So wird Dein Unternehmen in in wichtigen Medien erwähnt

1. Einführung: Hallo, und willkommen, wie Sie Ihr kleines Unternehmen in Top Media Outlet veröffentlichen können. Mein Name ist Jonathan Maxim und ich werde dein Lehrer in den nächsten Tagen und Wochen sein. Gemeinsam werde ich Ihnen alles beibringen, was Sie über Öffentlichkeitsarbeit wissen müssen , damit Sie Ihr Unternehmen schneller in Top-Medien veröffentlichen können , als Sie denken, ob das Forbes, Tinte, Unternehmer, BuzzFeed, oder was auch immer. Ich habe meine Geschäfte in all den zuvor veröffentlicht. Ich werde Ihnen genau zeigen, wie. Am Ende des Kurses arbeiten wir an dem, was Ihr Klassenprojekt ist, nämlich Ihrem Mini-PR-Plan, so dass Sie, wenn Sie mit diesem Kurs fertig sind, mit der Strategie- und Outreach-Liste auf den Weg gehen können, sogar eine Tonhöhe Vorlagen. Sie können E-Mails immer und immer wieder versenden und veröffentlichen und immer wieder mit derselben Vorlage und allen Publikationen auf Ihrer Zielliste veröffentlichen. Wenn Sie ein kleiner Unternehmer sind, ob es sich um einen E-Commerce-Store, eine Bäckerei oder ein Tech-Startup handelt, ist es egal. Wir können sie veröffentlichen, und wir werden es schneller machen , als Sie denken. Ich sehe dich drinnen. 2. Einführung in PR: Willkommen zurück, jetzt werden wir über die Einführung in die Öffentlichkeitsarbeit sprechen. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass dies PR, Medienbeziehungen oder Presse zu vielen verschiedenen Anlässen genannt wird. Medien und Öffentlichkeitsarbeit sind Freundlichkeit anonym und ich möchte Ihnen einen Überblick darüber geben, wofür es ist, weil, Ich weiß nicht, ob Sie sich erinnern, zurück in Marketing-Klasse oder ob Sie eine Marketing-Klasse in der Hochschule, aber unsere war gesagt, dass Medien und PR vom Marketing getrennt sind. Sie sind eigentlich sehr eng mit dem Marketing verflochten. PR ist einer Ihrer Marketing-Kanäle, Also, wenn Sie denken über Marketing-Strategie ist mit fünf Kanälen, soziale , Website, Zeitung, PR und TV, es ist einer der Kanäle, die in eine größere Strategie Feeds. Es kann jedoch der einzige Kanal sein, und das ist auch okay. Also, was ist PR? Public Relations ist ein Kommunikationsprozess, der für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zwischen Organisationen und der Öffentlichkeit aufbaut beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zwischen , egal ob das Ihre Kunden sind, ob das öffentliche Publikum nur aus politischer Perspektive ist. Es geht darum, Ihre eigene Agenda als Unternehmen zu verstehen und das zu teilen, damit andere Ihr Unternehmen nicht falsch interpretieren , so dass Ihre Handlung authentisch von Ihrer Stimme als Gründer, als Unternehmer, als strategisch, Media Relations Director, was auch immer es ist. Es geht also darum, die Erzählung über unser Geschäft zu kontrollieren , so dass sie günstig ist und dass sie neue Geschäfte für uns antreibt. Warum verwenden wir PR? Nun, was wir davon erwarten und nicht erwarten können, ist wirklich wichtig. PR ist also kein direkter Vertriebstreiber, es ist ein Storyline-Tool. Also bauen wir diese Aura unserer Marke auf, wenn wir PR machen, wir schaffen ein Bild davon, wer unser Unternehmen ist und das ist anders, als zu sagen: „Mittlerweile 20 Prozent Rabatt“, das heißt Nachfragegenerierung Marketing. In der PR erstellen wir eine Umfrage, also gibt es im Marketing Push und es gibt eine Umfrage. Push ist Promotions und „Hey, bitte kaufen Sie jetzt“ und Umfrage lautet: „Hey hier ist eine interessante Geschichte, hier ist eine packende Geschichte“, und dann zieht es diese Person hinein, und Sie ziehen sie tatsächlich in Ihr Geschäft. Eine Pull-Strategie ist meiner Meinung nach im Allgemeinen sehr bevorzugt, aber es ist aus geschäftlicher Sicht nicht so vorhersehbar , so dass viele Leute verschieben, Strategien zu schieben, weshalb Sie Flash-Verkäufe sehen. Seien Sie also strategisch, denken Sie mit einer langfristigen Vision nach und denken Sie darüber nach, ein so attraktives Geschäft zu schaffen , dass Ihre Kunden nicht widerstehen können, sondern zu Ihnen kommen. Es ist die gleiche Art und Weise in Beziehungen, Sie wollen ein so attraktiver Partner sein, dass Ihr Partner zu Ihnen kommt , so dass Sie nicht gehen müssen, um Ihren Wert jemand anderem zu erklären, Sie wollen, dass sie Sie finden, weil sie erkennen, wie viel -Wert, den Sie haben. Schließlich, wie PR jedes Unternehmen transformieren kann. PR verändert die Wahrnehmung der Menschen, es ist die Kunst der Erzählung, es ist die Kunst des Geschichtenerzählens. Du könntest also Joe Schmoe sein, der auf der Couch deiner Mutter lebt und seit 10 Jahren dort war , aber wenn du sagst, dass eine gute Handlung Social Media ist, kannst du die Wahrnehmung der Menschen von dir komplett verändern. In der Tat, einige der größten Influencer leben immer noch im Keller ihrer Eltern, aber dennoch haben sie eine Masse erstaunliche Followings. Es liegt daran, dass ihr Geschichtenerzählen, ihr Erstellen einer Erzählung, mit der andere Menschen in Beziehung stehen. Auch wenn diese Erzählung auf der Couch deiner Mutter lebt und es als Video-Blogger auf YouTube macht. Solange Menschen sich darauf beziehen können, die sie mit Ihnen teilen werden, werden sie gegenseitigen Wert schaffen, sie werden folgen, werden mit Ihnen interagieren, solange sie sich beziehen können. Es geht nicht unbedingt darum, ein bestimmtes Bild zu präsentieren, es geht um die Beziehung zu Menschen, und PR ist der Akt des Verhältnisses durch Medienoutfits. hoffe, du hast diesen genossen und ich freue mich, zum nächsten zu springen, wir werden dich im nächsten Video sehen. 3. Storytelling: Im Moment werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihre, warum, wie Sie Ihre eigene Story-Linie verstehen können. Es ist leicht zu denken, dass keiner von uns etwas Besonderes ist, oder? Als ich mein erstes Geschäft anfing, hatte ich gar nichts Verrücktes nach mir. Ich war nur dieser Standard-College-Junge, der sich auf dem College arbeitete und eine App-Idee ausgedacht hat. Eine App-Idee war neu, aber es gab nicht wirklich viel von einer Geschichte dahinter. Es war nur eine coole Idee, die eines Tages zu mir kam, belohnt Leute für das Training. Aber als ich in den nächsten Jahren gelernt habe und nachdem ich in Forbes, ABC 6, CVS, vielen anderen großen Stationen vorgestellt wurde, erkannte ich, dass ich eine Geschichte hatte, aber die ganze Zeit überdachte ich sie. Was ich will, dass du verstehst, ist, wie du deine natürliche Geschichte herauskommen lässt. Die ganze Zeit versuchte ich, die besondere Geschichte zu finden, und was mir klar wurde, war, dass ich einfach mit dem gehen sollte, was mir treu war. ich zu dem Zeitpunkt gekommen bin, wo ich meine eigene Geschichte kannte, Alsich zu dem Zeitpunkt gekommen bin, wo ich meine eigene Geschichte kannte,begannen die Leute wirklich, sie für die Presse anzubeißen. Für eine Weile habe ich ihnen gesagt, Oh, ich will nur jedem Motivation oder Training geben. Ich habe eine Belohnungs- und Anreizstruktur geschaffen, um Menschen dabei zu helfen, Motivation zu finden. Als in Wirklichkeit kam die Idee zu mir, als ich mit meinem Bruder rennte, und er hatte ein Buch über einen Kerl gelesen, der vor seinen Problemen davongelaufen ist. Mein Bruder nahm uns buchstäblich auf unbestimmte Distanz, und wir rannten nachts wie sieben Meilen. Wir gingen auf eine Autobahn. Es war sehr gefährlich. Wir waren wie Knie, die am Ende knicken. Es war ein sehr unvergessliches und packendes Erlebnis. Diese Geschichte bekam viel mehr Tracks, etwas deprimiert. Meine über, hey, ich möchte Menschen helfen, Motivation zu finden und zu trainieren. Denken Sie an