Marketing für Geschäftswachstum

1. Intro: Wenn Sie sich heute auf der Welt umschauen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass es sowohl große als auch kleine Unternehmen gibt , die in fast jeder einzelnen Branche tätig Als Beispiel können Sie sich wahrscheinlich ein kleines familiengeführtes Restaurant vorstellen , das in der Nähe Ihres Hauses betrieben wird, und Sie werden wahrscheinlich auch an eine große Restaurantkette oder Fast-Food-Kette denken können eine große Restaurantkette oder Fast-Food-Kette , die einen Standort in der Nähe hat. Sie konkurrieren beide in derselben Branche um dieselben Kunden, und beide können erfolgreich sein, aber der Unterschied zwischen dem großen Unternehmen und dem kleinen Unternehmen besteht ihrer Fähigkeit, Wachstum erfolgreich zu vermarkten. In diesem Kurs werde ich Sie durch die Strategien und Techniken führen, mit denen diese großen Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit ausbauen, ihr Geschäft skalieren und mehr Gewinne erzielen. Hallo, alle zusammen. Mein Name ist Zach Hartley und ich bin ein Unternehmer und Investor aus Calgary, Alberta Ich bin derzeit Eigentümer und Gründer von der ersten handelt es sich um eine Drei-D-Druckerei, die im Begriff ist, einen Jahresumsatz von über 1.000.000 USD pro Jahr zu erzielen Und ich betreibe auch ein Social-Media-Geschäft , das sich hauptsächlich auf meine persönliche Marke konzentriert und Hunderttausende von Dollar pro Jahr einbringt Hunderttausende von Dollar pro Jahr In meinem früheren Leben war ich CEO eines Produktionsunternehmens, das Weinfässer aus Kalifornien und Whiskyfässer von Jack Daniels einführte und diese Fässer dann zu Home de Core- und Möbelprodukten umwandelte und sie in Home de Core- und Möbelprodukten umwandelte und Kanada und den Vereinigten Staaten vertrieb Ich habe diese Fässer auch in ein Vermietungsgeschäft für Partys, Veranstaltungen und Hochzeiten umgewandelt ein Vermietungsgeschäft für Partys, Veranstaltungen und Und so habe ich diesen Prozess mehrmals durchlaufen. Ich habe mehrere Unternehmen geschult und einen Jahresumsatz von über 1.000.000$ erzielt Und in diesem Kurs werde ich Sie durch alles führen, was ich weiß angefangen mit dem Unterschied zwischen Marketing, Branding und Dann erkunden wir die verschiedenen Marketingkanäle und -techniken, die wir als Geschäftsinhaber nutzen können. Wir werden über AB-Tests sprechen, die eines der stärksten Tools sind, die uns als Vermarkter zur Verfügung stehen Und wir werden über die Tools und Strategien sprechen, die ich verwende, um den Ressourcen, die ich meinem Marketing widme, die größtmögliche Rendite zu Und am Ende werden wir über eine E-Mail-Liste sprechen und darüber, wie Sie sie so aufbauen können , dass Ihr Unternehmen konsistente, nachhaltige Gewinne erzielt In diesem Kurs können Sie erwarten, die internen Strategien kennenzulernen , die ich persönlich in meinem Unternehmen anwende, um meinen Umsatz zu steigern und mein Geschäft auszubauen und zu skalieren. Ich werde Ihnen auch Beispiele aus der Praxis geben , was andere Unternehmen getan haben , um von ihren Anfängen zu Milliarden-Dollar-Unternehmen zu wachsen , und ich werde Ihnen umsetzbare erste Schritte zum Start Ihrer Marketingkampagne sowie die Tools und Kennzahlen geben , die Sie benötigen, um den Erfolg zu analysieren In diesem Kurs habe ich auch ein Projekt für Sie zusammengestellt, und es ist ein Marketing-Fragebogen , der Sie durch all die verschiedenen Aspekte einer Marketingkampagne führt, die Sie berücksichtigen müssen. Außerdem werden Sie nach der Leistung und den Ergebnissen dieser Kampagne gefragt . Und am Ende werde ich Sie bitten, entweder einen Screenshot oder einen Scan des Fragebogens zu machen. Oder was noch besser wäre , ist, wenn Sie einige der Inhalte oder Marketingkampagnen , die Sie auf der Grundlage dieses Kurses generiert haben, mit uns teilen Marketingkampagnen , die Sie auf der Grundlage dieses Kurses generiert haben könnten. Auf diese Weise können wir Ihnen in sozialen Netzwerken oder auf der Plattform folgen Wir können die Kampagne unterstützen. Wir können aus dem lernen, was Sie getan haben, und wir können Ihr Unternehmen unterstützen. Das ist das Ziel, eine Gemeinschaft von Studierenden aufzubauen , die den Kurs durchlaufen haben , den Kurs durchlaufen und die ihn auch in Zukunft durchlaufen werden , sodass wir alle eine gemeinsame Denkweise haben und uns gegenseitig als Gemeinschaft unterstützen können Wenn Sie nun einen Mehrwert aus diesem Kurs ziehen, denken Sie bitte daran, eine Bewertung abzugeben Ich weiß das aufrichtig zu schätzen. Und wenn Sie Feedback dazu haben, wie ich den Kurs verbessern kann, hinterlassen Sie es bitte. Ich habe jede einzelne Bewertung gelesen. Ich lese jeden einzelnen Kommentar und gebe mein Bestes, um diesen Kurs im Laufe der Zeit auf der Grundlage des Feedbacks, das Sie für mich haben, zu verbessern . Ich habe alles gelesen und schätze es aufrichtig. Wenn Sie nun mehr über meine persönlichen Geschäfte und meine Aktivitäten außerhalb dieses Kurses erfahren möchten meine persönlichen Geschäfte und meine , können Sie mir auf allen meinen Social-Media-Kanälen folgen. Ich poste hauptsächlich auf YouTube und TikTok, aber ich habe auch Instagram X und LinkedIn, und ich würde mich freuen, dort mit Ihnen in Kontakt zu treten. Vielen Dank, dass Sie sich diesen Kurs angesehen und daran teilgenommen haben. Und lassen Sie uns ohne weitere Umschweife loslegen. 2. Marketing-Branding und Verkauf: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zum ersten Video In diesem Video werden wir über den Unterschied zwischen Marketing, Vertrieb und Branding sprechen über den Unterschied zwischen Marketing, . Glaub es oder nicht. Das sind drei sehr unterschiedliche Dinge. Deshalb möchte ich Ihnen in diesem Video ganz klar den Unterschied zwischen ihnen erläutern und erläutern, wie sie in unsere allgemeine Marketingstrategie passen. Lass uns gleich loslegen. Okay, wenn ich über diese drei Themen nachdenke, denke ich normalerweise gerne an einen Limonadenstand Und wenn Sie einen Limonadenstand eröffnen, müssen Sie sich einen Firmennamen und ein Firmenlogo einfallen lassen, und Sie müssen darüber nachdenken, welche Farben Sie verwenden werden und wie die Leute Ihr Unternehmen visuell wahrnehmen werden All das wird als Marke bezeichnet. Sobald Sie das alles eingerichtet haben und Ihren Limonadenstand betriebsbereit haben, müssen Sie einen Weg finden, Kunden zu gewinnen? Müssen Sie entweder Werbung schalten oder Sie benötigen eine Werbetafel? Brauchst du ein Schild an der Straßenseite oder musst du ein kleines Poster an der Vorderseite deines Tisches anbringen an der Vorderseite deines Tisches anbringen Was auch immer es ist, das ist Marketing. Der Vorgang , dieses Engagement aufzubauen , um Kunden zu gewinnen , wird Marketing genannt. Und dann, wenn Ihr Kunde am Bahnhof ankommt und sagt: Hallo, ich würde gerne eine Limonade kaufen, und Sie sagen: Okay, möchten Sie eine kleine oder eine große Und hättest du gerne einen Pop dazu? Und möchtest du auch einen Keks? Das nennt man Verkauf. Wenn Sie also mit dem Kunden sprechen und versuchen , ihn weiterzuverkaufen, und Sie versuchen, mehr Leben und Wert aus diesem Kunden herauszuholen . Das sind Verkäufe Wenn Sie versuchen, diesen Kunden zu gewinnen , ist das Marketing und was Ihr Unternehmen oder Ihr Kunde sieht, wenn er mit Ihrem Unternehmen spricht, das ist Branding. Das sind also drei sehr, sehr unterschiedliche Dinge, und es ist wichtig, diese Unterscheidung zu treffen. Jemand hat einen guten Tweet veröffentlicht , der mir immer irgendwie in Erinnerung geblieben ist, und er sagte, dass Marketing Aufmerksamkeit erregt, Branding Aufmerksamkeit hält und der Vertrieb diese Aufmerksamkeit monetarisiert Und ich denke, das ist sehr wahr. Es gibt drei verschiedene Dinge, und es ist wichtig, sie für uns in diesem Kurs einfach zu unterscheiden. Wir versuchen, zu unterscheiden. Wir versuchen auf die Marketing-Seite der Dinge zu konzentrieren. Und wenn es um Marketing geht, gibt es zwei Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen und Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Nummer eins ist die Erstellung organischer Inhalte und Nummer zwei ist bezahlte Werbung. Lassen Sie uns nun näher darauf eingehen. Organischer Content bedeutet, Inhalte zu erstellen , die sich die Leute von Natur aus ansehen möchten , und das Produkt in das zu integrieren , was sie sich ansehen. Die Idee dabei ist, dass Menschen Unterhaltung in ihrem Leben brauchen. Und wenn Sie eine Art von Unterhaltung anbieten können , die Ihr Produkt auch in diese Unterhaltung integriert , kann das in der Regel eine fantastische, fantastische Möglichkeit sein, Werbung zu machen und Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen. Ein gutes Beispiel dafür ist Red Bull. Red Bull veröffentlicht viele Videos. Und diese Videos sind sehr, sehr extreme Stunts. Die Jungs fahren auf Skiern einen Gletscher hinunter, ein Auto gegen eine Drohne Die springen über ein Schiff. Sie machen verrückte Sachen in Red Bull. Und wenn du dir diese Videos ansiehst, reden sie nie wirklich über Red Bull the Drink. Es geht nicht um die gesundheitlichen Vorteile oder die Energie, die man bekommt , wenn man Red Bull trinkt. Es geht um diese tollen Stunts, die sich die Leute einfach organisch ansehen wollen Und dann und wann machen sie ein Video von der Person, machen sie ein Video von der die Red Bull trinkt. Das ist die Werbung, wenn du wie dieser Star-Athlet sein willst, nun ja, dieser Star-Athlet trinkt Red Bull, also solltest du auch Red Bull trinken. Das ist die grundlegende Botschaft in all diesen Videos, aber sie bringen dich dazu, sie anzusehen und diese Botschaft anzunehmen, indem sie dir tolle Inhalte mit einigen verrückten Stunts von der ganzen Welt und Weltklasse-Athleten Das ist also eine tolle Strategie von Red Bull. Ein anderes Unternehmen, mit dem Sie wahrscheinlich vertraut sind, ist Patagonia Anstatt dieser verrückten Stunts auf der ganzen Welt erzählen sie Geschichten Sie erzählen Geschichten über das Land und die Menschen und woher ihre Produkte kommen und wie sie hergestellt werden, und sie sprechen über die Geschichte und die Philosophie dessen, was sie tun Und darin integrieren sie ihre Produkte, sie integrieren ihre Marke. Die Leute in den Videos diesen Fotos tragen Patagonia-Kleidung also etwas über diese Geschichte erfahren, etwas über diese Orte erfahren und diese Geschichten und Inhalte einlassen, erhalten Sie eine unterschwellige Botschaft, dass Sie helfen sich mit ihnen auseinandersetzen oder wie diese Menschen sein sollen Vielleicht möchten Sie Patagonia-Kleidung kaufen Nun zur anderen Seite, dem bezahlten Marketing . Sie könnten argumentieren, dass dies verkaufsfördernder ist, weil Sie Anzeigen schalten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Leuten zugänglich zu Sie kreieren buchstäblich etwas, sei es ein Video, ein Foto, ein Banner, ein Poster, eine Werbetafel, was auch immer es ist, und Sie bezahlen jemanden, ob es Facebook oder der Werbetafelanbieter oder wer auch immer es ist, Sie bezahlen sie dafür, Ihre Werbung vor Augen zu platzieren , egal ob sie am Straßenrand oder in egal ob sie am Straßenrand sozialen Netzwerken ist Medien, oder es ist auf einem Video oder es ist auf einem T-Shirt, was auch immer es sein mag. Sie erstellen eine Werbung und zahlen dafür, dass diese Werbung Aufmerksamkeit erregt, und Sie hoffen, dass einige dieser Augäpfel mit der von dass einige dieser Augäpfel mit Ihnen erstellten Werbung übereinstimmen, und sie beschließen, das Produkt zu kaufen Ein Beispiel dafür ist Apple. Apple hat einen sehr, sehr ikonischen Werbespot geschaffen. Wenn Sie gerade ein junger Mensch sind, erkennen Sie diesen Werbespot möglicherweise nicht. Aber damals, als der iPod auf den Markt kam, brauchte man diese langen, weißen, schnurgebundenen Kopfhörer um ihn benutzen und anhören zu können Und es war ein sehr, sehr ikonisches Bild mit einer schwarzen Silhouette , weißen Kopfhörern und dann einer flippigen Farbe im Hintergrund, und Apple hat diese Werbung kreiert und dann Fernseher dafür bezahlt, die Werbung zu schalten, um uns diese Werbung vor Augen zu halten, sodass wir hoffentlich, vielleicht, vor Augen zu halten, sodass wir hoffentlich, vielleicht, entscheiden, dass wir auch einen iPod wollen