Off-Market zu einem Rabatt in kommerziellen Immobilien finden

1. Einführung – So findest du abgebt von: Verstehen Sie , dass Immobilien der sicherste und zuverlässigste Weg um finanzielle Freiheit zu erreichen, aber Sie können keine guten Kaufangebote finden . Mein Name ist Gabe. Ich bin ein Investor für Gewerbeimmobilien, der Gastgeber des Podcasts für Immobilieninvestitionen. Im letzten Jahr kaufte ich für Self-Storage-Einrichtungen erzielte mehr als 400 Tausend US-Dollar aktives Einkommen durch Großhandelsgebühren. Und in diesem Kurs werde ich Ihnen beibringen, wie Sie ermäßigte Immobilien außerhalb des Marktes finden. Wenn Sie Zeit online auf der Suche nach gewerblichen oder Wohninvestitionen verbracht haben , verstehen Sie, dass das Schwierigste an Immobilieninvestitionen darin besteht, tatsächlich ein gutes Geschäft zu finden, das den Cashflow ermöglicht. Alles, was auf dem Markt ist, führt normalerweise keinen Cashflow aus. Und deshalb besteht die wichtigste Fähigkeit, die Sie erlernen können , darin, solche außerhalb des Marktes zu finden. Ich möchte, dass dieser Kurs so umsetzbar wie möglich ist, weshalb ich ihn als 14-tägige Herausforderung eingerichtet habe. Dieser Kurs richtet sich sowohl an beginnende als auch fortgeschrittene Immobilieninvestoren, die Zugang zu den stark reduzierten Immobilien erhalten möchten Zugang zu den stark reduzierten Immobilien , die nur außerhalb des Marktes vorkommen. Ich führe Sie durch die Muttern und Schrauben beim Aufbau eines Akquisitionssystems, die besten Methoden zum Füllen oder Pipeline mit außermarktfreien Eigenschaften und dann, wie Sie diesen Prozess automatisieren können mit virtueller Unterstützung. Am Ende der 14-tägigen Challenge sollten mindestens fünf gültige Geschäfts - oder Wohn-Leads auf Ihr Angebot warten. 2. Was ist der Lead zu Ende: Alles klar, das erste, was wir abdecken müssen , ist, was außerhalb des Marktes Lead-Generierung ist und warum sollten Sie darüber nachdenken, dies zu tun? Es gibt also im Grunde zwei Möglichkeiten, Angebote für alle Immobilien zu finden. Sie können entweder einen Makler besuchen und eine Immobilie finden, die auf dem Markt angeboten wird, oder Sie können direkt mit dem Verkäufer außerhalb des Marktes sprechen. Und der einzige Weg, dies zu tun, ist die Lead-Generierung außerhalb des Marktes. Und wirklich außerhalb des Marktes Lead Generierung ist nur die Tatsache, dass es die Suche nach Immobiliengeschäften ist, der nicht bei einem Makler gelistet ist. Es spricht direkt mit dem Verkäufer. Warum würdest du darüber nachdenken, dies zu tun? Es ist allgemein bekannt , dass Sie den größten Teil Ihres Geldes beim Kauf verdienen werden . Und was das bedeutet, ist, wenn Sie eine Immobilie kaufen , die nur 100 Tausend Dollar pro Jahr verdient , und Sie sie für 10 Millionen Dollar kaufen , ist das kein gutes Geschäft. Das ist nicht, das wird dir kein Geld einbringen. Aber wenn Sie das gleiche Angebot für 10 Tausend Dollar kaufen, ist das eine große Menge und es wird Ihnen viel Geld einbringen. Sie erzielen Ihren ROI wirklich beim Kauf. 95% aller Angebote, die Sie online über einen Broker sehen, sind jedoch keine großartigen Angebote. aktuellen Cap Zinssätze liegen in den Fünfen und Sechsen. Das ist meiner Meinung nach keine gute Rendite für Ihr Geld. Und so ist die einzige Möglichkeit, Ihre Cat Cap Rate wirklich zu erhöhen und ein besseres, besseres Angebot zu erzielen , darin, direkt mit den Verkäufern zu sprechen und direkt mit dem Verkäufer zu verhandeln. Deshalb würdest du es wirklich tun wollen, wenn du bessere Angebote außerhalb des Marktes finden wirst. Klar, Sie können das gelegentlich wirklich gute Geschäft durch einen Makler finden. Aber die meisten Deals sind die meisten der wirklich guten Angebote, die Sie abschließen. Sie werden außerhalb des Marktes gefunden indem Sie direkt mit dem Verkäufer sprechen. 3. Einrichten deiner Systeme: Der erste Schritt zur Generierung von Leads außerhalb des Marktes , bevor Sie überhaupt telefonieren und mit einem Verkäufer sprechen, besteht darin, Ihre Akquisitionssysteme einzurichten. Natürlich können Sie natürlich einfach ein Telefon nehmen und anfangen, Leute anzurufen. Aber was passiert ist, dass Sie all diese Zahlen auf einem Blatt Papier haben und einfach den Überblick verlieren. Man weiß nie, wann man jemanden zurückrufen soll. Es wird einfach richtig chaotisch und hektisch. Und du wirst einfach anfangen , Angebote auf diese Weise zu verlieren , weil sie nicht organisiert sind. Es gibt drei kleine Systeme, die wir einrichten müssen , um dies so effizient wie möglich zu machen. Und das ist Ihr CRM-System, Ihre Website und Ihre Maskierungsnummer. Drei einfache Systeme, das war's. Dann können wir auf den lustigen Teil einsteigen , der tatsächlich mit Verkäufern spricht. Fangen wir am Anfang an und das ist das CRM-System. Dies ist das wichtigste für die Organisation. Und es ist es, was alles zusammenhält. Hier werden Sie alle Informationen, die Sie über jeden einzelnen Verkäufer haben, eintragen , einschließlich seines Namens, seiner Telefonnummer, worüber Sie gesprochen haben, wenn Sie ihn als nächstes kontaktieren werden. das Zeug. Es gibt also eine Reihe von CRM-Systemen, die Sie möglicherweise verwenden können. Ich habe mit Polio angefangen. Polio ist eine großartige kostenlose Option. Was ich jetzt benutze heißt monday.com. Ich lege unten einen Link, wenn ihr euch damit beschäftigen wollt . Und lass es mich einfach hier schnappen. Wenn ich es finde. Los geht's. Montag.com. Monday.com ist das CRM-System , das wir hier verwenden. Es ist ein fantastisches System und ich würde es jedem empfehlen. Du kannst sehen, dass ich so ziemlich mein ganzes Geschäft bis Montag führe . Ich habe meine Geschäftstätigkeit hier drüben, meine Akquisitionen bei der Disposition, alles, was ich brauche, ist über monday.com, aber wir kümmern uns gerade nur darum, dass aber wir kümmern uns gerade nur darum die Akquisitionspipeline Ihre Vertriebspipeline ist. Dies ist unsere echte Verkaufspipeline hier oben, aber ich habe hier unten einen Klon erstellt, der behauptet wird, damit wir ihn zur Demonstration verwenden können. Dies ist es, was Sie einrichten möchten, ist nur ein Board mit sogenannten Akquisitionen oder wie auch immer Sie es nennen möchten, nennen Sie es eine Vertriebspipeline. Und dann fülle diese Spalten aus, die du hier siehst. Und ich werde ein Excel in diesen Kursbereich legen. Und wo auch immer sie es dort nennen, Sie können dieses Excel herunterladen, und es wird all diese Spalten für Sie haben, damit Sie es einfach hochladen und Ihr Board auf diese Weise erstellen können . Aber die wichtigsten Spalten hier ist der Standort offensichtlich da die Adresse der Immobilie, das erste Mal, wenn Sie mit dem Verkäufer Kontakt aufgenommen haben, wenn Sie das nächste Mal Kontakt mit dem verkäufer. Und Sie können diese kleine Glocke hier sehen, die mich benachrichtigt, wenn es an der Zeit ist, dass ich sie zurückrufen muss. Dies ist das Wichtigste , da Sie den Verkauf nie erhalten werden , wenn Sie zum ersten Mal mit einem einzelnen Verkäufer sprechen. Normalerweise geht es darum, ich denke, es ist wie fünf bis sieben die eigentliche Statistik, aber ich sehe, dass es wahr ist, dass ich ungefähr 55 Mal brauche, um mich zu melden und mit dem Verkäufer zu sprechen, bevor sie sie beschließt tatsächlich, ihr Eigentum an mich zu verkaufen. Eigentum, um zu bedeuten, dass ich gerade eins mache. Es ist ein Verkäufer in Oklahoma. Ich spreche seit über anderthalb Jahren mit ihm. Sein Eigentum befindet sich in Rechtsstreitigkeiten. Es gab eine Menge Sachen, aber ich hatte diese Beziehung im Laufe der anderthalb Jahre entwickelt, die unzähligen Male, die er einmal im Monat genannt werden. Und in dieser Zeit entschied er, dass er verkaufen möchte , sobald