Ihre eigene Story Line. Was hat dich heute hierher gebracht? Was verärgert dich? Was nervt dich, oder was siehst du für die Welt? Was ist dein großer Traum? Denken Sie an diese größeren, verkleinerten Konzepte und das kann Ihnen wirklich helfen, zu verstehen, wie Sie Ihre eigene Story Line entwickeln können. Im Geschäft können Sie Ihr Unternehmen und eine Publikation abdecken, oder Sie können Ihre persönliche Geschichte erzählen. Beide können funktionieren. Für mich hatte mein Geschäft nicht wirklich einen guten Ruf als meine persönliche Geschichte, wenn es darum geht, Ihre persönliche Geschichte zu finden, können Sie einen Tiefpunkt und einen Höhepunkt betrachten. Ein Story Line kann sein, wie dieser 20-jährige Unternehmer vom Leben auf seiner Couch im Haus seiner Mutter zum Sitzen in Tony Robbins Büro gegangen ist, richtig? Nicht so schwer, eine Geschichte wie diese zu erstellen oder sogar mit einer Geschichte wie diese zu kommen. Weil diese Hoch- und Tiefpunkte, ich bin sicher, wenn Sie an Ihr niedrigstes Tief und Ihr höchstes Hoch denken, könnten Sie etwas ziemlich Erstaunliches einfallen. Wenn Sie jedoch nicht können, gibt es einige andere Strategien. Sie können eine Roundup Stil Geschichten tun. Du kannst einem Reporter helfen, fünf Startups zu finden, die die Art und Weise revolutionieren, wie Leute arbeiten , und du könntest deine als die Spitze setzen und dann einige andere Freunde geben , um ihre beizutragen. Roundups sind immer sitzen einfach Weg, um Presseberichterstattung zu erhalten. Oder Sie können darüber nachdenken, was Sie super leidenschaftlich sind. Für mich bin ich wirklich leidenschaftlich für Fitness, Meditation, Wohlbefinden und Gesundheit. Ich fand heraus, dass das Weben meiner Liebe zur Meditation und Gesundheit in mein Geschäft eine gute Geschichte geschaffen hat. Wir sind begleitet, die revolutioniert, wie Menschen Geschäfte machen. Wir schaffen eine verständnisvolle Gemeinschaft von Menschen. Wenn wir mit der Presse sprechen, ist sehr einzigartig, um diese Gefühle basierte Ansatz in der Wirtschaft haben. Das war eine Art Story-Zeile, die ich mir vorgestellt habe, die ein wenig stärker war, und wir haben am Ende darauf für mehrere Publikationen geschrieben. Eine der Geschichten hat sich wirklich gut auf einer Plattform namens [unhörbar] für etwa eine Million Leser gemacht. Denken Sie darüber nach, was Ihre Mission in Ihrem Geschäft ist. Was ist das für ein größeres Ziel, das Sie erreichen wollen? Ist es, eine Million Menschen zu ernähren? Für mich war es, um Amerika zu helfen, eine Million Pfund zu verlieren, was auch immer diese große Geschichte ist. Denken Sie an dieses Traum-Szenario , dieses große Szenario. Finden Sie heraus, wie diese Story-Zeile für einen Reporter zwingend sein könnte, darüber zu schreiben. Sie können Ihre Story-Linie auch auf Neuheit stützen, oder?. Sie können etwas Einzigartiges, Besonderes oder Eingängiges über Ihr Geschäft finden und das als Grundlage verwenden. Auch für mich gibt meine Fitness-App Menschen eine Belohnung für das Training. Es macht viel Sinn, darüber zu reden, hey, jetzt kannst du Geld für das Training verdienen. Ziemlich neuartige Idee, richtig? Die meisten Menschen wurden nie bezahlt, um zu trainieren. In der Tat zahlen sie normalerweise, um zu trainieren. Ein sehr konterintuitiv und leicht zu springen. Was auch immer Ihr Unternehmen ist es, ein Problem zu lösen. Es gibt eine gute Chance, dass Sie eine gewisse Einzigartigkeit haben, Sie haben eine Neuheit des Geschäfts, das Sie von dort aus nutzen können. Eine Möglichkeit, Ihre Story-Linie herauszufinden, besteht darin , alle Errungenschaften zu betrachten, die Sie in Ihrem Leben hatten. All die Tiefpunkte, die Sie in Ihrem Leben hatten. Schauen Sie sich Ihre Ziele, Ihre Ziele, und erstellen Sie Ihre eigene persönliche Story-Linie aus diesem, wenn Sie gerade erst anfangen, weil Ihr Unternehmen oft noch nicht diese Story-Linie hat. Schriftsteller sind sehr müde, nur eine Profilgeschichte oder eine Highlight-Geschichte über ein Geschäft zu lesen . Es ist nicht so einnehmend aus der Sicht der Leser. Sie müssen ihnen wirklich eine Geschichte geben, die sie erzählen sollten, anstatt nur eine faktische Momentaufnahme Ihres Geschäfts, weil die Chancen im Geschäft sind, ist das nicht interessant, oder? Du fängst gerade an, oder vielleicht bist du ein mittelständisches Unternehmen. Aber deine Geschichte ist, dass du Batterien für Autos verkaufst. Vielleicht nicht die überzeugendsten Story-Linien, aber Sie als Person haben eine einzigartige Geschichte und Sie können sie nutzen, ob es durch Ihr eigenes College bezahlt und es vortäuscht, bis Sie es schaffen oder diskriminiert werden für dieses oder jenes oder eine Einschränkung auf Sie gesetzt wurde, und Sie arbeiten Vergangenheit, das kann Teil Ihrer Story-Linie sein. Denken Sie über Herausforderung und Lösungsperspektive nach, oder? Was habe ich durchgemacht? Was war mein Tiefpunkt? Was war mein Höhepunkt? Erstellen Sie Ihre Story-Linie aus, dass. Na gut, springen wir zum nächsten. 4. PR-Plan: Lassen Sie uns über Ihre PR-Strategie und Ihren PR-Plan sprechen. Also, wie ich im ersten Video sagte, Sie wollen einen Plan für jedes Geschäft, das Sie gehen und übernehmen. In der Tat, für jeden Lebensunterhalt, den du unternimmst, wirst du eine Art Plan wollen. Ein Plan erklärt Ihnen nicht nur, was Sie tun werden, sondern erklärt Ihnen auch, was Sie nicht tun werden. Daher ist es wichtig, Barrieren für Ihre Arbeitsbelastung zu ziehen , damit Sie nicht durch eine ganze Reihe von verschiedenen Plänen, eine ganze Reihe von verschiedenen Möglichkeiten oder Ideen abgelenkt werden. Wir möchten, dass Sie fokussiert sind und diese Ziele wirklich ausschalten. Dann, wenn diese ausgeschlagen sind, diese anfänglichen Ziele, dann gehen Sie zu größeren und besseren Dingen. Also die Komponenten eines PR-Outreach-Plans, und jetzt machen wir einen Mini-Plan, um dies ein bisschen einfacher für Sie zu machen. Wenn Sie an einem vollständigen PR-Plan interessiert sind, twittern Sie bei mir TCG-Stil auf Twitter und ich werde Ihnen eine Probe eines von einem Kunden senden , die wir in der Vergangenheit getan haben. Nun sollte Ihr PR-Plan einige Kernkomponenten abdecken und viele Marketingpläne haben die gleichen Komponenten. Zuerst möchten Sie Ihre Zielgruppe haben. Ihre Zielgruppe sind die Leute, mit denen Sie reden. Du willst sehr tief mit jemandem in Verbindung treten. Weil es eine Chance gibt, dass es ein paar Millionen andere Leute gibt, genau wie du, die dieselbe Leidenschaft haben wie du und du herausfinden willst, wer das ist. Es gibt sieben Milliarden Menschen auf der Welt, ich bin sicher, dass es genug Leute gibt, die Ihre Interessen teilen, sagen wir, Gaming und Blockchain oder was auch immer es ist, dass sie daran interessiert sein werden, Ihre Geschichte zu lesen und es wird genug, um einen guten Kundenstamm aus zu machen. Seien Sie also sehr klug und sehr artikulieren darüber, mit wem Sie mit Ihrer PR sprechen möchten. Nun, wenn Sie in einer Steckdose gedrückt werden, die nicht unbedingt direkt mit Ihren Autoren resonieren kann immer noch von Vorteil sein. Aber Sie wollen natürlich Leute, die es in Kunden verwandeln werden. Wählen Sie also Ihre Zielgruppe mit Bedacht aus. Wenn Sie Ihr Publikum finden, können Sie sich Eigenschaften ansehen. Angenommen, Sie richten sich an Menschen wie Sie selbst , wenn Sie Ihr eigenes Problem mit Ihrem Unternehmen lösen. Schauen Sie sich die Eigenschaften an, die Sie haben, welche Instagram-Konten folgen Sie? Welche Twitter-Accounts folgen Sie? Welche Nachrichtensendungen lesen Sie? Denken Sie darüber nach, wer dieser Kunde ist? Achtzehn bis 34 Männer leben in Los Angeles, Kalifornien, was