So bringst du deine eigene Marke zum Leuchten und gewinnst mehr & bessere Neukund:innen | Larry Easto | Skillshare
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So bringst du deine eigene Marke zum Leuchten und gewinnst mehr & bessere Neukund:innen

teacher avatar Larry Easto, Best-Selling Writer

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Einführung

      1:31

    • 2.

      Quellen von Referenzen

      4:12

    • 3.

      Die Referrals erstellen

      4:12

    • 4.

      Erstellen und Empfängen, die sich ansehen und mit der sich bewerben.

      4:26

    • 5.

      Dein Referral

      4:26

    • 6.

      Jetzt bist du an der Reihe!

      3:23

    • 7.

      Schlussbemerkung

      1:38

    • 8.

      Deine nächsten Schritte

      1:45

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

116

Teilnehmer:innen

1

Projekte

Über diesen Kurs

Zweifelsfall sind die Vorschläge für alle Unternehmen – unabhängig von ihrer Produkte oder des of –

Aber die besten Empfehlungen sind nicht immer auf Anfrage verfügbar. Wenn du die besten Empfehlungen möchtest, kannst du deinen Vorräten, die dir beim Verstehens der Arten von Empfehlungen helfen, die dir am besten passt.

Und hier kommt deine persönliche Marke ins Spiel.

Indem du die referral bei der besseren Verständnis deiner persönlichen Marke hilst, wirst du dir auch helfen, die Empfehlungen für dich am besten machen, damit sie dich besser machen können.

Mit einer anderen Person kannst du deine eigene Marke für deine Vorlagen bewerben, die dich bei den Menschen vorantreiben, die sie dir bei deiner Hilfe
helfen könnten.

Wenn du deine Entstehung durch den Verkauf deiner Dienstleistungen verdienst, wird dir dieser Kurs helfen, mehr von den Vorschlägen zu entwerfen, die du möchtest, und verdienst.

In vier learner-friendly Lektionen wirst du Folgendes

  • Finde die Hauptquellen von Referenzen
  • Die Fähigkeiten zur Erstellung von mehr Vorschlägen effektiv und effizient.
  • Entdecke die 6 Richtlinien zum Entwicklung deines eigenen referral und zur Pflege deines eigenen Systems

Mit der Anleitung des Kursprojekts wirst du Folgendes beiliegen:

  • Identifiziere die spezifischen Quellen von Empfehlungen, die du für dich geeignet sind
  • Lerne, wie du mit deinen eigenen Worten nach Vorträgen nach Vorträgen nachfragst.
  • Deine Strategie zur Handhabung von referrals wenn sie den Kurs vorgehen
  • Verwende die 6 Leitlinien für die Nachweisung, um die Vorträge beim Entstehungsprozess zu maximieren.

Alles berücksichtige und wenn du die Video-Kurse und das Kursprojekt durchführst, kannst du dich gut positionieren, um einen stetigen Verlauf des lessons zu entwickeln und aufrechtzuerhalten. Bei dem du deinen ultimativen Erfolg aufbauen kannst.

(InSIDERs GEHEISS: Wenn du ein kostenloses Ebook über das persönliche Branding möchtest, klicke hier.)

Und um das Gute noch besser zu machen, wenn du das Kursprojekt better, erhältst du eine kostenlose Kopie von Keeping in Touch In der Hand geht.

Dieses kleine EBook wird dir helfen, noch mehr Empfehlungen zu generieren, indem du fortschreitende Kontakte mit Kunden und Kontakten aufwändige Kontakte referrals deine fortschreitende Quelle des of referrals

Triff deine:n Kursleiter:in

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Larry Easto

Best-Selling Writer

Kursleiter:in

If you earn any part of your livelihood by selling your services, I want to help you attract more clients.

In other words, I want to help you generate more of the new business that you want and deserve.

Long story short,  I have come to understand that marketing services is all about establishing and maintaining relationships with those wonderful people we love to serve … and are good at satisfying.

These marvelous folks are also known as ideal clients.

