Mehr Leads auf Facebook erhalten | Workshop

1. Einführung: Hallo und willkommen im Workshop. Ich heiße Rita. Ich bin ein digitaler Vermarkter und werde heute Ihr Lehrer sein. In diesem Workshop werden wir eine Kampagne zur Generierung von Leads auf Facebook sehen . Wir werden es gemeinsam optimieren. Und ich werde Ihnen Strategien zeigen, mit denen Sie sie später auch in Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung anwenden können . Diese Strategien funktionieren jedes Mal und helfen Ihnen, Ihre Ergebnisse zu verbessern, Ihre Kosten pro Lead zu verbessern und die Anzahl der Leads zu erhöhen. Also lass uns anfangen. 2. Optimierung von Lead | Workshop: Regenerierungskampagne Aufgrund der letzten Updates auf Facebook können Sie die Ergebnisse auf Kampagnenebene nicht mehr sehen. Und um die Anzahl der generierten Listen zu sehen , müssen Sie zu Eds Level gehen. Das werden wir also tun. Ich wähle diese aktive Kampagne aus. Jetzt sofort. Ich bin auf Anzeigenset-Ebene, wie Sie auf dieser Registerkarte hier sehen können. Und das sind meine Ergebnisse. Ich kann die Ergebnisse hier unten immer noch nicht sehen. Vielleicht ist das in Ihrem Fall anders, aber da ich viele verschiedene Vermögenswerte habe, sehe ich die Zusammenfassung nicht und dies ist keine wirklich bequeme Art, die Dinge zu betrachten. Also was ich tun werde, ich werde auf Ergebnisse klicken. Es wird organisiert. Ich habe also kostenlose Anzeigensets mit Ergebnissen. Ich werde sie alle auswählen. Und ich werde hier auf Filter klicken. Und ich werde nach Auswahl filtern. Die Zusammenfassung ist fertig und es ist für mich jetzt einfacher, mir die Daten anzusehen , um meine Kampagne zu optimieren. Als Erstes werden wir sicherstellen, dass unser Zeitraum mindestens zwei Wochen beträgt. Ich bin gerade im August, also werde ich mir alle Daten für diesen Monat ansehen. Dann organisiere ich meine Ansicht so, dass ich alle Daten erhalte , die ich für eine Entscheidung benötige. Was meine ich damit? Im Moment sehe ich, dass Ergebnisse zu Eindrücken führen. Ich benötige zusätzliche Metriken , um zu verstehen, ob dies erfolgreich ist oder ob ich Änderungen vornehmen sollte und so weiter. Um dieser Tabelle Metriken hinzuzufügen, muss ich zu Spalten und Kostüm gehen und dann eine benutzerdefinierte Ansicht erstellen. Ich gehe zu den benutzerdefinierten Spalten auf der rechten Seite. Ich habe alle Metriken, die angezeigt werden , um sie jetzt widerzuspiegeln. Also werde ich es durchgehen und sehen was ich für meine Optimierung benötige. Und wenn etwas fehlt, kann ich es über das Menü in der Mitte hier bearbeiten. Lassen Sie uns zunächst die rechte Spalte durchgehen. Lieferung bei SetName, werden Sie Budget behandelt, ich brauche all diese weniger bedeutend. Bearbeiten. Ich habe mir gesagt, dass die Einstellung von Attributionen derzeit keine Ergebnisse, keinen Eindruck und keine Kosten pro Ergebnis benötigt . Ich werde es in die Nähe des Ergebnisses selbst stellen. Qualitäts-Ranking. Es ist nur für die Anzeigen relevant, nicht für den Anfang, aber ich werde es hier belassen, da wir immer noch den Anzeigenpegel überprüfen werden. Interaktionsrate, nicht relevant für die Kampagne zur Lead-Generierung. Die Conversion-Rate ist auch nicht relevant, weil wir die Anzahl der Leads und Conversions messen , spence? Ja, es ist relevant. Ich werde mit oben umziehen und der Zeitplan spielt keine Rolle. Und Frequenz, Frequenz ist eigentlich eine sehr wichtige Metrik. Ich werde es nach rechts verschieben, um einen Eindruck zu bekommen. Und es gibt viele Dinge , die hier fehlen. Ich muss noch ein paar Parameter hinzufügen um das ganze Bild zu sehen. Was ich also empfehle , sind Klicks, Klicks oder CPC, CTR, CPM. Wenn Sie es nicht in der Liste sehen, geben Sie es einfach hier ein. Jetzt werde ich es so arrangieren, dass es für mich angenehmer