So bestimmen Sie den Preis Ihrer Illustrationsarbeit – Masterclass

1. Willkommen zum Kurs: Hallo und willkommen zu diesem Preiskurs für Illustrationen. Falls Sie mich nicht kennen, ich bin der Agent von James Illustration. Ich habe an einer Vielzahl von Projekten gearbeitet und sie mit Preisen bewertet, von kleinen Indie-Magazinen mit jeweils ein paar hundert Pfund bis einer Vielzahl von Projekten gearbeitet und sie mit Preisen bewertet, von kleinen Indie-Magazinen hin zu riesigen Kampagnen aus verschiedenen Gebieten im mittleren sechsstelligen Ich habe versucht aufzuzählen, wie viele Projekte ich an der Preisgestaltung beteiligt war, und ich kenne die genaue Zahl nicht, aber es sind Tausende von Projekten Nicht alle diese Preise wurden akzeptiert und nicht alle Projekte wurden gewonnen. Ich habe definitiv viele Fehler bei der Preisgestaltung gemacht , als ich gelernt habe, einzuschätzen , was verschiedene Arten von Kunden für verschiedene Arten von Projekten ausgeben wollen, aber ich habe viel Übung darin gehabt. diesen Kurs zur Preisgestaltung zusammengestellt, weil ich weiß, wie schwer es sein kann, sich bei der Preisgestaltung sicher zu fühlen. Aufgrund meiner jahrelangen Erfahrung habe ein gutes Gefühl für den Markt bekommen, und ich habe ein Gefühl dafür, was Dinge wert sind, aber es ist oder war die meiste Zeit ein Gefühl und ein Gefühl. Deshalb habe ich mein Bestes getan , um zu analysieren und herauszufinden, was hinter dieser Preisgestaltung steckt, um sie Ihnen hier klar zu vermitteln und diese Erfahrung in etwas Praktisches umzusetzen , damit Sie sich schneller auf die Preisgestaltung verlassen können Ich habe auch viel über allgemeinere Preistheorie und -strategien gelesen und recherchiert , um zu sehen, was wir von anderen kreativen Berufen lernen und diese auf die Illustration anwenden können anderen kreativen Berufen lernen und diese auf die Illustration anwenden Der Kurs stellt mein aktuelles Wissen über Preisgestaltung dar, aber ich habe vor, ihn zu aktualisieren, sobald ich mehr lerne und wenn sich die Branche verändert. Ich freue mich über gutes und konstruktives Feedback. finden Sie Links zu einem Feedback-Fragebogen Rund um den Kurs finden Sie Links zu einem Feedback-Fragebogen. Wenn Sie etwas finden, das wirklich nützlich war , möchte ich natürlich davon hören. Und wenn Sie möchten, dass ich etwas näher erläutern soll, kann ich das tun. Wenn Sie etwas finden, mit dem Sie nicht einverstanden sind, möchte ich auch davon hören Und wenn du meine Einstellung zur Preisgestaltung änderst, aktualisiere ich den Kurs Ich kann es kaum erwarten zu hören , was du denkst. 2. Das Problem mit der Preisgestaltung: Hier ist das Problem mit der Preisdarstellung. Sie haben Ihre Produktionsgebühr, die sich aus Ihren Geschäftsausgaben, Miete, Materialien, Ausrüstung, Nebenkosten usw. und dem , was Ihre Zeit wert ist, Ihre Ausgaben werden mit der Zeit steigen, und was Ihre Zeit wert ist, wird sich ebenfalls ändern Wenn Sie neu in der Branche sind, wird es ziemlich niedrig beginnen. Aber wenn die Zeit vergeht und Sie beschäftigter und kompetenter werden, wird eine Stunde Ihrer Zeit mehr wert sein Dieser Teil ist einzigartig für dich. Was für einen Illustrator funktioniert wird für einen anderen nicht das Richtige sein Dann kommen wir zur Lizenzierung, was wirklich Kopfschmerzen bereiten kann weil es so viele Variablen gibt Verwendung, dafür wird die Abbildung verwendet, und oft gibt es eine Kombination verschiedener Verwendungszwecke. Gebiet, dort wird es verwendet werden. Auch hier wird es oft an verschiedenen Orten gleichzeitig verwendet. Dauer, wie lange die Abbildung verwendet werden soll, ist etwas einfacher, aber manchmal möchten Kunden die Dauer verlängern oder das Werk erneut lizenzieren. Manche Kunden möchten die Rechte an Ihrem Werk kaufen, und Sie müssen auch die Exklusivität in Betracht ziehen Dann musst du an den Kunden denken. Wo sie sind oder wo ihre Kunden sind, die Größe und Reichweite des Unternehmens und in welcher Branche sie tätig sind. Eine unabhängige Craft-Beer-Brauerei in Großbritannien, die nicht international tätig ist wird ein radikal anderes Budget für kreative Arbeit haben als ein Technologieunternehmen aus dem Silicon Valley, das Hunderttausende von Kunden auf der ganzen Welt hat . Wir sollten auch den Wert in Betracht ziehen. Einerseits versuchen wir herauszufinden, wie wertvoll das Projekt für den Kunden ist. Wenn es einen niedrigen Wert hat, werden sie nicht viel Geld dafür ausgeben wollen. Aber wenn sie dadurch viele neue Kunden oder Verkäufe gewinnen , dann ist es ein wertvolles Projekt, und sie werden hoffentlich mehr in die Entwicklung investieren wollen . der anderen Seite müssen Sie darüber nachdenken, was Ihr Wert als Illustrator ist Das ist die Stärke Ihres Portfolios, Ihrer Erfahrung und Ihrer Kundenliste sowie Ihres Qualifikationsniveaus oder sonstiger Fachkenntnisse , die Sie möglicherweise haben Auch diese sind für jeden Künstler einzigartig und werden sich im Laufe der Zeit ändern. Das ist wirklich kompliziert, und dieser Kurs zur Preisgestaltung für Illustrationen wird all dies und mehr aufschlüsseln , damit Sie sich schneller auf die Preisgestaltung verlassen können . Erlernen der Preisgestaltung für Ihre Arbeit ist eine Reise, und Sie müssen nicht sofort alles perfekt machen, aber es ist von großem Vorteil sich frühzeitig aktiv mit diesen Dingen auseinanderzusetzen 3. Was du im Kurs erwarten kannst: Wir haben bereits festgestellt , dass die Preisgestaltung sehr kompliziert sein kann, insbesondere wenn Sie in größere Projekte einsteigen. Bei der Planung dieses Kurses habe ich anhand von Fragebögen Feedback von Illustratoren eingeholt , und das Wort Selbstvertrauen tauchte immer wieder auf Ich fragte, was ein gutes Ziel oder ein gutes Ergebnis für einen Kurs zum Thema Preisgestaltung wäre ein gutes Ziel oder ein gutes Ergebnis für einen Kurs zum Thema Preisgestaltung fühle mich sicherer darin, wie ich einen guten Preis berechne , der meine Zeit wert und auch für meinen Kunden wertvoll ist. Um Vertrauen in die Angebotserstellung für Kunden zu gewinnen. Ich fühle mich sicher, Angebote zu senden. Um sicherer bei der Einrichtung und auch bei der Preisbesprechung mit dem Kunden zu sein. Und ich fragte: Was finden Sie schwierig, wenn es um die Preisgestaltung Ihrer Arbeit geht? Ausrufezeichen für Vertrauen. Wie kann man selbstbewusst einen Preis finden und nicht selbst hinterfragen? Wahrscheinlich unmöglich. Weinend, lachend, Mogi. Das hat mich überhaupt nicht überrascht Mir werden schon seit geraumer Zeit Preise zum Einbruch gegeben, und ich bin immer noch nicht ganz sicher, wenn ich ein großes, kompliziertes Projekt anbiete ein großes, kompliziertes Projekt anbiete Die einfacheren werden viel einfacher, wenn Sie ein bisschen Erfahrung haben Aber bei komplexen Projekten und großen Kunden weiß man einfach nicht, was sie ausgeben wollen und was andere Illustratoren für das Projekt Es wird also immer einige Zweifel und Unsicherheit geben, wenn es um Dinge geht, die Sie über das Projekt nicht wissen In diesem Kurs lernen Sie jedoch, wie Sie diese Unbekannten so weit wie möglich reduzieren können, und er wird auch Ihr Vertrauen in die Dinge stärken, die Sie wissen Wenn Sie dem Kunden also einen Preis nennen, wissen Sie, dass es der richtige Preis und ein fairer Preis für Sie können diesen Preis vertrauensvoll einem Kunden geben, da Sie wissen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und dass es sich um Ihre Recherchen durchgeführt haben und dass es ein wettbewerbsfähiges, aber profitables Angebot Wir werden das Rätselraten so weit wie möglich Wenn der Kunde Sie dann auswählt, wissen Sie, dass Sie einen fairen Preis gewählt haben, und Sie werden es nicht bereuen Und wenn der Kunde es sich nicht leisten kann, können Sie sicher sein, dass Sie nicht zu viel Es besteht nur ein Missverhältnis zwischen dem, was Sie verdienen müssen, und dem, was sie ausgeben wollen Deshalb werden wir dieses Vertrauen in die Preisgestaltung so weit wie möglich Wir werden auch untersuchen, wie Sie Ihre Preise im Laufe der Zeit erhöhen können. Im Idealfall werden Sie in fünf Jahren viel mehr Geld verdienen als jetzt. Wir haben eine ganze Reihe von Tools, Tipps und Techniken, die Sie verwenden können, wenn Sie Ihre Preise berechnen und sie Ihren Kunden präsentieren. Letztlich möchte ich, dass Sie Ihren eigenen persönlichen Preisleitfaden mit Daten erstellen Ihren eigenen persönlichen Preisleitfaden , anhand derer Sie Ihre Preise in Zukunft bestimmen können , anhand derer Sie Ihre Preise in Zukunft Darauf werden wir später noch eingehen. Ich werde keine genauen Preise für verschiedene Arten von Projekten angeben, weil zum einen jeder Kunde anders ist und unterschiedliche Budgets hat. Auch wenn sie auf den ersten Blick gleich aussehen, an dieselben Kunden verkaufen und in denselben Teilen der Welt tätig sind, können sie radikal unterschiedliche Geldbeträge für kreative Projekte ausgeben wollen . Wir werden untersuchen, wie wir versuchen können, herauszufinden , wie viel ein Kunde später ausgeben möchte. Außerdem ist jeder Künstler anders mit unterschiedlichen Ausgaben, Lebenshaltungskosten und anderen finanziellen Umständen, Fähigkeiten und Erfahrungsstufen, und manche Stilrichtungen brauchen auch viel länger als andere. Wenn ich sage, dass 100 Pfund der richtige Preis für eine bestimmte Art von Projekt sind, wäre das für manche Leute wahrscheinlich ein Knaller. Andere wären mit diesem Betrag sehr zufrieden, aber für einen anderen Künstler deckt er vielleicht nicht einmal ihre Kosten. Für viele Projekte gibt es akzeptierte Marktpreise, zum Beispiel Buchumschläge, aber es gibt immer noch Bandbreiten innerhalb dieser Tarife, und ich gehe davon aus, dass Sie lieber am oberen Ende als am unteren Ende sein am oberen Ende als am unteren Ende Es gibt auch Illustratoren , die aufgrund der Art und Weise, wie sie sich positioniert haben, viel höhere Gebühren als die üblichen Marktzinsen verlangen können üblichen Marktzinsen positioniert haben, viel höhere Gebühren als die Wir werden das später auch aufschlüsseln. 4. Möglichkeiten zur Preisfestsetzung Ihrer Arbeit: Es ist. In diesem Kapitel werden wir uns mit einigen Preismethoden befassen, die Sie als freiberuflicher Illustrator verwenden könnten Einige sind anderen vorzuziehen und andere eignen sich zu unterschiedlichen Zeiten Also werde ich einen grundlegenden Überblick geben und dann überlegen, wann es angemessen ist, sie zu verwenden. Zeit gegen Geld verkaufen. Schauen wir uns zunächst an, Zeit gegen Geld zu verkaufen. Normalerweise ist das entweder ein Stundensatz oder ein Tagessatz. Hier fangen viele Freelancer an , weil es einfach herauszufinden Addieren Sie Ihre monatlichen Ausgaben, teilen Sie sie durch die Anzahl der Arbeitstage oder Stunden, die ein Monat hat, und Sie erhalten eine ungefähre Vorstellung davon, was Sie zum Überleben benötigen Dann fügst du noch etwas hinzu, damit du nicht einfach nur überlebst. Ich habe hier für jedes eine Liste mit Vor- und Nachteilen, die weitgehend identisch sind. Vorteile, für Anfänger ist es einfach , das herauszufinden. Es ist auch für Kunden einfach. Bei Tagessätzen werden Sie oft gebeten, an mehreren Tagen, fünf Tagen, zehn Tagen usw. zu arbeiten . Einige von Ihnen haben Ihre Arbeit in der Vergangenheit vielleicht stunden- oder tageweise berechnet, und vielleicht tun Sie das jetzt Und es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr freiberufliches Geschäft schnell zum Laufen zu bringen . Einige kreative Freelancer arbeiten über Marktplatz-Websites wie Upwork oder FIR Dies ist eine großartige Möglichkeit für Menschen in Gebieten mit niedrigeren Lebenshaltungskosten auf der Welt , mit internationalen Kunden zusammenzuarbeiten Aber deine Zeit gegen Geld zu verkaufen, ist keine gute langfristige Strategie für deine Karriere, weil dadurch letztlich begrenzt wird, wie viel du verdienen kannst, und du wirst nicht für deine kreativen Fähigkeiten bezahlt Sie tauschen einfach eine Zeiteinheit gegen einen Geldbetrag ein. Ihre Zeit ist so wertvoll, und ich spreche nicht von Ihrer Arbeitszeit. Ich spreche von Ihrer Zeit zum Leben und Ihrer Zeit für Familie, Erholung und Schlaf. Wenn Sie stundenweise abrechnen, können Sie natürlich mehr Stunden arbeiten, wenn Sie mehr Geld verdienen wollen, aber diese Zeit muss woanders herkommen, und ein Tag hat nur eine begrenzte Anzahl von Stunden. Sie können argumentieren, dass Sie Ihren Stunden- oder Tagessatz erhöhen können , um mehr Geld zu verdienen. Und obwohl das stimmt, gibt es für die meisten Kunden eine Obergrenze. Sie könnten einem Kunden wahrscheinlich keinen Tagessatz von 1.500 Pfund berechnen . Sie würden dich für verrückt halten. Aber wenn Sie einen festen Tarif verwenden, könnten Sie wahrscheinlich 7,5 Tausend Pfund für ein Projekt verlangen , dessen Fertigstellung Sie fünf Tage benötigen. Meiner Meinung nach überwiegen die Nachteile hier bei weitem die Vorteile. Zum einen gilt: Je besser Sie in Ihrem Job werden, desto schneller und effizienter Sie, desto weniger werden Sie verdienen Und Sie laufen Gefahr, sich aus diesem Grund nicht zu verbessern. Sie wären beispielsweise weniger geneigt, zeitsparende Tools und Software zu verwenden , und Sie könnten möglicherweise stagnieren und haben kaum einen Grund, in Ihrer Arbeit besser zu werden Es gibt auch den Standpunkt, dass diese Art von Stundenarbeit weniger wertvoll oder weniger professionell ist Es kann ein bisschen an Vertrauen mangeln , wenn Sie Ihre Zeit verkaufen. Der Kunde neigt möglicherweise zu Mikromanagement, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Stunden nicht überschreiten, und er möchte wissen, was Sie in den einzelnen Stunden getan haben, die Sie in Rechnung stellen, und Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Zeit, die Sie für das Ausfüllen dieses Stundenzettels aufgewendet haben, in Rechnung zu aufgewendet haben, in Wenn Sie ein vielbeschäftigter Freelancer sind, jonglieren Sie möglicherweise mit mehreren Kunden gleichzeitig und wechseln nach Bedarf zwischen ihnen. Bei einem Tagessatz möchte der Kunde jedoch, dass Sie eine ganze Schicht einlegen, was es schwierig macht, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten Ich bin mir sicher, dass die meisten von Ihnen inzwischen die Grenzen des Verkaufs von Zeit gegen Geld erkannt haben. Aber wenn Sie gerade erst anfangen und dies eine einfache Möglichkeit für Sie ist, etwas Geld zu verdienen und Ihr Portfolio aufzubauen , kann dies nützlich sein. Aber versuchen Sie, daraus ein kurzfristiges Sprungbrett zu machen. Tun Sie es, bis Sie es sich leisten können, es nicht zu tun. Wann soll ich es benutzen? Obwohl es nicht optimal ist, gibt es Zeiten, in denen es entweder logisch sinnvoll ist oder Sie sich einfach auf die Anforderungen des Kunden einstellen müssen . Nehmen wir an, Sie haben an einem großen Projekt gearbeitet und alles läuft gut ab Dann, ein paar Wochen später, kommt der Kunde mit einigen Änderungen zurück Es ist nur technische Arbeit, Dinge zu bewegen und Farben zu ändern usw. Es wird ein paar Tage dauern, das zu tun. Geben Sie dem Kunden also auf jeden Fall einen Tagessatz. Die gesamte Lizenzierung und die kreativen Ideen wurden im Hauptteil des Projekts berücksichtigt In dieser Phase benötigt der Kunde einfach etwas mehr Zeit von Ihnen, also ist es sinnvoll Tagessätze sind in bestimmten Bereichen der Branche üblich , zum Beispiel Storyboard- oder Animationsprojekten. Sie können durchaus versuchen, dafür zu plädieren ihnen einen Festpreis zu geben Praktisch gesehen, wenn ein Animationsstudio es gewohnt ist, auf eine bestimmte Art zu arbeiten, und es viele andere Optionen für Illustratoren gibt, die an diesem Projekt arbeiten könnten, möchten Sie die Dinge für sie nicht komplizierter machen , denn wenn Sie das tun, riskieren Sie, das Projekt zu verlieren Es wäre toll, wenn wir uns alle zusammentun und beschließen würden, Nein zu den Tagessätzen zu sagen , Punkt, aber das wird nicht so schnell passieren Wenn Sie also den Job machen möchten und der Kunde Ihnen verlangt, dass Sie die Arbeit auf eine bestimmte Art und Weise bewerten, müssen Sie sich manchmal einfach damit abfinden. Wenn ein Kunde keinen definierten Umfang für das Projekt hat und alle Einzelheiten der zu erbringenden Leistungen noch nicht geklärt sind, können Sie sich einfach nicht auf einen festen Preis festlegen , da das Projekt möglicherweise Anstatt einen Tagessatz anzugeben, würde ich in diesem Fall empfehlen, ein Angebot in kleinere Teile aufzuteilen Wenn der Kunde sagt, dass wir 25 bis 45 Illustrationen benötigen , ist das eine große Bandbreite Sie könnten es also in Chargen von fünf oder zehn Ergebnissen aufteilen und für jeden Teil des Projekts einen Festpreis angeben. Dann sind Sie abgesichert und der Kunde kann die endgültige Anzahl der zu erbringenden Leistungen in seinem eigenen Tempo festlegen endgültige Anzahl der zu erbringenden Leistungen in dem Budget des Kunden fragen, mir nicht sicher, ob dies unbedingt eine Preismethode ist, aber es ist der einfachste Weg, schnell Informationen zu sammeln , um festzustellen, ob ein Projekt für Sie geeignet ist, insbesondere bei Projekten, auf die Sie wahrscheinlich zu Beginn Ihrer Karriere stoßen werden, bei denen Kunden einen ziemlich festen Budgetrahmen haben , bei denen Kunden einen ziemlich festen Budgetrahmen und viele ähnliche Projekte durchführen, wie Bücher Titelseiten , Jobs in Zeitschriften, Online-Artikel usw. Sie wissen, was sie ausgeben müssen, und sie werden es Ihnen wahrscheinlich sagen, wenn Sie fragen Das nimmt Ihnen die