Preisgestaltung deiner Arbeit: So bewertest du deine Arbeit als Freelancer

1. Einführung: He, Jungs. Mein Name ist Peggy und ich bin der Gründer der Taubenbriefe. Ich bin Autor, Künstler und Erzieher. Diese Klasse werde ich mit Ihnen alle über diese immer gravierende Frage darüber reden , wie Sie Ihre Arbeit preisen. Diese Klasse wird mehrere Aspekte davon abdecken. Für wen ist diese Klasse? Sie können der allererste Anfänger sein, der nie zuvor, je, je, und Sie wollen anfangen, es zu tun. Sie können jemand sein, der etwas für einige Freunde gemacht hat und sie aufladen, aber Sie sind nicht wirklich sicher, und Sie wollen es auf die nächste Ebene zu bringen. Sie können ein erfahrener Künstler sein, der bereits Preise festgelegt hat und nur neugierig ist, will eine Validierung, die dies der richtige Weg zu gehen ist, oder vielleicht haben Sie eine Formel, die Sie noch nicht besucht haben, die Sie erkunden möchten. Also, diese Klasse ist für jeden geeignet. Ich bin super aufgeregt, mit dir runter zu kommen, um alles über Preisgestaltung zu reden. Wieder, es ist eine Frage, die die ganze Zeit auftaucht. Also, ich bin sehr, sehr begierig, loszulegen. Ich werde dich in der Klasse sehen. 2. Erste Schritte: Willkommen bei den Jungs der Klasse. Das erste, worin wir direkt springen, um loszugehen, ist, Ihre Arbeit zu besitzen. Selbstvertrauen ist dein Kampf. Die einzige Person, die Ihnen im Weg steht, um es von hier nach hier zu schaffen , sind Sie und alle Gründe, warum Sie denken, dass Sie es nicht tun können. Wenn Sie beginnen, die Idee zu bekommen, dass Sie beginnen möchten, in Ihre Praxis einzubeziehen, was auch immer der Umfang sein mag, aber Sie sind sich nicht sicher, ob Sie bereit sind. Ich werde dir jetzt sagen, dass das wahrscheinlich bedeutet, dass du bereit bist. Wenn die Idee da ist, müssen Sie möglicherweise nur die Ressourcen finden, wie es geht. Also, Preisgestaltung ist eine der großen, und es ist ein Hindernis, das ständig in die Quere kommt. Also, ich bin super glücklich, dass ich mit dir reinfahren kann. Zweitens, lassen Sie uns sagen, jemand hat sich mit Ihnen in Verbindung gesetzt und Sie bitten, eine Provision für sie zu machen. Das ist oft der Grund dafür, dass die Leute sich fragen, wie sie ihre Arbeit bewerten können. Sie kommen aus einem Grund zu dir, und das liegt daran, dass sie die Zeit, die Mühe und die Fähigkeit erkennen, die es braucht, um dein Handwerk zu verbessern, und du hast jetzt etwas von Wert, das diese Person respektieren und sein will in der Lage, darüber hinaus zu schätzen. Das Vertrauen Teil der Dinge ist ein Thema, das wir konsequent überdenken werden, denn es ist die Nummer eins, die immer im Weg steht. Denken Sie darüber nach. Alles, was wir üben müssen. Wir setzen so viel Zeit, Mühe, Geld, Investitionen, Lernen und praktizieren Bildung. Ich sage stolz ein paar Worte mehrmals, aber es ist wahr und das ist, wie viel wir es tun. Ich kann es eine Million Mal mehr sagen. Also, das sind Dinge von Wert, und Sie müssen diesen Wert in sich selbst besitzen, und wissen, dass Sie jetzt einen Punkt erreicht haben, an dem Sie diesen in die Welt bringen können. bekomme es von meiner Seifenbox über das Vertrauen, das ich will, dass du das im Hinterkopf hältst , während wir vorwärts gehen. Im nächsten Video werden wir anfangen, darüber zu sprechen, wie man auflädt. 3. So legst du einen Preis fest: Wie berechnen Sie als freiberuflicher Designer Ihre Arbeit? Oft werden Sie hören, wie viele Leute das Wort stündlich erwähnen. Ich werde dir etwas sagen, stündlich ist ein schlechtes Wort, benutze das Wort nicht stündlich, wenn du Leute zitierst. Es gibt so viele Gründe. Wenn ich zu jemandem als Verbraucher komme und ich eine Schätzung über etwas möchte, wenn ich höre: „Ich lade so viel stündlich“, das gibt mir nichts, was ich losgehen kann, ich habe keine Ahnung, was das bedeutet, es macht mich auch Zweifel an ihnen ein Ein bisschen. Wenn jemand stündlich sagt, denke ich, okay, wird diese Person absichtlich langsam gehen? Werden sie wegen ihrer Stunden lügen? Ich weiß nicht, wer diese Person ist, ich weiß, dass ich ihre Arbeit mag, es ist nur ein fischiges Gebiet. Dann, ganz zu schweigen, als Designer, werden Sie so viel aus Ihrer Schätzung lassen und Sie werden sich selbst unterladen. Man könnte denken: „Oh, diese stündliche Gebühr ist wirklich attraktiv für mich“, aber dann vergisst man die Gaskosten, die man braucht, um zum Versorgungsladen zu gelangen, dann die Vorräte, die man kaufen muss, und all diese Extras, die hineingehen, Was auch immer es ist, dass Sie erstellen, ob es Software oder et cetera, wir werden später darauf eingehen, aber Sie werden all das ablehnen und sich kurz verkaufen. Also, es gibt zwei Gründe, stündlich