MARKETING 101: DIE SCHNELLE SCHNELLE RUHE

1. INTRO MARKT: Hallo Leute. Willkommen. Mein Name ist MJ Clark. Ich bin ein Schauspieler, ein Synchronsprecher . Wenn du auf meinen Namen klickst, du zurück zu meiner eigentlichen Seite. Von dort aus findest du drei separate vollständige Unterrichtspläne, findest du drei separate vollständige Unterrichtspläne die ich für Anfänger, Fortgeschrittene und Experten erstellt habe. Im Wesentlichen, um Ihnen die Kunst des Sprechspiels und des Schauspielens im Allgemeinen beizubringen des Sprechspiels und des Schauspielens im und wie das tun können, wenn Sie interessiert sind, klicken Sie bitte darauf. Jetzt lernen wir etwas über Marketing, insbesondere, wie Sie sich selbst vermarkten können lernen wir etwas über Marketing, insbesondere, , was Marketing ist und was das für die breite Öffentlichkeit sowie für die tatsächlichen Unternehmen tatsächlich bedeutet . Insbesondere für Ihr Marketing arbeite ich selbst für ein Marketingteam, arbeite ich selbst für ein Marketingteam in dem wir mehrere Unternehmen auf verschiedenen Veranstaltungen vertreten . Und basierend auf diesen Ereignissen ist das Unternehmen, das wir vertreten, das, was wir tatsächlich verkaufen, für diese Pakete werben, um mehr Verbraucher zu gewinnen, mehr Kunden zu ihren Unternehmen selbst zu bringen mehr Kunden zu ihren Unternehmen , damit sie besser auf den Markt kommen. Es ist im Wesentlichen Mundpropaganda, Marketing, Werbung, während wir auf diesen Veranstaltungen, Messen oder TV-Shows, Nascar usw. der Öffentlichkeit gegenüberstehen Messen oder TV-Shows, . Im Grunde mache ich viele andere Dinge als nur Marketing. Ich besitze meine eigene Pooltechnikerfirma. Ich bin auch ein lizenzierter Wachmann. Ich habe viel Zeit aufgewendet, wie ich meine Zeit verwalte und wie ich mich an all meine verschiedenen Kunden vermarkte, egal in welchem Bereich ich tätig bin, ist sehr wichtig, da es im Wesentlichen eines der wichtigsten Dinge ist, die Sie in dieser Lektion lernen werden , nicht nur als Marketing für das tatsächliche Unternehmen, das Sie vertreten, sondern auch für Sie, wie Sie vermarkten wie ich meine Zeit verwalte und wie ich mich an all meine verschiedenen Kunden vermarkte, egal in welchem Bereich ich tätig bin, ist sehr wichtig da es im Wesentlichen eines der wichtigsten Dinge ist, die Sie in dieser Lektion lernen werden , nicht nur als Marketing für das tatsächliche Unternehmen, das Sie vertreten, nicht nur als Marketing für das tatsächliche Unternehmen, das Sie vertreten, sondern auch für Sie, Sie selbst sind es, was Sie erfolgreich oder erfolglos macht. Sie verkaufen sich selbst, Ihre Persönlichkeit, wer Sie sind, an eine Person um sie dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen und das tatsächliche Produkt , das Sie ihnen präsentieren , in dieser Marketingstrategie zu akzeptieren das tatsächliche Produkt , das Sie . Also Leute, bleibt hier, schnallt euch an, lasst uns anfangen. Danke. 2. WAS IST MARKETING: Okay, alle weniger als Nummer eins, was ist Marketing? Nun, es ist eigentlich ziemlich einfach. Und auch nicht, Sie sehen, Marketing findet jeden Tag statt. Marketing ist überall, überall wo Sie hingehen. Immer wenn jemand versucht, dir etwas zu verkaufen, wann immer jemand versucht, dich von etwas zu überzeugen, vielleicht ein Haus zu kaufen, einen Film anzusehen, in einen Nazi zu gehen, in einen Film zu gehen. Lass uns, jemand wählt ein Restaurant. Du sagst ihnen, sie sollen das Restaurant nicht wählen. Lass uns zu einem anderen gehen. Das ist Marketing. Marketing steckt in allem, jedem Aspekt und in jeder Facette des täglichen Lebens. Es ist ehrlich gesagt das, was die Welt bewegt. In gewissem Sinne. Niemand würde jemals von irgendetwas erfahren. Wenn ihnen jemals nichts vermarktet würde, würdest du einfach nach draußen gehen und alle Wände wären leer und alle Geschäfte wären nur leere Glasfronten und niemand würde einfach wissen, was vor sich geht. Sie würden zufällig auf Dinge stoßen, anstatt sie aus Marketinggründen gezielt anzugehen. Die nächste Sache ist nun, was Marketing nicht ist. Marketing ist keine Werbung. Werbung ist Marketing. Lass mich das erklären. Marketing besteht aus vielen verschiedenen Dingen. Eine davon ist natürlich Werbung, aber Sie hätten Dinge wie Direct Response Marketing, SEO-Marketing. Sie hätten verschiedene Dinge wie die Preisgestaltung und so weiter und so fort. Und das Marketing