Kopfschmerzen bei der Preisgestaltung ab. Wenn sie es Ihnen sagen, müssen Sie einfach entscheiden , ob das Projekt für Sie rentabel sein wird für Sie rentabel sein wird basierend darauf, wie viel Arbeit Sie investieren müssen. Wenn nicht, können Sie versuchen, über den Preis oder die Ergebnisse zu verhandeln , oder Sie können nein sagen Nicht jeder Kunde wird es Ihnen sagen, und nicht jeder Kunde weiß, wie hoch sein Budget ist Bei Werbung gibt es oft kein definiertes Budget, und sie benötigen ein Angebot von Ihnen, das sie zu den Angeboten aller anderen Lieferanten für das Projekt hinzufügen können zu den Angeboten aller anderen Lieferanten für das Projekt Dann stellen sie es dem Endkunden vor und der Endkunde entscheidet, ob er sich dafür entscheiden möchte. Wann sollte es verwendet werden. Die Frage nach dem Budget des Kunden sollte immer Beginn eines Projekts in Betracht gezogen werden, unabhängig davon, wer der Kunde ist. Aber ich möchte Sie in einem späteren Kapitel namens Verankerung auf ein mögliches Problem aufmerksam späteren Kapitel namens Verankerung auf ein Ein Kunde kann Ihnen zwar sagen, wie hoch sein Budget ist, in der Regel gibt es eine akzeptable Bandbreite, was er idealerweise zahlen möchte und was er unter den richtigen Umständen zu zahlen bereit Sie werden Ihnen wahrscheinlich nicht sagen viel sie maximal zu zahlen bereit sind. Daher kann ihre anfängliche niedrige Anzahl beeinflussen, wie Sie für ein Projekt Angebote machen. Bevor Sie also fragen, sollten Sie kurz berechnen was Sie für das Projekt anbieten würden. Sie haben das also im Kopf, bevor Sie die Zahl hören oder lesen, an die sie denken. Außerdem empfiehlt es sich, einen Preis für ein Projekt festzulegen und zu prüfen , ob das, was Sie sich einfallen lassen , dem entspricht, was der Kunde zahlen möchte. Festpreis oder Projekttarif. ist üblich, einem Kunden einen festen Tarif für einen Auftrag zu geben, und das ist für beide Seiten fair. Und tatsächlich funktioniert es in beide Richtungen. Wenn Sie einen Kunden nach seinem Budget fragen , gibt er Ihnen eine Zahl, die nicht unbedingt festgelegt ist, weil Sie sie die nicht unbedingt festgelegt ist aushandeln können, sondern es ist ein Preis für das gesamte Projekt. Beide Seiten wissen, was sie bekommen. Manchmal berechnet ein Illustrator diesen festen Lohn, indem er zu seinem Stunden- oder Tagessatz zurückgeht und schätzt, wie viel Zeit für die Arbeit benötigt wird, dann addiert er ihn und gibt diesen Wenn du das tust, verkaufst du am Ende einfach wieder deine Zeit. Also sollten wir wirklich unter diesen Bedingungen darüber nachdenken. Produktionsgebühr oder Erstellungsgebühr zuzüglich einer Nutzungsgebühr, bei der es sich um die Lizenz handelt. Wir werden uns im nächsten Kapitel mit der Berechnung Ihrer Produktionsgebühr befassen , und etwas später werden wir uns eingehend mit Lizenzierung und Nutzung befassen, wann Sie sie verwenden sollten. Festpreise werden die meiste Zeit das sein, was Sie anstreben. Dies berücksichtigt zwar die Kosten Ihrer Zeit, die Sie für das Projekt aufgewendet haben , ist aber auch abhängig von der Lizenz, die der Kunde benötigt. Wir werden das alles in den nächsten Kapiteln detailliert aufschlüsseln . Tantiemen. Ein weiteres sehr verbreitetes Modell ist der Erhalt von Tantiemen für Ihre Arbeit Sie illustrieren ein Produkt für einen Kunden und dieser teilt einen Teil des Gewinns mit Ihnen Je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie. Es ist in Produkten wie Büchern und Schreibwaren sowie Spielzeug und Spielen üblich und Schreibwaren sowie Spielzeug und Spielen In der Praxis bedeutet dies, dass Sie eine reduzierte Produktionsgebühr akzeptieren, in der Hoffnung, dass dies zu einer insgesamt höheren Rendite führt , wenn die Verkäufe beginnen Das ist gut für den Kunden, weil nicht so viel im Voraus zahlen muss, und es bedeutet, dass Sie beide am Erfolg des Produkts teilhaben können , mit dem Sie geholfen haben Das setzt voraus, dass es zu vielen Verkäufen führt, und manchmal ist es nicht das Risiko, das Sie eingehen Sie müssen also jedes Projekt beurteilen , um zu sehen, wie wahrscheinlich es Ihrer Meinung nach sein wird, erfolgreich zu sein . Manchmal ist es schwer zu wissen. Aber wenn der Kunde eine Erfolgsbilanz der Herstellung großartiger Produkte vorweisen kann, die sich gut verkaufen, dann ist das Risiko wahrscheinlich lohnenswert. Wenn es sich um eine unabhängige Person keine Erfolgsbilanz beim Verkauf von Produkten vorweisen kann, ist das eher ein Glücksspiel Ich habe gesehen, dass es sehr, sehr gut funktioniert hat, und ich habe gesehen, wie es zu nichts wurde , und der Illustrator Sie sollten immer im Voraus etwas erhalten , um Ihr Risiko zu minimieren Wenn Sie gebeten werden, ein 100-prozentiges Tantiemen-Angebot abzuschließen, tragen Sie das gesamte Risiko Wenn sich das Produkt nicht verkauft oder der Kunde verschwindet, erhalten Sie nichts Stellen Sie also immer sicher, dass Sie für Ihre Arbeit eine Gebühr erhalten, auch wenn es sich um eine geringere Gebühr , die Sie normalerweise verlangen würden. Dann teilen Sie die Risiken mit dem Kunden und Sie teilen die Vorteile. Tantiemen machen offensichtlich einen großen Teil der Buchveröffentlichung aus. Einige Verlage zahlen eine Pauschalgebühr für ein Buch, andere gewähren Ihnen jedoch einen Vorschuss auf zukünftige Lizenzgebühren Sie erhalten eine Schätzung, wie viele Bücher sich ihrer Meinung nach verkaufen werden, und geben Ihnen im Voraus etwas Geld , während Sie an dem Buch arbeiten Und sollten die Verkäufe diesen Schwellenwert im Voraus überschreiten, erhalten Sie ab sofort Tantiemenzahlungen Beachten Sie jedoch, dass die meisten illustrierten Bücher Schwellenwert nie überschreiten und beginnen, Tantiemen auszuzahlen Ich habe Statistiken für Belletristik und Sachliteratur gesehen, die besagen, dass nur etwa 20 bis 25% der Bücher jemals den Vorschuss erhalten und anfangen, Tantiemen zu zahlen, und das stimmt auch mit meinen persönlichen Beobachtungen überein Die Verlage verfügen über eine Menge Daten, um diese fortgeschrittenen Berechnungen zusammenzustellen, sodass sie eine gute Vorstellung davon haben wie viele Bücher wir verkaufen werden, bevor sie es überhaupt schaffen Das Lizenzgebührensystem ist für den einen oder anderen Fall da, dass etwas unerwartet explodiert und sehr beliebt wird Dann können der Verlag , der Autor und der Illustrator alle davon profitieren Ich hoffe , dass Ihnen so etwas mit einem Buch passiert , aber das passiert nicht oft. Sie müssen also sicherstellen, dass der Vorschuss gesund genug ist, um Sie zu unterstützen, ohne sich darauf verlassen zu müssen, auch Tantiemen zu erhalten Wann sollte man es benutzen. Lizenzgebühren werden wahrscheinlich Teil einiger Projekte sein, an denen Sie im Laufe Ihrer Karriere gearbeitet haben Wie ich bereits erwähnt habe, kommen nicht viele Bücher an den Punkt, an dem sie Tantiemen zahlen. Es ist also gut, den Vorschuss so hoch auszuhandeln , wie er geht Die Association of Illustrators empfiehlt jedoch einen Tantiemensatz von 5% Wenn Sie der Illustrator sind, wenn Sie auch der Autor sind, können Sie den Wenn es niedriger ist, versuchen Sie, bis zu 5% auszuhandeln. Ich habe selten Bücher über diesem Wert gesehen, vielleicht die ein oder anderen 6% oder etwas mehr für sehr berühmte Illustratoren mit einer guten Erfolgsbilanz beim Verkauf von Büchern Bei Produkten wie Schreibwaren, Brettspielen oder Handyhüllen oder Socken oder jeder Art von Startup-Produkten für soziale Medien denen Sie möglicherweise aufgefordert werden, etwas für sie zu entwerfen können die Lizenzgebühren zwischen 5 und 25% stark variieren , was davon abhängt, wie die Abbildung für die Attraktivität des Produkts ist Wenn es ein illustriertes Puzzle ist, dann ist die Abbildung das, was das verkaufen wird Also solltest du dir hohe Ziele setzen. Wenn es sich um die Dekoration einer wirklich innovativen Erfindung handelt, dann schauen Sie vielleicht am unteren Ende, weil die Erfindung selbst der wichtige Teil ist. Produktlizenzgebühren können großartig sein, wenn sie einen potenziellen Vorteil für Sie und den Kunden haben, aber es besteht auch ein Risiko Wenn es nicht verkauft wird, fallen keine Lizenzgebühren an. Also, wie ich schon sagte, besorgen Sie sich Voraus etwas für Ihre Arbeit, und dann teilen Sie sich das Risiko und die potenziellen Vorteile Für etwas wie Kunstdrucke oder T-Shirt-Designs ist ein Lizenzvertrag sinnvoll, wenn sie weiterhin gedruckt und auf Abruf auf unbestimmte Zeit verkauft werden weiterhin gedruckt und auf Abruf auf unbestimmte Zeit verkauft Wenn sie nicht über die nötige Infrastruktur für einen Lizenzvertrag verfügen möchten oder nicht verfügen , könnten Sie einen Festpreis für eine begrenzte Auflage vorschlagen Das ist der X-Preis für 250 Drucke. Wenn sie 250 weitere drucken, müssen sie dich erneut bezahlen. Und das könnte ungefähr der gleiche Betrag sein, unabhängig davon, ob sie 250 im Rahmen eines Lizenzvertrags oder mit einer begrenzten Auflage verkaufen Der Lizenzvertrag könnte beispielsweise Produktionsgebühr von 250 Pfund beinhalten, wobei für jeden Druck, der für 50 Pfund verkauft wird, eine Lizenzgebühr von 10% anfällt Das sind fünf Pfund mal 250, das entspricht 1500 Pfund. Oder Sie könnten eine feste Gebühr von 1.500 Pfund für eine limitierte Auflage von 250 Drucken anbieten Pfund für eine limitierte Auflage von 250 Drucken Wenn sie dann weitere 250 drucken, ziehen Sie die Produktionskosten ab und berechnen 1.250 So oder so, mit dem Lizenzvertrag oder dem festen Auflagenpreis verdienen Sie 1.500 Pfund für jeweils 250 Drucke Halterungen. Gelegentlich befinden Sie sich in der glücklichen Lage , dass ein Kunde auf Sie zukommt und regelmäßig viele Illustrationen benötigt Die tatsächlichen Mengen können jedoch variieren. einem Monat brauchen sie vielleicht drei, im nächsten brauchen sie fünf usw. In dieser Situation könnten Sie erwägen, eine Vergütung anzubieten, bei Sie dem Kunden vorschlagen , Ihnen jeden Monat einen festen Preis zu zahlen , und Sie stehen zur Verfügung, um ihm bei allen Projekten zu helfen, die er Und da es sich um längerfristige reguläre Arbeit handelt, ist das großartig für Sie Sie würden ihnen also wahrscheinlich einen reduzierten Preis als Gegenleistung für die Sicherheit anbieten Gegenleistung für die Sicherheit ein paar Monate lang regelmäßig zu arbeiten , was im Illustrationsspiel ein seltener Leckerbissen ist. Das hat natürlich Vor- und Nachteile , und der Vorteil ist reguläre Arbeit. Aber wenn es nicht gut geplant ist, könnten Sie sich in einer Position wiederfinden, in der ein Kunde Sie bittet, in einem Monat an 12 Illustrationen zu arbeiten, was weit mehr ist, als Sie erwartet hatten, und das Honorar, das Sie für diesen Monat erhalten scheint nicht mehr angemessen zu sein Sie würden also wahrscheinlich schon früh die Grenzen setzen und einen Preis vereinbaren, der darauf basiert, sagen wir, vier bis sechs Illustrationen pro Monat Vielleicht sind es in einem Monat nur zwei, aber im nächsten sind es acht. Wenn du die Regeln zu Beginn festlegst und sicherstellst für diesen Kunden Zeit zur Verfügung steht , dann sollte sich das ausgleichen. Außerdem musst du einige Richtlinien für deine Verfügbarkeit im Voraus beachten deine Verfügbarkeit im Voraus damit du deine anderen Aufgaben planen kannst. Der Kunde kommt in dieser Zeit zu Ihnen und bittet Sie immer wieder, die Dinge so schnell wie möglich zu ändern. Es wird für Sie unmöglich sein, Es wird für Sie unmöglich sein Ihren Zeitplan zu planen Sie müssten also sicherstellen, dass sie Ihnen rechtzeitig Bescheid geben Wann Sie es verwenden sollten, könnten Sie eine Vergütung in Betracht ziehen , wenn ein Kunde regelmäßig weiterarbeiten möchte, d. h. mehrere Illustrationen pro Monat Zeitraum von mehr als zwei oder drei Monaten erneute Lizenzierung haben Sie hoffentlich die Möglichkeit, Ihre bestehenden Arbeiten im Laufe der Jahre an neue Kunden weiterzulizenzieren Laufe der Jahre an neue Kunden weiterzulizenzieren Und je mehr Arbeit Sie machen, desto wahrscheinlicher ist es, dass das passiert Wenn Sie Ihre Preise anhand einer festen Gebührenmethode, bestehend aus Produktionskosten und Nutzung, berechnen Produktionskosten und Nutzung, können Sie leicht herausfinden, was Sie für eine erneute Lizenz berechnen müssen. Sie ziehen die Produktionskosten ab und berechnen eine Gebühr, je nachdem , wofür der Kunde sie verwenden wird Wir werden das im Kapitel Lizenzierung ausführlicher behandeln Kapitel Lizenzierung ausführlicher Wann sollte man es benutzen. Hoffentlich wird es oft passieren. diesem Grund ist es so wichtig die Rechte an Ihrem Werk zu behalten, weil Sie Ihr Werk theoretisch immer wieder neu lizenzieren können . Und ich möchte nicht mit dem Begriff Gratisgeld herumschmeißen, aber wenn das passiert, ist es im Grunde so, als würde man kostenloses Geld bekommen, ohne zusätzliche Arbeit zu machen. Wertbasierte Preisgestaltung Möglicherweise sind Sie schon einmal auf den Begriff wertbasierte Preisgestaltung gestoßen. Hier berechnen Sie jedem Kunden einen anderen Tarif, je nachdem wie wertvoll das Projekt für ihn ist. Theoretisch ist das großartig und kann für einige Arten von Freelancern und Beratern sehr gut funktionieren für einige Arten von Freelancern und Beratern sehr gut Wenn Ihre Arbeit dem Unternehmen viel Umsatz beschert oder mehr Leads oder Downloads oder was auch immer für diesen Kunden wertvoll ist, kann Ihr Honorar proportional zu diesem Wert sein Wenn Ihre Arbeit dem Unternehmen zusätzliche 500.000 Pfund pro Jahr einbringt und Ihr Honorar 50.000 Pfund beträgt, sollte das für Ihren Kunden finanziell sinnvoll sein Es ist eine großartige Kapitalrendite für sie und eine großartige Gebühr für Sie. Jeder gewinnt. Praxis ist dies jedoch für die Veranschaulichung sehr schwierig und ungewöhnlich , auch weil die Wirkung von Illustrationen auf eine Marke oder ein Produkt nur schwer zu messen ist. Sie könnten sich vorstellen, dass die wertbasierte Preisgestaltung sehr gut für jemanden funktioniert, der in den Bereichen Marketing oder Webdesign arbeitet, wo die Auswirkungen seiner Arbeit leicht zu messen sind. Wenn sie anhand einer Basismessung ermitteln können, wie viele Verkäufe der Kunde tätigt oder wie viele Leads sich seine Produkte ansehen , und dieser Freelancer dann diese Zahlen erhöhen und dem Kunden nachweisen kann , wie viel zusätzliches Geld er damit verdient hat, ist es einfacher, diese Wertekonversation zu Das ist zur Veranschaulichung nicht so einfach. In meiner Zeit als Agent habe ich nur eine Handvoll Möglichkeiten gesehen , eine solche Vereinbarung zu treffen. Ich werde also keine Zeit mehr mit wertbasierter Preisgestaltung verbringen , aber wenn Sie sich mit einer solchen Möglichkeit konfrontiert sehen, kann das sehr lukrativ sein 5. Marktkurse: Wenn Sie darüber nachdenken, einem Kunden einen festen Zinssatz anzubieten, müssen Sie ein Gefühl dafür haben, wie die marktüblichen Preise für verschiedene Arten von Projekten aussehen. Das ist natürlich mit der Erfahrung, aber bis dahin möchte ich Ihnen einige Ressourcen zur Verfügung stellen, in denen Sie Preisdaten sammeln können , die Sie nicht unbedingt genau kopieren sollten. Sie können jedoch als Grundlage für Ihre Preisgestaltung dienen und Ihnen helfen welche Preisspannen für verschiedene Arten von Projekten akzeptabel sind. Andere Illustratoren zu fragen ist ein guter erster Schritt. Wenn du jemanden kennst, der schon ein paar Jahre länger da ist als du, kann er dir eine ungefähre Vorstellung davon geben , was ein fairer Preis sein könnte Wenn Sie einen Illustrator fragen würden , der schon länger in der Branche tätig ist als Sie, dann sind die Preise , die er jetzt anbietet, wahrscheinlich um einiges höher, als Sie vielleicht verlangen könnten, wenn Sie neu in der Branche sind, weil sie erfahrener und etablierter sind und einen besseren Ruf haben usw. Denken Sie also daran, aber es sind immer noch nützliche Daten. Ich möchte Sie ermutigen, Ihre Preisdaten auch mit anderen zu teilen . Wenn Sie möchten, dass andere Ihnen helfen , sollten Sie anderen Menschen helfen. Wenn du in einem Studio mit einer Gruppe von anderen Illustratoren zusammenarbeitest , kannst du deine Preisdaten zusammenlegen, und ihr werdet alle davon profitieren und viel schneller lernen In diesem Sinne möchte ich Sie auf eine Website namens Lightbox Dot Info hinweisen eine Website namens Lightbox Dot Auf dieser Website teilen Illustratoren die Preise, die sie von verschiedenen Kunden erhalten haben, anonym . Das ist auf jeden Fall einen Besuch wert. Sind ein paar Preisrechner online, vor allem hat die Association of Illustrators einen für ihre Das ist eine wirklich großartige Ressource, und sie eignet sich sehr gut für einfache Projekte Aber bei so einem Taschenrechner gibt es bei wirklich komplizierten Projekten so viele Variablen, dass die Ergebnisse manchmal unrealistisch sein können. Es ist nur ein Tool Es ist gut, aber ein Taschenrechner kann nicht alle Nuancen jedes einzelnen Kunden und sein unterschiedliches Budget berücksichtigen alle Nuancen . Handbuch der Graphic Artist's Guild ist eine weitere großartige Möglichkeit , Datenpunkte zu erhalten Es listet verschiedene Branchen und Projekte in den USA auf und enthält Richtpreise. Es sollte jedoch nur verwendet werden, um Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon zu geben , wo die Zielvorgaben liegen. Sie müssen ein bisschen selbst rechnen, um sicherzugehen, was es Ihnen sagt, Ihren Umständen entspricht Ihren Umständen entspricht Jessica Hh hat auf ihrer Website einen tollen Preiskurs sowie einige