Startup Fundraising Masterkurs - Raise Venture Capital

1. Kurs-Einführung: Und es ist schwierig, dein eigenes Startup zu starten. Man muss zuerst mit einer Idee rechnen. Dann müssen Sie ins Geschäftsmodell gehen gewissen Umsatz zu generieren. Und schließlich müssen Sie etwas Kapital lesen, um Ihr Geschäft zu skalieren. Wenn Sie bereits eine Geschäftsidee oder vielleicht ein bisschen Umsatz haben oder vielleicht ein bisschen Umsatz ist die Beschaffung von Kapital vom Investor der schwierigste Teil Ihres Unternehmens. Und deshalb werde ich Ihnen in diesem Kurs einen Schritt-für-Schritt-Prozess geben, von Generierung einer Geschäftsidee BIS hin zur endgültigen Kapitalbeschaffung für Ihr Startup. Jetzt habe ich diesen Kurs in mehrere Abschnitte unterteilt. In Abschnitt Nummer eins sprechen wir über Business Model Canvas. Business Model Canvas ist ein einseitiges Framework, das Ihnen hilft, alle beweglichen Teile Ihres Unternehmens zu verstehen . Dann werden wir über die verschiedenen Arten von Geschäftsmörtel sprechen. In diesem Abschnitt werden wir über Geschäftsmodelle wie Abonnement-Geschäftsmörtel oder Freemium-Geschäftsmodell oder Pay-as-you-go-Geschäftsmörtel sprechen. In diesem Abschnitt werde ich fast sieben bis acht verschiedene Arten von Geschäftsmörtel besprechen fast sieben bis acht verschiedene Arten von , die Sie für Ihren Stil auswählen können. In Abschnitt Nummer drei gebe ich Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Prozess von Erstellung eines Pitch-Decks bis zur Kontaktaufnahme mit verschiedenen Investoren. Und in diesem Abschnitt werden wir verstehen, wie genau Sie Pitch Deck aus Ihrer Aktie machen werden, denn Pitch Deck hilft Ihnen dabei, Ihren gesamten Investor davon zu überzeugen , in Ihr Geschäft und über die Vorderseite zu investieren Tech. Wir werden auch einige grundlegende Konzepte wie verschiedene Fundraising-Quellen verstehen . Wie genau findet man diese in Restaurants. Also freue ich mich sehr auf diesen Kurs und lass uns eintauchen. 2. Kleines Unternehmen Vs: Hey allerseits, lasst uns den Unterschied zwischen einem kleinen Unternehmen und einem IT-x-Punkt verstehen. Wenn Sie jetzt planen, ein kleines Unternehmen wie eine Bäckerei oder eine Autowaschanlage zu eröffnen? Nun, das sind Kleinunternehmen. Auf der anderen Seite haben Sie Tech-Startups wie Amazon, Airbnb, Stripe, Uber, Schlacke und Facebook. Offensichtlich sind dies kein Startup mehr. All diese Unternehmen, oder ich würde sagen, dass die Mehrheit der Unternehmen öffentlich ist. Und deshalb begannen diese als kleines Unternehmen, aber jetzt sind sie ein großer öffentlicher Riese. Aber was ist der grundlegende Unterschied zwischen einer Bäckerei und einer Autowaschanlage? Wenn Sie beide Unternehmen gegründet haben, wie etwa eine Bäckerei oder eine Autowäsche im Jahr 2007. Und jedes dieser Unternehmen, Sie können verstehen, dass all diese Technologieunternehmen skalierbar sind. Sie können innerhalb von vier bis fünf Jahren von einem Umsatz von 0 USD auf eine Milliarde Dollar Umsatz steigen. Wenn sie ein geeignetes Geschäftsmodell haben , zumindest richtige Technologie, Produkt und skalierbares Geschäft. Aber wenn Sie eines dieser kleinen Unternehmen wie eine Bäckerei oder eine Autowaschanlage gegründet haben, ist es wirklich schwierig, das Geschäft zu skalieren. Deshalb werden wir die Boo-Qualitäten des Startups verstehen. Jetzt können Sie ein kleines Unternehmen gründen. Wann immer du willst. Kleinunternehmen sind erfolgreich, sie können gute Gewinne erzielen. Startups unterscheiden sich jedoch sehr von Kleinunternehmen. Lassen Sie uns die beiden wichtigen Eigenschaften des Startups verstehen. Kleine Unternehmen haben ihr eigenes Publikum. Sie können eine gute Bäckerei eröffnen. Sie können eine Autowaschanlage starten, Sie können Gewinn generieren, Sie können Geld verdienen. Ihr Geschäftsmodell unterscheidet sich jedoch völlig vom Startup. Lassen Sie uns die beiden wichtigen Eigenschaften des Startups verstehen. Die Zahl 1 ist x skalierbar. Jetzt haben alle diese Technologieunternehmen ein Technologieprodukt, wenn das Produkt gut ist und dieses Produkt von vielen Leuten verwendet wird, die Startup-Technologie skalierbar ist und dieses Start-up ein hohes Wachstumspotenzial hat. Wenn ein Startup diese Qualitäten gekauft hat, kann dieses Startup von einem Umsatz von 0 USD pro Milliarde Dollar Umsatz steigen. Lasst uns jetzt verstehen, warum ich bei diesen beiden Dingen so optimistisch bin, skalierbar und hohes Wachstumspotenzial. Dies sind also Ihr traditionelles Unternehmen, Schönheitssalon und Autowäsche. Jetzt können Sie diese Unternehmen profitabel machen. Sie können eine gute Menge Geld haben, daran nicht zweifeln, aber das sind Ihr Tech-Startup, das wenig einzigartig ist. Lassen Sie uns also verstehen, warum Ihr Tech-Startup skalierbar ist, sehr schnell expandieren kann und warum Ihre traditionellen Unternehmen nicht skalierbar sind. Und lasst uns das mit Hilfe dieser Eigenschaft verstehen. Nehmen wir an, Sie wollten eine Ladenfront eröffnen. Für ein kleines Unternehmen müssen Sie je nach Standort eine Miete zwischen 5000 und 10000 Dollar zahlen. Aber für all diese Unternehmen müssen Sie, sobald Sie am Ende eine mobile Anwendung erstellt haben, keine zusätzlichen Kosten für die Eröffnung eines neuen Geschäfts, da alles im Internet ist. Man muss nur in eine neue Stadt expandieren. Und dann können Sie eine Art Werbung machen und den Leuten sagen , dass sie Ihre mobile Anwendung verwenden sollen, um ein bestimmtes Team zu bestellen, oder verwenden Sie eines der Produkte? Schauen wir uns die Reichweite an. Wenn Sie also weitere fünf Personen in Ihrem Geschäft haben möchten, sei es Autowäsche, Bäckereigeschäft oder ein kleines Unternehmen, müssen Sie irgendwo zwischen 3000 und 5000 Dollar an jede einzelne Person bezahlen. Also fünf Personen, Sie müssen ihnen 3000 bis 5000 Besitzer an jede einzelne Person zahlen. Angenommen, Sie haben Ihren E-Commerce-Shop auf eine bestimmte CD gestartet und expandieren jetzt in eine andere Stadt. Und in dieser Situation müssen Sie nur eine neue Person für diese bestimmte Stadt einstellen. Und das verwaltet persönlich einen Teil der Operation. In Bezug auf das Inventar. In allen kleinen Unternehmen müssen Sie ein separates Inventar führen. Für E-Commerce-Geschäfte wie Amazon können Sie jedoch einen zentralisierten Lagerbestand verwalten. Kurz gesagt, wenn Amazon in guter Dichte expandieren wollte, können sie schnell expandieren, 50 verschiedene Stadt erreichen, indem sie nur ein paar Leute verstecken und dann mit dem Verkauf ihres Produkts beginnen können. Warum müssen die andere Seite, wenn dieses Geschäft in einer guten Verteidigungsstadt expandieren wollte, für jedes einzelne Geschäft ein Schaufenster einrichten. Sie müssen Leute für jedes einzelne Geschäft einstellen. Sie müssen für jedes einzelne Geschäft einen separaten Lagerbestand führen und ihre Betriebskosten sind ebenfalls sehr hoch. Das heißt, weil diese Unternehmen Vermögenswerte sind, die Mittel haben, haben sie viel Lang, viel Arbeit. Sie haben eine Menge reales Kapital. Es ist wirklich schwierig für diese Unternehmen, in ein anderes Gebiet oder eine andere Stadt oder einen anderen Standort zu expandieren. Aber für Technologieunternehmen muss man nur zusätzliche Mitarbeiter einstellen. Lasst uns Slack retten, wenn wir in ein anderes Land expandieren wollen. Er muss nur ein oder zwei Verkäufer für unsere verschiedenen konkreten Mitarbeiter einstellen , sagen wir, wenn alle Mitarbeiter in Slack gehen oder Englisch kennen und sie nach Deutschland expandieren wollten, gewöhnliche Front. In dieser Situation müssen sie nur zwei oder drei weitere Personen einstellen, die ihr Produkt in diesen beiden verschiedenen Ländern verkaufen können . Das war's. Das ist die Macht all dieses Technologieunternehmens. Sie sind skalierbar und haben eine kostengünstige skalierbare Struktur. Und wenn Sie mich nach einer anderen Einschränkung fragen, welche Amazon und diese Unternehmen, wenn Phase die Zeitbeschränkung ist, können Sie ehrlich gesagt unsere Bäckerei vielleicht für acht oder zehn Stunden eröffnen. Aber auf der anderen Seite ist Amazon 24, 7 betriebsbereit. Jetzt ist dies die skalierbare Pipe. Lasst uns das Wachstumspotenzial verstehen. Warum diese Technologieunternehmen höheres Wachstumspotenzial haben und Bäckereigeschäft eine Log-Log-Produktion haben. So können diese Technologieunternehmen von einer Wachstumsrate von vielleicht 10 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf eine Wachstumsrate von 100 Prozent gegenüber dem Vorjahr steigen, was mit dieser Bäckerei wirklich schwer zu erreichen ist. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. So kann eine Bäckerei maximal einhundert, zehnhundert oder so hässlich sehen. Und danach wird es Ihnen schwer fallen, mehr als tausend oder solche wieder zu verarbeiten, denn jetzt haben Sie nur begrenztes Personal, begrenzten Platz und begrenzte Personen, um dies oder niedrig zu bearbeiten. Aber für all diese Tech-Produkte, egal ob Sie eine Nachricht sagen oder 20 verschiedene Produkte bestellen oder dort tun, was Sie wollen, hat es keine Begrenzung. Sie können ihren Betrieb schnell erweitern. So können Sie mit Stripe so viele Zahlungen leisten, wie wir möchten. Sie können mit Uber so viele Fahrerhaus buchen, wie Sie möchten, da all dies Technologieprodukte sind und niemand manuell verarbeitet. Und du kannst mit Slack so viele Nachrichten senden, wie du willst. Dann Platzbeschränkung. Wenn Sie vielleicht 60, 70, 80 SKUs, sogenannte Lagerhaltungseinheiten in dieser spezifischen Bäckerei lagern möchten , dann sind Sie fertig. Sie können das Original nicht vollständig 40 oder Lagerbestand lagern, wenn Sie R. So Dean haben , Space Limit. In all diesen Tech-Produkten laufen sie in Cloud und Sie können vielleicht so viele Produkte lagern, wie Sie möchten. Sie müssen nur auf Ihrem Produkt und ein paar Bilder auflisten und Ihr Produkt befindet sich in Ihrem E-Commerce-Shop. In Bezug auf das Kapital hatten wir im vorherigen Video eine Beschreibung, dass es sich um Vermögenswerte handelt, was bedeutet, dass Sie viel mehr Kapital benötigen, um Land zu kaufen, das Geschäft einzurichten, Leute einzustellen und einige zu kaufen Maschinen mögen vielleicht Sachen sortieren, um das Essen zu kochen oder so ähnlich. Für all diese Technologieunternehmen müssen Sie nur ein paar Ingenieure einstellen, die das Produkt bauen können, und dann können Sie Produkt schnell skalieren und einen starken Natriumumsatz erzielen. Offensichtlich ist das Wachstumspotenzial für diese Technologieunternehmen hoch. Und wenn Sie mich persönlich gefragt haben, haben diese Technologieunternehmen das Potenzial, ihre Wachstumsrate um fünf x zu erhöhen. Sie haben auch einen sehr großen, punktpunktjustierbaren Markt. Und wir reden über das Dammen von Ionen. Und dann haben sie auch eine Technologieintegration, um Milliarden von Menschen auf einmal zu lösen. Und einige waren auch geringfügig, weil sie eine Technologieintegration haben, die keine zusätzlichen Kosten verursachen müssen , um in eine neue Stadt zu expandieren oder vielleicht in einen neuen Beton zu expandieren. Sie müssen nur ein paar Leute einstellen und sie müssen nur den ursprünglichen Solver einsetzen. Und dann sind sie bereit, weitere 1 Million oder 10 Millionen oder 100 Millionen Kunden zu lösen . Das war's. 3. So erstellst du Startup-Ideen: Hey allerseits, In diesem speziellen Abschnitt werden wir darüber sprechen , wie genau du über neue Ideen nachdenken kannst. Wann immer die Leute mich das fragen, wie können wir neue Ideen generieren? Und wir können unser eigenes Technologieunternehmen aufbauen, das auf DOD-spezifischen Ideen basiert. Aber meine einzige Antwort auf jene Leute, die sich immer darauf konzentrieren , ein Problem zu lösen und es gibt Ihnen ein persönliches Problem, Sie können es viel besser lösen als andere Menschen. Und hier empfehle ich den Leuten immer, Ihren Beitrag zu Problemen zu sehen weil Sie einen viel tieferen Einblick in dieses spezifische Problem haben. Wenn sie etwas getan haben, dem du gerade gegenüberstehst. Und wenn das ein Postbotenproblem ist und Sie wissen, dass Sie dieses spezifische Postbotenproblem mit Hilfe eines Startups lösen können. Nun, das ist die beste Gelegenheit, die Sie in Ihrem Leben bekommen können. Fangen Sie an, daran zu arbeiten. Es gibt ein richtiges Framework, mit dem Sie dieses Geschäft beginnen können. Sie können Schritt für Schritt vorgehen. Du hast Internet. Ich bin auch für Sie da und Sie können Ihr Unternehmen gründen. Jetzt zeige ich Ihnen, wie genau Sie das Geschäft variieren können , indem Sie ein Postbotenproblem lösen. also immer ein Problemjournal. Von der Zeit an, in der Sie aufwachen, bis zu der Zeit, in der Sie schlafen, werden Sie mehr als Hunderten, wenn nicht Tausenden von Problemen haben. So haben diese Probleme immer mehr auf einem Blatt Papier oder vielleicht in einem kleinen Tagebuch gemacht , damit Sie bestimmte Probleme überarbeiten können. Und wenn Sie diese Probleme wirklich gut verstehen, können Sie vielleicht damit beginnen, all diese Probleme zu lösen. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Sagen wir, du hasst es, deine Fenster zu kratzen. Nun, eine der Lösungen ist, dass Sie vielleicht ein einzelnes Stück oder eine einzelne Einheit dieses Reinigers von Alibaba auslagern können, und dann können Sie dieses Produkt bei Amazon in Ihrem Land verkaufen. Wenn Sie also in den USA sind, können Sie das spezifische Produkt mit Alibaba aus China importieren und dann können Sie dieses Produkt bei Amazon verkaufen. Nun, wenn Sie es hassen, auf Taxis zu warten, können Sie eine mobile App wie Uber erstellen. Offensichtlich ist dieser Markt gerade gesättigt, also kann man nicht wirklich viel Albedo machen, aber es gibt immer eine neue Art zu reisen. Es gibt immer eine neue Möglichkeit, so etwas wie Uber Berliner ein anderes Segment aufzubauen , das immer eine Chance ist. Und wenn du ihren Tanz hasst, kannst du Unternehmen wie Airbnb aufbauen. Der nächste Weg, wie Sie nach Problemen und nicht nach Ideen suchen können, besteht darin, eine Produktlücke zu finden. Sie können jedoch nur Produktlücke bekommen, wenn Sie sich für eine bestimmte Branche begeben. Wenn Sie also bereits in einem Softwareunternehmen arbeiten, verstehen Sie die Software-Domain vielleicht viel besser als ich oder vielleicht andere Leute. Wenn Sie gehen und die Supply Chain-Industrie haben, werden Sie einen viel tieferen Einblick haben als ich und dann andere Leute. Wenn Sie also für eine bestimmte Branche arbeiten, verstehen Sie die Stärke aller Produkte, die auf dem Markt veraltet sind. Und dann braucht man auch die Belastung paar Funktionen, die ein paar Dinge sind, die diese Produkte nicht tun können. Naja. All die Dinge, die das Produkt von Türen nicht tun kann, ist Ihre Produktkappe. Sie müssen eine gute Produktlücke finden oder haben ein gutes Problem, das nicht vom bestehenden Produkt verkauft wird. Nehmen wir an, Sie lieben es, Excel zu verwenden, aber Sie können nicht wirklich automatisieren. Exzellent. Nehmen wir an, wenn Sie alle Details von 10 verschiedenen Schülern ausfüllen und sobald die Prüfung abgeschlossen ist, gehen Sie einfach zum Browser, geben Sie ihre Registrierungsnummer ein und versuchen Sie einfach, alle ihre Details in dieser Spezifität einzufüllen Excel-Blatt. Das ist ein schwieriges Problem. Sie können Excel-Blatt nicht wirklich automatisieren, und deshalb haben Sie Startups wie die IR-Tabelle. Mit Air Table können Sie die API schnell integrieren. Api ist Ihre Anwendungsprogrammierschnittstelle, die die Funktion erfüllt, die diese spezifische APA ausführen soll. Es wird also Daten von einer anderen Anwendung abrufen. Es wird irgendwohin gehen, die Daten nehmen und dann ein bestimmtes Format kompilieren, auch bekannt als JSON. Es gibt Ihnen also eine Antwort, dann können Sie das antworten in einem anderen Format anzeigen. Und du kannst so viele verschiedene Arten von Dingen machen. Wenn Sie für ein Technologieunternehmen arbeiten und es Ihnen wirklich schwer fällt, Ihr Team zu verwalten. Nun, Sie haben verschiedene Produkte wie ClickUp. Nehmen wir an, Sie haben eine Aufgabe, bei der Sie fünf verschiedene Personen koordinieren müssen, und das zählt fünf verschiedene Elemente oder Wege dazu. Mal sehen, dass der Teil a dieser spezifischen Aufgaben per Post und Zauberstab und Post erledigt wird und dann posten und drei. Damit bestimmte Aufgaben für diesen bestimmten Zweck von einer Person zu einer anderen Person Valley wechseln , können Sie das Produkt mit Linksklick nach oben verwenden, wenn es Ihnen schwer fällt, Ihre Kreditkarte jedes Mal zu verwenden , wenn Sie irgendwo auf einem E- Handelsgeschäft oder vielleicht in einem Lebensmittelgeschäft? Nun, Sie können Paytm erinnern, dem Sie schnell mit einem Smartphone bezahlen können. Dann haben Sie Ihre disruptive Innovation. Disruptive Innovation braucht immer eine enorme Menge an Kapital, denn jetzt sind wir auf eine große Branche oder ein großes Problem her. Offensichtlich können Sie dieses spezifische Problem nicht lösen, aber ich bespreche Sie nur, damit Sie ein gutes Verständnis dafür haben , wie genau Sie Probleme umgehen werden. Also selbstfahrendes Auto, wenn Sie mit diesem Problem konfrontiert sind und keine Zeit haben, Ihr Auto zu fahren, oder wenn Sie jemand sind, der nicht wirklich gerne fährt, oder wenn Sie jemanden brauchen, der Ihnen helfen kann, automatisch an einen anderen Ort zu gelangen. Deshalb hast du dein selbstfahrendes Auto. Unternehmen wie Tesla, sogar Google und Uber Eats lösen das gleiche Problem. Dann bringen Sie vielleicht Leute zum Mars. Das ist für viele Menschen vielleicht kein Problem, aber das ist ein Ehrgeiz. Sie können unseren Ehrgeiz auch lösen, wenn Menschen den Ehrgeiz haben, dass sie reisen wollten, oder vielleicht auf einem anderen Planeten leben? Nun, das ist auch ein Ehrgeiz oder ein Problem. Hat Mr. Moscow dieses Problem mit SpaceX gelöst? Die Hauptidee ist also, dass Sie jedes gewünschte Problem aus einer bestimmten Branche lösen können, aber Sie müssen einen guten Einblick in diese spezifische Branche haben , wenn Sie das Problem wirklich gut verstehen. Und wenn dieses Problem Ihnen persönlich gehört, wenn Sie einen viel tieferen Einblick in dieses spezifische Problem haben und es viel besser lösen können als andere Menschen. Aber denken Sie daran, wenn Sie ein Problem lösen, versuchen Sie einfach, ein starkes Team aufzubauen. 4. Types: So hallo alle. In diesem Video werden wir die verschiedenen Arten von Start oder verschiedene Kategorien von Start verstehen . Bevor Sie also direkt ins Fundraising oder Finanzwesen springen, müssen Sie zuerst die verschiedenen Arten von Startups verstehen, die wir haben. So haben Sie B2C-Startup, P2P, B2B und B2C. B2C ist also Business to Customer. Wenn Sie also ein Produkt an den Kunden verkaufen, dann ist es ein B2C-Startup. All diese Food-Tech-Unternehmen wie Uber Eats, AAD, B2C Startup. Dann haben Sie P2P. Jetzt ist P2P Peer-to-Peer. Dies kann eine P2P-Kreditplattform oder eine P2P-Verkaufsflagge Mama wie OX sein, dann haben Sie B2B-Startup, auch als Business to Business bekannt. Also, wenn Sie eine Software-Firma aufbauen oder wenn Sie direkt mit Unternehmen zu tun haben, dass es ein B2B aufgefüllt alle Ihre Online-Software. All dies sind B2B-Startup, Ihre CRM-Software und all diese Dinge. Dann haben Sie B2C Startup, was sehr selten ist, aber sie wirklich auf dem Markt existieren. Jetzt haben B2C sogar zwei verschiedene Kategorien. Sie haben Aggregatoren und Sie haben Marketplace-Site. Jetzt in Aggregatoren, haben Sie auch Service-Aggregatoren und so soziale Aggregatoren. Und innerhalb von Marketplace haben Sie auch Service-Marktplatz und E-Commerce-Marktplatz. Und in B2C haben Sie auch Abonnementplattform wie Netflix. Und im B2B haben Sie auch ein Abonnement. So Unternehmen wie Shopify, all diese bis B2B SaaS-Abonnement Geschäftsmodell. Und Sie haben auch solvus als B2B-Modell. Jetzt innerhalb von SAS haben Sie auch horizontale SAS und Partikelgröße. Lassen Sie uns jetzt schnell alle diese Kategorien des Startups mit Hilfe eines Beispiels verstehen . In B2C haben Sie Aggregatoren, Sie haben Marktplatz, Sie haben P2P, das Peer-to-Peer ist, und Sie haben all diese service-basierten B2C-Unternehmen. Also in Aggregatoren, Sie haben eine gemeinsame Marke und sie halten die Servicequalität. Unternehmen wie Uber, Airbnb, all diese anderen Aggregatoren, das bedeutet, dass alle Taxifahrer, alle Immobilienbesitzer, sie halten diesen individuellen Markenwert nicht. Wenn Sie uber buchen, jede zufällige XYZ GAR wird vor Ihrer Haustür kommen ohne sich Gedanken über den Namen des Fahrers oder der Wachagentur, die die verschiedenen Autos läuft und auf. Dann haben Sie Social Aggregatoren, Unternehmen wie Facebook, Instagram, Snapchat oder Social Aggregatoren, und das ist ein B2C-Segment. Dann haben Sie Marketplace, Marketplace. Alle Produkte haben ihre unterschiedliche Identität. Also, wenn Sie kaufen ein iPhone oder beliebiges XYZ-Produkt für Ihre Haarpflege oder irgendetwas. Sie können zur Marketplace-Site und zum Marketplace gehen. Auf dem Markt haben alle diese verschiedenen Marken diese eindeutige Identität. Und all diese Qualitätsstandards werden von all diesen Märkten gemacht, wo wir Marketplace und Uber Alarmierung später in diesem Kurs im Geschäftsmodellbereich verstehen werden. Dann haben Sie P2P-Plattform wie Oil X, wo all diese Leute ihr Produkt gegenseitig verkaufen können und sie können auch dieses Produkt kaufen. Und dann haben Sie Ihre Solvus, B2C Unternehmen. Unternehmen wie Postmates oder Gojek, all das sind Super-Apps. Und Super-Apps sind das beste Beispiel für B2C-Service Art von Geschäftsmodell, wo Sie Ihr Essen online bestellen können. Sie können einen Ehepartner US allein buchen. Sie können auch jede Art von Paket an Ihre, an Ihren Freund senden. Und Sie können eine Menge Dinge auf diesen Super-Apps tun, von der Zahlung über die Lieferung von Lebensmitteln bis hin zu allem, was Sie sich vorstellen können. Diese Super-Apps sind also B2C-Dienste. Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf das B2B-Segment werfen. So haben Sie in B2B SAS-Software als Service und B2B-Handel. Jetzt ist SAS nichts anderes als die gesamte Software, die Sie online verwenden. Wenn Sie also Canva verwenden, um alle Ihre Grafiken oder Bilder zu entwerfen, verwenden Sie möglicherweise Gmail. Sie können jede CRM- oder Kundenbeziehungsmanagement-Software oder Google Drive verwenden, all diese bis SAS Software as a Service. Sie verkaufen neue Software in Form von Service. So SAS haben sogar zwei verschiedene Kategorien, horizontale und vertikale wie in horizontalen sagt Sie haben Unternehmen wie Slack, HubSpot, Gegensprechanlage, Schwellenwert, männliche Kette, Zoho, Salesforce, horizontale SAS kann von jedem Unternehmen aus jeder Domäne verwendet werden . Das heißt, wenn Sie ein Apotheken-Startup oder eine digitale Agentur sind, oder sagen wir ein Produktions-Start-up. Jeder Startup kann alle diese Software oder horizontale Zellen verwenden, daher sind sie nicht domänenspezifisch. Jedes Unternehmen jeder Größe in jeder Domäne kann all diese Produkte verwenden. Dies sind das beste Beispiel für horizontale sagt, wie sagen wir, Sie können intercompany, eine Website, egal ob URLS, Apothekenstart-up oder ein Produktionsstart-up oder eine digitale Agentur verwenden. Aber wenn es um vertikale geht sagt vertikale unsere Branche spezifisch, wie sagen wir es nicht. Also, wenn Sie der Besitzer eines Holmes oder Salon oder irgendeine Form von einem Friseurladen sind, können Sie nur NICHT verwenden, so gibt es in der Regel rein für Spa, Salon, Friseur. Wenn Sie aus einer anderen Branche stammen, können Sie keinen Audi verwenden. Ich meine, sie haben sehr spezifische Eigenschaften. Dann haben Sie Kapillartechnologie, die räumlich zum Lesen dient. Wenn Sie also eine Einzelhandelskette haben, haben Sie auch eine Website. Sie können Kapillar-Technologie verwenden. Dann haben Sie B2B-Handel, die speziell für Unternehmen. Sie haben also Amazon-Geschäft, was bedeutet, wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, Sie haben einen kleinen Einzelhandel und möchten einen grundlegenden Artikel für Ihr Unternehmen. Sie können Amazon Business verwenden, und Sie können die gleichen Artikel in einer großen Menge bestellen. Und Sie können auch einen außergewöhnlichen Fund bekommen. Und ich denke, Sie kennen Alibaba bereits. Von Alibaba können Sie Ihre Geschäftsartikel in Großmenge aus China, auch aus anderen Ländern bestellen . Sie können das auch aus südostasiatischen Ländern, Indien und aus den USA und Großbritannien tun . So ist es im Grunde nichts, aber es wird Ihnen erlauben, Ihr Produkt für Ihr Unternehmen in großer Menge zu kaufen. 5. Startup Road: Also, hier wollen wir in diesem Video, lassen Sie uns schnell über Startup-Ausführungs-Roadmap sprechen. Wenn Sie ein Startup auf den Antworten Ihres Startups erstellen, ist das Scheitern sehr hoch. Und deshalb muss man richtig hart laufen und eine komplette Roadmap erstellen, so dass man in Zukunft zumindest etwas zu erreichen hat. Das erste, was zu Ihrer Roadmap kommen wird, ist die Validierungsphase. Offensichtlich ist dies die sehr frühe Phase der Vorstellung. Sie haben nur Idee in Ihrem Kopf und Sie hatten kein Startup oder irgendein echtes Geschäft in diesem Stadium, Sie müssen sicherstellen, dass Sie zuerst Hypothese, die Sie in Ihrem Kopf haben, validieren müssen. Nehmen wir an, Sie haben nur eine Startup-Idee. Sie wissen nicht, wie man Produkte baut oder Sie wissen nicht, wie man Gott sogar, Wenn Sie zuerst den MVP Ihres Produkts bauen müssen, MVP ist nichts anderes als minimale Version Ihres Produkts, AKA Minimum lebensfähiges Produkt. Jetzt können Sie ganz einfach MVP auf einem Blatt Papier oder vielleicht in jeder Art von Online-Tools wie Figma oder Canva bauen . Und sobald Sie einen MVP in der Hand haben, können Sie diesen MVP Ihrem Gründer, Ihren Freunden, Ihren Familienmitgliedern oder sogar einigen Investoren zeigen Ihren Freunden, Ihren Familienmitgliedern , nur um nach ihrem Feedback zu fragen. Sobald Sie diesen MVP zeigen, dass einige Mitgründer einige Teammitglieder sind, werden sie ein gutes Verständnis davon haben, was ist, was in Ihrem Kopf ist, weil Sie zuerst die Informationen aus Ihrem Gehirn zu einem Stück Papier oder zu irgendeinem Online-Software oder gut, dann müssen Sie schnell validieren oder I3, die MVP, oder vielleicht bauen eine bessere Version von MVB. Nehmen wir an, wenn Sie den MVP auf einem Stück Papier bauen, übertragen diese MVP von einem Stück Papier, das in Figma sein könnte. Oder vielleicht, wenn Sie es erstellen und Figma die Figma-Datei in eine Webseite oder irgendeine Art von Leihseite übertragen , so dass Sie zumindest eine Form der Iteration oder Validierung haben . Und dann bauen Sie ein Geschäftsmodell um sie herum. Wie genau Sie Geld verdienen wollen, was alle Körper Sie in Ihrem Geschäft haben. Nehmen wir an, Sie haben Verbraucher, Sie haben Händler, Sie haben Hersteller, und all die Menschen, die dort in Ihrem Geschäft sind. Und ihr müsst all diese Dinge mit euren Mitbegründern äthiopischer Mitglieder zusammenbringen. Wenn Sie die zweite Stufe haben, Deformationsstufe, die die Rechtsbildung Struktur Ihres Unternehmens ist. Im Moment könnten Sie also als Einzelunternehmen oder als LLC registriert sein, aber jetzt müssen Sie Ihre Rechtsstruktur in Form einer Gesellschaft ändern. Wenn Sie in den Vereinigten Staaten leben, dann ist es eine Delaware C-Corporation Art Rechtsstruktur. Lebt in Indien. Es ist eine private Limited Art von Rechtsstruktur. Im Vereinigten Königreich ist es anders. In Indonesien Haupt Mar, seine PTE begrenzt. Die rechtliche Struktur ist also sehr komplex. Sie müssen mit einem Anwalt oder mit jemandem sprechen Ihre Anforderung verstehen kann, und es kann Ihnen helfen, oder vielleicht eine Form der rechtlichen Struktur für Ihr Startup oder für Ihr Unternehmen zu machen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie alle Gründer, Aktieninhaber in Ihrem Unternehmen haben . Einer der Gründe, warum wir tun, oder wir trennen Sie mit der rechtlichen Struktur ist die Haftung. Sie werden also in Zukunft nicht haftbar sein. Wenn etwas von geht, wird das Unternehmen haftbar sein. Offensichtlich horten Sie die Mehrheit der Eigenkapitalanteile, aber Sie sind immer noch nicht haftbar für die Abschaltung von Ms. Happening oder falsche Dinge, die in der Firma passiert. Und die oberste Etappe der Ausführungs-Roadmap ist das Wachstum. Offensichtlich, wenn Sie eine rechtliche Struktur haben, sobald wir Produkte für Ihr Unternehmen bauen, und sobald Sie etwas Kapital für Investoren gelesen haben, haben Sie jetzt zwei Phosphine, Ihre Saatgutinvestoren, das kann irgendeine Form von Beschleunigern oder Inkubatoren oder Familienmitgliedern oder einem Angel Investor. Also, das kommt unter Pre-Seed-Kategorie und dann müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Startup wächst und Sie verkaufen Produkt an Kunden. Nun, das ist eine sehr kurze Roadmap, die Sie vor sich haben. Aber wir können auch gehen, und wir können auch lernen, eine sehr komplexe gegenüber Männern. Denken Sie also daran, dass Sie zuerst von einer minus2-Phase zu einer dreistufigen Phase absteigen, was bedeutet, dass Sie zuerst ein Problem oder eine Lösung haben, überprüfen oder sagen wir eine Startup-Idee. Dann gehen Sie im Grunde von einem Problem oder einer Lösungsstart-Idee zu einer Vision und Gründer passen, die Ihre Mitgründer auswählt einige anfängliche Leute in Ihrem Team versteckt. Und dann suchen Sie immer nach Einbindung und dann versuchen Sie, einen Produktmarkt fit zu finden. Wir werden verstehen, wie Sie den Produktmarkt fit definieren werden. Und dann aus dem Produktmarkt fit, werden Sie versuchen, in das Geschäftsmodell oder einen Markt fit oder Fundraising oder Wachstumsphase zu gehen. Das ist die allgemeine Roadmap, die Sie verfolgen können. Nun, das ist von jeder kürzeren Version der Lord Karte. Wir gehen hinein und verstehen die sehr komplexe Roadmap im nächsten Video. 