selbst ist eine Art Dach, unter das all diese Dinge fallen. Es ist nicht nur eine Sache. Da all diese Dinge unter ein und dasselbe Dach fallen, empfehle ich Ihnen, sich nicht überfordern zu lassen, eine Nische zu finden, in der Sie sich angesprochen fühlen. Marketing hat so viele verschiedene Dinge. Wenn Sie soziale Medien mögen, Social Media Market. Wenn du jemand bist, der von Finanzen oder was auch immer besessen ist , Tribe Marketing, aber Preisgestaltung, wenn du jemand bist, der es genießt , sofort vor Leuten zu stehen oder so. Versuchen Sie es mit Direct Response-Marketing, bei dem Sie direkt mit einem tatsächlichen Kunden oder Verbraucher kommunizieren . Also im Wesentlichen, obwohl wir die Frage einigermaßen beantwortet haben , was ist Marketing? Marketing besteht im Wesentlichen aus vier spezifischen Dingen. Produktmarketing, Preis, Ort und Werbung. Diese sind in ihrer Gesamtheit sehr wichtig und sie alle nehmen ihren individuellen Platz ein. Lassen Sie mich Ihnen sagen, was diese Orte sind. Schauen wir uns das mal an. Produkt wäre also im Wesentlichen unabhängig von den Details was verkauft oder zum Verkauf angeboten wird, der Preis ist ein offensichtlicher Preis, was es schließlich ist, es ist das Geld, wie viel es kostet, dann haben Sie Platz, wohingegen das Produkt tatsächlich verkauft wird, wohin es kommt , nachdem es verlassen wurde, das eigentliche Lager oder welchen LKW es auch immer heruntergefallen ist? Im Wesentlichen nicht wirklich. Ich hoffe nicht. Dann gibt es eine Beförderung , was mehr Spaß macht. Sie haben es in den Schaufenstern, Sie haben bestimmte Dinge, die die Leute in diese Scheinwelt locken. Kauf eins, hol eins. Im Wesentlichen Dinge , die Leute in Ihr Geschäft bringen , damit Sie die nächsten drei Ps erledigen können. Marketing ist im Wesentlichen mehr als alles andere die Kunst, den tatsächlichen Produktwert oder den Wert dessen, was auch immer Sie ihnen präsentieren, dem tatsächlichen Kunden selbst zu kommunizieren den tatsächlichen Produktwert oder den Wert dessen, was auch immer Sie ihnen präsentieren, . Das ist der wichtigste Teil des Marketings. Das ist im Wesentlichen das, wofür Marketing da ist. Im Wesentlichen, wenn man wirklich darüber nachdenkt. Warum sollte sich der Kunde darum kümmern, wenn das Marketing selbst keine der Fragen erklärt oder beantwortet , die er tatsächlich zu der Sache hat , die Sie ihm präsentieren, im Voraus. Niemand geht in ein Geschäft und tätigt dann einen Kauf, es sei denn, er hat eine fundierte Entscheidung oder informierte Meinung, dass Marketing, was auch immer es ist, was auch immer das Marketing selbst ist, die Sache ist, um den Kunden zu formen, um die Person zu formen, die in diesem Unternehmen oder am Telefon mit dem eigentlichen Callcenter anwesend ist die in diesem Unternehmen oder am Telefon , was auch immer es sein mag. Sie benötigen eine fundierte Meinung. Sie brauchten eine fundierte Entscheidung. Etwas, das sie motiviert oder zu der eigentlichen Sache drängt , die Sie verkaufen möchten, oder, naja, der ganze Zweck des Marketings besteht darin, dem Kunden den tatsächlichen Stress der Transaktion zu erleichtern und ihm zu vermitteln, wofür es ist. Marketing soll für den Kunden Verständnis bieten, nicht umgekehrt. Sie müssen in der Lage sein, ihre Frustration tatsächlich zu lindern, ihnen zu zeigen, was es ist, ihre Fragen zu beantworten und jeden Zweifel auszuräumen. So erhalten Sie eine fundierte Entscheidung. Sie sind im Wesentlichen da, um sich um die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden zu kümmern , indem Sie alle ihre tatsächlichen Flaschen beantworten. Alles, was sie von dem , was Sie vermarkten, abhalten könnte . Letztlich gewinnt das beste Marketing dieses Rennen. Du kannst das beste Produkt der Welt haben, das beste Handy, den besten Laptop, was auch immer du hast. Aber wenn das Marketing nicht gut ist, wenn es nicht verlockend ist, wenn es nicht darin besteht, die Eigenschaften dieses Dings zur Geltung zu bringen, was es für die Attraktivität des Kunden so wertvoll macht . Sie werden die Hälfte von dem verkaufen, was Sie mit gutem Marketing tun würden. Ein Unternehmen, das dort sitzen und die besten Aspekte der Upgrades hervorheben und den Wert hervorheben wird, der auf diesem Preis basiert. Im Wesentlichen wird dieser Wert den Kunden dazu bringen, den Preisunterschied zu überschreiten, und dann trifft er seine