Transkripte
1. Willkommen im Kurs: He, alle. Herzlich willkommen. Heute unterhalten wir uns darüber, wie Sie erfolgreiche Partnerschaften für Ihr Unternehmen schaffen können. Ich bin so aufgeregt, heute hier zu sein. Dies ist ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt weil es mir in meinen eigenen Unternehmen so viel Erfolg bereitet hat. Um loszulegen, lass mich dir ein wenig darüber erzählen, wer ich bin. Mein Name ist Meg. Ich bin Mitbegründer und CEO einer Online-Geschenkfirma namens One For Women. Ich bin auch Start-up-Stratege und Finanzpädagoge auf meiner persönlichen Website, megwheeler.com. Meine berufliche Laufbahn begann eigentlich vor vielen Jahren im Immobiliengeschäft. Ich beschloss, wieder zur Schule zu gehen, um meinen MBA und
meinen Master in der Buchhaltung zu bekommen und wurde CPA, ein Certified Public Accountant, und begann
speziell als internationaler Steuerberater in der Finanzbranche zu arbeiten . Ich bin jedoch sehr leidenschaftlich für die Unterstützung Frauen und wollte einen größeren Einfluss auf die Arbeit haben, die ich geleistet habe. Also kündigte ich meinen Job im Finanzwesen und startete One For Women. Das geht nur ein bisschen um mich. Sie können mehr über mich auf meiner Website erfahren, wenn Sie interessiert sind, aber gehen wir weiter und tauchen Sie ein. Unser Plan für heute ist alles, was Partnerschaftsmarketing ist. Wir werden zunächst darüber reden, was Partnerschaftsmarketing ist, und dann werden wir über die Vorteile sprechen und wie sie Ihnen in Ihrem Unternehmen helfen können. Wir werden über die verschiedenen Typen sprechen, falls Sie mit diesen nicht vertraut sind, und dann gehen wir durch die Schritte, um erfolgreiche Partnerschaften zu haben. Die erste besteht darin, Ihre Ziele zu definieren. Die zweite besteht darin, die richtigen Partner zu finden. Schließlich müssen wir lernen, wie wir den Wert jeder Partnerschaft, in der wir tätig sind, beurteilen können.
2. Vorteile von Partnerschaften: Um zu beginnen, was ist Partnerschaftsmarketing? Nun, wenn Sie das googeln, gibt es viele komplizierte Definitionen, aber ich denke gerne sehr einfach daran. Partnership Marketing ist im Wesentlichen zwei oder mehr Unternehmen, die auf einer Art von
Marketing-Kampagne zusammenkommen und sie arbeiteten zusammen, um
diese Kampagne zu erstellen , um gegenseitige Vorteile für ihre eigenen Unternehmen zu erhalten. Das klingt alles großartig, aber wie sieht das eigentlich aus? Nun, diese kollaborative Marketingkampagne kann alles sein,
von einer Werbeaktion eine Veranstaltung bis hin zu einem Freebie. Für wen ist Partnerschaftsmarketing? Nun, wenn Ihr Marketing-Budget klein ist, Sie wenig Zeit und Ressourcen haben
und Sie Schwierigkeiten haben, mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen,
dann denke ich, dass Partnerschaftsmarketing eine wirklich gute Passform für Sie sein kann. Nun, um ganz klar zu sein, wenn Sie das Glück haben, ein nicht so kleines Marketing-Budget zu haben, und Sie Glück haben, ein nicht so kleines Team zu haben, dann ist Partnerschaftsmarketing immer noch eine gute Option für Sie. Wirklich, Partnerschaftsmarketing funktioniert für alle, die dorthin gehen und mehr von ihrer Zielgruppe erreichen
wollen. Ich denke nur, dass es besonders vorteilhaft für diejenigen ist, die kein riesiges Marketing-Budget haben
und wegen der Vorteile, die es diesen Unternehmen bietet, kein riesiges Team haben. Was sind diese spezifischen Vorteile? Nun, vor allem, Partnerschaftsmarketing kann Ihnen viel Zeit und Geld sparen. Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Erstellen
