Preise für Projekte als Freelancer festlegen | Lindsay Marsh | Skillshare
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Preise für Projekte als Freelancer festlegen

teacher avatar Lindsay Marsh, Over 500,000 Design Students & Counting!

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Kursvorschau

      0:39

    • 2.

      Aufpassen – das 3-Tier System

      4:51

    • 3.

      Stunden- oder pro Projekt?

      4:11

    • 4.

      Lass uns ein Practice machen!

      2:40

    • 5.

      Frage und Antwort!

      3:43

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

3.537

Teilnehmer:innen

7

Projekte

Über diesen Kurs

Wollen du wissen, wie du dieses freie Projekt preisgeben kannst? Nicht sicher, ob du stundenes oder eine per pro Projekt machen sollst? Nicht sicher: Wo du deine stündliche Stunde bezahlt hast? Dann ist dieser Kurs genau das Richtige für dich. Dies ist ein kurzer Kurs, der dir meine Preisstrategie beibringt. Ich bin seit über 12 Jahre her, und habe die Preise für 100's Kunden, alte und neue Kunden preis und neue

Ich gehe aus der Perspektive kreative Freelancer heran, aber dieser Kurs kann für alle in freie Berufen gelten

Weitere Kurse werden in der Registerkarte , welche Art von zusätzlichen Videos und Informationen von Videos aus du sehen möchtest!

 

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Lindsay Marsh

Over 500,000 Design Students & Counting!

Kursleiter:in

I have had many self-made titles over the years: Brand Manager, Digital Architect, Interactive Designer, Graphic Designer, Web Developer and Social Media Expert, to name a few. My name is Lindsay Marsh and I have been creating brand experiences for my clients for over 12 years. I have worked on a wide variety of projects both digital and print. During those 12 years, I have been a full-time freelancer who made many mistakes along the way, but also realized that there is nothing in the world like being your own boss.

I have had the wonderful opportunity to be able to take classes at some of the top design schools in the world, Parsons at The New School, The Pratt Institute and NYU. I am currently transitioning to coaching and teaching.

Vollständiges Profil ansehen

Level: All Levels

Kursbewertung

Erwartungen erfüllt?
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Transkripte