auch immer es ist, erhalten diese Parameter und verstehen ein paar Datenpunkte auf Ihren Kunden. Mit dem wirst du mit deiner Presse reden wollen. Als nächstes verstehen Sie Timelines. Wir setzen Zeitpläne so, dass wir genug Zeit haben, um Aufgaben auszuführen und so dass wir intelligente Fristen haben , die uns an unser eigenes Wort halten, so dass wir auf intelligenten und absichtlichen Weg veröffentlicht werden können . Wir haben also ein Produkt-Release in zwei Monaten. Welche Aufgaben müssen wir bis dahin ausführen? Welche Medien müssen wir im ersten Monat erreichen? Welches sind die Verkaufsstellen in Monat zwei und so weiter. Stellen Sie also ein paar Zeitpläne fest, sprechen Sie mit Ihrem Team darüber, finden Sie heraus, was vernünftig ist und halten Sie sich an sie. Als Nächstes möchten Sie einschließen, welche Art von Positionierung Sie verwenden werden. Ihre Positionierung ist das Problem, das Sie lösen und für wen? Also für mich bin ich ein Wachstums-Hacking-Agenturinhaber, also löse ich das Problem, dass die meisten Menschen keinen ROI aus ihrem Marketing bekommen können. Ich tue das für Tech-Unternehmen, Blockchain, gemeinnützige Organisationen und mehr. Also meine Positionierung ist, dass wir die Jungs sind, die die Regeln biegen, um Ihnen den höchsten ROI zu bieten. Einfach, wir gehen zu Tech-Unternehmen und wir bekommen ihnen die meisten App-Installationen oder die meisten Verkäufe. Wir gehen zu E-Commerce-Unternehmen und wir erhalten sie ROI und Tenex und höher. Einfach so, das ist es, was wir tun. Macht es wirklich einfach, unsere Geschichte von dort zu erzählen. Weil diese Positionierung zu Ihrem Blickwinkel wird. Es wird zu dem werden, was Sie den Autoren ansprechen und wie sie leicht darauf greifen können. Sie wollen nicht dazu bringen, dass sie die Arbeit zu tun haben darüber nachzudenken, wie Ihr Geschäft etwas Besonderes und Anderes ist. Sie müssen es bereits wissen, damit Sie diesen Schriftsteller mit Ihrer Positionierung befähigen können. „ Hey, wir sind die Firma, die zehn Influencer an Bord hat , die dieses Produkt viral gemacht haben.“ Bumm. Von dort aus haben Sie eine To-Do-Liste. Sie werden Ihre Medienliste mit Personen haben, die Sie erreichen möchten. Sie werden Ihre Zielgruppe haben, Ihre Timelines und die gesamte Struktur, die Sie brauchen, um mit der Ausführung zu beginnen und zu gehen, haben Sie Ihr Team, um mit der Ausführung zu beginnen. Vergewissern Sie sich also, dass Sie sich auf die Vorlage in den bereitgestellten Dateien beziehen. Wir haben eine Datei namens „Mini PR Plan Umriss erklärt.“ In diesem Dokument sehen Sie die Zusammenfassung. Du wirst die Zielgruppe sehen. Sie werden die Medienliste, die Aufgabenliste, die Positionierung und vieles mehr sehen . Es ist wichtig, dass Sie die Erklärungen, die ich Ihnen in diesem Plan gegeben habe, durchlesen , damit Sie verstehen können, wie Sie es ausfüllen können. Ich würde einige Absätze und einige Aufzählungspunkte für jetzt empfehlen, dies ist nur ein sehr einfaches Planungsdokument, ein paar Seiten, kein voller großer unhandlicher Plan, so dass Sie direkt an die Arbeit kommen können, nicht viel Zeit damit verbringen müssen Planung, füllen Sie einfach das Dokument aus, wie ich es gezeigt habe. Denken Sie daran, Ihre Zusammenfassung zuletzt zu machen. Ihre Zusammenfassung ist also die kurze und süße Version des gesamten Plans. Es wird also über Timeline, Positionierung, Strategie und was als nächstes zu tun ist sprechen. Aber wenn Sie versuchen, das vorher zu tun, werden Sie nicht wissen, was im Inhalt des Plans ist. Also ist es wichtig, dass Sie tun, nachdem Sie den Plan geschrieben haben, nachdem Sie alle diese Komponenten wie Timeline, wie Strategie und solche Dinge durchdacht haben . Damit die Zusammenfassung leicht zu Ihnen kommt. Manchmal wird es sogar von anderen Teilen des Decks geschnitten und eingefügt , um eine Zusammenfassung zu erstellen. Okay, ich hoffe, du hast dieses Video genossen. Vergewissern Sie sich, dass Sie dieses Dokument in diesem Kurs vom Skillshare Server nehmen , damit Sie weitermachen und beginnen können, Ihr eigenes Dokument zu füllen. Vergewissern Sie sich, dass Sie das Google-Dokument kopieren und in Ihr eigenes Google Drive einfügen, damit Sie es selbst herausziehen können. Bearbeiten Sie meine Datei nicht, weil Sie nicht in der Lage sein werden , und lassen Sie mich wissen, wenn Sie irgendwelche Fragen haben. Andernfalls haben Sie Spaß beim Ausfüllen des ersten Teils Ihres PR-Plans. Im Moment müssen Sie es nur lesen und einen guten Download erhalten. In den nächsten Videos werden wir das ausfüllen. Alles klar, wir sehen uns im nächsten Video. 5. Netzwerke mit with: Willkommen zurück. Jetzt werden wir über Networking reden. Vernetzung ist äußerst wichtig für die Entwicklung Ihres Unternehmens. Die meisten Unternehmen, für die ersten Ansichten ihres Lebens, werden im Gründernetzwerk betrieben, oder? Ich führe viele Empfehlungen und eingehende Leads für mein Geschäft, weil ich mit vielen Leuten befreundet bin, und sie erzählen anderen Leuten von meinem Geschäft. Aber auch bei Ihrer PR-Strategie ist die Vernetzung äußerst wichtig . Sie müssen gute Kontakte haben, die eine andere Publikation lesen oder Sie Menschen vorstellen können, die eine Publikation lesen, und wer schuldet Ihnen Gefälligkeiten, richtig? Leute, die du fühlen willst, als ob sie dir etwas geben wollen. Menschen, die in deinen guten Gnaden sind, Menschen, die dir helfen wollen, weil sie deine Geschichte gehört haben, über die wir in den letzten Videos gesprochen haben. So nähern Sie sich der Vernetzung mit Top-Kontakten Was ich immer sage, ist, es wie eine Freundschaft anzugehen, nähern Sie sich nicht wie eine Geschäftsbeziehung. Wenn du es als Geschäftsperson näherst, was passiert im Grunde: „Hey, was machst du?“ , oder „Hier ist meine Visitenkarte. Es schafft von Anfang an Verständnis und Erwartungen , dass ich nur darin bin, um einen Wertaustausch aus dir herauszuholen. mir egal, wer Sie als Person sind, ich bin nur dabei, was auch immer der geschäftliche Nutzen ist. Das schafft einen schlechten Präzedenzfall, weil das macht es zu einer funktionellen Beziehung ohne die angenehme Komponente der Freundschaft oder zumindest Sympathie beteiligt. Versuchen Sie nicht, jedermanns Geschäftspartner zu werden, sondern nähern Sie sich ihnen wie jemand anderen, wie Sie ein Familienmitglied oder Freund wären, nett sein, gesprächig sein, bereit sein zu kommunizieren und sich mit ihnen in Verbindung zu setzen, und sei offen und ehrlich und humorvoll. Bringen Sie Liebetheit. Sei nicht zu ernst. Wenn du es ernst meinst, verscheuchst du die Menschen. Vertrau mir bei diesem. Zweitens, wie man jeden Tag auftaucht. Ich habe vor einer Minute darüber gesprochen, aber Sie wollen Beziehungen mit Achtsamkeit, Positivität und Humor nähern. Achtsamkeit, im Moment anwesend zu sein. Lassen Sie sich nicht von Ihrem Telefon ablenken. Sei nicht zur Hälfte noch ein Gespräch. Haben Sie keine große Lücke in der Kommunikation mit jemandem, mit dem Sie sich verbinden wollen, seien Sie da, richtig? Als Nächstes, seien Sie positiv, oder? Seien Sie jemand, mit dem die Leute interagieren wollen. Muntern Sie sie, bringen Sie sie in gute Laune, sagen Sie etwas, das sie zum Lachen bringt. So oder so, Sie wollen brechen, was die dritte Wand genannt wird, und wir werden darüber in einem späteren Video sprechen, aber brechen diese Erwartung, dass wir eine bestimmte Art und Weise verhalten müssen. Stattdessen springen Sie direkt dazu, mit jemandem lässig zu sein. Du brauchst keinen Haufen Smalltalk zu haben. Smalltalk verschreckt die Menschen normalerweise. Stattdessen springen Sie direkt in das, was für Sie Spaß macht. Sprich über: „Oh, ich habe gestern das Skateboard meines Sohnes gefahren und bin rüber gefallen.