So wird man Designer:in für Hochzeitspapeterie: Teil I

1. Das Vorwort: Hi, Leute. Ich bin Hope Johnson, ein Schreibwarendesigner und Illustrator aus einer kleinen Stadt in Louisiana. In dieser Skill-Share-Klasse lernen wir die Kunst und das Geschäft, ein Hochzeits-Schreibwaren-Designer zu werden. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie Ihren Kern entdecken, Ihren idealen Kunden definieren und Ihre Inspirationsquellen finden können. Dann tauchen wir ein in die unheimliche Preisgestaltung für stationäre, definieren, was Sie berechnen und vermarkten Ihre beste Arbeit. Am Ende dieses Kurses wissen Sie genau, wie Ihr Unternehmen aussehen soll, von der Arbeit, die Sie erstellen möchten , bis zum Geschäftsmodell, aus dem Sie erstellt haben . 2. Übersicht und Geschichte: Willkommen beim Werden ein Hochzeits-Schreibwaren-Designer-Kurs. Mein Name ist Hope Johnson und ich bin super aufgeregt. Teoh, grab dich mit dir zusammen und lehre dir alles, was ich in meinen fünf oder sechs Jahren gelernt habe. Dieser Kurs ist ein Geschlechtsverkehr, aber er ist super tief und super detailliert, und wir werden über viele verschiedene Themen sprechen. Wir gehen, Teoh. Definieren Sie Ihren Kern und Ihre Marke. Wir gehen, Teoh, bauen Ihr Geschäft auf einem soliden Fundament auf. Wir werden die verschiedenen Geschäftsmodelle besprechen, in denen Sie Ihr Unternehmen verankern können, sowie die Preisgestaltung Ihrer Arbeit. Und dann werden wir darüber reden, wie Sie Ihre Arbeit tatsächlich an Ihren idealen Kunden vermarkten können. Also bin ich super aufgeregt. Teoh, fangen Sie an. Wenn wir anfangen, werden wir alles über Ihre Markenidentität erfahren. Und das ist genau das, was dich dazu macht, dass niemand sonst sonst noch replizieren kann. Wir werden über deine ideale Klientin reden, und wir werden sie definieren und darüber reden, wie man direkt mit ihr spricht. Und dann werden wir mehr von der geschäftlichen Seite der Dinge übergehen. Wir reden über die verschiedenen Geschäftsmodelle und welche? Oder vielleicht eine Kombination aus verschiedenen Geschäftsmodellen, die am besten zu Ihrem Leben und Ihrer Zeit passen . Und wir werden irgendwie mit der Preisgestaltung und Vermarktung Ihrer Arbeit ein wenig über mich und meine Geschichte für diejenigen, die hier sind. Irgendwo um 1995 erhielt ich ein Programm namens Print Shop Deluxe. Dies war ein Programm, wo man Grußkarten aus doppelt gefalteten Briefbögen Papier oder Banner oder alle Arten von großen stationären Dingen machen konnte. Schneller Vorlauf. Ein paar Jahrzehnte konzentrierte ich meine College-Tage auf verschiedene Drucktechniken. Ich war ein Fine Arts Major und verliebte mich in verschiedene Prozessdrucke wie Suppentieb oder Lithographie und natürlich auch Buchdruck. Ähm, nach meinem Abschluss im Jahr 2011 biete ich auf eine Tisch-Briefpresse auf eBay und schließlich eine Full-Size-Presse ein paar Jahre später, auch bei eBay, beide habe ich noch. Im Moment sitzen sie beide direkt neben mir. Eigentlich, als ich das aufnehme, habe ich 2012 offiziell mein Geschäft ins Leben gerufen und hauptsächlich benutzerdefinierte Arbeiten im Hochzeitsbereich gemacht. Ähm, und im Jahr 2017 entwerfen und startete ich eine Hochzeits-Briefpapier-Kollektion mehr eine Produktseite mein Geschäft neben meiner benutzerdefinierten Arbeit. Und dann, Anfang 2018 startete ich einen Hochzeitsplaner namens The Wedding Guide. Es war eine verrückte, schöne Reise. Ähm, und ich bin nur super aufgeregt. Teoh zeig dir einfach und erzähle dir all die Dinge, die ich auf dem Weg gelernt habe und vor allem die Dinge, die ich wünschte, ich hätte schon früh ein paar schnelle Dinge gewusst. Ich will rüber gehen. Betrachten Sie das als Hauswirtschaft. Alles, was ich Ihnen beibringen werde, ist Dinge, die ich in der Zeit des Schleppnetzes oder von anderen Branchenführern gelernt habe . Und ich hoffe, dass Sie alle oder ein wenig oder Teile dieser Informationen nehmen und sie auf das anwenden können, was am besten für Sie funktioniert. Also einige der Taktiken und Methoden, die ich verwende, sind sicher, würden für mich funktionieren. Aber ich hoffe, dass, egal wie viel Sie aus diesem Kurs nehmen, dass es Resonanz und es nur bekommt, Sie sind super aufgeregt, Ihr aktuelles Schreibwaren-Design-Geschäft zu starten oder zu wachsen 3. Markenidentität: für diese Lektion. Wir werden über Markenidentität sprechen und was das für Sie bedeutet, während Sie Ihr aktuelles Hochzeits-Schreibwaren-Geschäft aufbauen oder sogar wachsen. Ihre Markenidentität repräsentiert alle beweglichen Teile, die Sie und jede Marke dazu bringen, eine Identität zu haben, und wir werden mit gutem Beispiel entdecken, was das für Sie ist. Ich habe für euch einen Download erstellt, den ihr Links in den Kursnotizen findet. Aber wenn Sie keine Zeit hatten, das herunterzuladen, keine Sorge. Alles was du wirklich brauchst, ist ein Notizbuch, etwas Motivation und vielleicht etwas Koffein, denn wir werden ziemlich tief graben und etwas Seele suchen. Also freu dich auf. Ihre Markenidentität sollte ein paar Fragen beantworten. Wofür stehst du denn? Dies vermittelt eine Überschneidung sowohl Ihrer geschäftlichen als auch Ihrer persönlichen Mission. Das sollte der gesamte Zweck und die Botschaft hinter jeder Arbeit sein, die du für mich erstellst. Ich glaube, ich glaube an die Heiligkeit der Ehe, dass die Hochzeit eine Feier ist, die es verdient, gefeiert zu werden. Ich glaube an absichtliche Entscheidungen sowohl groß als auch klein und investieren, und wenn uns diese Geschichte erzählen, und das ist eine Haltung, die ich mit Hochzeitsbriefpapier für einen Kunden oder Kommissionierung einer neuen Bettdecke für das Bett meines Kindes, muss ich haben, wie ein warum geantwortet, bevor eine Entscheidung getroffen wird. Egal, egal, was das ist, ob es in meinem Geschäft oder in meinen persönlichen Entscheidungen ist, diese Identität wird Ihnen helfen, das zu finden, wofür Sie stehen. Die nächste Frage, die Sie sich stellen möchten, ist Was ist mein Kern? Ihre Kernwerte können sich auch überschneiden, wofür Sie stehen oder unterstützen, was Sie in einem Unternehmen für wichtig halten. Ähm, ich schätze Beziehungen zwischen meinen Klienten und mir. Ich schätze wahre Absicht für die Arbeit, die mir anvertraut wurde, und behandle jeden Kunden und jeden Job als Gelegenheit, jemandem Geschichte zu erzählen. Das war ein Geschenk, für das ich empfinde. Das ist also super wichtig für mich in meinem Geschäft und damit meine Kunden das Gefühl haben. Ähm, die nächste Frage ist, was ist meine Stimme? Wie Sie mit Ihrem Publikum sprechen, ist genauso wichtig wie jedes andere. Sonst irgendetwas. Bist du ein beredter Sprecher oder bist du witziger? Und schwingt diese Stimme mit, denke ich, die fünf, die Sie für Ihr Publikum schaffen wollen. Sprechen Sie als Experte auf Ihrem Gebiet oder auf dem gleichen Niveau wie Ihre potenziellen Kunden ? Es gibt keine richtige oder falsche Antwort per se, aber Sie möchten anerkennen, wie und was am wichtigsten ist, warum Sie so sprechen, wie Sie es tun und wissen, dass Ihr Publikum entscheidend dafür ist. Also, was ist meine Marke? Das ist die nächste Frage. Ihr Branding ist sowohl die physische, emotionale und ästhetische Darstellung Ihres Unternehmens. Selbstverständlich haben Sie Selbstverständlich Ihr Logo und Ihre Markenfarben sowie Ihr Gesamtbild nur Ihren gesamten Look and Feel, zusammen mit