6. Straßenkarte für die Produktführung: Nun ist dies die Formulierung eines Startups und wie genau wir von 0 zu vielleicht Stufe 1 gehen werden. Und dann wirst du von der ersten Etappe nach Dan gehen. Also Art von 0 zu eins und 12, zehn Art von Strategie. Wenn du also eine Idee im Kopf hast, lebst du immer in der Zukunft. Sie werden den zukünftigen Trend sehen oder Sie werden ein Bauchgefühl in Ihnen haben, was Sie das Gefühl gibt, dass dies das Problem ist, und so kann jemand dieses Problem lösen. Also denken Sie immer an die Zukunft, und Sie haben Ihr Problem in Ihrem Gehirn für uns verkauft, dann kommentieren Sie diese Informationen auf einem Stück Papier. Bauen Sie MVP, finden Sie jemanden, der auch wirklich aufgeregt über das Problem ist. Und dann machen Sie einfach eine Menge Prototyping, dot-dot-dot verschiedene Leute tun Iteration und Sie werden endlich eine gefunden, finden Sie den Gründer, dann registrieren Sie Ihr Unternehmen. Sobald Sie mit der rechtlichen Registrierung und all diesen Dingen fertig sind, dann suchen Sie immer nach Fundraising-Optionen. In der Spendenaktion haben Sie verschiedene Inkubatoren, Sie haben verschiedene Beschleuniger. Sobald Sie mit der Spendenaktion fertig sind, werden Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Sie werden einige Newsletter zu tun, E-Mail-Anmeldungen nur Produkteinführung. So viele verschiedene Dinge. Nehmen wir an, wenn Sie ein Hardware-Produkt haben, werden Sie in Kickstarter Indiegogo starten. Und wenn Sie denken, dass die Menschen kommen zurück, dann werden Sie versuchen, Ihre Pflege ein 100 Benutzer oder sagen wir, phos 1000 Benutzer. Und dann werden Sie ein Ziel für Ihre Teammitglieder festlegen, dass wie können wir mehr als 5% Woche für Woche wachsen, was in rund übersetzt wird, was in etwa 250 Prozent Wachstumsrate von Jahr zu Jahr übersetzt wird. Und das ist die minimale Wachstumsrate, die Sie in Ihrem Startup haben müssen , wenn Sie nicht wachsen 5% Woche für Woche, Sie sind in einer sehr schlechten Situation. Und dann werden Sie im Grunde mit der gleichen Rate für die nächsten vier Jahre wachsen , um 25 Millionen Benutzer zu erreichen. Aber sagen wir, wenn Sie nicht genug Traktion für Ihr Startup bekommen, wenn die Leute nicht wirklich aufgeregt über Ihr Unternehmen sind. In dieser Situation werden Sie wieder zurückkommen und das gleiche Maß an Hydratationsänderungen vornehmen. Sie werden wieder Brainstorming machen, ein besseres Problem für sich selbst finden, oder sagen wir, eine bessere Lösung für Ihr Startup zu finden und dann wieder Menschen zu erreichen. Das ist also die grundlegende Startup-Strategie von der Ideengenerierung über das Prototyping, Suche nach einem Mitbegründer, Registrierung und juristische Person oder eine Struktur, um nur E-Mail-Anmeldungen zu erhalten, um Ihre FASFA 100 Benutzer oder 1000 Benutzer zu pflegen die Wachstumsrate. Und vielleicht, wenn diese Dinge nicht passieren, dann kommen Sie wieder zurück und machen Sie das Gleiche eine Stunde. Das ist also die grundlegende Setup-Roadmap, die Sie befolgen müssen. Wenn ich Ihnen eine Roadmap in Form eines Pfeils gebe, so wird der Pfeil Knochen auf Ihrem Bildschirm. Sie müssen also Ihre Idee validieren. Und wenn Sie Ihre Idee validieren wollen und Sie kein Geld in der Tasche haben, müssen Sie Ihr Unternehmen booten. Also, was auch immer Einsparungen, was auch immer Spaß Geld Sie in Ihrer Tasche haben, Sie müssen in Ihr eigenes Startup investieren. Ich weiß, dass es eine sehr riskante Investition ist, aber Sie müssen es tun. Falls Sie diese Dinge Wirklichkeit werden lassen wollen, dann haben Sie Ihre Traktionsphase. So werden Sie zu verschiedenen Inkubatoren gehen, verschiedene Beschleuniger, die Ihr Startup inkubieren wird Ihnen eine gewisse Menge an Kapital geben. Jetzt geben Ihnen einige dieser Gründerzentren und Beschleuniger kostenlos Kapital. Und weil sie von verschiedenen Landesregierungen geführt werden. Aber die Mehrheit der Inkubatoren oder Beschleuniger nehmen immer 57, 10 Prozent des Eigenkapitals und geben Ihnen dann etwas Kapital in Ihrem Startup. Wir werden über die Eigenkapitalstruktur Inkubation sprechen und all diese Dinge sind später in diesem Kurs. Dann werde ich darüber reden, wie genau Sie Kapital für Ihr Unternehmen beschaffen werden. Also, sobald Sie mit Ihrer Inkubation oder Inkubatoren und Beschleuniger fertig sind, dann werden Sie gehen und Dr. verschiedene Angel Investoren und Venture Capitalists, um Ihre Pre-Seed-Runde zu erhöhen. CDs Acts sind Art von Runden. Und dann am Ende, wenn Sie wachsen oder auf ein sehr großes Niveau, oder Sie haben Millionen von Kunden, dann alle diese Investoren immer auf der Suche nach Modulus und Akquisition oder jeder Art von Ausgang. Das können Börsengänge, Fusionen und Akquisition sein, eine Form von Dividenden. Aber in der Regel bevorzugen alle Investoren Moses Fusionen und Akquisition oder entweder Börsengang, weil sie bereit sind , von diesem Startup zu verlassen und wollen ihr Geld in einige verschiedene Unternehmen stecken. 7. Gründe, warum die Einführung in die startup scheitern: Also hier haben wir gewonnen. Ich denke, fast erwarten wir, dass jemand mich gefragt hat, was ist der einzige größte Grund, warum Startups erfolgreich sind? Und meine Antwort auf diese Frage war, naja, Timings und das ist nicht Midas Knochen. Es gab eine Forschungsstudie, die nur durchgeführt wurde, um mehr als einhundert, zehnhundert Startup zu analysieren , sowohl erfolgreiche als auch fehlgeschlagene Startup. Und sie fanden heraus, dass einer der wichtigsten Gründe, warum, wenn der Start erfolgreich war, Timing war. Und ich habe die Situation mit Hilfe eines Beispiels erklärt. Nehmen wir heute an, wenn Sie Uber Eats, DoorDash oder irgendeine Art von Lebensmitteltechnologie-Unternehmen gründen wollten , die Lebensmittel vor die Haustür des Kunden liefern. Jetzt sage ich nicht, dass es unmöglich ist, in diesem bestimmten Bereich erfolgreich zu sein, aber der Markt ist derzeit über wettbewerbsfähig. Sie haben bereits Spieler auf dem Markt. Egal, wie brillante Idee Sie haben, wie gut Ihr Team ist, wie gut Ihr Geschäft ist, wie gut Sie mehr haben, oder wie viel Kapital Sie bisher gelesen haben. Sie sind nicht das Timing auf dem Markt. Nun, Sie können nicht erfolgreich sein. Und das ist der wichtigste Faktor für den Startup-Erfolg. Wenn Sie heute, sagen wir, eine neue Suchmaschine starten und alle Leute von Google einstellen, einschließlich der CEO und CXO, Sie immer noch nicht erfolgreich sein. Der Grund dafür ist, dass du spät anfangen wirst. Timing ist nicht korrekt. Selbst wenn Sie also früher PHI oder alle CXO Leute von Google einstellen, können Sie auf dem Suchmaschinenmarkt immer noch nicht erfolgreich sein , weil der Markt hyperwettbewerbsfähig ist. Nun, Sie haben bereits Monopol auf dem Markt und es ist wirklich schwierig, erfolgreich zu sein. Nun, das bedeutet nicht, dass Timing der einzige größte Faktor ist. Offensichtlich ist Thema auch sehr wichtig. Wenn Sie keinen sehr starken Strahl haben. Wenn Sie die 38 Strategie nicht haben, werden wir etwas später in diesem Kurs über 38 Strategie sprechen. Aber Sie brauchen einen Hustler, einen Hipster und einen Hacker in Ihrem Strahl, zumindest in der frühen Phase Ihres Startups. So müssen Sie ein sehr gutes Team haben, das Dinge bereit Pflege ausführen kann. Offensichtlich ist die Idee etwas sehr wichtig. Wenn Sie keine gute Idee und Ihren Start haben, können Sie nicht erfolgreich sein. Und die Idee sollte einzigartig sein. Es sollte eine skalierbare Technologie oder Wachstum oder gekauft oder eine Start- und Landebahn haben. Sie müssen ein sehr gutes Geschäftsmodell haben, das Sie unterstützen wird. Denn wenn Sie einen Geschäftsmörtel haben, der Ihnen auf Foster hilft und Ihre Bruttomargen sehr hoch sind. Antworten Ihres Startups auf Erfolg sind also sehr hoch. Und die Finanzierung ist die am wenigsten effektive Schrittzähler für die Mehrheit der Menschen, die sie immer auf Finanzierung angewiesen sind. Offensichtlich ist die Finanzierung wichtig, aber alle erfolgreichen Geschäfte werden nicht aus der Finanzierung herangewachsen. Die mittleren Erfolgsfaktoren liegen in ihren Zeitpunkten, die ihre Idee und ihre Ausführung betrachten. Die Finanzierung ist nur ein unterstützender Faktor im Desktop. Also denken Sie daran, wenn Sie Ihr Startup aufbauen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein wirklich starkes Team haben. Sie sind Timing auf dem Markt mit einigen Kriegszeiten nördlich Ihrer Hand offensichtlich, aber Sie müssen sehr einzigartige Einblicke haben. Oder Sie müssen ein Verständnis dafür haben, wie die Zukunft aussehen wird. Also denken Sie daran, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollten, müssen Sie ein sehr starkes Team haben. Du brauchst einen Hustler, einen Hacker und einen angesagten Store in deinem Team. Offensichtlich können Sie den Markt nicht zeitlich abnehmen. Es ist wirklich schwer, das zu tun. Aber wenn Sie der Technologie sehr gut folgen, wenn Sie die Technologie verstehen, können Sie immer die Zukunft vorhersagen. Denken Sie daran, Startups sind immer zehn Jahre voraus gebaut. Du musst also fast 10 Jahre voraus denken, um jetzt ein Startup aufzubauen. Und abgesehen von dieser Idee ist wichtig, Geschäftsmodell ist wichtig und Finanzierung am Ende ist der am wenigsten wichtige Faktor. Aber in Ihrem Kopf kann dies im Moment der wichtigste Faktor sein. Aber denken Sie daran, Thema ist der wichtigste Faktor. Timing ist wichtig, aber Sie können nicht auf dem Markt bezahlen. 8. Geschäftsmodell-Canvas: Hallo allerseits, Mein Name ist jetzt tief in diesem Video, wir werden Geschäftsmodell-Canvas verstehen . Jetzt besteht Geschäftsmodell-Leinwand aus diesen acht verschiedenen Arten von Boxen. Und es wird Ihnen helfen einen Überblick über Ihr Unternehmen auf hohem Niveau zu geben. Egal, mit dem Sie sprechen, sind für den Investor oder einen Ihrer Mitarbeiter da oder machen Sie sogar Ihren besten Freund. Sie können ihnen diese Geschäftsmodell-Leinwand zeigen und sie können leicht über Ihr Unternehmen verstehen. Und viele Unternehmer stellen dieses Geschäftsmodell-Leinwand für verschiedene Investoren her. Bevor wir nun über all diese verschiedenen Elemente sprechen, sollten wir die Vorteile von Business Model Canvas besprechen und dann beginnen wir die Daten in diese spezifische Geschäftsmodell-Leinwand einzufüllen . Lassen Sie uns bitte verstehen, warum wir diese Geschäftsmodell-Leinwand im Foster herstellen . Der erste Grund ist der Fokus. Es wird alle mehr als 40 Seiten entfernen , die Ehren von Unternehmern machen, wenn sie jemandem ihr Geschäftsmodell oder den Geschäftsplan zeigen wollen , äh, nur einer einzigen Basis-Geschäftsmodell-Leinwand, was Ihnen hilft, die verschiedenen Bereiche oder Aspekte Ihres Unternehmens am meisten zu verstehen . Der zweite Grund ist flexibel zu sein. Der zweite Grund ist die Flexibilität. Weil dies ein einseitiger Geschäftsplan ist. Sie können schnell etwas optimieren oder Sie können ein paar Geschäftsmörtel wechseln. Oder Sie können Neues aus Planungsperspektive ausprobieren. Und es ist eine einzige Seite des Businessplans. Es ist also wirklich einfach für Sie, etwas zu ändern oder einige zusätzliche Details auszufüllen , wenn Sie sie möchten, dann haben Sie Transparenz. Nun, weil wir keinen unterrichteten D-Plus-Seiten-Geschäftsplan schreiben oder Sie keine komplexe PPD erstellen, sondern nur eine einzige Strand-Business-Modell-Leinwand. Es ist wirklich transparent. Das heißt, wenn Sie dieser Seite 21 Ihrer Mitarbeiter oder einem Ihrer Kollegen geben oder an einen anderen Investor weitergeben, können diese leicht über Ihr Geschäft nachvollziehen. Lassen Sie uns diese Geschäftsmodell-Leinwand nun viel einfacher verstehen . Daher werden wir Startup-Geschäftsmörtel aus der Kundensegmentbox prüfen . Dann werden wir von Kundensegment zwei, Wertversprechen, abweichen. Und aus dem Wertversprechen werden wir Boot-Javelins verschieben. Was sind die verschiedenen Kanäle wir für unser Geschäft haben? Von den Kanälen aus füllen wir die Kundenbeziehung aus. Dann bewegen Sie sich ohne Einnahmequelle. Einnahmequelle haben wir. Dann gehen wir zu Resources, den Ressourcen, die wir benötigen. Dann werden wir alle Details aller unserer Partner ausfüllen. Nehmen wir an, wenn wir einige Kurierpartner haben, haben wir einen Logistikpartner oder einige Vertragshersteller. Wir werden alle ihre Angaben in die wichtigsten Partner einfüllen, dann haben wir wichtige Aktivitäten. Was alle wichtigen Aktivitäten, die wir täglich durchführen , füllen wir all diese Details in diese spezifische Spalte ein. Und dann haben wir eine Kostenstruktur. Jetzt fangen wir schnell an, all diese Details in einer einfachen Geschäftsmodell-Leinwand auszufüllen . Und wahrscheinlich werde ich Ihnen im nächsten Video ein paar Geschäftsmodelle verschiedener Startups und verschiedener Unternehmen zeigen Geschäftsmodelle verschiedener Startups . Beginnen wir also unser Video indem wir Ihr Kundensegment verstehen. So kann der Start auf ein bestimmtes Kundensegment ausgerichtet sein. Ihr Startup kann auf einen Massenmarkt abzielen. Nehmen wir an, wenn Sie sich Unternehmen wie Coca-Cola oder Pepsi oder eine Lebensmittelmarke ansehen wie Coca-Cola oder Pepsi , haben sie einen Massenmarkt, denn egal was, ein dreijähriger oder ein Gig oder ein 55-jähriger Typ, jeder kann konsumiere Coca-Cola unabhängig von deinem Geschlecht oder Alter. Das bedeutet, dass Coca Cola auf den Massenmarkt abzielt. Das ist ihr Kundensegment. Dann hast du deine Nische. Es gibt also so viele Unternehmen, die ihr Produkt an nur eine bestimmte Nische verkaufen. Nehmen wir an, wenn Sie sich all diese Lippenstift - oder Beauty-Marken ansehen , verkaufen sie ihr Produkt nur speziell an ein Kundensegment von 20 Jahren oder ich denke 45 Jahre alt. Dann haben Sie Ihre abwechslungsreichen Kundensegmente. Wenn Sie sich also Unternehmen wie Amazon ansehen, richtet sich Amazon an jeden und jeden. Sie müssen also Ihr spezifisches Kundensegment identifizieren. Was ist das Kundensegment, das Sie anschließen wollten? Nehmen wir an, wenn Sie unsere Nahrungsergänzungsmarke gründen oder für ältere Menschen, die sich aktiv mit Fitness beschäftigen, dann ist Ihr Kundensegment von 20 Jahren bis 40 Jahre oder Personen räumlich einer, der wirklich aktiv ist. Und dann können Sie einfach, wenn ich dieses bestimmte Segment habe und Sie mit Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen oder sogar wenn Sie eine Kampagne auf einem DV oder einem beliebigen Medium durchführen, zielen können Google-Anzeigen oder sogar wenn Sie eine Kampagne auf einem DV oder einem beliebigen Medium durchführen . Dann haben wir eine Kundenbeziehung. Wie genau begleitet die Aufrechterhaltung der Beziehung zum Kunden? So gewinnen Sie Ihren Kunden? Nehmen wir an, wenn Sie Offline-Akquisitionskanäle wie Einzelhandelsgeschäfte haben oder Online-Akquisitionskanäle wie Facebook-Anzeigen oder Instagram-Anzeigen oder was auch immer haben, wie genau Sie die Kunde. Sie werden auch erwähnen, wie Sie den Kunden behalten haben. Nehmen wir an, Sie können die Details ausfüllen, als würden wir jedes Jahr ein Dicke-Event organisieren. Das ist eine Retentionsstrategie. Wie es dir dann geht, wenn du deine Felder ankurbelst. Eine ganze Art und Weise, wie Unternehmen ihren Umsatz steigern können , besteht darin, sich mit verschiedenen Influencern zu verbinden, auch als Influencer-Marketing bekannt sind. Dann hast du deine Kanäle. Was sind die Kanäle , die Sie verwenden? Nehmen wir an, Sie können die Details ausfüllen , wie wir einen grindy Offline-Shop oder VR haben , oder diese vielen Kunden jeden Tag von all diesen verschiedenen Online-Medien wie Facebook, Pinterest, jedem , jedes Medium, das du hast. Dann haben Sie unser Wertversprechen. Im Feld Wertversprechen geben Sie alle Details ein, z. B. was ist etwas, das für Ihr Produkt neu ist? Was ist das Set Special Zeug , das Sie in Ihrem Produkt haben? Sie können sehen, dass unser Florida erzielt hat, unsere Produktqualität wird unabhängig von einer besonderen Sache bewertet , die Sie in Ihrem Produkt gut haben. Was ist das Wertversprechen? Oder sagen wir mal. Jetzt kann das offensichtlich eine Leistung oder ein Design oder eine Produktmenge sein, die alles sein kann. Sie müssen also über dieses spezifische Detail sprechen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Smartphone-Hersteller sind, werden wir Details erwähnen, wie unser Smartphone superschnell ist und erstaunliches Design hat. Oder wenn Sie ein B2C-Produkt verkaufen , können Sie erwähnen, dass wir qualitativ hochwertiges oder vielleicht biologisches Produkt haben , was auch immer, das einzigartige Wertversprechen, das Sie haben. müssen Sie in diesem speziellen Feld erwähnen. Wir haben unsere wichtigsten Partner. Was alle wichtigen Partner, die haben. Wenn Sie also eine Sub-Domain oder Details oder irgendetwas online verkaufen , müssen Sie wahrscheinlich einen Logistikpartner haben , der alle Ihre Produkte an verschiedene Kunden sendet. Das ist also dein Hauptpartner. Was also alle Lieferanten, strategischen Allianzen, Joint Venture oder Akquisitionskanäle Sie haben, dann haben Sie alle Ihre PD-Quellen. Sagen wir also, wenn Sie drei für wirklich kluge Leute auf der Produktseite haben . Sie müssen also erwähnen, dass wir für den Produktmanager 20 Ingenieure haben oder sagen wir , dass Marketing oder Vertrieb oder welche Stärke Sie haben. Sie müssen all diese Details in Ketone erwähnen. Jetzt, da Ihre Quellen menschliche, intellektuelle oder finanzielle TV-Quellen sein können , haben Sie eine Form von Kapital aufgebracht. Sie können erwähnen, dass wir eine Stärke von 30 Mitarbeitern haben. Wir haben eine Million Dollar von dieser Krankheit im Restaurant gesammelt . Das ist Ihre Schlüsselressource. Dann haben Sie Ihre wichtigsten Aktivitäten. Was ist die eine Sache? Oder lassen Sie uns ein paar Dinge sagen, die Sie täglich tun, die wirklich über ein Unternehmen entscheiden werden. Nehmen wir an, vielleicht ist der Versand Ihres Produkts die wichtigsten Aktivitäten, die Sie ausführen? Das Verpacken dieses Produkts ist eins, vermarkten und der Verkauf ist eins. Sie können also all diese Details erwähnen. Was ist das Problem, das Sie täglich lösen und wie Sie Ihr Netzwerk aufbauen oder sagen wir, die Produkte verkaufen, dann haben Sie Ihre Einnahmequelle. Und diese Einnahmequelle hilft jedem zu verstehen, was Sie nutzen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Social-Media-App erstellen , basiert Ihre Einnahmequelle auf der Nutzung. Nehmen wir an, wenn Sie ein SaaS-Produkt oder ein Softwareprodukt erstellen , kommt Ihre Einnahmequelle davon ab , wie viele Personen das Produkt kaufen. Oder sagen wir, Sie sind in einem Maklergeschäft. Ihre Einnahmequelle wird also von der Art des Geschäfts bestimmt, das Sie tätigen. Nehmen wir an, wenn Sie eine D bis C- oder Verbrauchermarke aufbauen , haben Sie ein anderes Geschäft. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Softwareunternehmen oder eine Maklerfirma sind , haben Sie keine andere Einnahmequelle. Und schließlich werden Sie Ihre gesamte Kostenstruktur erwähnen. Sagen wir also „Bureau“. Wenn Sie ein Produkt herstellen, haben Sie immer hohe Fixkosten denn dann müssen Sie all diese Maschinen kaufen, all das Rohmaterial, und dann müssen Sie es verkaufen. Wenn Sie also etwas herstellen, das hohe Kosten oder hohe Fixkosten hat, müssen Sie auch all diese Details und Schwellungen erwähnen . Und offensichtlich erwähnten dann sogar die variablen Kosten und andere Details. Sie müssen also all diese Details in Ihrer Kostenstruktur erwähnen . 9. Geschäftsmodell mit Bildbeispiel: Schauen wir uns nun die Geschäftsmodell-Leinwand eines Unternehmens an, sagen wir Uber. Schauen wir uns also die Geschäftsmodell-Leinwand oder Uber an. Jetzt ist dies eine super vereinfachte Version von Business Model Canvas, die ich Ihnen zeige. Aber du kannst es etwas komplexer machen, wenn du willst. Dies ist jedoch die viel vereinfachte Version. Sie können vielleicht einige Aufzählungspunkte schreiben die wir so viele Kunden haben, so viel Umsatz, diese vielen Partner, die Sie erwähnen können , haben ihre Namen wirklich, aber trotzdem liegt es an Ihnen, denn das ist die Ideenstufe Geschäftsmodell-Leinwand. Wenn Ihr Unternehmen bereits einen gewissen Umsatz hat, können Sie es etwas komplexer gestalten. Tu das nicht. Ich überlege diese Geschäftsmodell-Leinwand mit vielen Informationen, aber versuche einfach, ein paar Aufzählungspunkte, ein paar Punkte oder so zu machen . Wenn Sie sich also das Kundensegment für Uber ansehen, zielen sie auf zwei verschiedene Segmente ab, Gott Besitzer, der das Auto hat. Offensichtlich sind dies nichts anderes als ihr Fahrer oder Partner. Und sie suchen auch Kunden, die bitte von einem Ort zum anderen reisen wollten. Die Art und Weise, wie sie Kundenbeziehungen pflegen , besteht darin, zu bewerten und zu überprüfen. Wenn ein Kunde Ihnen also einen Anfang mit dem Lesen gibt, war die Erfahrung offensichtlich nicht gut. Aber auf der anderen Seite, wenn er eine Fünf-Sterne-Bewertung abgibt, war die Erfahrung erstaunlich. Dann hast du Kanäle. Welche Kanäle verwenden Sie , Ihren Kunden zu lösen? Wenn man das mobile Labor, Android, iOS und die Rabbit-Website verwendet . Dann schauen wir uns das Wertversprechen an. Offensichtlich sind sie ein zuverlässiges Transportunternehmen. Sie sind praktisch. Sie können ein Kabinett DHAP buchen, und Menschen können zusätzliches Einkommen generieren. Dann haben Sie sie wichtige Aktivitäten. Sie haben also eine Plattformentwicklung. Also mussten sie die Plattform entwickeln und modifizieren. Sie müssen jeden Tag Code schreiben. Und sie müssen auch sicherstellen, dass sie alle Support-Tickets lösen , die Menschen aufgrund von Sicherheit oder Zweckmäßigkeit irgendwie generieren. Wenn Sie sich den Schlüssel ansehen, Ihre Quellen, haben sie die Plattform nicht unterstützt. Sie müssen also auch diese Deckplattform pflegen , um sicherzustellen , dass sie aufgrund von immer mehr Benutzern nicht abgestürzt wird . Und dann haben sie die Nachrichten oder sie müssen sich 0 treffen, und dann haben sie eine Marke als Schlüsselquelle. Wenn Sie sich wichtige Partner ansehen, benötigen sie offensichtlich ein Zahlungsgateway oder einen Zahlungsabwickler , um all diese Zahlungen abzuwickeln. Jedes Mal, wenn du auf Uber warst, verwenden sie vielleicht Stripe und das müssen sie sein, ich denke 0,5 bis eine Person Bedingung für Stripe. Und so haben sie ihr gesamtes Geld von Stripe auf ihr eigenes Konto abgewickelt . Dann haben sie auch EPA-Anbieter. Nehmen wir an, Google Map ist einer ihrer API-Anbieter. Und sie haben auch ein paar mehr Anbieter oder MI, auch maschinelles Lernen und KI-Algorithmus. Wenn Sie sich dann die Einnahmequelle von Uber ansehen, berechnen diese für jeden einzelnen Strahl eine Natriumprovision . Und wenn man sich die Kostenstruktur anschaut, müssen sie die Spezifikationsplattform beibehalten. Sie müssen etwas Geld für Marketing und Personal ausgeben. Schauen wir uns nun das Netflix-Geschäftsmodell an. Ich werde es beschleunigen, weil ich denke, dass das Video schon sehr lang ist. Für das Kundensegment haben alle Leute, die sich Filme in uns ansehen, offensichtlich ihre Reise von uns aus begonnen. Das war also ihr Kundensegment hier drüben. Jetzt ist dies die Geschäftsmodell-Leinwand von Netflix. Es ist eine Baby- oder Business-moderne Vorlage. Ich werde nicht alles erklären. Sie können das Video anhalten und durchlesen. Iv. Und das ist die super vereinfachte Version von Business Model Canvas. Wenn Sie es komplex machen wollen, beurteilen Sie, setzen Sie einfach ein paar weitere Aufzählungspunkte ein. Jetzt werde ich das nicht behandeln, denn sonst wird dieses Video sehr lang werden. In ähnlicher Weise können Sie bereit sein wie Geschäftsmörtel. Sie müssen also erwähnen, was Ihre Kundensegmente sind. Alle Internetnutzer sind also unser Kundensegment. Sie haben diese Internetnutzer auch als fertige Türen bezeichnet. Dann hatten sie auch Werbetreibende , weil sie auch einige Einnahmen generieren müssen. In Bezug auf die Kundenbeziehung. Sie haben sich selbst in Gemeinschaften. Sie respektieren alle Menschen und ihre Privatsphäre und sammeln so diskret wie möglich in Bezug auf Kanäle, sie haben eine mobile App und eine Website. In Bezug auf das Wertversprechen können Menschen auf der Plattform offen sprechen, was sie wollen. Und sie können auch Subreddit erstellen und haben eine gute Anzahl von 330 Millionen Benutzern. Damals. Offensichtlich ist die Zahl jetzt etwas höher, aber das ist alles Geschäftsmodell-Canvas-Vorlage. In Bezug auf wichtige Aktivitäten moderieren sie ihr gesamtes Engagement. Und sie pflegen und entwickeln eine Plattform, als ob sie in Bezug auf gute Ressourcen 330 Millionen aktive Benutzer haben und eine Plattform und Daten über Interaktion haben. Dies sind die wichtigsten Ressourcen in Bezug auf wichtige Partner. Sie brauchen auch einige Moderatoren, um sicherzustellen, dass alle Inhalte, die auf die Plattform gehen, dann keine schlechten Fotos oder schlechten Bilder oder irgendeinen Inhalt von Hassreden haben können schlechten Fotos oder schlechten Bilder oder irgendeinen . So machen sie irgendwie etwas Web-Scraping oder eine Art Filtration mit ihrem eigenen Algorithmus. Dann haben sie auch all diese verschiedenen Marken , die auf der Plattform werben, und einige der Nachrichten und Verlage oder all dieser Häuser in Bezug auf die Kostenstruktur, wenn Sie bauen eine Website oder wenn Sie eine Website pflegen, benötigen Sie auch Solver. Sie verwenden also möglicherweise AWS oder Google Cloud Platform oder Azur zu diesem Zweck. Sie haben auch eine gewisse Plattformwartung. Also unsere Mitarbeiter, weil sie ein Team von Entwicklern und anderen Dingen haben und ihre eigenen Sachen haben, haben und ihre eigenen Sachen weil sie ihnen Gehalt zahlen müssen. Einige von ihnen sind in Marketing, Personalwesen, Finanzen, all das schwierige Zeug. Und sie haben auch eine gewisse Einnahmequelle. Und ich denke, dieses Geschäftsmodell ändert sich im Laufe der Zeit. 10. Einführung in das platform: Hey alle, in diesem Video werden wir über Plattform-Geschäftsmodell sprechen. Und ich denke, das wird von fast allen Technologie-Unternehmen oder E-Commerce-Unternehmen verwendet, wissen Sie. So von Unternehmen wie Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, fast alle Unternehmen verwenden Plattform-Geschäftsmodell. In diesem Geschäftsmodell haben Sie Verbraucher auf einer Seite, und dann haben Sie Produzenten auf der einen Seite. Und dann haben Sie eine Plattform, die alle verschiedenen Parteien verbindet. Nehmen wir an, wir schauen uns Unternehmen wie Amazon an. Sie haben Kunden oder Verbraucher auf der einen Seite, dann haben Sie Wiederverkäufer auf der anderen Seite. Dann haben Sie eine Plattform wie die Amazon-App auf einer Amazon-Website, die sowohl die Kunden mit dem Wiederverkäufer verbindet. Und dann behandelt Amazon die Zahlung, die Logistik und all diese verschiedenen Arten von Dingen, die im Prozess vor sich geht. Wenn Sie sich Unternehmen wie Uber ansehen, haben Sie Kunden oder Verbraucher auf einem sogenannten Schriftsteller auf der einen Seite und Fahrer auf der anderen Seite. Und dann haben Sie Uber als mobile Anwendung, die Bordeaux Schriftsteller und den Treiber verbindet, oder vielleicht ein Kabel. Und das bedeutet, dass Ihr Produzent und Verbraucher mit Hilfe der Plattform miteinander verbunden sind. Und dann bietet Ihre Plattform sowohl dem Verbraucher als auch dem Produzenten einen Mehrwert. Denn offensichtlich ist es für einen Produzenten wirklich schwierig Kunden zu erwerben, weil sie viel mehr Marketing tun müssen. Sie müssen all diese Technologie bauen. Und es ist auch sehr schwierig für den Verbraucher , sich um verschiedene Optionen zu kümmern, die sie haben können. Und es ist wirklich einfach für eine Plattform , diese Technologie oder die Option, die für Produzenten und Verbraucher gekauft wurde, bereitzustellen . Und dann schafft die Plattform einen Mehrwert sowohl auf der Verbraucherseite als auch auf der Herstellerseite. Und weil Plattform einen Mehrwert für diese beiden Parteien bietet, deshalb erheben sie eine bestimmte Gebühren oder sogenannte Marge. Der Hauptzweck eines Plattform-Geschäfts ist es, beiden Parteien bei der Durchführung eines Matchmaking-Prozesses, Tools und Dienstleistungen,Zuschauerbildung und Regeln und Standard zu beiden Parteien bei der Durchführung eines Matchmaking-Prozesses, Tools und Dienstleistungen, helfen. Fangen wir mit Matchmaking an. Offensichtlich, wenn Sie Apps wie Tinder Board verwenden, können die Leute miteinander verbinden. Das ist ein guter Matching-Prozess. Nicht nur das, schauen wir uns Amazon an. Sie können ganz einfach nach Produkten suchen, die Sie von allen verschiedenen Arten von Lieferanten, die Amazon haben. Nun, das ist auch ein bildgebender Prozess. Sie können eine Lücke buchen. Nehmen wir an, Sie haben drei Optionen oder drei Arten von Lücke. Und Sie können jede Lücke buchen, die Sie wollen. Nun, das ist auch ein bildgebender Prozess. Lassen Sie uns jetzt schnell Werkzeuge und Dienste verstehen. Nun, alle Wiederverkäufer, die Amazon verwenden, können sie immer nach dem Keyword-Volumen suchen, das ist die Arena Amazon, basierend darauf, sie können neue Produkte entwickeln oder vielleicht können sie neue Produkte oder was auch immer sie wollen. Und selbst sie können auch ihre Umsätze verfolgen. Sie können auch Werbekampagnen ausführen. Amazon stellt all diese Tools und Services für alle Wiederverkäufer zur Verfügung und scheint uns auch. Sie bieten uns auch eine mobile App und eine Website, um durch verschiedene Produktkataloge und alles zu blättern. Dann haben Sie den Prozess der Publikumsbildung. Offensichtlich Plattform wird all diesen Produzenten oder einem Wiederverkäufer dabei helfen , ihnen eine Menge Kunden zu geben und offensichtlich ihre Verkäufe bis zum Ende des Tages zu steigern. Und das ist, warum Plattform berechnet eine bestimmte Provision oder eine Marge, weil sie ständig neue und neue Kunden für all diese Hersteller oder Wiederverkäufer oderTaxifahrer gewinnen neue und neue Kunden für all diese Hersteller oder Wiederverkäufer oder , so dass sie auch Geld verdienen können. Dann haben Sie Regeln und Standards. All diese schwarzen Schaum haben sehr strenge Regeln und Standards. Wenn Sie gegen die Regeln und Standards der Plattform verstoßen, egal ob Sie ein Verbraucher, Kunde oder vielleicht unser Wiederverkäufer oder ein Fahrer oder jemand sind, stehen die Chancen, dass sie Sie aus der Plattform werfen werden , weil Sie verletzen die Regeln und Standard, sagen wir morgen, wenn ein Fahrer mit allen Kunden falsch verhalten, oder sagen wir Gehalt, sagen wir, etwas unethisches als Plattform verkaufen die Autorität haben, und sie können freigegeben werden, obwohl Wiederverkäufer oder alle Treiber von ihrer spezifischen mobilen App oder Plattform. Nun, das ist die grundlegende Plattform des Überblicks. Wir werden tief graben und alle spezifischen Startups und Unternehmen in einer sehr detaillierten Art und Weise verstehen . 