fundierte Kaufentscheidung . Nun, eine wichtige Sache, die Sie verstehen müssen, insbesondere wenn es darum geht, ein Produkt in irgendeiner Form an eine Person zu vermarkten . Sie müssen Wert schaffen. Es ist großartig, dass Sie Werte präsentieren können, aber Sie müssen ihnen zunächst zeigen, warum sie wertvoll Sie müssen das schaffen und es ihnen so präsentieren, dass es in ihrem Kopf ist. Auf diese Weise treffen sie ihre eigene fundierte Entscheidung. Wenn sie X Geld für das ausgeben wollen , was auch immer Sie in diesem Gerät oder diesem Produkt anbieten , muss dieser Wert für sie Sinn machen. Ist es 2.000$ für diesen Computer wert? Wenn es nicht das hat, was dieser andere Computer hat. Und selbst wenn das nicht der Fall ist, wenn Sie es so vermarkten, dass es ihnen gut zur Schau gestellt wird, warten Sie. Wir haben das alles vielleicht nicht, aber wir haben all das, das, das und das. Sie schaffen Wert über Ihre Unzulänglichkeiten in welchem Produkt auch immer Ihr Marketing ist Dieser Computer könnte all den Schnickschnack haben, hat aber das schlechteste Marketing aller Zeiten. Dieser Computer könnte fünfmal weniger haben als der Computer. Aber Sie haben ständig Ihren Wert unter Beweis gestellt und immer mehr Gründe dafür geschaffen , warum es immer noch ein besserer Kauf ist. Wert schaffen. Um ehrlich zu sein, die Leute sind emotional, sie sind nicht rational. Tatsächlich tun die meisten Menschen genau das Gegenteil wenn es darum geht, einen Kauf zu tätigen. Die meisten Menschen kaufen nicht mit Vernunft. Sie kaufen auf der Grundlage von Emotionen, aufgrund von Impulsen, aufgrund von Gier oder aufgrund von Besessenheit oder Unnotwendigkeit, Aufregung, Dinge dieser Art. Deshalb gibt es Reue des Käufers. Sie kaufen aufgrund eines Gefühls. Aber du wusstest nichts über diesen Artikel? Die meiste Zeit, wenn Menschen Einkäufe tätigen, wissen sie ehrlich gesagt nicht, was sie kaufen. Sicher. Sie sehen es für bare Münze, aber wissen sie wirklich, was diesen Gegenstand wertvoll macht, warum sie ihn bekommen sollten? Für den tatsächlichen Kunden auf der anderen Seite des Zauns ist das also auf der anderen Seite des Zauns nicht der emotionale, irrationale Käufer, der einfach Geld hat und es dann ausgibt. Person, die sparsam ist oder die bei jedem einzelnen Kauf sehr, sehr, sehr gut durchdacht ist, weil sie vielleicht ein begrenztes Budget hat oder einfach Spaß macht, finanziell verantwortlich ist. Sie entscheiden, warum oder ob sie etwas kaufen, basierend auf dem Wert, der ihnen angeboten wird , weil sie einen solchen Kauf vielleicht nicht so oft tätigen , sie stellen sicher, dass sie sich den Artikel ansehen, ihn wochenlang studieren, die Werte erstellen, prüfen, ob er einen Mehrwert hat, der geschaffen wurde, und ob er einen Mehrwert hat, der geschaffen wurde, dann kaufen sie ihn viel, viel später, nachdem sie gewartet haben und ihre Optionen abzuwägen. Deshalb ist Marketing so wichtig. Es ist nicht nur für die Person, die es spontan kauft, für die Person, die sich weigert, etwas zu kaufen, bis sie zunächst weiß, was sie kaufen. Leute, das war die erste Lektion. Ich danke dir. 3. GUTE VS SCHLECHT: In Ordnung, gutes Marketing und schlechtes Marketing. Es gibt zwei Seiten dieser Medaille. Jetzt haben wir behandelt, was gutes Marketing ist. Was ist schlechtes Marketing? Schlechtes Marketing ist diese übermäßig glänzende, schäbige, Super-Spam- und schreckliche Art von Marketing. Das Marketing, wo sie es dir ständig ins Gesicht drücken, aber sie versuchen, es dir dort drüben in den Hals zu schieben und es zu übertreiben. Vielleicht versuchen sie nur, etwas zu verkaufen , das die Leute wirklich abschreckt. Niemand mag es, hart zu verkaufen. Und hier ist der Grund. Anstatt einer Person zu erlauben, zu verdauen, was an sie vermarktet wird, zwingen Sie es ihr mit genau derselben Sache auf . Es ist fast so, als ob sie in Groundhog Day feststecken würden, diesem Film von Bill Murray, in dem er den Tag ständig wiederholt , bis er es richtig macht. So funktioniert schlechtes Marketing. Es ist dir im Grunde egal, wie aufdringlich du bist. Wie übertrieben dieser Verkauf ist, wie übertrieben ist diese Werbung. Du schiebst es jemandem in den Hals. Es könnte also so sein, als ob Sie auf einer Videoplattform sind und vor dem Video, das Sie sich ansehen möchten, Werbung geschaltet haben? Ja. Und sie verlängern die Anzeige immer weiter. Es ist nicht