Ein weiteres Beispiel dafür, Apple, einfach weil sie gute Arbeit geleistet haben Es war der alte Werbespot zwischen dem Apple-Typ und dem PC-Typ, und er fühlte sich einfach wie ein moderner, cooler, hipper Typ, wohingegen er ein alter, steifer Mensch war, der in der Vergangenheit feststeckte, könnte man sagen, und so wieder, ein Stück Inhalt , den sie erstellt haben sie bezahlen, um sie vor die Augen zu bekommen. Das ist nicht etwas, nach dem jemand sucht und sich das anschaut, weil er Spaß Die Person versucht tatsächlich, sich ein Fußballspiel anzusehen , das ihr Spaß macht, und sie wird durch eine solche Werbung unterbrochen , weil Apple dafür bezahlt. Das ist es, was hier passiert. Ein anderes Beispiel dafür war vor Kurzem Coin Base. Sie haben einen Super Bowl veranstaltet , aber alle haben etwas Nostalgie Sie bekommt wahrscheinlich mehr Updates oder solche, die sich nicht auf die ganze Vergangenheit beziehen. Aber Coin Base hat einen Super Bowl-Werbespot geschaltet, in dem dieser QR-Code durch die Ecken hüpfte, und dann, kurz bevor der Werbespot endete, traf er perfekt in die Ecke Das war früher ein Bildschirmschoner auf vielen Computern und Fernsehern, die sich die Leute ansahen, und sie verwandelten ihn in einen QR-Code, sodass die Leute ihn scannten und sich fragten, was das war, und am Ende gingen sie auf die Website mit Münzen Das wurde während eines Super Bowls gezeigt, und offensichtlich hat niemand Spaß daran, sich das anzusehen Es weckt nur ihre Neugier und es führt hoffentlich dazu, dass sie auf der Website mit Münzen auf ihrem Handy landen der Website mit Münzen auf ihrem Handy Das ist also ein weiteres Beispiel. Bezahltes Marketing und bezahlte Werbung. Jetzt können Sie auf die eine oder andere Weise bis zum Äußersten gehen, wie Red Bull und Patagonia oder wie Apple und Coinbase, wo es sich nur um reine bezahlte Werbung Es gibt dort nicht wirklich viel Unterhaltung im Vergleich zu reiner Unterhaltung und nicht unbedingt bezahlte Werbung Man weiß fast nicht einmal, dass es sich um Werbung handelt. Sie haben also diese beiden Enden des Spektrums und dann haben Sie alles in der Mitte. Das ist nicht schwarz oder weiß. Du kannst hier überall auf der Linie sein. Und meiner Meinung nach besteht eine der am wenigsten genutzten Strategien darin, der am wenigsten genutzten Strategien zu versuchen, diese Nadel so einzufädeln, dass Sie viele organische Inhalte veröffentlichen, und dann die organischen Inhalte, die gut ankommen, in bezahlte Werbung verwandeln. Das ist eigentlich die erste Strategie dieses Kurses. Wir sind bei Video eins und ich gebe dir eine Strategie. Wir sind gerade auf Video eins und ich gebe Ihnen bereits die erste Strategie. Die erste Strategie besteht darin, so viele organische Inhalte wie möglich über Ihr Unternehmen zu erstellen so viele organische Inhalte wie . Das wird dazu führen, dass all diese verschiedenen Inhalte veröffentlicht werden , und Ihre Kunden und Ihr Publikum und die Leute, die Ihnen folgen, werden natürlich darüber abstimmen, welcher Inhalt der beste ist, indem sie ihn und Ihre Kunden und Ihr Publikum und die Leute, die Ihnen folgen, werden natürlich darüber abstimmen, welcher Inhalt der beste ist, indem kommentieren, liken oder teilen oder speichern oder was auch immer es sein mag Und dann die Inhalte, die unter den anderen gut abschneiden, das sind die Inhalte, die Sie für bezahlte Werbung verwenden sollten , um Kunden zu gewinnen, weil Sie bereits Anklang finden, Sie wissen, dass sie ansprechend sind, Sie wissen, dass die Leute darüber sprechen wollen. Und das ist eine Strategie , die extrem, extrem wenig genutzt wird Ich kann Ihnen daher nur empfehlen wenn Sie versuchen, am Marketing für Ihr Unternehmen zu arbeiten, sich darauf zu konzentrieren, , wenn Sie versuchen, am Marketing für Ihr Unternehmen zu arbeiten, sich darauf zu konzentrieren, so viele organische Inhalte wie möglich zu erstellen, und dann die organischen Inhalte, die sehr gut ankommen, das ist das Geld, das die Werbung ist , in die Sie Geld investieren sollten. Also, los geht's, nur um hier anzufangen, aber zusammenfassend, Nummer eins, werden wir uns auf Marketing konzentrieren. werden wir uns nicht unbedingt auf Vertrieb oder Branding konzentrieren In diesem Video werden wir uns nicht unbedingt auf Vertrieb oder Branding konzentrieren. Beim Marketing geht es darum die richtige Aufmerksamkeit von den richtigen Leuten zu bekommen. Darauf werden wir uns konzentrieren und in diesem Kurs sowohl über bezahlte als auch über organische Strategien sprechen . Ich hoffe also, dass dieses Video geholfen hat. Ich hoffe, diese erste Strategie hilft, und wir sehen uns im nächsten Video. 3. Ziel des Marketings: In Ordnung, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. Jetzt, da wir die Unterschiede zwischen Marketing, Branding und Vertrieb verstehen , ist es an der Zeit, speziell über unser Marketing zu sprechen und darüber, was das eigentliche Ziel des Marketings ist Woher wissen wir, ob wir Erfolg haben und wonach wir tatsächlich streben? In diesem Video werde ich alles aufschlüsseln. Das Ziel des Marketings ist also eigentlich sehr, sehr einfach, und ich habe es irgendwie in nur drei Wörter zusammengefasst, und es ist, profitable Kunden zu gewinnen . Mit Akquisition meine ich, Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt zu sehen, die Ihr Produkt tatsächlich kaufen möchten Mit profitabel meine ich, einen angemessenen Betrag für Marketing auszugeben , sodass noch Gewinn übrig bleibt, wenn diese Leute Ihr Produkt gekauft haben, und Sie auf diese Weise kein Geld verlieren. Wenn ich von Kunden spreche, meine ich Ihren tatsächlichen Zielmarkt. Wenn Sie Eiscreme mit Pistaziengeschmack verkaufen, sind Ihre Kunden keine Menschen, die laktosefrei sind und keine Milchprodukte essen können Sie müssen sehr, sehr genau angeben, wer Ihre Kunden sind, und unser Marketingziel ist es, diese Kunden anzusprechen und unser Marketingziel , sicherzustellen, dass das, was wir tun, rentabel ist und sicherzustellen, dass diese Kunden unser Produkt kaufen Das ist es, wonach wir suchen, und genau das versuchen wir mit unseren Marketingbemühungen zu erreichen. Und wenn es um Marketing geht und darum, wie wir diese Bemühungen und den Erfolg dieser Bemühungen messen, gibt es ein paar Dinge, die wir über unser Geschäft verstehen müssen . Der erste Punkt hier sind die Kosten der verkauften Waren. Worauf ich mich hier beziehe, sind die Arbeit, das Material und die Gemeinkosten, die die Herstellung Ihres Produkts aufgewendet werden. Darüber haben wir in einigen meiner anderen Kurse gesprochen. Aber im Grunde meine ich , wenn Sie ein Produkt für 100$ verkaufen, wie viel kostet es Sie, dieses Produkt herzustellen , und wie viel bleibt danach übrig? Was danach übrig bleibt, wird als Ihr Bruttogewinn bezeichnet. Und was wir wirklich herausfinden wollen, ist der durchschnittliche Bruttogewinn Ihrer Bestellung, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? Weil diese Zahl für unsere Marketingbemühungen von entscheidender Bedeutung ist . Und der Grund, warum sie so wichtig ist , ist , dass sie Ihre Rentabilität bestimmt. Lassen Sie uns das einfach als Beispiel anführen. Nehmen wir an, Sie betreiben ein Kuchengeschäft. Sie backen Kuchen für Veranstaltungen und Hochzeiten und solche Sachen. Und du verkaufst deine Kuchen für 20$, aber deine verkauften Waren kosten 12$ Damit haben Sie einen Bruttogewinn von 8 USD pro Kuchen. Wenn Sie nun Marketing und Werbung betreiben, die Sie 3$ kosten, um einen Kunden zu gewinnen, bedeutet das, dass Sie einen Bruttogewinn von 8$ haben, Sie 3$ für Marketing kosten, und das bedeutet, dass Sie am Ende dieser Übung nach Ihren Werbekosten noch 5$ an Gewinn übrig haben Ende dieser Übung nach Ihren Werbekosten noch 5$ an dass Sie 3$ für Marketing kosten, und das bedeutet, dass Sie am Ende dieser Übung nach Ihren Werbekosten noch 5$ an Gewinn übrig haben. Aber nehmen wir an, dass Ihr Marketing nicht so gut ist und Sie tatsächlich viel mehr für Marketing ausgeben müssen , um denselben Kunden zu gewinnen , und nehmen wir an, dass diese Dollarzahl tatsächlich 14$ beträgt. Nun, leider haben Sie nur einen Bruttogewinn von 8 USD. Sie haben gerade 14$ für Marketing ausgegeben, und das bedeutet, dass Sie bei jedem Kuchen, den Sie verkaufen, 6$ verlieren jedem Kuchen, den Sie verkaufen, 6$ Das ist die Situation, die wir zu vermeiden versuchen. Und wenn ich über Marketing spreche, spreche ich davon, profitable Kunden zu gewinnen , und das ist der Grund. Wir wollen nicht mehr für Marketing ausgeben als das, was wir mit jedem Verkauf an Bruttogewinn erzielen. Das ist ein absolut entscheidendes, entscheidendes Konzept , das wir wirklich sofort verstehen müssen. Lassen Sie uns das hier in einem anderen Beispiel zusammenfassen. Nehmen wir an, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop, hauptsächlich eine Website, und verkaufen eine Vielzahl von Produkten. Nun, was Sie tun müssen, ist sich dann Ihre Durchschnittswerte anzusehen. Schauen Sie sich Ihren durchschnittlichen Checkout an, Ihre durchschnittliche Bestellgröße, und sagen wir einfach, dass Ihre durchschnittliche Bestellung 100$ betrug. Nun, wenn Ihre durchschnittlichen Kosten für verkaufte Waren 45 USD betragen, bedeutet dies, dass Ihr Bruttogewinn pro Bestellung 55 USD beträgt, was bedeutet, dass Sie einen Gewinn von 55 USD haben, nachdem Sie die Kosten für das eigentliche Produkt gedeckt haben, das Sie versendet haben in diesem Szenario einfach an, Nehmen wir in diesem Szenario einfach an, dass es Sie 25$ kostet, diesen Kunden mithilfe Ihrer Marketingstrategien und Werbung zu gewinnen Kunden mithilfe Ihrer Marketingstrategien Ihrer Marketingstrategien Nun, wenn es ein Bruttogewinn von 55 USD ist , würden Ihnen 30 USD an Restgewinn pro Bestellung übrig bleiben . Wenn es Sie jedoch 75 USD kostet, diesen Kunden zu gewinnen, und Sie nur 55 USD Bruttogewinn haben, bedeutet dies, dass Sie nach Ihren Marketingkosten durchschnittlich 20 USD pro Bestellung verlieren würden Marketingkosten durchschnittlich 20 USD pro Auch dies ist die Situation, die wir zu vermeiden versuchen. Insgesamt versuchen wir also, eine Marketingstrategie zu finden, mit der wir nach Berücksichtigung unserer Marketingkosten so viel Gewinn wie möglich erzielen. Und wenn Sie dann eine Marketingstrategie gefunden die einen guten Gewinn bringt, haben, die einen guten Gewinn bringt, besteht das Ziel darin, dass Sie lediglich das Marketingbudget erhöhen und diese Bestellungen ausführen müssen . Wenn Sie also herausfinden können, dass, wenn Sie eine Werbetafel in der Nähe Ihres Ladens aufstellen , das für mehr Traffic sorgt, dann sollten Sie ein paar mehr Werbetafeln besorgen, solange es rentabel ist oder wenn Sie Online-Anzeigen auf Facebook schalten und feststellen, dass Sie bei jeder 30-Euro-Bestellung 10$ übrig haben, nun, es ist an der Zeit, das Werbebudget zu erhöhen. Das Ziel besteht darin, herauszufinden, mit welcher Marketingstrategie Sie nach den Marketingkosten den meisten Gewinn erzielen können, und dann diesen Kanal zu skalieren und auszubauen und versuchen , über diesen Marketingkanal mehr Umsatz zu erzielen . Das ist also das Ziel hier. Das versuchen wir herauszufinden. Zusammenfassend versuchen wir, profitable Kunden und Marketingkanäle für unser Geschäft zu finden profitable Kunden und . Das ist also das übergeordnete Ziel, und genau das werde ich versuchen, in diesem Kurs zu helfen 4. Marketingkanäle: In Ordnung, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. In diesem Video werden wir über all die verschiedenen Marketingkanäle sprechen, die Sie nutzen können, um Traffic und Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken, um hoffentlich in Verkäufe umzuwandeln. Lassen Sie uns also gleich eintauchen. Das erste, was ich hier besprechen möchte, sind nur eine Reihe verschiedener Optionen, die Sie verwenden können. Wenn ich nun Marketingkanäle sage, beziehe ich mich im Grunde auf eine Methode oder Strategie zur Werbung für Ihr Unternehmen. Sie können beispielsweise Videos oder Inhalte für soziale Medien erstellen . Sie können Suchanzeigen bei Google schalten. Sie können für gesponserte Segmente in Podcasts bezahlen. Sie können Influencer beauftragen, für Ihr Produkt zu werben. Du kannst für Patenschaften innerhalb von YouTube-Videos bezahlen. Sie können Messen sponsern oder auf einer Messe als Redner auftreten oder auf einer Messe einen Stand Sie können Radiowerbung schalten. Du könntest Türhänger an Häusern anbringen. Sie könnten Display-Anzeigen auf alternativen Websites schalten. Sie könnten eine E-Mail-Liste erstellen. Sie können verschiedene Dinge tun , um Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen zu erregen. Dies sind alles gültige Strategien, von denen ich garantiere, dass Sie irgendwann für jemanden gearbeitet haben. garantiere Ihnen, die meisten davon würden wahrscheinlich für Ihr Unternehmen funktionieren, aber Ihr Ziel als Unternehmer und Gründer ist es, herauszufinden welcher Kanal für Ihr Unternehmen am profitabelsten sein wird . Das ist das Ziel hier. Nun, ist das keineswegs eine vollständige Liste? Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten und verschiedene Strategien und verschiedene Marketingkanäle. Ich habe hier gerade eine Liste mit einigen der beliebtesten und einigen der häufigsten Kanäle zusammengestellt , die ich verwende und mit denen ich vertraut bin. Wenn es jedoch darum geht, den Kanal auszuwählen , über den Sie Ihr Unternehmen vermarkten möchten, müssen Sie darüber nachdenken, wo Ihre Kunden ihre Kaufentscheidung treffen. Nicht unbedingt, wo sich Ihre Kunden befinden, sondern wo und wann sie die Entscheidung treffen , Ihr Produkt zu kaufen oder das Problem zu lösen. Und was Sie dann tun müssen, ist, Ihr Marketing auf diesen Verbraucher auszurichten Ihr Marketing auf diesen Verbraucher sodass, wenn er bereit ist, diese Entscheidung zu treffen, oder wenn er darüber nachdenkt, dieses Problem zu lösen, Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Sinn kommt oder verfügbar ist oder für ihn zur richtigen Zeit auftaucht oder ihn trifft Im Grunde versuchen Sie, sich zu fragen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Impulskauf ist oder ob es etwas ist, nach dem die Leute suchen? Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Impulskauf ist oder ob es etwas ist, nach dem die Leute suchen Je nachdem, wie die Antwort auf diese Frage lautet, wird sie wahrscheinlich auch bestimmen auf welchem Kanal Sie vermarkten möchten Wenn Sie beispielsweise einen E-Commerce-Shop mit einem Produkt verkaufen, E-Commerce-Shop mit einem das ein ganz bestimmtes Problem löst, dann ist das Schalten von Google-Anzeigen wahrscheinlich eine gute Option für Sie, denn wenn jemand eingibt , wie X Ys E gelöst werden kann, können Sie dafür bezahlen, dass Ihr Produkt genau dort angezeigt wird, sodass, wenn sie danach suchen und diese Kaufentscheidung treffen, Ihr Produkt steht vor mir Das kann eine großartige Option für Sie sein, aber auch hier hängt es von Ihrem Unternehmen ab, hängt es von Ihrem Unternehmen da es darauf keine richtige Antwort gibt und es normalerweise Versuch und Irrtum erfordert. Es gibt niemanden, der hier sitzen und Ihnen sagen kann, dass Influencer-Marketing oder Radiowerbung die beste Option für Ihr Unternehmen sein werden. Sie müssen lediglich versuchen , Radiowerbung mit einer Reihe verschiedener Anzeigen in verschiedenen Bevölkerungsgruppen oder auf verschiedenen Marktplätzen zu testen Anzeigen in verschiedenen Bevölkerungsgruppen oder auf verschiedenen und festzustellen, ob sie für Ihr Unternehmen funktionieren Generiert es einen Gewinn? Funktioniert es tatsächlich? Das ist die Idee hier. Und Sie müssen darüber nachdenken, welche Gelegenheit oder welcher Marketingkanal für mein Unternehmen und meine Kunden am besten geeignet ist . Nun, hier sind ein paar Beispiele , über die Sie vielleicht nachdenken sollten. Ich habe einen Freund, der einen Hausreinigungsservice betreibt. Sagen wir einfach, das war Ihr Hausreinigungsservice. Ihre Kunden suchen wahrscheinlich bei Google nach lokalen Unternehmen. Wenn ich jemanden suche, der mein Haus putzt, suche ich nach einer Firma mit Sitz in Calgary mit Leuten , die in Calgary arbeiten Ich möchte kein Unternehmen, da ich nicht nach Unternehmen aus dem ganzen Land oder nach Unternehmen aus einer anderen Stadt suchen möchte aus dem ganzen Land oder nach Unternehmen aus einer anderen Ich möchte mich auf Unternehmen konzentrieren , die in meiner Region ansässig sind. Deshalb würde ich mich darauf konzentrieren, Google-Serviceanzeigen zu schalten , damit die Leute Sie direkt anrufen können. Wenn also jemand Hausreinigung in Calgary eingibt, kann meine Anzeige für jeden erscheinen , der das in einem bestimmten geografischen Gebiet eingibt , und ich kann bezahlen , eine Anzeige schalten, sodass ich, wenn sie mich anrufen, den Anruf entgegennehmen und versuchen kann , einen Termin für sie zu buchen Die Idee dabei ist, dass Sie versuchen , Ihren Marketingkanal und Ihre Marketinggelder so einzustellen, dass Ihr Kunde Sie am wahrscheinlichsten findet, wenn er diese Kaufentscheidung treffen möchte. Die Idee dabei ist, dass Sie die Leute auch um Bewertungen für Ihren Service bitten möchten Bewertungen für Ihren Service um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, insbesondere wenn Sie etwas bei Google tun möchten. Das ist also ein Beispiel. Wenn Sie ein Reinigungsunternehmen sind, möchten Sie eine gewisse Kontrolle darüber haben wo diese Anzeigen geschaltet werden. Google könnte also eine großartige Option sein , da Sie es auf ein geografisches Gebiet beschränken können. Das nächste hier ist ein T-Shirt-Geschäft. Nehmen wir an, Sie möchten eine Bekleidungsmarke , die sich auf T-Shirts spezialisiert hat. Dies wird wahrscheinlich ein Impulskauf sein , wenn ihnen das Design Ihres Shirts gefällt. Es gibt nicht viele Leute, die eine Menge Nachforschungen vor dem Kauf eine Menge Nachforschungen über ein T-Shirt anstellen danach suchen und das tun. Viele Leute schauen sich beim Kauf von Kleidung nach coolen Stoffen oder Designs oder einer Passform um , die ihnen wirklich gefällt, und wenn sie diese Passform finden, werden sie sie kaufen. Darüber müssen sie nicht viel nachdenken, da es sich im Allgemeinen um da es sich im Allgemeinen ein ziemlich billiges Produkt handelt. Daher ist der Kauf eines T-Shirts normalerweise ein Impulskauf. Diese Art von Geschäft und diese Art von Kauf. Vielleicht möchten Sie sich auf die Schaltung von Social-Media-Anzeigen konzentrieren. Denn auf diese Weise können Sie Anzeigen für Menschen im ganzen Land schalten, sodass Ihr Markt absolut riesig ist. Sie können diese Designs Tausenden und Abertausenden von Menschen präsentieren und versuchen, und versuchen diese Werbung nur auf Ihre demografischen Merkmale auszurichten Wenn es sich also um Sport-T-Shirts handelt, können Sie sich auf Menschen konzentrieren, die Sportartikel in den sozialen Medien mögen Sportartikel in den sozialen Medien Auf diese Weise können Sie es auf diese bestimmte Zielgruppe ausrichten , um eine höhere Rendite für Ihre Marketingausgaben zu erzielen. Mein Rat für all diese verschiedenen Kanäle ist jedoch, dass es beim ersten Versuch fast nie funktionieren wird. Ich würde also empfehlen mehrere verschiedene Werbung zu erstellen. Wenn es sich also um eine Radiowerbung handelt, erstellen Sie mehrere verschiedene Versionen. Wenn es sich um eine Social-Media-Anzeige handelt, erstellen Sie mehrere verschiedene Anzeigen mit unterschiedlichen Pitches oder unterschiedlichen Blickwinkeln der Werbung, sodass Sie verschiedene Strategien testen und anhand der tatsächlichen Ergebnisse und des echten Engagements der Kunden herausfinden können , was funktioniert . Das dritte Beispiel hier ist ein Nachhilfeunternehmen. Nehmen wir an, Sie betreiben ein Nachhilfeunternehmen nach der Schule. Nun, es sind wahrscheinlich nicht die Kinder , die sich selbst anmelden und für das Nachhilfegeschäft bezahlen werden sich selbst anmelden und für das Nachhilfegeschäft bezahlen Es sind wahrscheinlich die Eltern , die das kaufen werden Vielleicht sollten Sie also darüber nachdenken, vor und nach der Schule eine Radiowerbung zu schalten, wenn die Eltern fahren oder ihre Kinder abholen oder abgeben. Auf diese Weise haben sie ihre Kinder immer im Kopf. Sie wissen, dass sie in einem Auto sitzen werden ihnen auch die Schule durch den Kopf geht. Vielleicht fragen sie ihre Kinder sogar, wie sie in der Schule abgeschnitten haben oder wie ihr Zeugnis aussah. Und dann können Sie eine Anzeige schalten, in der steht: Hey, Kinder, denen es in der Schule nicht so gut geht, wir können ihnen gegen eine kurze Gebühr helfen, und wir können sie über Mathematik, Soziales oder Naturwissenschaften oder was auch immer auf dem Laufenden über Mathematik, Soziales oder Naturwissenschaften oder was auch immer auf dem wir können ihnen gegen eine kurze Gebühr helfen, und wir können sie über Mathematik, Soziales oder Naturwissenschaften oder was auch immer auf dem Laufenden halten. Wenn ich also ein Nachhilfeunternehmen leiten würde, würde ich vor und nach der Schule Radiowerbung schalten , wenn ich denke, dass Eltern ihre Kinder fahren. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Werbung an Bushaltestellen oder Werbetafeln verschiedenen Schulen anzubringen , auf die Sie abzielen möchten. Nehmen wir an, ich leite ein Nachhilfegeschäft im Süden von Toronto Nun, in diesem Szenario würde ich meine Werbung auf allen Busbänken in der Nähe dieser Schule und auf allen großen Werbetafeln in der Nähe dieser Schule schalten wollen Busbänken in der Nähe dieser Schule . Ich würde meine Nachhilfedienste anbieten, Ich würde meine Nachhilfedienste anbieten damit ich weiß, dass die Schüler und die Eltern, die zu und von dieser Schule fahren , meine Werbung sehen Auf diese Weise gebe ich Geld für meinen Zielmarkt aus, ich weiß, dass sie es sehen werden, und das sind die Leute, bei denen hoffentlich die Schule im Vordergrund steht und sie darüber nachdenken, eine Kaufentscheidung wie diese zu treffen. Also versuchen wir auch hier, den Kanal an den Kunden anzupassen , um herauszufinden, welcher Kanal am profitabelsten sein wird. Und wenn wir dann einen profitablen Kanal gefunden haben, müssen wir nur noch die Werbeausgaben erhöhen oder die Dinge irgendwie erhöhen. Das ist das übergeordnete Ziel. Das war's für dieses Video. Und als Nächstes werden wir darüber sprechen, wie Sie den Erfolg und die Leistung Ihrer verschiedenen Marketingkanäle tatsächlich messen den Erfolg und die Leistung können. Also lass uns nach rechts springen 5. ROAS: In Ordnung, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. Im letzten Video haben wir über die verschiedenen Kanäle gesprochen , die Sie für die Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen können Was Sie jetzt tun müssen, ist , da rauszugehen. Sie müssen darüber nachdenken, welcher Kanal Ihnen die besten Ergebnisse liefern wird. Sie müssen dann rausgehen und versuchen, diesen Kanal zu nutzen. Sie müssen ein wenig experimentieren, verschiedene Arten von Werbung ausprobieren und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert. Meine Empfehlung wäre, ein paar verschiedene Marketingkanäle und ein paar verschiedene Werbeanzeigen auszuprobieren verschiedene Marketingkanäle und ein paar verschiedene und dann die Daten zu analysieren, das zu entfernen, was nicht funktioniert, und sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. Um diese Entscheidungen zu treffen und herauszufinden, was am besten funktioniert, werden wir nun und herauszufinden, was am besten funktioniert, etwas namens Roaz verwenden Roaz steht für Return on Ad Spend. Das ist es, was ROAS für Return on Ad Spend steht. Um Ihren ROAs zu berechnen, nehmen Sie nun die Einnahmen, die Ihren Anzeigen erzielen, Sie mit Ihren Anzeigen erzielen, und teilen sie durch die Kosten dieser Es ist sehr, sehr einfach. Wir nehmen den ultimativen Umsatz, durch unsere Werbung erzielt wird, geteilt durch die Kosten dieser Werbung. Dally, wir wollen so viel Umsatz wie möglich für so wenig Kosten wie möglich Deshalb ist ein höheres Verhältnis besser. Wenn wir zum Beispiel 100$ Umsatz mit 10 $ an Werbung erzielen , wäre unser ROAs zehn X, zehnmal so hoch wie die Kosten unserer Anzeigen, gemessen am Umsatz Das ist es, was wir uns dort ansehen. Deshalb ist ein höheres Verhältnis besser. Eine Zehn ist besser als eine Eins. Wenn es ein Verhältnis von eins wäre, würde das bedeuten, dass Sie 100$ Umsatz erzielen, und es würde Sie 100$ an Werbung kosten. Das wäre ein Verhältnis von eins zu eins. Was wir anstreben, ist ein höheres Verhältnis bei dem wir so wenig wie möglich für