Mietobjekt Long-Distance Kaufen Mit Der "BRRRR

1. Willkommen beim Kurs: Wenn Sie in Mietobjekte investieren möchten, aber an einem Ort wohnen , der zu teuer ist. Sie haben nicht viel Geld zum Investieren. Sie haben nicht jede Woche viel Zeit , um dafür aufzuwenden. Und Sie möchten die Immobilien nicht selbst verwalten. Dieser Kurs wird Ihr Leitfaden sein. Ich habe fast 40 Mietobjekte außerhalb des Bundesstaates gekauft , als ich in Colorado gelebt habe. Und als ich 30 Jahre alt war, habe ich die sprichwörtliche finanzielle Freiheit erreicht 30 Jahre alt war, habe ich die Es war nicht einfach und ich habe dabei eine Menge Fehler gemacht . Deshalb wollte ich ein Programm entwickeln, das anderen Menschen hilft , den gleichen Weg einzuschlagen wie ich, es aber viel einfacher hat, aber viel einfacher finanzielle Freiheit zu erlangen. Ich habe ein Immobilien-Coaching-Programm gestartet und diesem Zeitpunkt mit Hunderten von Kunden zusammengearbeitet. Viele meiner Kunden haben heutzutage 20 oder 30 eigene Vermietungen . Und dieser Kurs, den ich auf Skillshare angeboten habe ist der Kurs, den ich alle gemacht habe. Wenn Sie also entschlossen sind, die Arbeit zu erledigen und den Kurs zu beantwortet dieses Programm, das ich zusammengestellt habe all Ihre Fragen zum Kauf von Mietobjekten. Auch wenn Sie an einem Ort wohnen, der zu teuer ist, Sie nicht viel Geld haben, eine Menge Zeit haben, um dies ohne weitere Umschweife Lassen Sie uns in den Kurs einsteigen und wir sehen uns dort. 2. Das Kursprojekt: Jedes Mal, wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es gut, einen Geschäftsplan zu haben, auch wenn es sich nur und Kundenbindung skizzieren um einige grobe Berechnungen auf einer einzigen Seite handelt, die Ihren Plan zur Gewinnung von Leads und zur Umsatzsteigerung . Kunden. Für das Klassenprojekt werden wir also das Äquivalent eines Geschäftsplans erstellen. Aber für Ihr Immobilieninvestorenunternehmen , wenn ich einen neuen aufstrebenden Immobilieninvestor treffe einen neuen aufstrebenden Immobilieninvestor und er mir sagt, ja, ich möchte Reynolds kaufen, ich möchte passives Einkommen erzielen, aber ihr Plan geht nicht viel weiter als dort. Und mit all den unbeantworteten Fragen, die sie im Kopf haben, werden sie wahrscheinlich nie Maßnahmen ergreifen. Eine viel bessere Version Ihres Plans wäre, etwas zu sagen wie Ich werde Mietwohnungen in Huntsville, Alabama, kaufen. Ich habe diese drei privaten Geldverleiher, die bereits gesagt haben, dass sie mir das Geld für meine Geschäfte geben würden. Ich habe diese beiden Auftragnehmer, die empfohlen werden, und sie werden die Reparaturen für mich erledigen. Und ich habe auch diesen Hausverwalter , der meine Immobilien verwaltet und mir Ratschläge zu meine Immobilien verwaltet und mir Ratschläge den Vierteln gibt, von denen ich mich fernhalten sollte. Die, nach denen ich suchen sollte , um mehr Angebote zu kaufen. Und kannst du sehen, wie viel knackiger das ist? Es ist wie ein sehr klarer Plan , wie das alles funktionieren wird. Und ich kann Ihnen sagen, wenn Sie den Kurs abgeschlossen haben, werden Sie lernen, dass, wenn Sie wissen, in welchen Markt Sie investieren werden und es ist ein guter Markt, weil Sie ihn anhand der Fundamentaldaten ausgewählt haben , werde ich dir beibringen. Und dann haben Sie dieses Team vor Ort, Linder, Auftragnehmer, Hausverwalter. Sie haben alle Schachfiguren auf dem Brett, um die Schritte zu unternehmen, die letztendlich dazu führen, dass Sie ein Portfolio von Mietobjekten erwerben . Deshalb habe ich ein Dokument erstellt, das Sie ausfüllen können, oder Sie können die Antwort auf diese vier wichtigen Entscheidungen aufschreiben . welchen Markt werden Sie investieren? wem wirst du das Geld bekommen? Wer wird die Reparaturen durchführen und wer wird die Immobilie verwalten. Laden Sie das also herunter und füllen Sie es dann im Laufe dieses Kurses aus. Laden Sie am Ende Ihr Dokument in den Projektbereich hoch, damit andere Leute sehen können was Sie beschlossen haben, und Sie werden auch die anderen Schüler in dieser Klasse motivieren und inspirieren. Das ist also das Klassenprojekt, das Ihren Geschäftsplan für Immobilieninvestitionen zusammenstellt . Und ich sehe dich im ersten Trainingsvideo. 3. 2 BRRRR: Ordnung, in diesem Training werden wir uns den beiden wesentlichen Kriterien befassen, die für die Gratstrategie erforderlich sind. Okay? Viele von Ihnen nehmen an diesem Programm teil , weil Sie Grat machen wollen. Das heißt durch Renovieren, Refinanzierung der Miete, okay? Und das ist eine großartige Strategie. Aber es beinhaltet ein paar Dinge, die wir in diesem Training besprechen müssen . Die beste Strategie ist also eine der am häufigsten verwendeten Strategien, mit denen Menschen ihr Portfolio erweitern. Und das ist momentan meine Lieblingsstrategie. Der Grund dafür ist, dass Sie, wenn Sie diese Geschäfte abschließen, nicht nur Eigenkapital haben, sondern auch geschützt sind, als ob Sie nur 50 K für das Haus schulden und es 70 oder 75 wert ist. Aber du weißt es auch mit positivem Cashflow und du kannst das mit sehr wenig eigenem Geld machen, oder? Sie können also sehen, warum es so beliebt ist. Es verspricht viel, wenn man es so betrachtet. Aber ich habe tatsächlich viele Leute gesehen, die diese Strategie verfolgt haben. Der falsche Weg. Die Leute haben analysiert. Auf beiden basiert das, was das aussagen soll. Aber das oh, tut mir leid, das ist eigentlich richtig. Die Leute werden entweder nach keinem oder nur nach einem der Kriterien analysieren , die wir besprechen werden. Die beiden wesentlichen Kriterien. Das führt sie dazu, dass sie entweder ein schlechtes Geschäft kaufen oder viel zu viel Geld in ein Geschäft investieren. Und das ist einfach nicht nachhaltig. Sie können es bei einem Händler machen , um sich die Füße irgendwie nass zu machen. Aber letztendlich möchten Sie als Immobilieninvestor gute Angebote kaufen. Um die Strategie umzusetzen, ist eine bestimmte Art von Deal erforderlich , wir werden dafür sorgen, dass sie funktioniert. Aber genauer gesagt, worüber wir sprechen , sind bestimmte Kriterien für den Deal , die erfüllt sein müssen , damit er funktioniert. Deshalb werden wir heute darüber sprechen, was diese beiden Kriterien sind, um so schnell zu handeln, Leute. Lassen Sie uns das noch einmal überdenken. Du weißt schon, was ich hier sagen werde. Was ist das ultimative Ziel von Immobilieninvestitionen? Genug monatlicher Cashflow, um all Ihre Rechnungen zu decken, oder? Wenn es dich also 5.000€ pro Monat kostet, in Einheit fünf K pro Monat von deinem Reynolds entfernt zu leben , bist du finanziell frei. Das wollen wir mehr als alles andere für euch. Das habe ich vor Jahren für mich selbst erreicht . Und es ist großartig. Und ich ziehe es nicht hin, es war einfach so, als ob ich an diesen Punkt gelangen könnte. Jetzt kann ich meine Miete bezahlen, meine Hypothek bezahlen, meine Lebensmittelrechnung bezahlen, meine Autozahlung bezahlen, wie all das Zeug nur von Schecks, die im Briefkasten landen. Das ist letztlich das, was wir wollen. Das wichtigste Kriterium beim Kauf einer Immobilie ist also der Cashflow. Und wenn es nicht genug Cashflow gibt, denen genug gekauft werden kann, ich meine, zwei bis 300 Dollar pro Tür, dann kaufe den Deal einfach nicht. Okay. Leute, tut es nicht. Außerdem ist die Gewinnschwelle okay. Wenn Sie also den Cashflow analysieren, ist es wichtig zu beachten, dass Sie manchmal die Gewinnschwelle erreichen können , wenn Sie allein mit privaten Geldern arbeiten. Aber wissen Sie, damit qualifizieren Sie sich für eine spätere Finanzierung und das wird Sie wieder zu einem positiven Cashflow bringen. Das ist akzeptabel, solange Sie damit einverstanden sind, die Rechnung für alle Ausgaben zu bezahlen, die in der Zwischenzeit anfallen. Um es klar zu sagen, für Burr sind wir am Cashflow nach der späteren Refinanzierung interessiert , nicht während der Laufzeit der privaten Gelddarlehen, die normalerweise drei bis 12 Monate beträgt . Also gebe ich dir ein Beispiel. Kauf des Hauses kostete 40 K und benötigt 15 K und Reparaturen. Es gibt 3.000€ und die Abschlusskosten. Okay. Das wären also 58 K insgesamt n. Nehmen wir an, Sie bringen drei Riesen Ihres eigenen Geldes auf den Tisch. Der Kreditgeber leiht Ihnen 55 zu 12% für 12 Monate. Typische Begriffe für privates Geld. Ihre monatliche Zahlung an diesen privaten Kreditgeber würde 550 betragen. Also ist es natürlich im High-End-Bereich, oder? Weil die Zinssätze so hoch sind. Und sagen wir, die Mieten 875. Also ziehen wir alle Ausgaben ab, die Sie in diesem Szenario zahlen würden. Und ich verwende immer 15% der Miete für Leerstände und Reparaturen. Dort habe ich die Nummer bekommen. Sie würden satte 12, 50 pro Monat und Cashflow verdienen , nicht einmal genug, um heutzutage ein Mittagessen in einem Restaurant zu kaufen , okay. So hoch wäre Ihr Cashflow während der Laufzeit des privaten Gelddarlehens. Wenn Sie diese hohen Zinssätze zahlen, refinanzieren Sie sich bei einer Bank. Sie geben Ihnen dieselben 55k zu viereinhalb Prozent, wodurch die Zahlung um 5-50% auf 78 sinken könnte, was Ihren Cashflow von 12 USD auf 283 USD erhöhen würde. Und dann wird es ein gutes Geschäft. Und das ist ein typisches Beispiel für die Burst-Strategie, wenn sie so funktioniert. Also, was passiert ist, ist im Voraus, Sie haben die Zahlen darauf basierend berechnet, weil Sie gesehen haben, oh, ich verdiene 283 pro Monat, wenn ich Refi mache und Sie wussten, dass Sie ein gutes Geld haben würden ... Flow Place, okay. Aber hier sind die Kicker Guys. Was ist in diesem Szenario noch wichtig? Was musste noch passieren, damit der Deal so zustande kam? Welchen entscheidenden Teil davon haben wir noch nicht besprochen? Hat das jemand bemerkt? Das Haus musste den richtigen Betrag abschätzen die Bank den Betrag refinanzieren und dem privaten Kreditgeber die 55€ zurückzahlen Es hätte den richtigen Betrag ermitteln müssen. Okay. Also zurück zum gleichen Deal, ich gebe dir noch einmal die Zahlen. 40 K Kaufpreis 15, Reparaturen drei Kosten, 58, alles in drei aus eigener Tasche, und ein Darlehen über 55€ von einem privaten Kreditgeber. Inzwischen sind die meisten Banken Kreditinstitute, die Kredite in Höhe von 70% des Immobilienwerts gewähren. Also werden wir 70% verwenden, um sicher zu sein, und 55.000, der Betrag, den Sie schulden, beträgt 70% von was? Um festzustellen, dass Sie es einfach durch 0,7 teilen , erhalten Sie 78.571. Also, was heißt das? Das ist der Betrag , den das Haus abschätzen müsste , damit Sie Geburtsstrategie durchführen können, ohne zusätzliches Geld auf den Tisch bringen zu müssen. Damit das klar ist, wenn das Haus repariert ist und es fertig ist. Der Gutachter kommt raus, sie, sie kommen mit einer Bewertung von 78.000 Dollar zurück. Banken können Ihnen 70% davon leihen, was 55.000€ entspricht. Das ist genau der Betrag, den Sie benötigen, um ihren privaten Geldverleiher zurückzuzahlen. Das ist also wie in einer perfekten Welt, in der alles genau den richtigen Betrag zurückbekommen hat, um den ersten Kerl zu bezahlen usw. Und deine Kreuzfahrt, richtig? Wenn du drei Riesen in diesen Deal steckst, hättest du 23.000 Ungerechtigkeiten und etwa 200 Cashflow, oder? Also, wie oft könntest du das so oft wie möglich machen, richtig. Das ist der ganze Punkt. Ich möchte ganz schnell klarstellen , dass, wenn ich über den Schätzwert spreche, wir darüber nach der Reha sprechen. Okay. Und mit diesen Deals machst du fertige Reha. Also deine entscheidende Rolle, wenn du versuchst herauszufinden, was dieses Ding beurteilen wird, dass du nach anderen mietfertigen Immobilien in derselben Nachbarschaft, derselben Größe suchst nach anderen mietfertigen Immobilien in derselben Nachbarschaft, derselben , Bett, Bad usw. Wenn das Haus nicht auf die 78.000 geschätzt werden sollte, die wir wollten, und es war niedriger. Sie müssen mehr Geld zum Schließtisch bringen, um die Immobilie umzustrukturieren und zum Cashflow zu bringen. Nehmen wir an, es wurde nur für 72 bewertet. Die Bank wird dir 70% davon geben, was 50.400 sind, okay? Aber Sie erinnern sich, dass Sie diesem ersten privaten Kreditgeber 55 schulden. Damit bringen Sie 4.600 zum Abschluss zusätzlich zu den drei K, die Sie bereits investiert haben , um nachzuzahlen. Das ist mir oft passiert, weil ich Vorfeld nicht die richtige Due Diligence durchgeführt habe. Und das senkt Ihre Cash-Rendite aus dem Deal und erfordert mehr Geld für jeden Deal. Also Leute, deshalb ist es das ein gutes Angebot Beste, was Sie im Immobilienbereich tun können , ein gutes Angebot zu machen. Wenn Sie ein gutes Angebot machen, wird nicht nur der Cashflow da sein, sondern auch der Preis wird deutlich unter diesen 70% liegen. Die Bank wird also keine Zeit haben, kein Problem damit, Ihnen so viel oder mehr zu geben , als Sie benötigen, oder? Um die Kreditgeber zu refinanzieren und zu bezahlen. Als würde man buchstäblich ein Haus zum richtigen Preis kaufen. des Wortes kümmert es sich um alles andere. Wir können uns einfach ein blödes Beispiel einfallen lassen, zum Beispiel, wenn du ein Haus für zehn Riesen oder so bekommen könntest und es 90 Riesen wert ist. Du weißt schon, dein Cashflow wäre verrückt. Sie hätten einen Kreditgeber , der Ihnen das ganze Geld dafür geben würde , oder? Und es wäre das Beste auf der Welt. Das ist also nicht realistisch, aber Immobilien zu einem günstigeren Preis zu bekommen, sollte im Mittelpunkt stehen. Mir wäre es lieber, dass du, anstatt drei Angebote zu machen , weißt du, dich dafür entscheidest, eines davon zu kaufen, wo es irgendwie wie Stahl ist. Es ist in Ordnung. Mir wäre es lieber, wenn du 30 Angebote machst und 29 Mal abgelehnt wirst, aber dann findest du ein wirklich gutes Angebot. Denn wenn Sie ein Portfolio mit wirklich guten Angeboten aufbauen, ist das das einzige, was Sie tatsächlich finanziell frei macht, wo Sie jeden Monat Schecks haben, die in Ihrem Postfach landen, um Ihre Rechnungen. Also stellen Sie sicher, dass Sie die Polizei anrufen. Wenn es Ihr Ziel ist, diesen BER mit so wenig eigenem Geld wie möglich zu machen , was es wirklich nicht sein sollte. Achte darauf, dass du die Berechnungen durchführst, wenn du Deals analysierst , ich mache Angebote, stellt sicher, dass das Haus bewertet, wo du sie brauchst. Okay, also die beiden wesentlichen Kriterien, der Titel dieses Trainings. Sie sind der Cashflow, wie viel Cashflow Sie nach der Refinanzierung haben werden und wie viel Eigenkapital Sie haben werden. Oder mit anderen Worten, wie wird Ihr Kredit-Wert-Verhältnis aussehen? Haben Sie nicht mehr als 70% dessen erreicht, wofür diese Immobilie bewertet werden wird? Wenn Sie diese beiden Fragen mit Ja beantworten können, haben Sie ein solides Angebot. Und dieser Deal wird niemals schief gehen. Und es ist sehr risikoarm. Sie haben ein gutes Stück Eigenkapital drin. Sie könnten es verkaufen und etwas Geld in Ihre Tasche stecken, oder Sie können es halten und Cashflow in Ihre Tasche stecken. Und du willst etwas Abstand zwischen dem, was du schuldest, und dem, was es wert ist. Du willst so viel wie möglich. Weil Immobilien im Laufe der Zeit schätzen werden , was Sie ihnen schulden. Es wird sinken, weil die Mieter Ihre Hypothek abzahlen und die Werte steigen, weil Immobilien historisch gesehen an Wert gewinnen, insbesondere wenn Sie auf dem richtigen Markt kaufen . Je mehr Platz Sie also am Anfang haben , desto eher können Sie ein fortgeschritteneres Spiel wie eine Auszahlungsrückzahlung durchführen und das Geld in Ihre nächste Immobilie oder Mehrfamilienimmobilie werfen das Geld in Ihre nächste Immobilie oder oder welcher Sinn auch immer. Das sind also die beiden wesentlichen Kriterien. Nun ist es wichtig zu wissen, dass einer dieser beiden, egal ob es sich um Cashflow oder Eigenkapital handelt, den Höchstbetrag, den Sie zahlen können, den Höchstbetrag, den Sie für ein Geschäft anbieten können, begrenzt. Und ich werde auf Beispiele eingehen, um das zu erklären. Erinnern Sie sich also an das Haus über das wir vorhin gesprochen haben, mit dem 55-Tonnen-Darlehen, viereinhalb Prozent von der Bank, monatlichen Zahlung von 278 USD und dem Cashflow von 283 USD. Wenn wir sagen, wir wüssten nichts über die Running Comps und sehen würden, wofür sie gelobt worden wären, sagen wir, wir wären einfach wie Cashflow. Cashflow. Und wir haben uns nur den Cashflow angesehen. Nun, wie viel mehr hätten wir dafür bezahlen können? Schauen wir uns nur den Cashflow an, den Gesamtpreis von 55 K, oder? Damit bleiben Ihnen die 283 im Cashflow. Wenn wir es auf 60 erhöhen, immer noch gut bei 02:58, 65 bis 33, dann können wir insgesamt 70.000 zahlen. Und bei dieser Miete haben wir immer noch 207 Dollar, also 75, wir würden wahrscheinlich unter 200 gehen, aber du könntest bis zu 70.000 zahlen, wenn du es nur anhand des Cashflows analysierst. Nochmals, lasst uns einfach diesen Weg mit mir gehen. Und wenn sich diese Lektion wie ein Bissen voll anfühlt, dann ist sie sehr, Sie wissen schon, statistikgestützt. Hab einfach Geduld mit mir. Möglicherweise müssen Sie zurückgehen und sich das ein zweites Mal ansehen , um all die kleinen Teile davon wirklich zu verstehen. Aber das musst du wirklich verstehen. Also nochmal, zurück zu dieser Folie und es ist wie, wow, wir könnten tatsächlich 70 von dieser Summe schulden. Der Cashflow wird um 02:07 Uhr eingehen. Also, wenn du es so überlegst, könntest du sagen, okay, es braucht 15 und Reparaturen und drei k und Abschlusskosten. Ich könnte also auf der Grundlage des Cashflows tatsächlich bis zu 52 anbieten . Ich wäre immer noch bei 70 und hätte über 200 Monate einen Cashflow, genau wie Brian sagt, oder? Alles wird gut werden. Also könnte ich mehr für den Deal bezahlen, oder? Aber warte, unser ursprünglicher Kaufpreis in demselben Beispiel betrug 40 K als ich Ihnen die Folien dazu zuvor gezeigt habe. Stimmt es? Warum bin ich dann einfach auf 52 K gesprungen? Plötzlich könnten Sie so viel zahlen, wenn Sie nur auf den Cashflow stützen würden und sich nur ansehen würden, okay, ob die Hypothekenzahlung für ein 70.000 Dollar Darlehen abzüglich der Immobilienverwaltung Minus, Minus, Minus ist 200 Zelman Cashflow. Wenn Sie das jedoch tun würden, wenn Sie diese maximale Kreditnummer nur auf der Grundlage des Cashflows festlegen würden, müsste diese Immobilie für 100.000€ veranschlagt werden, damit Sie sie refinanzieren können, ohne mehr Geld zu bringen der Tisch. Macht das Sinn? Das ist also der große Vorbehalt. Du müsstest 100.000 haben und dann gibt dir die Bank 70%. Sie könnten Ihnen also die 70 geben, um umzukehren und dem Kreditgeber, dem privaten Kreditgeber, das kurzfristige Hartgeld, was auch immer Sie verwendet haben, zurückzuzahlen privaten Kreditgeber, das kurzfristige Hartgeld, was auch immer Sie verwendet haben, . Damit Sie ein längerfristiges Darlehen zum niedrigeren Zinssatz aufnehmen könnten , oder? Und das würde dir ein paar leere Taschen bescheren. Okay? Denn wenn Sie mit diesen Zahlen gekauft haben und sich ausschließlich auf den Cashflow stützen würden ausschließlich auf den Cashflow stützen und Sie am Ende ein Darlehen von 70 000 USD an diesen privaten Kreditgeber erhalten hätten. Und wenn die Bank es bewertet und es auf 78 zurückkommt, weil du vergessen hast, die Berechnungen durchzuführen. Sie müssten mehr als 17 Zuschüsse einbringen , um diesen Deal zu refinanzieren. Okay. Dieser Deal würde also ohne diese 17.000 Finanzspritze von Ihnen nicht funktionieren diese 17.000 Finanzspritze von , weil sie Ihnen nur 70% der 78.000 geben werden , okay. Also haben wir darüber gesprochen einen Deal nur über den Cashflow zu betrachten. Aber eine Sache, die einige andere Leute tun werden, ist Eigenkapital anzusehen und einfach zu sagen, Oh Mann, ich kriege ein gutes Geschäft für dieses Ding. Ich werde daraus ein Mietobjekt machen, oder? Und sie wissen nicht einmal wirklich, wie man die Zahlen für den Cashflow berechnet, aber sie wissen, wie sie herausfinden können, ob sie über Eigenkapital verfügen werden. Das ist also wie der andere große Fehler. Wenn Sie also versuchen, die Strategie ohne Geldgeburten, also den Kauf, zu verfolgen, wissen wir, dass es nicht funktionieren würde, es nur auf der Grundlage der Miete zu kaufen, aber wenn Sie das Gegenteil tun Kauf, zu verfolgen, wissen wir, dass es nicht funktionieren würde, es nur auf der Grundlage der Miete zu kaufen, würden? Nehmen wir an, Sie haben eine Immobilie gefunden, die in mietfähigem Zustand 90 Riesen wert wäre . Okay. Dann sagtest du, in Ordnung, naja, 90.000 mal 0,7, ich könnte bis zu 63.000 als Maximalkredit von der Bank für dieses Ding bekommen , du könntest sagen, cool, das heißt, ich könnte bis zu 63 K dafür bezahlen Alles in allem wie Kaufpreis plus Reparaturen und alles. Aber was wäre, wenn Sie nicht berücksichtigen würden, dass Immobilien nur für 700 Dollar pro Monat vermietet werden. Wenn Sie ein Darlehen in Höhe von 63.000 USD hätten und es 700 USD betragen würde, hätten Sie nur 68 Dollar pro Monat und einen positiven Cashflow. Okay? Der Deal würde also ohne Geld funktionieren, oder? Als ob du das ganze Geld bekommen könntest, um es zu kaufen. Denn wenn es 90 wert wäre und du es für alle m 63 bekommen könntest, dann könntest du private Geldverleiher, Banken, was auch immer bekommen , um dir das ganze Geld zu geben, um es zu kaufen. Und Sie hätten 27.000$ Eigenkapital. Und du könntest dir das ansehen und sagen, Alter, ich werde all das Eigenkapital haben. Aber, weißt du, 68 Dollar pro Monat, das ist so gering, dass das nicht viel dazu beitragen wird, dich in die finanzielle Freiheit zu bringen. Ein Deal wie dieser wäre eher ein Fix and Flip als ein Buy-and-Hold, weil Sie 20 Riesen oder vielleicht etwas mehr verdienen könnten , wenn Sie eine Reha im Einzelhandel machen würden, anstatt für eine Reha bereit zu sein. Aber es gibt keinen Cashflow. Sie wollen kein Immobilienportfolio , das 68 Dollar pro Monat einbringt. Weil du dir deine coolen Tabellen ansehen und sagen kannst , ich habe 27.000 und Eigenkapital auf zehn Immobilien. Ich habe 270.000 Eigenkapital. Aber weißt du, 68 Dollar pro Monat, du verdienst nur 680 Dollar pro Monat mit zehn Türen, oder? Und wenn zum ersten Mal etwas Großes passiert, Beispiel etwas Unerwartetes, wie ein neues Dach benötigt wird , wäre das, wissen Sie der größte Teil Ihres Cashflows für das Jahr wahrscheinlich nur um das Dach auf einem der zehn Häuser. Stimmt. Es wäre also dämlich , das zu besitzen , wenn Ihr Ziel passives Einkommen wäre, Ihre Rechnungen zu bezahlen. Macht Sinn, Leute. Verstehen Sie also, warum es wichtig ist, bei einem Burr sowohl Cashflow als auch Eigenkapital zu haben ? Ihr habt das verstanden. Nun, wenn diese Präsentation für Sie etwas mathematisch war, lassen Sie uns das vereinfachen und Sie könnten einfach ein Foto von dieser Folie machen , sobald ich alles herausgefunden habe. Denn wenn du über einen Deal nachdenkst und Burr machen willst, sind das im Grunde die drei Fragen, die du beantwortest, okay. Als Erstes würden Sie sagen, auf der Grundlage meines prognostizierten Gesamtpreises wird der Immobilien-Cashflow nach der Refinanzierung mindestens 200 USD pro Monat betragen. Okay. Sie sehen sich das alles im Preis an, weil Sie die Hypothekenzahlung davon abhängig machen werden. Der Preis für Sie beträgt 55 Riesen. Du sagst, nun, was ist die Zahlung dafür mit einer Bank abzüglich all meiner anderen Ausgaben. Nun, ich habe mindestens 200 Dollar pro Monat übrig. Das ist der Cashflow-Teil. Wenn die Antwort dann Ja lautet, sagen Sie, wird mein Kreditbetrag nicht mehr als 70% des geschätzten Mietpreiswerts ausmachen . Also, als ich neue Farbe aufgetragen habe und das ein paar neue Böden gesungen hat, habe ich es aufgeräumt. Ich mache meine kleine Ten K Lippenstift-Reha, so nennen sie das. Und ich finde heraus, was, weißt du, was es zu diesem Zeitpunkt wert sein wird. Was ist 0 auf diesem Ding? Alles in allem sind das nicht mehr als 70% des Betrags, den es wert ist, wenn es mietfertig ist? Wenn die Antwort auf beide Fragen Ja lautet, haben Sie ein tolles Vogelangebot. Wenn die Antwort auf Nummer zwei nein lautet , müssen Sie sich fragen Kann ich das restliche Geld an den Tisch bringen , um diesen Deal abzuschließen? Möchte ich das Geld an den Tisch bringen oder sollte ich einfach ein besseres Angebot finden? Und ich habe Leute sagen sehen, ja, ich will das Geld auf den Tisch bringen , Brian, ich habe es bekommen. Ich bin bei dem Deal so weit gekommen. Ich will nicht gehen, aber ich will nicht umkehren. Ich habe Geld, indem ich einfach ein Loch in den Boden brennen würde und 41.000 oder was auch immer. Und ich möchte nur 15 Zugeständnisse für diesen Deal machen. Und wenn du das bist, dann gut. habe ich auch schon einmal gemacht. Und es ist definitiv nicht die schlechteste Verwendung Ihres Geldes. Du gibst das Geld nicht aus. Du stellst es einfach in ein Haus damit du es zurückbekommen kannst, wenn du es verkaufst. Stimmt es? Denken Sie jedoch daran, dass die versiertesten Anleger, diejenigen, die ihre Liquidität und so viel Eigenkapital und Cashflow wie möglich erzielen möchten , versuchen, Wege zu finden, so wenig wie möglich von ihrem eigenen Geld in den Deal gesteckt. Zusammenfassend die beiden wesentlichen Kriterien, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie ein Vogelangebot abschließen. Unser Cashflow, 200$ pro Monat oder mehr. Und das Verhältnis von Krediten zu Wert oder Eigenkapital bedeutet im Grunde, dass Sie alle in den Preisen sind. Nicht mehr als 70% dessen , was das Ding wert sein wird, wenn es mietfertig ist. Okay. Sie müssen also beide getrennt analysieren. Okay. Welche 11 von ihnen auch immer sind, dürften die Obergrenze des Deals sein. Wie in dem Beispiel, in dem wir gezeigt haben, dass Sie für diese Immobilie mehr bezahlen und trotzdem einen Cashflow von 200 Dollar pro Monat erzielen können diese Immobilie mehr bezahlen . Stimmt es? Aber du müsstest all das Geld auf den Tisch bringen. Dann wäre der Loan to Value Piece der Gouverneur des Deals, die Obergrenze. Eine dieser beiden wird den Höchstbetrag , den Sie anbieten können, begrenzen . Sie müssen sich diese also separat ansehen. Du musst sagen, wie viel ich höchstens zahlen kann und trotzdem 200 Dollar pro Monat habe. Und dann, was ist der Höchstbetrag, den ich zahlen könnte und nicht mehr als 70% betragen, alles n, okay? Und welches der beiden tatsächlich niedriger ist, das ist Ihr maximal zulässiges Angebot. Macht das Sinn? Wenn Sie ein Angebot finden, das diese beiden Kriterien erfüllt. Unter dem Strich sollten Sie es kaufen , Leute, mit sehr wenig Bargeld , einem guten Stück Eigenkapital plus zwei bis 300 Dollar pro Monat und Netto-Cashflow. Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten , Ihr Portfolio zu skalieren. Wenn ich Leuten von Deals erzähle , die ich so gekauft habe, werden sie richtig neidisch. Es ist nicht so, dass ich ein Geheimnis in dem Deal hatte, richtig. Ich weiß nur, wonach ich suchen muss und mache einfach Angebote und warte darauf , dass so etwas kommt. Und das ist der einfache Weg, der einfache Rahmen , den Sie von nun an mit Vogeldeals angehen sollen. Was Sie als Nächstes tun müssen ist, drei verfügbare Angebote in Ihrem Markt auszuwählen. Lassen Sie die Polizei sie untersuchen, um zu sehen, was sie wert sind und ob sie bereit sind, zu mieten, führen Sie dann eine Analyse durch, um zu sehen, wofür sie mieten würden. Okay. Du weißt also, was sie wert wären, du weißt, wofür sie kandidieren würden. nun fest, was Sie am meisten zahlen können wo es sowohl die Cashflow- als auch die Eigenkapitalkriterien erfüllt. Okay? Wenn Sie das tun, werden Sie ein solides grundlegendes Verständnis der Burst-Strategie haben und wissen, wie Sie sie für Sie zum Laufen bringen können. Und natürlich, teile deine Antworten, Antworten darauf mit der Gruppe, damit wir deine Arbeit überprüfen und sicherstellen können, dass du es richtig gemacht hast. Und wenn Sie das verstanden haben, wissen Sie genau, was Sie von nun an anbieten können. 4. Wie man einen großen Markt auswählen: In diesem Training geht es darum , wie man in einer Phase des Aufschwungs einen guten Markt erschließt. Was tun Sie, um erfolgreich zu sein, wenn der Markt ehrlich gesagt verrückt ist? Wenn der Markt so ist, wie er gerade ist. Und jeder Markt scheint einfach so teuer und wettbewerbsfähig zu sein und jeder scheint einfach viel weniger Geschäfte zu machen und am Spielfeldrand rumzuhängen und darauf zu warten, dass der Markt zusammenbricht. Wie bleiben Sie weiterhin ein aktiver Investor? Ist das möglich? Darüber werden wir heute Abend sprechen? Ganz schnell. Ich werde meine Geschichte mit dir teilen. Das weißt du wahrscheinlich. Ich werde nicht ins Detail gehen, aber es ist definitiv relevant für , worüber wir heute Abend sprechen werden. Und wissen Sie, dass ich vor fast einem Jahrzehnt in Nashville angefangen habe , Häuser waren 30 Riesen wert. investieren, Geschäfte zu finden, war zumindest nicht die Herausforderung. Die Herausforderung bestand dann darin, das Geld zu finden. Das dauerte zwei, vielleicht drei Jahre. Und dann war Nashville plötzlich als einfach nicht mehr machbar Mietmarkt , weil wir heute Abend darüber sprechen. Mietmärkte, wir sprechen nicht über Märkte. Sie können Endmärkte großhandel. Du kannst in Häusern einbrechen. Märkte, auf denen Sie Häuser mit positivem Cashflow kaufen können . Kluger Kerl im Verhältnis von Miete zu Preis. Dieses Zeitfenster. Letzte Handvoll Jahre in Nashville. Es gab es schon, bevor ich mit Immobilien angefangen habe, aber als ich reinkam, war es ein bisschen der Wunsch, den viele andere Leute getan haben. Aufregung, einfach aufgeblasen und Jahre später konnte man nicht investieren. Platzieren Sie dieses wunderschöne Bild eines Strandes mit Wasserzeichen auf diese Folie. Weil es mich fast daran erinnert hat wie am Strand zu sein und zu versuchen, die Zeit zu überbieten und zu versuchen, einen Platz zu finden , an dem ich im Sand stehen kann. Da das Wasser immer höher hineinrauscht, weißt du, musst du bei Flut immer höher an den Strand gehen und versuchen, einen trockenen Platz zum Stehen, Sitzen oder Gehen zu finden. Und so stürzte das Wasser definitiv auf Nashville und es gab buchstäblich keine Mietobjekte mehr. Also habe ich mich in die umliegenden Gebiete verzweigt. Ich war zuerst nur 15, 20 Minuten außerhalb der Stadt, da gibt es ein paar kleinere Klappereien. Murphysboro, Tennessee, ist eine Stadt , in die man eine Weile investieren konnte, aber diese Stadt wurde schnell teurer. Und jetzt schauen Sie sich Murphysboro in der MLS an, ob die Preise bei über 100 Riesen liegen und es ist wirklich nur eine Stadt für ein Festnetz und Flipper, oder ein Entwickler oder ein Großhändler geht Großhandel für diese Leute. Stimmt es? Also ging ich in den Norden nach Clarksville, Tennessee, und es ging gut, sie haben eine Reihe von Mietobjekten gekauft und ich sehe dort immer noch Angebote, aber es ist viel schwieriger geworden. Und du schaust dir an, selbst wenn du dir anschaust , was dort auf der MLS läuft, wie die billigsten Dinge, 90 Riesen waren in der Lage, dort Häuser für 30 auf der MLS zu bekommen . Ich meine, das ist noch nicht so lange her. Stimmt es? Also habe ich dort investiert und ungefähr zehn Mieten bekommen und dann, weißt du, dass das Wasser hereingestürmt ist und diese Stadt sich zu einer Stadt entwickelt hat , die man als Fix and Flip Town bezeichnen würde, nicht zu einer Stadt, die man kaufen und halten könnte. Nur weil Sie nicht genug Cashflow bekommen können. Was das Mietpreisverhältnis angeht. Ich fuhr weiter nach Süden, 45 Minuten nördlich von Clarksville, 45 Minuten südlich in Columbia, Tennessee. Habe ein paar Türen und Columbia gekauft. Nun, ihr könnt das überprüfen, wenn ihr auf Zillow geht und euch die Preise anschaut, Kolumbien ist zu teuer, es ist zu heiß. Du weißt es. Alle anderen Investoren sind mir in diese Gebiete gefolgt und haben die Preise in die Höhe getrieben. Und weil dies alles wachsende Städte sind, weil Sie wissen, besteht mein Kriterium darin Orte zu finden, die wachsen. Es ziehen einfach viel mehr Leute dorthin. Und bei diesen Geboten ist der Preis hoch, weil dadurch die Domain nur erhöht wird. Kolumbien wurde also schnell nicht mehr machbar, was eine Buy-and-Hold-Stadt angeht. Dann ging ich weiter nach Süden, Huntsville, Alabama. Ihr habt mich darüber reden hören. Stimmt es? Und ich habe eine Handvoll Deals abgeschlossen. Ich erinnere mich, dass ich zuerst darüber nachgedacht habe, nach Huntsville zu gehen. Die Preise dort betragen 30.35.000 Dollar. Ich mache keine Witze, Großhändler würden Ihnen Angebote per E-Mail schicken dass 35.000 Dollar für ein Haus mit drei Betten zehn Riesen und Arbeitsmieten für 800 Dollar pro Monat benötigt werden. Du bist wie Was? Es war fast so, als wären sie es, die Angebote sind so billig. Ich hatte meine Zweifel an der Stadt, aber die Daten zeigten , dass sie boomte. Und wenn du dir jetzt die MLS anschaust , das billigste Ding, wirst du meine B 70, 80, etwa so sehen . In dieser Stadt ist es viel schwieriger geworden, Mietwohnungen zu finden, dann ist es nicht unmöglich wie Clarksville, aber es ist ein harter Kampf. Und wie ich heute Abend sagen werde , ist es kein Kampf, an dem ich mehr interessiert bin , zumindest kurzfristig. Also bin ich weiter nach Süden gefahren, das Huntsville. Und im Grunde hatte jeder Markt , in den ich gegangen bin, dieses Zeitfenster , in dem Sie investieren konnten, und es dauerte zwischen 12 und 36 Monaten. Dann wird das Wasser hineingepumpt. Eichelhäher. Und ich weiß, dass dies wahrscheinlich einzigartig für die Gesamtwirtschaft ist , in der wir uns befinden. Dieses Lächerliche oder so, als würde es einfach nur steigen, steigen, von dem ich weiß, dass es nicht ewig dauern wird. Aber weil das im Grunde schon seit zehn Jahren so etwa zehn Jahren so ist, dann sind die Preise überall einfach weiter gestiegen. Und Investoren hüpfen von einer Stadt zur nächsten. Ich bin von einer heißen Stadt zur nächsten gesprungen. Ich habe euch gesagt, ihr sollt die heißen Städte ausfindig machen und da alles reingehen, oder? Das Problem dabei, das ich sehe, ist, dass Sie ein kleines Zeitfenster haben , um Angebote zu finden. Bevor das Wasser hereinströmt, kann man nicht mehr nach Gold und Sand graben. Du kannst dort nicht mehr laufen. Du musst woanders suchen. Und die Frage, vor der wir jetzt stehen, ist, lohnt es sich , weiterhin gerne einen Markt kennenzulernen? Stellen Sie dort ein Team zusammen, finden Sie großartige Auftragnehmer, Immobilienverwalter, Kreditgeber für diesen Markt, lernen Sie diese verschiedenen Postleitzahlen, Stadtteile und Märkte für Angebote kennen. Nur um in der Lage zu sein, so viele Deals wie möglich in diesem Kauffenster abzuschließen, bevor es bei dieser Konkurrenz zu teuer wird, schleichen Sie diesem Kauffenster abzuschließen, bevor es bei dieser Konkurrenz zu teuer wird, sich schnell ein, weil die Anleger hungrig sind. Sie sind ein Investor und verstehen, wie es sich anfühlt. Wir sind hungrig nach Deals. Jeder hungert gerade nach Deals. Jeder schnappt sich größere Taschen und versucht herauszufinden , was das nächste aufstrebende Gebiet ist. Und sie springen darauf zu, aber sie springen von einem Bereich zum nächsten, zum nächsten. Und es verursacht dieses Phänomen , dass Sie diese kleinen Kauffenster haben. Und der Grund, warum ich Ihnen immer empfohlen habe , diesen Wachstumsmärkten zu suchen. Weil ich persönlich viel Geld verdient habe, indem ich Häuser gekauft und beobachtet habe, wie sie an Wert gewonnen haben. Tatsächlich habe ich im Laufe meiner Karriere durch den Kauf und Besitz von Häusern und Wachstumsmärkten über 1 Million Dollar an Aktiengewinnen erzielt meiner Karriere durch den Kauf und Besitz von Häusern und , oder? Es ist also keine schlechte Strategie, aber ich möchte nicht, dass du einfach die Zahl Millionen Dollar hörst und dann denkst, nun, ich muss das machen. Okay? Aber deshalb hatte ich ursprünglich diesen Rat. Es macht Sinn, oder? Mache es gerne und so, genau wie eine unterbewertete Aktie zu kaufen und damit Geld zu verdienen. Das war mein Rat für dich. Finden Sie den nächsten Wachstumsmarkt GO ALL IN. Aber wie gesagt, weil die Nachfrage nach Immobilien derzeit so stark ist, werden diese Märkte innerhalb von 12, 12, vielleicht maximal drei Jahren außerhalb für Anleger akzeptablen Preisspanne, in die Höhe getrieben. Und das ist meiner Meinung nach das Problem. Ich bin nun zu dem Schluss gekommen, dass die Wachstumsmärkte angesichts des aktuellen Klimas, mit dem wir heute konfrontiert sind, die Mühe nicht wert sind. Das könnte sich ändern, wenn der Markt Einnahmen erzielt und wenn der Wettbewerb steigt und die Preise fallen, richtig, dann müssen wir alles neu bewerten. Aber wir wissen nicht , wann das sein wird. Und ich bin wie jeder andere Investor seit Jahren, mehreren Jahren, 34 Jahren, fünf Jahren und dachte, dass etwas kommen würde. Ich habe Goldsilber gekauft, zumindest ein bisschen davon, weißt du, ich habe angefangen, diese Vakuole zu machen wie früher. Es war vor 2015. Ich habe gedacht, dass etwas passieren wird und es ist nicht passiert. Aber ich weiß, dass die Fed in den letzten sieben Monaten mehr Geld gedruckt hat in den letzten sieben Monaten mehr Geld in den letzten sieben Jahren. Okay, also denk eine Minute darüber nach. Das kann den Anschein erwecken , dass der Markt gestiegen ist. So, als ob ich ein paar Sachen mit einer Kreditkarte gekauft hätte. Ich kann aussehen, als wäre ich reich, aber ich habe mir wirklich das ganze Geld geliehen, oder? Also ich glaube wirklich, dass etwas passieren wird, aber ich habe keine Kristallkugel, ich weiß nicht wann. Deshalb müssen wir uns heute darauf einstellen , wo die Dinge heute stehen , und bessere Anleger werden. Und das mache ich, und das will ich für euch alle. Weil ich alles will, was ich als Investor gelernt habe. Ich möchte alles hier und jetzt auf den Tisch bringen. Ich will meine Decke. Alles, was ich gelernt habe, jeder Fehler, den ich gemacht habe, was ich zu vermeiden gelernt habe , oder jedes System, das ich gebaut habe. Ich möchte, dass das deine Etage ist, damit du genau dort anfängst, wo ich aufgehört habe. Das ist dein Ausgangspunkt, genau da, wo ich heute bin. Sie müssen also kein Jahrzehnt durchmachen, in dem Sie das durchmachen , was ich durchgemacht habe, und das lernen. Okay? Also hier ist eine Momentaufnahme einiger Nachforschungen, die ich durchgeführt habe , um Ihnen meine Theorie mitzuteilen, okay? Und noch einmal betone ich, dass es sich um eine Theorie handelt. Aber was ich hier habe, sind eine Reihe verschiedener Märkte im Südwesten des Mittleren Westens. Sie sind wie Tennessee, Florida, Arkansas, Oklahoma, Texas. Und was ich mir angesehen habe, ist, wie groß sind sie bevölkerungsmäßig, neu? Wenn Sie sich die MLS ansehen, was ist der günstigste Preis? Sind sie dann ein stagnierender Markt oder wachsen sie, oder nehmen sie Bevölkerungszahl angeht, ab? Okay? Jetzt das Grün und das Rot. Ignoriere das für eine Sekunde. Okay, ich sage dir am Ende , was das bedeutet. Aber was mir aufgefallen ist, ist dass Märkte, die wachsen , okay, größtenteils Märkte, die wachsen. Habe, tut mir leid, mein Bildschirm ist eingefroren. Es tut uns leid. Was ich gelernt habe, ist, dass in wachsenden Märkten der Preis bereits feststeht. Okay? Also, wenn Sie sich die Spalte ansehen, in der billige MLS steht , Durchschnittspreis, okay? Die meisten von denen, bei denen es heißt, dass der Preis für die MLS wächst, liegt bereits bei über 100 Zuschüssen. Stimmt es? Oder mindestens 70 plus, was meiner Meinung nach, dass ich heute teilen werde zu viel für die Preise ist. Weißt du, egal wie die Etage ist, mir gefallen die billigsten Häuser, die du in der MLS siehst. Ich werde Ihnen sagen, wo Sie meiner Meinung nach sein müssen, was wirklich diese grünen Preise sind. 70, schon zu hoch. Jetzt denkst du wahrscheinlich, nun Brian, es gibt hier einige, die echte Teepreise haben, wie Indianapolis bis Seven Grand Walton. Dieser ist tatsächlich rückläufig. Wir werden uns das also nicht ansehen , weil wir keine Städte im Niedergang wollen. Jacksonville, 35, ich glaube, hier gab es eine Stadt in Ohio. Sie wurden abgeschnitten , die 30.000 Häuser hatten. Aber diese Städte eignen sich nicht besonders für Investoren. Soweit ich das von Kunden gesehen habe , mit denen ich zusammengearbeitet habe. Okay. Und ich werde Ihnen sagen, warum ich denke , das ist, ich werde mit Ihnen teilen, warum ich denke dass größere Städte mit, wissen Sie, 800.000 Menschen oder mehr mit günstigen Preisen nicht so gut sind wie kleinere Städte , die günstige Preise haben. Okay? Das ist also nur eine Momentaufnahme einiger Daten, die ich mir angesehen habe. Und dann, wenn Sie sich die Städte ansehen , die ein flaches Bevölkerungswachstum aufweisen. Wenn Sie also nachschauen , hat sich die Bevölkerung nicht wesentlich verändert. Dann siehst du günstigere Preise, wie du hier sehen kannst. Heute werden flache Städte als lineare Märkte bezeichnet. Linear, was bedeutet, dass es sich nicht ändert. Wenn Sie sich den durchschnittlichen Eigenheimpreis ansehen, bleibt er im Laufe der Zeit so ziemlich gleich. Okay? Viele Leute finden diese Städte also wirklich langweilig. Aber ich sehe langsam, dass die Menschen, die am erfolgreichsten sind, in lineare Städte investieren und nicht gegen alle anderen und diese Wachstumsstädte kämpfen. Und das ist wiederum ein Produkt des Wahnsinns, den der Markt gerade so macht. Aber genau das sehe ich. Durch Abilene hier , weil ich weiß, dass es Blake dort gut geht. Lass mich sehen, ob Blake gerade am Telefon ist. Ich hatte gehofft, dass er es sein würde, damit er ****** aussteigen würde. Aber ich habe Werbung für seinen Markt gemacht. War nur ein Scherz, Blake. Aber wir kommen dich holen, Mann. Aber Abilene sieht so aus, als könnte es großartig sein, weil es auch wächst und außerdem immer noch billig und klein ist. Aber was wissen wir darüber? Ist das so, dass dieser Durchschnittspreis wahrscheinlich ziemlich schnell steigen wird. Und selbst Seine Heiligkeit, das heißt, Blake muss vielleicht einen neuen Markt finden. Okay. Dies ist also ein kleiner Einblick in einige der Marktforschungen, die ich durchgeführt habe. Und aufgrund dessen, was ich gesehen habe, ändere ich jetzt meine Empfehlungen auf Grundlage meiner Erfahrungen und der der Kunden. Und eins ist sicher, Leute, wir wollen günstige Immobilien, okay? Sie können sich nicht mit teureren Immobilien wie 100 K Plus anlegen . Oder ich sage sogar, dass es schwieriger ist, mit 70.8.100 K umzugehen und sie zum Cashflow zu bringen. Okay? Sofern Sie nicht unterschiedliche Strategien anwenden, wenden Sie unterschiedliche Strategien an. Als ob wir wissen, dass sub2 für Adam Johnson funktioniert. Wir wissen, dass Rent to Own für Chris Prefontaine arbeitet. Es gibt Strategien, um teurere Immobilien zum Laufen zu bringen. Aber ich hatte Erfolg, ist in billigeren Immobilien die sich in den richtigen Vierteln befinden. Wie ich Ihnen auf der vorherigen Folie gezeigt habe, sind einige der Märkte mit den wichtigsten Immobilien groß, was bedeutet, dass sie 800.000 Menschen oder mehr haben. Was ich gesehen habe, ist, dass große Märkte mit günstigen Immobilien nicht unbedingt bedeuten, dass es sich um gute Märkte handelt , okay? Denn was wir mit Sicherheit nicht wollen , sind die günstigen Immobilien, die Sinn machen werden, das Preisverhältnis, die Häuser unter 100.000. Wir wollen nicht, dass all diese in Vierteln der D-Klasse leben. Wir wollen die in der C-Klasse oder besser. Das ist ein sehr, sehr wichtiger Unterschied. Und das ist meine Theorie, dass eine größere Bevölkerungszahl in einer Stadt mit billigen Immobilien in den Vierteln der D.School-Klassen zu tun zu haben scheint billigen Immobilien in den Vierteln der D.School-Klassen zu . Okay? Und ich denke, dass größere Städte mehr unterschiedliche sozioökonomische Klassen haben werden , oder? Und fast mehr Platz, wenn man so will, für die billigen Immobilien in den schlimmsten Gegenden, oder? Bei einer kleineren Stadt, wie ich sie Ihnen jetzt vorstellen werde, ist das bei weitem nicht so wahrscheinlich. Okay? Kleinere Populationsgröße. Städte mit billigen Immobilien scheinen einen größeren Prozentsatz an Häusern zu haben. In Vierteln der C-Klasse. Die Immobilien, die ich mir in kleinen Städten angesehen habe , die billig sind, sind es in der Regel nicht, sie befinden sich in der Regel in besseren Gegenden. Dann dieselben Immobilien mit ähnlichem Preis in einer größeren Stadt. Ich dachte darüber nach, warum ist das so? Aber eine Sache, über die Sie nachdenken sollten, da kleinere Städte in der Regel niedrige Lebenshaltungskosten haben. Sie werden ein niedriges Durchschnittseinkommen haben. Und wenn Sie eine kleine Stadt haben und die Häuser 40 Riesen groß sind, wissen Sie, einige dieser Häuser, ich spreche von durchschnittlichen Eigenheimpreisen. Einige dieser Häuser müssen in besseren Gegenden sein, oder? Du wirst keine kleine Stadt haben, in der die ganze Stadt ein D-Klasse-Viertel ist. Stimmt es? Also, bei einigen dieser Häuser ist es statistisch gesehen wahrscheinlicher , dass sich ein größerer Prozentsatz dieser Häuser in besseren Gegenden befindet, wenn man die allgemeinen Lebenshaltungskosten in einem durchschnittlichen Haus berücksichtigt. Der Preis der Stadt ist niedriger als in einer Stadt, in Durchschnittspreis für Eigenheime möglicherweise höher ist. Aber es gibt zufällig einige Häuser, die billig sind, die billig sind. Diese billigen Häuser können einfach die Häuser der D.School-Klasse sein und sie gehören alle zur D.School-Klasse. Ich hoffe also, dass diese Unterscheidung Sinn macht. Wenn nicht, fragen Sie bitte, auch kleinere Märkte haben sie viel weniger im Auge, oder? Sie werden nicht irgendeine Liste über die besten Märkte für Investitionen in Boston lesen und über eine Stadt in Oklahoma mit 80.000 Einwohnern lesen. Es ist einfach viel unwahrscheinlicher , dass es Konkurrenz geben wird. Das Mantra, das mir im Leben immer bewusst war, ist darauf zu achten, was alle anderen tun, und immer das Gegenteil zu tun. Das war fast immer so. Wie bei fast allem , was ich tue und an sie glaube , ist das die Art, dies zu tun oder dass die meisten anderen es falsch machen. Sie machen das Gegenteil von dem, was ich mache. Und ich habe das Gefühl, dieses Mantra vergessen zu haben. Bis zu einem gewissen Grad. Ich habe vergessen, wie wichtig es ist , wie ein sogenannter konträrer Investor zu sein. Und werfen Sie einfach einen umfassenden Blick darauf , was vor sich geht und was die Leute tun. Und gehe gegen den Strich und mache das Gegenteil. Das ist es, was ich heute empfehle. Und heute werden wir unsere Augen öffnen und uns verschiedene Arten von Märkten ansehen . Zunächst möchte ich darüber sprechen, was die ursprünglichen Marktempfehlungen waren, die ich abgegeben habe. Okay, lasst uns, lasst uns, lasst uns ein bisschen zurückgehen und darüber sprechen, wie wir dahin gekommen sind, wo wir heute sind. Also ursprüngliche Marktempfehlungen. Und das hat eine ganze Weile funktioniert. Es war ehrlich gesagt COVID, das wirklich den letzten Schlüssel in der Maschine im großen Stil hinter sich hat. Aber es beweist, dass wir als Anleger mehr Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Agilität benötigen als Anleger mehr Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Agilität , weil alles passieren kann. Aber meine ursprünglichen Marktempfehlungen , die früher wirksam waren, waren, wir sicherstellen, dass der MLS Deals mit 1% -Regel verfügbar sind. Wählen Sie eine Stadt mit einer Mindestbevölkerungszahl von 100.000. Sorgen Sie für wirtschaftliche Vielfalt. Sorgt für wirtschaftliche Stärke. Das sollte eine wachsende, mächtige, boomende Stadt sein, die oft mit dem Bevölkerungswachstum in Verbindung gebracht wird. Aber das willst du auch überprüfen. Niedrige Leerstandsquoten und es gibt Aktivitäten von Immobilieninvestoren. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wo die ursprünglichen Empfehlungen schief gelaufen sind. Zuallererst sind in der MLS Angebote mit einer Regel von 1% verfügbar. Und jetzt stellen Sie fest, dass Sie das benötigen, aber Sie müssen es auch mit einem niedrigen durchschnittlichen Eigenheimpreis kombinieren einem niedrigen durchschnittlichen Eigenheimpreis um leichter Angebote mit einem guten Verhältnis von Anstieg zu Preis zu finden . Okay? Nur weil es 1% -Deals für die MLS gibt, heißt das nicht unbedingt, dass es ein großartiger Markt sein wird. Oft werden diese Angebote nicht in den richtigen Bereichen angeboten. Und wenn Sie dann die Leiter hinaufsteigen zu dem Bereich oder den Bereichen, in denen Sie sein möchten. Sie haben Ihr Mietpreisverhältnis bereits erhöht, und es ist schwierig, Angebote zu finden. Mindestbevölkerungsgröße von Hundert K. Okay? Das war meine vorherige Empfehlung. Und jetzt sehe ich, dass keine Größenbegrenzung dazu führt, dass in größere Städte investiert wird, in denen sich billige Immobilien häufiger in schlechten Gegenden befinden , wie ich bereits erwähnt habe, wirtschaftliche Stärke. Das ist immer noch etwas zum Anschauen, wie ich dir gleich zeigen werde. Aber zu viel wirtschaftliche Stärke ist mit einer schnell wachsenden Stadt verbunden. Und in einer idealen Welt würden wir uns über ein hohes Maß an Wertschätzung unserer Investitionen freuen. Dies hängt jedoch hohen Bevölkerungswachstum wirtschaftlicher Stärke und Bevölkerungswachstum zusammen. Schnell die Preise erhöhen, schnell den Wettbewerb erhöhen. Und das führt zu viel Frustration und mangelnden Ergebnissen und einem Mangel an einem konsistenten Dealflow , den Sie Ihrem Portfolio hinzufügen können, und dann zu den Aktivitäten von Immobilieninvestoren. Zu viel Aktivität bedeutet wahrscheinlich , dass der Wettbewerb bereits zu hoch ist. Lassen Sie uns darüber sprechen , was Sie sich ansehen sollen. Jetzt. Ich möchte, dass Sie dies berücksichtigen , wenn Sie Ihre zukünftigen Märkte auswählen. Ich möchte, dass Sie sich jetzt kleinere Märkte ansehen. Ich will nicht, dass du beim Angeln in den großen Teichen kämpfst. Ryan wollte, dass ich ein paar Analogien zum Angeln mache. Ich will nicht, dass du in den großen Teichen fischst. Ich möchte, dass du einige kleinere Teiche als mangelhaft herausfindest. 50 bis 200 K ist ein netter Bereich, über den man nachdenken sollte. Ich möchte auch den MLS-Startpreis unter 50.000$. Und wenn ich das sage, meine ich eine Gruppierung von Eigenschaften. Okay, also ich werde die Rutsche für eine Sekunde ausschalten und dir Little Rock zeigen. Eine Stadt, die ich mir ansehe. Dawn, geht alle nach Little Rock, okay. Weil ich nicht genau weiß, ob es klappen wird. Aber das ist eine Stadt, die ich mir ansehe. Und wenn Sie sich die MLS ansehen und zugegebenermaßen sind diese möglicherweise nicht im richtigen Bereich. Das habe ich nicht bestätigt. Aber dein C, du siehst einen schönen Teil von Immobilien in dieser schönen Preisklasse, 50, 60 K, oder? Und sieh mal, es hört nicht auf. Es steigt nicht einfach auf 100 K, nachdem Sie nach Häusern gesucht haben. Ich scrolle immer noch und jetzt hatten wir 70. Stimmt es? Also habe ich eine Gruppe von Immobilien unter 50 K . Okay. Das ist es also, wovon ich beim Gruppieren spreche. Ich spreche nicht von einem kaputten Haus. Ich spreche davon, mehrere Immobilien zu sehen , etwa 50 K oder weniger Mark, sagen wir. Also das meine ich damit. Und wenn Sie das sehen, sollten Sie bereits bestätigen können, dass es sich auch um Deals mit einer 1-Prozent-Regel handeln wird. Bestätigen Sie dies jedoch natürlich manuell, indem Sie die Miete mit Ihrem Pauschalpreis vergleichen , um sicherzustellen, dass dies der Fall ist. Aber eine Sache, die mir klar wurde, Leute, ist, dass, wisst ihr, wie ich das mit teuren Immobilien besprochen habe , zum Beispiel, wenn Sie kaufen, wenn Sie sich umschauen, anfangen, nach immer teureren Immobilien zu suchen Immobilien, Miete folgt nicht dem steigenden Preis. Ein Haus im Wert von 500.000 Dollar wird nicht für sieben Riesen pro Monat vermietet. Haus im Wert von 1 Million Dollar wird nicht für 15.000 Dollar pro Monat vermietet. Als ob es genauso sein müsste wie ein 50.000 Haus oder eine Miete für 750€ pro Monat, oder? Also die, je teurer man die Miete kassiert , folgt dem nicht. Das Gleiche gilt , wenn Sie billiger werden. Das ist mir aufgefallen. Wenn der Preis des Hauses sinkt, werden auch die Mieten sinken. Aber es gibt einen bestimmten Punkt, an dem der Preis weiter sinkt und die Miete zu sinken beginnt. Schreiben. Ein Haus mit 40.000 wird zumindest nicht für 400$ pro Monat gemietet , nicht in der richtigen Gegend. Stimmt. Spülen Sie wie in einem Haus mit drei Schlafzimmern. In jedem anständigen Markt sollte es mindestens so etwas wie, ich weiß nicht, 650 geben, oder? Wahrscheinlich höher. Aber das Spülen muss nicht unbedingt folgen. Der Preis ist gefallen. Deshalb fällt es Ihnen leichter, die Lücke zwischen dem, was Sie dafür bezahlt haben, und dem, wofür es gemietet wird, zu schließen, wenn Sie einen niedrigen Startpreis fällt es Ihnen leichter, die Lücke zwischen dem, was Sie dafür bezahlt haben, und dem, wofür es gemietet wird, zu schließen, wenn Sie einen Lücke zwischen dem, was Sie dafür bezahlt haben, und dem, wofür es gemietet wird, zu haben. Und das ist es, wonach wir suchen, um Geschäfte zu machen. Das ist so, wenn du das siehst, ist es wie, okay, ich drücke die Kauftaste, tschüss, tschüss. Und der Hauptgrund dafür, dass die Leute derzeit keine Geschäfte abschließen können, ist nichts. Sieht so aus, als ob es als Vermietung Sinn macht. Deshalb wollen wir diesen Engpass heute hier und jetzt beseitigen . Also 50 bis 200 Tausend Einwohner, billiges Zeug für die MLS-Häusergruppe bei oder unter 50 000 Wohnbevölkerung. Beachten Sie, dass ich sagte, nicht flach wachsen. Ich weiß, das klingt verrückt. Das wird nicht immer der Rat sein. Aber ich denke, Sie sollten Städte wie diese für mindestens die nächsten 12 Monate, wenn nicht sogar länger, in Betracht ziehen für mindestens die nächsten 12 Monate, und Ihre bestehenden Bemühungen mindestens durch eine Stadt wie diese ergänzen , während ich darüber spreche ungefähr in einer Minute. Bevölkerungszahl nimmt also nicht ab , wächst aber auch nicht. Nur eine langweilige alte Flachstadt. Wir wollen immer noch wirtschaftliche Vielfalt. Ich habe mir heute früh die wirtschaftliche Vielfalt einiger Städte angesehen, einiger Kleinstädte wie dieser. Und ich habe gesehen, dass sie, nur weil ein Ort langweilig ist und nicht wächst, immer noch Jobs in allen möglichen Branchen haben . Und Sie bestätigen nur, dass es keine Einspännerstadt ist, in der jeder für ein Unternehmen , die Regierung oder das Militär oder so etwas arbeitet . Wirtschaftliche Stärke. Sie möchten nur bestätigen , dass es stabil ist. Bevölkerungswachstum sowie wirtschaftliche Stärke und Wachstum. Ich habe das Gefühl, dass sie wirklich miteinander verbunden sind. Städte, die das sind, haben einen Bevölkerungsrückgang. Wenn Sie nach Daten zu ihrer Wirtschaft suchen, sehen sie nicht so gut aus. Es ist so, als ob Dinge eingeführt wurden , Unternehmen ihr Geschäft eingestellt haben oder Unternehmen in andere Städte ziehen. Und dann werden Sie sehen, dass die Bevölkerung wirklich gesunken ist. Ich möchte nur, dass Sie nachsehen , wie hoch die Arbeitslosenquote ist, wie hoch ist die Beschäftigungswachstumsrate und die Einkommenswachstumsrate? Es ist als Volk nicht rückläufig. haben Jobs, sie haben recht und sie können es dort zum Laufen bringen und es ist eine stabile Stadt. Einige dieser Leute von linearen Märkten Sie vielleicht überraschen. Sie haben wahrscheinlich eine bessere wirtschaftliche Stabilität als eine zyklische Stadt, die bei jedem Immobilienzyklus einfach boomt und abstürzt. Auch Vermieter primitiv, darüber haben wir nicht viel gesprochen, sondern nur die Überprüfung , ob Ihr Bundesstaat in Bezug auf die verschiedenen Mietgesetze vermieterfreundlich ist und was Sie tun können und was nicht über Räumungen bei der Erhöhung von Mieten oder Sicherheitsleistungen. Und wie die Grundsteuern sind. Rechtsstreitigkeiten sind wie in diesem Staat. Das ist also wirklich eine vom Staat abhängige Sache, mehr als eine Stadt. Dann niedrige Leerstandsquoten und trotzdem darauf achten, dass die Leerstandsquoten nicht verrückt sind. Tatsächlich hat Little Rock, die Stadt, die ich mir ansehe, die Stadt, die ich mir ansehe, höhere Leerstandsquoten, als ich mir wünschen würde, 11%. Deshalb habe ich heute einen Beitrag über Bigger Pockets verfasst und versucht, mit einigen Investoren dort in Kontakt zu treten und mehr darüber zu erfahren, warum das so ist. Weil ich dadurch etwas zögerte, in diesen Markt zu investieren. Ich würde lieber einen Ort mit etwas niedrigeren Raten sehen . Dann möchte ich eine gewisse Aktivität von Immobilieninvestoren sehen. Ich möchte nicht, dass es das beliebteste Zentrum für Immobilieninvestitionen ist, das neueste und angesagteste Ding. Aber ich möchte auch keine Nullaktivität sehen. Es geht also einfach darum, Geschäfte zu machen, okay? Ich möchte, dass du dich darauf konzentrierst. Kaufen Sie eine Immobilie richtig. Nun, du wirst zwei bis 300 Dollar pro Monat verdienen. Netto. Versuchen Sie nicht, in heiße Märkte vorzudringen, nicht im aktuellen Umfeld. Okay? Lege ein paar Mieten auf diesen langweiligen, stabilen Märkten weg oder der monatliche Cashflow ist da. Okay? Weil der monatliche Cashflow am Ende des Tages alles ist, worum wir uns wirklich gekümmert haben. Wie dem auch sei, Eigenkapital ist nett. Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, können Sie eine Menge Geld auf die Bank legen, aber dann haben Sie die Investition nicht mehr. Oder Sie könnten eine Auszahlungsrefi durchführen, den Erlös und die weiteren Investitionen einschreiben, oder? Eigenkapital ist also großartig. Aber um es auszugeben, nutzt du, was du hast, oder du verkaufst , was du hast. Deshalb sagen die Leute, dass man kein Eigenkapital ausgeben kann, oder? Ohne die Investition in irgendeiner Weise zu opfern oder sie zu gefährden. Aber den monatlichen Cashflow können Sie ausgeben, ohne die Investition zu beeinträchtigen. Und das ist wirklich der sichere Weg, um das Leben führen zu können, das Sie leben möchten, das ist meiner Meinung nach der ganze Grund, warum wir hier sind. Wir sind nur hier, um eine Fähigkeit zu erlernen, um besser mit Geld umzugehen , damit wir mehr Freiheit in unserem Leben haben. Deshalb werde ich eine Handvoll Märkte auswählen. Testen Sie dies in den kommenden Monaten. heute 50.000 Postkarten bei Postcard Mania gekauft. Aber ich werde diese in den kommenden Monaten nach Belieben auf eine Handvoll verschiedener Märkte verteilen . Ich werde sehr bald mehr Daten haben, die ich teilen kann. Und dafür mache ich das, euch zu helfen und so viele Echtzeitbeweise wie möglich darüber zu haben , was funktioniert. Erkundigen Sie sich also bei mir, was funktioniert, je nachdem, ob Sie sich das jetzt ansehen oder ob Sie es sich in drei bis sechs Monaten des Kurses ansehen könnten . Erkundigen Sie sich bei mir, wie es gelaufen ist. Was als Nächstes zu tun ist, Leute, ist zuerst zu entscheiden, ob Sie bei Ihrem aktuellen Markt bleiben wollen oder nicht . Wirst du weiterhin bei dem bleiben, was du tust? Funktioniert es? Oder wirst du woanders suchen? Natürlich posten Sie wie immer in der Facebook-Gruppe Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie jederzeit in Ihrem aktuellen Markt nachschauen. Fügen Sie außerdem einen neuen Markt hinzu, der auf neuen Kriterien basiert , und lassen Sie die beiden Märkte gegeneinander antreten. Seien Sie nicht einmal emotional in Bezug auf Ihren Markt oder emotional als Investor. Lassen Sie die Beweise bestimmen , was Sie tun sollten. Funktioniert es oder nicht? Arbeiten Sie dort auf Ihr passives Einkommensziel hin oder nicht? Am Ende des Tages ist das das einzige Kriterium, das keine Rolle spielen sollte. Und du kannst, du musst nicht alles aufgeben, was du getan hast. Aber ich schlage vor, dass Sie zumindest einen neuen Markt hinzufügen, der auf den neuen Kriterien basiert , die wir heute besprochen haben, und sich beide ansehen. Tatsächlich habe ich heute früh mit einem Ryan gesprochen und er möchte weiterhin in Huntsville investieren. Und ich sagte ihm , das ist großartig, Mann, das könnte langfristig ein großartiges Spiel werden. Die Wirtschaft könnte abstürzen, die Preise könnten fallen. Ganz plötzlich. Da ist Fairgame. Aber bis das passiert, habe ich ihnen gesagt, sie sollen einen weiteren Markt hinzufügen, wie den, über den wir heute Abend gesprochen haben, nur um zu garantieren, dass er so viele Deals bekommen kann , wie Sie möchten, um richtig loszulegen ab und zu schauen, was als nächstes passiert. Wenn Sie sich entscheiden, einen neuen Markt hinzuzufügen, verwenden Sie die neuen Kriterien. Und ich möchte, dass Sie mindestens drei potenzielle Märkte auswählen drei potenzielle Märkte , die den von mir untersuchten Kriterien entsprechen, und dann Ihre Auswahl mit der Gruppe teilen. Okay, lass mich wissen, wofür du dich entschieden hast. Und wenn Sie Hilfe bei der endgültigen Entscheidung benötigen. Und dann fangen Sie an, alles zu tun , um Leads zu generieren und Angebote zu unterbreiten , um Ihre Theorie zu testen. Und erinnere dich auch daran als Lektion, wenn du in deiner Karriere anfängst, okay? Weil dieser Tag wiederkommen wird. Dies ist kein einmaliges Ereignis. Der Markt wird sich für eine Weile abkühlen. Irgendwann hier. Dann wird es wieder kommen. Denn genau das haben uns über 100 Jahre Geschichte gelehrt. Und du wirst dich an diese Lektion erinnern müssen. Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie zu bestimmten Zeiten in Wachstumsmärkte und zu anderen Zeiten in lineare Märkte investieren können . Und meiner Meinung nach ist der Tag gekommen , an dem wir einfach nach linearen Märkten suchen , an dem wir einfach nach linearen Märkten suchen, bis sich die Dinge abkühlen. Cool. Ich hoffe, das war hilfreich für euch und geht raus und zerstört euren nächsten Markt. Und ich denke wirklich, dass das so ist, auch wenn einige von Ihnen frustriert über die Anstrengungen , die Sie bereits unternommen haben , um Märkte auszuwählen. Ich hoffe, dass auf der anderen Seite dieser Frustration eine gewisse Erleichterung herrscht, dass Sie sich nicht in einem lächerlich wettbewerbsintensiven und überteuerten Markt umsehen müssen . Und Sie müssen nicht mit allen Mitteln kämpfen, um die Angebote für den Aufbau Ihres Mietportfolios zu finden. 5. Verfolgung des Bevölkerungswachstums: Was ist los, Leute, Brian hier? Und dies wird ein kurzes Video sein, um Ihnen zu zeigen, wie Sie herausfinden können, was die Bevölkerung in einer Stadt tut. Wächst es? Schrumpft es oder bleibt es gleich? Es gibt also zwei Websites, die ich dafür verwende. Die erste ist diese hier, census.gov, eine riesige Website mit Tonnen und Tonnen von Daten. Es ist ehrlich gesagt etwas klobig, aber wenn Sie lernen, zu navigieren, wird es ziemlich nützlich. Also werde ich hier oben in der Bar nach Nashville, Tennessee suchen , denn dort machen wir den größten Teil unseres Geschäfts. Das wird auftauchen. Sie möchten auf diesen Link klicken , der alle Daten für diese Stadt enthält. Dann können Sie von hier aus auf viele verschiedene Datenpunkte über die Stadt zugreifen. Dort stehen alle Themen, hier kannst du aus all diesen Dingen wie Einkommen, Wirtschaft, Bevölkerung wählen . Für dieses Video zeige ich Ihnen nur die Bevölkerung. Die Schätzungen zum 1. Juli 2016 liegen bei 660.001. Sache mit der Volkszählung ist, dass sie sie nicht so oft aktualisieren. Manchmal müssen Sie sich also Daten ansehen, die ein oder zwei Jahre alt sind, aber immer noch ziemlich wertvoll sind. Die Hauptsache , nach der ich hier suche, ist also, dass die Bevölkerung wächst, sinkt oder gleich bleibt? Du willst keine Häuser kaufen. In Städten, in denen die Bevölkerung abnimmt. Das ist ein wirklich schlechtes Zeichen. Genau hier. Bevölkerung , prozentuale Veränderung, April 2010 bis Juli 2016, 9,4%. In den letzten sechs Jahren ist es also um 9,4% gestiegen. Wäre er gefallen, gäbe es direkt vor dieser 9,4 ein kleines negatives Zeichen. Dies ist also ein Ort , an dem Sie einige Bevölkerungsdaten abrufen können , die normalerweise ziemlich genau sind. Eine andere ist diese Website City data.com. Das ist eine coole Website. es tatsächlich benutzt, als ich entschied, wohin ich ziehen und es hat mir geholfen, Denver auszuwählen weil diese Website viele Daten enthielt. Also nochmal, lasst uns Nashville hier finden. Klicken Sie auf Tennessee. Oder vielleicht klickst du hier darauf. Dann zeigt es Ihnen jede Stadt in Tennessee mit mehr als 6.000 Einwohnern. Ich schätze, du kannst hier alle Städte auswählen, aber wenn deine Stadt nicht auf dieser Liste von 6.000 und mehr auftaucht , ist sie mit Sicherheit zu klein. Also lass uns wieder gehen, nach Nashville gehen. Klicken Sie darauf. 644 ist das, was sie sagen. Und das ist eine Schätzung aus dem Jahr 2014. Die wichtige Zahl hier, und sie haben tatsächlich ältere Daten, ist, dass die Veränderung seit den 2000er Jahren um 18% gestiegen ist. Das ist wirklich positiv, dass es in so kurzer Zeit so stark gewachsen ist . Schauen wir uns hier eine andere Stadt an. Lass mich zurückgehen. Alabama, Birmingham, ich habe ein paar Grundstücke in Birmingham, zwei. Lass uns das überprüfen. Bevölkerung. Im Jahr 2014 212.000. Die Bevölkerung hat sich seit 2000 verändert, minus 12,6. Das ist also kein gutes Zeichen. Seit 2000 ist die Bevölkerung von Birmingham, Alabama, um 12% gesunken. Also ziehen die Leute aus irgendeinem Grund von der Stadt weg. Und wenn man sich die Preise in Birmingham anschaut, ist es super, superbillig, Reynolds dorthin zu bringen, und viele Investoren fühlen sich davon angezogen, wie billig es ist. Aber dafür gibt es einen Grund. Die Leute leben nicht gern dort. Sie ziehen aus irgendeinem Grund weg, sie stellen fest, dass erschwinglichere Optionen bessere Optionen für ihr Geld sind als das was Birmingham ihnen in Bezug auf Lebensstil oder Verfügbarkeit von Arbeitsplätzen oder was auch immer bietet. Es gibt natürlich noch viele andere Faktoren, die wir überprüfen und Ihren Markt auswählen werden. Aber das ist ein großes Problem. Im Nachhinein hätte ich diese Immobilien in Birmingham also nicht kaufen sollen. Ich weiß nicht, ob ich sie verkaufen oder behalten werde, ich denke, ich werde sie vorerst behalten. Zum Glück habe ich da unten nur ein paar und nicht eine Menge. Hoffe das hilft Leuten. Dies ist ein guter Ausgangspunkt um herauszufinden, ob die Bevölkerung wächst, abnimmt oder gleich bleibt, wenn Sie Ihren Markt auswählen herauszufinden, ob die Bevölkerung wächst, abnimmt oder gleich bleibt, . Und zumindest sollte es so bleiben. Ich habe hier nach Memphis gesucht und es ist seit dem Jahr 2000 nicht nur um 1% gewachsen. Es ist also im Grunde gleich geblieben. Das ist etwas besorgniserregend. Viele Leute sind sehr optimistisch Mieten angeht, und Memphis und den Leuten geht es dort sehr gut. Aber ich investiere gerne in Orte, die wachsen, sie werden erwachsen. Es ist, als würde man am Anfang in einen beliebigen Markt einsteigen. ob du in Facebook oder Google investieren wolltest , als sie noch billig waren, oder Apple, du reitest einfach auf der Welle nach oben. Das entspricht der Fähigkeit , auf der Welle der Wertschätzung zu reiten , weil viel mehr Menschen irgendwohin ziehen. Die Nachfrage steigt, und das treibt den Preis in die Höhe. In Ordnung Leute, danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns beim nächsten Stück. 