11. Uber Geschäftsmodell: Lassen Sie uns nun eine Plattform-Geschäftsreise beginnen, indem wir das Uber-Geschäftsmodell verstehen. Und wir werden mit einem ganz spezifischen Geschäftsmodell beginnen , das wir in unserem letzten Video haben. So haben Sie Käufer auf der einen Seite, einen Seemann auf einer anderen Seite, und dann haben Sie eine Plattform, die diese Käufer und die Verkäufer verbindet. Im Falle von Uber, Ihr Bibelvirus sind Ihre Autoren und Ihre Verkäufer sind im Grunde Ihr Treiber. Und dann ist Uber dazwischen und sie machen 57, 10 Prozent der Marge auf jedem einzelnen Schreiben. Das ist das Geschäftsmodell. Und offensichtlich schaffen sie Wert und endeten auf, dass sie Geld von all diesen Produzenten, Verbrauchern oder Fahrer oder Fahrer verdienen. Lassen Sie uns jetzt schnell eines der interessantesten und wichtigsten Konzepte in Uber Business Mörtel verstehen der interessantesten und wichtigsten Konzepte in und das ist Netzwerkeffekt. Nun, ich brauche ein wenig von Ihrer Aufmerksamkeit, um Netzwerkeffekt zu verstehen , weil dieses Konzept etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen könnte, um zu absorbieren. Lassen Sie uns nun schnell eines der wichtigsten Teile oder Elemente des Uber-Geschäftsmodells verstehen , das ist Netzwerkeffekt. Aber bevor ich direkt in den Netzwerkeffekt springe, lassen Sie mich schnell die Wachstumsschleifen abdecken. Das sind also die drei Wachstumsschleifen. Lassen Sie mich kurz erläutern, was diese drei breit angelegte Gruppe bedeutet. Also, wenn Sie mehr Anzahl von Treibern in einem bestimmten Bereich haben, können Sie mehr Anzahl von Autoren haben, weil die Wartezeit weniger ist. Stellen wir uns also zwei verschiedene Szenarien vor. In einem Szenario haben Sie einen Fahrer und acht Fahrer. In einem anderen Szenario haben Sie 16 Treiber und haben nur Autoren gegessen. In Szenario Nummer 2 ist die Wartezeit geringer, da sich die Anzahl der Fahrer in einem bestimmten Bereich mehr auf der Plattform befinden. Das heißt, wenn Sie mehr Fahrer haben, können Sie mehr Fahrer haben, weil die Wartezeit weniger ist, nicht weil Sie mehr Fahrer auf der Plattform haben, dass Fahrer mehr Geld treffen können. Und weil die Fahrer mehr Geld verdienen, kann Uber immer auf den Rand der Fahrer gequetscht werden. Wenn sie also zahlen, sagen wir, 17 Prozent, können sie auch 5% an diese Fahrer zahlen. Nur ein hypothetisches Szenario. Ich bin nicht wirklich für die Art von Politik, die alle diese Unternehmen haben, aber ich gebe Ihnen nur diese Art von Strategie, über die Sie nachdenken können. Wenn Sie also mehr Fahrer auf der Plattform haben, können Sie mehr Fahrer haben. Wenn Sie mehr Autoren auf der Plattform haben, haben Sie weniger Zeit zum Lesen. Wenn Sie mehr Fahrer haben, kann Ihr Fahrer mehr Geld verdienen. Und wenn du ein Fahrer bist, kann mehr Geld verdienen. Sie können die Marge des Treibers drücken, und sie können auch weniger vom Kunden berechnen da jetzt Netzwerkeffekt auf der Plattform vorhanden ist. All diese Dinge sind so gut verbunden , dass Sie etwas sehen, das als Netzwerkeffekt bezeichnet wird. All dies sind Wachstumsschleifen. Dies sind individuelle Wachstumsschleifen. Lassen Sie uns nun all diese individuellen Wachstumsschleifen kombinieren und Netzwerkeffekt verstehen. Jetzt ist dies die super leistungsstarke Geschäftsstrategie , die Sie überall im Internet sehen können. Dies wird als Uber tugendhaften Zyklus bekannt, und dies ist das perfekte Beispiel für Netzwerk-Effekt. Und in der Mitte dieser Wachstumsschleife gibt es etwas, das als Gerinnsel bezeichnet wird. Was genau wird das Wachstum in Ihrem Unternehmen vorantreiben? Nun, die lokale Struktur. Lokale Struktur wird Ihnen immer Wachstum geben. Nun, wenn Sie eine lokale Struktur haben, müssen Sie niedrige Preise haben. Nun, wenn Sie einen niedrigen Preis haben müssen, müssen Sie eine gute Kundenerfahrung haben. Nun, wenn Sie eine gute Kundenerfahrung benötigen, benötigen Sie immer mehr Menschen, die Ihr Produkt oder sogenannte Fahrer verwenden. Wenn Sie mehr und mehr Schriftsteller benötigen, brauchen Sie natürlich immer mehr Treiber. Wenn Sie mehr und mehr Fahrer benötigen, werden Sie immer mehr Fahrgeschäfte haben. Und wenn Sie mehr Rechte haben, dann können Sie mehr Wachstum haben. Das bedeutet, dass jeder und alles so gut miteinander verbunden ist, werden Sie etwas namens Les Uber tugendhaften Zyklus oder Netzwerk-Effekt sehen. Dies ist die Macht des Netzwerkeffekts. Mehr Kunden, mehr Fahrer, mehr oder weniger Kosten, weniger Lesezeit, und alles unterstützt sich buchstäblich gegenseitig. Das ist die grundlegende Ideologie hinter dem Netzwerkeffekt. Und es ist nicht gewagt, dass es überall ist. Und es ist nicht nur dort in Uber. Netzwerk-Effekt gibt es auch in Google, es ist auch dort in Amazon. Es ist auch da in Tinder. Jedes erfolgreiche Startup, das Sie sich vorstellen können, Netzwerk-Effekt ist an jedem Ort da. In Amazonas. Wenn Sie mehr Produkte haben, finden Sie mehr Anzahl von Kunden, die nach diesem Produkt suchen. Wenn Sie mehr Kunden, die nach diesem Produkt suchen, mehr und mehr Drittanbieter, wird der Verkäufer sein Produkt mehr und mehr Marke wird auf die Plattform kommen. Wenn Sie mehr Kunden kaufen, mehr Produkt als Sie eine höhere Transaktion auf Ihrer Plattform haben. Wenn Sie ein höheres Ticketvolumen oder eine höhere Transaktion auf der Plattform haben, können Sie die logistischen Leistungen zurücktragen. Wenn Sie die logistischen Dienstleistungen zurückzüchten können, natürlich Ihre pro Einheit Kosten für den Versand Ihres Produkts von Standort A nach Standort B sinken. So wird jede einzelne Sache den gleichen Weg zu jedem einzelnen Unternehmen unterstützen , den Sie sich vorstellen können, Netzwerkeffekt ist eines der erfolgreichsten Element hinter jedem Startup-Erfolg. 12. Amazon Business Model: Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf den Netzwerkeffekt von Amazon oder das Geschäftsmodell von Amazon werfen. Es wird sehr präzise sein. Der Grund, warum ich all diese Netzeffekte und Geschäftsmörtel abdecke, ist, Ihnen eine Perspektive zu geben , bevor Sie nach Fundraising oder Verständnis von Finanzen suchen. Denn wenn Sie die grundlegende Ideologie hinter Knöpfen Mörtel verstehen, können Sie viel bessere Strategie machen. Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf Amazon werfen. Amazon ist also in der Mitte. Offensichtlich haben Sie AWS, das eine der erfolgreichsten Einheiten von Amazon, AWS und Amazon Web Services ist. Dies ist das Cloud Computing, ein Produkt von Amazon, die einen Großteil des Marktanteils haben. Alle Ihre großen Websites, Ihr Server, alles, was Sie im Internet surfen, verwenden AWS. So ist AWS einer der Marktführer in der Cloud Computing-Plattform. Und ich denke, es geht darum, jedes Jahr rund 70 bis 100 Milliarden Dollar für Amazon zu integrieren . Und das ist die Distributionsseite von Amazon. Sie haben also Amazon und AWS, und diese sind sehr gut miteinander verbunden. Dann haben Sie Unternehmen, die Amazon Business verwenden, und dann haben Sie Kunden. Einige von ihnen sind Hauptkunden, einige von ihnen sind Nicht-Prime-Kunden. Und das ist Ihre Nachfrageseite. Dies ist Ihre Distributionsseite, und dies ist Ihre Bedarfs-Site. Dann haben Sie offensichtlich alle diese Prime- und Nicht-Prime-Mitglieder, die bei Amazon kaufen. Also offensichtlich, wenn Sie ein Prime-Mitglied sind, dann werden Sie am Ende geben, am Ende nehmen Amazon Prime-Abonnement. Und dann werden Sie all diese Produkte kaufen. Wenn Sie ein Nicht-Prime-Mitglied sind, müssen Sie natürlich einige Versandkosten zahlen und dann werden Sie das Produkt kaufen. Für Prime-Mitglieder verdient Amazon Geld Amazon Prime-Mitgliedschaft plus jedem einzelnen Produkt, das Personen bei Amazon kaufen, von Nicht-Prime-Mitgliedern, verdienen sie normalerweise Geld aus den Versandkosten und dem Kauf unter, dass diese Menschen kaufen, dann haben Sie Angebotsseite, Angebotsseite. Amazon hat immer versucht, Ihnen mit Hilfe all dieser Services zusätzliche Vorteile für Ihre Prime-Mitgliedschaft zu gewähren. So haben Sie Amazon Prime Video, Sie haben Amazon Musik, Sie haben ICO und Alexa. Sie haben Fire Tablet fünf dB und Kindle-Bücher. All diese sind jetzt in Amazon Prime-Mitgliedschaft gebündelt. haben gesehen, dass Sie mehr Dinge an Bord haben , wenn Sie Amazon Prime-Mitgliedschaft nehmen, abgesehen von dem Kauf von Produkten bei Amazon. Dies ist also Ihre Angebotsseite, die Amazon immer versucht, Ihrer Prime-Mitgliedschaft einen Mehrwert zu verleihen , und sie werden Sie sich besonders fühlen. Aber die Hilfe von der Versorgungsseite. Dann haben Sie offensichtlich Anzeigen als Plattform. Wenn Sie also ein Verkäufer sind und Ihr Produkt bei Amazon verkaufen, können Sie Ihre Produkte jederzeit bewerben. Also, wenn jemand nach Multivitamine sucht und wenn Sie Multivitamine verkaufen, wenn Sie höhere Belastungskosten auf der Amazon-Plattform tun, wird Ihr Produkt an die Spitze kommen, genau wie Google-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen. Sie können jederzeit über ein bestimmtes Keyword auf der Amazon-Plattform bieten , damit Ihr Produkt an die Spitze kommt und die Leute es kaufen. Nun, Amazon Ads ist ein sehr erfolgreiches Geschäftsmodell und es ist wirklich erfolgreich heutzutage, weil viele B2C dicht sind viel mehr Kapital. Und das ist der Grund, warum Ozon auch eine Menge Geld daraus bekommt. Dann haben Sie Partner, die Amazon bei der Erstellung all dieser Inhalte unterstützen. Sie haben also Content-Ersteller, die Videos für Amazon Prime erstellen. Sie haben Content-Distributoren, Sie haben Hersteller, der White-Label-Herstellungsprodukt für Amazon herstellte. Ich denke, Sie haben von Marken wie Amazon Basics gehört, die all diese elektronischen Produkte und alles herstellt. Amazon hat also Bindungen mit einigen chinesischen White-Label-Herstellern , die das Produkt für Amazon hergestellt haben. Und so verdient Amazon Geld. Dies ist also das komplette Geschäftsmodell von Amazon. Sie haben Nachfrageseite, sie haben Angebotsseite, sie haben Partner und sie haben Anzeigen als Plattform. Jetzt lasst uns schnell verstehen Amazon tugendhaften Zyklus, in dem wir Amazon Growth Loops und Fly Wheel Konzept abdecken werden. Also offensichtlich genau wie Uber, wenn Sie mehr Anzahl von Produkten auf der Plattform haben, können Sie mehr Anzahl von Kunden haben, weil Kunden eine Vielfalt in einer bestimmten Plattform wollen. Wenn Sie mehr Anzahl von Produkten haben, können Sie mehr Anzahl von Einzelhändlern haben. Denn wenn immer mehr Kunden auf Ihre Plattform kommen, wenn Sie mehr Produkte als mehr haben, werden Händler oder Wiederverkäufer kommen und sie werden ihr Produkt bei Amazon anbieten. Wenn Sie mehr Produkte, mehr Einzelhändler, mehr Kunden auf einer Plattform haben , können Sie niedrige Preise haben, denn jetzt, wenn immer mehr Leute das Produkt kaufen, versenden Sie immer produktiver Kundentüre. logistischen Kosten für die Teileeinheit werden geringer sein , da Sie einen Kostenvorteil betreiben. Sie haben eine Menge von Lieferjungen. Sie haben eine sehr starke Lieferkette. Sie haben die Logistik optimiert. So können Sie immer niedrige Preise berechnen, wenn Sie von Standort eins zu Standort B oder C wechseln, das bedeutet mehr Kunden. Das heißt, wenn Sie mehr Kunden auf der Plattform haben, können Sie mehr Wiederverkäufer haben. Immer mehr Wiederverkäufer werden kommen und ihr Produkt auf der Plattform anbieten. Und wenn mehr Wiederverkäufer auf Ihre Plattform kommen und das Produkt anbieten, können Sie ein sehr vielfältiges Produktportfolio haben. Wenn Sie mehr und mehr Leute haben, die das Produkt von der Plattform kaufen, können Sie aufgrund von Größenvorteilen weniger logistische Kosten haben. Und wenn Sie all diese individuellen Wachstumsschleifen miteinander kombinieren, haben Sie ein Schwungradkonzept, das der grundlegende Grund für das Wachstum ist. Das heißt, wenn Sie ein gutes Kundenerlebnis auf Ihrer Plattform haben, werden Sie immer mehr Leute haben, die Ihr Produkt kaufen. Wenn Sie mehr und mehr Leute haben, die Ihr Produkt kaufen, werden immer mehr Wiederverkäufer kommen und sie werden das Produkt auf der Plattform anbieten, so dass der Kunde eine vielfältige Auswahl des Produkts haben kann. Wenn sie eine vielfältige Auswahl des Produkts haben können, dann offensichtlich werden immer mehr Menschen kaufen und sie wollen eine lokale Struktur, die wieder von Amazon unterstützt wird, weil jetzt mehr und mehr transaktionale geschieht, Sie haben mehr Lieferjunge durch das logistische Netzwerk, eine bessere Lieferkette, und sie können es sich leisten, weniger vom Kunden zu berechnen, so dass sie niedrige Preise, niedrige Kosten Strukturverlust, Versandkosten haben können niedrige Kosten Strukturverlust, , und alles funktioniert in der Hand, in der Hand. Und das ist die Kraft eines jeden Geschäftsmotors, den Sie sich vorstellen können. Denken Sie daran, Wachstumsschleifen sind immer individuell. Und wenn Sie all diese individuellen Wachstumsschleifen kombinieren, haben Sie eine Halbwertszeit. 13. 3H-Strategie für Dream Team: Hey, mein Name ist nicht VIP. Und in diesem Video werden wir über die 38 Strategie eines Startups sprechen. Und eines der wichtigsten Merkmale eines guten Startups ist, ein sehr starkes Team zu haben. Und in der Regel definieren Investor, dass als ein Traumteam oder fand einen Markt fit. Das bedeutet, dass Sie diese drei wichtigsten Leute haben müssen, Hipster, Hacker und Hustler. Beginnen wir unsere Reise mit einem Hacker. Jetzt ist Hacker der CTO Ihres Startups. Jetzt CTO, es ist jemand, der sich um Ihren kompletten Technik-Stack kümmert. Das bedeutet, von Ihrer Consumer-App über Ihr Dashboard, über Ihre gesamte Produktentwicklung bis hin zu Ihrer gesamten Bereitstellung. Cto kümmert sich um jede kleine Sache , die in Ihrem Code oder in Ihrer Technologie geht. Das bedeutet, dass Sie einen Hacker in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Startup haben müssen. Dann kommt Hipster. Jetzt Hipsterness, jemand, der den Kunden sehr Valley verstehen. Hipster ist ein UX UI Designer oder Entsorgung kann ein Produkt Zweckmäßigkeit Person, die ein gutes Verständnis von Produkt haben, die den Punkt der verschiedenen Benutzer zu verstehen. Und du musst Hipster in deiner Firma haben. Denn offensichtlich Hacker, es ist jemand, der skalierbare Technologieprodukt bauen kann, codieren, wer viel mehr Pins tun kann, aber Sie brauchen auch Hipster, denn jetzt bekomme ich eine Person, die die Kundennachfrage verstehen kann, die verstehen können, wie genau der Kunde Ihr Produkt und so viele verschiedene Arten von Dingen verwenden wird. Und natürlich brauchst du auch einen Hustler. Jetzt Haslett, es ist jemand, der eine geschäftliche versierte Person ist, wird sich um alle Ihre Vertriebs- und Marketingkampagnen kümmern. Wie viele Vertriebsmitarbeiter müssen Sie einstellen? Was ist Ihr Vertriebsteam? Was ist Ihre Markteinführungsstrategie? Nun, offensichtlich, brauchst du auch einen Hustler. Jetzt feindselig ist ein Geschäft versierte Person, die kümmern sich um all Ihr Marketing, verbringen alle Ihre Verkäufe verstecken, neue VP Vertrieb, Einstellung, Business Development Vertreter, und all diese verschiedenen Arten von Umsatz Marketing- und Performance-Marketing-Kampagnen. Jetzt brauchen Sie all diese drei verschiedenen Personen in Ihrem Unternehmen. Du bist Hacker U oder Hipster und du Hustler. Wenn Sie ein Hacker sind, müssen Sie einen Hipster im Krankenhaus für Ihr Startup finden. Wenn Sie ein Hustler, die die Geschäftsdomäne sehr wertvoll verstehen, können Produkt an verschiedene Menschen und Unternehmen verkaufen. Dann musst du die Hüften finden, einen Hacker für dein Unternehmen drehen. Jetzt müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle diese drei Leute in Ihrem Team haben , so dass Sie einen perfekten Gründermarkt fit Art von Stopp machen können. Und wenn Sie nicht auf das erfolgreichste Startup geschaut haben, finden Sie alle diese drei verschiedenen Arten von Menschen und Sie werden alle Hacker finden. Nehmen wir ein Beispiel von DoorDash. Du wirst einen Hustler haben, Johnny x2 ist der hektische UND oder DoorDash. Er war ein Stanford-Absolvent, der in mehreren Unternehmen ging und einen sehr starken Muslim für den Verkauf, für die Wirtschaft, für die Kundenerfahrung zu planen. Und Sie haben auch Stanley Banks, der der Mitbegründer und DoorDash war, und er war der Hipster. Also kümmerte er sich um all die o Kundenerfahrung, diese andere Art von Dashboard, die Sie in einem Startup benötigen, obwohl, oder Sache, die in Design und Erfahrung geht, in Produktanwendungen, in Klebrigkeit, und offensichtlich ein bisschen Technologie. Und dann haben Sie eine Kerntechnologie-Person. Also in DoorDash, das war UND Feng , der CTO von DoorDash ist. Also kümmerte er sich um alle Technologie-Produkte. So stellt er sicher, dass sie skalierbare Technologieprodukte bauen , die von Millionen von Benutzern innerhalb einer Sekunde verwendet werden. Also das war der perfekte 3H2 ihn für DoorDash. Nehmen wir ein weiteres Beispiel für Unternehmen wie Airbnb. Also haben Sie Gehirn Chomsky, der der CEO von Airbnb war. Sie essen zu Mittag. Es ist schwer auszusprechen. Ich weiß nicht, wie ich diesen Namen aussprechen soll, aber er war der CSO oder hält Strategy Officer. Und dann haben Sie Joseph Gambia, der CEO war, Chief Product Officer. Also war er der Hipster. Joseph Vorbehalt war die obskure des Gehirns. Jetski war der CEO oder der Täufer. Und wahrscheinlich denke ich, dass es offensichtlich nicht zwingend ist , all diese drei verschiedenen Arten von Menschen zu haben. Aber Anleger werden immer nach allen Menschen suchen, die über alle ergänzenden Fähigkeiten verfügen und sich um ihre individuelle Domain kümmern können. Und deshalb fühle ich, dass, wenn Sie diese drei verschiedenen Arten von Menschen in Ihrem Startup haben , die sich um ihre eigene Domain kümmern können. Chancen, dass Ihr Startup erfolgreich ist, sind sehr, sehr hoch, weil Sie jetzt drei Personen haben, die ihre eigene Domain leiten. Und dann können sie aggressiv mehr und mehr Menschen rekrutieren. Sie können eine sehr starke Pipeline aus einer sehr starken Armee von Ingenieuren, Vertriebsmitarbeitern und Kundenerfahrungsleuten aufbauen . 14. Things in einem Startup: Neben Teaminvestor suchen wir immer nach drei wichtigen Merkmalen in Ihrem Startup. Die Nummer eins ist die Skalierbarkeit. Dann haben Sie Marktwachstum, und dann haben Sie Investoren. Nun, wenn Sie alle diese drei Merkmale in Ihrem Startup haben, kann der Investor leicht Ihr Unternehmen finden. Lassen Sie uns über Skalierbarkeit sprechen. Offensichtlich sind Startups so konzipiert, dass sie sehr schnell wachsen. Und wenn Sie keine Technologie oder Skalierbarkeit in Ihrem Unternehmensmörtel haben, ist es schwierig für Sie, schnell zu wachsen. Das ist, warum Investor immer Feld der Suche nach guten Startup, die ein sehr hoch skalierbares Potenzial haben. Skalierbarkeit bedeutet jetzt einfach, dass Sie mindestens 20 Prozent im Monat wachsen müssen. Das ist die Skalierbarkeit, nach der sie immer suchen. Denn wenn sie so viele Millionen von Dollar Kapital zwischen Unternehmen setzen, der Hut, um sicherzustellen, dass sie mindestens 10 x oder 20 Röntgen in den nächsten fünf bis zehn Jahren gemacht haben . Denn offensichtlich in Startups haben Sie 95 Prozent Ausfallrate als 50 Prozent Erfolgszucht. So suchen sie immer nach dieser Erfolgsrate von 5%, die ihnen Panik oder 20 x Multiplikator geben kann , so dass sie das Geld von allen LPs, die sie haben, multiplizieren können. Weil all diese Risikokapitalgeber LPs oder Hedgefonds haben , die von hinten unterstützt werden. Kurz gesagt, Investor immer auf der Suche nach einem Startup, die Technologie-Integration haben , so dass sie zu Millionen von Menschen durch Verstecken Lektion erreichen können, Lektion Anzahl der Menschen in der Zukunft. Nehmen wir also an, wenn Sie als Mitglieder in Ihrem Unternehmen gelten, können Sie sich an 100 Tausend Benutzer wenden. Wenn Sie eine Million Benutzer erreichen wollten, benötigen Sie vielleicht 1520 weitere Personen. Das ist Ihr Startup läuft ausschließlich auf Technologie und Sie können Ihr Unternehmen ganz einfach skalieren. Offensichtlich brauchen Sie ein Marktwachstum. So Investor immer sicherstellen, dass in welchem Startup sie ihr Geld setzen, dass Startup sehr schnell geht, die einige wenige voraussetzende Annahme Wissen oder einen vergangenen Trend des Wachstums haben . 15. Herkunft eines Startups: Hey, alle. In diesem Video werden wir über die rechtliche Struktur eines Startups sprechen. Jetzt weiß ich, dass die rechtliche Struktur sehr verwirrend und ein langweiliges Thema sein kann. Und deshalb, um es interessant zu machen, werde ich ein Beispiel für zwei verschiedene Leute nehmen und ich werde die rechtliche Struktur mit Hilfe einer interessanten Geschichte erklären. Nehmen wir an, zwei Menschen, nicht einmal Sophia, sie wollten ein Startup gründen und sie lösen ein echtes Lebensproblem mit Hilfe von Technologie. Jetzt wissen, die Blässe gute Erfahrung bei Dichtungen. Er ist ein MBA-Absolvent, er ist ein Hustler, aber er hat sehr weniger Ahnung vom Programmieren. Und das ist, warum nicht tiefe Instinkt Hilfe von Sofia. Sofia ist zu Fuß in IT-Unternehmen. Jetzt hat Sophia eine gute Erfahrung in der IT-Domäne, oder sie geht in mehreren Unternehmen. Sie haben mehrere Startups, Technologie-Startups. Und sie hatte ein gutes Verständnis darüber, wie man Code schreibt, wie man skalierbare Technologieprodukte baut. Wenn Sie also jetzt einen Hustler und Hacker in Ihrem Team haben, haben Sie jetzt Hacker und Hacker in Ihrem Team. Jetzt ist es eine gute Kombination, um ein Problem zu lösen. Also begannen sie mit der Arbeit an diesem Startup und jetzt haben sie fünf Kunden und 10.000 Dollar Umsatz. Jetzt haben sie Kunden und Einnahmen an Ort und Stelle. Jetzt planen sie, etwas Kapital zu beschaffen, aber offensichtlich haben sie ein Problem vor sich. Sie haben alle diese vier Möglichkeiten und sie wollten sich in diesen Arten von juristischen Personen registrieren. Also sind sie verwirrt. Wir sollten uns als Einzelunternehmen oder Partnerschaftstelefon, als Haftungsgesellschaft oder als Gesellschaft registrieren als Haftungsgesellschaft . Sie haben keine Ahnung von all diesen vier verschiedenen Arten der Rechtsstruktur. Und deshalb sprachen sie mit verschiedenen Anwälten, verschiedenen Menschen, um all diese vier verschiedenen Arten von Rechtsstruktur zu verstehen , die von allen Unternehmen oder dem Startup verwendet wird. Lassen Sie uns schnell alle diese vier verschiedenen Arten von Rechtsstruktur verstehen , die Sie verwenden können, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen oder Ihr eigenes Startup gründen. Beginnen wir unsere Reise, indem wir das Alleineigentum verstehen. Aber davor ist dies kein Rechtsrat. Bitte sprechen Sie mit Ihrem Anwalt im Falle einer juristischen Hilfe. Der Hauptzweck dieses Kurses ist es, Sie auf all diese grundlegenden Terminologien aufmerksam zu machen , die Sie verstehen müssen , wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen oder ein Startup gründen. 16. Sole: Beginnen wir unsere Reise mit dem Alleinunternehmen. Alleineigentum ist im Wesentlichen unsere Geschäftseinheit, die im Besitz einer einzigen Person ist und von einer einzigen Person geführt wird. Das bedeutet, dass es keine rechtliche Unterscheidung zwischen einem Eigentümer und einem Unternehmen gibt. Ein Unternehmen und der Eigentümer werden in einem Einzelunternehmen zusammengefasst , was bedeutet, morgen, wenn Sie einen Kredit für Ihr Unternehmen oder ein Deck für Ihr Geschäft von einer Bank oder von jemandem nehmen . Du musst die Schulden bezahlen. Das bedeutet, wenn Sie ein Standard werden, sind im Verzeichnis. Wenn Sie nicht in der Lage sind, die Schulden zu bezahlen, haften Sie persönlich für diesen bestimmten Typ oder Geschäftskredit, den Sie nehmen. All die kleinen Unternehmen wie Ihre Bäckerei, Ihre Autowaschanlage, Ihr Geschäft. All diese Geschäfte wurden selbst als Alleineigentum zerstört, was bedeutet, dass eine einzige Person auf dem gesamten Geschäft. Er hat sein ganzes Kapital, seine ganze Anstrengung oder alles in dieses Geschäft gelegt, und er leitet dieses Geschäft allein. Sehen wir uns nun die Merkmale des Einzelunternehmens an. Offensichtlich ist das Ihre Sache. Sie besitzen dieses Geschäft, so dass Sie alle Gewinne erhalten, die Sie machen. Sie müssen die Gewinne mit niemandem teilen weil Sie jemand sind, der dieses Geschäft besitzt, weil dies diesem Geschäft entgegensteht. Weiter geht es um die gesetzlichen Bestimmungen, weil es sich um ein Einzelunternehmen handelt. Du gehörst dieses Geschäft komplett. Es gibt also sehr weniger legales Buch. Sie müssen nur Ihren grundlegenden Identitätsnachweis und ein paar Bilder einreichen, und das war's. Drittens ist unbegrenzte Haftung, weil dies Ihr persönliches Geschäft ist, weil Sie dieses Geschäft besitzen, was bedeutet, dass Sie morgen, wenn Sie ein Darlehen für Ihr Unternehmen nehmen, haben Sie unbegrenzte Verbindlichkeiten, was bedeutet irgendwie, wenn Sie nicht in der Lage sind, das Darlehen für Ihr Unternehmen zu zahlen, wird die Bank Ihr persönliches Vermögen wiederherstellen, um sicherzustellen, dass sie genug Geld zurückauf ihrem Konto haben genug Geld zurück , falls Sie nicht in der Lage sind, den Kredit für Ihr Unternehmen zu zahlen, die bedeutet, dass Sie unbeschränkte Haftung für alle Verluste und Schulden in Ihrem Unternehmen haben. Du wirst vor allem für jede Kleinigkeit verantwortlich sein. Offensichtlich können Sie keinen Geschäftspartner im Einzelunternehmen haben. Das ist ein Ein-Personen-Geschäft, und du bist der Einzige, der dieses Geschäft besitzt. Wenn Sie einen Geschäftspartner in Ihrem Unternehmen wollen, dann müssen Sie sich als Partnerschaft anstelle von Einzelunternehmen registrieren. Also im nächsten Video, lassen Sie uns schnell Partnerschaftsspaß verstehen. 