Persönliche Elevator Pitch Beherrschung

1. Elevator Pitch – Einführung: Lassen Sie mich Ihnen in wenigen Sekunden eine Frage stellen. Wissen Sie wirklich, wie Sie effektiv erklären können, wer Sie als Profi sind? Stellen Sie sich vor, Sie warten am Flughafen auf einen Flug. Am Ende unterhältst du dich mit der Frau, die neben dir sitzt. Eine Person, die du interessant findest. Eine Person, die Sie kennen, könnte eine sehr wertvolle Ergänzung Ihres Netzwerks sein. Sie werden schnell erfahren, dass sie eine Führungskraft ist. Du weißt es noch nicht. Sie können eine Kundenverbindung sein, die zu einem Kunden, zukünftigen Arbeitgeber oder sogar zu einem Freund führt . Aber Sie wissen, dass Sie eine positive berufliche Verbindung spüren eine positive berufliche Verbindung und Möglichkeiten sehen. Als wir das erkennen, fragt sie dich, was machst du beruflich? Sie stehen jetzt vor einem wirklich wichtigen Moment bis Sie sich effektiv mit dieser neuen Person verbinden. Sie wissen nicht, auf wie viele Arten Ihr Privat- und Berufsleben verflechten kann. Die potenziellen Vorteile können jedoch realisiert werden , wenn Sie keinen guten ersten Eindruck hinterlassen. Und vieles davon dreht sich um Ihren persönlichen Elevator Pitch. Das ist Ihre sehr kurze, informative und etwas überzeugende Geschichte darüber , wer Sie als Profi sind. Da Sie dies noch nicht gesehen haben, sollten wir uns leider über dieses Problem Gedanken machen. Wenn Sie den Mund öffnen, um zu antworten, kommt nicht viel heraus. Sie machen eine kleine Pause , weil Sie sich nicht sicher sind , wo Sie anfangen und wie viel Sie sagen sollen. Während du dann stolperst, um deine Gedanken zu organisieren, heißt ihr Flug, die Entität ist weg. Du hast keine wirklich starke Verbindung hergestellt. Sie wird sich wahrscheinlich nicht an dich erinnern, aber das muss nicht so sein. das nächste Mal passiert, möchte ich, dass Sie bereit sind, Ihren persönlichen Elevator Pitch fachmännisch zu liefern. In diesem Kurs möchte ich Ihnen beibringen, wie Sie Ihre Verbindung in kürzester Zeit maximieren können. 2. Vorteile einer Elevator: Wir sind oft in viele kleine, ungeplante Begegnungen verwickelt . Wenn Sie sich für kurze Zeit mit jemandem treffen, wie Sie sich einen Aufzug teilen, wie würden Sie sich mit ihm verbinden? Je mehr Sie sich mit Ihrem Elevator Pitch vertraut machen, desto mehr werden Sie von den verschiedenen Vorteilen profitieren. In erster Linie, Sie werden die verschiedenen Möglichkeiten nutzen um neue Leute kennenzulernen. Nie wieder wirst du dir sagen müssen: Hey, ich frage mich, wie du dich mit dieser Person verbinden kannst? Oder habe ich mich überhaupt daran erinnert, ihnen zu erzählen, wo ich arbeite? Oder habe ich gerade die Branche erwähnt. Sie können lernen, wie Sie sie beiläufig wissen lassen, wer Sie sind und wie Sie sich mit Ihnen verbinden können. Weiter. regelmäßig an Ihrem Pitch arbeiten müssen Sie über Ihre berufliche Identität nachdenken, wer Sie sind und wohin Sie gehen. Es kommt oft vor, dass wir so damit beschäftigt sind, die kurzfristigen Anforderungen unseres Lebens zu erfüllen , dass wir nicht innehalten und sinnvoll darüber nachdenken, wohin wir gehen. Ihr Elevator Pitch ist ein einfaches Gerät , mit dem Sie über Ihre langfristigen Ziele nachdenken können. Ihr Pitch ist auch eine interessante Gelegenheit, um zu sehen wie andere auf Ihre Ziele reagieren. Wenn