So verhandelst du als Freiberufler:in ein sechsstelliges Gehalt aus

1. Einführung und warum ich mit dem Kurs Qualified kann.: Hey, Skill, Scher. Es ist Maddie Azman Comin auf Sie mit einem neuen Thema. Wie man ein sechsstelliges Freiberufler Gehalt verhandelt. Mein üblicher Skill-Anteil ist Teoh Gehen Sie über Themen technischer Natur oder, Sie wissen schon, Sie wissen schon, etwas mit digitalem Marketing zu tun. Das ist etwas, das mir ehrlich ist, so nah und am Herzen liegt, nicht nur weil iches offensichtlich als Freiberufler machen wollte, sondern weil es etwas ist, das ich ich es offensichtlich als Freiberufler machen wollte, fühlen sich wie viele Freiberufler brauchen ein wenig Hilfe mit, und eine Menge davon hat damit zu tun, dass niemand ihnen je beigebracht hat, dass ich Glück hatte und dass ich eine Gruppe gearbeitet habe. Es war mein erster Job aus dem College, und ich machte mir den Weg in die Reihen von den sogenannten warmen Leads, wo Sie wissen, dass sie tatsächlich mit Ihnen in Kontakt treten, und alles, was wo Sie wissen, dass sie tatsächlich mit Ihnen in Kontakt treten, Sie tun müssen, ist irgendwie , Weißt du, hol Sachen zusammen, unterschreibe die gepunktete Linie, und es ist gut zu gehen. Und dann schaffte ich es schließlich zu den kalten Rufringen, was eine Menge Hey war, es ist Maddie von Gruppe an, Auflegen. Also lernte ich, wie Teoh irgendwie ein gutes Temperament hat, gute Einstellung über Ablehnung, aber auch, was noch wichtiger ist, gelernt hat, wie man vorbei kommt. Weißt du, die Leute, die nein sagen , es ist zu teuer. Es funktioniert nicht für mein Geschäft, einen Anzug zu finden, der Sinn macht, dass man Teoh systematisch bekommen kann. Es ist also erwähnenswert, dass es einen Unterschied zwischen diesen warmen Leads gibt, weißt du, weißt du, denen, die zu dir kommen. Offensichtlich wird der Verkaufsprozess ein bisschen einfacher sein, wenn sie bereits mit Ihnen reden wollen gegen wenn Sie cool waren, jemanden aufzuschlagen, der vielleicht noch nicht von Ihnen gehört hat, wissen Sie, wissen Sie, auf jeden Fall hat noch nie von dir gehört. Undwissen Sie, wissen Sie, der Prozess unterscheidet sich definitiv. Ähm, eine Sache, die ich sagen werde, ist, dass du weißt , so oder so, eine Menge der Taktiken, über die ich reden werde, und diese Klasse wird die Reichweite von dem abdecken , was du tun würdest, wenn du versuchst, eine warme Blei im Vergleich zu einem kalten Blei. Und ja, ich spreche aus Erfahrung, wenn es darum geht, ein sechsstelliges freiberufliches Gehalt zu verhandeln 2. #1: Wie du deine Rate berechnen: Bevor wir also tief in die Tiefe kommen, möchte ich einige Zeit damit verbringen, über den Verkaufsprozess im allgemeinen zu sprechen. Und jedes Unternehmen, jeder Einzelne hat seinen eigenen Verkaufsprozess. , dass du die Branche kennst Es hängt nur davon ab, dass du die Branche kennst, was du verkaufst und sogar deine persönlichen Vorlieben und wie du mit Menschen kommunizierst . Aber es genügt zu sagen, dass ein Verkaufsprozess notwendig ist, Ansonsten wird es unmöglich sein, irgendwie wie Benchmark Ihre Bemühungen zu bestimmen, wissen Sie, wie viele Pitches muss ich aussenden? Wie viele kalte E-Mails muss ich versenden, um schließlich zu einem Verkauf führen zu können? Also der Verkaufsprozess, wissen Sie, dieser vor allem besteht aus zunächst, der Prospektion. Das ist wie, wissen Sie, zu bestimmen, wer es ist. Sie möchten darauf hinarbeiten, die Liste zu machen, um diesen ersten Ansatz zu tun und, wissen Sie, deutlich zu machen, dass Sie etwas zu verkaufen drei Personen, die diese Leute befragen, auch bekannt als Bedarfsbewertung. Es ist, Wege zu finden, wie sie in der finden Vergangenheit verbrannt wurden, um Schmerzpunkte zu finden, die sie haben, wissen Sie, was auch immer sie jetzt tun? Es ist das Finden , Daten,die Informationen sammeln, die Sie verwenden können, um ihnen in Nummer vier zu präsentieren, was die Vorschlagsstufe ist, die nur zusammensetzt. Du weißt, was du ihnen sagst, dass du denkst, funktionieren wird, um zu beheben, was auch immer ihre Probleme sind und was du gehst. Teoh Anklage für die Demonstration. Weißt du, man sieht es nicht immer so in einem Verkaufsprozess. Ich würde es für die Zwecke dieser Klasse sagen. Wir werden über Demonstration sprechen, in Bezug auf die beim Schaffung sozialer Beweise beimAufbau von Gedankenführung. Aber das werden wir ein wenig später eingehen. Verhandeln ist wie Einspruchsbehandlung. Darüber reden wir auch, auch, und dann ist die Unterstützung nicht wirklich etwas, das ich hier abdecke. Aber es sind die Dinge, die Sie nach dem Verkauf tun. Sie wissen, Ihr On-Boarding Prozess, Ihr Account Management Prozess. Das sind alles sehr wichtige Dinge, um nicht nur jemanden dazu zu bringen, mit dir zu arbeiten, sondern um sie mit dir zusammenzuarbeiten und, du weißt schon, Lage zu sein, höhere Raten und diese Idee eines Prozesses zu befehlen, weißt du, Ich kann es nicht genug sagen. Es ist so wichtig. Ohne einen Prozess Sie nur blind, und es wird nicht zu einem sechsstelligen Freiberufler führen. Also ohne weitere Umschweife, kommen wir hier auf den ersten Punkt, der ist, wie Sie Ihre Rate berechnen. Und ich sehe, das ist irgendwie, bevor Sie Aussicht haben, müssen Sie es herausfinden. Sie wissen, was Sie machen wollen, denn das wird all diese Gespräche definieren , die Sie mit Ihren Interessenten führen, und Sie wissen schon, sogar die Art von Unternehmen, die Sie verfolgen. Also ein paar allgemeine Richtlinien, um hier zuerst einmal zu beginnen, haben ein Ziel, meine Nummer im Kopf und daran zu arbeiten, wie man Leute baut. Also eine Sache, die ich sagen möchte, ist, dass Sie, wenn Sie diese Klasse beobachten, Ihre Zielnummern kennen. Vermutlich. Ich will einen sechsstelligen Freiberufler haben, und das ist großartig. Das ist fantastisch. Es ist etwas, worauf man hinarbeiten kann. Eine Sache, die ich ansprechen möchte, ist, dass, wenn Sie nach Michael oder Malcolm Gladwell etwa 75.000 Dollar vorbei sind, entschuldigen Sie, dass es sinkende Renditen für das Glück gibt, das Ihnen dieses Geld bringt und was ich sagen kann Sie aus Erfahrung ist, wenn Sie beginnen, dass gequetscht. Um zu diesen sechs Figuren zu kommen, verbringst du wahrscheinlich viele Nächte und Wochenenden mit der Arbeit. Und ich sage dir aus Erfahrung, dass es besser wird. Es wird einfacher. Aber es ist schwer. Es ist etwas, das Sie wahrscheinlich nicht glücklich für das erste Jahr, dass Sie es tatsächlich erreichen. Es ist wirklich, nachdem du das getroffen hast. Sie haben dieses Vertrauen gewonnen und Sie haben diese wirklich großartigen Kunden gewonnen, die tatsächlich anfangen werden , Sie glücklich zu machen. Also, ähm, weißt du, ich werde nicht zu lange darauf verweilen. Eine andere Sache, über die Sie nachdenken müssen, sind die Kosten für Ihren Overhead. Also wissen Sie, das Tolle daran, Freiberufler zu sein, ist normalerweise, dass Sie kein Büro haben müssen, obwohl das nicht unbedingt für alle gilt. Sagen Sie Ihren Yogalehrer. Sie wissen, dass Sie einen Raum haben müssen, wo Sie Kunden sehen können, und vielleicht müssen Sie keine Miete zahlen, aber Sie müssen immer noch einen Schnitt an die Person zahlen, die Ihnen den Raum für mich bietet. vielleicht müssen Sie keine Miete zahlen, Weißt du, ich habe eine Menge teurer, wie SDO-Tools und weißt du, Projektmanagement-Software und solche Sachen, die ich benutze. Ich schwöre bei mir, dass es sich lohnt. Aber ich muss auch die Kosten dafür berücksichtigen, was ich meinen Kunden in Rechnung stelle. Also zahle ich nicht viel für meinen eigenen, weißt du, für Spaß, für Spaß, Gehalt oder was auch immer. Eine andere Sache, die Sie berücksichtigen möchten, ist die Tatsache, dass wir als Freiberufler dazu neigen, höhere Steuern zu zahlen. Also wirst du eine Automatik beiseite stellen, weißt du, 25 bis 30% davon auf Steuern, die wehtun werden. Das wird deine, du weißt schon, total abschneiden . Aber so ist es. Und die andere Sache, die Sie tun können, um zu bestimmen, von welcher Nummer Sie zurückarbeiten und was realistisch für die Art der freiberuflichen Arbeit ist , die Sie tun, besonders wenn Sie gerade erst anfangen, ist, andere erfolgreiche Freiberufler. Weißt du, was machst du? , Und du weißt,dass du kannst, wenn sie zögern, dir diese Zahlen zu geben, vielleicht nach einer Reichweite fragen oder, weißt du, eine stündliche Wut ist etwas, das du benutzen kannst, um dich zu vergleichen. Und, weißt du, das Gute ist, dass, wenn sie es nicht tun, wenn du keine Ahnung hast, freischaffender Freund, der dir diese Informationen geben kann, oder, du weißt, dass sie es einfach nicht wollen. Das ist in Ordnung, denn Sie können Ihre eigenen Recherchen machen. Also hier sind ein paar Beispiele besorgt, ein paar Industrie-Haufen Franks zu finden, ich habe eine Glastür hier oben ist ein schlechtes Beispiel, nur weil es sich auf Corporate Lohn-Bereiche bezieht . Also, wie hier ist ein Content Writer Gehalt und Denver, Colorado und Boy, bin ich froh, dass ich nicht in der Unternehmenswelt bin, weil diese Nummer nicht, wenn ich gerade jetzt mache , und es wäre ein signifikante Lohnkürzung. Was besser wäre, ist Schriftsteller Markets Preisleitfaden, zum Beispiel, eine Menge Beispiele, die ich geben werde die Fähigkeit zeigte Klasse oder gehen Teoh verwandte Art von zu dem, was ich tue, nur weil ich weiß, was gut, aber nur wissen, mit ein wenig Googeln, könnten Sie wahrscheinlich finden, dass Sie wissen, genau das gleiche für Ihre Branche auf Und auch, Sie wissen, viele Leute auf Fähigkeiten teilen sich mit Inhalten in gewisser Weise. Es scheint also frei, sich darauf zu konzentrieren, aber nur damit du meine Argumentation dahinter verstehst. Eso Schriftstellermarkt. ist es dieses Buch Eigentlichist es dieses Buch. Es ist also sein Buch und es ist so, so, als ob die Schriftsteller käuflich sind. Es gibt genau wie alle Arten von Informationen über Redakteure und solche Dinge. Aber es hat, wie Sie hier sehen können, diese tolle Anleitung zu dem, was Sie auf der Grundlage dieser Industriestandards berechnen sollten, und es geht weiter für Seiten. Dies ist nur ein Screenshot eso nachschlagen, wenn Sie ein Schriftsteller sind, und wenn nicht, ich bin sicher, dass es etwas sehr Ähnliches gibt, das Sie verwenden können. Aber, wissen Sie, Benutzerressource ist der Punkt. Und eine Sache, die ich auch zu dieser letzten Folie hier hinzufügen wollte, die allgemeinen Richtlinien ist, wenn Sie brauchen Teoh, wenn Sie eine Verbindung mit anderen erfolgreichen Freiberuflern erleichtern wollen oder wollen, Facebook-Gruppen sind eine erstaunliche Möglichkeit, das zu tun. Sie sind sehr offen, in der Regel über das Teilen von Gehalts- und Tarifinformationen. Also, wissen Sie, verwenden Sie Ihre Ressource ist oder, Sie wissen, finden Ressource ist, dass Sie eine andere Sache verwenden können. Ich wollte aufbringen, dass ich das Gefühl habe ich nie wirklich ernst genommen, als ich das erste Mal angefangen habe, ist Sie nicht mehr Urlaubstage oder kranke Tage oder Feiertage in Ihren Zeitplan gebaut bekommen, wenn ich verwendet, um meine Vollzeit-Job zu arbeiten, die ich nach Gruppe auf, Ähm, weißt du, ich habe dazu tendiert, diese Tage zu benutzen, tatsächlich so erledigt zu werden minus Urlaub. Aber du weißt, wie es in kranken Tagen ist. , Wenn ich könnte,wenn ich die Zeit und Energie finden könnte, um etwas freischaffendes zu erledigen, dann würde ich sie ehrlich gesagt nicht als einen freien Tag nehmen. freischaffendes zu erledigen, Nun, ich bin ein bisschen besser, mir die Auszeit zu geben, die ich brauche. Aber diese Statistiken hier können Ihnen helfen, zu verstehen. Weißt du, wie viele praktikable Tage kann ich hier wirklich passieren? Also wir Waffen, wissen Sie, es gibt 52 Wochenenden im Jahr, also das sind Ah, 100 Tage plus, alles allein. Ähm, wissen Sie, krank ist durchschnittlich für einen Vollzeitarbeiter ist mindestens April