Schnelle Weg, um die Einführung in den Immobilienmakler

1. Worum geht es bei diesem Kurs?: Sind Sie ein brandneuer Immobilienmakler oder denken Sie darüber nach, Immobilienmakler zu werden ? Nun, du bist am richtigen Ort. Es gibt so viele Informationen da draußen und manchmal wird es sehr verwirrend, wo man anfangen oder was man tun soll. Aber in diesem Kurs werde ich Ihnen genau erklären, was Sie tun müssen, indem Ihnen den Aktionsplan gebe. Schritt für Schritt, um das zu erreichen, wofür andere Agenten 12 Monate benötigen, werden Sie in der Lage sein, dies zu tun. Und nur vier Wochen in Woche Nummer eins werden wir über die 12. wichtigsten Dinge sprechen die Sie jetzt erledigen müssen, die Einrichtung Ihrer Websites, Einrichtung anderer Social-Media-Plattformen und Ihr Google-Unternehmensseite und vieles mehr. In Woche zwei werden wir über den Aufbau Ihrer Datenbank sprechen , welche Art von CRM Sie verwenden sollten, wie Sie Ihre Datenbank zusammenstellen und vor allem, wie Sie mit Ihrer Datenbank kommunizieren. Sie können sich also von ihnen an Sie wenden , um Ihnen Geschäfte zu machen. In der dritten Woche werde ich mit Ihnen teilen, wie Sie der Welt mitteilen können, dass Sie im Immobilienbereich tätig sind , ohne einen, wie ich es nenne, Provisionsatem zu haben. Sie erhalten meine E-Mail zur Wiederherstellung der Verbindung , die Sie an Ihre Datenbank senden. Du bekommst meine Videoskripte und andere Social-Media-Artikel , die du posten kannst. Erzählen Sie der Welt , was Sie tun. In Woche Nummer vier werden wir über die Erweiterung Ihrer Datenbank sprechen, über die Lead-Generierung sprechen und darüber, welche Methoden Sie als brandneuer Immobilienmakler am besten einsetzen können und welche Methoden Sie nicht kosten. Geld überhaupt. Ich habe auch eine Reihe von Boni hinzugefügt, damit Sie erfolgreich sind. Auch hier kann der Einstieg in Immobilien sehr überwältigend sein. Du kannst YouTube-Videos ansehen und Artikel lesen und versuchen, es selbst herauszufinden. Oder Sie können sich dieses Programm holen und für Schritt lernen, wie es geht. Schauen Sie, Immobilien haben mein Leben verändert und ich bin mir sicher, dass Sie auch Ihr Leben verändern werden, wenn Sie dabei bleiben . Mein Name ist Friday for Read, und ich freue mich darauf, Sie in diesem Kurs zu sehen. 2. So verwenden Sie diesen Kurs: Willkommen zu diesem Kurs und herzlichen Glückwunsch, dass Sie in sich selbst investiert haben. In diesem Modul werden wir darüber sprechen, wie Sie diesen Kurs verwenden , damit Sie das Beste daraus machen können. Dieser Kurs ist also über einen Zeitraum von vier Wochen in vier Kernbereiche unterteilt . Und jede Woche werden wir die Schritte durchgehen , die Sie erreichen müssen. Jetzt werden Sie in diesen vier Wochen mehr erledigen als die meisten Agenten in 12 Monaten. der ersten Woche werden wir uns mit den wichtigsten Dingen befassen , die zuerst erledigt werden müssen. In Woche Nummer zwei besprechen wir, wie Sie Ihre Datenbank erstellen und zusammenstellen. In Woche Nummer drei besprechen wir, wie Sie der Welt mitteilen können, dass Sie im Immobilienbereich tätig sind. Und in Woche Nummer vier gehen wir auf die Lead-Generierung ein und erfahren , wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Jetzt gibt es auch Boni von immerhin, die ganze Woche 123.4. Sobald du das abgeschlossen hast, möchte ich, dass du dir die Boni ansiehst. Und es ist wichtig , dass Sie dieses Programm wöchentlich abschließen , in der Reihenfolge, die ich Ihnen gegeben habe. Springt also nicht auf dem Kurs herum. Ich schlage vor, dass Sie mit der ersten Woche beginnen, die umsetzbaren Punkte, die ich Ihnen gegeben habe, abschließen, dann können Sie mit Woche Nummer zwei fortfahren. Ebenfalls. Dies ist ein FastTrack-Schulungsprogramm mit einem schrittweisen , umsetzbaren Plan, den Sie befolgen müssen, und zeigt, wie Sie ihn an diesen Anlagen ausführen können. Es ist also sehr wichtig, dass Sie, sobald Sie die erste Woche abgeschlossen haben, alle Aufgaben erledigen, die ich Ihnen in dieser Woche gegeben habe , bevor Sie zur zweiten Woche übergehen usw. Ich freue mich so für dich. Also lass uns anfangen. 3. Einen Broker für die Arbeit: Willkommen zurück. Lass uns jetzt anfangen. Lassen Sie uns die kleinen Dinge erledigen , die wir brauchen, um aus dem Weg zu gehen, damit wir tatsächlich anfangen können, Geld zu verdienen. Und dies ist der Teil, in dem viele Menschen ein ganzes Jahr damit verbringen , an einer zu perfekten Angelegenheit der Wahrheit zu arbeiten Sie müssen nicht die ganze Zeit aufwenden. Ich werde Ihnen die Abkürzungen mitteilen , die Sie nehmen müssen , um dies innerhalb weniger Tage aus dem Weg zu räumen. Also los geht's. Das erste, was Sie benötigen, ist eine Website. Jetzt, da Ihr Unternehmen Ihnen normalerweise eine Immobilien-Website zur Verfügung stellt, funktioniert alles, was sie Ihnen geben, einwandfrei. Später werden wir über die beste Website sprechen , die Sie für die Lead-Generierung benötigen. Aber ab sofort funktioniert, was auch immer Ihr Unternehmen Ihnen eine Website gibt, welche Website auch immer funktioniert. Lege dein Bild da rein und mach Schluss. Oder wenn Ihr Unternehmen keine anbietet. Oder du kannst Websites wie Wix, Squarespace verwenden und auf fiverr.com jemanden beauftragen , eine Website für dich zu erstellen. Machen Sie das nicht kompliziert, Sie benötigen eine einfache, einfache Website. Bring es raus und vergiss es. Das zweite, was Sie tun müssen, ist eine URL zu erhalten. Das bekommst du von godaddy.com. Das war ich schon, es gibt viele Websites, aber diese hat für mich funktioniert. Es ist billig, es ist sehr erschwinglich. Die erste URL, die wir sofort erhalten müssen , ist dein Vor- und Nachname.com. Endlich mein Name für Eight.com, den habe ich. Dann, wie Sie später, möchten Sie wahrscheinlich gelöst werden, und dann geben Sie Ihren Namen oder Ihren Stadtnamen ein, falls er verfügbar ist, Häuser und solche Dinge , Sie werden kreativ sein. Aber vorerst, in den ersten sechs Monaten Ihrer Karriere, sollten Sie sich keine Sorgen machen. Verbringen Sie nicht ein ganzes Jahr damit, darüber nachzudenken. Holen Sie sich Ihren Vor- und Nachnamen.com. Das ist es. Wenn Ihr Name John Smith ist und es ein sehr beliebter Name ist, ist jeder John Smith und lassen Sie sich etwas verkaufen unter Ihrem Namen oder Haushalten kaufen Sie Ihren Namen oder etwas Ähnliches, wählen Sie Ihre Stadt, Ihren Bezirksnamen und erhalten es ist aus dem Weg. Mach es nicht kompliziert. Du brauchst eine URL und bleibst dabei. Ändere das nicht. Du brauchst ein Logo, okay. Hier verbringen viele Leute viel Zeit damit, daran zu arbeiten. Du brauchst keinen Designer, dafür brauchst du keinen Arm und kein Bein. Du gehst zu fiverr.com. Sie finden jemanden mit hohen Preisen und dieser berechnet 5$ und Sie lassen ihn Ihr Logo machen. Nun noch einen Tipp, den ich dir geben möchte Platziere diese Oberteile nicht auf dein Logo. Jeder hat die. Ich denke an die Zeit. Die Leute fangen an, ihre Logos zu ändern. Und wenn Sie nicht wissen, wovon ich spreche, googeln Sie einfach Immobilien-Logos und Sie sehen immer den Namen von jemandem und dann sieht das Dach der Häuser so aus. Ich muss einfach gehen, Mann, bringt dir nur ein neues Logo. Gehe zu fiverr.com und hol dir eins. Ich werde auch für fiverr.com einen Link hinzufügen und ich habe das Gefühl, dass ich diesen Link zu ihnen habe. Ich bin mir nicht sicher, ob sie dir einen Rabatt geben werden oder so, aber benutze meinen Link und hol dir hoffentlich etwas. Benutze eine Telefonnummer. Jetzt bevorzuge ich es, meine eigene Handynummer für meine Schilder zu verwenden , für all mein Marketing. Ich hatte nie ein Problem damit. Ich weiß, dass sich einige Leute darüber ein wenig Sorgen machen. Und wenn Sie sich Sorgen machen, müssen Sie sich kein zweites Handy holen. Ich sehe viele Agenten mit zwei Handys. musst du nicht tun. Du gehst zu Google voice.com und er bittet dich um eine Google-Telefonnummer. Es ist normalerweise kostenlos. Gehen Sie also zu Google voice.com für die Nummer und holen Sie sich eine Telefonnummer. Auf diese Weise, weißt du, wenn das Telefon klingelt, geht es direkt auf dein Handy. Sobald dieser Rang erreicht ist, ist es ein Geschäftsgespräch. Danach möchten sie ihnen wahrscheinlich Ihre persönliche Handynummer geben . Als Nächstes müssen Sie 12 Schilder der offenen Tür bestellen. Jetzt, mit den Maßen, die Sie wollen, sind 24 mal 18, vertrauen Sie mir. Entscheide dich nicht für die billigen. Das kostet etwa 3$ , weil sie klein sind. Und Sie wollen die schweren Stufen auf dem Spiel haben. Wenn Sie einem Schilderbauer sagen Sie die schweren Schritte benötigen, sprechen Sie schon über die günstigen Schritte, die Sie mit Rabatten erhalten, normalerweise sind es Wired Steak und einmal Sie nach drei oder vier Tagen der offenen Tür auf sie trittst, musst du neue kaufen. Sie benötigen also 12 Schilder der offenen Tür. Mindestens 12. Ich bevorzuge 24. Aber ich weiß, dass du neu bist. Sie haben hier ein begrenztes Budget, also haben Sie den 12. Platz. Sie müssen zwei Verkaufsschilder bestellen, die Maße 24 x 32 haben und das gesamte Standardmuster haben. Nochmals, sag dem Designer einfach, dass er weiß, was er dir besorgen kann. Sie müssen sich ein Verkaufsschild bestellen . Warte jetzt nicht, bis du ein Inserat bekommst und dann mache ich es. Okay, also du musst jetzt deins holen. Als nächstes brauchst du viele Boxen. In der Regel sollte Ihnen Ihr MLS vorerst ein elektronisches Schließfach bieten. benötigen Sie aber auch Sicherheitsgründen benötigen Sie aber auch eine Kombination von Schließkästen. Manchmal diese sensorischen Live-Boxen. Oder zentrale Schließkästen lassen elektronisch manchmal ausfallen sie und Sie benötigen etwas als Backup. Habe also immer eine Lockbox wie ein Master Lock. Es ist eine gute Marke , um sie für etwa 40 Dollar von Home Depot zu bekommen . Sie müssen eine persönliche Facebook-Seite erstellen falls Sie keine haben. Ganz einfach, es ist wichtig, dass Sie Ihre Facebook-Seite haben. Sie benötigen eine Facebook-Seite als persönlicher Makler, als Immobilienmakler. Und Sie müssen auch eine Facebook-Seite für Unternehmen erstellen. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, Ihnen eine einfache YouTube- oder Google-Suche zeigt Ihnen eine einfache YouTube- oder Google-Suche, wie Sie eine YouTube-Seite für Unternehmen erstellen, eine einfache Seite mit Ihrem Foto, Logo und ein paar Dingen über sich selbst. Dies ist später sehr wichtig, damit Sie einige Facebook-Anzeigen schalten können. Eine andere Sache, die Sie tun müssen, ist, Ihre Instagram-Seite öffentlich zu machen . Ich weiß, dass dich das erschrecken wird. Viele Leute haben Privatsphäre. Nun, wenn du um deine Sicherheit fürchtest und in einer Situation bist, in der du absolut nicht veröffentlichen dein Instagram absolut nicht veröffentlichen kannst, dann verstehe ich es. Aber es wird Sie viel Geschäft kosten , solange Sie damit einverstanden sind, was Sie in dem Moment tun müssen, in dem Sie sich entschieden haben, Immobilienmakler zu werden . Du kannst kein Geheimagent sein. Kann doppelt oder sieben sein. James Bond, ein Geheimagent, du musst ein öffentlicher Agent sein. Gretchen und die Instagram-Seite machen es also sofort öffentlich , da Sie später für Ihre Tage der offenen Tür, Ihre Angebote und vieles mehr werben können . Also nochmal, ich habe darüber gesprochen, deine Instagram-Seite öffentlich zu machen. Wir werden eine Google-Unternehmensseite erstellen. Was Sie also tun müssen, ist Google einrichten. Melden Sie sich bei Google My Business an. Schauen Sie sich erneut ein YouTube-Video an, das Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Google-Unternehmensseite einrichten. Nun, eine Sache, ein Tipp, den ich Ihnen geben möchte ist, dass Sie auf allen Pat konsistent bleiben möchten, allen Social-Media-Plattformen und YouTube, Instagram, Facebook, alles, was es braucht mit einem Nutzername. Also, was ich gerne mache, sind alles fettige, frittierte Immobilien. Sie werden also sehen, dass mein Google Pitt, meine Google-Geschäftsseite fetthaltiges Essen, Immobilien enthält. Meine Facebook-Seite hat sie, mein Instagram, YouTube, alles ist auf der Seite, auf allen Plattformen gleich . Und das wird Ihnen später bei der Suchmaschinenoptimierung helfen. Also bleib konsistent. Das Gleiche gilt für eine Telefonnummer. Ich habe versucht, auf allen Plat-Plattformen dieselbe Telefonnummer zu haben, es sei denn, Sie möchten einige Marketingmaterialien verfolgen, dann verwenden wir eine andere Telefonnummer und wir werden das später besprechen. Verschiedene Module. Nummer 12, erstelle ein LinkedIn-Profil. Schon wieder dasselbe. Sie möchten dort Ihren professionellen Immobilienfachmann 13 treffen Ihren professionellen Immobilienfachmann , das habe ich nicht drin. Es wurde ein YouTube-Kanal gestartet, starte einen YouTube-Kanal. Auch wenn du gerade keine Videos hast, werden wir später darüber sprechen, aber du musst deinen YouTube-Kanal starten. Lassen Sie uns also über CRM sprechen, was für Customer Relationship Management steht. Es ist absolut wichtig, dass Sie CRM von Anfang an erhalten . Jetzt ist die beste , die Sie verwenden werden , die Sie verwenden werden, eine einfache. Normalerweise gibt Ihnen Ihr Unternehmen so etwas wie z. B. wenn Sie mit KW, KW-Befehl, wenn Sie mit KW, KW-Befehl, einem anderen Maklerangebot, KV Core sind. Es gibt jedoch alle gute CRMs. Einige der MLS bieten Ihnen auch eine an. Ich benutze Line Desk und ich benutze Line Desk schon eine Weile. Ich zahle ungefähr 25$ pro Monat. Ihr Abonnement ist wahrscheinlich etwas gestiegen. Es war großartig für mich, ich kann es nur empfehlen. Die erste Option, die Sie jeweils verwenden sollten ist die vom Unternehmen bereitgestellte Option, da sie kostenlos ist. Als nächste Option sollten Sie sich für Line Desk entscheiden. Lassen Sie sich nicht zu sehr mit all den ausgefallenen CRMs da draußen beschäftigen. Das macht so viele Tricks, dass du das alles nicht brauchst. Sie benötigen ein einfaches CRM, denn die Formel, die ich Ihnen geben werde , hilft Ihnen bei der Arbeit. Ihre Datenbank ist sehr einfach und Sie benötigen kein kompliziertes CRM. Also hier sind deine Aktionspläne. Sie erhalten also einen Aktionsplan, den Sie befolgen müssen, bevor Sie zum nächsten Modul übergehen. Fahren Sie erst mit dem nächsten Modul fort , wenn Sie diesen Aktionsplan abgeschlossen haben. Sie dieses Programm abgeschlossen haben, werden Sie die Systeme eingerichtet haben und laufen können, wenn Sie die Aktionspläne bis zum Ende jedes Moduls erstellen. Also hier ist, was du tun musst. Nummer eins ist Holen Sie sich die, holen Sie sich Ihre Website. Wenn Sie das noch nicht getan haben, holen Sie sich Ihre GoDaddy-URL, gehen Sie zu Fiverr und bitten Sie sie, ein Logo für Sie zu erstellen ein Logo für Sie zu , eine Telefonnummer zu erhalten und zu entscheiden, ob Sie mit deinem Handy. Du musst nichts tun. Wenn Sie eine Google-Telefonnummer verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie sich eine Google Voice besorgen, oder machen Sie Ihre Unterschriften. Bestellen Sie Schilder zum Verkaufsjahr, holen Sie sich Ihre Leuchtkästen, Ihr Facebook, Ihre sozialen Medien , YouTube, LinkedIn und natürlich Ihr CRM, bringen Sie all diese Informationen zum Laufen. Was ich jetzt tun werde, ist, dir hier ein paar Dinge zu zeigen. Ich zeige dir, was mein Tag der offenen Tür signiert, wie du siehst, es ist 24 mal 18. Ich habe das auf fiverr.com entworfen. Du wirst feststellen, dass ich fiverr.com oft benutze , weil es extrem billig ist. Wenn Sie dieses Schild für den Tag der offenen Tür von jemandem in den USA für Sie entworfen haben, hat es Sie wahrscheinlich 100$ gekostet. Ich habe 5$ dafür bezahlt. Wie Sie sehen, ist es für mich sehr markenwirksam weil meine Maklertätigkeit es mir ermöglicht, mich zu brandmarken solange sie ihre Informationen unten haben. Du wirst mein Logo sehen. Auch hier hat Fiber das für mich gemacht, meine Telefonnummer und dann mein Bild. Ich poste mein Bild gerne auf so vielen Plattformen wie möglich, damit ich diese Immobilienmarke aufbauen kann. Was ich Ihnen hier auch zeigen werde, ist, dass dies meine Google Voice-Nummer ist , mit der ich Kontakte knüpfen konnte. Das ist die ganze Zeit, in der ich meine Google Voice-Nummer verwende. Wenn also die Suche nach Verkäufen durch Eigentümer abgelaufen ist, verwende ich mein Ziel, meine Google Voice-Nummer. Wenn ich also einen Rückruf von einem Interessenten erhalte, weiß ich, dass es von Eigentümern zum Verkauf angeboten wird oder abgelaufen ist. Das ist fiverr.com. Das ist die Website, die ich benutze. Auch hier werde ich einen Link zu einigen Kratern haben , mit denen ich arbeite. Diejenigen, die meine Website erstellen, diejenigen, die ein Logo für mich gemacht haben. Sie können sie also auch verwenden und stellen Sie sicher, dass Sie meine Affiliate-Links verwenden. Ich werde auch versuchen, so viele YouTube-Videos wie möglich aufzunehmen so viele YouTube-Videos wie möglich um dein Facebook, Instagram und solche Dinge aufzubauen . Also nochmal, Sie haben einen Aktionsplan zu erledigen. Drucken Sie diesen Aktionsplan aus und setzen Sie ein Kontrollkästchen, nachdem Sie diesen abgeschlossen haben. Dies sollte nicht länger als fünf Tage dauern. Viele Leute verbringen ein Jahr damit, das zu bauen. musst du nicht tun, sei nicht diese Person. Machen Sie es in den ersten fünf Tagen aus dem Weg bevor Sie zum nächsten Modul wechseln. Eigentlich hatte ich jemanden, der das gemacht hat und das innerhalb von 24 h und ich glaube, du kannst es schaffen. Wir sehen uns im nächsten Modul. 