So wächst dein Geschäft als Freiberufler: Geschäftsbeziehungen meistern

1. Skillshare Einführungsvideo: Ordnung. Hallo und willkommen zum Ausbau Ihres freiberuflichen Geschäfts. In diesem Kurs werden wir wirklich über die Macht von Beziehungen sprechen und darüber , wie sie Ihnen helfen können mehr Kontrolle über Ihre Zukunft zu übernehmen indem Sie die Kunden finden und gewinnen, mit denen Sie tatsächlich zusammenarbeiten möchten. dem Titel Warum Netzwerke schlecht sind, werden wir einige der Herausforderungen im Zusammenhang mit In einem Abschnitt mit dem Titel Warum Netzwerke schlecht sind, werden wir einige der Herausforderungen im Zusammenhang mit Netzwerken und Ihnen einige Tools an die Hand geben, mit denen Sie jegliche Angst überwinden können, die Sie haben könnten, wenn Sie introvertiert oder extrovertiert sind Wir werden über die Macht herzlicher Einführungen und die Macht von Empfehlungen sprechen und Empfehlungen Wir werden uns ein wenig mit KI beschäftigen und darüber, wie Sie KI-Tools nutzen können, um Ihre Reichweite zu beschleunigen Wir werden einen genaueren Blick auf Auswahl neuer Wählen Sie also fünf bis zehn neue Unternehmen aus, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. In Ihrem Abschlussprojekt haben Sie dann die Möglichkeit, konkrete Schritte zu unternehmen, um neue Beziehungen aufzubauen, alte Beziehungen wieder aufleben zu neue Beziehungen aufzubauen, alte Beziehungen wieder aufleben und auch Ihre Marke und Ihr Profil zu stärken, sodass Sie kontinuierlich neue Beziehungen und hoffentlich eine neue Einnahmequelle aufbauen können Beziehungen und hoffentlich eine neue Einnahmequelle Unsere neuen Einnahmequellen. Deshalb haben wir endlich auch einen Bonus-Bereich, dem es um Fragen und Antworten den häufigsten Fragen zu den häufigsten Fragen geht , die Menschen zum Thema Networking haben Ich wünsche Ihnen also viel Spaß mit dem Kurs. Ich denke, Sie werden darin viel Wert finden, und es enthält auch zusätzliche Extras, wie z. B. ein Arbeitsbuch für Schüler, damit Sie sich unterwegs Notizen machen können , und Ihr praktisches Unterrichtsprojekt am Ende Ich freue mich also darauf, Sie im Kurs zu sehen. Und wenn Sie es annehmen, lassen Sie mich wissen, wie es Ihrer Meinung nach gelaufen ist und wie wir uns verbessern können. Vielen Dank. 2. Kurseinheit eins: Warum Beziehungen aufbauen: Hallo, willkommen, alle zusammen. Hier wächst dein Freelance-Geschäft, meisterst Geschäftsbeziehungen, und ich bin dein Gastgeber Paul Ich denke, die große Frage in diesem Kurs ist, Sie fragen sich vielleicht, warum überhaupt Beziehungen aufbauen Warum sollten Sie Zeit und Geld investieren , um Menschen kennenzulernen, noch bevor Sie einen Kunden brauchen? Möglicherweise sind Sie gerade voll beschäftigt und denken, dass Sie keine Zeit zum Netzwerken haben. In diesem Kurs werde ich Sie dazu ermutigen, sich zu vernetzen. Also hier ist die Sache. Aufbau von Beziehungen geht es nicht nur darum, Verbindungen herzustellen , wenn Sie verzweifelt nach Geschäften suchen. Es geht wirklich darum, die Grundlage zu legen, bevor Sie etwas von jemandem benötigen. Du stellst dir das so vor, als würdest du Samen pflanzen. Du wartest nicht, bis du hungrig bist, um den Garten zu bepflanzen. Bis das Gemüse wachsen würde, wäre es viel zu spät. Betrachte Beziehungen als Investition in deinen zukünftigen Erfolg. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, wirklich mit Menschen in Kontakt zu treten, wenn kein Druck besteht, ein Geschäft zu verkaufen oder abzuschließen, schaffen Sie Raum für Authentizität, und diese Authentizität schafft wirklich Vertrauen Vertrauen ist letztlich der Eckpfeiler jeder Beziehung. Es gibt noch einen weiteren Vorteil, wenn Sie diese Beziehungen frühzeitig aufbauen wenn Sie diese Beziehungen frühzeitig Dann lernst du die Person wirklich kennen. Es ist eine Einbahnstraße. Sie bewerten sie, aber sie bewerten Sie auch. Sie können fühlen und schauen und sagen, ist das jemand, mit dem ich gerne Geschäfte machen würde? Ist das jemand, dem ich vertraue? Ist das jemand, von dem ich glaube, dass unsere Werte übereinstimmen würden? Man lernt sie wirklich zu verstehen und sie weiterzugeben. Sie können eine Gelegenheit nutzen , um sich mit jemandem zu treffen ein potenzieller Kunde sein könnte, oder er könnte eine Empfehlungsquelle sein, worüber wir sprechen werden. Aber wenn Sie warten, bis ein Notfall eintritt, Sie einen Kunden verloren haben, ein Unternehmen fusioniert, etwas passiert, dann haben Sie es eilig Wir wollen das hinter uns lassen. Wenn Sie Ihre Beziehungen nicht gepflegt haben, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie jeden verfügbaren Kunden nehmen müssen , und manchmal müssen Sie es vielleicht tun. Das ist wahr Aber je mehr Beziehungen Sie jetzt aufbauen, desto mehr Optionen haben Sie später, und so können Sie wirklich die Beziehungen und Kunden auswählen, die Sie möchten. Insgesamt haben Sie auf diese Weise die Macht der Wahl, den Vorteil des Vertrauens und die Gewissheit, dass Sie, wenn die Zeit gekommen ist , bereits über eine solide Grundlage verfügen, auf der Sie wachsen können. Warten Sie nicht, bis Sie Kunden brauchen , um diese Beziehungen aufzubauen. Ich denke, heute zu investieren, in Ihre Zukunft zu investieren, ist definitiv der richtige Weg. Zu diesem Kurs gehört auch ein Arbeitsbuch für Studierende. Ich möchte Sie daher ermutigen, es zu öffnen und sich unterwegs Notizen zu machen. So haben gehört auch ein Arbeitsbuch für Studierende. Ich möchte Sie daher ermutigen, es zu öffnen und sich unterwegs Notizen zu machen. So Sie nicht nur Platz für Notizen, sondern auch für Ihre eigenen Handlungsschritte, die Sie notieren können Danke, dass Sie sich für diese Lektion interessiert haben. Wie Sie sehen werden, dreht sich in unserer nächsten Lektion alles um Networking Mist . Wie gehen wir damit um? Wie kommen wir darüber hinweg? Wir sehen uns in der Lektion. 