der Stimme und dem Kern Ihres Unternehmens. All dies zusammen verpackt wird Ihre Marke repräsentieren. Und schließlich, was sind Ihre Ziele? Ihre Ziele und Ihr Wachstum haben viel mit Ihrer Marke zu tun. Ist noch irgendetwas? Das sind die Gründe, warum du tust, was du tust. Dies sind die Gründe, warum Sie diesen kreativen Unternehmer gewählt haben, waren das Leben. Dies ist deine Berufung oder deine Leidenschaft und die Geschichte, die dir folgen wird, für dich , die vielleicht deinen 9 zu 5 Job beenden und dies zu einem Vollzeit-Gig machen wird. Oder vielleicht ist es ein Ziel, die Unterstützung Zeit Job zu machen, weil Ihr Aufenthalt zu Hause Mama, all diese Dinge machen Ihre Marke Identität. Und wenn die meisten Leute an Marken denken, denken sie mehr Oberflächenniveau, das Aussehen und die Haptik. Thea Ästhetik das Logo, und es ist absolut all diese Dinge. Aber es ist so viel mehr, und wir werden darüber reden, dass es weitergeht. Wir schauen uns ein paar Marken an und teilen sie auf und wie Sie das in Ihre eigene Marke übersetzen können . Schauen wir uns Gap an, und das mag wie ein Basar erscheinen. Vergleichen Sie einen Samba, um bei mir zu bleiben. So hat Gap einen sehr klassischen und Taylor Blick auf ihre Kleidung und nur ihre gesamte asketische. Die meisten ihrer Stücke gelten als die Grundlagen rechts. Es ist klare Linien und super zeitlos. Und einer meiner Lieblingsgeschäfte, lese ich dir ihr Leitbild vor. Sauber und zuversichtlich, komfortabel und zugänglich, klassische und moderne Kunstkollektionen sind eine moderne Interpretation unserer Denham-Wurzeln und Signature-Stücke, die ein stabiler für jede Garderobe Lücke sind, umarmt eine jugendliche ansteckende Geist und die Freiheit, individuellen Stil auszudrücken Okay, so ist dies ein großartiges Beispiel für eine Marke, die Sie wahrscheinlich leicht erkennen oder könnte jemand zum Einkaufen hier und für Inspiration allein anstecken , wenn ich an einen stationären Stil denken würde koordinieren mit Lücken Marke. Es wäre, als hätte die Hochzeits-Schreibwaren-Linie einen Artefakt-Aufstand gefunden, etwas in dieser Richtung. Es ist sehr sauber geschnitten und minimal in der Natur, und die meisten Menschen können es sich nicht leisten. Lassen Sie uns jetzt verschieben und schauen Sie sich Anthropologie als Leitbild an. Unser Kunde ist eine kreativ gesinnte Frau, die wie sie selbst aussehen will, nicht die Massen. Sie hat ein Gefühl des Abenteuers darüber, was sie trägt. Obwohl Mode für sie wichtig ist, ist sie zu beschäftigt, das Leben zu genießen, um sich von den neuesten Trends regieren zu lassen. Jedes Produktangebot richtet sich an den Lebensstil unserer fünf Musen. Weich und zart Boho Chic, einfach cool, elegante Klassiker und modern sportlich und das gleiche hier. Dies ist ein großartiges Beispiel. Wenn ich an einen stationären Stil denken würde, der mit Anthropologie koordinieren würde, ist Marke, würde ich wahrscheinlich annehmen, es wäre ein benutzerdefiniertes Projekt für eine High-End-Braut mit einem größeren Budget und mit beiden dieser Marken und es gibt keinen Schriftsteller falsch Vergleich, aber sie sind sehr spezifisch in ihrem Stil und ihrem Leitbild. Und wenn du die beiden nebeneinander stellen könntest, könntest du sagen, was was ist. Oh, in der nächsten. Hören Sie, wir werden das Fundament für Ihr Unternehmen definieren. Das ist der Grund, warum du jeden Morgen aufstehen wirst und das tun wirst, worüber du dio reden wirst, wie die drei Worte, die das Fundament definieren werden. Und wir werden ein Mantra entdecken, nach dem Sie leben können, sowie über die verschiedenen Aspekte der Arbeit sprechen , die Sie lieben. So können Sie irgendwie das ideale Kundenprofil und Ihr Geschäftsmodell erstellen, das diesen Kapiteln folgen wird. 4. Kern- und Ästhetik: in dieser Lektion. Wir gehen Teoh, bauen Ihr Fundament für Ihr Unternehmen und Sie würden sicherlich kein Haus auf einem felsigen Fundament bauen wollen . Stellen Sie sich also vor, dass dieser Schritt ein ähnlicher Prozess ist. Also werden wir die gleichen Methoden verwenden, die ich sowohl für meine eigene Marke als auch für meine Kunden und einige andere entscheidende Momente meines Lebens bis hin zur Auswahl einer Farbeverwende Kunden und einige andere entscheidende Momente meines Lebens bis hin zur Auswahl einer Farbe . Also bin ich super aufgeregt, Ihnen diese Methoden zu zeigen. Wenn Sie Ihren Leitfaden für die ersten Schritte ausgedruckt haben oder das jetzt packen wollen, wäre das ein guter Zeitpunkt, dies zu tun. Aber wenn Sie das nicht gedruckt haben, können Sie sicherlich entlang dieser Folien folgen und machen sie Notizen in einem neuen Buch von Ihnen. Also bin ich super aufgeregt, um loszulegen. Also zuerst möchte ich, dass Sie 3 bis 5 beschreibende Wörter auswählen, die die Art der Arbeit beschreiben, die Sie am meisten interessiert sind oder zu der Sie am meisten angezogen sind. Diese sollten Adjektive sein, aber sie können entweder ein physisches Adjektiv oder sogar eine Emotion sein. Es gibt eine großartige Liste hier, aber fühlen Sie sich frei, ein Wort oder eine eigene Phrase zu verwenden. Was mir manchmal hilft, ist, ein paar Worte auszuwählen, die definitiv nicht meine Arbeit oder die Inspiration beschreiben , von der ich versuche zu ziehen. Meine Arbeit ist nicht luxuriös. Es ist romantisch, aber es ist nicht ganz oben. Und meine Arbeit ist nicht modern. Ah, ich habe vielleicht ein minimalistisches Detail in meiner Arbeit, und ich mag negativen Raum, aber ich würde ihn nicht als modern klassifizieren, also möchte ich, dass du dich für eine Art Mantra entscheidest. Dies kann ein etwas sein, das Sie privat halten, geschrieben auf einer Haftnotiz sein. Ah, das könnte etwas sein, an das du lebst und dich erinnerst, während du arbeitest, kann das etwas sein, das du deinem Publikum predigst. Ein sehr öffentliches Mantra. Ich denke, man könnte sagen, das könnte ein Songtext oder eine Schrift oder ein Zitat aus einem Buch oder berühmten Person oder sogar Ihrer Großmutter sein. Ich habe ein Mantra, dass ich mein Publikum predigte, weil es am besten repräsentiert mein Kerngeschäft und worum es geht. Aber im Hinterkopf höre ich auch die Stimme meiner Mutter. Wenn du etwas tun willst, mach es richtig. Und das kleine Mantra hinter den Kulissen hat sich perfektioniert. Das Handwerk, das ich fühle, ist sehr wichtig in meiner Arbeit, und deshalb habe ich mich geweigert, Ecken für Zeit, Geld oder irgendetwas anderes zu schneiden. Und zuletzt Ihre eigentliche Arbeit. Wahrscheinlich kennen Sie bereits die Art der Arbeit, die Sie angezogen haben. Aber wenn du jeden Tag etwas für den Rest deines Arbeitslebens tun könntest, was wäre das? Zu viele Designer. Benutzerdefinierte Arbeit ist überwältigend, aber für andere ist es ideal. Und für viele Grafikdesigner ist der eigentliche Designprozess ihre Stärke. Ähm, weißt du, vielleicht wie ein Pre-Design-Layout zu erstellen, und das ist es, was sie tun, und sie lagern den Druck aus. Aber für andere kann der eigentliche Druck der bevorzugte Teil des Prozesses für sie sein. Vielleicht lieben Sie die einfache Natur einer wunderschön bedruckten Brief-Presskarte. Oder vielleicht sind Sie ein wirklich großartiger Aquarellkünstler, und Sie möchten, dass Sie das in Ihr Kunstwerk einfügen, finden Sie die Arbeit, die Sie am meisten angezogen sind, und machen Sie sich Notizen darüber, was Sie an dieser Arbeit