Pitch Storytelling: Wie Du Geschichten In Deinem Pitch Deck Effektiv Verwendest?

1. Intro Course Storytelling Pitch: Hey Leute, wie geht's dir? Lass mich dir ein Geheimnis verraten. Ich werde Ihnen den Michael Jordan des Risikokapitalismus vorstellen . Also sieh dir das an. Okay, lass es mich noch einmal versuchen. Okay. Das, meine lieben Freunde, ist Bill, derzeit ist eines der Sprichwörter , dass Investoren nicht nur die Geschichte Ihres Unternehmens bewerten. Es gibt auch eine Bewertung Ihrer Fähigkeit , diese Geschichte zu vermitteln. Die Frage ist also, was ist Geschichte eines Unternehmens und wie vermitteln wir sie? Dieser Kurs hilft Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen. also ohne weitere Umschweife Lassen Sie uns also ohne weitere Umschweife darauf eingehen. Lass uns gehen. 2. Wir alle sind Geschichten: Nun hör zu, wir sind alle Geschichtenerzähler. Es war schon immer so. Es wird immer so sein, dass ich es dir beweisen werde. Nun, lass mich dir das zuerst sagen. Auch wenn du denkst, dass du nicht kreativ genug bist. Selbst wenn Sie denken, dass Sie mit Geschichten zu tun haben, auch wenn Sie denken, dass Sie die analytischste Person da draußen sind , die alles im Hintergrund macht und nicht gerne Geschichten erzählt, bla, blah, blah, was auch immer für eine Ausrede du dir selbst gibst. Es stimmt nicht. Weil du ein Geschichtenerzähler bist. Wir sind alle Geschichtenerzähler und das ist schon ewig so. Gehen wir ein bisschen zurück in die Vergangenheit. Lass mich dich das fragen. Vor dem Internet, vor dem Radio, bevor jedes einzelne Werkzeug der Technologie existierte. Was gab es gab Feuerlager. Camps, in denen sie sich versammeln und Geschichten erzählen. Aber selbst das allein reicht nicht aus, um Sie davon zu überzeugen, dass wir alle Geschichtenerzähler sind, oder? Also lass mich dir das sagen. Durch jeden Fall , den wir durchmachen, durch jede Interaktion in unserem täglichen Leben, durch jeden einzelnen Moment. Was machen wir? Wir interpretieren Dinge. Wir lieben das Leben, wir erzählen uns selbst eine Geschichte. Die Geschichte von uns. Im Grunde bedeutet das, dass wir Geschichtenerzähler sind. Nun, wie gut wir als Geschichtenerzähler sind. Das hängt davon ab. Sie könnten eine Geschichte erzählen , die uns negativ beeinflusst. Sie erzählen eine Geschichte , die uns positiv beeinflusst. Wir können Dinge so interpretieren, wie wir sie gerne interpretieren würden oder wie wir sie einfach interpretieren. Es könnte sehr schlimm sein. Es kann sehr gut sein. Aber egal, wir erzählen uns immer noch die Geschichte. Das führt uns zu Stellen im Blatt. Wenn wir uns selbst die Geschichte erzählen , dass wir nicht wirklich gut darin sind, Geschichten zu erzählen. Und das wird eine stündliche Einweihung in unserem wirklichen Leben widerspiegeln , wie in der Realität. Und am Ende werden wir schlechte Geschichtenerzähler sein. Aber wenn wir uns selbst sagen, dass wir gute Geschichtenerzähler , dann werden wir daran arbeiten , bessere Geschichtenerzähler zu werden. Wir werden im Grunde besser werden. Damit ist es offensichtlich, dass die Fähigkeit, Geschichten zu erzählen, uns angeboren ist. Lassen Sie uns nun lernen, wie wir diese Geschichten in unserem Pitch verwenden werden. In Ordnung. 