So wählst du eine Nische für dein Online

1. Nyn Intro: Was ist los, Leute, Brian Ich freue mich so, dass Sie in Ihrem Nischen-Online-Kurs im Nagel sind. Und ich werde Sie sehr schnell durch das führen , was Sie mit diesem Kurs erwarten können. werden wir uns mit großen Zielen befassen In diesem Online-Kurs werden wir uns mit großen Zielen befassen. Nummer eins ist, dass wir Ihre Plattform nageln , wenn Sie sich jemals zwischen dem Schreiben oder Erstellen von Audio für einen Podcast oder das Erstellen von Videos bemüht haben. Ich zeige dir, wie du das Format auswählst. Es passt am besten zu Ihrer Persönlichkeit. Und dann auch die Plattform, auf der Sie diese Inhalte nicht nur veröffentlichen, sondern auch darauf hinarbeiten, eine Community zu erweitern und eine Fangemeinde auf dieser Plattform zu erweitern. Ohne Augäpfel auf deine Inhalte wirst du als Coach kein Geld verdienen. Also werden wir Ihre Plattform direkt vor dem Gate angehen , damit Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen und damit beginnen können , ein Publikum aufzubauen. Nun, das zweite, was wir angehen werden , ist dein Avatar. Dies bedeutet die Person , der Sie dienen möchten. Ich zeige Ihnen nicht nur, wie Sie diese Person über eine Bevölkerungsgruppe definieren können, sondern ich zeige Ihnen auch, wie Sie die Person auswählen , der Sie gerne dienen würden. Sie werden nicht nur Ihre Kunden lieben und das Publikum lieben, das Sie aufbauen, sondern auch Nachrichten verwenden, die sie wie Motten an ein Licht ziehen , so dass sie beim Erstellen von Inhalten erkennen es ist für sie. Dies ist entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Botschaft zu verbreiten. Ziel Nummer drei , das wir angehen werden, ist das, was ich dein Ergebnis nenne. Was macht Ihr Coaching-Programm eigentlich für Menschen? Sie sind sich darüber vielleicht nicht im Klaren oder vielleicht wissen Sie, aber Sie hatten nicht in der Lage gewesen, hässlich zu quantifizieren, sagen wir, es gibt drei große Märkte, Gesundheits- und Vermögensbeziehungen. Ich zeige Ihnen, wie Sie eine auswählen und dann eine Nische bis zu dem quantifizierbaren Ergebnis, das Sie liefern, und zeigen Sie Ihnen, wie Sie Ihr Ergebnis so machen können, wie ich blau nenne. Es gibt ein Buch mit dem Titel Blue Ocean Strategy. Und in diesem Buch geht es darum, Ihren eigenen Blue Ocean zu schaffen bedeutet im Wesentlichen, Ihre eigene Nische zu schaffen , anstatt mit allen anderen da draußen zu konkurrieren . Dieser Schritt ist unglaublich wichtig. Und am Ende dieses Moduls werden Sie genau wissen, werden Sie genau wissen was Ihr Coaching-Programm macht, und Sie können mit Zuversicht damit sprechen , auch weil wir eine Bewertung Ihrer Fähigkeiten und stellen Sie sicher, dass Sie dieses Ergebnis erzielen können. Nummer vier geht es darum , Ihr eigentliches Coaching-Programm zu entwickeln , wie man es nennt, wie viele Module erstellt müssen, wie man sie nennt und den Inhalt dort einfügt. Wie lange sollte das Coaching-Programm B, für wie viel sollten Sie verlangen? Wie man in einem Angebot davon darüber spricht , wird am Ende entwickelt. Wir verbeugen uns bei unserer gesamten Arbeit zusammen. Und dann haben Sie im Wesentlichen alle Zutaten, die Sie dann in Ihren Instigate-Gram-Inhalt oder Ihren YouTube-Kanal oder Ihren Podcast oder Ihre Facebook-Gruppe oder was auch immer einfügen YouTube-Kanal oder Ihren Podcast oder Ihre können, Sie wissen genau, was Sie sagen sollen, wie Sie sich authentisch positionieren können. Und wir verwenden alle bewährten Marketingtechniken, die bewährten Marketingtechniken, dazu beitragen, Ihre Kunden und Kunden zu gewinnen, damit Sie so schnell wie möglich auf sechs Ziffern anwachsen können. Ich freue mich, dass Sie hier sind und ich freue mich darauf, mit Ihnen im Programm zu arbeiten. Also lasst uns anfangen. 2. Regelmäßige Content-Erstellung: Okay, in diesem Video werden wir erläutern, wie das Erstellen von regulären Inhalten Ihnen bei der Auswahl Ihrer Nische hilft. Und einige von Ihnen fragen sich wahrscheinlich, warum diese Sektionsplattform sogar in einem Kurs zum Auswählen Ihrer Schreibfedern enthalten ist . Warum sprechen wir bereits über Erstellung oder Veröffentlichung von Inhalten oder irgendetwas davon? Um zu definieren, worüber wir sprechen , wenn wir etwas wie Plattform sagen, ist es wirklich genau, wie und wo Sie regelmäßige Inhalte veröffentlichen und mit Ihrem Publikum interagieren werden . Eine Plattform ist also wirklich traditionell, es wird als der Ort beschrieben, an dem es veröffentlicht würde wie iTunes als Plattform, YouTube als Plattform, Facebook als Plattform. Wenn ich es sage, spreche ich wirklich über die Art von Inhalten, die Sie erstellen und wo Sie sie ablegen werden. Und dieses Video wird erklären, warum es wirklich wichtig ist, auf Ihrer Plattform klar wirklich wichtig ist, auf Ihrer Plattform zu werden, auf dieser großen Reise , Ihre Nische zu nageln. Das nächste Video zeigt dir genau, wie du deine Plattform auswählst. für dieses Video Lehnen Sie sich für dieses Video einfach zurück und nehmen diese Art des Denkens über Ihre Plattform auf. Also der Ort, an dem Sie reguläre Inhalte veröffentlichen , und der Prozess der Erstellung. Das ist ein großer Teil Ihres Tages, das ist ein großer Teil dessen, was Sie als Coach oder Experte oder als Content-Ersteller tun werden oder als Content-Ersteller oder was auch immer Sie sein möchten. Dies ist wichtig, diese Entscheidung. Es wird in deinem Kalender leben und mehr als eine Möglichkeit, wie ich es dir hier in einer Sekunde zeige. Das ist also ein Grund, warum wir diese Plattform wirklich nageln wollen. Es ist auch das Fahrzeug , durch das Sie Ihren Avatar bedienen werden. John Lee Dumas, Unternehmer in Feuer-Podcasts. Als er mit diesen Podcasts begann, war seine ganze Sache, dass war seine ganze Sache, ich dies auf jemanden konzentrieren werde , der in einer Neun bis Fünf feststeckt , und sie brauchen einen Podcast , um über Unternehmertum auf ihrem pendeln. Und es ist ein täglicher Podcasts. Und all seine Entscheidungen über den Start lauteten, wie wird mein Avatar am besten von meinen Inhalten bedient? In gewisser Weise wird sich Ihre Entscheidung auf Ihrer Plattform auf Ihre gesamte Marke auswirken. Es ist buchstäblich die Art, wie du auftauchst und dienst. Als ob ich versuche, mir ein Beispiel in der physischen Welt wie dieses vorzustellen, wäre wie ein Restaurant entscheidet, welche Art von Essen sie servieren werden. Es wirkt sich dramatisch auf Dinge aus, ihre gesamte Nische und alles wie Essen, welche Art von Essen sie als großer Teil davon dienen. Dies ist im Wesentlichen das, was Sie für Ihr Online-Geschäft tun. Ein weiterer Grund ist, wissen Sie, dass es auf diese Formatvorstellung ankommt. Plattformen sind nicht nur ein Ort, an dem etwas veröffentlicht wird, sondern wir sprechen auch darüber, was Sie dort anlegen. Das Format Ihrer Inhalte sollte wirklich zu Ihrer Persönlichkeit passen. Wenn du ein Introvertierter bist und einfach nur schreibst, würde ich empfehlen, das zu wählen. Wenn du ausgehender bist, bist du gerne vor der Kamera. Video wird wahrscheinlich deine Wahl sein oder wenn du einfach gerne redest. Aber Sie mögen die Idee nicht, Videos zu bearbeiten anzuziehen oder zu duschen. Dann willst du vielleicht eine Audio-Person sein und einfach Audios aufnehmen. Das ist in erster Linie das, was ich jetzt mache, konzentriere mich auf meinen Podcast. Und du kannst wirklich dein Format wählen. Das sind die guten Nachrichten. Wir werden das in zukünftigen Videos mehr besprechen. Aber einer der Gründe, warum dies in einem Kurs über Nische ist, ist, dass dieser ganze Kurs so eingerichtet ist , dass Sie wirklich auf Ihr Unternehmen ausgerichtet sind und jeden Teil davon genießen und einen Tipp dafür genießen können wie eine gute Passform für dich als Person. Und deshalb müssen wir darüber sprechen , wo Sie veröffentlichen werden, welche Art von Inhalten werden Sie dort anbringen? Das ist ein Grund dafür, dass in Ihrer Nische wirklich wichtig ist, darüber zu sprechen. Und dann muss auch die Plattform, die Sie wählen, gut zu Ihrem Format passen. Wenn Sie eine Audio-Person sind, müssen Sie wahrscheinlich ein Podcast-Video machen. Es könnte YouTube sein, geschrieben, schriftlich geschrieben, kopieren funktioniert gut auf Facebook, sind nur Beispiele. Es ist nicht unbedingt das, was du tun solltest, aber du musst das ein bisschen darüber nachdenken , okay, welches Format mag ich? Und was ist dann der beste Ort für mich, um diese Art von Format dort zu platzieren , wo es am besten funktioniert. Und dafür gibt es mehrere Gründe, denn Sie müssen zunächst den Prozess der Erstellung des Inhalts genießen . Sie wählen das richtige Format , das Sie einfach aufstehen und machen können. Ohne Widerstand, ohne Aufschub. Sie müssen den Prozess des Lernens genießen , wie Sie darin besser werden können. Wenn Ihr Format schreibt, sollten Sie als Autor immer besser werden und mit anderen Autoren abhängen und Schreibkurse belegen und Copywriting studieren. Wenn Sie sich für Video entscheiden, müssen Sie das Handwerk des Videos beherrschen. Sie kaufen nicht einfach nur eine Kamera und sagen, ich bin ein Videoexperte, ich werde jetzt nur anfangen, Inhalte auszupumpen, Sie möchten auch Ihre Fähigkeiten in diesem Format erweitern . Aber auch wo immer Sie Ihre Inhalte veröffentlichen, sollten Sie es genießen, mit Ihrem Publikum auf die Art und Weise zu interagieren Ihrem Publikum auf die Art und Weise , die gut zu dieser Plattform passt . Wenn es Facebook ist, müssen Sie sich auch einloggen und die Kommentare überprüfen, die DMZ überprüfen und allen antworten. Du musst durchdenken. Werde ich auf einen Haken stoßen? Weil ich persönlich Facebook nicht mag. Ich habe eine Weile versucht, es als meine Plattform zu benutzen. Ich änderte meine Meinung und entschied, dass ich das nicht tun würde. Und das Leben ist gut jetzt melde ich mich nicht mehr bei Facebook an. Mein Assistent verwendet Dinge auf Facebook, Instagram, LinkedIn neu , aber ich tauche dort nicht auf, um mich zu engagieren. Und deshalb musst du darüber nachdenken, wo du dich engagieren möchtest und auf welcher Plattform möchtest du dann besser werden? Sie müssen also nicht nur in Ihrem Format besser werden, sondern Sie müssen auch auf der Plattform besser werden. Wenn Sie sich für YouTube entscheiden, wäre es klug, regelmäßig zu lernen, um bei YouTube besser zu werden. Du bist buchstäblich auf YouTube und schaust dir Videos an, wie du ein besserer YouTuber von den Leuten werden kannst, die es besser machen als du. Die Wahl Ihrer Veröffentlichungsmethode ist sehr ähnlich wie heiraten. Und ich denke, es lohnt sich wirklich, das durchzudenken und die bestmögliche Wahl zu treffen. Wenn nicht, werden Sie im Grunde nur von einem Format oder einer Plattform zum anderen flipflop. Oder du wirst eine wahrscheinlich noch schlimmere Sünde machen und dich auf 4567 verschiedenen Plattformen dünn ausbreiten wie ich. Und das ist eine schlechte Idee. Und Sie werden nie wirklich Resonanz oder etwas bewegen, wenn Sie versuchen, überall zu sein, anstatt sich darauf zu konzentrieren, eine Sache wirklich gut zu machen und alle auf eine Plattform zu bringen. Wir müssen dies durchsprechen , da Sie sofort mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen werden . Es ist Teil deiner Nische. Auch die Erstellung von Inhalten. Teil dieses Geschäfts. Weißt du, du musst es tun, auch wenn du so sagst, ich werde nur bezahlte Anzeigen schalten, nun, Inhalt, um Videos zu erstellen , wie die Dinge , die gerade am besten für bezahlte Anzeigen funktionieren sind kurze Lehrvideos mit dem richtigen Urheberrecht. Die richtige Überschrift, der richtige Aufruf zum Handeln. Die richtige Zielseite, wie alle Inhalte am Ende des Tages. Und es ist also etwas, dass Sie, wenn Sie online gut in dieser Bildungsbranche sein wollen , sofort damit beginnen müssen, sie zu praktizieren. Aber ich finde, dass viele Leute es jucken, mitzuteilen, was sie wissen. Ich weiß, dass ich gehen würde, ich hatte eine Menge Sachen, die ich Leuten beibringen wollte. Wenn Sie jetzt anfangen, Inhalte zu erstellen, erhalten Sie sofort eine Möglichkeit, genau das zu tun, um diesen Juckreiz zu kratzen. Ich weiß, dass du mehr willst als das. Sie möchten Ihren Avatar kennen, Sie möchten Ihr Angebot erstellen Kunden gewinnen. Und diese Dinge werden in kurzer Zeit kommen. Aber es ist wirklich wichtig , weiterzumachen und zu teilen, was Sie wissen. Gerade jetzt. Du fragst dich vielleicht, warum gehen wir das durch? Erstens? Warum sollte ich dieses Material über die Erstellung von Inhalten und das Veröffentlichen von Plattformen vor etwas wie die Wahl Ihres Avatars stellen Veröffentlichen von Plattformen vor etwas , was der offensichtliche, offensichtliche erste Stopp zu sein scheint. Nun, der Hauptgrund, warum ich das gemacht habe. Wir beginnen mit der Plattform, um tatsächlich die Antworten auf diese zukünftigen Abschnitte dieses Kurses zu entdecken , auf den Avatar und den Ergebnisteil. Also wie, wem wirst du dienen? Welches Ergebnis wirst du für sie schaffen? Diese Inhaltserstellung wird diese Antworten hervorbringen. Von allen Kunden, mit denen ich zusammengearbeitet habe, habe ich festgestellt, dass wahrscheinlich rund 20% von ihnen die Antworten durch die Arbeitsblätter und Übungen entdecken , die ich in Kombination mit regulären Inhalten bereitstelle Schöpfung. Manchmal sind Menschen also nur zwei unentschlossen. Sie wollen nur über so viele Dinge unterrichten und Übungen durchlaufen , Fragen beantworten und Arbeitsblätter ausfüllen, bringen sie nicht zur Ziellinie , um zu entscheiden, was sie tun möchten . Und ich merke oft, dass dies die Menschen sind die ironischerweise am meisten Weisheit zu teilen sind. Und einige von ihnen sind äußerst erfolgreich. Es gibt so viel in ihrem Gehirn , dass sie noch nie ausgepackt haben. Und es fühlt sich einfach schwer für sie an, eine Sache zu wählen , und sie können es einfach nicht tun. Und wenn du aber nicht unentschlossen und vage bleiben kannst. Denn sonst schaffst du im Grunde genommen massiven harten Kampf für dich selbst in diesem Geschäft. Du kannst nicht da raus gehen und einfach sagen, ich bin Coach und ich helfe dir mit deinem Leben für was auch immer. Man muss spezifisch sein. Das werden wir in diesem Kurs oft durchgehen. Ich werde wirklich betonen , wie wichtig es ist , spezifisch zu sein. Und so denken einige von euch vielleicht darüber nach, naja, okay, also willst du, dass ich Inhalte erstelle , um herauszufinden, wer mein Avatar ist, Bryan? Wie soll ich das machen, wenn ich noch nicht weiß wer es ist. Die Wahrheit ist am Anfang, es gibt keine Regeln. Ich möchte nur, dass du dich hinsetzt und das Mikrofon oder dein Video schreibst oder einschaltest. Und Teer, das ist alles, was ich von dir will. Der Punkt ist, dass wir nach Hinweisen in den Dingen suchen werden, über die Sie bei der Erstellung von Inhalten natürlich sprechen . Wenn du dachtest, du wolltest Leute in Fitness trainieren. Aber bei all deinen Videos ging es zufällig um Denkweise. Dann bekommen wir davon Signale. Das Erstellen eines Fitnessprogramms ist möglicherweise nicht gut für Sie. Vielleicht ist es etwas, von dem Sie denken , dass Sie es tun müssen, weil Sie viel darüber wissen, aber Sie sind eigentlich nicht mehr so interessiert. Und manchmal können wir worüber Sie in Ihren Inhalten sprechen, mit den Antworten kombinieren , die Sie von den Übungen erhalten , die ich Sie durchmachen lasse, und sie Avatar und Ergebnis Abschnitte, um wirklich eindeutige Beweise dafür zu haben, dass wir uns am richtigen Ort befinden. Dies ist die richtige Nische für dich. Eine andere Sache, die ich ansprechen möchte sind Leute, die sich Sorgen machen einfach nur die Kamera zu saugen oder einzuschalten und zu blubbern. Ich weiß, dass einige von Ihnen bereits auf den Vorschlag zucken, dass Sie das tun. Ich habe für einen Kurs bezahlt, er wird mir sagen, dass ich das tun soll. Oh toll, los geht's. Warum möchten Sie nicht, dass Sie sich Sorgen machen als unkonzentriert zu erscheinen. Ich möchte nicht, dass Sie sich Sorgen machen, Ihre Inhalte schrecklich sind. Denn zuallererst gibt es wirklich keinen besseren Zeitpunkt für dich, um zu saugen oder eine unklare Botschaft zu haben. Denn seien wir ehrlich, niemand außer deinem Ehepartner und deiner Mutter hört dir sowieso zu. Nichts für ungut, aber jeder beginnt mit dem kleinsten Publikum und den geringsten Augen. Ob es jemals eine Zeit gab, um nicht gut darin zu sein oder nicht klar zu sein, um unsicher zu sein. Es ist am Anfang. Ich liebe dieses Zitat von Garrett White. Er ist ein erfolgreicher Typ. Ich habe ihn mehrmals auf der Bühne sprechen sehen. Er sagt, egal was du am Anfang machst, es wird ätzend sein, weil du ätzend bist. Aber wenn es dir besser geht, wird es dir besser und du wirst weniger saugen. Während du das weiter machst. Irgendwann wirst du so wenig saugen. Du wirst tatsächlich gut sein. Sie werden sich also über Ihren Avatar im Klaren sein, was Sie für sie tun. Bald. Es mag heute nicht passieren, aber es wird bald passieren. Als ob es wirklich nicht länger als 30 Tage oder weniger dauern sollte. Selbst bei einer sehr tiefen Taucherfahrung wie diesem Kurs ist es, umfassend die beste Entscheidung für Sie zu treffen. Wenn Sie Inhalte erstellen mit dem Rest dieses Kurses, wird es klar werden. Es wird sehr bald für dich in den Fokus rücken. Wenn Sie den Empfehlungen folgen, dann den Inhalt , den Sie regelmäßig erstellt haben. Sofort werde ich scharf und fokussiert, weil du plötzlich die Kamera einschaltest. Sie sprechen direkt mit Bob, der eine 38-jährige Person ist, die in neun bis fünf steckt und finanzielle Freiheit schaffen möchte oder wer auch immer Ihr Avatar ist und was sie wollen. Boom, du wirst direkt mit ihnen reden. Sie könnten sogar die alten unfokussierten Episoden löschen. Oder es gibt Inhalte, die Sie veröffentlicht haben . Wenn du willst. Analog dazu möchte ich, dass du darüber nachdenkst , ob du gesund werden willst, du könntest eine Trainingsroutine machen und das könnte einen langen Weg dazu beitragen, dich gesund zu machen. Aber wenn Sie nicht fertig sind, aber wenn Sie einen gesunden Ernährungsplan zusätzlich zu einer Trainingsroutine aufwerfen , würden Sie Ihre Chancen, gesund zu werden, erheblich erhöhen . Als würden die beiden wirklich Hand in Hand auf das ultimative Ziel der Gesundheit zugehen . Das machen wir hier, wenn wir die sofortige Erstellung von Inhalten in das Rezept werfen . Im Grunde genommen stellen Sie Ihre Chancen sicher, Im Grunde genommen stellen Sie Ihre Chancen sicher Ihre Nische zu nageln. Und das wollen wir als Ergebnis dieses Kurses. Ich habe meine Nische durch die Erstellung von Inhalten selbst gefunden. Eigentlich. Ich bin ins Coaching gekommen, wie Sie aus dem Video zu meiner Geschichte wissen, den Immobilienbereich. Aber ich hatte keine Ahnung was ich mache. Ich wusste tatsächlich, wie man Häuser großhandel, wie man Häuser repariert und umkippt. Ich hatte eine Reihe von Mietobjekten drin, wusste wie das geht. Und ich mag immer einfach, ja, Coat John, was auch immer. Aber ich habe einen Podcast angefangen. Und zum Glück habe ich das getan. Ich glaube, es war Russell Brunson, der sagte, du musst veröffentlichen , um deine Stimme zu finden. Und ich sagte: Okay, nun, starte einen Podcast. Weißt du was? Ehrlich gesagt brauchte ich ungefähr 50 Episoden, um zu sehen, dass ich es viel mehr genossen habe, über den gesamten passiven Einkommenswinkel zu sprechen über den gesamten passiven Einkommenswinkel neun bis Fünfern zu helfen, zu entkommen und finanzielle Freiheit zu erreichen. Einmal habe ich mich einmal gefunden, nur mit ihnen zu sprechen und ständig über dieses Stück Immobilien zu sprechen. Das bewegt sich durch die Podcasts. Ich erinnere mich daran, als die Verschiebung stattfand. Damals drehte ich mich und konzentrierte mich wirklich auf den Teil, auf den ich mich leidenschaftlich interessierte , auf den ich mich konzentrieren wollte. Wenn Sie also wegen der Erstellung von Inhalten nervös sind, sollten Sie sich keine Sorgen machen, denn der lustige Teil ist, dass Sie nicht einmal die ersten Handvoll Inhaltsstücke veröffentlichen müssen . Meine ersten 20 Podcast-Episoden habe ich eigentlich nie veröffentlicht. Ich habe gerade meinen eigenen Rat befolgt, wie ich dir und mir gebe, was ich getan habe, ist, dass ich ein kleines Reversmikrofon gekauft habe, was bedeutet, dass es sich an dein Hemd klemmt. Und es ist an mein iPhone angeschlossen. Und ich habe diese kleine Audioaufnahme-App. Und ich bin durch meine Nachbarschaft gefahren habe im Grunde 20 Episoden gewandert. Ich sollte die wahrscheinlich ausgraben und an dich verkaufen, damit du wirklich hart lachen kannst , weil sie schlecht sind. Als würde ich wandern und darüber reden, was ich wollte. Ich erinnere mich dass es Zeiten gab , in denen es buchstäblich zwei oder drei volle Minuten Stille geben würde buchstäblich zwei oder drei volle Minuten , weil ich nicht wusste was ich sagen sollte. Ich habe sie nicht veröffentlicht, weil sie saugen waren und ich nur eine Übung brauchte. Und so musst du dieses Zeug nicht einmal veröffentlichen. Aber ich möchte, dass du es erschaffst und siehst, welche Hinweise du davon bekommst. Und du kannst mir dieses Zeug gerne schicken. Wenn Sie möchten, dass ich es mir auch ansehe, können wir unsere Köpfe zusammensetzen und sehen, was wir sind, was können wir aus den Dingen ableiten, die Sie natürlich zum Reden hinziehen wollen ungefähr. Manchmal schreiben Leute eine Nische, diejenige, die am besten zu ihnen passt, ist irgendwo unter der Oberfläche und es ist nicht klar und sie haben nicht einmal als Option in Betracht gezogen. Aber wenn Sie sich einfach die Freiheit geben, offen ohne Regeln zu schaffen, werden Sie möglicherweise darauf stoßen. Und Sie wissen nicht, wie viel Zeit und Energie und Jahre den falschen Weg gehen , der Sie möglicherweise retten könnte. Ich möchte also wirklich, dass Sie die Erstellung von Inhalten zusammenfassen, beginnend mit allem, was Sie sonst noch tun. Deshalb setze ich das an erster Stelle. Und deshalb möchte ich in den nächsten Videos darauf eingehen , damit wir das wirklich nageln und dann können Sie weitermachen und damit fortfahren. Außerdem wird es mit der Zeit viel einfacher. Als ich bei 50 oder 60 Episoden war, erinnerte ich mich auch an eine Veränderung meines Vertrauens und ich konnte einfach das Mikrofon einschalten und ich konnte wirklich leicht sprechen und musste mich kaum vorbereiten. Und so wird es einfacher und einfacher. Es wird einfacher. Jeder hat Angst, sich am Anfang da draußen zu stellen , all die Coaching-Programme, in denen ich war, ich habe das oder einen von ihnen gesehen, in dem ich dort war. Wir bitten die Leute , auf ihren persönlichen Facebook-Profilen zu veröffentlichen ihren persönlichen Facebook-Profilen und die Leute sind sensibel darüber. Es ist wie, naja, was werden meine Freunde oder Familie denken? Wer bin ich, um so zu tun, als wüsste ich etwas, das jemandem helfen kann? Es ist wirklich üblich, dagegen Widerstand zu haben. Und die Wahrheit ist, es ist nur etwas, was du tun musst und dann wirst du darüber hinwegkommen. Es ist wirklich so, als würde ich jemanden zum ersten Mal fragen. Ich erinnere mich, wie verängstigt ich in der Mittelschule war oder das erste Mal, dass ich vom hohen Tauchgang im örtlichen Schwimmbad gesprungen bin? Das erste Mal, als ich zehn oder 11 Jahre alt war, Ski gefahren bin, und ich erinnere mich, dass ich einfach darauf vertrauen musste , dass dies eine Art Training ist. Du denkst an all die nervösen Momente, an die du dich wahrscheinlich in deinem Leben erinnerst, in denen du zum ersten Mal welche machen musstest und dich wirklich auf Mut verlassen musstest, weil du keine Fähigkeiten hattest. Will. Wenn Sie darauf gewartet haben Ihre Stimme zu veröffentlichen, zu teilen und Inhalte zu erstellen , zögern Sie wahrscheinlich nur aus Angst. Vielleicht brauchen Sie zumindest nur Klarheit in Ihrer Nische, aber Sie zögern vielleicht nur ein bisschen aus Angst. Das Hinzufügen der regelmäßigen Erstellung von Inhalten in Ihre Routine ist eines der besten Dinge, die Sie tun können , um Ihr persönliches Wachstum anzukurbeln und Ihr Unternehmen in die Folk zu bringen. Es tötet also wirklich zwei Vögel , weil man als Person wächst. Und das Geschäft, das Sie wachsen möchten, wer Sie dienen, was Sie tun möchten. Vier, zu den Themen, über die Sie sprechen möchten. All das rückt gleichzeitig in den Fokus. Wirklich veröffentlichen, weil es dich aus deiner Komfortzone bringt , weil es auspackt, was in deinem Kopf ist. Es ist, als würde man sich mit Steroiden bemühen. Im Wesentlichen. Alles, was wir zusammen machen, wird verstärkt, wenn Sie diesen Rat befolgen und regelmäßig mit der Veröffentlichung beginnen , da ich Ihnen beibringen werde , wie es in diesem Modul geht. Das ist alles für dieses Video. Ich wollte nur verstehen, wie man darüber nachdenkt, warum diese Idee, auf einer Plattform zu veröffentlichen, wichtig ist. Im nächsten Video werden wir uns also auf das Wesentliche einlassen, wie man diese Plattform auswählt . Also danke Jungs, dass ihr euch eingestimmt habt. Wir sehen uns im nächsten Video. 3. Wählen Dein Format: Okay, in diesem Training wählen wir dein Format aus. Wirst du ein Schriftsteller sein? Wirst du Podcaster sein? Du wirst Videoperson sein oder wie auch immer du das nennen würdest. Es ist an der Zeit zu entscheiden , welches Inhaltsformat für Sie am besten geeignet ist. Und das ist der Sinn dieses Trainings, einfach diese Entscheidung zu treffen und die richtige Entscheidung zu treffen. Und wieder sind Audio, Video und Schrift die drei Dinge, zwischen denen wir wählen. Und am Ende dieses Videos werde ich Sie durch diesen Prozess führen, um denjenigen auszuwählen , der für Sie am besten geeignet ist. Ich werde jede Variable vorstellen , die Sie in Betracht ziehen müssen, sowie eine Punkteübung, um die bestmögliche Entscheidung für Sie zu treffen. Lassen Sie uns zunächst einige der Vor- und Nachteile jedes Formats durchgehen . Mit geschrieben. Die Profis sind, es ist deine artikulierteste Ausdrucksform. Wenn Sie darüber nachdenken, gibt es kein anderes Format, Sie wirklich dort sitzen und formen und formen können wie geschriebenes Wort. Ich meine, du kannst dort sitzen und stundenlang mit Sätzen und Wörtern spielen und es wirklich formen und formen. Während es bei Video oder Audio viel schwieriger wäre. Und ich schätze, das könntest du machen. Du könntest einfach weiter ein Video oder so bearbeiten, aber es ist viel einfacher zu bearbeiten. Etwas, das du reitest. Reiten ist letztendlich unsere artikulierteste Ausdrucksform. Genau so wollte ich XYZ sagen. Wenn das dein Ziel wäre, würdest du es aufschreiben wollen. Außerdem möchten manche Leute kein Video ansehen. Ich weiß, dass ich oft auf einen Blogbeitrag klicke und wenn es nur ein Video gibt, überspringe ich es einfach, weil ich nicht an der richtigen Stelle bin , um Video laut abzuspielen , oder ich habe einfach keine Lust, zu sitzen durch sie hindurch. Ich möchte die Schrift durchlaufen , um an den Punkt zu kommen, was sie sagen. Sie können auch geschriebenes Wort erstellen , ohne den Mund zu öffnen , ohne sich anzuziehen. Sie können es im Coffeeshop machen. Wohingegen wo ich gerne arbeite. Während ich meine, du kannst dort Audio oder Video filmen, aber nicht meinen Stil. Außerdem zeichnen sich Bücher aus. Bücher sind Teil der schriftlichen Form des Inhalts. Natürlich, wenn Sie in Bücher gehen, gibt es ein kleines Hindernis, ein Buch zu beenden, es zu veröffentlichen, und all die Dinge, die dazu dass ich es schon einmal gemacht habe und es gibt definitiv viel mehr Beinarbeit. Und wenn jemand sieht, dass du ein Buch hast, gibt dir das definitiv eine verbesserte Glaubwürdigkeit anstatt nur einen YouTube-Kanal oder ähnliches zu haben . Die Nachteile des Schreibens sind geschrieben ist einer, dass es schwieriger ist, sie wiederzuverwenden. Du kannst nicht wirklich, ich meine, man kann Zitate und Dinge aus dem Schreiben ziehen. Aber es ist nicht annähernd so repariert, kaufbar wie Video, da wir auch Menschen, Ihre Kunden, Ihre Interessenten, Ihr Publikum können das Schreiben Ihres Schreibens nicht konsumieren , während Sie es tun andere Dinge. Sie können also nicht multitasking machen und gleichzeitig andere Dinge schreiben und tun. Das ist wichtig. Jetzt sind Video-Profis, dass es am meisten umfunktioniert ist. Sie können buchstäblich ein Video aufnehmen und das Audio ausziehen und es zu einem Podcast machen und es sogar in einen Blogbeitrag transkribieren lassen. Es gibt also nichts mehr. Es gibt nichts anderes als Video, mit dem Sie wirklich auf verschiedene Arten arbeiten können. Video, Es ist eine großartige Möglichkeit für Leute zu sehen, was dir gefällt. Es gibt viele Menschen, die lernen können, indem sie Ihre Gesichts- und Körpersprache und Manierismen und ähnliches sehen Ihre Gesichts- und Körpersprache . Es gibt also einen Grund, warum wir uns auf Zoom und FaceTime verbinden und all das ist eher eine echte Verbindung als nur Audio oder geschrieben. Die Nachteile von Video sind, dass es mehr Sachen benötigt. Du musst dir eine Kamera holen und du musst ihn holen Mike. Sie benötigen mehr Vorbereitungszeit und Einrichtung. Du brauchst leeres Zimmer und ein ruhiges Haus und vielleicht ein bisschen Kulisse und du musst deine Haare machen und ein Hemd anziehen. Wenn das vielleicht nicht ist. Aber die meisten Leute sehen lieber vorzeigbar aus, bevor sie sich hinsetzen und ein Video aufnehmen. Außerdem kann Video nicht wirklich konsumiert werden , während sie andere Dinge tun. Manchmal lege ich während der Fahrt ein Video an, aber ich habe nur das Audio davon gehört. Ich gewöhne mich einfach in den Getränkehalter oder was auch immer ich Bluetooth verbunden habe. Aber denke, das ist selten. Die meisten Leute werden dafür kein Video benutzen. Zum größten Teil Video. Du musst da anwesend sitzen und du kannst keinen Ball konsumieren, der andere Dinge macht. Das Audio mit der Prosa. Du musst nicht vor der Kamera sein. Gerade jetzt. Ich nehme nur ein bisschen Audio auf. Es ist für ein Training, nicht für einen Podcast, aber ich muss nicht in die Kamera schauen und ich musste meine Haare nicht kämmen. Sowieso nicht dass ich das wirklich mache, aber es ist schön, sich einfach hinzusetzen und einfach ein Mikrofon einzuschalten. Es ist lässiger und einfacher. Mit Audio. Ein anderer Profi ist, dass ich denke, dass die Leute immer noch ein besseres Gefühl für Ihre Persönlichkeit bekommen als sie im Vergleich zu geschrieben sind, weil ich gesagt habe, dass dies als die artikulierteste Art ist, sich auszudrücken. Aber es kann auch etwas von der Echtheit herausnehmen. Weißt du, es mag nicht , wenn man auf die Stimme von jemandem hört, es gibt all das peinliche Zeug und als Betriebssystem und den Ton der Stimme. Und so ist es eher eine Verbindung, genauso wie mit einem Haufen deiner Freunde am Telefon zu sprechen . Du wirst dich viel besser mit ihnen verbinden , als einander eine SMS zu schreiben. Beim SMS und Schreiben sind nicht wirklich Äpfel zu Äpfeln , weil niemand lange, lange Textnachrichten schreibt , die sich wirklich voll ausdrücken. Niemand will das zumindest größtenteils kriegen . Aber ich glaube, du kriegst meinen Drift. Dann ist Audio für einige Leute wie mich das schnellste zu erstellende Format. Es ist wirklich einfach für mich, mich hinzusetzen und wie für Podcasts an einem Tag aufzunehmen für Podcasts an und sie dann über einen Monat rauszutropfen. Und es macht die Erstellung von Inhalten sehr einfach im Vergleich zum Schreiben für lange Kopierbeiträge oder ähnliches. Außerdem denke ich, dass dies das größte ist , was zu beachten ist warum er immer wieder darüber sprach , dass Audio das eine Format ist , das abgestimmt werden kann, während er andere Dinge macht. Denk darüber nach. Sie möchten über Ihren idealen Kunden nachdenken. Und offensichtlich werden wir im nächsten Modul darauf eingehen . Aber wenn Sie eine Vorstellung von ihnen haben und vielleicht irgendwann sie waren, stellen Sie sich vor, dass sie Ihre Inhalte konsumieren und was wird am besten für sie funktionieren, oder? Und ich kenne meine Vergangenheit, ich liebte Podcasts, weil ich arbeitete und ins Fitnessstudio ging und ich im Hauptverkehrsverkehr saß und wie Podcasts mir erlaubten, weiter zu lernen, während ich war andere Dinge zu tun, dem Hund spazieren zu gehen, all meine Aufgaben zu erfüllen, könnte ich immer noch lernen und ich denke, dass Audio einen großen Vorteil hat. Und ich, die Leute können sogar einen Podcast unter der Dusche hören , aber sie können keine Videos unter der Dusche lesen oder ansehen, zumindest noch nicht. Vielleicht fangen sie an, Flachbildschirme und Duschen zu platzieren . Aber in der Zwischenzeit kenne ich Leute, die Podcasts unter der Dusche gehört haben und einfach das Audio sprengen. Und so kann Audio wirklich in einer Weile konsumiert werden mir in dieser Multitasking-Gesellschaft, in der wir uns befinden, jede Menge anderer Dinge in mich einbringt . Ich denke, das ist riesig. Jetzt sind die Nachteile von Audio, dass es ein gutes Mikrofon benötigt. Es gibt mehr Setup , als ob Sie sich für Audio entscheiden , werden Sie wahrscheinlich einen Podcast machen. Ich persönlich kenne keine andere Art der Veröffentlichung mit Audio, bei dem Sie keinen Podcast verwenden , aber irgendwo Audiodateien veröffentlichen. Ich denke, das wäre wahrscheinlich ein Fehler, etwas anderes als einen Podcast zu tun , nur weil sie das denken, wenn die Leute an Audio denken. Der Grund, warum ich das als Podcasts ausdrückte , ist ein bisschen stärker involviert. Sie erhalten einen Hosting-Service, laden dort Dateien hoch, Sie haben sie hinzugefügt, Sie haben ein Intro-Outro und dann erledigen Sie Ihre Grafik. Es ist wirklich nicht so schwer für meine aktuellen Podcasts. Ich habe das Kunstwerk und all das erstellt und bezahle sogar jeden dafür. Es war einfacher, Canva zu benutzen. Aber es ist nicht nur so, als wäre es nicht so offensichtlich wie etwas auf Instagram oder YouTube zu posten. Um zu gehen und einen Podcast zu machen. Es gibt ein bisschen mehr Beinarbeit. Ich möchte jedoch nicht, dass Sie sich zu sehr an den Vor- und Nachteilen aufhalten. Ich wollte diese nur durchgehen, damit du sie verstehen kannst. Sie werden dir helfen, deine Entscheidung zu treffen. Aber es gibt wichtigere Variablen du in Betracht ziehen möchtest. Weil wir das Format aufdecken möchten , das am besten zu Ihnen passt, was bedeutet, dass es Ihnen Spaß macht und es Ihnen leicht fällt , denn das ist das, was Sie am ehesten tun werden. Konsequent. Ihr Format, die Art des von Ihnen gewählten Formats, es sollte auch zu Ihrer Persönlichkeit passen. Schreiben passt normalerweise besser zu jemandem, der introvertiert ist und nicht wirklich vor der Kamera erscheinen oder ständig sprechen möchte . Video kann gut für Menschen mit viel Energie passen mit viel Energie , die Extrovertierte sind, die sich wirklich verbinden möchten. Audio kann gut für Leute sein, die gerne reden, aber es nicht so sehr lieben, vor der Kamera zu sein. Und das ist das Zeug, von dem ich glaube, dass Sie diese anderen Coaching-Programme nicht brauchen , sie sagen dir einfach, oh, du musst live auf Facebook oder so gehen. Und dann 20% der Leute im Programm , die die Idee hassen, das jeden Tag zu tun. Und es liegt nicht daran, dass sie Angst haben, sie passen einfach nicht zu ihren Persönlichkeiten. Aus demselben Grund würden sie nicht zu einem Social gehen wollen. Event jeden Tag oder so. Sie werden nicht in einem Programm gedeihen, das Leute wie Taubenlöcher in eine Sache versetzt . Deshalb hilft Ihnen dieses Programm bei der Entscheidung, was für Sie am besten funktioniert. Und dann können Sie einen Kurs kaufen oder trainieren, wie Sie darin großartig werden können, denn das ist es, was Sie tun möchten. Wenn Sie sich für das Schreiben entscheiden, gehen Sie besser alles in und werden Sie ein großartiger Schriftsteller. Sie wählen Video aus, lernen Sie besser, Videos zu meistern, genauso wie Audio. Es ist also wichtig , weil Sie mit jedem von diesen Erfolg haben können. Sie müssen den auswählen, Sie mit Langlebigkeit machen möchten. Dann muss auch die Plattform, die Sie auswählen werden, gut zu Ihrem Format passen. Und wir werden in zukünftigen Videos mehr darauf eingehen. Aber Blick, weißt du, es wird Audio ein Podcast sein. Videos könnten YouTube sein, oder es könnte Instagram sein und geschrieben sein. Das kann gehen. Und viele Orte wie Facebook sind ein großartiger Ort, um lange Kopiersachen zu posten. Sie könnten sich einfach entscheiden, Autor zu sein und Bücher zu schreiben. Es kommt wirklich darauf an, welche Plattform gut zu Ihrem Format passt. Aber mach dir darüber keine Sorgen, denn wir werden in zukünftigen Videos darauf eingehen. Im Moment müssen wir dein Format auswählen. Was wir tun werden, um das zu erreichen, während wir eine Punkteübung machen, die das Format verbessert, das das beste für Sie sein wird. Und was wir tun werden, ist, jedes der Formate, Audio und Video basierend auf einer Reihe von Aussagen zu bewerten . Sie werden jede Aussage, die ich Ihnen gegeben habe, von eins auf 101 als die am wenigsten zutreffende bewerten , und zehn sind am wahrsten. Im Moment möchte ich, dass du das Video pausierst. Warte tatsächlich 1 Sekunde. Wenn ich damit fertig bin, pausieren Sie das Video und verwenden Sie dann den Link in der Beschreibung unten, um auf das Google-Blatt zuzugreifen in dem Sie Ihre Antworten ausfüllen werden. Und so sieht das Blatt als kleines Bild aus. Möglicherweise müssen Sie zunächst oben in der Mitte des Bildschirms auf Mit Google Sheets öffnen klicken zunächst oben in der Mitte des Bildschirms auf Mit Google Sheets öffnen , damit Sie es bearbeiten können. Und dann müssen Sie auf Datei klicken und eine Kopie erstellen. Lage sein, es tatsächlich zu bearbeiten, weil der Link, den ich dir gegeben habe nur eine Ansicht ist wie alle Links, die ich dir gebe. Sie müssen Ihre eigene Kopie erstellen, damit meine Kopien nicht bearbeitet werden. Pausieren Sie also das Video und stellen Sie sicher, dass Sie das Google Sheet öffnen und bearbeiten können. Alles klar, cool. Ich hoffe, du kannst das zum Laufen bringen. Und jetzt füllen wir es aus. Alle Aussagen , die ich Ihnen in einer Sekunde geben werde , sind bereits auf dem Blatt. Ich möchte, dass Sie Ihre Zahlen basierend darauf eingeben , wie wahr jede Aussage ist, dass die Tabellenkalkulation automatisch alle Ihre Ergebnisse in der gelben Spalte summiert. Setzen Sie also nichts in die gelbe Spalte, denn es gibt eine Formel, die die anderen drei für Sie zusammenfügt . Du bist bereit. Alles klar, füllen wir Tabellenkalkulationen aus. Sie können zu Ihrer Tabelle gehen jede Aussage durchgehen und sie eins bis zehn bewerten , je nachdem, wie wahr jede einzelne für Sie ist. Die erste Aussage ist, dass dieses Format mir wirklich Spaß macht. Die zweite, die in diesem Format erstellt wurde, würde mir eine Menge Energie geben. Drittens, wenn ich dieses Format erstelle, würde ich mich am Ende des Tages nicht erschöpft fühlen , dieses Format zu erstellen, ist mir selbstverständlich. Und fünf, ich kann sehen, wie ich mache mit Begeisterung aufwache und Inhalte in diesem Format mindestens drei Jahre lang konsequent mit Begeisterung aufwache und Inhalte in diesem Format mache. Sehr, sehr wichtige Frage. Wenn Sie das noch nicht beendet haben, unterbrechen Sie dies und geben Sie jetzt Ihre Antworten für jede der Aussagen ein. Ich hoffe, du kannst alles ausfüllen. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, was wir uns ausgedacht haben. Die Tabelle hätte alles für Sie summieren sollen. Und Sie werden wahrscheinlich ein Format haben , das höher ist als die anderen beiden. Und das ist das Format, das ich empfehle, die Breite vorwärts zu bewegen. Wenn aus irgendeinem Grund, wie wenn die Schrift als deine Nummer eins geschrieben wird, aber er fühlt sich einfach zu dir. Wenn Sie das einmal gewahrt haben, möchte ich, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um darüber zu berichten, warum es sich nicht anfühlt. Wiederholen Sie die Scorecard ggf. erneut. Und versuche sicherzustellen, dass jede Antwort korrekt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie es beim Ausfüllen nicht ausgefüllt haben, je nachdem, wie Sie dachten, dass andere Leute möchten, dass Sie es beantworten oder was Sie dort hineinlegen sollten. Aber was stimmt eigentlich für dich? Nur so wirst du zu deiner Wahrheit kommen. Nicht nur für die Wahl Ihres Formats, sondern für jede einzelne Sache, die wir in diesem gesamten Kurs tun werden, müssen Sie einfach brutal ehrlich sein. Niemand schaut zu. Was willst du wirklich? Das ist es, worauf wir mit diesem Kurs her sind und genau danach sind wir her. Breite dein Format. Wenn Sie immer noch über Ihre Formatentscheidung verklemmt sind, haben Sie mich immer, an das Sie sich wenden können. Wenn zwei verschiedene Formate sehr eng zueinander stehen , empfehle ich, das für Sie am einfachsten abzuschließen ist. Der Grund dafür ist, dass Sie, wenn es einfach ist, mit größerer Wahrscheinlichkeit aufstehen und es tun. Ich habe ehrlich gesagt selbst mit dieser Entscheidung zu kämpfen gehabt, weil ich etwas Geschick und Schreiben habe. Ich habe ein Buch geschrieben und weiß wie man schreibt. Audio ist wirklich einfach und macht mir Spaß. Video, es ist auch keine große Sache. Es ist, es ist sehr umfunktionell. Aber letztendlich habe ich mich auf Audio entschieden, ist mein Hauptaugenmerk, weil es Spaß macht und es einfach ist. Obwohl ich mich selbst filme diese Audios für die Podcasts aufnehme und aufnehme, verwende ich diese Videos neu. Ich würde mir noch keine Sorgen um die Wiederverwendung machen , weil es wirklich nicht so viel Wert gibt , überall zu sein, wie die Leute denken. Im nächsten Video werde ich genau auspacken, warum das so ist. Aber im Moment möchte ich, dass Sie das Format auswählen , in dem Sie Ihre Inhalte erstellen möchten. Jetzt, da wir uns zwischen Audio, Video und Schreiben entschieden haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, wo wir diesen Inhalt veröffentlichen werden. Bevor wir das tun, müssen wir überlegen, warum es wichtig ist, dass Sie einfach mit einer Plattform beginnen , anstatt überall zu sein. Es ist ein großer Fehler, den die Leute machen. Sobald Sie Ihr Format ausgewählt haben. Sobald du es ausgefüllt hast, innerhalb der Blaupause , die ich dir gegeben habe. Du hast das Kästchen angekreuzt. Gehen wir dann zum nächsten Video über und lassen Sie uns darüber nachdenken, warum Sie nur eine Plattform auswählen müssen. Wir sehen uns im Training. 