eigener Marketingkampagnen und der Durchführung dieser Kampagnen, als sich mit einem gleichgesinnten Geschäft zusammenzufinden und diese zusammen zu kreieren. Partnerschaftsmarketing kann auch Ihre Markenbekanntheit steigern. Wenn Sie nur versuchen, Ihren Namen da draußen zu bekommen, oder Sie versuchen, vor mehr Menschen zu kommen, kann
dies eine gute Option für Sie sein. Schließlich ist die Sache, auf die wir wahrscheinlich alle wirklich konzentriert sind, dass Partnerschaftsmarketing tatsächlich Ihren Umsatz steigern kann. Ich möchte hier klar sein, dies der Fall ist, ob Sie ein produktbasiertes Unternehmen oder ein serviceorientiertes Unternehmen sind. Ich glaube wirklich, dass Partnerschaftsmarketing von Vorteil
sein kann , egal welche Art von Produkt Sie verkaufen, und auch egal, was Ihr Veranstaltungsort ist, ob Sie ein Online-Geschäft sind oder ob Sie ein lokales Unternehmen sind, ein persönliches Einzelhandelsgeschäft, denke
ich, dass Partnerschaftsmarketing für Sie arbeiten kann.
3. Arten von Partnerschaften: Lassen Sie uns über einige der verschiedenen Arten von Partnerschaftsmarketing sprechen. Nun, die erste ist wahrscheinlich die offensichtlichste, die Promotionen sind. Hier können Marken zusammenkommen und beschließen,
eine Art von Promotion anzubieten , und in der Regel tun Marken dies, wenn sie gleichgesinnt sind. Beispielsweise kann eine Bettenfirma mit einer Matratzenfirma für eine gemeinsame Werbeaktion
gekoppelt werden. Jetzt ist die Sache über Promotions. Sie treiben den Umsatz an, was großartig ist. Manchmal können sie zu verkäuflich sein. Wenn Sie eine Werbeaktion durchführen, möchten
Sie wirklich darüber nachdenken, dem Kunden Vorteile zu bieten. In dem Beispiel,
das ich angegeben habe , ist
es sehr wahrscheinlich, dass sie wahrscheinlich auch neue Betten
kaufen oder neue Betten kaufen möchten. Wenn Sie unsere Werbeaktion einrichten können, die ihnen einen gewissen Wert bietet, macht das Sinn. Ein weiteres Beispiel für Partnerschaftsmarketing sind gehostete Veranstaltungen. Jetzt können diese definitiv teurer sein, weil
man oft für einen Veranstaltungsort oder für Essen bezahlen muss, oder wirklich alles, was man bei der Veranstaltung haben möchte. Aber sie können enorme Renditen haben, weil sie Ihnen
persönliche Exposition und die Möglichkeit geben , sich zu verbinden. Ich habe persönlich in meinen Unternehmen festgestellt, dass dies riesig ist. Die Leute wollen von Menschen kaufen, die sie kennen, mögen und vertrauen. Sie persönlich kennenzulernen ist eine gute Möglichkeit, dorthin zu gelangen. Der andere Vorteil, den ich an gehosteten Veranstaltungen liebe ist, dass es Ihnen großartige Inhalte für soziale Medien gibt. Jedesmal, wenn ich Gastveranstaltung mache, bringe ich immer einen Fotografen mit. Es kostet mich ein bisschen Geld, aber es lohnt sich immer. Normalerweise bekomme ich überall von 20 bis 50 Fotos, die ich dann in all meinem Marketing verwenden kann. Ich kann es in allen meinen Ressourcen, in meinen E-Mails und in meinen sozialen Medien verwenden. Es ist eine wirklich tolle Rendite für mich. Eine andere Art von Partnerschaftsmarketing, die wir
bereits ein wenig berührt haben , sind Giveaways. Typischerweise werden Menschen diese für soziale Medien folgen oder E-Mail-Listen Anmeldungen und oft sind sie minimale Kosten. Es sind in der Regel nur die Kosten für Ihr Produkt plus ein wenig Zeit zum Einrichten, aber nicht eine ganze Tonne Zeit. Allerdings gibt es einige Vorabarbeiten mit diesen und oft gibt es gesetzliche Compliance. Denken Sie daran, dass die meisten Staaten, wenn nicht alle Staaten, Regeln