unsere Werbung ausgeben wie möglich für unsere Werbung und so viel Umsatz wie möglich erzielen. Um Ihnen ein weiteres Beispiel zu geben : Nehmen wir einfach an, dass Sie 50 USD für Facebook-Werbung ausgeben an, dass Sie 50 USD für Facebook-Werbung und 300 USD Umsatz erzielen Das würde Ihnen einen Raz oder eine Rendite für AdsPen von sechs geben , weil wir 300 nehmen und es durch 50 teilen, und das ergibt in diesem Szenario einen Wert von sechs oder ein Verhältnis von sechs oder einen Raz von Lassen Sie uns hier ein weiteres Beispiel geben. Nehmen wir an, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen , im Durchschnitt eine Bruttogewinnmarge von 50% erzielt . Das würde bedeuten, dass Sie ein oder zwei von zwei benötigen , damit Ihr Marketing rentabel ist. Nehmen wir an, Sie haben einen Umsatz von 100 USD , den Sie mit Ihren Anzeigen erzielen, weil Sie eine Bruttogewinnmarge von 50% haben. Das bedeutet, dass Sie einen Bruttogewinn von 50 USD erzielen Und wenn Sie 50$ Werbeausgaben haben, bedeutet das, dass Sie die Gewinnschwelle erreichen würden, denn Ihre Werbeausgaben machen die Hälfte des Umsatzes oder der Einnahmen aus, die Sie erzielen 100/50 erhalten Sie also eine Reihe von zwei, Ihre Gewinnschwelle ist also zwei Jeder Marketingkanal oder jede Werbung, die Sie erhalten oder für die Sie bezahlen können, die eine Zeile über zwei generieren, wird Ihrem Unternehmen Gewinn bringen Der Mindest-RO, den Sie beim Testen Ihrer verschiedenen Marketingkanäle fortsetzen oder erhöhen möchten, wäre also Sie beim Testen Ihrer verschiedenen Marketingkanäle fortsetzen oder erhöhen möchten beim Testen , wäre ein Raz von zwei, wenn Sie eine Bruttogewinnmarge von 50% haben Wenn es nun darum geht, diese verschiedenen Kanäle zu vergleichen, empfehle ich Ihnen, wie gesagt, ein paar verschiedene Marketingkanäle auszuprobieren , um herauszufinden, was am besten funktioniert Und was Sie suchen, ist der RO-Z für jeden dieser Kanäle. Wenn du merkst, dass dein RO-Az auf Facebook-Werbung vier ist, aber auf TikTok sind es sieben und auf YouTube sind es sechs, würde ich den größten Teil meines Geldes in TikTok-Werbung stecken, ich würde weiterhin ein bisschen Geld in YouTube-Werbung und ich würde mein Budget auf Facebook kürzen oder ganz streichen. Ziel ist es, herauszufinden welcher Marketingkanal Ihnen die höchste Rendite für das Geld , das Sie für diese Werbung ausgeben. Wir messen das anhand einer Kennzahl namens Roaz oder Return on Ad Spend. Und dann geht es hier darum, dass, wenn der Roaz über Ihrer Gewinnschwelle liegt, die von Ihrem Bruttogewinn abhängt, das bedeutet, dass diese Werbung Gewinne für Ihr Unternehmen generiert, und Sie sollten versuchen, das Budget, das Sie in diese Werbung investieren, zu das Budget, das Sie in diese Werbung investieren Um diese Strategie zusammenzufassen und für Sie ganz einfach aufzuschlüsseln, ist quasi die zweite Strategie dieses Kurses Nummer eins hier: Sie müssen mehrere Kanäle testen. Testen, googeln, testen, soziale Medien, Testen, Werbetafeln, testen, welcher Kanal auch immer Ihrer Meinung nach bei Ihren Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs am besten ankommt bei Ihren Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs am besten Als Nächstes müssen Sie jeden Kanal auf verschiedene Arten testen . Wenn Sie eine Facebook-Werbung schalten und diese für Sie nicht funktioniert und Sie den gesamten Marketingkanal für Facebook-Anzeigen vollständig abschreiben den gesamten Marketingkanal . Du machst das falsch. Ich sage Ihnen, dass Sie mehrere Versuche auf fast allen diesen Kanälen benötigen werden Sie mehrere Versuche auf fast allen , um herauszufinden, welche Art und Strategie von Werbung am besten funktioniert. Sie müssen auch einige Nachforschungen darüber anstellen, wie Sie diese Marketingkanäle am besten für Ihre Werbung nutzen können. In diesem Beispiel konzentrieren wir uns jedoch auf das hohe Niveau, und wir konzentrieren uns darauf, jeden dieser Kanäle zu bewerten , um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Sobald Sie damit begonnen haben , diese Werbeanzeigen diesen verschiedenen Kanälen mit mehreren verschiedenen Werbeanzeigen zu schalten, müssen Sie Ihre Gewinnschwelle berechnen und diese verschiedenen Werbeanzeigen auswerten, um herauszufinden, welche Ihnen die beste Roaz und diese verschiedenen Werbeanzeigen auswerten um herauszufinden, welche Ihnen die beste Roaz Auf diese Weise müssen Sie dann Ihr Budget auf diesen bestimmten Marketingkanal und diese spezifischen Anzeigen konzentrieren bestimmten Marketingkanal und diese spezifischen Das Ziel dabei ist, nehmen wir an, Sie testen drei verschiedene Marketingkanäle mit jeweils fünf verschiedenen Werbeanzeigen. Hoffentlich finden Sie einen bestimmten Kanal, der im Durchschnitt besser abschneidet als die anderen beiden. Und hoffentlich haben Sie innerhalb dieses Marketingkanals ein oder zwei Anzeigen, die Ihnen ein sehr hohes Betriebssystem bieten , für das Sie an erster Stelle das Budget erhöhen und dann zweitens zusätzliche Werbung schalten können für das Sie an erster Stelle das Budget erhöhen , die ein ähnliches Thema oder ein ähnliches Erscheinungsbild oder einen ähnlichen Pitch haben, nur einer etwas anderen Strategie, sodass Sie auch hier weiter testen können Ihre verschiedenen Werbeanzeigen und sie im Laufe der Zeit verbessern. Wir nennen das AB-Tests. Es geht im Grunde nur darum, eine Variable in jeder Werbung zu ändern , um herauszufinden , was Ihnen die beste Leistung bietet. Das versuchen wir hier zu tun. Und auch hier handelt es sich um einen kontinuierlichen Optimierungszyklus , bei dem Sie das Budget für Werbung mit schlechter Leistung senken oder streichen für Werbung mit schlechter Leistung senken oder streichen und das Budget für Werbung erhöhen , die erfolgreich abschneidet. Und wir messen diesen Erfolg, indem wir den ROAS berechnen und ihn zwischen verschiedenen Marketingkanälen und verschiedenen Werbeanzeigen vergleichen verschiedenen Marketingkanälen und verschiedenen Werbeanzeigen Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ziel darin besteht profitable Kunden zu finden, indem verschiedene Marketingstrategien getestet und nach dem höchsten ROAS gesucht Genau wie ich gerade gesagt habe, wurden einige der Marketingkanäle identifiziert, wurden einige der Marketingkanäle identifiziert die Sie als Unternehmen nutzen können Ihre Aufgabe ist es, darüber nachzudenken welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und dann diese Marketingkanäle zu testen, mehrere verschiedene Anzeigen zu bewerten, zu überlegen, welche Ihnen die besten Reihen bietet, und diese Anzeigen dann kontinuierlich zu optimieren , um mehr Budget in die erfolgreichen zu stecken und das Budget für die erfolglosen Anzeigen zu reduzieren. Dies ist das übergreifende Konzept des Marketings. So werden diese Milliarden-Dollar-Unternehmen aufgebaut. Auf diese Weise werden diese Konsumgüterunternehmen aufgebaut, indem verschiedene Werbeanzeigen geschaltet und aufgebaut, indem verschiedene Werbeanzeigen geschaltet und herausgefunden werden, wie dieses Produkt in unserem Szenario am besten verkauft oder vermarktet Ich hoffe also, das hilft. Ich hoffe, das war eine gute Zusammenfassung und wir sehen uns in der nächsten. 6. AB-Tests: Ordnung, alle zusammen. In den letzten Videos haben Sie wahrscheinlich gehört, wie ich über den Begriff AB-Test gesprochen habe. Außerdem haben Sie diese Kanäle getestet und Werbung auf diesen Kanälen geschaltet In diesem Video möchte ich nur ein bisschen tiefer in dieses Konzept eintauchen und hier etwas Klarheit schaffen, damit Sie genau wissen, wovon ich spreche. Was meine ich also, wenn es darum geht, einen Kanal zu testen? Nun, was meine ich mit dem Testen eines dieser Marketingkanäle? Denken Sie an die Liste, die ich Ihnen mit all den verschiedenen Marketingkanälen gegeben habe , die Sie ausprobieren können. Radiowerbung, Google, soziale Medien, Influencer, Patenschaften, X YS Ed, richtig? Wenn es darum geht, auf einem Kanal zu testen, meine ich den Versuch, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf diesem Kanal tatsächlich zu bewerben Gehen Sie also raus und lernen Sie , wie man eine Facebook-Anzeige schaltet. Gehen Sie raus und lernen Sie, wie Sie einen Influencer davon überzeugen können, für Ihr Produkt zu werben. Gehen Sie raus und kaufen Sie eine Radiowerbung und lassen Sie sie produzieren und sehen Sie, ob sie Traffic generiert. Die Idee hier ist, dass Sie tatsächlich ausgehen und diesen Kanal ausprobieren und testen möchten. Sie erstellen beispielsweise Facebook-Anzeigen und richten sich an Personen in Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie beispielsweise einen Reinigungsservice für die Gegend von Ontario oder die Gegend von Vancouver betreiben, dann würden Sie im Grunde Anzeigen für alle Postleitzahlen in der Stadt Vancouver schalten. Das ist die Idee hier, und das meine ich mit dem Testen eines Kanals. Nun, wie machst du das eigentlich? Nun, wir werden nur Facebook-Anzeigen als Beispiel verwenden , weil sie ziemlich beliebt sind. Sie sind extrem leistungsfähig, und das sollten wahrscheinlich neun bis zehn Unternehmer in Betracht ziehen. Wenn Sie das tun, schauen Sie sich zunächst ein paar YouTube-Videos an oder nehmen Sie an einem Kurs teil, in dem Sie lernen, wie Sie diese Facebook-Anzeigen schalten und einrichten. Aber die allgemeine Prämisse und das, was Ihnen die meisten Leute sagen werden , ist, dass Sie ein Paar gründen müssen. In diesem Fall meine ich drei verschiedene Arten von Werbung mit gleichem Budget. Das heißt, wenn Ihr Budget 50$ pro Tag für Werbung beträgt , möchte ich, dass Sie dieses Budget nehmen, es durch drei teilen, drei verschiedene Anzeigen erstellen, die auf möchte ich, dass Sie dieses Budget nehmen, es durch drei teilen, drei verschiedene Anzeigen erstellen , Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, und ich möchte, dass Sie allen das gleiche Budget geben und dann sehen, welche Ihnen die besten Ergebnisse liefert. Ich möchte, dass Sie Geld von der abziehen , die nicht funktioniert und gib es in den, der das tut Das ist die Idee. Sie werden diese Kampagne also sieben Tage lang durchführen. Sie werden sehen, welche Art von Inhalten die besten Ergebnisse oder ROAs erzielt hat, Sie werden drei weitere Inhalte im gleichen Stil wie der beste Inhalt erstellen gleichen Stil wie der beste Inhalt Die Idee hier ist also nicht, dass Sie drei machen und zwei streichen, und dann sind Sie fertig Sie versuchen herauszufinden oh, diese Art von Werbung hat besser funktioniert als diese beiden. Oder, oh, die Leute mochten dieses Intro besser als diese beiden Intros Also, was Sie tun werden, ist , diese Daten zu nehmen und zwei oder drei weitere Anzeigen zu , die dasselbe Thema haben Oder was auch immer Ihrer Meinung nach an dem Video im Vergleich zu den anderen beiden funktioniert hat, Sie werden es anders drehen. Du wirst es in einem anderen Licht betrachten. Du wirst einfach eine kleine, andere Tonhöhe angeben. Auf diesem Verkaufsgespräch oder auf dem Marketing oder auf diesem Werbeartikel. Und die Idee hier ist , dass Sie versuchen, das zu verdoppeln, was funktioniert, und das loszuwerden, was nicht funktioniert. Sie werden ständig neue Werbung erstellen. Wenn Sie sich also eines dieser E-Commerce-Unternehmen ansehen, Wenn Sie sich also eines dieser E-Commerce-Unternehmen ansehen die in den letzten fünf Jahren sehr gut abgeschnitten haben , machen sie Werbung, sie finden heraus, was funktioniert, und dann machen sie zehn weitere Anzeigen die alle zu 90% identisch sind, nur um sie im Grunde zu verfeinern und schließen und eine ein paar Prozentpunkte höher bei dieser Konversionsrate und bei dieser oder so weiter. Das ist also die Strategie hier. Wir werden die beiden schlechtesten Spieler eliminieren. Wir werden drei weitere Werbungen machen. Wir werden mehr Geld in die Werbung investieren, die funktioniert, und dann werden wir noch einmal sieben weitere Tage testen und dann werden wir optimieren. Das ist der Prozess hier. Sie feststellen, ist vieles, worüber ich spreche , nicht unbedingt ein schrittweiser Prozess, sondern es ist häufiger ein Zyklus von Testen , Analysieren, Sammeln von Daten und Verbessern auf irgendeine Weise, und dann erneut testen und dann Daten sammeln und analysieren und verbessern und dann erneut testen. Genau