So verkaufst du auf einer Buchmesse oder einer Veranstaltung (Buchmarketing macht Spaß!)

1. Einführung: Buchausverkauf bei Veranstaltungen: M Hallo, ich bin Mallori Swinski und freue mich sehr auf die heutige Lektion Wir werden über bewährte Verfahren für die Tätigkeit als Anbieter auf einer Veranstaltung sprechen für die Tätigkeit als Anbieter auf einer Veranstaltung Es gibt so viele Möglichkeiten , nicht nur Gewinne zu erzielen, sie sind sehr lukrativ, sondern auch, um Kontakte zu knüpfen und die Bindungen in Ihrer Gemeinde und in Ihrem gesamten Bereich zu stärken Bindungen in Ihrer Gemeinde und in Ihrem gesamten Bereich Wenn Sie noch nicht darüber nachgedacht haben, persönlich zu verkaufen , wird Ihnen dies hoffentlich viel Freude und etwas Gewinn bringen hoffentlich viel Freude und etwas Gewinn Es gibt einige gute Vor- und Nachteile. Es gibt einige gute Fragen, die wir für Sie beantworten werden und die ich häufig in Direktnachrichten bekomme Ich verstehe es, weil ich, als ich anfing, dachte ich: Was mache ich? Wie viele Bücher bringe ich mit? Es gibt so viele Dinge, über die man nachdenken muss. Wie fange ich an? Ich hab dich. Dafür bin ich hier. Ich war bei jedem Schritt bei dir. Lassen Sie uns darauf eingehen. Ich bin begeistert. Lass uns lernen, deine Bücher zu verkaufen. 2. Eine Veranstaltung finden: Bevor wir eintauchen, möchte ich Sie nur daran erinnern, , wie bei meinen Kursen üblich Begleit-PDF, wie bei meinen Kursen üblich, im Textbereich unter Lektion zwei zu finden sein wird . Fahren Sie fort und laden Sie es herunter, wenn Sie weitermachen möchten. Ansonsten kannst du dir diese Videos einfach mit mir ansehen und sie dir später holen. Okay. Eine Veranstaltung finden. Wie bei den meisten meiner Empfehlungen werde ich sagen: Fangen Sie mit der Community an. Wenn du hier anfängst und noch kein richtiges Netzwerk hast, ist das okay. Du kannst es immer bauen. Ich würde empfehlen, in den sozialen Medien zu beginnen. Nein, das ist heutzutage quasi ein notwendiges Übel, aber vor allem, wenn Sie Geld verkaufen wollen, ist das ein perfekter Ausgangspunkt, um Möglichkeiten in Ihrem Bereich zu finden Sie werden wahrscheinlich ganz natürlich darauf stoßen , wenn Sie durch Ihren Social-Media-Feed scrollen — Veranstaltungen und Cons sowie Messen und Festivals Nähe, die Ihr Interesse wecken könnten Manchmal ist es am besten, als Gast zu diesen Veranstaltungen zu gehen Wenn Sie nicht bereit sind, sofort zu verkaufen, und Sie nur das Terrain sondieren, können Sie nachschauen, wie viele Leute zu dieser Veranstaltung gehen Wenn Sie sich umschauen und die Leute wirklich viel kaufen, erhalten Sie dadurch einige Informationen, die Sie mitnehmen können , wenn Sie auf dieser Veranstaltung etwas verkaufen möchten Abhängig von deiner Fangemeinde und deinem sozialen Umfeld könntest du sogar erwägen, deine eigene Veranstaltung zu entwickeln Das ist eine ziemlich große Frage, und ich weiß, das ist ziemlich detailliert, wie man sich verkauft, also ist das vielleicht ein bisschen zu viel, um im Moment darüber nachzudenken, aber es ist möglich, wenn Sie ein riesiges Netzwerk oder eine enge Gruppe von Freunden haben , die alle auf die eine oder andere Weise in Ihrem Bereich tätig sind alle auf die eine oder andere Weise in Ihrem Bereich tätig Das könnte etwas sein, das Sie in Betracht ziehen können. Ein weiterer großartiger Ort, um nach Veranstaltungen zu suchen, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben, ist Ihre Bibliothek oder Ihr örtliches Café. All diese Notiztafeln, wissen Sie, von Cream and Sugar, es gibt oft Flyer für lokale Veranstaltungen, die Sie vielleicht nicht in Betracht gezogen haben, wissen Sie, vielleicht folgen Sie ihnen nicht auf Facebook oder sie haben keine so große Fangemeinde in den sozialen Medien Du kannst es dir ansehen. Sie können sogar Ihren örtlichen Bibliothekar fragen Sie wissen normalerweise, was in der Buchwelt in Ihrer Gemeinde Übersehen Sie das also nicht. Sie könnten eine großartige Ressource für Sie sein. Außerdem sollten wir unsere lokalen Bibliotheken unterstützen, oder? Denken Sie also daran, dass für viele dieser lokalen Veranstaltungen eine Bewerbung und in der Regel eine Tabelle für Sie erforderlich ist. Normalerweise sind es 50 bis 150$, je nachdem, wie groß die Veranstaltung ist. Sie möchten also nur die Entscheidungen treffen, die für Sie am besten sind, und Sie möchten sicherstellen , dass Sie Reisen in Betracht ziehen, Sie wissen schon, Unterkunft, Essen, und sicherstellen, dass Ihre Aufregung Sie nicht dazu bringt, sich zu überfordern Du willst organisiert bleiben und, weißt du, Veranstaltungen wählen, die für deinen Zeitplan, dein Budget und für dein Etwas, von dem ich oft höre, ist, Oh mein Gott, du hast so viel Glück dass du diese Veranstaltungen an diesen coolen Orten hast. Und ein Teil von mir wird ein bisschen salzig, wenn ich das höre. Denn wie bei den meisten Dingen ist es normalerweise kein Glück, oder? Sie könnten nach Glück aussehen. Weil du nur das Ergebnis siehst, wenn, du weißt schon, ich zu einer Veranstaltung gehe oder ein anderer Schöpfer oder Autor eine Veranstaltung findet oder sie eingeladen werden , zu etwas zu gehen. Aber normalerweise gibt es noch viel mehr, was bis zu diesem Punkt führt. Was für mich zum Beispiel funktioniert hat, ist meine Lieblingsbars und Restaurants und lokalen Treffpunkte zu erreichen , die ich sowieso besuche, und ich bin dort genug, dass sie mich vielleicht sogar erkennen, und ich werde ihnen einfach eine Nachricht in den sozialen Medien schicken oder ihnen eine E-Mail schicken , wenn das möglich ist, und einfach sagen , hey, weißt du, ich bin die ganze Zeit da Ich liebe den Ort. Weißt du, die Peperoni-Pizza ist wirklich gut Was auch immer. Sei echt. Etwas, das du an dem Ort wirklich magst und sagst: Hey, ich bin ein lokaler Autor. Ich würde gerne mit Ihnen über die Zusammenarbeit