4. Woche 1: Die Essentials, die du zuerst machen musst: Willkommen zurück. Lass uns jetzt anfangen. Geben wir dem Brief Dinge , die wir brauchen, um aus dem Weg zu gehen, damit wir tatsächlich anfangen können, Geld zu verdienen. Und dies ist der Teil, in dem viele Menschen ein ganzes Jahr damit verbringen , an einer zu perfekten Angelegenheit der Wahrheit zu arbeiten. Du musst nicht die ganze Zeit damit verbringen. Ich werde Ihnen die Abkürzungen mitteilen , die Sie nehmen müssen , um dies innerhalb weniger Tage zu beheben. Also los geht's. Das erste, was Sie benötigen, ist eine Website. Jetzt, wo Ihr Unternehmen Ihnen normalerweise eine Immobilien-Website zur Verfügung stellt, funktioniert alles, was sie Ihnen geben, einwandfrei. Später werden wir über die beste Website sprechen , die Sie für die Lead-Generierung benötigen. Aber ab sofort funktioniert, was auch immer Ihr Unternehmen Ihnen eine Website gibt, welche Website auch immer funktioniert. Lege dein Bild da rein und mach Schluss. Oder wenn Ihr Unternehmen keine anbietet. Oder du kannst Websites wie Wix, Squarespace verwenden und auf fiverr.com jemanden beauftragen , eine Website für dich zu erstellen. Machen Sie das nicht kompliziert, Sie benötigen eine einfache, einfache Website. Bring es raus, vergiss es. Das zweite, was Sie tun müssen, ist eine URL zu erhalten. Das bekommst du von godaddy.com. Das war es, was mir gut ging. Es gibt viele Websites, aber diese hat für mich funktioniert. Es ist billig, es ist sehr erschwinglich. Die erste URL, die Sie sofort erhalten müssen , ist Ihr Vor- und Nachname.com. Mein Name Friday für re.com. Das habe ich. Und dann, wie Sie später, möchten Sie wahrscheinlich gelöst werden, und dann geben Sie Ihren Namen oder Ihren Stadtnamen ein, falls er verfügbar ist, Häuser und solche Dinge , Sie werden kreativ sein. Aber vorerst, in den ersten sechs Monaten Ihrer Karriere, sollten Sie sich keine Sorgen machen. Verbringen Sie nicht ein ganzes Jahr damit, darüber nachzudenken. Holen Sie sich Ihren Vor- und Nachnamen.com. Das ist es. Wenn Ihr Name John Smith ist und es ein sehr beliebter Name ist , ist jeder John Smith und lassen Sie sich etwas unter Ihrem Namen oder Haushalten verkaufen , kaufen Sie Ihren Namen oder etwas Ähnliches, wählen Sie Ihre Stadt, Ihren Bezirk nenne und mach es aus dem Weg. Don ist kompliziert. Du brauchst eine URL und bleibst dabei. Ändere das nicht. Du brauchst ein Logo, okay, hier verbringen viele Leute viel Zeit damit, es zu bearbeiten. Du brauchst keinen Designer, dafür brauchst du keinen Arm und kein Bein. Du gehst zu fiverr.com. Sie finden jemanden mit hohen Preisen und dieser berechnet 5$ und Sie lassen ihn Ihr Logo machen. Nun noch einen Tipp, den ich dir geben möchte Platziere diese Oberteile nicht auf dein Logo. Jeder hat die. Ich denke an die Zeit. Die Leute fangen an, ihre Logos zu ändern. Und wenn Sie nicht wissen, wovon ich spreche, googeln Sie einfach Immobilien-Logos und Sie sehen immer den Namen von jemandem und dann sieht das Dach der Häuser so aus. Ich muss einfach gehen, Mann, bringt dir nur ein neues Logo. Gehe zu fiverr.com und hol dir eins. Ich werde auch für fiverr.com einen Link hinzufügen und ich habe das Gefühl, dass ich diesen Link zu ihnen habe. Ich bin mir nicht sicher, ob sie dir einen Rabatt geben werden oder so, aber benutze meinen Link und hol dir hoffentlich etwas. Benutze eine Telefonnummer. Jetzt bevorzuge ich es, meine eigene Handynummer für meine Schilder zu verwenden , für all mein Marketing. Ich hatte nie ein Problem damit. Ich weiß, dass sich einige Leute darüber ein wenig Sorgen machen. Und wenn Sie sich Sorgen machen, müssen Sie sich kein zweites Handy holen. Ich sehe viele Agenten mit zwei Handys. musst du nicht tun. Sie gehen zu Google voice.com und erhalten eine Google-Telefonnummer. Es ist normalerweise kostenlos. Gehen Sie zu Google voice.com, um die Nummer zu erhalten, und Sie erhalten eine Telefonnummer. Auf diese Weise, weißt du, wenn das Telefon klingelt, geht es direkt auf dein Handy. Sobald dieser Rang erreicht ist, ist es ein Geschäftsgespräch. Danach möchten sie ihnen wahrscheinlich Ihre persönliche Handynummer geben . Als Nächstes müssen Sie 12 Schilder der offenen Tür bestellen. Mit unseren Messungen wollen Sie jetzt 24 mal 18 sein, vertrauen Sie mir. Entscheide dich nicht für die billigen. Das kostet ungefähr 3$ , weil sie klein sind. Und Sie wollen die schweren Stufen auf dem Spiel haben. Wenn Sie einem Schilderbauer mitteilen, dass Sie die schweren Schritte benötigen , über die Sie schon sprechen. Aber wegen der günstigen , die man mit Rabatten bekommt, handelt es normalerweise um Kabelsteak. Und wenn Sie nach drei oder vier Tagen der offenen Tür aussteigen, müssen Sie neue kaufen. Sie benötigen also 12 Schilder der offenen Tür. Mindestens 12. Ich bevorzuge 24. Aber ich weiß, dass du neu bist. Du knallst das Budget, also hast du den 12. Platz. Sie müssen zwei Verkaufsschilder mit den Maßen 24 x 32 bestellen . Ganzes Standardmuster. Nochmals, sag dem Designer einfach, dass er weiß, was er dir besorgen kann. Sie müssen sich ein Verkaufsschild bestellen . Warten Sie jetzt nicht, bis Sie ein Angebot erhalten und dann oder tun Sie es. Okay, also du musst jetzt deins holen. Als nächstes brauchst du viele Boxen. Normalerweise sollte Ihnen Ihr MLS vorerst ein elektronisches Schließfach von einem Jahrhundert geben. benötigen Sie aber auch Sicherheitsgründen benötigen Sie aber auch eine Kombination von Schließkästen. Manchmal diese sensorischen Live-Boxen. Oder zentralähnliche Boxen, lassen sie elektronisch manchmal ausfallen und Sie benötigen etwas für ein Backup. Habe also immer eine Lockbox wie ein Master Lock. Es ist eine gute Marke , um sie für etwa 40 Dollar von Home Depot zu bekommen . Sie müssen eine persönliche Facebook-Seite erstellen. Wenn du keins hast. Ganz einfach, holen Sie sich Ihre Facebook-Seite Es ist wichtig, dass Sie eine Facebook-Seite als persönliche, als Immobilienmakler benötigen eine Facebook-Seite als persönliche, . Und Sie müssen auch eine Facebook-Seite für Unternehmen erstellen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie das so einfach machen können, zeigt Ihnen die YouTube- oder Google-Suche, wie Sie eine YouTube-Seite für Unternehmen erstellen, eine einfache mit Ihrem Foto, Logo und ein paar Dingen über sich selbst. Dies ist später sehr wichtig, damit Sie einige Facebook-Anzeigen schalten können. Eine andere Sache, die Sie tun müssen, ist, Ihre Instagram-Seite öffentlich zu machen . Ich weiß, das wird dich verrückt machen. Viele Leute haben es jetzt privat Wenn du um deine Sicherheit fürchtest und in einer Situation bist, in der du absolut nicht veröffentlichen dein Instagram absolut nicht veröffentlichen kannst, dann verstehe ich es. Aber es wird Sie viel Geschäft kosten , solange Sie damit einverstanden sind, was Sie in dem Moment tun müssen, in dem Sie sich entschieden haben, Immobilienmakler zu werden . Du kannst kein Geheimagent sein. Kann W27 sein, James Bond, Geheimagent. Du musst ein öffentlicher Agent sein. Wenn Sie also eine Instagram-Seite erstellen, wird sie sofort veröffentlicht , da Sie später für Ihre Tage der offenen Tür, Ihre Angebote und vieles mehr werben können . Also nochmal, ich habe darüber gesprochen, deine Instagram-Seite öffentlich zu machen. Wir werden eine Google-Unternehmensseite erstellen. Was Sie also tun müssen, ist Google einrichten. Melden Sie sich bei Google My Business an. Nochmals, schau zu. YouTube-Video zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Google-Unternehmensseite einrichten . Nun, eine Sache, einen Tipp, den ich dir geben möchte, ist, dass du auf allen Pat konsistent bleiben willst, auf allen, allen Social-Media-Plattformen und YouTube, Instagram, Facebook, alles, was es braucht mit einem Nutzername. Also, was ich gerne mache, sind alles fettige, frittierte Immobilien. Sie werden also sehen, dass mein Google Pitt, meine Google-Geschäftsseite fetthaltiges Essen, Immobilien enthält. Meine Facebook-Seite hat sie, mein Instagram, YouTube, alles ist auf der Seite, auf allen Plattformen gleich . Und das wird Ihnen später bei der Suchmaschinenoptimierung helfen. Also bleib konsistent. Das Gleiche gilt für eine Telefonnummer. Ich habe versucht, auf allen Plat-Plattformen dieselbe Telefonnummer zu haben, es sei denn, Sie möchten einige Marketingmaterialien verfolgen, dann verwenden wir eine andere Telefonnummer und wir werden das später besprechen. Verschiedene Module. Nummer 12, erstellen Sie erneut ein LinkedIn-Profil, dasselbe, was Sie dort zu vitriol Professional Real Estate Professional 13 hinzufügen möchten . habe ich nicht drin. Es wurde ein YouTube-Kanal gestartet, starte einen YouTube-Kanal. Auch wenn du gerade keine Videos hast, werden wir später darüber sprechen, aber du musst deinen YouTube-Kanal starten. Lassen Sie uns also über CRM sprechen, was für Customer Relationship Management steht. Es ist absolut wichtig, dass Sie CRM von Anfang an erhalten . Nun, die beste, die Sie verwenden können , ist die, die Sie verwenden werden, eine einfache. Normalerweise bietet Ihnen Ihr Unternehmen beispielsweise wenn Sie mit KW, KW-Befehl, einen anderen Makler haben, der KV Core anbietet. Es gibt zwar alle Waren-CRMs, einige der MLS bieten Ihnen auch eines an. Ich benutze Line Desk und ich benutze Line Desk schon eine Weile. Ich zahle ungefähr 25$ pro Monat. Ihr Abonnement ist wahrscheinlich etwas gestiegen. Es war großartig für mich, ich kann es nur empfehlen. Also die erste Option, die Sie verwenden sollten, ist die von der Firma bereitgestellte , weil sie kostenlos ist. Als nächste Option sollten Sie sich für Line Desk entscheiden. Lassen Sie sich nicht zu sehr mit all den ausgefallenen CRMs da draußen beschäftigen. Das macht so viele Tricks, dass du das alles nicht brauchst. Sie benötigen ein einfaches CRM, denn die Formel, die ich Ihnen geben werde , hilft Ihnen bei der Arbeit. Ihre Datenbank ist sehr einfach und Sie benötigen kein kompliziertes CRM. Also hier sind deine Aktionspläne. Sie erhalten also einen Aktionsplan, den Sie befolgen müssen, bevor Sie zum nächsten Modul übergehen. Fahren Sie erst mit dem nächsten Modul fort , wenn Sie diesen Aktionsplan abgeschlossen haben. Sie dieses Programm abgeschlossen haben, werden Sie die Systeme eingerichtet haben und laufen können, wenn Sie die Aktionspläne bis zum Ende jedes Moduls erstellen. Also hier ist, was du tun musst. Nummer eins ist Holen Sie sich die, holen Sie sich Ihre Website. Wenn du das noch nicht getan hast, hol deine GoDaddy-URL, gehe zu Fiverr und fordere sie auf, sie zu erstellen, um ein Logo für dich zu erstellen. Besorgen Sie sich eine Telefonnummer und entscheiden Sie , ob Sie Ihr Handy verwenden möchten. Du musst nichts tun. Wenn Sie eine Google-Telefonnummer verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie sich eine Google Voice besorgen, oder machen Sie Ihre Unterschriften. Bestellen Sie Schilder zum Verkaufsjahr, holen Sie sich Ihre Leuchtkästen, Ihr Facebook, Ihre sozialen Medien , YouTube, LinkedIn und natürlich Ihr CRM, bringen Sie all diese Informationen zum Laufen. Was ich jetzt tun werde, ist, dir hier ein paar Dinge zu zeigen. Ich zeige dir, was mein Tag der offenen Tür signiert, wie du siehst, es ist 24 mal 18. Ich habe das auf fiverr.com entworfen. Du wirst feststellen, dass ich fiverr.com oft benutze , weil es extrem billig ist. Wenn Sie dieses Schild für den Tag der offenen Tür von jemandem in den USA für Sie entworfen haben, hat es Sie wahrscheinlich 100$ gekostet. Ich habe 5$ dafür bezahlt. Wie Sie sehen, ist es für mich sehr markenwirksam weil meine Maklertätigkeit es mir ermöglicht, mich zu brandmarken solange sie ihre Informationen unten haben. Du wirst mein Logo sehen. Auch hier hat Fiber das für mich gemacht, meine Telefonnummer und dann mein Bild. Ich poste mein Bild gerne auf so vielen Plattformen wie möglich, damit ich diese Immobilienmarke aufbauen kann. Was ich Ihnen hier auch zeigen werde, ist, dass dies meine Google Voice-Nummer ist , mit der ich Kontakte knüpfen konnte. Das ist die ganze Zeit, in der ich meine Google Voice-Nummer verwende. Wenn ich also Angebote für den Verkauf durch Eigentümer suche und diese ablaufen, verwende ich mein Ziel, meine Google Voice-Nummer. Wenn ich also einen Rückruf von einem Interessenten erhalte, weiß ich, dass es von zum Verkauf durch Eigentümer kommt und abgelaufen ist. Das ist fiverr.com. Das ist die Website, die ich benutze. Auch hier werde ich einen Link zu einigen Kratern haben , mit denen ich arbeite. Diejenigen, die meine Website erstellen, diejenigen, die ein Logo für mich gemacht haben. Sie können sie also auch verwenden und stellen Sie sicher, dass Sie meine Affiliate-Links verwenden. Ich werde auch versuchen, so viele YouTube-Videos wie möglich aufzunehmen so viele YouTube-Videos wie möglich um dein Facebook, Instagram und solche Dinge aufzubauen . Also nochmal, Sie haben einen Aktionsplan zu erledigen. Drucken Sie diesen Aktionsplan aus und setzen Sie ein Kontrollkästchen, nachdem Sie diesen abgeschlossen haben. Dies sollte nicht länger als fünf Tage dauern. Viele Leute verbringen ein Jahr damit, das zu bauen. musst du nicht tun, sei nicht diese Person. Machen Sie es in den ersten fünf Tagen aus dem Weg bevor Sie zum nächsten Modul wechseln. Eigentlich hatte ich jemanden, der das gemacht hat und das innerhalb von 24 h und ich glaube, du kannst es schaffen. Wir sehen uns im nächsten Modul. 5. L1 Intro zu SOI: Willkommen zur zweiten Woche, in der wir über den Einflussbereich sprechen. Dies wird die Grundlage für Ihr Unternehmen sein , und es ist sehr wichtig , dass Sie mit der Einrichtung von Systemen beginnen damit Sie eine erfolgreiche Karriere haben können. Was mir aufgefallen ist, dass ich mich mit den besten Reduktionsmitteln traf, die Agenten sind, die schon lange im Geschäft sind und sehr erfolgreich sind. Mir ist aufgefallen, dass die meisten ihrer Deals aus dieser Gruppe, dem Einflussbereich, stammen . Es ist also sehr wichtig, dass du anfängst , mit dieser Gruppe zu arbeiten. Später in Ihrer Karriere werden Sie also Geschäfte bekommen, anstatt dass Sie dem Geschäft hinterherlaufen. Bevor wir mit diesem Modul beginnen, möchte ich sicherstellen, dass Sie Ihre Hausaufgaben für die erste Woche erledigt haben , in der wir über die 12. wichtigen Punkte sprechen , die Sie zuvor erledigen müssen weiter zu diesem Modul. Lassen Sie uns also über den Einflussbereich sprechen. Nun, hier werden Sie die meisten Ihrer Deals erhalten, und es gibt eine Wissenschaft, die in Ihrem Einflussbereich funktionieren kann meisten Ihrer Deals erhalten, und es gibt . Jetzt ist es das Ziel, so oft wie möglich mit dieser Gruppe in Kontakt zu bleiben . Sie müssen Platz in ihren Köpfen einnehmen , wenn sie an Immobilien denken, sie an Sie denken, oder wenn sie an Sie denken, denken sie an Immobilien. Das ist die Hauptpriorität. Natürlich möchten Sie eine Beziehung zu so vielen Personen wie möglich in Ihrer Datenbank aufbauen , zu Ihrem Einflussbereich. Aber auch neben der Beziehung, in der Sie möchten, dass sie beim Kauf oder Verkauf von Immobilien an Sie denken , müssen Sie ein Vertrauen aufbauen. Und hier ist die Wissenschaft und die Formel zur Vertrauensbildung. Denn denken Sie daran, dass Menschen mit Leuten kaufen oder verkaufen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Die Formel ist also diese Frequenz, also musst du häufig vor ihnen erscheinen, werde dir im nächsten Modul mitteilen, wie das geht. Dann wirst du vertraut. Weil sie deine Sachen die ganze Zeit sehen, wirst du zu einer vertrauten Person. Ich habe viele Leute, wenn sie mich in der Öffentlichkeit sehen, obwohl wir vielleicht eine Interaktion hatten und einige Leute, die ich nicht einmal kenne, haben das Gefühl, dass sie mich kennen, weil die Art und Weise, wie ich in Kontakt bleibe mit ihnen und wie oft sie in ihren sozialen Medien oder in den E-Mails erscheinen , Mailern, über die wir im nächsten Modul sprechen werden. Sie möchten auch authentisch bleiben, wer Sie sind. Also ich hoffe, wir sind jetzt Freunde auf Instagram. Wenn nicht, lass uns eine Verbindung herstellen und du wirst sehen , dass ich dieselbe Person bin, die du auch im wirklichen Leben triffst, wenn du auf mein Instagram schaust . Dann willst auch du relevant bleiben. Also senden wir ihnen relevante Informationen, indem all dies zusammenfügen , sodass Sie ein Vertrauen schaffen, und sobald Sie das Vertrauen geschaffen wird es sehr, sehr einfach sein, mit diesen Leuten Geschäfte zu machen. Lassen Sie uns mit dem nächsten Modul fortfahren, in dem wir darüber sprechen , wie man diese Datenbank erstellt . Wir sehen uns im nächsten Modul. 6. Erstellen Sie Ihre Datenbank: Willkommen zurück. Wir werden über CRM und Kundenbeziehungsmanager sprechen . Das ist also ein sehr wichtiges Modul denn alles, was Sie tun werden, jeder Lead, auf den Sie stoßen , alle Leads, die Sie generieren werden, wird zu Ihrem CRM oder Kunden hinzugefügt . Beziehungsmanager. Und die häufigste Frage, die ich bekomme, ist, welche Art von CRM soll ich bekommen? Nun, wie Sie hier sehen, ist das beste, das Sie bekommen, das, das Sie verwenden werden. Ich schlage vor, dass Sie mit einem kostenlosen beginnen , das Ihnen Ihr Makler zur Verfügung stellt. also z. B. Wenn Sie also z. B. mit Keller Williams arbeiten, haben sie den W-Befehl. geben sie dir normalerweise kostenlos. Andere Makler geben Ihnen KV Core. geben sie dir kostenlos. Verwenden Sie etwas, das Ihnen Ihr Unternehmen kostenlos zur Verfügung stellt. Zuerst. Auch einige MLS, wenn Sie Teil eines Abonnements für ein MLS sind, erhalten Sie Zugriff auf ein CRM, sofern Sie nicht Teil davon sind. Nun, das, was ich benutze, ist Liegetafel. Ich zahle 25 Dollar dafür. Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme sprachen sie über eine Erhöhung ihrer Preise. Aber sie steigen wahrscheinlich auf 30 oder 35. Ich denke immer noch, dass es sich lohnt. Ich habe in der Vergangenheit verschiedene CRMs ausprobiert. Sie waren nicht, sie waren sehr kompliziert. Und deshalb bin ich nicht bei ihnen geblieben. Ich finde, dass Line Desk sehr einfach ist. Etwas, das ich benutze. Es hat nicht so viel Schnickschnack wie andere CRMs. Was perfekt für mich ist, denn je mehr Funktionen und komplizierter es ist, desto weniger LB wird es verwenden. Und was wir tun werden ist, wir werden lernen , wie wir dieses CRM bekommen werden. Holen Sie sich also das CRM, das Ihnen der Broker gegeben hat , oder das Teil Ihres MLS ist. Und wenn nicht, dann nehmen Sie einfach Lion Desk und wir werden weitere Informationen über Line Desk besprechen. Also, als Erstes werden wir, nachdem Sie Ihr CRM ausgewählt haben, Kontakte zu Ihrem CRM hinzufügen. Denken Sie daran, dies wird Ihr Zentrum sein, das, jede Person, mit der Sie in Kontakt kommen, nehmen Sie diese Person, fügen Sie sie zu Ihrem CRM hinzu. Deshalb werden wir Ihr SOI, auch bekannt als Einflusssphäre, zu Ihrem CRM hinzufügen . Was wir nun zum CRM hinzufügen müssen, sind Name, Vorname, Nachname, Telefonnummer, Adresse, Postanschrift und E-Mail-Adresse. Jetzt in Line Desk wird es mehr, mehr Orte geben, an denen mehr Details wie ihr Geburtsdatum, ihr Jubiläum und solche Dinge hinzugefügt werden können mehr Details wie ihr Geburtsdatum, . Was großartig ist. Je mehr Informationen Sie von einem Kunden erhalten , desto besser ist es. Und wenn wir besprechen, wie Ihr CRM funktioniert, werden wir darauf eingehen, wie wichtig diese Informationen alle dafür sein werden, dass alle dafür sein werden, Sie mit Ihrem, Ihrem CRM oder Ihrer Datenbank in Kontakt bleiben . Die wichtigsten sind also Name, Nummer, Adresse und natürlich E-Mail-Adresse, wenn Sie können. Also, wie werden Sie diese Kontexte bekommen? Das erste, was Sie tun werden , ist zu Ihrem Telefon zu gehen, zu Ihren Kontakten zu gehen und jeden einzelnen hinzuzufügen. Es hängt also davon ab, welche Art von Dienstleistungen Sie haben. Ich habe ein Galaxy-Handy. Es gibt also Android und iPhone. Jetzt. Beide Dienste, wenn Sie zu Ihren Kontakten gehen und auf Kontexte stoßen, lassen Sie uns sehen. Du triffst also auf Kontexte und scrollst ganz nach unten. Das ist also mein Handy. Du wirst ganz nach unten scrollen. Das ist, glaube ich, auch dem iPhone ähnlich. Wenn Sie das also tun, erfahren Sie , wie viele Kontexte Sie haben. Ich glaube, ich habe 1.500, vielleicht Kontakt. Mal sehen. Also wie unten rechts, meiner sagt 1606 Kontakte mit den Telefonnummern, 1.600 Personen auf meinem Handy gerade, was musst du tun, ist auf YouTube oder Google nachzuschauen , wie man diese Telefone exportiert Zahlen. Es gibt viele Dienste, die es Ihnen ermöglichen, Sie können es kostenlos tun, oder es gibt einige Dienste, mit denen Sie diese vier Zahlen extrahieren können. Es wird also Vorname, Nachname, Telefonnummer sein, um es einfach zu machen. Als ich anfing, hatte ich nicht so viele Kontexte auf meinem Handy. Also habe ich jede einzelne Person manuell hinzugefügt. Das nimmt viel Zeit und es besteht die Möglichkeit, dass Sie ihre Telefonnummer um Nummer zwei vermasseln. Das Beste, was Sie tun können, ist, sie über einen Dienst zu exportieren. Gehen Sie also auf YouTube und schauen Sie nach, wie Sie nach Nummern von Android exportieren oder wie Sie Ihre Telefonnummern vom iPhone exportieren können, unabhängig von der Art des Formulars, das Sie haben. Sobald Sie das getan haben, geben sie es Ihnen normalerweise im CSV-Format und im Excel-Tabellenformat. Sobald Sie die Excel-Tabelle haben, laden Sie sie in Ihr CRM Ihrer Wahl hoch. Und auf diese Weise werden Sie von null Kontexten und diesem CRM-Tool auskommen , sondern Hunderte. Und dann teile ich Ihnen mit, wie wir diese Kontexte bearbeiten können . Also das erste, was ich tun werde, ist dein Telefon durchzugehen und all diese Daten zu exportieren. Als Erstes habe ich alles ausgedruckt, eine Excel-Tabelle bekommen und die hinzugefügt, die ich bearbeiten wollte, und alle Es gibt einige Leute , die ich nicht hinzufügen möchte, besonders in meinen Familien haben wir viele Makler, also habe ich diese nicht hinzugefügt. Fügen Sie ab sofort alle hinzu und ich teile Ihnen mit, was zu tun ist. Sie können auch über Ihr Facebook gehen und alle Kontexte hinzufügen. Gleiche Idee mit Facebook, du klickst auf deine Facebook-Seite, gehst zu deinen Kontakten und schaust dir die Namen an. Die Namen dort haben Telefonnummern. Also füge diese Telefonnummer hinzu. Wenn nicht, können Sie sie gerne nach ihrer Telefonnummer fragen. Wenn das jemand ist, den du nicht hast. Du kannst auch über Instagram gehen und Kontexte hinzufügen. Gehen Sie über LinkedIn und fügen Sie Kontakt hinzu. Diese Leute, die du kennst, okay, ich möchte nicht, dass du Leute hinzufügst, die du noch nicht kennst. Aber das sind Leute, die du kennst, wenn du die Straße entlang gehst und ich dich dort schwarz sehe, werden sie dich erkennen, lernen, deinen Namen zu erkennen. Ab sofort möchte ich nicht, dass Sie diejenigen hinzufügen , die Sie nicht kennen. Zumindest hast du irgendeine Art von Beziehung zu. Ich werde auch deine E-Mail-Adresse durchgehen. Jetzt mit E-Mail-Adresse, wenn Sie YouTube haben, wie Sie E-Mail-Kontexte in Ihre Datenbank exportieren , insbesondere Gmail. Sie können Ihr Gmail aufrufen und die Datenbank exportieren. Was Sie also von Gmail erhalten, ist, Sie erhalten Vornamen, Nachnamen und E-Mail-Adresse. Und das ist in Ordnung. Diese Leute, mit denen du E-Mails ausgetauscht hast , Kollegen, Freunde, gehen zurück zu denen, die so waren, als wärst du vielleicht in Schule mit irgendwelchen Clubs. Du bist bei dir und hast ihre E-Mails. Fügen Sie diese zu Ihrer Datenbank hinzu. Sie werden also Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse haben und sie zu Ihrer Datenbank hinzufügen. 