“ Was auch immer es ist, hoffentlich hast du dir nicht wehgetan. Brechen Sie die dritte Wand. Brechen Sie aus der Erwartung heraus, dass dies eine Geschäftsbeziehung ist und nähern Sie sich wie jemand, mit dem Sie sprechen möchten, weil Sie daran interessiert sind. Der letzte Teil, der jeden Tag auftaucht, ist, jeden Tag aufzutauchen. Seien Sie hartnäckig, kommen Sie zurück und kommunizieren Sie regelmäßig. Schlagen Sie nicht einfach jemanden auf LinkedIn und verbinden Sie sich einmal mit ihnen und vergessen Sie es dann, sie werden sich nie an Sie erinnern. Es wird eine komplette Verschwendung, dass sowohl Ihre Zeit, stattdessen haben ein konsistentes Kommunikationsmuster mit ihnen. Konsequent, aber nicht aggressiv. Zuletzt, wo Sie Ihre Top-Kontakte zu finden. Ich möchte mich noch ein bisschen mehr damit beschäftigen. Aber Sie können Presselisten herunterladen. Viele Leute versorgen sie über das Internet mit verschiedenen Facebook-Gruppen und so etwas. Sie können auf die Websites der Publikationen gehen, in denen Sie veröffentlicht werden möchten, und Sie können ihre E-Mails und Kontaktinformationen über die Autorenprofile auf diesen Seiten finden . Es gibt viele Hacks wie Hunter.io , ein Tool, das eine Website scannt und E-Mails für Sie erfasst. Wenn es darum geht, neue Kontakte zu finden, finden Sie sie in Presslisten, Sie können sie auf LinkedIn finden, indem Sie die Autoren bei einem bestimmten Unternehmen durchsuchen, Sie können die Websites oder die Publikationen finden, also gibt es tatsächlich eine viele Möglichkeiten, es zu tun. Wir werden noch ein bisschen mehr darüber reden. Lasst uns vorerst zum nächsten Video springen. 6. Deine Pitch Liste: Sie nun die Kontakte zusammengestellt haben, mit denen Sie eine Verbindung herstellen möchten, NachdemSie nun die Kontakte zusammengestellt haben, mit denen Sie eine Verbindung herstellen möchten,haben Sie begonnen, sie in Ihre Medienliste aufzunehmen, die Teil Ihres PR-Plans ist. Sie können die Dokumente überprüfen, die in diesem Kurs enthalten waren. Sobald Sie kompiliert haben, mit wem Sie in diesem Fall eine Verbindung herstellen möchten , mit welchen Publikationen Sie sich verbinden möchten. Sie haben ein paar Werkzeuge zur Verfügung. Erstens, LinkedIn ist mein Favorit. Es gibt Ihnen den sofortigen Zugang zu Personen nach Berufsbezeichnung bei einem bestimmten Unternehmen. Für mich benutze ich die Suchfunktion, ich setze Münztisch oder sage Forbes, und dann setze ich einen Filter darauf. Alle Schriftsteller von Forbes. Dann zeigt es mir all die Leute, die den Titelschriftsteller bei Forbes haben. Dann schreibe ich eine personalisierte Anfrage mit einer Notiz: „Hey, ich habe gerade Ihren Artikel gelesen über so und so über diese drohende Schuldenkrise, und es ist wirklich interessant für mich, weil ich in der kommerziellen Kreditvergabe bin und ich lieben es, mehr darüber zu erfahren, was Sie tun.“ Hit send, es ist viel persönlicher und viel mehr erwartet und relevant, wenn es auf LinkedIn, auf E-Mail gemacht wird, kann es ein bisschen abrasive sein, denn wenn Leute so viele E-Mails erhalten, die heute [unhörbar] zurücksenden. Das bedeutet nicht, dass du es nicht benutzen wirst. Wenn Sie sich auf Linkedin verbinden, stellen Sie sicher, dass Sie eine personalisierte Nachricht enthalten und stellen Sie sicher, dass Sie die Suchfunktion verwenden, die super leistungsfähig ist. Sie können Parameter nach Stellenbezeichnung, Funktion und Standort usw. einstellen . Nächste E-Mail haben wir das Pitch-Format, wie Sie Menschen per E-Mail erreichen können, wie Sie relevant mit Ihren Top-Kontakten zu etablieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorlage herunterladen und sie für sich selbst ausfüllen und E-Mail als Kompliment verwenden. Ich verwende E-Mail als sekundäre Methode. Wenn ich sie auf LinkedIn nicht bekommen kann, werde ich sie per E-Mail schicken. Sobald Ihre Verbindung auf LinkedIn, können Sie tatsächlich auf ihre E-Mail über die Dropdown-Funktion in LinkedIn-Profilen zugreifen. Gutes Plus starren. Sie können auch E-Mails erhalten, indem das Jäger Punkt-IO-Plug-in für Google Chrome verwenden, Sie können Schnee V0 verwenden, das ist eine weitere E-Mail-Capturing-App für Google Chrome. Verwenden Sie E-Mail, verwenden Sie es als Kompliment, verwenden Sie es als Berührungspunkt, nicht als Ihre einzige Outreach-Methode, weil Leute es satt haben, E-Mails zu erhalten, sie könnten Facebook Messenger bevorzugen, sie könnten es vorziehen LinkedIn. Sie haben vielleicht nur eine höhere Öffnungsrate auf Facebook Messenger, aber Sie möchten sie dorthin bringen, wo sie tatsächlich antworten werden. Als nächstes können Sie auch verwenden, was heißt Haro, Helfer Reporter out. Dies ist eine tägliche E-Mail, die einen ganzen Haufen hat. Ich spreche von Tausenden von Pitch-Anfragen, von verschiedenen Reportern im ganzen Land, die Geschichten schreiben und sie brauchen Teilnehmer für die Geschichten. Oft sind die Geschichten sehr relevant, man kann fast immer etwas finden, worauf es sich lohnt zu reagieren. Haro, auf eine Anfrage aus dieser E-Mail zu antworten , ist das erste Mal, dass ich in Forbes veröffentlicht wurde. Nun, diese Geschichte ist seit Jahren bei mir geblieben. Es ist eine meiner Lieblingsgeschichten und ich fand es auf Haro, kostenlos, einfach, extrem effektiv, völlig ungenutzt. Vergewissern Sie sich, Haro als Ort zu bekommen, um Kontakte zu finden. Sobald Sie die Geschichte von Haro gesichert haben, werden Sie in der Lage sein, einen regelmäßigen [unhörbaren] Schriftsteller zu haben, damit Sie Kommunikation haben können. Zuletzt, Twitter. Twitter ist großartig, um Menschen auf einer sehr lässigen Basis zu twittern. Als ich Outreach für die letzte Kampagne, an der ich gearbeitet habe, die eine gemeinnützige Suche nach Spendern für ihre Innenstadt-Kinderprogramme war. Ich habe alles eingelöst, dass E-Mails von der Website von K4 und neuen Station in der Gegend zu TV-Sender mit der Snow V0-App, heruntergeladen alle E-Mails, passen auch die E-Mails zu Twitter-Profilen, und dann auch verbinden Sie es mit den Leuten auf LinkedIn. Auf diese Weise hatte ich mehrere Berührungspunkte und es scheint viel zu sein, wenn jemand dich an drei verschiedenen Orten trifft , aber gleichzeitig bekommst du Antworten. Sie müssen hartnäckig sein und Sie müssen mit diesen Kontakten anwesend sein. Ich habe mit ihnen auf LinkedIn verbunden, ich habe ihnen einen Tweet geschossen und ich maile sie alle. Ich habe zwei TV-Segmente aus dem einen, angefangen, um einen Namen anzunehmen. Das fügte zu einer Spende von mehr als 100.000 Dollar für meinen Klienten hinzu. Es ist ein wirklich wertvolles Werkzeug, um eine integrierte Anstrengung zwischen all diesen verschiedenen Verbindungswerkzeugen zu nutzen . Ich werde es dort lassen. Wenn Sie Fragen haben, stellen Sie sicher, sie in den Kommentaren zu fragen und ich werde Sie im nächsten Video sehen. 