Schreibe deinen nächsten Geschäftsplan, der wirklich zählt

1. Einführung von Instructor: Hallo alle zusammen. Willkommen zu meinem Skill-Share-Kurs zum Thema Businessplan. Mein Name ist Anthony. Sehr nett, euch hier zu treffen. Lassen Sie mich Ihnen eine sehr kurze Einführung über mich geben. Als ich 23 war, gründete ich mein eigenes Unternehmen, ein Studium bei Board Consulting Agencies. Ihr Name heißt Vielleicht werde ich in diesem Kurs von Zeit zu Zeit über meine Erfahrungen berichten, über das, was ich beim Aufbau dieses Unternehmens gelernt habe , das jetzt fünf Jahre alt ist. Und seit ich mein eigenes Unternehmen gegründet habe, bin ich Teil dieses Unternehmertums. Sie wissen schon, Gründer treffen, Investitionen tätigen, Unternehmen expandieren und anderen Kollegen Geschäftsratschläge geben . Und natürlich bin ich ziemlich aktiv beim Verlinken. Ich habe geschrieben, meine Gedanken geteilt online mit anderen Gründern vernetzt. Warum fügen Sie mich nicht beim Verlinken hinzu, und vielleicht treffen wir uns eines Tages im wirklichen Leben. Davon abgesehen kennst du mich jetzt. Lass uns den Kurs beginnen. 2. Kursübersicht: Worum geht es in diesem Kurs? Als ich diesen Kurs entworfen habe, habe ich mir immer die Frage gestellt: Was möchte ich, dieser aktuelle Anthony, dem vorherigen Anthony sagen , der 23 Jahre alt ist, sehr ehrgeizig ist und sein eigenes Unternehmen gründen wollte? möchte ich, dieser aktuelle Anthony, dem vorherigen Anthony sagen , der 23 Jahre alt ist, sehr ehrgeizig ist und sein eigenes Unternehmen gründen wollte Welche Ratschläge oder welche Art von weniger Wissen hätte der frühere junge Anthony wissen sollen In diesem Sinne hätte er noch mehr erreichen können. So werde ich diesen Kurs strukturieren. Ich hoffe, dass Sie nach diesem Kurs zusammen mit mir an anderen Kursen teilnehmen, um mehr über Unternehmertum und Unternehmensführung zu erfahren mehr über Unternehmertum und Unternehmensführung Aber damit ihr euch auf nur ein einziges Thema konzentriert und ein einziges Thema , das so wichtig ist, dass ihr es nicht verpassen solltet , wenn ihr versucht zu studieren, wenn ihr versucht, Unternehmertum zu betreiben, dann ist das der Businessplan In diesem Kurs werden wir also in allen Lektionen über die verschiedenen Elemente des Geschäftsplans sprechen und darüber, warum der Geschäftsplan wichtig ist. Wir werden darüber sprechen, wie wir unser Problem und unsere Lösungen für Unternehmen definieren können. Wir werden über Marktchancen sprechen und darüber, wie Sie Ihre Kunden tatsächlich definieren und finden können. Wir werden über Finanzanalysen sprechen. Natürlich sind Zahlen und Erwartungen in einem Unternehmen sehr, sehr wichtig. Und wir werden über Risikobewertung sprechen, darüber, welche Gefahren wir im Voraus hätten planen sollen und welche Maßnahmen oder Maßnahmen gegen potenzielle Bedrohungen wir berücksichtigen müssen. Und dann werden wir über das Geschäftsmodell sprechen. Das Geschäftsmodell ist sehr wichtig darum geht, die gesamten Aspekte eines Unternehmens zu berücksichtigen. Es ist eigentlich genau wie das Skelett oder das Rückgrat des menschlichen Körpers. Sie benötigen einen Geschäftsplan, um all die verschiedenen Elemente zu erstellen und sie zusammenarbeiten zu lassen. Es reicht also nicht, nur eine Lösung im Kopf zu haben und sie zu nennen, okay, ich werde ein Unternehmen gründen. Sie sind nicht vorbereitet , wenn Sie nicht den gesamten Geschäftsplan berücksichtigt haben . Und dann werden wir am Ende über den Ausführungsplan sprechen. Was für einen Northstar oder welches Zielziel möchten Sie bei Ihrer Unternehmensgründung in drei Jahren, in fünf Jahren oder in zehn Jahren erreichen fünf Jahren oder in zehn Jahren Wie bestimmt man eigentlich die genauen Schritte? Und setzen Sie sich auch die kurzfristigen Ziele , damit Sie die langfristigen Ziele erreichen können Nicht zuletzt beinhaltet dieser Kurs eine Aufgabe. Ich werde Sie beauftragen, einen Geschäftsplan mit einer Geschäftsidee zu einen Geschäftsplan mit einer erstellen, die Sie im Kopf haben, und es liegt an Ihnen, das Wissen über das, was Sie in diesem Kurs gelernt haben , weiterzugeben. Lass uns gehen. 3. Die Bedeutung eines Businessplans: So kann Planung Kosten sparen: Bevor wir uns mit all den verschiedenen Elementen eines Geschäftsplans befassen, lassen Sie uns darüber sprechen, warum er so wichtig ist Warum ist es so wichtig, einen Geschäftsplan im Hinterkopf zu haben? Warum sollte ich nicht einfach hingehen und mit Leuten sprechen und mein Produkt verkaufen? Das ist es, oder? Ich muss einfach Geld verdienen. Nein, denn früher oder später, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen nachhaltig und erfolgreich ist und Sie eine konstante Botschaft vermitteln wollen, müssen Sie nachdenken und Zeit einplanen. Sie denken im Voraus. Was für ein Geschäft baust du auf, okay? Was für ein Leben möchtest du haben? Welchen Einfluss soll Ihr Unternehmen auf Ihre Kunden haben, damit Sie nicht so schnell auf unterschiedliche Anfragen oder verschiedene Arten von Kunden reagieren . Sie müssen eine klare Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen ist, was Ihr Unternehmen will und was Ihr Unternehmen nicht will. Das ist sehr wichtig, denn wenn Sie einmal angefangen haben, werden Sie mit so vielen verschiedenen Arten von, sagen wir, Kunden konfrontiert werden, die eine andere Art von Service von Ihnen erwarten. Und ist es, sollten Sie ja oder nein sagen , weil Sie überhaupt nicht darüber nachgedacht haben? Oh, nehmen wir an, Sie werden ein Beratungsunternehmen verkaufen, genau wie mein Unternehmen . Studieren Sie an Bord von Agenturen. Was ist, wenn Leute, mit denen Sie sprechen, unsere Kunden zu Ihnen kommen, potenzielle Kunden zu Ihnen kommen und fragen : Oh nein, ich möchte nicht an Bord von Beratern studieren, können Sie mir tatsächlich Mathe beibringen? Ich möchte mir Englisch beibringen. Ich möchte Abiturprüfungen machen. Und das ist wichtig, sagen wir, für mich, um in Zukunft an Bord zu lernen , sollten Sie es dann ablegen. Aber du hast nicht darüber nachgedacht, oder? Sie haben nicht darüber nachgedacht, oh, das könnte tatsächlich eine gute Idee für Upstream-Kunden sein , denn diejenigen , die internationale Prüfungen, öffentliche Prüfungen ablegen, haben wahrscheinlich eine höhere Wahrscheinlichkeit oder eine höhere Chance, an Bord zu studieren, oder? Wir sollten all diese Situationen vermeiden. Treten Sie zurück und denken Sie darüber nach, okay, welche Art von Geschäft ich machen möchte. Welche unterschiedlichen Produkte oder Dienstleistungen möchte ich anbieten, damit ich genügend Marktraum oder die Kundenreise abdecken kann. Damit ich präsent sein werde und wir viele Interaktionen mit den Kunden haben werden , oder? Und vielleicht etwas Klebrigkeit erzeugen, solche Sachen. Planung ist also sehr, sehr wichtig. Denken Sie also darüber nach, Geschäfte oder ein Unternehmen aufzubauen. Ein Start-up aufbauen. Wie beim Schachspielen musst du einen vollständigen Überblick darüber haben , welche Art von Spiel du spielst. Du hast eine Königin, du hast Bauern, du hast Könige, viele verschiedene Charaktere, du weißt schon, beim Schach an deinen Händen So wie Poker auch. Poker spielen, okay. Ich habe das also in meiner Hand. Was sollte ich tun, um das Beste daraus zu machen? Richtig? Sagen wir mal. Oh, vielleicht habe ich tatsächlich Verbindungen zu einigen Lehrern an der High School. Warum, warum spreche ich nicht mit ihnen, weißt du, habe ein paar Treffen, bevor ich mein Geschäft gegründet habe, um mehr über die tatsächlichen Bedürfnisse zu erfahren. Vielleicht will niemand mehr im Ausland studieren. Jeder möchte vor Ort zu Hause, in seiner Heimatstadt, studieren . In ihrer Heimatstadt, damit sie den Eltern, der Familie näher sind . Sie sind vielleicht eher daran interessiert, aus der Ferne zu studieren, einen Abschluss aus der Ferne anzustreben, weil wir jetzt Covid-Krise sind und Dinge online erledigen So akzeptabel. Richtig. Sogar einen Abschluss online zu machen, Vorlesungen online abzuhalten. Also Mainstream und es ist nicht mehr so bizarr oder komisch wie früher. Also warum nicht ein paar Gespräche mit den Lehrern führen, die Sie vielleicht gekannt haben, oder? Wenn Sie ein Bildungsunternehmen gründen möchten, ist das der erste Grund für mich , einen Geschäftsplan zu haben, bevor Sie tatsächlich anfangen. Nun, der zweite Punkt ist, wissen Sie, es ist sehr unglücklich, wenn Ihre Geschäftsidee nicht funktioniert und Ihnen innerhalb von drei oder vier Monaten das Geschäft ausgeht , oder? Oh ja, die Idee funktioniert nicht. Zeit zu packen und zu gehen. Konnten kein Geld verdienen, keine Rentabilität oder Ihre ursprünglichen Ziele erreichen. Das ist sehr unglücklich. Okay. Das war's, das Spiel ist vorbei. Aber was ist, wenn Sie Erfolg haben oder Ihre Erwartungen sogar übertreffen? Natürlich bist du glücklich. Aber was ist der nächste Schritt? Nehmen wir an, Sie verdienen viel Geld, Sie verdienen mehr, als Sie ursprünglich geplant haben. besteht eine unerwartet hohe