As short, user-friendly learning opportunities, Skillshare classes can help busy people like you learn more about what marketing is as well as the skills necessary to ge... Vollständiges Profil ansehen

Level: Beginner

Kursbewertung

Erwartungen erfüllt?
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Transkripte

1. Einführung: Hallo, da. Ich bin Larry Esto. Willkommen in meiner Klasse. Fördern Sie Ihre persönliche Marke, um mawr und bessere Empfehlungen zu generieren. Meiner Erfahrung nach sind Empfehlungen die absolut beste Quelle für neue Kunden für die meisten, wenn nicht alle, Dienstleistungsunternehmen, unabhängig von der Quelle Empfehlungen, bieten reiche Vorteile. Menschen wurden uns ihre vorqualifizierten Leads verwiesen, in der Tat, Verweise, Luft Dritte Empfehlungen und, als solche, als solche, glaubwürdige Befürwortungen. Potenzielle Kunden neigen dazu, ihn als objektiver und vertrauenswürdiger zu akzeptieren, als sie bezahlte Werbung und Werbematerial tun . Am Ende dieser Klasse werden Sie die Hauptquellen für Verweise kennen. Wie man nach Empfehlungen fragt, ohne auszusehen, als ob man backen oder verzweifelt ist. Wie Sie Empfehlungen machen und erhalten, wie Sie das Empfehlungssystem starten und pflegen und die wichtige Verbindung zwischen Ihrer persönlichen Marke und Generierung von Empfehlungen, bevor Sie in die Klasse selbst. Es gibt noch eine andere wichtige Sache im Auge zu behalten. Generieren von Empfehlungen ist keine schnelle Lösung, die gespielt werden kann, wenn der Fluss des neuen Geschäfts beginnt sich zu verlangsamen. Es ist ein andauernder Prozess, wie Essen und Atmen. Schließlich würde es zu einem automatischen Prozess werden, an den Sie nicht einmal mehr denken müssen. Das Klassenprojekt wird Ihnen den Einstieg geben. Annahme, dass sich der Prozess so entfaltet, wie er beabsichtigt ist, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre erste neue Empfehlung zu landen und wie toll wird sich das anfühlen ? Also lasst uns anfangen. Was sind die zwei einfachsten Quellen für Überweisungen zu verfolgen? 2. Quellen von Referenzen: im April 2019 gab es schätzungsweise 7,7 Milliarden Menschen auf der Welt. Viele dieser Mitarbeiter stellen ideale Kunden für Sie und Ihre Dienstleistungen in der Führung unserer Geschäfte dar. Unsere größte Marketingherausforderung besteht darin, wie wir diese idealen Kunden identifizieren und mit ihnen in Verbindung bringen können. Generieren von Empfehlungen stellt die einfachste und effektivste Strategie dar, um sich mit potenziell idealen Clients zu verbinden . Und der logischste Ort, um mit der Umsetzung der Strategie zu beginnen, ist in der Nähe von Familie und Freunden. Sie sind die richtigen Leute. Generieren Sie Empfehlungen, weil sie Sie kennen und mögen und Ihnen helfen möchten, erfolgreich zu sein. Vermutlich verstehen, was Sie tun und wie Sie Kunden helfen. Aus Ihrer Sicht gibt es zwei Dinge, die Sie tun können, die ihnen helfen, die besten Empfehlungen zu machen. zunächst in Bezug auf das, Erklären Sie siezunächst in Bezug auf das,was Sie tun und nicht tun, wie Sie Kunden helfen, den Nutzen, den die Kunden erhalten und wer Ihre idealen Kunden sind. Diese von den Menschen, die Sie lieben, zu dienen und sind gut in befriedigend und zweitens, sie mit Kontaktinformationen zu versorgen. In Bezug auf die Art und Weise, wie verwiesene Kunden kontaktieren können, erinnern Sie sich, dass ihre Rolle eine Übergabe führt. Verweise fungieren nicht als Vertriebsmitarbeiter oder andere Vermittler. Ihr Hauptaugenmerk ist es, Sie mit Menschen zu verbinden, die Sie nicht kennen, aber die es gut wäre zu wissen. Familie und Freunde können Ihre persönlichen Merkmale und Eigenschaften, wie Ihre Vertrauenswürdigkeit, bestätigen . Deine Sympathie hatte, wie hart du arbeitest. Sie können auch Sicherheit bieten, dass Sie wirklich ein guter Mensch sind, weil sie Sie besser kennen als jeder andere. Sie können persönliche Geschichten und Anekdoten erzählen, die Ihre Sympathie und Vertrauenswürdigkeit bestätigen . Endlich sind sie mit Menschen verbunden, die