7. L 3 Segmant deine Datenbank: Lassen Sie uns über die Segmentierung Ihrer Datenbank sprechen. Inzwischen haben Sie also alle Kontexte extrahiert und an einem Ort platziert. Und mir ist egal, welche Art von System verwendet wird, also welche Art von CRM. Wenn Sie einen Lion Desk und eine Excel-Tabelle oder eine Software verwenden möchten, die Ihnen Ihr Unternehmen möglicherweise zur Verfügung stellt. Es spielt keine Rolle, solange es die Funktion hat , Personen zu taggen oder Ihre Datenbank zu segmentieren. Was ist sonst der Sinn des CRM? Wo werden wir die Datenbank anhand dieser vier Gruppen segmentieren . In Ordnung? Die erste Gruppe wird also die aktive sein. Jetzt sind aktive Leads eine aktive Gruppe. Das bedeutet einfach, dass sie entweder aktive Käufer sind, Sie haben sich mit ihnen getroffen, Sie haben eine Käuferberatung durchgeführt, sie unterschreiben einen Vertrag. Jetzt suchen Sie aktiv nach Häusern für sie oder es könnte ein Verkäufer sein , der Ihnen ein Angebot unterschrieben hat. Und es ist an der Zeit, aktiv mit dem Verkauf ihres Angebots zu beginnen. Einfache, unkomplizierte Gruppe. Das zweite Tag, das wir verwenden werden, ist heiß. Das sind jetzt die heißen Leads. Dies ist jemand, über den es nachdenkt , in ein bis zwei Monaten oder weniger als zwei Monaten umzuziehen . Sie sagen Ihnen, Hey, wir wollen innerhalb weniger Monate hier umziehen, oder sie sind Influencer. Influencer haben z.B. hier, wer wie ein Scheidungsanwalt an meiner Seite steht. Ein Scheidungsanwalt ist kein Influencer. Sie sind nicht unbedingt meine Scheidungsanwälte. Es gibt drei oder vier Scheidungsanwälte , mit denen ich in Kontakt bleibe. Sie wollen nicht unbedingt innerhalb des nächsten Monats oder so umziehen, aber sie haben mit so vielen Kunden gesprochen, dass sie mir vielleicht jeden Monat ein oder zwei Angebote empfehlen können. Außerdem ist mein CPA wirklich gut, weil sie vielleicht CPAC von vielen Leuten sind. Und solange sie mit ihr in Kontakt bleiben, kann sie mir meinen Friseur empfehlen, wenn Leute nach Immobilienratschlägen fragen . Ich lasse mir einmal im Monat die Haare schneiden. Also sehe ich meinen Friseur. Und wenn er mir die Haare schneidet, erzähle ich ihnen immer von Immobilien weil sie mich immer gefragt haben, wie es dem Markt geht. Andere Immobilienmakler aus verschiedenen Städten oder in verschiedenen Bundesstaaten. Also lebe ich in Michigan. Es kommen viele Leute aus Arizona, Chicago. Also bleibe ich in Kontakt mit anderen Agenten dort in diesen Städten, in diesen Bundesstaaten. Wenn sie also jemanden haben , der in meine Stadt zieht, denken sie an mich. Also habe ich sie unter Hot Leads markiert. Die andere Gruppe wird dein herzlicher Hauptdarsteller sein. Nun, jeder, den Sie einen Namen und eine Telefonnummer haben, mit der Sie Kontakt aufnehmen können, kann dies sein. Hier ist ein Beispiel. Es könnte jemand sein, der deinen Tag der offenen Tür betritt. Sie haben ein Register der offenen Tür. Sie werden sagen, dass sie zuerst ihren Namen unterschreiben, LastName. Sie haben ihre E-Mail-Adresse eingegeben, sie haben ihre Telefonnummer eingegeben, und vielleicht haben sie beiläufig gesucht , vielleicht schauen wir neben dir. Wir wollen nur wissen, was da draußen ist. Du kannst sie als warme Leads kennzeichnen. den nächsten Modulen werden wir darüber sprechen , wie man diese Gruppen kontaktiert und mit ihnen in Kontakt bleibt. Normalerweise sind die warmen Blätter etwa sechs Monate draußen und sagen wir, sechs Monate plus einige von ihnen sind ein Jahr alt, aber das ist Ihr warmes Blei. Kaltes Blei. Jetzt sind dies normalerweise, Sie haben nur einen Namen, E-Mail-Namen oder eine Telefonnummer. Normalerweise sagen wir, sie melden sich für eine deiner Facebook-Anzeigen an oder vielleicht rufen sie an, sie haben einen Anruf zugewiesen , als sie einen deiner Angebote gesehen haben, sie haben angerufen und sie sagen, ich bin nur neugierig, Dieses Haus ist in meiner Nachbarschaft. Ich möchte nicht verkaufen, aber ich bin nur neugierig, für wie viel dieses Haus steht? Und natürlich gibst du ihnen etwas mehr Informationen darüber, was in der Nachbarschaft, du gibst ihnen den Preis, und dann fügst du sie zu deiner Datenbank hinzu. Sie haben sie also, denn später werden wir darüber sprechen, wie Sie im Kopf bleiben können, wenn Sie aktiv sind, Ihr Herz, Ihre Wärme und Ihnen ist kalt. Leitmethode des Kontextes. Okay, also hier, hier sind die Methoden. Wie werden wir diese Leads kontaktieren? Also hier ist die Methode des Kontakts. So werden wir diese Leads kontaktieren. Sie haben also Ihre aktive Liste. Denken Sie daran, dass die Leute, die bei Ihnen unterschrieben sind, darauf zählen, dass Sie ihr Haus verkaufen oder ihnen eine Geldstrafe auferlegen. Sie werden sich diese Liste also jeden Tag ansehen , an dem Sie ins Büro kommen. Dies ist die erste Gruppe. Das ist die oberste Priorität, auf die Sie achten werden. Wenn Sie einen Käufer haben, werden Sie aktiv nach Häusern für ihn suchen. Wenn Sie einen Verkäufer haben, werden Sie ihn über den Verkaufsprozess auf dem Laufenden halten. Und es ist sehr wichtig für Käufer. Nehmen wir an, Sie nehmen die MLS auf und senden ihnen, sagen wir, automatisch E-Mails oder Ihr System sendet ihnen automatisch E-Mails über Häuser. Wenn du ein Haus findest, von dem du denkst, dass es deinen Kriterien entspricht mache ich einen zusätzlichen Schritt, kopiere diesen Link und schicke ihn an sie und sage: Hey, was hältst du von dem Haus? So können sie sehen, dass ich mir Mühe in das System gebe. Du bist auf der Hotlist. Mit dieser Liste werden Sie wöchentlich oder monatlich mit dieser Liste kommunizieren . Das hängt von ihrer Situation ab. Also, wenn mir jemand sagt, schau, ich möchte innerhalb eines Monats umziehen, aber ich mache diese Reparaturen und ich sollte innerhalb eines Monats fertig sein. Stimmt. Also, was ich tun werde, ist wöchentlich mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Okay. Wie geht's dem Bodenbelag? Wie geht es dem Bild? Wenn es soweit ist, stelle ich sicher, dass ich die Person bin , die diese Liste aufgenommen hat. Aber für ein anderes Beispiel, wie für einen Anwalt, macht für mich keinen Sinn, diesen Anwalt zu kontaktieren oder meinen Friseur zu kontaktieren oder meinen CPA jede Woche zu kontaktieren und ihn um Geschäfte zu bitten. Das kann ich monatlich machen. Warme Liste, eine Liste. Nun, diese Liste kontaktierst du sie monatlich oder zweimonatlich. Jetzt, normalerweise per Text oder E-Mail, gehst du etwas weniger aggressiv mit diesen Leuten um. Mit einer aktiven Liste auf der Hotlist bist du aggressiver. Sie führen Telefonanrufe oder Textnachrichten, direkten Kontakt mit einer Warm-Liste, wie Sie es wahrscheinlich in einer Textnachricht oder E-Mail tun würden . Mit einer kalten Liste rufst du sie nicht an. Höchstwahrscheinlich werden Sie ihnen nur zu Informationszwecken eine E-Mail schicken , denn Sie daran, dass diese Gruppe nur über den Kauf von Immobilien nachdenkt, aber nicht wirklich motiviert ist nur über den Kauf von Immobilien nachdenkt, . Und wenn du anfängst, sie anzurufen und ihnen eine SMS zu und ihnen häufig eine E-Mail zu schicken, könnten sie sich abmelden oder sie blockieren vielleicht, dass sie aufhören, sie zu belästigen. Sie möchten also einfach im Hinterkopf bleiben , wenn es darum geht. Also gehen wir die E-Mail durch, um ihnen eine E-Mail zu senden, was wir ihnen schicken sollen und all das Zeug. Aber was ich Ihnen hier zeigen möchte, ist dass ich Ihnen mein CRM zeigen möchte, mein Lion Desk CRM, das ich verwende. Ich habe diesen Testkontakt hier gespeichert, und wie Sie hier sehen, heißt es heiß. Also ich habe, das war ein Kontakt. Ich würde sie als Hot Lead bezeichnen. Also sagen wir, sagen wir, diese Person ist heiß, das ist jemand, den sie vielleicht zu meinem Tag der offenen Tür gekommen sind. Und sie sagten, wir wollen innerhalb von zwei bis drei Monaten kaufen , richtig. Also werde ich mit ihnen sprechen. Ich werde hier in meine Kommentare gehen und ein paar Kommentare dazu schreiben. Was ich dann hier tun kann, ist einen Folgetermin zu vereinbaren, oder? Ich kann damit alle Text-Touchbase verkaufen falls Sie es nicht schon getan haben, richtig. Dann kann ich erkennen, wann ich die Basis berühre. Auch was ich Tageszeitungen mache, ich gehe hierher, rufe alle meine Kontakte ab und ich gehe zu Filter und dann filtere ich heiß. Also fange ich mit Hot Leads an, also klicke ich auf Hot Leads und dann werden alle meine Herzleitungen genau hier herausgeholt. Und dann gehe ich sie durch, stelle sicher, dass ich mit all den heißen Leads spreche. Oder wenn ich nur, fange ich zuerst mit den aktiven Leads an. Damit ich aktiv werden kann, wende ich die Filter an. Mal sehen. Nehmen wir an, ich habe gerade 1234 aktive Leads. Also rufe ich sie sofort an, jeden Tag, ihnen eine SMS, schicke ihnen eine E-Mail oder behalte es einfach in meinem Hinterkopf , damit ich weiß, dass ich mit diesen Leuten spreche . Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Datenbank segmentieren , bevor Sie mit dem nächsten Modul fortfahren Wir sehen uns im nächsten Modul. 8. L4 eamiling deiner Datenbank: Willkommen zurück. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie sich per E-Mail mit Ihrem SOI, Ihrem Einflussbereich, verbinden . Wenn Sie sich an die Methoden von Kontexten erinnern , haben wir Anrufe, Textnachrichten männlich, und jetzt werden wir über E-Mail sprechen, wie Sie Ihre Datenbank per E-Mail versenden können. Also sollte jeder in Ihrer Datenbank zwei E-Mails von Ihnen erhalten jeden Monat zwei E-Mails von Ihnen erhalten, egal was passiert, solange Sie seine E-Mail-Adresse haben. Und hier ist, was du ihnen schicken kannst. Jetzt nur eine kurze Notiz. Senden Sie Ihrer Datenbank niemals eine generische E-Mail , die Sie normalerweise von Ihrem Unternehmen erhalten. Ich habe gesehen, dass viele Unternehmen dir ein Rezept für Kürbiskuchen oder wie man Essig verwendet, um Flecken und solche dummen Dinge zu entfernen. Ich persönlich glaube nicht, dass das einen Mehrwert für Ihre Datenbank darstellt. Und ich möchte nicht, dass sie darüber nachdenken, wenn sie an ein Kürbiskuchenrezept denken. Du willst sie, wenn sie an Immobilien denken, möchte ich, dass ich an sie denke. Also gebe ich Ihnen bessere Beispiele dafür, was Sie bessere Beispiele dafür, was an Ihre, an Ihre Datenbank senden können. Und hier, hier ist, was ich ihnen schicke. Es ist nur eine kurze Notiz. Es ist am besten, die E-Mail Nummer eins der ersten Woche des Monats zu senden und ihnen dann am 16. die zweite E-Mail zu senden . Und normalerweise nicht Dienstag, 08:00 Uhr, ist das für mich die beste Öffnungsrate. Ich bin ein bisschen analytisch, analytisch. Ich verfolge Daten. Also los geht's. Ich habe die Hausaufgaben für dich gemacht, sie am ersten eines jeden Monats und am 16. jedes Monats, nicht Dienstag, 08:00 Uhr, geschickt. Du wirst mir später danken. In Ordnung. Lass uns loslegen. Die erste E-Mail, die Sie an Ihre Datenbank senden nenne ich eine E-Mail zur erneuten Verbindung. Nun, Sie haben gesagt, Sie haben die gesamte Liste zusammengestellt, Sie haben die Liste in Ihr CRM aufgenommen. Du hast sie segmentiert. Jetzt wirst du ihnen diese E-Mail schicken. Dies ist das erste Mal, dass sie eine E-Mail von Ihnen als Immobilienmakler erhalten. Also hier ist ihre erneute Verbindung, E-Mail, der Betreff, aber wieder verbinden, Freunde, Kunden und Kollegen platzieren. Ich möchte Ihnen eine kurze E-Mail schicken, um mit Ihnen in Kontakt zu treten, falls Sie es noch nicht gehört Ich habe kürzlich meine Karriere im Immobilienbereich begonnen und freue mich sehr darauf. Ich helfe Menschen, helfe Menschen beim Kauf, Verkauf oder Investitionen in Immobilien. Und ich möchte Ihnen jeden Monat E-Mails schicken , in denen zwei Fragen beantwortet Ich erhalte häufig End- oder Marktstatistiken. Auf diese Weise können Sie am Puls des Immobilienmarktes bleiben und kluge Entscheidungen treffen, wenn Sie sie nicht erhalten möchten, ohne sich Sorgen zu machen kluge Entscheidungen treffen, wenn Sie sie nicht . Klicken Sie einfach auf den Abmeldelink und den unteren Rand der Nachricht. Und wenn Sie Fragen haben, kann ich für Sie antworten. Antworte einfach zurück und lass es mich wissen. Ich möchte Ihnen helfen, die beste Entscheidung zu treffen , wenn es um Immobilien geht, okay? Das nenne ich also Permission Marketing, oder? Sie erhalten also die Erlaubnis von ihnen, anstatt sie nur mit E-Mails zu überhäufen, senden Sie ihnen eine E-Mail und sagen es ihnen im Voraus , wie schauen Sie, Sie werden zwei E-Mails erhalten von mir jeden Monat, wo sie schlecht sind, geht es um Immobilien. Und wenn Sie sie nicht mögen, Lärm, melden Sie sich ab. Leicht, einfach. Auf diese Weise. Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden, haben sie Ihnen bereits die Erlaubnis erteilt, ihnen E-Mails zu senden. Also hier ist E-Mail Nummer eins. Du gehst zu deiner MLS und du wirst die Marktstatistiken abrufen. Sie können es einfach kopieren und an Ihre Datenbank senden. Also was ich normalerweise mache, hängt davon ab, welche Stadt, welche Stadt oder welcher Bezirk. Normalerweise nach Landkreisen, der einfachste Weg, es so zu tun, dass Sie so ziemlich alles abdecken. Also wenn du z.B. lebst, ich lebe in Michigan, also mache ich das. Die drei Counties, in denen ich arbeite, sind Oakland County, Wayne County, McCone County. Ich rufe diese Daten ab und schicke sie ihnen. Wenn Sie in San Diego leben, möchten Sie vielleicht Daten wie San Diego abrufen. Hier ist ein Beispiel. Okay. Also schicke ich ihnen einen Überblick über den Wohnungsmarkt in Südost-Michigan , einen Überblick über den Wohnungsmarkt im September 2020 und zeige ihnen die ausstehenden Statistiken für neue Angebote, schließe Papas Daten und solche Dinge. Es ist wirklich nur, um es ihnen zu schicken. Manche Leute machen sie durch. Manche Leute nicht, manche Leute schauen es sich nur an. Aber was in dieser E-Mail wichtig ist, du willst diese Zeile immer da reinschreiben. Denken Sie darüber nach, einen Schritt zu machen? Antworten Sie einfach auf diese E-Mail und lassen Sie uns Ihre Optionen besprechen. Und dann lege ich gerne mein Bild da rein. Ich füge immer mein Bild in die E-Mail und dann, wie sie mich kontaktieren können. Dies ist also eine der ersten E-Mails, die Sie tun können. Es ist sehr einfach. Wie Sie hier sehen, habe ich einfach einen Screenshot gemacht. Ich habe wirklich gerade einen Screenshot von meinen MLS-Daten für Südost-Michigan gemacht und sie geschickt, die ihnen so ziemlich Informationen über den Markt geben. Okay. Hier ist die E-Mail Nummer zwei, diese hier, du musst wahrscheinlich ein bisschen mehr damit arbeiten. Ich nenne es fettig, Lieblingshaus des Monats. Also, was ich mache, ist auf die MLS zu gehen und ein wirklich schönes Haus zu finden. Und ich schicke es ihnen einfach, sag, hey, wenn ich kein Inserat habe, wenn ich ein Inserat habe, schicke ich ihnen immer meinen Eintrag mit der Aufschrift Hallo, so ist der Monat, in dem mein Inserat ist. Aber wenn nicht, dann gehe ich auf die MLS, suche mir ein schönes Haus und schicke es ihnen. Also nochmal, du kannst eines deiner Angebote hervorheben oder du kannst ein hübsches finden und es mit ihnen teilen . Okay, hier ist ein Beispiel. Freitags Lieblingshaus. Das ist jetzt nicht mein Angebot. Und ich sage einfach, Hey, das ist das Haus auf Quadratmeterzahl. Hier ist der Angebotspreis. Klicken Sie hier für mehr Fotos, sie klicken darauf, es führt sie zum Inserat selbst. Schickt mir eine SMS für eine Privatvorstellung. Das ist es. Nun, die Idee dazu, Nummer eins, sie werden nicht wissen, ob dies Ihr Angebot ist oder nicht. Das wissen sie nicht. Manchmal bekommen sie meinen Eintrag, manchmal nicht. Aber was sie wissen ist, dass ich Geschäfte mache. Stimmt. Sie wissen also nicht, dass dies mein Angebot ist. Nicht, aber sie kennen sich mit Kämpfen aus. Er macht Geschäfte. Das ist sehr wichtig. Ich schicke ihnen aktiv Geschäfte. Das ist also die zweite E-Mail, die ich ab und zu schicke , wenn ich etwas Lehrreiches finde . Ich verwende eine Website namens KTM , die aktuelle Themen enthält und Ihnen Immobilienideen gibt. Manchmal setze ich es auf lehrreiche Weise in ein Video, warte und schicke es ihnen als Video. Vielleicht schicke ich ihnen in diesem Monat keine Statistiken. Ich schicke ihnen ein Video, ein Lehrvideo und eine Liste des Monats. Manchmal schicke ich ihnen Statistiken und dann Lehrvideos, aber normalerweise gebe ich ihnen gerne Informationen von KCL m.com und füge sie in ein Video ein und schicke es ihnen. Also hier ist dein Aktionsplan. Nummer eins, sende deine E-Mail zur Wiederherstellung der Verbindung, die ich mit dir geteilt habe. Das sollte deine erste E-Mail sein. Lokalisieren. Woher wirst du die Statistiken bekommen? Sprechen Sie mit Ihrem Makler, sprechen Sie mit Ihrem Teamleiter, sprechen Sie mit einem Agenten in Ihrem Büro, fragen Sie ihn Woher kann ich Statistiken bekommen? Und du kannst ihnen ein Beispiel dafür zeigen, was ich gemacht habe , und Casey M auschecken. Du kannst diesen Link verwenden, den ich dir hier bereitgestellt habe, ich denke, du bekommst einen Rabatt. Ich bin mir nicht sicher. Aber lass mich dir zeigen, wovon ich spreche. Kcl. Hier ist KTM. Sie sie, es ist abonnementbasiert. Sie aktualisieren das. Ich denke, sie fügen jeden Monat einen Artikel hinzu oder so etwas. Aber es ist sehr cool. Sie sagen es sehr, sie nehmen einen großen Artikel auf, geben ihn manchmal in Infografiken oder kurzen E-Mails ab. Jetzt kann ich einfach KCL. Dadurch kann ich einfach eine E-Mail senden. Ich kann einfach den vollständigen Beitrag kopieren und zu meinem Lion Desk in meinem CRM gehen und die E-Mail an sie gesegnet haben. Oder was ich tun kann, ich kann daraus ein Video machen. Ordnung, also habe ich vielleicht ein Video, in dem Gründe aufgeführt sind , einen Immobilienmakler-Profi einzustellen. Also vielleicht, hey Leute, heute ist Freitag für Arena. Ich teile Ihnen den Grund mit, warum Sie einen Immobilienmakler beauftragen müssen. Nummer eins, Verträge, und ich werde ihnen sagen , warum Vertrag Nummer Nummer für Erfahrung ist. Nummer drei, Technologieverhandlungen, bla, blah, blah, blah, in ein Video, einminütiges Video, und das schicke ich ihnen. Videos schneiden immer besser ab als Artikel. Okay, für was auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie zwei E-Mails auswählen, die Sie jeden Monat senden werden. Und was ich mache, ist, dass ich am Ende des Monats entscheide, dass ich bereits entschieden habe welche E-Mails ich im nächsten Monat versenden soll. Ich schalte sie um. Manchmal habe ich Statistiken geschickt. Meine Statistik-E-Mail ist nicht sehr gut. Die Leute mögen keine Zahlen. Also habe ich sie manchmal vertauscht Lehr-, Video , Bildungsartikel, Lieblingshaus , Feuer, Lieblingshaus ein Monat zerstört es. Immer, immer klicken die Leute darauf, um zu sehen, wie das Bild aussieht , denn denk daran, sie haben die schöne Küche, es sind hübsche Häuser. Immer, immer das, diese E-Mail vernichtet es. Also mach die Hausaufgaben und wir sehen uns im nächsten Modul. 