Nachfrage Beim Kauf Ihrer Dienstleistungen besteht eine unerwartet hohe Nachfrage und auch eine Kundenbindung . Was sollten Sie dann mit zusätzlichem Geld machen? Sie geben es einfach für alles aus, was Sie kaufen möchten. Vielleicht kaufst du ein Haus und vermietest es und verdienst ein passives Einkommen. Oder was solltest du tun? Was solltest du als Nächstes tun? Sollte expandieren. Hast du darüber nachgedacht? Sollte in ein anderes asiatisches Land, ein anderes europäisches Land oder irgendwo anders expandieren . Oder du solltest es einfach so lassen. Sie möchten nicht expandieren, wenn Sie nicht vorher darüber nachgedacht haben. Und wenn Sie sich in dem Moment befinden , in dem Sie eine Entscheidung treffen müssen , das zu spät. Denn in diesem Moment gibt es viele Dinge, die Ihre sofortige Reaktion erfordern, Ihre sofortige Reaktion erfordern oder Sie haben einfach keine Zeit oder keinen Raum in Ihrem Kopf, um an diesem Punkt klar zu denken, alles scheint so nett, wirkt so hektisch Vielleicht ist es wahrscheinlicher oder schneller, etwas sehr mutiges zu treffen und eine sehr riskante Entscheidung zu treffen. Was ist damit? Vielleicht bist du wie ein Feuerwerk. Alles ging unerwartet hoch, oh mein Gott, alles läuft so gut Und dann plötzlich, und dann haben Sie einige sehr riskante, sehr riskante Investitionen getätigt, Sie haben alles verloren, oder? Also, was ich hier zu sagen versuche, mein zweiter Grund warum ein Geschäftsplan oder eine vorausschauende Planung so wichtig ist, ist, dass Sie sich dadurch ein vernünftiges Urteil vorbereiten. Denn wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu recherchieren und darüber nachzudenken, bevor Sie mit dem Spiel beginnen, haben Sie viel mehr Klarheit über das gesamte Spiel. Nicht nur das Geschäft, sondern wer du bist, wer du sein willst, welche Dinge sind dir wichtiger? All diese Dinge erfordern einen Schritt zurück von der aktuellen Situation, um ein gutes Urteil fällen zu können. Und als Gründer und wahrscheinlich CEO Ihres Startups möchten Sie in Ihrem Unternehmen derjenige sein, der zu jeder Zeit das beste Urteilsvermögen hat . Sie möchten Klarheit haben, weil niemand besser weiß als Sie, wen Sie machen möchten. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie tun möchten oder bei so vielen Optionen, wenn Sie einmal eine bestimmte Verkaufsstelle erreicht haben, kommen ständig Leute auf Sie zu. Wissen Sie, Sie wollen eine gewisse Marktexpansion, oder? Marketinggespräche, Analysen. Du willst das erweitern und dass du so viele Geräusche bekommen wirst Wie konntest du bei klarem Verstand bleiben, oder? Du konntest nicht einfach abschalten , weil du vielleicht beliebt wurdest. Was solltest du als Nächstes tun? Zu wem solltest du nein sagen? Richtig? Also, mein zweiter Punkt ist, dass Sie, wenn Sie dem Problem vorausdenken, früher oder später damit konfrontiert werden, wir bieten Ihnen einfach viel mehr Vorteile. Und zu guter Letzt: Schreiben Sie Ihr Urteil auf. Schreiben Sie den Denkprozess identifizieren Sie, sagen wir, oh, eigentlich ist mir das ganze zusätzliche Geld, das ich verdienen werde, egal . Mir gefällt die persönliche Freiheit eigentlich mehr. Oder du magst mehr Wohltätigkeit, sagtest du. Ich sage, okay, wenn ich fünfstellige Zahlen verdiene oder einen bestimmten Gewinn erziele, werde ich diesen Geldbetrag tatsächlich spenden , weil bla, bla, bla. Du kennst viele Gründe, warum du geschrieben hast, schreib es auf. Und in der Zukunft es vielleicht nur ein oder zwei Jahre. Weißt du, Dinge passieren so schnell. Komm zurück zu deinen Schriften. Sie schauen zurück auf das Urteil, das Sie gefällt haben, sagen wir vor ein oder zwei Jahren, und dann, okay, sehen Sie, Sie werden wissen, was zu tun ist. Deine Schriften werden dein jetziges Ich zurückbringen, vielleicht ist das chaotisch, unfähig, ein klares Urteil zu sagen wir mal, zu einem klaren Menschen, okay? Oder eine klar denkende Person. Das ist auch der Grund, warum ich persönlich sehr gerne schreibe. Denn die Gedanken , die ich heute habe, wenn ich sie aufschreibe und später wiederkomme, dann bin ich offen für meine eigene Kritik In der Zukunft kann mein zukünftiges Ich zurückkommen und auf die Schriften zurückblicken, auf das Urteil zurückblicken und sagen, okay, ich stimme ihm zu oder ich stimme diesem jungen Anthony nicht zu Es ergibt einfach keinen Sinn. Sehr wichtig, bitte nehmen Sie diesen Geschäftsplan, machen Sie diesen Geschäftsplan sehr ernst, wenn Sie wirklich ein Unternehmen gründen wollen. Und überspringen Sie auch nicht einfach die einzelnen Schritte, denn im Laufe der Zeit finden Sie einen Geschäftsplan. Normalerweise sind es 30 Seiten mit einer Menge Zeit und Informationen , die Sie konsumieren müssen. Aber gleichzeitig möchten Sie sich nicht überanstrengen, sodass Sie vermeiden, den Geschäftsplan etwa sechs Monate, ein Jahr, zwei Jahre lang zu schreiben den Geschäftsplan etwa sechs Monate, ein Jahr, zwei Jahre lang , ohne wirklich, Sie wissen schon, ins Spiel zu springen und tatsächlich daran zu arbeiten und es umzusetzen Weil Sie nicht einfach analysieren und planen können, oder? Sie müssen Maßnahmen ergreifen. Wann ist also der beste Zeitpunkt, um Maßnahmen zu ergreifen? Es gibt immer einen besseren Zeitpunkt, oder? Also, die beste Zeit ist jetzt. 4. Marktchance: Deinen Kunden definieren: Schauen wir uns nun die Kernkomponenten eines Geschäftsplans an. einem Geschäftsplan geht es natürlich um den Basisplan Ihrer Geschäftsidee. Bevor Sie das Unternehmen gründen, sollten Sie außerdem die wichtigsten Komponenten ermitteln, die Sie wirklich in Betracht ziehen möchten, und zu denen Sie einige Nachforschungen Hauptsächlich geht es um Problemlösung, Marktchancen, Finanzanalyse, Risiken, Geschäftsmodell und Ausführungsplan sowie tatsächliche Maßnahmen Fangen wir an, uns jeden von ihnen anzusehen . Im Abschnitt Problem und Lösung möchten Sie sich im Wesentlichen mit zwei Fragen befassen. Was löst Ihr Unternehmen? Welches Problem lösen Sie? Welche Lösung bringen Sie auf den Tisch? Für die Kunden, damit sie das Gefühl haben, oh wow, das ist es, was ich will. Das ist eine Lösung, die ich für mein spezifisches Problem haben möchte. Wenn Sie über das Problem nachdenken, und bei der Lösung geht es wirklich um die Kernprodukte oder -dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden von Ihrem Unternehmen verkaufen werden. Und Sie wollen nicht einfach eine Lösung finden, oder was ich schon immer sagen wollte, ist, sie als Hammer zu bezeichnen. Man findet keine Nägel, weißt du, mit einem Hammer in der Hand. Aber denken Sie mal von der Kundenseite aus, was brauchen sie? Was fehlt? Gibt es eine Art Lücke zwischen den bestehenden Lösungen? Bieten Sie etwas an, das völlig neu oder zehnmal besser ist als die bestehende Lösung? Hier geht es zunächst um die Problemidentifikation. Sie müssen das Problem für Ihre Zielkunden oder Ihren Zielmarkt gründlich recherchieren und verstehen Problem . Und das ist sehr spezifisch , denn lassen Sie uns noch einmal mein Beispiel nennen: Studieren Sie bei einem Board Consulting Company. Ehrlich gesagt unterscheidet sich das Bildungssystem stark zwischen dem Bildungssystem in Asien und dem Bildungssystem in der westlichen Welt. Zum Beispiel ist Bildung in Dänemark, in den nordischen Ländern und auch hier in Deutschland kostenlos in den nordischen Ländern und auch . In Europa. Stimmt? Bildung ist in Asien nicht so kostenlos. Sagen wir in Japan, Südkorea, Hongkong, China, Taiwan. Oft müssen Sie bestimmte Studiengebühren zahlen. Und genau wie in den USA müssen auch die einheimischen Studenten eine Menge Bildung bezahlen. Auch wenn es das gleiche Konzept ist, oder? Oh, du gehst zur Schule und dann machst du ein paar Prüfungen und dann studierst du an einer Universität und machst einen Abschluss. Es mag sein, dass es nicht die gleiche Bedeutung oder Dringlichkeit hat, wie es in Bezug auf die Märkte der Fall ist Es ist sehr wichtig, nicht nur anhand eines Kundenprofils genau zu bestimmen , welche Art von Menschen Sie bedienen möchten, sondern wo die richtigen sind. Das ist extrem wichtig, Das ist extrem wichtig wenn Sie über ein Problem nachdenken Es muss sehr spezifisch sein. Je spezifischer Ihr Problem ist, desto besser. Jetzt ist hier eine Lösung. Der nächste Lösungsvorschlag ist die Identifizierung einer Lösung. Wenn Sie ein Unternehmen finden, haben Sie normalerweise entweder eine sehr gute Vorstellung von etwas und möchten eine neue Generation von Dienstleistungen entwickeln, oder Sie haben einige Technologien im Kopf, in Ihrer Hand, in Ihrem Besitz Vielleicht arbeitest du in einem Forschungslabor. Und Sie wissen, dass diese neueste Forschungs- oder Herstellungstechnik, die Herstellung desselben Produkts mit zehnmal geringeren Kosten, Ihre einzigartige oder einzigartige Stärke ist, oder? Wenn Sie eine Lösung finden, müssen Sie eine klare und überzeugende Lösung präsentieren , die die identifizierten Probleme effektiv angeht und deren Wert und Marktpotenzial aufzeigt. Normalerweise ist es entweder dieses Problem, es gibt keine