1. Kursvorschau: Möchten Sie wissen, wie Sie dieses freiberufliche Projekt bewerten können? Nicht sicher, ob es stündlich oder pro Projekt pauschal zu tun. Ich bin nicht sicher, wo Sie Ihre stündliche Preisgestaltung beginnen sollen. Diese Klasse wird für Sie sein. Dies ist eine kurze Klasse, die Ihnen meine Preisstrategie lehrt. Ich bin seit 12 Jahren freischaffende Grafikdesignerin. Ich musste Preisverhandlungen für Hunderte von Kunden, alt und neu. Ich nähert Klassenzimmer eine kreative Freiberufler Perspektive, aber diese Klasse könnte für jeden in Freiberufler gelten, so, wie immer, lassen Sie uns gemeinsam lernen. 2. Aufpassen – das 3-Tier System: das erste, was Sie tun möchten, um es Größe Ihres potenziellen Kunden. Normalerweise kontaktiert ein Kunde E V eine persönliche Verbindung, eine Überweisung auf Online-E-Mail, sogar in der Arbeit für eine andere freiberufliche Website verlinkt. Verweise sind mein Favorit, da der verweisende Client die meiste Zeit eine ähnliche Größe und Umfang hat wie der Client, der verwiesen wird. Aber alle anderen sind ein bisschen knifflig. Sagen Sie mir, Beginnen Sie meine Preise Projekt. Ich teile jeden in drei verschiedene Stufen auf. Erstens, hier sind die Kunden, die kleine Unternehmen haben diese Luft, in der Regel die Mama und Pop-Shops. Manchmal sind sie gemeinnützige Organisationen, und oft sind sie persönliche Freunde. Diese Leute haben in der Regel ein kleines Personal, wenn überhaupt. Manchmal gibt es nur einen Mitarbeiter und sie suchen nach einem Freiberufler, der Warren hilft, eine Support-Kapazität abzubauen oder ihre Mitarbeiter zu unterstützen und was auch immer sie brauchen. Die Mitarbeiter sind in der Regel weniger als 10 Personen. Die zweite Ebene der Kunden hat ein wenig mehr regionalen Einfluss. Sie haben eine gewisse Marken- und Namen-Anerkennung in der Gemeinde, oder sie könnten ein wenig wie ein größeres lokales Unternehmen sein. Sie haben in der Regel rund 10 plus Mitarbeiter acht oder neun. Das ist möglich, aber irgendwie definitiv in dieser 10 Plus-Kategorie. Und sie haben ein anständiges Marketing-Budget. Nicht toll, aber sie haben ein Marketing-Budget. Die letzte oder dritte Stufe ist die höchste Stufe, die Sie für ihren großen und verantwortlichen Kunden hoffen können. Und die vielleicht sogar nationalen Unternehmen sind bekannte Unternehmen oder Organisationen. Sie werden als Freiberufler mitgebracht, um im hauseigenen Team, in unserer Agentur zu helfen oder Mitarbeiter bei dem Druck und den Zeitplan zu unterstützen, mit dem Sie sich treffen müssen. Diese Kunden sind sehr intensiv, und so verdienen sie die höchstmögliche Rate. Sobald ich einen potenziellen Kunden einer Träne zugewiesen habe, kann ich eine bessere Vorstellung davon haben, wo und mein Preisregen-Check zuständig ist. Je höher der Träne, desto höher auf meine Preiskompetenz, die ich berechnen werde. Hier ist mein Stundensatz für Grafikschilder Dienste. Offensichtlich Tier-3-Kunden die profitabelsten, aber sie sind viel schwieriger, durch die Ziele zu erreichen, von nur Tier 1-Kunden zu meist Tier zwei oder drei Kunden zu wechseln , um Ihre stündliche oder pro Projekt Rate zu erhöhen. Mit einem Pauschalpreis. Unsere Projektrate für alle Kunden ist ein Fehler, dass Sie mit Ihren etwas größeren Kunden Geld auf dem Tisch lassen , die sich mehr leisten können. Es geht darum, Ihre Rate und Geld zu maximieren. Sie wollen auch vernünftig mit Ihrer Rate sein und zumindest in einen Durchschnittspreis fallen. Regen. Für Ihre Erfahrung in der Industrie fallen die meisten meiner Kunden tatsächlich in die Tier-2-Reihe rund um diesen Bereich. Die Tier-3-Reihe ist großartig für die Rentabilität, aber es kommt auch mit einem höheren Stress und Terminen. Und manchmal lassen diese Fristen Sie weniger Flexibilität, um mehrere Kunden zu haben. Wägen Sie also die Vor- und Nachteile einer Stufe drei ab. Erstellen Sie Ihre eigene Skala, eine für Stundensätze und eine für flache Projektstarife. