LinkedIn Marketing, Lead-Generierung und B2B-Sales für LinkedIn für Unternehmer und Startups

1. Willkommen in der LinkedIn Machine: Jeder begrüßt Toe verbunden in Maschine, die komplette Generation und Marketing Masterclass, wo Sie die modernsten Marketing- und Vertriebsstrategien lernen , die Sie auf Linked in verwenden können, um Leads zu generieren. Bergbau. Samstag und ich begann meine Verkäufe und durchgesickert in der Karriere bei Oracle, einem der größten Technologieunternehmen der Welt und mit meinem ersten Jahr, wurde als einer der Top 1% der Verkaufsexperten in Nordamerika anerkannt. Danach habe ich während eines der am schnellsten wachsenden y Combinator wieder Start-ups in Silicon Valley, Verkauf an kleine Unternehmen den ganzen Weg bis zu Fortune 500 Unternehmen. Nun, nach einer erfolgreichen Karriere im Silicon Valley, begann ich mein eigenes Beratungsgeschäft, in dem ich Tausende von Menschen auf der ganzen Welt ausgebildet habe , wie sie ihre Träume verwirklichen können, indem ich lerne, ein besserer Verkäufer zu werden. Jetzt haben Sie vielleicht einen erstaunlichen Produktservice oder eine Idee, aber wenn niemand weiß, wer Sie sind und sie nicht bereit sind, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen, können Ihre Träume einfach dort sterben. Und persönlich habe ich fast alles versucht, Leads zu generieren, von Netzwerk-Events, Cold Call und sogar um Empfehlungen zu bitten. Aber wenn es darum geht, Riel Geschäftsbeziehungen in der Größenordnung aufzubauen, aber die Nutzung von LinkedIn bei weitem ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Zum Glück für Sie mit der Lincoln-Maschine, werden wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigen, wie Sie Leads mit den meisten Schneid- und Marketingstrategien generieren , die Sie absolut kostenlos verwenden können, um zu generieren. Ein konsistenter Fluss von führt zu Ihnen jeden Monat und zu erreichen ist, dass wir Ihnen die besten Strategien und Taktiken zeigen, um Ihr Profil zu optimieren, um Ihre Sichtbarkeit auf verknüpft in wie Sie die besten Unternehmen finden zu erhöhen. Das wäre eine gute Passform für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wir werden Ihnen auch zeigen, wie Sie erstaunliche Lincoln-Nachrichten schreiben, die Antworten erhalten, auch wenn Sie keine Kopiererfahrung haben. Und wir werden Ihnen auch die effektivsten LinkedIn-Marketingstrategien zeigen, um Leads absolut kostenlos zu generieren. Und schließlich werden Sie lernen, wie Sie diese LinkedIn-Verbindungen und Gespräche nehmen und sie in Rio tatsächlichen Meeting verwandeln , so dass Sie tatsächlich einen Deal schließen können. Dieser Kurs wurde für B zwei B Verkaufsexperten, Unternehmer Berater, Coaches und Freiberufler entwickelt Unternehmer Berater, , die entweder mit ihrem potenziellen Kunden telefonisch oder persönlich sprechen müssen , bevor Sie einen Deal schließen. ob Sie bereit sind, vertraut mit Linked in sind oder wenn Sie gerade erst anfangen, ich bin zuversichtlich, dass Sie einen großen Wert aus diesem Kurs bekommen werden. Also, wenn all das klingt, freue ich mich darauf, Sie drinnen zu sehen. 2. Dein Linkedin-Profil optimieren: Jeder, was jetzt in diesem Abschnitt los ist, und wir werden speziell darüber sprechen, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können. Nun, warum dies unglaublich wichtig sein wird, weil Sie LinkedIn fast als Online-Lebenslauf betrachten möchten. Hier werden die Menschen ihren ersten Eindruck auf Sie bekommen. Daher möchten wir sicherstellen, dass Sie in der Lage sind, die Wahrnehmung der Wahrnehmung von Menschen Sie zu kontrollieren und sicherzustellen, dass Sie Ihr Profil optimieren, um die maximale Anzahl von Ansichten zu erhalten. Und eine wichtige Sache zu wissen ist, dass, wenn die Leute Ihr Profil nicht mögen oder es sein mag, es ist nicht vollständig oder vielleicht sieht es einfach nicht so toll aus. Es wird schwierig für sie sein, Ihnen zu vertrauen, tatsächlich Geschäfte mit Ihnen zu machen. Deshalb zeigen wir Ihnen in diesem Abschnitt alle Tipps und Tricks, wenn es um die Optimierung Ihres Profils geht. Bevor wir noch einmal in LinkedIn einsteigen, müssen Sie zuerst wissen, wenn es um die Erstellung Ihres Online-Profils auf LinkedIn geht , dass Sie zuerst Ihr Ziel definieren möchten. Was ist der Zweck, dass Sie auf LinkedIn sind? Was genau versuchst du zu tun? Einige Beispiele hierfür könnten vielleicht sein, dass Sie versuchen , Leads für den Vertrieb oder die Geschäftsentwicklung zu generieren. Vielleicht sind Sie ein Recruiter oder ein Unternehmer, der ein LinkedIn-Profil erstellen möchte , um Personen für Ihr Unternehmen zu rekrutieren. Andere Zeiten Manchmal möchten Sie Leads generieren, indem Sie viel Traffic auf LinkedIn erhalten und es auf Ihre Website umleiten. Oder in einigen Fällen möchten Sie vielleicht einfach nur einen Online-Lebenslauf haben, den die Leute anschauen können und wann immer sie mit Ihnen sprechen oder irgendeine Art von Geschäft mit Ihnen machen, sie es schnell überprüfen und es wird Ihr Online-Lebenslauf, der nur im Web lebt. Was auch immer deine Ziele sind, jeder wird ein bisschen anders sein. Wenn es jedoch darum geht, Ihren LinkedIn-Lebenslauf zu gestalten, bleiben die Strategien gleich, die Grundlagen sind gleich. Du musst es nur so anpassen, was du willst und etwas, das dir wirklich hilft, wenn es darum geht, dein LinkedIn-Profil zu erstellen und zu optimieren , um dich so legitim wie möglich online aussehen zu lassen, ist, dass du nicht immer Sprich über dich selbst. Sie möchten darüber sprechen, wie Sie anderen helfen , zu erreichen, was auch immer Sie ihnen helfen. Die x hier drüben ist, wer, Ihre Zielgruppe, Ihre potenziellen Interessenten oder Kunden, und dann zu erreichen, warum sind die gewünschten Ergebnisse, die Sie helfen, Menschen zu erreichen? Es ist also eine sehr einfache Formel und wie wir das tun werden. Sie helfen Menschen zu erreichen oder zu erhalten Draht Ergebnis. Und so mit dem gesagt, lassen Sie uns voran und springen in LinkedIn jetzt. Okay, Jungs, jetzt sind wir auf meiner persönlichen LinkedIn-Seite und wir werden voran gehen und sesezieren meine LinkedIn-Seite sowie ein paar andere, die ich online gesehen habe, ich denke, sind wirklich gut. Der Grund, warum wir das tun, ist, weil ich Ihnen zeigen werde wie ich es mache, wie andere Leute es getan haben. Also könnt ihr euch inspirieren lassen, wie ihr das selbst machen könnt. Es ist also viel einfacher, als von Grund auf neu zu beginnen. Modellieren Sie einfach Ihr Profil, wie andere Leute es tun. Einige Bits, die Sie möchten und die Teile, die Sie nicht mögen, könnten Sie voran gehen und sie weglassen, weil es keine korrekte Möglichkeit gibt , Ihr LinkedIn-Profil zu erstellen. Du musst es nur auf deine Art machen, mit der du dich wohl fühlst. Aber ich werde Ihnen nur einige der Best Practices zeigen. Hier drüben haben Sie natürlich das Profilbild, das eines der wichtigsten Elemente sein wird , wenn es um die Erstellung Ihres LinkedIn-Profils geht. Der Grund ist, dass, bevor die Leute sogar auf Ihr Profil klicken, das erste, was sie sehen werden, ist Ihr Gesicht. Und weil das das erste ist, was sie sehen, willst du sicherstellen, dass es gut ist. Was macht also ein gutes Profilbild aus? Nun, im Wesentlichen, wenn man sich Gedanken anschaut, ist es sehr klare Aufnahme von mir und meiner Phase und ein bisschen von meinem Körper. Du könntest nur dein Gesicht einschließen, wenn du willst, aber wenn du diesen Torso schießen willst, funktioniert das auch. Und Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Hintergrund einfach nicht ablenkt. Es spielt keine Rolle, welche Farbe es ist, ob es der Zementhintergrund ist, den ich hier habe, oder ob er grün oder blau oder rosa ist, was auch immer es ist, Sie wollen nur sicherstellen, dass es nicht ablenkt und es macht Sie in Ihrem Bild. Wie Sie hier sehen können, habe ich einen Gradle-Hintergrund. Wow, ich bin vorne mit diesem roten Sue und schwarzen Gesichtern da drüben. Es ist also sehr klar, dass ich das bin und es hier keine Ablenkungen gibt. Wenn Sie voran gehen und einfach einige meiner Verbindungen auf LinkedIn durchschauen, wie Sie hier sehen können, ist es vielleicht nicht die beste, weil Sie das Gesicht dieses Kerls nicht wirklich sehen können. Und es ist wie jemand, der auf Facebook sehen würde, nicht notwendigerweise etwas, das in einem sozialen Netzwerk für Unternehmen üblich ist , oder? Das hier ist ziemlich klar, oder? Sie können Ihr Gesicht schlichten Hintergrund sehen. Das hier ist auch sehr klar. Es sieht so aus, als ob es professionell nach unten scrollt, um zu essen. Das hier ist ziemlich klar, aber es ist schwer, den Kopf dieses Kerls zu sehen. Das hier ist wirklich dunkel im Hintergrund. Sieht aus, als hätte er ein zufälliges Bild bekommen und es ausgeschnitten. Und so willst du das nicht wirklich tun. Sie wollen nur sicherstellen, dass es wie diese professionellen Stil Fotos, wo es nur ein klares Bild von Ihnen und Ihrer Phase und ein wenig von Ihrem Oberkörper und einem einfachen Hintergrund wie dieser ist ziemlich gut, Abstand, ziemlich gut. Also bekommst du irgendwie das Thema von dem, was ich will. Und wieder, es gibt keinen richtigen Weg, es zu tun, aber ich sage nur, dass die klarsten Profilbilder, diejenigen, die diese Headshots mit einem nicht störenden Hintergrund sind. Jetzt gehen Sie zurück zu meinem Profil selbst, Was passieren wird, ist, dass Sie diesen Tab hier sehen , wo Sie Ihre Überschrift schreiben können. Nun ist die Schlagzeile eine zweite Sache, die die Leute sehen werden. Also, wenn Sie irgendwie auf die richtigen Leute schauen, so hier gesehen. Also sagen wir, es ist sicher Chen, sie ist eine Kaufassistentin, die Toby oder sagen wir mal, Frederick Lee, er ist ein Senior Analyst in dieser Firma hier drüben. So können Sie einfach Ihren Titel wie wenn Sie ein Account Executive sind, können Sie einen Account Executive bei jedem Unternehmen setzen, wenn Sie wollen. Das ist jedoch die Standard-Vanille-Art, dies zu tun. Daran ist nichts falsch. Es ist sehr klar. Aber was ich persönlich mache, ist zu zeigen, wie ich anderen Menschen Wert schenke. Also in meiner Schlagzeile sage ich, andere zu inspirieren, ihr eigenes, wild profitables Beratungsgeschäft zu starten und aufzubauen. Das ist also im Wesentlichen der Kern meines Geschäfts als Unternehmer. Und ich wollte nur klarstellen, dass das die Leute sind, denen ich helfe. Ich helfe normalen Alltagsmenschen und inspiriere sie, ihr eigenes Beratungsgeschäft aufzubauen. Es ist also sehr klar, was das Wertversprechen da ist. Und ich will es nur vermischen. Ich könnte so etwas wie Unternehmer oder CEO oder Gründer oder so etwas setzen. Aber für mich ist es nicht, ich mag mein Profil weniger über mich selbst zu machen, obwohl das okay ist. Und mehr darüber, wie ich anderen Menschen und meiner Mission helfe und was ich in den Übersichtsabschnitt gehe , ist es im Grunde nur deine Zeit zu schreiben, was du über dich selbst willst. Also fange ich mit meiner Mission an. Und das heißt, ich bin auf einer Mission, alltäglichen Menschen zu helfen, ihre eigenen wilde profitable Beratungs- und Coaching-Geschäft aufzubauen und meinen Lebensunterhalt zu verdienen , anderen zu helfen, das zu tun, was sie an der NACADA lieben, geht ein wenig in meine Geschichte nach lukrativen Verkäufen und Silicon Valley bla, bla, bla. Und dann erzählt es im Grunde meine Geschichte davon, worum ich gehe, welcher Art von Welt ich komme. Einige der Ergebnisse, die ich für 2000 Studenten auf der ganzen Welt erzielt habe. Einige meiner Spezialitäten, Unternehmertum, B2B, Vertrieb, Lifestyle-Design. Und am Ende werde ich dir etwas wirklich Interessantes zeigen. Nachdem die Leute das gelesen haben und sie ein besseres Verständnis davon bekommen, wer ich bin, habe ich gerne einen Aufruf zum Handeln, also fahre ich gerne Leute auf meine persönliche Website. Also sage ich so, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie irgendwie bauen ein Leben der wahren Freiheit, besuchen Sie meine Website Patrick Handelsgesellschaft, eine, die auf mein Profil schaut. Ich bekomme wahrscheinlich 500 oder 600 Profilansichten pro Monat. Wenn sie das lesen und das sehen, gehen sie auf eine Website und dann kann ich tun, was ich von dort für mich will , weil ich um die Welt reise. Ally, hier drüben habe ich derzeit Reisen und Hace Min Vietnam. Das ist, wo ich gerade dieses Video aufnehme. Und nächsten Monat bin ich vielleicht in Thailand und ausgezeichnet. Vielleicht bin ich in Russland. Weißt du, man weiß es nie. Und ich mache das gerne, weil ich mich gerne mit Menschen auf der ganzen Welt in Verbindung setze und dass sie sehen, dass ich im selben Land bin, in dem sie sind. Sie werden erreichen, meine Website-Informationen hier, mein Instagram-Konto hier. Und für geschäftliche Anfragen, Ich habe meine E-Mail, kontaktieren Sie mich bei Patrick am Tag 0, I.com. Nun, natürlich, abhängig von Ihren Zielen, können Sie verschiedene Informationen haben. Wenn Sie beispielsweise ein Vertriebsmitarbeiter sind, können Sie Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse angeben damit Benutzer Sie automatisch kontaktieren können. Oder vielleicht könnten Sie etwas wie, hey, um mehr zu erfahren und ein Treffen mit mir zu vereinbaren, kontaktieren Sie mich unter und Sie können Ihre E-Mail dort setzen. Also im Grunde möchten Sie es nur wie eine Signatur vorstellen, wie Sie es in Ihrer E-Mail tun würden. Als wären Sie nur alle Informationen, die Sie nur wollen, dass die Leute haben, falls sie neugieriger sind, wie sie mit Ihnen arbeiten können. hier ein wenig nach unten scrollen, können Sie Ihr Dashboard sehen, wie viele Personen Ihr Profil angesehen haben, wie oft Sie in der Suche erscheinen, Auftritte, wenn Personen Ihren Namen eingeben und suchen. Und wie Sie hier sehen können, wird es Ihnen sagen, wie hoch Ihr Profil ist. Also im Moment tut es mir überhaupt leid, Ebene, die die höchste ist, aber wenn Sie nicht ausgefüllt haben, wird es nicht im Betriebssystem sein. Ihr Niveau der Selbst kann sie ausfüllen, bis Sie tatsächlich diese Registerkarte bekommen. Du brauchst es nicht unbedingt. Es ist offensichtlich nicht, es ist etwas, das Sie nur sehen, aber es ist nur ein kleiner Benchmark zu beachten, ob Sie genug Informationen für LinkedIn ausgefüllt haben oder nicht . Das ist etwas, was ich eigentlich oben auf Ihrem Bild erwähnt, bevor wir weiter gehen ist, dass Sie auch diese Möglichkeit haben, ein Hintergrundbild zu setzen. Es spielt also keine Rolle, was Ihr Hintergrundbild ist. Stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das nicht ablenkt. Könnte ein Bild vom Strand sein, wie ich hier drüben habe. Könnte ein Büro sein. Sprechst du vor einer Bühne? Sie möchten nur darüber nachdenken, wie dieses Bild Ihnen hilft, besser auf Ihrem Profil auszusehen. Meine Mission im Leben ist es, andere zu inspirieren. Deshalb habe ich die Worte hier inspirieren andere. Es ist wie diese tropische Vibes von folgen Sie Ihren Träumen und leben das Leben am Strand Art der Sache, weil ich Menschen helfen, ihre eigenen Beratungsunternehmen zu gründen. Und oft meine Kunden oder Leute, die Freiheit in ihrem finanziellen Leben wollen, in ihrem persönlichen Leben. Das schildert im Grunde diesen Lebensstil nach unten. Und Sie können hier auch sehen, dass ich dieses kleine Emoji hier benutze , um das auch zu repräsentieren. Du brauchst kein Emoji zu benutzen. Ich benutze es einfach, weil es nur in meiner Natur ist und es ein wenig mehr Spaß macht. Aber wenn Sie es mehr Emoji weniger als halten wollen, ist das auch völlig in Ordnung. Scrollen Sie nach unten, offensichtlich setzen Sie Ihre Erfahrung und Sie müssen nicht wirklich zu viel hier setzen. Sie haben nur ein wenig Informationen über das Unternehmen, das Sie ausarbeiten oder das Unternehmen, das Sie gegründet haben. Also hier habe ich Gründer, veröffentlicht Kurs Autor und Sprecher, die Leute wissen lassen, dass ich Speaker bin. Es ist sehr einfach. Sr DAY mit der Mission, andere zu inspirieren, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, was sie lieben. Seit seiner Gründung hat es sich zu einem E-Learning-Medienunternehmen entwickelt, das über 20000 Studenten in über 150 Ländern in spezifischen Fähigkeiten wie Vertrieb, B2B, Vertrieb,Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung,im Grunde alle meine Fähigkeiten lehrt über 20000 Studenten in über 150 Ländern in spezifischen Fähigkeiten wie Vertrieb, B2B, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, . Und dann, um mehr zu erfahren, rufen Sie zum Handeln, Petra today.com besuchen. Wie Sie hier sehen können, habe ich meine andere Berufserfahrung leer gelassen. Als ich früher bei einem Startup in strategischen Partnerschaften gearbeitet habe und dann als ich ein Account Executive bei Oracle war, habe ich das absichtlich getan, weil ich möchte, dass sich die Leute auf das konzentrieren, was ich gerade mache Was nicht unbedingt, worum es in meiner Vergangenheit geht, solange sie verstehen, dass das die Rolle ist, in der ich war, das ist völlig in Ordnung für mich. Ich habe nicht wirklich die Notwendigkeit, mehr Informationen dazu hinzuzufügen. Manche Leute fügen mehr hinzu, nur weil sie sich danach fühlen und den Menschen mehr Kontext bieten wollen. Für mich. Ich will nur, dass sich die Leute auf mein derzeitiges Ding konzentrieren. Deshalb mache ich es so. Also offensichtlich geht es um Bildung, ehrenamtliche Erfahrung, Kiemen und Befürwortungen. Menschen können Sie nicht für bestimmte Fähigkeiten wie soziale Medien unterstützen. Ich habe über 99 für Social-Media-Verkauf, öffentlich zu sprechen. Um ehrlich zu sein, würde ich sagen, obwohl es all diese Dinge wie Empfehlungen und all das in den Gemeinden gibt und was auch immer. Das Wichtigste ist Ihr Profilbild. Überschrift und Übersichtsabschnitt. Und ich würde sagen, das erste, was in deiner Erfahrung der wichtigste Teil sein wird. Alles andere, die meisten Leute sehen es eigentlich nicht an. Sie wollen nur ein kurzes Verständnis davon bekommen, wer Sie sind und worum es geht und ob sie Geschäfte mit Ihnen machen sollten oder nicht. Und wenn das das Ziel ist, dann