existierende Lösung, Sie sind der Erste. Oder das ist ein Problem mit unzähligen bestehenden Lösungen, aber nichts. Sie sind minderwertig. Sie sind Krabben im Vergleich zu deinen. Es ist sehr wichtig , dies im Hinterkopf zu behalten. Natürlich, wenn Sie ein Problem und eine Lösung haben und sich überschneiden, oder? Oder wenn Sie beides in Betracht ziehen, werden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal finden, das Ihr Alleinstellungsmerkmal ist Ihr Alleinstellungsmerkmal zeigt Ihrer Lösung, wie sich Ihre Lösungen, wie gesagt, unterscheiden oder Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben Denn wenn Sie einmal ein Unternehmen gegründet haben, bumm, bla, bla, bla, Firma, und dann haben Sie eine Art Beschreibung Diese Beschreibung ist vielleicht nicht eindeutig, oder? Wenn Leute etwas suchen, nehmen wir an, Sie machen eine Reinigungsfirma, sie werden suchen. Ich lebe zum Beispiel hier in München, München kommt zu mir nach Hause. Sie haben bereits Tonnen von bestehenden Lösungen oder Websites auf der Google-Suchergebnisseite , die weit höher rangieren als Ihre, weil Sie nur eine neue Website sind , Sie haben gerade Ihr eigenes Unternehmen gegründet. Daher ist es sehr wichtig, die Alleinstellungsmerkmale zu identifizieren , damit Sie Laufe der Zeit den Rang aufsteigen können. Denken Sie jedoch daran, dass dies nicht über Nacht geschehen wird. Aber trotzdem müssen Sie wissen, warum Sie besser sind, warum sich die Leute für Sie und Ihre Konkurrenten entscheiden müssen. Warum nicht einfach nichts tun und, Sie wissen schon, die Realität hier akzeptieren , das Alleinstellungsmerkmal. Sie müssen die einzigartigen Merkmale und Vorteile hervorheben , um es zu einer attraktiven Wahl zu machen. Als nächstes haben wir die Bewertung der Marktchancen, die würde ich sagen, die zweitwichtigste Komponente eines Geschäftsplans ist. Sie müssen den Zielmarkt, die Größe, das potenzielle Wachstum und die Wettbewerbslandschaft analysieren die Größe, das potenzielle Wachstum . Um die Rentabilität und Rentabilität Ihres Unternehmens oder Ihrer Start-ups zu bestimmen , müssen Sie im Grunde darüber nachdenken, ob dieser Markt groß genug ist, um nicht nur mich dabei zu haben, um ein Stück vom Kuchen abzubekommen , sondern auch mit Tonnen von Wettbewerbern Wenn er übersättigt ist, wird es Ihnen schwer fallen, einen Schritt nach vorne zu machen und sich nicht von all den Wettbewerbern überwältigen zu lassen Denn wenn ich Kunde bin und neue Lösungen finden muss, all die bestehenden Lösungen, all die bestehenden Lösungen, dann werden sie im Jahr 2000 und 1916 tonnenweise Werbung schalten im Jahr 2000 und 1916 Und sie sind gewachsen und haben, ich weiß nicht, 20 Jahre, 50 Jahre überlebt . Und du bist nur ein Neuankömmling. Sie sind nicht glaubwürdig. Sie haben im Grunde keine Testimonials von Bestandskunden, weil Sie neu sind. Was sollten Sie Wenn Sie sich also für einen sehr gesättigten Markt mit Tonnen von Wettbewerbern oder sehr ungesunden Schlachten, Wettbewerben innerhalb der bestehenden Unternehmen oder Lösungen entscheiden von Wettbewerbern oder sehr ungesunden Schlachten, , dann sagen Sie vielleicht: Okay, ja, ich würde einen Schritt zurücktreten Ja. Vielleicht würde ich nicht überleben , wenn du nicht jede Menge Geld hast. Ehrlich gesagt, das ist der Grund, warum Leute, sagen wir in der Projektmanagement-App, normalerweise Tonnen von Geld sammeln. Software als oberflächliches Si-Geschäft, SAAS, sie sammeln normalerweise jede Menge Geld, es sei denn die Lösung ist sehr einzigartig und neu. Denn sagen wir, eine Projektmanagement-App, es bereits jede Menge sehr guter Lösungen. Und wenn Sie versuchen, in diesem Bereich wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie tonnenweise Geld aufbringen, nicht in der F & E-Entwicklung, sondern im Marketing, um die Menschen zu übertreffen Weil Sie eine noch größere Markenstärke, Marketingstärke und alle Arten von Werbung benötigen , um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, die ihnen sagen, dass Sie, obwohl Sie neu sind, besser sind als bestehende Lösungen oder Unternehmen Wenn Sie Marketingchancen bewerten, müssen Sie als Erstes feststellen, dass die Marktforschung zu umfangreich ist. Es gibt quasi einen extrem ungesunden Wettbewerb. Außerdem müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, die Präferenztrends und die Besonderheiten Ihres Produkts auf diesem Markt kennen Bedürfnisse Ihrer Kunden, die Präferenztrends und die Besonderheiten Ihres Produkts auf diesem Markt Dann die zweite Sache, die Konkurrenzanalyse. Hier können wir in andere Lektionen eintauchen. Wettbewerber und andere. Das ist im Grunde so, als ob Sie erwägen, ein Telefon zu kaufen, in Ordnung, Sie wollen ein iPhone kaufen, ich weiß nicht, Samsung, Motorola oder nichts. Man muss sie quasi Seite an Seite vergleichen, oder? Im Grunde ist das so, naja, ich würde nicht sagen, wie alle Menschen Entscheidungen treffen oder ihre Kaufentscheidung treffen. Aber wenn Sie Schach spielen, wenn Sie planen, wie Sie Ihr Geschäft gestalten wollen, dann ist es besser, darüber nachzudenken, okay, welche Konkurrenz ich habe , sagen wir mal, für all die Reinigungsfirmen. Sie haben keinen sofortigen Reinigungsservice vor Ort. Nehmen wir an, alle vorhandenen Lösungen oder Wettbewerber. Sie benötigen eine bestimmte Buchungszeit am nächsten Wochenende oder etwa zwei Wochen später. Aber vielleicht können Sie anhand der Konkurrenzanalyse herausfinden, dass Sie diese Wartezeit haben. Sie können es vielleicht auf bis zu 3 Stunden verkürzen , nachdem Sie bezahlt haben. Sie können jemanden finden, Sie können jemanden finden innerhalb von 3 Stunden eine Reinigung vor Ort durchführt. Dann wird es sehr wettbewerbsfähig sein und es wird nur für Sie einzigartig sein. Eine Konkurrenzanalyse ist so, als würde man eine Tabelle mit Tonnen verschiedener Spezifikationen erstellen eine Tabelle mit Tonnen verschiedener Spezifikationen Genau wie Smartphones können Kameras, RAM und CPU vielleicht Nachrichten oder ähnliches verwenden Dann ist die letzte oder dritte Komponente einer Bewertung der Marktchancen die Zielgruppe zu kennen. Was ist im Grunde ihr tägliches Leben. Das ist nicht wie der Markt , oh, hier ist er, wie eine Marktchance von 10 Milliarden auf dem asiatischen Bildungsmarkt. Das ist nicht so. Es ist detaillierter, persönlicher. Was ist mit der tatsächlichen Zielgruppe? Was sind ihre Verhaltensweisen? Wie sieht ihr Alltag aus? Damit Sie Sprachen oder Vokabeln erstellen können , die eine Verbindung zu ihnen herstellen können , sobald sie vielleicht Ihre Werbung, vielleicht Ihr Social-Media-Konto, vielleicht Ihre Website sehen vielleicht Ihr Social-Media-Konto, vielleicht Ihre Website Aber sobald sie es sehen, denken sie, okay, das ist für mich 5. Lektion 5 - Marktanalyse 2, My Refleciton: Okay. Jetzt möchte ich über eine Sache sprechen, von der ich sehr, sehr begeistert bin, nämlich über Marktchancen und darüber, wie Sie Ihre Kunden definieren können. Wie finden Sie eigentlich Ihre Kunden? Bevor ich anfange, möchte ich mit einer Frage beginnen. Müssen wir unseren Kunden wirklich definieren? Müssen wir unseren Kunden finden? Ich gebe dir 3 Sekunden, um darüber nachzudenken, Märchenstunde, denn der jüngere Anthony, als ich 23 war, war ich so gierig Nehmen wir an, ich wollte natürlich, wenn ich allen dienen kann, das bedeutet, dass es mehr Umsatz gibt und jeder mein Geschäft mag, das bedeutet, dass ich mehr Geld verdienen kann, oder? Stimmt nicht. ist es eigentlich sinnvoll , dass Sie durch die Betreuung einer kleinen, einzigartigen Kundengruppe tatsächlich mehr verdienen? Das ist tatsächlich richtig, denn in Bezug auf Marketing ist der Aspekt des Marketings die Konversion. Sie möchten Verkäufe umwandeln, Sie möchten einen Fremden, der nichts über Ihr Unternehmen und die Aktivitäten Ihres Unternehmens weiß zu einem Kunden machen , der tatsächlich für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen bezahlt. diesen ganzen Marketingaspekt des Geschäfts Ich werde diesen ganzen Marketingaspekt des Geschäfts immer mit dem Vertrieb in Verbindung bringen. Es geht immer um Marketing und Vertrieb, denn nachdem Sie Marketing gemacht haben, Bum, Bum, Bum, all die schicken Instagram-Umfragen, Facebook, Youtube-Videos, was auch immer, all das Branding-Zeug Am Ende des Tages willst du, dass die Leute kommen und dich bezahlen und sagen: Hey, ich will das, Ich will, was du anbietest. Also nimm mein Geld und lass mich dein Produkt oder deine Dienstleistung bekommen , okay? Also, warum ist es eigentlich sinnvoll , die Kundengruppe definieren zu müssen? Weil jeder, der für etwas bezahlt , das Gefühl haben möchte, einzigartig zu sein. Es ist nur für sie, sie kaufen es , weil es nur für sie gemacht ist. Nehmen wir an, es gibt eine Anzeige, okay, eine Werbung, die besagt, oh, diese Smartwatch ist für diesen Typen, der wie dunkles Haar ist, Brille trägt, asiatische Authentizität hat und gerne Lederjacken trägt Wenn ich mir vorstelle, dass es eine solche Werbung gibt, und wenn ich sie mir