ein Teil des Pitches, den wir gleich besprechen werden, eine kurze Aussage darüber ist, wohin Sie gehen könnten , wenn Sie ein zukünftiges Ziel erreichen, stellen Sie sich selbst hin. Sie öffnen den aktuellen Artikel über den positiven Baum darüber, wie andere Ihre Erwartungen sehen. Das ist eine sehr nützliche Information, wenn Sie Ihre Karriere weiter bewerten. Schließlich führt die Effektivität Ihres Elevator Pitch unweigerlich einer professionelleren Chance und Wachstum. Einfach ausgedrückt, je mehr Sie eine solide und dauerhafte Verbindung zu jemandem herstellen , desto mehr wird er an Sie denken, wenn er jemanden mit Ihren Fähigkeiten und Fachkenntnissen braucht. Erfolg in Ihrer Karriere hat viel mit Ihrer Intelligenz und Ihrer Arbeitsethik zu tun. Aber unterschätzen Sie niemals die Macht der Vernetzung. In vielerlei Hinsicht geht es beim Erfolg wirklich darum , wen Sie so gut kennen wie das, was Sie wissen. Aus diesem Grund werden Sie ab sofort Ihren Elevator Pitch perfektionieren und produktivere Verbindungen herstellen. Also lass uns anfangen. 3. Eine erste Verbindung herstellen: Eine erste Verbindung herstellen. Es gibt verschiedene Ansichten darüber, was einen guten persönlichen Aufzugsstellplatz ausmacht. Die meisten stimmen jedoch darin überein, dass die Grundstruktur einfach ist. Sie erstellen ein zusammenfassendes Etikett. Definieren Sie, wo Sie beruflich waren, wo Sie sich gerade befinden und wo Sie hingehen. Sie werden all dies in 15 bis 20 Sekunden bei maximal dreißig Sekunden erledigen. Stellen Sie sich dies als eine hochwertige verbale Erweiterung Ihrer Visitenkarte vor. Es bietet viel mehr Informationen als eine Visitenkarte und viel weniger Informationen als Ihr Lebenslauf. Aber um ehrlich zu sein, ist es viel wichtiger als Ihr Lebenslauf. Ihr Elevator Pitch ist eine Form der zwischenmenschlichen Kommunikation , die, wenn sie richtig gemacht wird, wie ein Katalysator wirkt, andere dazu bringt, mehr über Sie zu erfahren. Nur dann kümmern sie sich um Ihren Lebenslauf, Ihre Website, Ihr Blog oder Ihre LinkedIn-Seite usw. Ich möchte nicht, dass du das als Verkaufsgespräch betrachtest. Betrachte es als eine qualitativ hochwertige Interaktion. Natürlich verkaufen wir immer ein bisschen, aber das Ziel mit dem Pitch ist nicht einfach zu verkaufen. Das Ziel ist eine dauerhafte Verbindung. Und mit Verbindung meine ich wirklich diese drei Dinge. Sie möchten sie informieren, ihnen möglicherweise helfen und einen Weg finden, mit ihnen in Beziehung zu treten. Sie sehen, dass die Tonhöhe ein großartiges Werkzeug ist, aber sie muss in einem etwas größeren Kontext betrachtet werden. Der Kontext, in dem man jemanden trifft und versucht, einen produktiven Eindruck zu hinterlassen. Natürlich ist das erste Ziel eines Pitches, sie darüber zu informieren, wer Sie als Profi sind und ein wenig darüber wo Sie waren und wohin Sie als Nächstes gehen. Als nächstes möchte ich, dass Sie versuchen, der Person zu helfen , während Sie Aktien gekauft haben, eine Art Elevator Pitch und sich kennenlernen. Suchen Sie nach Möglichkeiten , ihnen zu helfen. Basierend auf Ihrem Gespräch. Sie denken vielleicht an ein Buch, einen Blog oder eine Website, die für sie von Nutzen sein könnten. Vielleicht lässt dich einer der Kommentare an eine Person oder eine professionelle Organisation denken , die hilfreich sein könnte, außer sie darüber zu