9. SOI MAILER: Willkommen zurück. In diesem Modul werden wir darüber sprechen, ihnen Mailer an Ihre Datenbank zu senden. Also versuchen wir, wir, mindestens vier E-Mails an Ihre Datenbank zu senden ? Mindestens vier Jahre zu Beginn, ich persönlich habe jeden Monat eines geschickt. Wenn Sie also anfangen, mehr Umsatz zu erzielen, möchte ich, dass Sie die Anzahl der Mailer, die Sie versenden, skalieren. Je mehr desto besser, je mehr Sie Ihre Datenbank per Anruf, Text, E-Mail oder Mailer berühren Ihre Datenbank per Anruf, , desto besser ist die Rendite. Denn denken Sie daran, wir wollen, dass Mindshare in ihrem Gehirn , dass, wenn sie über Immobilien nachdenken, sie an Sie denken, wenn Sie zu Ihrer Datenbank gehen, denken Sie daran, dass wir jetzt ein CRM haben . Wir haben viele ihrer Informationen in unserem CRM. Wir möchten so viele Informationen wie möglich und das CRM einschließlich ihrer Adresse erhalten . Wenn Sie also einen Vor- und Nachnamen, eine E-Mail-Adresse und eine Telefonnummer haben , möchten Sie vielleicht anfangen, in öffentlichen Aufzeichnungen nachzuschauen , um seine Mailer herauszuholen, oder noch besser, fragen Sie ihn einmal im Monat bei LMI. Ich schicke einen Mailer mit viel Zeit. Sehr hilfreiche Informationen. Möchtest du, dass ich dir etwas schicke? Es ist 100% kostenlos. Was ist die beste Adresse für dich? Jetzt verwende ich einen Dienst namens Car fact dot-com corp.com und füge den Link dort ein. Wenn Sie den Link verwenden, den ich einfüge, erhalten Sie tatsächlich fünf oder zehn Prozent Rabatt. Sie haben übrigens immer Specials. Bevor Sie also Ihre Mailer bestellen , gehen Sie auf deren Facebook-Seite. Das sind meine meisten Promo-Codes oder benutze einfach meinen Link und das sollte dir ungefähr 10% geben. Hier ist ein Profi-Tipp. Verwenden Sie immer einen schwereren Kreditsachbearbeiter oder dessen Titelfirma. Zahlen Sie die Hälfte Ihrer Kosten. Also, wenn du angefangen hast, wird es vielleicht ein bisschen schwierig. Aber wenn Sie mit dem Aufbau Ihres Unternehmens beginnen, sollten Sie mit einem Kreditsachbearbeiter sprechen und ihn fragen , ob er die Hälfte Ihres Marketings übernimmt. Also sagst du ihnen, ich sagte, ich mag, du sagst ihnen, ich schicke eine Post oder an meine Datenbank. Und würdest du gerne kochen , um mit mir Co-Marketer zu werden? Wir können Ihre Daten dort haben, falls sie sich refinanzieren möchten oder ähnliches. Jetzt gehen wir davon aus, sagen wir, 300$ pro Monat für Mailer auszugeben. Sie geben jetzt 150$ für Postsendungen weil Ihre Kreditsachbearbeiter die Hälfte abholen. Was soll ich per E-Mail senden. Hier sind einige Beispielbeispiele und ich zeige Ihnen Muster direkt nachdem ich den Chargennachweis der gerade aufgelisteten, gerade verkauften Produktion verschickt habe. Wie viel ist dein Haus wert? Marktaktualisierungen, saisonales Zeug. Ich bin kein großer Fan von saisonalen Dingen wie Thanksgiving, solchen Dingen. Es gibt nur wenige Feiertage , an denen ich teilnehmen kann. Ich mag den süßesten Tag nicht, den Valentinstag, das mache ich nicht. Thanksgiving ist eines meiner Favoriten. tue ich. Alle Ankündigungen von Agenten. Jedes Mal, wenn wir einen Meilenstein überschreiten, eine Reihe von Häusern verkauft werden, oder einmal im Jahr geben wir unserer Gemeinde etwas zurück. Ich bin bei Keller Williams, also haben wir etwas namens Red Day. Wenn wir das tun, schicke ich die E-Mail oder habe ihnen einfach gezeigt , dass sie einem Kunden mitteilen, was wir der Community angetan haben. Beliebte Marktpostkarten. Und wieder zeige ich Ihnen Muster, Magnete. Ich möchte nicht, dass du dich zu sehr mit Magneten beschäftigst. Die beste, die ich zu spielen scheine, meine Kunden oder der Kalender. Wenn Sie also einen Kalender für ein bestimmtes Jahr versenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie ihn etwa im Oktober verschicken, später, spätestens im November da alle anderen ihn im Dezember versenden. Du willst also früher sein. Also stellen sie das auf ihren Kühlschrank. Auch hier ist die Idee, dass sie jedes Mal, wenn sie zu ihrem Kühlschrank gehen , dein Bild sehen. Ein weiterer, der mir wirklich gut getan ist ein Spülmaschinenmagnet. Das ist dreckig und sauber, auf einer Seite dreckig und du drehst es um. So sauber wie meine Bildinformationen darauf sind, meine Kunden lieben es. Ich bekomme immer Komplimente dafür. Einmal im Quartal schicke ich einen Wertgegenstand. Das ist also nicht wie eine Postkarte, aber was sein wird, ist etwas, eine handschriftliche Notiz, die ich persönlich hinsetze und an meine 20 oder 30 besten Kunden von Hand schreibe . Und dann mache ich das manchmal, ich schicke ihnen eine Starbucks-Geschenkkarte. Ich habe letztes Weihnachten gemacht. Ich verschicke die 10-Dollar-Starbucks-Geschenkkarte. Ich verschicke Rubbellose im Wert von $1, als COVID ausbrach Ich sagte, ich hoffe, du bleibst in diesen schweren Zeiten sicher und gesund. Hier sind Abkratzer. Ich hoffe, du hast den Jackpot geknackt oder was auch immer das war. Manchmal haben wir hier in Michigan große Lottoscheine namens Omega, Omega Millions und Power Bowls. Sobald das eine bestimmte Zahl erreicht hat sorgt es für viel Aufsehen und Stadt. Ich kaufe ein Scratch-11-Mega-Millionen-Ticket, was 1$ entspricht. Ich lege einen Umschlag, aber ich schicke ihn ihnen und sage, hey, wenn du im Lotto gewinnst, stell sicher, dass du Häuser kaufst bei denen der Käufer bei mir erwähnt wurde oder so. Lassen Sie uns also den Aktionsplan durchgehen bevor ich Ihnen die Beispiele zeige , wenn ich davon spreche. Also, zuerst müssen Sie zu Ihrer Datenbank zurückkehren und sicherstellen, dass Personen, die Sie FirstName und LastName haben und Sie eine Vorstellung davon haben , in welcher Stadt sie leben, zu öffentlichen Aufzeichnungen gehen und rufe ihre Adresse ab und ich teile dir mit, wie ich das mache. Stellen Sie in Ihrer Datenbank für Personen sicher , dass Sie deren Postanschrift haben. Also, wenn Sie jemanden mit vollständigen Informationen über die Postanschrift haben , Line-Desk, gibt es einen Bereich, in dem Sie taggen? Einige CRMs. Sie haben Orte, an denen es Bucket heißt, aber du musst sie nur irgendwie markieren und sie Mailingliste nennen. Wenn Sie also Ihre Liste abrufen, um sie später per Post zu versenden, exportieren Sie einfach die mit der Mailingliste weil Sie natürlich möchten, Sie möchten sie exportieren und drucken Labels für sie und verschicken Sie sie per Post, denn jetzt tut es mir leid, Sie möchten sie exportieren und diese Informationen in Core Fact hochladen . Kann die Informationen für sie verschmelzen. Deshalb möchte ich auch, dass du deine erste Postkarte für den nächsten Monat auswählst . Also lass uns schauen, wovon ich spreche. Okay, also so sieht die Kernfakte aus. Also, hier ist, was ich meine letzte Mahlzeit oder so geschickt habe. Nun, mein letzter Mann, es sieht so als ob zum Zeitpunkt dieser Aufnahme das Inventar sehr gering ist. Wir haben viele Käufer auf dem Markt, nicht viele Verkäufer. Das ist also direkt von core fact.com. Der Lagerbestand ist wieder niedrig und der Preis für einen kostenlosen Online-Kostenvoranschlag ist immer dann höher, wenn ich meine Telefonnummer habe. Und was hier passieren wird, ist, dass Ihr kostenloser Kostenvoranschlag wartet und dann sehen Sie hier, Sie sehen ihre Adresse. Wenn sie also in der 123 Main Street wohnen, wird er 12123 Main Street sagen. Sie müssen auf diese Website gehen und diesen speziellen Code eingeben. Jede Person hier erhält ihren eigenen spezifischen Code für ihr Eigentum. Außerdem möchte ich, dass du hier anmerkst. Das ist, was ich an Core Fact mag . Wenn sie so direkt leben wird der Pin hierher verschoben. Es hängt davon ab, wann jede Person lebt. Wirklich cool, es erregt ihre Aufmerksamkeit. Sobald sie diesen Code auf dieser Website eingegeben haben, kann ich auch Vorname, Nachname und Postanschrift erfahren. Ich habe gerade nach einem Kostenvoranschlag gefragt , der mir die Möglichkeit gibt, sie anzurufen. Das ist die Rückseite der Karte. Ich füge immer mein Logo hinzu, füge immer mein Bild hinzu, wie Sie hier sehen, meinen Aufruf zum Handeln, ich überlasse es auf ein Minimum, auf Call of Action, über den wir mehr erfahren werden. Kohleaktion und Versand, Modul Landwirtschaft. Es tut mir leid. Sie sehen, ich habe nur vier Nummer vier für ältere Menschen, die nicht gerne ins Internet gehen. Und dann habe ich eine Website. Das ist also nicht einmal meine Website. Dies ist eine Core-Fact-Website. Ich verwechsle sie nicht. Ich sehe viele Leute, die hier und da eine Menge Dinge hinzufügen. Mailer, Sie sehen ihre Telefonnummer, ihre Bürotelefonnummer, ihre Fakten. Sie sehen ihre E-Mail-Adresse, Sie sehen ihre Website und die Core-Fact-Website. Das ist zu viel. Du verwirrst die Aussicht hier. Sie sind übrigens keine Interessenten. Es gibt Leute, die dich kennen. Mailer geben Ihnen also sofort Glaubwürdigkeit , weil die Leute wissen, dass Mailer teuer sind, was sie derzeit nicht sind. Ich glaube, ich habe für einen Jumbo für eine große Postkarte bezahlt , etwa 0,55$ oder 0,65$. Es hängt davon ab, ob ich eine Hochglanzlackierung bekomme oder nicht. Das ist es also, was sie tun. Also viele Leute gehen auf diese Website , was das ist, wie es aussieht. Sie geben ihren Code ein und sagen, sieh ihn dir jetzt an. Denken Sie daran, dass dies ein Beispiel ist, also wird es mir nicht die tatsächliche Sache zeigen, sondern sie werden fragen, diese neuen Informationen korrekt sind? Dies ist aus den öffentlichen Aufzeichnungen gestrichen. Die Leute können also sagen: Oh nein, ich habe vier Schlafzimmer, ich habe drei Badezimmer und so weiter, so weiter. Also werden sie ihre Informationen aktualisieren. Sie sagen ja, es ist richtig und wird ausspucken , es wird mein Bild hier haben. Dies ist ein Beispiel. Schon wieder. Mein Bild wird es hier haben. Es wird eine Schätzung für sie geben. Also es wird passieren, schauen wir mal, ob ich es getan habe, also was wird passieren? Das sind meine Hinweise. Ich werde sofort benachrichtigt und erhalte sofort die Kundeninformationen. Und es heißt, diese Person hat sich angemeldet und danach gefragt und es wird mir sagen, wie oft sie sich auf der Website angemeldet hat. Sie haben den Vorteil genutzt, sie haben ihre Informationen eingereicht und so weiter, so weiter. Dadurch kann ich sie anrufen, ihnen eine E-Mail schicken und einfach sagen: Hey, denkst du darüber nach, viel Zeit zu gewinnen? Sie sagen, ich war nur neugierig oder vielleicht sagen sie, Wir denken darüber nach, in drei Monaten zu verkaufen, oder sie sagen, denken wir über eine Refinanzierung In diesem Fall denken wir über eine Refinanzierung nach, ich sage, großartig, ich habe einen großartigen Kreditsachbearbeiter, den ich Sie darauf hinweisen, dass Ihnen bei Ihrer Refinanzierung helfen wird . Ich leite sie an meinen Kreditsachbearbeiter weiter. Das ist es, was meinen Kreditsachbearbeiter dazu bringt, mir bei meinen Kosten zu helfen. Also hier ist, wenn Sie auf die Core-Fact-Website gehen und erneut meinen Code verwenden, erhalten Sie 10% Rabatt oder fünf Prozent Rabatt. Ich bin mir nicht sicher, was es ist, aber du bekommst einen Rabatt. Wenn du zu Postkarten gehst, gibt es eine Menge. Hier ist unser, mein Favorit. Hier ist gerade aufgeführt. Wenn Sie irgendwelche Angebote erhalten. Sobald Sie einige Angebote erhalten haben, finden Sie hier einige Postkarten mit Produktionsnachweis. Das zeigt, sagen wir mal, ich habe einen Monat, was ich drei Angebote verkauft habe. Also was ich mache, ich benutze so etwas wie diese Karte hier. Wo habe ich vielleicht gerade aufgelistet, ich habe einen ausstehenden, gerade verkauft. Du könntest der nächste sein. Übrigens, hier sind die Preise. Also wie es sein kann, bevorzuge ich Männer über 100, also wird es Nein sein, das ist nur gedruckt , also normale Männer für 0,77$, 0,75$. Je mehr du ihnen schickst, desto günstiger bekommst du. Okay. Hier ist noch einer, den ich mag. Dies ist ein Markt-Update. Also habe ich die Statistiken von meiner MLS abgerufen und ihnen eine Menge davon gegeben. Und auch das sind ein paar lustige. Ab und zu schicke ich sie raus. Und dann war ich ein guter Versender. Wenn ich es tue, wenn ich in der Mark bin, wenn jemand meine Datenbank hat, wenn ich Kunden habe, die in bestimmten Gebieten suchen, sagen wir Farmington Hills und Michigan, dann was ich gesendet habe so etwas , habe einen Käufer für dich. Ich könnte schicken, das muss nicht meine gesamte Datenbank sein, aber das könnten vier Leute in der Landwirtschaft sein und ich, das werde ich später mit Ihnen teilen. Aber heiße Märkte, also ich immer, heiße Märkte sind einer der netten , die ich an meine Datenbank geschickt habe. Lass es sie einfach wissen. Wie Look, der Markt ist heiß. Haben Sie darüber nachgedacht, Ihr Haus zu verkaufen, rufen Sie mich an oder finden Sie heraus, wie viel Ihr Haus wert ist. Das Letzte, was ich dir zeigen möchte, es hängt davon ab, welche Art von MLS du hast. In Michigan. Wir haben eigentlich das, was ich in meiner Grafschaft komme, wir haben etwas, das man echte Comps nennt. Und echte Comps ermöglichen es dir, zu PRD zu gehen, bei dem es sich um öffentliche Aufzeichnungen handelt. Wenn Sie diese Funktion nicht haben, rufen Sie Ihre MLS an. Ich bin mir sicher, dass sie etwas sehr Ähnliches haben. Du solltest so etwas haben. Lass uns jemanden sehen, lass uns das Gebäude bauen, in dem ich arbeite. Ich habe bei 3.500 Orchard Hill, 39500 Orchard Hill gearbeitet . Nehmen wir an, ich habe einen Interessenten getroffen. Nehmen wir an, ich habe mich getroffen, nun, das ist eigentlich umgekehrt. Nehmen wir an, ich habe jemanden getroffen. Ich weiß, wo sie leben, aber ich weiß nicht, warum ich ihre Postanschrift nicht habe . Ich habe nicht, es tut mir leid. Ich habe ihre Informationen nicht. Vorname und Nachname. Nehmen wir an, ich gehe nach Zillow, ich finde es vom Eigentümer zum Verkauf. Sie nehmen ihren Hörer nicht in die Hand. Ich kann ihre Informationen angeben, ihre Immobilienadresse. Ich kann Ergebnisse erzielen. Und es wird mir den Namen des Besitzers zeigen und solche Dinge. Nun, das ist ein Geschäftshaus, es hat also keinen Eigentümernamen, sondern nur die LLC. Was er kann, das PRD erlaubt Ihnen auch , Vor- und Nachnamen anzugeben. Also, wenn ich John hier getroffen habe, ist es nicht LastName Smith. Barney John Smith ist in Oakland County. Also, wenn ich weiß, dass sie in Oakland County sind, gebe ich Oakland County. Wenn ich den Bezirk nicht kenne, kann ich ihn nach Städten vergrößern. Also, wenn ich jemanden treffe, sagen wir, ich bin im Fitnessstudio und trainiere. Ich habe jemanden getroffen, der echtes Frankreich werden wird. Wir gehen zusammen in den Unterricht, solche Dinge. Ich habe ihren Vornamen, Nachnamen, E-Mail-Adresse, Telefonnummer, oder? Also, was ich tun werde, ist, zu meinem System zurückzukehren. Ich suche nach ihrer Postanschrift. Okay. John Smith, sagen wir leerstehendes Land. Also sagen wir mal, ist diese Person hier, ich verstehe ihre Postanschrift. Jetzt aktualisiere ich ihre Informationen in meiner Datenbank. Jetzt bekommen sie einen Anruf von mir, eine SMS von mir, eine E-Mail von mir und auch einen Mailer. So stelle ich sicher , dass jede Person, die ich in meiner Datenbank habe, eine Postanschrift für sie bei einem Mailer für sie hinzufüge, und dann bekommen sie einmal im Monat einen Tropf von mir. Oder in Ihrem Fall, wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich, viermal im Jahr zu versenden. Das ist es, um sicherzustellen, dass Sie diesen Aktionsplan ausführen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Promo-Code verwenden. Ich poste es. Ich werde dafür sorgen, dass ich es irgendwo habe, damit du den Rabatt bekommst, und wir sehen uns im nächsten Modul. 10. L6 Rufen Sie an oder schreiben Sie Ihre Datenbank: Willkommen zurück. Also haben wir darüber gesprochen, Personen zur Datenbank hinzuzufügen Datenbankkontakt und diese Datenbank mit E-Mail zu segmentieren . Lassen Sie uns nun darüber sprechen und Ihrer Datenbank eine SMS schicken. Und die Talktracks , die du verwenden sollst, wenn du dich mit einer Datenbank verbindest. Das Gespräch muss also an die Art des Leads angepasst werden, oder? Wenn Sie einen heißen Lead haben, wird das Gespräch anders sein als ein warmer Lead. Also möchte ich, dass du dich an die aktive Liste erinnerst. Du schaust dir diese Liste jeden Tag an, oder? Weil Sie Käufer haben, die aktiv nach Häusern suchen, die Sie wöchentlich bei ihnen angeben möchten. Sie haben Verkäufer, Sie möchten sie über den Vorgang der Zelle auf dem Laufenden halten und möchten ihnen bei Bedarf eine SMS senden. Also könnte ich mich jeden Tag anmelden und meinem Käufer eine SMS schicken, um zu sagen: Hey, ich habe dieses Haus gesehen. Ich denke, das könnte Ihnen gefallen, oder ich schreibe meinem Verkäufer eine SMS oder rufe ihn an und sage: Hallo, nur um es Ihnen mitzuteilen, wir hatten am Wochenende Tag der offenen Tür. Wir hatten sechs Leute dabei. Hier ist das Feedback, so weiter und so weiter. Stimmt das? Dann bist du auf der Hotlist, du wirst wöchentlich oder monatlich mit ihnen kommunizieren. Denken Sie daran, das hängt von der Art des Leads ab. Normalerweise schreibe ich dieser Liste eine SMS oder E-Mail. Also gut, nehmen wir an, eine der Personen auf meiner Hotlist sind meine Scheidungsanwälte, die ich kenne. Ich könnte sie oder die Sedimenttechnik-Seite anrufen und sagen: Hey, ich möchte mich nur mit dir in Verbindung setzen. Haben Sie Kunden, die Immobilienhilfe benötigen , oder kann ich etwas für Sie oder Ihr Unternehmen tun? So einfach wie diese warme Liste? Ich habe monatlich mit ihnen kommuniziert und normalerweise ist es meistens eine SMS-E-Mail. Ich rufe sie selten an, es sei denn, ich musste, aber es ist hauptsächlich Text oder E-Mail. Denken Sie jetzt daran, dass wir im vorherigen, im vorherigen Modul darüber gesprochen haben , was Sie Ihrer Datenbank per E-Mail senden sollen. Also automatisch bist du, deine Datenbank sollte E-Mails von dir erhalten jeden Monat E-Mails von dir erhalten, weil wir darüber gesprochen haben. Also wirklich, was bleibt von warmen Leads übrig? Nur ein weiterer Warm-Lead. Das könnte jemand sein, der deinen Tag der offenen Tür betreten hat. Sie sagten: Wir suchen nicht, bis die Kinder die Schule verlassen haben. Und ich sage, wann wäre das? In sechs Monaten ist es soweit. Vielleicht schicke ich ihnen in drei Monaten eine SMS und sage: Hey, möchte dich nur auf dem Laufenden halten , was auf dem Markt vor sich geht. Die Zinssätze sind so niedrig. Sie gingen von 3,25. Jetzt gibt es 3,0 für eine Hypothek im dritten Jahr, nur Mehrwert, alles, was ich ihnen einfach durch Wertschöpfung schicken kann. Also rufe ich nicht an, sag Hey, bist du schon bereit umzuziehen? Bist du schon bereit umzuziehen? Nein, ich füge nur einen Mehrwert hinzu, einen personalisierten Wert per Text. Dann denk dran, dass du die Liste angerufen hast. Ich rufe sie nicht an, richtig. Sie erhalten jeden Monat meine beiden E-Mails von mir. Nur Informations-E-Mails oder Bildungs-E-Mails. In Ordnung, also hier ist ein Profi-Tipp, wenn Sie SMS schreiben oder mit Ihrem Kunden sprechen Verwenden Sie das Wort berührungsbasiert, nicht Follow-up. Das ist grundlegendes NLP und ich möchte nicht in die Tiefe gehen. Denken Sie daran, wenn Sie einen neuen Kunden anrufen, sagen Sie einfach, dass ich mich mit Ihnen in Verbindung setzen möchte . Sag, ich möchte mich mit dir in Verbindung setzen. Die Nachsorge ist ein resistenter Auslöser. Sie möchten also nur sagen, dass ich mit Ihnen Kontakt aufnehmen möchte, über das Ergebnis entscheiden möchte, bevor Sie den Anruf tätigen. Bevor Sie diesen Kunden anrufen, möchten Sie wissen, was mein Ergebnis ist? Geht es darum, sie dazu zu bringen, einen Termin mit mir zu vereinbaren? Ist es nur lehrreich, damit Sie wissen möchten, was Ihr Ergebnis ist, bevor Sie den Hörer in die Hand nehmen und einfach ohne Grund anrufen. Stehen Sie auch immer auf, wenn Sie telefonieren , und lächeln Sie immer am Telefon. Also, ich fange an zu wählen und bevor der Kunde zum Telefon geht , fing ich an zu lächeln und zu sagen: John, das ist fettes Lächeln damit sie es am Telefon hören können, oder? Ich rufe nicht an. Hallo, John. Das ist fettig. Sie möchten begeistert sein, wenn Sie diese Anrufe tätigen. Teilen Sie Ihrem Kunden immer wann Sie ihn erneut kontaktieren werden. Kehren wir also zu unserem Open House-Kunden zurück. Ich bin reingekommen, um in sechs Monaten ab heute ein Haus zu kaufen. Also setze ich mich drei Monate lang mit ihnen in Verbindung und sie sagen: Folgendes würde ich sagen. John, das ist fett mit Keller Williams. Wie geht's dir? Er sagt fett, wen wir vor drei Monaten bei einem Tag der offenen Tür in Novi getroffen haben . Klingelt das? Ja. Nun, hör zu. Ich möchte mich nicht die Mühe machen, Sie nur kurz anzurufen, um Sie darüber zu informieren, dass der Zinssatz von 3,2, 523 Prozent gesunken ist. Und Sie können sich wahrscheinlich jetzt qualifizieren Anstatt eines Eigenheims im Wert von 300.000 Dollar können Sie sich wahrscheinlich für 310320 qualifizieren. Ich weiß es nicht. Also möchte ich Sie nur informieren und Ihnen diese Informationen geben. Oh, großartig. Lustig. Danke, dass du mich informiert hast. Nun, natürlich, ja. Nun, hör zu, ich will kann ich jetzt irgendwas für dich tun? Sie möchten immer noch innerhalb der nächsten sechs oder drei Monate kaufen , unabhängig vom verbleibenden Zeitrahmen. Ja. Okay. Großartig. Also Folgendes werde ich tun: Ich melde mich in drei Monaten bei Ihnen. Und in der Zwischenzeit ist das mein Handy. Also, wenn du etwas brauchst, lass es mich einfach wissen. Reden Sie bald. Tschüss. In Ordnung, also so wird es sich anhören. Also, was ich mit Ihnen teilen werde, ist mein meistkonvertierender Text. Also hier ist, was ich geschickt