ansehe, oh mein Gott, das bin ich, das Stellen Sie sich vor, ich sehe mir die Anzeige an. Ich werde eine so starke Verbindung spüren, oder? Das ist die Macht des Marketings oder des Brandings von Präsentationen. Sie können mit Ihren Kunden in Kontakt treten, ohne sie persönlich zu kontaktieren. Und sag Hallo, ich habe mein Unternehmen gegründet, ich bin Gründer und CEO von Firma X, solche Sachen. Das ist es, was für eine Magie dieses Marketing ausübt. Und Sie möchten diese Bindung stärken , damit sie in den Köpfen der Kunden bleibt. Warum funktioniert es dagegen nicht, wenn der Kunde oder die Botschaft nicht spezifisch genug ist? Wenn es nicht spezifisch genug ist, oder sagen wir, die Smartwatch ist einfach da und sagt, hey, das ist eine Smartwatch, fertig. Wer ist der Zielkunde? Wer sagt, es ist überhaupt nicht spezifisch, oder? Es sieht einfach so aus, als könnte es jeder tragen. Anstatt sehr spezifisch zu sein , spüre ich die Zusammenhänge. Ja, ich habe diesen Zusammenhang mit der Werbung, mit dem Beitrag, dass diese Smartwatch nur für mich und nur für mich ist Denn nehmen wir an, ich bin ein Sportfan oder ich liebe es, meinen Schlaf zu verfolgen, weißt du Also das ist eigentlich für mich , weil das das Verkaufsargument ist Sie sind sehr spezifisch darin, das zu verbessern. Mir sind GPS-Verbindungen egal, sagen wir mal, Benachrichtigungen sind mir egal. Mir geht es nur um Schlafdetektionen. Und diese Werbung ist für mich und dieses Produkt ist für mich Weil sie so spezifisch wie möglich sind, oder? Sie listen nicht all die verschiedenen Funktionen oder Merkmale auf und versuchen, Sie wissen schon, alle Leute zu erwischen. Weil das so überwältigend wäre und das wäre eigentlich ziemlich offensichtlich, oder? Wenn es zum Beispiel eine Anzeige gibt, in der angezeigt wird, wissen Sie, egal wo Sie sind oder welche Art von Studenten Sie sind, wir helfen Ihnen weiter. Es wird nicht funktionieren, weil es so wäre, okay, das ist für alle. Und wenn etwas für jeden ist, dann ist es für niemanden. Es ist einfach nicht spezifisch genug. Wer möchte Geld für etwas bezahlen , das nicht spezifisch genug ist? Nehmen wir an, das ist wie eine TV-Steuerung, oder? Wer will es bezahlen, wenn das nicht spezifisch für meinen Fernseher ist , oder? Interessiert es mich? Funktioniert es mit anderen Marken? Andere TV-Marken? Mir ist das egal. möchte zu Hause eine TV-Steuerung haben, die speziell für meinen Fernseher geeignet ist . Das geht zurück zur Psychologie der menschlichen Bedürfnisse und auch was ist eine Transaktion? Was ist ein Verkauf? Wir können das später machen, aber lass uns zurück zu, du weißt schon, okay. Jetzt sind wir uns alle einig, oder? Okay. Wir müssen die Kunden definieren, was sollen wir dann tun? Lass mich dir meine Geschichte erzählen. Als ich mein Studium bei Board Consulting Agencies begann, hatte ich nicht wirklich eine Gruppe einzigartiger Kunden, von denen ich sagte, dass ich sie nur betreut habe . Oh, du bist keiner von ihnen. Tut mir leid. Du solltest dir jemand anderen suchen. Weil ich ihnen nur serviert habe. Ich hatte es nicht, sagen wir, in den ersten ein oder zwei Jahren. Ja. Danach habe ich es gelernt. Ich habe aus meinen, Sie wissen schon, Fehlern und Erfahrungen gelernt , okay, wenn Sie einfach keine bestimmten Kundengruppen oder Kundenkriterien im Kopf haben Kundengruppen oder Kundenkriterien im Kopf und wenn Sie Telefonanrufe oder Verkaufsgespräche oder wenn Leute in Ihr Büro kommen , Ihr Geschäftstelefon anrufen und danach fragen, werden sie wirklich misstrauisch sein. Sie tun dies und das, aber Sie haben es nicht wirklich erwähnt, Sie haben es auf Ihrer Website erwähnt, okay. Ja, ja, ja. Du sagst zu allem Ja. Das macht dich einfach sehr, sehr betrügerisch und nicht sehr Und wenn Sie tatsächlich Vertrauen bei den potenziellen Kunden aufbauen wollen , müssen Sie transparent und ehrlich sein Und ehrlich zu sein bedeutet, dass man nicht zu allem Ja sagt. Du sagst Ja zu Dingen, von denen du denkst, dass es ja ist, oder? Und du sagst nein zu Dingen, die nein sind. Und im Laufe eines, sagen wir, 15-minütigen Telefongesprächs wird es unmöglich sein, so als ob alles ein Ja wäre. Weißt du, natürlich gibt es einige Meinungsverschiedenheiten oder es gibt einige, die absolut in Ordnung sind, was die Leute nicht abschrecken Wenn Sie spezifisch genug sind, wenn Sie wissen, was Sie tun, wenn Sie die Mission des Unternehmens kennen, Nein zu bestimmten Dingen oder bestimmten Fragen die Leute nicht abschrecken, es sei denn, Ihr Unternehmen ist ein menschengefälliges Geschäft, oder? Also ist alles ein Ja. Ansonsten geh zurück zu meiner Geschichte, studiere an Bord von Beratungsagenturen. Am Anfang hatte ich nicht die spezifischen Kunden im Sinn. Grundschüler, klar. Aber Grundschüler lernen selten an Bord. Richtig. Weil sie minderjährig sind. Sie sind minderjährig, sie brauchen ihre Eltern bei sich. Das ist also komisch. Stimmt. Aber sollte ich ein paar, du weißt schon, Pflegefamilien machen oder, du weißt schon, das Internat, solche Sachen. Ich wurde abgelenkt Ich habe viel Zeit damit verbracht, das zu tun. Und dann denke ich nein, nein, auf keinen Fall. Was war mein ursprüngliches Ziel? Stimmt? Warum wollte ich das Unternehmen eigentlich gründen? Das liegt daran, dass ich in Amerika, Kalifornien, den USA, in meinen College-Jahren, weißt du, nach 18 Jahren im Ausland studiert Kalifornien, den USA, in meinen College-Jahren, weißt du, habe. Und ich hatte das Gefühl, dass all meine Erfahrungen, als ich im Ausland studierte, mein Leben verändert haben. Und ich wollte diesen positiven Einfluss tatsächlich an Studierende der zukünftigen Generation weitergeben diesen positiven Einfluss tatsächlich an . Wer ist in meinem Kopf, es sind nicht Grundschüler, es sind keine Schüler im Kindergarten und nicht wirklich wie die neunte Klasse 78. Nein, es sind eigentlich die Gymnasiasten , die an Bord lernen werden. Es ist das Jahr 11, 12. Das ist es, was ich gelernt habe. Und wenn Sie das Geschäft am Anfang leiten, ist es so, als ob Sie nur begrenzte Zeit haben. Ehrlich gesagt, du bist nur du selbst oder dein zweiköpfiges Mitbegründerteam. Aber du musst so viele Dinge erledigen, richtig, zum Beispiel administrative Dinge. Und du musst auch Marketing machen. Sie müssen Verbindungen zu anderen Mitarbeitern herstellen. Sie müssen auch Verkäufe tätigen. Und wenn es tatsächlich Kunden gibt, die Sie bezahlen, obwohl es am Anfang ein oder zwei sind, sind Sie beschäftigt genug. Sehr beschäftigt. Super, super beschäftigt. Wenn du nicht weißt, wann du nein sagen sollst, also oh, tut mir leid, das ist nichts für dich, dann wirst du einfach weiterhin irgendwelche, ich würde nicht sagen, minderwertige Kunden bekommen , aber Kunden, die nicht dazu bestimmt waren, du weißt schon, dass du sie nicht bedienen wolltest. Aber weil Sie sich bezüglich der Kundendefinitionen nicht im Klaren sind, sagen Sie zu jedem Ja. Es ist einfach seltsam, dass diese Unternehmen Dienstleistungen für so viele verschiedene Kunden und Studenten anbieten so viele verschiedene einfach seltsam, dass diese Unternehmen Dienstleistungen für so viele verschiedene Kunden und Studenten und es wird nicht lange dauern, bis Sie erkennen, dass , okay, eigentlich muss ich meine Kundendefinitionen reduzieren oder den Kundenerfolg oder ähnliche Kundengruppen diesem Grund ist es sehr wichtig, die Kunden am Anfang zu definieren, sehr wichtig, die Kunden am Anfang zu definieren und später in meinen Geschichten , dass mein Studium an Bord Beratungsagenturen nicht nur Personen oder Studenten betreut , die tatsächlich Prüfungen auf internationalem Niveau studieren. Oder du weißt schon, IB. Oder? Denn als sie diese Prüfung studieren, haben sie sich schon irgendwie entschieden. Sie wollten sich quasi die Gelegenheit sichern, an Bord zu lernen. Aber sie sind sich noch nicht sicher, weil du im zehnten Jahr quasi eine Entscheidung treffen musst, ob du auf ein internationales Niveau oder IB-Prüfungen gehen oder dich darauf vorbereiten willst internationales Niveau oder IB-Prüfungen gehen oder dich darauf vorbereiten willst , oder? Sie halten also tatsächlich, weißt du, die Tür offen. Also diene ich nur diesen Leuten. Und was noch wichtiger ist , ist, dass ich Menschen oder Studenten oder Kunden diene , oder? Oder wie Eltern, wissen Sie, die tatsächlich an internationalen Schulen studieren , weil sie über das nötige Kapital oder die finanziellen Mittel verfügen , um die Schüler beim Studium an Bord zu unterstützen In den USA, Großbritannien, Singapur, Australien, Kanada, all diesen Ländern Weil internationale Studierende im Vergleich zu einheimischen Studierenden in der Regel sehr, sehr hohe Gebühren zahlen im Vergleich zu einheimischen Studierenden in der Regel sehr, sehr hohe Gebühren , wenn sie in den genannten Ländern im Ausland studieren. Nachdem ich definiert, im Grunde genommen alle Grenzen gezogen habe, welche Art von Schülern, Eltern und potenziellen Kunden mein Unternehmen bedienen möchte, dann werde ich mir alle Grenzen gezogen habe, welche Art von