3. Daten lügen nicht!: Hör zu, es gibt viele Möglichkeiten , Geschichten zu erstellen. Sie können in Ihrem Pitch jede Geschichte erzählen, die Sie möchten. Ich meine, Sie können über Ihr EBITDA sprechen. Sie können über die Analyse Ihres Mitbewerbers sprechen. Sie können über Ihren Wettbewerbsvorteil sprechen. Und du kannst ein bisschen über deinen Zeitrahmen auf deiner Reise sprechen , oder? Aber wenn Sie das Storytelling nicht einbeziehen , wird es im Grunde keine Verbindung zum Publikum herstellen. Storytelling ist wirklich wichtig. musst du, du musst es in deinem Pitch verwenden. Andernfalls werden Sie keine Verbindung herstellen. Es ist einfach so, es mag Sinn machen, aber es wird keine Wirkung zeigen. Also müssen wir Storytelling benutzen. Und es gibt einige Daten, um den Haftungsausschluss zu unterstützen, oder? Also lass es mich dir sagen. Untersuchungen von half stream haben ergeben, dass zumindest, wenn Menschen die Geschichte Ihrer Marke mögen, einer von zwei dieser Personen diese Geschichte tatsächlich online mit ihren Freunden, mit ihrer Familie teilen wird diese Geschichte tatsächlich online mit ihren Freunden, mit ihrer , mit ihren Verwandten. Aber sie werden nicht nur diese Geschichte teilen, sie werden auch in Zukunft eher bei Ihnen kaufen. In Ordnung? Das ist die Hälfte der Leute , denen die Geschichte wirklich gefällt. Nicht nur das, sondern 15, 15% Prozent dieser Leute werden tatsächlich sofort kaufen. Was heißt das? Nun, obwohl diese Daten eher aus Kundensicht stammen, Ihre Zielgruppe, im Fall von View-Pitching oder Investoren. Und das gleiche Verfahren. Diese Investoren müssen es auch durchmachen. Nein. Wenn ihnen Ihre Geschichte gefällt, können sie sie mit anderen Investoren teilen. Und wenn es ihnen wirklich gefällt, werden sie höchstwahrscheinlich investieren. Und genau das möchten Sie erreichen. 4. Einführung eines Charakters!: Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Storytelling in Ihren Pitch aufnehmen können. Aber für diesen speziellen Kurs lernen wir einen Prozess kennen , der in zwei Schritten durchgeführt wird. Und wir werden jetzt über den ersten Schritt sprechen, im Grunde darin besteht , einen Charakter vorzustellen. Die Art, wie du einen Charakter vorstellst. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass ihr das kennt. Dies geschieht durch die Erstellung einer Buyer Persona oder einer Persona, im Allgemeinen der Customer Persona. Wer ist Ihr Kunde? Schau, du erzählst eine Geschichte. Im Grunde haben Sie eine Lösung für ein Problem entwickelt , um das es in Ihrem Unternehmen geht, oder? Und du stellst diese Lösung vor. Technisch gesehen nehmen Sie uns also mit auf eine Customer Journey. Aber wer ist der Kunde? Wer sind Sie? Was mögen sie? Was mögen sie nicht? Was machen sie? Was sind ihre Gewohnheiten? Wie denken sie? Wo versammeln sie sich? Was können wir sie finden? Wie zielen wir auf sie ab? Ich meine, das ist die Essenz deiner Geschichte, es ist der Charakter selbst. Deshalb wollen wir den Charakter vorstellen. Und der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Erstellung einer Persona. Früher dachte ich, oh mein Gott, warum sollte ich eine Person wie diese erstellen wollen, ist so eine grundlegende Sache zu tun oder zu definieren. Die Realität ist, dass Sie unsere Persona erschaffen müssen. Sie müssen verstehen, wer diese Kundenbetrachter sind. Wir müssen das verstehen. Anleger müssen das verstehen. Also erstellst du eine Persona. Einfach. Jetzt ist die Sache. Du bist nicht wirklich auf eine Person beschränkt. Du kannst so viele Personas haben und jede könnte ihre eigene Handlung haben. Und je nachdem, für wen Sie das Pitching-Tool verwenden, können Sie die jeweilige Persona verwenden. In Ordnung, und ihre Handlung. Aber nehmen wir hier ein Beispiel. Das ist eine Dora