er verkaufen kann, und sie werden es an mich verkaufen. Der nächste Kontakt ist sehr wichtig , da er Ihnen sagt , wann Sie ihn kontaktieren müssen. Als Nächstes. Danach haben wir die nächsten Schrittnotizen, dies ist nur eine wirklich einfache Kolumne. Es sagt Ihnen nur, dass es mir sagt, womit ich beim nächsten Anruf sprechen muss . Und wenn es nur ein Check-in ist, habe ich einfach den Status überprüft. Das war's also. Nächster Schritt, Notizen oder vier. Dann ist das alles ziemlich selbsterklärend. Also musst du ihren Namen, dein Handy und deine E-Mail verkaufen . Danach. Dies sind alles Statusspalten. Wir benutzen vier von ihnen. Sie können es etwas weniger kompliziert machen, aber ich beschäftige mich mit Qualität. Das ist, wenn ich denke, dass es eine große große Sache ist und wir sollten es auf jeden Fall kaufen. Der nächste ist der Status. Und das mag für die meisten Menschen etwas kompliziert sein, man kann einfach heiß, heiß, warm, kalt ist in Ordnung, aber wir tun es, wenn wir es heiß schließen , extra heiß, was wir super sind, super aufgeregt, warm und kalt. Und wenn es eine Datenvalidierung benötigt. nächste ist die Bühne, und dies war die Phase, in der wir uns tatsächlich befinden. Wenn wir uns also gerade in der Folgephase befinden, wenn sie uns den Input gegeben haben und wir nur warten, warten Sie auf diese Eingabe, um das Angebot zu machen. Wenn wir das Angebot gemacht haben und sie es angenommen haben, wenn wir tatsächlich in Vertragsverhandlungen und auf der ganzen Linie. Ihr PSA-Zeichen hat also ein PSA-Zeichen gesendet, Ihr Treuhandkonto wird bezahlt und es wird gekauft, dann ist nur die Strategie, die wir für diese verwenden möchten. Bei jeder Immobilie, mit der wir sprechen, ist unsere ursprüngliche Strategie immer Kaufen und Halten. Aber auf der Linie hat es sich manchmal geändert, ändert sich, manchmal wollen wir es großhandel. Manchmal möchten wir uns auf einen Broker wenden, der flippt. Wir verwenden dies nicht mehr, weil wir nicht in einer Einfamilienhaus sind und beabsichtigen, die von uns gekauften Immobilien zu kaufen und zu halten. Und dann diese beiden Spalten hier drüben, diese ist der Eigenschaftstyp. Wenn Sie in einer Anlageklasse sind, wenn Sie nur mit Mehrfamilienhäusern zu tun haben, beschäftigen sich nur mit kommerziellen Strip-Centern als oder nur mit Einzelfamilien. Sie werden diese Spalte nicht benutzen. Wir verwenden es, weil wir uns mit einer ganzen Reihe verschiedener Arten von Anlageklassen befassen . Und schließlich ist das, wo du diese Spur gefunden hast. Ist es durch einen Cold Call gekommen? Ist es durch ein Textmarketing gekommen, was auch immer das ist. All diese Kolumnen hier drüben sind zusätzliche Informationen , die ich gerne erfasst habe, aber für Akquisitionen nicht relevant sind. Konkret. Du kannst es festhalten, wenn du willst. Es ist im Excel , das ich in diese Spalte in diesem Abschnitt einfügen werde , aber es ist nicht notwendig. Was Sie wirklich brauchen, sind alle diese Spalten hier, Standort, Kontakt, nächster Schritt, Mobilfunkinformationen und der Status. Auch hier ist der Montag, das ist Ihr CRM-System. Hier erfassen Sie alle Informationen, die Sie erhalten, wenn Sie mit dem Verkäufer sprechen. Und dort wirst du hinbringen. Jedes Mal, wenn Sie mit einem Verkäufer sprechen, aktualisieren Sie ihn hier. Also habe ich mit Joe gesprochen. Er ist noch nicht bereit zu verkaufen. Rückruf. In einem Monat. Jedes Mal, wenn ich mit einem Verkäufer spreche, lege ich hier eine kleine Notiz ein und erzähle mir, was ich letztes Mal mit ihm gesprochen habe, damit ich das im Gespräch ansprechen kann. Alles klar. Das ist also das CRM. Als Nächstes werden wir über die Website sprechen. Warum hast du eine Website wenn du nur Verkäufer anrufst? Tolle Frage. Der Hauptzweck Ihrer Website besteht darin, Ihnen die Autorität zu geben , wenn Sie mit Verkäufern sprechen Wenn Sie Markt-Leads absagen, werden sie wissen wollen, dass sie mit jemandem sprechen dem sie vertrauen können, jemandem, der tatsächlich in der Lage sein wird, ihre Worte zu verfolgen. Und das erste, worum die meisten von ihnen gebeten haben, ist , Hey, kann ich Ihre Unternehmenswebsite sehen? Kann ich Ihre Website sehen? Auch wenn Sie nicht beabsichtigen, online Marketing außerhalb des Marktes zu betreiben, wie PPC-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und ähnliches. Sie benötigen immer noch eine Website, nur um zu zeigen, dass Sie legitim sind. Es muss also nicht kompliziert sein. Sie müssen keine verrückte komplizierte Website haben. Sie können einfach eine WIC-Site verwenden, wenn Sie möchten, nur super einfach, aber Sie benötigen eine. Was wir als Cartwright benutzen, das zeige ich dir ganz schnell. Wenn ich es finde, ist es da. Das ist Cartwright die Seite. Warum wie Katara es ist, gibt es so viele Dinge, die man damit machen kann. Es gibt eine Menge Sachen. Es ist eine großartige Plattform. Ich kann es wärmstens empfehlen. Auch wenn Sie keine Patrone verwenden möchten, können Sie etwas super Einfaches wie Wix verwenden. Aber hier ist unsere Website. Wir, das Wichtigste an Ihrer Website ist, dass sie vor allem legitim erscheinen muss . Es muss professionell sein. Und es muss nur einen About You Abschnitt haben, etwas und den Kontaktbereich. Das sind die wichtigsten Dinge am Unternehmen. Wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können und es muss professionell erscheinen. Die anderen Dinge , die wir gerne hätten, ist nur ein Prozess, sie verstehen, was das Angebot wie eine FAQ-Seite verarbeitet. Und am Anfang möchten wir einen Ort haben, an dem wir ihre Informationen erfassen können. Der Hauptpunkt Ihrer Website besteht jedoch darin, zu vermitteln, dass Sie ein legitimes Unternehmen sind , mit dem sie Geschäfte machen sollten. Bevor wir das Thema Websites verlassen, möchte ich über die Nicht-Techies sprechen. Wenn du Tech nicht magst, mag ich Technik nicht wirklich. Ich bin leider gut in Tech, aber ich mache es nicht wirklich gerne. Wenn du wie ich bist und du dich nicht gerne mit der technischen Seite beschäftigst. Mieten Sie es einfach. Du kannst es super, super, super billig bekommen. Geh zu Fiverr. Siehst du, ich habe hier gerade auf die Website geklickt. Und Sie haben eine ganze Reihe von Leuten, die eine Website für Sie relativ preiswert erstellen können . In der Tat können wir einfach die Wix-Website machen , da diese normalerweise die billigsten sind. Dieser Typ kann dir eine Website für 50 Dollar machen. Wenn Sie also keine Website haben, sich keine Sorgen, machen Sie sich bitte hier. Bringen Sie diesen Kerl dazu, Sie einzustellen, oder um Ihre Website von 50 Dollar zu erstellen, alles, was Sie brauchen, ist super billig , super einfach und Sie können es gut nennen. Das war's für die Website. Der nächste ist die Maskierungszahlen. Alles klar. Was ist eine Maskierungsnummer? Ich frage die Nummer ist nur eine Nummer, die Leute anrufen können, aber sie geht nicht direkt zu dieser Nummer. Sie können diese Nummer an etwas anderes weiterleiten. Warum brauchst du das? Weil Sie nicht Ihre eigene persönliche Nummer auf das gesamte Marketing und das blaugrün oder Material angeben möchten das gesamte Marketing und das blaugrün oder , das Sie dort verschicken. Der Grund dafür ist, dass Sie, wenn Sie entscheiden, dass jemand anderes die Anrufe entgegennimmt, sagen wir eine VA, können Sie das im Marketing, das bereits ausgegangen ist , nicht ändern. Sie möchten also in der Lage sein , die Richtung zu ändern und die Weiterleitung eines Anrufs zu ändern. Willy Nilly, wie du willst, wenn die Zeit vergeht. Und deshalb benutzen wir Kohlebahn. Call Rail ist eine großartige Routing-Software. Wir empfehlen es. Hol dir einfach ein Call Rail-Konto. Es ist ziemlich billig. Ich glaube, es sind zehn Dollar oder so ähnlich. Dann