lieben. Und vergessen Sie nicht den Prozess selbst und irgendwie balancieren, welche Teile davon Sie mögen. Weißt du, wie ich schon erwähnte, dass du vielleicht bist. Vielleicht mögen Sie den Design-Teil. Sie mögen vielleicht den Druckteil und würden das gerne im Haus tun. Oder vielleicht ist es eine Balance aus beidem. Hier sind meine Antworten auf die drei Schritte, die ich dir gerade meine Vision gegeben habe. Wörter, die ich ziehe aus oder organisch, romantisch, texturell, neutral und formell. Ich fühle, dass diese Worte meine Arbeit am besten beschreiben, und es ist, was ich verwendet, um nur meine allgemeine Vision und nur meine Marken ästhetisch insgesamt und dann auch für bestimmte Projekte, Projekteund andere als die unausgesprochene Stimme meiner Mutter zu verankern und dann auch für bestimmte Projekte, Projekte . Wenn du etwas tun willst, mach es richtig. Ich predige das jetzt meiner Zuhörer. Endlich begannen sie Kapitel eins der großen Geschichte, die niemand auf der Erde je gelesen hat. Es geht für immer weiter, in dem jedes Kapitel besser ist als das zuvor, denn die Heiligkeit der Ehe und die sich entfaltende Reise ist mir so wichtig, dass Geschichten erzählen Aspekt und weil ich die Hochzeit als Art des Kapitels eins betrachte und ich nennen Sie die stationäre das Cover Ihrer Geschichte. Dieses Zitat von C. S. Lewis liegt mir am Herzen, und es verkörpert nur tief meinen Kern und sowohl in meinem Geschäft in meinem Leben. Also habe ich dieses Motto vor meinem Publikum gepredigt. Und schließlich ist die Art der Arbeit, die ich am meisten genieße, der Prozess des Designs selbst und natürlich auch des Drucks. Der Druck von Briefmaschinen erfordert viel Prozess, und ich habe mich sehr früh auf dem College verliebt. Meine eigenen Familienwurzeln gehen zurück auf die Liebe zu Antiquitäten und nur diese Nostalgie, ich schätze, ich bin in einem alten Haus aufgewachsen, also nehme ich an, dass nur verschiedene Aspekte von Dingen, die ich in meinem ganzen Leben herum habe eine Rolle gespielt haben, und ich denke, nur meine Gesamtmarke und Vision für mein Geschäft. Ich arbeite viel mit handgefertigten Papieren und verschiedenen Montageelementen wie Vintage-Sampson-Wachssiegel . Und das sind nur Dinge, die mit dem physischen Teil meiner Marke übereinstimmen. Beim nächsten Hören . Bevor wir in die Definition Ihres idealen Kunden eintauchen, ich wollte, wollte ich ein wenig über Inspiration sprechen, sowohl die Inspiration, die ich verwendet habe, um meine eigene Marke zu definieren, als auch meinen idealen Kunden und wie ich das in einem Sammlung von kuratierten Inspiration, die ich nur immer ziehen konnte aus 5. Inspiration finden: Oh, in dieser Lektion bin ich super aufgeregt. Teoh taucht irgendwie mit Ihnen auf, wie ich Inspiration für meine Marke und für Kundenprojekte finde . Und es sind vielleicht nicht die Methoden, die du denkst, also bin ich ziemlich aufgeregt, loszulegen. Also Schoolhouse Electric, ähm, Anthropologie. Und siehe, in der gleichen, da sie im Grunde das gleiche Geschäft sind, ein Artefaktaufstand. Und das sind meine drei Läden und bis hin zur Verpackung ihrer Produkte. Ich liebe einfach alles an diesen Geschäften und ihren Missionen und nur all das, Ähm, Ähm, sogar ihre Instagram-Feeds, was auch sehr wichtig ist. Jedes kleine und große Detail über diese Geschäfte schwingen einfach bei mir. Und diese drei Unternehmen sind das, was ich referenziert habe, als ich Arbeit schaffe. Weißt du, ich habe mich gefragt, meine Arbeit neben den Geschäften oder ihren Bildern gut aussehen würde oder was auch immer? Und natürlich, keines dieser Unternehmen verkaufen Schreibwaren, aber es ist eher ein subjektiver Vergleich t nur Gesamtstil. Hier ist ein Beispiel für meine Arbeit, dass ich Koordinaten finde. Nun, mit jedem dieser Fotos von jeder dieser Marken, so sehen Sie auf dem elektrischen Foto des Schulhauses diese Art moderne Lampe, die oben auf diesem kleinen Stall sitzt . Das ist ein Produkt von Schulhäusern, aber es erinnert mich an eine Schreibtischlampe und das stationäre Stück, das Sie vielleicht nicht erzählen können, aber es ist so strukturiert, als wäre die Einführungsseite eines Buches nur der Polizist der Typografie. Und das Vintage-Porträt, ebenfalls auf dem Stall sitzt, inspirierte irgendwie die Vintage-Stempelauswahl. Und wenn Sie über in der Mitte haben, gibt es ein Foto von einer Luft für Adresse seine feminine. Es ist ein wenig vintage und blumig, und Sie können sehen, wie das die florale Grenze in den femininen Bändern inspiriert haben und meine Lieblings-Vintage-Stempel mit dem Bellary Nein darauf und etwas über die Art und Weise, wie das Kleid flattern würde. Ein paar gewirbelt, und es hat nur etwas für mich inspiriert, dass für diese besondere süße. Und dann gibt es das Foto des Artefaktaufstands. Dies ist eine Foto- und Buchdruckerei, und diese Firma ist groß auf nur minimales Design und klare Linien und diese sehr einfach in Natur, und es gibt ein leichtes modernes Gefühl für ihre Arbeit. Und obwohl ich nicht wirklich klassifiziere, meine Arbeit ist modern, dieses bestimmte Stück hat definitiv eine Balance aus Weißraum und eignet sich irgendwie für einen minimalistischen Look. Das ist im Vergleich ähnlich. Und das ist das, was ich meine, indem ich dein Kompliment finde, und es ist symbolischer. Eine Inspiration kann von überall kommen, und sie muss nicht erklärt werden. Ach, für dich. Es mag keine Marke sein, aber wenn es mit Ihnen Resonanz, dann seine Inspiration und Fortbewegung, Ich möchte über die Verwendung von physischen und digitalen Inspiration Boards sprechen. Pinterest ist natürlich natürlich eine fantastische Quelle für Inspiration. Ähm, ich benutze es täglich, und ich meine Lieblingsbretter, um daraus zu ziehen, ich habe einen deinen Anhänger. Ich habe einige ziemlich umfangreiche Bretter, und meine Lieblingsbretter sind wahrscheinlich Floral und mein Moodboard und mein Farbschema Board. Also werde ich in meine Blumen tauchen und du siehst, dass es so viele verschiedene Texturen und Farben gibt, und du kannst wirklich nicht schief gehen. Ich meine, wer liebt nicht Blumen und verschiedene Farben? Meine könnte zu mehr Herbst Hochzeit wärmeren Farben führen, und dass hellere Farben mehr in Richtung einer Frühlingshochzeit Inspiration lin, Ähm, ich habe ein ganzes Brett auf Moodboards, die scheint ironisch. Aber etwas über die Art und Weise, wie diese Texturen und Papier zusammengelegt sind. Ich weiß es nicht. Es hat nur etwas für mich getan. Ich liebe die verschiedenen Stimmungen. Die verschiedenen Worte, die ich mit diesen Mood Boards assoziieren kann und die in der Regel sehr gut assoziiert und übersetzt sehr gut zu den drei Vision Wörtern, die für meine Kunden früher erstellt wurden . Und dann liebe ich auch mein Farbschema Board, und das kann etwas sein, das ich vielleicht Vintage Stempel oder Band oder so passen. Aber diese drei Boards sind wahrscheinlich meine meistgenutzten Boards, wenn ich nach Inspiration suche. Erstellen Sie also definitiv ein Pinchers Konto, wenn Sie noch kein Konto haben und versuchen, genau diesubjektive Inspiration zu finden , genau die , die Sie bei der Erstellung eines Designs für Ihren Kunden führen wird , das sind Sie, und ich schaue auf andere stationäre. Ich schaue mir mein eigenes Briefpapier an, und das stellt sicher, dass, wenn du an subjektiver Inspiration festhältst, es sicherstellt, dass du