und sie ist 27. G ist freiberuflicher Grafikdesigner. Offensichtlich ist eine Dora eine Kundin , eine Käuferpersönlichkeit. Also lass mich dir geben Lass mich dir vorstellen Der hat angefangen, obwohl wir darüber reden, es ist, es ist, es ist kein echtes Startup. Ich kam gerade auf die Idee. Es heißt graph you. Es ist eine Online-Plattform, die es Grafikdesignern, insbesondere Freelancern, ermöglicht , ihr Portfolio potenziellen Kunden auf so einfache Weise online zu präsentieren . Sie können diesen Kunden auch über die Plattform selbst Vorschläge senden . Nicht nur das, sondern hilft Ihnen auch bei der Suche nach Möglichkeiten. Also schicken wir jede Woche eine Dora und die verschiedenen Freelancer , die wir auf der Plattform haben. Wir senden ihnen Möglichkeiten. Männer, vielleicht können sie, sie können einen Vorschlag machen und dann Arbeit finden. Das ist Grafik hier. Das ist angeblich das Startup. In Ordnung, denken Sie daran denn wir werden lernen, dass wir einen Charakter eingeführt haben, aber wie können wir diesen Charakter in unserer Geschichte in einer Stunde verwenden ? Das ist cool. Das heißt, jetzt werden wir über den zweiten Schritt sprechen, der im Grunde die Reise des Helden ist. 5. Wie du Geschichten in deinem Pitch The Hero's Journey Effektiv verwendest?: Jetzt wollen wir diesen Charakter nehmen , den wir geschaffen haben, und wir wollen ihn mit der Tonhöhe verschmelzen und als Ganzes machen. Und der einzige Weg, dies zu tun, ist die Verwendung von Storytelling-Strukturen. Die grundlegendste Struktur zum Geschichtenerzählen , so lange außer der Reise des Helden, oder? Ich meine, ich persönlich glaube, es ist das effektivste, es ist das meiste, das verwendet wird. Sie können es buchstäblich überall und jederzeit so verwenden, wie Sie es möchten. Und es ist wahrscheinlich wieder die effektivste. Aber wir müssen lernen, wie man es benutzt. Es gibt viele Möglichkeiten , wie wir es nutzen können, aber der ultimative Weg besteht darin das erste Zeichen zu nehmen, es in eine bestimmte Situation zu bringen. Und diese bestimmte Situation ist nichts anderes als die Tatsache , dass die Dora eine Angestellte war, eine neun bis fünf Angestellte bei einem der großen Grafikdesignfirmen, den Grafikdesignern von New York. In Ordnung, das ist die normale Situation. Aber dann hatte die Dora Probleme, oder? Sie wollte mehr. Sie brauchte mehr. Es war nicht genug für das Gehalt, es war nicht genug. Die Belichtung war nicht genug. Sie wollte ihren eigenen Namen kreieren, hatte aber ein Problem. Sie wusste nicht, wie sie potenziellen Kunden, freiberuflichen Kunden, online präsentieren oder ein Portfolio erstellen könnte . Sie wusste auch nicht, woher sie diese Möglichkeiten bekommen sollte. Und sie musste Tests und Versuche durchlaufen. Sie musste nach verschiedenen Plattformen suchen. Ich meine, zwischen Upwork, Fieber, Freelancer, all den verschiedenen Freelance-Plattformen da draußen. Es war sehr schwierig , einen auszuwählen. Aber dann erzählte ihr eine Freundin von Greenfield. Und sie sagte ihr , dass Short View eine dieser Plattformen , die ausschließlich für freiberufliche Grafikdesigner gedacht sei. Sie ermöglichen es Ihnen nicht nur, Ihr Portfolio zu präsentieren und alle Ihre Transaktionen über die Plattform durchzuführen. Sie bieten Ihnen aber auch wöchentliche Gelegenheiten. Und adore gefiel die Idee. Dort hatte sie eine Lösung, unser Startup oder unser Unternehmen. Und sie fing an, ein Profil hochzuladen und es zu aktualisieren. Sie hatte ihr Portfolio innerhalb