möchten Sie nur noch hier zum Workflow wechseln . Erstellen Sie einen Workflow. Lass uns unsere sehen. Sie sind einfach leer, aber ich gehe genau hier zu unserer, um die Akquisitionslinie zu erhalten. also ein dreistufiger Prozess, super einfach, aber Sie können mit diesem Zeug ziemlich kompliziert werden. Was Sie wirklich brauchen, ist nur eine Begrüßung. Der wichtige Teil der Begrüßung ist, dass dieser Aufruf zur Qualitätssicherung aufgezeichnet wird. Und der Grund ist, dass Sie oft Anrufe entgegennehmen werden , während Sie fahren und Sie können keinen Stift zur Hand haben, Sie können keine Notizen machen. Darauf möchten Sie später verweisen können. Deshalb haben Sie dies, damit Sie den Anruf aufzeichnen und später referenzieren können . Also hast du deine Begrüßung bekommen. Ich spiele es einfach schnell, damit ihr es hören könnt. Danke, dass Sie Kaizen Properties angerufen haben. Dieser Aufruf wird zur Qualitätssicherung aufgezeichnet. Es ist eine Roboterstimme und funktioniert sogar. Wenn das nicht durch das Mikrofon kam, dann sagt es nur Danke, dass Sie Kaizen Properties aufgerufen haben. Für die Qualitätssicherung wird ein Rekord aufgezeichnet. Fügen Sie danach einen Schritt ein und lassen Sie es einfach Ihr Telefon wählen. Stellen Sie sicher, dass die automatisierten Voicemail-Systeme daran gehindert werden, zu antworten. Normalerweise mache ich ungefähr 30 Sekunden und füge dann einen Schritt hinzu. Und wenn du nicht abholst, geht es einfach zur Voicemail. Es gibt eine Menge verschiedener Schritte, die Sie hier hinzufügen können. Du kannst Simul-Anruf machen. Wenn Sie also ein paar Leute im Team haben , die Sie möchten. Sie möchten, dass der Anruf weitergeleitet wird, das können Sie tun. Round Robin ermöglicht es ihnen, ihre Anrufe gleichmäßig zu verteilen. Unzählige verschiedene Optionen. Aber du brauchst hier ein Anrufsystem. Und sobald du das getan hast, ist dies die Nummer, die du benutzen wirst. Mal sehen, ob ich zu meinem Tracking gehen kann. Also hier ist unsere Nummer, das ist die Nummer, die wir auf das Marketingmaterial setzen , das ausgeht. Und so können wir uns ändern, wo immer das hingeht, und die Zeit bearbeiten, die wir wollen. Und noch einmal werde ich diese Notiz in den Kurs bringen, in den Kurs bringen damit ihr jedes dieser Systeme bekommen könnt. Ich glaube, wir haben Deals, weil wir Partner für all diese Typen sind. Darauf könnt ihr also springen. Das rundet es ab. Das sind die Akquisitionssysteme , die Sie einrichten müssen. Zunächst benötigen Sie Ihr CRM-System sehr wichtig, um organisiert zu bleiben , um sicherzustellen, dass Sie die Aufgaben erledigen, die Sie benötigen, wenn Sie sie erledigen müssen. Danach ist die Website wirklich der einzige wichtige Teil der Website nur Autorität. Sie müssen so aussehen, als wären Sie ein legitimes Unternehmen. Und deshalb haben wir die Website. Wir lieben Cartwright. Ich kann eine Autofahrt wärmstens empfehlen , da sie super robust ist. Und ich lege den Link hier unten , damit ihr den benutzen könnt. Aber wenn Sie keine Patrone wollen, verwenden Sie ein beliebiges System da draußen, verwenden Sie Wix, es ist das billigste, das es gibt. Und dann bring jemanden auf Fiverr dazu, das für dich zu bauen. Sobald das erledigt ist, holen Sie sich einfach eine Maskierungsnummer für Paul Rail, die Ihr Akquisitionssystem abrundet. Und wir werden mit dem nächsten Abschnitt fortfahren. 4. Daten sammeln und erstellen: In Ordnung, also die Mehrheit der effektivsten Methoden zur Erzeugung von Leads vom Markt. Die meisten von ihnen benötigen Daten. Es ist nicht wie Online-Marketing, bei dem Sie einfach umdrehen und hinzufügen können und Leads kommen. Sie benötigen tatsächlich Daten, mit denen Sie arbeiten , um mit Ihrer Öffentlichkeitsarbeit beginnen zu können. Der erste Schritt bei all dem besteht darin, die Daten zu finden. Ich schätze, es ist nicht der erste Schritt, aber das ist es. Einer der wichtigsten Schritte ist das Erstellen einer Liste und das Auffinden dieser Daten. Ich bringe euch hier ganz schnell durch. Die Daten, die wir brauchen, sind offensichtlich ziemlich einfach. Ups, ich hab hier einen vergessen. Sie möchten die Adresse der Unterkunft? Die Adresse der Unterkunft, die Adresse des Eigentümers, die Telefonnummer des Eigentümers und die E-Mail des Eigentümers. Das waren die vier Datenpunkte, die Sie für jede Eigenschaft wünschen , nach der Sie suchen. Und sie sind nicht nur bereit zur Abholung da draußen . Also musst du ein bisschen graben. Zuerst müssen Sie eine Liste von Eigenschaften erstellen. Für welche Immobilien werden Sie vermarkten, um dies zu tun? Es gibt eine Menge wirklich einfacher Weg, da rauszugehen. Es gibt eine Reihe von Listen, mit denen Sie arbeiten können, die vorgefertigte Eigenschaft radar.com ist eine wirklich gute Quelle. Nur um Ihre erste Basisliste zu erstellen, zeige ich Ihnen hier Immobilienradar. Eigentum, Radar. Da sind wir los. Immobilien radar.com. Es ist ein wirklich gutes Tool, um einfach nur Ihre Basisliste zu erstellen. Und sie haben dort auch Werbung . Aber der beste Weg, wenn Sie sich wirklich einen bestimmten Markt ansehen, ist es, einfach eine VA zu mieten. Va. Es gibt Unmengen von Vas , die auch da draußen sind. Ich denke, ich habe das Gefühl, dass Sie hier in der Kursarbeit wahrscheinlich ein Thema gefunden haben, dass das meiste davon über eine VA erfolgen kann und das ist sehr wichtig, weil es Ihnen Zeit spart. So kannst du Upwork oder Fiverr durchgehen und sie können dir helfen, eine Liste für dich zu finden. Sie können eine VA mieten, um eine Liste zu finden, oder Sie können die VA mieten, um tatsächlich durch eine einzelne Stadt und einen einzelnen Bundesstaat zu gehen und die genaue Adresse aller verschiedenen Immobilien für die Immobilie zu finden für die Immobilie Asset-Typ, nach dem Sie suchen. Ich empfehle, mit dem Immobilienradar zu beginnen, einfach eine grundlegende Liste zu bekommen und von dort aus zu gehen. Und wenn Sie sich wirklich darauf konzentrieren möchten, wenn Sie sich wirklich auf eine Stadt konzentrieren möchten, mieten Sie eine VA und beginnen Sie, sie einzustellen, beginnen Sie damit, sich mit den Daten der einzelnen Immobilien darin zu befassen wenn Sie sich wirklich auf eine Stadt konzentrieren möchten, mieten Sie eine VA und beginnen Sie, sie einzustellen, beginnen Sie damit, sich mit den Daten der Metro. In Ordnung, sobald Sie also eine Liste der Immobilien haben , die Sie vermarkten möchten, der nächste Schritt darin, die Eigentümerinformationen zu finden. Dies kann etwas schwierig sein, da viele der Gewerbeimmobilien dort draußen gehalten werden oder tatsächlich die meisten Gewerbeimmobilien dort draußen in LLCs gehalten werden. Llcs mussten Skripte sein, die einzeln verfolgt werden. Es können keine Decken sein, die nachverfolgt werden. Was wir gerne machen würden, ist zweifach. Zuerst willst du einfach eine pauschale Skip-Trace machen, um zu sehen, was du da rausziehen kannst. Und das beste Tool, das ich gefunden habe, ist kein Krypto. Ist, als hätten wir es verloren und wohin wir gehen sollen. Ich glaube, das war's. Okay. Alles klar, also das beste Tool, das ich gefunden habe, ist Batch Skip, Trace. Batch-Script-Tage sind wirklich gut. Es ist relativ billig pro Blei. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie Ihre Datei, Ihre Liste der Eigenschaften, die Sie haben, die Sie vom Eigenschaftsradar erhalten haben oder von Ihrer VA erhalten haben, hochladen und sie in den Batch-Script-Trace hochladen. Und dann werden sie es tun, Mal sehen, ob ich einfach einen der Come on hochziehen kann. Wie gehe ich einfach zum Standard? Okay, also das Beste, was du darauf zurückkommen kannst. In Ordnung. Ich habe in letzter Zeit keinen gemacht. Da sind wir los. Siehst du hier hatte ich viertausend Adressen in einer Kostümierung von 600 Dollar. Das ist ziemlich billig im Vergleich zu der Datenmenge , die ich bekomme. Und so ladet man es einfach hoch und es erscheint so etwas. Das enthält alle Ihre Informationen für alle verschiedenen Arten von Ihre Informationen für Adressen, unzählige verschiedene LAM-Telefonnummern und E-Mails, die Sie verwenden können. Und hier erhalten Sie die meisten Ihrer Informationen durch Batch Skip, Trace. Sobald du das erledigt hast, lass mich einfach das da schnappen, was es ist. Sobald Sie die Informationen über Fledermäuse gelegt haben , ist es schwierig, Stapel zu sagen, zu überspringen und zu verfolgen. Im nächsten Schritt, wenn Sie weiter gehen möchten, können Sie einfach von Fledermäusen fortfahren, stapeln, überspringen, mit diesen Informationen verfolgen. Aber Sie können sich weiter in diese LLC vertiefen. Eine ist schwer zu knacken, indem eine VA anheuert, um diese für Sie zu überspringen, weil sie in jeden einzelnen County-Datensatz eingehen müssen , um den Besitzer herauszufinden. Das sind die Informationen des Besitzers. Der nächste Schritt besteht darin, sich beim Schrubben der Daten zu schützen . Alles klar, also der letzte Schritt. Beim Erstellen Ihrer Datenliste müssen Sie sicherstellen und schrubben. Dies ist etwas, das nicht viele Leute tun, und es kann sie in heißem Wasser beenden , wenn Sie an Leute vermarkten, die nicht vermarktet werden möchten. Es gibt also zwei Schritte , denen Sie folgen möchten. Wenn Sie vorhaben, E-Mail-Marketing zu betreiben , würde ich Ihnen empfehlen, weil es super billig ist. Wenn Sie das tun, scrubben Sie zuerst die Liste mit der E-Mail-Liste überprüfen und lassen Sie mich einfach schnappen, zeigen Sie Ihnen, dass es hier nicht der Bitcoin ist. Wohin soll ich gehen. Darauf muss ich aufpassen. Los geht's. Okay, also möchten Sie zuerst diese Überprüfung per E-Mail schreiben, und wirklich alles, was Sie tun, ist, dass Sie sie hochladen und dann alles loswerden, was Spam ist, alles, was ungültig ist, alle E-Mails von Ihrem Liste, die keine Rolle spielt. Während ich diesen Prozess durchmache. Denken Sie daran, dass das Ganze von einer VA erledigt werden kann. Ich betone die Bedeutung von VaS. Vas sind entscheidend für das Laufen, um Leads außerhalb des Marktes zu generieren weil sie all die Dinge tun können, die Sie einfach wahnsinnig machen, wenn Sie alles alleine machen. Aber dies ist der nächste Schritt , den sie tun müssen , besteht darin, uns eine E-Mail zu senden und sicherzustellen, dass Ihre E-Mails, die Sie danach versenden , gültig sind, Sie sie gegen die Bitte nicht ausführen möchten Kontaktliste, die DNC-Registrierung. Dies ist sehr wichtig, da einige Leute in der DNC-Registrierung sind und das Ihnen verbietet, jegliches Marketing für sie zu tätigen. Um Sie rechtlich zu schützen, möchten Sie es wirklich sein, stellen Sie sicher, dass Sie nicht an diese Leute vermarkten. Leider und verrückt kann man nicht einfach gegen die DNC-Liste kostenlos nachschlagen , wenn ich aus irgendeinem Grund keine Möglichkeit habe, gegen die DNC-Liste für kostenlose Schläge zu schrubben die DNC-Liste für meine bedenke, dass es keine kostenlose Sache ist, aber du musst dafür bezahlen. Es ist echt billig. Es ist jedoch nur ein Bruchteil eines Cents. Das heißt, es ist relativ. Es ist sehr billig, dies zu tun. Aber du musst dafür bezahlen. Mein kostenloses DMC ist also diejenige, die ich benutze. Es gibt auch, ich glaube, es heißt das DNC-Projekt. Schauen wir uns hier noch mal an. Der DNC, das Demag National Party Projekt. Mal sehen wir hier. Ja, dies ist ein anderes DNC-Projekt Instanz-Scrubbing nicht aufruft. Das ist wirklich wichtig, Ihre Daten zu scrubben , um sicherzustellen , dass sie gültig sind. Und das wird am Ende all dessen eine Liste von Daten haben, an die Sie mit dem Marketing beginnen können. Es wird sein, dass Sie alle Immobilien haben, die Sie Marketing wünschen, indem Sie diese Listen über richtige Radar für ungerade Immobilien oder über Ihre VA erhalten, um eine Liste für Sie zu finden. Sie werden die Eigentümer gefunden haben, indem Sie die Stapelübersprung-Trace verwenden oder eine VA verwenden, um die Nachverfolgung der Eigenschaften für Sie zu überspringen. Sie haben die Daten per E-Mail von uns verifiziert, und mein kostenloser DNC, um sicherzustellen, dass Sie nicht an Personen vermarkten und mein kostenloser DNC, um sicherzustellen, dass Sie , an die nicht vermarktet werden möchten. Das war's. Und wir werden mit dem nächsten Kurs fortfahren. 5. Marketing-Methode 1 – Eine direkte Mail: In Ordnung, also sind wir auf die erste Methode des Direct Response Marketings, um Leads für außermarktfreie Gewerbeimmobilien zu generieren . Und diese Methode ist die Oldie aber Goodie Direct Mail. Direktwerbung ist wahrscheinlich die bekannteste Art von Off-Marketing-Marketing, die Investoren dort draußen machen. Es ist auch eines der zuverlässigsten und es ist nur ein sehr gutes Werkzeug in Ihrem Werkzeuggürtel, wenn Sie entscheiden möchten mit welcher Methode Sie beginnen möchten. Es ist sehr gut. Der bedauerliche Teil ist, dass es ein bisschen teurer ist. Bevor wir also darauf eingehen, lasst uns einfach die Vor- und Nachteile hier durchgehen. Die Profis, es ist irgendwie ein Set es und vergiss es. Und ich fange unten an bewege mich nach oben. Es ist ein Set it und vergiss es Methode. Also nehme ich dich wirklich mit in das Tool, das wir benutzen. Aber alles, was Sie tun müssen, ist einfach Ihre Liste hochzuladen , die Sie zuvor erstellt haben, und klicken Sie einfach auf Senden und die Begleitung, mit der Sie arbeiten werden, werden alle Briefe gesendet. Dann lehnst du dich einfach zurück und wartest auf die Anrufe, die eingehen. In diesem Sinne ist es also relativ einfach und man schickt einfach die Briefe. Der andere Profi ist, dass es lange funktioniert , nachdem Sie den Anfangsbuchstaben tatsächlich gesendet haben. Die meisten Anrufe, die Sie bekommen, werden vielleicht ein bis zwei Wochen nach dem Senden des ersten Briefes kommen . Sie erhalten jedoch immer noch einen Monat, zwei Monate, ein Jahr später nach dem Senden der Post Anrufe zwei Monate, ein Jahr später nach dem Senden , weil die Leute dieses Zeug einfach herumliegen lassen. Wenn Sie also 10 Tausend Briefe schicken, erhalten Sie vielleicht ein Jahr später einen Anruf von jemandem, der zufällig Ihren Brief still hatte und sagte: Hey, ich möchte jetzt verkaufen. Ich hab gerade deinen Brief gesehen. Lasst uns reden. Es ist also wie eine lange Verbrennung. Sie werden das Feuer gleich am Anfang haben, aber dann wird es für eine Weile langsam brennen. Der letzte Profi ist, dass es bei Eigentümern wirksam ist, die nicht auf SMS oder Anrufe antworten oder nicht ins Internet gehen. Und es gibt tatsächlich viele von ihnen da draußen. Es ist überraschend, wie viele Besitzer es gibt, die nicht gut mit Technologie sind. Ihre Immobilien sind nicht online oder ähnliches verfügbar. Sie vertrauen einfach keinen Anrufen , die sie nicht erkennen. Sie vertrauen Lkw keinen Texten, Nachrichten aus Zahlen, die sie nicht erkennen. Und sie wollen sich einfach nicht mit irgendetwas außerhalb von physischer Post befassen . Für diese Art von Eigentümern ist dies sehr effektiv. Es ist sehr effektiv, mit ihnen in Kontakt zu treten. Die Nachteile, wie ich bereits erwähnt habe, kann es teuer sein, wenn Sie Postkarten machen, es sind in der Regel etwa fünfundvierzig Cent pro Postkarte. Und für Briefe sollte das keine Briefe sagen, das sollte Postkarte heißen. Es sollte Briefe sagen. Für Briefe. Es sind ungefähr fünfundsiebzig Cent pro Buchstabe, also kann es teuer werden. Ich meine, wenn Sie aussenden, sagen wir einfach, Sie steigen von zweitausend auf. Ich sollte das in meinem Kopf machen können. Und du schickst die Briefe, die 15 oder 1500 Dollar sind, damit es