überspringbar. Es gibt zwei oder drei Anzeigen, aber die einzige Möglichkeit, all diese Anzeigen loszuwerden besteht darin, die kostenlose Version oder die käufliche Version zu kaufen, wodurch die Anzeigen entfernt werden. Also werden wir Sie weiterhin mit Werbung spammen. Und die einzige Möglichkeit, Sie nicht mehr mit Werbung zu spammen , besteht darin, uns dafür zu bezahlen, Sie nicht mehr mit Werbung zu spammen Das ist im Grunde ein gewaltsamer Kauf. Sie vermarkten etwas energisch indem Sie jemanden abschrecken , der im Wesentlichen sagt: Hey, wir hören auf, wenn Sie uns Geld geben. Das ist schlechtes Marketing. Das ist eigentlich eine schreckliche Praxis und verleiht Marketing einen schlechten Ruf, besonders gutem Marketing. Marketing, das Wert schafft und bereit ist, Ihnen Zeit zum Atmen zu geben, sich eine Meinung zu bilden, eine fundierte Entscheidung zu treffen, oder weil schlechtes Marketing nicht möchte, dass Sie atmen, es möchte, dass Sie in Panik einkaufen. Es möchte, dass Sie Impulskäufe tätigen , einfach weil Sie genau da sind und Sie jetzt genau da sind, geben Sie uns Ihr Geld. Das ist schreckliches Marketing. Es ist eine große Abschreckung für die Menschen, und es ist einer der Gründe , warum viele Unternehmen ihr Geschäft aufgeben , weil sie zu aufdringlich sind. Sie schrecken die Leute ab und niemand möchte jemals eines ihrer Produkte anfassen. Wie viele Geschäfte haben Sie in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum gesehen , in denen ständig Geschäftsverkäufe eingestellt sind , aber aus irgendeinem Grund seit sechs Monaten geöffnet sind und die aber aus irgendeinem Grund seit sechs Monaten geöffnet sind und der Verkauf außerhalb des Geschäfts seit sechs Monaten anhält. Oder die Geschäfte, die jedes Mal, wenn Sie daran vorbeigehen, 75 bis 80% Rabatt auf das gesamte Geschäft haben daran vorbeigehen, 75 bis 80% Rabatt auf . Und dein Einkaufszentrum, hier sind große Poster in meinem persönlichen Einkaufszentrum. Ich kann zwei Geschäfte nennen, die so sind und immer noch so sind, die seit zwei Jahren ihr Geschäft eingestellt haben seit zwei Jahren ihr Geschäft und immer noch geöffnet obwohl andere Geschäfte um sie herum haben, obwohl andere Geschäfte um sie herum in dieser Zeit geschlossen haben. Es kommt darauf an, wie Sie versuchen, zu vermarkten? Willst du ein Vermarkter werden? Oder im Marketing? Das ist im Wesentlichen gutgläubiges Marketing? Oder versuchen Sie, Menschen zu etwas zu zwingen , das Ihrem Unternehmen, Ihrem Unternehmen oder von wem auch immer Sie vertreten, einen schlechten Ruf bescheren kann , Ihrem Unternehmen oder von wem auch immer Sie vertreten, einen schlechten Ruf . Wenn ich zum Beispiel die Messen mache , zu denen ich gehe, und die Unternehmen vertrete, habe ich diese Messen oder Veranstaltungen wie Nascar vertreten. Wenn ich hart verkaufe, ist die Wahrscheinlichkeit, ich diese Person dazu bringe, das Formular zu unterschreiben, zehnmal geringer dass ich diese Person dazu bringe, das Formular zu unterschreiben, zehnmal geringer. Wenn ich all die Vorteile immer und immer wieder wiederhole , weil ich versuche, den Schlag zu mildern , damit sie ihr Portemonnaie öffnen. Beim Marketing geht es nicht darum, den Schlag abzumildern. Es geht darum, eine Idee zu entwickeln und einen Mehrwert zu präsentieren. Also ist jemand bereit und will sein Portemonnaie öffnen oder zumindest darüber nachdenken. Du willst, dass jemand darüber nachdenkt. Gehen Sie nicht so weit von Ihnen oder dem Markt selbst weg , dass sie nicht noch einmal davon hören müssen. Deshalb haben so viele Leute alle bestimmte Videoplattformen. Sie sind es so leid, jedes Mal sie sich ein dreiminütiges Video ansehen, bei 3 Minuten Werbung feststecken dass sie bei 3 Minuten Werbung feststecken, die sie nicht überspringen oder loswerden können, und mit der Zeit wird es nur noch schlimmer . Das ist schlechtes Marketing. Wenn Sie Ihre Kunden übersättigen, werden Sie keinen Erfolg haben. Das war's. Das ist schlechtes Marketing. 