Schülern, Eltern potenziellen Kunden mein Unternehmen bedienen möchte, sehr, sehr klar und alle meine Ressourcen, alle Schriften auf meiner Website, an sie gerichtet, wissen Sie, es ist an sie gerichtet, wenn ich Menschen dienen will , die an Bord studieren wollen, aber ohne Finanzielle Fähigkeiten oder ohne, du weißt schon, die familiäre Unterstützung, dann wenn ich ihnen sagen will , dass ich mich auch um den finanziellen Teil kümmern muss , dann wird meine Schlagzeile vielleicht ein Stipendium sein oder so, du weißt schon, finanzielles Studentendarlehen, solche Sachen. Agenturen, richtig, spezialisieren sich darauf , weil sie das brauchen würden Aber dann wären das nicht die Kunden, die ich bedienen möchte, nicht das, was sie überhaupt brauchen, weil sie sowieso keine Sorgen um ihre Finanzen machen müssen Wie Sie sehen können, in dieser Lektion einfach so viele verschiedene Möglichkeiten, gibt es in dieser Lektion einfach so viele verschiedene Möglichkeiten, spezifisch vorzugehen , und es tut mir leid, aber Sie können nur eine auswählen. Das liegt daran, dass es ein Unternehmen, eine juristische Person ist, richtig, die Leute einstellen kann. Sie können Dinge kaufen und verkaufen und auch einen Einfluss auf die Gesellschaft haben. Ich möchte, dass Sie mit nach Hause nehmen, dass es ein Muss ist, Kunden zu finden. Sie müssen tatsächlich darüber nachdenken, an welche Art von Kunden Sie verkaufen möchten. Nehmen wir an, ich lebe jetzt in Deutschland. Ich habe eine Idee. Ich möchte, dass du ein Tourismusunternehmen gründest, nur ein kleines. Welcher Art von Menschen möchte ich dienen? Welche Sprachen sprechen sie? Wie kurzfristige Aufenthalte, langfristige Aufenthalte? Oder Menschen, die normalerweise um die Welt reisen. Welche Art von Kunden möchte ich bedienen? Ich muss die Fragen noch beantworten. Dies ist vermeidbar und unvermeidlich, besonders zu Beginn einer Unternehmensgründung , weil Sie das nicht im Kopf haben Die Unternehmensmission, die Vision oder die SEO-Beschreibung Ihrer Unternehmenswebsite mit einer sehr kurzen Einführung oder der Beschreibungstext auf dem Instagram-Account, das wird keine Verbindung herstellen Es wird sehr vage klingen. Es wird sich für niemanden anhören, denn du willst jeden, das ist die Sache , die du im Hinterkopf behalten solltest 6. Finanzanalyse: Zahlen und Erwartungen: Okay, lassen Sie uns als Nächstes über Finanzanalysen sprechen. Natürlich basiert ein Geschäft auf Zahlen und Geldern, oder? Es reicht also nicht aus, eine Leidenschaft für den Markt, die Kunden, die Lösung, die Kunden, die Lösung, das Problem zu haben, das man löst Sie müssen sich mit den tatsächlichen Zahlen befassen. Zum Beispiel Gewinn. Was ist Gewinn? Gewinn ist Umsatz abzüglich der Kosten Ihres Unternehmens, oder wenn Ihr Unternehmen, selbst zu dem Zeitpunkt, an dem Sie einen Geschäftsplan erstellt haben, den Punkt der Rentabilität nicht erreichen konnte, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen durch den Verkauf Ihrer Dienstleistungen überhaupt nicht rentabel ist, sind die Kosten tatsächlich höher als der Umsatz, den Sie erzielen. Dann haben Sie eine negative Rentabilität. Das bedeutet, dass Ihre Geschäftsidee möglicherweise nicht funktioniert, denn sobald Sie Ihr Unternehmen, diese Menge an Dienstleistungen oder Produkten gegründet haben, werden Sie überhaupt kein echtes Geld verdienen, aber Sie werden Geld verlieren. Das ist wichtig in dem Sinne , dass wir zu diesem Zeitpunkt, an dem wir einen Geschäftsplan erstellen, eine Finanzanalyse durchführen, wir alle Zahlen zusammenzählen, die wir in Betracht ziehen, okay Wie viel kann ich maximal für Marketing, für die Produktionskosten des Produkts ausgeben ? Und wie hoch ist eigentlich der Mindestumsatz oder der Mindestpreis pro Einheit, pro Produkt, pro Fläche , den ich verkaufen muss um die Gewinnschwelle zu erreichen? Und wenn Sie dann hinter die Gewinnschwelle hinken , erzielen Sie Gewinne. Finanzanalyse bewertet im Wesentlichen die finanzielle Gesundheit, Rentabilität und auch die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens Was bedeutet Nachhaltigkeit eines Unternehmens? Hier sprechen wir nicht etwa über ökologische Nachhaltigkeit, obwohl das ein wichtiges Thema ist, wir sprechen über die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens. Nehmen wir an, okay, Sie planen, in den ersten 12 Monaten Geld zu verlieren, aber weil Sie nur zu dem Zweck , mehr Marktanteile zu gewinnen, möchten Sie viel Werbung einstellen, vielleicht KOLs, Leute, die du auf Youtube kennst, solche Sachen, um eine Marke für dein Unternehmen aufzubauen Das erste Jahr wird also ein Gewinnverlust sein, aber dann planen Sie, im zweiten Jahr die Gewinnschwelle zu erreichen. Das bedeutet , dass Sie nicht erwarten , irgendeinen Gewinn zu erzielen, okay? Verdiene kein Geld, aber verdiene irgendeinen Gewinn. Weil Sie natürlich Einnahmen erzielen müssen. Es ist nur so, dass die Kosten höher sein werden als die Einnahmen, Sie werden keinen Gewinn erzielen. Aber das ist das erste Jahr. Und dann planen Sie im zweiten Jahr , vielleicht die Kosten zu senken. Oder wenn Ihr Geschäft läuft, kommen die Leute regelmäßig in Ihr Geschäft, auf Ihre Website, dann können Sie aufhören, all die Art von, Sie wissen schon, Geld zu verbrennen, oder? Also hier und da möchte ich natürlich auch betonen, dass Sie im ersten Jahr vielleicht über ganze 12 Monate nachdenken müssen. Wie viel Geld man braucht, das nennt man Runway, und wie viel Geld muss man jeden Monat ausgeben Das ist so etwas wie deine Verbrennungsrate, oder? Und wenn Sie nicht über Startkapital verfügen, Sie nicht über ausreichend Anfangskapital verfügen, wenn Sie nicht über ausreichend Anfangskapital verfügen, müssen Sie Investitionen tätigen. Sie müssen sich für Investoren entscheiden, vielleicht einen Geschäftskredit für eine Bank oder ähnliche staatliche Programme, Zuschüsse, solche Dinge. Weil wir später darauf eingehen werden, aber es dauert ziemlich lange, würde ich sagen. Länger als Sie erwarten, um tatsächlich Ihre ersten Verkäufe zu erzielen. Und wir werden später darüber sprechen, warum. Finanzanalysen sind wichtig, weil sie Informationen über das Projekt liefern, okay? Projekt, geschätzte Umsatzkosten und auch, wie viel Geld Sie benötigen , um Ihr Unternehmen dort tatsächlich zu gründen. In der Finanzanalyse gibt es eigentlich drei sehr wichtige Komponenten. Die erste sind Umsatzprognosen. Basierend auf dem, was wir gerade in der vorherigen Lektion gemacht haben. Der Markt, Sie werden nicht am ersten Tag 100% Ihres Marktes erobern , okay? Nehmen wir an, der Markt hat etwa 5 Millionen, okay? Und du willst nur etwa 5% einfangen, okay, also etwa 50.000, richtig? Das ist also das Ziel, oder? Und Sie müssen bei Ihren Umsatzprognosen realistisch sein. Man kann nicht sagen, okay, ich werde in den ersten 30 Tagen einen Marktanteil von 10% erreichen . Sehr ehrgeizig. Ich glaube nicht, dass die Dinge so funktionieren. Du musst geduldig sein. Obwohl Sie ein ehrgeiziger Gründer sind, müssen Sie geben. Bei der ersten Komponente, den Umsatzprognosen, müssen Sie wissen, dass Sie auf der Grundlage der Marktgröße und der Marktnachfrage schon im ersten Jahr vielleicht 5% bis 1% erzielen werden. Und dann, wie Sie den Preis, Sie wissen schon, für das Produkt festlegen werden. Wenn die Leute mehr kaufen, können sie vielleicht einen Rabatt bekommen, weißt du, solche Sachen. Wie werden Sie das Wachstum des Vertriebsunternehmens sehen oder erwarten, richtig? Das ist Nummer eins. Umsatzprognosen und Nummer zwei ist die Kostenanalyse. Die Kostenanalyse identifiziert und analysiert im Grunde alle potenziellen Kosten, die mit dem Betrieb Ihres Unternehmens verbunden sind , einschließlich der Domain, okay? Website auch Betriebskosten wie Büro, wenn Sie E-Mail, Domain, Website-Marketing oder sogar Werbung wünschen . Und das hängt natürlich davon ab, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Wenn ja, sind die Kosten viel niedriger, weil Sie Ihre Zeit vielleicht nur für ein Produkt verkaufen, für ein echtes Produkt, ein physisches Produkt oder sogar für ein Softwareprodukt. Sie müssen über die Kosten pro verkaufter Ware nachdenken , das sind Cox COGS-Kosten für verkaufte Waren, wie bei jedem Produkt, jede Einheit des Produkts, das Sie dort verkaufen , natürlich auch Kosten , weil Sie es produzieren müssen Das ist Cox. Dann ist der dritte die Finanzierungsanforderung. Sie wissen, dass Sie Einnahmen haben müssen haben , die Sie projizieren und erzielen möchten, und dann haben Sie einige Kosten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Kopf. Es ist an der Zeit, die Finanzierungsanforderungen zu erfüllen. Sie müssen festlegen, wie viel Kapital Sie Ihr Unternehmen benötigen möchten und Ihr Geschäft auch für, sagen wir, 12 Monate, 18 Monate, zwei Jahre aufrechterhalten sagen wir, 12 Monate, 18 Monate, müssen. Sie können alles tun, was in Ihrem Plan steht, aber er muss Sinn machen und erklären, wie er genutzt werden soll und welches Potenzial er hat. Und Sie müssen auch über mögliche