wirklich Arbeit schaffst , dass das nur deine eigene ist und du nicht die Arbeit anderer kopierst, was nur super wichtig ist. Ähm, und stellen Sie sicher, dass Sie sich gut mit Ihrer eigenen Arbeit fühlen, also auf jeden Fall einen Pinterest erstellen, wenn Sie noch keinen haben, und fühlen sich frei, entlang meiner zu folgen und sich jede Inspiration zu holen, die Sie hier sehen. Eines der Dinge, die ich gerne mache, ist, ein Live-Moodboard zu kreieren. Stellen Sie sich vor, wenn eines Ihrer Bildtafeln zum Leben erweckt wurde. Ich habe dieses riesige Stück Acryl in meinem Studio, das ich oft nur Dinge aufklebe, die mich inspirieren, und das mag etwas sein, das meine Marke inspiriert oder etwas Job-spezifisches. Aber alles, , was du liebst, und alles, was mit dir in Resonanz kommt, klebe es an deine Wand. Es ist einfach, Ihren Schreibwarenstil mit anderen Schreibwarendesignern zu vergleichen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Und das ist perfekt, perfekt in Ordnung. Ich habe nur gerne mehr von einer subjektiven Sammlung von Inspiration für mich. Ich werde wirklich von Verpackungsdesign inspiriert, und es gibt etwas über die Schichten weg, vielleicht, wie Promo-Karten und die Box selbst in nur der Präsentation von einem Paket. Und ich möchte, dass mein Briefpapier dieselbe Aufregung für dich hat. Sie können eine erstaunliche Aquarell-Künstler und Gemälde und inspirieren Sie oder eine bestimmte künstlerische Ära der Gemälde inspirieren Sie können Ihr Kalligraf und Schreiben Experte inspiriert Sie. Ich fand tatsächlich einmal ein graues Hemd auf dem Parkplatz im Lebensmittelgeschäft, und ich habe es behalten, weil die Handschrift wirklich schön war. Was auch immer diese Inspiration für dich ist, behalte eine Sammlung davon, egal ob es sich um ein lebendiges Pinterest-Board handelt, das du auf deine Wand und das eigentliche Pinterest-Board geklebt hast oder auf deinem Computer, etwas, aus dem Sie einen Zug ziehen können, wird Ihnen helfen, sowohl für Ihre Marke als auch für Ihre idealen und tatsächlichen Kunden auf der nächsten Seite inspirieren zu lassen. Hör zu, wir werden Teoh endlich deinen idealen Kunden definieren, und ich werde dir auch mein ideales Kundenprofil vorlesen, das umfangreich ist, und dein wird es auch sein . Also sehe ich dich bei der nächsten Lektion. 6. Festlegung deines idealen Kunden: auf diese. Hören Sie, wir werden endlich Ihren idealen Kunden mit all dem Wissen definieren, das Sie bisher haben. Ich werde auch mein ideales Kundenprofil wiederholen, und es ist ziemlich umfangreich, und ich bin ziemlich aufgeregt, Ihnen zu zeigen, wie detailliert es für mich im Laufe der Jahre geworden ist und und es ist ziemlich umfangreich, und ich bin ziemlich aufgeregt, Ihnen zu zeigen, wie detailliert es für mich im Laufe der Jahre geworden ist und wie Sie diesen Charakter für Sie definieren können. Also lasst uns in meinen idealen Namen eintauchen, ist Jennifer Hoffman Orjan. Sie ist 29 Jahre alt, und sie ist Anwältin aus New Orleans, wohnt in North Carolina mit ihrem zukünftigen Ehepartner Nate Atwood. Nate ist 32 er geboren, wurde geboren und aufgewachsen in Rhode Island, wo Jen und er trafen, aber seine Landschaftsarchitektur Geschäft brachte sie beide nach North Carolina. Jen und Nate sind beide super bodenständig Menschen, sind aber für ihren liebenswerten und fantastischen Geschmack bekannt . Eine beide Hälfte von der Garderobe zu Hause. Entwickelt, um Partyplanung zu planen, sind sie beide super aktiv in ihrer Community. Sie lieben es zu reisen, sie laufen jedes Jahr Marathons zusammen, und sie planen ihre Hochzeit in New Orleans mit Absichten, dass es eine Art intimer Weekender wird . Für all ihre engsten Familieninferenz, Jenin Acht. Beide haben das zusätzliche Etwas in ihrer Designarbeit und sind beide super kreativ geneigt . Sie wissen beide, was sie nicht mögen, als Muchas wissen, was sie mögen, was super wichtig ist. Also, wenn es darum geht, ihre Hochzeit zu planen, war es keine Frage, dass sie von dort aus die Besten der Branche einstellen würden. Sehr bekannter Hochzeitsplaner für die Stadt Top-Filmfotografen, sie hatten wahrscheinlich bereits alle diese Anbieter im Auge, bevor sie überhaupt verlobt waren. Sie sind nicht die Art von Zehenladen, wirklich, und wenn sie wissen, dass sie von einem bestimmten Anbieter bekommen können, was sie wollen es keine Fragen nach ihren Stricken, Hochzeitsbriefpapier. Sie weiß, dass sie nach etwas sucht, das ihre Vision am besten repräsentiert. Vereinfacht, aber sehr romantisch. Vielleicht ein wenig launisch und Farbschemata wegen der Jahreszeit. Ich bin nur symbolisch als Ganzes. Sie weiß, dass der stationäre Einblick in ihren großen Tag sein wird. Ihr Wochenende, wirklich, und wenn Ihre Gäste nur diese Sensation fühlen, will sie etwas, dass, wenn ihr Gast es öffnet, sagen sie, Oh, das sind so Jen und Nate. Johns Vision wird immer eine Hierarchie über ihr Budget halten. Sie ist nicht nachlässig mit ihrem Geld oder Investitionen, aber wir werden sicherlich nicht sparsam über die Dinge, die für sie und Nate wichtig sind. Die meisten taten in acht. Beide investieren in Dinge, die eine Geschichte erzählen, nicht nur Gegenstände, die jeder erhalten kann, ob es um Design, ihr Zuhause oder ihre Hochzeit geht. Und es geht nur um super absichtliche Momente. Wie ist das für eine beschreibende? Meine ideale Klientin hat sich im Laufe der Jahre absolut verändert, aber ich wusste, dass meine ideale Klientin recht hatte, als ich sie gebucht habe. Ich meine, bis zu einem Abschlag. hieß Jenna. Ich kann das nicht wiedergutmachen. Sie war aus New Orleans und lebte in Mississippi. Sie ist Anwältin, und ihr Mann ist auch Anwalt aus Kanada, und sie heiraten in New Orleans. Und je mehr Sie Ihren idealen Kunden definieren, desto mehr werden Sie sie immer und immer wieder buchen, um die Arbeit zu tun, die Sie gerne tun. Und das ist der Grund, warum Sie wissen, Ihren idealen Kunden, es ist nur der Schlüssel. Also lasst uns ein paar Fragen eingehen. Sie können beginnen, sich zu fragen, Ihren idealen Kunden zu definieren. Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, wenn Sie Ihren eigenen idealen Kunden entdecken, basierend auf der Art der Arbeit, die Sie erstellen möchten. Also, wie alt ist sie? Ist sie jünger? Ist sie in ihrer Karriere etablierter? Wo shoppt sie ein? Ist sie eine Verkaufsregal-Shopperin bei T. J. Maxx oder ein Boutique-Shopper? Wie sieht ihr Karriereweg aus? Ist sie mehr linkes Gehirn oder darin oder mehr richtig? Hirn kreativ? Wie ist ihr bedeutender anderer? Wie ist der zukünftige Ehepartner? Und wie spielt er eine Rolle bei der Hochzeitsplanung? Wie viel Geld verdient sie jedes Jahr? Ist sie in ihrer Karriere super etabliert? Sie in der Unternehmenswelt, stellt einen Anwalt aus. Und für wie viel Geld verdient sie in dieser Karriere? Für ihren Job? Wo wohnt sie? Das Haus einer Person kann viel über ihren Lebensstil erzählen. Was ist dein Idol? Klienten? Nach Hause. Lebens-See. Wo in der Welt befindet sie sich? Was macht sie zum Spaß? Was macht sie bei ihrer Ausfallzeit? Das ist, wo Sie sie finden würden, wenn sie war, ob Freunde oder mit ihrer Familie oder was sind ihre Hobbys? Welche Art von Unterhaltung folgt sie? Welche Art von Social-Media-Outlets. Hat sie das? Dies wird Ihnen helfen, zu vermarkten. Wenn du das rausfindest, geh in ihren Kopf und sei sie wirklich. Es ist völlig üblich, dein eigenes zu werden. Ich habe keinen Klienten, aber es ist absolut OK, nicht zu sein. Das Wichtigste hier ist, sie einfach zu kennen und sie wirklich, wirklich zu kennen. Ihre Arbeit und Leerlauf Client wird sich im Laufe der Zeit absolut entwickeln, und es sollte. Es sollte unbedingt. Aber zu wissen, dass der ideale Kunde ist, ist es definitiv der Schlüssel. Teoh die Art der Arbeit, die Sie tun wollen, sowie wie Sie diese Arbeit vermarkten. Und bei der nächsten Lektion. Das ist genau das, worüber wir reden werden, ist die Art von Arbeit, die Sie in den verschiedenen Geschäftsmodellen tun wollen . Sie können Ihr Geschäftsende erreichen, und wir werden diese Lektion mit der Arbeit für das Preisjahr folgen, also werde ich Sie in der nächsten Lektion sehen. 