Jahr. Also das ist noch eine Woche dort, wo du weißt, dass du vielleicht nur auf dich aufpassen musst, und das solltest du, weil es schlimmer wird, wenn du es nicht tust. Wir haben auch Urlaubstage. Eine andere wirklich wichtige Sache zu nehmen ist ein Freiberufler. Aber einige von uns stecken in dieser Arbeit an mindestens 10 Tagen fest, und dort sind Menschen, die seit 1 bis 5 Jahren einen Job gearbeitet haben. Offensichtlich geht es hoch, mehr Sie dort arbeiten, und abhängig von der Firma, ah, Urlaub. Die durchschnittlichen Mitarbeiter erhalten etwa 7,6 pro Jahr. Und Sie müssen auch über Leistungen wie Krankenversicherung nachdenken. Oder, weißt du, einige Unternehmen werden es tun. Ah, Spiel für deinen Beitrag zu deiner 401 k Gasela. Das verstehst du nicht mehr. So haben Sie einen Faktor in den Kosten, die damit verbunden sind, zu einem kleinen Profi-Tipp. Wenn du mit jemandem zusammen bist, mit dem du wohnst, der eine Unternehmenskrankenversicherung hat ,könntest du bei dem Hauspartner in der Krankenversicherung sein. , Klaus. Ich bin kein Experte. Zitieren Sie mich nicht, aber so bekomme ich meine Krankenversicherung. Also noch ein paar Dinge, ähm, andere Dinge, die Ihre Preise beeinflussen können. sind also nicht unbedingt der Standard, aber es gibt etwas zum Nachdenken. Ähm, du weißt, dass du es willst. Sie werden es zu einer Übung machen wollen, zusätzliche Gebühren zu berechnen und Situationen, in denen ein Projekt in Eile abgeschlossen werden muss. Also weißt du, dein Klient kommt zu dir und sagt: Oh, Oh, mein Gott, ich brauche das. Ah, in 48 Stunden und du sagst, dass das in Ordnung ist. Aber ich werde Ian zusätzliche Füße lieben müssen. Teoh, weißt du, schieb all das andere Zeug nach meinem Zeitplan um und opfere meine Freizeit am Wochenende und an den Nächten der Woche. Also, wissen Sie, denken Sie schon früh über das Zeug nach, denn es kann eine gute Möglichkeit sein, ein bisschen zusätzliches Geld zu bekommen . Nicht jeder Klient wird darüber begeistert sein, aber, wissen Sie, wissen Sie, eine vernünftige Gebühr ist etwas, das sie definitiv erwarten sollten. Unsere Eilgebühr es, aber auch gut, verspätete Gebühr ist etwas, das Sie anfallen können, wenn Sie es in Ihren Vertrag eingebaut. , Und wenn sie wirklich zu spät kommen,ist es nicht etwas, das Sie wollen, dass Teoh die ganze Zeit nutzen muss, weil es bedeutet, dass Ihre Klienten Sie einfach nicht respektieren. Aber es ist etwas, das Sie als eine Art Push verwenden können und wie,wissen Sie, wissen Sie, vielleicht verzeihe ich diese verspätete Gebühr, wenn Sie zahlen, heute gebaut zu werden, aber etwas, über das Sie nachdenken und diese Dinge in Ihren Vertrag einbauen können. Also, ähm, ich bin kein Mathematiker, aber ich habe dir alle Teile gegeben, in die du einstecken musst. Diese Rate berechnete Ressource ist hier und haben auch ein Dokument erstellt. Ein herunterladbares PDF mit der gesamten Ressource ist aus dieser Klasse am Bindestrich. Schmied Punkt com vorwärts Schrägstrich sechs Strich Figur Strich freiberuflich. Ich werde diesen Link in die über diese Skill-Share-Klasse setzen, aber Sie können dorthin gehen. Teoh, um diese Rechner zu verwenden, haben auch eine wirklich tolle Ressource aus Inhalten enthalten. Lee. Wenn Sie ein freiberuflicher Schriftsteller sind, ist es eine Lese-Datenbank aus einigen der Top-Publikationen, und es basiert auf den tatsächlichen Einsendungen der Leute, wissen Sie, einschließlich, wie die neuesten und, um, und dann Freiberufler Union hat auch einige nützliche Richtlinien hier, wenn Sie immer noch irgendwie kämpfen mit dem, was Sie mit Ihrem Rennen zu tun. Ein letzter Punkt, den ich möchte, dass Teoh hier diskutieren, während wir auf dem Thema sind, ist die Tatsache, dass die Projektarten immer besser für Sie sein werden als Stundensätze. Das ist irgendwie eine selbstständige Denkweise, die du anfangen musst, um zu , verinnerlichen,nur weil es etwas ist, das beeinflussen wird, weißt du, fast alles, was du tust. mit einem Kunden. Also, in vielen Fällen mit meinem freiberuflichen Schreiben, lade ich pro Wort, aber es skaliert sich gut, weißt du, da ich Teoh habe, richtig? Weißt du, mehr leiden einen Klienten, wenn er dort zusätzliche Dinge anfordert mehr leiden einen Klienten, wenn er dort zusätzliche Dinge anfordert. Ich schränke meine Revisionen auf schriftliche Sachen ein, also halte ich es irgendwie davon ab, dass Leute mich ausnutzen. Es ist nicht perfekt. Ich sollte wahrscheinlich ein Projekt hier für diese Dinger berechnen. Aber ich lade auseinander Projektarif für soziale Medien. Welches Design und so was. Letztendlich Letztendlich hängt es nur von der Art von Sachen ab, die du tust. Aber bedenken Sie, dass, wenn Sie einen Stundensatz haben, die Leute Sie so behandeln werden. Sie werden fragen, warum kannst du das schneller machen? Ähm, weißt du, sie werden dir weißt du, sie werden dirden Nacken runteratmen. Sie werden Ihre Berichte befragen, wenn Sie sie reinschicken. Auch wenn Sie einen Zeitspur verwenden oder was auch immer. Es ist einfach keine Position, in der du für immer sein willst. Du willst für die ganze Zeit respektiert werden, die du dazu gebracht hast, wo du gerade bist , Ähm, das ist nicht etwas, was du in einem Stundensatz berücksichtigen kannst. Wirklich? Und das war es. Projektraten sind wieder viel besser zum Thema Zeit-Tracker. Sie können damit bestimmen, wie viel Zeit es tatsächlich braucht, um bestimmte Arten von Projekten im Laufe der Zeit durchzuführen. Verwenden Sie das, um einen Stundensatz festzulegen, den Sie verwenden können, um , um , Ihre Projektrate zu projizieren,und Sie wissen, dass das ein guter Weg ist, um loszulegen. Aber letztendlich kommt es darauf an, es im Laufe der Zeit herauszufinden. Als nächstes gehen wir in Aufzugsplätze und wie das Ihnen helfen kann. 3. #2: Der Aufzugsbereich: so ist das Konzept eines Aufzugspish eine Art heißes Schlagwort, wenn es um Dinge wie Networking-Events und die Business-Community geht . Aber es ist etwas, über das Sie wirklich selbst nachdenken müssen, denn ehrlich gesagt gibt es Möglichkeiten, sich überall zu verkaufen, wenn Sie sie einfach nehmen. Und in der Lage zu sein, Teoh , wissen Sie, genau zu beschreiben, was Sie in einem überzeugenden Witz tun, ist eine unschätzbare Fähigkeit, die nicht viele Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken. Das ist eine Möglichkeit, sich als die Art der Person zu unterscheiden, die ein sechsstelliger Freiberufler ist . Was den Verkaufsprozess anbelangt, sowürde ich diesen Ansatz nennen. Was den Verkaufsprozess anbelangt, so Es ist so, als , Sie Leute identifiziert,die sich für Ihre Dienste interessieren könnten, und jetzt zeigen Sie sie. Weißt du, ich könnte jemand sein, der dir helfen kann, dein Geschäft zu machen, aber es ist das erste, worüber ich reden möchte, bevor ich in, du weißt schon, wie erstelle ich ein Elevate? Diese Tonhöhe ist die Idee, die richtige Person aufzuschlagen. Also, wenn Sie, wissen Sie , wie eine kalte E-Mail an jemanden, wenn Sie einfach nur jemanden zum ersten Mal erreichen wollen, dann wollen Sie sicherstellen , dass diese E-Mail die relevanteste Person erreicht. Für mich als Content-Creator möchte ich wahrscheinlich mit jemandem in Kontakt treten, der der Leiter der Content-Abteilung ist. Oder, weißt du, der Redakteur für einen Schwarzen, der wirklich mag oder so etwas. Es wird wahrscheinlich nicht so nützlich für mich sein, über diese Person zu gehen und vielleicht, wissen Sie, erreichte die CMO den CEO. Es wird mir auch nicht nützlich sein, Teoh zu erreichen. Du kennst jemanden, der auch für diese Fahne schreibt. Das heißt nicht, dass sie nicht helfen können, sich mit Ihnen zu verbinden. Es ist nur, dass Sie, wenn Sie sie aufwerfen, nirgends bringen wird, was wir hier reden , was wir hier reden , was die Idee ist , diese Verkaufsverbindung herzustellen. Vernetzung ist immer großartig, aber darüber reden wir gerade nicht. Sie wissen also eine gute Frage, die Sie stellen müssen, wenn Sie diese Pitches schicken. Wenn Sie nicht 100% sicher sind, dass dies die Person ist, die Sie tatsächlich verkaufen müssen, sind Sie diejenige, die Marketing-Entscheidungen für jemanden wie mich trifft, wissen Sie, sind Sie diejenige, die Entscheidungen darüber trifft, wer auf diesen Block schreibt? Wissen Sie, was auch immer Sie anbieten, Sie wissen schon, um sicherzustellen,dass Sie wissen schon, um sicherzustellen, Sie das in Ihrem Spielfeld integrieren. Bist du der Richtige? Und es ist auch erwähnenswert, dass , weißt du , du musst nicht unbedingt danach bleiben? Sind Sie diejenige, die Marketing-Entscheidungen trifft? Wenn nicht, kannst du mich mit dieser Person verbinden? Es ist irgendwie impliziert. Es ist fast besser, sie freiwillig dafür zu sorgen, dass Sie diese Verbindung für Sie herstellen, denn das lässt Sie wie ein weniger aufdringlicher Verkäufer erscheinen. Also lasst uns weiter gehen und tiefer in das Thema eingraben. Der Aufzugsplatz. , Weißt du, jeder hat seine eigene Zeitlinie für irrelevante Aufzugspuche. Ich sage, dass Sie nur 30 Sekunden haben, um Ihren Punkt zu erreichen und ehrlich, und diese Aufmerksamkeit verhungerte Wirtschaft, es ist wahrscheinlich sogar weniger als das. Wahrscheinlich wollen Sie Ihren Punkt machen, etwa 15 Sekunden. Eine Möglichkeit, das zu tun, ist Teoh. Folgen Sie dieser Vorlage nur Art füllen Sie das Leerzeichen mit, wo sich diese Exes befinden. Mein Name ist dein Name. Ich beschreibe, was du dio für was auch immer nish du operierst und Neige ist wichtig, weil je mehr, um desto offener. Und hast du es verlassen? Je weniger es scheint, als wären Sie ein Experte zu diesem Thema und ich werde Ihnen hier in einer Sekunde ein Beispiel geben und dann, wissen Sie, für was auch immer die Spitzel und dann, wie, hier sind spezifische Kunden dass ich damit gearbeitet habe, dass Sie hoffentlich gehört haben. Sie wissen, idealerweise teilen Sie sich wie eine Ihrer höheren Autorität. Oder vielleicht, wenn du in der lokalen Wirtschaft operierst, wie hier einige andere Leute die Straße runter von denen du vielleicht gehört hast. Das sind Dinge, die wir früher gemacht haben, als ich eine Gruppe von Teoh war. Ehrlich gesagt, erleichtern Sie die ersten Verbindungen, genau wie Sie wissen, bevor Sie bei mir auflegen. Wir haben mit Joe die Straße runter gearbeitet. Sie haben es wirklich gemocht. Ich könnte Ihnen alles darüber erzählen, wie die Kampagne gelaufen ist. Es ist also so, als würde man diese erste Verteidigungslinie gegen sie aufstellen. Ich entlasse dich im Grunde nur. Also hier ist mein Beispiel. Ähm, mein Name ist Maddie Osma Nymans CEO, Content-Stratege für Digital Marketing Software Company ist nicht nur, wissen Sie, für digitale Marketing-Themen. Aber ehrlich gesagt, für ein bisschen mehr von einer definierten Mission. Das und, weißt du, wie Go Daddy Sprout Social und und Co. Du hättest vielleicht von diesen Leuten gehört. Ich würde Ihnen gerne alles über die Sachen erzählen, die ich für sie tue. Also, ähm, ich werde Ihnen ein paar Beispiele geben, Sie wissen, dass es für mich funktioniert, um eine Antwort zu bekommen oder einen neuen Klienten zu bekommen. Das hier ist eine, die ich Teoh Bones I gesetzt habe, was wie ein Freiberufler ist, die sie bei Steuerzahlungen wie Sammlungen und so etwas helfen was wie ein Freiberufler ist, die sie bei Steuerzahlungen wie Sammlungen und so etwas helfen. Und so ist dies eine Technik, die ich in letzter Zeit benutze Das hat mir wirklich geholfen speziell, weil es für meine Nische funktioniert. Und das ist, dass ich direkt auf E-Mail-Newsletter antworte, die ich von Orten, die ich respektiere, die eine Menge von Inhalten auf ihrem Block haben. Also sagte ich, hey, und es war die Person, die die E-Mail tatsächlich war, weißt du, Anna, Anna, hol Bonzai oder was auch immer Dot com pan, und wer auch immer noch E-Mails in der Sandbox liest, weil ich 'm a Sushi könnte nicht der Entscheidungsträger