Sie nicht kennen. Unabhängig davon, wie nah, wie nah unsere Verbindung mit Familie und Freunden. Sie kennen Leute, die wir nicht kennen. Diese Menschen, die Familie und Freunde wissen, stellen potenziell ideale Kunden dar, die uns als attraktiv bezeichnet werden können. Familie und Freunde sind für uns als potenzielle Empfehlungsquellen. Es gibt auch Nachteile. Möglicherweise fehlt ihnen die Objektivität, um glaubwürdige Empfehlungen abzugeben. Sie verstehen möglicherweise nicht vollständig Ihre Dienstleistungen, Zielmarkt und Tortur ideale Kunden, und sie können über verkaufen oder auf andere Weise falsch darstellen Ihre Dienstleistungen. Während meiner juristischen Ausbildung spricht meine Mutter gerne über ihren Sohn, den Anwalt bei ihren regelmäßigen Besuchen in Lilas Schönheitssalon. Ihre Freunde erzählten ihr von ihren rechtlichen Problemen und wiederum. Sie erzählte mir von den Problemen dieser Leute, einschließlich ihres Wunsches, mit mir über ihre Probleme zu sprechen. Zum größten Teil war er häusliche und familiäre Probleme mit einer Beregnung von Straftaten. Mein Problem war, dass ich kein Interesse hatte, Lust oder wissen, wie man in diesen Bereichen arbeitet. Beim Nachdenken erkenne ich jetzt, dass meine Mutter wirklich versucht hat, hilfsbereit zu sein. Tatsächlich generieren Sie Empfehlungen für mich. Aber ich hatte meiner Mutter nicht lange von der Gegend erzählt, ich arbeiten möchte, was Corporate Commercial ist, weil ich dachte, sie würde es nicht verstehen. Die Moral der Geschichte. Nehmen Sie nicht an, dass Familie und Freunde Sie gut genug kennen, um diese Art von Arbeit zu kennen, die Sie aus geschäftlicher Sicht machen, Ihre Geschäftskontakte und Verbindungen sind die idealen Menschen, um Empfehlungen an Sie wie Familie und Freunde zu machen . Sie kennen Sie und wissen auch, dass Sie arbeiten, wie Sie Kunden helfen. Vermutlich möchten sie Ihnen auch helfen, erfolgreich zu sein und die Regel zu verstehen, dass Verweise, die geschäftliche Erfolg Netzwerkkontakte als Empfehlungsquellen spielen , drei große Vorteile bieten. Erstens bieten sie objektive, glaubwürdige Vermerke Dritter an. Zweitens bestätigen sie, dass Ihre fachlich und technisch kompetent und drittens bieten sie Sicherheit, dass Sie ein guter Mensch sind, mit dem Sie Geschäfte machen. Lassen Sie uns diese Lektion mit einer meiner Lieblingsgeschichten schließen. Die Geschichte von Suttons Gesetz. Also, wie ist diese Geschichte relevant? Verweise generieren? Nun, es gibt eine Verbindung. Willie Sutton hat Banken ausgeraubt, weil dort das Geld ist. Eine Variation des Themas ist es, zu fischen, wo die Fische sind und aus einer Überweisungsperspektive. Der Punkt ist, nach Empfehlungen zu suchen, wo Sie sie am ehesten als nächstes finden. Wie man Verweise generiert. 3. Die Referrals erstellen: Überweisungen zu generieren, indem sie nach ihnen fragen, ist nicht und kann auch nicht schwierig oder stressig sein. Zu wissen, wie man fragt, ist der Schlüssel. Statt mehr Informationen zu deponieren, lassen Sie uns ein interaktives Rollenspiel machen. Wir werden es einfach halten. Ich bitte Sie, zu antworten. Mach deine Antwort, riel, und antworte laut. Wenn Sie nicht allein sind, wenn andere mit Ihnen fliegen, laden Sie sie ein, sich Ihnen anzuschließen. Es wird beim Lernen helfen. Und hier ist das Szenario. Wir haben es zu einer Schulungsveranstaltung in Ihrer Community gemacht. Vielleicht machst du die Präsentation und ich bin ein Gast. Oder vielleicht bin ich der Moderator in Ihrem Gast. Es spielt keine Rolle. Im Gespräch frage ich Sie, könnten Sie ein wirklich gutes Restaurant empfehlen? Und Sie antworten, nachdem Sie eine Restaurantempfehlung gehört haben? Ich sage, Können Sie eine Menüwahl empfehlen? Und du erzählst mir von deinem Lieblingsessen in der Restaurant-Sache? Dann sage ich, es gibt ein anderes Problem, bei dem ich Hilfe brauche. Das ist eine unerwartete, unerwartet teure Reise für mich. Ich bin pleite. Kannst du mir etwa 100 Dollar geben, damit wir ein richtig gutes Essen essen können? Okay, das reicht mit dem