das tun wir, sowohl in der Produkt- und Geschäftsentwicklung als auch im Marketing. Es ist genau derselbe Prozess nur etwas anders angewendet. Also, ein paar Dinge, die Sie über Tests und über diese frühen Phasen wissen müssen über Tests und über diese frühen Phasen wissen diese frühen Phasen Sie versuchen, dieses Marketing auf die Beine zu stellen. Erstens werden Sie am Anfang nie unglaublich profitable Anzeigen haben . Ich werde ehrlich zu dir sein. Ich habe das wahrscheinlich sechs oder sieben Mal für mich selbst gemacht, und ich habe wahrscheinlich zehn oder 11 Leuten geholfen , es alleine zu tun. Und meistens wird Ihre Werbung beim ersten Versuch nicht rentabel sein. Was ich damit meine, ist, dass Ihr Ro Az nicht gut genug sein wird, um bei Versuch Nummer eins die Gewinnschwelle zu erreichen. Aber was Sie feststellen werden , ist, dass Sie bei Versuch Nummer zwei, Versuch Nummer drei, Iteration Nummer vier Ihrer Werbung feststellen werden, dass Ro Az steigt, wenn Sie Ihre demografische Gruppe angeben und für wen Sie und Ihre Werbung mit der Zeit immer besser Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, dass Sie, bevor Sie einen dieser Marketingkanäle abschreiben , nur verstehen müssen, dass es Zeit in Anspruch nehmen wird, dass es Mühe kosten wird, und es wird diesen ständigen Zyklus erfordern, herauszufinden, was funktioniert, und dann erneut zu testen, zu wiederholen, mehrere Anzeigen zu schalten und zu versuchen, es im Laufe der Zeit zu verbessern. Wie ich schon sagte, es wird Zeit und Geld kosten, herauszufinden, welche Werbung Und die meisten davon online, insbesondere Social-Media-Plattformen. Sie werden mit der Zeit besser werden, weil sie herausfinden werden , wer Ihr Produkt tatsächlich kauft und sich mit Ihrer Werbung beschäftigt, dann wird mehr Werbung an diese Art von Menschen gesendet . Aus diesem Grund ist Werbung in sozialen Medien so mächtig, weil Sie die gesamte KI, Technologie und Algorithmen nutzen können , die Facebook, Instagram und TikTok tatsächlich im Backend haben. Sie können es zu Ihrem Vorteil nutzen um Ihre Werbung zu optimieren, während Sie das beispielsweise mit einer Radiowerbung oder einer Plakatwerbung nicht tun können . Und so einfach mehr Dinge , die Sie als Unternehmer hier beachten müssen als Unternehmer hier beachten Ich möchte aber auch sagen , dass Sie nicht am ersten Tag mit Werbung profitabel sein müssen , sondern dass Sie im Laufe der Zeit nach Verbesserungen suchen . Das wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Ihr Roaz ist vielleicht in der ersten Woche nicht gut genug, aber was Sie erwarten, ist eine Verbesserung in Woche zwei, in der dritten und in der vierten Wenn Sie sehen, dass Ihr Raz abnimmt oder Sie keine Verbesserungen feststellen, müssen Sie lediglich umdenken Du musst deine Strategie ändern. Sie müssen sich neue Werbung einfallen lassen. Sie müssen einen neuen Marketingkanal testen. Sie müssen neu planen, wie Sie Ihre Ressourcen, Ihre Zeit, Ihre Energie und Ihr Geld einsetzen , denn das, was Sie tun, funktioniert nicht Sie müssen jedoch das Gleichgewicht zwischen Geduld mit Ihrer Werbung und rücksichtslosem Umgang mit Werbung finden jedoch das Gleichgewicht zwischen Geduld mit Ihrer Werbung und rücksichtslosem Umgang mit Werbung und diejenigen herausschneiden , die nicht funktionieren. Es ist ein schmaler Es wird von Ihrem Geschäft abhängen. Sie müssen ein bisschen Ihrem Bauchgefühl folgen, denn wenn es darum geht, ist es eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Ich werde ganz ehrlich zu dir sein. Ihnen dabei zu helfen und das zu umgehen, eine Strategie, die Marketer Tag für Tag anwenden, ist das A und O der Branche Es ist der Heilige Gral des Marketings. Und ich kann Ihnen sagen, dass 99% der Marketingagenturen diese Strategie anwenden werden Es ist ein AB-Test. Was ich mit AB-Tests meine, ist die Idee zwei oder mehr verschiedene Geräte zu testen und nur eine Sache zu ändern Wenn ich also Adset sage, meine ich den Text und die Grafiken, die der Kunde tatsächlich sieht Wenn Sie sich diesen AB-Test hier ansehen, werden Sie feststellen, dass die einzigen Dinge, die sich wirklich ändern, das Foto und der Text sind Die Idee hier ist also , dass Sie nur einen kleinen Teil dieser Werbung ändern , um herauszufinden , welche Werbung besser funktioniert. Eine, die besser funktioniert, ist die , in die Sie mehr Geld investieren und mehr Werbung wie diese erstellen werden . Sie werden kleine Variationen darauf anwenden. Vielleicht änderst du das Foto beim nächsten Mal einfach. Sie könnten einfach eines der Wörter ändern . Sie könnten einfach einige der Texte ändern , aber Sie werden drei weitere Anzeigen schalten , die genau wie diese sind, aber leicht angepasst wurden, um wieder herauszufinden, welche besser funktioniert Das nennen wir AB-Tests, und dieser kontinuierliche Zyklus von AB-Tests, um Ihre Anzahl langsam zu erhöhen, was ein profitables Unternehmen ausmacht Ich meine damit zum Beispiel, nehmen wir an, Sie führen drei verschiedene Tests durch und Sie stellen fest, dass einer der m einen Anstieg von 5% aufweist, oder dass Ihr Ro bei einer der Werbeanzeigen 2-2 0,5 beträgt, die anderen aber alle um zwei oder 1,5 liegen Nun, das ist ein wirklich, wirklich nettes Upgrade auf 2.5 Nun, was Sie tun sollten, ist, drei oder vier weitere Werbeanzeigen zu erstellen drei oder vier weitere Werbeanzeigen die einfach so sind, und sie alle zu testen , denn wenn Sie plötzlich eine oder drei erreichen können , nun ja, das ist plötzlich ein großer Unterschied zu dem, wo Sie ursprünglich bei zwei waren. Und wenn Sie diese Verbesserungen langsam mit jedem AB-Test, den Sie durchführen , erzielen können, können Sie auf diese Weise einen Raz im Bereich 45678 erzielen, und hier wird der wahre Gewinn erzielt . Die Idee hier ist also, dass wir AB-Tests verwenden um zu versuchen, Raz im Laufe der Zeit zu verbessern, indem wir unsere verschiedenen Werbeanzeigen optimieren und Wenn Leute sagen, dass Sie Ihre Werbung optimieren müssen , müssen Sie Ihr Budget optimieren, Sie müssen Ihr Marketing oder diese Kampagne optimieren. Im Grunde sagen sie, schauen Sie sich die Daten für uns als Unternehmer an, verkaufen Produkte online und Normalerweise werden unsere wichtigsten Daten die Raz sein Es bedeutet also, sich die Raz anzusehen und Geld in die Raz zu stecken, die am profitabelsten ist, und Geld aus der Werbung herauszuholen , deren ROAS am wenigsten Das ist so einfach wie es nur geht, das ist es, was Optimierung bedeutet, und genau das versuchen wir kontinuierlich zu Nun, wenn Sie das hier auf die zweite Ebene bringen, suchen Sie in Wirklichkeit nach den Daten, die dahinter stehen warum eine Werbung ein höheres RO als die andere hat ? Ist es der Haken? Ist es die Grafik? Ist es der Text? Sind es die Bilder? Ist es das Video? Ist es die Geschichte dahinter? Ist es etwas, das du tust , das besser funktioniert als das andere? Und wie kannst du mehr davon machen? Oder wie kann man das wiederholen und versuchen, es im nächsten Test wieder zu verbessern? Das ist die Idee hinter der Optimierung. Und genau das versuchen wir zu tun, sobald diese Werbung geschaltet wird? Werbung, Ihre Werbung und Ihr Marketing müssen also ständig optimiert, angepasst und getestet werden optimiert, angepasst und getestet werden Ich habe das mehrmals gesagt. Das ist ein Zyklus. Das ist kein Schritt eins, zwei, drei, vier, fünf, du bist fertig. Dies ist ein kontinuierlicher Zyklus, der sich immer wieder von selbst wiederholt, und Sie müssen sich im Laufe der Zeit ständig verbessern. Es ist ein Prozess, bei dem Sie ständig versuchen, Werbung mit besserer Leistung zu finden und die Anzahl der profitablen Kunden zu erhöhen die Anzahl der profitablen , die Sie bedienen. Nochmals, zurück zum Kern dieses Kurses. Wir versuchen, profitable Kunden zu finden. Es macht keinen Sinn, das Budget für eine Werbung zu erhöhen , bei der der ROAS Ihnen am Ende des Tages keinen Gewinn Deshalb versuchen wir, profitable Kunden zu finden. Wir versuchen, so wenig wie möglich für Werbung auszugeben , um den größtmöglichen Umsatz zu erzielen, und wir versuchen herauszufinden, welcher Kanal uns dieses Ergebnis liefert. Das ist das übergeordnete Ziel, und aus diesem Grund führen wir AB-Tests durch, um das RAS zu verbessern und mehr Geld zu verdienen Das ist das Ziel hier. So funktionieren AB-Tests. Und ich hoffe, das hat etwas Klarheit gebracht und dabei geholfen. 7. CAC und LTV: Oh. Okay, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. Sie haben mich jetzt ziemlich oft über ROAS sprechen hören, und ich habe darüber gesprochen, als ob es die wichtigste Und in den meisten Unternehmen ist das der Fall, aber es gibt auch einige andere Unternehmen, in denen die anderen Kennzahlen genauso wichtig werden Und diese beiden Kennzahlen sind die Kosten für die Kundenakquise und der Lebenszeitwert. In diesem Video werden wir uns also genau damit befassen, was diese beiden sind und wie wichtig sie für Ihr Unternehmen sind. Lass uns gehen. Okay, nur als Disclaimer hier, ein paar Dinge, die Sie wissen müssen: Lifetime Value und Kundenakquisitionskosten werden für Unternehmen, Lifetime Value und Kundenakquisitionskosten die Software oder Dienstleistungen oder Produkte auf Abonnementbasis verkaufen und anbieten, extrem wichtig die Software oder Dienstleistungen oder Produkte auf Abonnementbasis verkaufen und anbieten sein. Wenn das nicht Ihr Geschäftsmodell ist, wird es für Sie etwas weniger wichtig sein, aber es ist immer noch ein sehr, sehr wichtiges Thema, das es wert ist, als Geschäftsinhaber und Unternehmer zu verstehen, also ist es Ihre Zeit wert, und ich kann nur empfehlen, hier auf dem Laufenden zu bleiben. Nun, wenn es um die Kosten für die Kundenakquise geht, meine ich hier, wie viel es kostet , einen neuen Kunden zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise 500 USD für Facebook-Werbung ausgeben , um zehn neue Kunden zu gewinnen, bedeutet dies, dass Ihre Kundenakquisitionskosten 50 USD betragen Im Grunde genommen werden Ihre Werbeausgaben geteilt durch die Anzahl der Neukunden Der Lebensdauerwert ist eine andere Kennzahl. Die Idee dabei ist, dass sich der Lifetime-Wert darauf bezieht, wie viel Ihnen dieser neue Kunde im Laufe seines Lebens wert ist. So wird beispielsweise ein durchschnittlicher Netflix-Kunde während der Laufzeit seines Abonnements 1.772 USD für Netflix ausgeben seines Abonnements Das sind nur die durchschnittlichen Überstunden, die jemand sein Abonnement für Netflix aufwendet , bevor er Das ist der Lebenszeitwert eines Kunden für Netflix. Um das zu berechnen, hängt das von Ihrem Unternehmen ab . Nehmen wir jedoch an, Sie bieten ein monatliches Abonnementgeschäft an. Sie möchten herausfinden, wie lange der durchschnittliche Kunde Ihr Unternehmen abonniert, und dies dann mit den Kosten für dieses monatliche Abonnement multiplizieren . Dadurch erhalten Sie den gesamten Lebenszeitwert pro Kunde, und genau das versuchen wir herauszufinden. Nur als Beispiel habe ich mir hier einige Zahlen ausgedacht, weil sie einfach zu verstehen sind. Aber nehmen wir an, Netflix gibt 1.000.000$ aus , um 10.000 neue Kunden zu gewinnen Das bedeutet, dass sich ihre Kosten für die Kundenakquise auf 100 USD belaufen würden. Es wäre 1000000/10000 entspricht 100. Nehmen wir nun an, dass der durchschnittliche Kunde 50 Monate bleibt , was 15$ pro Monat kostet. Das würde dem Unternehmen einen lebenslangen Wert pro Kunde von 750$ geben . Dies ist nur ein erfundenes Beispiel mit falschen Zahlen, nur um die Vorstellung davon , wie diese Kennzahlen funktionieren, weiter zu festigen . Was wir nun mit diesen beiden Kennzahlen machen ist, sie in ein Verhältnis umzuwandeln. Wir setzen sie in ein Verhältnis zwischen Lebenszeitwert und Kundengewinnung um. Die Idee dabei ist, dass der Lebenszeitwert dieses Kunden und das Geld, das er uns geben wird, deutlich höher sein sollen als die Kosten für die Akquisition dieses Kunden. Denken Sie eine Sekunde darüber nach. Wenn Ihr Lebenszeitwert von diesem Kunden nur 100$ betrug, aber am Ende 200$ ausgibt um diesen Kunden durch Werbung zu gewinnen, nun ja, Sie verlieren 100$ pro Kunde, und es dauert eine Weile, bis Sie diese 100$ überhaupt erhalten Es ist also kein sehr gutes Szenario. Was Sie suchen, ist ein Szenario, in dem der Lifetime-Value pro Kunde deutlich höher ist als die