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, ein System bei der Preisgestaltung zu haben, im Gegensatz zu dem Gefühl, dass Sie eine zufällige Rate oder Zahl aus der Luft auswählen. Das gibt Ihnen ein wenig mehr Selbstvertrauen. Wenn ich dem Kunden Ihren Preis vorstelle, biete ich mehr als nur Design-Dienstleistungen an. Ich biete auch Webentwicklungsdienste und Urheberrechts- und Marketingdienstleistungen an. Meine Web-Entwicklung Dienstleistungen Luft, in der Regel etwa $10 höher, kreuzen alle Tränen. Das liegt daran, dass die Industrie einen höheren Stundensatz verlangt. Also verrechne ich verschiedene Tarife für verschiedene Dienstleistungen. Gleiches gilt für das Urheberrecht, das in meinem Maßstab tendenziell niedriger ist als meine Design-Services. Wie finde ich heraus, welche Preise meine Branche durchschnittlich? Eine ziemlich gute Website Check-out wird aufgerufen work dot com, eine der beliebtesten Websites für die Suche und Veröffentlichung freiberuflicher Arbeit. Zum Beispiel, suchen Sie nach Grafik-Designer mit ähnlicher Erfahrung und Profil und sehen, was die Our Liberty Ich wirklich erreichen ihre Ladung gleiche Sache für Web-Entwicklung, virtuelle Assistent, Kopierschreiber und Illustrator. Es gibt Ihnen eine Art allgemeine Vorstellung davon, wo Sie anfangen sollen. Wenn Sie mit jemandem vor Ort arbeiten und nicht auf einer freiberuflichen Website oder online, können Sie mit der Ladung ein wenig mehr weg, da die Arbeitgeber nicht ein wenig zahlen müssen auf diesen Websites freiberufliche Arbeit zu finden. Also, woher weiß ich, was am profitabelsten ist? Berechne ich stündlich oder verrechne ich einen Pauschalpreis pro Projekt? Wir werden das im nächsten Video besprechen 3. Stunden- oder pro Projekt?: Wie früh sind Flatrate? Dies ist die große Debatte, die freiberuflich ist. Soll ich ihr Projekt oder einen Pauschalpreis für stündlich berechnen? Einige Projekte, die Sie tatsächlich mehr stündlich machen können. Andere durch Aufladen pro Projekt der sicherste Weg, um Gebühren. Unsere Sie sind garantiert, dass jede Stunde, die Sie in das Projekt setzen, Sie eine vorhersehbare Menge an Geld im Gegenzug erhalten. Obwohl dies die sicherste Wette ist, kann das Aufladen pro Projekt oder Flatrate lukrativer und profitabler sein. Normalerweise empfehle ich neuen Freiberuflern, mit diesem vorhersehbaren Stundensatz anzufangen. Es macht es einfach, einen Cashflow für erfahrene Freiberufler oder Menschen, die interessenfreie Experten sind, vorherzusagen . Ich empfehle ein pro Projekt Zitat, das ich Ihnen im letzten Video gezeigt habe. Wie viel ich für stündlich entworfene Dienste in Rechnung stelle, hat mich ein paar Jahre gedauert, um ein komfortables Angebot für einen Pro-Projekt-Preis zu bekommen . Die Gefahr einer Pro-Projekt-Rate besteht darin, dass sich der Umfang des Projekts zu ändern beginnt. Das bedeutet, dass das ursprüngliche zitierte Projekt zum Beispiel ein Webdesign-Projekt zu etwas komplizierterem wird als ursprünglich geplant , oder Sie stoßen auf Probleme, die mehr Zeit benötigen, um zu beheben. zitieren Sie ein Flatrate-Projekt ist, indem Sie sicherstellen, dass ich einen Vertrag mit meinem Kunden unterschreibe. Das heißt es. Überschreitet das Projekt den ursprünglichen Gesamtumfang des Projekts, kann der Vertrag und die Rate steigen. Die zusätzliche Arbeit außerhalb des ursprünglichen Projekts oder Angebots wird jetzt als Stundensatz angegeben bis das Projekt abgeschlossen ist. Ich liebe es, pro Projekt für Projekte zu berechnen, die ich mache. Oft weiß ich, wie viel Zeit es braucht, um ein lokales Design für eine Träne zu Kunden. Ich werde berechnen, was ich denke, ist der Branchendurchschnitt für ein lokales Design basierend auf meiner Erfahrung, die 10 plus Jahre beträgt. Und ich werde versuchen, dieses Projekt und so wenig Zeit wie möglich abzuschließen, aber auch meine Qualität zu halten. In einigen Fällen es mein Ziel, das Projekt in etwa acht Stunden oder weniger abzuschließen, wenn ichbeispielsweise 500 Dollar für ein grundlegendes lokales Design für Tier 2-Kundenin Rechnung stelle beispielsweise , wenn ichbeispielsweise 500 Dollar für ein grundlegendes lokales Design für Tier 2-Kunden wäre es mein Ziel, das Projekt in etwa acht Stunden oder weniger abzuschließen, wenn ichbeispielsweise 500 Dollar für ein grundlegendes lokales Design für Tier 2-Kundenin Rechnung