informieren, wer du bist. Sie versuchen auch, einen Mehrwert zu schaffen, wenn Sie versuchen, sich mit jemandem zu verbinden. schließlich beim Herstellen einer ersten Verbindung nach Möglichkeiten, sich mit dieser Person zu identifizieren. Vielleicht hast du die gleiche Fußballmannschaft gekauft, geliebt oder hast gerne Golf gespielt. Vielleicht haben Sie Kinder im Teenageralter gekauft und können sich auf die damit verbundenen Herausforderungen beziehen. Oder vielleicht haben Sie irgendwann in der Vergangenheit einfach für dieselbe Firma gearbeitet . Wenn Sie ein oder zwei Dinge finden, die Sie gekauft haben , werden Sie nachvollziehbarer und einprägsamer. Lassen Sie mich das Ziel der Verwendung des Spielfelds zusammenfassen. Ich versuche eine Verbindung zu jemandem herzustellen. Es geht nicht darum, dass Sie versuchen, etwas davon zu profitieren. Wenn Sie jetzt eine Verbindung herstellen, wissen Sie nie genau, wann sie Ihnen helfen können oder wann Sie ihnen helfen können. Ich denke gerne daran, Samen zu pflanzen, aber ich weiß nicht, wann die Samen sprießen und wachsen werden. Bei dieser Anstrengung geht es nicht so sehr um einen bestimmten Samen. Es geht darum, so viele Sitze wie möglich zu pflanzen. 4. Deinen Pitch strukturieren: In Ordnung. Wir haben darüber gesprochen, was ein persönlicher Elevator Pitch ist, warum er so wichtig und ein wenig über den Kontext , in dem Sie ein ***** verwenden sollten. Betrachten wir nun ein paar Beispiele. Stellen Sie sich vor, ich bin ein IT-Experte und setze mich zum Mittagessen mit einem Freund zusammen. Mir ist klar, dass er einen anderen Freund gekauft hat, eine Person. Ich weiß es nicht. Nach den ersten Grüßen schaut mich die neue Person an und sagt: Also Andrew und nimm teil, du bist in der IT. Stimmt das? Jetzt? Ich könnte sagen. Das stimmt. Ich bin ein Entwickler. Ich schreibe viel Code. Ich habe einige Jahre bei Ernst and Young angefangen, bin dann aber zu einem meiner Kunden gesprungen , Proctor und Gamble. Ich habe hauptsächlich mit ihnen zusammengearbeitet, um das Markenentwicklungsteam für einen ihrer Abteilungen für verpackte Waren zu unterstützen das Markenentwicklungsteam für einen ihrer Abteilungen für . Ich habe das Buch geliebt, aber ich habe auch angefangen, über das Gesamtbild nachzudenken. Ich suche nach Möglichkeiten, in Führungspositionen zu wechseln. Sie werden feststellen, dass ich ein zusammenfassendes Etikett und dann ein paar kurze Worte verwendet habe , um meine Berufung auszudrücken. Die Branche, in der ich war, die Branche, ich bin derzeit im Funktionsbereich als Support. Und mein Kommentar zu meinen zukünftigen Expeditionen in etwa 15 bis 20 Sekunden. Betrachten wir ein anderes Beispiel. Angenommen, ich habe mehrere Jahre in Aufsichtspositionen in produzierenden Unternehmen gearbeitet , als ich eine Pause eingelegt habe, um einen Vollzeit-MBA zu machen. Und jetzt arbeite ich als Manager in einer Produktionsstätte für das Unternehmen für elektronische Komponenten. Eine Freundin lädt mich zu einer gesellschaftlichen Veranstaltung und entdeckt irgendwann ihren Chef. Sie stellt uns vor. Der Chef sagt: Schön dich kennen zu lernen, Andrew. Was machst du, wenn eine gute Reaktion sein könnte? Mein Hintergrund ist die Herstellung von hauptsächlich Hightech und schreibe auf, ich bin der General Manager einer großen Einrichtung für Agenturen. Wir fügen ein Unternehmen für