arbeiten Sie einfach an Ihrem Profilbild Ihre Überschrift, stellen Sie sicher, dass Sie Wert für Menschen und die Niedrigen bieten, lieben Sie einfach Ihre Geschichte und worum es geht und wie Sie mit einem wenig Aufruf zum Handeln am Ende und du wirst vor. Also nicht einmal gerne beim Ausfüllen all dieser Informationen aufgehängt werden, denn ehrlich ist es einfach nicht so notwendig, ehrlich zu sein. Du willst nur sichergehen, dass du im Grunde gut aussiehst , dass die Leute dir dein Profil für 10 Sekunden ansehen und sie werden so sein, okay, ich werde ein Treffen mit diesem Kerl nehmen. Das ist wirklich alles, was es gibt, wenn es darum geht, dein Profil zu erstellen. Lassen Sie uns voran und schauen Sie sich einige andere Beispiele an, damit Sie mehr Inspiration erhalten, wie Sie dies selbst tun können. Wie Sie hier sehen können, war Anthonys Cesario jemand, den ich traf, als ich bei Oracle war. Er ist einer der Top-Verkaufsleiter dort. Er sagt nicht, dass er wie ein Verkäufer ist, und er sagt, dass er den weltweit führenden HR-Teams helfen kann, leistungsstarke Talentprogramme zu liefern und es zu lieben. Und so geht er von dort aus mit der Geschichte ein. Es gibt 168 Stunden in einer Woche. Hier ist, wie Köpfe regelmäßig aussehen. Er hatte uns etwas wirklich Interessantes, wo er eine Geschichte erzählt, wer er ist und wie er seine Zeit verbringt. Was dir ein wirklich gutes Verständnis dafür gibt , ob du Geschäfte mit diesem Kerl machen willst oder nicht, richtig? Also wieder, klare Profilbild, Hintergründe, nicht ablenkend, spielt keine Rolle, was Ihre Hintergrundbilder. Also hat er einen Wasserfall und dann geht es in, weißt du, er ist ein Senior Manager und ein Preisverkauf in Oracle, und das ist so ziemlich alle Leute werden sich ansehen. Ein weiteres Beispiel ist Gary Vene oder Kreide. Also jemand, der Unternehmer ist, der viele verschiedene Geschäfte hat, können Sie es in all den verschiedenen Titeln wie Vorsitzende des inneren Ex-CEO von Zwischen-, fünfmal New York Times Bestseller-Autor setzen. Und dann geht es einfach in ein Profil über sich selbst und all die Errungenschaften, die er hatte. Und wenn Sie nach unten scrollen, wer Gewohnheit, Vene oder Medien erlebt hat , die Hauptsache sagen können Sie irgendwie verstehen, ob Sie mit ihm arbeiten wollen oder nicht, weil er ein CEO ist. Also, das ist gut, wenn du mit ihnen redest und siehst, wie groß seine Agentur ist. Es sind über 100 Leute in den letzten acht Jahren, was verrückt ist. Und das sind die großen Firmen, mit denen ich arbeite, wie GE, Pepsi, Toyota. Also automatisch musst du nur denken, wenn ein potenzieller Kunde, der mit Gary arbeiten will, auf seiner LinkedIn-Profilseite geht, er sieht wie, oh, weißt du, er hat eine wirklich große Firma. Er hat Berufserfahrung mit vielen der größten Unternehmen in Amerika und er bietet alle Dienstleistungen an. Das ist das Verständnis, dass Menschen entscheiden müssen , ob sie mit Ihnen arbeiten wollen oder nicht. Auch hier muss es nicht verrückt, kompliziert oder zusammen sein. Das ist einfach sehr einfach, direkt auf den Punkt. Und unten können wir sehen, dass es ein Aufruf zum Handeln ist, dass es einige soziale Beweise gibt , wo, wenn Sie mit ihm arbeiten wollen und Sie einige Fallstudien machen wollen und Sie auf diese Website gehen können. So sehr klar, wie Gary V. es macht, alles andere, ehrlich gesagt, es spielt keine Rolle. Konzentrieren Sie sich einfach auf die Anfangsphasen. Und hier drüben, sein Bild im Hintergrund sind alle Unternehmen, die er besitzt. Das nächste Beispiel ist also jemand, der es irgendwie wirklich weit bringt, wenn es um Call to Action geht. Ich empfehle nicht unbedingt, dass du es so machst. Allerdings denke ich, dass einige der Dinge, die diese Person tut, ihr Name ist Greg Van Kalbfleisch, tatsächlich ziemlich innovativ in diesem Sinne sind. Und Sie können sich von ihr am Anfang inspirieren lassen, sie dreht sich alles um soziale Beweise, richtig? So ein Forbes 30 unter 30, 5 mal Startup-Gründer, 16 Millionen kombinierte Follower auf Instagram, 1 Million E-Commerce-Verkäufe an einem Tag. Es ist also wie Clickbait Zeug. Ich sollte es nicht wirklich nennen klicken Beidi, aber eine Menge Aufmerksamkeit greifen Titel, die Sie wollen auf Ihr Profil klicken würde. Und dann sofort in ihrer Zusammenfassung, sie ist wie auf diesen Button hier drüben und dann auf Folgen klicken. Und so bringt sie ihre Anhänger hoch. Also bittet sie am Anfang um einen Aufruf zum Handeln. Und dann geht sie in wie, all ihre Glaubwürdigkeit und bla, bla, bla. Und am Ende davon sagt sie, dass sie an Redemöglichkeiten, Podcasts und Interviews interessiert ist. Was sie tatsächlich tut, ist, dass, indem sie all ihre Leistungen im Vordergrund setzen, Menschen auf LinkedIn suchen und dass sie sich zu ihr und für das Sprechen Gigs oder um sie zu interviewen. Und das ist im Wesentlichen, was sie tun will, um ihre Marke aufzubauen, was großartig ist. In diesem Beispiel ist ihr Profil optimiert, um ihre persönliche Marke zu entwickeln. Und weil sie viel Geschäftserfahrung hatte und viele Leute sprechen wollen, wird weiter und erfahren, wie sie es getan hat. Und so ihr, Sie können deutlich sehen, dass ihr Profil aus diesem spezifischen Grund zugeschnitten ist. Und hier sind all die Websites und Unternehmen, die sie gestartet hat und dann hier runter gehen, was Gründer davon ist, er ist offen für Redemöglichkeiten. Offensichtlich will sie damit Geld verdienen, Workshops, Taschen oder Interviews führt. Und so ist dies ein Beispiel für jemanden, der wirklich Hardcore auf LinkedIn geht , wenn es darum, seine Marke aufzubauen. Und daran ist nichts falsch. Weißt du, du willst vielleicht nicht all diese Aktionen aufrufen, besonders am Anfang, bevor du einen Wert bietest. Und das ist völlig in Ordnung. Aber andere Leute, die es vielleicht nur tun wollen, um es zu tun. Und vielleicht werden sie einige Leute dazu bringen, das mehr anzuzapfen und zu folgen. Und das ist auch total cool. Also wieder, es gibt keinen perfekten Weg, LinkedIn zu tun, oder? Diese Person ist ein Aufruf zu handlungsorientierten Person und das ist in Ordnung. Während wir sagen, Galerie-Maler, Chuck hat nicht wirklich irgendeinen Aufruf zu Aktionen bis zum Ende von allem, was er spricht, das heißt, auf seine Website zu gehen, um diese Fallstudien zu sehen. Aber selbst dann ist es nicht wirklich seine Strategie ist, einen Aufruf zum Handeln auf seinem Profil zu haben , ist es nur, um Ihnen ein besseres Verständnis zu geben, wer er ist. Es gibt also keinen besten Weg, es zu tun. Offensichtlich hat jeder seine eigene Strategie. Und basierend auf den Beispielen, die ich dir gezeigt habe, denke an all die anderen Leute, die du aufsiehst, ob es auch Gary Vee ist oder vielleicht nur Alpha Ashton Kutcher, Tai Lopez, richtig? Sehen Sie, wie sie es machen. Nimm die Bits, die dir gefallen haben. Sie einfach die Bits, die Sie nicht mögen. Und dann wird das sein, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil erstellen werden. Und so gibt es von dort wieder keinen richtigen Weg, es zu tun, wie Sie wollen. Aber ich wollte Ihnen nur einige Beispiele geben, wie ich es gemacht habe wie andere Influencer auf LinkedIn es auch getan haben. Also mit dem sagte, Das ist alles, was wir zu decken haben, wenn es darum geht Ihre LinkedIn-Profilseite zu optimieren, um legitim auf dieser Plattform aussehen. Und so, mit dem gesagt, werde ich euch in der nächsten Lektion sehen. 3. Ein ideales Kundenprofil erstellen: Hey, alle, was ist los? In dieser Sitzung werden wir Ihnen also alles über das ICP, Ihr ideales Kundenprofil, vermitteln . Nun, warum das unglaublich wichtig sein wird, wenn es um LinkedIn geht, ist weil, wenn Sie Ihre LinkedIn erstellen und Sie Strategien entwickeln, um Blätter zu entwickeln, müssen Sie ein Verständnis davon bekommen, wer genau Sie sind versuchen, anziehen und wen Sie versuchen, zu erreichen. Denn wenn Sie nicht wissen, wer diese Leute sind, dann haben Sie einfach keine Ahnung, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie überhaupt anfangen sollen. In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen genau, wie Sie Ihr ideales Kundenprofil erstellen können und dennoch ein großes Verständnis dafür, wer Ihr Zielmarkt ist, so dass Sie auf sie vermarkten können und Sie ausgehende Nachrichten über sie als Nun, gut. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Wie können Sie jemandem einen Mehrwert hinzufügen? Das ist das erste, was wir abdecken müssen. Also auf der linken Seite hier drüben, im Grunde, wenn man Dinge herunterkocht, ist jeder eine Person, richtig? Und so auf der linken Seite, werden Sie Leute haben, wie sie sind, die wir derzeit sind. Nun mit dem Gesagten, jeder hat seine Version von sich selbst, wer er sein will. So zum Beispiel, gerade jetzt bist du pleite, wohnst im Keller deiner Mutter und du willst lernen, wie man Geld verdient, und du willst anderthalb Millionär sein, ein schönes Auto fahren und bla, bla, bla, bla. Das ist also eine Version dessen, wer wir sind und wer wir sein wollen, egal wer du bist, was du tust, jeder hat eine Version von sich selbst, weil die menschliche Natur natürlich wir nur vorankommen und als Menschen wachsen wollen. Wenn Sie also verstehen, wo Menschen sind und wo sie sein wollen, möchten Sie sich so positionieren, wo Sie den größten Wert hinzufügen. Und so lassen Sie uns einige Beispiele durchgehen. So zum Beispiel sind einige Leute Sklaven ihres neun bis fünf Jobs und wollen finanziell frei werden, oder? Menschen sind ungesund oder übergewichtig und wollen natürlich gesund und fit sein. Und schließlich gibt es Leute, die einige Firmen sind , die Old School Marketing wie Flyer und Zeitungsanzeigen betreiben. Und sie wollen mehr Umsatz generieren und moderner sein , wenn es um Marketing geht und Instagram oder jede Art von Social Media kann sehen, das sind Versionen von wer wir sind und wer wir sein wollen und du willst darüber nachdenken, okay, von dort, was Sie verstehen müssen, ist, dass weil jeder eine Version davon hat, wer sie sind und wer sie sein wollen, es nicht immer einfach ist, auf die andere Seite zu kommen, weil sie immer Probleme und Hindernisse sein werden , die sie verhindern zu werden, wer sie sein wollen. So werden Sie sich positionieren, um Ihren potenziellen Kunden den größten Mehrwert zu verleihen. Und das ist, dass Sie ein Fahrzeug sein werden, um jemanden von einer Seite zu bekommen , der sie sind, und Sie werden sie zu dem bringen, wer sie sein wollen. Wenn Sie also jemals neugierig sind, warum Menschen für Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, dann liegt das daran. Es liegt daran, wenn Sie in der Lage sind, sich als jemand zu positionieren, der Mehrwert schafft, indem Sie die Probleme der Menschen lösen und ihnen helfen, die bessere Version von sich selbst zu werden. Sie werden ein Meeting mit Ihnen nehmen wollen, um genau zu erfahren, wie Sie ihnen helfen können. Also mit dem gesagt, das ist nur ein grundlegendes Verständnis für Sie zu verstehen, wie Sie anderen Menschen Mehrwert hinzufügen werden. Nun, wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil erstellen, ist das erste, was Sie tun möchten, wenn Sie aktuelle Kunden haben, und so möchten Sie die besten fünf bis zehn Prozent dieser Kunden abbilden, weil es viel einfacher ist, in ideales Kundenprofil, wenn Sie Geschichte von haben, wer Ihre besten Kunden sind, Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lieben. Nun, wenn Sie keine Kunden haben, was Sie tun können, ist, dass Sie einfach ein wenig recherchieren und eine Vermutung über die Wahrscheinlichkeit der Menschen nehmen , die tatsächlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würden, gerade wieder, gerade jetzt nehmen Sie nur eine erzogen Vermutung basierend auf Ihrem Markt und basierend auf jeder Art von Feedback , die Sie hatten, als Sie Ihre Freunde oder Familie gefragt. Und so erstellen Sie von Anfang an Ihr ideales Kundenprofil. Und Sie wollen es in Bezug auf Unternehmen und Einzelpersonen denken. Wenn Sie also auf LinkedIn suchen, möchten Sie zuerst Unternehmen finden, die zu Ihrer Zieldemographie passen, und dann werden Sie diese Personen innerhalb dieses Unternehmens finden. Und lassen Sie mich Ihnen genau zeigen, was ich meine, wenn es um die Unternehmensvariablen und die Erstellung Ihres ICP geht, möchten Sie Variablen betrachten, wie Sie in der Branche sind, wie viel Umsatz sie generieren oder die Anzahl der Mitarbeiter, die haben sie. Oder Sie möchten auf Dinge abzielen, die je nach Produkt oder Dienstleistung spezifisch sind . Zum Beispiel könnten Sie Personen anvisieren, die Kryptowährungen als Alternative zur Annahme von Zahlungen verwenden , oder? Das ist eine bestimmte Gruppe von Leuten, wie ich es gerne ansehe. Sie können dies für alle Arten von Industrie sagt, dass Sie für Menschen suchen wollen , die einen bestimmten Schmerz durch ein bestimmtes Problem verursacht werden. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie die Fähigkeit haben, dieses Problem zu lösen. Aus Sicht des Unternehmens ich es normalerweise so aufschlüsseln. Wie, welche Art von Industrie sind die Unternehmen hinter sich her? Wie groß sind sie aus Umsatz- und Mitarbeitersicht, gibt es bestimmte Dinge wie, sind sie in Kryptowährungen oder sie wirklich schwer auf Social Media Marketing, was auch immer das ist. Und was ist ihr gemeiner Schmerzpunkt, den ich lösen kann? Dies sind also im Grunde fünf grundlegende Variablen, die Sie verwenden können, wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil erstellen. Wieder möchten Sie nur darüber nachdenken, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann und Sie können Ihr Firmenprofil von dort erstellen. Wenn Sie in eine noch tiefere Ebene gehen, möchten Sie verstehen, welche Art von Menschen im Unternehmen wollen, um ein Treffen mit Ihnen zu nehmen. Wenn Sie also nach einem großen Unternehmen wie Salesforce und Salesforce suchen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen, dann wer sind die Personen, die Sie bei Salesforce mit Ihnen sprechen müssen , weil sie Tausende von verschiedenen Mitarbeitern haben. Und oft kann man es tatsächlich einfach bis zum Regisseur aufkochen und aufwärts. Also die Regisseurstufe, die VPs, C-Suite, die Gründer und die Vorstandsmitglieder. Nicht so sehr die Vorstandsmitglieder, es hängt wirklich nur von Ihrem Produkt oder Service. Aber ich würde sagen, dass Direktoren bis zum Gründer, vielleicht die Leute, die die Entscheidungsträger sind. Also, wenn Sie darüber nachdenken, Ihren ICP von einer individuellen Ebene zu erstellen, würde ich tatsächlich vermeiden, die Low-Level-Leute wie Recruiter, Verkäufer mögen Dinge wie diese, weil sie keine Umfrage im Kauf Entscheidungen. Manager haben in der Regel nicht diese Entscheidung. Entweder. In der Regel ist es der Regisseur oder höher, Macht und Einfluss in einem großen Unternehmen hat. Das ist, wenn Sie versuchen, an große Unternehmen zu verkaufen. Wenn Sie jedoch an kleinere Unternehmen verkaufen, werden Sie in der Regel nur nach dem Gründer gehen, weil sie sind, sie sind die Person, die alles führen wird. Damit haben Sie also ein Verständnis für die Art von Variablen, die wir verwenden werden, um Ihren ICP herzustellen. Und jetzt werden wir in LinkedIn gehen, um Ihnen zu zeigen, wie Sie diese Leute finden und den LinkedIn-Suchfilter verwenden. Alles klar, Leute, also sind wir nicht auf meinem LinkedIn-Profil, dass dies nur die Seite ist, die du weitergehst, wenn du dich einloggst. Also, was Sie tun wollen, ist, die beiden der Suchfunktion zu meistern, weil es extrem mächtig sein wird, wenn es darum geht, Leute zu finden, die zu Ihrem ICP passen. Also, was Sie tun wollen, ist, zu gehen, rechts, Evan, Sie klicken auf Menschen, wie Sie hier sehen können, können Sie es tatsächlich in Unternehmen aufteilen. Unternehmen, Content-Jobs alle. Also suche ich gerne nach Personen oder suche nach Unternehmen. Wenn Sie also in und Unternehmen gehen, können Sie sehen, dass es hier nicht so viele Filterfunktionen gibt. Wenn Sie also ein kostenloses Konto haben, das Beste, was zu tun ist, eigentlich nur nach Leuten zu suchen. Sagen wir mal, Sie sind hinter Technologieunternehmen her, richtig? Was Sie tun möchten, ist, dass Sie auf Filter klicken möchten. Sie können diese Filter hier verwenden, aber ich gehe gerne in alle Filter, um Ihnen zu geben, das gibt Ihnen alles. Und Sie können tatsächlich sagen, Sie wollen, dass Sie Menschen in den USA, im Großraum Los Angeles anvisieren wollen. Und dann können Sie das spezifische Unternehmen eingeben, das Sie trainieren möchten. Nehmen wir an, ich möchte Leute ansprechen, die bei Google, Oracle und Amazon arbeiten und sich dann bewerben, richtig? Okay, also offensichtlich waren meine Suchfilter nicht so eng, oder? Also werde ich viele verschiedene Ergebnisse bekommen. Dies werden jedoch potenzielle Menschen sein, die Sie tatsächlich erreichen können , um Sie zu erreichen, wenn es um den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen geht. Jetzt gehen wir weiter und versuchen Sie eine andere Suche. Lassen Sie uns das aufräumen und gehen wir diesmal etwas genauer. Nehmen wir an, wir gehen in alle Filter und dann gehen wir USA, Großraum Los Angeles. Und wir wollen gezielt Internet-Unternehmen ansprechen. Und ich werde euch hier einen geheimen Hack zeigen. So wie Sie auf der Titelseite sehen können, oder? Was Sie tatsächlich tun können, ist, dass Sie diese Anführungszeichen und das Wort oder verwenden können, und was das tun wird, ist die einzigen Leute, die in Ihrem Suchfilter erscheinen werden, sind Menschen, die das Wort ein bestimmtes Schlüsselwort haben , das in das Zitat. Wenn Sie also sagen, dass Sie nur mit Marketingmitarbeitern oder VP Marketing oder Social Media sprechen wollen , dann wird es passieren, dass, wenn Sie das in Anführungszeichen setzen , ein Schlüsselwort-Leerzeichen eingeben, und dann Großbuchstaben ODER Leerzeichen Anführungszeichen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie das genau befolgen, denn wenn Sie es nicht tun, wird es nicht funktionieren und dann werde ich auf Übernehmen drücken. Also, was wird passieren? Es