4. MARKETINGPLÄNE: Also werden wir jetzt genau herausfinden , was ein Marketingplan ist und wie man das anstellt. Jetzt haben Sie drei spezifische Dinge, die Sie verstehen müssen. Demografisch, geografisch, psychografisch. Nun, wenn es um demografische Daten geht, sprechen wir über die typischen Dinge , mit denen eine Person sie kennzeichnen würde. Im Wesentlichen die Person, die Sie an die Person vermarkten. Wir sprechen über Alter, Rasse, Geschlecht oder ähnliches. Wenn es um die Person geht, musst du einfühlsam sein. Du musst verstehen, wie es den Menschen geht. Wenn Sie versuchen wollen, zu verkaufen, sagen wir ein Heimtrainer. Für wen werben Sie eigentlich oder nicht Werbung Marketing das auch. Verkaufen Sie ein Heimtrainer an jemanden, der 12 oder zehn Jahre alt ist? Und sie gehen jeden Tag zum Sportunterricht und können Völkerball wahrscheinlich nicht ausstehen. Wissen Sie, Sie werden das Heimtrainer an jemanden in den späten 20ern, mittleren Dreißigern vermarkten . Jemand, der älter wird, vielleicht eine Familie hat, vielleicht Kinder hatte und versucht, in Form zu bleiben , je älter er wird. Sie versuchen also, auf einem guten kardiovaskulären Weg zu bleiben. Das ist demografisch. Wir haben festgestellt, dass wir es nicht an den 12-Jährigen verkaufen werden. Du wirst an die 29- bis 35-Jährigen verkaufen. Du hast also dein Alter. Im Durchschnitt spielt das Geschlecht, soweit es betrachtet wird, eigentlich keine Rolle. Jeder, Mann, Frau oder jeder, der nicht binär ist oder wie auch immer Sie sich identifizieren, wird im Grunde irgendeine Art von Bewegung wollen. Nun gibt es Menschen in allen Bereichen des Walk-up-Lebens, die das für sich selbst entscheiden. Wann immer sie es tun. Wenn es um Rennen geht, gilt dasselbe. Jeder und jeder von Rasse oder Glauben, Nationalität oder was auch immer, wird sich im Wesentlichen in der einen oder anderen Form um seine Gesundheit kümmern. Wir haben also festgestellt, dass wir jetzt wissen, dass die einzige demografische Gruppe, für die wir nicht werben werden, eine Altersgruppe unter dem Teenageralter ist . Da 1012. Sie rennen draußen herum. Sie haben ihre Videospiele, ihre Handys. Du wirst dieser Person kein Heimtrainer verkaufen und wie würde sie sich das leisten? Die nächste Sache wird nun geografisch sein , wo sie sich befinden. Wenn Sie also etwas vermarkten, vermarkten Sie Regenschirme und Sohnanteile an jemanden, sagen wir, der im Bundesstaat Washington lebt , der Regenhauptstadt der Vereinigten Staaten. Es ist immer bewölkter Tag. Es ist immer Moskito. Du trägst immer Jeans, du trägst immer eine Jacke. Im Allgemeinen werden Sie Strandkörbe und Gartenmöbel nicht an jemanden im Bundesstaat Washington vermarkten . Ich persönlich lebe jedoch in Florida. Dies ist die perfekte geografische Lage, um einen Strand mit Rasen zu vermarkten , wo jeder hier draußen entweder an einem Fluss, einem See, einem Strand, einem Bach oder unter Palmen, Florida-Pinienbäumen, lebt einem See, einem Strand, einem Bach oder unter Palmen, . Es ist perfekt. Wir haben Moskitos, wir haben Käfer, Wildtiere. Sie vermarkten solche Dinge definitiv an Leute an meinem geografischen Standort. Der nächste ist jetzt psychografisch. Psychografie wird auf eine wichtige spezifische Sache hinauslaufen. Wie diese Person denkt, was sie glaubt, was vermarktest du ihr, wenn du versuchst, jemandem, sagen wir, ein Buch über irgendeine Art von Religion zu verkaufen sagen wir, ein Buch über irgendeine Art von Religion zu . Sie werden nicht versuchen, ein Buch über Nichtreligionen zu verkaufen und versuchen, es an, sagen wir, eine katholische Kirche zu vermarkten . So funktioniert das nicht. Du musst verstehen, woran du glaubst? Was schaust du? Was konsumierst du? Was macht Sie aus und treibt Sie zu den spezifischen Einkäufen, die Sie tätigen, zu den Dingen, die Ihnen die fundierte Entscheidung geben , diesen Kauf zu tätigen. Das ist psychografisch wichtig, Sie müssen sich in Ihre tatsächlichen Kunden hineinversetzen, Ihre Kundschaft, die Menschen um Sie herum, für die Sie Marketing betreiben, Sie müssen einfühlsam sein. Du musst dich mit ihnen identifizieren. Was sind ihre Probleme, was sind ihre Nischen? Was sind die Dinge, die sie dazu bringen , in Ihr Geschäft, in Ihr Geschäft zu gehen , um Sie am Telefon anzurufen , um einen Kauf zu tätigen oder Informationen zu erhalten. Du musst eins mit deinem Kunden sein. Sie müssen denken wie die Person, für die Sie Marketing betreiben, die Menschen, für die Sie Marketing betreiben. Andernfalls könnten Sie genauso gut mit einer Wand sprechen und Sie werden genauso viel Erfolg beim Marketing an dieser Wand haben wie Sie. Die zufällige Person, von der Sie nichts wissen, weil Sie keine Nachforschungen angestellt haben um zu verstehen , um zu verstehen, was Sie für sie vermarkten und womit sie