6. Rent/Price berechnen: Was ist los, Leute? Brian? Oh, und hier. In diesem Video werde ich Ihnen also allgemein zeigen, wie Sie in einem Markt nachschauen und sehen können, ob die Zahlen funktionieren. Für Mietobjekte. Es gibt viele Märkte da draußen , die fantastisch sind, und die Wirtschaft ist wirklich stark. Aber es gibt einfach keine Angebote zum richtigen Preis , um als Vermietung Sinn zu machen. Das ist also das, was wir in dieser Liste hier abhaken. Also habe ich es zuerst gegoogelt und wollte nur sehen, ob jemand eine gute Liste dieser Märkte zusammengestellt und die Arbeit irgendwie für uns erledigt hat. Und ich habe tatsächlich einen Haufen Mist gefunden. Es sieht so aus, als ob viele Artikel nicht von Investoren geschrieben wurden und sie waren einfach auf einem sehr hohen Niveau indem nur Daten verwendet und Berichte ausgedruckt wurden. Dieser ist hier ein perfektes Beispiel. Es gibt 13 der besten Orte , um in den USA eine Miete zu kaufen. Und es geht im Grunde von einigen Zahlen davon aus, dem durchschnittlichen Eigenheimpreis, der durchschnittlichen Hypothekenzahlung und der Durchschnittsmiete. Und dann berechnet es eine Rendite, die die Leute angeblich auf dieser Grundlage erzielen. Einige davon sehen ziemlich gut aus. Ich bin wie Baltimore, und natürlich weiß ich , dass Nashville gut ist, obwohl die Preise dort in letzter Zeit sehr hoch geworden sind, denke ich, dass der Durchschnittspreis für Eigenheime definitiv über 166 liegt. Jetzt verlassen wir sogar Nashville. Das ist also nicht wirklich korrekt. Dann hast du noch ein paar andere , die gut aussehen werden. Im Allgemeinen sieht der Nachrichtenartikel also korrekt aus. Aber dann kommt man nach Seattle, wo die durchschnittlichen Eigenheimpreise für 50 Durchschnittsmieten nur 2.200€ betragen. Ich meine, logischerweise wissen Sie, dass ein Ort wie Seattle nicht gut für den Kauf einer Reihe von Cashflow-Mietobjekten geeignet ist gut für den Kauf . Aber selbst diese Zahlen bestätigen das. Sie müssen vorsichtig mit diesen Listen sein weil sich die Märkte auf diese Listen schleichen werden , wie Detroit wahrscheinlich von einer Rückkehr aus funktioniert, aber wir wissen, dass die Wirtschaft in Frage gestellt werden könnte, aber das ist ein separates Video. Natürlich. Die Zahlen von Boston sehen nicht so gut aus. Sie auch nicht in New York City. Ich meine, wer würde denken , dass New York City der Markt ist, auf den er gehen wird, um Mietobjekte zu kaufen, oder? Es ist irgendwie verrückt. Diese Listen wurden also nicht von Immobilieninvestoren verfasst. Du musst vorsichtig sein, wenn du sie liest, aber als Einstieg schadet es nicht. Um diese Pässe zu bekommen, die wichtigsten paar Dinge, die Sie überprüfen möchten , sind die ersten Dinge, die Sie überprüfen möchten, ist, was ist der, das ist ein weiterer Artikel den ich in den Anmerkungen unten verlinken werde , dass er aussieht Ich habe es quasi viel richtiger verstanden. Viele dieser Märkte sind großartige Cashflow-Märkte , die sie hier aufgeführt haben. Also ja, das tut mir leid. Das erste, wonach Sie suchen, ist, wie hoch ist der durchschnittliche Anstieg der Eigenheimpreise? Holzhäuser kosten auf diesem Markt im Durchschnitt. Und das ist eine ziemlich gute Note. Artikel. Das legt das irgendwie fest und ich werde das auch unten verlinken. Und Sie können Ihren Markt hier finden und sehen, wie hoch der durchschnittliche Eigenheimpreis ist. Sie könnten es auch einfach nachschlagen, um eine aktualisierte Nummer zu erhalten , da diese tatsächlich 2015 geschrieben wurde. Aber Sie möchten auf jeden Fall allgemein wissen, wie hoch der durchschnittliche Eigenheimpreis und Ihr Markt ist? Zweitens, wie hoch ist die Durchschnittsmiete? Wofür es im Durchschnitt etwas Miete gibt. Und dies ist ein weiterer Artikel, den ich unten verlinken werde und der die Durchschnittsmieten für 100 der größten Städte der USA zeigt . Sie können also sagen, in Ordnung, mittlere Miete mit zwei Schlafzimmern für Phoenix beträgt 1.000 und der Eigenheimpreis beträgt 200.000. Stimmt es? Sieht für Phoenix schon jetzt nicht besonders gut aus, zumindest heute. Scheint einfach ziemlich teuer zu sein. Sobald Sie diese beiden Zahlen haben, den durchschnittlichen Eigenheimpreis, die Durchschnittsmiete, haben Sie ein paar Informationen, oder? Es reicht definitiv nicht aus , eine Entscheidung zu treffen. Dann würde ich mir ansehen, was auf dem Markt, den Sie in Betracht ziehen, tatsächlich zum Verkauf steht. Ich habe hier ein paar Beispiele gefunden. Wir haben Cleveland, Ohio. Also, ich gebe die Stadt hier in die Suchleiste und ich möchte nur zum Verkauf stehen. Sie müssen das eigentlich noch nicht anklicken. Nur zum Verkauf nach Alter und Besitzer. Sie möchten sicherstellen, dass Sie nur auf Häuser klicken. Es ist nicht so, dass Wohnungen, Eigentumswohnungen und Stadthäuser keine guten Investitionen sind, aber sie bringen die Zahlen ein bisschen durcheinander. Und Eigentumswohnungen und Stadthäuser können sehr hohe HOA-Gebühren und solche Dinge haben . In Einfamilienhäuser sprechen wir in der Regel sowieso davon, in sie zu investieren , richtig. Also. Wählen Sie einfach Häuser für den Zweck Ihrer Suche aus. Dann. Also hier in Cleveland, Ohio, ich meine, sieh dir die Preise wie 500078 an. Es ist, als ob Sie für den Preis eines neuen Autos ein brandneues Auto bekommen können oder Sie könnten Häuser in Cleveland, Ohio, kaufen. Es ist verdächtig billig, fast richtig? Aber das sagt mir, dass verdammt, wenn ich diese Häuser vermieten könnte dann würde dieser Markt großartig funktionieren. Weil die Häuser so billig sind. Auch hier sind wir nicht in verschiedene Stadtteile gekommen verschiedene Stadtteile und wo sie gut und schlecht sind. Ich werde das in einer Minute behandeln. Aber im Allgemeinen schauen Sie sich die Preise von Dingen an, die in Cleveland, Ohio und in der MLS zum Verkauf stehen. Da, es ist billig, oder? Wirklich billig. Und Cleveland ist bekanntermaßen ein guter Markt für Cashflow. Nur wenn Sie nur den Cashflow betrachten, ist er bekanntermaßen einer der besten Märkte. Auch in diesem Video geht es nur um das Verhältnis von Miete zu Preis. Es geht nicht um Wirtschaft und wirtschaftliche Stärke und all das. Wir wissen also, dass Häuser billig sind und Cleveland. Schauen wir uns nun an, wofür die Vermietungen werben und für Cleveland. Also alles, was Sie tun müssen, noch einmal, öffnen Sie einen neuen Tab in Cleveland, Ohio. Wählen Sie einfach zur Miete aus. Und dann müssen Sie auch auf Mieten von niedrig bis hoch klicken. Wenn Sie auch auf die Häuser klicken, müssen Sie hier oben auf das Billigste klicken, um es vom günstigsten zum teuersten zu sortieren. Also hier in Cleveland, 300400500600. Im Allgemeinen ist dies nur eine grobe Analyse. Wie im Allgemeinen sind die Häuser wirklich billig und die Miete und die Mietsummen sind nicht schlecht. Es sieht so aus, als ob Sie 600 Dollar pro Monat bekommen können, sieben oder was auch immer für Häuser in Cleveland, Ohio. In Ordnung. Schau dir Greenville an, South Carolina. In Ordnung, ich habe wieder nur Häuser ausgewählt. Und ich habe es nach dem günstigsten sortiert. Es sieht so aus, als ob es gegen 40 anfängt. Oma steigt schnell auf 50, 60, 70. Also wahrscheinlich eine stabilere Stadt als in Cleveland. Definitiv. Das sind die Preise und nochmal, das ist es, was auf den MLS-Jungs aufgeführt ist. Du gehst davon aus, dass du in der Lage sein wirst, etwas bessere Angebote zu bekommen und die Sachen, die gelistet sind, du musst dein eigenes Marketing machen oder mit Großhändlern vernetzen oder was auch immer. Sie wollen nur sehen, was Einzelhandel ist, was die höchsten Dollarzahlen sind, sollte aus Sicht des Einzelhandels so gut wie immer noch funktionieren. Wenn du dann reinkommst und Sachen zu einem reduzierten Großhandelspreis kaufst , funktionieren die Zahlen definitiv. Wie dem auch sei, wir wissen, wofür die Häuser in Greenville stehen. Und dann schauen wir uns die Mieten an, 700, 800. Das sieht also gut aus, ehrlich gesagt, wenn die Häuser 70, 80 Tausend sind und die Mieten 78900 pro Monat betragen, schwanken Sie beim Verkaufspreis um die 1% -Regel. Das sieht so aus, als ob Sie Greenville, South Carolina, aus Mietsicht definitiv zum Laufen bringen könnten . Aber auch hier müssen Sie mehr Sorgfalt walten lassen. Und das werde ich am Ende durchgehen. Schauen wir uns einen Ort wie San Diego an, der superteuer ist. Also ich weiß nicht, was das für ein Haus für 90.000$ ist, vielleicht eine Helix wie ein Wohnwagen. Tatsächlich sind es bei den billigsten Häusern etwa 300.000 oder so. Und das sind eins, es gibt ein Bett, okay. Es gibt eine 32. Das sind also kleine Häuser wie dieses, 700 Quadratfuß, 766. Dieser ist nur 400 Quadratfuß für 320, oder? Also wirklich, um in ein richtiges Haus und San Diego aufzustehen, das sind drei Betten zum Baden. Es sieht so aus, als ob du mindestens 400 K oder so hast. Und wir wissen noch nicht einmal , wo die sind. Stimmt es? Dann gehen wir zu den Mietpreisen über und lassen mich diese niedrig nach hoch sortieren. In Ordnung. Im Allgemeinen bin ich also überrascht , dass Sie für diese günstige Lösung in San Diego leben können . Einige davon haben ein Schlafzimmer, also sollte ich wahrscheinlich zwei plus für alle haben , da man nicht wirklich Mietwohnungen mit einem Schlafzimmer kauft. Das ist normalerweise keine gute Investition. Es sieht also aus wie San Diego. Es könnte möglicherweise überraschend funktionieren. Aber noch einmal, Ihr Einstiegspreis für den Kauf von Einfamilienhäusern, 300 K pro Haus. Und wir haben hier nicht einmal bis zu 3.000 Dollar pro Monat an Miete bekommen , Sie nur schauen, Sie müssten das mit dem Haus weit mehr verdienen , um Geld zu verdienen. Also ich weiß es nicht. Ich würde wahrscheinlich woanders suchen, oder? Ich wollte euch nur den günstigen Markt zeigen , damit ihr den Unterschied sehen könnt. Es ist irgendwie schwieriger zu erkennen, wie das funktionieren könnte, richtig. Verglichen mit einem Greenville, South Carolina. Und würden Sie lieber Haus im Wert von 1300000 Dollar kaufen oder lieber vier oder fünf Häuser in South Carolina kaufen? Und dann haben Sie vier oder fünf Vermögenswerte , die an Wert gewinnen, anstatt nur eines. Und wenn eines Ihrer vier oder fünf Häuser leer steht, während die anderen bewohnt sind und helfen, die Hypothekenrechnungen zu bezahlen. Aber wenn Ihr 300.000-Dollar-Haus leer steht, ist das eine große Hypothekenrechnung, die Sie bezahlen müssen und niemand hilft Ihnen, sie zu bezahlen, richtig. Weil es Ihre einzige Immobilie ist und sie steht leer. Das ist ein weiteres großes Problem beim Kauf teurer Häuser zur Vermietung im Vergleich zur Verteilung Ihres Geldes. Schauen wir uns Memphis an. Memphis ist ein sehr beliebter Mietmarkt. Also nochmal, wirklich günstige Häuser und wir wissen, dass sich einige davon wahrscheinlich in Gegenden befinden , die wir sowieso nicht kaufen würden. Aber du weißt einfach, dass, wenn der Startpunkt fünf Kilometer ist, es wahrscheinlich irgendwo in der Stadt einen Einstiegspunkt gibt , an dem du einsteigen könntest , und die Preise sind definitiv günstig genug. Deshalb ist Memphis eine so beliebte Stadt für den Kauf von Mietobjekten, weil dort alles so billig ist. Nochmals, die meisten Anleger kaufen nicht in diesen Gegenden, in denen die Dinge 17 Riesen kosten, weil es 17 Riesen kosten, weil es einfach ein großes Problem ist, diese zu vermieten. Aber es ist gut zu wissen , dass der Preis so niedrig beginnt und dann von dort aus steigt. Dann schauen wir uns die Mietbeträge für Memphis an. Fängt ziemlich billig an. Dieselben Häuser, die ich Ihnen gezeigt habe, sind wahrscheinlich die, die für immer unter Denkmalschutz stehen, 350 pro Monat oder was auch immer. Also nochmal, es sieht so aus, als könntest du die Zahlen in Memphis zum Laufen bringen, was wir wissen, dass du das kannst. Es gibt dort riesige schlüsselfertige Unternehmen , die Mietwohnungen an Menschen auf der ganzen Welt verkaufen. Und das ist der Grund, weil es einfach eine Fülle billiger Häuser gibt. Und das bringt mich irgendwie zu meinem nächsten Punkt ist, dass, wenn Sie diese Dinge mental abhaken, Sie denken, okay, dieser Markt könnte funktionieren. Dann ist das nächste Wichtigste , tiefer zu graben. Ich würde die lokale Rhea Facebook-Gruppe für diesen Markt besuchen und mir einen Mentor suchen und sagen: Hey, schau, ich möchte in diesen Markt kommen. Ich freue mich, mit mir zusammenzuarbeiten, mit jemandem bei meinen ersten Deals, ich werde etwas Marketing machen. Im Gegenzug dafür. Ich würde gerne einfach mit einem Experten vor Ort telefonieren und ihn nur für 20 Minuten nach dem Markt fragen. Ich möchte wissen, ob die Leute Mietwohnungen zu den richtigen Preisen kaufen. Ich möchte, das Wichtigste, was Sie wirklich herausfinden möchten, ist, was sind die Warenzip-Codes und was sind die schlechten Postleitzahlen? Ich habe in der Vergangenheit oft Immobilienverwalter benutzt , um das herauszufinden. Sie werden dir wirklich sagen, dass ich nichts geschafft nördlich dieser Straße nichts geschafft habe, weil es alles schrecklich ist. Und so können Sie diesen Bereich gedanklich einfach streichen , denn wenn Immobilienverwalter die Immobilien dort nicht einmal verwalten, warum wollen Sie sie dann dort kaufen? Weil du einen Manager brauchst, oder? Also das ist quasi der nächste Schritt was sind die guten und was sind die schlechten Postleitzahlen? denke also, wir haben uns nur auf 17 oder 18 Postleitzahlen konzentriert und es gibt wahrscheinlich, ich weiß nicht, insgesamt 30 oder 40, oder? Also haben wir ein paar davon entfernt und es ist nett, es ist wie eine Erleichterung, sie einfach zu reduzieren. Okay. Das ist alles, worauf ich mich konzentrieren muss, denn es gibt Tonnen und Tonnen von Häusern auf dem Markt, oder? Es ist also gut, sich auf diejenigen zu konzentrieren , die für Sie Sinn machen. Sie müssen also darüber hinaus die Postleitzahlen lernen sogar etwas über die Stadtteile lernen. Es gibt gute und schlechte Viertel , aufstrebende Viertel. Und du brauchst, du brauchst wirklich einen lokalen Ansprechpartner, einen lokalen Mentor. Sie können einen Coach oder einen Pädagogen wie mich beauftragen , Ihnen zu zeigen, wie das geht. Aber ich persönlich weiß nichts über die meisten Märkte. Die, in die ich investiere. Und es gibt so viele Details und Dinge, die vor sich gehen und erscheinen Nachrichtenberichte über Veränderungen und Dinge, die auf dem Markt passieren. Also musst du wirklich in all das eingeweiht bleiben. Und dort finden Sie einen lokalen Mentor. Makler sind fantastisch, um zu vermitteln, wissen Sie, was auf dem Markt vor sich geht. Sie haben Marktberichte , die sie kostenlos versenden , nur als Leadmagnet, und sie werden dir einen schicken. Das ist also der nächste Schritt. Wenn Sie das tun und sich einarbeiten, stellen Sie fest, dass die Leute Häuser zu den richtigen Preisen kaufen. Und wenn Sie sich einen Teil des Inventars ansehen, das bei Großhändlern erhältlich ist bei Großhändlern erhältlich und die Zahlen werden für Vermietungen funktionieren. Dann bist du wahrscheinlich gut. Sie können das wahrscheinlich von Ihrer Liste streichen. Und noch einmal, in diesem Video geht es nur darum, ob die Zahlen für Vermietungen funktionieren, also den Preis im Vergleich zu dem, was es für Sie mieten wird das müssen Sie abhaken. Sie könnten dies fast zuerst tun, weil es schnell und einfach herauszufinden ist, bevor Sie der gesamten Wirtschaft und der Stärke dieser und allem befassen . Das war's also, Leute , besorgt euch etwas Cashflow und wir sehen uns im nächsten Video. 7. Kannst du BRRRR ?: Der Grund, warum du das brauchst, ist, weil ich zum Beispiel ein Haus in Huntsville gekauft habe, 30, 35 oder 33 oder so. Ich habe dafür vielleicht 15 und Reparaturen bezahlt. Wie 48. Abschlusskosten, weitere zwei oder drei, etwa 51. Ich denke, der private Geldverleiher hätte mir vielleicht 51 oder 52 gegeben, so ungefähr dort. Aber dann gab es ein paar tausend Dollar und unvorhergesehene Reparaturen und dafür musste ich aus eigener Tasche kommen. Sogar mit all meinen Systemen und der Einwahl. Als hätten sie eine Wand herausgerissen, Schimmel gefunden oder so, sie fanden einige Arbeiten , die ersetzt werden mussten. Und ich hätte buchstäblich auf keinen erkennen können, dass diese Reparatur stattfinden würde. Du kannst nicht so tun, als ob der Inspektor es nicht so gefunden hätte. Es ist einfach nicht in ihrer beruflichen Rolle. Sie müssten also quasi die Wände ausgerissen haben , bevor Sie die Immobilie gekauft haben, um bestimmte Reparaturen zu finden. Deshalb ist es immer klug, einfach zehn bis 15% zu den Reparaturen hinzuzufügen , nur um darauf vorbereitet zu sein und das zur Verfügung zu haben, Mann. Also obwohl wir nach Angeboten suchen oder wir können das ganze Geld zum Kauf und das Geld für die Reparatur bekommen. Ich möchte, dass du mindestens fünf Tausend Reserven hast. Wenn deine Marke, brandneu, vielleicht möchtest du vielleicht näher an sieben oder zehn K haben, nur weil es wahrscheinlicher ist, dass du einen Fehler machst, zeigst du mir all deine Deals , was die Chancen verringert das zu tun. Aber die erste Frage gleich von Anfang an, du hast fünf K und Reserven. Wenn die Antwort nein lautet, der erste Schritt darin, das herauszufinden. Entweder das Geld sparen, etwas Geld von der Börse oder Ihren 41.000$ freisetzen oder was auch immer Sie tun müssen. Du könntest von einem Freund der Familie einen Privatkredit für zehn Riesen und einen niedrigen Zinssatz bekommen, damit wäre ich einverstanden. Entscheiden Sie sich für Ihr erstes Angebot oder halten Sie es einfach zur Verfügung. Was ich nicht will ist, dass du ein Haus kaufst, der H-Back explodiert und du hast etwa 13 Dollar auf deinem Bankkonto. Ich glaube nicht, dass sich irgendjemand in dieser Gruppe wirklich in dieser Situation befindet , aber Sie haben vielleicht keine zusätzlichen 3.500$, die Sie einfach gegen ein H zurückwerfen können, oder? Ich sitze nur rum. Das ist also der Zweck dieser Frage. Wenn die Antwort ja lautet, dann ist die nächste Frage, zu der wir übergehen, Sie einen privaten Kreditgeber haben? Stimmt es? Diese Frage bezieht sich auf den Vorabkauf der Immobilie, okay. Beim Burr-Modell Sie entweder Privatkredite, Hartgelddarlehen, das ist irgendwie dasselbe, oder Sie zahlen alles bar dafür, oder Sie lassen den Verkäufer die Notiz für ein Jahr oder so aufbewahren so. Okay. Sie gehen für den Vorauskauf nicht zu einer Bank , weil sie eine Anzahlung verlangen. Und Sie werden bereits 30-jähriges Darlehen mit einer Laufzeit von 5% mit einer Laufzeit von 30 Jahren aufnehmen. Und das ist nicht der Punkt. Es geht darum, dieses Darlehen zu refinanzieren. Wenn du den Kredit aufnimmst und von Anfang an liest, musst du dir einen Preisnachlass von 20% einfallen lassen , den du nicht zurückbekommst. Es ist also nicht das Bert-Modell, da Sie jedes Mal 20% weniger verwenden. Okay? Das ist also das, das Modell ist, dass Sie eine andere Abbaustrategie als eine Refi-Strategie verfolgen, also die Vorabfinanzierung und die Refi-Finanzierung in getrennten Phasen. Also für die Vorausfinanzierung, habt ihr einen privaten Kreditgeber, den ihr nutzen könnt, oder habt ihr das ganze Geld für den Kauf und die Reha bei eurem nächsten Deal, einige Leute haben 50 Riesen bekommen , die sie könnten darauf setzen und dann bekommen sie das mit der Refi zurück oder verstehst du wie man eine Verkäuferfinanzierung aushandelt, um das unter D zu tun? Okay. Wenn die Antwort darauf nein lautet, müssen Sie diese Verbindungen oder Fähigkeiten oder was auch immer mit den Fähigkeiten des Kreditgebers verbunden ist , um die Verkäuferfinanzierung so zu strukturieren , dass Sie eine Vorabfinanzierungsstrategie haben. Sie müssen das einrichten, bevor Sie weitermachen. Du wirst das Vogelmodell nicht machen können. Ich habe hier maximal ein bis zwei Wochen angegeben, weil du Dalley nicht für immer löschen solltest. Die Leute schreiben mir ständig auf Facebook und sagen, Brian, ich möchte in Immobilien investieren, aber ich brauche privates Geld. Und ich denke, okay, das könntest du heute bis zum Ende des Tages haben , wenn du ein paar Telefonanrufe getätigt hast, weißt du, sie verstehen es nicht wirklich. Ich denke, es ist wie dieses große Ding. Ist es nicht. müssen Sie also, aber Sie müssen das für Ihre Vorabfinanzierung haben. Wenn die Antwort ja lautet, kommen wir nun zu dieser Blase, in der Sie fragen , ob Sie für ein Darlehen von einer traditionellen Privat- oder Geschäftsbank bankfähig sind . Okay. Also ich meine, weißt du, du wirst irgendwo einen Kredit mit einer Laufzeit von fünf bis 30 Jahren zum Marktzins bekommen . Ich spreche von traditionellen Banken. Kommerziell ist auch okay. Ich mache fünfjährige Ballons mit fünfeinhalb Prozent Zinsen bei Geschäftsbanken, manchmal sind es solche Sachen. Aber um diese Kredite zu bekommen, sind meine Steuererklärungen der letzten zwei Jahre erforderlich und sie wollen eine Kreditwürdigkeit etwa 700 oder hohen Sechsen haben, okay? den Steuererklärungen habe ich in der Regel gesehen, wie Leute Kredite bekommen haben, obwohl sie nur etwa 40 Riesen pro Jahr verdient haben. Ich weiß nicht, ob es so viel ist, wie viel Sie verdient haben, aber es ist die Konstanz des Einkommens. Also, wenn du letztes Jahr 40 Tausend verdient hast, sie aber 2018 nur 20 Tausend verdient hat, werden sie darauf herabschauen. Oder wenn Sie 2018 wie AT Grand verdient haben und letztes Jahr nur 60 verdient haben, werden sie das als sinkendes Einkommen ansehen. Es gibt all diese Regeln der Banken, die Sie davon abhalten könnten, alleine zu sein. Sie sollten wissen, ob Sie inzwischen bankfähig sind oder nicht. Wenn nicht, vereinbaren Sie einfach ein Gespräch mit einem Banker und holen Sie sich das Dokument, damit Sie das herausfinden können. Aber das ist die nächste Frage. Okay. Bist du bankfähig? Wir finden es heraus, wir denken über Ihre Ausstiegsstrategie nach, oder? Also wirst du den Deal mit privaten Krediten oder so abschließen . Wir fragen uns schon, sind Sie bankfähig? Du wirst in der Lage sein , das hinter dir zu lassen, okay? Wenn die Antwort darauf nein lautet, lautet die nächste Frage, nun, können Sie einen Verkäuferfinanzierungsvertrag strukturieren oder könnten Sie eine langfristige institutionelle Finanzierung tätigen? Okay. Was heißt das? Institutionelle Finanzierung? Das ist im Grunde wie bei einer Firma wie Lending One oder Martial Reddick. Die Unternehmen, die sich Ihre Steuererklärungen nicht ansehen. Nun, einige von denen schauen sich Ihre Kreditwürdigkeit an, okay, es ist also so , als würden Sie mit der Bank umgehen, aber sie sind etwas einfacher zu handhaben. Ihre Zinssätze sind höher, sodass Sie einen Marshall Reddick mit 6,5 Prozent vielleicht eher mögen als mit viereinhalb Prozent. Aber Ihre örtliche Bank, das ist auf lange Sicht tatsächlich ein ziemlich großer Unterschied . Aber Sie können 6% oder was auch immer zahlen , wenn das Haus immer noch Cashflows hat, oder? Ich würde also sagen, solange Sie das zur Verfügung haben, können Sie immer noch Geschäfte analysieren, für die Sie wissen müssen, auf welchen Zinssatz Sie achten müssen , wenn Sie die Analyse durchführen, um Wenn der Cashflow nach der Refinanzierung steigen wird Cashflow nach der Refinanzierung sind Sie ein Typ mit sechseinhalb Prozent Zinsen? Sie haben viereinhalb Prozent Zinsen, Mann, Sie müssen den richtigen Zinssatz verwenden um zu sehen, ob Sie auf der Grundlage Ihrer Verfügbarkeit einen Cashflow erzielen können . Macht Sinn. Also sagten wir, wir gehen hier in der Tabelle nach unten. Nehmen wir an, Sie waren für eine traditionelle Bank nicht bankfähig. Und Sie waren auch nicht in der Lage, Verkäuferfinanzierungen oder langfristige institutionelle Finanzierungen durchzuführen. Welcher Verkäufer Leute finanziert, ist wirklich nur eine Fähigkeit. Es ist nicht so, dass es dafür eine Qualifikation gibt. Es ist nur, weißt du schon, wie es geht? Das meine ich wirklich damit. Wenn die Antwort auch auf diese Frage nein lautet, werden Sie feststecken. Und im Grunde genommen in endlosen privaten Geldkrediten. Okay? Das ist mir schon einmal passiert. Als ich anfing, entdeckte ich die Welt des privaten Geldes. Ich habe angefangen, Mietobjekte zu kaufen, oder? Aber mein Einkommen war so, als ob ich bei traditionellen Banken nicht bankfähig wäre. Das ist mir auch schon einmal passiert. Das hatte ich nicht, oft mache ich eine Verlängerung und ich werde meine Steuern erst im Oktober einreichen. Aber dann brauche ich einen Kredit, etwa im Mai oder Juni oder irgendwann im Sommer und sie sagen, nein, ich kann das nicht machen, bis deine Steuern erledigt sind. Oder ich erinnere mich, wie gerne gutes Geld verdienen, Großhandel und Flippen hatte. Aber wenn das Geld, wenn ich in einem Jahr 20% weniger verdient habe als im Vorjahr, dann nennt die Bank das sinkende Einkommen. Es war BS, weil ich gutes Geld verdient habe. Aber tatsächlich besagten ihre Richtlinien , dass Sie keinen Rückgang um 20% haben können. Und so gab es Jahre, in denen ich diese nicht bankfähigen Phasen durchgemacht habe. Und dann würde ich von einem privaten Kreditgeber etwa einen zwölfmonatigen Kredit bekommen , oder? Weil ich dieses Stück an Ort und Stelle hatte. Aber ich wusste nichts über Verkäuferfinanzierung oder über institutionelle Unternehmen. Ich habe nicht verstanden , dass man ohne W2 längerfristige Kredite bekommen kann . Und so landete ich hier in endlosen privaten Geldlungen. Das bedeutet, dass Sie den Deal bekommen. Sie werden den privaten Kreditgeber dazu bringen, Ihnen das Geld für 12 Monate oder was auch immer zu leihen . Und wenn diese 12 Monate um sind, werden Sie keine Ausstiegsstrategie mehr haben, um Refi Refi Exit-Strategie zu nennen. Also musst du einfach zurück zu dem Kreditgeber gehen und sagen, hey, verlängerst du meinen Kredit? Gehst du noch sechs Monate, aber du gehst noch 12 Monate und sie sagen, nun ja, das werde ich, aber ich will zweieinhalb mehr Punkte oder was auch immer, und das sind aber ich will zweieinhalb mehr Punkte oder was auch immer, Tausende von Dollar und du gibst schon viel zu viel aus, um ihnen neun bis 11% Zinsen oder so zu zahlen . Sie haben bereits keinen wirklichen Cashflow und belasten Ihr Eigenkapital, indem Sie ihnen zusätzliche Punkte schulden , weil das nur die Kreditbeträge versteuert. Und das musste ich schon einmal machen, weil ich nicht wusste , was ich im Voraus haben musste. Wenn Sie also keines dieser Dinge haben, müssen Sie Ihre Refi-Exit-Strategie herausfinden. Und steckt nicht nur in diesem endlosen Kreislauf des Übergangs von einem privaten Geldverleiher als Nächstes fest. Nun, wenn die Antwort auf eine dieser Fragen für Sie Ja lautet, entweder bankfähig bei einer traditionellen Bank oder Ihre Bankfähigkeit bei einer Institution, oder Sie können eine Verkäuferfinanzierung durchführen. Dann fahren wir mit dieser Frage fort. Finden Sie Angebote zu einem Gesamtpreis von 70% Darlehen zum Wert, der für Burr erforderlich ist. Und das ist ein großes Problem. In diesem Flussdiagramm geht es nicht nur um die Finanzierung von Do Burr. Okay. Ich werfe dieses Stück tatsächlich ein, weil ich das Gefühl habe , dass es wichtig genug ist. Ich habe nicht alles reingeworfen. Haben Sie einen Auftragnehmer, bla, bla, bla. Weil dieses Flussdiagramm nicht so umfassend ist. Aber ich wollte das Zentrum über den Haufen werfen, dass Sie Angebote zu einem Pauschalpreis von 70% LTV finden. Viele von Ihnen werden sagen, ich habe Reserven, ich habe private Kreditgeber. Ich bin in einem dieser beiden Dinge bankfähig, aber ich habe Probleme, Angebote zu finden, bei denen mein Gesamtpreis 70% LTV beträgt . Wenn das bei Ihnen der Fall ist und Sie versuchen, den Überblick zu behalten, sollte das Marketing Ihr Hauptaugenmerk sein, bis der Dealflow zufriedenstellend ist. Sie sollten also buchstäblich nichts anderes tun , als Marketing zu betreiben , wenn Sie an Ihren Immobilien arbeiten. So kann ich mir mehr Angebote vor Augen halten, damit ich mehr Angebote machen kann. Und wenn die Antwort ja lautet, nun, Sie haben es erraten, können Sie nach Herzenslust wegbrennen . Ich hoffe, das war hilfreich. Ihr werdet eine Kopie davon herunterladen können. Du kannst es ausdrucken und an deine Wand hängen. Wenn es für Sie hilfreich sein wird , diesen Prozess zu durchdenken. Dies sind jedoch die kritischen Komponenten , die für die Burst-Strategie benötigt werden. 8. Denke wie Henry Ford: Wolltet ihr schon immer in Immobilien investieren, aber ihr habt keine Ahnung, wie ihr anfangen sollt und ihr seid total verwirrt was die einzelnen Schritte genau sind und ihr habt 1.000 Fragen und verwirrt dich einfach. Wenn ja, ist dieses Trainingsvideo genau das Richtige für Sie. In diesem Video werde ich einen geheimen Mindset-Hack aufschlüsseln einen geheimen Mindset-Hack aufschlüsseln , den die Ultra-Erfolgreichen verwenden um diese Fragen wirklich, sehr schnell zu beantworten. Und ich werde das machen indem ich ein paar Geschichten erzähle. Die erste Geschichte handelt von Henry Ford , dem Gründer der Ford Motor Company. Und das geht auf die frühen 1800er Jahre zurück. Aber was passiert ist, ist, dass Henry in eine Debatte mit einer Lokalzeitung geraten ist oder es war kein Logo. Ich glaube, es war die Chicago Tribune oder eine größere Zeitung da hinten. Und weil die Zeitung Henry ignorant nannte, was mit seinen politischen Überzeugungen zu tun hatte, glaube ich jedenfalls, wurde Henry deswegen wütend und verklagte die Zeitung. Henry und die Zeitung mussten vor Gericht gehen. Und vor Gericht wurde die Zeitung beauftragt , Henry für unwissend zu oder zu beweisen, dass er tatsächlich unwissend war. Sie sagten, er sei in ihrer Publikation oder was auch immer, richtig. Also wortwörtlich, Henry musste den Standpunkt und den Gerichtssaal vertreten und sie stellten ihm all diese Fragen wie historische Fakten. Wann hat Christoph Kolumbus Amerika und solchen Mist entdeckt? Um herauszufinden, ob Henry wirklich unwissend war. Ich weiß, es klingt lächerlich. Ich weiß nicht einmal, ob die Gerichtssäle heute so funktionieren würden. Aber Henry musste da sitzen und diese wie zufällige Fakten aus der Geschichte beantworten , von dort kamen Fragen aus der Zeitung. Und Henry war nicht in der Lage, viele dieser Fragen zu beantworten. Und nach einer Weile war er frustriert weil es so aussah, als würde die Zeitung , weil es so aussah, als würde die Zeitung gewinnen und sie beweisen, dass, hey, schau, dieser Typ ist unwissend. Er weiß nicht einmal, was in den Jahren 18, 12 oder so etwas passiert ist , richtig. Henry ist also frustriert. Und was er dem Gericht sagte, war, dass es zu einem Klassiker wurde, zu einer legendären Antwort oder Widerlegung auf das, was vor sich ging. Also werde ich einfach hier unten nachschauen. Ich werde Ihnen Wort für Wort vorlesen, was Henry als Antwort auf die Anwälte dieser Zeitung gesagt auf die Anwälte hat , die ihn mit all diesen Fragen belästigt haben. Henry sagte: Hör zu, lass mich dich daran erinnern, dass ich in meinem Büro eine Reihe elektrischer Knöpfe habe. Ich muss nur einen von ihnen drücken, um die Person anzurufen , die jede Frage zu jedem Thema beantworten kann , das ich Bezug auf das jeweilige Geschäft wissen möchte. Ich kümmere mich um das Geschäft. Sie kümmern sich um die Fragen. Könnten Sie mir bitte erklären, warum ich, nur um Ihre Fragen zu beantworten, ein Gehirn voller allgemeiner Kultur haben sollte. Wenn ich von Mitarbeitern umgeben bin, die mir alle Informationen geben können , möchte ich es vielleicht wissen. Okay? Jetzt ist es vielleicht ein bisschen ein Schluck oder ein Ohr voll. Little wird euch nicht ermutigen das für eine Sekunde einwirken zu lassen. Weil die Denkweise , die Henry Ford an diesem Tag an den Tag gelegt hat, einfach Dinge erledigen, Geschäfte Antworten auf Ihre Fragen bekommen, Dinge im Allgemeinen herausfinden. Es enthält wirklich, wirklich wichtige Lektionen. Also, was fällt euch daran auf? Was fällt euch an Henry Fords Ansatz mit seiner Reihe elektrischer Drucktaster auf? Das unterscheidet sich stark von der Herangehensweise einer durchschnittlichen Person zur Lösung eines Problems. Ich wusste von der Geschichte von Henry Ford. Ich begann mit Immobilien und arbeitete zu der Zeit in einem Lebensmittelgeschäft, hatte keinerlei Erfolg mit Immobilien. Und ich traf einen Mentor, der sich bereit erklärte, mich unter seine Fittiche zu nehmen und mir den Immobilienprozess beizubringen. Und dieser Mentor fuhr mich mitten am Tag und bei der Arbeit in seinem Auto herum , und er nahm Anrufe über die Bluetooth-Lautsprecher in seinem Auto entgegen und ließ mich ihm zuhören, mit seinem sprechen Lieferanten und Auftragnehmer und halfen mir , den Prozess zu verstehen. Und dieser Typ hat tatsächlich neue Häuser und Rehabilitationshäuser gebaut . Und mir ist aufgefallen, dass er jedes Mal Probleme hatte, Beispiel, wenn er aufgrund der Grundstücksgröße nicht wüsste, wie groß man ein Haus bauen kann. Er rief die örtliche Planerabteilung oder was auch immer und sprach mit dem Typen an der Rezeption. Oder wenn Sie nicht wüssten, wie groß das Haus ist, das Sie auf der Grundlage des Grundstücks bauen könnten. Er könnte seinen Architekten anrufen. Oder wenn er nicht wüsste, welche Art von Finanzierung er für ein bestimmtes Projekt bekommen könnte. Er rief seinen Bankier an oder ich erinnere mich, dass er einmal mit einer Frau zusammenarbeitete , um ihr Haus zu kaufen. Ich glaube, sie hatte Kreditkartenschulden in Höhe von 50.000$ . Und es war eine Bürgschaft gegen ihr Eigentum wegen dieser Schulden. Er ruft seinen Titelanwalt an , der dann arbeitet und die Schulden bis auf 5.000$ herunteraushandelt , denen ich nicht einmal wusste, dass sie möglich sind. Vielleicht ist das ein kleiner Tipp für das nächste Mal, falls ihr ihn jemals braucht. Aber das allgemeine Thema, das mir auffiel , war, dass jedes Mal, wenn ein Problem auftauchte oder es eine Frage gab, mein Mentor, anstatt zu sagen, ich weiß alles und sagte : Oh, ich verstehe das, ich kann finde das heraus. Er rief immer jemanden an. Er würde sagen, ich habe einen Mann dafür, ich habe einen Typen dafür. Er rief immer an und war einfach bescheiden und offen dafür, andere Menschen um Hilfe zu bitten. Ich habe seinen Anlageansatz wirklich in seine Denkweise aufgenommen , bevor ich alleine losgezogen bin und mein eigenes Ding gemacht habe. Und dann erinnere ich mich an eines der ersten Häuser , die ich je gekauft habe. Es war ein totales Chaos. Es erforderte jede Menge Arbeit. Und ich hatte Angst, weil ich mich einfach so verwirrt fühlte und keine Ahnung hatte , was ich tun musste, um das Problem zu beheben oder wie viel es kosten würde oder was wäre, wenn ich einige große Probleme übersehe, oder? Ich erinnere mich, dass ich einen Hausinspektor gefunden habe, der eine Menge guter Kritiken hatte , und ich habe den Typen angerufen und sie vereinbart. Und als ich seinen Bericht zurückbekam, war es wie eine Welle von Ich bin Trost überschwemmt, weil dieses Ding 35 Seiten lang war und es über jedes Detail unerträglich detailliert ging über jedes Detail unerträglich detailliert Sache mit dem Haus. So wie der Typ auf dem Dachboden war, ist er unter den Krabbelraum geraten. Er überprüfte jede Steckdose, jedem Wasserhahn schrieb sogar, dass in ihrer Badewanne ein Stopfen fehlt. Es war so, wen interessiert das? Aber vielleicht wurde ihm klar , dass er extrem gründlich war und alles herausfand , was mit dem Haus vor sich ging. Er ist aufs Dach gestiegen. Er hat jedes System überprüft, das ein Haus schon hat, alle Geräte überprüft, den Warmwasserbereiter, die H-Rückseite für Klimaanlage und Heizung wie alles, woran ich definitiv nicht gedacht hätte dann mach es richtig. Ja, das ist ein Beispiel , wo ich ihn bezahlen musste. Also musste ich ihm vielleicht 300 Dollar dafür bezahlen , damit er 2 Stunden im Haus war, und er hat eine Stunde mit mir telefoniert und den Bericht durchgesehen. Aber du kannst dir vorstellen, wie viel besser ich mich danach gefühlt habe. Und dann konnte ich mit einem anderen Experten, meinem Auftragnehmer, zusammenarbeiten , um herauszufinden, was getan werden muss, um das Haus zu reparieren. Und wie viel wird das kosten, richtig. Und anhand der Inspektion konnte ich entscheiden, für welche Artikel den Auftragnehmer bitten sollte, mir ein Angebot zu geben. Dann habe ich darüber nachgedacht, weil ich mir das Online-Profil des Inspektors angesehen habe. Und das ist alles, was er seit 25 Jahren gemacht hat. Und ich dachte, Mann, wie viele Häuser hat dieser Typ in den 25 Jahren, in denen er das gemacht hat, inspiziert , oder? Ich kann mir nicht einmal vorstellen, wie viel Erfahrung er hat, wie viele verschiedene Dinge er gesehen hat. Und wenn ich versuche, alles zu verstehen, was er verstand, würde ich im Grunde den gleichen Weg einschlagen wie er. Ich muss also buchstäblich ein zugelassener Hausinspektor werden und dann die nächsten 25 Jahre damit verbringen , damit wäre ich 60 Jahre alt, oder? Und dann, als ich 60 war, mache ich das seit 25 Jahren. Ich würde alles wissen , was er wusste. Ich wäre in seinem Gehirn und ich würde ihn mehr brauchen oder meine Option ist, ihm einfach sein Geld zu zahlen. Und ich kann wissen, was er heute weiß und ich kann heute kluge Entscheidungen treffen. Macht das Sinn, Leute? Es ist also buchstäblich dasselbe, wenn Sie an die Mentalität von Henry Ford denken , bei der Sie sich mit Experten umgeben , die mehr über Ihr spezielles Thema wissen als Sie , und diese nutzen. wenn Sie Fragen zu irgendwas haben. Ein anderes Beispiel für einen Experten könnte ein Immobilienverwalter sein, oder? Ein Immobilienverwalter, der das seit vielen Jahren in Ihrem Markt macht, oder? Sie werden all die guten Viertel kennen, all die schlechten Viertel werden genau wissen , wofür eine Immobilie gemietet werden würde, welche Art von Mieter Sie bekommen werden, welche Art von offenen Stellen Sie können genau erwarten, bis zu welchem Niveau Sie die Immobilie renovieren müssten, um etwa 850 Dollar pro Monat zu verdienen, oder? Du könntest das lernen, hey, weißt du, zum Beispiel ich habe ein Haus gekauft und ich wollte die häufig gestellten Fragen stellen und für 6.000$ müssen sie die Leitungen und alles andere erledigen. Und der Hausverwalter sagte: Oh, mach dir darüber keine Sorgen. Es gibt keine anderen Häuser in der Gegend, die häufig gestellte Fragen haben oder nicht, es ist nicht notwendig, oder? Also habe ich gespart, ich habe nur weniger als 1.000€ für Fenstereinheiten ausgegeben. Stattdessen. Es hat immer noch die 850 pro Monat , für die ich gedreht habe. Die HVAC hätte derzeit tatsächlich zu viel in diesen Bereich investiert. Diese Art von Wissen ist nicht so, wie Henry Ford sagte. Er wollte sein Gehirn nicht mit Wissen über Geschichte und Fakten vollstopfen . Ich möchte mein Gehirn nicht mit Wissen darüber vollstopfen, wie viel ein Haus pro Viertel und jedem einzelnen Markt renoviert werden muss , oder? Und wie man Häuser repariert und was alles kostet und wie man Häuser inspiziert. Leute. Die Wahrheit ist, ich all das nie verstanden habe. Und es hat mich nicht davon abgehalten, erfolgreich genug Mieten zu bekommen , um meine Rechnungen mit passivem Einkommen zu decken. Weil ich gerade diesen Ansatz gewählt habe das Wissen und die Expertise anderer Menschen zu nutzen . Also, wenn ihr wissen wollt, was mein Geheimnis war, einfach schnell Antworten auf Fragen zu bekommen, keine Gedanken über Dinge zu machen, die ich nicht verstehe und all das und schnelle Ergebnisse zu erzielen. Es geht immer darum, das Wissen anderer Menschen zu nutzen, auch wenn es darum geht, dieses Bildungsgeschäft auszubauen, oder? Ich habe einen Mentor, der mir hilft, viele, viele Jahre zu sparen, indem er mir hilft, Schritte zu überspringen und einfach Frosch zu springen. Viele Dinge, auf die andere Leute stoßen. Weil ich diese Art von Person meiner metaphorischen Reihe von Druckknöpfen auf meinem Schreibtisch habe. Okay, also, wenn ihr euren Markt aussucht und euch darauf einlasst, ist das Erste, was ihr tun müsst, wirklich damit zu beginnen, euer Team aufzubauen. Stellen Sie diese Reihe von Druckknöpfen auf Ihrem Schreibtisch auf, in der Sie einen Knopf drücken können und eine Antwort auf jede Frage erhalten , die Sie möglicherweise haben. Es ist wirklich, wirklich wichtig ein Rockstar-Team von Leuten um dich herum aufzubauen , die viel mehr über Immobilien wissen als du. Und das ist das Geheimnis, um wirklich, sehr schnell zu wachsen. Macht Sinn, Leute. Fantastisch. Ich hoffe dieses Trainingsvideo hat Ihnen geholfen die Denkweise zu erkennen , die Sie entwickeln sollten, um dabei erfolgreich zu sein. Und ich werde Sie im nächsten Video sehen, in dem wir uns genau damit befassen , wie Sie Ihr Team zusammenstellen und all diese verschiedenen Teammitglieder finden , damit Sie diese Reihe von Drucktasten haben können . Hört sich gut an. In Ordnung, wir sehen uns im nächsten Video. 9. Dein Starter: In Ordnung, was ist los, Leute? In diesem Training werden wir uns also mit der Zusammenstellung Ihres Teams befassen. Was braucht dieses Team , das Sie wirklich brauchen, um Entscheidungen mit Zuversicht treffen zu können , um alle Immobilien, die Sie benötigen, um sie richtig zu kaufen, um eine Renovierung zu bekommen. Dieses Einkommen dann tatsächlich passiv zu machen, woran viele Menschen wirklich scheitern. Das werden wir im heutigen Training besprechen. Also, wenn Sie es noch nicht getan haben, schnappen Sie sich auf jeden Fall einen Notizblock, schnappen Sie sich einen Stift, Sie werden sich Notizen machen wollen. einen Trainingsvideo werden wir hier viele In diesem einen Trainingsvideo werden wir hier viele nützliche Tipps besprechen. Klingt gut, Cool. Zunächst möchte ich hier mit einer Geschichte über das Herumreiten mit meinem Mentor beginnen . Eine der allerersten Personen, die mir beigebracht haben , wie man in Immobilien investiert. Er war ein junger Mann. Er hat Häuser umgedreht und ich arbeitete in einem Lebensmittelgeschäft oder nach dem College und nach dem Job in der Kabine und all dem. Dieser Typ war bereits erfolgreich mit Immobilien. Eine Sache, die mir sofort auffiel, ist, dass er viele Leute hatte , die er anrief, wenn er Fragen hatte. Weißt du, jemand hat einen Deal mit ihm abgeschlossen und er war sich nicht sicher, wie hoch die Schätzung für die Reha sein würde oder auf welchem Niveau er das Haus überhaupt sanieren sollte oder wie hoch der Verkaufspreis sein würde. Anstatt zu versuchen, all diese Dinge selbst herauszufinden , er sein Telefon heraus und wählte und er schaltete es im Auto auf das Bluetooth , damit ich seine Anrufe abhören konnte und ich Ich habe seine Mentalität oder Denkweise gegenüber Immobilieninvestitionen aufgenommen, nachdem ich so viel Zeit mit ihnen verbracht hatte und er mein erster Mentor war. Mir wurde klar, dass dies kein Spiel ist , bei dem wir Experten für alles sind. Es ist ein Spiel, bei dem Sie das Wissen und die Expertise nutzen , über die andere Menschen buchstäblich bereits verfügen, damit Sie dieses Ergebnis erzielen und diese Eigenschaften sinnvoll einsetzen können . Warum ist das wichtig? Nochmals, Leute, das Ziel im Immobilienbereich ist es nicht, ein Experte für alles zu werden. Das Ziel ist natürlich, die Kontrolle über Ihre Zeit zu haben, oder? Du bist hier, weil du passives Einkommen willst. Sie wollen den Vermögensaufbau, der durch Immobilieninvestitionen entsteht , weil Sie dadurch Zeit, Freiheit, Optionen usw. haben, oder? Wenn du schneller ans Ziel kommst, wenn du unterwegs andere Leute nutzen kannst, ist das immer ein besserer Weg, als zu versuchen, alles selbst zu machen, oder? Auch die Zeit, die benötigt würde , um den gleichen Wissensstand wie Ihr Team zu erlangen , ist einfach unmöglich. Wenn Sie an jemanden denken, der seit 25 Jahren Hausinspektor ist , würden Sie so lange brauchen, um alles zu wissen, was diese Person weiß, um so viel Erfahrung zu haben und drinnen gewesen so viele Häuser wie diese Person hat, oder? Warum sollten Sie jemals versuchen , mit diesem Fachwissen zu konkurrieren , wenn Sie einfach einen kleinen Geldbetrag zahlen und sofort das rote Feld nutzen könnten . Das ist die Philosophie , die Sie für das gesamte Training und die nächsten Schritte, die Sie unternehmen werden, verfolgen sollten. Eine andere Sache, Leute, ist, dass Immobilieninvestitionen ein Beziehungsgeschäft sind. Es geht wirklich nur darum, wen du kennst. Lass uns deine Ergebnisse katapultieren. Es ist also wirklich wichtig , dass Sie ein großartiges Team aufbauen. Immobilieninvestitionen sind auch ein Beziehungsgeschäft. Es geht wirklich nur darum, wen du kennst. Und wenn du die richtigen Leute kennst, fällt dir alles in den Schoß. Alles wird viel reibungsloser laufen. Reibungslos. In 1.000 verschiedenen Bereichen sparen Sie Geld. Es ist verrückt, wie viel einfacher dieser ganze Prozess wird, wenn man die richtigen Leute kennt. ist also Der Aufbau dieses Teams, das eigentlich nur aus einer Reihe von Beziehungen besteht, die Grundlage, um all dies zu erreichen. Leute, dieses Training wird sich darauf konzentrieren , wen Sie in Ihrem Team brauchen. Und ein bevorstehendes Training in derselben Woche wird sich darauf konzentrieren, wie man sie findet. Also, wenn du das durchmachst, möchte ich nicht, dass du dir Stress machst und sagst: Nun, Brian, wie finde ich diesen Auftragnehmer, von dem du sprichst? Wie finde ich diese Hausinspektoren? Das wird ein separates Training sein. Hier geht es nur um das Wer, damit du verstehst, wie das Team aussehen wird, wenn es fertig ist. Cool. Deine versteckten Einwände. Also Leute, der Name des Spiels und der Immobilien ist einfach. Sie kaufen die richtige Immobilie. Du kaufst es zum richtigen Preis, okay? Um das zu tun, brauchst du zwei Dinge. Du brauchst das Geld zum Kauf und du brauchst diese Angebote. Aber Sie haben auch eine Menge Einwände , von denen Sie vielleicht nicht wissen, dass sie unter der Oberfläche von Just I Need Money und IND-Deals liegen . Einige Beispiele wären, naja , ich weiß nicht wirklich, was ich bei diesem Deal anbieten soll. Nun, für wie viel wird die Immobilie gemietet? Ich bin mir nicht sicher, wie viel es braucht und wie viel repariert werden muss usw. Stimmt. Wenn Sie in die Phase kommen, in der versuchen, Angebote für Immobilien zu machen , werden Ihnen diese Dinge in den Sinn kommen, okay? Diese Einwände und der ganze Sinn Ihres Teams besteht darin, diese Fragen buchstäblich für Sie zu beantworten. Okay? Also ich möchte, dass du darüber nachdenkst, wenn du eine Frage hast, die auftaucht und sie beginnt normalerweise mit dem Wort aber so, aber ich weiß nicht. Wenn das eine gute Nachbarschaft ist, richtig, dann würdest du deinen Hausverwalter kontaktieren und sagen: Hey, ist das eine gute Nachbarschaft, oder? Sie finden also immer ein Teammitglied, das jede Frage beantwortet , was das ultimative Ziel Ihres Teams ist. Diese Expertenmeinungen , die sie haben. Das gibt Ihnen die Erlaubnis, Maßnahmen zu ergreifen. Das ist es, was dich aus der Klemme bringt. Sie können also weitermachen, weil Sie die richtige Antwort darauf haben , ob etwas ein Ja oder ein Nein ist oder was Sie tun müssen. Als nächstes, um voranzukommen. Sind unsere Kreditgeber Teil Ihres Teams? Die kurze Antwort lautet ja, Kursverleiher sind ein wichtiger Bestandteil dieser ganzen Sache. Und Sie brauchen Kreditgeber, die Ihnen das Geld leihen , damit Sie skalieren können. Tatsächlich gibt es so viel davon, dass ich in einem zukünftigen Modul dieser Schulung auf Kreditgeber eingehen werde . Moment konzentrieren wir uns nur auf die anderen Mitglieder Ihres Teams, die das Ganze zusammenfügen müssen. Sobald Sie also die besten Stadtviertel identifiziert haben, wissen Sie, was ein Haus wert ist, wissen Sie, wofür es gemietet wird, und wissen Sie, wie die Reparaturen aussehen werden. Dann können Sie sich darauf konzentrieren, das Geld zu finden, um sie zu kaufen. Wir werden das sehr kurz behandeln, nachdem wir diese Phase des Teambuildings behandelt haben. Gut. Also bevor wir loslegen, Leute, ich möchte das sagen, ihr könnt bestimmte Rollen zunächst selbst übernehmen, okay? Beispiele wären, Ihre eigene Buchhaltung zu führen und Ihre eigene Reha zu verwalten. Sie können Arbeiten vom Typ Büromanagement erledigen. Die meisten Leute fangen damit an. Sie können sogar Ihr eigenes Eigentum verwalten, anstatt eine Immobilienverwaltungsgesellschaft zu haben. Später werden Sie diese Dinge auslagern wollen um sich wirklich finanzielle Freiheit zu verschaffen. Aber ich will nicht, dass ihr dieses Training macht und sagt: Nun, Brian, das scheint so viele Leute zu sein, brauche ich wirklich dieses riesige, große Team oder was auch immer? Und die kurze Antwort lautet , dass es möglicherweise einige dieser Teammitglieder gibt , die Sie am Anfang nicht benötigen , und sie kann sie später hinzufügen. Außerdem möchten einige von Ihnen vielleicht einen Teil Ihrer eigenen Arbeit erledigen, zum Beispiel, dass Sie gerne eine Reha leiten, aber Sie möchten wirklich versuchen, der Hausverwalter zu sein. Persönlich. Ich hasse solche Sachen, also lagere ich sie gerne so schnell wie möglich aus. Aber wenn du das nicht machen willst , weil ich weiß, dass manche Leute nicht auf die gleiche Weise verkabelt sind . Dann können Sie auf jeden Fall an so vielen dieser Rollen festhalten, wie Sie möchten, so lange Sie möchten, aber ich werde Ihre Einstellung dazu wahrscheinlich nur in diesem Schulungsvideo etwas ändern . Wir werden das Team, das Sie benötigen, in einer logischen Reihenfolge überprüfen , Beispiel, wen Sie zuerst, als Zweiter usw. Diese Liste ist in keiner Weise nach Wichtigkeit geordnet, okay? Es ist nur ein Befehl, dass ihr diese Leute erlebt und sicherstellt , dass ihr bis zum Ende des Trainings bleibt, Leute, ich werde den Klebstoff enthüllen, der das alles zusammenfügen kann. Ich werde das eine Teil enthüllen, das Sie erleichtert aufatmen lassen wird. Weil du erkennen wirst, dass das nicht so viel Arbeit ist, wie es scheint, okay? Die erste Person in Ihrem Team, die Sie benötigen um diese Reise in Gang zu bringen, sind Großhändler. Großhändler, also Personen, deren Ziel es ist vergünstigte Immobilien zu finden, sie unter Vertrag nehmen und ihre Interessen an diesem Vertrag einem Immobilieninvestor zu übertragen. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Großhändler bekommt ein Haus mit einem Verkäufer für 50€ unter Vertrag, kann Ihnen diesen Auftragnehmer für 60€ bei Abschluss zuweisen , Sie zahlen 60.000€ für die Immobilie. 50 K davon gehen an diesen Verkäufer, zehn K an den Großhändler, und so funktioniert eine Vertragsabtretung. Großhandel ist bei neuen Investoren sehr verbreitet . Großhändler wollen oft genau wie Sie Mietwohnungen kaufen, haben aber Angst, sich zu verpflichten. In der Tat könnten einige von Ihnen in dieser Position Großhändler sein . Ich war es auf jeden Fall auch, wenn du meine Geschichte kennst. Großhändler wollen auch schnell Geld verdienen. Das ist ein weiterer Grund , warum sie das machen. Und es ist wichtig, dass Sie wissen, dass viele Großhändler nicht ganz sicher sind nicht ganz sicher wie sie die Zahlen bei einem Kauf berechnen sollen. Sie versuchen wirklich nur, es unter das zu bringen, was ein Investor ihrer Meinung nach zahlen wird. Aber Leute, Großhändler bemühen sich den ganzen Tag über um Angebote. Sie vermarkten. Sie nehmen die Anrufe entgegen, sie nehmen die Termine an, sie machen Angebote, sie verfolgen, sie lassen den Vertrag unterschreiben, sie gehen raus und führen jeden einzelnen Schritt des Prozesses durch, um Angebote zu finden. Und dann wollen sie dir nur ihre Position zu dem Vertrag geben . Sie wollen dir das auf einem Silbertablett aushändigen , egal wie die Aufgabenspreizung für sie aussehen wird. Ich habe festgestellt, dass es einfacher ist, mit ihnen zusammenzuarbeiten , als gegen sie zu konkurrieren, insbesondere wenn der Markt hart umkämpft ist, wie er es jetzt ist. Wir werden später über Strategien sprechen. Dieses Training dient natürlich dazu, Angebote ohne Großhändler zu finden. Aber wenn es darum geht, vergünstigte Immobilien zu finden, ist es wichtig, Großhändler in Ihrem Arsenal zu haben. Das ist also eine der allerersten Arten von Menschen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen werden, um diese Maschine zu bauen. Der nächste ist echt und ein Makler. Die meisten von Ihnen wissen das, aber es ist ein Immobilienmakler, ein Makler, die Person, die Verkäufer oder Käufer von Immobilien oder Immobilien vertritt . Also werden die Leute Makler benutzen, um ihnen zu helfen , ein Haus zu finden, ein Haus zu verkaufen und auch, um ein Haus zu kaufen, was bedeuten würde, Polizisten zu stellen und zu sagen, Hey, was funktioniert dieses Ding? Und sie werden drei weitere ähnliche Verkäufe in der Region anbieten . Und dann können Sie sehen, was Ihr Haus wert sein könnte. Wirklich, Makler verfügen auch über eine Menge Wissen über verschiedene Dinge, die auf Ihrem Markt passieren. Als wüssten sie, was die aufstrebenden Viertel sind. Sie wussten über neue wichtige Entwicklungen Bescheid. Sie kennen sich mit den verabschiedeten Gesetzen , der Zoneneinteilung und der Planung aus. Sie sind wirklich in viele dieser Sachen eingeweiht. Und sie können eine großartige Informationsquelle für all die Dinge sein , die für mich ehrlich gesagt zu langweilig sind, um sie zu lesen, aber ich möchte darüber Bescheid wissen, wenn ich darüber nachdenke, eine Immobilie in einer bestimmten Gegend zu kaufen. Wenn Sie also einen Makler mit dem Verkauf Ihres Hauses beauftragen, wird Ihre Immobilie auf der MLS, dem Multiple-Listing-Service, gelistet. Dass andere Makler dieses Inserat sehen und es ihren Kunden zeigen. Dann gibt es Tausende von Blicken auf jede Immobilie wie diese. Der Wettbewerb ist also maximal, okay, und das ist wichtig zu verstehen. Man muss mit Leuten konkurrieren Finanzinvestition gehaltene Immobilien dummerweise zu viel bezahlen. Ihre Rückkehr ist ihnen egal oder sie brauchen vielleicht keine so gute Rendite. Aus diesem Grund. Jede Immobilie, die ich je gekauft habe, war vom Markt genommen. Okay. Ich habe keine Immobilien auf dem Markt gekauft. Ich hätte es tun können und im Nachhinein hätte es Sinn gemacht. Ich habe sie vor vielen Jahren gekauft. Offensichtlich ist in der MLS jetzt alles zu wettbewerbsfähig und überteuert. Ich benutze also keine Makler, um Angebote zu finden. Ich benutze sie, um mir zu helfen, Deals abzuschließen. Ich sage, Hey, was ist das Ding wert? Ich benutze sie, um mir Ratschläge zu Nachbarschaften zu geben, und gelegentlich verwende ich sie, um Häuser zu verkaufen. Dies sind die Hauptgründe, warum Sie sich eine Maklerin und ihr Team wünschen würden. Es ist nicht eine der wichtigsten Personen, die Sie in Ihrem Team haben sollten, aber es ist gut, sie zu haben. Und das liegt daran, wenn ein Deal in Ihrem Posteingang eintrifft und Sie diese Frage haben, was ist diese Immobilie wert und was könnte sie wert sein, wenn sie repariert ist? Ein Makler kann Ihnen die Antworten auf diese Fragen geben . Als nächstes kommt der Auftragnehmer, super, super wichtig? Generalunternehmer ist die Person, die für die tägliche Überwachung eines Bauprojekts verantwortlich ist . Auftragnehmer führen die Arbeiten entweder selbst durch oder sie beauftragen das Training. Zwei verschiedene Subunternehmer , über die wir sprechen werden. Oder normalerweise machen sie eine Kombination aus beidem. Hallo Leute. Auftragnehmer. Auch hier sind sie nicht immer die Person, die die Arbeit macht. Sie haben sie engagiert, um die Arbeit zu erledigen und sie entscheiden, wie es passieren wird. Auftragnehmer berechnen in der Regel einen Aufschlag von etwa 20% zu den tatsächlichen Kosten des Auftrags. So erzielen sie Gewinne. Einige Auftragnehmer erheben auch eine Materialgebühr. Normalerweise versuche ich Auftragnehmer zu meiden, die das tun. Und Auftragnehmer geben Ihnen auch Kostenvoranschläge für die Immobilien die Sie kaufen möchten, okay, also bekommen Sie diesen Deal in Ihrem Posteingang und sagen : Was ist das, was ist die Reha? Wird die Schätzung sein? Sie schicken den Auftragnehmer dorthin, sie kommen zurück, sie schreiben Ihnen ein Angebot. sage, es werden 12.000$ sein. Und das ist ein wichtiger Grund, warum Sie einen Auftragnehmer benötigen. Weil Sie wirklich genaue Reparaturschätzungen benötigen , um festzustellen, ob Sie eine Immobilie kaufen sollten. Sie können es sich nicht leisten, diese Zahl deutlich falsch zu deutlich falsch weil das Ihren Deal komplett zunichte macht, oder Ihnen gehen das Geld und das Eigentum aus, Sie müssen da sitzen, viele Dinge kann passieren. Du brauchst also wirklich jemanden, der zu seinem Wort steht. Sie legen Wert auf Integrität , sodass sie, wenn unerwartete Probleme auftreten, eine gewisse Verantwortung dafür übernehmen. Als ob Sie überrascht wären, wie oft ein Gebot bei zehn Riesen eingeht und dann der Auftragnehmer etwas Unvorhergesehenes entdeckt. Und anstatt zu sagen, ich hätte das sehen sollen, sagen sie einfach, nein, das ist deine Schuld. Es werden jetzt weitere 5.000$ sein , um all diese neuen Sachen zu machen. Und das ist wirklich zum Kotzen, oder? Und verschiedene Auftragnehmer gehen unterschiedlich damit um. Du willst wirklich jemanden, der viel Integrität hat , wenn solche Dinge auftauchen. Sie möchten auch jemanden, der schnell qualitativ hochwertige Arbeit leisten kann , oder? Du willst, dass sie einen tollen Job machen. Sie möchten nicht, dass sie ständig in Verzögerungen geraten, das Projekt zurückdrängen und Ihren gesamten Zeitplan ruinieren. Weil ein guter Auftragnehmer Ihnen im Laufe Ihrer Investmentkarriere mindestens Zehntausende von Dollar, vielleicht Hunderttausende von Dollar sparen wird Ihnen im Laufe Ihrer Investmentkarriere mindestens Zehntausende von Dollar, vielleicht Hunderttausende . So wichtig ist diese Person. Deshalb ist es buchstäblich eines der kritischsten Mitglieder Ihres Teams. Ich würde sagen, dass diese Rolle wahrscheinlich den beiden wichtigsten Mitgliedern Ihres Teams gehört. Und Leute, denkt daran, dass es einen Unterschied zwischen Bauunternehmern und Hausinspektoren gibt. Auftragnehmer geben Ihnen ein fertiges Angebot, oder? Sie untersuchen nicht viele wichtige Bereiche des Hauses, wenn sie Ihnen diesen Teil geben. Okay. Also werden wir hier in einer Minute über Hausinspektoren sprechen. Denke nur daran, dass es nicht gut genug ist. Wenn ein Hinweis kommt, dass du einen Bauunternehmer dorthin schicken sollst und sie sagen, es werden zehn Riesen sein und du vertraust dem einfach und dann kaufst du das Haus. Sie müssen weiter nachforschen. Dieses erste Angebot für Auftragnehmer gibt Ihnen jedoch viele Hinweise darauf, was Sie ungefähr erwarten können. Cool. Als nächstes haben wir Subunternehmer. Ein Subunternehmer ist eine Art von Auftragnehmer, der normalerweise über bestimmte Fähigkeiten verfügt oder sich auf einen bestimmten Baubereich spezialisiert hat. Beispiele wären Elektriker, Klempner, Schreiner, Trockenbauer, Teppichleger, Maler, Landschaftsgärtner, Dachdecker, Bodenspezialisten. Für einige Rehabilitationsmaßnahmen müssen Sie nicht wirklich einen Auftragnehmer beauftragen, z. B. wenn Sie ein Haus kaufen, sodass nur ein neuer Dachventilator und einige modernisierte Sanitäranlagen benötigt werden . Sie können einfach eine Dachdeckerfirma und einen Klempner beauftragen. Sie würden nicht die zusätzlichen Kosten eines Auftragnehmers und die von ihm erhobenen Aufpreise benötigen. Weil der Job nicht komplex genug ist, oder? Es sind nur Dach und Sanitär. Wenn der Job jede Menge Kleinigkeiten wie Fußböden und Farben und Geräte und ein neues Badezimmer und neue Fenster wären. Und Sie können sich vorstellen der Versuch, ein paar spezialisierte Subunternehmer einzustellen , und all diese Dinge, irgendwie albern wäre. Und dann ziehen Sie einen Auftragnehmer hinzu , der diese Leute selbst findet. Macht Sinn. Wenn Sie also nach Subunternehmern suchen, suchen Sie wirklich nicht nach irgendeinem alten Dachdecker, sondern nach dem besten Dachdecker auf Ihrem Markt. Das Beste entspricht der richtigen Kombination aus Preis, Wert und Zuverlässigkeit. Es gibt Leute, machen großartige Arbeit, aber sie sind viel überteuert. Es gibt Leute, die sind super billig, aber ihre Arbeit ist zum Kotzen und sie rufen dich nicht zurück und sie sind nicht zuverlässig. Sie tun nicht, was sie versprechen. Dann gibt es Subunternehmer , die genau an dem Punkt sind , an dem Sie ehrlich sind und sich auf sie verlassen können. Sie machen einen guten Job. Sie reparieren etwas, oder? Und ihre Preise sind wettbewerbsfähig. Sie sind nicht empörend. Moment ist alles ziemlich teuer, und der Markt ist genauso stark gestiegen wie er ist. Aber Sie möchten immer noch wettbewerbsfähige Preise für alles zahlen , was Sie tun. Und es gibt viele Leute, die versuchen, zu viel zu verlangen und die Leute abzuzocken weil derzeit eine große Nachfrage nach Traktorarbeiten von Auftragnehmern und Subunternehmern besteht . Und du willst kein Vollidiot sein und du willst nicht zu viel bezahlen. Eine gute Liste von Abonnenten, an die Sie sich wenden können, ist daher entscheidend für Ihren Anlageerfolg. Und das nicht nur, wenn Sie diese erste Reha kaufen und durchführen, sondern auch, wenn Sie laufende Reparaturen und Verbesserungen benötigen. Zum Beispiel brauchte ich kürzlich ein neues Dach. Angebote kommen und gehen ungefähr fünf oder mehr, etwa 6.000$. Es schien viel zu sein. Also wandte ich mich an einen alten Freund, den ich in der Immobilieninvestmentgruppe in Nashville getroffen der Immobilieninvestmentgruppe in Nashville hatte. Er hatte eine Dachdeckerfirma gegründet und Jobs für andere Investoren erledigt. Und er hat diesen Job für mich für 3.500$ gemacht. Ich habe es in einer Woche erledigt und er hat großartige Arbeit geleistet. Also habe ich irgendwo 1500-2500 $ gespart. Das ist eine Menge Geld, wenn man nur die richtige Person kennt. Macht Sinn. Also, was wäre, wenn Sie eine Liste solcher Kontakte hätten? Für jede Art von Nischenreparatur könnte das Haus, wie Klempner, Elektriker, haben . Je mehr davon ihr habt, desto mehr Geld werdet ihr in eure eigene Tasche stecken und das wird nur Montag sein , den ihr für zukünftige Einkäufe verwenden könnt. In Ordnung. Als nächstes haben wir jetzt zusammen mit dem Auftragnehmer den Hausverwalter . Ich denke, das ist der andere wichtigste Teil Ihres Teams. Immobilienverwalter. Es ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen , das beauftragt wird, den täglichen Betrieb einer Immobilieneinheit zu überwachen . Und um das einfacher auszudrücken, dies ist die Person, die dafür verantwortlich ist, dass Ihre Immobilie funktioniert. Okay. Das sage ich den Leuten immer. Nehmen wir an, Sie haben Ihr Geld einem Finanzmanager gegeben . Sie würden erwarten, dass sie es mit Bedacht investieren und für Sie darauf aufpassen , oder? Natürlich würdest du. Wenn Sie Ihr Haus einem Hausverwalter übergeben, ist die Erwartung nicht anders. Sie übergeben ihnen die Kontrolle über einen Vermögenswert. Und von ihnen wird erwartet, dass sie das Bestmögliche tun das Bestmögliche tun, damit dieser Vermögenswert für Sie funktioniert, damit Ihr Geld für Sie arbeitet und Ihr Geld und Ihre Investition zu schützen. Also Dinge, die Immobilienverwalter tun, sie finden Mieter, sie vermieten die Immobilie, kümmern sich um die Kommunikation und Beschwerden der Mieter. Sie sammeln, vermieten die Klinkenreparaturen bis zu einem bestimmten Dollarbetrag und leiten Räumungen ein. Also, was das für Reparaturen bis zu einem bestimmten Dollarbetrag bedeutet Reparaturen bis zu , ist normalerweise, dass Sie sagen, hey, wenn es 300$ oder weniger sind, können Sie entscheiden, dass es über 300 sind, rufen Sie mich an oder lassen Sie es mich vorher wissen du gibst ihm grünes Licht. Wenn also eine H-FAQ explodiert und es zu umfangreich sein wird , um sie zu beheben. Ein Hausverwalter stellt sicher , dass er die Erlaubnis von Ihnen einholt, bevor er diese Reparatur durchführt. Robert Qia Zaki sagt, ein guter Immobilienverwalter ist der Schlüssel zum Erfolg im Immobilienbereich, und ich könnte dem nur zustimmen. Sie sind sehr wichtig, weil sie buchstäblich wie der Verwalter Ihrer Investition sind, die Person, der Sie die Kontrolle über zwei übertragen. Sie möchten also sicherstellen, dass sie das Eigentum so behandeln, als wäre es ihr eigenes. Als nächstes kommt ein Hausinspektor. Und ein Hausinspektor ist eine lizenzierte Person, die eine begrenzte nichtinvasive Untersuchung des Zustands eines Eigenheims durchführt eine begrenzte nichtinvasive Untersuchung , häufig im Zusammenhang mit dem Verkauf dieses Eigenheims. Und das ist nicht zu verwechseln mit einem Hausgutachter, der nur den Wert einer Immobilie ermittelt. Okay. Und nicht zu verwechseln mit einem Auftragnehmer, der Ihnen ein Angebot für die Artikel gibt , die Sie reparieren lassen möchten. Ein Hausinspektor bewertet Ihnen jeden Gegenstand auf einem Grundstück, jedes wichtige System und ein Haus. Sie überprüfen es. Sie legen Knieschoner an und kriechen in den Krabbelraum. Sie gehen auf den Dachboden. Sie überprüfen jede Steckdose. Sie haben die Leitungen überprüft, sie überprüfen die Elektrik. Sie überprüfen jedes Gerät. Sie haben das Fundament überprüft. Sie könnten aufs Dach klettern und sich die Schindeln und Lüftungsöffnungen ansehen und sehen, wie die Mode, das Blinken und alles andere ist, falls irgendwo auf dem Grundstück Holz verrottet. Ich meine, es ist sehr gründlich, was sie dir bieten. Die meisten Berichte, die mir Hausinspektoren geben , umfassen normalerweise 30 oder mehr Seiten. Sie haben Bilder, sie beschreiben jedes System in der Immobilie. Außerdem beschreiben sie detailliert, was der Inspektor zur Behebung empfiehlt. Und normalerweise werden sie nach sehr dringenden, wichtigen Reparaturen und Dingen, die bald erledigt werden müssen und dann nicht so dringend und wichtig sind, kategorisiert wichtigen Reparaturen und Dingen, die bald erledigt werden müssen und dann nicht so dringend und . Dinge. Das hilft mir sehr, weil ich nur wissen möchte, ob ich ein Haus kaufe dem Grundstück etwas Unvorhergesehenes lauert, das der Auftragnehmer nicht gesehen hat. Probleme mit der Stiftung oder so, oder? Das versuche ich wirklich zu vermeiden. Wenn ich einen Hausinspektor einstelle. Die meisten Hausinspektionen kosten rund 300 Dollar. Und ich verwende Hausbesichtigungen und Angebote von Auftragnehmern um die besten Ergebnisse zu erzielen, wenn es darum geht, den Zustand des Hauses und alles, was ich reparieren muss, zu bestimmen den Zustand des Hauses und . Dadurch kann ich dem tatsächlichen Dollarbetrag, den die Reha kosten wird, sehr nahe kommen tatsächlichen Dollarbetrag, den die Reha kosten wird, , weil ich mir das Angebot des Auftragnehmers angesehen habe und mir die Hausinspektion angesehen habe. Wenn ich dem Angebot des Auftragnehmers etwas hinzufügen muss, tue ich das. Ich habe also wirklich alles abgedeckt, was ich für Reparaturen vorhabe. Machen Sie nicht den Fehler, sich bei der Bestimmung des Zustands einer potenziellen Immobilie nur auf die Schätzung eines Auftragnehmers zu verlassen bei der Bestimmung des Zustands einer potenziellen Immobilie nur auf die Schätzung eines Auftragnehmers . habe ich schon einmal gesagt, aber es lohnt sich definitiv, es zu wiederholen. Ich zahle jedes Mal gerne die zusätzlichen 300$. Ich weiß also wirklich, worauf ich mich einlasse. Jetzt. Ich empfehle Ihnen, sich an einen von den Nazis zertifizierten Hausinspektor zu wenden. Das steht für National Association of Certified Home Inspectors. Und mehr darüber erfahren Sie auf ihrer Website. Manchmal habe ich eine Liste aller Inspektoren, die diese Zertifizierung haben. Es ist im Grunde diese kontinuierliche Weiterbildung, zusätzliche Zertifizierung für einen Hausinspektor . Wenn Sie wissen, dass sie von den Nazis zertifiziert sind, bedeutet das im Grunde nur , dass sie es ernst meinen ein Hausinspektor und sie wollen der beste Inspektor sein, der sie sein können. Und offensichtlich wollen Sie jemanden wie diesen , der sich Immobilien ansieht, die Sie kaufen werden. Jetzt die nächste Person, die Sie Ihrem Team als Projektmanager benötigen. Und der Projektmanager ist die Person, die den Auftragnehmer während einer Reha leitet. Als ich also zu meinem ersten Mastermind-Meeting im Immobilienbereich ging , waren all diese erfolgreichen Investoren da. Es gab ein paar von ihnen, die mehrere Rehabilitationen pro Jahr durchführten. Ich rede. Einige von ihnen führten 300 Rehabilitationen pro Jahr durch. Nur wirklich große Flipping-Unternehmen. Und eine Sache, über die sie viel gesprochen haben, war zusätzliche Augen zu haben, um den Auftragnehmer zu verwalten , der eine Reha für Sie durchführt. Und das war sogar der Fall. Wenn sie Reha in ihrem eigenen Garten machen würden, denn wenn Sie so viele Rehabilitationen pro Jahr machen würden, selbst die Tatsache, dass die Rehabilitationen in der Nähe Ihres Wohnortes sind wäre selbst die Tatsache, dass die Rehabilitationen in der Nähe Ihres Wohnortes sind, keine Rolle, oder? Es wird viel zu viel los sein. Sie müssten immer noch jemanden bezahlen, der Ihnen hilft all die verschiedenen Auftragnehmer und all die verschiedenen Projekte zu beaufsichtigen . Wenn Sie also virtuell investieren, benötigen Sie das unbedingt, weil Sie einfach nicht die Straße entlang fahren und den Auftragnehmer verwalten können. So wie ich jedoch gerne investiere, ist die Verwaltung des Auftragnehmers kein besonders unterhaltsamer Teil des Prozesses. Deshalb delegiere ich diesen Teil trotzdem gerne. Und eine Sache, die ich sagen möchte , ist, dass das Wort Projektmanager, der Titel Projektmanager ein bisschen schwer oder ein bisschen ernst klingt, oder? Als ob das ein Vollzeitjob für eine Person oder was auch immer sein wird . Die Wahrheit ist, dass das nicht der Fall ist. Das könnte jemand in Teilzeit machen. Sie könnten das viermal im Jahr für dich tun. Es wird also nicht jemandes Vollzeitjob sein. Verwaltung Ihrer Reha. Du kaufst Mietwohnungen. Du wirst nicht ständig fünf oder zehn Mietwohnungen auf einmal kaufen fünf oder zehn Mietwohnungen auf einmal kaufen oder etwas , das es tatsächlich rechtfertigen würde, jemandem ein Vollzeitgehalt zu zahlen. Okay. Also verstehe das einfach, obwohl Projektmanager klingt wie dieser Vollzeitangestellte oder wirklich nur jemanden zu finden , der etwas zusätzliches Geld verdienen möchte, der zuverlässig, vertrauenswürdig ist , der aussteigt Bett am Morgen und kann in der Unterkunft auftauchen. Sie können Fotos und Videos machen, hat gesunden Menschenverstand. Sie müssen nicht wirklich Immobilienerfahrung haben. Es ist ziemlich offensichtlich, ob die Wände gestrichen und die Vinylböden verlegt wurden. Wenn die Fensterelemente funktionieren, müssen sie nur dorthin gehen und das Grundstück im Auge behalten. Aber für dich, bevor der Auftragnehmer bezahlt wird usw. Also nochmal, in meinem alten Mastermind, wird die Reha immer von dieser Person benutzt und ich fand es übertrieben. Als ich das erste Mal davon gehört habe, war ich so, als ob Sie einen Auftragnehmer haben und dann haben Sie eine andere Person , die den Vertrag und Sie verwalten sie. Im Laufe der Zeit, als ich anfing, selbst etwas zu machen, wurde mir das klar. Es ist eine Menge Arbeit, das alleine zu erledigen , Auftragnehmer zu verwalten. Und zweitens, wenn Sie anfangen, in virtuelle Märkte zu investieren, können Sie die Immobilie nicht physisch besuchen. Diese Methode, die ohnehin die beste Praxis ist, wird also erforderlich, wenn Sie mit der Fernrehabilitation beginnen, wenn Sie Ihr Unternehmen so einrichten, dass Sie nicht in den Alltag involviert sind . so viel, auch wenn Sie jemand sind, der in Ihren eigenen Garten investiert oder die Umsetzung dieser Strategie empfehlen, geben Sie das zusätzliche Geld aus, um zu lernen, wie Sie jemand anderen dazu bewegen können, die Dinge zu tun, die Sie vielleicht tun denke, dass nur du das kannst. Also nochmal ein Beispiel dafür, wie das aussieht. Wenn Sie in Kalifornien leben, kaufen Sie eine Immobilie und Alabama benötigt eine Renovierung im Wert von 15.000 Dollar. Sobald Sie den Auftragnehmer für diese Arbeit ausgewählt haben, beauftragen Sie einen Projektmanager der die Immobilie mehrmals pro Woche besucht. Sie machen Fotos und Videos. Sie bestätigen, dass die gesamte Arbeit den Erwartungen entspricht. Sie erhalten also regelmäßige Updates. Es ist so ziemlich dasselbe, was die meisten Menschen denken würden sie es tun, wenn sie in derselben Stadt wie die Immobilie leben würden. Nun liegt die typische Bezahlung für einen Projektmanager bei etwa 500 bis 1.500 USD pro Reha, nur abhängig von dem Gesamtbetrag , den Sie in die Immobilie investieren werden. Okay. Es ist also nicht viel Geld zusätzlich zu den Kosten der Reha, zusätzliche Augen zu haben und, was Kosten der Reha, zusätzliche Augen zu haben noch wichtiger ist, einen Teil Ihrer Zeit zurückzubekommen einen Teil Ihrer Zeit zurückzubekommen damit Sie sie für andere Dinge verwenden können. Nochmals, Projektmanager, Sie werden erst bezahlt, wenn das Projekt abgeschlossen ist. Okay? Du willst also nicht im Voraus viel riskieren. Du bist wirklich nur da wie eine Versicherungspolice. Und sobald diese Sache richtig gemacht ist, sie bezahlt, oder? Sie sind also wirklich motiviert, es rechtzeitig und richtig zu erledigen. Ich hatte Projektmanager, die mir viel Geld gespart haben, mehr Geld gespart, als sie mich gekostet haben. Viele Male. Sie gehen da rüber und sagen Brian, weißt du, ich weiß, dass das Budget das Budget, du wirst ein H in die Immobilie stecken. Aber alles, was ich gesehen habe seine Fensterschränke und all die anderen Häuser auf der Straße. Und ich habe bei der Hausverwalterin nachgefragt und sie sagte, dass ein Fenster, weißt du, in Ordnung sein wird. Und dann habe ich beim Auftragnehmer nachgefragt und er könnte das für Sie tun und Sie würden dadurch etwa 4.000$ sparen. Willst du diesen Weg gehen? Und ich denke, Wow, danke, dass du proaktiv bist und das für mich herausgefunden hast. Ich war kurz davor, zu viel für eine Immobilie auszugeben , für die, Sie wissen schon, keine Heizung und Klimaanlage benötigt wurden. Und solche Dinge passieren die ganze Zeit. Sie gehen zurück und verhandeln für Sie mit den Auftragnehmern über Dinge und ja, es gibt mehr Vorteile als nur Ihre Zeit zurückzubekommen. Das ist die Essenz des Projektmanagers. Ich gebe Tipps, ich werde Ihnen in einem zukünftigen Training sagen , nach welcher Art von Person Sie suchen müssen. Aber lass dich davon nicht überwältigen, okay, denn es ist wirklich keine so große Sache, wie die Leute es sich vorstellen. Und es gibt viele verschiedene Arten von Leuten, die du auch einstellen kannst, solche Dinge für dich erledigen. Tatsächlich bieten viele Immobilienverwalter den Service an. Wie buchstäblich dieselbe Person, die Sie als Hausverwalter ausgewählt haben. Sie haben bereits die Schlüssel. Sie kennen sich mit der Immobilie bereits einigermaßen aus. Einige von ihnen sind bereit, rüberzugehen und die regelmäßigen Untersuchungen auf dem Grundstück durchzuführen. Möglicherweise verfügen sie jedoch über ein System, dem sie bereits folgen, wenn sie diesen Service bereits anbieten. Und manchmal ist es vielleicht nicht ganz so zufriedenstellend wie das, was Sie wirklich wissen möchten. Ich werde in einer zukünftigen Schulung erläutern, wie diese Vereinbarung mit der Person getroffen und diese Vereinbarung mit der Person getroffen und verwaltet werden kann. Aber nur als Beispiel Ich habe schon einmal einen Hausverwalter benutzt , um eine Reha für mich zu verwalten. Ihre Preise sind ebenfalls sehr unterschiedlich. Einige von ihnen sind wirklich erschwinglich. Einige von ihnen sind viel überteuert. Aber wisse einfach, dass du viele verschiedene Optionen hast , um diese Person auszuwählen. Sie versuchen nur, eine Nachbildung von Ihnen zu finden , die ein vertrauensvolles Blickfeld auf das Grundstück sein kann. Okay. Sie würden also Ihre PM fragen, ob sie das im Voraus anbieten , was ihre Bedingungen wären. Schau, das kannst du in deiner Gesäßtasche haben. Dann führe die Liste. Während du anfängst, deinen Markt und deine Leute kennenzulernen, triffst du einen oder anderen jungen hungrigen Großhändler. Ein neuer Makler und sie sind super organisiert, aber sie machen eindeutig noch nicht viele Geschäfte. ob diese Art von Leuten am Ende Ihr Projektmanager sein könnte . Führen Sie also eine Liste von Personen, denen Sie einfach vertrauen können. Auf diesem Markt. Die Leute werden Dinge für Geld tun. Nicht alles muss formell, offiziell oder Teil ihrer regulären Berufsbezeichnung sein. Ich habe schon mehrfach Großhändler eingesetzt, um Projekte für mich zu verwalten . Leute, mit denen schon Geschäfte gemacht wurden, und ich glaube, sie wollen zusätzliche tausend Dollar verdienen, weißt du, damit du überall auf der Karte Leute findest, die das machen können. Einer der größten Einwände, die ich direkt gegen Ferninvestitionen habe, ist nun ja, da ich nicht da sein werde und dann fügen sie jede Angst oder Besorgnis die sie sich Sorgen machen. Dein Job. Bei diesem Projektmanager muss man wirklich nur darüber nachdenken, nun, was würde ich tun, wenn ich dort wäre? Werde zum Beispiel spezifisch. Machen Sie nicht einfach diese pauschale angstvolle Aussage und hören Sie dann auf. Was würdest du tun, wenn du dort wärst? Das ist so besonders, weißt du? Wie kannst du dann jemand anderem beibringen, das genauso gut zu machen, wie du könntest? Beantworten Sie diese Frage. Du musst nicht mehr da sein. Wie eine Hausinspektion. Ein Projektmanager ist weitere zusätzliche Versicherungsebene , um sicherzustellen, dass Ihre Reha wie geplant verläuft. Du sorgst also dafür, dass es gut läuft und du bezahlst jemand anderen dafür, dass er sich auch darum kümmert, dass es gut läuft. Und zwei Augenpaare sind besser als eins, besonders wenn ich eines von ihnen persönlich vor Ort bin. Also nochmal, Sie möchten wirklich , dass die Reha, für die Sie bezahlt haben, so durchgeführt wird, wie Sie es erwartet haben, und das ist eine Versicherung, um sicherzustellen, dass das passiert. 