7. Business: dieser Lektion werden wir über die verschiedenen drei verschiedenen Geschäftsmodelle chatten. Sie können Ihr Schreibwarendesign Geschäft in verankern . Vielleicht sind Sie eher auf ein produktbasiertes Geschäft ausgerichtet. Oder vielleicht sehnen Sie sich eher nach einem Dienstleistungstyp Geschäft. Oder vielleicht bist du eine Mischung aus beidem. Aber was auch immer das ist für Sie zu definieren, das Ihnen helfen wird, diese um den Lebensstil, den Sie leben möchten, gerecht zu werden. Also werde ich mich auf drei Geschäftsmodelle konzentrieren. Ein produktbasiertes Geschäft, ein servicebasiertes Geschäft und ein facettenreiches Geschäftsmodell. Ah, produktbasiertes Geschäft basiert auf der Idee, dass Sie ein physisches Gut haben, um einen Käufer oder Kunden in der Hochzeits-Schreibwarenwelt zu verkaufen . Dies wird in der Regel durch das Angebot einer vorgestalteten Sammlung von stationären Süßigkeiten gefunden und da stationär, wird persönliche Informationen für Teile des Designs wie Namen und Datum haben. natürlich Denken Sienatürlichan dieses Produkt als mehr von einem maßgeschneiderten Produkttyp, etwas, das sehr wenig Anpassung durch einige schnelle Revisionen an Ihre Probe erfordert . Einige Vorteile für ein produktbasiertes stationäres Konzept ist, dass Ihr potenzieller Käufer leicht sehen kann , wie das Endprodukt aussehen wird, und ein Vorteil für Sie ist, dass das Design ziemlich bereits vorhanden ist, und es wird angenommen, dass Sie verbringen weniger Zeit beteiligt, als Sie würden, sagen wir, eine vollständige benutzerdefinierte Client-Sammlung oder halb benutzerdefinierte produktbasierte Arbeit wird auch angenommen, dass sie zu einem niedrigeren Preis bewertet werden als benutzerdefinierte Arbeit. Und im Gegenzug ist Ihre Marketing-Zielgruppe wahrscheinlich breiter. Aber achten Sie darauf, Ihre Zeit hier zu berücksichtigen und sich zu fragen, Welche Teile des Prozesses möchten Sie konzentrieren? Und welche Teile möchten Sie auslagern? Und wie viele Revisionsbereiche werden Sie zulassen? Und das sind nur einige einfache Fragen, die zu berücksichtigen sind. Wenn Sie über eine Pre-Design-Sammlung von Arbeit zu präsentieren denken ist eher ein Produkt um Ihr Schreibwaren-Geschäft, und ich werde in diesem in nur ein wenig graben. Ein servicebasiertes stationäres Designgeschäft basiert auf der Idee der kundenspezifischen Arbeit. Die großen Vorteile von kundenspezifischer Arbeit ist, dass jeder Job anders ist und Sie normalerweise für eine bestimmte Skills eingestellt werden. Vielleicht bist du wirklich großartiger Kalligraph, und das ist deine Stärke. Das ist, was Sie ihre eigene Arbeit präsentieren. Oder vielleicht sind Sie wirklich genial Aquarell-Künstler, und das ist, was Sie durch Ihre benutzerdefinierte Arbeit präsentieren. Und es wird davon ausgegangen, dass Ihre benutzerdefinierte Arbeit, da Sie einstellen, basierend auf den Talenten des individuellen Designers höher ist als, sagen wir, halb benutzerdefinierte Arbeit oder ein produktbasiertes sagen wir, Geschäft. Und das kann Ihren Markt auf diejenigen beschränken, die ein höheres Preisbudget haben. Aber natürlich, wiederum profitieren Sie von diesem höheren Preis, und Sie sollten, obwohl die Menge der benutzerdefinierten Arbeit, die Sie auf jedes Jahr nehmen möchten und was in der benutzerdefinierten Arbeit und Dienstleistungen beteiligt ist, die Sie bereitstellen möchten. Und das werden wir auch in ein wenig eingehen, vor allem, wenn wir über Preisgestaltung sprechen. Ihre Arbeit und ein facettenreiches Geschäft ist ein idealer Ort, um sich wiederzufinden, während Sie wachsen. Aber Sie sicher mit der einen Sache beginnen, wollensicher mit der einen Sache beginnen,die mit der einen beginnt. Die Sache, die Sie am meisten lieben, ermöglicht es Ihnen, Überstunden bei zusätzlichen Produkten oder Dienstleistungen zu Ihren Fähigkeiten. Wenn das ist, was Sie wollen, und wiederum können Sie mehrere Einkommensströme für sich selbst bereitstellen. Oft kann sich ein servicebasiertes Unternehmen für Produkte eignen, die Sie anbieten können . Wenn Ihr Hauptauftritt beispielsweise kundenspezifisches Hochzeitsbriefpapier ist, beginnen Sie Anfragen für Ihre handgeschriebenen Umschläge zu haben, weil Sie ein awesome sammeln für, so dass Sie Kalligraphie als Service, um Ihre benutzerdefinierte Arbeit oder sogar Ihre produkt-basierte stationäre hinzufügen . Oder vielleicht haben Sie einen Markt, der sich Ihre eigene Arbeit nicht leisten kann. Also hatten Sie eine Linie von vorgestalteten Hochzeitsstation oder eine Sammlung von Hochzeits-Schreibwaren zu bieten für eine Art Variation Ihrer Idee Publikum, Art von einem zweiten Zielmarkt. Ich möchte ein paar Unternehmen zusammen mit meinen eigenen teilen, die das gut machen. Silken Willow ist einer von ihnen, und sie sind eine meiner Lieblingsfirmen. Hauptangebot dieses Unternehmens ist natürlich gestorben handgemachte Seidenband. Sie passen sich an die Hochzeit Mr Industry, und nachdem sie mit ihrem Hauptangebot begonnen haben, hinzugefügt und handgemachtes Papier, stationäre Accessoires und sogar eine Sammlung von antiken Funden außer dem Band, alle ihre Angebote oder Artikel, die sie Großhandel von anderen Anbietern. Dies sind keine Elemente, die sie selbst erstellt haben, was Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie Ihr Geschäft wachsen. Geschriebenes Wort Kalligraphie ist ein weiteres großartiges Beispiel. Das geschriebene Wort ist bekannt für ihre Kalligraphiedienste auf, und ihr Hauptangebot ist eine Sammlung von stationären süßen Produkten, die aus ihrer Kalligraphie erstellt wurden . Geschriebenes Wort hat im Laufe der Jahre mehrere Produkte in ihrem Shop hinzugefügt, wie Kalligraphie Praxis Arbeitsmappen, ein Wachssiegel Kit und sogar eine von den Designern eigene Kalligraphie geschaffene Mittel. Und das waren alles Produkte, die der Designer selbst erstellt oder veröffentlicht. Auch etwas zu beachten, wie Sie Ihr Geschäft für mein eigenes Geschäft wachsen. Nachdem ich jahrelang alle Dinge ausprobiert hatte, beschloss ich, mein Geschäft auf kundenspezifische Hochzeits-Schreibwaren zu konzentrieren. Das war wirklich, wo mein Herz war, und nachdem ich 100% davon gewidmet hatte und nicht 20% über fünf verschiedene Dinge, begann mein Geschäft wirklich zu wachsen. Und ich fing an herauszufinden, was für mich funktioniert. Abgesehen von meiner kundenspezifischen Arbeit, begann ich, eine produktbasierte Linie von stationären. Anfang 2018 startete ich einen Hochzeitsplaner und irgendwie hinter den Kulissen. Ich begann, viele meiner Illustrationsarbeiten an andere Designer und Marken zu lizenzieren