für eine Veranstaltung sprechen. Wenn du Live-Musik haben willst, könnte ich einen Tisch nebenan haben und du kannst das irgendwie durcharbeiten und die Interessen abschätzen Und, weißt du, in neun von zehn Fällen werden sie sagen, ja, Pfund und, weißt du, das machen wir nicht. Aber von Zeit zu Zeit werden Sie auf das Richtige stoßen , Sie wissen schon, das richtige Restaurant oder, Sie wissen schon, eine Bar, in der viele lustige Veranstaltungen stattfinden, und sie werden Platz für Sie machen. Sie werden ein zusätzliches Element zu der Veranstaltung sein, die sie bereits veranstalten. Und was so cool ist, ist, wenn du auf eine von denen eingehst, sie haben eine eingebaute Werbung, und du kannst quasi mit ihnen spielen und zusammenarbeiten und es zu einem wirklich coolen und aufregenden Event für dich machen . Man weiß es also einfach nie. Wohin Sie diese Verbindung herstellen werden, wohin Ihr Netzwerk Sie führen wird. Sie also nicht davon aus, dass etwas nicht funktionieren wird, bis Sie es versucht haben. Es könnte, du weißt schon, eine Gelegenheit für zukünftige Ereignisse sein , und es könnte am Ende eine wirklich gute Freundschaft werden. Also versuch das auf jeden Fall. Und gehen Sie nicht einfach davon aus , dass sich solche Gelegenheiten in Ihrem Labor bieten, nur weil Sie eine große Fangemeinde haben oder ein Video viral wird oder wenn Ihre Buchverkäufe gut laufen. Die Möglichkeiten persönlich zu schaffen, ist etwas, an dem Sie teilnehmen und das Sie umsetzen können. Sie können der Katalysator dafür sein. Okay? 3. Tischaufbau (oder Einladen): Lassen Sie uns über das Einrichten von Tabellen sprechen. Es ist einer meiner Lieblingsteile. Vielleicht, wenn du Innenarchitektur wirklich magst oder du deine Produkte einfach wirklich magst. Es macht Spaß. Es macht Spaß, den Tisch so zu gestalten, wie Sie möchten, dass Ihre Kunden auf Sie zugehen und Ihre Produkte vor sich sehen. Was sehr wichtig ist und ganz oben auf Ihrer Liste stehen sollte , sobald Sie an einer Veranstaltung teilnehmen und den Antrag ausgefüllt haben, ausgewählt wurden, Ihre Zahlung geleistet haben und ein wenig mit den Organisatoren gesprochen haben, und ein wenig mit den Organisatoren gesprochen haben ist die Frage nach der Logistik im Voraus. Okay, du willst am nächsten Tag nicht überrascht werden. Du willst nicht auftauchen, vorausgesetzt sie haben eine wörtliche Tabelle für dich Du willst also fragen, weißt du, ob sie einen Tisch zur Verfügung stellen? Stellen sie Stühle zur Verfügung? Werden sie eine Tischdecke für den Tisch haben? Manchmal tun sie es nicht. Wenn es draußen ist, werden sie dir eine Färbung geben? Du willst einfache Sachen. Du willst wissen, wo die Toilette ist. Sie möchten wissen, wo Sie parken , denn das wird sich darauf auswirken, wie Sie Ihre Vorräte an Ihren Tisch und am Ende zurück zu Ihrem Auto bringen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Sie die Wi-Fi-Situation kennen müssen , da viele Zahlungen an den Verkaufstischen online abgewickelt werden, richtig Venmo, KPal und so weiter die Antworten auf diese grundlegenden Fragen zur Einrichtung haben diese grundlegenden Fragen zur Einrichtung bevor Sie zur Veranstaltung gehen, können Sie ruhig mit einem Plan erscheinen können Sie ruhig und den Tag genießen , weil ich mich zu viel , weil ich vorbereite und Sie können mich auf Band anrufen, wenn Sie möchten, aber ich genieße es einfach, also werde ich mich nicht entschuldigen. Ich mache gerne einen Probelauf zu Hause , bevor ich am Veranstaltungsort ankomme Ich mache das, vor allem, wenn ich einen anderen Bestand oder andere Buchtitel mitbringe als beim letzten Mal. Ich werde sogar Fotos machen, wenn ich zufrieden bin. Auf diese Weise kann ich mir, wenn ich zur Veranstaltung komme und mich zusammenstelle, einfach mein Foto ansehen und einfach das tun was ich beim letzten Mal gemacht habe. Sie können kleine Änderungen vornehmen. Ist dein Tisch. Aber auf diese Weise haben Sie eine Art Leitfaden, von dem Sie ausgehen denn was am Ende oft passiert, ist der Tag der Veranstaltung, Sie kommen an, und selbst wenn Sie auf dem Papier eine Stunde Zeit hatten das Publikum einzulassen oder bevor die Dinge richtig ins Rollen kommen, sind die Leute begeistert. Weißt du, die Person, dein Kontakt, deine Kontaktperson am Veranstaltungsort, vielleicht kommen sie in ein Gespräch, und du versuchst, deine Sachen irgendwie zu organisieren und sie versuchen, mit dir zu reden. Es ist also gut zu wissen, wo die Dinge generell hingehen. Möglicherweise kommen andere Anbieter zu Ihnen und versuchen, während der Einrichtung mit Ihnen zu sprechen , und Sie möchten nicht bissig oder gereizt sein Deine Atmosphäre sollte ruhig, cool und angenehm und zugänglich sein cool und angenehm und zugänglich Weil Sie im Begriff sind, sich mit potenziellen Kunden zu befassen. Stellen Sie sich also darauf ein , nicht gestresst zu werden, und lassen Sie sich von diesem Plan leiten und wissen Sie, wohin alles führen wird. Das gilt auch für Backstock. Wenn du eine Menge Bücher mitbringst, musst du sie nicht alle auf den Tisch legen, vielleicht eine Kiste mitbringen und sie hinter dir verstecken, weil du willst, dass dein Tisch schön aussieht Es muss nicht komplett voll sein, aber du willst eine schöne Auswahl Wir werden ein bisschen mehr darüber sprechen , was Sie auf Ihren Tisch legen sollen, natürlich Ihre Bücher, aber es gibt auch einige andere Tipps und Tricks, die Sie hinzufügen können. Dass du alles in deiner Macht Stehende tust dich vorzubereiten, wenn du zu Hause bist und all deine Sachen zusammenpackst. Weißt du, wenn du deine Bücher packst, achte darauf, sie so zu packen , dass sie die Reise dorthin überstehen. Sie werden nicht verbogen und durcheinander geraten und Sie sind organisiert, wo alles ist, denn wenn Sie dort ankommen, wissen Sie einfach nie, was Sie tun werden. Okay. Also, was sagt das? Es ist so, als ob du dich nicht vorbereitest, bereite dich darauf vor, zu scheitern. Du wirst nicht scheitern. Denken Sie ein wenig darüber , bevor Sie sich darauf einlassen. 