4. WARUM DU WARUM DU AUSWAHL: Alles klar, also hast du dein Format gewählt und bist bereit, deine Plattform zu wählen. Bevor wir das tun, möchte ich einen kurzen Umweg machen und Ihnen helfen, einen der häufigsten Fehler zu vermeiden , der versucht, auf einer Reihe verschiedener Plattformen zu sein. Und du hast das wahrscheinlich entweder getan und gesehen, wie andere Leute es tun. Und das ist einer der Hauptgründe, warum Menschen nirgends wirklich an Zugkraft gewinnen können. Wir werden nur ein wenig Zeit damit verbringen, darauf einzugehen wie wichtig es ist, es wirklich auf eine Plattform zu konzentrieren. Also verstehst du das. Und dann werden wir im nächsten Video weitermachen , um Ihre Plattform tatsächlich auszuwählen. Also geht's mir gut. Y1. Lassen Sie uns ein wenig Zeit damit verbringen zu verstehen warum ich Sie bitte, diese Entscheidung zu treffen. Es fühlt sich vielleicht ein bisschen groß an wie Wow, ich muss wirklich nur eine Sache auswählen. Lassen Sie mich erklären, wie das Teil dieses Kurses geworden ist. Warum bitte ich Sie, sich auf nur eine Plattform zu konzentrieren? Als ich anfing, habe ich den häufigen Fehler gemacht, alle drei Arten von Formaten zu alle drei Arten von erstellen und sie auf sechs verschiedenen Plattformen zu veröffentlichen. Also schreibe Audio, Video, stelle es überall hin. Und ich habe die meisten von ihnen nicht wirklich genossen. Ich habe sogar benutzerdefinierte Inhalte für Instagram Stories und dann andere Stücke , die gerade auf LinkedIn oder YouTube gingen. Es hat keinen Spaß gemacht und es dauerte jede Menge Stunden, um es wirklich zu machen, meisten dieser Plattformen wuchsen nicht wirklich. Du postest etwas und du bekommst zwei Likes drauf oder so ähnlich. Und wenn das passiert, kann es entmutigend sein. Wenn es darum geht, in Bildung zu wachsen, Wirtschaft. Und dann gab ich oft Bemühungen auf, die mir nicht gefallen haben, wie Instagram-Geschichten. Und ich würde zu etwas Neuem wechseln. Das Starten und Stoppen verschwendete im Grunde nur eine Menge Zeit und Energie und ich kam nirgendwohin. Zum Glück für mich startete mein Podcast und fing an , mir Kunden zu bringen. Ich meine, es hat ungefähr 2,5 Jahre gedauert , eine Podcast-Episode ein- oder zweimal pro Woche zu veröffentlichen . Es war also nicht so, als hätte er einfach abgenommen, es ist auf lange Sicht abgehauen. Ich habe nie etwas getan, um mich darauf zu konzentrieren. Ich bin einfach konsequent aufgetaucht und es hat im Laufe der Zeit funktioniert. Und im Nachhinein denke ich, Wow, was wäre, wenn ich tatsächlich einen Podcast-Kurs bekommen oder Ziele für das Wachstum der Hörerschaft gesetzt hätte einen Podcast-Kurs , dass es zehn oder 100 Mal dort sein könnte, wo es heute ist. Aber der ironische Teil, oder vielleicht geht es nicht darum, dass mein Podcast abhebt , dass dies meine Lieblingsplattform war, auf der ich erstellen konnte. Ich habe gerne das Audio aufgenommen. Es war auch mein Favorit, mich persönlich zu konsumieren, ich habe gerne Podcasts gemacht. Es ist mehr als jede andere Art von digitalen Inhalten. Das kann ein kleiner Hinweis darauf sein, dass wir auf welcher Plattform Sie wählen möchten. Es könnte dasselbe sein , dass Sie persönlich gerne Zeit verbringen. Aber den Leuten, denen es wirklich gut geht. Sie konzentrierten sich zunächst auf nur eine Publishing-Strategie, und sie haben ihre Reichweite an diesem Ort auf dieser Plattform erweitert. musst du auch machen. Das Internet ist viel zu voll, als dass Sie leicht gehört werden können. Sie können sich nicht einfach selbst kämpfen wenn es viele andere Konkurrenz gibt , die wirklich 90 etwas in Anspruch nehmen In Prozent des Marktanteils des Umsatzes in jeder Nische, die Sie werden wählen. Sie müssen sich wirklich unerbittlich konzentrieren , um es viel einfacher zu haben Ergebnisse tatsächlich zu sehen. Wenn es um Ihre Plattform geht, z. B. wo Sie das Format veröffentlichen , für das Sie sich entschieden haben. Ich möchte, dass du dir einfach eins auswählst. Das heißt nicht, dass du immer dabei sein musst. Aber Sie können nicht weitermachen, bis Sie es gemeistert haben, bis Sie es delegiert haben. Sie müssen dies nicht nur tun , um sich auf nur eine Plattform zu konzentrieren, sondern Sie müssen auch ein wirklich scharfes und einzigartiges Angebot haben ein wirklich scharfes und einzigartiges Angebot um eine einzigartige Botschaft zu verkaufen. Und das werden wir in diesem Programm erreichen. Also mach dir keine Sorgen, aber ich habe diese Folie einfach hier reingeworfen um zu wiederholen, wie wichtig es ist, dass du wirklich, sehr scharf und fokussiert bist . Sofort. Das tut es nicht, es beeinflusst nicht nur diese Plattformentscheidung, sondern wirklich alles , was wir tun. Wenn wir versuchen, eine Chance zu haben , in den überfüllten Online-Bereich einzubrechen. Die Leute erstellen manuell Inhalte für eine Reihe verschiedener Plattformen. Sie sagen, okay, nun, Geschichten funktionieren gut auf Instagram und ich muss machen. Ein Video für YouTube, und ich mache ein anderes für IGTV, das viel Zeit in Anspruch nimmt. Und sie haben überall gepostet und dann melden sie sich an und überprüfen all diese Orte und versuchen möglicherweise, auf die Kommentare zu antworten, und sie mögen Sachen und all das. Aber sie tun nicht wirklich absichtlich etwas, um diese Plattformen zu vergrößern sind so wie ein Schrotflintenexplosionsansatz und nur zu sehen, was klebt. Das ist nicht, es funktioniert nicht. Am Ende werden Sie, sagt Russell Brunson, dass Sie ein Produzent von Inhalten werden möchten , kein Verbraucher von Inhalten. Er produziert jede Menge Inhalte, verbraucht aber nur zehn Minuten pro Tag. Und er schaut nur nach und sieht, was die anderen Top-Akteure der Branche tun. Wenn Sie auf jede Plattform kommen, auf der Sie posten, und überprüfen Sie jede einzelne Plattform, was passiert, wenn Sie am Ende ein Verbraucher von Inhalten anstelle eines Produzenten werden , werden Sie an jemanden gebunden else Beiträge und jetzt lesen Sie alle Kommentare und tun wirklich nichts , um Ihr Geschäft auszubauen. Bei diesem Tempo werden Sie buchstäblich ein 100 Sterbebett sein, wenn jemand Sie entdeckt. Und hier ist Ihre Botschaft. Und ich glaube nicht, dass du das willst. Ich denke, Sie haben eine große Emission Ihr Herz, die Sie mit der Welt teilen möchten . Und Sie verstehen, wie sehr es sich positiv auf das Leben anderer Menschen auswirken kann. Und Ripple-Effekt für alle, die sie kennen und dann berühren sie, was Sie tun, wirklich wichtig. Und so ist es für die Welt von entscheidender Bedeutung, Ihre Botschaft zu verbreiten, solange Sie noch am Leben und gesund sind und das können Sie tun. Und Sie können es sich nicht leisten, zerstreut zu sein , wenn Sie Erfolg haben wollen und wenn Sie möchten, dass die Leute Sie tatsächlich hören, müssen Sie damit beginnen, konzentriert zu sein. Ich poste Inhalte auf mehreren Plattformen. ich also ein vollkommener Heuchler? Nun, meine Assistentin macht 99% davon für mich. Und ich melde mich nicht bei den anderen Plattformen an oder überprüfe sie nicht. Also nehme ich eine Podcast-Episode auf, spreche in ein Mikrofon, Videos an, und sie nimmt das Audio auf, gibt es im Podcast aus. Sie nimmt das Video auf, legt es an all die verschiedenen Orte, an denen man Video ablegen kann, legt es auf den Blog, E-Mails, die Liste, all das Zeug. Es passiert einfach automatisch. Aber nur weil sie Sachen für mich auf Instagram oder LinkedIn oder Facebook postet. Es bedeutet nicht wirklich, dass dort viel passiert. Es bedeutet nicht wirklich, dass diese Zielgruppen wachsen oder sich engagierter fühlen, was, wenn das nicht passiert, es keinen so großen Unterschied macht. Was ich mache, ist wirklich nur ein langfristiges Spiel auf all diesen anderen Plattformen. Es ist nicht wertvoll genug, Ihre Zeit zu nutzen , um diese Einrichtung überhaupt einzurichten bereits seit einem Jahrzehnt in der Bildungsindustrie die bereits seit einem Jahrzehnt in der Bildungsindustrie war. Und natürlich habe ich dieses Setup inzwischen, weil ich irgendwann dazu komme und das delegiere. Aber was die wirksamsten Maßnahmen angeht , die Sie ergreifen können, um Fuß zu fassen, würde ich mir noch keine Sorgen um die Wiederverwendung machen. Der Grund dafür ist, dass Sie einfach etwas auf eine Plattform stellen, ein Video posten oder was auch immer, das allein Ihr Publikum nicht vergrößert. Ich weiß, dass man Hashtags verwenden kann und gelegentlich kann etwas an Zugkraft gewinnen oder was auch immer. Aber das ist mir nie passiert. Ich weiß nicht, wie oft das wirklich Leuten passiert , bei denen sie etwas in ihrem persönlichen Profil posten ihrem persönlichen Profil und es explodiert einfach völlig. Ich weiß, dass Sie sie wie Facebook-Gruppen posten können , und manchmal werden Ihre Beiträge explodieren, aber die Auswirkungen, die Sie daraus erhalten, sind ziemlich minimal. Weißt du was? Du wirst ein paar Leute dazu bringen, dich zu fragen oder so. Es ist keine große Sache und es ist letztendlich eine Ablenkung. Sie müssen Inhalte veröffentlichen. Sie müssen aber auch andere Strategien durchführen, andere Aktionen, die diesen Inhalt mehr im Auge behalten. Sobald Sie diesen Kurs absolviert haben und die gesamte Grundlage für Ihr Unternehmen geschaffen haben. Sie werden eine Attraktionsstrategie haben. Sie werden nicht nur Inhalte für Ihre vorhandene Zielgruppe, Ihre vorhandene Liste, produzieren . Ein Teil Ihres Ansatzes muss darin bestehen, diese Liste jeden Tag zu erweitern. Wirst du das tun? Wir werden hier in einer Sekunde einige Beispiele durchgehen, aber das ist ein großes Stück , das Menschen vermisst werden. Stattdessen versuchen sie nicht, Plattformen zu erweitern. Sie versuchen einfach, auf allen Plattformen zu sein. Und das ist eine wirklich langsame Wachstumsstrategie. Beispiele dafür, was Sie tun würden, um eine Plattform zu erweitern , könnten wie Interview mit anderen Influencern in Ihrem Bereich sein. Wenn Sie also einen Podcast haben, interviewen Sie andere Leute die Podcaster sind, und dann haben Sie ihn gebeten, ihn mit ihrem Publikum zu teilen , möchte, dass das Interview live geht, und dann all diese Leute finde es über dich heraus. Das ist eine Möglichkeit, den Verkehr anderer Leute zu nutzen. Wenn du Instagram wählst . Du könntest ein Live-Q & A machen und einen anderen Influencer anziehen. Und dann wird ihr Publikum sehen, dass sie live sind und dann kommen sie und dann erfahren sie etwas über dich und folgen dir. Das ist eine kostenlose und effektive Möglichkeit, auf jeder Plattform zu wachsen, besteht darin, mit anderen Leuten zusammenzuarbeiten, die bereits mindestens die gleiche Größe oder ein bisschen größer nach dem neuen haben , Sie sind es nicht Sie werden in der Lage sein, Tony Robbins zu bekommen, aber Sie können Leute bekommen, die Anfänger Fortgeschrittene sind , die ihre eigenen Folgen haben. Und du teilst und vermischst das Publikum und du wächst beide zusammen, ihr Publikum erfährt von dir und umgekehrt. Das ist ein effektiver Weg. Aber stell dir vor, du versuchst das für fünf verschiedene Plattformen zu tun. Als ob es keinen Sinn ergibt. Du würdest das Rennen gewinnen gegen jemanden, der das versucht, wenn du dich nur auf eins konzentrierst. Es gibt eine andere Möglichkeit, dies zu tun, nämlich auf einer Plattform zu gehen und manuell von auf einer Plattform zu gehen Freunden, die Leute auffordern neuen Leuten zu folgen oder Verbindungsanfragen zu senden . Wie wenn Sie auf LinkedIn sind, mögen und kommentieren, Leute DMs senden, einfach nur bekannt werden, weil jede Plattform ihre eigene kleine, kleine Online-Party hat, auf der die Leute rumhängen. Und es gibt verschiedene Themen. Wie LinkedIn eher wie eine Networking-Party ist. Facebook ähnelt eher dem, was zu Networking geworden ist zu Networking geworden wenn Sie sich im Coaching-Bereich befinden, aber Sie tauchen im Grunde zu einer Networking-Veranstaltung auf , die online ist und 247 ist. Diese Strategie ist wie das Umgehen der Veranstaltung. Hände schütteln, Leute bezeichnen und sie fragen, was sie tun. Das ist im Wesentlichen, es ist eine Menge Arbeit, aber es funktioniert. Aber Sie müssen das tun , anstatt nur einen Inhalt zu veröffentlichen , wenn Sie möchten dass etwas auf dieser Plattform wirklich für Sie abholt. Und so kannst du diese fünf verschiedenen Orte nicht machen . Du wirst verrückt. Du wirst keine Zeit für irgendetwas anderes haben. Sie haben nicht einmal Zeit, Ihre Produkte zu erstellen oder Ihre Produkte zu bewerben oder Ihren bestehenden Kunden zu helfen oder so. Sie können einfach in den sozialen Medien runden und nirgendwohin gelangen. Oder eine andere Sache wäre, bezahlte Werbung zu betreiben , um Ihre Präsenz zu steigern . Es ist eine großartige Strategie. Es gilt als die schnellste Strategie. Und Sie müssen lernen, wie das geht und wie Sie Ihre Anzeigenkosten liquidieren können. Du verbrennst also natürlich nicht nur Bargeld. Aber nehmen wir an, Sie haben YouTube ist Ihre Plattform. Nun, dann müssen Sie lernen, wie man bezahlte Werbung auf YouTube betreibt, die an und für sich komplex ist. Wenn Sie Zeit damit verbracht haben, das zu meistern , sollte Ihre Zeit dort sein. Sie beherrschen die bezahlten, um Ihre Präsenz zu steigern, stellen dann Inhalte auf den Kanal und werben für Ihre Produkte, und das ist ganz einfach. Sie vergrößern auch Ihre E-Mail-Liste. Wissen Sie, als ob das etwas ist , egal was Sie tun, Ihre E-Mail-Liste wird Teil davon sein. Wir werden das im nächsten Video durchgehen, nur damit Sie sich darüber im Klaren sind wie Sie das alles in Ihrem Kopf klären können. Aber weißt du, sogar nur bezahlte Anzeigen schalten als wäre es auf jeder Plattform anders. Es ist ein ganz anderes Back-End-Software-Setup. Sie entscheiden sich für verschiedene Zielgruppen und Demografie und Kosten pro Lead und versuchen , Facebook und Instagram sowie LinkedIn- und YouTube-Anzeigen zu meistern Instagram sowie LinkedIn- und YouTube-Anzeigen und was auch immer ich sonst noch bin alles gleichzeitig vergessen. Es ergibt keinen Sinn. Ich hoffe, du bekommst meine Drift damit, warum du nicht wirklich versuchen kannst, überall zu sein, wenn du erfolgreich sein willst. Die alten Zeiten, in denen sie kommen werden, wenn man es baut, stimmt leider nicht. Wenn es um dieses Online-Bildungsgeschäft geht, erhalten Sie am Ende ein verlassenes Gebäude mit Ratten und vielen Grillen im Hintergrund. Da können Sie Wachstumsstrategien auf einer Reihe verschiedener Plattformen auf einmal nicht effektiv durchführen Wachstumsstrategien auf einer Reihe . Da ich gerade auf mehreren Plattformen bin, habe ich festgestellt, dass ich tatsächlich gegen dich arbeiten kann. Wenn du dich zur Arbeit setzt. Nur das Wissen, dass Sie auf all diesen Plattformen befinden und dass Sie irgendwo etwas gepostet haben , das Ihren Headspace beansprucht. Genau wie ein Computer mit einem Haufen geöffneter Windows läuft er langsamer. Sie werden den Drang verspüren, die Anmeldung oder Handlung der Kommas und der DMZ zu überprüfen . Wie gesagt, du wirst anfangen, den Inhalt anderer Leute zu sehen und du wirst im Grunde genommen hineingezogen. Dann wird Ihr Fokus schnell verwässert, was ein großes Problem darstellt. Wenn Sie Ihren Fokus während einer der Zeit, in der Sie Ihr Geschäft in diesem gesamten Kurs aufbauen, verwässern lassen während einer der Zeit, in der Sie Ihr Geschäft in diesem gesamten Kurs aufbauen Ihr Geschäft in diesem gesamten Kurs und alles, was danach kommt, verlangsamt sich Ihr Fortschritt oder kommt sogar zu einem halt. Es gibt viele Leute im Bildungsbereich , zu denen Sie wahrscheinlich aufschauen und die nicht einmal ein Profil auf mehreren der größten Plattformen haben . Und doch verdienen sie Millionen von Dollar pro Monat. Ich möchte, dass du das tatsächlich für eine Sekunde einsinken lässt. Wie ist das möglich? Sam Ovens oder jemand wie dieser ist nicht einmal, er hat einfach aufgegeben, Inhalte ganz zu posten. Wie in den letzten ein oder zwei Jahren, und macht immer noch sieben Zahlen pro Monat. Und es ist alles vom Schalten von Anzeigen bis hin zu Videoverkaufsbriefen, denke ich. Also. Das ist die Kraft des Fokus, die direkt vor Ihren Augen dargestellt wird. Wenn das gut genug für ihn ist, warum müssten Sie dann in der **** auf das Clubhaus springen , wenn Sie bereits versuchen , fünf andere Plattformen zum Laufen zu bringen. Gehen Sie in die entgegengesetzte Richtung, eliminieren Sie Plattformen, konzentrieren Sie sich wirklich. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele sehr erfolgreiche Leute mir diesen Rat erzählt haben. Ich habe, wie gesagt, in diesem sechsstelligen Bereich damit verbracht , das Bildungsgeschäft herauszufinden. Ich muss mich mit Russell Brunson und Brandon Bouchard zusammenreiben . Aber in einigen der besten Masterminds sagen sie alle, dass dies das Geheimnis ist. also nicht an, Sieh dir also nicht an, was du denkst, dass andere Leute tun. Hören Sie sich die besten Köpfe im Spiel , die Ihnen bewiesen werden sollten , dass der Fokus wirklich funktioniert. Ein weiterer großer Grund, sich zu konzentrieren, ist die Wahrheit, ich meine, wenn Sie Ihren Arbeitstag genießen möchten, finde ich persönlich, dass Sie keinen entspannten und fokussierten Arbeitstag haben können entspannten und fokussierten Arbeitstag haben wenn Sie es nicht einfach halten. Überwältigung ist eine der größten Ursachen für Stress. Und wissen Sie, dass Sie Tage hatten, an denen Sie an Ihrem Unternehmen arbeiten und sich einfach überwältigt fühlen. Wenn du überwältigt bemerkst. Das ist ein Signal, dass du versuchst zu viel zu tun. Überwältigung bedeutet Mangel an Fokus. Überwältigt passiert uns nicht, obwohl wir das Gefühl haben, dass es so ist und wir die Schuld geben. Wir sagen Dinge wie ich so beschäftigt bin. Die Wahrheit ist, dass wir das verursacht haben, indem wir versuchten , eine Million verschiedene Dinge anzunehmen. Vermeiden Sie also bitte Überwältigung um jeden Preis, denn wenn Sie Arbeitstage haben, die ängstlich, unkonzentriert und unproduktiv sind. Wie lange denkst du wirst du in diesem Spiel wirklich durchhalten können? Fortschritte zu sehen ist einer der größten Motivatoren , um weiterzumachen. Aber was ist mit den Gurus? Auf mehreren Plattformen geht es allen eindeutig gut. Eine Sache, die Sie über sie verstehen müssen, ist, dass sie ein Team haben und über Systeme verfügen um jede Plattform zu wachsen und zu verwalten. Also beherrschen sie Instagram und erstellen einen großen Inhaltsbestand. Und sie haben jemanden , der es veröffentlicht, und sie haben jemanden , der die Anzeigen schaltet, und sie haben jemanden , der tatsächlich auf die Kommentare antwortet und die DMs arbeitet. Es ist ein großes System. Es ist wirklich gemeistert und es wurde richtig delegiert, das ist möglich. Und dort sollten Sie versuchen, zumindest bei einem kleineren, zumindest bei einem kleineren, Sie müssen nicht das Team haben, das sie haben, aber Sie sollten Ihre Version davon haben, wo es so ist, wie, wow, das wirklich wächst. Es funktioniert. Es bringt mir Kunden. Und ich kann das an jemanden weitergeben und es wird immer noch wachsen und es wird immer noch Leeds einbringen. Das ist das einzige Mal du es delegieren solltest und du kannst es nicht. Sie müssen sich auf eine konzentrieren und beherrschen und delegieren, anstatt sich auf fünf zu konzentrieren und keine Ergebnisse innerhalb der Eizelle zu erzielen und niemals an einen Ort zu gelangen, an dem Sie sie delegieren können , weil sie das getan haben. Sie haben nacheinander gemacht, Meister bei Delegierten erst dann gehen sie zum nächsten über. Auch dies ist ein Ratschlag, wenn Sie mir nicht glauben, dann nehmen Sie es einfach von all den verschiedenen Leuten , denen das gesagt wurde, die 89 Zahlen in diesem Bereich gemacht haben . Was sie gesagt haben, ist, dass Sie und jeder, der weniger als eine Million pro Jahr macht als eine Million pro Jahr macht eine Sache zu tun, der Schlüssel zu Ihrem Erfolg ist. Es ist eigentlich einfach, 1 Million Dollar pro Jahr mit nur einem Produkt, einem Trichter und einer Plattform zu machen 1 Million Dollar pro Jahr mit nur einem Produkt, einem . Und das Lustige daran ist, dass es wirklich eine Möglichkeit ist , deinen Kuchen zu essen und ihn auch zu essen. Möchten Sie nicht, dass ein einfacher und fokussierter Arbeitstag Ihr Geschäft ausbaut und den schnellstmöglichen Weg dorthin erreichen kann, wo Fortschritte erzielt werden. Du fühlst dich befriedigt, du bist produktiv. Das Wachstum Ihrer Zielgruppen, Ihre Verkäufe steigen, Ihre Auswirkungen steigen. All das kommt ironischerweise dadurch , dass man Dinge abzieht und einfach wird und die Dinge fokussiert hält. Und das ist das Schwierigste für Menschen, aus welchem Grund auch immer zu tun ist, dieses Shiny-Object-Syndrom zu vermeiden. Bleib den Weg, für den du dich entschieden hast , denn alles funktioniert. Und es geht mehr darum, dass du dich auf eine Sache konzentrierst. Deshalb verbringe ich so viel Zeit in diesem Kurs damit herauszufinden, wie Ihre eine Sache in jedem Bereich ist , den wir behandeln werden, was am besten ausgerichtet ist authentisch, am besten passt für dich darin , das, dieses Chaos. Denn wenn Sie das alles in der Reihe haben, bleiben Sie viel wahrscheinlicher auf Kurs. Du musst, du musst konzentriert sein und du musst unerbittlich sein. Monate seit Jahren. Wenn Sie wirklich die Wirkung haben möchten, verdienen Sie das Geld nach Ihren Wünschen. Ich hoffe, dass Sie jetzt sehen können, dass die Fokussierung auf nur eine Plattform für den Start der Weg ist , um all das zu erreichen. Jetzt, da wir das verstanden haben, gehen wir zum nächsten Video. Wir werden einen tiefen Einblick in die Auswahl Ihrer idealen Plattform machen . Also schnapp dir dein Papier und deinen Stift, sei bereit. Im nächsten Video werden wir näher darauf eingehen, wie diese Entscheidung treffen können, wo Sie abhängen sollten, wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen sollten, wo Sie Ihre Fangemeinde erweitern sollten, dass Sie gehen um viel Spaß dabei zu haben. Wir sehen uns im Video. 5. Wähle deine Plattform: Okay, in Ordnung, wir sind bereit, die Entscheidung zu treffen , auf welcher Plattform Sie wählen werden. Also haben wir uns für Ihr Format entschieden und wissen, warum Sie ein Format auswählen müssen. Und wir wissen auch, warum Sie eine Plattform auswählen müssen, aber wir haben diese Plattform nicht wirklich ausgewählt. Das ist also der Sinn dieses Trainings, Sie die Plattform identifizieren dass Sie die Plattform identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren werden. Und wenn Sie jemand sind, der überall über die Auswahl einer Plattform gearbeitet hat , oder tatsächlich haben Sie gerade auf mehreren verschiedenen Plattformen gepostet , um zu wachsen. Und sechs von denen, die wollen. Ich hoffe, dieser Kurs war ein Hauch frischer Luft, um zu sagen: Hey, du musst das nicht nur nicht tun und dich ständig verstreut fühlen, sondern es schadet tatsächlich deinen Chancen zu sein erfolgreich, weil man nicht wirklich sechs Dinge gleichzeitig wachsen lässt. Und so wächst keiner von ihnen. Ihre Arbeitstage werden viel klarer im Fokus sein nur wenn Sie dieses eine Modul dieses Kurses durchlaufen haben. Also möchte ich zuerst genau das überdenken , was ich unter dem Wort Plattform meine. Und ich möchte auf ein paar Dinge hinweisen. Eine ist, dass Ihre E-Mail-Liste nicht das ist , was wir unter Plattform verstehen, und Ihre Website auch nicht. Das sind also Vermögenswerte , die Sie besitzen. Sie besitzen, wie wenn Sie E-Mails auf Ihrer Liste erhalten haben, das ist Traffic, den Sie besitzen, und dann können Sie jetzt für sie werben, aber einfach Dinge auf Ihrer Website veröffentlichen oder Ihre kleine oder nicht vorhandene E-Mail-Liste per E-Mail senden wird niemals etwas bewirken. Sie müssen also Leute auf Ihre E-Mail-Liste und auf Ihre Website bringen , die in diesem Kurs nicht behandelt wird, aber das ist das nächste, was Sie lernen und herausfinden können, sobald Sie Ihre Nische ausgewählt haben, ist die Marketingstrategien. Sie müssen Menschen in Ihre Welt bringen, wo Sie ihre Telefonnummer oder E-Mail besitzen und können ihn dann direkt kontaktieren. Er hat Leute dazu gebracht, auf deine Website zu gehen, was im Grunde dein Schaufenster ist. Aber niemand wird einfach zu diesen Orten auftauchen , um sie dorthin zu bringen. Du musst dorthin gehen, wo die Leute schon rumhängen. Das ist die Philosophie, die es zu verstehen gilt. Die wichtigsten Plattformen, auf denen die Leute zum Zeitpunkt dieser Aufnahme bereits rumhängen auf denen die Leute zum Zeitpunkt dieser Aufnahme bereits rumhängen , sind Dinge wie Facebook, Instagram, YouTube, Podcasts, LinkedIn. Aber wirklich möchte ich, dass du in Bezug auf genau so denkst, wo vermute ich, dass viele meiner idealen Avatar rumhängen, wenn du noch ein bisschen unklar über den Avatar bist, was du wahrscheinlich bist, mach dir keine Sorgen, Wir werden das im zweiten Modul dieses Kurses festmachen , aber ich wette, Sie haben eine Vorstellung davon, wer diese Art von Person sein könnte. Genug, um einfach darüber nachzudenken, nun, wo versammeln sie sich alle? Das wäre ein potenzieller Ort, den Sie in Betracht ziehen sollten. Aber wie Sie in Kürze erfahren werden, heißt das nicht, dass Sie sich entscheiden würden, nur weil sie sich versammeln heißt das nicht, dass Sie sich . Die Leute, denen es wirklich gut geht, bewundern Sie wahrscheinlich und versuchen zu modellieren. Sie begannen damit, sich auf eine Plattform zu konzentrieren , und sie haben dort ihre Reichweite vergrößert. Sie begannen nicht damit, an sechs verschiedene Orte zu springen. Sie mussten von vorne anfangen, ohne E-Mail-Liste, ohne Namenserkennung, ohne Geld für Anzeigen. Sie würden nicht versuchen, auf LinkedIn und Clubhouse und Instagram und Facebook zu sein und auf YouTube zu gehen und all das Zeug, sie würden nie irgendwohin kommen. Und so wird es auch für dich nicht funktionieren. Das Internet ist derzeit viel zu voll, als dass Sie leicht verletzt werden können. Ich meine, es gab einige Early Adopter auf bestimmten Plattformen, die es vielleicht einfacher hatten, weil sie die ersten waren , aber das passiert den Menschen selten und das ist kein Plan. Ein Plan, der unabhängig von der Plattform funktioniert, welche Uhr es sich um einen extremen Fokus handelt. Wenn ich Ihnen bereits gesagt habe, dass wir in den Abschnitten der Avatar-Ergebnisse zu tun haben, zeige ich Ihnen, wie Sie sich in Ihrem Angebot zur Erstellung Ihrer eigenen Kategorie einnischen können. Das ist der größte Teil des Puzzles, aber Sie müssen sich auch auf ein Format und eine Plattform konzentrieren ein Format und eine Plattform um diese Botschaft zu teilen. Um wirklich die einfachste Zeit zu haben , in dieser Branche Fuß zu fassen, müssen Sie sich darauf konzentrieren eine Plattform zu arbeiten, um zu beginnen , die erforderlich ist. Lassen Sie uns darüber nachdenken, welche Plattform für das Format Audio, Video oder Schreiben am besten geeignet ist, für das Sie sich bereits entschieden haben. Für geschrieben. Plattformen, die dazu gut passen , wären Facebook. Sie können lange Beiträge auf ihrem LinkedIn kopieren. Sie können kürzere Autotexte posten und dann müssten Sie für den Rest auf etwas wie Ihrem Blog verlinken auf etwas wie Ihrem Blog , aber das kann funktionieren. Instagram wird derzeit häufig für lange Kopierbeiträge verwendet. Die Leute posten ein Bild und dann eine lange Wut über ihr Leben und all die Dinge, die sie gelernt haben oder was auch immer. Und so können dies großartige Orte für geschriebene Inhalte, für Audio sein. Soweit ich weiß, wird es ein Podcast sein. Und dann Video, YouTube, Facebook, Instagram, Orte wie diese. Dies ist im Allgemeinen das, was ich gerade als die Plattformen sehe , die für diese Art von Inhalten, diese Formate, am besten geeignet sind . Aber zu wissen, welche Plattformen am besten zu Ihrem Format passen , ist nur hilfreich, wenn es eingeschränkt wird. Es ist ziemlich offensichtlich, dass die Plattform zu Ihrem Format passen muss. Wie du es nicht tun wirst, es schreibt auf YouTube. Das könntest du machen, aber ich glaube nicht, dass es funktionieren würde. Sie müssen sich auch keine Sorgen machen , auf der beliebtesten Plattform zu sein. Das ist etwas, womit die Leute wirklich zu kämpfen haben. Ich gehe raus, um Bier mit Leuten zu trinken, wenn sie mit mir darüber reden, wie sie alles versucht haben und nichts funktioniert. Aber jetzt sind sie im Clubhaus oder auf einer neuen Plattform und dann sind sie optimistisch, dass dies das ist , was für sie alles umdreht. Und ich denke, bis das für dich funktioniert, dann ist es nur ein Gefühl, dass es keine Daten gibt, um es zu beweisen. Während wenn Sie direkt vor sich schauen, IT-Leute direkt vor Ihren Augen. Auf allen wichtigen Plattformen großen Erfolg haben. Es geht nicht so sehr darum , das heißeste und neueste Ding zu wählen. Auf keinen Fall. Es ist eigentlich am wichtigsten, dass Sie Spaß daran haben, das zu tun, was nötig ist , um die Plattform Ihrer Wahl zu erweitern. Sie möchten, dass Ihr Format gut dazu passt. Und du willst, dass dein Avatar da draußen hängt. Aber noch wichtiger ist, dass Sie genießen sollten , was es braucht, um auf der Plattform aufzutauchen und zu wachsen. Wenn Sie sich im letzten Video erinnern haben wir über die Notwendigkeit gesprochen absichtlich neue Menschen in Ihre Welt zu locken. Es gibt Aktivitäten, die Sie tun müssen , um das zu tun, ich werde einfach weitermachen und in die Zukunft gehen und sagen: Hey, das werden Sie erleben. Und es ist wichtiger , dass Sie neue Augen auf Ihre Inhalte richten , die Sie veröffentlichen werden, als mehr Inhalte zu erstellen. Lies diesen Satz noch einmal. Es ist wichtiger , dass Sie neue Augen auf Ihre Inhalte richten, als mehr Inhalte zu erstellen. Also wirklich, wenn Sie sich für einen Podcast entscheiden, könnten Sie eine, eine wirklich gute Episode pro Woche machen eine wirklich gute Episode pro Woche und den Rest der Woche damit verbringen, Ihre Shell zu bewerben. Das wird auf lange Sicht viel größere Auswirkungen haben , als nur mehr Episoden zu veröffentlichen. Dasselbe gilt für jede andere Plattform. Das ist das Stück , das die meisten Leute beim Marketing vermissen. Weil sie einfach denken, dass sie bei der Erstellung von Inhalten ballistisch werden müssen. Und ein Großteil ihrer Inhalte ist wirklich gut. Es ist nur so, dass es niemand sieht. Die Aktivitäten, um dies zu tun, um Ihren Inhalt tatsächlich neue Augen zu schenken, unterscheiden sich von Plattform zu Plattform. Aus diesem Grund müssen wir verstehen, was diese Aktivitäten sind, um uns bei der Auswahl zu helfen die Plattform. Einige Plattformen wie Instagram sind einfacher, wenn Ihnen die Idee gefallen hat nur bezahlte Werbung zu verwenden, um Ihre Präsenz zu steigern. Weil Sie Anzeigen günstig schalten können und Leute einfach auf Ihr Profil klicken und Ihnen direkt dort folgen. So erhalten Sie mehr Leute Ihre zukünftigen Inhalte kostenlos sehen. Oder eine Plattform wie ein Podcast. Es wird nicht so häufig über bezahlte Anzeigen beworben. Leute, die ihre Podcasts erweitern, tun dies oft durch eine Reihe von Interviews mit anderen Podcastern. Das ist eine sehr beliebte Möglichkeit für Menschen, ihre Shows zu vergrößern. Facebook, das möglicherweise erfordert, können Sie dieses auch mit Anzeigen vergrößern. Es ist ein bisschen anders , weil du ein Limit hast , wie viele Freunde du haben kannst. Sie vergrößern also Ihr persönliches Facebook-Profil nicht wirklich Ihr persönliches Facebook-Profil mit Anzeigen, die Sie wachsen würden. Und dann sind Facebook-Seiten das, was Sie verwenden, um die Anzeige zu schalten. Das ist der kleine Link , der das Profil zeigt. Aber Seiten wie haben keine Reichweite mehr. Und so würdest du Leute in eine Gruppe wie Facebook-Gruppen einleiten , was funktioniert. Dann wenn du diese Gruppe hast. Wenn Sie an Ihren Tag denken und kommentieren, gerne live gehen, das D einer anderen Gruppe bekommen, D einer anderen Gruppe bekommen, Leute wie Leute einladen , Ihrer Gruppe beizutreten, mit anderen Facebook-Gruppen zusammenzuarbeiten Eigentümer, testen Sie das Teilen von Zielgruppen. Sie müssen darüber nachdenken , was Sie tun werden, um diese Plattform auszubauen , und gefällt es Ihnen? Passt das zu deiner Persönlichkeit? Wirklich wichtig? Neben nur einem aussuchen? Sie müssen sicherstellen , dass Ihnen gefällt, was nötig ist, um es anzubauen. Alles ändert sich ständig. Wenn Sie sich dieses Video ansehen, die Plattformen, über die ich spreche, vielleicht etwas veraltet und es könnte einige neuere geben, die an Zugkraft gewinnen. Hoffentlich halte ich dieses Video so auf dem neuesten Stand, dass ich hier nicht wie ein alter Opa erscheinen werde, der über Plattformen spricht , die niemand mehr benutzt. Aber das ist die Realität der Situation, da sich die Dinge sehr schnell ändern. Und dann haben einige Plattformen irgendwie eine Plattform innerhalb der Plattform, wie ich gerade erwähnt habe, anstelle von Facebook könnte Ihre Plattform eine Facebook-Gruppe sein, die gerade sehr gut funktioniert. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun müssen, um Ihr Publikum auf den Plattformen zu vergrößern , die Sie in Betracht ziehen. Ich schlage dringend vor, dass Sie das herausfinden, bevor Sie das zu Ihrer Plattform machen. Und das ist nicht die Absicht dieses Kurses, ist es, auf jede einzelne Plattform zu gehen, die heute funktioniert, und dann detailliert darauf einzugehen, wie Sie sie anbauen. Da es nicht nur eine Möglichkeit gibt, diese Plattform zu erweitern, gibt es nur eine großartige Möglichkeit, einen YouTube-Kanal zu erweitern oder zu wachsen und Instagram zu folgen. Es gibt mehr als einen Weg. Es liegt an Ihnen, herauszufinden , wie effektiv sein wird , das funktioniert, aber es ist auch etwas, das Ihnen auf lange Sicht wirklich Spaß macht. Denn wenn Sie sich für etwa 306 Monate nur ein wenig Mühe geben und aufhören, zu etwas anderem wechseln, dann haben Sie all diese Mühe für das Erste verschwendet. Ich habe das viele Jahre lang gemacht und so viele Leute im Online-Bereich einfach nie finden viele Leute im Online-Bereich einfach nie Erfolg, weil es viel zu voll ist , um unkonzentriert zu sein. Du kannst nicht unkonzentriert sein. Wie vermeidet man es? Nun, Sie treffen von Anfang an die besten Entscheidungen, damit Sie etwas konsistent machen können , weil Sie es gerne tun. Heirate nicht bis du weißt, worauf du dich einlässt. Ich sehe wirklich viele Überschneidungen zwischen diesem und einer Entscheidung darüber, wie mit jemandem zu heiraten oder eine Beziehung einzugehen. Anstatt einfach keine Ahnung zu haben , was Sie wollen und einfach nur gerne das Feld spielen und nur bereit sind, sich mit jemandem zufällig zu treffen, wäre es nicht sinnvoll, sich hinzusetzen und wirklich darüber nachzudenken, wen Sie wollen, was Sie von einem Partner wollen, welche Werte Sie haben sollen, Interessen und wer Sie möglicherweise sein müssen, um diese Person anzuziehen. Und dann suchen Voraus nach dieser Art von Person , damit Sie, wissen, was ich meine, eine viel bessere Chance haben , dass diese Beziehung auf lange Sicht funktioniert , wenn Sie etwas Absichtlichkeit im Voraus hinein. Und ich sage Ihnen im Grunde genommen, dass Sie das mit jeder Entscheidung tun sollen, die Sie in diesem gesamten Kurs treffen. Nicht nur die Plattform, sondern all die anderen Dinge, die wir besprechen werden, besteht darin die Entscheidungen, die Sie treffen, beabsichtigt zu sein, weil Sie viel eher Langlebigkeit, Konsistenz, Leidenschaft haben , Aufregung, Energie dafür. Und das ist das Vermisste. führt normalerweise dazu, dass Menschen das Benzin ausgeht oder ihre Nische wechseln oder ändern, was sie tun oder ihre Plattform wechseln , und sie bekommen nie an Zugkraft. Das ist mein Schrei. Was auch immer du wählst, es wird Arbeit sein. Ich möchte, dass du auswählst, was dir am meisten Spaß machen wird. Es gibt keine Regeln. Das ist Ihr Geschäft. Du kannst wählen, was du willst. Was wird dir am meisten Spaß machen. Wie wir bereits sagten, gibt es Beweise dafür, dass alles funktioniert, dass alle Formate und Plattformen dort funktionieren, wo alle Leute rumhängen. Du darfst wählen, das tust du wirklich. Es wird immer noch funktionieren. Für welche Arbeit entscheiden Sie sich? In der 95-Welt hast du diese Wahl oft nicht . Aber das Tolle daran, ein digitaler Unternehmer zu sein, ist, dass Sie diese Wahl haben, aber es ist immer noch Arbeit. Wenn es nur einen Knopf drücken und eine Million Dollar bekommen würde, würde es jeder tun. Es ist nicht, dass es immer noch Arbeit erfordert. Es gibt immer noch ein erhebliches Eintrittsbarriere. Wenn Sie wirklich erfolgreich sein möchten, müssen Sie die Arbeit auswählen, die Sie am besten bereit sind, konsequent im Zusammenhang mit dem konsequent im Wachstum einer Plattform Ihrer Wahl. Zusammenfassend können Sie zusammenfassen, dass die Plattformen hervorragend zu Ihrem Format passen und die Arbeit, die erforderlich ist , um diese Plattform zu erweitern , sollte etwas sein, das Ihnen Spaß macht. In einem Moment werden wir weitere Scorecard-Übung machen, genau wie wir es in diesem Kurs bereits getan haben. Für das Format. Wir werden es erneut tun, um die beste Plattform für Sie basierend auf den oben genannten Kriterien aufzudecken . Aber wenn Sie eine Audiodatei sind Ihr Format Audio ist, möchte ich 1 Sekunde lang mit Ihnen sprechen. Weil Ihre Plattform wahrscheinlich standardmäßig ein Podcast ist . Sie kennen vielleicht einen anderen Ort, an dem Leute nur Audiodateien hören. Aber ich weiß nichts, was Podcasts überhaupt nahe kommt. Ich möchte was sagen? Ich möchte erklären, was Podcasts sind, weil die meisten Leute Podcasts auf iTunes hören , was Apples App ist. Ich denke, die App heißt eigentlich Podcasts. Es ist jetzt statt iTunes. Das ist der wichtigste Ort, an dem Podcasts gehört werden, insbesondere wenn Sie ein iPhone haben, aber iTunes oder die Podcasts-App, die nicht repräsentativ für alle Podcasts oder den Begriff ist repräsentativ für alle Podcasts Podcasts als Ganzes. Google Podcasts, Spotify und sogar hörbare sowie fünf oder zehn andere Orte sind auch Orte , an denen die Leute Podcasts gehört haben. So funktioniert es, dass Sie die Datei, Ihre Audiodatei, bei einem Unternehmen hosten , wie ich eine Firma namens libs sin LIB West SYN verwende . dort habe ich diesen Screenshot bekommen. Ich hoste die Datei auf ihrer Website und dann ist das so, wie Sie es können . Sobald Sie angemeldet sind, werden Sie dies sehen. Ich kann alle Orte auswählen, an denen ich es herausschieben soll, und es an Android-Nutzer an iPhone-Benutzer weitergeben. Und so denke ich , das wäre wie die Google Podcasts SAP und dann die iTunes Podcast-App. Und wie du siehst, geht es auch an Spotify, es geht an meinen Webplayer. Es gibt andere Orte, an denen ich es rausschieben kann, an denen ich es noch nicht einmal wie Audible habe. Aber so funktioniert es. Ich hoffe, das gibt Ihnen mehr Klarheit darüber, was ein Podcast tatsächlich ist. Sie laden wirklich nur eine Datei auf eine Hosting-Site hoch. Und es sprengt es an all diese verschiedenen Orte, an denen die Leute ihre Podcasts gehört haben. Wenn Sie sich eine Show anhören, wird jemand sagen, abonnieren Sie diese überall dort, wo Sie Ihre Podcasts bekommen. hast du vielleicht schon mal gehört. Wenn Sie ein Podcast-Listener sind, ist es Ihr Ziel, Ihren Abonnentenversand für Ihren Podcast zu erweitern . Wo auch immer diese Person zuhört. Wenn jemand kein iPhone hat, kann er nicht im iTunes oder der Apple App nach Podcasts hören, er hört sich im Google-Podcast an. Sie sind wahrscheinlich ein Podcast oder wenn Ihr Format Audio ist. Wenn Audio jedoch nicht Ihr Format ist , kehren wir zur Nischen-Scorecard zurück und bestimmen, welche Plattform für Sie am besten geeignet ist. Und es ist der gleiche Link, den du das letzte Mal benutzt hast. Ich lege es nochmal unten hin. Wenn du es brauchst, möchte ich, dass du es öffnest. Ich möchte, dass du auf das kleine Blatt unten benannte Plattform klickst. Sie werden sehen, dass ich drei Beispielplattformen in die Tabelle eingegeben habe, aber ich möchte, dass Sie diese bei Bedarf durch die drei besten Plattformen ersetzen, die Sie gerade in Betracht ziehen welche passen am besten zu Ihrem Format. Wo Sie vermuten, dass Ihre idealen Kunden rumhängen. Und Sie konnten sehen, wie Sie das tun, was nötig wäre , um diese Plattform im Laufe der Zeit begeistert auszubauen. Ich möchte, dass Sie Ihre drei wichtigsten Optionen in die Spaltenüberschriften oben setzen. Dann möchte ich, dass Sie jede Aussage genau wie beim letzten Mal bewerten. Bewerten Sie jede Aussage von eins bis zehn auf der Scorecard, wobei eine die am wenigsten wahr ist und zehn am wahrsten ist. Also bitte pausiere dieses Video und mach das sofort. Okay, also hoffe ich, dass Sie es ausfüllen konnten. Und was hast du gelernt? Haben Sie einen klaren Gewinner , mit welcher Plattform Sie vorankommen sollten? Ich hoffe du tust es. Und es besteht die Möglichkeit, dass ein paar Dinge passiert sein könnten wenn Sie sich immer noch festgefahren fühlen. Eine davon ist, dass Sie sich darüber im Klaren sein könnten was ich tun muss, um die Plattform auszubauen? Ich harfe in diesem Video oft darauf. Und wenn Sie sich darüber immer noch nicht im Klaren sind, wird es Ihnen schwer fallen , genaue Zahlen aus dieser Punkteübung zu erhalten . In diesem Fall möchte ich, dass Sie tatsächlich langsamer werden und ein oder zwei Tage damit verbringen zu recherchieren, was daran arbeitet, Ihr Publikum auf den drei besten Plattformen Ihrer Wahl zu vergrößern Ihr Publikum auf . Dann möchte ich, dass Sie die Scorecard erneut besuchen und sehen, ob Ihr Ergebnis anders ist. Ein anderes potenzielles Szenario ist, dass Sie zwei Plattformen mit sehr ähnlichen Ergebnissen haben . Und du hast Probleme zwischen den beiden zu pflücken. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, möchte ich, dass Sie diejenige auswählen, für die Sie persönlich gerne Zeit verbringen. welcher Plattform konsumieren Sie gerne persönlich Inhalte und sind Sie auf welcher Plattform? Der Grund, warum ich das vorschlage, ist, dass Sie Zeit auf dieser Plattform verbringen werden , möglicherweise ein bisschen davon. Je mehr Spaß du hast, desto wahrscheinlicher ist es, dass du es konsequent und mit guter Energie machen kannst. Das war's Leute. Nachdem Sie Ihr Format und Ihre Plattform ausgewählt haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Wenn Sie bisher in einem anderen Format erstellt oder auf einer anderen Plattform veröffentlicht haben , ist es an der Zeit, umzuschalten und sich auf das zu konzentrieren , was Sie in diesem Kurs entschieden haben. Wenn Sie die ganze Zeit live auf Facebook gegangen sind, aber herausgefunden haben, dass Sie mit der Erstellung von Audio beginnen und Podcasts starten möchten , dann wechseln Sie besser. Sie sich keine Sorgen darüber , beides zu tun und die Dynamik mit den Facebook-Leben aufrechtzuerhalten. Wenn das nicht Ihr ideales Format und Ihre ideale Plattform ist, dann ist es Zeitverschwendung, um es länger weiter zu machen, und Sie sollten alles in die Sache eingehen , die Sie lieben werden. Aber Brian, ich habe mich nicht entschieden, wer mein Avatar ist oder wie ich ihnen helfen werde. Diese Frage läuft dir durch den Kopf. Wenn Sie immer noch verwirrt sind, warum Sie sich zuerst auf die Plattform konzentrieren mussten , um einen Nischenkurs zu haben. Wenn Sie sich nicht darüber im Klaren sind, was die grundlegenderen Dinge zu sein scheint Avatar-Ergebnis. Keine Sorge. Denn denken Sie im ersten Video mit dem Titel daran, wie das Erstellen von regulären Inhalten Ihnen bei der Auswahl Ihrer Nische hilft. Wir haben die Macht des Publizierens überwunden und warum es Ihnen bei allem helfen wird, was Sie tun. Sie können mit dieser Botschaft, die Sie teilen möchten, nicht in Flaschen bleiben , dass alles nur in Ihrem Kopf ist. Es wird dir nicht helfen, deine Nische zu wählen, um so zu bleiben. Das Veröffentlichen hilft Ihnen, Ihre Stimme zu finden. Es hat mir geholfen, die ganze Zeit, in der ich in dieser Bildungsbranche tätig bin , immer klarere Stimmniveaus zu finden der ich in dieser Bildungsbranche tätig bin , immer klarere Stimmniveaus ganze Zeit, in der ich in dieser Bildungsbranche tätig bin , immer klarere Stimmniveaus . Es hat mir immer gezeigt, was der nächste Schritt für mich war. Und deshalb möchte ich, dass du jetzt anfängst. Es wird dir helfen, zu verstehen , wem du dienen willst, womit du ihnen helfen willst, was die beiden großen Entscheidungen sind, die wir als nächstes treffen müssen. Ich würde mich freuen, wenn Sie sofort mit der Erstellung regelmäßiger Inhalte in dem von Ihnen gewählten Format beginnen. Wenn Sie dazu bereit sind, veröffentlichen Sie diese Inhalte auf Ihrer Plattform. Keine Sorge, wenn es etwas unkonzentriert ist. Schieben Sie es da raus und machen Sie etwas nerviges und sehen Sie, was passiert. Ich verspreche, dass es die Dinge auf lange Sicht nicht vermasseln wird. Ich möchte nicht, dass du dir Sorgen darüber machst, was drin ist. Ich möchte, dass Sie basierend auf dem erstellen , was Sie erstellen möchten. Auch hier werden wir uns damit Antworten geben, okay? Was auch immer dir am Herzen liegt zu sagen , was auch immer du predigen willst. Hol es einfach raus, schalte die Kamera ein oder fang an zu schreiben. Wir werden uns diese Arbeit später in diesem Kurs ansehen , wenn nötig, um Ihnen zu helfen, einige der Entscheidungen darüber zu treffen, wem Sie dienen sollten womit Sie ihnen helfen sollten. Aber wenn du es nicht veröffentlichen willst, ist das auch okay. Ich habe dir erzählt, dass ich 20 Podcasts-Episoden erstellt habe, die nie veröffentlicht wurden und es hat mir sehr geholfen. Aber es ist wichtiger , dass Sie es erstellen , als Sie es tatsächlich herausbringen. Wenn Sie nicht veröffentlichen, wird es immer noch den Vorteil haben, uns dabei zu helfen, Hinweise auf Ihren Avatar zu erhalten und zu enthüllen, was Sie ihnen beibringen möchten. Es wird Sie bei der Erstellung von Inhalten besser und selbstbewusster machen. Und es wird auch zu einem potenziellen Rückstand an Inhalten führen , die Sie möglicherweise in Zukunft veröffentlichen können . Wenn du 20 Posts schreibst und sie nicht posten, aber es hilft dir, dann kannst du diese veröffentlichen, wenn du dich dazu entscheidest, du kannst 20 Wochen lang Beiträge haben. Wenn Sie eine Woche oder was auch immer tun, können Sie einen Rückstand erstellen, den Sie entscheiden können, ob Sie es auf der Straße nutzen möchten oder nicht. In vielerlei Hinsicht denke ich, dass die Erstellung von Inhalten wie Wiederholungen im Fitnessstudio ist . Und jedes Mal, wenn Sie es tun, Sie nur stärker, selbstbewusster und klarer, sicherer. Und du brauchst diese Dinge, um in dieser Branche erfolgreich zu sein, tust du wirklich. Je früher du anfängst, desto besser. Alles klar Leute. Herzlichen Glückwunsch zur Auswahl Ihres Formats und Ihrer Plattform. Ich weiß, dass es in nur diesem einen Modul ein bisschen zu verdauen war. Also klopfen Sie sich auf den Rücken und wissen Sie, dass Sie die wichtigen Entscheidungen getroffen haben , die Ihre Bemühungen konzentrieren und Ihren Spaß an Ihrem Unternehmen steigern werden Ihre Bemühungen konzentrieren . Das sind die Dinge , die wir wollen. Wenn Sie Spaß haben, wird Ihr Publikum mehr Wert bekommen. Wenn sie mehr Wert haben, verdienen Sie mehr Geld, mehr Wirkung und tauchen häufiger auf als in einem besseren Ort, wenn Sie Spaß haben. Im Moment sollten Sie in der Lage sein, eine klare Aussage abzugeben, während Sie möglicherweise nicht in der Lage waren, vor einer klaren Aussage zu kommen, die etwas sagen würde, dass ich Schriftsteller bin und meine Arbeit auf Facebook poste, oder ich bin Podcaster oder ich erstelle Videos und teile sie auf Instagram. Einige von euch denken vielleicht darüber nach und sagen, wow, das fühlt sich wirklich einschränkend an. Und wenn sich das so anfühlt, lade ich Sie ein, eine alternative Perspektive in Betracht zu ziehen , da dies die Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaft teilen, vereinfachen wird. Dies wird Ihre Arbeitstage und Ihre Aufgabenliste sowie Ihre Projekte und die Aufgaben und alles vereinfachen Ihre Arbeitstage und Ihre Aufgabenliste sowie Ihre . Du willst nicht aufwachen und deinen Laptop schnappen und zum Café gehen und versuchen, zehn Dinge gleichzeitig zu erledigen. Du wirst buchstäblich nie irgendwohin kommen. Je mehr Leute ein Besseres werden. Und nur wenn ich weiß, hey, bin ich ein Podcaster. Als würde es die Dinge wirklich vereinfachen. Wenn Sie ein Podcaster sind, müssen Sie sich keine Sorgen mehr um Instagram machen. Das verspreche ich dir. Ich weiß, dass es eine heiße Plattform ist. Ich weiß, dass jeder da ist. Aber wenn Sie versuchen, das im Podcasting zu tun , werden Sie nichts tun. Jetzt ist es an der Zeit, dass wir den Gang wechseln und intensiv daran arbeiten, wer, wem werden wir dienen? Sie sind dabei, im nächsten Modul einen ausführlichen Prozess zu durchlaufen , um Ihren idealen Avatar aufzudecken. Dies ist die grundlegendste und wichtigste Entscheidung, die Sie in Ihrem gesamten Unternehmen treffen können . Wer ist die Person, zu der du am meisten berufen bist? Das ist es, was wir im nächsten Modul enthüllen werden. noch einmal daran, regelmäßig Inhalte zusammen mit dem Training zu erstellen , das Sie aus allen von uns erwähnten Gründen durchlaufen werden. Solange Sie sich im Moment über Ihr Format im Klaren sind , auf Ihrer Plattform sind und mindestens eine Woche reguläre Inhalte erstellen , können Sie mit der klar sind und mindestens eine Woche reguläre Inhalte erstellen, können Sie mit der zweiten Woche fortfahren wo wir Ihren idealen Avatar entdecken werden. Das war's, Leute. Wir sehen uns in der nächsten Woche dieses Kurses. Herzlichen Glückwunsch, dass du es so weit geschafft hast, und lass es uns weiter zerquetschen. 6. Warum die Auswahl des richtigen Avatar für den Erfolg deines Unternehmens: Was ist los, Leute? Brian Elwood. Und in diesem Training werden wir auf hohem Niveau die Wichtigkeit der Wahl des richtigen Avatars und y eingehen hohem Niveau die Wichtigkeit der Wahl des , das bedeutet alles für den Erfolg Ihres Unternehmens. Dieses Training wird philosophischer sein, wie man über diese Entscheidung denkt, warum es wichtig ist. Sie müssen nicht viele Aktionspunkte im Backend dieses Trainings machen , lehnen Sie sich einfach zurück und nehmen diese möglicherweise neue Perspektive auf diese Entscheidung auf, die Sie möglicherweise noch nie zuvor gehört haben die meiner Meinung nach absolut entscheidend ist, um diese Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Lasst uns eintauchen. Das erste, was ich sagen möchte , ist , dass Unternehmen Probleme für Menschen lösen. Oft kann es verwirrend sein, was ein Geschäft ist, weil heutzutage einfach so viele Dinge los sind. Aber am Ende des Tages lösen Unternehmen grundsätzlich Probleme für Menschen. Und wenn Sie an die erfolgreichsten Unternehmen denken , die Sie kennen und denen Sie wahrscheinlich Geld geben. Das sind diejenigen, die das am besten tun oder sie tun es auf einer wirklich großen Ebene. Sie lösen ein Problem für Millionen von Menschen. Sie sind also ein riesiges Geschäft und wir freuen uns alle ihnen unser Geld zu geben, weil sie unser Leben verbessern. Wenn sich die Frage in Bezug auf Ihr Unternehmen bezieht, welches Problem Sie lösen und für wen, denn dadurch wird der tatsächliche Wert, den Sie haben und was Sie tun, grundlegend beschreiben. Dann konzentrieren wir uns in diesem Abschnitt, also dem Avatar-Abschnitt dieses Trainings, also dem Avatar-Abschnitt dieses Trainings, auf den wir uns auf den Teil dieser Frage konzentrieren werden, für wen wir uns auf das Problem konzentrieren werden, das Sie lösen. Aber wir müssen mit dem Ende dieser Frage beginnen. Für wen? Weil dies die Grundlage von allem ist. Und aus welchem Grund auch immer die Online-Bildungsunternehmen, das Geschäft, in das Sie sich einlassen völlig durchdrungen mit Menschen, die diese Frage nicht klar und prägnant beantworten können. Stattdessen wandern die Leute einfach weiter und man fragt sie, was sie tun. Wahrscheinlich hast du das entweder getan. Ich weiß, dass du es andere Leute in diesem Raum tun hörst. Was machst du also für Leute? Sie gehen einfach weiter und weiter. Ich helfe Menschen mit ihrer Denkweise. Ich habe ihnen mit ihren Finanzen geholfen, ihnen bei ihren Beziehungen geholfen, ihnen zu helfen, sich zu entsperren, blah-blah-blah, wie all das Zeug. Und wenn jemand die Antwort wirklich verknüpft hat, antworten Sie auf eine Frage wie was Sie tun, die tatsächlich Unsicherheit dieser langen Antworten zeigt. Es ist im Grunde so, dass ich mir nicht ganz sicher bin , was ich mache. Ich bin zu einer Menge Sachen fähig. Ich habe meine Nische nicht wirklich ausgesucht. Und lass mich dir einfach alles sagen, in dem ich großartig bin. Auf der anderen Seite zeigt Kürze Gewissheit. Sicherheit ist sehr wichtig , um im Bildungsbereich erfolgreich zu sein. Wie wirst du ein Liter sein und mit Zuversicht den Leuten sagen, dass du ihnen helfen kannst und dass sie dir Geld geben sollten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie tun. Der Teil dieses Kurses , in dem wir über Ihr Ergebnis und Ihr Produkt sprechen. Ich werde sicherstellen , dass Sie zu 100% sicher sind dass das, was Sie tun, wertvoll ist und die Leute es brauchen und Sie können es liefern. Wenn du gerade nicht so bist, freue dich einfach auf diesen Teil des Trainings, denn das wird dir den ganzen Druck abnehmen und du wirst es lieben. Werde ich nicht, ich werde diese Tangente nicht weitermachen. Aber was genau das machen Sie diese Art von Frage, sollten Sie es sagen können, wie ich es einfach sagen kann, ich helfe Trainern bei der Auswahl ihrer Nische. Das mache ich. Ich hoffe, dass Trainer in den Online-Bildungsbereich kommen den Online-Bildungsbereich indem sie die richtige Nische für sie auswählen. Es ist wirklich spezifisch. Es ist wirklich kurz. Und ich bin mir sicher, dass ich es schaffe. Und ich möchte, dass du das auch hast. Und das werden wir am Ende dieses Abschnitts haben. Wenn Sie dieses Maß an Sicherheit und Kürze haben , werden sich die Leute daran erinnern, was Sie sagen. Tatsächlich war ich heute nur das Café und ein Typ fragte mich Woran arbeitest du heute? Und ich sagte, ich baue einen Online-Kurs auf und dann begann er mich zu fragen, was ich getan habe. Als ich es ihm sagte. Er leuchtete auf, als könntest du die Anerkennung sehen. Du hilfst Menschen, in den Online-Bildungsbereich zu kommen. Und dann sprach er darüber, wie seine Frau Lehrerin ist und sie machen Online-Kurse für Schüler im Ausland oder ähnliches. Aber Sie möchten diese wirklich kurze und prägnante Aussage darüber haben diese wirklich kurze und , was Sie tun. Viele Leute machen sich Sorgen, dass sie sich einschränken werden, wenn sie sich in die Nische einschränken. Aber es ist eigentlich das Gegenteil der Fall. werde ich in zukünftigen Videos sprechen. Aber du willst, dass die Leute wissen, was du tust. Wenn jemand sagt: Hey, was macht Jeff für seinen Lebensunterhalt? Wenn Ihr Name, wenn Ihr Jeff, Ihre Freunde, Ihre Kollegen und Ihre Kunden in der Lage sein sollten, es ihnen mitzuteilen. Jeff, erstelle gesunde pflanzliche Speisepläne für Unternehmer oder ähnliches. Es ist genau wie richtig spezifisch. Und das Coole daran ist, dass ich Empfehlungen erhalten habe, dass ich, wenn ich es addiert habe, zu Zehntausenden an Einnahmen für mein Unternehmen geworden bin, wo ich es auf mich zurückverfolgen konnte ich Empfehlungen erhalten habe, dass ich, wenn ich es addiert habe, zu Zehntausenden an Einnahmen für mein Unternehmen geworden bin, wo ich es auf mich zurückverfolgen konnte jemand genau das, was ich getan habe. Ich erinnere mich an einen meiner Trainer, mit dem ich zusammengearbeitet habe, ihr Name ist Eleanor Strong, hat mir ein paar Leute überwiesen. Ich dachte, danke. Und sie ist wie, naja, es ist wirklich einfach, jemanden an dich zu verweisen, wenn du genau weißt, was du tust, denn auf diese Weise dachte ich an dich, ich denke, okay, Brian ist eine Person für diesen Teil des Puzzles. Also sollten die Leute an dich denken. Wenn jemand jemanden trifft , der das Problem hat, das Sie lösen. Eine Menge Leute. Wenn du die Leute um sie herum fragst , was so ist und so, als hätten sie keine Ahnung. Und es liegt daran, dass Sie sich darüber noch nicht im Klaren sind. Es ist in Ihrem Kontakt nicht klar? Wieder die Person, an die ich mich erinnerte, was ich ihm sagte, traf ich eine andere Person , die das brauchte was ich tat und Verbundenheit. Und so habe ich eine Reihe von Empfehlungen bekommen. Das will ich auch für euch. Aber das ist ehrlich gesagt nur ein kleinerer Nutzen. Wie wenn Sie jemanden in einem Café treffen, der klar ist, ist es nicht einmal annähernd der größte Vorteil. Die Hauptvorteile, die ich darin sehe, klar zu werden, sind, dass Sie wissen, wem Sie dienen, und dann wissen Sie, wohin Sie diese bestimmte Art von Person online finden können. Ich meine, wie die Online-Welt bereits so war, als hätten Facebook-Gruppen Menschen dadurch versammelt, wer sie sind, woran sie interessiert sind, wie für Sie bereits. Aber wenn Sie nicht wissen , wem Sie dienen möchten, wissen Sie nicht, welche Gruppe Sie auftauchen sollen , die voll von dieser Art von Person ist. Ein weiterer Vorteil ist wie wenn Sie in bezahlte Werbung einsteigen , so skalieren Menschen Bildungsunternehmen wirklich, wenn Sie daran interessiert sind. Sie können klicken und Unternehmer oder Personen im Militär oder, wie Sie wissen, Personen einer bestimmten Altersgruppe oder Personen mit bestimmten Interessen ansprechen Unternehmer oder Personen im Militär oder, wie Sie wissen, Personen einer bestimmten Altersgruppe . Also zu wissen, wer dafür von entscheidender Bedeutung ist. Auch wenn Sie die Kamera einschalten, um einen Inhalt aufzunehmen, oder wenn Sie sich hinsetzen, um zu schreiben oder was auch immer Ihr bevorzugtes Format ist, das wir in diesem Kurs eingehen, im plattform-Bereich. Aber wenn Sie einen Inhalt erstellen, sollten Sie an eine Person denken, die in die Form Ihres idealen Avatars passt. Sprechen Sie einfach mit dieser einen Person. Wenn dein idealer Avatar ein Mädchen namens Jennifer ist, dann denkst du an sie. Setz dich hin und nimmst das Video auf, als würdest du es ihr aufzeichnen. Du sagst nicht, hey, Jennifer drin, aber weißt du was ich meine? Wenn du das tust, wird jede Person, die Kerr leuchtet, mit deinen Inhalten in Resonanz kommen mit deinen Inhalten in Resonanz da sie sich damit identifizieren kann. Es ist also wirklich wichtig , dass Sie wissen, mit wem Sie sprechen, und Sie sprechen nicht nur im Großen und Ganzen mit allen. Sieh dir das dauernd an. Die Leute wissen nicht wirklich , wem sie dienen. Und sie schalteten einfach die Kamera ein und fangen einfach an zu wandern und diese Leute hatten Mühe, Fuß zu fassen. Ihre Inhalte werden bei der Person Resonanz finden, weil Sie sie anrufen. Wenn dein Avatar eine alleinstehende Mutter ist , würdest du deine Videos öffnen. Wenn du eine alleinerziehende Mutter bist, die damit zu kämpfen hat, Zeit für dich selbst zu haben und alles zu erledigen, richtig. Sie sind alleinerziehende Mütter, die damit zu kämpfen haben , werden nicht an Ihrem Video vorbeispringen , weil Sie buchstäblich die Stimme betreten , die in ihrem Kopf vor sich geht, sie sagen: Ja, das Ich bin, damit habe ich Probleme gehabt und sie werden an das geklebt sein , was du als Nächstes zu sagen hast. Du musst wissen, mit wem du sprichst. Denn wenn Sie Inhalte erstellen, möchten Sie, dass es beabsichtigt und Sie am Anfang einen Haken haben möchten. Und so musst du wissen, wie man diese Leute herstellt, um deine Inhalte zu sehen. Wirklich wichtig. Klarheit darüber, wem Sie dienen, ist absolut entscheidend. Und ich bin der Überzeugung, dass dieser Kurs Ihnen dies viel tiefer und vollständiger bieten wird als jedes andere Programm , das mir bekannt ist viel tiefer und vollständiger . Ich freue mich also, das Ergebnis zu sehen , das Sie erhalten, wenn Sie diesen Kurs durchlaufen. über die bestimmte Art von Person, der Sie dienen, im Klaren zu sein, wie wir bis zu diesem Zeitpunkt gesprochen haben, ist wirklich nur 1,5 des Rätsels. Und 1,5 des Vorteils, Sie aus dem Avatar-Teil erhalten, ist Klarheit aus allen Gründen wichtig. 11 wurde bereits erwähnt. Aber du musst auch deinen idealen Avatar mögen. Es sollte die Person sein, zu der Sie gerufen werden, um zu helfen. Es sollte eine Person sein, die dir Energie gibt, wie wenn du sie in einem Café treffen würdest , welche Art von Person würdest du begeistert sein, dich zu treffen? Und du wusstest einfach, dass du ein wirklich engagiertes Gespräch führen würdest und du wirst dich nicht langweilen oder du musstest nicht versuchen, falsch zu sein, oder weißt du was ich meine? Als hätten wir alle ein paar Leute wie diese in unserem Leben. Und für mich sind es die Unternehmer und der Online-Bildungsraum. Ich neige dazu, sie zu mögen weil sie eine Leidenschaft haben und normalerweise wirklich motiviert sind und in Lesen und persönliche Entwicklung enden . Und sie haben eine Leidenschaft für ihre Geschäfte. Und sie haben wie eine bestimmte Fähigkeit , die sie wirklich nicht gemeistert haben. Und ich denke einfach, dass das eine coole Qualität in einer Person ist. Und sie sind wirklich interessant für mich und wir haben die gleichen Interessen und deshalb sind sie meine Kunden. Ich stehe im Einklang mit den Menschen. Die Leute, denen ich diene, sind dieselben Leute, die ich seine Freunde haben möchte , auch wenn ich nicht in dieser Branche wäre. Ich will das auch für dich, denn das ist die andere Hälfte des Avatar-Puzzles, das die Leute vermasseln. Ich habe es genauso gut gemacht, wie ich hier in einer Sekunde reden werde. Aber Sie möchten, dass jemand, der ehrlich denkt wie Sie die gleichen Werte hat, wie Sie sich nicht zwingen müssen, Ihre Kunden zu mögen oder sich zwingen, einer bestimmten Person zu dienen, weil Sie denken würden, dass Sie sollte es tun. Das ist Ihr Geschäft. Es ist eine leere Leinwand und Sie können sie genau so einfärben, wie Sie möchten. Ich habe mein ganzes Leben damit verbracht Leuten zu erzählen, dass es dein Leben ist. Du darfst es bauen, wie du willst. So bin ich in Immobilien gekommen und habe passives Einkommen bekommen , damit ich meine Freiheit haben konnte. Aber wirklich, wenn es um die Gründung Ihres Unternehmens geht, ist es das gleiche Konzept. Es ist dein Leben. Du solltest es absichtlich leben , um so zu sein, wie du es willst. Es ist auch Ihr Geschäft. Du solltest es absichtlich einrichten, damit du es liebst. Denn das ist nicht nur eine offensichtliche Sache, die Sie tun sollten, sondern Sie werden auf diese Weise tatsächlich erfolgreicher sein, weil Sie sich der Arbeit zubewegen werden. Wie Tony Robbins sagt, bewegen sich die Menschen in Richtung Vergnügen und weg von Schmerzen. Nun, das stimmt. Das tun wir immer. Wir werden immer auf Netflix zugehen und davon abhalten, zu laufen. Sie müssen das also darauf einstellen, wo Ihr Unternehmen ist, eine Quelle der Freude für Sie, keine Quelle des Schmerzes, dann brauchen Sie keine Willenskraft, um sie aufzutauchen und zu leiten. Und die Auswahl des richtigen Kunden für den Dienst ist die ultimative Grundlage dafür. Ich möchte auch sagen, dass Ihre Kunden ein großer Teil Ihres Lebens werden. Sie werden ständig von ihnen kontaktiert. Ich meine, sie werden die Leute sein , die Ihre Beiträge kommentieren und Ihnen die E-Mails und Nachrichten senden, Ihnen die E-Mails und Nachrichten senden die Personen, die Ihre Produkte kaufen. Und noch genauer gesagt: Sie werden Anrufe mit ihnen am Telefon oder bei Zoom telefonieren. Und es könnte einige Tage geben, von denen ich weiß, dass es für mich gibt, an denen Sie mehr Zeit mit Ihren Kunden verbringen als mit Ihrer eigenen Familie, mit Ihren eigenen Freunden. Ich möchte, dass du eine Sekunde darüber nachdenkst. Es ist wichtig. Wir hatten alle einen schlechten Job oder wir hatten schreckliche Mitarbeiter , die den Job so viel schlimmer gemacht haben, weil Sie sich nur fürchten, den ganzen Tag mit diesen Leuten zusammen zu sein. Und Ihre Kunden sind gewissermaßen wie Ihre Mitarbeiter. Und du darfst sie aussuchen. Wenn Sie also ein paar Zeit mit Leuten verbringen und sie auswählen können. Warum würdest du nicht auswählen, wen du willst wenn du bereits Vertrauensprobleme hast wie: Nun, ich weiß wem ich gerne Brian diene, aber ich weiß nicht wirklich, wie ich dieser Person helfen kann. Dann werden Sie den Ergebnisteil dieses Kurses lieben , in dem ich Ihnen zeige, wie Sie dieser Person auf authentische und echte Weise helfen und ihnen wirklich einen Mehrwert liefern können. Auch hier ist dieser Anspruch, USA Ihre ganze Zeit mit Ihren Kunden verbringen. Es hängt davon ab, wie Sie Ihre Produkte liefern möchten . Als würdest du vielleicht keine Coaching-Anrufe von Angesicht zu Angesicht machen. Aber es gibt wirklich keine Möglichkeit, Ihre Kunden vollständig zu vermeiden , nur eine kleine Seitentangente hier zu nehmen . Wenn Sie ein absoluter Einsiedler der 0 mit anderen Menschen interagieren möchte, sollten Sie vielleicht eine andere Branche in Betracht ziehen . Nur um ehrlich zu sein. Bevor Sie das tun, wissen Sie, dass Sie sie vermeiden wollen, ist normalerweise nicht nur zuzuweisen, dass Sie ein Introvertierter sind Weil ich auch ein Introvertierter bin und ich bevorzuge ausgeglichenes Maß an Alleinsein und mit Menschen interagieren. Und für mich sind es eher 80% von mir selbst, 20% Interaktion oder 9010 oder so ähnlich. So ist es okay. Sie möchten, dass Ihr Unternehmen so ist. Aber wenn Sie wirklich vor Leuten davonlaufen, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass Sie sich in der falschen Nische befinden. Du diest der falschen Person. Wenn Ihnen das passiert, ist dieser Kurs maßgeschneidert, um dieses Problem zu beheben. Also mach dir keine Sorgen, du bist in guten Händen. Um zusammenzufassen, was Sie am Ende dieses Avatar-Abschnitts erhalten . Am Ende werden Sie sich nicht nur darüber im Klaren sein, wem Sie dienen, sondern es wird auch die bestimmte Art von Person sein , die Sie am meisten mit Ihrem Avatar bedienen möchten . Wir wollen Klarheit darüber , wer es ist und wir wollen uns mit dem in Einklang bringen, wer es sein soll. Die meisten Programme, die Sie durchlaufen. Konzentriere dich vielleicht nur auf den Klarheitsteil. Die meisten von ihnen konzentrieren sich nicht auf den Ausrichtungsteil. Und die meisten von ihnen konzentrieren sich überhaupt nicht so sehr auf Avatar. Sie senden Ihnen einfach ein Arbeitsblatt, das mit zehn Fragen zu tun hat, und sagen dann: Alles klar, jetzt gehen wir zu Ihrer Marketingstrategie oder was auch immer über . Aber wie ich dir gerade zeigen werde, ist diese Avatar-Entscheidung wirklich wichtig und du willst es nicht falsch machen. Sie während der gesamten Reise als Online-Erzieher gehen , werden Sie diese Person, Ihren Avatar, an vorderster Front Ihres Gehirns halten . Sie werden der Leuchtturm , der Ihr Schiff auf dem Weg führt. Oder sie werden dein Nordstern sein. Und die Entscheidungen, die Sie treffen, die strategischen Entscheidungen, die Sie für Ihr Unternehmen treffen, von denen Sie gerade denken, dass Sie sie treffen müssen. Es wird tatsächlich von deinem Avatar kommen. Was ist das Beste für sie? Das ist eine große Offenbarung, die ich hatte, und ich habe es von John Lee Dumas gelernt. Er ist Gastgeber der beliebten Podcasts, Unternehmer in Flammen. Ihr habt wahrscheinlich schon mal von ihm gehört. Er macht fünf Episoden pro Woche. Er hat früher sieben gemacht. Irgendwelche Interviews andere wirklich erfolgreiche Unternehmer darüber, was sind die besten Dinge , die es ihnen ermöglichen, es zu zerquetschen. Die Interviews sind kurz, 20 Minuten oder so. Warum erzähle ich dir das alles? Nun, er entschied sich für Podcasting, weil er wusste, dass sein Avatar jemand in der Neun- bis Fünf-Welt war , der Podcasts liebte jeden Tag zur und von der Arbeit pendelte. Offensichtlich sollten sie sich also kein Video ansehen. Sie müssen sich Audio ansehen. Er wusste auch, dass sie auf dem Heimweg ins Fitnessstudio gehen würden , und sie hörten während ihres Trainings einen Podcast oder mit dem Hund spazieren gehen, als sie nach Hause kamen. Was die Episodenlänge angeht, etwa 20 Minuten, fand er heraus, dass seine durchschnittliche Person etwa 20 bis 30 Minuten zur Arbeit pendelte. Also machte er seine Episoden kurz und Verbrauchsmaterial innerhalb einer Fahrt. Ich könnte weitermachen. Aber John hat mir in seinem Buch beigebracht, wie wichtig es ist, dass Ihr Avatar wirklich die Grundlage für alle Entscheidungen ist, die Sie treffen. Wenn Sie darüber nachdenken, wie er diese Entscheidungen getroffen hat, nimmt es nicht ein bisschen Druck von Ihren Schultern ab? Weil Sie wissen, dass Sie nicht derjenige sein müssen, der sich das einfallen lässt, was Ihr Avatar braucht. In der Tat, wenn Sie nicht diese Person sind, sind Sie nicht so qualifiziert, das zu finden, was sie brauchen, dann sind sie es. Ich meine, Sie sind wahrscheinlich, dass Sie in der Vergangenheit wahrscheinlich Ihr Avatar waren. Darüber werden wir in den kommenden Schulungen in diesem Abschnitt sprechen . Aber vielleicht sind Sie an diesem Ort vorbei gegangen weil Sie jetzt das Ergebnis beibringen , das Sie bereits für sich selbst haben. Sie haben vielleicht schon vergessen, wie es ist, Ihr Avatar zu sein, auch wenn es erst vor ein paar Jahren für Sie war. Es ist gut, zurückzugehen und die Antworten von ihnen zu erhalten , was sie am besten mögen. Ich hoffe, das gibt Ihnen einen Einblick, wie wichtig die Städte sind, wie viele Antworten Ihr Avatar Ihnen zur Gründung Ihres Unternehmens geben kann . Und wenn Sie feststellen, dass diese Antworten von Ihnen statt von ihnen kommen, beheben Sie das bitte so schnell wie möglich. Genau dieser Kurs, wenn du jetzt zuschaust, kam die Idee von dir. Ich habe 75 verschiedene Personen erreicht. Ich fragte ihn, was ist dein größter Kampf? Wenn du einen Kurs hättest, der dir XYZ geben könnte, was würde das beinhalten? So viele Trainer sagten mir, dass sie Schwierigkeiten hatten , Kunden dazu zu bringen ihre Programme zu vermarkten und zu verkaufen. Und sie hatten ein gewisses Bewusstsein dafür, dass es sich um ein Nischenproblem handelt. Sie können sich nicht wirklich entscheiden , wie wem sie dienen, was sie für sie tun. Sie sind da draußen, teilen Sie einfach diese Mischnachrichten auf und sie machen keine wirklich. Sie wachsen nicht oder machen keinen Unterschied. Niemand, es ist bei niemandem Resonanz. Mir wurde klar, dass es einen großen Bedarf diesem Kurs gab, basierend auf den Antworten , die Sie und Leute wie Sie mir gegeben haben. Im Ergebnisbereich werden wir tiefer darauf eingehen, wie Ihr Avatar Ihnen die Idee für Ihre Produkte geben wird . Ich werde ein wirklich cooles Konzept mit euch teilen, Ich werde ein wirklich cooles Konzept mit euch teilen das Gitter genannt wird Ich habe von Brandon Bouchard gelernt. Ich möchte auch darauf hinweisen wie Sie den falschen Avatar wählen können. Ich glaube nicht, dass du das wirst, weil ich dich durch diese Einführung führe. Aber Leute, die den falschen Avatar wählen, können Sie sehen, wie das im Grunde den gesamten Motor stört? Wie wirft ein Schraubenschlüssel in alles, was wir hier versuchen weil du nicht bist, dass du nicht auf diese Person ausgerichtet bist. Du bekommst schlechte Informationen und versuchst, die Antworten von ihnen zu bekommen. Ich hab das gemacht. Ich habe mit dem Coaching angefangen. Ich habe als Immobiliencoach angefangen. Wenn Sie meine Geschichte nicht kennen, war ich als Investor erfolgreich und wechselte dann für etwa fünf Jahre zum Immobiliencoaching. Ich habe es einfach gemacht, weil Immobilien mein Hintergrund waren. Alle meine Kunden waren neun bis Fünfer , die finanzielle Freiheit wollten. Ich habe ein Publikum aufgebaut und meine Podcasts bis zu 1000 Downloads pro Folge aufgebaut. Und eines Tages wurde mir klar, dass ich das nicht tun wollte. Und so hatte ich die ganze Zeit damit verbracht ein Publikum aufzubauen, das nicht dieselbe Person war , die mir die Energie gab und mich beleuchtete und dem ich helfen wollte, weiterzumachen. Also möchte ich dir helfen, das zu vermeiden. Und so ist unser Ziel hier, das zu tun, wirklich langsamer zu werden und es beim ersten Versuch richtig zu machen. Und verschwenden Sie nicht eine Menge Zeit und Energie um den falschen Weg zu gehen, wie ich es getan habe. Ein paar abschließende Gedanken. Ich möchte sagen, dass es in Ihrem Geschäft nicht um Sie geht, sondern um sie. Ich habe viele Leute in diesem Raum gesehen und die verschiedenen Masterminds, in denen ich war. Und jeder ist nur in diesen privaten Gruppen und posten nur darüber, wie viel Geld er verdient. Ihr einziges Ziel ist es, ihren Umsatz zu steigern. Sie wollen das größtmögliche Geld für sich selbst verdienen. Sie konzentrierten sich auf sich selbst und verdienen Geld. Und deshalb denke ich, dass sie tatsächlich weniger verdienen weil ich nicht das Gefühl habe, dass ihre Kunden auf die bestmögliche Weise bedient werden . Einige andere Bewertungen und Dinge, die sie bekommen , zeigen das, wenn man sich jemanden anschaut , der es wirklich auf die oberen Ebenen dieser Branche gebracht hat, wie Brandon Bouchard. Sie werden sehen, dass er dort angekommen ist, indem er sich auf den Service seines Avatars auf höchstem Niveau im Laufe der Jahre konzentriert Service seines Avatars auf höchstem Niveau im den Service seines Avatars auf höchstem Niveau im Laufe der Jahre Er hat eine ganze Reihe von Produkten entwickelt, die alle wirklich gut sind, weil ich es getan habe gab viel Geld für sie aus. Sie alle lösen die Probleme. Sein Avatar sagte ihm, dass sie es getan hätten. Und so konzentrierte er sich auf den Service und der Erfolg folgte. Je mehr Sie sich also darauf konzentrieren, dieser Person besser zu dienen als jeder andere, herauszufinden, was sie brauchen, und herauszufinden, was für sie am besten ist. Je mehr Geld Sie verdienen und desto mehr Einfluss werden Sie haben. Ich möchte auch sagen, wenn sich das etwas starr anfühlt, dass Sie auch dort viel Flexibilität haben werden dass Sie auch dort viel Flexibilität haben werden. Sie werden also nicht einfach von den Bedürfnissen Ihres Avatars als Geisel gehalten . Sie werden in der Lage sein, Ihr Bildungsgeschäft so einzurichten , dass es die Lösungen bietet, die Ihr Avatar benötigt, und es bietet Ihnen auch den idealen Lebensstil, den Sie sich wünschen. Weil wollen wir das nicht wirklich alle? Wir wollen einen Unterschied in der Welt bewirken. Und wir wollen unseren idealen Lebensstil leben, der genug Zeit und Geld beinhaltet, um dies zu tun. Wenn Sie das wollen, dann beginnt alles damit, klar zu werden , dass Sie langfristig gerne dienen und davon besessen sind, dieser Person zu dienen und ihre zu lösen Probleme und das Kennenlernen besser als jeder andere. Sie werden einfach dein Leitlicht. Und dann geht der Druck von dir ab. Du fragst sie, was sie brauchen und du lieferst. Ich hoffe also, dass sich die Dinge für Sie etwas leichter anfühlen , bevor wir in den Avatar-Bereich kommen. Aber gerade wenn es darum geht, Ihr Unternehmen insgesamt zu gründen . Es gibt also keine Hausaufgaben hier in diesem Training. Das war nur die Philosophie. Ich hoffe, das hat Ihnen geholfen, wie Sie über diese Entscheidung nachdenken können. Und im nächsten Training werden wir uns mit dem Wesentlichen befassen, wie Sie Ihren idealen Avatar auswählen können. Und wir sehen uns im Training. 7. Wähle deinen Avatar: Du hast es bis zum Training geschafft, in dem wir deinen Avatar auswählen werden. Und kein Druck, es ist nur die größte Entscheidung, die Sie jemals für Ihr Bildungsgeschäft treffen werden. Aber es gibt einen Prozess, den wir verfolgen werden, der sicherstellt, dass Sie die bestmögliche Entscheidung treffen, die Sie treffen können. Seien Sie versichert, dass Sie in guten Händen sind. Und wir werden diese Entscheidung so gut wie möglich festsetzen , dass Sie vorankommen können. Und wie ich im vorherigen Video sagte, ändere deine Meinung nicht. Und dann zurück Pedal und Flipflop und verschwenden Sie viel Zeit und Energie, um den falschen Weg zu gehen. Dieses Training wird ein bisschen involviert sein. Sie müssen durchgehend etwas Arbeit machen, aber keine Sorge, ich werde Sie durch den gesamten Prozess führen . Am Ende dieses Trainings und der Arbeit, die Sie erledigen werden, haben Sie Ihren Avatar ausgewählt. Wir werden in diesem Training viel abdecken. Und es wird Materialien auf dem Weg geben. Und es wird im Grunde alle Informationen organisieren und es Ihnen leicht machen, eine solide Entscheidung zu treffen. Ich stelle Ihnen nicht nur ein Arbeitsblatt zum Ausfüllen zur Verfügung, sondern stelle Ihnen auch eine Checkliste zur Verfügung , um zurückzugehen und sicherzustellen, dass Sie alles wie vorgeschrieben richtig gemacht haben in diesem Training. Wenn ich also einen Kommentar abgebe wie: Oh, dein Avatar sollte dies oder jenes sein, dann wird das in dieser Checkliste enthalten sein. Sie müssen sich also nicht an jede einzelne Sache erinnern , die ich sage. Und Sie werden immer noch die bestmögliche Entscheidung treffen. Wie ein gutes Ergebnis würde aussehen. Wie es bei deinem Avatar klar wird, würde aussehen. Es wäre einfach so, als würde ich sagen, was ich sage. Ich hoffe, Trainer und Experten oder ich habe Vätern geholfen oder ich helfe Menschen mit Autoimmunerkrankungen. Das ist alles was du gerade brauchst. Sie verbringen den Rest Ihrer Karriere die Person auf einer tieferen Ebene zu verstehen. All die Dinge , die sie wollen, sind also auch ein bewegendes Ziel dafür, dass es unmöglich ist , einige Dinge über sie aufzuschreiben und diese Dinge für immer wahr bleiben zu lassen. Und Sie kennen wahrscheinlich nicht einmal die tiefen Ängste und Wünsche und jeden in und aus Ihrem idealen Avatar. Das wird im Laufe der Zeit durch Interaktionen kommen, Das wird im Laufe der Zeit durch Interaktionen kommen die Sie mit ihnen haben. Eine großartige Praxis ist es, Kundeninterviews zu führen. Ich habe das für Immobilien gemacht, ich tue es, um Trainern zu helfen. Und du sagst einfach was? Was willst du am meisten? Was ist deine größte Angst? Was ist Ihre größte Herausforderung? Welche Arten von Produkten möchten Sie kaufen? Der größte? Gurus machen solche Dinge immer noch sehr häufig, damit sie besser verstehen können , wer ihr Kunde ist. Einige der Dinge entwickeln sich weiter und es ist nicht etwas, was Sie gerade auf sich selbst ausüben müssen . Viele Programme werden Sie tatsächlich auffordern, dies zu vertiefen, obwohl Sie es noch nicht wissen. Und ich denke, das ist verrückt. Ich habe das oft versucht, in anderen Trainingsprogrammen, denen ich beigetreten bin, zu tun . Als würden sie mir dieses Arbeitsblatt zum Ausfüllen geben. Und ich hatte das Gefühl, dass ich es mir ausdenken würde, was ist der größte? Was hält deinen Avatar nachts wach? Was wollen die mehr als alles andere? Ich dachte, ich schätze, sie wollen das. Ich schätze, sie wollen das, aber wie ich war es nicht so genau, wie es sich herausstellte, was ich dachte, dass sie es wollten. Frag sie. Sie werden die Praxis haben, diese Person in- und auswendig zu lernen. Und hier werden viele der tieferen Informationen stammen , die die von erstellten Produkte, die Nachrichten, die Sie in Ihren Inhalt einfügen, die Überschriften, die Sie schreiben, informieren Nachrichten, die Sie in Ihren Inhalt einfügen, die Überschriften, . All das Zeug wird tatsächlich aus dem Avatar stammen. Wir müssen das ganze Zeug im Moment nicht wissen. Ich hatte nicht genug von meinem Avatar recherchiert oder mit ihm interviewt oder interviewt, um sie auf der Ebene zu verstehen , auf der mich ein Einführungsprogramm aufforderte, sie zu verstehen. Und ich dachte, das wäre verrückt. Während wir klar werden, wem Sie dienen, werden wir nicht tief in ihre Psychologie und all das Zeug eingehen ihre Psychologie und all das , weil wir es einfach nicht können, es ist einfach nicht realistisch. Es gibt zwei Dinge, die jeder Avatar haben muss. Nummer eins, sie müssen coabbar sein und ein Problem lösen wollen. Wenn ich Leute frage , wen sie den Aufschlag mehr als alles andere lieben, einige wirklich allgemeine Antworten, die ich sind einige wirklich allgemeine Antworten, die ich bekomme, entweder jemand, der coable ist oder jemand, der sich in persönlichem Wachstum befindet oder persönliche Entwicklung? Hier ist die Sache mit diesen Antworten. Sind das Eigenschaften. Diese Dinge oder eine Selbstverständlichkeit für Ihren idealen Kunden. Wenn jemand nicht coerreichbar war oder nicht in Wachstum war, wird er nicht um Hilfe bitten. Sie werden nicht hören, was jemand online sagt. Und sie werden nicht denken, dass sie ein Programm kaufen sollten. Sie kennen wahrscheinlich Leute, die denken, dass es dämlich ist, für Bildung und Wissen zu bezahlen , und sie suchen niemals nach Best Practices nach irgendetwas. Ich verstehe persönlich, ich denke, sie sind dämlich , weil sie oft Probleme haben . Aber diese Art von Menschen werden nicht Ihre Kunden sein. Sie sollten sich keine Sorgen machen , dass die Leute coable sind. Das wird passieren. Übrigens sprechen Sie in Ihren Handlungsaufforderungen. Man könnte sagen, wenn man motiviert, motiviert, hungrig ist oder keine Angst davor hat harte Arbeit zu leisten, und bereit zuzuhören. Ich habe zwei Plätze in meinem kommenden Programm verfügbar. dann Personen befragen, stellen Sie ihnen bei Ihrem Registrierungsverkaufsprozess Fragen, wo Sie mit ihnen telefonisch sprechen, je nachdem, welches Produkt Sie erstellen. Sie können feststellen, ob jemand coerreichbar ist oder nicht. Ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass ich einfach nicht viele Anrufe mit Leuten bekomme , die nicht coach sind, denn warum sollten sie mich überhaupt erreichen mich überhaupt , wenn sie so waren. Der Grund, warum ich darauf hinweise , ist, dass Sie verstehen, dass Sie nicht nach Menschen suchen müssen , die sich für persönliches Wachstum interessieren oder nach Menschen suchen müssen, die coable sind. Sie werden mehr oder weniger natürlich zu dir kommen. Die andere Sache, die jeder Avatar haben muss, ist, dass er die Mittel haben muss , um für eine Lösung zu bezahlen. Ihre Programme werden nicht kostenlos sein. Ich gehe davon aus, dass du keine gemeinnützige Organisation gründen willst. Du brauchst da drin ein paar Sachen mit höherem Preis. Ich werde dies bei der Erstellung Ihres Produkts durchgehen, aber ich empfehle Ihnen, dass Sie für Ihre Programme höherer Stufe im Bereich von eins bis fünf k berechnen für Ihre Programme höherer Stufe im Bereich um damit anständiges Geld zu verdienen Geschäft, vor allem ohne eine riesige Liste sind riesige Fangemeinde. Wenn Sie sich für eine Person entscheiden, die kein Geld hat, kein Geld für eine Lösung ausgeben möchte, schießen Sie sich selbst in den Fuß. Ich habe Leute gesehen , die das tun werden. Sie werden sagen, als wäre mein Avatar Kinder. Sie werden sagen, ich möchte High-School-Kindern dienen , die kurz davor sind, das College zu besuchen weil sie ihnen helfen wollen, eine Karriereentscheidung oder ähnliches zu treffen. Gymnasiasten haben kein Geld und werden kein Geld für Ihr Programm aushusten. Nur logischerweise wäre es also nicht sinnvoll, sie ins Visier zu nehmen. Dein Avatar wären in diesem Fall ihre Eltern, nicht sie. Ich habe auch gesehen, wie Leute versuchen, ein Programm an Manager in Corporate America oder andere verschiedene Positionen wie Ingenieure oder Leute mit neun bis fünf zu verkaufen ein Programm an Manager in Corporate America oder andere verschiedene Positionen wie Ingenieure . Aber sie wollen das Programm verkaufen und ihnen helfen, ein besserer Manager in ihrem Job zu werden. Wenn kostenlose Schulungen über ihr Unternehmen verfügbar sind und sie bereits arbeiten und wahrscheinlich nicht so viel machen, wie sie wollen. Sie werden Tausende von Dollar mit Ihnen investieren Tausende von Dollar mit , um zu lernen, wie man kommt, einfach besser in ihrem Job. Einige mögen es, aber höchstwahrscheinlich werden die meisten von ihnen nicht. Wenn Sie nun Manager ansprechen würden, die ein eigenes Management-Beratungsunternehmen gründen wollten , wäre das anders, da sie eher den Wert sehen würden eher den Wert sehen wenn Sie gehen um ihnen zu helfen, den Sprung zu schaffen, um ihr eigenes Unternehmen zu gründen , in dem sie mehr Freiheit hätten. Sie haben keine Obergrenze für ihr Einkommen. All das. Der übergeordnete Punkt, den ich mit diesem Abschnitt ist, als würde ich es einfach logisch machen, als sollte es so klar sein, Okay? Diese Person hätte die Mittel und den Wunsch , für dieses Ergebnis zu bezahlen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie tatsächlich für ein Programm bezahlen würden. Und wir haben das Ergebnis natürlich nicht angesprochen, das Sie für sie schaffen werden . Einige von euch sagen vielleicht, wenn ich nicht weiß, womit ich ihnen helfe, woher würde ich wissen, ob sie dafür bezahlen oder nicht? Was ich dazu sagen würde, ist, dass Sie, sobald Sie sich für Ihren Avatar entschieden haben , den wir gerade tun zumindest eine vage Vorstellung haben welches Ergebnis Sie für sie erzielen möchten. Als würden wir das in diesem Programm sehr schärfen . Aber Sie sollten vage Ideen haben wie das Thema oder die Nische, in der Sie ihnen helfen möchten. Sie sollten verstehen , dass genug, um ja zu sagen, sie würden dafür bezahlen. Nein, sie würden keinen Sinn ergeben. Um das zusammenzufassen, sollten Ihre Avatars jemand sein der den Wunsch und die Mittel für eine Lösung für ihr Problem zu bezahlen. Gehen wir davon aus, lasst uns in Schmerz und Demografie geraten. Es gibt zwei Möglichkeiten, über Ihren Avatar zu sprechen, schmerzbasiert oder eine demografische Methode, dies zu tun. Wir werden uns mit dem beschäftigen , was ich damit meine. Schmerzbasis würde bedeuten, dass Sie Ihren Avatar basierend auf einem Schmerz definieren , den sie haben, wie Menschen mit chronischen Schmerzen sie buchstäblich mit einem Schmerz bezeichnen würden, den sie haben. Es muss natürlich kein körperlicher Schmerz sein. Aber das ist nur ein Beispiel. Oder es könnte demografisch sein. Und das sind nur einige demografische Informationen , die sie wie Papas nur sehr oberflächliche demografische Art identifizieren Papas nur sehr oberflächliche , eine Person zu beschreiben. Ich möchte mir ein paar Beispiele ansehen und entscheiden, ob sie schmerzbasiert, demografisch basieren oder beides entscheiden, ob sie schmerzbasiert, sein können. Und ich hoffe, dass dies dazu beiträgt, in Ihrem Kopf den Unterschied zwischen diesen Menschen zu festigen in Ihrem Kopf den Unterschied , die unter Angst leiden, dass die schmerzbasierte demografische oder beides, das ein schmerzbasierender Mensch wäre wer leidet unter dem Schmerz, das ist Angst. Kleinunternehmer , die beschäftigt und überwältigt sind , was wäre das? Das wäre eigentlich beides. Kleinunternehmer sind eine demografische Art jemanden zu identifizieren, der beschäftigt und überwältigt ist. Das ist der Schmerz, den sie leiden. Menschen, die übergewichtig sind. Was wäre das? Das wäre schmerzbasiert, gestresst. Mamas. Das wäre beides. Mütter wären demografisch, gestresst wäre Schmerz. Ob Sie die Bevölkerungsgruppe einschränken möchten oder nicht , liegt bei Ihnen. Du kannst einfach mit einem schmerzbasierten Avatar gehen. Die Begrenzung der Bevölkerungsgruppe hat jedoch Vorteile. Und der Vorteil, den ich sehe, ist, dass Sie Menschen ausschließen können , mit denen Sie lieber nicht arbeiten möchten. Meine Immobilien-Coaching-Tage habe ich meine Bevölkerungsgruppe nicht eingeschränkt. Meine Kunden waren neun bis Fünfer. Sie waren Investoren, Makler, Mütter zu Hause bleiben, wahrscheinlich fünf andere Dinge, die ich hier nicht aufgeführt habe, nennen Sie es. Sie sind in meinem Coaching-Programm gelandet. Aber ich fand heraus, dass meine Investorenkunden, die wir bereits irgendeine Art von Investition tätigen , als würden sie Häuser drehen , die Häuser bauen, wie Großhandel sind nur eine Art von Geschäft , das ihnen Geld einbrachte, aber es dauerte einen Haufen Zeit im Immobilienbereich. Sie waren viel einfacher mit ihnen zu arbeiten. Sie hatten mehr Geld, um mich zu bezahlen. Sie haben mehr Maßnahmen ergriffen. Sie hatten eine starke positive Denkweise. Sie stellten viel weniger Fragen und sie haben viel mehr Ergebnisse erzielt. Im Nachhinein wünschte ich mir, ich hätte direkt mit Investoren gesprochen , anstatt nur mit jedem, der finanzielle Freiheit will , jeder, der diesen