Finanzierungsquellen nachdenken . Ich habe es gerade erwähnt. Staatliche Zuschüsse gehen an Risikokapitalgeber, NGOs , Investoren, Bankdarlehen, Freunde und Familien, solche Sachen Außerdem würde ich sagen, wenn ich über Finanzierung nachdenke, geht es nicht nur ums Geld Vielleicht hast du es schon gemerkt. Auch Zeit wie Unternehmertum, oder? Sehr aufregend, oder? Dieses Spiel ist allen bekannt, dass über 99% der Starter scheitern und sie es überhaupt nicht bis zu fünf Jahren geschafft haben . Wenn Sie diese Tatsache im Hinterkopf haben, müssen Sie diese Information sehr ernst nehmen. wie viel Zeit Sie sich nehmen, um dieses riskante Spiel zu spielen , bevor Sie es als Game Over bezeichnen. Denn laut Statistik scheitern über 99% der Startups Sie gehören zur Mehrheit, oder? Du bist wie im Dunkeln zu schießen und darauf zu warten, dass ein Wunder passiert. Es ist sehr, sehr realistisch , darüber nachzudenken, okay? Vielleicht probiere ich einfach sechs Monate Vollzeit aus, du weißt schon, im Grind-Modus mit all dem Zeug. Denn sobald Sie Ihr eigenes Unternehmen gegründet haben, sind Sie Ihr eigener Chef, oder? Warum aufhören, für dich selbst zu arbeiten, oder? Du musst vielleicht viel härter arbeiten als dein Tagesjob. Nehmen Sie Kontakt auf und seien Sie sehr mutig und vereinbaren Sie eine Zeit für sich selbst Gehen Sie nicht vom Unternehmertum oder Gründung eines Unternehmens aus und sagen Sie dann: Okay, ich muss es schaffen. Sonst weiß ich nicht, wo ich das machen würde. Ich weiß nicht, wohin ich gehen würde oder was ich danach tun würde. Nein, tu das nicht. Ich würde sagen, wenn es um die Finanzierung geht, denken Sie wirklich darüber nach, wie viel Zeit Sie für dieses Spiel aufwenden möchten. Und denkt daran, dass es okay ist zu sagen, okay, das Spiel läuft über sechs Monate. Ich versuche es. Keine Einnahmen, keine Verkäufe. Keine Leute wollen es, es könnte richtig sein. Egal, das ist deine sechsmonatige Lektion, oder? Und du kannst zu deinem Tagesjob zurückkehren oder was auch immer du tust, oder du hast irgendwelche anderen neuen Ideen. Wer weiß. Man kann immer wieder zu diesem Spiel des Unternehmertums zurückkehren, dieser Finanzierung wie neuen Unternehmen, man kann immer wieder zurückkommen. Vielleicht ist das nicht der richtige Zeitpunkt, richtig, aber Sie haben Ihre Lektionen vielleicht zwei Jahre später gelernt , als KI, genau wie jetzt, sehr beliebt ist und häufig verwendet wird und die Barriere der Technologien derzeit sehr niedrig ist. Das ist ein guter Zeitpunkt, sogar ein besserer Zeitpunkt, um ein KI-gerechtes, verwandtes Geschäft zu starten als vor vier oder fünf Jahren. vier oder fünf Jahren mussten Sie Leute einstellen, Sie brauchten ein eigenes Rechenzentrum, eine eigene Datenbank, Server und ähnliches. Also ja, es ist völlig in Ordnung den Verlust im Moment hinzunehmen und es zu sagen, ja, das Spiel ist jetzt vorbei, aber nicht für immer. Ich werde wiederkommen. Wenn es so etwas wie eine reife Zeit wenn man Finanzanalysen durchführt, ist es wichtig zu sehen, dass sich die Zahlen summieren, okay? Werden Sie Rentabilität erzielen? Und wie lange, wie viele Monate möchten Sie in diesem Spiel zum Unternehmertum verbringen? 7. Risikobewertung: Potenzielle Fallstricke erkennen: Jetzt möchte ich über die Risikobewertung sprechen, die auch ein wichtiger Bestandteil eines Geschäftsplans ist Was für ein Risikopotenzial wird das für Ihr Unternehmen und sich auch auf Ihr Geschäft auswirken Im Abschnitt Risikobewertung untersuchen und bewerten wir in der Regel die potenziellen Risikoherausforderungen, denen Ihr Unternehmen begegnen könnte Bereitstellung von Strategien und Notfallplänen zur Minderung, im Wesentlichen zur Reduzierung nachteiliger Auswirkungen Denken Sie jedoch daran, dass wir, wann immer wir über Risiken sprechen, über potenzielle Risiken sprechen Solange es nicht passiert, es keine tatsächlichen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, oder? Aber warum wollen wir darüber nachdenken und dann im Voraus planen, Maßnahmen wir ergreifen müssen, wenn das Risiko eintritt, es liegt an den Auswirkungen, an einer bestimmten Art von Risiko. Sie haben so große Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, dass, wenn es tatsächlich passiert und Sie keinen Plan oder keine Maßnahmen haben, Ihr Geschäft einfach zunichte gemacht wird. Verschwunden. Zum Beispiel, wenn Sie keine Verpflichtungen eingehen. Zum Beispiel gesetzliche Verpflichtungen die den regulatorischen Richtlinien folgen. Im Grunde genommen machen Sie keine, sagen wir, Buchhaltungsunterlagen, Sie melden keine Texte. Das wird enorme Auswirkungen haben, oder? Sie müssen also am ersten Tag sicherstellen, dass Sie ein sauberes und übersichtliches Buch haben , wie in der Buchhaltung. Und Sie müssen darüber nachdenken, okay, was ist etwas in dieser Branche, in Ihrer Branche, das stark reguliert ist, dass Sie tatsächlich der Strafbehörde Bericht erstatten müssen , bevor Sie tatsächlich Unternehmen gründen oder Maßnahmen in diesen Aspekten ergreifen. Auswirkungen sind sehr wichtig, wenn wir das Risiko berücksichtigen , aber das Potenzial, wie die Möglichkeit, dass dieses Risiko eintritt, müssen wir tatsächlich auch berücksichtigen. Nehmen wir an, ich werde hier in München in Deutschland ein Büro mieten . Was sind einige Risiken bei der Anmietung eines Büros wie eines persönlichen Büros, in das ich und meine Mitarbeiter jeden Tag gehen können, um uns zu sehen Nun, das könnte enorme Auswirkungen auf das Büro haben. Nehmen wir an, der Strom ist fertig, richtig, oder das WLAN ist fertig. Dann konnten wir keine Online-Treffen mit unseren Kunden oder potenziellen Kunden abhalten. Nehmen wir an, es wird ein Erdbeben oder einen Vulkanausbruch Die anderen potenziellen Risiken , die im Grunde genommen enorme Auswirkungen auf unser persönliches Büro haben werden . Aber wie hoch ist die Möglichkeit, dass es hier in München tatsächlich zu einem Vulkan, einem Ausbruch oder einem Erdbeben Sehr niedrig. Ich glaube, es ist nahe Null, weil es hier erstens keinen Vulkan gibt und die Alpen weit weg sind. Das ist vielleicht nicht das wichtigste Risiko. Ich sage nicht, dass es nicht das größte Risiko ist, aber es ist vielleicht nicht das wichtigste Risiko , das ich beim ersten Ziel in Betracht ziehen und über einen Aktions- oder Evakuierungsplan nachdenken werde beim ersten Ziel in Betracht ziehen und über einen Aktions- oder Evakuierungsplan Sehr wichtig ist, dass die beiden Punkte berücksichtigt werden , die ich gerade erwähnt die Auswirkungen des Risikos und die Möglichkeit , dass das Risiko mit diesen beiden Kennzahlen tatsächlich eintreten wird mit diesen beiden Kennzahlen tatsächlich eintreten Sie können eine XY-Grafik und eine Risikoanalyse Und dann können Sie all die verschiedenen Risikoszenarien in verschiedene Quadranten einteilen Und so werden Sie im ersten Schritt die Risikoidentifikation durchführen, d. h. potenzielle Risiken und Herausforderungen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten , identifizieren und kategorisieren die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten , identifizieren und auf Ihr Unternehmen auswirken könnten , Sicherstellung einer umfassenden Risikoanalyse Anschließend identifizieren Sie quasi eine Liste verschiedener Risiken und führen dann die Bewertung durch, die sich hier auf der Folie befindet Da steht Wahrscheinlichkeit. Ich sage ja. Es ist dasselbe wie die Möglichkeit, auch die Auswirkungen jedes einzelnen Risikos, wenn man sie den verschiedenen Quadranten Und dann denken Sie auf dieser Grundlage über die Risikominderung nach, die Maßnahme, im Grunde genommen der Aktionsteil des Aktionsplans in diesem Abschnitt zur Risikobewertung. Ist das okay für das Risiko mit hoher Wirkung und hoher Wahrscheinlichkeit, was soll ich Ordnung. Meine Aktion, was ist meine entsprechende Aktion oder der Plan, den ich umsetzen werde , sobald das passiert ist, damit Sie immer vorbereitet sind , wenn Sie das Geschäft führen. Nehmen wir an, es besteht ständig ein potenzielles Risiko. Ich denke, es ist eine mittlere bis hohe Wahrscheinlichkeit und auch geringe bis mittlere Auswirkung auf Ihr Unternehmen. Kopieren die Leute deine Idee, oder? Du musst darüber nachdenken. Warum? Denn wenn Sie einmal darüber nachgedacht haben und eine Lösung oder eine Begründung oder eine Erklärung für diese Situation im Sinn haben, dann werden Sie nicht in Panik geraten, wenn es passiert Genau wie in meiner eigenen Geschichte begann ich mein Studium, ein Board, Beratungsagenturen für personalisiertes Studium an Bord von Beratungsunternehmen Personalisierte Beratung, wir müssen die Studierenden kennen, wir bieten Ihnen keine generelle Beratung an, aber Sie können das sofort kopieren, eine Website Und genau wie personalisierte Beratung, bla, bla, bla, es ist dasselbe wie das, was ich gesagt habe und was mein Unternehmen Und ich könnte Sie nicht verklagen, weil Sie dieselben Dienstleistungen anbieten dieselben Dienstleistungen Ja, das ist ein Risiko, oder? Als ob es ein Risiko ist, von potenziellen Wettbewerbern kopiert zu werden, das mit mittlerer bis hoher Wahrscheinlichkeit eintritt. Aber wird es zu meiner Zeit tatsächlich Auswirkungen auf mein Geschäft haben? Meine Geschichte ist, dass, ja, ich habe Wettbewerber, die tatsächlich alle Formulierungen kopieren, auch wenn sie auf der Website erscheinen Um es kurz zu machen, sie kopieren alles. Aber dann sind meine Unternehmen jetzt, es ist ungefähr fünf Jahre her und sie sind weg. Mach dir keine Sorgen um Nachahmer. Solange Sie wissen warum und Sie sich für Ihr Unternehmen begeistern, sollte das keine große Rolle spielen Denn im Rückblick wird mir klar , dass die Leute das, was Sie tun, kopieren können. Das ist garantiert, okay. Das ist absolut möglich und es wird passieren. Du solltest dem nichts entgegenhalten. Die Leute können dich kopieren, aber sie können nicht deine Leidenschaft kopieren oder sie können nicht kopieren, wer du bist. Du gibst Studenten mit Leidenschaft Ratschläge. Die Leute können es an deinen Augen erkennen, als ob du den brennenden Wunsch hast, ihnen zu helfen. Du machst, was du willst. Die Leute können es tatsächlich erkennen. Sie keine Angst vor potenziellen Nachahmern oder Konkurrenten, denen Sie später begegnen werden. Sei du selbst. Bleib leidenschaftlich und bleib wirklich positiv und ignoriere die Nachahmer. 