Story-Marketing 101 – Mit authentischer Story verbinden und konvertieren

1. Intro: Hallo, haben Sie sich jemals gefragt, warum nur wenige Marken einen beachtlichen Erfolg erzielen und sich eine Top-Marktposition sichern, während so viele andere ums Überleben kämpfen und irgendwann verschwinden Nun, wie Sie wissen, ist es auf dem heutigen überfüllten Markt etwas, das auffallen muss Alte Marketingmethoden scheitern, sie funktionieren nicht mehr so wie früher. Aus diesem Grund haben Unternehmen Schwierigkeiten, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie benötigen eine Botschaft und eine Möglichkeit, bei Ihrem Publikum Anklang zu finden , um sich von der Konkurrenz abzuheben Genau darum geht es in diesem Kurs. Dieser Kurs ist für Sie, wenn Sie ein aufstrebender Vermarkter, ein Kleinunternehmer oder ein professioneller Vermarkter sind , der die Aufmerksamkeit seines Publikums und die Möglichkeit haben möchte, Aufmerksamkeit seines Publikums und die Möglichkeit haben möchte mit ihm in Kontakt zu treten Damit sie Ihnen zuhören, Sie verstehen, sich an Sie erinnern und schließlich bei Ihnen kaufen und ein Fan von Ihnen und Ihrem Produkt werden Story-Marketing besteht aus einer Reihe von Kursen, die darauf abzielen, die häufigsten Probleme von Marketern und Geschäftsinhabern zu lösen von Marketern und Geschäftsinhabern Dies ist der erste Kurs, den Sie sich gerade ansehen. Second Class findest du auch auf meinem Profil mit dem Namen Brand Storytelling with Chat GBD Beschränken wir uns einfach auf dieses Intro über diesen Kurs, was dieser Unterricht was dieser In diesem Kurs erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten mithilfe von authentischem Geschichtenerzählen transformieren Ihre Marketingaktivitäten mithilfe von authentischem Geschichtenerzählen Sie werden Techniken entdecken, die nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen, sondern auch eine dauerhafte Verbindung zu ihnen herstellen. In Story Marketing 10, One, erfahren Sie, was die Elemente einer guten Geschichte sind. Verstehen Sie, was eine effektive Geschichte ausmacht, einschließlich Vertrauen, Authentizität, Subtilität, Geschwindigkeit, Zielgruppenansprache und Einhaltung von Versprechen Lernen Sie, diese Elemente in Ihrer Marketingbotschaft zu berücksichtigen. Wie Sie Vertrauen und Authentizität aufbauen, Einblicke in vertrauensbasiertes Marketing gewinnen und wie Sie Ihre Geschichte mit der Botschaft und den Werten Ihres Unternehmens in Einklang bringen können. Verfassen Sie eine Botschaft , die Ihr Publikum glauben und annehmen wird. So binden Sie Ihr Publikum schnell ein. Entdecken Sie Techniken, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums sofort zu erregen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft ohne übertriebene Erklärung verstanden wird . Sprechen Sie mit Ihrem Dal-Kunden. Lernen Sie, Ihren Nischenmarkt zu identifizieren und zu definieren und eine detaillierte Kundenpersönlichkeit zu erstellen, um Ihre Marketingaktivitäten effektiv Schaffen Sie ein bemerkenswertes Produkt und verstehen Sie, wie wichtig es ist, ein bemerkenswertes Produkt zu haben , das sich von anderen abhebt Erfahren Sie, wie Leidenschaft die Entwicklung eines Produkts vorantreiben kann , das bei Kunden Anklang findet Fördern Sie Mund-zu-Mund-Marketing. Entwickeln Sie Strategien, um Mund-of-Marketing zu fördern und Ihr Produkt zu etwas zu machen , das Kunden mit anderen teilen möchten. In diesem Kurs lernen Sie nicht nur meine bewährten Methoden kennen, sondern erhalten auch Einblicke von verschiedenen Marketingexperten wie Seth Godin, Donald Miller und vielen anderen. Ich habe die besten Methoden von führenden Autoren zusammengestellt, um die Effektivität dieses Kurses zu maximieren die Effektivität dieses Kurses Dieser Kurs ist Ihr Weg, um ein Meister des Geschichtenerzählens in der Marketingwelt zu werden, egal ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, Ihre Marke umgestalten oder einfach nur Ihre Marketingfähigkeiten verbessern möchten Ihre Marketingfähigkeiten verbessern möchten Dieser Kurs bietet praktische Einblicke und praktische Übungen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen und praktische Übungen, die Ihnen zum Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihren Marketingansatz zu verändern und greifbare Ergebnisse zu erzielen Warten Sie nicht länger. Springe einfach zum nächsten Video und lass uns anfangen. 2. Neues Marketing 101: Fantastisch. Du bist hier. Willkommen bei Story Marketing 101. Ich freue mich sehr, diese Reise mit Ihnen zu beginnen. Zunächst werden wir einige Grundlagen des Marketings untersuchen. Wir werden auch alte Marketingtechniken mit neuen vergleichen und herausfinden, was funktioniert und was nicht mehr funktioniert. Danach werden wir beginnen, Methoden aufzudecken, die für Sie funktionieren und sich auf Ihr Unternehmen auswirken können sicher, dass dieser Kurs für Sie effektiv ist. Ich habe mir eine Reihe von Marketingbüchern angesehen, um einen Einblick in diesen Kurs zu erhalten Einer von denen, die ich sehr hilfreich fand, ist Seth Gardens. Alle Vermarkter sind Lügner und das Werk anderer berühmter Marketingexperten, kombiniert mit meinen Recherchen, Fallstudien aus der Praxis und praktischen Beispielen Wir werden diese Ideen untersuchen und sie auf praktische Weise auf unsere Marketingstrategie anwenden praktische Weise auf unsere Marketingstrategie Lassen Sie uns nun ein paar Dinge über den Marketingansatz von Seth wissen über den Marketingansatz von Seth In „Alle Marketer sind Lügner“ argumentiert Seth Godin, dass effektives Marketing ein Synonym für überzeugendes Geschichtenerzählen ist effektives Marketing ein Synonym für überzeugendes Geschichtenerzählen ist. Die Welle der erzählerischen Ansichten rund um ein Produkt ist oft wichtiger als Eine gut ausgearbeitete Geschichte, die mit der Weltanschauung eines Kunden übereinstimmt kann dazu beitragen, dass sich Ihre Botschaft vom Lärm eines übersättigten Marktes abhebt vom Lärm eines übersättigten Marktes Godin sagt, wenn Sie eine Idee teilen möchten, sind Sie von Natur aus ein Diese breite Interpretation bedeutet, dass seine Prinzipien in verschiedenen Bereichen des Lebens oder sogar bei der Kandidatur für ein politisches Amt anwendbar sind in verschiedenen Bereichen des Lebens oder sogar bei der Kandidatur für ein politisches Amt Seine Erkenntnisse sollen Ihnen helfen, eine fesselnde Geschichte Seth Godin ist ein einflussreicher Autor, Unternehmer, Redner Er hat 19 Bücher verfasst, die sich hauptsächlich mit modernen Marketingstrategien befassen In seinem vorherigen Buch Purple Cow betonte er die Notwendigkeit, betonte er die Notwendigkeit ein einzigartiges Produkt zu entdecken und zu vermarkten, das er als lila Kuh bezeichnet. Doch in all den Marketern sind Lügner, verlagerte Godin seinen Fokus, um zu zeigen, wie eine bemerkenswerte Geschichte selbst ein durchschnittliches Produkt aufwerten kann Um Godins Prinzip zum Leben zu erwecken, denken Sie an die Geschichte von Apple Inc. Als Apple den iPod auf den Markt brachte, war es nicht nur ein Es wurde als Revolution in der Art und Weise vermarktet, wie Menschen Musik erleben In der Geschichte, die Apple erzählte, ging es um Freiheit , Bequemlichkeit und eine ganze Musikbibliothek in der Tasche Diese Erzählung fand großen Anklang bei den Verbrauchern und half Apple, sich in einem Markt abzuheben, in dem es bereits viele Amphitry-Spieler ist wichtig, die Weltanschauungen zu verstehen, weil es Marketingexperten ermöglicht, sich auf einer tieferen, persönlicheren Ebene zu vernetzen auf einer tieferen Eine Weltanschauung ist eine Sprache, die früher gesprochen wurde, um Dinge des Lebens anzusprechen, wie richtig und falsch, Schmerz und Linderung Mehr darüber erfährst du im Prinzip Nummer eins. Aber denken Sie vorerst daran, dass eine Weltanschauung den Glauben, die Werte und die Erfahrung umfasst , die die Art und Weise prägen, wie eine Person die Welt interpretiert Wenn eine Geschichte mit diesen Elementen mitschwingt, fühlt sie sich für das Publikum authentisch und relevant an Zum Beispiel erzählt das Outdoor-Bekleidungsunternehmen Patagonia eine Geschichte über Umweltschutz Ihre Kunden, die Wert Nachhaltigkeit und Outdoor-Aktivitäten legen, sehen ihre Werte in der Markengeschichte von Patagonia widerspiegeln Diese Ausrichtung schafft einen starken treuen Kundenstamm. beim Erzählen von Geschichten Ein großes Hindernis beim Erzählen von Geschichten ist Skepsis Verbraucher gehen heutzutage logischer mit Marketingbotschaften um als je zuvor Um dies zu überwinden, müssen Marketer durch Konsistenz und Authentizität Vertrauen aufbauen durch Konsistenz und Authentizität Vertrauen Tom Shoes erzählt zum Beispiel eine Geschichte von sozialer Verantwortung, indem für jedes verkaufte Paar ein Paar Schuhe angegeben Dieses Narrativ, etwas zurückzugeben bei den Verbrauchern Anklang und schafft Vertrauen Eine weitere Herausforderung besteht darin, sich auf und gleichzeitig besser zu sein überfüllten Markt von der Konkurrenz abzuheben, sich abzuheben Dies erfordert Kreativität und ein tiefes Verständnis für die Wünsche und Probleme Ihres Publikums. Sie können das Interesse und die Loyalität der Verbraucher aufrechterhalten, indem Sie Ihre Geschichte kontinuierlich verfeinern , damit sie aktuell und relevant Das Herzstück eines effektiven Marketings liegt im Storytelling. Mit dem Verständnis der Weltanschauung der Verbraucher die Sprache gemeint, die sie sprechen, um Dinge zu definieren Sie können Authentizität bewahren und Herausforderungen kreativ bewältigen Bis dahin können Sie überzeugende Geschichten verfassen , die bei Ihrem Publikum großen Anklang finden und zu mehr Engagement und Erfolg führen zu mehr Engagement und Erfolg Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte. Lass uns zum nächsten springen. 3. Diese alten Werbemethoden funktionieren nicht mehr: Hallo, ich möchte Sie fragen, wenn Sie das Wort Werbung hören, was Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie Englisch, Milk-Cartoon-Werbung oder informelles Fernsehen hören, was Erinnerungen an alte Marketingtechniken weckt Diese Methoden florierten in der kalten Zeit des Fernsehens, als es nur wenige Kanäle gab und die Werbung auf die breite Masse abzielte , indem sie auf universelle Bedürfnisse einging. Diese alten Werbemethoden sind jedoch inzwischen veraltet, und ich werde Ihnen mehrere Gründe für diesen Wandel Der erste Grund ist natürlich das Internet. Das Internet hat das Marketing verändert, indem es viele Möglichkeiten bietet, Produkte zu verkaufen Mit der Zunahme von Medienoptionen und Konzepten können Vermarkter heute komplexe kleine Geschichten über verschiedene Plattformen wie YouTube-Anzeigen, einflussreiche Patenschaften, E-Mail-Marketing, Social-Media-Kampagnen und Markenpartnerschaften erzählen komplexe kleine Geschichten über verschiedene Plattformen wie YouTube-Anzeigen, einflussreiche Patenschaften, E-Mail-Marketing, Social-Media-Kampagnen und . Diese digitale Landschaft ermöglicht gezieltere und ansprechendere Erzählungen, die bei einem bestimmten Publikum Anklang finden Zweitens ist Marketing, das nur auf die Bedürfnisse der Menschen zugeschnitten ist nur in dem Teil der Welt wirksam, in dem die Entwicklung noch im Gange ist Weil in den meisten Teilen der entwickelten Welt Grundbedürfnisse leichter gedeckt werden und der Markt voller Optionen ist. Diese Fülle bedeutet , dass die bloße Befriedigung eines Bedarfs ineffizient ist, um ein Produkt von der Konkurrenz abzuheben Drittens ist ein qualitativ hochwertiges Produkt keine Erfolgsgarantie mehr Der Markt ist voller guter Produkte, und wenn man am günstigsten oder schnellsten ist, sichert man sich nicht unbedingt einen Wettbewerbsvorteil. Andere Marketingexperten wie Donald Miller, der eine Markengeschichte aufbaut, sind der Ansicht , dass es immer noch effektiv sein kann, auf überlebenswichtige Bedürfnisse wie das Geld und die Zeitressourcen der Kunden wie das Geld und die Zeitressourcen Bei diesem Ansatz geht es vor allem darum eine klare und überzeugende Botschaft darüber zu vermitteln, wie ein Produkt das Leben des Kunden verbessern kann Alte Marketingstrategien zielen darauf ab, so viele potenzielle Kunden-Leads wie möglich in tatsächliche Kunden umzuwandeln. Dieser Ansatz fühlt sich an, als würde man ein breites Netz ausbreiten , um so viele Fische wie möglich zu fangen Diese Methode ist im Vergleich zur heutigen Praxis weniger zielgerichtet im Vergleich zur heutigen Praxis stützt sich in erster Linie auf Push-Marketing, das nachweislich die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht, indem es sie überrascht , Werbeanzeigen bombardiert oder ihnen Produkte vorstellt , um Interesse zu wecken, egal was und wie sie daran scheitern Dies steht im Gegensatz zu Pull-Marketing, das mit neuem Marketing in Verbindung gebracht wird und bei dem es darum geht Kunden durch ansprechende Inhalte und wertorientierte Interaktionen anzuziehen und wertorientierte Alte Marketingtechniken sind jedoch immer noch da. Ein Marketingexperte stellte fest, dass traditionelle Methoden wie Werbegeschenke, Gutscheine und Slogans immer noch wirksam sind Der Schlüssel liegt darin, sowohl alte Werbetechniken als auch Push-Pull-Marketingstrategien auf das jeweilige Produkt und die Kampagne zuzuschneiden sowohl alte Werbetechniken Push-Pull-Marketingstrategien auf das jeweilige Produkt und die Kampagne Stellen Sie sich als Beispiel vor, Coca Cola mit seinen klassischen Werbeanzeigen dauerhaft erfolgreich Trotz der sich weiterentwickelnden Marketingtrends verwendet Coca Cola weiterhin zeitlose Elemente wie Catch-Jingles und einprägsame Slogans wie Taste the Feeling, die beim Publikum und der Markentreue von Reiner einen emotionalen Anklang finden verwendet Coca Cola weiterhin zeitlose Elemente wie Catch-Jingles und einprägsame Slogans wie Taste the Feeling, die beim Publikum und der Markentreue von Reiner einen emotionalen Anklang finden. Dies zeigt, dass sich die Marketingstrategien zwar weiterentwickelt haben, einige traditionelle Ein anderes Beispiel ist das Wiederaufleben von Schallplatten. Trotz der Dominanz der digitalen Musik hat Vine ein Comeback erlebt, was teilweise auf den nostalgischen Reiz und die einzigartige Geschichte zurückzuführen ist, die es über das Musikerlebnis erzählt Marketingexperten machen sich das zunutze, indem Geschichten rund um das greifbare und authentische Erlebnis beim Hören von Vinyls kreieren, die sowohl neue Hörer als auch nostalgische Hörer anziehen sowohl neue Marketingfachleute müssen sich heute in einem komplexeren Umfeld zurechtfinden, in dem Skepsis der Verbraucher groß ist und der Wettbewerb und Vertrauen aufzubauen Es ist wichtig, durch Authentizität und Beständigkeit Zum Beispiel haben Marken wie Patagonia und Toms erfolgreich in ihre Erzählungen integriert ihre soziale Umweltmission erfolgreich in ihre Erzählungen integriert, wodurch eine starke emotionale Verbindung zu ihre soziale Umweltmission erfolgreich in ihre Erzählungen integriert, wodurch eine starke emotionale Verbindung zu ihren Kunden hergestellt wird. sich in einem überfüllten Markt von der Masse abzuheben, ist auch ein tiefes Verständnis der Wünsche und Probleme des Publikums erforderlich ein tiefes Verständnis der Wünsche und Probleme des Publikums Kontinuierliches Engagement und Innovation beim Storytelling können Ihnen helfen, das Interesse und die Loyalität der Verbraucher aufrechtzuerhalten Zum Beispiel macht Nike es einfach. Kampagne hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt um aktuelle soziale Themen und Trends anzugehen, wodurch die Marke relevant und einflussreich bleibt. Um dieses Video zusammenzufassen, möchte ich nur sagen, dass sich die Grundlagen des Marketings von einer breiten, bedarfsorientierten Ansprache hin möchte ich nur sagen, dass sich die Grundlagen des zu einem gezielteren, auf Geschichten ausgerichteten Ansatz verlagert haben zu einem gezielteren, auf Geschichten ausgerichteten Ansatz Durch die Kombination traditioneller Techniken mit modernen Strategien und die Fokussierung auf authentische, überzeugende Erzählungen können Marketer die Verbraucher von heute effektiv ansprechen Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte Lassen Sie uns zum nächsten übergehen 4. Hier ist eine neue Marketingmethode: Okay, alte Werbetechniken haben ihre Wirksamkeit bei der Gewinnung neuer Verbraucher verloren. Nicht nur das, auch der bisherige Fokus auf die Senkung der Produktionskosten hat keine nennenswerten Auswirkungen mehr auf das Geschäftsergebnis. Aufgrund von Outsourcing und Fortschritten in der Fertigung Herstellung von Waren heute relativ einfach und kostengünstig geworden . Und damit sind sie von entscheidender Bedeutung. Was bedeuten sie für Marketer? Neue Verlagerung im Marketing, der Fokus auf die Perspektive des Verbrauchers Laut Seth Godin müssen sich moderne Vermarkter an den sich ständig weiterentwickelnden Markt und die sich ändernde Nachfrage der Verbraucher anpassen ständig weiterentwickelnden Markt und die sich ändernde Und er betonte, dass Vermarkter nicht mehr die Kontrolle haben. Verbraucher sind Daher sollte Ihre Marketingbotschaft sorgfältig ausgearbeitet werden , um das Interesse und die Emotionen der Kunden zu wecken. Storytelling ist der effektivste Weg, Storytelling ist dieses Ziel zu erreichen Könnte die verbraucherzentrierte Auffassung von Marketing innerhalb der Branche schnell an Bedeutung gewinnen, was dem Wandel Rechnung trägt, die American Marketing Association 2008 ihre Definition von Marketing aktualisiert Die neue Definition beschreibt Marketing als einen Bildungsprozess, von dem Marketer, Verbraucher und die Gesellschaft profitieren Dies stellt eine deutliche Abweichung von der bisherigen AAM-Definition dar , in der Marketing in erster Linie als Funktion verstanden wurde, die Verbrauchern einen Mehrwert zum Nutzen der Unternehmen bietet Man denke an den Wandel in der Automobilindustrie. Tesla verkauft zum Beispiel nicht nur Autos. Es erzählt eine Geschichte über Innovation, Nachhaltigkeit und eine Zukunft, weniger von fossilen Brennstoffen abhängig ist. Erzählung findet großen Anklang bei Verbrauchern, die umweltbewusst und steuerlich versiert sind umweltbewusst und steuerlich versiert Durch die Fokussierung auf diese Werte hat Tesla einen treuen Kundenstamm