10. Die einfache Art, deine Angebote zu finden: Hey, was ist los, Leute, Brian Elwood hier. Und in dieser Schulung werde ich erläutern , wie Sie am einfachsten Geld für Ihre Mietobjekte finden, okay. Denn der größte Einwand, mit dem ich konfrontiert werde, wenn ich Leute coache, wie sie hier ins Spiel kommen, ist, ich nicht das Geld habe, Brian, sie sagen, ich kann es mir einfach nicht leisten. Und das verstehe ich vollkommen, weil ich auch einmal in deiner Lage war. Als ich zum ersten Mal mit Immobilien begann , falls Sie meine Geschichte nicht kennen, habe ich mit dem Großhandel angefangen Angebote für andere Investoren gesucht. Ich habe ein paar Flips repariert und hatte viel zu viel Angst, um Leihen zu kaufen. Es gab etwas , das sich einfach wirklich dauerhaft anfühlte . Ich habe meinen Traum vom passiven Einkommen immer weiter in den Hintergrund gerückt. Stimmt. Und dann war ich eines Tages frustriert genug und dachte, ich kaufe eine Miete, wenn es mich umbringt, weil ich es so leid bin , Zeit gegen Dollar einzutauschen , und ich habe buchstäblich all das Geld, das ich hatte, für eine Miete ausgegeben . Ich habe die Kosten sogar mit einem Typen geteilt, also haben wir es 5050 gekauft. Der Kaufpreis lag bei 20.000$ für diesen kleinen beschissenen , schlechten Teil der Stadt. Dann wurde unser ganzes Geld ausgegeben. Und es ist so, naja, das war das ganze Geld, das wir hatten. Und die Banken leihen uns das Geld nicht. Wir haben diese wirklich wackelige Einkommensgeschichte aus dem Großhandel. Ich erinnere mich, dass ich in meinem ersten Jahr mit Immobilien etwa 8.000$ verdient habe. Stimmt. Das sieht für eine Bank also nicht gut aus. Ich weiß nicht einmal, wie hoch mein Kredit-Score war, oder? Ich steckte irgendwie fest. Ich hatte irgendwie kein Bargeld und keine Möglichkeit, Geld von Banken zu bekommen. Ich hatte dieses eine Mietobjekt und war ziemlich entmutigt. Und ich habe einfach beobachtet, wie all diese anderen Leute ständig Häuser kauften. Und ich dachte, sie haben entweder ein wirklich gutes Verhältnis zu Banken oder sie haben eine Menge Geld und Buy and Hold ist für diese Leute. Und ich muss mich einfach an den Großhandel halten und dazu komme ich eines Tages. Und das war lange Zeit meine Einstellung. Ich wünschte wirklich, ich könnte in die Vergangenheit reisen mir selbst eine Ohrfeige geben, weil ich wirklich Häuser hätte kaufen sollen, aber das habe ich einfach geglaubt. Und erst, als ich einer Mastermind-Gruppe für Immobilieninvestitionen beitrat . Ich wurde von einem Typen namens Joe McCall in diese Gruppe eingeladen. Viele von Ihnen wissen wahrscheinlich, wer er ist, weil er Menschen im Immobilienbereich coacht und seinen Podcast verfasst hat. Er lädt mich ein, diese Mastermind-Gruppe zu besuchen, sie und sie sind beim ersten Treffen. Und es gibt ungefähr 100 Leute in der Gruppe und da sind nur ein paar Rockstars drin. Ich meine, da war ein Typ mit 225 Mietobjekten drin. Da war ein Typ mit 150. Es gab ein paar Leute mit 100 Leuten, die 50 oder 75 Häuser hatten. Ich hatte einen. Und ich gehe zu diesem Treffen und ich bin einfach sehr ruhig und unbeholfen und einfach Notizen und hoffe, dass mich niemand fragt, was ich mache, weil ich mich dem Rest der Gruppe einfach wirklich unterlegen gefühlt habe. Aber ich habe genau beobachtet, was all diese anderen Leute getan haben, um an ihr Eigentum zu kommen. Und was mir aufgefallen ist , ist, dass sie diese Begriffe , mit denen ich nicht vertraut war, immer wieder angesprochen haben. Wie privates Geld, das Geld anderer Leute, Kapitalbeschaffung, Kreditlinien von anderen privaten Investoren. Ein Typ sagte, ich habe 1 Million Dollar zu 6% bekommen. Ich dachte, was, weißt du, was sind diese Dinge, sogar ich, oder? Wie verwenden Sie das Geld anderer Leute, um Immobilien zu kaufen? Und ein Typ sagte, er hatte 100 Reynolds und er war noch nie bei der Bank, um Geld zu bekommen. Und ich wusste einfach nicht , dass das überhaupt möglich ist. Mir wurde klar, dass ein Teil von mir einfach gegen diesen Rat resistent war, denn, weißt du, wenn dir etwas nicht vertraut ist, schiebst du es einfach weg. Warum verstehe ich das nicht. Also werde ich es einfach ignorieren. Das ist eine ungesunde Angewohnheit, auf die du achten musst. Aber der andere Teil von mir weiß wie Brian, wenn du dich nicht öffnest und anfängst , diese Leute um Hilfe zu bitten, wirst du nie auf ihr Niveau kommen. Ich gehe zurück nach Hause und habe, mein Kopf dreht gerade unsere Überprüfung all meiner Notizen, angefangen, all diese Bücher über das Geld anderer Leute zu lesen , die von Robert Key als Sakai und anderen Leuten geschrieben wurden . Und es stellte sich heraus, dass ich herausgefunden habe, dass es diese ganze Welt des Geldes anderer Leute gibt. Und auf diese Weise werden viele Immobiliengeschäfte finanziert, insbesondere Geschäfte auf hohem Niveau wie Mehrfamilienhäuser. Und es ist sehr, sehr verbreitet, das Geld anderer Leute zu verwenden, oder? Dann habe ich darüber nachgedacht und gesagt, warte, ich habe hier gesessen und gesagt, dass Banken mir kein Geld leihen und deshalb kann ich keine Mieten kaufen. Aber wessen Geld an Banken das Geld anderer Leute verleiht. Sie legen Ihr Geld buchstäblich auf ein Sparkonto und die Bank könnte sich umdrehen und jemand anderem das Geld mit Zinsen leihen . Und sie können es leihen, weil sie dein Geld leihen, sie geben das Geld anderer Leute mich aus, wenn sie mir Geld leihen würden . Und so wurde mir klar warum nicht einfach die Bank überspringen und direkt zu den anderen Leuten gehen? Und wenn Sie ein gutes Angebot und ein gutes Produkt bekommen und die Person geschützt und sicher ist und all das, worüber wir gleich sprechen werden, dann können Sie im Grunde genauso viel Geld bekommen wie Sie wollen, ohne eine gute Kreditwürdigkeit, eine gute Einkommensentwicklung zu haben, ohne Ihr erstgeborenes Kind unterschreiben zu müssen und ihm Ihren Scan Ihrer Netzhaut und Ihrer Fingerabdrücke und sinus 900 geben Ihrer Fingerabdrücke und sinus zu müssen verschiedene Dokumente, weil es schwierig ist, mit Banken zu arbeiten, oder? Und so hatte ich dieses große Aha und nach dem Treffen und nach dem Studium, und obwohl ich keinen Deal mit dem Geld anderer Leute abgeschlossen hatte und ich mich gestärkt fühlte. Ich hatte das Gefühl, dass dies der Mentalitätswechsel oder der Strategiewechsel sein würde . Das wird die Dinge für mich auf die nächste Stufe bringen. Okay, jetzt teile ich meinen Bildschirm und ich werde mit Ihnen teilen, was danach passiert ist. Als ich versuchte, meinen ersten Deal mit dem Geld anderer Leute abzuschließen. Also werde ich das jetzt machen. Also bin ich vom Mastermind-Meeting zurückgekommen, wie gesagt, und ich habe alle Bücher gelesen und ich war wirklich bewaffnet mit diesem Wissen über OPM, das Geld anderer Leute, aber ich hatte immer noch Angst und ich habe alle Bücher gelesen und ich war wirklich bewaffnet mit diesem Wissen über OPM, das Geld anderer Leute, aber ich hatte immer noch Angst das ausführen, oder? Denn jedes Mal, wenn du etwas zum ersten Mal tust, wird es sehr unangenehm sein. Es ist also wichtig, dass ihr euch daran erinnert, dass ich mit diesem Wissen bewaffnet war und unbedingt Mietobjekte kaufen wollte. Natürlich. Zu diesem Zeitpunkt kam dieser Deal zustande. Dieses kleine Haus befindet sich in Clarksville, Tennessee. Und wir müssen dabei die Führung übernehmen. Und der Verkäufer sagt, wir wollen 33.000$ für das Haus. Und wir haben den Vertrag geschickt, über den Sie hinweggegangen sind. Der Auftragnehmer sagte, er kostet 8.000 Dollar und Reparaturen, um das zu reparieren. Mit dem Haus war also nicht viel falsch. Weißt du, ein Stipendium ist ziemlich typisch, wenn ich etwas übernehme und es mieten muss, dann die typischen 2000 Dollar und die Abschlusskosten. Also wusste ich, dass ich insgesamt 43.000 Dollar benötigen werde , um dieses Haus zu kaufen , es zu reparieren und zur Vermietung fertig zu machen. Nun, das Problem war, Leute, dass ich keine 43.000$ in bar hatte und die Banken mir auch keine 43.000$ leihen würden. Aber ich wusste von dieser OPM-Sache mit dem Geld anderer Leute, oder? Also beschloss ich, ein Risiko einzugehen und tatsächlich eine dieser anderen Personen zu fragen , ob sie mir das Geld leihen würden. Und ich kannte diesen Typen aus meiner Zeit als Großhändler, dass er etwa 15 Mietobjekte hatte. Er war ein Mentor von mir. Ich sah zu ihm auf. Wir hatten ein paar Mal Bier getrunken und ich hatte ihm ein paar Angebote im Großhandel gegeben. Also rufe ich ihn an und ich bin wirklich nervös und am Telefon und sage: Hey Mann, würdest du jemals in Betracht ziehen, mir Geld zu leihen, um Mietobjekte zu kaufen? Weißt du, meine Stimme ist ganz wackelig und stottert so, weil es etwas hat, jemanden um Geld zu bitten, richtig. Es fühlt sich einfach nicht sehr gut an. Aber wie dem auch sei, ich habe es rausgeholt. Und er sagt, weißt du, das könnte ich in Betracht ziehen. Was denkst du? Ich habe ihm alle Informationen zu diesem speziellen Deal geschickt . Ich sagte ihm, weißt du, was nötig ist und die Reparaturen und natürlich, um all diese Dinge zu kümmern. Er ruft mich am nächsten Tag zurück und er sagt, Brian, ich sehe mir deinen Deal an und ja, das würde ich gerne machen. Lass uns den Stahl machen. Ich leihe dir das Geld. Und buchstäblich, als ob mein Kiefer den Boden berührte, dachte ich: Meinst du das ernst? Bist du sicher, weißt du was? Du solltest nie fragen , aber ich sagte , bist du sicher? Er sagt so, ja. Ja, das sieht nach einem ziemlich sicheren Deal aus. Also erklärte er sich tatsächlich bereit, mir 45.000 Dollar zu geben, was nur ein bisschen mehr war, als ich erwartet hatte nur um auf Nummer sicher zu gehen und sicherzugehen, dass ich genug hatte. Und er sagte, die Bedingungen , die er einhalten wollte wären 9% Zinsen, Mann für 12 Monate. Also wollte er mir 9% für die 45 Riesen berechnen und er wollte sein Geld in 12 Monaten zurück haben. Okay? Also sollte meine Zahlung an ihn 337,50$ betragen. Das war also, wie viele private Gelddarlehen, wenn sie kürzer waren, nur zinslich. Okay, das heißt also, dass es kein Prinzip gibt. Zum Beispiel, wenn Sie eine Hypothek auf ein Privathaus aufnehmen, belastet jede Zahlung, die Sie leisten, belastet jede Zahlung, die Sie leisten, den Kapitalbetrag ein wenig, oder? Dies ist bei diesen 12-monatigen privaten Gelddarlehen nicht der Fall . Sie sind normalerweise nur für Zinsen bestimmt. Macht es einfach schön, sauber und einfach. Wo ich ihm am Ende der 12 Monate immer noch 45.000 schulde. Und all diese Zahlungen, die geleistet wurden , waren nur für Zinsen bestimmt. Sie werden sowieso nicht viel vom Kapital abziehen, allein im ersten Jahr, allein durch die Art und Weise, wie das Darlehen getilgt wird, Sie zahlen sowieso in den ersten Jahren eine Menge Kapital, selbst wie bei einem 30-jährigen Darlehen hat es wirklich keinen Sinn, eine Amortisation wie ein kurzfristiges Darlehen mit Tilgung plus Zinsen durchzuführen Amortisation wie ein kurzfristiges Darlehen mit Tilgung plus . Sie werden nicht so viel Erfolg haben, wenn Sie ein privates Darlehen anbieten Geldverleiher und sie dazu zu bringen, dem zuzustimmen. Wenn es verwirrend ist, sagst du einfach nur Zinsen, oder? alles wusste ich nicht. Er hat es mir in diesem speziellen Deal gesagt und ich sagte: Cool, also zahle ich dir 33750€ pro Monat für die nächsten 12 Monate. Und wenn diese 12 Monate kommen, muss ich einen Weg finden, deine 45 Riesen zurückzubekommen, richtig? Also sagte ich ja. Und ich habe den Deal gemacht. Ich habe gekauft, ich habe mir das Geld von ihm geliehen, um es zu kaufen. Und er hat mir das Geld zusätzlich zu den Kaufkosten überwiesen, was zusätzlich 12 Riesen kostet. Also benutze ich das, um es zu reparieren. Das verwende ich für die Abschlusskosten. Ich habe also für den Stahl überhaupt nicht aus eigener Tasche gezahlt, was für mich überwältigend war. Ich habe 100% des Geldes geliehen, um ihn zu kaufen und zu reparieren. Dann mietete ich es für 900 Dollar pro Monat, nachdem ich ihm jeden Monat die Zinszahlung, Steuern, Versicherungen und die Immobilienverwaltungsgebühr gezahlt jeden Monat die Zinszahlung, Steuern, Versicherungen die Immobilienverwaltungsgebühr dann die üblichen 15% für die offenen Stellen budgetiert 15% für die offenen Stellen und Reparaturen, von denen ich wusste, dass sie passieren würden. Ich hatte bereits 237,50$ pro Monat für mich in meine Tasche gesteckt. Und das ist nach allem ein positiver Cashflow , der fast drei Riesen pro Jahr entspricht. Und ein paar Leute erinnern sich, dass ich überhaupt nicht aus eigener Tasche gekommen bin, um diesen Deal zu kaufen. Also dachte ich mir, stell dir vor bei deinem Job eine Gehaltserhöhung von 3.000$ pro Jahr zu bekommen, oder? Das wäre ziemlich nett. Nun, jedes Mal, wenn du tust, was ich gerade hier gemacht habe, gibst du dir eine Gehaltserhöhung von 3.000$ pro Jahr. Und wie oft willst du das machen? Immer und immer wieder , bis das irgendwann all Ihre Rechnungen bezahlt hat. Du musst den Job nicht mehr haben, oder? Das ist der ganze Punkt. Das hat mich also irgendwie umgehauen. Dieser eine Deal, oder? Denn wenn du etwas zum ersten Mal tust und es funktioniert, gibt es nichts Vergleichbares, das dir das Selbstvertrauen weiter voranzukommen und es mehr zu tun, oder? Und das hat mir einfach die Augen geöffnet. Es hat mich umgehauen. Und ich kaufte immer wieder Mietwohnungen derselben Strategie, bis ich etwa 25 Anmietungen hatte. Und ich möchte, dass ihr versteht, dass mein Kreditgeber bei solchen Deals auch zufrieden ist, denn der Typ , der mir das Geld für das Haus geliehen hat, hat 45 K gegen das Haus geliehen. Das, nachdem ich es repariert hatte, war es ungefähr 75 K wert . Okay. Also ist er dabei, egal wie viel Prozent das ist. Es sind nicht einmal 70% des Wertes, was Banken Ihnen leihen werden, oder? Wenn ich ihn nicht bezahlt hätte, zum Beispiel, wenn ich aufhöre, ihnen diese Zinszahlungen jeden Monat zu zahlen , oder wenn ich nach Ablauf der 12 Monate einfach vom Stromnetz verschwunden wäre und deine Telefonanrufe nicht beantwortet hätte er würde buchstäblich das Haus bekommen, das 75 wert ist, das vermietet und saniert ist. Das würde er für seinen Kredit von 45K bekommen, also würde er keine 30.000$ verdienen, wenn ich ihn nicht bezahlen würde. Ehrlich gesagt, das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass ich sie pünktlich bezahle. Denkt an diese Leute. Er, wenn er mich nicht mögen würde oder so, würde er eigentlich wollen, dass ich es in Zahlungsverzug vermassele und er bekommt das Haus, weil er in diesem Szenario viel besser abschneiden würde . Können Sie also sehen, wie diese Kreditgeber geschützt sind, wenn Sie ein Geschäft auf diese Weise strukturieren. Und es ist wirklich eine Win-Win-Situation für Sie und sie, weil sie eine sogenannte Treuhandurkunde ausstellen, die bei der Titelfirma abgeschlossen wird. Und es ist wie ein Schreiben eines Anwalts und es wurde im Bezirksgericht aufgenommen. Es ist also wie ein Pfandrecht auf dem Grundstück. Genauso, wenn Sie von Wells Fargo einen Kredit aufnehmen, um ein schönes Eigenheim in den Vororten zu kaufen oder was auch immer. Du bezahlst Wells Fargo nicht, was passiert? Sie schließen eine Zwangsvollstreckung gegen dich ab. Sie nehmen das Haus zurück. Nun, das Gleiche passiert mit privaten Kreditgebern, sie haben ein Pfandrecht an dem Grundstück, genau wie Wells Fargo, und sie können eine Zwangsvollstreckung vornehmen und ihr Eigentum zurücknehmen. Es ist das gleiche Verfahren für private Kreditgeber für Banken, okay? Solange Sie Ihre Kreditgeber also nicht überfordern, sind sie geschützt. Nehmen wir an, das war ein neuer Kreditgeber, der sich nicht auskannte, oder? Nehmen wir an, du bist zu deinem Opa gegangen oder so und du hast gesagt, hey, du solltest mir wirklich Geld für dieses Haus leihen. Und nehmen wir an, es war dasselbe Haus, in dem ich das Geld für dieses Beispiel bekommen habe . Nehmen wir an, du sagtest, Hey, Krämpfe, weißt du, ich brauche 75.000$, um dieses Haus zu kaufen und es zu reparieren. Und er erklärte sich bereit, es dir zu leihen, indem er dir vertraute und nicht viel über Immobilien wusste, er würde zu 100% an dem Ding beteiligt sein. Macht Sinn, denn wenn das Haus 75 wert ist , leiht er 75. Damit Sie das können, sehen Sie, dass das viel riskanter ist, zum Beispiel wenn der Markt fallen würde und das Haus dann nur noch 55 oder so wert ist. Und er hat dir 75 geliehen und dann kannst du ihn nicht bezahlen und er nimmt das Haus zurück. Nun, er hat 20.000$ verloren, oder? Sie würden sich also niemals von jemandem mehr als etwa 70, vielleicht 80% des aktuellen Marktwerts dieser Immobilie leihen vielleicht 80% des aktuellen Marktwerts lassen. Wenn es wie ein Neuling ist, der nicht weiß, was er tut, senken Sie diesen Prozentsatz noch, oder? Ich habe zum Beispiel wirklich erfahrene Investoren, mit denen ich zusammengearbeitet habe, kaum bis zu 80%, und um sie mache ich mir keine Sorgen. Da ist ein Typ, mit dem ich zusammengearbeitet habe, der 400 Wohneinheiten besitzt. Er hat viel Geld und wird mir bis zu 80% leihen. Und ich muss ihn buchstäblich nur anrufen und ihm die Adresse schicken, ihm sagen, an welchem Tag ich schließen möchte, oder ich brauche keinen Papierkram , außer den Dingen , die die Titelfirma benötigt. Es ist eine supereinfache Beziehung. Und ich mache mir auch keine Sorgen um ihn, zum Beispiel weil er seine eigenen Comps leitet. Er weiß mehr über Immobilien als ich. Ich weiß also, wenn er sich wohl fühlt, bis zu einem bestimmten Betrag für etwas zu leihen und es ihm wahrscheinlich gut geht und er in Sicherheit ist. Aber ich möchte euch nur raten, den richtigen Weg einzuschlagen und einen starken Moral- und Wertekodex oder wie auch immer Sie das nennen wollen, zu haben starken Moral- und Wertekodex . Und übertreibe die Leute nicht zu sehr. Okay, wenn so etwas, war dieser ein sicherer Deal für jeden. Wenn etwas 75 Riesen wert ist und renoviert und vermietet ist, könntest du dir 45 oder vielleicht sogar ein bisschen mehr von jemandem gegen das leihen und sie sind in Sicherheit. Sie könnten das Haus zurücknehmen, es verkaufen und ihre gesamte Hauptinvestition wieder hereinholen und wahrscheinlich dann so weiter. Ich möchte die Leute nur nicht um zu viel bitten. Es gibt eine, es besteht die Möglichkeit, dass jemand ganz neu in der Immobilienbranche ist. Du könntest zum Beispiel über sie hinwegkommen , weil sie nicht wissen, was sie tun, und sie vertrauen dir und sie könnten ihnen einige Zusammenstellungen schicken , die nicht einmal korrekt sind. Und ich sage, wow, ja, das Haus ist 100 wert. Ich leihe ihnen AT und es ist wirklich nur 75 wert. Sie würden dort einfach nie eine kleine Nebensache machen wollen, wie Sie dort bleiben können, wo Sie sicher sind und Ihre Anleger gerettet werden , weil Ihre Investoren oder Ihre Partner in dieser ganzen Sache sind. Wenn Sie einen Kreditgeber verbrennen, ist es eine kleine Welt, als würde sich das schnell herumsprechen und Sie werden schwerer haben, mehr Kredite zu bekommen , wenn Sie die Leute nicht zurückzahlen. Nochmals, mein Zylinder bei diesem Deal. Er war glücklich, denn als das Geld geschützt war, erhielt er seine Zahlungen. Viele von euch fragen sich wahrscheinlich, nun, was passiert, wenn dieser Deal, wenn die 12 Monate vorbei sind. Das ist der große Anstieg der Angstpunkte, naja , in 12 Monaten muss ich ihm 45.000$ zahlen, oder? Was machst du? Nun, das ist eine gute Frage. Es gibt zwei Möglichkeiten. Ihre erste Option ist Refinanzierung bei einer traditionellen Bank. Hier sind eine Art Bank. Sie könnten ein konventionelles Darlehen mit einer Laufzeit von 30 Jahren aufnehmen. Sie könnten zum Beispiel ein fünfjähriges oder ein zehnjähriges gewerbliches Darlehen verwenden, für das es weniger Anforderungen und Regeln gibt. Sie können einfach eine Hypothek aufnehmen und dann den Kreditgeber zurückzahlen. Wenn das Haus 75 wert ist, hole ich einfach meinen Taschenrechner raus, oder? Die Banken geben Ihnen in der Regel 70% von dem, was ein Hausgutachter für 75.000 mal 0,7 kostet, das sind 52.500$, was die Bank Ihnen wahrscheinlich ungefähr dafür geben würde. Aber davon werden sie die Abschlusskosten abziehen. Also vielleicht geben sie dir 49 oder 50. Aber du erinnerst dich, dass du dem Kreditgeber nur 45 schuldest, okay? Sie können also das Geld der Bank nehmen, den Kreditgeber bezahlen und dann ein paar tausend Dollar in Ihrer Tasche übrig haben . Und jetzt haben Sie eine längerfristige Notenbank und das sollten eher vier oder fünf sein, 6% Zinsen, nicht die 9% Zinsen, die dieser private Kreditgeber berechnet, okay? Wenn Sie also in diesen 12 Monaten bankfähig werden können, müssen Sie vielleicht einige Steuern nachholen oder Ihre Kreditwürdigkeit reparieren lassen. Oder wenn es einen Grund gibt, warum du jetzt nicht zu einer Bank gehen kannst, verschafft dir das etwas Zeit, um diese Dinge zu erledigen. Aber nehmen wir an, das ist keine Option für Sie. Und du kannst oder willst diese Dinge nicht erledigen. Sie wollen sich nicht mit Banken befassen. Ihre zweite Option ist, dass Sie entweder beim aktuellen Kreditgeber verlängern können. Also hätte ich zu diesem Typen zurückkehren und sagen können: Hey, magst du es, jeden Monat deinen 337-Dollar-Scheck zu bekommen? Warum gehen wir nicht noch 12 Monate, richtig. Und wenn er ja sagt, schreibst du wortwörtlich einfach eine Erweiterung zur Vertragsdatei , dass du die Schecks einfach weiter verschickst. Es gibt nichts Neues, es ist nicht wie eine weitere Schließung oder so. Du verlängerst es einfach. Oder eine Sache, die ich tun werde , ist, einen neuen privaten Kreditgeber zu finden, der kommt und mir Geld gibt, und dann zahlt er den aktuellen privaten Kreditgeber ab. Ich habe also einen anderen Kreditgeber , der Kredite für 24 Monate zu sieben oder 8% besseren Konditionen vergeben könnte , oder? Ich lasse ihn einfach reinkommen und den ersten Kerl bezahlen, die 45.000. Jetzt ist der erste Typ weg, er wurde bezahlt. Und dann hat der neue private Kreditgeber jetzt das Pfandrecht an der Immobilie für 45€ Zuschuss und ich zahle ihm jeden Monat eine Zahlung. Macht das Sinn? Also, als ich anfing, wie ich euch gerade beschrieben habe, meinen ersten Deal überhaupt. Ich wusste nicht genau, was ich tat und so nahm ich auf jeden Fall einfach Geld von irgendwem. Also um jeden Preis und im Laufe der bin ich wählerischer geworden und ich will eher drei- oder fünfjährige Schuldverschreibungen und weniger, ich zahle nicht, wissen Sie, Zinsen über 10%. Wie ich es früher bei einigen Leuten gemacht habe, war ich am Anfang einfach verzweifelt. Aber je mehr Geld Sie sammeln, desto versierter oder Sie werden den verschiedenen Optionen vertraut, die Sie da draußen haben, und Sie sind weniger bedürftig gegenüber einer einzelnen Person. sind normalerweise die typischen Methoden , wie Sie damit umgehen würden. Zahlung erfolgt, wenn die Laufzeit abgelaufen ist und Sie jemandem etwas zurückzahlen müssen. Jetzt möchte ich mit euch über den Unterschied zwischen Vermögenswerten und Basiswerten für euch sprechen über den Unterschied zwischen Vermögenswerten und , okay? Denn das ist etwas, das mir, als es mir erst einmal bewusst wurde, dass ich die ganze Zeit so hätte vorgehen sollen , Geld zu verdienen. Okay? Also, äh, Ihr Basisdarlehen, ähm, Ihre Grundlast ist das, was eine Bank ist. Haben Sie Ihren Sitz in Banken? Okay, und was heißt das? Das bedeutet, dass sie alles über dich wissen wollen . Was ist Ihr Kredit-Score, was ist Ihre Einkommensgeschichte? Was sind deine Schulden, oder? All das blöde Zeug. Sie kümmern sich darum. Also ein bisschen über die Immobilie selbst. Ich erinnere mich, dass ein Banker auf dem College einmal alleine für mich aufgestanden ist, weil ich es nicht getan habe. Ich habe die Zahlung für eine Matratze, die ich zuvor finanziert hatte, nicht bezahlt. Ich weiß, das klingt völlig lächerlich, aber ich denke mir das nicht aus. Ich habe buchstäblich eine Matratze von Mattress Firm bekommen und jeden Monat eine Zahlung dafür erhalten. Ich habe eine Zahlung für 32$ oder was auch immer verpasst. Das hat sich auf meine Kreditwürdigkeit ausgewirkt und der Banker hat die Kredite eingestellt , als könnten wir nicht schließen bis wir eine Erklärung dazu haben. Stimmt. Ich denke nur, Alter, ich will 45 Riesen gegen das Haus. Das ist 75 wert. Du bist geschützt. Warum interessierst du dich für die Matratze vom College? Aber das tun sie, weil Bankkredite so sind. Jetzt sind private Kredite vermögensbasiert, okay? Das bedeutet, dass sie nicht die privaten Kreditgeber sind, es ist ihnen egal, ob Sie eine Erfolgsbilanz haben. Sie wollen nur wissen, wie viel die Immobilie wert ist , und dann werden sie 60 bis 80% davon selbst nutzen. Ihr Geld ist durch den Vermögenswert geschützt. Das ist also alles, was ihnen wichtig ist, wie sie sollten. Okay, als mir das klar wurde, wurde mir klar, dass Kreditvergabe so erfolgen sollte. Und mir wurde auch klar, dass viele Kredite, die es bereits gibt, wie Mehrfamilienhäuser sind, z. B. wenn Sie ein paar Investoren zusammenbringen und sie in eine Wohnung mit 200 Wohneinheiten investieren. Gebäude. Es ist das Geld aller anderen Leute und sie vergeben alle Kredite auf der Grundlage des Vermögenswerts. Ich garantiere, dass sie sich keine Gedanken über meine Kreditwürdigkeit machen werden. Sie werden sich fragen, wie zum Teufel das Gebäude mit 200 Wohneinheiten abschneidet , in das wir gleich Millionen von Dollar stecken werden, richtig. Ist das nicht die Hauptlast bei dem Deal, nicht Brians Zahlung für die Matratze im College. Ja, sie wollen sichergehen, dass ich ein guter Mensch mit einer guten Erfolgsbilanz bin, schätze ich. Das heißt, ich bin nicht gerade aus dem Gefängnis gekommen oder so. Stimmt. Aber wie dem auch sei, es dreht sich buchstäblich alles um die Immobilie. Denn solange die Immobilie einen bestimmten Betrag wert ist und Ihr Geld in Form einer Hypothek daran gebunden ist. Du bist geschützt. Wenn ihr eure Denkweise darüber, Geld für Mietobjekte zu bekommen, ändern könnt Denkweise darüber, Geld für Mietobjekte zu bekommen , nun, ich nicht, ich bin nicht bankfähig oder ich habe kein Bargeld oder meine Kreditwürdigkeit ist schlecht. Nein, denken Sie nur darüber nach, was der Vermögenswert ist , für den Sie das Geld haben wollen? Und wer leiht dir dann das Geld aus? Wer hat die gleiche Denkweise wie Sie. Also, wenn das Haus 80 wert ist, sollten Sie in der Lage sein, Leute zu finden, die Ihnen 50 Zuschüsse für dieses Haus leihen . Alles was Sie tun müssen, ist großartig darin zu werden stark reduzierte Angebote zu finden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie für das Angebot einen ausreichenden Rabatt erhalten, bis sie geschützt sind. Wenn Sie den Deal für 70 haben und Sie 70.000 benötigen, ist das 80 wert. Das ist kein ausreichender Rabatt, ein ausreichender Rabatt, um Ihren Kreditgeber zu schützen. Okay. Ich hoffe, das hilft den Leuten, den Unterschied zwischen vermögensbasierten und Ihnen basierten Krediten und dem Geld anderer Leute zu verstehen . Und warum ich denke, dass private Kredite als Anlagestrategie viel besser sind, als sich immer mit Banken auseinandersetzen zu müssen. Also Leute, der letzte Punkt, den ich in diesem Video wirklich nach Hause bringen möchte , ist, wenn da draußen sitzt und euch fragt, okay, und ich wache jeden Tag auf, was genau bin ich Was soll ich tun, Brian, um erfolgreich zu sein? Also, was soll ich tun? Um tatsächlich etwas zu bewegen und meine Anlageergebnisse zu verbessern. Worüber wir in diesem Schulungsvideo gesprochen haben , ist im Großen und Ganzen, dass Sie Ihre nächste Miete abschließen müssen, wenn Sie nicht bereits jemanden haben , der Ihnen das Geld leihen kann . Dann ist das Sammeln von Geld eine der Aktivitäten mit der höchsten Hebelwirkung, die Sie durchführen können. Okay? Ich meine, versetze dich einfach für eine Sekunde in dieses Zukunftsszenario. Schließen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, Sie haben Million Dollar, die nur da sitzen darauf warten, Ihnen zu einem vernünftigen Zinssatz ohne Bedingungen geliehen zu werden einem vernünftigen Zinssatz ohne Bedingungen Sie könnten buchstäblich kaufen Ihre nächsten 20 Mietobjekte oder etwas ganz ohne Probleme. Wie befreiend wäre das? Wie viel Selbstvertrauen würde dir das geben? Wie viel Fähigkeit würde Ihnen das geben, zu skalieren und einfach durchzustarten und das Portfolio zu erwerben, von dem Sie immer geträumt haben. Leute, es kommt auf die Kreditvergabe an. Ich kenne zum Beispiel Leute, die einen reichen Vater haben , der ihnen jede Menge Geld leiht und sie haben plötzlich ein großes Portfolio und das scheint fast ein unfairer Vorteil zu sein, oder? Aber sie hatten einfach schon keinen problematischen Kreditgeber. Sie hatten Glück, weil es jemand war , der ihnen sehr nahe stand. Das bedeutet nicht, dass Sie diese Person nicht finden können, egal ob es sich um ein Familienmitglied oder einen Freund, einen Freund eines Familienmitglieds, einen Kollegen oder eine Netzwerkperson handelt, die Sie bei einer lokalen Rhea treffen Treffen oder jemanden, dem Sie auf Facebook begegnet sind, oder jemand, an den Sie verwiesen wurden. Oder es könnte eine große private Kreditorganisation wie Incorporated wo es ein echtes Geschäft ist, aber sie leihen immer noch Geld an Leute wie mich und du machst es einfach professioneller. Dafür wird es ein bisschen mehr Bürokratie geben, oder? Aber trotzdem gibt es so viele Möglichkeiten. Und du musst ins Spiel einsteigen und anfangen, Geld zu sammeln. Wenn Sie noch nicht das gesamte Geld haben, das Sie alle Mieten benötigen, die Sie kaufen möchten, dann setzen Sie das Sammeln von Geldern buchstäblich wie einen Zeitblock in Ihren Kalender. Leute. Ich habe das sechs Monate lang gemacht , als mir das klar wurde Ich habe nur 2 Stunden pro Woche eingeplant und es hat mir auch keinen Spaß gemacht. war nicht so, dass es Spaß gemacht hätte, Kreditgeber anzurufen und alle ihre Konditionen und Preise zu erfahren. Und ich war immer noch nervös, richtig. Aber ich habe es getan und ich glaube, es war dienstags, 13-13 Uhr oder so oder so bis 16:00 Uhr und ich kam buchstäblich am Dienstag auf, ich holte meine Tabelle heraus und rief entweder Namen an, die ich bereits hatte gefunden oder ich habe neue Namen gefunden. Und ich habe das buchstäblich nur gemacht, indem ich in Facebook-Gruppen lokaler Investorengemeinschaften in meinen Gebieten, meinen Märkten gegangen lokaler Investorengemeinschaften in meinen Gebieten, meinen bin, nach Kreditgebern gefragt habe und sie einfach angerufen und gesagt habe: Hey, wissen Sie, ich bin ein Immobilieninvestor, ich kaufe Mietobjekte und ich habe gehört, dass Sie Kredite vergeben. Ich würde nur gerne sehen, was Ihre Bedingungen sind und ob wir gut zu einer Zusammenarbeit passen und lassen Sie ihn es Ihnen einfach sagen und dann finden Sie einfach heraus, ob Sie gut zusammenpassen oder nicht, oder? Es ist nicht sehr kompliziert. Und das habe ich sechs Monate lang gemacht , 2 h pro Woche. Nach etwa sechs Monaten hatte ich genug Namen in der Tabelle, hatte ich genug Namen in der ich sie grün hervorgehoben hatte, was bedeutete, dass sie gut zusammenpassten und sie Ja sagten und ihre Begriffe funktionierten mir. Und ich wusste, dass wir zusammenarbeiten könnten. Ich füge der Tabelle genügend Namen hinzu, an denen ich aufgehört habe, Geld zu sammeln. Und trotzdem mache ich das nicht sehr engagiert, weil die meisten dieser Leute noch übrig sind. erhalte ich jetzt immer noch neue Referenzen. Du musst das also nicht für immer machen. Aber bis Sie genug Geld Tragen zur Verfügung haben, wenn das gute Angebot kommt, können Sie es nutzen. Dann müssen Sie sich darauf konzentrieren , denn nichts gibt Ihnen das Vertrauen, das Geld zur Verfügung zu haben. Sie sich also Zeit und konzentrieren Sie sich darauf, Geld zu sammeln. Geld zu sammeln ist eines der besten Dinge, die du tun kannst, wie zum Beispiel neben Deals zu finden und Angebote zu machen, auch das Geld zu sammeln, um sie zu kaufen. Dies sind die zwei oder drei wichtigsten Aktivitäten , die Ihren Anlageerfolg ausmachen oder beeinträchtigen. Okay, also ich hoffe das hilft Leuten. Und in den nächsten Schulungsvideos werden wir Schritt für Schritt genau darüber sprechen, wie Sie die Kreditgeber finden. Wir werden darüber sprechen was du ihnen am Telefon sagst? Was ist der Pitch, den du ihnen gibst, ich gebe dir ein Drehbuch, das du für all das befolgen musst. Seien Sie also gespannt auf die kommenden Videos. Und ich werde dich dort sehen. 11. Wichtige Fragen: Okay, nochmal, also was ist los, Leute? Das ist Brian Elwood. Und in der heutigen Schulung werden wir uns den wichtigen Fragen befassen, die Sie Ihrem Kreditgeber stellen müssen bevor Sie jemals ein Geschäft mit ihm abschließen. In diesem Zug werdet ihr so ziemlich jede Frage lernen, die ihr jemals stellen müsstet, entweder ein privater Geldverleiher oder eine Bank, sodass ihr jede einzelne Information darüber bekommen könnt jede einzelne Information darüber bekommen , was Art der von ihnen angebotenen Kreditprodukte. Sie wissen also, worauf Sie sich einlassen und Sie werden anhand des Gesprächs, das Sie mit diesen Bankern führen werden, wissen, ob Sie bankfähig sind oder nicht anhand des Gesprächs, das Sie mit diesen Bankern führen werden, wissen, ob Sie bankfähig sind . Anhand dieser Fragen wirst du genau wissen, was du tun musst , um qualifiziert zu sein, um alleine , okay, das ist also wirklich, wirklich wichtig, weil es viele verschiedene Bedingungen gibt alleine machen. Wir werden heute viel von dem besprechen, was das sind. Aber es gibt viel mehr als nur den Zinssatz und die Laufzeit und einige der Dinge, an die die Leute im Allgemeinen denken wenn sie alleine darüber nachdenken. Es gibt all diese kleinen Details, die wirklich wichtig sein können. Entweder sofort oder in fünf, oder in zehn oder 15 Jahren, nach denen es wichtig ist, zu fragen und darüber nachzudenken. Nun, wenn Sie von all diesen Dingen nichts wissen, gibt es viele verschiedene Fallstricke , auf die Sie stoßen könnten. Ich möchte, dass ihr den vollen Umfang dessen versteht , worauf ihr euch vom Anfang bis zum Ende des Darlehens einlässt . Sie werden also bestens vorbereitet sein. Klingt gut. Die Fragen, die ich Ihnen jetzt offenbaren werde, werden wirklich die Lücken füllen. Sie werden dich zu einem viel versierteren Investor machen. Sie werden dich wirklich scharf rüberkommen lassen. Ich denke, Sie wissen, wovon Sie sprechen, wenn Sie mit diesen Kreditgebern telefonieren, was, wie sprechen, wenn Sie mit diesen Kreditgebern telefonieren, was, ich weiß, die größte Sorge vieler Menschen ist. Ganz schnell, diese Fragen gelten für Banker, Hartgeldverleiher und private Geldverleiher. Jeder, der dir Geld für Eigentum leiht, okay? Es gibt einige Ausnahmen, bei denen hey, diese Frage gilt wirklich nur für Banker im Vergleich zu privaten Kreditgebern. In diesen Fällen. Ich habe es neben der Frage notiert. Und denken Sie daran, dass es eine herunterladbare Version dieser Fragen gibt. Unten. Es wird einen Link zu einem Anhang geben und ihr solltet den herunterladen und ausdrucken. Die erste Frage , die ich Ihnen rate, privaten Geldverleihern zu stellen, lautet also privaten Geldverleihern zu stellen, lautet In welchen verschiedenen Märkten vergeben Sie Kredite? Okay? Das ist jetzt wichtig, weil ich z.B. in Tennessee und Alabama kaufe. Und einige Kreditgeber vergeben Kredite auf diesen beiden Märkten, während es sich bei anderen ausschließlich um den einen oder anderen Markt handelt. Und es ist wichtig, sicherzustellen, dass sie in Ihrem Markt Kredite vergeben. Sie müssen in den verschiedenen Bundesstaaten eine unterschiedliche Kreditlizenz erwerben . In den USA. Und ich finde, dass Kreditgeber, die sich auf einen Markt spezialisiert haben, tendenziell bessere Zinssätze oder es ist vielleicht etwas einfacher , mit ihnen zusammenzuarbeiten als mit jemandem, der sagen könnte, Oh, ich bin in allen 50 Bundesstaaten allein zugelassen, oder? Also ich mag die lokalen Kreditgeber. Und ich habe diese Frage nur im Voraus gestellt , um zu sehen, hey, nun, damit könnte man diese Person überall gebrauchen. Es ist nur Tennessee, ist es nur Alabama? Manchmal frage ich das direkt im Voraus, nur um es aus dem Weg zu räumen. Die nächste Frage, die ich stellen werde, ist, welche verschiedenen Kreditprodukte bieten Sie an? Okay. Sie bekommen also wirklich nur ein Gefühl für die verschiedenen Produkte, die sie anbieten, oder? Alles von fünfjährigen Ballonkrediten über Kredite für Renovierungsarbeiten bis hin zu konventionellen Hypotheken mit einer Laufzeit von 30 Jahren. Es gibt so viele verschiedene Produkte da draußen. Und Sie möchten sich quasi einen Überblick über das Land verschaffen, direkt beim Telefonat, um die Produkte, die sie anbieten, in einer Tabelle oder auf ihrer Website zu sehen anbieten, in einer Tabelle , während Sie mit ihnen sprechen. Es wird dir sehr helfen, alles visuell zu sehen. Normalerweise gehe ich auf die Website des Kreditgebers während ich mit ihnen telefoniere, nur damit sie es können, sie können auch erkennen, Hey, der Typ meint es ernst, er ist auf meiner Website, er schaut sich an die verschiedenen Produkte, die wir haben. Aber ich sehe es einfach gerne in einem Raster. Ich kann mir also vorstellen, dass, hey , bei 30-jährigen Krediten mit einer Laufzeit von 5-10% der Zinssatz sinkt, je nachdem, ob das Darlehen länger ist oder so. Nur um zu sehen, wie es für sie funktioniert. Wenn Sie das Gefühl haben, ihre Produkte nicht zu verstehen , ist das zunächst normal. Ich habe mit Kreditgebern telefoniert , die mich einfach mit all den verschiedenen Produkten verwechselt haben, weil sie darüber sprechen , dass es so schnell geht und einige der Begriffe, die sie verwenden, ich einfach nicht Ich verstehe sogar die Abkürzungen, oder? Die folgenden Fragen in dieser Schulung helfen Ihnen also zu verstehen, was all diese verschiedenen Details jedes Kreditprodukt bedeuten. Was ist der maximale LTV oder Kreditwert, den Sie aufnehmen werden? Diese Frage ist wirklich wichtig, da Sie wissen möchten , wie viel sie Ihnen im Verhältnis zum Wert der Immobilie geben werden . Also zum Beispiel wenn ein Haus 70.000$ wert ist und der Kreditgeber sagt, dass R max LTV 70% beträgt , dann sind 70% von 70.000 49.000. Das ist das Maximum , das sie dir für diese Immobilie leihen würden . Die meisten Kreditgeber werden im Bereich von 60 bis 80% liegen, denn denken Sie daran, Kreditgeber sich schützen wollen. Sie wollen dir nicht 100% von dem leihen was etwas wert ist. Die nächste Frage, die Sie sich stellen könnten, ist der Wert, den das Darlehen zum Wert hat, der auf dem aktuellen Schätzwert der Immobilie basiert der auf dem aktuellen Schätzwert der , so wie sie sich befindet oder beziehen Sie sie auf den ARV nach der Reparatur? Wert. Okay. Manche Kreditgeber machen das also anders. Es lohnt sich also, nachzufragen, als ob eine Immobilie 50.000$ wert sein könnte , da sie heute dort steht. Aber wenn Sie etwas Arbeit hineinstecken, könnte es 80 wert sein, oder? Also, wenn der Kreditgeber Ihnen etwas leiht, wird er den Wert so verwenden, wie er ist , oder ist er bereit, sich ein paar Rechnungen anzusehen und zu sehen, hey, diese Immobilie könnte 80 wert sein , wenn etwas Arbeit daran erledigt würde. Also leihe ich dir auf der Grundlage eines ARV von 80.000. Es ist wichtig, dass diese Unterscheidung geklärt wird. Okay? Also wie ich schon sagte, einige werden tatsächlich Comps veranstalten, um anhand dieser Zahl zu sehen, was es wert sein könnte, Ihnen auszuleihen . Und das ist ein sehr wichtiger Unterschied , der, wenn Sie ihn nicht im Voraus schaffen, stoßen könnte einen Haken stoßen könnte, weil Sie nicht genau darüber informiert waren was sie tun würden, ergibt das Sinn? Allein vom Kaufpreis sowie den Reparaturen. Okay. Dies ist eine wichtige Frage, die Sie sich stellen sollten. Natürlich, weil du wissen willst, ob sie dir Geld für die Reparaturen geben. Traditionelle Banker tun dies normalerweise nicht, private Kreditgeber tun dies normalerweise. Und Sie stellen sicher , dass das Geld, das sie von Ihnen erfahren, sowohl für den Kauf als auch für Reparaturen verwendet werden kann sowohl für den Kauf als auch für Reparaturen , falls es wahrscheinlich benötigt wird. Denn wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie ein Haus für 35 kaufen würden und es 15 und Arbeit bräuchte, bräuchten Sie 50.000 Dollar, würden und es 15 und Arbeit bräuchte, bräuchten Sie 50.000 um dieses Haus zu kaufen und zu renovieren, oder? Nun, wenn das Haus wert ist, der ARV bei 75. Und nehmen wir an, der Kreditgeber sagte, er würde Ihnen einen Kredit gegen den ARV gewähren. Wir wissen also, dass sie dir etwas mehr als 50.000 leihen , glaube ich, wenn sie 70% der 75.000 ARV übernehmen würden . Und so könnten sie dir alle 50.000 leihen, den Kauf und die Reparaturen für das Haus, da du es kaufen wirst. Aber werden sie einen Teil des Geldes für Reparaturen verwenden oder muss alles für den Kauf verwendet werden? Richtig? Wenn es also um Reparaturen geht, werden sie so etwas tun, als würden sie dir das Geld für den Abschluss überweisen. Dann wären die 35 für den Abschluss. Und dann würden sie die anderen 15 auf einem Treuhandkonto bei der Titelfirma behalten , und das würde auf eine Reihe von Zahlungen verteilt. Sobald Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Reha durchgeführt haben, führen Sie die verschiedenen Phasen der Reha durch. Das ist also ein wirklich wertvolles Instrument wenn ein Kreditgeber Ihnen das Geld für die Reparaturen und alles andere leiht. Aber das müssen Sie überprüfen. Sehr, sehr wichtig. Welchen Zinssatz berechnen Sie? Das ist ziemlich einfach, aber es ist offensichtlich etwas, das Sie fragen müssen, oder? Sie überprüfen gerade Ihre Zinssätze. Im Jahr 2020 liegen die Banker bei etwa vier bis 5%. Bei privaten Geldern liegen die Zinsen zwischen 9 und 11%, okay? Zum Beispiel kann der von Ihnen gewählte Zinssatz über den Erfolg oder Misserfolg der Investition entscheiden. Es scheint nicht viel zu sein, aber wenn Sie darüber nachdenken, 4% gegenüber 8%, sagen wir, das Doppelte, als ob Sie buchstäblich die doppelten Zinsen pro Jahr zahlen. Bei vielen Immobilien, die ich sehe, werden sie einen Cashflow von etwa 45 bis 45% erzielen, aber sie werden keinen Cashflow bei etwa 9 bis 11% erzielen. Und denken Sie auch daran, dass es in Ordnung ist sich Geld zu neun bis 11% zu leihen, , sich Geld zu neun bis 11% zu leihen, aber nur kurzfristig, weil es zu teuer ist, um langfristig Geld zu fließen. Sie benötigen also einen Plan, um sich daraus zu refinanzieren. Mit dem Bankier. Was ist die Laufzeit des Darlehens? Der Begriff bezieht sich normalerweise darauf, wie lange das Darlehen laufen wird. Wenn Leute Begriffe im Plural mit einem S am Ende sagen. Das bedeutet in der Regel all die verschiedenen Dinge wie Zinssatz, Laufzeit, also die Laufzeit des Kredits usw. Aber wenn sie nur Begriff Singular sagen, beziehen sie sich normalerweise darauf wie lange wird das Darlehen dauern. Es könnte alles sein. Es könnten drei Monate, sechs Monate, 12 Monate, 51015 oder 30 Jahre sein. Und sie werden auf jeden Fall verschiedene Kreditprodukte haben , die unterschiedlich lange dauern. Es ist also wichtig, dass Sie danach fragen. Laden Sie Punkte auf? Ich meine, Punkte werden normalerweise nur von privaten Geldverleihern berechnet. Die Banken übernehmen die Abschlusskosten. Also wirklich, man könnte sich private Geldverleiher fast so ansehen , als ob ihre Abschlusskosten bei Null Punkten liegen. Aber Punkte, Abschlusskosten sind zwei verschiedene Dinge, auch wenn sie dazu bestimmt sind, denselben Zweck zu erreichen. Es ist also wichtig, dass Sie sich erkundigen, ob beide Punkte nur ein Prozentsatz des Kredits sind , Voraus bezahlt wird. Also, wenn die Konditionen beispielsweise 50.000$ betragen , wird dir so viel ausgeliehen. Sie geben es dir zu 6% plus zwei Punkten. Sie würden die 2% zahlen, was den zwei Punkten von 50.000 beim Abschluss entspricht. Und jetzt sind zwei Punkte oder 2% von 50.000 100$. Okay? das verwirrend wäre, könnte man das also wirklich so Wenn das verwirrend wäre, könnte man das also wirklich so lesen, dass die Bedingungen 6% Zinsen plus 2% in Punkten lauten. Der einzige Unterschied besteht darin, dass 2% der Punkte direkt bei Abschluss fällig sind. Dies ist wie eine Möglichkeit für Kreditgeber, sicherzustellen, dass sie eine gewisse Rendite erzielen. Wenn sie es nicht haben, wenn es sich um ein kurzfristiges Darlehen handelt oder wenn Sie die Möglichkeit haben, es sehr schnell zurückzuzahlen , bevor viele Zinsen anfallen. Dann werfen sie manchmal Punkte und um sicherzugehen , dass sie mindestens 1.000$ bekommen, sodass sich die Mühe gelohnt hat , es alleine zu tun. Macht Sinn. Sie benötigen eine Anzahlung. Wenn ja, wie viel? Nun, das ist ziemlich offensichtlich, warum du das fragen würdest, oder? Aber du musst es trotzdem fragen. Du überprüfst, ob sie wollen, dass du einen Skin im Spiel hast oder nicht. Die meisten privaten Geldverleiher verlangen keine Anzahlung, Banken jedoch fast immer. Und das ist ein wichtiger Unterschied, denn, wissen Sie, die Anzahlung wirkt sich dramatisch darauf aus, wie viel Geld Sie in den Deal investieren müssen , oder? Einer der Hauptgründe , warum ich sehe, dass die Leute glauben, dass sie keine Immobilien kaufen können, ist der Teil der Anzahlung. Wie Mann Brian, wie kriegt man 20% runter? Immer und immer wieder, oder? Das ist für viele Menschen nicht realistisch. Daher ist es wichtig zu wissen, was bei beiden Typen von Ihnen verlangt wird. Und wenn Sie Kreditgeber anrufen, sowohl private als auch Banken, werden Sie beginnen, den Unterschied zwischen den beiden zu verstehen. Sie werden den Unterschied verstehen , wann Sie das eine und das andere verwenden würden. Sie werden sehen, Sie werden jedoch sehen, wo private Geldverleiher sind. Sie geben Ihnen das gesamte Geld für das Angebot, solange es innerhalb von 70% des Werts liegt. Keine Anzahlung erforderlich. Aber ihr Zinssatz ist verrückt, oder? Während Banken beispielsweise einen Zinssatz von 15 oder 20% verlangen , bieten sie Ihnen den besten Zinssatz und die längste Laufzeit und all das. Daher ist es für mich in der Regel die beste Strategie, beide zu unterschiedlichen Zeiten zu verwenden . Wie schnell kannst du schließen? Im Durchschnitt? Das ist wichtig, weil Sie ein Gefühl dafür bekommen wie schnell sie sich bewegen können. Denken Sie daran, dass Sie nicht immer vier Wochen warten müssen. Sie haben nicht immer vier Wochen Zeit, um auf den Abschluss eines Kredits zu warten. In einem hart umkämpften Markt, okay? Zusammenarbeit mit der langsamen traditionellen Bank kann problematisch sein. Bei einem ersten Kauf. Es gab Zeiten, in denen ich von Anfang an versucht habe, eine traditionelle Bank anstelle eines privaten Kreditgebers zu nutzen eine traditionelle Bank anstelle . Und wir mussten den Vertrag für sechs oder sieben Wochen haben , wenn der Verkäufer wütend wird, er will schließen. Aber die Bank bewegte sich viel zu langsam und wir konnten nicht schließen und haben deswegen Geschäfte verloren. Okay? Einige traditionelle Banken sagen also , dass sie in zwei oder drei Wochen schließen können, was großartig ist, wenn das stimmt. Aber du willst das auf jeden Fall fragen und das gleich von Anfang an auf den Tisch legen. Wie hoch sind Ihre Abschlusskosten? Okay, auch hier fallen in der Regel keine Abschlusskosten bei traditionellen Banken an, nicht bei privaten Geldverleihern , die normalerweise Punkte berechnen. Aber Sie überprüfen nur , wie viel sie für ihre Arbeit verlangen. Es sollte nicht mehr als, sagen wir, ein paar tausend Dollar sein. Ich glaube, das meiste, was ich je bei Abschlusskosten B gesehen habe , waren vielleicht 3.000$ und Wechselgeld und das Mindeste waren vielleicht 500$. Ein großer Teil davon hängt tatsächlich mit den Abschlusskosten der Titelunternehmen zusammen, oder? Was Banken also tatsächlich als ihre bezeichnen, sind Gebühren für die Kreditvergabe. Das könnte ein besserer Titel für diese Frage sein. Welche Abschlusskosten oder Gebühren für die Kreditvergabe hatten Sie , oder? Die Banken berechnen diese und sie berechnen nur zusätzliches Geld für die Zeit, die sie in die Einrichtung des Kredits investiert haben. Gibt es eine Vorfälligkeitsentschädigung? Okay. Das ist eine, von der ich lange Zeit nichts wusste. Und ich wollte euch davon erzählen, weil es tatsächlich sehr wichtig ist. Manchmal möchten Sie das Darlehen also schneller refinanzieren , als es die Laufzeit des Kredits zulässt, okay. Beispielsweise könnten Sie ein zwölfmonatiges Darlehen von einem privaten Geldverleiher erhalten. Und dann möchten Sie sich erst im dritten Monat über eine Bank refinanzieren . Okay? Gibt es dafür eine Strafe? Manche Kredite haben Beispiel eine sechsmonatige Mindestzinsgarantie, okay? in diesem Szenario also Wenn Sie in diesem Szenario also am dritten Monat eine Rückzahlung vornehmen möchten, müssten Sie bei Abschluss Zinsen für den Monat 45,6 zahlen , da das Zinsminimum sechs Monate betrug. Also ja, es gibt eine Vorfälligkeitsentschädigung. Okay. Mindestzinsen garantieren also die Vorfälligkeitsentschädigung. Die Leute fragen oft danach, es ist eigentlich dasselbe. Okay. Aber du stellst nur sicher, dass du das tun kannst oder du weißt schon, was die Strafe wäre, wenn du es tust. Ich habe diese Strafe viele Male bezahlt , nur weil ich mich früher refinanzieren wollte, aber ich wünschte, ich hätte gewusst, dass es darauf ankommt. Also eine sich wiederholende Frage, aber nochmal, gibt es eine Mindestzinsgarantie? Okay? Was wiederum manchmal dasselbe ist wie eine Vorfälligkeitsentschädigung. Das hängt also mit der vorherigen Frage zusammen. Normalerweise sind sie dasselbe. Schon wieder. 12-monatiges Darlehen mit sechsmonatiger Mindestzinsgarantie. Sie müssen sechs Monate Zinsen zahlen, unabhängig davon, wie schnell Sie sich aus dem Deal refinanzieren. Wenn Sie nun sechs Monate alt sind, ist Ihr Mindestzins erreicht und Sie können jederzeit nach sechs Monaten oder später refinanzieren. Und Sie zahlen keine zusätzlichen Zinsen. Okay? Sobald Sie also das Minimum erreicht haben, können Sie nachbessern. Manchmal ist es also gut , einfach zu warten und zu versuchen, das richtige Timing zu finden, wenn dieses Minimum erreicht ist. Gibt es eine Möglichkeit , das Darlehen zu verlängern? Das ist jetzt auch wirklich wichtig, Leute. Das musste ich schon mehrmals tun. Und was ich meine ist, dass Sie im Grunde überprüfen, ob ich die Möglichkeit habe , dieses Darlehen bei der Erkundung zu verlängern , okay. Also, wenn Sie ein Darlehen mit einer Laufzeit von fünf Jahren hätten, wären Sie auf jeden Fall gezwungen, es dem Kreditgeber zurückzuzahlen, oder würden sie es für einen weiteren Zeitraum für Sie verlängern ? Das kann nett sein, um dir etwas Zeit zu verschaffen, wenn das Ablaufdatum des Kredits irgendwie Quere kommt und du es nicht eingeplant hast. Es war erst letztes Jahr, als ich eine fünfjährige Ballonnote auf einer Immobilie fällig hatte eine fünfjährige Ballonnote auf einer Immobilie fällig Die Bank hat mir einfach einen Brief mit der Post geschickt, in dem stand: Hey, du schuldest uns was. Also ich glaube, es waren noch 14.000$ den Kredit übrig, den ich schuldete. Es war nicht sehr viel. Die Bank sagt: Hey, du schuldest uns 14.000$. Tun Sie es sofort. Ich bin einfach wie What the ****. Und es stellte sich heraus, dass ich mich einfach nicht daran erinnert hatte , dass das fünfjährige Darlehen auslief. konnte ich mich nicht erinnern. Der Fälligkeitstag des Kredits stand vor der Tür. Ich war nur damit beschäftigt, andere Dinge zu tun. Und ich hatte mich noch nie an diese Bank gewandt, um zu sagen: Hey, wärst du bereit, es nochmal zu finden, weitere fünf Jahre mit mir zu verbringen? haben wir. Wir haben uns an sie gewandt. Wir haben um die anderen fünf Jahre gebeten und zum Glück haben sie zugestimmt. Sie baten um einige Informationen. Ich denke, sie mochten eine Bewertung der Immobilie, aber sie waren einverstanden. Und zum Glück musste ich den Kredit verlängern. Stimmt. Es wäre also auf jeden Fall schöner gewesen , das im Voraus zu wissen und viel proaktiver vorzugehen. Wirklich, oft tun Banken das , weil es einfach in ihrem besten Interesse ist , mehr Geld zu verdienen. Also nochmal, eine sich wiederholende Frage, aber es ist wichtig, sie zu stellen. Gibt es eine Möglichkeit, das Darlehen bei Ihnen zu refinanzieren Bei seiner Erkundung? Du testest die Gewässer hier, um zu sehen, ob sie das unterhalten würden. Viele Kreditgeber werden Ja sagen, weil es in ihrem besten Interesse ist , das Darlehen aufrechtzuerhalten und mehr Zinsen einzuziehen. Sie wollen kein Bargeld auf der Bank haben. Banken wollen, dass ihr Geld für sie ausgegeben wird. Welche Anforderungen haben Sie an mich, um eine Genehmigung für ein Darlehen zu erhalten? Nun, diese Frage ist wirklich aussagekräftig und wird alles enthüllen, was Sie im Grunde brauchen werden. Die Antworten darauf könnten überall sein. Das ist eine etwas komplizierte Frage. Wenn ich Leute coache und sie Kreditgeber anrufen wollen, sie sich aber ein wenig Gedanken darüber machen, ob sie zugelassen werden könnten oder nicht wissen, was sie sagen sollen. Ich sage ihnen einfach, sie sollen das sagen. Ich sage einfach, hol den Kreditgeber ans Telefon und sage, Hey, was würdest du von mir verlangen, damit ich für einen Kredit bewilligt werde und dann halt einfach die Klappe, mach dir Notizen und hör zu. Okay. Sie finden also heraus , ob Sie ihre Standards erfüllen werden oder nicht. Wenn es darum geht, einen Kredit zu bekommen. Für traditionelle Kreditgeber. Sie werden über Einkommenskredite sprechen wollen, bei denen private Geldverleiher hauptsächlich über die Immobilie selbst sprechen werden . Sie haben vielleicht ein paar kleine Anforderungen, aber das ist normalerweise das, was Sie erwarten können. Benötigen Sie eine Bewertung der Immobilie? Sie fragen, ob eine Bewertung erforderlich ist. Nun, für diejenigen unter Ihnen die nicht wissen, was eine Bewertung ist, es ist im Grunde nur eine zertifizierte Person, die da rausgeht und ihre Meinung über den Wert der Immobilie abgibt und eine Menge Geld kostet. Manchmal kann es um die 600 Dollar kosten, oder? Deshalb ist es wichtig , dass Sie wissen, ob dies erforderlich sein wird oder nicht , da es eine Menge Geld ist. Und ein weiterer wichtiger Grund ist , dass Bewertungen wirklich eine Weile dauern können. Einige davon können buchstäblich mehrere Wochen dauern , sodass sich Ihre Schließung manchmal verzögern kann. Sie möchten auf keinen Fall versprechen, dass Sie in einer Woche abschließen und dann immer noch eine Bewertung in Auftrag geben müssen, weil ich weiß, dass in den Märkten, in denen ich gerade bin , wirklich wettbewerbsfähig. Die Gutachter werden manchmal ganze drei Wochen unterstützt . Okay. Dann kann es eine weitere Woche dauern, bis sie Ihnen den Bericht zukommen lassen. Ich weiß, das klingt verrückt. Es ist verrückt. Aber wenn eine Bank eine Bewertung verlangt oder manchmal sogar ein privater Geldverleiher. Sie müssen das von Anfang an wissen , damit Sie mit dem Großhändler oder dem Verkäufer kommunizieren können. Und bei einer ehrlichen Prognose was sie von Ihnen erwarten können z. B. in Bezug auf Ihren Abschlusszeitplan. Verbunden mit dieser Frage: Wer bezahlt die Bewertung, oder? Das ist natürlich auch sehr wichtig. Ich habe gesehen, wie das auf verschiedene Weise gemacht wurde. Manchmal zahlt die Bank dafür, was sehr nett ist. Aber normalerweise muss man dafür bezahlen. Und erkläre Staffeleien. Bewertungen sind wiederum teuer. lohnt sich also, danach zu fragen. Benötigen Sie von mir eine bestimmte Kreditwürdigkeit? Okay. Nun, auch hier hast du bereits die vorherige Frage gestellt, was du von mir erwarten würdest, um alleine zu sein? Dies ist eine Folgefrage. Wenn das vielleicht nicht angesprochen wird. Auch hier müssen Sie nicht Mal jede einzelne Frage in dieser Liste stellen. Dies ist eine allgemeine Anleitung , die Ihnen den Einstieg erleichtert. Aber willst du das fragen, wenn es nicht auftaucht? Weil es für viele Menschen wirklich ein großes Hindernis darstellt , alleine zu sein. Ich finde den Kredit irgendwie albern, weil er durch die kleinste Sache beeinträchtigt werden kann . Einmal war ich nicht alleine, weil ich im College eine Zahlung für eine Matratze für 35,01$ verpasst habe im College eine Zahlung für eine Matratze für 35,01$ verpasst College eine Zahlung für eine Matratze für 35,01$ und sie immer noch in meiner Schufa stand. Aber solche dummen Sachen tauchen auf. Und dies wird in der Regel von Bankern verlangt , nicht von privaten Kreditgebern. In der Regel möchten sie Ihre Kreditwürdigkeit sehen. Sie fragen also, ob sie Ihre Kreditwürdigkeit überprüfen werden oder nicht. Und wenn ja, wo wollen sie es haben? Wollen sie, dass es eine 750 ist 706, 50? Normalerweise wollen sie mindestens hohe 600er. Benötigen Sie meine Einkommenshistorie? Das ist auch sehr wichtig. Und in der Regel passiert dies nur bei traditionellen Kreditgebern. Sie werden Ihre Steuererklärungen der letzten zwei Jahre sehen wollen . Private und Hartgeldverleiher fragen nicht danach. Ich glaube nicht, dass ich jemals von einem nach meinen Steuererklärungen gefragt wurde , also wissen sie nicht, wie viel Geld ich verdiene oder so. Okay. Und das ist wichtig, denn wenn sie deine Einkommensentwicklung benötigen, musst du ein Gespräch darüber führen und sagen, nun, wo soll mein Einkommen gewesen sein? Richtig? Ich wurde schon einmal wegen sinkendem Einkommen verklagt oder mein Einkommen lag einem Jahr um 20% unter dem des Vorjahres, oder? Was ich meine, mein Einkommen floss überall hin, als ich viele Häuser im Großhandel umgetauscht habe. Selbst wenn ich immer noch ein gesundes Einkommen gehabt hätte, war es egal, ob es um mehr als 20% gesunken war. Und so haben Banken all diese seltsamen Regeln. Und ich wusste nichts über sie und ich habe all diese Arbeit in den Versuch gesteckt , einen Kredit zu bekommen, und dann sagten sie, all dein Einkommen ist gesunken. Wir können es nicht tun. Stimmt. Und es war wirklich dämlich und hat meine Zeit oder meine Büroleiter verschwendet, viel Zeit damit, all diesen Papierkram zu sammeln , bevor sie das bemerkt haben. Es ist wie, warum hast du mich nicht danach gefragt? Wie am ersten Tag, an dem wir telefonierten. Deshalb ist es wichtig, dass Sie herausfinden, sie nicht nur Ihre Einkommensentwicklung benötigen, sondern sie auch fragen, die Einkommensentwicklung aussehen muss. Weißt du, welche Art von Einkommen willst du von mir bei diesen paar Steuererklärungen sehen ? Welches DTI-Verhältnis benötigen Sie? Dti steht für Debt-to-Income und das ist nur für traditionelle Banker gedacht. Lynn private Kreditgeber werden sich das nicht ansehen. Und sie schauen sich im Grunde an wie viel Schulden Sie haben, im Vergleich wie viel Einkommen Sie erzielen. Also, wenn Sie ein Auto hätten, wir an, Sie hätten einen Autoschein über 25 Riesen und Sie hatten ein Studentendarlehen über zehn und Sie hätten eine Kreditkarte für 10 g. Das sind also 45.000$ Gesamtverschuldung. Und nehmen wir an, Sie haben 100.000$ pro Jahr verdient. Ihre Schulden betrugen 45.000, Ihr Einkommen betrug 100.000. Ihr Verhältnis von Schulden zu Einkommen würde bei 45% liegen. Mein Banker hat einen maximalen DTI von 45%. Ich könnte mir vorstellen, dass andere Banker in diesem Stadion sind. Das gibt Ihnen also eine Vorstellung davon, wo Ihre Schulden im Verhältnis zu Ihrem Einkommen liegen sollen , damit sie bei einem traditionellen Kreditgeber bankfähig sind. Aber glauben Sie mir nicht, denn es gibt so viele verschiedene Banken da draußen. Es gibt so viele verschiedene Kreditprodukte, sie sind überall. Du musst wirklich deine Sorgfaltspflicht erfüllen. Einige Banker könnten bis zu 60% steigen. Manche Banker schauen sich das vielleicht nicht einmal an. Einige Banker benötigen möglicherweise 25 Prozent. Deshalb ist es wichtig, dass Sie fragen. Auch hier schauen sich private Kreditgeber das nicht an. Sie verlangen, dass ich einen bestimmten Bargeldbetrag auf der Bank habe. Daher benötigen einige Kreditgeber tatsächlich eine Momentaufnahme Ihres Bankguthabens , um festzustellen, ob Sie über Reserven verfügen. Für den Fall, dass etwas passiert, z. B. dass Ihre Reha das Budget überschreitet oder so, wollen diese Kreditgeber tatsächlich sehen, was Sie haben. Ich erinnere mich, dass mir das Geld von einem privaten Kreditgeber geliehen wurde, um das Haus zu kaufen und es zu reparieren. Und er wollte sehen , dass ich mindestens fünf oder 10.000 hatte . Vielleicht waren es nur 5.000 auf der Bank. den Fall, dass die Reha vorbei ist , weil die Reha 15.000 gekostet hat. Und du kannst ihre Logik irgendwie verstehen denn wenn ich kein Geld hätte und mir 15 Riesen von ihm leihe, zuzüglich der Kosten für die Immobilie, um sie zu kaufen , dann taucht alles Unerwartete auf. Die Reha wird nicht einmal abgeschlossen sein. Das Haus würde also dort sitzen, als wäre es teilweise fertig, weil ich kein zusätzliches Geld hatte. Es würde, wissen Sie, nicht Wert nach der Reparatur erreichen, den der Kreditgeber ausleiht, weil es unfertig war, es würde nicht vermietet werden. Das ist so, als ob eine Immobilie irgendwie stabilisiert wird und eine sicherere Investition ist, wenn sie für Sie funktioniert. Es ist also wichtig, ein bisschen Geld zu haben, oder? Also flippe nicht aus. Wenn Sie kein Bargeld haben und anfangen müssen zu sparen. Ich meine, holen Sie sich einfach zwei oder drei Riesen auf Ihr Bankkonto, die Sie einem Kreditgeber zeigen könnten. Und dadurch fühlen sie sich viel wohler, als wenn Sie 0$ haben. Aber fragen Sie sie noch einmal, denn jeder Kreditgeber ist anders. Manche Kreditgeber würden das überhaupt nicht sehen wollen. Ich würde sagen, die meiste Zeit musste ich mein Bankkontoguthaben nicht überweisen. Aber das ist im Allgemeinen eine gute Frage. Normalerweise wollen wir einen kleinen Betrag sehen, nennen wir ihn zwei bis zehn Riesen abhängig von der Immobilie und der Kreditsumme. Und die meisten fragen überhaupt nicht danach, wie ich schon sagte, wenn sie Leute einschließen. Zunächst habe ich einen hilfreichen Tipp für dich. Also die gesamte Dokumentation, auf die hier verwiesen wird , bewahren Sie sie beispielsweise in einem Google Drive-Ordner auf. Also all diese Steuererklärungen, weißt du, ob es deine Kreditwürdigkeit ist, ob sie Kopien deiner Kontoauszüge sehen wollen. Zum Beispiel wollen einige Kreditgeber meine Mietliste sehen. Sie wollen eigentlich die Kopien meiner Versicherungsmappen sehen , aus denen nur hervorgeht, dass ich das Grundstück versichert habe. Es ist verrückt, wie viel Dokumentation Sie bereitstellen müssen, oder? Vor allem, wenn Sie einige von Ihnen, die Sie bereits besitzen, refinanzieren werden sie eine Menge Dinge über diese Immobilie sehen wollen . Und so anstatt einfach auf all ihre E-Mails mit all diesen verrückten Anhängen überall zu antworten all ihre E-Mails mit all . Schau dir einfach die Liste der Sachen an, die sie dir schicken , sonst brauche ich all diese Dinge, um loszulegen. Ziehen Sie dann einfach all diese Dokumente in einen Google Drive-Ordner, machen Sie den Ordner teilbar und teilen Sie ihn mit ihnen. Teilen Sie den Link zum Ordner mit Ihrem Banker. Behalte einfach alles von jetzt an bis zum Ende der Zeit da drin. Dann müssen Sie all diese Unterlagen nur einmal zusammenstellen , wenn Sie noch keinen Assistenten haben , der das für Sie erledigt? So wie ich es tue. Es ist ein Albtraum. Es ist wie ein Vollzeitjob, um all diese Papiere an die Mixer zu bringen, es ist verrückt. Das erspart Ihnen also , dass viele Ihrer Haare ausfallen. Also hier ist, was als Nächstes zu tun ist, Leute. Drucken Sie die beigefügte Fragenliste unten aus. Ich möchte, dass du drei private Geldverleiher und drei Banker anrufst , okay, also drei von jedem gehen die Fragen durch , die wir hier bei dem Gespräch mit diesen Kreditgebern besprochen haben , schreib auf ihre Antworten. Sie wissen also, was ihre Kreditprodukte sind und was sie von Ihnen benötigen. Mindestzinsgarantie, yada, yada, yada. Sie haben alle Informationen von ihnen. Und dann werden Sie ein viel besseres Gefühl dafür haben, wie bankfähig Sie sind und was genau von Ihnen verlangt wird , um es alleine zu tun. Okay? Und das wird Ihnen eine Menge Selbstvertrauen geben, denn Sie werden wissen, dass Sie entweder jetzt bankfähig sind oder dass Sie genau wissen, was zu tun ist, um bankfähig zu werden? Ich meine, du denkst darüber nach. Das Geld für Mietobjekte zu bekommen, war schon immer das größte Problem für alle, oder? Es ist wie Mann, ich möchte Patronen kaufen, aber ich finde kein Geld für sie. Und das ist die Wahrheit. Es ist die wahrscheinlich größte Hürde. Und was gibt es Schöneres als mit der Person zu sprechen , die buchstäblich das Geld hat. Sie sind die Torwächter, all die Geldverleiher, richtig? Anstatt zu ******** und mich über sie zu beschweren , wie ich es getan habe und immer noch ein bisschen mache. Warum nicht? Frag sie einfach, wie die Dinge aussehen müssen, damit ich ein guter Kunde werde, dass ich super bankfähig werde, dass es ein Kinderspiel ist, dass du mir Geld leihst. Was sind Ihre besten Kunden? Wie sehen sie aus und wie kann ich wie sie werden? Es gibt keinen besseren Weg, deine Zeit damit zu verbringen, das herauszufinden. Damit Sie darauf hinarbeiten können, sich darauf einzulassen , sodass Sie ganz einfach Kredite erhalten können. Ich kenne einen Typen, der 600 Mietobjekte hat und er bekommt sie alle von einem Geschäftsbanker auf Fünfjahresbasis. Und es ist buchstäblich so, als ob per Knopfdruck Kredit bekommen, Druckknopf Kredit bekommen, Druckknopf Kredit bekommen, weil er so bankfähig ist. Okay? Also wollen wir wie dieser Typ werden und eine großartige Beziehung zu unserem Banker haben. Und sie anrufen und sie nach Listen fragen, Listen mit Fragen, und dann anfangen, sich in jemanden zu verwandeln , der all seine Aufgaben auf einer Reihe hat und bankfähig ist. Das sind buchstäblich Ihre nächsten Schritte. Ich hoffe, euch hat dieses Training gefallen. Vielen Dank, dass Sie sich angemeldet haben, und wir sehen uns beim nächsten Mal. 12. Wie du Angebote finden kannst: Ordnung, in diesem Training werden wir uns ansehen, wie Sie alle Angebote finden. Sie werden jemals ein Mietportfolio aufbauen müssen , das alle Ihre Rechnungen bezahlen wird. Und wir werden uns mit den Taktiken, den besten Marketingkanälen und all dem Zeug befassen. Aber wir beginnen mit ein bisschen Philosophie denn ich glaube, wenn ich euch beibringen kann, wie man über Dinge denkt, dann könnt ihr rausgehen und sie umsetzen, okay? Und wenn du, falls du jemals rausgehst und jemandem etwas beibringen willst, möchte ich, dass du dich daran erinnerst. Du kannst jemandem sagen, wie er etwas machen soll. Aber wenn Sie ihnen sagen, wie sie über etwas nachdenken sollen, können sie das nutzen, um ihre eigenen Entscheidungen all den verschiedenen einzigartigen Szenarien zu treffen, denen sie in all den verschiedenen einzigartigen Szenarien zu treffen, denen sie im Leben begegnen, und das ist viel wertvoller. Okay, lassen Sie uns darüber sprechen, wie das Finden von Deals als Teil dieses ganzen Krams, Marketing und Vertrieb, zu betrachten ist. Du hast das schon einmal gehört. Sie sind die beiden wichtigsten Teile eines Unternehmens. Ohne Marketing, ohne Vertrieb passiert nichts, okay? Sie müssen Leads in ein Unternehmen bringen und diese Leads in ein Geschäft oder einen Kunden oder wie auch immer Sie es für Ihr Unternehmen nennen würden, umwandeln ein Geschäft oder einen Kunden oder wie auch immer Sie es ? Korrigiert. sind also definitiv die beiden Säulen , die über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Okay. Du sagst, aber Brian, was ist mit dem Kauf von Mietobjekten? Nun, Angebote zu finden ist Marketing. Okay. Angebote zu finden bedeutet im wahrsten Sinne des Wortes zu vermarkten und zu verhandeln diese Angebote zu vermarkten und zu verhandeln und sie unter Vertrag zu nehmen. Um das zum Abschluss zu bringen, das ist buchstäblich Verkauf. Okay? Und je besser du in diesen beiden Dingen wirst, desto besser wird jedes Geschäft, okay? Daher wird es für Ihre gesamte Anlagekarriere von unschätzbarem Wert sein, die Fähigkeit zu entwickeln, Geschäfte in einem angespannten Markt zu finden Geschäfte in einem angespannten Markt wird es für Ihre gesamte Anlagekarriere von unschätzbarem Wert sein, die Fähigkeit zu entwickeln, . So wie das. Wenn Sie jetzt lernen können, Deals zu finden, werden Sie zu keinem anderen Zeitpunkt Ihrer Investmentkarriere Probleme haben, jemals Angebote zu finden , oder? Nehmen Sie also die Herausforderung an, Angebote zu finden. Jetzt, wo der Markt etwas enger ist. Wenn Sie Unternehmer werden wollen. Das ist Marketing, wie der Prozess, Menschen zu erreichen oder Direktverkäufer zu erreichen oder was auch immer, das ist Marketing. Und Sie können in keinem Unternehmen erfolgreich sein, wenn Ihr Marketing schlecht ist. Das ist wahr. Falls ihr jemals von dem Begriff wie der hungernde Künstler gehört habt , oder? Es ist wie die Person , die wirklich gut in Kunst ist oder sie ist wirklich gut in Musik oder was auch immer. Aber sie kämpfen einfach, kämpfen, kämpfen. Es gibt einen Autor oder was auch immer und sie schreiben großartige Bücher, aber sie haben einfach Probleme, vielleicht zehn Riesen pro Jahr, weißt du, und sie müssen Ramen-Nudeln und so essen. Aber sie sind so gut in ihrem Handwerk. Warum ist das so? Es liegt buchstäblich daran, dass sie schlecht im Marketing und im Verkauf sind und sie denken nicht, dass das Schimpfwörter sind. Schreiben Sie ihre Nachricht oder ihre Kunst ist da. Die Schönheit ihrer Kreativität erreicht niemals die Massen, niemals die Welt. Und es ist schade, wenn Sie an das glauben, was Sie tun, müssen Sie im Marketing und Vertrieb gut werden. Und viele Leute , die versuchen, wie Immobilieninvestoren zu sein , sind im Grunde genommen das Äquivalent von hungernden Künstlern, was bedeutet, dass sie schlecht darin sind, ihre oder sie zu vermarkten . mache es einfach überhaupt nicht. Und sie fragen sich, nun, warum funktioniert das nicht? Okay? Außerdem löst es all Ihre Probleme, wenn Sie ein gutes Angebot finden , Leute. Sie finden ein gutes Angebot. Es wird wirklich einfach sein, eine Finanzierung dafür zu finden. Wenn du etwas finden würdest, das 100 Riesen wert ist, und du bist wie Brian, ich brauche nur 50 K. Ich wäre versucht, dir das Geld zu leihen. Wenn du mir einen guten Prozentsatz an Zinsen geben könntest. Denn wenn du es mir nicht zurückzahlst, kriege ich 100.000 Dollar Haus für 50.000 Dollar, oder? Mein Geld ist sicher, weil Sie festgestellt haben ein so solides Geschäft wirklich einfach zu finden ist, eine Finanzierung zu finden. Du wirst mehr Eigenkapital und mehr Cashflow haben, okay? Du könntest also, du weißt schon, es ziemlich vermasseln und trotzdem startklar sein. Du könntest die Reha gerne unterschätzen. Sie könnten den falschen Mieter da reinbringen und etwas Geld durch freie Stellen verlieren , wenn Sie sie räumen müssen . Wissen Sie, was ich meine? könntest du den Rest vermasseln und schon kann es losgehen. Und ich habe das schon einmal gesehen, wie Leute, die gut im Marketing sind, größten Umsatz haben, sie können tatsächlich andere Geschäftsgrundlagen durcheinander bringen und trotzdem viel Geld verdienen. Es gibt viele Internet-Vermarkter, von denen ich weiß, dass sie sich nicht einmal ihre Gewinn- und Verlustrechnungen oder ähnliches ansehen . Sie sind einfach zerquetscht. Sie haben einfach jede Menge Umsatz und superhohe Gewinnmargen. Sie sehen einfach all das Geld auf ihrem Bankkonto. Sie sagen, ja. Es geht uns gut. Und sie haben keine Systeme oder Prozesse, keine Teammitglieder oder kein finanzielles Verständnis, oder? Aber sie verdienen eine Menge Geld, weil sie einfach wirklich gut im Marketing und Verkauf sind. Und ich weiß also, was ihr in dieser Gruppe wollt. Viele von Ihnen wollen passives Einkommen, viele von Ihnen möchten andere Unternehmen gründen. Als ob es im Grunde Teil Ihrer Morgenroutine sein sollte, in Marketing und Vertrieb gut zu sein. Als wäre es dieses fundamentale Wachstum. Ich lese Bücher in vier verschiedenen Kategorien. Marketing, Vertrieb, Denkweise und Wirtschaft. Geschäft wäre eher wie Das Geschäft wäre eher wie andere Geschäftsprinzipien und solche grundlegenden Dinge. Aber das sind die vier Kategorien, die dir wirklich helfen werden , okay? Und Marketing und Vertrieb sind buchstäblich die Hälfte davon. Sie finden also den Deal. Auch hier gibt es ein Sprichwort: Finden Sie den Deal und alles wird sich um uns kümmern. Ich glaube, ich habe das gestern gegoogelt und es war tatsächlich Donald Trump , der ein Sprichwort hatte, der Bus. Das war aus seinem Buch The Art of the Deal , bevor er Präsident wurde . Und es hieß, schützen Sie die Nachteile und das Aufwärtspotenzial erledigt sich von selbst, oder? Er sagt im Grunde, wenn Sie Ihre Nachteile schützen, indem ein gutes Geschäft abschließen dann ist Ihr Vorteil standardmäßig vorhanden. Also zum Beispiel, wenn Sie einen Deal für etwa 25 Riesen finden, sagen wir, ich bräuchte 15 und funktioniert, Sie wären bei 40 Dingen im Wert von 70 000 ARV, spülen Sie für 800 Dollar, Sie hätten 30.000$ Eigenkapital. Und es wäre ein Cashflow von 2%. Sie würden monatlich viel Cashflow damit verdienen , wie Sie damit umgehen sollen. Können Sie sich vorstellen, dass Sie bei einem solchen Deal in einer viel sichereren Position wären ? Du könntest es verkaufen und 30 Riesen in deine Tasche stecken. Können Sie sich also vorstellen , dass die Beherrschung dieser Fähigkeit, ein vergünstigtes Angebot zu finden , viele andere Dinge wirklich überflüssig macht? Es gibt eine weitere gemeinsame Geschäftsphilosophie. Ich habe das in einem großartigen Buch mit dem Titel Ready Fire, Aim gelesen. Ich glaube, es ist von Michael Masterson. Und ein großartiges Geschäftsbuch. Er spricht darüber, dass, hey, wenn Ihr Unternehmen weniger als 1 Million Dollar Umsatz pro Jahr erzielt, Sie 80% Ihrer Zeit für Marketing und Vertrieb aufwenden sollten . 