etwas teuer werden kann. Woran Sie sich beim Direktmarketing erinnern sollten , ist, dass Sie mindestens dreimal eine E-Mail an jeden einzelnen Eigentümer senden müssen . Es kann teuer werden, aber du wirst das über eine Reihe von Monaten machen. Wenn du den Brief schickst, schickst du den ersten. Vier Wochen später schickst du einen weiteren Brief. Und acht Wochen danach schickst du den dritten Brief. Und das werden wir in nur einer Sekunde darauf eingehen. Aber wie Sie sehen können, kann es teuer werden. Lassen Sie uns als Nächstes die eigentlichen Tools durchgehen , die wir verwenden werden, um diese zu senden. Okay, dies ist also das Tool, mit dem wir Direktwerbung an unsere Eigentümer senden . Also verwende ich die Dienste des gelben Briefes. Es ist echt gut. Sie sind zuverlässig, Briefe sehen gut aus und sie sind relativ billig. Alles, was Sie tun müssen, ist mit der Liste, die Sie zuvor erstellt haben, dem Datensatz, den Sie haben. Du gehst einfach her und lade es hoch und schickt es. So einfach ist es, ich weiß. Sollte es nicht sein, aber du gehst hier hoch, gehst zum Einkaufen und gehst zu Briefen. Du kannst einen Brief oder eine Postkarte machen. Ich habe bereits erwähnt, dass es teuer sein kann. Also haben wir hier Briefe. Eigentlich klicke ich einfach darauf, damit ihr es sehen könnt. Wir machen Briefe im professionellen Stil. Es geht also nach Menge ab. Ich möchte, dass Sie mindestens 0,00 Tausend Dollar pro Charge senden . Das bringt Sie auf die Marke von 0,75 US-Dollar und das macht es für Sie ein bisschen billiger. Und wenn du die Postkartenroute gehen willst, ist das noch günstiger. Also wieder werden wir uns wahrscheinlich fortbewegen wollen , wenn du Postkarten machst, mindestens 2500 machen. Das bringt Sie auf fünfundvierzig Cent pro Buchstabe. Und sie sehen einfach so aus. Ich zeige dir, wie es aussieht, wenn du tatsächlich durch den Flow gehst. Du kannst entscheiden, wie es aussieht. Ich ändere immer die Änderung des Inhalts des Briefes und den Buchstaben, was ich sage, ist gerecht. Hallo, mein Name ist wie immer du heißt, ich arbeite für dieses Unternehmen. Ich bin Teil von Kaizen Properties. Mir ist aufgefallen, dass Sie eine Immobilie an diesem Ort hatten, an dem ich selbst lagerte, und ich habe mich gefragt, ob Sie daran interessiert wären, ein Angebot zu sehen. Wenn Sie daran interessiert sind, das Angebot zu sehen, rufen Sie mich unter dieser Nummer an. Es ist also super einfach. Sie müssen nicht darüber nachdenken. Sie rufen nur eine Nummer an. Ich bin daran interessiert, Ihre Immobilie zu kaufen. Wenn Sie an einem Angebot interessiert sind, rufen Sie mich an. So macht man es. Du wählst es einfach aus und dann erstelle ich dein eigenes. Sie können einen ihrer vorgefüllten verwenden. Ich empfehle es nicht. Erstellen Sie Ihre eigenen und laden Sie dann einfach die gewünschten Texte hoch. Ich hole mir einen ihrer vorgefüllten , damit wir vorankommen können. Ja. Menge, die wir machen wollen 2500 , um den 2501 zu bekommen, glaube ich eigentlich, um den günstigeren Preis zu bekommen. Da sind wir los. Okay, du kannst einfach deine Schriftart wählen, all den Jazz. Und dann laden Sie hier Ihre Mailingliste hoch. Sobald Sie die Mailingliste hochgeladen haben und auf Weiter klicken und dafür bezahlen. Sie werden dir einen Beweis schicken, du beweisst den Beweis und die Briefe werden anfangen zu senden. So nutzen Sie Ihren Sand mit gelben Buchstabendiensten. Ich lege den Link unten ein. Als nächstes gehen wir die Trittfrequenz der Direktwerbung durch. Okay, ich habe schon erwähnt Direktwerbung keine einzige und erledigt ist. Es ist ein Set es und vergiss es, aber es ist nicht eins und fertig. Wenn Sie also eine Kampagne durchführen eine Marketingkampagne mit Direktwerbung durchführen, senden Sie mehrere Briefe an dieselbe Adresse. Was ich gerne mache, möchte ich im Laufe von drei Monaten drei Briefe verschicken . Manchmal werde ich jedoch im Laufe von sechs Monaten vier Buchstaben machen . So sehen die Kadenzen aus. Am ersten Tag, an dem Sie die Kampagne zum ersten Mal starten, senden Sie Ihren ersten Brief. Offensichtlich ist das der erste Tag. Dann wartest du 30 Tage. Du wartest einen Monat und schicke deinen nächsten Brief. Und der Brief wird genau das Gleiche sagen , was Sie zuvor gesagt haben. Sie werden nichts daran ändern, dann werden Sie weitere 60 Tage warten . Das wird also am 90. Tag sein, du schickst deinen dritten Brief. Und dazu sage ich normalerweise , dass ich dir ein paar Briefe geschickt habe. Sind interessiert zu sehen, ob Sie ein Angebot von uns sehen möchten, rufen Sie mich bitte unter dieser Nummer an. Das ist der dritte und dann der letzte. Ich schicke nur den allerersten Brief, dass diese beiden gleichen Buchstaben, ich behalte die gleiche Aufforderung, an der ich interessiert bin. Ich habe gesehen, dass du ein Eigentum dieser Adresse besitzt. Ich bin daran interessiert , Ihnen ein Angebot zu machen. Wenn Sie interessiert sind, rufen Sie mich bitte an und senden Sie es am Tag 180. Sie senden drei oder vier je nachdem wie heiß die Liste ist. Wenn Sie es nicht tun, wenn Sie nicht feststellen, dass Sie damals viele Anrufe erhalten , machen Sie einfach drei, aber mindestens drei Buchstaben, die Sie an denselben 11 weiteren Tipp senden die Sie an denselben 11 weiteren Tipp , den ich gerne mag wirf da rein. Ich ändere es zwischen Medientypen, die ich verschicke. Also beim ersten Send mache ich normalerweise eine Postkarte. Zweitens schicke ich einen tatsächlichen Brief wie den physischen Brief. Die dritte, ich gehe zurück zur Postkarte und die vierte, vielleicht mache ich einen Fensterbrief oder einen anderen Buchstaben. Ändere es einfach, während du gehst , um es abwechslungsreich zu gestalten. Das ist Direktwerbung, also ist es wirklich effektiv. Ich würde wirklich empfehlen, das auszuprobieren. Wenn Sie das Budget dafür haben. 6. Marketing-Methode 2 – Ringlose Voicemail: In Ordnung, wir stehen auf die nächste Marketingmethode und das ist randlose Voicemail. Ich habe viel Erfahrung damit. Ich habe viele Leads generiert. Es ist auch diejenige, die ich wenigstens empfehle , nur weil ich auf einer ethischeren Ebene bin. Ich glaube nicht, dass es das meiste ist, es ist meiner Meinung nach die aufdringlichste Art von Marketing, also mache ich es nicht mehr. Ich werde es jedoch immer noch hier behandeln , weil es sehr effektiv ist. Ringlets Voicemail. Was ist es? Es ist im Grunde genommen einfach, eine Voicemail zu senden , die das Klingelsystem ihres Telefons umgeht. Grundsätzlich, wenn Sie jemals Ihr Telefon aufgestellt haben und dann plötzlich eine Voicemail sehen aber Sie haben es nie klingeln sehen. Das ist ein Ring dieser Voicemail. Es geht direkt zu ihrer Voicemail und sie erhalten automatisch eine Voicemail. Sie sehen jedoch einen verpassten Anruf. Und das ist das am meisten, deshalb mag ich es nicht wirklich, weil die Leute diese verpassten Anrufe sehen und sich alle Sorgen machen. Wie auch immer. Also werden wir weitermachen. Ich fange mit den Nachteilen an. Wie gesagt, kann es aufdringlich sein weil Leute verpasste Anrufe sehen. Sie machen sich Sorgen, denken sie, und Sie bekommen einfach Anrufe von jedem und ihrer Mutter über das, was Sie mich gerade genannt haben. Warum hast du mich angerufen? Man bekommt viele dieser Anrufe, viele verwirrte Anrufer, was viel Zeit verschwendet. Es hat auch ein großes Problem des Zustroms. Wenn Sie also die Voicemail der Ringlets senden, werden sie alle auf einmal ausgehen und Sie werden einfach mit Anrufen auf einmal bombardiert. Und das ist einer der Gründe, warum es mir nicht gefällt, dass es einen großen Zustrom von Anrufen auf einmal gibt. Es hat auch eine sehr niedrige Rücklaufquote in Bezug auf die Qualität der Leads , die daraus stammen. Wie gesagt, das ist nicht mein Favorit, aber