3. Aber Networking ist scheiße: Ich möchte mich nur mit diesem Thema befassen und etwas anerkennen, das Sie vielleicht alle fühlen, nämlich, hey, Netzwerken ist Mist, oder? Weil ich denke, dass es für viele Menschen eine lästige Pflicht ist, und je nachdem, ob Sie introvertiert oder extrovertiert sind, kann es sich besonders schmerzhaft anfühlen. Ich möchte nur anerkennen, Ich möchte nur anerkennen dass es in Ordnung ist, sich so zu fühlen, dass Sie das Gefühl haben können, dass dies eine Herausforderung sein wird Sie können das Gefühl haben, dass das schmerzhaft sein wird. Aber denken Sie daran, Ihre Vision auf das Endziel zu richten, nämlich ein stabil wachsendes Unternehmen und Fähigkeit, Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Ich finde das großartig. Nun, nur um ein paar Statistiken und Fakten zu untersuchen: Ich habe eine Studie gesehen, in der 40% der Menschen Angst vor Ablehnung haben, wenn vernetzen, und das tun sie deshalb nicht. Ich denke, wenn man darüber nachdenkt, haben wir die verschiedenen Teile unseres Gehirns und die Mgdala ist ein Teil, der Kampf oder Flucht bedeutet und uns beschützt Dadurch werden urzeitliche oder ursprüngliche Überlebensinstinkte genutzt. Wenn ich abgelehnt werde, oh, das ist gefährlich, ich will das nicht tun. Erkenne das einfach an. Manchmal habe ich eine Technik gesehen, bei der die Leute ein Thema so angehen, dass Angst haben, sich vorzustellen es ihnen auf den Tisch zu legen, es anzusehen und zu sagen, das ist interessant. Ich habe Angst davor, aber ich muss weitermachen und es dann einfach zur Seite schieben. Mal sehen, ob so etwas für dich funktioniert. Wenn wir also die Art und Weise, wie wir über Netzwerke denken, neu ausrichten, können wir mehr Erfolg haben Und das funktioniert nicht nur in Ihrem Unternehmen, wenn es um das Wachstum Ihres Unternehmens geht, sondern auch, wenn Sie an Freunde und Kollegen denken , die neue Jobs finden, heute 80% der Jobs durch Netzwerke Ich höre die Horrorgeschichten von Leuten, die sich um eine Stelle bewerben und der KI-Bot ihren Lebenslauf durchsucht und sie rausschmeißt Ich höre, dass Menschen nach sechs, sieben, acht Vorstellungsgesprächen geisterhaft nach sechs, sieben, behandelt werden, das ist die Realität Aber wo man reingeht und eine Beziehung aufgebaut hat und eine Verbindung hat, hat man eine viel bessere Chance nicht nur diesen Job zu bekommen Aber auch darin, ihn zu behalten. Dann wollen wir uns ein wenig mit der introvertierten, extrovertierten Sache befassen ein wenig mit der introvertierten, extrovertierten Es gibt ein paar Bereiche. Myers Briggs, der die Persönlichkeitsbeurteilung durchführt, sagt, dass zwischen 50 und 74% der Berufstätigen sich als introvertiert identifizieren. Wir denken an Introvertierte, sie haben Probleme mit großen Umgebungen, aber sie gedeihen in einem persönlichen Moment oder in einer Das ist gut zu wissen. Auf einer Konferenz geht es Ihnen vielleicht nicht besser, aber vielleicht geht es Ihnen besser in einem Café, oder? Extrovertierte fühlen sich wohl dabei, Menschen zu treffen, aber ihnen fehlt möglicherweise die Tiefe, um sie Beide haben Stärken und beide können beim Netzwerken effektiv sein Um es zum Abschluss zu bringen, möchte ich anerkennen, dass dies herausfordernd und schmerzhaft sein kann, je nachdem, ob Sie introvertiert sind, je nachdem, ob Sie extrovertiert sind Manche Menschen haben vielleicht buchstäblich Angst davor und ich erkenne das an und sage, das Aber wenn Sie diesen schrittweisen Ansatz verfolgen, glaube ich, dass Sie erfolgreich sein und dazu beitragen können Kontrolle über Ihr Geschäft und Ihre Chancen zu erlangen . Halte durch. Ich erkenne es an, wir erkennen es gemeinsam und lassen Sie uns weitermachen. In Ordnung. Seht euch den nächsten an. 4. Wie fängst du an?: Ordnung. Willkommen zurück. wir nun über die Macht des Beziehungsaufbaus gesprochen haben und darüber, wie er Ihrer eigenen Geschäftsentwicklung wirklich helfen kann , beantworten wir als Nächstes eine wichtige Frage: Wo fange ich an? Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind die richtigen Beziehungen aufzubauen , um mehr Kunden zu gewinnen und einfach um besser informiert zu sein, benötigen Sie einen klaren Ausgangspunkt. Das beginnt damit , dass Sie sich Ihre aktuellen Kunden und Art der Arbeit, für die Sie bekannt sind, genau ansehen. Bei der Analyse aktueller Kunden ist das also sehr wichtig. Wer sind sie? Welche Art von Arbeit machst du für sie? Sind Sie für eine bestimmte Nische oder Dienstleistung bekannt? Ist es Grafikdesign? Ist es eine andere Art von Kommunikationstool? Ist es KnVA? Wer weiß? Aber ich denke, diese Analyse wird Ihnen helfen , wenn Sie sie in große Bereiche wie diesen packen vielleicht Kommunikationstools entwerfen Wenn du ein Autor bist, könntest du schreiben. Auf diese Weise können Sie besser einschätzen, wo Sie heute anfangen. Dann frag dich selbst, suche ich nach mehr von dieser Arbeit? Denn manchmal kann dieselbe Arbeit mit der Zeit langweilig werden oder an Wert verlieren, zum Beispiel, wenn wir uns mitten in einer Transformation befinden, wie die großen Sprachmodelle in KI, Hut GPT, all das Sie sagen vielleicht, ich mache gerade Geschäftstyp X, aber ich möchte wirklich Geschäftstyp Y machen. Das ist eine andere Strategie Ich denke, das wird Ihre Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen leiten Ihre Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen Ähm, wenn Sie zum Beispiel im Einzelhandel oder Einzelhandel wirklich bekannt sind, aber Sie möchten in das Gesundheitswesen einsteigen, weil Sie wissen, dass es sich um wenn Sie zum Beispiel im Einzelhandel oder Einzelhandel wirklich bekannt sind, aber Sie möchten in das Gesundheitswesen einsteigen, weil Sie wissen eine wachsende Branche oder Finanzdienstleistungen handelt, dann wird sich das darauf auswirken mit wem Sie beginnen, Beziehungen aufzubauen. Ähm, als Nächstes denke ich an Branchen insgesamt. Wenn Sie aufschlüsseln können, in welchen Branchen Ihre Kunden tätig sind, und sich diese Branchen dann genau ansehen können. Wachsen sie oder schrumpfen sie? Wir wissen, dass einige Unternehmen in diesem Umfeld besser und andere schlechter abschneiden werden Wenn Sie beispielsweise eine Reihe von Kunden haben, die in einer Branche tätig sind , die im Sterben begriffen ist , möchten Sie vielleicht einige Änderungen vornehmen. Ich habe kürzlich eine Studie von LinkedIn gelesen , der zufolge 62% der Führungskräfte der Meinung sind, dass die Vernetzung innerhalb ihrer Branche direkt zu neuen Kunden geführt hat. Indem Sie sich auf die Branchen konzentrieren, die für Sie am wichtigsten sind, können Sie direkt Beziehungen aufbauen. Das ist Teil eins. Wer sind Ihre Kunden? Welche Art von Arbeit? Teil zwei ist, woher sie kommen? Wurden sie durch eine Empfehlung gesichert? Wurden sie nur durch einen zufälligen Hinweis gesichert? Sie haben davon gehört oder Sie haben eine offene Angebotsanfrage gesehen und Sie haben sich einfach dafür entschieden. Das wird wirklich wichtig sein, denn so können Sie besser verstehen, woher Ihre Kunden heute gekommen sind. Von dort aus können Sie sich auch Ihre Gewinnrate ansehen. Ich habe das gemacht, als ich für große Kommunikationsagenturen gearbeitet habe und festgestellt habe, dass unsere Siegesrate jeder Art von Beziehung viermal höher war als bei dem , was ich früher über den Transom genannt habe, was bedeutet, dass es ein Lead war, jemand, wir