7. Vertrauen etablieren: Willkommen zurück. Jetzt werden wir darüber reden, Vertrauen zu etablieren. Vertrauen zu schaffen, ist Ihr Hauptfaktor beim Aufbau von Beziehungen, vor allem mit Medienkontakten. Sie wollen, dass sie auf Sie angewiesen sind. Sie wollen, dass sie wissen, dass Ihr Wort wahr ist. Sie wollen, dass sie wissen, dass Sie die Wahrheit über Ihr Produkt, Ihr Unternehmen oder was auch immer es ist, denn dann werden sie auf Sie vertrauen , dann investieren sie ihre Zeit in Sie, indem Ihre Antworten humorieren Und das ist, wenn sie dich decken, ist, wenn sie vertrauen, dass du heute jemand bist wirklich Spaß mit dem reden, du bist eine authentische Person, mit der du Geschäfte machen kannst und mehr. Also erste Authentizität, sei du selbst. Versuchen Sie nicht, alles darüber zu erklären, wer Sie sind. Sei einfach, wer auch immer du bist in diesem Moment. Für mich fühle ich mich gerade ziemlich entspannt, ich fühle mich interessiert, eifrig. Dies sind alles Dinge, die in einem Gespräch mit einem sofortigen Kontakt auftreten, wo immer Sie sie persönlich oder auf LinkedIn treffen. Also oft, wenn ich über Linkedln spreche, werde ich nicht einmal perfekte Grammatik verwenden. Ich werde nicht einmal wie perfekte Großschreibung Satzstruktur verwenden, weil ich bedeuten möchte, dass ich mit ihnen lässig bin, so dass sie ihre Wache im Stich lassen. Ich bin ein authentischer Kerl, ich bin engagiert und ich mache Spaß, und ich will nicht, dass das zu zeigen, also muss ich geben, ich könnte einen Witz knacken, ich könnte eine Bemerkung machen, die ich weiß, hat Relevanz mit ihnen. Als nächstes verstehen Sie Ihre eigene Geschichte, wenn Sie mit diesen Leuten auf LinkedIn oder E-Mail oder was auch immer in Kontakt kommen. Haben Sie eine Geschichte, bevor Sie mit ihnen reden, werden sie sagen: „Oh, na ja, was tun Sie?“ Du willst nicht einfach so machen: „Ich mach Marketing“. Sie wollen so sein: „Nun, ich führe Kampagnen durch, die durchschnittlich 10 oder so für Kunden generiert haben, und ich dachte, Sie könnten an etwas Ähnlichem für Ihr Unternehmen interessiert sein.“ Daher ist es wirklich hilfreich, ein Verständnis dafür zu haben, was Ihre Story-Linie ist. Auf diese Weise, wenn sie fragen, können Sie beginnen, teilen Sie Ihre Erfolge und erstellen Sie eine Zuginteressen statt einen Schub Interessen, Sie werden nicht Ihr Produkt in den Hals zwingen. Aber Sie können sagen: „Ja, wir haben gerade eine Kampagne für einen anderen Kunden in Süd-Florida gemacht, wo wir 10 Influencer haben, um an dieser Kampagne zu arbeiten, und lief großartig.“ Wie wär's mit dir? Boom Geschichte, feststehende Glaubwürdigkeit, feststehendes Vertrauen hat kein Produkt auf sie gezwungen. Schließlich, Gegenseitigkeit. Wenn du mit diesen Reportern kommunizierst, willst du einen Werteaustausch haben, auch wenn es nur emotionaler Wert ist. „ Hey, hoffe, dein Tag läuft gut, halt einfach an, um hallo zu sagen“. Dann könnten Sie sagen: „Das war schön, ich bin es nicht gewohnt, freundschaftliche Behandlung von einem Geschäftskontakt zu bekommen , danke“. Und du sagst: „Was machst du heute vor?“ Oder du sagst „Hey, hast du das gesehen?“ Und Sie teilen eine Geschichte über ihr Geschäft, die in den Nachrichten steht, was auch immer es ist, tauschen Sie einfach Wert aus. Wenn Sie im Voraus keinen Wert bieten können, tun Sie es immer. Man könnte sagen: „Hey, ich helfe bei Organisation einer Konferenz in Las Vegas und wir brauchen zwei Redner Kennen Sie jemanden, der vielleicht fit ist? Oder würden Sie daran interessiert sein?“ Wenn Sie so etwas anbieten, antworten die Leute fast immer, weil sie ihren eigenen Namen in den leuchtenden Lichtern haben wollen. So bieten Sie Wert und Sie erhalten Wert im Gegenzug. Sie erhalten eine Verpflichtung von diesem Schriftsteller Kontakt, so dass Sie diese gegenseitige Beziehung haben können , in der Sie regelmäßig Wert austauschen und sie geben, was Sie wollen und Sie bekommen, was sie wollen. Damit lasse ich es dort und lass uns ins nächste Video springen. 8. Beziehungen, die Management von Beziehungen: Was ist los? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Beziehungen mit PR-Kontakten verwaltet werden können. Wenn ich es noch nicht klar gemacht habe, werden Ihre PR-Kontakte Schriftsteller, Reporter, Produzenten sein. Jeder, der in einem Mediengeschäft arbeitet und Ihnen eine Geschichte über ihre Publikation anbieten kann, wird ein guter Ansprechpartner für Sie sein. Wie man Beziehungen zu Medienmenschen managt. Nun, eins, sie werden jeden Tag mit E-Mails bombardiert. Manche Leute erhalten bis zu 1.000 E-Mails von eingehenden Stellplätzen pro Tag. Sie können nicht alles durchsortieren. Wenn Sie also Beziehungen zu diesen Personen verwalten, müssen Sie deren zeitliche Einschränkungen verstehen. Ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie mit Medienkontakten arbeiten. Erstens, Trittfrequenz, wie oft gehst du mit dieser Person nach? Ich denke, es ist ein guter Standard, jeden zweiten Tag nachzuverfolgen wenn Sie das Gefühl haben, dass diese Person daran interessiert ist, Ihre Geschichte zu erzählen. Sobald Sie Kommunikation über sagen, LinkedIn mit ihnen hergestellt haben, kommen Sie in ein paar Tagen zurück, senden Sie ihnen eine Nachricht, sagen Sie: „Hey, irgendein Wort hier? Hey, interessiert, eine andere Idee zu teilen, die ich mit dir habe. Hey, wie läuft alles auf deiner Seite? Wie ist dein Urlaub?“ Was auch immer. Als Nächstes, Ton. Versuchen Sie nicht, die Menschen zu beeindrucken. Kommen Sie nicht verzweifelt weg. Sei einfach unkompliziert, sei humorvoll, sei leicht und zeige Zeug von Wert. Überdenken Sie nicht Ihre Agenda. Denk nicht darüber nach, was du da rauskriegen kannst , denn das wird sich in deinem Ton zeigen. Du willst, dass dein Ton ehrlich, klar und auf den Punkt kommt. Denn wieder, diese Reporter haben einfach nicht viel Zeit in ihren Händen. Diese Autoren sind überschwemmt von Anfragen von Unternehmern wie uns, die sie bitten, ihr Geschäft zu decken. Daher ist es wichtig, dass Sie ihre Zeitbedürfnisse und ihren Raum respektieren. Sei nicht zu viel in ihrem Gesicht, nur sanfte Beharrlichkeit. Alle paar Tage, schießen Sie ihnen eine schnelle Nachricht und schließlich, werden Sie durch zu ihnen kommen. Beharrlichkeit zahlt sich immer aus. Erstellen Sie schließlich die Verbindung. Eine Verbindung ist ein Relevanzpunkt zwischen Ihnen und diesem Medienkontakt. Wenn Sie also sehen, dass jemand in Blockchain steckt, dann könnten Sie sagen: „Hey, ich sehe, dass Sie in Kryptowährungen und Blockchain stehen. Ich bin selbst ein großer Investor in Kryptowährung. Warte mal, das war in letzter Zeit ein wilder Ritt.“ Das ist eine Sache, die ich immer verwende und ich bekomme immer die Verbindungsanfragen von Leuten, sobald ich eine Verbindung auf LinkedIn aufbaue. Also stelle ich einen Punkt der Relevanz fest, wo sie sich wirklich um mich kümmern, weil sie etwas gemeinsam mit mir haben. Wir haben eine gegenseitige Agenda für etwas, das wir gemeinsam wachsen wollen. Das macht es ihnen sehr einfach, sich mit dir in Verbindung zu setzen. Schließlich möchten Sie, wenn Sie eine Verbindung herstellen, verstehen, welche Ziele dieses Schriftstellers sind. Wir werden ein wenig darüber in einem anderen Video sprechen aber Sie wollen Recherchen über Ihre Autoren machen. Sie wollen verstehen, über welche Art von Themen sie schreiben, worüber sie leidenschaftlich sind, damit Sie wichtige Punkte haben, über die Sie mit ihnen sprechen können. Oder vielleicht suchen sie nach Punkten ihrer neuen Geschichte und du wirst ihnen helfen. Also machen Sie Ihre Hausaufgaben, respektieren Sie die Zeit der Menschen, und seien Sie hartnäckig darüber, wie Sie mit ihnen verbinden, und konsequent darin, wie Sie Ihren Ton mit ihnen haben, so dass sie lernen, Ihnen zu vertrauen, abhängig von Sie, und kommen Sie zu Ihnen. Das war's für dieses Video. Wir sehen uns in der nächsten. 