So schreibe ich einen BUSINESS-PLAN und PITCH IT (Enthält Vorlage)

1. Kursübersicht: Sie haben eine Geschäftsidee und Sie haben beschlossen, ein Unternehmen zu gründen. Gut gemacht, außer dass es mehr ein Unternehmen gibt, als nur eine gute Idee zu haben. Sie muss die Dinge durchdenken und Ihre Erfolgschancen maximieren. Ich habe die richtige Person gelesen , um das Geschäft zu führen. Mögen Kunden Ihr Produkt? Ein Geschäftsplan hilft Ihnen tatsächlich , diese Idee in ein echtes Geschäft zu verwandeln . Die Frage ist, wie entwickelt man einen? Wie kommuniziert man es potenziellen Aktionären? Ganz schnell über Moses Weise, den Gründer des Netzwerks, das ein Bildungsmedienunternehmen ist. Wir entwickeln pädagogische Inhalte zu geschäftlichen, Finanz-, Rechts- und Entwicklungsstudien. Aber er ist der Grund, warum du hier bist. Wenn Sie mit der nächsten Videoserie fertig sind, werden Sie in der Lage sein, den im Geschäftsplan erwarteten und entwickelten Inhalt zu erklären . Entwickeln Sie tatsächlich einen Geschäftsplan für ein neues Geschäft. Entwickeln Sie einen Pitch, der wichtige Informationen über Ihr Unternehmen an wichtige Stakeholder liefert . Die Lektionen werden wir auf den Punkt gebracht, Trenu über allgemeine Idee, Mrd. Geschäftspläne, Dinge wie ein Geschäftsplan und wer ihn liest. Gründe für Sie, einen Geschäftsplan zu schreiben. Die Struktur eines Businessplans. Bei der Entwicklung eines Geschäftsplans für eine neue Geschäftsidee. Wie entwickeln Sie Ihre Geschäftsrede. Schlagen Sie den Elevator Pitch oder den Hauptgeschäftsplatz. Da der Plan hier darin besteht, zu lernen, werden Sie einige Projekte durchführen, die auf dem Lernergebnis basieren , das wir gerade angegeben haben. Grundsätzlich schreiben Sie einen Geschäftsplan und teilen eine Zusammenfassung von Solch sowie entwickeln einen Aufzugsplatz für ein Unternehmen. Denken Sie daran, es geht nicht darum ob Sie zu diesem Zeitpunkt falsch oder richtig liegen, es geht nur darum, Dinge zu erledigen und sich dann zu verbessern. Wenn Sie einen Fehler machen, verbessern Sie ihn. Also lasst uns anfangen. 2. Was ist ein Geschäftsplan und wer es lesen: Das erste, worauf wir uns einigen müssen , wenn Sie weiter lernen , ist , dass Geschäftsplan mehr als ein Dokument ist. Es ist eine Vorlage, mit der Sie Ihr Unternehmen führen und anderen wichtigen Interessengruppen zeigen können, was sie erwarten und Tange gewinnen wird. Die Anlage wird eine Reihe von Dingen zusammenfassen, okay, um zusammenzufassen, was Ihr Unternehmen sein wird, Ihre Ziele und wie Sie sie erreichen. Im Allgemeinen dient der Geschäftsplan zwei Zwecken, die die Rentabilität Ihres Produkts beurteilt und Ihre Idee bei Investoren fördern. Denken Sie also daran, dass ein guter Geschäftsplan kein langer Geschäftsplan ist. Die meisten Leute neigen dazu zu denken, dass es ein guter Geschäftsplan ist, wenn es sich um einen langen Geschäftsplan handelt. Eigentlich nicht. Ein guter Geschäftsplan hängt von der Art der Informationen ab, die er gibt. welche Art von Informationen sprechen wir? Nun soll ein guter Geschäftsplan die folgenden Informationen zeigen. Was Sie erreichen möchten, wie Sie dorthin gelangen und die Dinge, die Sie auf dem Weg tun müssen, weshalb es gut ist, einen Geschäftsplan in kleinen Teilen anzugehen . Setz dich einfach nicht da und schreib das Ganze. Ich meine, du könntest das machen und das wird einfach ein Lean Canvas Model sein. Aber wenn Sie einen detaillierten Geschäftsplan erstellen, trennen Sie ihn in kleine Teile, was Sie in der nächsten, in dieser Lektion sowieso tun werden . nächste Reihe von Videos, die folgen sollen. Du wolltest es in kleine Teile teilen und auf diesen Teilen laufen. Wer liest einen Geschäftsplan? Jetzt, da Sie festgestellt haben , dass ein Geschäftsplan tatsächlich ein Plan für Ihr Unternehmen ist. Es gibt eine Reihe von Parteien, die daran interessiert sein könnten, diesen Plan zu lesen. Wer sind diese Partys? Nun, sie werden Leute einschließen wie, wie sind die Muster in dieser Kategorie? Personen wie Investoren, Stakeholder, neue Mitarbeiter, Startup-Support-Agenturen, Geschäftspartner, Shred. Jetzt sind wir auf derselben Seite, oder? Wir wissen, was ein Geschäftsplan ist und wer ihn lesen wird. Denken Sie daran, es ist nicht entlang des Dokuments, sondern auch ein kurzes Dokument. Es ist nur eine Dokumentation, die den Plan zeigen soll , den Sie für Ihr Unternehmen haben, oder zumindest die Pflanze, die Sie in diesem Moment konsumiert haben. Denken Sie daran, es geht nicht darum, einen perfekten Plan zu erstellen. Alles beginnt damit zu erkennen, dass es besser ist, einen Plan zu haben als kein Planet. Alles klar, wir sehen uns in der nächsten Lektion. 3. Warum du einen Geschäftsplan brauchst: Businessplan ist ein Dokument , das Ihr Geschäft beschreibt. Es umfasst die folgenden Dinge, Ziele, Strategien, Vertrieb, Marketing und Finanzorientierung. Aber nur weil etwas geschrieben ist, heißt das nicht, dass dieses Ding ein Erfolg werden wird. Der Geschäftsplan wird Ihnen wieder eine Reihe von Dingen zeigen , deshalb müssen Sie es schreiben. Ein Geschäftsplan zeigt Ihnen also die Abläufe, mit denen Sie ehrgeizige Berechnungen zu tun haben , und kann bei der Priorisierung von Aufgaben helfen. Und das ist der Grund, warum Sie an schreiben und es wird weiter gehen und Ihnen helfen, Ihre Geschäftsidee zu klären. Erkennen Sie potenzielle Probleme, legen Sie Ihre Ziele und messen Sie Ihren Fortschritt als alles, was Sie im Hinterkopf haben müssen. Sie müssen sich daran erinnern, was für die Art von Leuten diesen Plan lesen werden. Ich meine, abgesehen von mir sprechen Sie von Leuten wie Investoren, Stakeholdern, neuen Mitarbeitern, Startup-Support-Agenturen, Geschäftspartnern, Greenberg. Der Businessplan gibt einen Überblick über Ihre Vision für das Unternehmen und wie Sie erfolgreich sein wollen. Mal sehen, wissen Sie, warum ein Geschäftsplan wichtig ist. Dies sind einige der Gründe warum Sie einen Plan haben müssen. Man kann einfach keinen Vorteil gewinnen. Ich meine, du könntest es versuchen. Andererseits werden Sie viel Zeit damit verbringen, einen Geschäftsplan zu perfektionieren. Denken Sie daran, es geht nicht darum, ein perfektes Thema zu schreiben, darum, einen Plan zu haben, einen Punkt zu haben, an dem Sie anfangen können , und dann wird der Rest folgen, während Sie weitermachen. Also sei nicht so, ich schreibe immer noch meinen Plan und es ist drei Monate später? Nein. Wie auch immer, wir sehen uns in der nächsten Lektion. 4. So strukturierst du deinen Geschäftsplan: Der Ausbilder eines Geschäftsplans kann um die wichtigsten Aspekte des Unternehmens entwickelt werden . In diesem Fall sprechen wir über die wichtigsten Dinge in Ihrem Unternehmen. Die Frage ist, welche Bereiche Meinung nach entscheidend für Sie oder Ihr Unternehmen oder für das Geschäft sind, das Sie entladen möchten. In diesem Video wird dieses Video die Struktur abstimmen, die Details dieser Abschnitte, die Sie gerade die Schwestervorlage angewiesen , wirklich, es ist nur ein Leitfaden. Jetzt werden die Details in den nächsten Videos folgen. Die meisten Geschäftspläne enthalten die folgenden digitalen Informationen Nummer eins. In jedem Fall werden Sie aus allgemeiner Perspektive über eine Reihe von Dingen sprechen . Dinge wie Einführung, Firmenname, Geschäfts- und Ehrendetails, Geschäftsadresse und Kontaktdaten, E-Mail und Webadresse. Sobald Sie über diese Art von Dingen gesprochen haben, gehen Sie mit dem im Grunde genommen zu Abschnitt eins und zum Abschnitt über . Sie werden über die Zusammenfassung sprechen. Worüber genau sprechen Sie in der Zusammenfassung, in der Sie über Dinge wie Geschäftszusammenfassung, Geschäftsziel, finanzielle Zusammenfassung sprechen . Und dann ziehst du um und sprichst dann einfach über den Besitzer oder die Besitzer. Wenn es mehr als Neues gibt. Was den Ehrenhintergrund anbelangt, werden Sie über Dinge sprechen, wie warum Sie ein Unternehmen gründen. Frühere Berufserfahrung, Qualifikationen und Ausbildung, Ausbildung, einschließlich Qualifikationen und dann alle zusätzlichen Informationen, von denen Sie glauben, dass sie dafür relevant , für diesen bestimmten dieser bestimmte Abschnitt. Wir haben über dich selbst gesprochen. Wenn Sie uns eine Idee, einen Hintergrund in Bezug auf ein Unternehmen geben , können Sie sicher über Produkte und Dienstleistungen sprechen. Welche Produkte oder Dienstleistungen werden Ihnen angeboten. Jetzt werden Sie in diesem Abschnitt das zu verkaufende Produkt oder die Dienstleistung erwähnen. Jede Abweichung des Produkts oder Dienstleistung, wenn die Dienste gestartet werden. Und dann alle Informationen , die das unterstützen. Ein Produkt zu haben oder über Ihr Produkt zu sprechen , ist eine Sache offensichtlich. Aber dann gibt es den Markt. Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie über den Markt sprechen. Denn so fängt man an, Geld zu verdienen. Was genau wissen Sie über den Markt? Was den Markt angeht, haben Sie Dinge erwähnt wie, wer sind die Kunden? Wo sind sie ansässig? Warum werden sie die Produkte und Dienstleistungen kaufen? Wurden Produkte bereits verkauft? Hatten alle Kunden bereit , bei Ihnen zu kaufen. Und dann sind alle zusätzlichen Informationen, die zeigen, dass der Markt eine Sache ist, aber dann gibt es das, was wirklich vor Ort passiert. Der nächste Abschnitt ist die Marktforschung. Marktforschung muss Dinge wie wichtige Erkenntnisse aus Forschung, Produkttests beantworten wie wichtige Erkenntnisse aus Forschung, und zusätzliche Informationen ergeben . Produkt und Service. Dann gibt es den Markt. Aber wie wenn Menschen Ihren Produktionsservice aufmerksam werden, weil Sie mit dem Betrieb gut sein könnten. Du könntest sogar das Geld haben, um es zu sichern. Wenn die Leute es jedoch nicht vorziehen, nicht wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung existiert, werden Sie kein Geld verdienen. Daher die Marketingstrategie. Das ist der nächste Abschnitt, die Marketingstrategie. Marketing-Strategie. Sie möchten im Grunde über Ihren Marketing-Mix sprechen , der gelobt wird. Warum ist es so eingestellt? Beförderung? Warum in den Kosten plus wo, wo, wo, und die Kosten , an diesem Ort zu sein. Produktvermarktung einer bestimmten Produktivität hängt davon ab, was Sie unter dem Produktionsservice sitzen. Sobald Sie über Ihre Marketingstrategie gesprochen haben , wird die nächste Sitzung die Analyse der Konkurrenten sein. Sie müssen eine Reihe von Dingen über Ihre Konkurrenten wissen. Nehmen Sie einfach an, dass meins das beste Produkt ist und daher gibt es kein überkonkurriertes Ich. Vielleicht. Aber in dem Moment, in dem Sie auf die Märkte kommen, werden die Leute sehen, dass es nicht zu sehen ist. sind schon, die Leute tun dasselbe und werden daher direkt oder indirekt ein Konkurrent . Es ist, als ob Sie die Person sind die Strom produziert, und lassen Sie mich denken, nun, ich habe ein Monopol auf Elektrizität und habe daher keine Konkurrenz. Wenn du das machst, Leute Sonnenkollektoren. Sie sind konkurrierende Sicht. Was müssen Sie über Ihre Konkurrenten wissen? Nummer eins, Speicher, Standort, Geschäftsgröße, Produkt, Preis, wie preisen sie ihr Produkt? Stärken und Schwäche, Alleinstellungsmerkmal. Sie müssen all das Zeug über Ihre Konkurrenten erwähnen . Und dann der nächste, der nächste Abschnitt ist Betrieb und Logistik. Es ist sündig. Sie sprechen über Ihren Betrieb und Ihre Logistik. Und wir sprechen über Dinge wie Produktion, Lieferanten, Marge und Zahlung, Lieferung, Zahlungen und Rücksendungen, Prämisse und Ausrüstung, Transport-, Rechts- und Versicherungsanforderungen, die sind Anforderungen und alle zusätzlichen Informationen. Jetzt sprechen wir über Betrieb und Logistik. Es ist Zeit für jeden Vortrag über Kosten und Preisstrategien. Es handelt sich um Kosten- und Preisstrategie, die Kosten und den Preis pro Einheit und dann die Gewinnspanne pro Einheit hervorbringen müssen . Deshalb werden wir natürlich ausführlich darüber sprechen. Wie auch immer, die Gewinnspanne, es ist wichtig, je größer die Gewinnspanne, desto größer die Chance, dass Sie super profitabel sind , dann ist das nächste, worüber Sie sprechen sollten, die Umsatzprognose. Sie müssen mindestens 12 Monate Prognose für Verkäufe und Gewinne anzeigen . Persönliches Überlebensbudget. Die meisten Menschen ignorieren das in der Regel. Aber das ist wichtig, denn denken Sie daran, dass Sie einen Wirtschaftsstudent gründen werden , der morgen kein Geld verdient hat. Okay. Was ist Ihr persönliches Überlebensbudget? Sie müssen auch über Cashflow-fokussiert sprechen. Und danach müssen Sie Ihre Mess- und Leistungsindikatoren herausbringen . Woher wissen Sie, dass wir über finanzielle und nichtfinanzielle KPIs sprechen werden, wenn Sie Erfolg haben, was Sie in diesem Abschnitt eintragen werden. Danach haben Sie Ihren Anhang für den Fall, dass es viele Dinge gibt , die Sie nicht in den Geschäftsplan einfügen konnten , okay, wie Bilder oder Daten, die den Plan unterstützen. Du steckst sie in den Anhang. Das ist also die Struktur. Das ist eine Struktur , die Sie verwenden werden, um unseren Geschäftsplan zu schreiben. Wir sehen uns im nächsten Video, in dem wir nacheinander über diese Dinge sprechen. 5. PDF Vorlage herunterladen: An diesem Punkt möchte ich nur ausdrucken, dass es eine PDF-Datei gibt, okay? Es gibt eine PDF-Vorlage , die zu diesen Videolektionen gehört. Lade es herunter. Während du die Videoserie durchgehst. Sie können diese sehen, wo wir sind. Das ist es, was ich erwartet werde. Ich meine zum Beispiel, wenn Sie über die Zusammenfassung sprechen einem Boot zu Ihrer Marketingstrategie fahren. Sie werden die Marketingstrategie haben Eins, 23 Dinge, die Sie erreichen müssen, okay? Das PDF-Vorlagengesetz ist also ein Leitfaden, der Ihnen beim Schreiben Ihres Geschäftsplans hilft oder zumindest eine Vorstellung davon zu erhalten , was von Ihnen erwartet wird , wenn Sie Ihren Geschäftsplan schreiben. Also nicht nur wenn es ein Leitfaden ist, okay. Ich meine, du kannst etwas Besseres machen. Es spielt keine Rolle. Der Punkt ist, dass Sie nicht kämpfen müssen, weil es einen Leitfaden gibt , der Ihnen hilft, den Unterricht zu folgen. Stellen Sie also sicher, dass Sie das nicht laden. Ich benutze es. Es ist in den Ressourcen eine bessere Sicht auf diese viskose. Laden Sie das also herunter und folgen Sie dann den Lektionen. 6. Ein Leitfaden für deine Executive Übersicht: Bevor du etwas schreibst, bevor du irgendetwas tippst, möchte ich, dass du diese weißt. Die Zusammenfassung wird das Letzte sein , was Sie schreiben, nachdem Sie alles über Ihren Geschäftsplan geschrieben haben . Warum ist das so? Nun, denn suchen Sie, alles über den Businessplan zusammenzufassen. Das bedeutet, dass Sie einen Geschäftsplan benötigen, damit Sie eine Zusammenfassung dieses Plans erstellen können. Es versteht sich von selbst, dass es das Letzte ist, was Sie schreiben, aber dann erscheint es vor allem anderen in einem Geschäftsplan. Zusammenfassung der Geschäftsleitung sollte den gesamten Plan zusammenfassen, den Geschäftsplan auf ein bis zwei Seiten, er muss Fakten über Ihr Unternehmen vermitteln. Sie müssen überlegen, wer es lesen wird , wenn Sie das tun. Okay, also tu es einfach nicht, fasse es nicht so zusammen, wie du willst. Zusammenfassend ist es als eine Möglichkeit, Informationen an Personen oder Parteien zu präsentieren Informationen an Personen oder Parteien zu , die an dem Geschäftsplan interessiert sind, und wir haben über diese Parteien gesprochen. Nun, einige wichtige Punkte, einige Schlüsselfaktoren, die in Ihr Geschäftswerk oder in die Zusammenfassung aufgenommen werden müssen, sondern leider einige Schlüsselfaktoren für die Aufnahme einer Zusammenfassung sind Dinge wie Ihr Unternehmen Idee ist es. Esse ich eine gute Idee? Wer die Hauptakteure auf einem Schiff sind und wie sie das Geschäft zum Erfolg machen werden. Wie das Geschäft entwickelt wurde, wie viel Finanzierung das Unternehmen benötigt, wie die Finanzlücke geschlossen werden soll, die Renditen, der erwartete Zeitrahmen für Renditen. Während Ihr Unternehmen besser ist als der Konkurrent. In diesem Fall möchten Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale oder Punkte hervorheben Ihre Alleinstellungsmerkmale oder Punkte , die auf Ihren Erfolg drängen , ebenfalls hoch sein sollten. Sie verkaufen den Markt und wer Ihre Kunden sind. Jetzt beinhaltet ein Optionspunkt , der hier hinzugefügt werden soll, Ihre Exit-Strategie. Sehen Sie, die meisten Menschen gründen ein Unternehmen und sagen dann Ära einer Exit-Strategie. Aber um es so zu denken, könnte man nicht in das Geschäft verliebt sein, das man bis zu einem gewissen Grad nicht sein sollte, aber die Leute investieren in dieses Geschäft. Warum investieren sie? Sie könnten einfach investieren, weil sie Geld wollen. Sie wollen schnell Geld. Und das bedeutet, dass sie Ihre Exponat- und Ausstellungsstrategie kennen müssen . Denken Sie unter diesem Gesichtspunkt darüber nach. Wenn ein Anleger X Geldbetrag im Austausch für Aktien dieses Geschäfts in Ihr Unternehmen einbringt . Bezeichnen Sie nur wollen Aktien, sie wollen auch ihr Geld zurück. Wie lautet dein Plan? Nun könnte die Exit-Strategie in Form eines Börsengangs erfolgen , also Börsengang oder Verkauf des Unternehmens. All diese Faktoren ermöglichen es Ihnen, die Rentabilität Ihres Plans und potenzielle Anleger zu beurteilen die Rentabilität Ihres Plans und , um zu entscheiden, ob sie die Investition verfolgen möchten. Sie haben das also, dann gibt es die Frage nach Ihrer Rechtsstruktur. Was heißt das? Ist Ihr Unternehmen ein Einzelunternehmer? Ist es eine Partnerschaft? Und wenn es sich um eine Partnerschaft handelt, ist es eine Partnerschaft mit unbegrenzter Haftung? Nummer drei, wenn es sich um eine Partnerschaft handelt, handelt es sich um eine Partnerschaft mit beschränkter Haftung? Ist es eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung? Eine Aktiengesellschaft? Ist es nicht gewinnbringend? Ist es eine Genossenschaft? All diese haben ihre Vorteile. Zum Beispiel kann Aktiengesellschaft Geld beschaffen, indem sie ihre Aktien der Öffentlichkeit anbietet, was die Gesellschaft mit beschränkter Haftung nicht tun kann. Ja, es kann Geld sammeln, indem es seine Aktien den Menschen anbietet. Aber diese beiden Personen, sage ich Personen, weil wir natürliche Personen haben Unite und dann haben Sie künstliche Personen, was Unternehmen sind. Sie können also Geld sammeln, indem sie sich an Privatpersonen wenden, was ein Einzelunternehmer nicht tun würde. All diese werden also gewisse Vorteile in Bezug auf die Steuern in Bezug auf Rechtspersönlichkeit haben. Also musst du das rausbringen. Die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens. Wenn es irgendwelche Fragen gibt, müssen Sie nicht mit Ihrer Frage da sitzen. Sie können immer im Kommentarbereich fragen und dann sprechen wir darüber. Wir sehen uns im nächsten Video. 