17. Partnerschaft, die: So hallo alle. In diesem Video werden wir die Partnerschaftsfirma verstehen. Jetzt ist dies eine der häufigsten rechtlichen Struktur, die gefunden wird, wenn Sie ein juristisches Geschäft oder eine digitale Marketingagentur oder ein Beratungsunternehmen gründen. Also all diese kleinen Unternehmen, in der Regel der Bezirk selbst als Partnerschaftsfirma. Offensichtlich in Partnerschaftsform haben Sie mehr als zwei oder zumindest zu Geschäftspartnern. Also im Partnerschaftsfonds, Poolpartys, auch bekannt als Geschäftspartner, verpflichtet sich, auf ihrem beiderseitigen Interesse zu kooperieren. Und so profitiert dieses Jahr. Nehmen wir an, wenn Sie und Ihr Freund beschlossen haben, eine digitale Marketingagentur zu gründen oder sagen wir eine Beratungsagentur, werden Sie gekauft, zumindest sagen 50, 50.000$ in diesem Geschäft. Und so werden Sie in Zukunft Gewinne erhalten. Also lassen Sie uns sagen, wenn Sie $50.000 und Ihr Freund setzt auch $50.000 und kaufte sich. Sie gründen eine Partnerschaftsfirma in Zukunft nach ein oder zwei Jahren, Sie erhalten auch den Gewinn in diesem spezifischen Verhältnis. Weil Sie 50, 50% des Geschäfts besitzen , wird es auch Ihren Gewinn in 50, 50% Prozent Weise erhalten. Also, wenn Sie $10.000 und Zukunft verdienen, werden Sie beide $5 Tausend pro Monat erhalten. Das ist der grundlegende Vorschlag Ihrer Partnerschaft, aus dem bedeutet, dass Sie gekauft werden, wird Punkt Gewinnbeteiligung Prozentsatz Index Pacific Partnership ab jetzt entscheiden kann dies 50, 50 oder 60, 40, oder 2017, hängt davon ab, wie viel Kapital Sie in gesetzt haben , um dieses spezifische Geschäft einzurichten. Wenn Sie sich die Funktionen der Partnerschaft Telefon, offensichtlich, diese Partnerschaft Farm ist im Besitz von Ihnen beiden. Es gibt also sehr niedrige Kosten für die Bildung, weil Sie dieses Geschäft erworben haben und Sie auch unbegrenzt haftbar sind. Denn morgen, wenn Sie und Ihr Freund einen Kredit für diese spezielle digitale Marketing-Agentur oder für dieses legale Telefon nehmen . Sie haften für alle Schulden oder Verluste, die Sie in diesem Unternehmen machen. In dieser Partnerschaft aus einigen Ländern wird ein Partnerlimit von rund 22, 20 Personen haben, was bedeutet, dass Sie mindestens zwei Personen in der Partnerschaft Telefon haben können, aber Sie können nicht über 20 Personen in der Partnerschaftsform gehen. Also, wenn ich dieses Video in Partnerschaftsform fortsetze, werden Sie zwei verschiedene Geschäftspartner haben, die in eine gewisse Menge an Kapital setzen, um dieses Geschäft zu starten. Und sie werden ihren Prozentsatz der Gewinnbeteiligung in der Partnerschaftsvereinbarung entscheiden , die sie bei der Gründung dieses Geschäfts treffen werden. Und dann haben wir auch unbeschränkte Haftung, wenn die Firma irgendwelche Verluste und Schulden macht oder in Zukunft. 18. Rechtsstruktur für Korporation, die Korpora-: Hey alle, Dies ist eine der wichtigsten Art der juristischen Person, alle Rechtsstruktur, und das ist ausschließlich für Startups. Wenn Sie also ein Unternehmen oder ein skalierbares Technologie-Startup gründen wollten, müssen Sie sich als Unternehmen registrieren. Jetzt in verschiedenen Ländern haben Sie verschiedene Arten von Unternehmen. Wenn Sie sich Unternehmen in den USA oder Startups in den USA ansehen, haben Sie Delaware C Corp oder eine S-Corporation. In Indien haben Sie Private Limited für das Startup. In Singapur. Wenn Sie ein Startup starten wollten, dann müssen Sie sich als PT registrieren, solange begrenzt. Wenn Sie in Südafrika starten wollten, müssen Sie sich als PDE limited registrieren. Wenn Sie in Großbritannien starten wollten, müssen Sie sich als Ltd. registrieren. So haben Sie in verschiedenen Ländern unterschiedliche Form der Rechtsstruktur für Startups. Und natürlich kann ich nicht wirklich all diese verschiedenen Arten von Startup-Rechtsstruktur in verschiedenen Ländern abdecken . Dafür müssen Sie Ihren Anwalt oder jemanden in diesem speziellen Bereich konsultieren , der über gute Kenntnisse in der Registrierung Ihrer juristischen Sachen verfügt. Jetzt lasst uns schnell die C-Zusammenarbeit verstehen, die eine der bekanntesten Rechtsstrukturen ist, die es in uns gibt. Uns, eine Menge Startup registrieren sich selbst als Delaware C Corp. Und in dieser Art von Rechtsstruktur, die die häufigste Art von Rechtsstruktur ist. Der Eigentümer, der Ihr Startup-Gründer ist, der Aktionär, der Ihr Investor ist, unser Text getrennt von der Entität, was bedeutet, dass morgen, wenn Ihr Unternehmen $10.000 Gewinn macht, also müssen Sie jemanden bezahlen Husten, Texas, wo Geschäft. Und wenn Sie auch die Gewinne für sich selbst ziehen, müssen Sie auch Steuern für diesen bestimmten Betrag zahlen. Offensichtlich ist es ein Doppelbesteuerungsproblem. Das werden wir bald besprechen. Aber normalerweise werden Sie in C Corp, die uns gründet, die uns gründet,all diese verschiedenen Eigenschaften haben. In der C-Korporation. Ihr persönliches Vermögen unterscheidet sich von Ihrem Startup Acid. Das bedeutet, wenn Sie einen Kredit für Ihr Startup nehmen und wenn Sie nicht in der Lage sind, den Kredit zurück an die Bank zurückzuzahlen, dann sind Sie nicht persönlich haftbar dafür. Ihr Startup haftet für dieses spezifische Problem. Das bedeutet, dass Ihre persönliche Haftung anders ist und Ihre Startup-Verbindlichkeiten unterschiedlich sind. Wir alle wissen, dass mehr als 95 Prozent Startup-Feld und sie machen kein Geld in der Zukunft. Und deshalb müssen sie sie sich selbst als ein Unternehmen registrieren , bei dem der Startup-Gründer sehr unterschiedlich ist und keine kürzere unbegrenzte Haftung im Unternehmen hat. In all diesen verschiedenen Startups haben Sie Aktionäre oder Eigenkapitalinhaber. Sie haben also herausgefunden, dass dies Aktieninhaber in Ihrem Unternehmen sind. Ihre Investoren halten auch Eigenkapital in Ihrem Unternehmen, und dann haben Sie auch Vorstandsmitglieder und alle von ihnen zusammen und bilden Vorstand. Und all diese Verwaltungsratsmitglieder werden eine Generalversammlung haben. Und in dieser Hauptversammlung werden sie über all ihre jährlichen Verkaufszahlen, ihre Verkaufsprognose, die Zukunftspläne, ihre Mission, die Vision und all diese unterschiedlichen Zukunftssachen diskutieren. Und eine der flexibelsten Dinge an der Zusammenarbeit ist Board of Director kann entscheiden, wer der CEO des Unternehmens sein wird, wie viel von Ausgaben sie wollte es im nächsten Geschäftsjahr haben? Was ist die Expansionsstrategie? Wie viel sie investieren wollen, wann werden sie für den Börsengang und all diese verschiedenen Arten von Strategie gehen. Kurz gesagt, die Unternehmen sind so konzipiert, dass die Startup-Gründer keine Verbindung zu einem Unternehmen haben und sie nur den Eigenkapitalanteil des Unternehmens halten. Was auch immer im Unternehmen geschieht, wird vom Vorstand entschieden. Und in diesem Board of Directors werden Sie Startup-Gründer haben, Sie werden Investoren haben, die Board of Directors oder irgendwelche Vorstandsmitglieder haben. Alle diese Leute werden über ihre zukünftigen Prognosen, ihre Verkäufe, ihre Strategie entscheiden , und so ziehen sie auch Geld aus verschiedenen Bands, aus verschiedenen Private Equity. Und wenn das Startup irgendwie nicht in der Lage ist, Geld zu verdienen oder das Startup Diät wird, dann haben die Startup-Gründer keine Haftung. Sie können das Unternehmen schließen, Bankrott einlegen, und dann können sie ein neues Geschäft gründen. Weil offensichtlich mehr als 95 Prozent Startup irgendwie fehlschlagen und weniger als 45 Prozent Startup erfolgreich in der Joanie. Also alle diese 95 Prozent Startup müssen den Konkurs einlegen. Und so ist dies die normale Struktur für den gesamten Start. Also, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollen oder Sie starten, müssen Sie sich als Unternehmen registrieren. Und wenn Sie in uns sind, dass es eine Delaware C-Corporation in Indien ist, dann ist es Private Limited in Singapur, Main Mar, Indonesien. Es ist BY limitiert in Südafrika bei dieser BD Limited. Und wenn ich dieses komplette Video zusammenfasse, starten Sie unser Startup, indem Sie sich als Kooperation registrieren. Wenn du ein Uns hättest, dann ist es ein B- oder C- und S-Unternehmen. Wenn Sie in einem anderen Teil des Wassers leben, dann kann das eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung sein. In Indien ist es Private Limited in Indonesien, Hauptmärz und Singapur. Es ist ziemlich begrenzt. In Australien ist es PDE limitiert. Und Sie haben verschiedene Arten von Rechtsstruktur für Startup in verschiedenen Ländern. So können Sie einfach mit einem Ihrer Anwälte oder jemandem in diesem Bereich sprechen. Am Ende hattest du vier verschiedene Entscheidungen mit dir. Und schließlich registrieren Sie Ihr Unternehmen als Unternehmen in Ihrem Land. Und sobald Sie mit der Registrierung fertig sind, hat Ihr Unternehmen ein Unternehmen. Sie werden all diese verschiedenen Menschen und eine ordnungsgemäße Unternehmensstruktur haben. Jetzt haben Sie Aktionäre in Ihrem Unternehmen. Nun, offensichtlich sind Sie und Ihr Gründer der einzige Aktionär in Ihrem Unternehmen. Anzeigen. Sobald Sie Kapital beschaffen, werden Sie Investoren in Ihrem Unternehmen haben. Sie werden auch den Verwaltungsrat haben. Sie werden auch Offiziere haben, die auch Mitarbeiter und all diese verschiedenen Menschen haben werden. Und jede einzelne Person hat eine bestimmte Regelungsordnung zu befolgen. Und sie haben auch jemanden, den sie melden müssen. Als Startup-Gründer haben Sie also Board of Directors oder Ihre Investoren zu berichten. Anleger haben auch ihren Verbindungspartner oder LPs sind zu melden. Offensichtlich berichten Ihre Mitarbeiter zu verwenden. So hilfst du immer Menschen, die miteinander gehen und sie haben auch jemanden über ihnen. Und das ist, wie die normale Startup oder Unternehmensstruktur, na ja. 19. Startup: Hey, alle. Ich denke, jetzt, wenn Sie mit all dem rechtlichen Prozess fertig sind, haben Sie jetzt Einnahmen an Ort und Stelle. Sie haben auch Kunden, und zu diesem Zeitpunkt haben Sie auch Ihre gesetzlichen Bestimmungen bereit. Jetzt ist dies die perfekte Zeit, wenn Sie anfangen können, Spendenaktion zu suchen. Und deshalb müssen Sie anfangen, alle Finanzierungsquellen zu finden, die Ihnen zur Verfügung stehen. Also sind Sie Bootstrapping Quellen, Ihre Pre-Seed, Saatgut-Inkubatoren und Beschleuniger. Wir werden darüber reden. Aber Sie müssen einige Finanzierungsquellen finden. Dann müssen Sie eine perfekte Zeit finden. Dann, wenn Sie die Lücke Gou überbrücken können. Beim Start haben Sie also einen anderen Wendepunkt. Und es ist immer ratsam, gesammelt zu erhöhen , wenn Ihr Startup zu einem bestimmten Wendepunkt zu erreichen, dann können Sie ein Finanzierungsfahrzeug finden. Also normalerweise, wenn Startup Kapital von vorne und Raster aufnimmt und sie mehrere Finanzierungsfahrzeuge wie Ihre Wandelanleihen haben, sind Sie sicher, Sie sind direktes Eigenkapital. Wir lernen, reden über all diese drei, sichere Wandelanleihen und direktes Eigenkapital. Dann werden wir Ihr Finanzierungsziel verstehen. Also hey alle, Jetzt lassen Sie uns schnell einen Blick auf die Finanzierungsstufe in Ihrem Startup werfen. Nehmen wir an, Sie befinden sich in einer anderen Phase Ihres Unternehmens. Nehmen wir an, Sie beginnen mit der Idee zu MVP Bühne, wo Sie nur eine Idee Blase haben. Sie sind irgendwie ein Gebäude ein Spielzeug. Nehmen wir an, Sie haben eine Idee im Sinn und Sie wollten dieses Problem mit Ihrem Mitbegründer lösen. Offensichtlich ist das eine Idee zur MVP Bühne. Und zu diesem Zeitpunkt findet man wirklich jeden Mitbegründer. Sie müssen also Ihr Unternehmen booten. Du musst in das Kapital stecken, das du bei dir hast. Oder vielleicht können Sie den Katheter von Ihren Familienmitgliedern und Freunden und all diesen Leuten nehmen. Sobald Sie zu einer MVP do Produktstufe zu erreichen. Sagen wir mal, Sie haben mit einer Idee angefangen. Du triffst ein paar MVP auf Figma auf einem Blatt Papier. Und jetzt machen Sie eine echte Produktstunde von diesem einfachen MVP. Und jetzt booten Sie Ihre Firma, indem Sie, sagen wir, $50.000 pro. Dann offensichtlich Knopf, müssen Sie ein Produkt zu machen und Sie müssen Kunden zu finden. Jetzt in diesem Stadium sind alle ausgeschaltet. Inkubatoren und Beschleuniger kommen an und sie werden anfangen, dich zu verprügeln. Nehmen wir also an, Sie haben zunächst eine Idee zu MVP, dann bauen Sie ein Produkt aus diesem MVB. Und jetzt gewinnen wir ständig Kunden für Ihr Produkt. In diesem Stadium, wenn Sie Einnahmen haben, wenn Sie alles an Ort und Stelle haben, werden Sie jetzt beginnen, all diese Inkubatoren und Beschleuniger zu finden. Der Hauptzweck dieser Inkubatoren und Beschleuniger ist es, Ihnen etwas Kapital zur Verfügung zu stellen. Nehmen wir an, Y Combinator wird Ihnen $125.000 für 7% Eigenkapital in Ihrem Startup geben. Und das schien überall, egal Ihr Startup, haben Millionen von Dollar Umsatz oder es nur eine Idee, sie schiefen immer 125.000 Dollar auf alle Startups, die durch Y Combinator kommen. Und dann haben Sie Kunden zur Expansionsphase. Also, wenn Sie genug Anzahl von Kunden zu erwerben, dann müssen Sie offensichtlich in verschiedene Gebiete, verschiedene Gefängnisse und ihn in verschiedene Länder zu expandieren . Und deshalb haben Sie jetzt Engel und kleine VC an Ort und Stelle. Denn all diese Leute werden jetzt anfangen, fast eine Million Dollar auf $10 Millionen zu setzen , haben eine kleine Scheckgröße, aber immer noch diese Leute können leicht bis zu 10 $1 Million, aber sie werden beginnen mit 12 $1 Million und dann denke ich, sie werden einander finden und sie werden sich auch mit verbinden, verbinden Sie mit einigen anderen VC und einigen anderen Engeln. So können Sie ein komplettes Portfolio von Engeln und VC erstellen, und Sie können kombiniertes Kapital von rund acht bis $10 Millionen erhöhen. Nun, offensichtlich, sobald Sie genug Expansion in Ihrer eigenen Geographie haben, können Sie jetzt global expandieren. Und zu diesem Zeitpunkt benötigen Sie einige große VCS wie Ihre SoftBank, Tiger Global, und einige Private Equity-Runden wie KKR und all diese Hedgefonds. Und weil in diesem Stadium die Größe Ihres Kapitals irgendwo etwa 50 Millionen Dollar oder 100 Millionen Dollar betragen wird. Und in diesem Stadium denke ich, gehen nur die Private Equity und Big VC kann die Rolle spielen. Engel und kleine VC hatten nicht so viel Kapital, um Sie mit dieser Art von Boden zu finanzieren. Dies ist also die Gesamtfinanzierungsphase. Sie beginnen immer mit Idee zu MVP Phase, und dann bauen Sie Ihr Produkt aus diesem spezifischen MVP. Offensichtlich gibt es sehr weniger Wissenschaften. Sie können alle Investoren in diesen beiden Phasen zu finden. Aber sobald Sie Ihr Haar von einem Produkt zum Kunden wechseln, dann haben Sie eine Menge von Inkubatoren, Beschleuniger, Pre-Seed-BBC-Finanzierung zur Verfügung. Und offensichtlich muss der primäre Fokus oder das primäre Stück Ihres Produkts Technologie sein, denn all diese VJ sieht Engel, Inkubatoren, Beschleuniger, die alte VCE, Feintech-Unternehmen. Jetzt offensichtlich kann Ihr Unternehmen D, Deep Tech PR zurück partielles Deck sein, aber Sie müssen eine Art Tech-Integration in Ihr Startup oder eine neue Idee haben. Diese Leute finden nicht wirklich Nicht-Tech-Unternehmen, weil Nicht-Tech-Unternehmen nicht wirklich skalierbar sind. 20. Startup: Im vorherigen Video hatten wir also eine Diskussion über Förderphasen. In diesem Video werden wir verstehen, wie genau Sie Ihre Finanzierungsquelle bekommen. Sie finden Fahrzeuge und all diese Dinge, die mit der Finanzierungsquelle beginnen. Offensichtlich anfangs, wenn Sie keine Kapitalbewertung haben und Sie gerade einen MVP oder ein Produkt bauen. Zu diesem Zeitpunkt brauchen Sie Ihre Familie und Freunde. Offensichtlich im Startup ist es wirklich schwer, den Investor zu überzeugen. Also müssen Sie zunächst Ihre eigenen Familienmitglieder überzeugen. Wenn Sie also einen reichen Onkel oder ein NADH-Mitglied in Ihrer Familie haben, können Sie sie erreichen und Sie können ihnen ein Eigenkapital in Ihrem Startup anbieten. Nehmen wir an, Sie können um 100.000 Dollar gebeten werden , und Sie werden ihnen 10 Prozent Eigenkapital in Ihrem Unternehmen geben. Offensichtlich ist diese Person Ihr Familienmitglied. Selbst wenn er Geld verliert, kann er ein Risiko auf Sie eingehen, wenn Sie das Vertrauen haben. So müssen Sie zuerst Ihre fetten Freunde und Familie erreichen. Sie können fragen, was sie für Sie tun können, und Sie können ihnen Eigenkapital im Gegenzug geben. Dann haben Sie immer einige Stipendien in einigen Ländern. Heutzutage laufen viele Länder Startup-Programme. Und wenn Sie eines dieser Programme anwenden, erhalten Sie einige Zuschüsse von diesem Regierungsdilemma, das uns für Eigenkapital erklärt. Sie geben Ihnen immer Eigenkapitalfreie Miete. So haben Sie Start-Up Chile, das gibt Ihnen rund 35 Tausend Dollar. Und sie fragten nicht nach Eigenkapital. Sie haben also diese Aktienfreien Banden von der Regierung. Dann haben Sie Inkubatoren und Beschleuniger. So Beschleuniger wie 500 Startup, Y Combinator, Sequoia Überspannung. Und Sie haben so viele Inkubatoren und Beschleuniger. Jetzt werden diese Inkubatoren und Beschleuniger Ihnen rund 100.000$ bis 50.000$ geben. Und sie werden alle um etwa sieben bis zehn Prozent Ihres Eigenkapitals im Unternehmen bitten. Einige dieser Beschleuniger und Inkubatoren haben auch Wandelanleihe auf als Eigenkapital-DOM freigegeben. Und wir werden darüber etwas später in diesem Video diskutieren. Aber wenn Sie mit all diesen Inkubatoren und Beschleunigern fertig sind, dann können Sie nach Angel Investor suchen. Indische Investoren sind also reiche Individuen, die aus ihrer eigenen Tasche investieren wollten. Nehmen wir an, ich bin ein reicher Individuum und sortiere meine bisherige Firma zu einem großen Tech-Riesen von XYZ. Und jetzt habe ich hundert, zweihundert Millionen Dollar in meiner Tasche. Jetzt werde ich ein Angel Investor und ich werde anfangen meine kleine Menge an Kapital in verschiedenen Startup zu setzen. Nehmen wir an, ich kann leicht setzen $500.000 in 20 verschiedenen Startup, die in der Nähe von etwa $10 Millionen in Tochter. Also kann ich das immer tun. Also werde ich ein Angel Investor und werde anfangen, mein Kapital in kleine, kleine Startups zu investieren. Das ist also einer von ihnen. Dann ertränkt man C. Offensichtlich werden Urkensamen Runde von Engeln auf Vermischung gemacht, kleine VC und große VC nicht VCs Venture Capitalist. Jetzt haben VC auch dort. Jetzt haben VC2 ihre LPs, die begrenzte Partner, die immer um mindestens 25 Prozent IRR gebeten, interne Rate der Rendite. Sie können fragen, dass niemand bringt, habe ich dazu neigt, Kapital für Ihr Unternehmen zu beschaffen? Offensichtlich können Sie erhöhen, wann immer Sie wollen. Aber natürlich, wenn Sie eine bessere Bewertung für Ihr Startup wünschen, frieren Sie immer am Wendepunkt Ihres Unternehmens ein. Also, wenn Sie Produkt bereit haben, wenn Sie 100 Kunden erworben haben, wenn Sie $1 Million Umsatz haben, wenn Sie 30 Millionen Dollar Umsatz. Das sind alle ein großer Wendepunkt. Wenn Sie sehr hohe Chancen auf eine gute Bewertung haben. Wir werden über Wendepunkt sowie es auf der Linie im Video sprechen. Als nächstes haben wir das Förderfahrzeug. Offensichtlich können Sie das Eigenkapital Ihres Unternehmens direkt verdünnen, aber in der Regel, wenn Startup Kapital zu beschaffen, sie wirklich alle Beteiligungsinvestoren verwässern. Aber anstelle des Eigenkapitals bieten sie immer Wandelanleihen oder sicher an. Wir werden über all diese zu sprechen, ich denke konvertierbare Noten und sehen, beide haben einige beide gleich, aber es gibt einen Unterschied darin. Also werden wir über konvertierbare Notizen sprechen und sehen, ob unten in anderen Videos. Aber Startup, aber nicht direkt angeboten Eigenkapital mit zwei Investoren, sie geben ihnen immer ein Stück Papier, das später in Eigenkapital umgewandelt wird. Dann haben Sie Finanzierungsziel. Offensichtlich sind das alle Ihre Finanzierungsziele. So können Sie mit MBB zu Produkt beginnen, dann werden Sie Produkt zu einer Million Dollar Umsatz als 1 Million zu 10 Millionen und dann 10 Millionen vielleicht hundert Millionen, hundert fünfzig Millionen. Dann werden Sie endlich Börsengang für Ihr Unternehmen machen. Dann natürlich, wenn Sie den MVP zu Produktstreben hinzugefügt haben, suchen Sie jetzt nach PMF, die für den Produktmarkt geeignet ist. Wenn Sie ein definiertes Produkt zu einer Million Stufe hinzufügen, bauen Sie jetzt einen Kundenstamm für Ihr Unternehmen auf. Wenn Sie einen Umsatz von 1 Million bis 10 Millionen Dollar haben, skalieren Sie jetzt Ihr Unternehmen. Und schließlich sind 10 Millionen bis 100 Millionen oder zum Börsengang eine Hyperskala im Prozess. Dies sind also die eigenen Finanzierungsziele und Förderstufen, die Sie in Ihrem Unternehmen haben können. Also, hey alle. Lassen Sie uns jetzt schnell unsere Reise beginnen, indem wir die Finanzierungsquellen verstehen, die verschiedenen Finanzierungsquellen, die wir für unser Startup haben können. Dies sind also alle vier verschiedene Arten von Finanzierungsquellen, die Sie für Ihre STATA haben können. Offensichtlich können Sie Ihr Unternehmen in dieser Situation booten, müssen Sie in Ihre eigene Investition investieren. Bootstrap ist nichts anderes, als Ihre eigenen Schuhe zu binden oder Ihre Schuhe selbst zu booten. Dann können Sie auch Ihre Freunde und Familie haben und Sie können auch einige Crowd-Sourcing-Plattform wie Indiegogo und Kickstarter verwenden . Und das sind alle Bootstrapping-Technik. So müssen Sie zunächst in Ihren eigenen Charakter setzen. Sie können es auch von Ihren Freunden und Familie erziehen. Sie können auch eine Crowdsourcing-Plattform verwenden, aber das sind alle Optionen, die Sie beim Bootstrapping haben. Sobald Sie mit Bootstrapping fertig sind, können Sie auch alle diese Startup-Plattformen zunächst verwenden , wenn sie bereit sind, Ihnen einige Investitionen zu geben. Aber es gibt sehr weniger Chancen, dass alle Leads Startup-Plattformen werden Sie finden, wenn Sie keine Einnahmen an Ort und Stelle haben. Denken Sie daran, Startup sollte mindestens eine Form von Einnahmen oder Bruchteilen haben , wenn sie Kapital von all diesen Inkubatoren und Beschleuniger beschaffen wollten. Aber sobald Sie Ihr Produkt bereit haben, sobald die Leute Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben, und wenn Sie mindestens einen gewissen Umsatz haben, als es sehr hohe Chancen, dass diese Startup-Plattformen nehmen Ihr Startup für die Inkubation oder für die Beschleunigung Ihres Wachstums. Und deshalb werden Sie sich später für all diese Gründerzentren und Beschleuniger oder vielleicht staatliche Zuschüsse bewerben . Denn jetzt haben Sie eine frühzeitige Validierung des Umsatzes. Sie haben eine gute Menge an Bruchteil und Ihr Startup haben eine einzigartige Quelle, die es Ihnen ermöglicht, sehr schnell zu wachsen und erworbenen Kunden sehr schnell. Und deshalb haben Sie diese jetzt inkubiert. So fast alle großen Hochschulen, großen Campus und Universitäten haben Inkubatoren, die Ihnen helfen, Ihre Idee in ein auf einem Geschäftsmodell oder in einer Wachstumsreise aufgefüllt zu formulieren, Inkubatoren geben Ihnen in der Regel ein sehr weniger Kapital wie sagen wir $10 Tausend oder $30 Tausend, maximal $50 Tausend. Weil der Hauptzweck von Inkubatoren darin besteht, Ihre Idee von einer Idee über ein Geschäftsmodell bis hin zum frühen MVP zuvielleicht einer partiellen Produktphase zu inkubieren Ihre Idee von einer Idee über ein Geschäftsmodell bis hin zum frühen MVP zu . Beschleuniger sind jedoch sehr wichtig, denn Beschleuniger werden Ihr Wachstum beschleunigen und Sie haben spezifische, breite Zahlen vorhanden. So haben Sie Beschleuniger wie Y Combinator, 500 Startup, Sequoia Surge, all das sind Beschleuniger. Jetzt investieren sie normalerweise von $100.000 bis etwa $1 Million in Ihr Unternehmen. Also Y Combinator gegeben X2, $ 101,525.7% Eigenkapital 500 Startup haben auch die gleiche Art von Split und dann haben Sie staatliche Zuschüsse. Es gibt nichts mehr zu erklären. Außerdem können Sie Eigenkapitalquellen haben, aber sie werden einige Zeit in Anspruch nehmen. Eigenkapital-Shows wie Angel Investoren, Venture Capitalists, Private Equity Downs. Aber diese passieren immer, wenn Sie eine gute Menge an Umsatzwachstum haben. Also, wenn Sie weniger als eine Million Dollar Umsatz haben, kann Engel Sie in der Regel finden. Wenn Sie mehr als eine Million Dollar an Einnahmen haben, wird Wagniskapital sehr sein, um eine gewisse Menge an Kapital in Ihrem Unternehmen zu setzen. Wenn Sie mehr als $10 Millionen an Umsatz als Private Equity kommen wird, und dann werden sie in mehr Höhe der Finanzierung in Ihrem Unternehmen setzen. Dann haben Sie diese Quellen. Ich empfehle nicht wirklich, weil man ihnen Zinsen zahlen muss. Und Startups haben sehr hohe Ausfallchancen. Also, wenn Sie irgendwelche Schulden plus n gedrückt nehmen, wird es weiter Langeweile in der finanziellen Ihres Unternehmens setzen weil jetzt müssen Sie ihnen Zinsen zahlen. Und Sie werden vielleicht nicht mehr Umsatz generieren zunächst weil Sie jetzt das Kapital in Ihrem Unternehmen zurückpumpen müssen. Offensichtlich degress Schuldenquellen mit NORC können Sie verdünnen oder Eigenkapital in Ihrem Unternehmen. 21. Grundlagen: Startup und Grundlagen,: Hey, alle. Lassen Sie uns jetzt schnell verstehen, wie genau Sie den Besitz in einem Startup berechnen werden. Nehmen wir an, zwei Gründer gründeten ihr Unternehmen, registrierten das mit 10 Millionen Aktien bestückt. Der Grund, warum sie diese Daten mit einer Million Aktie registrieren, ist weil sie diese Anzahl der Aktien immer aufteilen wollten. Es ist wirklich schwierig, eine Aktie in mehrere Roboter zu teilen. Und deshalb geben all diese Startups fast 10 Millionen Aktien aus, so dass es leicht für sie ist , die Stühle zwischen verschiedenen Investoren, zwischen verschiedenen Mitarbeitern, zwischen verschiedenen Gründern umzuverteilen . Und deshalb fängt man immer mit einer sehr hohen Anzahl von Aktien an. Offensichtlich können Sie Ihr Startup mit 1 Million Aktie starten, aber in der Regel beginnen alle Startups mit N Median Anzahl der ersten Aktien. Nun, weil Sie ab sofort nicht einmal Angestellte haben. Sie haben nicht einmal Anleger in Ihrem Portfolio. Also werden Sie beide 5 Millionen Aktien nehmen. So haben Sie 5 Millionen Aktien mit einem Gründer und fünf Minuten Aktie mit einem anderen Gründer. Wenn Sie das also durch 10 Millionen Aktien teilen, haben beide Gründer derzeit 50 Prozent Eigenkapital am Unternehmen, und beide Gründer halten 5 Millionen Aktien. Offensichtlich ist Ihr Eigenkapitalanteil gleich der Höhe der Gewinne, die Sie in Zukunft mit nach Hause nehmen werden. Nehmen wir an, wenn Sie 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen halten, und sagen wir, nach fünf Jahren, sieben Jahren, 10 Jahren, wenn Sie starten erfolgreich werden und Sie werden etwas Gewinn machen und diese Dividende an verschiedene Investoren teilen. Oder um speziell Pfahlhalter zu sein. In dieser Situation nehmen Sie 20 Prozent des Gewinns oder der Dividende, die von allen Ihren Vorstandsmitgliedern entschieden wird. Wir werden all diese verwirrenden diskutieren, Dividende der Vorstandsmitglieder nicht mögen, entschieden und bedacht, darüber reden. Aber Ihr Eigenkapital potentates bedeutet im Grunde die Höhe der Gewinne, die Sie nehmen, die in der Zukunft geschieht. Offensichtlich funktioniert das Startup nicht auf diese Weise. In der Regel tun sie Börsengang, sie machen in der Regel Fusionen und Akquisition, und sie vermeiden in der Regel jede Form von Dividenden, sondern setzen ihr Kapital zurück an das Unternehmen. Wenn ich also das Konzept zurückhalte, haben wir beide 50 Prozent des Eigenkapitals im Unternehmen und 5 Millionen Aktien, weil die Gesamtzahl der Anteile an den Startups 10 Millionen beträgt. Und offensichtlich haben wir beide jetzt 50, 50 Prozent Eigenkapital. Das ist also unser Aktiensplit und das ist die Anzahl der Aktien, die wir zur Hälfte gekauft haben. So jetzt tief die Hälfte 50 Prozent Eigenkapital im Unternehmen und halten 5 Millionen Aktie. Sophia hat auch 50 Prozent Eigenkapital in 5 Millionen Aktien in diesem Startup, sagen wir, wir laufen diese Daten für eine Weile und jetzt haben wir hundert, zehn hundert Dollar Umsatz. Und Sie haben so eine gute Menge an Umsatz in Ihrem Startup, das ist der richtige Zeitpunkt. Sie suchen immer nach Anlegern. Nehmen wir an, jetzt sind wir bereit, Kapital von einigen renommierten Investoren zu beschaffen. Und sagen wir irgendwie, dass wir am Ende Peter Thiel überzeugen, etwas Kapital und Narcan zu gießen, Nehmen wir an, wir hatten ein Gespräch und jetzt entsteint, er ist bereit, fast eine Million Dollar für 20% Eigenkapital in einem Startup zu setzen basierend auf der Art von Einnahmen, die wir früher hatten. In dieser Situationwerden wir neue 2,5 Millionen Aktien ausgeben, werden wir neue 2,5 Millionen Aktien ausgeben um zu heilen und wir werden ihm 20 Prozent des Eigenkapitals im Unternehmen geben. Denken Sie daran, dass wir unseren bestehenden Anteil nicht verwässern. Wir geben neue Aktien als T. Also früher hatten wir fünf Millionen, fünf Millionen Aktien und 50 Prozent Eigenkapital. Also haben wir neue 2,5 Millionen Aktien für Peter T. ausgegeben und jetzt haben wir alte 40, 40% Eigenkapital im Unternehmen gekauft . Und jetzt Peter T halten, sagen wir 20 Prozent des Unternehmens. Dies ist also die Eigenkapitalstruktur, wenn Sie einen Investor an Ort und Stelle haben. Aber wenn Sie genau einen Blick früher werfen, hatten wir rund 50 Prozent Eigenkapital und 5 Millionen Aktien, aber geteilt hat keinen Wert damals. Aber jetzt, weil wir Peter Teal mit $1 Million für 20 Leute haben, ist kein Eigenkapital. Also unsere Bewertung beträgt $5 Millionen, denn wenn $1 Million gleich 20% ist, dann, wenn Sie eine 100 Prozent des Unternehmens berechnen wollen, ist das gleich $5 Millionen, weil 20% gleich 1 Million sind, 100 Prozent gleich 5 Millionen. Also, jetzt ist unsere Startup-Bewertung $5 Millionen. Das ist also die Vorher- und Nachher-Situation. Lassen Sie uns dies mit Hilfe einer Tabelle verstehen. Also alle legalen gekauften GnodeB und Sophia haben 50 Prozent Eigenkapital im Unternehmen mit 5 Millionen Aktien, aber sie haben 0 Investitionen, so dass sie geteilt werden keinen Wert haben. Aber sobald PTT bereit ist, protestiert $1 Million in das Unternehmen für 2,5 Millionen Aktien oder sagen wir 20 Prozent Eigenkapital. Die komplette Struktur wird jetzt geändert, weil zu diesem Zeitpunkt, wir von unseren Mitbegründern gekauft haben 0 Berg von Kapital investiert haben, aber wir halten immer noch 5 Millionen Aktien, weil jetzt, dass die Bewertung der Gesellschaft $5 Millionen ist, weil wir oder 40 Prozent des Eigenkapitals des Unternehmens. Also kaufte er halb bis 2 Millionen Dollar unseres Netzwerks und war offensichtlich das 311 Restaurant, fast eine Million Dollar. So ist sein Nettowert derzeit $1 Million, was weiter Werbung erhöhen wird, sobald wir neue Runde des Kapitals in einem Unternehmen haben. 