über Werbegeschenke und Verlosungen und Dinge wie diese haben. Sie müssen einfach mit
Ihrem Rechtsberater sprechen und sicherstellen, dass Sie die richtige Sprache
auf Ihrer Website und in jedemIhrer Werbematerialien für
Ihre Werbegeschenke haben auf Ihrer Website und in jedem , um sicherzustellen, dass Sie abgedeckt sind. Ich sage das nicht, um jemanden zu erschrecken. Es ist wirklich nicht so anspruchsvoll, wenn man dieses Gespräch hat, aber es ist definitiv ein Gespräch, das man haben sollte. Eine andere Art von Partnerschaftsmarketing ist Cross-Promotion. Dies kann alles sein, wir sehen, Beiträge über einander in Ihren sozialen Medien teilen. Es können Blogbeiträge auf den Webseiten des anderen sein, die auf die anderen verlinken. Sie können sich gegenseitig in Ihren Newslettern einbinden. Aber die Idee ist, dass es ein Kreuz gibt, damit ich es für dich tue, und du tust es für mich. Ein paar große Vorteile dafür. Die erste ist, dass dies gibt Ihnen zurück Links, um Ihre SEO zu steigern. Wenn Sie externe Links auf Ihrer Website haben, hilft
das bei Ihrer SEO. Das ist der erste Vorteil, wenn Sie dies auf Ihrer Website tun. Die zweite ist, dass es Ihnen die Exposition gegenüber gleichgesinnten Zielgruppen gibt. Wenn ich mich mit jemandem zusammenmache, der einen sehr ähnlichen Zielmarkt hat, wie
ich, erhalte ich jetzt Exposition gegenüber ihrem Publikum, so wie sie mir ausgesetzt sind, es erweitert mein Publikum. Die dritte ist, dass dies wirklich minimale Kosten ist. Je nachdem, welche Art von Promotion Sie sich entscheiden, könnte es ein wenig Zeit dauern. Aber wenn Sie etwas in sozialen Medien tun, ist
es wahrscheinlich nicht so viel Zeit. Vielleicht dauert ein Blogbeitrag etwas länger. Aber was sind die anderen Vorteile, die ich liebe, ist, dass dies gibt Ihnen
auch neue Inhalte für Ihre Follower. Eine der größten Herausforderungen, die ich höre, wie Leute
mir von ihrem Marketing erzählen , ist, dass sie das Gefühl haben, dass ihnen der Inhalt ausgegangen ist. Dies ist eine großartige Möglichkeit, einige neue Inhalte
vor Ihren Followern zu bekommen , um die Dinge ein wenig zu ändern. Dann eine andere Art von Partnerschaftsmarketing sind Sponsoring und Influencer. Jetzt können diese sehr teuer sein, je nachdem, wie Sie sie strukturieren. Im Falle einer Patenschaft. Dies wäre ein Unternehmen, das eine Menge Geld zahlt, um ihren Namen zu bekommen, möglicherweise ihr Produkt, vielleicht Werbematerial vor einem Publikum, so dass Sie eine Veranstaltung sponsern können. Zum Beispiel, mit Influencern ist es sehr ähnlich, aber es arbeitet normalerweise mit einer Person. Ich würde zum Beispiel unserer Geschenkboxen an einen Influencer
schicken über den sie auf ihrer Social-Media-Plattform sprechen kann. Es kann teurer sein. Es muss nicht unbedingt bedeuten, für etwas zu bezahlen. Wieder könnte es Produkt sein, aber denken Sie daran. Es bietet Ihnen jedoch eine breitere Präsenz für neue Zielgruppen. Und es gibt Ihnen auch soziale Beweise oder Billigung. Ich persönlich denke, dass es nicht immer einfach ist, den ROI bei diesen Arten von Dingen zu messen. Sie können sicherlich bestimmte Links einrichten, wenn Sie Menschen Werbematerial geben. Aber ich denke, es gibt ein Element der Markenbekanntheit, das wirklich schwer zu messen ist. Behalten Sie das im Hinterkopf.