es ist super effektiv, weil es sehr billig ist. Rufen Sie diese Voicemails an, ich kann mich nicht erinnern, wie viel sie kosten, aber es ist absurd billig im Vergleich zu anderen Marketingmethoden. Wenn Sie Volume machen, wenn Sie viele Zahlen haben müssen, kann es sehr, sehr effektiv sein. Und deshalb habe ich beschlossen, es hier aufzunehmen. Ich zeige dir das System, das ich früher benutzt habe, als ich diese Voicemail mitgebracht habe. Es heißt Leds. Lass es mich hier hochbringen. Diaübertragung, Live-Übertragungen, wirklich einfach zu bedienen. Alles was Sie tun müssen, ist einfach das Konto zu belasten. Ich habe immer noch Sachen übrig. Wie Sie sehen können, ist es super, super, super billig. Also 400 Dollar für 10 Tausend Nachrichten. Das sind eine Menge Nachrichten , die du da rausschicken wirst. Und sie haben nur Nachrichten in Rechnung gestellt, Nachrichten, die wirksam sind. Wenn Sie also eine Liste von 2500 Eigentümern haben, wahrscheinlich etwa 40% davon aktive Zahlen, haben wahrscheinlich etwa 40% davon aktive Zahlen, die echte, tatsächliche Zahlen sind, die Sie auch eine Nachricht hinterlassen können. Nicht alle von ihnen werden dieses Limit von 10 Tausend Dollar anstrengen. Es berechnet Ihnen nur diejenigen, die eine echte Voicemail in ihrer Voicemailbox landet. Du lädst es einfach dort auf und erstellst dann eine Audio-Nachricht. Und in der Audio-Nachricht, sagt Meiner, lass mich einfach eine dieser alten holen und sehen, ob ich es für dich spielen kann . Hi. Mein Name ist Gail Peterson. Ich bin Eigentümer und Betreiber einer Selbstlagereinrichtung mit Sitz im Bundesstaat Washington hier oben. Ich dachte, ihr seid eine Einrichtung online in einer Gegend, die ich eigentlich kaufen möchte. Also dachte ich, ich rufe dich an. Und wenn Sie an einem Angebot von mir interessiert sein könnten . Das war's. Ich sage nur: Hey, mein Name ist Gabe. Ich besitze Self Storage und ich habe gesehen, dass Sie eine in der Gegend besessen, die ich kaufen möchte. Wenn Sie an einem Verkauf interessiert sind, rufen Sie mich bitte an. Und Sie können dies für jede Art von Einrichtung tun. Du nimmst einfach das Audio auf und gehst dann zurück und startest eine Kampagne. Benennen Sie einfach die Anrufer-ID, die Sie beim Anruf anzeigen möchten. Und das ist die Nummer, die Sie von Ihrem, ähm, erhalten werden, die Sie in Ihrem Call Rail-Konto erstellt haben. Sie legen das dort hin, wählen Ihre Aufnahme aus, fügen alle Zahlen hinzu, an die Sie senden, nur die Zahlen, das war's. Und dann legst du eine Uhrzeit ein und klickst auf Kampagne einreichen. Wenn diese Zeit gekommen ist, werden alle diese Anrufe geplant und sie werden ausgehen. Dies ist eine, die ich vor einiger Zeit geplant hatte. Und sobald es geht, werden Sie hier normalerweise die Kampagnenergebnisse sehen, ich denke, wenn ich mich richtig erinnere, waren es etwa 20, 20% bis 40% sind real, sie landen tatsächlich. Und so wird es nicht deine vollständige Liste sein. Das ist Ringlets Voicemail bei Folienübertragungen. Und ich lege den Link unten ein. Gehen wir weiter zur Trittfrequenz. Okay, also Ringlets Voicemail. Auch hier habe ich es nicht so oft gemacht wie Direktwerbung, dachte nur, es sei etwas aufdringlich. Also, als ich das ausgeführt habe, ist es sehr effektiv. Du kannst es so oft machen, wie du willst. Aber auch hier machst du es nur zweimal. Ich habe es immer nur zweimal gemacht. Am ersten Tag führe ich eine Kampagne zu den Zahlen durch. Und dann führe ich dieselbe Kampagne aus oder führe an Tag 90 eine Kampagne mit denselben Zahlen durch. Die erste Nachricht lautete also: Hey, mein Name ist Gabe hat dich in einer Einrichtung gesehen. Sie könnten am Verkauf interessiert sein. Wenn Sie daran interessiert sind, zu sehen und anzubieten, rufen Sie mich an. Zweite Nachrichten werden einfach hey sein, ich wollte nur einchecken. Ich habe Ihnen vor einiger Zeit eine Nachricht geschickt , wenn Sie daran interessiert sind, sie zu sehen, ein Angebot von mir zu sehen, rufen Sie mich an. So ganz einfach. Erste Nachricht, Tag eins, zweite Nachricht, Tag 90, und das war's. Das ist deine Ringlets Voicemail. Als nächstes werden wir auf das beste Textmarketing gehen . 7. Marketing-Methode 3 – Textmarketing: In Ordnung, wir sind auf dem dritten und bei weitem meine bevorzugte Art, und bei weitem meine bevorzugte Art Off-Marketing-Marketing im kommerziellen Real, im Gewerbebereich zu betreiben. Und das geschieht durch Text-Marketing. Ja, das ist mein Favorit. Ich liebe Text-Marketing aus vielen Gründen, aber vor allem, weil es den Menschen ermöglicht, in ihrer eigenen Zeit zu reagieren damit die Leute nicht so genervt über Sie sind. Ich weiß, es klingt wie eine kleine Sache, aber es spielt wirklich eine Rolle, weil es weniger Zeit bedeutet , dass man durch Müll jäten muss. Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile durchgehen. Ich fange mit den Nachteilen an. Es kann zeitintensiv sein. Du wirst Nachrichten verschicken und darauf antworten. Es kann zeitintensiv sein. Aber das Gute daran, Sie dies auf eine VA schieben können, ist das ist die Antwort , die ich für alles habe , ist es auf eine VA geschoben. Meine VA macht das. Ich habe ihm gerade die Liste geschickt und er wird sie auf meine Plattform laden. Ich benutze r4, benutze sinnvoll Lead Sherpa, aber jetzt benutze ich R4. Und dann schickt er sie einfach weg. Wenn etwas der Fall ist, antwortet jeder mit dem geringsten Hinweis, dass Verkauf interessiert sein könnte Ich lasse ihn es auf mein CRM-System auf den Montag hochladen , den wir zuvor eingerichtet haben . Das sind also die Nachteile. Es kann zeitintensiv sein. Es kann auch in Bezug auf die Plattform selbst ein bisschen teuer sein. Das Senden von Texten ist im Allgemeinen billig. Das Senden einer SMS ist also ziemlich billig. Aber Plattformen wie Lead Sherpa kosten ziemlich viel. Ich glaube, Lead Sherpa kostet ungefähr 400 Dollar pro Monat. Großes Schema, ein Thema, das ist Dinge Das ist nicht viel, aber es summiert die Profis, die Prosa ist das eigentliche Senden des Teueren und Billigen hier. Die Profis sind jedoch, dass das einzelne Senden einer SMS billig ist. Textmarken-Marketing selbst ist also billig, aber die Plattformen kosten in der Regel ziemlich viel. Es ist sehr effektiv , weil Menschen in ihrer eigenen Zeit reagieren. Dies bedeutet , dass Sie nicht mit Personen sprechen müssen , die kein Eigentum besitzen. Jemand könnte Ihnen eine SMS zurückschreiben, wird wie f off sein oder ich kaufe Ihre Immobilie für 1 Dollar oder ein Mobilfunknetz für eine Milliarde Dollar, was auch immer es ist, wo auch immer ihre Antworten sind, die Menschen, die müde sind Kicker, die nur BS sagen, du musst nichts dagegen tun. Du siehst es einfach. Du bist wie **** es, was auch immer. Ich muss nicht antworten. Es ist also wirklich gut, weil es hier auf beiden Seiten Vor- und Nachteile hat, es ist zeitintensiv, spart jedoch Zeit, weil Sie sich nicht mit diesen Reifenkickern auseinandersetzen müssen. Und es ist wirklich effektiv , da Menschen in ihrer eigenen Zeit reagieren können. Und es ist so einfach. Wie gesagt, ich habe das alles von meiner VA gemacht. Er schickt sie alle raus. Wenn jemand mit irgendeinem positiven Interesse am Verkauf seiner Immobilie antwortet , lasse ich ihn in das CRM-System hochladen und dann werde ich diesen Eigentümer oder Anruf geben. So funktioniert das also. Gehen wir auf die eigentliche Plattform selbst. Hier ist Lead Sherpa. Dies ist ein sehr beliebtes da draußen. Auch dies kostet jetzt 400 Dollar pro Monat, also ist es an diesem Zweck ein bisschen teuer, aber die Sinns selbst sind billig. Es ist einfach, dass Sie es einfach hochladen und senden. Sie müssen auf jeden einzelnen Senden klicken. Und das ist der Nachteil. Aber es ist eine andere großartige Plattform, ich nicht