80% Leute. Wenn Sie zum Beispiel an einem Acht-Stunden-Tag arbeiten, wären das etwa 6 Stunden und die Veränderung würde in Richtung Marketing und Vertrieb gehen. Also etwa sechseinhalb von 8 Stunden wären Marketing und Vertrieb. Sie können also sehen, wie ein Vorstand abläuft, Sie müssen sich keine Gedanken über administrative Dinge und ich muss meine LLC einrichten und das alles perfekt machen. So wie du es dir ansehen solltest, nach Deals suchen, Angebote machen, verhandeln, tolle Angebote finden solltest, das sind jetzt etwa 80% deiner Zeit, okay? Einige Veränderungen in der Denkweise herbeiführen. Und ihr, denn das gilt für investierende Unternehmen, nicht nur für einen typischen Geschäftsmann. Und andere Immobilieninvestitionsunternehmen. Mike, Großhandel, Flipping, das ist so ziemlich alles Marketing. So wie der Großhandel buchstäblich nur eine Marketing - und Verkaufsmaschine ist. Sie markieren es einfach für Eigenschaften. Sie verkaufen den Verkäufer, weil Sie mit Ihnen Geschäfte machen, und dann drehen Sie sich um und verkaufen den Vertrag an den eines Käufers. Es sind im Grunde nur Marketing und Vertrieb, das ist das ganze Geschäft, das sich in die gleiche Richtung dreht , außer Sie tun müssen, Sie müssen schließen und eine Reha machen, aber Sie verkaufen immer noch den Verkäufer beim Verkauf. zu dir. Sie verkaufen es Ihrem Endkäufer. Sobald du die Reha hinter dir hast, hast du recht. Es ist hauptsächlich der Markt und in all diesen Unternehmen, wenn Sie zum Beispiel gut in Marketing und Vertrieb sind, können Sie den IT-Betrieb unterbrechen und trotzdem eine Menge Geld verdienen, wenn Sie nur mieten. Beispiel müssen Sie nicht so viel Zeit damit verbringen , an Ihrem Unternehmen zu arbeiten , um zu skalieren, als wäre es keineswegs ein Vollzeitjob. Aber die Zeit, die Sie verbringen, sollten 80% davon für Marketing und Vertrieb aufgewendet werden, okay, also ich hoffe, das bringt Ihre Prioritäten neu und Sie denken, wow, ich sollte viel mehr ausgeben meiner Zeit, Angebote zu finden, Angebote zu machen. Ich werde euch in diesem Training zeigen, wie das geht. Aber denk darüber nach. Nehmen wir an, Sie haben diese Veränderung vorgenommen , nachdem Sie sich das angesehen haben, sagen Sie, in Ordnung , ab morgen werde ich 80% meiner Zeit damit verbringen , Deals zu finden, Deals auszuhandeln. Was würde sich für dich ändern? Wie viel besser wären Ihrer Meinung nach Ihr Unternehmen und Ihre Investitionsbemühungen, wenn Sie diese einfache Änderung in der Art und Weise vornehmen würden Unternehmen und Ihre Investitionsbemühungen, wenn Sie diese einfache Änderung in , wie Sie Ihre Zeit verbringen, Sie haben es verstanden. Du musst der Tatsache Rechnung tragen, dass das Aushandeln von Deals der gruseligere Teil ist, oder? Weil du redest, sprichst du tatsächlich mit Leuten. Du machst dir die Hände schmutzig, du bist im Spiel. Der Grund, warum Menschen nicht 80% ihrer Zeit mit Marketing und Vertrieb verbringen, liegt also nicht nur darin. Sie wussten nicht, dass sie das tun sollten. Manche Leute schauen sich dieses Video an und sagen, naja , ich muss immer noch meine LLC herausfinden oder was auch immer. Und was dort normalerweise passiert, ist, dass sie einfach den schwierigen Teil des Geschäfts meiden. Ich sage klebrig, weil es unbequem ist. Stimmt es? Und ich möchte, dass ihr euch daran erinnert, dass alles, was unbequem ist , wie auch immer, für mich gerade unbequem ist. Das ist buchstäblich die Welt , die dir sagt, was du tun sollst. Okay? Es gibt einen Grund, warum du inneren Widerstand gegen etwas hast . Ich habe keinen Widerstand gegen Dinge , die nicht auf mich zutreffen. Ich laufe nicht herum und denke wie ein Mann, ich sollte mir wirklich nicht sicher sein, Skateboard wirklich öfter mögen. Als ob ich nicht glauben kann, dass ich das nicht mache. Ich muss wirklich gesund werden, aber ich habe zu viel Angst, es in der Halfpipe fallen zu lassen. Du weißt nicht, welchen Namen? Blödes Beispiel. Aber ich laufe nicht mit Widerstand gegen die Tatsache herum , dass ich nicht mehr Zeit dafür investieren möchte , weil es nichts mit meinen Zielen oder so zu tun hat . Aber ich werde Sachen wie Brian widerstehen, du solltest in deinen Inhalten anfälliger sein . Du solltest öffnen. Hast du diese oder jene Geschichte erzählt? Du solltest mehr auf deinem persönlichen Facebook-Profil posten und einfach offener mit Leuten umgehen, weil das hilft, deine Botschaft zu teilen und zu verbreiten. Und ich denke, ich weiß, aber es wäre peinlich und komisch, oder? Der einzige Grund, der mir in den Sinn kommt, ist, dass das Universum mir sagt , dass ich es nicht tun sollte. Und dann widersetzt sich mein kleines Gehirn weil es das Richtige ist, oder? Gehen Sie also zu den Dingen, gegen die Sie sich wehren, wenn Sie Ihre Ziele im Leben viel schneller erreichen möchten , denn Sie haben dieses interne Barometer , das Sie darauf hinweist was Sie tun sollen. Leider ist es immer ein gruseliges Zeug, das zum Kotzen ist, aber wie sehr willst du es? Lassen Sie uns über den Verkäufermarkt im Vergleich zum Käufermarkt sprechen. Scott. Wenn der Markt rückläufig ist. So wie 2009 , seit Jahren. Angebote oder überall. Andererseits ist es schwierig, von R Kredite zu bekommen, aber Häuser sind billig. Niemand will sie haben. Stimmung, also die Einstellung der Anleger zum Markt, und die Begeisterung sind ebenfalls gesunken. muss man also in einem heruntergekommenen Markt entgegenwirken. Wenn alle sagen, dass diese Häuser überteuert sind oder ich es früher getan habe, habe ich beobachtet, wie die Leute in Nashville über Häuser im Wert von 30 oder 40.000 Dollar spotteten , als der Markt rückläufig war, weil Stimmung und Aufregung nach unten. Und die Art und Weise, wie sie über den Markt dachten, hat sich auf mich ausgewirkt und ich dachte, ja, das kaufe ich nicht. Rückblickend werde ich nicht zu viel bezahlen , das war echt dämlich. Die Art und Weise, wie sich die Leute fühlten, war also falsch, egal, was sie für falsch hielten. Sie hätten es kaufen sollen. Offensichtlich ist das Haus jetzt 200 Riesen wert, oder? Man muss also dem Gefühl entgegenwirken , das alle anderen haben. Und wenn der Markt steigt, sind Deals schwieriger zu finden, was ihr erlebt. Jetzt ist die Finanzierung viel einfacher zu bekommen. Die Kreditzinsen der Banken sind niedrig. Stimmung und Begeisterung sind gestiegen, was es einfacher macht, motiviert zu sein, weil Sie sehen, wie alle anderen nach Immobilien suchen. Jeder ist begeistert von Immobilien, wenn der Markt steigt und jeder versucht, ins Spiel zu kommen. Eine weitere Sache, die Sie wirklich verstehen sollten , ist, dass Sie, wenn es um Marketing geht, wenn es um Marketing geht, entweder Zeit oder Geld investieren müssen, okay? Wenn Sie Leads für ein Unternehmen finden, erhalten Sie keine Leads, es sei denn Sie investieren entweder Zeit oder Geld. Okay? Also als Beispiel, genau wie dieses Coaching-Geschäft, oder? Ich könnte mich dafür entscheiden, die Leads manuell zu trommeln. Das heißt, ich könnte etwas Zeit investieren. Ich könnte auf Facebook gehen, ich könnte ein paar Podcasts aufnehmen. Ich kann ein paar E-Mails schicken, ein paar Nachrichten an Leute schicken, oder? Geh und größere Taschen. Ich könnte etwas Zeit investieren und ein paar Hinweise besorgen, die ich in diese Gruppe einbringen kann. Oder ich könnte eine Facebook-Anzeige schalten und das kostet mich Geld. Aber ohne eines dieser beiden gibt es keine Lecks und es gibt keine und irgendwann macht das Geschäft keinen Sinn. also nach Mietobjekten suchen, können Sie wählen, ob Sie zum Telefon greifen und anrufen möchten. Viele Leute verbringen viele E-Mails, was Zeit in Anspruch nimmt. Oder Sie könnten Geld für eine Marketingkampagne ausgeben und Leute dazu bringen, Sie anzurufen. Und dann könnten Sie sogar einen Assistenten bezahlen , der die Anrufe für Sie entgegennimmt. Das ist Geld. Stimmt es? Und einer dieser beiden, jeder von ihnen wird dir Blätter besorgen. Sie müssen entscheiden, welche davon Sie ausgraben möchten, um sie diesem Thema zu widmen. Vielleicht hast du ein bisschen weniger Geld und du willst, du magst, es macht dir nichts aus, Zeit zu investieren. Oder vielleicht hast du nicht viel Zeit oder du hasst es einfach Leads zusammenzutrommeln. In dem Fall. In dem Fall hast du etwas Geld auf der Bank. Stecken Sie das Geld dafür ein. Okay. Wenn du über Geld nachdenkst, denk daran, dass das Geld, das du dafür verwendest , ein paar zu trommeln, führt, jemanden dafür zu bezahlen , jemanden dafür zu bezahlen ein bisschen für dich telefoniert oder was auch immer. Es wird wirklich verblassen im Vergleich zu dem wie viel Geld Sie mit Investitionen in Immobilien auf lange Sicht verdienen werden. Wenn Sie sich also dafür entscheiden, das Geld auszugeben, ist das in Ordnung. Das ist eine Investition. Es ist nicht wirklich eine Ausgabe. Die Leute betrachten Marketingkosten als Ausgaben. Sie klassifizieren sie tatsächlich als Aufwand in einer Gewinn - und Verlustrechnung. Es ist keine Ausgabe, es ist eine Investition in Ihr Unternehmen. Wenn du zum Sushi-Dinner gehst und 110 Dollar ausgibst , weil du fünf Rollen plus Apps hast, plus zwei große Dinge, den Sakai oder was auch immer. Das ist in Ordnung. Aber Sie hätten 110 Dollar für Ihr Marketinggeschäft ausgeben können, und Sie hätten mit diesem Geld eine bessere Rendite erzielt. Okay? Denken Sie also daran, dass Investitionen in ähnliche Immobilien nicht die einzige Art der Investition sind. Wir investieren in persönliches Wachstum oder Coaching. Sie können auch in Marketing für Ihr Unternehmen investieren, und das ist auch eine gute Geldverwendung. Es kann Geldverschwendung sein, wenn Sie es nicht verfolgen oder bleiben, als ob Sie zuschauen, was Sie tun. In der Regel erzielen Sie jedoch einen ROI. Okay. Wie viel würden Sie ausgeben, um eine Immobilie mit 30 Riesen Eigenkapital und 350 Dollar Cashflow pro Monat oder so, Sie wissen schon, so etwas wie ein wirklich gutes Geschäft zu bekommen. Sie können diese Immobilie für den Rest Ihres Lebens behalten und zusehen, wie sie um 100 Riesen oder was auch immer an Wert gewinnt, oder? Was würdest du ausgeben, um dieses Ergebnis zu erzielen? Es wäre nicht schwer , dieses Ergebnis für viel weniger Marketingausgaben zu erzielen , dann würden Sie es tatsächlich in der Lunge verdienen . Also nur eine andere Perspektive auf die Marketingkosten zum Nachdenken. Aber wenn du Ergebnisse willst, musst du entweder Zeit oder Geld für diesen Kerl ausgeben. Mögliche Fallstricke, auf die Sie achten sollten, wären , eine Woche lang etwas auszuprobieren , als zu denken, dass es nicht funktioniert, oder? Du musst, du musst dabei bleiben. Nicht oft genug nachgegangen. Das ist eine große Sache. Es gab all diese Studien, Keller Williams, das große Maklerunternehmen, hat eine Studie durchgeführt und herausgefunden, dass die meisten ihrer Verkäufe, bei denen sie eine Notierung bekommen oder sie eine Notierung verkaufen, nach der sechstes oder siebtes Mal. Ich denke, dass sie nachgegangen sind. Ihr solltet wollen, dass Google studiert und es irgendwo findet. Es ist wahrscheinlich sechs bis sieben Mal in der Leitung, also mussten sie weitermachen, okay. Um einen Deal zu bekommen. Was wäre, wenn ich nur einmal mit euch gesprochen hätte und dann nie wieder mit euch gesprochen hätte und ihr nicht so an diesem Programm teilgenommen hätte, wäre eine Schande. Ich konnte dir nicht helfen. Nachverfolgung ist der Schlüssel. Du musst im Grunde unerbittlich weitermachen, bis dir jemand sagt, du sollst aufhören. Verbringen Sie auch nicht einen ausreichend großen Prozentsatz Ihrer Zeit damit. Wir haben darüber gesprochen, dass 80% diesen gesamten Teil des Geschäfts nicht auslagern , wenn Sie ihn hassen oder keine Zeit haben , Ihre Marketingbemühungen nicht konsequent zu verfolgen. Auch hier gilt, nach einer Woche aufzugeben oder sich zu Beginn auf mehrere Marketingkanäle zu verteilen Beginn auf mehrere Marketingkanäle zu Darüber werden wir später sprechen. Oder gar kein Marketing. Einfach ein bisschen gruselig. Keine Angebote machen, nichts tun, um neue Leads zu finden. Wenn du es tust. Cool, ich meine, das heißt nicht, dass du ein Verlierer oder ein schlechter Mensch bist. Es bedeutet nur, dass du die Dinge gerade nicht tust, richte es jetzt und du musst nur diese Veränderungen vornehmen, also mach dich nicht kaputt, aber mach auch nicht diesen Fehler. Also ein bisschen über meine Marketingreise. Ich habe als Großhändler mit Direktmailings angefangen. Und ich habe viele gute Angebote gefunden. Es war eine Menge Arbeit, oder? Ich werde heute darüber sprechen, was es braucht, um Verkäufermarketing zu betreiben. Ich habe über 500 Deals über Direct Mail abgeschlossen, hauptsächlich. Großhandelsangebot sind Flipped Deals, Mietangebote, die ich gekauft habe. Ja. Es ist buchstäblich 500 plus einfach. Es funktioniert, oder? Nachdem ich das Großhandelsgeschäft geschlossen hatte, ging ich dazu über, Angebote nur noch über Großhändler und Immobilienverwalter zu finden . Ich habe bis heute noch nie eine denkmalgeschützte Immobilie gekauft. Das heißt nicht, dass es nicht funktionieren wird. Aber in meinen Märkten sind diese Immobilien in der Regel zu teuer , sind diese Immobilien in der Regel zu teuer sodass Sie sich keine börsennotierten Dinge ansehen müssen. Das ist ein großer Fehler, den Leute machen, wenn sie neu sind. Sie schicken mir einfach Sachen, die auf der MLS stehen. Und das kann in Märkten funktionieren, in denen wie in Ohio oder so, wo alles so billig ist , dass sogar Sachen in der MLS funktionieren. Aber auch hier ist nicht jede Immobilie an der MLS ein gutes Geschäft, nur weil sie billig ist. Es muss in der richtigen Nachbarschaft sein und all das andere Zeug. In einigen Märkten kann man die Maklerroute wählen, aber in meinen Märkten, auf denen ich war, Tennessee, Alabama, sind normalerweise keine guten Angebote. Wenn wir eine große Rezessionskorrektur bekommen , könnte sich das völlig ändern. Okay? Lassen Sie uns also über die besten Marketingkanäle sprechen. Die besten Marketingkanäle für Vermietungen sind also Großhändler, Immobilienverwalter und Makler. Und direkt zum Verkauf oder Marketing. Lassen Sie uns über jedes einzelne davon einzeln sprechen. Was wäre also nötig, um Angebote von Großhändlern zu erhalten , wie macht man das? Nun, normalerweise werde ich es für euch einfach halten. Ich werde es nicht überkomplizieren , denn das wird dir helfen, okay? Was es braucht, um Angebote von Großhändlern zu erhalten. Sie finden sie im Grunde auf Facebook in verschiedenen lokalen Facebook-Gruppen. Und du bekommst ihre E-Mails. Du kommst auf ihre Liste. Dann schreibst du mir eine E-Mail, schreibst ihnen alle ein oder zwei Wochen , suchst einfach nach Angeboten erinnerst sie an deine Kriterien. Wenn sie dir Sachen schicken, musst du ihre Angebote analysieren und Angebote machen. Sie sollten viel mit ihnen kommunizieren. Geistere sie. Sie müssen sich sozusagen von ihnen bekannt machen . Dann musst du dich dort zurechtfinden. Keine Inspektionszeit, BS, das ist gerade etwas los , wo sie sagen, wie ernsthaft Geld oder ist erforderlich und es gibt keine Inspektionsfristen und all das Zeug, das nur den letzten Jahren aufgetaucht. Es ist vielleicht nicht von Dauer, aber es ist ein potenzielles Hindernis, das Sie umgehen müssen und das Großhändler derzeit darstellen. Dies ist jedoch nur ein allgemeiner Überblick darüber, was erforderlich ist um Angebote von Großhändlern und Immobilienverwaltern zu erhalten. Um ein Angebot von ihnen zu erhalten , müssen Sie sie im Internet oder über Empfehlungen und Facebook-Gruppen finden sie im Internet oder . Sie erhalten also eine Liste der Top-Spieler, z. B. zehn oder 15 PMs und Ihren Markt. Dann schreibst du ihnen eine E-Mail oder rufst sie an, sag einfach , stell dich vor, hey, ich bin ein Barkäufer. Dann senden Sie ihnen eine E-Mail oder rufen Sie sie danach einmal im Monat an, um nach Angeboten zu suchen. Ich sage dir gleich, was du ihnen sagen sollst. Auch hier musst du alles analysieren, was sie dir schicken, Angebote machen, viel Kommunikation betreiben. Und das ist das A und O wenn es darum geht, Angebote von Immobilienverwaltern und Maklern zu erhalten. In diesem Szenario ist es buchstäblich erforderlich sie einfach in einer Facebook-Gruppe zu finden und ihre E-Mail zu erhalten. Ich möchte einfach sehen, wer der beste Makler auf einem Markt ist, auch wenn ich sie nicht verwende, um Angebote zu finden, ich benutze sie auch. Gib mir Comps und verkaufe Sachen. Wenn ich etwas verkaufe, möchte ich den besten Makler , der mit Investoren zusammenarbeitet. Schicken Sie eine E-Mail und sagen Sie einfach, Hey, das sind meine Kriterien. Ich möchte, dass du mir Angebote schickst. Sie können einen kleinen automatischen Filter einrichten , der einfach jeden neuen Eintrag in Ihren Posteingang verschiebt, der Ihren Kriterien entspricht. Dann musst du dir viele verschiedene Eigenschaften ansehen, die sie dir schicken, ihnen irgendwie Feedback zu einigen der Dinge geben. Und machen Sie erneut Angebote für die Angebote, die sie gesendet haben. Okay? Sie können also sehen, dass das alles ziemlich einfach ist. Es geht buchstäblich nur darum, dass Ihnen einige Angebote zugeschickt werden und dann Maßnahmen ergriffen werden. Jetzt Direktverkäufer, was das braucht. Also werden wir näher darauf eingehen. Im Wesentlichen erhalten Sie jedoch eine Liste, die Sie an eine bestimmte Liste von Personen vermarkten können, an die Sie sich wenden möchten. Könnte wie abwesende Besitzer sein. Dann wählst du ein männliches Haus aus, um deine Briefe zu versenden. Bei Direktmailings müssen Sie eine Vorlage oder ein Poststück entwerfen , um es an sie zu versenden. Bearbeiten Sie Ihre Liste, um unerwünschte Eigenschaften zu entfernen. Schicken Sie Ihre Liste und Ihre Post zusammen mit Ihren Anweisungen zur Häufigkeit usw. an das Männerhaus . Und dann müssen Sie die Telefonanrufe entgegennehmen, mit diesen Verkäufern zusammenarbeiten, um die Immobilie unter Vertrag zu nehmen, mit ihnen während der gesamten Due-Diligence-Phase bis zum Abschluss zusammenarbeiten . Sie können also sehen, dass dieser Marketingkanal etwas komplexer ist. Und das ist eine wichtige Folie. Ich möchte, dass ihr wisst, was euch erwartet , wenn ihr diese verschiedenen Marketingkanäle in Angriff nehmt. Wir haben hier eine Grafik. Und je weiter rechts, desto mehr Preiswettbewerb weiter oben, mehr Aufwand. Wir sind also Makler, Sie werden den geringsten Aufwand haben. Sie sehen, dass es auf dieser Aufwandsskala niedrig ist, weil Sie sich quasi Angebote zusenden lassen. Sie können den Makler wie Ihren Concierge benutzen. Im Grunde erledigen sie den ganzen Papierkram. Sie sprechen mit dem Verkäufer. Es ist nett und faul , den Makler zu benutzen. Aber du wirst die meiste Konkurrenz haben die Deals die teuersten sein werden. ist schwieriger, Angebote zu finden, aber es ist einfacher, viele Angebote zu sehen. Wholesalers ist auf dieser Skala weiter hinten, was bedeutet, dass es mehr Aufwand erfordert, aber Sie erhalten bessere Angebote mit etwas weniger Konkurrenz. Sie haben vielleicht 3.000 Personen, die sich ein Maklerangebot ansehen, und 300 Personen, die sich ein Großhandelsangebot ansehen. Also 10% der Konkurrenz. Dann gehst du noch einen Schritt zurück. Immobilienverwalter, das wird mehr Aufwand erfordern, weil Sie, sie sind es nicht, Immobilienverwalter sind keine Vermarkter, nicht für den Verkauf von Geschäften wie es ein Großhändler ist, oder? Immobilienverwalter sind nur erschreckend bei der Verwaltung von Immobilien. Du kommst also quasi in ihre Welt, wenn du nach Deals fragst. Sie müssen also proaktiv auf sie zugehen und den Topf umrühren. Sie werden nicht gesegnet sein und eine E-Mail-Liste, dasselbe Angebot zum Verkauf oder so. Oder wenn sie es tun, wird es ziemlich selten sein. Aber diese Angebote werden weniger Konkurrenz haben, oder? Und sie werden billiger sein , weil weniger Leute sie sehen, oder? Der Preis ist es nicht. Je mehr Konkurrenz, desto mehr Preis. Diese beiden sind also wirklich miteinander verbunden, weil. Mehr Augen auf etwas, das treibt nur den Preis in die Höhe. Schließlich werde ich direkt zum Verkäufer gehen und Sie können sehen , dass dieser mit Abstand den meisten Aufwand erfordert, aber es ist auch der billigste und Abstand am wenigsten Konkurrenz , mit dem der Verkäufer möglicherweise nicht spricht. jemand anderes, aber du bist vielleicht zwei oder drei andere Leute. Würdest du also lieber mit 3.000 Leuten mit einem Makler oder mit drei Personen mit einem Direktverkäufer konkurrieren , oder? Sie können sehen, dass ich auf diese Weise kein viel besseres Angebot bekommen habe. Es hängt nur davon ab, ob Sie sich die Mühe geben möchten oder nicht. Dies sind einige mögliche Vorlagen für Gespräche mit Verkäufern. Ich meine also, mit den verschiedenen Marketingkanälen zu sprechen , nicht mit Verkäufern. Also Großhändler, normalerweise würde man sagen, hey, ich bin ein Bareinkäufer in Nashville. Nun, du hast mich auf deine E-Mail-Liste gesetzt und dann, hey, du hast gerade etwas in der Pipeline ich möchte diese Woche etwas kaufen. Mein Kriterium sind Mietwohnungen mit drei Schlafzimmern. Und dann sagst du deine Ziel-Postleitzahlen und schickst ihnen diese jede Woche, nur um den Überblick zu behalten. Für Immobilienverwalter könnte es sagen: Hey, ich bin ein Barkäufer und Nashville, ich möchte diesen Monat ein paar neue Immobilien kaufen , falls einer Ihrer Kunden Immobilien hat, die er verkaufen möchte, dann dreht sich das Rad der Immobilienverwaltung. Sie fingen an zu denken, ja, ich habe ein paar Immobilien von der Verwaltung, die leer standen , dass der Typ, dem sie gehören und immer beschäftigt ist, ich denke, du willst vielleicht verkaufen, äh, lass mich das irgendwie überprüfen Ding. Dann ist es für Makler nur ein echter Begriff und Investoren, die nach Mietwohnungen mit drei Schlafzimmern suchen , und die Postleitzahlen, ich bevorzuge es, dass mir Fixer Uppers keine Einzelhandelsimmobilien schicken. Würden Sie mir Angebote schicken, die meinen Kriterien entsprechen, wenn sie die MLS erreichen? So läuft das Gespräch buchstäblich ab. Und auch dies mag zu stark vereinfacht erscheinen. Ich hoffe, denn wollen wir nicht, dass die Dinge einfach sind? Das ist buchstäblich alles, was Sie brauchen, um Angebote aus diesen drei Marketingkanälen zu erhalten. Lassen Sie uns ein bisschen mehr über Direktverkauf oder Marketing sprechen . Mit direktem Verkäufer. Es gibt buchstäblich keine Grenze, wie billig Sie ein Angebot bekommen können. Sie arbeiten direkt mit dem Verkäufer zusammen. Das kann wirklich verzweifelt sein. Es gibt keinen Zwischenhändler wie einen Großhändler. Und so, wie sie ihren Anteil haben wollen, und Sie können die besten Angebote bekommen. Und wenn Sie jemand sind, der gerne mit Leuten am Telefon spricht, wenn Sie möchten, die totale Kontrolle über die Situation haben. Du bist also nicht so mit ein paar anderen Leuten konkurrieren. Und, weißt du, du kontrollierst den Prozess von Anfang bis Ende. Ich werde mich an die Person wenden , ich werde sie dazu bringen, mich anzurufen. Manche Leute sind so. Ähm, wenn Sie das sind, dann ist Direct to Salary Marketing vielleicht das Richtige für Sie. Das könnte deine beste Option sein, okay? Mit dieser Option, über die ich bereits gesprochen habe , werden Sie Geld für Marketing ausgeben . Die Leute sind sehr abgeneigt. Sie werden jedoch zurückbekommen, was Sie ausgegeben und noch etwas mehr, weil die Rabatte Sie buchstäblich finden werden, wenn Sie ein paar tausend Dollar ausgegeben haben, wenn Sie ein paar tausend Dollar ausgegeben haben Jerome up ein Geschäft. Sie werden es wahrscheinlich für mehr als ein paar tausend Dollar billiger bekommen als ein paar tausend Dollar , weil Sie es selbst gefunden haben. Okay? Sie könnten es also für zehn Riesen weniger finden als das, was Sie vom Großhändler dafür bezahlt hätten . Und es könnte Sie 2.000$ kosten, es zu finden plus eine Menge Ihrer Zeit. Macht Sinn. Also wirklich, das ist keine Ausgabe, es ist nur eine Anzahlung, um ein günstigeres Angebot zu bekommen. Auf diese Weise können Sie sich die Marketingausgaben ansehen. In meinem Großhandels- und Flipping-Geschäft habe ich buchstäblich zwischen 100 und 250.000$ pro Jahr für Marketing Guy ausgegeben . Und wir haben über 1 Million verdient. Damit haben wir eine gute Rendite erzielt. Okay. Also Leute, die ich immer sagen würde, ich würde sagen, ja, dieses Jahr waren es 225.000$ für Marketing. Vielleicht so, Oh mein Gott, du bist verrückt. Zum Beispiel das, was wir an Bruttoumsatz von 1,1 Millionen verdient haben. Also sind wir verrückt? Woher kamen Ihrer Meinung nach die Einnahmen? Mit dem Marketing ohne die 200 Tausend, die ausgegeben wurden, hätten wir nichts verdient, als ob das Geld von dort käme. Also, die Arten des Direktverkäufermarketings, wir haben ein bisschen über Direct Mail gesprochen und wir werden mehr darüber sprechen. Aber es gibt noch einige andere mit Direkt-Mail. Auch hier bekommst du im Grunde eine Liste und schickst ihnen Männer mit deiner Telefonnummer. Facebook-Anzeigen sind ebenfalls sehr beliebt Sie schalten einfach Anzeigen Ihren Markt direkt auf einer Squeeze-Seite, um die Informationen darin einzugeben. Blasten von Textnachrichten ist ein weiteres sehr beliebtes Thema. Jetzt bekommst du eine Liste, überspringst sie, verfolgst sie, um die Telefonnummern zu erhalten, und du benutzt Software , um SMS an alle gleichzeitig zu versenden. Und RVM steht für Ringlets Voicemail, Sie erhalten eine Liste, Sie überspringen, verfolgen sie, um die Telefonnummern zu erhalten, dann verwenden Sie eine andere Software um ihnen eine Voicemail zu hinterlassen. Es überspringt es, sie anzurufen. Dies sind die Marketingkanäle, die derzeit am besten für das Direktverkäufermarketing funktionieren . Okay? Ich habe sie alle gemacht, außer Facebook-Anzeigen, das ist ein bisschen neu. Und ich empfehle, dass Sie, wenn Sie das tun wollen, mit Direct Mail beginnen. Du fängst mit etwas an, das ist. wenigsten kompliziert, und Sie können es nur auf einer sehr kleinen Ebene tun. In einer sehr gezielten Liste befinden sich zunächst Immobilien, die sich im Besitz von Abwesenden befinden, was bedeutet, dass die Person, der sie gehören, nicht dort wohnt. Es ist also eine Vermietung oder es ist wie ein Vermieter, dem es gehört und diese Person lebt außerhalb des Bundesstaates. Sie können dies für abwesende Besitzer außerhalb des Bundesstaates abrufen. Also Immobilien und der Besitzer von Alabama leben in Kalifornien und sie besitzen es seit mindestens sieben Jahren. Sie werden also ein gewisses Eigenkapital haben. Und das bedeutet, dass sie es Ihnen besser mit einem Rabatt verkaufen könnten da sie weniger für die Immobilie schulden. Normalerweise würden Sie natürlich nur an Ihre Ziel-Postleitzahlen mailen. Und wenn Sie eine Liste für Marketingzwecke kaufen, achten Sie darauf, Duplikate auszuschließen. Okay. Also, wenn Bob 37 Immobilien in Huntsville, Alabama, besitzt , willst du ihn nicht 37 Mal auf diese Liste schicken. Wenn du nicht auf Duplikate ausschließen klickst , wird es so angezeigt und du schickst ihm am selben Tag 37 Briefe, einen für jede Immobilie, was dämlich ist. Sie müssen ihnen nur einen Brief für eine seiner Immobilien schicken . Und wenn Sie sie dann am Telefon haben, können Sie sagen: Hey, haben Sie noch andere Immobilien Sie verkaufen möchten? Schicken Sie also niemandem mehr als einen Brief. Außerdem würden Sie die Liste scannen und alle Eigenschaften entfernen, die Sie nicht möchten. Ich habe Listen bekommen, auf denen kommerzielle Sachen drauf waren, oder Kirchen oder Tankstellen, obwohl du auf Wohnen geklickt hast , als würden komische Sachen auftauchen. Normalerweise scanne ich Lish, nur um sicherzugehen, dass nichts passiert. Manchmal gehören mehrere Banken dort und sie rufen Sie nie zurück. Du willst also nicht all die bankeigenen Sachen ablegen. Sie würden eine Google Voice-Nummer einrichten, damit Sie nicht Ihre eigene persönliche Nummer für die Anrufe verwenden . Und denken Sie daran, dass Konsistenz der Schlüssel ist. Wenn Sie das tun wollen, müssen Sie planen, diese Liste mindestens sechsmal zu mailen , bevor Sie die Ergebnisse überhaupt beurteilen können. Ich sehe, Sie würden es so einrichten, dass es sie in den nächsten sechs Monaten einmal im Monat oder einmal alle drei Wochen verschickt. Nicht häufiger als alle drei Wochen. Schreiben Sie nicht jede Woche oder alle zwei Wochen jemandem eine E-Mail . Es ist zu oft. Alle drei oder vier Wochen ist eine ziemlich gute Frequenz. Wir fanden immer eine ziemlich gute Frequenz. Dann ist die Kopie, die du auf deine Direktmail schreibst, wirklich wichtig für k. Wie ich schon sagte, all dieses beschissene Zeug, wo es nur heißt , hey, ich bin daran interessiert, dein Haus zu kaufen, bitte ruf mich an, oder? Als ob du es ein bisschen besser machen musst. Und ich werde euch dabei helfen. Das ist also das leistungsstärkste Exemplar , das wir damals verwendet haben. Und du kannst sehen, dass es ein bisschen anders ist. Das ist eine Marketingstunde für euch. Was ich mache, ist, dass ich mi 13. Deine Deal: Der Name dieser Schulung ist, wie man eine praktische Maschine zur Dealgenerierung baut . Nun, das ist ein ziemlich großes Versprechen zu glauben, dass Sie etwas bauen könnten, das Sie nicht anfassen müssten und das einfach Deals für Sie produzieren und Deals einfach bis vor Ihre Haustür liefern könnte Deals für Sie produzieren und Deals einfach . Und das ist es, was das wirklich für dich tun wird. Es wird einige Einstellungen erfordern und es wird etwas Geld erfordern. Aber für jemanden wie mich, der die Hustle and Grind-Technik nicht anwenden möchte , finde Angebote. Ich bevorzuge diesen Ansatz sehr. Darüber werden wir in diesem Training sprechen. Und ich dachte nicht, dass ich das der Gruppe beibringen müsste , denn in den letzten Jahren kamen all die Angebote, die ich gekauft habe, und die Angebote , die Studenten gekauft haben, von Großhändlern, Immobilienverwaltern oder Makler. Und Sie können immer noch Angebote aus diesen Quellen erhalten. Aber früher war sie in der Lage, sie viel einfacher zu bekommen als du es jetzt kannst. Und so dachte ich Warum muss ich Direktverkäufermarketing einrichten? Scheint eine Menge Ärger zu sein. Wenn Sie nur vielleicht fünf oder 10$ pro Jahr kaufen möchten, ist das wirklich gut, wenn Sie fünf oder zehn pro Jahr kaufen die Geschwindigkeit angeht was die Geschwindigkeit angeht, mit der Sie Ihr Portfolio aufbauen. Wenn Sie das tun können, ohne das einzurichten. Ich dachte immer, nun, warum das alles durchmachen? Warum Geld ausgeben? Warum direkt mit Verkäufern sprechen? Und das war früher meine Philosophie dazu. Und ich möchte immer noch sagen, dass Director Seller Marketing keineswegs erforderlich ist , um erfolgreich zu sein. Es gibt Leute in dieser Gruppe, die Angebote für die MLS Bind Deals kaufen, Großhändler, Immobilienverwalter, was auch immer. Aber aufgrund des aktuellen Wettbewerbscharakters des Marktes , das Ganze am Telefon zu erledigen, wenn Sie nicht wirklich die Verkäufer vermarkten Ihre Alternative darin, das Ganze am Telefon zu erledigen, wenn Sie nicht wirklich die Verkäufer vermarkten, oder? Es geht darum, den Netzwerkansatz zu verfolgen. Es ist ein bisschen wie, du weißt schon, mein Coaching-Geschäft. Ich habe mich darum coachen lassen und sie sagen im Grunde, weißt du, du hast ein paar Optionen. Entweder lernst du bezahlte Werbung zu schalten und dann bekommst du Leads, oder du bist den ganzen Tag auf Facebook unterwegs und schreibst 30 neuen Leuten am Tag eine Nachricht und du gehst in die Facebook-Gruppen von Gleichgesinnte und beginne eine Reihe von Kolumnen, Frustrationen. Angebote zu finden ist so ähnlich. Es ist so, als ob Sie entweder bezahlte Werbung gelernt haben und Ihre Füße hochlegen können , oder Sie machen hektisch und verfolgen den Netzwerkansatz. Beide arbeiten. Welches möchtest du machen? Für meine Introvertierten da draußen , die lieber ein System einrichten möchten, damit die Verkäufer sie kontaktieren. Das könnte besser zu Ihnen passen. Und ich habe Hunderttausende für Direktmailings ausgegeben. Ihr seid also in guten Händen, weil ich in kurzer Zeit etwa 500 Deals in meinem Großhandels - und Flip-Geschäft abgeschlossen habe 500 Deals in meinem Großhandels - und Flip-Geschäft , und das war in einem Zeitraum von vielleicht sieben Jahren. Und wir haben 100 oder ein Jahr ausgegeben, wir haben 220.000 oder so für Direktmarketing ausgegeben, hauptsächlich für Direktmarketing. Also ich habe viel davon gemacht und viele Tests mit Listen und Stücken gemacht und Termine kopiert und abgeschickt und all diesen Kram. Es ist, ich teile mit Ihnen, was meiner Meinung nach das Beste ist , wenn es um Direktmailings heute geht. Ein weiterer Grund für diese Schulung ist, dass sich die Großhändler verändert haben. Und Großhändler, sie waren seit Jahren gut zu mir, wie ich schon sagte. Aber mir wurde irgendwie klar, dass einige der Gründe, warum ich Angebote von ihnen erhielt, darin bestand, dass ich ein gutes Verhältnis zu einer Handvoll Großhändlern hatte einer Handvoll Großhändlern , die mir direkt Angebote anbieten. Und wenn jemand ganz neu ist und noch nie Geschäfte mit ihm gemacht hat, wie einige von Ihnen vielleicht in einen neuen Markt einsteigen, dann wird er Sie nicht unbedingt genauso behandeln , wenn Sie noch nie einen gemacht haben kümmere dich um sie. Außerdem waren sie in den letzten ein oder zwei Jahren wirklich im Vorteil, weil es sich einen solchen Verkäufermarkt handelt und sie im Grunde den Verkäufer vertreten. Sie bieten keine Due-Diligence-Fristen an. Sie schicken Angebote an eine große Liste und auf der Liste stehen all diese Mama-und-Pop-Käufer, die einfach massiv zu viel für Angebote bezahlen. Und das bringt alles durcheinander. Also habe ich beschlossen, diesen Weg nicht mehr zu gehen. Und im Nachhinein wurde mir ehrlich gesagt, dass es viele, viele Vorteile hat, einen Verkäufer zu leiten, die ich nicht wirklich in Betracht gezogen hatte, weil ich es als mehr Arbeit angesehen hatte , obwohl es sich gelohnt hat. Eine davon ist, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen können. Sie können direkt mit dem Verkäufer sprechen, anstatt ihn zu haben. Jemand in der Mitte, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit , dass Sie ein Verkäuferfinanzierungsgeschäft bekommen, viel höher ist, weil der Großhändler es normalerweise als Barzahlung abschließt. Und dann sagst du, ich möchte die Verkäuferfinanzierung durchführen. Sie werden nicht zurückgehen und mit dem Verkäufer neu verhandeln wollen und versuchen, die Verkäuferfinanzierung durchzuführen. Die meisten von ihnen verstehen das sowieso nicht, außerdem wird von einer Sorgfaltspflicht ausgegangen. Es ist normal, einen Zeitraum zu haben, in dem Sie die Immobilie besichtigen werden , aber die Großhändler werden es Ihnen nicht lassen. habe das. Sie haben einen mit dem Verkäufer, damit sie aussteigen können. Aber wenn du das machen willst und es eine tatsächliche Inspektion ist, lassen sie dich das nicht machen. Außerdem ist Ihr verdientes Geld erstattungsfähig und Sie zahlen mindestens 10.000$ weniger Fear Deals, die durchschnittliche Großhandelsgebühr. Und auf vielen Märkten sind es derzeit zehn bis 15 Tausend Dollar pro Deal. Das war immer unser Durchschnitt bei über hundert Deals. Und Sie werden also viel weniger für den Deal bezahlen. Wenn Sie also 1.500€ für eine Direktmailing-Kampagne ausgeben, wird sich das so anfühlen, als würden Sie viel Geld ausgeben und vielleicht keinen Deal bekommen, dann müssen Sie möglicherweise weitere 1.500 ausgeben und bis dahin sind Sie schwitzt ein bisschen, oder? Aber dann bekommst du einen Deal. Sie haben den Deal für 12.000$ weniger bekommen, als Sie bei einem Großhändler dafür bezahlt hätten. Das ist also wirklich ein Nettoplus von 9.000$ in Ihrer Tasche. Ich möchte, dass du so darüber nachdenkst. Auch, wenn Sie sich entscheiden, selbst mit den Verkäufern zu sprechen, was ich Ihnen in einer Minute oder später mitteilen werde. musst du nicht, aber wenn du es tust, wird es dich als Person nur pushen, deine Grenzen überschreiten und du wirst besser im Verkauf werden. Und es ist einfach ein nerviges Gespräch wenn du verhandelst und alles, was schwierig ist wird dich als Person immer weiterentwickeln. Sie möchten sich also für schwierige Dinge interessieren. Außerdem erwerben Sie dadurch eine Fähigkeit, die es Ihnen ermöglicht, für den Rest Ihrer Karriere Angebote zu erhalten . Es ist also wirklich wichtig, nicht einfach ein Immobilieninvestor zu werden und dann einfach einen Makler zu finden und sich dann zurückzulehnen und zu sagen, Mann, sie schicken mir keine Angebote. So machen es die guten, erfolgreichen, versierten Anleger nicht. Sie sind alle Marktdirektoren, Verkäufer und haben das schon besprochen. Es kostet dich am Ende weniger Geld, du bekommst einen Deal, es lohnt sich alles. Eine weitere Sache, die hier nicht wirklich aufgeführt ist , ist , dass es super automatisiert ist, oder? Sie müssen also nicht so viel Arbeit machen , um die Angebote zu finden, wenn Sie das einrichten, es ist am Anfang mehr Arbeit. Am Anfang ist es bargeldintensiver . Aber wenn Sie damit fertig sind, als ob Angebote auf Sie zukommen und es gibt viel weniger Konkurrenz bei den Deals, oder? Weil die Verkäufer, wenn sie vielleicht nur mit ein paar anderen Leuten sprechen, im Vergleich zu ein paar anderen Leuten sprechen, im Vergleich einem Großhändler, es auf 300 Personen verteilt haben. Und so mag ich Direktverkäufermarketing aus so ziemlich jedem Grund. Hier sind einige Ergebnisse, die ich aus einer kürzlich durchgeführten Kampagne erzielt habe. habe ich mehr Kampagnen mit ähnlichen Ergebnissen durchgeführt Seitdem habe ich mehr Kampagnen mit ähnlichen Ergebnissen durchgeführt. Aber ich verschickte 1.200 Briefe Clarksville, Huntsville, ich musste warnen, prozentuale Antwortrate 12 Anrufe. Ich hatte Texte, die wirklich Leute herausfiltern konnten, die wütend waren, weil ich einfach sehr offen darüber sprach, wer ich war. habe 20 Hinweise erhalten, davon habe ich ein Gebäude mit sechs Wohneinheiten unter Vertrag genommen und ein paar andere gute Hinweise aus dieser einen Mail. Ich gab ein paar Verkäufer, die mehrere Immobilien hatten, und es war mehr, als ich im Moment überhaupt brauchte. Ich habe letzte Woche gerade ein weiteres Mailing in Little Rock veröffentlicht und ich habe wahrscheinlich eine Antwortrate von einem halben Prozent erzielt. Also nicht ganz so gut wie die Briefe, aber es waren Postkarten und ich habe wahrscheinlich nur ein Drittel dessen ausgegeben , was ich für die Briefe für diese Postkarten ausgegeben habe. Also pro Dollar habe ich mit den Postkarten nach Little Rock sogar einen höheren ROI erzielt. Fallstricke, wenn Sie sich darauf einlassen Eine davon ist, nur eine Kampagne zu versenden oder Ihre Ergebnisse nur anhand einer Kampagne zu beurteilen. Das ist wirklich dämlich. Es gibt so viel, was ich dazu sagen könnte. Wie das Marketing gezeigt hat, sollten Sie die Leute sechs Mal berühren , bevor sie wirklich antworten, oder vier Mal, sie bemerken Sie. Wie oft haben Sie eine Facebook-Anzeige oder einen Fernsehwerbespot gesehen ? Etwa millionenfach findest du es die ersten sieben Mal dämlich und dann klickst du beim achten Mal darauf. Das ist mir schon mehrmals passiert. Stimmt. Ihre Postkarten sind also im Grunde genommen so, dass sie die Verkäufer auch nicht zurückrufen. Wir verfolgen das aus Angst. Das war etwas, womit ich zu kämpfen hatte. Als ich anfing. Mein Telefon würde klingeln und ich würde mich irgendwie zusammenklammern , weil ich es nicht getan habe Ich dachte, die Leute würden mich verarschen. Ich wollte nicht mit ihnen sprechen. Und das war nicht gut. Sie können dies auch zu gegebener Zeit an einen Assistenten delegieren , wenn Sie in eine Schulung dazu erhalten möchten demselben Modul eine Schulung dazu erhalten möchten, wie Sie Ihre Verkäufergespräche auslagern können. Auch nicht danach zu handeln, weil es so aussieht, als ob viel Arbeit eine große Fallstricke ist, in die die Leute geraten. Wie gesagt, es ist ein ordentlicher Betrag, den man einrichten muss. Und dann ist es sehr einfach von dort aus, es ist ein Knopfdruck, von dort aus können Sie abspülen und wiederholen oder nicht darauf reagieren, weil es Geld kostet. Und wie gesagt, auf lange Sicht ist es billiger. Ich meine, wenn Sie das Angebot für zehn oder 15.000 weniger bekommen , müssten Sie nur ein Angebot für Postkarten im Wert von 10.000$ abschließen, um die Gewinnschwelle zu erreichen , anstatt es bei der MLS oder bei einem Großhändler zu kaufen . Also Komponenten, die erforderlich sind, damit das funktioniert. Du brauchst eine Liste. Sie benötigen offensichtlich eine Liste mit Namen und Adressen zum Versenden. Sie müssen Ihre Telefonnummer einrichten. Sie müssen die Kopie schreiben , die Sie verwenden werden. Sie müssen Ihr Postamt auswählen und Ihr Poststück entwerfen. Das Männerhaus, sie werden dir dabei helfen, aber das musst du entwerfen. Wenn du das alles hast, kannst du loslegen und es geht dir gut. Beginnen wir also mit der Erstellung Ihrer Liste. Zuallererst ist es wichtig zu beachten, dass den Wettbewerbsmärkten schlechter gehen wird. Es sollte irgendwie offensichtlich sein. Aber ich möchte, dass ihr zuerst euren linearen Markt aussucht. Bevor du das alles tust. Sie können versuchen, in einem wettbewerbsintensiven Markt für Mietobjekte Direktmailings zu versenden, aber ich kann das nicht wirklich empfehlen. Ich glaube nicht, dass es für dich so gut funktionieren wird . Und ich würde Sie viel lieber auf einem Markt sehen , der stabil und billig und der von vielen anderen Anlegern etwas unter dem Radar bleibt, der Ihnen wirklich, wirklich dienen wird . Nicht nur, weil Sie zwangsläufig eine viel höhere Antwortrate erhalten . Aber denk mal drüber nach. Wenn der durchschnittliche Verkaufspreis einer Immobilie 50.000 Dollar beträgt, wenn das buchstäblich das ist, was sie auf der MLS wert sind. Sie haben Verkäufer, die Sie anrufen, wissen Sie, wie der Kopist. Sie können also sein, als ob ich den vollen Wert von 50.000 haben will. Du bist schon kratzig oder Chen Ich könnte das vielleicht zum Laufen bringen. Wenn Sie in einem umkämpften Markt tätig sind, werden Sie dasselbe Gespräch führen, aber sie werden 100.000 wollen und dann können Sie es nicht tun. Nur diese lineare Markierung wird Ihnen also den niedrigeren durchschnittlichen Immobilienpreis bescheren. Und das macht, das erhöht tatsächlich die Wirkung Ihrer Post. Ich habe meine Liste von Upstream bekommen. Prop Stream ist cool. Du bekommst 10.000 Platten pro Monat für 100 Dollar. Wenn Sie Prop Stream nicht verwenden, können Sie sich bei Ihrer ausgewählten Poststelle erkundigen. Häuser bieten in der Regel einen Service zum Abrufen von Listen an. Du brauchst für ihn allerdings so etwas wie Requisiten, um die Deals richtig analysieren zu können. Ich möchte nicht wirklich, dass du nur Zillow benutzt, um zu kommunizieren. Es ist nicht so gut. Also prop stream, zumindest würde ich empfehlen, es für ein oder zwei Monate auszuprobieren . Lassen Sie uns also über Listenkriterien sprechen. Also, wenn du deine Liste abrufst, wirst du Requisiten verwenden. Traum. Was müssen Sie auswählen? Nun, wir haben abwesende Besitzer. Das bedeutet, dass jemand, der ein Haus besitzt, dort nicht wohnt. In der Regel sind es Vermieter. Das ist quasi die beste Ernteliste für den Versand. Es war schon immer so weit wie Einfamilienhäuser. Das ist es, was du angreifen willst. Ich meine, es ist einfach so viel einfacher als ein vom Eigentümer bewohntes Haus zu kaufen. Und wie viele dieser Leute, wenn sie in einer schwierigen Lage sind und verkaufen müssen, werden sie auch nirgendwohin gehen können. Daher ist es viel einfacher, Immobilien zu kaufen, die von Mietern bewohnt werden , als Eigentümer von Investoren, die sich manchmal nur auszahlen lassen möchten. Manchmal werden sie mit einem Rabatt verkauft. Und dann verstehe Dinge wie die Verkäuferfinanzierung. Also wir besitzen Abwesende und dann wählst du aus, wie lange sie es besitzen? Ich mache sieben Jahre. Ich möchte nicht, dass jemand die Immobilie nur für ein paar Jahre besessen hat, was meiner Strategie entspricht. Sie können diese beiden Kriterien auch hinzufügen. Wenn du willst. Sie können leerstehende Immobilien auf Prop Stream hinzufügen. Das wird die Größe Ihrer Liste um ein Vielfaches verringern. Ich habe gesehen, wie eine Liste von 3.000 Datensätzen auf 300 reduziert wurde. Es ist also definitiv wichtig , eine größere Liste von 300 zu haben. Aber wenn Sie die absolut besten Platten wollen, wären es die, die zusätzlich zu den anderen Kriterien, die wir verwenden werden, als unbesetzt markiert wurden zusätzlich zu den anderen Kriterien, die wir verwenden werden, als unbesetzt . Aus irgendeinem Grund wolltest du klein anfangen und nur ein paar hundert Buchstaben schreiben und du wirst es altmodisch behalten und sie selbst schreiben oder so etwas Verrücktes. kannst du machen. Beginne mit vakant. Ebenfalls kostenlos und übersichtlich, etwas, das Sie hinzufügen könnten, wodurch die Liste nicht annähernd so klein wie leer erscheint. Sie wären überrascht zu erfahren, dass so etwas wie, ich glaube, etwa 30 Prozent, 30, 40 Prozent der Häuser in den USA kostenlos und sauber sind. Es ist ziemlich hoch. Ich kann mich nicht an die genaue Zahl erinnern, aber ich möchte sagen, dass es ungefähr 30 in den 30ern sind. Das ist also, als ob ein Drittel jedes dritten Hauses, das Sie sich ansehen, kostenlos und übersichtlich ist. Es ist ziemlich verrückt. Freie und saubere Häuser sind also großartig. Die Verkäufer haben mehr Spielraum, um mit einem Rabatt zu verkaufen, da sie keine Hypothek haben. Das ist, als würde man jeden Verhandlungsraum auspressen. Und es ist viel einfacher, eine Verkäuferfinanzierung abzuschließen, wenn Sie keine Hypothek haben, die ebenfalls damit verbunden ist. Es heißt, möchte, dass Sie sich für ein- oder mehrfamiliär entscheiden . Sie können bis zu so viele Einheiten hinzufügen, wie Sie möchten. Und wenn Sie pauschal zahlen , sollten Sie vor dem Kauf darauf achten, Duplikate zu entfernen. Prof Stream berechnet Ihnen keine pauschalen Gebühren. Sie entfernen auch keine Duplikate, es sei denn, Sie verwenden sie für die Postkarten. Aber das empfehle ich aus Gründen, die ich später erläutern werde, nicht. Aber es gibt Websites wie listsource.com. Ich habe früher all meine Listen von bekommen und habe nach den Regeln bezahlt. Deshalb habe ich vor dem Kauf von Go with Prompts Streams immer Duplikate entfernt , du würdest 10.000 Datensätze pro Monat bekommen. Sie werden zum Beispiel nicht all diese verwenden , sodass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen , Duplikate zu entfernen, insbesondere wenn Sie dies nicht mit einem Klick auf eine Schaltfläche tun können, wie Sie es bei anderen Websites können. Also wirst du wahrscheinlich enden, ich nehme entweder den Requisiten-Stream und lasse dann die Duplikate nicht entfernen, was in Ordnung ist. Ich werde dir zeigen, wie man sie entfernt. Oder du bekommst eine Liste von einem Männerhaus In diesem Fall können sie sie für dich entfernen und manchmal berechnen sie dir dafür etwa 25 Dollar. Dann möchten Sie Ihre Tabellen herunterladen. Sie haben also Ihre Liste und ich lade sie auf Google Sheets hoch. Also zeige ich dir einfach, wie es aussieht , eine Liste im Prop-Stream zu erstellen. Hier ist eine Stadt, nach der ich gesucht habe, offenbar irgendwann, Lee's Summit, Missouri. Ich weiß nichts darüber, aber wir tun so, als wollten wir das hier ziehen. Okay. Also Filter, vom Eigentümer genutzt, Sie klicken auf Nein, frei. Ich lasse das so, weil ich nicht nur leerstehende Immobilien kaufen werde . Sie sehen also, es gibt 40.000 Immobilien in der Stadt. Sobald Sie klicken, wird der Wert für den Eigentümer auf 10.000 reduziert. Okay, das ist also ein ziemlich großer Rückgang. Und wenn wir dann kostenlos und übersichtlich hinzufügen würden, wäre es auf 7.000 reduziert. Okay. In diesem Markt sind also 7.000 der 10.000 Apps und TOO und der 10.000 Apps und TOO und Properties kostenlos und übersichtlich, ziemlich nett, ziemlich umwerfend. Dann würden wir zu den Besitzinformationen gehen, zu den Besitzjahren , wo wir sieben als Mindestbesitzertyp angeben würden. lassen wir stehen. Dann. Was wollen wir hier noch? Nichts zu Hypothekeninformationen. Sie können so etwas wie eine Obergrenze für den geschätzten Wert festlegen. Wenn Sie einfach keine Immobilien im Wert von 900.000 USD auf Ihre Liste setzen möchten . Wissen Sie, Sie können eine Obergrenze setzen, aber Sie können das auch tun, nachdem Sie die Liste abgerufen haben. Ich kann Ihnen zeigen, wie ich auf Immobilienmerkmale klicke und ich schließe alle Immobilien mit HOA-Gebühren aus. Das hat es also ein gutes Stück runtergebracht. Wahrscheinlich eine Menge Eigentumswohnungen und Dinge, die ich nicht wollte. Wir haben es also selbst genutzt, nicht kostenlos und übersichtlich. Keine HOA ist seit sieben Jahren oder länger im Besitz. Und das ist gut für mich. Dann wählen Sie aus, indem Sie auf dieses Feld klicken, Sie klicken auf Zur Liste hinzufügen und dann würden Sie eine neue Liste erstellen. Du nimmst Lee's Summit, das ist die Stadt. Und wenn das gespeichert ist, gehst du zu meinen Eigenschaften und klickst auf Marketinglisten. Und dann holen wir den, den wir gerade gemacht haben. Und dann würden wir einen weiteren Schritt machen, bei dem Sie einige Postleitzahlen entfernen. Also Lee's Summit, Missouri, Lass mich nur schauen, wie viele Postleitzahlen es hat. 3456789 ist neun. Ich müsste also schon wissen, dass ich nur in diese drei oder so oder diese vier investieren werde in diese drei oder so oder diese , bevor ich das tue. Weil ich dann hier reinkommen könnte. Sie können darauf klicken, um die Liste nach Postleitzahl zu sortieren. Und wenn du dann alles von O15 entfernen willst, das sind nur fünf Datensätze, was gut ist, nur zum Beispiel Sake, klickst du auf sie, klickst auf Aktionen, Datensätze löschen, Kerl entfernen. Du willst also reinkommen und die Reißverschlüsse entfernen. Sie können dies tatsächlich tun, nachdem Sie es exportiert haben. spielt also keine Rolle, ob Sie es direkt hier oder in der Tabelle tun. Dann würde ich darauf klicken, um alle auszuwählen. Dann würde ich auf Exportieren klicken. Und das Laden hat eine Minute gedauert. Aber du siehst es heruntergeladen und XLS hier unten. Und dann könnte ich in mein Google Drive gehen. Ich kann diesen neuen Upload hochladen. Komm schon. Und das wird es hochladen. Ich weiß nur, dass das eine Minute dauert, Leute, aber ich möchte euch Schritt für Schritt zeigen, wie das geht, damit es keine Fragen gibt, wenn ihr reinkommt. Dann willst du hochladen, du klickst darauf. Und dann wird dieses ganze Pop-up mit Google Sheets geöffnet. Und dann wirst du es jetzt in Google Sheets haben , Scott. Und dort habe ich die Liste gerne zu Bearbeitungszwecken. Dann werde ich weitermachen und Dreier formatieren, wobei diese Ansicht, Ansicht, eine Zeile einfriert, wobei die oberste Zeile ausgewählt ist. Und dann ist es so, dass sich diese Überschriftenspalte nicht bewegt. Und dann möchten Sie Duplikate entfernen. Okay? Also werde ich für eine Sekunde zu den Folien zurückkehren und darauf kommen wir dann zurück. Sie möchten also die Besitzeradresse verwenden , um Duplikate zu entfernen. Dies liegt daran, dass, wenn Sie den Namen des Besitzers verwenden, es Main Street LLC oder etwas Ähnliches sein könnte. Sie können mehrere LLCs haben. Derselbe Eigentümer könnte mehrere LLCs haben. Ich habe ein paar LLCs. Ich hatte früher mehr als das, als wir noch mehr Flips und Großverkäufe gemacht haben und so. Aber wir alle diese LLCs verwendeten dieselbe Adresse oder dieselbe Postfachadresse? Du könntest eine Adresse kaufen. hättest du tun können, wenn jemand nachgesehen hätte, er hätte es erkennen können. Okay. Alle diese LLCs haben dieselbe Adresse. Sie gehören derselben Person. Sie möchten also die Eigentümeradresse verwenden, nicht den Eigentümernamen, wenn Sie Ihre Duplikate entfernen, okay? Sie werden also die Adressspalte des Besitzers vorübergehend nach vorne verschieben . Ich werde Ihnen das in 1 s zeigen. Sie werden diese Formel verwenden, die ich Ihnen auch zeigen werde, um Duplikate zu entfernen. Und dann verschieben Sie die Adressspalte des Besitzers wieder dorthin, wo sie war. Gott. Also gehst du im Grunde hier rein und lässt mich einfach ein paar davon rausbringen. Eins oder zwei. Sie sehen hier am Anfang der Liste, dies die Adresse der Immobilien selbst ist , die Sie kaufen möchten. Dann sind das die Besitzernamen und dann sind das die Besitzeradressen. Okay? Also werde ich nur diese Postanschrift übertragen weil ich sie gleich hier im Voraus sehen möchte. Dann übertrage ich den Nachnamen des Besitzers. Weil ich das irgendwie Seite an Seite sehen möchte , um das einfach zu tun , um die Liste zu bearbeiten. Du wirst sehen, wir werden in einer Minute sehen warum. Ich werde das etwas größer machen. Okay? Jetzt wollen wir wissen, welche Duplikate auf dieser Liste stehen, okay? Zum Beispiel, wenn ein Typ sieben Häuser besitzt, wollen wir hier sechs davon löschen. Es ist nur einer von ihnen männlich. Okay. Also gehen wir von der Postanschrift ab. Also, was ich tun werde, ist diese Spalte auszuwählen. Ich klicke auf Format, Bedingte Formatierung. Und dann werde ich auf benutzerdefinierte Formel klicken. Und dann kommen wir darauf zurück. Und das werden wir da hinstellen. Diese Formel ist schon aufregend geworden. Die gute Nachricht ist, dass Sie das nicht so oft tun müssen . Also klickst du auf Fertig. Das ist jetzt da. Okay? Eine andere Sache, die wir tun müssen, ist, die Schafe nach dieser Spalte zu sortieren . Also markierst du es. Klicken Sie auf Daten, um Blatt nach Spalte B zu sortieren. Klicken Sie niemals auf Bereich sortieren, da dadurch nur die Dinge in dieser Spalte B Es würde also nicht mehr werden. Es würde also nicht mehr mit allem anderen übereinstimmen. Es würde deine gesamte Tabelle durcheinander bringen. Wenn Sie also auf Daten klicken, sortieren Sie immer das gesamte Blatt. Geh nicht mal hier runter, um zu rangieren, das ist riskant. Blatt nach Spalte Z sortiert. Und jetzt haben wir Fälle von Duplikaten. Und Siri glaubt, dass ich wieder mit ihr spreche. In Ordnung. Mal sehen. Ja, das wird etwas anders angezeigt als normalerweise. Versuch, das hierher zu verschieben. Ich werde versuchen, diese Formel noch einmal auszuführen. Sie klicken also auf Benutzerdefinierte Formel. Stimmt. Ich hatte ein in der Formel, aber ich habe versucht, die B-Spalte zu sortieren. Also lass mich zurückgehen. Ich entschuldige mich, Leute. Wir werden das wieder dahin bringen, wo es war. In Ordnung. Jetzt verschiebe ich die Postanschrift in zwei Spalten. Das ist es, was ich ihre benutzerdefinierte bedingte Formatierung vermasselt habe . Jetzt füge ich meine Formel dort ein. Und dann sortiere ich das Blatt. Da hast du es. Das ist es, wonach ich gesucht habe. Dadurch werden also alle Duplikate hervorgehoben. Wie Sie sehen, gehören all diese Immobilien diesen verschiedenen Unternehmen, aber sie haben alle genau dieselbe Postanschrift. Also will ich sie nicht. Es ist interessant, dass das JCPenney ist. Ich frage mich, ob sie diese anderen Unternehmen besitzen. Alle bis auf einen, dann wird das erledigt sein. Sie können sehen, dass eines verschwindet weil es kein Duplikat mehr ist. Dann würde ich diese Liste durchgehen und sie einfach bereinigen. Das dauert eine Weile. Es macht keinen Spaß, aber das ist es, was du tun musst, um es fertig zu machen. Das ist also ein Duplikat, aber Court Company und East Plaza Association klingen nicht nach Leuten, die mir eine Immobilie verkaufen, einen Rabatt. Ich werde diese beiden Wiederherstellungsdienste löschen. Ich werde das belassen, weil das wahrscheinlich genau wie ein Auftragnehmer ist, der ein paar Immobilien hat. Also habe ich den gelassen, den du siehst, Entwicklung, das ist in Ordnung. Und dann gehst du durch und wie dieses hier hat jeder, der ER W besitzt, eine Reihe von Immobilien. Wir werden alle löschen, bis auf einen. Und deshalb ist es wirklich wichtig zu fragen, ob sie welche besitzen oder andere Immobilien haben, die sie verkaufen möchten. Das ist etwas, das ich unbedingt in die Immobilieninformationsblätter aufnehmen möchte . Wie ihr gefragt habt , besitzen viele dieser Leute mehr als eine. Stell sicher, dass das da drin ist. Und so gehst du einfach deine Liste durch. Also, im Grunde sehe ich, dass das alles einer Kirche gehört, also werde ich die Steuern streichen, die Kirchen nicht wirklich verkaufen. Aber wenn es nur der Name einer Person ist, lösche ich alle bis auf einen. Oder wenn es eine LLC ist, lösche ich alle bis auf eine. Ich sage dir irgendwie zwei Dinge auf einmal, okay. Eine davon ist, ob es sich um jemanden wie psychiatrischen Dienst oder diese Hausbesitzervereinigung handelt. Ich lösche all diese Lehrer-Kreditgenossenschaften. Das lösche ich. Hausbesitzer. Okay. Also, das ist eine Sache, die ich versuche , euch zu sagen. Die andere Sache ist wie bei allen anderen Datensätzen, bei denen es ein Duplikat gibt, Sie löschen einfach alle bis auf einen. Also Baufirma, One, Bank of America, du wirst das löschen, genau wie all diese kirchlichen. Bank, Bank, Bank, Telefongesellschaft werden das alles leiten. Diese Liste wird also ein gutes Stück nach unten gehen und du willst es, weil du nicht einfach die guten Rekorde nageln willst, nichts. Das wird eine Verschwendung deines Geldes sein. Wenn du diese Liste durchgehst und diese Liste bereinigst, werde ich diese Bank löschen. Was Sie also wirklich tun könnten, um Ihre geistige Gesundheit zu retten , ist, sich keine Gedanken darüber zu machen, zu versuchen, dies zu identifizieren. West Co Lu Incorporated. Du könntest einfach zuerst alle Duplikate machen. Also einfach alles löschen. Aber eines von jeder Charge Grünzeug wie dieses. Das ist irgendwie das, was ich mache. Strg Z, um a rückgängig zu machen, alles durcheinander zu bringen. Ich weiß, dass du das wahrscheinlich weißt, aber ich habe einfach viel benutzt. Also werde ich es durchgehen und jedes Duplikat dieser Art bis auf eines löschen . Und wenn ich dann am Ende der Liste angelangt bin und sicherstelle, dass ich etwas Kaffee trinke und ein paar Pausen einlege, denn das wird dir gefallen, wo dein Gehirn rauskommt. Sobald ich am Ende der Liste angelangt bin , komme ich zurück zum Anfang. Und ich fange an, einfach in dieser Kolumne nachzuschauen , wen ich sonst noch will. Wie. Stadt von. Ich werde die CVS-Apotheke dort löschen. Lösche diese Stadt oder Stadt. Das werde ich löschen. Es ist wie ein Unternehmen oder ein staatliches oder wenn es gegründet ist. In den meisten Fällen ist es wahrscheinlich nicht jemand , der Ihnen dieses Öl und diese Mineralien verkaufen wird . Ich könnte das sogar löschen, weil es wahrscheinlich wie ein Geschäft ist. Das ist anders als jemand , der sein Eigentum gegen jemanden wie Sie eintauschen möchte . Eine andere Sache, die ich bereits erwähnt habe und die ihr tun könnt, ist, dass ihr hier den geschätzten Wert, den geschätzten Gesamtwert und eure Rechnung abrufen könnt hier den geschätzten Wert, den geschätzten . Und Sie können noch einige Datensätze löschen. Also kannst du gehen, nehmen wir an, du hast das alles getan. Ich möchte noch etwas, das wir nicht ausgewählt haben, als es um Lee's Summit ging. Eine Sache, die wir nicht getan haben war, dass wir die Eigenschaften der Immobilie nicht wirklich detailliert beschrieben haben. Also eine Einfamilie. Sie möchten diese drei Kästchen ankreuzen. Okay. Weil ich einige andere Arten von Immobilien auf dieser Liste habe. Ich habe etwas Land und solche Dinge. Es ist also einfacher, das Zeug zu löschen, oder? Ich kann einfach herkommen und würde einfach all diese löschen, die nicht klassifiziert sind. Die meisten davon werden immer noch Häuser sein. Dann würde ich hierher kommen und diese landwirtschaftlichen, ländlichen und Grundbucheinträge löschen . Aber du wirst diese Dinge nicht bekommen, wenn du das Richtige auswählst. Ich habe vergessen, das auszuwählen. Also habe ich eigentlich jede Art von Immobilie verpachtet. Du willst, du willst keinen Drive-In. Du willst keine Eigentumswohnungen oder Grundstücke. Ich habe es dir also nicht sehr gut beigebracht , weil ich einen sehr wichtigen Schritt vergessen habe, aber ich bin froh, dass wir ihn verstanden haben. Also wirst du hierher kommen, du wirst wählen, was du willst. Du willst vielleicht Land. Weißt du, manche Leute wollen ein Männerland. Ich denke gerade darüber nach, mich damit zu beschäftigen. Nur weil alle davon schwärmen, wie großartig es ist. Und wir hatten damals viel Erfolg beim Großhandel. Aber Sie möchten auswählen, was Sie möchten. Dann ist der geschätzte Wert eine weitere Sache, nach der Sie sortieren könnten. Das Problem mit dem geschätzten Wert ist , dass er nicht dasselbe ist wie der geschätzte Wert. Es ist also wie ein Teil des geschätzten Werts. Ich würde es vorziehen, wenn Sie die Spalte mit dem geschätzten Wert verwenden , die sich hier befindet. Also Datenspeicherblatt. Dann könntest du herkommen, wenn du willst. Und es bringt es nicht in die genaue Reihenfolge. Es ist wie bei allen Neunern am Ende. Es wäre also bei 9.001.900001. Also musst du das irgendwie manuell durchgehen, aber du könntest durchkommen und einige dieser etwa 900 oder tausend Datensätze löschen etwa 900 oder tausend Datensätze weil es auf jedem Markt solche Häuser geben wird. Sie können das tun, anstatt es hier am Frontend einzubauen. Es liegt an dir. Okay. Also würdest du das durchgehen, du würdest Duplikate entfernen und du würdest Kirchen, staatliche Regierungsorganisationen verschieben. Du wirst LLCs, Trusts, Baufirmen, solche Leute verlassen Trusts, Baufirmen, , die Investoren an dich verkaufen würden? Ich scanne die Liste immer mindestens noch einmal. Schauen Sie sich all diese Besitzernamen und stellen Sie sicher, dass alle Duplikate weg sind. Es scheint, als würde ich jedes Mal, wenn ich es scanne eine andere Bank oder eine Kirche finden. Also auf jeden Fall, indem du deine Liste gründlich durchkämmt, bevor du sie abschickst. Überprüfe es auch stichprobenartig. Achte nur darauf, dass du nichts vermasselt hast. Also, du weißt schon, du kommst hierher zur Postanschrift oder nicht zur Postanschrift, zur Grundstücksadresse, und du würdest einfach 1302 Southwest Heartwood. Und dann klicken wir darauf, um zu dieser Immobilie zu gelangen. Wir klicken auf Details. Und dann sehen Sie, dass es Aberdeen Partners gehört . Aberdeen Partners ist also hier. Also habe ich das zumindest nicht vermasselt. Aber wenn Aberdeen Partners nicht der Eigentümername wäre und es etwas anderes wäre, würde das bedeuten, dass Sie eines davon unabhängig vom Rest des Blattes sortiert unabhängig vom Rest des haben und es durcheinander gebracht wurde. Und Sie müssten wahrscheinlich entweder ein paar Mal auf Rückgängig klicken oder möglicherweise sogar ganz von vorne beginnen. Aber ich überprüfe das immer, auch wenn ich denke, besonders wenn ich kurz davor bin, die männlichen House-Melodien fallen zu lassen und die männlichen House-Melodien als Beweis. Ich komme zurück zur Liste und denke, okay, ist 603 südwestlich von Howard, geht das wirklich an diese Adresse? Und ich überprüfe es mit den Beweisen, nur um sicherzugehen. Außerdem möchten Sie die Liste mit Ihrem Namen versehen. Okay. Ich liebe es, eine Kopie meines Briefes, eine Postkarte bei mir zu Hause zu bekommen , nur um zu wissen, dass diese Dinge verschickt werden. Ich habe meine bekommen und ich notiere gerne, wann ich meine bekommen habe und ich lebe in Colorado, und ich poste wie Alabama oder Arkansas, Tennessee. Im Milhouse, das ich benutze, ist es in Florida. Also werde ich meinen Brief ein paar Tage nach allen anderen bekommen , aber ich mag es trotzdem, ihn einzuschätzen weil es eine Zeit gab, in der ich feststellen konnte, dass der Mann es vermasselt hat ich feststellen konnte, dass der Mann es vermasselt weil ich meinen Brief am Montag bekommen habe. Sie sagten, sie haben es am Freitag geschickt und es gibt keine Möglichkeit in zwei Tagen von Florida nach Colorado zu gelangen, richtig. Das passiert einfach nie. Also war ich in der Lage, sie darauf aufmerksam zu machen und sozusagen eine gewisse Rückzahlung von ihnen zu erhalten. Als Nächstes richten Sie Ihre Telefonnummer und ich verwende Google Voice, es ist kostenlos und großartig. Sie erstellen also ein separates Google-Konto wie ich es getan habe und eine neue E-Mail wie Tennessee Investments erstellt , eine oder so. Ich kann mich nicht erinnern, was es war, aber Sie müssen ein Google-Konto erstellen und ein neues erstellen. Und dann können Sie eine Telefonnummer für dieses Konto erstellen , die dann nicht mit Ihrem aktuellen Google-Konto gemischt wird . Dann wählen Sie eine Telefonnummer aus, wählen Sie eine Telefonnummer aus, die auf dem Markt ist , in dem Sie tätig sind. Wenn Sie also Postkarten und Ohio bombardieren, wählen Sie eine Telefonnummer in Ohio, sie sind damit eher zufrieden und rufen Sie zurück, dann müssen Sie sich bei Google Voice anmelden und nimm deine Voicemail auf. Okay? Ziemlich einfach zu machen. Du nimmst es auf, du lädst es hoch, aber du willst nicht, dass sie anrufen und nichts bekommen, was du willst, ähm, was auch immer du auf der Postkarte oder dem Brief sagst , das mit dem übereinstimmt, was auf der Voicemail steht und dann denselben Namen. Dann kannst du es so einrichten, dass es nach 17:00 Uhr nicht klingelt oder am Wochenende nicht geklingelt hat. Es gibt all diese Anpassungen mit Google Voice, das ist cool. Oder du könntest hinzufügen, dass es nie klingelt. Oder Sie könnten das tun, was ich tue, und einfach jemand anderem geben , sich einzuloggen und bei diesen Anrufen Ihr Nutzername zu nennen. Es liegt wirklich an dir. Dann sollten Sie einen Make-up-Testanruf von einem anderen Telefon aus entgegennehmen . Stellen Sie natürlich sicher, dass dies eingerichtet ist und funktioniert, bevor Sie Tausende von E-Mails mit dieser Nummer versenden. Lassen Sie uns jetzt über das Kopieren sprechen. Okay. Sie haben also Ihre Liste , die sofort einsatzbereit ist. Du hast deine Telefonnummer eingerichtet. Jetzt müssen wir entscheiden, was Sie ihnen schicken werden. Und der größte Teil davon ist, was darauf steht, nicht was Frieden eigentlich i 14. Deine Seller auslösen: zu sein, müssen Sie jetzt direkt erfolgreich zu sein, müssen Sie jetzt direkt an Verkäufer vermarkten. Zum Beispiel müssen Sie Großhändler, Makler und Immobilienverwalter umgehen, um günstige Angebote zu erhalten, um einen Inspektionszeitraum, eine Due-Diligence-Phase, zu vereinbaren. Die vernünftigen Dinge, die benötigt werden, um Geschäfte abzuschließen. Denn sonst ist es eine Art **** Show, wie sich der Markt gerade entwickelt. Deshalb sage ich allen, sie sollen Direktverkäufermarketing betreiben, aber nicht jeder hört zu. Und ich denke, das hat eine Reihe von Gründen, die wir heute Abend besprechen werden. i2 hat sich jedoch gegen diese gezielte Beratung zum Mobilfunkmarketing gewehrt . Und ich weiß, warum ich es getan habe. Also ich werde heute Abend meine Geschichte mit Ihnen teilen, aber das Beste von allem ist, ich mit Ihnen teilen werde, dass Sie nicht wirklich viel tun müssen , wenn es darum geht, Leads auf diese Weise zu generieren , wenn Sie setze um worüber wir heute Abend sprechen werden. Also ich hoffe, ihr seid angeschnallt, schnappt euch ein Blatt Papier, schnappt euch einen Stift. Das wird wirklich entweder einen Engpass beseitigen, den Sie derzeit haben, oder etwas, das Sie in Ihrem Geschäftsmann bekommen werden. Es geht also darum, Ihre Verkäuferanrufe auszulagern. Wie gesagt, viele Leute meiden Direktverkäufermarketing. Und hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum sie das tun. Erstens, sie bezweifelten , dass es funktionieren wird, oder? Sie bezweifeln, dass, wenn sie 1.000$ für Marketing ausgeben, sie dadurch irgendwelche Leads bekommen. Und das ist ein echtes Problem. Ich verstehe es. Ich habe das in einigen der anderen Schulungen, die wir durchgeführt haben, angesprochen . Aber manche Leute werden das aus diesem Grund nicht tun. Link dazu ist so, als hätten sie eine Abneigung dagegen, einfach Geld auszugeben, Punkt. Sie versuchen lieber, die Dinge kostenlos zu sortieren. Erinnert mich an meine Freunde in Denver hier , die die Firma nicht dafür bezahlen ihren Hund **** in ihrem Garten abzuholen, was etwa acht Dollar pro Woche kostet oder so oder nicht, es sind ungefähr acht Dollar pro Besuch. Unser Hund ist verdammt viel. Wir sind nicht drei Tage die Woche gekommen. Also gebe ich 120 Dollar pro Monat für den Hoop-Service aus. Aber ich möchte nicht rausgehen und das tun. Ich möchte die Zeit nicht damit verbringen. Ich mache das nicht gern. Stimmt. Und ihr seid wahrscheinlich so, was zum Teufel redest du von Ryan. Aber ich habe dort Freunde. Wir werden kein Geld für solche Dinge ausgeben oder ihnen Essen liefern lassen, auch wenn es ein bisschen mehr kostet , oder ihr Gras mähen zu lassen, weil sie einfach sagen, nun, wenn ich selbst etwas tun kann, warum sollte ich Geld ausgeben ? Ich kann dir einfach sagen, ob das deine Denkweise ist. Du schießt dir selbst in den Fuß. Wenn Sie Unternehmer werden wollen, möchten Sie Investor sein. Sie möchten mit Ihrer Zeit Aktivitäten mit hoher Hebelwirkung ausführen. Du wirst deine Gedanken darüber , wie du darüber denkst, Geld auszugeben, durcheinander bringen müssen. Damit Sie Zeit zurückbekommen anstatt Zeit damit zu verbringen, Geld zu sparen , möchten Sie Letzteres nicht tun. Dritter Grund: Die Leute fürchten sich davor, die Telefonanrufe zu bearbeiten, die durch das Direktmarketing für Verkäufer eingehen werden . Ich denke nur voraus wie alle Männer, naja, wenn ich diese Briefe fallen lasse, werden mich all diese Leute anrufen. Ich muss ihn zurückrufen. Ich bin introvertiert. Ich telefoniere nicht gern. Das ist ein großes Problem. Dann wollen sie einfach nichts auf ihren Teller legen. Ich habe kürzlich mit einem Typen in diesem Programm gesprochen, der Kinder hat , der einen anspruchsvollen Vollzeitjob hat? Wir haben darüber gesprochen was wir heute Abend besprechen werden. Und er meinte nur, weißt du, ich glaube, einer der Gründe, warum ich mich gegen Director Seller Marketing gewehrt habe , weil ich einfach nicht mehr arbeiten muss. Ich bin schon total gestresst und ich brauchte mehr Zeit für meine Familie. Deshalb möchte ich diese neue Verantwortung nicht hinzufügen. Okay. Nun, wenn einer der letzten beiden, die, die ich fett gedruckt hatte, dich beschreiben würde. In diesem Training werden wir dich mental entsperren. Es wird diesen Grund beseitigen , sodass Sie begeistert und bereit sind direkt an Verkäufer zu vermarkten. Seid ihr bereit dafür? Freust du dich darauf? Ich hoffe es, denn dies wird Ihrem Mietkaufgeschäft wirklich eine dringend benötigte eine dringend benötigte Automatisierung verleihen. Lassen Sie uns also ein bisschen zu meiner Geschichte zurückkehren. Ich habe mit dem Großhandel angefangen, weißt du, und ich hatte Angst davor, und ich hatte Angst davor Verkäuferanrufe wie eine verdammte Panikattacke anzunehmen, verängstigt. Ich würde sogar einen Anzug anziehen, den ich hatte, einen kompletten Anzug mit Nadelstreifen. Obwohl es ein beschissener Anzug war, war er mir zu weit. Und ich würde etwa Abendschuhe tragen und den Anzug und eine Krawatte und die Abendschuhe herumlaufen. Irgendwie das Klicken der Schuhe auf dem Boden. Es gab mir das Selbstvertrauen , dass ich vielleicht einen **** wert war. Vielleicht verdiene ich es, mit diesen Verkäufern zu sprechen und ihnen Angebote für ihre Immobilien zu unterbreiten. Vielleicht wüsste ich, wovon ich sprach, denn ich war wirklich ein Anfänger und wusste es nicht. Und ich würde den ganzen Kaffee trinken und ich hatte sogar ein bisschen Bluetooth-Ruhe durch meine Ohrgeräusche. Ich dachte, das ließ mich professioneller wirken. Es war alles BS. Aber ich habe einfach all diese Dinge getan , um darüber hinwegzukommen. Als ich anfing, Musik zu machen, lebe ich vor Leuten , die viel Alkohol trinken. Ich habe diese seltsamen Bewältigungsmechanismen, um meine Angst zu überwinden. Aber es hat genauso funktioniert wie meine Anzüge für Gespräche mit Verkäufern, aber ich hatte Angst davor. Wie die Leute würde ich alle Schritte und das Marketing erledigen. Ich habe das alles geliebt. Und als dann mein Telefon klingelte, war es wie diese Enge in mir. So etwas wie Nein, ich will nicht , dass das Telefon klingelt. Ich möchte mit niemandem sprechen. Was ist, wenn sie auf mich wütend sind? All diese Geschichten werde ich mir selbst erzählen. Das war so, als ob sie in den frühen Tagen nicht wussten, was ich tat. Sogar einmal habe ich mit meinem späteren Geschäftspartner zusammengearbeitet meinem späteren Geschäftspartner und wir haben wirklich angefangen, die Dinge in die Höhe zu treiben. Dann war ich zwei Jahre lang unser Akquisitionsmanager RAM. Also habe ich das gemacht, was ich immer noch hasse. Ich war ein bisschen besser darin, aber weißt du, beim Annehmen von Anrufen klingelte mein Telefon die ganze Woche. Analysieren Sie einfach ihre Leads, rufen Sie sie an, verfolgen Sie sie, schreiben Sie ihnen eine SMS, rufen Sie sie an, verfolgen Sie sie, schreiben Sie ihnen eine SMS, senden Sie ihnen eine E-Mail, treffen Sie sie bei sich zu Hause, machen Sie Angebote und verfolgen Sie sie. Mann. Das ist eine Menge Arbeit. Und schließlich haben wir einen Akquisitionsmanager eingestellt. Haben wir all diese Aktivitäten auf diese eine Person portiert? Wir lieben das Geschäft und das Geschäft hat sich in den nächsten 12 Monaten sogar verdreifacht , weil wir einfach Gas gegeben haben, weil unser Marketing wirklich funktioniert hat. Dieser Engpass waren der Verkauf und die Telefonanrufe. Als wir das Teil montiert haben , sind wir explodiert und ich konnte nie mit einem Verkäufer sprechen. Schon wieder. Tatsächlich hatte ich mit keinem gesprochen , bis ich erst in diesem Jahr mit dem Direktor des Verkäufermarketings für Vermietungen angefangen habe Direktor des Verkäufermarketings . zu diesem Jahr hatte ich seit vielen Jahren nicht mehr mit einem gesprochen Bis zu diesem Jahr hatte ich seit vielen Jahren nicht mehr mit einem gesprochen, weil wir im Immobilienbereich immer einen Akquisitionsmanager hatten. Unabhängig von Ihrer Ausstiegsstrategie wollen wir alle Deals. Ich muss dieses Gefühl korrigieren. Wir wollen nur, dass jemand anderes sie bringt. Stimmt es? Wir alle wollen Deals. Wir wollen nur, dass jemand anderes sie uns auf einem Silbertablett bringt. Wenn das so ist, hebst du deine Hand. Wenn du so bist wie ich will Deals machen, aber ich will nicht wirklich rausgehen und zu sehr anstrengen, um gute Deals zu finden. Nun, heute werde ich dir zeigen, wie das möglich ist. Es ist also wichtig zu verstehen, dass das richtige Arbeiten mit Leads viel Aufwand erfordert. Es ist wie ein eigener Job. Du weißt es. Wenn ich sagen wir, ich hätte mein Marketing auf das angekurbelt , wo ich hingekommen bin. Ich weiß nicht, 20 oder 30 neue Leads pro Woche. Nehmen wir an, das wäre ein Vollzeitjob für mich, um all diese richtig zu erledigen. Als ob ich nicht einmal mehr Immobilientrainer sein könnte . Tatsächlich könnte ich nichts anderes tun, als Verkäufern zu sprechen und Angebote zu machen und nachzufragen und, weißt du, was ich meine? Sogar die Reha, wenn ich sie einmal gekauft hatte, müsste ich jemanden finden, der das macht, weil ich dann wie ein Verkäufer wäre. Es sind all diese verschiedenen Schritte. Sie nehmen diese ersten Telefonanrufe entgegen. Normalerweise ist eine kleine Telefonmarke angebracht. Du rufst ihn zurück, füllst das Aufnahmeformular aus und findest heraus, was sie wollen. Sie reden dir 45 Minuten lang das Ohr ab. Und dann legst du vielleicht auf und sagst, in Ordnung, ich muss die Immobilie analysieren und herausfinden, was ich anbieten kann. Dann rufst du zurück, du erreichst sie, du verhandelst. Und dann werden die Dealer oft gemacht und so werden diese Blutungen nachverfolgt und dann muss man sich mindestens alle drei oder vier Wochen mit ihnen in nachverfolgt und dann muss man sich mindestens alle drei oder vier Wochen mit ihnen Verbindung setzen. Weil Sie durch die Nachverfolgung viele Angebote erhalten. Ihr kauert wahrscheinlich schon in euren Sitzen zusammen und sagt, ****, ich möchte das alles nicht tun, Brian. Ich will passives Einkommen. Ich verstehe es. Damit gehen wir irgendwohin , also bleib dran. Du wirst das regelmäßig verfolgen. Wenn der Deal nicht zustande kommt. Wenn Sie einen Vertrag abschließen, müssen Sie einen Vertrag oder einen Inspektor koordinieren , um die Immobilie zu besichtigen. Dann musst du den Abschluss mit dem Verkäufer abstimmen , ihn terminieren, du weißt schon, die Mietverträge besorgen, es ist vermietet und die Schlüssel und die Kautionen und die anteiligen Mieten und die Mieter Informationen und schauen, ob sie am Dienstag um 14:00 Uhr bei der Titelfirma sein können am Dienstag um 14:00 Uhr bei der Titelfirma sein und es ist all dieser Mist, richtig. Um die Führung bis zur Ziellinie zu übernehmen. Also, was mir vor kurzem klar wurde, war Folgendes, das ich bekommen habe. Vor kurzem habe ich innerhalb einer Woche etwa zehn eingehende Anrufe von meinem Marketing erhalten. Ziemlich normal, wenn du 1.000 Briefe fallen lässt , um 1%, du weißt schon, Anrufe zu bekommen. Also nichts Schockierendes da. Aber ich rufe drei bis vier von ihnen zurück. Ich habe dort Informationen. Ich habe ihnen Folgeanrufe versprochen , sobald ich die Nummern überprüft hatte. Und dann musste ich sie immer noch zurückrufen. Und ich fing an, darüber nachzudenken, wie ich kein großvolumiges Flip-Großhandelsgeschäft geführt hatte. Und ich dachte, ich weiß, was es braucht, um diese Leads wirklich zu bearbeiten, um wirklich den ganzen Saft aus allem herauszuquetschen , was auf der vorherigen Folie war. Ich dachte, dafür habe ich keine Zeit. Ich weiß eigentlich nicht zwischen dem, was ich für mein Investmentgeschäft mache , und dem Wunsch, das Coaching-Geschäft auszubauen und mehr Menschen dabei zu helfen. Und dann einfach all die persönlichen Sachen. Ich habe nicht wirklich Zeit. Ich möchte nicht mehr arbeiten als jetzt. Stimmt. Ich habe die Zeit, aber ich möchte sie einfach nicht dafür verwenden. Ich mag es auch wirklich nicht, mit Verkäufern zu sprechen. Weißt du, es ist kein unnötiger Teil des Geschäfts, aber es ist nicht etwas, worüber ich besonders begeistert bin. Und so fing ich an, über eine Lösung nachzudenken. Und eines der Dinge , die mir mein Coach wirklich beigebracht hat , ist die Fähigkeit, zu delegieren. Eine echte Maschine bauen , in der Sie sich zurücklehnen und ihr beim Laufen zusehen können. Sehr wenig von dir, wie nötig, oder? Als ob dein Auto funktioniert. Du weißt schon, es sei denn, du sprichst über Ryans 990er Buick. Autos der meisten Leute funktionieren ohne viel Wartung, oder? Du musst das Öl wechseln. Du musst es in den Laden bringen. Aber das Ding ist automatisiert, oder? Das Ding dreht sich. Du, mach es an und tust, was du tun solltest, es soll tun. Du willst über dein Geschäft nachdenken als würdest du ein tolles Auto bauen? Sie möchten wie ein Eigentümer denken, nicht wie ein Angestellter. Und so begann ich zu überlegen, naja, was diese Verkäuferanrufe angeht, wer diese Leads besser bearbeiten könnte als ich. Weil jemand einfach rausgeht und die besten Leads unter Vertrag nimmt und mich dann wissen lässt. Wissen Sie, was ich meine? Zum Beispiel, wenn Sie zehn Anrufe pro Woche bekommen, wäre es Ihnen nicht lieber, wenn jemand anderes all diese Leute zurückruft, all diese Deals analysiert und mit den meisten Leuten verhandelt, die guten von den verrückten unterscheidet, und dann sogar Termine für dich vereinbaren, Fotos machen und dann einfach mit dem einen Deal zurückkommen , bei dem der Preis war, oder? Oder der Besitzer war bereit, eine Verkäuferfinanzierung oder was auch immer zu tätigen und zu sagen, Hey, ich habe es verstanden. Ich habe dir einen besorgt, habe einen guten Deal unter Vertrag. Willst du es? Das habe ich mir vorgestellt zu bauen. Dann dachte ich, nun, wer da draußen brennt wirklich für diese Hinweise? Wer will solche Gelegenheiten? Wer würde die Gelegenheit nutzen , mit Verkäufern zu sprechen? Ich sitze hier, als ob ich mich dem widersetze. Weißt du, an einem der Tage, an denen all diese Anrufe reinkommen, war ich einfach so, als ob ich schon eine Menge Sachen mache und ich sehe zu, wie mein Telefon immer wieder klingelt und ich dachte nur, ** ** es. Für mich baut sich mehr Arbeit auf. Ich saß da und habe mich dem widersetzt. Andere Leute würden es lieben. Wie können wir Dinge an ihren Platz klicken? Und da dachte ich an den Großhändler. Weil es eine Person da draußen gibt, die es liebt, Anrufe entgegenzunehmen, Leute zurückzurufen, zu verhandeln, Leads zu analysieren, Termine zu vereinbaren, Angebote zu machen, nachzuverfolgen und die Telefone zu klingeln. In der Tat ist es das, was Großhändler den ganzen Tag tun. Das ist ihr Vollzeitjob. Sie sind im Grunde Vermarkter, und viele von ihnen sind schlecht darin. Und sie brauchen mehr Blätter, besonders auf dem heutigen Markt. Okay. Also, was ich gemacht habe, ist, ich nenne es einen Großhändler, mit dem ich eine Geschichte habe. Er macht aktiv zusammen Geschäfte in meinen Märkten und ich habe die Idee gerade vorgestellt. Ich dachte, hey, hier ist das Problem, das ich habe. Sie haben wahrscheinlich ein Problem mit nicht genügend Leads. Wie können wir etwas ausarbeiten? In schnellen 15, 20 Minuten? Wir haben das folgende Arrangement ausgearbeitet. Also werde ich das Marketing bezahlen und versenden. Er kümmert sich um den Verkäufer vom ersten Anruf bis zum Abschlusstisch. Okay. Er ist also von Anfang bis Ende für die gesamte Verkäuferkommunikation verantwortlich . Und wenn er einen Deal unter Vertrag nimmt, habe ich natürlich das erste Ablehnungsrecht , richtig. Weil ich für diese Leads bezahle. Ohne mich gäbe es diese Hinweise nicht. Und wenn ich dann etwas behalte, sage ich: Hey, ich will das , ich kaufe es. Ich gebe ihm 1.000 Dollar. Also bekommt er eine Kleinigkeit für seine Zeit für die Deals, die ich einhalte. 