aufgebaut , der seine Produkte nicht nur als Fahrzeug, sondern als Teil einer umfassenderen Mission betrachtet sondern als Teil einer umfassenderen Ein anderes Beispiel ist AirBnB bietet nicht nur Unterkünfte an, sondern AirBnB bietet nicht nur Unterkünfte an, sondern erzählt eine Geschichte darüber dazugehört und die Welt wie ein Einheimischer erlebt. Marketingkampagnen betonen die persönlichen Geschichten von Reisenden und Gastgebern und schaffen so ein Gemeinschaftsgefühl und einzigartige Reiseerlebnisse. Dieser Ansatz hat AirBnB auf dem überfüllten Hotelmarkt, der Kunden anzieht, die mehr als nur eine Unterkunft suchen , von der Konkurrenz abheben können. Auf dem heutigen Markt ist es wichtig, die Nachfrage der Verbraucher zu verstehen und sich an sie anzupassen. Zum Beispiel hat der Anstieg gesundheitsbewusster Verbraucher zum Erfolg von Marken wie Whole Food und Palaton geführt wie Whole Food und Palaton Whole Food, das sich selbst als mehr als nur ein Lebensmittelgeschäft vermarktet , ist ein Ziel für hochwertige Bio-Produkte , die zu einem gesunden Lebensstil Palaton hingegen verkauft nicht nur Trainingsgeräte, sondern bietet durch ein ansprechendes interaktives Trainingserlebnis einen Lifestyle-Fitness-Lifestyle-Style und Gemeinschaft interaktives Trainingserlebnis Eine der größten Herausforderungen im neuen Marketing besteht darin, mit den sich schnell ändernden Verbraucherpräferenzen und dem technologischen Fortschritt Schritt zu halten sich schnell ändernden Verbraucherpräferenzen und dem technologischen Fortschritt Marken müssen scharf und schnell bleiben, ständig Feedback einholen und ihre Ansätze immer wieder neu ausarbeiten Zum Beispiel Netflix, Netflix hat sich erfolgreich an die sich ändernden Gewohnheiten angepasst, indem es vom DVD-Verleih zum Streaming übergegangen ist und nun Originalinhalte produziert, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein und das Publikum kontinuierlich zu begeistern Eine weitere Herausforderung ist die Wahrung der Authentizität. Verbraucher stehen Marketingbotschaften heute sehr skeptisch gegenüber und können deren Echtheit leicht erkennen Marken, die in ihrem Storytelling transparent und authentisch sind , haben eine stärkere und dauerhaftere Verbindung zu ihrem Publikum aufgebaut dauerhaftere Verbindung zu ihrem Publikum Zum Beispiel hat sich Patagonia erneut Umweltaktivismus verschrieben und ethische Praktiken haben das Vertrauen und die Loyalität von Verbrauchern, die diese dem Umweltaktivismus verschrieben und ethische Praktiken haben das Vertrauen und die Loyalität von Verbrauchern, die diese Werte teilen, garantiert und die Loyalität Zusammenfassend kann ich sagen, dass das Zeitalter des neuen Marketings eine Abkehr vom traditionellen unternehmensorientierten Ansatz hin zu Strategien Indem sie die Bedürfnisse, Wünsche und Emotionen der Verbraucher verstehen und darauf eingehen und überzeugende, authentische Geschichten erzählen, können Marketer eine sinnvolle Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen Dieser verbraucherorientierte Ansatz verbessert nicht nur die Kundenbindung, sondern fördert auch den langfristigen Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt 5. Die Kraft des Visual Storytellings: Menschen treffen Kaufentscheidungen oft eher auf der Grundlage von Emotionen als auf der Grundlage von Notwendigkeiten diesem Grund müssen Marketer an Überzeugungen und Gefühlen appellieren Dabei kann es sich um das handeln, was Seth Godin als Lügen bezeichnete. Er definierte es als die Geschichten, die sich die Menschen selbst erzählen und auf denen Marketer aufbauen Godin verwendete den Begriff Lügen Goodin behauptet, dass der Glaube eines Verbrauchers an einen Vermarkter dies wahr Normalerweise löst ein Produkt ein echtes Problem oder einen Bedarf nicht besser als die günstige Option der Konkurrenz Es ist unser Glaube daran, wie uns das Produkt fühlen wird , der unsere Kaufentscheidung bestimmt. Betrachten Sie den Vergleich zwischen kabellosen Airbuds von Unternehmen im Wert von 20 USD und Apple AirPods für 159 USD Beide Produkte bieten dieselben Grundfunktionen, sodass Sie Musik hören können, ohne sich in Codes zu verheddern . Warum zusätzliche 139 US-Dollar für Airpods ausgeben? Die Antwort liegt in der Geschichte, die Apple Ihnen erzählt, und in den Emotionen, die sie hervorruft Apple hat eine starke Geschichte rund um Airpods sie mit Stilinnovation und Status in Verbindung Wenn man Menschen sieht, die Airpods tragen, wird implizit die Botschaft vermittelt, dass sie steuerlich klug und trendig sind. Diese emotionale Anziehungskraft und die prestigeträchtige Verbindung mit der Marke haben dazu geführt, dass die Verbraucher glauben , dass Airpods sie cooler machen obwohl beide Produkte Luxusmarken wie Rolex, Gucci und Louis Ton leben von der Kraft des Geschichtenerzählens Eine Rolex-Uhr zum Beispiel zeigt nicht nur die Zeit an. Ich erzähle eine Geschichte von Erfolg, Kostbarkeit und Prestige. Wenn jemand eine Rolex kauft, glaubt er an das Narrativ von Reichtum und Prestige. Die tatsächliche Funktionalität von Rolex ist nicht wesentlich besser als die einer viel billigeren Uhr. Aber die emotionale Anziehungskraft und das Statussymbol, das sie darstellt, rechtfertigen für viele Verbraucher den hohen Preis. Starbucks ist ein weiteres hervorragendes Beispiel. Kaffee ist eine Handelsware und es gibt unzählige günstigere Optionen. Starbucks hat jedoch eine Geschichte rund um seine Coffeeshops als dritten Ort zwischen Zuhause und Arbeit geschaffen seine Coffeeshops als . Sie bieten eine gemütliche, einladende Atmosphäre, in der sich die Menschen entspannen oder arbeiten können Die Marke legt auch Wert ethische Beschaffung und hochwertige Zutaten auf ethische Beschaffung und hochwertige Zutaten und spricht damit die Werte und Emotionen der Verbraucher an Diese Geschichte ermöglicht es Starbucks , für seinen Kaffee eine Prämie zu verlangen, die die Verbraucher bereitwillig zahlen, weil sie dem Gesamterlebnis und der Erzählung Godins Inside unterstreicht, wie wichtig es ist, die Überzeugungen der Verbraucher zu verstehen und nutzen Wenn Verbraucher glauben, dass sie sich durch ein Produkt auf bestimmte Weise fühlen , unabhängig davon, ob es selbstbewusster, glücklicher oder erfolgreicher ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie es kaufen Diese Überzeugung verändert den Wert eines Produkts über seine physischen Eigenschaften hinaus, was es begehrter macht. Storytelling kann zwar ein mächtiges Marketinginstrument sein, bringt aber auch ethische Überlegungen Marketer müssen die Schaffung überzeugender Geschichten mit der Wahrung von Ehrlichkeit und Integrität in Einklang bringen überzeugender Geschichten mit Wahrung von Ehrlichkeit Irreführende Praktiken können zu Misstrauen der Verbraucher führen und den Ruf einer Marke langfristig schädigen Authentizität beim Geschichtenerzählen ist entscheidend. Die Geschichte sollte mit dem wahren Nutzen des Produkts und dem Unternehmenswert übereinstimmen dem wahren Nutzen des Produkts und dem Unternehmenswert Godins Marketingansatz beinhaltet zwar Geschichten, die die Grenze zwischen Fakten und Fiktion ziehen könnten , er betonte jedoch, wie wichtig es ist , Authentizität zu wahren Die erzählten Geschichten sollten die Verbraucher nicht täuschen oder irreführen, sondern den Produktwert erhöhen, indem sie echten Emotionen und Überzeugungen entsprechen Zum Beispiel hebt das Apple-Marketing häufig das schlichte Design und die Innovationsmerkmale zwar objektiv richtig, aber die tiefere Geschichte, die erzählt wird, handelt davon Teil einer kreativen, zukunftsorientierten Erzählung spricht die Wünsche der Verbraucher nach Identität und Zugehörigkeit und macht das Marketing sowohl authentisch als auch effektiv Godins Konzepte fordern Vermarkter heraus, sich der ethischen Implikationen ihres Geschichtenerzählens bewusst zu sein der ethischen Implikationen ihres Geschichtenerzählens bewusst zu ist zwar wichtig, eine überzeugende Erzählung zu entwickeln, aber es ist ebenso wichtig, sicherzustellen, dass diese Geschichten der Wahrheit entsprechen und das Vertrauen der Verbraucher nicht ausnutzen Authentizität und Transparenz sollten im Mittelpunkt jeder Marketingstrategie stehen Zum Abschluss dieses Videos kann ich sagen, dass die Stärke des Storytellings im Marketing in seiner Fähigkeit liegt , Emotionen und Überzeugungen anzusprechen und nicht nur Bedürfnisse Durch die Gestaltung überzeugender Geschichten, die bei den Verbrauchern auf einer tieferen Ebene Anklang finden, können Marketer einen wahrgenommenen Wert schaffen die eigentliche Funktion des Produkts hinausgeht, sei es die wahrgenommene Coolness von Flughäfen, das Prestige von Rolex oder das Quasi-Erlebnis von Starbucks bei den Verbrauchern auf einer tieferen Ebene Anklang finden, können Marketer einen wahrgenommenen Wert schaffen, der über die eigentliche Funktion des Produkts hinausgeht, sei es die wahrgenommene Coolness von Flughäfen, das Prestige von Rolex oder das Quasi-Erlebnis von Starbucks. Effektives Storytelling lässt Verbraucher an das Versprechen des Produkts glauben, was sie dazu veranlasst, es billigeren Ultranativen vorzuziehen. an das Versprechen des Produkts glauben, was sie dazu veranlasst, es billigeren Ultranativen vorzuziehen. Ich 6. 1 – Mache es vertrauenswürdig: Eine überzeugende Geschichte zu erzählen ist unerlässlich, um Ihre Idee erfolgreich zu verbreiten oder Ihr Produkt erfolgreich zu verkaufen. Aber können wir wissen, dass wir eine gute Geschichte geschrieben haben? Laut Seth Godin besitzen effektive Geschichten sechs Eigenschaften Lassen Sie uns verstehen, wie jede Qualität nacheinander funktioniert und wie wir sie anwenden können Nummer eins: Sorgen Sie dafür, dass es vertrauenswürdig ist. Ihre Geschichte muss in der Realität begründet sein. Auch wenn Ihre Geschichte nicht rein sachlich ist, sollte der Glaube daran für Sie und die Verbraucher von beiderseitigem Nutzen sein für Sie und die Verbraucher von beiderseitigem Nutzen Wenn Ihre Geschichte nicht wahr ist und Kunden die Täuschung entdecken, werden Sie ihr Vertrauen verlieren, und dieses Vertrauen ist unglaublich schwer wiederzugewinnen unglaublich schwer wiederzugewinnen Hier ist eine einfache Anleitung, wie Sie Vertrauen in Ihr Marketing aufbauen können Eine Methode, Vertrauen aufzubauen, ist das vertrauensbasierte Marketing, bei dem Sie auf der Grundlage von Ehrlichkeit und unvoreingenommenen Informationen eine sinnvolle Beziehung zu Ihren Kunden Es gibt drei allgemeine Themen für den Vertrauensaufbau. Diese Themen sind von den Methoden der Überzeugung von Aristoteles inspiriert der Überzeugung von Aristoteles Wenn Sie wissen möchten, was die Überzeugungsmethoden von Aristoteles sind, habe ich im Ressourcenbereich einen kleinen Artikel beigefügt Aber um unseres Themas zu diesem Thema willen möchte ich Ihnen nur sagen, dass die Überzeugungsmethoden von Aristoteles drei Möglichkeiten sind, jemanden davon zu überzeugen, etwas zu glauben oder zu tun jemanden Diese drei Methoden heißen Ethos bedeutet Glaubwürdigkeit oder Charakter, Pathos bedeutet Emotionen und Logos bedeutet Logik Lassen Sie uns wissen, wie Sie all diese drei in Ihrem Marketing umsetzen Erstes Ethos bedeutet Glaubwürdigkeit. Um Ethos zu implementieren, müssen Sie zwei Dinge tun. Die erste ist die Unterstützung und die zweite ist Sie können Demonstrationen von angesehenen Autoritäten wie Ärzten, Anwälten, einflussreichen Persönlichkeiten, Prominenten oder vertrauenswürdigen Freunden nutzen von angesehenen Autoritäten wie Ärzten, Anwälten, einflussreichen Persönlichkeiten, Prominenten oder Eine Vorführung, bei der Ihr Produkt in Aktion gezeigt wird, kann ebenfalls zu mehr Glaubwürdigkeit Hautpflegemarken bieten beispielsweise häufig Dermologen an , die ihre Produkte empfehlen. Technologieunternehmen wie Apple veranstalten dagegen Produktdemonstrationen, um neue Funktionen zu zeigen Pathos, Emotionen. Teilen Sie die Weltanschauung und treten Sie mit Verbrauchern indem Sie sich an deren Überzeugungen und Werten Diese emotionale Verbindung fördert Vertrauen und Loyalität. Vertrautheit, die Schaffung eines Gefühls der Vertrautheit durch konsistente Botschaften und Markenbildung kann emotionale Reaktionen hervorrufen Zum Beispiel rufen die Weihnachtsanzeigen von Coca Cola Nostalgie und Wärme hervor, die die Verbundenheit ihrer Marke mit der Familie und der Tradition stärken . Logos stehen für logische Beweise und Studien, Standortdaten, Recherchen und Faktenbeweise, die die Wirksamkeit Ihres Produkts belegen Technologieunternehmen heben häufig hervor, dass Verbesserungen, Spezifikationen und Funktionen für logische Entscheidungsträger attraktiv Tesla betont zum Beispiel überlegene Reichweite und die Sicherheitsbewertungen seines Autos , um potenzielle Käufer logischerweise zu überzeugen Sehen wir uns einige Beispiele berühmter Marken an, die zeigen, wie diese bekannten Marken alle drei Arten der Überzeugung von Aristoteles angewendet alle drei Arten der Überzeugung von Aristoteles Achtel in Aktion durch einflussreiche Unterstützung. Nike setzt Eh effektiv ein, indem mit Spitzensportlern und einflussreichen Persönlichkeiten zusammenarbeitet Wenn Lee Bron James Nike-Produkte empfiehlt, unterstreichen seine Glaubwürdigkeit und Autorität im Sport die Geschichte der Marke und machen sie für die Verbraucher vertrauenswürdiger. Pathos in Aktion durch emotionales Pathos in Kampagnen von Tata T Jago. Jago bedeutet aufwachen. Diese Kampagne konzentriert sich auf soziales Erwachen und ziviles Eine bemerkenswerte Werbung , die Geschichten von Menschen zeigt, die täglich gegen soziale Ungerechtigkeit und Korruption vorgehen gegen soziale Ungerechtigkeit und Die Kampagne ermutigt die Zuschauer, sich bewusster und proaktiver für die Verbesserung der Gesellschaft einzusetzen , indem sie sich Gefühle von Patriotismus, Verantwortung Tata T schafft eine starke Kampagne wirbt nicht nur für die Marke, sondern bringt sie auch mit positiven sozialen Veränderungen in Einklang, wodurch das Gefühl von Stolz und Zielstrebigkeit bei den Verbrauchern gefördert Stolz und Zielstrebigkeit bei Logos in Akzenten durch datengesteuertes Marketing. Amazon verwendet Logos, indem Kundenrezensionen und -bewertungen durch sachliche, benutzergenerierte Inhalte präsentiert werden Amazon liefert logische Belege für die Qualität und Leistung eines Produkts und hilft Kunden so, fundierte Kaufentscheidungen Erfolgreiches Marketing kombiniert häufig alle drei Arten der Überzeugung , um eine solide und vertrauenswürdige Erzählung aufzubauen Eine Kampagne für ein neues Nahrungsergänzungsmittel könnte beispielsweise Ethos-Gutachten von medizinischem Fachpersonal oder Pathos aus Erfahrungsberichten von Personen beinhalten, die erhebliche gesundheitliche Ethos-Gutachten von medizinischem Fachpersonal oder Pathos aus Erfahrungsberichten von Personen beinhalten, Pathos aus Erfahrungsberichten Personen Vorteile erfahren haben. Logos, die auf wissenschaftlichen Studien und Daten basieren, die die Wirksamkeit von Nahrungsergänzungsmitteln belegen. In einfachen Worten kann ich sagen, dass eine gute Geschichte im Marketing vertrauenswürdig und glaubwürdig sein muss und Emotionen und Logiken der Kunden anspricht Durch die Nutzung von Ethos, Pathos und Logos können Marketer eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufbauen vertrauensvolle Diese Elemente verbessern nicht nur die Erzählung, sondern sorgen auch dafür, dass die Geschichte bei den Kunden großen Anklang findet, was Loyalität und langfristiges Engagement fördert Gehen wir zur Qualität Nummer zwei über. 7. 2 – Mache es authentisch: Nummer zwei, mach es authentisch. Ihre Geschichte muss mit dem Produkt und dem Gesamtimage Ihres Unternehmens übereinstimmen , denn da das Internet Informationen leicht zugänglich macht, können Kunden schnell Fakten überprüfen und Unternehmen zur Rechenschaft ziehen diesem Grund müssen Unternehmen in ihren Botschaften ehrlich und authentisch BP wurde beispielsweise wegen der Förderung seiner Initiativen für Nachhaltigkeit und emissionsarme Energie heftig kritisiert Förderung seiner Initiativen für Nachhaltigkeit und . Dieses umweltfreundliche Narrativ entspricht nicht wirklich öffentlichen Geschichte von BP als wichtiger Akteur in der Gas- und Ölindustrie Ein solches Missverhältnis zwischen Geschichte und Realität kann zu einem Vertrauensverlust der Kunden führen Um sicherzustellen, dass Ihre Geschichte zu Ihrem Unternehmen passt, ist es wichtig, Ihre Mission zu definieren Simon Snake betont, wie wichtig es ist, Ihre Mission und die Gründe für Ihr Handeln zu verstehen und zu artikulieren Gründe für Ihr Handeln zu verstehen und Eine klare Mission bietet eine Reihe von Werten, die Ihr Geschichtenerzählen leiten und die Authentizität sicherstellen Im Folgenden finden Sie einige wichtige Fragen wie Sie Ihre Mission definieren können. Erstens, warum du tust, was du tust. Überlegen Sie, ob Ihre Handlungen Ihnen oder den Verbrauchern Freude bereiten. Sind Sie von Leidenschaft oder einfach nur vom Gewinn getrieben? Nummer zwei, wie bieten Sie Mehrwert? Identifizieren Sie, was Ihr Produkt oder Ihre Idee so besonders macht. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Mehrwert bieten , der das Leben des Kunden verbessert. Drittens: Wer profitiert von dem, was Sie anbieten? Denken Sie darüber nach, ob der Nutzen über Sie hinausgeht. Wenn die Verbraucher nicht wesentlich davon profitieren, überdenken Sie Ihre Präposition zum Produktwert Sobald Sie all diese Fragen beantwortet haben, arbeiten Sie daran, diese Antworten in ein bewusstes Leitbild umzuwandeln in ein bewusstes Diese Aussage wird Sie ständig daran erinnern , Ihren Werten bei Ihren Marketingbemühungen treu zu bleiben. Schauen Sie sich ein Beispiel an Patagonia, dessen Leitbild lautet: Wir sind im Geschäft, um unseren Heimatplaneten zu retten Diese Mission spiegelt eindeutig ihr Engagement für ökologische Nachhaltigkeit wider und passt perfekt zu passt perfekt ihrem Produktangebot und ihrer Marketingstrategie Verbraucher, die Wert auf Nachhaltigkeit legen, vertrauen und unterstützen Patagonia eher , weil ihre Geschichte authentisch ist und mit ihrer Massenmission übereinstimmt Sehen wir uns ein paar Markenbeispiele für authentisches Geschichtenerzählen an. Tom Shoe ist berühmt für seine Eins-zu-eins-Mission, bei der Tom für jedes Paar Schuhe, das jemand kauft bei der Tom für jedes Paar Schuhe, das jemand kauft, versprochen hat, einem bedürftigen Kind ein Paar zu geben Diese Leitbilder passten perfekt zu ihrer Marketinggeschichte und betonten soziale Verantwortung und das Zurückgeben Die Authentizität dieser Mission hat zu einem starken treuen Kundenstamm geführt, der sich für eine Sache einsetzt und gleichzeitig den Markenwert unterstützt Rb Parker von einem Paar gib ein Paar. Mission von By Parker ist es, Designerware zu einem revolutionären Preis anzubieten und gleichzeitig sozial bewussten Unternehmen den Weg zu weisen, was ihr Engagement für Erschwinglichkeit und soziale Verantwortung widerspiegelt Erschwinglichkeit und soziale Verantwortung Somit ist ein Give-a-Pair-Programm ein direkter Ausdruck der Mission macht ihre Marketinggeschichte authentisch und vertrauenswürdig Im heutigen digitalen Zeitalter, dem Kunden problemlos auf Informationen zugreifen und ihre Erfahrungen online teilen können. Authentizität im Marketing ist wichtiger denn je. Unternehmen, die ihre Geschichten nicht mit ihren Handlungen und Werten in Einklang bringen ihre Geschichten nicht mit ihren Handlungen , laufen Gefahr, entlarvt zu werden und das Vertrauen der Kunden zu verlieren. Gleichzeitig haben Unternehmen, die ihre Authentizität wahren , starke und bedeutungsvollere Beziehung zu ihrem Publikum aufgebaut . Jetzt hoffe ich, dass Sie verstehen , dass Authentizität eine Grundlage für effektives Storytelling im Marketing Indem Sie Ihre Mission definieren und sicherstellen , dass Ihre Geschichten mit dem Wert und den Maßnahmen Ihres Unternehmens übereinstimmen , können Sie Vertrauen aufbauen und auf einer tieferen Ebene mit den Verbrauchern in Kontakt treten Authentisches Marketing sorgt nicht nur für überzeugendere Argumente, sondern fördert auch langfristige Loyalität und Engagement, was für nachhaltigen Erfolg in einer zunehmend transparenten und vernetzten Welt unerlässlich ist einer zunehmend transparenten und 8. 3 – Mach es subtil: Nimm es Nummer drei, mach es subtil. Bei der Erstellung einer überzeugenden Marketingstory ist Subtilität Subtilität Oder mit anderen Worten, seien Sie nicht zu offensichtlich oder direkt. Stattdessen sollten Sie Ihre Botschaft auf natürliche Weise in das Produkt und die Marke einfließen lassen. Laut Seth Gardens ist es wichtig, Ihre Marketinggeschichte nahtlos in Ihr Produkt und Ihre Marke zu integrieren Ihre Marketinggeschichte nahtlos in Ihr , anstatt sie Ihren Kunden zu sehr zu erklären Ermöglichen Sie Ihren Kunden, ihre eigenen Schlüsse zu ziehen und die Lücken Das sorgt für ein ansprechenderes und unvergesslicheres Erlebnis. Sehen wir uns die Macht der Subtilität am Beispiel von Nike an. 1999 veröffentlichte Nike eine einminütige Werbung, in der die legendäre Karriere von Michael Jordan gewürdigt wurde der die legendäre Karriere von Michael Jordan gewürdigt Die Anzeige war kraftvoll und stimmungsvoll und fing die Auswirkungen der Anstiege Jordaniens auf die Interessanterweise hat Nike erst in den letzten Sekunden seine Signatur eingeführt, deren Logo und einfach seinen Slogan gemacht Dieser subtile Ansatz förderte die Assoziation von Nike mit Spitzenleistungen bei Sportlern, ohne die Marke übermäßig voranzutreiben Godins Vorstellung von Subtilität im Marketing ist nicht neu. Sub Timinls Botschaften werden seit langem in der Werbung verwendet , um eine unbewusste Assoziation mit einer Marke herzustellen unbewusste Assoziation mit einer Marke Obwohl einige frühe Behauptungen über Effektivität widerlegt wurden, ist Taktik nach wie vor ein faszinierender Aspekt der Marketinggeschichte Effektivität widerlegt wurden, ist diese Taktik nach wie vor ein faszinierender Aspekt der Marketinggeschichte. Wenn Sie zum Beispiel suchen, könnte das Baskin Robin-Logo ein besseres Beispiel sein Die Zahl 31 ist geschickt in den rosa Teil des Baskin Robins-Logos eingebettet in den rosa Teil des Baskin Robins-Logos Das bedeutet, dass sie 31 verschiedene Geschmacksrichtungen anbieten . Diese subtile Heilung förderte die Vielfalt und Einzigartigkeit der Marke , ohne dies übermäßig zu betonen Eines der bekanntesten Beispiele subiminale Botschaften war eine Coca-Cola-Werbung aus den 1950er Jahren Die Anzeige enthielt angeblich unmerkliche Botschaften, in denen die Zuschauer aufgefordert wurden, Cola kaufen Warum funktioniert Subtilität? Subtilität funktioniert, weil sie die Intelligenz Ihres Publikums respektiert und es ihnen ermöglicht, selbst Verbindungen herzustellen und sich einen Eindruck zu verschaffen Diese Interaktionen fördern eine tiefere emotionale Verbindung mit der Marke Wenn Verbraucher das Gefühl haben selbst etwas zu entdecken, ist das Erlebnis lohnender und einprägsamer Kampagne „Think Small“ von Volkswagen ist ein weiteres Beispiel für Subtilität im Marketing Anstatt ausdrücklich auf die Vorteile des Fahrens eines Kleinwagens hinzuweisen, verwendete die Kampagne ein cleveres, zurückhaltendes Bild und eine Botschaft, um Praktikabilität und Wirtschaftlichkeit zu suggerieren Dieser subtile Ansatz fand großen Anklang bei den Verbrauchern und wird immer noch als eine der effektivsten Werbekampagnen aller Zeiten gefeiert der effektivsten Werbekampagnen aller Jetzt hoffe ich, dass Sie verstanden haben, was Subtilität ist und was sie für Sie tun kann Lassen Sie mich Ihnen drei kleine Schritte nennen, um Subtilität in Ihrem Marketing anzuwenden Nummer eins: Konzentrieren Sie sich auf das Visuelle. Verwenden Sie visuelle Elemente, die Ihre Botschaft ohne Worte vermitteln Symbole, Farben und Designelemente können Bände sprechen. Nummer zwei: Erstellen Sie ein Interview, lassen Sie einige Elemente Ihrer Geschichte offen und ermutigen Sie die Kunden, die tiefere Bedeutung selbst zu erkunden und zu entdecken. Nummer drei, sich an Werten orientieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre subtile Botschaft mit dem Kernwert und der Mission Ihrer Marke übereinstimmt. Das fördert Authentizität und Vertrauen. Nutzen im Marketing ermöglicht es Kunden, sich intensiv mit Ihrer Marke zu beschäftigen , indem sie die Lücken in der Geschichte selbst schließen. Indem Sie subtile Hinweise und eine zurückhaltende Botschaft integrieren, schaffen Sie eine starke und einprägsame Verbindung Dieser Ansatz respektiert nicht nur die Intelligenz des Kunden, sondern verbessert auch die Gesamtwirkung Ihres Marketings 9. 4 – Mach es schnell: Nummer vier, mach es schnell. Denk an das letzte Mal , als dir jemand einen Witz erzählt hat. Hast du es sofort verstanden, oder mussten sie die Pointe erklären? Wenn es erklärt werden müsste, war es wahrscheinlich nicht so lustig. Marketing funktioniert auch ähnlich. Wenn weitere Erklärungen erforderlich sind, haben Sie es wahrscheinlich nicht richtig eingestellt. Laut Seth Godin muss Ihre Geschichte potenzielle Kunden schnell ansprechen, muss Ihre Geschichte potenzielle Kunden schnell ansprechen während Sie deren Ihre Geschichte bedarf einer ausführlichen Erklärung, Leute werden wahrscheinlich nicht zuhören Niemand wartet gerne auf die Pointe. Das ist einfach kein Sprichwort. Godin legt Wert auf schnelles Engagement wird durch psychologische Forschung unterstützt in seinem Denken, schnell und langsam Daniel Kaman beschreibt in seinem Denken, schnell und langsam zwei kognitive System eins, das ist unsere automatische schnelle Denkweise. Es funktioniert mühelos, natürlich und schnell und gibt der Welt Sinn, basierend auf dem was normal und vertraut ist. System zwei Das ist unsere bewusstere und langsamere Denkweise. Es erfordert bewusste Anstrengung, Aufmerksamkeit und Analyse, um tiefere Details zu lösen und zu verstehen Da Menschen hauptsächlich im ersten System arbeiten, muss Ihre Marketingbotschaft einfach und unmittelbar sein , um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die meisten Menschen möchten zu System zwei wechseln, um komplexe Bedeutungen oder Erzählungen von Ihrer Botschaft In der heutigen schnelllebigen Welt werden die Verbraucher mit Informationen bombardiert und haben nur eine begrenzte Daher muss Ihre Marketingstory schnell und klar vermittelt werden Es ist wahrscheinlicher, dass eine bewusste, leicht verständliche Botschaft bei Ihrem Publikum Anklang findet und bei Ihnen Ein Beispiel dafür ist das Limit von 280 Zeichen auf Twitter. Der Erfolg von Twitter als Social-Media-Plattform ist teilweise auf die Zeichenbeschränkung zurückzuführen. Mit nur 280 Zeichen sind Benutzer gezwungen, ihre Nachricht schnell zu vermitteln , wie eine Zusammenfassung von etwas Größerem. Dieses Format zur Zusammenfassung passt perfekt zum schnellen automatischen Denken von System One, sodass Tweets leicht zu verdauen und zu teilen Sehen wir uns nun einige Strategien zur Implementierung von schnellem Marketing an, wobei wir zwei Dinge berücksichtigen Nummer eins: klare und bewusste Botschaften. Slogans und Slogan. Ein einprägsamer Slogan oder Slogan kann schnell die Botschaft Ihrer Marke vermitteln Zum Beispiel ist McDonald's, I love in it, sofort erkennbar und vermittelt in nur drei Worten eine positive, ansprechende Botschaft in nur Visuell und bildlich. Verwenden Sie ein starkes Bild, um Ihre Botschaft auf einen Blick zu vermitteln. Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte und kann komplexe Ideen oft schneller vermitteln als Text. Nummer zwei: Infografiken zur Vereinfachung komplexer Ideen. Präsentieren Sie Daten und komplexe Informationen in einem visuell ansprechenden und Infografiken sind effektiv, weil sie sichtbaren Text mit bewusstem Text kombinieren, sodass Informationen leicht und schnell zu verstehen Videoinhalte, kurze Videos oder Animationen können schnell Aufmerksamkeit erregen und Ihre Botschaft vermitteln Plattformen wie TikTok und Stagram Reels profitieren davon indem sie schnell ansprechende Inhalte bereitstellen in das geschäftige Leben der Nutzer passen Sehen wir uns an, Kampagnen als Beispiele hinzuzufügen , die das Prinzip des schnellen Marketings korrekt angewendet haben Die Produkteinführung von Apple. Apple ist bekannt für seine unkomplizierte Produkteinführung. Während dieser Veranstaltung konzentrieren sie sich auf die wichtigsten Funktionen und Vorteile und präsentieren sie auf eine Weise, präsentieren sie auf eine Weise die leicht zu verstehen und zu merken ist. Ihre Präsentationen sind in der Regel zielgerichtet und heben die wichtigsten Aspekte des Produkts hervor, sodass selbst ein kurzer Blick einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Die 15-minütige Kampagne von GEICO. Die Werbekampagne von GEICO, in der behauptet Sie mit 15 Minuten 15% oder mehr bei Ihrer Autoversicherung sparen könnten 15% oder mehr bei , ist ein perfektes Beispiel für schnelles Diese bewusste Botschaft vermittelt sofort den Vorteil GICO zu entscheiden, und bedarf keiner weiteren Erklärung Um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen, muss Ihre Marketingstory schnell sein, wobei meisten Menschen das System für schnelles Denken verwenden Die Massage muss klar, bewusst und sofort verständlich sein. Einsatz von Strategien wie aussagekräftigen Bildern, einprägsamen Slogans und vereinfachten Informationen können Sie sicherstellen, dass Ihre Geschichte schnell Aufmerksamkeit erregt und bei Ihrem Publikum ankommt Und denken Sie immer daran, schnelllebiger Vogel des Marketings, Geschwindigkeit ist nicht nur ein Vorteil Es ist eine Notwendigkeit. 10. 5 – Mache es zielgerichtet: Qualität Nummer fünf, machen Sie es zielgerichtet. Nun, wenn Sie nach einer Sache suchen, werden Sie feststellen, dass es eine Reihe von Leuten gibt, die sie anbieten. Es ist kein Problem, wenn Sie ein Kunde sind, aber wenn Sie ein Anbieter sind, ist es wirklich eine große Herausforderung, die es zu bewältigen gilt, insbesondere wenn Sie versuchen, überall und überall für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu werben. In der heutigen Marketinglandschaft bedeutet der Versuch, alle anzusprechen , dass Sie wahrscheinlich niemanden ansprechen werden. Seth Godin betonte, dass die Grenzen des Massenmarketings vorbei sind Stattdessen ist es von großer Bedeutung, eine Nische anzusprechen und fördern innerhalb dieser Nische ein starkes Gemeinschaftsgefühl rund um Ihr Produkt zu Es ist wahrscheinlicher, dass diese Nischenkunden zu treuen Befürwortern werden Ihr Produkt Freunden mit ähnlichem Interesse empfehlen Freunden mit ähnlichem Interesse Um gezieltes Marketing zu betreiben, müssen wir zunächst eine Verbraucherpersönlichkeit erstellen, um eine Nische zu identifizieren Dazu gehört auch die Erstellung einer detaillierten fiktiven Figur , die das Hauptmerkmal unserer Zielgruppe verkörpert Diese Persona kombiniert demografische Daten mit psychologischen Erkenntnissen, um ein umfassendes Bild Ihres untätigen Kunden zu zeichnen ein umfassendes Bild Im Folgenden finden Sie einige wichtige Fragen zum Aufbau einer ungenutzten Persona. Demografie. Wie ist ihr Name? Wie alt sind sie? Womit verdienen sie ihren Lebensunterhalt? Wo leben sie? Psychografie. Was machen sie zum Spaß? Welche Medien konsumieren sie? Was hat sie an der Welt verärgert? Was würden sie an Ihrem Produkt mögen? Wo könnten sie von Ihrem Produkt erfahren? Möglicherweise gibt es weitere Fragen oder anderen Hinweis zu Ihrem Geschäftstyp. Lassen Sie uns zunächst auch wissen, was Jeffrey Murray in seinem Buch Crossing the Chasm über die Suche nach NH erwähnt in seinem Buch Crossing the Chasm über die Suche nach In Crossing the Chasm skizziert Jeffrey More einen Schritt zur Hier ist ein praktischer Ansatz, der auf Mores Methodik basiert. Nummer eins: Kundenprofil erstellen. Verwenden Sie die Fragen zu, um ein detailliertes Profil potenzieller Kunden zu erstellen . Nummer zwei: Erstellen Sie Kaufszenarien. Überlegen Sie, wie diese Personas auf Ihr Produkt stoßen könnten und wie sie es verwenden würden Nummer drei: Wählen Sie das beste Szenario aus. Wählen Sie das Szenario, das am praktikabelsten und vielversprechendsten erscheint Nummer vier: Untersuchen Sie den Wettbewerb. Stellen Sie fest, ob Wettbewerber bereits auf diese Nische abzielen, und prüfen Sie Ihr Differenzierungspotenzial. Sobald Sie Ihre Nische identifiziert haben, können alle Ihre Marketingaktivitäten maßgeschneidert und gezielt auf diese Zielgruppe zugeschnitten werden. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile. Nummer eins, Relevanz. Ihre Marketingbotschaft wird relevanter sein und bei Ihrer Zielgruppe mehr Anklang finden Engagement Nummer zwei. gezielter Ansatz fördert ein stärkeres Gemeinschaftsgefühl und eine stärkere Loyalität Ihrer Kunden. Nummer drei, Effizienz Marketingressourcen werden effizienter genutzt, indem Kanäle und Strategien gezielt eingesetzt werden, die Ihr Nischenpublikum am ehesten erreichen und beeinflussen Patagonia, das Outdoor-Bekleidungsunternehmen Gears ist ein hervorragendes Beispiel für gezieltes Ihre Marketingaktivitäten sind tief im Umweltaktivismus verwurzelt und sprechen ein bestimmtes Publikum an, das Wert auf Nachhaltigkeit und Outdoor-Aktivitäten Durch die Fokussierung auf diese Nische hat Patagonia einen treuen Kundenstamm aufgebaut , der nicht nur ihr Produkt kauft, sondern auch ihre Umweltinitiativen mit Leidenschaft unterstützt Insgesamt müssen Sie nur vier Schritte unternehmen, um eine gezielte Marketingstrategie umzusetzen Nummer eins, Persona-Entwicklung, erstellen Sie detaillierte Personas, die auf den demografischen und psychografischen Daten Ihrer Dual-Kunden basieren die auf den demografischen und psychografischen Nummer zwei, maßgeschneiderte Botschaften Entwickeln Sie eine Marketingbotschaft, die direkt auf die Bedürfnisse, Wünsche und Werte Nummer drei, Kanalauswahl: Wählen Sie einen Marketingkanal, Wählen Sie einen Marketingkanal, Ihre Zielgruppe verwendet hat, verbringen Sie Zeit damit, egal ob es sich um Social-Media-Plattformen, bestimmte Website oder ein Community-Event handelt. Nummer vier, Inhaltsstrategie, produzieren Sie Inhalte, die das einzigartige Interesse und Anliegen Ihrer Nische zugeschnitten sind. Bieten Sie auf diese Weise Werte und bauen Sie Vertrauen auf. Ich hoffe, Sie haben jetzt verstanden , dass es beim gezielten Marketing darum geht , eine bestimmte Gruppe von Menschen zu verstehen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Indem Sie eine detaillierte Persona erstellen und Ihre Bemühungen auf ein Nischenpublikum konzentrieren, können Sie eine überzeugende und effektive Marketingbotschaft Dieser Ansatz verbessert nicht nur das Engagement und die Loyalität, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Marketingressourcen effizienter genutzt werden, was letztendlich zu einem großen Erfolg bei der Verbreitung Ihrer Ideen oder dem Verkauf Ihres Produkts führt Verbreitung Ihrer Ideen oder dem Verkauf Ihres Produkts 11. 