sein. Ich habe bemerkt, dass ihr viele tolle Inhalte erstellt habt, also gebe ich ihnen irgendwie habt , ein bisschen, ähm, ich sage nett über sie. Ich versuche, eine Verbindung herzustellen. Ich würde gerne plaudern und Sie suchen nach neuen Schriftstellern für mehr Schriftsteller. Benutze mich. Ich habe über Freelancing laufen für Go Daddy W pmu Dove und Abfüllung und Coda Namen ein paar. Hier ist mein Portfolio. Wenn Sie neugierig sind, können Sie es selbst überprüfen. Ich habe, weißt du, diese anderen großartigen Leute und Co. Insbesondere wäre etwas, das sehr, sehr ähnlich Publikum wie sie sein würde , weshalb ich es erwähnte. Sie wollen immer relevante Beispiele haben, denn wenn es nicht relevant ist, zweite Arbeit, ähm, und auch das würde ich gerne unterhalten. Du findest dich auf der Suche nach mehr Schriftstellern, weißt du, vielleicht brauchst du jetzt niemanden, aber ich würde es gerne sein. Weißt du, ich bin dein Radar, weil ich offensichtlich kalt bin. Du brauchst mich jetzt wirklich nicht. Du erschaffst großartige Inhalte, aber ich liebe es, in Zukunft berücksichtigt zu werden. Ähm, dann sage ich, lassen Sie mich wissen, ob es sich lohnt, genauer zu diskutieren, und ich wollte auch darauf hinweisen, dass diese E-Mail-Signatur auch meine Inhalte im Hintergrund verkauft, an ich als E-Mail Du weißt schon, wählte meine neueste E-Mail aus meinem Blagg und einen anderen Skill-Share-Kurs, den ich erstellt habe. Es ist also etwas zu überlegen. Wissen Sie, eine der vielen Möglichkeiten, die sie sich ständig verkaufen, ist durch, wie die Inhalte, die durch Ihre Online-Personas erstellt werden, wenn Sie in einer Online-Welt operieren ,und , , das ist klug hat die Unterschrift gestempelt, wenn Sie das jemals überprüfen möchten. Aber im Grunde wollte ich nur ein paar verschiedene Möglichkeiten teilen, die man über die Menschen bekommen kann , auch wenn sie nicht bereit sind, mit dir zu arbeiten, und wir bekommen zwei weitere später. Aber das ist nur in der Seite. Also hier ist ein Pitch. Das ist eigentlich wie in meinem ersten Jahr der Freiberufler alle ersten paar Monate. Sophie Lizard ist eine freiberufliche Autorin, die sich wirklich einen Namen gemacht hat, und sie hat eine tolle Website mit vielen nützlichen, wie neue Freelancer. Ressource ist, und so hat sie dieses Ding namens Pitch Bust. Ich denke, es ist einmal 1/4 oder so etwas, wo sie anbietet, um $100 auf den Siegerplatz zu zahlen. Und es gibt Ihnen eine Chance, nur, wie, wie, üben Sie Ihr Pitching und dann, wissen Sie, offensichtlich macht das Geld, wenn Sie gewinnen. Das ist also ein Pitch, in dem ich saß und es hat gewonnen, und es war wirklich schöner frühe Sieg für mich in meiner freelancenden Karriere. , Weißt du, du kannst es sehen, wenn du den Artikel sehen kannst, der daraus resultiert, indem du auf diesen Link klickst oder dem Link folgst, und es ist auch jenseits der herunterladbaren Ressource, aber weißt du, etwas zu berücksichtigen, wenn Sie in Ihren Tonhöhen zusammen gestellt werden, ist genau wie, Sie wissen, Ideen zu artikulieren. Und das ist ein Beispiel, bei dem es nicht nur eine kalte E-Mail ist, in der ich verheiratet bin. Dieses Ziel für eine Blasenbox wie diese ist eine Idee, von der ich denke, dass es wirklich relevant für Ihr Publikum sein wird . Hier ist, worüber ich schreiben werde. Hier ist der ganze Wert, den ich hinzufügen werde. Also, wenn Sie auch ein freier Schriftsteller sind, wissen Sie, denken Sie über hohe Ihre Stellplätze veranlassen, dass Sie für Sie verkaufen und verwenden Dies ist ein Beispiel, wenn es für Sie hilfreich ist. Also noch ein paar Dinge hier, eigentlich, nur eins ist, dass er wirklich aufhören will, sich selbst als Freiberufler zu bezeichnen. Also, wissen Sie, gehen zurück Teoh diese Aufzug Pitch Vorlage Beachten Sie, dass ich sagte, ich bin ein s e o Content-Stratege , nicht ich freiberuflich, oder? Oder so etwas, weil ich denke, dass es einfach nicht rüber kommt. Ganz ist stark. , Es ist nur,dass es Ihnen keinen Gefallen tut, sich als Freiberufler zu bezeichnen. Die Leute neigen dazu, dieses Wort mit jemandem zu verbinden, der nicht so viel kostet. So viel besser, ein Berater zu sein oder, Sie wissen, definieren, was es ist, Sie dio in Worten, die nicht Freiberufler enthalten. Ähm, also weißt du, das ist mein letzter Rat. Du, wenn es um Aufzugstellplätze geht, habe ich es geliebt zu sehen, dass dein Aufzug Stellplatz so bitte unnachgiebig wie ein Projekt ist , wie du mit ihnen kommst. Und wenn Sie durch mehrere Variationen gehen wollen glücklich, über sie alle zu schauen und geben Ihnen Vorschläge das Beste aus meiner Fähigkeit Aber egal was passiert, haben Sie nicht einfach in gehen, wissen Sie, ich arbeite nicht Veranstaltung oder, Weißt du, ein Gespräch, in dem du anderen Menschen vorgestellt wirst und du nicht artikulieren kannst was du für wen tust und du weißt, wie du Ergebnisse und solche Sachen bekommst. Als nächstes werden wir über das sprechen, was ich als Bedarfsbewertung bezeichne. 4. #3: Bedarfsbewertung: Also werde ich argumentieren, dass dies tatsächlich der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses ist weil es Ihnen helfen wird, die Dinge aufzudecken, die am wichtigsten sind, um diese Person später im Gespräch tatsächlich zu schließen . Sie wissen schon, sie zu einem Kunden machen, so dass eine Bewertung erforderlich ist. Wenn Sie zu Beginn dieser Präsentation auf diese Grafik zurückgreifen möchten, ist es das, was ich die Interviewphase nennen würde, und im Grunde , wissen Sie , wie ich sage, hier sammeln Sie diese Softballs, um auf diese Schmerzen Punkte die Dinge , die Sie wissen, dass Sie dieser Person helfen können, mit, und Sie könnten es gut tun und Sie können es beweisen. Also ein paar Fragen. Wir werden eine Reihe von Fragen in diesem Abschnitt durchgehen, die Sie vielleicht Leute bitten , diese Softballs zu enthüllen und diese Informationen zu sammeln, die Ihnen helfen werden, 1. 1 zu verkaufen, ist der Grund, warum jetzt, Dies ist besonders, Ähm, weißt du, das ist das relevant. Ehrlich gesagt, ob es eine warme Spur ist, jemand, der an dir interessiert ist, oder du weißt schon, jemand, den du kalt gibst. Warum überlegen Sie, wissen Sie, jemanden für diesen Dienst einzustellen? Weißt du was? Was hat Sie dazu gebracht, auf meinen Platz zu reagieren? Willst du herausfinden, ob es gerade einen Schmerzpunkt gibt? Weißt du, vielleicht sehen sie das in der Welt des freiberuflichen Schreibens. Vielleicht sehen sie, wie ihre Konkurrenten es tun und, wissen Sie, veröffentlichen, wie effektiv sie damit sind. Und sie fangen an, sich zu fühlen, als würden sie zurückkommen. Das sind alles tolle Dinge, an die Sie später im Gespräch verkaufen können. Ähm, Sie wollen auch nicht nachdenken, bevor Sie wirklich tief in das Verkaufsgespräch eingraben. Wollen Sie wirklich nur, wie, wie, geben Sie dieser Person eine Chance, mit Ihnen als Mitmenschen zu sprechen beginnen, indem Sie bauen oder arm . Und eine Möglichkeit, dass Sie dieses Gespräch beginnen können, ist, Sie wissen schon, Vorbereitung vor dem Treffen, indem Sie Dinge wie ihre Website, ihre sozialen Medien, Ich mag Oh, wissen Sie, ich sah den Beitrag, den Sie letzte Woche getan haben. Es war wirklich cool. Ich habe es mit meiner Familie geteilt wie, lügen Sie nicht darüber. Aber du weißt schon, finde verschiedene Dinge, über die du reden kannst. Und wenn du Teoh wirklich geholfen hast, weißt du, ob du ihnen hilfst , indem du es teilst oder kommentiert hast oder was auch immer. Entschuldigen Sie mich. Ähm, sind alles gute Dinge, die Sie während Ihres Meetings ansprechen sollten, um zu zeigen, dass Sie wirklich daran interessiert sind , dass Sie an ihrem Erfolg interessiert sind. Also, Also, der nächste Punkt hier ist, dass Sie mit dem Auftragnehmer gearbeitet haben, bevor und wieder, wir reden nicht über Freiberufler, weil Freiberufler ein schmutziges Wort ist, wenn es darum geht, das Geld zu verdienen, das Sie verdienen. Also ein Auftragnehmer oder ein S e o Schriftsteller, oder was auch immer es ist, dass Sie nur fragen, dass, wenn es einige frühere Erfahrung zu lernen über diese vorherige Erfahrung und und ehrlich gesagt, die Idee der Zusammenarbeit mit dem Auftragnehmer ist etwas , von denen Sie wissen, dass einige Unternehmen Angst machen könnten. Weißt du, vielleicht sind sie an die typische Arbeitgeberbeziehung gewöhnt. Also das ist nur Dies ist teilweise zu verstehen, wie Sie wissen, ob sie sogar Erfahrung haben , wie mit dieser Art von Arbeitsbeziehung. Also, weißt du, wenn sie mit jemandem gearbeitet haben, gefragt haben, was schief gelaufen ist , warum arbeitest du nicht jetzt mit dieser Person oder was wirklich gut gelaufen ist mit denen, die du arbeitest mit jetzt und Sie wollen nach Wegen suchen, die Sie besser sein könnten als die Leute, wenn sie Fehler gemacht haben? Äh, was versuchst du zu erreichen? Also das ist, um herauszufinden, welche Art von Zielen sie für mich als Content-Autor haben, wissen Sie, Was versuchen Sie zu erreichen? Vielleicht, während wir mehr relevante Traffic auf unsere Unternehmenswebsite kommen wollen. Also ist es wie, okay, fair und legte es auf, wenn ich sie auftauche. Ich kann einige Fallstudien von anderen Unternehmen zeigen. Ich habe mit einigen Screenshots von Google Analytics und so etwas gearbeitet und wie, Schau, das ist, was du gesagt hast, dass du hier nous wolltest. Aber es ist wichtig, auch darüber zu reden, dass du, wenn du diese Fragen stellst, nur zuhörst, okay? Du versuchst nicht, dich selbst zu verkaufen. Ja, du sammelst buchstäblich nur all diese tollen Dinge, denen du später ansprechen kannst. Also halten Sie Ihre Zunge. Der nächste ist, was würde es für Sie bedeuten? Ich meine, damit du das erledigen kannst. Vielleicht arbeitest du vielleicht mit jemandem, der wie ein Content-Manager ist, und sie sind einfach nur ausgedehnt. Also sagen Sie es wissen, sie sind wirklich gestresst darüber. Es gibt Leute über ihnen, die nur auf sie drängen. Und so vielleicht für sie, ohne die Welt zu scheinen, und wenn man dann die Chance hat , ihnen zu verkaufen, kann man sagen: Nun, Nun, hör zu, als wäre ich ganz oben auf den Dingen. Ich war früh in die Dinge gedreht. Weißt du, , ich bin sehr fleißig, benutzt wie viele verschiedene Bearbeitungswerkzeuge, damit ich deine Arbeitsbelastung reduzieren kann. Das sind alles Dinge, über die du nachdenken willst. Sie wissen, dass Sie das Ergebnis dieser Frage darstellen könnten. Eine weitere sehr wichtige Frage ist Haben Sie ein bestimmtes Budget im Sinn? Und wissen Sie, Sie brauchen nicht unbedingt eine genaue Zahl oder regen gut. Du kannst es ihnen sagen, du weißt schon, gib mir eine Reihe. Also, ich weiß, ob wir hier im gleichen Ballpark sind und eine Sache, die ich in meiner frühen Siegelkarriere gelernt habe , ist, dass Sie Menschen so früh wie möglich als potenzielle Leads disqualifizieren wollen , denn je weiter Sie in die Verkaufsprozess, desto mehr Zeit und Energie müssen Sie ausgeben und um, wissen Sie, persönlich, sehe ich mich nicht als Vollzeitverkäufer. Ich sehe mich als einen S e o Content Writer. Und wenn ich meine ganze Zeit mit Verkaufsterminen verbringe, die nie irgendwohin führen, werde ich kein sechsstelliger Freiberufler sein, also denk darüber nach. Wissen Sie, es ist sehr verlockend, sich in jeder Kundeninteraktion oder jeder Interesseninteraktion zu verfangen und sich über die Möglichkeiten zu freuen. Aber wenn das Budget dieser Person 30 Dollar pro 1000 Wort-Artikel beträgt oder was Sie haben, werden sie Ihnen nicht helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und wir werden darüber reden, und wir sind später ausführlich. Eine andere gute Frage ist, bewerten Sie derzeit andere Lösungen oder, Sie wissen schon, frei auch in Syrien? Wir werden dieses Wort benutzen. Aber andere Auftragnehmer, ähm, das ist deine Chance, Teoh. Sie wissen, dass Sie vielleicht nicht einmal mögen, wollen, um es