1000 Dollar Provision, kein Problem. Bei jeder Spur, die ich nicht will, sage ich einfach, dass sie deine ist. Gehen Sie bei diesem Großhändler arbeiten, machen Sie sich an die Arbeit, um zu führen wie Sie es normalerweise heilen würden. Versuchen Sie wahrscheinlich, es im Großhandel zu verkaufen. Und je nachdem, wie viel er verdient, gibt er mir 10% davon. Er verdient zehn Riesen, ich kriege 1.000 Dollar, er verdient 15 15€ Zuschuss. Ich kriege 1.500. Manchmal verdienst du vielleicht 30 und ich verdiene drei Stipendien. Das wird mir wirklich nur mein Marketing erstatten, weil er wahrscheinlich innerhalb eines Monats aus den Leads ein Großhandelsangebot bekommen wird und ich wahrscheinlich jeden Monat ein Mietangebot aus den Leads bekommen werde . Wenn sein Großhandelsgeschäft ihm zehn Riesen einbringt, gibt er mir 1.000. Und wenn ich eins behalte, gebe ich ihm 1.000 und es ist eine Wäsche. Das ist also die Vereinbarung , die wir uns ausgedacht haben. Und das ist kein ungewöhnliches Arrangement, Leute. Okay. Tatsächlich hat dieser Typ das schon mit einem anderen Investor gemacht . Er ist, weißt du, was ich will? Ich habe ihm die Idee gebracht. Er sagt, ja, das mache ich schon für einen Kerl. Ich habe dafür gesorgt, dass er die Bandbreite hatte, um das auch für mich zu erledigen. Das ist aber keine Seltenheit. Tatsächlich gibt es einige Coaches, die dir einfach beibringen , dies zu tun und im Grunde einfach der Vermarkter zu sein. Ich denke, wenn ihr Joe McCall kennt, der für Großhandel Leasingoptionen zuständig ist, dann arbeitet er mit Großhändlern auf verschiedenen Märkten zusammen. Er vermarktet die Deals und dann bearbeiten sie die Leads und dann teilen sie den Gewinn irgendwie mit ihm auf. Wir modellieren diesen Ansatz also nur beim Kauf von Mietobjekten. Sie müssen verstehen, dass, wenn Sie der Vermarkter sind, Sie die Fäden ziehen. Derjenige, der die Leads hat, hat das Gold. Ihre Zeit sollten Sie also am besten damit verbringen, zu lernen, wie Sie Leads generieren. Ironischerweise gilt das für jedes Unternehmen, das Sie gründen, wie einige meiner Kumpels, und ich möchte hier in Denver eine Brauerei namens Ten or Better Brewing gründen . Oder jedes Bier enthält 10% Alkohol oder mehr. Es klingt ziemlich schlimm ***, oder? Und ja, vielleicht würde das Konzept funktionieren. Aber diese Idee selbst wird das Geschäft nicht retten. Was das Geschäft retten würde, sind Kunden, oder? Also musst du die Nachricht verbreiten, du musst die Leute an die Tür bringen. Führt, oder? Selbst in einem stationären Geschäft gibt es Leads, die von Ihnen wissen und die kommen werden. Und derjenige, der die Hauptdarsteller kontrolliert, hat die wahre Macht. Ihre Zeit sollten Sie am besten damit verbringen, Leads zu generieren und die Teile zusammenzustellen, um den Rest zu erledigen. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wenn Sie diese Person beauftragen würden , das für Sie zu erledigen, was würde sie tun? Welche Erwartungen haben Sie an sie? Das ist wirklich wichtig. Zuallererst müssen sie kein Großhändler sein. Okay? Diese Person könnte eine Abwechslung sein. Darüber sprechen wir gleich, aber sie müssen nicht aktiv Großhandel betreiben, um deine Person zu sein, okay. Es sollte jemand sein, der über ein gewisses Maß an Erfahrung im Gespräch mit Verkäufern verfügt ein gewisses Maß an Erfahrung im Gespräch mit und für persönliche Termine zur Verfügung steht. Sie sollten also lokal auf dem Markt sein , in den Sie investieren werden. Und ich möchte nur, dass sie etwas Erfahrung haben weil es für einen Neuling etwas schwierig sein kann, mit Verkäufern zu sprechen . Manche Verkäufer sind ****** unhöflich. Davon lässt du dich einschüchtern. Du bist nicht für diesen Job geeignet. Ihre Person, die dies tut, sollte verstehen, dass sie diese Verkäufer innerhalb von 24 Stunden oder weniger zurückrufen muss. Wenn sie es nicht tun, verschwenden sie dein Geld. Sie müssen diese Blätter aggressiv bearbeiten. Sie müssen den ganzen Saft aus den Früchten auspressen. Wenn du den Deal nicht bekommst, sollte es nicht an ihnen liegen. Es sollte daran liegen, dass die Hauptrolle nicht gut war. ihnen sollte erwartet werden , dass sie die Führung übernehmen. Viele Leads werden also nicht beim ersten Telefonat, dem ersten Termin, geschlossen . Das heißt nicht, dass es vorbei ist. Sie müssen diese alle 234 Wochen in eine Nachverfolgungsspalte eintragen alle 234 Wochen weil sich die Lebenssituation der Menschen ändert und sie dann vielleicht bereit sind, sie später zu verkaufen. Außerdem wird von ihnen erwartet, dass sie Leads in ein CRM eintragen, auf das Sie Zugriff haben , und es regelmäßig überprüfen. Das ist also nicht irgendein Plan, bei dem du einfach Geld in Marketing steckst und die Anrufe auf ihr Handy führst und dich einfach fragst, was los ist. Nein, ich werde Ihnen zeigen, wie Sie es einrichten , sodass Sie alle Anrufe sehen, alle Voicemails abhören und das Ergebnis dieser Anrufe sehen können Voicemails abhören . C, die Immobilieninformationen und was passiert ist, als sie den Verkäufer anrufen. Sie sind in dieser Hinsicht immer noch involviert , sodass Sie sehen können, was vor sich geht. Sie müssen sehen können, ob Ihr Marketing funktioniert. Du musst sehen können, ob du, wer auch immer du dafür auswählst tatsächlich seinen Job macht. Sie müssen also Zugriff auf all das hinzufügen und sie müssen ein CRM führen und Ihnen Zugriff gewähren. Sie müssen auch mit Ihnen über die Leads, die Angebotsstrategie usw. kommunizieren . So wie der Typ, den ich ausgewählt habe, mir letzte Woche eine Nachricht geschickt hat. Er sagte: Hey, einer deiner Leads betraf ein Mobilheim. Hier sind die Mietnummern. Die Jungs haben eine Verkäuferfinanzierung eröffnet. Hier ist, was er denkt. Was willst du, dass ich mache? Als ich ihm einige Gedanken zurückschickte, um zu überlegen, wo ich sein möchte, bevor er zu dem Termin geht. Und, weißt du, weil ich nicht will, dass er es zum falschen Preis unter Vertrag nimmt und dann will ich es nicht. Und dann war das auch eine Art Geldverschwendung. Stimmt. Es wird also eine gewisse Kommunikation mit Ihnen und der Person geben , die Ihre Anrufe entgegennimmt. Und ich könnte mein erstes Mobilheim kaufen, wenn das über eine Verkäuferfinanzierung zustande kommt. Wünsche mir dabei viel Glück. Eine Sache , an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass dies alles auf Vertrauen hinausläuft. Okay? Es spielt keine Rolle, für wen Sie sich entscheiden. Es kann jemand sein, der auf dem Markt ansässig ist und gerade erst in Immobilien einsteigt. Und sie haben Hunger und sie haben viel Zeit zur Verfügung. Ich habe solche Leute schon einmal zu meinen Akquisitionsmanagern gemacht. Großhändler, insbesondere erfahrene, sind wahrscheinlich die beste Wahl da sie über die Erfahrung und die Infrastruktur verfügen , um Ihre neuen Leads zu integrieren. Aber ich möchte vor allem sicherstellen , Sie ein gutes Gefühl für die Person bekommen, die Sie wählen, weil die Beziehung mehr als alles andere von Vertrauen abhängt . Okay? Du wirst beaufsichtigen, was sie tun. Aber du willst kein Mikromanagement in einer Situation, in der du immer im Hinterkopf denkst ob diese Person ihren Job mehr als alles andere macht ? Es wird davon abhängen, dass du ihnen vertraust. Und ich glaube, dass unsere Intuition, oder manche könnten es Ihr Bauchgefühl nennen, viel klüger ist, als wir ihr zuschreiben. Sehr oft. Wenn du bereit bist , langsam genug zu und auf deine Intuition zu hören, wird sie dir deine Antworten geben. Tatsächlich hat Malcolm Gladwell ein Buch mit dem Titel Blink geschrieben. In dem Buch geht es darum, wie deine Intuition dir fast sofort die Antwort gibt , weshalb der Titel Blink lautet. Und wenn Sie dann anwesend genug sind, um es zu bemerken, dann haben Sie Ihre Antwort erhalten. Ich werde hier ein bisschen auf die andere Seite gehen. Aber wenn jemand sagt: Hey, willst du Hühnchen zum Abendessen oder willst du Pizza? Sie wissen sofort, welches Sie wollen oder ob Sie keines wollen. Aber wenn Sie darüber nachdenken und diese Intuition ignorieren, könnten Sie am Ende, lassen Sie mich das sagen. Und jetzt spielt dein Gehirn mit. Ihr denkender Verstand ist nicht immer so intelligent wie Ihr Herz oder Ihr Bauch. Das kommt von irgendwo, das tiefer ist als deine Gedanken. Das Gleiche gilt, wenn du im Einkaufszentrum bist und Kleidung anprobierst und in den Spiegel schaust , um zu sehen, ob es dir gefällt, weißt du, sofort, wenn du möchtest dass das nicht sofort. Es ist der Moment, in dem du anfängst, darüber nachzudenken. Wenn du es vermasselst. Wenn Sie darüber nachdenken müssen, lautet die Antwort nein. Okay, du wirst es sofort wissen. Du wirst es auch sofort wissen. Wenn du ein gutes Wort bekommst, meine ich, ich sage nicht wie das erste Wort, das aus dem Mund von jemandem kommt. Sie werden es sofort wissen, dafür müssen Sie möglicherweise ein 10-minütiges Gespräch mit ihnen führen. Aber unmittelbar danach, weißt du, möchte ich, dass du mit mehreren Leuten sprichst und die Person auswählst , für die du das beste Gefühl weil deine Intuition viel klüger ist als du denkst. Und denken Sie gleichzeitig nicht zu viel darüber nach. Denn wenn du die falsche Person auswählst und sie nicht funktioniert, na und? Such dir jemanden neuen aus. Du kontrollierst die Telefonnummer. Ich zeige dir in einer Sekunde, wie das geht. Oder du kannst einfach eine neue auswählen, du kannst eine neue Person auswählen, ein paar neue Mailer hinterlassen und die gesamte Beziehung beenden. Das ist also auch so , als ob du es sehr schnell und einfach stornieren kannst , wenn es nicht klappt. Lassen Sie uns also über die Einrichtung sprechen. Sobald Sie ausgewählt haben, wer Ihre Anrufe entgegennimmt und sich auf eine Provisionsstruktur geeinigt haben, richten Sie die Dinge so ein, dass Sie Zugriff auf die eingehenden Anrufe sowie auf die Leads und deren Status haben. Das wird Ihnen helfen, Ihre Person zur Rechenschaft zu ziehen. Ich muss mir einen Namen für diese Rolle einfallen lassen. Im Moment ist es deine Person. Wie würde Ihre Person verantwortlich sein? Und Sie werden in der Lage sein, ihre Aktivitäten zu überwachen. Sie benötigen also wirklich nur eine Telefonnummer und ein CRM. Sie werden also Google Voice verwenden. Google Voice ist ein großartiger kostenloser Telefonnummerndienst. Und du willst den du dafür benutzen wirst, du weißt schon, deine Person erlauben . Sie werden ihnen Zugriff auf dieses Google-Konto gewähren. Sie haben also etwa die E-Mail und das Passwort, um sich im Google-Konto anzumelden, um auf die Google Voice-Nummer sowie die Anrufe und Texte zuzugreifen die Google Voice-Nummer sowie und die App auf ihrem Handy zu haben und sie zu verwenden. Und Sie möchten ihnen offensichtlich keinen Zugriff auf Ihr bestehendes Google-Konto gewähren . Sie werden ein brandneues Google-Konto erstellen nur um eine Google Voice-Nummer dafür zu erstellen. Dann können Sie und Ihre Person sich in dieses Google-Konto einloggen und sowohl die eingehenden Anrufe als auch die eingehenden Texte ansehen . Dann teilen Sie den Login mit dieser Person und finden dann heraus, ob sie bereits ein CRM verwendet. Jeder Großhändler, der sein Geld wert ist, schreibt hoffentlich keine Dinge auf drei fünf Karteikarten wie einige Leute, die ich kenne. Und sie sind tatsächlich auf dem neuesten Stand der Technologie der 2000er Jahre im Internet. Und sie haben irgendeine Art von CRM. Ich meine, hoffentlich haben sie zumindest eine Google-Tabelle. Stimmt. Aber besser dran. Codio Trello Pipe Drive, was auch immer. Es ist nicht wirklich wichtig. Aber irgendein Ort, um nur Immobilieninformationen einzugeben. Und dann gibt es noch ein Kommentarfeld , damit Sie so etwas wie einen nächsten Folgetermin angeben können. Sie müssen also herausfinden, ob sie ein CRM verwenden, und bestätigen: Hey, ich möchte, dass Sie innerhalb dieses Bereichs eine separate Pipeline oder einen separaten Arbeitsbereich erstellen , in dem CRMs diese Funktion haben. Lass dich also nicht verwirren , was das ist, es ist einfach eine Sache. Ein CRMs ist im Lieferumfang enthalten, um einen Satz von Leads von einem anderen zu trennen. Und dann können Sie Ihre Leads und diesen separaten Bereich innerhalb ihrer Software voneinander trennen. Und sie werden dich zu diesem Workspace hinzufügen. Sie erhalten also Benachrichtigungen, wenn etwas passiert, Sie können sich anmelden und den Status der einzelnen Leads einsehen . Sie können sehen, wann sie das letzte Mal personalisiert wurden, und Sie können zurückrufen, was passiert ist. Und das willst du sehen können. Sie möchten in der Lage sein , zu überwachen, was mit den Leads passiert , die Sie generieren. Und machen Sie es auch hier nicht zu kompliziert. Einfache Anordnung. Haben Sie diese Telefonnummer eingerichtet und sie fügen Sie zu einer Art CRM hinzu, in dem Sie die Leads sehen können , wohin sie gehen, sie geben sie ein, wenn diese Anrufe eingehen, dann sind Sie fertig. Und noch einmal, ich möchte euch daran erinnern , dass wir hier ein bisschen ins Unkraut geraten. Um die langfristige Vision im Auge zu behalten. Wir wollen Vermarkter und Entscheidungsträger sein, okay? Der ganze Grund, warum wir das tun ist, dass wir die Fäden bei den Leads ziehen wollen. Und dann wollen wir einfach die endgültige Entscheidung treffen, ja. Das möchte ich kaufen. Und dann lass deinen Assistenten, falls du einen hast, sich darum kümmern. Den Rest, wissen Sie, wenn es um die Verwaltung Ihres Portfolios geht, erledigt mein Assistent einen Großteil der Arbeit und kümmert sich um den CPA und den Buchhalter in den Immobilienverwaltern und Banker und andere private Kreditgeber, und sie leitet 90% der Anfragen von all diesen Leuten ab. Und Sie können sehen, dass mein Unternehmen so eingerichtet ist, dass es so automatisiert wie möglich ist. Aber obwohl Sie immer noch die besten Strategien anwenden, die auf dem heutigen Markt funktionieren, wissen Sie, wenn Sie jetzt erfolgreich sein wollen , müssen Sie Direktverkäufermarketing betreiben. Aber dann haben Sie das Problem , dass das eine Menge Zeit in Anspruch nimmt. Sie müssen also ein System erstellen , das so wenig Zeit wie möglich benötigt. Ich hoffe, ihr nehmt diese Denkweise , die ich euch beibringe, ab jetzt in euer Geschäft und in alles, was ihr tut, ein. Denn so denken echte Geschäftsinhaber. Ich weiß, dass ihr an diesem Programm teilgenommen habt, um ein paar Tipps und Tricks für eure nächste Aufgabe zu bekommen. Ich werde das für euch erledigen. Aber ich möchte, dass du, ich möchte, dass du auch lernst , wie echte Geschäftsinhaber zu denken. Ich sage nicht, dass ich der markanteste Kubaner auf dem Block bin, sehr, sehr weit davon entfernt. Aber wenn du dir eine Sendung wie Shark Tank ansiehst und denkst, wie zum Teufel haben diese Leute all diese Unternehmen gekauft? Mögen sie es nicht, einfach mehr Arbeit für sich selbst hinzuzufügen , obwohl sie es nicht tun, weil sie ein System haben, das all diese neuen Aktivitäten aufnehmen kann ? Sie haben Leute, die ihr gesamtes Portfolio für sie verwalten. Wenn du also einen neuen Deal abschließt, umarmen sie sich und geben High-Five. Sie sind glücklich. Weil ich weiß, dass es einfach mehr Geld bedeutet. Das bedeutet nicht mehr Arbeit. Einer der Hauptgründe , warum Menschen sich weigern , Anweisungen zu befolgen, die ich ihnen gebe oder die ihnen jemand gibt, ist, dass sie tief in ihrem Inneren wissen, dass das eine Menge mehr Arbeit sein wird und Ich brauche nichts anderes zu tun, Brian. Als wäre mein Teller schon voll. Ich habe eine Familie oder ich habe einen Job oder, weißt du, ich habe eine Menge Hobbys. Ich möchte einfach mehr reisen. Ich will nicht noch mehr Sachen machen. Also mach langsamer und denke ein bisschen mehr über die Dinge nach als du es jetzt bist. geht darum, Teile so zu platzieren , dass jemand anderes den Ball nimmt und damit rennt. Das ist die wichtigste Erkenntnis, um als Investor und Unternehmer erfolgreich zu sein . Dieses Training ist eine Erinnerung daran. Es ist eine Anleitung, wie man das für einen Teil des Geschäfts macht, aber nicht für das Ganze. Und Sie möchten also ein Vermarkter werden. Sie möchten die endgültige Entscheidung treffen ob Sie einen neuen Deal hinzufügen. Genau wie bei Shark Tank. Sie sitzen da. Sie verkaufen sich selbst und dann treffen sie die Entscheidung. Und dann bumm, sie sind so ziemlich fertig. Also ich hoffe, das war hilfreich für euch. Hier ist, was als Nächstes zu tun ist, okay. Entscheiden Sie also zunächst, ob Sie Ihre Anrufe delegieren möchten oder nicht. Wirst du das tun oder nicht? Du musst das nicht tun. Du kannst die Anrufe annehmen. Vielleicht denkst du, es würde dir gefallen oder was auch immer. Aber geh in die eine oder andere Richtung. Wenn Sie sich entscheiden, dies zu tun, erstellen Sie eine Liste potenzieller Personen, mit denen Sie dazu zusammenarbeiten können. Großhändler, Leute, die Sie in Ihrem Markt kennen, veröffentlichen einige Beiträge und die verschiedenen Rhea-Gruppen, Facebook-Gruppen für Ihren Markt. Finden Sie heraus, ob es jemanden gibt, der jung und hungrig ist und bereit ist, ein bisschen auszugehen und sich zu betätigen? Überlegen Sie sich eine ungefähre Vorstellung von der Deal-Struktur, die Sie verwenden möchten. Weißt du was? Ich habe mir eine Provision von 16.000€ pro Aktie ausgedacht , die 10% der Großhandelsgebühr entspricht. Damit könntest du anfangen. Aber es ist gut, eine ungefähre Vorstellung zu haben, bevor Sie mit den potenziellen Leuten telefonieren. Denn dann wirst du sie anrufen und ihnen die Idee mitteilen so als ob Kandidaten vielleicht nicht zu dir passen. Aber hier ist etwas , das ich einrichten möchte , damit sie dir sagen, oh nein, ich will das. Es sollte so sein, dass sie sich darüber freuen sollten oder anders, du passt wahrscheinlich nicht zusammen. Nochmals, folge deinem Bauchgefühl. Wer ist dafür am besten qualifiziert und wer ist am vertrauenswürdigsten. Und jemand, mit dem du, du weißt schon, einfach eine Stimmung hast, bei dem du das Gefühl hast, dass er echt ist. Du verstehst dich mit ihnen. Ihr habt beide die gleichen Ziele , solche Dinge. Das war's, Leute. Stellen Sie Ihr Marketing mit der neuen Telefonnummer bereit, waschen Sie die Deals-Rolle im CRM, kommunizieren Sie mit dieser Person und holen Sie sich einige Deals unter Vertrag. Und ihr werdet dieses System lieben. Ich werde nie wieder mit denkmalgeschützten Immobilien oder so herumspielen wollen mit denkmalgeschützten Immobilien oder so herumspielen . Also ich hoffe, das war hilfreich für euch und geht raus und zerquetscht es. 15. Was du in heißen Märkten tun kannst: Wir werden heute Abend über Deals sprechen, Leute. Ich denke, dass dies wahrscheinlich der größte Engpass für alle ist , allein aufgrund des Feedbacks ich von der Gruppe erhalten habe. Die Leute können ihre Märkte wählen, sie könnten ihr Team zusammenstellen. Sie können private Kreditgeber finden, die lernen können, Geschäfte zu analysieren und Angebote zu unterbreiten. Finden Sie diese Auftragnehmer usw., Immobilienverwalter. Aber Deals sind der große Elefant im Raum. Also werden wir einfach so lange dran bleiben bis es zu 100% ist. Findet es von euch heraus. Und ich werde dir genau zeigen, was ich mache. Ich habe gezögert, einige der Dinge, die ich Ihnen heute Abend empfehlen werde, überhaupt zu empfehlen weil es nicht wirklich notwendig war. Noch vor einem Jahr. Okay. Aber weil der Markt da ist, wo er jetzt ist, werde ich einige Empfehlungen, die ich in der Vergangenheit ausgesprochen habe, ändern oder abändern. Und ich werde auch erklären , warum ich diese Entscheidung getroffen habe. In diesem Training geht es also darum, was Sie tun, wenn die Märkte zu heiß sind, um weiterhin gute Angebote zu finden? Okay? Definieren wir also zunächst wie ein zu heißer Markt aussieht. Was bedeutet das und woher weißt du überhaupt , ob das auf dich zutrifft? Nun, ein zu heißer Markt ist in dem nichts in der MLS ein gutes Geschäft ist, okay? Wenn buchstäblich jedes einzelne Ding, das Sie sehen, in der MLS weit über dem Preis liegt, ist das ein gutes Startzeichen. Die nächsten beiden wären, dass Sie die traditionellen Empfehlungen , die ich Ihnen gebe, bereits befolgt haben . Sie haben also zehn oder 15 Großhändler , die Angebote finden. Sie haben fünf oder zehn Immobilienverwalter. Und du kontaktierst jede dieser beiden Gruppen mindestens alle zwei Wochen sagst: Hey, erinnere dich an mich. Ich bin der Typ, ähm, der Feuer fängt . Woran arbeitest du? Lassen Sie mich ein paar Angebote für einige Dinge machen. machst du proaktiv. Wenn sie dir dann Sachen schicken, wenn sie dir Sachen schicken, machst du Angebote diese Angebote und du hältst dich an deine Kriterien, was zugegebenermaßen ein bisschen streng ist, Die Art und Weise, wie ich den Leuten beibringe, zu investieren, ist zwei, bleib wirklich bei deinen Waffen. Haben Sie einen bestimmten Cashflow und Eigenkapital. Ich mache da keine wirklichen Ausnahmen, weil Sie kein wirklich versierter Investor wären, wenn Sie keine guten Deals mit guten Deals positivem Cashflow abschließen und dann Eigenkapital darin hätten. Also gehst du raus und machst Angebote, wo du diese Dinge haben würdest. Und diese Angebote sind im Vergleich zu den anderen Angeboten, die diese Leute sehen , im Grunde viel zu niedrig . Okay. Ich kenne ein paar Leute in der Gruppe, hey, ich biete 50 Riesen an und sie sagen , wir haben den ganzen Tag Angebote für 70 Riesen. Das Haus wird nur für 700€ pro Monat vermietet. Es ist, als würden diese Leute eine Miete kaufen, bei der sie am besten dazuverdienen, nur die Gewinnschwelle für sie erreichen, es wird keinen Cashflow geben nur die Gewinnschwelle für sie erreichen, , oder? Das ist derzeit die Realität des Marktes. Als ob ich eine kleine Wohnung ohne Grundstück verkaufe , klingt das wie eine Eigentumswohnung, aber es ist eine gemeinsame Mauer mit anderen Immobilien. Nein. Hoa. Aber ich habe das Ding vor etwa sechs Jahren für etwa 12.000$ gekauft . Ich habe 30€ investiert, um es zu reparieren, aber ich habe es gerade für 145 verkauft. Und die Person , die 145 angeboten hat, ich meine, sie hat viel zu viel bezahlt. Es war wie ein Reha-Paar mit Mama und Papa , das wahrscheinlich alles selbst macht und zum Home Depot geht und die Kachel herausnimmt und alles installiert. Und sie werden in der Lage sein, 20 Riesen herauszuholen und davon zu profitieren, weil sie keine Auftragnehmer bezahlen werden , sie brauchen wahrscheinlich sechs bis 12 Monate, um den Umkehrschluss zu machen. Aber sie sind wahrscheinlich im Ruhestand und es gibt so etwas wie, das wird Spaß machen. Oft konkurriert ihr mit Leuten solchen Deals, zum Beispiel haben diese Leute 15.000$ mehr angeboten als die anderen Investoren für diese Immobilie , die an die Börse ging. Richtig? Das heißt, wenn das auf dem Markt vor sich geht, an dem Sie bei jedem einzelnen Deal teilnehmen, haben Sie ein Problem. Wenn Sie das gemacht haben und sagen wir, Sie haben mindestens 30 Angebote gemacht und Sie haben wirklich noch nicht einmal einen Deal abgeschlossen. Okay. Dann befindet sich Ihr Markt vielleicht in einem wie ich es nenne, zu heißen Zustand, okay? Es ist wirklich wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Sie alle oben genannten Schritte ausführen und bereit sind. Denn wenn Sie es nicht sind, dann könnte das Ihre Lösung sein. Es könnte funktionieren. Es ist alles vom Markt abhängig. Okay? Also, was ich hier oben empfohlen habe, aber die Großhändler und Immobilienverwalter könnten Ihnen mehr als genug Angebote bieten. Einige von Ihnen geben sich vielleicht damit zufrieden, alle drei Monate ein Angebot zu kaufen. Es ist also nicht so, dass du das Marketing nicht übertreiben und dir einen Job machen willst das Marketing nicht übertreiben und dir einen Job machen , wenn das nicht nötig wäre, okay. Aber ich weiß, dass einige von Ihnen das tun und es ist nicht genug, es funktioniert nicht für Sie. Also werde ich dir sagen, was der nächste Schritt ist, damit das für dich funktioniert, okay? Stellen Sie auch hier sicher, dass Sie die oben genannten Dinge tun, da es keinen Sinn macht, mehr Arbeit oder Komplexität auf sich zu nehmen , wenn die oben genannten Dinge für Sie funktionieren könnten. Annahme, dass Sie all das tun, finden Sie immer noch keine guten Angebote Es gibt wirklich zwei wichtige Anpassungen, die Sie vornehmen können, okay, und genau das sehe ich bei anderen Anlegern. Ich habe mich auf jeden Fall bei meinem Coach für Immobilieninvestitionen erkundigt und ich habe mich bei anderen Mentoren von mir aus der Vergangenheit erkundigt. Ich respektiere all diese Dinge, um sicherzustellen , dass sie mir zustimmen. bevor ich das empfehle. Was sie also sind, ist Nummer eins, sich einen Randmarkt außerhalb Ihres Heimatmarktes anzusehen. Das bedeutet im Grunde die verschiedenen kleinen, in der Regel kleineren Städte, die die Domain, die größere Stadt umgeben , die Sie als Ihren Markt ausgewählt haben. Darüber werden wir in einer Sekunde mehr sprechen . Das sind also die ersten großen Anpassungen, die Sie vornehmen können. Die zweite besteht darin, direkt mit dem Verkauf oder der Vermarktung zu beginnen . Okay. Anstatt sich also mit Großhändlern, Immobilienverwaltern, Maklern usw. zu befassen , umgehen Sie all diese Personen und markieren es direkt den Verkäufern selbst. Darüber werden wir auch mehr sprechen. Für beste Ergebnisse wird jedoch dringend empfohlen, dass Sie beide jetzt ausführen. Wenn Sie garantieren wollen , dass Sie sofort ein paar einfach bessere Angebote sehen, dann haben Sie gesessen. Und denken Sie auch daran, dass ich denke, dass jeder in dieser Telefonkonferenz ein engagierter Immobilieninvestor ist . Sie sind nicht einfach gekommen, um sich einen Monat lang damit zu beschäftigen , und wenn es nicht funktioniert, Sie werden Aktienoptionen aussuchen und handeln, oder? Nur um Ihre Fähigkeiten zu verstehen , werden Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, indem Sie diese Anpassungen vornehmen und Sie werden diese Fähigkeiten später in Ihrer Karriere wieder benötigen . Okay? Also das ist dann auch die Marktsituation, wie sie jetzt ist, wird einfach nicht ewig andauern. Wir wissen nicht, was es sein könnte. Vielleicht dauert es nur weitere sechs bis 12 Monate oder was auch immer. Aber ich empfehle nicht, herumzusitzen und zu warten und zu hoffen , dass sich die Dinge ändern. Ich empfehle, jetzt Anpassungen vorzunehmen, Maßnahmen zu ergreifen und neue Wege zu finden, um Geschäfte abzuschließen. Und darum geht es in diesem Training. Einige von Ihnen fragen sich wahrscheinlich, warum es okay ist, auf einen Randmarkt zu gehen, oder? Weil ich es dir beigebracht habe, hey, such dir einen wirklich tollen Markt aus, die Bevölkerung wächst. Ich möchte nicht, dass es so groß ist, wirtschaftlich vielfältig, dieses Mietpreisverhältnis. Du wirst auf lange Sicht viel Wertschätzung haben , solche Sachen. Und ich war ziemlich begeistert von diesem Rat. Okay. Warum ist das plötzlich okay? Nun, zum einen ist es okay, weil die wirtschaftliche Stärke und Vielfalt, die Sie auf Ihrem Heimatmarkt identifiziert haben, wirklich auf die Randmärkte übergreifen wird. Okay? Wenn also jemand von einer französischen Stadt in die Hauptstadt fahren kann , kann er in der Hauptstadt arbeiten in der die Wirtschaft wächst und es Arbeitsplätze gibt. Und dann können sie in der französischen Stadt leben, oder? Das wäre also wie dein Mieter. Und Ihr Mieter profitiert von der Wirtschaft des Heimatmarktes. Macht Sinn. Der Mieter ist der Randmarkt im Grunde genommen verknüpft, sind mit diesem Heimatmarkt verbunden. Sie sind nicht völlig voneinander getrennt. Ein weiterer Grund, warum das eine gute Idee ist, ist, dass Sie Ihren Heimatmarkt nicht aufgeben, okay? Du sagst nur, Hey, weißt du, es gibt momentan einfach viel zu viel Konkurrenz. In diesem Bereich zahlen derzeit viel zu viele Leute zu viel. Und ich werde weitermachen und einfach hierher gehen und ein paar Häuser auf diesem Randmarkt kaufen . Aber sobald die Preise fallen, wenn sich die Dinge abgekühlt haben, können Sie einfach zurückkehren und sich mehr auf Ihren Heimatmarkt konzentrieren. Weil viele der Dinge, die Sie bereits eingerichtet haben, gelten. Ich meine, solange es nicht mehr als eine 30-minütige Fahrt ist, fährt Ihr Auftragnehmer raus und erledigt die Reha für Sie in Ihrem Randmarkt. Wir sind Hausinspektor, oder? Vielleicht kennen dieselben Großhändler und Immobilienverwalter, die Sie für Deals nutzen werden, von Deals Immobilienverwalter, die Sie für Deals nutzen werden, von Deals und diesem Randmarkt, weil es in der Nähe genug ist , dass dieser Immobilienverwalter wahrscheinlich einige verwaltet. da draußen und sie wären tatsächlich Ihr Hausverwalter , wenn Sie etwas gekauft haben usw., macht das Sinn. Du erfindest also nicht das Rad neu und gehst einfach woanders rein. Außerdem ist es sehr wichtig , dass Sie diesen Prozess durchlaufen und einige Geschäfte abschließen , wenn Sie immer noch versuchen Ihren ersten Deal abzuschließen, oder es vielleicht schon eine Weile her ist, dass Sie einen Deal abgeschlossen haben. Vielleicht ist dein Selbstvertrauen nicht sehr hoch oder was auch immer. Es ist wirklich wichtig , dass du gewinnst. Okay? Sie haben nicht das studiert, was Coaching-Programme erfolgreich macht. Und sie sagen, nun, du musst eine Reihe von Quick Wins erzielen. Kunden und zeigen Sie ihnen die Roadmap. Und das ist es wirklich, denn es geht darum dein Selbstvertrauen zu stärken und zu sagen: Hey, ich schaffe das wirklich. Ich kann das wirklich zerquetschen. Und um ehrlich zu euch zu sein, ich möchte, dass ihr sozusagen den Quick Win holt, okay? Wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie ein Investor sein wollen, der eines Tages 100 Mietobjekte hat, ist es dann wirklich so wichtig ob Sie Ihre ersten zwei oder drei in einem kleinere Randstadt, weil der Markt zu heiß und teuer war , um ihn dort zu kaufen. Eine größere, möglicherweise langfristig bessere Stadt. Nicht wirklich. In der Tat könnte es das absolut Beste sein , was Sie hätten tun können. Nicht nur, um Selbstvertrauen zu gewinnen , sondern um zu verstehen , wie dieser Prozess aussieht. In Ordnung? Es ist nicht, es wird nicht anders sein, wie der Prozess des Kaufs einer Randstadt im Vergleich zu Ihrem Heimatmarkt. Der Prozess wird im Grunde dasselbe sein. Sie werden den gesamten Prozess von Anfang bis Ende erleben können, jetzt 123 Mal. Und ja, vielleicht werden die Nachteile dieser Immobilien auf lange Sicht nicht so stark gewürdigt oder was auch immer. Aber solange die Zahlen Sinn machen, ist es immer noch eine gute Entscheidung. Und dann kannst du zurück auf den Heimatmarkt gehen. Sobald es sich wieder stabilisiert hat, das Beste, was ich tun kann, euch ist das Beste, was ich tun kann, euch dazu zu bringen, den Prozess einmal von A bis Z zu durchlaufen , eine Miete zu kaufen, sie zu sanieren, sie zu vermieten, es zu verwalten, mit der Bank zu refinanzieren und den privaten Geldverleiher zu nutzen, um es abzubauen. Der gesamte Due-Diligence-Prozess, bei dem ein Hausinspektor und ein Auftragnehmer eingesetzt und dieser Auftragnehmer anschließend verwaltet wird. Dieser Prozess ist das, was Leute wirklich überwältigt , wenn sie neu sind. Sie denken einfach die ganze Zeit darüber nach. Also, wie ist das, wie würde dieser Teil funktionieren und so? Und sie müssen es einfach wirklich tun, weil es nicht wirklich eine so große Sache ist, wie es normalerweise jemand in ihrem Kopf macht. Okay? Das ist also ein weiterer großer Vorteil, wenn Sie auf einem externen Markt einfach ein gutes Geschäft machen . Und zu guter Letzt, wenn Sie einen schnell wachsenden Markt entscheiden, wie ich es Ihnen aufgetragen habe, dann wird sich dieser Markt irgendwann sowieso auf diese Außenstädte ausbreiten. Sie können also nicht anders sein, oder? Wachstum geht nach außen. Es kann nicht wirklich nach oben gehen, außer in Form von Wolkenkratzern oder Mehrfamilienhäusern, oder? Es geht hauptsächlich nach außen , weil es nur eine begrenzte Menge an Land gibt. Wenn man sich Nashville und die Art und Weise, wie es gewachsen ist, anschaut , ist es so stark gewachsen, dass es vielen Randmärkten rund um Nashville wirklich gut geht. Weil der Erfolg von Nashville so ist , als würde er auf diese anderen Städte übergehen, das macht Sinn. Was sind also die Kriterien für dieses Ding, das als Randmarkt bezeichnet wird? Okay? Zuallererst sollte es innerhalb von 30 Minuten von Ihrem Heimatmarkt entfernt sein. Gründe dafür, auf die ich bereits hingewiesen habe, sind, wissen Sie, Sie haben dasselbe Team, es wären dieselben privaten Kreditgeber, Auftragnehmer, Großhändler, Immobilienverwalter, Inspektoren usw. Stimmt. Und dann, ähm, es ist nah genug, dass die Leute zu diesem Heimatmarkt fahren können, damit sie dort zur Arbeit gehen oder dort ein Restaurant gehen können, so etwas in der Art. Es ist wichtig, dass es fahrbar ist. Wenn du zu mir kommst und sagst, ich hätte eins, aber es ist 45 Minuten entfernt. Ich würde es dich wahrscheinlich machen lassen, solange ich es mir angesehen und sichergestellt habe, dass es alle anderen Kriterien erfüllt. Aber 45 Minuten sind wirklich anstrengend. Ich habe versucht, es unter 30 zu halten, Einwohner über 30.000. Normalerweise ist das Kriterium jedoch, dass ein Markt eine Bevölkerung von über 100.000 haben sollte. Aber für Randmärkte bin ich damit einverstanden, ein gutes Stück nach unten zu gehen. Aber auf jeden Fall musst du es irgendwo begrenzen. Du weißt nicht, wie viele Leute mir Angebote schicken und sie mögen Brian, sieh dir diesen Deal an, ich habe herausgefunden, dass es nur 22.000$ für ein Haus oder so sind, und dann habe ich nachgesehen, ich bin einfach schnell misstrauisch, also google ich einfach den Namen der Stadt und dort steht Bevölkerung von 2.700 Menschen. Und ich meinte, ****, nein, du weißt, wie viel Mühe du haben wirst irgendwelche Profis findest, die dir helfen, wie Immobilienfachleute in einer Stadt dieser Größe, und dann Mieter. Und es wird keine Wertschätzung für viele freie Stellen geben, richtig. 30.000 sind also wie eine Stadt von anständiger Größe. Ich habe einige Reynolds in einer Stadt namens Columbia, Tennessee. Und es sind ungefähr dreißigtausend Einwohner. Es geht ihnen gut. Es ist nicht das Ende der Welt, aber es ist wie eine kleine Stadt. Du gehst dorthin und triffst an einem Wochenende irgendwie dieselben Leute. Aber es hat eine schöne Größe. Ich mag die Atmosphäre dort und die Größe. Ich würde das für einen Mietmarkt einfach nicht unterschreiten. Und das sollten Sie nicht müssen, und es sollte viele Randmärkte rund um Ihren Heimatmarkt geben, auf denen mehr als 30.000 Menschen leben. Als nächstes sollte die Bevölkerung wachsen. Dies ist immer noch nicht verhandelbar. Sie möchten nicht irgendwo investieren, wo die Bevölkerung schrumpft. Das ist ein großes No-Go. Die Leute vermasseln es oft. Ihre Bevölkerung sollte immer noch zunehmen, idealerweise um 1% pro Jahr oder mehr. Dann stelle ich immer sicher, dass andere Immobilieninvestitionen stattfinden. Zum einen ist das nur ein Machbarkeitsnachweis. Du wirst nie der Erste sein. Sind das Genie darin, es vor allen anderen irgendwo herauszufinden . Versuche das einfach nicht einmal. Wir wollen nicht wie der Pionier sein , der uns die Pfeile und den Rücken zuweist. Wir wollen, dass andere Menschen bereits Pfeile im Rücken haben. Weil ich reingegangen bin und es herausgefunden habe. Und sie haben bewiesen, dass es ein guter Ort ist, um zu investieren und die Mieten stabil sind und all das. Dann kannst du auch auf diese Leute tippen und sagen, was sind die guten Postleitzahlen? Gab es gute Nachbarschaften? Wer ist ein guter Auftragnehmer hier draußen? Derselbe Prozess wie in den größeren Städten. Sie möchten also auf jeden Fall sicherstellen, dass einige Immobilieninvestitionen getätigt wurden. Dann brauchen Sie die großen Zwei da draußen, einen guten Hausverwalter und einen guten Auftragnehmer. Sie können diese wahrscheinlich von Ihrem Heimatmarkt bekommen , solange sie bereit sind, diese Fahrt zu machen. Einmal hatte ich einen großartigen Auftragnehmer in Nashville und kaufte einige Immobilien in Clarksville, Tennessee, 45 Minuten entfernt, und dieser Auftragnehmer fuhr Tennessee, 45 Minuten entfernt nicht dorthin. Sie waren einfach so , als wäre das zu weit. Ich verstehe es irgendwie, weil es nicht so ist, als würden sie da draußen fahren. Sie sind es, die Tonnen von Materialien für Rehabilitationszwecke da draußen transportieren. Stellen Sie sich also vor, Sie fahren an der Reha mit einem Anhänger voller Holz 45 Minuten lang jedem Tag der Reha mit einem Anhänger voller Holz 45 Minuten lang auf der Autobahn und er hatte eine Crew von fünf oder zehn Leuten. Es ist, als wäre das ziemlich hektisch gewesen. Ich kann also verstehen, warum er nicht 45 Minuten fahren wollte, aber es war irgendwie schade, einen neuen Auftragnehmer finden zu müssen , anstatt den Typen zu benutzen , dem ich vertraue. Wenn Sie dies tun möchten, sollten Sie also auf der Karte und Ihrer Heimatstadt suchen und dann sehen, welche Städte alle 30 Minuten entfernt sind. auf der Karte und Ihrer Heimatstadt suchen und Und erfüllen sie die oben genannten Kriterien, die wir überprüft haben? Ich könnte dir zum Beispiel ein B geben wie Murphysboro, Tennessee. Wenn du nachschaust, sind es ungefähr 30. Ich glaube, es wurde etwa 39 Minuten von Nashville entfernt angehoben . Es hat 115.000 Menschen. Und es ist ein guter Randmarkt. Ich habe dort eigentlich nur einen Verleih. Aber ich habe mich aus irgendeinem Grund nicht wirklich darauf konzentriert, weil ich das Gefühl hatte, dass einige andere Märkte stärker boomen. Aber Murphysboro ist wie ein anständiger Markt und es muss aufs College gehen. Sie sind MTSU, sie hat 37.000 Studenten, ziemlich groß. Es profitiert definitiv von Nashvilles Wirtschaft. Es wäre absolut eine gute Stadt für Sie, Mietwohnungen zu kaufen. Wenn du willst, wenn du in Nashville gewesen wärst und es dann zu teuer geworden wäre und du rausgeschmissen wurdest. Macht Sinn, damit Sie jetzt weiter Geschäfte machen können. Wir haben also über das Randmarktsegment gesprochen. Das ist die einzige große Anpassung, die Sie vornehmen können. Und dann ist das nächste Stück Direktverkäufermarketing, okay, und ich möchte Ihnen ein bisschen zeigen, was Sie erwartet, was ich gerade selbst damit mache. Wenn Sie es also direkt an Verkäufer weitergeben, ist das Gute daran, dass Sie den Zwischenhändler umgehen. Es gibt keine Großhändler, keine Immobilienverwalter kennen Makler. Es ist, als würdest du direkt zur Quelle gehen. Alles ist immer komplizierter, wenn weniger Parteien beteiligt sind. Okay? Also das werden Sie nicht, es wird sehr wenig Konkurrenz der Verkäufer vielleicht mit fünf anderen Investoren spricht, aber wenn ein Großhändler seinen Deal hat, wenn er einen Vertrag abschließt, Er hat es wahrscheinlich an 300 Investoren weitergegeben. Die Konkurrenz ist also viel geringer. Es ist auch einfacher, keine Geldgeschäfte zu machen, oder? Zum Beispiel, wenn du einen Vogeldeal machen willst und ein Haus mit 50.000 oder was auch immer, und der Verkäufer will, dass 50$ wert sind oder was auch immer. Sie können das Geld von einem Kreditgeber bekommen , um das zu kaufen, richtig. Aber wenn die Großhändler beteiligt sind und sie zehn K wollen oder wenn die Immobilienverwalter beteiligt sind und sie eine Vermittlungsgebühr von 2000 Dollar wollen. Oft verwendet der Kreditgeber sein Geld nicht für die Deckung von Abtretungsgebühren oder Empfehlungsgebühren. Und dann muss der Teil des benötigten Bargeldes, den Sie für einen Abschluss benötigen , für Sie aus der Tasche kommen. Also, weißt du, es wird dir leichter fallen, die Art von Deals, über die wir sprechen, auch ohne den Zwischenhändler abzuschließen. Das Gleiche gilt für Verkäuferfinanzierungsgeschäfte. Großhändler sperren da oben etwas ein und suchen nach einer schnellen Barverkäuferfinanzierung, funktioniert nicht so gut, selbst wenn Sie das tun, wie ich kürzlich über Maisonetten und Huntsville verhandelt kürzlich über Maisonetten und Huntsville und sie ich glaube, dass der Verkäufer tatsächlich eine Verkäuferfinanzierung eröffnet hat. Aber der Großhändler. 20 oder 30.000 als Abtretungsgebühr , und wenn der Hausbesitzer den Zettel für mich tragen würde , könnte ich den Deal ohne Geld abschließen, aber ich müsste diese 20 bis 30 K trotzdem an den Großhändler zahlen , wenn der Abschluss abgeschlossen ist. Es ist also so, als wäre das definitiv kein Deal ohne Geld. Es ist ein erforderliches Bargeschäft von 20 bis 30.000 Dollar. Das alles verschwindet, wenn der Großhändler weggeht. Eine weitere Sache, die du erwarten kannst, wenn du spinnst, ist, Geld ausgeben zu müssen, um den Kerl zu finanzieren. Also musst du Schecks ausstellen und dich fragen , ob das bequem ist . Du fühlst dich wohl mit. Aber ich möchte, dass du verstehst, dass sich das durch den Deal selbst mehr als amortisieren wird , okay? Sie könnten also buchstäblich 1.000$ ausgeben , um vom Gehaltsmarketing des Direktors ein gutes Angebot zu erhalten . Und du denkst wahrscheinlich , das wäre wirklich schwer zu ertragen, Brian, ich habe bereits in Coaching investiert und jetzt muss ich mehr Geld ausgeben, um einen Deal zu bekommen. Nun, lassen Sie mich Ihnen helfen die Art und Weise, wie Sie darüber denken, neu zu formulieren , denn wenn Sie selbst ein Angebot machen, werden Sie es auf jeden Fall für wahrscheinlich zehn bis 15 Riesen billiger bekommen wahrscheinlich zehn bis 15 Riesen billiger als du hättest es von einem Großhändler bekommen. Das liegt daran, dass der Durchschnitt, wie ich ein paar Großhändler gefragt habe wie hoch Ihr durchschnittlicher Spread gerade ist? Und das würden sie alle, sie sagen normalerweise 12 oder 15 oder zehn. Da ist immer etwas drin. Sie bekommen also die Angebote für zehn bis 15 K günstiger als Sie. Sie geben also 1.000$ aus , um zehn bis 15.000$ zu sparen. Wenn Sie das einmal gemacht haben, werden Sie diesbezüglich einen kleinen Paradigmenwechsel erleben. Ich habe im Laufe meiner Investmentkarriere Hunderttausende von Dollar für Direktverkäufermarketing ausgegeben Laufe meiner Investmentkarriere Hunderttausende von Dollar für Direktverkäufermarketing . Als unser Großhandelsgeschäft seinen Höhepunkt erreichte, gaben wir über 200.000 USD pro Jahr speziell für Direktmailings aus. Du fragst dich wahrscheinlich, warum zum Teufel würdest du das jemals tun? Nun, das Geschäft brachte über 1 Million ein, oder? Unsere Marketingkosten betrugen also 15 oder 20% unseres Bruttos, was eigentlich ziemlich gesund und normal ist. Und der einzige Grund, warum wir so viel ausgeben würden, ist , dass jedes Mal, wenn wir 2$ ausgegeben haben, 10$ zurückverdient haben. Marketing ist eine Investition, keine Ausgabe. Das ist ein großer Fehler. Die Leute machen. Du schaust dir Shark Tank an, dass die Leute da reinkommen und du sagst, ja, wir haben unser Geschäft auf 300.000$ pro Jahr ausgebaut und das ohne Marketing gemacht. Und sie sind stolz darauf. Weil sie denken, dass Marketing wie ein Kostenfaktor ist. Hoffentlich kannst du es vermeiden, wenn du willst. Und dann sind da noch Haie, die sind verdammt, das ist ziemlich gut. Aber warum, warum hältst du dich klein? Also, warum sollten Sie Geld für Marketing ausgeben? Sie können also alles Mögliche tun, um Marketing auf jeden Fall als Investition in Ihr Unternehmen zu betrachten genauso wie Sie in Ihren Assistenten investieren würden in Ihren Assistenten oder eine LLC oder die Anzahlung für eine Immobilie Es ist einfach für Leute , Geld eine Immobilie auszugeben, weil Sie denken, das ist eine Investition. Es sind zehn Zuschüsse weniger. Es fließt in den Kaufpreis ein, weißt du, es ist ein Teil davon. Nun, Marketing ist wirklich dasselbe. Du investierst in. Ihre Fähigkeit, Angebote zu einem viel günstigeren Preis zu erhalten und direkt zum Verkäufer zu gehen. Viele Leute werden das eine Kilo allerdings nicht ausgeben. Das könnte also eine neue Pille sein, die du schlucken kannst. Ich weiß nicht, ob es dich so viel kosten wird. Okay. Unsere Kosten pro Lead variieren in unseren Großhandelstagen ziemlich stark. Oder Cost-per-Deal, sollte ich sagen. Manchmal gaben wir 3.000$ , um einen Deal zu bekommen, der uns den 12. Platz einbrachte. Manchmal haben wir es für 500 bekommen. Es hängt wirklich nur von der Liste ab, die Sie wählen. Darüber werde ich heute sprechen. Die Marketingbotschaft und die Wettbewerbsfähigkeit von Direct Mail in Ihrem Markt. Okay? Dann auf jeden Fall, wie Sie den Anruf bearbeiten, wie Sie weiterverfolgen, wie gut Sie im Verkauf sind usw. Aber erwarten Sie auf jeden Fall, dass Sie mehr involviert sind. Wenn Sie sich entscheiden das Gehaltsmarketing für Direktoren zu aktivieren, müssen Sie Ihr Marketing einrichten und mit Verkäufern sprechen. Lassen Sie uns also ein wenig über die Kriterien für Direct-Mails sprechen . Das mache ich jetzt. Ihr könnt warten und mich eine Menge Geld ausgeben lassen und euch darüber berichten, wie es läuft. Wenn du möchtest, lass es mich versuchen, lass mich zuerst die anderen Sachen ausprobieren und Brian, du lässt mich wissen, wie das für mich völlig in Ordnung ist. Es ist meine Aufgabe, rauszugehen und Pionierarbeit zu leisten und für euch zu testen, was gerade funktioniert. Aber ich musste das bis jetzt nicht wirklich tun , um Angebote zu finden. Aber weil ich und besonders ihr mehr Probleme haben , Angebote zu finden. Deshalb bin ich für uns da um diese Probleme für Sie zu lösen. Also werde ich mit Ihnen teilen , was ich gerade mache, während wir sprechen. Und dann können Sie entscheiden, ob Sie das tun möchten, und wir können von dort aus weitermachen. Also noch einmal, ich empfehle Ihnen, mit Direct Mail zu beginnen. liegt nur daran, dass ich weiß, dass es funktioniert, weil ich es getan habe. Und ich weiß, dass viele der Großhändler, die Ihnen Angebote schicken , überteuert sind und es zu viel Konkurrenz gibt. Sie haben diese Angebote durch Direktmailings bekommen. Ich weiß das, weil ich mit ihnen gesprochen habe und ich war einer von ihnen. Eine Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass die Direktmailings wettbewerbsfähig sind, sodass Sie sich jetzt ein gutes Stück in die Nische setzen müssen. werde ich dir zeigen. Und ich werde die Kriterien auf dieser Folie durchgehen die Kriterien auf dieser Folie nur weil das aufgezeichnet wird, wird es in den Kurs aufgenommen. Also wirst du das haben, wo du es sehen kannst. Aber mach dir keine Sorgen, denn ich werde das alles noch einmal durchgehen , wenn wir in den Prompt-Stream gehen. Sie wollen Häuser, die nicht vom Eigentümer bewohnt werden, also Häuser in abwesendem Besitz, die mindestens fünf Jahre im Besitz sind. Niemand wird dir sein Haus mit einem Rabatt verkaufen, wenn er es erst letztes Jahr gekauft hat, weißt du, was ich meine? Das ergibt nicht einmal Sinn. Also fünf Jahre oder länger, Sie können es auf sieben oder zehn erhöhen, wenn Sie die Anzahl Ihrer Aufzeichnungen reduzieren möchten . Sie sollten leer sein. Das ist ein Kriterium, das die von mir verwendete Software erfüllen kann. Es sollte keine HOA-Gebühr erhoben werden. Einfamilienhaus. Dann wähle kein Schlafzimmer aus. In einigen Städten. Auch hier fragst du dich wahrscheinlich, was bedeutet das überhaupt, Brian? Ich werde es erklären. Aber ich habe empfohlen, dass Sie vielleicht nicht drei oder mehr Schlafzimmer einrichten, da dies die Software durcheinander bringt. Manchmal müssen Sie die Duplikate auf Ihrer Liste ausschließen. Entferne diese folgenden Organisationen, und dann ist deine Postkartenkopie auch wirklich wichtig. Und ich zeige dir, was ich benutze. Also werde ich diese Folie hier beenden und zum Prompt-Stream springen. Das verwende ich jetzt, um Comps zu veranstalten, Angebote anzusehen, hinzuzufügen, um mein Direktverkäufermarketing zu betreiben. In meiner Zeit als Investor habe ich noch nie eine Plattform gesehen, die so raffiniert war wie diese, wenn es darum geht alles an einem Ort erledigen zu können. Okay. Und ich werde dir zeigen, was ich meine, weil wir bereits wissen, dass dies für die Durchführung von Comps und die Analyse von Deals verwendet wird , oder? Das ist der Hauptgrund, warum Sie es entweder verwenden oder dachten, Sie müssten es verwenden. Okay. Also sieh dir das an. Okay, wir haben Mount Beer Stout hier drüben. habe ich tatsächlich erklommen. Tut mir leid, ich muss das Gehirn scrollen, 14.000 Fuß. Das ist ziemlich cool. Ich weiß nicht, woher das Ding das weiß. Ich bin in Denver, aber wir werden wie Clarksville hier reinbringen, einen Markt, in den ich investiere und den ich mag. Okay. Siehst du, ich habe gerade nach Clarksville gesucht, Tennessee. Und es zeigt mir, wie hoch die Zahlen hier sind. Okay. Und es gibt 70.000 Immobilien. Okay? Wenn ich jetzt hier auf Filter klicke, kann ich anfangen, einige Dinge hinzuzufügen. Vom Eigentümer bewohnt, ja oder nein oder nein. Ich möchte nein sagen , weil ich möchte, dass es abwesend ist. Vermieter haben bemerkt , dass es zerstört wurde. Wir waren bei 70.000. Das reduziert es auf 23. Sie können also beobachten, wie Ihr Like-Ticker hier zählt , während Sie die Kriterien anpassen. Nun, das ist ein wirklich cooles Feature von Prop Stream, unabhängig davon, ob es leer ist oder nicht. Okay. Sie sehen , um wie viel es um 23000-1400 verloren hat , und Sie fragen sich wahrscheinlich, nun, was gilt als unbesetzt? Nun, diese Software fordert den Stream auf, erhält Daten vom US Postal Service über Personen , die seit fünf Wochen oder länger nicht auf ihre Post geantwortet haben , und dann zählen sie das als das muss ein leerstehendes Haus sein. Okay. Vacant war also schon immer eine der leistungsstärksten Direct-Mailing-Listen, die wir verwendet haben. Okay. Weißt du was? Mir ist gerade etwas eingefallen, das ich hier nicht angezogen habe. Kostenlos und übersichtlich. Okay. Also Immobilienmerkmale, wir werden auf Wohnimmobilien klicken. Wir wollen das kommerzielle Zeug nicht. Wir klicken auf Einfamilienhäuser. Okay. Wir klicken jetzt kostenlos und löschen. Bumm. Siehst du, wir bekommen, wie ich vorhin auf der Folie gesagt habe , dass du dich einmischen musst. Das sind Dinge, die du tun musst wenn du jetzt Angebote bekommen willst. Als ob die Immobilie kostenlos und kostenlos gehört, oder? Es gehört jemandem , der nicht dort wohnt. Es wurde als unbesetzt markiert. Wir werden sagen, dass sie es seit mindestens fünf Jahren besitzen . Was werden wir hier noch anziehen? ist nichts drin. denke, sie machen sich keine Sorgen um Pfandrechte, oder ich werde mich nicht wirklich mit dem geschätzten Wert beschäftigen. Hier ist die Sache, Leute. Zum Beispiel haben einige Märkte nicht wirklich Daten darüber. Jede einzelne Sache. Als ob ich nicht mehr als 150.000 angeben könnte. Es wird es noch etwas reduzieren. Aber zum einen möchte ich teure Immobilien nicht wirklich streichen, weil ich gerade lerne, wie man Leasingoptionen macht , und das kann man bei teureren Immobilien tun. Deshalb möchte ich sie in meinem Marketing behalten. Aber ich vertraue auch nicht wirklich darauf , dass sie alle Daten dort haben. Ich habe vorhin Aufzeichnungen über Huntsville gemacht und als ich es gesagt habe, habe ich Eigenschaften von Immobilien mit drei Schlafzimmern angegeben. Ich habe drei Schlafzimmer weggeworfen und genau hier und die Liste ging auf Null. Okay, und das liegt nur daran, dass sie die Daten nicht haben. Und so haben wir es vermasselt. Aber beachten Sie, dass wir vom Eigentümer bewohnt sind, nein. Kostenlos und übersichtlich. Ja. Vicky? Ja. Wohnimmobilien, Einfamilienhäuser, Eigentumsverhältnisse von fünf Jahren oder mehr beinhalten unbekannte Verkaufstermine. Ja. wollen wir wahrscheinlich einbeziehen. Es ist keine kleine Liste. Also haben wir alles getroffen? Ja. Okay. Und dann kann ich da sitzen und einfach auf Speichern klicken. Ich kann das eigentlich tun, ich kann das auswählen. Ich habe 506 einzigartige Immobilien. Ich klicke auf Zur Liste hinzufügen und sage dann einfach Freedom Accelerator. Wir werden auflisten. In Ordnung, das erstellt also eine Marketingliste. Okay, und dann kann ich zu Kampagnen gehen. Ich kann auf Neue Kampagne klicken. Ich kann es einfach Freedom Accelerator, Clarksville List nennen. Dann kann ich darauf klicken. Sie sehen, wie es auf 435 gesunken ist. Jetzt? Es tut mir so leid. Ich wurde ein bisschen abgelenkt. Ich werde es dir sagen. Also für 35 waren es nicht 500 und so. Diese Software entfernt Duplikate, was Sie, wie ich bereits erwähnt habe, hier tun mussten. Das heißt, es wird, weißt du, einen Typen geben, der 20 oder 30 Immobilien in Clarksville besitzt 20 oder 30 Immobilien in , die die Kriterien erfüllen, nach denen ich sie ausgewählt habe. Ich will ihn nicht 20 oder 30 Mal auf dieser Liste haben. Ich will ihn nur einmal auf der Liste haben. Sie möchten also nicht 20 Briefe an eine Person am selben Tag schicken und einfach ihr Postfach aufladen und jeder Brief handelt von einer anderen Immobilie. Es wird davon ausgegangen, dass, hey, wenn Sie ein Käufer sind, Sie an jeder Immobilie interessiert wären, bei der jemand das Handy hat, sodass Sie keinen separaten Brief schicken müssen. Okay? Wie dem auch sei, du kannst hier reingehen und eine Postkartenkampagne erstellen. Haben diese 435 Leute, du wählst deine Größe und dann wählst du deine Postkarte aus. Okay. Wie du magst, das sind alles ein Haufen altbewährter Postkarten, die du auswählen kannst. Und dann musst du nur noch hier reingehen und auf Advanced Edit klicken. Du kannst dich bewegen, du kannst all diese Texte anklicken und bearbeiten. Nur, du weißt schon, Brian bla, bla, bla. Du kannst solche Sachen einfach ändern. Sie können auf ein Bild klicken und es entfernen, wenn Sie möchten. Und dann bearbeitest du auch die Vorderseite. Und du klickst buchstäblich einfach auf Drucken und mailen. Und boom, boom. Das wird mich 200 Dollar kosten. Und wenn ich darauf klicke, werden sie für mich bestellt. Ist das nicht cool? 53 Sinn. Es ist ein bisschen teuer. Ich habe normalerweise 0,32$ pro Postkarte bezahlt , als ich jede Woche Tausende verdient habe. Aber wenn Sie nur vier oder 500 gleichzeitig versenden, müssen sie Ihnen eine Gebühr berechnen. Es ist kein schlechter Preis. Aber ich zeige dir etwas, an dem ich vorhin gearbeitet habe. So. Das habe ich vorhin geschrieben. Das ist wirklich das Angola, das du lieber nimmst, wenn du Texte für deine Postkarten schreibst. Dieser Verkäufer hat also natürlich den seltsamsten Namen aller Zeiten. Du wirst solche Sachen auf deiner Liste sehen. Aber ich sagte, du bist es leid , Postkarten zu bekommen und dich zu bitten, dein Haus zu verkaufen. Die Wahrheit ist, dass der Verkauf ihres Hauses an einen Immobilieninvestor, wie es bei Caches der Fall ist, nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie ein echtes Gespräch mit einem echten Mann und den Vor- und Nachteilen des Verkaufs an einen Investor führen möchten. Schreib mir eine SMS, wir finden eine Zeit zum Reden. Ich werde in allem ehrlich sein. Sie können entscheiden, ob es zu Ihnen passt. Kannst du dir also vorstellen, dass ich mich da wirklich neige und ich einfach nicht alle Medien spiele. Du weißt schon, du musst auffallen , denn wie all die anderen Vorlagen, die du gesehen hast, so wie für mich, sind diese einfach so sie jemand si 16. Deine höchste ROI: Als ich zum ersten Mal mit Immobilien begann, hatte ich Angst vor all diesen Dingen. Okay. Wahrscheinlich schlimmer als du, weil ich normalerweise so ein ängstlicher Typ bin. Wenn ich so etwas wie ein Gefühl hätte, könntest du sagen, dass ich damit zu kämpfen habe , es ist wahrscheinlich Angst. Es ist nicht wirklich so schlimm , dass ich heutzutage daran gearbeitet habe. Das ist ein großartiges Buch, das ihr lesen solltet. Wenn Sie The Power of Now nicht gelesen haben. Das ist eine ganz andere Randnotiz, aber die habe ich zufällig hier sitzen. Aber als ich zum ersten Mal mit Immobilien angefangen habe , ob meine Angst durch die Decke ging, Leute, ich erinnere mich, dass ich einen Anzug angezogen habe. Ich hatte diesen blöden, ausgebeulten Nadelstreifenanzug. Es war nicht einmal maßgeschneidert für mich und ich zog Schuhe an und ich zog sie an und kleiste buchstäblich den Boden in meinem Haus und versuchte, das Gefühl zu haben das Berufsleben wie ein Argo-Anzug wäre. Und ich höre das Klicken meiner Abendschuhe auf den Hartholzböden und das lässt mich kraftvoll klingen. Ich bin es also wert, diese Verkaufsgespräche zu führen. Ich war ein Chaos. Das ist buchstäblich wie der Gedankenzug , der mir durch den Kopf ging. Als ich mit der Immobilienbranche angefangen habe, habe ich einfach versucht, es so zu fälschen , bis ich selbst einen Trick daraus mache und glaube, dass ich diese Anrufe tätigen kann. Und ich habe viel zu viel Kaffee getrunken und war total aufgedreht und habe über alles nachgedacht , was dich endlich wissen ließ, dass dieser eine Anruf bei einem Kreditgeber oder Verkäufer oder was auch immer es war. Und Männer Es sind Websites wie ich kann immer noch fühlen, wie sich diese Angst angefühlt hat. Als wüsste ich, was ihr durchmacht. Ich weiß, wie es ist, ein Neuling zu sein, in allem ein Anfänger zu sein. Es macht keinen Spaß, oder? Aber wenn du diesen Schmerzen nicht frontal gegenüberstehst, wenn du dem Monster nicht in die Augen schaust und dich nicht darauf einlässt, wirst du nie darüber hinausgehen, wo du gerade bist. Irgendwie gibt es das, es gibt ein Zitat, das besagt, wenn du willst, was steht da? Es ist, als ob du etwas willst , das du noch nie zuvor hattest, du musst etwas tun, was du noch nie zuvor getan hast. Und das macht Sinn, wenn man konzeptionell darüber nachdenkt. Aber es ist einfach, zu versuchen, andere Dinge zu tun, oder? Prokrastinieren, zum Beispiel wenn ich etwas habe ich weiß , dass ich es wirklich tun muss , um mein Geschäft auszubauen, aber es ist irgendwie beängstigend und unbequem. Ich werde buchstäblich anfangen, Videospiele zu spielen. Dieser Computer, auf dem ich das filme , ist wie mein Spielecomputer. Ich habe hier ein ziemlich cooles Setup, das ich gebaut habe. Und das ist verlockend, weil ich sagen kann, naja, ich könnte die schwierige Sache tun, von der ich weiß , dass ich sie tun muss, oder ich könnte einfach auf diesen Button hier klicken und anfangen, ein paar Videospiele zu spielen. Und das wird einfach sein. Und es ist eine nette Ablenkung von dem, von dem ich weiß, dass ich wirklich tun muss, oder? Du musst also mehr wissen. Sie können sich einfach Ihrer selbst bewusst und ehrlich darüber sein , was vor sich geht, desto besser. Das heißt nicht, dass du ein Vollidiot bist. Du hast einmal Videospiele gespielt, er sagte, es habe diese Anrufe getätigt . Du weißt es einfach. Nun, das ist der Grund, warum ich wirklich Videospiele gespielt habe , weil ich einfach versucht habe , diese Sache zu vermeiden, die irgendwie beängstigend ist. Und morgen werde ich, ich werde, ich werde das noch einmal angreifen und ich werde es besser machen. Du nennst es, du würdest es beim Namen nennen. Ein Spaten, du kommst voran, das ist Fortschritt. Gleichzeitig solltest du dich auf dieser Reise nicht irgendwie verprügeln . Aber es ist beängstigend. Du bist ein Mensch, der zum ersten Mal etwas Neues und Unbekanntes tut . Andere Menschen sind beteiligt. Also, tut mir leid, ich habe ein Haar im Gesicht. Ich kann es nicht entfernen. Andere Menschen sind beteiligt, oder? Da ist also die Angst, möglicherweise zu vermasseln oder dämlich auszusehen. Also ja, es ist, es ist normal. Du bist ein menschliches Wesen und du wirst so fühlen, wenn du etwas Neues machst, du buchstäblich versuchst, an etwas anderes zu denken , auf das du dich einlassen könntest. Nun, wenn Sie einen neuen Job haben, einen neuen Verkaufsjob und Sie mussten telefonieren oder an Türen klopfen. Am Anfang verängstigt, bis du es herausfindest. Das ist nicht anders. Wie dem auch sei, Leute, ich möchte heute mit der Lektion beginnen , weil ich immer sage, dass es ein paar Aktivitäten gibt, die Sie tun können, um Ihr Geschäft auszubauen, die alles andere übertreffen. Als ob sie bei weitem wirkungsvoller sind als alles andere. Deshalb werde ich heute noch einmal durchgehen, was eines davon ist, weil ich weiß, dass, wenn ihr wie ich seid , ihr aufwacht und wissen wollt, was ihr jeden Tag tun sollt, um vorankommen, oder? Als ob du aufwachst und deinen Kaffee trinkst und dich hinsetzt und denkst, was soll ich heute wirklich tun? Um einen Unterschied zu machen? Was sind zum Beispiel diese Dinge mit hoher Hebelwirkung , die ich heute tun könnte? Und was sind dann die Zeitverschwender usw.? Sogar heute wache ich manchmal auf und denke, Ordnung, was soll ich heute wieder machen, oder? Das ist also wie ein endloser Kampf , um diese Sprüche herauszufinden. Und ich wünschte mir immer, jemand würde mir sagen, was, Herr erfolgreicher Mensch, womit haben Sie Zeit verbracht? Was haben Sie priorisiert, um Ergebnisse zu erzielen? Was sind also die Dinge, die wirklich den Unterschied gemacht haben? Was für Dinge waren nur Ablenkungen und am Ende war es sowieso nie wichtig. Ich bin mir sicher, dass ihr auch wissen wollt, was der einfachste und schmerzloseste Weg passives Einkommen zu erzielen, oder? Also, was ist der schnellste Weg, um den Sprung zu schaffen, dass ein paar Dutzend Häuser jeden Monat Schecks lesen und Sie die Wahl haben , ob Sie arbeiten möchten oder nicht, oder? Also werden wir, wie ich heute sagte, eingehend auf eine dieser Aktivitäten mit zu hoher Hebelwirkung eingehen weil ich denke, dass es zwei davon gibt. Und dann werde ich dir am Ende sagen, was der andere ist, nur damit du ein bisschen Vorahnung hast und das in einer separaten Lektion behandeln kannst. Okay, lassen Sie uns ein bisschen zurückgehen und ich möchte für diejenigen unter Ihnen, die das noch nicht gehört haben, erzählen, ich möchte Ihnen ein bisschen von meiner Geschichte über den Einstieg in die Immobilienbranche erzählen. Ich springe einfach zu den Stichpunkten, aber bei vielen, weißt du, als ich damit angefangen habe, ging es nur darum, passives Einkommen erzielen zu wollen. Passives Einkommen stoppte den Handel mit Dollars. Das war der ganze Plan. Aber dann begann ich mit dem Großhandel und Flipping und ich war total abgelenkt und dachte irgendwie , ich könnte keine Mieten kaufen. Ehrlich gesagt habe ich das jahrelang auf die lange Bank geschoben. Und dann hatte ich es endlich satt und kaufte mir eine Miete mit Bargeld. Und, weißt du, ich spreche von 18 Stipendien, ich glaube, das haben wir für dieses Haus bezahlt und ich habe es mit einem anderen Mann geteilt. Okay. Dann