4. Deine Ziele definieren: Jetzt, da wir verstehen, wie Partnerschaftsmarketing aussieht, sprechen
wir über den ersten Schritt, der Ihre Ziele definiert. Für jede Partnerschaft müssen Sie überlegen, was Ihre Ziele sind. Ich habe hier drei von dem aufgelistet, was ich denke, sind die beliebtesten Ziele für Partnerschaften. Du hast vielleicht verschiedene, und das ist okay. Aber ich denke, eines der beliebtesten Ziele für Partnerschaften ist es, mehr Follower oder mehr E-Mail-Anmeldungen zu bekommen. Die zweite sind Ihre Verkäufe und Conversions. Nun, natürlich würden wir gerne viele Verkäufe aus jeder Partnerschaft machen, in die wir gehen, aber manchmal müssen Sie darüber nachdenken, ob eine Partnerschaft Sie direkt in den
Vertrieb bringt oder ob sie einfach wachsen wird Ihr Publikum, so dass Sie sie auf der ganzen Linie verkaufen können. Das hängt sehr davon ab, was Ihr Produkt ist, Ihr Verkaufszyklus aussieht
und wer die Leute sind, die von dieser Partnerschaft und dieser Marketingkampagne
profitieren werden . Das letzte ist Verkehr und Exposition, und das ist das Stück, das oft schwer zu messen ist. Allerdings denke ich immer noch, dass es wichtig ist,
Ihre Ziele zu definieren , wenn sie sehr spezifisch sein, wie Sie in jede Partnerschaft gehen. Apropos spezifisch, wir wollen, dass alle unsere Ziele SMART sind. Wenn Sie mit dieser Abkürzung nicht vertraut sind, steht
SMART für Spezifisch, Messbar, Umsetzbar, Angemessbar und Zeitnah. Um über diese wirklich gehen, wirklich schnell, spezifisch ist offensichtlich ein wirklich spezifisches Ziel. Wir wollen eine 1000 Website-Besucher versus wir wollen unsere Website-Traffic erhöhen. Meßbar ist etwas, das man tatsächlich messen kann. Wieder wollen wir 1000 Website-Besucher , und wir wollen, dass mehr Menschen über unser Unternehmen wissen. Umsetzbar ist etwas, auf das wir tatsächlich handeln können,
etwas, das passieren kann. Wieder, wenn wir Website-Traffic verwenden, wäre
das etwas, das wir tatsächlich realisieren können. Vernünftig ist etwas, das vernünftig ist, dass man ziemlich einfach ist. Rechtzeitig setzt etwas Zeit Zurückhaltung darauf. Wir könnten sagen, wir wollen 1000 Website-Besucher in sieben Tagen. Unabhängig davon, was Ihre Ziele sind, stellen Sie sicher, dass sie SMART sind.