noch Pitch, Aber wenn Sie einen Termin später haben, um über Ihren tatsächlichen Vorschlag zu sprechen, dann ist dies etwas, das Sie handeln können und gehen Sie auf ihre Website, um zu sehen, ob es alles, was es scheint, als würden sie fehlen, sehen, ob es irgendwelche Dinge gibt, die Sie wissen, es ist klar, dass Sie einen besseren Job machen würden Also das ist nur wieder Informationen sammeln. Eine andere sehr wichtige Sache ist, weißt du, wann würdest du bereit sein, die Lösung tatsächlich in Kraft zu setzen? Willst du einen Zeitrahmen bekommen, für den sie bereit wären, dich oder jemanden wie dich einzustellen ? Ist es nächste Woche? Ist es nächsten Monat? Ist es nächstes Quartal, das sich auf Ihre Folgeaktivitäten auswirken wird? Und weißt du, wenn diese Person in einem unmittelbaren Mandanten sein wird oder jemand, mit dem du in Zukunft in Kontakt bleiben willst , Eine letzte Sache, über die ich hier reden werde. Und, wissen Sie, bedenken Sie, dass diese Luft nur allgemeine Richtlinien. Sie werden Ihre eigenen Fragen aufbauen wollen, und Sie werden flexibel genug sein wollen, dass Sie sie während Ihrer, Sie wissen schon, Bedarfsbeurteilung ändern können , nur Zeit für die Datenerfassung. Aber die letzte, über die ich sprechen möchte, ist jede Inch-Interaktion, die im nächsten Schritt endet. Also, zum Beispiel, sagen wir, dass ich einfach, äh, wissen Sie, keine Bewertung mit jemandem in meiner E-Mail brauchte und sagen, Sie wissen, es war wirklich toll, heute mit Ihnen zu reden. Ich werde Ihnen in den nächsten Tagen einen Vorschlag einreichen. Aber, weißt du, bevor ich dir das Dokument besorge, würde ich gerne Farbe planen. Wir könnten es zusammen übergehen. Nun, sobald sie für Sie arbeiten und ehrlich gesagt, wissen Sie, so dass es wie möglich geschlossen ist. So vermisst Mittwoch im Gegensatz zu Ihnen wissen, welcher Tag für Sie funktioniert. Ich möchte mit dem Verkauf fortfahren. Ich will zuschlagen, während das Eisen heiß ist. Sie wollen versuchen, dies so schnell wie möglich zu schließen, denn sonst wird das Leben in die Quere kommen. Vielleicht wird jemand anderes versuchen, sie auf die gleiche Sache zu verkaufen. Ähm, weißt du, gib ihnen eine Zeit im Date. Und wenn das für sie nicht funktioniert, werden sie es Ihnen sagen und wenig Gebrauch von Alternativen geben. Also immer den nächsten Schritt in. Ehrlich gesagt, noch besser als eine E-Mail ist am Telefon. Also, weißt du, vielen Dank, dass du heute mit mir plaudert hast. Ich werde diesen Vorschlag fertig machen. Und lassen Sie uns den Anruf am Mittwoch planen, um zu gehen. Es tut zu 30 Arbeit für Sie. Das ist alles, was ich zu der Bedarfsbewertung sagen muss. Und als nächstes werden wir über die eigentliche Verhandlungsphase sprechen. 5. #4: Negotiation: Ich rufe den Abschnitt und Verhandlung Boot Camp, aber es könnte auch verwandt sein. Teoh die demonstrieren Teil dieses Verkaufsprozesses. Es ist irgendwie die Phase des Vorschlags, aber wirklich, aber wirklich, ich wollte nur in ein paar Dinge graben, die im Hinterkopf behalten, wenn Sie wissen, versuchen, diesen netten Preis für Ihr Projekt zu bekommen, für das, was Sie wert sind, äh, verdiente die wesentlichen Gegenstände, die Sie brauchen, um dorthin zu gelangen. So beginnt die 1. 1 gerade mit dem Budget. Also haben wir ein wenig über das Budget gesprochen. Ah, das ist etwas, das du vor der Angebotsphase wissen willst. Also, wenn Sie das noch nicht herausgefunden haben, könnte es einen Follow-up-Anruf ohne Perspektiven wert sein. Und, wissen Sie, eine Sache, die ich Ihnen sagen möchte, ist, dass ich aus Erfahrung gelernt habe, dass die meisten kleinen Unternehmen einfach nicht das Budget haben, mit Freiberuflern zu arbeiten. Weißt du, wenn wir für unsere eigenen Leistungen oder kranken Tage Urlaub zu berücksichtigen haben. Um, desto höher, weißt du. Höherer Stundensatz. Dann vielleicht was? Ein Angestellter wäre in der Lage, Teoh, sie als Teil ihres Gehalts zu berechnen, oder was auch immer, es wird einfach keinen Sinn für das durchschnittliche Kleinunternehmen ergeben. Sie werden dem Budget nicht helfen, dass ich denke, es ist anders, wenn sie zu dir kommen . Wenn du jemand bist, den sie kontaktiert haben, wie ihre warme Spur für dich. Aber im Allgemeinen würde ich Ihre Zeit nicht mit Verhandlungen mit einem kleinen Unternehmen verschwenden, nur weil es Sie nicht näher an ein sechsstelliges Gehalt bringen wird. Also, das sind meine zwei Cent Möglichkeiten, um nach Budget zu fragen, wenn Sie nicht schon gefragt haben, ist, dass Sie wissen, dass ich normalerweise um X oder eine Reihe von extra X für diese Art von Projekt auflade . War das in Ihrer Reichweite? Ist das eine Art von dem, was Sie erwartet haben? Ähm, das ist ein sehr risikoarmer Weg, es zu tun. Ich hatte wirklich ein Problem damit, dass jemand nicht zu mir kommt und sagt:Weißt du, Weißt du, entweder das ist ziemlich genau das, was wir erwartet haben. Oder, weißt du, vielleicht ist das etwas außerhalb unseres Bereichs. Ich weiß nicht, ob das gut funktioniert. In der Regel zeigen Sie Ihre Hand. Dies geschieht am besten über das Telefon. Die Leute können sich langsam vergnügen, wenn es über E-Mail ist, die Sie erreichen wollen, wann immer möglich. Halten Sie Ihre wichtigen Verhandlungen am Telefon, weil Sie eine Chance haben, irgendwie diese Person zu reagieren. Werden in der Lage sein zu hören, wissen Sie, sie haben sich mit sich selbst überlegt. Und das ist etwas, das gerade durch E-Mail verloren geht. Die nächste Sache ist, dass Sie Teoh Position wollen. Ihre Lieferung Kräuter ist mehr als nur die Summe seiner Teile. Also, weißt du, wenn ich einen Artikel für jemanden erstelle, ist es wie, OK, hier ist dein Artikel, aber wirklich, weißt du, es ist etwas, das ich für uns optimiert. Ja, ich fand, wie ein zukünftiges Bild für akademische Forschung. Was das Schlüsselwort ist, ähm, da sind all diese Dinge, die hineingehen, und was also? Ich, was es mir viel mehr Geld machen würde, ist, wenn ich sage, wissen Sie, ich habe dies für diese Art von Kunden optimiert und, wissen Sie, hier sind die monatlichen Suchdaten, wissen Sie, hier ist die Schwierigkeit für Ranking was auch immer. Als könntest du ein wenig technisch damit werden. Das könnte Ihnen tatsächlich helfen, denn es wird zeigen, dass Sie ein Experte sind und dass Sie wahrscheinlich mehr über das Thema wissen als sie dio. Aber, wissen Sie, einen Wert zu schaffen, einen großen wahrgenommenen Wert zu haben, überwiegt Teoh jede Art von wissen Sie,einen Wert zu schaffen,einen großen wahrgenommenen Wert zu haben, überwiegt Teoh jede Art von seltsamen Preisüberlegungen. Und, ähm, weißt du, die andere Sache ist, wenn ich das erschaffen werde, wie, wirklich, wirklich, wie Kick Arsch schwarze Pose und wie, alles ist erledigt als ob es bereits für Sie bearbeitet wurde. , Weißt du, ich könnte sogar WordPress für dich hochgeladen haben oder was auch immer. Es ist, als würden sie denken. Okay, jetzt ich keinen Redakteur bezahlen. Ich muss nicht bezahlen,weißt du, wie ein virtueller Assistent. Ich muss nicht bezahlen,weißt du, weißt du, Laden Sie das für mich hoch, als würde ich tatsächlich Geld sparen und die Kopfschmerzen, mehrere Leute zu verwalten , um es zu tun. Also, wenn Sie zeigen können, dass Ihre Lieferung Kräuter hat so viel Wert, dass Sie wissen, es geht, um die Jobs von dem, was sonst mehrere Menschen Jobs zu erreichen, das ist eine weitere gute Möglichkeit, Geld für sich selbst zu verdienen. Also, ähm, das ist mit Vorsicht Taktik zu verwenden. Sagen wir, Sie wissen schon, Sie berechnen Ah, ein paar 100 Mäuse für einen schwarzen Posten in den Kunden, warum das meiste bezahlen kann, aber ich werde nicht die ganze Sache bezahlen. Äh, du könntest einfach nicht mit dem Klienten arbeiten, denn sie werden nie zu , den du dem Preis sein, den dufür dich selbst festgelegt hast, den du gesagt hast, du weißt schon, dieser Preis spiegelt wider, wie, weißt du, meine Vorteile. Ich bekomme meinen Overhead nicht. Mein Urlaub ist eine Menge Zeug oder Sie können eine Gelegenheit für den Handel finden. Also für mich, als Content-Writer, möchte ich vielleicht mit einer qualitativ hochwertigen Publikation arbeiten als Content-Writer,möchte ich vielleicht mit einer qualitativ hochwertigen Publikation arbeitenund,wissen Sie, sie sind einfach nicht wirklich gezeichnet. und, wissen Sie, Sie zahlen nicht viel, weil sie wissen, dass sie großartig sind. Sie wissen, dass ich für sie schreiben will. Aber wissen Sie, das Wahrheitsbüro. Nun, weißt du, das wird kein Geisterschreiben sein. Es wird meinen Namen darauf haben und wir werden einen Link zu meiner Website haben und wir werden eine Bio haben, wo ich direkt mit der Art von Interessenten sprechen kann, die ich mit mir in Kontakt treten möchte. Also denke ich an Sie wissen, welche Art von Handel uns das wäre es für Sie wert, vor allem, wenn Sie noch Ihr Portfolio etablieren. Und Sie könnten, wissen Sie, sehr von diesen Möglichkeiten profitieren, auch wenn sie Ihnen nicht genau das bezahlen, was Sie wollen. Oder Sie könnten sagen, wissen Sie, warum finden wir nicht einige Optionen für den Umfang dieses Projekts, basierend auf diesem Budget,wissen Sie, wissen Sie, als würde es Ihnen nicht alles geben, worüber wir vorher gesprochen haben, als ich sprach über diesen Perfect. Du weißt schon, Frieden, wo dir niemand helfen muss. Es wird alles erledigt sein. Stellen Sie es ein und vergessen Sie es. Was auch immer. Vielleicht wird es das nicht sein, aber ich kann den größten Teil des Weges dorthin erreichen, und ich werde mir etwas Zeit für die lästigen Dinge sparen, die ich sowieso nicht tun will. Die nächste Sache ist, den Geltungsbereich so klar wie möglich zu definieren. Dies wird nicht nur wichtig sein, um sich selbst zu verkaufen, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch, um sich später viele Kopfschmerzen zu ersparen. Wenn ich also über den Umfang meines Geschäfts spreche, rede ich über Dinge wie Durchlaufzeit. Wie im Durchschnitt? Nein, ich habe einen Artikel in sieben Tagen umgedreht. Wir haben das Thema Attribution diskutiert, was ist, es geht durch es noch durch Byline. Und hier ist die Preisgestaltung für jeden. Du wählst. Ich gebe tatsächlich einen Rabatt für bylined Bewertung, weil ich möchte, dass Leute meine Violine veröffentlichen. Es hilft mir, mehr Geschäft für mich selbst zu schaffen, ohne diesen lästigen Verkaufsprozess durchlaufen zu müssen . Ähm, Sie wissen, wie lange das Dokument mit der Wortzählung sein wird. Wird es auf Empfang Net 30 sein? Was auch immer. Ähm, ich rede auch darüber, dass ich den Vertrag abschicken werde. Es wird wirklich nur über den Rahmen gehen. Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie Fragen haben. Und ich möchte auch darüber reden, gibt es und seine spezifischen Ideen, die Sie wollen, dass ich anfangen soll, weil ich versuche, dies zu einer geschlossenen Sache zu bewegen. Weißt du, du bist keine Leute, die darüber nachdenken, wie es sein wird, mit dir zu arbeiten. Also weißt du auch, auch, wenn du mit ihnen sprichst, auch wenn du nicht da bist, selbst wenn sie nicht deine Klientin sind, aber du willst reden, wenn sie so sein sollen, weißt du, Wir werden uns im nächsten Block darauf konzentrieren, oder , weißt du, wenn ich anfange, für dich zu schreiben , . Das wird sich ändern oder was auch immer. Weißt du, du musst diese Denkweise in dem verkörpern, was du sagst, damit es irgendwie Abneigung wird . So ist es, als ob du für sie arbeitest. Es klingt dumm, aber es ist eine gute Möglichkeit, dass du redest, als ob du schon für sie arbeitest, denn dann werden wir auch darüber nachdenken . Das nächste, was hier ist, ähm, ich denke, viele Leute sind versucht, einen Rabatt zu bieten, wenn jemand anfängt, sich über die Preisgestaltung zu ärgern . Und meine Lösung ist, Rabatt als Konzession anzubieten, nicht unbedingt standardmäßig. Also, wissen Sie, bieten Sie nicht sofort einen Rabatt, wenn jemand anfängt, sich so zu benehmen, als könnte es ein Preisproblem sein . Du willst irgendwie eingraben und so sein, also ist es der Preis? Das ist das Problem. Und wenn ja, weißt du, du, was hast du erwartet, dafür zu bezahlen? Und so sagen wir, und das ist eigentlich ein echtes Beispiel. Ähm, für eine Person sprach ich davon, Artikel zu schreiben, die die Art der Artikel in meinem regulären Preis wäre etwa 50 und er war wie, Nun, Nun, ich habe wirklich nur 200 für diese budgetiert, und ich bin wie, weißt du, als wäre es nicht gerade mein Ideal, aber immer noch 200 Dollar pro Artikel. Es ist etwas, worüber ich wirklich gerne schreiben möchte. Ich werde einen Byline besorgen. Ähm, es war ein Zugeständnis. Es war nicht etwas, das ich ihm sofort angeboten habe. Ich bekam zuerst seinen Preis, also wusste ich, was die Benchmark war und was mein Maximum bei diesem Kunden sein würde. Also denken Sie daran, dass Sie, ähm wissen Sie, Sie wollen, dass die Person, die andere Person, zuerst ihre Nummer nennt, denn dann können Sie uns näher bringen, wie möglich. Ähm, und in diesem Zusammenhang gibt es große Macht und Stille. Also, zum Beispiel, lassen Sie uns sagen, dass Sie auf diesem Vorschlag sind. Rufen Sie Ihren Lachs an, machen Sie diese Kleinigkeit und tun Sie das, und es kostet Sie 500 Mäuse im Monat oder was auch immer es ist. Lassen Sie es einfach. Sag das. Lassen Sie es. Wenn Sie sechs Minuten am Telefon warten müssen, bis diese Person etwas anderes sagt, dann sage ich Ihnen, tun Sie es. Seien Sie nicht die erste Person, die nach Preis sprechen, nachdem Sie über Preis reden, weil Sie diesen Kampf verlieren. Ich verspreche dir, äh, also, du weißt schon, nicht sofort höhlen, wenn jemand es aufbringt, wie ich es vorher gesagt habe, aber, du weißt schon, hör zu, wenn Sie gehen in den Verkaufsprozess, damit Sie sagen können, dass ich diesen Preis rechtfertige, nachdem sie endlich anfangen, danach zu reden. Große Stille. Ja, wir reden über diesen Preis, weil er so viel Wert beinhaltet wir reden über diesen Preis, weil er so viel Wert beinhaltetund, weißt du,du weißtschon, hier sind einige andere Kunden, mit denen ich bereits gearbeitet habe und, weißt du, du weißt , hat mich überprüft, also weißt du, ich bin legal, es zu vereinfachen, aber was auch immer. Ähm, also eine andere Sache, über die ich denke, dass viele Antworten sich Sorgen machen, ist, wenn ich den Klienten jetzt nicht schließe, bedeutet das, dass die ganze Zeit verschwendet wurde? Das glaube ich nicht. Ich denke, das Weggehen muss nicht bedeuten, dass es vorbei ist. Ähm, weißt du, oft, wenn ich mit Leuten rede, ist mein Preis vielleicht gerade zu viel für sie, aber sie mögen mich wirklich und die,weißt du, weißt du, verweisen mich auf einen anderen Kunden, zum Beispiel, und dann vielleicht in einem Jahr, sind sie an einem besseren Ort, um meinen Preis bezahlen zu können. Und so, indem ich ihnen mit einigen der Dinge, die wir später teilen werden und auch ein System für Follow-ups haben, das bedeutet, dass ich wirklich keine Zeit verschwendet habe. Sie könnten immer noch eine tragfähige Aussicht sein. Und, weißt du, die Dinge ändern sich so oft für verschiedene Unternehmen, dass , du sie vielleicht zur falschen Zeit kontaktiert hast. Und das ist in Ordnung, weil du eine Beziehung erstellst. Und das ist die Sache mit beratendem Verkauf. Es geht nicht darum, wie ich , ich. Ich muss meine Quote treffen, weißt du, was auch immer es ist. Ich möchte Beziehungen schaffen, damit ich nicht ständig verkaufen muss. Ich kann, weißt du, Leute kennenlernen und sie können mich kennenlernen. Und wenn es der richtige Zeitpunkt ist, werden wir es herausfinden. Also denken Sie nicht an Verkäufe. Es ist so wie, wirklich, wie, intensiv, wie Pitching, wie lästige Art von Sache zu sein. Ist es wirklich nicht. Es muss nicht eso sein. Dies ist eine Art von einer berühmten Ideologie im modernen Vertrieb ist die Idee, die Vorteile zu verkaufen, nicht die Funktionen. Also, um Ihnen ein Beispiel zu geben, wissen Sie, ich habe mein iPhone. Es ist beschissenes iPhone. Es ist wie der Erfolg oder was auch immer, aber , ähm , wissen Sie, einige der Funktionen könnten so sein, wie , die Kamera, wie Sie wissen, welche Megapixel. Undwissen Sie, wissen Sie, die Akkulaufzeit beträgt 16 Stunden und was auch immer. Ich meine, offensichtlich ist das nicht wahr, aber, aber, ähm, wenn ich die Futures verkaufe, ist es so, okay, cool. Aber was macht das eigentlich für mich? Was kann ich mit einer Akkulaufzeit von 16 Stunden tun? Wenn ich zu einem Musikfestival gehe und versuche, michmit meinen Freunden in Verbindung zu setzen. Wenn ich zu einem Musikfestival gehe und versuche, michmit meinen Freunden in Verbindung zu setzen. Wenn ich zu einem Musikfestival gehe und versuche, mich Es ist schön zu wissen, dass meine Batterielebensdauer sogar unter dem , Druck an einem Ort liegt,an dem du weißt, dass Teoh ein Signal eingekartelt wurde , das meine Batterie und all das Zeug töten wird. Ich werde immer noch in der Lage sein,mit diesen Leuten in Kontakt zu treten, weil es so eine gute Akkulaufzeit ist, oder,weißt du, die Kamera. , Ich werde immer noch in der Lage sein,mit diesen Leuten in Kontakt zu treten, weil es so eine gute Akkulaufzeit ist , oder, weißt du, Wie, ähm, ich liebe es, Instagram-Bilder zu machen und zu wissen, dass ich eine tolle Kamera habe,bedeutet wissen, dass ich eine tolle Kamera habe, dass es diesen Wunsch für mich in meinem persönlichen Leben oder so etwas ermöglicht. Also versuchen Sie, darüber nachzudenken, wissen Sie, es sind nicht 1000 Wortbeiträge. Es ist, äh, wissen Sie, dieses Marketingstück, das helfen wird, äh,wissen Sie, dieses Marketingstück, das helfen wird, im Laufe der Zeit eine Menge Leute auf Ihre Website zu bringen. Und ehrlich gesagt, je mehr Zahlen Sie geben können, desto mehr können Sie quantifizieren, was Sie sagen, mit Beispielen für Erfolg in der Vergangenheit, dann desto besser werden Sie in der Lage sein, Ihre Rate zu rechtfertigen. Ein paar weitere Dinge. Ähm, eine Sache von einer Gruppe an Tagen ist diese Idee von nicht verkauftem Lagerbestand. Es ist also so wie das alles. Jedes Geschäft da draußen könnte wenigstens ein bisschen besser sein, als sie es jetzt tun . Also, selbst wie ah ah ah, gutes Beispiel, wenn Sie aus Chicago sind, ist gesellig es einige dieser erstaunlichen Burger Ort. Jeder ist davon besessen. Es hat Linien aus der Tür fast jeden Tag, außer wenn ich ging weiter wie ein Dienstagnachmittag um drei. Keine Linie, viel Platz für Leute kommen rein, weißt du, für sie könnte es Sinn gemacht haben, dass sie eine Gruppe für Wochenend-Zeiten oder drei PM oder so etwas laufen . Der Punkt ist, dass, wissen Sie, selbst das geschäftigste Geschäft wahrscheinlich ein bisschen besser machen könnte, besonders abhängig davon, ob sie physische Güter verkaufen oder ob es wie ein Software-Unternehmen ist , in dem Sie wissen, sie versuchen nur irgendwo Lizenzen, Sitze und so weiter. Also willst du selbst eine Position? Kann jemand helfen, diesen nicht verkauften Lagerbestand zu verkaufen? Wenn Sie Teoh wollen, positionieren Sie es ihnen als eine verpasste finanzielle Chance. Weißt du, , was würde es für dich bedeuten, 50 weitere Testnutzer pro Monat zu bekommen? Weil, wissen Sie, bin ein Experte für Konversionsrate, und ich kann Ihnen helfen, das zu tun. Was auch immer es ist, was auch immer dein Ding ist und wie es sich mit diesem verbindet. Dies wird auch als die Kosten für nichts bekannt. Also versuchen Sie herauszufinden, warum Sie in dieser Phase der Bedarfsbeurteilung hinterfragen , wiehoch sind die Kosten, nichts für dieses Geschäft zu tun? , wie Und schließlich, wenn Sie durch die Vorschläge gehen, warum fragen Sie nicht einfach nach dem Verkauf? Weißt du, bist du bereit, jetzt voranzukommen? Ist das etwas, an dem Sie interessiert sind? Wenn ja, wenn ich heute Abend einen Vertrag schicke, unterschreiben Sie ihn? Gibt es irgendetwas, das Ihrem Sohn in diesem Vertrag heute Abend im Weg steht? Und das ist Ihre Gelegenheit, irgendwelche Einwände aufzudecken, die diese Person haben könnte. Und das ist genau das, worüber wir als Nächstes sprechen 6. #5: Wie du gängige Einwände umgehst: so dass der Umgang mit Einwänden nie einfach ist. Das werde ich dir jetzt sagen. Aber wenn Sie einen Prozess an Ort und Stelle haben und dass, wenn Sie ruhig und gesammelt sein können und Ihre Antwort und Ihr Vertrauen, was am wichtigsten ist, dann können Sie definitiv durch sie kommen. Das bezieht sich also auf die Grafik, die ich am Anfang geteilt habe. Das wäre wie die Verhandlungsphase. Und eine Sache, die ich sagen möchte, bevor ich auf die spezifischen Einwände eingehe, die ich hier für diese spezielle Diskussion aufgedeckt habe, ist , ist die Idee, dass man nie sagen will, dass man sich mit einem Kunden irrt. Irgendjemand sagt, wenn man zu viel kostet, könnte man das Gespräch mit beginnen, weißt du, ich höre dich total. Das habe ich schon mal gehört. haben die Leute zu mir gesagt. Es schafft das irgendwie, wie Kameradschaft mit dem, wer diese anderen Menschen sein könnten. Und diese Person, die sich gegen dich einsetzt und sie sich gut fühlen lässt. Es gibt ihnen das Gefühl, dass ich nicht verrückt bin, und, weißt du, weil sie es nicht sind. Ich meine, es sind nur Leute, die versuchen herauszufinden, welche Lösung für ihr Geschäft am sinnvollsten ist . Du willst also sagen, hör zu, als hätte ich gehört, dass Leute mir das sagen. Aber ich schätze, was? Ich habe noch andere Kunden, die meinen vollen Preis bezahlen. Also, ähm, wenn Sie in diesen Vorschlag gehen, was ist, wenn Sie anfangen,wissen Sie, diese Einwände zu wissen Sie bekommen, könnten Sie sagen, Sie wissen schon, Die größten Dinge, über die wir gesprochen haben, wissen Sie, als wir diese Passform bestimmt haben, wissen Sie, als ich ein wenig über Ihr Geschäft lernte, denke ich wirklich, dass es hier passt. Und hier sind drei Gründe, warum mir niemand gesagt hat, dass Sie versuchen, Teoh den Verkehr hier zu erhöhen , sagte Webb. Und wie ich Ihnen mit Regenschirm gezeigt habe, diese Kundenbeispiele, habe ich das schon oft getan. Es ist eine zweite Natur für mich, dass du darüber gesprochen hast, dass du wirklich gestresst bist. Sofort. Ich habe nicht viel Zeit, um Sachen zu erledigen. Und, ähm, weißt du, ich bin die Art von Person, die du wirklich für ein Projekt übernehmen kannst. Du musst dir keine Sorgen um mich machen. Ich meine, ich werde es beweisen mit dem ersten, was ich dir geschickt habe, und so weiter und so weiter, weißt du, alles, was gesagt hat: Gibt es irgendetwas, was uns beim Anfangen im Weg stehen könnte, und dann weißt du, Schweigen und dann Sie geben ihnen eine Chance zu reden. Ein paar der häufigsten Einwände, die Sie hören könnten, sind ein Freiberufler. Und als jemand, der versucht, eine höhere Rate zu befehlen, dass Sie die 1. 