zunächst vermarktet werden wollen. Denn am Ende des Tages wollen die Menschen vermarktet werden, wollen die Menschen vermarktet werden sie benötigen es tatsächlich , um durch das tägliche Leben zu gehen. So treffen sie ihre Entscheidungen über die Coffeeshops, die sie in die Geschäfte gehen. Sie entscheiden sich dafür, ihre Kleidung zu kaufen, an den Orten, an denen sie ihre Fahrzeuge kaufen, an den Orten, an denen sie arbeiten. Warum sollten sie all diese Dinge tun wollen , wenn sie überhaupt nichts darüber wissen oder für genau diese Sache, bei der Ihr Marketing, niemand jemals durch Ihre Tür gehen wird, keinen Mehrwert für sie geschaffen der Ihr Marketing, niemand jemals durch Ihre Tür gehen wird, keinen Mehrwert für sie haben, es sei denn, es ist ein Zufall oder sie müssen Ihre Toilette benutzen. Ordnung Leute, das ist das Ende dieser Lektion. Was sind Marketingpläne oder im Wesentlichen der Kern von ihnen. 5. MARKETINGMODELLE: In Ordnung, jetzt werden wir über Marketingmodelle sprechen. Lassen Sie mich Ihnen nun ein kurzes Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie haben eine Tankstelle und diese Tankstelle verkauft Sie oder bietet eine spezielle Tasse für Ihren Kaffee oder heiße Schokolade oder was auch immer an. Mit dem Kauf dieser Tasse können Sie jetzt jedes Mal, wenn Sie wiederkommen, eine kostenlose Nachfüllung oder einen kostenlosen Kaffee oder einen ermäßigten Kaffee oder etwas Ähnliches erhalten. Sie haben jetzt einen lebenslangen Mehrwert für Stammkunden geschaffen. Das ist großartiges Marketing. Nun, wenn Sie sich stattdessen dafür entscheiden, online zu verkaufen, nehmen wir an, Sie haben dieses eine Mal bei mir gekauft und Sie erhalten dieses Paket Tic Tacs. Und sofern Sie nicht einen unbegrenzten Vorrat an Tic-Tacs anbieten , erhalten sie jedes Mal, wenn sie zurückkommen, kostenlose Kisten dieser Tic-Tacs. Nun, dann ist das kein gutes Marketing. Es muss etwas geben , das sie zurückzieht, etwas, das Sie haben, eine demografische Zielgruppe, die Sie kennen und die Sie erreichen. Nehmen wir an, Sie sind morgen früh damit beschäftigt? Das ist der perfekte Teil der Stadt, an dem die Leute ständig vorbeikommen. Nun, was ist eine Sache, die die Mehrheit aller Körper jeden Tag gerne trinkt oder morgens zu sich nimmt , um ihren Tag mit Kaffee zu beginnen. Eine großartige Marketingstrategie für dieses Unternehmen war also, statt einfach Einwegbecher mit Kaffee zu haben, können wir nicht nur vermarkten, können wir nicht nur vermarkten die Ihnen den kostenlosen Kaffee oder den ermäßigten Kaffee geben, sondern das tun wir auch, wenn Sie einen Kauf tätigen, wobei dieser Kauf diese spezielle Tasse ist. Jetzt wird dieser Becher nur von uns verkauft und du kannst ihn nur hier bekommen. Und die einzige Möglichkeit, Ihren kostenlosen Kaffee oder Ihren ermäßigten Kaffee zu erhalten , besteht darin, ihn hier in diesem Geschäft zu kaufen. Sie haben also nicht nur Wert für diesen Kunden geschaffen, das bedeutet nicht nur, dass Sie etwas getan haben , das für ihn finanziell von Vorteil ist, oder es ist ein großartiges Angebot, das wirklich schwer abzulehnen ist. Sie haben es so gemacht, dass es einen Mehrwert für Stammkunden, eine Lebensdauer und einen Mehrwert für Stammkunden geschaffen hat. Wenn 100 Leute diese Becher für 5$ gekauft haben, dann sind das 500 Dollar. Jetzt im Durchschnitt, und in der Stadt hast du mehrere Tausend bis ein paar Millionen. Stellen Sie sich vor, wenn 1 Million Menschen diese Becher kaufen würden, ist das eine Menge Geld, das Sie produzieren, ist das eine Menge Geld, das Sie produzieren, was sich wiederum an Sie, Stammkunden, reproduzieren lässt, etwas, das sie dazu bringt, wiederzukommen. Sie haben ein großartiges Angebot auf dem Tisch. Sie haben Wert präsentiert, sie haben diesen Wert genutzt. Und jetzt haben Sie ein hervorragendes Marketingmodell. Was Sie über Marketingmodelle verstehen müssen, ist, dass sie speziell auf diese Bevölkerungsgruppe zugeschnitten sind, sofern sie nicht sinnvoll sind und eine Zielgruppe ansprechen speziell auf diese Bevölkerungsgruppe zugeschnitten sind, sofern sie . Du wirst es verpassen. Sie müssen Ihre Kunden kennen. Du musst in ihre Fußstapfen treten. Wenn du es wärst, würdest du diesen Kauf tätigen? Versetzen Sie sich in ihre Lage? Wenn ich aufwachen und jeden Tag Kaffee trinken würde, würde ich lieber eine Woche lang jeden Morgen 2$ für eine Tasse Kaffee