5. die richtigen Partner finden: Der nächste Schritt ist es, die richtigen Partner zu finden. In der Regel finde ich gerne Marken, die bereits wirkungsvolles Marketing haben. Ich möchte sicherstellen, dass sie bereits
einen guten Sinn für das haben , was in der Marketing-Welt funktioniert. Ich möchte auch Marken finden, die ähnliche Zielgruppen haben. Es hilft mir nicht, eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das versucht,
neue Mütter zu erreichen , wenn mein Produkt überhaupt nicht relevant oder interessant für neue Mütter ist. Ich denke auch, dass es wichtig ist, Marken mit einer kostenlosen Ästhetik zu finden. Zum Beispiel, wenn meine Firma sehr leicht und luftig und glücklich und hübsch ist, möchte
ich wahrscheinlich nicht mit einer Firma zusammenarbeiten, die einen sehr schweren,
tiefen, leidenschaftlichen dunklen Look hat , denn dann unsere Grafik und unser Gesamtbranding für unsere Kampagne werden wirklich in Konflikt miteinander sein. Die letzte Sache ist, eine Marke mit etwas zu finden, um die Partnerschaften zu profitieren. Sie möchten sicherstellen, dass Sie mit einer Marke arbeiten, die auch etwas auf den Tisch bringt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für eine Marke entscheiden, die neue Inhalte veröffentlicht eine Zielgruppe
hat, mit der sie interagieren. Sobald Sie sich für Marken entschieden haben, möchten
Sie diese bewerten. Dinge, die ich gerne für die erste suchen, ist wettbewerbsfähige Überlappung. Zum Beispiel war der, den ich früher gegeben habe, die Matratze und die Bettwäsche. Das ist eine perfekte Markenpartnerschaft, weil sie keine Konkurrenten sind, aber sie passen gut zusammen. Die zweite Sache, die Sie bewerten möchten, sind die Marken Keywords. welchen Schlüsselwörtern sucht ihre Zielgruppe, um sie zu finden? Nun, Sie wollen hier vorsichtig sein. Sie möchten nicht mit einer Marke arbeiten, die genau für die gleichen Keywords kämpft, aber Sie möchten mit einer Marke arbeiten, die ähnliche Keywords hat ,
sodass Sie nicht beide unterschiedliche Ziele für diese Kampagne haben. Die dritte ist, ihre Social Media folgenden zu bewerten. Wie viele Follower haben sie auf Instagram? Wie viele Likes? Seiten-Likes haben sie auf Facebook? Sind sie auf Twitter? Sie möchten auch darüber nachdenken, wo sie sind und wo Sie sind. Wenn du stark auf Instagram bist und sie stark auf Twitter sind, das vielleicht keinen Sinn. Der vierte ist, ihr Engagement zu bewerten. Ich denke, dass dieser hier oft übersehen und enorm wichtig ist. Ich habe Tonnen von Marken gesehen, die riesige Followings in sozialen Medien haben, aber wirklich schlechtes Engagement. Engagement ist ein Zeichen dafür, wie interessiert und loyal ihr Publikum und ihr Nachfolger sind. Wenn das niedrig ist, ist
das kein gutes Zeichen. Eine andere Sache, die ich als frühere Partnerschaften betrachte. Ich werde normalerweise zu ihrem Instagram-Konto gehen und sehen, ob ich Werbegeschenke finden kann, die sie
gemacht haben , oder Werbeaktionen oder andere Partnerschaften, die sie gemacht haben, und wie sie aussehen. Die nächste besteht darin, ihren Web-Traffic zu bewerten. Obwohl, wenn Sie zu Alexa.com gehen oder Sie auch ähnliche web.com überprüfen können, Sie in der Lage sein, zu sehen, wie viel Web-Traffic sie tatsächlich bekommen. Es wird Ihnen auch sagen, was sie Bounce Rate ist für ihre Website. Das ist der Prozentsatz der Menschen, die auf