Betteln. Lassen Sie uns nachfragen, was gerade passiert ist. Wie fühlten Sie sich darüber, dass ich nach einer Restaurantempfehlung gefragt habe. Wie viele der Wörter auf der rechten Seite des Bildschirms gelten? Normalerweise helfen Menschen gerne, wenn sie können. Es fühlt sich gut an, anderen Menschen zu helfen. Okay, also, wie hast du dich darüber gefühlt, dass ich nach einer Menüempfehlung frage? Wie viele der Wörter auf der rechten Seite des Bildschirms gelten? Normalerweise helfen Menschen gerne, wo sie können. Uns gefällt es, wenn wir um unsere Meinung gebeten werden. Und wie fühlst du dich darüber, dass ich nach Geld frage? Wie viele der Wörter auf der rechten Seite des Bildschirms gelten? Normalerweise fühlen sich die Leute unwohl, wenn sie nach etwas gefragt werden, was sie Ihnen nicht geben können oder nicht wollen. Wenn wir Menschen unwohl machen, sie uns wahrscheinlich nicht helfen. Im März 2017 hatte ich die Gelegenheit, an der schnellen internationalen Raiders Konferenz teilzunehmen. Dies fand in der Stadt Cuenca, Ecuador statt, die eine absolut schöne 600 Jahre alte Stadt ist. Eines der ikonischen Wahrzeichen ist die neue Kathedrale, die auf dieser Rutsche gezeigt wurde. Und wenn Sie von der neuen Kathedrale sprechen, wenn Sie nach einem Restaurant und männlichen Rekord Empfehlungen suchen, besuchen Sie Cappuccino, das ein tolles kleines Restaurant hinter der neuen Kathedrale ist, wie die Leute dort unten Staat Gewicht verloren war rote Stühle esto wie uns abhängen. Auf der Konferenz traf ich Rick, einen Schriftsteller, der ein erstaunliches Portfolio an Arbeiten zu seinem Verdienst hat. Und wie viele wirklich kreative Menschen hat Rick ein Problem mit dem Cashflow. Etwa ein Jahr nach der Konferenz erhielt ich eine E-Mail von Rick, und hier ist ein Auszug aus der E-Mail. Ich verwende diese E-Mail, weil es ein gutes Beispiel dafür ist, wie man nach Empfehlungen fragt. Im unterstrichenen Teil des ersten Absatzes erklärt Rick, warum er mir schreibt. Er sucht nach einer Überweisung. Die nächsten beiden Absätze erläuterten die Art der Situation und die Art der Überweisung, die er sucht. Und der letzte Absatz ist der spezifische Ask. Hier hat Rick um Ihre Ideen gebeten, und diese Folie ist ein Auszug aus meiner Antwort auf Rick. Die erste unterstrichene zeigt, dass sie ihm gerne helfen würden. Der zweite Basiswert zeigt meine Bereitschaft, sich wieder mit Rick zu verbinden und die Beziehung wiederherzustellen , und die dritte Unterstreichung öffnet die Tür für mein Tun etwas, um Rick zu helfen. Warum sollte ich Rick helfen wollen? Nun, ich war inspiriert von seiner Suche nach Hilfe für seinen Freund und wollte seine Unterstützung seines Freundes erkennen und unterstützen. Ich sah auch die Gelegenheit, Rick zu helfen, indem ich ihn auf Fertigkeiten verwies. Er hätte sein Archivmaterial monetarisieren können, was beigesetzt hätte, hätte dazu beigetragen, sein Cashflow-Problem zu erleichtern. Dieser kurze Austausch von E-Mails veranschaulicht das magische Element der Empfehlungen. Sobald du anfängst, sie zu fragen und zu geben, gibt es nichts zu sagen, was das ultimative Ergebnis sein wird, dass du ein Gefühl dafür hast, wie Empfehlungen funktionieren. Werfen wir einen Blick auf einige der Best Practices für das Erstellen und Empfangen von Empfehlungen. 4. Erstellen und Empfängen, die sich ansehen und mit der sich bewerben.: Es gibt keine Einheitsgröße passt für alle Formel, um es Empfehlungen zu erhalten. Jeder von uns hat seine eigene Art, mit anderen zu interagieren, einschließlich einer Überweisungsquellen. Allerdings gibt es einige Best Practices, die sicherlich für die meisten Menschen in den meisten Empfehlungsszenarien gelten , die Best Practices beginnen mit der Identifizierung anderer Dienstleister, die er um Empfehlungen bitten kann . Wenn Sie geschäftliche Dienstleistungen für Unternehmen zur Verfügung stellen. Dies ist ein ziemlich unkomplizierter Prozess. Suchen Sie nach anderen Unternehmen, deren Ideenkunden die gleiche oder zumindest ähnlich wie bei Ihnen sind. Geeignete Unternehmen