So verwende ich E-MAIL-MARKETING für Unternehmen (Anfänger bis Fortgeschrittene)

1. Einführung: Hey da, mein Name ist Scott erklärt und willkommen zu meinem Kurs über E-Mail-Marketing. Ich bin eine beruflich lange Vertriebs- und Marketingleiterin. Im Laufe meiner Karriere habe ich einige der ikonischsten Fortune fünfhundertvierhundert, hundert Marken verkauft und vermarktet . Ich habe Vertriebs- und Marketing-Teams aufgebaut, gewachsen und skaliert. Ich veranstalte derzeit Erfolgsgeschichten-Podcasts, in denen ich unglaubliche Gespräche mit sehr erfolgreichen Unternehmern und Einzelpersonen führen und ihre Geschichte aufschlüsseln kann. Ich bin auch der Gründer von ROI overload, einer Verkaufs- und Marketingpublikation. Sowohl ich als auch mein Team haben Tausende von Personen zu verschiedenen Vertriebs- und Marketing-Tools, Technologien,Erkenntnissen und Themen geschult Personen zu verschiedenen Vertriebs- und Marketing-Tools, Technologien, . Heute werden wir die Grundlagen des E-Mail-Marketings aufschlüsseln. Sie lernen die besten Tools für E-Mail-Marketing, den besten Kaffee, den Sie in E-Mails setzen müssen, sowie einige Tipps und Tricks, die Ihnen helfen, sich durch Automatisierung zu skalieren. Dieser Kurs ist in drei Module unterteilt. Zunächst werden wir die verschiedenen Plattformen besprechen, die Sie für E-Mail-Marketing verwenden können. Dann gehen wir in eine Meisterklasse des Textes. Was haben Sie in Ihrer E-Mail zu sagen? Welche Betreffzeilen sollten Sie verwenden, um Menschen dazu zu bringen, die E-Mails zu öffnen und auf Sie zu antworten. Und zuletzt sprechen wir über Automatisierung, Sequenzierung. Wie können Sie sich selbst skalieren, damit Sie aussagekräftigere Nachrichten an Personen senden können , wenn bestimmte Trigger ausgelöst werden und bestimmte Aktionen ausgeführt werden. Diese Klasse ist für Anfänger Vermarkter oder Unternehmer, oder sogar Vertriebsmitarbeiter, die die Tools und Strategien lernen möchten, um E-Mails zu senden, die geöffnet werden, gelesen werden und Conversions oder Ergebnisse zu erhalten. Es gibt kein echtes Wissen oder Tools, die erforderlich sind, bevor Sie in diesen Kurs gehen Ich würde nur empfehlen, dass Sie versuchen, ein Vertriebs- oder Geschäftsziel zu erreichen , damit Sie einige der Dinge anwenden können , die in diesem natürlich zu Ihren eigenen E-Mail-Marketing-Strategien und Kampagnen. Die Wertestütze dieses Kurses ist, dass Sie nicht nur die Technik verstehen werden, nicht nur die Kopie, nicht nur fortgeschrittene Automatisierung, sondern alles in einem Kurs , der effektiv bringen sollte Ihre E-Mail-Marketing Spiel auf eine andere Ebene. Mein Projekt oder meine Frage von Ihnen, wenn Sie diesen Kurs beenden , ist es, eine E-Mail zu schreiben, mit einigen der Techniken und Strategien, die Sie in diesem Kurs lernen, und AB testen Sie es mit Ihren vorhandenen E-Mails, so dass Sie sehen können eine Verbesserung Ihrer Öffnungsraten und Ihrer Klickraten in Ihrem Meetingbuch und Ihren Antworten, was auch immer es sein mag, ich hoffe, Sie genießen diesen Kurs. Springen wir direkt rein. 2. Grundlagen der E-Mail-Plattform: In dieser Lektion werden wir die Grundlagen des E-Mail-Marketings abdecken. Und wir werden uns auf nur einen E-Mail-Auto-Responder-Dienst konzentrieren. Und der Grund, warum ich das sage, ist, weil es Tonnen von ihnen gibt. Es gibt eine Infusion Soft, Es gibt GetResponse, ein Weber Convert Kit, aktive Kampagne. Da draußen gibt es so viele und auch ein paar neue. Drip Marktheld jeden Tag scheint es, als gäbe es eine neue, die herauskommt. Und die Sache ist, fast alle von ihnen, obwohl sie etwas andere Terminologie haben, werden die gleiche grundlegende Funktionalität haben, okay, es ist fast universell. Jetzt sind viele von ihnen auch im Grunde alle in einem Apparaten. Ok. Sie bewegen sich irgendwie in diese Richtung, wo sie nicht nur Ihr E-Mail-Marketing, sondern auch alles andere gehandhabt haben. Landingpages, Webinare, die Ihre Formulare erstellen und E-Commerce-bezogene Dinge, buchstäblich alles, was Sie sich vorstellen können. Da es sich bei diesem Kurs um E-Mail-Marketing handelt, konzentrieren wir uns nur auf die Hauptkategorien, die mit E-Mail zu tun haben, okay? Und was wir in dieser Lektion tun werden, sind Kontakte, E-Mail-Marketing, das in Auto-Responder und Newsletter unterteilt ist, und Automatisierung. Wieder einmal kann die gesamte Terminologie, die Sie hier sehen, ein wenig anders sein , je nachdem, welchen Auto-Responder Sie verwenden. Die Funktionalität und die Konzepte sind jedoch alle gleich und Sie werden keine Probleme haben , herauszufinden, wie diese Art von Beziehung zu dem, was Sie verwenden. Also, um unsere kleine Tour zu beginnen, gehen wir hier rüber zu Kontakten. Jetzt Kontakte, wieder, wir sprachen über Terminologie abhängig davon, welche Auto-Responder