habe, es gibt einige Leads, sie reagieren fast so, als ob sie nicht reagieren. Und das sind die Arten von Nachrichten, die ich mit ihnen verwende. Hey, FirstName, was auch immer ihr Vorname ist, das ist fett mit Keller Williams. Ich hoffe, es geht Ihnen und Ihrer Familie gut und Sie bleiben gesund. Ich möchte mit dir in Kontakt treten und eine Kontaktbasis mit dir. Denken Sie darüber nach, in den nächsten sechs Monaten umzuziehen? Okay. Das könnte jemand sein, der vielleicht bei einem Facebook-Lead ist, oder vielleicht jemand, offenen Tür gekommen ist und einfach eine Weile geschwiegen hat. Also könnte ich ihnen das schicken. Ich schicke ihnen immer eine Frage. Mein Sohn, hey, John, ich hoffe, dass du gesund und sicher bleibst. Bitte lassen Sie mich wissen, ob ich Ihnen mit etwas weiterhelfen kann. Oder ich könnte sagen Immobilien, hier ist noch eine gute. Hallo, ich wollte nur eine Ressource für Sie beim Kauf Ihres Eigenheims sein . Manche Menschen wissen nicht , dass es tatsächlich 90 Tage dauern kann , wenn Sie auch mit Ihrer Haussuche beginnen, wenn Sie die Schlüssel für Ihr neues Zuhause erhalten, wann immer Sie sind, wo auch immer Sie sich gerade befinden, ich möchte mit Ihnen über Ihre Ziele und Ihren Zeitplan sprechen. Schicken Sie mir eine SMS, rufen Sie mich an, wann immer Sie die Gelegenheit haben. Also nochmal, das könnte jemand sagen, ich werde es erst im nächsten Jahr kaufen oder so. Also schicke ich ihnen nur diese Nachrichten. Manchmal schicke ich auch Käufern, die keine Vereinbarung mit mir unterzeichnet haben, vielleicht schicke ich ihnen diese am Donnerstag oder Mittwoch und sage: Hey, Hey, es gibt in der Gegend dieses Wochenendes ein paar Tage der offenen Tür. Hast du meine E-Mail mit den Angeboten bekommen? Was ich also manchmal für Leute mache, ich schalte immer noch Facebook-Anzeigen für Käufer, als sich die Leute früher angemeldet haben. Also habe ich ihnen immer eine Liste der Tage der offenen Tür in der Gegend geschickt . Also, ich schaue mir ein paar Tage der offenen Tür an und schicke ihnen dann eine SMS mit der Aufschrift: Hey, hier sind die fünf Tage der offenen Tür, diesem Wochenende stattfinden. Möchtest du mit mir welche sehen? Natürlich. Hier ist noch einer. Ich schaue es mir an. Ein paar Häuser am kommenden Wochenende, möchtest du zu mir kommen? Hey, das ist okay für Kilroy. Ich wollte mich mit dir in Verbindung setzen. Wir haben neue Häuser, die gerade auf den Markt gekommen sind, und ich habe mich gefragt, denken Sie darüber nach, dieses Jahr umzuziehen? In Ordnung. Das ist also mein Textskript. Hier ist mein ausländisches Drehbuch , das ich oft verwende. Also ich würde sagen, hey John, das ist fett mit Z oder ELT. Wir haben vor zehn Tagen gesprochen und ich wollte mich mit Ihnen in Verbindung setzen und sehen , und natürlich ist dies die nächste Zeile, abhängig von der Situation. Ich könnte sagen, ich möchte mich mit Ihnen in Verbindung setzen und sehen, wann Sie bereit sind, einige Häuser zu besichtigen? Wann stehen Sie für eine Käuferberatung zur Verfügung? Ich möchte mich mit Ihnen in Verbindung setzen und sehen, ob ich vorbeikommen und mit Ihnen die Marktanalysen durchgehen kann . Wenn Sie bereit sind, Ihr Haus zu verkaufen, Ihr Haus zu verkaufen und nach, sagen wir, San Diego zu ziehen . Und wenn es eine Motivation gibt, dann werde ich einen Termin vereinbaren. Jetzt. Ich würde sagen, übe das Drehbuch. Wenn Sie also telefonieren oder es zumindest vor sich haben, drucken Sie es aus, machen Sie einen Screenshot davon, legen Sie es ab, legen Sie es vor sich hin. Also machst du diese Telefonanrufe? Sie haben etwas zu besprechen und haben diese Textnachrichten dann auf Ihrem Telefon bereit, speichern sie irgendwo und können sie dann an Ihre Datenbank senden. Dafür, ist es für dieses Modul? Und wir sehen uns im nächsten Modul. 11. Erzähle der Welt: Herzlichen Glückwunsch, du hast es in Woche drei geschafft. Nun, dies ist eine sehr aufregende Woche, weil Sie der Welt erzählen werden, dass Sie im Immobilienbereich arbeiten. Denken Sie daran, dass Sie in diesem Geschäft kein Geheimagent sein können. Jeder, den Sie kennen, muss wissen, dass Sie Immobilien machen. Ich sage jetzt nicht, dass Sie herumlaufen und das haben, wenn ich es Kommission nenne. Tu das nicht. Gehen Sie nicht in jede einzelne Person, die Sie sehen, und geben Sie ihr Ihre Karte und sagen Sie ihnen, sie sollen Sie anrufen Ihnen eine SMS schicken, wenn sie Immobilien braucht. Nun, sei einfach gewollt. Du wirst ein Gespräch führen. Du fragst sie , was sie beruflich machen. Und dann werden sie dich natürlich fragen, was machst du beruflich? Und du sagst ihnen, dass du im Immobilienbereich arbeitest, auch wenn du mit Freunden und Familie sprichst, sollte jeder wissen, dass du diese aufregende Reise, die du als Immobilienmakler arbeitest, begonnen diese aufregende Reise, die hast. Bevor wir in dieser Woche beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail zur Wiederherstellung der Verbindung verwendet haben. Das ist der erste Schritt allen in der Nähe der Datenbank zu sagen, dass Sie diese Datenbank erstellen. Sie fügen es allen Personen, die Sie kennen, zur Datenbank hinzu. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, ihnen eine E-Mail mit dem Intro zu senden, der E-Mail, die sich erneut mit Ihrer Datenbank verbindet. Lass mich eigentlich zu meinem Schreibtisch gehen. Dies ist mein CRM, das ich verwende, heißt Line Desk. Und was ich dann tun kann, wie Sie hier sehen, das ist meine Datenbank. Ich kann einfach zur Massenaktion übergehen. Ich kann E-Mail-Kontexte erstellen. Ich habe 596 Kontexte und da kann ich darauf treffen. Und wie Sie sehen, fangen Sie an, alle E-Mails zu generieren. Ich kann diese E-Mail einfach kopieren, ein wenig bearbeiten, damit ich sie mehr nach Q klingen lassen kann , und dann zurückgehen und sie hier einfügen. Und innerhalb weniger Minuten wird jede einzelne Person diese E-Mail geben. Wenn Sie das nicht getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie es tun, oder wenn Sie das noch nicht getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie es tun. Und wir sehen uns im nächsten Modul. 12. WK 3 L2video: Willkommen zurück. Lassen Sie uns nun über Videos und Videoankündigungen sprechen , damit Sie der Welt sagen können , dass Sie sind, und über Immobilien. Ich hoffe, dass wir inzwischen alle Ihre Social-Media-Profile erstellt haben. Und Sie haben die E-Mail zur Wiederherstellung der Verbindung an Ihre Datenbank gesendet. Und jetzt werden Sie in Ihren sozialen Medien, Ihr offizielles oder vielleicht Ihr erstes Video veröffentlichen , um sich vorzustellen und der Welt zu erzählen , dass Sie ein Immobilienmakler sind. Also hier sind ein paar Dinge, die wir tun werden. Wir drehen ein kurzes Video, ein bis zwei Minuten. Ich will nicht lang sein müssen. Je kürzer, desto besser. Ich denke, 1 Minute, es ist großartig. Es passt also auf alle Plattformen , einschließlich Instagram. Also ich würde sagen, bleib bei einer Minute, ein kurzes Video. Hier ist ein kurzes Drehbuch. Hallo, heute ist Freitag zum Lesen und ich freue mich sehr, Ihnen mitteilen zu können, dass ich meine Immobilienausbildung abgeschlossen habe und angefangen habe , mit vielleicht einer Top-Agentur, der besten Agentur, der größten Agentur zu arbeiten erhalten Sie den Namen der Agentur, mit der Sie zu arbeiten beginnen , wenn sie in Ihrer Nähe beliebt ist. Und dann möchten Sie sagen, ich möchte Sie fragen, wen Sie kennen, der Immobilien kaufen, verkaufen oder in sie investieren möchte Immobilien kaufen, verkaufen oder in sie investieren Bitte lassen Sie es mich wissen und ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen. Ich denke, das sollte vielleicht 45 Sekunden dauern, nicht so lange. Und du willst, Hier sind ein paar Dinge, die du wissen möchtest, wann du dieses Video machen solltest. Du möchtest das Video horizontal aufnehmen, also schnapp dir dein Handy den langen Weg und sollte es auch so sein. Und es ist okay, ein Selfie zu machen, damit du es von jemandem fotografieren lassen kannst, vielleicht stellst du es auf ein Stativ. Tripod ist einer dieser Welpen hier. Er kann das irgendwo aufstellen und abschießen. Oder du kannst ein Selfie machen. An sich ist es völlig in Ordnung. Du willst nicht, dass es zu professionell ist. Du willst also dein Handy nehmen und einfach das Video machen. Das Video muss nicht perfekt sein. Ich würde sagen, die Qualität des Audios ist wichtiger als das Video. Wenn du also draußen fotografierst, vergewissere dich, dass du Bluetooth aktiviert hast, vielleicht AirPods oder ein Mikrofon, wenn du draußen fotografierst , damit du diesen Ton nicht hörst, oder? Lächle immer, wenn du dieses Video machst. Sei nicht, tu nicht so, als dich jemand dazu zwingen. Lächeln Sie mit diesen Videos und stehen Sie immer, wenn Sie die Wahl haben, es sei denn, Sie haben ein wirklich schönes Büro und einen schönen Stuhl , auf den Sie sich setzen. Tu das, aber immer, immer. Ich ziehe es vor, Stand-up zu machen. Also, wo wirst du tun, wenn das Video horizontal sein sollte? Und dann wirst du das Video in deinen sozialen Medien veröffentlichen, beginnend mit deiner Instagram-Seite für Unternehmen. Ich hoffe, du hast deine Instagram-Seite in ein Unternehmen umgewandelt . Deine persönliche Facebook-Seite, deine Facebook-Unternehmensseite auf TikTok. Wenn Sie TikTok haben und auf Twitter, wenn Sie Twitter haben, LinkedIn. Aber die wichtigsten sind nicht Instagram. Facebook, LinkedIn ist eigentlich ein wirklich gutes. Tiktok, du bekommst fast kostenlose Ansicht. Also warum wirfst du es nicht raus und siehst, was passiert ist? Überspringe das nicht. Ich weiß, dass es für viele Menschen unangenehm ist. Ich bilde viele Leute dafür aus. Und mir ist aufgefallen, dass viele Leute sich nicht zu einlassen, wie sie klingen, sie aussehen. Sie haben einen Bad Hair Day, Good Hair Day, würde ich sagen. Sobald Sie dieses Modul durchlaufen haben, ziehen Sie Ihr Telefon heraus, machen Sie das Skript, machen Sie ein kurzes Video und werfen Sie es raus. Okay, warte nicht, nimm dir nicht zu lange, um das zu tun. Wir sehen uns im nächsten Modul. 13. Videoeinführung: Willkommen zurück. Ich hoffe, du hast deine Videoankündigung und er hat sie in den sozialen Medien gepostet. Denn als nächstes kommt dein Video und wahr, und dies ist ein Einführungsvideo, um den Leuten von dir zu erzählen und was machst du? Nun, das sollte auch ein kurzes Video sein, vielleicht ein bis 2 Minuten. Wahrscheinlich wird es näher an anderthalb oder vielleicht eher an 2 Minuten sein. Vielleicht geben Sie dem Kunden ein bisschen Geschichte, warum Sie Immobilien bekommen haben. Aber hier sind ein paar Dinge, die du beachten solltest , wenn du diese Videos drehst. Ich möchte, dass du die Frage beantwortest, warum ich das tue, was ich tue. Also neben dem Geld werden Sie natürlich Geld verdienen, eine Menge Geld mit Immobilien. Aber was hat Sie dazu bewogen, in Immobilien einzusteigen , und was auch immer das ist, das möchten Sie mit den Kunden teilen. Du möchtest wahrscheinlich auch ein bisschen Geschichte erzählen, wie für mich, z.B. ich habe angefangen , als Krankenschwester zu arbeiten. Das war mein ursprünglicher offizieller Beruf. Ich habe als Krankenschwester gearbeitet. Das war die Arbeit als Krankenschwester und ich arbeitete als und habe dann meine Immobilienlizenz in Teilzeit bekommen. Dann wechselte ich von der Arbeit im Pflegebereich zu Vollzeit- und Immobilienarbeiten. Und was auch immer deine Geschichte ist, du möchtest das in dein Intro-Video aufnehmen. Schon wieder und warum du Immobilien bekommen hast. Nun wird dieses Video, dieses Video auf deiner Website, auf deinem, auf deinem Zillow-Profil auf deinem YouTube-Kanal veröffentlicht . Das ist so, als ob jemand Sie zum ersten Mal trifft, es gibt ihm ein paar Minuten Hintergrundinformationen über Sie und darüber warum Sie sich für Immobilien begeistern . Es ist sehr einfach. Nun, eine Sache, die du beachten solltest, wo ich dieses Video drehe, du willst es horizontal und nicht vertikal aufnehmen. Ich glaube, wir haben das letzte Video getroffen. Wir haben darüber gesprochen, dein Video vertikal zu drehen , damit du es in den sozialen Medien veröffentlichen kannst. In diesem Fall möchtest du eine horizontale, seitliche Aufnahme machen. So wie das hier. Ich bringe sie immer durcheinander, durcheinander, horizontal, vertikal. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie nicht seitwärts gehen, da dies eher dem Zillow-Profil und Ihren YouTube-Videos entspricht . Übrigens, eines der anderen wichtigen Dinge, die Sie haben möchten, wenn Sie eine Immobilie gründen, ist, dass haben möchten, wenn Sie ich Ihr Zillow-Profil erstellen möchte. Stellen Sie also sicher, dass Sie, falls Sie es noch nicht getan haben, ein Zillow-Profil mit Ihrem Profilbild darauf erstellen. Okay. Also wollte ich es dir nur zeigen, also das ist mein Zillow-Profil. Wie du siehst, habe ich meine Fotorezensionen ein bisschen über mich. Aber wenn du hier unten schaust, verwende ich dieses Video, mein Intro-Video. Die Leute können es also wissen, weil Leute, die meine einfachen Profile besuchen , nicht wissen, wer ich bin. Ich habe das hier. Sie können auch auf meine Website klicken, wodurch sie hierher gelangen. Ich habe das Video auch hier und ich nenne es auch Fat-Food-Immobilien. Warum ich tue, was ich tue. Also zögern Sie nicht, es sich anzusehen. Wenn Sie es sich ansehen möchten, können Sie zur Datei für read.com gehen . Schau es dir an. Du kannst mich auf Zillow suchen und es dir ansehen. Du kannst etwas Ähnliches erschaffen, aber was auch immer deine Geschichte ist, ich würde sagen, bleib dabei. Das war's für dieses Modul und wir sehen uns im nächsten Modul. 14. Verbessere deine Social Media: Willkommen zurück. Lassen Sie uns über die Verbesserung Ihres Social-Media-Profils sprechen. Inzwischen sollten Sie also eine persönliche Facebook-Seite, eine Facebook-Geschäftsseite, eine Instagram-Geschäftsseite, eine LinkedIn-Seite, ein TikTok-Konto und YouTube erstellt haben persönliche Facebook-Seite, eine Facebook-Geschäftsseite, eine Instagram-Geschäftsseite, eine LinkedIn-Seite, ein TikTok-Konto und YouTube erstellt eine Instagram-Geschäftsseite, eine LinkedIn-Seite, . Hast du vergessen, glaube ich, in einem Zillow-Konto und einer Website. Ordnung, es war alles in der ersten Woche. Lassen Sie uns also über die Verbesserung Ihres Social-Media-Profils sprechen. Also ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Social-Media-Profil durchgehen oder wenn Sie es erstellen, Ihren Benutzernamen. Es ist hauptsächlich Sache der Leute, dich zu entdecken Dein Nutzername und dein Profilname sollten sehr ähnlich sein mit anderen sozialen Medien übereinstimmen. Also für mich kämpfe ich in all meinen sozialen Medien weiter für Leseimmobilien. Wenn Sie verwenden, sagen wir, Sie möchten John the Realtor machen, also möchten Sie es behalten John the Realtor oder Johnny Utah Realtor. Sie möchten, dass dies in allen Ihren Social-Media-Profilen konsistent bleibt , einschließlich Ihres Unternehmens und Ihres Google-Geschäftskontos. Die andere Sache, dann haben Sie Ihren Käufer. Nehmen wir an, du hast dein Instagram. Sie werden dort einen kleinen Platz haben, an dem Sie Ihr Biom platzieren können, das kurz und direkt auf den Punkt gebracht werden muss . Verwenden Sie nach Möglichkeit den Namen Ihrer Stadt oder Ihres Bundesstaates. Nehmen wir an, du bist neu in, richtig. Sie möchten also Ihren Makler in John Utah angeben und es gibt irgendwo in der Beschreibung und in der Biografie ICER of Utah . Außerdem hat dein Profilbild versucht, ein Profilbild zu haben, dasselbe Profilbild in deinen sozialen Profilen. Vielleicht ändere einen von ihnen, das ist okay. Ich hätte gerne ein anderes Profilbild für mein Instagram, aber alles andere ist ähnlich. Und besonders in meinen Schildern auf meinen Schildern habe ich mein Geschäftsbild auf meiner All My Signs-Website, LinkedIn, alle meine Sonden, alles dasselbe Bild. Versuchen Sie auch, wenn möglich, einen Gesichtsverschluss zu verwenden. Platzieren Sie kein Bild mit mehreren Personen in Ihren sozialen Medien es sei denn, sie verleihen Ihnen Glaubwürdigkeit, vielleicht eine berühmte Person oder ähnliches. Aber ich habe versucht, in allen sozialen Medien ein Nahbild von mir selbst zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie Lincoln Bio verwenden, wenn es möglich ist. Ich verwende eine Website namens Link Tree für persönliche Websites Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das aussieht. Okay, also zuerst, wenn du auf meine Zillow Zillow-Profilseite gehst, die du auch haben solltest. Denn wenn du sie nicht schlagen kannst, schließ dich ihnen an, du musst das Zillow-Konto haben, oder? Also habe ich mein Profilbild. Ich habe ein bisschen Bio. Du gehst auf meine Website, wird mein Logo haben, mein Bild. Wenn du auf mein Facebook gehst, hast du mein Das ist mein persönliches Facebook. Ich habe auch, ich kann Ihnen helfen, Ihr ideales Haus ohne Kopfschmerzen zu finden . Okay. Einfach, einfach, direkt auf den Punkt. Das ist meine Unternehmensseite. Wie Sie sehen, finden Sie heraus, ob Sie auch Immobilien lesen. Wenn du dir meinen leider nicht ansiehst, konnte ich keinen Nutzernamen bekommen, Immobilien, also bekomme ich Freitag zum Lesen eines und dann habe ich Freitag für Immobilien ins Profil gestellt . Wie Sie hier sehen, Makler Michigan. Tu das nicht. Ich nehme derzeit keine neuen Kunden auf , weil es November ist. Ich glaube, ich habe sechs oder sieben ausstehende Deals. Und ich nehme mehr Angebote an. Ich arbeite daran, Systeme zusammenzustellen, um einen Assistenten einzustellen , der mir bei der Arbeit helfen kann. Aber ja, tu das nicht. Das ist eine Sache, die du nicht tun willst. Aber ich habe einfach, ich habe entweder auf Instagram viel Geschäft und viele Leute melden sich. Ich bin an dieser Stelle also sehr wählerisch, weil ich auch an einem Immobilien-Flip arbeite. Und ich habe gerade viele Projekte am Laufen. Tu das nicht. Sei nicht wie ich. Aber stecken Sie auch mehr Sicherheit, mehr Komfort, mehr Geld in Ihre Tasche. Und wie Sie hier sehen, heißt es, klicken Sie hier. Und wie Sie sehen, ist es ein Link-Tree-Konto. Wenn du das übrigens anklickst, wenn wir nicht mit seinen Freunden auf Instagram konfrontiert sind, lass uns unsere Freunde sein. Sobald du mir eine Anfrage geschickt hast, mir zu folgen, stelle sicher, dass du mir eine Nachricht schickst und mich wissen lässt, dass du an meinem Udemy-Kurs teilgenommen hast, okay? Aber das ist mein Linkbaum. Wenn Sie also hier klicken, erhalten Sie einen Linkbaum , der der Person mehrere Links zum Anklicken schenkt, oder? Sie können also, wenn sie darüber nachdenken, mein Haus zu verkaufen, darauf klicken, um zu meiner Verkaufsseite zu gelangen. Sie denken darüber nach, vielleicht wollen sie eine Show namens Novi-Show haben. Und das wird sie zu meiner Show bringen. Was ich gemacht habe und lokale Unternehmen und Restaurants sowie Mercedes-Händler interviewt lokale Unternehmen und Restaurants sowie und solche Dinge , die sie auch dort aufnehmen können. Meine Lieblingshäuser und so weiter, so weiter. Stellen Sie also sicher, dass Sie das tun. Stellen Sie sicher, dass Sie das tun, stellen Sie sicher Ihr Profil nicht hatten. Lass uns auf Instagram eine Verbindung herstellen. Lass es mich wissen, wenn du Fragen hast und wir sehen uns im nächsten Video. 