Schmerz hat, habe keine Freizeit. Darum habe ich gesprochen. Ich habe jeden mit diesen Schmerzen angezogen. Viele Leute mit diesen Schmerzen stecken in einer Neun bis Fünf fest. Wenn ich meine Bevölkerungsgruppe eingeschränkt hätte, hätte ich im Nachhinein viel idealere Kunden erhalten. Und wenn Sie die Art von Kunden lieben, die Sie bedienen, werden Sie ihnen zwangsläufig besser dienen. Und wenn sie bessere Ergebnisse erzielen, wird es eine Win-Win für alle schaffen. Du bekommst bessere Testimonials. Es ist meine Empfehlung , dass Sie sich für eine Bevölkerungsgruppe entscheiden , die dienen soll. Und ich finde nicht, dass diese übermäßige Nische in Bezug auf die Demografie deines Avatars hilfreich ist. Nur Frauen sind Unternehmer oder Unternehmerinnen ist in Ordnung. Man muss nicht sagen, wie Frauen in Dreißigern, die ein Kind haben und Unternehmerin sind. Und sie leben in den Vereinigten Staaten. Und weißt du was ich meine? Sie müssen sich darüber in keinem Maße Sorgen machen . Wie jenseits dessen, was ich hier aufgelistet habe? Definitiv nicht an dieser Stelle. In Ordnung, also werden wir einige Zeit damit verbringen, Ihre Bevölkerungsgruppe zu wählen. Wenn Sie nun in diesem Abschnitt stolpern oder so sind, kann ich noch keine Bevölkerungsgruppe wählen, machen Sie sich keine Sorgen, denn es gibt eine andere Methode, die ich teilen werde , tatsächlich zwei weitere Methoden. Wir werden uns aus verschiedenen Blickwinkeln erreichen, um zu Ihrem Ergebnis zu gelangen. Der nächste, den ich teilen werde, heißt Auswahl eines schmerzbasierten Avatars. werden wir auf die schmerzbasierte Seite der Dinge eingehen Als nächstes werden wir auf die schmerzbasierte Seite der Dinge eingehen. Aber ich möchte, dass Sie zumindest versuchen, Ihren Avatar auszuwählen oder Ihren Avatar demografisch zu definieren. Und genau das werden wir tun. Wenn Sie das tun, möchte ich, dass Sie darüber in Bezug auf demografische Informationen nachdenken . Wie wenn, wen würdest du gerne eine Bierbreite bekommen, oder? Wenn Sie demografisch darüber nachdenken, werden Sie darüber nachdenken, wären es Unternehmer? Wäre es Väter? Wäre es Mütter? Wäre es militärische, unternehmerische Anforderungen, Einwanderer? Was möchten Sie als Ihre Kunden wählen? Wo könnte man sie mit demografischen Informationen beschriften. Wenn Sie eine YouTube-Anzeige schalten, Sie möglicherweise Anzeigen zum Stöhnen der Datenskala aus. sie nicht, du wirst nicht in der Lage sein , ein Kästchen auszuwählen, das Leute sagt, die gestresst und überwältigt sind. Sie können jedoch wie eine Box auswählen, in der Unternehmer oder Personen mit einem bestimmten Einkommen oder was auch immer steht Unternehmer oder Personen mit . Es ist gut, auf einer breiten Ebene zu wissen, Bevölkerungsgruppe Sie dienen möchten, die Entscheidung darüber, welcher Bevölkerungsgruppe Sie dienen möchten. Ich kann das nicht genug betonen. Es sollte heilig, authentisch und persönlich sein, wer du bist, wie du gerne machst, wenn du die Fragen beantwortest. Das Ganze, was ich gerade auf der vorherigen Folie über ein Bier gesagt habe. Das ist eine der Fragen im Arbeitsblatt, die wir gerade stellen werden. Und ich zeige Ihnen, wie Sie diese Frage demografisch beantworten können. Aber ich möchte auch, dass du es basierend auf dem machst , was dir authentisch ist. Und eine große Sache , die passieren kann, ist, dass wir sagen können, dass wir eine bestimmte Art von Person lieben, aber dann können wir eine Reihe von Zweifeln haben, dass wir dieser Person tatsächlich dienen könnten dieser Person tatsächlich dienen oder dass wir es wert sind zu dienen sie. Ich möchte, dass Sie alle Zweifel, die Sie haben könnten , an der Seite stellen, wie Sie dieser Person dienen werden. Dies ist sehr verbreitet. Ich habe mit vielen Menschen gesprochen und sie glauben nicht, dass sie der Person, der sie dienen möchten, wirklich dienen können , weil sie denken , dass diese Person qualifizierter ist als sie. Als ob ich mit einem Kunden zusammengearbeitet habe , der neun bis fünf Jahre alt war oder er wollte mit Unternehmern zusammenarbeiten und er sagt, ich möchte, dass sie meine Lieblingsmenschen sind. Aber wie kann ich das machen? Ich bin nicht einmal Unternehmer und ich mag Unternehmer und ich bin der Typ mit einem Neun- bis Fünf-Job. Wie kann ich Unternehmern dienen? Seien Sie versichert, dass wir ein Ergebnis entwickeln werden , in das Sie volles Vertrauen haben. Es ist Ihr Recht als Coach oder Experte, der Art von Person zu dienen , die Sie lieben, mit diesem Ergebnis zusammen zu sein. So können wir jedem dienen, dem wir dienen wollen , ist, dass wir ein realistisches Versprechen oder Angebot für diese Person schaffen müssen. Und darum wird es im nächsten Abschnitt gehen. Seien Sie also versichert, es gibt eine authentische Möglichkeit für Sie der Art von Person zu dienen , die Sie gerne als Kunde haben würden, auch wenn sie Sie ein wenig erschrecken und ihnen etwas anbieten , das wirklich ist wertvoll, dass du würdig bist und dass du weiterliefern kannst. Und ich werde dir einfach sagen, dass du an dich selbst glauben oder eine andere Denkweise bekommen sollst. Ich zeige Ihnen, wie Sie logisch ein Angebot erstellen können, das Sie dieser Person wirklich liefern können. Und es ist kein Haufen BS. Also mach dir keine Sorgen. Für mich, wie Sie wissen, liebe ich den Trainer und den Experten, und es hat eine Weile gedauert, bis ich das aus irgendeinem Grund erkannt habe, aber das ist meine Person. So liebe ich es, seine Kunden zu haben. Es ist auch wer ich liebe seine Freunde zu haben. Wenn ich andere Trainer für ein Bier in Denver treffe, was ich vielleicht einmal im Monat mache, sprechen wir sofort über unsere Geschäfte. Diese Unterhaltung fließt einfach die ganze Nacht durch. Es gibt eine völlige Übereinstimmung mit dem was ich gerne gemacht habe, und meinem sozialen Leben, was ich in meinem Geschäft mache weil ich mit Trainern zusammenarbeite und ihnen mit ihren Unternehmen geholfen habe. Du hast die Frage es war wie, okay, das ist cool Brian, du bist ausgerichtet, aber du bist wirklich zuversichtlich, dass du Trainern und Experten helfen kannst Trainern und Experten helfen , alles zu erreichen, was sie wollen. Die Wahrheit ist natürlich nicht. Es gibt viele Dinge, die Trainer und Experten brauchen, bei denen ich nicht helfen kann. Ich musste die Sache wählen, für die ich am meisten leidenschaftlich war, aber auch das selbstbewussteste und das war die Wahl deiner Nische. Deshalb habe ich dieses Programm erstellt, auch das, was Leute wie Sie mir sagten, dass Sie es brauchen. Aber ich möchte, dass Sie zur gleichen Art von Ergebnis kommen. Aber für Ihr Unternehmen, für Ihren Avatar und das Ergebnis, das Sie für sie erstellen werden . Wenn Ihre Lieblingsart von Person ist, sagen wir Unternehmerinnen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass diese Art von Person ist , mit der ich gerne abhängen würde. Dann haben Sie nicht nur die Bevölkerungsgruppe Ihres Avatars definiert , was bei jeder anderen Entscheidung, die Sie treffen, äußerst hilfreich sein wird . Aber Sie bereiten sich auch darauf vor mit den richtigen Leuten zusammenzuarbeiten, was im Grunde die Grundlage dafür ist Ihr Geschäft zu lieben. Erinnert an ein Zitat über Menschen, die ihren Job gekündigt haben. Und das Zitat besagt , dass Leute den Job nicht kündigen, sie kündigen Leute. Und wenn Sie an einen schlechten Job denken, den Sie jemals hatten, Ihnen der Job wahrscheinlich nicht gefallen, aber Sie haben die Leute dort vielleicht noch mehr nicht gemocht. Und das bist du, du schaffst einen Job für dich selbst. Natürlich können Sie es automatisiert und systemisiert gestalten. Aber lasst uns ehrlich sein. Du wirst nicht einfach auftauchen. Wenn Sie ein Anfänger sind, sind Sie eine Ein-Mann- oder eine Frau Show, genau wie dieses Hands-Off-System starten , mit dem Sie nie mit jemandem sprechen oder irgendetwas tun müssen. Sie müssen mit Ihren Kunden interagieren. Aber im Gegensatz zu neun bis fünf, bei denen man die Leute so sehr hasst , dass man den Job gekündigt hat. In dieser Welt kannst du die Menschen auswählen , die dort sein werden. Du bist der Boss. Wähle also keine Leute aus , die du am Ende kündigen willst. Tu das Gegenteil. Alles klar, es ist Zeit, etwas zu arbeiten. Ich möchte, dass Sie das Avatar-Arbeitsblatt über den unten stehenden Link öffnen . Darin sehen Sie, dass der erste Abschnitt den Titel Wähle deine Bevölkerungsgruppe. Es gibt drei Abschnitte dieses Arbeitsblatts. Wir werden sie während dieses Videos nur einzeln machen . Und dann sage ich dir, wann du die anderen beiden machen sollst. Aber im Moment mach einfach den ersten Abschnitt. Pausieren Sie das Video jetzt und beantworten Sie die Fragen in diesem Abschnitt. Wähle deine Bevölkerungsgruppe. Pausiere das Video und mach das jetzt. In Ordnung, ich hoffe, das lief gut für Sie und gab Ihnen einen Einblick in Ihre Bevölkerungsgruppe. Wenn Sie sich jedoch nur ziemlich ratlos fühlen und keine Bevölkerungsgruppe wählen können, haben wir die Möglichkeit mit einem papierbasierten Avatar zu arbeiten. Ich habe gerade einen Kunden namens Thomas, und er hilft Menschen, von Autoimmunerkrankungen zu heilen. Beachten Sie, dass Leute, von denen ich nicht gesagt habe, dass Väter Unternehmer sind Mütter oder was auch immer. Ich hab gerade gesagt, Leute. Wir diskutierten ihn bis zu einer bestimmten Art von Person wie einer Bevölkerungsgruppe, die er bei Autoimmunerkrankungen helfen würde . Aber es fühlte sich für ihn einfach nicht richtig an, dies einzuschränken, weil er mehrere Kunden hat und gerne mit allen zusammenarbeitet und er es einfach nicht aus irgendeinem Grund tat, eine Bevölkerungsgruppe zu wählen war nicht ich arbeite für ihn. Und was wir also getan haben, ist, dass wir stattdessen sein Angebot niederschlagen. Was ich sowieso empfehle, ist nicht nur so zu sein, ich helfe Ihnen bei Autoimmunerkrankungen , weil es sehr wettbewerbsfähig und sehr breit ist. Darüber werden wir im nächsten Abschnitt sprechen. Aber er hat im Wesentlichen Erfolg mit nur einem schmerzbasierten Ansatz. Jetzt möchte ich sagen, dass Sie, wenn Sie sich nicht für eine Bevölkerungsgruppe entscheiden , gerne dienen, Menschen anziehen können, anziehen können die den Schmerz haben, den Sie lösen. Aber sie sind nicht unbedingt der idealste Kunde. Man kann einfach an das Beispiel mit meinem Immobiliengeschäft zurückdenken . Das ist ein potenzielles Risiko, das Sie eingehen, wenn Sie so sind, ich werde gerade keine Bevölkerungsgruppe auswählen, Brian, ich werde mich nur auf den Schmerz konzentrieren. Ich möchte nur darauf hinweisen, aber gleichzeitig glaube ich nicht, dass Sie sich für eine Bevölkerungsgruppe entscheiden müssen , um voranzukommen. Wenn Sie mit einem schmerzbasierten Avatar arbeiten, wie Menschen, die chronische Schmerzen haben, dann wird das Ergebnis , das sie wollen, dass Sie liefern werden, offensichtlich aus chronischen Schmerzen herauskommen. Wenn Sie sagen, helfe ich Menschen, sich von chronischen Schmerzen zu befreien, was Sie dort wirklich tun, nur damit wir uns klar sind, dass Sie den Avatar und das Ergebnis tatsächlich berühren . Wenn Sie in einen schmerzbasierten Avatar geraten. Wie du sagst, beides fast mit der Aussage. Sie kommen auf das Ergebnis ein, das Sie für sie erstellen, weil der Schmerz im Wesentlichen das Gegenteil des Ergebnisses ist , das sie wollen. Ergibt das einen Sinn? Das kann etwas verwirrend für Leute sein, die versuchen, das alles in ihren Köpfen zu klären. Also wollte ich darauf hinweisen, auch zu sagen, dass das normal ist und es in Ordnung ist. Der Abschnitt „Ergebnisse“. Wenn es Ihr Ergebnis wäre, Menschen aus chronischen Schmerzen herauszuholen, würden wir das absolut abnehmen und spezifischer machen. Aus chronischen Schmerzen herauszukommen wäre genau wie das breite Ding, wie man allgemein sagen könnte, ich helfe Menschen, die chronische Schmerzen haben. Und womit hilfst du ihnen dann? Wir werden genauer werden, als nur aus chronischen Schmerzen herauszukommen. Aber jemand, der chronische Schmerzen hat, das kann dein Avatar sein. Aber es deutet auch auf das Ergebnis hin. Und deshalb möchte ich einfach nicht, dass du davon verwirrt bist. Das ist normal. Das ist okay. Aber ich weiß einfach von all der Arbeit, an der ich geleistet habe , wie Avatar und blah-blah-blah. Die Leute denken, ich muss mich für eine Bevölkerungsgruppe entscheiden, ich muss ein Ergebnis wählen und es wird schlammig in ihren Köpfen. Ich möchte nicht, dass du dich überwältigt fühlst und einfach verstehst, ob dich das verwirrt, dann ist das normal und es wird Sinn ergeben, wenn wir weitermachen. Wenn Sie keine Bevölkerungsgruppe wählen können, sollten wir uns mit der Auswahl eines schmerzbasierten Avatars befassen. Da wir gerade anerkennen , dass sich der Umgang mit einem schmerzbasierten Avatar mit Ihrem Ergebnis verbinden wird. Wir müssen tatsächlich anfangen, über das Ergebnis zu diskutieren, das Sie für Menschen schaffen möchten. Um dies zu tun, müssen wir uns mit Ihren Leidenschaften und Ihren bisherigen Erfahrungen befassen . Wenn Sie sich für einen schmerzbasierten Avatar entscheiden , wie Menschen, die nicht schlafen können. Wie ich schon sagte, du deutest darauf hin , dass du Menschen leidenschaftlich beim Schlafen hilfst. Also wette ich, du konntest nicht mit 1 schlafen und du bist wirklich frustriert und du hattest diesen Schmerz und dann löst du das Problem. Und jetzt willst du anderen Menschen beim Schlafen helfen. Du liebst es, jemandem mit diesen Schmerzen zu dienen, weil du die Lösung dafür hast. Wie ich schon sagte, in vielen Fällen haben Sie das wahrscheinlich selbst erlebt. Es ist an der Zeit, noch einmal innezuhalten und einige Fragen zu beantworten , die Ihnen helfen werden, den Schmerz aufzudecken , mit dem Sie Menschen helfen möchten. Gehen Sie zurück zu dem Arbeitsblatt , für das Sie bereits das Avatar-Arbeitsblatt öffnen sollten bereits das Avatar-Arbeitsblatt öffnen und gehen Sie zum zweiten Abschnitt mit dem Titel Wählen Sie Ihren Schmerz aus und füllen Sie ihn aus. Beantworten Sie die Fragen in diesem Abschnitt. Pausiere das Video, mach das sofort. Alles klar. Ich hoffe, dass die Beantwortung der Fragen in Abschnitt zwei für Sie hilfreich war. Wenn Sie sich immer noch ein wenig unklar fühlen, machen Sie sich keine Sorgen. Wir werden das ganz mit einer Verbeugung am Ende kacheln . Ich möchte Ihnen jetzt einen dritten Ansatz zur Identifizierung Ihres idealen Avatars vorstellen , und dies wird als Timeline-Ansatz bezeichnet. Möglicherweise haben Sie das, was Sie benötigen, um Ihren Avatar klar zu definieren. Aber wenn du feststeckst, dann könnte es das sein, was dich endlich durchbricht. Und es nennt sich Timeline-Ansatz. Für viele Menschen sind sie ihr idealer Kunde. Aber irgendwann in der Vergangenheit habe ich fast beschlossen, dieses Training zu beginnen indem ich dir deine eigene Geschichte anschaust. Weil dies bei vielen Menschen der Fall ist und es auch bei mir der Fall ist. Aber ich habe es nicht getan, weil es nicht für jeden zutrifft. Ihr idealer Kunde ist also nicht unbedingt Sie in der Vergangenheit, aber für viele Leute stimmt es. Für mich war ich zum Beispiel einmal Hausflipper in einem Investor, aber ich wollte echtes passives Einkommen und Freiheit schaffen. Ich hatte irgendwie ein Geschäft, bei dem ich viel auftauchen und arbeiten musste. Ein angeheuerter Trainer und ich haben dieses Problem unerbittlich angegriffen. Und ich habe ein Portfolio an Mietobjekten aufgebaut. Ich habe das passive Einkommen und die Freiheit. Und dann wurde ich Coach und habe anderen Menschen geholfen, dieses Ergebnis zu erzielen. Ich hatte einen Hut von Schmerzen, ich hatte eine Frustration. Ich habe es repariert, und dann drehte es sich um und half anderen Menschen mit derselben Farbe. Danach versuchte ich, den Experten oder das Coaching-Geschäft herauszufinden , wie das Trinken aus einer Feuerwehrhose, den Versuch, diese Branche zu verstehen und wie ich darauf einsteigen kann. Trainer. Ich habe alles unter der Sonne versucht. Ich habe endlich herausgefunden, was es braucht, um ein Online-Bildungsgeschäft zu haben , um sechs Ziffern pro Jahr wie das Geschäft zu machen und jeden Teil davon zu mögen und was ich tue und zuversichtlich bin und es habe, gib mir den Lebensstil, den ich wollte und all die Dinge. Und jetzt drehe ich mich um und helfe anderen Leuten, die genau an der Stelle sind , an der ich war, als ich das herausgefunden habe. Ich blicke im Grunde auf meine anderthalb Zeitleiste zurück , seit ich mit dem Coaching angefangen habe. Und ich habe gesagt: Nun, was wollte Brian vor einer Handvoll Jahren am meisten und lass mich dieser Person helfen, dorthin zu kommen, wo ich gerade bin. Und als sie dort ankamen, war ich etwas weiter unten, als es ihm half , zur nächsten Etappe zu kommen und so weiter. Sie können dieselbe Erkenntnis nutzen, indem Sie Ihre Geschichte auf einer Zeitleiste darstellen. Und deshalb möchte ich, dass du dir jetzt ein Stück Papier schnappst. Ich möchte, dass du es zur Seite drehst. Dann möchte ich, dass du eine Linie von links nach rechts ziehst. Und du wirst kleine Aufzählungspunkte auf diese Linie setzen . Von links nach rechts. Wenn du die wichtigsten Wendepunkte deines Lebens ausarbeiten willst. Soweit Sie sich erinnern können, denken Sie darüber nach, was die Momente waren , in denen Sie etwas Neues lernen, in denen Sie eine große Veränderung oder Veränderung hatten, oder Sie wurden immer mehr entwickelte Version von sich selbst. Als ob ich an etwas anderes zurückdenken kann, wie ein Buch, das ich über Spiritualität gelesen habe. Spiritualität, die mir viel mehr inneren Frieden bescherte. Oder ein Buch, das ich über Ernährung gelesen habe , das mich viel gesünder gemacht hat. Oder wie wenn ich die vierstündige Arbeitswoche las und viel produktiver und ins Zeitmanagement kam , ist es lustig, alles geht wieder auf das Lesen von Büchern für mich zurück. Rich Dad, der arme Dad hat mich hineingeholt. Aber als wäre es nicht nur das Buch. Es war das Buch plus was ich mit den Informationen gemacht habe. Und ich hatte das Gefühl, dass er es einfach geschafft hat, mir einen Vorsprung im Leben zu geben, weiterentwickelt und weiterzuentwickeln und mich einfach weiter zu Ebenen tiefer Errungenschaften und tieferer Lebensverständnisse weiterzuentwickeln. Es muss kein physisches Konto sein sonst muss es sich nicht um Geld handeln. Das ist alles, was auf dich zutrifft. Als ob manche Menschen nichts anderes interessieren nur ihren inneren Frieden oder ähnliches zu vertiefen. Und sie werden wahrscheinlich wie ein Spiritualitätstrainer sein. Was ist deine Story? Wenn du und ich eins zu eins zusammenarbeiten, wäre das eines der Dinge, auf die ich wirklich neugierig wäre . Je mehr du mir so detailliert wie möglich über deine persönliche Geschichte erzählen kannst. Oft konnten wir die Antworten darauf finden , wem Sie dienen möchten, womit Sie ihnen helfen möchten. In dieser Geschichte. Wenn du dir Sorgen machst, als wüsste ich es nicht, Brian, habe ich nicht viel von einer Geschichte. Nun, du musst das Beste mit dem machen, was du hast und dich auch nicht zu wenig verkaufen. Es gibt Dinge, die du gelernt hast und Dinge , die und durch. Und wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie sich noch nicht viel weiterentwickelt haben und Sie genau so sind, als hätten Sie noch viel zu wachsen. Und in allen wichtigen Lebensbereichen wie ja, wenn Sie keine Beziehungen, Finanzen oder Geschäfte oder was auch immer herausgefunden haben, dann ist die Wahrheit wie das Versprechen, dass Sie am Ende die Menschen könnten mehr Einstiegslevel sein. So nenne ich es so wie es ist. Es ist so, als würde man einfach nur mit dem reden , womit man Menschen tatsächlich helfen kann. Wenn du deine Zeitleiste auszeichnest. Fangen Sie nicht an, sich entmutigen zu lassen und hier gibt es nichts, mit dem ich Menschen helfen kann. Es gibt vielleicht eine Einstiegs-Sache. Wir werden uns im nächsten Abschnitt darauf einlassen. Aber im Moment müssen wir definieren, was Sie überhaupt tun werden, wie zum Beispiel wem werden Sie dienen? Und so ist es oft eine frühere Version von dir. Ich möchte, dass Sie diese wichtigen Ereignisse planen, an die Sie sich vorstellen können, wo Sie sich entwickelt haben, etwas lernen oder ein neues Level erreicht oder wie Sie sie verschieben, plotten Sie sie linear auf dem Papier wie ein Timeline ist ausgeschrieben. Pausiere das Video. Wenn Sie dies noch nicht getan haben und Ihre Zeitleiste jetzt beenden, müssen Sie nicht auf verrückte Detailmengen eingehen , nur Aufzählungspunkte mit ein paar Worten. Machen Sie weiter und pausieren Sie das Video und machen Sie das jetzt. Alles klar. Ich hoffe, dass diese Übung Ihnen einen zusätzlichen Einblick gegeben hat , wer Ihr I DO Avatar ist. Und es könnte sehr gut nur als Bestätigung für die Arbeit gedient haben , die wir in der demografischen und schmerzbasierten Sektion geleistet haben, um so zu sein, Ja, Es ist die Bevölkerungsgruppe, es ist der Schmerz, und ich war es in der vorbei. Es ist nur ein weiterer Beweis dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn alles so ausgerichtet ist. Welche Erkenntnisse haben Sie aus der Timeline-Übung gewonnen ? Haben Sie etwas gelernt , das Ihre Entscheidung über die Wahl Ihres Avatars fördern wird ? Eine Sache, die ich empfehlen würde , ist, wenn man sich die Zeitleiste anschaut, dass Sie keine Version von sich selbst auswählen, um zu dienen. Es sind mehr als fünf Jahre in der Vergangenheit. Die Wahl von etwas vor über fünf Jahren birgt ein Risiko und das Risiko besteht darin, dass es für Sie nicht mehr frisch oder interessant ist. Wie Dinge, die ich vor über fünf Jahren herausgefunden habe, wie die Themen und Dinge , die ich damals studiert habe, sind oft nicht dieselben, an denen ich heute Interesse habe. Und deshalb möchte ich nicht wirklich so sein, als würde ich das unterrichten, denn um wirklich ein großartiger Coach-Lehrer, Experte zu sein , muss man eine Leidenschaft haben. Die Sache, über die du den Leuten gerade beibringst, als würdest du es nicht nur unterrichten. Du bist auch ein Forscher und du bist Student. Und du wirst gecoacht. Wenn Sie sich engagieren, müssen Sie sich dafür einsetzen, der Beste in der Sache zu sein , die Sie wählen. Und du musst wählen. Helfen Sie Menschen gerne etwas mit etwas , das für Sie relevant ist. Ich mag eigentlich eine kürzere Zeitlinie in fünf Jahren ist das Maximum. Aber wenn Sie Menschen helfen können, ein Problem zu lösen, das Sie in den letzten zwei oder drei Jahren für sich selbst gelöst haben. Eigentlich finde ich, dass das noch wirksamer ist. Und wie Sie erfahren werden, werden Sie, wenn wir auf das Ergebnis und die Produktabschnitte eingehen, wenn wir auf das Ergebnis und die Produktabschnitte eingehen, nicht für immer festsitzen , dieser Person bei dieser einen Sache helfen. Aber Sie müssen lernen , die Ergebnisse zu produzieren. Auf diese Weise kann es alleine stehen, Beispiel wenn Sie einen eigenen Online-Kurs erstellen, Menschen verkaufen und weiterhin helfen kann, auch wenn die Jahre vergehen, solange Sie ihn auf dem neuesten Stand halten. Und dann können Sie zu den Dingen übergehen, an denen Sie interessiert sind , die alle Ihre Avatar-Bedürfnisse sehen. Nur ein bisschen Vorahnung einige der Dinge, die wir in die Zukunft bekommen werden. Aber ich weiß nur für mich, einer der Gründe, warum ich Schwierigkeiten hatte, meinen Avatar zu wählen , war , dass ich mir nur Sorgen machte, dass ich diese eine Sache für immer tun würde . Es stellte sich heraus, dass das nicht stimmte. Sie müssen die Person auswählen, der Sie dienen möchten, aber diese Person hat sich entwickelnde Bestrebungen und Sie können ihnen bei verschiedenen Dingen helfen. Im Laufe der Zeit. Als ich zum ersten Mal ins Coaching kam, wählte ich eine Version von mir selbst. Das war vor fast zehn Jahren. Wie denkst du, dass das gelaufen ist? Die Wahrheit ist, dass ich nicht mehr wirklich daran interessiert war , dieses Problem zu lösen. Ich habe mich ehrlich dafür entschieden, weil ich einfach das Gefühl hatte , dass dies die Person war , der ich am selbstbewusstesten helfen konnte, was eine große Fallstricke ist, in die man sich einlassen kann. Aber was dazu geführt hat, ist 8. Das Raster 2 (1): Herzlichen Glückwunsch, dass Sie es zum Ergebnisabschnitt dieses Kurses geschafft haben. Und in diesem Video erstellen wir dein Raster. Der Sinn dieses Trainings ist es also, Ihnen einen 50.000 Fuß langen Überblick darüber zu geben , wie Ihr Unternehmen im Laufe der Jahre Gestalt annehmen wird. Und dies ist der Ergebnisabschnitt, aber er gibt Ihnen eine Vision für Ihre Produktsuite. Sie denken vielleicht darüber nach, aber ich dachte, wir würden im nächsten Modul Produkte erstellen. Und wir werden die Details Ihres Produkts in diesem Modul erstellen Ihres Produkts in diesem Modul wie die Säulen und den Container, die Art und Weise, wie es geliefert wird, den Preis, die Länge, all diese Art von Sachen. Aber in diesem Abschnitt, dem Ergebnisabschnitt, werden wir entscheiden und definieren, was diese Produkte tatsächlich tun. Dieser Teil, der Ergebnisteil, ist tatsächlich eine schwierigere und komplexere Entscheidung als nur die Details zu Ihrem Produkt zu entscheiden, wie es geliefert wird, all das Zeug ist meiner Meinung nach einfach. Und wo viele Trainer in diesem Ergebnisabschnitt zu kämpfen haben, der Grund, warum wir in dieser Schulung anfangen werden , Produkte ein wenig zu berühren , einfach darin , dass Produkte Ergebnisse liefern . Und Sie müssen damit beginnen, das Ergebnis zu kennen , bevor Sie das Produkt liefern. Obwohl Sie Brendan Borchardt Raster in einer zukünftigen Folie sehen werden. Und darauf sehen Sie Listen seiner verschiedenen Marken und verschiedener Produkte, die er erstellt hat. Denken Sie daran, dass diese alle einfach darauf basieren sein Avatar bestimmte Ergebnisse will. Ich werde Ihnen seine Philosophie beibringen, zu entscheiden, welche Ergebnisse Sie bieten sollen, die er dann zu Produkten gemacht hat. Und es wird das Ganze am Ende Sinn ergeben. Sie werden auch lernen, dass Sie die Freiheit haben , mehrere Produkte zu erstellen , die Ihrem Avatar dienen. Das ist etwas, das mich extrem erleichtert hat, als ich das erfuhr. Der Haken ist, dass sie Ihrem Avatar tatsächlich dienen und nicht nur Ihr Bankkonto bedienen. Wieder habe ich das von Brenda gelernt und er ist ein Typ, der lange gefolgt ist. Ich war bei vielen seiner Veranstaltungen, habe mich seinem Mastermind all das Zeug angeschlossen, alle seine Bücher gelesen. Ich habe mit dem Originalvideo verlinkt, in dem er dieses Konzept des Rasters in den Notizen unten lehrt dieses Konzept des Rasters in den Notizen unten Er ist bei dieser Genius Network-Veranstaltung , die von Joe Polish Raum voller hochrangiger Leute durchgeführt dort und er teilt das mit ihnen. Ich empfehle nur es mir anzusehen, denn als ich es sah, fühlte es sich an, als wäre ein Gewicht von meinen Schultern gehoben worden. Aus einem Grund, warum ich Schwierigkeiten hatte , mich zu einem Ergebnis zu verpflichten, können Sie sich vielleicht darauf beziehen, weil ich mich nicht auf eine Sache beschränken wollte. Weil du siehst, dass es eine Menge Sachen gibt, an denen ich interessiert bin. Ich wollte etwas Flexibilität mit den verschiedenen Produkten, die ich erstellt habe, sowie mit den Inhalten, die ich in die Welt gebracht habe, haben mit den verschiedenen Produkten, die ich erstellt habe, . Als ich schließlich entdeckte , wie Brendan sein riesiges Bildungsgeschäft aufgebaut hat, sah ich einen Weg, der es mir ermöglichen würde, meine Kreativität freizusetzen und meinen Kunden auf lange Sicht zu dienen. Jetzt gibt es einige Grenzen für das, was Sie erstellen können. Ein Azure. Sehen Sie , dass sie durch die Bestrebungen Ihres Avatars definiert werden . Dein Avatar, die Person, für die wir uns im vorherigen Modul entschieden haben . Sie haben Bestrebungen. Bestrebungen bedeuten einfach , dass sie Ziele haben. Sie streben danach, etwas zu bekommen oder etwas zu werden oder ein neues Level zu erreichen. Deshalb sind sie buchstäblich im Internet. Deshalb durchforstet das Internet. Deshalb konsumieren sie Ihre Inhalte, um ihre Bestrebungen zu erreichen. Vielleicht möchten sie abnehmen. Das könnte ihr erstes Bestreben sein. Und sobald sie abnehmen, werden viele von ihnen ein neues Streben haben , dass sie dann vielleicht mit dem Muskelaufbau beginnen möchten. Vielleicht möchten sie anfangen, gesünder zu essen. Vielleicht möchten sie sogar ihr eigenes Unternehmen gründen. Vielleicht möchten sie ihre Denkweise oder ihr Zeitmanagement verbessern . Ihr Avatar hat definitiv mehr als einen Anspruch. Ich glaube nicht, dass das einzige Problem, von dem Sie denken, dass Sie es für sie lösen könnten, nicht das einzige ist, was sie wollen. Es ist nicht das einzige , was sie jemals wollen werden. Aber ich weiß nicht, was ihre Bestrebungen sind , weil ich nicht sie bin. Ich bin wahrscheinlich nicht dein exakter Avatar. Wenn du mit deinem Avatar sprichst, ist es deine Aufgabe herauszufinden, was will, und es ihnen dann zu geben. Sie beginnen damit, ihnen bei ihrem allerersten Bestreben zu helfen , Uh, haben gerade einen Anruf mit einem neuen Kunden erhalten. Und er hat viele verschiedene Dinge aufgeführt , bei denen er Menschen hilft. Und ich sagte: Hey, was ist das erste , was dein Avatar will? Und er sagte, sie wollen Hilfe bei ihren Finanzen. Wir haben uns entschieden, hey, das muss das Erste sein , bei dem du ihnen hilfst, solange es etwas ist , das alle anderen Kästchen überprüft. Also werden wir darauf eingehen, in dieses Modul, als hättest du eine Leidenschaft dafür, du bist zuversichtlich usw. aber du würdest damit beginnen, ihnen bei ihrem ersten Streben zu helfen . Ihr erstes Bestreben, was auch immer Ihr Avatar als nächstes will , im Moment nicht das, was sie wollen, sondern das, was sie als nächstes wollen. Das ist das erste Ergebnis, das Sie für sie liefern werden. Auch hier werden wir mehr dazu beitragen, Ihr Ergebnis und die kommenden Videos dieses Moduls zu gestalten . Aber dieses Video zeigt Ihnen nur die Vision und fangen Sie einfach an, Ideen zu generieren. Dies ist Brandons Raster und das zeigt er in dem Video, das ich unten verlinkt habe. Im Grunde sagt er, dass er als dieser Typ für persönliche Entwicklung angefangen hat und damit Erfolg hatte. Und alle begannen zu sagen, wie wird man Experte oder Vordenker? Und so flehten ihn seine Kunden nur an, ihnen zu helfen, Experte zu werden. Also gründet er die Experts Academy, eine Marke, die seinem Avatar hilft, seinen ersten Anspruch zu erreichen , Experte zu werden. Und er schreibt ein Buch namens The Millionaire Messenger. Er erstellt einen Online-Kurs, er hat ein Live-Seminar erstellt. Und dann sagte er: Was ist ihr nächster Anspruch? Und er fragte ihn viele von ihnen sagten, naja, weißt du, das läuft alles gut, aber die Sache ist, dass ich Hilfe beim Sprechen brauche, weil ich die Kamera einschalte und schrecklich auf Video bin und Angst habe um vor Menschen zu sprechen. Also kreiert er eine andere Marke, das weltweit größte Sprechertraining. Und dann kreiert er niedrige, mittel - und hochpreisige Produkte innerhalb dieser Marke, um seinem Avatar zu helfen , seinen nächsten Anspruch zu erreichen. Dann sagten sie es, Brendan, Die Sache ist, ist, dass es mir gut geht. Ich bin ein Experte. Ich habe gelernt zu sprechen, aber ich verstehe nicht , wie man die digitalen Produkte und die Zielseiten und die Trichter und die E-Mail-Sequenzen, die Webinare erstellt und die Zielseiten und . Also sagt er, in Ordnung, das nächste Streben besteht offensichtlich darin, das zu tun, ich werde eine Marke namens Total Product Blueprint entwickeln . Und dafür erstelle ich Bücher, Download-Online-Kurs und ein weiteres Live-Event. Und dann sagte er, alle sagten ihm, dass alles großartig sei. Das einzige, was sie vermissen, was wir jetzt vermissen , war Hilfe bei Denkweise , Leistung, Produktivität, mit Fokus auf das Management Ihrer Energie, all das. Und da gründete er die High Performance Academy. Das ist eigentlich eines der Ereignisse, bei denen ich am meisten gewesen bin. Es ist echt gut. Und er schrieb ein Buch, hat dafür auch einen Online-Kurs und ein Live-Event. Als ich mir das ansah, war ich wie alles geklickt, denn warum zeige ich dir Brendan und Grid? Nun, weil er das ganze Ding aufgebaut hat. Als hätte ich nur eine Marke. Nagel deine Nische. Und das ist der Online-Kurs. Dafür. Ich schreibe ein Buch darüber. Ich baue meine Marke immer noch basierend auf meinem Avatar auf, was wahrscheinlich du bist. Ihr erstes Bestreben ist, dass ich meine Nische herausfinden muss. Ich möchte ins Coaching- und Expertengeschäft einsteigen. Dann das Nächste, das Nächste, das Nächste, was von dir kommen wird, oder? Vielleicht möchten Sie Hilfe bei Ihrem Webinar und beim Schalten Anzeigen und dem Verkauf Ihres Programms oder was auch immer das nächste sein könnte, oder wie Sie den Kurs tatsächlich erstellen können. Ich weiß es nicht. Es wird letztendlich von dir kommen. Aber Brandon hat diese ganze Sache über Jahrzehnte hinweg aufgebaut , in dem ich im Weltraum war, und ich denke, es ist hilfreich, zumindest war es für mich, die langfristige Vision zu sehen , wohin Sie gehen können. Wenn du dir das ansiehst und wie Brian bist, möchte ich nur coachen, dass ein paar Leute auf einem gegangen sind und ich möchte keine Bücher schreiben und Kurse und all das Zeug haben . Das ist okay. Dieser gesamte Kurs wird immer noch genauso relevant sein. Es kommt jedoch darauf an, dass wir, wenn wir in den Bereich Produkte kommen, über den Lebensstil sprechen, den Sie möchten. Und für mich erstelle ich gerne Schulungsmaterial wie dieses, schreibe Bücher, erstelle Inhalte. Am meisten. Ich habe gerne eine anständige Anzahl von Einzelkunden, aber ich übernehme es momentan wirklich nicht mehr. will ich nicht Tonnen haben. Ich mag keine Reihe von Verkaufsgesprächen und all das Zeug. Und so gefällt mir diese Art , meine Produktpalette auszubauen . Denn die Sache ist, sind Produkte wie ein Kurs oder ein Buch. Sie stehen auf sich allein gestellt. Sie können sie verkaufen und sie können Menschen helfen, während Sie im Urlaub sind, während Sie schlafen usw. Es gibt wirklich keine Möglichkeit, sich selbst zu replizieren ohne ein maschinelles Lernen zu machen nähern sich dem , was in deinem Gehirn ist. Ich hoffe, dass für einige von euch wie **** sind, ja, das will ich. Und das wäre ein bisschen relevanter für dich. Aber selbst wenn du nur Leute coachen willst, wirst du immer noch mit ihrem ersten Streben beginnen . Ich werde dir nicht sagen, dass du nur ein Life Coach oder so in diesem Modul sein sollst, ich werde dir sagen, du sollst eine Nische finden und herausfinden, was das erste Ziel deines Avatars ist. Und wählen Sie dann das Produkt mit dem Sie beginnen möchten. Aber es geht darum, dass Brendan diese verschiedenen Marken basierend auf dem Aufstieg seiner Avatare, Bestrebungen, schuf . Alles ist miteinander verbunden und es ergibt Sinn. Wenn Sie sich das Video ansehen, das ich unten verlinkt habe, fragt er die Menge, ob Sie Ihre verschiedenen Produkte nicht planen , um Bestrebungen Ihrer Kunden aufzusteigen, was sind dann Sie, wie entscheiden Sie, wie Sie Ihre Produkte erstellen? Dies ist einfach zufällig wie das, was Sie erstellen möchten. Wenn ja, sagt er, du wirst innerhalb der nächsten 12 Monate nur eine Ware sein. Weil die Leute nach einem Anführer suchen, der sie auf die nächste Stufe bringen kann, die nächste Stufe, das nächste Level, das nächste Level. Wenn man sich jemanden wie ihn anschaut, der eine integrierte Produktsuite aufgebaut hat , das bedeutet, dass diese alle logisch zusammenpassen und Sie alle durchgehen und immer wieder neue Level erreichen können alle durchgehen und immer wieder neue Level erreichen und setzen Sie Ihr persönliches Wachstum fort. Dann wird dir jemand langfristig folgen wollen , weil du mit dir aussiehst, ich kann ein anderes Level erreichen. Diese andere Person verkauft nur diese eine Sache, um dieses schnelle Problem zu lösen, das ich habe. Und du willst die Form sein oder nicht die Leiter. Also hoffe ich, dass alles Sinn ergibt. Ich mach weiter. Ich möchte nicht, dass Sie sich noch um Produkte wie die niedrigen, mittleren und hohen Teile dieser Folie sorgen . Darauf werden wir im Abschnitt Produkte dieses Kurses eingehen. Im Moment sprechen wir nur davon, dass Sie eine Gesamtmarke schaffen, die ein Ergebnis liefert, das mit dem ersten Bestreben Ihres Avatars verbunden ist, dem, was sie als nächste Marke wollen. Ich mag dieses Wort nicht einmal wirklich, aber Marken sind wirklich nur repräsentativ die verschiedenen Bestrebungen , die Ihr Avatar hat. Eine Marke ist ein Name. Das beschreibt eine Reihe von Produkten, die einen bestimmten Anspruch erfüllen. Wenn man sich Brandons Marken wie die High Performance Academy anschaut , ist das eigentlich der Name des Kurses und des Live-Events, aber es ist nicht der Name des Buches. Die Bücher werden verschiedene Dinge genannt, aber es geht um hohe Leistung wie die man als Ladung bezeichnet hat, die einst bei Experts Academy, dieser Marke, als Hochleistungsgewohnheiten bezeichnet wurde. Das Buch hieß Millionaire Messenger. Der Online-Kurs und die Live-Veranstaltung hießen beide Experts Academy. Wirklich hat die Marke in vielen Fällen den gleichen Namen wie das Produkt. Es ist vielleicht nicht der Name all Ihrer niedrigeren Preissachen weil Sie möglicherweise mehr als eines davon haben. Aber ich möchte nur sagen, mach dir darüber keine Sorgen, denn es spielt keine Rolle. Du musst nicht für ein Logo bezahlen. Sie müssen nicht ausgehen und sich eine separate Website oder URLs oder irgendetwas Verrücktes wie diese besorgen. Ihre Aufgabe ist es, Ihren Kunden dabei zu helfen , ein neues Niveau zu erreichen und weiter zu wachsen. Sie sind in diesem Programm , um Ihre Nische zu kennen und loszulegen und Ihr erstes Ergebnis zu definieren. Und wenn du das machst, machst du es erfolgreich. Ihre Kunden werden ein neues Level erreichen. Und wenn du das wirklich gut gemacht hast, findest du heraus, was sie als Nächstes brauchen, und du hilfst ihnen, das nächste Level zu erreichen. Danach sind Sie nicht nur hier, um eine Ware zu sein und nur ein Problem für Menschen zu lösen. Wenn du das tust, werden die Leute dich vergleichen und sagen, diese Person wird mir nur helfen, dieses eine Problem zu lösen. Sie werden dich nur mit jemand anderem vergleichen, der den Leuten hilft, dieses eine Problem zu erkennen. Und wenn diese Person noch ein paar Testimonials oder einen günstigeren Preis hat , wählt sie diese Person vielleicht einfach über Sie aus und das ist nicht das, was Sie wollen. Wieder willst du, dass sie sagen, ich kann sehen, wie wenn ich bei ihm oder ihr bleibe, weiter auf höhere und höhere Level gehe. Und wenn Sie Ihr Raster aufbauen , was möglicherweise Jahre dauern kann, wird das für Sie passieren. Wie Brendan sagt, kommt Ihre Waage aus Skalierung Ihrer Kundenwünsche. Stufe eins, Stufe zwei, Stufe drei, Stufe vier. So skaliert man. Als ich ging, sah ich aus als er das erste Mal sagte, dass ich so wäre, das ergibt so viel Sinn. Wie würdest du sonst skalieren? Wenn Sie Menschen nicht helfen und immer mehr Level, aber mehr Geld verdienen, als Sie fast nur Leute betrügen, wie geht es Ihnen, wo ist das Preis-Leistungs-Verhältnis -Beziehung dort müssen Sie immer mehr Wert hinzufügen , um immer mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen zu erzielen. Es ist also eine wirklich wertvolle Lektion zu lernen. Ich denke, Großbritannien ist einer der besten Menschen, denen man folgen kann. Er ist authentisch, echt. Ich habe ihn mehrmals persönlich getroffen. Er hat das, dass er nicht das geringste bisschen Arroganz oder Übermütigkeit von Adam hat. Er ist Superpräsident und er ist ein großartiger Anführer. Und er ist einzigartig in dieser Online-Ausbildung, in der du all diese Leute hast all diese Leute du sicher gesehen hast und du meinst, ich möchte nicht wie dieser Typ werden. Du solltest Brendan folgen. Okay, ich möchte über die andere Sache sprechen weil es das Streben Ihres Kunden gibt. Wir haben also viel darüber gesprochen , um zu verstehen, wie Sie Ihre Produktsuite aufbauen können. Aber auch die Kompetenz Ihrer Kunden ist sehr wichtig. Meine Geschichte, nach dem College habe ich einen Job in Corporate America bekommen. Ich habe diesen Job gehasst. Ich war wie in Ansprüchen im Gesundheitswesen oder etwas, das schrecklich war. Ich wusste nicht mal was ich mache. So sehr habe ich es gehasst. Ich kündige nach drei Jahren. Ich habe in einem Lebensmittelgeschäft gearbeitet , während ich meinen nächsten Schritt geplant habe. Und im Lebensmittelgeschäft lese ich das Buch, Rich Dad, Poor Dad, Ich bin sicher, ihr habt es gelesen oder davon gehört. Es dreht sich alles um passives Einkommen. Und ich hatte diese totale Veränderung der Denkweise und ich entschied, dass ich das herausfinden musste. Ich musste passives Einkommen schaffen , damit mein Geld, anstatt für Geld zu arbeiten, für mich arbeiten konnte. Ich fange an , Kurse zu kaufen, wie es geht. Und ich bin schließlich Masterminds beigetreten. Ich habe mich mit Immobilieninvestitionen befasst. Ich habe Einzelcoaching und ich war ganz dabei. Dann habe ich letztendlich die Kunst dessen gemeistert, was das Buch sagte. Ich habe ein paar Dutzend Mietobjekte. Ich hatte genug Netto-Cashflow, um meine Rechnungen zu bezahlen. Und ich hatte wie die sprichwörtliche finanzielle Freiheit erreicht. Aber als ich in diesem Lebensmittelgeschäft arbeitete, war meine Kompetenz in Bezug auf passives Einkommen und finanzielle Freiheit und all das. Es war wirklich niedrig. Als hätte ich nicht einmal verstanden, dass es existiert. Es war nicht bereit für einen Kurs. Ich war nicht bereit für einen Mastermind. Ich war wirklich nicht bereit für Einzelcoaching. Ich wusste nicht mal, dass ich passives Einkommen brauche. Dann ist es gut , dass jemand wie Robert Kias Hockey und die anderen Leute die kostenlosen Podcasts und Sachen mögen , die ich konsumiert habe. Es ist gut , dass diese Leute diese Low- und Mid-Tier-Produkte entwickelt haben, die mir geholfen haben, mein Verständnis zu lernen und zu erweitern und den Wunsch nach diesem Ergebnis zu kultivieren. Denn wenn High-Ticket-Zeug alles wäre, was existierte, wenn ich vielleicht nie in der Lage gewesen wäre, diesen riesigen Sprung zu machen, und ich könnte immer noch etwas tun, das mir nicht gefallen hat. Danach erhielt ich tatsächlich ein Buch von Mr. Brendan namens The Millionaire Messenger. Und es hat mich umgehauen. Ich war wie der reiche Vater, armer Vater, aber es ging um die Expertenbranche. Ich musste diese Idee, Experte zu werden, weiter untersuchen. Und dann fing ich an, Brandons Kurse zu kaufen und dann ging ich zu seinen Veranstaltungen und dann war ich und schließlich ein Joint is Masterminds 20 Tausend Dollar pro Jahr. Wieder einmal habe ich mit einem Low-Ticket-Produkt angefangen. Dann war meine Kompetenz gering. Ich wusste nicht wirklich viel über die Branche. Ich wusste nicht, wie viel Geld Sie verdienen könnten oder ob Sie es schaffen könnten, wie würden Sie es tun, wenn Sie nicht die Glaubwürdigkeit hätten? Weißt du, ich hatte all diese typischen Blöcke, die ein Anfänger hat, und ich musste Dinge verstehen und angesprochen werden, als wäre ich ein brandneuer Anfänger. Und genau das hat mir das Buch angetan. Es ist gut, dass Brendan dieses Buch geschrieben hat. Andernfalls bin ich vielleicht nie in seiner Welt gelandet und konsumiert wie all diese anderen Produkte. Und ich bin bei ihm geblieben, weil er all diese verschiedenen Produkte hat , die mir geholfen haben, neue Level zu erreichen. Worüber streife ich? Nun, das ist mein Versuch, Sie davon zu überzeugen, diese Low - und