7. Besitz und Hintergrund von Key: Richtig, also lasst uns über Partnerschaft im Hintergrund der wichtigsten Akteure sprechen. Aber denken Sie daran in einem Vorstellungsgespräch, Sie möchten die Details einfach, kurz und einfach halten. Geben Sie nicht nur Informationen ein, dass sie nicht einmal das unterstützen, was Sie wollen. Ich sollte darüber reden, warum du ein Unternehmen führen wolltest. Warum gründet man das Unternehmen im Grunde? Und dann sollte es auch über Erfahrung sprechen. Sie haben Qualifikation und Ausbildung, Schulung, einschließlich Qualifikation in zusätzlichen Informationen , die Ihr Unternehmen unterstützen. Falls Sie Direktoren haben, haben Sie bereits einen Verwaltungsrat oder ein Äquivalent davon eingerichtet , dann sprechen Sie nicht über diese Personen. Sie möchten darüber sprechen, was sie zu einer guten Ergänzung für das Team macht , das das Unternehmen leitet. Wie werden sie zum Erfolg beitragen? Wir wissen nicht, wie es in einem Unternehmen geleitet wird. Sie müssen die Struktur eines Geschäftstarifs verstehen. Wir haben Mitglieder, welche Personen normalerweise als Aktionäre bezeichnet werden. Dies sind Leute, die wahrscheinlich in dieses Geschäft investiert haben. Aber dann könnte es zehn Personen geben. Aber dann haben wir drei von ihnen aktiv an Entscheidungen beteiligt, die bestimmen , wohin das Unternehmen geht. Dies wird der Verwaltungsrat. Und dann wird dieser Verwaltungsrat einen CEO ernennen. Wenn du alleine studierst, dann bist du so ziemlich all diese, all diese Personen. Aber wenn du andere Leute in deiner Ecke hast , dann sprichst du darüber. Jetzt möchten Sie auch ihre Lebensläufe herausbringen , um ihre Lebensläufe bei Bedarf in die Anhänge zu stellen. Setzen Sie den Lebenslauf nicht in den Hauptteil Ihres Geschäftsplans, Sie drehen sich nicht. Das wird es nur zum großen Teil machen. Du willst es nicht zu sperrig machen dich selbst zu erinnern. Wir sprechen über das Team, in dem du arbeitest. Der Grund, warum dieses Team das gute Team ist, oder wenn Sie es sind, der Grund, warum wir besser wissen sollten , was Sie herausbringen möchten. Eine Aktivität ist das, was Sie tun müssen. Denk dran, du schreibst einen Geschäftsplan. Also Schritt eins, Aktivität eins. Jetzt twittern Sie als wichtiger Akteur in diesem Geschäft über Ihren Hintergrund . Warum möchten Sie Ihr eigenes Unternehmen führen? Was sind Ihre bisherigen Berufserfahrungen, falls vorhanden, Qualifikationen und Hinweise darauf, dass Sie über eine Ausbildung verfügen, möglicherweise haben Sie Einzelheiten zu zukünftigen Schulungskosten vorgenommen , die Sie abschließen möchten. Ich meine, vorausgesetzt, Sie haben nicht zu viel, Sie sind nicht wirklich akademisch nachweisbar , Mal sehen wir das. Aber gerade jetzt nimmst du an diesem Kurs teil. Dies ist also ein Beispiel für Kosten, die Sie annehmen um Ihnen zu helfen, ein Unternehmen zu sein, oder es könnte sich um einen anderen Online-Kurs handeln. Bringen Sie diese eine Notiz also auch bei Ihren Hobbys und Interessen mit, wenn sie sich auf dieses Geschäft beziehen. Sie dabei daran, dass es eine PDF-Datei gibt. Ich habe erwähnt, dass es eine PDF-Datei gibt , die Sie in den Ressourcen herunterladen sollten , damit Sie dies schreiben können . Lasst uns anfangen. Fangen Sie an, diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans zu schreiben , und wir sehen uns dann im nächsten Video. Denken Sie also daran, wenn Sie ein Fragekapitel haben, sprechen wir darüber. 8. Das Angebot von Produkten und Dienstleistungen von dir: Dieser Teil Ihres Geschäftsplans soll das Angebot an Produkten oder Dienstleistungen hervorheben das Angebot an Produkten oder , die Sie anbieten werden. Produkte, die Sie verkaufen oder verkaufen möchten , die Sie anbieten oder anbieten möchten. Denken Sie noch einmal daran, es schien wirklich so sehr, dass sie diese Produkte verkaufen diese Dienstleistungen anbieten. Denn was Ihr Geschäftserfolg als Erfolg oder Misserfolg machen Ihr Geschäftserfolg als Erfolg wird, ist ein Alleinstellungsmerkmal. Was ist an den Produkten und Dienstleistungen oder Dienstleistungen , die zu Verkäufen und Gewinnen führen werden? Es bedeutet, dass es an der Zeit ist, dass Sie Produkte bereitstellen , um Hintergrundinformationen bereitzustellen. Ich spreche über Dinge wie Informationen über Forschung und Entwicklung , mit denen Sie über Fragen sprechen können , die mit geistigem Eigentum zu tun haben. Das ist nicht nur die Rede über Ihre Produkte und Dienstleistungen, als wären Sie ein Katalog oder als wären Sie eine Liste oder ein Menü, etwas, an dem die Anleger nicht wirklich interessiert sind, dass die Tatsache, dass Sie haben 16 Produkte wie den Verkauf, das bedeutet ihnen nicht wirklich viel. Was ihnen wichtig ist, ist Ihr Geschäftsmodell. Wie werden diese Produkte aus dem Lager oder von wo immer sie sich befinden, zu den Kunden verlagern . Und dann bedeutet das Geld. Die Anleger sind scharf auf solche Dinge. Dies ist der Teil, in dem wir, während Sie über die Produkte gesprochen haben, auch herausbringen müssen. Ich meine, ich sagte „geistiges Eigentum“, oder? Stellen Sie sich vor, es ist eine Software und dann haben Sie dort ein einzigartiges geistiges Eigentum oder ein Urheberrecht oder so. Dies sind Dinge, die den Anlegern zeigen , dass sie Ihren Geschäftsplan immer unterstützen können. Wenn Sie das nicht für Investoren tun, ist es das Gleiche. Genau Daten über Ihr Produkt , die Menschen dazu bringen, kaufen zu wollen. Ihre Produkteigenschaften müssen Sie darüber nachdenken. In Ordnung, also hier ist eine schnelle Sache mit Geschäftsmodellen. Oder das Geschäftsmodell beschreibt die Art und Weise, wie ein Unternehmen tätig ist, um Umsatz und Gewinn zu erzielen. Jetzt gibt es eine Reihe von Geschäftsmodellen, aber zu den gängigen Geschäftsmodellen gehören Affiliate, bei denen Leute diese Dinge in Ihrem Namen verkaufen. Amen, du verkaufst sie, aber dann hast du andere Leute in den sozialen Medien. Sie können den Link posten und dann klickt jemand auf diesen Link, kaufen Sie Ihr Produkt, Sie zahlen ihm eine Provision, Sie erhalten immer noch den Verkauf. Es gibt also einen Misserfolg. Es gibt Freemium, wo es eine kostenlose Version dieses Produkts gibt, die jemand für eine Reihe von Dauer verwenden kann, und dann kann er für die Premium-Version oder etwas in dieser Richtung bezahlen . Es gibt also einen Misserfolg , der Freemium ist. Wir haben eine Auktion, es gibt ein Abonnement, es gibt das Beta- und HUC-Modell. Denk an jemanden, der Drucker verkauft. Sie verdienen nicht wirklich viel Geld und verkaufen Drucker, verdienen viel Geld und verkaufen Dinge wie Tonerkartuschen, wo immer der Drucker ihn verlässt. Also ist es, wer kann Model schlagen? Wir haben Franchising. Denk einfach an McDonald's, meisten Tankstellen und RL, Starbucks. Dann gibt es Direktverkäufe. Okay, hier ist das Produkt für Boom, du bist fertig. Komm zurück und kaufe nochmal. Hoffentlich. Das sind einige der gängigen Geschäftsmodelle. Sie können eine auswählen oder eine Kombination wählen , die am besten zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen passt. Denk einfach darüber nach. Jetzt sollten Sie alle Aspekte der Produkte, zukünftige Variationen und wann Sie mit dem Verkauf beginnen, einbeziehen . Alles, was jetzt rauskommen muss, ist das, was ich möchte, dass Sie sich daran erinnern, denn es geht nicht nur darum, das Video anzusehen und sich gut zu fühlen. Okay? Es geht darum, die Lektion zu sehen und Dinge zu erledigen und zu lernen. Also, in diesem Abschnitt müssen Sie tun. Steh für dich, um mit dem Schreiben zu beginnen. Was wirst du verkaufen? Das Produkt ist eine Dienstleistung, liegt beide direkt über dieser Nummer, um das Basisprodukt oder die Dienstleistung zu beschreiben , die Sie verkaufen werden. Wenn es sich um verschiedene Arten von Produkten oder Dienstleistungen handelt, beschreiben Sie sie. Wenn Sie nicht Ihr gesamtes Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Beginn Ihres Unternehmens verkaufen . Erklärte warum nicht, und erkläre dann, wann du anfängst, sie zu verkaufen. Okay, also mach dich damit beschäftigt, Stapel zu schreiben. noch einmal daran, dass es eine Vorlagenrate gibt. Also richtig deswegen. Wenn es irgendwelche Fragen gibt, fragen Sie wie immer, sehen Sie sich in der nächsten Lektion an. 9. Dein Markt: In Ordnung, Reden wir über Ihren idealen Markt. Existiert es oder existiert es nicht? Denken Sie daran, es ist nur ein Geschäft, wenn jemand bereit ist , für diese Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen , sonst ist es nur ein Hobby und ein teures. Ich werde ein Hobby finden. Trotzdem. Es ist ein Hobby. Das willst du nicht machen. Sie müssen den Markt kennen. Sie müssen wissen, dass nach diesen Dingen Nachfrage besteht , damit Sie liefern können. Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans soll Kenntnisse über die Art und den Standort der Kunden zeigen, was offensichtlich auf den von Ihnen durchgeführten Recherchen beruhen wird . Du willst das Zeug nicht erfinden. Nummer zwei, was motiviert Kunden Ihnen und nicht bei Konkurrenten zu kaufen? Deine Spritze, sag uns das. Warum sollten sie bei dir kaufen? Warum gehst du nicht einfach zu deinen Konkurrenten? Bring das also raus. Wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, werden Sie dies herausbringen, da dies Vertrauen in Ihre Fähigkeiten zeigt. Was genau für ein gutes Genau hier. Ja, das ist der Roman. Er sollte das tun. Die Batterie fängt an zu tippen. Jetzt wollte ich ansprechen, ich wollte den folgenden Eintrag zeigen, um Ihren Kunden, Einzelpersonen, Unternehmen beides zu zeigen . Ich spreche von dem Geschäft, in dem Sie sich befinden. Wird es ein B2C-Geschäft für Kunden sein , dh wenn Ihr Unternehmen an Kunden oder Zeta B2B verkauft , wo Ihr Unternehmen an andere Unternehmen verkauft. Denk an beides. Denk an etwas wie Facebook, YouTube und all das Zeug. Was sind die Kunden für Facebook B2B, B2C oder beides? Bis es beides daran liegt, dass die Leute Werbung machen wollten. Es könnte eine Person sein, es könnten Sie sein, es könnte AJ sein, wer Werbung oder Produkt ist. In diesem Fall sind wir also Kunde. Es geht um Geschäft zu Kunde. Aber wenn es begleitet ist, hätte es begleitet werden können. Es könnte ein Unternehmen sein , das werben möchte. Das Unternehmen wechselt von Unternehmen zu Kunden zu Geschäft. Es gibt eine Sache, die Sie herausbringen müssen wenn Sie Telefone verkaufen, die sie an Einzelpersonen sauer sind. Das ist also B2C oder beides. Das ist die Nummer eins. Ist es eine individuelle oder digitale Unternehmensnummer , um Ihre typischen Kunden zu beschreiben? Wenn Sie zum Beispiel SportsCar verkaufen , Leute von SportsCar, meine ich, es ist eigentlich jemand, der nur nach dem Transportmittel von Punkt A nach Punkt B sucht der nur nach dem Transportmittel von Punkt A nach Punkt B . etwas Toyota oder was auch immer es geschrieben steht. Das Passwort ist ein SportsCar ist offensichtlich auf einem bestimmten Niveau, was die Kosten betrifft. Schaffen Sie einen weiteren Zeh Ihres potenziellen Kunden. Wie sie tun werden, sehen sie aus. musst du wissen, weil sie nur ein Produkt für alle herstellen werden. Es wird funktionieren und leben kann schon viel Geld dafür ausgegeben haben. Nummer als Nächstes, wo sind Ihre Kunden ansässig? Warum kaufen die Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Kurz gesagt, welchen Wert bieten Sie an? Die Leute geben nicht nur Geld aus , weil sie Geld haben. Die Leute geben Geld aus, weil sie glauben , das Geld loszulassen , das sie bekommen, nachdem das Geld losgelassen haben, größer ist als die Mine selbst. Ich meine, denk darüber nach. Wenn Sie sich entscheiden, für einen Online-Kurs bei X zu bezahlen , bedeutet dies das Wissen, der Wert, den Sie aus diesem einen Link ziehen werden, mehr als das Geld zu behalten. Und das ist also die Sache, Wert, welchen Wert bieten Sie an? Als Nächstes werde ich über diesen Punkt sprechen, richtig, über Faktoren, die bestimmen, wie Ihre Kunden wählen, von welchem Geschäft sie kaufen möchten. Welche Faktoren bestimmen, wie Ihre Kunden wählen, bei welchen Unternehmen sie kaufen möchten. Haben Sie bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung an Kunden verkauft? Wenn ja, geben Sie Einzelheiten an. Geben Sie Einzelheiten an. Wie viele Personen Ihr Produkt gekauft haben, ist wichtig , da dies auch bei der Finanzierung hilft. Ich meine, schauen Sie, wenn Sie viele Bestellungen haben , Bestellungen in Höhe von 20 Tausend Dollar. Dann bedeutet das, dass es Leute gibt , die bereit sind, 20 Tausend Dollar für ein Unternehmen auszugeben . Wenn Sie hereinkommen und sagen: Schau, ich brauche 30 Tausend Dollar, brauche ich 10 Tausend Dollar, um diesen Traum 2 Tausend Dollar Bestellung zu erfüllen , anders als sicher, dass das Geld zurückkommen wird. Also musst du als nächstes darüber reden. Wenn Sie Kunden haben, die darauf warten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen , geben Sie erneut , wenn ja, Details mit dem Kauf oder dem Beispiel , das klar sein sollte, an. Und schließlich möchten Sie über zusätzliche Informationen sprechen , die Ihr Marktverständnis unterstützen. Wenn ich diese Informationen mitbringe, schreibe ich das Zeug auf. Schon wieder. Schau, mach dir keine Sorgen darüber, dass es perfekt ist. Aber ich schreibe einfach zuerst, was du weißt , und dann korrigierst du es. Dasselbe gilt, wenn es wieder eine Frage gibt, wie immer gefragt. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 10. Die Marktforschung: Okay, Sie haben also erfolgreich gezeigt, dass Sie den Markt verstehen, aber genau das haben Sie gesagt. Dann gibt es das, was da draußen tatsächlich passiert. Es ist also an der Zeit, dass Sie Ihre Recherchen anstellen. Deshalb sprechen Sie über die Marktforschung. In diesem Abschnitt möchten Sie Ihr Verständnis für die Kunden, die Konkurrenz und den Markt hervorheben . Die Sache ist, dass die Größe des Marktes wichtig ist , um die Variabilität des Marktes zu verstehen. Dieser Abschnitt beinhaltet das Verständnis des Marktwerts und die Frage, wer die Hauptakteure sind und warum. Die Größe ihres Marktanteils verstehen. Finden Sie heraus, ob der Markt lokal, national oder international ist . Und was bedeutet das für Sie als Unternehmer? Nun, als Intrapreneur musst du folgendes herausfinden. Sie müssen herausfinden, wie Sie bei ihren Eintrittsbarrieren in den Markt eintreten bei ihren Eintrittsbarrieren in den Markt können, werden über einige dieser Barrieren nachdenken , die legal sein könnten, bis zum Beispiel auf etwas wie den Brexit, wenn Sie sind in der, wenn Sie in Großbritannien sind und sich angeschlossen haben, um sich den übrigen europäischen Marktfragen zu befassen. Wir könnten auch einfach so etwas kosten , um darauf einzusteigen. Vielleicht ist es ein hoch kapitalintensiver, kapitalintensiver Markt. Sie müssen also Dinge wie Dutzende Barrieren herausfinden. Aber zweitens müssen Sie auch andere Faktoren herausfinden , die sich auf den Erfolg auswirken. Zum Beispiel die Nichtigkeit oder geografische Beschränkungen. In Bezug auf ein Risiko besteht der erste Schritt darin, festzustellen welche Art von Forschung das Unternehmen benötigt. Nummer zwei, welche Art von Daten benötigt es? Es gibt Primärdaten und dann gibt es sekundäre Daten. Ich verwende Primärdaten. Zum Beispiel wird eine speziell in Auftrag gegebene Umfrage Sie kosten, die für Sie teuer sein wird. musst du berücksichtigen. Einige Daten können auf Abonnementbasis oder über eine akademische Bibliothek oder einen Enterprise Club verfügbar sein Abonnementbasis oder über eine . Aber normalerweise liegt es außerhalb des Budgets eines Unternehmens, weil Sie dafür bezahlen werden. Ich meine, Sie haben Unternehmen, die Daten anbieten, diese Art von Informationen. Aber Sie müssen auch intelligenter sein da Sie einige dieser Daten von sagen Facebook erhalten können. Obwohl es nicht so spezifisch sein wird , müssen Sie nur wissen, wie Sie die Daten durchsehen können. Angenommen, Sie haben zum Beispiel eine Website. Und Sie können etwas so genanntes Pixel einrichten. Pixel ist ein Code, dass Lkw viele Menschen sind , die auf Ihrer Website waren. Und dann zeigt es Ihnen , wer diese Leute sind und in welchem Bereich sie gelebt haben und soziale Güter auf den Markt gebracht werden. Sie können diese Leute ins Visier nehmen, aber das ist nur ein Beispiel dafür. Es hängt von der Art der Informationen ab, die Sie möchten. Eine Kavität hängt auch von dem Service ab, den Sie anbieten. Sammeln von Daten ist in der Regel kostengünstiger , wenn sie aus sekundären Quellen stammen. Dies sind Daten, die bereits zum Beispiel im Internet oder durch Artikel in Büchern, Zeitschriften und Lehrbüchern verfügbar Internet oder durch Artikel in sind. Was sollst du hier machen? Da jedes Video bedeutet, dass du etwas tun musst. In diesem Punkt ist das, was ich möchte, dass du tust. Größeres Boot Nummer eins, wichtige Erkenntnisse unterstützen Ihre Schreibtisch-Recherche. Das ist die Art von Sachen, die Sie gerade herausgefunden haben, ohne auf den Markt zu gehen. Zunächst einmal, wie das, das Sie online überprüft haben, sind diejenigen, die Sie aus Zeitschriften oder Aktivitäten gefunden haben , der Markt, okay, Nummer zwei, wichtige Erkenntnisse aus Ihrer Feldforschung. Angenommen, Sie haben Fragebögen entwickelt und sind tatsächlich auf den Markt gegangen und fragen Leute oder das Marketingmanagement dort draußen. Und um die Leute zu fragen, was Sie zu diesem Produkt oder dieser Dienstleistung halten, oder denken sie an und fragen Sie Ihre Freunde, Ihre Freunde werden Sie anlügen , weil sie Sie mögen oder zumindest aussehen als ob sie dich mögen und sie deine Gefühle nicht verletzen. Fragen Sie Leute, die Ihre Produkte tatsächlich kaufen möchten. Ich meine, wenn Sie zum Beispiel einen YouTube-Kanal starten , und das ist Ihr Geschäft. Und dann bitte deine Freunde, deinen Kanal zu abonnieren , ist ein Problem. Es gibt Abonnenten, da sie zu Ihnen freundlich sind, aber dann werden sie Ihre Videos nicht ansehen , da sie nicht Ihr Zielmarkt sind. Sie müssen also immer wissen , wer Ihr Zielmarkt ist? Dies sind die Personen, die Sie fragen müssen, und die letzten oder zweitletzten Produkttestergebnisse und dann alle zusätzlichen Informationen, die unterstützen werden Dieser Abschnitt, Ihre Recherche, schreiben Sie ein Board dazu. Ich meine, sag, der Businessplan wird in Stücke unterteilt. Und so machst du all diese Dinge langsam. Jetzt haben Sie über Ihre Marktforschung gesprochen. Es ist alles in Stückchen. Wir sind fast fertig mit einem Geschäftsplan. Ich meine, du gehst nur langsam und langsam weiter. Wenn es irgendwelche Fragen gibt, weiß das Dilemma, Moses und wir sehen uns im nächsten Video. 