PDF-Downloads Und wenn Sie den Kunden fragen, wie hoch das Budget ist, erhalten Sie natürlich Daten, auch wenn Sie den Job nicht gewinnen Behalten Sie für all diese Ressourcen den Überblick über die Daten, die Sie sammeln. Lassen Sie es nicht in Ihrem E-Mail-Posteingang verschwinden. Stecken Sie es in eine Tabelle mit einigen Details zum Projekt Nach ein paar Jahren haben Sie dann Ihren eigenen Preisleitfaden, auf den Sie zurückgreifen können , wenn ein ähnliches Projekt ansteht. Letztlich sollten alle spezifischen Preise , auf die Sie online oder in einem Buch stoßen , auf die Sie online oder in einem Buch stoßen, nur als Daten verwendet werden Ihnen bei der Preisgestaltung helfen, und nicht als Kopie. Wenn Ihnen in einem Leitfaden 800 bis 1.200 USD für ein monatliches Magazin-Cover angegeben werden, das Thema dieser Zeitschrift nicht Thema dieser Einige Magazine sind besser finanziert als andere. Sie haben mehr Werbetreibende oder sie richten sich an Zielgruppen mit unterschiedlichen Kaufgewohnheiten Ein Tech-Magazin wird voller Anzeigen für teure Artikel sein Sie zahlen vielleicht 1.200€ für ein Cover oder vielleicht mehr, aber ein Magazin über Skateboarding hat vielleicht ein viel geringeres Budget Außerdem haben einige der Magazine, die am meisten Illustrationen verwenden , niedrigere Budgets , weil sie ihr Budget stärker auf die Seiten verteilen müssen ihr Budget stärker auf die Seiten verteilen Eine Zeitschrift wie Wired zum Beispiel hat wahrscheinlich insgesamt ein relativ gutes Budget, aber weil sie viele interessante Autoren und Illustratoren einstellen , ist dieses Budget ziemlich dünn verteilt Kunden in verschiedenen Ländern haben auch unterschiedliche Budgets Wir werden später genauer darauf eingehen, aber ein Kunde, der beispielsweise Produkte in niederländischer oder italienischer Sprache herstellt , hat einen viel kleineren potenziellen Kundenstamm als ein Kunde, der auf Englisch ist, sodass seine Budgets wahrscheinlich niedriger sein werden. Sie müssen auch ein gutes Gespür dafür haben, welche Preise für Ihre Kosten und Umstände angemessen sind, was ein Buch oder ein Online-Leitfaden einfach nicht wissen kann. Sie können immer nur ein allgemeiner Leitfaden sein. 6. Kosten: In diesem Kapitel dreht sich alles um Ihre Kosten, und wir werden mit einigen Definitionen beginnen, sodass wir auf derselben Wellenlänge sind. Kosten. Dies ist eine Kombination aus all Ihren Ausgaben, Miete, Studio, Materialien, Nebenkosten , Ausrüstung, Transport, Marketing usw. Es beinhaltet auch Ihre Zeit, die ich festgestellt habe, dass manche Leute sie nicht in ihre Kosten einbeziehen Ihre Zeit hat einen Wert , den Sie bestimmen. Als neuer oder junger Illustrator sind die Kosten für Ihre Zeit möglicherweise recht gering Aber wenn sich Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und Ihr Leben erweitert und je mehr Erfahrung Sie sammeln, desto wertvoller wird Ihre Zeit Illustratoren arbeiten zwar nicht , indem sie ihre Zeit verkaufen, aber im Idealfall muss der Wert einer Zeiteinheit festgelegt und regelmäßig überprüft werden, damit er bei ihren und regelmäßig überprüft werden, damit er Kosten berücksichtigt werden kann Wenn Sie beispielsweise ein Projekt planen das Sie zehn Tage in Anspruch nehmen werden, , für das Sie zehn Tage in Anspruch nehmen werden, legen Sie fest, wie hoch Ihre Ausgaben sein werden, worauf wir in ein paar Minuten eingehen Aber nehmen wir an, das sind 50 Pfund pro Tag. Dann rechnen Sie die Kosten für Ihre Zeit für zehn Tage hinzu. Nehmen wir an, das sind 250 Pfund pro Tag. Die Summe, die Sie erhalten, beträgt 3.000 Pfund. Das ist es, was Sie machen müssen, um bei diesem Job die Gewinnschwelle zu erreichen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie diese Ausgaben aussehen könnten. Der Illustrator hier hat also seine monatlichen Ausgaben hinzugefügt Ihre Miete beträgt 400, Reisekosten 200, Darlehen oder, weißt du, das könnte alles sein, was wirklich eine Ausgabe ist, und das alles wird für dich persönlich sein Material kostet 100€ pro Monat. Die Summe ihrer Ausgaben beläuft sich auf 1.000 Pfund pro Monat, und das teilen sie dann auf, um ihre täglichen und stündlichen Ausgaben zu erhalten Und der Illustrator hat auch entschieden, dass die Kosten für eine Stunde ihrer Zeit 50 Pfund betragen, basierend auf ihrer Erfahrung oder der Komplexität ihres Stils Ein wichtiger Hinweis dabei ist, dass nicht jede Stunde Ihres Arbeitstages abgerechnet werden kann, sodass Sie Ihren Stundensatz wahrscheinlich nicht auf der Grundlage eines vollen Acht-Stunden-Tages berechnen würden Ihren Stundensatz wahrscheinlich nicht auf der Grundlage eines vollen Acht-Stunden-Tages Sie möchten sich dennoch etwas Zeit nehmen, um an nicht abrechnungsfähigen, aber wichtigen Geschäftsaktivitäten wie Ihrem Social-Media-Marketing zu arbeiten abrechnungsfähigen, aber wichtigen Geschäftsaktivitäten wie Ihrem Social-Media-Marketing Vielleicht erlernen Sie neue Fähigkeiten oder müssen einige Verträge erledigen oder Rechnungen ausstellen oder vielleicht sogar Besorgungen machen und Materialien abholen So wie jeder Kunde möchte, dass Sie volle 8 Stunden arbeiten, so funktioniert das nicht, und Sie berechnen Ihren Tarif auf der Grundlage der abrechnungsfähigen Sie haben Ausgaben von 50 Pfund pro Tag. Das zahlen Sie jede Stunde plus 50 Pfund pro Stunde oder 250 Pfund pro Tag als Zeitaufwand aus. Das entspricht 300 Pfund pro Tag, Ihren Gesamtkosten. Hier gibt es keinen Gewinn. Wenn Sie das berechnen, erreichen Sie nur die Gewinnschwelle. Nutzung, das ist es, was der Kunde Ihnen bezahlt, damit Sie Ihre Arbeit nutzen können. Sie bezahlen dich dafür, es zu machen, und sie bezahlen dich dafür, es zu benutzen, was ziemlich gut ist, oder? Der Preis oder die Gebühr ist der Geldbetrag , der zwischen dem Kunden und dem Illustrator den Besitzer wechselt Kunden und dem Illustrator den Viele Illustratoren berechnen ihre Preise auf diese Weise. Kosten plus Nutzung entsprechen dem Preis, den sie dem Kunden geben, und sie betrachten das Geld, das sie mit der Nutzung verdienen , als ihren Gewinn In dieser Gleichung fehlt ein Teil , ein sehr wichtiger Teil Nehmen wir zum Beispiel an, ein Kunde stimmt Ihrem Preis auf der Grundlage dieser Gleichung zu, zieht dann aber den Stecker aus dem Projekt und beschließt, das Werk nicht zu nutzen Sie wollen Sie also nur für die Produktion bezahlen . Dann befinden Sie sich in einer Position , in der Sie an einem Projekt gearbeitet haben und keinen Gewinn erzielt haben. Du hast gerade die Gewinnschwelle erreicht. Du hättest den Job genauso gut gar nicht machen können. 7. Gewinn: Für Ihre Kosten und Ihre Zeit bezahlt zu werden , ist ein absolutes Minimum. Wenn Sie diesen Wert unterschreiten, verlieren Sie Geld. Wenn Sie nicht auch Gewinne erzielen, wird Ihr Unternehmen niemals wachsen. Ganz einfach Jedes reguläre Unternehmen kauft einen Artikel oder eine Dienstleistung zu einem Preis verkauft ihn dann zu einem höheren Preis. So verdienen sie Geld Ein Geschäft kauft bei einem Großhändler zu einem niedrigen Preis ein verkauft es dann in seinen Regalen oder auf seiner Website zu einem höheren Wenn Sie den Artikel oder die Dienstleistung von Grund auf neu erstellen, denken Sie möglicherweise nicht unter diesen Bedingungen darüber nach Wenn Sie jedoch als Unternehmen wachsen und profitabel sein möchten, müssen wir erwägen, einen Aufschlag auf unsere Kosten hinzuzufügen Aufschlag ist der Prozentsatz, den wir unseren Kosten hinzufügen, um einen Gewinn zu erzielen Die Kosten zuzüglich des prozentualen Aufschlags entsprechen den Produktionskosten. muss sich um einen Prozentsatz und nicht um einen festen Betrag handeln, sodass der Betrag mit der Größe des Projekts wächst Hier ist ein Beispiel für das zehntägige Projekt, das wir im letzten Kapitel besprochen haben. Die Kosten hier, Kosten plus Zeit, belaufen sich auf 3.000 Pfund. Der Aufschlag beträgt 25%. Die Produktionskosten betragen also 3.750 und Ihr Gewinn beträgt 750 Pfund Dies ist, bevor wir überhaupt mit der Berechnung der Nutzungsgebühr beginnen Wenn der Kunde also beschließt, Ihre Arbeit nicht zu nutzen und Sie nur für die Produktion oder Erstellung der Illustrationen bezahlt , Sie trotzdem einen Gewinn. 8. Der Planungsfehler: Bevor wir zum nächsten Kapitel über Nutzung und Lizenzierung übergehen, um unsere Preisrechnung zu vervollständigen, möchte ich auf den sogenannten Planungsfehler eingehen. Dies ist eine gut dokumentierte kognitive Verzerrung, bei Menschen dazu neigen, Dinge zu optimistisch zu planen, und wir unterschätzen, wie lange Dinge dauern werden, wie viel sie kosten werden und wie viel Risiko Wir stützen unsere Pläne auf die besten Szenarien, als ob alles reibungslos verlaufen würde Ich liebe die positive Einstellung hier, aber sie kann uns in Schwierigkeiten bringen, wenn es viel Feedback gibt , wir krank werden oder unser Computer ausfällt. Das gilt vor allem, wenn wir gute Laune haben oder uns auf ein Projekt freuen. Wenn ein großer Kunde erwägt, Sie einzustellen, möchten Sie ihn verständlicherweise beeindrucken und ihm zeigen, dass Sie schnell und effizient sind Was sie jedoch nicht beeindrucken wird, ist, wenn Sie sagen, dass das Projekt zehn Tage dauern wird, aber am Ende dauert es 15. Und wenn Sie schon einmal in einer Situation waren, in der Sie sich in der achten Feedback-Runde des Kunden befinden, wissen Sie, wie sich das anfühlt. Deshalb wollte ich das hier hinzufügen weil es uns helfen kann, unsere Schätzungen und Pläne etwas genauer zu machen, wenn wir uns dessen bewusst uns helfen kann, unsere Schätzungen und Pläne etwas genauer zu machen, wenn wir uns sind. Stellen Sie sich einige grundlegende Fragen wenn Sie das Gefühl haben, in diese Falle zu Habe ich mir in der Vergangenheit unnötigen Stress bereitet , weil ich mir nicht genug Zeit für Projekte Bin ich bei der Planung zu optimistisch , weil ich diesen Kunden wirklich beeindrucken möchte diesen Kunden wirklich beeindrucken möchte Kann ich das Projekt in kleinere Abschnitte aufteilen , um es separat zu planen? Es ist viel einfacher, einen kleinen Teil des Projekts zu planen einen kleinen Teil des Projekts als das Ganze auf einmal Gibt es etwas , das das Projekt verzögern könnte , was ich schon einmal erlebt habe? Wenn ja, wie wahrscheinlich ist es? Einige Rückschläge sind weniger wahrscheinlich als andere. Zusätzliche Feedback-Runden vom Kunden sind sehr häufig. Es ist also klug, für diese Möglichkeit zu planen. Sie müssen nicht unbedingt bei jedem Projekt berücksichtigen , dass Ihr Computer ausfällt, aber wenn Sie Ihr MacBook seit sieben Jahren besitzen und es laut und überhitzt ist, Sie das in Ihrem Plan vielleicht ernster berücksichtigen in Ihrem Plan vielleicht ernster Generell würde ich sagen, gönnen Sie sich einen kleinen Puffer , wenn Sie dem Kunden Ihren Zeitplan vorstellen Wenn Sie glauben, dass es zehn Tage dauern wird, teilen Sie dem Kunden sicherheitshalber 12 mit. Wenn dann alles glatt läuft und Sie es in zehn schaffen, werden sie angenehm überrascht sein. Es geht nicht darum, den Kunden um zusätzliches Geld zu bitten. Es ist nur eine vernünftige Planung. Bei kleinen Projekten ist es normalerweise nicht so schlimm, aber wenn Sie in größere und längere Projekte geraten, können Sie sehen, wie die Dinge außer Kontrolle geraten können, und Sie könnten sich in der unglücklichen Lage befinden , je länger ein Projekt unerwartet dauert, Sie Ihren Gewinn und vielleicht Ihre Kosten schmälern. 9. Nutzungsgebühren und Lizenzierung: Hoffentlich hat bis zu diesem Zeitpunkt alles Sinn gemacht. Es ist alles logisch und basiert auf einfacher Mathematik. Nun, hier wird es kompliziert. Lassen Sie uns zuerst unsere Preisgleichung hier vervollständigen. Die Kosten zuzüglich des prozentualen Aufschlags zuzüglich der Nutzungsgebühr entsprechen dem Preis, den Sie dem Kunden geben Die Kosten und der Aufschlag zusammen können Sie als Produktionsgebühr oder Erstellungsgebühr bezeichnen und dann die Nutzungsgebühr hinzufügen, um Ihren Preis zu erhalten Der Preis ist die Nummer, die Sie dem Kunden senden. Gelegentlich kann ein Kunde Sie bitten, den Preis aufzuschlüsseln oder ihn einzeln aufzuschlüsseln Wenn Sie das tun, senden Sie ihnen die Produktions- oder Erstellungsgebühr und die Nutzungsgebühr separat Den Aufschlag behältst du für dich. Wenn Sie einen Artikel in einem Geschäft kaufen und dort auch angegeben wird, zu welchem Preis sie ihn gekauft haben und wie stark sie den Preis erhöhen würden, denken Sie vielleicht zweimal darüber nach, den Artikel zu kaufen Die Kosten sind also festgelegt, und die Nutzung wird ziemlich stark variieren , je nachdem, wie der Kunde das Werk nutzen möchte Eine allgemeine Faustregel besagt , dass der Preis umso höher sein sollte, je mehr Leute sich das Werk ansehen , aber es ist nicht einfach , das herauszufinden Einige Illustratoren entscheiden sich für eine feste Lizenzgebühr der Art der Lizenz abhängt, die der Kunde wünscht Es könnte also eine feste Gebühr von 150 Pfund zusätzlich zu ihren Produktionskosten sein, um die Illustration für ein monatliches Magazin-Cover zu verwenden die Illustration für ein monatliches Magazin-Cover Mit Zeit- und Kostenaufwand sowie einem Aufschlag beläuft sich das Projekt auf 600 Pfund Dann entspricht eine feste Gebühr von 150 Pfund für diese Art der Nutzung und diese Art von Kunde insgesamt 750 Pfund Andere Leute könnten einen Multiplikator für die Produktionskosten verwenden Multiplikator für die Produktionskosten Sie haben also ihre Produktionskosten bei 600 Pfund, dann multiplizieren sie sie mit 1,25 Das entspricht ebenfalls 750. Ich bevorzuge es, einen Multiplikator zu verwenden, weil er skaliert. Hier ist ein Beispiel Künstler A hat Produktionskosten von 600 Pfund zuzüglich einer festen Nutzungsgebühr von 150 Pfund. Das entspricht 750 Pfund. Künstler B hat die gleichen Produktionskosten von 600 Pfund, aber sie verwenden einen Multiplikator von 0,25, um die Nutzungsgebühr zu erhalten Ebenfalls 150 Pfund, in diesem Fall addieren sie die Produktionsgebühr zur Nutzungsgebühr, um den Preis von 750 Pfund zu erhalten Nehmen wir im zweiten Beispiel an, dass es um ein längeres Projekt handelt und der Illustrator mehr Zeit benötigt. Beide Künstler landen auf Produktionskosten von 1.200 Pfund Künstler A rechnet seine feste Nutzungsgebühr von 150 Pfund hinzu und kommt auf 1.350 Pfund Künstler B verwendet den Multiplikator von 0,25, um die Nutzungsgebühr zu erhalten, die 300 Pfund beträgt Sie addieren sie und es ergibt 1.500 Pfund. In diesem Beispiel verdienen sie also 150 Pfund mehr. Ein extremeres Beispiel Wenn die Produktionskosten mit 2.500 Pfund noch höher wären, verwendet Künstler A immer noch das feste Honorar und landet bei 2.650 Pfund Und Künstler B erhält bei Verwendung des 0,25-Multiplikators eine Nutzungsgebühr von 625 Pfund, was einer Gesamtsumme von 3.125 Sie können sehen, dass Sie ein besseres Angebot erhalten, wenn Sie einen Multiplikator verwenden, anstatt ihn als feste Gebühr von 150 Pfund beizubehalten als feste Gebühr Lassen Sie uns also zu den verschiedenen Teilen übergehen, aus denen sich Ihre Lizenzgebühr zusammensetzen wird Die drei Hauptteile sind Nutzung, Gebiet und Dauer. Verwendung. Die Verwendung hier ist der Zweck, für den das Werk verwendet werden soll. Ich habe hier eine Liste mit all den verschiedenen Verwendungsmöglichkeiten erstellt, die ich in den letzten Jahren für Illustrationsprojekte gesehen habe , und dies ist keine vollständige Liste. Es gibt immer ungewöhnliche Fälle , mit denen man sich auseinandersetzen muss. Hier gibt es eine Menge, und ich habe mich wirklich im Kreis gedreht und versucht, darüber nachzudenken , wie ich das auf nützliche Weise vermitteln kann, weil es so viele Variablen und Verwendungsmöglichkeiten gibt so viele Variablen und , auf die Sie bei Ihrer täglichen Illustrationsarbeit stoßen könnten . Und während einige natürlich teurer sein werden als andere, zum eine Web-Spot-Illustration im Vergleich zu einer Außenwerbung Beispiel eine Web-Spot-Illustration im Vergleich zu einer Außenwerbung, sind andere nicht so klar Was ist mehr wert zwischen gedruckten Point-of-Sale-Artikeln oder einem Wandgemälde Es ist nicht wirklich so offensichtlich. diesem Grund können viele Preisrechner bei komplexen Projekten etwas unzuverlässig sein , da so viele Variablen berechnet werden müssen Es ist fast eine unmögliche Aufgabe. Ich möchte das wirklich für Sie so aufschlüsseln , dass es für Sie einfacher wird. Und dabei habe ich mit einer befreundeten Fotografin gesprochen, einer sehr erfahrenen Fotografin, um zu fragen, wie sie ihre Lizenzen bepreist hat. Und ich war überrascht, als ich herausfand , dass sie nur eine Option hat. Die Kundin kauft eine so genannte kommerzielle Lizenz. Keine der Einzelheiten darüber, wofür das Werk verwendet werden soll, wird berücksichtigt Es ist einfach ein fester Prozentsatz ihrer Arbeit. Wenn sich die Produktionskosten, der Dreh und der Schnitt usw. auf 4.000 Pfund belaufen, könnte die kommerzielle Lizenz 10% davon ausmachen Ich kenne die genaue Berechnung nicht, aber sie macht es sehr einfach Und das hat lange für sie funktioniert. Seitdem habe ich versucht, sie davon zu überzeugen, dass das vielleicht zu einfach ist und sie vielleicht den Kürzeren zieht Wenn es für ein Unternehmensmagazin derselbe Preis ist wie für eine Werbekampagne, hat sie mit ziemlicher Sicherheit bei einigen Kunden Geld auf dem Tisch gelassen mit ziemlicher Sicherheit bei einigen Kunden Geld auf dem Tisch Worauf ich hier hinaus will, ist, dass du selbst entscheiden darfst , wie kompliziert du das für dich selbst machst. Ja, es gibt