mussten wir Geld investieren, um es zu reparieren. Und dann, wie danach, haben wir es nicht mehr getan, wir hatten kein Geld mehr und das war alles, was wir hatten. Wir hatten diesen einen beschissenen Verleih. Und dann dachte ich, nun, ich kann keinen Kredit von einer Bank bekommen , weil ich Unternehmer bin. Ich habe diese wackelige Einkommensgeschichte. Ich habe in meinem ersten Jahr als Unternehmer buchstäblich 8.000 Dollar oder so verdient, wie Vogelbeobachtung für andere Investoren. Ich weiß nicht einmal, wie hoch mein Kredit-Score war, aber ich bin mir sicher, dass er nicht so gut war, oder? Aber die Banken wollten mir kein Geld leihen. Ich hatte kein Bargeld. Und so steckte ich irgendwie fest. Ich hatte diese eine Miete, aber ich dachte nur, was soll ich tun, um von hier aus weiterzumachen. Ich wurde zu diesem Mastermind-Meeting mit all diesen anderen erfolgreichen Investoren eingeladen , oder? Und ich war dort irgendwie als Großhändler bekannt , weil ich eine Reihe von Großhandelsgeschäften abgeschlossen hatte. Aber ich hatte die eine Miete und ich gehe zu dem Treffen und da sind Leute Hunderte von Mietobjekten in der Gruppe wandern. Leute, die das haben , was mein Traum ist. Es ist einfach so, wow, dieser Typ ist 200 und etwas ist vermietet, dieser Typ ist 150, dieser Typ ist 100, dieser Typ ist 75. Runden, dieser Typ ist 40, dieser Typ ist 60. würden sie es einfach in Bezug auf die ganze Buy-and-Hold-Sache zunichte machen, oder? Also fühlte ich mich natürlich irgendwie nervös oder minderwertig in der Nähe von ihnen allen. Und ich habe mir Notizen gemacht, ich fing an , mir Notizen zu machen. Ich habe nicht viel geredet. Und mir ist aufgefallen, dass diese Leute viel über private Kredite gesprochen haben. Sie sprechen viel über OPM, was das Geld anderer Leute ist, oder? Und das schien, sie scheinen all diese Finanzierungsquellen zu haben . Wie sie einfach sagen würden, weißt du, ich habe einen Kreditgeber, der mir zu 8% leiht. Und so wie sie darüber gesprochen haben. Es war, als könnten sie ihnen einfach die Geschäftsinformationen per E-Mail senden und dann wäre das Geld da. Als wäre es wie eine Art Telefonanruf. Ich habe es immer noch nicht wirklich verstanden. War es eine Bank oder war es eine Person? Zum Beispiel, wer sind diese Leute, ich war wirklich verwirrt. Ähnlich wie ihr euch jetzt fühlen könntet. Okay. Verstehen Sie also einfach , wenn Sie immer noch verwirrt sind von der ganzen Kreditvergabe, waren Sie dort. Aber mir wurde klar, dass ich dort auch eine Frau getroffen habe, die, die war wie eine traditionelle Kreditgeberin oder so oder sie wusste über traditionelle Kreditvergabe Bescheid? Ich denke, das sollte sie mir sagen, ja, weißt du, du kannst nur zehn Kredite von einer Bank bekommen, also weißt du, du kannst nur zehn Kredite von einer Bank bekommen, zehn, 30-jährige Kredite und deine Katze, ich denke, Oh, wirklich? Nun, verdammt, wie diese Leute, die 200 Immobilien haben, offensichtlich nicht bekommen diese 30-jährigen Bankdarlehen offensichtlich nicht bekommen, oder? Sie sagt, ja, definitiv nicht. Sie verwenden all ihre Mittel. Das wurde mir also irgendwie klar. Bargeld gab es da draußen noch eine andere Welt Neben Banken und Bargeld gab es da draußen noch eine andere Welt der Finanzierung. Aber ich habe es nicht wirklich verstanden. Also bin ich vom Mastermind-Meeting nach Hause gegangen und habe angefangen zu studieren. Ich fing an, über OPM zu lesen, das Geld anderer Leute, fing an, Bücher zu lesen , Kurse zu besuchen, mit anderen Leuten darüber zu sprechen, mit Mastermind-Mitgliedern zu telefonieren und all das. Und ich habe es viel besser verstanden. Mir wurde klar, dass diese ganze Sache mit dem Geld anderer Leute ist. Es ist so, wenn Sie an Banken denken , die wie die andere Option sind, nun, deren Geld an Banken auszuleihen. Leihe dir das Geld anderer Leute aus. Wenn es dir Geld leihen würde . So funktioniert eine Bank buchstäblich. Sie gehen raus und sagen: Hey, du willst dein Geld bei uns behalten. Wir geben dir ein Viertelprozent und ein Sparkonto oder was auch immer. Und dann drehen sie sich um und geben das mit 5% an Leute für Hypotheken und so aus, oder? So funktionieren Banken so ziemlich. Sie bekommen Geld und verleihen es dann. Und wenn du ihnen nicht geben würdest, wenn niemand sein Geld bei der Bank anlegen würde, könnten sie kein Geld leihen. Sie leihen den Verstand anderer Leute aus. Ich dachte, nun, kannst du nicht einfach die Bank überspringen, Banken mögen den Zwischenhändler und direkt zu den anderen Leuten gehen. Und es stellt sich heraus, dass du es kannst. Und das ist genau das, was all diese Leute im Mastermind machen, das machen wir im Grunde. Und sie gingen der ganzen Bürokratie der Banken aus dem Weg und gingen einfach direkt zu den anderen Leuten. Ja, sie haben ihnen etwas mehr Zinsen gezahlt als du einer Bank zahlen musst, oder? Aber es ist fast wie bei Banken oder wie leidende Menschen da draußen, als würden sie ihr Geld nehmen. Sie nehmen unser Geld und zahlen uns nichts dafür. Und dann drehen sie sich um und verleihen es zu allen möglichen Zinssätzen. Ich habe schon mal einen Geschäftskredit von Wells Fargo für 13% bekommen . Sie leihen Geld zu allen möglichen Zinssätzen je nachdem, um was es sich handelt. Sie zahlen nicht wirklich. Natürlich bieten sie einen Service an, als ob sie Ihnen tatsächlich ein Girokonto und eine Scheckkarte geben. Halte dein Recht. Es ist also nicht nur so, dass sie nicht nur ein Zwischenhändler sind, der Geld annimmt und Geld leiht. Aber mir wurde klar, du deine Koffer weglassen und direkt zu den anderen Leuten gehen kannst. Aber ich hatte noch nie einen dieser Deals abgeschlossen, oder? Und da kam dieses kleine billige Haus in Clarksville, Tennessee, auf den Markt. Und es war wie ein unkompliziertes Mietangebot, als ob der Verkäufer 33 Riesen dafür will. Ich wusste, dass es für etwa 900 Dollar im Monat gemietet werden würde, und erst dann sagt der Auftragnehmer, dass es nur acht Riesen und Reparaturen braucht. Ihr wisst, wie man über die 1% -Regel spricht und sie muss bei etwa 1,5% liegen. Und dieser lag näher bei 2%, was dem Verhältnis von Miete zu Preis entspricht. Es war also ein Kinderspiel und es hätte eine Menge Eigenkapital und es wäre 75 Riesen wert. Und ich wollte nur für 43 oder so dabei sein , direkt nach der Reha und den Abschlusskosten und dem Kaufpreis. Aber genau wie all die anderen guten Angebote, bei denen ich sie weitergegeben habe, ich auch immer noch nicht das Geld, um dieses zu kaufen. Und wenn ich nicht zu diesem Mastermind-Meeting gegangen wäre, würde ich mich ganz auf jemand anderen einstellen oder dem Verkäufer nein oder was auch immer gesagt und weitergemacht. Aber zum Glück bin ich zum Mastermind-Meeting gegangen. Ich habe über dieses OPM gelesen, das Geld anderer Leute. Und so dachte ich an eine andere Person, eine andere Person. Ich dachte an jemanden , der mir das Geld leihen könnte, und es war ein anderer Vermieter, Investor, Typ in Nashville, mit dem ich befreundet war. Also rufe ich ihn an und sehr nervös, hinterlasse eine zitternde Stimme am Telefon. Ich sagte, hey Mann, würdest du jemals in Betracht ziehen, mir Geld für Mietobjekte , weißt du, so komisch. Und er dachte darüber nach und sagte, ja, weißt du, ich könnte das in Betracht ziehen, schicke mir die Details. Also habe ich das Zeug per E-Mail geschickt und er ruft mich am nächsten Tag an und er sagte, ja, mir ist buchstäblich die Kinnlade heruntergefallen, weil die Sache mit dem Geld der anderen Leute tatsächlich funktioniert hat. Er erklärte sich bereit, mir das Geld zu leihen, um das Haus zu kaufen und es zu reparieren und die Abschlusskosten und alles andere. Also kam ich aus eigener Tasche. Nichts. Er will, dass 9% sein Geld in 12 Monaten zurück haben. Ich sage nur, klar, was auch immer, gib mir das Geld. Stimmt. Und dann habe ich es gekauft, repariert, vermietet. Und dann, als die 12 Monate abgelaufen waren, habe ich ihn einfach refinanziert und einen anderen privaten Kreditgeber gefunden , der seine Position annimmt. Ich glaube, das ist für etwa 18 Monate. Also hatte ich dann etwas länger Zeit. Aber meine monatlichen Zahlungen, selbst mit 97, wir sind so, als ob ich immer noch Cashflow hatte und fast 300 Dollar pro Monat für das Haus bekommen fast 300 Dollar pro Monat habe, weil die Zahlen so gut waren, zahle ihm sogar die 9%. Das, dieser Deal und diese ganze Abfolge von Ereignissen haben mir die Augen für diese ganze Sache geöffnet. Okay. Und mir wurde klar, dass, wenn ich ein paar andere Typen wie ihn hätte , der Typ Jeremy hieß, oder? Ich dachte, wenn ich ein paar Jeremys mit so viel Geld hätte , könnte ich es vernichten. Also habe ich einfach beschlossen, auf diese Weise Geld zu sammeln, Kreditgeber anzurufen und sie zu fragen, das ist eine Aktivität mit hoher Hebelwirkung. Okay, also habe ich gerade eine einfache Tabelle in Google Sheets erstellt. Und ich fing an, all diese Facebook-Gruppen zu posten und umzusehen und jeden möglichen Kreditgeber zu finden , den ich konnte. Ich habe jeden in die Tabelle aufgenommen, Banken oder ähnliche Einzelpersonen oder Unternehmen, die private Kredite vergeben haben. Es war mir wirklich egal. Ich war einfach wie massive Action Tony Robbins spricht. Nehmen Sie einfach die Telefonwahl und fragen die Leute, die abhängen. Der nächste, der nächste. Ich werde euch bei diesem Anruf sagen , wie das geht. Ich werde dir Schritt für Schritt sagen, was zu tun ist. Aber ich habe buchstäblich das Telefon geschleift. Ich glaube, ich habe dienstags nachmittags 1-3 oder zwei bis vier oder so etwas eingesperrt dienstags nachmittags 1-3 oder . Es waren also nur 2 Stunden pro Woche, die ich abgeblockt habe, und es war meine Zeit, Geld zu sammeln. Und das habe ich ungefähr fünf oder sechs Monate lang gemacht. Also habe ich entweder Namen genannt oder ich habe neue Namen gefunden, die ich anrufen konnte, weil mir manchmal ausgegangen war ich anrufen konnte, weil mir manchmal ausgegangen und ich ihnen eine Reihe von Fragen gestellt habe, die ich bestimmten quasi grünes Licht gegeben oder gestellt habe. sie in Rot, wenn sie nicht passen würden. Und wie die Leute in fünf oder sechs Monaten, in denen ich das gemacht hatte, war ich fertig. So wie erledigt. Ich meine, dass ich genug Geld hatte , um alle Angebote zu kaufen, die ich kaufen musste. Ich musste nicht wirklich mehr Finanzierungsquellen finden. Ich hatte genug Optionen gefunden , die für mich funktionierten, bei denen sie sagten, sie würden mir das Geld leihen und all das. Wo ich gut war. Okay. Und da wurde mir klar, dann bringt mich das irgendwie, du weißt schon, was die eine Sache ist. Geld sammeln. Geldbeschaffung ist eine der beiden Aktivitäten mit der höchsten Hebelwirkung, die Sie ergreifen können , um in Ihrem Unternehmen Fortschritte zu erzielen. Wenn man darüber nachdenkt, als ich im Großhandel war, dachte ich immer darüber nach, was der Engpass ist und was mein Geschäft ist. Und ich dachte, nun, ich möchte Verträge unterschreiben. Ich möchte, wenn ich das getan hätte, dachte ich, wenn ich 100 unterschriebene Verträge hätte, könnte ich die wahrscheinlich alle umdrehen und das wäre kein Problem. Also, weißt du, der Verkauf des Vertragsteils ist nicht der Engpass. Der Engpass besteht darin, die Verträge zu bekommen , denn wenn ich sie hätte, könnte ich mit ihnen umgehen, oder? Ähm, und wenn Sie sich fragen , was ist der Engpass bei Ihren Bemühungen um Immobilieninvestitionen? Für viele Leute ist es das Geld oder es wird ziemlich schnell das Geld werden. Vielleicht hast du Pläne, wie du dein erstes Haus kaufen wirst oder was auch immer. Aber dann könnte es sein, dass dir wie mir das Geld ausgeht oder was auch immer und dann steckst du fest, oder? Auf der anderen Seite. Ich kenne Leute, die man als irgendwie glücklich bezeichnen könnte oder so, aber ich kenne Leute, die in Immobilien eingestiegen sind aber ich kenne Leute, die in Immobilien eingestiegen und ihr Vater hatte 1 Million Dollar und Ira war wie ein Sonnenkredit dich 500, 000 davon, um loszulegen und Ihre Immobilien und ich berechne Ihnen einen wirklich niedrigen Zins. Und für, weißt du, der Typ hat zehn Mietverträge und das alles stammt von der Kreditlinie seines Vaters oder was auch immer. Stimmt es? Du könntest den Kerl Lucky nennen oder was auch immer. Aber was wäre, wenn du Leute finden könntest , die 250.000 zu leihen haben, richtig? Du wärst nicht in der gleichen Situation. Und die Leute, denen das Geld in den Startlöchern steht. Und es stand ein guter Zinssatz und es ist schnell und einfach und es gibt nicht viel Bürokratie. Als ob sie alle anderen dominieren die Geschwindigkeit angeht was die Geschwindigkeit angeht, mit der sie sich bewegen und ihr Portfolio erweitern. Wenn du darüber nachdenkst, ob, wenn, wenn du es getan hättest, wenn ich es dir gesagt hätte, würde du es getan hättest, wenn ich es dir gesagt hätte, ich dir 1 Million $ zu 4% Zinsen oder was auch immer leihen , um Mieten zu kaufen. Würdest du es nicht zerquetschen können? Könnten Sie nicht einfach buchstäblich rausgehen und die nächsten zehn Angebote kaufen, die auf Ihren Schreibtisch kommen? Oder du könntest, du könntest Angebote machen, aber Selbstvertrauen, nur weil du weißt wie Alter, ich 1 Million Dollar in den Startlöchern habe. Ich kann diesen für 40 kaufen, diesen für 60, diesen für 70, diesen für 30, sind immer noch nur gebraucht. 20% meines Geldes. So wie du könntest, du könntest schnell fahren und du könntest schnell schließen und all das. Es würde wirklich helfen wenn du so etwas hättest, oder? Deshalb ist es eines der Dinge mit der höchsten Hebelwirkung, die Sie tun können, Zeit damit zu verbringen , das zu erreichen. Okay? Ich möchte ein bisschen über die Philosophie sprechen , zum Beispiel, warum sollte dir jemand das Geld leihen wollen, oder? Weil ich weiß, dass einige von Ihnen wahrscheinlich denken, ja, Brian, wer würde das nicht wollen, oder? Wer möchte nicht jede Menge Geld bekommen und private Kredite haben. Das Problem ist, dass ich rausgehen und es machen muss, Brian, ich muss rausgehen und diese Anrufe tätigen und Leute pitchen, weißt du, und ich weiß nicht, was ich mache oder was für sie drin ist. Ich will nicht um Geld betteln, ich verstehe es. Ich habe mich auch so gefühlt. Ich wollte wirklich, dass Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Interessenten versetzen, Beispiel in die Person, die Ihnen Geld leihen könnte. Zuallererst ist es jemand, der Geld hat, und es ist wahrscheinlich jemand, der andere Anlageformen ausprobiert. Manchmal bekommt man jemanden, der buchstäblich sein ganzes Geld auf einem Sparkonto hat. Sie haben eine Menge Geld, aber damit sind sie wahrscheinlich nicht zufrieden. Den meisten Menschen ist bewusst, dass, wenn Sie Ihr Geld in bar behalten oder einfach aufgrund der Wertsteigerungsinflation Geld verlieren , oder? Denken Sie also über die aktuellen Optionen eines potenziellen Kreditgebers nach. Sie können ihr Geld als Ersparnisse behalten und aufgrund der Inflation Geld verlieren. Sie können es in Aktien investieren und vielleicht erzielen sie eine angemessene Rendite. Aber ihr Geld ist so, dass sie nicht wirklich wissen, was vor sich geht. Aber Aktien sind in der Regel die meisten Leute nicht wirklich versiert, wenn es um Aktien geht , und deshalb mögen einen Indexfonds oder sie verteilen ihr Geld einen Haufen Nasdaq-Aktien, fünf- Hundert oder was auch immer, als ob die Top-Aktien die Blue-Chip-Aktien sind oder was auch immer. Verteilen Sie einfach ihr Geld. Oder sie machen es wie eine Roth IRA und stecken Geld in dieses Ding, das diversifiziert investiert und unterschiedliche Steuern hat. Oder sie investieren für ein Kilo in ihre Unternehmen, was einfach in eine sichere Aktienmischung investiert. Es ist so. Es ist so ein passiver Anlageansatz. Und all diese bieten eine ziemlich niedrige Rendite im Vergleich zu dem, was Sie als privater Kreditgeber erzielen können. Zum Beispiel, vielleicht verdienen Sie 5% und wissen, wo Sie zehn, 11 oder 12% Kredite aufnehmen können . Sie laufen aber auch immer Gefahr , Ihre Hauptinvestition zu verlieren. Mit solchen Investitionen könnten Sie zum Beispiel 50 Riesen in Google-Aktien investieren. Wenn die Aktie um die Hälfte fällt, hast du 25 Riesen, oder? Und darüber hattest du keine Kontrolle. Es ist buchstäblich alles wie in Googles Händen und welche Entscheidungen sie treffen, es ist das, was auf dem Weltmarkt passiert, oder? Also vergleiche das damit, die 50 Riesen in einem Haus zu haben. Okay? ob ich zu dir käme und sagen würde, hey, schau, hier ist ein Haus, für das ich 50.000 brauche. 40% davon sind, zu kaufen, eine Tendenz, es zu reparieren. Hier sind fünf Vergleiche, die zeigen, dass dieses Ding problemlos 80.000$ wert sein wird. Sobald es behoben ist, haben Sie ein Pfandrecht an der Immobilie. Sie sind der erste Pfandinhaber an erster Stelle. heißt, wenn ich dieses Haus verkaufe, die ersten 50.000$ müssen die ersten 50.000$ an Sie gehen , bevor ich Geld erhalte. Das alles wird also wie gewohnt gemacht, wobei Anwälte von Tidal im Bezirksgericht aufgenommen wurden. Es ist so, als ob Wells Fargo gegen dein Haus hätte , wenn du rausgehen und über sie ein Eigenheim kaufen würdest und sie dein Hypothekenmakler wären oder was auch immer. Was passiert, wenn Sie Ihre Zahlungen an sie nicht geleistet haben? Sie schließen eine Zwangsvollstreckung gegen dich ab, nehmen dir auch das Haus zurück. Wells Fargo würde Ihnen niemals mehr als 70% des Schätzpreises leihen , weil sie ein Polster wollen , falls sie das Haus zurücknehmen müssen . Private Kreditgeber, das Gleiche. Sie sollten sie nie für mehr als 70% dessen, was das Haus wert sein wird, reinbekommen . Auf diese Weise sind sie geschützt. Wenn Sie also einen Zuschuss von 50 USD hätten, würden Sie ihn lieber in eine gemischte Aktienmenge werfen und hoffen, dass das Ding nicht nachlässt. Oder wer weiß, welche Rendite Sie erhalten werden. Es ist wie die Daumen zu drücken und jeden Morgen die Nachrichten zu checken. Oder wir könnten einer Garantie von 10% zustimmen. Außerdem wird Ihr Schulleiter vom Haus unterstützt. Da ist ein Pfandrecht drauf. Es ist ein Haus. Du kannst es dir ansehen, wenn du willst. Du kannst an die Wände klopfen. Es ist, als wäre das für dich nicht viel einfacher zu verstehen? Wie als Investition? Ich persönlich weiß, wenn ich 1 Million Dollar hätte und ich einfach so wäre, als ob ich es einfach sein wollte, ich wollte das einfach investieren und nichts tun. Ich würde es viel lieber in private Geldgeschäfte stecken. Und um es in etwas zu packen, das ich nicht verstanden habe, wie ein gemischtes Aktienportfolio , in dem Sie einfach dem ausgeliefert sind, was all diese Unternehmen tun. Es ergibt nicht wirklich Sinn. Sie müssen also verstehen, wie gut das für Ihre potenziellen Kreditgeber ist. Als ob du versuchen würdest, das Geld deiner Großmutter oder so zu investieren , oder ? Jemand oder deine Mutter oder einfach Denker mögen die Person, die dir am meisten bedeutet. Sie möchten also wirklich ihr Geld schützen. Sie möchten, dass es so sicher wie möglich ist. Aber du kannst dich nicht für eine Anleihe entscheiden bei der du 1% bekommst, oder? Man muss einfach sagen, auch das ist nicht garantiert, weil die Regierung die Dinge ändern könnte oder sie könnten bankrott gehen oder wer weiß, oder? Ich verstehe das ganze Zeug nicht. Aber würden Sie es nicht in etwas stecken wollen , bei dem das Geld, das, was sie beigetragen haben, ihr Kapital durch Sicherheiten abgesichert ist? Stimmt es? Zum Beispiel, wenn ein Ausländer und die Einfahrt, wenn ich sagen würde, gib mir 15 Riesen und wenn ich es dir nicht zurückzahle, kannst du den Ausländer haben, er ist 30 wert. Und wir werden den ganzen juristischen Papierkram ausarbeiten, um das nachzuweisen. Wärst du nicht wohler, mir die 15 zu leihen, in dem Wissen, dass du etwas im Wert von 30 bekommst , wenn ich es dir nicht zurückzahle. Jetzt ist ein Auto nicht einmal ein so gutes Beispiel, weil ich das Auto ruinieren oder ihr Auto verstecken kann. Aber du kannst kein Haus verstecken. Du kannst nicht wirklich ein Haus ruinieren. Ich meine, das könntest du, aber dafür gibt es Versicherungen. Kontrollsysteme, die Sie einrichten können, um sicherzustellen , dass Ihr Kreditgeber nicht in die Irre geführt wird. Wenn sie dir 50 Riesen leihen würden und zehn Veranstaltungen für die Reha wären, könnten sie dir die Reha in Stücken von 2.500 leihen gegen Bezahlung und sie müssten Beweise dafür sehen, dass die Arbeit erledigt wird. Bilder und Videos, bevor sie veröffentlicht werden , sodass andere Zinnkörner bei der Titelfirma treuhänderisch verwahrt werden und es in Stücken ausgeliehen wird , wenn Sie beweisen, dass die Arbeit erledigt ist. Und das schützt den Kreditgeber noch mehr , weil die zusätzlichen zehn Riesen , die sie von den 50 geliehen haben, nicht rauskommen, es sei denn, die Werke sind bewiesen. Wenn sie dir die Zehn im Voraus geben würden, könntest du damit technisch gesehen nach Vegas fahren. Der Grund, warum ich Ihnen das alles erzähle, ist dass ich möchte, dass Sie in der Lage sind, sich umzudrehen und den Kreditgebern dies zu sagen, wenn Sie mit ihnen sprechen, damit sie wissen, dass es wirklich unendlich viele Möglichkeiten, wie Sie sie schützen können. Du könntest diesen Deal strukturieren. Es ist jedoch sinnvoll. Sie könnten sie sogar zu einem wirklich niedrigen Kreditwert bekommen, zum Beispiel, wenn das Haus 85 wert sein soll, könnten Sie 35 von ihnen leihen und sie trotzdem an erster Stelle stehen lassen. heißt, wenn Sie das Haus verkaufen, gehen die ersten 35 an sie. Nun, ein Haus, das 85 wert ist, wird nicht so viel an Wert verlieren, oder? Zumindest glaube ich nicht, dass es so ist, oder? Und selbst bei einem sinkenden Markt ist es einfach ein zu großer prozentualer Rückgang des ursprünglichen Werts. Ihr Risiko ist also umso geringer, je weniger sie als Prozentsatz dessen, was das Haus wert ist, leihen . Jetzt müssten Sie das Haus natürlich kaufen können. Du müsstest in der Lage sein, etwas mit diesen 35 anzufangen, oder? Zumindest in der Lage sein, es zu kaufen und hoffentlich zu kaufen und zu reparieren. Oder vielleicht müssten Sie etwas von Ihrem eigenen Geld für die Reparaturen investieren , weil das nur ein hypothetisches Beispiel war. Normalerweise wirst du nicht in der Lage sein , ein Haus für insgesamt 35 zu kaufen und zu reparieren und dann ist es 85 wert, du könntest vielleicht schreiben, aber du verstehst, was ich meine. Es ist ein hypothetisches Beispiel, um zu zeigen, dass Sie den Betrag, den Sie leihen, im Verhältnis zum Wert des Hauses verringern können den Betrag, den Sie leihen, im Verhältnis zum Wert des Hauses verringern , um den Kreditgeber noch mehr zu schützen, wenn er neu ist , um den Kreditgeber noch mehr zu schützen und nicht super bequem damit oder was auch immer. Deshalb würde dir jemand Geld leihen wollen. Und je mehr ich darüber nachgedacht habe , es ist ein wirklich gutes Geschäft. Ich wünschte, ich hätte geliebte Menschen, die mir wichtig sind und die immer noch in die Börse investieren und so. Und es gibt bestimmte Leute, bei denen ich nicht wirklich aufdringlich sein möchte. Hey, du solltest mir dein Geld geben. Aber wie in meinem Hinterkopf weiß ich, dass ihr Geld bei mir bei Geschäften, bei denen ihr Geld durch Sicherheiten geschützt ist, viel sicherer wäre Geschäften, bei denen ihr Geld durch Sicherheiten geschützt ist . Sie sind drin, ein sicheres Verhältnis von Krediten zu Wert. Ich mache keine massiven Rehabilitationsmaßnahmen. Ich mache nur Sachen vom Typ Rent Ready. Es ist in guten Märkten, guten Vierteln, weißt du, ich habe all diese Nachforschungen angestellt um sicherzustellen, dass die Wirtschaft stark ist, Bevölkerung wächst und wo sie investiert haben. Ich weiß, dass ihr Geld bei mir sicherer wäre. Und weil ich das weiß, sobald du das verstanden hast, wirst du weniger zögern oder schüchtern sein , rauszugehen und Leute um Geld zu bitten. Okay? Ich hoffe, das kann helfen wie Schnappschüsse und Dinge in deinem Gehirn etwa, okay , das ist, ich muss anders darüber nachdenken. Das ist kein Fleischbetteln um Geld. Ich gehe raus und biete etwas an , das für die Leute auch für sie wirklich eine Win-Win-Situation ist. Der ganze Zweck dieses Anrufs ist also, dass Sie eine nette Kreditlinie bekommen. Es ist nicht wirklich eine Kreditlinie, aber Sie brauchen einen netten Rolodex von privaten Geldverleihern, die in den Startlöchern stehen, oder? Du brauchst jemanden, der hat, vielleicht findest du mehrere Leute, aber es sollte ein paar Hundert Riesen oder so sein, zumindest den du leihen und zurückzahlen und leihen und zurückzahlen kannst . Und ich habe mich nicht irgendwie gedreht. Um zu beschleunigen und das schnell zu machen, oder? Das wollen wir also für dich. Aber wenn Sie erkennen, dass, wenn Sie rausgehen und das kreieren würden, es für die Menschen tatsächlich eine Win-Win-Situation wäre. Dann wird es cool, denn dann hilfst du Menschen und bekommst, was du willst. Okay? Also ich möchte , dass ihr es so seht. Macht das Sinn? Wenn du es so siehst, wirst du nicht so zögern. Sie werden nicht so viel zögern , um diese Anrufe zu tätigen. Okay. Also lass uns jetzt darüber reden, ich bin so, wie die Anrufe aussehen sollten. Okay, lass uns dazu übergehen. Gib mir 1 s. Mir wird immer heiß, wenn ich diese Coaching-Anrufe mache, Mann, ich glaube, ich mache dich sowieso fertig. Also schnapp dir Stift und Papier. Wir werden das Schritt für Schritt durchgehen. Sie Fragen dazu haben, geben Sie sie jederzeit in die Kommentare ein, auch wenn Sie sich das heute Abend ansehen. Und wir werden durchgehen, was als Nächstes zu tun ist, okay? Um das Wirklichkeit werden zu lassen, um das für dich geschehen zu lassen. Seid ihr bereit? Das erste ist also , zu definieren, wann Sie das tun werden. Wie ich euch schon sagte, als mir klar wurde, dass das eine mächtige Sache für mich war, habe ich einen Zeitblock gesetzt, in dem ich Geld sammeln würde , und es waren 2 Stunden pro Woche. Ich habe einen Dienstagnachmittag gemacht. Wählen Sie einfach einen Zeitplan. Wann kannst du 2 Stunden pro Woche einplanen? Vielleicht sind es zwei einstündige Zeitblöcke, egal. Aber 2 Stunden pro Woche, die du aufwenden musst, um Geld zu sammeln, bis du genug Geld hast. Okay? Wenn du das tust, wirst du schnell Erfolg haben. Wenn du das nicht tust, hast du wahrscheinlich Probleme. Ich meine, ihr müsst das wirklich machen. Und wenn du aus irgendeinem Grund nicht glaubst, dass du es kannst oder du es nicht verstehst, bis ich nicht verstehe warum das wichtig ist und du es nicht tun wirst. Sag es mir einfach, tippe es in die Kommentare, schick mir eine Nachricht, was auch immer. Lassen Sie uns das gemeinsam durcharbeiten und die Blockade für Sie beseitigen. Okay. Nehmen wir an, Sie haben Ihren Zeitblock jeden Dienstag 2-4. Du setzt dich einfach hin und klingelst an den Telefonen. Okay? Wenn du dich hinsetzt, um das zu tun, was immer du tun musst, so wie du könntest, könntest du ein Drehbuch schreiben, dem du eine Weile folgen musst , damit du nicht nervös wirst und Dinge vergisst. Ähm, weißt du, sind einfach so, wenn du dir Sorgen machst , was, wenn er mich danach fragen würde, tippe, was du sagen würdest und habe es vor dir, trink tonnenweise Kaffee und zieh einen albern aussehenden Anzug an so wie ich es getan habe. Wenn es das ist, was Sie brauchen , um das Selbstvertrauen zu haben , diese Anrufe zu tätigen. Ich verspreche dir, es wird einfacher. Je mehr du es tust. Je mehr du es tust, desto einfacher wird es, genau wie alles andere. Der erste wird der gruseligste sein, der zweite wird der zweite gruseligste sein. Dritter Anruf mit dem dritten gruseligsten. Irgendwann sind sie nicht dieser gruselige Typ. Dann. Jetzt, wo Sie Zeit dafür haben, möchten Sie eine Tabelle starten Verwenden Sie einfach Google Sheets. Google Docs ist für alles großartig. Ich benutze es, um mein ganzes Unternehmen zu führen. Aber sie haben Google Sheets, nur Tabellen wie in der Cloud, sodass Sie sie aktualisieren. Es ist so, als ob es überall sofort aktualisiert wird. Und Sie werden einfach anfangen , diese Tabelle mit Leuten auszufüllen , die Ihnen möglicherweise Geld für Mietobjekte leihen würden . Okay. Sie können also zunächst an jemanden denken, den Sie bereits kennen. Sie haben Familienmitglieder. Hast du Freunde? Sie haben Freunde von Familienmitgliedern oder Familienmitglieder von Freunden, oder Onkel oder Cousins, oder alte Geschäftspartner oder Kollegen oder einfach nur Profis in der Immobilienbranche oder In einer anderen Branche, die Sie kennen, machen Sie einfach eine Liste mit allen, mit denen Sie dazu einen Vorschlag machen könnten. In Ordnung? Und dann möchte ich, dass ihr jeder Facebook-Gruppe beitritt, die es in eurem Markt gibt. Für Immobilien. Es sollte ein paar davon geben, zumindest Facebook-Gruppen oder -Seiten, es spielt keine Rolle, du wirst diese Seiten mögen , diesen Gruppen beitreten. Dann möchte ich, dass du dich auch einigen nationalen anschließt . Als gäbe es eine Seite. Lass mich es sofort aufrufen. Immobilien-Immobilien-Investorengruppe, schauen Sie sich diese 95.000 Mitglieder an. Das nennt man Immobilien-Investorengruppe. Schau ganz oben hin. Dieser Typ sagt, dass Fund Wise Capital unser bevorzugter Kreditgeber ist . Fondsweise. Da gehst du zu einem neuen Kreditgeber. Martin Weisberg hat das gerade buchstäblich gepostet, das ist es, wonach du suchst. Ich würde also buchstäblich das fondsbezogene Kapital sehen, es aber nicht in meine Tabelle aufnehmen. Und dann würde ich etwa alle zwei Wochen Beiträge in all diesen Facebook-Gruppen posten. Du weißt schon, ich suche nach mehr Kreditgebern. Und du sagst in der Post einfach, Hey, ich bin ein Immobilieninvestor. Ich kaufe Mietobjekte. Ich suche nach privaten Geldquellen. 17. Deal für Dummies: Was ist los, Leute? In diesem Video zeige ich Ihnen, wie Sie ein potenzielles Mietobjekt analysieren , um festzustellen, ob es eine gute Idee ist, es zu kaufen oder nicht. Nun, dieselbe Tabelle, die Sie hier sehen, Sybil, die unten zum Download verfügbar ist, klicken Sie auf den Link und ich empfehle, sie auf Google Drive hochzuladen , insbesondere auf Google Sheets. Google Drives-Version einer Tabelle. Alle Formeln werden darin bleiben. Dann ist es in der Cloud und es ist live und aktualisiert. Und Google Drive ist die Bombe. Also lade es herunter, lege es in Google Drive und du wirst es sehen, so wie ich es hier sehe. Also lass uns das durchgehen. Nehmen wir an, Sie haben eine potenzielle Vermietung. Du denkst darüber nach zu kaufen. Gehen Sie zu dieser Tabelle und überprüfen Sie die Zahlen, stellen Sie sicher, dass es wirklich ein gutes Geschäft ist. Also hier ist, wie du das machst. Die gelben Felder hier sind diejenigen, die Sie ausfüllen werden. Diese weißen müssen Sie so gut wie nicht ausfüllen. Ich werde sie tatsächlich grau machen. Sie werden für Sie vorbevölkert. Also das Erste , was du tun wirst , ist den Kaufpreis anzugeben, okay? 40.000$ sind also normalerweise ungefähr der Preis , für den ich Häuser kaufe. Also ich habe 40 Riesen hier drin. Und dann geben Sie auch den Reparaturbetrag ein, wie viele Reparaturen erforderlich sind , um dieses Ding jetzt zu reparieren Möglicherweise kennen Sie die genaue Anzahl zu diesem Zeitpunkt noch nicht. Möglicherweise haben Sie gerade von einem Großhändler eine Nummer erhalten. Hoffentlich haben Sie einen Auftragnehmer dorthin gehen lassen und Ihnen einen Kostenvoranschlag geben. Aber um dieses Beispiels willen nennen wir das zehn Riesen. Also 40, um es zu kaufen, tendieren dazu, es zu reparieren. Und ich füge hier 5.000$ hinzu, um gespart zu werden , weil Dinge normalerweise immer mehr als 5.000 kosten. Sie kosten 5.000$ mehr als das, was Ihnen gesagt wurde. Wir entdecken immer Dinge hinter einer Wand oder einige Dinge, die im Boden verrottet sind und die Leitungen sind verdeckt. Irgendwas stimmt immer? Als ich von meinem Mentor unterrichtet wurde, nannten sie es das, ups, Budget und sie fügten ihren Zahlen fünf oder 10% hinzu. Sie haben größere Rehabilitationsmaßnahmen gemacht, aber ein Budget von fünf Riesen zu haben, ist eine wirklich gute Angewohnheit. Dann Anzahlung. Du würdest sagen, wenn du eine Anzahlung leisten musst, vielen Häusern, die ich kaufe, kann ich mir bei vielen Häusern, die ich kaufe, das ganze Geld leihen. Also habe ich für hier, für dieses Beispiel, die Abschlusskosten Null gesetzt . Dies ist eine Sache, die die Leute oft vergessen, zu berücksichtigen, aber es ist etwas, das Sie bezahlen müssen. Es ist im Grunde eine Titelversicherung, Gebühren für die Hafenvorbereitung von der Titelfirma. Das ist alles Titelfirmenkram. Stimmt. Und normalerweise sind es zwei Riesen oder 1.500$ oder so. In Tennessee basiert man tatsächlich auf dem Hauspreis, es ist ein Prozentsatz davon vor der Titelversicherung. Je teurer das Haus ist, desto höher sind die Abschlusskosten. Geldkosten sind die Kosten , die an den Kreditgeber gehen. Wenn Sie sich an einen herkömmlichen Kreditgeber wenden, werden diese Gebühren für die Kreditvergabe möglicherweise als Gebühren bezeichnet. Wenn Sie zu einem privaten Kreditgeber gehen, kann er dies Punkte nennen. Sie sind eigentlich dasselbe. Und ich schätze nur es werden ungefähr 1.500 Dollar sein. Das ist im Allgemeinen ungefähr das, was ich für die Kreditvergabegebühr zahle . Auch dies ist eine weitere Zahl, bei der die Leute vergessen, sie zu berücksichtigen. Hier in Grau haben wir also den tatsächlichen Gesamtpreis für den Kauf, die Reparatur, die Zahlung der Kreditvergabegebühr an den Kreditgeber und die Zahlung der Abschlusskosten, die ganz anders als nur 40.000 USD, oder? Dann haben wir auch Ihr Bargeld aus eigener Tasche benötigt. In diesem Szenario, diesem hypothetischen Szenario. Ich tu nur so, würden mir die Kreditgeber nur 4035 geben und ich muss mir zehn von meinem eigenen Geld einfallen lassen , okay. Ich muss diese 43.500 als Kreditsaldo anpassen. Dann gehen wir zur monatlichen Miete über. Wisst ihr, wie ich das hinbekommen habe, richtig? gesamte Kreditsaldo abzüglich des Bargeldes, das Sie auf den Tisch bringen, was in diesem Fall die Anzahlung war. Nehmen wir an, ein Kreditgeber gibt Ihnen 4035 für dieses Haus. Sie recherchieren und finden heraus, dass es 850 pro Monat lesen wird . Okay. Du hast mit einem Hausverwalter gesprochen, du hast nach anderen Reynolds in der Gegend gesucht und das hier eingegeben. Als Nächstes. Wie hoch wird Ihre monatliche Zahlung an den Kreditgeber sein? Jetzt versuchen wir herauszufinden wie viel Cashflow der Deal haben wird , oder? Und wir müssen 95, 25 haben. Das ist eigentlich, ich muss das wiederholen. Ich zeige dir, wie es geht. Kreditsaldo beträgt hier 4035, oder? Gehen Sie also zu diesem anderen Tab unten. Hypothekenrechner. Wir werden 43.500 setzen. Dann ändern Sie den Zinssatz so, dass er dem entspricht, wie er ist, und dann die Anzahl der Jahre. Also tun wir so, als würden wir hier ein typisches 30-jähriges Darlehen mit 5% Zinsen bekommen , genau hier ist die Zahlung, 23352, okay? Dann wird Ihnen auch angezeigt, wenn Sie weit nach unten scrollen , der gesamte Tilgungsplan. Dies zeigt Ihnen im Grunde hoch Ihre monatliche Zahlung sein wird, wie viel in das Kapital fließt, wie viel in die Zinsen fließt und hoch die verbleibenden Salden sind, richtig. Wenn Sie hier also im Laufe der Zeit sehen, steigt der Betrag, der für das Kapital verwendet wird , nur um ein paar Dollar. Jede Zahlung, weißt du, ist am Anfang schlecht, die Zinsen sinken. Wenn du weit nach unten gehst, siehst du es hier. Jetzt, nach ein paar Jahren, fließt das meiste davon in den Kapitalbetrag und sehr wenig in Zinsen, weil Sie es fast die ganze Zeit auf haben, zahlen Sie es aus. Aber wie dem auch sei, er wird wirklich nur auf den Bildschirm kommen , um den Zahlungsbetrag zu erhalten und in diesem Szenario ist es 23352. Dann kommen wir zurück und stellen es hier ab, 23352. Und dann schätzen Sie , wie viel Sie jeden Monat für Versicherungen ausgeben werden , und dann, wie viel Sie jeden Monat für Grundsteuern ausgeben werden , jetzt werden diese jährlich gezahlt. Aber wenn Sie wissen, dass es 600 Dollar pro Jahr sind, dann wären es 50 Dollar pro Monat. Sie möchten nur etwas drin haben, um sicherzustellen, dass Sie dafür verantwortlich sind, dass es nicht genau richtig sein muss. Meine Versicherungen und Steuern betragen ungefähr so viel pro Monat pro Immobilie, die ich kaufe. Okay. Es ist in jedem Gebiet anders, nur abhängig von Ihrem Landkreis und dem Versicherungsanbieter, den Sie verwenden. Leerstände und Reparaturen sind ein großes Problem. Normalerweise geht man hier von einem Prozentsatz der Bruttomiete ab, und er liegt normalerweise irgendwo in diesem Bereich von 510 bis 30%. Und es hängt wirklich nur davon ab wie ländlich oder wie hart und kriminell die Gegend war. Lauft der Rezensent in einer wirklich schönen Gegend? Sie könnten vielleicht damit durchkommen, hier fünf oder sieben Prozent zu verwenden . Wenn es eine wirklich schlechte Gegend wäre, könnten Sie bis zu 25 oder 30% erreichen. wenn Sie 30% verwenden müssen, weil die Bereiche so schlecht sind, frage ich mich fast, ob Sie das Angebot trotzdem kaufen sollten oder nicht . Ich kaufe gerne in Arbeitervierteln der Klasse C plus ein. Und ich verwende regelmäßig 15% für diese Art von Bereichen. Keine hohe Kriminalität, es ist nicht ländlich oder so. Sie sehen also, dass ich genau hier in diese Zelle geklickt habe. Und wenn du dann hier nachschaust, steht da zehnmal 0,15. Es multipliziert also die Bruttomiete in B2, was 50 ist, mit 0,15, was 15% entspricht. Es berechnet also, dass 15% der Bruttomiete 12750 betragen. Du planst das nur im Voraus, weil, weißt du, Dinge kaputt gehen werden. Du wirst dafür sorgen, dass die Leute ausziehen. Diese beiden Dinge müssen also im Voraus geklärt werden. Nimm einfach 15% Rabatt auf das Oberteil. Und dann erhalten Sie ein echtes Bild davon, wie viel Ihr Cashflow Sie haben werden. Als nächstes haben wir die Immobilienverwaltung. Das sind in der Regel nur 10% der Bruttomiete. Also 85 Dollar HOA-Gebühr. Ich kaufe im Allgemeinen keine Häuser mit HOA-Gebühren, da dies nicht in meiner Kontrolle liegt. Es ist eine andere HOA-Organisation , die entscheiden kann, ob die Gebühr erhöht oder gesenkt werden soll. Sie haben uns schon früher mit verrückten Gebühren und solchen Dingen überhäuft. gefällt mir einfach nicht. Jemand anderes kann meinen Cashflow durcheinander bringen. Also vermeide ich HOA-Gebühren einfach ganz. Aber wenn Sie einen haben, geben Sie ihn hier ein. Dann haben Sie hier Ihre Gesamtausgaben für Sie zusammengefasst. Ihre Zahlung zuzüglich Ihrer Versicherung zuzüglich Ihrer Grundsteuern plus Leerstände, Reparaturen sowie Immobilienverwalter plus HOA. In diesem Szenario sind es 546 Dollar. Okay. Wir erinnern uns also, dass wir mit 850 Bruttomiete angefangen haben. diesem Deal erhalten wir also 303$ pro Monat. Das sieht nach einem guten Deal aus. Ich sage hier in den Notizen, du erwartest hier mindestens 200 pro Monat und Nettomiete. Und du willst mehr als das, wenn du eine Menge Schulden machst. Eine Sache, über die wir nicht viel reden, aber wenn Sie ein Haus für 150 oder 200.000 kaufen, nur um 200 Dollar pro Monat zu verdienen. Das scheint mir nicht richtig zu sein. Wenn du auf meinen Markt gehen und 50.000 ausgeben könntest und zwei bis 300 ihr pro 50 Schulden besorgen könntest, könntest du drei oder vier Häuser kaufen und hast den drei- oder vierfachen Cashflow für die gleiche Menge an Schulden, die Sie hätten, wenn Sie ein Haus für 150 oder 200 kaufen würden und nur zwei oder 300 Dollar Miete pro Monat verdienen würden. Berücksichtigen Sie also auch die Höhe der Schulden, die Sie aufnehmen, im Verhältnis zu den Cashflows. Aber zwei bis 300 Dollar pro Haus sind gut und gesund. Sie haben da ein Polster, und das wird es Ihnen ermöglichen , Ihren Job zu kündigen und Ihr Einkommen zu ersetzen? Die Höhe des Cashflows ist entscheidend. Du willst nicht hier sitzen und auf 50 Dollar schauen, sagen wir, dieses Ding wurde nur für 500 Dollar pro Monat gemietet. Mal sehen, was das wäre. 41$ pro Monat. Die Leute machen solche Deals. Es ist dämlich. Sie werden einfach die Gewinnschwelle erreichen oder die Schecks kürzen, um ihre Überschwemmungen aufrechtzuerhalten. Ich habe immer noch ein paar Portfolios , in denen das der Fall ist, und ich sollte sie wahrscheinlich verkaufen. Ich halte an ihnen fest und hoffe, dass die Miete mit der Zeit steigt , aber das ist nicht der Fall. Und ich habe sie zurückgekauft, bevor ich es besser wusste , und ich wünschte, ich hätte es nicht getan, also mach nicht den gleichen Fehler, den ich gemacht habe. Dann. Du weißt, dass deine monatliche Miete hier, deine Nettomiete gut ist. Bargeld gegen Bargeld ist eine weitere Sache, die ich hier aufgenommen habe. Es geht nur darum, wie viel Geld du in den Deal gesteckt hast? Du hast zehn Riesen reingesteckt. Und wie viel verdienst du dann jedes Jahr? Du verdienst 300$ in 12, 12 Monaten, oder? Es sind also ungefähr 3.600$. Du verdienst ein Jahr mit deinen zehn Dollar. Das sind 36% Cash-Rendite, was wirklich gut ist. Das ist jetzt nicht besonders wichtig, da Sie manchmal möglicherweise kein eigenes Geld in den Deal investieren. Und wenn du das getan hast, hattest du hier eine Null. Es wird keine geben, nichts wird hier auftauchen, weil es unendlich ist, weil man die Rendite nicht mit 0$ berechnen kann. Also mach dir keine Sorgen, wenn dieser kleine Fehler auftaucht. Und dann die 1-zu-2% -Regel, ich habe das hier eingefügt, weil es eine beliebte Methode ist, sich Deals anzusehen und zu analysieren. Aber es ist keine Möglichkeit, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Es ist wie das Erste, was Sie sich ansehen, nur um einige der wirklich schlechten Angebote zu eliminieren. Und was es ist, ist die Monatsmiete, die 850 beträgt, geteilt durch Ihren Gesamtpreis von 53.000 USD. wir sicher, dass ich das richtig habe. Geteilt durch B7. Jep. Also 850/53501, 0,59. Das ist gut. Sie möchten auf jeden Fall über 1% liegen. Ich habe hier 1,3 oder höher angegeben, das ist wirklich der niedrigste Algo ist 1,3. Wenn ein Angebot unter 1,3 liegt, gebe ich es einfach weiter weil ich weiß, dass ich ein besseres Angebot finden kann. Das ist es, Leute. Dies ist die Tabelle , die alles enthält. Eine Sache, die hier nicht enthalten ist, ist, wie hoch ist der Wert nach der Reparatur? Wie viel Eigenkapital werden Sie haben. Und das ist wichtig. Sie müssen jedoch nicht unbedingt Eigenkapital in dem Haus haben, das Sie wirklich kaufen, um den Cashflow zu erzielen. Eigenkapital kann nicht wirklich ausgegeben werden . Es erhöht einfach irgendwie Ihr Vermögen. Es ist wie eine Sicherheitsdecke, wenn Sie die Immobilien verkaufen würden. Aber das einzige, was Ihnen die Freiheit gibt, Ihren Job zu kündigen und Ihr Einkommen zu ersetzen, sind monatliche Schecks und das monatliche Erhitzen Ihres Postfachs, oder? Cashflow ist also König und deshalb ist das alles, was ich hier aufgenommen habe. Also ich hoffe das hilft Leuten. Wenn Sie Fragen haben, posten Sie diese bitte im Facebook-Gruppenbeitrag. 18. Deal Analysis Checkliste: Ordnung, in diesem Training werde ich mit Ihnen teilen, was meiner Meinung nach eines der wichtigsten Elemente ist Immobilien richtig zu machen, wie sie wirklich auf den Punkt zu bringen. Es kommt darauf an, wirklich zu verstehen, wie ein intelligenter Investor denkt, okay, also wirklich in den Kopf von jemandem zu geraten, der das tut. Das ist etwas, wofür ich mich die ganze Zeit so stark auf andere Anleger gestützt habe die ganze Zeit so stark auf andere Anleger , weil ich einfach keine Ahnung hatte , wie sie feststellen würden , ob ein Deal gut war oder nicht. Ich würde buchstäblich nur sagen, was denkst du darüber? Ich würde ja oder nein sagen. Was mir nicht bewusst war, ist, dass diese Anleger all diese verschiedenen Berechnungen in ihrem Kopf durchgeführt haben. Sie haben all diese Kästchen in ihrem Kopf angekreuzt und mir nicht wirklich gesagt, was ihr Denkprozess war. Einfach Ja oder Nein zu sagen, das ist ein gutes Geschäft, Brian, und das würde es mir ermöglichen, auf einem Grundstück voranzukommen, aber ich hatte keine Ahnung warum. In diesem Training nehme ich an, was im Kopf eines erfahrenen Investors steckt , der Person, die gute Entscheidungen treffen kann und dies schon mehrfach getan hat. Und ich bringe es zu Papier, okay? Wenn Sie also neu sind oder dies gerade lernen, haben Sie einen bewährten Prozess, dem Sie folgen müssen. Das ist wirklich luftdicht. Wenn du zum Beispiel jeden Schritt auf der Checkliste befolgst, werde ich sie dir gleich mitteilen. Du wirst keine schlechte Entscheidung treffen. Es besteht immer eine geringe Wahrscheinlichkeit , dass das immer noch passieren könnte, oder? Nichts ist zu 100% bewiesen oder garantiert. Aber dieses Training wird Sie wirklich zu 99% voranbringen , wenn es darum geht, Geschäfte zu analysieren, Ihre Due-Diligence-Prüfungen bei Geschäften durchzuführen und einfach sicherzustellen, dass Sie die richtige Entscheidung treffen. Okay. Weil mich die Leute buchstäblich dafür einstellen. Brian, bitte sieh dir meine Angebote an. , dass ich nichts Dummes mache. Dieses Training macht Sie zu intelligenten Investor und versetzt Sie in die Gedanken von mir und anderen Anlegern, die dies dutzende Male getan haben , sodass Sie unserem gleichen Denkprozess folgen können. irgendwie in ausgedruckten Checklisten. Warum ist das also wichtig? Zuallererst ist es wirklich schwer, sich an alles zu erinnern , wenn man einen Deal analysiert, okay. Ich benutze diese Checkliste selbst, weil ich nicht immer darauf verlassen möchte, dass mein eigenes Gehirn sich an alles erinnert. Es ist viel zuverlässiger, IS-Dinge zu systematisieren. Und es ist wirklich wichtig, Leute, dass Sie nichts übersehen , das Ihren Deal ruinieren und Sie jede Menge Geld kosten könnte . Ich meine, das ist der schnellste Weg, einfach das Interesse an Immobilien zu verlieren oder Immobilien haben nicht funktioniert oder was auch immer. Nun, was in diesen Szenarien wirklich passiert ist, dass der Deal, den Sie gekauft haben, nicht funktioniert hat. Und normalerweise, wenn Sie den Prozess analysieren , den jemand durchgemacht hat, als er diesen Deal gekauft hat. In 99% der Fälle können Sie mit dem Finger zeigen und sagen: Oh, nun, Sie haben keine Hausinspektion angeordnet. Offensichtlich haben Sie die Tatsache übersehen, dass die Leitungen korrodiert waren und es ein Versehen im Wert von 10.000 Dollar ist, oder? Sie müssen also all diese Dinge identifizieren , damit Sie eine wirklich intelligente, fundierte Entscheidung treffen können . Deshalb werde ich in diesem Training jede Frage auf der Checkliste durchgehen , um Ihnen mehr Kontext darüber zu geben , warum jede Frage wichtig ist. Ich möchte also, dass ihr die Checkliste benutzt, aber ich möchte auch, dass ihr diese Schulung noch einmal durchmacht , sobald ihr sie benutzt, nur um euch zu erfrischen, warum jede Frage oder jeder Teil davon wichtig ist. Du verstehst es also auch wirklich. Und Sie werden unten sehen, es gibt einen Link, über den Sie eine PDF-Kopie dieser Checkliste für sich selbst herunterladen können . Ich empfehle Ihnen, sie auszudrucken. Fangen Sie an, es für jedes Angebot zu verwenden. Wirklich, Brian, benutze diese Checkliste für jeden einzelnen Deal. Nun, lassen Sie mich das erklären. Die Checkliste ist eine vollständige Liste allem, was Sie sich vor dem Kauf einer Immobilie ansehen sollten. Okay? Wenn es jedoch darum geht, ein Angebot für eine Immobilie abzugeben, müssen Sie nicht all diese Schritte ausführen, oder? Weil es nicht einmal so funktioniert. Als ob du ein Angebot machst. Das ist ziemlich allgemein, nur um zu sehen, ob Sie und der Verkäufer sich nahe stehen, oder? Sie versuchen einzuschätzen, wie nahe Sie und der Verkäufer stehen. Wird das am Ende überhaupt zu einem Deal werden?. Wenn ja, dann, wenn Sie kurz davor sind, eine Einigung zu erzielen , oder Sie tun es, drucken Sie diese Checkliste aus und gehen wirklich jeden einzelnen Schritt durch. Okay, hoffe das hat Sinn gemacht. Ebenfalls. Ist das wirklich alles, was ich tun muss, Brian? Das ist eine weitere Frage, die ich bekomme. Diese Checkliste enthält alles, was Sie für den Teil des Prozesses zur Geschäftsanalyse beachten müssen . Okay, diese Checkliste, das sind die Schritte, die Sie unternehmen, um diese Kaufentscheidung zu treffen. ob Sie Ja sagen, das ist ein gutes Angebot, ich werde es kaufen oder wissen, dass der Stahl nicht meinen Kriterien entspricht. Ich werde es nicht kaufen. Okay. Diese Checkliste enthält also nicht alle Schritte, die Sie unternehmen müssen, um die Immobilie zu schließen, oder? Als ob es 0 nicht enthält. Nein. Denken Sie daran, Kopien der Schlüssel zu besorgen und die Kaution erhalten und den Kreditprozess mit der Einzahlung des Kreditgebers, dem verdienten Geld bei der Titelfirma, zu beginnen . Achte auf die Schließung. Es gibt noch andere Schritte, oder? Das buchstäblich von Anfang bis Ende. Das ist nicht der Zweck dieser Checkliste. Okay? Der Zweck dieser Checkliste ist, dass Sie, wenn Sie sie durchgehen , mit Zuversicht sagen können, hey, das ist ein guter Deal, oder nein, das ist kein guter Deal. Und Sie können diese endgültige Kaufentscheidung treffen. Und selbst wenn Sie drei Tage vor Abschluss von Ihrem Deal zurücktreten müssen drei Tage vor Abschluss , weil die Zahlen einfach nicht funktionieren. Das ist immer noch viel besser als ein schlechtes Haus zu kaufen, auch wenn Sie am Ende Ihr ernsthaftes Geld verloren haben. So sieht die Checkliste aus, okay, und auch hier unten gibt es einen Link, über den Sie sie herunterladen können, und ich empfehle Ihnen, das jetzt zu tun. Okay, jetzt gehen wir jede einzelne Zeile auf dieser Checkliste nacheinander durch . Und ich werde Ihnen erklären, was ich mit diesen Schritten meine und warum sie wichtig sind. also zunächst fest, ob sich die Immobilie auf dem Markt befindet, in den Sie investieren. Okay? Nun, es scheint albern, das überhaupt zur Sprache zu bringen, oder es ist offensichtlich. Aber ich sehe, dass viele Leute hier abgelenkt werden. Als ob sie entscheiden könnten, dass sie auf jeden Fall in Fort Worth, Texas, investieren werden. Und dann kommt ein Deal in Indianapolis, wo es nur 30.000 sind und sie sagen, Oh Mann, das ist eine günstige Miete. könnte ich kaufen. Und es ist keine gute Idee, das zu tun, okay? Sie müssen sich an den Markt halten, den Sie ausgewählt haben, auf dem Sie all die verschiedenen Bereiche verstehen, wie , Sie wissen schon, welche Postleitzahlen oder welche Viertel Sie meiden sollten. Sie haben dort ein Team, das sich die Immobilie ansehen, Ihnen Reha-Schätzungen geben kann , Immobilienverwalter, dem Sie vertrauen. Wissen Sie, dieser Markt ist wirtschaftlich solide, was bedeutet, dass die Bevölkerung wächst und er wirtschaftlich vielfältig ist. Als ob Sie nicht einfach einen Deal auf einem Off-Market abschließen würden. Weil du nicht all diese Nachforschungen angestellt und all diese grundlegenden und baulichen Arbeiten um dich in die Lage zu versetzen, intelligente Entscheidungen zu treffen, okay. Nummer, um festzustellen, ob sich die Immobilie in einer gewünschten Postleitzahl befindet. Okay. Also ist das Haus in einer Ihrer Ziel-Postleitzahlen? Einfache Frage. Sie stellen nur sicher, dass Sie nicht in eine Postleitzahl investieren. Das ist, ich drehe mich wirklich gerne nicht um. Als ob Sie sich auf einen beliebigen Markt konzentrieren möchten. Sobald du einen heißen Markt ausgewählt hast, wird es ein paar heiße Postleitzahlen geben, okay? Und das sind die, nach denen viele Anleger suchen. Die Preise sind immer noch günstig, aber es passieren viele Flips. werden viele Mietwohnungen gekauft. Und die Dinge drehen sich dort als ob sie sehr schnell explodieren. Sie möchten, wenn möglich, in diese Postleitzahlen investieren, da Ihre Immobilie viel besser abschneiden würde, eine bessere langfristige Wertsteigerung erzielen und Ihre Mieten stärker steigen werden. Sie haben also bestätigt, in Ordnung, diese Immobilie befindet sich auf dem Markt meiner Wahl und sie befindet sich auch in einem meiner Ziele, den Postleitzahlen. Versuchen Sie auch hier, sich nicht von günstigen Angeboten ablenken zu lassen, die nicht in Ihren Zieladressen enthalten sind. als Nächstes sicher, dass sich die Immobilie in einem C-Klasse-Viertel oder besser, okay, in einem C-Klasse-Viertel befindet. Was heißt das? Also sage ich dir, was nicht ist. Ein C-Klasse-Viertel wäre wie ein Kriegsgebiet. Wo du die Straße entlang fährst und dich einfach nicht sicher fühlst. Und es gibt Leute, die überall herumlaufen und Autos auf den Höfen verprügeln und Müll weht herum. Es sieht nicht so aus, als ob viele der Bewohner dieses Viertels überhaupt Arbeit haben, weil sie den ganzen Tag zu Hause sein werden. Vielleicht sind es ein paar Leute , die wie behindert oder arbeitslos sind oder so. Und du weißt, was ich meine, wenn ich sage, du fühlst dich in dieser Nachbarschaft einfach nicht wirklich sicher und du würdest niemals persönlich dort leben. Das wäre wie ein D-Klasse-Viertel, okay? Jetzt ist die C-Klasse einen Schritt weiter. C-Klasse ist wie ein typisches Arbeiterviertel, in dem die Häuser instand gehalten werden. Und es sieht sauber aus. Es ist keineswegs ausgefallenes. Okay. Aber die Gegend ist sicher genug, oder? Wie du dir vielleicht sagst, ich könnte hier leben, wenn ich zwei hätte. So denke ich über ein C-Klasse-Viertel. Und C-Klasse-Viertel sind wirklich der ideale Ort für Immobilieninvestitionen. Normalerweise, weil B und A zu viel kosten. D-Klassen sind keine gute Idee, da zu viel Unsicherheit besteht. Sie sollten also sicherstellen, dass sich dieses Ding direkt vor dem Tor in einer C-Klasse-Nachbarschaft oder besser befindet. Weil Leute mit Postleitzahlen, sie sind breit gefächert. Postleitzahlen enthalten viele verschiedene Stadtteile. Verschiedene Stadtteile machen eine Postleitzahl aus. Okay? Also, selbst wenn es sich in einer Ihrer Ziel-Postleitzahlen befindet, bestätigen Sie, ob es sich in dieser Sitzklassengegend befindet oder nicht. Und noch einmal, der Grund, warum die C-Klasse das Minimum ist ist, dass sie sicherstellt, dass dort weniger Kriminalität passiert , dass es weniger Leerstände in Ihren Immobilien geben wird Ihr Eigentum weniger beschädigt wird. Es wird einfacher sein, es zu mieten, gemietet zu bleiben. Und wenn du in den D.School-Klassenkram kommst, das einfach viel zu viel Kopfzerbrechen. Ist eine Immobilie und ein C-Klasse-Viertel oder besser. als Nächstes fest, ob sich die Immobilie in der Nähe eines Gewerbegebiets befindet. Nun, mit kommerziell meine ich kommerzielle Unternehmen wie Restaurants, Tankstellen, Spirituosengeschäfte, Coffeeshops, Banken, Autohändler, was auch immer Sie nennen, oder? Alles, was keine Wohnimmobilie ist, ist im Grunde eine Gewerbeimmobilie. Stimmt es? Also möchten Sie sich gerne umschauen und sehen ob sich Ihre Immobilie in der Nähe von irgendwelchen dieser Dinge befindet. Jetzt wird etwas Werbung den Wert der Immobilie erhöhen. Andere Werbung wird den Wert der Immobilie beeinträchtigen , okay? Alles hängt davon ab, wie schön oder begehrenswert diese Gewerbeimmobilie selbst ist. Zum Beispiel könnten Sie es lieben, in der Nähe einiger guter Restaurants zu wohnen, in denen Sie dorthin gehen könnten, oder? Aber Sie würden es verachten, in der Nähe einer riesigen Holzfabrik zu leben einer riesigen Holzfabrik , die einfach ein Dorn im Auge war. Und ich hatte einen großen Maschendrahtzaun drum herum und draußen ein paar Bulldozer. Ich habe schon einmal Mietwohnungen in der Nähe von so etwas gekauft. Und die Mieter, die ich dort untergebracht habe, haben es auch nicht genossen, in der Nähe zu wohnen. Es ist also wirklich wichtig , diese Dinge zu berücksichtigen. Im Allgemeinen, weißt du, wenn etwas in der Nähe von unerwünschtem Gewerbeimmobilie ist, wie es eine Tankstelle auf der anderen Straßenseite gibt oder so? Ich würde einfach 10% vom ARV und der geschätzten Miete sparen. Das hat mir einer meiner ersten Mentoren beigebracht, dass man all die kleinen X-Faktoren berücksichtigen muss. Wir werden heute mehr darüber sprechen. Denn ein anderes Beispiel ist, wenn sich eine Immobilie jetzt an einer belebten Straße befindet, ist das auch ein X-Faktor. Eine stark befahrene Straße würde vierspurige Straßen bedeuten, Einbahnstraßen mit viel schnell fließendem Verkehr. Im Grunde jede Straße , die belebter ist als die durchschnittliche Straße in der Nachbarschaft , in der alles ruhig und friedlich ist. Qualifiziert als stark befahrene Straße. Nochmals, möchtest du an einer belebten Straße wohnen , wenn du die Wahl hast? Wahrscheinlich nicht. Ihre Mieter auch nicht. Ein Käufer auch nicht, wenn Sie das Haus verkaufen würden, heißt das nicht, dass es ein schlechtes Geschäft ist. Aber Sie müssen dies in Ihren Zahlen berücksichtigen. Und noch einmal, wenn Sie in der Regel einfach Ihren ARV reduzieren , reicht die monatliche Miete von Andrew um 10%, um der stark befahrenen Straße Rechnung zu tragen. Was wäre, wenn Sie eine belebte Straße hätten und sie in der Nähe von Gewerbeimmobilien wäre, würde ich weitermachen und 20% Rabatt nehmen, 10% für jeden X-Faktor, den Sie für sinnvoll halten. als Nächstes fest, ob sich das Grundstück in einer Überschwemmungszone befindet. 2010 hatte Nashville eine massive Flut. Es war wie eine 500-jährige Flut. gesamte Innenstadt wurde überflutet, ebenso wie große Teile der Stadtteile vollständig überflutet wurden. Infolgedessen hat Nashville diese riesige Flutzonenkarte erstellt. Und all diese Grundstücke , die überflutet wurden, wir befinden uns jetzt in einem Überschwemmungsgebiet. Und es hat die Art und Weise, wie die Menschen in Nashville investiert haben, wirklich verändert , weil alle versuchten, diese Überschwemmungsgebiete zu vermeiden. Okay, Sie müssen also wirklich den Markt kennen, auf dem Sie sich befinden. Wo sind die Überschwemmungsgebiete? Und bezieht sich die Immobilie, die Sie in ihren Überschwemmungsgebieten kaufen werden, auf die Gebiete, die von der Stadt kartografiert wurden, sodass einem hohen Überschwemmungsrisiko ausgesetzt sind. Und in diesen Gebieten ist häufig eine Hochwasserversicherung erforderlich, die jeden Monat Hunderte von Dollar betragen kann. Okay. Ich meine, Hunderte von Dollar pro Monat, das wird all das passive Einkommen löschen , von dem Sie dachten, Sie würden es mit einer Immobilie erzielen. Auch angesichts der Tatsache, dass Wasserschäden wohl der größte Feind Ihres Mietobjekts sind, selbst bei Häusern, die sich nicht in Überschwemmungsgebieten befinden. Es ist ratsam, dass ihr euch einfach alle von Überschwemmungsgebieten fernhaltet, okay? Du kannst es besser machen. Das ist in einem Überschwemmungsgebiet. Geh einfach zum nächsten Haus. Als Nächstes legen wir die monatliche Miete fest. Okay. Wir haben die wichtigsten Dinge über den Standort und den Standort der Immobilie irgendwie geklärt. Jetzt werden wir uns mit einigen der anderen wichtigen Zahlen befassen . Dieser ist also ziemlich offensichtlich. Sie, was wird die Immobilienmiete einmal verbessern? Jetzt könnte Ihre Immobilie derzeit für 400 Dollar pro Monat vermietet werden . Das ist nicht das , was dich interessiert. Sie sind daran interessiert, wofür es gemietet wird wenn Sie die Verbesserungen vorgenommen haben, zum Beispiel, was auf dem Markt an der Spitze steht, okay. Du musst diese Nummer kennen. Sie verwenden nur Vergleichswerte und die Fläche innerhalb einer halben Meile, also Schlafzimmer, Badezimmer , Quadratfuß, in einem ähnlichen Zustand wie Ihre Immobilie einmal sein wird du renovierst es. Und ich verwende auch Tools wie Mietzähler, mit denen sich die monatliche Miete auch wirklich gut schätzen lässt. Aber Sie müssen als nächsten Schritt festlegen, was das ist. als Nächstes fest, ob eine HOA-Gebühr anfällt. Hoi A steht für Hausbesitzervereinigung und sie erheben eine Gebühr wie eine reguläre monatliche Gebühr , die Sie zahlen müssen, wenn es eine Hausbesitzervereinigung gibt . Nun, das gibt es in der Regel nur bei Eigentumswohnungen, Wohnungen und Häusern, die sich möglicherweise in einer solchen organisierten Nachbarschaft befinden, in der es eine Nachbarschaftsvereinigung gibt. Und die HOA-Gebühren entziehen sich Ihrer Kontrolle, so wie sie es könnten. Sie könnten das Haus kaufen und die HOA-Gebühr beträgt 100$ pro Monat. Und schon im nächsten Monat könnte ich es auf 250 erhöhen , weil sie ein paar coole Büsche haben wollen , die sie nach vorne stellen können oder so. Und das liegt völlig außerhalb deiner Kontrolle. Okay. Diese HOA-Gebühren, unabhängig davon, ob sie groß oder klein sind oder nicht, wirken sich also unabhängig davon, ob sie groß oder klein sind oder nicht, wirken stark auf Ihren monatlichen Netto-Cashflow aus. Okay? Aus diesem Grund ist es ratsam, Häuser mit HOA-Gebühren zu meiden , da Sie diese nicht kontrollieren können. Und ich möchte in der Lage sein, alle Ausgaben im Zusammenhang mit meiner Miete zu kontrollieren . Daher würde ich empfehlen , dass Sie Immobilien mit HOA-Gebühren einfach meiden. Als Nächstes überprüfen wir, ob Sie sie monatlich mit Ihrem Hausverwalter vermieten . Okay. Sie haben also bereits Ihre eigenen Hausaufgaben gemacht und werden sie dann mit einem Hausverwalter bestätigen , der die Vermietung in derselben Nachbarschaft verwaltet , in der sich die betreffende Immobilie befindet. Das gibt Ihnen oft eine viel genauere Vorstellung davon wofür Ihre Immobilie gemietet werden soll. Die Immobilienverwalter. Zahl ist normalerweise näher an der Wahrheit, obwohl sie eher konservativ sein können, was bedeutet, dass Sie vielleicht etwas mehr bekommen können , als sie sagen. Aber was sie sagen, dass man bekommen kann ist normalerweise ziemlich garantiert. Es ist jedoch immer gut, dies zuerst alleine zu tun. Sie verlassen sich also nicht immer auf Ihre Hausverwalter, also möchte ich, dass Sie es selbst machen und dann möchte ich, dass Sie es hinter sich lassen. Ihr Immobilienverwalter. ermöglicht Ihnen auch, schneller Angebote zu machen , wenn Sie lernen, es selbst zu machen , und Sie ziemlich genau wissen, wie Sie feststellen können, dass es etwas ist, für das Sie mieten werden. Als Nächstes möchten Sie den ARV ermitteln , der für After Repair Value steht. Also, was wird diese Immobilie wert sein, wenn sie renoviert ist? Sie sind nicht wirklich daran interessiert was es wert ist, so wie es ist, dort zu sitzen. Du willst wissen, was es wert sein wird, wenn ich meine Reha gemacht habe. Denken Sie daran, ich möchte, dass Sie dafür Vergleichswerte verwenden , die zur Miete bereit sind, nicht die Polizei im Einzelhandel. Weil Sie die Immobilie so renovieren werden , dass sie mietfertig ist. Du wirst es nicht tun, um den vollen Einzelhandel zu mögen, wo du es gekauft hast und die nettesten Sachen da reingetan hast. Schau, ob du das nicht kannst, du kannst keinen Komp verwenden, der voll ausgeschöpft ist und so nett wie möglich sagt, weil du niemals eine Wohnung auf dieses Niveau renovieren würdest . Sobald Sie den Luftwert selbst bestimmt haben, möchte ich, dass Sie das mit Ihrem Makler überprüfen. Okay? Führen Sie es einfach durch oder senden Sie das Angebot einfach an einen sachkundigen Makler, der in der Postleitzahl, in der sich Ihre Immobilie befindet, Geschäfte tätigt . Und Sie bekommen nur ihre Meinung, eine zweite professionelle Meinung zum Wert des Eigenheims, das Sie kaufen möchten. Super, super wichtig, dass ihr das macht. Weil es immer einen Grund gibt, warum du einfach ein zweites Auge auf Dinge werfen solltest du einfach ein zweites Auge auf Dinge werfen , die sie vielleicht sehen könnten, was du nicht gesehen hast. Und Sie versuchen wirklich, mit diesem ganzen Prozess ständig Unsicherheiten zu beseitigen und der Wahrheit auf den Grund zu gehen. Das ist der gesamte Prozess der Befolgung dieser Checkliste. Als Nächstes wollten Sie feststellen, ob die Immobilie derzeit vermietet ist oder ob dort Personen wohnen. Okay. Und werden diese Mieter bleiben oder werden sie gehen? Es ist wichtig, dass du im Voraus darüber nachdenkst , sonst erbst du diese Mieter, oder sollen sie bei der Schließung draußen sein? Sie werden auf der Grundlage dieser beiden verschiedenen Szenarien verschiedene Dinge tun Grundlage dieser beiden verschiedenen Szenarien verschiedene Was zahlen die Mieter dann derzeit pro Monat? Es ist immer hilfreich zu wissen. Wenn die Immobilie dann vermietet ist, müssen Sie sicherstellen , dass der Auftragnehmer im Inspektor auf alle Teile des Hauses zugreifen kann . Dies wird von Anlegern, die Mietobjekte kaufen , oft übersehen. Es kann nicht überall Müll angehäuft werden, Leute. Dies führt zu einer ungenauen Reparaturschätzung und einem unvollständigen Inspektionsbericht. Ich habe in Huntsville eine Immobilie gekauft, die von einem Hamsterer bewohnt wurde , und es gab ganze Schlafzimmer voller Sachen. Und der Inspektor sagte mir, Brian, ich kann Ihnen keinen wirklich genauen Inspektionsbericht geben . Und der Auftragnehmer sagte sogar, ich bin mir nicht sicher, ob ich Ihnen ein genaues Angebot geben kann. Ich beschloss, die Würfel zu werfen und es trotzdem zu tun. Und dann endlich, als wir schlossen und all das Zeug da draußen war, entdeckten wir alle möglichen Mängel an den Wänden und dem Boden und in den Räumen auf den Fensterbänken und so, dass Auftragnehmer und Inspektor hatten es nie sehen können , weil es zu viel Müll gab. Dann wollte ich ein paar Monate später eine weitere Immobilie in Huntsville kaufen paar Monate später eine weitere Immobilie in Huntsville und führte Verhandlungen mit dem Großhändler. Und es stellte sich heraus, dass sich im Haus auch überall Müll angehäuft hatte. Ich spreche zum Beispiel von Haufen von Wasserflaschen und Müllsäcken, die in einigen Bereichen vom Boden bis zur Decke reichen. Niemand lebte an diesem Ort. Gott sei Dank. Aber ich habe dem Großhändler gesagt , wenn du das ganze Zeug da nicht rausholen kannst, kann ich es nicht kaufen, weil ich kein falsches Angebot für meinen Auftragnehmer bekommen kann . Und deshalb ist es zu riskant. Und er konnte das Haus nicht leeren. Der Verkäufer war nicht daran interessiert dafür oder so zu bezahlen. Also habe ich diesen Deal buchstäblich einfach weitergegeben und es war schade, weil es wahrscheinlich ein guter Deal gewesen wäre. Aber manchmal muss man eine solche Entscheidung treffen. Der Auftragnehmer und der Inspektor müssen in der Lage sein, jeden Raum wie den Dachboden, den Keller und einen Kriechraum zu erreichen . Sie müssen überall hinkommen. Nichts kann verschlossen, abgesperrt, versiegelt werden , irgendwas von dem Zeug. Andernfalls kaufen Sie nur ein Haus, in dem Überraschungen auf Sie warten, von denen Sie vor dem Kauf nichts wussten. Nun, wenn die Immobilie vermietet ist und die Mieter bleiben, müssen Sie die Mietbedingungen herausfinden, okay. Jetzt sind da die Mieter von Monat zu Monat, das heißt, du könntest sie bitten zu gehen und sie müssen in 30 Tagen weg sein. Oder gibt es eine bestimmte Laufzeit für den Mietvertrag, zum Beispiel, haben sie gerade einen neuen ein- oder sogar zweijährigen Mietvertrag unterzeichnet? Denn wenn sie es täten, dann kannst du sie nicht rausschmeißen, als ob du bei diesen Mietern feststeckst, sondern diese Bedingungen für ein oder zwei Jahre oder was auch immer es ist. Ich bin mir sicher, dass Sie verstehen, warum es wichtig wäre zu wissen, dass der Mietvertrag beim Abschluss des Deals, um genau zu wissen, worauf Sie sich einlassen, um genau zu wissen, worauf Sie sich einlassen, legal mit dem Haus verbunden ist, oder? Ein Mieter hätte es zumindest mit dem jetzigen Besitzer tun können, aber das Mindeste folgt dem Haus. Wenn Sie also der neue Eigentümer werden, erben Sie den Mietvertrag. Deshalb ist es wichtig, dass Sie wissen, was Sie erben. Dann fragst du dich auch, wie der Mietvertrag funktioniert, Lorentz erhöht werden kann? Wenn sie von Monat zu Monat sind? Das kann es, aber wenn sie bereits einen ein- oder zweijährigen Mietvertrag zu einem bestimmten Mietbetrag abgeschlossen haben. Du kannst es nicht erhöhen, bis das vorbei ist. Als Nächstes möchten Sie die Qualität der Nachbarschaft mit dem Hausverwalter überprüfen . Sie haben bereits Ihre Due Diligence durchgeführt festzustellen, wie schön die Nachbarschaft ist. Es ist an der Zeit, dies mit einem Immobilienverwalter zu überprüfen. Es ist also nur ein zusätzlicher Schritt, um sicherzustellen, dass Sie in ein sicheres C-Klasse-Viertel investieren so wie wir es uns wünschen. Okay. Und Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Immobilie von Ihrem Manager verwaltet wird? Ich hatte Immobilienverwalter , die ich zum Deal geschickt habe, um zu sagen, ja, Brian, ich glaube, ich würde für 850€ pro Monat mieten und dann bin ich so, cool. Und wenn ich es dann kaufe, oh, wir verwalten eigentlich keine Immobilien in dieser Gegend. Es ist zu gefährlich oder ich bin einfach Mist, weißt du, ich wünschte, ich hätte dich das im Voraus gefragt . Eins, also vielleicht hätte ich es nicht gekauft, aber selbst wenn ich es getan hätte, hätte ich gewusst, dass ich einen brandneuen Immobilienverwalter hätte finden müssen , der es verwaltet. Das kann auch ein Zeichen sein, wenn Sie sich eine Immobilie ansehen und dann mehrere Immobilienverwalter anrufen und diese sagen: Wir verwalten keine Immobilien in dieser Gegend. Es ist wahrscheinlich ein Zeichen dafür, dass Sie das Haus einfach nicht kaufen sollten. Weil Immobilienverwalter Städte und Nachbarschaften wirklich besser kennen als jeder andere. Sie sind jeden Tag in den Schützengräben und verwalten dort Immobilien. Wenn sie entschieden haben, dass ein Gebiet nicht einmal ihre Zeit wert ist, dann ist es wahrscheinlich auch Ihre Zeit nicht wert. Es ist also ein großer Weg, um herauszufinden, ob sich Häuser in einer guten Nachbarschaft befinden oder nicht , um mit diesen erfahrenen Immobilienverwaltern zu sprechen. Als Nächstes möchten Sie die Vorabgenehmigung für Ihr Darlehen , das Sie für den Kauf des Hauses verwenden werden, bei dem Kreditgeber, den Sie verwenden möchten, zu dem gleichen Zinssatz bestätigen Vorabgenehmigung für Ihr Darlehen , das Sie für den Kauf des Hauses verwenden werden , bei dem Kreditgeber, den Sie verwenden möchten, zu dem gleichen Zinssatz , den Sie für die Analyse des Geschäfts verwendet haben. Okay? Wirklich wichtig. Wenn Sie die Zahlen auf der Grundlage einer 30-Jahres-Notiz berechnen würden , also 5% Zinsen. Sind Sie dafür von Ihrem Kreditgeber zugelassen, okay. Lassen Sie sich zumindest mündlich bestätigen , dass Sie startklar sind, damit Sie wissen, dass das, was Sie prognostizieren, tatsächlich in Erfüllung gehen wird. Sie möchten auch die Anzahl der Punkte und die Abschlusskosten bestätigen , die Sie erwarten können, so gut zu zahlen Sie können damit beginnen, diese in Ihre Zahlen einzubeziehen, die wir Ich werde hier gleich darüber sprechen. Also sagen Sie dem Banker, wissen Sie, wie die Gebühren für die Kreditvergabe sind und was ich alles zu zahlen habe, wenn wir dieses Darlehen abschließen. Als Nächstes möchten Sie einen Kostenvoranschlag für den Auftragnehmer einholen, okay. Und wenn Sie zum ersten Mal einen Kostenvoranschlag für einen Auftragnehmer erhalten, als ob Sie neu auf dem Markt sind , noch nichts gekauft haben oder noch keinen vertrauenswürdigen Auftragnehmer haben? Grundsätzlich sollten Sie mehrere Angebote einholen. Und was Sie tun, ist den Auftragnehmer zu schicken , um das gesamte Haus noch einmal zu überprüfen. Du sagst, Hey, Bill, ich möchte, dass du da rübergehst und dir das ganze Haus von oben bis unten ansiehst das ganze Haus von oben bis unten und mir eine Schätzung gibst was du brauchen würdest, um die Miete fertig zu machen. Auftragnehmer wissen, was das bedeutet. Sie werden Vinyldielenböden verwenden und sie werden streichen und sie werden Geräte auf Mietniveau einbauen und, weißt du, sie werden auch nichts tun auffällig, weil sie wissen, dass Sie ein Investor sind und versuchen, ein begrenztes Budget einzuhalten Sie wollen diese Angebote von diesen Auftragnehmern einholen. Und noch einmal, wenn Sie zum ersten Mal mehrere Angebote erhalten, wird sichergestellt, dass Sie nicht zu viel bezahlen und dass Sie mehrere Optionen haben, okay? Und es ist wirklich wichtig, diese Angebote auf dem Kaffeetisch verteilen zu können diese Angebote auf dem Kaffeetisch verteilen zu , sie Seite an Seite zu betrachten und zu sagen, wow, dieser Typ verlangt 5.000 $ für die Fußböden und dieser Typ Charge und 2000er, was ist damit los? Wenn jemand 2.000 verlangt, verlangen die anderen beiden Leute 5.000. Der Typ aus den 2000ern ist nicht unbedingt die beste Option. Manchmal bieten sie das Projekt knapp an, um es zu bekommen, und dann erhöhen sie später den Preis für Sie. Aber es ist wichtig, all diese Informationen zu bekommen. Und Sie möchten mehrere Angebote haben , damit Sie auch wissen, dass Sie nicht abgezockt werden. Es ist der gleiche Grund, wenn Sie einen Toyota-Ausländer kaufen