und die Geschäfts- und Designseite von Hochzeitsbriefpapier zu lehren . Denken Sie an die Zeit, die Sie gerade haben. Treiben Sie das neben einem 9 bis 5 Job mit dem Ziel, Ihren 9 bis 5 Job für mich aufzugeben? Ich habe zwei Kinder und Schule. Sie sind jung, aber ich begleite sie morgens und besetze sie am Nachmittag. Jeden Tag habe ich etwa sechs Stunden, also ist das keine lange Zeit. Aber wenn ich die Teile der Arbeit kenne, die ich gerne mache, bin ich in der Lage, das in meinen Lebensstil einzurichten. Aber, weißt du, ich habe oft meine Arbeit ausgelagert. Das ist mein Brief für uns direkt hinter mir. Und ich liebe diesen Teil des Prozesses. Aber auch, ich bin in Ordnung mit dem Outsourcing dieses Teils auch, wenn mein Zeitplan beschäftigt ist. also wissen, welche Teile des Prozesses Sie lieben, können Sie etwas zuschneiden, welches Geschäftsmodell oder vielleicht eine Mischung aus beiden besten Anzügen, Ihrem Lebensstil. Und im nächsten Kapitel werden wir über die Preisgestaltung Ihrer Arbeit und Ihrer Arbeit sprechen. Also sehe ich dich dort 8. Preisgestaltung (und Gewinn): Oh, in dieser Lektion werden wir über ein Thema sprechen, über das manchmal schwer als kreativer Unternehmer gesprochen werden kann, was Ihre Arbeit und Ihren Wert bewertet. Und an einem Punkt in meinem Geschäft. Du weißt also, wo ich angefangen habe. Ich habe die Mathematik gemacht, und ich habe mich effektiv bezahlt, etwa 5 Dollar pro Stunde. Ich habe nicht so viele verschiedene Dinge berücksichtigt, und noch schlimmer, ich hatte eine Entschuldigung dafür, warum ich diese Dinge nicht berücksichtigt habe. Also werden wir einen Preis in Ihrer Arbeit eingraben, und wir werden das auf eine interessante Art und Weise tun. Ich werde eine traditionelle Preismethode vergleichen und die, die ich verwende, um Gewinn zu gewährleisten, und etwas, das mir eine genaue Anzahl von Jobs gibt, die ich weiß, dass ich jedes Jahr brauche. Also lasst uns eintauchen. Ich möchte zunächst über die Preise für ein traditionelles Produkt sprechen. Okay, sagen wir, wir haben ein Kissen von Target. Eine typische Preisstruktur für so etwas kann wie Kostenzeiten aussehen, was Ihnen den Großhandelspreis bringt. Dann mal zwei wieder bekommt man den Verkaufspreis. Also lassen Sie uns sagen, dass Kissen $7,50 kosten, um es zu machen. Das ist die Arbeit und das Material. Sie werden markieren, dass Kosten 7 50 mal, um Ihren Großhandelswert von $15 zu erhalten. Dann nehmen wir an, Target kauft das Kissen zum Großhandelspreis von $15 zu vier Großhandelszeiten auf $30. Also, wie sieht das aus? Der Hersteller macht $7,50 pro Produkt, indem er diesen Großhandelspreis, abzüglich der Kosten für die Erstellung und bekommt zu $7,50. Also $15 minus 7 50 bekommt Sie 7 50 Zielzellen das Kissen für $30 kostet es 10 $15, so dass sie $15 machen. Das Problem ist mit Hochzeit stationär. Eine Braut kann 100 Einladungen benötigen, und die nächste 1 kann 100 und 50. Und eine Braut will vielleicht Einladungen für die Briefpresse, aber die andere Braut darf nicht. Es gibt so viele bewegliche Teile für die Preisgestaltung für Hochzeits-Schreibwaren, aber das sollte keinen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben. Und ich werde Ihnen sagen, warum in ein bisschen. Hier sind einige typische Anrufe, die er in Hochzeitsbriefpapier finden kann, ob es kundenspezifisch oder produktbasiert, so dass Sie Ihre Designarbeit haben. Dies ist die Gebühr, die Sie berechnen, nur um den Frieden zu entwerfen. Etwas, das ich an einem Punkt in meiner Druckarbeit überhaupt nicht mit vier aufgeladen habe, was der Betrag ist, den Sie kosten, um das Stück zu drucken, egal ob Sie es auslagern oder nicht. Als ich endlich angefangen habe, Designgebühren zu berechnen, habe ich nicht wirklich auf die Druckarbeit geachtet, weil ich meine Arbeit im Haus druckte . Bitte, bitte, tun Sie das nicht. Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie den Druckprozess wirklich lieben und im Haus drucken, ist das fantastisch. Aber Sie müssen sich als angestellter Mitarbeiter und CEO Ihres Unternehmens vorstellen und den CEO gefragt , Sie zahlen die Mitarbeiter, um den Job für Sie zu drucken. Also bezahle dich. Und natürlich sind Ihre Materialkosten der Betrag, den Sie kosten, um das Papier und die Materialien zu kaufen, die für die Erstellung des Auftrags benötigt werden . Also hier ist das Problem. Ihr Stückpreis. Der Preis pro Einladungsset hängt von der Papierauswahl, Druckmethode und der Menge ab, die Ihr Kunde benötigt. Aber egal wie Maney Pillow war, Target kauft diese Kosten und Großhandelsbetrag wird gleich bleiben. Und das ist einfach nicht der Fall für ein stationäres, und ich werde Ihnen beibringen, wie man Profit berücksichtigt, wenn man so viele bewegliche Teile hat, ist es eigentlich sehr einfach . Also hier ist die Formel. Ich nutze Ihre Gewinne, plus Ihre Kosten entsprechen Ihrer Gesamtsumme. Ihr Gewinn ist das Geld, das Sie verdienen wollen. Einfach ist, dass die Kosten sind alle Materialien und Arbeit beteiligt, einschließlich Ihrer Designgebühr. Fügen Sie das hinzu und Sie haben Ihre Gesamtsumme, und das ist, was Sie Ihren Plan berechnen. Und es klingt einfach und es ISS. Aber ich werde das jetzt für Sie zusammenbrechen und Ihnen sagen, warum Sie profitieren sollten. Warum sollten Sie Ihre Arbeit auf diese Weise preisen, um Gewinn zu berücksichtigen. Lassen Sie uns die Zielkissenformel verwenden, um dies wirklich zu erklären. Dies ist eine traditionelle Preisformel für Produkte. Sie haben eine Braut, die 200 Einladungen, die Einladung, die RFP und eine Detailkarte benötigt die Einladung, . Sie will, dass die Briefpresse mit all den Schnickschnack gedruckt wird. Und du denkst, Oh, das wird ein toller Job. Sie wählt all die ausgefallenen Dinge aus. Also addieren Sie die Kosten, die, sagen wir, $1000 im Wert von Material und Arbeit und Ihre Designgebühr. Du nimmst dir die Zeit, um deinen Großhandel zu holen. Also nehmen Sie Ihre $1000 wert von Anrufe Tom, um Ihren gesamten Verkauf von $2000 dann mal zu bekommen, um Ihren Einzelhandel von $4000 zu bekommen. Awesome und Nebenanmerkung Ich bin mit Großhandel ist ein Teil der traditionellen Produktformel, aber nicht in Bezug auf tatsächlich Großhandel Ihre Schreibwaren. Also, Blick auf den Nettogewinn, den Sie berechnet $4000 Es kostet Sie $1000 im Wert von Material und Arbeit und Ihre Designgebühr, was bedeutet, dass Sie $2000 profitieren. Dann haben Sie eine Braut, die 100 Einladung benötigt setzt die Einladung nur in der R S V P, und sie will sie digital gedruckt. Und nein, keine Schnickschnack. Also nehmen Sie Ihre Meinung, $500 im Wert von materieller Arbeit und Ihr Design ist mal zwei, um einen ganzen Verkauf von $1000 zu bekommen. Dann mal zwei wieder, um einen Einzelhandel von $2000 zu bekommen. Immer noch ein toller Job. Sie werden auf die Upgrades von dieser anderen Anfrage, die Sie in Ihrem E-Mail-Posteingang sitzen direkt Blick auf diesen Nettogewinn. Sie haben $2000 berechnet. Es kostet Sie $500, Sie verdienen $1500. Großartig. Aber lassen Sie uns nur zwei Jahre dieser Art von Arbeitsplätzen vergleichen. Jahr eins, erhalten Sie auf Lee The Phantasie Brief Presse gedruckte Jobs aus größeren Mengen. Ihr zu Ihnen bekommen nichts als die Jobs wie die 2. 