11. Deine Marketingstrategie: Okay, also ist das, was du schnell wissen musst. Es gibt drei Dinge, die im Geschäft wirklich wichtig sind. Das heißt, Operationen, was genau du machst, wie du es machst und all das Zeug. Finanzen oder Finanzen oder was auch immer Sie tun. Nummer drei, Marketing oder wissen die Leute, dass du existierst? Denn wenn sie nicht wissen, dass du existierst, kauft der Zähler von dir, so einfach ist es. In Ihrem Geschäftsplan müssen Sie Ihre Marketingstrategie zeigen. Und das bedeutet, sich auf vier klassische Aspekte des Marketings zu konzentrieren , nämlich Preis, Promotion. Bitte. Produkt, der Marketing-Mix, das Patho, das bringen Sie zur Sprache. Alles klar. Sie möchten zeigen, wie viel Sie für diese Überraschung berechnen werden , Sie müssen über das Plessy sprechen, das das Produkt gekauft hat. Sie müssen über Beförderung sprechen. Sie müssen auch einige Aspekte des US-Verkaufstrichters aufzeigen , da dies mit Ihrem Geschäftsmodell verknüpft wird , wie funktioniert das? Und wenn es dann Muster gibt, wenn es Muster Ihrer Produkte und Dienstleistungen gibt, bringen Sie diese an dieser Stelle heraus, oder? Denn wenn Sie es nicht sehen können, können wir uns vorstellen, dass der Rest aussehen wird und Sie wissen, wofür Sie bezahlen. Es hilft irgendwie zu wissen , dass es einen Grund gibt warum wir all diese Dinge außer Sichtweite, aus dem Kopf haben und all diese Dinge. Es gibt einen Grund, warum das existiert. Die Menschen neigen dazu zu glauben, dass, wenn etwas greifbar ist, physisch greifbar in ihrem Kopf schlägt, sie das Ganze visualisieren können. Es macht es ihnen leichter, dieses Ding zu kaufen. Dieser Teil ist also was, das ist es, was in Ihrer Marketingstrategie wichtig ist, oder? Es ist also automatisch Anti zu tun, die bereitgestellte PDF-Vorlage als Leitfaden fungiert. Aber ich möchte, dass Sie über Folgendes in Bezug auf Ihren Geschäftsplan schreiben . Nummer eins, was wirst du tun? Was werden Sie in Bezug auf Marketing tun , was Ihr Unternehmen tun wird, oder? Was werden Sie in Bezug auf Ihr Marketing tun? Nummer zwei, warum sind Hexen und diese Marketingmethode? Wahrscheinlich gehe ich auf Facebook oder vermarkte Instagram, oder ich werde YouTube-Videos machen, um sie zu zeigen, um über diese Produkte zu sprechen und über all das zu sprechen. Dort gibt es eine Reihe von Marketingstrategien , die Sie verwenden können. Warum hast du dich für irgendeine oder alle diese entschieden? Nummer drei, wie viel kostet es? Was werden Sie tun, wenn ich mich für diese bestimmte Methode entschieden habe ? Und wie viel wird es kosten? Richtig deswegen? Dann gehen wir mit dem nächsten Ding fort. Offensichtlich, wenn es eine Frage gibt, kennst du die Regel, okay. Fragen Sie den Punkt CTA mit dem Anlass. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 12. Anaysis von Konkurrieren: Du machst kein Geschäft im Vakuum. Sie haben Konkurrenten und daher ist es Sünde für uns. Sprechen Sie über Ihre Konkurrenten. Denk es so nach. Wie gesagt, in einem Unternehmen haben wir noch einmal die Wachstumskurve , also Einführung. Es gibt das Wachstum, es gibt Reife, und dann gibt es tief, wenn Sie Ihr Unternehmen vorstellen, es ist so ziemlich, dass Sie es tun. Sie haben nicht wirklich viele Konkurrenten. Und du denkst vielleicht , dass das gut ist, aber es ist eine gute Sache für eine kurze Zeit. Und dann wächst man, weil eins, es ist eine neue Sache, an der die Leute interessiert sind, nicht dazu neigen, dich wirklich abzuzocken. Und so verdienst du eine Menge Geld. Und dann merken die Leute plötzlich , dass das eine gute Idee ist und wir können es schaffen, vielleicht können es noch besser werden. Übrigens haben Sie Konkurrenten und was nach diesem Rückgang folgt weil Sie sich jetzt teilen. Es ist, als würde Netflix erkennen , dass sie Konkurrenten haben, was das Z war, okay, sie erkennen, dass sie Konkurrenten haben. Aber was passiert? Jetzt? Wir haben andere Streaming-Dienste, Disney, Amazon, Hulu, weil es eine Reihe von ihnen gibt. Heißt das also für Netflix? Dies bedeutet, dass sie entweder die Preise erhöhen oder herausfinden, wie man einen Rückgang vermeiden kann. Das ist der Grund, warum Sie wissen müssen, wer Ihre Konkurrenten aus dem weiten Golf sind. Analyse eines Bootskonkurrenten unterrichten. Die Intensität der Rivalität hängt von einer Reihe von Faktoren ab, wie Bedrohungen durch Neuzugang, Eintrittsbarriere , wodurch Sie über Dinge sprechen können, wie Kapitalkosten für den Markteintritt zu hoch sein können. Rechtliche und regulatorische Fragen, die zu überwinden sind Markentreue und Kosten für den Wechsel. Ich meine, das könnte ein Grund sein, warum Leute Ihr Produkt nicht kaufen , weil es teuer ist. Ich meine, denk an eine Krankheit. Wenn Sie ein Produkt haben und dies mit Mobiltelefonen sehen, haben sie es für Sie teuer gemacht , jemanden in einem anderen Netzwerk anzurufen? Wenn Sie also davon wechseln und zum Händlernetz gehen, bedeutet das , dass Leute, die in diesem Netzwerk bereit sind, 120 Kinder rufen Sie an und Sie sagen: Okay, ich bleibe einfach hier vielleicht ein Byte, zwei SIM-Karten oder so. Es hängt irgendwie davon ab, aus welchem Land du kommst, aber das ist die Sache. Sie löschen auch Probleme wie Skaleneffekte, Zugang zu Input und Verteilung. Jetzt haben Sie auch Bedrohungen durch Ersatzprodukte. Es wird immer ein alternatives Produkt geben. Wenn Sie zum Beispiel keinen Kaffee trinken möchten, können Sie Kakao trinken oder Tee trinken. Das ist nur ein Ersatzprodukt. Wenn es billiger ist als es gibt , wird sich jemand die Kosten ansehen und dann sagen: Nun, ich nehme das nicht und nehme Daten. Es gibt auch die Verhandlungsmacht der Käufer, was wichtig ist. Ich kann mir das so vorstellen. Wenn sie meistens weniger als Voreingenommenheit sind, dann einfache Wirtschaftlichkeit, die Käufer sind mächtig, weil sie die Wahl haben , sie können wechseln. musst du wissen. Sie also nicht einfach davon aus, dass ich etwas Neues auf den Markt bringe. Klar, klar. Wie viele von euch gibt es? Ich bringe etwas Neues auf den Markt, spätes Kaugummi wann immer es ist. Denken Sie an so etwas wie den Grund Pandemieprobleme, realistisch. Wenn es eine Reihe von Häusern gibt, Impfstoffdosen, dann bedeutet das, dass der Immobilienmarkt mehr Verkäufer sind, als sie voreingenommen sind, und das macht den Käufern den Weg. Dann müssen Sie sich auch Gedanken über die Verhandlungsmacht der Lieferanten machen. Dies ist eine andere Sache, die sich auf die Art des Wettbewerbs in einem bestimmten Markt auswirken wird . Wenn es auf dem Markt ein knappes Angebot und viele Käufer gibt, macht dies die Lieferanten leistungsstark. Das ist eine Sache. soll ich, dass du jetzt Was soll ich, dass du jetzt machst? Hier ist Ihre Aufgabe, okay, denn es geht darum, Dinge zu tun , die nur einen schnellen Überblick über die Wettbewerbsanalyse bieten. In der Tat müssen Sie sich nur die fünf Wettbewerbsfaktoren von Michael Porter ansehen fünf Wettbewerbsfaktoren von Michael Porter und dann werden Sie das verstehen. Aber im Moment ist es das, was ich von dir will. Okay? Es ist ein Auftrag. Die folgenden Dinge über Ihre Konkurrenten. Ihre Namen, ihr Standort, ihre Geschäftsgröße, Produkt, Preis, Stärke und Schwäche sowie ihr Alleinstellungsmerkmal. Auf diese Weise können Sie sich eine Pflanze einfallen lassen, wenn Sie sie kennen, wissen, was sie tun, Sie kennen ihre Größe, wissen Sie, ihre Produkte, Sie sezieren die Produkte, finden sie heraus, wo sie versagen oder diese Gewässer machen ihr Produkt einzigartig. Und dann fängst du von dort aus an. Also richtig deswegen. Und dann sehe ich dich im nächsten Video. 