4. Tischdekoration: Ideen für die Tischdekoration. Das macht Spaß, aber Sie können sich hier mitreißen lassen. Du weißt schon, du gehst zu Veranstaltungen und fühlst dich von Natur aus zu den ästhetischeren Tischen hingezogen, oder? Es zieht dich mehr an. Sie möchten jedoch sicherstellen, dass der Schwerpunkt auf den zum Verkauf stehenden Artikeln liegt. Es ist sehr verlockend, die ganze Halloween-Dekoration herauszuholen , wenn Sie ein paranormaler Autor sind oder ein paar Kerzen und alle möglichen lustigen Dinge kaufen Aber wenn Sie zu viel Dekor haben und nichts davon zum Verkauf steht, nehmen Sie wertvollen Platz ein Versuchen Sie also, Ihr Produkt zum Dekor zu machen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Was ich empfehle, ist, ein paar Kisten oder Displays für Ihre Bücher zu besorgen ein paar Kisten oder Displays für Ihre Bücher Also Beispiele. Diese Bücherkiste nehme ich immer zu meinen Veranstaltungen mit. Sie hält meine Bücher aufrecht und dient auch als Ständer Wenn ich die Bücher ausstellen muss, kannst du auch Metall-Hasels verwenden. Diese sind bei Michael Die sind Hgody's Everywhere. Sie haben billigere bei Amazon. Sie können eine Menge tun. Es gibt wirklich keinen falschen Weg. Sie möchten nur sicherstellen, dass Ihre Kunden auf ein Display stoßen , das zum Einkaufen geeignet ist Richtig? Meine Kunden können reingehen und sie können direkt einen herausziehen. Es ist nicht so gestapelt , dass sie das Buch nicht einmal herausholen können Okay. Das meine ich so, als ob du es mit deiner Tischeinrichtung etwas lockerer angehen würdest. Stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden im Auge haben. Was auch Spaß macht und was ich wirklich auffällig finde, ist , wenn man eine Lichtquelle als Dekoration hat. Also werden viele Leute funkelnde Lichter benutzen. Ich mag diese drei Packungen flammenlosen LED-Kerzen wirklich, oder Sie sind nicht echt. Sie werden keine Gefahr für den Veranstaltungsort darstellen. Ich bezweifle sehr, dass der Veranstaltungsort es Ihnen erlaubt, regelmäßig brennende Kerzen mitzubringen. Denken Sie an Batterien, und wenn Sie etwas haben , das wie eine USB-Ladestation verwendet wird, können Sie sich die kleinen Powerbanks besorgen können Sie sich die kleinen Powerbanks besorgen, die das für Sie aufladen. Denken Sie also an das Wesentliche. In der Zeit vor der Veranstaltung können Sie an all diese kleinen Details denken Etwas anderes, das ich empfehle , ist das Mitbringen von Visitenkarten. Weißt du, und du kannst sogar einen süßen Visitenkartenhalter bekommen . Wenn ich im Oktober verkaufe, habe ich ein Skelett, wenn ich Valentins - oder Miss-Smut-Bücher verkaufe, habe ich kleine herzförmige, du weißt schon, Schüsseln Du kannst damit albern, weil das ein Kies ist, sie können deine Visitenkarten so bekommen Es ist wichtig, dass sie, auch wenn sie den Tisch verlassen, eine Möglichkeit haben, Sie zu kontaktieren und Sie Bildern zu markieren Wenn sie an deinem Tisch etwas kaufen, das riesig ist, dann ist das auch ein toller Ort zum Netzwerken, oder? Eines der coolen Dinge beim persönlichen Verkauf Ihrer eigenen Bücher ist, dass Sie sie signieren können, oder? Es macht also sehr viel Spaß, Leuten zugewiesene Bücher anzubieten. Denk einfach noch einmal daran, es aufzuschlüsseln und zu sagen: Okay, wenn ich Bücher signieren will, brauche ich Markierungen. Wenn ich Markierungen habe, brauche ich einen Ort, an dem ich die Markierungen aufbewahren kann. Es ist eine weitere Gelegenheit. Du kannst sie auf den Tisch werfen, aber es ist eine weitere Gelegenheit, sie in etwas Süßes zu stecken. Hol dir ein Einmachglas oder so. Denk einfach mal über solche kleinen Details nach. Okay. Nur nebenbei, und ich werde das später erwähnen, wenn ich zum Tag von komme. Aber du wirst auf dieser Veranstaltung viel reden. Deshalb habe ich hinten immer einen Platz für Pfefferminzbonbons und eine Flasche Wasser reserviert für Pfefferminzbonbons und eine Flasche Wasser Mein Telefon, das tragbare Ladegerät, das ich erwähnt habe, ist eine großartige Ergänzung zu einer Veranstaltung, da Sie möglicherweise nicht in der Nähe eines Steckers Wenn Sie ein Autoladegerät haben, sind Sie möglicherweise nicht in der Nähe Ihres Autos. Tag wird chaotisch, wenn Sie Dinge unterschreiben Dinge aus dem Weg räumen Stellen Sie also sicher, dass Sie sich um Ihre körperlichen Bedürfnisse kümmern , während Sie den ganzen Tag mit Menschen sprechen Weil es wirklich anstrengend wird. Also dekoriere deinen Tisch, hab Spaß damit, halte ihn kaufbar Sorgen Sie dafür, dass es ästhetisch ansprechend ist, ähm, und fügen Sie einige kleine Details hinzu, damit Sie anderen Verkäufern abheben den Käufern von allen 5. Beschilderung: Beschilderung. Beschilderung macht die Dinge für Ihre Kunden und für Sie einfach Wenn Sie ein schönes großes Zeichen dafür haben, wer Sie sind, Ihre Preisgestaltung für verschiedene Dinge und vielleicht Ihre verschiedenen Titel, das erspart Ihnen viele Gespräche, die vielleicht nicht unbedingt notwendig Viele Käufer werden mit Ihnen sprechen wollen. Sie werden an Ihren Tisch kommen und Ihnen von ihren Erfahrungen erzählen wollen , Sie nach Ihren fragen, Sie fragen, welches Ihrer Bücher das Lieblingsbuch ist Was sollten sie bekommen, wenn sie eines deiner Bücher haben wollen Aber viele Kunden werden nicht reden wollen, und das ist in Ordnung. Es gibt viele verschiedene Menschen auf der Welt, oder? nette, klare Beschilderung hilft diesen Kunden, die Informationen zu erhalten, die sie benötigen, ohne mit Ihnen sprechen zu Deshalb empfehle ich immer ein großes Schild mit deinem Namen und wer du bist, ein nettes Bild von dir, weil sie wortwörtlich sagen werden : Oh, okay, das bist du, du