15. Gehe zu Buisness: Herzlichen Glückwunsch, Sie haben es in die vierte Woche geschafft, wo wir darüber sprechen, mehr Geschäfte zu machen. Also, bis jetzt haben Sie Ihre Grundlagen geschaffen. Sie haben ein System erstellt, eine Datenbank, in der alle Personen, die Sie kennen, und diese Datenbank gespeichert werden. Und wir haben ein System, wie man mit dieser Datenbank arbeitet. Und in der dritten Woche hast du der Welt erzählt, dass du ein Immobilienmakler bist. Und jetzt ist es an der Zeit, Geschäfte von Leuten zu machen , die Sie nicht kennen. Es gibt zwei Arten von Menschen auf der Welt, Menschen, die es wissen sollten und die wir normalerweise Matz nennen. Leute, die du triffst, die du schon getroffen hast, Menschen, die du nicht kennst, diese haben sich noch nicht getroffen. Und normalerweise Leute , die du nicht kennst, es sind mehr Menschen als Leute, die du kennst. Im Durchschnitt wissen es die Leute, aber vielleicht drei bis 500 Leute. Du kennst vielleicht drei bis 500 Leute, aber Leute, die du nicht kennst, es ist viel mehr als das. Es ist fast unendlich. In diesem Modul werden wir also darüber sprechen, Geschäfte von Leuten zu bekommen , die Sie nicht kennen. Und ich möchte dieses Framework mit Ihnen teilen. Rahmen. Wenn wir hier also einen Kreis ziehen, ist dies Ihr CRM- oder Customer Relationship Manager. Dies ist das System, das wir erstellt und jede Person hinzugefügt haben, die wir kennen. Und dieses System, hier nennen wir normalerweise Netz. Das sind Leute, die du nicht kennst. Ihr Ziel ist es jetzt, nach draußen zu gehen und mit Leuten zu sprechen , die Sie noch nicht getroffen haben oder die Sie nicht kennen. Das könnte dein Gesichtsbogen sein. Dies könnte sein oder vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden. Das könnten deine Tage der offenen Tür sein. Dies könnte ein abgelaufenes Angebot sein. Dies könnten Eliten Ihrer Scheidungsanwälte sein. Das könnten Leute sein, die an die Tür klopfen. Das könnten Leute aus Social-Media-Anzeigen sein und so weiter, so weiter. Ihr Ziel ist es also wirklich, hierher zu gehen und mit diesen Leuten zu sprechen, die Sie noch nicht kennen, und sie in Ihr CRM einzubeziehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie zu trösten, irgendwann Geschäfte abzuschließen. Eines der ersten Dinge, die ich möchte, ist, dass Sie zu Ihrem Maklerteamleiter gehen Ihrem Maklerteamleiter und ihn fragen, ob er Unternehmensleiter hat. Wenn ja, wenn Sie mit einer Firma zusammenarbeiten, die sich normalerweise an einer Hauptstraße befindet oder ein Schild hat. Normalerweise erhalten sie Telefonanrufe oder Leute gehen auf ihre Seite und geben ihre Informationen ein und fragen nach Agenten. Sie möchten also Ihren Broker oder Ihren Teamleiter fragen, wen Sie Leads erhalten und wer diese Leads erhält und wie können Sie einige dieser Leads erhalten? Das sind also 11 Arten von GAN-Leads. Die andere Möglichkeit besteht darin, sich an Agenten in Ihrem Büro zu wenden, die besten Produktionsvertreter, und sie zu fragen, ob es einen bestimmten Preis gibt , für den sie nicht arbeiten. In meiner Gegend gibt es viele Makler, deren Preise nicht unter 150.000 liegen. Also, was ich mache, ist, mich an die Agenten zu wenden und zu sagen: Hey, alle Deals unter 150.000, ich werde sie gerne bearbeiten und gebe Ihnen dafür eine Empfehlungsgebühr. Ich kann mich auch an sie wenden und sie bitten , einige ihrer Leads zu bearbeiten. Viele dieser großen Teams sind große Immobilienmakler. Sie haben Systeme , die durch ihr Social-Media-Marketing und ihre Direktwerbung Tonnen von Leads generieren, aber sie setzen sich nie mit ihnen in Verbindung aber sie setzen sich nie mit ihnen weil sie einfach keine Zeit haben. Und was er tun kann, ist, sie um Erlaubnis zu bitten , diese Leads zu bearbeiten und zurückzukehren. Sie erhalten ihnen eine Empfehlungsgebühr von 25% oder eine beliebige Empfehlungsgebührenstruktur, die Sie gekauft haben. Entscheiden Sie sich, an einem Ihrer ersten Schritte zu arbeiten. Tun Sie das und wir sehen uns im nächsten Modul. 16. Lets Lead Gen: Willkommen zurück. Lassen Sie uns darüber sprechen, mehr Personen aus dem Pool von Personen, die Sie nicht kennen, einen Nachtrag zu Ihrem CRM zu erhalten. Also hier ist eine kurze Auffrischung. Jetzt beginnt alles mit einem Kontakt und es gibt zwei Arten von Menschen. Wir haben darüber gesprochen, die Matten, die Leute, die du kennst und die du nicht getroffen hast , die Leute, die du nicht kennst. Jetzt ist es Ihr Ziel, so viele Personen wie möglich zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen und sie so schnell wie möglich zu erweitern, insbesondere als brandneuer Immobilienmakler. Viele brandneue Immobilienmakler versuchen den Leuten zu sprechen, die sie kennen, was nicht viel ist, und warten dann einfach darauf, dass sie ihnen Geschäfte schicken. Das Beste, was du tun kannst, ist rauszugehen, Leute zu finden, die du nicht kennst, diese Beziehung aufzubauen und sie zu zerreißen, sie zu deiner Datenbank hinzuzufügen. Und wenn Sie einmal, wenn Sie einmal eine große Datenbank haben, werden Sie niemals Ihre Datenbank verlassen müssen, um mehr Geschäfte zu machen. Lassen Sie uns hier über ein paar, einige Dinge sprechen. Es gibt zwei Möglichkeiten, einen Lead zu generieren. Es gibt also Marketing. Marketing ist ein passiverer Weg, um Leads zu generieren. Es ist auch langsam und teurer. ZB ist Pharming. Pharming, das Mailer, Facebook-Anzeigen versendet, vielleicht Ihre Informationen oder Einkaufskarten und Werbetafeln platziert. Als brandneuer Immobilienmakler möchte ich, dass Sie, ich möchte nicht, dass Sie sich zu sehr auf Marketing konzentrieren. Marketing sollte nicht der Ort sein , an dem Ihr Geld zunächst ausgegeben werden sollte. Zuerst möchten Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten ausbauen, Sie möchten Ihre Fähigkeiten in der Kundenakquise ausbauen und dann zum Marketing übergehen. Auch hier ist Marketing passiv und es kann sechs bis 12 Monate dauern, bis Sie Ergebnisse sehen. Aber wenn Sie schnellere Ergebnisse erzielen möchten, sage ich nicht, dass Sie Marketing überhaupt ignorieren. Ich sage, Sie sollten 20% Ihrer Zeit im Marketing, 20% Ihres Budgets für Marketing, 80% Ihrer Zeit und Ihres Geldes für die Kundenakquise aufwenden 20% Ihrer Zeit im Marketing, 20% Ihres Budgets für Marketing, 80% Ihrer Zeit und Ihres Geldes für die 80% Ihrer Zeit und Ihres Geldes . Und hier ist der andere Interessent eine direktere Methode, mit der Sie normalerweise schnellere Ergebnisse erzielen. Es ist auch günstiger. Das hat also zwei Vorteile. Es ist schneller und billiger. Hier sind einige Beispiele für diese Kaltakquise, z. B. Kühlkolonne, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten wird. Sie sehen, ich kann eine Liste der zum Verkauf stehenden Artikel vom Eigentümer für vielleicht 25$ pro Liste bekommen. Ich kann auf module.com gehen mir eine Liste der von Eigentümern zum Verkauf stehenden Artikel besorgen , indem ich 25$ pro Monat zahle. Ich habe schon ein Telefon. Ich habe mein monatliches Abonnement für mein Telefon bereits bezahlt. Bei 25$ muss ich jetzt nur noch die Zeit einplanen, die von den Eigentümern zum Verkauf angeboten wird, und innerhalb eines Tages kann ich ein Angebot erhalten. Wenn ich 3 Stunden Telefonanrufe tätige, qualitativ hochwertige Telefonate tätige oder stolz 34 von drei Terminen buche, kann ich vielleicht eine Person unter Vertrag nehmen . Das hat mich nur 25$ pro Monat gekostet. anderes Beispiel, ein Doppelpunkt x mit der Auflistung der Tage der offenen Tür ist ein gutes Beispiel. Es ist kostenlos oder fast kostenlos. Du veranstaltest einfach Open House. Ein Käufer könnte reinkommen und sagen, wir wollen innerhalb eines Monats kaufen, Sie führen eine Käuferberatung durch, Sie melden ihn an und boom, Sie haben, Sie haben einen Kunden. Das sind also die zwei Möglichkeiten. Auch hier sollte Ihr Unternehmen als neuer Immobilienmakler teamorientiert und das Marketing ergänzt sein . Alles beginnt also zuerst mit der Akquise , weil das zu günstigeren und schnelleren Ergebnissen führt. Und dann ergänzen Sie das mit einer Markierung. Der größte Fehler, den ich sehe, ist, dass neue Agenten beim Marketing den einfachen Weg gehen. Und sie fangen an, Werbetafeln zu machen und sie fangen an, ihre Bilder auf Einkaufskarten zu platzieren und solche Dinge. Und sie geben ihr Geld aus, aber sie erhalten nie die Anrufe und sie haben nie die Renditen gegeben , die sie benötigen. Okay, lassen Sie uns über die wichtigsten Quellen sprechen , die Sie generieren können. Denken Sie daran, als Erstes würde ich jedem brandneuen Immobilienmakler empfehlen, Tage der offenen Tür zu veranstalten, und wir werden ein ganzes Modul darüber haben, wie man Tage der offenen Tür arbeitet. Es ist ein Muss. Sie sprechen mit den Agenten in Ihrem Büro, sprechen mit Ihrem Makler, Sie sagen ihnen, dass ich jeden Samstag, jeden Sonntag zu Ihrer Zeit einen Tag der offenen Tür veranstalten möchte jeden Samstag, jeden Sonntag zu Ihrer Zeit einen Tag der offenen Tür , erlauben Sie es. Es ist kostenlos und es ist ein schneller Weg, um Ergebnisse zu erzielen. Als Nächstes wirst du hier sehen, dass ich andere Lichtquellen aufgeschlüsselt habe , nach denen du suchen kannst. Und ich habe ein 1-Dollar-Schild aufgehängt , um dir zu zeigen, wie viel Geld das kosten würde. Wenn Sie nun mehr in jede einzelne Quelle eintauchen möchten, würde ich vorschlagen, dass Sie sich meine anderen Kurse ansehen, aber ich tauche tief in jede einzelne Quelle ein und zeige Ihnen Schritt für Schritt, wie es geht. Aber für die Zwecke dieses Kurses, und ich möchte nicht, dass du dich verwirrst. Ich gebe dir nur einen Überblick über andere Lichtquellen. Eine meiner Lieblingsquellen , auf der ich mein Geschäft aufgebaut habe Sie steht vom Eigentümer zum Verkauf. Nochmals, wenn Sie Schritt für Schritt sehen möchten, wie ich für den Verkauf durch die Eigentümer gearbeitet habe . Wenn Sie sich für den Verkauf durch Eigentümer und für den Verkauf durch Eigentümer entschieden haben, ist dies einmal die Hauptquelle, für die Sie sich entscheiden. Ich empfehle Ihnen dringend, sich meine anderen Kurse anzusehen, in denen ich tief in die Vorgehensweise eintauche. Ich habe auch ein Video von mir beim Telefonieren. Die andere ist abgelaufen. Jetzt siehst du, dass ich ein Zwei-Dollar-Zeichen neben abgelaufene Quellen gesetzt habe . Und das liegt daran, dass abgelaufene Angebote in der Regel etwas teurer sind als das Fishbowl-Angebot. Es könnte Sie 25$ kosten, ein Fishbowl-Angebot zu erhalten. Eine Liste von Personen, mit denen man reden, aber mit denen man sprechen kann, aber abgelaufen ist. Ich habe dich 50$ gekostet, die Liste zu bekommen. Also leicht, Nummer drei und ein anderer Favorit von mir, Tage offenen Tür, es ist fast kostenlos. Das Viertel Cold Colon ist nicht so teuer. Sie können auch zu module.com gehen und eine Liste mit Kaltanrufmitarbeitern, Tür-zu-Tür-Klopfen und Nachbarschaften erhalten , nur Salz-Skripte, Hot Market-Skripte. Die sind billig oder kostenlos. Scheidungsanwalt, Nachlassanwalt, Hochzeitskoordinatoren, Friseure, CPAs. Das sind die Einflüsse Barbaras Lehrer, Geschäftsinhaber, das sind kostenlose Quellen, oder? Sie können gehen, Sie können auf LinkedIn gehen, herausfinden, welche Scheidungsanwälte die Nachlassanwälte sind, sie kontaktieren, zuerst eine Beziehung zu ihnen aufbauen, zuerst eine Beziehung zu ihnen bevor Sie sie fragen für Unternehmen. Und im Gegenzug fragen Sie sie nur, hey, wenn Sie jemanden haben, der über einen Kauf oder Solidität nachdenkt, lassen Sie mich Ihr Ansprechpartner sein. Und wie steigern Sie den Nachlassanwälten von Scheidungsanwälten einen Mehrwert ? Auch hier habe ich ein ganzes vielleicht 10-h-System darüber, wie das geht. Aber die kurze Antwort ist, einen Mehrwert zu schaffen, und das tun Sie, nehmen wir zum Beispiel einen Scheidungsanwalt. Wenn sich also ein Scheidungsanwalt mit dem Ehemann und der Ehefrau befasst , gibt es normalerweise einen Nachlass, es geht um ein Haus . Nun der Ehemann und die Ehefrau, irgendwann entschieden sie sich, entweder ihren Ehemann oder ihre Ehefrau oder die Ehefrau oder den Ehemann zu verlassen. Und irgendwann müssten sie wissen , wie viel das Haus wert ist. Sie werden also eine sehr gute Quelle für diesen Anwalt sein. Bieten Sie diesem Anwalt an eine kostenlose Wettbewerbsmarktanalyse für alle Paare durchzuführen, unabhängig davon, ob sie sich entscheiden, bei Ihnen eine Liste aufzunehmen oder nicht Sie sagen es ihnen, ich gebe Ihnen eine kostenlose Marktanalyse für das Haus. Eine dritte Person, eine neutrale Person, weil Sie nicht wissen werden, wer die Ehefrau ist, wo der Ehemann ist. Du gehst raus, schaust dir das Haus an und sagst ihnen, wie viel das Haus deiner Meinung nach wert ist. Sobald Sie das getan haben, bearbeiten Anwälte meines Wissens jeden Monat zehn bis 15 Fälle. Die meisten von ihnen haben Immobilien. Von den 1015 könnten jemand, Ehemann und Ehefrau, vereinbaren, das Haus gegenseitig zu verkaufen , und beide könnten beschließen, das Haus zu verkaufen, zu liquidieren, das Geld zu nehmen, den Anwalt zu bezahlen, zu zahlen andere Kosten und solche Dinge. Und rate mal was? Dafür werden Sie der Immobilienmakler der Wahl sein. Es ist eine phänomenale Art, Geschäfte aufzubauen. Die Landwirtschaft ist ein anderer Weg, sie ist teurer und nimmt mehr Zeit in Anspruch. Ich schreibe meine anderen Kurse. Ich zeige Ihnen, ich zeige Ihnen Studienfall, als ich in die Gegend gegangen bin und Landwirtschaft betrieben habe. Das heißt, ich habe eine Unterteilung ausgewählt und ihnen einen Mailer geschickt und ich teile Ihnen die Ergebnisse mit, die ich erhalte. Aber ich würde sagen, dass die Landwirtschaft etwa sechs bis 12 Monate dauert , ich schlage nicht vor, sofort damit zu beginnen. Ich würde sagen, dass der Interessent etwas Geld gemischt bekommt und dieses Geld dann wieder in die Landwirtschaft investiert . Empfehlungsquellen kannst du nutzen, es gibt viele Empfehlungsquellen, Facebook-Gruppen, denen du beitreten kannst, denen unsere Leute einfach Empfehlungen schicken. Ich lebe in Michigan. Ich erhalte viele Empfehlungen aus Arizona, Chicago, Ohio. Es gibt also viele Empfehlungsgruppen. Andere Agenten in Ihrem Büro. Auch hier ist es so, dass eine Agentur in Ihrem Büro möglicherweise nicht zu einem bestimmten Preis arbeitet. In meinem Büro gibt es nur wenige Agenten, die nicht arbeiten. Preise von 150 und darunter wenden Sie sich an sie und sagen Sie: Hey, ich möchte Ihr Ansprechpartner sein. Wenn Sie dieses 150.000-Dollar-Haus nicht auflisten möchten oder diesen 150.000-Dollar-Privatkunden nicht anzeigen möchten. Ich nehme sie, ich bezahle deinen Fluffy und ich werde einen tollen Job für sie machen. Facebook-Anzeigen, Facebook-Anzeigen sind jetzt etwas teurer und wettbewerbsfähiger geworden . Also habe ich zwei Dollarzeichen direkt daneben angebracht. Sehr teure Quelle, mit der Sie nicht sofort beginnen sollten. Vielleicht können Sie das sofort tun , wenn Zillow führt. Ich schlage vor, dass Sie ein Zillow-Profil erstellen, aber noch nicht für Leads bezahlen, bis Sie Ihre Fähigkeiten beherrschen und einige Verkäufe abgeschlossen haben. Realtor.com, Trulia, warum Boomtown mit geringem Stromverbrauch auch eine weitere Quelle für gute Familien ist. Arbeit mit Investoren ist derzeit meine Lieblingsquelle Ich arbeite mit vielen Investoren zusammen. Der Grund dafür ist, dass es sich um ein unendliches Angebot an Leads handelt. Investoren interessieren sich nicht Häuser, solange die Zahlen Sinn machen, werden sie weiterhin Häuser von Ihnen kaufen. Ich habe Investoren und habe ein Jahr lang 12 Häuser bei mir gekauft Sie werden weiterhin Häuser für mich kaufen solange ich ihnen ein Angebot unterbreiten kann , das ihren Kriterien entspricht. Bei Netzwerkveranstaltungen und Kammern müssen Sie möglicherweise 100$ pro Jahr zahlen, 150€ pro Jahr, aber Sie können vernetzen und Teil des Netzwerks werden. Chambers-Veranstaltungen in Ihrer Nähe. Ich werde von anderen Leuten in deinem Büro Geschäfte machen. Ich denke, ich übertreibe das, weil die Leute denken, warum sollte mir kein anderer Agent einen geschäftlichen Look geben. Es gibt Agenten, die seit 2030, 40 Jahren im Geschäft sind. Sie haben wirklich alle bekommen. Sie wollen diese Leads nicht bearbeiten. Und sie haben keine Zeit, mit Leuten zu arbeiten , die sie nicht kennen. Sie arbeiten nur mit Leuten zusammen, die sie kennen. Also sprichst du mit ihnen und sie geben dir diese Hinweise, weil du bereit bist , das zu zeigen, ihnen am Wochenende Häuser und sie sind es nicht, sie sind beschäftigt, sie haben Familie und sie nicht mehr so motiviert, Häuser zu verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich an Ihren Broker wenden und sich über Facebook, Instagram und LinkedIn organisch mit diesen und anderen Vertretern in sozialen Medien verbinden über Facebook, Instagram und LinkedIn organisch mit diesen und anderen Vertretern in sozialen Medien . Also hier ist mein Vorschlag. Ich würde vorschlagen, sich diese Liste anzusehen und herauszufinden, was Ihnen gefällt. Manche Leute möchten vielleicht nicht zum Telefon greifen und anfangen, mit Eigentümern zu telefonieren , die zum Verkauf angeboten werden. Vielleicht möchten Sie Scheidungsanwälte und Influencer suchen, vielleicht beginnen Sie mit der Landwirtschaft, Sie könnten anfangen, eine Netzwerkveranstaltung zu besuchen Scheidungsanwälte und Influencer suchen, Sie mit der Landwirtschaft, Sie könnten anfangen, . Vielleicht bist du eher ein Mensch, Mensch von Angesicht zu Angesicht. Sie möchten an die Tür klopfen, Sie möchten zu Ihrer Handelskammer gehen und andere Geschäftsinhaber bauen auf diese Weise eine Beziehung auf. Ich würde sagen, schauen Sie sich die Liste an, wählen Sie drei Quellen aus, an denen Sie arbeiten möchten, und suchen Sie danach. weiter, konvertieren Sie die Personen, die Sie nicht kennen, konvertieren Sie sie in Personen, die Sie kennen oder nehmen Sie sie von Personen, die Sie nicht kennen, fügen Sie sie zu Ihrem CRM hinzu und kontaktieren Sie sie weiterhin. Und wie ich dir beigebracht habe, wie man sie mit einer Textnachricht kontaktiert, mit den E-Mails, die sie von dir erhalten, von jedem Tumor bis hin zu E-Mails pro Monat. Und auf diese Weise schaffen Sie dieses Vertrauen. Denken Sie daran, um Vertrauen zu schaffen , müssen Sie häufig sein, Sie müssen relevant sein. Sie müssen ihnen Informationen senden , dass sie an Sie denken, wenn sie über Immobilien nachdenken. Das war's für dieses Modul. Wir sehen uns im nächsten Video. 17. Open Houses: Willkommen zurück. Lassen Sie uns über Tage der offenen Tür sprechen, eine hervorragende Quelle, um Geschäfte zu machen und Ihrem Unternehmen Käufer und Verkäufer hinzuzufügen. Lassen Sie uns also über Tage der offenen Tür sprechen. Das erste, was Sie wissen möchten, ist: Sie sind kostenlos. Die Tage der offenen Tür sind kostenlos, sofern Sie nicht anfangen, mehr Ausgaben hinzuzufügen. Aber zum größten Teil sind sie kostenlos. Sie sind auch eine großartige Möglichkeit Ihre Datenbank aufzubauen, oder? Wenn also ein Käufer reinkommt, er vielleicht noch nicht bereit, umzuziehen. Aber was wirst du tun? Sie werden sie zu Ihrer Datenbank hinzufügen , weil sie sich anmelden werden. Es ist eine großartige Art des Brandings. Nun, wenn Sie sich erinnern, im ersten und im Startmodul , wo wir über den Einstieg gesprochen haben. Wir haben darüber gesprochen, die Größe des Tages der offenen Tür zu erreichen, und ich habe Ihnen mitgeteilt, wie meine Schilder für den Tag der offenen Tür aussehen. Ich habe mein Bild drauf und mein Logo. Ich glaube, es ist sehr wichtig, Ihr Bild und Logo auf Ihren Schildern der offenen Tür zu haben. Auf diese Weise, wenn Sie ständig Tage der offenen Tür haben, haben Sie diese Schilder da draußen und die Leute kommen zu, sehen Ihr Gesicht, sie werden anfangen , Sie als Autorität zu betrachten Ich bin in der Nachbarschaft, weil du ständig Tage der offenen Tür hast. Sie haben es in einem Bereich getan, sodass sie ständig daran denken , dass Sie eine maßgebliche Persönlichkeit haben. Denken Sie daran, dass diese Leute nicht wissen, ob das Ihr schnelles Inserat ist, sie werden davon ausgehen , dass es Ihr Angebot ist. Nun, was Sie über Tage der offenen Tür wissen müssen, in der Regel sind die Käufer drei Monate und älter. Das heißt nicht, dass Sie nicht jemanden finden werden , der sich nur für das Haus interessiert , das Sie beherbergen, und ein Angebot unterbreiten möchte. Das ist großartig. Das passiert sehr selten, aber es passiert. Die meisten Leute , die meiner Erfahrung nach zu einem Tag der offenen Tür gekommen sind, sind in der Regel etwa drei Monate plus die meisten von ihnen. Und den Rest hast du Leute, zwei Monate, einen Monat, solche Dinge. Aber normalerweise sind es drei Monate, was immer noch als heißes Lead gilt. Welche Häuser solltest du beherbergen? Natürlich möchten Sie für all Ihre Angebote einen Tag der offenen Tür veranstalten. Du bekommst ein Inserat. Nicht verhandelbar. Ihr veranstaltet die Tage der offenen Tür für diejenigen, die zuhören. So nutzen Sie Ihr Angebot für mehr Käufer und mehr Geschäfte. Wenn Sie jetzt ein neuer Agent sind und kein Inserat haben, kontaktieren Sie die Agenten in Ihrem Büro, um einen offenen Gastgeber zu organisieren , der einen Tag der offenen Tür für sie veranstaltet. Nun, was ich normalerweise mache, während ich sie weitermache es sei denn, ich finde die Angebote, die mir gefallen. Und ob sie dazu neigen, in meinem Büro zu sein, das kommt darauf an. Jedes MLS ist anders, jedes Büro ist anders. Aber wenn ich sie reingehe, es sei denn, ich habe meine Büromakler-ID eingegeben, meine Büro-ID, und es wird mir jedes einzelne Inserat angezeigt , das wir erhalten