würden andere Dienstleister und Lieferanten wie Buchhalter , Banken, Berater, Berater Versicherungsvertreter, Immobilienmakler, Rechtsanwälte und so weiter für Geschäfts- und Verbraucherdienstleistungen. Es ist nicht so einfach, geeignete Unternehmen zu identifizieren, die für andere Unternehmen suchen , die Ihren Kunden mit Dienstleistungen helfen, die zu ergänzen oder zu ergänzen diejenigen, die Sie bieten. Gesundheits- oder Fitness-Trainer beispielsweise könnten sich beispielsweisemit Massagetherapeuten, Ernährungswissenschaftlern, Personal Trainern in Verbindung Ernährungswissenschaftlern, setzen, alle eine Form von Gesundheits- oder Fitness-Service anbieten. Wenn Sie nicht wissen, welche anderen Unternehmen geeignete Quellen für Empfehlungen sein könnten, machen Sie einige Recherchen . Fragen Sie Kunden, die ihnen sonst zusätzliche oder ergänzende Dienstleistungen erbringen, und bitten Sie um eine Überweisung an diese Dienstleister. Das ist potenziell für eine Quelle stellen auch die Möglichkeit für Sie dar, die Dienstleistungen zu erweitern , die Sie Kunden anbieten können. Bei diesen Quellen handelt es sich auch um Unternehmen, an die Sie Kunden weiterleiten können. Überweisungen an andere qualifizierte Dienstleister zu machen, ist, ah, hoher Wert, keine Kosten Ergänzung zu Ihrem Menü von Dienstleistungen. Wenn wir Kreuzverweise an andere kompatible Dienstleister machen, sind wir in der Tat Empfehlungspartner mit diesen Personen. Sehr oft entwickeln sich Empfehlungspartnerbeziehungen zu ebenso wertvollen strategischen Partnerbeziehungen . In diesen Beziehungen tun wir mehr, als nur Verweise zueinander zu machen. Wir teilen auch Informationen, um einander zu helfen, wann und wie auch immer angemessen und Ernie oder weniger. Es skizzierte, wie wichtig es ist, Aufmerksamkeit Empfehlungsquellen zu helfen, zu verstehen, wer Ihre idealen Kunden sind und wie Sie ihnen helfen können. Dies ist eine Form vorqualifizierender Empfehlungen. , Ebenso wichtig ist es,qualifizierte potenzielle Empfehlungspartner vorzustellen. Offensichtlich, je häufiger Ihr Respekt vor idealen Kunden ist, desto besser wird für jeden von Ihnen sein. In ähnlicher Weise, je häufiger Ihre Werte und Ansatz für den Kundendienst, desto gegenseitiger wird eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung mein bester Partner sein jemals war, Ah, Hockeyspieler, ein Buchhalter und der Vermieter thes sind diese Rollen sind in der Reihenfolge seiner Leidenschaften aufgeführt, nicht notwendigerweise Einnahmen produzierenden Fähigkeit. Als ich in meiner Praxis saß, habe ich Raum von Kent gemietet , der ein Konto mit einem Büro in einem alten eleganten Haus war. Ich kann nicht die gleichen Arten von Kunden bedienen wie ich. Manchmal bin ich sogar die gleichen Klienten. Sein Büro war im ersten Stock, und ich habe ein Büro für Kunden mit Mobilitätsproblemen verschont. Mein Bürowetter befindet sich im zweiten Stock und kann meinen Konferenzraum nicht für größere Meetings nutzen . Wir haben Lee mit Sicherheit in der einen oder anderen Angelegenheit miteinander beraten. Es gab auch einen konstanten Fluss von Überweisungen zwischen uns. Auf der Reflexion waren Kent und ich persönlich und professionell, ein perfektes Spiel. Die Moral der Geschichte, je näher das Spiel mit Ihren Empfehlungspartnern, mehr Cross-Empfehlungen. Sie können erwarten, dass die Best Practices für den Empfang von Empfehlungen eine Kombination aus allgemeiner Höflichkeit und guten Geschäftspraktiken sind . Dazu gehört, Dankeschön zu sagen, die Empfehlungsquelle zu erkennen, die Qualifizierung der Empfehlung, um sicherzustellen, dass es eine gute Passform gibt und geeignete Maßnahmen ergreifen. Das Thema Schlüssel zum Erkennen von Empfehlungsquellen ist es, Empfehlungen als das Geschenk zu betrachten, das sie sind , und zu diesem Zeitpunkt übernimmt die allgemeine Höflichkeit. Erkennen Sie das Geschenk der Überweisung, wie Sie jedes Geschenk für besondere Anlässe erkennen würden. Einige meiner denkwürdigsten Empfehlungsanerkennungen haben Bohne, kostengünstige und persönliche Notizen, Karten und andere persönliche Taten der Dankbarkeit. In meinem Fall aufrichtige, ist aufrichtige, echte Anerkennung besser als übermäßige Dankbarkeit oder Geschenke. Finden Sie es heraus, arbeitet für Sie und tun Sie es konsequent. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, was in die Einrichtung eines guten Empfehlungssystems geht. 5. Dein Referral: die absolut besten Quellen für Empfehlungen. Luft spontan und unerwünscht, sie sind auch die seltensten. Es ist sehr schwierig, ein erfolgreiches Service-Geschäft aufzubauen, abhängig von spontanen und unerwünschten Empfehlungen für die meisten und besten Empfehlungen. Der Schlüssel ist der Aufbau und die Aufrechterhaltung eines effektiven Empfehlungssystems. Hier sind sechs Richtlinien, die Sie in Ihr Empfehlungssystem Nummer eins aufnehmen können. Basieren Sie Ihr System auf die Schaffung von Win-Win-Situationen. Diese erste Richtlinie ist, um sicherzustellen, dass Ihr System Win-Win-Szenarien verwiesen erstellen. Kunden gewinnen auf zwei Arten. Sie sparen Zeit und finden qualifizierte Dienstleister. Und es gibt weniger Stress und Ärger, um die Hilfe zu bekommen, die sie brauchen. Bezieht gewinnen, weil bei der Herstellung qualifizierter Empfehlungen, können sie noch mehr Hilfe für ihre Kunden. Als Ergebnis dieser, zusätzliche Hilfe Ihre Empfehlungen können ihre Beziehung zu empfohlenen Kunden immer verbessern Beziehungen. Führen Sie zu mehr Wiederholungsgeschäften, und Ihre Winde umfassen kostengünstige, hochwertige Marketing, vorqualifizierte Leads, die bereit sind, Geschäfte mit Ihnen zu machen. Es ist wie ein Gütesiegel des Shura-Partners. Es Peer Anerkennung für Sie und Ihre Arbeit. Denken Sie daran, den Empfehlungen geht es um mehr als nur um Ihre Landung. Ein neuer Client zweite Where do bezieht sich. Finden Sie Empfehlungen. Erinnerst du dich an die Geschichte von Willie Sutton und Suttons Gesetz? Wie Sie sich erinnern, war er der Bankräuber, der Banken ausgeraubt hat, weil dort das Geld ist. Wäre es Sinn für Willie zu einem riesigen, kleinen Dieb oder Pick Pocket Artist über geeignete Banken zu reiben gemacht? Wahrscheinlich nicht. Es wäre besser gewesen, seine Bank zu fragen, die Kontakte zu berauben und die wahrscheinlichste Lösung zu betonen, anstatt Zeit und Geld zu verschwenden, um jede denkbare Möglichkeit zu untersuchen . Der beste Ansatz, um Empfehlungsquellen zu finden, die ideale Kunden beziehen können , sind andere Menschen , die denselben Markt wie Sie kennen und bedienen. Infolgedessen können Sie ihnen dabei helfen, Bereiche für Opportunities auf die gleiche Weise zu finden, wie Sie sie mit ihnen teilen. Ihre Geschichten über die Bekämpfung von Empfehlungsmöglichkeiten helfen ihnen dabei, ihr Bewusstsein für diese Chancen zu erhöhen , und sie passen nicht zu Umständen. Sie könnten potenziell ideale Kunden an Sie verweisen. Denken Sie daran, dass die Rolle Ihrer Empfehlungsquellen, Sie mit Personen zu verbinden, die sie kennen , die potenziell Ideenkunden für Sie repräsentieren. Zumindest beinhaltet dies die Einführung der Induktion und qualifizieren Sie als eine gute Person, mit der Sie Geschäfte machen können. Dazu gehört die Bestätigung, dass Sie als Person ehrlich und vertrauenswürdig sind und dass Sie als Dienstleister kompetent und kompetent sind. Denken Sie nicht einmal daran, mich für alle Quellen zu erwarten, um Ihre Dienste zu verhindern, zu bewerben oder den Deal abzuschließen. Das ist deine Regel. Direkte Anfragen stellen eine wichtige Quelle für Empfehlungen dar. Wie bei vielen Aspekten des Lebens, Geschäfts und des Marketings ist Timing alles. Der Zeitpunkt der Anfragen, Empfehlungen können und sollten systematisiert werden. Idealerweise ist die beste Zeit, um unterschiedliche Anfrageverweise zu machen, wenn Sie sie wahrscheinlich erhalten. Hier ist eine Geschichte, die den Zeitpunkt der Aufforderung nach Empfehlungen veranschaulicht. Murray ist ein erfahrener Immobilienmakler, der auf seinem Gebiet herausragend ist. Auf der Rückseite seiner Visitenkarte steht, dass 85% meines neuen Geschäfts von