Branchenrichtlinien, und es sollte das langfristige Ziel sein, herauszufinden, wie viel für all diese möglichen Anwendungsfälle berechnet werden muss, aber das können Sie nicht auf einmal tun. Und wenn Sie versuchen, alles zu Beginn Ihrer Karriere zu lernen , können sich viele Menschen völlig verloren fühlen. Ich erinnere mich, dass ich in den frühen Tagen versucht habe, es zu verstehen, und egal wie viel ich darüber gelesen habe , es war umwerfend Ich habe jetzt, nach neun Jahren Preisgestaltung für Projekte, ein Gefühl dafür , aber es basierte sehr stark auf der Stimmung, und ich verweise manchmal auf alte Projekte , um mir einen Überblick darüber zu geben, was zuvor getan wurde Es ist sehr schwer zu erklären und sehr schwer zu lernen, wenn man nur begrenzte Erfahrung hat Ich empfehle Ihnen also nicht, für jeden Job, an dem Sie arbeiten, einen einzigen Prozentsatz an Lizenzgebühren zu verwenden , aber ich denke, wir können eine Menge vereinfachen , indem wir einige dieser Dinge Und Sie können es so weit vereinfachen, wie Sie möchten bis Sie sich damit wohler fühlen und mehr Es ist Ihre Karriere, Sie entscheiden über Ihre Projekte und arbeiten Sie im Laufe der Zeit auf ein besseres Verständnis hin. Sie müssen nicht vom ersten Tag an alles perfekt machen. Gebiet. Hier wird das Werk verwendet werden. Das könnte also einen Standort für ein Geschäft bedeuten, oder es könnte ein ganzes Land oder mehrere Länder und alles dazwischen bedeuten . Ich habe Projekte gesehen, die nur für London bestimmt sind. Ich habe Projekte gesehen, die für Südengland bestimmt sind. Es könnte auch damit zusammenhängen, wo Ihr Kunde physische Standorte hat. Wenn sie sechs Geschäfte im ganzen Land in verschiedenen Städten haben , dann ist das quasi landesweit, aber nicht wirklich. Es sind nur sechs Standorte. Es könnte sich auch auf Gebiete beziehen , die eine gemeinsame Sprache haben. spanischsprachigen Gebiete umfassen Spanien in Europa und auch den größten Teil Südamerikas. Ähnliches gilt für die deutschsprachigen Länder, Deutschland , Österreich und die Schweiz, aber nicht für die gesamte Schweiz. Wir müssen auch berücksichtigen, dass die Länder in Bezug auf die wirtschaftliche Entwicklung und auch den Wert, den sie kreativer Arbeit beimessen , sehr unterschiedlich wirtschaftliche Entwicklung und auch auf die wirtschaftliche Entwicklung und auch den Wert, den sie kreativer Arbeit beimessen , sehr In den USA ist das hoch, in Indien zum Beispiel vielleicht nicht so sehr Wenn Sie sich in diesen Details verzetteln, wird es sehr kompliziert Die Größe des Landes ist ein Faktor, aber meiner Erfahrung nach ist die Bevölkerung des Landes wichtiger Wirtschaftliche Stabilität ist ein Faktor. Wirtschaftliche Entwicklung ist ein Faktor. Der wichtige Faktor , wenn es um Territorien geht , ist gesunder Menschenverstand. Die Länder, von denen Sie glauben, dass sie wahrscheinlich die höchsten Budgets haben würden , haben wahrscheinlich die höchsten Budgets, und die Länder, von denen Sie glauben, dass sie am wenigsten zahlen , zahlen wahrscheinlich am wenigsten. Aber wie immer gibt es ein paar Ausnahmen. Hier sind ein paar Beispiele. Die USA sind groß mit einer relativ hohen Bevölkerung und haben eine stabile, florierende Wirtschaft. Im Allgemeinen ist das Vereinigte Königreich klein, aber stabil Kanada ist groß und hat eine stabile Wirtschaft, aber die Bevölkerungszahl ist gering Australien ist sehr ähnlich. Brasilien ist groß mit einer hohen Bevölkerung, aber es ist ziemlich instabil. Wirtschaft der Schweiz ist großartig, vielleicht die beste der Welt, aber es ist ein sehr kleines Land. In ähnlicher Weise sind die skandinavischen Länder wirtschaftlich sehr entwickelt, haben jedoch eine sehr kleine Bevölkerung. Indien hat verdammt viele Menschen, aber seine Wirtschaft ist nicht so entwickelt wie beispielsweise in den USA oder Großbritannien, und wahrscheinlich ist ihr Wert kreativer Arbeit aufgrund traditioneller kultureller und religiöser Faktoren nicht so hoch. Wenn Sie drei Faktoren, die Bevölkerung, die wirtschaftliche Entwicklung und die Stabilität, berücksichtigen , können Sie in der Regel abschätzen, wie hoch ihre jeweiligen Budgets sein könnten. Und hier ist ein Diagramm, das auf meinen Erfahrungen mit Budgets verschiedener Länder basiert . Die USA und das Vereinigte Königreich sind im Allgemeinen die besser bezahlten Länder, Deutschland, Frankreich, Südkorea und Japan, dort etwas niedriger. Kanada und Australien sind niedriger, als Sie sich vorstellen können, aber ich denke, das ist größtenteils auf die Bevölkerung zurückzuführen. Spanien, Niederlande, Italien, Skandinavien. Dies sind relativ gesehen alles kleine Länder, daher haben sie niedrigere Budgets Und dann kommen wir nach Südamerika, Mittelamerika und Osteuropa. Das sind große Gebiete mit vielen Menschen, aber sie sind wirtschaftlich ziemlich instabil. Und dann haben wir am niedrigsten bezahlten Ende des Spektrums Orte wie Indien, Südostasien und den größten Teil Afrikas. Wenn Sie also in einer Stadt in den USA leben, in der Lebenshaltungskosten hoch sind, und Sie zum Beispiel gebeten werden, für einen Kunden in Osteuropa zu arbeiten , ist das möglicherweise einfach unmöglich. Sie können sich möglicherweise nicht leisten, was Sie zur Zahlung Ihrer Miete in San Francisco benötigen. Wenn Sie in einer Gegend mit niedrigeren Lebenshaltungskosten leben und mit Kunden in den USA oder Großbritannien zusammenarbeiten, könnte das für Sie sehr gut funktionieren. Sie können mehr Geld verdienen als vor Ort, und genau darauf haben Unternehmen wie Upwork und FIVA ihr Geschäft aufgebaut Jetzt haben Menschen aus Indonesien, Pakistan und den Philippinen die Möglichkeit , mit Kunden aus der ganzen Welt zusammenzuarbeiten Sie werden im Vergleich zu ihrem Land ziemlich gut bezahlt, und Kunden aus den USA können viel weniger bezahlen , als wenn sie einen Amerikaner einstellen würden . Es ist leicht, die Nachteile solcher Marktunternehmen zu erkennen , wenn Sie wie ich in Großbritannien oder in den USA ansässig sind, aber sie bieten Menschen in anderen Teilen der Welt eine echte Chance Menschen in anderen Teilen der Welt Dauer, so lange wird das Werk genutzt, und es ist einfacher herauszufinden als die anderen beiden Faktoren Grundsätzlich gilt: Je länger es genutzt wird, desto höher sollte der Preis sein. Manche Kunden wollen grundsätzlich die Rechte an Ihrer Arbeit für immer oder für immer ist jedoch unwahrscheinlich, dass sie Ihre Arbeit tatsächlich für immer nutzen Es kommt häufiger vor, dass sie einfach nicht wissen, wie lange sie es verwenden werden. Es gibt nicht viele Fälle, in denen Ihre Arbeit länger als fünf oder sechs Jahre genutzt wird , vielleicht weil sich Trends ändern und Unternehmen gerne ein Rebranding Wenn Sie also gebeten werden, einen Preis für eine unbefristete Lizenz anzugeben , obwohl Sie wirklich in Betracht ziehen sollten, obwohl Sie wirklich in Betracht ziehen sollten dass sie für immer genutzt werden könnte, ist es an der Wahrheit, wenn Sie davon ausgehen, dass es eher zehn Jahre wahrscheinlich näher 10. Andere Lizenzierungsfaktoren: Exklusivität. Dies ist normalerweise an die Dauer der Lizenz gebunden, manchmal aber auch nicht Ein Unternehmen möchte Ihr Werk vielleicht für ein paar Jahre nutzen, aber es möchte nicht, dass Sie es jemals erneut lizenzieren, also möchte es, dass es exklusiv für sie ist. Dadurch werden Ihre potenziellen zukünftigen Einnahmen aus dieser Abbildung abgeschnitten . Sie haben nicht das Recht, es nach Ablauf dieser zweijährigen Laufzeit zu verwenden , Sie aber auch nicht. Sie sollten also mehr verlangen, je nachdem, was Ihrer Meinung nach die potenziellen zukünftigen Einnahmen dieses Images sein könnten. Kannst du das Werk zeigen, sobald es veröffentlicht ist? Normalerweise ja, sobald der Kunde es der Öffentlichkeit zugänglich macht, kannst du das Werk in deinem Portfolio oder in den sozialen Medien teilen , aber es gibt einige sehr prominente Kunden, die es Illustratoren einfach nicht erlauben , ihre Arbeit jemals zu teilen oder auch nur zu sagen, dass sie mit diesem Kunden zusammengearbeitet haben In diesem Fall verlieren Sie alle zukünftigen Werbemöglichkeiten , die Ihnen das Projekt hätte bieten können Deshalb sollten sie Ihnen für diese Anfrage mehr zahlen . Ich weiß nicht, warum sie das tun. Für mich ergibt das keinen Sinn. Aber wenn sie gut genug zahlen, du es vielleicht in Betracht ziehen. Ich weiß, dass Illustratoren außergewöhnlich gut bezahlte Projekte aufgrund dieser Regel ablehnen, weil sie das Recht haben wollen, ihre eigene Arbeit mit anderen zu teilen Es liegt wirklich an dir, wo du darauf landest. Übernahmen oder Abtretung von Rechten. Hier verkaufen Sie Ihre Rechte an dem Werk. Der Kunde besitzt es dann und kann damit machen , was er will. Sie haben kein Mitspracherecht mehr darüber, wie es verwendet wird. Sie entscheiden, wie viel Ihnen das wert ist, aber Sie sollten den potenziellen zukünftigen Nutzen einer von Ihnen erstellten Illustration berücksichtigen . Wenn Sie ein ungewöhnliches Medizinprodukt oder etwas Ähnliches illustrieren , sind die Chancen, dass Sie es in Zukunft erneut lizenzieren können , ziemlich gering, weil es so spezifisch ist Wenn der Kunde Ihnen also mehr für die Rechte an diesem ganz bestimmten Bild zahlen möchte , könnten Sie denken: Ja, könnte ich auch, denn es besteht kaum eine Chance noch mehr Geld verdienen dass ich in Zukunft mit dieser Illustration Alle Illustrationen über COVID sind gute Beispiele dafür. Ich drücke die Daumen All die Illustrationen des COVID-Virus, an denen viele Illustratoren im Jahr 2020 arbeiten sollten, werden anderen Kunden in Zukunft keinen Nutzen mehr werden anderen Kunden in Zukunft keinen Nutzen Wenn es sich jedoch beispielsweise um eine allgemeine Weihnachtsillustration handelt, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, dieses Bild Jahr für Jahr an verschiedene Kunden weiterlizenzieren zu lassen Sie möchten diese potenziellen zukünftigen Einnahmen also nicht einschränken diese potenziellen zukünftigen Einnahmen Ein Buyout-Preis für so etwas sollte hoch sein, und vielleicht ziehen Sie es sogar vor die Rechte an diesem Werk zu behalten Es gibt keine Garantie dafür, dass eines Ihrer Werke in Zukunft weiterlizenziert wird, aber auf der Grundlage des potenziellen zukünftigen Nutzens einer Illustration können Sie die Entscheidung auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit treffen Verlängerung einer Lizenz, nachdem sie vereinbart wurde. Wenn ein Kunde ein Werk von Ihnen für ein Jahr lizenziert und Ihnen dann, wenn die Laufzeit abläuft, zurücksendet, um es für ein weiteres Jahr erneut zu lizenzieren, wenn Sie Ihre Nutzungsgebühr getrennt von Ihren Produktionskosten berechnet haben, dann wissen Sie, wie hoch die Nutzung für ein Jahr ist, und Sie können ihm einfach diesen Nutzungsbetrag in Rechnung stellen zu Ihnen zurückkommen und sagen, dass wir es für weitere vier oder fünf Jahre neu lizenzieren möchten, nun, das ist großartig für Sie, weil Sie keine zusätzliche Arbeit machen müssen, also sollten wir es für weitere vier oder fünf Jahre neu lizenzieren möchten , nun, das ist großartig für Sie, weil Sie keine zusätzliche Arbeit machen müssen, Sie erwägen, den Tarif für längere Zeiträume auf einer gleitenden Skala wie dieser zu reduzieren . Wenn also die ursprüngliche Lizenz für Easy Math ein Jahr lang war, stellen wir uns vor, die Nutzungsgebühr würde 25% der Gesamtgebühr ausmachen. Für ein weiteres Jahr können Sie 25% der ursprünglichen Gebühr erheben. Aber wenn sie drei zusätzliche Jahre wollen, Sie diesen Prozentsatz vielleicht reduzieren Sie diesen Prozentsatz vielleicht für jedes Jahr auf 20% Oder wenn es fünf weitere Jahre sind, können Sie ihn auf 15% reduzieren Also hier ist ein Beispiel. Wenn der ursprüngliche Job insgesamt 4.000 Pfund wert wäre , würde das so aussehen. Plus ein Jahr entspricht 100 Pfund, was 25% der Gesamtgebühr Plus drei Jahre, das sind 2.400 bei 20%. Also 800 mal drei für jedes Jahr, in dem sie es wollen. Und wenn es fünf Jahre mit 15% wären, wären das insgesamt 3.000, 600 mal fünf. eine Lizenz nach Vereinbarung reduziert wird, kann es gelegentlich vorkommen, dass ein Kunde Sie um ein Angebot für eine einjährige Lizenz bittet . Sie unterbreiten ihnen ein Angebot in Höhe von 4.000 €, wobei 25% davon die Nutzungsgebühr sind. Sie sagen, das ist zu teuer. Was kostet es für sechs Monate? Wenn Sie sichergestellt haben , dass das Projekt in den frühen Phasen rentabel ist, Ihre Kosten zuzüglich Ihres Aufschlags, Ihrer Produktionsgebühr, dann ist das kein Problem für Sie Sie könnten ihnen sagen, dass es für sechs Monate 15% sind, was die Summe auf etwa 3.530 Selbst wenn sie beschließen, es überhaupt nicht zu nutzen und Ihnen keine Nutzungsgebühr zahlen, ist das Projekt für Sie dennoch rentabel Sie überspringen diese Markup-Phase und der Kunde beginnt, die Lizenz zu reduzieren Das wird Ihre Rentabilität schmälern 11. Wert: Der Wert ist der größte Geldbetrag , den Ihnen ein Kunde für Ihre Arbeit zahlt. Sie glauben, dass es ihnen wert sein wird. Hier sind einige Beispiele für Dienstleistungen, die Kunden schätzen könnten. Ein Marketingberater löst das Problem, mehr Leads zu bekommen mehr Aufmerksamkeit auf die Website oder das Produkt des Kunden zu lenken Das ist messbar und wertvoll Ein Webentwickler löst das Problem der Umwandlung dieser Leads in Kunden, indem seinen Verkaufstrichter verbessert und es für die Leute einfacher und attraktiver macht , alles zu kaufen, was der Kunde Es ist auch messbar und wertvoll. Der Hochzeitsfotograf sorgt für glückliche Erinnerungen, ein angenehmes Erlebnis und Seelenfrieden. Ihnen wird zugetraut, an einem besonderen Tag großartige Arbeit zu leisten. Das ist nicht messbar, aber es ist sehr wertvoll für jemanden, der heiratet. Ist Illustration wertvoll? Es ist sehr schwierig, die Wirkung von Illustrationen zu messen , aber mehr Leads zu gewinnen, mehr Verkäufe zu erzielen und das Vertrauen zu haben, gute Arbeit zu leisten , das sind alles Dinge , die Kunden schätzen. Und das sind alles Dinge, die Illustratoren bieten können. Einige Kunden werden Illustration jedoch mehr schätzen als andere. Manche schätzen die Kreativität sehr und spüren wirklich die Freude an der Illustration. Andere wissen einfach, dass Illustrationen auf ihrer Website oder ihrem Produkt ihnen helfen können, mehr Umsatz zu erzielen. Sie interessieren sich nicht wirklich für Illustrationen. Sie wissen nur, dass es ihnen nützen wird und sie wollen, dass es billig gemacht Aber Illustration ist bei einem großen kreativen Projekt oft der letzte Teil des Puzzles, und manchmal kann es sich so anfühlen, als müssten wir einspringen, nachdem der Webdesigner, der UX-Designer, der Texter, der Grafikdesigner und der Fotograf ihren Teil getan haben Es ist oft der letzte Teil, der berücksichtigt werden muss, und das Erste, was gekürzt werden muss, wenn das Budget gekürzt wird Ich hatte sicherlich das Gefühl, dass Illustration weniger geschätzt wird als einige dieser anderen kreativen Berufe. Wenn es jedoch das Letzte ist, was aus Kundensicht betrachtet werden muss , ist es oft das Erste, was potenzielle Kunden bemerken und sich von ist es oft das Erste, was UX-Design angezogen fühlen, und Grafikdesign und Copywriting sind Dinge , die einem durchschnittlichen Kunden nicht allzu sehr auffallen Wenn sie auf diese Website gehen oder das Produkt in die Hand nehmen, ist die Abbildung das, was sie sehen und mit der sie sich verbinden Vielleicht ist es unsere Aufgabe als kreative Profis , dies unseren Kunden zu vermitteln und ihnen zu helfen den Wert unserer Arbeit zu verstehen. Wenn sich ihre Investition nicht auszahlt, werden sie kein Geld für etwas wie Illustration ausgeben wollen . Sie werden es nicht wertschätzen. Wir müssen ihnen also sagen können, wie unsere Arbeit ihr Problem lösen und ihnen helfen wird ihr Problem lösen und ihnen helfen , ihr Ziel zu erreichen. Oft lässt sich dieses Ziel darauf zurückführen, mehr Geld zu verdienen, mehr Umsatz zu erzielen oder neue Kunden Manchmal ist es informativer oder dekorativer. Aber das allein hilft Kunden Ihres Kunden dabei, herauszufinden , wie sie ihr Problem lösen , und wiederum Vertrauen beim Kunden aufbauen Oder wenn es dekorativ ist, hilft es, eine Bindung zwischen dem Kunden und seinen Kunden aufzubauen. Obwohl es schwer zu messen ist, sollten wir darüber nachdenken, wie sich unsere Illustration Marke oder die Produkte des Kunden auswirken wird. Selbst in einer Zeitschrift wird es, wenn sie viel Illustration verwenden, zu einem besser aussehenden Magazin Es fühlt sich hochwertiger an. Dann macht es mehr Umsatz und verbindet sich mit einer bestimmten Art von Lesern. Ein Hochzeitsfotograf verdient dem glücklichen Paar kein Geld, aber wenn das Paar entscheidet welchen Fotografen es engagieren möchte, ist es die Aufgabe des Fotografen, sie natürlich mit ihrem Portfolio zu beeindrucken, aber auch zu vermitteln, warum sie die beste Person für den Job sind. Sie sorgen dafür, dass sie sich wohl fühlen und bauen eine Beziehung und ein gewisses Vertrauen auf. Sie teilen dem Paar dass, wenn sie diesen Fotografen engagieren, alles erledigt ist und sie an diesem Tag um nichts kümmern müssen und sie mit den Ergebnissen zufrieden sein werden. Sie haben einen kompletten Verkaufsprozess und Hochzeitsfotografen verlangen viel Geld. Ich kenne nicht viele Illustratoren , die sich so viel Mühe geben, aber diejenigen, die es tun, haben echte Fans, die für ihre Arbeit gut bezahlen können Es ist schwierig, ein paar E-Mails auszutauschen, aber wenn Sie mit einem potenziellen Kunden telefonieren und diese Art von Konversation beginnen können, bei der Sie dieses Vertrauen aufbauen und dem Namen ein Gesicht geben und wirklich mit jemandem in können, bei der Sie dieses Vertrauen aufbauen und dem Namen ein Gesicht geben Kontakt treten können, werden Sie für Kunden wertvoller sein Das wirft also einige Fragen auf , mit denen wir uns als Nächstes befassen werden. Wie wertvoll ist das Projekt für den Kunden und wie wertvoll sind Sie für den Kunden? 