stelle. Also $500 geteilt durch acht Stunden, etwa $62 pro Stunde, ein viel besserer Stundensatz, als wenn ich meinen Stufe-2-Stundensatz berechnen würde. Ich kann das tun, weil ich mich wohl anschätze, wie viel Zeit ich brauche, um das Projekt abzuschließen . Wenn es mir nicht angenehm wäre, das zu wissen, oder wenn ich neu als freiberuflich war, als dieser Stundensatz zitiert würde, werde ich Ihnen ein weiteres Beispiel für eine Pro-Projekt-Rate geben, bei der es negativ funktionieren kann . Sagen wir mal, ich habe einen Non-Profit-Klienten der Stufe 1. Sie haben kein riesiges Budget, also zitiere ich sie nur $1000 aus dem Web-Design-Projekt. Nun, manchmal können Webdesign-Projekte leicht 40 Stunden dauern. Wenn ich 40 Stunden nehmen würde und , herausfinden würde,wie viel mein Stundensatz für 1000 Dollar wäre, wäre es nur 25 Dollar pro Stunde, die ich verdienen würde. Und wenn das Projekt jenseits des Geltungsbereichs ging, was passiert? Eine Menge von Web-Design-Projekt, das 50 oder 60 Stunden verbringen könnte. Mein Stundensatz könnte auf $15 pro Stunde fallen, und sie haben möglicherweise kein zusätzliches Budget Geld überschritten $1000, um mir zu geben. Es hängt also auch wirklich vom Kunden ab. Ah, wenn du herausfinden musst, ob er stündlich oder per Projekt persönlich zitieren wollte. Für mein Geschäft benutze ich eine kostenlose und Voicing-Website namens ZIP books dot com. Sie bieten kostenlos und Voicing, aber sie haben auch die Möglichkeit, ein Angebot für einen Kostenvoranschlag zu erstellen. Es sieht aus wie eine Rechnung, aber es ist eine Schätzung. Dies bietet eine schöne professionelle Gesandte oder Zitat, dass Sie zu einem Kunden einwilligen und suchen erstklassig . Ich mag es, meine Preise so weit wie möglich zu brechen, um wirklich markiert sicherzustellen und klar und transparent für den zukünftigen Kunden. Ich denke, das geht weit, um Vertrauen zu gewinnen. 4. Lass uns ein Practice machen!: Wir haben Mystery Client Nummer eins, und er ist bereit, ein Angebot von uns zu bekommen. Mal sehen, was stündlich oder pro Projekt besser ist. Großartig. Guten Tag. Ich wollte sehen, wie viel es kosten würde, einige Social Media Posts und Grafiken um fünf zusammenzustellen . Moment hörte ich, dass du gut darin bist. Wir sind ein kleines lokales Unternehmen, das schnell wächst. Zitat für Ihre Dienstleistungen wäre fantastisch früher, desto besser. Nun, da Sie das, was Sie aus dem ersten Video über das dreistufige System gelernt haben, nehmen Sie Ihre Forschung und Sie haben herausgefunden, was ein angemessener Stundensatz für Ihre Branche ist und was Sie tun. Und ich glaube, das ist ein Tier 1-Kunde, aber sie denken, dass sie anfangen können, in die Tier 2-Kunden zu passen, und sie sagen, sie würden wachsen und sie haben ein bisschen ein Marketing-Budget dafür. Also ich denke, sie passen irgendwo genau in diesen Bereich. Also lassen Sie uns am unteren Rand der Träne für unsere Stundenrate tun. Mal sehen, ob ich pro Projekt uns mehr Geld besorge. Also schauen wir uns mal an. Wenn das eine Social-Media-Grafik ist, okay? $40 pro Stück ist fair. Er will fünf von ihnen. Ich könnte ungefähr $200 pro Projekt berechnen. Großartig. Welcher ist also der Gewinner? Also lassen Sie uns voran und vergleichen Sie die beiden mit einem Stundensatz. Ich kann wahrscheinlich überall von 30, vielleicht sogar den ganzen Weg bis zu $45 pro Stunde für das, was er verlangt und den Branchendurchschnitt. Wenn ich ein Projekt großartig mache, denke ich, ich kann insgesamt $200 berechnen. Und wie ich dazu gekommen bin, denke ich, es dauert etwa 1/2 Stunde für jede Social Media Grafik. Also multipliziere ich das mit fünf und bekomme 200 Dollar. Also glaube ich, wir haben unseren Sieger gefunden. Unser Gewinner ist der pro Projekt Groß. Also ist es $200 pro Stunde, halbe Stunde für dich. Social-Media-Grafik. Es kommt zu $80 pro Stunde, was viel besser ist als vor $2 oder weniger. Ich hätte es schaffen können, wenn ich nur einen Stundensatz zitiert hätte. Okay, also gehen wir in unsere Schätzsoftware und entwickeln eine Schätzung. Also bin ich gerade in Zipp Bücher gegangen, weil das ist, was ich benutze. Ich sprach in meinem $200 Zitat Ich bin in der Lage, als PDF zu exportieren, senden Sie es an den Kunden, und hoffentlich werden sie akzeptieren. Ich hoffe, Sie haben den kurzen Kurs genossen und haben ein kleines Etwas daraus bekommen, wenn Sie es genossen haben. Ich liebe es, Feedback zu hören, und ich liebe Bewertungen absolut. Ich habe auch ein freiberufliches Glas und ein paar andere Klassen. Klicken Sie also auf mein Profil und schauen Sie ihn an. Vielen Dank. Und viel Glück. 