oder System Sie verwenden werden. Manchmal nennt man es Abonnenten Tropf. Eine relativ neue E-Mail-Marketing-Plattform hat gerade mit einem neuen Thema ihrer eigenen kommen , wo sie nicht verwenden eines dieser Wörter mehr. Jetzt heißt es Leute, aber du verstehst die Idee, du wirst es ziemlich klar herausfinden können. Was wir hier haben, sind alle unsere E-Mail-Liste unter unseren Kontaktlisten Abschnitt, E-Mail-Liste. Und so unterteilen und segmentieren wir alle unsere Abonnenten in verschiedene Zielgruppen, je nachdem, welchen Trichter sie durchgekommen sind oder welcher Gruppe sie angehören. Okay, hier können wir entweder unsere Kontexte durchsuchen , indem wir in die verschiedenen Listen aufgliedern, oder wir können tatsächlich nur nach Namen suchen. So zum Beispiel, genau hier, was uns bringt Ergebnisse nicht nur die E-Mails und Namen, sondern auch die Listen, zu denen sie gehören. Es ist ziemlich einfach, einen bestimmten Kontakt zu finden, wenn Sie tatsächlich nach einem bestimmten suchen. Lassen Sie uns über Listen-Hygiene sprechen. Das hier ist ein wichtiger. Hygiene auflisten. Das Konzept der Listenhygiene besteht im Grunde darin, Kontakte mit minderwertigen Qualität auf Ihrer Liste zu haben. Kontakte, die Ihre E-Mails nicht öffnen oder Sie in den Spam-Ordner oder so etwas senden. Eigentlich schadet das Ihrer Lieferbarkeit. Sie möchten also reinkommen und einige Listen-Hygiene durchführen, was bedeutet, dass wir Leute von Ihrer Liste verschiebenoder bestimmte E-Mails in was bedeutet, dass wir Leute von Ihrer Liste verschieben die Blacklist setzen, um sicherzustellen, dass keine problematischen Personen zu Ihren Abonnentenlisten hinzugefügt werden. Und oft werden Ihre E-Mail-Auto-Responder ihre eigenen eingebauten Systeme dafür haben . Ein weiterer wichtiger ist hier die Statistik. Dies ist also wirklich gut zu überwachen, so dass Sie die Gesundheit Ihrer Liste im Laufe der Zeit sehen . Und das wird Ihnen Informationen darüber geben, wie Ihr Wachstum ist. Und das ist die Hauptsache, die Sie sich hier ansehen, sowie welche Arten von Anmeldungen Sie bekommen. Wenn wir zum Beispiel das Datum hier auf die letzten zwei Monate umstellen würden, werden Sie hier noch viel mehr Daten sehen. Und was wir sehen werden, ist, dass so ziemlich unsere gesamte Liste durch API-Integrationen mit Drittanbieter-Plattformen kam . In diesem Fall kamen die meisten dieser Leute durch den Kauf eines Produkts auf unsere Liste und wir hatten eine API-Integration in unsere Abrechnung oder unseren Einkauf. Die Plattform. Also gibt es viel zu analysieren, und wenn viel Suche, die Sie innerhalb des Kontakteabschnitts tun könnten, Lassen Sie uns jetzt gehen wir zurück zum Dashboard. Wir werden zum E-Mail-Marketing Abschnitt gehen, okay, jetzt ist E-Mail-Marketing in echte Echtzeit-Newsletter unterteilt , die Sie eingeben und Sie versenden oder Sie werden geplant, später zu gehen, oder Auto-Responder, was bedeutet, Dinge, die automatisch in der Reihenfolge gesendet werden, basierend auf einem Zeitpunkt, ab dem jemand Ihrer Liste beitritt. Okay, also lasst uns zuerst über Newsletter gehen. Wenn Sie einen Newsletter erstellen möchten, würden Sie das noch einmal in Echtzeit tun, können Sie Ihre Drag & Drop E-Mail-Editor verwenden ist eine jede HTML-Option. Wenn Sie eine Art Coder sind und wissen, was Sie in diesem Bereich tun. jedoch empfohlen, dass Sie einfach den Drag & Drop-Generator verwenden. Und so ziemlich jeder Auto-Responder, eine Plattform da draußen, hat eine davon. Sie können hier eine Vorlage auswählen und dann einfach mit ihr gehen und Ihre E-Mail-Nachricht auf diese Weise erstellen. Nun, in einem anderen Modul werden wir übergehen, tatsächlich die E-Mail-Nachrichten zu erstellen. Das ist nicht wirklich das, was wir jetzt tun. Wir kommen zurück zum Dashboard, zurück zum E-Mail-Marketing und wir werden über den Unterschied zwischen Newslettern und Auto-Respondern sprechen . Also Auto-Responder, hier würden Sie in GetResponse kommen , um diese einzurichten oder diese zu überwachen. Wie Sie sehen können, haben Sie hier Statistiken. Beachten Sie, dass die Statistiken hier nicht für eine einzelne Sendung sind. Auto-Responder basieren auf der Person, die uns beigetreten ist. Ab dem Moment, an dem sie beitreten, sind Ihre Auto-Responder-Sequenzen so eingerichtet, dass sie ihnen am nächsten Tag, am nächsten Tag und am nächsten Tag eine E-Mail senden , und die kumulative Leistung jeder dieser Auto-Responder-Nachrichten. Es kann hier in den Statistikspalten angezeigt werden, aber es ist nicht dasselbe wie das Auschecken der Statistiken für eine einzelne Sendung, okay? Und im Grunde, was Sie tun würden, ist, dass Sie mit einem Auto-Responder-Namen kommen und Sie würden wählen, was aufgelistet gilt, und Sie würden wählen, es wird empfohlen, dass Sie die gleiche Zeit