wird sein, es wird sehr spezifisch sein, oder? Also im Moment haben wir den VP Marketing von Ziege, die eine Sneaker-App, ein VP von Marketing und Holler ist . Also plötzlich bekomme ich all diese VPS richtig? Und es wird wirklich leicht für mich sein, okay? Weißt du, wenn ein Marketing-Typ beim Startup ist, werde ich mich einfach mit ihnen verbinden und sie dann in unsere Reichweite schicken. Alles, was Sie tun müssen, ist, ihnen einfach eine Verbindungsanfrage zu senden. Sie können eine Notiz hinzufügen und es persönlicher machen, um die Chancen der Verbindung zu erhöhen. Und man könnte etwas Grundlegendes sagen wie, Hey, du bist der VP von Marketing bei Goats und hilfst Leuten mit XYZ, dass es sinnvoll wäre, sich zu verbinden. Und dann könntest du es so machen und dann eine Einladung drücken oder du kannst Preston jetzt mögen, im Wesentlichen, was du tun willst, ist, wenn du herausfiltrierst, nach welchen Unternehmen du willst, und welche Art von Leuten, die daran arbeiten Unternehmen, dann möchten Sie nur eine Verbindungsanfrage an all diese Personen senden. Und ein wichtiger Hinweis ist, dass Sie nicht mehr als 100 Verbindungsanforderungen pro Tag senden möchten mehr als 100 Verbindungsanforderungen pro , da LinkedIn Sie daran hindern wird, dies zu tun. Du willst also sicherstellen, dass es immer weniger als 100 ist. Also würde ich einfach gerne Tag und 90 Verbindungsanfragen pro Tag und nicht mehr als das, weil LinkedIn Sie davon abhalten wird, es zu tun und Sie haben vorübergehend Ihre Fähigkeit zu deaktivieren, sich mit Menschen zu verbinden. Sobald Sie sich also mit ihnen verbinden und sie Ihre Verbindungsanfrage akzeptieren , werden Sie in der Lage sein, sie absolut kostenlos zu benachrichtigen. Deshalb möchten Sie sich mit 90 Personen verbinden, 90 zu 100 Personen pro Tag. Und das bedeutet, dass Sie jeden Tag 90 neue Leute erreichen können, sobald Sie diesen Prozess durchlaufen haben. Und ich werde die Filter verwenden, dir noch einmal zeigen, wie man das benutzt. Sagen wir mal, Sie gehen für die Firma. Lass uns voran gehen und Uber sagen, richtig? Also über Internet-Unternehmen hier. Und Sie möchten sich für Marketingmitarbeiter bei Uber entscheiden. Also wirst du sagen: Okay, Marketing, VP Marketing oder Social Media, das sind die Titel, auch wenn du weißt, aber du willst nach Uber gehen und du tippst diese Dinge ein und drückst auf Übernehmen. Was passieren wird, ist, dass es Ihnen alle Leute zeigen wird, die bei Uber arbeiten, die zu dieser Kategorie passen. Und so werden Sie bestimmte Unternehmen für eine bestimmte Person suchen, dann können Sie sich mit allen Personen verbinden, die Sie an einer Verbindung interessiert sind. Nun von dort, Was interessant ist, ist dass, wenn Sie auf jemandes Profil klicken und Sie mit ihnen verbinden, tatsächlich auf der rechten Seite, gibt es diese Registerkarte namens Menschen auch angesehen. Linkedin hat einen Algorithmus, der im Grunde sagt: Hey, wenn du diese Person angeschaut hast, hier sind einige andere Leute, die wirklich relevant sind für was immer du tust. Also könnten Sie so sein wie, Oh, Partnerschaft und Marketing. Apple Music, klicken Sie darauf und dann sind Sie wie, Okay, also könnte Apple ein potenzieller Kunde sein. Dann verbindest du dich mit dieser Person und dann gehst du runter, du bist wie, oh, dieser Typ ist Manager und Business Development und globale Allianz in dieser Firma. Okay, schauen wir sie an und gehen. Okay, das sieht aus wie ein Anzug für meine Firma, verbinde dich mit dieser Person. Und so im Grunde gehen Sie einfach weiter, die Kette von Menschen, mit denen Sie auf LinkedIn verbinden können, indem Sie die Leute auch angesehen. Und es ist sehr mächtig, weil es Ihnen sehr relevante Leute zeigt. So können Sie immer die Filter verwenden, um verschiedene Unternehmen auf LinkedIn zu suchen. Aber wenn Sie es vorziehen, ein anderer Weg, können Sie tatsächlich auch tun, ist, dass Sie tatsächlich einfach Google verwenden und wie Top-Kryptowährungsunternehmen sagen können , richtig? Nehmen wir an, Sie verkaufen in Kryptowährungsunternehmen. Und das sind die Leute, die du erreichen willst. Du könntest also sagen, du könntest auf diese Liste gehen. Ich verwende gerne Listen, wenn es um die ausgehende Lead-Generierung geht , weil es eine wirklich schnelle Möglichkeit ist, Leads zu generieren. Also, wenn Sie nach Kryptowährungsunternehmen suchen, geben Sie es einfach in Google ein, dann wird diese Liste Ihnen 20 verschiedene Kryptowährungsunternehmen geben, richtig? Sie möchten also alle zu Ihrer Liste der Personen hinzufügen, die Sie erreichen möchten. Und wenn Sie einen Marketing-Dienst verkaufen, dass Kryptowährungsunternehmen einfach all diese in das Excel -Blatt schreiben, wie Coinbase, cx, cx mit IL, bla, bla, bla. Wir können tun, nachdem Sie sie auf einem Excel -Blatt setzen ist, dass Sie zurück zu LinkedIn gehen möchten. In Ordnung, also gehen wir weiter und gehen zurück zu LinkedIn. Und dann möchten Sie hier den Suchfilter verwenden. Und gehen wir weiter und gehen in Menschen, wie wir es vorhin gesehen haben. Es ist eine Coinbase, ist eines der Top-Kryptowährungsunternehmen und wir wollen sie erreichen. Also, was Sie tun können, ist, dass Sie in die Filter gehen können. Du tippst es hier ein. Coinbase Internet-Firma, und dann wollen Sie vielleicht hineinlegen, vielleicht gibt es eine Menge Leute, die in dieser Firma arbeiten. Also wollen Sie in den Titel setzen, sagen wir, Sie wollen eine Marketing-Person. So setzen Sie die Angebote Marketing und bewerben. So erhalten Sie alle Marketingmitarbeiter, die bei den Ergebnissen von coinbase 17 arbeiten. Also Boom, JSON, ich bin, ich habe diesen Kerl verbunden, Vice President Kommunikation mit dieser Person verbunden. Und dann können Sie hier sehen, einfach mit allen von ihnen verbinden, fügen Sie sie zu Ihrem Excel, und dann, wenn sie Ihre Verbindungsanforderungen akzeptieren, dann könnten Sie tatsächlich erreichen, um sie zu erreichen. Sie akzeptieren Ihre Verbindungsanfrage. Sie können sie tatsächlich mit LinkedIn Messenger erreichen. Und eine Sache, die ich euch daran erinnern möchte, ist, dass ihr weniger als 100 Verbindungsanfragen pro Tag senden wollt . Der Grund dafür ist, dass LinkedIn Sie daran hindert, mehr zu senden. Wenn Sie zu viele senden, Das ist so ziemlich die Grundlage, wenn es darum geht Ihre LinkedIn-Lead-Generation-Maschine einzurichten. Es geht darum, Unternehmen zu finden, die den Suchfilter verwenden und Leute in diesen Unternehmen finden Ich passe Ihr ideales Kundenprofil an, füge sie auf LinkedIn hinzu und sobald sie Ihre Anfrage annehmen, dann können Sie sie Direktnachrichten. Und während des gesamten Kurses zeigen wir Ihnen genau, was zu tun ist und was zu sagen ist, sobald sie Ihre Botschaft annehmen , damit Sie diesen Lead generieren und diese Konversation in ein echtes Meeting umwandeln können . 4. Deine Linkedin Lead-Generation erstellst: Hey, alle, was ist los? Nicht willkommen in dem Abschnitt, in dem wir Ihnen zeigen werden, wie Sie Ihre LinkedIn-Lead-Generierungsmaschine bauen. Jetzt haben Sie bereits Ihr Profil optimiert. Sie haben bereits ein ideales Kundenprofil, das sind die Menschen, die Sie erreichen möchten. Jetzt in diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen genau, was zu tun ist und was Sie sagen können, um Leads auf LinkedIn zu generieren. Also lassen Sie uns jetzt eintauchen, um loszulegen, hier sind einige der Dinge, die Sie wissen müssen, wenn es darum geht, Ihre Lead-Generation-Maschine zu bauen. Also alle diese Strategien in diesem speziellen Abschnitt, sie als Outbound-Strategien betrachtet werden, was bedeutet, dass Sie gehen, um zu erreichen, um verschiedene Menschen. LinkedIn. Und das Gute daran ist, dass es Millionen von Menschen auf LinkedIn gibt, die Sie erreichen können und potenziell Geschäfte wert machen können. Und wie wir das in erster Linie tun werden, ist, dass Sie alles mit einem kostenlosen Konto tun können. Und ich werde Ihnen eine, eine leistungsstarke Strategien zeigen, die Sie verwenden können, um sich mit jemandem auf LinkedIn zu verbinden und ihnen dann Nachrichten zu senden und dann Leads auf diese Weise zu generieren. Und wir werden es auf eine exakte Wissenschaft aufschlüsseln. Sie wissen genau, was zu tun ist und was zu sagen ist, und genau die Worte, die Sie verwenden müssen, um ein Meeting mit Ihrem potenziellen Kunden zu erhalten. Und natürlich habe ich das selbst ausprobiert und das habe ich Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt beigebracht , also wird es funktionieren. Sie müssen jedoch verstehen, dass es Zeit braucht. Sie müssen in die Arbeit setzen, um tatsächlich Ergebnisse zu bekommen. Aber ich sage Ihnen, wenn Sie tatsächlich diesem Leitfaden folgen und es zu einer Wissenschaft verstehen und Maßnahmen ergreifen, werden Sie das Potenzial haben, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und Umsatz zu generieren. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und vorwärts gehen. Nun, das ganze Ziel der ausgehenden Lead-Generierung mit LinkedIn, insbesondere LinkedIn Messenger, ist, dass Sie nur ein Meeting generieren möchten, richtig? Das ist eine Spur. Denn in jeder Art von B2B-Szenario, ob Sie Unternehmer, Freiberufler oder Coach sind, müssen Sie jemanden über das Telefon bringen und tatsächlich ein echtes Gespräch mit ihnen führen, um verkaufen, um sie und schließen Sie dann den Deal. In diesem Kurs geht es darum, wie Sie Leads mit LinkedIn generieren können , damit Sie das Meeting tatsächlich erhalten können. Warum das wichtig ist, ist, weil niemand etwas von Ihnen kaufen wird , es sei denn, er hat mit Ihnen telefonisch gesprochen, vor allem, wenn Sie ein B2B-Produkt oder eine Dienstleistung zu einem hohen Preis verkaufen. Deshalb wird es entscheidend sein, Leads mit LinkedIn zu generieren. Und wenn Sie die Meetings bekommen, dann können Sie verkaufen und schließen und tun, was immer Sie tun müssen, um Umsatz zu generieren. Dieser Kurs konzentriert sich jedoch insbesondere auf die Generierung von Meetings für Ihr Unternehmen. Und so funktioniert die LinkedIn-Maschine, die Sie Methodik. Der erste Schritt ist, dass Sie eine Verbindungsanfrage an jemanden auf LinkedIn senden möchten, richtig? Und wir haben Ihnen bereits gezeigt, wie Sie Ihr Profil optimieren können. Und von dort aus werden Sie verschiedene Personen finden, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen und ihnen dann einfach eine Verbindungsanfrage senden. Wenn Sie nun ein kostenpflichtiges Konto haben, können Sie ihnen einfach direkt eine InMail senden, die wir in diesem Kurs nicht unbedingt behandeln werden, weil es darum geht , wie Sie diese Strategien kostenlos machen können. Ihre erste Verbindung mit jemandem in irgendeiner Weise, egal ob Sie in der gleichen Gruppe sind wie sie oder es ist eine individuelle Einzel-zu-Eins-Verbindung. Und dann schickst du ihnen eine Nachricht absolut kostenlos. Dann ist der nächste Schritt, dass die Nachricht gesendet wird und sie werden sie in ihren Posteingang bekommen und dann werden sie Ihre Nachricht sehen. Und das ist wichtig, weil es nicht genug ist, nur Nachrichten zu senden, weil jeder Nachrichten bekommt, aber Sie müssen Ihre Nachricht hervorheben und sicherstellen, dass die Leute sie tatsächlich lesen und verstehen, wie wichtig Sie sind sie zur Verfügung stellen. Sobald Personen Ihre Nachricht gelesen haben, ist der nächste Schritt, dass dieser Interessent, d. h. die Person, mit der Sie Geschäfte machen möchten, Ihre Nachricht antworten wird. Sie reagieren möglicherweise positiv, reagieren möglicherweise neutral oder reagieren sogar negativ. Und das ist völlig in Ordnung, denn du wirst lernen, wie du weitermachst. Also hoffentlich werden sie auf Sie positiv reagieren. Und dann von dort aus können Sie endlich das Meeting planen. Wie Sie aus dieser Methodik sehen können, zeigen wir Ihnen, wie Sie sich mit Menschen in Verbindung setzen können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Nachrichten senden und genau was Sie sagen sollen. Und ich habe viele verschiedene Vorlagen, die Sie verwenden können, die sich als erfolgreich erwiesen haben. Sobald Sie es für Ihr Unternehmen oder für Ihre Dienstleistungen verwenden, dann werden Sie es an Ihre idealen Kunden senden. Und dann werden die Leute auf dich reagieren. Manche Leute werden nein sagen, und das ist völlig in Ordnung, weil man nicht immer „Ja“ bekommt. Wenn du das ständig machst und dich mit jeder Nachricht verbesserst, werden die Leute ja sagen und dann werden sie ein Treffen mit dir nehmen wollen , weil du so viel Wert bereitstellst. Und dann werden sie von dort aus ein Meeting planen und dann können Sie mit ihnen telefonisch oder persönlich sprechen, was auch immer Sie bevorzugen. Das ist also die Grundlage dafür, wie die LinkedIn-Maschinenmethodik funktioniert. Also von Anfang bis Ende und wir werden Ihnen zeigen, wie jedes einzelne dieser Dinge Schritt für Schritt zu tun. Und ich würde sagen, der mächtigste Teil dieses Kurses ist, dass die Vorlagen nachweislich funktionieren, dass Sie im Grunde fast kopieren und einfügen in Ihre eigenen LinkedIn-Nachrichten und generieren Leads auf diese Weise. Und dann noch einmal, alle Strategien, die ich Ihnen in diesem Kurs zeigen werde, werden kostenlos sein. Also machen Sie sich keine Sorgen um ein Premium-Konto zu bekommen, ein normales Konto zu haben, ein kostenloses Konto ist einfach in Ordnung. Das erste, was wir Ihnen zeigen werden, ist die LinkedIn-Maschine weniger getroffen. Und das wird ein Excel -Blatt sein, das in diesem Video heruntergeladen werden kann, und ich werde es Ihnen direkt hier zeigen. Wie ihr hier sehen könnt, ist das ein einfaches Hitler's, das ich für euch habe. Und wieder, Sie können es in diesem Kurs herunterladen ist in einige verschiedene Kategorien unterteilt. Und wie ich es mache, ist, dass Sie Ihre Firma an der Spitze haben wollen. Vorname, Nachname beim Interessenten, ihre Position bei der Firma, ihre E-Mail, wenn Sie es später bekommen, unter ihrer Telefonnummer, wenn Sie es später und wieder am Anfang bekommen, werden Sie es nicht sofort bekommen, also könntest du diese einfach leer lassen. Sie möchten auch den Tag, an dem Sie mit jemandem über LinkedIn verbunden sind, angeben, wie oft Sie sie erreichen, das letzte Mal, wenn Sie sie kontaktiert haben. Und dann, wenn Sie an einem Deal arbeiten, wie groß dieser Deal ist und Ihr Notizbereich kann hier und schließlich ihre Website sein. Und natürlich müssen Sie nicht jedes einzelne Detail Ihrer potenziellen Kunden ausfüllen, sondern die wichtigsten ausfüllen, wie den Firmennamen und wann Sie sie erreichen. Dieses Excel-Blatt, was Sie tun möchten, wenn Sie Ihre LinkedIn-Lead-Generierungsmaschine bauen, ist, dass Sie zuerst alle Unternehmen identifizieren möchten, die zu Ihrem idealen Kundenprofil auf Unternehmensebene passen. Und du willst sie einfach alle hier niederschreiben. Und dann werden Sie später auf LinkedIn gehen, diese Unternehmen finden und die Leute finden, die bei diesen Unternehmen arbeiten, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Zum Beispiel, wenn Sie für Marketing-Menschen gehen, möchten Sie vielleicht den Direktor von Entertainment-Marketing haben und Sie wollen es hier unten. Wenn Sie also Personen auf LinkedIn hinzufügen, möchten Sie sie nicht nur auf LinkedIn hinzufügen, sondern Sie möchten sie auch auf Ihrem eigenen Excel -Blatt hinzufügen, egal ob es sich um Microsoft Excel oder Google Sheets handelt, Sie definitiv Sie möchten es hinzufügen, da Sie auf diese Weise verfolgen, wann Sie Ihre Verbindungsanforderung senden, wann Sie erreichen und wann Sie sie das letzte Mal kontaktieren. Denn wenn Sie nicht organisiert bleiben, wird es schwierig für Sie sein, den Überblick über alle Personen zu behalten , mit denen Sie sich verbinden und Nachrichten senden. Aber die Verwendung eines Excel -Blatts ist eine sehr einfache Möglichkeit, dies zu erledigen. Jetzt könnten Sie denken, vielleicht denken, gibt es ein CRM, um dies zu tun? Nun, im Moment gibt es nicht wirklich ein LinkedIn CRM, das Sie verwenden können, das mit LinkedIn und Synchro für Software synchronisiert wird. Also der beste Weg, den ich gefunden habe, um dies zu tun, ist, einfach halten Sie uns einfach Excel -Blatt. Es braucht ein wenig Arbeit, um die Details auszufüllen, aber es wird äußerst wertvoll sein, um Sie organisiert zu halten. Und eine andere Sache, die Sie im Hinterkopf behalten möchten, ist, wie die Leute Ihre Botschaft ansehen werden. Wenn Sie also Ihr Excel -Blatt mit all den Leuten ausfüllen, die Sie erreichen werden. Sie möchten verstehen, dass die Leute ihre LinkedIn-Nachrichten entweder über ihr Telefon oder ihren Computer betrachten . Also lass mich weitermachen und auf LinkedIn gehen und dir genau zeigen, was ich meine und worauf du achten musst. Okay, wie Sie hier sehen können, sind wir gerade auf meinem persönlichen Linkedin-Profil. Und wenn Sie unten rechts bemerken, wird es diesen Nachrichten-Tab hier geben. Wenn Sie also im Hinterkopf behalten müssen, dass, wenn Sie die Nachrichten an Menschen senden, was passieren wird, wenn Sie auf jemanden klicken, der Ihnen eine Nachricht geschickt hat, dann wird es so erscheinen. Es ist sehr ähnlich wie Facebook Messenger funktioniert. Deshalb wollen Sie sicherstellen, dass, wenn Sie etwas langes senden, Sie besser nicht zu lange machen, weil sie nur geben, Sie bekommen nur diese kleine Box, um es zu schicken. Aber Sie können offensichtlich erweitert werden, aber selbst dann wird es diese kleine Box sein. Deshalb werden Sie während des gesamten Kurses sehen, wie ich Ihnen zeigen kann, wie Sie Ihre Nachrichten auf diese schönen, druckvollen Weise schreiben können, die sehr kurz und leicht zu lesen sind. Die andere Art und Weise, wie Leute Nachrichten sehen, ist, dass es hier die Registerkarte „Nachrichten“ gibt, die Leute, die mir Nachrichten gesendet haben. Und dann sieht es im Grunde so aus. Und wenn Sie bemerken, dass Sie nur wirklich die kleine Box gegeben, so denken Sie nicht daran, wie eine E-Mail, weil eine E-Mail, Sie könnte offensichtlich viel mehr Recht. Aber wenn es um LinkedIn geht, wollen Sie wie diese kleinen kurzen Bursts schreiben, die wirklich leicht zu lesen sind. Und Sie wollen immer sicherstellen, dass das, was Sie schreiben, ist mobil freundlich, weil viele Leute sehen LinkedIn auf ihren Telefonen. So kannst du es irgendwie sehen. Es wird eine kleine Kiste sein. Was auch immer du schreibst, es muss kurz sein und die Aufmerksamkeit von jemandem erregen. Denken Sie also daran, wie Sie während dieses Kurses verschiedene Vorlagen gelernt haben. Aber ich wollte nur sicherstellen, dass Sie im richtigen Rahmen sind, während Sie mit dem Bau Ihrer LinkedIn-Lead-Generierungsmaschine beginnen. Also jetzt in diesem Abschnitt werde ich Ihnen zeigen, die besten Strategien und wie Sie Menschen finden, um Nachrichten und genau das, was Sie ihnen sagen können. Und ich werde dir meine besten Vorlagen geben. Also, wenn das gut klingt, sehe ich dich im nächsten Video. 