22. Bootstrapping deines Startups: Jetzt ist dies unsere erste Startup-Förderphase. Fügen Sie hinzu, sobald neue Investoren unserem Portfolio beitreten, werden wir neue Aktien an diese Investoren ausgeben, was bedeutet, dass unsere Aktienanzahl gleich bleibt, aber unser prozentualer Eigenkapital im Unternehmen wird sinken , weil jetzt unsere Aktienwert steigt. Nun, bevor wir vorwärts gehen, müssen wir diese Fragen von uns selbst stellen. Nun, all diese Fragen können sehr komplex sein. Bevor wir also alle diese Fragen direkt beantworten, werden wir zurückkehren und einige unserer Themen überarbeiten. Im vorherigen Video hatten wir also eine Diskussion über alle Finanzierungsquellen, die wir bei uns haben. Also von Bootstrapping zu Startup-Plattformen, zu Aktienquellen, zu Schuldenquellen, wir haben, Lassen Sie uns Bootstrapping ein wenig erkunden. Und sobald wir mit all diesen verschiedenen Arten von Aktienquellen fertig sind, gehen wir zurück und verstehen das Startup-Eigenkapital am Mittag. Lassen Sie uns also unsere Reise beginnen, indem wir Bootstrapping verstehen. Bootstrapping ist ein Weg, mit dem Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu starten und es mit minimalen externen Investitionen aufbauen. Und in letzter Zeit denke ich, dass Mail Chimp von Intuit für etwa 10 Milliarden Dollar erworben wurde. Jetzt war MailChimp ein komplettes Bootstrap-Unternehmen. Und das ist, warum, wenn ein Gründer immer Bootstrapping bevorzugt, aber denken Sie daran, dass die verschiedenen Startup unterschiedliche finanzielle Bedürfnisse haben. Und wenn Sie ein Business to Consumer Marke beginnen und einige nicht-tech-Element haben, oder Sie benötigen viel operatives Kapital, dann ist es nicht wirklich einfach, Ihr Unternehmen zu booten. So Bootstrapping ist ein Weg, mit dem Sie in Ihr eigenes Kapital und in das Unternehmen setzen, und dann werden Sie Ihren Kunden finden. Sie werden das organische Wachstum für Ihr Unternehmen vorantreiben. Dann nehmen Sie den freien Cashflow und investieren diesen in das Geschäft. Das ist der Grundsatz des Bootstrappings. Erinnern Sie sich an den Namen, den Sie verstehen können. Du musst deine Schuhe selbst anziehen. Das bedeutet, dass wir etwas aus Ihrem Anfangskapital in das Geschäft gießen. Sie werden einige Kunden finden, aber ein Produkt. Und Sie werden immer, wissen Sie, irgendwie erreicht organisches Wachstum. Offensichtlich ist es schwierig, das zu tun, aber irgendwie sagen wir, Sie haben ein gutes Branding, Sie haben Influencer. Du weißt genau, was alle organischen Kanäle da draußen sind. Und Sie haben ein reines Tech-Produkt, was bedeutet, dass Sie nicht brauchen, dass viele Leute es verkaufen. Du brauchst nicht viele Leute, um das zu begraben. Sie haben einen großen Technologievorteil für Ihr Produkt. Wenn man sich also Firmen wie Mailchimp anschaut, ist mailchimp ein E-Mail-Marketing-Tool. Also offensichtlich müssen Sie in eine Menge Aufwand zu Barilla E-Mail Marketing Server und all diese Schnittstelle und APIs setzen . Sobald Sie das Produkt bereit haben, können Sie ein E-Mail-Marketing-Tool online an Unternehmen verkaufen , und Sie benötigen sehr weniger Mitarbeiter in Betrieb. So finden Sie einen Kunden, wachsen Ihr Unternehmen organisch aus, finden einen kostenlosen Cashflow und investieren dann wieder in Ihr Unternehmen. Das ist der Grundsatz des Bootstrappings. Denken Sie also daran, für Bootstrapping, müssen Sie ein Produkt bauen, einen Kunden finden, organischen, wachstumsfreien Cashflow vorantreiben und das Geschäft untersuchen. Das ist die grundlegende Bootstrapping-Strategie, die Sie haben können. Diese Dinge kommt auch unter Bootstrapping, aber Sie nicht erhöhen und die Außeninvestition von einigen VC Engel oder Inkubatoren und Beschleuniger. Es ist das Basisteam hinter dem Bootstrapping. Bootstrapping kann gut oder schlecht sein, abhängig von der Eigenkapitalanforderung Ihres Unternehmens. Denken Sie daran, dass alle Unternehmen nicht gleich sind und sie benötigen unterschiedliche Kapital in verschiedenen Phasen ihres Geschäfts. Denn wenn Sie ein Food-Tech-Unternehmen oder ein E-Commerce-Unternehmen gründen, brauchen Sie Millionen von irgendwann Milliarden Dollar, um in die Akquisition von Kunden zu investieren, sie zu binden und Ihr Offline-Geschäft auszubauen. Jeder, jetzt schauen wir uns all das Bootstrap-Startup an, das wir haben. Also all diese Startups für Bootstrap zurück in 2007, 2010, wann immer sie angefangen haben. Sie haben also Enterprise-KMUs und B2B-Startups, die Bootstrap waren. Und sie ergänzen Ihre technologiebasierten Unternehmen. So begann die Gleichung im Jahr 2002, und die aktuelle Quelle brachte alle grundlegenden Beweise auf. Und ich denke, die conto to Börsengang in 2015 und notieren Sie haben Milliarden von Dollar Umsatz. Dann haben Sie GitHub. Github wurde im Jahr 2008 als Bootstrap-Unternehmen bis 2012 gestartet, ich denke, im Jahr 2012 haben sie fast eine $100 Millionen in der Serie, die Finanzierung. Und später wissen wir alle, dass Git Hub 2018 von Microsoft übernommen wurde. Und dann haben Sie Pluralsight. Pluralsight begann im Jahr 2004 und es war ein Bootstrap-Unternehmen bis 2030. Und dann geht die Vorsichtsseite für den Börsengang im Jahr 2018. Dann haben Sie Unternehmen wie Quadrate, Weltraum, Stempel und Meacham. Ich traf ihn nicht, wurde vor kurzem von in es für $10 Milliarden und Squarespace erworben und betrogen Teil von noch Bootstrap B Campus für Projektmanagement, Sie müssen $9 sein und dann können Sie Ihr Team verwalten. Sie können alle Projekte verwalten, die Sie wollen. Und dann haben Sie auch andere Unternehmen, die Sie iPad Kasse, wir haben Angst, Qualtrics und all diese Unternehmen, alle diese sind Bootstrap. Wenn Sie einen Verbrauchermarkt Art von Unternehmen oder ein B2C-Unternehmen betrachten, dann haben Sie Unternehmen wie Wayfair, Gott Gurus nur essen, Shutterstock. Und all diese Unternehmen haben B2C-Bootstrap-Unternehmen. 23. So wirst du am besten aus der Bootstrapping: Wenn Sie Ihr eigenes Startup starten und wenn Sie Bootstrapping sind, müssen Sie diese drei wichtigen Dinge verstehen. Ich empfehle Ihnen nicht wirklich, Ihren Job zu beenden und mit der Arbeit an Ihrem Startup zu beginnen , bis Sie keinen Bruchteil oder einige Einnahmen oder eine Validierung haben. Also wache ich normalerweise um drei Uhr morgens auf. Normalerweise gehe ich gegen acht Uhr nachts ins Bett. Also habe ich sechs bis sieben Stunden Schlaf und dann wache ich früh am Morgen um 34 Uhr auf, fing an, nur stundenlang pro Tag zu investieren. Und wenn Sie genau hinschauen, wenn Sie für unsere 20 Tage investieren, was Ihre Arbeitstage sind, dann haben Sie APRs in. Lesen Sie das jetzt, die restlichen sind dann Albicans. Also am Wochenende können Sie jeden Tag zehn Stunden verbringen. Also multiplizieren Sie 10 mit 10, Sie haben 100 Stunden und Wochenende und 80 Stunden an Wochentagen, Sie haben eine API unsere in einem einzigen Monat. Zweiter Rat, den ich räumlich jenen Leuten geben wollte , die nicht wirklich wissen, wie man dieses P nennt, beginne mit Low-Code- und No-Code-Tools. Selbst wenn Ihr Entwickler bitte beginnen Sie mit all diesen lokalen Nagaland Pools, weil sie Ihnen helfen, viel Zeit zu sparen. Wenn Sie also eine UX UI tun wollten, wir an, Sie wollten eine Website entwerfen oder ein Dashboard erstellen. Also müssen Sie all diese Dinge in Fasten UX UI auf einigen spezifischen Tools wie Figma Sketch, Adobe XD oder Marvel tun UX UI auf einigen spezifischen Tools wie Figma Sketch, . Auch, wenn Sie Ihre Website bauen wollten, schreiben Sie bitte nicht Kern, oder Sie können leicht eine Website innerhalb von ein oder zwei Stunden mit Hilfe von Tools wie Webflow, Element oder WordPress erstellen oder zwei Stunden mit Hilfe von Tools wie Webflow, , haben Sie so viele Tools da draußen. Sie müssen nicht so viel Zeit in den Aufbau einer Website investieren. Sie können dies leicht innerhalb eines oder zwei Rs tun, indem Sie diese Arten von Werkzeugen verwenden. Wenn Sie dann Ihre Webanwendung erstellen möchten, gibt es natürlich Tupfen, die Sie mit diesem spezifischen Problem umgehen können. Entweder können Sie mit dem Codieren beginnen und dann können Sie mit der Erstellung der Authentifizierung und all diese verschiedenen komplexen Funktionen beginnen. Und das Ding wird fast, sagen wir, drei bis vier Monate dauern. Aber Sie können Ihre Webanwendung auch schneller mit Tools wie Bubble erstellen. Bubble wird ihre eigenen APIs haben. Sie haben alle ihre Funktionalität in ihrem Produkt. Sie können ganz einfach eine VR-Anwendung mit Bone erstellen. Nun dieser eine spezifische Grund, warum ich dieses Tool jedem empfehle, denn wenn Sie alle diese nicht-Akkord und lokales Tool verwenden, werden Sie GDM-Strategie gefördert haben. Wenn Sie also all diese Low-Code- und No-Code-Melodie verwenden, sparen Sie am Ende viel Zeit. Sie sparen viel Zeit, dann können Sie Ihr Produkt schneller entwickeln. Wenn Sie Ihr Produkt schneller entwickeln können, haben Sie eine sehr gute GDM-Strategie. Weil du letzten Monat eine Idee hast, hast du schnell einen MVP, einen Prototyp. Sie haben ein Kundenfeedback aufgenommen. Und nach einem Monat haben Sie Ihr Produkt bereit. Jetzt müssen Sie es Investoren, Inkubatoren und Beschleunigern zeigen. Der Grund, warum Sie all diese Low-Code- und No-Code-Tools verwenden , besteht darin, eine gewisse Risikominderung zu erhalten. Sobald Sie eine Validierung von all diesen verschiedenen Investoren erhalten haben, können Sie zurückgehen und anfangen, es von Grund auf neu zu programmieren. Verwenden Sie also keine Kern- und Nicht-Core-Tools, um diese Validierung zu erhalten und haben Sie eine gute GTM für Investoren. Und sobald Sie etwas Kapital gelesen haben, können Sie immer zurückgehen und anfangen, all diese Produkte von Grund auf neu zu bauen. Und das ist keine bewährte Strategie. Offensichtlich, wenn Ihr Produkt ist sehr komplex zu begraben, werden Sie immer mit dem Schreiben eines Stück Schnur beginnen oder Sie werden einen Mann Scheiteltechnik erstellen. Anstatt diese unteren und klopfen oder Stiefel zu verwenden. Aber für die meisten des Startups können Sie immer mit diesen Arten von Tools beginnen, um viel Zeit zu sparen, sogar viel Kapital als auch. Denn offensichtlich, wenn Sie einen Schlüssel haben und wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollten, können Sie nicht wirklich jemanden bezahlen, sagen wir fünftausend, zehntausend, achthundert Dollar, um eine Basisversion Ihrer Anwendung zu erstellen. Sie können das immer mit Hilfe von Knochen in Richtung Strategie tun, die ich immer allen Gründern empfehlen, die die Bootstrap-Firma starten , ist die Verwendung von Freiberuflern anstelle des vollen Potenzials. Ich weiß, dass Sie etwas Kapital zu Knochen haben, aber suchen Sie immer nach Freiberuflern und anstelle von Vollzeitangestellten, wenn Sie sie ersetzen können, offensichtlich haben Sie vielleicht ein Buch, für das Sie Vollzeitangestellte benötigen. Angenommen, Sie benötigen einen Full-Stack-Entwickler für Front-End, und Sie benötigen auch einen Full-Stack-Entwickler für Back-End. Offensichtlich, wenn Sie ein technisches Produkt bauen, müssen Sie eine Vollzeit-zurück haben. Ich werde zum ersten Mal Guyer. Aber für UX und UI und Mock-ups können Sie einen Freelancer haben, der all diese UX UI Vorlagen für Sie erstellen und dann können sie Ihnen einen Bearbeitungszugriff geben, so dass Sie in Zukunft einige Änderungen vornehmen können. Sie können den Workflow entwerfen. Brauche keinen Vollzeit-UX-UI-Typ. Denn wenn Sie UX und UI bereit haben, haben Sie offensichtlich keine Arbeit für diese Leute. Und es gibt keine Notwendigkeit, einmal einen Vollzeit-Grafik-Designer zu haben, weil Sie mindestens, sagen wir, sieben bis zehn Bilder Anforderung in einem Produkt. Und danach ist die Person frei. Also müssen Sie offensichtlich einen Front-End- und Back-End-Kerl einstellen , um all diese individuellen Code zu schreiben. Aber du brauchst keine anderen Menschen. Sie können die Arbeit immer an Freiberufler und 54 und Uhr auslagern. Kurz gesagt, jeder einzelne Dollar in Ihrem Startup ist wertvoll. Bevor Sie jemanden in Ihrem Unternehmen einstellen, denken Sie immer an sich selbst. Und brauchen Sie wirklich diese Person auf vierfache Zeit, wenn Sie immer die Arbeit dieser Person mit einigen Freiberuflern ersetzen können , weil es nicht wirklich ratsam ist , eine Menge Geld zu Knochen oder Sie sind im Startup, Sie brauchen , um eine Menge Geld für die Zukunft zu sparen. Und natürlich, wenn Sie Geld verbrennen, wird es auch eine Menge Druck auf Ihre Schulter oder wird Ihnen helfen, Ihr Produkt zu bauen. Und dann können Sie andere Teammitglieder einstellen. Nehmen wir an, wenn Sie es sich nicht wirklich leisten können, einige Marketingmitarbeiter in Ihrem Team zu haben, können Sie diesen Prozess immer an eine Marketing-Agentur auslagern und Sie werden sie immer bezahlen, sagen wir, 20 Prozent auf die kompletten Siegel, die sie geben Sie Ihnen. Sagen wir, Sie können ihnen sagen, die mir eine höhere $1000 geben , und ich gebe Ihnen $20.000 als Ihre Marge, und ich nehme $80.000 in meine Tasche. So können Sie immer andere Prozesse auslagern, aber es ist wirklich schwierig, die Kernentwicklung Ihres Produkts auszulagern. Und deshalb brauchen Sie ein paar Leute, um das Produkt schnell zu bauen. Strategie Nummer vier für Bootstrapping, immer über und über den öligen Kunden gehen. Weil Oligos Tumoren wie Verkaufsmänner sind, was wir Mundpropaganda von Ihrem Produkt machen werden. Denn wenn Sie einige wirklich gute Ollie Kunden haben, sind diese auch als Innovatoren bekannt, denn wenn Sie einen sehr neuen Produktionsort haben und Sie nicht alle diese Kunden haben. All diese Oligos Tumoren helfen Ihnen bei der Weitergabe Ihrer Informationen über alle Social-Media-Griffe. Nehmen wir an, Sie haben 10 Kunden und Sie haben viel Zeit. Sie können diese 10 Leute erreichen und Sie können sie um einen Gefallen bitten. Hayman, wir haben so viele Kunden. Es ist wirklich toll, wenn Sie einen kleinen Shout-Out für unser Produkt auf Linkedin machen können, oder sagen wir, wenn Sie ein wenig über unser Produkt auf Ihrem Twitter oder auf Ihren Social-Media-Plattformen schreiben . Und dann können Sie ihnen eine Art Rabatt oder Gutscheine geben. Sie sind also nur Kunden wie Verkäufer. Sie können leicht um Gefälligkeiten bitten. Sie können sie leicht bitten, eine Art von Promotion Ihres Startups auf ihren Social-Media-Griffen zu tun . Und das ist der Grund, warum sie die beste Quelle für Auswirkungen sind. Weil Sie mit diesen Benutzern so viel wie möglich sprechen können. Sie können sie erreichen, Sie verwenden ein Produkt aus den letzten zwei Monaten, das dauert, die alle Funktionen, auf die Sie uns verbessern möchten, um sich zu konzentrieren. So können Sie immer nach besten kurzen fragen. Also Feedback von diesen frühen Kunden. Außerdem, wenn Sie Bootstrapping sind, müssen Sie diese Leute haben. Sie müssen also all die Leute haben, die in Ihre Mission investieren. Das bedeutet, dass Sie immer die DNA über Fähigkeiten bevorzugen müssen, denn all diese qualifizierten Leute werden Sie Tausende von Dollar kosten , wenn Sie sie haben wollten. Man muss also Leute finden, die die richtige Art von BMI haben. Denn wenn diese Leute an Ihre Mission glauben, wenn diese Leute das Gefühl haben, dass Sie etwas wirklich Nettes für dieses Wort tun, können Sie ihnen immer Fähigkeiten beibringen. Geschick wird keine große Aufgabe sein, wenn diese Leute die richtige DNA haben. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie jemanden einstellen, der nur gute Fähigkeiten haben, so haben Sie einfach einen guten Stammbaum und diese Situation zahlen Sie sie mehr und mehr. Sie können keinen Mehrwert für Ihre Mission oder Vision, die Sie als Start-up oder als Unternehmen haben. Und wenn Sie gute Menschen haben, werden sie in Zukunft eine gute Kultur aufbauen. Weil die Menschen nicht wirklich vom Geld inspiriert waren. Menschen, die von Mission und Vision inspiriert sind, die du so persönlich wie ein Gründer trägst, werden immer einen guten Strahl unter ihnen oder mit ihnen aufbauen. Und diese Leute sind wirklich wichtig für Ihr Unternehmen. Also denken Sie daran, immer Leute zu engagieren, die jede Fähigkeit sein könnten. Suchen Sie immer nach Menschen, die ein Ziel haben, im Leben zu erreichen , anstatt nur Geld in verschiedenen Unternehmen zu jagen. Und wenn Sie am Ende gute Leute für Ihr Unternehmen einstellen, werden sie immer sehr gute Kultur innerhalb der Organisation. Also, wenn Ihr Gerät, all unser Lernen aus all diesen fünf Schritten, die Sie folgen müssen, wenn Sie einen Bootstrap-Start starten. Also bitte lesen Sie Ihren Job nicht, bis Sie keinen Bruchteil haben, wenn Sie genug Traktion oder Umsatz oder Kunden in der Hand haben. Und Sie können Ihr Startup immer mit den Einnahmen Ihrer Kunden finden. Aber vorher können Sie Ihr Startup mit einem Gehalt oder mit einem Tagesjob finden. Verwenden Sie alle diese Low-Code- und No-Code-Werkzeuge, wenn möglich. Wenn Sie kein Techie- oder herber Schritt sind, verwenden Sie immer Freiberufler über Vollzeitangestellte. Natürlich, wenn Sie es sich leisten können, wenige Vollzeitangestellte zu haben, tun Sie das bitte. Aber es gibt so viel aus. Eine, für die Sie leicht einige Freiberufler von Fiber haben können, von Upwork. Und immer über frühe Kunden hinaus gehen, denn dies sind die Menschen , die Ihnen helfen, mehr und mehr Anzahl von Kunden zu gewinnen , ohne ein Loch in der Tasche zu graben. Denn all diese frühen Kunden kennen jemanden, der auch Ihr Produkt verwenden kann. Denn sagen wir, wenn ein Projektmanager Ihr Produkt verwendet, kennen sie auch andere Produktmanager, die an der Verwendung Ihres Produkts interessiert sein könnten . So hilft Ihnen ein Produktmanager, den anderen Produktmanager zu verbinden. Sie können auch eine Maismehl fallen lassen. Sie können einfach ein Produkt einführen. Und so viele Dinge, die diese Menschen tun können, wenn sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind. Und auch immer in Menschen investieren, die durch Unterlassung oder einen Grund motiviert sind, anstatt sich nur auf Menschen mit gutem Stammbaum zu konzentrieren , weil sie am Ende ein Loch in der Tasche graben. Wenn Sie eine Bootstraping-Firma hatten, wenn Sie etwas Kapital an Ort und Stelle haben, können Sie sie natürlich immer zahlen, was sie wollen , mit der Höhe des Kapitals, das Sie von Investoren gesammelt haben. 24. Inflection: Hey, alle. In diesem Video werden wir über Wendepunkt sprechen. Oder natürlich, wenn Sie planen, Kapital für Ihr Startup zu beschaffen, müssen Sie dieses wichtige Thema verstehen. Nun ist Wendepunkt ein Ereignis, das signifikanten Veränderung des Fortschritts Ihres Unternehmens führt. Jetzt werden wir verstehen, Wendepunkt wäre über diesem Joggen zu hören. Also in diesem Diagramm haben Sie auf Ihrer X-Achse und Sie haben Ihren Unternehmenswert oder Ihren Startup-Wert. Nicht. Wir werden Wendepunkt mit Hilfe dieses schönen Jobs verstehen. Also wirst du Schmerzen haben. So werden wir verstehen, so werden wir Wendepunkt mit Hilfe dieses schönen Jobs verstehen. So haben Sie Schmerzen auf Ihrer X-Achse und Sie haben Ihr Startup oder Ihren Unternehmenswert auf der Y-Achse. Wenn Sie eine Idee über Ihr Startup haben, befinden Sie sich in der Anfangsphase Ihres Wendepunkts, wenn Sie Ihre Idee in Ihr Produkt verwandeln Das ist Ihr erster Wendepunkt, wenn Sie Ihr Produkt zu einem Umsatz gemacht haben Maschine zu machen, das ist Ihr zweiter Wendepunkt. Wenn Sie einen bestimmten Umsatz-Meilenstein überqueren , ist dies Ihr Gesamtwendepunkt und so weiter und so weiter. So haben Sie einen anderen Wendepunkt in Ihrem Startup. Und aus diesem Grund haben wir uns obsessiv auf diesen Wendepunkt konzentriert, um sicherzustellen , dass Sie die richtige Menge an Kapital in all diesen verschiedenen Wendepunkten aufbringen. Rote Punkte sind dein Wendepunkt. Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie all diese verschiedenen Wendepunkte in Ihrem Kopf haben . Zumindest haben Sie noch nicht mit Ihren Teammitgliedern besprochen. Und nach diesem Wendepunkt musst du dein Team erweitern und du musst etwas Kapital lesen. Lassen Sie uns diesen Wendepunkt oder die Strategie mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen. Lassen Sie uns diesen Wendepunkt mit Hilfe dieses Beispiels schnell verstehen. Also in diesem speziellen Job, haben Sie ein, B, C und D. Jetzt ABCD ist Ihre Beugung. 0.1234 sind Ihre Spendenaktion. 1234 ist Ihre Kapitalrunde, die wir für Ihr Startup aufbringen werden. Lassen Sie uns jetzt schnell ein schönes Beispiel nehmen. Jetzt, wenn Sie Ihren Start starten, müssen Sie ein Produkt erstellen. Sobald Sie ein Produkt aus Ihrer Idee gebaut haben, ist das Ihr Wendepunkt. Sobald Sie Ihr Produkt bereit haben, müssen Sie jetzt alle diese Inkubatoren und Beschleuniger erreichen. Und Sie müssen mindestens fünfzigtausend, hunderttausend Dollar erhöhen , um sicherzustellen , dass Sie eine gewisse Menge an Umsatz und Wachstum haben. So ist ein Gebäude ein Produkt Wendepunkt und die Erhöhung Ihrer ersten Investition, eine ist Ihr Wendepunkt, was bedeutet, wenn Sie Ihren Wendepunkt erreichen a, müssen Sie die Höhe des Kapitals erhöhen , so dass Sie haben eine gewisse Menge an Umsatz in der Zukunft. Nehmen wir an, Sie haben Ihr Bestes versucht und nach sechs Monaten haben Sie gute Einnahmen mit Ihnen. Also am Wendepunkt B, wenn Sie etwas Einnahmen haben, dann werden Sie mehr Kapital aufbringen, um mehr Leute einzustellen. Ein Wendepunkt B, Sie werden Ihre Pre-Seed-Runde erhöhen, die Ihre Spendenaktion nach unten Nummer zwei ist. Also, jetzt werden Sie einige Pre-Seed-Runde erhöhen, sagen wir vielleicht $200.000 oder $300.000. Dies ist Ihre Pre-Seed-Runde, die Sie nach Ihrem zweiten Wendepunkt erhöhen werden. Nach dem Rennen, sagen wir $200.000, Sie werden wieder Ihr Unternehmen für laufen, sagen wir, sechs Monate oder ein Jahr, dann werden Sie einen bestimmten Meilenstein des Umsatzes lesen. Nehmen wir an, jetzt haben Sie einen Umsatz von $100.000 gebrochen. Jetzt haben Sie zu unserem Wendepunkt von C erreicht, wenn Sie einen Umsatz von 100.000 Dollar haben, jetzt werden Sie Kapital für Ihr Startup aufbringen, das ist Ihr Kapital Runde Nummer drei, eine Startkapitalinvestition von $1 Million, weil Sie jetzt einen Umsatz von 100.000 Dollar haben. Nehmen wir an, Sie werden wieder diesen bestimmten Betrag für sechs Monate oder ein Jahr Knochen, und jetzt haben Sie $1 Million Umsatz. Nehmen wir an, nachdem Sie Ihr Unternehmen für sechs Monate oder ein Jahr geführt haben, haben Sie jetzt unseren Umsatz von $1 Million. Das ist dein Wendepunkt B. Und nach deinem Wendepunkt B wirst du jetzt deine vierte Runde des Kapitals erheben. Jetzt kann das CDC, CDC oder eine beliebige Finanzierungsrunde sein, die Sie in Ihrem Kopf haben. Nun bedeutet das einfach, dass Sie all diesen Wendepunkt haben und Sie müssen an diesem Wendepunkt etwas Kapital von all diesen Investoren aufbringen. 25. Häufige Häufiger Fehler mit with inflection: Aber die Frage ist, was ist das Hauptproblem hinter all diesen Wendepunkten? Ich meine, warum kümmern wir uns um all diesen Wendepunkt? Nun, der erste häufige Fehler, den viele Leute mit all diesen Wendepunkten tun, ist, dass das Geld ausgegangen wenn Sie nicht genug Kapital für Ihr Startup sammeln, stellen Sie sich vor, Sie haben 100.000 Dollar Umsatz und Sie haben eine sehr kleines Verkaufsteam. Wenn Sie ein sehr kleines Verkaufsteam haben, haben Sie keinen Absatzmuskel in Ihrem Unternehmen. Sie können keinen Umsatz-Meilenstein von $1 Million pro Jahr erreichen , da Sie kein Bargeld haben, um Ihren Mitarbeitern Gehälter zu zahlen. Das heißt, wenn Sie einen bestimmten Meilenstein oder den Wendepunkt, den Sie in Ihrem Unternehmen entschieden haben, getroffen haben. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie Kapital beschaffen und den Mindestbetrag Ihres Eigenkapitals in Ihrem Unternehmen verwässern. Zweitens ist die niedrige Bewertung. Offensichtlich, wenn Sie keine Einnahmen haben und wenn Sie viel mehr Kapital sammeln, am Ende verdünnen Sie mehr von Ihrem Unternehmen mit weniger Bewertung. Nehmen wir an, Sie haben $20.000 an Umsatz. Und wenn Sie Rennen $1 Million sind, haben Sie möglicherweise keine gute Bewertung und Sie verwässern auch mehr Eigenkapital. Das bedeutet, bitte vermeiden Sie, mehr Eigenkapital zu verwässern , wenn Sie weniger Einnahmen haben und mehr Kapital aufnehmen, immer weniger Kapital aufbringen, wenn Sie einen bestimmten Wendepunkt treffen. Todd Fehler ist die Anhebung von Investitionen aus falsch Restaurant. Nun sagen wir, wenn Sie eine B2B SaaS-Unternehmen Software als Dienstleistungsunternehmen hatten, und wenn Sie alle diese Kapital von jemandem löschen, der mit einem und wenn Sie alle diese Kapital von jemandem löschen traditionellen IT-Unternehmen beschäftigt. Nehmen wir an, vielleicht ein B2C, dann ist diese Person möglicherweise nicht die richtige Person, um Investitionen zu erhöhen, weil er viel Druck setzen und er kann nicht verstehen, den richtigen Markt oder in Ihrer Vision und Mission kann nicht ausrichten miteinander. Vierter Fehler ist übermäßige finanzielle Präferenz für den Anleger. Offensichtlich halten Investor immer Vorzugsaktie und Sie werden immer halten oder Stammaktie in Ihrem Unternehmen. Wir werden über all diese verschiedenen Arten von Aktien sprechen, die Sie in einem Startup haben können. Aber die Anleger versuchen immer mehr Wahlmacht zu übernehmen. Und wenn Sie Investoren mehr Wahlmacht geben , nur um Kapital ein wenig Öl in Ihrem Startup zu beschaffen, können Sie einige dieser Arten von Problemen haben. Letzter findet man diejenigen, die über verdünnt sind. Und das ist einer der wichtigsten Teile. Lassen Sie mich dies mit Hilfe eines Beispiels klären. Nehmen wir an, Sie sind der Gründer eines Startups und Sie generieren $10.000 Umsatz, Sie haben zwei Möglichkeiten vor Ihnen. Oder ob $500.000 für 10% Eigenkapital zu erhöhen, oder ob eine Million Dollar für 30 Prozent Aktienverdünnung zu erhöhen. Ich würde immer empfehlen, dass Sie weniger für eine sehr geringere Eigenkapitalverdünnung erhöhen. Denn wenn Sie $500.000 für 10% Ihrer Eigenkapitalverdünnung erhöhen, können Sie in Zukunft eine viel bessere Bewertung Ihres Startups haben. Also müssen Sie all diese Wendepunkt verstehen. Und denken Sie daran, dass es keine harte und schnelle Regel für diesen Wendepunkt gibt. Du musst mit deinen Teammitgliedern sitzen. Sie müssen all diese Wendepunkt machen, und dann müssen Sie entscheiden, an welchem Wendepunkt Sie Kapital beschaffen werden, wie viel Kapital Sie platzieren und wie viel Verwässerung Sie sich leisten können. Und natürlich muss man all diese drei Dinge mit den Teammitgliedern besprechen. Aber denken Sie daran, die richtige Menge an Katherine am Wendepunkt mit rechter Scheibe der Verdünnungsstruktur zu erhöhen am Wendepunkt mit rechter Scheibe der , ist immer der Schlüssel für alle Startups. Also hoffe ich, du hast eine Messe in der Schnur. 