Kosten für die Akquisition dieses Kunden. In unserem Beispiel, das ich gerade mit den erfundenen Zahlen durchgegangen bin, es 750$, denn so hoch ist der Wert pro Kunde, und die Kosten für die Gewinnung dieses Kunden betrugen 100$, sodass das Verhältnis 7,5 beträgt Als Geschäftsinhaber möchten Sie, dass dieses Verhältnis so hoch wie möglich ist, denn das bedeutet, dass jedem Kunden, den Sie gewinnen, mehr Gewinn mit diesem Kunden erzielen werden mehr Gewinn mit diesem Kunden Es bedeutet auch, dass Sie mehr Spielraum haben, um mehr Geld für Marketing auszugeben , falls Sie müssen, was wirklich, wirklich nett ist, weil es Sie vor zusätzlicher Konkurrenz schützt , die auf den Markt kommt und Sie vielleicht unterbietet oder mit Ihnen konkurriert Daher wünschen Sie sich im Allgemeinen ein höheres Verhältnis zwischen Ihrem Lebenszeitwert und den Kosten für die Kundenakquise Das ist sehr wichtig, vor allem, wenn Sie in einem Abonnementgeschäft einem Softwareunternehmen oder ähnlichem tätig sind. Dieses Verhältnis wird verwendet, um Unternehmen im Hinblick auf Investitionen zu vergleichen und die Wirtschaftlichkeit der Einheit zu verstehen. Wenn ich ein Investor bin und ich habe zwei Unternehmen, die versuchen, Geld zu beschaffen, und die in einer ähnlichen Branche tätig sind versuchen, Geld zu beschaffen, und in einer ähnlichen Branche tätig sind oder ein ähnliches Geschäftsmodell haben, werde ich höchstwahrscheinlich in das Unternehmen investieren, das eine höhere Quote aufweist weil für jeden Kunden , den sie gewinnen , dieses Unternehmen im Laufe der Laufzeit mehr Gewinn erzielen wird von diesem Kunden. Es macht Ihr Unternehmen also wertvoller. Es macht es einfacher, Gewinne zu erzielen, und es ist eine sehr, sehr wichtige Kennzahl, insbesondere wenn es um diese Software- und Abonnementunternehmen geht . Und im Allgemeinen sollten Sie über diese Dinge nachdenken, auch wenn Sie kein Software- und Abonnementunternehmen sind. Wenn ein Kunde für Sie nur 10.000$ wert ist und es Sie 20.000$ kostet, diesen Kunden auf einer Messe zu gewinnen, lohnt sich das wahrscheinlich nicht Sie sollten also über diese Kennzahlen nachdenken , wenn Sie ausgehen und Ihre Marketingkampagnen durchführen oder Ihr Geschäft aufbauen Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie sich auf Ihre Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden konzentrieren und verschiedene Möglichkeiten testen möchten, um diesen Lifetime-Value zu steigern. Sie möchten neue Kunden für so wenig Geld wie möglich gewinnen und so viel Geld wie möglich pro Kunde verdienen . Bei diesem Verhältnis zwischen Lebenszeitwert Kundenakquisitionskosten werden diese beiden Faktoren in eine Zahl umgewandelt, die ein Investor, ein Banker oder ein Unternehmer zum Vergleich zwischen Unternehmen verwenden und als Messgröße für die Bewertung der Leistung und Gesundheit dieses Unternehmens verwenden kann verwenden und als Messgröße für die Bewertung der Leistung und Gesundheit dieses Unternehmens Deshalb ist diese Kennzahl so wichtig, und deshalb teile ich sie heute mit Ihnen. Wir sehen uns im nächsten. 8. Content-Marketing: Alle zusammen, willkommen zurück zu einem anderen Video. In diesem Video werden wir anfangen, über Content Marketing zu sprechen. Dies ist die Idee, Inhalte zu erstellen , die die Leute eigentlich nur organisch und natürlich ansehen möchten organisch und natürlich ansehen und dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in diesen Inhalt zu integrieren , damit es sich nicht wie eine offensichtliche Werbung anfühlt Das Ziel von Content Marketing ist nicht , etwas zu schaffen , von dem Sie wissen, dass Sie Geld investieren werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, sondern es geht Geld investieren werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, darum, etwas zu schaffen, das die Leute organisch bis zum Ende verfolgen wollen , sodass die Social-Media-Plattformen, auf denen Sie diese Inhalte platzieren, sie organisch verbreiten wollen. Die Idee dabei ist, Inhalte zu erstellen , die so gut sind, dass die Plattformen sie an die Leute weitergeben wollen, da diese Plattformen am Anfang und am Ende des Videos Anzeigen schalten können . Und wenn sie das Video an alle Leute auf dieser Plattform weitergeben, ist Ihr Produkt so gut in diesen Inhalt integriert , dass die Leute sagen: Hey, vielleicht möchte ich das kaufen. Vielleicht möchte ich wie diese Person sein. Vielleicht kann das mein Problem lösen. Die Idee hier ist, dass Sie den organischen Algorithmus verwenden, den diese Plattformen haben, um den organischen Algorithmus verwenden, den Ihr Produkt zu bewerben, weil die Leute das Video sehen wollen, weil es unterhaltsam und lehrreich ist, was auch immer es sein mag und. Das ist also die allgemeine Prämisse hinter Content Marketing. Nun, welche Art von Inhalten sollten Sie erstellen? Das ist die Frage , von der ich weiß, dass Sie wahrscheinlich Gedanken machen und die sich jeder stellt. Die Antwort auf diese Frage ist also sehr einfach. Sie sollten Inhalte erstellen, die Ihr Zielkunde bereits sehen möchte. Zum Beispiel macht Red Bull verrückte Stunt - und Abenteuervideos weil die Leute , die sie verkaufen wollen , sich diese Art von Videos ansehen Das sind Typen, die Extremsportarten mögen. Das sind Typen, die es mögen, schnell zu fahren. Es sind Leute, die gerne verrückte Stunts machen oder mit dem Motorrad am Berghang fahren oder Helle Ski fahren oder was auch immer es sein mag Sie verkaufen an Leute , die diese Dinge mögen, und so machen sie Inhalte über diese Dinge Und innerhalb dieses Inhalts trinken die Leute Red Bull, sodass die Leute, die sich das Video ansehen, Hey, ich möchte wie dieser Typ sein, vielleicht sollte ich auch Red Bull trinken. Das ist buchstäblich so einfach wie es nur geht und worauf es ankommt. Ein anderes Beispiel dafür ist GoPro. GoPro macht einen wirklich guten Job, wo sie Leute belohnen, die Inhalte mit ihren Kameras generieren, und dann verwandeln sie dieses Filmmaterial in Content-Marketing Also sehen all die Leute , die vielleicht eine GoPro kaufen , was andere Leute mit GoPros gemacht haben, und das Filmmaterial sieht absolut fantastisch aus, was sie dazu bringt, es sich anzusehen und dann zu erkennen: Hey, vielleicht möchte ich ein Video wie dieses machen , weil das so verdammt cool ist Ich glaube, ich brauche eine GoPro. Das ist die Idee da GoPro erstellt also Inhalte ihren eigenen Videos, um andere Leute dazu zu bringen , Inhalte mit ihren Kameras zu machen Es ist die coolste Sache aller Zeiten und es ist eine wirklich, wirklich coole Content-Marketing-Strategie Ein anderes Beispiel dafür, und ich glaube, ich habe am Anfang darüber gesprochen, war Patagonia Sie machen Inhalte über Abenteuerkultur und den Planeten, denn das ist es, woran ihr Zielmarkt interessiert ist Ihr Zielmarkt ist daran interessiert, etwas über abgelegene Orte auf der Welt oder ferne Kulturen zu erfahren abgelegene Orte auf der Welt , von denen sie noch nie zuvor gehört haben, oder darüber, was mit unserem Planeten passiert Sie interessieren sich für solche Dinge. Deshalb erzählt Patagonia Geschichten und informiert über Themen , von denen sie wissen, dass ihre Kunden sich ansehen wollen Und innerhalb dieser Inhalte tragen die meisten Leute wahrscheinlich Kleidung von Patagonia Das ist also die Idee hier. Wenn es darum geht, diese originellen Ideen dafür zu diese originellen Ideen dafür welche Art von Inhalten Sie eigentlich erstellen sollten. Ich habe ein paar Ideen für dich. Erstens, du solltest Chat GPT deine Geschichte erzählen, sagen wir, hier ist mein Geschäft. Folgendes versuche ich zu tun Ich möchte mir einige Ideen für organische Kontakte einfallen in die ich mein Produkt auf natürliche Weise integrieren kann. Welche Vorschläge haben Sie? Gib mir zehn verschiedene Inhaltsideen. Ich verspreche dir, es wird mindestens ein oder zwei gute Ideen hervorbringen Einige davon sind vielleicht etwas abwegig, aber Sie können die Suche ein wenig verfeinern, mehr Informationen geben, und ich verspreche Ihnen, dass dies eine der wertvollsten Ressourcen sein wird , die Sie finden können, wenn es um Inhalte geht Als Nächstes sollten Sie hier nicht jemanden kopieren, sondern ein Unternehmen oder eine Person in einer anderen Branche oder in einer anderen Nische finden Person in einer anderen Branche oder in einer anderen , die erfolgreich war, und nehmen Sie das, was sie tun, und geben Sie dem, was sie tun, Ihre eigene Note. Kopieren Sie sie nicht, sondern versuchen Sie herauszufinden, was für sie funktioniert hat , und versuchen Sie dann, das für Sie zum Laufen zu bringen. Das ist die Idee hier, denn wenn jemand bereits Erfolg hatte und eine Strategie angewendet hat , bedeutet das, dass die Strategie funktioniert. Sie müssen sie nur jetzt nehmen und anpassen und auf das anwenden , was Sie tun. Eine weitere Idee hier: Versuchen Sie, auf virale Trends aufzuspringen. Wenn Sie durch soziale Medien scrollen, bemerken Sie ein Video, einen Sound, der immer wieder auftaucht , oder ein Meme, das immer wieder auftaucht, versuchen Sie, das auf das anzuwenden, was Sie tun, versuchen Sie, es relevant zu machen, versuchen Sie, es lustig zu machen, und versuchen Sie, Überblick über diese viralen Trends zu behalten, weil es Ihnen einen riesigen, enormen Schub an organischem Traffic bescheren kann , Sie tun, versuchen Sie, es relevant zu machen, versuchen Sie, es lustig zu machen, und versuchen Sie, den Überblick über diese viralen Trends zu behalten, weil es Ihnen einen riesigen, enormen Schub an organischem Traffic bescheren kann, wenn Sie können Es zeitlich angemessen planen und etwas Sensibles machen. Machen Sie nicht etwas , das so weit draußen oder so riskant oder so zum Mittagessen ist oder rassistisch oder so. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie auf diesen viralen Trend setzen für die Nische und das Produkt oder die Dienstleistung , die Sie verkaufen, geeignet ist Produkt oder die Dienstleistung , die Sie verkaufen Am Ende müssen Sie dann Ihre eigene Meinung zu einem beliebten Thema Nehmen wir an, es gibt etwas, das auf der Welt im Trend liegt, nicht unbedingt ein viraler Trend, aber jemand mag ein bestimmtes Thema wirklich , oder jemand unterstützt diese eine Person wirklich, oder jemand mag X Y Z. ein kontroverses Thema heraus und unterstützen Sie es Bringen Sie Ihren Spin und Ihre Meinung zu etwas heraus und finden Sie einen Weg, Ihr Produkt darin zu integrieren Sagen wir einfach, du trinkst etwas und magst die zuckerfreie Version. Man könnte sagen , ich hasse Coca Cool absolut , aber ich liebe die zuckerfreie Version davon, und hier ist X Y Z. Ich will damit keineswegs sagen, dass das ein gutes Beispiel ist Ich habe es mir einfach aus dem Kopf ausgedacht. Aber im Grunde nehmen Sie etwas, das die Leute mögen, oder nehmen Sie etwas, das eine populäre Meinung ist , und geben Sie dem Ihre eigene Note oder äußern Sie Ihre Meinung aus einem anderen Blickwinkel Das ist die Idee hier, denn so sehr Leute es auch nicht mögen, kleine Kontroversen sorgen für enormes Engagement Sie möchten nicht mit einer großen Kontroverse herauskommen. Sie möchten nicht mit etwas herauskommen Menschen emotional werden lässt oder dazu führt , dass wütend werden oder von Ihnen abgeschreckt werden, aber eine Meinung zu etwas zu haben, das gegen die Norm verstößt , ist etwas , das zu massivem Engagement führt. Ich versuche hier also, etwas zu finden, das nicht unbedingt umstritten ist, sondern gegen die Norm verstößt, und dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darin etwas zu finden, das nicht unbedingt umstritten ist, sondern gegen die Norm verstößt, und zu integrieren. Zusammenfassend würde ich empfehlen, sich auf Inhalte zu konzentrieren , die Ihre Kunden gerne ansehen werden . Versuche positiv zu bleiben. Versuchen Sie, sich genau darauf zu konzentrieren, wer Ihr Zielkunde ist und welche Art von Video er gerne ansehen würde , und integrieren Sie dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so natürlich wie möglich in dieses Video. Red Bull ist mich der Goldene Stern und das beste Beispiel dafür Schauen Sie sich einfach einige der YouTube-Videos an. Sie machen einen tollen Job. Ich kann es nur empfehlen. Sie leisten hervorragende, hervorragende, großartige Arbeit im Bereich Content Marketing. Das ist also der Punkt, an dem ich uns