13. Operationen und Logistik: Sprechen wir darüber, dass Sie Dinge im Geschäft erledigen und Ihren Betrieb und Ihrer Logistik zeigen. Bereich Betrieb und Logistik Ihres Businessplans umfasst Ihren Geschäftsbetrieb, die Logistik, die personellen und physischen Ressourcen. Und Sie betrachten bis zu diesem Zeitpunkt sowohl greifbare als auch immaterielle Ressourcen, Sie müssen diese Waffen auch herausbringen. Die materielle Ressource, Die Human Resource, Internet. Ich meine, all diese Sachen sind Teil dessen, was Sie verwenden werden, um Ihre Operationen ins Spiel zu bringen. die physischen Vermögenswerte erkennen, müssen Sie Details über die Kosten, die Prioritäten für die Patches und die Erwerbsmethode anzeigen die Prioritäten für die Patches . Sie gehen Dinge an, wie Sie einige der Dinge auflisten, die Sie verwenden werden. Was wirst du kaufen? Sie müssen wissen, warum Sie sich für eine Art entscheiden , die Sie einstellen oder auflisten oder von denen fahren? In Bezug auf die Humanressourcen sollte es Details über erforderliche Dinge, Art der Rekrutierung sowie die geschätzten Kosten und den Zeitrahmen geben. Es gibt viel wie 22, was Sie in dieser Videotafel tun können , weil es nur über Operationen spricht. Da Sie derjenige sind, der das Geschäft kennt , in dem Sie sich befinden, wissen Sie, Ihre Geschäftstätigkeit. Aber als Leitfaden für Ihren Geschäftsplan möchte ich, dass Sie in diesem Abschnitt über Folgendes sprechen, also richtig über die folgenden Produktlieferanten, Marge und Zahlung, Lieferung. Zahlung und Lieferung, Lieferbedingungen der Zahlungsbedingungen im Falle der Lieferung zahlen einen Lieferanten, da er ihn sofort für 30 Tage, 60 Tage abholt. Dies sind Buchhaltungsdaten , die Sie wissen müssen. Ich meine, sie haben die unteren Details gemacht und sind die Details, die ein Unternehmen profitabel machen. Der finanzielle Aspekt eines Unternehmens ist nicht so interessant, und das macht das Unternehmen erfolgreich oder scheitern. BCS schreibt darüber auch über Prämissen und Ausrüstung, Transport-, Rechts- und Versicherungsanforderungen, Personalanforderungen und alle anderen zusätzlichen Informationen , die unterstützen werden das. Dies sind Ihre Operationen. Auch hier weiß ich nicht, was Sie regional machen werden. Du bist fertig. In den meisten Geschäften lesen Sie es für jeden Vortrag über die Abläufe und die Logistik dahinter. Denn wenn Sie an dieser Stelle scheitern, können Sie eine nette hypothetische Marketingstrategie, schönen hypothetischen Markt oder eine Konkurrenzanalyse haben. Aber wenn Ihr Betrieb nicht so gut ist , wie hoch sind Ihre Erfolgschancen? 0? Das sehe ich dich im nächsten Video. 14. Deine Kosten- und Preisstrategie: Sprechen wir über den Geldteil Ihres Unternehmens, die Kosten- und Preisstrategie. Dieser Teil Ihres Plans beinhaltet die Preisstrategie, wie viel berechnet wird und warum. Wir wollten Ihnen auch Gewinnmargen die Variablen sowie alle Variablen geben, sowie alle Variablen die sich auf den Finanzeingang auswirken. Als Unternehmer gibt es eine Reihe von Preisstrategien, die Sie verwenden können, tatsächlich ist es eine schnelle Sache mit Preisstrategien. Die Strategie wird einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens haben. Daher ist es wichtig, den Wert jedes einzelnen sorgfältig zu beurteilen. Berücksichtigen Sie, dass der Markt einsteigen möchte, und die Größe des Kundenstamms. Und Konkurrenten, die Art von Preisstrategien sind , aus denen Sie wählen können. Es ist ein schnelles einzelnes Buch. Nummer eins: Sie können mit Penetrationspreisen gehen, was bedeutet, dass Sie einen niedrigen Preis festlegen, um Marktanteile zu gewinnen. Und dann kannst du später vergrößern. Wenn du etwas anfängst, kannst du tief anfangen. Und wenn Sie dann genug Kunden haben, um weiterzumachen, können Sie den Druck schrittweise erhöhen. Natürlich besteht das Risiko darin, dass Sie niedrig anfangen und dann nicht einmal genug Kunden bekommen. Es gibt also auch das, aber das ist ein Mythos. Nummer zwei: Wirtschaft lobt. In diesem Fall praktizieren Sie Recht, nicht weil sie versuchen, sie in sie einzubringen. Sie werden versuchen, eine Reihe von Kunden zu gewinnen. Aber weil Sie eine Möglichkeit haben Ihre Produktionskosten zu kontrollieren, es möglicherweise eine Volt-Quelle, die sich von einem Land unterscheidet, in dem die Produktionskosten ist es möglicherweise eine Volt-Quelle, die sich von einem Land unterscheidet, in dem die Produktionskosten niedrig und ethisch sind. Das heißt, wenn Ihre Konkurrenten Schwierigkeiten haben dasselbe zu einem bestimmten Preis zu reproduzieren, können Sie einfach den gleichen Entladungsbetrag berechnen , es sei denn, die Margen werden hoch sein. Nummer drei, Preis-Skimming. Skimming ist eine Produktpreisstrategie, mit der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet , den Kunden zahlen werden, dann im Laufe der Zeit senkt, wenn die Nachfrage der ersten Kunden zufrieden und Wettbewerb tritt auf den Markt, die Farm senkt den Preis, um ein weiteres preissensibleres Bevölkerungssegment anzuziehen . Dann Nummer vier, wir haben psychologische Preise. Siehst du das, du siehst die in DC. Es geht um 0,99, anstatt nur 1 Dollar Sigma und neun zu sehen , anstatt unter Dollar zu sagen, das ist psychologisches Lob. Als nächstes, geografisches Lob, diesem Fall der Barwert je nach Standort. Siehst du das heute, weil ich meine, wie viel kostet es, ein Auto zu kaufen? Mc Europe, wie viel kostet es , die gleiche Art zu kaufen, Japan. Dies sind geografische Lob, das Sie je nach Standort beurteilen. Als Nächstes Wertpreise, bei denen Kunden glauben müssen, dass sie zusätzliche Vorteile erhalten. Oft als gebündeltes Paket mit mehreren Gegenständen verwendet , empfanden wir bürgerlich. Und dann haben Sie Premiumpreise, die ein höherer Preis für Premium-Marken trotz der Produktions - und Marketingkosten ein höherer Preis für Premium-Marken sind. Du siehst, dass diese Typen bei SportsCar nicht teuer sind, weil sie wie IP sind und all das. So ist es einfach. Du willst einen Ferrari kaufen, die Reichen zahlen mehr. Weil Sie dann mehr bezahlt haben, Sie das Gefühl, einen höheren Wert gewonnen zu haben. Du gehst in ein Fünf-Sterne-Restaurant, um fast alles zu essen. Du zahlst mehr. Das sind Premiumpreise, oder? Was solltet ihr an dieser Stelle tun? Hier ist, was du tun solltest. Hier ist dein Auftrag. Geben Sie Einzelheiten über die folgenden Kosten und den Preis pro Einheit an. Ihre Gewinnspanne. Wenn Sie sich Sorgen darüber machen, wie Sie diese Details arrangieren werden , schauen Sie einfach in der Vorlage nach. Könnte die PDF-Vorlage überprüfen, Teil der Ressourcen in diesem Kurs ist und die sie tun und wie man dies tun kann. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 15. Deine Prognose und Plan B: Okay, also die Leute investieren in Ihr Unternehmen, wenn überhaupt die Leute in Ihr Unternehmen investieren, daran interessiert sind zu wissen, wie viel Sie in einem bestimmten Zeitraum verdienen werden , wenn überhaupt die Leute in Ihr Unternehmen investieren, daran interessiert sind zu wissen, wie viel Sie in einem bestimmten Zeitraum verdienen werden, Absatzprognoseplan. Wir verwenden einige der Informationen aus dem Bereich „Marketingstrategie“ und die Kosten- und Preisstrategie. Dieser Punkt. Es ist einfach, ich möchte wirklich nur wissen wie Sie Ihre Umsatzprognose schützen. Sie haben also dieses Produktportfolio. Wie sieht es in sechs Monaten aus? Wie wird es auf einem Ohr aussehen, wenn Sie wissen, wie viele Produzenten kaufen werden und wie viel bedeutet das? Die PDF-Datei soll Sie dabei unterstützen . Das persönliche Überlebensbudget wird den Anlegern in Finanzjahren die Sicherheit geben Anlegern in Finanzjahren die Sicherheit , dass Sie persönlich überleben können, bis das Geschäft floriert. Persönliche Finanzen sind wichtig, denn schauen Sie, Sie werden jetzt kein Geld verdienen. Zumindest werden Sie so wahrscheinlich ein gewisses Einkommen erzielen. Und das bedeutet nicht Ausgaben, denn es gibt Verkäufe , nämlich nur Einkommen oder Umsatz, dann gibt es Umsatzkosten. Diese Zahl subtrahiert die Umsatzkosten oder bleibt Ihnen vielleicht Bruttogewinn oder Bruttoverlust übrig ? Vielleicht ist es der Bruttogewinn, aber dann haben Sie immer noch andere Ausgaben , die nicht mit dem zusammenhängen , was Sie produzieren oder die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Reden über Dinge wie Miete, Versicherung und all das Zeug. Sie vielleicht keine Gewinne. Haben Sie einen persönlichen Überlebensplan oder ein persönliches Budget? Das ist auch wichtig. Ich meine, manchmal setzen die Leute das einfach nicht in den Geschäftsplan ein. Aber wenn Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen Ihr Unternehmen zu finanzieren, müssen Sie ihn auch davon überzeugen , dass das Geld , das er Ihnen gibt , nicht der Montag sein wird, an dem Sie verwenden zahle deine Miete und füttere deine Familie. Wenn Sie eine Familie haben, müssen Sie das zu diesem Zeitpunkt herausbringen, Folgendes sollten Sie tun. Verwenden Sie die PDF-Datei, um die folgenden Informationen zu Ihrem Plan einzugeben . Eine 12-Monats-Prognose für Umsatz und Gewinn, persönliches Überlebensbudget und Cashflow fokussiert. Also mach weiter und tu das. Sieh mal, du redest jetzt über Geld. Das bedeutet, dass wir die Anhänge fast ergänzen. Ich meine, du bist fast mit einem Geschäftsplan fertig. Also gib nicht auf. Schreib weiter. Ich meine, es ist Ihre Idee, dass es Ihr Geschäft ist, erfolgreich zu sein. Es gibt kein Verzeihen unserer Pia, du kannst es dir nicht leisten aufzugeben. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 16. Mess- und Measurement: Die meisten Geschäftspläne ignorieren diesen Abschnitt tendenziell. Ich weiß nicht warum, aber das Management eines Unternehmens ist für Stakeholder und potenzielle Investoren sehr wichtig. Der Geschäftsplan muss das Vertrauen in die Köpfe derjenigen stärken, die Finanzmittel für das Unternehmen bereitstellen möchten. Sie müssen also Ziele festlegen. Sie müssen ihnen sagen , dass Sie das Ziel festlegen müssen , was Sie vorhaben. Und dies wird so geändert, dass es aussieht , sobald Sie das erreicht haben. Daher die Notwendigkeit wichtiger Leistungsindikatoren und Kenntnis Ihrer Geschäftsmatrix was genau Sie messen werden. Die wichtigsten Leistungsindikatoren oder KPIs sollten sowohl finanziell als auch nicht finanziell sein. Hier ist was ich meine. Im Finanzfall konzentrieren Sie sich also auf Dinge wie Umsatz, Kosten, Gewinn, Steuerniveaus und monatliche Cashflows. Alles worüber Sie in den Kosten- und Preisstrategien sowie bei der Zellprognose gesprochen haben worüber Sie in den Kosten- und Preisstrategien werden. Im Falle nichtfinanzieller Bereiche umfasst ein Teil Ihrer KPIs Dinge wie Mitarbeiterfluktuation, Kundenbeschwerden Dinge wie Mitarbeiterfluktuation, Kundenbeschwerden und andere Feedbackmethoden sowie die Produktion bis zum Verkaufszeitplan. Jetzt guck mal. Minimierung einer Kundenbeschwerde. Indem Sie minimieren, dass Sie ausgestopft sind ANOVA , sparen Sie sich viel Geld, weil Kunden, wenn sich ein Kunde beschwert , sich nicht nur beschweren und dann weggehen, sondern darüber sprechen das mit anderen Kunden. Das ist die Sache mit dem Verbraucherverhalten. Wenn ein Verbraucher einen guten Service erhält, kann er darüber sprechen, weil er an bezahlt denkt und daher den Service verdient. Wenn sie einen schlechten Service bekommen, sprechen Sie definitiv darüber in den sozialen Medien und anderen Dingen, die für Ihr Unternehmen nicht gut aussehen. An dieser Stelle sollten Sie tun. Sprechen Sie weiter über finanzielle und nichtfinanzielle KPIs. Richtig deswegen. Und dann ja. Und dann, weißt du, wenn du irgendwelche Fragen hast , stelle sicher, dass du fragst. 17. Der Aufzugs-Pitch: Einen Geschäftsplan zu haben, das ist eine Sache. Präsentieren Sie es auf überzeugende Weise. Nun, das ist ein Geschäftsplan einer Reihe von Interessenten mitgeteilt werden kann. Und mindestens müssen Sie zwei Tonhöhen entwickeln , die realisiert werden. Ich spreche von Nummer eins, dem Elevator Pitch und Nummer zwei, der vollen Tonhöhe. Was ist, wenn jemand in Ordnung ist. Was ist, wenn du jemanden triffst und über dein Geschäft redest und er sagt : Okay, Okay. Bleib dran. Ja. Erzähl mir von deinem Geschäft. Du hast die Sekunden vor uns. Was machst du? Sag ihnen nochmal: Schau, ich brauche mindestens 30 Minuten. Dann sagen sie dir, dass ich keine 30 Minuten habe. Okay. Hier kommt der Aufzugsstellplatz ins Spiel. Denken Sie daran, einen Aufzug zu nehmen und je nachdem, aus welchem Land Sie kommen. Und dieser potenzielle Investor ist nicht einfach zu tun, ist in diesem Aufzug mit Ihnen. Und Sie haben keine Ahnung, was passieren wird , wenn die Dosis hofft, was bedeutet, dass Sie 30 Sekunden Zeit haben um sie von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Was wirst du also tun? Nun, an dieser Stelle sollten Sie die folgenden Fragen beantworten. Nummer eins, was machst du? Nummer zwei, worum geht es in Ihrem Geschäft? Nummer drei, Warum gründest du ein Unternehmen? Denken Sie daran, es ist ein Aufzug und daher ist es nur der geklickte oder besser gesagt, dass sie den Knopf drücken, der besagt, dass sie bestimmten Fluss vom Haar zum Datenfluss erreichen. Dieser Gesetzentwurf hat keine Zeit, sich Ihre Universität oder Ihr College anzuhören , was auch immer Sie studiert haben , dass sie dieser Stelle nur an drei Dingen interessiert sind. Worum machen Sie Ihr Geschäft? Warum gründen Sie ein Unternehmen, wenn es sich um ein Startup, als Geschäftsmann, als Unternehmer handelt, müssen Sie tun. Sie müssen immer einen kurzen Pitch haben und erfahren, dass Sie die Fragen in jeder Situation ohne zu zögern beantworten und vertraulich aussehen und über Ihr Unternehmen sprechen können . Gerade jetzt. Etwas , worüber du in Bezug auf einen Aufzugsplatz nachdenkst, ist eine Aufgabe für dich. Stell dir vor, du bist Mark Zuckerberg. Ob du ihn magst oder nicht. Das ist nicht der Punkt. Der Punkt hier ist Visa eine Übung. Dies ist eine Übung zum Erstellen eines Aufzugsfelds. Du bist Mark Zuckerberg, der Typ, der Facebook angefangen hat. Treffen mit einem potenziellen Investor. Ist Elevator Pitch für den Zeitpunkt, als er Facebook startete Auch hier geht es mir nicht darum, Recht zu haben. Dies ist nur eine Übung in der Erstellung von Aufzugspitzen. Betrachten Sie sich also als Zuckerberg, der Facebook studiert und dann sagen Sie, dass Sie zu diesem Gebäude gehen und dann gibt es diesen potenziellen Investor. Wenn du willst, spezifisch. Stellen Sie sich vor, die potenziellen Investoren Peter Thiel oder welche Städte auch immer , die sich vorstellen können, Peter Teal oder es ist so ziemlich jedes Milliardenjahr, das Sie sich vorstellen können. Du bist da im Lift, dieser Typ, und du hast 30 Sekunden Zeit, um sie von deiner Geschäftsidee zu überzeugen , richtig, diesem Pitch. Wenn es dann irgendeine Frage , dann rede ich darüber. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 18. Der wichtigste Business Pitch: Als Unternehmer, der einen Aufzugsplatz richtig gemeistert hat, ist das eine gute Sache. Aber du brauchst auch einen Plan, einen richtigen Plan für deinen Hauptplatz. Eine volle Tonhöhe kann zwischen zehn und 30 Minuten lang sein. Es hängt vom Publikum und dem Zweck ab. Um es einfach zu machen, müssen Sie Ihre Tonhöhe in Bezug auf die Einführung, den Hauptteil und die Zusammenfassung strukturieren in Bezug auf die Einführung, , die Fragen und all das einladen soll. Sprechen wir über die Einführung, die Einführung Ihres Hauptstücks. Erinnern Sie sich jetzt an diesen Domain-Pitch, den langen, der vermutet, Sie haben einen Aufzugsplatz gemacht und die Person war wie, ja, ich bin interessiert. Treffen wir uns und erzählen mir dann mehr über dieses Geschäft. Hier kommen also die Haupt-Pitches ins Haus. Sie haben die Einführung des Haupt-Pitches gemacht. Eine Einführung in die Kommunikation besteht darin, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen muss. In diesem Fall möchten Sie die Geschichte der Produkte erzählen. Das Problem, das angegangen wird, oder in dem Moment, in dem Sie die kreative Idee hatten , die Marktlücke zu schließen. Und dann erzähle den Geschichten eine Nummer , um eine Lösung zu geben. Es gibt also ein Problem. Erzähl uns von der Lösung. Das ist also Nummer zwei. Eine Lösung könnte technisch sein, was bedeutet, dass es einige Mitglieder des Publikums geben könnte. Wir verstehen es nicht. Auf diese Weise. Sie müssen visuelle Hilfsmittel verwenden. Zeig es ihnen immer, sag es ihnen nicht. Ich meine, das ist so ziemlich die Regel. Machen Sie es einfacher, machen Sie es klar und erleichtern Sie das Verständnis des Publikums. Das Traurige an deiner Einführung. Bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, okay, Sobald das Problem und das Produkt diskutiert wurden, ist es wichtig, Anmeldeinformationen vorzustellen und über Dinge wie Geschichte, Qualifikationen, Erfahrungen auf diesem Gebiet zu sprechen , und warum Sie die beste Person sind, um das Unternehmen zu leiten. Das ist Teil der Einführung, die ein Teil davon ist, die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen soll . Denn sobald Sie die Aufmerksamkeit haben, ist es Zeit für Sie, zum Hauptteil zu springen , der Nummer zwei ist, sollte der Hauptteil Ihrer Tonhöhe die Zeitskala abdecken. Markt. Kunden und Wettbewerb werden Finanzen zeigen. Um Finanzen und andere Bedürfnisse aufzuzeigen. Reden wir über die Zeitskala und all das Zeug. Also Zeitskala, Markt, Kunde und Wettbewerb. In diesem Punkt möchten Sie den Zeitplan aufzeigen, wie Dinge passieren werden, und gegebenenfalls die Exit-Strategie für diesen Zeitraum, die zeigt, wie Sie den Markt verstehen. Das heißt, Details zu Forschungsprognosen und -analysen. Die Anforderung des Kunden, gegebenenfalls verfügbares Einkommen und seine Kaufgewohnheiten. Sie müssen auch ihre Kaufgewohnheiten zeigen. Denn wenn sie nur solche kaufen, die sie nicht wieder kaufen wollten , dann sehen Sie, dass dies ein Problem ist. Sie möchten auch Konkurrenz zeigen. Also Wettbewerb in Bezug auf die Produkte, Ersatz und die Macht der Lieferanten. Das ist Teil der Fusion, von dem Sie wirklich wissen, wovon Sie sprechen. Sie möchten auch über Ihre Finanzen sprechen. Es gibt eine nächste Sache, die Finanzen, okay. Was die Finanzen angeht, was brauchen Sie, um ihnen zu zeigen, wo Sie über Einnahmen, Ausgaben, Investitionen und Finanzmanagement sprechen müssen über Einnahmen, Ausgaben, Investitionen und Finanzmanagement sprechen . Die Finanzierung selbst ist der Schlüssel, aber Sie müssen auch demonstrieren, wie Sie Ihr Einkommen verwalten, was wichtig ist. Wie gehst du zum Manager-Einkommen? Denn sonst wissen Sie, wenn diese Unternehmen, die Geld verdienen und dann verdauen, bankrott gehen, warum? Wegen des schlechten Finanzmanagements? Das passiert, wenn es im persönlichen Leben passiert. Es kann auch im Geschäft passieren. Man muss gut im Finanzmanagement sein. Dies wird Kompetenz und gute Mischung zeigen. Der Pitch lässt Ihnen vielleicht nicht wirklich Zeit , auf andere Dinge einzugehen, sondern auf das Ding, das für den Pitch relevant ist, Dinge wie geistiges Eigentum, Prämisse und zukünftige Produktentwicklung. willst du bringen. Jetzt ist der letzte Teil