6 – Gib ein Versprechen: Qualität Nummer sechs, verspreche es. Ihre Marketingstory sollte Ihren Kunden ein Versprechen geben, und vor allem muss sie dieses Versprechen erfüllen. Sie muss dieses Versprechen einlösen. Das bedeutet, den Wert, den Ihr Produkt bietet, klar zu kommunizieren den Wert, den Ihr Produkt bietet und sicherzustellen, dass es die Erwartungen der Kunden erfüllt oder übertrifft. Ein starkes Versprechen trägt dazu bei, Vertrauen und Loyalität bei Ihren Kunden aufzubauen . Ein Paradebeispiel dafür ist die Marke Old Epics. Der Mann, nach dem dein Mann riechen könnte. Das ist ihr Kampagnenname. Die Anzeigen zielten auf Frauen ab und versprachen , dass, wenn ihre Partner alte Gewürze tragen würden, sie nach dem müßigen Mann riechen würden. Ich weiß nicht, ob ich ein untätiger Mann sein oder so riechen soll, aber diese Anzeige fand großen Anklang bei ihrer Zielgruppe, was bedeutet, dass die Verkäufe wie erwartet erzielt wurden und die Marke beliebt und bekannt ist. South Godin betonte , wie wichtig es ist, eine gute Geschichte zu erzählen , gibt aber keine detaillierten Schritte zur Erstellung einer Zum Glück bietet Donald Millers Aufbau einer Story-Marke einen strukturierten Ansatz für das Storytelling im Marketing Miller skizzierte einen siebenteiligen Handlungsstrang, der die menschlichen Bedingungen effektiv erfasst, indem menschliche Bedürfnisse und Wünsche Hier finden Sie eine kurze und kurze Anleitung zur Anwendung des siebenteiligen Story-Elements. Schritt Nummer eins, Held, der Kunde Identifizieren Sie die Hauptwünsche Ihres Kunden und positionieren Sie ihn als den Helden Ihrer Geschichte. Wenn Sie beispielsweise Fitnessgeräte vermarkten, könnte der Held jemand sein nach einem gesünderen Lebensstil strebt. Schritt Nummer zwei, Problem, Herausforderung. Definieren Sie klar das Problem, das Ihr Produkt löst. Im Fitness-Beispiel könnte das Problem die Schwierigkeit sein, könnte das Problem die Schwierigkeit sein eines vollen Terminkalenders fit zu bleiben Der Leitfaden für Schritt Nummer drei bezieht sich auf Ihre Marke. Positionieren Sie Ihre Marke als Mentor, der dem Helden hilft, seine Herausforderungen zu meistern. Dies könnte beinhalten, Trainingspläne anzubieten , die in einen vollen Terminkalender passen. Schritt Nummer vier Plan bedeutet Schritt zum Erfolg. Skizzieren Sie einen einfachen Plan für die Verwendung Ihres Produkts. Stellen Sie einfach zu befolgende Schritte oder Tipps bereit, anhand derer Kunden erkennen können, wie sie Ihre Lösung in ihr Leben integrieren können . Schritt Nummer sechs: Aufruf zum Handeln. Ermutigen Sie mit einem klaren und überzeugenden Aufruf zum Handeln zum sofortigen Handeln. Starten Sie zum Beispiel noch heute Ihre kostenlose Testversion oder treten Sie jetzt unserer Fitness-Community bei. Schritt Nummer sechs, sich auf dem Spiel zu halten, bedeutet die Konsequenzen. Machen Sie deutlich, was passieren könnte, wenn der Kunde nicht handelt. Dies könnte bedeuten, dass ein gesundheitlicher Nutzen verpasst wird oder dass Sie weiterhin mit dem Fitnessziel zu kämpfen haben. Schließlich, Schritt Nummer sieben, positive Ergebnisse bedeuten, Ziel und Vorteile. Falls also die positiven Veränderungen, die Ihr Produkt mit sich bringen kann Testimonials vor und nach Fotos oder Erfolgen, können Geschichten die Vorteile effektiv veranschaulichen Nike setzt Storytelling effektiv ein, indem es seine Kunden als Sportler positioniert Sportler Slogan „There just do it“ verkörpert die Reise des Helden , der mit Unterstützung von Nike Gear Hindernisse überwindet mit Unterstützung von Nike Gear Hindernisse Sie in Ihrer Marketingstory ein Versprechen abgeben, müssen Sie den Wert Ihres Produktangebots klar kommunizieren und dieses Versprechen einlösen Durch die Verwendung eines strukturierten Handlungsbogens können Sie eine überzeugende Erzählung erstellen , die bei Ihrem Publikum Anklang findet Bauen Sie Vertrauen auf und treiben Sie Aktionen voran. Integrieren Sie dieses Story-Element in Ihre Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft klar, ansprechend und effektiv ist. Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen möchte, und bevor Sie zum nächsten Video springen, möchte ich nicht, dass Sie sich müde oder überlastet fühlen Machen Sie also eine kurze Pause und erinnern Sie sich an das, was Sie gelernt haben, und kommen Sie dann zurück. Wir sehen uns bald. 12. Was ist eine Weltsicht: Hallo, willkommen zu diesem Prinzip Nummer eins. In diesem Video werden wir gemeinsam das Geheimnis aufdecken, werden wir gemeinsam das Geheimnis aufdecken Sie Ihre Marketingbotschaft mit Ihrem Publikum, den tief verwurzelten Überzeugungen und Werten in Einklang tief verwurzelten Überzeugungen und Um eine bessere Geschichte zu erzählen, müssen wir mit einer Weltanschauung sprechen Das erste Prinzip des modernen Marketings von Seth Godin ist, dass eine überzeugende Geschichte damit beginnt Weltanschauung der Verbraucher orientiert Indem Sie eine Geschichte entwerfen, die den Überzeugungen und Werten eines Verbrauchers entspricht, erfüllen Sie nicht nur seine Wünsche und Bedürfnisse, sondern überprüfen auch In diesem gesamten Prinzip werden wir zunächst sehen, was eine Weltanschauung ist und warum sie wichtig ist Danach werden wir eine Strategie finden, um sie in unserem Marketing anzuwenden Lassen Sie uns wissen, was eine Weltanschauung ist und warum sie im Marketing wichtig ist. Eine Weltanschauung besteht aus einer Reihe von Überzeugungen, Werten und Vorurteilen, die bestimmen, wie ein Kunde die Welt wahrnimmt und mit ihr interagiert In einfachen Worten, es ist eine Sprache, die jeder Mensch verstehen und beschreiben muss Obwohl jeder die gleichen Grundbedürfnisse wie Nahrung, Unterkunft, Glück und Gesundheit hat wie Nahrung, Unterkunft, , beeinflusst seine Weltanschauung, wie er dieses Bedürfnis befriedigt. Sehen Sie sich ein Beispiel für verschiedene Weltanschauungen an und betrachten Sie den Unterschied zwischen jemandem, der eine ketogene Diät einhält , und jemandem, der sich pflanzlich Beide Personen glauben, einen Ernährungsstil gefunden zu haben , der Gesundheit und Ernährung in Einklang bringt Obwohl sie dasselbe Ziel verfolgen, passen sie sich unterschiedlichen Lösungen an, die zwei unterschiedliche Weltanschauungen widerspiegeln. Menschen mit ähnlichen Weltanschauungen bilden oft eine kleine Nische oder Mikrogemeinschaften. Aus diesem Grund hängt der Erfolg eines Marketers davon ab, diesem Grund hängt der Erfolg eines Marketers die richtige Gruppe mit einer gemeinsamen Weltanschauung zu identifizieren und eine Geschichte zu entwickeln, die zu seiner Weltanschauung Inzwischen haben Sie vielleicht verstanden, dass wir für unseren Marketingerfolg unsere Zielgruppe und unsere Weltanschauung verstehen und sie ändern müssen , oder wir müssen unsere Marketingbotschaft entsprechend ihrer ändern unsere Marketingbotschaft entsprechend ihrer Stephan Avi bietet in Die sieben Gewohnheiten hochwirksamer Menschen hochwirksamer Menschen eine weitere Möglichkeit, Weltanschauungen anhand des Konzepts des Paradigmas zu verstehen Weltanschauungen anhand des Konzepts des Paradigmas Er definiert Paradigma als die Lanzen , durch die wir die Welt sehen und die unsere Interpretation und Situation der Umgebung prägen und Situation Diese Interpretation diktiert ein Verhalten, das dem ähnelt , wie die Weltanschauung eines Wächters die Kaufentscheidung beeinflusst Unser Selbstbewusstsein ist oft mit unserer Weltanschauung verknüpft, was zu einer automatischen Abwehrreaktion auf Informationen führt, die unsere Sichtweise was zu einer automatischen Abwehrreaktion auf Informationen führt bedrohen Dies wird als Bestätigungsverzerrung bezeichnet, bei der wir Fakten verwerfen, die nicht mit unserer Weltanschauung übereinstimmen, und für Marketer kann es schwierig sein, mit diesen Vorurteilen diesen Vorurteilen C Wir empfehlen, sich der Vorurteile bewusst zu werden, die gewünschte Weltanschauung zu identifizieren und die Perspektiven zu wechseln Er rät zwar, sich um Einzelpersonen zu kümmern, Marketer können diese Prinzipien anwenden, um ihre Marketingberichte sorgfältig zu gestalten Hier sind vier Schritte, um das Prinzip auf das Marketing anzuwenden. Nummer eins: Identifizieren Sie die Vorurteile. Verstehen Sie die spezifischen Vorurteile Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie sich an umweltbewusste Verbraucher wenden, sollten deren Vorurteile gegenüber nachhaltigen Produkten erkennen Nummer zwei, orientieren Sie sich an der Weltanschauung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt und Ihre Geschichte mit der Weltanschauung übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise umweltfreundliche Produkte verkaufen , sollte Ihr Marketing Nachhaltigkeit und Umweltverträglichkeit hervorheben . Nummer drei bietet eine bessere Lösung. Präsentieren Sie Ihr Produkt als überlegene Lösung innerhalb Ihrer bestehenden Weltanschauung. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt ihren Bedürfnissen besser entspricht oder ihre Werte verbessert. Tesla appelliert erfolgreich an das Weltbild umweltbewusster Verbraucher. Die Marketinggeschichte von Tesla betont Nachhaltigkeit, Innovation Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und findet damit Anklang bei denjenigen, Anklang bei denjenigen Priorität einräumen Durch die Ausrichtung auf diese Werte hat Tesla eine starke Gemeinschaft treuer Kunden aufgebaut, hat Tesla eine starke Gemeinschaft treuer Kunden aufgebaut die die Marke als führendes Unternehmen für nachhaltige Technologien ansehen Ich hoffe, Sie haben verstanden , dass es für effektives Marketing entscheidend ist, sich an eine bestimmte Weltanschauung und Werte Ihrer Zielgruppe verstehen und sich an ihnen orientieren die Überzeugungen und Werte Ihrer Zielgruppe verstehen und sich an ihnen orientieren, können Sie überzeugende Geschichten die nicht nur ihren Bedürfnissen entsprechen, sondern auch ihre Perspektive bestätigen, indem Sie sich auf Prinzipien wie die von KV dargelegten stützen Marketer können Weltanschauungen sorgfältig ansprechen und beeinflussen, was zu einer erfolgreicheren und nachhaltigeren Marketingkampagne führt erfolgreicheren und Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte. Lass uns zum nächsten springen. Oh. Oh. 13. Wie beeinflussen Weltanschauungen, was Menschen kaufen: Hallo, da. In diesem Video erfahren wir, wie die Weltanschauung das Verhalten der Verbraucher und ihre Kaufentscheidungen bei bestimmten Marken beeinflusst ihre Kaufentscheidungen und welche Änderung oder welchen Ansatz wir wählen sollten, damit unsere Marke auch in die Kaufentscheidung der Verbraucher einfließen Laut Seth Godin beeinflusst die Weltanschauung drei wichtige Eigenschaften von Kunden: ihre Aufmerksamkeit, ihre Vorurteile und die Sprache, die Durch das Verständnis und die Nutzung dieser Faktoren können Marketer eine effektivere und aussagekräftigere Marketingstrategie effektivere und aussagekräftigere Marketingstrategie Lassen Sie uns zunächst lernen, wie Sie die Aufmerksamkeit des Publikums erregen können. Die Weltanschauung eines Verbrauchers spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, ob er Ihr Produkt bemerkt oder nicht. Zum Beispiel ist es unwahrscheinlich , dass ein Wagen einem neuen Stakehouse Aufmerksamkeit schenkt, genauso wie jemand, der Wert auf nachhaltiges Leben legt, umweltfreundliche Produkte bemerken wird Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit derjenigen auf sich zu ziehen , deren Weltanschauungen mit Ihrem Produkt übereinstimmen Goodin führte in seinem Buch das Konzept des Permission-Marketings Bei diesem Ansatz wird die Zustimmung der Kunden eingeholt, ihnen Produktinformationen zuzusenden, diejenigen angesprochen werden, die bereits interessiert sind oder aufmerksam Permission-Marketing steht im Gegensatz zu Unterbrechungsmarketing. Die traditionelle Methode, ein Produkt nach dem anderen bombardiert wird und das Produkt aggressiv beworben wird, aggressiv beworben wird um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen Wie dem auch sei, es gibt drei Elemente des Genehmigungsmarketings. Nummer eins: Vorwegnehmen. Zweitens erwarten die Verbraucher persönliche Informationen von den Marketingexperten . Die Informationen sind auf die einzelnen Verbraucher zugeschnitten. Drittens: Der Inhalt interessiert den Kunden. Permission-Marketing wird häufig mit E-Mail-Marketing in Verbindung gebracht. Wenn Verbraucher sich dafür entscheiden, Updates zu erhalten, ist diese Methode kosteneffizient, da sie kostengünstige Kanäle wie E-Mail und soziale Medien nutzt , um interessierte Kunden anzusprechen , was zu höheren Konversionsraten führt und das Vertrauen der Kunden stärkt. Schauen wir uns das Beispiel einer E-Mail-Kampagne an, um zu verstehen, wie das Prinzip des Aufmerksamkeitsmarketings angewendet werden kann. Stellen Sie sich eine E-Mail-Kampagne für ein neues Wagon-Restaurant vor. Anstatt Massen-E-Mails zu versenden, könnte das Restaurant gezielt Personen ansprechen , die ihr Interesse an Wagon Diet gezeigt haben , indem sie sich für einen Newsletter angemeldet oder an Wagon-Veranstaltungen teilgenommen haben. Die E-Mail sollte vorweggenommen werden. Abonnieren Sie, nein, sie werden Updates über Wagon Dining erhalten. Persönlich. E-Mails können personalisierte Inhalte wie Rezepte oder Einladungen zu Veranstaltungen enthalten. Relevante Informationen treffen direkt auf das Interesse der Abonnenten am Veganismus sozialen Medien kann Permission-Marketing beinhalten, Nutzern zu folgen und mit ihnen in Kontakt zu treten, die Interesse an ähnlichen Produkten oder Lebensstilen gezeigt haben in Kontakt zu treten, die Interesse an ähnlichen Produkten oder Lebensstilen Eine Marke für nachhaltige Bekleidung könnte beispielsweise mit Nutzern interagieren, die umweltfreundlichen Influencern folgen oder Patagonia und ein Unternehmen für Outdoor-Bekleidung nutzen das Genehmigungsmarketing effektiv, indem sie umweltbewusste Verbraucher ansprechen. E-Mail-Kampagnen und ihre Präsenz in den sozialen Medien konzentrieren sich auf Nachhaltigkeit entsprechen der Weltanschauung ihrer Zielgruppe Dieser Ansatz erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern fördert auch Loyalität und Vertrauen. Ich hoffe, Sie haben verstanden, dass es Kunden zu verstehen und zu nutzen entscheidend ist, die Weltanschauung der Kunden zu verstehen und zu nutzen, um auf dem heutigen überfüllten Markt Aufmerksamkeit Indem Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die glauben, dass sie zu Ihrem Produkt passen, können Sie eine effektivere und effizientere Marketingstrategie entwickeln Genehmigungsmarketing mit seinem Schwerpunkt auf Antizipation, Personalisierung und Relevanz ist ein wirksames Instrument, und Relevanz ist ein wirksames Instrument die richtige Zielgruppe anzusprechen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen Nummer zwei: Voreingenommenheit. Seth Godin erklärt, dass unsere Weltanschauung unsere Vorurteile beeinflusst unseren ersten Eindruck und unsere Reaktion auf Produkte, Menschen und Ideen prägt Reaktion auf Produkte, Menschen Menschen neigen dazu, Informationen zu bevorzugen, die ihre bestehenden Vorurteile bestätigen, anstatt Godin verwendet Vorurteile in seinem Buch oft synonym mit Weltanschauung, stellt jedoch klar, dass unsere Weltanschauung unsere Vorurteile sind eine Neigung für oder gegen eine Idee. Person, Dinge, Glaube oder Gruppe. Vorurteile können erlernt oder angeboren sein, und wir sind uns ihrer oft nicht bewusst Richard Thaler und Cass Sunstein identifizieren in ihrem Buch Nudge verschiedene Arten von Vorurteilen, darunter Verfügbarkeit, Repräsentativität, Status Quo und Verlustaversion . Unter diesen Faktoren sind die Verzerrungen beim Status Quo für Marketer besonders bedeutsam. Lassen Sie uns wissen warum Die Grundlage des Status Quo ist die Tendenz , an unserer aktuellen Option oder Situation festzuhalten, oft ohne zwingenden Grund. Dies wirkt sich häufig auf die Entscheidungsfindung aus, weshalb Sie feststellen, dass Verbraucher immer wieder dieselben Produkte kaufen. Sie ändern sich nicht gern. Zum Beispiel haben viele Menschen eine bevorzugte Marke und einen bevorzugten Geschmack von Zahnpasta und wechseln selten die Marke Das sind Vorurteile des Status Quo in Aktion. Um Verbraucher zu ermutigen, aus ihren Vorurteilen auszubrechen und ein neues Produkt auszuprobieren, können Vermarkter die folgenden Schritte ergreifen Erstens: Hören Sie sich die Bedürfnisse und das Feedback der Verbraucher an. Verbringen Sie mehr Zeit damit, die Wünsche der Verbraucher zu verstehen und Marktlücken zu identifizieren Dies kann durch das Lesen von Bewertungen, Durchführung von Umfragen und die Interaktion mit Verbrauchern in sozialen Medien oder Umfragen erreicht werden. Zweitens: Heben Sie die Nachteile des Status Q hervor. für sie stark und weisen Sie die Unzulänglichkeiten der derzeit von den Verbrauchern genutzten Optionen hin Dies trägt dazu bei, ein Gefühl der Unzufriedenheit mit dem Status Q zu erzeugen . Drittens : Präsentieren Sie den Vorteil Ihres Produkts Formulieren Sie klar und deutlich den Vorteil und das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts Zeigen Sie, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse der Verbraucher besser erfüllen kann als ihre derzeitige Wahl Nummer vier: Verwenden Sie Testimonials und Bewertungen. Nutzen Sie Social Proof, indem Sie positive Testimonials und Bewertungen von anderen Verbrauchern teilen positive Testimonials und Bewertungen von , die auf Ihr Produkt umgestiegen sind und mit der Änderung zufrieden sind Um Ihnen ein Beispiel zu zeigen: Ich stelle mir eine neue Zahnpastamarke vor, die hervorragende Vorteile für die Zahngesundheit verspricht, um die Vorurteile des Status Quo zu überwinden Die Marke könnte eine Umfrage durchführen, um zu verstehen, warum Verbraucher bei ihrer aktuellen Zahnpasta bleiben Heben Sie häufige Beschwerden über bestehende Zahnpastamarken hervor, wie z. B. mangelnde Wirksamkeit oder unangenehmer Geschmack Betonen Sie die einzigartigen Vorteile ihrer Zahnpasta, wie z. B. fortschrittlichen Schutz vor Karies oder natürliche Inhaltsstoffe Teilen Sie Erfahrungsberichte von Kunden mit, die neue Marke eine spürbare Verbesserung ihrer Zahngesundheit nach der Umstellung auf die neue Marke eine spürbare Verbesserung ihrer Zahngesundheit festgestellt Lassen Sie mich Ihnen nun erklären, wie Apple die Status-Quo-Vorurteile für sein iPhone auf dem Markt überwunden Status-Quo-Vorurteile für sein iPhone Die iPhone-Marketingstrategie von Apple ist ein bemerkenswertes Beispiel für die Überwindung von Status-QO-Vorurteilen Vor der Veröffentlichung des iPhone waren viele Verbraucher anderen Handymarken gegenüber loyal Apple ging auf dieses Problem hörte auf die Frustration der Kunden über bestehende Telefone, wie z. B. schlechte Benutzeroberfläche und fehlende Funktionen, hob die Einschränkungen anderer Telefone hervor und betonte die Innovationsfunktionen des iPhone, wie den Apple Store mit Touchscreen und nahtlose Integration mit anderen Apple-Produkten Dabei wurden aussagekräftige Testimonials und Bewertungen von Early Adopters und Technologieexperten verwendet, die Glaubwürdigkeit aufgebaut und Technologieexperten verwendet, die Glaubwürdigkeit aufgebaut Glaubwürdigkeit So hat Apple es gemacht. Vorurteile der Verbraucher, insbesondere die Status-Q-Voreingenommenheit, zu verstehen und darauf einzugehen insbesondere die Status-Q-Voreingenommenheit ist für erfolgreiches Marketing unerlässlich Indem wir auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen, auf die Grenzen des Status Q hinweisen und die Vorteile ihrer Produkte Vermarkter können die Verbraucher dazu ermutigen, ihre Vorurteile zu überwinden und neue Produkte auszuprobieren Dieser Ansatz zieht nicht nur neue Kunden an, sondern schafft auch Vertrauen und Loyalität, da Verbraucher das Gefühl haben, dass