haben davon gehört, also haben wir es versucht Die Gewinnrate war in diesen Fällen viel niedriger. Das kann dir helfen, dich zu orientieren. Und wenn Sie darüber nachdenken, wohin Sie gehen, nachdem Sie die Arten von Kunden identifiziert haben, die Sie jetzt haben , möchten Sie mehr von ihnen haben, Branchen Sie jetzt tätig sind , im Vergleich zu denen, in denen Sie sein möchten? Ich denke, das nächste, worüber wir ausführlich sprechen werden sind Empfehlungen und Empfehlungen Laut Nielsen vertrauen 84% der Menschen den Empfehlungen von Personen, die sie kennen und Empfehlungen sind einer der wichtigsten Treiber der Wichtig ist, dass dies die niedrigsten Kosten sind. Wenn Sie gehen und sogar fahren müssen , um zu einem Kunden zu gehen, oder wenn Sie eine Menge Arbeit an einem Angebot vorbereiten müssen eine Menge Arbeit an einem Angebot vorbereiten , anstatt sich von einem aktuellen Kunden oder einem ehemaligen Kunden herzlich vorstellen zu lassen , werden diese Kunden viel schneller konvertieren , und das ist fast kostenlos. Rentabilität der Kunden ist also das letzte Element Wie profitabel sind diese Kunden? Sie stellen sich das so als ob Ihr Vorschlag 10 Stunden Design vorsah, aber mit dem Hin und Her, Sie haben es durchgesehen und im Grunde 15 Stunden Zeit gegeben, aber Sie haben dem Kunden dafür nichts in Rechnung gestellt. Das ist weniger rentabel als ein fünfstündiger Auftrag, bei dem Sie Ihre gesamte Zeit abrechnen müssen und es keine Überschreitungen gab . Denken Sie auch darüber Wie profitabel ist Ihr Geschäft? Im letzten Bereich geht es also wirklich um Kundenbindung. Was tun Sie heute, um Ihre aktuellen Kundenbeziehungen zu pflegen Wie können Sie ihnen mehr Wert verleihen? Laut einer Studie von Harvard Business Review kann die Kundenbindung um 5% steigen, lediglich einer Steigerung der Kundenbindung um 5% entspricht, oder? Tatsächlich wirkt sich dies positiv auf Ihren Gewinn um bis zu 95% aus. zu wissen, welche Kunden profitabler sind, und sie dann ist sehr wichtig zu wissen, welche Kunden profitabler sind, und sie dann zu behalten. Akquisition neuer Kunden ist der teuerste Teil der Geschäftsentwicklung, und wenn Sie diese Gebühren vermeiden können , indem Sie Ihre Kunden behalten, oh mein Gott, purer Gewinn Also habe ich die Frage gestellt, wo fängst du an? Sie beginnen damit, Ihre aktuellen Kunden zu analysieren und zu verstehen, woher sie kommen in welchen Branchen sie tätig sind. Sind sie die Art von Arbeit, die Sie weitermachen möchten ? Also wo fängst du an? Sie beginnen damit, Ihre aktuellen Kunden zu analysieren, zu verstehen, woher sie kommen, und herauszufinden, welche Beziehungen Sie am wertvollsten sind Auf diese Weise erhalten Sie ein klares Bild davon was funktioniert und wo Sie möglicherweise stärkere Verbindungen benötigen und wo Sie auch wachsen möchten Denken Sie also daran, dass es bei der Geschäftsentwicklung nicht nur darum geht, neue Kunden zu finden. Es geht auch darum, die richtigen Kunden zu gewinnen, die profitabel sind, auf Ihre Ziele abgestimmt sind, und vor allem darum, Ihre aktuellen Kunden zu halten Also danke fürs Zuschauen. Ich hoffe Sie haben das Arbeitsbuch mitverfolgt, und wir werden uns in unseren nächsten Videos weiter mit diesen umsetzbaren Strategien befassen in unseren nächsten Videos weiter mit diesen umsetzbaren Strategien 5. Warum Kalte Kontaktaufnahme nicht funktioniert: Willkommen zurück. In diesem Kapitel werden wir über etwas sprechen, das wahrscheinlich viele von uns im Laufe der Jahre versucht haben, und das ist Cold-Outreach Was ich damit meine, ist einfach zufällig jemandem eine LinkedIn-Nachricht, eine E-Mail zu senden, eine Nachricht auf einer Voicemail zu hinterlassen oder zu versuchen, ihn live zu erreichen Jeder versucht das, besonders in den schwierigeren Zeiten Ihr Chef gibt Ihnen vielleicht eine Liste mit den Leuten, die Sie anrufen müssen, oder Sie sagen vielleicht: Oh Mann, ich muss mich wirklich darum kümmern Aber die kalte Wahrheit ist, dass Cold-Outreach selten funktioniert. Und es besteht die Möglichkeit, dass Sie Glück haben könnten. Möglicherweise haben Sie eine Situation, in der sich jemand von seinem Lieferanten, Anbieter oder Partner getrennt hat und Sie direkt zur richtigen Zeit anrufen Aber die Chancen sind sehr gering. Laut Mailchimp, dem Newsletter-Versand - und E-Mail-Dienst, funktioniert Cold-Outreach sogar dem Newsletter-Versand - und E-Mail-Dienst, nur in 1% der Fälle. Denk mal drüber nach. Für jeweils 100 kalte E-Mails , die Sie versenden, bedeutet das, dass eine Person antworten kann. Wenn Ihre Gewinnrate dann bei 25% liegt, was wir ziemlich gut finden, benötigen Sie mindestens 400 E-Mails, um eine neue Person zu gewinnen. Für mich ist das wahrscheinlich keine gute Zeitnutzung. Und nur um das ins rechte Licht zu rücken : Laut Sales Hacker kann die Rate um 50% steigen, wenn Sie irgendeine Art von Empfehlung oder eine bessere Einführung erhalten, wenn Sie irgendeine Art von Empfehlung oder eine bessere Einführung erhalten, wenn Sie so wollen Denken Sie also darüber nach. Ich denke, wenn Sie sich darauf konzentrieren, sollten Sie sich wirklich auf herzliche Leads und Einführungen konzentrieren auf herzliche Leads und Einführungen Ein weiterer wichtiger Grund dafür , dass Kaltakquise selten funktioniert, ist Vertrauen. Wenn Sie einfach eine leere E-Mail senden oder wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht senden und sie keine Ahnung haben , wer Sie sind, haben Sie kein Vertrauen Sie haben nichts aufgebaut, Sie haben keine Beziehungen, also ist es kein Wunder, dass sie einfach nicht antworten. Ich persönlich erhalte wahrscheinlich fünf dieser Arten von E-Mails am Tag. Sie sind willkürlich. Ich bin Leiter der Abteilung Kommunikation und Marketing, richtig? Vielleicht geht es um unsere Krankenakte oder unseren Telefonservice oder etwas ganz anderes Ähm, wenn du die bekommst, ist das wie ein Doppelschlag. Also, hast du gerade eine Liste gekauft und Amerika spammen lassen? Was passiert? Also funktioniert es definitiv nicht. Nun, die Kehrseite warum Sie Vertrauen aufbauen müssen: Edelman, die riesige Kommunikationsagentur sagt, dass 81% der Verbraucher glauben, dass Vertrauen ein Schlüsselfaktor bei ihrer Entscheidung ist, ob sie mit einem Unternehmen in Kontakt treten oder nicht, und Sie sind letztendlich ein Unternehmen Cold Outreach überspringt also im Wesentlichen diese Phase des Beziehungsaufbaus, und das Fehlen einer sinnvollen Verbindung bedeutet, dass Ihre Zeit hier verschwendet wird Eine kürzlich von Topo durchgeführte Studie ergab, dass 83% der Vertriebsmitarbeiter der Meinung sind , dass Kaltakquise länger dauert und weniger Nutzen bringt