5. Frage und Antwort!: große Frage als jemand, der Web-Entwicklung Branding, Grafik-Design, Social Media Management und Marketing von Ladung von vielen verschiedenen Raten zu vielen verschiedenen Zeiten tut, je nachdem, welche Fähigkeit auf Vertrag es zu tun. In einigen Fällen könnte es alle offenen für ein Projekt verwenden. Ich habe einmal ein lokales Design für eine kleine Träne gemacht. Ein Klient. Sie hatten nur ein Budget von rund $200. Ich verbrachte etwa eine Stunde mit einigen Konzepten und Adobe Illustrator und schickte sie in einer E-Mail mit ein paar Mock ups. Sie lieben eine Idee so sehr, dass sie sie nicht ändern oder ändern wollten. Nun, vielleicht eine leichte Farbänderung, aber das war es. Ich verbringe noch eine halbe Stunde damit, alle Vektor- und andere Dateiformate für sie vorzubereiten, und sie waren glücklich. Also für $200 geteilt durch 1,5 Stunden entspricht etwa $133 pro Stunde. Es ist vielleicht nicht mein größter Job, aber die Zeit wurde belohnt, obwohl es nur ein kleiner Kunde ist und eine kleine Job-Sache immer so schwierig ist. Mein Ziel ist es, den Kunden immer dazu zu bringen, sein Budget in irgendeiner Weise zu offenbaren. Ich mache dies, indem ich Fragen über das Projekt stelle, mehr Details und hilft mir, ihre Erwartungen zu vergrößern, wenn möglich. Ich fragte sie zuerst, mit ihrem Budget ist, wo sie erwartet werden, Rate, die sie wollen, um mich zu zahlen. Danach können Sie antworten. Das bringt den Ball in dein Gericht. Dies ist das gleiche für jede Preisverhandlung. Lassen Sie sie zuerst mit dem Preis führen und das neue bekommt Zähler. Es gibt viele Male, in denen der Preis oder Stundensatz in meinem Kopf so viel kleiner war als das, was der Kunde am Ende präsentierte. Ich hätte zuerst zitieren können und einige Gewinne verpassten können. Wenn sie einen harten Schnäppchen treiben und entschieden haben, dass Ihr Angebot zu hoch war, können Sie entweder Ihren Preis senken oder dabei bleiben. Viele Male mögen sie dich und wollen dich benutzen, aber es gibt versucht, das beste Angebot zu bekommen. Es liegt an dir, aber wenn du nicht das niedrigste hast, das ich sein will, bleibe ich bei ihm. Meistens geht mein Klient mit meiner Rate, weil meine Arbeit gut war und ich es wert war. Sie verhandeln nur. Nicht jeder akzeptiert nur den höchsten Preis ohne Kampf. Würden Sie bei dem ersten Zitat, den sie Ihnen geben, ein Auto von einem Autohändler kaufen? Absolut nicht. Sie können auch nicht erwarten, dass sie das Gleiche tun . Es liegt daran, dass wir unsere eigene Krankenversicherung, den Ruhestand und die Vergünstigungen bezahlen . Wir bekommen keinen kostenlosen Kaffee im Büro, und viele Male zahlen Sie jeden Monat aus der Tasche für Software. Ich weiß, dass ich das tue. Wir verbringen Stunden jeden Monat erstellen oder Rechnungen machen unsere eigene Buchhaltung, und diese Stunden werden nicht bezahlt. Also nie eine angestellte oder in Haus Person mit Freiberufler Preise verglichen, die in Haus Rate ist der Regel nur $25 pro Stunde. Für, Lassen Sie uns, sagen wir, ein Grafikdesigner in den Vereinigten Staaten und Freiberufler, Gewichtsraten werden mindestens doppelt so sein, vor allem, wenn Sie arbeiten werden freiberuflich für eine größere Organisation. Und das aus gutem Grund. Verwenden Sie nicht in Hausraten, um Ihren Wert als Freiberufler zu bestimmen, denn wenn jemand für Sie arbeitet, erhalten sie die Buchhaltungssoftware, die Flexibilität auf Vergünstigungen, die mit ihm gehen. Ich möchte hören, welche anderen Fragen Sie sich frei fühlen, um Ihre Frage in den Diskussions-Tab zu stellen und lassen Sie uns eine Unterhaltung beginnen. Wenn ich ein paar tolle Fragen bekomme, erstelle ich ein weiteres Video wie dieses.