ihre Bedürfnisse wirklich berücksichtigt werden Nummer drei, Sprache. Effektives Marketing hängt stark von der Sprache ab, die zur Übermittlung von Botschaften verwendet wird. Kunden erwarten eine spezifische Botschaft bestimmte Art und Weise präsentiert wird, was auch von ihren Weltanschauungen und Erwartungen beeinflusst wird . Arth Godin betont, dass Sprache im Marketing über Worte hinausgeht und die Gesamtstruktur, die Farben und die Art der Werbung einbezieht Farben und die Art der Die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichte erzählen, sollte mit der Weltanschauung Ihrer Kunden und der Erzählung, die Sie vermitteln möchten, übereinstimmen Weltanschauung Ihrer Kunden und der Erzählung, die Sie vermitteln möchten, Die Wortwahl kann den Erfolg einer Marketingkampagne erheblich beeinflussen. Selbst eine geringfügige Änderung des Wortlauts kann erhebliche Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten haben erhebliche Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten beispielsweise den Text auf der Checkout-Schaltfläche von „ Plus Card“ in „Zur Karte hinzufügen“ ändern , erhöht sich die Klickrate um Hier sind einige Tipps zur sorgfältigen Wortwahl. Denke über Konnotationen nach. Der subtile Unterschied in Ihren Worten und Wahl kann unterschiedliche Emotionen und Reaktionen hervorrufen Melden Sie sich zum Beispiel jetzt an. Meine Klangroutine oder uninspirierend Während Sie bereit sind, loszulegen, schaffen Sie ein Gefühl von Aufregung und Dringlichkeit und vereinfachen Sie Ihre Botschaft In der Positionierung des Buches argumentieren die Autoren, dass einfache Botschaften effektiver sind , weil sie besser in der Lage sind , sich durch den Lärm zu durchdringen Kunden mit komplexen Informationen überladen kann dies die Wirkung Ihrer Botschaft verwässern. Versuchen Sie, Ihren Standpunkt klar und bewusst zu vermitteln Perfektionieren Sie das Wort Ihrer Wahl in Ihrem Aufruf zum Handeln. Das Hauptziel des Marketings besteht darin , die Verbraucher zum Handeln zu bewegen. ob es darum geht, ein Produkt zu kaufen , E-Mails zu abonnieren oder andere Weise mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, es ist wichtig, einen überzeugenden Aufruf zum Handeln zu einen überzeugenden Aufruf zum Handeln zu verfassen, denn wie Join Now, entdecken Sie mehr oder legen Sie noch heute los , kann effektiver sein als generische Werbeaktionen. Sehen Sie sich ein Beispiel für eine Anzeige an , die all diesen sprachlichen Begriffen folgt, sehen Sie sich einen Werbespot für Parfums In der Regel folgen sie einem anderen Format und Thema und vermitteln oft Luxus, Sinnlichkeit Die Sprache, die in diesen Anzeigen verwendet wird, sowohl verbal als auch visuell, entspricht dem wünschenswerten High-End-Image , das Parfümmarken vermitteln möchten. Der Modus, die Farben und die Strukturen der Botschaft wirken alle zusammen, um eine vorausschauende Erzählung zu schaffen , die die Weltanschauung der Zielgruppe widerspiegelt Die Marketingsprache von Apple ist ein Paradebeispiel dafür wie sorgfältig gewählte Wörter und Designelemente die Markenwahrnehmung verbessern können Apple verwendet eine einfache, klare Sprache , die Innovation, Eleganz und Benutzererfahrung betont . Ihre Produktnamen, Slogans und Beschreibungen sind so gestaltet, und Beschreibungen sind so gestaltet dass sie einprägsam und ansprechend Zum Beispiel vermittelt dieser Slogan „Think different “ nicht nur Innovation, sondern steht auch im Einklang mit der Identität der Marke und der Weltanschauung Die im Marketing verwendete Sprache ist ein mächtiges Instrument, das weit über die Wortwahl hinausgeht Sie umfasst die gesamte Struktur, visuellen Elemente und die Stimmung der Botschaft Durch die sorgfältige Abwägung der Konnotationen, die Vereinfachung der Botschaft und die Erstellung eines effektiven Aufrufs zum Handeln können Marketer das Verhalten der Verbraucher Marketer die Vereinfachung der Botschaft und die Erstellung eines effektiven Aufrufs zum Handeln können Marketer das Verhalten der Verbraucher erheblich beeinflussen. Durch die Anpassung der Sprache Weltanschauung des Verbrauchers wird sichergestellt, dass die Botschaft tief ankommt und die Gesamtwirkung der Marktkampagne verbessert wird verbessert Nun, Studenten, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte Lass uns zum nächsten springen. 14. Wie man an eine Weltsicht appelliert: Dort. In diesem Video erfahren wir, wie Sie die Weltanschauungen Ihres Publikums in Ihrer Marketingstory nutzen und ansprechen können. Es gibt drei Techniken, um Ihre Geschichte mit der Weltanschauung Ihrer Kunden in Einklang Ihre Geschichte mit der Weltanschauung Ihrer Kunden in Die erste Methode sind Frames. Der zweite ist Euphormismus und der dritte ist Oxymoron Lassen Sie uns zunächst sehen, was Rahmentechnik ist und wie sie funktioniert. Das Einrahmen ist eine strategische Methode , um Ihre Geschichte so zu präsentieren , dass sie der bestehenden Weltanschauung eines Verbrauchers entspricht Indem Sie Ihre Erzählung formulieren, können Sie den ersten Eindruck beeinflussen, den Kunden von Ihrem Produkt haben , und sicherstellen, dass er ihren Überzeugungen und Vorurteilen entspricht Stellen wir uns zum Beispiel vor, dass eine Universität oder Hochschule Schwierigkeiten hat, die Zulassung neuer Studenten zu bekommen Diese Hochschule könnte ihre Geschichte so umgestalten , dass sie nicht traditionelle Studierende anspricht, sondern die typische Altersgruppe der 18-Jährigen, indem sie sich als einladendes Umfeld für ältere Studierende, Quereinsteiger oder Teilzeitstudierende präsentiert einladendes Umfeld für ältere Studierende, Quereinsteiger oder Teilzeitstudierende Die Hochschule kann ihre Attraktivität erhöhen und einen anderen Teil der Studierendenschaft ansprechen einen anderen Teil der Studierendenschaft Diese Neuformulierung kann dazu beitragen, den Rückgang der Einschreibungen rückgängig zu machen, indem ein Nischenpublikum angesprochen wird, das Wert auf Flexibilität und Inklusivität legt Zweitens: Euphemismus und Euphemismen sind alternative Bezeichnungen für Ideen oder Produkte, die dazu beitragen, negative Konnotationen oder Vorurteile zu vermeiden. Sie günstiger formulieren. Sie sind wirksam, wenn es darum geht, die Wahrnehmung neu zu gestalten und sie am Kundenwert auszurichten Beispiel: Ath-Laser im Vergleich zu Trainingsgeräten. Betrachten Sie den Begriff Atlant als Euphemismus für Trainingsausrüstung. Ath lase spricht Verbraucher an, die Wert auf Stil und Trainingsausrüstung mag zwar einfacher sein, aber es fehlt, aber es fehlt ihnen an modischen Konnotationen Durch den Einsatz von Athlese können Marketer ein Marktsegment ansprechen, das der Integration von Ästhetik und Lifestyle Vorrang vor Funktionalität Ästhetik und Lifestyle Vorrang vor Funktionalität einräumt. Vermeiden Sie Aggressionen, um Euphemismus effektiv im Marketing einzusetzen. Stellen Sie sicher, dass der Euphemismus den Produktwert nicht übertreibt Vermeiden Sie irreführende Begriffe. Seien Sie ehrlich in Bezug auf das, was das Produkt bietet. Gehen Sie auf ein wichtiges Problem ein. Verwenden Sie keinen Euphemismus, um wichtige Bedenken herunterzuspielen . Seien Sie klar. Stellen Sie sicher, dass der Euphemismus verständlich und nicht so vage ist , dass er die Kunden verwirrt Seien Sie kreativ und positiv. Verwenden Sie eine Sprache, die Kunden inspiriert und einbezieht. Behalte ein gewisses Geheimnis bei. Ein bisschen Interview kann das Produkt ansprechender machen. Godin verwendet die Analogie der Weltanschauungen als um zu veranschaulichen, wie Kunden Produkte wahrnehmen Hier ist eine Aufschlüsselung dieser Analogie. Fotograf, die Verbraucher, der Obstkorb, das vermarktete Produkt, die Kamera, die Weltanschauung der Kunden, die sich darauf auswirken, wie sie das Produkt sehen, und die Strategie der Vermarkter, das zu präsentieren Stellen Sie sich ein Stillleben mit einem Obstkorb , bei dem Vermarkter beeinflussen können, wie der Korb aussieht, indem sie die Position anpassen, indem sie bestimmte Früchte im vorderen Hintergrund platzieren und unterschiedliche Farben verwenden, unterschiedliche Farben verwenden Zum Beispiel Schwarz für eine stimmungsvolle Atmosphäre, Gelb für Fröhlichkeit, Beleuchtung und Anpassung, um bestimmte Aspekte der Frucht hervorzuheben Dieses Setup zeigt, wie verschiedene Frames Wahrnehmung des Kunden verändern können Sogar der Begriff Stillleben eines Obstkorbs statt eines Obststapels ist ein Euphemismus, der den Imageanreiz verstärkt Euphemismus und Framing sind ein wirksames Mittel, um die Marketingbotschaft mit den Weltanschauungen der Verbraucher in Einklang zu bringen Durch die sorgfältige Auswahl von Sprache und Präsentation können Marketer einen positiveren Eindruck hinterlassen und bei ihrer Zielgruppe besser ankommen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass die erzählte Geschichte überzeugend und relevant ist und den Werten und Vorurteilen der Nummer drei, Oxymerone. Oxymerone wie der Euphemismus werden verwendet, um Ideen auf neuartige Weise zu formulieren, indem widersprüchliche Begriffe kombiniert Diese Technik kann dazu beitragen, negative Interpretationen zu vermeiden und die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen , indem vertraute Konzepte auf überraschende Weise präsentiert werden vertraute Beispiel alkoholfreies Bier. Der Begriff alkoholfreies Bier ist ein Oxymeron, weil Bier traditionell alkoholisch ist Diese Formulierung spricht Personen an , die den Geschmack von Bier mögen, aber Alkohol vermeiden möchten Es zielt erfolgreich auf den NH-Markt ab, indem zwei scheinbar widersprüchliche Weltanschauungen kombiniert Der Autor Sth Godin wendet in seinem Blog häufig Oxymoron an indem er sie verwendet, um überraschende Kontraste und herausfordernde Erwartungen darzustellen , indem er sie verwendet, um überraschende Kontraste und herausfordernde Erwartungen darzustellen . Traditionelle Oxymerone sind zwar Phrasen mit entgegengesetzten Wörtern, Godin verwendet sie aber auch, Godin verwendet sie aber auch Phrasen mit entgegengesetzten Wörtern, Godin verwendet sie aber auch, um unerwartete Ideen oder Kontraste zu beschreiben. in seinem Blogbeitrag Was wird in seinem Blogbeitrag auf deinem Grabstein stehen Din erwähnt diesen Artikel. Codin erwähnt, dass in Artikeln über Google häufig hervorgehoben wird, dass der Küchenchef des Unternehmens bei diesem Großvater formeller Koch der Band war diesem Großvater formeller Koch der Band Er bezeichnet die überraschende und einprägsame Tatsache als Oxymeron Codin dokumentiert, dass Oxymerone in das Marketing integriert werden, um den Verbrauchern unerwartete Kontraste zu bieten Diese Technik kann die Marketingbotschaft ansprechender und einprägsamer machen einprägsamer Hier sind einige Tipps zur Verwendung von Oxymeron im Marketing. Nummer eins: Aufmerksamkeit erregen. Verwenden Sie Oxymeron, um Ihr Publikum zu überraschen und Ihre Botschaft hervorzuheben Nummer zwei: Vermeiden Sie negative Interpretationen. Formulieren Sie Produkte oder Ideen neu , um negative Assoziationen zu vermeiden Drittens, appellieren Sie an duale Weltanschauungen. Sprechen Sie Verbraucher an, die scheinbar widersprüchliche Vorlieben oder Bedürfnisse haben, und schließlich, Nummer vier, vermitteln eine einprägsame Botschaft Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing einen bleibenden Eindruck hinterlässt , indem Sie eine unerwartete Kombination verwenden Nun, ich hoffe, Sie haben jetzt verstanden, dass die Einbeziehung von Oxymoronen in die Marketingstrategie dazu beitragen kann, Produkte und Ideen so umzugestalten , dass sie bei den Verbrauchern Durch die Kombination widersprüchlicher Begriffe oder Konzepte können Vermarkter negative Konnotationen vermeiden, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und ihren Markt mit dualen Weltanschauungen Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen ansprechen. Der Ansatz orientiert sich an Gardins umfassenderen Ratschlägen, überzeugende Geschichten zu erzählen , die den Weltanschauungen der Verbraucher entsprechen, wodurch die Marketingbotschaft effektiver und einprägsamer wird wodurch die Marketingbotschaft effektiver und einprägsamer wird. Nun, das ist alles Teil dieses Prinzips. Machen wir eine kurze Pause und setzen wir danach diesen Kurs ab Prinzip Nummer zwei fort. Wir sehen uns dort. 15. Verstehe, wie dein Kunde denkt: Hallo, willkommen zu Prinzip Nummer zwei. Nach diesem Prinzip werden wir die Kunst erlernen, durch Geschichtenerzählen Vertrauen aufzubauen Wir werden herausfinden, wie Ehrlichkeit und Transparenz den Ruf Ihrer Marke verbessern und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können Ruf Ihrer Marke verbessern und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden Wenn Marketer ihrem Publikum etwas präsentieren, verarbeiten sie Informationen und treffen sehr schnell schnelle Entscheidungen , ob sie Ihre Anzeige nach ein oder zwei Sekunden ignorieren möchten , sie wollen sie sich ansehen, um herauszufinden , was für sie drin ist, und darüber hinaus, welche Entscheidung sie treffen Dieses Prinzip basiert auf der Vorstellung, dass Weltanschauungen nicht nur die Informationen beeinflussen, die Kunden aufnehmen, sondern auch, wie sie sie interpretieren und darauf reagieren. verstehen, welche Schritte Kunden befolgen, um ein schnelles Urteil zu fällen, Marketer verstehen, welche Schritte Kunden befolgen, um ein schnelles Urteil zu fällen, können sie besser Aufmerksamkeit erregen und ihre Botschaft vermitteln Gut zu erwähnen ist, dass kognitive Unehrlichkeit ein psychologisches Konzept ist, bei dem Menschen Unbehagen empfinden, wenn sie widersprüchliche Gedanken oder Glaubenssätze Beeinflusst häufig das Verhalten der Verbraucher, wenn Menschen versuchen, ihr Handeln an ihrer Überzeugung auszurichten , um Beschwerden zu reduzieren Stellen Sie sich zum Beispiel Kunden vor, die stolz darauf sind, Geld gespart zu haben. Sie finden ein Produkt im Angebot und kaufen es. Obwohl sie es nicht brauchen, fühlen sie sich später schuldig, denn obwohl sie Geld sparen, indem sie dieses Produkt mit einem Rabatt kaufen, hätten sie mehr gespart, wenn sie es überhaupt nicht gekauft Dieser interne Konflikt ist ein Beispiel für kognitive Unehrlichkeit Navigieren Sie auf dem Markt und treffen Sie schnelle Entscheidungen Kunden folgen in der Regel vier Schritten Ich werde Ihnen diese Schritte erklären, aber vorher wollen wir uns ansehen, wie wir kognitive Dissonanz im Marketing nutzen können kognitive Dissonanz im Marketer können kognitive Dissonanz zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie ihre Botschaft an den Weltanschauungen der Kunden ausrichten ihre Botschaft an den Weltanschauungen der Kunden zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie ihre Botschaft an den Weltanschauungen der Kunden ausrichten und potenzielle Konflikte direkt angehen. Hier sind einige Strategien. Nummer eins: Markieren Sie das Speichern, ohne Abstriche zu machen. Betonen Sie, wie mit einem Produkt Geld gespart werden kann ohne Kompromisse bei der Qualität oder Notwendigkeit einzugehen, Einklang mit einer Weltanschauung, die Geld spart Umber sollte eine konsistente Botschaft vermitteln und sicherstellen, dass alle Marketingmaterialien und die Interaktion mit den Verbrauchern eine konstante Botschaft vermitteln, positiver Eindruck verstärkt und die Wahrscheinlichkeit kognitiver Störungen verringert wird Nummer drei geht Konflikte direkt an. Wenn ein Produkt kognitive Störungen verursachen könnte, gehen in der Marketingbotschaft direkt darauf beispielsweise bewusst, dass sich bei dem Produkt zwar um eine Investition handelt, es aber langfristige Einsparungen oder Vorteile bietet, die den Kundenwerten Nun, ich hoffe, Sie haben verstanden, wie Kunden denken und Informationen verarbeiten , die ihnen helfen, effektivere Kampagnen zu erstellen. Durch die Anerkennung der Rolle kognitiver Dissonanz und der Schritte, die Kunden befolgen, um Entscheidungen zu treffen, können Marketer ihre Botschaft besser auf die Weltanschauung der Kunden und mögliche negative Konflikte abstimmen Weltanschauung der Kunden und mögliche negative Dieser Ansatz erregt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern schafft auch Vertrauen und Konsistenz, was zu erfolgreicheren Marketingergebnissen führt In den nächsten Videos werden wir erfahren, welche Schritte erforderlich sind wenn Kunden schnelle Entscheidungen treffen, und welche Strategien Marketer haben, damit ihr Publikum ihnen zuhört und sie versteht Lass uns zum nächsten Video springen. 16. Schritt 1 – Sie bemerken Veränderungen: W. Wie können Sie in einer Welt der Sie jede Minute mit vielen Informationen konfrontiert werden, , in der Sie jede Minute mit vielen Informationen konfrontiert werden, entscheiden, welche die richtige für Sie ist. Sicherlich kann man nicht jedem zuhören . Nun, das ist einfach. Sie können das meiste herausfiltern, um zuzuhören, was für Sie ist , und andere ignorieren, um nicht überfordert zu werden Das tun wir alle, wenn wir Verbraucher für andere Vermarkter sind Wenn wir jedoch die Vermarkter sind, wissen wir besser, wie unsere Verbraucher es aufnehmen werden, und wir können einige Sterne aufbauen, etwas, das sich in ihrem Umfeld verändert eher die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich Lassen Sie uns anhand eines fünfstündigen Energiemarken-Beispiels verstehen, was ich meine fünfstündigen Energiemarken-Beispiels Als Five Hour Energy auf den Markt kam, sahen sie sich etablierten Konkurrenten wie Red Bull und Monster gegenüber. Anstatt direkt zu konkurrieren, differenzierten sie sich dadurch, dass sie ihr Produkt als kleine Menge und nicht als große Dose verpackten . strategische Platzierung bei der Registrierung wurde sichergestellt, dass die Kunden auf das Produkt aufmerksam wurden fünf Stunden Energie bietet, um auf einem überfüllten Markt Fuß zu fassen Während Godin Wert darauf legt, an Überzeugungen und Gefühle zu appellieren , um Aufmerksamkeit zu erregen, Donald Miller beim Aufbau schlägt Donald Miller beim Aufbau einer Marke mit Geschichte vor, sich auf Grundbedürfnisse zu konzentrieren Miller unterteilt das Verhalten der Verbraucher in zwei Haupttypen. Erstens: Befriedigung grundlegender Überlebensbedürfnisse. Das Gehirn produziert Bedürfnisse in Bezug auf Nahrung, Sicherheit, Beziehung und Sinn Nummer zwei: Komplexität vermeiden. Verbraucher vermeiden komplexe Botschaften, deren Verständnis viel mentale Energie erfordert. Um effektiv Aufmerksamkeit zu erregen, empfiehlt Miller's, Ihre Produktbotschaft an den grundlegenden Überlebensbedürfnissen auszurichten und sie gleichzeitig einfach zu halten Hier sind einige Beispiele für effektive Botschaften. Ressourcen sparen: Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt Geld, Zeit oder Ressourcen spart. Bauen Sie Beziehungen auf, betonen Sie, wie Ihr Produkt Beziehungen verbessern kann , oder schaffen Sie Möglichkeiten für Großzügigkeit Erwerben Sie Status, damit Ihr Produkt Kunden zu Status oder Prestige verhelfen kann Kunden zu Status oder Prestige verhelfen Finden Sie einen Sinn und veranschaulichen Sie, wie Ihr Produkt eine tiefere Bedeutung oder Erfüllung bieten kann. Durch die Kombination beider Ansätze kann es sehr effektiv sein, Grundbedürfnisse und Emotionen anzusprechen . Mit dem Kauf eines Ferrari wird beispielsweise das Grundbedürfnis nach Fortbewegung gedeckt und gleichzeitig der Wunsch nach üppiger Geschwindigkeit Nun, ich hoffe, Sie verstehen, dass Sie, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, spürbare Veränderungen in ihrer Umgebung vornehmen und eine Botschaft formulieren müssen in ihrer Umgebung vornehmen und , die ihren grundlegenden Überlebensbedürfnissen und Emotionen Durch die strategische Kombination dieser Ansätze können Sie sich auf einem überfüllten Markt effektiv abheben und bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden Das ist alles in Schritt Nummer eins. Lassen Sie uns zum nächsten Schritt Nummer zwei springen. 