ist ein schlechtes Wort, benutzen Sie es nicht. Es bedeutet nicht, dass Sie eine stündliche Basis nicht als Referenz für sich selbst verwenden können. Also, lassen Sie uns über die Bereitstellung einer Schätzung sprechen. Also, wenn jemand Sie fragen wird, was die Kosten sein werden, werden Sie eine Kosten für ein Projekt, das Sie tun werden. Als Verbraucher, wenn ich eine Pauschalgebühr oder eine Schätzung einer Pauschalgebühr höre, weiß ich, was ich erwarten soll, ich weiß, was ich in das tun werde, und ich weiß, wie ich dafür budgetieren kann. Das gibt mir einen festen Boden, um dann diese Pauschalgebühr zu akzeptieren, die zur Verfügung gestellt wurde, zu wissen, dass es eine Schätzung ist, und vorwärts zu gehen, und viel passender zu sein, eine Kaution abzulegen. Also, sagen wir, dass Sie ein großes Projekt zu tun haben und Sie wissen wie lange die Dinge normalerweise brauchen, um zu erledigen, Sie wissen, ob Sie Ihre Vorräte beziehen müssen, Sie wissen, wie lange es dauern wird, um das zu tun, wissen Sie, wie viel die Vorräte sein wird. Vielleicht wird es keine geben und vielleicht wird es geben, Also, sagen wir, dass diese Materialien einschließlich Gas kostet Sie etwa 50 Dollar. Für eine Referenz, sagen wir, Sie berechnen, Sie Wert auf $45 pro Stunde. Basierend auf dem Projekt und du machst etwas Mathematik in deinem Kopf und du denkst, okay, es wird eine Menge Sourcing geben, das ist ein super langes Projekt, ich werde so viele Entwürfe erstellen müssen, ich werde es einreichen, wir werde darüber reden, es wird Revisionen geben, bla, bla, bla, bla, du schätzst in deinem Kopf, das wird wahrscheinlich mich etwa 20 Stunden dauern. Also, wenn Sie $45 pro Stunde gehen, mal 20 Stunden, dann sind Sie bei 1.260. Aber dann vergessen Sie nicht, dass Sie $50 und Gas und Materialien haben, die Sie auch berücksichtigen können, was dann 1.310 erreicht. Wenn ich das wäre, würde ich das auf sogar 1.300 als Schätzung abrunden, und ich würde mich gut darüber fühlen. Von dort aus wird jemand entweder akzeptieren oder ablehnen, sie könnten sagen, das ist was in meinem Haushalt ist. Verhandeln Sie nicht mit ihnen, passen Sie einfach Ihr Angebot an, was Sie bereit sind zu bieten, weil Sie nie Ihren Wert herabstufen möchten. Sie können nur ein bisschen weniger bereitstellen und sehen, wie es in jemandes Budget passen kann , und das wäre eine anwendbarere Verhandlung. Dann, wenn Sie das getrennt haben und jemand nicht damit einverstanden ist, ist das erste, was Sie tun wollen, eine Einzahlung zu sammeln. Eine Kaution sollte die Hälfte von dem, was das Gesamtguthaben ist. Dann, wenn Sie das erhalten, dann beginnen Sie mit der Arbeit. Beginnen Sie keine Arbeit, bis Sie die Anzahlung erhalten, weil, das ist Ihre wertvolle Zeit und es gibt keine Garantie, bis Sie die Kaution haben, die nicht zurückerstattet wird. Sie wissen, dass Sie diesem Kunden gefallen können, weil Sie Revisionen vornehmen können, Sie können Dinge wie das tun, Sie haben Wackelraum. Eines der wichtigsten Dinge, die ich den Leuten sage, ist, wenn du diese 20 Stunden nicht erreichst, sie wissen nicht, dass du stündlich denkst, sie wissen, dass du in einem breiten Spektrum deiner Projekte denkst und Also, das ist es, woran du hängen willst. Also, wenn es aus irgendeinem Grund nicht so lange dauert oder es nicht so viel dauert, wie Sie dachten, es wäre, geben Sie ihnen einen realistischen Preis und seien Sie ehrlich darüber, weil, wenn Sie sie zitieren 1.300, aber dann ihre Gesamt endet bis 1.150 und ihre endgültige Balance ist weniger als sie erwartet, sie wissen, dass Sie ein ehrlicher Partner sind, um dann eine langfristige Beziehung zu machen. Das ist nicht immer der Fall, oft wird es ausgeglichen. Das heißt, es gibt einige Male, dass Sie über ein oder zwei Stunden gehen, das liegt an Ihnen, wenn Sie diese Stunde hinzufügen möchten oder nicht. Wenn es ein riesiges Projekt ist und ich über eine Stunde gehe, werde ich kein zusätzliches Geld berechnen, weil dies ein großer Pauschalbetrag eines Projekts ist. Aber wenn es ein dreistündiges Projekt ist und ich vier brauche, absolut, das ist eine Zeit, die Sie diese Stunde hinzufügen möchten. Sie sind sich bewusst, dass dies schwanken könnte, weil Sie gesagt haben, dass es schwanken könnte. Im abgeschlossenen Projekt nehmen wir an, Sie machen drei Entwürfe für eine Person und dann senden Sie sie ein, markieren Sie sie immer mit Wasserzeichen und stellen sie in einer Datei mit niedriger Auflösung bereit. Wenn Sie kein Wasserzeichen haben und sie nicht in niedriger Auflösung zur Verfügung stellen und Sie es einreichen, auch wenn es kein vollständiges Stück ist und es nicht aufpoliert ist, sind es immer noch drei Kunstwerke, die sie dann verwenden können und sie zahlen für ein, in in diesem Beispiel. Also von dort, sobald sie eine genehmigen oder sie könnten einige Verbesserungen vornehmen oder was auch immer der Fall sein mag, wenn sie sich für ein Endprodukt entscheiden, das sie mögen, sammeln Sie den Rest und geben Sie ihnen dann die höhere Auflösung Datei. Cool. Verwenden Sie stündlich als Basis sicher, aber immer in einer vollständigen Schätzung zitieren, weil es nur ein wenig erstarrender für den Verbraucher, den Kunden, wer auch immer es sein mag. der nächsten Lektion werden wir über die Preisgestaltung bestimmter Produkte sprechen. 4. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung für Produkte: Wenn Sie ein Ersteller sind und physische Produkte zum Kauf anbieten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähig sind. Das bedeutet nicht, dass Sie die niedrigste Rate da draußen sein wollen. Es bedeutet eigentlich das Gegenteil. Also, hier ist, was Sie tun können; Erforschen Sie Ihre Konkurrenten in dem Sinne, dass Sie nur die Qualität des Artikels sammeln, die es Ihrer Qualität entspricht, die Art des Artikels, das ist. Wenn es sich um eine Illustration handelt, schauen Sie sich die Tiefe und die Zeit an, die es benötigt haben muss, um ähnliche Produkte zu finden. Erstellen Sie eine Liste der Preise für diese Artikel. Stellen Sie sicher, dass der Artikel vergleichbar ist, also möchten Sie die gleiche Größe, die gleiche Art des fertigen Produkts; diese Details sind wichtig, weil die Preise von ihnen basiert , aber dann können Sie sich all diese Preise ansehen, addieren sie und dann dividieren sie durch den Betrag, um den Median zu finden , und dann sehen Sie den Durchschnittspreis. Nun, hier ist der Kicker; Sie wollen nicht den Durchschnittspreis berechnen, Sie möchten etwas höher als der Durchschnitt berechnen. Hier ist warum: Nehmen wir an, dass Sie bei Nordstrom sind und Sie schnappen sich ein Paar Jeans, die 50 Dollar sind, Sie schnappen sich ein Paar , das 90 sind und Sie ein Paar, das 120 sind, und Sie versuchen sie alle auf und irgendeinem Grund gibt es etwas in Ihrem Kopf sagt, dass diese 50-Dollar-Jeans ein bisschen billig fühlen. Da ist etwas dran. Auch wenn sie die gleiche Qualität haben, wollen Sie nicht 120 Dollar für diese anderen Jeans ausgeben, denn das ist eine Menge Geld. Aber dann gibt es wie diese 90-Dollar-Jeans etwas über sie sagt einfach Qualität. Ich weiß nicht, was ihr für eure Jeans ausgibt, aber das ist nur ein zufälliges Beispiel, um euch zu zeigen , dass die Leute für Qualität und Wert bezahlen wollen. Also, nehmen Sie diese mittlere Zahl und fügen Sie ein paar Dollar hinzu, je nachdem , wie dieses Reich aussieht und Preis sich für Wert und Qualität. Wenn Sie Ihren Preis festlegen, können Sie ihn jederzeit später anpassen, aber das ist ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie anfangen, alles super schnell zu verkaufen, ist es Zeit, es höher zu preisen weil Sie wissen, dass es gehen wird und Sie wissen, dass Ihr Wert da ist. Wenn Sie ein Problem haben, bei dem Sie überhaupt nichts verkaufen, könnte Ihr Preis ein wenig zu hoch sein, also sind diese Dinge, über die Sie nachdenken müssen. Nun, das heißt, es gibt Plattformen wie Etsy , die langsam bauen und Sie werden nicht unbedingt eine Reihe von Verkäufen auf einmal sehen. Das ist etwas, das ein bisschen Zeit in Anspruch nimmt. Sie müssen also Zeit und Kosten und solche Dinge berücksichtigen. Deshalb sage ich, dass die Preisgestaltung etwas über dem Durchschnitt ein guter Ausgangspunkt ist. Also, im nächsten Video werden wir über Ausgaben sprechen und wie Sie sicherstellen können, dass Sie tatsächlich von Ihren Stücken profitieren und ob Sie Ihre Ausgaben oder Ihre Preispunkte neu bewerten müssen oder nicht. 5. Ausgaben: In Ordnung. Lassen Sie uns also über die Preisgestaltung von Produkten sprechen, die auf monatlichen Ausgaben basieren. Dies ist eine Formel, die tatsächlich Etsy hat so etwas , das sogar auf ihren Verkäufer-Tools Abschnitt existiert. Es gibt ein anderes Beispiel, das dem sehr ähnlich ist, was ich Ihnen zeigen werde. Nun, ich liebe es nicht, auf diese Weise zu preisen, weil ich oft denke, dass es dich unterbewertet, aber es ist eine wirklich gute Formel, um herauszufinden, ob du genug von deiner Arbeit profitierst aber es ist eine wirklich gute Formel, um herauszufinden, ob du genug von deiner Arbeit profitierst oder wenn du gerade brechst und all diese Arbeit machst in etwas, das dich nirgendwohin bringt. Wenn Sie wollen, um ein Geschäft zu starten, wenn Sie wollen, um in diesem Bereich zu übertreffen und sich die Zeit, das Geld, so dass Sie die Zeit haben, dann weiter zu erstellen, dann ist dies eine gute Struktur, um sicherzustellen, dass Sie Preise entsprechend. Dass Ihre