ihre Website kommen und sofort verlassen, ohne wirklich auf die Seite zu schauen. Es wird Ihnen auch einige Hinweise zu ihren Keywords geben und welche Quellen Menschen verwenden, um diese Website zu finden. Es ist meiner Meinung nach ein gutes Zeichen, wenn die meisten Klicks auf die Blog-Seite des Unternehmens gehen, denn das bedeutet, dass sie großartige Inhalte erstellen. Das nächste, was ich bewerten möchte, ist, was ich den Google-Test nenne. Dies ist, wo ich Google den Namen der Marke und ich sehe, was zuerst kommt. Stehen sie an erster Stelle, mehr andere Dinge kommen auf? Ich sehe auch, was andere Leute über die Marke sagen, wenn ich sie googlele. Schließlich werde ich mir den neuen Abschnitt ansehen. Sind sie kurz vor dem Börsengang? Werden sie ein neues Produkt veröffentlichen? Haben sie einige Herausforderungen oder Kämpfe? Das sind alles Dinge, die ich herausfinden werde, wenn ich den Google-Test mache. Das Letzte, was ich gerne tun würde, ist das, was ich geheime Misshandlung nenne. Hier gebe ich vor, einer ihrer Kunden zu sein. Ich werde beginnen, indem ich auf ihre Website gehe und mich für ihren Newsletter anzumelden, gibt es gute Inhalte? Wie oft senden sie mir E-Mails? welchen Arten von E-Mails werden sie übermäßig verkauft? Gibt es Aufrufe zum Handeln in ihren E-Mails oder auf ihrer Website gut? Machen sie gute Arbeit mit ihren Marketing-Kampagnen, um ihre Kunden zur Interaktion zu bringen?
6. Partnerschaft einrichten: Sobald ich die Marke bewertet habe und ich beschlossen habe, wissen
Sie was, sie sind genial und ich möchte mit ihnen arbeiten und ich bin so aufgeregt. Ich gehe weiter und schicke ihnen die erste E-Mail. In dieser ersten E-Mail gibt es normalerweise drei Abschnitte, die ich empfehlen würde. Die erste ist, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie wissen, wer sie sind. Ich habe so viele E-Mails von Leuten bekommen, die mit mir arbeiten wollen, wo sie den Namen meiner Firma falsch gemacht haben. Sie haben missverstanden, was meine Firma tut. Sie haben deutlich gemacht, dass sie nicht einmal wissen, dass meine Firma existiert. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen zeigen, wer sie sind, was sie tun, warum sie wichtig sind und wonach sie suchen. Zeig ihnen, dass du sie kennst. Das sollte Ihr erster Absatz sein. Der zweite Absatz, und oft auch der dritte, sagt ihnen, wer Sie sind und wie Sie helfen können. Aber ich möchte hier ganz klar sein, warum ich es für wichtig halte, ihnen zu sagen, wer du bist. In diesem zweiten Absatz würde
ich das „wer du bist“ zum Teil eines Satzes machen. Ich würde Ihren Aufzug nehmen und es in die fünf oder 10 oder 15 Sekunden
Version Ihres Aufzugsfelds machen , und das ist Ihr erster Satz und dann gehen Sie zu, wie Sie helfen können. Denn wenn sie diese E-Mail abscheuern, sind
sie höchstwahrscheinlich, du musst ihnen vor dem Fledermaus sagen,
hier ist, was ich tun kann, um dir zu helfen. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit erregen. Dann können
Sie in Ihrem dritten Absatz weitergehen und ihnen mehr Details darüber geben, wer Sie sind. Aber ich denke, es ist von entscheidender Bedeutung, dass du
sie frühzeitig schnappst , indem du ihnen erzählst, wie du ihnen helfen kannst. Dann geben
Sie ihnen in Ihrem letzten Absatz das Angebot und die Frage. Ich mag es, diesen Teil super kurz zu machen. Ich mache einen kurzen Abschluss