wählen sie sich angemeldet haben, weil basierend auf der Tag zu Tag Zeitplan, das einzige Mal, dass Sie sicher sein können, sind fast sicher, dass sie auf jeden Fall an einem Computer sein wird ist die Zeit, die sie an einem Computer waren, als sie sich angemeldet haben. Ok. Das ist also irgendwie logisch sinnvoll. Es wird daher empfohlen, dass Sie die Zeit wählen, die sie sich angemeldet haben. Nun, du hast hier auch noch ein paar andere Möglichkeiten. Und wählen Sie Tage der Woche. Und genau hier für diese Nachricht, wenn wir wollten, dass sie sofort ausgehen, nachdem sie sich angemeldet haben. Zum Beispiel, wenn wir sofort einen Bleimagneten liefern wollen, nachdem sie sich für Bleimagneten entschieden haben, wie einen kostenlosen Bericht oder so, würden wir dies auf Tag 0 setzen, okay. Und es wird sofort ausgehen. Ok. Aber für die folgenden Tage, so dass der nächste Tag Tag eins sein würde, empfehlen wir, dass Sie mit der gleichen Zeit bleiben, die sie sich angemeldet haben. Auch dies ist GetResponse, aber der Prozess ist normalerweise der gleiche für andere E-Mail-Plattformen. Haben Sie immer noch Auto-Responder Sequenzen und so ziemlich es für Auto-Responder. OneNote, lassen Sie sich keine automatischen Responder mit Automatisierung verwechseln, was wir uns ansehen werden. Momentan. Gehen wir hier rüber zu Entwürfen. Und Entwürfe sind ziemlich selbsterklärend. Wenn Sie gerade dabei sind, eine E-Mail zu erstellen und sie nicht ganz fertig zu stellen, können Sie sie als Entwurf speichern oder einfach speichern, falls Ihr Computer heruntergefahren wird oder etwas, alles, was hier zu finden ist, können Sie diese packen und abholen genau dort, wo du aufgehört hast, und schicke die. Okay, jetzt kommen wir zurück zum Dashboard und der letzte Teil der E-Mail-Marketing-Gleichung ist die Automatisierung. Jetzt unterscheidet sich dies von Auto-Responder-Sequenzen. Auto-Responder Sequenzen sind einfach geschnitten und trocken. Tag eins, Tag zwei, Tag drei, et cetera. Es gibt keine Anpassung. Es gibt keine Anpassung, die auf Verhalten basiert. Die Idee hinter der Automatisierung besteht darin, Workflows zu erstellen , die sich je nach Verhalten Ihrer Abonnenten ändern und anpassen. Es wird ziemlich tief. Es ist ein ziemlich raffiniertes Werkzeug zu haben. Sie würden im Grunde hierher kommen, um auf Workflow erstellen klicken, um einen zu erstellen. Und das machen wir in einem anderen Modul. Oder was Sie tun könnten, ist hierher zu kommen und sich mit einem vorhandenen anzulegen oder sich die Leistung eines bestehenden anzuschauen. Das ist so ziemlich es für den grundlegenden Überblick über die grundlegenden Funktionen von automatischen E-Mail-Respondern. Wieder weiß ich, dass ich dieses tote Pferd ein paar Mal geschlagen habe. Beachten Sie, dass die Terminologie unterschiedlich sein kann, aber die Funktionalität ist ziemlich identisch, unabhängig davon welchen E-Mail-Auto-Responder-Dienst Sie verwenden. Nun gehen wir zum nächsten Modul über. Wir werden mehr in die eigentlichen E-Mails selbst bekommen. 3. E-Mail-: Wir werden darüber gehen, wie man einen E-Mail-Newsletter erstellt, und es wird ziemlich Barebones sein. Ich möchte nur, dass Sie den gesamten Prozess und das Konzept verstehen. Und dann gehen wir auf einige Beispiele von E-Mail-Newsletter-Typen. Okay, also werden wir hier rüber kommen, um einen Newsletter zu erstellen. Wählt den Drag & Drop E-Mail-Editor aus. nicht mit dem HTML-Quell-Editor, es sei denn, Sie sind ein echter Coder oder Sie haben einen Coder, der für Sie arbeitet. Und wir werden ihr eine Nachricht geben. Ein Name spielt für dieses Beispiel keine Rolle. Wir werden die Nächste treffen. Und Sie haben viele Vorlagen zur Auswahl, die bereits von GetResponse erstellt wurden. Und das gleiche gilt für jeden E-Mail-Auto-Responder oder Dienst, den Sie verwenden, okay, loggen Sie sich ein und ich garantiere, dass Sie mehrere Predawn-Vorlagen finden , die Sie verwenden können, die Ihrem Stil entsprechen können oder nicht. In unserem Fall beginnen wir einfach mit einer leeren Vorlage, einer Spalte, genau so. In Ordnung, also hier sind wir im Erbauer. Wir werden nur den grundlegenden Prozess der Drag & Drop und Bauerfahrung durchgehen. Und wieder, dies wird meist gleich sein, egal welche E-Mail-Auto-Responder Sie verwenden. Allerdings könnte das Layout, die Terminologie ein wenig anders sein. Beginnen wir also mit einem Bild. Es ist immer gut, mit einem guten Bild zu beginnen. Gehen wir weiter und schnappen uns das hier. Das ist eine gute Wahl, richtig? Und wir kommen hierher und fügen hier einen weiteren Textblock hinzu. Ok? Und das ist ziemlich grundlegendes Zeug. Begrüßungen. So lieber Kunde. Und wir werden das hier nicht ausfüllen , weil wir nichts dazu haben, es zu schreiben, aber wir werden in einem Moment auf den tatsächlichen Inhalt Ihrer