Ausgaben in Korrelation zu Ihren Preispunkten arbeiten. Also, denken Sie über einige Dinge nach. Wenn wir über Ausgaben sprechen, wie ich es für das erste Beispiel für das Projekt getan habe, sprechen wir über Gas und Vorräte. Richtig? Aber lassen Sie uns hier wirklich die Ausgaben aufschlüsseln. Nehmen wir an, Sie mieten einen Studio-Raum und Ihre Studio-Fläche beträgt $400 pro Monat. Du musst auch in dein Studio gehen. Also der Transport sagen wir, ob Gas oder Zug oder Bus 60 Dollar pro Monat ist. Dann haben Sie Ihr Büromaterial. Wenn Sie drucken, benötigen Sie Papier und Tinte. Dinge wie diese, Haftnotizen, Dinge, um sich selbst Notizen zu schreiben, Dinge, die Sie organisieren. Also, sagen wir 20 Mäuse im Monat in Bürobedarf. Artikelmaterialien, ich weiß nicht, was du kreierst. Vielleicht brauchst du welche, vielleicht nicht. Ich werde nur eine Schätzung da draußen und sagen $50 für Produkt-Lieferungen, die Ihre Kreation von was auch immer es für diesen Monat ist decken. Nehmen wir an, Sie haben eine Website-Domain, lassen Sie uns einfach Preis für sieben Dollar pro Monat. Sie dabble in einige Werbung, um sicherzustellen, dass Sie eine gewisse Belichtung haben. Dies kann sogar ein Gutschein in Ihrer tatsächlichen Verpackung sein. Also, Sie haben für diese Coupons bezahlt oder Ihre Visitenkarten könnten in der Werbung sein. Das sind Dinge, die Sie in Ihre Ausgaben einbeziehen. Also, das sind $20 im Monat. Nehmen wir an, Kreditkartenabwicklungsgebühren. Wenn Sie auf Etsy auflisten, das ist nur eine als Option, die Listing Gebühren sein könnte. Also, Gebühren wie diese. Also, ich werfe nur 10 Dollar im Monat raus und verpacke dann Vorräte, deine Kisten, dein Seidenpapier, Dinge wie diese. Wenn Sie auslagern, um Verpackungen für Sie in Ihrem Namen durchführen zu lassen, sind dies Dinge, die Sie in Ihre Ausgaben einbeziehen müssen. Nehmen wir an, Sie geben $30 pro Monat für Verpackungsmaterial aus. Also, all dies beläuft sich auf $597. Ok. Also, lassen Sie uns einfach sagen, dass Ihre Ausgaben auf etwa $600 pro Monat summieren. Dann schauen wir uns Ihre Verkäufe an. Wenn Sie drei Artikel pro Tag in einem 30-Tage-Monat verkaufen, sind das 90 Artikel pro Monat. Also, wenn Sie 90 Artikel pro Monat verkaufen, die ich hoffe, dass Sie sind, ich hoffe, dass Sie dorthin kommen, schauen wir uns Ihre Gesamtkosten an. Du nimmst diese Zahl, 597, dividiert sie durch die Menge der Gegenstände, die 90 in einem Monat sind, und das wird $6 und 63 Cent. Das bedeutet, dass, wenn alle Ihre Produkte genau den gleichen Betrag kosten, es 6 und 63 Cent sein würden. Das ist nur die Menge des Geldes, nicht die Zeit. Nur die Menge an Geld, die Sie in Ihr Produkt einbringen. Also, das heißt, idealerweise auf ein Minimum, möchten Sie diese Zahl für Ihr Produktangebot verdoppeln. Dies ist ein weiteres Mal, dass Sie sich den Marktwert ansehen und bestätigen können , dass eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung sinnvoll ist. Wenn es immer noch durchschnittlich oder leicht unter dem Durchschnitt ist, stoßen Sie es auf und das ist großartig, denn das ist mehr Gewinn für Sie. Der Punkt hier ist nicht, um Ihre Arbeit zu preisen, der Punkt ist, sicherzustellen, dass Ihre Ausgaben niedrig genug sind, um, wo Sie einen Gewinn machen können. Wenn Sie nach dieser Formel ein Problem haben und feststellen, dass Ihr Preis pro Artikel mehr ist als der durchschnittliche Preis pro Artikel auf dem Markt, in Ihrer Konkurrenz, dann stimmt etwas nicht mit Ihren Ausgaben und es ist Zeit, sie neu zu bewerten. Verbringen Sie sich nicht in die Situation, in der Sie kein Geld verdienen , weil Sie zu viel ausgeben. Macht Sinn? Im nächsten Video werden wir über aktuelle Zahlen sprechen, und wie Sie Ihren eigenen Wert pro Stunde Preis. 6. Zahlen – wir schauen sie uns an.: Sie könnten also an einem Punkt sein, an dem Sie absolut keine Ahnung haben , wie diese Zahl aussieht und das ist in vielen Fällen der Fall , wenn ich eine Nummer wegwerfen werde und Sie möglicherweise absolut schockiert sein, wie hoch ist es, weil du es gewohnt bist, einen Job zu arbeiten, ungefähr $17 pro Stunde macht, und dann hörst du 35 und du bist einfach weggeblasen wie : „Wie ist das okay?“ Denken Sie daran, wir reden über Materialien und wir reden über die Zeit, wir reden über all die Jahre und Zeit und Geld, Investitionen und Bildung, Lernen und Geduld und Praxis und all diese Dinge zusammen , die Ihre Arbeit absolut wert macht, und die Leute wissen das und die Leute werden für diesen Wert bezahlen. draußen gibt es niemanden, der genau das tut, was du tust, auch wenn es ähnlich ist, es ist nicht dein Stil. Also, vertrau mir, es gibt Platz für dich und du musst diese Zahlen besitzen. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie Sie Ihren Wert bewerten sollen, aber ich werde das sagen, selbst als sehr Anfänger, Sie haben nicht viel getan, nie einen Preis für ein Stück Arbeit, das Sie auf weniger als $25 pro Stunde schätzt. $25 pro Stunde sind Barebones, du bezahlst für Materialien und du bezahlst dich vielleicht 10, 15 Mäuse pro Stunde. Was Sie nicht wollen, ist anfangen, unter den Lebenshaltungslohn zu tauchen. Selbst wenn du das nicht für einen Lebensunterhalt machst, auch wenn du das nur als Hobby machst und es einen anderen Grund gibt, warum das wichtig ist, ist, weil es nicht nur dich und dein Wachstum verletzt und wo du das nehmen willst, sondern es tut weh auch andere Künstler. Denn wenn jemand 20 Mäuse für ein Stück kostet, wird das die Person hier drüben verletzen, die 60 dafür verlangt , und dann wird jemand anderes anfangen, niedriger zu laden, könnte jemand anderes anfangen, niedriger zu laden, und dann ist es die Gemeinschaft zu verletzen und den Wert, den wir tatsächlich verdient haben. Also, das war etwas, das mir damals gesagt wurde als ich Haare gemacht habe, und es ging um die Preisgestaltung und es war „Gott, die Preisgestaltung ist hart. Wie besprechen wir das? Es ändert sich immer, ich passe auch ständig meine an.“ Aber jemand hat mir einmal gesagt, wenn du zu wenig belastest, tust du nicht nur dir selbst, sondern allen um dich herum weh. Als ich das hörte, hielt es mich zur Rechenschaft und dann fühlte ich mich nicht so egoistisch , indem ich um Geld bat, fühlte ich mich wie okay, das ist Industriestandard und als ich anfing es zu tun und zu sehen, dass die Leute dafür bezahlen, Ich erkannte, dass ich das wert bin, das ist Industriestandard, absolut und das Vertrauen kam, als das voranschreitet. Also, das könnte hilfreich sein, um zu hören. Nun, als Anfänger, könnten Sie ein Hobbyist sein, Sie wollen das vielleicht nicht überall mitnehmen, aber Sie bekommen vielleicht Fragen über benutzerdefinierte Arbeit oder was auch immer es sein mag. Verkaufen Sie sich nicht zu kurz. Denken Sie daran, das Vertrauen wird kommen, aber um tatsächliche Zahlen zu liefern, weiß ich, dass ich erwähnt habe, nicht unter 25 zu gehen, sondern um 35 pro Stunde zu beginnen. Denken Sie daran, diese Zahlen nicht zu zitieren, sie sind nur in Ihrem Kopf, so dass Sie eine Schätzung erstellen können. Du weißt, wie lange das Kunstwerk dich braucht. Also, nimm die Nummer, 35 Mäuse. Nehmen wir an, ein Stück braucht Sie zwei Stunden, das ist eine lange Zeit, die Sie dort saßen und Sie an etwas gearbeitet haben, zwei Stunden. $70 ist nicht viel Geld, um nach einem originellen Stück zu fragen. Nehmen wir an, dass Sie sich dafür entscheiden, dies für einen Lebensunterhalt zu tun, Sie tun, was immer es in Ihrem Handwerk ist jetzt seit etwa einem Jahr, Sie wissen, dass Sie etwas Raum haben, um zu wachsen. Tun wir nicht alle? Wir haben immer Platz zum Wachsen. Also bedenken Sie das. Also, denken Sie nicht, oh ich habe so viel, dass ich noch lernen muss, denn ich auch, jeder tut es. Aber ich würde sagen, $45 bis $50 pro Stunde wäre unangemessen Reichweite. Das ist meiner Meinung nach, es ist nicht nach den Fakten. Ich versuche, großzügig mit den niedrigeren Zahlen zu sein, die ungefähr durchschnittlich scheinen, so dass Sie ein Bein auf Ihrer Konkurrenz haben , aber Sie schätzen sich immer noch auf eine höhere Schätzung , die fair ist, weil es Menschen mit Abschlüssen gibt, die Laden Sie nur 35 Mäuse pro Stunde, was mir den Kopf weht, tun Sie das nicht. Ich meine, du kannst aber nicht tiefer als das bitte. Jetzt gehen Sie in die nächste hier. Wenn Sie ein professioneller Künstler sind, tun Sie dies Vollzeit, dafür sind Sie bekannt, dies ist Ihr Handwerk, kein Grund, dass Sie sich jemals unter 55 pro Stunde schätzen sollten. Ich weiß, dass es Leute gibt, die $100 pro Stunde aufladen, $200 die Stunde, $250 die Stunde, ich habe von $500 die Stunde gehört , und das bedeutet nicht, dass sie auf einem hohen Platz sind, sondern dass sie ihre Arbeit schätzen. Sie nehmen sich, was sie gelernt haben, nehmen sich die Zeit, nehmen das Geld, das sie in das Lernen und Üben investiert haben, und Materialien und all diese Dinge, und sie bezeichnen sich entsprechend. Manche Leute können das tun, und das ist fantastisch. Gut für sie. Also, wissen Sie, dass, wenn Sie dies für einen Lebensunterhalt tun, es keinen Grund gibt, dass Sie sich unter 55 unterbieten sollten. Tun Sie es nicht. Nun, das ist ein kniffliger Teil, denn sagen wir , du machst wirklich los und die Leute wollen viel von dir. Denken Sie daran, worüber wir gesprochen haben , wenn Sie ausverkaufen , wenn Sie alle Jobs bekommen, könnte Ihre Preise wahrscheinlich ein wenig steigen, weil Sie überwältigt werden könnten und Sie vielleicht zu viel los haben, Wenn du ein Ja bist, bin ich ein Ja zuerst, ich verstehe es total, also gibt es zwei Dinge, die du tun kannst. Sie können lernen, nein zu sagen, oder Sie können Ihre Preise erhöhen. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, könnte es immer noch kommen und dann ist es Zeit zu lernen, wann man Nein sagt und ein Gleichgewicht schafft , so dass Sie tatsächlich Zeit haben, all die anderen Dinge zu tun, die Sie tun wollen, ob es in der Arbeitswelt oder Ihre persönliche Welt. Also, einige Faktoren und Sie werden vielleicht sagen, nein sind, was ist das Stück selbst? Wie viel Zeit und Energie und Mühe gehen für mich in das? Was muss ich in das hineinbringen, das wegnimmt, du nennst es, was auch immer es ist? Das ist ein Aspekt. Ein anderer ist, was für ein Klient ist das? Wird das gut für meine Belichtung sein? Wird das für mein Portfolio gut sein? Wird das gut für meinen Lebenslauf sein? Wird das etwas sein, aus dem ich eine dauerhafte Beziehung schaffen kann? Wird das ein One-Stop-Shop sein? Ist das etwas, das ich einfach tun werde und all diese Zeit und Energie in und sie nie wieder sehen werde? Mehr als nicht, können Sie wahrscheinlich messen, dass vom ersten Kontakt und sehen, was das Projekt selbst sein kann. Zum Beispiel ein Design in einer Zeitschriftenausgabe , das monatlich oder vierteljährlich im Vergleich zu einem Tattoo-Design erscheinen könnte. Allerdings könnte das Tattoo-Design für sechs weitere zurück sein , aber den Aufbau von Beziehungen mit der Unternehmenswelt im Vergleich zum Aufbau von Beziehungen auf individueller Ebene, nehmen sie einfach verschiedene Orte ein. Also, das sind Dinge, die man betrachten muss. Nehmen wir an, jemand fragt Sie nach einem Tagespreis. Viele Künstler haben Tagespreise. Dies ist in der Regel für größere Projekte, die drei Tage oder so in Anspruch nehmen können. Es kann nicht wirklich stündlich gemessen werden, aber im Hinterkopf messen Sie sich stündlich, Sie haben einen Wert, den Sie sich so geben, dann haben Sie ein genaues Zitat. Denn wenn Sie sich auf $45 pro Stunde schätzen und Sie gehen davon auszugehen, dass es etwa neun Stunden Arbeitstag ist, dann können Sie bequem eine Tagesrate von $400 pro Tag berechnen. Dies ist nicht etwas zu runzeln, es scheint wie eine Menge Geld, aber es gibt Unternehmen, die $500 pro Tag zahlen, abhängig von der Person. Also, haben Sie keine Angst vor diesen Zahlen, die Ihnen groß erscheinen könnten. Im nächsten Video werden wir tiefer eintauchen, wer der Kunde ist, was wird das Stück gemacht und wie kann man dafür einen Preis machen? 7. Wer ist der Kunde?: Lassen Sie uns darüber reden, wer Ihr Klient ist. Dies wird auch in den Preis einfließen. Also, sagen wir, es ist direkt an den Verbraucher und das ist für den persönlichen Gebrauch. Dies wäre ein guter Zeitpunkt, um nur Ihren Stundenlohn zu nutzen. Denk an nichts weiter. Es ist ziemlich einfach und unkompliziert. Es ist normalerweise nur ein originelles Design. Normalerweise sind keine Bearbeitungen beteiligt. Ein individueller Gebrauch könnte auch ein Tattoo-Design sein. Vielleicht fühlen Sie sich geeignet, weniger zu berechnen, weil Sie wissen, dass sie für die Tätowierung bezahlen werden, aber das ist nicht, das sollte nie der Fall sein. Sie erstellen eine benutzerdefinierte Illustration Sie sollten die Kosten Ihrer benutzerdefinierten Illustration berechnen. Sagen wir, es ist persönlicher Gebrauch, aber es ist etwas für Hochzeiten. Das ist, wenn Sie in eine ganze Fülle von verschiedenen Dingen kommen und das kann mit Platzkarten zu tun haben, und es könnte mit Umschlagschreiben zu tun haben. Das sind Dinge, die sehr zeitaufwändig sind. Das heißt, Ihr Kunde ist auch Kauf in der Regel in großen Mengen, und Sie können die gleiche wettbewerbsfähige Preis Punkt Übung verwenden, über die wir gesprochen haben. Sie notieren einige Preise, die ähnlich dem sind, was Sie erstellen, und finden dann den Median und den Preis leicht über. Eine andere nette Sache, die Sie tun können, ist, abhängig von der Anzahl der Tischkarten oder Umschläge, die Sie tun, es ist einfach schön, einen leichten Rabatt zu haben. Es könnte also ein paar Cent pro Tischkarte runtergehen. Nehmen wir an, Sie tun 50 Cent Tischkarte für eine riesige Menge, und das ist ein Low End, oft sehen sie rund um den Dollarbereich für Tischkarten pro Tischkarte, Umschläge $2-$3. Dies variiert auch. Das hängt also davon ab, was Sie aufladen möchten und dann über Materialien nachdenken? Oft wird dieser Kunde Papier für Sie zur Verfügung stellen. Also, das ist auch etwas, worüber man nachdenken kann. Aber das sind alles Dinge, die ins Spiel kommen sollten. Wenn jemand eine Einladungssuite wünscht, ist dies in der Regel Ihre Einladung, Ihre