8. Geschäftsmodell: Der Favorit des Kursleiters: Jetzt haben Sie die verschiedenen Komponenten eines Geschäftsplans kennengelernt . Lassen Sie uns über den zweiten, letzten Punkt sprechen, bei dem es sich um ein Geschäftsmodell handelt. Ich hoffe, Sie verwechseln jetzt nicht Geschäftsplan mit dem Geschäftsmodell, okay? Sie sind nicht dasselbe. Geschäftsplan ist viel größer und das Geschäftsmodell ist nur ein Teil eines Geschäftsplans. Als Erstes möchte ich über das Geschäftsmodell sprechen , dass es beschreibt, wie Ihr Unternehmen Umsatz generiert und wie es dann etwas schafft, das für die Kunden wichtig ist, und wie Sie dann nachhaltiges Wachstum auf dem Markt erzielen können. Ich würde sagen, das Geschäftsmodell ist wie ein Überblick über die gesamte Finanzanalyse, die gesamte Marktanalyse und auch über Problemlösungen. Denken Planen an einem Ort ist ein Geschäftsmodell und wie macht man das und falls Sie noch nie davon gehört haben? Leinwand für Geschäftsmodelle. Okay, Business Model Canvas ist wie das Framework. Es ist nur eine Tabelle. Sie googeln es, und ich werde hier vielleicht ein Beispiel teilen. Sie können diesen Business Model Canvas verwenden, um alle wichtigen Elemente wie Kundensegmente, Wertversprechen wie die Kanäle, über die Sie Kunden gewinnen, und auch die Kanäle , über die Sie Ihr Produkt verkaufen können, zu definieren Wertversprechen wie die Kanäle, über die Sie Kunden gewinnen, und auch die Kanäle Sie Kunden gewinnen, und , über die Sie Ihr Produkt verkaufen können, zu Das ist sehr wichtig für den Vertrieb und auch für die Einnahmequellen Geschäftsmodell, ich würde sagen, es ist eher so, als ob Sie bei Finanzanalysen die Zahlen genau hier im Kopf haben. Business on Business on Business Model Canvas, Sie können darüber nachdenken, okay, wie viele Einnahmequellen habe ich? denke auch darüber nach, welche Art von Werbeaktionen oder welche Marketingstrategien oder welche wichtigen Ansprechpartner für mein Unternehmen wichtig sind. Es geht tatsächlich ein bisschen mehr um die Action, ohne ein gutes Geschäftsmodell in der Hand zu haben. Sie können nicht zum nächsten Abschnitt übergehen , bei dem es sich um den Ausführungsplan handelt. Ohne das, was wir erwähnt haben, die Finanzanalyse, Marktanalyse und auch die Identifizierung der Problemlösung. Sie könnten kein überzeugendes Geschäftsmodell entwickeln. Sie können sehen, dass das wie ein Logikfluss ist , dass Sie A und dann B und dann C machen müssen A und dann B und dann C machen , damit alles kohärent ist. Es ist, als würde man ein Gebäude bauen. Der zweite Teil des Geschäftsmodells sind Monetarisierungsstrategien, zum Beispiel, was ist der effektivste Weg für Ihr Unternehmen, Geld zu verdienen Geht es darum, du weißt schon, nur ein Produkt zu verkaufen Erledigen Sie es oder nutzen Sie ein Abonnementmodell oder okay, es ist quasi kostenlos. Ich brauche tonnenweise Nutzer, damit ich diesen Nutzern Werbung verkaufen kann. Dann sind meine Nutzer nicht meine Kunden, sondern die Unternehmen , die Werbung auf meiner Plattform schalten wollen , sind meine Kunden. Stimmt das? Und auch andere Einnahmequellen. Sie müssen also wirklich darüber nachdenken, bevor Sie wirklich entscheiden, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Und dann besteht die dritte wichtige Komponente des Geschäftsmodells darin, dass Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und auch wichtige Wettbewerbsvorteile hervorheben und auch wichtige Wettbewerbsvorteile Wie ich bereits sagte, heben Sie sich von der Konkurrenz ab Kunden gewinnen , die wissen warum Sie besser sind als die bestehende Lösung Sie sind neu und sollten Ihnen vertrauen, oder? Und was sind einige Konkurrenzvorteile, richtig, die Sie von allen Wettbewerbern unterscheiden , die bereits auf dem Zielmarkt tätig waren? Sie müssen also darüber nachdenken, und sobald Sie alle wichtigen Punkte zum Geschäftsmodell angegeben haben, werden Sie ein sehr klares, großes Bild davon haben , was für Ihr Unternehmen in Bezug auf den Umsatz am wichtigsten ist . Wie Sie tatsächlich an Geld kommen können, wie gerne Sie Leute verkaufen und wie Sie dann vielleicht ein bisschen höher stehen können, sich von der Masse Ihrer Konkurrenten abzuheben. 9. Ausführungsplan: Dream Big, Start Small: Okay, lassen Sie uns jetzt über den Ausführungsplan sprechen. Immer wenn ich anderen Gründern oder Unternehmen Unternehmensberatung gebe , liebe ich am meisten den Ausführungsplan. Denn hier geht es um die konkrete Aktion mit den Zeiten, der Frist und dem Ziel. Ausführungsplan beschreibt die spezifischen Schritte und Meilensteine, die erforderlich sind, um Ihren Geschäftsplan in die Realität umzusetzen, führt Sie zu einer erfolgreichen Umsetzung Es reicht nicht, nur darüber zu sprechen, dass ich dieses Problem habe, ich habe diese Lösung Ich werde es als diesen Geldbetrag verkaufen den alle Kunden in meinem Kopf bereits identifiziert haben. Ich werde mich an diese Gruppe von Zuschauern wenden und mit diesen Leuten sprechen, solche Dinge und so weiter, usw. Nicht genug, denn okay, dann nehmen wir an, Sie haben jetzt schon Ihre Geschäftsmodell-Canvas Alles ausfüllen. Welches solltest du zuerst machen? Weil Sie ein Gründer sind und davon ausgehen, dass die meisten Leute Einzelgründer sind. Sobald sie das Unternehmen gegründet haben, registrieren sie das Unternehmen. Viel Papierkram, Verwaltungsarbeit, offizielle Registrierung als Unternehmen Das ist schon eine Menge Arbeit, oder? Und dann musst du nicht nur über einen einfachen Firmennamen, ein Logo, vielleicht eine Domain nachdenken , oder? Und dann eine Website erstellen. Denken Sie über die Farbe nach. Wie fühlt es sich an, als ob sich Ihre Website für Ihr Publikum anfühlen sollte? Und dann müssen Sie auch darüber nachdenken, okay, welche Preisstufen, welche Art von Produkt, welche Art von Dienstleistungen. Das ist es nicht, denn nehmen wir an , Sie erstellen Ihre Website. Vielleicht möchten Sie Kunden erreichen, die den Leuten nicht gefallen, wenn sie eine Website als „Gefällt mir“ sehen. Wenn sie auf eine Website kommen. Oh, ich habe noch nie von dieser Firma gehört und sie sagten, sie hätten gerade eröffnet, richtig. Gegründet wie 2024. 2023, super neu. Dann sagten sie einfach, okay. Und dann hast du das Gefühl, an diesem Punkt wirst du dich fühlen wie, oh mein Gott, meine Website. Ja, es ist eine Website. Vielleicht ist es eher eine Landingpage. Sollte ich einen Blog machen? Sollte ich ein Video machen? Sollte ich mit Personen aus diesem Bereich zusammenarbeiten oder mit Personen, die der Zielgruppe verwandt sind Im Moment denkst du über Werbeaktionen nach, solche Sachen Dann wirst du irgendwann sagen, Anfang bin ich mir ziemlich sicher, dass du dem Verkauf hinterherjagen wirst, oder? Es ist das Wichtigste, was Sie tun möchten , dem Verkauf hinterherzujagen Wichtigste, was Sie tun möchten , dem Verkauf hinterherzujagen Denn wenn Leute Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, dann ist das natürlich Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, wie eine Abstimmung, oder? Mit Geld stimmen sie mit Geld ab. Kunden stimmen mit Geld darüber ab , dass ihnen Ihr Produkt gefällt. Aber was ist, wenn es nicht passiert ist, oder? Sie werden das Gefühl haben, okay, Ihr Geschäft, unsere Geschäftsidee ist nicht bestätigt, oder? Es ist nicht validiert, es ist nicht wirklich ein Wissen der Kunden oder zehnmal bessere Lösungen oder Produkte. Eigentlich mag es niemand. Ordnung? In der Anfangsphase werden Sie den Drang verspüren, sich diese Bestätigung zu verdienen Sie werden quasi aufgefordert , Geld zu verdienen, wie eine Transaktion, um einen Verkauf zu tätigen Aber ist es in den ersten 15 oder 30 Tagen so wichtig oder nicht? Denn wenn Sie einen Geschäftsplan