weißt schon, super große Schrift Selbst wenn du denkst, dass es zu groß ist, gibt es Leute aus einer Entfernung von sechs Fuß, die sich nicht sicher sind, ob sie sich deinem Tisch nähern wollen und sie werden zusammenblinzeln, um dein Schild zu lesen. Okay. Sie können sich sogar die Schilder mit den Bodenständern besorgen. Sie haben Tischhänger, sie haben Tischdecken mit Namen drauf Die sind etwas teurer. Und wenn Sie nur einmal verkaufen und sehen wollen, wie es läuft, haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie das kaufen müssen, Sie verwenden sie auf keinen Fall für mein Wer ich bin Schild Ich habe eine Grafik für alle meine Titel und eine kurze Zusammenfassung von allen. Ich habe auch einen riesigen Ausdruck meines Venmo-PR-Codes, der mich vor Gesprächen mit Leuten bewahrt hat, die mich vor Gesprächen mit Leuten bewahrt versuchen, meinen Namen zu buchstabieren Wenn Sie einen schwer buchstabierbaren Namen haben, wie ich, Mallory Sawinsky, wird dies dazu beitragen, dass die Gespräche und die Verkaufsstelle für Sie viel schneller ablaufen Also nochmal, die Beschilderung ist hilfreich. Es ist eine weitere Tischdekoration für Sie, aber es ist auch eine Möglichkeit für Sie, einfach zu Hallo, deshalb habe ich einen Tisch, und deshalb sollten Sie mir Geld geben, weil ich weiß, wovon ich spreche . Ich verdiene es, hier zu sein. 6. Wie viel Vorrat du mitbringen solltest: Wie viel Vorrat muss mitgebracht werden? Das ist wahrscheinlich die wichtigste Frage , die mir als jemand gestellt wird, der viele Bücher beendet. Ich, ich möchte genug Vorräte mitbringen. Ich will nicht ausverkauft sein, aber ich will auch nicht viel Geld für Bücher ausgeben , die sich nicht verkaufen lassen. Okay. Also meine Antwort beginnt immer damit, dass Ihre Bücher nicht ablaufen. Wenn Sie nach Ihrem Buchverkauf mit etwas Vorrat nach Hause kommen , ist das okay. In Ordnung. In Zukunft werden Sie wahrscheinlich mehr Veranstaltungen haben und Sie können sich jederzeit dafür entscheiden, Ihre Exemplare online zu verkaufen. Du kannst sie auf Etsy, deinem Shopify, verkaufen , du kannst sie in deinen Instagram-Geschichten verkaufen sie in deinen Instagram-Geschichten Du kannst sie mitbringen, wenn du einer stationären Buchhandlung einkaufst, wie ich in meinen anderen Tutorials erwähnt habe. Als Autor ist es in Ordnung, einen gewissen Bestand an deinem Buch zu haben Davon abgesehen, verstehe ich es absolut. Wissen Sie, das Geld ist knapp, besonders für Autoren im Eigenverlag und Sie möchten nicht Ihr ganzes Geld ausgeben und einfach hinter dem Ball stehen für eine Veranstaltung, bei der Sie hoffen, Geld zu verdienen. Vor allem, weil Sie bei den meisten Veranstaltungen wahrscheinlich für Ihren Platz bezahlen mussten. Sie möchten also nicht einen Haufen Bücher mit sich herumschleppen , die Sie nicht verkauft Ich verstehe es absolut. Es gibt keine konkrete Antwort. Ich weiß, dass jeder eine Formel für was will? So groß ist die Veranstaltung, und hier ist mein Tisch und wie viele nehme ich mit? Es hängt einfach von vielen Dingen ab. Ich weiß, dass du das nicht hören willst. Aber unter dem Strich willst du, dass dein Tisch relativ voll aussieht, okay? Und das kann viele verschiedene Dinge bedeuten. Ich sage immer scherzhaft, es ist, als würde man am 29. Oktober bei Spirit Halloween einkaufen , oder? Sie haben zum Beispiel die meisten ihrer großen Animatronics verkauft. Aber sie haben die billigen, explodierenden , weil sie nicht wollen, dass du in ein leeres Geschäft gehst Also brauchst du deine günstige Option zum Aufblasen , wenn du all deine teuren Artikel verkaufst Okay? Nun, wie viele Sie mitbringen müssen hängt hauptsächlich davon ab, wie viele Titel Sie in Ihrem Backlog haben Okay. Und wie lange die Veranstaltung läuft. Ganz zu schweigen von der Beliebtheit der Veranstaltung. Wenn Sie ein oder zwei Bücher auf dem Buckel haben, werden Sie natürlich mehr von jedem dieser beiden Bücher wollen, mehr von jedem als wenn Sie etwa drei oder mehr Titel haben würden. Ein ausverkauftes Angebot aufzustellen könnte so sein wie : Oh Mann, sie ist beliebt Sie musste ein ausverkauftes Schild auf dem Titel aufhängen. Ich gehe besser zu Amazon oder Barnes and Noble und schaue mir das an, oder? Also ich persönlich für kürzere Veranstaltungen, weil ich weiß, dass mein Hauptbestand beim Verkauf Bücher sind Und wenn ich kürzere Veranstaltungen sage, meine ich etwa zwei bis 4 Stunden. Normalerweise bringe ich etwa 20 Exemplare meines beliebtesten Buches mit und rufe es von dort aus zurück. Wenn ich fünf Titel mitnehme, nehme ich vielleicht 20, 15, zehn, so weiter und so fort, okay? Manche meiner Titel bringe ich nie wirklich mit. Ich habe ein Kinderbuch. Ich nehme das nicht so oft zu Restaurantveranstaltungen mit, vielleicht sollte ich das tun, aber das liegt ganz bei dir. Sie müssen nicht alle Ihre Titel vertreten. Wenn du zu einer Veranstaltung im Oktober gehst und Paran-Bücher schreibst, aber du weißt schon, kitschige Liebesromane schreibst , musst du das Liebesbuch vielleicht nicht mitbringen. Es ist okay. Es liegt an dir, was du mitbringen willst. Also für längere Veranstaltungen, weißt du, wenn ich eine sechsstündige Veranstaltung habe, könnte ich die Zahl auf 30 erhöhen Und wieder, bei längeren Veranstaltungen und bei der Bereitstellung von mehr Vorräten, ich bin damit einverstanden, mit mehr Terminen nach Hause zu kommen, aber vielleicht muss ich direkt danach noch eine weitere Buchveranstaltung Denken Sie daran: Wenn Sie auf der Veranstaltung sprechen , auf der Sie verkaufen, die Wahrscheinlichkeit höher , dass Sie mehr Bücher verkaufen Ich werde unweigerlich den Umsatz steigern. Wenn Sie also sprechen, würde ich Ihrem Stapel vielleicht mindestens zehn Exemplare hinzufügen Nein. Auch das ist völlig optional, aber nur etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten. Denn wenn Sie sehr sympathisch