1 Die Gewinne für jedes dieser Jahre. Sie werden drastisch anders sein, weil Sie das Material in Ihrer Formel basierend auf jedem Kunden aufladen . Aber warum sollten die Materialien wirklich eine Rolle spielen? Ich meine, sicher, dass Sie wollen, dass alle nach dem schicken Paket greifen, aber Sie sollten Ihren Gewinn nicht von Ihren Kunden abhängen müssen. Schauen wir uns den Gewinn kommt erste Formel mit den gleichen beiden Szenarien. Nehmen wir einfach an, Sie wollen $3000 für jeden benutzerdefinierten Client, den Sie in gut bringen, mit dem Gewinn plus Kosten entspricht Gesamtmethode machen. Sie Stecker n $3000 plus, basierend auf den Kosten aus dem ersten Szenario, wird wieder verwenden $1000 der Kosten, die Kinder Sie insgesamt $4000. Aber Ihr Gewinn bleibt gleich, weil die Kosten für den Job nicht Ihren Gewinn diktieren. Dasselbe für Szenario Nummer zwei. Es kann Sie weniger Material und Arbeit für diesen Job kosten, aber Ihr Gewinn sollte gleich bleiben. Und wenn Sie diese Formel anwenden, wissen Sie genau, wie viel Sie jedes Jahr machen werden. Und noch wichtiger ist, zu wissen, wie viele Jobs du übernehmen musst, anstatt an deinem Hosensitz zu fliegen, was ich jahrelang gemacht habe. Ihre Designgebühr und Ihr Gewinn sind nicht das Gleiche. Ihre Entwurfsgebühr als Teil der Kosten, die nötig sind, um das Projekt zu bringen oder die Lebensdauer des Projekts zu gestalten, wie die Kosten für Papier oder Druck. Woher wissen Sie, was Sie für Ihre Designgebühr zu der Zeit, die Sie für einen Job verbringen, die ich für meine Sammlung Arbeit weiß , berechnen, Ich verbringe etwa vier Stunden Kommunikation zwischen diesem ersten Kauf von meiner Website und dann die Runden von Revisionen und dann, Sie wissen, Bestellung von Material und Verpackung und Versand der Bestellung. Ich habe beschlossen, einen niedrigeren Stundensatz für mehr administrative Art von Arbeit wie diese zu berechnen. Also vielleicht ist es egal, was Ihr Stundensatz mal vier Stunden ist oder wie viele Stunden Sie diesen bestimmten Job verbringen, wo die Designgebühr für meine benutzerdefinierte Arbeit ein wenig anders ist, weil es mehr Hände ein Sieg und erfordert mehr kreative Energie. Diese Formel kann so etwas wie X-mal aussehen. 40 Stunden entspricht der Entwurfsgebühr. Der Prophet ISS mag seinen Namen, der Prophet, den Sie auf alle Kosten machen möchten, einschließlich Ihrer Design-Arbeit und was Sie sowohl für Ihre Design-Füße als auch was Sie wollen . Ein Gewinn variiert je nach Markt, wo Sie anbieten und die Menge der Arbeit, die Sie nehmen möchten. Also, wie finden Sie das heraus? Wie finden Sie heraus, wie viele Arbeitsplätze Sie jedes Jahr machen müssen? Auch einfache Mathematik. Nehmen wir an, Sie müssen machen und das ist nur Zufallszahlen $50.000 pro Jahr. Sie wissen, dass Sie $3000 Gewinn pro benutzerdefinierte Spitze machen, so $50.000 geteilt durch 3000 entspricht etwa 17 Jobs, so dass Sie etwa 17 Arbeitsplätze pro Jahr benötigen. Also, wie finden Sie das heraus? Wie finden Sie heraus, wie viele Arbeitsplätze Sie jedes Jahr machen müssen? Auch einfache Mathematik. Nehmen wir an, Sie müssen machen und das ist nur Zufallszahlen $50.000 pro Jahr. Wissen Sie, Sie machen $3000 Gewinn jedes benutzerdefinierte Top, also $50.000 geteilt durch 3000 entspricht etwa 17 Jobs, also brauchen Sie etwa 17 Jobs pro Jahr. Aber was ist mit Overhead? Leute, ich kann euch nicht sagen, wie oft ich mein Bankkonto angeschaut habe und so war, als hätte ich so viel Geld verdient. Aber wo ist es? Nun, ich habe es gefunden. Ich fand es in Overhead-Anrufen, was letztendlich ist, wie ich berechnet habe, wie so ziemlich $5 pro Stunde macht, nachdem ich gerade kaum gebrochen habe. Hier sind einige typische Overhead-Ausgaben, also mieten, oder auch wenn Sie ein Home-Studio schaukeln, die Dienstprogramme, die es braucht, um Ihren Arbeitsplatz, alle Mitarbeiter oder Arbeit zu beleuchten . Haben Sie angeheuert? Abgesehen von Jock-Job-Kosten wie ein Buchhalter oder jemand die Verwaltung von Sendungen oder einem Praktikanten , die Sie während des Besuchs geschäftigen Jahreszeiten einstellen können? Denken Sie an Ihre Abonnements, um E-Mail-Marketing oder Ihre Website zu mögen und verschiedene Bürokosten , wie Tinte für Ihren Drucker oder Fräsmaterial, und dann interne Ausgaben wie Steuern. Also, wie Sie all dies zu berücksichtigen. Und wie lässt sich das in Ihre Preisgestaltung umsetzen? Nun, Sie summiert, Lassen Sie uns diese Zahlen verwenden, um die Arbeitsplätze pro Monat zu bestimmen, müssen Sie nur Betriebskosten decken . Dies ist Ihre Betrachten Sie dies Ihre Pausen sogar Job Zählnummer. Wir wollen herausfinden, wie Maney monatlich oder jährlich Arbeitsplätze Sie brauchen, nur um die Kosten für den Betrieb zu decken . Und dann fügen wir das zu der Anzahl der monatlichen oder jährlichen Jobs hinzu, die Sie benötigen, um Ihr Gewinnziel zu erreichen. Also für runde Zahlen, sagen wir einfach, Sie verbringen ungefähr $1000 pro Monat für alle Overhead-Rant Dienstprogramme, Abonnements all das. Also 12 Monate in einem Jahr mal $1000 pro Monat sind $12.000 pro Jahr, oder $1000 pro Monat. Sie wissen also, dass Sie 17 Jobs pro Jahr benötigen, um dieses $50.000 Gewinnziel zu profitieren. Nachdem du die Mathematik gemacht hast und herausgefunden hast, brauchst du $1000 pro Monat oder $12.000 pro Jahr, um zu operieren und du weißt, dass du $3000 Job machst. Das entspricht vier Jobs, die vollständig auf Gemeinkosten gehen, was bedeutet, realistischer werden Sie etwa 21 Arbeitsplätze pro Jahr benötigen. Wenn Sie überhaupt etwas aus dieser Lektion nehmen, oder dieser Kurs ist ein ganzes Wissen, dass Sie absolut wert sind genau das, was Sie berechnen möchten , basierend auf dem, was Sie im Leben brauchen und nicht unbedingt, was Industriestandard ist. Und wenn ich es einmal gehört habe, habe ich es 1000 Mal gehört, dass die Leute denken, dass mein Markt, mein Publikum nicht für das bezahlen wird, was ich verlangen will, Schwester. Wenn das der Fall ist, dann vermarkten Sie die falsche Zielgruppe. Gehen Sie also zurück zu diesem idealen Kundenprofil und fangen Sie an, sie anzusprechen und sie irgendwie zu verfeinern, um in der Lage zu sein, das zu berechnen, was Sie berechnen möchten. Und in der nächsten Lektion, die viel weniger geschäftlich orientiert und viel kreativer ist, die viel weniger geschäftlich orientiert und viel kreativer ist,werden wir eintauchen, wenn Sie Ihre Arbeit vermarkten und ein wenig kreativ werden, um Ihre beste Arbeit zu präsentieren , um beide den Preis zu dienen Punkt, den Sie aufladen möchten und Ihren idealen Kunden. Also werde ich Sie bei der nächsten Lektion sehen. 