oder ein ähnliches Geschäftsmodell oder sogar eine Finanzanalyse erstellen, schätzen Sie die Einnahmen, oder? Haben Sie tatsächlich geschätzt, dass Sie im ersten Monat einen bestimmten Umsatz erzielen Und ist es eine Überschätzung? Richtig, weil wir über Landebahn und auch über die Sie benötigen das Anfangskapital , um Ihr Unternehmen anzukurbeln. Also zu Beginn, sagen wir zu Beginn, zwei oder drei Monate, die Zeit, in der Sie den Beginn der Finanzierung nutzen werden . Verwenden Sie das Anfangskapital , damit Sie Ihr Geschäft auf etwas anderes konzentrieren können. Anstatt Verkäufen hinterherzujagen, Verkäufe zu generieren oder irgendetwas anderes , was für den Umsatz wichtig ist all diese Fragen gibt es keine Antworten oder so, okay, ja, das sind die richtigen Antworten, jeder sollte ihnen folgen Ich stelle nur Fragen und hoffe , dass Sie darüber nachdenken , wenn Sie den Ausführungsplan schreiben. Das Erste ist also, all diese Fragen und Szenarien im Kopf zu haben all diese Fragen und Szenarien , die Voraussicht, mit der Sie konfrontiert werden Natürlich herzlichen Glückwunsch. Wenn Sie im ersten Monat tonnenweise Verkäufe tätigen , herzlichen Glückwunsch. Aber was ist, wenn nicht richtig? Was solltest du tun? Und solltest du in Panik geraten? Vielleicht, wenn Sie im Voraus geplant haben , dass Sie in den ersten 30 Tagen kein Geld verdienen werden und es Ihnen völlig gut geht, weil Sie ein bestimmtes Startkapital haben, dann werden Sie nicht in Panik geraten, oder? Sie werden Ihr Geschäft einfach Schritt für Schritt weiter ausbauen Der erste Schritt bei der Erstellung eines guten Ausführungsplans ist also eine strategische Planung. Sie müssen Ihre langfristige Vision und Ihre Missionsziele definieren. Und Sie haben auch einen Plan. Sie erreichen diese langfristige Vision, Mission und Ziele. Ordnung, nehmen wir in meinem Fall zum Beispiel an, an Bord von Beratungsagenturen zu studieren . Ich definiere, dass meine langfristige Vision darin besteht, Studenten zu helfen, an Bord zu studieren. Und ich mag auch Universitäten und Karrieren. Meine gesamte Zielgruppe, wie ich bereits sagte, konzentriere ich mich auf Studenten der Klassen 11 und 12, sie werden an der Universität studieren und sich ihre eigene Karriere aufbauen. Wenn ich mit dem Kindergarten darüber spreche, wird das Ihre langfristige Vision, wer Sie jetzt sein wollen, völlig aus dem Gleichgewicht geraten. Da ich die Zulassung zu langfristigen Visionen für mein Unternehmen identifiziert habe , ist es sehr einfach, sich anzusehen, was wichtig ist. In meiner vorherigen Auswahl habe ich erwähnt, ob mein Unternehmen über die Beschaffung von Stipendien, die Unterstützung von Studierenden, die Beantragung von Stipendien oder wie die Unterstützung bei der Erlangung finanzieller Fähigkeiten usw. sprechen sollte Unterstützung von Studierenden, die Beantragung von Stipendien oder wie die Unterstützung bei der Erlangung finanzieller Fähigkeiten usw. Aber sobald ich diese Frage geklärt habe, kann ich mich auf die Zulassung zu langfristigen Visionen konzentrieren Und was ich am Anfang getan habe , ist das, um die Zulassung zu einer langfristigen Vision zu erreichen, und mit der Tatsache, dass ich als Gründer von CU nicht bei Apple, Google und Facebook oder Quadco gearbeitet habe , all diesen großen Unternehmen Deshalb sollte ich mich an Leute wenden die tatsächlich in diesen Unternehmen arbeiten, über diese Art von Branchenexpertise verfügen, und ein Netzwerk von Karriereberatern aufbauen, die genauso leidenschaftlich sind wie ich und Schülern, die anfangen wollen, etwas zurückgeben wollen, die ihre Karriere während ihrer Reise beginnen wollen. Es ist sehr wichtig, daran zu denken, an Bord zu studieren. Jetzt können Sie eine klare Sicht abwägen und auch gerne beurteilen, was in Ihrem Aktionsplan wichtig ist. Weil der Ausführungsplan eine Menge Zeit und Termine beinhaltet, okay? Aber er ist nicht so klein wie ein Projektmanagementplan. Und dann ist der zweite Schritt des Ausführungsplans die operative Umsetzung. Sie haben also all diese Ziele, Mission. Sie müssen es in Schritte umsetzen, umsetzbare Schritte. Sie müssen darüber nachdenken , wer dafür verantwortlich ist. Sie müssen Termine festlegen und die Fortschritte überwachen. Meiner Erfahrung nach würde ich sagen, persönliche Erfahrung beim Aufbau eines Unternehmens sowie bei der Beratung von Unternehmensgründern und Gründern Ich würde sagen, Sie sollten besser alle drei Monate über Maßnahmen nachdenken , die machbar und durchführbar sind , die machbar und durchführbar Und setzen Sie Termine und schauen Sie dann zurück. Weil es so leicht ist sich von der Teilnahme an dieser Konferenz ablenken zu lassen , ohne zu wissen , ob Sie überhaupt an dieser Konferenz teilnehmen sollten oder ob Sie Ihr Produkt noch weiter entwickeln oder, Sie wissen schon, Kunden erreichen sollten, solche Dinge Dinge laufen also superschnell, wenn Sie Ihr Unternehmen registrieren und die Leute irgendwie darüber informieren und dann sind Sie irgendwie in den sozialen Medien präsent Sagen wir Instagram, du hast jede Menge Beiträge geschrieben. Weißt du, die Anzahl der Beiträge nimmt ständig zu. Nehmen wir an, du hast jede Woche einen Plan, solche Sachen. Und es ist gut, Termine für etwa alle drei Monate festzulegen , sagen wir, sagen wir es gibt so etwas wie staatliche Zuschüsse für Startups und kleine Unternehmen mit einer Frist wie jeden November mit einem 12-Monats-Plan, Sie zum Beispiel November oder September, Oktober, November angeben sollten . Ich sollte eigentlich an der Beantragung der staatlichen Kredite, aller staatlichen Zuschüsse und vielleicht auch an der Vermarktung arbeiten der Beantragung der staatlichen Kredite, . Ich würde sagen, Sie müssen eine bestimmte Anzahl von Followern oder Impressionen oder eine gewisse organische Reichweite auf Ihrer Website erreichen. Und Sie müssen den Fortschritt überwachen. Denn wenn Sie drei Monate damit verbracht haben, zu arbeiten, sagen wir, 100 Follower oder 500 Follower zu bekommen, haben Sie drei Monate 90 Tage damit verbracht und Sie könnten es nicht erreichen. Dann ist das, was Sie getan haben, vielleicht nicht so effizient für Ihr Produkt oder Ihre Zielgruppe, dann ist es gut. Drei Monate sind gut wie 90 Tage. 100 Tage eignen sich gut, um den Fortschritt und die Effektivität Ihrer Lösung oder Implementierungen zu bewerten die Effektivität Ihrer Lösung oder Implementierungen Ich würde sagen, setzen Sie sich alle 100 Tage oder 90 Tage alle drei Monate ein Ziel für alle Bereiche Ihres Unternehmens : Umsatz, Marketing sowie andere geschäftliche , administrative oder buchhalterische oder sogar Einstellungen, , administrative oder buchhalterische oder sogar die für die betriebliche Umsetzung sehr wichtig Und der dritte Punkt des Umsetzungsplans besteht darin, Ihre Geschäftsleistung wirklich regelmäßig und regelmäßig anhand der gesetzten Ziele zu bewerten und zu messen und regelmäßig anhand und Bedarf die erforderlichen Anpassungen und Verbesserungen vorzunehmen. Hier am Ende des Tages, mit dem Ausführungsplan in der Hand oder ausgeschrieben, dann sollten Sie sich darüber im Klaren sein, okay, ich muss die Website fertig haben. Ich muss den Podcast fertig haben. Ich brauche bestimmte Arten von Weiterleitungen oder Posts beim Verlinken auf Instagram Ich benötige, dass mein Unternehmen an bestimmten Konferenzen oder Aktivitäten teilnimmt, Konferenzen oder Aktivitäten teilnimmt, die ich in drei Monaten erreichen werde Und dann ist das natürlich wie ein Ziel, eine Frist. Und dann machst du quasi Reverse Engineering, arbeitest rückwärts und überlegst, okay, mein Firmenlogo auf bestimmten Veranstaltungen oder Konferenzen präsent sein soll, und ich sollte eine Liste von Veranstaltungen haben, die für auf bestimmten Veranstaltungen oder Konferenzen präsent sein soll, und ich sollte eine Liste von Veranstaltungen haben, die mein Geschäft in der Branche relevant sind Und dann, okay, dann muss ich den wichtigsten Kontext finden. Ich muss ihnen eine E-Mail schicken. Oder vielleicht ist es sogar besser, wenn Leute in meinem Netzwerk diese Leute tatsächlich kennen. Jetzt kannst du also ein bestimmtes Ziel haben. Und dann setzt du dich jede Woche, alle 35 Tage, hin und schaust dir an, was du getan hast. Sie planen ein Projekt mit einer Frist von etwa drei Monaten im Voraus. Und dann zerlegen Sie es in kleine Aufgaben und erreichen Sie es. Auf diese Weise spielt der Geschäftsplan eine sehr wichtige Rolle. Noch bevor du tatsächlich zu den Regierungsbehörden gehst und dich als Unternehmen registrierst, okay? Verbringen Sie Zeit damit, den Geschäftsplan zu schreiben. Nehmen Sie sich auch die Zeit, über jede Komponente nachzudenken, nachzudenken und zu recherchieren , die wir in diesem Kurs behandeln. Am Ende sollten Sie sich für den Ausführungsplan tatsächlich sehr realistische kurzfristige Ziele mit einer Frist von drei Monaten setzen. Und dann zerlegen Sie es in kleine Projekte. Nach all dem, was geklärt ist, hoffe ich, dass Sie Ihr Startup erfolgreich starten können.