ist, es mir anzusehen. Aber wenn du so leben willst, wie es ist, ist das kein Problem. Also werde ich CPM in die Nähe der Impressionen verschieben als die CPC-CTR-Klicks. Eine weitere Metrik, die ich gerne verwende, ist die Konversionsrate. Es hilft mir tatsächlich herauszufinden, ob die Kampagne genügend Leads generiert. Es ist also eine sehr gute Metrik. Aber das Problem bei der Kampagne zur Lead-Generierung , dass sie erstellt werden muss , weil Sie sie nicht in den Spalten haben. Sie haben die Conversion-Rate für Conversions festgelegt. Conversions, also Leads, die Sie auf Ihrer Landingpage oder auf Ihrer Website sammeln. Aber der Punkt ist der gleiche. Um zu erstellen, müssen Sie auf Benutzerdefinierte Metriken erstellen klicken. Sie müssen es offensichtlich konvergent für Leads, Lead-Generierung, nennen . Und jetzt, was Sie tun müssen, müssen Sie bleed eingeben, da es sich um eine vorhandene Metrik auf Facebook Sie müssen sie durch die Anzahl der Klicks dividieren , geteilt durch Cliquen. Ich werde es durch Klicks teilen dann im Format auf der rechten Seite, Sie müssen Prozentsatz wählen. Und das war's. Sie müssen auf Metrik erstellen klicken und sie wird hier in Ihrer benutzerdefinierten metrischen Spannung angezeigt. Du wirst es wählen. Hier ist es. Ich werde es nach oben verschieben. So wird es für mich einfacher sein zu sehen, wie hoch meine Conversion-Raten sind. Hier geht es in die Nähe der Ergebnisse. Und wenn Sie diese Ansicht beibehalten möchten, müssen Sie nicht jedes Mal hierher gehen und alles ändern. Wir müssen es nur als Stipendiennamen oder als Nummer speichern, je nachdem, was für Sie funktioniert. Und dann klicken Sie einfach auf Anwenden. Der nächste Schritt, den wir tun werden, besteht darin, uns die allgemeinen Daten anzusehen und zu prüfen, ob etwas mit unserer Kampagne nicht stimmt. Wenn es etwas gibt , das wir sofort ändern können , um unsere Ergebnisse zu verbessern. Also, was ich mir zuerst ansehe, die Ergebnisse selbst, im Moment habe ich kostenlose Anzeigensets und nur einer von ihnen bestätigt stark als der andere hat nur zehn Deckel. Aber die Konversionsrate ist immer noch gut. Es sind neun Prozent. Und der dritte ist aus. Es ist also momentan nicht wirklich relevant für mich. Der Preis pro Liter ist wirklich unterschiedlich zwischen diesen beiden, beträgt 1234 und dieser ist acht. Damit ich meine Kosten pro Ergebnis tatsächlich verbessern kann, kann ich dieses Anzeigenset sofort herunterfahren. Auf diese Weise werde ich den Endpreis pro Einheit sofort verbessern . Das nächste, was ich mir ansehe , ist meine Reichweite und meine Eindrücke. Ich muss sicherstellen , dass der Unterschied zwischen Reichweite und Impressionen nicht so groß ist. In diesem Fall sehe ich, dass es anfängt zu wachsen. Ich habe fast 10.000 Eindrücke, aber nur 6 Tausend Menschen erreicht. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass Facebook versucht, meine Anzeige so vielen Menschen wie möglich zu zeigen, aber nicht jeder ist tatsächlich an dieser Anzeige interessiert. Entweder ist meine Zielgruppe zu klein oder meine Zielgruppe ist nicht die richtige Zielgruppe für dieses Angebot. In diesem Fall ist meine Zielgruppe korrekt, da ich viele Leads aus diesem speziellen Asset generiert Leads aus diesem speziellen Asset generiert habe, sodass ich das noch nicht ändern werde. Ich werde mir den Rest der Daten ansehen , um zu verstehen, was vor sich geht. Die Frequenz ist 1,49. Das bedeutet, dass ich fast alle meine Zielgruppen erreicht habe. Eine Frequenz erreicht zwei. Das bedeutet, dass ich meine Anzeigen zweimal derselben Zielgruppe zeige. Wenn die Leute zum ersten Mal nicht die Hauptrolle gespürt haben, es mich nicht gut machen, ihnen dieses Formular noch einmal zu zeigen. Was ich also tun werde, ich klicke auf dieses Anzeigenset und gehe um zu sehen, wie