9. Pitching: Was ist los und willkommen zurück. Im Moment werden wir über den wichtigsten Teil sprechen, wohl über Öffentlichkeitsarbeit, Pitching. Das ist auch in jedem Geschäft wirklich wichtig, weil Sie immer Ihre Ideen aufwerfen, oder ? Du machst immer deine Sachen, deine Glaubwürdigkeit, dein Geschäft, was auch immer es ist. Deine Story. Pitching ist Verkaufsarbeit, also müssen Sie es so behandeln. Sie müssen respektvoll sein, dass Sie Ihre eigene Agenda auf jemanden zu einem gewissen Grad schieben, Sie müssen respektvoll ihrer Zeit sein und Sie müssen respektvoll gegenüber sich selbst sein. Wenn es nicht funktioniert, kannst du raus, oder? Wenn es um das Basteln Ihres Pitches geht, ist ein PR-Pitch oder ein Medien-Pitch in der Regel als drei Konzepte strukturiert. Relevanz zu etablieren, einen Punkt der Gemeinsamkeit zu finden. Erinnern Sie sich an das Vertrauen und die Authentizität aus dem letzten Video. Zweitens, sagen Sie, warum, warum reden wir heute? Warum erreiche ich dich? Und dann drittens, was ist meine Frage, richtig? Diese Struktur ist, wie ein Standard-E-Mail-Pitch geschrieben wird. Warum kümmere ich mich um dich? Okay, da stelle ich Relevanz fest. Wer bist du? Da erzähle ich meine Geschichte, und warum rufst du mich dann an? Warum mailst du mir eine E-Mail? Das ist deine Frage. Du willst diese Struktur zu deinen Stellplätzen haben. Das ist, wenn du kalte E-Mail-Outreach machst. Oftmals werden Ihre Pitches nur in regelmäßigen Gesprächen auftauchen. Es ist auch wichtig, dass Sie aus einer grundsätzlichen Perspektive verstehen, was Ihre Geschichte ist, damit Sie sie in Echtzeit auf DM oder in einer Messenger-App erzählen können. Bevor Sie Ihre Tonhöhe entwerfen, möchten Sie verstehen, wofür diese Autoren leidenschaftlich sind. Das habe ich im letzten Video erwähnt. Gehen Sie, finden Sie alle Autoren von TechCrunch, die in Ihrer Medien-Liste sind. Klicken Sie auf ihr Profilbild auf TechCrunch und führen Sie zu ihrer Autorenseite und schauen Sie sich dann alle Geschichten an, die sie geschrieben haben. Lesen Sie die Schlagzeilen ihrer Geschichten. Worüber sind sie leidenschaftlich? Sind sie leidenschaftlich für Bitcoin? Sind das Gamer? Sind sie auf Reisen und Technik oder was auch immer es ist. Verwenden Sie diese als Fütterungspunkte für Ihren Stellplatz. Wenn du weißt, dass jemand an Fitness-Apps interessiert ist, ist es viel einfacher zu sagen: „Hey, ich habe gesehen, dass du eine Geschichte über Strava geschrieben hast, die laufende App. Vielleicht solltest du dir ViaFITNESS ansehen, es ist eine andere wie Strava, aber das gibt dir Belohnungen für das Trainieren.“ Dann füttern Sie direkt in eine Agenda, die sie bereits haben, macht Ihren Job als Connector viel einfacher. Als nächstes, wenn Sie Ihre Tonhöhe schreiben, wollen Sie es wirklich zum Greifen bringen, richtig? Sie wollen, dass es etwas ist, an dem Menschen sofort interessiert sind. Verfeinern Sie also Ihre Tonhöhenumrisse. Denken Sie daran, die in den Kursunterlagen zu überprüfen. Da gibt es einen Umriss, den ich dort zur Verfügung gestellt habe. Nehmen Sie das und machen Sie eine Menge Verfeinerungen darauf, führen Sie es von anderen Leuten. Führen Sie es selbst mehrere Male aus. Nehmen Sie sich Zeit, wenn Sie zurücktreten, lassen Sie die Antwort perkolieren. All die Dinge, über die ich gesprochen habe, um Raum rund um Ihre kreativen Bemühungen zu schaffen und eine Schrift zu bekommen, die Sie wollen, um das mit Ihrem Pitch zu tun. Also, bevor Sie gehen und senden Sie Ihr Spielfeld, stellen Sie sicher, dass Sie es von einigen anderen Freunden laufen. Du kannst es mir beim TCG-Stil auf Twitter twittern. Ich werfe einen Blick darauf, ich würde es gerne überprüfen. Und wir machen es raffiniert, so dass es kurz ist, bis auf den Punkt, und greifen, richtig? Interessant. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihren Winkel nutzen, wenn Sie den Abschnitt „Über mich“ schreiben. Denken Sie daran, dass es Relevanz ist: „Hey, ich habe gesehen, dass Sie einen Artikel über Bitcoin geschrieben haben, ich bin wirklich an Bitcoin interessiert und ich ging tatsächlich groß, verpfändet mein Haus und legte es auf Bitcoin.“ Als Nächstes wäre, warum bin ich hier? Richtig? Und das ist die Geschichte, in der du deinen Pitch machst. „ Ich bin auch selbst ein Krypto-Investor, und ich habe tatsächlich eine App entwickelt, die Ihre Krypto-Assets für Sie verwaltet, und ich dachte, Sie könnten interessieren, weil Sie so viele Bitcoin-Bestände selbst haben. Passt das in eine der Geschichten, die du gerade arbeitest?“ Und das ist, wo Sie Ihre Frage stellen. Sie müssen sich über Ihre Frage artikulieren. Haben Sie einen Grund, Ihre E-Mail an diese Person zu schicken. Das ist alles, was ich heute beim Pitching habe. Denken Sie daran, dass Sie die Vorlage bereitgestellt haben. Sie können fortfahren und mit der Arbeit an Ihrer Pitching-Vorlage beginnen, sobald Sie mit dem Ausfüllen Ihres PR-Plans begonnen haben. Jetzt wäre ein guter Zeitpunkt, um mit dem Ausfüllen Ihres PR-Plans zu beginnen, das Dokument, das ich bereitgestellt habe, durchzulesen und die Komponenten davon zu verstehen und es mit Aufzählungspunkten bis jetzt zu füllen. Okay, ich sehe dich im nächsten Video. 10. Der The: Im Moment möchte ich ein kurzes Video machen, das ein bisschen um Prozess erklärt. Prozess kann wirklich Ihr Leben einfacher machen. Viele Leute sehen dies als den langweiligen Teil des Geschäfts, aber was passiert, ist, dass sie keinen Prozess haben und sie am Ende das Rad jedes Mal etwas anders erfinden. Das braucht viel Zeit, es ist geistig anstrengend, und es wird Sie als Unternehmer oder als Angestellter wirklich verbrennen. Finden Sie heraus, was Ihr Prozess ist. Ich habe einen einfachen dreistufigen Prozess für Ihre Medienkommunikation zur Verfügung gestellt. Schritt eins, erstellen Sie Ihre Messaging und Calls to Action, alias, Ihre Pitches, verteilen Sie die Inhalte, senden Sie Ihre E-Mails, senden Sie [unhörbare] Anfragen, twittern Sie die Medienkontakte und schließlich aktiv messen und zu optimieren. Lassen Sie alle Ihre Medienkontakte in der Medienliste, die ich bereitgestellt habe, erstellen Sie Ihre eigene Kopie davon und haben Ihre Berührungspunkte in verschiedenen Spalten. Ich per E-Mail auf 11-7, per E-Mail wieder auf 12-1. Es gibt auch CRMs, Kundenressourcen-Management-Systeme, die Sie verwenden können, um diese zu verfolgen. Sie könnten etwas wie Salesforce oder HubSpot verwenden, und es gibt auch speziell CRMs für PR. Sie können Ihre Interaktionen mit Kontakten mit diesem Tool verfolgen oder einfach eine Standardtabelle verwenden und Ihre Reichweite zu diesen Kontakten aktiv überwachen. Aber der wichtige Teil, den Sie wissen möchten, drei einfache Schritte, um in Ihrem Geschäft in diesen Top-Publikationen veröffentlicht zu bekommen. Erstens, basteln Sie einen Stellplatz, stellen Sie sicher, dass Sie damit zufrieden sind, führen Sie es von einigen Freunden, holen Sie sich ein paar gute Kritiken. Zweitens: Verteilen Sie Ihre Pitches , und drittens messen Sie aktiv den Erfolg dieser Kampagne. Ihr PR-Plan sollte in diesen drei Schritten ausgeführt werden. Sagen Sie, Sie haben einen Drei-Monats-Plan. erste Monat würde Messaging und Calls to Action erstellen. Monat zwei wäre Outreach und Verteilung; und Monat drei wird Kampagne, Leistung und Tracking sein. Wahrscheinlich werden Sie in Monat drei eine Reihe von Geschichten haben , so dass Sie einige Fortschritte zu messen haben. Schauen Sie sich die Tiefe, die in diesem Video ist, und ich werde mehr Informationen über den Prozess in der PR-Plan, die beigefügt ist. Aber stellen Sie sicher, dass Sie dies nur standardisieren müssen, damit Sie nicht jedes Mal darüber nachdenken müssen, damit Sie keine Tonhöhen eines Tages senden und Tracking und Messung am selben Tag durchführen , wo Sie von einer Aufgabe zur anderen gezogen werden. Sei darüber zu artikulieren, wann du an was arbeitest und dann in Serienreihenfolge arbeiten wirst. Schritt eins, Schritt zwei, Schritt drei. Lass uns zum nächsten Video springen. 