und zu einem Händler gehen und das Angebot für das limitierte Modell mit beliebigem Lederausstattungspaket einholen . Und dann sind Sie zu zwei weiteren Toyota-Händlern in der Gegend gegangen , um genau zu sehen , was sie Ihnen für dasselbe Auto in Rechnung stellen würden . Du hättest eine viel bessere Vorstellung davon, ob du abgezockt werden würdest oder nicht, oder? Du würdest sagen, okay, sie alle berechnen mir dafür etwa 41.000€. Es klingt also so, als ob dies der Standardpreis ist und es keine große Diskrepanz gibt , sondern die Angebotssituation mehrerer Auftragnehmer auf die gleiche Weise behandeln . Als Nächstes möchten Sie die Schätzung des Auftragnehmers mit Ihrem Mentor und anderen Investoren auf dem Markt überprüfen . Okay, also legen Sie Ihre Angebote für Auftragnehmer Ihrem Mentor und mindestens einem aktiven lokalen Investor vor. Und stellen Sie nur sicher, dass Ihnen für zwei Artikel im Angebot nicht zu viel berechnet wird . Achte darauf, dass nichts verrückt aussieht, aus der Reihe ist. Und was diese Auftragnehmer Ihnen in Rechnung stellen. Nochmals, wenn Sie den Auftragnehmer zum ersten Mal in Anspruch nehmen, Sie auch einige Nachforschungen über den Auftragnehmer anstellen und sicherstellen, dass er seriös ist. Sie haben einige Bewertungen. Sie können Ihnen einige Referenzen geben. All diese Dinge sollten Sie sich auf jeden Fall ansehen und sicherstellen, dass sie versichert sind, dass sie eine Lizenz haben und dass Sie sie online nachschlagen können. Es ist sehr wichtig, dass Sie dies tun , bevor Sie einen Auftragnehmer auswählen. Als Nächstes sollten Sie den Vertrag oder die Schätzung mit Ihrem Hausverwalter überprüfen . Okay. Also noch einmal, wir überprüfen diese Schätzung des Auftragnehmers und tun dies, um wirklich sicher zu sein , dass wir alles richtig machen. Es ist wirklich wichtig , dasselbe zu wählen. Warum sollten Sie es also mit Ihrem Hausverwalter überprüfen? Ihr Hausverwalter wird wissen, bis zu welchem Grad Sie diese Immobilie renovieren sollten. Sie haben also dem Auftragnehmer gesagt , mir den fertigen Kostenvoranschlag zu geben, aber der Auftragnehmer weiß nicht wirklich, was Sie wollen. Darauf aufbauend. Es ist nicht so, dass du ihnen eine Menge spezifischer Anweisungen gibst. Du siehst also, was sie dir zurückschicken. Dann gehst du zum Hausverwalter, weil er eine Reihe anderer Immobilien in dieser Nachbarschaft verwaltet bereits eine Reihe anderer Immobilien in dieser Nachbarschaft verwaltet. Und so werden sie Dinge wissen wie z.B. Hey, für diesen Bereich ist keine Klimaanlage erforderlich. Sie können einfach Fensterelemente aufstellen und ich habe das auf einem Grundstück gelernt und dadurch habe ich 5.000$ gespart. Der Hausverwalter sagte: Weißt du, sie haben einen H-Staubsauger und dein Angebot hier, aber keines der Häuser in der Nachbarschaft hat H-FAQ. Und es wird wahrscheinlich nicht den Betrag erhöhen, den Sie zur Miete bekommen könnten. Gar nicht. Und ich dachte, oh, verdammt, ich stelle kein H-Vakuum auf. Dann. Ich ging zum Auftragnehmer und hatte das Angebot für Fenstereinheiten nicht geändert und es war viel billiger. Und ich bin wirklich froh, dass ich diesen Weg gegangen bin. Also nochmal, der Zweck der Überprüfung mit dem Immobilienverwalter besteht darin, herauszufinden, ob Sie bestimmte Artikel hinzufügen müssen oder ob Sie zu viel ausgeben, und Sie können einige Dinge aus Ihrem Angebot entfernen. Was ist das erwartete Rehabilitationsniveau in dieser Nachbarschaft für diese Art von Immobilie, um die erwartete Miete zu bringen , die Sie möchten, dass sie es bringt. Das verfeinerst du hier wirklich. Als Nächstes werden Sie einen Hausinspektionsbericht einholen und überprüfen. Sie planen also, dass sie eine zertifizierte Hausinspektion mit einem von den Nazis zertifizierten Hausinspektor durchführen eine zertifizierte Hausinspektion mit einem von , was für National Association of Certified Home Inspectors steht . Ich habe immer festgestellt, dass die Nazi-Inspektoren viel gründlicher und vertrauenswürdiger sind und dass sie einem Prozess folgen und einfach bessere Berichte über Skype bereitstellen. Wenn Sie diese Inspektion also zurückerhalten, ist es wichtig, sie mit dem Inspektor telefonisch oder persönlich zu überprüfen . Und Sie möchten sie fangen, wenn sie frisch sind obwohl sie die Immobilie erst kürzlich gesehen haben die Immobilie erst kürzlich gesehen weil sie jeden Tag mehrere Inspektionen durchführen. Also wirklich, wenn du sagen könntest, Hey, du wirst von 12 bis 12 da drüben sein um die Inspektion zu machen, oder? Ja. Kann ich dich anrufen, es an schreiben und du kannst mir einfach deine ersten Gedanken geben oder vielleicht schicken sie dir am nächsten Tag ihren Inspektionsbericht und während sie da sitzen und ihn abtippen, während sie ihn noch frisch im Kopf haben. Haka, wir rufen kurz an und besprechen das zusammen. Sie werden ein paar hundert Dollar für diesen Bericht ausgeben . Kommen Sie also auf Ihre Kosten, indem Sie mit der Person sprechen , die das getan hat mit der Person, die das Haus betreten hat. Hausinspektoren riefen den Dachboden und den Kriechraum an. Sie testen die Elektrik, die Sanitäranlagen, alle Geräte, die H-FAQs, sie machen quasi das Haus. Eine gründliche Wiederholung. Also willst du das mit ihnen besprechen und herausfinden, was sie sich ausgedacht haben. Und generell möchte ich die Meinung der Inspektoren zu den wichtigsten und wichtigsten Bereichen der Immobilie einholen wichtigsten und wichtigsten Bereichen , die Aufmerksamkeit erfordern? Und dann sagen Sie: Hey, Herr Inspektor, was waren für Sie die besorgniserregendsten Dinge an dieser Immobilie? Hey, Herr Inspektor, welche Teile des Grundstücks brauchten wirklich Aufmerksamkeit? Mit welchen Teilen dieser Immobilie muss ich mich unbedingt sofort befassen. Was für andere Teile wie längerfristige, verzögerte Wartungsarbeiten sind , kann ich davon ausgehen, dass ich sie in den nächsten etwa fünf Jahren beheben werde. Tolle Fragen zum Stellen. Es wird Ihnen viel über die Immobilie erzählen. Als Nächstes. Bedarf werden Sie mit einem Stiftungsexperten sprechen. Okay. Nun, manchmal sind der Inspektor und die Inspektoren keine Experten der Stiftung. Sie können, sie können Dinge erkennen. Sie können sagen, hey, es gibt Risse im Fundament oder die Balken verrotten. Es gab Schwachstellen in den Böden. Und ich habe das schon einmal in Inspektionsberichten gesehen , wo es heißt, es wird empfohlen , mit einer Stiftungsfirma oder einem zertifizierten Statiker oder was auch immer zu sprechen , wie auch immer sie es ausdrücken. genau dort. unterscheide Sie nur von jemandem, der sich auf Stiftungen spezialisiert hat. Ich habe diesen Rat schon einmal ignoriert und eine Immobilie gekauft und dann sofort festgestellt , dass sie etwa 20.000$ und Probleme mit der Gründung hatte . Ich musste es verkaufen. Ich habe Tausende von Dollar verloren. Wirklich dummer Fehler. Ich wünschte, ich hätte das nicht getan. Ich will auch nicht , dass ihr das tut. Also auf jeden Fall, wenn der Inspektionsbericht und/oder die Schätzung des Auftragnehmers etwas darüber aussagen , dass das Fundament falsch oder durcheinander ist. Sie müssen mit jemandem sprechen, der ein Experte für Struktur ist , bevor Sie die Immobilie kaufen. Und ehrlich gesagt, wenn sie sagen, dass irgendetwas mit der Stiftung nicht stimmt, würde ich einfach vorbeigehen und ein anderes Haus kaufen weil das ein großes Problem ist. Es ist schwer zu reparieren, oder? Ohne Zehntausende von Dollar können Sie eine Immobilie finden es keine Probleme mit der Gründung gibt. Okay. Als Nächstes sollten Sie die Inspektion überprüfen und sicherstellen, dass wi 19. Laufende Comps 101: Lass uns eintauchen. Das ist also ein kurzes Trainingsvideo über Comps. Dies wird nur ein allgemeiner Überblick darüber sein, was Sie genau wissen müssen, um sich zu schützen und gute Entscheidungen zu treffen. Nur die Philosophie, wie man über Comps denkt, die verschiedenen Arten von Werten, nach denen man sucht, usw. Warum ist das wichtig? Zuallererst ist ein Comp die Abkürzung für vergleichbar, was einfach bedeutet, dass eine Immobilie mit Ihrem Objekt vergleichbar ist. Okay. Und Sie versuchen herauszufinden, was eine Immobilie gerade wert ist. Und wenn eine Immobilie repariert werden muss, fragen Sie sich auch , wie hoch der zukünftige Wert sein wird , wenn sie repariert ist, okay. Wenn Sie ein Fahrrad für drei Riesen gesehen haben, sagen wir, zum Verkauf. Aber dann sahen Sie im selben Fahrradladen ein anderes Fahrrad, das den gleichen Rahmen, die gleichen Räder, Reifen, Bremsen und Stoßdämpfer hatte wie das erste Fahrrad. Dann wäre das wie Nummer zwei eine vergleichbare Radtour. Als ob praktisch alles gleich wäre. Wenn das zweite vergleichbare Fahrrad, das Sie gesehen haben nur 1.500 Dollar kosten würde, was würden Sie denken? Sie würden denken, dass Fahrrad Nummer eins bei drei Riesen eine Abzocke war und Sie werden wahrscheinlich Fahrrad Nummer zwei kaufen. Okay. Comps sind also eine Möglichkeit, wirklich einfach festzustellen, ob Sie ein gutes Geschäft machen oder nicht. Okay. Comps können Sie feststellen, ob Sie abgezockt werden. Er ist wie eine Art, es zu betrachten. Weil du nur denkst, naja, was bezahlen andere Leute für Immobilien? Welche anderen Immobilien zu mietfertigen Konditionen werden für dieses Viertel verkauft? Weißt du, was wird meins wert sein? Deshalb machen wir das, okay? Und ich bin ehrlich, das Ausführen von Comps ist ein bisschen schwierig. Deshalb verlassen sich die Leute darauf, dass Makler dies tun. Bitte schick mir ein paar Comps oder ich mag wenn die Leute nicht wirklich wissen, wie man das macht, es, wenn die Leute nicht wirklich wissen, wie man das macht, aber das ist eine Fähigkeit, die man als Immobilieninvestor haben muss, oder? Nicht zu lernen, wie man Comps macht, wäre so, als würde man versuchen, sich zu stärken, aber nicht bereit zu sein , eine Langhantel oder so zu benutzen, oder? Es ist, als ob einer der Grundpfeiler von Immobilieninvestitionen darin besteht, zu lernen, wie man das macht. Und es ist nicht so einfach, den Wert einer Immobilie zu bestimmen , wie es sich um ein Fahrrad oder ein neues Auto handelt. Oder die Werte variieren viel weniger und es ist ein kleinerer Bereich. Billigere Sachen sind einfacher zu bewerten, weil es ein kleineres Sortiment wie dieses gibt. Ein Mountainbike wird drei bis fünf Riesen wert sein oder was auch immer. Häuser. Wenn sie zwei von zehn- oder hunderttausenden von Dollar wert sind, werden sie zum Beispiel viel stärker variieren. Und auch, weil es so viele verschiedene Variablen für eine Immobilie gibt. Im Gegensatz zu einem Fahrrad gibt es Dutzende verschiedener Faktoren, die in Häuser einfließen. Nicht nur das Zeug, das im Haus selbst ist, sondern dann all das Zeug, das um das Haus herum ist, oder? Wie die Nachbarschaft oder die Straße, auf der es ist oder welche kommerziellen Sachen in der Nähe sind, oder irgendwelche anderen seltsamen Dinge. werden wir, wir werden heute Abend darüber reden. Ebenfalls. Denken Sie daran, der Wert eines Hauses, welche anderen Dinge stimmen damit, aber es kommt wirklich darauf an, was jemand dafür bezahlt. Und so können Emotionen sogar eine Rolle beim Wert von Häusern spielen, oder? Wenn sich jemand wirklich über eine Immobilie freut, zahlt sich das tatsächlich zu viel aus. Sie haben all diese vielfältigen Inspektionsszenarien in diesem gehobenen Markt gesehen , oder? Wo die Leute einfach sagen, Oh mein Gott, Bob, als wären wir am Samstag zum Tag der offenen Tür gegangen und da waren 12 andere Paare, die sich das angesehen haben. Wir müssen ein gutes Angebot machen. Es ist mir egal. Lassen Sie uns zu viel bezahlen, lassen Sie uns einfach die Inspektion und die Eventualität der Bewertung weglassen. Wir brauchen dieses Haus. So haben die Menschen den letzten wie vielen Jahren und diesem Bullenmarkt mit Immobilien umgegangen. Und was das bewirkt, ist, dass es die Vorteile all der anderen Immobilien erhöht, oder? Oder es steigt wie der Comp. Also, wenn jemand verrückt für ein paar Häuser auf der Straße zu viel bezahlt, dann werden all die anderen Leute in dieser Straße mit vergleichbaren Immobilien sagen: Nun, meine Immobilie ist jetzt so viel wert. denn sieh mal, dieser wird für so viel verkauft. Und so werden sie übermütig. Und das führt letztendlich zu überhöhten Immobilienwerten. Und das alles muss irgendwann ein Ende haben, oder? Wenn Sie sich mit Investitionen in Marktzyklen und solche Dinge befassen , basiert vieles davon auf Emotionen, okay? Und die Art und Weise, wie Menschen beschließen, ihr Geld auszugeben, wenn die Leute straffer werden. Alles stürzt zusammen. Ich denke, das wird bald passieren. Ich hoffe, das tut es. Und ich weiß, dass wir schon einige darüber gesprochen haben. Also mögliche Fallstricke, auf die Sie beim Ausführen von Comps achten sollten. Eine davon ist, keine Apfel-in-Apfels-Comps zu finden. Okay. Sie versuchen also herauszufinden, was der Wert eines Hauses mit drei Schlafzimmern ist. Aber du schaust dir Häuser mit zwei Schlafzimmern an, oder du bist in diesem Viertel hier drüben, dein Betreff ist Eigentum, und dann benutzt du Comps, die in verschiedenen Vierteln sind und einfach ein anderes Gefühl da drüben. Es ist nicht so nett oder was auch immer. Oder Ihre Immobilie befindet sich an einer belebten Straße und es gibt ein Spirituosengeschäft die Straße runter. Und die Comps sind in schönen, ruhigen Straßen mit Bürgersteigen, weißt du, aber die Quadratmeterzahl und das Bettbad sind die gleichen. Das ist immer noch kein Apfel-Apfel-Wettbewerb. Wie. So ziemlich alles muss gleich sein. Und wenn du nicht alles finden kannst, das gleich ist, musst du dich darauf einstellen und ich zeige dir, wie das geht . Eine andere Sache ist das Überschätzen. Ich glaube, man könnte es wie einen ewigen Optimisten nennen. Und in vielerlei Hinsicht, zumindest wenn es um geschäftliche und die Herausforderungen des Lebens geht . Ich habe es einfach nicht getan, ich hatte schon immer eine Einstellung. Nun, nicht immer, aber als ich Ende zwanzig war, erwachte etwas in mir und ich begann, mich persönlich weiterzuentwickeln und all das. Und ich sagte, weißt du was? Es liegt an mir, mein Leben herauszufinden. Und egal, welche Herausforderung vor mir liegt, ich kann sie herausfinden und ich kann sie herausfinden und alles wird immer in Ordnung sein und ich werde immer einen Weg finden und ich mache mir keine Sorgen zu scheitern. Und das ist natürlich gut, wenn du auf deiner Seite bist, oder? Wenn du versuchst, neue Dinge zu tun und Erfolg zu haben, und du Angst hast. Ich ermutige Sie, so zu sein, aber ich habe große Probleme bekommen, weil ich das nicht mit echter Logik und Rationalität in Einklang bringen wollte. Und ich würde mir eine Immobilie ansehen und sagen, naja, weißt du, ich sehe nicht wirklich Strom und wir müssten 80 wert sein. Ich sehe keine Kolumne. Die Kolumnen sind alle mit 65, aber ich meine, bestimmt wird es irgendwann 80 wert sein weil das ein großartiges Viertel ist, weißt du, und ich würde einfach gerne Geschichten erfinden wie das für mich, Beispiel Gründe, warum alles gut werden wird. Und es stellte sich nicht immer heraus , dass es so war. alle stellen Leute für unser Großhandelsgeschäft ein und ich würde sagen, ich weiß nicht, ob wir weitere 50.000 pro Jahr und Gehaltsabrechnung rechtfertigen können ich weiß nicht, ob wir weitere 50.000 pro Jahr und Gehaltsabrechnung rechtfertigen können, aber es wäre sicherlich in Ordnung, wenn wir einfach ein zusätzlicher Deal auf der anderen Seite oder was auch immer, ich wäre einfach gerne zu optimistisch und mache das einfach nicht mit Comps. Das ist also im Grunde wie Mathe. Sie sind also wirklich nur konservativ, Sie sind logisch, Sie sind immer noch aufgeregt und insgesamt positiv. Aber wenn die Zahlen nicht funktionieren, man den Deal einfach nicht. Und der dritte besteht darin, komplett zu vergessen, die Polizei zu leiten. Ich sehe, dass Leute das öfter tun , als du denkst, oder? Ist das so, dass sie einfach ins Spiel einsteigen, sich wirklich freuen und ihren ersten oder zweiten Deal kaufen. Und sie achten nicht wirklich auf den Wert. Sie wissen nicht wirklich, was es wert ist. Weißt du, ich habe tatsächlich mit mehreren Leuten gesprochen , die bereits eine Immobilie gekauft haben. Ich dachte, also was steht da, dass du es rehabilierst und dann, was ist das ARV? Wie Wolle. Ich bin mir nicht wirklich sicher. Ich meine, der Typ meinte, es würde sich lohnen, 100 oder was auch immer wert zu sein , dass ich es mir verkauft habe. Aber darüber sind sie sich nicht wirklich im Klaren. Und es ist nur ein häufiger Anfängerfehler. Und du willst es nicht schaffen. Warum müssen Sie also den Wert einer Immobilie kennen? Naja, mach es einfach damit du ein paar Dinge bestimmen kannst, welche Größe alleine du drauf haben wirst. Wenn Sie dann mit der Hypothekenzahlung einen Cashflow erzielen wollen , in dem Wissen, dass die Bank Ihnen etwa 70% geben wird , oder? Mit welcher Art von Einsamkeit wirst du enden? Wird ein Cashflow. Was wird es in mietreifem Zustand wert sein , oder? Sie wissen also, ob Sie das Geld von einem privaten Kreditgeber für den Kauf und die Reha bekommen können das Geld von einem privaten Kreditgeber oder ob Sie Geld mitbringen müssen. Denken Sie noch einmal daran, dass der Kauf plus Reparaturen etwa 70% des Wertes ausmacht. Normalerweise können Sie all das Zeug von kurzfristigen Kreditgeber bekommen, oder? Und was wird es dann bewerten? Einmal du, was B wirklich ähnlich ist, oder? Was es in mietreifem Zustand wert sein wird. Aber Sie müssen auch wissen , dass Sie wissen, wie viel Kredit Sie von der Bank bekommen können, okay, also B und C sind dasselbe, aber Sie müssen das aus zwei verschiedenen Gründen wissen. Das kurzfristige Geld und das langfristige Geld. Jetzt gibt es ein paar verschiedene Arten von Werten, die Sie bestimmen können. Es gibt ARV und dann gibt es den aktuellen Wert. Nrv ist natürlich der Wert, nachdem Sie ihn repariert haben. Und der aktuelle Wert ist der Wert, wie er gerade ist. Und viele Leute schauen sich das nicht wirklich an. Sie wissen schon, sie schauen sich nicht an, wie viele andere beschissene drei Schlafzimmer es in dieser Nachbarschaft gibt , die Arbeit im Wert von zehn oder 15.000$ erfordern. Und wofür verkaufen sie das? Und du merkst, darüber reden wir nicht wirklich viel. Tun wir? würde man versuchen, genau zu bestimmen Als würde man versuchen, genau zu bestimmen, was etwas wert ist, wenn es sich befindet, wo es repariert werden muss. liegt daran, dass der aktuelle Wert wirklich nicht so wichtig ist, okay? Sie machen sich nicht wirklich Sorgen, den genauen Betrag oder weniger zu zahlen als andere Anleger, die für Geschäfte bezahlt haben , die Arbeit erforderten. Okay. Das liegt daran, dass diese Werte überall sind, Leute. Und es hängt wirklich nur von dem einen Deal ab , den der Investor jedem möglichen Szenario hätte aushandeln können. Gesehen. Szenarien, in denen ich mir das ansehen und sagen würde, okay, was kaufen Anleger? oberen drei Schlafzimmer für diese Nachbarschaft reparieren? Wenn ich mir alle Verkäufe des letzten Jahres ansehen würde, wären es alles von 50.000$ bis hin zu 10.000$. Ich erinnere mich, dass ich mir gerade ein paar Deals mit meinem Geschäftspartner angesehen habe, an denen ich teilnehmen wollte. Wie zum Teufel hat jemand das Haus für zehn Riesen bekommen? Sie haben vielleicht einen verzweifelten Verkäufer gefunden oder jemanden, der in Kalifornien gelebt hat und die Immobilie geerbt hat, und sie sind bereits reich und wollten es einfach von ihren Händen haben. Du weißt quasi nicht wirklich, was passiert ist. Viele davon wurden vom Markt verkauft. Du weißt schon, wenn sie an Investoren verkauft werden. Und es ist auch ziemlich schwer zu sagen , wenn man sich eine Reihe von Immobilien wie die Bilder ansieht eine Reihe von Immobilien wie und sie alle arbeiten müssen, sie müssen alle repariert werden. Es ist ziemlich schwierig , dafür Äpfel für Äpfel zu bekommen. Manche Häuser werden nämlich Schimmelschäden oder so haben , aber das ist auf den Bildern nicht wirklich zu erkennen. Und Sie haben keine Schätzungen von Auftragnehmern die den Berechnungen beigefügt sind, also wissen Sie nicht, was jedes der zehn K-Häuser benötigt haben könnte: 30 K und Arbeit. Und das 40-K-Haus hätte vielleicht zehn K oder was auch immer benötigt. Oder 30 K hätten vielleicht zehn K gebraucht, oder? Also sind beide am Ende 40 Kaolin. Und auch hier müssen Sie sich keine Sorgen machen, naja , was zahlen andere Anleger? Sie können sich das ansehen, wenn Sie nur sehen möchten, was, wofür Sie nicht mehr bezahlen als normalerweise, das kann ein guter Leitfaden sein. Aber ehrlich gesagt, Leute mögen es, wenn der Markt wirklich überhöht ist, wie es 2020 der Fall ist , dann ist das, was andere Anleger zahlen, nicht der beste Leitfaden, weil die Leute tatsächlich zu viel bezahlen die ganze Zeit Sachen. Okay? Also nochmal, Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Sie einen Deal für 70% des Air V und einen Cashflow mit der Hypothekenzahlung, die Sie darauf haben werden, abgeschlossen haben. Es gibt also zwei Arten von ARV. Die Miete ist fertig und es gibt Einzelhandel. Und machen Sie nicht den Fehler, sich die Polizei im Einzelhandel anzusehen. Einzelhandelsverkäufe wären wie frische Reha. Okay. Wie Holzböden, Granitarbeitsplatten, Edelstahlgeräte. Sie haben vielleicht neuen Rasen in den Garten und die Landschaftsgestaltung und neue Fenster gelegt in den Garten und die Landschaftsgestaltung und und wissen Sie, was ich meine? Wie der Einzelhandel, wie Spitzenreiter, Typ-Comps, bei denen sie fast nichts mehr mit der Immobilie hätten machen können, ohne dass es einfach dämlich wäre, wie zu der Immobilie hätten machen können, ohne dass es einfach dämlich wäre, viel Geld auszugeben, wie sie die maximale Reha gemacht haben, Das ist eine Reha im Einzelhandel. suchst du nicht. Sie suchen nach Comps , die nach der Sanierung wie Ihr Eigentum aussehen werden. Typischerweise sieht das aus wie ein rosafarbener Teppich, einfache, aber saubere Küche und Bad. Vielleicht hast du die Vinyldielenböden. Ihr habt wahrscheinlich, vielleicht lebt ihr jetzt in einem. Aber ich bin mir sicher, dass du in der Vergangenheit einfach an mietfertigen Orten gelebt hast , vielleicht im College oder so, du weißt schon, du mietest eine Wohnung und sie haben einen neuen Teppich ausgelegt, oder? Sie haben gemalt, sie haben ein paar neue Jalousien angebracht. Aber es ist nichts Besonderes. Stimmt es? Dad ist der perfekte Partner für das, was du suchst , denn das ist alles, was du mit deinem Eigentum machen wirst. Plattformen, auf denen Sie Comps ausführen können. Prop Stream ist derzeit der beliebteste kostenpflichtige Dienst. Und sie gewinnen wirklich viel an Fahrt. Ich denke, es sind ungefähr 80, 90 Dollar pro Monat. Ich teile mir gerade eine Mitgliedschaft mit Ryan auf , von dem du weißt, dass in dieser Gruppe ist. Und ich habe mich in den letzten Tagen gerade damit befasst. Ich werde es heute Abend mit dir durchgehen so gut ich es verstehe, aber ich weiß es nicht so gut wie ich könnte. Aber das wäre eine Plattform, wenn du nur so denkst, ich möchte alle Daten wissen, ich will die beste und robusteste Plattform und eine Crop Stream-Mitgliedschaft bekommen. Du kannst es aber auch an machen. Orte wie Zillow und Redfin oder es ist kostenlos. Es wird nur ein bisschen komplizierter. Wir werden auch einige auf Zillow machen, nur um dir zu zeigen, wie das aussieht. Und das CRS ist die Plattform, die ich lange genutzt habe , bevor beschlossen habe, auf den Requisiten-Stream umzusteigen, nur damit ich dieselbe Plattform für viele unserer Schüler nutzen kann . Wissen Sie, das ist einfach sinnvoller, weil CRS nicht auf allen Märkten verfügbar ist. Und ja, wir werden ein bisschen auf einige der Unterschiede zwischen diesen kostenpflichtigen Diensten eingehen um uns die Comps und die kostenlosen Sachen anzusehen. Also Variablen, nach denen Sie nach unserer Quadratmeterzahl suchen sollten , oder? Wenn Ihre Immobilie also 1.200 Quadratfuß groß ist, suchen Sie nach etwa 1.200 Quadratmetern. Vielleicht. Du würdest es etwa 1.100 bis 1.300 einzahlen. Gib ein bisschen Abstand, aber du hältst es ziemlich eng. Sie möchten, dass es dieselbe Bett-Badekombination ist. Wenn es sich bei Ihrer Immobilie also um ein Haus mit zwei Schlafzimmern handelt, dann schauen Sie sich nicht drei Schlafzimmer oder ein Schlafzimmer an, denn die Polizei findet nur zwei weitere. Schon wieder. Sie möchten, dass es mietfertig ist, richtig. Ihr Comp Curb Appeal. Also, wenn die Straße, an der sich Ihr Objekt befindet, nicht so toll ist und da sind einfach die ganzen Maschendrahtzäune und ein paar Autos, die in den Höfen der Leute geparkt , weißt du, so Stimmung geht weiter. Finde keinen Comp. Dass es für Straßen da drüben ist, wo das Haus ganz süß und ausstechend ist und es Bürgersteige und gepflegte Rasenflächen und all das gibt, oder? Weil, weißt du, es geht nicht um Äpfel an Äpfel, du musst wirklich etwas anderes finden , das in derselben Straße ist. Baureihe mit ähnlichem Baujahr. Okay. Wenn ich ein Haus sehe , das 1945 gebaut wurde, gehe ich vielleicht bis 1930 und bis 1960 oder so. Also vielleicht 15 Jahre auf jeder Seite. Ich habe keinen wirklich triftigen Grund dafür. Ich weiß nur, dass, wenn du zu weit weg gehst, du nicht die richtigen Comps bekommst. Ich habe schon einmal den Fehler gemacht, davon nichts zu wissen. Und ich würde mir ein Haus ansehen, das 1940 gebaut wurde und ich schaue mir Häuser an 2006 oder sogar 1985 oder 95 gebaut wurden, und das ist kein guter Vergleich, weil das Haus viel neuer ist und es ist ganz anders. Sie können es also mögen, wenn Häuser neuer werden, Sie es tatsächlich sehen können. Wisst ihr überhaupt, was ich meine? Sie wissen, was ich meine, wenn ich von einem Haus spreche , das in den Neunzigern oder frühen 2000ern gebaut wurde . Viele von ihnen haben so etwas wie die Vinylverkleidung und so. Also ist es irgendwie vom Rico-Block weggekommen oder wie auch immer sie es Wände oder Ziegel nennen. Und Sie möchten einfach keine Eigenschaften, die aus einer ganz anderen Zeit stammen, als Kompensation für Ihr Fachgebiet verwenden aus einer ganz anderen Zeit . Wenn Sie es also in der Nähe der Reichweite oder beim Bau Ihres Grundstücks aufbewahren können , ist das gut. Ebenfalls dieselbe Nachbarschaft. werden wir heute Abend ein paar Mal sprechen. Und es geht nur darum , sicherzustellen , dass der Constitue-Benutzer in derselben Nachbarschaft das Eigentum Ihres Subjekts ist. Das ist einer der wichtigsten Ratschläge , die ich dir geben kann, wenn du über die Autobahn oder über die Bahngleise oder in ein ganz anderes Viertel gehst Autobahn oder über die Bahngleise oder in ein ganz anderes Viertel um Comps für dein Thema zu finden. Eigentum, du wirst wahrscheinlich die falschen Zahlen bekommen. Nachbarschaften sind ein wichtiger Wertefaktor, also versuche, innerhalb einer Nachbarschaft zu bleiben. Ich zeige Ihnen irgendwie die Viertel aussehen, wenn wir auf einige Beispiele eingehen. Andere X-Faktoren, auf die Sie achten sollten, wie belebte Straßen. Wenn Ihre Immobilie an einer belebten Straße liegt , möchten Sie entweder einen Rabatt dafür erhalten oder auf einer stark befahrenen Straße Kombis finden , kommerzielle Sachen. Wenn es zum Beispiel einen Spirituosenladen gibt, könnte das ein bisschen wehtun. Wohingegen ein nettes Restaurant den Wert erhöhen könnte , weil es cool ist, ein Restaurant zu Fuß zu erreichen. Dann elektrische Türme, andere Anomalien, als gäbe es komisches Zeug. Als hätte ich einmal eine Immobilie gekauft und zwei Häuser weiter. Es gibt ein großes Grundstück, das eingezäunt und mit Bulldozern gefüllt war , und es gibt ein Lagerhaus und war so was auch immer. Ich weiß nicht, warum mir das nicht einfällt, aber, weißt du, das stachelige Zeug oben auf dem Zaun, um Leute draußen zu halten, wie in Gefängnissen, aber um Leute daran zu hindern, reinzukommen. Und das hat den Wert der Immobilie beeinträchtigt. Stimmt. Weil es einfach ein Dorn im Auge war, als ob die Mieter dieses Feld von Bulldozern jeden Tag sehen müssten. Und als ich es dann verkaufen wollte, habe ich es glücklicherweise an einen Bauträger verkauft, aber er hat es wahrscheinlich für weniger gekauft , weil ich wusste, dass, wenn er dort Häuser baute, sie aus diesem Grund für weniger verkauft wurden Die Bulldozer machen Sinn. Du suchst nach allem , was einen Apfel nicht zu Äpfeln macht und du gehst einfach sehr fleißig mit uns um. Und wenn es den Wert der Immobilie schmälert, ziehen Sie für jeden X-Faktor 10% von Ihrem ARV ab. Also, wenn Sie eine Immobilie gefunden haben, sagen wir, Sie haben eine Immobilie gefunden, die 100 Riesen wert war, aber sie war so, Sie wissen schon, sie hatte keine X-Faktoren. Stimmt es? Und dein Computer war an einer stark befahrenen Straße und auf der anderen Straßenseite gab einen großen Stromturm es einen großen Stromturm oder so. Ich würde 10% für die stark befahrene Straße und 10% für den Stromturm abziehen . Also insgesamt 20%. Ich würde denken, dass, obwohl Sie ein Paket mit demselben Quadratfuß großen Bett, Bad usw. gefunden haben, dieselbe Nachbarschaft 100 wert ist. Ich würde denken, dass meine Immobilie nur 80 wert sein wird weil wir für diese x-Faktoren 20% abziehen. Nun, das könnte ein bisschen konservativ sein. Vielleicht ist es 85 wert, aber du musst vorsichtig sein, oder? Und die 10% -Regel PRO großem, signifikantem X-Faktor ist dein Freund. Und das hat mir einer meiner ersten Mentoren beigebracht. Das hat mich wirklich gerettet, weil sie tonnenweise neue Immobilien gebaut haben. Und sie hatten ein riesiges Unternehmen, das das Glück hatte, von diesen Leuten betreut zu werden. Und sie konnten es sich nicht leisten , es zu vermasseln, weil sie Millionen von Dollar an Baukrediten und so geliehen hatten . Also haben sie sich jede noch so kleine Variable angesehen und das hat mir beigebracht, wie wichtig es ist , das zu tun, wenn man die Polizei leitet. letzte Gedanke ist also noch einmal, konservativ zu sein, wenn Sie die Polizei leiten, und ziehen Sie diese zehn Prozent ab. Sei nicht zu optimistisch. Überprüfe deine Arbeit immer mit deinem Mentor, überprüfe sie bei mir, überprüfe es mit der Gruppe und überprüfe es mit deinem Makler, damit dein Makler in deinem Markt eine großartige Person ist, um Dinge abzuprallen von. Sie sind in der Regel Experten darin. Wenn du dir vorstellst, wie du dich hinsetzt und den ganzen Tag lang Comps machst, aus Holz, wirst du ziemlich gut darin. Wenn du es nur den ganzen Tag gemacht hättest. Das ist im Grunde das, was Makler tun. Leute. Sie machen einfach Comps wie die ganze Zeit. Okay. Und so nutzen wir sie. Du wirst sie irgendwann brauchen. Leute fragten mich, nun, werde ich den Makler nerven, weil ich nichts von ihnen kaufe und ich werde nicht, weißt du, irgendwann mögen, ich ein paar Immobilien verkaufe in den nächsten Monaten, um 1031 in ein paar Mehrfamilienhäuser umzuwandeln und so. Und ich werfe diesen Maklern endlich einen Strich durch die Rechnung, hey, danke, dass du mir geholfen hast. Du willst diese Immobilien für mich verkaufen? Du weißt schon, du wirst, es wird sich etwas ergeben. Also ein Bug. Ihre Makler werden Ihnen auch die Kreditgeber ihre Kolumnen geben, okay? Ihr privater Kreditgeber, der Ihnen das Geld leihen wird, wissen Sie was? Sie veranstalten Wettkämpfe, weil sie müssen, sie vertrauen dir nicht nur. Sie führen ihre eigenen Comps durch , um zu sehen, ob das, wofür sie dir für den Kauf und die Reha und all das, was sie dir leihen, Sinn macht. Okay. Ich werde mich auch bei ihnen erkundigen. Ich sage: Hey, was bekommen Sie als Wert dieser Immobilie? Ich frage mich nur, ob Sie wissen, wie viel Sie dafür leihen können. Ich werde Kreditgebern diese Frage einfach per E-Mail senden , wenn ich über einen Deal nachdenke. Wenn Sie dann erste Angebote machen, verwenden Sie einfach den ARV, den Sie erhalten haben, z. B. vom Hausverwalter, vom Großhändler oder wo auch immer Sie das Angebot für ihn bekommen haben, oder wo auch immer Sie das Angebot für ihn bekommen haben nur um ein schnelles Angebot zu erhalten. Okay. Also wenn in der E-Mail vom Großhändler 75 k ARV steht, kannst du das einfach für das schnelle Angebot verwenden nur weil das die Gewässer testet und sehen, hey, ist diese Person überhaupt seriös, weil du immer Sie müssen über ihren Kaufpreis verhandeln, oder? Du siehst also nur, ob sie verhandelbar sind, wenn sie es sind, dann würde ich empfehlen, reinzugehen und den gesamten Prozess für die Ausführung von Comps durchzuführen. Und schließlich müssen Sie immer zurückgehen und den Wert selbst überprüfen , bevor Sie die Immobilie jemals schließen . Also ich mache das alles auf hohem Niveau, schnell runter und dreckiges Zeug wenn ich nur auf der Suche nach einem Deal bin. Aber wenn es ernst wird, wenn wir unter Vertrag gehen und diese Inspektionszeit wie ein Wegnehmen ist. Da habe ich mich geek und gebunkert und ich dachte, in Ordnung, es sieht so aus, als würde ich dieses Ding tatsächlich kaufen. Lass mich wirklich sicherstellen , dass ich keine schlechte Entscheidung treffe. Lassen Sie mich bei meinem lokalen Experten für diesen Markt nachfragen. Lassen Sie mich das noch einmal bei diesem anderen Hausverwalter überprüfen . Lassen Sie mich bei einem anderen Makler nachfragen. Lassen Sie mich nur die Kolumne anschauen. Also noch einmal. Lassen Sie mich nur die Schätzung dieses Auftragnehmers ansehen. Lassen Sie mich die Inspektion noch einmal ansehen. Es lohnt sich, Leute. Als ob es ein großer Kauf wäre, eine Immobilie zu kaufen , und das muss nicht ewig dauern. Ich sage nicht, dass Sie sich gerne für einen Monat in einer Höhle verstecken und Ihre Familie ignorieren weil Sie eine Immobilie gekauft haben. Aber machen Sie Ihre Sorgfaltspflicht. Und das ist ein großer Teil davon. Sie stellen wirklich nur sicher, dass Ihre Immobilie das wert ist, was Sie denken. Und wenn du das gut kannst, brauchst du nicht mehr so viel Hilfe und du bist selbstbewusster und so. Aber wenn Sie ein Anfänger sind, sollten Sie sich auf jeden Fall bei anderen Personen erkundigen, was eine Immobilie wert ist. In Ordnung Leute, damit, geht raus und zerquetscht es. Geh raus und fang an, Comps auszuführen. Und ich hoffe, das war hilfreich für euch. 20. "Schnelle Angebote": Viele Leute stoßen auf dieses Problem. Viele Leute stoßen auf dieses Problem, wenn sie versuchen, in das Spiel einzusteigen und versuchen, ihre erste Miete zu bekommen. Und sie sehen einfach ständig, wie Deals über den Tisch fliegen und von anderen Anlegern sehr schnell aufgegriffen werden. schicken mir Nachrichten wie Brian, weißt du, ich hatte nicht einmal Zeit meinen Auftragnehmer da reinzuholen. Oder woher weiß ich überhaupt, was ich anbieten soll? Die Leute bieten diese Deals viel schneller an und sie überlisten mich. Ich wollte das ansprechen, weil es einen Weg gibt, wie man das angehen muss. So wie der Markt heute ist, so wie der Markt 2019 ist. Es ist ein sehr schnelles Spiel. Ich werde gleich darüber sprechen, wie es hier früher war. Aber heutzutage, ich meine, sieht man einen Deal und bekommt eine E-Mail. Du musst an diesem Tag darauf springen um eine Chance zu haben, es zu bekommen. Okay. Geschwindigkeit ist heutzutage dein Freund. Okay. Was ihr also braucht, ist diese einfache, grobe und dreckige Formel, um Angebote zu machen. Wenn Sie nur einen kurzen Blick auf ein Angebot werfen könnten, könnten Sie dem Großhändler einfach mindestens einen Bereich zurückschicken , damit Ihre Stimme jetzt im Gespräch ist. Diese E-Mail kommt also an. Und anstatt zu sagen, Oh mein Gott, wie viel werden diese neuen Schränke kosten, oder? Stattdessen zahlst du, wie ich denke, dafür etwa 35 bis 40.000. Wenn Sie das zum Beispiel innerhalb von fünf oder zehn Minuten nach der Recherche tun könnten , wäre das für Sie nicht wertvoll? Wären Sie nicht in der Lage , potenzielle Geschäfte viel schneller abzuschließen und bei diesen Großhändlern als seriöser Käufer zu erscheinen als seriöser Käufer zu und tatsächlich die Chance zu haben, einen Vertrag abzuschließen und dann die weitere Due Diligence durchführen. Dieses Video ist also in keiner Weise dafür gedacht, dass du dumme Angebote machst, oder? Offensichtlich. Und dann überprüfe sie nicht wirklich noch einmal. Das ist dafür gedacht, dass du gerne die Linie überspringst und sagst, Hey, ich glaube, ich will es, hier ist meine Preisspanne. Funktioniert das für dich? Wenn ja, lassen Sie mich ein paar Tage Inspektionszeit einplanen, um wirklich meinen Vertrag oder einen Inspektor da rein zu bekommen . Dann kann ich es dir zu 100% mit Sicherheit sagen und ich werde nicht erstattungsfähiges Geld und all das ablegen . Das ist also im Wesentlichen das, was Sie tun. Das ist heutzutage viel besser als sich zurückzulehnen und zu versuchen, dieses genaue Angebot zu berechnen und einen Auftragnehmer rauszuholen und Ihren Hausverwalter anzurufen, oder vor allem 300 Dollar zu zahlen eine Inspektion, zu der alle kommen müssen. Was Sie denken, ist genau dieses Angebot, das Sie machen können , nur um herauszufinden, dass das Angebot vor etwa einer Woche verkauft wurde. muss man heutzutage also können . Okay, also nochmal, es gibt wirklich, es gibt zwei Gründe. Eines habe ich bereits besprochen, warum das für Sie wertvoll ist. einen springst du nach vorne, du winkst mit der Hand, du hebst deine Hand, sagst vielleicht, vielleicht will ich den Deal. Hier ist gültig. Ich könnte darauf achten, die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen , wenn der Deal ausläuft. Damit es dir nicht gestohlen wird. Der andere Grund, warum ihr es so machen wollt, ist dass ihr in 90% der Fälle das Gefühl habt, wenn ihr Angebote seht. Weißt du, so wie die Dinge hier im Jahr 2019 sind, sie zu teuer, oder? ob es auf der MLS ist oder von einem Großhändler oder irgendwo anders oder vom Eigentümer verkauft wird. Es ist immer zu teuer. Okay. Das war früher nicht so. Darüber werde ich als Nächstes sprechen, aber das ist die Realität der Welt, in die wir investieren, zumindest heute, okay? Also, wenn jemand einen Deal verschickt, wenn der Preis bei 59.000 liegt und du die Nummern durchführst und du sagst, ****, dann kann ich für diesen Tab nur etwa 40€ bezahlen. Es ist tatsächlich Cashflow, so wie Brian es mir beigebracht hat. Sie müssen dieses Angebot im Voraus machen, bevor Sie eine Menge Zeit mit dem Deal verschwenden. Okay? Also, wenn du weißt, dass dein Angebot wahrscheinlich um die 40 kommen wird, es nicht wirklich Sinn zu , hey, ich bin interessiert, lass mich ins Haus gehen, lass mich meinen Auftragnehmer holen lass mich das machen. Lass mich das machen. Investieren Sie zum Beispiel jede Menge Zeit in die Analyse und zermürben Sie Ihr Team, indem Sie es dorthin bringen. Ich habe dir Angebote gegeben und so, nur um etwas anzubieten, das höchstwahrscheinlich nie angenommen wurde . Okay. Davon gibt es jetzt Ausnahmen. Aber es ist wirklich gut, dieses Angebot einfach zu veröffentlichen und zu sehen wie der Großhändler darauf reagiert. Manchmal sagen sie, ****, nein, ich habe bereits drei Vollpreisangebote. Und manchmal sagen sie vielleicht, weißt du, Brian, ich schaffe nicht 40, aber vielleicht schaffe ich es 45. Und dann hast du sie plötzlich auf deinen Websites, oder? Dann sagst du, okay, lass uns, lass uns, lass uns, lass uns mittendrin treffen. Gehen wir hier im Bereich 40, 45 unter Vertrag. Lassen Sie mich meinen Auftragnehmer für ein paar Tage reinholen und dann gebe ich Ihnen ernsthaft Geld und gebe Ihnen zu diesem Zeitpunkt eine feste Entscheidung. Sie sehen also, ob Sie sich überhaupt im selben Universum wie der Großhändler befinden werden , wenn Sie Ihr Angebot verwerfen. Und du willst so günstige Angebote rauswerfen, mit denen du dich wohl fühlst, weil das ist der Preisanker, wie sie es nennen. Darunter kann man in Zukunft nicht mehr wirklich sinken . Du kannst es versuchen, aber es funktioniert nicht gut, es ist eine schlechte Verhandlung, weißt du, ein Fehler, 40 anzubieten und dann zurückzugehen und später zu versuchen, 35 anzubieten. Aber wenn Sie 35 anbieten und er dann auf 40 gekommen ist, ist das akzeptabel. Stellen Sie also sicher, dass das Angebot, das Sie anbieten, niedrig ist, denn Sie müssen wissen, dass es einfach ist, ein Angebot zu finden, aber es ist praktisch unmöglich, es zu unterbrechen. Okay. Also ja, lasst uns ein wenig über die Geschichte eintauchen , wie es dazu kam. Ich bin also nicht der erfahrenste Investor der Welt, oder? Ich mache das seit 2011, 2012, oder? Aber als ich anfing, war das ein anderes Spiel. Das Spiel war viel langsamer. Es gab viel weniger Konkurrenz. Als ich anfing. Es war viel schwieriger zu bekommen. Bankdarlehen. Und die ARVs waren niedriger, was bedeutet, dass die Werte niedriger waren. Es ist also schwieriger, eine Immobilie von 0,70$ pro Dollar zu bekommen. Manchmal, wenn der, was, was der Wert ist, gesunken ist, oder? Aber Preise zu kaufen, die billig genug waren, um den Cashflow zu berechnen, basierend auf dem, wofür sie mieten werden war nicht der schwierige Teil, wie es jetzt der Fall ist. Okay. Damals war es also ein anderes Spiel. Damals haben Sie gesehen, wie ein Deal zustande kam , und Sie konnten sich Zeit nehmen. Ich meine, es gab nicht jede Menge Konkurrenz. , waren in der MLS in Nashville Immobilien für 30, 40 Riesen gelistet der MLS in Nashville Immobilien für 30, Als ich anfing, waren in der MLS in Nashville Immobilien für 30, 40 Riesen gelistet. Und jetzt wären das alles Angebote im Wert von hundertund50 bis 200.000 Dollar, richtig. Sie würden also nicht als Vermietung funktionieren, aber früher hätten Immobilien, die mir gefallen, für meine Cashflow-Perspektive Sinn gemacht, oder einfach auf der MLS zu sitzen und darauf zu warten, dass meine Cashflow-Perspektive Sinn gemacht, oder einfach Sie sie kaufen. Ich bin mir sicher, dass du wahrscheinlich da sitzt und denkst, ****, warum kann das nicht jetzt sein? Ich muss nur sagen, bleib dran, denn es wird wiederkommen. Ordnung, die Geschichte hat bewiesen, dass der Immobilienmarkt zyklisch verläuft und dann wiederkommt. Es wird eine Zeit geben, in der dieses Kind, diese Bedingungen wieder herrschen. Also, obwohl Sie, wenn Sie gerade erst mit Immobilien anfangen, sind Sie wahrscheinlich frustriert. Warum habe ich zum Beispiel bis jetzt gewartet, um reinzukommen , wenn es noch nie schwieriger war, gute Angebote zu finden. Ich sehe das, wie Sie wissen, konzentrieren Sie sich auf das Positive, nämlich dass Sie jetzt eingestiegen sind, damit Sie den Handel lernen können. Du kannst lernen, wie man einen Markt aussucht und eine gute Nachbarschaft ausfindig macht und ein gutes Haus findet und eine angemessene Reha-Schätzung durchführt, ein Team zusammenstellt und herausfindet, wofür etwas gemietet werden könnte und Finden Sie Kreditgeber, die Ihnen das Geld geben, und bauen einen kleinen Fluss von Geschäften auf Sie von Großhändlern und so weiter bekommen. Die Tatsache, dass, wenn das nur die Phase ist, in der Sie sich befinden, Sie das wirklich zum perfekten Zeitpunkt tun, um sich für den Fall zu positionieren, dass der Markt wieder fällt. Weil viele Leute in das Spiel einsteigen wollen , wenn alles wieder billig wird. Aber es werden Neulinge sein, die keine Ahnung haben, was sie tun. Und du wirst schon bereit sein, aufzuräumen, okay? Ich habe kürzlich einen Artikel gelesen , in dem es heißt, Warren Buffett investiert derzeit einen Großteil seines Portfolios in Bargeld. Aber warum glaubst du, tut er das? Weil er die bevorstehende Veränderung auf dem Markt sieht und viel Geld haben möchte , damit er eine Reihe von Unternehmen oder Aktien oder was auch immer er kauft, kaufen kann . Und er kann aufräumen. Wir können wirklich gut abschneiden, so wie er es in seiner ganzen Karriere getan hat. Er hat das Gegenteil von dem getan, was alle anderen tun, oder? Ihr seid also in der Lage, es zu vernichten, wenn es wirklich einfach wird , Häuser zu sammeln. Das heißt nicht, dass Sie jetzt keine Häuser kaufen können, aber es ist etwas schwieriger. Du musst geduldig sein, du musst länger warten, du musst mehr Angebote machen, du wirst jetzt viel mehr Angebote verpassen , als du es sonst getan hättest. Damals, als Investoren nicht so sehr an Immobilien interessiert sind, ist es irgendwie seltsam, dass sich die Leute am meisten für Immobilien interessieren, wenn Immobilien am teuersten sind für Immobilien interessieren, wenn , das macht keinen Sinn. Deshalb ist es klug, ein konträrer Investor zu sein und mehr zu investieren wenn die Leute weniger daran interessiert sind, weniger stark, wenn die Leute mehr interessiert sind, wie jetzt. Wie dem auch sei, als ich anfing, war es so. Ehrlich gesagt, ich habe in den ersten paar Jahren meiner Karriere leider nicht wirklich viele Mietwohnungen gekauft wirklich viele Mietwohnungen ersten paar Jahren meiner Karriere weil ich einfach Angst hatte, Mietwohnungen zu kaufen. Ich würde den ganzen Tag Häuser großverkaufen. Ich wüsste nicht einmal , was ein Fix-and-Flip-Deal überhaupt ist, aber so etwas wie langfristiges Eigentum mich einfach zu Tode erschreckt. Und seitdem habe ich mit Leuten gesprochen, wie in diesem Programm und anderen Coaching-Programmen, denen es genauso geht. Sie zerquetschen es und drehen es um oder verkaufen es im Großhandel, aber sie wollen nicht wirklich etwas besitzen. Aber das macht Sie zu einem echten Investor, wenn Sie Immobilien besitzen, investieren Sie auf lange Sicht in Immobilieninvestoren. Okay. Also wie gesagt, als ich anfing, gab es überall ein paar billige Häuser. Im Laufe der Zeit. Es wurde schwieriger. Stimmt. Also konnte ich mir nicht einfach Zeit für die Due Diligence nehmen und sagen, ja, ich könnte das Haus kaufen. Lass mich darüber nachdenken. Du musstest dich anpassen und wir mussten uns anpassen und ein schnelleres Modell erstellen , um unsere Hand in der Keksdose zu haben, um im Spiel zu sein. Und jetzt, hier im Jahr 2019, musst du so schnell wie möglich sein. Das ist also der Zweck dieses Anrufs. Ich möchte, dass ihr euch einen Fischer vorstellt. Okay. Bild von Fischern, die mit einer Angelrute an, du weißt schon, einer kleinen Ecke des Sees sitzen einer Angelrute an, du weißt schon, einer kleinen Ecke . Und er sah vorhin einen Fisch dort drüben springen. Also, er versucht einfach , diesen einen Fisch zu fangen und er bleibt einfach wie seine Rute in der Ecke versucht den ganzen Tag, diesen einen Fisch zu fangen. Richtig? Stellen Sie sich dann einige andere Fischer auf einem Boot in der Mitte des Sees und im tiefsten Teil des Sees vor. Und sie haben schicke Fischerboote und sie haben so, du weißt schon, wie man Angelruten anbringen kann. Du kannst sie zum Beispiel auf die Seite des Bootes stellen , wo sie nicht von Menschen gehalten werden. Und sieh sie dir einfach an. Stellen Sie sich vor, sie haben ein Boot voll von solchen, quasi um den gesamten Rand herum, wie eine 81012 Linien im Wasser. Welcher der beiden wird deiner Meinung nach mehr Fische fangen? Stimmt es? Die ersten Fischer, der Typ mit der einen Linie und dem Wasser, ist die Person, die einen Deal sieht und einfach einen Tunnelblick bekommt und sagt, Oh mein Gott, das wird der eine sein. Ich muss das alles durchgehen und es bis ins kleinste Detail analysieren. Und ich werde mir zwei Wochen Zeit nehmen, um herauszufinden ob ich es kaufen möchte oder nicht, bevor ich ein Angebot mache. Die Jungs auf dem Boot mit all den Angelruten im Wasser sind der Investor, der zehn Angebote pro Woche macht , mit der faulen und dreckigen Formel die ich euch hier zeigen werde, wo es einfach sehr schnell geht, okay? also mehr Angebote machen, auch wenn sie nur mündlich sind oder Sie eine E-Mail oder eine Absichtserklärung senden können , ist das wie eine informelle, aber professionelle Art, ein Angebot abzugeben. Du kannst sagen: Hey, darauf folgt ein Vertrag, wenn du zustimmst. Das ist, als hätte man viel mehr Leitungen im Wasser. Diese zehn Angebote pro Woche. Jeder von denen spielt auf einer anderen Linie, oder? Neun dieser Ruten fangen vielleicht keinen Fisch, aber eine von ihnen schon. Okay? Die Realität ist also, dass Sie gehen müssen , Sie müssen weiter gehen und mehr Maßnahmen ergreifen, aber im heutigen Spiel mehr Oberfläche bewahren , um erfolgreich zu sein. Okay? Also, in Ordnung Leute, wir werden jetzt den vierstufigen Prozess durchgehen , um ein Angebot zu unterbreiten. Seid ihr bereit dafür? Ich werde es hier auf ein schickes Whiteboard schreiben. Und ich möchte, dass ihr euch Notizen macht. Denn am Ende werde ich euch herausfordern, rauszugehen und es zu tun. Nehmen Sie diese Formel und beginnen diese Woche Angebote zu machen, nächste Woche, wenn Sie so schnell wie möglich. Und das wird dich ins Spiel bringen, ich verspreche dir, ich habe eine kleine Gruppe von Leuten, die ich coache. Und wie beim letzten Anruf haben wir uns geirrt. Es war wie die Verpflichtung aller zur Rechenschaftspflicht , da wir alle mindestens ein Angebot machen werden und jeder mindestens ein oder zwei oder drei Angebote gemacht hat . Und es hat das Spiel für alle völlig verändert. Genau wie so viel Aufregung und Nervosität und so viel mehr Action. Weil. Sobald du dich an eine andere Person wendest und sagst: Hey, dafür zahle ich 50.000. Als ob dein Hals auf dem Spiel steht. Ich meine, du könntest jederzeit einen Rückzieher machen, aber dann würdest du deinem Ruf ein bisschen schaden. möchte also niemand tun, ohne es sichern zu können. Wenn dieses Angebot angenommen würde oder oft vergessen würde, kontern zu müssen , ? Also, was machst du? Nun, ins Spiel zu kommen und Angebote zu machen, ist der Weg, um alle anderen Schritte herauszufinden weil du täglich am Spielfeldrand löschen und einfach mehr Schulungen und so machen kannst . Für immer. Du kannst ewig zögern, wenn du willst. Wenn Sie es mit finanzieller Freiheit wirklich ernst meinen und Sie wirklich von dem Vorteil überzeugt sind, den sie in Ihrem Leben haben wird, dann ist es der nächste Schritt für Sie, Angebote zu machen. Wenn Sie die Dinge auf ein anderes Niveau bringen möchten und nicht jede Woche regelmäßige Angebote machen. Jede Woche. Ich sage dir nur, dass das die eine Sache ist, die du tun musst. Wenn ein Angebot angenommen wird, wirst du sagen, Oh Mist. Jetzt muss ich herausfinden, wie hoch die Reha-Schätzung wirklich ist. Jetzt muss ich die Finanzierung finden, um es zu kaufen. Jetzt muss ich einen Hausverwalter finden und sicherstellen , dass meine Mietschätzung korrekt ist und all das. Es zwingt dich also, sehr schnell zu lernen , wenn du da draußen Angebote machen willst, weil du nicht ständig Angebote machen und du nicht ständig deinen Ruf aufs Spiel setzen willst. Du willst nicht dämlich aussehen. Und die Leute haben auf magische Weise die Fähigkeit, es einfach zu vernichten und jede Menge Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie in diese Mischung aus Angeboten geraten. Denn wenn du einmal drin bist, bist du drin, du kannst nicht wieder raus. Das ist also eine Möglichkeit, sich wirklich für Immobilieninvestitionen zu engagieren. Wir werden den vierstufigen Prozess durchgehen. Und ein kurzer Vorbehalt. Alles war kurz davor, zu übergehen. Alles unter der Annahme , dass Sie in einen guten Markt investieren und dass sich das Haus in einer guten Nachbarschaft befindet. Okay? Der Markt ist also gut und Sie befinden sich in einer guten Nachbarschaft mit leichtem Meereshöhe. Es ist nicht wie ein Kriegsgebiet oder so. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen guten Markt auswählen sollen, besuchen Sie die Mitgliederseite der alle Aufzeichnungen von Coaching-Anrufen gespeichert sind, die jemals in dieser Gruppe stattgefunden haben. Ich habe mindestens zwei oder drei Telefonate darüber geführt , wie man einen Markt auswählt. Cool. Unter der Annahme, dass alles wahr ist, wird in Schritt eins der ARV bestimmt. Cool. Ich werde nur sichergehen, dass ihr das sehen könnt. Spielen Sie das Video ganz schnell ab. Ja. Es ist ziemlich gut. Ja. In Ordnung. Also Schritt eins, bestimmen Sie den ARV. Was wird das Haus wert sein wenn du deine Miete fertig gemacht hast, Reha. Okay. Beachten Sie jetzt, dass ich gesagt habe, dass die Miete bereit ist, oder? liegt daran, dass Seeleute oft Comps verschicken , die vier sind, hoppla, tut mir leid, lass mich das erledigen. Audio. Großhändler verschicken oft Angebote für komplett renovierte Häuser in der Nachbarschaft und sie sagen, ja, der ARV ist 110. Nun, die Fläche ist 110. Wenn Sie das Haus vollständig ausnehmen und sanieren, um es im Einzelhandel zu verkaufen, würde das bedeuten, als würden Sie die Wände aufreißen. Sie haben eine neue Elektroinstallation, ein neues Dach, neue Fenster, einen neuen H-Staubsauger, eine komplett neue Küche und ein neues Bad installiert. Als ob wir über, ich weiß nicht, eine Reha im Wert von 35 bis 50.000$ reden , um alles zu erledigen. Dann könntest du es für diese 110.000 verkaufen. Aber solche Rehabilitationen machst du nicht , es sei denn, du reparierst Flipper. Okay. Es gibt wahrscheinlich einige Ausnahmen, die ich gemacht habe. Ich habe mindestens eine solche Reha gemacht, die ich mir für ein Mietobjekt vorstellen kann , aber wir haben es übertrieben, wir haben das Haus für 19.000 gekauft und etwa 36, 37 hineingesteckt. Wir haben im Grunde alles gemacht. Und jetzt ist es mit Abstand das schönste Haus und die Nachbarschaft, wir hätten wahrscheinlich weniger Sachen machen können, aber wir haben einfach den Fehler gemacht, uns darauf einzulassen. Und dann dachten wir einfach, nun, wenn wir das machen wollen, können wir genauso gut das tun. Und als Nächstes wissen wir, dass wir alles getan haben. Aber Sie suchen nach einem Haus , das in der gleichen Form ist, in dem Sie sein werden, wenn Sie Ihre mietfertige Reha durchführen. Okay. Der Grund dafür ist, wenn Sie zu einem privaten Kreditgeber gehen und sie versuchen herauszufinden, was sie Ihnen leihen werden. Du leihst dir 70% von dem, was das Haus wert sein wird , wenn du mit der Reparatur fertig bist. Sie werden auch nach Comps suchen , die auf diesem Niveau sind. Sie werden sich das komplett entkernte, brandneue Haus nicht ansehen , als wäre alles neu. Für 100 Stück verkauft, oder? Sie werden sich das ansehen, das für 75$ verkauft wurde und das nur grundlegende Updates hat, oder? Und vielleicht werden sie das Darlehen an dich auf 70% davon festsetzen. Also ein Grund, warum Sie das ARV für diese Rehabilitationsstufe benötigen . Sie wissen also, was Ihnen ein privater Kreditgeber leihen wird. Aber auch dann, wenn Sie sich bei einer Bank oder einem anderen Kreditgeber refinanzieren , um abzuzahlen , möchte der erste Kreditgeber, dass das Darlehen fällig wird. Die meisten Anbieter oder Banken, die ein Darlehen mit einer Laufzeit von fünf Jahren oder länger aufnehmen, benötigen eine Bewertung. Sie werden eine Bewertung der Immobilie vornehmen und Ihnen 70% von dem, was auch immer das ist, für Ihr längerfristiges Darlehen geben . Sie möchten also sicherstellen, dass Sie auch wissen , wofür dieses Haus bewertet werden sollte. Okay. Also habe ich es schon einmal überschätzt. Ich habe ein Medikament benutzt, wo es zu nett für die Reha war , und ich dachte, es wäre wie der Haushalt, in dem wir 90 wert sein werden. Und dann kam die Bewertung zu 75 zurück , weil ich den falschen Cop eingesetzt habe. Ich hätte einen Mist nehmen sollen, deinen Mist oder Comp. Im Grunde war es nicht so nett. Und das ist der Grund warum Sie herausfinden möchten, was der ARV ist. Und dann möchte ich, dass ihr nicht mehr als 70% dieser Zahl erreicht. Warum? Nun, erstens können Sie so ziemlich das gesamte Geld für den Deal von privaten Kreditgebern und Banken bekommen. Wenn Sie einen Kreditwert von 70% haben, weil Banken und Kreditgeber etwa 70% des Darlehens allein haben. Sie leihen dir das ganze Geld, solange sie dir nur 70% leihen. Sie möchten also, dass Ihr Gesamtpreis, Kaufpreis plus Rehabilitation zuzüglich aller Abschlusskosten , etwa 70% des ARV beträgt. Und noch einmal, es ist der ARV des, ähm, haus- und mietfertigen Zustands, kein komplett entkerntes Einzelhandelshaus. Okay. Sie suchen also ein Haus, in dem es die gleiche Form hat wie Ihres. Okay. Das haben wir schon irgendwie besprochen. Innerhalb einer halben Meile von Ihrem Objekt entfernt. Okay. Aber auch, wenn es in derselben Nachbarschaft sein kann , ist das noch besser. Also manchmal kann man sehen, als ob hier ein Haus ist. Und dann gibt es ein paar Straßen. Und dann ist da noch ein Fluss oder so, der genau hier fließt. Und dann gibt es hier noch ein paar andere Häuser , oder? Aber das sind zwei verschiedene Stadtteile. Nachbarschaft eins, das ist Nachbarschaft für, aber weißt du, sie werden immer noch eine halbe Meile voneinander entfernt sein. Und diese dieses Haus und dieses Haus könnten leicht 0,5 km Luftlinie entfernt sein. Aber diese Häuser befinden sich in einer anderen Nachbarschaft als diese Häuser. Sie sind also nicht die besten Comps. Dieses Viertel könnte sich ganz anders anfühlen als dieses. Ordnung, also wirklich dieselbe Nachbarschaft, die das gleiche Gefühl hat. Wenn du ein Haus findest , das hier drüben ist. Ich konnte nicht hoch genug zeichnen, aber sagen wir einfach, nehmen wir dieser war tatsächlich 1 Meile entfernt, aber er befand sich hier im gleichen Raster. Ich würde diesen Comp fast dem hier drüben in einer anderen Nachbarschaft vorziehen diesen Comp fast dem hier drüben in einer , die näher ist. Jetzt sind Gutachter verrückt und irren sich oft. Dem stimmen sie vielleicht nicht einmal zu. Ich hatte zu meiner Zeit einige wirklich schlechte Einschätzungen , von denen jeder Anleger wissen würde, dass sie falsch lagen. Gutachter werden jedoch nicht an sehr hohe Standards gestellt. Okay. Sie gehen also immer ein kleines Risiko ein. Aber wie dem auch sei, Comps, die eine halbe Meile entfernt sind, befinden sich idealerweise auch in derselben Nachbarschaft. Sie haben die gleiche Anzahl an Schlafzimmern und vorzugsweise die gleiche Anzahl an Bädern. Wenn Sie also ein Haus mit drei Schlafzimmern haben, verwenden Sie keine Häuser mit zwei Schlafzimmern, wie es üblich ist. Sie können diese verwenden, um einen Preis pro Quadratmeter zu erhalten , den Sie in die Mischung einwerfen können. Aber komp nicht. Wenn Sie möchten, wenn Sie herausfinden möchten was ein Haus mit zwei Schlafzimmern wert ist. Und du betrachtest Häuser mit drei Schlafzimmern als Kompensation, weißt du, du wirst den falschen Wert bekommen, auch wenn die Quadratmeterzahl fast gleich ist, weil das zusätzliche Schlafzimmer viel wert ist. Sie suchen also nach der gleichen Anzahl von Schlafzimmern und dann haben Sie Ihren ARV. Okay. Tun wir so, als ob das ARV, wir müssen so tun, als hätten wir festgestellt, dass es 75 km sind. Ordnung, denn wir werden hier ein kleines Beispiel für ein Geschäft machen , das Tor. Also okay. nur sicher, dass Sie sehen können, dass Schritt Nummer zwei festgelegt ist. Die Miete. Wir wissen , dass dieser Deal 75$ wert sein wird, wenn Sie eine Reha machen. Jetzt müssen wir die Miete festlegen. Dieser ist schnell und einfach. Ich werde nicht viel Zeit damit verbringen. Okay? Für diese Analyseebene können Sie einfach etwas wie einen Mietzähler verwenden. Zentimeter fängt einen Mist ein, weil er nicht die genaueste Sache ist. Ich habe festgestellt, dass es genau genug ist. Ganz ehrlich. Es könnte Ihnen eine große Auswahl geben, zum Beispiel wird dieses Haus irgendwo zwischen 700 und 800 vermieten, richtig. Die Durchschnittsmiete für die Fläche für drei Schlafzimmer beträgt jedoch 750€. Und es gibt eine Reihe von Beispielen. Ich werde mir auch ansehen, was derzeit zur Miete angeboten wird, auch wenn das Zeug nicht vermietet ist, also fühlt es sich nicht so an, als würde es sich wie ein Comp anfühlen. In meinem Kopf zählt es immer noch. Oder gelegentlich erkundige ich mich bei meinem Hausverwalter, aber ich mache das nicht ständig um diese groben ersten Angebote zu machen , weil ich den Hausverwalter nicht abnutzen möchte , indem ich nach zu viele Mietschätzungen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, können Sie immer einfach 50 Dollar abziehen. Nur um konservativ zu sein, wenn du denkst, ich denke, es könnte es für 800 mieten, aber ich bin mir nicht sicher. Verwenden Sie einfach 750, um diese groben ersten Angebote zu machen. Okay. Also werden wir sagen, wir tun so, als hätten wir einen Mietzähler. Es war, als ob die Mieten zwischen 7 und 800 liegen und wir nehmen den Durchschnitt und sagen, dass die monatliche Miete sieben Fünftel beträgt. Das ist Schritt zwei. Schritt drei besteht darin, den Pauschalpreis zu bestimmen. Okay? Also, was heißt das? Das heißt, Sie entscheiden, wie viel Sie bezahlen können. Lassen Sie mich das also MA, den Klassiker, ändern lassen. Ma. Oh, okay. Das bedeutet das maximal zulässige Angebot. In Ordnung. Was Sie also suchen, ist das Maximum, das Sie für das Grundstück bezahlen können. Okay. Also, lasst uns so tun, als ob da die Großhändler wären, da ihr einen Deal für 35.000 habt, okay. Und dann müssen Sie die Reparaturen hinzufügen. Okay. Das ist das Größte. Für Reparaturen gibt es also zwei Möglichkeiten, wie ich vorgehen werde. einen verwende ich es einfach bei dem für Reparaturen empfohlenen Großhändler, in dem Wissen, dass, wenn das falsch ist, wenn ich die Due Diligence mache, ich das einfach gegen sie verwenden und sagen kann, hey, du hast mir gesagt, dass es Zehn Riesen und mein Auftragnehmer sagt 15, also musst du weitere fünf vom Preis abziehen, oder? Es fällt ihnen schwer, dem zu widersprechen. Wenn Sie die Schätzung eines echten Auftragnehmers haben, können Sie das tun. Du könntest einfach die Dose benutzen. Oder manchmal geben Großhändler einfach keine Kostenvoranschläge für Reparaturen ab, weil sie wissen, dass sie nicht genau wissen, wie viel es sein wird. Daher müssen Sie eine gute Schätzung des Quadratfußpreises für Ihren Markt erstellen. Also für Huntsville, wo ich jetzt investiere, es immer ungefähr zehn Dollar pro Quadratfuß. Und das beinhaltet nichts Großes wie ein neues Dach oder neue H-FAQs oder neue Fenster. Mit zehn Dollar pro Quadratfuß bekommst du die grundlegenden Dinge, wie brandneue Böden, brandneue Farbe. Es wird dir wie ein Waschtisch im Badezimmer oder auf einer Toilette oder vielleicht ein Flicken an der Wand hier sein. Gibt es ein paar neue Jalousien? Es bringt dir ein paar neue Steckdosen und Lichtschalter, schwebt und vielleicht gibt es einen Müllcontainer für die Müllabfuhr. Auch das sind alles sehr hochrangige Gäste. Diese Dinge kosten in der Realität offensichtlich feste Festbeträge. Aber ich sage nur, es ist ziemlich sicher, es sei denn, ein Haus wurde bereits renoviert. Man kann mit ziemlicher Sicherheit davon ausgehen , dass mindestens zehn Dollar pro Quadratfuß benötigt werden zehn Dollar pro Quadratfuß benötigt , um es fertig zu machen. Bereit. Okay. Meiner Erfahrung nach, nehmen wir an, das Haus ist 1.500 Quadratfuß groß und kostet zehn Dollar pro Quadratfuß. Das ist 15. Okay. Und Reparaturen. In Ordnung. Jetzt sind wir also bei 50.000$, oder? Dann müssen wir noch ein paar Dinge berücksichtigen . Wie hoch werden Ihre Abschlusskosten sein? Wie viel wird es Sie kosten , sich für die Punkte Geld von einem Kreditgeber zu leihen ? Dann zahlen Sie einem Projektmanager etwa 1.000 Dollar, um Ihren Auftragnehmer zu verwalten und sicherzustellen, dass alles richtig gemacht wird. Ich finde im Allgemeinen, dass Sie für etwa 4.000 Dollar all diese Dinge bei den Deals bekommen können , die ich zumindest mache. In Ordnung. Das wären etwa 1.500 für Abschlusskosten, 1.500 für Geldkosten, was wie drei Punkte bei 50 Riesen wären. Und dann sind 1.000 für den Projektmanager insgesamt 4.000. Okay. Also nochmal, wir machen hier nur schlechte und schmutzige Zahlen. Aber ich bringe dir bei, wie du schnell grob abschätzen kannst, was du anbieten kannst, okay? Sie wollen also 35, 15 und Reparaturen und für K und Abschluss Geldkosten und Projektmanagementgebühr. 54 k müssten Sie anbieten, wenn sie wollen, wenn Sie ihnen den vollen Preis zahlen möchten. Okay. Sie können das jedoch nur tun, wenn Sie verkaufen, daher muss die Miete einen bestimmten Teil davon ausmachen. Es müssen zwei Überlegungen angestellt werden. Beim ersten holen wir meinen Taschenrechner raus. Also haben wir früher festgestellt , dass die Miete 750 Dollar betrug. Wir haben festgestellt, dass der ARV 75 k beträgt. Ordnung. Wir wissen also , dass wir unser ganzes Geld vom Kreditgeber wollen, oder? Deshalb können wir nicht mehr als 70% des ARV ausgeben. Wir wollen, dass Kreditgeber und Banker uns das ganze Geld geben. 75.000 mal 0,7 ist also 5025. Okay. Das würde bedeuten, dass Sie mit unseren Schätzungen hier 1.500 Dollar auf den Tisch legen würden. Okay. Das ist nicht schlecht. Ich meine, das passiert mir. den meisten Deals nehme ich ein oder zwei oder drei Grand Bones mit. Es ist alles gesagt und getan. Nicht zu schäbig, eine weitere Miete mit 20.000 und Eigenkapital zu bekommen mit 20.000 und Eigenkapital und drei Riesen pro Jahr an passivem Einkommen zu verdienen, oder? wirklich das Kästchen angekreuzt, was diesen Deal angeht, tut es bei diesen Zahlen, was bedeutet, dass es innerhalb von 70% des ARV liegt. Die andere Überlegung ist der monatliche Cashflow, denn es wäre großartig, wenn der Kreditgeber Ihnen das gesamte Geld für das Geschäft leiht. Aber wenn der Deal keinen Cashflow bringt, spielt das keine Rolle, oder? Also, was wir dafür tun, wieder die schlechte Methode, ist, dass wir eine Monatsmiete wollen , also 750, geteilt durch den Gesamtpreis , der in diesem Szenario 54.000 beträgt. Wir wollen, dass das 1,5% oder mehr entspricht. In diesem Szenario sind 750/54000 also tatsächlich 0,138. Also das ist was, das sind 1,3%, es sind fast 1,4, aber es sind nicht 1,5 , wo ich Ihnen auf jeden Fall empfehlen würde, diese ersten Angebote zu machen , um sicherzustellen, dass Sie Cashflows haben , damit wir wissen , dass die Miete ist 750. Wir können das nicht ändern, um es auf etwa 1,5% zu erhöhen. Was können wir ändern? Nun, wir können den Pauschalpreis ändern, oder? Was wir tun, ist, dass weniger als 750/50000 verboten sind. Es ist genau 1,5. Okay? 50 K sind also wirklich das Maximum, an dem wir uns bei diesem Deal beteiligen können. Und wenn wir den Rehabilitationsbetrag und die Fixkosten nicht ändern können, müssen wir den Kaufpreis pausieren. Okay, also wie viel können wir der Person anbieten , die 35 für diesen Deal will? Stimmt. Wenn du es sagst, 31.000, Mann, 31 Tausend wären das Maximum, was wir anbieten könnten. Ich habe am Anfang gesagt, dass dies ein vierstufiger Prozess ist, aber am Ende habe ich versehentlich die Schritte 3.4 zu diesem Teil kombiniert . Du lernst also einfach alle vier Schritte. Mach dir keine Sorgen um den vierten Schritt. Es gibt noch einen. Es ist im Grunde so, wie ich es ursprünglich hatte. Es war wie fest entschlossen, dass Sie den vollen Preis haben. Und dann ist Schritt vier, Ihr Angebot zu machen, indem Sie das plus die 1,5% verwenden, oder? Also haben wir festgestellt, dass der Höchstbetrag, wir zahlen konnten, der Höchstbetrag, den wir zahlen können , um 70% der ARV zu betragen, tatsächlich 50 bis fünf beträgt. Und dann könnten wir für ein Verhältnis von 1,5% höchstens 31 anbieten. 31.000 ist unser maximal zulässiger Rabatt oder bieten Sie sofort 31 dem Großhändler sofort 31 Riesen an? Das solltest du wahrscheinlich. Denn das ist das absolut Höchste, was Sie bezahlen könnten. Ich glaube nicht, dass etwas falsch ist, wenn sie wollen, dass 35 mit 27 beginnt, oder? Und dann lass es sie, weißt du, macht dich bereit für ein bisschen mehr. Du hast mit 27 angefangen, sie wollen 35. Sie werden sofort sehen, wie viel Flexibilität sie haben. Viele Leute, wenn Sie einen extrem niedrigen Preisanker setzen, könnten Sie sogar mit 25 beginnen. Das führt dazu, dass sie psychologisch dorthin gegangen sind. Das Minimum, das sie sofort mitnehmen können. Weißt du, wenn du 25 wirst, werden sie vielleicht nein gehen. Ich kann auf keinen Fall unter 30 gehen. Und du sagst ja, weil ich wusste, dass ich tatsächlich 31 $ für den Stahl bezahlen kann. Stimmt. Das ist also wirklich das , was du tun würdest. Weiter. Du würdest nicht einfach 31 sagen, sondern 25 sagen. Machen Sie es sich bequem , günstige Angebote zu machen. Ich fühle mich im Moment etwas unwohl. Verhandlungen sind wirklich mächtig. Das schnellste Geld, das Sie jemals in Ihrem Leben verdienen können , ist durch Verhandlungen. Okay? Also lasst mich wissen, ob das Sinn macht, Leute. Ich werde den letzten Teil noch einmal zusammenfassen, nur weil ich weiß, dass es etwas verwirrend wurde. Also kommt ein Deal rein. Wir haben festgestellt, dass, wenn wir eine mietfertige Reha durchführen, diese 75.000€ wert sein wird. Wir haben überprüft, dass die Mietschätzungen Mietzähler oder so sind. Wir haben festgestellt, dass die Mieten ungefähr 750 betragen, und dann haben wir die Quadratmeterzahl von 1.500 Quadratfuß genutzt . Wir haben es einfach mit zehn 10$ pro Quadratfuß multipliziert , um 15.000$ und Reparaturen zu bekommen. Okay. Dann wissen wir, dass es ungefähr 4.000€ und zusätzliche Kosten gibt. Also das Beste, was wir bezahlen können, wissen Sie, dass Ihre Reparaturen und Ihre Fixkosten fest sind und der Kaufpreis der flexible Teil der Gleichung ist , okay? Wir wissen also, dass Sie höchstens 5025 $ zahlen können , um das gesamte Geld vom Kreditgeber zu erhalten, oder? Das sind 70% des ARV. Aber damit es 1,5% sind oder was nur Cashflow bedeutet. Wenn wir es aufschlüsseln würden wie eine Monatsmiete minus Hypothek minus Hausverwalter, minus Steuern, minus Versicherungen, all das, was Sie tun müssen, als ob dieses Angebot angenommen würde um sicher zu sein. Aber wenn es 1,5 Prozent sind oder, weißt du, es wird wahrscheinlich jeden Monat ein netter Teil des Cashflows für dich übrig bleiben, was der ganze Zweck ist, oder? Damit es also dieses Verhältnis erreicht, eine Monatsmiete geteilt durch den Gesamtpreis, kannst du eigentlich nur 50 Riesen zahlen, oder? 7750/50000 ist 1,5%. Wir wissen also, dass der Gesamtpreis 50 betragen muss. Denn was auch immer, welcher der beiden oder niedriger, oder? Sie könnten bis zu 5025 zahlen und das gesamte Geld vom Kreditgeber erhalten, aber Sie können nur bis zu 50 DAB zahlen. Es erfüllt Ihre Cashflow-Anforderungen. Sie nehmen also die niedrigere der beiden Zahlen und das ist das Maximum, was Sie anbieten können. Sie müssen bereits 15 und Reparaturen und vier sowie Abschlussgeld und Projektmanagementkosten bezahlen . Sie können höchstens 31 anbieten. 31.031 ist das Angebot von 15 ist eine Reparatur, für die die Kosten anfallen. 