sind, wenn Sie wissen, dass Sie irgendwie Aufmerksamkeit auf sich ziehen, verkaufen Sie vielleicht mehr als jemand, der etwas leiser ist Und das ist okay. Sie müssen sich nur irgendwie selbst kennen und wissen, wie Ihre Persönlichkeit als Verkäufer aussehen wird. Redest du eher mit einer großen Gruppe auf einmal, mit ein paar Leuten, die an deinen Tisch kommen, oder machst du es eher eins zu eins oder bist du vielleicht etwas leiser und es ist überzeugender und diese Verbindung ist überzeugender Beides ist in Ordnung. Autoren kommen einer ganzen Reihe von Persönlichkeiten, und eine ist nicht besser als die andere, aber es ist einfach etwas , woran man denken muss wenn man darüber nachdenkt, wie viele Bücher man mitbringen soll. Aber Mallory, was ist, wenn meine Bücher ausverkauft sind und ich nichts mehr zu verkaufen Aber du nicht, ich habe dich. Okay. Wenn Sie wirklich besorgt sind, dass all Ihre Bücher ausverkauft sein könnten , dann herzlichen Glückwunsch. Das ist großartig. Du hast gerade ein Vermögen gemacht. Du kannst immer etwas anbieten, das man Exlibris nennt. Ich habe kürzlich in meinen sozialen Medien ein wenig darüber gesprochen . Aber ein Exlibris ist buchstäblich ein schön gestaltetes Stück Papier, Karteikartengröße oder ein Aufkleber. Sie können unterschreiben, dass Sie es für die Person , die an Ihren Tisch kommt, anpassen können . Sie können es signieren, für sie unterschreiben, vielleicht eine nette kleine Notiz schreiben, und Sie können es unterschreiben, vielleicht eine nette kleine Notiz schreiben, für einen Sonderpreis anbieten , etwa die Hälfte dessen, was Sie normalerweise verlangen oder Sie können es sogar kostenlos anbieten, wenn Sie so nett sein wollen oder zwei Dollar Was ich daran mag , Exlibris haben und ich musste sie immer nur einmal benutzen Aber wenn ein Buch ausverkauft ist und jemand an Ihren Tisch kommt, möchten Sie wirklich diese Verbindung zu ihm herstellen, oder? Selbst wenn sie dein Buch nicht bekommen können, können sie online gehen. Es steht immer noch zum Verkauf, aber sie wollten diese Verbindung zu dir haben. Sie ihnen das Exlibris anbieten, können sie etwas Greifbares nach Hause nehmen und eine Erinnerung an ihre Zeit mit Ihnen am Tisch, mit nach Hause nehmen und eine Erinnerung an ihre Zeit mit Ihnen am Tisch, was für sie am unvergesslichsten sein wird Wenn sie dann nach Hause gehen und Ihr Buch online bestellen, wenn es ankommt, können sie entweder den Aufkleber abziehen und hineinlegen oder ihn einfach hineinschieben Aber wenn sie es dann sehen, werden sie dasselbe Erlebnis haben , als die Bücher signieren lassen , wenn sie am Tisch bei Ihnen wären. Das ist also nicht nur eine nette Geste, wissen Sie, als Autor, um mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten, sondern es ist auch eine nette Berichterstattung wenn Sie ernsthaft Angst ausverkauft zu sein, oder wenn Sie nicht so viele Exemplare Ihres Buches bestellen möchten , entweder aufgrund des Vertrauens oder nur aufgrund der Größe der Veranstaltung Aber bitte unterbieten Sie sich nicht selbst. Und keine Bücher bestellen, weil Sie glauben, dass sie sich nicht verkaufen lassen. Gönnen Sie sich eine Chance. Hör nicht auf das Imposter-Syndrom, okay? Wenn Sie Bücher für eine Veranstaltung haben und jemand an Sie glaubt, wird der Veranstalter keine Tischfläche für jemanden verschwenden, von dem er glaubt, dass er bei seiner Veranstaltung nicht gut abschneiden wird bei seiner Veranstaltung nicht gut Okay? Also musst du hinter dich gehen und sagen: Weißt du was? Ich werde diese Dinge verkaufen. Auch wenn ich nicht sage, dass ich sie online verkaufen kann und das kann ich tun. Also bestellen Sie genug, damit Sie sich sicher fühlen, schauen Sie sich meinen Tisch an. Es sieht in voller Länge so gut aus, und diese Bücher sind großartig und hier ist, was Sie an ihnen mögen werden. Wenn du verkaufen willst, musst du reingehen, als ob du es verdienst, dort zu sein und Leute sollten diese Bücher kaufen Da fängst du an. Wenn du dich fragst, wie viele Bücher bringe ich mit? 7. Variiere deine Waren: Ich möchte nicht nur über den Verkauf von Büchern sprechen, auch wenn Sie nur Bücher verkaufen. Also, genau wie bei der Exlibris-Taktik, sollten Sie Dinge mitbringen, die nicht nur die wichtigste Ware sind, die Ihr Tisch sein wird, sondern auch bücherische Artikel, die ich oft mitbringe, nur damit ich etwas zu bieten habe, oder? wird, sondern auch bücherische Artikel, die ich oft mitbringe nur damit ich etwas zu bieten habe Kunden verschiedene Arten von Artikeln zu unterschiedlichen Preisen anzubieten , wird mehr Menschen anziehen Manchmal Leute, die ich nicht lese oder die ich nicht mag. Sie werden deinen Tisch einfach komplett überspringen. Wenn Sie jedoch andere Dinge haben, die Lesen zu tun Bücher sind, gibt es so viele Darüber werde ich gleich sprechen. Es wird sie an Ihren Tisch bringen und sie werden anfangen, sich die Dinge anzusehen, und je länger sie da stehen, desto mehr haben Sie die Möglichkeit eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Ja, da werden die Verkäufe stattfinden, aber auch das Networking und der Spaß werden dort stattfinden. Und dass du es ihnen lustig machst. Es macht dir mehr Spaß. Du willst nicht den ganzen Tag an einem Tisch stehen und mit niemandem reden. Der Ruf eines fiesen Autors, oder? Selbst wenn Sie sie nicht selbst hergestellt haben, können Sie sie trotzdem verkaufen, das ist völlig in Ordnung. Sie können Buchaufkleber verkaufen. Sie können Kerzen verkaufen. Ich arbeite oft mit einem genialen Freund zusammen, der Kerzen macht, und ich mache Etiketten für meine Bücher, die ich auf Kerzen klebe , und ich verkaufe sie zusammen mit meinen Büchern. Ähm, du kannst Ornamente verkaufen , die du auf einem Cricket-Gerät oder Handfarbe anfertigst einem Cricket-Gerät oder Handfarbe Sie können kleine Ziberb-Beutel verkaufen. Es gibt so viele