5. Die Pain: Jeder von dem, was vor sich geht. Willkommen in dem Abschnitt, in dem wir eine der leistungsfähigsten LinkedIn-Messaging-Vorlagen behandeln , die Sie verwenden können. Und es wird die Schmerzformel genannt werden. Nun, worum es bei der Schmerzformel geht, im Wesentlichen, was Sie tun werden, ist, wenn Sie mit einem Interessenten verbinden und Sie werden ihnen eine Nachricht senden. Und in dieser Nachricht, was Sie tun wollen, ist, dass Sie die Aussichten latent Schmerzen machen wollen. Und du willst es in eine realisierte Farbe verwandeln, und du willst es so viel wie möglich verletzen. Und so wollen Sie sich am Ende der Schmerzformel und am Ende der Nachricht, die Sie an diesen Interessenten senden, und am Ende der Nachricht, die Sie an diesen Interessenten senden, als Arzt positionieren, der den Schmerz verschwindet. Im Wesentlichen gibt es hier nur zwei einfache Schritte. Alles, was du tust, ist, dieser Person klar zu machen, dass sie irgendeine Art von Schmerz haben. Und dann werden Sie sich als jene Person oder Arzt positionieren , die den Schmerz verschwindet und sich keine Sorgen machen kann. Wir werden uns ein paar Beispiele ansehen, wie Sie dies tun können. Also das erste Beispiel, das wir hier verwenden werden, wird dies die gesamte Nachricht sein, die Sie an jemand LinkedIn senden werden. Und das erste, was ich erwähnen möchte, bevor wir in das Material selbst eintauchen, ist, dass jeder Satz in verschiedene Absätze unterteilt wird. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie keine super langen Absätze mit fünf oder zehn Sätzen senden . Was Sie stattdessen tun wollen, ist, dass Sie ein oder zwei Sätze schreiben und dann werden Sie diesen Absatz zu machen. Und dann, wie Sie hier sehen können, so ziemlich jeder Satz oder alle zwei Sätze, werde ich einen neuen Absatz beginnen. Und das macht es viel einfacher für Leute, die es auf LinkedIn sehen es zu verdauen und wirklich schnell zu lesen , um eine Vorstellung davon zu bekommen, ob sie auf Sie reagieren sollen oder nicht. Wenn Sie Ihre Nachricht in einen großen Absatz setzen, ist es einfach zu entmutigend und die Leute werden es nicht lesen. Also nochmal, Sie möchten, was Sie Ihrem Interessenten auf diese Weise schreiben, aufteilen, entweder erstellen Sie einen neuen Absatz alle ein oder zwei Sätze. Und so mit dem besagten, lasst uns voran gehen und in ein Beispiel der Schmerzformel eintauchen. Am Anfang wollen Sie also nur sagen, hey, und dann der Vorname der Person, gibt es keine Notwendigkeit für ihren Nachnamen. Es gibt keine Notwendigkeit für einen Mr. oder Mrs., Sie wollen es lässiger, aber professionell zur gleichen Zeit halten . Hi oder hey, es spielt keine Rolle. Und von dort, die erste Zeile, die Sie mit der Schmerzformel schreiben werden, ist mir aufgefallen, dass Ihre Website derzeit nicht läuft, dann eine bestimmte Lösung, die normalerweise monatlichen Umsatz um 34% erhöht. Die Implementierung dieser spezifischen Lösung, um den Umsatz zu steigern, ist etwas, das wir tatsächlich helfen, Industrieunternehmen mit der ganzen Zeit einzufügen. Einige unserer Kunden sind Unternehmen X, Firma Y und Firma z. Wenn es also Sinn macht, zu sprechen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe mit ihm geredet. Lassen Sie uns also voran und sezieren Sie dies, damit Sie genau wissen, wie Sie die Farbformel verwenden können und dies für Ihr eigenes Produkt, Ihren Service oder Ihre Lösung tun können. Also am Anfang adressieren Sie den Interessenten, den Sie verkaufen hey Sally oder hey wie auch immer ihr Name ist, Dann wollen Sie im Grunde ein bestimmtes Problem aufwerfen. Also, wenn Sie eine bestimmte Lösung sind, ist, dass Sie etwas auf die Website einer Person hinzufügen. Vielleicht ist es eine Art von Werkzeug wie ein Chat-Tool, oder vielleicht ist es ein Pop-up oder jemand kann in seine E-Mails oder was auch immer es ist. Sie wollen einfach sagen wie, Hey, schau, das Problem ist, dass Ihre Website nicht diese bestimmte Lösung läuft, die, wenn Sie sie nicht ausführen, Sie tatsächlich verlieren 30% des Umsatzes, was ein wirklich großes Problem ist. Die erste Zeile hier ist, ihnen im Grunde zu sagen, was genau das Problem ist und warum es wichtig ist und wie sie die Einnahmen steigern können, indem sie dieses Problem lösen. Dann der nächste Satz, was Sie tun, ist, dass Sie kommen als eine Lösung für dieses Problem. Und du sagst wie Schau, im Grunde etwas in die Lösung zu setzen , das wir Leuten wie euch helfen. Und einige unserer Kunden sind XYZ. Also wollen Sie sicherstellen, dass Sie in den Teil, wo es sagt, dass einige unserer Kunden gehören, weil das Ihr Schlitz sein wird, um einige soziale Beweise zu setzen. Social Proof hilft immer, wenn Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, eine Aktion zu ergreifen. Sogar am Ende wird Ihr Aufruf zum Handeln sein, was so ist, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Also hier, ich setze keine bestimmte Zeit ein, zu der wir uns treffen sollten. Ich sage nicht, dass wir ein 10, 15 Minuten Gespräch machen sollten. Ich sage nur, hey, wenn es Sinn macht zu reden, sag mir einfach, wie dein Kalender es aussieht. Es wird eine offenere Frage sein. Und was Sie tun ist, dass Sie ihnen einfach die Flexibilität geben , Ihnen die Zeit und den Tag zu geben , an dem sie sich treffen können, weil Sie keine Ahnung haben, wie ihr Zeitplan aussieht. Also, das ist, warum Sie gehen, um sie zu fragen, ob Sie in einer bestimmten Zeit auf Hey setzen, lassen Sie uns Dienstag besuchen bin sie sagen können nein, weil sie beschäftigt sein können und Sie nicht wollen, um sich aus diesem Grund disqualifizieren. Deshalb empfehle ich, immer den Satz zu verwenden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht, weil er viel offener und einladender ist. Und der letzte Satz ist, aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe mit ihm geredet? Und wenn diese Zeile, Was ist wirklich clever darüber , indem Sie sagen, dass Sie tatsächlich sagen, wenn es keinen Sinn macht zu reden, vielleicht ist diese Person nicht die richtige Person, die mit gesprochen. Vielleicht kann diese Person Sie zu einer anderen Person in der Firma schmieden, in der sie arbeiten. Und dann können Sie versuchen, von dort aus einen Dialog zu erstellen. Das ist also auch nur ein anderer Weg. Wenn diese Person nicht reden will, können Sie leicht, er oder sie kann leicht Ford Sie zu jemand anderem, was gibt Ihnen eine weitere Gelegenheit, um zu erreichen, jemand anderen. Aber wenn Sie diese Zeile nicht einschließen, dann, wenn diese Person nein sagt, stecken Sie irgendwie dort fest. Deshalb benutze ich persönlich gerne eine Strategie, bei der ich immer, am Ende all meiner Nachrichten, sage ich: Hey, also wenn es Sinn macht zu reden, lass mich wissen, wie dein Kalender aussieht. Aber wenn nicht, mit wem empfehlen Sie, mit wem zu sprechen? Und dann am Ende wollen Sie einfach nur Dank oder am besten setzen. Es spielt keine Rolle, nur halten Sie es wirklich einfach. Und dann dein Name. Und so ziemlich, was du tust, ist, dass du diese ganze Sache jemandes LinkedIn-Boten setzst . Und Sie müssen im Auge behalten, dass sie entweder gehen, um es über ihr Telefon zu sehen und es wird nur in der Chat-Box ist ähnlich wie Facebook Messenger funktioniert, oder sie gehen, um es auf ihrem Handy zu sehen. Deshalb wollen Sie es kurz und druckvoll halten. Sie möchten nicht zu viele Details enthalten, also möchten Sie einfach nur. Bringen Sie das Problem genug heraus, um sie neugierig zu machen, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen. Sie wollen nicht wie alle Ihre Lösungen und alles, weil dies nicht der Zeitpunkt ist, es zu tun. Dies ist deine Zeit, um nur das Meeting zu bekommen und dann von dort aus kannst du das Gespräch führen, um sie davon zu überzeugen, zu kaufen, was immer du hast. Aber Sie erinnern sich an die, der einzige Weg, den Sie für Ihre Nachricht haben, ist nur das Meeting mit LinkedIn Messenger zu bekommen. Das wird also ein Beispiel für die Schmerzformel sein. Lassen Sie uns voran und tauchen Sie ein in eine andere, damit Sie ein wirklich gutes Verständnis davon bekommen, wie es funktioniert. Also in diesem speziellen, ich posiere mich als jemand, der es verkauft. Wir entwickeln Software für große Krankenhäuser. Also lasst uns voran gehen und eintauchen. Und ich kann jemanden erreichen, wie den Direktor von HR oder einen Rekrutierungsdirektor. Also werde ich sagen, Hey, Candace, tolle Verbindung mit dir hier. Wenn Sie also auf LinkedIn sind, können Sie sagen, wie sie akzeptieren, dass Ihre Anfragen, Sie könnten tatsächlich erwähnen, dass Sie nicht immer müssen. So toll, hier mit dir zu verbinden. Nun, ich merke, dass Sie, obwohl Sie so ein großes Krankenhaus sind, immer noch alle Rekrutierungsanträge manuell bearbeiten. Und ich bin sicher, dass Sie Hunderte von Anwendungen pro Monat bekommen. Und so ist das ein Problem dort. Damals, als ich bei Oracle gearbeitet habe, wirklich großen Krankenhäusern, die ich zu verkaufen versuchte, die mehr als 1000 Mitarbeiter hatten. Sie hatten keine Software, um alle ihre Rekrutierungsanträge zu bearbeiten. Also würden sie es buchstäblich manuell per E-Mail tun, was viel Zeit in Anspruch nimmt. Also würde ich im Grunde das Problem aufrufen und sagen, Hey, schau, du bekommst Hunderte von Anwendungen pro Monat und du machst alles manuell, was Zeitverschwendung ist. Und dann die nächste Zeile, werde ich mich als eine Lösung für ihr Problem positionieren. Also werde ich sagen, ich helfe Krankenhäusern wie Ihrem den gesamten Rekrutierungsprozess mit Technologie zu automatisieren. So können Sie und Ihr Team sich darauf konzentrieren, die besten Kandidaten zu finden , anstatt administrative Arbeit. In der Tat, einige unserer Kunden sind Krankenhaus x, Krankenhaus warum, und Krankenhäuser z. Wenn es also Sinn macht, zu sprechen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe auch geredet. Danke, Patrick. Das ist nur ein Beispiel dafür, was ich tun würde, als ich bei Oracle war, um LinkedIn-Messenger an verschiedene HR-Mitarbeiter in verschiedenen Krankenhäusern auszusenden . Wie Sie sehen können, ist es sehr einfach. Du sagst, Hey, hier ist das Problem, hier ist, wie ich eine Lösung bin, Hier ist meine Glaubwürdigkeit, hier sind all die Leute, mit denen ich gearbeitet habe. Sogenannte Aktion ist, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie, ich spreche mit Ihnen. Sehr einfach. Lassen Sie uns nun in ein Beispiel eintauchen, in dem Sie einen Service verkaufen. Nehmen wir an, Sie behandeln andere Menschen, soziale Medien wie ihr Instagram-Konto, und das ist eine Möglichkeit, es zu tun. Hey John, großartig, hier mit dir zu verbinden. Ich stelle fest, dass Ihr Restaurant derzeit kein Instagram-Konto betreibt, was normalerweise den lokalen Fußverkehr um 65 Prozent für Restaurants in der Gegend von Los Angeles erhöhen kann . Starten und Erstellen von Inhalten für Instagram ist etwas, das wir tatsächlich in LA basierten Restaurants wie Ihrem helfen mit der ganzen Zeit. In der Tat, einige unserer Kunden umfassen x, y und z. Wenn es also Sinn macht, zu sprechen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich rede auch. Danke, Patrick. So, wie Sie hier sehen können, ob Sie eine Art von Software verkaufen oder wenn Sie einen Service verkaufen, ist es wirklich alles gleich. Alles, was du tust, ist, dass du dich mit der Person verbindest. Sobald sie sich mit Ihnen verbinden und Ihre Verbindung akzeptieren, kommen Sie einfach mit dem Problem, der Lösung und dem Aufruf zum Handeln, das heißt, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht und lassen Sie uns ein Meeting abhalten. Also nochmal, alles, was du tun willst, ist, dass du genug sagen willst, um die Person dazu zu bringen, ein Treffen mit dir und dem NANDA Meeting abzuhalten, dann wirst du den ganzen Verkauf machen. Sie wollen noch nichts verkaufen In dieser Nachricht, denn wenn Sie versuchen zu verkaufen, wird es einfach so abkommen und die Leute werden ihre Botschaft ignorieren. Wenn Sie jedoch mit Wert kommen, was bedeutet, dass Sie verstehen und Sie sind einfühlsam das Problem einer anderen Person und Sie wissen genau, wie Sie es lösen können. Menschen sind viel wahrscheinlicher, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen. Es geht also darum, mit diesem Wert zu kommen, nicht unbedingt noch zu verkaufen. Das sind also drei verschiedene Beispiele, die die Schmerzformel verwenden , um Leads mit LinkedIn Messenger zu generieren. Und mit dem besagten, lasst uns weiter gehen und zum nächsten Abschnitt gehen. 6. Angemessene Person: Alle, was ist los? Willkommen zu dieser Sitzung, wo wir über eine andere leistungsstarke Messaging-Technik sprechen , die Sie auf LinkedIn Messenger verwenden können. Und das hier ist mein persönlicher Favorit und wo meine gesamte Verkaufskarriere, es war meine effektivste und es wird die passende Person genannt. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Also eine Sache, die wir über die geeignete Person wissen wollen. Die Strategie ist, wirst du tun, ist, dass du ein paar Leute in einer Firma mitteilen wirst, die du anvisierst, und du fragst einfach die Person, ob es sinnvoll ist, für euch zu reden. Und wenn nicht, möchten Sie nur an die entsprechende Person weitergeleitet werden, mit der Sie sprechen können. Entweder werden Sie entweder ein Meeting mit der Person bekommen, die Sie tatsächlich mitteilen, oder sie werden Sie zu einer anderen Person zwingen. Und so lass mich voran gehen und dir zeigen, was ich meine. Also am Anfang, alles, was Sie sagen, ist Hey Aussicht, hallo oder hey ist okay. Sie setzen es in den Vornamen und Sie müssen nicht ihren Nachnamen eingeben, halten Sie es einfach mit dem Vornamen. Und dann wird die erste Zeile sein, ich schreibe in der Hoffnung, die richtige Person zu finden, die die Wohnungen behandelt. Das könnte also Marketing, Finanzen, Operationen sein, was auch immer es ist, also was immer Sie verkaufen, egal wo Abteilung, in die Sie verkaufen. Also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Also hier bin ich Danny, die wissen, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht, und dann können wir ein Meeting vereinbaren. Wenn Sie also diese Zeile sagen, wissen die Leute automatisch, dass Sie nach einer Besprechung fragen. Also wirst du das am Anfang sagen, dann wirst du sehen, dass ich es am Ende noch einmal sagen werde. Also in der nächsten Zeile, alles, was Sie wirklich tun, ist, dass Sie genau dasselbe tun , was Sie mit der Schmerzformel getan haben, was bedeutet, dass Sie den Schmerz einer Person erziehen, ob es spät und schmerzhaft ist, Sie machen es ein verwirklichter Schmerz. Und dann kommen Sie einfach dazu, die Lösung für das Problem zu sein. Wenn sie also ein Krankenhaus sind, das kein Recruiting-Softwaresystem , könnte man sagen, Hey, viele Krankenhäuser da draußen, die etwas veraltet sind und keine Software haben, um ihre Rekrutierung zu betreiben. Und dann positionierst du dich als eine Person, die das hat und du sagst, Hey, weißt du, ich könnte dir hier helfen. Einige meiner Klienten, nachdem Sie die Schmerzformel verwendet haben, die das Problem mit dieser Lösung ist, werden Sie sie einfach wissen lassen, dass Sie soziale Beweise haben und dass Sie vorher mit Menschen gearbeitet haben. Sie werden also sagen, dass einige unserer Kunden Unternehmen X, Firma Y und Firma Z umfassen , dann werden Sie sie noch einmal daran erinnern. Wenn Sie also die richtige Person sind, mit der Sie sprechen können, wie sieht Ihr Kalender aus? Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich sprach mit und am Ende werde ich nur Dinge sagen, und dann schreibst du deinen Namen. Vorname ist okay, du brauchst deinen Nachnamen dort nicht. Wie Sie hier sehen können, ist es der Schmerzformel-Vorlage sehr ähnlich. Außer am Anfang, was du tust, ist, dass du eine kleine Änderung machst und du sagst nur, Hey, ich suche die richtige Person, die bestimmte Abteilung erledigt. Also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht und dann kommen Sie mit der Pitch-Lösung. Einige unserer Kunden sind baba blah. Wenn Sie dann die Person sind, die mit Ihnen spricht, dann wenn nicht, wen empfehlen Sie, mit Ihnen zu sprechen? Es ist sehr einfach und aus ästhetischer Sicht sollte jeder ein oder zwei Sätze durch einen anderen Absatz getrennt werden. Und was hier normalerweise passiert, ist, dass die Person sagen wird, hey, weißt du, das bin eigentlich ich. Gehen wir weiter und machen ein Meeting am Donnerstag um 05:00 Uhr, unabhängig von der Zeit der Zeitplan und dann boom, Sie haben Ihr Meeting dort geplant. Wenn Sie jedoch nicht die richtige Person haben oder sagen wir, dass Sie jemanden mitteilen und sagen: Hey, ich kümmere mich eigentlich nicht um Marketing in dieser Firma. Du willst John mitteilen. Und dann so von da aus bist du, kannst du sagen, wie du John sagen kannst, wer auch immer die Person, die dich verwiesen hat und du sagst: Hey, diese Person hat mich an dich verwiesen und sie sagten, es würde Sinn machen zu reden, lass mich wissen, was Ihr Kalender sieht so aus. Also im Grunde ist es so einfach wie das. Und nochmal, du bist nicht aufdringlich. Du zwingst sie nicht zu einem Meeting. Alles, was Sie sagen, ist, Hey, ich bin mir nicht sicher, ob Sie die richtige Person zum Reden sind, aber wenn Sie es sind, lassen Sie mich wissen, dass Ihr Kalender aussieht, nur damit Sie wissen, Sie den Wert bieten, indem Sie verstehen, was ihre Probleme vor der Zeit sind, mit dieser Empathie und dann kommen in Asset-Lösung. Also, wenn Sie es richtig machen, sollte es sehr einfach sein. Sie müssen nicht verkäuflich klingen, Sie müssen nicht aufdringlich klingen, weil Sie sich nur dort positionieren, wo die Leute ein Meeting mit Ihnen nehmen wollen. Denn was immer Sie haben, wird für sie äußerst wertvoll sein. Es geht mehr um Wert und Empathie als um den Verkauf. Sobald Sie also die richtige Positionierung haben, wird alles so viel einfacher für Sie sein wenn es darum geht, Leads mit LinkedIn auf diese Weise zu generieren. Und eine andere Sache, die ich wissen werde, ist, dass einige Leute, die anfangen , sie haben keine Kunden, wie Sie hier sehen können, sagte ich, einige unserer Kunden gehören Unternehmen X , Firma Y und Firma Z. , sie haben keine Kunden, wie Sie hier sehen können, sagte ich, einige unserer Kunden gehören Unternehmen X, Firma Y und Firma Z. gerade erst anfangen und Sie haben überhaupt keine Kunden, fühlen Sie sich einfach frei, diese ganze Zeile wegzulassen. Und so würdest du einfach mit dem gleichen Anfang reinkommen. Du kommst mit deinem Pitch rein, was dein Schmerz und deine Lösung ist. Und dann überspringen Sie diesen Teil und dann gehen Sie einfach in wenn Sie die richtige Person sind und sprechen, wie Ihr Kalender aussieht, und dann wird der Rest der gleiche sein. Also wieder, wenn Sie keine Kunden haben und Sie wirklich nur Ihren Fuß in die Tür bekommen. Gehen Sie einfach weiter und nehmen Sie diese Linie aus und dann wird alles andere genau gleich sein. Eine andere Sache, die Sie tatsächlich tun können, ist, anstatt zu sagen, dass einige unserer Kunden Unternehmen X, Y und Z gehören, Sie könnten dies ausschalten und sagen, einige der Leute, mit denen wir reden, unser Unternehmen, X, Y und Z Wenn du sagst, mit dir zu reden, sagst du nicht, dass du tatsächlich mit ihnen gearbeitet hast. Du sagst nicht, dass sie dich für irgendetwas bezahlen. Du sagst nur, dass du mit ihnen redest. Und damit du mit dieser leichten Abweichung sagen kannst, Hey, mit dir redest. Aber hier sind einige der anderen Leute, mit denen ich rede. Und du sagst nicht wirklich, was der Deal ist. Vielleicht hast du ihnen gerade eine Nachricht geschickt und sie sagen etwas und sagten etwas zu dir zurück. Das wird eine andere Möglichkeit sein, diese Nachricht zu optimieren , so dass Sie irgendeine Art von sozialen Beweis haben. Wenn Sie versuchen, Nike als Client zu bekommen und Sie Nachricht Adidas und Puma und New Balance, können Sie sagen, Hey, einige der Leute, mit denen wir jetzt reden sind Adidas, Puma, New Balance. Du hast nicht gesagt, dass du mit ihnen arbeitest. Du hast gerade gesagt, du redest mit ihnen. Und das ist nur ein weiterer Trick, den Sie verwenden können, um einige soziale Beweise einzuschließen, obwohl Sie keine Kunden haben. Eine weitere Frage, die Sie haben könnten, ist also, dass jede Nachricht, die Sie auf LinkedIn an jede bestimmte Person senden , für diese Person angepasst werden muss. Und die Antwort ist eigentlich nein. Und warum das so ist, dass Sie im Wesentlichen für einen gemeinsamen Schmerz lösen, Ihr ICP, Ihr ideales Kundenprofil gemeinsam haben, und Sie können die gleiche Botschaft für fast alle verwenden, die zu diesem spezifischen ICP passen. Nehmen wir an, Sie zielen auf Schuhfirmen und Sie werden für Marketing Leute in diesen großen Unternehmen wie Nike, New Balance, Adidas und Puma, Dinge wie diese. Im Wesentlichen haben alle fast das gleiche Problem, weil sie sich in der gleichen Branche befinden, in der Sie dieselben Leute nur in einem anderen Unternehmen anvisieren. Sie können also tatsächlich die gleiche Botschaft an alle sagen und es wird sich persönlich zugesagt fühlen , dass Sie wirklich einfühlsam sind und ihre Schmerzen verstehen. Und dann, so dass Sie im Grunde, wenn Sie Ihre Vorlage auf einmal schreiben, können Sie kopieren und fügen Sie das gleiche an alle, tauschen Sie den Namen aus, tauschen Sie die Firmen aus. Und es wird funktionieren, weil ich buchstäblich Hunderte von Nachrichten gesendet habe , die verschiedene Leute mit der gleichen exakten Nachricht. Und ich hätte viel Erfolg damit, weil ich mein ideales Kundenprofil wirklich verstanden habe. Aber wenn Sie keine klare Idee Kundenprofil haben, Sie vielleicht ein wenig härter arbeiten, um sicherzustellen, dass, was auch immer es ist, dass Sie schreiben, ist attraktiv für diese spezifische Person. Aber wissen Sie nur, dass, wenn Sie wirklich ein häufiges Problem lösen , das jeder in Ihrem ICP konfrontiert ist, wirklich nicht jeden für diese spezifische Person anpassen müssen. Wenn Sie nicht möchten, möchten Sie so schnell wie möglich skalieren und wachsen. Und Sie möchten so viele Menschen wie möglich mit einer qualitativ hochwertigen gezielten Botschaft, dann wollen Sie nur sicherstellen, dass Sie den Forschungsteil zuerst machen und sicherstellen, dass Sie für einen bestimmten Schmerz lösen. Und von dort können Sie grundsätzlich dieselbe Nachricht kopieren und an jede einzelne Person einfügen, die in Ihren ICP passt. Sie können jedoch mehrere verschiedene ICP haben. Sie könnten einen für den Immobilienmarkt haben, Sie können einen für den Einzelhandel und einen anderen für Software- und Technologieunternehmen haben. Aber wenn sie alle in die gleiche Industrie fallen und sie alle das gleiche Problem haben, könnten Sie so ziemlich die gleiche Botschaft für alle verwenden. Und so würde ich darüber nachdenken, wenn du diese Strategie machst , bei der du jede einzelne Person dieselbe Botschaft schickst. Zumindest möchten Sie Ihren ICP auf Ihre Branche und Ihre Schmerzen beschränken. Es wird also nicht sicher funktionieren, wenn Sie eine Nachricht für Immobilienleute haben und diese Botschaft für Einzelhändler verwenden, es ist einfach nicht, weil sie nicht in der gleichen Branche sind. Sie haben nicht die gleichen Probleme. Allerdings, wenn Sie zielen nur auf Immobilien, Nehmen wir an, Immobilienmakler , die ein bestimmtes Problem haben, wie sie nicht wissen, wie Social Media verwenden, um ihr Geschäft zu wachsen. Das ist ein ganz spezifisches Problem, das man so ziemlich an jeden Immobilienmakler schicken könnte , der keine sozialen Medien hat. Und es wird funktionieren, weil es direkt ans Licht bringt, was ihre Probleme sind. Und du wirst dich als eine Person positionieren, die dieses Problem lösen kann. Das ist also nur eine Möglichkeit, die Sie skalieren können und Sie kopieren und fügen im Grunde die gleiche Nachricht an alle, die es auf eine Weise tun, die sich sehr persönlich anfühlt. Und man muss wissen, wie die Dinge persönlich sind, obwohl man jedem einzelnen die gleiche Botschaft sagt, ist es nur, sich in ihren Schmerz einzunehmen und die Fähigkeit zu haben, ihn zu lösen. Wenn Sie das tun können, wird jede Nachricht, die Sie senden, ob es irgendwie sein, auch wenn Sie das Gleiche zu 100 Leuten sagen, sich persönlich für diese bestimmte Person fühlen , weil Sie für diesen Schmerz lösen. Und der Schmerz ist zufällig so groß, dass auch alle anderen in der Branche damit konfrontiert sind. Also mit dem gesagt, Das ist alles, was wir zu decken haben, wenn es um die entsprechende Person Formel geht . Und mit dem besagten, lasst uns weiter gehen und zur nächsten Lektion gehen. 7. So machst du die Folge: Jeder. Was ist los? In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Interessenten verfolgen können, die nicht auf Ihre erste Nachricht antworten . Nun, das wird sehr wertvoll sein, weil nicht jeder auf Sie bei der ersten Nachricht antworten wird. Du schickst sie aus einer Reihe von Gründen, die wir in diesem Video behandeln werden. Aber du musst nur wissen, dass du mehrmals nachgehen musst und mit jedem Follow-up wirst du Maurin Mawr Antworten bekommen. Einige Interessenten werden nicht antworten, aber Sie wollen es nie persönlich nehmen. Der Grund dafür ist, dass manchmal, wenn Sie jemanden erreichen, Ihre Nachricht einfach in der Box verloren gehen, weil sie zu viele Nachrichten bekommen. Oder vielleicht wollten sie manchmal wirklich auf dich reagieren. Aber sie waren mit etwas beschäftigt und haben es einfach völlig vergessen. Oder wenn Nachrichten sie während einer kritischen Zeit, und sie hatten andere Prioritäten während dieser Zeit. Dann natürlich wird Ihre Nachrichtnatürlichverloren gehen. Andere Leute, vielleicht überspringen sie die Nachricht, aber sie haben die Nachricht nicht vollständig gelesen, und sie wussten nicht, wie viel Wert Sie ihnen tatsächlich anbieten. Und manchmal ist es eigentlich deine Schuld, wo alles, was du geschrieben hast, für sie einfach nicht relevant war oder überhaupt nicht wertvoll für sie war. Aber in diesem Video werden wir uns auf die 1. 4 konzentrieren, die ist, wenn Sie tatsächlich eine Menge Wert in Ihrer und Ihre sehr einfühlsam für die Probleme, die sie haben. Und Sie haben tatsächlich eine echte Lösung, die ihrem Leben zugute kommen kann. Und so, mit dem gesagt, müssen Sie nur verstehen. Manchmal reagieren Menschen nicht auf Sie, und Sie wollen einfach nicht, dass es persönlich wird, weil es eine Reihe, eine unendliche Menge von Gründen gibt, warum jemand nicht reagiert. Deshalb ist es Ihre Verantwortung als Person, Ob Sie ein Vertriebsmitarbeiter oder Unternehmer oder Business Development Person sind, Sie müssen derjenige sein, der mit ihnen zu verfolgen, und Sie sollten nie erwarten, dass sie mit Ihnen folgen. Hier ist ein typischer Follow-up-Zeitplan, den ich viel verwendet habe, als ich bei der Arbeit arbeitete. Oh, und sogar im Silicon Valley. Was ich tun würde, ist, dass ich mindestens drei Tage mindestens und maximal sieben Tage warten würde, bevor ich meine erste Follow-up senden würde, und dann für jede potenzielle Person, die ich versuchen, eine Nachricht zu senden, würde ich nur mit ihnen ein Maximum von drei Mal. Das bedeutet, dass ich für jeden Interessenten, den ich nach einem Toto gehe, nur vier Mal eine Nachricht an sie richten werde. Die 1. 1 wird die erste erste Botschaft sein. Die 2. 1 wird die erste Follow-up zwischen 3 bis 7 Tagen, und dann in einem anderen Follow-up zwischen weiteren 3 bis 7 Tagen und dann eine weitere nach 3 7 Tagen, bis 7 Tagen, und es liegt an Ihnen, ob Sie drei oder sieben Tage warten wollen oder nicht irgendetwas dazwischen. Aber meine Empfehlung ist, dass, wenn Sie einfach nur Ihre Nachricht so schnell wie möglich herausbekommen wollen und Sie sehen wollen, ob die Leute nicht interessiert sind oder nicht, Sie könnten einfach alle drei Tage weiterverfolgen. jedoch Wenn Sie sichjedochnur Zeit nehmen möchten und Sie sich auf bestimmte Unternehmen konzentrieren, mit denen Sie wirklich zusammenarbeiten möchten. Anstatt auf Quantität zu gehen, würde ich auf das längere Ende der Wartezeit von sieben Tagen gehen, und der Grund ist, dass die Menschen beschäftigt sind und Sie ihre Zeit respektieren wollen. Sie wollen also definitiv nicht mit ihnen am nächsten Tag, am nächsten Tag und am nächsten Tag nachgehen , denn das ist wirklich spammy und es ist wirklich unhöflich. Und wenn du das tust, werden die Leute keine Geschäfte mit dir machen wollen. Sie möchten also mindestens drei Tage warten, egal was passiert. Und ich würde es bei sieben Tagen für die zweite Nachverfolgung in den dritten und vierten Tagen einschließen. Und der Grund, warum ich nur drei Follow-ups empfehle, ist, weil, wenn die Leute nach der 3. 1 nicht interessiert sind und das ist, dass Sie sie daran erinnern, Ihnen dreimal zu antworten, sie sind wahrscheinlich nicht daran interessiert, was Sie anbieten. Also ist es mehr. Es besteht eine geringe Wahrscheinlichkeit, dass Sie jetzt tatsächlich ein Meeting davon bekommen. Was ich tun würde, ist, wissen Sie, nicht auf die dritte Follow-up reagiert. Ich würde es eigentlich einfach dort lassen, und wissen Sie, Monate später würde ich eine neue Kampagne erstellen und ich würde sagen, Okay, sind alle Leute, die vorher getroffen werden, lasst uns einen anderen Winkel versuchen und dann würdest du es auf diese Weise angreifen. Aber wenn du das tust, müsstest du mindestens einen Monat warten. Ich würde ein paar Monate warten, bevor Sie diese Leute wieder ansprechen, um ihnen noch vier weitere Nachrichten zu schicken . Das ist also so ziemlich der Zeitplan, in dem Sie jemanden verfolgen werden. Es wird nur dreimal pro Interessent sein, und du willst zwischen 3 und 7 Tagen pro Follow-up warten. Sagen wir, dass du eine Nachricht schickst. Es ist schon eine Woche, in der du sie wieder mitgeteilt hast. Hey, John, ich habe letzte Woche nichts von dir gehört. Wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender es aussieht. Wenn nicht, wer ist Thea Pro PRI es Person, mit Ihnen zu sprechen. Danke, Patrick. Also müssen Sie wirklich nicht wirklich etwas erwähnen, was mit der Sache zusammenhängt, die Sie vorher gesagt haben. Du kannst eigentlich sagen, Hey, weißt du, ich habe noch nichts gehört. Sagen Sie mir Bescheid, wenn es Sinn macht, zu reden. Wenn nicht, wem empfehlen Sie, mit dem ich gesprochen habe und oft sagen sie einfach: Oh, tut mir leid, tut mir leid, ich habe nicht auf Ihre Nachricht geantwortet. Ich war beschäftigt mit bla, bla, bla, aber lasst uns weitermachen und ein Treffen an diesem Tag haben. Das passiert typischerweise sehr viel. Und so ist das Follow-up. Vorlage Nummer eins, Folgetempo. Diese Nummer zwei ist, wenn man eigentlich nicht immer das Gleiche nach jedem Follow-up sehen will . Sie müssen es also vielleicht ein wenig ändern, je nachdem, wie oft Sie einen bestimmten Interessenten verfolgen. Also diese, die ich sage, Hey, John, John, ich wollte nachgehen, um dir zu helfen, zu erhöhen und dann, was auch immer einzigartigen Wert, den du in deiner ursprünglichen Nachricht hattest , und dann sagst du, wenn es Sinn zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Danke, Patrick. Also wieder, es folgt dem gleichen Format. Außer, dass Sie auf einige der Dinge verweisen, über die Sie in der ersten Nachricht gesprochen haben. Und Sie wollen es nur zwischen Vorlage Nummer eins und Vorlage Nummer zwei und dann die Nummer drei, die ich hier nicht einschließe. Du könntest einfach deine eigenen machen, denn jetzt, wo du die Stimmung oder das Format hast, wie diese Dinge funktionieren, kannst du einfach eine unendliche Menge an Follow-ups auf eigene Faust erstellen. Ich muss nur die Besorgnis für den ersten Satz ändern, und das ist so ziemlich alles, was du tun musst. Also nochmal, Sie würden das einfach senden, wissen Sie, warten Sie 3 bis 7 Tage und senden Sie diesen und dann, wenn sie nicht antworten und wieder, und das ist ziemlich viel es. Und Sie wollen nur bewusst sein, dass, da Sie dies alles manuell über LinkedIn tun und es gibt, soweit ich weiß, gibt es keine Software auf dem Markt, wo Sie dies automatisch tun können. Sie müssen nur den Überblick über alles auf Ihrem Excel behalten. Sie, ob es auf Google Sheets oder in Microsoft Excel ist, wenn Sie diese Personen kontaktieren, an welchem Tag Sie sie kontaktieren und wie oft haben Sie sie verfolgt? Und wenn du das alles manuell herunterhältst, weißt du, dass das gut funktionieren wird, besonders wenn du gerade erst anfängst, es klappt. Und du willst das nur tun, und das ist es so ziemlich. Weißt du, es ist sehr einfach nachzuverfolgen. Es ist nicht sehr kompliziert, und nur wissen, dass die Leute auf Ihre Follow-up reagieren. Sie müssen nur verstehen, dass sie manchmal beschäftigt sind, wenn sie Ihre Nachricht zum ersten Mal sehen . Das ist also alles, was wir abdecken müssen, wenn es um Follow-ups geht, und ich werde euch im nächsten Abschnitt sehen . 8. Linkedin Value: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir über die LinkedIn-Wertvorlage sprechen. Dies wird eine der ausgehenden Strategien sein, die Sie verwenden können, um Meetings mit völlig Fremden zu generieren. Und es ist ein bisschen anders als einige der Strategien, über die wir gesprochen haben. Während die Strategien, über die wir zuvor gesprochen, Es ist mehr wie direkte Antwort Marketing, wo Sie eine Nachricht senden würde. Und wenn die Person interessiert ist, würde sie ein Treffen buchen. Und wenn sie nicht antworten, dass Sie nachgehen und dann ein Meeting buchen, richtig? Und das hier ist ein bisschen anders, wo Sie nicht sofort nach dem Meeting fragen und sagen, Sie versuchen, zuerst Wert zu bieten und dann später nach einem Meeting zu fragen. Jetzt funktionieren beide Strategien. Es hängt nur davon ab, was Sie tun wollen, wie schnell Sie nach dem Treffen fragen und sie fragen lassen wollen oder ob Sie zuerst Wert geben wollen. Also, wenn dieser mehr zu Ihrem Stil passt, dann gehen Sie vor und versuchen Sie es. Also, wie wird funktionieren? Wird es vier verschiedene Nachrichten sein, die Sie im Laufe von ein paar Tagen senden werden? Wollen Sie vielleicht drei bis 43 bis sieben Tage auf jede Nachricht warten, die Sie gesendet werden? Und der Erste wird so aussehen, oder? Sie senden also die Verbindungsanfragen, sie akzeptieren es. Und du wirst sagen, hey, John Gray, dich hier mit dir zu verbinden. Sie können sogar den Hey John Teil herausnehmen, wenn Sie wissen, um es unterhaltsamer zu machen. Also sagen Sie, tolle Verbindung mit hier John. Das funktioniert auch. Ich wollte erreichen und anbieten, eine Ressource zu sein und dann welchen Industriemarkt und welchen Wert Sie bieten, richtig? So zum Beispiel wollte ich erreichen und ein Angebot sein, eine Ressource für digitales Marketing zu sein oder was auch immer der Fall ist. Also haben Sie Hilfe bei allem, lassen Sie es mich wissen. Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören. Und dann, weißt du, bestes Patchwork, richtig? Du kannst das wirklich ausschalten, wenn du willst, oder? Du brauchst also nicht die Formalitäten von Hey Patrick oder bester Patrick oder was auch immer es ist, weil, weißt du, auf LinkedIn Es ist ein Chat, richtig? Weil die erste Nachricht, die du schickst, vielleicht schon gesagt hast, hey John, du weißt schon, wollte ein paar bla, bla, bla, bla verbinden. Und dann ist das, das wäre die zweite Nachricht, wo man sagen kann, hey, toll, mich mit hier zu verbinden John, ich will über Glühbirne und das und das erreichen. Also im Wesentlichen, wie die Person reagieren wird und wie, Oh, ich brauche tatsächlich Hilfe beim digitalen Marketing. Was hattest du im Sinn? Und Sie können das Gespräch beginnen und später um ein Meeting bitten. Jetzt reagieren die Leute nicht darauf, richtig? Und sie brauchen jetzt keine Hilfe, was Sie tun können, ist, dass Sie zur Nachricht gehen und sagen, Hey John, ich möchte Sie erreichen und Sie zu unserer, wissen Sie, wenn Sie eine Art Gruppe haben, Facebook-Gruppe, LinkedIn -Gruppe. Unsere Social-Media-Marketing-Gruppe, in der wir darüber sprechen, wie wir lokalen Fitnessstudios helfen , mehr Kunden in einer lokalen Umgebung zu bekommen, was auch immer es ist. Wenn Sie sich also mit Gleichgesinnten verbinden möchten, können Sie sich hier der Gruppe anschließen. Wir sehen uns in der Gruppe, richtig? Du brauchst also nicht den besten Patrick, du weißt schon, du brauchst die Formalitäten am Ende nicht, weil es ein Chat ist. Also, wenn Sie eine Art Gruppe haben, wo, wissen Sie, es ist kostenlos und es ist eine öffentliche Gruppe. Menschen können sich anschließen und Sie sprechen über die Probleme, die Menschen haben und wie Sie es lösen. Und dann ist es, wie Sie sie dazu bringen, ein Treffen mit Ihnen zu buchen, dann wollen Sie auf jeden Fall diese Strategie nutzen. Nun, wenn Sie keine Gruppe haben, ist das völlig okay, weil Sie verschiedene Arten von Nachrichten verwenden können, richtig? Also könnte es so etwas sein wie, hey John, ich habe bemerkt, dass viele Leute in dann du darüber reden welches Problem Menschen in einer bestimmten Branche Erfahrung. Also schrieb ich einen Artikel darüber, wie man dieses spezifische Problem lösen kann. Wenn Sie interessiert sind, schauen Sie sich diesen Artikel hier an, lassen Sie es mich wissen. Wir denken, das ist, wenn Sie oder Ihr Unternehmen, in dem Sie gearbeitet haben, Marketing-Material, das Sie erstellen , Sie wissen, die Leute aufwärmen und Sie wissen, sie lesen den Artikel und dann das Buch und ernennen mich später. Also könnte es so sein wie, sagen wir, Sie helfen Startup-Gründern, Risikokapitalgeld zu sammeln. Du bist also ein Experte dafür, wer Startups bekommt, die Geld von einigen der Top-VCs sammeln, richtig? Also, wenn das deine Nische ist, als du sagen würdest, habe ich Startup-Gründern geholfen, Geld von einigen der besten Risikokapitalisten zu sammeln. Also schrieb ich einen Artikel darüber, wie Sie loslegen können, auch wenn niemand weiß, wer Sie sind. Also, wenn Sie interessiert sind, schauen Sie sich den Artikel hier an. Also, was du hier machst, ist, dass du mit Wert führst, richtig? Und das erfordert, dass Sie offensichtlich irgendeine Art von Inhalt erstellen. Oder es könnte sein, dass Sie den Inhalt einer anderen Person teilen, sei es ein Artikel oder etwas, das für sie relevant ist. Und du weißt schon, du kannst davon Huckepack abziehen. Aber offensichtlich ist es besser, wenn Sie oder Ihr Unternehmen es schreiben und Sie wissen, dass Sie Wert bieten. Wenn die Leute es sehen, werden sie auf den Link klicken, sie werden ihn lesen und wie, oh, das ist irgendwie interessant, richtig? So könnten sie auf Sie reagieren, nachdem sie diesen Artikel gelesen haben oder vielleicht auf diesem Artikel gibt es einen Zeitpunkt, an dem sie einen Anruf mit Ihnen buchen können oder wenn Sie später nachgehen, werden sie ein wenig aufgewärmt sein, weil sie diesen Artikel lesen und jetzt Ihre Chancen, eine Antwort zu bekommen, ist höher, oder? Und der wichtige Teil hier ist, tatsächlich Dinge zu senden und Dinge zu schreiben, die tatsächlich für die bestimmte Person relevant sind. Sie können also nicht einfach einen zufälligen Artikel auswählen, den Sie online finden und ihn an alle senden, in der Hoffnung, dass sie nach dem Lesen ein Meeting mit Ihnen buchen, muss hyperrelevant für diese Person sein. Und deshalb nennt man es Mehrwert, richtig? Denn wenn Sie nur Leute mit zufälligen Artikeln spammen, ist das kein Wert, das ist nur Junk-Mail im Grunde. Stellen Sie also sicher, dass das, was Sie senden , relevant ist, als ob es ein Problem löst, das Ihre Zielgruppe hat. Also von hier aus, was passieren wird, ist die Nachricht, die Sie als Nächstes senden wollen. Wissen Sie, Sie könnten ein paar Artikel in verschiedenen Nachrichten an sie senden. Du könntest vielleicht einen LinkedIn-Beitrag oder ein Video senden , oder? Für diese Art von Beispiel muss es kein Artikel sein. Es kann vielleicht ein YouTube-Video sein oder das ihr erschafft, oder? Oder ein Video auf Ihrer Website. Dann im Grunde für die vierte Nachricht, oder wenn Sie weiterhin Wert hinzufügen möchten und dann vielleicht auf der fünften Nachricht oder sechs Nachricht, möchten Sie tatsächlich nach einem Treffen fragen. Grundsätzlich möchten Sie nur eine der direkten Antwortvorlagen verwenden , über die wir in diesem Kurs gesprochen haben. Und sag einfach, hey, weißt du, ich habe bemerkt, dass du in der Marketingbranche bist und ich tatsächlich Unternehmen wie deiner helfe , XYZ zu machen. Also, wenn Sie interessiert sind, können Sie eine Zeit in meinem Kalender buchen, wo wir darüber sprechen können, wie wir Ihnen vielleicht helfen können und sehen, ob wir es sind, ob es ein gemeinsames Werk nach so etwas ist. Und indem Sie zuerst Wert hinzufügen und dann vielleicht auf die 4, fünfte oder sechste Nachricht fragen , die Sie ihnen geschickt haben, können sie eher reagieren, weil Sie zuerst Mehrwert haben und dann ja, für ein Treffen, richtig? Wenn Sie also nach einem Meeting für die erste Nachricht oder die zweite Nachricht fragen möchten, ist das auch in Ordnung, denn das funktioniert auch. Aber wenn Ihre Urinindustrie, wissen Sie, Sie können nicht einfach alle Nachrichten senden, um ein Meeting zu bitten und Sie wollen zuerst mit Wert führen. Wissen Sie, das sind einige Beispiele dafür, wie Sie das tun können. Das ist es also für die LinkedIn-Wertvorlagen, die Sie verwenden können. Und so mit dem gesagt, machen Sie es einen Versuch und ich sehe euch in der nächsten Lektion. 9. Deine E-Mail-Liste mit Your erstellen: Hey, alle, was ist los? Und willkommen zu dieser Sitzung, wo wir Ihnen zeigen werden, wie Sie Ihre E-Mail-Liste einfach erstellen können , indem Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen nutzen. Jetzt wird das sehr mächtig sein, weil Sie bereits auf LinkedIn sind. Du verbindest dich mit allen Arten von Leuten, mit denen du Geschäfte machen willst. Und das Geheimnis dabei ist, dass, sobald Sie sich mit all diesen Leuten verbinden, sie in Ihrem Netzwerk auf LinkedIn sein werden. Sobald Sie mit ihnen verbunden sind, werde ich Ihnen einen geheimen Weg zeigen, dass Sie tatsächlich ihre E-Mail-Adresse erhalten können. Und jeder hat Zugang dazu. Alles, was Sie als kostenloses Konto benötigen und Sie brauchen keine Art von Premium-LinkedIn-Dienste, um dies zu erhalten. Gehen wir weiter und gehen Sie bis Linkedin und lassen Sie mich Ihnen genau zeigen, wie Sie das tun. Was ist los, Leute. Also sind wir auf meiner persönlichen LinkedIn-Seite. Wie Sie hier sehen können, wie ich es erwähnte, habe ich 2401 Verbindungen. Und was wir tun werden, ist, dass wir die E-Mail-Adressen all dieser 2401 Leute finden können. Wenn Sie jetzt nicht viele LinkedIn-Verbindungen haben, müssen Sie sich nur mit ihnen verbinden. So haben wir Ihnen während des gesamten Kurses anhand Ihres ICP-Kundenprofils gezeigt, wer genau Sie sich dafür einsetzen sollten . Und sobald Sie sich mit diesen Leuten verbinden und sie akzeptieren, werden Sie in der Lage sein, ihnen eine Nachricht zu geben. Aber wenn Sie nur ihre E-Mails haben und ihnen einfach E-Mails direkt senden möchten, ob es um Ihr Produkt oder Ihren Dienst zu starten, oder um sie dazu zu bringen, über Ihre Website zu gehen und Verkehr auf diese Weise zu treiben. Wir wollten Ihnen zeigen, wie Sie tatsächlich ihre E-Mails bekommen können. Nur damit du zuerst tun musst, wenn du dich mit ihnen verbindest und ein paar 100 Leute hier drüben hast. Du willst hier oben in diesen Abschnitt gehen, wo es mich sagt. Und dann möchten Sie zu Einstellungen und Datenschutz gehen. Also von hier aus möchten Sie in die Registerkarte „Datenschutz“ gehen, die die zweite Spalte sein wird. Sobald Sie sich in der Privatsphäre befinden, klicken Sie hier auf diese Registerkarte, die besagt, wie LinkedIn Ihre Daten verwendet. Sobald Sie das drücken, werden Sie nach unten zu diesem Teil scrollen, wo es sagt, wie LinkedIn Ihre Daten verwendet. Von dort aus möchten Sie Ihre Daten herunterladen und dann wollen Sie ändern, richtig? Also habe ich es tatsächlich schon heruntergeladen. Und so wird es aussehen, ist, dass Sie diesen Tab hier drücken wollen, der sagt wählen und wählen. Wenn Sie nur ihre E-Mail-Adresse erhalten wollten, würden Sie einfach auf die Registerkarte Verbindungen klicken, klicken Sie darauf und dann würden Sie Archiv herunterladen drücken. Und was das tun wird, ist es wird Ihnen ein Excel -Blatt mit all Ihren LinkedIn-Verbindungen, die ihre E-Mail-Adresse enthalten. Also eigentlich schon vorheruntergeladen es für euch Jungs zu sehen. Es geht voran und taucht in das ein. Okay, wie Sie hier oben links sehen können, wird es der Vorname sein, dann wird es ihr Nachname sein. Dann hier drüben in der dritten Spalte wird es all ihre E-Mail-Adressen sein, die sie für LinkedIn verwenden, ihre Unternehmensposition an dem Tag, an dem Sie tatsächlich mit ihnen verbunden sind. So können Sie tatsächlich einfach alle auf dieser Liste mit jedem E-Mail-Dienst , den Sie haben, per E-Mail senden. Und Sie können den Verkehr einfach so fahren. Und das ist nur eine andere Möglichkeit, mit den Menschen in Kontakt zu treten, die Sie auf LinkedIn verbinden, außer dass sie direkt auf der Plattform benachrichtigt werden. Und was ist großartig daran ist, dass alles getrennt und organisiert in FirstName, Nachname E-Mail Firma. Daher ist es sehr einfach, jede Art von E-Mail-Dienst zu verwenden und die Namen und Sachen auszutauschen und Zusammenführungsfelder zu verwenden, um jede E-Mail für eine bestimmte Person anzupassen. Ein wichtiger Hinweis ist also, dass Sie, wenn Sie E-Mails auf diese Weise senden, sicherstellen möchten, dass Sie deutlich machen, dass E-Mail, wie Sie tatsächlich ihre E-Mails bekommen, weil die Leute vielleicht verrückt sind, wenn sie es Ihnen tatsächlich nie gegeben haben. Also könnten Sie sagen, hey, danke für die Verbindung mit mir auf LinkedIn, ich wollte nur Baba bla bla, bla, bla. Oder Sie könnten sagen, als eine LinkedIn-Verbindung von mir, ich wollte nur mit Ihnen teilen, dass bla, bla, bla, bla. Sie möchten also nur sicherstellen, dass Sie ihre E-Mail über LinkedIn erhalten haben. Man muss nicht ausdrücklich sagen, wie man gerade gesagt hat, dass man dadurch verbunden ist. Das ist ein einfacher Hack, den Sie verwenden können, um die E-Mail-Adresse aller LinkedIn-Verbindungen zu erhalten. Und ich werde euch im nächsten Abschnitt sehen. 10. Eine Linkedin-Gruppe erstellen: Hey, alle, was ist los? In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe erstellen , die Sie für alle Marketingzwecke verwenden können, die Sie wollen. Warum dies von Vorteil sein wird, ist, weil es immer eine gute Idee ist, eine Reihe von Menschen, die leidenschaftlich für ein ähnliches Thema sind, in eine Gruppe zu bekommen , weil es Ihnen eine Plattform geben wird , um Ihr Wissen zu teilen und einmal in einem während, bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen für die Menschen in dieser Gruppe. Gehen wir also weiter und gehen Sie auf LinkedIn und zeigen Ihnen genau, wie Sie das tun. Also, jetzt sind wir auf LinkedIn. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie Ihre eigene Gruppe erstellen können. Alles, was du wirklich tun willst, ist, dass du hier oben gehen willst, zum Arbeitsbereich, und dann willst du auf Gruppen klicken. Und was passieren wird, ist, dass eine neue Seite geöffnet wird. Und oben links, was du tun wirst, ist, dass du hier auf meine Gruppen klickst. Und dann von dort, was du tun wirst, wird es dir alle Gruppen zeigen, in denen du bist. Und dann auf der linken Seite können Sie tatsächlich die Gruppe erstellen, die Sie wollen. Also hier, erstellen Sie eine neue LinkedIn-Gruppe und Sie im Wesentlichen möchten Sie einen Gruppentitel, eine Beschreibung haben, haben unterschiedliche Regeln für Ihre Gruppe. Wenn das ist, was Sie wollen, ist es optional und Sie möchten sicherstellen dass Ihre Gruppe tatsächlich eine Standardgruppe ist, die nicht nicht aufgeführt ist weil Sie so viele Personen wie möglich darin erhalten möchten, es sei denn Sie versuchen, eine super private -Gruppe und Sie möchten nicht aufgeführt verwenden, aber größtenteils möchten Sie sie auf Standard beibehalten. Also im Wesentlichen Ihr Gruppentitel, was Sie in Ihren Titel setzen möchten, dass Sie es nur wirklich klar machen müssen, welche Vorteile oder welchen Wert Ihre Gruppe bringt Ihre Zieldemographie und dann Beschreibung. Es ist, es ist ziemlich dasselbe, aber Sie können ein wenig mehr schreiben und geben den Leuten wirklich gute Vorstellung davon, warum Ihre Gruppe überhaupt existiert, welche Probleme Sie lösen und welche Art von Menschen Sie versuchen bekommen, um miteinander zu verbinden. Und für die ländlichen Abschnitte können Sie Dinge wie keine beschweren, keine Spanning wissen Verkauf setzen . Was auch immer Regeln, die Sie fühlen, sind für die Gruppe, die Sie zusammenstellen, am vorteilhaftesten . Gehen Sie weiter und legen Sie sie hier hin. Nun, wenn Sie stecken bleiben, wenn es darum geht, einen Titel und eine Beschreibung für das zu haben , was Sie Ihre Gruppe nennen sollten, können Sie tatsächlich gehen, um zu entdecken. Und auf der Discover-Seite, ja, Entrepreneurial Magazine oder B2B-Tech-Technologie-Marketing-Community. So können Sie sich inspirieren lassen, was Sie Ihre Gruppe nennen sollen. Sie möchten sich nur die Art der Beschreibungen ansehen, die sie schreiben, und dann etwas schreiben, das sehr ähnlich ist. Es ist also größtenteils sehr unkompliziert. Alles, was du tun musst, ist sich anzusehen, was andere Leute tun. Besonders den Gruppen geht es wirklich gut und haben viele aktive Mitglieder, weil sie es offensichtlich richtig machen. Und dann könnten Sie einfach etwas Inspiration nehmen, es mit dem Zielmarkt wechseln, für den Sie gerade gehen, und dann die Informationen zurück auf die Seite setzen , auf der Sie diese Gruppe tatsächlich erstellen. Also wieder, wenn Sie tatsächlich Ihre Gruppe erstellen, ist einer der größten Vorteile, dass Sie eine Menge Leute haben , die gleichgesinnt sind und Sie tatsächlich eine Menge von Produkten und Dienstleistungen verkaufen können , wenn Sie tatsächlich etwas vor sich haben. Jetzt, wo Sie verstehen, wie Sie eine Gruppe erstellen, was ist der nächste Schritt? Nun, der nächste Schritt ist eigentlich, Leute zu Ihrer Gruppe einzuladen. Also, wie Sie gehen, das ist eine, Sie können tatsächlich in die Messaging-Funktion auf LinkedIn gehen und Sie können tatsächlich treffen alle Menschen, mit denen Sie bereits verbunden sind. Und du kannst sagen, Hey, ich habe bemerkt, dass du im Marketing bist, genauso wie ich und ich beschlossen, eine Gruppe auf bla, bla, bla, bla, bla. Und dann schickst du ihnen einen Link zu dieser Gruppe und dann werden sie beitreten. Das ist also ein einfacher Weg, um zu beginnen, mit den Leuten zu beginnen, mit denen Sie bereits verbunden sind. Wenn Sie jedoch das durchlaufen haben, haben Sie bereits alle eingeladen, die Sie mit Unkraut verbunden sind, die Sie auch tun können, ist, dass Sie zum oberen Teil gehen können, können Sie gehen. Ihr wollt in eure Gruppen gehen. Wenn Sie also einmal in Ihre Gruppen gehen, können Sie uns sagen, dass Sie die aktivsten Gruppen sind. Also lassen Sie uns sagen, ein Startup-Spezialist wuchs für Online, für Online-globales Netzwerk für Unternehmer, Augenlider Business-Job-Karriere. Also können Sie sagen, okay, das könnte ein guter Ort sein, wo ich in Leuten finden könnte , die vielleicht gut zu meiner Gruppe passen. Dann möchten Sie in den Mitgliederbereich gehen. Und dann wird es Ihnen von hier aus alle Leute zeigen und dann können Sie einfach direkt jedem mitteilen, der Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Gruppe passt. Wie zum Beispiel, wenn Sie eine Investmentgruppe haben, Sie getroffen diese Person und sagen, Hey, ich habe vor kurzem erst angefangen und Investmentgruppe, Sie sahen aus, als würden Sie gut passen. Hier ist ein Link und geht weiter und wir können darüber reden, was auch immer. Das ist also nur eine andere Möglichkeit, eine Menge Leute reinzubringen. Wenn Sie nicht über so viele Verbindungen verfügen, die Gruppen verwenden und dann Personen in den Gruppen, in denen Sie sich befinden, zu einer der besten Möglichkeiten, dies zu tun , da Sie die Nachrichten einfach weiter senden können. Setze sie nicht zu sehr ein. Und Sie möchten nur sicherstellen, dass die Person, die Sie zu Ihrer Gruppe einladen, tatsächlich für diese Gruppe relevant ist. Also lade nicht wie ein freiberuflicher UX Designer in eine B2B Vertriebsgruppe ein. Das ergibt einfach keinen Sinn. Du willst also sicherstellen, dass du durch die Leute gehst , die Leute herausfiltern, die nicht passen, die Leute einladen, die fit sind. Und wenn Sie diese Gruppe erstellen, Was wirklich cool ist, ist, dass, wenn Sie eine Gruppe haben, in der die Leute wirklich aktiv sind, Sie wissen, jeder wird Gespräche führen und wenn Sie einen großen Wert für diese Leute bieten, können sie um und werden Sie Ihre Kunden oder kaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Zukunft. Es geht also darum, Wert zu schaffen, und das ist der Zweck von Gruppen. Also, wenn Sie Lust haben, eine Gruppe zu schaffen und eine Gemeinschaft zu fördern, ist etwas, das Sie zu Ihrem Unternehmen hinzufügen möchten. Probieren Sie das aus. Das ist alles, was wir abdecken müssen, wenn es darum geht, deine Gruppe zu gründen, Leute in diese Gruppe einzuladen. 