die Zusammenfassung. Also hast du die Aufmerksamkeit bekommen. Du hast ihm gesagt, was du ihnen sagen wolltest. Erinnern Sie sie an das, was Sie sagen. Okay. Fassen Sie also das Ganze und ob es eine Frage gibt ob die Gleichungen Sie Verlierer beantworten müssen. Jetzt bedeutet Ihre Zusammenfassung, dass es an der Zeit ist, Fragen von Investoren einzuladen Fragen von Investoren , nachdem Sie alles zusammengefasst haben In diesem Abschnitt wird überprüft, was angeboten wird und was benötigt wird. Es ist auch nützlich für Sie, die Investoren um Rat und Feedback zu bitten und zu fragen, wem sollte ich sonst noch sprechen? Nun, warum ist das? Warum ist das wichtig? Sie sehen, dass dies wichtig ist, denn wenn sie Ihren Deal nicht akzeptieren und Ihnen die Firewalls gegeben haben, wissen Sie zumindest, wohin Sie sonst noch gehen können. Das ist dein Hauptfeld. Ich meine, es wird dazu gehören. Es sind zehn bis 30 Minuten. Manchmal sind es nur zehn Minuten. Der Punkt ist, dass Sie auch Ihren Aufzugsplatz meistern müssen dass Sie auch Ihren Aufzugsplatz meistern die entfalteten 30 Sekunden bis eine Minute und dann einen langen Pitching haben , denn wenn es Ihnen gesagt wird, kommen Sie herein und sprechen Sie darüber dieses Team im Detail. Wenn es irgendeine Frage gibt, Leute, lass es mich wissen. Moses. Und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 19. Tipps für die Erstellung eines Business Pitch: Schnelle Tipps, auf die Sie achten möchten, wenn Sie Ihren Pitch entwickeln. Und denken Sie daran, es spielt keine Rolle, ob es sich den Aufzugsplatz handelt oder ob es der Hauptplatz ist. Achten Sie also auf die folgenden Faktoren. Nummer eins, überschreiten Sie Ihr Zeitlimit nicht. Sie müssen immer Zeit für Fragen Nummer zwei lassen eine Kopie Ihres vollständigen Geschäftsplans haben. Denn was wäre, wenn Sie, wenn Sie mit C sprechen, den Businessplan haben können? Du wirst es ihnen sagen? Hab eine Kopie davon. Nummer drei: Vermeiden Sie Akronyme und Abkürzungen. Machen Sie die Tonhöhe klar. Sie verschwenden keine Zeit der Menschen, indem Sie über unseren ROI sprechen , und sie verstehen das, aber Sie müssen nicht so technisch klingen. Sie haben ihn überzeugt. Das bedeutet nicht, dass sie darüber nachdenken, was Sie mit dem, was Sie sagen, meinen. Es soll ihnen das Verständnis erleichtern. Ich sage nur als Nächstes, präsentiere deine Zusammenfassung und dann ein Handout. Kopien. Beginne nicht damit, ihnen Dinge zu geben, die sie lesen können. Denn wenn Sie sie geben, wenn Sie ihnen Dinge gegeben haben, die ein Äquivalent zu einem Kurs wiederholen , geben Sie uns Notizen und dann beginnen Sie, eine Präsentation zu machen. Was passieren wird , ist, dass die Leute die Handouts lesen werden , während Sie präsentieren. Und deshalb achten sie nicht wirklich nicht auf Ihre Präsentation. Nächste Hälfte so viele finanzielle Details wie möglich. Investoren lernen Sie diese Informationen zu kennen. Sei also nicht schüchtern. Wenn Sie eine Erfolgsbilanz haben. Sagen Sie Ihrem Publikum , dass Sie sowohl in neue als auch in die Idee investieren . Das nächste, worauf Sie auch achten möchten , ist ein Backup-Plan. Sie müssen also immer wissen, was Ihre Anlage ist, wenn die Präsentation nicht wie geplant verläuft. Ich meine, du bist dorthin gegangen, um zu präsentieren, und dann gibt es einen Ausfall der Prädiktoren in AKI. Das ist also der Plan dagegen, ihnen zu sagen, dass sie dieses Ding wieder einberufen werden. Jetzt brauchst du einen Backup-Plan. Als Nächstes erheben Sie Ihre Rede wieder. Verstehen Sie als Nächstes Ihr Publikum. Du musst dein Publikum immer kennen und sie reden nicht zu viele Leute, die mit einer Person sprechen. Wenn es drei Personen gibt, Sie einfach eine Rede für eine Person, die keine Rede für drei Personen , die wir mit dem Publikum verbinden können. Du hältst nicht nur eine Rede, du führst ein Gespräch. Du musst dein Publikum verstehen. Verwalten Sie als Nächstes die Fragen. Denken Sie daran, dass sie Fragen stellen werden. Wenn sie keine Fragen stellen, suchen Sie nach Fragen, auf diese Weise können Sie sie bekommen. abschließend um Feedback bitten. Feedback ist wichtig für Ihre Zukunft, Ihre zukünftigen Pitches. Denn wenn du nur eine Seillänge machst, läuft das nicht nach Plan und du weißt nicht, warum es nicht nach Plan lief. Und du versuchst es sogar herauszufinden und dann versuchst du noch einen zu machen. Du wiederholst den Fehler und bist wieder da, wo du mit deiner ersten Rede bist. Machen Sie also immer Platz für Feedback, denn die Dinge , auf die Sie achten müssen. Es gibt irgendwelche Fragen wie immer, lass es mich wissen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 20. Anzüge: Okay, also der letzte spezielle Geschäftsplan, der letzte spezielle Geschäftsplan, nicht der letzte Teil des Kurses. Anhänge, es gibt eine Reihe von Materialien, die Sie verwenden können, um Ihren Plan zu unterstützen, außer dass im Rahmen des Geschäftsplans nicht genügend Platz dafür vorhanden ist . Der Grund, warum Sie den Anhang haben, sagen wir, Sie haben Bilder, Sie haben Karten, die auf einen bestimmten Ort zeigen, die Lebensläufe Ihrer Direktoren und so ziemlich jeder, der sein soll ich helfe mir dieses Geschäft. Sie möchten nicht all diese Informationen in die Anlage geben , denn dann haben Sie einen sperrigen Geschäftsplan, niemand lesen möchte. Exakt natürlich. Ich meine, denke einfach über Evolution nach. Sie können Mitarbeiter sehen, Sie können reden, Sie können sie berühren. Man muss einfach irgendwo sitzen und es tatsächlich gelernt haben. Es hilft dem Überleben nicht wirklich. Wenn du zum Höhlenmenschen zurückkehrst, laufen diese Leute nicht gerade herum und sehen ein Schild mit der Aufschrift Gefahr, Vorsicht vor dem Säbelzahntiger oder hüte dich davor, wo es ist, nicht wirklich Dort konnte jemand schreiende Flüssigkeiten hören, der den Auslöser sieht. Deshalb ist es also der Grund, warum es nicht so ist. Die Leute lesen nicht gerne. Du willst deine Zeit nicht mit sperrigem Zeug verschwenden. All das Zeug, das in den Anhang fließt , kann alle statistischen Daten und Untersuchungen enthalten , um die im Geschäftsplan geltenden Ansprüche zu stützen. Da die Frage, die Sie sich stellen müssen, die Informationen in den Anhängen relevant und nützlich für potenzielle Anleger. Wenn diese Informationen für einen potenziellen Anleger nicht relevant oder nützlich sind, legen Sie sie nicht dort hin. Wenn es sich um eine Art Information handelt, die das unterstützt, worüber Sie bereits im Geschäftsplan gesprochen haben , dann legen Sie sie dort hin. Das ist das Ende Ihres Geschäftsplans. Ich hoffe also, dass Sie all die Dinge geschrieben haben, über die wir aus der Zusammenfassung des Einführungsteils gesprochen haben aus der Zusammenfassung des Einführungsteils . Den ganzen Weg zu Ihrem Anhang, wenn nötig, dafür sein. Nun wird die nächste Phase Ihrer Landung sein, wie stellen Sie Ihren Geschäftsplan vor? Wie überzeugt man einen Investor davon, voll aquatisch zu investieren? Dreißig Sekunden. Lassen Sie mich das für etwa 30 Sekunden bis eine Minute umformulieren. Und wenn sie dir 30 Minuten geben , um sie zu überzeugen, wie machst du das? Sie sprechen von einem Aufzugsplatz und einem Hauptfeld. Darum werden wir in den nächsten Videos darüber sprechen. Wenn an dieser Stelle irgendeine Frage gestellt wird. Ich hoffe, Sie haben etwas geschrieben, das als Vorlage fungiert, oder es wird als Leitfaden für Ihren Geschäftsplan dienen. Oder es ist tatsächlich ein Geschäftsplan, je nachdem , wie schnell Sie diesen Kurs durchlaufen. Aber wenn es irgendwelche Fragen gibt, lass es mich wissen. Und wir sehen uns im nächsten Video. 21. Nun, du bist fertig: Das ist das Ende dieser Kosten. Wie entwickelt man einen Geschäftsplan und entwickelte so ziemlich einen Business-Pitch. Ihre Idee war, dass du verstehst , wie man drei Dinge macht. Verstehen Sie in diesem Fall die allgemeine Idee hinter dem Geschäftsplan. Dinge wie was ist ein Businessplan? Lesen Sie den Sitz, die Gründe für Sie, einen Geschäftsplan zu schreiben, die Struktur eines Geschäftsplans. Nummer zwei, du solltest den Plan tatsächlich schreiben. In diesen Videos merkt man also, dass jedes Video seine eigene Aufgabe hatte , die es tun sollte. Und am Ende des Tages bedeutete das, dass Sie Ihre Anlage, Ihren Geschäftsplan sowie die Vorlage geschrieben haben , um Sie bei der Vorgehensweise zu unterstützen. Und das dritte, was Sie auch aus diesem Kurs lernen sollten , war, wie Ihre Geschäftsrede auf dem Aufzugsfeld oder dem Hauptgeschäftsfeld entwickeln können . Es ging nur ums Lernen durch Tun. Also machst du es und dann lernt man daraus. Präsentieren Sie, ob Sie richtig sind, Es geht darum, Ihre Fehler zu beginnen und dann zu korrigieren, während Sie weitermachen. Herzlichen Glückwunsch zur Beendigung der Kosten. Wenn es irgendwelche Fragen gibt, stellen Sie sicher, dass Sie fragen und es endet nicht wirklich damit Sie das Video einfach aussenden? Nein, nicht wirklich. Wenn es eine Frage gibt, können Sie sich immer stellen. Okay. Komm zurück zum Kurs. Auschecken als Frage. Ich beantworte es in einer Minute, übersetze sofort, aber definitiv vor Ort. Alles Gute mit Ihrem Unternehmen. Und wir sehen uns im nächsten Kurs.