9. Stile Arbeit und Marketing: auf diese. Hören Sie, wir werden darüber sprechen, tatsächlich in der Gestaltung zu beginnen, Also, wenn Sie mit Illustrator oder Fotoshop oder im Design vertraut sind, verwende ich eine Kombination aus allen drei Programmen. Fühlen Sie sich frei, sie jetzt zu peitschen, aber es ist völlig nicht notwendig für diesen Kurs. Dieser Kurs diese Lektion. Es ist mehr darüber zu reden, wie Sie beginnen, um Ihre beste Arbeit für Ihren idealen Kunden zu schaffen . Früh habe ich mich in so vielen verschiedenen Dingen getäuscht, und als ich anfing, mich auf ein Hochzeitsbriefpapier zu konzentrieren, war ich wirklich in der Lage, die Arbeit zu schärfen, die ich erstellen wollte und wurde schließlich zu einem Style-Shooting eingeladen . Und ich hatte keine Ahnung, was das war, aber es klang schick, und eine schnelle Google-Suche hat das für mich behoben. Aber jetzt hoffe ich, Sie haben ein gutes Verständnis für Ihren Kern, Ihren idealen Kunden und Ihr Geschäftsmodell. Und in dieser Lektion werden wir all das nehmen und anfangen, Arbeit zu erstellen, oder zumindest die Grundlage für die Arbeit zu beginnen, die Sie erstellen möchten. Aktivieren Sie Teoh so, dass Sie auch Ihr Publikum vermarkten können. Also lassen Sie uns graben in einem traditionellen Stil Shooting wird ein Team von Anbietern, die zusammen Art Gastgeber eine Hochzeit sein. Sie haben in der Regel eine Braut und Bräutigam Modelladresse, natürlich, Details und Zubehör, erstaunliche Einstellung und Schreibwaren und alles, was der Gastgeber präsentieren möchte. In der Regel ein Hochzeitsplaner, wird ein Hochzeitsplaner, Event-Koordinator oder Fotograf ein Shooting veranstalten. Aber wirklich jeder kann es. Jeder der beteiligten oder eingeladenen Anbieter wird ihre Dienstleistungen oder Produkte für das Shooting spenden und die Schützen werden oft zu einer lokalen, nationalen oder weltweiten Publikation wie Hochzeitsblog oder sogar gedruckten Editorials eingereicht . Aber der Vorteil der Vernetzung und wirklich tolle Fotos Ihrer Arbeit ist immer, immer, immer fantastisch für sich. Das Tolle an Styled Shootings ist in der Regel, dass keine Saiten an den Designprozess befestigt sind. Der Gastgeber hat in der Regel ein Inspirationstafel oder ein Thema, aber Etikette fordert, dass das Design wirklich in Ihren Händen ist. Dies ist also eine großartige Gelegenheit, um wirklich Ihre Fähigkeiten oder bestimmte Inspiration zu zeigen Sie aus so zu kreieren wollen, erreichen Sie Ihre Lieblings-Hochzeitsplaner oder Fotografen in Ihrer Nähe, oder sogar nicht lokal. Stellen Sie sich vor und fragen Sie, ob sie irgendwelche bevorstehenden Shootings in ihrem Kalender haben. Um Sie im Auge zu behalten , ist es eine gute Möglichkeit, sich mit anderen Anbietern zu vernetzen, die Sie wahrscheinlich in Zukunft an ihre eigenen Kunden verweisen werden . So bekomme ich den größten Teil meiner Arbeit von Hochzeitsplanern, mit denen ich entweder in der Vergangenheit oder von den Anbietern gearbeitet habe , die mit verschiedenen Shootings verbunden sind. Abgesehen von voll auf Stop-Shooting, können Sie völlig Ihre eigenen Mini-Stil-Shooting nur für stationäre erstellen. Ich habe das oft getan, als ich mich einfach kreativ fühlte, und das ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Portfolio zu füllen, wenn Sie gerade anfangen zu beginnen. Denk zurück. Eine Lektion eins. Wie Anthropologie Mission Statement über Anthropologie ist, ist Mission Statement. Sie kümmern sich um ihre fünf Musen. Denken Sie daran, geben Sie sich ein paar Jobs, die eine Stimmung haben oder amüsieren könnten. Sie wollen für vielleicht etwas Moderneres oder etwas Romantischeres kreieren. Vielleicht würdest du dir ein Süßes vorstellen, das für die Königin entworfen wurde, was auch immer. Was auch immer Ihr Boot schwimmt und sich mit Ihrer Marke ausrichtet, sie sollten Ihre beste Arbeit sein. Also viel Spaß damit. Ein weiterer wichtiger Punkt, über den ich sprechen möchte, wenn es darum geht, Ihre Arbeit zu vermarkten, ist der Begriff , der Experte zu werden, sobald Sie eine Sammlung wirklich fantastischer gestylt Bilder Ihrer Arbeit haben , oder auch wenn Sie nicht der Experte in Ihrem -Feld. Sprechen Sie über Hochzeitsplanung-Tipps, die Ihrem Publikum gerecht werden können und sie Geld denken lassen. Dieses Mädchen kennt ihr Zeug. Ich will mit ihr arbeiten. Sie können dies auf Ihren Social Media Outlets tun. Sie können einen Blogger starten, wo Sie sich für diejenigen, die eine Hochzeit planen. Sie können Ihr Wissen an andere Blog's als Gastschreiber ausleihen. Wenn Sie sich ein Foto Ihrer Arbeit ansehen, fragen Sie sich, Welche Nachricht kann ich aus diesem Inhalt ziehen? Zum Beispiel, wenn Sie eine wirklich große speichern das Datum Foto, sprechen Sie über die notwendigen Informationen, die Sie auf einem speichern das Datum oder den Zeitrahmen hinzufügen müssen . Sie sollten Ihre speichern die Daten von bestellt haben Wenn Sie eine wirklich erstaunliche Menükarte haben, sprechen Sie über Rezeption Abendessen Etikette Netzwerk mit anderen Fotografen oder Lieferanten in Ihrer Nähe oder diejenigen, die Sie folgen und bitten Sie die Erlaubnis, ihre Fotos für nicht verwenden stationären Themen, um vielleicht ein wirklich tolles Foto einer Braut, die sich für ihren großen Tag Wald vorbereitet. Nun, ein Thema wie die fünf Fotos, die Sie aufnehmen müssen. Je mehr Arbeit Sie tun, die Ihre beste Arbeit darstellt und die Arbeit, die Sie gerne tun, desto mehr werden Sie diesen idealen Kunden anziehen. Und je mehr Sie Ihre Arbeit in dem Sinne präsentieren, dass Sie der Experte waren, desto mehr wird Ihr Publikum so aussehen, dass ich mit ihr arbeiten möchte. Beginnen Sie also, wenn Sie von Grund auf neu beginnen oder auch wenn Sie Ihr aktuelles Schreibwaren-Design Geschäft wachsen , erstellen Sie, selbst wenn es nur eine süße oder eine oder zwei Suiten ist, etwas schaffen, das Sie absolut lieben , wie keine Strings angebracht, und verwenden Sie diese, um Ihre Arbeit zu vermarkten. Und auf dem nächsten Kapitel, es ist kurz und süß, und ich bin traurig, dass es zu einem Ende kam. Aber ich möchte Ihnen ein paar Worte der Weisheit beider Dinge, die ich gelernt habe, und Dinge, die ich wünschte, ich hätte von Anfang an gewusst. Also sehe ich dich in der nächsten und letzten Lektion. 10. Was ich wünsche, wenn ich wissen würde! (endgültige Gedanken): alle Unternehmen werden und sollten wachsen. Was ich wünschte, ich hätte von Anfang an gewusst, ist das Konzept, klein anzufangen. Ich bin ein großer Träumer, und ich will all die Dinge, die ich jetzt will. Aber das hat mir viele wertvolle Lektionen beigebracht, dass das nicht der richtige Weg ist. Ähm, ich wünschte, ich hätte mit einer Sache anstatt mit fünf Dingen bei 20% angefangen. , Und als ich mich entschieden habe,mich auf das Einzige zu 100% zu konzentrieren, konnte ich von dort aus wachsen. Und ich denke, dass es in dieser Branche so viele Vermögenswerte gibt, die erfahren, dass es wichtig ist, facettiert zu werden. Ich denke, ehrlich gesagt, das ist der einzige Weg, um zu überleben. Aber Sie müssen unbedingt klein anfangen mit der eine Sache, die Sie gerne machen und es von dort und für Sie wachsen , und vielleicht Ihren 959 bis 5 Job beenden und dies in einen Vollzeit-Gig verwandeln. Und für andere kann es sein, einen Teilzeitjob zu beginnen, damit Sie zu Hause mit Ihren kleinen Kindern bleiben können und was auch immer das für Sie ist. Die Schritte, die ich hier erstellt habe, haben hoffentlich Sie in die richtige Richtung geführt, egal ob Sie von vorne anfangen oder Ihr aktuelles Schreibwarendesign Geschäft wachsen. Also werde ich Sie mit einem meiner Lieblingszitate aus einem meiner Lieblingsbücher von Elizabeth Gilbert hinterlassen , das Big Big Magic heißt. Und wenn du das Buch nicht gelesen hast, bist du absolut scheißegal, also lasse ich es dir jetzt mit. Ich hoffe, dass sich unsere Wege bald kreuzen, ob das ein Instagram oder in einem anderen Kurs ist, oder wenn Sie mir einfach ein glückliches Hallo schicken wollen, würde ich gerne von Ihnen hören und ich kann es kaum erwarten, Ihre Arbeit zu sehen. Also, wenn Sie Ihre Vision Worte skizziert haben, Ihr Mantra oder irgendetwas überhaupt, ich hoffe wirklich, dass Sie sich die Zeit nehmen, um zu posten und die Kursnotizen bis zum nächsten Mal.