Dinge , die du zum Verkauf anbieten kannst , um Leute anzulocken oder ihnen mehr zum Anschauen zu geben Amazon bietet großartige Sammlungen von Vinyl-Aufklebern in Buchform für Wasserflaschen Wenn Sie wirklich Lust darauf haben, können Sie sogar volle Buchboxen zusammenstellen Wenn sie kommen und sagen: Hey, ich will dieses Buch kaufen und sie sagen, ich mag dieses. Du hast die Möglichkeit, Upselling zu machen, wenn das in deiner Persönlichkeit liegt , und du kannst sagen: Oh, hey, das kannst du bekommen, aber wenn du das immersive Leseerlebnis willst, habe ich dieses Buch und diese Kerze, vielleicht wie ein paar Teebeutel, du wirfst ein Lesezeichen, eine Duftkerze, etwas Wachs, etwas Schmelzen, so etwas und du kannst dein immersives Leseerlebnis nennen. Du machst eine Bücherschachtel. Diese sind online sehr beliebt, aber Sie können sie an Ihrem Tisch verkaufen. Und du kannst sehen, oh, ich habe begrenzte Mengen davon. Sie kosten nur etwa 10$ mehr , wenn du sie dir schnappen willst. So kannst du kreativ werden. Sie können Ihr Buch bekommen und sich über Ihr signiertes Buch freuen. Sie sollten übrigens jedes Buch signieren , das Sie verkaufen. Ähm, aber denk an verschiedene Levels und was du jedem bieten kannst. Beschränken Sie sich also nicht nur auf die Bücher, die Sie verkaufen, wenn Sie verkaufen. Bieten Sie Ihren Kunden und potenziellen Kunden eine Reihe von Dingen, die sie lesen können, während sie am Tisch sitzen 8. Preisgestaltung deiner Waren: Preisgestaltung Ihrer Waren, Ihrer Artikel, so, dass Sie einen Gewinn erzielen und dass Sie weggehen, weil Sie das Gefühl haben , auf dieser Veranstaltung eine gute Entscheidung getroffen zu haben. Einige gute Tipps zur Preisgestaltung sind die Nummer eins Das Angebot besteht, wie ich bereits sagte, darin, unterschiedliche Preisniveaus anzubieten. Dies wird dazu beitragen, dass Spaziergänger nicht darauf aufmerksam werden. Wenn Sie nur einen Artikel anbieten und dieser Artikel 50$ kostet, wird es für Sie sehr schwierig sein , die lässigen Hingucker anzulocken Selbst lässige Looks kaufen manchmal zwei Sticker für 1$ Jede Kleinigkeit hilft, vor allem, wenn Sie eine Tischgebühr hatten Ein bisschen, um diese Gebühr zu senken und wieder in die roten oder schwarzen Zahlen zu geraten , ist eine gute Idee Wir wollen raus aus den schwarzen Zahlen und rein ins Rote. Sie möchten Ihre Preise auf einer schönen großen, übersichtlichen Tafel anzeigen . Ich habe ein Briefbrett, damit die Kunden nicht fragen müssen. Manchmal reicht es aus, wenn ein Kunde einfach fragen muss, was etwas kostet , um zu sagen: Vergiss, ich mache es nicht Ich mache das auch, wenn ich in Geschäften bin und denke, es gibt kein Preisschild. Ich rede mit niemandem. Vermeiden Sie das, machen Sie Ihre Preisgestaltung sehr klar. Und Sie könnten einen zentralen Ort haben. Sie müssen nicht an jedem Ihrer Artikel Preisschilder anbringen. Möchten Sie das Einkaufserlebnis für Ihre Kunden einfach wie möglich gestalten? Wie ich schon sagte, bieten Sie viele Preispunkte an. Außerdem sind kostenlose Dinge toll, Visitenkarten, Süßigkeiten. Du kannst Süßigkeiten finden. Gehen Sie dafür jetzt nicht weiter in die roten Zahlen, aber wenn Sie Süßigkeiten finden können, die zu Ihnen passen, wie viel Spaß macht das? Weißt du, ich liebe alles, was mit Themen zu tun hat, und ich schwöre, Amazon oder, du weißt schon, die Oriental Trading Company. Es gibt so viele coole, süße, preiswerte Themensachen, und diese kleinen Details machen das Verkaufserlebnis wirklich zu etwas Besonderem. Und denken Sie daran: Auch wenn Sie die Sticker verkaufen, mache ich oft zwei für Dollar, nur weil dadurch jemand am Tisch sitzt und immer Stickerstapel durchsucht Je länger sie da sind, desto mehr Zeit habe ich, um mit ihnen zu sprechen, okay? Und wenn sie anfangen wegzugehen, wird es so sein, wolltest du einen Aufkleber? Sie werden sagen, oh ja, schnapp dir einen. Es kostet dich Cent, oder? Etwa 0,10$ für den Aufkleber. Aber die Freundlichkeit, die du gezeigt hast, wird bei ihnen bleiben. Ich werde sagen, Oh, das war cool. Mallory Swinsky, vielleicht suche ich nach ihr oder sie haben einfach gute Erfahrungen gemacht und eine gute Beziehung zu dir einfach gute Erfahrungen gemacht und eine gute Beziehung , weil du ihnen den Ball zugeschmissen hast Das hat dich nicht viel gekostet, oder? Nun, nachdem ich das gesagt habe, wenn jemand, der gerade 10$ für Aufkleber ausgegeben hat , immer noch am Tisch ist wenn jemand, der gerade 10$ für Aufkleber ausgegeben hat, immer noch am Tisch ist, willst du ihm das wahrscheinlich nicht gleich hier anbieten. Oh, schnapp es dir kostenlos. Das sind 10$ für dich, oder? Haben Sie also ein gewisses Maß an Selbstbewusstsein, wenn Sie den Leuten billige, billigere oder quasi einen schnellen Rabatt von der Manschette geben , billigere oder quasi wollen Achte einfach darauf, wer da ist. Du willst keine Präferenz zeigen oder jemanden auslassen, okay? Das könnte zu vielen brenzligen Situationen führen. tatsächliche Preisgestaltung Ihrer Bücher angeht, halten Sie es einfach, okay? Ich weiß es bei Amazon , bis auf den Verstand. Ich denke, oh, das wird 17 49 sein, wo es 15 99 sind. Ich mache, wenn ich auf einer Veranstaltung bin, kosten meine dicken Bücher 20 Dollar. Wenn es eine Novelle ist, sind es zehn. Was sehr schön ist, ist wenn sie sich bündeln und zwei deiner Bücher bekommen, ein paar Dollar sparen, oder du kannst das sogar auf deiner Beschilderung anbringen Normalerweise mache ich ein Buch, 20 Dollar, zwei Bücher 35, so etwas Auch hier versuchen Sie, Upselling auf wirklich einfache Weise zu betreiben, sodass Ihr Kunde denkt : Oh, das war so nett Stellen Sie sicher, dass Sie anbieten, alle Bücher zu signieren. Fragen Sie sie, ob sie möchten, dass es signiert wird, nicht alle tun, und fragen Sie sie dann , ob sie es personalisieren möchten weil es vielleicht nicht für sie ist. Wenn