Verbindung wie eine Empfehlung oder sogar Inbound-Marketing, bei der Sie einen bei dem Sie Interesse an Ihren Dienstleistungen erhalten ergab, dass 83% der Vertriebsmitarbeiter der Meinung sind , dass Kaltakquise länger dauert und weniger Nutzen bringt als eine freundlichere Verbindung wie eine Empfehlung oder sogar Inbound-Marketing, bei der Sie einen Anruf erhalten, bei dem Sie Interesse an Ihren Dienstleistungen erhalten. Also, wenn Cold-Outreach nicht die Antwort ist, was dann? Was ich das nenne, dreht sich um warme Hinweise. Warme Leads sind ein besserer Weg , da tatsächlich eine Beziehung besteht. Tatsächlich zeigen Untersuchungen von Invest, dass die Konversionsraten für warme Leads zwischen 4 und 10 mal höher sind als für kalte Leads Anstatt Ihre Zeit damit zu verbringen, in kalte Leads zu investieren, sollten Sie unsere Strategie für warme Leads wirklich durchdenken 6. Die Macht der Empfehlungen: Lassen Sie uns nun ausführlicher über die Power-Empfehlungen sprechen und darüber, wie Ich denke, das ist wirklich wichtig, und Sie möchten auf jeden Fall Ihre Arbeitsmappe herausnehmen, damit Sie sich einige Notizen Wir haben über neue Kunden gesprochen und es herrscht immer so viel Aufsehen Wir waren immer so aufgeregt, wenn wir einen großen Neukunden hatten und es ist, als ob in diesem Moment alles perfekt ist Aber an diesen Punkt zu gelangen, könnte schmerzhaft sein. Sie könnten 100 kalte E-Mails verschicken. Du könntest zehn Anrufe tätigen. Po ruft selten mehr an. Aber der einfachste Weg, neue Kunden zu finden, ist über Ihr aktuelles Netzwerk, und darüber werde ich sprechen. Warum sind Empfehlungen so wichtig? Weil es sich nicht um irgendeine Art von Lead handelt, sondern um die hochwertigsten Leads, die Sie bekommen können Wenn jemand, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, bereit ist , Sie seinem Netzwerk zu empfehlen, ist das eine direkte Vertrauensübertragung. Vertrauen ist ein goldenes Geschäft , wie wir bereits erwähnt haben. Ich habe bereits einige der Empfehlungsstatistiken erwähnt , aber auch hier hat Nielsen gesagt, dass 84% der Menschen Empfehlungen von Personen, die sie kennen, mehr vertrauen Empfehlungen von Personen, die sie kennen, mehr als jeder anderen Form von Netzwerk Und auch Empfehlungen führen zu schnelleren Entscheidungen und höheren Gewinnraten, weil die Menschen ein hohes Maß an Selbstvertrauen haben Wenn dich jemand empfohlen hat, dass er eine gute Erfahrung machen wird, weil jemand seinen Namen aufs Spiel gesetzt hat, um dich weiterzuempfehlen Untersuchungen haben ergeben, dass geworbene Kunden einen um 16% höheren Lebenszeitwert haben, was bedeutet, dass sie bei Ihnen für mehrere Projekte ausgeben können . Wie ich bereits erwähnt habe, schließen sie mit viel höheren Gewinnraten ab und die Konversionsraten sind um bis zu 50-70% höher, was ich auch erlebt habe Wie gehen Sie dabei vor? Wie geht man eine Empfehlung zu bitten? Wenn Sie um eine Empfehlung bitten, nutzen Sie wirklich eine bestehende Beziehung um sich neuen, hochwertigen potenziellen Kunden vorzustellen , die Ihnen vertrauen Anstatt Zeit damit zu verbringen, dieses anfängliche Vertrauen durch einen kalten Lead oder ein Gespräch aufzubauen , haben Sie es auf halbem Weg geschafft Jetzt können Sie unter anderem über LinkedIn potenziellen Empfehlungen suchen Offensichtlich haben Sie bereits die Arbeit geleistet, um zu verstehen, von welcher Art von Arbeit Sie mehr erwarten, in welchen Branchen Sie tätig sein möchten, und jetzt können Sie beginnen, Ihren Käufer zu verstehen Wenn Sie an einen Chief Marketing Officer oder einen Digital Manager verkaufen , ist das ein ganz anderes Thema. Aber Sie können LinkedIn verwenden, um zu verstehen , wo die Leute in Ihrem Netzwerk diese Personen möglicherweise bereits kennen. Das ist eine einfache Art zu sagen: Gehen Sie zu einem Freund, Gehen Sie zu einem Freund Kollegen oder ehemaligen Kollegen und sagen Sie ihm: Hey, ich bin daran interessiert, in diese Branche einzusteigen. Ich sehe, du weißt das und so auf LinkedIn. Ich würde mich freuen, eine Einführung zu bekommen , wenn es Ihnen nichts ausmacht. Oder wenn sie sich nicht wohl fühlen, würde es Ihnen etwas ausmachen, wenn ich einfach Ihren Namen verwende und sage: Hey, wir kennen jemanden, der gemeinsam hat, und dann im richtigen Moment vielleicht eine Referenz für Sie bereitstelle? Interessant ist auch , dass viele Leute zögern, nach Empfehlungen zu fragen, weil sie denken, dass die Leute sie nicht geben wollen Aber denken Sie an Dale Carnegie, diesen Typen , wie man Freunde gewinnt Wie dem auch sei, das Unternehmen hat festgestellt, dass 91% der Kunden angeben, dass sie Empfehlungen geben würden , wenn Aber nur 11% der Verkäufer, Verkäufer oder Partner haben tatsächlich um die Empfehlung gebeten. Ist das nicht verrückt? 91% würden es tun, aber nur 11% würden tatsächlich fragen. Das ist eine riesige Lücke. So viele Ihrer derzeitigen Kunden empfehlen Sie vielleicht gerne weiter. Ich möchte, dass Sie in der Arbeitsmappe einfach eine Vorstellung davon hinterlassen, wer Ihre drei wichtigsten bestehenden Kunden sind, gemessen an Ihre drei wichtigsten bestehenden Kunden denen, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen tatsächlich eine Empfehlung geben würden Warum machst du das nicht jetzt? Wenn es dann der Zeit ist, sie um eine Empfehlung zu bitten, gibt es eine einfache Ausdrucksweise , die ich auch in den Leitfaden aufnehmen werde. Es könnte so etwas sein wie, Hallo, und ich habe es wirklich genossen, mit Ihnen an diesem Projekt zu arbeiten , und ich freue mich darauf, noch ein paar weitere Kunden wie Sie zu gewinnen. Kennen Sie jemanden in der XYZ-Branche , der von der gleichen Arbeit profitieren könnte , die wir für Sie geleistet haben Ich würde mich über eine Einführung freuen, wenn Sie das für sinnvoll halten. Wenn du jetzt keine Ideen hast, könntest du vielleicht einfach darüber nachdenken. Ich denke, so etwas macht es den Kunden leicht zu sagen, dass sie mit Ihnen zufrieden sind. Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst , weil sie sicherstellen wollen, dass Sie in Zukunft ein Anbieter sein können . Das macht sehr viel Sinn. Ähm, ja, wir haben LinkedIn erwähnt. Es gibt viele Statistiken, die zeigen, dass Leute, die LinkedIn verwenden , um diese Verbindungen herzustellen , es wirklich funktioniert. Ich denke, dann können Sie ganz einfach zu den gegenseitigen Verbindungen gehen , die Sie haben und einfach eine Nachricht senden und sagen: Hey, wissen Sie das und ist Ihre Beziehung eng oder ungezwungen, würden Sie sich wohl dabei Ihre Beziehung eng oder ungezwungen, fühlen, mir eine Einführung oder Empfehlung zu geben ? Und ich bin auch neugierig auf Ihre Erfahrungen in Bezug auf Empfehlungen Hast du es schon einmal benutzt? Ich denke , viele Leute haben Angst davor. Aber wenn Sie einen, zwei oder drei Ihrer derzeitigen Kunden dazu bringen können , Ihnen Empfehlungen zu geben, müssen Sie nur einmal im Jahr zu ihnen gehen, weil Sie drei, vier neue Kunden pro Jahr aufnehmen können , Sie müssten nicht sehr oft zu ihnen gehen Das gibt Ihnen also nur einen Einblick in die wichtigsten Empfehlungen. Ich hoffe wirklich, dass Sie zu den 11% gehören, die Ihren Kundenstamm um Empfehlungen gebeten haben Hab keine Angst, schau, was passiert. Das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein, ich fühle mich nicht wohl, und dann ist das auch ein interessantes Gespräch, weil du sagen kannst: Oh, wirklich, erzähl mir mehr. Wer weiß? Sie sind vielleicht mit Ihrer Arbeit nicht zufrieden und dann können Sie nachforschen und sicherstellen, dass sie zufrieden sind. In Zukunft würden sie Ihnen also eine Empfehlung geben. Ordnung. Power Referral, wir sehen uns im nächsten. 7. Neue Geschäftsziele auswählen: Ordnung. Willkommen in unserem Bereich zur Auswahl Ihrer neuen Geschäftsziele. Dies ist wichtig und wir bereiten Sie auf den Erfolg im Klassenprojekt vor. Deshalb möchte ich hier betonen, dass wir über Beispiele und über einige Theorien gesprochen haben. Also möchte ich praktisch werden und das für Sie wirklich nützlich machen und einen Mehrwert bieten. Und um das zu tun, möchte ich, dass Sie sich fünf bis zehn wirklich gute potenzielle neue Geschäftsziele ausdenken. Ich denke, Sie möchten zunächst, wie wir bereits besprochen haben, verstehen, welche Kategorie Sie gehen möchten, wo Ihre Stärken liegen und wo Sie jetzt viel Wert hinzufügen können. also zunächst darüber nach und überlegen dann, an welchen Unternehmen Sie interessiert sein könnten. Wir haben alle unsere Traumliste von Unternehmen, für die wir arbeiten möchten. Also wer sind sie? Und ich möchte, dass du jetzt auf LinkedIn gehst. Du kannst das entweder so machen, wie du bist, weil du dann deine Verbindungen siehst, oder wenn du nicht möchtest, dass dich jemand Suche nach ihnen sieht, kannst du dich auch abmelden und Inkognito aufrufen Aber lassen Sie uns zunächst das Szenario durchgehen, in dem Sie Ihre bestehenden Verbindungen nutzen möchten Wenn Sie also auf LinkedIn gehen und den Firmennamen eingeben , können Sie schnell Verbindungen ersten oder zweiten Grades identifizieren , die Sie bereits haben. Mit diesen Verbindungen ersten oder zweiten Grades können Sie sehen, wie eng Sie möglicherweise zu diesem Kontakt stehen , und dann können Sie sich an diesen Kontakt wenden und fragen, wie eng seine Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden ist . Wichtig ist, dass Sie sich folgende Frage stellen sollten: Wären Sie bereit, mich mit dieser Person in Verbindung zu setzen? Also werde ich das mit Leuten machen , zu denen ich eine enge Beziehung habe. Ich mache das tatsächlich ein- oder zweimal pro Woche. Ich habe es diese Woche jetzt zweimal gemacht und es hilft einfach, die Tür zu öffnen. Das bedeutet nicht, dass Sie mit diesem Unternehmen erfolgreich sein werden , aber zumindest werden Sie in der Lage sein, eine herzliche Einführung zu haben, die ich als herzliche Einführung bezeichnen würde, und das ist beeindruckend, wie wir gesehen haben. Und wenn Sie an den Verkauf von Unternehmen an Unternehmen denken , wissen Sie, es gibt zwei Arten von Organisationen im Verkauf an Verbraucher, das heißt, Konsumgüter könnten Cola sein, könnten Pfannkuchenmischungen sein, könnte Benzin für Ihr Auto sein, oder Und dann ist da noch Business-to-Business. Das sind also Dienstleistungsorganisationen, wie es wahrscheinlich viele von Ihnen sind. Und mit B to B ist LinkedIn die leistungsstärkste Ressource für Sie LinkedIn hat einige Nachforschungen angestellt und gesagt, dass, wissen Sie, 80% der Business-to-Business-Leads irgendwie mit ihrer Plattform verbunden sind, entweder durch Recherche, Werbung oder eine andere Komponente. Das ist also der erste Schritt. Der zweite Schritt ist, ich möchte, dass Sie wirklich klug mit Ihren Kunden umgehen, mit Ihren zukünftigen Kunden. Um das zu tun, ein paar Dinge. Erstens können Sie Chat ChipT dafür oder Gemini oder eine der anderen KI-Plattformen verwenden , oder ich denke, die meisten von uns werden zu Google gehen, und dann wollen Sie anfangen , nach dem Firmennamen zu suchen und dann suchen Sie Zuallererst können Sie auf ihre Website gehen und ihre Pressemitteilungen sehen, die sie veröffentlicht haben Sie können aber auch zu Google gehen und nach aktuellen Updates oder Unternehmensnachrichten suchen. Ich gebe Ihnen eine Mischung aus Berichterstattung und Pressemitteilungen. Sie können auch wichtige digitale Updates sehen , die sie möglicherweise ebenfalls vorgenommen haben. Und das ist wichtig, weil Sie dann Google-Benachrichtigungen einrichten möchten. Google Alerts ist für mich der einfachste Weg, ein Unternehmen im Auge zu behalten. Es gibt auch Tools zur sozialen Überwachung Sprout Social oder anderen , die Sie auf Social-Media-Trends, Überwachungs- oder Warnmeldungen hin untersuchen können Social-Media-Trends, Überwachungs- oder Warnmeldungen Aber ich denke, Sie möchten sich einfach mit diesem Unternehmen vertraut machen sich einfach mit diesem Unternehmen vertraut Also wer ist die Führung? Welche großen Ankündigungen gab es? Nun, das wird zunächst wie eine Unterbrechung aussehen. Nehmen wir an, Sie verkaufen irgendeine Art von Video - oder Grafikdesign- Schreibdienstleistungen. Warum sollten Sie wissen müssen, ob sie sich gerade in einer Akquisition befinden? Warum sollten Sie wissen müssen, ob sie einfach große Einnahmen erzielt haben oder ob ihre Einnahmen gesunken sind, richtig Weil all das Informationen sind, um zu sagen: Hey, gibt es hier eine Chance, etwas zu ändern? Stimmt das? Selbst ein Unternehmen, das vielleicht nicht gut abschneidet und schlechte Gewinne angekündigt hat, reduziert möglicherweise intern die Mitarbeiterzahl und stellt dann vielleicht mehr Berater ein Das haben wir immer wieder gesehen. Auf der anderen Seite, wenn sie sich darauf vorbereiten, für eine große Fusion zugelassen zu werden, oder wenn sie bereits klargestellt haben dass sie in verschiedenen Kategorien erwerben wollen, dann können Sie Smart wählen und folgen und dann bereit sein. Ordnung. Und wenn Sie erst einmal angefangen haben, sich mit dem Unternehmen vertraut zu machen und es auf ein niedrigeres Niveau bringen wollen, ist, dass Sie zu LinkedIn zurückkehren und wirklich damit beginnen können , die Organisationsstruktur, die wichtigsten Abteilungen und die Entscheidungsträger zu erkunden wichtigsten