26. Inkubatoren und Beschleunigern: Hey alle, In diesem Video werden wir über die Startup-Förderplattformen sprechen. Offensichtlich. In den vorherigen Videos hatten wir eine Diskussion über das Bootstrapping Startup. Wie genau Sie Ihr Unternehmen starten können, indem Sie Ihre eigene Investition investieren, indem Sie etwas Kapital von Ihren Freunden und Familie, von Crowdsourcing-Plattform wie Indiegogo sammeln. Also, wenn Sie Ihr eigenes Startup beginnen, offensichtlich, zunächst für mindestens sechs Monate bis zu einem Jahr, müssen Sie Ihr eigenes Kapital setzen. Sie können etwas Kapital von Ihren Familienmitgliedern, von Ihren Freunden lesen. Und Sie können auch etwas Kapital von all diesen Crowdsourcing-Plattformen wie Indiegogo oder Kickstarter sammeln. Aber in diesem Video werden wir über die Eigenkapitalquellen sprechen, die Sie haben, und auch die Startup-Plattformen. Beginnen wir also mit Startupplattformen. Wenn Sie also Ihr Unternehmen von einer Idee bis zur MVP-Phase starten, können Sie Ihr Unternehmen booten. Sogar ich habe gesehen, wie ein Gründer ihr Unternehmen von MVP auf die Produktbühne brachte. Aber irgendwie, wenn Sie in dieser Situation nicht in der Lage sind, Ihren MVP zu finden oder Ihren Produktentwicklungsprozess zu finanzieren, werden Sie auf Inkubatoren und Beschleuniger achten. Lassen Sie uns unsere Reise beginnen, indem wir Gründerzentren verstehen. Inkubatoren sind College-Programme oder sehr kleines Programm, wo sie Ihnen nicht viel Kapital geben. Sie nehmen nicht einmal einen sehr großen Teil Eigenkapital. Sie helfen Ihnen in der Regel zu erziehen, das Geschäftsmodell und das Startup im Allgemeinen zu verstehen, wie Unternehmen gehen, wie können Sie ein besseres Produkt bauen? Wie kann man damit ein Geschäftsmodell aufbauen? Das war's. Das ist der Hauptzweck der Inkubatoren. Sie haben also Startup-Inkubatoren wie Startup-Schule, die ein rekombinantes, ein Inkubator-Programm ist , dann haben Sie Ihr Harvard Innovation Lab. Das Hauptziel ist also nicht, Sie zu finanzieren oder nicht viel Eigenkapital in Ihrem Unternehmen zu nehmen, sondern ein sehr kleines Eigenkapital zu nehmen und Ihnen zu geben, sagen wir zehntausend oder 50.000$. Das war's. Das ist der Hauptzweck von Inkubatoren, aber sie werden Ihnen viel helfen, Ihren Geschäftsmörtel zu machen, Ihnen bei der Entwicklung von Produkten zu helfen oder Wachstum, Vernetzung zu verstehen. Inkubatoren sind also nur für diesen Zweck. Dann haben Sie Beschleuniger. Jetzt sind Beschleuniger all jene Orte, die Ihnen helfen werden, Ihr Wachstum zu beschleunigen. So haben Sie Beschleuniger wie Ihren Y Combinator, Ihren PEC Star, Ihren Sequoia Surge und 500 Startup. Nicht alle sind Beschleuniger. So in der Regel weißen Kombinator nehmen 7% Eigenkapital in Ihrem Unternehmen und sie investieren in der Regel um 125, $1000. Das bedeutet, dass alle diese Beschleuniger einen sehr großen Teil Eigenkapital nehmen und sie investieren normalerweise irgendwo zwischen 100.000 bis 500.000 Dollar. Sogar Sequenzer investieren rund ein bis 2 Millionen Dollar in das Unternehmen. Aber es sind späte Beschleuniger, Y Combinator, x-star und 500 Startup-Beschleuniger für Frühphasenbeschleuniger. Dann haben Sie Ihre Waffen. Jetzt haben Sie Thiel Fellowship und SBA sind einige der Zuschüsse sind öffentliche Zuschüsse oder staatliche Zuschüsse und einige von ihnen sind Post Fellowship und all diese Dinge. Wenn Sie die Liste der Inkubatoren und Beschleuniger wollen, können Sie diese Website besuchen, Inkubator list.com. Ich denke, das ist eine der Website, wo Sie den ganzen Inkubator und Beschleuniger finden. Also, wenn Sie sich in einem Inkubator oder Beschleuniger bewerben wollten oder die Frist sehen wollten, können Sie das immer tun. Inkubatoren list.com. Lassen Sie uns nun schnell die verschiedenen Arten von Prüfgrößen, Eigenkapitalverdünnung und Erfolgsrate all dieser Inkubatoren, Beschleuniger und Zuschüsse verstehen . Nun, offensichtlich, Inkubator ist räumlich also Ihre Ideengeneration. Und in der MVP-Phase investieren sie normalerweise irgendwo rund $10.000 bis $20.000, und sie nehmen normalerweise ein bis 5% des Eigenkapitals an. Die Erfolgsrate des Inkubators ist sehr geringer, sogar weniger als 1%. Denn offensichtlich in der Ideenphase oder in der MVP-Phase die Chancen auf einen erfolgreichen Start sehr, sehr selten. Dann haben Sie Ihren Accelerator , der für Startups da ist, die nach Wachstum suchen oder bereits ein Produkt dabei haben. Nicht Beschleuniger investieren in der Regel irgendwo um 50000, $1,2, $100.000. Sogar einige können bis zu einer $1 Million als auch gehen. Jetzt nehmen sie in der Regel fast sieben bis zehn Prozent Eigenkapital in Ihrem Unternehmen ein und ihre Erfolgsquote liegt bei etwa fünf bis 7%. Das bedeutet, wenn 100 Startups einem beschleunigten Programm beitreten, von denen, ein 100-Startup, fünf bis 7% Start erfolgreich und der Rest von ihnen wird fehlschlagen. Und das ist die grundlegende gehen normales Verhalten all dieser Startups oder all diese Unternehmen, dann haben Sie Marken. Sie investieren in der Regel rund $20.000 bis $30.000. Sie halten kein Eigenkapital am Unternehmen oder einem Startup und ihre Erfolgsquote ist so nah wie Inkubator. Also, wenn Sie bereits Produkt und Umsatz an Ort und Stelle haben, würde ich Ihnen empfehlen, gemeinsame Beschleuniger zu tun. Hier geht es also um Inkubator, Beschleuniger und Grant. Wenn Sie ein Startup in der frühen Phase sind, können Sie versuchen, nach einem Inkubator oder Beschleuniger zu suchen, oder ich mahle alle diese drei Möglichkeiten. Welche Wahl auch immer Sie bekommen, ist gut für Sie. Ich bin Dan, es sei denn, sie geben dir etwas Kapital und du hast ein gutes Team, um solche Produkte zu bauen. 27. Angel Anleger und Angel: Also hier wollen wir. Im letzten Video hatten wir eine Diskussion über Inkubatoren, Beschleuniger und Stipendien. Offensichtlich ist das die Stufe eins Ihres Startups. Schauen wir uns Stufe Nummer zwei an. Wenn Sie Einnahmen an Ort und Stelle haben, wenn Sie sehr schnell wachsen, in diesem Stadium, haben Sie alle diese drei Menschen an Ort und Stelle. Sie haben Ihren Angel Investor. So Menschen wie normales liebevolles Verhalten können nicht teilen, alle diese sind Engel im Restaurant. Nun, Angel Investor investieren immer aus ihrer eigenen Tasche. Sie investieren in der Regel etwa 100.000 Dollar oder $2 Millionen aus ihrer eigenen Tasche. Daher gehen sie das meiste Risiko ein, weil sie einem sehr frühen Stadium dem Startup beitreten. Aber sie bekommen auch eine sehr hohe geschrieben für den Fall, wenn das Startup bekommt Menge an Erfolg nach Engeln, Sie haben Ihren Risikokapitalfonds. Unternehmen wie Sequoia Capital, Lightspeed Venture, Ihr Dolch, Drawable, Soft Bank. All dies sind Risikokapitalfirma. Jetzt haben diese Venture-Capital-Unternehmen LPs und sie investieren in der Regel irgendwo rund $5 Millionen bis $50 Millionen. So Startup gangränös von Kapital von all diesen Risikokapital-Unternehmen als auch. So können sie Basis, sagen wir 10 Millionen von 120 Millionen von anderen, und sagen wir, 5 Millionen von anderen Venture Capital Unternehmen. Und dann können sie auch Eigenkapital in dieser spezifischen Struktur aufteilen. Wagniskapitalisten haben also LLPs, auch als Limited Partner bekannt sind. Du hast also all diese großen LPs, als wärst du kanadischer Pensionskasse, Hubbard, gut. Also greifen all diese Risikokapitalisten auf diese LPs zu und sie sind normalerweise groß, sagen wir, 80, 20 Split und 25 Prozent feste IRR, interne Rendite. Also haben sie normalerweise diese Art von Verkaufsgespräch an LPs, die uns $100 Millionen geben, wir werden Ihnen mindestens 25 Prozent IRR zurückgeben , falls ein Teil des Startups etwas Erfolg hat, werden wir Ihnen 80 Prozent dieses Erfolgs geben und B wird 20 Prozent dieses Erfolgs nehmen. Das ist, wie typischerweise alle Zweifel Wagniskapitalfirma umgeht mit all diesen NPS. Wenn Sie verwirrt werden, können Sie dieses Thema verlassen. Das ist ein fortgeschrittenes Thema, aber in der Regel Venture Capital Unternehmen investieren 50, $50 Millionen und all diese Startups, dann haben Sie Ihre Private Equity Partner. Unternehmen wie Blackstone, KKR und Apollo, keine Private Equity-Partner, investieren normalerweise irgendwo etwa 50 Millionen Dollar bis 1 Milliarde Dollar. In der Tat Startup. Nun, offensichtlich Private-Equity-Partner haben eine sehr große Scheckgröße. in der nächsten Folie Lassen Sie unsin der nächsten Folieschnell die Größe all dieser drei verschiedenen Arten von Startup-Finanzierungsquellen verstehen , die in Stufe Nummer 2 kommen, ihre Erfolgsquote und wie viel Eigenkapital sie normalerweise erwerben, alle diese Aufladung. So haben Sie Ihre Angels, Venture Capital Firma und Ihren Private Equity Partner. Schauen wir uns ihre Check-Größe an. Diese Eigenkapital, nahmen sie in der Regel das Startup und ihre Erfolgsquote. Also in der Regel alle diese Engel Investor investieren einige bittere eigene und dann $1000 bis $3 Millionen in all diese Startup, sie nehmen in der Regel etwa zehn bis 20 Prozent Eigenkapital in das Startup. Offensichtlich, weil Angel Investoren nur in das Start-up investieren. Also die Chancen auf erfolgreiche Kunst und weniger, weil Frühstadium Startup immer ein gewisses Risiko haben. Deshalb liegt die Erfolgsquote bei all diesen Startups bei fünf bis zehn Prozent. Aber diese alten Investor, richtig, viele Kontrollen auf der täglichen Basis. Deshalb haben sie ihren Erfolg irgendwie kompensiert. Denn statt Tank zu schreiben, wenn Ziffer, die Sie sogar schreiben können 30, 40, überprüfen Sie auf Sie. Dann haben Sie Ihre Wachstumsphase von Meniere Startup wächst. Sie suchen in der Regel nach Risikokapitalfirma. Und diese Risikokapitalfirma investieren in der Regel irgendwo rund $3 Millionen bis $50 Millionen. Sie nehmen in der Regel 10 bis 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen ein. Und ihre Erfolgsquote liegt bei etwa 10 bis 15 Prozent. Denn Risikokapitalgeber investieren in der Regel viel mehr Kapital für ein sehr geringeres Eigenkapital. Und das ist, warum sie eine sehr hohe Erfolgsrate haben, weil offensichtlich ein Startup geht, wenn es gut etabliert ist, dann können diese Venture-Regierung Leute ihr Geld setzen, sie können ein wenig weniger Eigenkapital nehmen, weil sie wissen, dass das Startup wächst bereits. Sie haben eine gute Erfolgsbilanz. Die Chancen, dass sie erfolgreich werden, sind sehr, sehr hoch. Dann haben Sie Ihren Private Equity Partner. Sie investieren in der Regel, wenn das Startup ist sehr, sehr erfolgreich im Wachstum mit einer sehr schnellen Rate, haben eine gute Menge an Umsatz. Und es ist die Planung für einen Börsengang oder für eine Fusion und Übernahme und all diese Art von Exit-Strategie. Deshalb investieren diese Private Equity-Partner normalerweise irgendwo zwischen 100 Millionen Dollar bis 1 Milliarde Dollar. Sie nehmen in der Regel fünf bis 10 Prozent Eigenkapital. Aber die Erfolgsquote all dieser Private Equity Menschen sind sehr, sehr hoch, weil offensichtlich die Unternehmen gehen für einen Börsengang da, Startup wird für wichtige Fusion und Akquisition. Und in diesem Stadium können sie leicht vorhersagen , ob der Start erfolgreich sein wird oder nicht. Nun, wenn Sie mehr über diese Angel Investor oder Venture Capital Menschen wissen wollen oder sagen Sie Private Equity. Sie können einfach zu CrunchBase gehen und Sie können die Liste aller Personen finden , die dort im Internet im Zwischenraum VC sind. Und ich denke, dass viele UFM bereits mit Ländern vertraut sind. Wenn wir also all unsere Erkenntnisse entwickeln, werden Sie feststellen, dass Sie Ihren Engel-Investor haben, der eine Menge an Samenkatheter, auch bekannt als Engelsfinanzierung, setzen . Und sie investieren in der Regel in die Anfangsphase eines Startups. Dann haben Sie Ihre Risikokapital-Mitarbeiter, die normalerweise in Serie A, Serie B und CDC investieren , und alle diese Serien haben progressive Kapitalrunden. So sehen diese 0s haben weniger Anzahl von Hauptstädten in Städten sein sie normalerweise gibt es mehr Kapitalmenge in CDC. Sie erhöhen in der Regel viel, viel komplizierter. Es ist nicht obligatorisch, aber in der Regel bedeutet Serie, dass sie immer schneller steigen. Sobald sie also eine neue Serie oder eine neue Runde des Kapitals aufbringen, gibt es normalerweise mehr und mehr typischerweise, nur weil sie nicht in dieser Menge an Wachstum bestehen. Also, wenn wir das komplette Startup-Fundraising-Video in den FAA-Staaten zusammenfassen , haben Sie alle Ihre Angel-Investor, die in der Regel in Form von Saatgutinvestitionen oder Angel-Investitionen investieren . Und zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihre Saatgutfinanzierung und Engelsfinanzierung. Danach haben Sie Ihre Risikokapitalfinanzierung. So können Sie Ihre Serie A, Serie B und CDC Art der Suche haben. Also CDs a ist in der Regel etwa zwei bis $5 Millionen. Serie B ist irgendwo zwischen fünf und 15 $1 Million, und CDC ist über 15 $1 Million. Offensichtlich gibt es keine harte und schnelle Regel. Es hängt von der Art der Einnahmenstruktur und der Art der Kapitalanforderung ab, die Sie für Ihr Unternehmen haben. Sobald Sie mit Ihrer Saatgutinvestition fertig sind, achten Sie in der Regel auf eine Form des Austritts. So Startup kann Moses und Akquisition tun. Sie können erste öffentliche Angebote durchführen, und Sie können auch Management-Buyout durchführen. Es gibt so viele Exit-Optionen zur Verfügung. Wir werden über all diese Exit-Optionen sprechen, wie Ihre Moses und Akquisition, Ihr anfängliches öffentliches Angebot, Ihren Management-Buyout. Und wir werden im Kurs über all diese Dinge reden. 28. Alles in der VC und ROI: Nun haben einige von Ihnen vielleicht eine Frage in Bezug auf die Risikokapitalfirma, warum diese Risikokapital-Menschen in das Startup investieren und selbst wenn sie in so viele verschiedene Arten von Startup investieren, wie genau sie ausgleichen ihre Negative und was sind die Metriken, die sie normalerweise folgen. Lassen Sie uns also diese Risikokapitalanlagestrategie mit Hilfe eines Beispiels verstehen . Nehmen wir an, ein VC investiert hundert, zehnhundert Dollar Kapital in 10 verschiedene Startup. Ehrlich gesagt, Fettleibigkeit investieren nie eine so geringe Kapitalmenge, die zehntausend, hunderttausend Dollar ist, und sie erwarten eine interne Rendite von 26 Prozent, die sie ihrem NPS versprochen haben. Jetzt denken Sie daran, einige Startup können Sie 100% der Renditen als auch, während einige Startup und geben Ihnen 0 Investitionen, wie wenn Sie investieren, sagen wir $1 Million und sie sind tot nach ein oder zwei Jahren. Nehmen wir an, ein Venture Capital Unternehmen investiert 100.000$ in 10 verschiedene Startup von Startup Nummer eins als U12 x2, dann Startup Nummer zehn. Und sie erwarten unsere interne Rendite von 26 posieren jetzt IRR von 26 Prozent über eine Zeitspanne von 10 Jahren. Und sie versprechen diese Dinge mit ihren LPs. Jetzt sind LPs Kommanditpartner. Und wenn Sie 26 Prozent IRR nehmen, was interne Rendite für viele Jahre ist, haben Sie Tenex Wachstum. Und so im Grunde wollen sie, dass all ihre $100.000 im Durchschnitt zu $1 Million werden. Jetzt können einige Unternehmen Ihnen 100% der geschrieben als auch, während andere Unternehmen und auch geben Ihnen 0% Rendite, weil sie nach einem Jahr tot sein könnten. Stellen wir uns Sequoia Capital als VC vor und Sie haben Ihren begrenzten Partner wie Ihre Harvard Ausbildung, Spaß oder sagen wir Canadian Pension Fund. Dies sind Ihr beschränkter Partner. Jetzt ist dies eine sehr verwirrende Tabelle. Auf der linken Seite haben Sie alle diese 10 Startup, Start beim Start bis zum Start drei, bis zu Beginn bei Nummer zehn. Und diese VCs investieren $100.000 und alle Startup, Startup eins im Jahr Nummer 1 haben ihre $100.000 bis $47.000 getan. Nun, wenn diese VCs ihr Geld investieren, begann all diese Startup offensichtlich mit höheren, besseren und besseren Menschen. Sie werden einige kluge Mitarbeiter einstellen. Sie werden das Produkt ausbauen, und sie werden immer mehr Umsatz generieren. Und die, wir erhöhen den Wert des Unternehmens oder des Startups, sagen wir, im Jahr Nummer 1, der Wert von hundert, zehnhundert Dollar in Startup Nummer eins wurde auf nur $47.000 reduziert. Im Jahr 2, wurde es um $58 Tausend erhöht. Im dritten Jahr wurde es um $84 Tausend im Jahr 4, 120, $1 Tausend im Jahr, $500 Tausend im Jahr im Jahr 6, 7, 8, 9, 10 erhöht $1 Tausend im Jahr, $500 Tausend im Jahr im Jahr 6, , das erste Startup ist tot. Schauen wir uns das Startup Nummer zwei an. Sie haben eine $100.000 in einer bestimmten Menge von gesammelt, schauen wir uns Startup Nummer zwei, Startup haben auch eine $100.000 im Jahr eins, der Wert des Kapitals oder verringerte 256 $1 Tausend im Jahr Nummer 2, 70000, Jahr 3, sie sind tot, also sterben sie. Nur Jahr Nummer drei. Wenn Sie genau hinsehen, einen Blick auf Startup Nummer zehn, sie haben eine $100.000 erhöht. Im ersten Jahr würde der Wert auf $188 Tausend als 172, 247 bis 22, 588980 steigen . Sie haben zu einem $1 Million als $2 Millionen als drei erreicht, dann setzen Sie den Index. Das bedeutet, von diesen 10 verschiedenen Startup sind diese roten alle das Startup, das nach neun oder 10 Jahren tot sein wird. Diese gelben Startups sind jemand, der Ihnen ein extremes Maß an Renditen gibt. Und Sie werden grünes Startup, Startup, die Ihnen eine mittelmäßige Art von Rendite geben wird. So können Sie sehen, dass nach zehn Jahren schnell für den Start 0 Rückkehr geben. Sie sind dann Start-up fünf Startups sechs und Startup geben 0,8 x zwei x und 2,5 Defekte von Radon. Während Start 8, 9, 10 geben 25 X TO T2X und insgesamt acht x Rendite. Und wenn Sie den Durchschnitt all dieser Startups finden, haben Sie Tenex Oper Don über eine Zeitspanne von 10 Jahren. Jetzt bedeutet dies einfach, dass alle diese Venture-Capital-Unternehmen in der Regel in Vielzahl von Startup aus verschiedenen Bereichen mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen investieren. So dass bis zum Ende von zehn Jahren einige von ihnen super erfolgreich werden, während einige von ihnen nach ein paar Jahren tot sein werden. Aber auf der Linie werden sie mindestens eine durchschnittliche Rendite von n-x und IRR von 26% haben. Dies ist die Art von Strategie, die alle Wertpapierfirma verfolgt. Ganz gleich, ob Ihr Inkubator oder Beschleuniger, Ihr Risikokapital oder Ihr Angel Investor ist. Alle von ihnen suchen nach fünf bis zehn Prozent Ausreißer, die in Zukunft einen massiven Erfolg haben werden. Weil sie bereits wissen, dass 1995 Prozent des Startups sicher in Zukunft scheitern werden. Sie achten immer auf all diese fünf bis 7% des massiven Wachstums oder Erfolgsgeschichten, sie werden alle ihre andere Küste erholen. Weil Sie sehen können, dass diese 25 x 32 Wochen, 38 x gab ihnen eine punktgenaue ein x aus. Sie sind in zehn Jahren fertig. Das wird sich auch in 26% IRR übersetzen. Das ist die grundlegende Strategie. Vc Engel und sogar Inkubator und Beschleuniger folgen ihm. Und wenn man sich unseren Beschleuniger wie White Combinator anschaut, wird der Start von weniger als 4% erfolgreich sein. Verbleibende 96 Prozent Startup wird nach vier bis fünf Jahren tot sein. Und das ist die Grundanlagethese schon vorher. 29. Vesting und Cliff für die Einstieg: Hey, alle. In diesem Video werden wir über Aesop reden, wo stechen und leben, sagen wir mir und lösen EOM. Wir hatten eine gute Idee. Wir haben unser Geschäft begonnen und jetzt setze ich meine Zeit, mein Geld, Vertrieb und Marketing F0, und ich mache auch Spendenaktion Teil. Und Sophia, ich habe auch in Harmonie oder Sterben gesetzt. Sie entwickelt das Produkt und sie ist die Bereitstellung der langweiligen Tag und Nacht, sagen wir irgendwie in der Zukunft, Danke, möglicherweise nicht beteiligt Erwachsene und das Startup kann nicht funktionieren und einer von uns muss das Unternehmen verlassen. In dieser Situation, was wird mit der Anzahl der Aktien oder Aktien passieren , die wir beide von uns im Unternehmen haben. Und das ist, warum Sie Vesting haben und leben in einem Startup. In diesem Video werden wir über Ruhe und Glyphen sprechen und warum Sie sich ausruhen und direkt mit Ihrem Mitbegründer und mit Ihren Teammitgliedern ausruhen sollten. Nun, Ruhe und Diff ist eine Technik, die verwendet wird, um Stakeholder zu schützen, um Vorteile zu erhalten, nachdem so eine juristische Person für eine bestimmte Dauer, was bedeutet, dass Sie nur Eigenkapital oder Anteil an diesem spezifischen Startup erhalten , wenn Sie verbringen genug Zeit in der Firma. Normalerweise haben Startups in der Regel ein Geburtsjahr und vier Jahre Freistaat. Sobald Sie Ihre Klippe überqueren, dann in diesen vier Jahren, Ihr Eigenkapital oder Ihre Anzahl der Aktien verteilt oder verteilt gleichmäßig oder ungleich, je nach den Bedingungen Ihres Startups. Lassen Sie uns dieses Western und Cliff mit Hilfe dieses schönen Diagramms verstehen. Also auf der Y-Achse haben Sie Ihre Anzahl von Token, oder die Anzahl der Stiele oder die Anzahl der Aktien, wie auch immer Sie es nennen. Auf der X-Achse haben Sie Ihre Zeit und Dauer. Sie haben also Ihre einjährige Klippe. Das bedeutet, dass Sie mindestens ein Jahr lang keine Aktien, keine Aktien und diese.tab erhalten , egal ob GnodeB das Unternehmen verlässt oder Sophia das Unternehmen verlässt. Sie müssen mindestens ein Jahr lang arbeiten, jede Form von Aktien oder Eigenkapital in dieses Unternehmen erhalten. Nach einem Jahr werden Sie dann Ihre Aktien und Ihr Eigenkapital in all diesen vier Jahren gleich erhalten. Das bedeutet, dass sich Ihr gesamtes Eigenkapital gleichmäßig über all diese vier Jahre verteilen wird. Sobald du diese Glyphe überschritten hast, Dan, erhältst du nur dein Eigenkapital oder deine Aktie oder gleichmäßig über all diese vier Jahre. So werden Sie in den nächsten vier Jahren eine einheitliche Spread aller Eigenkapital und Aktien haben , und das ist Ihre Sperrperiode. Aber für einen der Trauer, werden Sie keine Form von Aktien und Eigenkapital erhalten. Dies bedeutet einfach, je länger Sie im Unternehmen bleiben, können Sie einen größeren Prozentsatz Ihres Eigenkapitals nehmen , das Sie aus den vergangenen so vielen Jahren ruhen. Und das gesamte Eigenkapital wird nach vier Jahren oder 48 Monaten, um sehr genau zu sein, verliehen. Sie müssen also mindestens 48 Monate lang arbeiten, wenn Sie Ihr Eigentum übernehmen möchten. Diese Art der gleichen Situation passierte auch in Facebook, als einer ihrer Mitbegründer ein wenig früh im Start-up aufbrach. Er ging für etwa ein Jahr und tun und dann ging er, aber er würde immer noch halten das Eigenkapital des Unternehmens. Sie müssen also sicherstellen, dass, wenn Sie ein Startup mit dem Unbekannten oder mit einem Gründer machen , von dem Sie glauben, dass Sie in der Zukunft verlassen werden, wenn das Startup nicht funktioniert, und das ist Unterricht, können Sie diesen Glauben und Vesting Vereinbarung haben. Bitte sprechen Sie mit Ihrem Anwalt oder jemand in dieser Domäne, der Ihnen bei Herstellung all dieser Kuppeln und Bedingungen für das Startup helfen kann. Denn offensichtlich ist dies ein Überblick über Fasten und Klippen, aber Sie müssen tief graben und Sie müssen all diese Begriffe und Zustand schreiben. Und du musst ein legales Transplantat schaffen und all diese Dinge. 30. Vesting und Arten von: Hey, alle. Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick werfen und verstehen wie die Ausbreitung der Arrhenius-Handlung ist. So erhalten Sie jeden Monat in Vollzeit für Ihr Unternehmen 148 Ihres gesamten Aktienpakets. Nehmen wir an, wenn Sie nach 48 Monaten oder nach 40 Jahren 5 Millionen Aktien erhalten müssen, erhalten Sie vier Pi dieser 5 Millionen Aktie pro Monat für die nächsten 48 Monate. Und das ist, wie Sie investieren Struktur aussehen wird. Lassen Sie uns dies mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Also offensichtlich nach einem Jahr wird vorbei sein, und nach einem Jahr pro Monat, erhalten Sie 148 der vollständigen Eigenkapital oder Aktien, die Sie in Ihrem Unternehmen haben. Nehmen wir an, wenn ich 5 Millionen Aktien oder Aktien an einem Unternehmen habe, werde ich 148 dieser 5 Millionen Aktien oder Aktien erhalten, die ich an der Firma habe. Also, wenn ich renne, kann ich mit einem Jahr und einem Monat mit 104 Tausend Aktienanteil im Unternehmen weggehen . Wenn ich im zweiten Monat nach einem Jahr gehe, kann ich mit 104 plus 104 weggehen. Und sagen wir, wenn ich die Firma im fünften Monat verlasse, nach einem Jahr, kann ich damit weggehen. Nehmen wir an, 0, 4 plus 1, 0, 4 plus 1, 0 plus 1, 0 für alle diese Aktien sind zusammengefasst. Aber normalerweise habe ich gesehen, dass all diese Mitgründer mindestens vier Jahre beim Startup bleiben , damit sie mit dem vollständigen Eigenkapital oder den Anteilen des Unternehmens weggehen können . Also, wenn Sie die Anzahl der Aktien nach Westen pro Monat berechnen wollten, dann müssen Sie nur die Gesamtzahl der Aktien oder Aktien, die Sie im Unternehmen besitzen, dividiert durch Ihre Sperrperiode in Monaten teilen . Und so haben Sie Ihre Anzahl von Aktien oder Aktien und begleiten jeden Monat, dass Sie immer weg gehen können , wenn Sie wollten, um dieses Unternehmen oder ein Startup verlassen. Nun, dies ist das typische Beispiel für eine normale Ruhe. Mehrere Arten von Tests. Sie haben Ihre Front geladen ruhen Ihren Rückstand investieren Ihre normale Ruhe. Lassen Sie uns schnell einen Blick werfen. Ich werde Freund Lord Vesting färben und zurück geladen Vesting. Das ist also die normale Struktur des Ruhens in einem gestoppten up. Aber auf der anderen Seite haben Sie auch Front oder Investieren und Backlog Investieren. Lassen Sie uns schnell verstehen Frank Lauren und traditionelle oder normale Ruhe, die wir im Startup hatten. Normalerweise verteilen Sie Ihr gesamtes Eigenkapital oder teilen Sie ein Startup in 48 Monaten gleichmäßig. Also lassen Sie uns sagen, jeden einzelnen Monat erhalten Sie einen bestimmten Teil Ihrer. Nun, dies ist ein typisches Beispiel traditionelle vesting oder normale Ruhe, die Sie in einem Startup haben wenn er einheitliche gleiche Menge an Aktien oder Eigenkapital in Ihrem Unternehmen erhalten, der Tat Vesting Periode, Sie haben auch Rückstand Investitionen. Lassen Sie uns schnell verstehen, Rückstandsinvestitionen. So zuvor in der traditionellen Investition, Sie erhalten 25 Prozent pro Jahr pro Jahr für vier Jahre. Und welche Eigenkapital sich jeden Monat in einheitliche Aktie übersetzen. Im traditionellen Vesting werden Sie also vier Jahre lang jedes Jahr 25 Prozent Eigenkapital oder Aktie annehmen. Und danach können Sie das Unternehmen verlassen, wenn Sie wollen, und Sie können bei der Firma bleiben, wenn Sie Ihren Wert Ihres Unternehmens Teil in Abitur Ruhe erhöhen wollen , offensichtlich gibt es eine einjährige Klippe. Bis zum Ende des zweiten Jahres erhalten Sie 10 Prozent Eigenkapital oder Sphäre im Unternehmen aus diesen Geschichten und Aktien, bis zum Ende des dritten Jahres erhalten Sie 25 Prozent Beitrag Ihrer Aktie oder Eigenkapital. Bis zum Ende des vierten Jahres erhalten Sie 65 Prozent Eigenkapital oder Ihren Anteil am Eigenkapital im Unternehmen. Was bedeutet, anstatt 25 Prozent, 25 Prozent Eigenkapital über vier Jahre zu erhalten , jetzt erhalten Sie 10 Prozent, 35 Prozent und 65 Prozent Art von Struktur. Dies ist ein typisches Beispiel für rückläufige Investitionen, damit Ihr Mitbegründer Ihr Unternehmen nach einem oder zwei Jahren nicht verlassen wird. Sie bleiben für mindestens drei Jahre bei Ihrer Firma. Dies ist also das typische Beispiel für eine Vereinbarung. Gründer wird nicht andere gefundene Gesetz für mindestens drei bis vier Jahre bei Ihrem Unternehmen bleiben. Ansonsten festgestellt, dass in der Regel für ein oder zwei Jahre arbeiten und sie in der Regel verlassen Sie Ihr Unternehmen, indem Sie 25 Prozent, 20 Prozent Eigenkapital. Und dann müssen Sie allein für das nächste ein oder zwei Jahr von Ihrer Firma gehen. Dies ist also ein typisches Beispiel für Ihr normales traditionelles Investment und Ihre Rückstandsinvestitionen. 