hier lassen werde. Wenn Sie Fragen dazu haben, hinterlassen Sie unten einen Kommentar und ich werde versuchen, mich so schnell wie möglich bei Ihnen zu melden. Vielen Dank und wir sehen uns im nächsten 9. Tools, die ich verwende: In Ordnung, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. In diesem Video werden wir über meine Lieblingstools und -software sprechen über meine Lieblingstools und -software , die ich verwende, um das Marketing und mein Geschäft zu verbessern . Lass uns gleich loslegen Okay, die erste Software, von der ich Ihnen erzählen möchte, heißt Repurpose Dot O. Die Website ist auch Repurpose Dot O, und ich werde all diese Ressourcen und Softwares auf der Registerkarte Ressourcen dieses erzählen möchte, heißt Repurpose Dot O. Die Website ist auch Repurpose Dot O, Kurses erneut verlinken Kurses erneut Der Grund, warum ich diese Software mag ist, dass mir diese Software von allem, was ich verwende, wahrscheinlich am meisten Zeit spart Damit kann ich ein Video filmen und es auf mehreren Social-Media-Konten auf verschiedenen Plattformen verteilen . Ich verwende es so, dass ich ein Video auf TikTok erstelle . Wenn dieses Video veröffentlicht wird, lädt die Software das Video herunter, entfernt die Wasserzeichen und veröffentlicht das Video dann auf YouTube, Instagram oder Facebook Auf diese Weise muss ich nicht dort sitzen und dasselbe Video viermal auf verschiedenen Plattformen erneut hochladen . liebe ich diesen Service absolut. Ich glaube, ich zahle ungefähr 30$ pro Monat dafür, und es ist ein unglaublicher Wert von 30$ , den ich jeden Monat erhalte Deshalb kann ich es nur empfehlen. Der nächste, von dem ich dir erzählen möchte , heißt Stan. Es heißt eigentlich Stan Store oder wie auch immer du es sagen willst. Aber im Grunde ist es so , dass Sie, wenn Sie auf das Instagram-Profil der 70er Jahre klicken , diesen Link in ihrer Biografie sehen Scram können Sie nur ein oder zwei Links verwenden Mit Stan können Sie jedoch mehrere Links verwenden. Und so sieht mein Laden aus. Wie Sie sehen können, habe ich hier viele verschiedene Links, und jeder davon ist ein Affiliate-Link oder ein Link zu meinen anderen Social-Media-Kanälen oder ein Link zu einigen meiner anderen Kurse. All diese verschiedenen Links hier werden mir also ein Einkommen bringen, und ich kann auch eine Ressource anbieten, mit der sich jemand automatisch für meine E-Mail-Liste anmeldet, wenn sie sie herunterlädt . Stan ist also eine großartige Ressource , weil Sie damit die Lincoln-Biografie auf all Ihren verschiedenen Social-Media-Plattformen verwalten können die Lincoln-Biografie auf all Ihren verschiedenen Social-Media-Plattformen verwalten . Außerdem können Sie damit eine E-Mail-Liste erstellen , die Sie dann an Ihr Publikum senden können . Daher ist Stan für mich eine großartige Ressource, um beides zu verwalten. Der nächste, über den ich sprechen möchte, ist CP Cut. CAP Cut ist eine sehr einfach zu bedienende und leicht verständliche Videobearbeitungssoftware. Es ist sowohl auf Ihrem Handy als auch auf Ihrem Desktop verfügbar , sodass es in beiden Situationen verwendet werden kann. Und wenn Sie mit der Videobearbeitung noch nicht vertraut sind oder nicht wissen, wie das geht, laden Sie CAP Cut herunter. Es wird Ihnen das Leben erheblich erleichtern, als zu versuchen, eine komplizierte Software von Grund auf neu zu lernen. Als Nächstes kommt Canva. Wenn Sie irgendetwas in Bezug auf Logodesign, Grafikdesign oder etwas anderes für Ihre Website tun müssen Logodesign, Grafikdesign , ich Canva nur empfehlen, da es sich wiederum um eine supereinfache und benutzerfreundliche Software handelt, supereinfache und mit der Sie alles , was Sie in der Welt des Grafikdesigns benötigen, auf sehr, sehr schnelle und einfache Weise erledigen mit der Sie alles , was Sie in der Welt des Grafikdesigns benötigen, auf sehr, sehr schnelle und einfache Ein großer Vorteil hier. Der nächste ist BuzzSumo Ich verwende Buz Sumo häufig, um verschiedene Trends zu untersuchen und potenzielle Influencer oder Personen zu identifizieren , die möglicherweise über meine Produkte sprechen oder diese bewerten können Es leistet hervorragende Arbeit bei der Analyse der Trends und Daten in den sozialen Medien Und der letzte, über den ich sprechen möchte, ist impact.com. Wie ich bereits erwähnt habe, sind viele der Links in meinem Standshop Affiliate-Links, was bedeutet, wenn jemand auf diese Links klickt und einen Kauf tätigt oder irgendeine Weise mit diesem Service interagiert, auf irgendeine Weise mit diesem Service interagiert, erhalte ich dafür eine Provision Viele dieser Provisionen werden über impact.com eingerichtet. Wenn Sie also ein Produkt haben, für das Sie ein Partnerprogramm einrichten möchten, bei dem jemand anderes dafür werben und einen kleinen Teil des Verkaufs erhalten kann , dann ist impact.com eine Website, dann ist impact.com eine Website Ihnen dabei helfen kann , das ganz einfach einzurichten Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ziel hier darin besteht, Tools zu finden denen Sie Ihre Marketingressourcen effektiver und effizienter gestalten können effektiver und effizienter Viele dieser Ressourcen sollen Ihnen Zeit sparen oder Sie schneller machen. Und wenn es um soziale Medien und die Erstellung dieser Inhalte geht , gilt Je mehr Inhalte Sie erstellen können, desto besser. Und je weniger Zeit Sie damit verbringen müssen, sie zu bearbeiten und hochzuladen, desto mehr Inhalte werden Sie erstellen müssen, desto erfolgreicher wird Ihr Unternehmen sein Das sind also die Tools, die ich verwende. Ich hoffe, das hat geholfen, und ich werde sie auch hier alle auf der Registerkarte Ressourcen dieses Kurses verlinken . 10. E-Mail-Liste: In Ordnung, alle zusammen, willkommen zurück zu einem weiteren Video. Im letzten Video haben Sie mich wahrscheinlich über meine E-Mail-Liste sprechen hören , und ich habe Ihnen gezeigt, mit welcher Ressource oder Software ich diese E-Mail-Liste verwalte Nun, in diesem Video möchte ich etwas tiefer in dieses Thema eintauchen , weil ich persönlich der Meinung bin, dass E-Mail-Listen eine der am meisten unterschätzten Ressourcen sind der am meisten unterschätzten Ressourcen , die Sie als Unternehmen haben können Deshalb möchte ich das einfach erklären und erklären, wie Sie sich das zunutze machen könnten. , eine E-Mail-Liste ist etwas, das jeder aufbauen muss, weil sie, wie gesagt, äußerst wertvoll ist, und ich glaube, dass sie als Marketingform extrem wenig genutzt und unterschätzt wird, wenn sie richtig gemacht wird Der Vorteil einer E-Mail-Liste besteht darin, dass Ihnen die Kunden gehören Sie besitzen ihre Kontaktinformationen, Sie können sie erreichen und Sie können ihnen Benachrichtigungen senden. Wenn du auf einer Plattform wie Etsy oder Amazon verkaufst wie Etsy oder Amazon oder jemand anderen belieferst und du in einem Geschäft verkaufst, gehört dir dieser Kunde nicht Du kannst diesen Kunden nicht kontaktieren. Sie haben nicht viele Möglichkeiten, diesen Kunden zu erreichen , es sei denn, Sie haben eine E-Mail-Liste. Daher empfehle ich dringend, eine E-Mail-Liste zu erstellen. Es ist äußerst wertvoll und hilft Ihnen dabei, die Beziehungen zu Ihren Kunden aufrechtzuerhalten . Also, wie Sie eine E-Mail-Liste erstellen. Nun, seien wir hier ehrlich. P möchte nicht, dass ein Haufen Spam-E-Mails ihren Posteingang überfluten Also Nummer eins hier: Senden Sie keine Spam-E-Mails. Und um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten, müssen Sie ihnen im Gegenzug etwas geben. In den meisten Fällen geben Unternehmen einen Rabattcode von 10%. Wenn jemand seine E-Mail-Adresse über seine Website weitergibt, wenn sich jemand über die Lincoln-Biografie für meine E-Mail-Liste einträgt, erhält er eine kostenlose Ressource, die verschiedene hochverzinsliche Sparkonten vergleicht. Sie müssen diesem Kunden wirklich etwas Kleines geben , um seine E-Mail zu erhalten, und Sie sollten auch an der Kasse oder beim Kauf danach fragen . Jedes Mal, wenn jemand bei Ihnen kauft, bedeutet das, dass er Sie mag , mit Ihnen Geschäfte machen möchte und von Ihnen hören möchte. Holen Sie sich also seine E-Mail-Adresse und fügen Sie sie automatisch oder manuell zu dieser E-Mail-Liste Der Schlüssel zum Aufbau einer E-Mail-Liste und zur tatsächlichen Interaktion mit dieser E-Mail-Liste besteht nun darin, den Benutzern einen echten Mehrwert in der E-Mail zu bieten einen echten Mehrwert in der E-Mail , sodass die Benutzer sie teilen oder Maßnahmen ergreifen möchten sie teilen oder Maßnahmen ergreifen Das Ziel besteht nicht darin, jemandem eine E-Mail zu schicken, nur um über ihn auf dem Laufenden zu bleiben und ihm mitzuteilen, wie es Ihnen geht. Das Ziel der E-Mail ist es, einen Mehrwert zu bieten. Sie möchten so viel Wert wie möglich bieten , damit diese Person motiviert wird, diese E-Mails jedes Mal zu öffnen, wenn sie versendet werden. Das Ziel hier ist, zwei oder drei E-Mails im Wert von Wert bereitzustellen und sie dann mit diesem Verkauf oder dieser Werbeaktion oder dem , was Sie eigentlich von ihnen erwarten, zu überzeugen. Das Ziel ist es, viel, viel mehr Wert zu bieten als das, was Sie im Gegenzug erwarten. Wenn jemand das Gefühl hat, dass er einen erheblichen Mehrwert von Ihnen erhält , bauen Sie auf diese Weise eine Beziehung auf. So bringen Sie die Leute dazu, Ihre Marke zu mögen. So bringen Sie die Leute dazu, immer wieder zurückzukommen und Ihr Produkt zu kaufen. Das Ziel der E-Mail-Liste besteht also darin, einen Mehrwert zu bieten, entweder durch Bildung oder Unterhaltung. Und dann, ab und zu , erreichen Sie sie mit der E-Mail, in der steht: „Hey, wir führen eine Werbeaktion durch. Hey, wir haben einen Ausverkauf. Hey, wir machen eine Veranstaltung. Hey, wir haben gerade ein neues Produkt auf den Markt gebracht, was auch immer es sein mag. Das ist die Idee hier. Sie können Leute auch dazu bringen, für Ihre E-Mail-Liste anzumelden einen Wettbewerb oder eine Verlosung veranstalten und dafür eine E-Mail-Anmeldung verlangen Sie könnten ein Produkt verschenken, Sie könnten eine Zusammenarbeit mit jemandem eingehen, Sie könnten eine Veranstaltung organisieren Du könntest tun, was du willst. Das Ziel besteht darin, Ihren Zielkunden in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen , sodass Sie kontinuierlich Mehrwert bieten, eine Beziehung aufbauen und ihn dann mit diesem Verkauf, diesem Bonus oder dieser Veranstaltung, was auch immer es sein mag, ansprechen können. Nun, wo bauen Sie diese E-Mail-Liste eigentlich auf? Welche Plattform oder Software verwenden Sie? Nun, wie ich Ihnen bereits gezeigt habe, verwende ich eine Plattform namens SAM, und ich werde Ihnen hier zeigen, wie das auf meinem Computer tatsächlich aussieht. Andere Dienstanbieter für E-Mail-Listen sind jedoch Mail Chim, Constant Contact, Active Campaign, Convert Kit und Get Response Ich würde sagen, dass Mail Chimp derzeit wahrscheinlich der größte Anbieter in der Branche ist , aber es gibt viele verschiedene Dienstanbieter und Optionen, wo Sie diese E-Mail-Liste speichern können, und die Preise steigen ziemlich deutlich Nun, wenn es um E-Mails geht, die Sie tatsächlich an die Personen versenden werden tatsächlich an die Personen versenden , die sich für diese Liste angemeldet haben, kann ich das nicht oft genug sagen Konzentrieren Sie sich darauf, ihnen einen Mehrwert zu bieten. Bitten Sie am Anfang um nichts. Das gesamte Ziel dieser E-Mail-Liste besteht darin, einen Mehrwert zu bieten. In den meisten Fällen geschieht dies durch Wissen, Anweisungen oder Informationen, Neuigkeiten oder aktuelle Trends, sodass die Person auf dem Laufenden ist. Oder schließlich, wenn Sie einen Mehrwert geschaffen haben, bieten Sie die Verkaufsrabatte oder Verkaufschancen an. Beginnen Sie nicht mit einem Verkauf in Ihrer ersten E-Mail, denn neun von zehn Fällen wird Ihre Marke einfach an Wert und Wertschätzung verlieren, insbesondere wenn jemand gerade etwas gekauft hat Das Letzte, was jemand tun möchte, ist etwas zum vollen Preis zu kaufen und dann festzustellen, dass er eine E-Mail für einen Verkauf mit einem Rabatt von 20% erhalten hat Das fühlt sich absolut schrecklich an. Versenden Sie also zu Beginn keine Verkäufe, Rabatte und Geschäftschancen, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden zu Beginn einen Mehrwert zu bieten Ihren Kunden zu Beginn und diese Beziehung