Abteilungen und die Entscheidungsträger Wenn Sie also erfahren haben, dass eine der Abteilungen der Organisation wirklich eine Wachstumseinheit sein wird. Dann können Sie zu LinkedIn zurückkehren und sehen, wer ihre Leiter für Marketingkommunikation sind , wer ihr CEO ist. diese Weise können Sie beginnen, ihre Beiträge und Projekte sowie alle anderen geteilten Inhalte zu studieren . Und wenn Sie dann Ihre herzliche Einführung durch jemanden machen Ihre herzliche Einführung durch , den Sie als Teil Ihres Netzwerks identifiziert haben, werden Sie so schlau klingen, oder? Weil es momentan keine Entschuldigung dafür gibt, zu wenig informiert zu sein, wenn Sie nach einem neuen Geschäftskunden suchen. Die andere Sache, die wirklich interessant ist , hängt natürlich davon ab, wo Sie leben , aber wenn Sie in einer Gegend leben , in der zum Beispiel Konferenzen stattfinden, und Sie feststellen, dass eine dieser Führungskräfte oder Einzelpersonen zu der Konferenz kommt, was für eine schöne Art, ihnen zuzuhören, zu sprechen, danach zu ihnen zu kommen und ihnen zu sagen, was Ihnen an ihrer gefallen hat und Rede und sagen: Hey, ich biete diese Art von Service an. Ich würde mich freuen, einfach Ihrer Firma folgen zu können und Ihnen einfach sagen zu können, dass ich gerne irgendwann mit Ihnen zusammenarbeiten würde. Macht es Ihnen etwas aus, wenn ich mich auf LinkedIn mit Ihnen verbinde? Sie werden wahrscheinlich sagen: Ja, mach weiter. Ich habe das sogar auf den höchsten Ebenen getan, aber du musst selbstbewusst sein und du musst stark sein, um deine Botschaft zu vermitteln. Okay. Ich denke, die Schlussfolgerung ist, dass wir diese fünf bis zehn Unternehmen ins Visier nehmen wollen. Wir wollen Technologie nutzen. Egal, ob das nun KI, Google oder andere Suchwerkzeuge sind, wir wollen dann anfangen, mehr über unsere Interessenten und Ziele zu erfahren , oder? Und dann wollen wir über vertrauenswürdige Partner, Parteien, die wir kennen, intelligente Verbindungen zu ihnen herstellen . Und schließlich wollen wir nach Möglichkeiten suchen, indem wir ihre Nachrichten verfolgen, ihre Vorträge verfolgen und andere Dinge Und dann sind Sie bereit , Ihren Ansatz zu wählen. Und das wird ziemlich aufregend sein. Also werden wir im Abschlussprojekt auch darüber sprechen. Danke. Wir sehen uns im nächsten. 8. Skillshare-Kurs KI und Networking: In Ordnung, und wir sind zurück mit einem meiner Lieblingsthemen. Alles dreht sich um KI, und diese Anwendung ist KI in den Bereichen Netzwerke, Öffentlichkeitsarbeit und Management Ich denke also, dass Netzwerke, wie wir wissen, für Wachstum unerlässlich sind. Das ist schwer zu tun. Wie können Sie also einen Teil der alltäglichen Natur, Teil der schweren Arbeit mithilfe von KI bewältigen? Ich denke, zunächst benötigen Sie einen Ort, an dem Sie Ihre gesamte Öffentlichkeitsarbeit speichern können, und das ist normalerweise ein Kundenbeziehungsmanagement - oder Es gibt eine Reihe von Plattformen , die das tun: HubSpot, Salesforce, Zoho Salesforce Sie verfolgen Interaktionen. Sie können dies beispielsweise in einer Excel-Tabelle sogar einfacher beispielsweise in einer Excel-Tabelle Ähm, aber einige der automatisierten Systeme können Ihnen helfen, Sie daran zu erinnern Senden Sie Updates, um Sie daran zu erinnern, wann Sie mit bestimmten Kunden Kontakt aufnehmen müssen oder ob sechs Monate oder drei Monate vergangen sind. Einige der Tools können Ihre Öffentlichkeitsarbeit auch wirklich personalisieren und so Ihre Nachrichten effektiver machen Ihre Nachrichten Tools wie Hat, GPT und Jasper können Sie einzigartige Markenstimmen für sich und Ihr Unternehmen kreieren , und Mit Tools wie Hat, GPT und Jasper können Sie einzigartige Markenstimmen für sich und Ihr Unternehmen kreieren, und das kann auch sein. Denken Sie daran, was heute auf Ihrer Website oder Ihrer LinkedIn-Seite Sie können daraus eine ganze Markenstimme kreieren und sich sogar Unterstützung bei der Erstellung erster Entwürfe holen Ich würde nicht sagen, einfach, du weißt schon, maßgeschneidert verwenden, aber du kannst definitiv den ersten Entwurf erstellen Nehmen wir an, Sie haben jemanden, mit dem Sie seit Ewigkeiten nicht mehr gesprochen haben , und Sie möchten sich wieder mit einem alten Kontakt verbinden Anstatt eine generische Nachricht zu senden , kann KI Ihre vergangenen Konversationen analysieren und Ihnen eine herzliche, personalisierte E-Mail vorschlagen , die auf die gemeinsamen Interessen verweist Oder Sie können einfach einige der wichtigsten Interaktionen , die Sie in der Vergangenheit hatten, und deren Interessen eingeben einige der wichtigsten Interaktionen , die Sie in der Vergangenheit hatten und dann kann ein erster Entwurf für Sie erstellt werden. Es gibt eine Menge Tools für KI, ich nenne das Lead Generation, LinkedIn Sales Navigator, Seamless Lusha Sie helfen Ihnen dabei, potenzielle Partner auf der Grundlage ihrer Aufgaben und Branchen zu finden auf der Grundlage ihrer Aufgaben und Branchen Aber auch hier werden viele davon bezahlt. Einige dieser Tools können LinkedIn tatsächlich scannen, sagen wir, ich möchte Markenmanager in Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 50 Millionen US-Dollar finden , und dann kann es losgehen und das tatsächlich für Sie finden Ich denke, KI kann Ihnen auch bei Folgemaßnahmen helfen und es einfacher machen Wenn Sie zum Beispiel sagen würden: Hey, ich habe mich gerade mit diesem Kunden getroffen, er interessiert sich für XYZ Sie sind ein großer Fan der New York Mets, und wir haben darüber gesprochen, vielleicht gemeinsam etwas rund um eine bevorstehende Gesundheitskonferenz Das kann dann einen ersten Entwurf für Sie erstellen , den Sie dann entscheiden, ob er zu meiner Stimme passt, ihn maßschneidern, und dann können Sie viel schneller weitermachen, weil ich finde, dass er zu meiner Stimme passt, ihn maßschneidern, und dann können Sie viel schneller weitermachen, weil ich finde die größte Herausforderung darin besteht sich auf ein großes Meeting vorzubereiten Man sagt, Sie können bis zu zehnmal so viel ausgeben. 