Empfehlungen stammen. Murray bittet um Empfehlungen in strategischen Phasen seines Dienstes. Erstens, wenn ein Angebot zum Kauf angenommen wird, fragte er beide Parteien Empfehlungen. Zweitens, wenn die Transaktion abgeschlossen ist, bat er um Empfehlungen und er fragte, gab eine Überweisung. Sechs Monate und 12 Monate nach Abschluss. Da die Aufforderung nach Überweisungen 85% des neuen Geschäfts von Murray generiert, scheint sein Ansatz zu funktionieren. Die Schlussfolgerung, die wir ziehen können, ist zu fragen, dass es Ihnen gegeben werden sollte, aber denken Sie daran, Timing ist alles. This 'll The last Guideline ist die magische Zutat, die einzelne Empfehlungen in den laufenden Fluss von referenzierten idealen Kunden umwandelt . So magisch diese Zutat auch ist, es gibt nichts Geheimnis daran. Bei der Erleichterung und Anerkennung von Empfehlungen geht es um die Anwendung gemeinsamer Höflichkeit und Manieren. 6. Jetzt bist du an der Reihe!: An dieser Stelle hoffe ich, dass Sie ein grundlegendes Verständnis für die Bedeutung von Empfehlungen haben und wie Sie vor mehr davon generieren können. Die zentrale Frage, die noch zu beantworten ist, ist, was ist die Beziehung zwischen Ihrer persönlichen Marke und dem Prozess der Generierung von Empfehlungen? Mit anderen Worten, wie können Sie Ihre persönliche Marke bewerben, um mawr und bessere Empfehlungen für aktuelle Zwecke zu generieren ? Ihre persönliche Marke beantwortet grundsätzliche Fragen. Erstens, was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Und zweitens, zweitens, wie kommt diese Unterscheidungskraft den Kunden zugute, um Empfehlungen zu generieren? Es ist wichtig, wenn Ihre Empfehlungsquellen Ihre persönliche Marke verstehen und wie sie definiert welche Arten von Kunden Sie in der Praxis helfen möchten. Ihre idealen Kunden, die Arten von Kunden, die Sie gerne bedienen und sind gut in zufriedenstellend. Das Beispiel meiner Mutter nochmals. Hätte ich mehr über Marketing in den frühesten Stadien meiner juristischen Karriere gewusst, wäre es hilfreich, für sie die Art von juristischer Arbeit zu klären, die ich tatsächlich getan habe oder wollte . Dazu hätte ich erklärt, wer so etwas wie ich im Bereich Wirtschaftsrecht und Immobilienrecht gearbeitet habe oder dass ich Geschäftsleuten und Menschen beim Kauf und Verkauf von Wohnungen geholfen habe . Das hätte ihr eine bessere Vorstellung von den Dingen gegeben, bei denen ich vielleicht helfen könnte. Die gleiche Erklärung wäre für andere Familienmitglieder und Freunde hilfreich gewesen, die glaubten, dass alle Anwälte in allen Rechtsbereichen arbeiten. Offensichtlich ist, klarer Ihre persönliche Marke, desto einfacher wird es für Familie, Freunde und Netzwerkkontakte sein, potenziell ideale Kunden an Sie zu verweisen. Eine Markenpositionierung ist eines der besten Werkzeuge, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden und potenziellen Empfehlungsquellen zu helfen, die Arten von Kunden zu verstehen, die Sie mit offenen Armen begrüßen würden. Ein Markenpositions-Statement enthält vier wesentliche Elemente. Erstens ist eine Zielgruppe. Als nächstes ist der Bezugsrahmen. Drittens ist der Nutzen oder der Punkt der Differenzierung, und schließlich ist der Grund, an die Tat zu glauben. Ihre Markenposition ist es, was Ihre persönliche Crack Marke mit dem Prozess der Generierung von Empfehlungen verbindet . Sobald Sie fertig sind, würde Ihre Markenposition dazu beitragen, Sie von allen anderen zu unterscheiden. Es wird auch einfacher für die Unterstützung von Familie, Freunden und Netzwerkkontakten zu verstehen, die Arten von Kunden, die Sie helfen, und wie Sie ihnen helfen, diese interne Position sie, um mehr und bessere Empfehlungen zu machen. An der Spitze dieser Leuchte befindet sich eine Vorlage, die Sie für die Erstellung Ihrer eigenen Markenpositionierung verwenden können. Am unteren Rand gibt es ein Beispiel einer Markenpositions-Aussage, die ein bekanntes über haben. Das Konzept hätte meiner Mutter geholfen, ideale Kunden an mich zu verweisen, wie es bei allen Vorlagen der Fall