Mid-Tier-Produkte in Ihrer Produktpalette zu haben. Wir werden uns dein erstes Ergebnis einfallen lassen. Und dann wird es wahrscheinlich ein höherer Preis sein denn ich empfehle, mit etwas zu beginnen, das 1000 Dollar oder mehr ist , wenn Sie etwas Geld verdienen möchten. Sie müssen aber auch Möglichkeiten haben, wie Ihr Avatar von dem profitieren kann, was Sie tun, unabhängig davon, wo sich seine Kompetenz heute befindet. Keine Sorge, wir werden das alles im Bereich Produkte ausspülen . Aber im Moment möchte ich nur, dass Sie diese Perspektive in Betracht ziehen und Ihnen einfach mitteilen wie es mir wirklich geholfen hat, andere Leute mit Büchern und niedrigen Preisen zu haben. Vielleicht sehen Sie jemanden, der in einem Lebensmittelgeschäft arbeitet , und schreibt ihn ab wie : Oh, er wird nie ein idealer Kunde von mir sein. Sie sind pleite. Sie wollten ein Lebensmittelgeschäft, aber das waren ich und ich waren schließlich ein guter Kunde, der Maßnahmen ergriffen hat und Ergebnisse erzielt hat. Und so kann man wirklich niemanden danach beurteilen , wo seine Situation im Leben ist. Es bedeutet wirklich nichts über ihr Potenzial. Und wenn sie den niedrigeren Preis und die Mitte haben, hilft ihnen unabhängig davon, wo sich ihr Bankkonto befindet. All das. Weil jeder davon spricht, eine Wertleiter zu haben, als müsste man niedrig, mittel, hoch sein. Aber der wahre Grund, warum Sie diese haben, und ich ziehe das von Brendan ab und das Video, ist sie nicht aufzusteigen und mehr Verkäufe erzielen zu können. Damit Ihr Avatar Sie unabhängig davon profitieren kann , wo sich seine Kompetenz, Bestrebungen und sein Bankkonto befinden. Heute. Sie beginnen zu sehen, wie Sie ein Raster nicht nur für Sie am besten haben , sondern auch für Ihren Kunden am besten geeignet sind. Außerdem ist es viel einfacher, jemanden als Nächstes zu verkaufen , als ihn zu verkaufen. Das erste Ding. Etwas, das ich von Russell Brunson gelernt habe, ein weiterer Grund, warum es sinnvoll ist , eine Reihe von Produkten zu bauen, die alle zusammenpassen und weiterhin Menschen dienen. Russell sagt, Ihre Kunden werden weiterhin bei Ihnen einkaufen, bis Sie sie entweder beleidigen oder keine Angebote mehr machen. Wenn jemand dich nicht kennt und er deine Inhalte oder was auch immer findet, kommt er im Grunde dich nicht kennt und er deine Inhalte oder was auch immer findet, in deine Welt. Der erste Verkauf, den Sie an sie tätigen wird der schwierigste Verkauf sein, den Sie tätigen. Weil es kein Vertrauen gibt. Aber wenn sie etwas von dir kaufen und daraus Wert bekommen, ist es einfacher, sie für das nächste und das nächste Ding zu verkaufen . Und Sie haben auch ihre Kontaktinformationen bereits. Sie müssen also nicht an eine neue Person vermarkten oder Anzeigen schalten. Sie haben bereits ihre E-Mail. Sie können sie einfach kostenlos per E-Mail senden und ihnen von Ihrem nächsten Ding erzählen und Sie haben die Beziehung zu ihnen. Aus Verkaufs - und Umsatzsicht müssen Sie also weiterhin mehr Dinge schaffen, um Leute zu verkaufen , weil sie warm sind und bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Ich hoffe, das ergibt Sinn. Erinnerst du dich daran, wie wichtig es ist, einen Avatar auszuwählen , mit dem du viel gemeinsam hast . Im vorherigen Abschnitt habe ich wirklich alles in die Sache gemacht. Nun, ein Grund, warum das wichtig war, ist wenn Ihr Ziel darin besteht, die Bedürfnisse Ihres Avatars zu erfüllen, von dem wir wissen, dass er es ist. Aber dein Avatar hat Bedürfnisse oder Interessen, die nicht wirklich mit dir übereinstimmen oder du bist nicht wirklich begeistert davon, dass du nicht denkst, dass die Leute das brauchen. Glauben Sie, dass Sie den Wunsch haben werden , diese Arten von Produkten für sie zu erstellen? Was ich gelernt habe , ist, dass Menschen, die wie wir sind , dieselben Dinge wollen wie wir. Avatar-Ausrichtung führt letztendlich zu Produktausrichtung, als ich mich mit dem richtigen Avatar ausrichtete. Für mich war alles, was sie mir sagten, dass sie es wollten , das Zeug, das ich aufgeregt war über das Erstellen für sie. Weil ihre Trainer, genau wie ich, ihre Trainer und Experten, das gleiche Zeug wollen, das ich will. Ich bin ihnen um einen gewissen Grad voraus , damit ich mich umdrehen und ihnen dieselben Dinge liefern kann , wie ich sie herausfinde. Ich möchte das auch ganz schnell sagen. Bauen Sie eine Reihe von Produkten wie diesen aus. Es wird erforderlich sein, dass Sie immer wieder höhere und höhere Level erreichen. Persönlich. diesem Grund erfordert dieses Geschäft, dass Sie tief für Ihr eigenes persönliches Wachstum verpflichten. Andernfalls können Sie Ihre Kunden nicht authentisch auf ein höheres und höheres Niveau bringen . Das Unternehmen wird für niemanden funktionieren, der sich nicht für ihr anhaltendes Wachstum einsetzt. Wenn du nur ein Problem für Menschen löst oder ihnen hilfst, ihr erstes Streben zu erreichen , dann trittst du einfach die Füße hoch und du meinst, mir geht's gut. Nun, du wirst kein nächstes Streben haben. Wenn Sie noch nicht gelöst haben, was das ist und nicht den Wunsch haben, weiter zu wachsen und diese neuen Level selbst zu erreichen, dann können Sie sich nicht umdrehen und sie den Menschen beibringen. Sie werden also nicht wirklich in der Lage sein, das Raster aufzubauen. Es ist Zeit für Sie , ein bisschen Brainstorming beim Erstellen Ihres Rasters zu machen. Ich möchte, dass Sie zu Ihrer Nischen-Scorecard zurückkehren, Ihre Kopie, die Sie erstellt haben, und auf die Registerkarte mit der Bezeichnung Raster klicken. Und ich möchte, dass du an deinen Avatar zurückdenkst. Die Person, die wir entschieden haben. Sie möchten im vorherigen Modul dienen, wenn Sie an sie denken. Was ist der erste Anspruch, den sie haben? Auch hier müssen Sie die ganz spezifischen Details nicht kennen . Das werden wir in den zukünftigen Videos behandeln. Aber was ist ihr erstes Streben? Welche Probleme wollen sie zuerst lösen? Welches neue Level wollen sie als nächstes erreichen? Einige Beispiele, wenn Ihr Avatar übergewichtig ist, gibt es zuerst Anspruch, nur Gewicht zu verlieren. Wenn sie Schmerzen haben, wird ihr erstes Streben aus dem Schmerz geraten. Wenn sie zweite die Neun bis Fünf sind, der erste Anspruch wahrscheinlich darin bestehen, ihren Job zu kündigen. Wenn es keine überwältigte Mutter gibt, könnte das erste Ziel darin bestehen, mehr Zeit zurück zu bekommen. Schon wieder. Ich weiß nicht was es ist. Und wenn du dir nicht sicher bist, musst du mit ein paar Leuten sprechen und sie fragen. Aber im Moment, für dieses Video, sollten Sie am besten raten. Ich möchte, dass Sie Ihrem Raster in der Tabelle hinzufügen, was Ihrer Meinung nach das erste Streben Ihres Avatars ist. Jetzt lasst uns einfach ein bisschen Spaß haben. wir mal, was ihr zweites Streben sein könnte, sobald sie zuschlagen, holen Sie sich den ersten. Was werden sie danach wollen? Und machen Sie dasselbe für den dritten, füllen Sie diese in der Tabelle aus. Ich möchte nicht, dass du es noch einmal überdenkst, wir haben nur Spaß, besonders mit Zahlen 23. Die Wahrheit ist, dass wir vielleicht noch nicht einmal wissen, was sie wollen. Aber wie der Prozess, eine Vision für Ihr Unternehmen zu gestalten eine Vision für Ihr Unternehmen und wie es sich im Laufe der Zeit könnte und wie Sie Ihren Avatar weiterhin auf höheren Ebenen bedienen können. Lasst uns ein bisschen mehr Spaß haben. Sprechen wir darüber, wie die Marke oder der Produktname aussehen könnte. Der erste Anspruch , den Sie aufgeschrieben haben, ist es, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Was könnte ein möglicher Name für eine Marke oder eine Produktlinie erstellen, die Sie erstellen könnten, um diesen Bedarf zu erfüllen. Starten Sie Ihr erstes Unternehmen, Sie Ihre Geschäftsidee fest. Das sind schlechte Namen, aber du verstehst den Punkt. Geben Sie einfach den Namen ein, was die Marke neben jedem Anspruch sein könnte . Das könnte so werden, entweder wie der Name Ihres Kurses, nur der Name des Dachmarkentyps, der diesen Anspruch löst. Auch hier kommt mir das erste in den Sinn, auch wenn es schrecklich ist, wenn wir an dieser Stelle nur einen Platzhalter haben wollen, weil ich möchte, dass Sie die Vision sehen können. Wie Stephen Covey sagt, beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf. Es fällt mir schwer, voranzukommen, wenn ich die Vision nicht sehen kann, zumindest den Umriss. Und deshalb hoffe ich, dass dir das auch hilft, das zu erkennen. Wiederholen Sie die Marken-Übung für Aspirations 23 und Sie sollten nur eine grundlegende Vorstellung davon haben , wie sich das alles für Sie entwickeln könnte . Auch hier brainstorming wir nur ein Brainstorming, Leute. Also verbringe nicht viel Zeit damit. Aber fangen Sie an zu sehen, wie Ihre Karriere im Laufe der Zeit Gestalt annehmen könnte? Im nächsten Abschnitt dieses Kurses werden wir uns mit dem Produkt befassen. Sie müssen nicht die Low- oder Mid-Ticket-Produkte erstellen die Low- oder Mid-Ticket-Produkte oder dem folgen, was Brendan getan hat. Wie gesagt, Sie werden Ihre Produkte gestalten können. Wie es dir gefällt. Das gefällt mir besonders und ich denke, dass es am sinnvollsten dem Kunden zu helfen. Ich glaube auch daran, spezifisch zu sein und Nische mit Ihren Ergebnissen zu finden. Sie haben gesehen, dass Brendan keine seiner Marken vage war. Das gefällt mir und was meiner Meinung nach am besten für den Kunden funktioniert, am besten, um es aus Gründen der Klarheit mit Ihrer Botschaft am besten zu verkaufen. Am besten für die Waage. Ich hoffe, diese Schulung hat Ihnen einen breiten Überblick darüber gegeben einen breiten Überblick , wie Sie Ihre Produktpalette erstellen können. Denken Sie daran, dass Produkte nur schlecht organisierte Fahrzeuge sind , die Ergebnisse liefern. Im nächsten Training werden wir anfangen, das erste Ergebnis zu definieren , das Sie für Menschen schaffen werden. Hier macht es Spaß. Schnallen Sie sich ein. Und wir sehen uns im nächsten Training. 9. Erstelle dein Ergebnis Pt 1: Okay, in Ordnung, wir beschäftigen uns mit dem guten Zeug. Es ist an der Zeit, an der Erstellung Ihres Ergebnisses zu arbeiten. Und in diesem speziellen Training werden wir die ersten paar Teile der Erzielung eines erfolgreichen Ergebnisses durchgehen die ersten paar Teile der Erzielung eines . Sie sehen, dass es vier Elemente gibt, von denen ich denke, dass sie ein solides Ergebnis ausmachen , Sie damit nichts falsch machen können. Es wird auf jede einzelne Weise funktionieren. Und hier sind sie. Der erste ist, dass Sie sich die Nische begeistern sollten, für die Nische begeistern sollten, was auch immer Sie jemandem helfen, wenn es sich um Ernährung handelt und Sie besser Leidenschaft für Ernährung haben. Zweitens müssen Sie kompetent in Ihrer Fähigkeit sein , das Ergebnis zu liefern. heißt, Sie wären auch zuversichtlich, weil Vertrauen wirklich aus Kompetenz kommt. Nummer drei, Ihr Ergebnis muss Nische genug sein , um nicht konkurrieren zu können. Wir werden in einem zukünftigen Training darauf eingehen, es sollte quantifizierbar und messbar sein, was wirklich eine andere Art ist, spezifisch zu sagen, aber ich mochte diese Worte besser. Wenn dies die vier Elemente eines erfolgreichen Ergebnisses sind. In diesem Video werden wir uns mit Nummer 12 befassen. Wir definieren Ihr Ergebnis also bis zu dem Punkt , an dem es die Kriterien Nummer eins und Nummer zwei erfüllt. In der nächsten Schulung werden wir das übernehmen, was wir uns einfallen lassen und sicherstellen, dass es die Kriterien von 34 erfüllt. Sie sich also noch keine Sorgen um Nummer drei und Nummer Vier. Wir sind im Grunde genommen, wenn Sie sich vorstellen , dass Sie einen Tontopf machen oder so ähnlich. In diesem Video nehmen wir den Ton und die Form und formen ihn so, wie er aussehen soll. In 34 wird die Glasur tatsächlich darauf legen, sie in den Ofen legen oder wie auch immer das Ding heißt, backen, was es getan hat. Hoffe du liebst diese Analogie. Lassen Sie uns zuerst auf das eingehen, was ich über leidenschaftlich und kompetent meine . Wir können verstehen, wovon wir sprechen. Dann werden wir gemeinsam das Ergebnis dieses Trainings, die Schecks, diese Kästchen ausdenken das Ergebnis dieses Trainings, die Schecks, . Ich frage Sie also, ist das Ergebnis, das Sie für Menschen in einer Nische schaffen , für die Sie sich derzeit leidenschaftlich interessieren derzeit das Schlüsselwort sind. Wenn Sie mich erwischen, am Wochenende oder einfach nur im Urlaub spazieren zu gehen , am Strand oder am Pool oder in den Bergen zu sitzen. Ich höre mir einen Podcast an oder lese ein Buch oder höre mir ein Buch über Audible an. Es geht immer um persönliche Entwicklung und es geht immer um Geschäft, es geht immer um Marketing, Sales Coaching. Es geht immer um Messaging. Ich liebe Bücher darüber, wie Sie Ihren Avatar und Ihre Botschaft klar machen . Und wirklich das Zeug, das ich dir gerade beibringe. Das ist für mich ein wirklich gutes Zeichen dafür, dass jemand eine Leidenschaft für etwas hat, wenn mich niemand beobachtet. Ich mache das alleine oder gehe einfach mit dem Baby oder dem Hund rein oder, weißt du was ich meine? Als würde mich niemand dazu bringen, es aus einem anderen Grund nicht zu tun, als dass ich gerne über diese Themen lerne , und das ist für mich seit vielen Jahren konsistent. Und was ist das für dich? Die Frage aus dem vorherigen Training wie wenn ich dich den ganzen Tag in die Bibliothek gesperrt habe , bist du allein. Du bist in der größten Bibliothek der Welt. Sie haben Bücher zu jedem einzelnen Thema. Du hast eine große bequeme Couch, du hast unbegrenzten Kaffee, niemand lenkt dich ab. Man kann einfach da sitzen und den ganzen Tag lesen und lernen. Vielleicht mögen Sie Fiction-Romane. Ich mag auch Fiktion. Ich lese immer ein Belletristikbuch, aber ich frage mich, welche Sachbücher Sie aufheben und auf diese bequeme Couch übernehmen würden. Das ist ein Zeichen dafür, wofür Sie sich gerade leidenschaftlich interessieren. Die gute Nachricht ist auch, dass Sie sich nicht für das Ergebnis interessieren müssen, das Sie für Menschen für immer schaffen werden das Ergebnis interessieren müssen, das . Aber wenn Sie darin großartig sein wollen, müssen Sie diese Verpflichtung und dieses anhaltende Interesse haben , um sich weiter zu verbessern. Das Produkt, das wir in diesem Kurs definieren werden. Produkterstellung ist eigentlich ein iterativer Prozess, was bedeutet, dass Sie ihn erstellen. Du verkaufst es an ein paar Leute. Sie geben dir Feedback. Sie gehen hinein und verbessern das Produkt und spülen und wiederholen diesen Zyklus weiter. Sie können kein fantastisches Produkt herstellen ohne es tatsächlich zu testen. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Unternehmen Softwareunternehmen mögen, veröffentlichen sie Version 1 der Software und dann benutzen Leute sie und dann schicken Leute Support-Tickets ein und sie sagen: Hey, Absturz oder das, oder das hat nicht funktioniert. Oder ich wünschte, du hättest diese andere Funktion. Was macht das Unternehmen? Sie gehen hinein und aktualisieren es und führen eine aktualisierte Version aus. Und das machen sie immer und immer wieder unendlich. Und es ist wirklich eine großartige Metapher, wie Sie Ihre Produkte angehen sollten, insbesondere wenn Sie einen digitalen Kurs erstellen möchten. Aber selbst wenn Sie nur eins zu eins coachen möchten und einen Lehrplan haben, Ihre Kunden folgen, und Sie haben alles auf einem Google Doc oder so niedergeschrieben. Sie müssen reingehen und dies für Ihren Kunden immer besser , klarer und effektiver machen . Das tun Sie nur, indem Sie mit Menschen zusammenarbeiten, Feedback erhalten und das Produkt besser machen. Wenn Sie nicht so leidenschaftlich für die Nische sind, an die Sie denken, haben Sie Ihr Ergebnis bei ihnen oder wenn Ihre Leidenschaften irgendwie nachlassen. Meine Vorhersage ist , dass Sie die Motivation verlieren werden , wirklich an diesem Produkt beteiligt zu sein und es weiter zu verbessern und es tatsächlich großartig zu machen. Und wenn Sie keine großartigen Produkte herstellen wollen, was ist meiner Meinung nach der Sinn, denn es gibt viele andere Leute, die sich dafür einsetzen, großartige Produkte im Raum herzustellen. Und ich weiß, dass Sie großartige Produkte herstellen möchten. Und ich sage, richte sie mit dem aus, was du liebst. Und das ist das Geheimnis. Es ist wie Michael Jordan sagt: Das Geheimnis, in Basketbällen großartig zu sein, sich in das Spiel zu verlieben. Dieses Zitat gilt so für Sport, Geschäft, Beziehungen, was auch immer es ist, Sie müssen die Sache lieben, an der Sie arbeiten , weil Ihre Beharrlichkeit, Ihre Konsistenz, Ihre Entschlossenheit zu machen es ist großartig. Das ist das Benzin im Tank. Das bringt dich zur Ziellinie. Ich empfehle, ein Ergebnis in einer Nische zu wählen, für die Sie sich definitiv für mindestens die nächsten 18 Monate begeistern können. Jetzt könnten Sie sagen: Was meinst du mit 18 Monaten, Brian, hast du diese Zahl gerade aus dem Nichts gezogen? Nun, das erste Mal, als ich das hörte, war von Brandon Bouchard. Er sagte etwas darüber 18 Monate lang bei einer Nische zu bleiben. Ich nahm ihn einfach beim Wort und verstand nicht wirklich, warum dieser Zeitrahmen Sinn ergab. Aber als ich ins Coaching kam und als ich mit dem Coaching in Immobilien begann wurde mir klar, wie die Zeitleiste, die es braucht, um etwas zu starten und zu verkaufen und perfektionieren und etwas zu automatisieren. Diese 18 Monate begannen Sinn zu ergeben. Ich begann zu verstehen, warum er sich wahrscheinlich an diese Empfehlung gewöhnt hat. Was ich meine ist, dass es Ihnen in dieser Zeit möglich ist, ein großartiges Produkt zu erstellen , bei dem Sie Feedback erhalten haben, Sie haben es besser gemacht und dann mehr Feedback und es besser gemacht noch ein paar Male. Und dann funktioniert es wirklich mit Menschen und es steht für sich allein und jemand könnte Ihren Kurs kaufen, sagen wir, die Lieferung kann hochautomatisiert sein. Sie können, Sie könnten eine effektive Werbung haben, die ein Webinar geschaltet wird, das einen Kurs verkauft. Und dann ist der Kurs großartig und es wird Ergebnisse erzielt. Und du hast wie eine Community und vielleicht hast du einen Coach angeheuert, um sogar einige der Anrufe für Leute zu tätigen, oder du magst einfach monatliche Bürozeiten. Das ist ein Modell. Ich sehe einen großen Sinn darin, dass das Ding ziemlich automatisiert ist und gut ist. Sobald Sie an diesem Punkt sind, können Sie mit Ihrem nächsten Ergebnis oder Produkt fortfahren. Können Sie sehen, wie wenn Sie wirklich über alles nachdenken , es braucht, um ein großartiges Produkt herzustellen , das wirklich das Ergebnis für Menschen auf eigene Faust gebracht hat , das auf automatisierte Weise gefällt. Warum 18 Monate wahrscheinlich das Minimum sind, das Sie für ein Ergebnis oder eine Nische verpflichtet sein müssen. Manche Leute fragen, was ist, wenn ich eine Leidenschaft für etwas habe, aber es ist nicht das, was mein Avatar erreichen will. Dies ist eine etwas knifflige Situation. Was ich dich fragen würde, wenn du das bist, hast du den richtigen Avatar gewählt? Und wenn die Antwort ja lautet, haben Sie sie in der richtigen Phase ihrer Reise ausgewählt? Oder tust du Was manche Leute tun können? Und wir haben im Avatar-Modul darüber gesprochen, aber greifen Sie zu weit zurück in die Vergangenheit der Avatare? Wenn ich vor zehn Jahren versuchte, Bryan zu erreichen, wollte dieser Typ nur passives Einkommen und Freiheit und arbeitete ständig. Und ich möchte ihm nicht helfen , das zu erreichen, weil ich einfach keine Leidenschaft mehr habe. Ich habe immer noch viele Leute, die sich melden und Immobiliencoaching wünschen. Und neun von zehn Mal verweise ich sie an jemand anderen, es sei denn, sie wollen Trainer werden und sie wollen nur ein bisschen Nebenhilfe bei Immobilien. Das mache ich. Aber ich sage ihnen einfach nicht ich wirklich keine Leidenschaft mehr habe, aber ich helfe dir. Aber ich möchte mit dir an dem arbeiten, wofür ich leidenschaftlich bin , weil ich das besser machen werde . Aber ich vor fünf Jahren wollte ich mein Coaching-Geschäft ausbauen. Ein Teil des Avatar-Entscheidungsprozesses , den ich als Erster zugeben werde, dass wir nicht so behandelt haben, wie wir es im vorherigen Modul hätten haben sollten, entscheidet über ihren Standpunkt a und flippt nicht aus, weil Sie möglicherweise nicht müssen Sie sich darüber sogar Sorgen machen , wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind , was Ihr Avatar will. Aber ich nehme nur diesen D2 oder für diejenigen unter Ihnen, die auf dieses Problem stoßen, ist Ihr Avatar Punkt, an dem sie gerade sind. Mit anderen Worten, was ist der genaue Ausgangspunkt an dem Sie hereinkommen und ihnen helfen werden? Dies ist ein Konzept, das ich von einer erstaunlichen Frau namens Eleanor Strong gelernt habe , die mein Trainer war. Und sie hat wirklich davon gesprochen, diese Vorstellung von dem Punkt a klar zu werden, wie wo sind sie? Momentan existiert Ihr Avatar in verschiedenen Versionen, existiert Ihr Avatar in je nachdem, wo er sich befindet. Heute. Ein Teil deines Avatars hat diese Reise. Nicht jede einzelne Person, die zu Ihrem Avatar passt, befindet sich am selben Ausgangspunkt. Alles klar? Manchmal ist eines der Dinge , auf die Menschen stoßen können , dass sie etwas selbstbewusster sind, ihrem Avatar und unserem früheren Ausgangspunkt zu helfen . Aber sie helfen leidenschaftlicher in ihrem Avatar. Ein Punkt, der näher an dem Ort liegt, an dem sie sind. Also eine weiterentwickelte Version des Avatars, die vielleicht schon eines dieser Bestrebungen getroffen hat. Aber dann gibt es diese Einschüchterung, die wie, wow, wenn sie schon da sind, könnte ich ihnen wirklich helfen? Mein Rat ist definitiv, die fortgeschrittenere Version Ihres Avatars auszuwählen , die ein Streben hat , für das Sie sich leidenschaftlich interessieren. Und vertrauen Sie einfach dieses Programm, um Ihnen zu helfen, ein Ergebnis zu erzielen, das immer noch authentisch für das ist , was Sie dieser Person liefern können. Ihr Selbstvertrauen bleibt also hoch. Ich hoffe, diese Tangente ergab Sinn. Wenn dies nicht der Fall ist, wenden Sie sich natürlich immer um Hilfe. Aber wenn Sie keine Leidenschaft für das haben, was Ihr Avatar will, müssen Sie in Betracht ziehen, entweder einen neuen Avatar oder einen neuen Ausgangspunkt dafür zu wählen , wo Sie in seinem Leben waren , und ihnen helfen. Okay, ich möchte jetzt über Kompetenz sprechen. Wie Sie wissen, ist dies ein großes Problem in unserer Branche. Die Menschen versprechen Dinge , die sie nicht erfüllen können. Ich denke, wir spüren einen gewissen Druck, unsere Versprechen aufzublähen , und ich habe darüber nachgedacht, warum das passiert. Und ich denke, es liegt nur daran, dass wir es überall um uns herum sehen. Wir sehen, dass alle anderen nur diese übertrieben versprechenden Versprechen machen , und all diese Trainer und Experten verhalten sich wie schlechte Säuren, die alles für jeden tun können. Und es ist wie ein Copycat-Syndrom. Fast. Lustig ist, dass die meisten dieser Leute keinen Erfolg haben und Sie werden die Leute, die wirklich an der Spitze ihres Spiels sind, als Karte betrachten die Leute, die wirklich an der Spitze ihres Spiels sind , um Ihnen ein paar Beispiele zu zeigen. Und sie machen das Konkrete, wie mehr Einstiegsversprechen. Es ist echt witzig. Sie sollten über alle notwendigen Fähigkeiten verfügen , um Ihr Ergebnis zu erfüllen. Es sollte keine Fähigkeitslücken geben zwischen dem was Sie für Menschen schaffen, was Ihre Ergebnisse aussagen und dem, was Sie tatsächlich tun können. Für viele neue Trainer und Experten wird dies tatsächlich erfordern, mit einem Einstiegsergebnis zu beginnen . Damit meine ich einfach etwas , das einfacher ist. Möglicherweise müssen Sie dafür etwas weniger verlangen oder was auch immer. Aber das wird Ihr Ticket sein , um in dieser Branche authentisch Fuß zu fassen. Das ist Alejandro. Er ist einer meiner Kunden. Er ist der Typ im schwarzen T-Shirt und er ist zu mir gekommen und er wollte bei Immobilieninvestitionen trainieren. Ich hatte bereits ein bisschen mit ihm bei seinen Immobilienbemühungen zusammengearbeitet , aber er hatte noch keinen Deal gemacht. Er hatte keine Immobilie gekauft und wollte Immobiliencoach werden . Und ich dachte, Alter, das kannst du nicht machen. Sie werden Schwierigkeiten haben, den Leuten zu sagen, dass Sie ihnen beim Kauf einer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie helfen können , wenn Sie es noch versuchen. Und er ist wie, ich weiß, ich weiß. Aber ich möchte in der Nische für Immobilieninvestitionen coachen. Das ist genau das, wofür ich eine große Leidenschaft habe, und genau das will mein Avatar. Es war alles andere war ausgerichtet. Was wir getan haben, ist, dass wir uns seine Reise angesehen und uns seine Fähigkeiten angesehen haben und er ist Ingenieur und er ist wirklich gut in Daten und Tabellenkalkulationen und aufschlüsseln Zahlen. Und so haben wir uns angesehen, was er getan hat, und er hatte ein paar wirklich gute Cashflow-Märkte für Mietobjekte ausgewählt ein paar wirklich gute Cashflow-Märkte , in die er investieren wollte. Langdistanz, was bedeutet wie weg von seinem Wohnort. Und er hat besser als jeder andere , der mein Programm durchlaufen hat, diesen Prozess der Marktauswahl wirklich genagelt. Das ist eigentlich das, wofür er sich entschieden nachdem wir zusammengearbeitet haben, ist, dass er ausgehen und anderen Menschen helfen würde, ihre Immobilienmärkte auszuwählen, in die sie investieren können. Es war eine schöne Sache, die passiert ist, denn zuallererst war es authentisch gegenüber dem, was er aushalten konnte. Es war etwas , das er genossen hat. Er war leidenschaftlich für den Prozess der Analyse der Märkte und aller Daten, die dahinter stehen. Und er endete tatsächlich damit , dass er sich strickte. Am Ende hat er tatsächlich die anderen Kästchen abgecheckt , über die wir über ein Ergebnis gesprochen haben, als wäre es eine Nische genug, damit Sie nicht mit allen anderen konkurrieren , weil niemand sonst es getan hat ein Kurs, wie man einen großartigen Markt auswählt. Und es ist spezifisch, es ist messbar. Es ist, als hätten Sie in 30 Tagen Ihren Markt ausgewählt. Es ist also wirklich ein perfektes Ergebnis. Und ich hoffe, diese Geschichte lässt nur ein paar Glühbirnen für dich losgehen. Es ist wie, okay, du kannst das größere Ergebnis von Ich will passives Einkommen aufschlüsseln , ich will Immobilien in die Schritte. Und dann kann einer dieser Schritte dein Ergebnis sein. Und daran ist nichts falsch. Und du wirst es nicht ewig machen. Und du wirst Fuß fassen und du wirst deine Liste erstellen und dein Publikum daraus und Bolger alles aufbauen . Und dann kannst du von dort aus weiter wachsen. Denn im Gegenteil, sagen wir, Sie hatten als Unternehmer keinen Erfolg. Wie viele Leute da draußen, verstehe ich. Und dann sagen Sie den Leuten , dass Sie ihnen helfen werden erfolgreiche Unternehmer zu werden, ist einfach verrückt. Sie werden Schwierigkeiten haben, das zu verkaufen, weil Sie kein Vertrauen haben werden. Menschen können einen Mangel an Überzeugung in Ihrer Stimme feststellen wenn Sie nicht wissen, wovon Sie sprechen und vielversprechend sind. Wenn Sie jemanden verkaufen, was ich bezweifle, dass Sie es tun werden, aber Sie werden Schwierigkeiten haben Ihr Versprechen einzuhalten, weil Sie es nicht können. Und Sie erhalten entweder Rückerstattungsanträge oder Sie erhalten schlechte Bewertungen. Und dann werden Sie Ihr Geschäft wegen dieser mangelnden Ausrichtung nicht einmal mögen , Sie fühlen diesen Mangel an Authentizität. Und je mehr ich darüber nachdenke, es gibt wirklich 0 Nutzen gegenüber vielversprechend. Also tu es einfach nicht. Viele Trainer und Experten, die ihr Ergebnis nicht erreichen können, müssen nur das zurückrufen, was sie versprechen. Nehmen wir zum Beispiel an, der erste Anspruch Ihres Avatars besteht darin, zehn K pro Monat mit seinem Online-Geschäft zu verdienen . Sagen wir, du würdest ihnen das gerne geben. Aber das Problem ist, dass Sie nicht wirklich sicher sind, dass Sie dies tun können. Sie haben keine zehn K pro Monat oder was auch immer gemacht und es ist einfach kein authentisches Versprechen. Was wir dann tun würden, ist, dass wir uns einfach die Schritte ansehen würden, die Ihr Avatar unternehmen müsste, um das ultimative Ziel von 10 Tausend US-Dollar pro Monat zu erreichen . Diese Beispiele könnten solche Dinge sein. Sie müssen ihre Nische wählen, zwinkern, zwinkern. Sie müssen ihr Produkt erstellen. Sie müssen ihre Website erstellen, ihre E-Mail-Sequenz erstellen, unser Webinar erstellen, kostenpflichtige Anzeigen schalten, Testimonials kopieren, Inhalte erstellen, ihre Facebook-Gruppe eher Instagram-Follower erweitern, YouTube-Abonnenten oder erweitern Sie ihre E-Mail-Liste. All dies sind die Trittsteine, sind die Bausteine , die zu 10-K. Monaten führen. Jetzt haben wir eine Reihe von Optionen zur Auswahl. Als ob das du und du wären, das war deine Liste, die wir in einer Minute erstellen werden, aber es tut einfach hypothetisch so, als wäre dies deine Liste. Dies ist jetzt eine Liste von Ergebnissen , die sehr spezifisch sind und mehr Einstiegslevel sind. Das Gute an Einstiegsversprechen ist, Leute, dass sie von Natur aus spezifisch sind. Siehst du was ich meine? Ich meine, ich trainiere seit sechs Jahren und helfe Menschen bei der Auswahl ihrer Nische. Einige würden sagen, dass es ein Einstiegsversprechen ist, aber es ist mir egal, weil der Markt es braucht und ich liebe es und es funktioniert. Ich hoffe, dass dies in gewisser Weise ein bisschen von Ihren Schultern entfernt ist, wie diesen Pannenansatz bei der Auswahl oder des Ergebnisses zu sehen . Denn wenn Sie eine Reihe von Optionen wie diese wählen können, anstatt zehn, hey, Monate. Es wird nicht nur spezifischer, sondern Sie haben auch viel größeres Vertrauen in eines dieser gegenüber diesem breiteren Versprechen. Das Interessante ist also, dass wir, wenn wir genauer darüber sprechen, was Sie tun können diese Kästchen der Nummer 34, da es sich um eine Nische handelt und quantifizierbar ist. Also kommen wir irgendwie ein bisschen darauf ein, indem wir tief in Ihre echte, was Ihre wahre Supermacht eingehen? Weißt du was ich meine? Was ist Ihre eigentliche Kernkompetenz? Es sind nicht wirklich 10-K. Monate. In einem Teil davon. Und wenn du Leuten nur bei diesem Stück hilfst, wirst du erfolgreicher sein. Ihre Nachricht wird mehr Resonanz finden. Du wirst selbstbewusster sein. Denken Sie darüber nach, was jede Branche angeht, helfen Sie den Menschen, fit zu werden. Es ist einfach so eine breite Sache und es ist nur einschüchterndes Versprechen. Wenn sie viele verschiedene Dinge brauchen, um fit zu werden wie Denkweise und Ernährung, Gemeinschaft und Rechenschaftspflicht und Bewegung und all diese Dinge. Und es ist einfach nicht etwas , das Spaß macht, es anzunehmen. Und es ist normalerweise nicht realistisch, dass Menschen all diese sechs machen können. Sobald Sie eine solche Liste erstellt haben, müssen Sie in den Bereichen Kompetenz und Leidenschaft punkten. Und genau das werden wir jetzt für Ihr Unternehmen tun. Hören wir also für eine Sekunde auf, über Philosophie zu sprechen und lasst uns etwas Arbeit erledigen. Ich möchte, dass Sie Ihre Nischen-Scorecard öffnen und auf die Registerkarte „Schritte“ klicken. Mach das sofort. Und ich gehe zur Scorecard, um dir zu zeigen, was ich meine. Das solltest du sehen. Jetzt. Was ich möchte, dass Sie das erste Streben setzen , das Ihr Avatar hat. Es kann wie das große Streben sein, wie der Zinn-K-Monat oder ihre Beziehung verbessern oder etwas Breites. Es ist okay. Leg es in diese Box genau hier. Dann möchte ich, dass Sie alle Schritte auflisten , die Ihr Avatar ausführen muss, um das Ergebnis zu erhalten , das Sie genau hier aufgeführt haben. Und listen Sie diese Schritte hier unten auf, ersetzen Sie einfach das, was ich geschrieben habe, durch Ihre. Sobald Sie alle diese Schritte hier aufgeführt haben, möchte ich, dass Sie sie in den Bereichen bewerten , wie leidenschaftlich Sie sind und wie kompetent Sie sind, dass Sie es liefern können. Ich meine, Vertrauen, Kompetenz, dasselbe. Wie hoch ist Ihr Kompetenz - und Kompetenzniveau in diesem Schritt? Dann in Gelb hier drüben werden Ihre Ergebnisse automatisch berechnet. Und so mach das jetzt und lass uns sehen, was dir einfallen lässt. Alles klar, schauen Sie sich jetzt Ihre Punktzahl an und was haben Sie gelernt? Ich hoffe, Sie haben einen klaren Gewinner oder zumindest ein paar klare Gewinner, mit denen Sie laufen können die wirklich die Kästchen für beide ankreuzen. Sie haben ein hohes Maß an Kompetenz in diesem Stück und Sie haben ein hohes Maß an Leidenschaft darin. Eine große Fallstricke ist , dass sich Ihr Ergebnis zu klein anfühlen kann , wenn Sie damit beginnen. Und ich kann, ich spüre, dass sich einige von euch wahrscheinlich so fühlen. Und deshalb möchte ich das ansprechen. Einige von Ihnen sagen vielleicht: Sollte ich wirklich mein gesamtes Produkt erstellen um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Nun, das ist eigentlich eines der Hauptprodukte, die Amy Porter Feldzellen portieren. Sie erzielt 9 Millionen pro Jahr an Kursverkäufen. Was ist ihr anderes Produkt? So starten Sie Ihren Online-Kurs. Beides sind ziemlich Einstiegsversprechen. Sie sind sehr spezifisch. Und sie ist ganz oben im Spiel. Du wirst sie modellieren. Werden Sie die Person modellieren, die Sie in Ihren DMs auf Facebook etwa zehn Monate nervt , die offensichtlich nicht einmal so viel verdient. Ein Grund, warum ich denke, dass wir Schwierigkeiten haben, uns zu einem einfachen Ergebnis zu verpflichten , ist nur , dass wir so viel wissen. Wir befürchten, dass die Leute den Wert nicht sehen werden, wenn wir nicht verraten, wie viel wir wissen. Was dann passiert, ist, dass wir am Ende eine unklare Marketingbotschaft haben. Ich verstehe, wie viel du weißt, deshalb habe ich diesen Kurs gemacht , um dir zu helfen, deine Stimme zu teilen. Sie würden nicht darauf achten, Ihre Botschaft zu teilen , wenn Sie nicht sicher wären, ob Sie viel in Ihrem Gehirn haben , und nur nach Ihrer Erfahrung, um sie zu teilen, können Sie zeigen, wie viel Sie wissen, nachdem jemand Ihre Produkte gekauft hat. Sie verraten ihnen alles im Inhalt der Coaching-Anrufe usw. Aber wenn Sie das Produkt im Frontend verkaufen, die vordere Version davon, Ihren Avatar, nur ich. Es muss erkennen können, dass es ein spezifisches messbares Problem löst . Eigentlich verlinkt ein fantastischer Posts von Dan Henry , der ein sehr erfolgreicher Online-Pädagoge ist. Unten, dass ich euch alle ermutige , nach diesem Video zu lesen. Es geht darum, wie Ihr Angebot, höheres Ergebnis quantifizierbar sein muss. Und es wird dich wirklich auf das bevorstehende Training vorbereiten , bei dem wir dein Ergebnis sehr messbar und sehr nisch machen werden. Herzlichen Glückwunsch, ich hoffe wirklich, dass Sie jetzt eine klare Vorstellung davon haben , welches Ergebnis Sie für Ihren Avatar erzielen werden. Und in diesem Stadium genau wie eine schnelle Checkliste das sein, sollten Ihre Ergebnisse genau wie eine schnelle Checkliste das sein, was Ihr Avatar will, was Sie zuversichtlich und kompetent liefern können, worauf Sie sich freuen und sich leidenschaftlich interessieren. Wenn Sie auf irgendwelche Hindernisse stoßen, bitten Sie um Hilfe. Aber wenn Sie sich gut fühlen , dass Ihr Ergebnis mit den oben genannten Kriterien qualifiziert ist, ist es an der Zeit, mit dem nächsten Training fortzufahren bei dem wir Ihr Ergebnis noch weiter geprägt haben. Also danke fürs Zuschauen und wir sehen uns im nächsten Training. 10. Erstelle dein Ergebnis Teil 2: In diesem Training werden wir uns weiterhin mit dieser Herausforderung befassen , Ihr ideales Ergebnis zu erzielen. Und das ist Teil zwei , in dem wir wirklich tief in das Stück eintauchen werden. Es geht darum, dass es spezifisch, quantifizierbar und messbar ist. Im nächsten Training werden wir uns mit dem Stück befassen, dass es Nische ist, und beschlossen, diese in zwei Teile zu zerlegen. Und wir haben ein wenig in der letzten Schulung verbracht , um zu erfahren, wie wichtig dies ist die Bedeutung Ihres Angebots sehr spezifisch ist. Übrigens verwende ich diese drei Wörter, spezifisch, quantifizierbar, messbar, austauschbar. Ich beziehe mich jedes Mal auf dasselbe , wenn ich wahrscheinlich einfach eins auswählen sollte, aber ich mochte sie alle. Bevor wir uns jedoch darauf einlassen, möchte ich mit ein paar Beispielen beginnen. Sie wissen also, was ich meine, wenn ich ein bestimmtes Ergebnis sage , im Vergleich zu einem, das nicht spezifisch ist. Also nicht spezifisch. Es wäre so, als wäre ich Lebensberater oder helfe Menschen, das zu schaffen, was sie im Leben wollen. Ich hoffe, du baust dein Geschäft aus. Ich hoffe, du kommst in Form. Ich helfe Menschen, ihre Beziehungen zu verbessern. Diese sind nicht spezifisch, denn wenn man darüber nachdenkt, könnten diese so viele verschiedene Dinge bedeuten so viele verschiedene Dinge wenn man sie tatsächlich aufschlüsseln würde. Auf der anderen Seite sehen bestimmte Ergebnisse so aus. Ich helfe Menschen bei der Auswahl eines Cashflow-Immobilienmarktes. Ich helfe Menschen, zehn Pfund zu verlieren. Ich helfe Menschen bei der Erstellung ihres ersten Online-Kurses. Ich helfe Menschen bei ihrem ersten Mietobjekt. Ich helfe Menschen beim Aufbau ihrer Website. Wenn du dir das ansiehst und so bist, ah Brian, wirst du mich dazu bringen , etwas Bestimmtes auszuwählen. Und es fühlt sich fast so an, als wären diese Ergebnisse ein bisschen einfach. Oberfläche-Niveau. Ertragen Sie mich einfach, denn ich werde erklären, warum es wichtig ist, dass Ihr Ergebnis so spezifisch ist und wie es Sie tatsächlich nicht einschränken wird. Der tatsächliche Akt, Ihre Ergebnisse spezifisch zu machen , ist nicht so schwer. Weißt du, als ich die Materialien für dieses Training zusammenstelle , dachte ich, ich weiß nicht genau, wie viel ich ihnen sagen soll , wie sie ihre Ergebnisse spezifisch gestalten können. Weil es wirklich so einfach ist es von etwas zu verschieben, wie ich Min geholfen habe ihre Beziehungen zu verbessern, um Männern zu helfen, ihren idealen Partner zu finden. Du siehst, wie die erste wie verbesserte Beziehungen ist. Das könnte alles bedeuten. Beziehungen. Wer, auf welche Weise intime Beziehungen, Freunde mögen, Moon aber helfen, ihren idealen Partner zu finden, wie man könnte physisch sehen, ob sie das Ergebnis bekommen haben oder nicht, weil sie mit ihrem Arm dort sitzen um ihren neuen bedeutenden anderen herum und ihr Gesicht lächelt und sie haben dieses spezifische Ergebnis erzielt. Dieser Teil ist also nicht schwer, aber was ich gefunden habe, ist schwer, die Leute dazu zu bringen , dem tatsächlich zuzustimmen. Menschen dazu bringen, sich zu verpflichten, ein bestimmtes Ergebnis zu wählen. Die Menschen verstehen oft nicht, warum dies so wichtig ist , und sie wollen sich nicht einschränken. Und während wir am Ende ein wenig Zeit verbringen werden, stellen Sie sicher, dass Ihr Ergebnis spezifisch ist und ich eine Übung für Sie habe. Wir werden den größten Teil dieses Trainings damit verbringen, tief in die Gründe einzutauchen, warum Sie das überhaupt tun müssen. Ich finde, dass, wenn Ihre Kunden verstehen, warum sie etwas tun müssen, die Philosophie hinter etwas nicht so schwer war? Weil es nur ihr Buy-In auf das Y bekommt. Und deshalb habe ich viel Zeit in meinem materiellen Verständnis verbracht und dir geholfen zu verstehen, warum etwas wichtig ist, weil du es in deinem hast Fähigkeiten, um das Wie mit ein wenig Anleitung umzusetzen. Hast du jemals etwas gekauft , als du nicht sicher warst, was du bekommen wirst? Ich möchte, dass du tatsächlich eine Sekunde darüber nachdenkst. Denk an all das Zeug, das du kaufst. Es könnten physische Produkte sein. Es könnte Ihre Rechnungen bezahlen. Es könnten Coaching-Programme und Ferien sein, wie alles , was buchstäblich auf Ihrem Kontoauszug oder Ihren Kreditkarten steht , Aufregung. Hast du jemals etwas gekauft, bei dem du dir nicht sicher warst, was du bekommst? Ich schätze, dass die meisten von euch hier sitzen und denken, naja, weißt du, nicht ziemlich sicher alles, was ich kaufe, ich weiß, was ich kaufe. Ich bin keine Idiotin, Brian. Wenn das für Sie und für Sie zutrifft , wie könnten Sie dann Ihre Aussichten erwarten? Wer denkt darüber nach Ihr Produkt zu kaufen, um es zu kaufen, wenn er nicht weiß, was es bekommt. Ich persönlich als Coach mache das zum Zeitpunkt dieser Aufnahme seit etwa sechs Jahren . Und ich hatte so viele Beispiele, in denen ich jemandem mehrere kostenlose Coaching-Anrufe gegeben habe . Sie sagten, sie lieben was ich getan habe. Sie haben so viel Wert aus dem Anruf herausholen. Ich dachte, sie würden definitiv ja sagen , wenn ich ihnen endlich ein Angebot gemacht habe. Als sie höflich ablehnten, was die meisten von ihnen taten. Ich war ganz Florida. Ich dachte, ich war ehrlich gesagt ein bisschen ****** aus. Ich dachte: Was habe ich falsch gemacht? Hat sie mich nicht gemocht? Ich habe ihnen all diesen Wert gegeben. Wie haben sie den Wert nicht gesehen, mehr mit mir zu arbeiten und was es für ihr Leben tun könnte. Weißt du, du sitzt dort und denkst darüber nach , was du tust, was deine Gesundheit in deinen Finanzen, deinen Beziehungen und dein Glück beeinträchtigen könnte deine Gesundheit in deinen Finanzen, deinen Beziehungen und dein Glück beeinträchtigen deinen Beziehungen und dein und du wirst nicht bezahlen ich dafür X Dollar. Hast du dich jemals so gefühlt wie jemand, der dich ablehnt und du meinst, wie haben sie das nicht gesehen? Ich glaube, viele von uns haben es getan. Und eine Sache, von der ich manchmal glauben würde , ist, dass die Person Probleme mit Denkweisen hatte oder einschränkende Überzeugungen darüber hatte, mit mir zu arbeiten und Coaching zu bekommen. Das Lustige ist, der Schlüssel zum Verkauf Ihrer Produkte tatsächlich in der Aussage liegt dass der Schlüssel zum Verkauf Ihrer Produkte tatsächlich in der Aussage liegt, die wir alle haben oder die Frage, die wir alle haben, wo es ist, wie sind sie nicht sehen Sie den Wert in dem, was ich anbiete? Die Wahrheit ist, dass meine Aussichten keine Denkweisen hatten oder Überzeugungen einschränken. Sie konnten den Wert buchstäblich einfach nicht erkennen. Sie konnten es nicht sehen, sie konnten die Verbindung nicht herstellen. Und das war meine Schuld. Und das war eine der am schwersten zu schluckenden Pillen, besonders wenn mir immer und immer wieder nein gesagt wurde und ich so viel Zeit damit verbracht hatte , diese Beziehungen zu pflegen. Es stellt sich heraus, Leute geben dir kein Geld, weil sie dich mögen. Sie geben dir Geld, weil sie sehen können, wie du ihnen helfen wirst, das zu bekommen, was sie wollen. Sie helfen ihnen, ein Problem zu lösen und ihnen dabei geholfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Das größte Problem , das die meisten Trainer haben ist, dass sie sich nicht darüber im Klaren sind, was sie für Menschen tun können. Ihnen wird nein gesagt. Und sie nehmen es persönlich. Und ich kann aus Erfahrung sprechen, weil ich das so oft gemacht habe. Ich bin letztendlich auf einen Coach namens LMR strong gestoßen. Und sie ist sehr bekannt. Sie ist irgendwie wie ein berühmter Online-Coaching-Bereich im Untergrund, um Menschen dabei zu helfen, ihre Angebote und ihre Beiträge zu schreiben und die Ergebnisse, die sie für Menschen erzielen, auf eine wirklich bestimmte Weise zu definieren die Ergebnisse, die sie für Menschen erzielen . Und sie ist fantastisch in Bezug auf dieses Zeug und du solltest ihr folgen und ihrer kostenlosen Facebook-Gruppe beitreten. Ich denke, es nennt sich organische Geheimnisse oder ähnliches für High-Ticket-Trainer und Experten. Aber wenn du nach ihrem Namen suchst, solltest