11. Erstellen einer Unternehmensseite auf LinkedIn: Alle, willkommen zu dieser Sitzung, wo wir Ihnen zeigen werden, wie Sie Ihre eigene Unternehmensseite auf LinkedIn erstellen. Und warum das für Sie äußerst wertvoll sein wird , ist, dass Sie, wenn Sie ein Unternehmer sind, Ihr eigenes Geschäft haben. Sie möchten eine Art von Unternehmensseite haben, damit die Leute besser verstehen, wer Sie sind und was Sie tun. Und so können Sie auch glaubwürdiger aussehen, wenn die Leute auf Ihre LinkedIn-Profilseite schauen wird auch sehr nützlich sein, wenn Sie Mitarbeiter haben, weil sie in der Lage sein , Ihr Unternehmen in ihr eigenes LinkedIn-Profil hinzuzufügen. Also, mit dem gesagt, lasst uns voran und tauchen Sie jetzt in LinkedIn ein, um Ihnen zu zeigen, wie das geht. Alles klar Jungs, also bin ich wieder auf LinkedIn und wir sind auf der LinkedIn-Homepage, der Feed hier drüben. Also, was Sie hier tun wollen, ist, dass Sie oben rechts klicken Sie auf gearbeitet und Sie möchten nach unten scrollen und es heißt Erstellen Sie eine Unternehmensseite. Gehen Sie weiter und klicken Sie darauf. Also wollten wir hier einfach so machen, wie Sie wollen, einfach Ihren Firmennamen eingeben. Also werde ich mich nur einen erfinden wie die dang dang dang Media LLC. Es ist eine gefälschte Firma namens, die ich heute für das Beispiel für Sie verwenden werde. Die URL wird also wichtig sein weil Sie sicherstellen möchten, dass es etwas einfaches und einfaches ist. Die Leute können in LinkedIn tippen und es geht einfach dorthin. Sie überprüfen, boom, erstellen. Also boom, ich habe meine erste Firmenseite erstellt. So einfach ist es. Es wird mit ein paar Begrüßungsinformationen kommen. Sie werden also Dinge sagen, wie ein Logo in vollen Kontexten hinzufügen und Sie haben internationalen Präsidenten. Also lasst uns weitermachen und einfach loslegen. Wie Sie hier auf dieser Seite sehen können, werden Sie in der Lage sein, Ihre Unternehmensseite zu bearbeiten. Und das, sobald Sie es bearbeiten, wird es für die Öffentlichkeit zugänglich sein. Also hier wollen Sie einfach Ihr Bild hier und über einbinden. Sie möchten einfach den Namen ändern, was auch immer es ist, dass Sie ihn ändern möchten. Geh weiter und nimm die LLC raus. Boom, dann von dort, wenn Sie nach unten scrollen, können Sie in Ihrer Unternehmensbeschreibung hinzufügen. Grundsätzlich möchten Sie einfach genau aufschreiben, was Ihr Unternehmen tut und wie Sie Ihren potenziellen Kunden helfen oder warum Menschen in Ihrem Unternehmen arbeiten sollten. Sie möchten also nur daran denken, wie wenn die Leute auf LinkedIn gehen, klicken sie auf das Unternehmen, bei dem Sie gearbeitet haben. Das werden sie sehen. Es liegt also an Ihnen, genau zu entscheiden, was Sie der Öffentlichkeit zeigen möchten. Dies ist nur eine gute Möglichkeit, es auszudrücken. Also wollen Sie, dass dort setzen, wenn Sie irgendwelche Spezialitäten wie B2B, Sales Lead Generierung, wenn Ihr Social Media Vermarkter oder was auch immer es ist, können Sie dies hier setzen und nur wissen, dass, wenn Sie in verschiedenen Spezialitäten eingeben, desto mehr Sie eingegeben haben und je spezifischer sie nicht und relevant sind, wird es helfen, Ihre Unternehmensseite mehr zu zeigen, wenn Benutzer die Suchfunktion verwenden und sie versuchen, verschiedene Unternehmen zu finden, mit denen sie arbeiten oder Geschäfte machen möchten. Hier unten sind es nur mehr Informationen wie Ihre Website-URL. Also, was auch immer Sie haben, Sie können es hier setzen. Wie groß Ihr Unternehmen ist, Ihre Branche, welchem Jahr sie gegründet wurde, und die Art von Unternehmen, die Sie derzeit sind. Und auf der Unterseite, offensichtlich, können Sie in Ihrem Standort wie die Adresse Ihres Hauptquartiers, oder wenn Sie mehrere Standorte haben, können Sie sie alle hier unten setzen. Das könnte also ein wenig entmutigend sein, weil Sie vielleicht nicht genau wissen, was Sie hier reinlegen wollen, wenn Sie gerade anfangen. Der beste Weg, um dies tatsächlich zu tun, ist, nur einige Inspiration von verschiedenen Unternehmen zu nehmen , die das wirklich gut machen. Und Sie möchten Ihre Informationen basierend auf dem, was sie tun, modellieren. Denn wenn es für sie funktioniert, verstehe ich nicht, warum es für dich nicht funktionieren würde. Gehen wir zum Beispiel weiter und gehen Sie in ein Unternehmen wie Salesforce. Salesforce hier drüben. Es ist unsicher. Verwerfen. Ich gehe voran und verwerfe Bearbeitungen. Also salesforce hier, Sie können sehen, dass sie ein Hintergrundbild haben, einfach und einfach. Das Logo hier drüben, Sie wollen es einfach und einfach machen. Und wenn Sie ein Logo haben, legen Sie es einfach dort und nur wissen, dass es nur die einfacher ist, desto besser auf LinkedIn, weil es nicht ein großes Bild sein wird, wird nur das kleine Bild sein, das die Leute verwenden, um Ihre zu identifizieren Unternehmen. Salesforce, es hat eine Million Follower. Okay, die Über uns im Grunde, lasst uns voran gehen und sie als Beispiel verwenden, um zu sehen, wie wir vielleicht etwas Inspiration für unsere Seite nehmen können. Also, wenn Sie auf die Über uns klicken, die im Grunde sagt salesforce ist eine Kunden-Service-Plattform, sind soziale und mobile Cloud-Technologien einschließlich Flaggschiff-Vertrieb und CRM-Anwendungen, bla, bla, bla. Und gehen Sie in den nächsten Absatz für diejenigen, die auf der Suche nach Inhalten gewagt, die begeistern, inspiriert und informiert interaktive salesforce.com, entdecken Sie die Sammlung von Inhalten. Also hier haben sie etwas Cleveres gemacht, wo jeder, der auf diese Seite geht, den Traffic auf diese Website fahren will. Also für Sie, könnten Sie etwas haben wie, Hey, wir stellen ein, gehen Sie weiter und schauen Sie sich unsere Website, Slashdot.com. Das kann auch funktionieren. Also wieder: Sie müssen nicht genau das tun, was, wenn Salesforce offensichtlich macht, aber Sie möchten nur darüber nachdenken, was Sie darstellen möchten? Wie möchten Sie, dass die Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen? Und wenn Sie irgendeine Art von Link haben oder Sie wollen Verkehr wie sagen wir, Sie versuchen, mehr Leute zu rekrutieren, um Ihrem Unternehmen beizutreten. Setzen Sie einfach einen kleinen Autotext und setzen Sie einen Link zu Ihrer Firma. Sie können auch setzen Sie Ihre Firma Link hier. Und natürlich, wenn Sie nach unten scrollen, werden es all die Informationen sein, über die wir gesprochen haben. Lassen Sie uns also voran gehen und ein anderes Beispiel für jemanden verwenden , der die EHR Firmenseite wirklich gut macht. Gehen wir weiter und schauen Sie sich ein DTS an, das eine Schuhfirma ist. Adidas, das ist ein Schuhunternehmen oder Sportartikel nach LinkedIn Über uns. Also gehen wir weiter und sehen mehr. Sie müssen nicht so lange Ihre Zusammenfassung über Ihr Unternehmen machen. Nur ein paar Sätze so gut, nur damit sie das Wesentliche bekommen. Inspiriert von unserem Erbe, haben wir die Grenzen von Kultur und menschlicher Leistung durch Sport geschoben, wir haben die Macht, das Leben zu verändern. Hauptsitz, und das spielt Deutschland, und wir beschäftigen über 60000 Mitarbeiter auf der ganzen Welt und der Website dort drüben. Was wirklich interessant an Adidas oder Adidas ist, ist es unterschiedlich ausgesprochen, je nachdem, wo Sie leben. Hier drüben. Sie haben eine Gruppe geschaffen, in der Menschen mitmachen und über Karrieren sprechen und potenziell bei Adidas arbeiten können. Hier drüben haben das Alumni-Netzwerk. So einfach, einfach, nur einfacher Hintergrund, einfaches Logo, ein kleiner Autotext über die, wer sie sind, ihre Website und vorgestellte Gruppen. Wenn Sie eine Gruppe haben, die Sie hier anzeigen möchten. Gehen wir weiter und gehen auf ein weiteres Beispiel. Lasst uns weggehen. Away ist ein Reiseunternehmen, das ein modernes Gepäck herstellt. Dies ist ein Startup, aber sie haben viele Mitarbeiter. Und wieder, es ist nur einfache Wege der modernen Reise-Lifestyle-Marke. Wir sind vertikal integrierte Unternehmen, bla, bla, bla. Weißt du, so ziemlich das Gleiche wie jeder andere Körper. So sehr einfach, wie Sie das tun können. Lassen Sie sich inspirieren, was auch immer Ihre Lieblingsunternehmen sind, und ahmen Sie dann einfach nach, wie sie ihre Zusammenfassung schreiben und welche Art von Informationen sie geben, je nachdem, was Sie mit Ihrem Unternehmen machen wollen, Ob Sie einstellen oder was auch immer es ist hier auf der rechten Seite. Wenn Sie für Bewerbungen für Ihr Unternehmen posten, können Sie tatsächlich sichtbar hier auf der rechten Seite als auch passieren. Also, jetzt gehen wir zurück zu Ding Media, LLC, Beispielfirmenseite, die wir erstellt haben. Mit dieser Inspiration ist es also ziemlich einfach, all diese Informationen auszufüllen. Und wenn wir zur Mitgliederansicht gehen, so werden die Leute unsere Unternehmensseite sehen. Nun, wenn Sie in die Seite verwalten gehen, Was ist interessant ist, wird es Ihnen alle Gruppen von Menschen geben , die auf Ihr Unternehmen suchen. Auch wenn Sie in Admin-Tools gehen und Sie zu Seitenadministratoren gehen, wenn Sie irgendwelche Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen haben wo sagen wir, Sie wollen, dass sie alles behandeln. Wenn es um die Unternehmensseite geht, können Sie sie einfach hier hinzufügen und dann werden sie Zugriff auf diese Seite oder Admin-Zugriff haben und sie können alles ausfüllen und es für Sie verwalten. So haben Sie auch wissen, dass jeder einzelne oder jeder Mitarbeiter, den Sie haben oder Sie dies für sich selbst tun möchten, wenn Sie eine Firmenseite haben. Also genau hier habe ich meine Begleitperson weltweit und im Grunde habe ich in die Information eines Logos und alles so. Deshalb ist es wichtig, etwas als Logo zu haben weil Sie legitim betrachten möchten, wenn es um LinkedIn geht, richtig? Sie möchten hier kein Standardlogo wie Blink-Logo haben. Also setzen Sie auf jeden Fall etwas ein, machen Sie es sehr einfach für mich. Ich habe nur meinen Nachnamen dang, und es ist wirklich nicht zu schwer, also lohnt es sich, es lohnt sich definitiv. Verbringen Sie wie 10 Minuten, stellen Sie das zusammen, weil es viel besser aussieht, als nur nichts zu haben und auch jemand, der in Ihrem Unternehmen arbeitet, können sie voran gehen und in das gehen und das Unternehmen in ihr Profil hinzufügen, so dass andere Leute , dass sie auch in Ihrem Unternehmen arbeiten. Und so ziemlich starten Sie eine Firmenseite auf LinkedIn. Sehr einfach. Lassen Sie sich inspirieren von dem, was bereits in Ihrer eigenen Unternehmensseite implementiert ist, und fügen Sie es zu Ihren Erfahrungen für sich selbst hinzu. Also, aber das sagte, das ist alles. Wir haben die Tarnung und ich sehe euch in der nächsten Lektion. 12. Traffic mit Artikeln und Blog-Beiträgen antreiben: Alle, was ist los? In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Traffic mit Artikeln und Blogs auf LinkedIn antreiben können . Und das wird super wertvoll sein, denn LinkedIn selbst ist eine Content-Plattform und ein Social-Media-Netzwerk, mit dem Sie sich mit Millionen von Menschen auf der ganzen Welt verbinden können. Wenn Sie also Inhalte für diese Zielgruppen erstellen können, können Sie mehr Traffic auf Ihre LinkedIn-Seiten abrufen. Und dann können Sie diesen Traffic konvertieren und diese Leute dazu bringen, auf Ihre eigene Website zu gehen , wo Sie so ziemlich tun können, was Sie wollen. Also mit dem besagten, lasst uns weiter gehen und in LinkedIn eintauchen , damit ihr Jungs ein besseres Verständnis davon habt, was ich rede. In Ordnung, Jungs. Also sind wir auf LinkedIn und heute werden wir Gary Vene oder Chuck sezieren und einige seiner Content-Strategien durchlaufen, wenn es darum geht, LinkedIn zu verwenden. Jetzt natürlich, usemin geht wirklich hart, wenn es um LinkedIn-Inhalte geht. Und wie Sie tatsächlich sehen können, ist, wenn Sie hier nach unten scrollen, er hat 2 Millionen Anhänger, Garys Artikel und Aktivität, dann können Sie einfach C alle Aktivitäten von dort drücken. Was passieren wird, ist, dass Sie auf diese Seite zu gelangen wo Sie Artikel, Beiträge und Aktivitäten haben. Also lassen Sie uns voran und schauen Sie sich einfach die ganze Aktivität an, die er poste. Das erste, was Sie hier sehen, ist diese Reise in Asien. Also ist es ein Video, es ist nur reine Konstante, die Wert für das Publikum gibt , weil er 2 Millionen Anhänger hat oder Bruchteil von ihnen gehen, um dies auf ihren Füßen zu sehen. Und das ist die Konstante, die er hier drüben zur Verfügung stellt. Also ein bisschen mehr, er hat einen kleinen Autotext über das Video, bekam ein paar Hashtags und dann hast du das Video hier drüben. Also, bis jetzt macht er nicht wirklich irgendwelche richtigen Haken wie die Spalte oder macht Sie eine Aktion zu ergreifen. Er ist nur die Erstellung von Inhalten, um Wert zu bieten , dass eines Tages vielleicht werden Sie tatsächlich eine Aktion ergreifen, wenn er es tatsächlich braucht. Scrollen Sie ein wenig mehr, Sie können hier sehen, er ist, er, er, er hat einen Link zu seinem Gary Vee Audio-Erlebnis auf Apple Podcasts gepostet. Also versucht er, Traffic von LinkedIn auf seine Apple-Podcasts zu fahren und Leute dorthin zu bringen. Also im Wesentlichen, wenn, wenn das der Fall ist, wenn Sie irgendeine Art von Inhalt auf Ihrer eigenen Website haben oder vielleicht ist es ein Podcast. Sie können es einfach als LinkedIn-Beitrag posten und dann den Link dort einfügen und die Leute können tatsächlich darauf klicken und mit ihm interagieren und dann zu jeder Plattform gehen, auf die Sie sie fahren möchten. Scrollen Sie mehr nach unten. Gary hat hier ein bisschen einen Motivationstext, wenn deine Umgebung nicht ist. Ihr Inneres muss positiv sein, und dann geht er einfach auf das, woran er glaubt, und das Epi-Ende. Was Sie tatsächlich in dieser Art von Post tun können, ist, dass Sie hier rüber gehen können. Und es sagt, wenn Sie lernen, sich selbst zu beschuldigen , schließlich, können Sie lernen, wie glücklich Ereignis sein. Es wird einen Link zu seiner Website geben. Das ist also nur ein Beispiel, um etwas von Wert zu sagen, das den Menschen wichtig ist. Sie können hier sehen, es hat über 4000 Zeilen und eine 166 Kommentare. Und dann setzen Sie einen Link an der Unterseite, so dass die Leute etwas haben. Wenn sie an diesen Inhalten interessiert sind, können sie hier klicken und mehr darüber erfahren, worum es sich bei diesen Inhalten handelt. Wenn du darauf klickst, geht es auf seine YouTube-Seite. Und dann möchte er, dass Sie ein Beschwörer der Ruhe sind. Und vielleicht versucht das nur, Leute von seiner LinkedIn-Seite auf seinen YouTube-Kanal zu bringen . So jedenfalls, gehen zurück zu seiner Seite, mehr Videos, mehr Links zu verschiedenen Websites. Das sind zwei Sneakers Nachrichten. Es ist also ziemlich offensichtlich, wie du das machst. Sie versuchen im Wesentlichen nur, Ihren Followern oder Verbindungen, die Sie auf LinkedIn haben, so viel Wert wie möglich zu bieten . Und wenn Sie sie dann auf eine andere Website bringen möchten, egal ob es synchron oder Ihre eigene Website ist, möchten Sie sie einfach nach unten verlinken und sicherstellen , dass der Link für den Inhalt relevant ist, den Sie bereitstellen. Es ist also wie ein 12 Punsch, geben Sie den Wert an und setzen Sie dann den Link in den unteren Bereich, wo sie mehr erfahren können. Und dann noch etwas zu wissen ist, dass wir uns alle Aktivitäten ansehen, richtig? Es wird also einen Unterschied zwischen dem Posten geben. So Beiträge sind im Grunde Post, wo Sie einfach kleine Autotexte setzen und in eine Art von Link an der Unterseite setzen können. Oder wenn Sie nur in einem rein Laufwerk Verkehr versuchen, können Sie es so tun. Also hier drüben, wenn Sie gehen und posten, sind das alles die Beiträge, die er setzt. Und dann wird es eine Verbindung unten geben. Und dann ermöglicht es dem Video, automatisch abzuspielen, wenn Sie durch Ihren Feed schauen. Jetzt gibt es einen Unterschied zwischen einem Beitrag einen Artikel, weil ein Artikel im Wesentlichen unsere LinkedIn-Artikel, so dass diese nicht auf eine andere Seite umleiten. Linkedin selbst ist eine Content-Plattform. Was Sie also tun können, ist, dass Sie einen Artikel erstellen und ihn auf der LinkedIn-Plattform platzieren können. Und dann, wenn Sie es dort platzieren, wenn es tatsächlich gut ist und die Leute mit ihm interagieren und LinkedIn wird es tatsächlich auf mehr Menschen schieben und dann wird Ihr Artikel mehr Belichtung bekommen. Also lasst uns voran und taucht einfach in einen der Artikel ein, die wir hier haben. Und wie Sie hier sehen können, wo in dem Artikel die Disziplin benötigt, um das ein Stück Inhalt zu machen. Also jede Erstellung von Inhalten über das Schreiben von Inhalten und ironischerweise von einem EPM, dass das, was passiert, ist, dass es einen Call to Action geben wird. So wollen Sie mehr Leute dazu bringen, mit Ihnen auf Twitter zu sprechen. So könnten Sie diesen langen Artikel schreiben, der mir am Ende viel Wert bietet, könnten Sie einen Hyperlink zu Twitter bereitstellen. Also lasst uns voran gehen und das direkt dort öffnen. Und was passieren wird, ist, dass, sobald die Leute es öffnen, es wird automatisch dieses Hashtag zeigen. Und dann bei Gary V, und dann, wenn ich eingeloggt war und ich das einfach sofort twittern kann. Das ist also nur ein Beispiel für die Verwendung von LinkedIn-Artikeln und einen Call to Action am Ende, um eine andere Person dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen, sei es, um Ihnen einen Schatten auf Twitter zu geben, auf Ihre Website zu gehen und sich für eine E-Mail zu entscheiden Melden Sie sich für ein Webinar an oder registrieren sich für ein Webinar. Sie können LinkedIn-Artikel verwenden und Mehrwert bereitstellen und dann am Ende einen Call to Action haben. Also lasst uns voran gehen und in ein anderes Beispiel eintauchen. Also werden wir hier hineingehen, also Adern oder Mentoren oder Zwischenhändler als neues Angebot ankündigen , um Ihr Geschäft zu wachsen und zu skalieren. Ok, cool. Es wird also wahrscheinlich eine Menge Kontext darüber bieten, worum es geht und wie sie helfen können, Ihr Geschäft zu wachsen. Dann etwas Strategie, Strategie, Boom, Boom, Boom. Und dann, wenn Sie den ganzen Weg nach unten gehen, was tatsächlich passieren wird, ist, dass, weil die Aktion ist, dass Sie anwenden möchten, können Sie einfach auf dieses Bild klicken direkt hier , dass es Sie auf die Anwendungsseite bringen wird. Wie Sie hier sehen können, können Sie tatsächlich, Sie müssen nicht immer nur Wert angeben und es dabei belassen. Sie können immer einen Call to Action am Ende haben. Wenn Sie also etwas Wertvolles haben, wie Sie ein neues Programm starten und möchten, dass sich die Leute anmelden, können Sie diesen Artikel schreiben, der Ihrem Zielkunden viel Wert bietet und dann am Ende wie Sie ein neues Programm starten und möchten, dass sich die Leute anmelden, können Sie diesen Artikel schreiben, der Ihrem Zielkunden viel Wert bietetund dann am Ende eine Art von Link, auf die sie klicken können. Wenn sie also tatsächlich auf den Link klicken, sendet dieser sie an eine Google-Anmeldeseite und dass Sie einfach alle Ihre Informationen hier einfügen. Es ist also wirklich einfach, da es Wert bietet und dann am Ende einen Call to Action hat, egal ob Sie es in Videoform, einem langen Content-Forum oder vielleicht kurzen Inhalt tun oder vielleicht ein Bild dort platzieren und etwas Ufer schreiben und dann einen Aufruf zum Handeln am Ende. Es gibt viele verschiedene Stile und wie Sie Content-Marketing durchführen können. Aber ich möchte nur die Grundlagen darüber abdecken, wie das passieren wird. Also wieder, diese Artikel, richtig, LinkedIn Artikel, zieht sind anders. Und schauen Sie sich einfach Ihre Lieblings-Influencer auf LinkedIn an, um zu sehen, welche Art von Inhalten sie erstellen, und sehen Sie, ob Menschen damit interagieren. Und schauen Sie sich an, welche Art von Aufruf zu Aktionen sie am Ende haben. Also von dort aus, was Sie tun können, können Sie irgendwie ihre Struktur nehmen oder sich davon inspirieren lassen, und erstellen Sie Ihre eigenen Inhalte für Ihre Zieldemographie und dann haben Sie Ihren eigenen Aufruf zum Handeln am Ende. Also mit dem gesagt, Das ist alles, was wir abdecken müssen , wenn es darum geht, Artikel und Beiträge zu erstellen, um Traffic auf LinkedIn zu generieren und sie dann überall zu fahren, wo Sie wollen, ob es Ihre Website oder jede Art von Anmeldebogen ist. Also, aber das heißt, ich werde euch in der nächsten Lektion sehen. 