ist. Es ist wichtig, dieses Modell so anzupassen, dass es Sie und Ihre Besonderheit widerspiegelt, solange es die vier wesentlichen Elemente enthält, die es drucken wird, um seinen Zweck zu erfüllen. Nun, es wäre eine gute Idee, um Positivität Sie einen Screenshot dieser Vorlage zu machen oder schriftliche Kopie für Ihre zukünftige Referenz zu machen. Und danach können wir diese Klasse beenden, indem wir die wichtigsten Unterrichtspunkte zusammenfassen 7. Schlussbemerkung: aus der persönlichen und geschäftlichen Perspektive sind Freunde und Familie in der Tat Lebensgeschenke. Das waren die Menschen, die uns am nächsten sind. Sie sind unser innerer Kreis. Der nächste Ring in einem inneren Kreis wäre unsere Netzwerkkontakte, jene Menschen, mit denen wir eine Art Beziehung aufgebaut und aufrechterhalten haben, während wir Boot leben unser Leben gehen. Es überrascht nicht, dass diese Luft die beiden besten Quellen für Empfehlungen, Theo. Absolute beste Empfehlungen sind spontan und unaufgefordert. Sie sind auch die seltensten. Es ist sehr schwierig, ein erfolgreiches Service-Geschäft aufzubauen, abhängig von spontanen und unerwünschten Empfehlungen für die meisten und besten Empfehlungen. Der Schlüssel ist der Aufbau und die Aufrechterhaltung eines effektiven Empfehlungssystems. Hier finden Sie einige Richtlinien, die Sie bei der Entwicklung und Wartung Ihres Empfehlungssystems beachten sollten . Ihre Markenposition ist, was Ihre persönliche Marke mit dem Prozess der Generierung von Empfehlungen verbindet , also wesentliche Elemente für Ihre Markenposition Aussage. Erstens, da ist die Zielgruppe. Zweitens, da ist der Bezugsrahmen. Drittens ist der Nutzen oder Punkt der Differenzierung auf. Endlich gibt es den Grund zu glauben. Sobald Sie fertig sind, wird Ihre Markenposition dazu beitragen, Sie von allen anderen zu unterscheiden. Es wird auch die Unterstützung von Familie, Freunden und Netzwerkkontakten erleichtern , mehr und bessere Kunden an Sie zu verweisen 8. Deine nächsten Schritte: im Laufe der Jahre ist das Verlangen und Verweisen ein sehr natürliches und komfortables Element meiner Interaktionen mit anderen geworden . Aber bis ich diese Klasse vorbereitet habe, erkannte ich die kritische Rolle einer persönlichen Marke bei der Generierung von Empfehlungen ist meine aufrichtige Hoffnung, dass Sie auch einige neue Dinge gelernt haben, Ihnen beim Lesen helfen werden. Lesen Sie die Vorteile der Nutzung Ihrer persönlichen Marke, um mawr und bessere Empfehlungen zu generieren. Nur weil es das Ende der Klasse ist, bedeutet das nicht, dass Sie auf eigene Faust sind, um mit welchen Marketingproblemen konfrontiert werden, die auf der Straße auftauchen können . Sobald Sie Ihr Klassenprojekt abgeschlossen haben, können Sie Ihr kostenloses Exemplar herunterladen, um in Kontakt zu bleiben. Warum sollten Sie wollen, dass dieses Buch einen nachhaltigen Fluss von Neugeschäften aufrechterhält? Es ist wichtig, mit den Menschen in Kontakt zu bleiben, die Ihr neues Geschäft, Ihre Kunden und Kontakte generieren . Wenn Ihre Kunden und Kontakte Sie und den großartigen Service, den Sie anbieten, vergessen werden sie wieder zu Wiederholungsgeschäften zurückkehren und immer weniger Empfehlungen machen. Traditionell hielten Unternehmen durch persönliche Interaktionen und regelmäßige Newsletter oder andere Mailings Kontakt mit Kunden . Aber in der heutigen Welt ist es nicht immer einfach, persönliche Interaktionen zu arrangieren. Und angesichts des unbegrenzten, begrenzten Wettbewerbs um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und Kontakte ist es schwierig für Newsletter oder andere Mailings, sich von der Masse abzuheben. Dieses e-Buch wird Ihnen helfen, auf die bestmöglichen Wege und in den entsprechenden Abständen in Kontakt zu bleiben. Dies wird Ihren Kunden und Kontakten helfen, sich an Sie zu erinnern und Sie noch besser wieder einzustellen und mehr Empfehlungen zu machen. Lassen Sie uns durch das Community-Forum in Kontakt bleiben. Vielen Dank, dass Sie an dieser Klasse teilgenommen haben. Bleiben Sie weiter genial.