du ihn finden. Ja, es ist organischer, hoher Ticketverkauf für Reisebusse, so etwas. Aber du solltest es dir ansehen. Lies einfach wie ihre letzten fünf Beiträge da drin und du wirst verstehen, dass die Philosophie klar ist. Und ich habe mit ihr eins zu eins zusammengearbeitet und sie hat mir geholfen , das zu nehmen, was ich getan habe, und es sehr spezifisch zu machen. Dieses Produkt, was ich mache, helfe ich Trainern bei der Auswahl ihrer Nische. Und der nächste, es könnte ihnen helfen, ihr Webinar aufzubauen ihren Online-Kurs zu erstellen. Ich wette, Sie haben keine Zweifel daran , was eines dieser Produkte tun würde und ob es etwas wäre, das Sie wollen würden oder nicht . Wenn also ein Trainer seit zwei Jahren in seiner Nische waffelt und er ein Produkt sieht, das ihm helfen kann, das endlich ein für allemal zu beheben. Was wird ihm das wert sein? Nun, es könnte viel wert sein, wenn er leidenschaftlich daran interessiert ist , seine Botschaft zu teilen, ein Einkommen zu erzielen und das zu tun, was er liebt. Er war auch frustriert darüber, wie lange er dauert, bis er loslegen muss. Aber der wichtige Teil ist, dass er sieht, wie dieses Produkt dieses Loch speziell für ihn stopfen wird , damit er über diese Nischensachen hinwegkommen und tatsächlich anfangen kann , die Wirkung zu erzielen. Die Botschaft teilen, um das Geld zu verdienen. Und all diese Dinge. Ich habe das Licht darüber gesehen, wie wichtig es ist, dass Ihr Ergebnis spezifisch und messbar ist. Und sobald ich es getan habe, fällt es mir wirklich schwer, alle Trainer und Experten zu sehen , die versuchen , ohne das zu arbeiten. Ich habe eine dumme Analogie für Sie, ich möchte, dass Sie sich vorstellen, dass das Zerkleinern eines Baumes gleichbedeutend mit dem Verkauf eines Ihrer Produkte ist ich möchte, dass Sie sich vorstellen, dass das Zerkleinern . Stellen Sie sich jetzt einen Wald voller Menschen vor, die alle versuchen , Bäume zu zerkleinern. Stell dir das in deinem Gehirn vor. Aber alle von ihnen haben einen Holzhammer, wie der auf diesem Bild hier. Sie hacken buchstäblich Holzbreite mit einem flachen Stück Holz. Wie gut denkst du, dass sie eine Delle im Baum machen könnten? Bestenfalls. Ich spreche hier ein paar große Bäume. Für mich sieht es so aus, wenn ich auf Facebook gehe und all die verschiedenen Coaches sehe , die Inhalte posten und erstellen und verzweifelt versuchen, Kunden zu gewinnen. Unklare Ergebnisse, die gleich sind, würden nicht schmelzen. Wenn Ihr Ergebnis unklar ist. Du versuchst da draußen einen Baum zu zerkleinern , an dem das Holz steigt. Jetzt möchte ich, dass du dir einen anderen Wald voller Menschen vorstellst, aber dieses Mal haben sie alle aber dieses Mal haben sie alle Kettensägen und sie zerkleinern Bäume mit Nullen buchstäblich alle paar Minuten einen Baum. Das sind die erfolgreichen Trainer und Experten. Sie haben klare und spezifische Ergebnisse. Sie sind ein klares Ergebnis. Gibt es Kettensäge? Wenn Sie sich vorstellen, dass der Online-Bildungsmarkt dieser sehr überfüllte, laute Ort ist. Du versuchst in diesen Markt einzudringen. Und wenn Sie versuchen, mit einer langweiligen Nachricht mitzukommen , besonders an dem Punkt der Sättigung, an dem sie sich gerade befindet. Du wirst wirklich kein Glück haben . Im nächsten Training. Wir werden Ihr Angebot noch einzigartiger und spezieller gestalten. Es schwingt also wirklich mit, aber es muss überhaupt spezifisch sein. Ansonsten hast du buchstäblich keine Chance. Wenn dies passiert, warum entscheiden sich dann die meisten Menschen dafür , diesen Holzhammer zu benutzen? Nun, die Wahrheit ist, dass diese Leute einfach nicht wissen, dass es passiert. Ich wusste auch nicht dass es geschah als ich in dieser Person war. Aber selbst wenn du ihnen sagst, dass es so ist , werden sie sagen: Nun, ich möchte mich nicht auf eine Sache beschränken . Und ich sagte dasselbe, dass ich mich einfach sehr einschränkend anfühlte. Sie sollten jedoch wissen, dass Sie diesen Kurs durchlaufen, dass das nächste Produkt, das Sie erstellen, nicht das ist, was Sie für immer tun müssen. Sie sollten auch wissen, dass Sie die ganze Tiefe Ihres Wissens und Ihrer Sachen teilen können, sobald die Leute Sie für Ihr Produkt bezahlen, meisten Menschen wollen sich einfach nicht einschränken. Du hackst einfach weiter an diesem Baum mit dem dummen Holzhammer, absehbarer Zeit nie herunterfallen wird. Du brauchst etwas, das den ganzen Lärm durchbricht. Online. Die Menschen haben heutzutage sehr kurze Aufmerksamkeitsspannen. Und wenn sie nicht sehen können, wie Sie ihnen helfen, ein Problem zu lösen , werden Sie einfach von Ihnen weitermachen. Denn seien wir ehrlich, sie haben viele Möglichkeiten, ihr Problem zu lösen. Und es gibt andere Leute da draußen, die klarer über ihr Problem sprechen und eine klare Lösung anbieten. Warum sollten sie stattdessen nicht mit dieser Person gehen? Es war interessant, als ich das zum ersten Mal entdeckte und dann entdeckte und dann alle großen Akteure im Bildungsraum angeschaut habe, wie ich etwas über Brendan oder Amy Porter Field oder Dan Henry erzählt habe. Dieser Kurs. Als ich mir ihre Angebote angeschaut habe, die Ihnen und ich dieses Wort fast austauschbar mit Ergebnissen verwenden dieses Wort fast austauschbar , nur weil sie miteinander verbunden sind. Aber als ich mir ansah, was sie anboten, war ich überrascht. Ein Teil von mir war, als ob sie so fortgeschritten und so erfolgreich sind, warum verkaufen sie Programme auf scheinbar grundlegend und wie man Ihren Online-Kurs startet. Es scheint nur ein bisschen wie ein Beziehungscoach zu sein, bei dem alles nicht um digitale Kurse und so gehen muss , oder? Aber Relationship Coach könnte ein Produkt auf den Markt bringen, um ein Date pro Woche oder so etwas Dummes zu erhalten. Jetzt, da es dämlich ist, aber mein Beispiel ist, du denkst wie, wow, das klingt einfach so rudimentär, fast wie dieser Beziehungscoach. Nicht mehr als das kann ihnen mehr helfen , als nur ein Date zu bekommen. Scheint irgendwie einfach zu sein. Aber jetzt, nachdem ich all das durchgemacht habe, verstehe ich, dass sie ihre Angebote intelligenter positionieren. Wie Sie Ihren Online-Kurs starten, ist viel besser als Ihr Online-Geschäft auszubauen. Da das Wachstum Ihres Unternehmens nur vage ist , kann das Marketing sein, es kann Verkäufe bedeuten, es kann Branding sein, es kann Denkweise bedeuten, es könnte Affiliate-Partnerschaften bedeuten, Erstellung von Inhalten, Anzeigen wie es so viele Möglichkeiten gibt, ein Online-Geschäft auszubauen. Aber wie starten Sie Ihren Online-Kurs , das ist sehr spezifisch. Jeder weiß, was für ein Online-Kurs ist. Ich starte es bedeutet, dass es fertig ist und du hast es zum Verkauf. Das ist klar genug. Es ist viel klarer als die zweite Option. Auch wenn es bei dem Programm sehr gut darum geht, Ihr Online-Geschäft auszubauen, da die Einführung eines Kurses natürlich ein Teil des Wachstums im Online-Geschäft ist . So darfst du es nicht sagen. Wenn Sie möchten, dass es bei irgendjemandem in Resonanz kommt, wenn Sie Verkäufe erzielen möchten. Ergibt das jetzt Sinn? Sie schränken also nicht ein, was Sie zu bieten haben. Niemand wird dir einen Knebel in den Mund stecken oder dir sagen, dass du nicht darüber sprechen kannst , worüber du in deinen bezahlten Inhalten mit deinen Kunden sprechen möchtest . Ihre ganze Einschränkung ist die Marketingbotschaft. So können die Leute verstehen, welches quantifizierbare Ergebnis sie erhalten, wenn sie physische Produkte kaufen. Ich denke gerne über diese Analogie , weil physische Produkte viel weniger Arbeit zu tun haben, um diesen Spezifitätswinkel abzuziehen. Und das liegt einfach daran, dass Sie wissen, was Sie bekommen , wenn Sie sie kaufen. Wenn ich eine Tasse Kaffee kaufe, geben sie mir immer den Kaffee. Ich habe noch nie eine Tasse Kaffee gekauft und den Kaffee nicht bekommen. Wenn ich einen neuen Laptop kaufe , kommt genau dieser Laptop per Post an und ich kann ihn in meinen Händen halten. Ich kenne das Ergebnis, das sich aus dem Geld ergeben wird, das ich ausgegeben habe. Ich weiß einfach, was ich kriege. Aber wenn Sie ein Online-Coach sind und Ergebnisse verkaufen , die die meiste Zeit keine physischen Produkte sind, müssen Sie darüber sprechen. Genauer gesagt, dass es fast so ist, als hätten sie etwas in der Post. In der Tat kann das eine witzige oder unterhaltsame Art sein, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Angebot spezifisch gestalten können. Wenn du dein Ergebnis verpacken und es tatsächlich an jemanden schicken könntest, stelle dir vor, dass er auf die Veranda geht und den Kartonschneider aufmachen dein Ergebnis verpacken und es tatsächlich an jemanden schicken könntest, stelle dir vor, würde , weil es eine große Schachtel wäre, weil es eine große Schachtel wäre, weil es eine große Schachtel weil deine Ergebnisse Awesome. Schneiden Sie diese Box auf und öffnen Sie die Klappen wie in der Box, die Ihr Ergebnis physisch darstellen würde . Wie ich dir die Fragen am Ende mitteilen werde. Wenn Sie nicht in irgendeiner Form oder Form können, beschreiben Sie, wie das aussehen würde, dann ist Ihr Ergebnis wahrscheinlich nicht spezifisch genug. Was wäre in der Box wie ihr idealer Partner? Wäre es sie mit einem Sixpack oder minus 20 Pfund? Wäre es 10 Tausend Dollar? Wäre es das Heilmittel gegen Angst? Ich hoffe, dass dieser Teil, in dem wir gerade über das Y sprechen, Ihnen bisher dieser Teil, in dem wir geholfen hat zu verstehen, wie wichtig es dass Ihr Ergebnis messbar ist. Als Ergebnis der Unterteilung Ihres Ergebnisses in Schritte, die Sie auf der Nischen-Scorecard durchgeführt haben. Möglicherweise haben Sie bereits ein quantifizierbares Ergebnis. Aber wenn nicht oder wenn Sie nicht sicher sind , habe ich ein paar Fragen vorbereitet, die Sie beantworten können, die herausfinden können ob Ihr Ergebnis spezifisch genug ist oder nicht. Gehen Sie zurück zur Nischen-Scorecard und klicken Sie unten auf die Registerkarte mit Ergebnis. Okay, also solltest du das vor dir sehen. Und ich möchte, dass Sie diese Ja- oder Nein-Fragen zuerst beantworten, mein Ergebnis ist so spezifisch, dass ich am Ende des Programms mit 100% Sicherheit wissen würde, ich am Ende des Programms mit 100% Sicherheit wissen würde ob mein Kunde dies getan hat oder nicht. Erreichen. Diese Frage erinnert mich daran, wenn Leute sagen, intelligente Ziele festzulegen, spezifisch, messbar usw. das sind die Teile , die dafür wichtig sind. Wenn Ihr Ziel darin bestand, in diesem Jahr Ende des Jahres 100 Tausend Dollar zu verdienen , wissen Sie, mit der genauen Gewissheit , ob dieses Ziel erreicht wurde oder nicht. Es ist buchstäblich eine Zahl. Hast du 100 Tausend Dollar oder mehr verdient oder nicht? Wenn du das getan hast, hast du das Ziel erreicht. Wenn nicht, haben Sie das Ziel oder das Ergebnis nicht erreicht. Hier sind Ihre Ergebnisse spezifisch genug, damit Sie eindeutig nein können. Ja, der Kunde hat es erreicht oder nicht. Frage Nummer zwei, ich kann mein Ergebnis in einem kurzen Sinne angeben . Ich helfe Trainern bei der Auswahl ihrer Nische. Ich helfe Unternehmern, 20 Pfund zu verlieren. Wie kannst du einfach schnell dein Ergebnis angeben und du gehst nicht in diese Erzählung , in der du wanderst wie alle anderen. Ja oder nein. Nächste Frage. Ich könnte einer zufälligen Person sagen, was mein Programm macht und sie würden es verstehen. Wenn du im Café warst und der Barista sagte: Was machst du? Du sagtest, ich helfe Leuten, ihren Welpen auszubilden. Vielleicht ist das nicht spezifisch genug. Trainiere sie einfach auf dem , was du sagen kannst. Ich helfe den Leuten House, ihre neuen Welpen zu brechen, sie zu machen oder sie pinkeln nicht ins Haus. Es ist wirklich spezifisch. Und diese Person würde nicht nur sofort verstehen, was Sie meinen, sondern sie würde sich wahrscheinlich daran erinnern. Wenn jemand anderes im Café sagte, habe ich diesen PUB benutzt P im Haus. Sie zeigen wahrscheinlich auf dich und sagen, dass der Typ oder das Mädchen ein Programm hat , das es reparieren könnte. Das ist übrigens eines der Geheimnisse, um Empfehlungen zu erhalten , als klar zu sein, was Sie tun. Letzte Frage. Ich könnte ein Bild von meinem Ergebnis zeichnen meinen Kunden vor und nach dem Programm anzeigt. Also stell dir vor, du bist so, ich denke wie Strichmännchen, nichts zu ausgefallenes. Aber könntest du eine Strichmännchen-Version deines Avatars zeichnen , wo sie jetzt sind? Dann noch einer von ihnen nach dem Programm. Zeigt das Vorher und das Nachher an. Wenn Ihr Programm darauf abzielt, Ihren Online-Kurs zu starten, wäre der erste Strichmännchen jemand, der wie im Internet scrollen möchte und verwirrt aussieht, viele Fragezeichen überall. Und in der zweiten stehen sie dort und strahlen Stolz und sie sind abgeschlossen Online-Kurs wird auf ihrem Monitor hochgezogen und es gibt auch eine Verkaufsseite oder ähnliches, die geschaffen, bei dem Leute es kaufen können. So wie du es könntest. Theoretisch müssen Sie es nicht tun, aber zumindest in der Lage sein, das Vorher und Nachher zu zeichnen. Okay, wenn Sie also bei allen Fragen Ja erzielt haben, dann Glückwunsch, Ihr Angebot ist spezifisch genug. Und wie immer kannst du das von mir machen und sicherstellen, dass es großartig klingt, wenn du überhaupt unklar bist. Sie können immer um Hilfe bitten. Aber wenn Sie mit Ja geantwortet haben, haben Sie ein Ergebnis. Lasst uns spezifisch und messbar sein. Und Ihre Interessenten werden genau verstehen, was Ihr Produkt macht. Nochmal, wenn du immer noch dran bist, versteck dich bitte nicht einfach. Hilfe zu bitten und Feedback zu erhalten , ist oft der letzte Schritt, der einige Leute wirklich entsperren kann. Aber wenn Sie gut sind und sich wie nein fühlen, Angebote spezifisch, fahren Sie Angebote spezifisch, fort und fahren Sie mit dem nächsten Training fort. Wir werden in diesen geheimnisvollen Prozess eintauchen, nicht wirklich darin, Ihre Einkommensnische zu senken. Dies ist eines der einzigartigsten und besonderen Dinge , die wir tun können um Ihnen die besten Erfolgschancen dem Markt zu bieten, ist die Vermischung dieses Produkts. Ein weiterer Schritt darüber hinaus , wo es wahrscheinlich ist. Jetzt sehe ich dich in diesem Training. 11. Outcome Pt 3: Dies ist Teil 3 des Ergebnistrainings und dieser Teil trägt den Titel „ mach it blue“. Bis zum Punkt dieses Trainings ist es, Ihr Ergebnis zu bringen und einen Schritt weiter nach unten zu bringen. Wir haben viel darüber gesprochen, wie wettbewerbsfähig der Bildungsmarkt ist. Ehrlich gesagt möchte ich Ihnen nur den größten Wettbewerbsvorteil verschaffen, der in alle eingeht. Es hat eigentlich keinen Sinn direkt mit allen anderen zu konkurrieren. Wann könntest du einfach einen anderen Winkel wählen. Jetzt ist dieser Schritt eigentlich nicht erforderlich. Ich möchte nicht, dass Sie sich eingeschüchtert fühlen oder das Gefühl haben, dass Sie eine Art Misserfolg sind, wenn Sie das nicht schaffen können, besonders wenn Sie es nicht sofort schaffen können. Ich hatte jahrelang Erfolg als Coach im sechsstelligen Bereich. Ohne dass mein Ergebnis das ist, was ich als blau bezeichnen werde. Selbst als ich das Ergebnis für dieses Produkt gefunden habe, das Trainern in der Nische hilft , bin ich ehrlich gesagt irgendwie darauf gestolpert. Einmal wurde mir erst dann klar, wie mächtig es ist, etwas zu tun, das auf dem Markt noch nicht stark gesättigt ist . Ich werde mein Bestes tun, um dir beizubringen, warum das wichtig ist. Ich werde viele Beispiele geben um den Punkt nach Hause zu bringen. Einige von Ihnen sehen sich das vielleicht an und Ihre Idee wird Sie einfach treffen oder Sie haben schon irgendwie daran gekaut. Und das ist nur eine Bestätigung. Also könntest du es heute herausfinden. Einige von Ihnen, es könnte in sechs Monaten passieren, und für einige von Ihnen wird es wahrscheinlich nie passieren. Aber ich empfehle Ihnen , dieses Training nicht zu beschönigen. Es ist sehr üblich, dass Sie dies beobachten und Widerstand spüren und das Gefühl haben, es groß ist und das Gefühl hat, dass es schwierig ist. Ich denke, das ist es, was die meisten Menschen fühlen, als sie dieses Konzept entdeckten. Aber wenn Sie diesen Einteiler frittieren lassen, könnte es buchstäblich das Tausendfache des Preises dieses Programms wert sein . Dieser Teil der Fälschung Ihres Ergebnisses könnte sich als das schwierigste und wertvollste erweisen und wertvollste was Sie tun können, wenn Sie es schaffen können. Der eigentliche Prozess, genau wie viele Dinge, über die wir gesprochen haben , um Ihr Ergebnis zu nehmen und blau zu machen. Es kann wirklich nichts anderes sein als eine einfache schnelle Entscheidung. Sind mehr oder weniger, es ist eine einfache Verschiebung. Ihre Positionierung und wie Sie über Ihr Produkt sprechen. Aber was wichtiger ist, denke ich, ist, dass Sie verstehen, was mit einem blauen Ergebnis gemeint ist und warum es so wertvoll ist, überhaupt eines zu schaffen. Ich habe das Wort Blau aus diesem Buch namens Blue Ocean Strategy gestohlen . In dem Buch ist die ganze Idee, dass statt in einem roten Ozean zu konkurrieren, was rot ist, weil es Blut gibt, das von allen Konkurrenzen vergossen wurde von allen Konkurrenzen vergossen , die gegeneinander kämpfen. Stattdessen solltest du deinen eigenen Blue Ocean erstellen und stattdessen dort schwimmen. Bei Blue Ocean bedeutet es im Grunde genommen wie Ihre eigene Kategorie, in der Sie Menschen mit einer bestimmten Sache und Ihrer eigenen einzigartigen Art helfen . Und es klingt gut. Anstatt in den blutigen Gewässern zu kämpfen , in denen alle Kunden konkurrieren. Ich bin Lebensberater. Ich helfe Menschen, ihr Geschäft auszubauen. Es ist, als wären diese Gewässer dort so rot, so blutig. Und es klingt schön , beim Schwimmen dort deinen eigenen schönen blauen Ozean zu erschaffen . Aber was heißt das eigentlich? Ich möchte hier auf ein paar Folien gehen, und ich habe diese aus dem Russell Brunson-Buch Expert Secrets entnommen . Ich werde dieses Buch in der folgenden Beschreibung verlinken. Ich weiß nicht unbedingt, dass Sie sich das Buch heute holen müssen , aber ich denke definitiv, dass Sie es auf Ihre Leseliste setzen sollten . Es ist eines der besten Bücher, die ich in Bezug auf die Positionierung gelesen habe . Und ich habe mehr von Russell gelernt als fast jeder der viel Geld für seine Programme ausgegeben hat und in diesem Jahr an einer dieser Veranstaltungen teilgenommen hat. den Kerl geliebt. Also schrei dir zu, Russell. Er ist ein großartiger Typ. Ich habe ihn persönlich getroffen. Er ist sehr aufrichtig. Einer der intelligentesten Vermarkter, die heute leben. In diesem Buch Expert Secrets. Er hat all diese wirklich großartigen Zeichnungen über diese Blue Ocean-Sache , von der wir sprechen. Und ich dachte mir, warum nicht einfach Fotos von seinen Zeichnungen machen, sie hier hineinlegen, anstatt sie alle selbst neu zu zeichnen. Dies sind die drei großen Märkte, in denen die meisten Programme in Ihrem Leben leben , entweder helfen Menschen, ein Ergebnis zu erzielen , das mit ihrer Gesundheit zusammenhängt, das mit ihrem Vermögen zusammenhängt oder mit ihre Beziehungen. Ich denke, dass es wirklich einen vierten Markt gibt. Und das wäre persönliches Wachstum oder persönliche Entwicklung, denn es gibt einige Dinge, die nicht ganz das eine oder andere sind. Man kann sich hier eine vierte Blase der persönlichen Entwicklung vorstellen . Wenn Ihr Ergebnis Menschen mit Gesundheit, Wohlstand oder Beziehungen nicht wirklich direkt hilft , sondern ihnen hilft, sich selbst zu verwirklichen. Solange dieses Ziel letztendlich nicht von schriftlichen Beziehungen getrieben wird , wollen sie Gesundheit, sie wollen Wohlstand. Sie können diese vierte Kategorie der persönlichen Entwicklung wählen , aber ich möchte, dass Sie über Ihr Ergebnis nachdenken und darüber nachdenken , in welchem dieser vier großen Märkte das liegt? Innerhalb der großen Drei sind große Vier. Es gibt eine Reihe von Teilmärkten. Russell hat dies auf diesem Bild hier schön illustriert. Wie Sie sehen können, wäre Gesundheit, die Teilmärkte Diät, Ernährung, Krafttraining, all diese Gewichtsabnahme. Und Sie haben all das Zeug auf dem Vermögensmarkt, den Teilmärkten, unserer Finanzierung und der Investition von Immobilien gesehen . Es gibt wahrscheinlich Aktien. Wissen Sie, es gibt eine Menge verschiedener Märkte. Dies sind nicht die einzigen. Er ist gerade aufgeführt. Die wichtigsten hier für dich gerade. Innerhalb Ihres großen Marktes, Gesundheit, Vermögensbeziehungen oder persönliche Entwicklung. Denken Sie an den Untermarkt , in dem Sie sich wahrscheinlich befinden. Wenn du denkst, dass du Menschen mit Beziehungen hilfst . Ist es Heiratsratschläge? Ist es Dating-Ratschläge? Ist es Elternschaft? Was ist dein Submarket? Das ist ein Ableger des großen Marktes. Dann fangen wir mit den drei an, den großen Drei oder Vier. Dann haben wir uns entschieden. Oder Sie haben eine Vorstellung davon, was Ihr Untermarkt sein könnte. Wenn Sie sich für einen blauen Ozean entscheiden möchten, müssen Sie einen Schritt weiter gehen, bis zu Ihrer spezifischen Nische. Er sagt Nische auf diesen Bildern. Ich wähle das Wort Ergebnis aus, um dies von deinem tatsächlichen Produkt oder deinem Avatar abzuheben. Nur klar zu sein, dass wir über das Ergebnis sprechen, ist es in beiden Fällen das Gleiche. also ein großer Markt sind, Wenn Sie also ein großer Markt sind, ist Wohlstand, dann ist der nächste Schritt zu Ihrem Untermarkt Immobilien. Ihre Nische könnte es sein, bei eBay Häuser zu drehen. Jetzt weiß ich nicht, ob das jemals zuvor geschehen ist. Wenn er das hier nur als Beispiel formuliert hat, denke ich, dass es auf einmal gemacht wurde, aber sehen Sie sowieso, wie das viel spezifischer ist als Immobilien? Ich sage, als wäre ich ein Immobilien-Trainer, wie du im Roten Ozean bist. Der Vermögensmarkt ist wie der roteste Ozean und dann sind Immobilien immer noch sehr rot. Es dreht sich bei eBay um. Das könnte ein blauer Ozean sein. Zumindest einmal war es das. Nicht. Alles wird für immer ein blauer Ozean bleiben. Aber wenn Sie die erste Person sind, die in eine Kategorie eintritt, werden Sie im Wesentlichen dominieren und das meiste Geld verdienen und die meisten Wellen erschaffen. Andere Leute werden sehen , dass du erfolgreich bist. Sie werden versuchen, hier die ersten Flipping Houses bei eBay Person zu verfolgen . Dann springen andere Leute ein und versuchen, ihre Programme zu erstellen. Aber Sie haben bereits einen großen Teil dieses Marktanteils erfasst , wenn Ihr Programm gut ist. Im Wesentlichen nur um es zu überprüfen und Sie müssen das jetzt nicht wählen, aber ich bringe Ihnen nur bei, wie Sie darüber nachdenken können. Ist das innerhalb des Untermarktes, gibt es eine Reihe verschiedener Nischen. Und wir müssen herausfinden, welche Ihre Nische ist, wo in welchem Blue Ocean werden wir herausfinden , in dem Sie leben werden? Nehmen wir an, Ihr Ergebnis war es, Ihre E-Mail-Liste um zweitausend Abonnenten zu erweitern. Als hättest du alle anderen Ratschläge in diesem Kurs befolgt. Du hast es in deiner Leidenschaft, in deiner Kompetenz geschafft und du hast es spezifisch gemacht. Und all die anderen Sachen , die ich dir gesagt habe. Nun, das ist nett und spezifisch und es ist ein bisschen einzigartig, weil es die zweitausend und Teil hat. Aber es gibt bereits viele andere Leute, die dazu Programme anbieten . Einzigartig, ein einzigartiger Winkel von zweitausend Abonnenten ist nicht wirklich einzigartig. Das ist ein häufiger Fehler , den Menschen machen können, wenn sie versuchen, ihr Ergebnis wie ein blaues Meer zu erzielen. Es erinnert mich tatsächlich an eine, die ich gemacht habe. Das ist mein altes Podcast-Artwork-Bild dort. Und mein Ergebnis für mein Produkt und alles half den Menschen dabei, ihre ersten 12 Mietobjekte zu erhalten . Das hat mir geholfen, mich abzuheben. Vielleicht erinnern sich die Leute wegen dieser Nummer 12 an mich? Erinnern Sie sich an ein paar Leute , die Kunden geworden sind, und sie sagten tatsächlich Dinge wie Y1 und 12 Häuser und Sie hatten das Programm dafür. Oder ein Typ sagte, ich will zehn Reynolds und deiner war ungefähr 12. Also dachte ich mir, warum nicht zu weiteren Hinweisen kommen, die nah genug sind. Aber das war wirklich nur, dass ich Glück hatte. Und diese Kunden könnten es haben Es ist mit dem nächsten Immobilien-Coach gegangen. Es gab keinen wirklich differenzierenden Faktor zwischen dem, was ich getan habe , und die nächste Person, die diesen Faktor zumindest nicht kommunizierte. Ich habe mich nicht im Voraus positioniert. Viele von ihnen schlossen sich meinen Kunden weil sie sowieso langjährige Podcast-Hörer waren und ich Vertrauen und Mehrwert aufgebaut hatte. Das ist wahrscheinlich der wahre Grund, warum sie beigetreten sind. Es war kein Ding mit 12 Häusern. 12 Häuser sind süß, aber es ist kein Blauer Ozean. Was wäre, wenn ein Typ mitgekommen wäre und 13 Häuser versprochen hätte? Nun, ich wäre verarscht. Was ich mir wünschte, dass ich im Nachhinein getan hätte , ist verlangsamt und schau dir nur genauer an, was ich getan habe und gefunden habe, was mich einzigartig gemacht hat. Und im Nachhinein war eine Sache, die meine Strategie einzigartig machte , dass ich Langstrecken investiere. Mit anderen Worten, wie ich in Denver wohne, kaufe ich Häuser an Orten wie Tennessee und Alabama, kaufe sie, renoviere sie, verwalte sie alle vom Computer aus. Das habe ich der Mehrheit meiner Kunden auch beigebracht , weil sie in teuren Märkten leben würden und lernen müssten, dort zu investieren, wo die Häuser billiger waren, damit sie es brauchen würden auf lange Distanz zu tun. Zweitens wäre mein Ergebnis durch den Kauf von Mietobjekten und Fernmärkten definiert worden Mietobjekten und Fernmärkten , die möglicherweise stärker hervorgehoben hätten. Ich wusste nur von einer Person, die ein Buch mit dem Titel Langstreckenmietkauf oder ähnliches geschrieben hatte ein Buch mit dem Titel Langstreckenmietkauf . Aber ich habe keine Programme gesehen, die speziell darauf herum waren. Ich hätte sagen können, dass ich Leuten bei den ersten 12 Mietobjekten auf Fernmärkten helfe, aber ich glaube nicht einmal , dass 12 Dinge benötigt wurden. Das war ehrlich gesagt wie ein kleines Schlagwort, um den Leuten zu helfen, sich an mich zu erinnern. Aber können Sie sehen, wie diese Strategie der Kauf - und Fernmärkte das Ergebnis viel einzigartiger macht, als zu sagen, erhalten Sie Ihre ersten 12 Mietobjekte. Was das Ergebnis blau macht, ist die Strategie selbst , nämlich Ferninvestitionen. Ein anderes Beispiel dafür wäre ein Kunde von mir namens Thomas , der Autoimmunerkrankungen heilt. Viele andere Trainer sind da draußen. Es gibt viele andere Möglichkeiten für Menschen in Bezug auf die Überwindung von Autoimmun. Aber als wir uns mehr in seine Geschichte vertieften und versuchten herauszufinden, was ihn einzigartig gemacht hat, erfuhren wir, dass die primäre Art und Weise, wie er sich selbst und viele seiner derzeitigen Kunden geheilt hat , über eine Form von yogisches Atmen , das als Jonglieren bezeichnet wird. Letztendlich wählte er die Nische des Wackelns für Autoimmun. Dieser einzige zusätzliche Schritt brachte ihn auf dem Markt hervor und Sie haben nur wenige Wochen nach dieser Entscheidung begonnen zu verkaufen , dieses Programm erfolgreich an seine Kunden und Sie konnten nur die Erleichterung sehen sein Gesicht, als wir das angekommen sind , weil ich mit ihm auf Zoom telefoniere. Die Mundwinkel sind aufgetaucht. Er hatte einen entspannten Gesichtsausdruck. Er erhielt das, man konnte es in seinen Augen sehen als wäre es fast so, als wäre es da. Ich habe herausgefunden, was mich einzigartig macht und ich kann es dir nicht sagen. Es gibt etwas daran, das den Druck von dir abnimmt , alles für alle Menschen zu sein und sich wirklich nur in dem einen Teil davon niederzulassen , in dem du ein Meister bist und der du bist leidenschaftlich. Und es ist seltsam, es ist fast so, als würdest du wirklich authentisch mit deinem authentischsten Selbst verbunden werden. Oft erscheint der blaue Ozean da heraus. Ich gehe hier ein bisschen Tangente. Aber das ist nur etwas , das ich bei mir und anderen Kunden gesehen habe . Seine Nische an Gong für Autoimmun. Das deutet nicht nur auf das Ergebnis , das Autoimmunzustände heilt, sondern auch auf die Strategie, mit der man es Gong antun kann. Und das Strategiestück macht sein Ergebnis blau. Oder mein anderer Kunde, Alejandro , über den ich in früheren Videos und seinem Training, seinem Produkt, gesprochen habe . Ich helfe Menschen bei der Auswahl eines großartigen Cashflow-Marktes , um in seinen einzigartigen Markt zu investieren. Was an diesem Ergebnis einzigartig ist ist eigentlich nicht die Strategie. Denn es ist für alle erforderlich, einen Markt zu wählen, in den man investieren kann. Was sein Ergebnis blau macht, ist, dass es nicht oder viele Programme gibt, die nur diesen einen Schritt alleine lehren . Sie können eine einfache Google-Suche durchführen, um zu zeigen, ob es viel über Ihre potenzielle Nische gibt oder nicht. Und Sie werden wahrscheinlich viele Inhalte rund um Ihre Idee finden . Wenn ich googele, wie ich deine Coaching-Nische auswählt, gibt es viele verschiedene Blogbeiträge und andere Inhalte darüber. Tatsächlich ermutige ich Sie zu Google, wie Ihre Coaching-Nische jetzt auswählen können, damit Sie sehen können, wovon ich spreche. Wenn Sie einfach alle verschiedenen Artikel und den Inhalt überfliegen . Offensichtlich haben viele Leute dieses Bedürfnis. Aber sieh dir an, wie schlimm alle Ratschläge zum Thema unvollständig sind. Die Leute sagen, dass hier die 100, profitabelsten Nischen die besten Nischen sind , um Sie erfolgreich zu machen. Wie, weißt du, nachdem du diesen Kurs durchgemacht hast, ist das nicht der Weg , wie du deine Nische auswählst. Offensichtlich gibt es eine Lücke auf dem Markt, um dieses eine bestimmte Puzzleteil zu lösen . Und ich konnte auch keine anderen Programme finden , die speziell in die Auswahl Ihrer Nische für ein Bildungs- oder Coaching-Unternehmen eingingen in die Auswahl Ihrer Nische . Wähle deine Nischen. Ein Teil von buchstäblich Tausenden von Programmen , die den ganzen Shebang für Menschen versprechen. Genau wie wählen Sie Ihren Immobilienmarkt. Das Erstellen eines eigenständigen Programms auf diesem einen Stück war nicht sehr viel getan worden. Es gibt auch viele Programme, wie man eine gewinnende Geschäftsidee und ähnliches entwickeln kann. Aber spezifisch für den Bildungscoaching-Markt , eine Nische zu entwickeln, Sie wirklich sagen könnten der Sie wirklich sagen könnten, dass es sich um Ihre Geschäftsidee handelt, ist kein gesättigter Raum. Ein Teil dessen, was dieses Programm blau macht, ist, dass es sich an Trainer und Experten richtet. Kein Kurs für irgendeinen Geschäftsinhaber. Ich habe einen Freund namens Collin, der Öl- und Gasingenieur ist. Und er wollte Immobilieninvestor werden und passives Einkommen schaffen. Er begann Geld zu sammeln, um große Mehrfamilienhäuser zu besiegen. Und er geriet da draußen auf viel Konkurrenz. Es bringt Leute, die das Gleiche tun. Es ist eine große Nische, in der es wie Mehrfamiliensyndizierung ist. Du kriegst einen Haufen Geld. Menschen zusammen erhalten Sie einen Prozentsatz des Deals, indem Sie das Geld beschaffen. Viele Leute machen das. Er entschied, dass er weiter nach unten gehen würde und sich nur darauf konzentrieren würde, Fachleuten seiner Branche, der Öl- und Gasindustrie, zu helfen der Öl- und Gasindustrie, , ihr Geld in Immobilien zu stecken. Also beginnt er, über Öl- und Gas-Podcasts zu raten präsentiert Webinare auf Branchenveranstaltungen. Und fast unmittelbar nachdem er die Fledermausschichtung gemacht hatte, hatte er mehr Geld, als er in ihn investieren konnte , und ich lebe nahe beieinander. Wir hängen ziemlich oft ab und reden über Geschäfte. Und seine genauen Worte an mich, wo der einzige große Gewinnschritt, den ich gemacht habe, sich auf die Öl- und Gasindustrie konzentrierte. Jetzt gilt er als der Anlaufpunkt für Menschen in der Öl- und Gasindustrie , die ihr Geld investieren wollten. Und er und seine Partnerschaft haben mehrere große, mehrfamiliäre Geschäfte geschlossen und er hat eine Menge Geld für diese Geschäfte gesammelt. Und er verbindet sich überhaupt wieder damit, diese eine Entscheidung zu treffen. Das ist cool, nicht wahr? Es ist wie, wow, das klingt viel einfacher. Ich kann mich einfach auf dieses Marktsegment konzentrieren. Und jeder sieht mich als Anlaufperson. Ich muss mich nicht auf jeden konzentrieren. Das will ich für euch. Es ist cool, etwas über andere Leute zu hören, aber ich erzähle dir diese Geschichten, damit du dich vielleicht darin sehen und entscheiden kannst , wie du etwas Ähnliches tun und dir die Dinge leichter machen kannst. Mit dem Ergebnis von Collins, wie bei diesem Programm, wurde es aufgrund der WHO, auf die es ausgerichtet war, im Vergleich zu der Strategie, mit der es umgesetzt wurde, mehr blau ausgerichtet war, im Vergleich zu der Strategie, mit der . Sehen Sie, wie es mehrere Winkel gibt , mit denen Sie Ihr Ergebnis blau machen können. Lassen Sie uns sie nur für den Fall überprüfen, weil ich denke, dass es wichtig genug ist , um wirklich nach Hause zu fahren. Im Fall von Thomas wurde das Ergebnis durch die Strategie, mit der es umgesetzt wurde, blau . Jonglieren für Autoimmun. Der Fall von Alejandro wurde blau, weil er einen kleinen Teil des Prozesses ausgesucht hat. Wie wählt man einen Markt aus, in den man investieren kann. Und konzentrierte sich darauf, ein ganzes Programm zu erstellen, um genau das eine Puzzleteil zu lösen. Im Fall von Column wurde sein Ergebnis durch die Tatsache blau, dass er sich darauf konzentrierte, nur Menschen in der Öl- und Gasindustrie zu helfen . Während das vorher niemand getan hatte. Die Strategie, mit der Sie Ihr Ergebnis erzielen, kann einzigartig sein und dass es keine anderen Programme gibt, gibt es Optionen. Oder das Ergebnis selbst kann einzigartig sein , weil kaum jemand anderes genau diesen einen Schritt unterrichtet . Oder wen Sie Ihr Ergebnis auf Ihren Avatar abzielen , kann Ihr Ergebnis einzigartig machen. Sie könnten ein Ergebnis haben, das nicht so ungewöhnlich ist . Es ist wie Yoga oder so. Aber wenn Sie auf Anwälte oder so zielen, ist das plötzlich einzigartig, wie Yoga für Anwälte. Ich weiß nicht, ob das eine gute Idee ist oder nicht, aber ich habe es mir gerade ausgedacht, den Punkt nach Hause zu fahren. Wir haben drei Techniken aufgedeckt , mit denen Sie Ihr Ergebnis blau machen können. Es ist wahrscheinlich mehr, was mir nicht einmal bewusst ist. Woher weißt du, ob dein Ergebnis blau ist? Nun, es gibt einen sicheren Weg, und das heißt, wenn es wenig oder keine direkte Konkurrenz gibt, ist das einer meiner Lieblingsteile ein blaues Ergebnis gibt, dass es so viele andere Leute da draußen, die Trainer und Experten bedienen. Ich meine, du hast sie alle gesehen. Aber indem ich der Nischen-Typ bin, konkurriere ich nicht direkt mit ihnen. All jene Leute, die Menschen helfen, zehn K pro Monat zu verdienen, haben Kunden, die ihre Nische nicht schaffen können. Du warst vielleicht schon einmal einer von ihnen. Anstatt mit ihnen zu konkurrieren, kann ich sagen: Hey, haben Sie Kunden, die Schwierigkeiten haben, ihre Nische auszuwählen? Ich könnte dafür ein Gasttraining für dich machen. Ich könnte das Vorwärts in dein Buch schreiben. Ich könnte Ihren Kunden freien Zugang zu meinem Kurs gewähren , wenn sie Ihren kaufen, ich könnte in Ihrem Podcast kommen. Im Grunde sehen sie mich also als Mehrwert für das, was sie tun, nicht als Wettbewerb. Das ist ein wirklich guter Säuretest, um festzustellen, ob Ihr Ergebnis blau ist oder nicht. Haben Sie, als Sie die Entscheidung getroffen haben, einen Wechsel dorthin gestohlen, wo Sie Ihre Konkurrenten jetzt als potenzielle Partner sehen können ? Wenn ja, bist du einfach blau geworden. Eine andere Sache ist , dass Trainer ein Programm für etwas Breites wie Immobilieninvestitionen erstellen , nicht wirklich jedes Puzzleteil vollständig festnageln . Ich gehe darauf ein, um Sie weiter von der Idee zu überzeugen , sich zu unterziehen. Weil seine Trainer alle ihre Module in ihrer Programm-Denkweise haben werden , Marktteamgeld-Deals, Analyse, Schließung, dann Boni, Häuser umdrehen, Steuerstrategien, wie alle ansehen das Zeug. Die Wahrheit ist, wenn Sie all diese Schritte wirklich machen würden , würden Sie entweder viele Jahre ständiger Tests und Upgrades benötigen, oder Sie müssten mit Leuten zusammenarbeiten klüger als Sie in diesen Bereichen und lassen Sie sie helfen. Dieses Programm im Ausland, Programm wie dieses. Es ist schwieriger, an Menschen zu vermarkten, von denen sie nicht verstehen, wovon Sie sprechen. Es ist schwieriger zu verkaufen. Sie können nicht sehen, ob sie es brauchen oder nicht. Sie können nicht sehen, wie es einzigartig ist. Es ist schwieriger darüber zu reden und zu erklären. Jedes Mal, wenn dich jemand fragt, was du tust , musst du tief durchatmen und eine halbe Stunde reden. Es ist schwieriger zu liefern. Es ist schwieriger, auf dem Laufenden zu bleiben, damit Ihre Kunden schlechtere Ergebnisse erzielen. Das Programm ist nicht so gut. Es ist schwieriger zu vermarkten, schwieriger zu verkaufen. Was ist der Vorteil? Es gibt keine. Es ist nur ein Missverständnis, dass uns beigebracht wurde. Sie können Ihr Programm nicht großartig machen, wenn es zu komplex ist und wenn es zu viel vom Gesamtkuchen verspricht , der Prozess der Verwaltung einer Reha auf Häusern massiv, wie all diese Dinge, an der erfolgreichen Rehabilitation eines Hauses beteiligt. Doch Leute erstellen Kurse, die ein Haus rehabierten, ist nur ein Modul oder so wie warum sollte das nicht dein gesamtes Programm sein? Bitte vergib die Last zu denken, dass dein Programm alles für Menschen tun muss. Das ist eigentlich ein Bärendienst. Wenn du etwas nageln willst, wähle ein kleineres Puzzleteil. Amy Porter sagt, dass einer der größten Fehler, die Online-Pädagogen machen, darin besteht, alles außer der Küchenspüle in ihre Programme zu stecken . Eigentlich erschwert es dem Kunden, zu navigieren. Das Ergebnis zu erreichen dauert so lange, dass die Leute entmutigt werden und sagen, dass das Programm nicht funktioniert hat. Sie werden bessere Kundenergebnisse erzielen, wenn Ihr Programm optimiert und knackig ist. Ich hätte das **** aus diesem Programm aufgebläht haben können, Ich hätte das **** aus diesem Programm aufgebläht haben um Ihnen zu zeigen, wie viel ich weiß oder einfach nur um sicherzustellen, dass Sie dachten es war wertvoll mit einer Reihe von Bonusmodulen und anderen Sachen. Weil ich viel mehr weiß als in diesem Programm. Natürlich, genau wie Sie wissen, viel mehr, als Sie am Ende in Ihr Programm stecken werden. Aber wolltest du das wirklich? Wolltest du wirklich, dass ich das nur Brian Elwood-Programm mache ? Ich habe alles, was ich weiß, in einen Kurs gebracht und dann liegt es an dir , das alles irgendwie zu navigieren und dein Ergebnis zu erzielen? Oder willst du nur das Ergebnis des Nagels deiner Federn? Sie können also davon fortfahren, dieses Nischenmaterial hinter sich lassen und zu Ihrem nächsten Ziel kommen. Treten Sie weiter auf höhere Level. Erreiche deine Bestrebungen. Warum erzähle ich dir das alles? Es ist letztendlich in der Hoffnung, dass ich dir etwas Gewicht von deinen Schultern nehmen kann . Ich kann dich ermutigen, ein kleineres Puzzleteil auszusuchen . Erhöhen Sie Ihre Chancen, eine blaue Nische zu finden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt wirklich großartig ist, was zu mehr Vertrauen führt. Wenn Sie sich also fragen, klingt dies wie einige der vorherigen Videos, Brian, in denen Sie über Spezifität sprechen. Ja, das ist es. Es gibt Überschneidungen zwischen diesen Prinzipien. Ihre Ergebnisse zu erzielen, wenn es auch in Ihrem Kompetenzbereich zu schaffen , spielt das eine Rolle. Machen Sie es also etwas, wofür Sie sich leidenschaftlich interessieren? Keine Sorge, ich stelle Ihnen am Ende des Ergebnismoduls eine Master-Checkliste zur Verfügung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Kästchen angekreuzt haben, denn ich weiß, dass dies vielleicht viel auf einmal zu verdauen war. Aber die Sache ist, manchmal, wenn man ein Stück davon direkt auf die anderen bekommt, fällt es zusammen. Zum Beispiel blaue Ergebnisse. Sie sind oft von Natur aus spezifisch. Es wäre schwer, ich glaube nicht, dass du etwas machen könntest , das blau war, was bedeutet, dass es vorher nicht gemacht wurde. Und wäre es vage, General. Es ist oft von Natur aus spezifisch. Da Sie eine Nische weit nach unten haben, Sie sich wahrscheinlich für etwas entschieden das in Ihrer Kompetenzzone liegt Wir gehen hier haben Sie sich wahrscheinlich für etwas entschieden, das in Ihrer Kompetenzzone liegt. Wir gehen hier in diesem Training viel tiefer um zu den wirklich guten Sachen zu kommen. Wir arbeiten dabei, Ihr Ergebnis blau zu machen. Aber ich möchte jetzt bei dir einchecken und einfach langsamer werden und dich fragen, wie du dich fühlst, nachdem du dieses Training bisher verdaut hast . Wenn du so bist wie ich, weil ich mich erinnere, als ich diese Konzepte gelernt habe, fühlst du vielleicht eine Kombination aus Widerstand und Unsicherheit. Ich habe diesen Rat für den blauen Ozean immer und immer wieder gehört. Ich habe sogar ein ganzes Buch darüber gelesen einst lila Kuh von Seth Godin. Die Gründe, warum ich mich widersetzte und nach dieser Weisheit handelte , waren dass ich einfach nicht dachte, dass ich mir irgendetwas einfallen könnte , was mich einzigartig machte. Wie macht sich Sorgen, dass diese Nische zu sehr mit mir begrenzt wird, wie wir vorher darüber gesprochen haben. Es fühlte sich an wie viel Arbeit, an etwas Frisches und Einzigartiges zu denken , was Arbeit ist. Ich habe den wichtigen Senat nicht genug gesehen , um ihn wirklich zu schätzen. hatte auch diese Überzeugung, dass meine Differenzierung mit dem stand, wer ich war, als würden die Leute mich genug mögen und sie werden einfach etwas geben, aber das dauert lange, wie ja, Leute hören sich Ihren Podcast zwei Jahre lang jede Woche an, sie werden dich wirklich kennenlernen und sie werden es tun, die Leute, die sich mit deinen Werten ausrichten , werden dich gegenüber anderen Menschen auswählen. Aber wenn Sie möchten, Ergebnisse schneller als das und Sie möchten nicht, dass Sie Ihr differenzierender Faktor sind. Kaufen Sie sich nicht in diesen Standpunkt ein. Aber ich weiß noch, wie es war, in deiner Position zu sein. Es kann sich ein bisschen besiegend anfühlen, denn dann kannst du dir die Beispiele ansehen , die ich gegeben habe. Sagen Sie, Mann, alle anderen dieses coole einzigartige Produkt. Sie haben diesen coolen Blickwinkel. Das sind sie, sie konkurrieren nicht mit Menschen. Das scheint, als wäre es für sie, nicht für mich. Ich bitte Sie nur darum, diesen Glauben ein bisschen mehr zu erforschen, dass Sie ein Tagebuch darüber haben. Vielleicht beschließen Sie, sich selbst die Erlaubnis zu geben , Ihren einzigartigen Platz auf dem Markt auszubauen und ihn zu besitzen. Wenn Sie sich dagegen widersetzen, gehen Sie buchstäblich mit Ihrem Tagebuch und Ihrem Stift ins Café mit Ihrem Tagebuch und Ihrem Stift ins Café und schreiben Sie sich auf und gehen Sie tief Warum bist du, Ist noch etwas anderes los? Sie fühlen sich nicht qualifiziert und fühlen sich nicht sicher oder geben sich nicht die Erlaubnis, etwas zu tun, das sich ein bisschen groß anfühlt. Teil des Wachstums und des Geschäfts ist das persönliche Wachstum. Und raus aus deiner Komfortzone und mache größere Sprünge. Da könnte es ein paar innere Sachen , die mit dir los sind. Und ich weiß nur für mich, Journaling mir hilft , vieles davon auf Papier zu bringen. Es ist fast wie eine Therapie mit , aber ich bin nur bei mir selbst. Und so mache ich es gerne in Coffeeshops. Versuch es mal. Wenn du mit diesem Training zu kämpfen hast. Weil Sie möglicherweise Tage oder Wochen damit verbringen , Ihr einzigartiges Ergebnis zu erzielen. Obwohl das stimmt, werde ich Ihnen danach nur sagen, dass Sie von da an den größten Teil Ihrer Zeit damit verbringen werden , dieses Ergebnis zu vermarkten und zu verkaufen. Es ist fast so, als würden wir zur Kettensäge- oder Holzschlägel-Analogie zurückkehren . Würdest du heute lieber anfangen, Bäume mit einem Holzhammer abzuhacken oder ein paar Wochen zu warten, aber dann kommst du als Kettensäge zu dir. Alles klar. Es ist Zeit für dich, den Stift auf Papier zu legen und zu sehen, was dir einfallen lässt. Im Moment möchte ich, dass du deine Nischen-Scorecard öffnest. Und klicken Sie auf den Tab mit der Bezeichnung Blau. Ordnung, wenn Sie dort ankommen, werden Sie das sehen und ich möchte, dass Sie einige Zeit damit verbringen, diese Fragen zu beantworten. erste Frage stellt sich aus den vier großen Märkten, Wohlstand, Gesundheitsbeziehungen , persönliche Entwicklung, wodurch Ihr Ergebnis innerhalb des nächsten liegt. Was ist Ihr Teilmarkt, der Markt innerhalb Ihrer großen Vier? Wenn Sie also ein Big Four sind, ist persönliche Entwicklung. Worauf konzentrierst du dich in diesem Ohr? Konzentrieren Sie sich auf Spiritualität, oder was ist es, wenn Sie ein großer Markt als Gesundheit sind, konzentrieren Sie sich dann auf Ernährung? Was ist dein nächster Untermarkt unten? Und wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, welche Ideen haben Sie in Ihrem Teilmarkt , die Ihr Ergebnis blau machen könnten? Was könnte Ihre blaue Nische oder Ihr Ergebnis innerhalb dieses Untermarktes sein? Fülle einfach ein paar Ideen aus, die du hast. Was macht dann das Ergebnis blau mit der Idee , dass Sie sich zu den Modi neigen. Ist es, dass die Strategie selbst nicht verwendet, um dieses Ergebnis zu erzielen? Ist es so, dass niemand das ein Puzzleteil alleine lehrt , es gibt keine Produkte drauf. Oder ist es, auf den Sie sich mit Ihrem Avatar konzentrieren möchten? nächste Frage, wenn Sie Ihr Ergebnis googeln, scheint es an dem Thema interessiert zu sein? Wir möchten, dass es Interesse an dem gibt, was Sie tun. Dann auch die nächste Frage, die letzte ist, wenn Sie Ihr Ergebnis googeln, können Sie verfügbare Produkte finden Menschen dabei helfen, dies zu erreichen? Wenn ja, wie viele hast du gefunden? Ein paar abschließende Gedanken zu dieser Idee eines blauen Ergebnisses? Wenn Sie immer noch von diesem Training überwältigt sind und das Gefühl haben, dass es fast einen Schraubenschlüssel in Ihre Pläne geworfen hat, anstatt geholfen zu haben. Verstehe einfach, dass das normal ist. Training darf nur ein Saatgut pflanzen, das später mit dem nächsten Produkt, das Sie verkaufen, blüht . Ich habe darüber diskutiert, dies sogar in den Kurs zu bringen, aber ich wusste, dass du deine Nische nageln wolltest und du wolltest diese Idee meistern. Und ein großer Teil davon besteht darin, nur zu entscheiden, was Sie für Menschen tun werden. Ich hatte nur das Gefühl, wenn sie wirklich wissen wollen , was es braucht, um einen Gewinner zu schaffen, muss ich dies einbeziehen, ob sie sich entscheiden, danach zu handeln oder nicht, liegt an ihnen. Aber wenn Sie Ihr Ergebnis blau machen werden Sie auf ein neues Level bringen. Selbst wenn du überwältigt bist. Ich ermutige dich, eine Woche damit zu sitzen. Lassen Sie diese Emotionen etwas zerstreuen und erforschen Sie, was los ist. Und erforsche, was dich einzigartig macht. Weil ich denke, dass die Antworten oft in deiner eigenen Geschichte liegen. Versuchen Sie also wirklich, herauszufinden, was Sie einzigartig macht. Was ist einzigartig an der Art und Weise, wie Sie Dinge tun oder wer Sie sind. Es gibt einen Winkel, um dein blaues Meer zu erschaffen. Ich glaube, wenn du bereit bist, verwundbar zu sein, sieh sie dir an und sieh dir deine eigene Geschichte an. Verlangsamung. Sei mutig. Du kannst dein blaues Meer erschaffen. Ich empfehle Ihnen, jeden Morgen darüber zu berichten und weiter zu recherchieren. Sehen Sie, was es sonst noch gibt, das den Ergebnissen entspricht, die Sie in Betracht ziehen. Letzt stellen Sie sicher, dass Sie sich bei dem, was Sie wählen, gut fühlen. Sie sollten sich nicht einfach etwas aussuchen, das einzigartig ist, sondern Sie werden nicht aufgeregt sein, liefern , es oder die Fähigkeiten dazu haben. Mit anderen Worten, Ihr Ergebnis blau zu machen, sollte die anderen Schritte, die wir in diesem Modul durchgeführt haben, nicht gefährden. Wenn Sie das Gefühl haben, Ihr blaues Ergebnis entdeckt zu haben, möchte ich Ihnen ein großes virtuelles High-Five geben, da diese letzte Optimierung wirklich sicherstellen wird , dass der Verkauf Ihres Programms viel einfacher ist. Wenn Sie es wahrscheinlich noch nicht getan haben. Das ist auch okay. Und das werden die meisten Leute um Hilfe gebeten , einzureichen, was Sie sich bisher ausgedacht haben. Wir sind hier, um dir zu helfen. Im nächsten Training. Wir werden dieses gesamte Ergebnismodul überprüfen , da es ein letztes Mal ein Biest war. Und wir werden eine Checkliste für das Endergebnis ausfüllen eine Checkliste für das Endergebnis , um sicherzustellen, dass Sie alle Kästchen angekreuzt haben. Also danke fürs Zuschauen und wir sehen uns im nächsten Training. 