E-Mails eingehen. Wir durchlaufen gerade den mechanischen Prozess. In Ordnung, also haben wir hier eine einfache E-Mail, okay. Und dann endlich abmelden. In Ordnung. Jetzt gibt es ein paar Dinge, die Sie bei Ihren E-Mails beachten müssen. Nummer 1, Personalisierung ist heute eine Sache. Ok. Also, wenn Sie es wollten, und es hängt davon ab, welche Art von Daten Sie während des Opt-In-Prozesses sammeln. Aber wenn Sie wollten, anstelle von Kunden direkt hier, Sie könnten dieses kleine Symbol hier für personalisierte klicken und setzen Sie ihren Namen oder ihren Vornamen direkt dort, und ihren tatsächlichen Namen, wenn sie die E-Mail lesen würde hier sein. Es gäbe keine Klammern oder so etwas. Anpassung und Personalisierung, Anpassung an Ihren spezifischen individuellen Abonnenten, die ziemlich viel gezeigt wurde, um Ihre E-Mail-Leistung zu erhöhen und Sie wissen, Ihre Verkäufe und so weiter und so weiter und so weiter und Ihre Klickraten. Also ist es definitiv etwas, das Sie mit mindestens ein wenig spielen wollen , wenn die Technologie verfügbar ist, was es mit der überwiegenden Mehrheit der Auto-Responder ist und wenn Name etwas ist, das Sie während des Opt-in-Prozesses sammeln. Eine andere Sache, die Sie hier berücksichtigen sollten, ist die Linkplatzierung. So werden viele Leute einfach ihren Link platzieren, der zu Werbeangebot oder einem Produkt oder einem Cross-Selling oder etwas innerhalb des Hauptkörpers sendet. Allerdings, eine Sache, die Sie im Auge behalten möchten, im Hinblick auf E-Mails insgesamt, einen großen Prozentsatz Ihrer Kunden und haben Ihre Abonnenten. Wir überspringen und überspringen alles in Ihrer E-Mail-Nachricht und gehen direkt zum ps. Es ist eine Tatsache, es ist ein Phänomen, es ist bekannt. Und so wollen Sie auch diese Leute aufnehmen und eine kleine Nachricht schreiben, in der Regel ein oder zwei Sätze lang, Art TLD sind zu lang, nicht gelesen. Zusammenfassend, was es ist, dass Sie anbieten, und einen Link dort auch. Jetzt machen wir weiter. Ich weiß, dass dies nur ein bare-bone Beispiel hier ist, werden wir in einem Moment in eine tatsächliche E-Mail schreiben und E-Mail Stil bekommen . Lassen Sie uns den Prozess hier durchlaufen , als ob wir das wirklich jemandem schicken würden. Das nächste, was wir wählen werden, sind unsere Empfänger. Okay, also lasst uns einfach eine unserer E-Mail-Listen hier schnappen. Wir könnten so viele schnappen, wie wir es wollen. Hier haben wir die Möglichkeit, Empfänger tatsächlich auszuschließen. Nehmen wir also an, wir haben eine Liste, die eine Art Dachliste aller unserer Kunden ist und wir wollen sie an alle senden, außer wir haben auch eine andere Liste, die jeder geht auf, wenn sie ein Produkt kaufen. Nun, was wir tun wollen, wenn wir 're tun eine Promotion für Produkt ein ist bekommen alle anderen, es zu kaufen, aber nicht die Mühe oder Fehler die Menschen, die es bereits besitzen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist einfach, einen Ausschluss zu erstellen und eine Liste auszuwählen, an die sie nicht gesendet werden soll. Macht das irgendwie Sinn? Also gehen wir weiter und klicken auf den nächsten Schritt. Und hier haben wir Optionen zum Senden oder Planen. Wenn wir es jetzt schicken, geht es sofort in Echtzeit aus. Es ist eine tatsächliche Newsletter-Übertragung, wenn wir es planen wollen. In Ordnung, wir können tatsächlich Datum und Uhrzeit wählen und sicherstellen, dass Sie auch auf Ihre Zeitzone achten. Und die meisten E-Mail-Auto-Responder haben ein wenig Anpassung und zusätzliche Funktionen wenn es darum geht, wie Sie es in Bezug darauf planen, wo Ihre Leute auf der Welt sind. Ich bekomme Antwort hat insbesondere zwei Funktionen. Man nennt sich perfektes Timing, und das basiert tatsächlich auf Daten für Ihre Abonnenten, basierend darauf, wann sie normalerweise E-Mails öffnen. Es sind universelle Daten auf jedem Abonnenten. Ok. Es sind alles anonyme Daten. Aber im Grunde, wenn Sie Bob über einem Arizona haben und er die meisten seiner E-Mails zwischen 34 öffnet, weiß GetResponse irgendwie das. Ordnung. Und Sie können sicherstellen, dass es zu dem optimalen Zeitpunkt für diesen Abonnenten gesendet wird. Okay, und denken Sie daran, wenn Sie dies wählen, könnte es theoretisch 24 Stunden dauern, bis dieser Newsletter an den letzten Ihrer Abonnenten geht , weil es auf einem 24 Stunden Tag basieren wird , wenn jeder einzelne wird am wahrscheinlichsten sein, es zu öffnen. Ok. Die andere Sache hier ist, Zeitreisen zu wählen, und das ist genau das, was die Funktion in GetResponse wieder aufgerufen wird, die Terminologie könnte ein wenig anders sein, aber im Grunde senden Sie es um 04:00 Uhr universell basierend auf den -Zeitzone. Also, was auch immer 16 Uhr für sie ist. Also in diesem Fall, 450, fünf Uhr, geht es den Leuten hier um 45, 455 Uhr in Großbritannien. Es wird