12. Wie wertvoll ist das Projekt für den Kunden?: Wenn das Projekt für den Kunden von hohem Wert ist, er wahrscheinlich bereit, mehr in die Entwicklung zu investieren. Wenn es einen niedrigen Wert hat, wollen sie es wahrscheinlich billig erledigen lassen. Du wirst es satt haben, dass ich das sage, aber es gibt immer Ausnahmen. Wenn Sie zum Beispiel einen unabhängigen Autor haben, der sein Buch selbst veröffentlicht, wird er wahrscheinlich alles so billig wie möglich erledigen wollen . Aber dieses Problem können wir lösen, wenn wir mit diesem Kunden sprechen . Stellen Sie sich vor, Sie verbringen ein oder zwei Jahre oder länger damit, das beste Buch zu schreiben, das Sie schreiben können , und suchen dann nach dem günstigsten Buchcover-Designer, den Sie können. Es macht absolut keinen Sinn. Der Zweck eines Buchumschlags besteht darin , die Leute dazu zu bringen, das Buch aus einem Regal abzuholen oder auf das Vorschaubild bei Amazon zu klicken Wenn das Buchcover potenzielle Leser nicht dazu bringt, eines dieser Dinge zu tun, wird niemand dieses Buch lesen Wenn man es so formuliert, ist es sehr schwierig, darüber zu streiten , weil es wahr ist. Ein Buchcover kann der wichtigste Teil der Vermarktung eines Buches sein. in ein gutes Buchcover investieren werden mehr Leute es in die Hand nehmen oder darauf klicken. Mehr Leute werden es kaufen, mehr Leute werden es lesen und mehr Leute werden es anderen empfehlen , wenn es gut ist. Wenn Sie sich also in einer solchen Situation befinden, könnte es ein Buch sein, könnte es ein anderes Produkt sein, stellen Sie dem Kunden eine Frage. Ist das Produkt gut? Und welcher Autor, der zwei Jahre an einem Buch gearbeitet hat , wird zu dieser Frage nein sagen. Wenn sie Ja sagen, können Sie ihnen sagen , dass eine Investition in ein Cover, ein Branding oder ein Design der erste Schritt ist , um die Leute dazu zu bringen , das Produkt tatsächlich auszuprobieren. Wenn sie ein mittelmäßiges und billiges Buchcover entwerfen lassen, erweisen sie dem Produkt einen Aber konzentrieren wir uns hier auf die Mehrheit der gewerblichen Kunden, bei denen das Geld etwas weniger knapp ist Sie wissen bereits, dass sich die Investition lohnt, aber wir müssen versuchen herauszufinden, wie wichtig das Projekt ist und wie viel sie bereit sind zu investieren. In unseren ersten Gesprächen mit dem Kunden müssen wir nach Anzeichen suchen, Fragen stellen und versuchen herauszufinden, wie wichtig dieses Projekt für ihn ist Hier sind ein paar Dinge, über die man nachdenken sollte, und einige davon überschneiden sich, aber sie werden aus leicht unterschiedlichen Blickwinkeln betrachtet Wir versuchen hier, das Projekt aus der Sicht des Kunden zu betrachten. Wer wird es sehen und sich damit verbinden? Wird es neue Kunden für das Produkt gewinnen, unabhängig davon, was der Kunde verkauft? Und werden sich diese Leute damit auseinandersetzen? Denn wenn sie es sehen und vergessen, ist es nicht wertvoll. wird viel Werbegeld verschwendet, weil die Anzeige nicht einprägsam ist. Aber wenn ein potenzieller Neukunde sich damit identifizieren kann , sich mit der Botschaft oder dem Stil und daher die Marke dieses Kunden mag , ist das wirklich wertvoll. Handelt es sich um ein internes oder externes Projekt? Wenn es sich bei dem Projekt um Unternehmensinformationen handelt, zum Beispiel um Poster, die in Amazon-Lagerhäusern angebracht , speziell für deren Mitarbeiter, werden sollen, speziell für deren Mitarbeiter, dann werden viele Leute diese Poster sehen, aber der Zweck dieses Projekts nicht darin, diese Leute dazu zu bringen, mehr Produkte zu kaufen. Es ist wahrscheinlicher, dass es informativer Natur ist, mit den Knien heben , solche Dinge Das ist ein ziemlich niedriger Wert. Aber wenn es sich um ein externes Projekt handelt, was bedeutet, dass es der Öffentlichkeit gezeigt wird, muss es der Öffentlichkeit eine bestimmte Vision präsentieren, und es ist sehr wahrscheinlich, dass es entweder direkt oder indirekt damit zusammenhängt, diesem Unternehmen mehr Geld zu verschaffen, also ist es wertvoll. Wird es helfen, Verkäufe zu tätigen? Wenn Sie illustrierte Elemente zu jeder Art von Produktverpackung oder Marketing für dieses Produkt hinzufügen jeder Art von Produktverpackung , wird dies dazu beitragen , mehr Umsatz zu erzielen, oder zumindest hofft das Unternehmen, dass es ihnen mehr Umsatz beschert. Wenn es ein Buchcover ist, hilft es dem Verkauf. Wenn es ein T-Shirt-Design ist, wird es dazu beitragen , mehr Umsatz zu erzielen. Es hat einen hohen Wert. In welchen Regionen wird das Werk gesehen und genutzt werden? Wenn ich ein Unternehmen bin und meine Produkte in Mittelamerika herstelle und an Billig-Supermärkte für Durchschnittskunden verkaufe Mittelamerika herstelle und an Billig-Supermärkte für Durchschnittskunden , sehen viele Leute dieses Produkt, aber es ist nicht so wertvoll, als ob ich ich teure Kaufhäuser in Manhattan, Paris oder London verkaufen würde. Wofür wird die Arbeit verwendet? Wird es in einer großen multinationalen Marketingkampagne erscheinen großen multinationalen Marketingkampagne speziell darauf ausgerichtet ist, den Umsatz zu steigern oder neue Kunden für ein Produkt oder ein Veranstaltungsplakat für ein eintägiges Folkmusik-Event in Schottland zu gewinnen neue Kunden für ein Produkt oder ein Veranstaltungsplakat für ein eintägiges Folkmusik-Event in Schottland zu Veranstaltungsplakat für ein eintägiges Folkmusik-Event in Schottland Es gibt eine enorme Bandbreite, die es zu berücksichtigen gilt, aber Sie können sehen, wie wertvoll die Veranschaulichung zwischen diesen beiden Beispielen wäre zwischen diesen beiden Beispielen wäre Wie lange wird es verwendet werden? Wenn es nur aufgrund dieses Faktors für kurze Zeit verwendet wird, dieses Faktors für kurze Zeit verwendet wird, hat es einen niedrigeren Wert, als wenn es drei oder vier Jahre lang verwendet würde. Aber diese drei funktionieren zusammen, was Nutzung, Dauer und Gebiet angeht. Dies sind Ihre wichtigsten Überlegungen zur Lizenzierung. Handelt es sich um ein Portfoliostück oder um einen Preisträger? Eine weitere Überlegung, über die nicht so oft nachgedacht wird, ist, ob der Kunde, die Werbeagentur oder die Brandingagentur dieses Projekt in ihr Portfolio aufnehmen oder es vielleicht sogar bei einigen Preisen einreichen wird dieses Projekt in ihr Portfolio aufnehmen . Wenn sie wirklich begeistert und begeistert sind , an einem potenziell preisgekrönten Projekt zu arbeiten, sehen sie darin einen Wert Bezahlung hinausgeht sie von ihrem Kunden erhalten. Sie freuen sich darauf, mit ihrem Kunden zusammenzuarbeiten , weil dies eine große Chance für sie ist. Das ist vielleicht seltener, aber wenn es auftaucht, kannst du der wertvollen Spalte einen Punkt hinzufügen . Wie häufig wird es verwendet werden? Das hängt mit einem früheren Punkt zusammen, aber wird die Arbeit für eine Sache verwendet werden, zum Beispiel für eine digitale Anzeige, oder wird sie für eine Social-Media-Kampagne, Printwerbung, Außenwerbung, Verpackungen, eine Website, gedruckte Artikel an Verkaufsstellen verwendet werden eine Social-Media-Kampagne, Printwerbung, Außenwerbung, Verpackungen, eine Website, ? Wenn sie in mehrere Medientypen investieren, handelt es sich um ein Projekt mit höherem Wert. Der Kunde ist, wissen Sie, wirklich darauf aus. Bei allem, was Sie durch das Briefing oder ein Gespräch mit dem Kunden über das Projekt erfahren , sind dies einige der Dinge, über die Sie nachdenken können um abzuschätzen, wie wertvoll das Projekt wirklich ist. Wird der Kunde mit diesem Projekt Geld verdienen? Normalerweise ja, aber über wie viel reden wir? Wenn Ihre Illustrationen dazu beitragen sollen dieses Unternehmen im nächsten Jahr 10.000 Pfund mehr verdient, dass dieses Unternehmen im nächsten Jahr 10.000 Pfund mehr verdient, kann Ihr Honorar nicht wirklich hoch sein, aber wenn es ihnen helfen soll, 500.000 Pfund zu verdienen, Sie, Ihnen 25.000 Pfund zu zahlen ist es ein ziemlich gutes Geschäft für sie und für Es ist nicht einfach, so etwas zu entdecken . Und es besteht die Möglichkeit, dass die Person, mit der Sie Kontakt haben, z. B. ein Art Director, nicht über diese Art von Daten Achten Sie also auf die Anzeichen und Sie können Ihren Aufschlag und Ihre Nutzungsgebühren entsprechend anpassen Ihren Aufschlag und Ihre Nutzungsgebühren entsprechend 13. Wie wertvoll sind Sie für den Kunden?: Als Nächstes möchten wir wissen , ob der Kunde speziell mit Ihnen zusammenarbeiten möchte oder ob er nur anständigen Illustrator sucht Wenn sie speziell mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, ist Ihr Wert für sie höher, und theoretisch kann es auch Ihr Preis sein Wenn Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, sind Sie wahrscheinlich mit viel mehr Konkurrenz konfrontiert, und es ist unwahrscheinlich , dass Kunden Sie gezielt aufsuchen. Aber sobald Sie sich einen Namen gemacht haben und ein Portfolio großartigen Arbeiten für großartige Kunden haben, werden die Leute Sie aufsuchen. Auch hier suchen wir nach Signalen dafür, ob sie dich gezielt haben wollen. Wahrscheinlich alle E-Mails von Kunden, die mit „Hallo, da“ beginnen. Leider ist das ein Zeichen dafür , dass die E-Mail an 20 oder 50 verschiedene Illustratoren gegangen ist Sie wollen nicht speziell mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie werfen nur ein breites Netz und schauen, wen sie fangen können. In dieser Situation gehen Sie von einer Position aus, die für den Kunden von geringem Wert ist. Möglicherweise konkurrieren Sie also letztendlich um den Preis. Wenn Sie den Job wollen, müssen Sie möglicherweise mit Ihren Preisen sehr wettbewerbsfähig sein. Auf der anderen Seite ist dies eine Gelegenheit für Sie, Ihren Wert unter Beweis zu stellen und dem Kunden zu zeigen , warum Sie für den Job am besten geeignet sind. Ich empfehle daher , mit ihnen zu telefonieren, sich zu zeigen, einige gute Fragen zu stellen und eine Bindung zum Kunden aufzubauen. Das ist nicht ideal, weil Sie aus einer Position der Schwäche heraus starten. Sie suchen einen beliebigen Illustrator, aber Sie können trotzdem gut wenn Sie einen guten Eindruck hinterlassen und sich ins Zeug legen, um ihnen zu zeigen, dass Sie besser zu ihnen passen als die anderen Personen, denen sie eine E-Mail geschrieben haben Wenn sie jedoch namentlich nach dir fragen, positive Dinge über deine Arbeit sagen und vielleicht auf Projekte von dir verweisen, die ihnen gefallen, sind sie eindeutig daran interessiert speziell mit dir zu arbeiten Das heißt nicht, dass du keine Konkurrenz haben wirst, aber es bedeutet, dass sie dich besonders schätzen. Wenn sie nichts über deine Arbeit sagen, frag. Frag sie, wie sie dich gefunden haben. Welche Arbeit sie in Ihrem Portfolio mögen. Wenn sie dir eine wunschige, verwaschene generische Antwort geben, sind sie vielleicht nicht besonders an dir interessiert Aber wenn sie dir sagen, dass sie dir in den sozialen Medien folgen und dir sagen, dass sie das Projekt lieben , das du für welchen Kunden auch immer gemacht hast oder wenn sie vielleicht ein altes Projekt in deinem Portfolio gefunden haben, zu dem sie wirklich lange nach unten scrollen mussten, um es zu finden, dann sind das gute Zeichen Wenn sie dir sofort sagen, dass du von jemandem empfohlen wurdest , steigt dein Wert. Persönliche Empfehlungen sind wichtig. Das bedeutet, dass Sie sofort in einer besseren Verhandlungsposition sind, weil Sie soziale Beweise haben. Haben Sie spezielle Fähigkeiten , die für dieses Projekt wichtig sind? Wenn Sie über Fähigkeiten verfügen, die nicht viele andere Illustratoren haben, steigt Ihr Wert und Ihr Preis kann steigen Dies könnte auch mit einem einzigartigen Stil zusammenhängen. Wenn Sie einen Stil haben , den 100 andere Leute machen können, ist das ein niedrigerer Wert. Aber wenn Sie der Einzige sind, der Ihr Ding macht und das ist, was der Kunde will, sind Sie für ihn wertvoll. Haben Sie viel Erfahrung mit dieser Art von Projekt oder der Arbeit mit dieser Art von Kunden? Wenn Sie zum Beispiel viel mit Alkoholverpackungen gearbeitet haben zum Beispiel viel mit Alkoholverpackungen und ein Portfolio von Belegen dafür haben, kann der Kunde sehen, dass Sie für das Projekt gut geeignet sind. Was Sie bieten können, was ein anderer Illustrator nicht kann, hängt nicht kann, hängt von Ihren speziellen Fähigkeiten oder Ihrem Stil ab, aber genau das unterscheidet Sie von der Konkurrenz Was tun Sie sonst noch , was andere Illustratoren nicht tun, nachdem Sie über diese Dinge nachgedacht und mit dem Kunden gesprochen haben? Sie haben das Gefühl, dass Sie für dieses Projekt besonders geschätzt werden, Sie können ein hohes Angebot abgeben und trotzdem den Auftrag gewinnen Sie konkurrieren nicht um den Preis, weil Sie wissen, dass Sie hervorragend zum Kunden passen Das wissen sie auch, sodass Sie weniger Konkurrenz haben. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie für das Projekt nicht besonders geschätzt werden und sie einfach jemanden suchen, dann müssen Sie wahrscheinlich wettbewerbsfähiger sein, was Ihren Preis angeht, und vielleicht muss das, was mit einem Aufschlag von 25% beginnt, auf etwa 18% sinken damit Sie wettbewerbsfähig bleiben können 14. Wie Sie Ihren Wert steigern können: Aber. Ich möchte, dass Sie auf verschiedene Arten darüber nachdenken , wie wertvoll Sie als Illustrator sind Ihr Grundwert sind Ihre Fähigkeiten, was Sie tatsächlich können und was Sie getan haben, Ihr Stil, die Stärke Ihres Portfolios, Ihre Erfahrung und die anderen Kunden, für die Sie gearbeitet haben Das ist eine ziemlich übliche Methode , um sich als Kreativer zu messen. Hoffentlich wird es mit der Zeit steigen. Ihr Differenzwert ist viel interessanter. Das unterscheidet Sie von der Konkurrenz. Beides zusammen entspricht Ihrem wahrgenommenen Wert und dem Wert, den der Kunde für sein Projekt von Ihnen hält Je höher Ihr wahrgenommener Wert ist, desto höher können Ihre Gebühren sein wirklich berühmter Künstler, der eine Menge cooler Kunden und ein fantastisches Portfolio an wirklich einzigartigen und kompetenten Arbeiten in einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien hat, hat also Menge cooler Kunden und ein fantastisches Portfolio an wirklich einzigartigen und kompetenten Arbeiten in einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien einen sehr hohen wahrgenommenen Wert. Ein Kunde schaut sich sie und ihre Website und ihre sozialen Medien an und denkt: Okay, ich frage mich, ob wir uns diese Person wirklich leisten können. Sie können deutlich erkennen, dass sie einem solchen Künstler keine niedrigen Gebühren anbieten können . Dieser Künstler hat sich als jemand positioniert , der kompetent, beliebt, beschäftigt und teuer ist , weil er all diese Wertindikatoren vorweisen kann, die der Kunde deutlich erkennen kann. Erhöhen Sie Ihren Basiswert. Schauen wir uns an, wie Sie Ihren Basiswert verbessern können. Sie können Ihre Fähigkeiten verbessern. Das erfordert Übung und Zeit. Daran führt kein Weg vorbei. Es ist ein langfristiger Prozess , der sich hoffentlich über die gesamten Kosten Ihrer Karriere weiter verschärfen wird weiter verschärfen . Wenn Sie jemals an den Punkt kommen, an dem Sie denken, ich mich nicht mehr verbessern muss, dann ist das der Anfang, dass Sie irrelevant werden und möglicherweise der Anfang Sie sich bei Ihrer eigenen Arbeit langweilen. Sie können auch Ihre Fähigkeiten erweitern, indem Sie neue Dinge lernen, einige Online-Kurse belegen und in Ihre Zukunft investieren. Dann müssen Sie diese Fähigkeiten in Ihrem Portfolio zeigen und sie auf etwas anwenden. Zu Beginn Ihrer Karriere kommt nicht viel Kundenarbeit rein, sodass Sie an selbst initiierten Projekten arbeiten können. Wenn Sie an einer großen Technologie-Werbekampagne arbeiten möchten. Sie haben nur dann die Chance so etwas engagiert zu , wenn Sie diese Art von Arbeit in Ihrem Portfolio zeigen. Wenn Ihnen also keine echten Kunden diese Projekte geben, können Sie sie sich selbst ausdenken. Bei selbstinitiierten Projekten geht es nicht darum, mehr Beispiele dafür zu zeigen, was Sie bereits tun können. Es geht darum, Ihrem Portfolio neue, nützliche und interessante Dinge hinzuzufügen , was Ihr Portfolio wiederum für mehr Arten von Kunden wertvoller macht . Ihr Portfolio ist voller Kartenillustrationen. Wenn Sie eine weitere Karte hinzufügen, wird das Portfolio nicht viel wertvoller. Es ist einfach mehr vom Gleichen. Lerne stattdessen etwas Neues. Denken Sie an ein Projekt, das für einen Kunden nützlich sein könnte , und machen Sie etwas Arbeit, das zeigt, was Sie gelernt haben und wie Sie sich verbessert haben und wie Sie ihm helfen können. Schließlich können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Ihr Portfolio tut dies bis zu einem gewissen Grad, aber hier werden soziale Medien wirklich genutzt. Anstatt einfach das fertige Bild zu veröffentlichen, das Sie in Ihrem Portfolio haben, können Sie Ihren Prozess dokumentieren und in sozialen Medien teilen. Sie können einen Blick hinter die Kulissen werfen, Ihren Denkprozess und Ihre Arbeitsweise zeigen und Ihr Wissen mit anderen teilen. Mach dir keine Gedanken darüber, deine Geheimnisse