von zwei Tagen fertig und buchstäblich innerhalb einer Woche oder zehn Tagen gelang es adore, einen Kunden grafisch zu gewinnen. Das sind meine lieben Freunde, das neue Ende, desto glücklicher. Wir wollen diese, diese Kosten, diese Person auf eine Reise mitnehmen . Wir möchten dem Publikum und den Investoren mitteilen , dass dies die Reise ist , die Dora durchgemacht hat. Ich meine, du hast das richtig gehört? Du hast die Geschichte gehört. Und dann ein Satz. Wir sind davon begeistert. Sie möchten also nicht , dass sich dasselbe Gefühl in den Transport auswirkt , das sich für Ihre Investoren anfühlt. Denn am Ende des Tages werden sie das für Ihre Lösung eines Problems kaufen . 6. Weitere Dinge zu berücksichtigen: Schau, du bist nicht wirklich an diese spezielle Struktur gebunden. Es gibt viele Möglichkeiten , wie Sie Storytelling in Ihrem Pitch verwenden können . Und dafür werden wir, ich werde euch ein bisschen über andere Wege erzählen, andere Dinge, die ihr beachten müsst. Zuallererst können Sie zum Beispiel Daten verwenden, um Storytelling in Ihren Pitch einzugeben, oder? Aber man muss bedenken, dass sich die Leute nicht wirklich an die Daten selbst erinnern. Sie erinnern sich an die Geschichte hinter diesen Daten. Da ist dieser Typ, dem ich auf LinkedIn folge , heißt James Eagle. Und t, normalerweise präsentiert er die Daten auf eine unglaubliche Weise. Er zeigt Ihnen die Handlung , wie sich die Daten entwickelt haben. Nehmen wir zum Beispiel an, wie nukleare Köpfe sind, in Ordnung. Ich erinnere mich, ich erinnere mich noch daran, dass diese Darstellung von Atomwaffen hatte Also wie viele, wie viele Atomhüte hat jedes Land? Hat jedes Land, und wie sich diese Zahl im Laufe der Geschichte entwickelt hat. Und Sie können sehen, wie sich die Geschichte aus dem Kalten Krieg zwischen den Rennen, den Waffen zwischen den Vereinigten Staaten und der UdSSR damals vor Ihnen aus dem Kalten Krieg zwischen den Rennen, den Waffen zwischen den Vereinigten Staaten und der abspielt. Und dann um 1 das, Diese Waffenkammer hörte auf und wechselte zu einem normalen Rennen zwischen oder nuklearen Hauptrennen zwischen Russland und den Vereinigten Staaten und wie sich das ebenfalls entwickelte. Das ist also nur eine 11-fache Möglichkeit Storytelling in Ihr Pitch-Modul aufzunehmen. Wenn Sie Zahlen angeben möchten, z. B. wann immer Sie Zahlen angeben, versuchen Sie es mit reellen Zahlen. Wenn Sie sich erinnern, dass ich Ihnen am Anfang erzählt habe einer von zwei Personen Ihre Geschichten teilen wird. Ich sagte eins von zweien und nicht 50 Prozent, weil einer von zweien viel ansprechender ist. Ich meine, wenn Sie es hier sehen können, ist es etwas ansprechender, als zu sagen, dass 50% der Leute dies verwenden werden. Okay? Das ist nur, wenn es um das Geschichtenerzählen geht. Daten-Storytelling. Auch hier sind Sie nicht daran gebunden. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie viele andere Strukturen verwenden können. Eine dieser Strukturen ist zum Beispiel die Entstehungsgeschichte der Marke. In dieser Struktur sprechen Sie also ein wenig über Ihre Marke und wie sie entstanden ist, wie sie sich entwickelt hat, wie Sie angefangen haben und dann die verschiedenen Versuche und Irrtümer, die Sie durchgemacht haben, die verschiedenen Hindernisse dem du dich stellen musstest. Und dann bist du da , wo du gerade bist. Und vielleicht, wohin gehen Sie später in der Zukunft, was uns auch zu der außergewöhnlichen Variation der zukünftigen Geschichte bringt . Und dann zeigen Sie, was Sie bisher als Marke, als Unternehmen, als Startup getan haben . Dann sprechen Sie über die Zukunftspläne, darüber, woran Sie gerade arbeiten. Was sind Ihre Erwartungen und Prognosen für die Zukunft und wie werden Sie zusammen mit Ihren Investoren die Geschichte Ihrer Branche verändern. Und das nennen wir die außergewöhnliche Zukunft. 