10 Stunden für ein einstündiges Meeting und Vorbereitung und dann oft fällt die Nachverfolgung einfach aus weil Sie so beschäftigt waren diese Zeit mit der Vorbereitung zu verbringen, aber jetzt müssen Sie zurückgehen und die Arbeit Ihres anderen Kunden erledigen diese Tools verwenden, um Ihnen grundlegende Übersichten über Ihr Unternehmen zu geben, grundlegende Folgemaßnahmen im Voraus zu erstellen und diese Vorlagen zu erstellen, kann Ihnen das wirklich KI wird also trotz all ihrer Großartigkeit diese menschlichen Verbindungen und das, was in einem Einzelgespräch mit jemandem passieren kann, nicht ersetzen diese menschlichen Verbindungen und das, was , aber sie kann Ihre Netzwerkaktivitäten beschleunigen, aber sie kann von der Verwaltung von Kontakten über die Automatisierung der Kontaktaufnahme bis hin zur potenziellen Suche nach Leads und sogar der Planung von Folgemaßnahmen Automatisierung der Kontaktaufnahme bis hin zur potenziellen Suche nach Leads und sogar der Planung . Sie macht den Prozess intelligenter, schneller und effektiver. Ich würde mich freuen , wenn Sie nur ein KI-gestütztes Tool nehmen würden. Es kann Chat-GPT sein, es kann ein Social-Listening-Tool wie Sprout sein , wenn Sie es haben Und im Grunde genommen, nur für die nächste Woche oder so, probieren Sie es aus und versuchen Sie sehen, wie es sein könnte, und es hilft Ihnen bei Ihren eigenen Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen und Beziehungen Alles klar? Fantastisch, und wir sehen uns im nächsten. 9. Bonusrunde Fragen und Antworten: Ordnung. Willkommen im Bonus-Bereich, dem es um Fragen und Antworten geht. Warum beantworten wir nicht die erste Frage Wie gehe ich auf einer Veranstaltung auf jemanden zu? Wie gehe ich also auf einer Veranstaltung auf jemanden zu? Ich denke, das ist eine gute Frage. Dieser ist knifflig. Hoffentlich haben Sie Ihre Nachforschungen angestellt, Sie wissen, wen Sie treffen möchten, damit Sie das haben, was ich Ihre herzliche Offenheit nennen würde. Ihre herzliche Offenheit könnte lauten, oh, es ist so toll, Sie zu sehen. Ihr seid einer der Gründe, warum ich zu der Konferenz gekommen bin, und eigentlich wollte ich euch eine ganz konkrete Frage stellen. Also frage. Also hoffe ich, dass das hilft. Was ist eine gute Möglichkeit , jemanden zu kontaktieren , der neu ist, nachdem Sie ihn zum ersten Mal getroffen haben? Ja, was ist ein guter Weg, um nach dem Kennenlernen mit jemandem Kontakt aufzunehmen? Das ist eine gute Frage. Ich denke, du solltest wirklich aktiv zuhören. Nun, das wird schwierig sein, weil Sie normalerweise aufgewühlt sein werden , wenn Sie jemanden treffen, Sie schon eine Weile Kontakt aufnehmen möchten Sie werden sicherstellen wollen, dass Sie zuhören. Wenn Sie sich nicht sicher sind , mit welchen Antworten sie antworten, könnten Sie Dinge sagen wie: Erzählen Sie mir mehr. Du könntest in deinem Follow-up auch eine Anekdote über etwas Lustiges verwenden , das in deinem Gespräch passiert sein könnte, oder einen Hinweis auf etwas, von dem sie erwähnt haben in deinem Gespräch passiert sein könnte, oder Hinweis auf etwas, von dem sie , dass sie ein bevorstehendes Spiel wirklich mögen oder etwas anderes, das sie vielleicht noch machen werden Ich denke trotzdem, dass Sie es maßschneidern können, der Schlüssel ist. Nun, hier ist die andere wichtige Sache. Man muss bei der Nachverfolgung schnell und schnell sein , weil es normalerweise ein 24-, 48-, 72-Stunden-Fenster gibt , in dem jemand, der an einer Konferenz war und viele Leute getroffen hat, verdauen muss, wen habe ich Was habe ich oder sie haben gesprochen und sie haben das Feedback bekommen Ich denke, es ist wichtig, wirklich sicherzustellen, dass Sie Ihr Follow-up schnell starten und dann um Erlaubnis bitten, in Kontakt zu bleiben. Was ist, wenn ich meinen Fokus nicht kenne? Sollte ich trotzdem netzwerken? Ja, das ist gut. Was ist, wenn ich noch nicht weiß, was ich will? Sollte ich trotzdem netzwerken? Ich denke, die kurze Antwort lautet: Ja, Sie sollten sich immer vernetzen. Weil es so ist, als ob du gleich aufs College gegangen bist und manche Leute sich auf ihr Hauptfach konzentrieren und darauf, was sie machen wollen, andere sind undefiniert oder unentschlossen In gewisser Weise ist diese Undefiniertheit oder Unentschiedenheit wunderschön, weil Sie herausfinden, was Sie Ich denke, mit Netzwerken ist es genauso. Je mehr Leute du triffst, desto mehr kannst du deine Geschichte üben, desto mehr kannst du Dinge anprobieren, wenn du willst, und du lernst. Auch hier gilt: Wenn Sie ein guter Zuhörer sind, lernen Sie etwas über andere Unternehmen und darüber, was die Leute tun, und das kann Ihnen vielleicht sogar helfen, weiter lernen Sie etwas über andere Unternehmen und darüber, was die Leute tun, und das kann Ihnen vielleicht sogar helfen, weiter zu verfeinern, was Sie gerne tun würden Wenn Sie sich nicht sicher sind, sage ich ja, vernetzen Sie sich immer. Eine letzte Frage. Was ist, wenn ich schon lange nicht mehr mit jemandem gesprochen habe? Oh ja, das ist eine meiner Lieblingsfragen. Wie halte ich eine Verbindung über einen längeren Zeitraum aufrecht? Dieser ist zweifellos knifflig. Ich denke aber, das Tolle ist, wenn man einmal eine Beziehung aufgebaut hat, kann man sie lange am Leben erhalten , solange man nicht den Schlüsselfaktor Vertrauen verletzt. Das kann bedeuten, dass Kontakt zu jemandem verliere, zum Beispiel zu einem ehemaligen Kunden von mir, mit dem ich seit mehr als zwei Jahren nicht mehr gesprochen habe. Er kam aus Texas und lebte eine Weile in Texas, und so fand ich mich bei einem großen Treffen, an dem ich teilnahm, in Texas wieder und ich dachte an ihn und schrieb ihm eine SMS und sagte: Hey, ich bin unten in San Antonio Und denken Sie daran, dass Sie mich das letzte Mal daran erinnert haben, dass wir bei Torchis Tacos gegessen haben Also habe ich ein paar Torchis-Tacos bestellt und an dich gedacht: Hey, bist du in den nächsten Wochen für einen Anruf verfügbar ? Also hatten wir seitdem ein nettes einstündiges Gespräch. Ich habe ihm bei einem Projekt geholfen , an dem er gerade gearbeitet hat, und er hat mir geholfen, ein paar Dinge zu durchdenken. Ich denke also, auch wenn es lange her ist, seit Sie eine Verbindung hergestellt haben. Es ist nie zu spät, sich mit jemandem zu verbinden oder wieder zu verbinden Ich denke, ein normaler Rhythmus wäre mindestens einmal pro Quartal. Versuchen Sie, eine sinnvolle Interaktion mit Ihren Sie können ihnen auch kurze Informationen darüber schicken, was es Neues bei Ihnen gibt, oder sie darauf hinweisen, dass Sie vielleicht in eine neue Kategorie oder Art von Arbeit einsteigen möchten . Und die Leute wollen helfen Das tun sie wirklich. Sie wollen helfen. Zögern Sie nicht und machen Sie sich keine Sorgen über Schüchternheit oder das Gefühl, sie nichts von diesem Zeug hören wollen Nein, die Leute wollen es hören . Ich sage, mach es. 10. Abschlussprojekt: Ordnung, der Moment, auf den ihr alle gewartet habt und das ist euer letztes Projekt. Willkommen zum Abschluss des Wachstums Ihres freiberuflichen Geschäfts und der Pflege von Geschäftsbeziehungen Das Ziel dieser Aufgabe ist vierfach. Erstens möchten wir bestehende Geschäftsbeziehungen stärken , die Sie möglicherweise bereits haben, aber keine aktuellen Kunden Zweitens wollen wir neue