schlecht darüber sprechen möchte , weil es sehr, sehr gut funktioniert . Das ist Lead Sherpa.com. Ich lege den Link unten, damit ihr darauf springen könnt. Und es ist genau wie die anderen Plattformen, die wir benutzt haben. Du lädst einfach deine Liste hoch, erstellst eine Nachricht und ich werde sehen, ob ich meine Nachricht hier finde. Wo sind meine Nachrichten? Hier sind sie. Erstellen Sie eine Nachricht und sie sind alle, sie sind alle ziemlich einfach. Mal sehen Wenn eine gute Rücklaufquote hat, hat dieser eine ziemlich gute Antwortrate von 13%. Sie können sehen, dass die Antwortraten hier ziemlich niedrig sind, aber das ist bei dieser Art von Marketing normal. Wir werden uns diese 13% ansehen. Nun, ich sage so hoch, mein Assistent, ich bin meine Assistentin in der Firma, schickte mir Ihre Informationen. Sie sagte, du könntest eine Self Storage in der Stadt besitzen. Würden Sie an einem Angebot interessiert sein, wenn ich Ihnen eines schicken würde und sie antworten mit Ja oder Nein. Meistens sagen sie normalerweise wie abschrauben , aber wirklich einfach. Ich zeig dir noch einen hier. Gehen wir zu dieser Rücklaufquote von 12%, also ist das anständig. Das ist fast die gleiche Botschaft ist nur mein Assistent. Es hat mir egal, welche Firma mir Ihre Informationen geschickt hat. Sie sagte, du könntest eine Einrichtung in dieser Stadt besitzen. Hatten Sie gerne ein Angebot gemacht, würden Sie erwägen der gleichen Richtung zu verkaufen? Einfach auf den Punkt gebracht. Es gibt keinen Flaum, es ist genau richtig. Ich möchte Ihre Immobilie kaufen. Sind Sie daran interessiert, ein Angebot zu sehen? Das war's. Und sobald du es geschafft hast, kannst du es einfach hochladen und mit dem Senden beginnen. Und die Leute werden antworten wenn sie positiv reagieren , Sie stecken es einfach direkt in Ihr CRM-System und schon können Sie loslegen. also zur Trittfrequenz übergehen, ist Textmarketing großartig, da Sie es wirklich nur einmal und einmal tun müssen , wenn Sie es einmal gemacht haben. Und jene Leute, die antworten, Sie haben bereits die Leute, die es sind, sind bereit zu verkaufen. Sie können diese einfach auf Montag in Ihr CRM hochladen. Manchmal mache ich zwei Sends pro Stapel von Daten, die ich bekomme. Und das mache ich im Laufe von drei Monaten. Der erste wird also am ersten Tag sein und dann warte ich drei Monate später und schicke es dann erneut, nur um sicherzustellen, dass ich alle potenziellen Verkäufer aus diesen Daten bekomme . Das ist es, das ist meiner Meinung nach Text-Marketing, dies ist wiederum das effektivste. Das ist der, den ich wirklich genieße. Wenn Sie interessiert sind, würde ich dies nur wärmstens empfehlen. Lassen Sie Ihre Daten hochladen, um sie hochzuladen, um sie hochzuladen, um Sherpa zu führen, und fangen Sie einfach an, eine SMS zu schreiben. 8. Andere Marketingmethoden: In Ordnung, wir sind auf der letzten, endgültigen Version von Off-Market-Lead-Gen und Methoden des Offline-Marktes Linda und diese, die ich Offline-Marktes Linda und diese, die ich alle zusammen machen werde , weil diese diejenigen sind, die Ich werde es in diesem Kampf jetzt nicht empfehlen. Die drei, die ich gerade behandelt habe, Direktmarketing, randlose Voicemail, Textmarketing, diese sind hocheffektiv und das sind diejenigen , die ich Ihnen empfehlen würde , wenn Sie nur sind da drauf einsteigen. Dies sind andere Methoden , die ebenfalls wirksam sind, aber sie sind sie aus dem einen oder anderen Grund? Ich werde ihnen nicht empfehlen , diejenigen zu sein, mit denen du anfängst. Ich werde sie jedoch immer noch durchgehen, nur damit Sie eine breite Erfahrung darüber haben , welche Methoden es gibt. Der erste, den wir haben, ist das kalte E-Mail-Marketing. Dies ist eine wirklich gute Methode. Es ist billig. Das Problem beim Cold-E-Mail-Marketing besteht darin, dass Sie Ihre E-Mail-Adresse aufwärmen müssen. Und es gibt viele Dinge, die Sie tun müssen, um es so zu machen, dass Ihre Nachricht tatsächlich gesendet wird. Und deshalb kann es wirkungslos sein weil man oft einfach direkt zu Spam geht. Aber es ist relativ billig. Und deswegen wollte ich es erwähnen. Ich zeige dir nur die Plattform, mit der ich das mache. Es heißt männliches Shake E-Mail-Marketing ist oder kaltes E-Mail-Marketing. Es ist ziemlich einfach. Ich meine, es ist genau das, was du denkst. Sie erstellen nur eine Nachricht und senden sie mit einer Trittfrequenz. Und so lass mich es dir einfach hier zeigen. Mal sehen wir uns eine meiner Listen an. Hier ist eine Self-Storage-Liste, die ich verschickt habe. Die Statistiken kannst du hier einsehen. 5 Tausend E-Mails wurden gesendet. Wir hatten eine Interaktionsrate von dreiunddreißig Prozent und wir erhielten 148 Leads davon. Das ist also eine anständige Kampagne. Sie können die Statistiken dort sehen. Und so mache ich in der Sequenz normalerweise einen fünftägigen Send und ich mache es alle 30 Tage. Sobald Sie es eingerichtet haben, klicken Sie einfach auf Start und es wird fortgesetzt. Es ist ziemlich einfach. Es heißt nur, Hey, ich habe gesehen, dass du eine Selbstlagerung in dieser Gegend besitzt . Ich schaue mir die Einkaufsmöglichkeit an. Bitte rufen Sie mich erneut unter dieser Nummer an, ganz einfach. Nächste Nachricht, so ziemlich das Gleiche. Hey, ich checke in Bezug auf meine letzte E-Mail ein. Wenn Sie ein Angebot sehen möchten, rufen Sie mich an. Dasselbe hoch, ist es der richtige Zeitpunkt zu verkaufen? Ich möchte Ihnen ein Angebot unterbreiten, wenn Sie bereit sind, rufen Sie mich an. Der letzte sagt nur: Hey, wenn du nicht interessiert bist, ist das alles gut. Ich mache Ihnen gerne ein Angebot, rufen Sie mich an. Und das war's. Es ist nur eine 125-Schrittsequenz, zumindest diese war es. Und so funktioniert es. Und so ist es wieder billig. Es ist schwer, es zu bekommen, in ihren Posteingang und nicht in ihren Spam-Ordner zu gelangen. Deshalb habe ich es nicht empfohlen. Aber wenn Sie es nicht sind, sollten Sie nicht per E-Mail Marketing versenden, ist dies eine gute Methode, um mit männlicher Form zu gehen. Nach der E-Mail haben wir Pay-per-Click. Online-Marketing ist eine sehr effektive Methode, ist extrem teuer. Und wenn Sie also nicht wissen, wie es gut geht, werden Sie Geld verschwenden. Wenn Sie es jedoch getan haben, wenn Sie gut darin werden, ist dies eine sehr effektive Methode. Aber der Grund, warum ich es nicht vorschlage, liegt nur daran, dass sein Wirkungsbereich teuer ist. Ich zeige euch hier mein Google Ads-Konto. Google Ads ist also genau das, was Sie glauben, dass es Pay-per-Click ist. Es sind diese Anzeigen, die du siehst , als du welche davon war es? Ich weiß es nicht mehr. Es sind die Anzeigen, die Sie sehen, wenn Sie online nach etwas suchen. Sie werden also ganz oben in der Suchliste angezeigt. Und vielleicht wird uns das nicht laden, was okay ist, weil wir es nicht wirklich sehen müssen. Okay, also hier sind wir. Mal sehen, ich habe seit einiger Zeit keine Google-Anzeigen mehr gemacht weil sie einfach nicht so effektiv sind wie andere Marketingmethoden. Wenn Sie jedoch eine gute Website, Google-Anzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen haben , funktionieren diese so, wie Sie sehen können , wir haben einige, einige Klicks erhalten, aber es kostet 1000 US-Dollar, um diese Anzahl an Klicks zu erhalten. Und so kann ich das nicht empfehlen, es sei denn, Sie sind schon sehr gut im Marketing. Und das ist so ziemlich alles, was ich dafür eingehen werde, nur weil ich das nicht empfehlen kann. Das nächste ist Social-Media-Marketing, das sind Facebook-Anzeigen, solche Sachen. Tiktok fügt so etwas hinzu. Diese können effektiv sein. Auch hier können sie sehr teuer sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Also werde ich das auch nicht sehr empfehlen. Und das letzte sind gebänderte Zeichen. Ups, waren