ausgeben und 14$ pro Tasse ausgeben. Also 14$ mal vier Wochen. Also dann gehst du zu 28$, dann gehst du zu 42$, dann gehst du zu 56$ pro Monat, einen Monat für Kaffee oder kaufst diese eine Tasse, dieses eine Mal. Und Sie erhalten ermäßigten Kaffee oder kostenlosen Kaffee, ist finanziell sinnvoll, es ist marketingmäßig sinnvoll und es ist auch für Ihre demografische Zielgruppe sinnvoll. Sie werden immer wieder kommen und das kannst du für immer tun. Es ist perfekt. Eine Sache, die Sie nicht tun möchten , ist ein Marketingmodell zu vermarkten oder ein Marketingmodell zu haben , das gemischte Signale aussendet. Gemischte Signale sind so etwas wie, nun, hier in diesem Coffeeshop, wo du diese Tasse kaufst, bekommst du nicht den kostenlosen Kaffee, du kaufst eine Tasse. Nun, dann bekommst du jeden Morgen einen Lutscher umsonst. Okay, nun, was macht das, dieses irgendein gemischtes Signal. Du bist bei einer Kaffeetasse. Wenn ich die Werbe-Kaffeetasse kaufe die Sie mir anbieten, sollte ich dann nicht ermäßigten Kaffee oder kostenlosen Kaffee bekommen? Was mache ich mit einem Lutscher? Es ist 08:00 Uhr morgens. Ich möchte morgens nicht gleich Süßigkeiten essen. Ich habe mir gerade die Zähne geputzt und obwohl ich Kaffee trinke, möchte ich immer noch keinen klebrigen Zuckergeruch in meinem Mund haben, bevor ich meinen Arbeitstag überhaupt begonnen habe. Ich will keinen Zuckerrausch haben, bevor ich mittags abstürze. Das ist gemischtes Marketing. Es ist kein gutes Marketingmodell. Das Marketingmodell muss nicht nur Sinn machen, es muss auch einen Mehrwert bieten und etwas bieten, das einer Person bietet, für die sie bereit ist, immer wieder zurückzukehren. Das ist ein Marketingmodell. Ordnung, nächste Lektion. 6. NACHRICHT/OUTRO: Ordnung Leute, das wird die letzte Lektion in diesem Plan sein. Und hier dreht sich alles um deine Botschaft. Dies ist meiner persönlichen Meinung nach letztendlich die wichtigste Lektion . Jetzt muss Ihre Botschaft an Ihren Kunden, den Verbraucher , die Menschen wichtig und gut sein. Wenn Sie etwas vermarkten, müssen Sie verstehen, dass sich die Menschen auf zwei verschiedenen Ebenen befinden, wenn es um sie geht. Die Menschen haben ihre schrecklichen Erfahrungen und sie haben schreckliche Ängste und Schmerzen, wenn es um Einkäufe geht, wenn es um alles geht, wenn es um Verkäufe geht, was haben Sie? Ihnen wurden Dinge aufgezwungen, harte Verkäufe und es ist völlig abschreckend für sie, jemals etwas Neues ausprobieren zu wollen. Was Sie tun möchten, ist etwas anzubieten , das ihnen eine Lösung bietet, etwas, das ihre Schmerzen lindert. Sie wollen etwas , das ihnen Erleichterung verschafft und sie zur Ruhe bringt. Deshalb sollten Sie sich nicht für diese harten Verkaufsangebote entscheiden . Viele Unternehmen machen das sie glauben, dass sie mehr Umsatz machen, wenn sie es einfach direkt machen und einfach so weitermachen , wie es ist. Das bekommst du, nimm es oder lass es. Das ist ein wirklich schlechter Weg. Die meisten Menschen werden sich entweder nicht sicher sein, was sie wollen. Sie werden entweder genau wissen, wonach sie suchen , und haben bereits alle Informationen, die sie wollen. Sie wurden ausgebildet, sie haben nachgeforscht. Oder die Mehrheit der Menschen ist mittendrin. Die Leute, die immer noch Informationen sammelten, ihre Recherchen sammelten sich über die Dinge informierten, die sie kaufen möchten. Und weiß immer noch nicht, auf welche Seite sie sich stützen wollen. Und es ist so, wenn es um Mobiltelefone geht, es Leute, die sagen: Nein, ich werde mein Handy nie aufrüsten. Leute, die gehen, ich mache jedes Jahr ein Upgrade für dieses brandneue glänzende Spielzeug. Und die Leute, die sagen, nun, dieses Telefon wird etwas in die Jahre gekommen, aber es ist auch wirklich nett und neu. Aber es ist ein bisschen zu teuer. Aber es hat viel bessere Sachen, für die ich es verwenden kann. Sie fallen normalerweise in eine dieser drei Kategorien. Jetzt befindet sich die Mehrheit der Menschen in der Mitte, weil sie vermarktet werden. Jetzt wird diese Person, die sich mitten in ihrer Entscheidung befindet Grundlage dessen, was Sie als Vermarkter tun, vollständig informiert auf der Grundlage dessen, was Sie als Vermarkter tun, vollständig informiert. Wenn Sie einen Direktverkauf wüssten, kostet es 1.200$ für dieses Telefon und wir haben keine neuen Funktionen. Nimm es oder lass es, bleib bei deinem miesen Handy und