nicht zu ihnen gehen, bis es 450, fünf Uhr, ihre Zeit und so weiter und so weiter. Und das kann aus verschiedenen Gründen nützlich sein. Wenn Sie versuchen, Menschen zu bestimmten Zeiten des durchschnittlichen typischen Arbeitstages zu fangen, wollen Sie Leute fangen, bevor sie um sechs Uhr morgens zur Arbeit gehen oder nachdem sie ihre separate sieben Uhr abends beendet haben oder so etwas, es kann auch für diese Zwecke nützlich sein, besonders wenn Sie ein großes internationales Publikum haben. Sobald wir damit zufrieden sind, würden wir den Zeitplan treffen. Oder wenn Sie gerade wollen, um eine jetzt senden, würden wir zurück gehen, um nur auf Senden, Abbrechen und Senden. Wir werden das nicht offensichtlich schicken, weil es kein richtiges ist. Schauen wir uns einige echte an und sprechen über die verschiedenen Arten von E-Mail-Newslettern. Okay, also zuerst, wir haben. Was ich den blinden Stil nenne. Ok? Das ist eine Art Teaser. Es ist sehr niedrig auf Text, okay, Es ist sehr kurz auf Inhalt. Und die Idee ist nur, Neugier zu wecken , damit die Leute auf diesen Link klicken und dorthin gelangen wollen. Dies ist also für die Maximierung von Klicks und Sie erhalten in der Regel höhere Klickraten für diese Arten von E-Mails, weil es nur menschliche Natur ist. Die Leute sehen, was du sagst. Vielleicht werfen Sie einen mutigen Anspruch oder etwas in dieser Richtung, wie in diesem Fall, yikes, das ist unglaublich. Ihre durchschnittliche Person möchte zumindest sehen, was das ist. Nun ist die Qualität und das Durchlaufen des Klicks vielleicht nicht so groß. Sie wissen, dass Klicks nicht immer direkt mit höheren Umsatzstufen übereinstimmen. Ok? Normalerweise tut es das, aber nicht immer. Ok. Sie könnten tatsächlich vor allem, wenn die Qualität dessen, was Sie senden Menschen. Wir schalten sie aus und geben ihnen vielleicht den Eindruck, den Sie verwenden. Clickbait, wie sie es nennen, könnte man den gegenteiligen Effekt haben. Also seien Sie vorsichtig damit. Alles klar, nicht, ärgern Sie Ihre Abonnenten nicht, aber dies ist eine Art von E-Mail, die speziell für die Erhöhung Ihrer Klickrate optimiert ist . Als nächstes haben wir die Art von Langform Vorverkauf. Dafür gibt es verschiedene Namen. Ich nenne es eine Pre-Sell-E-Mail, wo Sie gehen, um Menschen zu einem Angebot zu senden, aber Sie werden tatsächlich ein Eingriff in den tatsächlichen Verkaufsprozess sein. Sie versuchen, Menschen in der E-Mail zu überzeugen, Sie versuchen, sie in der E-Mail zu verkaufen, warum sie kaufen sollten, woran Sie sie senden werden. Also in diesem Fall und oh, nebenbei bemerkt, ich schätze, ID hat diese gebrandmarkt, weil ich will, dass ihr versteht, dass es egal ist, was verkauft wird. Diese Stile und diese Arten von E-Mails gelten für alles, was Sie verkaufen möchten. Und dieser Fall kann man sehen, dass es ziemlich lange Form ist. Es gibt einen Haufen weise, es gibt viel Rechtfertigung, hier ist ein Haufen Logik los. Es ist im Grunde ein kleiner Verkaufsbrief innerhalb der E-Mail-Nachricht, Okay, jetzt für einige Leute, es ist vielleicht nicht das, das ist nur rein logisches Verkaufen, hey, Sie sollten das aus diesem Grund kaufen. Schauen Sie sich diese Trends, et cetera, et cetera, et cetera, et cetera. Und in einigen Fällen könnte es eine Geschichte sein. Okay, Hey, ich bin heute aufgewacht und das ist, woran ich dachte , oder ich war mit meinem Hund spazieren gegangen und das ist, wie man es irgendwie daran bindet auf alle Inkans zu klicken und ihnen etwas zu verkaufen. Der Punkt davon ist jedoch, dass es lange in Ordnung ist, Es ist lange Form. Und du machst die schwere Hebung, dich selbst zu verkaufen , bevor du Leute zu einem Angebot schickst. Und schließlich haben wir den Standard alten Weg, ich denke, man könnte es die alte Schule Newsletter Art E-Mail nennen. Ok. Wieder einmal ist dies d gebrandmarkt, redacted, wenn Sie so wollen, denn es spielt keine Rolle, welche Art von Geschäft Sie darin sind. Sie können dies nutzen und es kann auf das angewendet werden, was Sie tun. In diesem Fall haben wir eine Art Inhaltsverzeichnis an der Spitze, um die Leute wissen zu lassen, worüber es in diesem Zitat ohne Zitat sprechen wird, okay? Und viele Leute, sie schwingen damit, weil sie oft nicht das Gefühl haben, dass sie in diesen Fällen verkauft werden, okay, es sieht so aus, als würden sie tatsächlich so wichtige Nachrichten erhalten, einige wichtige Themen, okay Also in diesem Fall haben wir drei Themen, die diskutiert werden. In diesem Fall. Wir haben hier ein Feature oder eine Gelegenheit. Hier haben wir eine weitere Funktion und ein Update zur langsamen Support-Desk-Zeit. Hier drüben haben wir die eigentliche Tonhöhe und es ist ein bisschen größer und rot. Ok. Das ist also der Artikel. Es ist immer noch eine Verkaufs-E-Mail, aber es wird als etwas verkleidet, das