17. Schritt 2 – Sie machen eine Annahme: Wenn Verbraucher eine Veränderung in ihrer Umgebung bemerken, sie schnell davon aus und erstellen ihre eigenen Geschichten darüber, warum sich das ändert. In der Regel prägt ihre Weltanschauung diese Annahmen. Diese Annahmen beeinflussen ersten Eindruck Ihrer Kunden von Ihrem Produkt und können darüber entscheiden, ob sie das kaufen, was Sie verkaufen. Wenn Sie beispielsweise das neue Café auf Ihrem Weg zur Arbeit bemerken , könnten Sie annehmen, dass dieses Café es öffnet, um Studenten vom nahegelegenen College-Campus anzulocken. Eine andere Art, über Konsum nachzudenken ist die Wahrnehmung der Verbraucher. Kundenwahrnehmung ist die Art und Weise, wie Menschen Informationen, denen sie begegnen, auswählen , organisieren und interpretieren. In den 22 unveränderlichen Gesetzen des Marketings beschreibt der Autor, dass die Wahrnehmung eines Produkts durch den Verbraucher wichtiger ist als die Qualität des Produkts Daher muss Ihr Publikum glauben, dass Ihr Produkt die beste Option ist, und es gibt zwei Faktoren, die die Wahrnehmung verändern Erstens, externe oder umweltbedingte Auslöser, Nummer zwei, persönliche Erwartungen und Weltanschauungen. Als Vermarkter können Sie die Erwartungen anderer nicht kontrollieren, aber Sie können sinnvolle Anreize schaffen Ihrer Verbraucher zu Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Produkt zu einem Erlebnis für die Verbraucher zu machen Ihr Produkt zu einem Erlebnis für die Die meisten Marketingkampagnen basieren auf visueller Stimulation. Versuchen Sie jedoch, mehrere Sinne anzusprechen . Dies wird dir helfen, eine Kampfgeschichte zu erzählen und das Gefühl zu verschleiern, auch beworben zu werden. Apple Stores sind ein gutes Beispiel dafür Wahrnehmung der Verbraucher geprägt wird Wenn Sie einen Apple Store betreten, kaufen Sie nicht nur ein Produkt, Sie erleben die Marke. Das minimalistische Design, die informelle Gestaltung des Ladens, die Möglichkeit, mit Produkten zu interagieren, und das hilfsbereite Personal tragen alle zu einer positiven Dieses multisensorische Erlebnis hilft Kunden , davon auszugehen, dass Apple-Produkte innovativ und hochwertig sind, noch bevor sie sie ausprobieren Die ACO-Kampagne „Coca Cola Share“ ist ein weiteres Beispiel. Durch die Personalisierung der Flasche mit Namen hat C Oak eine Veränderung bewirkt, die den Verbrauchern auffällt Die Verbraucher gingen davon aus, dass diese Personalisierung das Getränk zu etwas Besonderem macht und Spaß der Wahrnehmung ging es nicht nur um den Geschmack, sondern auch um das Erlebnis, eine Flasche mit ihrem Namen oder dem Namen eines Freundes zu finden und zu teilen eine Flasche mit ihrem Namen oder dem Namen eines Freundes zu finden und zu Eine einfache Änderung kurbelte den Umsatz erheblich , da sie die Verbraucher auf persönlicher Ebene Indem Sie die Annahmen und Wahrnehmungen Ihrer Kunden verstehen und beeinflussen , können Sie einen starken ersten Eindruck hinterlassen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen , dass sie Ihr Produkt der Konkurrenz vorziehen Nachdem Sie Veränderungen bemerkt und Annahmen getroffen haben, kommen Sie nun zu Schritt Nummer drei. Der Kunde wird anhand seiner Annahmen vorhersagen , was als Nächstes passieren wird Lassen Sie uns zum nächsten Video springen , um Schritt Nummer drei zu erfahren. Wegen eines geschickten Opfers. 18. Schritt 3 – Sie sagen voraus, was als Nächstes passiert: Nachdem die Kunden Veränderungen bemerkt und Annahmen getroffen haben, werden sie nun anhand ihrer Annahmen vorhersagen, was als Nächstes passieren wird Godin sagt, dass die Vorhersage dessen, was als Nächstes passieren wird Kunden hilft, sich auf die nächste Veränderung vorzubereiten Hier erstellen sie ihre eigene Geschichte über Ihre Idee oder Ihr Produkt und entscheiden ob sie Ihrer Geschichte glauben werden Kehren wir zu unserem Coffeeshop-Beispiel zurück. Sie gehen davon aus, dass das Café für Studenten ist. Wenn Sie Mutter von drei kleinen Kindern sind und die Durchfahrt bevorzugen, weil Sie keine Zeit haben, hineinzugehen und sich hinzusetzen, um Ihren Kaffee zu genießen, entscheiden Sie anhand dieser Informationen ob dieses Café ein Ort ist, den Sie besuchen möchten, auch wenn Sie noch nie dort waren. Ikea, der Gigant im Möbeleinzelhandel, weiß, wie Kunden vorhersagen, was als Nächstes passieren wird, wenn sie einkaufen. Wenn Kunden ein IKA-Geschäft betreten, sagen sie auf der Grundlage ihrer Vorstellungen ein Einkaufserlebnis voraus Erschwinglicher Preis, stilvolle Möbel und labyrinthartige Ladengestaltung, die sie zum Erkunden anregen IKA macht sich diese Prognosen zunutze, indem ein konstantes Einkaufserlebnis , das diesen Erwartungen entspricht Das Ladenlayout prognostiziert die Reichweite und das Display im Geschäft helfen Kunden, ein angenehmes und effizientes Einkaufserlebnis vorherzusagen , was ihre Entscheidung bestärkt, Ikea erneut zu besuchen die Strategie von Tasla, neue Funktionen durch Software-Updates zu enthüllen neue Funktionen durch Software-Updates zu Wenn Tasina-Besitzer eine Update-Benachrichtigung erhalten, sagen sie spannende neue Funktionen oder Verbesserungen voraus Diese Prognose sorgt bei den Kunden von Tasla für Vorfreude und Loyalität Zum Beispiel sorgt die vollständige Aktualisierung der Fähigkeiten für autonomes Fahren ein Gefühl von Fortschritt und Innovation, sodass die Kunden fühlen sich die Kunden fühlen, Teil einer technologischen Dies stärkt ihren Glauben an Vision von Tasa und sorgt dafür, dass sie mit der Marke in Kontakt bleiben Um Prognosen effektiv im Marketing zu nutzen , sollten Sie diese Strategien in Betracht ziehen Erstens: Schaffen Sie klare Erwartungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingmaterial klare Erwartungen darüber weckt , was Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten können von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten Nummer zwei: Seien Sie konsistent. gleichbleibende Produktqualität und ein einheitliches Kundenerlebnis tragen dazu bei, positive Prognosen zu untermauern. Drittens: Nutzen Sie Mehrdeutigkeit. Manchmal können Kunden, wenn sie etwas vage sind, die Lücken mit ihren eigenen positiven Einschätzungen füllen Dies kann eine Verbindung zu Ihrem Produkt haben. verstehen, wie Kunden Vorhersagen treffen, können Sie ihre Erwartungen besser beeinflussen und eine überzeugendere Geschichte für Ihr Produkt erstellen. Dies wird dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und die Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen 19. Schritt 4 – Sie bleiben bei der Geschichte: Schließlich halten sich die Kunden an die Geschichte, die sie vorhersagen. Selbst wenn sie mit Fakten konfrontiert werden , die ihnen widersprechen könnten, wiederholen sie den Zyklus schneller Entscheidungen, bis eine weitere signifikante Änderung sie dazu veranlasst, es sich noch einmal zu überlegen Menschen treffen schnelle Entscheidungen über fast alles, ob sie jemanden mögen, ein Hemd kaufen, ein neues Restaurant ausprobieren wollen oder etwas anderes Beispiel: Sie entscheiden sich, nicht in das neue Café zu gehen, weil Sie davon ausgegangen sind und vorhergesagt haben , dass es sich an Studenten richtet. Sie halten an dieser Geschichte fest, ohne dem Laden eine Chance zu geben, und begründen Ihre Entscheidung Nähe zum Campus und dem Fehlen einer Durchfahrt in dem Buch Billing von Malcop Galwell, Erläutern Sie in dem Buch Billing von Malcop Galwell, dass es zwei Prozesse gibt einer Entscheidung zu gelangen bewusstes Denken und unbewusstes Denken Bewusstes Denken, das ist unsere logische, aber weniger effiziente Art , zu Schlüssen zu kommen Beinhaltet bewusste Analyse und Berücksichtigung von Fakten, unbewusstes Denken Dies ist unsere Initiative und schnelle Art der Informationsverarbeitung, die oft als schnelle Entscheidungsfindung bezeichnet wird Schnellentscheidungen sind von Vorteil, weil sie uns helfen , relevante Informationen schnell zu analysieren. Sie folgen jedoch nicht immer einer erweiterbaren Logik und können durch Zeitdruck, Vorurteile und Stressfaktoren beeinflusst werden Zeitdruck, Vorurteile Die Marketingstrategie von Apple stützt sich stark auf die spontanen Entscheidungen seiner Kunden Wenn Apple ein neues Produkt auf den Markt bringt, die anfängliche Wahrnehmung oft durch ein elegantes Design, hohe Bekanntheit, eine Veranstaltung und eine strategische Platzierung bestimmt, die in den Köpfen der Verbraucher eine bleibende Geschichte hinterlassen. Trotz der Verfügbarkeit potenziell widersprüchlicher Fakten wie höherer Preise oder Kompatibilitätsprobleme halten viele Kunden an ihrem Glauben an Apples Überlegenheit und Dies liegt daran, dass Apple erfolgreich einen starken positiven ersten Eindruck hinterlassen hat einen starken positiven ersten Eindruck hinterlassen , dass die Kunden nicht bereit sind Sehen wir uns eine Fallstudie von Coca Cola im Vergleich zu neuem COC an, um noch besser zu verstehen , wie sehr Verbraucher nicht bereit sind Einer der bekanntesten Fehltritte im Marketing war Einführung von Coca-Cola in New COC Das Unternehmen nahm eine bedeutende Änderung an seiner klassischen Rezeptur vor, die bei den Kunden seit Jahrzehnten beliebt war, unabhängig vom anfänglichen Geschmack und Tests, unabhängig vom anfänglichen Geschmack und die zeigten, dass die Menschen neue Rezepturen bevorzugen Die Geschichte, die Kunden rund um den Klassiker Coca-Cola aufgebaut hatten , war zu stark Sie hielten an ihrer Präferenz für die ursprüngliche Rezeptur fest, was zu einer öffentlichen Gegenreaktion führte und Coca-Cola zwang, zu ihrem ursprünglichen Rezept zurückzukehren Nutzen Sie effektiv die Tendenz der Kunden, sich an ihre Geschichten zu halten Ziehen Sie diese Strategien in Betracht. Nummer eins: Hinterlassen Sie einen starken ersten Eindruck. Stellen Sie sicher, dass Ihre ersten Marketingbemühungen Wirkung zeigen und auf Ihre gewünschte Markengeschichte abgestimmt sind Marketingbemühungen Wirkung zeigen und auf Ihre gewünschte Markengeschichte abgestimmt Nummer zwei, konsistente Botschaften Sorgen Sie für eine konsistente Botschaft auf allen Plattformen zu stärken, die Sie Ihren Kunden vermitteln möchten Nummer drei befasst sich mit negativen Annahmen. Wenn Sie negative Annahmen über Ihr Produkt erwarten , sollten Sie diese direkt und frühzeitig ansprechen, um die Geschichte neu zu gestalten Viertens: Ermutigen Sie zu positiven Schnellentscheidungen. Verwenden Sie Design-Testimonials und klare positive Botschaften, um positive Schnellentscheidungen zu fördern . Jetzt kennen Sie alle vier Schritte und wissen, wie Sie sie umsetzen können Machen Sie danach wieder eine kurze Pause. Lassen Sie uns zum Prinzip Nummer drei springen und lernen, wie Sie einen guten ersten Eindruck von Ihrem Produkt hinterlassen können. Wir sehen uns dort. Danke. 20. 2 Schlüssel zum Erstellen guter Impressionen: Hallo, willkommen zurück zu Prinzip Nummer drei. Im vorherigen Prinzip haben Sie gelernt, wie Kunden Informationen anhand ihrer Weltanschauung filtern und dann schnelle Entscheidungen treffen, was für Marketer bedeutet, dass es wichtig ist, mit Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen einen guten ersten Eindruck zu mit Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen einen guten ersten Eindruck Bei diesem Prinzip werden wir über erste Begegnungen und Eindrücke sprechen, darüber, wie man einen guten Eindruck hinterlässt und welche Macht persönliche Beziehungen Fangen wir mit Eindrücken und Begegnungen an. Die erste Begegnung eines Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke ist seine erste Einführung. Möglicherweise betreten sie Ihr Geschäft A M oder klicken versehentlich auf Ihre Website. Die erste Begegnung führt jedoch möglicherweise nicht dazu, dass sie sich mit Ihrer Geschichte auseinandersetzen. Wenn sie dadurch nicht angesprochen werden, ignorieren sie ihre erste Begegnung sie mit anderen Optionen auf dem Markt interagieren Wenn Sie bei einer Begegnung erfolgreich die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, Sie einen Eindruck, der ihn dazu veranlasst, sich ein schnelles Urteil über Ihre Idee oder Ihr Produkt Deshalb ist der erste Eindruck für Marketer so wichtig Es ist Ihre beste und manchmal einzige Gelegenheit, einen Kunden zu Sehen wir uns zwei Beispiele an, um zu verstehen, wie der erste Eindruck funktioniert. Beispiel eins: Sara stöbert in einem Buchladen und nimmt nach dem Zufallsprinzip ein Buch mit einem faszinierenden Titelbild in die Hand. Sie blättert durch ein paar Seiten und findet den Inhalt ansprechend, was sie dazu veranlasst, das Buch zu kaufen Dieser positive erste Eindruck macht sie zu einem Fan von Author Beispiel zwei: Mark besucht auf dem Weg zur Arbeit ein neues Café. Er erhielt einen herzlichen Gruß und eine kostenlose Probe von Barista , wodurch er sich willkommen fühlte Diese angenehme Erfahrung ermutigt ihn, regelmäßig ins Café zurückzukehren Da nicht jede Begegnung zu einem Eindruck wird, ist das Beste, was Sie als Marketer tun können, sicherzustellen, dass, egal welche Begegnung ein Kunde hat, es eine gute Das ist der Grund, warum eine Begegnung irgendwann einen Eindruck bei ihnen hinterlässt irgendwann einen Eindruck bei ihnen Godin geht davon aus, dass irgendwann ein Eindruck entstehen wird. Es wird günstig sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind , welche Begegnung mit Ihrem Produkt einen ersten Eindruck bei einem Kunden hinterlassen wird , wie können Sie dann Ihre Geschichte perfekt integrieren , um sie positiv zu vermitteln? Nun, hier ist der Weg. Gut und glaube, authentisch zu sein und eine zusammenhängende Geschichte zu erzählen , sind der Schlüssel , um einen guten Eindruck Hier erfahren Sie, wie Sie das tun können. Authentisch zu sein, zeigt echte Leidenschaft und Ehrlichkeit in Ihrem Marketing. Verbraucher neigen eher dazu, sich mit Ihrer Marke zu verbinden , wenn sie sich real und vertrauenswürdig anfühlt. Authentizität trägt dazu bei, einen positiven ersten Eindruck und eine langfristige Loyalität aufzubauen . eine zusammenhängende Geschichte erzählen, stellen Sie sicher dass jeder Kontaktpunkt mit Ihrem Kunden, sei es auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder bei persönlicher Interaktion, dieselbe Geschichte erzählt Eine einheitliche Erzählung macht es Kunden leicht, Ihre Marke zu verstehen und sich daran zu erinnern AirBnB ist ein gutes Beispiel für Unternehmen, die von ihrer benutzerfreundlichen Website bis hin zu ihren ansprechenden Social-Media-Präsentationen stets einen guten ersten Eindruck hinterlassen ihrer benutzerfreundlichen Website bis hin zu ihren ansprechenden Social-Media-Präsentationen . Jede Begegnung ist so gestaltet, dass sie bei ihrer Zielgruppe Anklang findet Sie legen Wert auf authentische Geschichten von Gastgebern und Reisenden, was dazu beiträgt, einen starken positiven Eindruck Japos ist ein weiteres Beispiel. Japos und der Online-Schuhhändler sind bekannt für ihren außergewöhnlichen Kundenservice Sie stellen sicher, dass die Interaktion jedes Kunden einen positiven Eindruck hinterlässt Zum Beispiel sollen ihr kostenloser Versand und 365-tägiges Rückgaberecht dafür ihr 365-tägiges Rückgaberecht dafür sorgen, dass sich die Kunden geschätzt und geschätzt fühlen. Dieses Engagement für Kundenzufriedenheit half Japos, einen treuen Kundenstamm und einen guten Ruf aufzubauen und einen guten Ruf Nun, das ist alles für dieses Video, aber dieses Thema ist noch nicht abgeschlossen Im nächsten Video setze ich das fort, wo du lernst , authentisch und kohärent im Detail vorzugehen Lass uns gleich zum nächsten Video springen. 