es wird bei dir nicht mehr funktionieren. So sprechen Sie das Publikum nicht an, so klein, Sie sprechen Ihre demografische Zielgruppe an. Ihre Aufgabe ist es, sie anzusprechen, ihnen eine Lösung zu geben, ihnen etwas zu bieten. Deshalb gibst du ihnen eine weichere Option. Etwas, das geht, okay, nun, du bist hier. Wenn Sie sich dieses große, teure, brandneue Ding nicht leisten können , haben wir etwas, das kurz davor herausgebracht wurde. Das Vorjahresmodell oder das Modell der letzten zwei Jahre ist also Vorjahresmodell oder das Modell der letzten zwei Jahre etwa 300 US-Dollar billiger. Es hat nicht alle Funktionen dieses brandneuen Geräts, das wir gerade verkaufen, aber es funktioniert trotzdem hervorragend. Es hat dies, das, das und das, was, basierend auf dem, was Sie mir gesagt haben, genau das ist, was Sie brauchen. Sie geben ihnen also ein unverbindliches Angebot, etwas, das ihnen immer noch eine Lösung bietet ohne dass es schwer zu verkaufen ist. Weil Sie Kunden verlieren wenn Sie versuchen, etwas aufzuzwingen, Sie werden generell Menschen verlieren, wenn Sie versuchen, Ihnen etwas aufzuzwingen, können Sie selbst wahrscheinlich sagen, können Sie selbst wahrscheinlich sagen, Sie am wenigsten wahrscheinlich ein Telefon kaufen, wenn diese Firma auf Sie zukommt dass Sie am wenigsten wahrscheinlich ein Telefon kaufen, wenn diese Firma auf Sie zukommt und es Ihnen ins Gesicht schiebt und sagt, gib mir Geld. Denn das ist im Wesentlichen das, was hartes Verkaufsmarketing ausmacht. Es geht gewaltsam. Das habe ich. Gib mir dein Geld und ich gebe es dir für dein Geld. Gute Soft-Selling-Werbung hingegen etwas, das ein Soft-Angebot bietet, um einer Person den Übergang zu erleichtern , in der sie später eine Entscheidung für das nächste Produkt treffen können später eine Entscheidung , das sie bekommen soll. Sie können sie immer noch mit einem unverbindlichen Angebot an die Tür bringen. Du kannst gehen, wenn du zu ihnen gehst und hoch hinaus gehst. Was kann ich für dich tun? Ich biete das gerade an. Jetzt. Was sind deine Bedürfnisse? Okay. Das sind deine Bedürfnisse. Das kann ich Ihnen auf der Grundlage dieser Bedürfnisse anbieten. Wir bieten dies auch an , wenn Sie darüber nachdenken möchten oder wenn ich Ihnen zusätzliche Informationen geben und Sie darüber informieren kann . Aber basierend auf dem, was Sie mir erzählt haben, habe ich auch das, was ich Ihnen anbieten kann. Es ist ein Soft-Sale. Es ist ein unverbindliches Angebot. Sie informieren sie über den Wert der Dinge, die sie tatsächlich kaufen sollen. In Wirklichkeit ist die Wahrheit jedoch, dass nicht jeder für einen beliebigen Kaufbetrag einfach die Tasche ziehen kann . Sie benötigen einen Backup-Plan, der immer noch gut ist, noch ihren Bedürfnissen entspricht, Mehrwert bietet und ihnen das Gefühl gibt, Ihnen immer noch vertrauen zu können. Du willst, dass sie dir vertrauen, sie müssen dir vertrauen. Das ist deine Aufgabe als Vermarkter. Um sie dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen , benötigen Sie in Ihrer Zielgruppe eine Einbahnstraße, in von beiden Seiten alles gleich ist. Sie bieten eine Dienstleistung, sie bieten Ihr Unternehmen, Sie bieten ihnen einen Mehrwert. Sie bieten Ihnen die Zahlung. Und so funktioniert es. Es ist eine zusammenhängende Sache. ist wahrscheinlicher, dass Sie jemandem helfen, eine Entscheidung zu treffen, und Sie werden ein viel erfolgreicherer Vermarkter sein. Wenn Sie bereit sind, in die Lage Ihrer Kunden zu schlüpfen und einfühlsam mit ihren Problemen umzugehen damit Sie ihnen eine Lösung bieten können. Sobald diese Probleme nachgelassen und Sie die Lösung bereitgestellt haben, haben Sie nun einen lebenslangen Kundennutzen geschaffen. Und sie werden immer wieder zu euch zurückkehren. Vielen Dank, dass Sie sich diese Videos angesehen haben. Vielen Dank. Ich hoffe du hast viel gelernt. Bitte lass es mich unten wissen. Wenn Sie Fragen haben , die ich für Sie beantworten kann. Dies ist natürlich eher ein Marketing-Einzelkurs. Es ist ein Einstiegsmodell. Das ist also für alle. Wir können uns mit viel, viel umfassenderen Marketingstrategien befassen. Im Laufe der Zeit werde ich einen weiteren Kurs für Fortgeschrittene hochladen. Auch hier heiße ich MJ Clark. Ich schätze dich. Vielen Dank, dass Sie sich mir hier auf dieser Plattform angeschlossen haben. Habt einen schönen Tag. Bleib sicher da draußen und lächle weiter. Danke. Tschüss.