50 ist der Pauschalpreis, macht Sinn. Dann werden Sie in der Lage sein, das ganze Geld vom Kreditgeber zu bekommen das ganze Geld vom Kreditgeber und Sie sind in diesen 750$ pro Monat, wenn Sie bei 50 sind, werden Sie nach Ihrer Hypothek und Ihrem Eigentum einen positiven Cashflow haben positiven Cashflow Verwaltung. Es sei denn, es gibt etwas Seltsames wie 21. Real Life Deal Analysis: Anstatt dass ich die ganze Zeit über die Theorie von Immobilieninvestitionen schweife oder Ihnen ein anderes Thema beibringe , würden wir uns einfach die Hände schmutzig machen und uns einige Deals ansehen. Ich teile meinen Bildschirm mit dir. Ich werde hier ein paar auf dieses Whiteboard schreiben. Und wir werden einfach den echten Prozess durchlaufen , den ich durchmache, wenn es um die Analyse von Deals geht. Also nur als kleiner Hinweis, das tue ich nicht. Ich werde nicht immer die passende Software haben , um die Comps für die Deals auszuführen , die du mir geschickt hast. Wenn sie nicht in meinem Markt sind. Und wir machen einfach eine grobe und dreckige Analyse. Der Zweck dieses Coaching-Gesprächs besteht also darin, zu sehen, wie ich über die Deal-Analyse denke, wie ich sie tatsächlich mache und wie ich ein Angebot erstelle. Wie ich so ein erstes Angebot produziere. Denn so wie Sie das machen, haben Sie das Angebot zuerst gemacht? Stell dir vor, du würdest es versuchen. Nehmen wir an, ich weiß nicht, gibt es 101520 neue Angebote jede Woche 101520 neue Angebote auf Ihrem Markt. Okay? Stellen Sie sich vor, Sie würden versuchen , in jedem einzelnen dieser Häuser tatsächlich einen Auftragnehmer zu finden, oder Sie würden sie sich persönlich ansehen, oder Sie würden Stunden und Stunden damit verbringen die Zahlen zu überprüfen und versuchst du alles zu bekommen? Genau verdammt perfekt. Wie glaubst du, würde das laufen? Nun, zunächst wäre es sehr überwältigend, das für 20 verschiedene Angebote jede Woche zu versuchen . Es gibt auch keine Möglichkeit, einen Auftragnehmer für so viele Häuser zu bekommen , wie in einem vernünftigen Zeitrahmen, das ist unmöglich. Okay, die Art und Weise, wie erfahrenere Anleger das angehen, ist, dass sie gelernt haben, grobe Erstangebote für einige Immobilien zu machen , die aus diesem Haufen Sinn machen. Und nur wenn etwas akzeptiert wird, tauchen sie ein. Du bist also so, als ob deine Angebote so sind würdest du deine Laura rauswerfen, du fischst. Du castest, castest. Und nach was auch immer, 20 Würfe raus, bumm, du versenkst etwas, du holst es ein. Das ist so, als ob Sie einen unterschriebenen Vertrag zurückerhalten , was bedeutet, dass jemand Ihr Angebot annimmt. Erst wenn du den Fisch gefangen hast oder den unterschriebenen Vertrag hast, tauchst du ein und schickst einen Auftragnehmer raus, bezahlst vielleicht für eine Hausinspektion, gehst wirklich auf die Einzelheiten wofür diese Miete wäre und du musst dich vorher bei deinem Hausverwalter erkundigen und all das, du sagst den Leuten einfach Ganzen, was du deiner Meinung nach bezahlen kannst, indem du echte Interessen zeigst und dann einen Vertrag abschließt oder Absichtserklärung oder zumindest eine E-Mail mit der Aufschrift: Hey, ich kann 35.000€ zahlen, um das Interesse der Leute an Ihrem Angebot oder deren Ernsthaftigkeit zu testen Interesse der Leute . Manche Leute werden dir nicht einmal zurückschreiben. Was bedeutet, dass es gut ist, dass Sie nicht viel Zeit damit verbracht haben, den Deal zu analysieren, oder? Was wir heute machen werden, ist wie diese grobe und schmutzige Vorabanalyse grobe und schmutzige Vorabanalyse , die Sie herausfinden müssen. Ist es nicht, es ist immer noch nicht faul. Du suchst immer noch wirklich und versuchst , so nah wie möglich oder die richtige Zahl zu finden. Aber du wirst sehen , was ich meine. Okay. also ohne weitere Umschweife Schauen wir uns also ohne weitere Umschweife an Ich weiß, dass in der Facebook-Gruppe mindestens zwei Angebote veröffentlicht wurden . Ich weiß es zu schätzen, dass ihr das tut. Was ist los? Ich glaube, so hast du gesagt, es zu sagen. Was ist dann los, Ron, wie geht's dir? Also, wenn ihr Angebote habt, wollt ihr, dass ich sie mir ansehe , sie in den Kommentaren zu posten. Okay. Und ich sehe bereits die 2805 High Street und 3.007 Southwest 52nd Street bis K. Also fangen wir mit diesen beiden an. Wir beginnen mit Marx Deal, 805 High Street in Heart Cell, Alabama. Okay, lass mich meinen Bildschirm teilen. Also grobe erste Analyse hier. Was ich tun werde, ist das einfach in Google einzugeben, okay? Und das setzt natürlich voraus, dass das ein Markt ist , der checkt und so, dann schauen wir uns das irgendwie von einer hohen, hohen Ebene an , okay, Herzzelle an. Das sieht also aus wie eine kleinere Stadt, die irgendwie am Stadtrand von was wäre die große Anzahl hier? Huntsville. Okay. Es ist außerhalb von Huntsville. Südwestlich von Huntsville. Ich möchte sofort wissen, wie weit es von Huntsville entfernt ist weil die Nähe zu einer größeren Stadt 48 Minuten wichtig ist, aber es gibt eine Crashshow. Ich weiß nicht, wie viel es kostet , wenn es keinen Verkehr gibt oder so. Vielleicht sind es 35 Minuten, wir nennen es 40. Also vielleicht 40 Minuten von Huntsville entfernt. Es ist also eine Autofahrt von Huntsville entfernt, was gut ist, weil Sie technisch gesehen in einer Herzzellen-Herzzelle leben und zur Arbeit und zurück nach Huntsville pendeln könnten einer Herzzellen-Herzzelle . Diese Herzzellstadt kann also die Wirtschaft von Huntsville irgendwie beeinflussen. Darüber hinaus weiß ich nicht, ob es eine großartige Stadt ist, um zu investieren, und ich möchte wissen, wie hoch die Bevölkerung ist. Die Bevölkerungsgröße ist sehr schnell. Es sind nur 14.000, das ist also ziemlich besorgniserregend. Das ist ziemlich klein. In Ordnung. Also, obwohl es nur eine kurze Fahrt nach Huntsville ist, Mietern können Sie aus einem Pool von 14.000 Mietern kommen. Es ist also einfach nicht sehr groß. Und das nächste, was Sie wissen möchten, ist , ob es wächst? Und ich werde in diesem Coaching-Gespräch nicht viel Zeit damit verbringen, mir die Märkte anzusehen , okay, aber ich möchte nur, dass du weißt, dass ich so denke, wenn ich noch nie von einer Stadt gehört habe, ich sofort wie richtig neugierig. Okay, und Sie können hier sehen, dass die Population an Herzzellen nicht wirklich wächst, okay? Sie sich diese Zahlen hier ansehen, liegt das Wachstum bei etwa 0% Wenn Sie sich diese Zahlen hier ansehen, liegt das Wachstum bei etwa 0%, okay? Das ist also auch irgendwie besorgniserregend, ist einfach so, in Ordnung, wie hoch wird die Leerstandsquote sein? Stimmt es? Wie schwer wird es sein, hier eine Immobilie zu mieten? Das sind also einige Dinge, die ich berücksichtigen würde , bevor ich dieses Haus kaufe. jedoch Ihrer Meinung nach davon ausgehen, Lassen Sie uns jedoch Ihrer Meinung nach davon ausgehen, dass dieser Markt tatsächlich abschneidet, okay? Und fangen wir an, uns das Haus selbst anzusehen. Klingt gut. Also gehe ich zum Street View und versuche, ein Gefühl für die Nachbarschaft zu bekommen. Und das sieht nach einer ziemlich netten Nachbarschaft aus. Stimmt es? Es sieht ziemlich anständig aus. Es gibt ein unbebautes Grundstück nebenan und ich weiß wirklich, ob das gut oder schlecht ist. Daneben gibt es tatsächlich noch ein unbebautes Grundstück. Also zwei unbebaute Grundstücke, das ist irgendwie interessant. Und dann sehen diese Häuser ziemlich neu aus. Als ob sie nicht älter als, ich weiß nicht, 20 Jahre oder so aussehen. Ich bin nicht gut darin, das Alter von Häusern zu erraten, aber diese sehen vielleicht etwas älter aus. Aber dieses Viertel sieht vielleicht aus wie ein B-Klasse-Viertel. Ein bisschen schöner als die Viertel , in denen ich normalerweise einkaufe. Das überrascht mich. Ich bin einfach so, als würde ich ein Haus am Stadtrand von Huntsville kaufen am Stadtrand von Huntsville und erstaunliche 14.000 Menschen haben. Wie sind diese Viertel so nett? Wissen Sie, was ich meine? Vielleicht irre ich mich, wenn ich das annehme, aber das ist ein Punkt der Neugier, also ich möchte mehr über dieses Viertel wissen. Aber im Allgemeinen habe ich mir die Straßenansicht angesehen , um zu sehen, ob etwas Undeutliches zu sehen war. Wie. Wenn es wirklich so wäre wie in einer Nachbarschaft mit Tonnen von heruntergekommenen Häusern, sind es zugenagelte Häuser. Da ist wieder die Betreff-Eigenschaft, also können wir sie hier irgendwie sehen. Das war 2014. Es ist also fünf Jahre her, seit dieses Google Street View aktualisiert wurde , und Sie können es oben links sehen. Aber nochmal, nette Nachbarschaft. Es hat ein paar Bürgersteige, es hat ein paar große, ordentliche, schöne Häuser, okay. Also das alles auschecken und dann schauen Sie sich die Nachbarschaft an. Dann gehe ich zurück zu Marks Beitrag und versuche, ihn zu vergrößern, damit ihr Kaufpreis 2029 sehen könnt, Reha-Schätzung 30 bis 40, was ich erwarten würde , wenn ihr es nur bekommt für 22 ARV basierend auf dem Großhändler, 85 bis 90 k. Okay, ich werde einige dieser Zahlen hier aufschreiben. Sie werden es im Grunde für 23€ kaufen, sagen wir, die Reha 35 werden in der Mitte Ihres Gesamtpreises von 30 bis 40, 354-550-5508 K liegen. Das wissen eigentlich alle, ich denke, eine einfachere Möglichkeit, das gemeinsam zu tun, wäre für mich, die Tabellen aufzurufen, da ich meinen Bildschirm mit euch teile. Und schauen wir uns an, was ist, was ist Punch it in. Das ist also 805. Hallo, ich habe ein Haus an der High Street in Columbia, Tennessee. Ihr Kaufpreis ist 2029. Ordnung, und wenn Sie eine Kopie dieses ursprünglichen Analysators haben möchten , ich verwende, schreiben Sie das einfach in die Kommentare. Erinnern Sie mich daran, den Link danach mit Ihnen zu teilen. Aber wie dem auch sei, markiert den alten Kaufpreis, 2029. Rehab schätzt 30 bis 40. Ordnung, das werden wir in die Reparaturen einbauen. Wir machen 35.000. Wir gehen davon aus, dass es ungefähr 1.500 und die Abschlusskosten sind. In Ordnung. Er sagt ARB 85 bis 90, also gebe ich 8075 an, schneide es einfach in der Mitte ab. Okay. Also Ihr gesamtes Bargeld, das für diesen Deal benötigt wird. Wenn du es für 23 gekauft hast, steckst du 35 rein. Es gibt 1.500 und die Abschlusskosten würden sich auf 59.400 belaufen. Nach der Reparatur liegt der Wert bei 87.500. Dann habe ich hier nicht, was ist der Kredit wert, den der Kreditgeber Ihnen geben wird, okay, private Kreditgeber oder was auch immer, 65 bis 80% normalerweise, also gebe ich hier 70 an. Der Zweck dieses Blattes in den drei Blättern dieses Tutoren und der Tabelle, der Zweck dieses Blattes, auf dem wir uns hier befinden, besteht wirklich nur darin, die Finanzierungssituation zu analysieren, nicht den Cashflow. Mir wurde klar, dass es bei der Analyse des Deals zwei Schritte gibt : Es ist wie der Willett-Cashflow und kann ich das gesamte Geld von einem privaten Kreditgeber bekommen, oder? Das sind die beiden wichtigsten Dinge, die Sie wissen möchten. Also habe ich es in einen Cashflow-Tab und einen Equity-Slash-Finanzierungs-Tab aufgeteilt, das ist es, womit wir uns jetzt befassen. Okay? Also, wenn der Kreditgeber Ihnen 70% auf diese Deal-Marke von 8075 gibt, sagen wir, er stimmt zu oder sie stimmt zu, dass es wert ist, dann wird er Ihnen höchstens 61.250$ für den Deal geben . Das sind 70% des ARB. Dann wird es auch Punkte geben, okay. Zu. Wir nennen es so, als ob der Kreditgeber, sagen wir, drei Punkte will , was dasselbe ist wie drei. Das wären also etwa 1.800 Dollar als im Voraus gezahlte Kreditvergabegebühr. Okay. Wenn Sie das also zu dem ursprünglichen Geld hinzufügen, das hier oben benötigt wurde, nämlich 5094. Lass mich hineinzoomen. Ich hoffe ihr könnt das sehen. In Ordnung. Vielleicht ein bisschen zu groß. Wenn du das hinzufügst. Die Punkte 1.800 Dollar gegenüber dem ursprünglich benötigten Bargeld, das waren 5094, erhalten Sie 61.237. Nun, das ist der Kaufpreis zuzüglich der Reparaturen zuzüglich der Kosten für den Abschluss der Garderobe zuzüglich der Punkte oder der Kreditvergabegebühr. Also auch 61 ist wie der Gesamtbetrag, den Sie auf den Tisch bringen werden . Lustig genug. Wenn Sie sich den maximalen Kreditbetrag ansehen, ist es derselbe Betrag. Also, wenn ein Kreditgeber Ihnen 70% für diesen Deal gibt und der Deal tatsächlich 8075$ wert ist. Sobald es repariert ist, sollten sie bereit sein, Ihnen 61.200$ zu geben , und so viel benötigen Sie. Deshalb steht in diesem Ding, dass Bargeld aus eigener Tasche negative 12,50$ erfordert. Es ist fast so, sogar ich bin überrascht, dass es so ausgegangen ist. Es ist ein gutes Beispiel, ehrlich gesagt, einen Deal ohne Geld abzuschließen. Okay? Denken Sie also daran, das bedeutet nicht, dass Sie den Deal auf jeden Fall abschließen sollten. Das ist die Phase, in der du auscheckst und denkst, könntest du den Deal mit einem Großteil deines eigenen Geldes abschließen? Weil ich viele von Ihnen kenne, wollen Sie entweder keine Bank benutzen oder Sie können keine Tasche benutzen, Sie haben kein Bargeld für die Anzahlung. Vertrau mir. Ich verstehe es. Ich war dort. Es war für den größten Teil meiner Karriere hoch. Also willst du wissen, ob das möglich ist? Und es sieht so aus. Okay. Der nächste Tab, den wir über zwei gehen würden, ist der Cashflow-Tab. Und direkt vor dem Tor. Wisst ihr, ich bin hübsch, ich mag die 1% -Regel, um Dinge zu analysieren. Schauen wir uns das also zuerst an. Okay. Was das wäre, also müsste ich diese erfüllen und noch einmal, 2029, Reparaturen 35, Abschlusskosten, 1.500. Die Geldkosten betrugen 1.800, alles im Preis 61. Und dann lass mich sehen, was du gesagt hast. Es würde für sieben bis 801 Punkte gemietet werden. Okay. Ich sehe, Sie haben hier ein paar Beispiele. Ich hab's. Also nenne es 750 ist die Miete. Hier ist es. Also 750 ist die Miete. Alles was ich brauche ist ein Deal von 61 bis 1,3%. Okay. Und als wir uns das Verhältnis von Krediten zu Wert angesehen haben, sah es gut aus, oder? Als ob Sie das ganze Geld von einem Kreditgeber bekommen könnten. Aber jetzt, wo wir uns die Cashflow-Seite der Dinge ansehen , sieht es nicht ganz so gut aus, okay? Und warum ist das so? Wenn es 87 wert sein wird, kannst du das ganze Geld bekommen, um zu fragen, warum liegt es daran, dass die Miete irgendwie alleine ist. Okay. Es ist überraschend niedrig für das, was es wert wäre, oder? Wenn das Haus ist. Das ist so viel wert. Es sieht aus, als wäre es in einer schönen Gegend. Es ist irgendwie überraschend , dass Sie nur 750 bekommen können. Du kannst sehen, wenn du etwa 850 kriegen könntest, dann ist das fast auf einen Punkt herabgestuft. Hier gibt es also einen großen Unterschied. Aber auch hier versuchen wir nur, ein grobes erstes Angebot abzugeben, oder? Sie könnten, wenn Ihr Angebot angenommen wird, Sie könnten dann zu einem Immobilien- oder Immobilienverwalter hier gehen und sie fragen, aber das bringt auch einen anderen Punkt der Sorge zur Sprache ist, wenn Sie in einer Stadt mit nur 14.000 Menschen, wie viele Immobilienverwaltungsunternehmen gibt es? Gibt es welche, gibt es gute? Stimmt es? Kannst du sie solche Sachen fragen und sie werden sich schnell bei dir melden. Größere Städte haben, genauso wie größere Städte mehr Restaurants und haben sie in der Regel mehr Fachleute in allen Bereichen, einfach mehr Leute zur Auswahl. Ende heißt es einfach, deshalb hat New York City einige der besten Restaurants, oder? Weil es einfach so viele gibt, es gibt so viel Konkurrenz als ob es da ein paar wirklich gute geben wird, oder? Und das Gleiche gilt für Immobilienverwalter. Es könnte nur ein oder zwei beschissene Immobilienverwalter in der Stadt geben. Ich habe keine Ahnung. Ich denke mir nur Dinge aus, könnte aber so oder so ein potenzielles Hindernis sein. 750 pro Monat Miete als das, womit wir arbeiten werden. Okay. Lassen Sie mich den Rest ausfüllen. Wir haben uns die 1,3% -Regel angesehen und festgestellt, dass sie etwas niedrig ist. Also lass es uns hier sehen. Okay, für den, den wir kennen, ist kein Bargeld aus eigener Tasche erforderlich. Wir wissen, dass ich nach der Reparatur einer Value-Force selbst Office Tab löschen könnte. Ihr Kreditsaldo wird wieder auf die Registerkarte Eigenkapitalfinanzierung zurückkehren, oder? Wenn Sie den vollen Betrag erhalten, können es 61 sein. In Ordnung. Monatliche Miete, wir zahlen die Hypothekenzahlung in Höhe von 750 auf 63. Das ist nicht richtig. Eigentlich muss ich also einen dritten Tab in der Tabelle nehmen , Leute namens Hypothekenrechner. Ich hatte hier einen kleinen Hypothekenrechner für euch eingebaut . Und im Grunde genommen bekommen Sie nur diesen Kreditsaldo, den Sie sich vom Kreditgeber leihen möchten, und Sie geben ihn in dieses Feld ein, oben links, 61, 200. Und wir werden so tun , als ob wir später eine längerfristige Finanzierung bekommen , okay, also das ist nicht so, als würde ich mit ihnen Cashflow machen, wenn ich zahle Zehn oder 12% des privaten Geldverleihers, Sie werden in diesem Zeitraum wahrscheinlich einfach mehr Gewinnschwelle haben, aber Sie verwenden, Sie bekommen das ganze Geld, um es zu kaufen. Sie sind also damit einverstanden, die Gewinnschwelle zu erreichen, bis Sie bei der Bank refinanzieren können oder wenn Sie die Refinanzierung bei einem längerfristigen privaten Kreditgeber bei 6,5% oder was auch immer stabilisiert haben die Refinanzierung bei einem längerfristigen privaten Kreditgeber bei 6,5% oder was auch immer stabilisiert . Sie würden also den Zinssatz angeben, den Sie in diesem Zinsfeld erwarten , dann habe ich hier ein dreijähriges Darlehen von 5%. Es ist also wie üblich , wenn man von der Bank kommt. Dann wird Ihnen hier oben rechts angezeigt , wie hoch Ihre monatliche Zahlung sein wird. 328. Hier gibt es auch andere Felder z. B. wie viel Sie insgesamt zahlen, wie viel davon Zinsen sind wenn Sie nicht zurückgezahlt haben. Und das wird hier als Amortisationstabelle bezeichnet. Es zeigt Ihnen von jeder Zahlung, die Sie leisten, wie viel auf das Kapital entfällt, wie viel in die Zinsen fließt hoch Ihr Restguthaben ist. Aber wenn Sie alle 30 Jahre lang diese Zahlungen geleistet haben, bleibt Ihre Zahlung immer bei 328,50 USD. Wir kehren zum Cashflow-Tab zurück. Wir haben das in 35823 eingegeben. In Ordnung. Dann geht die Versicherung davon aus 50$ sind und dann die Grundsteuer, es sind wahrscheinlich etwa 50. Grundsteuern sind billig und Alabama, es sind fünf Dollar pro 100$ Schätzwert, was sich stark vom geschätzten Wert unterscheidet , wie das Haus, das ich letzte Woche in Huntsville gekauft habe, auf 35 geschätzt, aber der aus steuerlichen Gründen veranschlagte Wert beträgt nur 5.000$. Okay. Davon berechnen Sie also die Grundsteuern. Es sind 5$ pro 100$ Schätzwert. Das ist jetzt in Alabama. Es ist in Huntsville. Das könnte also sogar etwas billiger sein , da es außerhalb der Stadtgrenzen liegt. Wir nennen es 40 Dollar pro Monat. Okay. Nun, für Leerstände und Reparaturen verwende ich normalerweise 15%, aber ich könnte das auf 20% erhöhen, nur weil es eine so kleine Stadt ist und ich ein bisschen Angst vor mehr Leerstand habe. Hausverwalter zehn Prozent. Ihre Gesamtkosten betragen also 673. Lass mich sichergehen, dass das stimmt. Wir haben also eine Hypothekenzahlung von 35850 Dollar, eine Versicherung, 40 Dollar Grundsteuer, eine hundert-Dollar-Reparatur für 150 Jahre alte Kinsey und 75 Dollar bei Immobilienverwaltern. 673 sind Ihre 673 sind Ihre Gesamtausgaben und Ihr monatlicher Netto-Cashflow würde 76 USD betragen. Okay? Das reicht also offensichtlich nicht aus. Der Grund dafür, dass der Bargeldbestand hier als DIV-Schrägstrich Null angezeigt wird, ist , wenn Sie Ihnen sagen, wann Sie 0$ in den Deal gesteckt haben, das erforderliche Bargeld aus eigener Tasche, keine Rendite daraus berechnen kann weil die Rendite eigentlich unendlich ist. Okay? Also das ist gut. Also DIV-Schrägstrich Null entspricht unendlich, Rendite ist gleich gut. Obwohl der Cashflow gering ist, es so, als hätten Sie kein eigenes Geld in den Deal gesteckt , oder? Das ist also etwas, das in Betracht gezogen werden sollte. Aber die Sache ist, wenn Sie in einen Deal verwickelt sind , der so knapp ist. Wenn die Immobilie leer steht oder es zu unerwarteten Reparaturen kommt , gehen Sie von der unbegrenzten Rendite von 76$ pro Monat dazu über, altes Geld wirklich schnell zu bezahlen. Du bist nur 76$ über Wasser. Wissen Sie, was ich meine? Du bist also näher dran , ins Negative zu stürzen. Es ist also nicht ratsam, diesen Deal bei diesen Nummern abzuschließen. Okay, Mark, also was ich empfehlen würde , ist, dass du weniger anbietest, okay, das ist wirklich die einzige Möglichkeit, das zu tun. Also mal sehen, Sie sagten Großhändlern, dass er mit mir über den Preis verhandeln könnte. müsste er sein, denn wenn ich 65% berechne, meiste und ich könnte 55 K erreichen. Ja, das klingt so, als ob ich vielleicht besser durchführbar wäre. Er sagte, er glaube, dass 30 K es bekommen würden und mietbar rasierte 40 K Einzelhandel bereits. Habe einen Vertrag, bin bereit, rüberzufahren , gib mir einen Kostenvoranschlag. Was du also tun könntest, sind 50 Dollar, um Comps zu veranstalten. Das ist irgendwie albern. Ich denke, das musst du wahrscheinlich nicht bezahlen. Ich habe noch nie von jemandem gehört, dem das vorgeworfen wird, aber ich schätze, Makler müssen ihre Zeit in Rechnung stellen. Ich denke, was ich manchmal mit dem Großhändler mache manchmal mit dem Großhändler ist, in Ordnung, Mann, du sagtest, das sind die Zahlen 30.000, um es fertig zu machen. Also lass es uns hier sehen. Sie bieten also an, basierend auf dem, was sie sagen, oder noch schlimmer, also geben wir hier 30 ein. Und lassen Sie uns sehen, wie sich das ändern wird. 30. Ihr habt also alles im Preis ist jetzt 56. Okay? Also, wenn wir zurück zum, ähm, gehen , wirst du dir das alles immer noch vom Kreditgeber leihen, oder? Also gehen wir zurück zum Hypothekenrechner 5062 oder was auch immer das war, der eine Zahlung auf 301 reduziert. Also aktualisieren wir das. Also haben wir nur die Reparaturen geändert. 301. Ihr Cashflow ist jetzt also 134. Es ist ein bisschen besser. Aber wir wollen wirklich mindestens 200 sehen, oder? Wissen Sie, was ich meine? Zum Beispiel, dass es sich bei diesem Deal wirklich gut anfühlt. Wir haben bereits alles, von dem wir glauben, dass wir es aus den Reparaturen herausnehmen können , rasiert. Jetzt müssen wir also damit beginnen , den Kaufpreis zu senken. Also tun wir so, als hätten wir 15.000 angeboten. Du bist am Ende. 4083 geht zurück zu Ihrem Hypothekenrechner oder zu den Zahlungen an 59. Gehen Sie zurück zu unserem Cashflow-Tab und aktualisieren Sie ihn auf 259. Wir arbeiten nur an diesen Zahlen, Leute, das ist alles, was ich tue, um sie dahin zu bringen , dass sie für euch Sinn machen und sie ein gutes Geschäft für euch sind. So wären Sie ein versierter Investor. Wir sind also immer noch bei 176 und bieten 15 an. In Ordnung, also sind unsere Ausgaben immer noch hoch. Ich habe 20% der Leerstände und Reparaturen. Das könnte falsch sein, aber kleine Stadt, ich möchte es nicht ändern. Also werde ich und ich möchte nicht euch zur Gewohnheit macht, die Zahlen so weiterzuleiten , dass sie funktionieren. Weißt du, die Leute werden sagen, naja, weißt du, wenn es für 800 gemietet würde, könnte ich das machen. Aber du weißt nicht, ob es für 800 läuft. Seien Sie also konservativ, belassen Sie es bei 07:50, lassen Sie es in diesen Preis einbeziehen. Wenn Sie dann am Ende ein Sahnehäubchen auf dem Kuchen erhalten, senken wir den Kaufpreis auf 12.000. Okay. Jetzt sind wir bei 4053 für die Hypothek. 243 pro Monat bis 43. Jetzt sind wir bei 192. Weißt du, wir sind nah dran. Also vielleicht könntest du zehn oder so anbieten. 10.000. 10.000. Ich weiß auch, was du denkst. Als ob er 2029 will. Ich kann keine zehn anbieten. Ich verstehe es. Aber die Sache ist, dass deine Zahlen funktionieren müssen. Es gibt eine Leiterreparatur, es sind mindestens 30 Gran, weißt du , ohne Überraschungen oder vielleicht die Bezahlung eines Projektmanagers, du bist immer noch bei 4033. Also gehen wir zurück. 32 ist jetzt deine Zahlung, wenn du es zu diesem Preis hast und wir jetzt bei 203$ sind? Ja. Okay. Amrita, 1,7% oder so, ich hatte dich gefragt, Mark oder sonst jemand , der sich diesen Deal ansieht, wärst du nicht begeistert, ihn für zehn Riesen statt 20 bis neun zu bekommen ? Weil du immer noch 30 in uns stecken musst . Du musst also im Grunde immer noch 4033 drin sein, um es fertig zu machen, um es einfach mietfertig zu machen. Okay. Nicht bereit für den Einzelhandel. Ich meine, ich habe gerade ein Haus in Huntsville gekauft und es wird für etwa 50€ mietbereit sein . Und es wird für etwa 825€ gemietet und es ist näher an der Stadt und all dem Zeug. Also, wenn Sie in Huntsville ein Haus bekommen können , das für nur wenig mehr funktioniert, warum sollten Sie dafür mehr als zehn Dollar bezahlen? Wissen Sie, was ich meine? Warum gehst du nicht einfach nach Huntsville und kaufst eines der Angebote, von denen ich überzeugt bin. diese Weise könnten Sie dies Ihrem Großhändler gegenüber positionieren. Aber das ist der Prozess. Du schaust zu. Sie fragen nach einem Preis und du sagst, okay, cooler Mann, das ist die, das ist die imaginäre Zahl, die du dir ausgedacht hast. Es ist Zeit für mich, mir meine imaginäre Zahl auszudenken. Das basiert tatsächlich auf diszipliniertem Investieren. Also ich hoffe das hilft. Ich würde das buchstäblich nur oberflächlich betrachten, denn dieser Großhändler könnte das wahrscheinlich sogar für zehn Riesen unter Vertrag haben für zehn Riesen unter Vertrag und weißt du, was ich meine? Sie könnten also tatsächlich praktikabel sein. Oder wenn er nein sagt, müssen es 15 sein, vielleicht bekommst du es für 15 unter Vertrag. Du holst einen Auftragnehmer da rein und schaust, ob er die Reha für 25 machen kann und bereite die Miete vor. Stimmt. Du versuchst immer noch, den Deal zum Laufen zu bringen, aber du musst tief anfangen , weil du nicht untergehen kannst. Du kannst erst hochgehen, wenn du anfängst. Das Letzte, was ich mir hier ansehen möchte, 35640, ist, dass ich gerne sehe, welche anderen Häuser zum Verkauf stehen. Also los, wir sind in dieser kleinen Tasche, 31.36 Uhr. Also gehe ich einfach zur Zillow Heart Cell und wir schauen uns die Karte an. Du willst sichergehen, dass du nicht den Narren spielst und abgezockt wirst. dieser Tasche gibt es also nicht viel zu verkaufen. Das ist billig, oder? Es sieht so aus, als ob Ihre Betreff-Immobilie genau hier ist. Okay. Hallo Straße. Es ist genau hier. Und du siehst, es gibt nicht viel zu verkaufen. Wir können uns die kürzlich verkauften und vermieteten Artikel ansehen und hilfreich sein. Das hat uns eine Menge Mist gegeben. Okay. Also ist es wie all diese Dinge bei denen die letzten Verkäufe stattgefunden haben? Das billigste, was ich sehe, sind sechs Riesen. Das könnte ein leeres Grundstück gewesen sein . Ich weiß es nicht einmal. Oder einfach ein wirklich zerrissenes Haus. Hier ist einer für 44. Dann vermieten wir nicht viel, weißt du, hier ist eins für 650. Und Sie fragen sich, wie lange das schon 24 Tage auf den Märkten von 21 gelisteten Märkten liegt. Ziemlich guter Zustand, aber es ist eine Wohnung. Okay. Also kein toller Comp. Aber nur die Tatsache , dass, wenn man sich die vier Mieten in dieser Stadt anschaut, wenn ich die anderen drei wegnehme, diese anderen beiden. Wie in der gesamten Herzzelle gibt es zwei Eigenschaften, damit sie in Ordnung ist. Und dieser ist seit 34 Tagen gelistet , der andere seit 24. Das könnte also ein paar Dinge bedeuten wie eins, die Leute schreien nach Mietwohnungen und es ist nichts verfügbar, also wurde alles aufgekauft. Oder es könnte bedeuten, dass keine Nachfrage danach besteht, oder? Und deshalb gibt es nichts. Im Allgemeinen die Städte, in die ich investiere, und es gibt eine Menge Sachen zu vermieten. Und aus welchem Grund auch immer, obwohl das kontraintuitiv erscheint, fühle ich mich wohler, weil es einfach bedeutet , dass dort mehr Dinge passieren. Ich hoffe also, dass das Sinn macht. Aber vorausgesetzt, Sie schauen sich diesen Markt an und fühlen sich damit wohl, und Sie kreuzen all diese Kästchen an. Dann sage ich, Ten K ist dein erstes Angebot. Du erklärst, warum du zusammengebrochen bist. Diese Zahlen hier. Und die gute Nachricht, wenn Sie es dafür bekommen haben, müssen Sie sich nur 43 vom Kreditgeber leihen, oder? Und wenn es 87 wert ist, ist es viel einfacher, es zu refinanzieren. Du kriegst nur etwa 50% des Wertes. Aber was noch wichtiger ist, Sie haben Ihren Cashflow von 200 Dollar pro Monat. Das sind meine Gedanken zu dem Deal. Wenn ihr jetzt Fragen stellt, werde ich sie beantworten. Vielleicht muss ich am Ende zu ihnen kommen , weil ich hier zu nichts kommen will . Denn nur der Zeit halber habe ich etwa 30 Minuten gebraucht, um das hinzuzufügen, um es zu analysieren. Und du wirst darin schneller werden. Ich hätte es wahrscheinlich nicht getan, ich hätte vielleicht zehn oder 15 Minuten gebraucht, um es zu tun ohne es nebenbei zu erklären. Denken Sie also nicht, dass Sie ewig brauchen werden, aber das sollte ein Beweis dafür sein , warum Sie niemals mehr als das für jeden Deal tun sollten . Wenn du es nicht einmal weißt, weil du nicht einmal weißt, ob der Typ dein 10-K-Angebot annehmen wird. Er könnte dir den Finger zeigen und nie wieder mit dir sprechen. Oder wir nehmen es an, okay, aber machen Sie das Angebot, bevor Sie mehr Zeit mit dem Deal verschwenden. Macht Sinn. Also fahren wir jetzt nach Oklahoma City, Oklahoma. Ich bin es wieder, ich gehe davon aus, dass dies ein guter Markt ist und kreuze alle Kästchen und so an. Und das ist wie eine gute Nachbarschaft und so, weil das ist eine ganz andere Art von Analyse, für die wir keine Zeit haben. Das ist nicht wirklich der Zweck dieses Trainings. Also schauen wir uns das einfach an. Wir sind im Südwesten von Oklahoma City. Siehst du, es sieht nicht so aus, als ob wir zu weit von der Innenstadt entfernt sind. würde gerne wissen, ungefähr 20 Minuten von dem entfernt, was das Stadtzentrum zu sein scheint. Okay, und das ist im Verkehr, also sind es vielleicht 15 Minuten. Wir sollten während der Hauptverkehrszeit keine Coaching-Anrufe haben. Es ist zu voll da draußen. Aber wir wissen, dass es etwa 15 Minuten südwestlich der Innenstadt ist. Okay. Ich sehe auch, dass es in der Nähe des Flughafens liegt. Das ist also wahrscheinlich eher negativ. Ich würde denken, dass es definitiv seine Vorteile hat , nämlich die Bequemlichkeit. Aber es wird viel Lärm geben, oder? Wenn das ein Like ist, wenn das wie ein ist, weißt du, es sei denn, das ist wie ein kommerzieller Flughafen, wo es das nicht ist. Aber es sieht nicht so aus. Sieht aus, als wäre es der Flughafen. Das sind viele Parkplätze. Also ja, darüber sollten Mieter nachdenken, ob sie in der Nähe von Flughäfen sind oder nicht. Wenn ich Mieter bin, möchte ich weiter davon entfernt sein , nur damit ich nicht ständig Flugzeuge starten und landen sehe und höre. Das ist also nur etwas, worüber man nachdenken sollte. Schauen wir uns jetzt die Straße an. Das ist also das Thema Immobilien, ich glaube, 3.007 Southwest 52nd Street. Du noch einen Weg. Okay. So sieht das Haus aus. Skelettcarport an der Vorderseite. Es ist also ein Carport und die linke Veranda auf der rechten Seite. Wo ist es? Ist es dieses Haus und vielleicht haben sie den Carport 3009 entfernt . Okay. Das ist es nicht. Also ist es dieser? Nr. 30, 13. Auf diese Weise, tut mir leid Leute. Manchmal stimmt Google Maps nicht genau. Das Haus. Es sieht nicht so aus. 3.007 Southwest 5050. Es ist komisch, weil es auf anderen Websites außer diesem roten Zaun nicht wirklich auftaucht . Das könnte also möglicherweise das falsche Bild sein. Wenn das aus Google Maps abgerufen wurde. Ich bin mir nicht wirklich sicher. Wie manche Häuser oder nicht. Lassen Sie mich einfach versuchen, das direkt in Zillow einzufügen. Und wir verkaufen uns immer noch schwer, Alabama. Es heißt, dass dieser Bereich nicht gefunden werden konnte. tut Es tut mir leid, Leute. Wir werden in einer Sekunde weitermachen, wenn wir das nicht tun. 373119 Wir müssen nicht genau wissen, um welches Haus es sich auf der Straße BI handelt, aus welchem Grund auch immer, ich kann das nicht aufrufen. Aber wir gehen davon aus , dass das die Straße ist. Und es sieht so aus, als hätten wir hier alle Zahlen von dir. Das wird also gut genug sein. Gehen wir also zurück auf die Straße und machen wir einen kleinen Rundgang. Diese Nachbarschaft sieht also etwas weniger schön aus als die hier. Der Deal, den Mark hatte. Es sieht aber nicht schlecht aus. Das sieht aus wie ein typisches amerikanisches Arbeiterviertel. Weißt du, du siehst nicht Anhänger und kaputte Autos und zugenagelte Häuser oder so? Das Haus sieht aus, als wäre es etwas modernisiert worden. Gehen wir wieder die Straße runter in die andere Richtung. Achte nur darauf, dass alles gut aussieht. Ziemlich geschnitten und trocken. Okay. Ich sehe in der unmittelbaren Umgebung nichts besonders Besorgniserregendes. Da ist der Flughafen , über den wir gesprochen haben, aber ja, die Nachbarschaft sieht anständig aus. Bis zu weiteren Untersuchungen, bei denen es um diese beiden Übungen geht schauen wir uns an, was wir vielleicht anbieten könnten. Okay. Wir haben also drei Betten, eineinhalb Bäder, eine tolle Mietfläche, bauen die Garage um und bauen ein viertes Schlafzimmer. Abschlusskosten betragen den Kaufpreis von 1800 , 64 oder fünf. Lassen Sie uns erneut damit beginnen , unsere Tabelle auszufüllen, 64 oder fünf. Und die Abschlusskosten für 1.800, die sind verhandelbar. Rehab 15, sage 155. Und dann die Nachreparatur, der Wert 90 bis 95. Okay. Ich halbiere das und sage 90 bis fünf. Ordnung, also um es zu kaufen und zu reparieren und die Abschlusskosten zu bezahlen, In Ordnung, also um es zu kaufen und zu reparieren und die Abschlusskosten zu bezahlen, rechnen Sie mit 81.800. Okay. Nach der Reparatur liegt der Wert bei 90 bis fünf. Wenn ein Kreditgeber Ihnen 70% des Werts nach der Reparatur geben würde, würde er Ihnen 64.700 geben. Okay. Das heißt, du musst mit fast 19.000$ an den Tisch kommen , oder? Das beinhaltet die Punkte, für die du 3% zahlen musst. Das zahlst du im Voraus , oder? Sie fragen also nach dem Preis, das ist ein ziemlich bargeldintensives Geschäft. Jetzt könnten Sie einen Kreditgeber finden, bei dem wir bis zu 80% aufstocken. Nehmen wir an, Sie bringen immer noch 10.000$ für diesen Deal mit, okay? Das ist zu dem geforderten Preis. Behalten wir das also im Hinterkopf. Wissen, dass wir den Kaufpreis möglicherweise ausschließlich aufgrund der Tatsache anpassen den Kaufpreis möglicherweise ausschließlich müssen , dass wir nicht so viel auf den Tisch bringen wollen . Und lassen Sie uns auch die Cashflow-Seite des Deals analysieren , okay? Also 64 oder fünf, um es zu kaufen und 155, um es abzuschließen, schreib es schon. 60. Der Abschluss kostet 1.800€. Wenn es für etwa 1.800 bis 8036€ kostet , dann nochmal für den Pauschalpreis. Und dann füllen wir das in einer Sekunde aus. Nach der Reparatur sagten Sie, er war 9025. Ich meine, sehr wenig Eigenkapital an dem Deal, weniger als zehn Riesen oder so, dann will ich wissen, wofür es gemietet werden würde. Grundsteuer und Versicherung sollten 70€ pro Monat betragen. Die Grundsteuer ist hier nicht enthalten, also müssen wir das erraten, sofern Sie sie nicht in die Kommentare eingeben möchten. Jetzt schließen wir die Versicherung für 70 ab. Dann C. Ich muss wissen, wie hoch die Miete ist. Lass mich sehen, ob du das hier eintippst. Ich habe Bargeld zur Hand, das ich verwenden kann, solange ich es zurückbekomme. Ich habe dir nicht die tatsächliche Adresse gegeben. Das ist in Ordnung. Die Grundsteuer beträgt 790€. Ich schätze, das ist pro Jahr. Also machen wir das hart geteilt durch 12. Also 65 Dollar pro Monat. In Ordnung. Also lege ich das hier rein. 65, dann muss ich wissen, wie hoch die Miete sein würde. Ich hatte und wenn du kannst, wenn du es weißt oder wenn du eine gute Vermutung hast, kann ich auch versuchen, es nachzuschlagen , aber ohne die richtige Adresse wird das etwas schwierig. Gehe zu meinem Mietzähler. Mal sehen, ob wir herausfinden können, ob das eine echte Adresse ist. 750 bis 800. Ich bin mir nicht sicher, ob das ein Recht ist. Aber sag mir , ob das richtig klingt. 730 bis 800. Ich gebe an, 775 ist die Miete. Schauen wir uns also an, was wir hier haben. 64, um für 15 zu kaufen, um es zu reparieren , 1.800 und die Abschlusskosten , dieses generative Geld kostet alles in allem knapp 84 Riesen. Dann sehen Sie, dass der ARV für den Kreditgeber 90 beträgt. Die Mac-Seite gibt dir ein B, sagen wir 74. Wenn Sie einen Kreditgeber haben , der Ihnen 80% gibt. 22. Luftdichte Vertragsverwaltung: In Ordnung, lass uns loslegen. Hoffe euch geht es gut. Ich habe heute eine Lektion, von der ich denke, dass sie wirklich Spaß machen und wirklich viel rausholen wird, Leute, wenn ihr umsetzt, was ich euch beibringen werde, wird das allein den Eintrittspreis wert sein. Und noch mehr, okay. Eine der besten Möglichkeiten, in dieser ganzen Welt des Investierens Geld zu sparen und mehr Geld zurückzubekommen, ist die Art und Weise, wie Sie mit den Auftragnehmern umgehen, wie Sie sie verwalten. Und genau wie die Art und Weise , wie Sie entschieden haben, was Sie mit einem Haus wie all dem machen sollen. Ich meine, die Leute verlieren so viel Geld. Und heute Abend werden wir darüber sprechen, wie man das nicht macht. Denn was Sie wollen, ist ein Haus zu kaufen, das Ding problemlos und ohne Kopfschmerzen reparieren zu lassen und es zu vermieten, oder? Sie möchten das auch virtuell an Ihrem Computer tun können , wissen Sie, 2.000 Meilen vom Haus entfernt, wie ich es tue. Okay. Es gibt einen bestimmten Prozess, den Sie befolgen müssen, um das zu erreichen. Okay. Das werden wir heute Abend besprechen. Ein bisschen darüber, warum das wichtig ist. Also Leute, ich habe schon sechsstellige Beträge verloren. ist einfach, das falsch zu machen. Okay? Mit dieser einen Schulung sparen Sie im Laufe Ihrer Investmentkarriere Zehntausende , wahrscheinlicher Hunderttausende von Dollar. Sobald Sie diesen Prozess gesehen haben und wie luftdicht er ist, werden Sie verstehen, was ich meine. Leute. Sie sagen, dass Hochzeiten und Beerdigungen die beiden Momente sind, in denen Menschen am emotionalsten sind, wenn es darum geht, Geld auszugeben , oder sie sind am unberechenbarsten dabei. Als ob es ihnen einfach egal wäre. Es sind einfach so viele Emotionen im Gange. Geld spielt keine Rolle, nur was auch immer etwas kostet, wird dafür bezahlt, oder? Weil es eine Hochzeit oder eine Beerdigung ist. Irgendwie verständlich. Seltsamerweise. Die Leute scheinen das für Reha zu tun, um okay zu sein. Ich weiß nicht warum, aber das Gefühl der Leute , Geld auszugeben, geht irgendwie über den Haufen, weil man anfängt zu denken, nun, das ist eine Investition, es sind keine Kosten. In gewisser Weise stimmt das. Als ob das Geld besser für eine Reha ausgegeben wird als ein neues Auto , das man nicht braucht. Aber warum Geld verschwenden, wenn Sie dieses Geld in zukünftige Investitionen oder etwas anderes investieren könnten . Also auch das, was wir besprechen werden, ist wenn Sie Ihren Auftragnehmer bereits ausgewählt haben und wissen, dass er seriös ist. Okay? Das wird also in einem anderen Training sein. In diesem Training geht es darum, okay, ich weiß, mit wem ich gehe und es ist Zeit , das Angebot von ihnen einzuholen. Es ist an der Zeit, es innerhalb meines Budgets zu halten, um sicherzustellen, dass ich nicht abgezockt werde. Und dann starte das Projekt mit dem Typen und verwalte sie während der ganzen Sache erfolgreich und stelle sicher, dass ich geschützt bin. Das werden wir heute Abend besprechen. Zuerst möchte ich dir etwas von der Philosophie beibringen, okay? Also werde ich dir zeigen, wie du zuerst darüber nachdenken musst. Und falls Sie es noch nicht bemerkt haben, ich schätze Philosophie mehr als Taktik. Ich glaube, wenn du jemandem beibringen kannst , wie man über etwas nachdenkt, dann, du weißt schon , die Taktik, was mache ich hier? Was mache ich dort? Das wird viel einfacher, weil Sie im Wesentlichen auf die Philosophie zurückgreifen können . Ein Beispiel für eine Philosophie, wissen Sie, die ich Ihnen bereits beigebracht habe, ist dass Mietobjekte existieren sollen, um Schecks an Ihren Briefkasten zu bringen, oder dass sie nicht dazu dienen sollen, eine neue Karriere oder ein neues Job für dich selbst. Wenn Sie diese Philosophie übernehmen, dann wüssten Sie, wenn Sie ausgehen und Entscheidungen in Ihrem Unternehmen treffen, Entscheidungen in Ihrem Unternehmen treffen, dass jede Entscheidung unter Berücksichtigung dieser Philosophie getroffen werden muss , oder? Deshalb habe ich so viel Zeit mit Philosophie verbracht, weil es immer ein wertvolleres Geschenk ist, jemandem das Denken beizubringen , als ihm etwas beizubringen. Einfach, hey, hier sind die Schritte 12345. Ich möchte, dass du dir dieses Szenario für mich vorstellst. Es wird ein bisschen komisch klingen, aber stellen Sie sich vor, Sie haben jemanden beauftragt, eine Website für Sie zu erstellen. Okay? Stellen Sie sich vor, sie sind die Experten für Websites. Also vertraust du einfach darauf, dass sie es großartig machen werden. Und sie geben dir ein Angebot, das du nicht wirklich verstehst. Du fühlst dich machtlos, also akzeptierst du es einfach , weil sie die Experten sind. Und dann zahlen Sie ihnen zunächst das meiste oder das gesamte Geld im Voraus. Und nehmen wir an, in diesem hypothetischen Beispiel können Sie die Website nicht sehen. Sie sagen, es ist noch nicht fertig, noch nicht live, aber sie behaupten, Fortschritte zu machen. Sie sprechen nicht konsequent mit ihnen . Du lehnst dich zurück und hoffst auf Updates. Vielleicht schicken sie dir ein paar Screenshots oder was auch immer. Sie stoßen auf Probleme. Sie brauchen mehr Geld und dann brauchen sie plötzlich mehr Zeit, okay, das Projekt ist also etwas aus der Bahn geraten. Du siehst dir die Screenshots an , die sie dir geschickt haben. Es sieht nicht so aus, wie du es erwartet hast, okay, du bist nicht zufrieden mit dem Verlauf dieses Projekts. Du wirst wütend, du konfrontierst sie damit. Ich wollte nie, dass du das tust. Weißt du, das ist nicht das, was ich wollte. Das hat zu lange gedauert. Was auch immer. Sie sagen nein, weißt du, das wird mehr Geld kosten. Wir waren nie mit dem einverstanden, was du sagst. Dann hören sie plötzlich auf, deine Anrufe zu beantworten. Du nennst es Betrüger, du hinterlässt ihnen eine schlechte Bewertung. Such dir eine neue Person , um zu versuchen, das zu beenden, was sie angefangen hat, oder vielleicht musst du von vorne anfangen. Das klingt ziemlich miserabel, oder? Nun, was ich gerade beschrieben habe, das wäre eine ziemlich dumme Art, dieses Projekt zu handhaben, oder? Als ob Sie gerade darauf eingegangen sind, waren Sie ziemlich blind und uninformiert und es gibt keine klare Kommunikation oder Erwartungen, richtig. Wäre es nicht sinnvoll zu kommunizieren , wie diese Website genau aussehen sollte? Oder zahlen Sie ihnen einfach nichts oder einen kleinen Betrag, um zu beginnen. Und dann teilen Sie den Rest des gesamten Projekts in Leistungen auf und fügen Sie diesen Ergebnissen Zahlungsbeträge hinzu. Wäre es nicht sinnvoll , die Website die ganze Zeit im Detail sehen zu können , dem Auftragnehmer viel kontinuierliches Feedback zu geben, damit Sie das Ding genau so bekommen, wie Sie es wollten. Jetzt sprechen wir hier natürlich nicht über das Erstellen von Websites, aber das Prinzip ist dasselbe. Egal um welches Projekt es sich handelt. Und ich möchte, dass ihr das versteht. Also ist hier jemand ein Manager? Heben Sie Ihre Hand, wenn Sie ein Manager sind, Sie schon einmal im Management? Haben Sie jemals Menschen oder vielleicht nur Projekte geleitet , an denen unweigerlich Menschen beteiligt sein werden? Wären Sie in der Lage gewesen, diese Projekte zu verwalten , ohne jederzeit einen klaren Überblick darüber zu haben, was vor sich ging , hätten Sie als Abwesender Manager? Ja oder nein? Mein Manager, mein Firmenjob war die ganze Zeit auf meinem ***. Stimmt. Ryan, du musst das machen. Hier ist die Frist, hier sind die spezifischen Ergebnisse, weißt du, wie du mir sagst, hast du irgendwelche Fragen? Aber sonst wird das von dir erwartet. Ich kann Ihre Produktivität anhand der Software , die wir verwenden, sehen . Verfolge alles , was du tust. Ich meine, ich rede so, als wären sie eingewählt worden , als wäre alles definiert und klar und mein Manager war ein guter Manager, oder? In R10 müssen Sie alle Projekte reibungslos verwalten, um alle Projekte zu verwalten, Filme, Sie müssen diese Dinge haben. Sie müssen klare Erwartungen haben, Sie müssen eine klare Kommunikation haben. Sie müssen das Projekt kontinuierlich verwalten. Sie benötigen unterstützende Unterlagen, etwas, das geschrieben ist, auf das Sie sich beziehen können, und das ist eine Vereinbarung. Der Grund, warum Menschen scheitern, weil Sie hören, dass all diese Verträge Horrorgeschichten sind, oder? Der Grund, warum Menschen scheitern, ist, dass sie sich von Anfang an darauf einstellen, zu scheitern. Ehrlich gesagt müssen Sie von Anfang an eine durchsetzungsfähige Position einnehmen. Du kannst nicht wie die hypothetische Person sein, die ich beschrieben habe, die gerade jemanden angeheuert hat, um ihre Website zu erstellen , und sie sind einfach alles, was ich im Dunkeln tappe. Ich weiß nicht, was sie tun, aber weißt du, ich zahle ihnen viel Geld, also hoffe ich, dass es klappt. Als ob das, weißt du, lustig ist. Ich habe mir das Website-Beispiel gerade aus dem Nichts geschnappt . Aber weißt du, die Leute behandeln das genauso. Alles, was sie nicht verstehen. Sie nehmen das einfach wie Hände in die Luft. Als ob ich es nicht wüsste. Stell dir vor, du wärst Manager wie ein Job in einem amerikanischen Unternehmen und sagst: Ja, ich weiß nicht, was Bob macht und er ist immer da drüben. Sogar Tootsie Rolls und das Spielen von Tetris auf seinem Computer. Aber ich denke, er arbeitet so Sie Ihren Job als Manager verlieren würden , wenn Sie das über Ihre Mitarbeiter oder Ihre Projekte sagen würden. Ich weiß nicht, wie der Status dieses Projekts ist. Nun, das kann man mit einer Reha nicht machen , ohne zu erwarten, dass etwas Ähnliches passiert, ohne zu erwarten, dass dieses Ding negativ explodiert. Sie müssen also ein guter Manager Ihres Projekts sein. Eigenschaften großartiger Manager sind diese Dinge hier. Ich habe einige davon nachgeschlagen, z. B. was sind die Eigenschaften großartiger Manager? Und sie verstehen Menschen, sie haben gute Kommunikationsfähigkeiten, Entscheidungsfähigkeit und Selbstvertrauen. Sie wissen, wie man wichtige Befehle hat, und sie wissen, wie man ihre Vision kommuniziert, auch wirklich, wirklich wichtig ist. Also werde ich dich einfach ein bisschen herausfordern. Wenn du in der Vergangenheit Probleme damit hattest, bist du zu mir gekommen, um Hilfe zu bekommen. Ich werde Sie herausfordern und sagen, was wäre, wenn Ihr mangelnder Erfolg bei diesen früheren Auftragnehmererfahrungen auf Ihre mangelnden Managementfähigkeiten zurückzuführen wäre. Was wäre, wenn Sie das Projekt nicht wie gewünscht bei Regen annehmen und es erledigen würden? Ich erinnere mich an gescheiterte Rehabilitationsmaßnahmen in der Vergangenheit, bei denen Auftragnehmer uns ausnutzten, uns nicht zurückriefen, nicht zur Arbeit kamen. Weißt du, wir zahlen zu viel. Ich erinnere mich, dass mein ehemaliger Geschäftspartner einmal so etwas sagte wie, ich werde dieses Projekt einfach bei den Hörnern packen und es einfach bis zur Ziellinie durchziehen weil es jemand machen muss. Es war, als wären wir wütend , dass wir das tun mussten. Ich kann nicht glauben, dass ich all diese Arbeit machen muss. Ich kann es nicht glauben, nachdem ich das Ding an den Hörnern gepackt habe. Im Nachhinein. Das musst du jedes Mal tun. Und als er das getan hat, weißt du was? Es hat geklappt. Diese Auftragnehmer, wir üben Druck auf sie aus. Am Ende haben sie gekündigt. Wir haben ein paar neue Leute gefunden. Wir haben es beendet. Wir haben unser Bestes getan, um eine schlimme Situation wiedergutzumachen, dabei trotzdem Geld verloren. Aber das ist im Wesentlichen das, was Sie vielleicht nicht tun, und das könnte die Ursache für diesen Kerl sein. Sie müssen also Verantwortung dafür übernehmen wie Ihr Projekt abläuft. Das ist auch Ihr Eigentum. Das wird dein Mietobjekt sein. Wenn das vorbei ist, wird der Auftragnehmer weitermachen. Okay. Sie werden nur ein entfernter Gedanke sein. Diese Immobilie könnte jahrelang bei Ihnen wohnen . Du, weißt du, du musst sicherstellen, dass du es so machst, wie du es willst. Weil du mit dem Endergebnis leben musst und du der einzige bist, der für alles bezahlt. Okay? Also hör bitte auf, ein Schwächling zu sein. Lass dich nicht von Auftragnehmern überfahren. Hör auf, so dankbar zu sein , dass dich ein Auftragnehmer einmal zurückgerufen hat oder dir ein Angebot gemacht hat, oder? Die Leute sind so, weil die Branche gerade so ist. Wo Auftragnehmer oder so verlangen, dass sie sagen, Oh ja, großartig. Ich muss einen Typen da rübergehen, der mir ein Angebot gibt , als ob es schon ein abgeschlossener Deal wäre. Und sie haben noch nie Geschäfte mit dieser Person gemacht. Leider können Sie es sich nicht leisten, so passiv zu sein, wenn es um die Verwaltung geht. Du kannst nicht einfach entscheiden, dass du jemandem vertraust. Und ich bin eine vertrauensvolle Person. Als ob ich Leuten vertraue. Ich bin nicht diese zynische Person, die sagt, Oh, jeder will mich kriegen oder was auch immer, ganz und gar nicht. Zur gleichen Zeit. Diese Vereinbarung ist so komplex, dass Sie sie nicht einfach auf der Vertrauenswelle eingehen. Schlechte, schlechte Idee. Ich sage nicht, geh raus und sei ein *******. Ich sage, behalten Sie die Kontrolle über Ihr Projekt. Die besten Führungskräfte sind zwei Dinge, die ruhig und durchsetzungsfähig sind. Und ich möchte, dass du ruhig und selbstbewusst bist. Wenn Sie Immobilien kaufen. Es wird nicht nur effektiver sein, Sie werden auch eine bessere Zeit haben, wenn Sie es tun . Dieses Training wird Ihnen zeigen, wie Sie das alles machen. Ein bisschen über die Perspektive des Auftragnehmers, oder? Weil es wirklich wichtig ist, dass über diese Auftragnehmer gesprochen wird , weißt du, also sollten wir nicht ein bisschen mehr über sie wissen und was sie antreibt. Eine Sache, die Sie wissen sollten, ist, dass ihre Dienstleistungen derzeit sehr gefragt sind. Immer wenn der Markt heiß ist, ist viel los. Dienstleistungen von Auftragnehmern werden sehr gefragt sein. Okay. Wie viele Leute sagen: Hey, gib mir ein bisschen, gib mir ein bisschen, ich brauche das, ich muss das erledigen und kaufe mehr Häuser. So können sie die Arbeit ablehnen. Sie sind in der Lage, Sachen zu überbieten viel mehr zu verlangen. Sie brauchen dich nicht unbedingt. Gerade jetzt. Wenn der Markt heiß ist, ändern sich die Dinge, wenn sich der Markt abkühlt, okay? Aber Sie müssen verstehen , dass sie viele Möglichkeiten haben. Außerdem verlieren Auftragnehmer viel Geld, okay. Aufgrund von Dingen wie der Gehaltsabrechnung müssen sie alle ihre Angestellten und ihre Stundenarbeiter bezahlen . Sie zahlen eine andere Versicherung, sie zahlen Steuern, sie haben Lizenzen, sie müssen Schritt halten. Sie zahlen all diese Gebühren und so. Es gibt all diese Dinge, die ihren Gewinn auffressen . Auftragnehmer sind normalerweise nicht da draußen, sie werden einfach reich mit dieser Art von Arbeit. Außerdem waren Auftragnehmer von Investoren nach rechts verbrannt worden. Nur weil, wissen Sie, einige Missverständnisse aufgetreten sind, heißt das nicht, dass es die Schuld des Auftragnehmers ist. Und schlechte Kommunikation ist normalerweise die Hauptursache für Probleme mit dieser Beziehung. Und schlechte Kommunikation , die in beide Richtungen läuft. Das würde in einer intimen Beziehung nicht funktionieren, wenn du wirklich magst, naja Baby, du hast mir nicht gesagt ich das oder was auch immer nicht tun kann. Und dann und dann sagte sie, nun, du hättest mir sagen sollen, dass du das oder was auch immer machen willst. Als ob das nicht funktionieren würde. Zum Beispiel musst du in jeder Beziehung so transparent und offen und so viel, so viel Kommunikation wie möglich sein so viel Kommunikation wie möglich , wenn du willst, dass sie gedeiht, oder? Das ist nicht anders. Sie denken also auch darüber nach, was diesen Auftragnehmer motiviert? Bekommen sie? Was sie motiviert, ist die Arbeit so schnell wie möglich zu erledigen. wenig Schluckauf wie möglich. Sie wollen Geld verdienen, sie wollen für ihre Familien sorgen. Okay, das ist es, was unseren Auftragnehmer motiviert. Nun ein paar zufällige Dinge, die Sie wissen möchten , ist, dass der Preis, den Auftragnehmer für Arbeiten verlangen , mit dem Preis der Häuser selbst schwankt. Und das liegt nur daran, dass, wenn die Hauspreise steigen, das bedeutet, dass große Nachfrage nach Immobilien besteht. Daher wird es eine große Nachfrage nach Dienstleistungen von Auftragnehmern geben. Also landete der Markt. Alles kostet mehr. Ich habe buchstäblich beobachtet, wie sich die Preise für Auftragnehmer auf diesem Markt fast verdoppelt haben, weil sie mehr verlangen können, weil sie eine so große Nachfrage nach ihren Dienstleistungen haben. Nur um das klarzustellen, diesem Zeitpunkt haben Sie das Haus noch nicht gekauft. Sie kaufen kein Haus, bis Sie mit Ihrem Auftragnehmer das endgültige überarbeitete Angebot erhalten haben. Wir werden diesen Punkt erreichen und in diesem Training bestehen. Aber wisse einfach, dass ich gesehen habe Leute nur eine grobe Schätzung bekommen haben. Sie lassen einen Auftragnehmer da rübergehen und die Auftragnehmer sagen ja, ich glaube, ich habe es für 10.000 repariert. Keine schriftliche Schätzung. Sie wissen nicht einmal, was getan wird. Sie würden weitermachen und das Haus kaufen. Es wäre verrückt, das zu tun. Und das wird Ihnen zeigen, wie Sie es umgekehrt machen können. Außerdem müssen Sie bereits entschieden haben, welche Artikel nicht verhandelbar sind, was bedeutet, dass sie repariert werden müssen, egal was passiert, oder. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie denken darüber nach, ein Haus zu kaufen und Sie lassen eine Hausinspektion durchführen und, Sie wissen schon, es gibt Löcher im Boden. Es muss also offensichtlich geflickt und dann ein neuer Vinylboden verlegt werden. Und vielleicht ist das Dach undicht und das Badezimmer ist total durcheinander , es muss komplett erneuert werden. Sie haben drei große Dinge, die nicht verhandelbar sind, wie. Mit anderen Worten, die Immobilie ist nicht bewohnbar. Sofern du diese Dinge nicht reparierst, musst du wissen, was die Dinge sind, die repariert werden müssen und was die Dinge auf der Wunschliste sind , wenn du auf diesen Typen triffst? Auch das geschieht durch die Zusammenarbeit mit Ihrem Hausinspektor. Es ist so, dass Sie mit Ihrem Hausverwalter zusammenarbeiten , als würde ich den Hausverwalter fragen, welches Niveau ich benötige , um das Haus überhaupt zu sanieren die 800$ pro Monat Miete in dieser Nachbarschaft zu bekommen. Es ist eine großartige Quelle für Feedback dazu. Und dann kommt es auch durch die Zusammenarbeit mit dem Auftragnehmer dazu, dass die erste Inspektion gefällt. Sie werden sich auch einiges einfallen lassen. Aber du musst eine klare Abgrenzung zwischen den Dingen, die du reparieren musst, und den Dingen auf der Wunschliste haben. Ein weiterer Tipp ist, dass Sie sich irgendwann damit auseinandersetzen müssen, wenn Sie bei Ihrer Reha Abstriche machen. Okay. Es ist immer nett, einfach zu denken, oh, nun, ich übernehme das einfach oder wir flicken vorerst einfach das Dach aus. Obwohl es schon zwei Schichten beschissener Schindeln drauf hat. Weißt du, es wird 23 Jahre sein und dann wirst du den Anruf wieder bekommen. Hey, Dächer sind wieder undicht. Sie können also die Wartung aufschieben, die Dinge irgendwie reparieren, aber seien Sie einfach bereit, später dafür zu bezahlen. Ich habe festgestellt, dass Sie es sich normalerweise leisten können, solange es innerhalb des Budgets liegt. Wenn Sie die Dinge von Anfang an richtig reparieren können, werden Sie viel weniger Kopfschmerzen haben. Ich habe einige Immobilien , die wir einfach komplett entkernt und alles gelesen haben. Und es ist 56 Jahre her und, weißt du, natürlich habe ich noch nie von Peep darüber gehört , weil alles neu ist. Zum Beispiel, was kaputt gehen würde, oder? Es ist so, als würde man ein neues Auto bekommen. Und ich habe einen ausländischen oder vor ein paar Jahren neuen Toyota bekommen. Und dem ist natürlich überhaupt nichts passiert, weil es immer noch echt ist und ich habe wahrscheinlich noch mehr Jahre, bis dem Auto etwas passiert. Und es ist schön, diesen Seelenfrieden zu haben, oder? Sie möchten also so viel wie möglich für Ihr Haus tun . Auch das ist etwas abseits des Themas, aber deshalb ist es so wichtig, gut zu verhandeln und gute Geschäfte verhandeln und gute Geschäfte zu machen, denn wenn Sie mehr Spielraum haben , um die Dinge richtig zu regeln, weil Sie nicht mit diesem wirklich knappen Budget konfrontiert sind. Lassen Sie uns also über Einzelpostenschätzungen sprechen. Beantworten Sie die Frage dieses Kerls, würden Sie jemals 20.000$ für etwas bezahlen und nicht wirklich wissen, was Sie bekommen? Jetzt haben Sie einen wirklich festen Überblick darüber, was Sie bekommen. Dann tu es nicht in einer Reha. Eine Einzelpostenschätzung hilft Ihnen dabei. Das ist eine Schätzung, bei der jeder einzelne Teil des Projekts Zeile für Zeile aufgeschlüsselt wird. Jeder Zeile ist ein Preis beigefügt. Anhand von Schätzungen können Sie genau sehen , wofür Sie bezahlen. Es ermöglicht Ihnen auch, alle unnötigen Elemente zu eliminieren , sodass Sie das Budget, das Sie erreichen möchten, einhalten können. Außerdem möchten Sie Material und Arbeit bei Bedarf trennen . Okay. Also, wenn eine neue Badewanne in deine Reha aufgenommen würde . Die Wanne selbst ist wahrscheinlich nicht in der Schätzung enthalten. Die Schätzung, die Sie bekommen , sagen wir wörtlich, Installation einer Badewanne kostet nur 300$ oder was auch immer es ist. Okay, dann weißt du, Ordnung, ich muss weitere 300$ für eine Wanne ausgeben . Es wird nicht auf der Schätzung stehen. Wir werden heute mehr über Materialien sprechen. Oder du brauchtest einen neuen Unterboden, richtig. Weil der Boden verrottet war oder so, musste man ihn ersetzen. Materialien dafür sind wahrscheinlich enthalten, da der Unterboden nur aus Terrassendielen besteht wie Holz von Home Depot. Und wenn Sie ein Angebot für einen neuen Unterboden erhalten, werden sie nicht sagen, wie der Preis dafür ist und die Materialien oder das. Das muss jedoch in der Schätzung angegeben werden, oder? Um es einfach zu machen, stellen Sie einfach sicher, dass die Schätzung jetzt jede einzelne Instanz rotiert , in der Materialien nicht enthalten sind, also jedes Material, das sie benötigen. Dies ist nicht enthalten. Als ob der Unterboden der Materialien enthalten wäre. Aber wenn Sie Luxus-Vinyldiele LDP weglegen wollen oder wenn Sie einige Fliesen im Badezimmer verlegen wollen, das Material, das LDP oder die Fliesen wahrscheinlich nicht enthalten. Und normalerweise so, wie Sie sich wahrscheinlich fragen, nun, woher weiß ich, ob etwas enthalten sein wird oder nicht? Oft ist es, wenn überhaupt, anpassbarer, wie Sie, vielleicht möchten Sie eine bestimmte Version von etwas auswählen. Sie werden es nicht aufnehmen, weil sie nicht wissen, was Sie wollen. Okay. Sie wissen also Trockenbaumaterial dasselbe ist. Ich muss sie also nicht fragen, welche Art von Trockenbau sie wollen oder was sie wollen würden. Aber Rente, um sie zu fragen, was für einen Tyler du in der Toilette ablegen wirst. Sie können Ihnen also keinen umfassenden Preis für Material und Arbeit anbieten da sie nicht wissen, was Sie wollen. Wenn es sich also um etwas handelt , das auf irgendeine Weise angepasst oder ausgewählt werden könnte , ist es möglicherweise nicht enthalten, aber Sie müssen es abgrenzen. So oder so. So sieht eine Einzelpostenschätzung aus. Schauen Sie sich also an, wie spezifisch das ist. Dies ist Teil einer Schätzung , die ich erhalten habe, und ich werde Ihnen allen diese vollständige Schätzung sowie eine weitere zur Verfügung stellen. Sie können also sehen, dass diese auch diese Tier-Auftragnehmer zur Verfügung stellen und sagen: Hey, ich möchte, dass Sie es so aussehen lassen. Aber du kannst sehen, wie detailliert das ist, oder? Und das ist ein Einzelpunkt, den ich zugeben muss , denn für jede einzelne Sache gibt es eine Zeile. Okay. Türklingel, Schlösser, Reparatur von französischen Abflüssen, Hochdruckreinigung, Terrasse, Abdeckplatten an den Schaltern, Abdeckplatten an den Steckdosen anbringen, Kabel, die Leitung für Küche und Bad wie jede Kleinigkeit und Dafür sind es 250$, oder? Das ist es, was du willst. Du willst nicht nur eine große Liste von Dingen und dann eine große, dicke Zahl am Ende. Okay. Lassen Sie uns also darüber sprechen, Ihren Kostenvoranschlag im Rahmen des Budgets zu erstellen. Wenn Sie das erste Angebot erhalten, müssen Sie es wahrscheinlich verschieben , um es innerhalb Ihrer Preisspanne für Ihr Budget zu halten. wir als Beispiel an, Nehmen wir als Beispiel an, das Gebot liegt bei 25 Riesen und Sie müssen es bei 15 Riesen haben. Das ist eine ziemlich große Lücke, oder? Und viele Leute werden an diesem Punkt buchstäblich einfach ihre Hände hochwerfen. Folgendes sollten Sie eigentlich tun. Gehen Sie zurück zum Auftragnehmer, sagen Sie ihm, dass Ihr Budget ausgeschöpft ist. 15, Graham, bitte schicken Sie ein überarbeitetes Budget. Und natürlich denken Sie daran, dass Sie die nicht verhandelbaren Punkte behalten müssen , die wir zuvor in der Schätzung besprochen haben. Okay. Du musst sie da drin lassen , weil diese Immobilie ohne einen neuen Boden, ohne Farbe oder ohne, du weißt schon, neue Badewanne und Toilette oder was auch immer es ist, nicht mietbereit sein Farbe oder ohne, du weißt schon, neue Badewanne und Toilette oder wird. Es ist, als ob du entschieden hast, dass du es reparieren musst, okay. Möglicherweise können Sie diese Artikel jedoch anders machen , z. B. anstatt echtes Hartholz abzulegen, Sie die Vinylplanke oder anstatt H-FAQ zu lesen, Sie einfach Fensterelemente ein. Es gibt viele Möglichkeiten, Abstriche zu machen und dort, wo es nicht der Fall ist, kein schlechtes Produkt zu entwickeln. Satz zu kürzen bedeutet also fast, als würde man es schaffen, Schafe zu machen oder Dinge zu überspringen. Ich sage nicht, dass du das tun sollst. Ich meine, anstatt den Lexis vom Toyota zu kaufen, bekommst du immer noch ein gutes Produkt, aber du gibst nicht unnötig zu viel aus. Denken Sie auch hier an die Materialkosten, die Materialien, die nicht im Angebot enthalten sind. Ich mache gerne eine separate Liste davon , denn wenn Sie für alles Ihre eigenen Oberflächen auswählen , möchte ich dieses Sprichwort: Ich will diese Arbeitsplatte, ich will diese Schränke. ob sich all das Zeug summiert und es war nicht die Zahl, die du benutzt hast, als du so warst, ich habe versucht, Brians Formel zu befolgen und diese Immobilie zu kaufen oder was auch immer, weißt du, und dann verwende ich 15 K für Reparaturen. Aber es stellt sich heraus, dass ich die Materialien nicht berücksichtigt habe. Sie werden nur mit einer Menge überraschender Kosten konfrontiert, die Sie nicht geplant hatten. Sie erhalten das überarbeitete Angebot vom Auftragnehmer. Du wehrst dich im Grunde zurück und sagst Nein, ich kann nur 15 ausgeben. Sag mir, was du kannst, sag mir, was du erreichen kannst. Und dann kommt es zurück, beinhaltet die Gegenstände, die Sie haben müssen. Viele Fälle. Es wird nicht um 15:00 Uhr wiederkommen. Ich komme um 20 oder 18 Uhr zurück. Dann musst du wieder ans Telefon gehen und sagen, Hey, danke, dass du die Überarbeitung ein bisschen geschickt hast, wir kommen näher. Könnten wir ans Telefon gehen und einfach über jeden Artikel sprechen und schauen, ob es noch andere Möglichkeiten gibt , hier ein bisschen Geld zu sparen und das zu tun. Mehr Kommunikation ist sowieso besser, wenn Sie ein Angebot mit Ihrem Auftragnehmer durchgehen, werden Sie am Ende immer über Dinge sprechen , bei denen Sie denken, Oh Mann, ich bin froh, dass wir darüber gesprochen haben denn das hätte ein potenzielles großes Missverständnis sein können. Das wusste ich nicht. Du, wenn du wolltest, dass ich mag, reiß die Schranktür raus und baue einen Koffer zum Öffnen. Ich wusste nicht, dass du meinst, du wolltest, dass es so aussieht oder so. Sie werden also nicht nur Möglichkeiten finden, Geld zu sparen, sondern es ist auch gesund, Schätzungen durchzugehen, vor allem, wenn Sie sich nur damit beschäftigen und dann loslegen. Habe auch eine positive Einstellung. Ich glaube immer, sogar bis zum Fehler, ich Dinge herausfinden kann und egal wie es ist, es wird einen Weg geben, wie ich es herausfinden kann, wir können das durchstehen. Und das hat mir immer geholfen. Ich werfe nicht einfach meine Hände hoch oder gebe nichts auf. Und das ist die Einstellung, die Sie gegenüber Ihren Projekten einnehmen müssen . Negativität hilft nie. Also versuche einfach, das komplett auszublenden und konzentriere dich nur auf das Ergebnis. Egal was passiert. Meistens gibt es eine Möglichkeit, die Gebote in Reichweite zu bringen, okay? Auch aus diesem Grund bin ich konservativ, wenn ich euch sage, dass ihr Zahlen berechnen und günstige Angebote machen sollt weil ihr wegen all dieser zusätzlichen Kosten, die sich anhäufen, etwas Platz einbauen wollt all dieser zusätzlichen Kosten, die sich anhäufen, etwas Platz einbauen wenn du einmal wirklich in eine Reha gehst und du denkst, oh, ich habe die Materialien vergessen. Hab ich vergessen, weißt du, die Tatsache, dass wie diese Nachbarschaft, du weißt schon, jede neue Küche und ein neues Bad erfordert du weißt schon, jede neue Küche oder alle Mietwohnungen haben neue Küchen und Bass. Also ich kann mich nicht für diesen alten beschissenen entscheiden oder was auch immer. Oder der Auftragnehmer hat die Wand im Badezimmer geöffnet und es gab Tonnen von Schimmel und es kostet 2.000$, um das zu sanieren, oder? Deshalb sind wir von Anfang an konservativ , sodass wir Überraschungen erleben, bei denen wir uns immer noch wohl fühlen, weil das Projekt immer noch innerhalb unserer Zahlen liegt. Nun, hier ist eine große Sache. Wirst du abgezockt? Woher weißt du, ob die Schätzung fair ist oder nicht? Das ist wahrscheinlich etwas, was einige von Ihnen da sitzen und fragen, ich kann nicht einfach da sitzen und mir eine Einzelpostenschätzung ansehen. Wissen Sie, ob es okay ist, 300$ zu verlangen und eine Badewanne einzubauen , oder ist es normal, 4.000$ für die Bemalung des Hauses zu verlangen? Weißt du, manche dieser Dinge, wenn ich sie mir ansehe, ist es einfach so ob Jesus eine Menge Geld zu sein scheint. Weißt du, ist das fair? Werde ich abgezockt? Es gibt also wirklich keine Art, Ja oder Nein dazu zu sagen , da jeder Markt unterschiedliche Preise hat. ist es viel billiger, Arbeit zu erledigen In Tennessee ist es viel billiger, Arbeit zu erledigen als in Denver. Nashville, sagen wir dann Denver. Und es ist viel billiger, mitten in Mississippi zu arbeiten als in Nashville, oder? Es ist marktrelevant , was der Preis kostet. Und dann haben Sie all die verschiedenen Arten von Material. Und dann müssen Sie nach der Größe des Jobs rechnen. Man muss die genaue Quadratmeterzahl kennen und all das. Es ist also schwierig, das wirklich auf den Punkt zu bringen. Und hier ist, was ich mache, um sicherzustellen, dass ich nicht abgezockt werde. Ich stelle sicher, dass ich weiß, dass ich im Bereich des Normalen bin. Wenn es um Auftragnehmer geht. Billiger ist nicht immer besser. Das haben wir in dieser Gruppe mit Justin, meinem Auftragnehmer in Nashville, gemacht, falls Sie den Anruf nicht gesehen wir in dieser Gruppe mit Justin, meinem Auftragnehmer in Nashville, gemacht, haben. Er sagte, dass es viel billiger ist, mehrere Angebote in einem Angebot eines Auftragnehmers einzuholen als bei den anderen. Sie bieten die Jobs wahrscheinlich knapp an, damit sie sie den anderen Auftragnehmern stehlen können. Und dann werden sie später die Preise erhöhen. Oder sie werden sagen, Hey, weißt du was, uns ist tatsächlich das Geld ausgegangen. Wir brauchen mehr Geld. Und bis dahin bist du schon halb fertig mit ihnen. Am Ende zahlst du den gleichen Betrag oder mehr, als du die anderen Auftragnehmer bezahlt hättest, die wahrscheinlich einen besseren Ruf hatten weil sie nicht auf der Suche nach Jobs waren , um verzweifelt Jobs zu bekommen. Sinn. Billiger ist also nicht immer besser. Was ich mache, ist, meine Schätzung zu zeigen, um erfahrene Anleger in meinem Markt zu erhalten . Ich poste es einfach in der Facebook-Gruppe der RIA in Nashville oder so, ich werde sagen, ich könnte sagen, Hey, mir werden 6.500 berechnet für ein Dach auf einem Dach auf einem 1.200 Quadratmeter großen Haus, fühlt sich das für mich ein bisschen hoch an, ist es das, was ihr seht? Leute, ich werde diesen Beitrag posten und sagen, Oh mein Gott, ich kenne einen Typen, der das für 3.500 machen kann. Willst du seinen Namen? Und im Gegensatz zu **** , ja, denn das wird mir 3.000$ sparen. Stimmt. Und wenn diese Person einige Referenzen hat und eine Lizenz hat und so , als hätte sie gute Arbeit für andere Leute geleistet. Ich werde sie benutzen. Okay. Wenn also etwas mit der Schätzung nicht übereinstimmt, fragen Sie sich um und stellen Sie sicher, dass Sie nicht abgezockt werden. Schauen Sie sich auch diese Website an, home wise.com. Es ist eine großartige Ressource, um zu sehen, ob Sie zu viel bezahlen. Und ich werde diese Diashow einfach für eine Sekunde verlassen und zu Home Wise wechseln und Ihnen zeigen, wie Sie das verwenden. Sie würden also auf Installation klicken. Und diese Website ist ein bisschen umständlich , weil sie ständig neue Tabs öffnet, Beispiel wenn Sie auf Dinge klicken, aber stressen Sie es einfach nicht. Nehmen wir an, ich bin nach Hause gegangen, habe auf Installation geklickt und diesen Tab geöffnet. Und dann klicken wir einfach auf Arbeitsplatten und installieren dann die Laminat-Arbeitsplatte. Okay. Dann siehst du, ich habe die Postleitzahl von Nashville eingegeben. Und nehmen wir an, die Arbeitsplatte, wissen Sie, 120 Quadratfuß Arbeitsplatte sind viel. Das wäre ein großer Job. Nehmen wir an, es sind eher 40 Fuß oder so. Okay. Sie sehen also, wie das Ihre Uhr aktualisiert hat, diese Zahlen und die unteren Zahlen hier unten. Du willst das nicht ändern 55. Es ändert sich. Es ist ziemlich cool. Wenn Ihr Job also 40 Fuß groß ist, können Sie normalerweise damit rechnen, dafür zu bezahlen. Okay. Das sind also die Kosten für die Arbeitsplatte selbst, 1.300 Dollar. Das sind die Kosten für die Installation, die Arbeitskosten 361, dann weitere Arbeiten, Vorräte, wie zum Beispiel, dass sie Koliken oder Dichtstoffe kaufen müssen , weitere 100 Dollar. Dies wird als Ausrüstungspauschale bezeichnet. Ich würde das deaktivieren, weil ich nicht für ihre Ausrüstung bezahle. Sie haben normalerweise diese 1.700 Dollar. Und ich habe auch von Justin von dieser Website erfahren. Und ich mag es. Er sagte, er sei ein sehr erfahrener Auftragnehmer. Er sagte: Diese Website ist ziemlich genau. Wenn Sie sich die hohe Zahl ansehen, nicht die niedrige. Okay. Also benutze das, weißt du, und achte darauf, dass du eine Arbeitsplatte aus Laminat wählst , oder? Weil es anders wäre als die Granit-Arbeitsplatte, die genau hier war. Das müsstest du ausfüllen. Und es sieht so aus, sagen wir, wir haben dafür 40 Fuß zurückgelegt. Es wird mehr kosten, hauptsächlich für den Kauf. Installiert ein bisschen mehr. Dies ist jedoch eine großartige Möglichkeit, um zu überprüfen, was Ihnen in Rechnung gestellt wird, wenn Sie sich diese Schätzungen auf home wise.com ansehen und herausfinden, was Sie benötigen. Schau dir die hohe Zahl an. Cool. Lassen Sie uns über Materialien sprechen. Also Materialien, zwei Dinge, die du dort machen kannst. Sie können sie entweder selbst kaufen oder Sie können Ihre Plätze vom Auftragnehmer zur Verfügung stellen lassen. Wenn Sie sie jetzt selbst kaufen, lassen Sie den Auftragnehmer normalerweise immer noch zu Home Depot gehen und sie auswählen. Sie geben dem Kassierer einfach Ihre Kreditkartennummer, die Kasse. Sie rufen dich an, du gibst ihnen deine Nummer und sie werden belastet, oder du kannst dich für eine Home Depot-Karte anmelden , wenn du möchtest, dass alles durchläuft, mach es ein bisschen einfacher. Du könntest das tun, wenn du so bist, wie ich es will. Ich möchte den Überblick selbst behalten. Ich will nicht. Ich will nicht , dass das Geld durch die Hände von jemand anderem geht. Du kannst es so machen. Ich habe auch all diese Möglichkeiten gesehen, wie Leute Geld sparen , indem sie nach wettbewerbsfähigen Preisen fragen, wie zum Beispiel Tiefststände gegenüber Home Depot zu erreichen oder wie Geschenkkarten zu kaufen. Es gibt, es gibt, es gibt diese kleinen Strategien , mit denen ich mich nie wirklich befasst habe. Aber wenn du dich auf das Zeug konzentrieren und versuchen willst , 510, 15% bei deinen Materialien zu sparen . kannst du auf jeden Fall. Ich habe viele Leute in größeren Taschen darüber reden sehen, Skype. Oder Sie können Ihren Auftragnehmer einfach Sachen kaufen lassen, Ihnen seine Quittung zeigen und dann erstatten Sie ihnen den Betrag. Das mache ich normalerweise. Um Oberflächen auszuwählen. Du gehst auf die Website von Home Depot und suchst dir Dinge wie Waschtische, Wannen, Arbeitsplatten, Spülbecken, die Armatur, was auch immer aus und verwendest Materialien in Mietqualität wie zum Beispiel, nimm dir Dinge wie Waschtische, Wannen, 23. Was kommt als Nächstes?: Du hast es bis zum Ende geschafft. Herzlichen Glückwunsch zum Konsum all dieser Inhalte, und ich hoffe, dass Sie die entsprechenden Schritte unternommen haben . Wenn du meinst, ich brauche immer noch jede Menge Hilfe. Ich habe immer noch eine Menge Fragen. Mein erster Ratschlag, wenn Sie nicht für Coaching bezahlen möchten, ist, einen lokalen Mentor auf dem Markt zu finden, den Sie ausgewählt haben, Erfahrung hat und der Ihnen die Hand halten und Ihnen durch den Rest der Zeit helfen kann verarbeiten. Es gibt viele Möglichkeiten, jemandem dafür etwas zurückzuzahlen, z. B. indem Sie ihm einige der Leads senden, die Sie generieren. Das ist also wirklich eine großartige Option , egal für was Sie sich von nun an entscheiden. Wenn Sie Hilfe von mir persönlich benötigen, biete ich Coaching-Pakete an. Sie können Brian elwood.net Slash Real Estate Coaching besuchen , um alles darüber zu erfahren. Und das ist der Punkt, an dem Leute, die regelmäßig mit mir telefonieren wollen an dem Leute, die regelmäßig mit mir telefonieren , dass ich mir ihre Deals ansehe, Konditionen ihrer Geldverleiher ansehe, mir die Schätzungen ihrer Auftragnehmer ansehe, sich ihre Marktentscheidung anzusehen und einfach all die Dinge, die Sie tun , fachkundig im Auge zu behalten. Gehen Sie also noch einmal zu Brian 0 mit Dotnet Slash Real Estate Coaching. Wenn Sie sehen möchten, wie die Coaching-Pakete Zusammenarbeit mit mir aussehen werden. Aber ich hoffe, dieser Kurs hat dir sehr geholfen. Und hier ist Ihr Erfolg bei der Schaffung passiver Einnahmen durch Mietobjekte.