nicht so verkäuflich ist. Okay, also haben wir hier die eigentliche Schlagzeile. Wir haben ein bisschen Vorverkauf. Und natürlich haben wir einen Link bekommen. Und hier unten in der ps und anderen Soft-Sell-Link, wie wir früher für jene Leute besprochen haben, die einfach abhauen und direkt nach unten gehen. Nun, Ihre Liste oder Ihr Unternehmen könnte seinen eigenen Stil haben, okay, seine eigene Art von Thema, das die meiste Zeit hält. Allerdings schwingen viele Leute mit jedem dieser verschiedenen Arten von E-Mails, okay? Viele Leute sind eher zu klicken und kaufen etwas basierend auf dem einen oder anderen Stil. Und wenn Sie also eine drei-, vier- oder fünftägige Kampagne versuchen, etwas zu verkaufen. Hey, warum nicht nutzen und jede dieser verschiedenen Arten von E-Mail-Schreiben mindestens einmal integrieren , um sicherzustellen, dass Sie alle diese Basen berühren und Ihre Chancen auf Verkauf erhöhen. Das berührt also kurz die eigentlichen E-Mails selbst. Im nächsten Modul werden wir das Konzept der E-Mail-Automatisierung diskutieren. 4. E-Mail-Automatisierung: Wir werden im Wesentlichen darüber gehen, wie ein Automatisierungs-Workflow erstellt wird, sowie die Logik hinter den verschiedenen Arten von Workflows. Also wirklich werden wir auf Create Workflow hier klicken. Wirklich, was Sie hier tun wollen, ist die technologische Fähigkeit zu nutzen , die wir heutzutage haben. Das wird immer beliebter, okay? Es ist, es kommt tatsächlich zu dem Punkt, wo es nicht verhandelbar ist. Du musst das heutzutage in deinem Geschäft haben. Sie möchten grundsätzlich in der Lage sein,die Messaging, die Sie an Ihre Kontakte oder an Ihre Kunden senden, automatischanzupassen die Messaging, die Sie an Ihre Kontakte oder an Ihre Kunden senden, automatisch , je nachdem, wie sie interagieren oder nicht mit Ihren E-Mail-Nachrichten interagieren. Okay, und nur um dir ein Beispiel zu geben, kommen wir hierher. Wir klicken auf Jetzt starten. Und wir werden nur ein wenig mit den verschiedenen Arten von Workflows spielen , die wir erstellen können. Ok? Also werden wir anfangen mit, es gibt immer einen Startprozess, okay, für viele Leute, Es ist, wenn ein Kontakt auf eine bestimmte Weise markiert wird, entweder automatisch oder manuell. In unserem Fall gehen wir mit Abonnenten, okay? Wenn jemand unsere Liste abonniert, können wir hierher kommen, um ihm eine Nachricht zu schicken. Alles klar, jetzt ist das ziemlich selbsterklärend. Okay, das ist ziemlich grundlegendes Zeug. Wenn sie eine Liste abonnieren, senden wir ihnen eine Nachricht. Nun, in diesem Fall, wenn Sie viele Listen haben, möchten Sie sehen, dass wir speziell eine tatsächliche Liste auswählen, mit der Sie arbeiten. Okay, jemand schnappt sich diese Fallstudie, wird ihnen eine spezifische Willkommensbotschaft schicken, die speziell für diese Fallstudie ist. Danke, dass du die Fallstudie gepackt hast. Sie können es hier herunterladen, etwas in dieser Richtung. Und im Grunde würden Sie eine Nachricht auswählen, die bereits in Ihrer Brauerei E-Mail Marketing Software existiert, oder erstellen Sie eine neue und fügen Sie sie dort hinzu. Und dann machen wir etwas Besonderes. Dies ist, wo wir zeigen, was Automatisierung über Ihre beiden Elemente tun kann. Wir gehen zu Nachricht geöffnet Fragezeichen. Okay, ich werde das löschen. Hoppla, ich sollte nicht gehen müssen. Das steuert Z tatsächlich, um das zurückzubringen. Okay, also wurde eine Nachricht gesendet, richtig? Wir schnappen uns hier nur einen zufälligen. Und dann werden wir diesen Newsletter verbinden, geöffnet ein zu dieser bestimmten E-Mail. Okay, also haben wir diese E-Mail-Nachricht und das stellt die Frage, es ist eine Automatisierungsfrage. Wurde diese Nachricht von jedem einzelnen Abonnenten geöffnet? Ok? Und dann machen wir etwas Besonderes. Im Falle der Notiz das rote x hier. Wenn ich das nicht öffne, machen wir etwas Besonderes. Wir werden hier rüber kommen und sagen: „ Warte auf, sagen wir, 12 Stunden. Ok. Wir warten 12 Stunden. Und dann schicken wir sie. Also geben wir ihnen ein bisschen Zeit, um die erste Nachricht noch zu öffnen, okay? 12 Stunden später. Wenn sie noch offen sind, senden wir ihnen eine weitere Nachricht. Ok. Komm hier rüber. Und diese Nachricht kann ein Follow-up im Sinne von, Okay, und es hört sich das an, wie, hey, wir schickten Ihnen eine Willkommensnachricht. Es hat ein paar wichtige Links drin. Hast du es okay verstanden, etwas in dieser Richtung oder einfach nur dafür gesorgt, dass du das heute Morgen gesehen hast? Etwas. Erhöht die Chancen, dass Menschen, die auf Ihre Links klicken oder mit drei Männern interagieren. Ok? Also machen Sie im Grunde zwei Schaukeln hier, um sicherzustellen, dass die Leute es bekommen. Und du könntest das immer tun, wenn du es wolltest. Es ist keine gute Idee, aber technologisch gesehen, gut, tun