mit anderen zu teilen. Zeigen Sie den Menschen, was Sie tun und wie Sie es tun, und Sie werden zu einer wertvollen Ressource für sie. Sie werden dich dafür lieben und deine Fangemeinde wird viel schneller wachsen, als wenn du nur das fertige Produkt zeigst. Diese Follower werden dich respektieren, schätzen und bewundern, und du wirst zu einer Führungspersönlichkeit und einem Experten werden und jemandem, der neben den Illustrationen selbst auch Mehrwert schafft . Dies kann sich dann in einer weiteren Einnahmequelle niederschlagen letztendlich in einer weiteren Einnahmequelle niederschlagen, wenn genügend Leute lernen wollen, was Sie tun. 15. Differenzieren Sie sich: Differenzieren Sie sich. Wenn es darum geht , sich von der Konkurrenz abzuheben , gibt es viel zu besprechen Aber im Grunde ist es das, was einen Kunden dazu bringt, Sie einem anderen Illustrator vorzuziehen Wenn es keinen offensichtlichen Unterschied zwischen Ihnen und einem anderen Künstler gibt, kann der Kunde einfach den niedrigsten Preis wählen Denken Sie an einen Art Director. Ein Teil ihrer Arbeit besteht darin, talentierte, frische, interessante und aufregende Talente zu finden und einzustellen , egal ob es sich um Fotografen, Illustratoren oder was auch immer handelt. Wenn sie sich für uninteressante, gängige Stile und generische kreative Arbeiten entscheiden , sehen sie dadurch in ihrer Arbeit nicht besonders gut Sie sind stolz darauf , etwas anderes entdecken zu können Und wenn Sie unter all den anderen Illustratoren ausgewählt werden wollen all den anderen Illustratoren , müssen Sie auffallen , der günstigste Illustrator zu sein , ist eine Möglichkeit, sich von anderen abzuheben Ich nehme an, der günstigste Illustrator zu sein, ist eine Möglichkeit, sich von anderen abzuheben, und das ist möglicherweise ein Verkaufsargument für einige Kunden, aber es möglicherweise ein Verkaufsargument für einige Kunden, ist sehr schwer, diese Position aufrechtzuerhalten Es gibt immer jemanden, der Sie unterbieten kann, und dann befinden Sie sich in einem Wettlauf nach unten Und wie werden Sie wahrgenommen wenn Sie die preiswerteste Option sind Nun, Kunden denken vielleicht, dass Sie weniger erfahren sind. Sie könnten denken, dass Ihre Arbeit von geringerer Qualität sein wird. Grundsätzlich entspricht ein niedriger Preis einem niedrigen Wert. Ein möglicherweise interessanter Aspekt ist, dass die Weinkarten in der Regel in der Reihenfolge vom günstigsten zum teuersten aufgeführt sind Reihenfolge vom günstigsten zum teuersten Die profitabelsten Weine in einem Restaurant stehen in der Regel an zweiter Stelle auf der Liste, denn wer nichts über Wein weiß oder nicht wirklich weiß, was er will, wählt nicht die billigste Variante, weil er der Meinung ist , dass sie von schlechter Qualität ist, also entscheiden sie sich für den nächsten Als Übergang zu diesem Trend wird Wein in einem Restaurant in der Regel um 200 bis 300% gegenüber dem Preis, zu dem er gekauft wurde Restaurant in der Regel um 200 bis 300% gegenüber dem Preis, zu dem er gekauft Wenn Sie sich also schuldig fühlen, Ihre Arbeit um 25% aufzustocken, dann könnte das die Dinge relativieren Sie könnten sich auch dadurch abheben , dass Sie der teuerste Illustrator Wenn Sie die Fähigkeiten haben, dies zu belegen, und bereit sind , einige Kunden zu verlieren , die sich Sie nicht leisten können, könnten Sie in eine Position geraten, in der Sie nur von Kunden mit großem Budget eingestellt werden Die Vorstellung könnte in diesem Fall sein, dass Sie der beste Illustrator sind, der Kunde, der zuschaut, aber Sie können damit nur wirklich durchkommen, wenn Ihre Fähigkeiten unbestreitbar besser sind als Andernfalls werden Sie als überteuert oder möglicherweise als wahnhaft angesehen überteuert oder möglicherweise als wahnhaft Um für einen Moment zur Weinkarte zurückzukehren, schauen Sie sich die teuersten Flaschen auf der Vielleicht ist das die Sektion Champagner. Sie werden wahrscheinlich denken, es müssen wirklich gute Weine sein, aber Sie trinken nicht jeden Tag Champagner. Es ist vielleicht nur für ganz besondere Anlässe. Also habe ich diese Metapher wahrscheinlich so weit wie möglich ausgedehnt Metapher wahrscheinlich so weit wie möglich Aber wenn Sie die Option mit dem niedrigsten Preis sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ausgewählt werden, außer von den Kunden, denen nur der Preis wichtig Und wenn Sie die Option mit dem höchsten Preis sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ausgewählt werden, außer in seltenen Fällen, wenn Sie einen Kunden finden, bei dem Geld nicht wirklich ein Problem ist und er die höchstmögliche Qualität wünscht. Aber Sie müssen sicher sein, dass Sie die beste Person für den Job sind. Neben dem Preis gibt es noch einige andere Faktoren, die dazu beitragen können, dass Sie sich von der Masse abheben und sich von der Masse abheben. Professionalität. Wenn Sie wirklich professionell und effizient reaktionsschnell und organisiert sind und das bewiesen haben, heben Sie sich von der Masse ab. Viele kreative Typen sind ein bisschen unorganisiert und antworten möglicherweise nur langsam auf E-Mails Und die Kunden akzeptieren das bis zu einem gewissen Grad. Aber wenn Sie wirklich am Ball bleiben und das tun was Sie sagen, bis zum vereinbarten Termin tun, ist das ein großes Verkaufsargument für einen Kunden. Sie werden sich daran erinnern und wissen, dass es eine positive Erfahrung ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Soziale Fangemeinde, eine große soziale Fangemeinde kann Sie auch von der Masse abheben, obwohl es nicht so einfach ist, dorthin zu gelangen. Ich würde nicht empfehlen, dies zu priorisieren, aber ich wollte es der Vollständigkeit halber hinzufügen Beeindruckende Kundenliste. Das ist wirklich nützlich, aber es braucht Zeit. Wenn ein großer Technologiekunde erwägt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und er sieht, dass Sie in der Vergangenheit für andere große Technologieunternehmen gearbeitet haben , wird er denken, großartig, diese Person versteht es und sie weiß, was sie tut. Besondere Fähigkeiten. Wenn Sie über wirklich spezielle Fähigkeiten verfügen, über die kein anderer Illustrator verfügt, werden Sie sofort vom Rudel getrennt Du bist der Einzige, der tun kann, was du kannst. Und wenn der Kunde das will, muss er Sie einstellen, auch wenn der Preis hoch ist. Spezialisierung auf eine bestimmte Art von Projekt. Wenn Sie sich auf die Arbeit an einem Technologieprojekt spezialisieren, sind Sie für einen neuen Technologiekunden potenziell wertvoller als für einen anderen Illustrator, der sich nicht spezialisiert hat und dessen Portfolio voller Projekte aller Art ist . Es gibt viele gute Gründe für einen einzigartigen Illustrationsstil, aber im Grunde werde ich auf das zurückkommen , was ich zuvor gesagt habe. Wenn es keinen offensichtlichen Unterschied zwischen der Einstellung von Ihnen und einem anderen Illustrator gibt, entscheidet der Kunde auf der Grundlage des Preises Und wenn es 100 andere Illustratoren gibt , die in Ihrem Stil arbeiten können, können Sie auf keinen Fall die höchsten Gebühren aushandeln oder verlangen , weil der Kunde diesen Stil woanders günstiger bekommen kann Tolle Kommunikationsfähigkeiten. Wenn Sie gute Fragen stellen und Probleme proaktiv lösen einem Kunden regelmäßig Updates schicken höflich sind und Spaß an der Arbeit haben, fallen diese Dinge für einen Kunden wirklich auf Wenn Ihre fachlichen Fähigkeiten für einen Kunden nicht offensichtlich sind, wenn Sie sich nur die Bilder ansehen, müssen Sie in der Lage sein, auf andere Weise zu kommunizieren , was in die Arbeit einfließen Sie müssen in der Lage sein zu erklären, was Sie wirklich gut können, und dann muss diese Erklärung für Ihr Branding, Ihre Website, Ihre sozialen Medien, Ihre E-Mails und Ihre persönlichen Gespräche einheitlich sein Ihre Website, Ihre sozialen Medien, . Kommunikationsfähigkeiten sind in allen Aspekten Ihrer Arbeit sehr wertvoll. Teilen Sie Ihre Persönlichkeit und Ihre Werte. Dies ist vielleicht das Beste, was Sie sich von anderen abheben können , da Sie Ihre eigene einzigartige Person mit Ihren eigenen Gedanken und Meinungen sowie Werten und Interessen sind Ihre eigene einzigartige Person mit Ihren eigenen Gedanken und . Kein anderer Illustrator ist in dieser Hinsicht derselbe wie Sie. Und wenn das, was Sie öffentlich teilen bei einem bestimmten Kunden Anklang findet, dann wird er Sie sofort als derjenige ansehen, der am besten zu dem Projekt passt, egal zu welchem Preis Die Kehrseite davon ist , dass Sie, wenn Sie Ihre Ansichten und Meinungen teilen, wahrscheinlich einige Kunden ausschließen werden, die Ihren Ansichten nicht zustimmen Aber ich sehe das nicht unbedingt als Nachteil an. Es gibt viele Kunden da draußen, und ich persönlich würde es vorziehen, mit Kunden zu arbeiten, die wie ich sind, die Dinge mögen, die ich mag und die Welt auf ähnliche Weise sehen , als mit einem Kunden zu arbeiten , zu dem ich keine Verbindung habe Zeugnisse. Das letzte hier ist ein bisschen altmodisch, aber wenn ein Kunde auf Ihre Website kommt und sieht, dass Sie einige positive Kommentare von anderen Kunden haben , die gute Dinge über Ihre Arbeit und den Prozess der Zusammenarbeit mit Ihnen sagen , wird sich das definitiv zu Ihren Gunsten Es ist eher ein sozialer Beweis. 16. Preis entsprechend Ihrem Niveau: Ich habe verschiedene Quellen gesehen, die besagen, dass Sie Marktzinsen verlangen sollten, auch als Anfänger, weil das fair ist. Und wenn Sie zu viel verlangen , ist das unfair. Und bis zu einem gewissen Grad stimmt das. Sie wollen niemanden bewusst unterbieten. Aber wenn alle den gleichen Tarif verlangen würden, wäre das toll für Anfänger, aber nicht so toll für Leute, die den Job seit zehn oder 20 Jahren Diese Leute sollten in der Lage sein, mehr für ihre Arbeit zu verlangen , weil sie theoretisch besser in ihrer Arbeit sind. So funktioniert das in allen Branchen. Je besser Sie in etwas werden, desto mehr können Sie verlangen. Kosten sind Kosten. Ihre Kosten sind also Ihre Kosten. Sie können nicht weniger verlangen, sonst verlieren Sie Geld, und diese Kosten werden mit der Zeit steigen. Vielleicht gründen Sie eine Familie oder möchten ein Haus kaufen, ganz zu schweigen von der Inflation und den steigenden Lebenshaltungskosten. Daher ist es wichtig, Ihre Kosten etwa alle sechs Monate zu überprüfen . Wenn Sie in Ihren Zwanzigern mit Illustration beginnen, sind Ihre Kosten wahrscheinlich recht niedrig Das verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil , den Sie nutzen dürfen haben Sie nicht viele Wettbewerbsvorteile Beginn haben Sie nicht viele Wettbewerbsvorteile. Sie haben keine große Kundenliste oder ein riesiges Arbeitsportfolio, aber Sie können billiger sein und trotzdem für Ihre Umstände profitabel sein. Jemand, der später in seiner Karriere drei Kinder und eine Hypothek hat, muss mehr verlangen , weil sein Leben teurer ist. Das Gleiche gilt für alle, die in kostengünstigeren Gebieten der Welt leben. Sie können wahrscheinlich weniger verlangen als jemand , der in London, Paris oder Berlin lebt , der in London, Paris oder Berlin lebt, und trotzdem ein angenehmes Leben führen. Das ist ein Wettbewerbsvorteil für Sie, den Sie nutzen können. Aus den im vorherigen Kapitel dargelegten Gründen möchten Sie jedoch im vorherigen Kapitel dargelegten Gründen möchten Sie jedoch nicht zu tief gehen. Sie möchten sich dennoch innerhalb angemessener Grenzen bewegen, damit Kunden Sie nicht als qualitativ minderwertige Option betrachten. Erfahrung allein reicht nicht unbedingt aus. Hier ist eine weitere Sache, über die Sie nachdenken sollten. Nur weil ein Illustrator den Job schon lange macht, heißt das nicht unbedingt, dass sein Wert gestiegen ist Wenn ein Illustrator seine Arbeit nicht darauf verwendet hat, seinen Grundwert zu erhöhen und sich von anderen abzuheben, einen einzigartigen Stil zu entwickeln, neue Fähigkeiten zu erlernen und sich selbst zu verbessern, kann er das vielleicht nicht, vielleicht sollte er nicht mehr Wenn du in einem Büro arbeitest und durchschnittlich fünf Jahre arbeitest und dann um eine Gehaltserhöhung bittest, hast du dann Anspruch darauf? fünf Jahre arbeitest und dann um eine Gehaltserhöhung bittest, hast du dann Anspruch darauf Nein, Sie müssen es sich verdienen, indem das Unternehmen, für das Sie arbeiten, wertvoll sind. Ihre Preise werden steigen, wenn Ihr Wert steigt. Wenn Sie an Ihren Fähigkeiten arbeiten und sich von allen anderen Illustratoren unterscheiden , können Sie Ihre Preise erhöhen Und wenn Sie für einen Kunden wirklich wertvoll sind, zahlt er Ihnen gerne mehr 17. Hohe Preise vs. Niedrige Preise: Wir haben bereits darüber gesprochen , ob es sich um den günstigsten oder den teuersten handelt, aber ich möchte hier noch einige weitere Vor- und Nachteile von Niedrigpreis oder Hochpreis skizzieren . Wenn Sie Ihre Arbeit am unteren Ende bewerten, einige Vorteile. Sie sind für eine Reihe von Kunden zugänglicher, sodass Sie potenziell an einer größeren Vielfalt von Projekten arbeiten können . Möglicherweise können Sie auch an einer größeren Anzahl von Projekten arbeiten , was bedeutet, dass dies sehr gut ist, um schnell Erfahrung zu sammeln und Ihr Portfolio aufzubauen. Wenn Sie also gerade erst anfangen, ist das eine gute Möglichkeit , Erfahrungen zu sammeln. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie an einer größeren Anzahl ziemlich schlechter Projekte mit Kunden von geringer Qualität arbeiten werden . Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Preise so schnell wie möglich erhöhen . Sobald Sie ein wenig Erfahrung gesammelt haben, erhöhen Sie Ihre Gebühren entsprechend Ihrem Wert. Andernfalls werden Sie in dieser günstigen Kategorie zurückgelassen, und Sie könnten von Ihrer täglichen Arbeit ziemlich enttäuscht sein und eine sehr geringe Arbeitszufriedenheit haben. Wenn Sie zu lange dort bleiben, werden Sie von den qualitativ besseren Kunden als Illustrator mit geringem Wert angesehen Wenn Sie einen hohen Preis zahlen, vielleicht nicht den höchsten, sondern einen Premium-Preis, gibt es einige Vorteile Der größte Vorteil ist natürlich, dass Sie mehr Geld haben, was sich in mehr Zeit niederschlägt, denn wenn Sie nur mit einem oder zwei Kunden pro was sich in mehr Zeit niederschlägt, Monat arbeiten müssen, um das zu bekommen, was Sie brauchen, können Sie viel Zeit sparen, die Sie sonst für die Arbeit mit fünf oder sechs schlechter zahlenden Kunden aufwenden würden Arbeit mit fünf oder sechs schlechter zahlenden Kunden Wenn Sie mit weniger Kunden jonglieren, können Sie den Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten , mehr Aufmerksamkeit schenken Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten , Es ist gut für dich, es ist gut für sie. Zeit ist deine wertvollste Ressource. Wenn Sie also etwas davon für Ihre Familie oder Freunde ausgeben oder Dinge tun , die Sie glücklich machen, ist das großartig. Aber mehr Geld und mehr Zeit bedeuten auch, dass Sie einen Teil davon in Ihr Unternehmen reinvestieren können, neue Dinge lernen, Ihre Fähigkeiten üben und Ihre Ausrüstung aufrüsten Wenn Sie mehr verlangen, werden Sie viele der schlechter bezahlten und möglicherweise qualitativ schlechteren Kunden ausschließen Sie werden exklusiver. Und wenn Sie exklusiver sind, sollten Sie einen besseren Service bieten, was meiner Meinung nach ein Vorteil ist. Es erfordert ein bisschen mehr Arbeit, aber es bedeutet, dass Sie Ihren Job besser machen müssen, das sollten wir alle anstreben. Und Sie werden auch als qualitativ hochwertiger wahrgenommen , wenn Sie einen höheren Preis haben, aber die Arbeit muss auch qualitativ hochwertig sein. Nachteile. Sie werden für einige Kunden zu teuer sein, aber das ist nicht unbedingt ein Nachteil. Wenn Sie bessere Kunden bekommen können, ist das gut. Es entsteht potenziell mehr Druck, wenn Sie mehr verlangen. Ihre Kunden werden mehr erwarten. Aber wie gesagt, wenn Sie die Anzahl der Kunden reduzieren können , können Sie leichter ein Gleichgewicht finden. 