7. Praktische Übung: Dies ist ein sehr kurzer Kurs. Es gibt Ihnen den Kern dessen, was Sie wissen müssen, um das Storytelling in Ihren Pitch aufzunehmen. Und dafür müssen Sie auch ein bisschen praktisch sein. Man kann einfach Theorie nehmen und sie multiplizieren. Also hier ist was du für mich tun musst. Du musst einen Pitch für mich erstellen. Ein kurzer Pitch, nur zwei Minuten. Nur zwei Minuten. Das ist alles was Sie tun müssen. Aber zuerst musst du die Schritte nacheinander durchgehen. Das erste, was Sie tun müssen, ist eine Kundenpersona zu erstellen. Nun, wohlgemerkt nicht alle, jeder hat ein Geschäft, noch ein echtes Geschäft. Wenn Sie also kein richtiges Geschäft haben, finden Sie vielleicht einfach eine Scheinidee und verwenden Sie sie wie bei einer Dora und einem Diagramm hier. Ich habe gerade geschaffen, dass das nicht real sein muss. Also Schritt Nummer eins Finden Sie die Geschäftsidee oder nehmen Sie Ihr Unternehmen so, wie es ist. Schritt Nummer zwei besteht darin, eine Kundenpersönlichkeit zu erstellen , die Sie in Ihrem Pitch verwenden können. Und Schritt Nummer drei besteht darin, die Reise, Struktur und den Aufbau des Helden zu nutzen Struktur und den Aufbau sie mit den Augen der Kundenpersönlichkeit aufzubauen. Dazu gehören die Kundenpersönlichkeit und die Reise eines Helden. Und dann liefern Sie den Pitch und teilen Sie uns am Ende mit, warum Sie denken, dass dies die Realität ist. Im Grunde werden Sie uns anhand der Geschichte erzählen , warum Sie glauben, dass Ihr Unternehmen Ihrem Kunden oder Ihrem Helden helfen wird . Okay, damit gratuliere ich grundsätzlich zum Abschluss des Kurses. Es gibt noch ein Video, sieh es dir an. 8. SCHLUSSWORTE: Hey Leute, was ist los? Dies ist das letzte Video. Zunächst möchte ich euch allen wirklich dafür danken, dass ihr euch die Videos angesehen habt, und ich hoffe aufrichtig, dass und ich hoffe aufrichtig, dass ihr einige wertvolle Informationen hattet. Sie haben wertvolle Dinge gelernt und vielleicht haben Sie vielleicht keinen Sprung gemacht, aber mindestens einen Schritt vorwärts, oder? Das müssen Sie am Ende des Tages tun. Machen Sie diesen einen Schritt jeden Tag vorwärts. Und dann werden Sie sich am Ende des Jahres auf einem völlig anderen Spielfeld wiederfinden . Damit möchte ich mich noch einmal bei Ihnen bedanken. Und ich möchte Ihnen sagen, dass ich mich über Ihr anderes Feedback als die Videoqualität freuen würde . Ich würde gerne wissen, was ihr lernen wollt. Alles was damit zu tun hat, alles was öffentlich zu sprechen ist, Geschichtenerzählen, Überredung, alles, was damit zu tun hat, würde ich Ihnen gerne helfen. Lass mich in den Kommentaren wissen, wie ich helfen kann , über welche Themen ihr mehr erfahren wollt. Und ich habe auch einen Link zu einem mittleren Artikel angehängt , den ich geschrieben habe. Sie können später verwenden. Sie müssen die Videos nicht noch einmal durchgehen. Sie können diesen mittleren Artikel einfach verwenden, um die verschiedenen Ideen zu durchblättern und Ihnen als gute Erinnerung zu dienen. In Ordnung. Nochmals vielen Dank und wir sehen uns im nächsten Kurs. Oder vielleicht füge ich diesem Video noch ein paar Videos hinzu. In Ordnung, Prost.