1 verdienen, die ich ständig höre, bin ich interessiert. Aber können wir einen Testlauf machen? Also, wissen Sie, das ist etwas, das Sie irgendwie mit der Tatsache vorangestellt haben müssen, dass vor allem, wenn Sie ein Marketingsind , wenn Sie ein Marketing , ich einen Test machen könnte. Das ist in Ordnung. Ich möchte, dass Sie wissen, dass, wenn ich dies für soziale Medien tun werde, es nicht etwas ist, wo Sie Ergebnisse erwarten sollten, die über Nacht passieren. Die Art der Arbeit, die ich mache, ist wirklich eine komplette Kampagne, und deshalb gebe ich Ihnen gerne ein Beispiel dafür, was ich tue. Aber ich will nur, dass du verstehst, dass es funktionieren wird. Best ist Teil einer kompletten Kampagne. Ähm, eso eso, wenn du du über Testläufe redest, willst du darüber reden, wann wir wieder zusammenarbeiten. Wenn nicht, wenn, weil Sie diese Idee in ihren Kopf setzen wollen. , Wissen Sie, ich würde empfehlen, dass wir 3 bis 6 Monate zusammen arbeiten oder was auch immer, bevor Sie, wissen Sie, erwarten, die besten Ergebnisse zu erzielen. Sie werden zunächst Ergebnisse sehen, aber es wird nicht optimiert, bis wir etwas Zeit haben, zusammenzuarbeiten und sich kennenzulernen . Also, ähm, weißt du, wenn es um bezahlte Testsachen für Bloggen und so was geht , ,ist es, als wäre ich glücklich, es zu tun, aber weißt du, es wird ein bezahlter Test sein, also machen Sie das klar. Mit welchem Kunden Sie mit der Tatsache arbeiten, dass es etwas sein wird, wo es nicht ist , es ist, Sie verschenken keine Arbeit umsonst. Es gibt einige neue Hub Spot oder zu kalt, die wie, Nein, ich werde nicht tun Ihre Marketing-Strategie Trials Sache für wie ein Corporate Job, aber, und wie es ist so wahr, jeder immer erwartet das. Du willst den Job so verdammt schlecht, dass du stundenlang arbeiten wirst , und es ist wie, Oh, nein, Schatz, als ob es nur funktionieren wird, wenn du , und es ist wie, Oh, nein, nein, Schatz, Bezahle mich, und es wird die volle Rate, die ich berechnen würde, wenn du mit mir arbeitest. So oder so, Sie wissen, dass Sie abgedeckt sind. Im Idealfall, holen Sie sich das Geld, bevor Sie anfangen, den Fall, dass sie einfach saugen. Kannst du mir einen guten Deal geben? Oh Gott, Gott, liebe ich das hier? Holen Sie es von so vielen verschiedenen Perspektiven. Eine gute Antwort, wenn Sie ein wenig frech sein wollen, ist das ein gutes Geschäft. Du darfst mit mir arbeiten und, ähm genial. Ähm, die richtige Antwort ist nein, denn das würde der Zeit wegnehmen, die ich mit jemandem verbringen könnte, der meinen vollen Preis dafür bezahlen würde . Es ist nicht nur Zeit, sondern seine Energie, du weißt schon, du hast nur so viele Stunden, dass du dich , wirklich auf die Arbeit konzentrieren musst,die du jeden Tag erledigst und jeden beschissenen, billigen Client, den Sie haben. Zunächst einmal, wissen Sie, es ist Zeit weg davon. Aber auch, es ist nur die Tatsache, dass , weißt du , es werden diejenigen sein, die Visionen wollen. Sie sind diejenigen, die wie auf dem Rücken sein würden, ähm, es ist nicht Raise it. Vertrau mir, ich weiß es aus Erfahrung. Und dann, weißt du, natürlich gibt es. Du belastest viel zu viel. Und das ist etwas, das du hören wirst, egal ob du Cent oder Tausende von Dollar für das, was sie diotiert. nicht sofort zu denken, dass es um Selbst wenn jemand das sagt, musst du dich selbst temperieren, das Geld geht, denn ehrlich gesagt könnte es etwas anderes geben, das sie dazu bringt, dass Vielleicht haben sie in der Vergangenheit mit einem Freiberufler zusammengearbeitet. Lassen Sie uns einfach das freiberufliche Schreibbeispiel verwenden. Vielleicht haben sie mit jemandem gearbeitet, der es getan hat. Weißt du, was du $300 für 50 Dollar berechnen würdest? Und es ist schwer für sie, den Unterschied in der Qualität der Inhalte zu verstehen, den Wert, den Sie bereitstellen. Also hier ist Ihre Chance zu sagen, OK, OK, jetzt weiß ich, dass Sie mit einer anderen Person wie mir in der Vergangenheit gearbeitet haben, und Sie haben es mir früher gesagt, als wir ihre Bedarfsbeurteilung durchführen oder was auch immer, , Sie wissen, dass sie Ihnen das berechnet haben, und ich weiß, dass ich definitiv eine höhere Rate bin als das, was diese Person getan hat. Aber lassen Sie mich fragen, Sie wissen, dass wir die Ergebnisse verfolgen. Waren sie wirklich toll? Wissen Sie, wo Leute, die sich mit dem Inhalt beschäftigen, haben sie Kontakt aufgenommen? Weißt du, du hast die Schuld wieder auf sie gelegt und sagst, du hättest dieses Geld für den Inhalt bezahlt , aber hat es tatsächlich erreicht, was du wolltest? Und wenn nicht, sind Sie bereit, eine Chance auf etwas einzugehen, das funktionieren könnte? Wenn ja, lassen Sie uns einen Vertrag aufnehmen. Äh, huh. Also, im Idealfall, bevor Sie in diesen Punkt gekommen sind, verstehst du was? Ihre Vorstellung von unseren Verbündeten. Also ist es wie, weißt du, äh, wie viele Robben bekommst du normalerweise pro Monat? Sie wissen, wie viel davon reiner Gewinn ist und dann herausfinden, wie Sie in diese Gleichung passen . Weißt du, das ist, wie viel ich verrechne, wenn ich dir helfen kann, zum Verkauf zu kommen, als wir es bereits sind. Wissen Sie, wir übernehmen bereits Ihre Kosten. Es ist hilfreich. Toe haben diese Geldgespräche, und es könnte eine schwierige Sache sein, sich mit Kunden zu befassen. Aber sagen Sie ihnen, dass es der Zweck ist, zu verstehen, wenn Sie eine gute Passform in der meisten der Zeit, wird freiwillig, dass Informationen ohne viel Kampf. Und wenn sie dich damit bekämpfen, dann sagst du okay, , wir könnten ohne das weitermachen. Sie möchten ihnen im Grunde zeigen, wie sie Geld verdienen können, indem sie mit Gebrauch arbeiten. Das ist der Sinn dieses Gesprächs. Sie könnten auch als Ergebnis dieser Frage fragen, wissen Sie, wer zu viel versucht hat? Nun, wie viel erwartet wirklich, für den Service auszugeben? Und hoffentlich disqualifizierst du jetzt jeden, der wirklich nicht in deiner Reichweite ist . Aber das ist eine weitere Chance, sie zu disqualifizieren, wenn Sie es haben. Okay, hier ist noch ein guter. Und wieder, es hängt wirklich von der Art der Dienstleistung, die Sie anbieten, weil einige Leute Aufgaben erledigen während ihre Mitarbeiter Strategie tun. Es ist also wichtig zu verstehen, wo man dort passt. Woher werde ich wissen, ob es eine großartige Frage funktioniert, und Sie sollten definitiv eine Antwort darauf haben. Also, für mich ist ein Content-Writer, Sie sind für jeden frei, und so wollen Sie diese Schlüssel-Leistungsindikatoren seit KP Augen, die sich beziehen etablieren. Also, was Sie wissen, würde tatsächlich Leistung zeigen. Also für mich, es könnte monatlich Besucher sein. Könnte es sein. Weißt du, wie viele Leute sich am Ende des Artikels für E-Mails anmelden? Es könnte sein, wissen Sie, wie lange bleiben die Menschen auf Artikel basierend auf Google Analytics? Das Wichtigste ist, dass du diese mit dem Kunden entscheidest, deine Bullen stimmen ihnen zu, weil du dich nicht für etwas anmelden willst, das du nicht versprechen kannst , oder dass du weißt, dass es unmöglich sein wird, für dich zu bewirken, Ihre Rolle in dieser Strategie. Also, zum Beispiel, ähm, wissen Sie, vielleicht schalten Sie Facebook-Anzeigen für jemanden aus, und, ähm, aber die Zielseite saugt, und Sie haben keine Kontrolle über die Zielseite. Also willst du sagen, ichkann Leute dorthin fahren, und das werde ich sein, wie viele Leute ich für welches Budget schicke? ich kann Leute dorthin fahren, und das werde ich sein, Du willst deinen KP nicht so etwas machen wie, weißt du, wie viele Leute sich anmelden? Weil das nicht das ist, wofür du bezahlt wirst, Dio. Ähm und nur als letzte Anmerkung, Sie wollen realistisch sein mit dem, was Sie versprechen. Versprich nicht jemandem wie der Welt, nur weil du willst, dass er dein Klient ist. Du wirst rausfinden und es wird deinen Ruf verletzen und es wird einfach nicht schlecht für dich sein . Apropos Reputation, das nächste, worüber wir reden werden, ist die Schaffung von Wert- und Gedankenführerschaft und, weißt du, irgendwie wieder in deinen Sachen und es so zu machen, dass die Leute, weißt du, nicht nur, dass noch einige zu schlagen, aber dass sie vielleicht sogar zu Ihnen kommen. Darauf konzentrieren wir uns als Nächstes. 7. #6: Veröffentliche sechs Figuren: Lassen Sie uns also darüber sprechen, sechs Zahlen zu verdienen, sowohl in Bezug auf Verhandlungen als auch in Bezug auf die Positionierung als Experte auf Ihrem Gebiet. Das erste, worüber ich reden möchte, ist, soziale Beweise zu zeigen. Das ist also wie Zeugnisse, die Kunden Ihnen in der Vergangenheit gegeben haben. Undwissen Sie, wissen Sie, Sie müssen ziemlich proaktiv sein, um das tatsächlich geschehen zu lassen, aber sie können wahnsinnig nützlich sein. Normalerweise habe ich den Start bei Lincoln. Es gibt wie eine öffentliche Aufzeichnung davon. Und dann kopiere ich einfach die Wörter, die du kennst, in das Bios von Leuten und so was, und teile sie dann auf meiner Website. Das ist also eigentlich ein Screenshot von meiner freiberuflichen Website. Ich mag auch die Idee von Logo-Wolken, vor allem, wenn Sie mit vielen hohen, ähm, Autorität, Publikationen, Kunden und solchen Dingen arbeiten ähm, Autorität, Publikationen, . Das kann sofort jemandem mitteilen, dass du die Art von Person bist, die du kennst , tolle Klienten hat , tolle Klienten hat, weißt du, warum würdest du nicht eine Art Idee sein wollen? Verwenden Sie also soziale Beweise zu Ihrem Vorteil, indem Sie diese Dinge teilen, wissen Sie, und Sie sind in Ihrer Angebotsphase auf Ihrer Website, wenn Leute zu Ihnen kommen. Und, ähm, weißt du, wie ich schon sagte, das könnte dein Fuß in der Tür sein. Es war definitiv, als ich bei der Gruppe gearbeitet habe , Leute mir sonst nicht die Tageszeit geben wollten. Aber wenn ich über ein Geschäft sprach, dass sie in Konkurrenz mit Ihrem Freund oder so etwas sind, dann ist es definitiv in die Ohren geraten. Eine andere Sache, über die du nachdenken willst, ist Jobbörsen und ob sie dir helfen werden, das sechsstellige Gehalt zu erreichen, das du willst, wenn du diese Klasse beobachtest , habe ich definitiv Jobs aus Jobbörsen bekommen vor. Ich kann Ihnen sagen, dass es eine Ebene gibt, auf der sie sich verjüngen und sie werden nicht die Tarife zahlen, die ich jetzt auflade, um ehrlich zu sein, deshalb schaue ich nicht einmal mehr dorthin. Es gibt eine Ausnahme von jeder Regel, und so meine Ausnahme für diese Regel ist, wo ich Sprout Social als Klient gefunden habe, und sie,wissen Sie, haben wissen Sie definitiv sehr wenig Angst bezahlt. Großartig. Also werde ich sagen, dass es sich lohnen könnte, Dinge wie, du weißt schon, bestimmte Warnungen oder etwas auf Jobbörsen zu setzen du weißt schon, . Aber wissen Sie, es wird nicht etwas sein, wie wir sind, wenn eine unbekannte Firma darauf posten, dass sie sich die Preise leisten können, die Sie zahlen wollen, um ein sechsstelliges Freiberufler zu verdienen. Wenn Sie also nicht versuchen, Ihr Portfolio aufzubauen, es sei denn, Sie sehen eine wirklich tolle Gelegenheit, das scheint, als würde es für Sie rauskommen, würde ich sagen, vermeiden Sie, ähm auch, Sie könnten vermeiden, Besetzungsfirmen als auch. Sie sind wirklich für Ihr Emergen. Ich habe für ein paar verschiedene Projekte mit kreativem Kreis gearbeitet, und eines davon, ähm, weißt du, ich glaube, ich habe 25 Dollar die Stunde gemacht. Du weißt, dass sie die anderen 25 machen. Das vielleicht mehr. Ich bin mir nicht sicher. Aber auf jeden Fall, wenn du mit der Personalfirma arbeitest, tust du weh. Du lässt Geld auf dem Tisch, weil sie Geld verdienen aus deiner eigenen Arbeit, wenn du den Job erledigen könntest. Die Personalfirma, um Ihre eigenen Kunden zu finden. Bedenken Sie also, dass das nächste Mal, wenn Sie eine Warnung von Creative Circle sehen, es ist in der Regel ein lästiger Prozess zu sogar, wie ein Interview mit dem Kunden zu bekommen. Und dann, selbst wenn Sie es bekommen, dann gibt es all diese Art von, wie wichtig. Du musst dio, und es wird wahrscheinlich mehr Arbeit sein, als es wert ist. Die Ausnahme von dieser Regel ist, dass viele tolle Unternehmen mit Personalfirmen arbeiten weil sie Outsourcing sind. Weißt du , der Teil ihrer Einstellung oder, du weißt schon, Leute zu finden, um bestimmte spezialisierte Jobs zu erledigen, die keine Angestellten sein müssen. Wenn Sie also versuchen, Ihr Portfolio wieder aufzubauen, könnte dies eine praktikable Strategie für Sie sein, diese Beispiele zu erstellen, die Ihnen helfen, sechs Zahlen später im Leben zu erhalten . Natürlich wird es dir nicht viel helfen, wenn es Geisterbewertung ist, oder, weißt du, wenn sie dich dazu bringen, in Indien zu unterschreiben , worüber du cdo , hast, wir darüber gesprochen haben. Ich werde nicht zu viel Zeit damit verbringen, nur um zu sagen, in den meisten Fällen kann sich ein kleines Unternehmen einfach nicht leisten, Ihnen die Art von Sätzen zu zahlen, die wir Ihnen auf sechs Zahlen bringen . Also ist es am besten, sich nicht mit