haben. Und dann gehe ich sie durch und hebe diejenigen hervor, die mir gefallen. Und dann rufe ich den Agenten an. Ich schreibe ihnen keine SMS, ich schreibe ihnen keine Nachricht, während ich sie anrufe, ich stelle mich vor und sage, Hey, ich würde gerne einen Tag der offenen Tür für dich machen , diesen Samstag und Sonntag sind nur ein Samstag und machen noch einen an einem Sonntag, was auch immer sie wollen. Aber das ist eine Möglichkeit, Angebote zu erhalten. Jetzt gibt es keine in deinem Büro. Es ist in Ordnung, in verschiedene Büros zu gehen und Leute zu erreichen. Viele Agenten mögen es nicht, öffnen ihre Häuser nicht. Es wäre also mehr als froh dass Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten. Und geh zurück zu ihrem Verkäufer und sag: Hey, wir haben einen Tag der offenen Tür für dich veranstaltet und nimm die Anerkennung dafür, was völlig in Ordnung ist, denn dein Ziel ist es, was völlig in Ordnung ist, denn dein Ziel die Leads aus diesen Tagen der offenen Tür herauszuholen. Was Sie also wollen, ist Häuser zu Ihrem Preis oder dem Preis zu bekommen Ihrem Preis oder dem , in dem Sie sein möchten. Wenn Sie also möchten, nehmen wir an, Sie haben im Bereich von 300.000 Dollar gearbeitet und möchten anfangen, in den Bereich von 500.000 Dollar einzusteigen, dann fangen Sie an, Tage der offenen Tür im Bereich von 500.000 Dollar zu veranstalten . Wenn Sie jedoch angefangen haben, schlage ich vor, dass Sie anfangen, Tage der offenen Tür zu veranstalten und den Brot-und-Butter-Preis für Ihre Region zu wählen, wie den Sweet-Spot-Preis , bei dem wir die meisten Hauszellen sind. In meiner Gegend ist es also ungefähr 03:20 Uhr. Ich weiß also, dass diese Tage der offenen Tür tendenziell mehr Käufer anziehen, und deshalb kann ich diese Kabel nehmen, sie durch mein System führen und sie auf lange Sicht umstellen. Besorgen Sie sich Häuser in der Stadt, in der Sie gerne arbeiten würden. Als neuer Agent möchten Sie nicht überall sein. Ich schlage vor, dass Sie mit der Stadt beginnen, vielleicht mit der Stadt, in der Sie leben, oder in der Sie Geschäfte machen möchten, und dann in dieser Stadt Tage der offenen Tür veranstalten. Denn was passiert , nachdem ein Jahr lang Tage der offenen Tür veranstaltet haben, die Leute in dieser Gegend beginnen, Ihr Branding zu erkennen, Ihre Bilder, die Sie online posten. Also begannen die Leute zu erkennen , dass Sie eine Person sind viele Häuser verkauft, da Sie nicht überall verteilt sind, sondern sich nur auf einen Bereich konzentrieren, Sie konzentrieren sich nur auf einen Bereich. Daher baut Ihr Markenstar auch schneller auf. Du fängst an, etwas über diesen Bereich zu lernen. Was verkauft sich, was verkauft sich nicht? Wenn Sie also zu einem Inseratstermin gehen, Sie sehr, sehr gut über ihre Gegend Bescheid. Also willst du nach Häusern gehen? Wenn ich mich für Häuser entscheide , die aktualisiert werden. Ich mag die hübschen Häuser. Diese Häuser ziehen in der Regel die meisten Käufer an. Ich mag es also nicht, Open House für veraltete verprügelte Häuser zu veranstalten Open House für veraltete verprügelte Häuser zu , es sei denn, der Preis ist sehr, sehr aggressiv. Und ich weiß, dass der Tag der offenen Tür viele Käufer anziehen kann , erlaubt es Investoren. Nur so würde ich einen Tag der offenen Tür für ein solches Haus veranstalten. Aber meistens suche ich nach einem Haus mit einer hübschen Küche und einem hübschen Hauptschlafzimmer, ein bisschen einzigartig mit einem Preis von 320 in meiner Stadt. Das ist es, was ich einem Gastgeber gerne lasse, das ist das Haus, das ich wähle, ich rufe den Agenten an, ich mache einen Tag der offenen Tür für sie, weil ich glaube, dass sie zwei oder 3 Stunden oder 4 Stunden vom Tag der offenen Tür verbringt. Ich möchte das maximieren und ich möchte in dieser Zeit so viele Leute wie möglich haben , denn das ist meine Zeit , um Leads zu generieren. Lassen Sie uns über die beste Zeit für Tage der offenen Tür sprechen. Nun, es hängt wirklich von Ihrer Region ab. Es hängt also davon ab, auf welcher Seite welcher Stadt, in welchem Bundesstaat Sie sich befinden, wann sich die Zeit der Menschen ändert und wie sich die Immobilie befindet. Also gebe ich dir ein Beispiel. Ich hatte ein Grundstück, das sich in der Nähe einer Trainingseinrichtung für Pferde befand . gab es also eine Trainingseinrichtung meinem Haus gab es also eine Trainingseinrichtung für Pferde, die buchstäblich die Straße runter war. Aber am Donnerstag, jeden zweiten Donnerstag, haben sie ein riesiges Treffen, bei dem fast 100 Leute da sind , um die Show zu machen, das Turnierpferdetraining, und es gibt eine Menge Verkehr in dieser Gegend. Für dieses besondere Haus. Ich habe am Donnerstag kurz vor Beginn der Veranstaltung einen Tag der offenen Tür veranstaltet . Ich war dort, ich habe mich angemeldet, damit alle zu den Veranstaltungen gefahren sind, also meine Sachen. Sobald sie gegangen sind, sie an meinem Tag der offenen Tür teil. Das ist also eine Strategie. Wenn du ein Haus hast, habe ich ein anderes Inserat. Gerade jetzt. Es ist tatsächlich von einer Kirche. Also, ich bin online gegangen, Gott, den Zeitplan der Kirche, sehr, sehr bevölkerungsreiche Kirche. Sie haben eine Menge Leute dort. Und ich habe dort mal ausgedruckt, dass sie Messen abhalten und ich habe zu diesen Zeiten Tage der offenen Tür. Das ist also eine Sache, die du im Hinterkopf behalten solltest. Aber das Generikum, wenn Sie ein Haus in unregelmäßiger Gegend haben, ist nichts Besonderes los. Für mich ist die beste Zeit, zu der ich herausfand , dass das am besten funktioniert, Samstag eins bis vier. Sonntag, Sonntag 12-3 bis fünf Uhr. Da habe ich angefangen. Ich habe angefangen, als ich ursprünglich angefangen habe, mit der Zeit zu experimentieren. Und das sind die Zeiten, in denen ich anscheinend den meisten Traffic habe. Das ist keine Wissenschaft, ich würde sagen, es ist eine Kunst. Sie müssen sich also nicht an diese Nummer halten. Experimentiere damit, finde heraus, welche Zeiten für dich am besten funktionieren, aber das ist es, was für mich am besten funktioniert. Also, wie markiert man es als Tag der offenen Tür? Sie zunächst am Mittwoch die Makler an, Rufen Sie zunächst am Mittwoch die Makler an, damit Sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen können. Wenn Sie am Mittwoch, Donnerstag, maximal kein Inserat haben, möchten Sie, dass ein Tag der offenen Tür gebucht wird. Also rufen Sie den Listing Agent an. Sie vereinbaren, dass Sie einen Tag der offenen Tür für sie veranstalten. Er hat es ihnen erzählt. Könnt ihr bitte sofort einen Tag der offenen Tür veranstalten, sagen wir Samstag 1-4. Bitte stellen Sie es in die MLS, damit es Zeit hat, es auf anderen Websites zu syndizieren. Ich veranstalte auch gerne einen Tag der offenen Tür für neuere Angebote. Ich mag es nicht, einen Tag der offenen Tür für diejenigen zu veranstalten , die seit über 30 Tagen auf dem Markt sind. Je neuer das Angebot ist, desto besser ist es, weil es mehr Käufer anziehen wird. Versuche also, den Tag der offenen Tür am Donnerstag und Mittwoch oder Donnerstag zu finden . Sobald sie also mit allem einverstanden sind, möchten Sie manchmal die Erlaubnis des Verkäufers einholen , um den Inserenten zu bestätigen , ihre Bilder zu veröffentlichen. 100% der Zeit. Es wird da sein, es wird okay damit sein. Also, ich mache die Bilder von der MLS und habe sie auf meinem persönlichen Facebook-Unternehmen gepostet . Facebook, Instagram-Seite und LinkedIn sagen es im Grunde, ich werde einen Tag der offenen Tür veranstalten von dieses Mal bis heute würde ich mich freuen, dich dort zu sehen. Das ist es. Das ist alles was ich sage. Jetzt. Was wird das bewirken , wenn du das jedes Wochenende konsequent machst? Die Leute wissen nicht, ob es sich um Ihren Eintrag oder um den Eintrag einer anderen Person handelt. Einige unserer Makler werden Sie bitten , dem Makler eine Anerkennung zu geben, die dies zu diesem Zeitpunkt respektvoll tun. Aber den meisten ist es egal. Sie vermarkten nur ein Angebot für sie. Aber was wird passieren? Leute in deinem Umfeld und Leute in der Datenbank können denken wie: Wow, sieh ihn an, sieh sie an, sie tötet und sie veranstaltet jedes Wochenende Tage der offenen Tür. Sie waren gegangen, um diese Audiolisten zu übernehmen. Und automatisch kamen sie mit Fragen auf dich zu, wenn du damit anfängst. Also, was wirst du auch tun, du wirst jetzt einen Tag der offenen Tür auf Facebook einrichten. Wenn du auf YouTube und Google gehst, wie man ein Event erstellt, ein Facebook-Event, werden sie mit dir teilen. Aber es ist im Grunde eine Veranstaltung, bei der die Leute sitzen können, sie können sagen, ja, ich gehe, nein, ich gehe nicht. Okay, das ist in Ordnung. Also, was ich mache, ist, ein Event zu erstellen und dieses Event dann zu boosten. Sobald du mit der Erstellung der Events fertig bist, wird es dich fragen, ob du das Event verstärken möchtest? Dann steige ich das Event für etwa 20$ an. Dadurch werden mehr Menschen auf diese Immobilie aufmerksam gemacht und mehr Personen dazu gebracht, sich anzumelden Sie erhalten die Informationen, Sie fügen sie zu Ihrer Datenbank hinzu. Auch hier gilt: Wenn Sie nicht wissen, wie man eine Veranstaltung erstellt, wenn Sie nicht wissen, wie man eine Veranstaltung auf einer Facebook-Unternehmensseite erstellt , zeigt Ihnen ein einfaches YouTube-Video, wie das geht. Was Sie hier sehen, ist, wie ich gerne Veranstaltungen der offenen Tür poste. Wie du siehst, poste ich viele Emojis. Ich habe also Tag der offenen Tür von zwei bis vier Uhr. Und dann habe ich den Scheideweg gelegt. Ich habe die Adresse nie eingegeben. Ich möchte, dass sich die Leute wegen der Adresse an mich wenden , damit ich weitere Gespräche mit ihnen führen kann. Ich habe die Kreuzung gebaut, damit sie eine Vorstellung davon bekommen , wo sich das Haus befindet. Und dann gebe ich einfach die Merkmale des Hauses, richtig. Es ist also eine offene Wohnung, offener Grundriss, Granit-Arbeitsplatten und neue Teppiche, brandneuer Master-Dachzaun im ersten Stock, Hinterhof Monate vom Einkaufen entfernt, Restaurant. Sie können das gerne kopieren. Aber wie Sie es sehen, sind es viele Emojis, die attraktiv sind. Ich sage nicht, komm zu meinem Tag der offenen Tür und ich habe einen großen Absatz geschrieben. Es ist einfach, direkt auf den Punkt gebracht. Und natürlich habe ich Bilder vom Tag der offenen Tür gepostet , damit die Leute ihn sehen können. Also, was soll man zum Tag der offenen Tür mitnehmen? Du buchst also den Tag der offenen Tür, fängst an, darüber zu posten, ihn zu vermarkten, und jetzt ist es an der Zeit, den Tag der offenen Tür zu machen. Was Sie also zunächst tun möchten, ist einen Flyer und einen Open-House-Flyer zu erstellen. Du musst, du brauchst ein paar, etwa zwei Versionen. Einer wird im Haus bleiben, um am Haus vorbeizukommen. Und dann klopfst du die Nachbarschaft an , um sie zum Tag der offenen Tür einzuladen. Jetzt verwende ich gerne einen Dienst namens lists report.com. Es ist kostenlos. Also schau es dir an. Sie benötigen ein Anmeldeformular. Eigentlich füge ich einen Link zu einem Anmeldeformular hinzu, damit Sie meins verwenden können, wenn Sie möchten. Sie benötigen ein MLS-Ticket, also nur die Beschreibung der Immobilie, weil sie Ihnen wahrscheinlich eine Frage stellen werden , vielleicht wissen Sie es nicht, sagen wir, wie hoch die Steuer ist, quadratisch Filmmaterial und solche Dinge. Angaben des Verkäufers. Sie möchten diese ausdrucken und archivieren. Sie möchten auch zehn weitere aktive Angebote in Ihrer Nähe haben . Sie möchten also zehn weitere aktive, ähnliche aktive Angebote in Gebieten kennenlernen . Also, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer sprechen, sagen Sie ihm, dass ich das bin, was gefällt Ihnen? Welche Verflechtung hat das Haus? Sie sagen, wir mögen das , aber das gefällt uns nicht. Du sagst, oh, ich habe eine Liste mit weiteren zehn Häusern, die ich dir schicken oder dir geben kann Möchtest du eine Vorstellung für sie vereinbaren? Und dann zeigst du ihnen die Liste und sie sagen, ich mag diese. Und dann, was du vor Ort machen kannst, ist was ich gerne mache, Oh, du magst dieses Haus. Großartig. Und es ist niemand da. Ich rufe es auf meinem Laptop auf und zeige ihnen Bilder davon. Und ich sage, großartig. Ich werde heute um 04:00 Uhr hier sein. Ich brauche 30 Minuten, um meine Schilder abzuholen und so. Ich kann für 45 eine Vorstellung für dich vereinbaren . Willst du das machen? Und sie sagen ja, dann vereinbaren wir eine Vorstellung, richtig. Ich bin fertig. Wenn ich fertig bin, treffe ich mich mit ihnen im neuen Haus zur Vorführung. Und wenn ich dann da bin, werde ich sie fragen , ob du noch einen sehen willst? Und dann lasse ich sie bei einer Agentur mit mir unterschreiben. Außerdem benötigen Sie Ihren Käuferordner. In einem Käufermodul werden wir also über die Erstellung eines Käuferordners sprechen , bei dem es sich im Grunde um einen Ordner handelt, der alle Käuferdokumente enthält. Denn ab und zu wirst du wieder jemanden haben, der ins Haus kommt und ein Angebot machen möchte. Ich hatte eine alte Dame, die alt wurde. Ich sage, sie ist etwa 60 Jahre alt. Aber sie war nicht sehr technisch versiert. Sie kam rein, sagte sie, mir hat das Haus sehr gut gefallen. Wie kann ich ein Angebot machen? Ich habe meinen Ordner rausgepeitscht. Ich hatte Angaben zum Verkäufer. Ich habe den Hauptbegriff in einigen Dokumenten durchgesehen. Sie gab ein Barangebot zum vollen Preis, sie brachte mir einen Geldnachweis und voila, am Ende sagen wir den Tag der offenen Tür für den nächsten Tag ab. Vor dem Tag der offenen Tür, du vor dem Tag der offenen Tür machen musst, musst du an die Tür klopfen und Leute zum Tag der offenen Tür einladen. Denken Sie daran, als wir das getan haben, als wir auf illicit report.com gegangen sind, wir Flyer ausgedruckt haben. Du wirst haben und ich zeige dir , was für einen Flyer ich verwende. Flyer, auf dem steht, dass Sie zu einem Tag der offenen Tür eingeladen sind. Klopf an die Türen der Leute. Also klopfe ich normalerweise gerne an etwa 100, 100 bis 300 Türen in der Nachbarschaft. Und ich klopfe am Donnerstag und Freitag gerne an der Tür. Also gehe ich rein, klopfe an die Tür. Hallo, ich heiße fatty. Ich bin ein lokaler Immobilienmakler. Ich veranstalte Tag der offenen Tür für die Smiths die Straße runter. Es gab einen Flyer. Ich könnte dann fliegen. Sag, danke. Und ich sage, wer? Du denkst nicht nur darüber nach, in diese Gegend zu ziehen. Und sie sagen: Wir kennen niemanden, der in diese Gegend ziehen möchte. Manchmal fragen sie dich, wie viel sie Smalltalk so fragen. Und sie sagen, wir kennen keine einzige Aufsatzklasse. Es ist eine wunderschöne Gegend. Wie lange lebst du schon an dieser Adresse? Sie sagen, oh, 67 Jahre. Was hat Sie zu dieser Adresse geführt? Sie sagen Schulen und solche Dinge. Wenn du jemals umziehen würdest, wohin würdest du als Nächstes ziehen? Sie würden sagen, ich würde an diesen Ort ziehen. Und ich sage, idealerweise, wann wäre das? Wenn sie jetzt sagen, ich weiß nicht, irgendwo in der Zukunft, höre ich damit auf. Wenn sie sagen: Oh, nun, nächsten Sommer, wenn die Schule vorbei ist, großartig. Dann habe ich einen Termin mit ihnen gebucht. Wann ist die beste Zeit für uns, um uns zu treffen, um einige Informationen zu besprechen Ich sage Ihnen, wie viel Ihr Haus wert ist und so weiter und so weiter. Also, wenn ich jetzt alles verstehe, nein, nein, nein. Wir kennen niemanden , der nachdenkt. Wir denken nicht darüber nach, umzuziehen. Wir sind nicht interessiert. Toll, schau, was ich für die Nachbarn mache, wenn ich für deine Nachbarn mache und normalerweise habe ich auf ihren Nachbarn hingewiesen und ich sage, was ich für all deine Nachbarn getan habe , während ich sende ein monatliches Update über ihr Haus, nur damit sie es wissen, damit sie ihre steigenden Immobilienpreise im Auge behalten können . Möchten Sie, dass ich Ihnen einen vierteljährlichen oder monatlichen Marktbericht schicke ? Und manchmal sagen sie ja oder nein. Wenn sie ja sagen, sagen wir Grid, was ist eine gute Telefonnummer für dich? Ich bleibe jetzt bei meinen Informationen. Ich schaue auf mein Handy, ich schicke ihnen eine SMS mit meinen Informationen. Ich schreibe ihre E-Mail-Adresse auf. Ich gebe ihre Namen. Also jetzt habe ich Adresse, Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse. Ich gehe zurück und füge sie zu meiner Datenbank hinzu und dann alle drei nehme ich sie in die MLS-Drip-Kampagnen auf. Also jeden Monat oder drei Monate, was auch immer sie wollen, erhalten sie per E-Mail eine Zusammenfassung dessen, was in ihren Gebieten verkauft wurde. Und dann werde ich mich natürlich weiterhin mit ihnen in Verbindung setzen, aber das ist eine großartige Möglichkeit, meine Datenbank aufzubauen. Jetzt, zum Zeitpunkt dieser Aufnahme, ist COVID im Gange und außerdem lebe ich in Michigan und im Winter heißt es so und schneit es. Also klopfe ich nicht an viele Türen. Und im Winter habe ich normalerweise drei nach rechts geklopft, drei auf diese Seite und dann sechs quer, wenn es möglich ist. Nur die wichtigsten. Aber mir geht es nicht gut. Und wenn wir etwa 56 Fuß Schnee bekommen und es heißt, geht es mir nicht gut und es heißt. Sie können einen Telefonanruf verwenden, Sie rufen einfach Leute an, um sie einzuladen. Wie du das machst, ist über Mojo. Wenn du dich erinnerst, habe ich dir gezeigt, du gehst auf Modul sales.com und dann benutzt du die Nachbarschaftssuche und das gibt dir diese Nachbarschaftstelefoninformationen. Ruf sie an. Er hat dasselbe Drehbuch gesagt. Ich möchte Sie zum Tag der offenen Tür einladen. Außerdem möchten Sie eine Vorschau des Hauses sehen, damit Sie eine Idee haben. Du bist nicht schockiert, wenn du da hingehst und sicherstellst , dass in meinem Fall alles an einem Ort ist, ich bin eigentlich der Keller nicht überflutet. Der Tag der offenen Tür. Sie möchten so viele Schilder wie möglich anbringen, so viele wie möglich. Ich habe also, sagen wir, ich habe 15 gekauft, also habe ich ungefähr 37 Schilder der offenen Tür. Es ist eine Menge. Mein Koffer füllt sich. Am Tag bevor ich auf Google Map gehe. Ich drucke die Karte aus und markiere irgendwie , was ich mit meinen Schildern versehen möchte. Denn glaub mir, du wirst deine Wissenschaft vergessen. Hol dir das. Also, was wirst du tun, ist, dass du Schilder der offenen Tür aufstellst, so viele von ihnen wie möglich, besonders wenn es eine Kreuzung gibt, mir nichts aus, eine Meile rauszufahren und wenn es voll ist Kreuzung und lenke den ganzen Tag der offenen Tür, all diesen Verkehr zu meinem Tag der offenen Tür. Und was ich tun möchte, ist, den Verkehr zu erhöhen. Das ist natürlich mein oberstes Ziel. Mein zweites Ziel ist, dass sie am Stoppschild auf mein Gesicht und mein Logo schauen und sie wissen, dass ich ein Immobilien-Branding bin. Hängt eine Flagge der offenen Tür auf. Ich zeige dir, was ich damit meine. Bevor ich früher Luftballons bekommen habe, jedes Mal, wenn ich einen Tag der offenen Tür habe, kaufe ich jedes Mal, wenn ich einen Tag der offenen Tür habe, Luftballons. Das war irgendwie mein Markenzeichen, aber es ist gigantisch, teuer. Und noch einmal, im Winter in Michigan lassen diese Kissen einfach die Luft ab, denn wie kalt es ist, ich kaufe mir eine wirklich große Flagge , damit du sie nicht verpassen wirst. Sie können es also von weitem sehen, besonders wenn Sie in einer Nachbarschaft sind , in der die Leute ihre Autos parken Sie Ihr Schild dort platzieren, werden sie es nicht sehen. Aber wenn du eine große Flagge hast, werden sie sie sehen. Lass leise Musik spielen. Ich habe immer gerne weichen Kaffee, Kaffeehausmusik läuft. Normalerweise stelle ich die Lautsprecher auf, ich habe zwei Bluetooth-Lautsprecher, ich stelle sie auf, stelle sie auf, stelle eine nette Lautsprechermischung aus dem Haus riecht keine Mischung. Sie haben einen schönen frischen Geruch im Lufterfrischer am Flughafen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Anmeldeformular pro Verkäuferanfrage unterschreiben lassen. Titel, den der Steinverkäufer Ihnen verlangt hat, sich anzumelden. Bitte melden Sie sich an. Ich frage nicht danach. Die soliden Anfragen, die sie unterschreiben. Eines der Dinge, die ich nicht gerne mache, ist, dem Käufer zu folgen, herumzulaufen und zu sagen: Das ist die Küche. Das ist das Wohnzimmer. mache ich nicht gern. Normalerweise gehe ich rein, begrüße sie, sage Hallo, mein Name ist Swati. Wo ist dein Name? Sie sagen ihren Namen. Toller Ort. Komm rein. Und ich zeige dir, welche anderen Fragen ich stelle. Und dann zeige ich auf den