11. deinen Fortschritt verfolgen: Sie haben Ihren PR-Plan geschrieben, Sie haben die Zeitpläne, die Publikationen, die Zielgruppe, für die Sie sich entscheiden, und Sie haben Ihre Reichweite begonnen, Phase 2, nachdem Sie Ihre Stellplätze erstellt haben. Jetzt fangen Sie an, Antworten von verschiedenen Autoren und verschiedenen Reportern bei diesen Publikationen zu erhalten. Es ist wirklich wichtig, dass der nächste Schritt das Tracking ist. Nehmen Sie also Ihre Medien-Liste, Ihre Pitch-Liste, mit all Ihren Publikationen darin, und verfolgen Sie jedes Mal, wenn Sie einen Outreach machen, jeden Kontakt. Wenn Sie in etwa drei Wochen nicht auf einen Kontakt zurückgesetzt haben, aber Sie dieses Dokument jeden Tag überprüfen, können Sie in einer Spalte auf der rechten Seite des von mir bereitgestellten Dokuments sehen, ist es an der Zeit, sich an diesen Kontakt zu wenden. Bis sie dir sagen, du sollst aufhören, dich auszurichten , solltest du ständig den Menschen folgen. Angenommen, Sie haben 100 verschiedene Medienkontakte, Sie werden den Fortschritt auf jedem von ihnen verfolgen wollen. So haben Sie eine Spalte dafür im PR-Plan, den ich bereitgestellt habe, in den Medienlisten, die ich bereitgestellt habe, und Sie können durch Kontakt verfolgen, was der letzte Berührungspunkt mit ihnen war. Auch hier können Sie dafür ein CRM verwenden, macht es einfacher, aber manchmal ist es gut, sich einfach an eine altmodische Tabellenkalkulation zu halten und sich jeden Tag damit einzuchecken. Das ist eine andere Sache, die man darüber wissen muss. Wenn Sie den Fortschritt der Verfolgung überprüfen, checken Sie jeden Tag ein. Wenn Sie Ihre Teammitglieder im Namen von Ihnen zu diesen Medien ansprechen, stellen Sie sicher, dass sie das Dokument jeden Tag überprüfen. Es ist wirklich wichtig, dass Sie Ihren eigenen Fortschritt messen und sehen, welche funktionieren und welche nicht. Oft wird es sich so anfühlen, als würde ich nicht in einem ausreichend großen Maßstab arbeiten , um wirklich Tracking zu benötigen, aber es hilft immer noch, denn was passieren könnte, ist, dass Sie 100 Reporter erreichen und nur 20 reagieren. Es fühlt sich also an, als hättest du nur 20 davon los, aber wirklich hast du 100. Möglicherweise müssen Sie zweite [unhörbar] mit diesen anderen ET machen, so dass Sie diesen nächsten Ansprechpartner mit ihnen haben können weil oft Menschen nicht auf die erste Reichweite reagieren. Oft dauert es drei oder mehr Outreaches, genau wie jeder Umsatz. Also gehen Sie weiter und lassen Sie sich Ihre Medien-Liste aus Ihrem PR-Plan entwerfen. Legen Sie Spalten für den ersten Berührungspunkt, für den dritten Berührungspunkt, für den fünften und was auch immer darüber hinaus. Holen Sie sich Ihre Medien-Liste aufgebaut, so dass Sie eine Tracking-Dokumente haben, so dass Sie wissen können, wo Sie das letzte Mal aufgehört haben. 12. Bonus: Wenn es darum geht, in Top-Publikation veröffentlicht zu werden, ist es nicht ganz anders, in Forbes gegen Huffington Post im Vergleich zu einem kleinen Blog zu gehen . Alles, was Sie tun müssen, ist, eine Person von Ihrer Geschichte zu überzeugen. Wenn Sie Ihren Medienplan zusammenstellen, schließen Sie Kontakte aus allen Top-Publikationen ein, mit denen Sie in Kontakt treten möchten da Sie möglicherweise eine gegenseitige Verbindung mit dieser Person auf LinkedIn haben, könnte sie an der gleichen Art von Geschäft, das Sie führen. Beschränken Sie sich nicht auf der Grundlage der Qualität oder der Größe einer Publikation, die Sie nicht erhalten können. Stattdessen nähern Sie sich jedem als jemand, mit dem Sie arbeiten können. Wenn du deine Reichweite machst, solltest du mit jemandem aus Forbes sprechen, genauso wie du mit jemandem aus einem [unhörbaren] Blog sprechen würdest, Menschen respektvoll und offen behandeln würdest und sie werden auf dich antworten. Die Art und Weise, wie ich Verbindungen zu vielen dieser großen Publikationen bekam, ist, ich Facebook Communities beigetreten bin. Ich habe herausgefunden, wer die Schriftsteller und die Gemeinschaft sind. Ich habe sie auf Facebook geschrieben, und ich fing an, mich mit ihnen zu verbinden. Sobald ich ein paar Verbindungen hatte, wandte ich mich an ihre Freunde und bat sie um Einführungen in Schriftsteller und andere Publikationen und fing gerade an, eine Webart von Effekt zu verwenden. Eine andere Taktik, die ich benutzte, die hilfreich war, um mehr Autoren Leads zu generieren , ist, dass ich begann, selbst zu Publikationen beizutragen. Ich begann, einen Beitrag zu einem namens Influencive zu leisten. Es bekommt etwa 300.000 monatliche Leser. Von Influencive ging ich zu Thrive Global, zum Foundr Magazine, zu Huffington Post, zu Mindbodygreen. Mindbodygreen hat ungefähr 40 Millionen Besucher pro Monat. Ich habe wirklich von 300.000 Besuchern auf 40 Millionen geklettert, aber das war nur durch die Einrichtung meiner eigenen Mitwirkenden bei Influencive und Ratschen jeden Tag. Wenn Sie nun mitwirkende Rollen übernehmen wollen, sollten Sie einige Zeit beiseite legen, um wirklich sinnvolle Artikel für diese Publikationen zu schreiben. Gehen Sie nicht einfach und fördern Sie alle Ihre Freunde die ganze Zeit weil sie alle diese Presse-Backlinks erkennen werden. Sie werden authentische Geschichten schreiben wollen, die einzigartig und anders sind und wirklich Ihren Wert als Schriftsteller steigern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, auch ein Influencer zu werden. Sie können mehr Schreibverbindungen herstellen indem Sie ein Autor verschiedener Publikationen werden. Außerdem, wenn Sie Autor verschiedener Publikationen werden, werden Sie oft zu ihrer Slack-Gruppe eingeladen. Die Slack-Gruppe wird ein Schriftstellerkreis sein, in dem es andere Autoren bei dieser Publikation geben wird. Die meisten Autoren schreiben für mehrere Publikationen. Du kannst in dieser Slack-Konversation mit Leuten chatten und andere Schriftstellerverbindungen auf diese Weise aufbauen. Ich hoffe, Sie haben diese zusätzlichen Bonus-Hacks hier genossen. Ich werde Sie im nächsten Video sehen. 13. Abschluss des Abschlusses: Willkommen zurück. Lass uns darüber reden, den Deal zu versiegeln. PR ist wie ein Geschäft. Publikationen dazu zu bringen, einen Wert zu schreiben, bedeutet, sie in Ihrer Geschichte zu verkaufen. Sie müssen über Ihre Frage artikulieren, was Sie von ihnen wollen, Sie müssen wissen, wie Sie es durch Veröffentlichung erhalten, und schließlich müssen Sie wissen, wie Sie die Wirkung maximieren können. Wenn es um die Frage geht, wieder aus dem Pitching-Abschnitt sind wir hartnäckig, wir schlagen ihn jeden Tag oder so, und wir sind respektvoll, aber wir sind konsequent. Höflich und beharrlich bekommen, was Sie wollen. Sei furchtlos, fürchte dich nicht vor dem, was sie denken. Vielleicht hast du diese Person nie wieder gesehen, du hast vielleicht nie Kontakt, oder sie könnten sagen: „Danke für die Follow-up, die ich überschwemmt wurde, aber ich mochte deine Geschichte wirklich“, passiert es die ganze Zeit, und wir wollen weitermachen, wenn es sich nicht richtig anfühlt. Als nächstes, wenn es um das Veröffentlichen geht, werden sich Schriftsteller oft verpflichten, eine Geschichte über Sie zu machen, aber nicht wirklich die Geschichte zu löschen. Sie könnten den Verkauf bekommen, Sie könnten die Person dazu bringen, eine Geschichte über Sie zu schreiben oder ein neues Segment zu tun, aber oft kommen sie nicht durch. Es liegt an dir, sie daran zu erinnern und sie auf ihrem Wort darüber zu halten , eine Geschichte für dich zu begehen. Schließlich, maximieren Sie die Wirkung. Sobald Sie die Geschichte eingesperrt haben, sobald Sie das Datum kennen, an dem sie live gehen wird, dann können Sie in Ihrem Team spielen, um den Erfolg dieses Beitrags wirklich zu verstärken. Jede Geschichte, die Sie auf, sagen wir, Forbes oder Inc Entrepreneur veröffentlicht