Daten speichern, Ihre Dankeskarten, Ihre Empfangsinformationen, sechste Stücke oder so eines Designs. Dies geschieht in der Regel und dann werden die Dateien an sie gegeben , um dann in ihrer Freizeit zu drucken. Nun, dies ist eine Suite, die Sie in jedem einzelnen Stück erstellt haben, ist ein benutzerdefiniertes Kunstwerk. Also, Sie können Großpreis für diese. Suchen Sie erneut Ihre Konkurrenz und sehen Sie, was sie berechnen, erstellen Sie leicht überdurchschnittliche Kosten für diese Art eines Projekts. Nehmen wir an, dass Ihr Kunde ein Corporate Player ist, und sie wollen etwas Branding zu tun, das beinhaltet Logo-Design, Werbung, vielleicht Website-Design, es könnte eine vollständige Änderung sein, es könnte nur einige Add-ons, die ähnlich in der Linie für das, was sie haben, und dies ist eine vollständige Branding Suite. Also, das ist etwas, das Sie in Betracht ziehen müssen. Sie benutzen dich, du bist ein stiller Partner. Dies ist nicht etwas, das notwendigerweise bekannt sein wird, dass es Ihre Arbeit ist. Also, es wird etwas sein, in das Sie sich viel Mühe setzen. Es wird viel Zeit geben, viel Forschung, viel Brainstorming, viel Hin und Her mit diesen Unternehmen. Also, diese Zeit ist wertvoll. Dies könnte für eine Anzeige sein, einmal, und dann müssen Sie in der Zeit und dann die Forschung setzen , um sicherzustellen, dass Sie auf der Marke sind. Was ist, wenn der Unternehmenspartner den Weiterverkauf durchführen will? Wo, was auch immer du erschaffst, sie verkaufen es immer und immer wieder. Hier erkennen Sie, dass sie tatsächlich von Ihrem Kunstwerk profitieren. Also, das ist, wenn Sie in einen Lizenzvertrag gehen , auf den wir im nächsten Video eingehen. 8. Lizenzierung: Was ist die Lizenzierung? Das ist ein fremdes Wort, aber es kommt so viel wie Tantiemen. Nun, diese beiden gehen Hand in Hand. Die Art und Weise, wie die Lizenzierung funktioniert, ist in der Regel erhalten Sie einen Vorschuss. Das ist etwas, das du in Betracht ziehen musst, manchmal wirst du es nicht tun. Die meiste Zeit sollten Sie einen Vorschuss erhalten. Die Art und Weise, wie das funktioniert, ist, dass Sie eine Pauschalsumme erhalten , um die Arbeit zu erstellen, die Sie tun werden, und dann geben Sie sie an den Client. Wenn der Kunde mit dem Weiterverkauf beginnt, erhalten Sie einen Prozentsatz, den Sie verdienen. Ihr Vorschuss wird ab Beginn dieser Tantiemen zurückgezahlt. Also, Sie werden Ihre Tantiemen am Anfang nicht bezahlt, denn das kommt aus Ihrem Vorschuss. Sobald das zurückgezahlt ist, was auch immer Ihr Vorschuss ist, sagen wir, Ihre Vorschüsse $1.000, also, der Prozentsatz, den Sie in diesem ersten Teil bekommen würden, bis er $1.000 erreicht, erhalten Sie nicht Ihre Tantiemen. Also, das bekommt diesen Teil des Weges. Lizenzierung ist eine vertragliche Vereinbarung, die Sie in eine Partnerschaft mit jemandem bringt, die auf einem Kunstwerk basiert. Was auch immer dieses Kunstwerk oder Design oder was auch immer weiterverkauft wird, auch wenn es kein Produkt ist, das Sie gemacht haben, oder etwas, was auch immer es sein mag, sie verkaufen es für was auch immer sie sich entscheiden, es zu verkaufen, und Sie erhalten einen Prozentsatz dieser Umsätze. In der Kunstwelt, ein typischer Prozentsatz, ist diese Zahl ziemlich niedrig, aber ein typischer Prozentsatz liegt bei etwa 6 bis 8 Prozent, und das gilt als fair für die Kunstwelt. Es ist ein hoher Durchschnitt. Manchmal habe ich niedrig gesehen, etwa drei Prozent. Ich habe auch bis zu 12 gesehen. Also, es kommt wirklich darauf an. Aber, wenn Sie sich in einem 6 bis 8 Prozent Lizenzvertrag finden können, wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich in guten Händen sind. Als ich diese Nummer zum ersten Mal sah, war ich einfach so, das ist ein Witz, richtig? Aber ich erkannte, dass die Zahlen so funktionieren. Also, es ist eine geringe Menge. Aber diese Beziehung ist langfristig, und du erhältst Geld, je mehr und mehr es verkauft wird. Es kann sich also lohnen, wenn es langfristig mehr Geld macht, als wenn Sie nur ein individuelles Design präsentieren würden , das sie dann besitzen, wenn das Sinn macht. Nun, Lizenzierung ist eines der Dinge, die Sie wirklich den Vertrag lesen müssen. Es gibt so viele Verträge, die Ihren Weg kommen werden, und Sie bekommen so aufgeregt über einen Deal, dass Sie einfach abschreiben wollen und dann vergessen Sie, die Details zu lesen, und Sie könnten sich auf lange Sicht vermasseln. Eines der größten Dinge, die Sie sich selbst verletzen können, indem nicht einen Vertrag über lesen, ist eine nicht-konkurrierende. Mittlerweile bedeutet, dass Sie keine Kunstwerke für andere Unternehmen bereitstellen können. Offensichtlich, etwas, das Sie mit dieser bestimmten Firma lizenzieren, Sie werden nicht Massenproduktion produzieren, Sie werden nicht auf eigene Faust verkaufen, es sei denn, das ist irgendwie vereinbart. Aber normalerweise ist es für sie bestimmt. Aber es gibt einige Nicht-Konkurrenten, die nicht wollen, dass Sie irgendetwas für ein anderes Unternehmen tun , und es sagt es irgendwo in diesem Vertrag, und dann können Sie das unterschreiben, und dann können Sie in große Schwierigkeiten geraten, wenn Sie Entscheiden Sie, dass Sie auch mit Firma X arbeiten wollen, und dann Firma Y, während Firma A hier drüben ist wie: „Hey, denken Sie daran, dass wir diesen Vertrag haben.