aufzubauen. Wenn es nun um die Struktur und die Häufigkeit geht, Sie diese E-Mails versenden, hängt das wirklich von Ihrem Thema und der Branche ab, in der Sie tätig sind. Bei einigen Themen und in einigen Branchen gibt es genug Neuigkeiten und es passiert genug, sodass Sie jeden Tag eine neue E-Mail versenden könnten. anderen Branchen und anderen Themen passiert nicht genug. Nehmen wir an, Sie hatten ein Kerzengeschäft. Nun, in der Kerzenindustrie gibt es wahrscheinlich nicht genug Inhalte , um einen täglichen Newsletter zu versenden. Aber nehmen wir an, Sie waren irgendwie in der Finanzbranche oder in der Lebensmittelindustrie tätig. Etwas in dieser Richtung, nun, Sie könnten sich wahrscheinlich jeden Tag zwei- oder dreimal neue Inhalte einfallen jeden Tag zwei- oder dreimal neue Inhalte lassen, weil in diesen Branchen einfach so viel passiert. Und wenn es um die Häufigkeit geht, mit der Ihre E-Mails versendet werden? Was Sie tun müssen, ist , das an Ihre Zielgruppe und Ihren Kunden anzupassen , das an Ihre Zielgruppe und Ihren Kunden Führen Sie vielleicht einige Umfragen durch, fragen Sie einige Ihrer Kunden und sehen Sie, welche Frequenz bei ihnen am besten ankommt, oder die andere Option hier ist, es einfach auszuprobieren Führen Sie 100 Personen aus, wobei Sie ihnen alle zwei oder drei Tage eine E-Mail senden und dann einer anderen Person nur einmal pro Woche eine E-Mail senden und versuchen Sie herauszufinden, wie hoch die Öffnungsraten für diese E-Mails sind . Ermüden Sie die Leute mit drei E-Mails pro Woche, oder reicht eine E-Mail pro Woche nicht aus und sie wollen mehr Engagement und mehr Inhalt von Ihnen? Sie können das testen und herausfinden, aber das wird ein bisschen Zeit in Anspruch nehmen. Nun, wenn es um meine E-Mail-Struktur geht, mache ich gerne Folgendes. Nun, Sie wissen, dass ich ein 3-D-Druckgeschäft habe. Ich habe auch ein Mediengeschäft. Es konzentriert sich in erster Linie auf Bildung rund um persönliche Finanzen und Investitionen, aber so sieht der E-Mail-Verkehr aus. Wenn also jemand meine Ressource herunterlädt, erhält er eine Tabelle , in der die verschiedenen hochverzinslichen Sparkonten in Kanada verglichen der die verschiedenen hochverzinslichen Sparkonten in Kanada Wenn sie diese Tabelle herunterladen , melden sie sich automatisch für diese E-Mail-Kette Und ich habe es hier so eingerichtet, dass sie 2 Stunden nach dem Herunterladen der Tabelle eine E-Mail erhalten, in der sie über die Steuern auf diesen Konten informiert in der sie über die Steuern auf diesen Sie gibt ihnen alle Informationen, die sie darüber benötigen, wie sie besteuert werden , wenn sie Geld auf diese Konten einzahlen In der nächsten E-Mail geht es um Tarife und darum, wie Sie verschiedene Konten nutzen können Anmeldeboni zu erhalten In der dritten E-Mail, die ich hier drei Tage später erhalten habe, erweitere ich meine Kreditwürdigkeit innerhalb eines Jahres um 125 Punkte Bei den ersten drei E-Mails , die zwei Stunden, einen Tag und drei Tage, nachdem sich jemand angemeldet hat, kommen, geht es also , die zwei Stunden, einen Tag und drei Tage, nachdem sich jemand angemeldet hat, kommen , ausschließlich um Wert und darum, der Person Informationen und Wissen zu bieten. Und dann fange ich an, jemanden zu bitten , sich für meinen Kurs anzumelden oder sich meinen Kurs anzusehen oder mein YouTube-Video anzusehen, und ich streue das über den Rest des Monats. Deshalb habe ich das mit Verzögerungen eingerichtet , sodass alle zwei oder drei Tage jemand eine E-Mail für mich erhält, oder wenn ich möchte, kann ich hier auf Senden klicken und ich kann eine E-Mail an meine gesamte Belegschaft schicken. Audience, und das macht die Dinge wirklich, wirklich einfach und wirklich, wirklich einfach, wo ich den gesamten E-Mail-Fluss automatisieren kann, sodass jemand alle paar Tage E-Mails erhält, sobald er sich anmeldet. Oder ich kann eine einzelne E-Mail an die gesamte Gruppe für eine große Ankündigung, Neuigkeiten oder Verkäufe oder was auch immer es sein mag, schicken. So verwalte ich persönlich meine E-Mail-Liste. Zusammenfassend bin ich der Meinung, dass E-Mail-Listen äußerst wertvoll und rentabel sind , wenn sie richtig gemacht werden. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, Dinge in Ihrem Unternehmen bekannt zu machen, und sie sind in Ihrem Unternehmen bekannt zu machen, eine hervorragende Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen , indem Sie ihnen einen Mehrwert bieten . Das ist das Ziel hier. Es wird empfohlen, früh zu beginnen und Vertrauen bei frühen Benutzern aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass die Personen, die sich dafür anmelden, Ihre tatsächlichen Kunden sind, und bitten Sie sie dann um Feedback, wie Sie sich verbessern können. Das wird Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen , und Ihnen helfen, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen , wie Sie Beziehungen zu zukünftigen Kunden aufbauen können . Und zum Schluss, wie ich bereits sagte, fragen Sie Ihre Leser, wovon sie mehr sehen möchten. Vielleicht haben Sie in Ihrer dritten oder vierten E-Mail unten eine kleine Umfrage veröffentlicht, in der es heißt: Möchten Sie mehr Informationen über X, Y oder Z? Und die Leute können sich quasi aussuchen und dir Feedback zu dem geben , was du schreibst. Das würde ich also empfehlen. So würde ich damit umgehen. So sieht meine E-Mail-Liste aus, und ich hoffe, das hilft. Ich kann es nur empfehlen. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen. Es ist etwas , das sich für Sie am Anfang nicht viel auszahlen wird . Aber im Laufe von ein, zwei, drei Jahren, wenn die Zahl der Personen auf Ihrer E-Mail-Liste wächst , wird sie exponentiell wertvoller werden Ich garantiere es. Wir sehen uns im nächsten Video. 11. Fazit: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zum Abschluss dieses Kurses Sie haben es bis zum Ende geschafft, und alles, was ich jetzt tun möchte, ist Ihnen nur eine kurze Zusammenfassung einiger der wichtigsten Themen zu geben eine kurze Zusammenfassung einiger der , die wir behandelt haben müssen Sie mehrere verschiedene Kanäle testen, und Ihre Aufgabe besteht darin, die Anzahl der Kanäle in jeder Anzeige zu messen und Ihre Anzeigen und Ihr Budget langsam zu optimieren , bis Sie die besten Ergebnisse erzielen Außerdem müssen Sie den Lebenszeitwert jedes einzelnen Kunden und die Kosten für die Kundenakquise berechnen Lebenszeitwert jedes einzelnen Kunden und die Kosten für die Kundenakquise , damit Sie bessere Entscheidungen in Bezug auf Ihr Marketing treffen können . Mein Rat ist immer, mehrere A/B-Tests durchzuführen, damit Sie herausfinden können , welcher Faktor Ihrer Werbung am wichtigsten ist, und ihn anpassen können, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Ich glaube auch, dass Sie Zeit und Mühe investieren müssen, um Zeit und Mühe investieren Ihre Ressourcen so weit wie möglich zu nutzen, wenn es um Ihr Marketing geht. Denken Sie also bitte daran, einige der von mir empfohlenen Tools durchzulesen, und beginnen Sie wie immer so schnell wie möglich mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste. Ihre ersten Kunden werden wahrscheinlich Ihre treuesten Kunden und möglicherweise Ihre wertvollsten Kunden sein. Je früher Sie also mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste beginnen können, desto besser wird es Ihnen gehen. Wenn Sie einen Nutzen aus diesem Kurs gezogen haben oder der Meinung sind, dass ich in diesem Kurs etwas hätte besser machen können, denken Sie bitte darüber nach, eine Bewertung abzugeben. Ich habe jeden einzelnen Kommentar gelesen. Ich versuche auch, auf jeden Kommentar zu antworten, und ich nehme mir jede einzelne Bewertung, die Sie mir hinterlassen, zu Herzen einzelne Bewertung, die Sie mir hinterlassen, Ich verwende dieses Feedback, um diesen Kurs zu verbessern, indem ich Inhalte hinzufüge oder das, was ich sage, anpasse, sodass er zusammenhängender und verständlicher ist Denken Sie also bitte darüber nach, eine Bewertung abzugeben. Ich weiß das aufrichtig zu schätzen, und es hat wirklich einen großen Beitrag geleistet. Ich habe auch ein Kursprojekt für diesen Kurs erstellt, das aus einer Reihe von Fragen besteht , die Sie durch die erste Marketingkampagne führen sollen. Wenn Sie Ihre Antworten auf diese Fragen nicht teilen möchten , ziehen Sie bitte in Betracht, einen Link als Beitrag zu hinterlassen. Zu Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Ressourcen, Ihrem Blog oder was auch immer Sie haben, würden wir uns freuen, Ihre Inhalte zu sehen und sie zu unterstützen, indem wir Ihr Produkt liken, kommentieren, teilen oder sogar kaufen Ich versuche, eine Gemeinschaft von Studierenden aufzubauen , die den Kurs besucht haben , den Kurs gerade durchlaufen, und wir werden ihn in Zukunft machen Ich möchte , dass sich alle gegenseitig helfen und hoffentlich sogar voneinander lernen und im Grunde sehen können, wie wir unsere eigenen Unternehmen vermarkten , damit wir Ideen und Inspiration bekommen können. Falls Sie daran interessiert sind, werde ich in meinem nächsten Kurs über den Aufbau eines strategischen Vorteils sprechen . anfängt zu funktionieren, wird es sehr wichtig sein Sobald Ihre Werbung anfängt zu funktionieren, wird es sehr wichtig sein, wie Sie Entscheidungen über das Erreichen Ihrer Endziele und welche Strategie Sie anwenden, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Wir werden darüber sprechen, was ein strategischer Vorteil ist und wie Sie eine Geschäftsstrategie entwickeln, um einen strategischen Vorteil zu betonen und aufzubauen , der es Ihren Konkurrenten sehr schwer macht, mit Ihnen zu konkurrieren Wir werden auch über den Schutz dieses strategischen Vorteils sprechen und darüber , wie Sie einen Rahmen für Ihre schwierigen Entscheidungen schaffen für Ihre schwierigen Abschließend werden wir über Allianzen und Partnerschaften sprechen, mit denen Sie Ihr Unternehmen weiter von der Konkurrenz abheben können Ihr Unternehmen weiter von der Konkurrenz Wenn Sie nun mehr über meine persönlichen Geschäfte und darüber, was ich mit meinem Geld mache, erfahren möchten , poste ich all diese Inhalte hauptsächlich auf YouTube und TikTok, bin aber auch auf Instagram, Twitter, X und LinkedIn aktiv Twitter, X und LinkedIn Du kannst mir auch auf Skillshare folgen, um meine Inhalte und meine Updates zu diesen Kursen zu sehen meine Inhalte und meine Updates zu diesen Kursen zu Wenn Sie nun der Meinung sind, dass Ihr Geschäft wirklich gut läuft, haben Sie ein Produkt gefunden, das gut zur Marktreife passt Sie haben einige Kampagnen , die beginnen zu funktionieren. Ich bin an Investitionen interessiert. Wenn Sie Hilfe bei der Skalierung benötigen und etwas Geld für die Schaltung Ihrer Anzeigen bekommen, und Sie positive Renditen mit Ihren Anzeigen erzielen und die Dinge für Ihr Unternehmen gut laufen und Sie positive Renditen mit Ihren Anzeigen , Sie aber nur ein bisschen mehr Geld brauchen, um das Feuer in Brand zu setzen, dann bin ich Ihr Mann. Sie können mir eine E-Mail schicken, und ich möchte aktiv in kleine Unternehmen investieren, um ihnen zu helfen, zu wachsen und zu skalieren. Ich werde einen Scheck ausstellen, um Anteile an Ihrem Unternehmen zu kaufen, und ich werde Ihnen so viele Ratschläge und Mentoring-Hilfe wie möglich geben, damit Ihr Unternehmen erfolgreich Wenn Sie an so etwas interessiert sind, senden Sie mir bitte eine E-Mail an info at zach harley.com, und ich würde mich freuen , und ich würde mich freuen Zusammengefasst ist das Letzte und die letzte Botschaft, die ich Ihnen hinterlassen möchte, das Testen mehrerer Marketingkanäle, um herauszufinden, welcher für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist , und sich dann darauf zu konzentrieren, diesen Kanal zu skalieren Das Ziel besteht darin, herauszufinden , wie Ihr Marketingbudget am effektivsten eingesetzt werden kann , und dann so viel von Ihrem Marketingbudget, wie Ihr Unternehmen verarbeiten kann, in diesen Kanal zu investieren. Das ist das Ziel hier, denn wenn Sie 1$ investieren und 3$ herausnehmen können , Sie auf diese Weise ein Unternehmen ausbauen. Ich hoffe also, das hilft Ich hoffe, ich habe Ihnen hier einige Strategien und Einblicke gegeben, und ich hoffe, Sie im nächsten Kurs zu sehen. Vielen Dank fürs Zuschauen. Viel Glück mit Ihrem Geschäft und ich werde mit Ihnen sprechen.