Sie sie fragen, ob sie es personalisieren möchten , fragen Sie sie, wie man es buchstabiert. Mir ist egal, ob der Typ Dave oder das Mädchen Beth heißt. Frag sie. Du willst es ihnen beibringen. Okay? Aber was Sie auch nicht tun wollen, ist das Buch nehmen zu müssen , dessen Namen Sie falsch geschrieben haben, und es weglegen müssen. Nun, das ist unverkäuflich. Das ist Ihr persönliches Exemplar dieses Buches, und dann müssen Sie aus dem Bestand ziehen und ihnen ein anderes besorgen Also überprüfe das noch einmal und unterschreibe erst, wenn sie bezahlt haben. Ich hole mir jemanden, der begeistert ist und du bekommst ein bisschen Stimmung von ihm und er sagt, oh, unterschreib es einfach für Betty. Wo ist meine Karte? Ich werde einfach sagen, okay, und ich warte, bis die Zahlung eingegangen ist, bis ich unterschreibe, denn sobald ich unterschrieben habe, kann ich nicht, es sei denn, durch ein Wunder kommt eine weitere Betty zusammen und will genau dieses Buch Von mir signiert. Ich komme mit dem Buch nicht weiter, oder? Ich muss das essen. Also unterschreib sie. Aber tu es nicht, bis die Zahlung eingegangen ist. werden wir über das Einziehen von Zahlungen sprechen nächsten Lektion werden wir über das Einziehen von Zahlungen sprechen. Lesen Sie sich also einfach das Zimmer durch und machen Ihre Preisgestaltung leicht verständlich, vor allem, wenn Sie irgendwo sind , wo es Alkohol gibt. Niemand will rechnen und addieren , 17 bis 14. Wirf deine Bücher einfach persönlich zusammen. Sie können online machen, was Sie wollen, aber behalten Sie Preise persönlich bei. Ganz einfach. 9. Zahlungsoptionen: Zahlung einziehen. Die meisten Käufer werden sich heutzutage mit Bargeld und einer digitalen Option wie VMO zufrieden geben, wenn Sie in den USA sind, oder Ich würde auf jeden Fall empfehlen, wie gesagt, den QR-Code direkt dort zu haben, QR-Code direkt dort zu haben damit Sie das Schild einfach hochhalten können Auf diese Weise tippen sie keine Dinge ein, während sich die Leute hinter ihnen aufstellen. Es ist einfach viel einfacher, den QR-Code zu haben, damit sie ihn scannen können. Davon abgesehen möchten Sie den Wi-Fi-Status überprüfen. Wie ich bereits zu Beginn der Lektion gesagt habe, möchten Sie sicherstellen, dass Sie über eine zuverlässige Internetverbindung verfügen , denn, oh mein Gott, wenn ich zu einigen Veranstaltungen gehe und auf das VMo warte, zu einigen Veranstaltungen gehe und auf das VMo warte habe ich das Interesse an dem verloren was auch immer ich gekauft habe, als das VmO funktionierte Wenn Sie auf das Vo von jemandem warten, lassen Sie ihn den Tisch nicht verlassen, bis er eingetroffen ist Du musst nicht einfach so sein, warte genau da und du musst nicht nach ihrem Buch greifen. Aber sag einfach, oh, lass mich sichergehen, dass das durchgeht. Oh, verrücktes VnMo. Manchmal dauert es eine Weile. Bedecke deinen Hintern. Lass sie nicht vom Tisch gehen, vor allem nicht bei mehr als einem Buch, bis die Bezahlung eingegangen ist. Die meisten Leute sind cool. Aber hol dir dein Geld. Achte darauf, dass du das tust, okay? Je nachdem, wie oft Sie verkaufen werden, und das ist nicht etwas, was Sie beim ersten Verkauf tun müssen , aber Sie können in ein quadratisches Kartenlesegerät investieren , das direkt zu Ihrem Handy passt Auf diese Weise können Sie Kreditkarten akzeptieren. Das ist eine gute Option. Nochmals, wenn Sie viel verkaufen wollen, aber viele ältere Menschen Venmo und PayPal nicht zur Hand haben Wir kommen nicht immer mit viel Geld zu diesen Veranstaltungen , um etwas zu ändern Ich hatte, weißt du, süße kleine alte Männer , mir einen 100-Dollar-Schein für ein 10-Dollar-Buch gegeben haben. Ich würde dir das Buch gerne geben, aber ich habe kein 90$ Wechselgeld, okay? Es war wie mein zweiter Verkauf an diesem Tag. Also, weißt du, es gibt nette Arten, alles zu sagen, und du kannst nicht alles anbieten , was ein normaler Buchladen bieten würde, aber bedenke das, wenn du viel verkaufen willst Okay. Geben Sie den Leuten also viele Möglichkeiten, aber beugen Sie sich nicht vor und machen Sie für Ihre allererste Verkaufsveranstaltung einen Haufen verrückter Verkäufe für Ihre allererste Verkaufsveranstaltung Wissen Sie, die beiden digitalen Optionen sowie Bargeld sind normalerweise ausreichend. Okay. 10. Der Tag von: Der Tag der Veranstaltung. Schlafen Sie also gut und essen Sie gut, bevor Sie beginnen. Denn wenn Sie einmal mit der Veranstaltung begonnen haben und die Leute an Ihrem Tisch sitzen, ist es manchmal schwierig , einen Happen zu essen, auch wenn Ihre Veranstaltungen in einem Restaurant stattfinden. Vertrau mir in diesem Fall. Du kannst sogar Snacks mitbringen. Ich kann die Grinol-Bars nur empfehlen, etwas, von dem man zwischen den Kunden einen Happen nehmen kann , das ist kein großes, ekliges Tragen Sie bequeme Schuhe und mehrlagige Kleidung. also natürlich daran, ob es drinnen oder draußen ist , und bereiten Sie sich auf das Wetter vor. Aber je nachdem, wie voll die Veranstaltung wird und ob es offene Fenster gibt, Sie draußen sind oder, Sie wissen schon, es gibt eine Tür zu einer Terrasse in der Nähe, es kann sehr heiß werden. Du willst nicht, dass dir der Schweiß über die Nase tropft, wenn du ein Buch signierst, Rose Wenn es darum geht, mit Leuten zu chatten , die an deinen Tisch kommen, musst du nicht den ganzen Tag da sein, okay? Ähm, aber du musst wach und lebendig sein und zumindest bereit sein, diejenigen zu begrüßen , die an deinen Tisch kommen und ein Gespräch führen wollen Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen Verfügbarkeit zu finden, wenn sie so aussehen, als würden sie reden wollen, und jemandem, der nur surft Du willst nicht irgendwie schweben und sagen, kann ich dir helfen? kann ich dir helfen Kann ich dir helfen? Niemand mag das. Sie können erkennen, wenn jemand an Ihren Tisch kommt, ob er sich wirklich mit Ihnen unterhalten