12. Checkliste für letzte Ergebnisse: Okay, das ist die Endergebnis-Checkliste. Und in diesem Training werden wir alles machen, was wir in diesem gesamten Modul durchgegangen in diesem gesamten Modul und stellen es einfach auf die Probe und stellen sicher , dass Sie alle Kästchen, die wir abgedeckt haben, angekreuzt haben. Sie können das bestmögliche Ergebnis erzielen Sie als Coach oder Experte liefern können. Wie gesagt, wir haben in diesem Modul viel behandelt. Und bevor ich überhaupt mit diesem Kurs angefangen habe, wusste ich, dass dieses Modul am tiefsten sein würde. Das liegt daran, dass die meisten Trainer dort kämpfen. In diesem Training werden wir eine kurze Checkliste ausfüllen, die alles zusammenbringt, alles zusammenbringt um sicherzustellen, dass Sie das Ergebnis erreicht haben. Es gibt jedoch einen letzten Schritt, den ich ein bisschen ängstlich oder nervös habe, Ihnen zu offenbaren. Vor allem nachdem Sie alles andere gelernt haben, was es wirklich braucht, um Ihr Ergebnis zu erzielen. Selbst wenn Sie jeden Schritt in diesem Modul, den wir behandelt haben, immer noch eine große Information, die wir nicht haben. Ich weiß, dass du so bist, Oh mein Gott, Brian, was könnte es sein? Wir haben all das Zeug abgedeckt. Ich möchte nur sagen , dass Sie sehen können warum viele Trainer Schwierigkeiten haben ihre Produkte zu verkaufen? Es gibt einfach so viel, was wir bisher behandelt haben , das die Leute nicht verstehen. Es gibt Tiefe, als Coach oder Experte erfolgreich zu werden. Es gibt mehr als eine Sache , die Sie haben müssen. Zumindest wenn du dich überwältigt fühlst, habe ich immer noch nicht verraten, was das ist, aber wenn du dich überwältigt fühlst, weißt du wenigstens, dass du jetzt alle Teile griffbereit hast , da du es kannst finde eins nach dem anderen heraus und richte deine Nische richtig aus und schließe sie ein . Das einzige große fehlende Stück , auf das ich mich beziehe, sind Kunden. Das Problem ist, dass wir nicht wissen, ob Ihre potenziellen Kunden oder nicht, Ihr Avatar wird tatsächlich seine Brieftasche herausnehmen und Ihr Programm kaufen. Werden sie für das Ergebnis bezahlen , das Sie zusammengestellt haben? Sie zu fragen reicht nicht aus. Wir brauchen Beweise in Form von Einkäufen. Viele Leute sagen: Oh ja, ich habe diese drei Leute gefragt und alle sagen: Ja, das ist großartig. So ziemlich jeder wird sagen, dass er dir sagen wird, dass deine Idee großartig ist oder was auch immer. Aber das spielt keine Rolle. Denn wenn du zu gehst, bitte sie, viele von ihnen zu kaufen, wird es nicht tun. Und dann stellte sich heraus, dass es vielleicht nicht so toll war. Wenn Leute für etwas bezahlen. Das ist wirklich der Beweis dafür , dass sie es wollen. Sie brauchen nicht eine Menge Einkäufe, aber Sie benötigen zumindest eine Handvoll. Ich gebe Ihnen ein kleines oder kein Publikum und Sie könnten Ihr Programm an drei Personen verkaufen. Ich würde das als Validierung zählen, dass die Leute dafür bezahlen werden. Hier ist das Ding. Erfolgreiche Trainer und Experten verfolgen diesen Ansatz von Cell, bevor Sie bauen. Ich habe die Trainings für diesen Kurs erst erstellt , als ich sie an eine Handvoll Leute verkauft hatte. Ich hatte das Gefühl, dass es gut abläuft, basierend auf den Aussichten, die mir gesagt hatten. Aber ich brauchte wirklich die Validierungsform der tatsächlichen Käufe. Nachdem ich ungefähr sechs davon verkauft hatte, dachte ich natürlich in zwei Wochen, okay, das läuft anständig gut, ich habe beschlossen, damit zu laufen und ich habe den Rest der Trainings über die erste Woche hinaus erstellt . Auch wenn Ihr Ergebnis großartig erscheinen mag, müssen Sie den letzten Schritt der Validierung mit potenziellen Kunden tun , um zu sehen, ob es sich um einen Gewinner handelt oder nicht. Sie können sich eins zu eins an Menschen wenden. Sie können ein Webinar durchführen. Sie können den Kurs tropfen lassen, was bedeutet, dass Sie einfach die erste Woche des Inhalts erstellen. Und sobald Sie anfangen, es zu verkaufen, folgen Sie allen Käufern und Sie müssen die zweite Woche erledigt haben , bis es Woche zwei für sie und Woche 34 und so weiter ist. Das habe ich für diesen Kurs gemacht. Einige von Ihnen hören das vielleicht und gehen, ist es nicht unethisch, etwas zu verkaufen , das noch nicht bereit ist, das ist wirklich üblich und ich hatte einen gewissen Widerstand gegen dieses Konzept, als ich es auch zum ersten Mal hörte. Die Sache ist, wenn Sie sich darüber im Klaren sind was geliefert wird, was sie tun werden, auch wenn es auf einem Tropf ist oder Sie es ihnen Woche für Woche live beibringen oder was auch immer. Dann stimmten sie dem zu. Und dann am wichtigsten ist, dass Sie tatsächlich Ihr Wort halten und großartige Inhalte liefern , wie Sie es gesagt haben, dann ist überhaupt nichts falsch daran. Es ist vollkommen ehrlich und übertrieben. Obwohl Sie gerade in die Erstellung Ihres Produkts eintauchen , gehen Sie nicht aus und erstellen Sie nicht alle Schulungsmaterialien. Bekommt deine Website und deine Logos wie, weißt du was ich meine? Mach das alles erst, wenn du tatsächlich ein paar verkauft hast. Okay, lasst uns ein letztes Mal zur neuen Scorecard gehen, um Ihr Ergebnis zu erreichen. Öffnen Sie also Ihre Kopie und klicken Sie auf den Tab mit der Bezeichnung Ergebnis. Sobald Sie dort angekommen sind, werden Sie dies sehen und lassen Sie uns diese Aussagen durchgehen und antworten, ob es sich um ein Ja oder ein Nein handelt. Nummer eins, mein Ergebnis ist so spezifisch, dass ich am Ende des Programms mit 100% Sicherheit wissen würde ob mein Kunde es erreicht hat oder nicht. Zu meinem Ergebnis gehört ein Thema , für das ich mich derzeit leidenschaftlich interessiere. Drittens ist mein Ergebnis sinnvoll für den Avatar , den ich gewählt habe. Und das Avatar-Modul, die Person, die ich gerne für mein Ergebnis diene , ist etwas ich bereits für mich selbst erreicht habe. Fünftens habe ich eine hundertprozentige Sicherheit , dass ich mein Ergebnis vollständig liefern kann. Sechs, mein Ergebnis ist blau. Und sieben, was wir heute besprochen haben, habe ich mein Ergebnis an mindestens drei Personen verkauft. Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, dafür mit Ja zu antworten. Aber wenn Sie für alle anderen mit Ja antworten können, können Sie vorankommen. Wenn Sie für alles mit Ja geantwortet haben, aber Ihr Ergebnis an drei Personen verkauft haben, dann herzlichen Glückwunsch. Sie haben endlich die Sache genagelt, die die meisten Experten davon abhält , ihre Botschaft zu verbreiten und ein Einkommen zu erzielen. Wenn Sie immer noch unklar sind und Probleme haben, wissen Sie einfach, dass diese Art von Dingen nicht über Nacht passiert. Bitte wenden Sie sich an uns und bitten Sie um Hilfe und teilen Sie mit, was Sie sich bisher ausgedacht haben. Oft kommt Ihre nächste Wachstums- und Erkenntnisstufe dadurch, dass Sie nur verwundbar sind. Teilen Sie uns also mit, wo Sie sich jetzt ehrlich und authentisch befinden, sagen Sie uns genau, was Sie denken, wie Sie sich fühlen. Wir werden dich darüber hinwegbringen. Im nächsten Modul erstellen wir Ihr Produkt. Dies beinhaltet Dinge wie das Erstellen der Module und der Säulen Ihres Programms. Entscheiden Sie sich für Ihren Container, wird es eine Einzelgruppe sein? Online-Kurs, bei dem Sie über die Dauer Ihres Programms, den Preis entscheiden die Dauer Ihres Programms, den Preis und sogar Ihr Angebot und Ihre Hand aufschreiben oder in ein Video einfügen und auf eine wirklich klare Art und Weise, damit Sie es mit Ihren Interessenten teilen können. Also danke, dass Sie dieses Ergebnismodul konsumiert haben. Und wir sehen uns im nächsten Modul, in dem wir Ihr Produkt erstellen. 13. Nail Dein Dellivery Modell (1): Okay, in diesem Video werden wir Ihr Liefermodell festnageln. Am Ende dieses Moduls haben Sie als Ganzes ein Liefermodell für Ihr Programm ausgewählt, sich für den Preis entschieden, entschieden, wie lange es geschrieben werden soll, die Module, die Das Liefermodell passt perfekt zu Ihrem Lebensstil. Der Verkaufsprozess passt auch zu Ihrem Lebensstil und genau dem, was Sie tun möchten , um Ihr Programm täglich zu verkaufen . Jetzt sind Preislänge und Module einfach und das Nageln des Liefermodells ist der wichtigste Teil dieses Moduls, und genau das werden wir in diesem Video angehen. Konkret etwas Gutes. Lassen Sie uns zuerst ein paar Definitionen durchgehen, damit wir uns darüber im Klaren sind, worüber wir sprechen. Die Worte, das Ergebnis und das Programm. Im letzten Modul ging es darum, Ihr Ergebnis zu definieren. Jetzt sprechen wir über Programm. Um es klar zu sagen, das Ergebnis ist nur das Ergebnis, das Sie erhalten. Für jemanden. Zum Beispiel helfe ich, zu Hause zu bleiben, Mütter automatisieren ihre Hausarbeit. Das Programm ist das Paket , in dem dieses Ergebnis geliefert wird. Wenn dies das Ergebnis war, könnte es über einen Online-Kurs plus einige wöchentliche Bürozeiten geliefert werden plus einige wöchentliche Bürozeiten , in denen Sie Fragen stellen können. Lassen Sie uns nun den Unterschied zwischen einem Produkt und einer Dienstleistung durchgehen . Produkt ist etwas, das für sich allein steht und für Sie funktioniert und automatisiert werden kann. Beispiele dafür, die mir in den Sinn kommen , sind Bücher und Kurse. Und ein Service bietet Ihren Kunden im Fleisch einen Service. Und Beispiele dafür wären Einzelcoaching, Gruppencoaching, alles, was Ihre tatsächliche Zeit erfordert. Warum habe ich das Wort Programm für dieses Modul gewählt? Ich habe fast das Wort Produkt gewählt. Eigentlich habe ich es in letzter Sekunde geändert, um zu programmieren. Der Grund, warum ich das fast gemacht habe, da ich Produkte mag, hat mir die Idee gefallen, Dinge zu kreieren , die alleine stehen. Ich habe die Vision, eines Tages auf meinem Sterbebett zu sein und all die Weisheit genommen zu haben, die ich gewonnen habe, während in meinem Leben bin und sie in Bücher in Kursen verlegt habe. Und dann können diese Dinge alleine stehen und hoffentlich Tausenden und Tausenden von Menschen dienen. Selbst lange nachdem ich weg bin , habe ich das Gefühl, dass ich eine Art Vermächtnis hinterlassen habe und das, mein Leben wird den Menschen weiterhin positiv dienen. Das ist nur meine persönliche Vision oder Fantasie davon, wie ich möchte, dass die Dinge laufen. Aber ich will dich nicht dazu drängen , weil du nicht ich bist. Und so habe ich mich für den umfassenderen Programmbegriff entschieden. Und so müssen Sie nicht die gleichen Ziele und Werte verfolgen , die ich habe. In diesem Kurs geht es eigentlich darum, Ihnen zu helfen, in allen Bereichen Ihres Unternehmens Sie selbst zu sein in allen Bereichen Ihres Unternehmens Sie selbst und sich an Ihren Aktivitäten anzupassen . Also folge bitte deiner eigenen Muse. Sie können sehr gut mit einem Produkt oder einer Dienstleistung oder einer Kombination aus beiden enden. Ich mache immer noch Einzelcoaching und ich habe Kurse. Und ich habe ein Buch geschrieben. Also habe ich Produkte, die alleine stehen. Und ich tauche auch persönlich auf und coache Leute eins zu eins. Ich finde, dass bei der Auswahl Ihres Liefermodells vier Säulen zu berücksichtigen sind. Und wir werden durchgehen, was ich mit Liefermodell meine. Genauer gesagt, hier in einer Minute. Ich meine, es ist im Grunde genommen zwischen Einzelkursen für Gruppenkurse usw. also werde ich in einer zukünftigen Folie durchgehen, was Ihre Optionen sind. Aber ich möchte irgendwie auf die Philosophie eingehen wie denken Sie überhaupt über die Wahl eines Liefermodells ? Das erste, was Sie berücksichtigen müssen, ist, was Sie erstellen werden. Was müssen Sie erstellen, um dieses Liefermodell zu haben? Wie versiert sind Sie, wenn es darum geht, Websites, Landing Pages, Webinare, Kurse, Aufzeichnungsschulungen zu erstellen, all die Dinge, die für so etwas wie einen Online-Kurs oder eine Mitgliedschaft benötigt werden für so etwas wie einen Online-Kurs programm? Oder sind Sie die Art von Person , die lieber nur eine Gliederung oder eine einfache PDF-Datei eines Programms erstellen möchte. Und dann willst du einfach da raus und verkaufen gehen. Was stellen Sie sich vor, wie Sie als Vermögenswert erstellen , um Ihnen beim Verkauf Ihres Programms zu helfen . Und wie verkaufst du es dann? Dies ist eines der Dinge , über die aus irgendeinem Grund nicht gesprochen wird , und all die verschiedenen Programme da draußen, wie fühlen Sie sich darüber, wöchentlich Verkaufs - und Anmeldeanrufe zu tätigen ? Wie fühlen Sie sich darüber, Menschen jeden Tag Nachrichten zu senden oder per E-Mail zu senden? Oder vielleicht Trichter bauen, Verkaufsseiten des Webinars. Solche Dinge werden je nach dem Liefermodell benötigt, das Sie in einer Minute wählen. Ich werde dies sinnvoll machen, Ich werde dies sinnvoll machen ich Ihnen zeigen, dass Verkaufs- und Registrierungsanrufe durchgeführt werden verbunden mit einem Liefermodell während der Bau von Trichtern und Webinaren einem anderen Liefermodell verknüpft ist. Also wirklich mit dieser Säulenrutsche gebe ich Ihnen nur die Möglichkeit, gebe ich Ihnen nur langsamer zu werden und über die Arten von Dingen nachzudenken , die Sie gerne tun würden, und Sie könnten sich selbst sehen um das Programm zu erstellen, um das Programm zu verkaufen und so weiter. Säule Nummer drei ist eine weitere, über die man nachdenken muss. Wie liefern Sie Ihr Programm? Siehst du dich hauptsächlich Leute von Angesicht zu Angesicht coachen? Möchtest du in einer Gruppe coachen? Oder ziehen Sie es vor , eher hinter den Kulissen zu sein und etwas wie einen Kurs und Trichter zu kreieren und etwas Automatisiertes zu optimieren und zu bauen, aber irgendwie aus dem Rampenlicht zu bleiben. Und dann ist Ihre Erfahrung auch eine wirklich wichtige Überlegung , die näher ins Detail gehen wird. Aber bist du brandneu? Wie viele Kunden haben Sie bedient? Du hast gerade genug erlebt, um in einer Gruppe zu coachen oder einen Kurs zu erstellen? Und hast du deinen Prozess bewiesen? Dies sind einige Dinge, die wir in diesem Training berücksichtigen werden. Bevor wir ein Liefermodell für Sie auswählen. Ich möchte dir diese kurze Geschichte über den Kerl erzählen , der den Strandkörper der Firma gegründet hat. Und ich denke, es ist ein großartiges Beispiel dafür wie sich ein Coach oder ein Experte entwickelt. Beach Body ist, wenn Sie es nicht wissen, ein äußerst beliebtes DVD-Programm , das Menschen hilft, sich in Form zu bringen. Die meisten Leute wissen es, weil sie es im Fernsehen gesehen haben. Sie haben sich wie ein Infomercial gesehen, in dem Sie die DVDs bestellen können , oder ich bin mir sicher, dass sie jetzt an DVDs vorbeigezogen sind, aber Hunderte Millionen Dollar. Ein großer Erfolg darin, Menschen dabei zu helfen, fit zu werden. Der Typ, der das Unternehmen gegründet hat. Und übrigens, ich habe die Geschichte bekommen, ich habe sie von Sam Ovens zuerst einem meiner Mentoren im Coaching-Bereich gehört. Genius liebte den Kerl, den Kerl, der eine Strandleiche gefunden hat. Er hatte diese Vision. Es ist, als würde ich Leuten helfen, zerrissen zu werden, und ich weiß, dass ich Leuten helfen kann , Sixpack Bauchmuskeln zu bekommen und Gewicht zu verlieren und all das Zeug. Aber das hast du noch nicht wirklich bewiesen. Was er also tat, ist, dass er begann, einige Einzelkunden zu bekommen und begann, mit Leuten zu arbeiten, nur mit ihm und der anderen Person im Fitnessstudio, sie durch seinen Prozess zu bringen. Und er fand heraus, dass das, was er tat , wie seine Kunden Ergebnisse erzielten. Sie wurden muskulös und straff und verloren an Gewicht, bekamen sechs Packungen und all das, was er versprach, dass er für sie tun konnte. Und so ist er großartig. Ich hab's rausgefunden. Ich bin mir sicher, dass es einige Tests, Optimierungen und Anpassungen gab , die stattfinden mussten. Es war nicht so, als wüsste er wahrscheinlich nicht sofort alles darüber, wie er jemandem helfen konnte, aber er fand heraus, dass er mit Kunden eins zu eins zusammenarbeitete. Danach arbeitet er mit Kundengruppen zusammen. Er hat sich maximiert, konnte den Leuten nicht mehr eins zu eins dienen. Und so entscheidet er dann, dass es an der Zeit ist mit Leuten in Gruppen zusammenzuarbeiten und er ist zu diesem Zeitpunkt besser darin. Er ist in der Lage, mehreren Personen gleichzeitig zu dienen Leute in Gruppen zu coachen. Dann wurde natürlich sein Zeitplan maximiert. Er konnte nur jede Woche so viele Gruppen von Menschen coachen . Die nächste Evolutionsstufe für ihn bestand darin, andere Menschen für die Zusammenarbeit mit Kunden auszubilden. Also brachte er seine Methoden anderen Trainern bei und zertifizierte sie. Plötzlich konnten sie Leute entweder eins zu eins oder in Gruppen coachen. Und es gibt wirklich keine Grenzen dafür, wie viele Leute er trainieren könnte. Das hat das Strandkörpergeschäft wirklich explodiert. Und sobald er dieses Ding wirklich auf alle Zylinder wie diese feuert , hat auf alle Zylinder wie diese feuert , er seine Informationen in ein digitales Programm gesteckt . Das war, als es wirklich losging und begann im Fernsehen, die Infomercials, Internet, all das zu verkaufen die Infomercials, Internet, all und wurde zu einem 100-Millionen-Dollar-Unternehmen. Ich liebe diese Geschichte, weil sie wirklich die Notwendigkeit betont, langsam mit echten Menschen zu arbeiten und im Wesentlichen Ihre Theorie zu beweisen, dass Sie Menschen bekommen können, die das Ergebnis haben, dann schrittweise skalieren können in der Lage, mehr Menschen zu dienen. Gehen Sie mit diesem digitalen Programm, das genauso ist wie ein Online-Kurs. Es ist irgendwie der letzte Schritt und es ist auch der skalierbarste. Aber sobald Sie dort angekommen sind, sollten Sie wirklich den Beweis haben , dass Ihr Programm funktioniert. Die gute Nachricht ist, dass Sie all diese Schritte nicht durchlaufen müssen. Sie müssen nicht eins zu eins trainieren und dann zur Gruppe gehen und dann andere Leute ausbilden, um Gruppen zu trainieren und all das. Ich denke, Sie können direkt von Eins-zu-Eins zu einem Kurs wechseln, einem digitalen Programm. Aber wenn Sie noch nie mit Kunden zusammengearbeitet haben ist es verfrüht, einen Online-Kurs zu machen , weil Sie nur eine Theorie haben, welches Material dort einbringen müssen , das ihnen das Ergebnis bringen würde vorhersehbar denken Sie, wissen Sie, aber es macht keinen Sinn, einen ganzen Kurs zu drehen. Wenn Sie noch mit niemandem zusammengearbeitet haben, denke ich, dass der Strand-Body-Typ seine Informationen gerade in Videos oder was auch immer geworfen hat in Videos oder was auch immer ohne mit all diesen Leuten zu arbeiten. Außerdem hatte er keine Zeugnisse oder ähnliches. Und Sie bringen diese durch die enge Zusammenarbeit mit Menschen am Anfang. Ich würde empfehlen, dass Sie mit mindestens drei Kunden zusammenarbeiten und ihnen Erfolg bereiten. Lassen Sie uns also drei Erfolgsgeschichten haben bevor Sie mit dem Aufbau eines Kurses beginnen. Und normalerweise können Sie Ihre ersten drei Clients aus Ihrem bestehenden Netzwerk beziehen, auch wenn Sie keine Liste oder Fangemeinde haben . Leute, weißt du, Leute, die deine Facebook-Freunde kennen oder mögen, selbst wenn du meine, meine ersten Kunden haben mich so gut wie nichts bezahlt. Ich coache ein paar Leute kostenlos, ein paar Leute für billig. Und dann erhöhe ich meine Preise. Ich habe einfach getan, was nötig war, um meine Füße nass zu machen und ins Spiel zu kommen. Und es gibt Möglichkeiten, das auch zu tun. Aber ich empfehle Ihnen wirklich , dies zu tun, bevor Sie versuchen, alles und all das zu digitalisieren , zu automatisieren und abzuschließen. In Ordnung, werfen wir einen Blick auf einige der verschiedenen Liefermodelloptionen , aus denen Sie wählen können. Sie haben Einzelcoaching, Gruppencoaching, Online-Kurs, Mitgliedschaftsprogramm, was so ist, als ob ich eines davon seit etwa anderthalb Jahren durchführe, insgesamt 47 Dollar pro Monat. Und ich habe es ungefähr 50 Personen oder so monatlich bezahlen lassen. Ich habe wöchentliche Leben geführt , die ihnen ein paar Online-Kurssachen zur Verfügung stellten . Und ich habe Fragen und Antworten innerhalb einer Facebook-Gruppe gemacht, so etwas. Dann Live-Events, Das ist etwas, worin ich keine Erfahrung habe, aber ich hätte gerade einen Kunden, der erfolgreich ein Live-Event zusammenstellt. Und das ist etwas, das ich einwerfen wollte , weil es bei manchen Leuten wirklich darum geht, sich persönlich in Gruppen zu versammeln und sie würden das viel lieber tun, als den ganzen Tag auf Zoom zu sein. Möchten Sie das hier hineinwerfen, da es sich definitiv um eine Liefermodelloption handelt. Oder Sie könnten am Ende eine Kombination der oben genannten Punkte haben. Viele Leute haben am Ende mehr als einen davon. Und ich werde Ihnen tatsächlich empfehlen, dass Sie das Gleiche tun und sich einfach festhalten. Und ich erkläre am Ende dieses Videos, was ich damit meine . Gehen wir jetzt zur Nischen-Scorecard und werfen wir einen Blick auf die Registerkarte, die als Produktvergleich bezeichnet wird. Das sollten Sie also sehen, wenn Sie zu diesem Wasserhahn gehen . Was ich getan habe, ist, dass ich für Sie die verschiedenen Optionen dargelegt habe, die ich erlebt habe und wie sie sich auf den vier Säulen stapeln, über die wir zuvor gesprochen haben, was Sie erstellen müssen, Zelle liefern, und dann Ihre Erfahrung. Also lasst uns das durchgehen. Zuerst haben wir Einzelcoaching. Was das Erstellen angeht, ist es am einfachsten, denke ich, weil Sie buchstäblich einfach einen Überblick über Ihr Programm erstellen und es verkaufen können. In der Tat werden Sie das am Ende dieses Moduls erledigen lassen. Sie können es buchstäblich in eine PDF-Datei oder einfach nur in ein Dokument oder ähnliches einfügen. Und dann hast du genug , um Leute zu schicken und damit zu rennen. Die Art und Weise, wie Einzelverkäufe verkauft wird , kostet ihn am Telefon mit Menschen. Die Art und Weise, wie eins zu eins geliefert wird, ist offensichtlich eins zu eins. Und das ist am zeitaufwendigsten. Viele Kunden, ich meine, keine Kunden. Viele Trainer maximieren bei rund acht bis zehn Kunden denn wenn Sie einmal pro Woche sprechen, das acht bis zehn Stunden Anrufe. Plus wie E-Mail-Support und Vorbereitungszeit. Und es ist ziemlich anstrengend , Leute einzeln zu coachen. Und so sind acht bis zehn oft wie eine Obergrenze für zumindest das, was ich mit einer Einzelerfahrungsstufe gesehen habe , keine wie erforderlich, um dies zu tun. Offensichtlich sollten Sie nicht authentisch ehrlich sein, was Sie für Menschen tun können, aber es ist keine Erfahrung erforderlich. Dies ist das absolut beste für Anfänger. Lassen Sie uns als Nächstes zum Gruppencoaching gehen. Was die Kreation angeht, kann man das nicht verkaufen. Ich habe nur einen Umriss wie eins zu eins. Aber ich denke, dass Gruppe viel sinnvoller ist, wenn Sie einen Online-Kurs oder eine Art Lehrplan oder eine Ausbildung einbeziehen Art Lehrplan , die einen Großteil des Unterrichts erledigt, und Sie die Gruppe für Q und A reservieren. Denn sobald du eine Gruppe bekommen hast, wie ich es getan habe, hatte ich mehrere Gruppen, die ich trainiert habe. Eines meiner Immobilienprogramme, wir hatten jede Woche etwa 15 Personen im Gespräch. Ich habe den Anruf für zwei Stunden geschlitzt , solange jeder anwesend und verlobt bleiben kann. Es ist schwer, tatsächlich ein Konzept zu unterrichten und dann in den Raum von 15 Personen zu gehen und innerhalb von zwei Stunden Fragen und Antworten zu machen? Es war nicht realistisch. Ich habe das manchmal versucht und manchmal würden die Anrufe drei Stunden dauern und alle sind erschöpft und die Leute müssen bis dahin essen gehen. Weißt du, was ich gefunden habe ist, dass es viel besser für mich war , mir Zeit zu nehmen den ganzen Unterricht in einen wirklich guten Online-Kurs zu bringen und dies allen Leuten zu geben , die dem Programm beigetreten sind, und sagen: Hey, geh das durch und tauche am Dienstag zum Gruppengespräch mit deinen Fragen zum Training auf. Dann könnte ich zehn Minuten pro Person tief tauchen und ihnen ihre nächsten Schritte geben . Und das hat viel besser funktioniert. Ich habe das Gefühl, dass Gruppencoaching ein bisschen fortgeschrittener als eins zu eins ist ein bisschen fortgeschrittener als , da Sie eine Vorstellung von Ihrem Lehrplan und was funktioniert und es in digitalisierte Schulungen einsetzen sollten Ihrem Lehrplan und was funktioniert und . Wie Sie Gruppencoaching verkaufen, es wieder Verkaufsgespräche. Wie man es liefert. Es wird geliefert den Computer ertränken. Webcam, genau wie eins zu eins. Aber oft können Sie jede Woche für ein paar Stunden einen Anruf tätigen. Dann habe ich auch an jedem Wochentag Fragen für alle meine Kunden in diesen Programmen entweder per E-Mail beantwortet alle meine Kunden in diesen Programmen oder manchmal verwenden wir Slack. Dann Erfahrung für Gruppencoaching. Es ist wirklich gut für Trainer, die bereits eine Handvoll Einzelkunden trainiert haben. Und sie wollen die Anzahl der Stunden reduzieren , die sie jede Woche coachen. Und sie haben auch genug Nachfrage nach ihrem Programm, um Menschen in eine Gruppe zu bringen. Sie können ein Gruppencoaching-Programm nicht wirklich starten , wenn Sie nicht ein paar Leute haben , die bereit sind zu gehen, weil Sie eine Person bekommen und sie als Gruppe gespielt wird . Es wird nur du und diese eine Person sein und es wird nicht wirklich eine Gruppe sein. Das ist auch etwas zu beachten. Online-Kurs. Das schaffen. Das wird jetzt am zeitintensivsten sein. Haare benötigen Dutzende, wenn nicht Hunderte von Stunden plus kontinuierliche Updates. Wir werden in diesem Video mehr darauf eingehen. Wie würdest du es online verkaufen. Dies geschieht oft über kostenlose und kostenpflichtige Inhalte, was zu einem Webinar oder einer Verkaufspräsentation führt, die den Kurs dann für Sie verkauft. Lieferweise. Dies ist die am wenigsten zeitaufwändige Option, skalierbarste Option. Sie müssen technisch nichts tun , aber ich empfehle, wie ich später erläutern werde , Zugang zu Ihnen oder jemandem zu gewähren , der für Fragen und Antworten ausgebildet wurde. Sprechstunden für ihre Kurse, etwa einmal im Monat oder einmal alle zwei Wochen. Ich setze mich nur ein paar Stunden auf Zoom. Du kannst reinsteigen und mich fragen, was du willst. Oder ich gehe live in die Facebook-Gruppe und du kannst deine Frage unten eingeben. Das empfehle ich also , dass Ihr Kurs wirklich gut ist und den Menschen wirklich hilft. Trotzdem ist es nicht so zeitaufwendig. Es ist immer noch die am wenigsten zeitaufwändige aller Optionen. Klug erfahren. Um einen Kurs verkaufen zu können, möchte ich, dass Sie mindestens drei Kunden bekommen haben. Das Ergebnis, das du ihnen gesagt hast, dass du für sie bekommen könntest. guter Letzt ein Mitgliedschaftsprogramm. Um dies zu erstellen, müssen Sie eine Art Treffpunkt für Leute wie eine Facebook-Gruppe oder eine Art Online-Mitgliederseite oder ein Forum erstellen Treffpunkt für Leute wie eine Facebook-Gruppe oder eine Art Online-Mitgliederseite oder , die nicht schwer zu tun ist. Ich denke auch, dass Sie Ressourcen, einige Arten von Tools oder Schulungen erstellen sollten , oder? Also vielleicht schließen Sie einen Online-Kurs oder zumindest einen Mini-Kurs ein, den sie bekommen. Es hilft Menschen, den wahrgenommenen Wert des Programms zu erhöhen, hilft ihnen zu verstehen, was sie tun sollen. Eine Sache bei einem Mitgliedschaftsprogramm ist, einen klaren Erfolgspfad für die Leute zu haben einen klaren Erfolgspfad , wenn man das tut, weil es sogar so werden kann , wie ich gerade beschrieben habe, das etwas verwirrend war. Wie einen Kurs einwerfen, ein paar Schulungen einwerfen, einige Anrufe einwerfen. Versuche es nicht so zu machen. Ich glaube, so machen die Leute das. Es ist so, als ob wir uns all diesen Wert ansehen, den wir Ihnen geben, wir geben Ihnen Zugang zu diesem, jenem und jenem mehr Live-Trainings und Coaching. Und es ist so, als würde ich kein Programm lieben , das irgendwie locker und unkonzentriert ist. Und es ist genauso, als wäre es wertvoll. Wie, Whoa, in welchem Sinne wertvoll? heißt, dass es mich was kriegen wird? Ebenso schnell Tangente. Fallen Sie nicht in die Falle, ein Mitgliedschaftsprogramm zu erstellen, sondern versuchen Sie nur, es voller Sachen zu packen. Wie basiert es auf einem bestimmten Ergebnis, genau wie das, das Sie im vorherigen Modul erstellt haben . Sie müssen die Materialien erstellen, um dies in der Community zu verwirklichen und auf diese Weise zu strukturieren. Verkauf ähnlich wie bei Online-Kursen. Dies wird oft über ein Webinar oder durch das Posten von Inhalten und einen Aufruf zum Handeln verkauft Inhalten und einen Aufruf , um auf eine Verkaufsseite zu gehen. Sie werden keinen Anruf aufnehmen und jemanden in ein 47 US-Dollar pro Monat verkaufen . Lieferweise. Wöchentliche Leben sind übliche Schulungen wie in einem Online-Kurs, der Fragen und Antworten macht. Dann mit diesem Safe haben viele Leute eine Facebook-Gruppe. Und deshalb müssen Sie sich einloggen und die Fragen der Leute beantworten, ihre Sachen kommentieren, auf alles antworten, was sie sagen, und sich mit ihnen beschäftigen. Ich würde empfehlen, sich täglich oder mindestens ein paar Mal pro Woche anzumelden und das zu tun. Dann denke ich, erfahrungsweise, genauso wie Online-Kurs. Sie müssen ein paar Kunden gecoacht haben und Ihren Prozess für Sie bewiesen haben. Denken Sie an ein Mitgliedschaftsprogramm. Wenn ich mir das vorherige Raster ansehe, schätze ich, dass Sie sich wahrscheinlich schon vor Ihnen auf ein bestimmtes Liefermodell stützen . Erlauben Sie mir, Sie ein bisschen mehr zu verwirren, da wir tatsächlich die Preisspanne Ihres potenziellen Produkts besprechen müssen . Es ist relevant für Ihre Gesamtstrategie. Wenn Sie also zehn Riesen für eines dieser Mini-Programme bezahlt haben , die Ihnen angeblich helfen werden, als Trainer eine Menge Geld zu verdienen. Sie werden dir sagen, dass du mit einem High-Ticket-Programm beginnen musst. Das bedeutet normalerweise etwas im Bereich von drei bis zehn K. Sie haben Recht in dem Sinne, dass Sie dadurch das meiste Geld einbringen, am schnellsten. Wenn es tatsächlich einen Wettbewerb gab, der in den nächsten 30 Tagen das meiste Geld verdienen kann . Ein hohes Ticket würde gewinnen. Als ob Sie versuchen würden, 100 Riesen zu verdienen, betrug Ihr Programm 5 Tausend US-Dollar pro Kunde. Sie würden nur 20 Kunden pro Jahr benötigen, was im Durchschnitt nicht einmal zwei pro Monat entspricht. Um dieses Ziel zu erreichen. Das ist weniger als ein neuer Kunde alle zwei Wochen. Wenn dein Ziel 100 Riesen war und du versuchst, etwas für 297 US-Dollar zu verkaufen. Wie ein Kurs oder etwas anderes. Sie würden 336 Kunden pro Jahr benötigen, was 28 pro Monat entspricht. Das ist fast ein neuer Kunde oder Verkauf jeden Tag. Ich werde Ihnen nur sagen, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass Sie einen Kurs pro Tag ohne große E-Mail-Liste, eine große Fangemeinde in den sozialen Medien oder einer anderen Plattform verkaufen pro Tag ohne große E-Mail-Liste, eine große werden. Oder sehr gut entwickeltes Wissen über bezahlte Werbetrichter und Webinare. Sie können also im Wesentlichen einen Switch umkehren und Verkäufe tätigen. Auf der anderen Seite ist es nicht allzu unrealistisch, ein paar Kunden pro Monat zu bekommen. Der Untergang ist die Menge an Kaltanrufen und Nachrichten, die erforderlich sind, um tatsächlich eine kalte Aussicht zu bekommen , ein hohes Ticket zu bezahlen , weil Sie online gehen Sie finden jemanden, der Sie gerade getroffen hat, und dann versuchen Sie, ihn dazu zu bringen , 5 Tausend Dollar direkt aus dem Tor zu zahlen , um mit Ihnen zu arbeiten. Und so wird natürlich viele Leute Wächter aus ihrer Verteidigung raus sein. Es gibt eine Menge, die du durchstehen musst, um jemanden dazu zu bringen, diese Art von Verpflichtung einzugehen. Wie Sie wissen, denke ich, dass es inzwischen sehr problematisch ist, diese allgemeine Entscheidung auf der Grundlage dessen anzugehen , was mich am meisten Geld einbringen wird , da sie nicht berücksichtigt was uns gefallen würde und das sein würde lange Sicht am meisten stolz. Es untersucht auch nicht, wozu wir auf lange Sicht inspiriert wären und kurzfristig etwas tun würden, obwohl es zu Ergebnissen führen könnte, die sich verschwenderisch anfühlen. Auf mich. Wie warum werden Sie kalt Prospecting bewertet , um sie später aufzugeben. Das Hauptproblem, das die meisten Leute haben, wenn sie direkt zu einem High-Ticket gehen , wie diese Programme Ihnen beibringen, ist all die kalte Prospektion und all die Verkaufsgespräche, die Sie jetzt tun müssen. Aber da alle in diesen Programmen und die Trainer entschieden haben, dass wir so schnell wie möglich Geld brauchen und sich im Grunde dazu zwingen, die Strategie zu wählen , die zu diesem Ziel führt. Der schnellste. Ich habe das auch gemacht und es hat funktioniert. Ich konnte fünfundzwanzigtausend Dollar pro Monat mit nichts als Facebook erreichen und betrachtete Verkaufsgespräche. Ich verkaufe ein Programm und die Five Dash Six K Range. Aber es hat mir nicht gefallen. Jeder Tag fühlte sich an wie ein Grind. Es wurde viel Arbeit und Zeit investiert, um einen neuen Kunden zu bekommen. Mir gefiel die Tatsache nicht, dass ich ein paar andere Leute abschalten musste , indem ich eine Million verschiedene Male mit allen verfolgte . Es passte einfach nicht gut zu meiner Persönlichkeit. Und ich kann einfach sagen, dass es für mich langfristig nicht nachhaltig war. Was ist, wenn es eine Möglichkeit gibt, ein High Ticket zu verkaufen und die meisten der kalten Prospektionssachen zu vermeiden meisten der kalten Prospektionssachen zu , die wir alle hassen. Das war die Frage, auf die ich wirklich eine Antwort wollte. Und das könntest du auch. Die gute Nachricht ist, dass Sie das erreichen können. Du kannst deinen Kuchen essen und ihn auch essen. Was wir tun müssen, um dorthin zu gelangen, ist, das Konzept zu überdenken , von dem Sie wahrscheinlich schon gehört haben, die als Wertleiter bezeichnet wird. Ein Aufstiegsmodell oder eine Wertleiter ist eine natürlichere Art, sich dem Verkauf zu nähern, und es fühlt sich für alle Beteiligten besser an. Dies ist ein Zitat von Ryan Dice vom digitalen Vermarkter. Er sagt, der Verkauf müsse dem Prozess einer normalen, gesunden menschlichen Beziehung folgen . Wenn Sie also über eine normale gesunde menschliche Beziehung nachdenken , wie funktioniert sie? Wie du heutzutage buchstäblich jemanden treffen könntest, schätze ich in einer Dating-App oder in der Öffentlichkeit. Und dann lädst du sie ein, dich zum Kaffee zu treffen. Und danach könnten Sie vielleicht ein Mittagessen oder einen Spaziergang im Park machen. Und dann könntest du danach ein Dinner Date machen. Dann könnte es von da an romantisch werden. Die Leute mögen es, wenn es so passiert , weil dies die normale, gesunde menschliche Art ist , sich in Ihrem Unternehmen zu entwickeln. Ihre Kunden mögen es , dass es auch so passiert. Sie lernen Sie gerne Online-Fleisch kennen, Sie erhalten ein bisschen Wert von Ihnen und setzen sich dann ein wenig tiefer ein. Sie an diesem Datum ausgehen, kaufen Sie möglicherweise ein niedrigeres Ticketprodukt von Ihnen. Und wenn das gut geht, würden sie eine ernstere Beziehung in Betracht ziehen wie die Zusammenarbeit mit Ihnen eins zu eins. Und so ist das letztendlich die Philosophie hinter einer Wertleiter und warum sie funktioniert. Die Wertleiter, wie Sie unten sehen, repräsentiert nur die verschiedenen Produktstufen , die Sie haben werden. Und dann steigen sie im Preis, da die Leiter, wie die Treppenstufe sind, wie die Treppenstufe sind, nach rechts steigt. Aber du willst Leute unten auf der Leiter hereinbringen und sie dann aufsteigen , anstatt sie mit dem Ding ganz oben auf der Wertleiter direkt vor dem Tor zu treffen dem Ding ganz oben auf der Wertleiter . Wenn Sie das wollen, müssen Sie die ganze Kohleprospektion durchführen. Wenn Sie sich entscheiden, naja, ich möchte eins zu eins oder eine Gruppe verkaufen, dann empfehle ich, einen kostenlosen Bleimagneten als Front-End-Angebot zu erstellen . Ich werde den Magneten führen ist etwas, das einen schnellen Gewinn bringt Ihrem Avatar einen schnellen Gewinn bringt und eine ihrer größten Herausforderungen löst. Ich möchte, dass du es großartig machst, es an jeden weitergibst, den du im Austausch für ihre E-Mail kannst , und dann kannst du sie in Einzelcoaching oder Gruppencoaching verkaufen . Dies ist für diejenigen unter Ihnen, die so sind, dass ich kein Interesse am Online-Kurs oder an der Mitgliederseite habe. Ich möchte nur Einzelcoaching oder Gruppencoaching verkaufen. Ich empfehle den Geist dieser Wertleiter. Stellen Sie etwas vor Ihre High-Ticket-Sache wo Sie sie bitten, All-In zu gehen, und Mary, Sie geben ihnen die Möglichkeit, zu einem Date auszugehen, zuerst einen kostenlosen Minikurs oder einen führen oder eine PDF-Datei oder so ähnlich und führen Sie damit. Und sei es wirklich wertvoll und löse eines ihrer größten Probleme auf sehr prägnante Weise. Und lass sie ein tolles erstes Date mit dir haben. Und dann wird es das viel einfacher machen, mit jemandem darüber zu sprechen , dass es besser mit Ihnen zusammenarbeitet. Ich habe mehrere Kunden für ein Immobilien-Coaching-Programm im Wert von 6 Tausend US-Dollar. Der durchlief ein völlig kostenloses Online-Kurs-Setup das zusammengestellt war wie acht oder zehn Videos. Jeder war vielleicht zehn Minuten lang. Es hat nicht so lange gedauert, bis ich es zusammenstellte. Und ich habe am Ende meiner Podcasts beworben, ein paar Leute zum Herunterladen gebracht und die Leute mailen mir einfach, sagen diesen Kurs, so gut. Was kann ich tun, um den nächsten Schritt zu machen? Und das war eine so andere Energie. Wenn es darum ging, sie für mein Gruppencoaching-Programm anzumelden , dann jemand, den ich nie getroffen hatte , und wir hätten ihnen nie geholfen. Macht wirklich einen Unterschied. Wenn du das Ding im Frontend hast. Wenn Sie nun planen, einen Kurs oder ein Mitgliedschaftsprogramm zu erstellen, empfehle ich Ihnen tatsächlich, diesen anstelle des Lead-Magneten zu verwenden . Verkaufen Sie Ihren Kurs oder Ihr Mitgliedsprogramm öffentlich im Frontend. Das ist also wie das, was sie sehen. Sie gehen auf Ihre Website, das ist der Aufruf zum Handeln. Ein Aufruf zum Handeln am Ende Ihrer Inhalte. Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten, wird alles auf Ihren Kurs oder Ihr Mitgliedschaftsprogramm hinweisen . Dann ist das Upsell Ihr Einzelgespräch oder Ihre Gruppe oder was auch immer Ihr High-Ticket-Angebot ist? Die letzten drei Kunden, die ich unterschrieben habe , habe ich mit Einzelgesprächen gearbeitet. Sie haben diesen Kurs tatsächlich alle gekauft. Ein Gedanke darüber und entschied, dass ich das auf jeden Fall hier einbeziehen muss, weil ich ihnen keine Million Mal oder überhaupt eine Million Mal schreiben musste. Sie haben sich an mich gewandt. Und es war wirklich nicht viel von einem Verkaufsgespräch ist nur mehr oder weniger wie was wollen Sie und kann ich es bereitstellen oder nicht? Okay. So läuft es aus. Weil sie mir schon vertraut haben zu mir gekommen. Sie haben diesen Kurs durchgemacht, es hat ihnen gefallen, sie haben viel Wert daraus bekommen. Es hat sie aufgewärmt. Und sie hatten bereits erfolgreich etwas Geld in diesen Kurs investiert . Das baut also Vertrauen auf. Das macht jemanden offen dafür, mehr zu investieren und mit mir auf einer tieferen Ebene zu arbeiten. Und wir können, wie gesagt, nur 20 bis 30 Minuten Anrufe machen, um die Details zu verdeutlichen. Ich wünschte wirklich, ich hätte mein Geschäft von Anfang an so eingerichtet und etwas vorne gehabt, das die Leute zum Backend führt. In Ordnung, ich möchte jetzt ein bisschen den Gang wechseln und ein bisschen mit Ihnen über Online-Kurse sprechen, weil ich das wahrscheinlich zu Online-Kurse einem ganz separaten Video hätte machen können . Ich habe beschlossen, es hier reinzuwerfen. Aber ich möchte, dass du verstehst, wie du über Kurse denkst. Weil viele von Ihnen so viel Wissen in Ihr Gehirn gepackt haben . Viele von Ihnen, die nicht einmal anfangen können, es auszupacken. Viele Leute, mit denen ich tief gesprochen habe, sie haben viel zu teilen und sie können mir nicht einmal sagen, was sie wissen, weil es einfach viel gibt, um rauszukommen. Aber die Sache ist, wenn du andere Leute willst, die von all dem Zeug profitieren , das du in deinem Gehirn hast. Du musst dieses Wissen auspacken. Und in Online-Kursen nehmen Sie alles, was Sie über ein Thema wissen , und es auf organisierte Weise dorthin zu bringen. Im Gegensatz zu einem Buch können Online-Kurse einfach aktualisiert werden. Wenn Sie etwas aus Ihrem Kurs gelassen haben, können Sie das Video buchstäblich einfach bearbeiten, erneut aufnehmen, es hatte ein neues Video oder vielleicht sogar ein völlig neues Modul. Und du kannst reparieren, was kaputt ist. Was viele Menschen tun, ist, dass sie einfach einen Kurs machen ohne überhaupt mit Kunden zu arbeiten , und dann denken sie, dass er erledigt ist. Aber das ist nur Version 1. Ein Softwareunternehmen führt Version für Version nach Version aus. Sie denken an alle Apps auf Ihrem Telefon oder an welche Website Sie gehen. Software, die Sie verwenden, wie sie ständig aktualisiert wird. Und jedes Update basiert auf den Fehlern, die sie gefunden haben. Jedes Kundenfeedback, was auch immer sie denken , wird das Erlebnis verbessern. Und das war's. So denke ich über einen Online-Kurs nach. Du bekommst deine Version 1 da raus, aber dann hast du 1.11.2 ausgegeben und so weiter. Ich glaube, es hat keinen Sinn etwas zu tun, es sei denn, Sie sind bereit, involviert zu bleiben, und Sie verpflichten sich, es zum Besten zu machen. Die meisten Kursteilnehmer machen einfach ******-Kurse auf der Welt und benötigen keine weiteren ******-Kurse. Denken Sie nicht einmal darüber nach, einen Kurs zu erstellen , es sei denn, Sie sind bereit, ihn großartig zu machen, gilt wirklich für alle Ihre Programme. Einzelgruppe spielt keine Rolle. Sie müssen diese Feedback-Schleife erstellen und Sie müssen sie großartig machen. Und das ist das Geheimnis, und das macht es großartig, eine Feedback-Schleife zu haben. Sie müssen bei Ihren Kunden einchecken. Man muss herausfinden, ob sie das Ergebnis bekommen haben. Und wenn nicht, warum? Dann müssen Sie den Kurs erneut besuchen und hinzufügen, reparieren, was kaputt ist, aktualisieren und so weiter. Dann verkaufst du noch etwas. Sie sehen, ob diese Leute das Ergebnis aufgrund des verbesserten Kurses erhalten haben , welche Fragen sie ständig stellen, dann gehen Sie hinein und lassen Sie den Kurs besser verkaufen. Holen Sie sich Feedback, machen Sie es besser. Wiederholen Sie dies immer und immer wieder. Obwohl ich diesen Kurs gerade filme, bin ich nicht kurz davor, fertig zu sein. Dieser Kurs wird kontinuierlich verbessert, je nachdem, wie er mit den Leuten landet, die ihn kaufen. Das Erstellen eines Meisterwerks eines Online-Kurses ist ein iterativer Prozess, was bedeutet, dass er nur durch den wirklichen Gebrauch des Produkts durch Menschen geschieht . Feedback und Verbesserungen, genau wie eine Software. Ein weiterer großer Vorteil eines Online-Kurses, den ich am meisten mag , ist, dass er theoretisch unendlich skalierbar ist. Sie könnten sich Ihren Kurs wie einen Roboter vorstellen, der im Grunde genommen den Unterricht für Sie erledigt. Wie dieser Kurs, den du gerade siehst. Es könnte 100 Tausend oder eine Million oder was auch immer Menschen gleichzeitig unterrichten . In diesem Moment lernst du etwas von mir. Aber ich schlafe vielleicht, ich bin vielleicht im Urlaub oder arbeite vielleicht an einem anderen Teil meines Geschäfts. Vielleicht arbeite ich sogar daran, diesen Kurs besser zu machen , wie wir sehen. Aber wenn ich dich von Angesicht zu Angesicht unterrichten würde, könnte ich nicht an diesen anderen Dingen arbeiten. Als Randnotiz empfehle ich, Ihren Kurskäufern immer Zugang zu Ihnen oder Ihrem Team für Fragen zu gewähren. Unendliche Skalierung stimmt nicht wirklich , weil ich denke, dass Sie den Mitarbeitern Unterstützung für das bestmögliche Kundenerlebnis bieten müssen Mitarbeitern Unterstützung für . Wenn Sie den Engpass und Ihr Unternehmen, das Ihr Programm bereitstellt, beseitigen möchten , müssen Sie sich letztendlich zu einem automatisierten Liefermodell wie einem Online-Kurs orientieren. Im Moment entfernen sich die Menschen davon, für das College zu bezahlen und sie bewegen sich stark in den Selbsterziehungsmarkt. Zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung der Selbsterziehungsmarkt täglich 300 Millionen Verkäufe. wird erwartet, dass sie innerhalb von nur drei Jahren eine Milliarde pro Tag erreichen werden. Denk also darüber nach. Erstellung eines Verkaufskurses ist sehr auf das abgestimmt, was der Markt derzeit will und wohin wir über Jahre hingehen. Aber das meiste Geld, genau wie bei all den anderen Gurus und so, wird es in Ihren Backend - oder höhe 14. Preiser: Okay, also hast du es zu dem Video geschafft , in dem wir deinem Programm den letzten Schliff geben werden. In diesem Video werden wir den Preis festsetzen , den Sie für Ihr Programm berechnen werden, wie lange es dauern wird. Und die verschiedenen Module oder Säulen, aus denen das Programm besteht. Im Wesentlichen die Gliederung Ihres Programms. Am Ende dieses Videos werden die meisten von euch alles haben. Sie müssen buchstäblich ausgehen und dies an Leute senden und anfangen, es zu verkaufen und Kunden zu bekommen. Genau wie ich betont habe, dass Sie ein klares Ergebnis für Ihr Programm benötigen. Wir brauchen auch einen klaren Weg , um dorthin zu gelangen. Ihre Kunden werden sehen möchten, ob sie sich entscheiden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wie lautet der Lehrplan, wo werden sie hingehen? Wie wird es sein? Woran werden Sie konkret arbeiten? Viele meiner Kunden sagen oft, dass ich gerne die Roadmap sehen würde. Ich würde gerne sehen, wohin wir während unserer allerersten gemeinsamen Sitzung gehen . Und ich bin genauso. Ich liebe es genau zu verstehen , was ich bauen werde und warum. Weil es hilft, die anderen Schritte in die richtige Perspektive zu rücken , und es gibt mir mehr Motivation, Dinge zu erledigen, wenn es versteht, wie ein Stück Teil des größeren Lochs ist. Es ist, als würden Sie ein Auto oder ein Haus oder sogar so etwas wie ein Möbelstück bauen, wenn ein Haus oder sogar so etwas wie ein Möbelstück bauen, Sie nicht im Voraus ein Bild des fertigen Produkts sehen möchten , möchten Sie eine Idee haben was du gebaut hast. Du würdest nicht einfach nur blind den Anweisungen folgen wollen , ohne eine Ahnung zu haben, wofür das alles war. Jetzt, da Sie Ihr Ergebnis kennen, das Sie für jemanden erstellen , und wissen, wie Sie es liefern werden. Es ist an der Zeit, dass wir anfangen , die eigentliche Reise zu skizzieren, die jemand unternehmen wird, wenn er sich die Arbeit mit Ihnen anmeldet. Jetzt verwende ich in diesem Video eine Reihe verschiedener Begriffe wie Module oder Umrisse oder Säulen oder Schritte. Wisse einfach, dass ich das Gleiche meine. Egal welche dieser Begriffe ich verwende, Sie können verwenden, welche Ihnen am besten gefällt. Aber ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, welche drei bis fünf großen Schichten Ihr Kunde erleben wird oder welche Schritte Ihre Kunden unternehmen werden, um das Ergebnis zu erzielen. Ich setze Verschiebungen in vier Schritten, weil einige Ergebnisse granularer sind, wie ich Ihre Website verkünden werde und einige von ihnen etwas esoterischer sind, als würde ich Ihnen helfen, inneren Frieden zu finden. Und wenn Sie also die Leiter dieser sind, wären Sie vielleicht mehr als die Schichten, Ihre Kolumne im Vergleich zu den Schritten Sie Ihren Kunden helfen würden. Veränderungen, die zu innerem Frieden führen im Vergleich zu Schritten, die ihnen helfen werden, produktiver zu werden oder was auch immer, um ihre Website zu erstellen. Versuchen Sie auch, dies auf nicht mehr als fünf zu halten. Das menschliche Gehirn versteht also gerne Dinge in kleineren Gruppen. Sie denken darüber nach, ob Sie derjenige waren, der ein Programm kauft und jemand sagt, Ordnung, wir haben neun Module, die wir durchlaufen müssen. Wäre das nicht ein bisschen einschüchternd? Und fast fühlt es sich fast ein bisschen unorganisiert an. Wenn diese Person mich neun verschiedene Prozesse durchmachen muss , wissen sie wirklich, wovon sie sprechen? Sie müssen die Dinge auf nicht mehr als 53 oder vier reduzieren, ist noch besser. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben arbeitenden Vätern geholfen , ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Die Schritte, um so etwas zu erreichen , könnten sein, Ihre erfolgreiche Geschäftsidee zu finden, Ihr Produkt auf dem Markt zu testen, Ihren Geschäftsplan erstellen und Ihren Übergangsplan zu erstellen dein Job. Ich möchte, dass du jetzt zur Nischen-Scorecard gehst und auf den Tab namens Säulen klickst. Ich möchte, dass Sie die drei bis fünf Säulen aufschreiben und die Schritte verschieben, wo immer Sie es nennen möchten , die Ihr Kunde in Ihrem Programm durchlaufen wird , um das Ergebnis zu erzielen. Schau dir dieses Beispiel an, das ich auf dieser Folie habe, finde deine Gewinnidee, teste dein Produkt. Das ist es, wonach ich suche. Aber was wären Ihre Gesamtschritte im Verhältnis zu dem Ergebnis , das Sie für Menschen schaffen werden? Schreiben Sie diese jetzt nach besten Kräften auf. Also pausiere das Video und mach das jetzt. Cool. Sobald Sie das erledigt haben, möchte ich mit Ihnen über dieses Konzept von IP sprechen. Denn was wir tun müssen, ist, dass wir diesen Säulen tatsächlich einen Namen geben müssen . Wir wollen nicht, dass es nur Ihren Geschäftsplan entwickelt. Ich meine, das könnte der Name sein, aber das ist auch so generisch und übermäßig, dass wir etwas Besseres brauchen. Ich benutze gerne IP, deine Säulennamen. Und das steht für geistiges Eigentum. Wenn Sie über IP verfügen, bedeutet das traditionell, dass Sie tatsächlich die Rechte an einem bestimmten Satz besitzen , als hätten Sie eine Marke. Aber wir patentieren oder markieren nicht wirklich. Diese Bedingungen. Aber wir erstellen Namen, die so aussehen, als hätten wir geistiges Eigentum. Was das wirklich macht, ist, dass es sie zu dir macht. Es hebt dich hervor und es zeigt, dass du anders bist. Nehmen wir an, Ihr Ergebnis war es, Unternehmern zu helfen , während ihres Arbeitstages mehr inneren Frieden zu finden. Eine deiner Säulen, die an der Meditation beteiligt sind. Anstatt nur Meditation der dritten Woche zu sagen, die einfach langweilig ist als ****, könntest du ihr einen eindeutigen Namen geben, wie die einminütige Meditation oder was auch immer deine Herangehensweise an Meditation machen würde In einzigartig. Es könnte Modul drei sein, die einminütige Meditation. In diesem Modul erhalten Sie eine Audiodatei, die die leistungsstärkste 60-Sekunden-Meditation enthält , um Ihre Energie zurückzusetzen und Ihre Kreativität während des Tages zu steigern . Diese kurze, aber mächtige Meditation ist perfekt für den vielbeschäftigten Unternehmer und so weiter. Beachten Sie genau dort, wir geben nicht nur diese Säule oder diesen Schritt, etwas IP, weil wir sie die einminütige Meditation genannt haben. Aber wir sprechen insgesamt auch konkret darüber, was jemand von diesem Modul bekommen wird. Und was ich damit meine, ist, dass die Person tatsächlich 62. Meditations-Audiodatei bekommt , die Sie sich persönlich ausgedacht haben. Und nicht nur das, sondern es wird ihre Energie zurücksetzen und ihre Kreativität steigern usw. Sie bekommen etwas Greifbares und erhalten dann einen greifbaren Nutzen oder ein Ergebnis als gut. Und ich werde ein bisschen mehr darüber reden, diese beiden Dinge in jede Ihrer Aufschreibungen auf Ihren Säulen einzubeziehen diese beiden Dinge in . Aber danach suche ich. Wenn du das letztendlich aufschreibst. Ich habe mir viele Programme anderer Leute angeschaut , die nicht mit mir zusammengearbeitet hatten, aber sie wollten Feedback zu ihrem Angebot. Sie hatten oft Module oder Säulen, die so etwas lesen. Woche Drei, emotional, viele Menschen haben eine Vielzahl von Emotionen. Sie fühlen sich in unseren Köpfen gefangen. Diese Emotionen können uns belasten und wir klären Ihre Emotionen. Du kannst zurück denken, dass du klar Frieden hast, bla, bla, bla. An diesem Ergebnis oder dieser Säule ist nichts falsch . Aber so wie es geschrieben wird, ist es so schwer, jemanden dazu zu bringen, dafür zu bezahlen oder das zu wollen , weil er einfach nicht sicher ist, was er bekommen wird. Die Person, die das geschrieben hat, fängt im Wesentlichen an, ein bisschen zu wandern und zu unterrichten. Und das wollen wir hier nicht tun, wenn wir Ihre Umrisse Ihrer Module aufschreiben. , Als ich tiefer untersuchte was mit dieser Person vor sich ging, stellte sich heraus, dass sie auch nicht überraschend ein unklares Gesamtergebnis hatten. Und unklare Module sind Schritte, die oft genau damit verknüpft sind. Hoffentlich haben Sie dieses Problem inzwischen nicht , weil Sie hier sind und diesen Kurs durchlaufen haben. Auch wenn du die Beschreibung jeder Säule aufschreibst , was wir hier in einer Sekunde machen werden. Wir werden diese Dinge IP geben. Wir werden die Beschreibungen reiten. Wenn du das machst. Behalte es auf nicht mehr als drei Sätze. In diesen Beschreibungen. Wie ich schon ein bisschen darauf angespielt habe, möchte ich, dass Sie eine oder beide der folgenden Punkte einschließen. Erstens, jede greifbare Sache, die der Client am Anfang des Moduls bekommt. So wie sofort erhalten Sie diesen Produktivitätsplaner oder Ihr Meditations-Audio oder dieses Mal Audit-Tool , das Ihnen hilft. Das hilft, den wahrgenommenen Wert Ihres Programms zu erhöhen den wahrgenommenen Wert Ihres , weil sie tatsächlich sehen Dinge eine Art daran erinnert werden , wie wenn Sie sich für etwas anmelden und wir werden mailen Sie Ihnen ein Tagebuch und Planer und ein T-Shirt und einen Hut und ein bla, bla, bla. Es hilft, den wahrgenommenen Wert zu erhöhen und man bekommt wie physische Dinge. Sie werden die greifbaren Dinge abschließen, alle greifbaren Dinge, die Ihr Kunde von diesem Modul erhält. Dann möchte es aber auch, dass Sie auf das spezifische Ergebnis oder den Nutzen eingehen, den der Kunde durch den Abschluss dieses Moduls erhält . Sie könnten einen klaren Kalender bekommen. Sie könnten doppelt so viel Energie oder doppelt so viel Sex mit ihrem Ehepartner bekommen. Sie könnten während ihres Arbeitstages einen verbesserten Kredit-Score oder ein spürbares Gefühl des inneren Friedens erhalten. Jedes dieser Dinge könnte wie Mikroergebnisse sein, die mit dem Erreichen des Gesamtergebnisses Ihres Programms verbunden sind mit dem Erreichen des Gesamtergebnisses Ihres Programms verbunden . Aber diese sind spezifisch dafür, wie Ihr Gesamtergebnis spezifisch ist. Ich möchte also, dass Sie ansprechen, was das Ergebnis ist und/oder von Nutzen ist. Warum sollte es ihnen wichtig sein? Warum sollten sie sich um Modul drei kümmern? Was werden sie davon bekommen und so spezifisch wie möglich sein. Alles klar, jetzt ist es Zeit für dich , ein bisschen mehr zu arbeiten. Gehen Sie zurück zur Nischen-Scorecard zur Registerkarte „Säulen“. Ich möchte, dass Sie jede Säule und jeden IP-Namen angeben, wie wir es zuvor besprochen haben. Möchten Sie auch, dass Sie die Details der Säule aufschreiben , damit klar ist, was der Kunde bekommen wird. Also geh weiter und geh zur Nischen-Scorecard und erledige das sofort. Cool. Also für diejenigen unter Ihnen, die das getan haben oder Sie immer noch zögern, weil Sie ein bisschen Angst haben, tatsächlich Stift zu Papier zu bringen und Ihr Angebot zu schreiben. Übrigens, genauso wie eine schnelle Tangente, bin ich auf das Wort Angebot gewechselt, weil wir es im Wesentlichen so aufschreiben. Wir schreiben es auf und bieten Ihnen ein Formular an. Wenn also jemand nach den Details Ihres Programms fragt, würden Sie ihm dies senden. Zusammen mit den anderen Sachen werden wir den Preis und die Länge ausarbeiten. Aber für diejenigen unter Ihnen, die sich Sorgen machen, Ihr Angebot zu schreiben, verstehen Sie jedenfalls , dass dies normal ist. Was Sie verstehen müssen, ist, dass dies nicht die endgültige Version sein wird. Es gibt keine Möglichkeit, dass du das beim ersten Mal festnageln wirst. Dies ist Version 1 und Sie werden sie Laufe der Zeit weiter optimieren und verbessern. In dem gleichen Sinne ist das Schreiben eines Satzes ein Baustein, der Überstunden zu einem Buch führt. Die erste Version Ihres Angebots zu schreiben ist der Weg, um zu der vollständigen Version Ihres Angebots zu gelangen , bei der Sie sich wirklich gut fühlen und wirklich auf Ihre Angebot-Checklisten ausgerichtet sind. Bis zu diesem Punkt. Es sollte drei bis fünf Säulen, Schritte oder Schichten enthalten, die mein Kunde durchlaufen wird. Jede Säule hat einen Epi-Namen und jede Säule hat nicht mehr als drei Sätze. Und in diesen drei Sätzen beschreiben Sie genau, was in diesem Schritt passiert, was der Kunde dabei spürbar bekommt und welches spezifische Ergebnis dadurch erzielt. All dies wird also so sein, als würden wir uns irgendwie Copywriting und Clear Messaging befassen. Dies sind die Dinge , die die Menschen in dieser Branche auszeichnen. Wenn Sie sich davon einschüchtern lassen, verstehen Sie das einfach. Es liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nicht gut darin bist und mehr Übung brauchst. Und jedes Mal, wenn Sie Stift zu Papier bringen, Sie jedes Mal, wenn Sie versuchen zu kommunizieren, was Sie tun, ein bisschen besser. Also geh. Wenn Sie dies nicht getan haben, unterbrechen Sie dieses Video und versuchen Sie es jetzt zum ersten Mal zu schreiben. Okay, also möchte ich darüber sprechen, den Preis für Ihr Programm zu wählen. Dies ist ein Bereich mit einer ganzen Reihe verschiedener Meinungen und ich habe auch meine, was Sie sicher erraten haben. Viele Leute sagen Dinge wie berechnen was Sie wert sind oder einfach das Doppelte Ihrer Preise. Glaube an dich selbst. Viele Programme, in denen ich war, angeblich lädt jemand nicht genug auf. Sie geben dir das vor, dass du ein Denkversuch hast. Ich werde meine Meinung zu all dem anbieten, aber letztendlich liegt es an Ihnen, ob Sie mir zustimmen oder nicht und Sie diesen an Ihnen, ob Sie mir zustimmen oder nicht Standpunkt annehmen möchten oder nicht. Ich denke, dass die Selbsterziehungsbranche von den Massen noch nicht ernst genommen wird. Viele Leute sind sogar ein bisschen verlegen zu sagen, dass sie ein Online-Coach sind oder was auch immer, weil es so ist , oh, wirklich, Was macht man, was macht man eigentlich hat tatsächlich irgendetwas getan. Aus welchem Grund auch immer wird diese Branche noch nicht so ernst genommen. Ich glaube, wir werden da draußen als etwas verrückt angesehen. Es ist unreguliert und die Dinge sind im Vergleich zu den anderen professionellen Dienstleistungen, die Sie erwerben können, oft etwas überteuert . In Großbritannien und Russland hatte dies tatsächlich auf einem Seminar darüber gesprochen dies tatsächlich auf einem Seminar darüber , wie die Branche mehr Professionalität braucht . Er hat es im Zusammenhang mit Hitze getan. Er erzählte allen auf einem Seminar später heute, dass er tatsächlich eine Zeit gegeben hat. Er war wie um zwei Uhr. Es wird eine Präsentation geben. Wir werden Ihnen die Möglichkeit bieten, diesem Mastermind beizutreten , den wir haben , er ist so, als müssten Sie nicht hier sein. Du musst es nicht durchsetzen. Ich möchte, dass du willst, ich möchte dich auf das aufmerksam machen, was kommt. Und er bot das als Beispiel dafür an, etwas professioneller zu sein. Als Expertenbranche. Sei einfach im Voraus mit Leuten. Nicht alles muss schleimig, schattig, hinterhältig sein, was auch immer. Ich habe dieses Beispiel in dem Moment geliebt, in dem er das getan hat. Weil ich dem zustimme. Ein Bereich, in dem ich denke, dass Professionalität auch wieder eingebracht werden kann. Was dazu führen würde, dass wir ernster genommen werden wenn es darum geht, unsere Produkte tatsächlich zu bewerten. Wie ich zuvor in diesem Kurs angedeutet habe, arbeitet keine andere Branche so Online-Coaches und Experten tun, wenn es um die Preisgestaltung geht. Stellen Sie sich einen Buchhalter oder einen Personal Trainer vor, der sich gerade entschieden hat, ihre Bienen zu verdoppeln weil sie glauben, dass sie mehr verlangen können. Ein Personal Trainer war wie, naja, wenn du fit wirst, dann wirst du es mögen, deine Ehe wird besser sein und du wirst mehr Geld bei deinem Job verdienen und Überstunden wirst du eine Million Dollar verdienen mehr nur weil du in Form gekommen bist. Und so wie offensichtlich meine Programme im Wert von 100 Tausend Dollar, diese Art von Preisrechtfertigung. Stellen Sie sich vor, andere Menschen in anderen Branchen verwenden die gleiche Art von Rechtfertigung wie viele Trainer und Experten. Ja, sie werden akzeptiert sind Ausnahmen. Es gibt Leute da draußen , die einen großen Namen haben. Sie arbeiten mit Prominenten zusammen. Sie können weit überdurchschnittliche Gebühren erheben, aber ich spreche nicht von den Ausnahmen. Ich nehme einen fundierteren Ansatz die Selbsterziehungsbranche, wenn es um die Entwicklung und den Verkauf von Produkten geht . Ich verstehe, was ich mache, um ein Problem für jemanden zu lösen. Wenn Sie dies sehen, sind Sie ein Coach oder ein Experte , der die Herausforderung hat, Ihre Nische auszuwählen , und dieses Programm oder Produkt löst dieses Problem für Sie. Das ist es, was es tut. Am Ende des Tages war's das. Das ist es, was es tut. Und ich versuche nicht, danach bei 1000 Grad aufzublasen . Da Sie dieses Problem lösen, würden Sie meiner Meinung nach zustimmen, dass es einen bestimmten Geldbetrag wert ist . Es ist nicht wert, über einen bestimmten Geldbetrag zu verzichten, als ob es eine Obergrenze dafür gibt, was das wert ist. Und ja, ich denke, ich kann dieses Problem besser lösen als die meisten Menschen. Und ja, ich verstehe, dass ich eine einzigartige Vorstellung davon habe und meine einzigartige Perspektive einen Wert hat. Und ja, ich verstehe auch den Vorteil wie meine Kunden sobald sie ihre Nische kennen, es könnte lebensverändernd in Bezug auf Geld, Glück usw. sein. sein ein paar Leute, mit denen ich zusammengearbeitet habe. Aber trotz alledem sehe ich, dass das Programm eine Option hat. Sie müssen ein Problem lösen. Sogar die Leute, die da draußen all diese Denkweise beibringen. Ich meine, sie können ihren Kurs nicht von mehr als vielleicht ein paar tausend Dollar verkaufen . Es gibt ein Limit, was der Markt zahlen wird. Für einen Online-Kurs spielt es beispielsweise keine Rolle, wie sehr sie daran glauben oder den Wert auf einer tiefen emotionalen Ebene oder einem dieser BS kommunizieren . Wenn ich meine Preise festlege, denke ich darüber nach, was Meinung nach das Ergebnis, das ich meinen Kunden gebe, wirklich wert ist. Ich möchte, dass meine Kunden erstaunliche Produkte und Dienstleistungen von mir zu Preisen erhalten erstaunliche Produkte und Dienstleistungen von , die angesichts des Wertes des Ergebnisses fair und angemessen sind . Ich sitze nicht da und denke, wenn mein Kunde für die nächsten zehn Jahre 100 Tausend pro Jahr mischt , werden wir 1 Million Dollar verdienen. also ein Kinderspiel für dieses Programm, mir zehn Riesen zu zahlen ist also ein Kinderspiel für dieses Programm, mir zehn Riesen zu zahlen. Ich habe mich in die Lage meines Kunden gesteckt , weil ich selbst einmal dort war. Ich denke, welcher Preis ehrlich gesagt den Wert darstellt, ihnen bei der Lösung dieses einen Problems zu helfen . Ich denke, der Vorteil von Nischen und der Lösung eines Problems nach für Menschen und spezifische fokussierte Programme, die dies tun. Es hilft mir tatsächlich, den Preis festzulegen, denn wenn meine Programme vage wären und ich Lebensberater bin, werde ich Ihr Leben ändern. Es ist wie, naja, wie hoch ist der Preis? Was werden Sie als Preisschild dafür sagen? Wie vage zu sein, führt zu vielen anderen Problemen in Ihrem Unternehmen. Ich denke jedenfalls, ich denke, was ist der Sweet Spot, der das, was ich tue, nicht verbilligt, aber es ist auch immer noch ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für sie. Sie denken wahrscheinlich, wird Brian, Sie haben mir immer noch keinen bestimmten Weg gegeben , um zu berechnen, was ich verlangen soll. Ein Grund, warum ich es nicht getan habe, ist , dass der Preis, den Sie sich einfallen lassen, nach Ihnen ein großes Preis-Leistungs-Verhältnis sein muss. Denken Sie daran, wie sehr ich betont habe, wie wichtig es ist Ihr Programm zu glauben und Vertrauen in das zu haben, was Sie tun. Dean grassy OC hat uns im Mastermind gelehrt, dass der beste Weg, um besser im Verkauf zu werden, darin besteht, sich mehr in Ihre Programme zu verlieben, Ihre Produkte sind. Und so ist eine der Möglichkeiten, wie Sie dies tun, indem Sie einfach glauben, wie ohne Zweifel, dass es so viel mehr wert ist als das, was Sie verlangen, und das wird von Ihnen kommen. Ich kann dir nicht sagen, welche Nummer das ist. Dadurch fühlen Sie sich so, insbesondere aufgrund Ihres spezifischen Ergebnisses, dem ich nicht weiß, was das ist. Aber ich möchte, dass Sie glauben, dass es den Preis wert ist, denn dies ist entscheidend für Ihren Gesamterfolg. Damit. Sie werden es saugen und es verkaufen, wenn Sie nicht glauben, dass es den Preis wert ist. Ich denke tatsächlich, dass es für Sie besser ist, Ihr Programm für weniger zu verkaufen , als Sie vielleicht könnten, und es zu einem Preis zu behalten, der sich für Sie wie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis anfühlt . Vergleich zu der anderen Möglichkeit , es zu einem höheren Preis zu verkaufen , dass Sie vielleicht einige Leute dazu bringen könnten, zu bezahlen, aber Sie fühlen sich nicht gut, wenn Sie fragen, sagen wir, Sie könnten wahrscheinlich verlangen fünf Riesen für jemanden, der eins zu eins mit Ihnen zusammenarbeitet. Aber da du ein Neuling bist, hast du Angst, so viel Geld zu verlangen. Anstatt zu versuchen, sich aufzupumpen und jeden Morgen in den Spiegel zu schreien , wie wertvoll du bist. Ich empfehle, Ihren Preis einfach auf ein Niveau anzupassen , bei dem Sie sich heute gut fühlen. Dann arbeite mit einigen Kunden zu diesem Preis zusammen. Erhalten Sie Ergebnisse, erhalten Sie Testimonials und steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und erhöhen Sie dann Ihre Preise schrittweise von dort aus, so einfach ist es. Einige Leute, wenn sie neu sind und mit mir zusammenarbeiten, sagen sie mir, dass sie für ihr Einzelprogramm wie zweitausendzwanzigfünfhundert Dollar für etwa acht bis zehn Wochen tief anfangen wollen für ihr Einzelprogramm wie zweitausendzwanzigfünfhundert Dollar für etwa acht bis zehn Wochen tief zweitausendzwanzigfünfhundert Dollar , was ist am unteren Ende der Skala dessen, was ich gesehen habe. Aber das sagen sie mir, dass sie sich gut fühlen. Dann bekommen sie drei oder vier Kunden. Dann sagen sie bei ihrem fünften Kunden: Weißt du was, ich fühle mich besser dabei. Und dann erhöhen sie ihren Preis um 300 Dollar. Dann bekommen sie ein paar mehr Kunden immer noch gut laufen und sie bekommen keine Preiseinwände und sie haben das Gefühl, dass sie einen Mehrwert schaffen. Und so beschlossen sie, es weitere 300 zu erhöhen. Im Laufe der Zeit. Sie erreichen diese Marke von 5 Tausend Dollar. Was ist Ihr authentischer, gesunder Einstieg in dieses Spiel, wo Sie sich gut fühlen, einige Kunden holen und es dann von dort aus erhöhen. Ein weiterer Grund, warum Sie Ihre Preise nach unten erhöhen können , ist einfach die Nachfrage. Sobald Sie genug Leute haben, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, können Sie Leute abweisen oder einfach Ihre Preise erhöhen. Wenn Sie also über das Ergebnis nachdenken , das Sie für Menschen schaffen, was ist Ihrer Meinung nach wert? Wenn du total feststeckst? Ich gebe Ihnen einige Preisklassen, die ich für die verschiedenen Liefermodelle da draußen gesehen habe . Aber auch hier sind dies nur ein Leitfaden , der Ihnen den Einstieg erleichtert. Für Einzelcoaching. Nehmen wir an, es ist ein Vier- bis 12-Wochen-Programm. Es ist also wie ein begrenztes Programm, das ich empfehle. Ich weiß, dass das breit ist, aber das habe ich zwischen zwei und 10 Tausend Dollar gesehen. Wahrscheinlich häufiger, wie zwei bis zum sechsten. Elftausend, zehntausend habe ich gesehen, dass ich das bezahlt habe. Aber zwei vor sechs. Vielleicht, um Ihnen dort ein bisschen prägnanteres Angebot zu geben. Wenn Sie Monats-zu-Eins-Coaching von Monat zu Monat durchführen , nur ohne Enddatum. Ich habe das bis zu 500 Dollar gesehen, ich habe es bis zu 3 Tausend gesehen. Ich habe sogar mehr als 3 Tausend für Einzelcoaching monatlich bezahlt . Aber das ist nur, um Ihnen ein breites Spektrum zum Nachdenken zu geben. Für Gruppencoaching. Für die vier- bis 12-Wochen-Programme ziemlich ähnliche Preisspanne und diese bis 10 Tausend US-Dollar, aber eher zwei bis sechs häufiger. Dann werden Online-Kurse normalerweise in dieser Preisspanne liegen. Online-Kurse werden normalerweise ohne Verkaufsgespräch verkauft. Und 2500 ist ungefähr die Preisschwelle , die Sie ohne Verkaufsgespräch alles verkaufen können . Mitgliedschaftsprogramme. Ich habe sie in diesen Bereichen gesehen. Ich wünschte, ich hätte eine konkretere Art, Ihnen bei der Ankunft zu helfen und es ist der Preis genau. Ich habe sogar darüber nachgedacht , einen Algorithmus zusammenzustellen, der Ihnen dabei hilft. Aber ich habe es nicht getan, denn selbst wenn ich mir das einfallen könnte, wäre es schwierig, Ihren Glauben über den Wert Ihres spezifischen Ergebnisses zu berücksichtigen, da das berücksichtigt werden müsste , was Sie tun für Menschen, dann dein Glaube an was das wert ist. Und es ist einfacher, einfach das zu tun, was ich zuvor gesagt habe, was gerade mit dem Preis beginnt. Sie fühlen sich gut bei einer Eskalation von dort aus, wenn Sie mit Kunden arbeiten. Wenn Sie meinem Rat folgen und sich davon ablösen, Geld zu verdienen, konsumieren Sie das Ziel als Online-Pädagoge wie es alle anderen tun. Dann können Sie einfach einen Preispunkt wählen. Man fühlt sich gut dabei, tätigt Verkäufe und erhöht es. Denken Sie daran, wie ich sagte, ich solle mir keine Sorgen machen, Version 1 Ihres Programms zu schreiben , da es sich im Laufe der Zeit ändern und verbessern musste. Das Gleiche gilt für Ihren Preis. Ihr Preis kann sich beliebig oft ändern. Überdenken Sie also nicht den Dollarbetrag mit dem Sie heute beginnen möchten. Mein einziger Rat wäre, nicht zu hoch anzufangen und dann musst du ihn senken, wenn etwas zu sinken beginnt, und es dann erhöhen. Gehen Sie jetzt zum Master Tab auf der Nischen-Scorecard und geben Sie die Preise ein, mit denen Sie beginnen werden, sowohl für Sie mit niedrigem als auch mittlerem Preis. Wenn Sie eines davon erstellen möchten, sowie Ihr High-Ticket-Programm. Das letzte Detail, das wir über Ihr Programm ausarbeiten müssen , ist die Länge. Einige Reisebusse arbeiten nach einem monatlichen Modell und es läuft bei Bedarf nur Monat zu Monat. Aber ich arbeite gerne in der Welt, in der ich bestimmte Ergebnisse liefert und meine Kunden mit ihrem Leben weitermachen kann. Ich mag meine Programme, dass alle einen bestimmten Zeitrahmen haben. Jetzt gibt es natürlich einen Unterschied, wenn wir über Einzelcoaching sprechen hier über Einzelcoaching sprechen, im Vergleich zu so etwas wie einem Online-Kurs. Der Online-Kurs bietet möglicherweise Bürozeiten oder E-Mail-Support für eine begrenzte Zeit. Aber darüber würden Sie immer noch aus der Perspektive des Kunden nachdenken . Also versetzen Sie sich in ihre Lage. Sie durchlaufen einen achtwöchigen Online-Kurs. Brauchen sie nicht mindestens acht Wochen, wenn nicht 12, Zugang zu Ihnen für Fragen, weil sie für eine dieser Wochen in den Urlaub fahren oder beschäftigt oder einfach etwas Zeit brauchen, nachdem die acht Wochen Training sind bereit, um alles zu erledigen. Wenn es um einen Kurs geht, ist die Dauer im Wesentlichen die Zeit Ihr Kunde Unterstützung von Ihnen in Form von Q und A benötigt , da der Kurs darauf ausgelegt ist die Lehre mit einem Mitgliedschaftsprogramm. Die Wahl einer Länge widerspricht im Wesentlichen der Natur eines Mitgliedschaftsprogramms. Die meisten Gurus werden Ihnen sagen, das Mitgliedschaftsprogramm starten sollen, um monatlich wiederkehrende Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen . Dann gehst du da raus und packst ein Programm voller **** und du hoffst, dass die Leute darin bleiben , damit du deine Rechnungen bezahlen kannst. Scherz, sie sind nur teilweise. Aber wenn das, was Sie für Menschen tun wirklich einen Community-Aspekt und eine fortlaufende Unterstützung beinhaltet, dann gibt es möglicherweise kein Ende des Programms. Ich sage nicht, dass ein Mitgliedsprogramm , das einfach auf unbestimmte Zeit weitergeht. Ist es auf irgendeine Weise ethisch oder unethisch ? Es ist richtig. Ich weiß nicht, was dein Ergebnis ist, also fällt es mir schwer zu sagen. Aber wenn das der Fall ist, müssten Sie keine Länge für das Mitgliedschaftsprogramm wählen . Aber wenn es darauf ausgelegt ist, jemandem ein bestimmtes Ergebnis zu geben , wie lange würde er im Programm benötigen , um das Ergebnis zu erzielen? Wenn es heißt sechs Monate, würden sie das brauchen, um das Ergebnis zu erzielen, dann könnten Sie das Programm und ein Sechs-Monatspaket verkaufen, ES6-Monatsmitgliedschaft beträgt 297 US-Dollar. Mein übergeordneter Rat ist, das Ergebnis im Auge zu behalten, sich in ihre Lage zu versetzen sie auf den Erfolg einzurichten. Machen Sie es Sinn. Erwarten Sie nicht nur Zufälligkeit für Preise oder Links oder was das Programm beinhaltet, irgendwas davon. Dies umfasst das Einrichten der Länge für Online-Kurse und Mitgliedschaftsprogramme. Die meisten von Ihnen sind jedoch wahrscheinlich mehr daran interessiert die Länge eines Einzel-zu-Eins - oder Gruppencoaching-Programms festzulegen . Lassen Sie uns jetzt darauf eintauchen. Ihre Kunden kommen nicht zu Ihnen, weil sie Sie lieben und Zeit mit Ihnen verbringen möchten. News flash, Entschuldigung dafür tut es deinen Gefühlen weh, aber das ist wahrscheinlich nicht der Grund, warum sie rumhängen. Sie kommen zu dir, weil sie glauben, dass du ihnen helfen kannst, ein Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie die Möglichkeit hätten, einen Zauberstab zu schwenken und ihnen am ersten Tag der Arbeit mit Ihnen das Ergebnis zu geben, würden viele von ihnen diese Option wählen. Würden sie es nicht tun? Warum sollten sie das nicht? Mit anderen Worten, je kürzer desto besser für den Kunden. Der beste Weg, über eine Programmlänge nachzudenken, ist dies. Was ist die minimale Zeitspanne, in der ich dieses Ergebnis für meinen Kunden erhalten kann. Manchmal denke ich gerne an die Säulen zurück, die ich für ein Programm zur Beantwortung dieser Frage erstellt habe . Denn wenn mein Programm vier Säulen hat, könnte es dann ein vierwöchiges Programm sein? Könnte ich es so gut organisieren und so viel Rechenschaftspflicht bieten , dass wir es realistisch in nur vier Wochen erledigen können. Wenn wir das nicht gut für Ihren Kunden wären, um das Ergebnis in einem so kurzen Zeitrahmen zu erzielen. Machen Sie nicht den Fehler, ein längeres Programm mit mehr Wert gleichzusetzen . Das ist wirklich, sehr üblich. Stellen Sie sich vor, Sie würden sich zwischen zwei Programmen entscheiden, beide wären fünf K. Und Sie wussten Sicherheit, dass beide Ihnen das Ergebnis bringen könnten. Der einzige Unterschied war jedoch , dass Programm a 12 Wochen lang war und Programm B nur vier Wochen lang war. Welchen würdest du wählen? Ich würde argumentieren, dass jeder, der Programm a durchlaufen hat, unnötig von der Erreichung seiner allgemeinen Bestrebungen verlangsamt werden würde unnötig von der Erreichung seiner allgemeinen Bestrebungen verlangsamt . Sie müssen sich nicht in Coaching-Programmen festsetzen , um das zu bekommen, was Sie wollen. Und Sie sollten sich auch nicht in Ihren Programmen festsetzen. Du könntest vier Säulen haben, aber wenn du sie dir tatsächlich ansiehst , meinst du, wir brauchen wirklich sechs bis acht Wochen, um sie alle durchzustehen. Es könnte viele Hausaufgaben in ihren Bausachen oder nur interne Arbeiten , die erledigt werden müssen und es dauert länger als eine Woche pro Säule. Natürlich müsste Ihr Programm länger als vier Wochen dauern. Ich fordere Sie heraus, es so kurz wie möglich zu machen und Ihnen die Pflicht zu geben , das Programm knackig und frei von Flusen zu machen . Wenn Sie jemals einen Kunden hatten , der eine Rückerstattung erstatten wollte, könnten Sie ihm einfach sein Geld zurückgeben. Aber die eine Sache, die man niemals jemandem als seine Zeit zurückgeben kann. Und wenn ich jemals die Zeit von jemandem verschwendet habe, ist das die Sache, die bei mir bleibt und mich wirklich nervt. Bitte verschwende nicht die Zeit anderer Leute. Fragte nach einem sparsam und lassen Ihr Programm kommunizieren, dass Sie sich so über die Zeit der Menschen fühlen. Ich mache es so kurz und prägnant wie möglich. Oh, habe ich einen weiteren großen Vorteil erwähnt, das Programm kürzer zu machen , ist, dass es weniger Arbeit für Sie ist. Denn anstatt acht Wochen mit jemandem zu arbeiten, können Sie vier lang mit ihm arbeiten und dann sind Sie fertig, sie erhalten das Ergebnis. Ihr Zeitplan ist jetzt klar , um einen anderen Kunden zu übernehmen. Du kannst doppelt so viel Geld verdienen. Wie doppelt so viele Menschen? Es gibt also wirklich viel Wert und macht ein Programm sehr effizient in knackiger Form. Wenn Sie nun mit Gruppencoaching arbeiten, achten Sie darauf, ob Sie einen Online-Kurs einschließen , der es ihnen ermöglicht, alleine zu lernen. Berücksichtigen Sie, dass sie nicht so viel persönliche Aufmerksamkeit von Ihnen bekommen, was dazu führen könnte, dass die Dinge etwas langsamer werden. Mehr als alles andere wird diese Entscheidung darauf hinausgehen, wie lange es dauert, bis Ihr Kunde das Ergebnis erzielt hat. Mein Coaching-Programm für Immobiliengruppen war 12 Wochen lang. liegt daran, dass es so lange gedauert hat, bis Ihre erste Mietimmobilie unter Vertrag kam. Wir brauchten vier Wochen , um uns in einem neuen Markt für Mort aufzustellen , um eine Immobilie zu identifizieren , und vier weitere Wochen, um das Geld aufzustellen und die ganze Sorgfaltspflicht durchzuführen und das Grundstück zu schließen. Ich konnte es nicht kürzer kriegen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um über die ideale Länge für Ihr Programm nachzudenken . Gehen Sie jetzt zur Nischen-Scorecard. Legen Sie erneut die Länge Ihres Programms auf die Registerkarte Master und erklären Sie, wie lang Ihr Programm sein wird. Sobald Sie sich den Preis, die Länge und die Module Ihres Programms ausgedacht haben, haben Sie alle notwendigen Zutaten um das Programm vollständig zu schreiben. Aufgrund der Arbeit, die Sie an Ihrem Avatar geleistet haben , und Ihres Ergebnisses können Sie all dies für eine sehr klare Version einbeziehen. Ein Beispiel könnte also so aussehen. Dies ist ein Programm für Mütter zu Hause, die ihren Schwachen zehn Stunden Freizeit hinzufügen möchten ihren Schwachen zehn Stunden Freizeit , indem sie einen virtuellen Assistenten nutzen. Das beinhaltet also den Avatar und das spezifische Ergebnis. Hier ist, was wir die Kalenderklärung der ersten Woche behandeln werden. In der ersten Woche führen wir eine Prüfung Ihres Wochenkalenders durch und identifizieren Aufgaben, die wir behalten möchten, und eliminieren Delegierte. Und dann machst du das Gleiche für Woche zwei, im gleichen Format. Dann würdest du sagen, dass wir sechs Wochen lang über 75-minütige Einzelcoaching-Anrufe zusammengearbeitet haben. Der Preis beträgt 3800. Übrigens möchte ich einem meiner Trainer namens Eleanor strong ein Trinkgeld geben . Sie half mir zu lernen, wie man Angebotsbeiträge in dem Format aufschreibt Angebotsbeiträge in dem Format , das ich in dieser vorherigen Folie vorausgesagt habe. Und sie ist ein Rockstar und du solltest auf jeden Fall unsere Facebook-Gruppe anschauen. Aber kannst du sehen, wie wenn du etwas aufschreibst, das klar jeder weiß, für wen es ist, was es tut, wie es geht , was er bekommt, genau was zu erwarten ist, damit er sich selbst identifizieren kann das. Oh, ich bin eine Bleib zu Hause Mama. Oh, nun, ich möchte meinem Kalender zehn Stunden hinzufügen. Oh, so machen sie es. So sieht das Programm aus, wie lange es ist, was es kostet wie buchstäblich alles, was übrig bleibt, ist , dass sie ja oder nein sagen, weil es viele der Fragen beantwortet. Dies sind die fehlenden Zutaten , die den meisten Online-Coaches, IT-Experten an ihrem Inhalt und ihren Profilen auf ihren Websites und ihren Handlungsaufforderungen fehlen und ihren Profilen auf ihren . Dies ist der Grund, warum die meisten Trainer Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen. Ich hoffe, dass Sie durch das Durchlaufen dieses Programms viel klarer darüber geworden sind, was Sie tun, und Sie können das mit Leichtigkeit kommunizieren. Ich möchte Ihnen dazu gratulieren, dass Sie die endgültigen Details Ihres Programms festgenagelt haben. Erkenne, dass du alles hast, was du jetzt brauchst , um in die Welt zu gehen und Leben zu verändern. Sie könnten dieses Video buchstäblich schließen und Ihren Torpost, Ihr Angebot auf Facebook oder Instagram oder Ihrem Blog senden Ihr Angebot auf Facebook oder Instagram oder oder es per E-Mail senden wenn Leute anfangen, Kunden zu bekommen. Weil Sie jetzt die Art von Kunde haben, den Sie lieben, haben Sie die Nische, für die Sie am meisten interessiert sind. Sie haben ein Ergebnis, von dem Sie sicher sind, zu liefern. Das ist spezifisch, worüber Sie klarer sprechen können. Sie haben ein Programm , das Sie gerne geliefert haben, und Sie glauben an den Wert Sie Ihre Nische genagelt haben. Und das unterscheidet dich von 99% der anderen Trainer da draußen, die Schwierigkeiten haben , Fuß zu fassen. Sie haben jetzt eine Denkweise und eine Philosophie, die Sie vom Rest dieser sich stark verändernden Branche abheben wird . Ich zertifiziere Sie jetzt als Coach oder Experte, der einen Levelleiter in dieser Branche hat. Und ich, von dem ich jetzt glaube werde da rausgehen und Lösungen anbieten , die wirklich wertvoll sind und wirklich das wert sind, was Sie für sie verlangen werden. Und Sie werden eine tolle Zeit haben , weil Sie mit jedem Teil des Geschäft