ihnen zu beschäftigen, es sei denn, sie kommen zu dir und sie mögen dich. Ähm, eine andere Sache, die Sie tun wollen, ist, Ihre Preise mindestens einmal im Jahr zu aktualisieren. Und wenn du denkst, wie kann ich gerechtfertigt worden sein, denke ich,dass , ein einfacher Weg, es zu tun. Es ist nur durch das Denken, wie, was habe ich gelernt Erfahrung im vergangenen Jahr mit Beziehung Teoh der Service, den ich biete , Sie wissen schon, sicherlich muss das eine erhöhte wert sein, weil ich erhöhte das Wissen in meinem Kopf . Weißt du, ich habe mein Handwerk treu gesehen und versuche, es besser zu machen. Ähm, es kann ein Verhandlungsinstrument mit aktuellen Klienten sein. Wie, weißt du, ich ändere meine Preise, gültig, was auch immer, wenn du meinen aktuellen Zinssatz für die nächsten, die du weißt, extra Liberalen einsperren willst . Und ich bin glücklich, das zu tun, wenn Sie vor Bezahlung eso, das könnte eine gute Möglichkeit sein, eine Menge kurzfristiger Arbeit zu generieren. Und öffne einfach das Gespräch, dass ja, weißt du, an einem bestimmten Punkt, du wirst einen höheren Preis zahlen, um mit mir zu arbeiten, um einen höheren Preis zu befehlen. Du willst dich als Experte etablieren, weißt du, und wie machst du das? Nun, ein Weg, den ich tue, ist nur, indem ich meinen eigenen Block habe, der die Strichblöcke ist, die Com-Themen von Interesse für Leute, die sich mit einem SEO Content Marketing beschäftigen , sogar wie Freiberufler wie Sie. Du weißt also, dass du dein eigenes Schwarz hast, hast du viel kreative Kontrolle, dich selbst zu etablieren. Weißt du, du wirst auch Werbeaktionen dafür erstellen wollen, und das ist eine ganz andere Sache, über die du nachdenken musst. Aber im Allgemeinen, wissen Sie, das ist eine großartige Möglichkeit, Teoh diese Idee zu kreieren, einen Experten in Demonstrator zu verwenden, auch wenn Sie nicht viele Portfolio-Proben haben, eine andere Sache, die Sie tun wollen, ist Gas in Betracht ziehen Blagging, die dich nur einem anderen Publikum aussetzt. Ich würde über mehr wie eine Verkaufstaktik nachdenken, indem ich Gästeprotokolle finde, die ein Publikum ähnlich wie Ihre haben , und , wissen Sie, indem ich einen überzeugenden Grund dafür erstelle, entweder mit Ihnen in Kontakt zu treten oder zu unterschreiben nach oben für Ihre E-Mail-Liste. Dann wissen Sie, dass dies eine andere Möglichkeit ist, Know-how gut zu etablieren auch Perspektiven für Ihr Unternehmen zu schaffen. Sie werden auch über Ihre sozialen Folgen nachdenken wollen, besonders wenn Sie ein Freiberufler sind, der ein Online-Geschäft hat, weil das so ist wie das, was die Leute sehen Sie. Es ist ein weiterer Ort, an dem Sie dieses Know-how etablieren können, vielleicht teilen Sie die Artikel, die Sie auf Ihrem Block oder auf dem Blog anderer Leute veröffentlichen. Der andere Vorteil des Aufbaus Ihrer sozialen Folgen für diesen Zweck ist, dass sogar verwenden Sie es als ein Werkzeug, um die Preise zu erhöhen, die Sie berechnen. Also, zum Beispiel, ich habe 11.000 plus Follower auf Twitter, und ich werde nicht notwendigerweise extra dafür berechnen. Aber es ist der Wert, den ich in die Artikel einbaue. Ich erstelle viele meiner Follower oder das gleiche Publikum wie die Kunden, die ich habe. Und wenn Sie also sagen, wissen Sie, wenn Sie mit mir arbeiten, werde ich das über Social teilen. Ich könnte es auch auf dem E-Mail-Newsletter teilen. Ich baue diesen Wert auf, damit der Preis weniger wird, weißt du, ein Streitpunkt. Eine andere Sache, über die Sie nachdenken möchten, ist, wenn Sie versuchen zu schließen, jemand, der zögerlich ist, Dringlichkeit mit Verfügbarkeit zu schaffen. Also, zum Beispiel, du weißt schon, hör zu, hör zu, es war wirklich toll, mit dir zu reden. Ich habe diesen Monat nur noch Platz für einen weiteren Klienten. Ich rede. Ich habe einige dieser Anrufe auch mit anderen Leuten, auch mit anderen Leuten, und ich möchte Ihnen nur die erste Gelegenheit geben, mich zu buchen, bevor ich nicht mehr verfügbar bin . Nun, ehrlich gesagt, so kann das wirklich schlecht stoßen. Sie sind nicht gut darin, unsere zu artikulieren, wenn es klar ist, dass Sie wirklich eine Menge Verfügbarkeit haben. klar ist, dass Sie wirklich eine Menge Verfügbarkeit haben klar ist, dass Sie wirklich eine Menge Verfügbarkeit haben. Also würde ich Sie warnen, das nicht zu benutzen, es sei denn, Sie sind ziemlich nah daran, an der Kapazität zu sein . Aber es ist eine weitere Taktik, die Sie verwenden können, um nur diese Verkaufskleidung zu bekommen und Dinge zu beginnen. Wir haben geredet. Wir haben definitiv schon vorher darüber gesprochen. Ähm, die Idee. Ihren Wert aufbringen, nicht Ihre große. Also wissen Sie, es ist nicht nur 1000 Wort Artikel. Es ist etwas, das mehr Menschen bringen kann. Bringen Sie zielgerichteten Traffic auf Ihre Website, die Sie dann in kostenpflichtige Kunden umwandeln können. Du weißt schon, zeig ihnen die Wirtschaftsschule. Was versuchst du zu erreichen? Hoffentlich wissen Sie, was ihre Ziele sind, weil Sie sie bereits danach gefragt haben und Sie es artikuliert haben und Sie können sie sogar zeigen. Du weißt, was ich mit dir arbeite, aber im Allgemeinen versuchst du nur zu kommunizieren, was dich zu einem unschätzbaren Mitglied ihres Teams macht . Und wenn du ihnen das nicht mitteilen kannst, passen sie vielleicht nicht gut zu dir. Und vielleicht, weißt du, brauchst du vorzeitig Dinge, bevor sie ein Kunde werden. Und, weißt du, möglicherweise passiert etwas Schlimmes, das deinem Ruf schadet. Also, ähm, eine andere Sache, die Sie in Betracht ziehen wollen, ist, dass Sie wissen, wenn ich herausgefunden habe, was meine Preise sind, sollte ich sie wirklich veröffentlichen? Soll ich es den Leuten wirklich leicht machen, sie zu finden und auf sie zu handeln? Und für mich lautet die Antwort „Ja“. Ich ging Teoh einen Artikel, den ich zusammen ihre w p m UTEP, die alles über die Überlegungen, die in gehen, ob Sie eine Öffentlichkeit wollen, die diese Preisgestaltung veröffentlicht. Aber es genügt zu sagen, dass meine Antwort ja ist, ich möchte das tun, weil es für mich diesen eingehenden Marketing-Trichter schafft, wo Leute, wissen Sie, einen meiner Artikel lesen. Sie gehen auf meine Website, sie gehen auf die Service-Seite. Sie sehen sich all den Wert an, Sie sehen sich all den Wert an, über den ich gesprochen habe, bevor ich zur Preisgestaltung komme und dann, weißt du, sie kommen zu den Preisen und wenn sie das in ihrem Budget sind, wenn sie Kontakt aufnehmen und Sie wissen, dass es nur eine Frage ist, was wir anfangen werden , als ob ich nicht einmal den Verkaufsprozess für die Leute durchlaufen muss, die in Kontakt treten weil sie meine Preise bereits kennen. Ich habe ihnen schon meine Rate gezeigt. Also, das ist etwas, das Sie für sich selbst betrachten wollen und definitiv diesen Artikel lesen wollen. Wenn es etwas ist, das Sie wissen, mit dem Sie kämpfen, es ist in der Ressource enthalten ist, dass Sie in der Lincoln, The Über Abschnitt beschränkt . Das letzte, was ich zu diesem Thema sagen möchte, ist, dass, wenn Sie sich niedrig preisen, nur weil Sie verzweifelt sind und Sie versuchen, einen Job zu bekommen, den Sie wirklich gehört haben, und alle anderen Freiberufler, die die Art von Sache tun, die Sie tun, weil Sie künstlich Senkung, Sie wissen, die Preise Ah, die Leute im Durchschnitt berechnen. Denken Sie an Menschen in Ländern,die niedrigere Lebenshaltungskosten wie Indien haben, zum Beispiel,wenn Menschen, wenn Menschen mit diesen Menschen konkurrieren, wissen Sie,dass Sie definitiv Sie an Menschen in Ländern, Denken Sie an Menschen in Ländern,die niedrigere Lebenshaltungskosten wie Indien haben, zum Beispiel, wenn Menschen, wenn Menschen mit diesen Menschen konkurrieren, wissen Sie, Pitch Wert in Bezug auf, vor allem als Schriftsteller, wissen Sie. Nun, ich bin ein englischer Muttersprachler, also musst du das Zeug nicht so sehr bearbeiten. Aber wissen Sie, wenn Sie arbeiten, wenn Sie gegen jemanden antreten, der Ihnen sehr ähnlich ist, aber sie sind einfach wirklich billig , das tut uns alle wirklich weh. Also eine Sache, die ich sagen möchte, ist, dass, wenn du eine niedrigere Rate aus Verzweiflung machst, du wirklich niemandem hilfst. Und, weißt du, außerdem, wenn du deinen Dienstplan mit füllen willst, die Art von Kunden sein, du weißt schon, Penny Pinchers, dann ist es Sie und Ihre verfügbare Energie und Zeit zu verletzen, um mit Kunden zu arbeiten , die über das Budget verfügen, um Freiberufler zu leisten, die einen Lebensunterhalt verlangen. Also, ähm, äh, wir haben noch zwei weitere Abschnitte. Im nächsten geht es um die Kunst des Folgeprozesses und darum, warum das im Verkaufsprozess so wichtig ist. 8. #7: Die Kunst der Nachbearbeitung: so dass die meisten Verkäufe tatsächlich passieren, nachdem Sie mit Ihrem potenziellen Kunden mehrere Male verfolgt haben und ich werde Ihnen zeigen, dass in dieser Grafik, die aufgetaucht ist, wie, überall in der ganzen Zeit verbunden. Ähm, und es geht nur , die Art,wie oft, wie viele, , du weißt schon, Berührungen oder Kontakte du mit jemandem machen musst, bevor der Verkauf tatsächlich geschlossen wurde, basierend auf, wissen Sie, Durchschnittswerten, die Menschen aufgezeichnet haben. Und, wissen Sie, das ist etwas, das für Sie nützlich sein könnte, um zu messen. Wissen Sie, wie viele Sie wissen, wie viele wie erste Kontakte braucht es im Vergleich zu, ähm , wissen Sie, wenn ich in einer Bedarfsanalyse gegen Vorschläge bin, wie viele dieser Aktivitäten brauche ich, um zu schließen einen Verkauf? Und ganz einfach, wie viele Kontakte müssen wir mit jemandem knüpfen, um einen Verkauf abzuschließen? Wie Sie hier sehen können,verfolgen fast 50% der tatsächlichen, wie Verkäufer, deren Job dies ist, nie mit den Perspektiven, was bedeutet, dass Sie wissen, sie werden nie einen Verkauf zu schließen 50% der Wie Sie hier sehen können, fast 50% der tatsächlichen, verfolgen fast 50% der tatsächlichen, wie Verkäufer, deren Job dies ist, nie mit den Perspektiven, was bedeutet, dass Sie wissen, Zeit, dass der Verkauf nicht geschlossen wird , , weißt du, sie einfach nicht folgen. Und es ist nicht auf der Aussicht, die Person zu sein, die verfolgt werden soll. Sie müssen ihnen zeigen, dass Sie daran interessiert sind, mit ihnen zu arbeiten. sonst Warum sollten siesonstihr Geld auf dich werfen wollen? Weißt du, es ergibt einfach keinen Sinn. Und 25% der Verkaufspersonen machen einen zweiten Kontakt und stoppen ihn. Immer noch eine Kraft. Wissen Sie, von Menschen und Chancen, die verschwendet werden. 12% knüpfen drei Kontakte. Nur 10% machen mehr als das. Und dann können Sie selbst sehen, wie sich das auswirkt, wissen Sie, tatsächlich den Verkauf hier zu bekommen. So heißt es, dass 2% der Verkäufe auf den ersten Kontakt gemacht werden. Das ist fast keine. 