: „Hier ist, was ich biete. Hier ist meine Frage.“ Was ich oft tun werde, ist mit einer Verkaufserklärung zu schließen. Was soll ich damit meine? Nun, in dem Beispiel, in dem ich
Influencer anspreche, um ihnen ein Geschenkset zur Überprüfung zu senden, werde
ich meine E-Mail schließen, indem ich sage: „Bitte teilen Sie mir mit, wohin ich Ihr kostenloses Geschenkset senden soll.“ Ich frage sie nicht. Ich sage ihnen: „Bitte lassen Sie mich wissen, wohin ich das schicken soll.“ Ich nehme den Verkauf an. Ich kann Ihnen sagen, dass mir so
oft geholfen hat , denn wenn die Leute sehen, dass es in ihrem Kopf auslöst : „Oh, ich muss etwas tun. Okay, lassen Sie mich darauf antworten. Ich werde es tun.“ Sie überspringen fast den Schritt von : „Will ich das tun?“ Nun, ein paar Profi-Tipps. Senden Sie niemals einen Anhang. Ich mag auch „Öffnet“ und „Reads“ zu verfolgen. Ich persönlich habe in der Vergangenheit ein paar verschiedene Werkzeuge verwendet. Haver wird sie gesucht, es gibt mehrere andere. Wenn Sie Google, Sie werden in der Lage, einige Optionen zu finden, aber ich mag zu sehen, wenn sie es gelesen haben. Dies wird mir helfen, meinen Folgeplan zu strukturieren. Ich stelle auch sicher, dass ich eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile verwende. Ich mache es nicht spammy, aber ich versuche etwas zu erreichen, das sie zu Hause trifft. Was weiß ich über sie und wie kann ich diese Betreffzeile herstellen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen? Ich stelle sicher, dass ich meine Website und meine Social-Media-Links einschließe. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele E-Mails ich erhalten habe, wo diese Informationen nicht vorhanden sind, und dann muss ich danach suchen und normalerweise nicht. Ich habe einfach nicht die Zeit. Seien Sie auch spezifisch über die Vorteile. Wir haben über den Absatz gesprochen, in dem Sie ihnen sagen werden, wie Sie ihnen helfen werden. Seien Sie spezifisch, wenn Sie erklären, wie Sie ihnen helfen werden. Wenn Sie bereits vergangene Partnerschaftsmarketing-Kampagnen durchgeführt haben, sollten Sie sich auf diese Ergebnisse konzentrieren. Geben Sie ihnen den Beweis für die sozialen Medien. Dann schließlich, legen Sie einen Zeitplan für die Nachverfolgung fest. Ich verfolge immer, ich würde sagen, wahrscheinlich 90 Prozent
meiner Partnerschaften, die ich am Ende erstelle, sind ein Ergebnis meiner Follow-up-E-Mails. Ich erhalte selten Antworten auf die erste E-Mail.
7. Den Erfolg prüfen: Jetzt, wo wir gefunden haben, sind der richtige Partner, wir haben die ganze Kampagne gemacht, alles ist abgeschlossen, wie beurteilen wir, ob es wertvoll für uns war oder nicht? Das erste, was wir tun, ist, dass wir uns unseren ROI ansehen. Wenn Sie mit diesem Begriff nicht vertraut sind und dies ist Ihre Return on Investment. Was du für das hast, was du gegeben hast. Ich denke gerne an drei Dinge, wenn ich
meinen ROI evaluiere : Das erste ist, dass ich meine spezifischen Metriken verfolge. Erinnern Sie sich am Anfang, als wir unsere intelligenten Ziele gesetzt haben, jetzt gehen wir zurück und wir schauen uns an, wie viele Anhänger wir gewonnen haben? Wie viele E-Mail-Anmeldungen haben wir erhalten? Wie viele Verkäufe? Wie viele $ ausgegeben? Was den Verkehr angeht, hat das überhaupt zugenommen? Verfolgen Sie diese spezifischen Metriken. Als nächstes vergleiche ich das mit dem, was ich ausgegeben habe. Wenn wir Geld ausgegeben haben, müssen wir uns das ansehen. Aber ich schaue mir auch die Zeit an, die verbracht wurde. Wenn wir 40 Stunden verbrachten, um eine Marketingkampagne zusammenzustellen und 200 Dollar zurück zu bekommen, ist