31. Pre-money und post-money: Im vorherigen Video haben wir einige Vorsicht gefragt, dass alle Aktien, die Sie in einem Start-up haben, den gleichen Wert haben? Was ist, wenn zwei verschiedene Personen in ein Unternehmen investieren? Wie würden Sie Aktien zwischen Ihrem Investor, zwischen Ihren Mitarbeitern und zwischen dem Mitbegründer aufteilen ? Und was ist mit den Stimmrechten? Wenn Sie diese drei Leute haben, die genau über Entscheidungen abstimmen können, wie wäre es der CEO des Unternehmens? , ob wir außerhalb eines bestimmten Landes expandieren müssen oder nicht, wir werden all diese Entscheidungen auf der Grundlage der Art des Stimmrechts treffen. Und dann, wenn morgen Unternehmen aus dem Geschäft geht, was wird passieren? Im vorherigen Video hatten wir also ein Startup-Szenario wie dieses. Ich und Sophia begannen dieses Geschäft mit 10 Millionen registrierter Anzahl von Aktien oder Aktien. Und dann war unsere Eigenkapitalstruktur so etwas. Ich werde beide 50 Prozent Eigenkapital im Startup mit 5 Millionen Aktienanteilen haben. Also haben wir dieses Unternehmen registriert, indem wir 10 Millionen Aktien ausgeben. Und wir beide haben 55 Millionen Aktien, aber wir haben 0 Investitionen bisher. Also kauften wir auf 50% des Unternehmens. Ich werde beide haben 5 Millionen Aktien und die Gesamtzahl der Aktien, die wir ausgegeben haben, wenn Sie dieses Startup oder Unternehmen starten, was 10 Millionen? Irgendwie hat ein neuer Investor, PEDOT, in unser Unternehmen investiert, sagen wir eine Million Dollar. Und dann haben wir 2,5 neue Aktie ausgegeben, um dort zu sein, anstatt die bestehenden 10 Millionen Aktien zu verwässern. So geben Sie immer neue Aktien an den neuen Investor aus, anstatt Ihre bestehende Aktie zu verwässern. Also hatten wir beide fünf Millionen, fünf Millionen Aktien mit uns. Wir haben neue 2,5 Millionen Aktie für Peter ausgegeben, weil Peter Thiel20 Prozent Eigenkapital des Unternehmens in Bezug auf eine Million Dollar, die er im Restaurant haben wollte 20 Prozent Eigenkapital des Unternehmens . Früher hielten wir beide 50 Prozent Eigenkapital im Unternehmen. Nun, eine ungerade Anzahl von Aktien ist gleich, aber unser Aktienanteil sinkt auf 40 Prozent. Und jetzt heilt Peter auf 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen und er kaufte 40,5% und 40 Prozent Eigenkapital. Denken Sie also daran, wenn ein neuer Investor Ihrem Unternehmen beitritt oder Ihre Eigenkapitalstruktur in Ihrem Startup beitritt, haben Sie immer neue Aktien an den Investor ausgegeben und Sie Ihre bestehende Aktie nie wieder verwässern. Ihre Eigenkapital-Potentate werden sinken, weil jetzt B bis T besitzt 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen und Sie gekauft haben, besitzt 40 Prozent, 40 Prozent Eigenkapital, Ihre Investition bei 0, aber p, dass er fast eine Million Dollar setzt und das ist warum du ihm einen Teil des Eigenkapitals geben musst. Jetzt können Sie immer in Bezug auf Eigenkapital verhandeln. Nehmen wir an, wenn Sie höhere $1000 Umsatz haben und dann einer der Anleger auf Milliarden-Dollar investiert, dann können Sie immer auf 10 Prozent Aktien mit ihnen verhandeln. Sie können sie eindeutig fragen, dass wir Ihnen nicht mehr als 10 Prozent geben können , weil wir bereits so viel Umsatz haben. Also lassen Sie uns wissen, wenn Sie in Milliarden-Dollar für 10 Prozent Eigenkapital investieren, können Sie immer diese Art von Hin und Her Gespräche führen, um diese Eigenkapital, die Schlafsäle und die Bedingungen und diese Investitionen zu verhandeln . Nun, das ist die grobe Struktur, wie genau ein Unternehmen Anzahl der Aktien ausgeben kann, und sie können das Eigenkapital in Ihrem Startup verwässern. Lassen Sie uns schnell Pre-Geld-Bewertung und Post-Geld-Bewertung mit Hilfe dieser gleichen Zahl verstehen , Sie haben diese Art von Eigentum, bevor jemand in Ihr Unternehmen investiert. So haben Sie gekauft haben 5 Millionen Aktien und Sie gekauft, besitzt 50 Prozent des Unternehmens, auch bekannt als Ihr Startup, vor der Finanzierung, wenn Sie keine kürzere Finanzierung für Ihr Startup haben. Dies ist Ihre Vorgeld-Bewertung und Sie berechnen immer Ihre Vorgeld-Bewertung, indem Sie Ihre Anzahl der Aktien mit Hilfe Ihres Basiskurses oder Ihres Nennwerts multiplizieren . Nehmen wir an, wenn Sie Ihren Starter für vielleicht 10 Millionen Aktie starten, und sagen wir, Sie haben unseren Nennwert von $1 pro Aktie oder EMI zugewiesen, sagen wir. vor dem Geld ist also die Bewertung Ihres Unternehmens, bevor Sie eine Kavität aufheben. Nehmen wir an, Sie haben 10 Millionen Anteile an Ihrem Unternehmen. Und der Nominalwert von allem, was Anteil ist, ist sagen wir, ein einziger Sang. So multiplizieren Sie den Nennwert Ihrer Aktie mit der Gesamtzahl der Aktien, das ist Ihre Bewertung. Jetzt führen Sie ein Startup erfolgreich, und jetzt denken Sie daran, Kapital für Ihr Startup zu beschaffen. Nun, der Gründer, geben wir 2,5 Millionen Aktien für diesen Investor aus, weil er fast eine Million Dollar in dieses Unternehmen investiert. Jetzt, sobald der Investor $1 Million in Bargeld in Ihr Startup investiert, werden Sie ihm neue Gu ausgeben, 0,5 Millionen Aktie. Und jetzt müssen Sie die Pre-Geld-Bewertung und Post-Geld-Bewertung verstehen. Nun, wenn der Investor $1 Million in Ihr Startup investieren und er nimmt 20 Prozent Eigenkapital. Also, wenn 20% gleich $1 Million ist als 100 Prozent gleich $5 Millionen. Post-Money Bewertung wird $5 Millionen, weil jetzt Investor investiert eine $1 Million und er bekommt 20 Prozent Eigenkapital in Ihrem Unternehmen. Also, wenn 20% gleich 1 sind, $1 Milliarde als 100 Prozent Ihres Unternehmens gleich $5 Millionen. Also $5 Millionen sind Ihre Post-Geld-Bewertung. Und so schließen Sie Ihre Pre-Geld-Bewertung und Post-Geld-Bewertung ab. So haben Sie jetzt 80 Prozent Eigenkapital mit all Ihren Mitarbeitern oder Ihrem Mitbegründer und 20 Prozent sind im Besitz dieses spezifischen Investors. In unserem Fall ist es PW. 32. : Bisher haben wir ein gutes Verständnis dafür wie genau ein Startup neue Aktien oder Aktie an Investor, Mitarbeiter ausgibt und diese sogar in der frühen Phase gefunden hat. Aber sucht der Investor immer nach einer bestimmten Art von Aktien? Kein Investor will immer diese bevorzugte Aktie statt eingeschränkter gemeinsamer Pilzgespräch, nicht vor dem direkten Sprung in die Aktie, wir müssen zuerst verstehen, dass verschiedene Art von Aktien oder geteilt. Sie werden zwei verschiedene Personen in Ihrem Startup ausgeben. Dies ist also Ihr autorisierter Bestand, den Sie in Ihrem Unternehmen haben, wenn Sie Ihr Startup starten. Offensichtlich haben wir unser Startup mit 10 Millionen Aktie registriert. Ich und mein Mitbegründer, wir beide haben 5 Millionen Anteil. Und wir werden auch neue Aktien ausgeben , wenn wir mehr Kapital von einem Investor beschaffen wollten. Das sind also die Freigabe, die wir noch nicht erstellt haben. Und offensichtlich werden diese Vorzugsaktie sein. Und diese werden dem ganzen Investor gegeben, der uns in Zukunft beitreten wird. Daher werden wir diese Aktien in Form von Wandelscheine und Optionsscheine ausgeben. Wir werden später in diesem Kurs über und mehr als Silizium sprechen. Aber das sind der Stiel, den wir in Zukunft in unserem Unternehmen herausgeben werden. Lassen Sie uns also über die vorhandenen 10 Millionen Aktien oder Aktien sprechen , die wir in unserem aktuellen Startup-Szenario haben. Nehmen wir an, im vorherigen Fall haben wir bereits Vorzugsaktien an Peter T ausgegeben, weil er fast eine Million Dollar für 2,5 Millionen Aktien und 20 Prozent Eigenkapital investiert hat. So haben wir bereits den bevorzugten Bestand. Bevorzugte Bestände haben normalerweise eine einzige Verdünnungsklausel. Wir werden über die Audio-Dilatation wächst sprechen, aber wir gaben ihm bereits 2,5 Millionen Aktie mit Hort, 20 Prozent Eigenkapital in unserem Bezirk. Dann haben Sie Ihre Stammaktien, die ist, dass sie Video-Gründer haben. Offensichtlich haben wir beide 55 Millionen Aktien oder Aktien bei uns, die Stammaktien sind. Und dann haben Sie auch einige Aktien, die noch nicht ausgegeben werden. Und das sind im Grunde tut reden oder die Aktie, die von Ihren Mitarbeitern gehört. Dies sind also Ihre Aktienoptionspools, auch bekannt als Aesops Mitarbeiteraktionspool. Und offensichtlich haben Sie eine Klippenperiode für Ihren Angestellten. Also offensichtlich, wenn Sie beschäftigt sind, wollen eine Form von Eigentum in das Unternehmen haben, müssen sie zumindest für ein Jahr in Ihrem Unternehmen gehen, um die Klippenperiode zu überqueren, und dann müssen sie in Ihrem Unternehmen für die nächsten vier Jahre zu arbeiten erhalten auch das Eigenkapital oder die Aktie in Ihrem Unternehmen, sobald die Sperrfrist abgelaufen ist. So sind einige der E-Shop bereits überlassen. Einige von ihnen sind noch Nordwesten. Dies ist also Ihre grundlegenden Startups Striche oder schiere Struktur, die Sie haben. So haben Sie Ihre bevorzugte Aktie, Stammaktien, Sie sind beschränkter Lagerbestand für Mitarbeiter und einen Schlaganfall, den Sie noch nicht erstellt haben. Sie werden das in Zukunft für verschiedene Investoren schaffen. 33. Gemeinsame Bestand: Also in diesem Video werden wir die verschiedenen Arten von Aktien in einem Startup zu verstehen. Manche nennen das jetzt als Stiel, manche nennen das als Eigenkapital oder Aktie. Es liegt an dir. Sie möchten diese wie hier oder auf Lager nennen. So gibt es vier verschiedene Arten von Ladenbesitzer und mit einem Startup, so in der Regel etwas, das als Gründer sprechen genannt wurde. Dann haben Sie Stammaktien, dann haben Sie beschränkte Lagerbestände und Vorzugsaktien. Lassen Sie uns nun unsere Reise beginnen, indem wir Stammaktien verstehen. Nun, offensichtlich, wenn Sie Ihr Startup registrieren, haben Ihr Startup so viele Aktien oder Aktien für verschiedene Personen, und sie geben normalerweise große B der Stammaktien aus. Lassen Sie uns unsere Reise beginnen, indem wir Stammaktien verstehen. Also beginnen alle Startup die Reise mit 100 Prozent der Stammaktien. Und später ist diese dunkel als die Arbeit dieser Stammaktien und Vorzugsaktien und geben Sie verschiedene Arten von Aktien. Stammaktien sind also der Anteil des Eigentums an einem Unternehmen. Und diese Stammaktien werden in der Regel von allen Ihren Startup-Gründern und Mitarbeitern gebildet, aber nicht von Investor. Investor immer auf der Suche nach diesen bevorzugten Aktien. Nehmen wir an, Investoren legen ihr hart verdientes Geld in Ihr Startup und Ihr Startup erbringt in Zukunft möglicherweise keinen Wert. Das ist, warum Investor immer Flag, die Vorzugsaktie haben, die wir haben. Diese Liquidation Präferenz bedeutet morgen, wenn Ihr Startup als Einreichung für Konkurs und es musste alle Vermögenswerte wie Ihren Laptop, Ihren Tisch, jede Art von Beta-Ende oder irgendetwas, was sie haben, zu liquidieren , können sie leicht liquidieren alle diese Vermögenswerte und diese Anleger können aus mindestens Stichprobe von Geld von Ihrem Unternehmen quetschen. Und deshalb haben sie in der Regel diesen bevorzugten Bestand. Dann haben Sie beschränkten Lagerbestand. In der Regel Startup-Problem, all diese beschränkten Bestand an alle Mitarbeiter. Jetzt sind diese beschränkten Aktien auch als Aesop oder ein Mitarbeiter Aktienoptionen bekannt. Lassen Sie uns nun den grundlegenden Unterschied zwischen Stammaktien und Vorzugsaktien verstehen. Also offensichtlich haben wir diese zwei verschiedenen Arten von Song. Sie in der Regel alle Startup-Stillstand nur Stammaktien und alle Investor, Ihre Mitarbeiter sortieren alle Gründer und Mitarbeiter haben diese Stammaktien und Industrie immer Ausschau nach diesen bevorzugten Aktien. Schauen wir uns ein besonderes Privileg an. Offensichtlich hat der Stammaktien kein besonderes Privileg, während Vorzugsaktien einige besondere Privilegien haben, wie Liquidation Präferenz. Während Kaiser auf bevorzugten Aktien, haben Sie diese Liquidation Präferenz, was bedeutet, wenn in Zukunft Ihr Startup nicht gut tun kann, dann müssen Sie für Konkurs einreichen. Und in dieser Situation müssen Sie alle Vermögenswerte verkaufen, die Sie haben. Startup wie Ihren Laptop, Ihren Tisch, Ihren Stuhl, Ihre proprietäre Technologie oder Beta und alle Codezeilen, die Sie geschrieben haben. Und dann wird der Investor so viel Gewinn wie wieder auspressen, indem er alle diese Säuren setzt. Und das ist, warum sie Liquidation bevorzugen, dass, wenn Sie gehen, um alle Ihre Vermögenswerte in der Zukunft über die Menschen zu liquidieren , die all dieses Geld schnell bekommen. Und dann, wenn Sie jemanden von militärischer Bedeutung haben, können Sie das Geld auch nehmen. Und auch ein Recht auf erste Ablehnung, was bedeutet, wenn Anleger haben Vorzugsaktie und sie haben das Recht auf erste Ablehnung in ihren Profis. Sie können immer die Investitionslinie für Ihr Unternehmen, für Ihr Startup ablehnen. Also lassen Sie uns sagen, wenn das Telefon, das Sie sammeln einige riesige Stück Kapital und verwässern einen großen Teil Ihres Unternehmens. Sie können diese Investition auch ablehnen. Also all diese Startup, die nur in Vorlesung diese Branche in der Regel nach dieser Klausel in ihrem bevorzugten Aktienrecht der ersten Ablehnung gefragt haben. Und Sie haben auch Preemption, anteiligen Applaus in Vorzugsaktien, was bedeutet, dass der Investor immer an jeder einzelnen Runde in der Zukunft teilnehmen kann. So haben sie in der Regel diesen Präemptionsprodukt Applaus. So erreichen sie in der Regel Mitgründer in diesem Geschehen. Also viel Kapital, aber wir wollten an jeder einzelnen Finanzierungsrunde teilnehmen , die Sie in Zukunft haben werden. Und deshalb setzten sie diesen Präventions- oder Fortschrittsapplaus in diese Vorzugsaktien ein. Dann haben sie auch Board of Director Klausel, was bedeutet, dass alle diese Investor einen Vorstand, den CEO, den CFO des Unternehmens ernennen können . Sie können auch große Entscheidung wie geographische Expansion, die Höhe des Budgets oder Ausgaben des Moleküls in der Firma und all diese High-Level-Entscheidung, dann haben sie offensichtlich Winkelbeziehung Klausel, die bedeutet, wenn Sie für die Rolle des Kapitals vom ersten Investor rennen, sollte deren Eigenkapitalanteil nicht verwässert werden. Jetzt sind diese Krallen sehr komplex. Sie müssen viel Zeit damit verbringen, diese Krallen zu verstehen. Aber das sind die grundlegenden verschiedenen Arten von Bienen. Investor kann jederzeit fragen, während Sie sich registrieren oder ein Startup-Unternehmen führen. Offensichtlich werden Ihre Stammaktien in der Regel von all Ihren Mitarbeitern, Ihrem CXO, Leuten wie Ihrem C-CEO, Ihrem CEO, Ihrem CFO, Ihrem CMO und all diesen Leuten gehalten Ihrem CXO, Leuten wie Ihrem C-CEO, Ihrem CEO, Ihrem CFO, . Vorzugsaktien werden immer dem Anleger gewährt weil sie nicht alle diese spezifischen Bedingungen und ihre Aktien, dann Preis pro Aktie für Stammaktien sind immer weniger weiß im Preis pro Aktie für Vorzugsaktie ist immer hoch weil bevorzugte Aktien gibt Ihnen auch Stimmteil und alle spezifischen Klausel als auch. So ist dies alles Stammaktien und Vorzugsaktien oder Stammaktien sind immer an die Mitarbeiter gegeben zu sehen, X1 bevorzugte Aktien sind immer an alle Investoren gegeben. 34. Convertible Angaben in einem Startup: Beginnen wir nun unsere Reise und lassen Sie uns tiefer verstehen von Variation. Offensichtlich ist die Bewertung ein sehr komplexes Thema und man muss sich viel mehr auf dieses Thema konzentrieren. Also werde ich nicht Ihre Aufmerksamkeit, wenn Sie etwas anderes tun, bitte lassen Sie das Ding beiseite und Rohstoff-Herstellung Norm dieses spezifischen Themas. Denn dieses Thema verlangt von Ihnen eine gewisse Aufmerksamkeit. Und Sie müssen ein wenig mehr Zeit geben, um dieses Thema vollständig durch Ihr Gehirn zu absorbieren. Also werden wir versuchen, dieses Thema der Wandelanleihe mit Hilfe dieser Bewertung Dima abzudecken . Nehmen wir an, Sie planen, fast eine Million Dollar von einem Investor zu sammeln. Und Sie haben, sagen wir, 100.000 Dollar Umsatz für Ihr Unternehmen. Und Ihr Investor denkt, dass die Bewertung Ihres Startups etwa $5 Millionen betragen sollte. Aber auf der anderen Seite, Sie glauben, dass die Bewertung Ihres Startups sollte bei etwa $10 Millionen in dieser Situation liegen. Anstatt die Verhandlung hin und her zu gehen, bitten Sie normalerweise Ihren Investor, d wir in Form von Wandelanleihen zu tun. Das ist die Gesamtsituation. Wir werden verstehen, wie genau wir das tun können und nicht schlucken. Was meinen Sie mit Wandelschein? Aber lassen Sie uns eigentlich klären, die Situation wäre Hypoventilation diagonal. Also offensichtlich, wenn Sie irgendeine Idee im Kopf haben, haben Sie immer drei Möglichkeiten vor sich. Sie können zu einer einfachen traditionellen Bank gehen. Sie können einen Kredit von $100.200.000 nehmen und Sie können eine gewisse Menge von Zinsen an diese bestimmte Bank zahlen. Aber das Problem mit den Startups sind, dass Startups sind so konzipiert , dass fast 95 Prozent Startup-Gebühr. Und es ist wirklich schwierig, den Kredit zurückzuzahlen. Und deshalb empfehle ich nie irgendeinem Gründer, der für ihr Startup bekannt ist. Denken Sie daran, dass Startups von traditionellen Unternehmen stammen. Wenn Sie ein Bäckerei-Konto Busch oder irgendein Elektron starten wollten, gehen Sie vor und tun Sie das und nehmen Sie so lange wie möglich, aber nahm keinen Kredit für jedes Startup. Und wenn ich Startup meine, ist das ein technologisch skalierbares Geschäft. Also, anstatt zurück zur Bank zu gehen und sie können einsam sein, alle diese Startup-Gründer in der Regel greifen auf all diese verschiedenen Arten von Investor. Und dann fragen sie normalerweise nach Wandelschein. Offensichtlich werden wir später in diesem Kurs wieder kommen und mehrere Lose gleichermaßen. Aber bedeuten durch Wandeldarlehen verhielt Wirtschaftlichkeit der Bewertung Dilemma, die Sie haben. Denn wenn Sie denken, dass Ihr Startup sollte, dass ein anderer statt $5 Millionen Bewertungsvorschlag, der vom Anleger gegeben wurde, bewerten , können sie immer das b unterzeichnen, nehmen Sie das Geld von Investoren in Form von Wandelschein. Und in der Regel haben alle diese Wandelschein einen Rabatt. Unsere Zinsen und unsere Wertdeckel- und Fälligkeitsdatum. Offensichtlich tut dieses Startup wirklich gut in der Zukunft. Sie müssen für das ganze Kapital riskieren. Und in dieser Situation werden diese Cabrio noch ausgelöst und sie werden in bevorzugte Aktien umgewandelt, was im Grunde nichts anderes als eine Art von Schlaganfall oder Sharing Startup ist. Und dann wird der vorherige Investor Eigenkapital in diesem Startup-Unternehmen haben. Also im nächsten Video, lassen Sie uns so tun, als würden wir diese verstehen und warum dieser Investor nicht direkt Eigenkapital in irgendeinem Startup nahm, sondern gehen für die konvertierbare Note. Also hey alle, In diesem Video, lassen Sie uns schnell verstehen konvertierbare Notiz. Wenn wir fertig sind, werden wir nichts anderes als eine Art von Darlehen bemerken, die wir in Eigentum oder Eigenkapital umwandeln , nachdem wir eine bestimmte Zeit auf Bewertung gefunden haben. Und der Hauptzweck der wandelbaren Note ist es, die Kondensation zu verzögern. Und sobald sie Kondensation liefern, kann Startup schnell diese Finanzierung von all diesen Anlegern und später wird dieser Investor diese Finanzierung in unser Eigenkapital umwandeln. Und offensichtlich, wenn Sie Eigenkapital haben, dann können Sie haben, schreibt über alle Entscheidungen, die Sie im Startup treffen können. Lassen Sie uns dieses komplexe Thema schnell mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, unser Investor spricht mit einem der Gründer und er wollte investieren $5 Millionen Act legte die Million Bewertung in einem bestimmten Startup. Aber der Gründer sagt, dass meine Startup-Strahlung $50 Millionen sein sollte und ich denke, ich bin bereit, Ihre $5 Millionen zu nehmen, aber meine Bewertung ist $50 Millionen statt $40 Millionen. Also werde ich weniger von meinem Unternehmen verdünnen und ich werde Ihnen weniger Anzahl von Aktien oder Eigenkapitalprozentsatz geben. Anstatt also hin und her zu hängen, unterzeichnen diese Investor und Startup-Gründer in der Regel eine Wandelscheine bei 45 Millionen Bewertung. Und der Startup-Gründer musste geben, wenn Leute nicht Rabatt und 5% Zinsen auf der folgenden Runde des Kapitals diesem vorhandenen Anleger sind. Also sagen wir, wenn sie die nächste Runde des Kapitals oder Fundraising mit 50 Millionen Variationen fahren , dann muss dieser Startup-Gründer 20 Prozent Rabatt und 5% der jährlichen Zinsen an diesen früheren Investor bei dieser Renovierung geben . Dies ist der grundlegende Zweck der Wandelanleihe. Das bedeutet also technisch, wenn Sie beim nächsten Mal 50 Millionen Dollar von einem anderen Investor zu diesem spezifischen Investor sammeln . Du musst ihm 20 Prozent Rabatt geben, das ist 1 Fünftel. So geben Sie Ihr Unternehmen Eigenkapital oder Aktien 40 Millionen Bewertung, weil 20 Prozent Rabatt von 50 Millionen ist 4040 Millionen. Also werden Sie Eigenkapital für Wissenschaftler zu diesem bestehenden Startup-Investor bei 40 Millionen von geben , sagen wir, sie investieren 5 Millionen, Sie müssen 1818 Eigenkapital geben. Und dann müssen Sie auch ihm dieses Interesse in Form von Eigenkapital oder Aktie sein. Das ist der Hauptzweck von Wandelschein. Lassen Sie uns auch konvertierbare Notiz mit Hilfe dieses schönen Diagramms verstehen. Nehmen wir an, das ist Ihr Startup-Investor. Lassen Sie mich kurz einen Textmarker. Ich weiß es nicht. Laser-Punkt ist gut, denke ich. Das ist also Ihr Investor. Dies ist Ihr Startup, und das ist das Eigenkapital, das Sie in Ihrem Startup haben. So kann unser Investor immer Ihr Startup finden und Sie können Eigenkapital Ihres Startups geben oder das Eigenkapital Ihres Startups an den Investor ausgeben. Aber wenn Sie ein Bewertungsdilemma oder einen Konflikt mit Ihrem Investor haben, dann kann Ihr Startup eine Wandelscheine oder einen Datanode, wie auch immer Sie es nennen, an den Investor ausgeben . Und David gab dies nichts aus. Und dann müssen Sie auch Zinsen in diesem spezifischen Modus zahlen. Also offensichtlich, in der nächsten Runde der Finanzierung, wenn Ihr Startup eine bestimmte Menge an Kapital von anders als Restaurant sammelt, wird dieser Knoten ausgelöst. Und in dieser Situation müssen Sie dies nicht in Form von Eigenkapital bei einer bestimmten Lücke oder einem bestimmten Kapital zu einer bestimmten Bewertung oder zu einem bestimmten Fälligkeitstermin umrechnen . Und dann kann dieser Investor das Eigenkapital in Ihrem Unternehmen besitzen. Das ist der Hauptzweck von Wandelschein. Wenn Sie gute Kapitalsumme zu einer guten Bewertung rennen, dann werden Sie Rabatt und Zinsen für Ihren früheren Investor geben und ihre Wandelanleihe in Form von Eigenkapital umwandeln. Denn Eigenkapital ist das Hauptergebnis, das alle früheren Anleger in Ihrem Startup wünschen. Das ist der grundlegende Zweck von Cabrio lässt Sie nicht verstehen, einige der Funktionen der konvertierbaren Note. Also, wenn Sie auf Finanzen schauen, Cabrio nicht einen bestimmten Betrag definieren sie. Also was auch immer Geld, das Sie vom Anleger bekommen werden, diese Wandelscheine hatten einen Schlusstermin, sie haben ein Fälligkeitsdatum, und sie haben auch einige Zinsrichtlinien, was bedeutet, dass jede spezifische Convertible Note haben die Höhe der Finanzierung, die Sie von Investor erhalten , wenn diese Wandelanleihe sollte in eine Form von Eigenkapital umgewandelt werden. So haben Sie einen Schlusstermin, Sie haben auch Fälligkeitsdatum, und dann werden Sie auch Zinssatz auf jährlicher Basis haben , dass, wie viel von Interesse Sie in Form von Eigenkapital oder Aktie mit US-Investor sein müssen im Laufe der Zeit. Wenn Sie also nach einer gewissen Zeit Mittel aufbringen, müssen Sie mehr und mehr Zinsen an diesen früheren Investor zahlen. In Bezug auf die Umwandlung können diese Wandelscheine automatisch sein. Sie werden auf eine bestimmte Menge an Kapital auslösen, die Sie sammeln. Und diese Cabrio haben keine Rabatte und passen Element. Nun, das Verständnis der Lückengrenze kann ein wenig komplexer sein, also werde ich nicht in diesem Video abdecken, wir werden es so nennen, dass unten in mehr Videos. Nun, wenn diese Wandelanleihen nicht in Form von Eigenkapital umgewandelt werden, weil irgendwie sagen wir, wenn Sie nicht in der Lage sind, für die Rolle des Kapitals aus verschiedenen Investor Aldehyd Bewertung zu erhöhen , dann werden Sie vorherigen Investor, Investor müssen entweder rufen Sie das Darlehen oder sie werden den Zeitraum zu verlängern. Nehmen wir an, Sie versprechen, dass Sie als nächstes erhöhen werden, Sie bei einer höheren Bewertung innerhalb von zwei Jahren. Und irgendwie sind wir nicht in der Lage, diese Menge an Kapital wegen weniger Umsatz zu erhöhen, Ihr Startup nicht Ziel durchführen, dann werden sie den Zeitraum dieser konvertierbaren Note zu verlängern. Und dann werden sie auch eine Form der optionalen Faltung haben. Dann offensichtlich, wenn irgendwie Ihr Startup mit von einer großen Firma erworben, dann werden sie zwei zusätzliche sie auf Ihrem bestehenden konvertierbaren Modus haben. Dies ist ein sehr seltenes Szenario, aber das passiert auch bei so vielen Startups. Und am Ende haben Convertible Note auch einige der richtigen. So kann der bisherige Investor immer nach Ihren Cap-Informationen oder den Kapitalinformationen suchen. Also, wie viel Löschung und welche Bewertung, wie die Verteilung aussehen wird. Sie haben alle Ihre finanzielle Hilfe, die Kommission, Ihre Genehmigungsrechte, auch bekannt als Vetobefugnis. So können sie immer Menschen entfernen, zugewiesene Personen, Investitionen hinzufügen, irgendeine Form von Bank entfernen, etwas oder die andere. Dann haben sie auch Vorstandsbeobachter, Boden, bestehende Investor oder Ihre Pflegefelder wollen immer auf Ihrem Board sitzen , um eine Erzeugerentscheidung wie Ihr CXO CEO des Unternehmens, Ihren zukünftigen Expansionsplan, geografische Expansion, Einnahmen, Ihre Nutzung und all diese Dinge. Und dann haben sie auch anteilige Klausel, was bedeutet, dass sie in jedem einzelnen Boden oder in der Zukunft teilnehmen wollten , damit sie ihr Risiko minimieren und den Ausgang der Kapillare aus dem DOM maximieren können. 35. SAFE Vs mit Convertible: Also alle, jetzt kehren wir zurück, um den Unterschied zwischen konvertierbarer Note und Safe zu verstehen . Im vorherigen Video hatten wir eine Diskussion darüber, wie genau, anstatt Variationsdiskussionen mit Ihrem Investor zu haben, Sie bei einer bestimmten Bewertung von Ihrem Investor das Cabrio Lot nehmen können und dann können Sie sie 20 Prozent Rabatt und 5% Zinssatz und diese Wandelanleihe, werden wir auch einige Bewertung Cap und Fälligkeit Datum haben. Deshalb schrieb ich den berühmten Beschleuniger Y Combinator kommen mit Safe. Nein, sicher ist eine einfache Vereinbarung für zukünftige Eigenkapital. Weil du als Startup keine Rechtsform annehmen willst. So sicher ist die Beseitigung dieser Anforderung der Kredit-Amortisation Art der Situation, wo Sie diese Investition von Ihrem Investor in Form von Wandelschein und später, diese Wandelanleihe, die auch eine Art von Darlehen ist, wirklich in Form von bevorzugten Aktien umgewandelt werden. So schnell wird bewegen alle Ihre Rasenbedarf oder Amortisation. Sehen Sie, ob kein Fälligkeitsdatum hat, also inkonvertierbar oder nicht, wir haben eine Form des Fälligkeitsdatums, was bedeutet, dass Sie die nächste Runde des Kapitals innerhalb des Fälligkeitsdatums erhöhen müssen , wenn Sie diese umwandeln möchten nördlichen Vorzugsaktien, weil sonst Anleger beginnen Druck auszuüben oder sie müssen diese Wandelanleihe glauben. Aber sicher hat kein Fälligkeitsdatum. Auch sicher haben eine Bewertung Cap, was bedeutet, wenn Sie wollen, dass diese C in Vorzugsaktie umgewandelt werden, müssen Sie Kapital, eine Board Bewertung, so dass sie auch für Rabatt fragen. Aber offensichtlich hat sicher kein Interesse. Denn als Startup solltest du kein Interesse sein. Denn offensichtlich können Sie keine Zinsen zahlen, aber irgendwie wird dieser Investor Ihr Interesse in Form von Eigenkapital anpassen. Und offensichtlich müssen Sie eine Form von Rabatt für sicher haben, weil jetzt Investor, ich verhandle mit Ihnen für einen weiteren Arm des Kapitals. Dies ist also Ihr grundlegender Unterschied zwischen Ihrer konvertierbaren Note und sehen Sie, ob ein Gründer und Investor immer noch den konvertierbaren Modus verwenden, um all diese Finanzierungs- und Bewertungsart von Konversation zu haben. Aber vor kurzem haben so viele Start-up auch angefangen, sichere einfache Vereinbarung für zukünftige Eigenkapital zu verwenden, die Tablette ist oder von Y Combinator gegeben. Dies hat einige Möglichkeiten der Verbesserung, aber beide von ihnen sind wirklich zu verzögerter Bewertung, Kondensation oder Diorama, die Sie mit Ihrem Investor haben können. Lassen Sie uns nun wiederholen, wie ich die Ähnlichkeiten und die Unterschiede zwischen konvertierbarer Note und Safe betrachte. So werden sowohl sichere als auch konvertierbare Note in Eigenkapital in zukünftigen Preis falsch umwandeln. Denn offensichtlich ist der Hauptzweck, Ihnen den ersten Platz zu nutzen und Forderung nach Formen in der nächsten Runde der Finanzierung ist es, eine Bewertung Kondensation zu bauen. Und beide werden eine Wertgrenze und den Schädel haben, was bedeutet, dass Sie das nächste Mal ein Kapital mit der höheren Bewertung und dann müssen Sie Ihrem vorherigen Investor einen Rabatt geben , damit sie sicher oder konvertierbar sind, nicht wirklich umgewandelt oder in Form von bevorzugten Aktie ausgelöst werden. Lassen Sie uns nun schnell einen Blick auf den Unterschied zwischen Safe und Convertible Note werfen. Also offensichtlich, Wandelschein war eine Schuld, und Sie müssen Zinsen auf eine Schuld sein. Warum nicht andere Seite, sicher ist kein Totes Meer, ist eine Warnung vor dem Kauf Ihrer Aktien in der Zukunft mit einem gewissen Preis von Sicherheit, was bedeutet Also das nächste Mal, wenn Sie mehr Kapital zu sammeln, werden Sie Ihre gespeicherten in der Form konvertieren des Lagerbestands. Offensichtlich haben eine konvertierbare Note in der Regel mehr Anzahl von Triggern, 10 Sieb. Also lassen Sie uns sagen, Convertible Note haben Fälligkeitsdatum, sie haben Bewertung GAR, sie haben Preis falsch. Warum ist es, wenn wir nur ausgelöst werden, wenn Sie unsere neue Runde des Kapitals aufbringen. Kurz gesagt, Wandelanleihe ist eine Form des Darlehens, die Zins- und Fälligkeitsdatum haben. Während C ein konvertierbares Wertpapier ist, das keine Zinsen hat, kein Fälligkeitsdatum, aber beide haben Diskont- und Bewertungsobergrenze. Und eine am meisten begünstigte Nation Art der Nähe. Das ist also die Sache, die Sie sich erinnern müssen, wenn Sie mit Anleger in Ausfall der Bewertung diagonalen Art der Situation zu tun haben. Also, wenn Sie irgendeine Art von Bewertung Dilemma, Ihr Investor wird zu schätzen, Ihr Unternehmen hat eine niedrigere Bewertung, während pneumonisch, um ein Unternehmen zu einer höheren Bewertung zu bewerten, können Sie immer eine Diskussion mit diesen Menschen in Form von Cabriolet Note und sehen, ob Sie beide dieser Themen verstehen können, indem Sie mit Ihrem Anwalt sprechen. Denken Sie daran, es ist keine echte Beratung, kein Wissen oder juristischer Experte. Aber ich bedecke all diese grundlegenden Themen nur um sicherzustellen, dass Sie all diese Dinge auf eine viel bessere Art und Weise verstehen. 