Geschäfts- und Netzwerkmöglichkeiten identifizieren . Drittens möchten wir, dass Sie mindestens ein KI-Tool ausprobieren , um Ihre Reichweite zu optimieren Viertens: Erstellen Sie einen personalisierten Aktionsplan. Dies muss nicht umfangreich oder erschöpfend sein. Wir haben einen klaren einseitigen Aktionsplan. Der erste Abschnitt ist also die Bewertung Ihres aktuellen Netzwerks. Ich möchte, dass Sie eine Liste fünf wichtigen beruflichen Beziehungen , die Sie bereits haben. Schreiben Sie auf, wann Sie sich zum ersten Mal mit ihnen verbunden haben und wann Sie das letzte Mal mit ihnen und identifizieren Sie dann für jede Person einen Aktionsschritt , um diese Beziehung aufrechtzuerhalten oder zu stärken. Dies muss übrigens nicht in den letzten drei Monaten oder zwei Wochen geschehen. Dies kann jemand sein, der in Ihrem Netzwerk stark ist und mit dem Sie in drei Jahren gesprochen haben. Es spielt keine Rolle. Wenn du dich wieder mit jemandem verbindest, ist es, als ob die Zeit einfach noch nicht vergangen ist Diese Woche habe ich sogar wieder Kontakt zu einem ehemaligen Geschäftskollegen aufgenommen , mit dem ich wahrscheinlich seit anderthalb Jahren nicht mehr gesprochen hatte , und wir haben fast dort weitergemacht, wo wir aufgehört Okay. Schritt zwei: Ich möchte, dass Sie neue Netzwerkmöglichkeiten identifizieren. Wählen Sie eine Branche oder Berufsbereich aus, in den Sie expandieren möchten. Wenn das Gesundheitswesen, Einzelhandel, Automobilindustrie ist , dann möchte ich, dass Sie drei Verbindungen suchen und auflisten, die Sie in diesem Bereich herstellen möchten. Denken Sie an die Unternehmen , für die Sie gerne arbeiten würden. Denken Sie an Personen , von denen Sie vielleicht schon einmal gehört haben und mit denen es wirklich interessant zu sein scheint , mit ihnen zusammenzuarbeiten. Dann möchte ich , dass Sie den LinkedIn-Prozess nutzen , über den wir gesprochen haben, und nach gegenseitigen Verbindungen suchen und nach einer Möglichkeit suchen, eine herzliche Einführung zu erhalten. Formulieren Sie einfach schnell, was Sie sehen, und dann, wie Sie es tun werden Ordnung, dann Schritt drei, wir wollen eine Empfehlungsstrategie implementieren Denkt daran, dass das eure stärkste Waffe ist. Identifizieren Sie zwei aktuelle oder frühere Kunden oder Kollegen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben die bereit sind, Sie weiterzuempfehlen, verfassen Sie eine kurze professionelle Nachricht sie um eine Empfehlung bitten, senden Sie dann die Nachricht und verfolgen Sie die Antwort. Das kann generisch sein. Hallo, ich möchte Sie nur wissen lassen, dass ich mehr Geschäfte im Einzelhandel aufbauen möchte. Ich hoffe, dass du mir helfen kannst. Wärst du dafür offen, oder es kann viel spezifischer sein, ich würde freuen, wenn du mir eine Referenz oder eine Einführung in diesem Bereich wärst. Kennst du welche? Das ist also etwas , das hoffentlich nicht so schwer zusammenzustellen sein sollte . Senden Sie die Nachricht und verfolgen Sie Ihre Antworten. Dann Schritt vier: Ich möchte, dass Sie Ihre eigenen LinkedIn-Profile verbessern , denn denken Sie daran, dass 80% dieser B-to-B-Leads von LinkedIn kommen. Das wäre ein genauer Blick und Sie benötigen möglicherweise einen befreundeten Kollegen , der Sie dabei unterstützt. Aber schauen Sie sich Ihre Überschrift, Zusammenfassung und Erfahrung an. Projizieren Sie, was Sie einmal waren, oder projizieren Sie, was Sie sein oder sein möchten Ähm, dann möchte ich, dass Sie drei Beiträge oder Links in Ihrer Branche identifizieren , sodass diese in Ihren neuen Geschäftsaussichten oder ehrlich gesagt nur in Themen vorkommen können , an denen Sie interessiert sind Und dann möchte ich, dass du dich damit beschäftigst. Also gerne einen Kommentar teilen, denn jedes Mal, wenn du einen Kommentar mit „Gefällt mir“ markierst oder teilst, geht das quasi an dein gesamtes Netzwerk als Teil ihres Feeds, oder? Ähm, und dann möchte ich, dass du mindestens zwei Personen eine Verbindungsanfrage mit einer personalisierten Nachricht sendest mindestens zwei Personen eine Verbindungsanfrage mit . Das muss klug sein. Nun, hier können Sie als Alternative auch Ihre warme Einführungsstrategie verwenden Ihre warme Einführungsstrategie , wenn Sie möchten. Recherchieren Sie, suchen Sie sich zwei Personen aus, denen Sie sich vorstellen könnten , und stellen Sie die Verbindung her. Dann Schritt fünf: Verwenden Sie ein KI-gestütztes Tool. Es könnte Chachi PT, ein HubSpot, ein LinkedIn Sales Navigator, was auch immer oder Jasper sein, der Sie bei Ihrem Networking unterstützt Ich möchte, dass Sie eine personalisierte E-Mail oder LinkedIn-Nachricht für die Öffentlichkeitsarbeit verfassen oder LinkedIn-Nachricht Im Idealfall können Sie, sobald Sie eine herzliche Einführung erhalten haben , diese nutzen Und richten Sie dann eine Erinnerung für eine Woche später ein, um Ihre Reaktion zu verfolgen. Dann planen Sie einfach Ihr Follow-up. Sie sollten einen wöchentlichen Check-in mit diesen Leuten vereinbaren oder sicherstellen, dass sie in irgendeiner Weise, Form oder Form von Ihnen gehört haben . Sie können dies in Excel verfolgen. Aber wo auch immer Sie es verfolgen, seien Sie einfach konsistent. Schließen Sie also einfach schnell jeden Schritt ab, fassen Sie Ihre Aktionen in diesem Dokument und laden Sie dann Ihre einseitige Zusammenfassung Ich verspreche, sie alle zu lesen und Kommentare abzugeben Wenn Sie diesbezüglich Fragen haben, zögern Sie nicht, eine Nachrichtenfunktion in Skillshare zu senden Seien Sie konsequent, aussagekräftig und engagieren Sie sich weiter Studieren Sie dann auch die Organisationen, die Sie kennenlernen möchten, und suchen Sie einfach weiter nach Wegen, diese Verbindungen herzustellen und diese herzlichen Einführungen zu machen Ordnung. Ich hoffe, Sie fanden diesen Kurs hilfreich. freue mich auf jedes Feedback, damit ich zukünftige Kurse verbessern kann . Ich glaube an dich. Ich glaube noch einmal, unabhängig davon, ob die Wirtschaft boomt oder wir uns in schwierigen Zeiten befinden, unsichere Zeiten sind sehr vorhersehbar All diese Zeiten, all diese Perioden, Sie sollten sich vernetzen, Sie sollten diese Beziehungen aufbauen und Sie werden diese Beziehungen aufbauen und Sie werden Gefühl haben, mehr Kontrolle über Ihre Zukunft Ich glaube an dich und ich denke, du schaffst das. Wir hoffen, Ihnen hat dieser Kurs der Wood Media Academy gefallen . Bitte hinterlassen Sie eine Bewertung oder Rezension, um uns mitzuteilen, wie wir abgeschnitten haben, und folgen Sie uns bitte für unsere zukünftigen Kurse. Teilen Sie uns auch mit, welche anderen Themen hilfreich wären. Nochmals vielen Dank und viel Spaß beim Netzwerken.