hoch meine geschätzte Zielgruppengröße ist. Also klicke ich auf Bearbeiten. Die Größe ist momentan nicht verfügbar da ich eine Lookalike-Zielgruppe verwende. In diesem Fall kann ich sehen , dass 6.000 Menschen wirklich eine kleine Zahl sind. Ich glaube, ich habe dort mehr Leute zum Anvisieren. Also was ich tun werde, ich werde mein Gebot erhöhen. Dieses Facebook muss also meine Anzeigen mehr Leuten zeigen und nicht nur hier bei diesen 6.000 aufhören . Also werde ich auf Eliten klicken. Und jetzt in der Kategorie Optimierung und Lieferung habe ich die Kosten pro Ergebnis gehen. Es ist optional, aber ich kann diese Zahlen tatsächlich ändern, damit ich das Gebot ändern kann. Im Moment liegt mein Preis pro Einheit bei etwa 8$, also werde ich zehn übertreffen. Auf diese Weise kann ich garantieren, dass Facebook meine Anzeigen mehr Menschen zeigt. Ich verschaffe mir mehr Zeit. Was kann ich an diesen Metriken hier noch sehen? Ich kann sehen, dass meine CTR tatsächlich sehr gut ist. Es sind fast neun Prozent. Es ist eine erstaunliche Klickrate für Facebook, sie liegt normalerweise bei etwa 1%. Wenn es also hoch ist, bedeutet das, dass meine Anzeigen und mein Angebot meine Zielgruppe äußerst relevant sind. Ich zahle 0,63$ für einen Klick, was ein anständiger Preis ist. Und da mein CPM hier, der die Kosten pro 100 Impressionen beträgt, zu hoch ist, sind es 55 USD pro 1.000 Impressionen. Ich denke, es ist fair, 0,63$ pro Klick zu zahlen. Der nächste Schritt in meinem Optimierungsprozess besteht darin die Kampagne aufzuschlüsseln, aber verschiedene Parameter. Auf diese Weise kann ich einen tieferen Einblick in meine Kampagne und verstehen, was funktioniert und was nicht. Und wahrscheinlich bekomme ich einige Informationen, die mir helfen , die Ergebnisse sofort zu verbessern. Also klicke ich hier auf diesen Pfeil. Aufschlüsselung, ich habe ein paar verschiedene Möglichkeiten. Was ich für diese Optimierung verwenden werde , ist das einfachste. Ich beginne mit der Lieferung. Und ich werde H wählen . Da ich momentan nur ein Anzeigenset aktiv habe, werde ich es herausfiltern , indem ich einfach hier klicke und nach Auswahl filtere. Ich brauche also nicht wirklich die Daten von anderen Assets, die die Daten nur von diesem benötigen. Was gliedert sich also nach Alter? Ich kann sehen, dass Menschen im Alter von 35 bis 54 tatsächlich die Mehrheit der Personen sind, die wir bewerben. Diese Altersgruppen sind die leistungsstärksten Altersgruppen. Und ich würde sie gerne verlassen, auch wenn diese Altersgruppe von 25 bis 34 Jahren einen guten Preis pro Ergebnis hat. Aber in der Altersgruppe von 55 und höher kann ich sehen, dass ich zu viel Geld für diese Altersgruppe ausgebe. Sie generieren überhaupt nicht viele Ergebnisse. Meine Entscheidung für diesen Vermögenswert wird also sein, das Alter von 55 Jahren und höher auszuschließen. Ich werde 25 in belassen, auch wenn es nicht viele Flotten generiert , der Preis pro Blei ist sehr gut, also lasse ich es so wie es ist. Dann ist die nächste Metrik, die ich mir ansehen werde, das Geschlecht. Sie können sehen, dass Mietverträge für Männer viel billiger sind als für Frauen. Aber in diesem Fall habe ich mehr Leads von Frauen als von Männern. Also im Grunde habe ich keinen wirklichen Grund, einen von ihnen auszuschließen , weil es Übereinstimmungen gibt. Ich habe immer noch Leads von Männern, aber es gibt billigere und ich habe mehr oder weniger von Frauen. Ich werde also kein Geschlecht ausschließen. Ich lasse es so wie es ist. Aber wenn Sie in Ihrem Fall den offensichtlichen Unterschied sehen, sollten Sie nur ein Geschlecht ausschließen. Keine Sorge, sie würden nichts davon wissen, aber Sie sparen Geld bei Ihren Leads. Eine andere Sache, die ich gerne sehen würde, ist die Platzierung. Bei der Platzierung kann ich sehen, dass meine Augenlider hauptsächlich