36. Grundlagen der Startup: Hey alle, Mein Name ist Navi, aber in diesem Video werden wir über die Bewertung eines Startups sprechen. Jetzt Evaluierung ist ein komplexes Thema und verschiedene Menschen haben verschiedene Arten von Szenarien Methoden, um die Bewertung eines Startups zu berechnen. Nun, ehrlich gesagt, VC und Engel haben verschiedene Methoden, um die Strahlung eines Startups zu berechnen. Aber bevor wir schlecht in diese Bewertungsmethode springen, lassen Sie uns schnell über ein Startup verstehen wie genau dieses Variationskonzept mit Hilfe dieses lustigen Beispiels in einem Startup laufen, oder ich würde ein schönes Beispiel sagen. Ein Startup ist also wie eine Box und es ist eine ganz besondere Box. Das Feld hat einen Wert. Je mehr Dinge Sie in die Box legen, desto mehr steigt der Wert bei einer Beta in den Bulks, der Wert steigt bei einem größten Management-Daemon, die Box und der Wert wird steigen. Wenn Sie also mehr und mehr Dinge in die Box legen, wird der Wert der Box die Boxen auch magisch erhöhen. Also, wenn Sie $1 in die Box legen, wird die Box Ihnen 23 oder sogar 10 Dollar nach ein paar Jahren geben. Das ist die Macht dieser Kiste. Und diese Box ist Ihr Startup. Bewertung ist ein Prozess der Quantifizierung des Wasserunternehmens, aka Punktbewertung. Also, wie viel Wert hat Ihr Unternehmen? Das ist deine Bewertung. Jetzt haben die Bewertung mehrere entscheidende Faktor und es gibt einen berühmten Port für die Bewertung. Schönheit liegt im Auge des Betrachters, was verschiedene Menschen bedeutet und das gleiche Unternehmen oder dasselbe Startup bei unterschiedlicher Strahlung schätzen . Es hängt alles von der Art von Risikoappetit ab, die der Anleger mit dem Startup haben. Nun, offensichtlich das Paar entscheidender Faktor für die Bewertung. Bewertung wird offensichtlich durch die Art des Seins entschieden, die Sie in Ihrem Startup haben. Die Art von Technologie baut für Ihr Startup und die Art von Wachstum und Umsatz, die Sie in Ihrem Startup haben. Und nach Grad, was bedeutet, wenn Sie eine Firma früher gegründet haben, ein erfolgreiches Unternehmen früher, oder Sie waren ein CXO und ein erfolgreiches Tech-Unternehmen, oder sagen wir, sogar etwas Membran, den Strahl, wir haben einige gute bisherige Erfolgsbilanz. Die Antworten sind da, nicht die Bewertung, wird sie zunehmen? Was bedeutet, wenn Sie ein gutes Team in Ihrem Startup haben, eine gute Technologie gutes Wachstum und Umsatzzahl und ein guter Stammbaum. Die Chancen stehen für Ihren Start. Wir haben mehr Abwechslung als andere Unternehmen. Das ist das Grundprinzip der Vorstellung. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird von h entschieden, The John Great Sie in Ihrem Startup haben, MRR, die monatlich wiederkehrenden Umsatz, Jahr für Jahr Wachstumsrate bei einem TV würde nur Lebenszeit Wert Ihres Kunden, Ihren Markt Wachstumsrate, und all diese Faktoren. Und Sie können einen Multiplikator all dieser Faktoren von einem Bereich von 5 x bis EDx haben. Sagen wir mal, vielleicht hat dein Alter einen höheren Multiplikator. Sie John haben einen höheren Mehrspielermodus. Ihr MRR kann einen höheren Multiplikator haben. Und wir werden über diesen Multiplikatoreffekt in mehreren Methoden sprechen , die wir im Bewertungskonzept abdecken werden. Nun, offensichtlich, um die Bewertung zu berechnen, haben Sie all diese verschiedenen Arten von Methoden, aka Bewertungsmethoden, die von all diesen Risikokapital und Angel Investor verwendet werden. Ausgehend von Barkers Methode, die eine Wertebewertung Ihres Startups auf der Grundlage von fünf wichtigen Erfolgsfaktoren ist. Dann haben Sie auch Risikofaktorsummierung , von denen ihnen helfen wird, Strahlung basierend auf 12 zu berechnen. Dann haben Sie Ihre Scorecard, Ihr vergleichbares Übergangsmetall, Ihr Buch YOU Metall den Liquidationswert, diskontierten Cashflow für Chicago-Methode und Risikokapitalmethode. Also haben Sie all diese vielleicht 10 verschiedene Arten von Bewertungsmethode, die ich von all diesen Angel Investor, Venture Capital Käfer und sogar Accelerator verwendet habe , um die Variation Ihres Startups zu berechnen. Oder sagen wir eine Idee oder ein Revenue Start-up oder ein Boss Revenue Stato, abhängig von der verschiedenen Phase Ihres Unternehmens. So verwenden sie in verschiedenen Phasen verschiedene Methoden, um die Bewertung Ihres Startups oder Unternehmens zu berechnen. 37. Startup Taxonomie: Bevor Sie direkt in das komplexe Thema springen, lassen Sie uns schnell ein Schlagwort abdecken, das Sie nach unten sehen werden, wenn Sie einen Blog-Artikel lesen, oder wenn Sie mit einem Investor oder einem Gründer sprechen, oder wenn Sie Lesen Sie jede Form von Magazin, wenn Sie einen Blog-Artikel lesen oder vielleicht mit einem VC oder Engel sprechen, werden Sie diese komplexen Terminologien wie einzigartig auf DACA gegangen zu hören. Lasst uns diese Tiernamen schnell verstehen, die all diese Leute als Metapher verwenden, um die Fülle von Startups zu beschreiben. Fangen wir also schnell mit Bonnie an. Nicht nur sind all jene Startup, die eine Bewertung von $10 Millionen haben, dann haben Sie ST Tür. All diese Startup, die eine Bewertung von $100 Millionen haben, dann haben Sie Ihre einzigartige auf offensichtlich Einhörner Startup haben die Bewertung von mehr als $1 Milliarde. Dies ist einer der am häufigsten verwendeten, sind am häufigsten Schlüsselwort auf unendlich. Dann hast du Becker weg. Also alle guten Startup, die eine Bewertung von mehr als $10 Milliarden haben, dann haben Sie Ihre gehackt auf mit einer Bewertung von mehr als $100 Milliarden. Dies sind also alle auf Bewertung basierende Taxonomie, die sehr oft im Internet verwendet wird. Jetzt kritisieren wir unsere auf Kapitaleffizienz basierende Taxonomie. Wenn VC also in ein Unternehmen investiert, suchen sie normalerweise nach all diesen verschiedenen Typen. Tsunami, damit sie in fünf bis zehn Jahren eine gewisse Rendite erwarten können . Und deshalb werden sie all diese komplexen Terminologien haben. Also vor allem, sie haben Drachen. Dragon ist ein Startup, das eine einzigartige auf ist, und sie sind gute Rückkehr zu all diesen Engeln und VC gegeben. Also, das ist Drache. Dragon in der Regel übertreffen alle der Index im aktuellen Portfolio. Nehmen wir also an, ein VC investierte in dann verschiedene Unternehmen oder im Jahr 2021 und eines ihrer Unternehmen ist im Vergleich zu allen Unternehmen wirklich erfolgreich im Jahr 2025. Nun, da eine Firma Drachen ist, dann haben Sie Firmen wie Pegasus. Pegasus ist unser Startup, das alle Ihre Benchmark übertroffen hat. So Unternehmen wie WhatsApp, Whatsapp geben mehr als 100 zusätzliche Rendite an ihren Investor. Lexical whack bei Purdue auf WhatsApp wurde von Facebook für $20 Milliarden erworben. Also, was ist es wie Unternehmen oder Pegasus, die alles übertreffen, was Sie rangiert haben. Stellen Sie sich vor, für diese spezielle Firma, dann haben Sie Deborah. Deborah ist ein nachhaltiges, kapitalfähiges, effizientes und profitables Unternehmen. Also, wenn Sie investiert haben oder wenn VC in der Firma, die bekommen sie anständige Menge an Fricton oder eine mittelmäßige Art von Erfolg, das ist allgemein. Dann haben Sie Nashörner, die in der Branche oder in einem bestimmten Segment wirklich prominent sind. Also, wenn VC, Investor in einem Unternehmen, das wirklich authentisch dominant ist oder dominiert eine bestimmte Auszeichnung legal, das ist das perfekte Beispiel für Nashorn. Dann haben Sie auch Gazelle. Nun, wenn ein VC-Investor in einem Unternehmen, das extreme Konkurrenz in der Branche hat und irgendwie sie in der Lage sind, Frosch zu springen oder gezogen Punktezahlen schnell zwischen anderen Konkurrenten. Nun, das ist die Zeitschrift. Und dann haben Sie Bulk-Roche jetzt Kakerlaken ein DOM, das von Paul Graham geprägt wurde. 38. Startup die: Lassen Sie uns nun schnell die verschiedenen Arten der Bewertungsmethode verstehen. All diese VCs und Engel haben vier Stopps. Nun, offensichtlich, wenn Sie ein Startup-Gründer sind, müssen Sie sich nicht in ihre Schuhe setzen. Sie müssen die grundlegenden Grundlagen all dieser Bewertungsmethode verstehen. Sagen Sie, dass Sie Ihr Team aufbauen können, bauen Sie Ihr Startup basierend auf dieser Bewertungsmethode. Von diesen gibt es kein hartes und Fastfood für die Bewertung. Denken Sie daran, unter Verwendung des Betrachters, wenn ein Investor das Gefühl, dass Ihr Startup haben einige einzigartige Sauce oder einen einzigartigen Wert auf die, kann immer mit der höheren Bewertung investieren. Aber ich bin immer noch ein paar Bewertungsthema abdecken, sah, dass Sie ein faires Verständnis darüber haben, wie genau diese VC Ihr Unternehmen schätzen. Evaluierung ist also der Prozess der Berechnung des Wertes eines Startups oder eines Unternehmens. Und für die Bewertung haben Sie so viele verschiedene Arten von Bewertungsmethode von Bulk ist Methode zwei, vergleichbare Transaktionsmetall Scorecard Bewertungsmethode 2 geht auf doppelte Ansatz, Risikofaktorsummierung, diskontierten Cashflow, Venture-Capital-Methode und Buchwert-Methode zur Berechnung der Startup-Bewertung. Vc haben in der Regel zwei verschiedene Kategorien, die schnelle, Züchter und Bewertung. Also, wenn Ihr Startup nur eine Idee hat oder Sie ein Produkt haben, aber keine Form von Einnahmen haben, dann sind sie in der Regel die Bewertung Ihres Unternehmens mit dieser Art von Pre-Revenue Bewertungsmethode, wie Ihre Scorecard, Risikofaktor des Arbeiters, und für Chicago. Aber auf der anderen Seite, wenn Ihr Startup eine Form von Einnahmen hat, können sie immer diese Risikokapital- und Umsatzmultiplikatormethode verwenden. Lassen Sie uns nun kurz unsere Reise etwas hübscher und neue Bewertungstechnik starten, die VC Wildbelly Bewertung Ihres Stoppers geht . Und es gibt ein paar Dinge, die Sie im Auge behalten müssen bevor Sie mit der Berechnung der Bewertung Ihres Unternehmens begonnen haben. Offensichtlich müssen Sie zunächst eine Bilanz für Ihr Unternehmen erstellen. Offensichtlich, welche Art von Einnahmen, welche Art von Zahlen, welche Art von Ausgaben wir jetzt tun, sah, dass all diese VC Ihre Bilanz lesen können. Und basierend auf dieser Bilanz können sie einige Bewertungstechniken herausfinden. Wenn Sie ein Startup von Grund auf neu aufbauen, haben wir keine Einnahmen, keine Kalkulationsstelle. Sie haben nur eine Idee oder vielleicht müssen Sie dann verschiedene Arten von Datenbanken erkunden , um all diese Engel Investor zu finden. Sie haben also Plattformen wie Ihre Angellist, CrunchBase. Sie können die Daten von all diesen VC und Angel aus beiden der Staat entsteht bekommen. Dann offensichtlich, wenn Sie einige Bewertungsinvestitionen an Ort und Stelle haben, um das Investitionsszenario und Verwässerung zu berechnen. Und die Mehrheit der Menschen, die dieses Video sehen, ich denke, Sie suchen nach einem Engel Investition von 25, $1000,2, $100.000. Und all diese Angel Investor haben in der Regel ein Portfolio von rund 10 bis 20 Unternehmen. Und die Bewertung all dieser Freiheit und des neuen Startups, die diese Angel Investor investieren, ist irgendwo etwa $1 Million gegenüber diesen Angel Investor investieren in der Regel zehn bis 30 Prozent Eigenkapital in das Unternehmen und die Ausfallrate beträgt rund 80 Prozent, was bedeutet, dass die verbleibenden 20 Prozent Startup von diesen 20 Prozent erfolgreichen Startup, 50 Prozent Startup geben diese Angel Investor Irgendwo um eine X.25 sicher, während die verbleibenden 5% Startup gab rund 20 An 30 zusätzliches Add-on zu diesen Motor Investor. Das bedeutet, dass dieser Angel Investor einen ROI von rund x, 220 x und fünf bis 10 Jahren erwarten kann . Das ist das grundlegende Startup-Investitionsszenario. Und die Mehrheit der Leute, die sich dieses Video ansehen, suche ich. 39. Berkus für die Eintritts-: Hallo alle, Mein Name ist NumPy, aber in diesem Video werden wir über Burger Methode sprechen um die Bewertung der Pre-Revenue Startup zu erstellen. So wurde es von Risikokapitalisten, Tagesarbeitern, geschaffen. Und die Hauptidee ist, fünf wichtigen Erfolgsmetriken einen Dollarbetrag zuzuweisen , die es im frühen Startup gibt. Das sind also diese fünf, die Erfolgsmetriken. Also, wenn Ihr Startup eine gute Idee hat, dann werden sie einen Wert von $0 bis $500.000 zuweisen. Wenn Sie ein Startup sind, haben auch eine richtige Ernährung und dann werden sie auch einen Wert von 0 bis 500.000$ zuweisen. Gleiches mit Qualitätsmanagement-Team, strategische Beziehung, und laut oder Umsatz oder Umsatz. Also, wenn Sie ein Startup sind, haben alle diese Fünf-Faktor, sie werden einen Betrag oder einen Dollarwert im Bereich von $0 bis $500.000 zuweisen, und dann summieren sie es und dann können Sie auf die Bewertung Ihres Unternehmens klicken. Nehmen wir an, Sie haben eine erstaunliche Idee. So offensichtlich können sie 500000-Dollar-Wert zu Ihrer Startup-Idee zuweisen. Nehmen wir an, Sie haben keinen Prototyp, sie können Ihnen $0 hier geben. Wenn Sie dann ein gutes Qualitätsmanagement-Team haben, nehmen wir an, Sie haben nur zwei Personen. Denken Sie daran, dass wir es haben, wir bekommen Strategie, hacker, externe Hacker. Sagen wir mal, Sie haben nur zwei Leute. Also werden sie, sagen wir, dreihundertundzehnhundert Dollar-Wert zuweisen . Und wenn die Summe es zusammenfassen, werden sie eine gewisse Summe haben, die Ihre Bewertung ist. Lassen Sie uns jetzt schnell Burgermethode mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Alle diese fünf Erfolgsmetriken haben also einen Bereich von 0 bis 500 Tausend US-Dollar. Und Anleger können alle unter ihnen geben nicht auf der Art von Alle Taten Erfolgsmetriken basieren, in welchem Stadium Sie sind oder wie viel Wert oder Dollarbetrag sie zuweisen sollten, um Erfolgsmetriken in Ihrem Startup zu essen. Nehmen wir an, diese.tab haben eine anständige Idee. So haben Industrie einen Wert von 275 $1 Tausend auf diese Erfolgsmetriken von 200 bis 500, $1000 zugewiesen . Dann haben sie auch eine Art Prototyp. So Investor haben $1000 Wert zugewiesen, aber diese Erfolgsmetriken, und sie haben auch ein Qualitätsmanagement-Team. Sie haben irgendeine Form von strategischer Beziehung. Deshalb haben sie ein Sprichwort weniger Wert. Sie haben nicht viel von Produktausführung oder Cs, aber sie alle haben zu Maßnahmen geführt. Und das ist, wo Investor Ansicht von ihnen $75.000. Nun, wenn Sie es zusammenfassen, haben Sie $1,1 Millionen, $1,15 Millionen als die Bewertung Ihres Unternehmens. Das ist die grundlegende Ideologie hinter Burgermethode, bei der Sie alle diese fünf wichtigsten Erfolgsmetriken haben werden , wenn Ihr Startup keinen Umsatz hat, und dieser Investor wird unseren Dollarbetrag all diesen fünf Schlüsselerfolgen zuweisen -Metriken. Und dann werden sie es zusammenfassen und dann werden sie die Bewertung Ihres Unternehmens berechnen. Das ist die grundlegende Ideologie hinter der Burgermethode. 40. Risk: So hallo alle. Lassen Sie uns nun kurz einen Blick auf diese Risikofaktorsummationsmethode werfen, um die Bewertung Ihres Startups zu berechnen. Dies ist also die etwas beteiligtere Version der Worker-Methode , bei der sie bereits eine Bewertung für Ihr Unternehmen vergessen haben. Und basierend auf diesen Standardbewertung dachte, dass sie haben, werden sie entweder die Bewertung Ihres Startups erhöhen oder die Bewertung Ihres Unternehmens verringern. Nehmen wir an, sie haben den Bayes-Faktor als $1,5 Millionen für Ihr Unternehmen entschieden. Und jetzt werden sie all diese Anfangsfaktor nehmen, all den Risikofaktor, und dann werden sie diese jeweils hinzufügen und subtrahieren. Nehmen wir an, Sie haben erstaunliche Management-Team, was bedeutet, dass das Risiko weniger ist und sie $500.000 zur Bewertung Ihres Unternehmens hinzufügen können. Also von $1,5 Millionen, jetzt ist die Bewertung Ihres Unternehmens auf $2 Millionen. Jetzt werden sie auf die Phase Ihres Unternehmens schauen. So sind Sie Art von Modus ODS gut, und Sie sind nicht mit so viel Menge an Umsatz als auch. Also ist es normal. So subtrahieren oder fügen sie nichts zu diesem Teil hinzu. In Bezug auf die Gesetzgebung und Partikelrisiken, Es ist auch normal, dass Sie in einer stabilen Wirtschaft oder instabilen Land sind. Dann Fertigungsliste diese und Sie sind nicht auf die Herstellung der Schwerindustrie oder ein Unternehmen. Deshalb ist es kein großes Risiko für sie. Vertriebs- und Herstellungsrisiken, nicht ein großes B. Sie nicht einmal subtrahieren oder hinzufügen etwas. Finanzierung des Kapitalrisikos normal als nicht Hinzufügen und Subtrahieren von Wettbewerbsrisiken. Also sind Sie in einer Branche, die sehr hohe Konkurrenz haben, und deshalb werden sie $500.000 subtrahieren. Jetzt sind Sie auf die gleiche Zahl zurückgekommen, die $1,5 Millionen ist. Technologie-Risiken. Es ist niedrig, aber es ist immer noch da. Also sie addieren 250 Tausend Dollar, das ist $1.75 Millionen Prozessrisiko sehr normal auf, so dass wir 500000 Dollar Tsunami oder Abwertung von Coupon 25 $1 Million internationales Risiko hinzufügen , es ist nicht da. Dann fügen Sie es entweder hinzu oder subtrahieren Sie eine beliebige Zahl davon, dann haben sie das Reputationsrisiko. Irgendwie, wenn Sie beginnen, in der Zukunft zu scheitern, dass es auch als Reputationsrisiko bekannt. So haben sie keine Reputationsrisiko ist sehr gering. Sie fügen zusätzliche $500.000 hinzu. Also, wenn du mich überquerst, sieh dir mal an. Bewertung dieser magischen Box, die da war, beträgt jetzt 2,75 Millionen Dollar. Das ist also die Methode der Risikofaktorsummierung, bei der diese Arten von Risiken entweder addiert und subtrahiert werden . Wir haben diesen Risiken einen Wert zugewiesen und sie möchten diesen spezifischen Betrag hinzufügen oder subtrahieren. Das ist die Risikofaktorsummationsmethode, um die Bewertung Ihres Unternehmens zu berechnen. 41. Scorecard: Also hier alle. Lassen Sie uns jetzt schnell verstehen Scorecard Bewertungsmethode für Freiheit und Neustart. Denken Sie daran, wir sprechen über vorgegebene neue Startup. Du hattest ab sofort keine Einnahmen. Und deshalb verwenden wir all diese Bewertungstechniken. Jetzt in Scorecard-Variation oder Technik vergleichen wir normalerweise Ihr Unternehmen, das wir bereits finanziert hatten. Lassen Sie uns dies mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, Sie haben all diese Vergleichsfaktoren in der Scorecard-Bewertungsmethode. Und diese Vergleichsfaktoren haben einen Bereich, so genannte der Beitragsprozentsatz, was bedeutet, Stärke des unternehmerischen Teams ist der wichtigste Faktor, weil es den höchsten Anteil Anteil hat. Größe der Chancen auch sehr wichtig, und dies ist auch ein sehr wichtiger Faktor mit dem Beitragsprozentsatz von 25 Prozent in der zweiten Spalte des Zielunternehmens, 100 Prozent bedeutet, dass Sie durchschnittliche Art der Leistung haben. Also, wenn Sie durchschnittliche Entwickler, durchschnittliche Management-Team, Durchschnitt der Mitarbeiter, werden Sie 100 Prozent haben. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie erstaunliche Entwickler haben, erstaunliche Management ist erstaunliche Sachen, Sie können 150 als die Zielfirma Prozentsatz. Jetzt müssen Sie den Bereich nach Zielfirma multiplizieren und dann haben Sie Faktor. Und wenn Sie all diese Faktoren kombinieren, werden Sie eine Summe haben. Und wenn die Summe mehr als 100% ist, erhalten Sie eine bessere Bewertung oder Investor bei der Finanzierung Ihres Unternehmens. Lassen Sie uns das jetzt mit Hilfe dieses Beispiels schnell verstehen. Nehmen wir an, Sie haben ein erstaunliches Team von unternehmerischen Teammitgliedern. Deshalb haben Sie 125 Prozent. Der Beitrag beträgt 30 Prozent. Sie werden Code Personen multiplizieren, die mit 125 Prozent gesendet wurden. Sie werden viel haben, 7,50% oder 0,37%. Größe der Gelegenheit ist auch sehr groß. Es ist ein futuristisches Produkt. Deshalb multiplizieren Sie 25 Prozent mit 150 Prozent und Sie werden 0,37 oder 37% haben. Wenn Sie zum Beispiel 150 Prozent als Zielunternehmenswert haben, haben Sie vollständig ausgebildete Mitarbeiter für Latrinen-Mitarbeiter, die Menschen vermarkten. Sie werden also mit 150 multiplizieren, um eine Punktzahl von 0,45 zu erhalten. Lassen Sie uns das jetzt schnell mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, Sie sind ein erstaunlicher Gründer. Sie haben eine gute Erfahrung in der Branche. Sie haben auch einen erstaunlichen Entwickler und Sie haben auch ein gutes Team von Mitarbeitern. Und deshalb haben sie eine Punktzahl von 125 Prozent zugewiesen. Und die Debatte über diese Punktzahl beträgt 30 Prozent, also werden sie Cody mit 1,25 multiplizieren. Sie werden eine Punktzahl von 37 Prozent haben. In Bezug auf Marketing und Vertrieb haben Sie ein anständiges Team. Sie haben kein erstaunliches Marketing- und Vertriebsteam in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Startup. So werden sie 20 Prozent multiplizieren, was der Beitrag von Marketing und Vertrieb mit einem ist und Sie werden 20 Prozent haben, dann haben Sie eine anständige Art von Produkt und Technologie. So lesen sie multiplizieren 25, die von Produkttechnologie oder die Größe der Gelegenheit um eins ist, weil es ein 100 Prozent ist, werden Sie 25 Prozent haben. In Bezug auf den Wettbewerb, Sie haben ein wenig mehr Wettbewerb, so dass Ihr Einkommen unter dem Durchschnitt. So werden sie 25 Prozent mit 0,9 multiplizieren und Sie werden 22% haben. Wenn Sie alle diese Erfolgsmetriken kombinieren, die in der Scorecard-Auswertung vorhanden sind, haben Sie 10, 5%. Nun, wenn dieser Prozentsatz mehr als 100 Prozent ist, in denen diese Anleger sind, werden sie in Ihr Unternehmen investieren. Nun, verschiedene Anleger haben eine andere Scorecard. Einige Anleger haben nur vier oder fünf Metriken und ihre Scorecard, weshalb andere Anleger 7810 Metriken in ihrer Scorecard haben können. Sie vergleichen im Wesentlichen Ihr Unternehmen mit dem bestehenden Unternehmen. Darauf basiert, werden sie einen bestimmten Wert zuweisen. Sie multiplizieren die Rate dieser Erfolgsmetriken mit diesem Wert. Dort berechnen wir den Faktor und dann werden sie all diese Faktoren kombinieren und entscheiden, ob sie in Ihr Unternehmen investieren wollen oder nicht. Das ist das grundlegende Wertversprechen der Scorecard-Bewertungsmethode, die für das Startup der Bewertung vor dem Umsatz verwendet wird. 42. Vergleichbare transaction: Hey, alle. Lassen Sie uns nun schnell einen Blick auf die vergleichbare Transaktionsmethode werfen, die vom Investor verwendet wird , wenn Ihr Startup eine Form von Umsatz oder Traktion oder Kundenbasis hat. Bei dieser Methode werden diese Vc Ihr Startup mit einem Unternehmen vergleichen , das bereits in der Branche oder auf dem Markt vorhanden ist. Lassen Sie uns dies mit Hilfe eines Beispiels verstehen. So zum Beispiel, stellen Sie sich vor, dass schnell von Fiktion und Versand Startup wurde für $24 Millionen erworben. Es wurde verdrahtet und Website mit 700 Tausend Benutzern. Das gibt Ihnen ungefähr 24 oder Dollar pro Benutzer. Denn wenn Sie 700 Tausend Benutzer durch 24 Millionen teilen, werden Sie 24 Dollar haben, aber Benutzer, sagen wir unsere Lieferung Startup, wie ein großer 100 Benutzer, die uns eine Bewertung von $4 Millionen gibt. Das bedeutet, dass wir unsere Anzahl der Benutzer mit ihrer Anzahl von Benutzern vergleichen. Also, wenn sie 700 Tausend Benutzer haben, wurden sie von 24 Millionen von einem anderen Unternehmen erworben. Und wenn wir 120 Tausend Benutzer haben, werden wir eine Bewertung von $40 Millionen haben. In vergleichbarer Transaktionsmethode vergleichen Sie also Ihre eigene Box mit der Box eines anderen. Also lassen Sie uns sagen, wenn diese Leute haben 100 Tausend Benutzer und Sie 1000 Benutzer, wenn ihre Bewertung ist ein $100 Millionen auf Ihre Bewertung wird $50 Millionen. Das ist der Grundsatz hinter einer vergleichbaren Transaktionsmethode. Jetzt abgesehen davon, nur die Anzahl der Benutzer oder die aktive Anzahl der Benutzer zu vergleichen , um die Bewertung eines Unternehmens, dass andere Erfolg zu berechnen. Ful-Metriken oder so genannte Indikator oder gute Proxy, die diese Anleger immer suchen. Also sagen wir, wenn Sie ein SAS Unternehmen sind, suchen sie nach monatlichen wiederkehrenden Einnahmen, AKA und wir werden rechnen, dass ich wusste. Und dann suchen sie auch, sagen wir, Sie sind ein Einzelhandelsunternehmen. Sie suchen nach Steckdose, wie viele Steckdosen Sie haben. Nehmen wir an, wenn Sie ein Medizintechnik-Biotech-Unternehmen sind, suchen sie auch, wie viele Patente Sie in Ordnung haben , wenn Sie ein Messenger oder eine Social-Media-App sind, sie suchen nach DAU MAU oder WU. So täglich aktiver Benutzer, monatlich aktiver Benutzer oder VV aktiver Benutzer und auch der Kern, dies sind Indikator, der als guter Proxy fungiert. Also ja, ich meine, in vergleichbarer Transaktionssache werden sie Ihre Schachtel, Ihre einzigartige oder magische Schachtel, mit der Kiste eines anderen vergleichen Ihre einzigartige oder magische Schachtel, . Und dann werden sie die Bewertung Ihres Unternehmens berechnen. 43. Erste Schilderung, die: So hallo alle. Lassen Sie uns nun schnell verstehen Foster Chicago-Methode, um die Bewertung Ihres Unternehmens basierend auf drei verschiedenen Szenarien zu berechnen. Nun stellen wir uns vor, was ist, wenn Sie eine Box gestoppt haben oder diese kleine magische Box eine kleine Chance hat, eine sehr riesige Firma zu werden. Aber wie genau werden Sie dieses Potenzial einschätzen? Nun, das ist der Grund, warum all diese Investor diese Fosters Chicago-Methode haben, wo wir drei verschiedene Szenarien haben, und sie werden eine Wahrscheinlichkeit zu diesen beiden verschiedenen Szenarien zuweisen. Nehmen wir an, Ihr Startup, die eine Bewertung von 81, $1 Million haben. Dieses Startup kann drei verschiedene Chancen haben, mittelmäßige Unternehmen zu werden, ein schlechtes Unternehmen, oder ein erstaunliches, was für ein riesiges Unternehmen. Nehmen wir an, Sie haben Chancen gepostet, ein $300-Millionen-Unternehmen zu werden. Von einem gegebenen $1 Million Unternehmen, haben Sie 70 Prozent Chancen ein 70 $1 Million Unternehmen von einem D1 wird niedriger Unternehmen sein, was eine Abschreibung ist. Und Sie haben auch eine Form von Chancen, 20 Prozent Wahrscheinlichkeit, ein 10, 1 Million Dollar Unternehmen zu werden. So haben diese Investor drei verschiedene Szenarien und die Wahrscheinlichkeit basierend auf Ihrer aktuellen Bewertung Ihres Unternehmens zugeordnet drei verschiedene Szenarien und . Also in quasi Regierung, haben Sie drei verschiedene Szenarien. Das Worst-Case-Szenario, wenn die Bewertung Ihres Unternehmens von 81 Millionen auf 10 Millionen sinkt, ein normales Szenario, wenn die Bewertung Ihres Unternehmens gleich bleibt oder es wird um eine rote sinken. Oder das Best-Case-Szenario, wenn die Bewertung Ihres Unternehmens wird um drei x vier x zehn x je nach Szenario erhöht. Dies ist also die grundlegende Übersicht über First Chicago. Offensichtlich gibt es noch viel mehr, was hinter der Berechnung dieser Wahrscheinlichkeit steckt. Offensichtlich können Sie sich den Verkaufsmuskel, Start-up, haben die Art von Produkt, sehr neue Technologie Markt Wettbewerb. Sie können all diese kleinen, kleinen Mikrofaktoren betrachten , aber wir werden das nicht tief graben und verstehen. Dies ist der Grundsatz all dieser Bewertungstechnik. Denken Sie daran, dass Sie als Startup-Gründer nicht verstehen müssen, was hinter dieser Bewertungstechnik steckt. Aber auf der anderen Seite müssen Sie ein grundlegendes Verständnis dafür haben, wie diese Kot im Grunde Ihr Startup analysieren. Denn wenn Sie alle diese Erfolgsmetriken verstehen, können Sie mit der Arbeit an diesen Erfolgsmetriken beginnen. Nehmen wir an, Sie haben nicht drei Personen in Ihrem Team. Du gehst allein in deinem Startup. Dann werden wir nach anderen Teammitgliedern oder anderen Personen suchen, die eine Art Expertise in der gleichen Domäne haben , so dass Sie das Produkt schneller erstellen können, Sie können es schneller versenden. Sie haben eine gewisse Menge an Umsatz oder Umsatz an Ort und Stelle. Und dann, wenn Sie sich an den Investor wenden, können Sie ihnen einen starken Strahl zeigen. Und sagen wir, wenn Sie keinen MVP an Ort und Stelle haben, nur eine Idee, dann können Sie einen MVP bauen. Sie können das Produkt auch bereitstellen. Sie können einen gewissen Umsatz erzielen, nur um den Anlegern zu zeigen , dass wir Ihre Erfolgsmetriken, die Sie mit haben, mit Ihnen erfüllen.