möchte oder nicht. Spiele sie einfach aus. Versuche, es ihnen nicht unangenehm zu machen. Normalerweise tue ich so, als wäre ich beschäftigt, weißt du, ich behalte sie quasi weißt du, ich behalte im Auge und ordne meine Markierungen an Ähm , und du wirst ein paar Zeilen entwickeln , die du immer und immer wieder sagen wirst , damit die Leute chatten Also, wenn sich jemand ernsthaft meine Sachen anschaut, wenn er ein Buch in die Hand nimmt und die Rückseite liest, reicht mir das, um mich mit ihm zu beschäftigen. Es gibt kleine Dinge , die Sie auswählen können die neutral sind und niemanden verärgern, aber etwas, mit dem Sie eine Verbindung herstellen können , um ein Gespräch in Gang zu bringen. Es muss nicht mit deinem Buch beginnen. Wenn Sie jemandem ein echtes Kompliment machen möchten, können Sie das tun, seien Sie einfach ehrlich Sag nicht einfach, oh, ich liebe deine Handtasche, aber wenn sie wirklich coole Nägel haben, sagst du, oh, deine Nägel sind unglaublich Und dann reden sie manchmal genug, sodass du zurückradeln und sagen kannst: Bist du ein großer Leser ? Lustig ist eine Zeile, die ich oft sage, wenn ich über meine Horrorbücher spreche und die normalerweise zum Lachen bringt, dann sage ich: Bist du auch so komisch wie ich? Und die, die so ein Lächeln zaubern , dass man ein Gespräch in Gang bringen kann. Denken Sie also daran, wenn jemand weggeht und sagt: Danke. Es ist nicht gegen dich. Es könnte sein, dass sie nur stöbern und deshalb sind sie da. Sie mögen vielleicht nicht die Bücher, die Sie verkaufen. Es ist okay. Nimm es nicht persönlich. Du weißt schon, geh nicht die ganze Zeit so hart verkaufen. Suchen Sie nach dieser echten Verbindung, über die Sie sich mit Menschen verbinden können. Und manchmal kaufen sie das Buch einfach, weil sie dich mögen und den Moment genießen und sehen wollen, was du zu sagen hast. Du musst nicht immer sagen, magst du Bücher? Liest du gern? Entspann dich, es gibt noch andere Dinge zu besprechen und diese ungezwungene Unterhaltung kann wirklich fruchtbar sein Okay. 11. Fazit: Abschließend, wenn es um den Verkauf geht, viel Spaß. Ich weiß, dass es Arbeit ist und ich weiß, dass du da bist, um Geld zu verdienen. Aber wenn Sie Spaß haben und eine positive Atmosphäre an Ihrem Tisch schaffen eine positive Atmosphäre an und diese Verbindungen herstellen, werden sich die Leute an Sie erinnern und Sie können Ihr Netzwerk später aufbauen . Jede Bekanntheit als Kreativer ist positiv. Sie müssen nur ein gutes Gedächtnis und ein gutes Erlebnis für die Kunden schaffen und ein gutes Erlebnis für , die an Ihren Tisch kommen. Und ignorieren Sie nicht diejenigen, die nichts kaufen. Hör nicht auf, gemein zu sein , sobald sie das Buch weglegen, sie es nicht verstehen. Hört nicht auf, habt das Gefühl, habt einen guten Tag. Schnapp dir einen Aufkleber, wenn du willst Schnapp dir eine Visitenkarte, markiere mich online. Es ist eine großartige Idee, diese Verbindung fortzusetzen. Wenn sie dein Buch kaufen, sag einfach: Hey, das bedeutet so viel, während du signierst, kannst du sagen, ich wäre toll, wenn du deine Rezension hinterlassen würdest, wenn es dir gefällt. Markiere mich in den sozialen Netzwerken, schnapp dir meine Visitenkarte oder, du weißt schon, wenn sie dein Buch kaufen, schieb deine Visitenkarte mit der Unterschrift hinein. Wirf ein paar Sticker da rein. Sorgen Sie für ein gutes Erlebnis für Ihre Kunden, und der Veranstalter wird dafür sorgen, dass Sie sich ins Zeug legen, und er wird Sie immer wieder einladen. Verkauf kann unglaublich lukrativ sein. Sie können mit einer Nacht, in der Sie Bücher verkaufen , mehr verdienen als monatelangen Tantiemen bei Amazon, wenn Ihr Buch dort gelistet ist Ich spreche aus Erfahrung. Wenn Sie bereit sind, Ihre Veranstaltung abzuschließen, stellen Sie sicher, dass Sie einen Ausfahrtsplan haben, denn Rollkarren oder kleine Koffer sind von unschätzbarem Wert, je nachdem, wie weit kleine Koffer sind von unschätzbarem Wert, je nachdem, wie weit der Parkplatz zu dem Ort ist, an dem Sie den Verkauf Stellen Sie sicher, dass Sie einchecken, Ihren Verkäuferkollegen Hallo und Tschüss sagen , sie in den sozialen Medien ankündigen und diese Verbindungen zu den Menschen aufbauen Nach dem Verkauf bringst du alles nach Hause, schläfst etwas, trinkst etwas Wasser Und denken Sie daran, sich am nächsten Tag oder sogar in der Nacht privat an den Veranstalter zu wenden, E-Mail zu schicken, ihm eine Direktnachricht zu schreiben und sich für die Gelegenheit zu bedanken. Informieren Sie alle, die Sie können, in den sozialen Medien, einschließlich Ihrer Kunden, wenn Sie Selfies mit jemandem haben All diese Dinge helfen beim Aufbau Ihres Netzwerks, was von unschätzbarem Wert ist, wenn Sie ein Thema bemerken, wenn Sie mehr von meinen Tutorials, Ihrer Community und Ihrem Netzwerk gelesen haben Ihrer Community und Ihrem Netzwerk gelesen Nicht nur fürs Geschäft und zum Geldverdienen, sondern auch für deinen eigenen Seelenfrieden, dein eigenes Unterstützungssystem Man weiß nie, weißt du, wer ein enger Freund sein wird , den du einfach noch nicht getroffen hast. Und ich weiß, das klingt schwach. Mir ist das egal Du willst Spaß haben und du selbst sein und engagiert sein . Verkaufen ist eine großartige Gelegenheit. Ich freue mich also so für dich. Ich freue mich, wenn Sie Verkaufsautomaten in haben. Wenn Sie ein paar Ideen haben, probieren Sie es aus. Schreiben Sie dem Restaurant eine Nachricht. Buchstabiere den Antrag für den nächsten Betrüger, der in deiner Stadt ist. Wenn es einen weit weg gibt und du ihn wirklich machen willst und du bist begeistert, bewirb dich dafür. Du kannst immer entscheiden, ob es für dich nicht klappt oder die Reisekosten zu hoch sind Du musst es nicht tun, aber du kommst nicht rein, wenn du dich nicht bewirbst. Also mach es, bring diese Bücher mit, verkaufe diese Bücher, hab Spaß. Ich freue mich auf dich.