Sie das einfach weiter, schlagen Sie die Leute, die nicht mit einem anderen öffnen. Ok. Und die Betreffzeile kann sagen, Hey, hast du meine letzte E-Mail bekommen oder so etwas? Und so ist das eine ganz neue Welt der Anpassung. Wenn sie diese Nachricht geöffnet haben, okay, wenn sie diese E-Mail geöffnet haben, können Sie sie dann in das schicken, was einige eine Willkommens- oder Indoktrinationssequenz nennen würden. Okay, der erste war buchstäblich nur die Lieferung eines Bleimagneten aus einem kostenlosen Bericht oder was haben Sie. Und der nächste wird sein, Hey, lass mich dir ein wenig über meine Marke erzählen, über meine Identität. Wir sind bei Firma X. Das ist sehr wichtig. Alles klar, das ist sehr wertvoll. Und für manche Leute, diese E-Mails, werden diese Sequenzen, entschuldigen Sie mich, werden eigentlich drei oder vier E-Mails lang sein? Ok. Und wenn sie diese öffnen, dann könnten Sie sie an eine andere E-Mail senden. Richtig? Gehen wir weiter und gehen zur Nachricht offen. Und lass uns hier verbinden. In Ordnung. Und wenn diese Nachricht geöffnet wurde, senden wir ihnen eine weitere E-Mail. Ok? Und in diesem Fall gehen wir vielleicht zu einem Inhaltsstück für jetzt beginnen Sie Content-Marketing. Du schickst sie in deinen Blog, richtig? In diesem Fall interessieren wir uns wirklich dafür, dass sie auf den Link zum Inhaltsstück geklickt haben? Ok? Und noch einmal, komm her und wähle eine Nachricht aus. Sie haben immer eine Nachricht ausgewählt. Und im Grunde, was wir als Nächstes tun würden, ist, wenn sie nicht darauf klicken würden, würden wir eine weitere dieser Follow-ups machen. Hey, hast du dir diesen Blogbeitrag angesehen, den wir dir heute Morgen geschickt haben? Ok. Wenn sie darauf geklickt haben, könnten Sie den nächsten Teil Ihrer Content-Marketing-E-Mail-Sequenz aktivieren, okay, und senden Sie sie auf etwas anderes danach und so weiter und so weiter. Nun, das ist die eigentliche Nachricht und wie Sie all das miteinander verknüpfen. Aber es gibt noch viele andere Dinge, die Sie hier tun können. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie in Bezug auf die Ursache und Wirkung Raumüberwachung Scoring tun können . Wenn Sie Leute haben, die hier unten sind und Ihre erste Zustell-E-Mail noch nicht geöffnet haben. Oder wenn sie hier und hier runter kommen und Ihre Willkommens-E-Mail nicht geöffnet haben oder so etwas. Sie können sie tatsächlich kennzeichnen. Okay, wenn du willst, könntest du ein Tag erstellen, okay? Und Sie müssen diese im Voraus erstellen oder Sie können eine auswählen, die bereits existiert. Wieder, Sie könnten ein Tag erstellen und es könnte nicht Opener oder Reifenkicker oder so etwas sein, richtig? Und so können Sie einfach anfangen, Menschen basierend auf ihrem Verhalten zu kategorisieren. Und du wirst eine Vorstellung davon haben, wie viele Leute nicht mit deiner Willkommenssequenz interagieren und denen, die es tun. Alles klar, und basierend auf der Interaktion der Menschen mit Ihrer E-Mail, so dass Sie diese später nehmen können und sagen wir , Sie stellen ein hohes Ticketangebot zusammen und Sie wollen nur echte Action-Teilnehmer. Ok. Dann, wenn Sie diesen Newsletter versenden, können Sie ihn speziell nur an die Personen senden, die als Aktionsteilnehmer markiert sind. Und schließen Sie die Leute aus, die Art Reifenkicker sind. Das ist also sehr nützlich für sich selbst. Und natürlich hilft Scoring Ihnen etwas Ähnliches zu tun, okay, Sie wenden willkürliche numerische Werte auf Menschen an, basierend darauf, wie viel sie interagieren oder ob sie Links klicken oder ob sie Dinge von Ihnen kaufen. Ok? Und dann gibt es natürlich die Wirkung, okay? Ursache und Wirkung. Also, wenn Leute, sagen wir, dass du den ganzen Weg hier runter kommst, okay. Und ja, du hast versucht, sie zu verfolgen und sie antworten einfach nicht. Sie können sie einfach aus Ihrer Liste entfernen, da dies Ihre E-Mail-Leistung durch die Art und Weise schadet. Ok. Wenn die Leute sich einfach für Ihre Liste anmelden und sie nie geöffnet haben und sie nie geöffnet haben und sie nie öffnen. Das kann sich negativ auf Ihre Lieferbarkeit auswirken. Okay, weil es die ganze Software und all die Gizmos auf deiner Seite mit deinem Auto-Responder erzählt , aber auch auf der Gmail und Yamaha Yahoo Mail Seite von Dingen, dass die Leute deine Nachrichten nicht öffnen wollen, Okay, also ist es nicht gut, Leute auf Ihrer Liste zu haben, die Ihre Mailing, die Ihre Nachrichten nicht öffnen. Und du kannst sie buchstäblich einfach aus der Liste entfernen, nachdem du ihnen mehrere Chancen gegeben hast. Letztendlich möchten Sie jedoch entweder das Ding von selbst beenden oder sie in eine neue Pipeline oder eine neue Sequenz senden. Okay, was Sie tun können, ist sagen wir , dass sie gute Arbeit und ihre Action-Teilnehmer geleistet haben, und sie haben