“ Also, das könnte eine wirklich schlechte Sache sein. Also, stellen Sie sicher, dass nicht konkurrieren. Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie einen Vertrag unterzeichnen möchten, der einen nicht konkurrierenden Vertrag hat, stellen Sie sicher, dass Sie wirklich mit diesem Unternehmen arbeiten wollen, und dass es eine wirklich gute Wahl für Sie langfristig sein wird. Manchmal können Sie Verträge aushandeln. Ich hatte Situationen, in denen ich eine nicht konkurrierende kam, und ich habe es komplett aus dem Vertrag ausgehandelt. Es gibt auch einige Male, dass ich nein sagen musste, weil sie es nicht herausnehmen würden, und es war eine wirklich harte Entscheidung. Aber es ist nur etwas, worüber man nachdenken und wirklich nachdenken kann und zu sehen, was es wert ist, was nicht. Ein weiterer Faktor, der wichtig ist, ist, sie manchmal keinen Vertrag haben. Es könnte eine kleinere Organisation sein, und sie haben keinen Vertrag. Sie wollen sich mit ihnen zusammenschließen. Sie wollen einen Vertrag haben, wenn es um jede Lizenzierung geht. Dies garantiert, dass Sie geschützt sind und dass Sie bezahlt werden. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, bin ich keineswegs Rechtsberatung, aber ich habe einen Entwurf in den Projekt-Registerkarten eines Lizenzvertrags beigefügt , den Sie vollständig nutzen können. Es ist etwas, das ich von einem Anwalt zur Verfügung gestellt wurde. Also, hier ist zu hoffen, aber ich kann es nicht garantieren, weil ich kein Anwalt bin. Aber es gibt leere Stellen, die Sie in Ihre Informationen eingeben können, und dann sollte das Sie dort beginnen. 9. Großhandel: Dies kann in den Großhandel bekommen , wenn Sie in eine Boutique oder Schreibwarengeschäft bekommen wollen oder was Sie haben. Dies ist etwas, wo Sie Großhandelspreis wollen, damit dann Ihr Wiederverkäufer auch einen Gewinn machen kann und Sie beide gewinnen. Es bekommt auch Ihren Namen da draußen und dann sind die Leute in der Lage, direkt zu Ihnen und Dinge wie diese einkaufen. Also, es ist gut für die Belichtung und was nicht. Erinnern Sie sich an die Grafik, die wir verwendet haben, die auf Ihren Ausgaben basiert? Dies ist ein guter Weg, dies zu tun, denn wenn Sie das oft verdoppeln, wird es weniger sein als das, was Sie wollen, dass Ihre Gewinnspanne sein wird. Das wäre also ein guter Großhandelspreis, der dann in den Einzelhandel einsteigen würde. Außerdem wird in der Regel Großhandel zwischen 30 Prozent und 60 Prozent Rabatt angeboten , je nachdem, was Sie tun möchten. Das könnte auch von Ihren Ausgaben und solchen Dingen abhängen. Also, Faktor das und stellen Sie sicher, dass Sie immer noch etwas Profit und bekommen Sie sich in einige Händler. 10. Nächste Schritte: Alles klar, Leute, das habe ich für Sie für die Preisgestaltung. Ich hoffe, dass diese Klasse hilfreich war. Denken Sie daran, die Formeln funktionieren. Verwenden Sie im Zweifelsfall die Formeln. Erforschen Sie etwas. Machen Sie einige Preisvergleiche, und Sie werden auf dem Weg sein, und denken Sie daran, das größte, was Sie immer wieder zurückkommen werden, ist Ihr Vertrauen. Es ist wirklich wichtig, Ihr Vertrauen zu besitzen und zu wissen, dass Sie ein Künstler sind , ein Designer, ein Hersteller aus einem bestimmten Grund, und Leute kommen zu Ihnen, und es gibt Platz für Sie. Wenn sie noch nicht zu dir kommen, werden sie es sein, und wenn sie deine Arbeit noch nicht kennen, dann weil du ihnen die Möglichkeit geben musst, dich zu entdecken. Also, besitzen Sie Ihre Arbeit. Überdenken Sie es nicht. Die Formeln funktionieren. Kennen Sie den Markt, Preis wettbewerbsfähig, und es gibt kein solides Projekt für diese Klasse, aber vorausgesetzt, dass Sie einige Notizen gemacht haben, würde ich gerne einige Diskussionen zu den Top drei Dinge sehen, die Sie als Takeaway hatten, und , wie Sie Ihre aktuelle Preisstruktur ändern oder ändern möchten. Meistens möchte ich nur ein schnelles Gespräch über diese sehr wichtige Angelegenheit. Also, danke nochmals, Leute. Es ist immer ein Vergnügen und ich kann es kaum erwarten, all deine Gedanken zu hören. Also, bis zum nächsten Mal.