aus dem Facebook-Feed From Mobile up generiert werden. Ich habe jedoch einen Leads, der aus Video-Feeds generiert wird. Und es war super teuer. Im Vergleich zu anderen Leads, zu Leads von Instagram zu Lids, ist es nicht wirklich eine große Zahl, aber der Preis pro Einheit ist anständig. Also werde ich Video-Feeds ausschließen. Und ich werde den Instagram- und Facebook-Feed in meinem Aufschlüsselungsmenü belassen Facebook-Feed in meinem Aufschlüsselungsmenü Ich habe viele verschiedene Metriken, die ich mir ansehen kann , ob sie für Sie relevant sind und Sie Kampagnen in verschiedenen sollten Sie Ihre Kampagne nach Land, Region und Plattform aufteilen , wenn dies Sinn macht. Und selbst nach Plattform und Gerät können Sie in einigen Fällen feststellen, dass Sie auf Android und nicht auf dem iPhone bessere Ergebnisse erzielen. Es ist also sinnvoll , sich die Daten tatsächlich anzusehen und wirklich tief in sie einzutauchen. Schließlich können Sie damit Ihre Kampagne optimieren und den Preis pro Einheit verbessern. Wenn Sie fertig sind, klicken Sie einfach auf Aufschlüsselung und dann auf Breakdowns löschen. So erhalten Sie den ursprünglichen Look Ihres Anzeigensets. Der nächste Schritt für unseren Optimierungsprozess besteht darin, zum Add Level zu gehen. Sie können entweder diese Anzeigensets auswählen und darauf klicken, oder Sie können einfach auf Anzeigenset-Ebene auf Ebene hinzufügen gehen und auf Ergebnisse klicken, um alle Ergebnisse zu organisieren. Ich habe viele Anzeigen, von denen 193 aktiv sind und Leads generieren. Der Prozess hier ist der gleiche wie bei Asset. Wir schauen uns nur die Ergebnisse an. Damit dies komfortabler aussieht, wähle ich dies aus, füge diese drei hinzu, die tatsächlich Ergebnisse generieren, und filtere sie heraus. Jetzt werde ich mir die Daten ansehen , dass der Preis pro Lead ziemlich hoch ist. Es ist tatsächlich zweimal höher als bei anderen EDS. Und diese Konversionsrate ist drei von ihnen fast ähnlich. Um meine Ergebnisse zu verbessern, kann ich versuchen, dies auszuschalten. Ich weiß, dass diese Anzeige 80 Prozent meiner Ergebnisse generiert hat . Aber in beiden Fällen ist Facebook nicht darauf ausgelegt, alle meine Anzeigen gleichermaßen zu testen. Wenn es eine Anzeige sieht, bei der performende Waren auf dem Schreibtisch getestet werden , bedeutet das, dass sich mein gesamtes Budget darauf verlagert , dass Anzeigen und andere Anzeigen nicht ihre Chance bekommen. Wenn wir uns den Betrag ansehen, den wir ausgeben, werden wir feststellen, dass dies definitiv viel Geld ausgegeben hat, während andere überhaupt kein Budget erhalten haben. Bei fast jedem Budget wie diesem gebe ich nur 6$ aus oder auch nicht 6$, aber ich generiere beide Bedürfnisse. Also möchte ich eine Chance geben , dass dies auch zum Kampf beiträgt. Da sie eine so hohe Conversion-Rate haben, denke ich, dass es sich um wirklich potenzielle Anzeigen handelt, die gute Ergebnisse für mich erzielen können. Jetzt werde ich mir die Frequenz ansehen. Manchmal kommt es vor , dass eine Anzeige zu oft geschaltet wird und Sie die CTR ausschalten können. Diese Anzeige hat definitiv eine erstaunliche Klickrate. Aber diese beiden haben auch eine CTR oder mehr als 7%, was auch für Facebook großartig ist. Also werde ich keine Änderungen vornehmen. Meine Entscheidung ist endgültig. Diese Anzeige ist ausgeschaltet, während diese beiden ihre Chance haben und einige Leads für mich generieren werden . 3. Wichtige Punkte: Danke fürs Zuschauen. Ich hoffe dieser Kurs hat dir geholfen. Vergessen Sie nicht, Ihre Filter zu speichern und Ihre Spaltenvoreinstellung zu speichern, um sie beim nächsten Mal bei der Optimierung verwenden zu können. Vergessen Sie nicht, Ihren Zeitbereich für mindestens zwei Wochen einzurichten , um alle Metriken vorher zu sehen du triffst jede Entscheidung. Und viel Glück.