alle Ihre Inhalte gelesen, klicken Sie am Ende auf Ihre Links. Sie können sie in einen neuen Workflow verschieben. Und der neue Workflow könnte Cross-Selling etwas anderes sein. Okay, du bist der neue Workflow könnte einfach eine allgemeine 14 Tage Content Marketing Sache sein oder es könnte alles sein, was du wolltest. Und dann würden Sie gehen und diesen neuen Workflow für sich selbst erstellen. Also sind Sie im Grunde, Sie erstellen Workflows, die in ein oder zwei Zielen erreichen, okay, machen Sie sie nicht zu lang oder zu komplex, weil Sie die Chancen erhöhen, etwas schief gehen oder einen Fehler machen. Und dann verschieben Sie sie einfach in einen anderen Workflow und einen anderen Workflow und so weiter und so weiter. Sie können auch ändern, was lr auf, okay, Sie können sie in eine andere Liste verschieben. Wissen Sie, wenn Sie eine Liste haben, wenn Sie keine Personen aus Ihren Kontakten entfernen möchten. Aber Sie wollen, wenn Sie wollen, dass diejenigen, die irgendwie nicht so viel interagierten, zu einer separaten Liste gehen. Du könntest das hier machen, okay. Sie können Personen in verschiedene Listen kopieren. Du kannst 100 Dinge hier drinnen machen. Und es ist unglaublich wichtig, dass Sie die Kraft der Automatisierung nutzen. Jetzt gehen wir zurück zu dem Ort, wo wir vor kurzem waren, zum eigentlichen Automatisierungs-Dashboard. Oder diese Vorlagen waren. Und schauen wir uns einige Beispielvorlagen an, nur damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, was andere Unternehmen tun, okay? Wir haben Partner-Cross-Selling. Ok. Das ist ziemlich einfach. Du bringst die Leute nur durch eine Art Handschuh wo du versuchst, sie dazu zu bringen, etwas anderes zu kaufen, okay. Und Sie verwenden Tagging dort, damit Sie später wissen können , wer Personen sind, basierend darauf, ob sie mit dieser Sequenz interagiert haben oder nicht. Noch eine hier, Upselling, richtig, wir waren alle wach. Also vorher können Sie Ihre E-Mail-Sequenz erstellen, die das für Sie tut. Und übrigens, diese Vorlagen sind alle Plug-and-Play, okay, also sind sie bereit zu gehen und Sie wählen einfach, welche Nachricht hier geht, rechts, und welches Tag zugewiesen wird, so weiter und so weiter. Konvertieren von Kontakten zu Kunden. Okay, also änderte Leute davon, nur ein Abonnent oder ein Freebie-Sucher zu sein, ein echter Käufer zu sein, der ihre Kreditkarte herauszieht. Okay, das ist ein guter Ort, um nach deiner Willkommenssequenz anzufangen. Eine andere Sache hier, verlassener Wagen, okay, wenn du E-Commerce machst, okay, und du hast Leute und du hast die Software, die Leute zu einer Mailingliste hinzufügt und dich wissen lässt, wenn sie nichts gekauft haben , die sie ihrem Warenkorb hinzugefügt haben. Boom, hier, Plug and Play. In Ordnung, hier unten haben wir, sehen wir eine willkommene Sequenz hier drüben. Wir haben lohnende Leute, die loyal sind. Also hey, danke, dass du alle unsere E-Mails geöffnet und unsere Inhalte gelesen hast. Wir wollen Ihnen diese Nachricht hier geben könnte, Hey, wir wollen Ihnen eine Belohnung geben, wollen Ihnen eine Geschenkkarte oder so etwas wie das hier haben wir eine Gewinn-Kampagne. Dies war sehr nützlich für diese Reifenkicker, jene Leute, die einfach nicht mit Ihrer Marke interagieren. Du kannst ihnen eine Reihe von Nachrichten schicken, die versuchen, sie dazu zu bringen, diese Betreffzeilen zu öffnen, hey, bist du sauer auf mich oder Hey, ich werde dich von meiner Liste entfernen oder so etwas , nur um sie dazu zu bringen, diese E-Mail zu öffnen. Und wenn sie auf einen Link klicken, dann weißt du, du behältst sie in deiner Liste, weißt du, und vielleicht hast du ihnen dafür danken, dass du endlich mit dir interagierst oder etwas in dieser Richtung, du befragst sie, Hey, was würdest du wie von unserer Marke? Was können wir tun? Wie können wir das noch interessanter machen? Wenn diese Kampagne nicht nur dazu geeignet ist, Leute dazu zu bringen, auf etwas zu klicken und zu zitieren, wenn der Mac aus technischer Sicht, sondern auch für das Senden von E-Mails, die Ihnen helfen, zu erfahren, was sie von Ihnen wollen und warum sie nicht interagiert in erster Linie. Und für diejenigen, die das immer wieder ignorieren, hat Bu sie hier aus dem Konto entfernt. Das ist also alles Plug and Play und so ziemlich jeder E-Mail-Auto-Responder , den Sie heutzutage greifen, hat Automatisierung und hat keine Automatisierung Abschnitt. Und es hat Vorlagen wie diese, die Sie verwenden können und Art von Plug and Play und wirklich nutzen die Macht der Automatisierung und Verhaltensdynamik ist, was Frank Kern es nannte. Wirklich, wirklich basiert Ihr Marketing auf den Aktionen und dem Verhalten Ihrer Kunden und Ihrer Abonnenten. Es gibt nichts wirklich mächtigeres als das. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Technologie gut nutzen.