3% auf der zweiten wieder, Fast keine. Und dann der fünfte bis 12. Da fängt das Zeug an zu werden. Wirklich? Also nochmal, folgen Sie so wichtig. Ähm, es ist nicht etwas, das man nur erwarten kann, dass ein Klient weiterverfolgen wird. Du musst proaktiv sein. , Wenn jemand nicht auf Sie reagiert,ist das etwas, wo Sie etwas proaktiver sein wollen, um zu fragen, warum das so ist Butera-Akt. Wenn Sie denken, dass Sie wissen, warum sie reagieren, und wenn Sie eine wirklich gute Vorstellung davon haben, was Sie denken, dass es ist , könnten Sie sagen , Sie wissen, ich frage mich, ob Sie nicht reagiert werden, weil Sie einfach nicht denken, dass wir in der gleiches Budget. Kannst du das für mich klären? Die meiste Zeit werden die Leute durchkommen und das tun, und wie das Beispiel, das ich zuvor geteilt habe, von , jemandes Budget außerhalb zu sein und dann in der Lage zu sein,zu verhandeln, war eine Situation , in der er wirklich nur hörte auf, auf mich zu antworten, weil er mich nicht als jemanden sah mit ihm verhandeln würde. Also, wissen Sie, direkt zu sein, bringt sie normalerweise dazu, ihr Budget zu offenbaren, wenn sie es noch nicht getan haben. Und weißt du, an diesem Punkt kannst du entscheiden, ob es sich lohnt , mit ihnen zu verhandeln oder ob du wirklich nicht im Ballpark des anderen bist. Und an diesem Punkt wirst du wollen, oh, du weißt schon, sagen ok, nun, es wird einfach nicht funktionieren. Eine andere Sache, die Sie tun können, wenn die Leute nicht auf Ihre reagieren, wenn es ist, wenn einige Zeit seit Ihrem letzten Kontakt abgelaufen ist und Sie einfach wieder öffnen möchten, versuchen Sie einfach ein Mailing, das nur darauf folgt. Es ist irgendwie wie eine geringe Anstrengung. So zu sein, weißt du, ich denke immer noch an dich. weißt du, Ich würde so gerne mit dir arbeiten. Und, weißt du, ehrlich gesagt, das könnte in deinem Briefkasten verloren gegangen sein, also will ich es einfach wieder an die Spitze bringen. , Sie könnten auch, um Sie könnten auch, Um, Sie könnten auch, umüber Ihre Follow-ups zu bleiben, Rücksicht auf einige Kalendererinnerungen oder ein so genanntes Customer Relationship Management Tool. CRM, wo es dies für Sie automatisieren kann. Ähm, aber im Allgemeinen, weißt du, wenn du mit Aussicht ans Telefon gehst, wirst du dich entschleppen wollen, in deinen Kalender zu gehen und zu sagen, okay, wenn ich noch nichts gehört habe von so und so bis dahin, oder und oder, weißt du, ich habe ihnen das bis zu diesem Datum versprochen. Legen Sie es einfach in Ihren Kalender. Also vergisst du nicht, je mehr du hier oben hältst, desto weniger Umsatz wirst du machen. Und damit sind wir fertig mit Follow-up. Und ich habe nur noch ein paar Dinge, über die ich mit dir reden muss 9. #8: Ein paar weitere Thang: Wir haben definitiv viel in dieser Klasse durchgemacht, und Sie werden erleichtert sein zu wissen, dass es fast vorbei ist. Also, ähm, lassen Sie uns über diese bloßen minimalen Erfolgstipps sprechen. Zunächst einmal wird die Idee, einen Prozess zu haben und darüber zu schreiben , weißt du, es wird so aussehen, als wäre ich überall ein wenig. Und ich habe Teoh Ruli jeden Schritt zu einem bestimmten Teil des Verkaufsprozesses ausprobiert. Ähm, aber du weißt schon, du musst einige der Leerzeichen in Bezug auf, weißt du, zuallererst, zuallererst, welche Art von Dienstleistungen du bietest, aber auch, wie, wer bist du als Person und wie kommunizierst du mit anderen Menschen? Undweißt du, weißt du, ich würde sagen, was für dich angenehm ist, aber du wirst definitiv aus deiner Komfortzone herauskommen müssen, um mit diesen Verhandlungstaktiken erfolgreich zu sein . Es ist nur, wie es in der Art und Weise ist, mit der du dich wohl fühlen wirst, ist durch Üben. Wissen Sie, sobald Sie sich für Ihren Prozess entschieden haben, Sie es irgendwie ausgeschrieben. Vielleicht, wissen Sie, erstellt einige ah Vorlagen für höhere. Ich werde deine Bemühungen und solche Sachen verfolgen. Üben Sie es einfach. Ob es mit deiner Mutter, , deinem Freund, deinem Ehepartner ist, wer auch immer es ist, vergewissern Sie sich, dass du wirklich redest und die Dinge sagst, die du sagen musst, so dass es nicht nur in der Idee in deinem Kopf ist, dass du tatsächlich die Möglichkeit hast, diese Worte herauszuholen und zu sehen, wie sie sich in deinem Mund fühlen. Ähm, eine andere Sache, die ich sagen möchte, ist, dass Sie wissen, dass wir über den Verkaufsprozess reden, über den wir gesprochen haben. Der Verkaufsprozess während des gesamten Prozesses ist diese, wissen Sie, sieben Schritte, wo Sie wissen, was auch immer es für Sie ist, es könnte sechs Schritte sein. Weißt du, du könntest ein paar Schritte kombinieren. Was auch immer es ist, , überspringe keine Sachen. Überspringen Sie nicht die Natur dieser Schritte, weil es sehr verlockend sein könnte, nur vorwärts zu eilen wenn Sie denken, dass die Dinge wirklich gut laufen. Aber was ich in meiner Verkaufskarriere gelernt habe, ist, dass du wichtige Dinge verpasst, , Einwände zu behandeln,die Leute haben, oder die Softballs aufzudecken, denen du auftauchst . Weißt du, diese Schmerzpunkte, aber ich werde dir helfen, den Verkauf zu bekommen. Eso ist jeder Schritt wirklich wichtig. Du willst keine Zeh, du weißt, dass du sie nicht vermischen willst. Du willst keinen Teoh Weglassen Daumen. Nur Geduld zu haben ist alles, was ich wirklich sagen kann. Ah, ein paar Tools Vorschläge, die Ihnen mit Ihrem Siegel Prozess im Allgemeinen helfen. Zunächst einmal das Hub-Spot-Serum die meisten dieser luftfreien Naben-Spots Basic-Angebot für ein Serum Frucht. Es ist großartig. Ich liebe es. Lässt sich mit einer Menge Sachen integrieren. Salesforce ist besser, aber es ist viel teurer, weshalb ich es nicht für Tropfkampagnen verwende aber es ist viel teurer, weshalb ich es nicht für Tropfkampagnen verwende, was heißt, du weißt schon ,ein , was heißt, heißt, du weißt schon , Reihe von E-Mails oder Erstellen wie eine ernsthafte Follow-up-Aufgaben. Ich liebe Sears drinnen. Sie sind eigentlich einer meiner Kunden, aber ich verwende das Tool auch, und ihr Anspruch auf Ruhm besteht darin, dass sie in Salesforce integriert werden. Aber sie bieten auch eine Option, die nur mit Gmail integriert, und es ist ein wenig billiger zu verwenden, aber entweder Rate Sie verwenden können. Sie können sich für eine kostenlose Testversion anmelden und, ähm, wissen Sie, dass Sie das Tool gesagt haben, ohne in eine erste zu investieren. Ein weiteres Tool, das ich liebe, ist Callin DLLee, nur um die Besprechungszeit zu finden, die zwischen Ihnen und Ihren Kunden wieder funktioniert . Ich habe darüber gesprochen, bestimmte Besprechungszeiten zu geben, aber wenn Sie in einer Art wie in den frühen Phasen einer Verhandlung sind, ist es einfacher, einfach so etwas anstelle dieser Hin und Her E-Mail zu verwenden. , Weißt du,welche Zeit für dich arbeitet? Ernsthafte Einsicht kann dies auch tun, aber das ist eine großartige kostenlose Option. Wenn Sie nur ein Werkzeug wollen, um genau das zu tun, ähm, Verträge, die er verwenden kann, und CO dafür. Das ist es, was ich wieder benutze. Sie waren ein Klient von mir. Ich habe schon für sie geschrieben, und sie hatten früher ein kostenpflichtiges Werkzeug, aber jetzt ist es eigentlich völlig kostenlos. Sie werden glücklich sein, dass auf dann für Dokumente Unterzeichnung zu wissen. Wenn Sie nicht verwenden und co, Sie können hallo Sign verwenden und sie bieten Ihnen drei. Sie wissen schon, Dokumente, Unterschriften,die legal sind, oder, Sie wissen schon, der Goldstandard für Dokumente, die online mit diesem Tool unterschreiben. Sie wissen schon, Dokumente, Unterschriften, die legal sind, oder, Sie wissen schon, Und dann ist es wie 15 Mäuse, denke ich, einen Monat oder weniger, um unbegrenzte Dokumente zu haben. Wenn Sie eine Menge von Vorschlägen und Verträgen aussenden, und dann endlich, es ist immer nützlich, wenn Sie so viel wie Körpersprache und Kontakt mit jemandem haben, wie Sie können. Manchmal geht es am Telefon verloren, besonders wenn man mit jemandem aus dem Ausland spricht. Dafür willst du sowieso nicht dein Telefon benutzen, weil es dich viel Geld kostet. Aber Videokonferenzen können eine gute Möglichkeit sein, sich mit Menschen zu verbinden und zu sehen, wie Sie wissen, Dinge wie wenn Sie über den Preis sprechen. Sehen Sie, wie sie darauf reagieren, im Gegensatz zu einem Telefon, wo Sie nur still warten müssen, bis sie etwas sagen. Also Zoom ist großartig. Ich denke, du bekommst 40 Minuten pro Anruf kostenlos. Und wenn Sie unbegrenzte Minuten in unbegrenzten Gästen und so etwas wollen, dann ist es wieder ein erschwinglicher monatlicher Tarif, um das in Ihre Liste der Tools hinzuzufügen. Ich schwöre bei diesen Verkaufsbüchern, die 1. 1 die ersten, die eigentlich keine Verkaufsbücher sind, sondern Bücher,die sich auf Verkäufe beziehen. Ich schwöre bei diesen Verkaufsbüchern, die 1. 1 die ersten, die eigentlich keine Verkaufsbücher sind, sondern Bücher, Die 1. 1 ist, wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst. Wenn Sie es noch nicht gelesen haben, müssen Sie es lesen. Es geht darum, sich mit Menschen zu verbinden und, wissen Sie, ehrlich gesagt, aus diesen Verbindungen zu ihnen zu bekommen, was Sie wollen. Eso gibt es, wissen Sie, die Frage der Ethik zu berücksichtigen, aber es wird Ihnen helfen, mit Ihren Verhandlungen auf den richtigen Weg zu gehen. Daniel Age Pink ist wie ein nicht genial Autor, hat eine Menge von fantastischen Büchern, aber dieses ist einer meiner Favoriten von Hiss genannt, um uns Menschen zu verkaufen. Und es geht wirklich darum, wie Sie in irgendeinem Teil Ihres Lebens wissen, dass Sie wirklich versuchen, Dinge zu verkaufen . Ob Sie wissen, dass Ihr Freiberufler versucht, Unternehmen für sich selbst zu generieren, oder, wissen Sie, wenn Ihr Firmenangestellter er nur versucht, die Genehmigung für ein Projekt zu erhalten, an dem Sie gerade arbeiten. Also wieder ist es die Idee, ein Vertriebsmitarbeiter zu sein, ist die Idee, ein Vertriebsmitarbeiter zu sein nicht etwas, das auf Vertriebsaktivitäten wie Verhandlungen beschränkt ist? Und ich denke, es wird Ihnen helfen, dieses natürliche Gleichgewicht zu finden, wo Sie nicht aufdringlich sind, aber Sie bekommen Ihren Punkt über, und dann schließlich, Zicklar, hey hat eine Menge wie religiöse Obertöne zu dem, was er sagt, und so habe ich das irgendwie geschwärzt, wenn ich es lese. Nicht, weil ich nicht meinen eigenen Glauben habe, sondern weil ich nicht mag, wenn Leute mir proselytisiert haben . Aber all das sagte, seine Geheimnisse, den Verkauf zu schließen und andere Bücher bieten wirklich fantastische Taktiken, weißt du? Es ist also so, als ob das X in der Nähe so ist wie eine Art von Kleidung, die man eso benutzen könnte. Es hilft Ihnen, die Psychologie hinter dem Verkauf zu verstehen, und ich denke, das ist wirklich wertvoll. Das Letzte, worüber ich sprechen möchte, bevor wir offiziell mit dieser Klasse fertig sind, ist die Idee, Outsourcing zu einem sechsstelligen Freiberufler zu werden. Sie wissen also, dass Sie nur eine Person sind, und egal, was Sie tun, es gibt wahrscheinlich Aufgaben in Ihrem Beruf, die von jemand anderem erledigt werden könnten. Ob das Forschung zum Schreiben oder, Sie wissen schon, Sie wissen schon, Planung für jemanden, der soziale Medien macht oder fragen, sind Outsourcing wie die Erstellung von Grafiken für soziale Medien, was auch immer. Es gibt immer Dinge, die dir jemand helfen könnte. Selbst wenn sie kein Experte sind. Sie können Ihnen helfen, Teile eines Projekts oder spezifische Tests im Gegensatz zu der gesamten Lieferung Kräuter nehmen . Denken Sie also an Sie wissen, die Idee, wie Outsourcing Ihnen helfen kann, mehr Geld zu verdienen. Ich denke darüber nach, das zu einem zukünftigen Schulanteilskurs zu machen. Ein paar Ressource wird in dieser über Seite enthalten sein, Ihre über Abschnitt zwei Geschicklichkeitsbeteiligung, die dann Teoh führt, eine herunterladbare Sache, die Sie von meinem Webset erhalten können. Einer davon ist Online-Jobs bei pH , ein Markt, wo man Menschen finden kann, die auf den Philippinen arbeiten. Es ist also wie eine niedrigere Lebenshaltungskosten für jemanden. Forschungsaufgaben wie einfache administrative Aufgaben wären eine wirklich große Nutzung von Menschen wie diese, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen. Und dann schrieb W pmu Dever an Artikel darüber, wie Teoh Auftragnehmer für Ihr Unternehmen findet und wie Teoh sie an Bord zu Ihrem Geschäft,wissen Sie, denn das ist wirklich genauso schwer herauszufinden, wenn Sie und wie Teoh sie an Bord zu Ihrem Geschäft, wissen Sie, haben es noch nicht getan. Damit sind wir offiziell mit dieser Klasse fertig. Ich werde eine Flasche Wasser aufgießen, um in meiner Stimme wieder herzustellen, und, ähm, weißt du, ich würde gerne von uns hören, was du da rausgeholt hast. Wenn es etwas gibt, das keinen Sinn ergibt, dass Sie gerne eine Klärung immer und immer wieder, schicken Sie mir Ihre Aufzugsplätze und ich liebe es, die mit Ihnen durchzugehen, aber damit sind wir fertig