18. Erhöhen Sie Ihre Preise: Ihre Preise zu erhöhen ist etwas, das Sie im Laufe Ihrer Karriere regelmäßig tun sollten. Sie müssen Ihre Preise erhöhen, wenn die Lebenshaltungskosten steigen und Ihre Kosten steigen, also könnten Sie dies jährlich tun. Sie können Ihre Preise auch an Stellen erhöhen , an denen Sie sehr beschäftigt sind. Das ist sinnvoll, weil einige der schlechter bezahlten Kunden vielleicht absteigen, aber das ist okay, weil Sie viel mehr haben und Sie die Arbeit wahrscheinlich sowieso abweisen müssten , also könnten es auch die schlecht bezahlten Kunden sein. So funktioniert Uber Surge Pricing. In Spitzenzeiten können sich die Preise bis zu vier- oder fünfmal vervielfachen. Sie tun das, weil die Nachfrage höher ist, und sie wissen, dass sie in diesen Zeiten einige Kunden verlieren werden . Aber wir sollten wirklich darüber nachdenken, unsere Preise zu erhöhen, wenn unser Wert steigt. Es ist nur dann wirklich sinnvoll , Ihre Preise jährlich zu erhöhen , wenn Sie in Ihrem Job besser sind als vor einem Jahr. Nehmen wir an, Sie lernen , wie Sie Ihre Arbeit animieren können. Dann sind Sie als Freelancer potenziell wertvoller für einen Kunden, der nach dieser Kombination von Fähigkeiten sucht Wie wir bereits erwähnt haben, können Sie, wenn Sie Stundensätze oder Tagessätze anbieten, wenn Sie Stundensätze oder Tagessätze anbieten, Ihren Preis nur bis zu einem gewissen Grad erhöhen , bevor es einem Kunden unangemessen erscheint 19. Kostenvoranschläge und Vorschläge: Ich habe hier eine Sammlung praktischer Tools und Tipps zur Preisgestaltung zusammengestellt praktischer Tools und Tipps zur Preisgestaltung , die für Sie nützlich sein könnten. Zunächst ein paar Definitionen. Schätzungen. Eine Schätzung ist nur ein geschätzter Preis oder Zeitraum, den Sie für die Ausführung einer Arbeit benötigen. Es ist üblich, dass ein Kunde Ihnen eine E-Mail mit vagen Details sendet und nach einem Preis fragt Sie können nur dann Ihre beste Vermutung anstellen , wenn die Details unvollständig sind Sie werden jedoch an die Nummer angehängt , die Sie ihnen geben Es ist nicht dazu gedacht, Sie an die Nummer zu binden, die Sie ihnen geben. sich also klar, wenn Sie dem Kunden einen Kostenvoranschlag geben , dass sich der endgültige Preis ändern kann, je nachdem, welche weiteren Details folgen. Könnte steigen, könnte auch runter gehen. Eine Schätzung ist jedoch nicht bindend. Ich war schon einmal in einer Situation, in der der Kunde einen geschätzten Preis eingereicht und diesen genehmigt bekommen hat. Dann werden die Projektdetails bekannt gegeben und sie wollen nicht von dem geschätzten Preis abweichen, den ich ihnen gegeben habe. Ein Angebot soll dagegen ein offizieller, verbindlicher Preis sein. Dies ist der Endpreis, den Sie dem Kunden geben und zu dem Sie sich verpflichten. Sie können dies erst wirklich tun, wenn Sie überzeugt sind , dass Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen. Ein Angebot ist etwas, das Sie vielleicht zusammengestellt haben oder auch nicht wenn Sie mit Kunden zusammengearbeitet haben, aber es ist etwas, das Sie tun können wenn es einen Kunden gibt, mit dem Sie wirklich zusammenarbeiten möchten. Es ist nicht immer erforderlich. Vielleicht möchten Sie es für größere Kunden oder Kunden reservieren , die Sie wirklich beeindrucken möchten. Auf diese Weise können Sie wirklich zeigen , dass Sie die beste Person für den Job sind. Das würde kommen, nachdem Sie ein Gespräch mit dem Kunden geführt haben und Ihre Fragen gestellt haben und denken, ich möchte diesen wirklich gewinnen. Ich stelle ein kleines Slidedeck zusammen. In der Regel enthält es einen zusammengefassten Überblick über das Projekt und die gewünschten Ergebnisse des Projekts aus Sicht des Kunden. Dies zeigt, dass Sie ihre Ziele für das Projekt verstehen. Wenn Sie nachweisen können , dass Sie die Ziele des Projekts besser verstehen als die anderen Illustratoren , die in Betracht gezogen werden, und Sie sich die Mühe geben, einen Vorschlag dafür zu erstellen, können Sie das Projekt auch mit einem höheren Preis gewinnen Der Projektumfang ist das, was Sie im Projekt tun werden , die zu erbringenden Leistungen Der Vorschlag ist auch eine Gelegenheit für Sie, erste Ideen zu teilen , wie Sie das Projekt angehen möchten Vielleicht ist das eine schriftliche Erklärung, vielleicht sind es ein paar kurze Skizzen Es ist zusätzliche Arbeit, die Sie kostenlos erledigen, aber je nachdem, wie sehr Sie den Kunden gewinnen möchten , könnte es sich lohnen Stellen Sie sich das nicht so vor, als würden Sie umsonst arbeiten. Betrachte es als Investition. Du gehst die Extrameile. Sie können einem Vorschlag einen Zeitplan hinzufügen. werden Sie bestimmte Dinge tun, wenn Sie die Skizzen senden, wenn Sie die zweite Runde versenden und wenn Sie die endgültigen Illustrationen schicken werden Es ist auch eine Gelegenheit für Sie, dem Kunden mitzuteilen, was Sie von ihm benötigen Wenn Sie zu einem bestimmten Datum Feedback benötigen um eine Frist festzulegen, können Sie es hier eingeben. Sie können hier auch eine Seite hinzufügen , auf der auch Ihr Wert angezeigt wird. Wenn Sie Beispiele für ähnliche Projekte haben, die Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, wenn Sie einige Testimonials oder vielleicht Ihre Kundenliste oder Ihre speziellen Fähigkeiten teilen möchten Ihre Kundenliste oder und warum sie für dieses Projekt nützlich sein werden, können Sie ein wenig über sich und Ihre Möglichkeiten hinzufügen Sie können hier auch Ihr endgültiges Angebot hinzufügen und Ihre Preisoptionen und Ihren Zahlungsplan angeben Vielleicht gibt es eine Anzahlung, vielleicht bieten Sie einen Rabatt an. Darauf werden wir in Kürze etwas näher eingehen. Sie können im Voraus eine Angebotsvorlage erstellen , wenn Sie der Meinung sind, dass Sie sie benötigen könnten. Dann können Sie sie bei Bedarf schnell zusammenstellen anstatt sie bei Bedarf von Grund auf neu zu erstellen. 20. Einzahlungen und gestaffelte Zahlungen: Einzahlungen. Ich wurde oft von Illustratoren gefragt, wann es angemessen ist Vorauszahlung zu erhalten Es ist sinnvoll, dies bei höher bezahlten Projekten oder Projekten zu tun höher bezahlten Projekten oder Projekten , die über einen langen Zeitraum laufen werden Wenn es sich um ein kurzes Projekt handelt oder wenn die Gebühr ziemlich niedrig ist, macht es dem Kunden einfach zu viel Administrator , um die Zahlung aufzuteilen . Das ist unpraktisch Wenn ein Magazin Ihnen zum Beispiel 2.000$ zahlt, reicht das nicht wirklich aus, um eine Einzahlung zu rechtfertigen Es wird ihre Arbeit schwieriger machen , zu versuchen, das zu arrangieren Sie können entscheiden, wo der Schwellenwert liegt bei dem Sie es für angemessen halten , etwas im Voraus zu bekommen, aber ich würde wahrscheinlich keine Einzahlung verlangen , es sei denn über 6.000 bis 8.000 Einzahlungen sind aber auch eine wirklich gute Idee wenn Sie der Meinung sind, dass der Kunde riskant sein könnte Wenn Sie also mit einem unabhängigen Kunden zusammenarbeiten , der leicht verschwinden könnte, auch wenn es sich um ein weniger bezahltes Projekt handelt, Sie erwägen, eine Vorauszahlung zu verlangen Vorauszahlung zu verlangen Wenn sie keine Anzahlung leisten wollen, ist das möglicherweise ein Alarmsignal, aber es könnte auch bedeuten, dass sie es als Risiko in Betracht ziehen Ihnen einen beliebigen Betrag im Voraus zu zahlen , Ihnen einen beliebigen Betrag im Voraus zu zahlen, da Sie auch verschwinden könnten Sie können es so erklären, dass deutlich wird, dass Sie beide das Risiko teilen, wenn Sie, sagen wir, eine Anzahlung von 25% bis 30% im Voraus erhalten Voraus beide das Risiko teilen, wenn Sie, sagen wir, eine Anzahlung von 25% bis 30% im Stufenweise Zahlungen. Diese sind bei Projekten sinnvoll, die mehrere Monate dauern Das ist ziemlich häufig. Stufenweise Zahlungen basieren häufig auf Meilensteinen des Projekts Beispielsweise erhalten Sie möglicherweise 25% der Gebühr, wenn Sie die Skizzen liefern, und den Rest bei der endgültigen Projektmeilensteine können sich jedoch verzögern. Daher ist es für Ihren Cashflow wahrscheinlich besser, gestaffelte Zahlungen auf tatsächliche Daten zu stützen, z. B. den letzten Tag eines jeden Monats Wenn das Projekt also vier Monate andauert, teilen Sie die Gesamtgebühr in vier Zahlungen auf Es sind vielleicht nicht einmal Zahlungen, aber Sie wissen, dass Sie jeden Monat etwas auf Ihrem Konto haben werden aber Sie wissen, dass Sie jeden Monat etwas auf , damit Sie Ihre Miete bezahlen und Ihre Finanzen planen können. 21. Sonstige zusätzliche Gebühren: Andere zusätzliche Gebühren. Wenn der Kunde zusätzliche Skizzen wünscht, können Sie mehr verlangen Zwei bis drei Skizzen für eine einzelne Illustration sind angemessen, aber alles, was darüber hinausgeht , sollte wahrscheinlich in Rechnung gestellt werden Es kann jedoch davon abhängen, wie schnell Sie eine Skizze erstellen Ich arbeite zum Beispiel mit einem Künstler zusammen, der sechs bis acht Skizzen für so ziemlich jedes Projekt einreicht , weil es für ihn schnell geht und es eine gute Möglichkeit ist, seine Ideen zu Es liegt an dir, wo du die Grenze ziehst, kein Wortspiel beabsichtigt. Ein Kunde möchte alternative Versionen der endgültigen Abbildung sehen , vielleicht möchte er zum Beispiel zwei verschiedene Farbvariationen Auch hier können Sie entscheiden, was für Sie angemessen ist. Wenn es so einfach ist wie das Klicken auf ein paar Tasten, lohnt es sich vielleicht nicht, es aufzuladen. Wenn es sich jedoch um einen aufwändigeren Prozess handelt, sollten Sie Ihre Zeit in Rechnung stellen . Bei dieser Art von Arbeit, bei der es einfache technische Prozessarbeit handelt, ist es sinnvoll , einen Stundensatz zu berechnen. Für das Projekt müssen Sie viel recherchieren Vielleicht müssen Sie viel über das Thema der Abbildung lesen , um die visuellen Details korrekt zu machen, oder Sie müssen Ihre eigenen Referenzen finden. Das braucht Zeit. Sie haben bereits entschieden, was Ihre Zeit wert ist, und sie sollte bezahlt werden. Eilgebühren: Wenn ein Kunde möchte, dass Sie beispielsweise über Nacht oder über das Wochenende sehr schnell an einem Projekt arbeiten Nacht oder über das Wochenende sehr schnell an einem Projekt , könnten Sie erwägen, eine Eilgebühr hinzuzufügen, die einen zusätzlichen Prozentsatz auf Ihren Preis ausmachen kann. Wenn es am nächsten Tag erledigt werden muss, es vielleicht bis zu 50 oder 100% mehr. Wir sprechen hier nicht über redaktionelle Projekte , weil sie naturgemäß sehr schnell sind. Aber wenn sich eine Werbeagentur meldet und sagt: Wir brauchen das in zwei Tagen, und das ist eine Menge Arbeit, müssen Sie sicherstellen, dass es sich lohnt, diese späten Nächte und frühen Morgenstunden zu erledigen diese späten Nächte und frühen Morgenstunden Es gibt noch andere zusätzliche Gebühren, die Sie in Betracht ziehen könnten, aber im Allgemeinen Sie erwägen, den Preis etwas zu erhöhen, wenn Sie mehr Zeit als ursprünglich vereinbart aufwenden müssen oder an geselligen Stunden arbeiten müssen, um eine Frist einzuhalten müssen, um . Seien Sie dabei vernünftig Es gibt immer ein gewisses Geben und Nehmen und Dringlichkeit von Kunden, aber entscheiden Sie, wo die Grenze für Sie ist , und passen Sie es entsprechend an , wenn das Projekt diese Grenze überschreitet. Geld für Sicherheit. Dies ist ein Konzept , das Sie definitiv nicht veröffentlichen sollten. Behalte es für dich. Wenn Sie jedoch aus früheren Erfahrungen wissen , dass ein Kunde besonders anspruchsvoll ist, um viel Feedback bittet oder die Details eines Projekts ändert usw. , können Sie Ihren Preis anpassen, um diesem Risiko Rechnung zu tragen Dann wissen Sie, dass Sie selbst dann, wenn sie anspruchsvoll sind und es schwierig ist, mit ihnen zu arbeiten, genug berechnet haben, um Sie nicht so sehr zu belästigen und das Projekt nicht unrentabel zu machen, wenn Sie sich in der siebten Änderungsrunde Allerdings wissen wir das nicht immer im Voraus, und in der Regel stellen wir fest, dass es schwierig ist, später im Projekt mit einem Kunden zu arbeiten Achten Sie jedoch frühzeitig auf Schilder und rote Fahnen. Wenn Sie den Verdacht haben, dass der Kunde ziemlich unentschlossen oder ein bisschen Drama-Queen ist , Sie diese Option in Betracht ziehen Bei Einzahlungen, gestaffelten Zahlungen und Sicherheitsgeldern geht es darum, das Risiko zu reduzieren Wenn das Risiko besteht, dass ein Kunde verschwindet, ohne Sie zu bezahlen, holen Sie sich im Voraus etwas Geld und begrenzen Wenn das Risiko besteht, dass sich der Umfang ändert oder das Feedback endlos wählerisch ist, sollten berücksichtigen, dann können Sie damit weitermachen, ohne sich zu frustriert zu fühlen 22. Geben Sie Ihren Kunden Optionen: Wenn ein Kunde uns nach einem Preis für ein Projekt fragt, gehen wir meistens weg und arbeiten es aus. Dann geben wir ihm eine Nummer, in der Hoffnung, dass es den Wünschen des Kunden entspricht oder so nah wie möglich ist. Manchmal führt das zu ein paar Verhandlungen, aber ich bin mir sicher, dass Sie auch schon einmal in einer Situation waren, in der Ihnen ein Kunde mitteilt, dass sein Budget aufgebraucht ist und Sie nichts mehr von ihm hören. Oder sie sagen Ihnen einfach dass sie eine andere Richtung eingeschlagen haben, und Sie fragen sich ob Ihr Preis zu hoch war. Das habe ich schon oft erlebt. Nun, es gibt eine Lösung, und die besteht darin, Optionen anzubieten. Wenn Sie nur einen Preis anbieten, Sie dem Kunden nur eine Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und dieser Preis ist entweder richtig oder nicht. Wenn Sie sagen, dass der Preis 1.000 Pfund beträgt, ist das mehr oder weniger ein Angebot, das Sie annehmen oder lassen. Wenn es ihrem Budget ziemlich nahe kommt, könnten sie verhandeln, aber wenn es ihrer Meinung nach zu weit weg ist, denken sie vielleicht einfach: Nein, könnten sie verhandeln, aber wenn es ihrer Meinung nach zu weit weg ist, denken sie vielleicht einfach: Nein, wir können auf keinen Fall mit dieser Person zusammenarbeiten. Wenn Sie ihnen jedoch mehrere Preisoptionen und mehrere Pakete mit dem anbieten , was Sie für sie tun könnten, Sie dem Kunden verschiedene Möglichkeiten mit Ihnen zu unterschiedlichen Preisen zusammenzuarbeiten, und Sie haben eine bessere Chance, dass einer dieser Preise dem entspricht, was er zahlen möchte. Wir geben einem Kunden einen Preis, wir können hin und her gehen und uns fragen, ob es der richtige Preis war. Wenn sie uns ablehnen, fragen wir uns, ob er zu hoch war, und wenn sie ihn zu eifrig akzeptieren, fragen wir uns, ob er zu niedrig war Aber um die Dinge einfach zu halten, nehmen wir , dass sie den richtigen Preis akzeptieren Wenn Sie zuvor Ihre Kosten berechnet und einen profitablen Aufschlag hinzugefügt haben, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, wenn Ihr Preis zu niedrig war Sie wissen, dass es ein profitabler und fairer Preis für Sie ist. Der Kunde hat vielleicht mehr Geld in seinem Budget, aber das können wir nicht wissen , also hat es keinen Sinn , sich zu viele Gedanken darüber zu machen. Sie denken darüber nach, verschiedene Preisoptionen oder verschiedene gestaffelte Dienstleistungen anzubieten , Sie möchten es im Grunde als gut, besser, am besten betrachten Die Option mit dem niedrigsten Preis muss immer noch eine gute Option sein, und die Qualität der von Ihnen geleisteten Arbeit sollte auf keinen Fall ein Faktor sein , bei dem Sie Abstriche machen Die Arbeit, die Sie liefern, muss gut sein. Aber es gibt noch andere Dinge, über die Sie verhandeln oder die Sie erhöhen oder verringern können über die Sie verhandeln oder die Sie erhöhen oder verringern , um diese verschiedenen Preisoptionen zu nutzen. Hier ist ein Beispiel. Stellen wir uns vor, Sie machen ein Angebot für ein Projekt und stellen fest, dass Ihr Preis etwa 4.000 Pfund für zwei endgültige Illustrationen mit jeweils drei skizzierten Ideen, drei Feedback-Runden, dafür haben Sie drei bis vier Wochen Zeit, was für Sie nicht zu schnell ist Es ist überschaubar. Anstatt dem Kunden dieses Angebot zu geben, können Sie sich überlegen, wie eine abgespeckte Basisversion davon aussehen würde Vielleicht sieht es ungefähr so aus. Reduzieren Sie es auf zwei skizzierte Ideen für jede Illustration und schlagen nur zwei Feedbackrunden vor Wenn Sie noch andere Projekte in Bearbeitung haben, könnten Sie auch prüfen, ob der Kunde noch etwas länger warten kann , bis er das Finale erhält Sagen wir fünf bis sechs Wochen. Und Sie denken, wenn es im Zeitplan einfacher und etwas lockerer und es trotzdem rentabel ist, Ihre Kosten und Ihren Aufschlag berücksichtigen, würden Sie es gerne für 1.300 pro Abbildung tun, was insgesamt 2.600 wären Dies ist Ihre grundlegende Option. Die Arbeit wird immer noch gut sein, aber sie ist einfacher für Sie und billiger für Ihren Kunden. Sie haben bereits Ihre mittelbessere Option von 4.000. Dann können Sie darüber nachdenken, welches Premium-Angebot die beste Option ist. Und das könnten einige zusätzliche skizzierte Ideen sein. Sie wollen nicht verrückt werden, aber vielleicht sind es vier skizzierte Ideen für jede Illustration, vier skizzierte Ideen für jede Illustration, die Sie zu einem schönen Präsentationsdeck zusammenstellen, und Sie werden weniger streng sein, was Feedback-Runden angeht, um sicherzustellen , dass der Kunde genau das bekommt, was er will, und Sie werden dieses Projekt priorisieren und es schnell in weniger als drei Wochen abliefern Letztlich müssen Sie das Feedback einschränken, sonst können Sie nicht garantieren, dass es pünktlich geliefert wird. Sie könnten nach der Hälfte des Projekts einen Videoanruf anbieten , bei dem Sie Ihre Ideen dem Kunden direkt vorstellen können , und dann können Sie dem Kunden vielleicht sagen, Sie ihm einige zusätzliche endgültige Optionen, ein paar verschiedene Farbkombinationen anbieten oder ihm anbieten, ihm verschiedene Formate zu geben verschiedene Formate damit er es auch in sozialen Netzwerken verwenden kann Vielleicht fügen Sie dort sogar einige leichte Animationen hinzu , wenn das in Ihren Fähigkeiten liegt Das ist Ihr bester und höchster Service. Also denken wir darüber nach, was wir tun können, um den Kunden wirklich vom Hocker zu hauen und die Extrameile zu gehen. Es ist viel mehr Arbeit und dieses Projekt wird zu Ihrer Priorität. Ein fairer Preis könnte also 3.000 Pfund pro Person und 6.000 Pfund insgesamt sein. Dann haben Sie Ihre drei Optionen. Gut ist 2.600, besser ist 4.000 und am besten ist 6.000. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der vom Kunden gewählten Option zufrieden mit der vom Kunden gewählten Option Wenn Sie so viel wie möglich für die beste Option anbieten, der Kunde dafür und Sie haben einen Preis angegeben, der immer noch ziemlich niedrig ist. Wenn er sich dafür entscheidet, stellen Sie sicher, dass Sie es nicht bereuen werden, und stellen Sie sicher, dass die höchste Preisstufe gut genug ist um Sie zu all diesen Extras zu motivieren Wenn Sie dem Kunden also diese drei Optionen vorstellen, wird er sie durchgehen und herausfinden können, was für ihn am besten ist. Es kann sein, dass die günstige Option für den Kunden einfach nicht geeignet ist . Vielleicht haben sie das Gefühl, drei Skizzen sehen zu müssen oder vielleicht lässt ihre Frist keine zusätzliche Zeit zu Aber das Wichtigste ist, dass Sie ihnen die Möglichkeit gegeben haben. Sie können dazu nein sagen und dann eine der anderen Optionen in Betracht ziehen. Je nach Budget ist es auch in Ordnung, wenn die besseren und besten Optionen die besseren und besten Optionen außerhalb der Reichweite liegen. Sie haben ihnen eine kostengünstige Lösung gegeben, und sie können die günstigste Option wählen. Jetzt haben Sie drei Gewinnchancen das Projekt, die alle für Sie rentabel sind. Und wenn der Kunde den günstigsten wählt, verbringen Sie weniger Zeit damit, das ist fair. In der Realität müssen Sie dies wahrscheinlich nicht für kleine Projekte tun, aber wenn Sie in wettbewerbsfähigere Projekte und bessere, höher bezahlte Kunden geraten , ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Chancen zu erhöhen , den Job zu gewinnen. Dies gilt auch, wenn der Kunde Ihnen ein Budget gibt, wenn er Ihnen ein Budget anbietet, das höher ist als das, was Sie angegeben hätten , nun, das ist großartig. Sie können es wahrscheinlich einfach akzeptieren. Aber wenn sie dir ein etwas niedriges Budget geben, sagen wir, 3.000 Pfund. Prüfen Sie Ihre Kosten und Aufschläge, damit Sie wissen, wie flexibel Sie sein und gleichzeitig profitabel sein können Dann können Sie einige Optionen anbieten. Option eins, Ihr üblicher Tarif , der höher ist als das angebotene Budget, 4.000 Pfund, sagen Sie ihnen, was sie dafür bekommen werden. Bei Option zwei können Sie ihnen den Preis als ermäßigten Tarif anbieten, um ihr Budget von 3.000€ einzuhalten Sag ihnen aber auch, dass du Skizzen und Feedbackrunden einschränken musst, damit es funktioniert du Skizzen und Feedbackrunden einschränken musst , und vielleicht brauchst du eine zusätzliche Woche usw., was auch immer du da reduzieren musst Vielleicht akzeptieren sie den ermäßigten Tarif, der zu ihrem Budget passt, oder sie finden vielleicht etwas mehr Geld, um Ihren Standardtarif zu decken 23. Präsentation Ihrer Preise: Bei der Präsentation dieser Preise sind einige Dinge zu beachten. Wir haben hier aus einem sehr guten Grund drei Preisoptionen ausgewählt . Sie könnten sich für ein einfacheres Standard- und Premium-Modell mit nur zwei Optionen entscheiden , was in Ordnung ist. Vielleicht haben Sie in einigen Fällen einfach keine Zeit, um die beste Option anbieten zu können, sodass Sie nur die gute und die bessere Option in den Zeitplan aufnehmen können. Das ist in Ordnung. Aber der Grund, warum wir uns für drei Optionen als idealen Weg entschieden haben , ist, dass die niedrigste und die höchste immer als Bezugsrahmen für die Option in der Mitte dienen werden . Denken Sie daran, dass die Option in der Mitte, die wir die bessere Option nennen, die ist, die Sie zuerst herausgefunden haben. Das ist es, was Sie normalerweise zitieren würden. Es ist wahrscheinlich die Option, die die meisten Kunden wählen werden. Sie haben hier also Ihre niedrigste Option und hier Ihre höchste Option. Annahme, dass sich diese beiden nicht ändern, platzieren wird die Position, an der Sie die mittlere Option Einfluss darauf haben, wie der Kunde darüber denkt. Sie haben Ihre niedrige Option bei 2.600 und Ihre hohe Option bei 6.000. Wenn die mittlere Option hier bei 3.000 liegt, wird die hohe Option im Vergleich sehr hoch erscheinen und die mittlere Option vernünftig erscheinen lassen die mittlere Option vernünftig erscheinen Sie werden sich die niedrige Option ansehen und denken, hmm, wir können mehr Arbeit für sehr wenig mehr Arbeit für die mittlere Option bekommen sehr wenig mehr Arbeit für die mittlere Es scheint vernünftig im Vergleich zur höchsten Option. Die mittlere Option scheint fair, vernünftig und erreichbar. Dies ist eine Methode mit relativ geringem Risiko, um den Kunden dazu zu bringen, die mittlere Option zu wählen Dies wird als Goldlöckchen-Preisgestaltung bezeichnet. Einer ist zu niedrig, einer ist zu hoch, aber der mittlere ist genau richtig Wenn Sie die mittlere Option mit 5.000 näher an der Spitze platzieren, ist das Risiko höher, da Sie dem Kunden zwei relativ teure Optionen und nur eine günstigere Option anbieten Wenn sie 5.000 Pfund ausgeben müssen und sehen, wie viel mehr sie für nur 1.000 Pfund mehr bekommen, könnte das mehr Kunden dazu bewegen die höchste Option zu entscheiden, wenn Sie das wollen, aber es ist ein höheres Risiko Dies wird auch als Preisgestaltung bezeichnet , da der Kunde möglicherweise nur die mittlere Option benötigt, aber er kann genauso gut ein bisschen mehr für ein viel besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zahlen . Apple macht das auf seinen Verkaufsseiten sehr gut. Wenn Sie ein MacBook für 2.000$ oder so etwas kaufen für 2.000$ oder so etwas und sich die Optionen für die Festplatten und den RAM ansehen und denken, nun ja, ich gebe bereits 2.000$ aus, also könnte ich genauso gut ein bisschen mehr ausgeben, also könnte ich genauso gut ein bisschen mehr ausgeben um diese Terabyte-Festplatte zu bekommen Das ist also ziemlich weit fortgeschritten, und vielleicht ist es etwas, mit dem du herumspielst und Aber das Wichtigste ist, dass wir Optionen anbieten , weil wir mehr Chancen haben, den Job zu gewinnen. In Bezug auf die Präsentation dieser Preisoptionen gibt es noch eine weitere Sache zu erwähnen , mit der wir uns im nächsten Kapitel befassen werden. 24. Preisverankerung: Die Preisfestsetzung ist eine gängige Praxis bei der Preisgestaltung aller Arten von Produkten und Dienstleistungen Sie basiert auf einer psychologischen Tendenz, uns an eine Statistik oder eine Zahl zu binden , die wir lesen oder hören könnten Wenn ich Ihnen sagen würde, dass dieser Kurs normalerweise 500$ kostet, aber ich biete ihn zu einem ganz besonderen Verkaufspreis von 100$ an , und ich schreibe ihn so auf die Website, wo der ursprüngliche Preis von 500$ mit einem großen roten Strich und 100$ daneben angezeigt der ursprüngliche Preis von 500$ wird Dieser hohe Preis dient als Anker, etwas, das man sieht und an das man sich bindet, wodurch der Preis, den ich danach setze, wie ein Schnäppchen wirkt Ich könnte 100$ oder 150$ oder 350$ oder 400$ setzen und es würde mir immer noch besser erscheinen , einfach weil ein hoher Ankerpreis dazukommt Schauen Sie sich diese Beispiele an. Hier ist mein Buch bei Amazon. Beachten Sie den Preis. Er zeigt die unverbindliche Preisempfehlung. Dann zeigt es, wofür Sie es bekommen können. Es zeigt auch den prozentualen Rabatt, Schnäppchen, oder? Hier ist ein Screenshot von B&Q, einem Baumarkt hier in Großbritannien Diese Produkte scheinen billig zu sein, aber nur, weil Sie sehen können, wie hoch der ursprüngliche Preis ist Das Gleiche hier von John Lewis, einem großen Kaufhaus. Diese Unternehmen könnten einfach den Preis senken und den ursprünglichen Preis nicht angeben, aber das würde nicht funktionieren. Sie würden keine weiteren dieser Produkte verkaufen, weil der Kunde keinen Ankerpreis hat , mit dem er ihn vergleichen könnte. Es scheint nur ein Schnäppchen zu , wenn Sie den höheren Ankerpreis sehen können Wenn Sie also Ihre Preisoptionen präsentieren, kann es nützlich sein, zuerst die höchste Option anzubieten, da dadurch das, was danach kommt, sehr vernünftig erscheint also das Beispiel von vorhin verwenden, haben wir unsere beste Option bei 6.000, bessere Option bei 4.000 und die gute Option bei 2.600 Die Aufgabe eines hohen Ankerpreises muss nicht unbedingt gewählt werden Es geht darum, den mittleren einzurahmen. Wenn die mittlere Option Ihre bevorzugte Option ist, möchten Sie, dass sie am vernünftigsten und fairsten erscheint. Ohne Vergleichbarkeit kann der Kunde nicht erkennen, ob es die vernünftigste ist. Wenn Ihr Kunde der Meinung ist, dass er einen Buyout benötigt und das Urheberrecht an Ihrem Werk besitzt, ist dies eine gute Gelegenheit ihm einen hohen Ankerpreis anzubieten Wenn das Projekt etwa 4.000 Pfund kosten soll und sie nach einem Buyout-Preis fragen und Sie sagen 10.000 oder Bieten Sie ihnen aber auch einige vernünftigere Lizenzoptionen an, damit sie sehr sorgfältig abwägen, ob sie sie wirklich benötigen Wenn Sie ihnen nur diesen hohen Ankerpreis anbieten , ohne alternative Optionen in Betracht zu ziehen, werden Sie wahrscheinlich einige von ihnen abschrecken Das Verankern kann sich auch gegen Sie auswirken. Wenn ein Kunde mit dem Beispielprojekt, das wir besprochen haben, zu Ihnen kommt und Ihnen mitteilt , dass er für diese beiden Illustrationen insgesamt etwa 1.500€ zahlen möchte , sehen Sie sich diese Zahl an, verinnerlichen Sie sie als Anker und passen Ihre gesamte Preisstaffel darauf basierend an Was früher 2.600, 4.006 Tausend Pfund für Ihre guten, besseren und besten Optionen waren, könnten dann 1.000 bis 2003.000 Pfund werden Das ist an sich nicht unbedingt ein Problem, solange Sie die Berechnungen durchgeführt haben um sicherzustellen, dass es immer noch rentabel ist , denn jeder Kunde hat unterschiedliche Budgeterwartungen, und Flexibilität ist gut Aber was ist, wenn der Kunde Ihnen dieses niedrige Budget anbietet, obwohl er weiß, dass Sie wahrscheinlich niedrigeren Preis zahlen werden, als Sie es sonst getan hätten, und es nur eine Taktik für ihn ist, einen besseren Preis zu erzielen Es ist nicht sehr wahrscheinlich , dass die Leute ehrlich gesagt Gedankenspiele mit Ihnen spielen, aber denken Sie darüber nach, dass dies eine Möglichkeit ist , und versuchen Sie, sich nicht zu sehr beeinflussen zu lassen Die andere Art, wie sich Verankerung gegen uns auswirken kann , ist, wenn wir einige Kunden haben, mit denen wir in den ersten Tagen unserer Karriere zusammengearbeitet haben wir in den ersten Tagen unserer Karriere In den ersten Jahren als Freelancer nehmen wir wahrscheinlich ziemlich schlecht bezahlte Jobs , weil wir das Geld und die Erfahrung brauchen Einige dieser Kunden kommen vielleicht regelmäßig zu Ihnen zurück und lieben es, mit Ihnen zu arbeiten Aber was passiert , wenn Sie erfahrener werden und sich Ihre Fähigkeiten verbessern und Sie Ihre Preise festlegen, ist es unwahrscheinlich, dass diese alten Kunden das einfach akzeptieren und schätzen, dass Sie aufgestiegen sind ist es unwahrscheinlich, dass diese alten Kunden das einfach akzeptieren und schätzen, dass Sie aufgestiegen Diese Kunden binden sich an die Preise, die Sie früher hatten Alles, was sie gewohnt sind , wird im Vergleich teuer erscheinen Es ist sehr schwierig, Ihre Preise bei bestehenden Kunden zu erhöhen , weil es ihnen immer unfair erscheinen wird. 25. Verhandlung: Lassen Sie uns eine Weile über Verhandlungen sprechen . Es ist ein großes Thema. Wenn der Kunde anfängt, mit Ihnen zu verhandeln nachdem Sie ihm ein Angebot geschickt haben, ist das eine gute Sache. Das bedeutet, dass Ihr Angebot für ihn fast perfekt war, aber nur ein bisschen zu hoch war. Meiner Meinung nach ist das der perfekte Ort. So ziemlich im Baseballstadion, aber eher am oberen als am unteren Ende Und wenn sie nicht ernsthaft daran interessiert wären , mit Ihnen zu arbeiten, würden sie nicht versuchen, zu verhandeln Wenn Sie also in diese Phase kommen, können Sie sich darauf verlassen , dass der Kunde mit ein wenig Anpassung gerne mit Ihnen zusammenarbeitet. Sie wissen bereits aus der Arbeit, die wir zu Beginn des Kurses geleistet haben , dass Sie mit dem von Ihnen gesendeten Angebot einen Gewinn erzielen. Vielleicht ist das ein Aufschlag von 25% auf Ihre Kosten, vielleicht ist es höher, vielleicht ist es niedriger, aber Sie wissen ziemlich genau, wie flexibel Sie bei Verhandlungen sein können , um trotzdem ein profitables Projekt zu haben Nehmen wir an, Ihre täglichen Kosten belaufen sich auf 275 Pfund. Sie werden 12 Tage damit verbringen, an dem Projekt zu arbeiten. Das sind also 3.300 Pfund, um Ihre Kosten und Ihre Zeit zu bezahlen. darfst du nicht untergehen. Sie fügen einen Aufschlag von 25% Die Produktions- oder Erstellungsgebühr beträgt 4.140€. Das sind Ihre Kosten zuzüglich Ihres Aufschlags. Sie wissen also, dass Sie 840 Pfund Gewinn haben. Der Unterschied zwischen den Kosten und Ihrem Preis. Nehmen wir der Masse halber an , dass der Verbrauch bei zweijähriger Nutzung 2000 Pfund beträgt. Der Gesamtpreis, den Sie dem Kunden geben, beträgt also 6.140 Pfund Dann gibt der Kunde an, dass er ein maximales Budget von 5.500 Pfund für das Projekt ausgeben kann Theoretisch könnten Sie Ihren Aufschlag auf 5.500 Pfund reduzieren Aber dann hätten Sie nur einen Aufschlag von etwa 6,5%, was einem geringen Gewinn entspricht, definitiv weniger als definitiv Sie haben hier ein paar Optionen. Sie können ihr Budget aushandeln und versuchen, einen glücklichen Mittelweg zu finden. Sie könnten Ihre Kosten senken indem Sie weniger Zeit für das Projekt aufwenden. Vielleicht verbringen Sie statt 12 Tagen 11 Tage damit. Wenn Sie weniger Zeit damit verbringen, müssen Sie möglicherweise über die Ergebnisse verhandeln. Wenn sie drei skizzierte Ideen haben wollen, könntest du stattdessen zwei anbieten Oder Sie könnten versuchen, die Lizenzgebühr so gering wie möglich zu halten, indem Sie die benötigte Nutzung aushandeln Wenn sie sagen, dass sie es für zwei Jahre benötigen, könnten Sie das vielleicht auf 18 Monate reduzieren. Eine Kombination dieser drei Dinge wird Sie und Ihren Kunden zu einem akzeptablen Geschäft bringen. Wenn sie ihr Budget um 300 Pfund erhöhen und Sie Ihren Preis um 300 Pfund senken, landen Sie irgendwo in der Mitte. Alle sind glücklich und du bist immer noch profitabel. Viele Verhandlungen scheinen ziemlich stimmungsabhängig zu sein, und Sie runden die Zahlen vielleicht auf oder ab , um es für beide Seiten einfacher zu machen, aber im Grunde müssen sie auf den Berechnungen basieren, die Sie durchgeführt haben Wenn es zu sehr auf der Stimmung basiert und nicht genug auf der Mathematik basiert, können Sie sehr leicht in eine Situation geraten , in der Sie keinen In diesem Beispiel wollte der Kunde 640 Pfund weniger als Ihren Preis zahlen , was nicht viel ist Aber dadurch wurde Ihr Aufschlagsprozentsatz von 25 auf 6,5% gesenkt, ein paar hundert mehr, und dann werden Sie Ihre Kosten auffressen den Preis zu verhandeln bedeutet also , über die anderen Dinge zu verhandeln, wie viel Zeit Sie dafür aufwenden, wie viele Ergebnisse es gibt, wie viele Feedback-Runden Sie einbeziehen und auch über die Lizenzanforderungen Sie sollten auf jeden Fall flexibel und offen für Verhandlungen sein , aber Sie sollten wissen, dass diese Flexibilität begrenzt ist Und noch etwas möchte ich zum Thema Verhandeln und Flexibilität hinzufügen . Wenn Sie bereit sind, bei den von Ihnen angegebenen Preisen flexibel zu sein , muss der Kunde auch eine gewisse Flexibilität zeigen. 26. Rabatte anbieten: Ich habe ein paar Gedanken dazu, hier Rabatte anzubieten. Sie sind wahrscheinlich eher bereit, bei einigen Kunden flexibel zu sein und bei anderen weniger flexibel, je nachdem, wer der Kunde ist und um welches Projekt es sich handelt. Wenn Sie also mit einem Projekt sprechen, an das Sie wirklich glauben, oder einer Wohltätigkeitsorganisation oder etwas Ähnlichem, möchten Sie vielleicht einen Rabatt anbieten. Das ist großartig. Wenn Sie jedoch einen Rabatt anbieten, machen Sie dem Kunden klar hoch Ihr üblicher Tarif wäre. Teilen Sie ihnen dann den ermäßigten Preis führen Sie ihn in Ihrem Angebot und in Ihrer Rechnung auf bereits über Standardpreise gesprochen. Wenn Sie also zeigen, wie hoch der Preis gewesen wäre, zusammen mit Ihrem ermäßigten Preis zeigt dies dem Kunden, was für ein gutes Angebot er bekommt Es mindert auch nicht Ihren Wert als Illustrator. Wenn Sie ihnen nur den reduzierten Preis zeigen, wird der Kunde Sie in seiner Vorstellung als Illustrator einstufen , dessen Arbeit X Betrag wert ist, was Sie in Zukunft belasten könnte, was Sie in Zukunft belasten könnte wenn er mit einem anderen Projekt zu Ihnen zurückkommt und erwartet, den gleichen Betrag zu zahlen Wenn du ihnen zeigst, was es kosten würde, können sie sehen, dass du einen höheren Wert hast und dass du einen großzügigen Rabatt anbietest, was sie hoffentlich zu schätzen wissen werden Mengenrabatte. Wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten, der eine große Menge an Lieferungen benötigt, ist es durchaus sinnvoll, einen Mengen- oder Mengenrabatt anzubieten einen Mengen- oder Mengenrabatt Wenn Ihr Preis für eine Illustration 600 Pfund betragen würde, der Kunde aber 20 davon benötigt, ist das ein guter Teil der Arbeit für Vielleicht möchten Sie einen Deal abschließen , um eine bessere Chance zu haben, das Projekt zu gewinnen Auch hier entscheiden Sie, wo der Schwellenwert liegt dem Sie anfangen, einen Mengenrabatt anzubieten, aber fünf Bilder sind keine große Bestellung. Ich würde nur in Betracht ziehen, einen Rabatt auf etwas über zehn anzubieten , und vielleicht ist es eine gleitende Skala, wenn das Volumen steigt. Man müsste natürlich rechnen, um sicherzugehen, dass es rentabel ist. Aber zum Beispiel könnten 10-19 Illustrationen einen Rabatt von 10%, 20-29 Illustrationen einen Rabatt von 20% usw. bedeuten, wenn auch nicht bis zu 100% 27. Schlussgedanken: Okay, gut gemacht. Sie haben es bis zum Ende dieses Kurses zur Preisgestaltung für Illustrationen geschafft. Wir haben viel behandelt. Ich habe viel geredet. Ich hoffe, Sie fanden es interessant und Sie können es in Ihrer Illustrationspraxis anwenden. Wenn Sie Feedback haben, würde ich mich freuen, es zu hören. Weißt du, ich habe vor, diesen Kurs in Zukunft mit neuen Dingen zu aktualisieren . Und wenn Sie glauben, dass ich etwas verpasst habe, sagen Sie mir bitte, dass ich es so schnell wie möglich hinzufügen werde. Danke fürs Zuschauen und hoffe, es war hilfreich. Wir sehen uns bald.