da, es war da, wo wir gehen. Super günstige Schilder ist was ich benutze. Gebänderte Schilder. Der Grund, warum ich Band bei Schildern nicht empfehle , ist, dass es nur lange dauert und ich frustrierend für mich war und die Umwelt verschmutzt. Nicht in dem Sinne, dass wenn Sie Ihre Schilder nach einer Weile aufheben, abgeholt werden, das ist gut, aber es verschmutzt den Straßenrand mit dem Gefühl, dass es es einfach hässlich macht. Ich mag Banditenschilder nicht wirklich. Viele Leute haben viele gute, gute Erfahrungen mit Banditenzeichen. Wenn dies die Route ist , auf die Sie gehen möchten, gehen einfach zu super cheap science.com. Du kaufst nur eines dieser Schilder, du legst sie in den Boden und wartest dann eine Woche, holst sie ab, siehst wie viele Anrufe du bekommst? Ziemlich einfach. Auch hier empfehle ich es nicht , weil ich es einmal gemacht habe. Es war nicht sehr effektiv. Und es hat, wie gesagt, die Umwelt irgendwie aus dieser Liste verunreinigt. Wenn Sie einen von ihnen machen, würde ich dringend empfehlen, sich mit kaltem E-Mail-Marketing zu beschäftigen. Es ist wahrscheinlich das Beste von diesen. Dies sind sehr effektive Pay-per-Click- und Social Media. Sie können jedoch teuer sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, Banditenschilder nicht sehr effektiv. Das war's also. Das sind alle Methoden. Jetzt knöpfen wir es irgendwie hoch und gehen in den Aktionsbereich. 9. Tipps für Virtual Assistants: Okay, also habe ich während des gesamten Kurses viele Male Vas erwähnt und der Grund ist, wie ich mein Geschäft führe. Ich benutze gerne virtuelle Hilfe. Es kostet eine Menge Kopfschmerzen, wenn Sie Ihr Unternehmen tatsächlich führen, und ermöglicht es Ihnen, Ihren mentalen Raum freizugeben, um daran zu arbeiten was wirklich wichtig ist und was das Zifferblatt wirklich zu Ihren Gunsten dreht. Ich kann VaS nicht genug empfehlen. Wenn ihr interessiert seid, mache ich ein sehr schnelles Segment für die Einstellung einer VA. Wo findet man eigentlich VaS? Die einzigen zwei Orte, an denen ich normalerweise unseren Fiverr und Upwork verwende. Es gibt viele verschiedene Quellen da draußen, aber Fiverr und Upwork, sie haben jedes Mal für mich gearbeitet und daher habe ich keinen Grund, aus ihnen auszugehen. Fiverr Ich benutze Fiverr werden für kleinere einmalige Aufgaben verwendet. Wenn ich einen Kreativen brauche oder ich brauche ein Prozessdokument oder ähnliches. Eine einmalige Aufgabe, ich gehe nach Fiverr und stelle von dort jemanden ein. Aber wenn ich es wie ein wiederkehrendes mache fast wie jemand, der in meinem Team ist, dann habe ich Upwork dafür benutzt. Das würde ich empfehlen, eine VA für Lead Gen einzustellen. Es ist wirklich einfach und es gibt viele gute, gute Vas, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen zu führen. Der einzige schwierige Teil ist, sie einfach an Bord zu bringen und sie wirklich mit dem in Einklang zu bringen, was sie tun sollen. Es gibt VAs, die diese Art von Sachen bereits machen und Sie können einfach in ihre Prozesse einsteigen. Aber ich empfehle, eine eigene Prozessdokumentation zu erstellen , so etwas. Das führt uns also zur nächsten Frage. Wie erhält man Ergebnisse aus einer guten VA. Wie haben Sie Ergebnisse von VaS erhalten? Und das dreht sich alles um Dokumentation. Du musst aufnehmen. Sie müssen genau dokumentieren, was Sie wollen , um Ergebnisse von ihnen zu erhalten. Denn wenn Sie ihnen nicht genau sagen , was sie tun sollen, werden sie einfach ihren eigenen Prozess erstellen und es wird nicht so gut sein wie das, was Sie denken. Nochmal, Aufnahme, Das ist der erste Schritt, den ich mache, ist, dass ich genau das aufnehme, was ich möchte, dass sie Schritt für Schritt tun sollen. Ich benutze Zoom, ich klicke einfach, klicke, klicke. Das ist es, was ich möchte, dass du Schritt zwei machst, das ist es, was ich von dir möchte. Schritt drei, das ist es, was ich von dir möchte. Und ich schicke ihnen das Zoom-Video als Überblick. Danach erstelle ich tatsächlich ein Prozessdokument und ich habe alle Ressourcen , die es verwenden wird, einschließlich der CRM-Systemskripte. Und lass mich es dir ganz schnell zeigen. Dies ist also der Fragebogen , den ich ihnen geschickt habe, und sie erhalten ihr Skript genau diesem Prozess. Wie heißt du, wie hast du deine Telefonnummer. Wie viele Einheiten als Anlage haben einen ungefähren nettovermietbaren Lagerraum , wie viele sind belegt usw. usw. Sie können also einfach in diese Liste gehen und die Fragen beantworten und dann werden sie automatisch in ein Excel-Blatt hochgeladen, das sie dann in das CRM-System übertragen können. Whoops, Dokumentationsaufzeichnung, das ist der wichtigste Schritt, um die Ergebnisse danach zu erhalten, es geht darum, sich ab und zu mit Ihrer VA zu treffen , nur um sich einzuchecken, um sicherzustellen , dass Sie wissen , dass Sie immer noch zusehen, wie Sie sie in Ihrem Team schätzen. Wenn du anfängst, ist es einmal pro Woche. Die ersten ein oder zwei Monate treffen sich also jede Woche mit ihnen, um sicherzustellen, dass sie den Prozess zur Bekämpfung von Schluckauf verstehen , wenn sie auftreten. Danach kannst du es ein wenig zurückwählen. Ich treffe mich einmal im Monat mit meiner VA, nur um einzuchecken und zu sagen: Hey, euch geht es großartig. Vielen Dank, ich weiß es zu schätzen. Und ich schicke ihnen normalerweise einen Bonus zu diesem Zeitpunkt. Die sind extrem billig, nur weil der Unterschied in den Ländern und was die Menschen erwarten, bezahlt zu werden. Auf den Philippinen stelle ich normalerweise ein, weil ihr Englisch dort eine ihrer Hauptsprachen ist. In der Tat denke ich, dass es ihre Hauptsprache ist. Sie sind also gut darin, Englisch zu sprechen. Das war's. Probleme auftreten, erwarten Sie, dass Probleme auftreten, die völlig normal sind, wenn sie nur sanft mit der VA umgehen und sie auf das ausrichten, was sie tatsächlich hätten tun sollen. Und sag einfach: Hey, das ist das Problem. Dies ist der neue Prozess oder der Prozess, den Sie hätten verfolgen sollen, aktualisieren Sie die Dokumentation und Sie können von dort aus weitermachen. Das war's. Auch hier stellen Vas Lebensretter sie definitiv ein, wenn ihr so zum nächsten Kurs neigt. 10. Bewertung des Kurs: Alles klar, das schließt den Kurs ab, wie man Marktimmobilien in Gewerbeimmobilien findet . Ich hoffe, ihr habt eine Menge gelernt und ich hoffe, ihr ergreift Maßnahmen, denn das ist alles, was hier wichtig ist, da rauszukommen, schmutzig zu werden und diese Leads zu bekommen. Lasst uns noch einmal durchgehen, was wir gelernt haben. Wir konzentrieren uns nur auf den ersten Schritt hier. Dies ist der Verkaufszyklus für Gewerbeimmobilien. Wir generieren diese Leads und das wird Leads generieren, in Kontrakte umwandeln und schließen. Also der nächste Schritt könnt ihr weiter konvertieren, dass dies zu einem Vertrag führt und es wird hier einen Kurs geben, den einem Vertrag führt und es wird ihr dort verfolgen könnt. Aber im Moment generiert es nur Leads. Und was Sie gelernt haben, haben Sie Ihre Systeme eingerichtet, nämlich dass Sie Ihre Domain gekauft haben, Ihre Website eingerichtet, Sie haben Ihre Anrufbahnnummer und dann beziehen Sie diese Daten so Sie können damit anfangen, darauf zu vermarkten. Und dann habt ihr in Woche zwei Leads generiert. Sie haben sich also für eine Marketingmethode entschieden. Du richtest deine erste Kampagne ein und dann hast du angefangen, diese Pipeline zu spüren. Wenn Sie überhaupt Fragen haben, wenden Sie sich bitte an mich und geben Sie ihm den Immobilien-Investing club.com. Ich möchte Erfolgsgeschichten hören. Ich möchte hören, wie das für dich gelaufen ist. Und ich liebe Feedback, also wünsche ich euch das Beste, was ich weiß, dass du es schaffen kannst. Fahren Sie einfach weiter durch und haben Sie eine gute Woche.