das wahrscheinlich nicht wert. Wenn wir zwei Stunden verbracht haben und wir $4.000 zurückbekommen, und das ist es wahrscheinlich wert. Sie müssen in der Zeit genauso viel berücksichtigen, wie Sie $ berücksichtigen. Schließlich arbeite ich daran, die immateriellen Vorteile zu verstehen. Jetzt ist dieser hier die schwierigste und du
wirst nie die perfekte richtige Antwort dafür haben, aber ich habe versucht zu sehen, haben wir mehr Exposition für das Geschäft bekommen? Haben wir Leute kennengelernt, mit denen wir Gespräche führen konnten,
darüber, was wir tun und sie über das, was wir tun, aufgeregt haben? Haben wir mehr treue Anhänger gewonnen? Vielleicht haben wir nicht viel Umsatz gemacht, aber vielleicht haben die Leute unsere Marke kommentiert und engagiert, und sie waren wirklich aufgeregt. Wir haben die Leute aufgeregt. Ich habe versucht, all diese immateriellen Vorteile zu betrachten, und so weit ich kann, versuche
ich, sie zu quantifizieren. Ich schaue mir auch gerne die gelernten Lektionen an. Was hat gut funktioniert? Was hat nicht funktioniert? Ich verbringe viel Zeit damit, mit
meinem Team über diese beiden zu sprechen und oft mit der anderen Marke,
je nachdem, wie die Beziehung verlaufen ist. Wenn wir in Zukunft zusammenarbeiten wollen, ist
es wirklich wichtig zu wissen, was diesmal nicht funktioniert hat. Es ist auch gut zu wissen, was gut funktioniert hat
, damit wir das in zukünftige Partnerschaften umsetzen können, sowohl mit ihnen als auch mit anderen Marken. Schließlich entwickle ich einen Plan, um die Tests fortzusetzen. Wenn es eine Marke ist, mit der wir weiter arbeiten
werden, wird oft darüber reden, hey, machen
wir das noch einmal, aber versuchen Sie es oder das. Wenn es keine Marke ist, mit der wir weiter arbeiten werden, werde ich wenigstens Notizen über Dinge machen, die ich mit anderen Marken testen möchte. Es ist so wichtig, diese Dinge weiter zu testen und nicht nur eine Partnerschaft als Erfolg oder Misserfolg beim ersten Mal zu
betrachten. Ich hoffe, das war hilfreich für Sie, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Sie erfolgreiche Partnerschaften für Ihr Unternehmen schaffen können. Ich habe verschiedene Formen gemacht, ein Partnerschaftsmarketing von persönlichen Veranstaltungen über Werbegeschenke bis hin zur Erstellung von Inhalten und Cross-Promotions, und ich habe ehrlich gesagt gefunden, dass sie alle auf ihre Weise erfolgreich sind. Ich kann jedoch ehrlich sagen, dass der Grund, warum sie
erfolgreich waren , war, weil wir unsere Hausaufgaben im Voraus
gemacht haben, dafür gesorgt haben, dass wir unsere Ziele verstanden
haben, unsere Forschung durchgeführt haben, um die richtigen Partner zu finden und geeignete Analyse am Ende, um wirklich zu verstehen, was gut funktioniert und was nicht, und einen Plan für die Prüfung in der Zukunft zu entwickeln. Ich hoffe, Sie fanden das unglaublich hilfreich, wenn Sie irgendwelche Fragen haben, wenden Sie sich bitte an mich. Sie können mich unter meg@megkwheeler.com finden. Meine Website ist megkwheeler.com und mein Instagram ist megkwheeler. Vielen Dank.
Meg Wheeler, Business Money Consultant