Küchentisch, sag es, bitte melde dich pro Verkäuferanfrage an. Sobald sie sich angemeldet haben, kann es tun, was sie wollen. Jetzt bevor der Tag der offenen Tür beginnt. Also bin ich immer früh dran. Sie brauchen Zeit, um das Schild aufzustellen, also müssen Sie 32 pro Stunde zu früh sein. Und eine andere Sache, die du tun möchtest, ist auf Facebook live zu gehen. Du wirst dein Handy holen. Geh auf Facebook. Ich gehe live auf Facebook. Und ich gehe jetzt live auf Instagram. Also folge mir einfach auf Facebook. Freund hat mir einen Freund geschickt, frag ihn auf Facebook an. Siehst du, wie ich die mache? Sehr interaktiv, sehr energisch. Und dann mache ich dasselbe auf Instagram, halte einfach das Telefon in der Hand. Und ich rede nur und habe die Kamera umgedreht und ihnen das Haus gezeigt. Es ist sehr wichtig , dass Sie auf diesen Plattformen live gehen . Also hier sind die Fragen, die ich stelle. Wenn sie reinkommen. Ich sagte: Wie hast du von dem Tag der offenen Tür erfahren? Er sagte Zillow realtor.com, was auch immer sie sagen, es ist mir wirklich egal. Aber was ich wirklich wissen möchte ist, dass viele von ihnen nicht viel sagen werden, aber einige von ihnen werden von meinem Makler sagen. Wenn dann etwa 34 durch die Tür kommen und die erste Person von meinem Makler sagt, die andere, oh, ich habe Zillow angeschaut. Wahrscheinlich werde ich der Person, die Zillow sagt, mehr Aufmerksamkeit schenken und die Person haben behauptet, einen Makler zu haben , der tut, was sie will. So durchsuche ich die Pupille, die durch die Tür geht. Denn denken Sie daran, wenn Sie einen Tag der offenen Tür haben, ein hübsches Opernhaus, einen schönen Tag der offenen Tür in einer schönen Gegend mit einem guten Preis. Es werden 345 Leute auf einmal kommen. Andere Fragen, die ich gestellt habe Wo lebst du jetzt? Was hat dich dazu bewogen, in dieser Gegend zu suchen? Wie lange suchst du schon nach Häusern? Wer dir das zeigt, sagt Jetzt denk dran, ich stelle diese Fragen nicht so, wie sie da stehen. Ich stelle ihnen quasi beiläufig Fragen. Als sie reinkommen, wenn sie sich anmelden und anfangen zu schauen, kommen sie rüber und ich sagte nur, ich habe sie gefragt: Nun, was lebt ihr? Was hat dich hergebracht? Wie lange suchst du schon nach einem Haus? Die Frage wurde nur beiläufig gestellt. Ich mache kein Verhör, wie die Zeitung in der Hand zu halten und die Fragen zu stellen, okay? Nun, die letzte Frage hier ist sehr wichtig und lautet: Wenn ich auf Häuser stoße, die Ihren Kriterien entsprechen, möchten Sie, dass ich mich mit Ihnen in Verbindung setze? Also hole ich mir irgendwie die Erlaubnis von ihnen. Ich werde mich trotzdem melden. Aber als ich danach gefragt habe und sie ja sagen, sie sofort ganz oben auf meiner Liste. Jetzt, nach dem Tag der offenen Tür, was ich mache, ist, wenn ich einen Tag der offenen Tür für jemand anderen mache, ich schicke ihnen sofort eine SMS, in der steht, wir haben es gemacht, Tag der offenen Tür war erfolgreich. Wir waren so viele gekommen, zwei von ihnen waren interessiert, bla, bla, bla. Hier ist das Feedback. Sie sagten, die Küche ist klein, sie sind so, sie sind sofort so. Die Listing-Agenten, sodass sie mich für die Zukunft im Hinterkopf behalten , ob sie Angebote haben , die demnächst erscheinen. Also lassen sie mich zurückkehren und Tag der offenen Tür veranstalten. Ich hatte ständig viele Agenten, die mir sagten , dass sie es lieben, wenn ich Tage der offenen Tür für sie veranstalte. Und jetzt bin ich in der Lage, meine eigenen Tage der offenen Tür zu veranstalten, aber es kommen neue Agenten in unser Büro. Und ich bin sehr wählerisch, was die Agenten angeht, die einen Tag der offenen Tür für mich veranstalten. Sobald ich jemanden gefunden habe, den ich mag, bleibe ich bei dieser Person, ich gebe ihr alle meine Angebote. Das ist für den Fall, dass ich der offenen Tür nicht selbst machen kann. Okay. Ansonsten veranstalte ich den Tag der offenen Tür. Ich schicke ihnen sofort einen Videotext für die Personen, die sich angemeldet haben. Ich weiß, das klingt vielleicht ein bisschen komisch, ist es aber nicht. Denken Sie daran, dass diese Leute zehn Tage der offenen Tür am Tag sehen . Ich gehe davon aus. Sobald ich mit dem Tag der offenen Tür fertig bin, habe ich den Listing Agent informiert. Ich sehe mir die Liste an. Ich bin immer noch im Haus. Ich bin nicht gegangen. Die Schrift. Ich habe die Kamera angeschaltet. Hey, das ist fett. Es war toll, dich an der 123 Main Street zu treffen . Ich möchte dir nur ein kurzes Video schicken , um dir ein Gesicht zu geben und dir ein kurzes Video zu schicken. Du hast also meine Informationen. Das ist eigentlich mein Handy. Also zögern Sie nicht, es zu speichern. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben bevor ich sie ihnen schicke. Erledigt. Auf diese Weise habe ich mich von anderen Agenten unterschieden, weil andere Agenten, sie sind es nicht, sie werden ihnen eine Woche später eine E-Mail schicken. Okay, also ich tauche sofort als jemand auf, der das Beste in seinem Spiel ist. Und sobald es keinen langsamen Tag der offenen Tür gibt, füge ich diese Leute meiner Datenbank hinzu da ich am Tag der offenen Tür bin weil ich nicht effizient sein möchte. Wenn nicht, sobald ich nach Hause komme, füge ich sie zu meiner Datenbank hinzu. Und es hängt davon ab, was sie gesagt haben. Ich nehme sie als Team, B-Team oder CT an und bleibe mit dem Käufer in Kontakt. Also nochmal, das Erste, was sie von mir bekamen, war eine SMS. Mit dem Videotext rufe ich sie am nächsten Tag an, setze mich mit ihnen in Verbindung und sage: Hey, hast du irgendwelche Fragen zum Haus? Es gibt tatsächlich drei andere Häuser. Willst du sie sehen? Solche Dinge? Und wenn ich sie qualifiziere und sagen wir, es sind noch sechs Monate, bleibe ich einfach beiläufig mit ihnen in Kontakt. Okay. Also hier ist dein Aktionsplan. Das Material für den Tag der offenen Tür ist fertig Sie sollten inzwischen ein Schild für den Tag der offenen Tür haben , denn das ist das erste, was ich während der ersten Module vorgeschlagen habe . Erhält Ihre Anmeldebögen, was auch immer, dass Sie zum Tag der offenen Tür gebracht werden. Und Sie möchten auch Ihre Fragen zum Tag der offenen Tür üben. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Dinge zeigen. Nun, hier ist die Liste, die es zu melden gilt. Hier erstelle ich Flyer. So sieht der Flyer zum Tag der offenen Tür aus. Jetzt habe ich aufgehört , den Preis hinzuzufügen. Also habe ich aufgehört, ich habe aufgehört, einen Preis zu nehmen. Also hier ist, was der Flyer sagt. Sagt Tag der offenen Tür von dieser Zeit bis heute, ein bisschen über die Immobilie und dann meine Informationen. Also, das gebe ich den Leuten, es ist schwarz-weiß, wenn ich die Flyer herumgebe , aber für den Tag der offenen Tür male ich. Ich füge auch hinzu, was Sie auf diesem gemeldeten Konto sehen. Es heißt Neighborhood Deaths. Es hat also ein bisschen Nachbarschaftsstatistiken. Die Leute mögen es für Leute aus, aus dieser Stadt. Sie schätzen solche Dinge. Normalerweise geht es also um Seiten , die ich ausdrucke und zu ihnen nehme. Hier ist das Anmeldeformular für den Tag der offenen Tür, das ich verwende. Ganz einfach. Normalerweise fülle ich, ich fülle immer die erste Spalte aus. Ich habe fast wie eine falsche Information eingegeben. Ich fülle komplett auf, weil was mir klar wurde, wenn ich es nicht vollständig ausfülle, folgen die Leute manchmal der ersten Person, die sich angemeldet hat. Also die First-Person-Anmeldung, Vorname, Nachname, keine weiteren Informationen. Jeder wird sich einfach mit Vor- und Nachnamen anmelden. Also willst du, du willst, dass der erste gefüllt ist. Fühlen Sie sich frei, Ihre Informationen anzugeben, denn sie sind wahr. Du hast das Haus gesehen. Also hier ist die Flagge der offenen Tür , von der ich gesprochen habe. Sie finden es bei Amazon. Es gibt viele Versionen. Ich mag diesen, auf dem steht, dass Agenten drinnen willkommen sind. Du siehst, es ist eine sehr große Flagge. Sehr einfach. Also ich 36$, sehr billig. Ich schlage vor, was steht da? 8,2 Fuß Also werden sie dein Haus jetzt nicht vermissen? Ich habe tatsächlich zwei oder drei davon, ich habe sie vor dem Haus aufgestellt. Es sieht aus wie eine Party. Ich sage, du willst ein bisschen von ein paar Schuhüberzügen kaufen. Ich mag diese Schuhüberzüge. Sie sind billig, sie sind elastisch. Es ist für den Tag der offenen Tür. Ich verwende verschiedene Angebote für meine Angebote, aber das nehme ich für den Tag der offenen Tür mit. Wenn du den Tag der offenen Tür nicht dreckig machen willst. Bringt dich auch dazu. Bitte entfernen Sie die Schuhüberzüge, eine Schachtel, damit Sie die Schuhüberzüge hineinlegen können. Das ist es also. Ordnung, lassen Sie uns hier über die Fallstudie sprechen. Also trafen mich diese Dame, Mitch Seq2 und ihr Ehemann, High Octo, bei einem Tag der offenen Tür. Sie haben mich am 4. November in diesem Hotel getroffen. Schauen Sie mit einem Jahr vorbei. Okay. Also kamen sie am 4. November zum Tag der offenen Tür, hatten ein kleines Gespräch und qualifizierten sie vorab. Im Grunde genommen suchen sie innerhalb eines Jahres nach. Also setze ich sie als B-Team ein und setze sie als Folgeteam ein, sodass sie weiterhin von mir weiterverfolgt werden. Monatliches Telefonat, ich habe sie auf eine Tropfkampagne für Häuser in der Gegend, nach der sie auf der MLS suchen, gestartet. Und dann erhielten sie alle zwei Monate einen Anruf von mir. Aber denk dran, sie bekommen immer noch meine E-Mails. Es gibt immer noch, wenn ich etwas finde, von dem ich denke, dass sie interessiert sind , schicke ich es ihnen. Jetzt. Du siehst hier 11. Da habe ich Kontakt aufgenommen. 116, hinterließ ihnen eine Voicemail. Danach rief ich weiter an, schrieb SMS, schrieb E-Mails, schwieg , nichts außer ich machte nur meine Routine. Ihr Name taucht auf, ich rufe an, Hey, das ist in Ordnung. Wir haben vor ungefähr zwei Monaten einen Tag der offenen Tür getroffen. Ich wollte mich nur mit Ihnen in Verbindung setzen oder denken Sie immer noch darüber nach, ein Haus zu kaufen? Kann ich etwas für dich tun oder ihnen eine SMS schicken, in der steht , du ein paar Häuser sehen möchtest? Jetzt? Hinweis hier im Februar. Also das ist es, was ist das? 34 Monate, fast vier Monate. habe mit meiner Frau gesprochen. Sie sagte, sie vermietet bis August. Sie sagte, sie mietet im August und jetzt hat sie mir genauer gesagt, worauf sie sich freut. Sie schaut Nova in Orville mit drei Schlafzimmern an. Sie wird nach dem 10. März von ihrem Ehemann, ihrem Ehemann, der für 200 K 20% -Tanz zugelassen wurde, verfügbar sein 10. März von ihrem Ehemann, ihrem Ehemann . Und ich sagte, ich habe einen der MLS-Reisen gebucht. Okay. Das war also die Sitzung am 28. Februar am 312. März. Ich sagte, ich habe einen Termin mit ihnen vereinbart. Zu dieser Zeit. Sie sind von B-Team auf 18 gestiegen, weil sie mir einen Zeitrahmen geben. Und dann habe ich sie eingeladen. Nun gut, was ist eigentlich danach passiert? Sie haben bei mir unterschrieben und wir haben ihnen ein Haus gekauft. Also teile ich das mit dir , weil wir manchmal entmutigt werden. Jemand kommt zum Tag der offenen Tür, du rufst sie an, technisierst sie, schreibst ihnen eine E-Mail , sie antworten einfach nicht. Sie sagen dir nicht, dass du mich von der Liste streichst. Sie sagen dir nicht, hör auf, mich anzurufen, hör auf, mir eine SMS zu schreiben. Sie antworten dir einfach nicht und dann gibst du auf oder löschst sie. Tun Sie das nicht, folgen Sie einfach dem System. Ruf sie an, schreibe ihnen eine SMS, schicke ihnen eine E-Mail , und wenn sie bereit sind , werden sie an niemanden anderen denken. Du bist die Person, die die ganze Zeit mit ihnen in Kontakt war . Sie werden dich anrufen. Werden sie zum Telefon gehen , als ob die Frau mit hohem ADOS den Hörer abgeholt hat und sie sagte, gib mir mehr Informationen. Und als sie bereit waren zu kaufen, riefen sie mich an. Ich war die Person, die ihnen beim Kauf einer Wohnung geholfen und ich bin mir sicher, dass ich auch mehr Geschäfte mit ihnen machen werde. Stellen Sie also sicher, dass Sie den Aktionsplan ausführen, und wir sehen uns im nächsten Modul. 18. Bonus 1 Spielplan: Lass uns über deinen Zeitplan sprechen. Das ist eher ein Bonus-Inhalt, aber das ist eine Frage, die mir oft gestellt wird, nun, wie werde ich all das in meinen Zeitplan einbauen? Und hier ist meiner Meinung nach der beste Zeitplan und versuche zu arbeiten, der in deinem Zeitplan steht. Vielleicht machst du das in Teilzeit. Sie machen das vielleicht Vollzeit, aber denken Sie daran, dass es 30 Tage sind. Wenn Sie sich verpflichten können, äh, den Zeitplan für 30 Tage einzuhalten, glaube ich, dass Sie es mit einer Menge Agenten erreichen wird es ungefähr ein Jahr dauern, bis Sie es erreichen. Das können Sie nur in 30 Tagen erreichen . Also hier ist der ideale Zeitplan. Wenn du jetzt hier nachschaust, du hast Montagmorgen, solltest du morgens zwischen 08:00 Uhr und 9 Uhr trainieren. Schulung. Was ich damit meine, das ist dein Drehbuch zum Üben von Skripten. Nehmen wir an, Sie haben die Leadquellen durchgesehen und entscheiden sich für den Verkauf durch Eigentümer. Nun, für den Verkauf durch den Eigentümer werden bestimmte Skripte und Fähigkeiten erforderlich sein, um sie zu konvertieren, oder? Sie möchten also Ihre Skripte beherrschen. Sie möchten also das Drehbuch vor sich haben. Du hast es für dich gelesen. paar Mal übst du es mit einer anderen Person, nur um sicherzugehen, dass du alle Einwände du alle Einwände und alle Skripte auswendig hast. Eine Schulung kann auch bedeuten, dass Sie vielleicht an Ihren Besprechungen in Ihrem Büro teilnehmen , wo wir darüber sprechen, wie Sie die Verträge ausfüllen können. Sie alle sprechen über vielleicht Systeme, die Sie lernen müssen, damit Sie eine erfolgreiche Transaktion haben. Nochmals die Vertragsklauseln und solche Dinge, von 10:00 bis etwa 11:00 Uhr würde ich sagen Interessent , was bedeutet, dass Sie ausgehen, um mit Leuten zu sprechen, die Sie nicht kennen. Nochmals, wenn Sie sich entscheiden, sagen wir zum Verkauf durch Eigentümer, dann von 10:00, 11:00, etwa einer Stunde oder vielleicht von 10:00 bis 12:00 Uhr. Sie wenden sich an die Leute, die Sie dieses Jahr noch nicht getroffen haben, vorhersehbare Besitzer. Wenn du sie nicht mehr anrufst, sie als abgelaufen bezeichnet, kannst du das. Nehmen wir an, Sie beginnen, Kammerveranstaltungen oder Veranstaltungen der Handelskammer zu besuchen der Handelskammer Dies ist die Zeit, in der Sie dies tun. Lead Gen kann auch aus Ihrer Datenbank stammen. Vielleicht loggst du dich in deine Datenbank ein und schaust nach , mit welchen Leuten du sprechen musst um sie von kalt zu warnen, Blei zu Herz führt und schließlich aktive Kunden werden lässt. 01:00 Uhr verbringen wir normalerweise mit der Vorbereitung, sodass wir zwischen 12:00 und 01:00 eine kleine Pause haben. Du willst nur PrEP PrEP, bereite dich ein bisschen vor. Das heißt, wenn Sie einen Angebotstermin haben , den Sie vereinbaren möchten, möchten Sie Ihren CMA zusammenstellen. Wenn Sie eine Bio-Beratung haben, möchten Sie sich darauf vorbereiten, dann von 03:00 bis 06:00 Uhr. Hoffentlich ist es wegen Terminen weg. Sie zeigen Häuser drei normalerweise zeige ich einem Kunden drei Häuser außerhalb der Zeit. Also vielleicht zeigst du drei Häuser. Vielleicht schreibst du einen Termin an und zeigst ein paar Häuser, machst sogar eine Besorgung. Und wie Sie sehen, ist der Kalender derselbe. Montag bis Freitag. Du trainierst morgen früh. Sie verbessern Ihre Fähigkeiten , Sie suchen, degenerieren, Sie fügen mehr Personen zu Ihrer Datenbank hinzu, dann generieren Sie Leads, Sie sprechen mit den Personen in Ihrer Datenbank, um sie zu konvertieren kalt bis warm bis heiß für eventuell aktive Kunden. Und dann bereitest du dich auf einen Termin vor und gehst dann zu Terminen. Was ist nun passiert, wenn Sie an diesem Tag keinen Termin haben? Nun, das Beste, was Sie tun können, ist zurückzugehen und mit mehr Leuten zu sprechen , die Sie nicht kennen. Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, diese Datenbank so schnell wie möglich aufzubauen . Jetzt, Samstag, Sonntag, schlage ich vor, dass Sie mit den Tagen der offenen Tür beginnen. Normalerweise möchte ich, dass du am Donnerstag den Tag der offenen Tür abholst, den du machen möchtest. Wählen Sie, sprechen Sie mit den Agenten, wählen Sie einen Tag der offenen Tür am Donnerstag und dann einen anderen Tag der offenen Tür bei Es tut mir leid, Picker Tag der offenen Tür am Samstag und dann am Sonntag einen anderen Tag der offenen Tür. Dann hast du Zeit zwischen Freitag, Freitag, wenn du dich entschieden hast, an die Tür zu gehen, die Nachbarschaft anzuklopfen und sie zum Tag der offenen Tür einzuladen , so wie ich es in einem anderen Modellmodul berühre, dann hast du Zeit, das zu tun. Das ist wieder der perfekte Zeitplan, angepasst an deine Zeit, aber es sind nur 30 Tage, ich würde sagen, fange zuerst mit diesem Zeitplan an. Und wenn Sie mehr Geschäfte haben, dann fangen Sie an. Du fängst an, vielleicht weiterzumachen. Wenn Sie nicht viel Geschäft haben, beginnen Sie, anstelle von Terminen zu generieren. Und wenn du mehr Termine hast und Leslie anfängt, mehr Termine zu generieren , das war's für dieses Modul und wir sehen uns beim nächsten. 19. BONUS Nach den 30days: Also herzlichen Glückwunsch, herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre 30 Tage hinter sich. Du hast in Woche 1234 alles gemacht. Was jetzt? Sie haben ein Fundament geschaffen, ein sehr starkes Fundament. Das Wichtigste, auch wenn Sie bis jetzt keinen Deal bekommen haben, ist, dass Sie sich diese Gewohnheit geschaffen haben. Sie haben einen bestimmten Zeitplan, Sie wissen, was jetzt zu tun ist, Sie sind nicht reaktiv. Sie sind aktiv, werden aktiv mit Ihren Kunden, Sie wissen, was zu tun ist. Sie werden Leute bekommen, die Sie nicht kennen, sie zu Ihrem CRM hinzufügen. Sobald Sie sie TRM haben, haben Sie ein System, um mit diesen Leuten zu sprechen , und das machen Sie einfach weiter. Nach dem Übergang zu den nächsten 30 Tagen. Jetzt haben wir die schwere Arbeit, so oder so, Sie werden weiterhin denselben Zeitplan einhalten, mehr Schulung, mehr Kundenakquise, weiter, desto mehr Termine werden Sie weiterhin anzeigen, bis , was bedeutet, dass Sie an Tagen der offenen Tür einen Termin vereinbaren werden. Nehmen wir an, du wirst Häuser zeigen. Wo werden Sie dem Kunden zeigen, wie er versucht hat, dort zu sein, bevor der Kunde vielleicht ein Video oder ein Bild von dem Haus macht Kunden zeigen, wie er versucht hat, dort zu sein, bevor der Kunde vielleicht ein Video oder ein Bild von und in den sozialen Medien veröffentlicht und eingibt, hey, schau, ich zeigt dieses Haus. Wenn Sie am Ende eine Inspektion durchführen, möchte ich, dass Sie das Internet und die sozialen Medien unterbrechen und sagen: Hey, ich mache eine Inspektion. Wenn eine Immobilie unter Vertrag steht, möchte ich das in Ihren sozialen Medien veröffentlichen und „Immobilien unter Vertrag“ sagen. Außerdem möchte ich, dass du dich verpflichtest, mehr Tage der offenen Tür zu veranstalten. Je mehr Tage Sie haben, desto mehr Menschen werden Sie in der Nähe treffen, je mehr Menschen Sie treffen, desto mehr, desto schneller wird Ihre Datenbank wachsen. Ich möchte, dass Sie weitere Quellen zur Lead-Generierung hinzufügen. Also denk dran, ich habe dir gesagt, du sollst mit drei beginnen. Und wenn Sie das Gefühl haben diese drei Leadquellen zu beherrschen, möchte ich, dass Sie weitere Leadquellen aus der Liste vorstellen , die ich Ihnen gegeben habe. Letzte. Aber nicht zuletzt möchte ich, dass du dich mit mir auf Instagram verbindest , mir eine Nachricht schreib. Lass mich wissen, dass du diesen Kurs besucht hast. Lass mich wissen, ob ich dir mit etwas weiterhelfen kann. Schauen Sie sich unbedingt meine anderen Kurse an, aber ich tauche tief ein. Jede einzelne Sache, über die wir gesprochen haben, wenn ich einen Kurs habe, habe ich Lead Generation gekauft. Wenn Sie also Schritt für Schritt weitere Informationen zur Lead-Generierung erhalten möchten , können Sie das tun. Ich habe ein vollständiges System, das Schritt für Schritt den gesamten Immobilienprozess abdeckt, von der Angebotsberatung über die Käuferberatung bis hin zu einigen anderen Dingen. Vielen Dank, dass Sie sich für diesen Kurs angemeldet haben. Und vor allem danke, dass Sie in sich selbst investiert haben. Ich glaube, Immobilien haben mir großartige Dinge angetan. Es ist völlig lebensverändernd und ich hoffe, dass es dir dasselbe antut. Wir sehen uns auf der nächsten Seite.