elektronische Komponenten mit Hauptsitz in Hongkong hinzu. Ich habe es geliebt, in der Shop-Umgebung zu sein und zu sehen, wie Dinge geschaffen wurden , aber irgendwann hoffe ich, in Führungspositionen zu wechseln. Auch hier werden Sie eine Zusammenfassung mit der Bezeichnung „Start“ sehen, gefolgt von Informationen über die tatsächliche Berufserfahrung, einschließlich des aktuellen Arbeitgebers. Und noch einmal mit einem kleinen Kommentar über Ihre Zukunft, alles in etwa 15 bis 20 Sekunden. In diesem Beispiel werden Sie übrigens feststellen, dass ich meinen MBA-Abschluss nicht erwähnt habe. Im Allgemeinen schließen Sie keine Ausbildung ein, es sei denn, Sie besuchen derzeit die Graduiertenschule. Es sei denn, Sie befinden sich im ersten Jahr Ihrer beruflichen Arbeit nach Ihrem Studium. es glauben oder nicht, Sie riskieren, jung und unerfahren zu klingen , wenn Ihre Seite gut ist und sich dann die Konversation entwickelt. Dann könnten andere Details darauf hindeuten, dass Bildung ins Spiel kommen könnte. Lass uns das klarstellen. Es gibt keine perfekte Tonhöhe. Allerdings hat eine Rasterseite bestimmte Eigenschaften. Stellen Sie sicher, dass Ihre zu dieser Beschreibung passt. Erstens sollte es selbstbewusst, aber nicht arrogant sein. Sie versuchen, sich bequem mit jemandem zu verbinden. Aber es geht darum, ein bisschen zuordenbar oder vielleicht sogar interessant zu sein, aber es geht nicht darum zu prahlen. Als nächstes muss es absolut positiv geschossen werden. Ich habe dir aus einem bestimmten Grund das Ziel von 15 bis 20 Sekunden gegeben. Wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen, verlieren Sie ihn schnell, wenn Sie anfangen sprechen und es immer weiter und weiter gehen lassen. Nach etwa 15 oder 20 Sekunden beginnen die meisten Leute abzuschalten, beginnen die meisten Leute abzuschalten während sie bei sich denken : Wow, diese Person redet gerne viel. Außerdem ist die Rasterteilung tendenziell allgemeiner als spezifisch. Wenn ich jetzt über effektive Kommunikation spreche, sage ich den Leuten normalerweise, dass sie sehr spezifisch sein sollen. Aber denken Sie mit einem ***** über den Kontext nach. Du hast diese Person gerade getroffen. Sie beginnen also, sich mit einer nützlichen allgemeinen Beschreibung dessen zu verbinden , wer Sie sind. Wenn Sie direkt hineinspringen und bestimmte Fachjargon oder andere Dinge erwähnen bestimmte Fachjargon oder , die die andere Person wahrscheinlich nicht wissen wird, verlieren Sie sie sofort. Bemühen Sie sich abschließend, Ihre Tonhöhe unverwechselbar und nicht generisch zu gestalten . Niemand unterscheidet sich, ich meine nicht R oder Off-Color. Was ich meine, ist der Versuch, ihnen eine Kombination von Fakten anzubieten , die nicht viele Menschen anbieten könnten. Wenn Sie Ihre bisherige Arbeit und Branche oder Ihren Titel und etwas über Ihre Zukunft erwähnt haben. Stellen Sie sicher, dass diese Gruppe von Fakten für Sie einzigartig ist. Je deutlicher Ihre Beschreibung ist, desto einprägsamer werden Sie, wenn Sie der Struktur und den Eigenschaften folgen , die wir gerade besprochen haben. Ihre Seite wird der Beginn einer großartigen Konversation sein. 5. Den Pitch festhalten (dauerhafte Verbindung): Kehren wir für einen Moment zu der Tatsache zurück, dass der Pitch nur ein Werkzeug ist und wir ihn im Kontext eines ersten Treffens und eines Versuchs, mit der anderen Person