werden, werden Sie wollen, dass alle Ihre Freunde innerhalb der ersten fünf Minuten auf Facebook kommentieren. Sie werden wollen, um sicherzustellen, dass auf ihren eigenen Facebook-Seiten. Sie wollen es auf Ihrer Unternehmensseite twittern und unpersönlich, Sie werden es auf Ihre LinkedIn-Wand setzen wollen. Maximieren Sie die Wirkung, bringen Sie die Menschen dazu, sich vor der eigentlichen Veröffentlichung zusammenzubringen. Als ich zum ersten Mal im Fernsehen kam, hatte ich eine Facebook-Veranstaltung, bei der alle meine Freunde sehen konnten, wenn ich live ging, und dann können sie auf den Link klicken, um mich im Live-Fernsehen zu sehen. Das war ein riesiges Erfolgswerkzeug, um die Wirkung meines ersten TV-Slots zu verstärken. Das ist es, um den Deal zu versiegeln, wenn Sie mehr Fragen haben, denken Sie daran, mich zu twittern, sonst in den Abschnitt unten kommentieren , denken Sie daran, überprüfen Sie Ihren PR-Plan, stellen Sie sicher, dass es etwa 80 Prozent ausgefüllt an dieser Stelle, gehen Sie durch diese Abschnitte, diskutieren Sie sie mit Ihren Freunden, Ihrer Familie oder Ihren Geschäftspartnern, und verstehen Sie, wie Ihr PR-Plan aussehen wird, denn wir werden bis zum Ende dieser Reihe von Videos aufbauen. 14. Zusammenfassung: Herzlichen Glückwunsch. Sie haben es bis zum Ende meines Kurses geschafft, wie Sie Ihr Unternehmen in Top-Medien veröffentlichen können. Lassen Sie uns jetzt über Re-Caps reden, was als Nächstes kommt. Wir haben darüber gesprochen, wie PR eine Bereicherung in Ihrem Unternehmen sein kann, wie Sie kreatives Storytelling nutzen können, um Leute einkaufen zu lassen und Vertrauen mit Ihrem Publikum aufzubauen und sie dazu zu bringen, tatsächlich Verkäufe zu tätigen, sobald sie Ihnen vertrauen. Wir haben darüber gesprochen, wie man einen PR-Plan schreibt. An diesem Punkt hättest du es ein paar Mal anschauen sollen. Idealerweise haben Sie es etwa 50 bis 80 Prozent mit eigenen Inhalten und dem PR-Plan ausgefüllt. Dann begann auch, Ihre Medienliste zu komponieren, so dass Sie wissen, zu wem Sie Kontakt aufnehmen, in Ihrer Medienkampagne. Wir sprachen auch darüber, wie Sie Ihren Winkel finden, wie Sie Ihre Story-Linie finden, graben tief auf, wer Sie sind, was ist Ihre andere Geschichte, was ist Ihre einzigartige Geschichte, was ist der Hoch- und Tiefpunkt, und wie verwenden Sie das in Ihrer PR-Gliederung. Als nächstes sprachen wir über die Vernetzung mit Top-Kontakten. Angst nicht, sich den großen Hunden zu nähern, Haben SieAngst nicht, sich den großen Hunden zu nähern, sich mit Leuten auf LinkedIn zu verbinden, offen zu sein, freundlich zu sein, Spaß zu machen, ehrlich zu sein. Von dort aus verwenden wir verschiedene Methoden, um in Kommunikation mit diesen Menschen zu bekommen , sei es E-Mail, LinkedIn, Beitrag als Schriftsteller bei einer Publikation, Twitter, E-Mail. Denken Sie daran, die Kanäle zu nutzen, es gibt eine Menge Dinge zu Ihrer Verfügung und es gibt viele Möglichkeiten, sich mit jemandem zu verbinden, die Sie online finden können. Als nächstes sprachen wir über die Schaffung von Vertrauen. Vertrauen zu etablieren ist wichtig, um eine ehrliche und ehrliche Geschäftsbeziehung zu haben. Es ist wichtig für jede Freundschaft, irgendetwas. Ehrlich zu sein, unkompliziert zu sein und lustig und humorvoll zu sein, so dass die Leute wie Sie, damit sie mit Ihnen arbeiten wollen. Von dort aus sprachen wir über die Verwaltung von Beziehungen, wie oft man Menschen nachverfolgt, welche Art von Tonalität sie verwenden, um positiv in unserem Verhalten zu bleiben und freundlich und sympathisch zu sein, und dann sprachen wir über die Schaffung Verbindung, mit einem Punkt, der für sie relevant ist. Sobald wir all diese Medienkontakte und Beziehungen in Gang haben, dann gehen wir und fertigen unseren Pitch. Unser Pitch ist unsere Outreach-E-Mail, in der sie aufgefordert werden, eine Geschichte über uns zu schreiben, in ihrer Publikation. Denken Sie daran, es gibt eine Vorlage, die Sie dort verwenden können. Sobald Sie Ihre Reichweite und Ihr Pitching getan haben, setzen Sie all diese Namen in Ihre Tracking-Liste, Entscheidungsmedienliste, die Tracking-Punkte als Spalten hat, und Sie können herausfinden, wie oft Sie jemanden erreicht haben, und wie viel mehr Sie brauchen, um sie zu erreichen, um den nächsten Schritt zu erhalten. Von dort aus haben wir darüber gesprochen, den Deal zu schließen. Das ist ein Geschäft, Sie müssen jemanden dazu bringen, einen Artikel über Sie zu schreiben, und wir müssen sie dazu bringen, ihn tatsächlich zu schreiben, und sobald sie es schreiben, geben Sie den Gefallen zurück, indem Sie ihn auf all Ihren sozialen Kanälen teilen, mit all Ihren Freunden mögen und kommentieren, so dass Sie die natürliche Männlichkeit dieses Beitrags verstärken können. Das ist die Zusammenfassung des Kurses. Ich hoffe, Sie haben eine Menge davon herausgeholt, und wenn Sie Fragen haben, stellen Sie sicher, dass Sie mich twittern oder im folgenden Abschnitt kommentieren. 15. Schlussbemerkung: Meine Frage an Sie, haben Sie Ihren PR-Plan angefangen? Lassen Sie uns über das Projekt sprechen. An dieser Stelle sollten Sie also eine Kopie des PR-Plans erstellen, den ich in der Medienliste und der Pitch-E-Mail-Vorlage zur Verfügung gestellt habe . Sobald Sie Kopien davon erhalten haben, speichern Sie sie auf Ihrem Google Drive. Als nächstes werden Sie füllen Sie den PR-Plan basierend auf dem Körper Inhalt, dass ich es als Vorlagen dort für Sie. Es gibt Ihnen einen einfachen Überblick darüber, wie Sie sich ihm nähern. Ich habe auch ein Dokument von einem echten Kunden für eine PR-Planung in Big Release enthalten. So haben Sie ein Beispieldokument und dann haben Sie auch die Vorlage. Also solltest du alles haben, was du brauchst. Also von hier an die Arbeit, das auszufüllen. Wenn Sie Fragen haben, stellen Sie sicher, dass Sie mich twittern. Aber Sie sollten daran arbeiten, das auszufüllen, auch wenn es nur Aufzählungspunkte sind, den PR-Plan entwickeln lassen, ihn schreiben lassen, prägnant halten. Sei nicht zu umfangreich. Sobald Sie den PR-Plan geschrieben haben, können Sie fortfahren und Ihre Medienliste erstellen. Das sollte gehen Tracking-Dokument sein, es ist ein Google Blätter oder sagen Sie eine Excel -Datei und dass [unhörbar] Ihre Spur oder Ihre Medien Reichweite in Listen für Kontakte. Das ist so ziemlich es. Wenn Sie Probleme beim Ausfüllen des Dokuments haben, stellen Sie sicher, dass Sie mich kommentieren oder wenden Sie sich an mich, um weitere Hilfe zu erhalten. Es ist ziemlich selbsterklärend, sobald Sie das alles an Ort und Stelle bekommen, können Sie sich direkt an das Geschäft wenden und Ihr Geschäft in diesen Top-Outlets veröffentlichen. Aber Sie brauchen diesen PR-Plan an Ort und Stelle, Sie brauchen die Medienliste an Ort und Stelle, um tatsächlich mit dieser Reichweite beginnen. Also hoffe ich, dass Sie diesen Kurs genossen haben. Denken Sie daran, füllen Sie den PR-Plan aus, füllen Sie die Medienliste und füllen Sie die Pitch-Vorlage aus. Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an mich, ich helfe Ihnen gerne. Wenn Sie dann alle an einem Ort erledigt haben, mit dem Sie zufrieden sind, und Sie intern ein paar Bewertungen gemacht haben, dann können Sie es mit mir teilen und ich werde es für Sie nochmals überprüfen. Wenn nicht, können Sie einfach auf den Boden laufen, um Ihre Reichweite zu starten. Du wirst sofort ins Geschäft gehen wollen. Sie werden jeden Tag mit diesem PR-Plan einchecken wollen, damit Ihr Outreach-Prozess luftdicht ist und Sie tatsächlich echte Kontakte aufbauen. Das war's für mich. Ich hoffe, Sie haben den Kurs genossen. Vielen Dank, dass Sie sich angeschlossen haben und wir sehen uns nächstes Mal.