21. Wie man authentisch ist: Südkorea betonte die Bedeutung von Authentizität im Marketing. , eine Geschichte zu erzählen, die zu Ihrem Unternehmen, Produkt und Ihrer Markenidentität passt Es ist entscheidend, eine Geschichte zu erzählen, die zu Ihrem Unternehmen, Produkt und Ihrer Markenidentität passt. Diese Geschichte könnte sich um Themen wie Luxus, Familie, Schönheit oder Komfort drehen. Entscheidend ist , dass diese Geschichte die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke wirklich widerspiegelt Nehmen wir als Beispiel die Marke Louis Tan, für ihre luxuriösen Handtaschen und -bekleidung bekannt ist, die für Tausende von Dollar im Einzelhandel erhältlich Louis Hotan hat seine Marke auf Exklusivität und Luxus ausgerichtet Bieten Sie niemals Verkäufe oder Rabatte und betreiben Sie kein Outlet-Geschäft Diese Strategie stärkt ihr Image als exklusive Marke Wenn Louis Wotan leider Rabatte anbieten würde, um den Umsatz anzukurbeln, würde das ihre etablierte Identität untergraben und Authentisch zu sein ist ein Muss. Lassen Sie mich Ihnen jetzt sagen, wie Sie authentisch sein können. Als Erstes müssen Sie sich für Ihre Marke oder Ihr Produkt begeistern. In dem Buch Purple Cow argumentiert Godin, dass die Leidenschaft für Ihr Produkt oder Ihre Idee Ihre Geschichte ansteckender macht Wenn Sie wirklich an den Wert glauben, den Ihr Produkt bietet, kommt dies ganz natürlich in Diese Begeisterung kann die Art und Weise, wie Verbraucher Ihr Produkt wahrnehmen, erheblich beeinflussen Zweitens müssen Sie das Produkt aus der Sicht eines Verbrauchers verstehen . Wenn Sie von Natur aus keine Leidenschaft für das Produkt haben, das Sie vermarkten, versuchen Sie, es mit den Augen von jemandem zu vermitteln, der es liebt Werbeikone David O Gel empfiehlt, das Produkt selbst zu verwenden Diese praktische Erfahrung hilft Ihnen die Vorteile und Nuancen Ihres Produkts zu verstehen, sodass Sie authentischere und überzeugendere Geschichten schreiben können. Drittens: Erstellen Sie eine authentische Werbekampagne. Hier sind einige praktische Schritte, um eine authentischere Werbekampagne zu erstellen. Erstens: Richten Sie sich an das Vertrauen Ihrer Marke. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingbotschaft dem wahren Wert und der Identität Ihrer Marke entspricht. Nummer zwei: Seien Sie transparent. Ehrlichkeit in Ihrem Marketing schafft Vertrauen, vergibt Aggressivität oder irreführende Behauptungen Nummer drei: Zeigen Sie echten Enthusiasmus. Lassen Sie Ihre Leidenschaft für das Produkt in Ihren Botschaften zum Ausdruck kommen. Dies kann überzeugender sein als ausgefeilte, veraltete Werbung diesen Schritten folgen, können Sie Marketingkampagnen erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe wirklich Anklang finden und Vertrauen und fördern Authentizität in Ihrem Storytelling kann Ihre Marke auf einem überfüllten Markt von anderen abheben und dafür sorgen, dass Ihre Botschaft nicht nur gehört, Im nächsten Video erfahren Sie, wie Sie sich zusammenhalten können, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen Lass uns zum nächsten Video springen. 22. Wie man kohärent ist: Um eine starke und konsistente Markenpersönlichkeit zu gewährleisten, ist es wichtig, den Zusammenhalt zwischen allen Elementen Ihres Brandings aufrechtzuerhalten Zusammenhalt zwischen allen Elementen Ihres Brandings Das bedeutet, dass alle Aspekte der Interaktion Ihres Unternehmens mit Kunden auf Ihre Markengeschichte abgestimmt sein sollten. Seth Godin betonte, dass jede Abteilung Teil des Marketings ist da konsistente Maßnahmen oder Botschaften die allgemeine Markenwahrnehmung untergraben können Denken Sie an die Auswirkungen , wenn der Präsident des Unternehmens die Produkte eines Mitbewerbers öffentlich verwenden würde Eine solche Maßnahme würde wahrscheinlich die Glaubwürdigkeit des Unternehmens und das Vertrauen der Kunden schädigen . Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre authentische Geschichte in jede mögliche Kundeninteraktion einfließen lassen. Diese Konsistenz trägt dazu bei, dass unabhängig davon , welche Begegnung den ersten Eindruck eines Kunden hinterlässt, diese mit der beabsichtigten Botschaft Ihrer Marke übereinstimmt Lassen Sie uns das anhand eines Beispiels für einen Bewerbungsprozess besser verstehen Beispiels für einen Bewerbungsprozess Stellen Sie sich vor, Sie bewerben sich für eine Stelle. Um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, müssen Sie ein einheitliches Bild präsentieren Das bedeutet, authentisch und professionell zu sein und gleichzeitig Ihre tatsächlichen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen Ihr Lebenslauf, Ihr Anschreiben, Ihre Sprache, Profile in den sozialen Netzwerken, Ihre E-Mail, Korrespondenz und die Kleidung Ihres Vorstellungsgesprächs sollten alle eine einheitliche Geschichte vermitteln Eine zusammenhängende Präsentation erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der erste Eindruck des Personalchefs von Ihnen der ist, den Sie vermitteln wollten. Um Fremde effektiv zu Kunden zu machen, ist es von Vorteil, einen strukturierten Marketingplan zu haben Alan Dib argumentierte in dem einseitigen Marketingplan, dass viele kleine Unternehmen scheitern, weil es an einer klaren Marketingstrategie mangelt Er skizzierte eine Methode, die in drei Phasen unterteilt werden kann in drei Phasen unterteilt werden Schauen wir uns also jeden einzelnen an. Nummer eins, Bewusstsein. In dieser Phase werden potenzielle Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam gemacht und Interesse geweckt. In dieser Phase sind drei wichtige Schritte enthalten. Erstens: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und wissen Sie, wer Ihr potenzieller Kunde ist. Nummer zwei: Entwickeln Sie Ihre Botschaft, entwerfen Sie eine Geschichte, die bei Ihrem Publikum Anklang findet Nummer drei: Wählen Sie das richtige Medium. Ermitteln Sie den besten Kanal, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, z. B. E-Mails in sozialen Netzwerken oder Werbung. Phase Nummer zwei: Vertrautheit. In dieser Phase müssen Leads, also Personen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben also Personen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben , gefördert werden Dies beinhaltet das Erfassen von Kontaktinformationen, Sammeln von Leads, um sich für Newsletter anzumelden oder Konten zu erstellen Werte vermitteln, wertvolle Inhalte bereitstellen oder anbieten, Vertrauen aufzubauen. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie regelmäßig mit Leads in Kontakt treten , um deren Interesse und die Verbindung zu Ihrer Marke aufrechtzuerhalten. Und Phase Nummer drei: Begeisterung. Wenn aus Leads Kunden werden, besteht das Ziel darin, sie zu begeisterten Fürsprechern zu machen. Dazu gehören die Bereitstellung außergewöhnlicher Erlebnisse und die Sicherstellung, dass Ihr Produkt und Kundenservice die Erwartungen übertreffen. Förderung wiederkehrender Geschäfte bietet Anreize für kostenpflichtige Käufe. Generieren Sie Mund-zu-Mund-Empfehlungen. Zufriedene Kunden werden Ihre Marken wahrscheinlich anderen empfehlen diese Weise können Sie, indem Sie sich auf Authentizität und kohärentes Storytelling konzentrieren , sicherstellen, dass jede Begegnung mit Ihnen einen positiven Eindruck bei Ihren Kunden hinterlässt Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht , einen positiven Eindruck zu hinterlassen , der zu Ihrer Markengeschichte passt, langfristiges Vertrauen und Loyalität aufzubauen Das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte . Im nächsten Video erfahren Sie mehr über persönliche Verbindungen und wie Sie dies für Ihren Marketingerfolg nutzen können. Lass uns zum nächsten Video springen. Oh 23. Die Macht der persönlichen Verbindung: Hallo, im letzten Video erfährst du, wie man authentisch und kohärent ist Nun, selbst wenn Sie in Bezug auf Authentizität und Zusammenhalt alles richtig gemacht haben , kann der erste Eindruck eines Kunden manchmal immer noch negativ sein Dies könnte Sie zu schlechter Laune oder einem schlechten Moment während einer Interaktion bringen. Wenn das mit Ihrer Marke passiert, kann Ihre echte persönliche Verbindung Abhilfe schaffen. Godin betonte, dass persönliche Interaktion für den Aufbau einer authentischen Beziehung zu Kunden unerlässlich einer authentischen Beziehung zu Kunden Diese Interaktionen könnten aus Empfehlungen, angenehmen Gesprächen mit Mitarbeitern oder freundlichen Telefonanrufen resultieren angenehmen Gesprächen mit Mitarbeitern oder freundlichen Telefonanrufen Godin schlägt vor, von Skripten Abstand zu nehmen und generell eine Verbindung Ihren Kunden herzustellen, um sich von der Masse abzuheben und einen bleibenden positiven Eindruck zu hinterlassen Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Marketing persönlicher zu gestalten , ist ein außergewöhnlicher Kundenservice Der Autor von raving fans erörtert in seinem Buch, wie Schaffung eines erstklassigen Kundendienstes Unternehmen von anderen abheben kann Sie skizzieren einen fünfstufigen Plan, um dies zu erreichen. Lass uns jeden einzeln wissen. Schritt Nummer eins: Definieren Sie Ihr ideales Kundenservice-Erlebnis. Wissen Sie, welche Art von Service Sie anbieten möchten. Nummer zwei: Entdecken Sie die ungenutzte Erfahrung Ihres Kunden. Verstehen Sie, was Ihre Kunden erwarten und wünschen. Drittens: Integrieren Sie Ihre Vision in ihre Bedürfnisse. Richten Sie Ihre Kundenservice-Praxis den Erwartungen der Kunden aus. Nummer vier: Bauen Sie ein effektives und konsistentes System auf. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenservice-Prozess zuverlässig und konsistent ist. Nummer fünf übertrifft immer die Erwartungen der Kunden. Gehen Sie weit darüber hinaus, um Ihre Kunden zu begeistern. Ein weiteres wirksames Instrument zur Schaffung persönlicher Verbindungen sind einflussreiche Patenschaften Influencer in sozialen Medien sind einem wichtigen Akteur im Marketing geworden aufgrund ihrer Fähigkeit, auf persönlicher Ebene mit ihren Followern in Kontakt zu treten , zu ihren Followern Follower vertrauen Influencern und teilen oft Wenn ein Influencer ein Produkt empfiehlt, probieren seine Follower es eher aus, weil sie der Meinung des Influencers vertrauen Stellen Sie sich beispielsweise vor, dass Beauty-Marken auf Plattformen wie Instagram und YouTube mit beliebten Visagisten zusammenarbeiten auf Plattformen wie Instagram und YouTube mit beliebten Visagisten . Diese Influencer demonstrieren das Produkt in ihren Tutorials und bieten persönliche und authentische Werbung, die bei ihren Followern Anklang findet Diese Methode verleiht dem Marketing eine persönliche Note, die herkömmlicher Werbung oft fehlt Sehen wir uns einige Fallstudien zu Marken an, um mehr darüber zu erfahren. Exzellenter Kundenservice von Japo Wie ich bereits im vorherigen Video erwähnt habe, ist Japo für seinen außergewöhnlichen Kundenservice bekannt Das Unternehmen befähigt seinen Kundendienstmitarbeiter, alles zu tun, um die Kunden glücklich zu machen, egal ob es sich um kostenlosen Versand, egal ob es sich um kostenlosen Versand, Rückerstattungen oder Dieses Engagement für herausragenden Service hat einen treuen Kundenstamm geschaffen und einen hohen Standard in der Branche gesetzt Einflussreicher Marketingerfolg von Daniel Wellington. Daniel Wellington, eine Uhrenmarke nutzt erfolgreich einflussreiches Marketing, um ihre Marke auszubauen Durch die Partnerschaft mit zahlreichen Influencern auf Instagram konnte das Unternehmen schnell ein großes Publikum erreichen Influential hat ein stilvolles Foto mit Daniel Wellington-Uhren sowie Rabattcodes für ihre Follower geteilt Daniel Wellington-Uhren sowie Rabattcodes für ihre Follower Diese Strategie erhöhte nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern zog auch Verkäufe an und baute eine Gemeinschaft treuer Kunden Es ist wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, aber wenn die Dinge nicht wie geplant laufen, kann eine persönliche Verbindung den Tag retten. Authentische und positive persönliche Verbindungen können aus einem schlechten ersten Eindruck eine dauerhaft positive Beziehung machen. Indem Sie sich auf einen außergewöhnlichen Kundenservice konzentrieren und das Vertrauen und die Reichweite von Influencern nutzen, können Sie sinnvolle Verbindungen aufbauen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und die bei Ihrem Publikum Anklang finden Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte. Lassen Sie uns zum nächsten übergehen, Lassen Sie uns zum nächsten übergehen dem Sie lernen, wie man eine Geschichte erzählt, damit das Publikum in dem Sie lernen, wie man eine Geschichte erzählt, damit das Publikum an sie glaubt und Wir sehen uns dort. Oh. 24. Wie man eine glaubwürdige Geschichte erzählt: Hallo, inzwischen müssen Sie gewusst haben, wie wichtig es müssen Sie gewusst haben, wie wichtig eine authentische, zusammenhängende Geschichte zu haben, die bei Ihrem Publikum über alle Kontaktpunkte hinweg Anklang findet über alle Kontaktpunkte hinweg Aber es ist genauso wichtig, eine glaubwürdige Geschichte zu finden. Godin möchte, dass es zwar wichtig ist , überzeugende Erzählungen zu entwickeln, es aber genauso wichtig ist, sich nicht mitreißen zu lassen Vermarkter verkaufen nicht nur ein Produkt. Sie verkaufen eine Geschichte und ein Gefühl, das mit diesem Produkt verbunden Wenn Sie auf eine bestimmte Weltanschauung abzielen, erzählen Sie Ihre Geschichte im Wesentlichen Menschen, die bereits dazu neigen, zuzuhören. Dies kann Marketingfachleuten die Möglichkeit bieten, die Erwartungen und Wünsche der Verbraucher zu nutzen Erwartungen und Wünsche der Verbraucher zu nutzen Godin rät jedoch dringend davon ab , Verbraucher durch Ihr Geschichtenerzählen zu täuschen Es gibt einen schmalen Grat zwischen dem Erzählen einer überzeugenden Geschichte und der Begehung verstehen Für ethisches Marketing ist es wichtig, diesen Unterschied zu Lassen Sie uns den Unterschied zwischen diesen beiden zusammen mit einigen Beispielen untersuchen , um jedes Konzept zu veranschaulichen. Seth Godin definiert einen Begriff namens Fibs. Fibs sind Geschichten, die die subjektive Wahrheit erweitern. Wenn man AFib glaubt, schadet es dem Kunden nicht und verbessert Ihr Produkt In der Regel enthüllt AFib die Wahrheit darüber, wie sich ein Kunde bei einem Produkt fühlen wird Wenn Sie es AFib erzählen, glauben Sie es in Ihrer Geschichte. Wenn Sie es AFib erzählen und Ihr Kunde es glaubt, wird es wahr Godin stellt fest, dass es in Ordnung ist , einen Teil Ihrer Geschichte zu fälschen, solange dies sowohl Ihnen als auch Ihren Verbrauchern zugute kommt Nehmen wir Giorgio Idle als Beispiel. Idle ist ein Glasbläser, der sich auf Weingläser spezialisiert hat. Leute, auch aus der Weinverkostungsbranche, glauben, dass seine Gläser den Geschmack des Weins verbessern Idle Estori ist, dass ein guter Wein ein luxuriöses Gefäß für ein besseres Geschmackserlebnis verdient Passen Sie authentisch sein Produkt handgefertigte Die Leute glauben, dass Wein in einem ungenutzten Glas besser schmeckt, obwohl es dafür keine sachlichen Beweise gibt. Ihr Glaube an das Produkt verbessert ihr Weinerlebnis , sodass sowohl Ridle als auch seine Kunden von der Geschichte profitieren In der Weinverkostungsbranche ist es weit verbreitet, dass die richtigen Weingläser den Geschmack von Wein verbessern können Neuere Studien könnten diese Behauptung stützen. Eine japanische Studie legt nahe, dass die Form eines Glases den Geschmack beeinflussen kann, während eine andere Studie zeigt, dass die visuelle Wahrnehmung den Geschmack beeinflussen kann Diese Ergebnisse deuten auf die Möglichkeit hin, dass an der Behauptung von Idles etwas Wahres dran ist Goodin rät Marketern , integer zu sein und ihren gegenüber ehrlich und authentisch zu sein Seine beliebte Idee des Permission-Marketings bedeutet Werbung für jemanden zu schalten, der seine vorherige Zustimmung gegeben hat, Kunden mehr Macht zu geben Dies scheint seiner Zustimmung zum Fibbing zu widersprechen, aber er definierte Fibbing als Verdrehung der Wahrheit oder als das Erzählen einer wichtigen Lüge, was viel dem Verstand des Vermarkters überlässt Diese Flexibilität könnte jedoch missbraucht werden. Wo ziehen Sie die Grenze zwischen Anspielung und Betrug, und wer legt Zwei Organisationen, die die Grenze zwischen FIPS und Betrug unterscheiden , sind die Federal Trade Commission, FTC, und das Institute for Advertising Ethics, IA E. Beide Organisationen dass Produkte den Verbrauchern keinen Schaden zufügen dürfen, auch nicht physisch, psychisch werden Zur Untermauerung von Werbeaussagen sollten geeignete wissenschaftliche Beweise angeführt Die IAE weist außerdem darauf hin , dass den Verbrauchern klar sein sollte , dass sie sich eine Werbung ansehen Mit anderen Worten: Zeigen oder patentieren Sie Ihre Anzeige nicht als Nachrichten oder redaktionelle Inhalte Im Allgemeinen raten die FTC und die IAE Vermarktern, den Verbrauchern gegenüber ehrlich zu sein Falsche schädliche Behauptungen können zu rechtlichen Schritten führen. Daher ist es wichtig, Transparenz und Wahrhaftigkeit in der Marketingpraxis aufrechtzuerhalten Transparenz und Wahrhaftigkeit Seth Godin erklärt, dass der Betrug darin besteht, die objektive Wahrheit durch Behauptungen zu erweitern, die sich als falsch erweisen können Im Gegensatz zu AFib bestätigt der Glaube eines Kunden an Betrug nicht, dass er wahr FIP kann Ihr Produkt zwar verbessern, Betrug verbirgt jedoch die Tatsache, dass Ihr Produkt nicht so gut ist, wie Sie es behaupten Eine Geschichte zu erzählen, die für Sie und Ihre Kunden nicht von beiderseitigem Nutzen ist , wird als Betrug angesehen Godin stellt außerdem fest, dass Betrug nicht nur eine ethische, sondern auch eine schlechte Geschäftsstrategie Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Ihren Kunden schadet, werden Ihnen bald die Kunden ausgehen , um es zu kaufen Zum Beispiel steht die Wellnessmarke Coup für Frauen vor einem Rechtsstreit, weil behauptet wird, ihre Eier könnten den Hormonhaushalt ausgleichen und den Brustzyklus von Männern regulieren, und ihre Blütenkräuter könnten Depressionen heilen. Diese Behauptungen waren nicht wissenschaftlich untermauert und schaden Kunden, die ihnen glaubten, was zu einer weit fehlenden Einigung in Es gibt einen schmalen Grat zwischen Fibbing und Betrug, den Marketer leicht überschreiten Wie können Sie als Verbraucher feststellen, ob ein Produkt tatsächlich das hält, was es Godin schlägt einen einfachen Test mit zwei Fragen vor, um festzustellen, ob ein Vermarkter es AFib erzählt oder Betrug begeht AFib erzählt oder Also Frage Nummer eins: Stellen Sie sich vor, Sie sind der Vermarkter. Wenn Sie deren Wissen über das Produkt hätten, würden Sie es kaufen, Nummer zwei, stellen Sie sich vor, Sie kaufen und verwenden dieses Produkt? Würdest du dich darüber freuen oder würdest du dich betrogen fühlen Goodin erkennt den schmalen Grat zwischen FIB und Betrug an, den Marketer überschreiten können, und setzt sich für ethisches und ehrliches Marketing ein Er übertrug jedoch den Verbrauchern die Verantwortung, zwischen FIPS und Betrug zu unterscheiden Sein Test ist noch wenig entwickelt da er die Verbraucher vor die Herausforderung stellt, zu erfahren, was die Vermarkter wissen oder negativen Auswirkungen ein betrügerisches Eine kürzlich durchgeführte Untersuchung ergab beispielsweise, dass Tausende von unsicheren und gefälschten Produkten bei Amazon gelistet sind. Neben Godins allgemeiner Frage hier spezifischere Taktiken zur Vermeidung betrügerischer Produkte Nummer eins: Suchen Sie nach autorisierten Verkäufern. Erwägen Sie, direkt auf der Website des Verkäufers zu kaufen, anstatt auf der Website eines Drittanbieters zu kaufen. Nummer zwei: Suchen Sie online nach Bewertungen. Wenn Sie viele Bewertungen mit einem Stern sehen, wird diese möglicherweise vergeben, um das Produkt zu vermeiden. Umgekehrt könnte es auf gefälschte Bewertungen zurückzuführen sein, wenn ein Produkt die meisten Fünf-Sterne-Bewertungen mit wenigen Kommentaren hat mit wenigen Kommentaren könnte es auf gefälschte Bewertungen zurückzuführen sein, wenn ein Produkt die meisten Fünf-Sterne-Bewertungen Nummer drei: Produkte vergleichen. Schauen Sie sich ein anderes ähnliches Produkt an. Gibt es erhebliche Preisunterschiede? Erscheinen die Versandkosten angemessen? Nummer vier, kontaktieren Sie den Verkäufer Wenn Sie sich nicht sicher sind, versuchen Sie , sich vorher an den Verkäufer zu wenden. Lassen Sie uns nun dieses Video zusammenfassen. Godin betont, wie wichtig es ist, eine glaubwürdige Geschichte zu erzählen und gleichzeitig die Ethik im Marketing aufrechtzuerhalten Unterscheiden Sie zwischen Schwindeleien, die die subjektive Wahrheit widerlegen , ohne Schaden zuzufügen, und Betrügereien, denen es sich um objektiv falsche Behauptungen handelt bei denen es sich um objektiv falsche Behauptungen handelt, die den Kunden schaden können. Marketer sollten sich bemühen , beim Storytelling authentisch, kohärent und ethisch vertretbar zu sein kohärent und Die Verbraucher sollten dagegen wachsam bleiben und praktische Taktiken anwenden, um sich vor betrügerischen Produkten zu schützen 25. Wie man mit Wettbewerb umgeht: Hallo, willkommen zurück. In diesem Prinzip erfährst du, was du tun kannst, wenn deine ehrliche und authentische Geschichte scheitert. Dieses Prinzip behandelt häufig auftretende Hindernisse im Marketing und wie diese in Vorteile umgewandelt werden können. Lassen Sie uns zunächst lernen, wie man mit dem Wettbewerb umgeht. Wettbewerb ist auf jedem Markt unvermeidlich, und wenn wir dies berücksichtigen, denken wir, wie kann Ihr Marketing authentisch bleiben wenn viele andere Vermarkter ebenfalls nach Authentizität streben? Was ist, wenn jemand die Geschichte , die Sie erzählen möchten, bereits die Geschichte , die Sie erzählen möchten, Nun, Godin bietet einige Strategien an , um mit dem Wettbewerb umzugehen. Mal sehen, ob die zuerst sind. Strategie Nummer eins: Erzählen Sie eine ähnliche Geschichte in einem anderen Markt. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine einzigartige Geschichte zu entwickeln, schlägt Gott vor, sich eine Erfolgsgeschichte aus einem anderen Markt auszuleihen und sie an Ihr Produkt anzupassen Dies beinhaltet die Identifizierung einer bestehenden Weltanschauung und Erzählung, die in einem anderen Kontext gut ankommen Wenden Sie es dann auf Ihr neues Produkt an. Der Trick besteht darin, die Strategie von jemandem auf einem anderen Markt mit einem anderen Produkt nachzuahmen einem anderen Markt mit einem anderen Produkt Aber zuerst müssen Sie Ihre Konkurrenten identifizieren. Sie Ihre Konkurrenten identifizieren, können Sie herausfinden, wo Sie nach Inspiration suchen und wann eine andere Weltanschauung ins Visier nehmen Die Durchführung einer Konkurrenzanalyse ermöglicht es Ihnen, Ihre Marktposition zu verstehen und Ihre Geschichte zu differenzieren Der Wettbewerb kann in drei Typen eingeteilt werden. Typ Nummer eins, primärer Wettbewerb. Dies sind die Unternehmen oder Einzelpersonen, die zuerst in den Sinn kommen, wenn Sie an Wettbewerber denken. Sie bieten derselben Zielgruppe ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung an. Beispiel: Wendy's und McDonald's sind Hauptkonkurrenten , da sie beide Fast Food für einen ähnlichen Kundenstamm anbieten Typ Nummer zwei, sekundäre Wettbewerber. Diese Wettbewerber bieten ähnliche Produkte an, jedoch für ein anderes Publikum oder auf einem anderen Qualitätsniveau. Beispiel: Tiffany ist ein sekundärer Konkurrent wichtiger Juweliere Beide verkaufen Schmuck, aber Tiffany zielt auf einen High-End-Markt ab, während wichtige Juweliere eher ein Massenmarktpublikum ansprechen Und drittgrößte Wettbewerber im Tertiärbereich . Diese stehen in engem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche und stellen keine direkte Bedrohung dar, und stellen keine direkte Bedrohung es sei denn, sie beschließen, in Ihren Markt einzutreten Beispiel: Get a Aid und Under Armour sind tertiäre Wettbewerber. Sie vertreten eine ähnliche Weltanschauung sich auf Spitzenleistungen von Sportlern konzentriert, aber sie konkurrieren nicht direkt, es sei denn Armour beschließt, Sportgetränke herzustellen Sehen wir uns nun einige Strategien an, die Ihnen helfen werden, eine ähnliche Geschichte zu erzählen, aber in einem anderen Markt. Nummer eins: Adaptiere erfolgreiche Geschichten. Finden Sie erfolgreiche Geschichten in anderen Märkten und passen Sie sie in Ihren eigenen an. Dies könnte die Untersuchung von Marketingkampagnen in unabhängigen Branchen beinhalten , die bei der Zielgruppe gut angekommen sind . Nummer zwei: Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch. Hauptkonkurrenten sollten ihre Marketingstrategien, Kundenbindung und Markenpositionierung untersuchen . Sekundäre Wettbewerber sollten sich ansehen, wie sie sich von anderen abheben und was sie für ihre spezifische Zielgruppe attraktiv macht . Tertiäre Wettbewerber sollten ihre Aktivitäten beobachten und sich aller potenziellen Markteintritte bewusst sein Nummer drei: Passen Sie Ihren Ansatz an. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, die Ihr Produkt von anderen abhebt und gleichzeitig die Weltanschauung Ihrer Zielgruppe berücksichtigt Nutzen Sie die Erkenntnisse aus der Analyse Ihrer Mitbewerber , um Ihre Geschichte und Ihre Marketingtaktiken zu verfeinern Indem Sie die Konkurrenz verstehen und nutzen, können Sie eine effektivere und authentischere Marketingstory erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und Sie auf dem Markt von anderen abhebt Nun, das war's für dieses Video Lassen Sie uns diesen Abschnitt im nächsten Video fortsetzen, in dem wir die zweite Strategie zur Bekämpfung des Wettbewerbs kennenlernen werden . 26. Eine bessere Geschichte für ein anderes Weltbild erzählen: Wenn Sie in einen Markt einsteigen, in dem ein Wettbewerber bereits eine Erfolgsgeschichte vorweisen kann, versuchen Sie nicht, seine Geschichte zu übertreffen Stattdessen riet Godin, einer anderen Weltanschauung eine andere Geschichte zu erzählen einer anderen Weltanschauung eine andere Geschichte zu Wenn Verbraucher das Narrativ eines Konkurrenten angenommen haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie ihre Vorurteile ändern werden Der Schlüssel liegt also darin, eine andere Geschichte zu entwerfen, die auf unterschiedliche Werte oder Überzeugungen Lassen Sie uns das anhand eines Tesla-Beispiels verstehen. Tesla war mit seinem Luxus-Elektrofahrzeug erfolgreich, indem auf eine Weltanschauung abzielte, die Luxus und technologische Innovation wertschätzt , anstatt sich langsam auf Umweltvorteile zu konzentrieren, was der Hauptaspekt anderer Hersteller war. Sie sollten auch von Ihren Konkurrenten lernen und uns dafür einige Marketingratschläge von einigen der besten Marketingexperten geben. Rat Nummer eins: Definieren Sie Ihre Marke einzigartig. Rs und Jtorot beraten in die 22 unveränderlichen Gesetze Definieren Sie Ihre Marke in einem Wort und vermeiden Sie es, das Wort einer anderen Marke zu verwenden Dies hilft bei der Schaffung einer einzigartigen Markenidentität und verhindert, dass die Assoziation mit der Marke eines Mitbewerbers gestärkt wird. Rat Nummer zwei analysiert Wettbewerber, fügt David Galv hinzu. Studieren Sie Ihre Konkurrenzwerbung. Die Einführung oder Anpassung bewährter Techniken kann von Vorteil sein, da sie Strategien nutzen, die sich in anderen Branchen bereits als erfolgreich erwiesen haben . Und drittens: Erleben Sie Wettbewerber aus erster Hand, besuchen Sie das Geschäft oder die Website Ihrer Konkurrenten , um deren Kundenerlebnis zu verstehen Bewerten Sie die Interaktion mit ihren Mitarbeitern. Waren die Angestellten freundlich und hilfsbereit in der Ladenatmosphäre. War der Ehrgeiz ansprechend und förderlich für ein gutes Soaping-Erlebnis, Website-Design Hat Ihnen das Farbschema und das Layout ihrer Website gefallen? und das Layout ihrer Website Stärken und Schwächen. diese identifizieren, können Sie ein besseres Kundenerlebnis und eine überzeugende Geschichte erstellen. Indem Sie eine andere Geschichte erzählen , die zu einer einzigartigen Weltanschauung passt, können Sie sich vom Markt absetzen und einen treuen Kundenstamm gewinnen. Dieser Ansatz unterscheidet Ihre Marke nicht nur von Mitbewerbern, sondern fördert auch eine engere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe. Nun, das war's für dieses Video. Lassen Sie uns dieses Segment im nächsten fortsetzen. 27. Einer Nische innerhalb eines bestehenden Weltbildes eine Geschichte erzählen: Um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben, sollten Sie erwägen, eine spezifischere Untergruppe innerhalb einer größeren Weltanschauung anzusprechen innerhalb einer größeren Weltanschauung Godin schlägt vor, dass Sie, da Menschen oft mehrere, manchmal widersprüchliche Weltanschauungen vertreten, mehrere, manchmal widersprüchliche Weltanschauungen vertreten, ein vorhandenes breites Publikum erfolgreich auf ein bestimmtes NH eingrenzen können ein vorhandenes breites Publikum erfolgreich auf ein Lassen Sie uns das anhand des Spotify-Beispiels verstehen. Musik-Streaming-Dienste wie Spotify und Pandora sprechen zwar ein breites Weltbild an Dieser Zugriff auf eine Musikbibliothek ist Besitz einzelner Musikdateien vorzuziehen Spotify hat NH in seinem Markt gefunden, indem sich auf personalisierte Playlisten für jede Stimmung konzentriert Dieser enge Fokus hilft Spotify, sich zu differenzieren und eine engagierte Nutzerbasis anzuziehen. Sehen wir uns nun einige Tipps zum Erstellen einer neuen Nische an. Es gibt ein Buch Blue Ocean Strategy. Der Autor dieses Buches bietet Strategien zur Schaffung eines umkämpften Marktes, indem er herausfindet, was Ihr Produkt einzigartig macht Hier sind einige Taktiken, die von ihrem Ansatz inspiriert sind und Ihnen helfen sollen , Ihre Nische in einem innovativen Markt Erstens: Denken Sie an Preis und Leistung. Entwickeln Sie Kundenprioritäten und legen Sie fest, was Kunden dazu bewegt, in qualitativ hochwertigere Produkte zu investieren , und welche Funktion ihnen weniger wichtig erscheint Diese Erkenntnisse können Ihnen helfen, Ihr Produkt an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden Nummer zwei: Richten Sie sich an weniger gut betreute Käufer und identifizieren Sie verschiedene Käuferrollen. Regel gibt es drei Arten von Käufern: den Käufer, der den Kauf autorisiert, den Käufer, der das Produkt einrichtet, und den Käufer, der das Produkt verwendet Stellen Sie fest, dass jede dieser Gruppen auf dem aktuellen Markt vernachlässigt wird, und versuchen Sie , auf ihre individuellen Bedürfnisse einzugehen Nummer drei: Balance zwischen Emotionen und Funktionen. Sprechen Sie unterschiedliche Kundenpräferenzen an. Wenn Ihr Markt in der Regel Wert auf Funktionalität und Logik legt, sollten Sie erwägen, ein emotionales Element hinzuzufügen , um ein ansprechenderes Kundenerlebnis zu schaffen. Ihr Markt konzentriert sich auf emotionale Ansprache Integrieren Sie logische und funktionale Aspekte , um ein anderes Kundensegment anzusprechen. Gehen Sie wie folgt vor, um NIH innerhalb einer bestehenden Weltanschauung effektiv eine Geschichte zu erzählen folgt vor, um NIH innerhalb einer bestehenden Weltanschauung Schritt Nummer eins: Identifizieren Sie die größere Weltanschauung. Verstehen Sie die allgemeine Marktgeschichte und die allgemeinen Überzeugungen oder Werte, die das breitere die allgemeinen Überzeugungen oder Publikum verbinden . Nummer zwei: Finden Sie die Nische suchen Sie nach einer bestimmten Untergruppe innerhalb dieser breiten Zielgruppe, die einzigartige Bedürfnisse, Vorlieben oder Verhaltensweisen Dies könnte eine demografische, psychografische oder verhaltensbezogene Segmentierung beinhalten psychografische oder verhaltensbezogene Drittens: Erstelle eine einzigartige Erzählung. Entwickeln Sie eine Geschichte, die speziell bei diesem Nischenpublikum Anklang findet speziell bei diesem Nischenpublikum sicher, dass Ihre Erzählung ihre individuellen Bedürfnisse eingeht und sich Ihr Produkt von der Konkurrenz Viertens: Nutzen Sie Nischenkanäle und nutzen Sie Marketingkanäle, die bei Ihrem Nischenpublikum beliebt sind , um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft die richtigen Personen erreicht. Dies kann eine spezielle Social-Media-Plattform, Nischen-Blogs oder gezielte Werbung beinhalten . Nummer fünf: iterieren und anpassen. Sammeln Sie kontinuierlich Feedback von Ihrem Nischenpublikum, um Ihre Geschichte und Ihr Angebot zu verfeinern und anzupassen Dies wird dazu beitragen, die Relevanz aufrechtzuerhalten und Ihre Verbindung innerhalb des Publikums zu vertiefen Indem Sie sich innerhalb der bestehenden Weltanschauung auf NIH konzentrieren und eine überzeugende, einzigartige Geschichte schaffen, können Sie Ihre Marke effektiv von der Konkurrenz abheben und auch in einem überfüllten Markt einen treuen Kundenstamm gewinnen Nun, das ist alles, was ich zu diesem Video sagen wollte. Lass uns zum letzten Video dieses Segments springen. Ein 28. Einer sich entwickelnden Weltsicht eine Geschichte erzählen: Strategie Nummer vier: Erzählen Sie einer sich entwickelnden Weltanschauung eine Geschichte Die Anpassung an eine sich entwickelnde Weltanschauung kann Ihrem Marketing einen erheblichen Vorteil verschaffen. Indem Sie vorhersagen, wie sich eine aktuelle Weltanschauung ändern könnte, können Sie Ihre Geschichte so gestalten, dass sie den zukünftigen Vorlieben und Überzeugungen Ihrer Zielgruppe Auf diese Weise können Sie Ihre Konkurrenten potenziell übertreffen. Vielleicht sollten Sie die Entwicklung der Weltanschauungen vorhersagen, und das erfordert Kreativität und Risikobereitschaft Um Ihre Innovations - und Prognosefähigkeit zu verbessern , sollten Sie diese Strategien in Betracht ziehen Nummer eins: Generieren Sie viele Ideen. Übe deine Vorstellungskraft. Innovatoren haben oft zahlreiche Ideen. Nicht alle von ihnen werden gut sein. Der Schlüssel liegt darin, weiterhin Ihre Vorstellungskraft zu nutzen und den Status Quo in In seinen Originalen betonte Adam Grant, wie wichtig es ist, eine große Menge an Ideen zu generieren , um die Wahrscheinlichkeit innovativer Lösungen zu erhöhen die Wahrscheinlichkeit innovativer Lösungen Nummer zwei, erweitere deinen Horizont. Eintauchen in neue Perspektiven. Indem Sie sich unterschiedlichen Ideen und Perspektiven aussetzen, können Sie sich inspirieren lassen und genauere Vorhersagen treffen Phillip Tetlock und Dan Gardner in ihrem Beitrag Super Forecasting darauf hin, dass die Übertragung Ihrer Herkunft dabei hilft, Ideen aus unterschiedlichen Blickwinkeln zu generieren Nummer drei, Reverse-Engineering-Lösung. Fangen Sie mit dem Fazit an. Beginnen Sie mit der Lösung, die Ihr Produkt anbietet, und arbeiten Sie sich rückwärts durch, um zu ermitteln, welche Schritte erforderlich sind, um dieses Ziel zu erreichen Wenden Sie Reverse Engineering an, um zu verstehen, wie sich das Weltbild der Vergangenheit entwickelt hat, was Ihnen helfen kann, zukünftige Veränderungen zu antizipieren Nummer vier, greifen Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen an. Hinterfragen Sie Ihre Ideen und bewerten Sie Ihre Prognose kritisch, indem Gegenargumente und alternative Szenarien in Betracht ziehen. Dieser Ansatz kann Ihnen helfen, Ihre Vorhersage zu verfeinern und ihre Genauigkeit zu erhöhen. Es ist wichtig zu verstehen, dass Innovation kein einzelnes Ereignis ist, sondern ein fortlaufender Prozess. Indem Sie Ihre Ideen kontinuierlich verfeinern und sich an neue Informationen anpassen, können Sie der Zeit immer einen Schritt voraus sein und effektiv eine Geschichte erzählen , die mit einer sich entwickelnden Weltanschauung Nun, das ist alles, was ich im nächsten Video zu diesem Abschnitt sagen wollte . Sie werden lernen, wie Sie Misserfolge interpretieren, analysieren und untersuchen, was schief gelaufen ist, damit Sie Ihre Erfolgschancen beim nächsten Versuch erhöhen können Erfolgschancen beim nächsten Lass uns zum nächsten Video springen und dein neues Segment starten . Oh. 29. Weitere Kurse: Hey, herzlichen Glückwunsch. Sie haben diesen Kurs gerade abgeschlossen, und ich hoffe, Sie fühlen sich inspiriert und sind bereit, überzeugende Geschichten in Ihre Marketingstrategie einzubinden Aber die Reise endet hier nicht. Tatsächlich ist es erst der Anfang. Wenn Sie diesen Kurs wertvoll fanden, werden Sie den nächsten Kurs in unserer Story-Marketing-Reihe lieben . Es heißt Brand Storytelling with C hat GPD. lernst du das siebenstufige Framework zur Erstellung deiner Markengeschichte kennen. Mithilfe von C hat GPT KI werde ich dir mehrere Beispiele für großartige und überzeugende Markengeschichten zeigen, werde ich dir mehrere Beispiele für großartige und überzeugende Markengeschichten zeigen die bei deiner Zielgruppe Anklang finden, sie inspirieren und eine Verbindung herstellen Du kannst diesen Kurs sofort starten, indem du auf den Link im Ressourcenbereich klickst, oder du findest diesen Kurs auch in meinem Profil Bevor du gehst, möchte ich dich um einen kleinen Gefallen bitten. Wenn Sie diesen Kurs hilfreich fanden und er Ihren Erwartungen entspricht, hinterlassen Sie bitte eine Bewertung. Ihre Bewertung würde mir und zukünftigen Schülern die Welt bedeuten . Mithilfe von View können andere den Kurs entdecken und die richtige Wahl für ihren Lernprozess treffen. Vielen Dank, dass Sie Teil dieser Reise waren. Es war mir eine Freude, Sie durch die Grundlagen des Story-Marketings zu führen, und ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie Sie diese Erkenntnisse auf Ihre Marke anwenden. Nun, ich freue mich darauf, Sie bei einem Brand Story Telling mit Chat GPT zu sehen einem Brand Story Telling mit Chat GPT Bis dahin, tschüss.