in Kontakt zu treten, sehen im Kontext eines ersten Treffens und eines müssen. Wir haben bereits über die Notwendigkeit gesprochen, wirklich hilfreich zu sein und nicht nur ein Verkaufsgespräch zu führen. Wenn ich darüber nachdenke, jemanden zum ersten Mal zu treffen, Mir fallen ein paar zusätzliche Dinge ein, die Ihnen definitiv helfen werden, eine solide erste Verbindung herzustellen. Die erste besteht darin, Ihrer Seite immer eine Frage zu ihrer Arbeit zu stellen. Wohl oder übel, die Leute reden normalerweise mehr über sich selbst, als Ihnen über sich selbst zuzuhören. Also gib ihnen diese Chance. Je mehr sie darüber erzählen, was sie tun, desto mehr erfahren Sie außerdem über Dinge, auf die Sie sich beziehen können. Auch hier haben Sie mehr Gelegenheit, sich mit ihnen zu verbinden. Weiter. Ich habe nie nach Fieber gefragt wenn du jemanden zum ersten Mal triffst. Es mag Ausnahmen geben, aber im Allgemeinen möchten Sie einen Fremden nicht um etwas bitten , das wir nicht verdient haben. Fragen Sie nicht, ob sie Sie mit jemandem verbinden können , oder fragen Sie nicht, ob sie jemanden einstellen. Die meisten Profis werden sofort abgeschreckt. Indem ein Fremder sofort um etwas bittet. Das Ziel ist es, eine ungültige Verbindung herzustellen, die glücklich nicht genau weiß, wie Sie sich in Zukunft gegenseitig profitieren könnten. Vergessen Sie auch nicht diesen Klassiker. Kenne dein Publikum. Ich habe Ihnen einen guten ersten Schritt bei der Erstellung eines persönlichen Aufzugsstellplatzes gegeben , aber es gibt Variationen, die es wert sind, in Betracht gezogen Zum Beispiel, ist diese Person in Ihrer Branche oder teilt sie dieselbe Berufung, wie Sie darüber denken. Wenn sich ein Ingenieur, ein Buchhalter und ein IT-Experte zum ersten Mal bei einer gesellschaftlichen Veranstaltung treffen. Keiner von ihnen sollte spezielle Jargons verwenden , die andere nicht verstehen würden. Ebenso sollten Sie, wenn Sie mit einer Führungskraft kommunizieren, besonders prägnant und prägnant sein. Vielleicht nur eine 10-Sekunden-Seillänge. Wenn Sie mit einem Verkäufer sprechen , sollten Sie überlegen, was Sie sagen, so zu gestalten, dass er sich auf seine Welt bezieht. Jedes Publikum ist anders. Also Tim, nur ein bisschen darüber, wie du so sprechen könntest , dass sie dich hören und verstehen können. Wenn der Pitch und die anfängliche Verbindung produktiv sind, sollten Sie proaktiv sein, um eine dauerhafte Verbindung sicherzustellen. Das könnte so einfach sein, wie ihnen eine Ihrer Visitenkarten zu geben und zu sagen: Es ist toll, Sie kennenzulernen, John. Es war nett, mit dir zu chatten. Übrigens ist es nicht am besten, sie nach ihrer Karte zu fragen. Wenn Sie Ihre anbieten, aufgefordert, Ihnen ihre Visitenkarte anzubieten. Wenn sich die Einführung besonders angenehm anfühlt, können Sie noch einen Schritt weiter gehen und ihnen mitteilen Sie auf LinkedIn sind, und wir werden uns Verbindung setzen, um uns online zu verbinden Das war's auch schon. Schnappen Sie sich jetzt einen vertrauenswürdigen Freund oder Kollegen und üben Sie nur ein bisschen. Dann besuchen Sie Ihren Pitch alle 12 bis 18 Monate für ein paar Minuten. Und wenn Sie das nächste Mal jemanden treffen, der interessant ist, Sie nicht nur bereit, darüber zu sprechen, wer Sie sind, sondern auch bereit sein, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Eine großartige Verbindung.