13. Kostenlose $50 von Linkedin Ad Credits: Hey, alle, was ist los? Also in diesem Abschnitt wird es eine schnelle sein, wie Sie eine kostenlose $50 von LinkedIn Add-Credits erhalten . Es wird sehr einfach sein. Jeder kann es tun, wenn Sie ein kostenloses LinkedIn-Konto haben und es wird eine große Booster geben, um Sie loszulegen, wenn Sie in LinkedIn-Anzeigen dabble möchten. Also alles, was Sie tun müssen, ist auf diese einfache Website gehen und keine Sorge, ich werde einen Link in die Ressourcenseite hier haben. Alles, was Sie tun, ist auf die Website gehen und dann, wie Sie hier sehen können, gibt Ihnen alle Informationen über LinkedIn Credits hinzufügen. Dann möchten Sie, und Sie wollen nur wissen, dass dies nur gültig ist für LinkedIn Werbetreibende beschränken eine pro Kunde. Also kannst du das im Grunde nur einmal machen. Und es wird großartig sein, weil es Ihnen Kredit geben wird , dass Sie für Männer verwenden können. Das bedeutet, Nachrichten zu senden, ohne sich tatsächlich mit jemandem zu verbinden. Oder wenn Sie versuchen, etwas Gesponsertes zu tun, wenn Sie gesponserte Anzeigen schalten möchten, um sicherzustellen, dass die Inhalte, die Sie erstellen, mehr Sichtbarkeit für Personen bietet, die in Ihr ideales Kundenprofil passen. Und alles, was du tust, ist, dass du es drückst, um Credits anzufordern, und dann willst du einfach deine E-Mail hier eintragen und sie anfordern. Und dann von dort aus müssen Sie nur einen Tag warten und dann werden Sie Ihre $50 Credits für LinkedIn-Werbung haben. Sobald Sie also tatsächlich in gehen, haben sie viele verschiedene Dienste, die Sie verwenden können und Sie könnten Ihre $50 auf viele verschiedene Arten verwenden, die wir hier nicht unbedingt abdecken müssen. Ich möchte Sie nur wissen lassen, dass Sie Ihre $50 in jeder Art von Art und Weise in Ihrer Marketing-Lösung selbst verwenden können . Und sobald Sie es bekommen, können Sie einfach in es selbst eintauchen, weil es eine Menge von verschiedenen Produkten gibt, die möglicherweise oder nicht wertvoll für Sie sein können. So wollen Sie es überprüfen und nur sehen, welche der wertvollste ist und gehen Sie voran und verbringen Sie einfach Ihre $50 freien Kredit dort. Aber ich will dir nur zeigen, wie du es umsonst bekommst. Auch hier befindet sich der Link in den Ressourcen. Klicken Sie einfach darauf, klicken Sie auf die Ressourcen, klicken Sie hinein und dann boom, Sie sind hier. Und wieder, Sie können dies nur einmal pro Konto tun. Also wissen Sie, dass, wenn Sie es einmal tun, nicht Ihre Credits verschwenden. Also mit dem sagte, das ist eine sehr einfache Möglichkeit, wie Sie mit LinkedIn Marketing-Lösungen beginnen und bekommen, dass kostenlose $50 von Add Credit. 14. Linkedin Content: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir alles, was Sie wissen müssen, wenn es um LinkedIn Content-Marketing geht, oder? In diesem Abschnitt werden wir viele verschiedene Möglichkeiten durchlaufen, wie Sie Inhalte erstellen können, um mit Ihren Interessenten zu interagieren, Leads zu generieren und weitere Deals abzuschließen. Jetzt beginnt der Anfang mit der LinkedIn Content-Marketing-Übersicht. Wir gehen über die verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie erstellen und auf LinkedIn posten können , richtig? Und das werden Dinge wie das Schreiben von Texten Post sein , wo es nur Kopien und nur Texte ist und das war's. Wir werden Ihnen auch zeigen, wie Sie Fotos verwenden und Fotos auf LinkedIn Videos, Downloads, ob es sich um ein Whitepaper oder ein PDF und eBook handelt, was auch immer der Fall ist, wir werden durch viele verschiedene Beispiele gehen, die ich habe veröffentlicht und wir werden auch die Beispiele anderer Leute durchlaufen, damit Sie einen vollen Umfang darüber erhalten, wie all dies funktioniert. Nun müssen Sie nicht alle Arten von Inhalten erstellen , über die wir in diesem Abschnitt sprechen, oder? Zum Beispiel, wenn Sie Video mögen, dann müssen Sie nicht unbedingt Fotos posten, oder? Offensichtlich, wenn Sie eine Mischung haben und macht es dynamischer und interessanter für Ihre Interessenten. Aber der wichtige Teil ist, sich wirklich darauf zu konzentrieren, was Ihre Stärken sind und was Sie tatsächlich produzieren können, ohne viel Zeit zu verbringen, oder? Denn am Ende des Tages ist es Ihre Aufgabe, offensichtlich Inhalte zu erstellen, aber auch Zelle, richtig? Es ist, der springende Punkt ist, Leads zu generieren. Und so wollen Sie die Dinge tun, die für Sie am effizientesten sind. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und die verfügbaren Ressourcen, die Sie haben, oder? Ob Sie Unternehmer oder Einzelunternehmer sind, Freiberufler, oder vielleicht sind Sie ein Verkäufer, der in einem Unternehmen arbeitet, richtig? Jeder wird verschiedene Ressourcen zur Verfügung haben. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie verstehen, welche Ressourcen Sie haben und wie Sie sie am besten nutzen können, um Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, richtig? Zum Beispiel, wenn Sie nicht sehr gut vor der Kamera sind, sind Sie nicht gut in Videos. Du brauchst keine Videos zu machen, oder? Es gibt noch andere Möglichkeiten. Also werden wir durch verschiedene Art von Post sprechen, die Sie erstellen. Und dann können Sie von dort aus ein Verständnis bekommen, okay, das hier wird besser für Sie arbeiten und dann gehen Sie den Weg runter. Jetzt wissen Sie, dass ich wieder iterieren werde, dass das Ziel Ihrer LinkedIn-Inhalte darin besteht, Ihre ausgehende Lead-Generierung zu ergänzen und Vertrautheit aufzubauen, richtig? Wenn Sie also Ihre Inhalte erstellen, wäre es sicher großartig, sie viral zu gehen, sicher, dass es großartig sein wird, mehr Follower zu bekommen, aber Sie müssen verstehen, dass Sie sich nicht immer nur auf Inhalte verlassen können, es sei denn , es ist Ihre volle Zeit Job nur um ein Content-Vermarkter zu sein und Sie müssen dann nichts verkaufen, okay? Ja, du machst voran und erstellst solche Inhalte. Aber für viele Leute, die sich das ansehen, müssen Sie einige Inhalte erstellen. Sie müssen Personen auf LinkedIn hinzufügen. Du hast, du musst ihnen Nachrichten senden, die Codon genannt werden können und ihnen vielleicht auch eine kalte E-Mail schicken, oder? Und so ist das Ziel dieser LinkedIn-Inhalte wirklich nur, Vertrautheit mit Ihren Interessenten, Ihren idealen Kunden, oder? Nehmen wir an, Sie fügen sie auf LinkedIn hinzu, Sie senden ihnen eine Nachricht, vielleicht antworten sie nicht, und dann sehen sie vielleicht einige Ihrer Inhalte auf LinkedIn. Dann sind sie jetzt ein bisschen vertrauter , so dass sie, wenn Sie ihnen das nächste Mal eine Nachricht senden , eher reagieren, oder? Das ist also das Ziel, diese Vertrautheit aufzubauen. Sie müssen nicht virale gehen, Sie müssen keine riesige Folge bauen. Der springende Punkt ist nur, das zu ergänzen, was Sie bereits tun und Ihre Conversion-Raten zu erhöhen. Jetzt können Sie Ihre eingehenden Leads erhöhen, wenn es um LinkedIn geht, indem Sie Inhalte auf LinkedIn und LinkedIn posten, wird es vor neue Zielgruppen stellen. Also, weißt du, du kriegst vielleicht viele neue Leute, die du noch nie kennengelernt hast. Er ging nie auf ihr Profil, aber sie finden Ihre Inhalte und sie fügen u. So ist das auch eine Option. Sie könnten eingehende Leads generieren, Personen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, sich mit Ihnen in Verbindung setzen und sie möchten ein Meeting haben, richtig? also Content-Strategie durchführen, können Sie einige eingehende Leads erhalten und verfolgen, ob sie sich Ihr Profil ansehen, Sie senden ihnen eine Nachricht, was auch immer der Fall ist. So funktioniert das auch. Durch die Verwendung dieses Content-Well Nummer 1 können Sie Ihre Konversionsraten erhöhen, wenn es darum geht, ausgehende Lead-Generierung durch Vertrautheit zu erstellen. Und Nummer zwei, Sie könnten auch einige eingehende Leads von Leuten bekommen , die Ihre Inhalte mögen und möchten Sie folgen oder Sie als Verbindung hinzufügen oder vielleicht möchten Sie mit ihnen verfolgen und ich werde Ihnen verschiedene Möglichkeiten zeigen, wie Sie kann das tun. Und das ist so ziemlich der hohe Überblick über die Content-Marketing-Strategie, die wir in diesem Abschnitt behandeln werden. Und mit dem besagten, lasst uns voran gehen und eintauchen und zur nächsten Lektion weitergehen. 15. Themen zum Einsatz mit dem Ziel eines Gesprächs: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über Themen sprechen, die Sie verwenden können, um ein Gespräch zu beginnen. Ordnung, wenn Sie also Leute auf LinkedIn nachrichten, weiß ich, dass es manchmal ein wenig schwierig ist zu wissen wie man Gespräche beginnt und welche Art von Informationen verwendet werden sollten. Sollen Sie auf ihrem Profil gehen? Also in diesem Abschnitt werde ich über einige Themen gehen, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals stecken bleiben. Also im Wesentlichen, wenn Sie irgendeine Art von LinkedIn-Outreach tun, richtig? Und Sie verwenden jede Art von Social Selling Strategie, Sie hatten eine Menge Informationen. Das ist eines der positiven Dinge. Okay, Also in diesem Abschnitt Es geht nicht darum, wie man Inhalte erstellt. Es ist auch, weißt du, wie was sagst du eigentlich in deinem eigentlichen Messaging? Okay, wir werden über Inhalte in einem anderen Abschnitt sprechen. In diesem Abschnitt möchte ich nur über die eigentliche Nachricht in der Sache sprechen , die Sie an Ihre Interessenten senden werden. Also Themen, über die Sie sprechen können, wenn Sie stecken, oder? Im Wesentlichen können Sie nicht auf ihr LinkedIn-Profil gehen und Sie finden eine Art Gemeinsamkeit, richtig? Ob Schule, ethnische Zugehörigkeit, vielleicht seid ihr beide asiatisch oder vielleicht gibt es einen bestimmten Hintergrund, Interessen, Religion und geographische Lage und gegenseitige Verbindung ist keine Gruppen, okay? Das ist also ziemlich mächtig. Nehmen wir an, Sie sind hier, sagen wir Vietnam zum Beispiel, oder? Wenn Sie versuchen, jemanden zu erreichen, der auch in Vietnam war und auch Englisch sprechen. Das ist irgendwie selten in gewisser Weise. Und so sind die Menschen viel wahrscheinlicher, sich mit anderen Menschen zu verbinden, die ihnen ähnlich sind. Und wenn Sie feststellen, dass bestimmte Gemeinsamkeiten, ob es sich um eine gleiche Schule, dieselbe Religion, dieselbe Ethnizität ist aus demselben Gebiet, derselben High School oder was auch immer. Das hilft definitiv sehr viel. Sie können auch darüber sprechen, was in ihrer spezifischen Branche los ist, wie schnell oder langsam die Branche wächst und er große Neuigkeiten keine Chancen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen in den Kryptowährungsraum. Die Kryptowährung sprengt zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung. Für andere Menschen, die sich in einem ähnlichen Raum befinden, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für die Menschen vernetzen, die verstehen, was in der Industrie vor sich geht , und sich mit anderen Menschen in Verbindung setzen, die ihnen vielleicht helfen können. Sie können auch über alle aktuellen Inhalte sprechen, die sie oder ihre Firma auf dem Beitrag veröffentlicht hat, Artikel, Videos. Es könnte sein, als hätte das Unternehmen, bei dem sie arbeiten, nur auf 20 Millionen Dollar an Finanzierung aufgebracht, oder? Oder vielleicht haben sie gerade eine große Partnerschaft mit einer anderen Firma angekündigt, oder? Und das ist ein weiterer Gesprächspunkt, weil es für sie ganz oben ist. Es kann also Dinge sein, die sie tatsächlich veröffentlichen, irgendwelche neuen Videos oder Fallstudien, oder es könnten spezifische Neuigkeiten über ihr Unternehmen sein, oder? Sagen wir mal, etwas ist gerade in ihrer Firma passiert und es ist eine wirklich große Nachricht wie eine große Partnerschaft mit Nike oder so, richtig? Aber Sie können damit beginnen, ihnen zu gratulieren und über verschiedene Möglichkeiten zu sprechen, die Sie vielleicht bieten können. Egal, welche Art von Inhalt Sie erstellen, verstehen Sie einfach, dass, wenn Sie Ihre ausgehenden Nachrichten versenden oder über etwas sprechen möchten , was Sie gemeinsam haben oder etwas zu sprechen haben. So können Sie einfach nicht alle anderen mögen, irgendwie verwenden Sie diese als Richtlinie. Du musst es nicht speziell verfolgen, aber wenn du jemals stecken bleibst, rede einfach darüber, was in ihrer Firma vor sich geht, in ihrer Branche. Oder Sie können tief in ihr persönliches Profil eingehen und Gemeinsamkeiten sehen. Du willst nicht wie ein Superfußball sein und über so etwas wie Soul detailliert reden und meine Neuheit, nur ein Fußball würde es nicht wissen. Das ist ein bisschen zu weit. Genau im Grunde, was Sie online sehen, ist gut genug und Sie müssen nicht wirklich tiefer als das gehen. Und so werden das die Themen sein, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals hängen bleiben, was Sie in Ihre LinkedIn-Nachrichten eingeben. Und in den folgenden Lektionen zeigen wir Ihnen genau einige Vorlagen und was Sie tatsächlich sagen können , indem Sie einige dieser Strategien verwenden, über die wir hier gesprochen haben. Und so mit dem sagte, das ist es für diesen Abschnitt und ich werde Sie in der nächsten sehen. 16. Verbinde dich mit Perspektiven, die dein Profil angesehen haben.: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie Sie sich mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben, in Verbindung setzen können. Ok? Nun, für diesen Abschnitt, für mein Verständnis, gerade jetzt, die einzigen Leute, die dies als Menschen tun können, die LinkedIn Sales Navigator oder eine Art kostenpflichtiger Version von LinkedIn haben . Ok? Wenn Sie also eine grundlegende verwenden, zahlen Sie kein Geld, Sie können diese Strategie möglicherweise nicht verwenden, je nachdem , ob LinkedIn sie für reguläre Konten gesperrt hat. Aber wenn Sie LinkedIn Sales Navigator haben, wird dies für Sie sein. Okay, jetzt sind wir auf meinem LinkedIn-Profil Kick, und Sie werden feststellen, dass es Leute geben wird, die Sie in meinem Profil haben. Also, wenn Sie, wenn Sie auf Ihrem Konto gehen, gehen Sie auf Ihre eigene Profilseite wird so aussehen. Leute, die Ihr Profil gesehen haben Puls-Such-Auftritte, richtig? Und im Wesentlichen möchten Sie darauf klicken, wer sich Ihr Profil angesehen hat. Und wenn Sie auf diese Seite kommen. Und wieder, es ist Premium-Version von LinkedIn. So können Sie es nicht einfach mit dem freien tun. Sie müssen LinkedIn Sales Navigator oder so etwas haben. Aber es ist ein wenig fortgeschrittene Strategie, okay, Also, wenn Sie das finden es wert, auf jeden Fall LinkedIn Sales Navigator. Wenn Sie jedoch den Sales Navigator nicht verwenden möchten, müssen Sie diese Strategie nicht verwenden. Also gehen Sie einfach direkt hinein, richtig? Leute, die dich haben, mein Profil. Sie werden wie ein Haufen runder Leute sein , die meine Inhalte gesehen haben oder vielleicht meine YouTube-Inhalte gesehen haben und mich auf LinkedIn hinzufügen, was auch immer der Fall ist, richtig? Also, wenn es Nachricht hier steht, bedeutet das, dass ich bereits mit der Person verbunden bin, also bin ich mit dem CEO von datas apps verbunden. Und es sagt auch, wie gefunden Ihre Viewer-Homepage. Außerdem zeigt es Menschen, die nicht mit verbunden sind, okay? Also im Wesentlichen, wenn sie mein Profil sehen, kann ich mich hier mit ihnen verbinden. Wenn ich die Verbindung direkt dort drücke, wird es sie wie eine Standard-Verbindungsanforderung senden. Und sie können das akzeptieren, weil sie bereits wissen, wer ich bin. Es gibt eine gewisse Vertrautheit. Sagen wir mal, ich wollte mich mit einer anderen Person verbinden, oder? Wenn ich auf dieses Guy-Profil gehe, ist im Wesentlichen, was passieren wird , dass er noch nicht mit mir verbunden ist, oder? Vielleicht hat er meine Inhalte auf LinkedIn gesehen oder was auch immer der Fall ist, mal sehen, sagt nicht wirklich, wo er mich gefunden hat, aber er hat mich gefunden. Also, wenn ich ihnen eine Verbindungsanfragen senden wollte, sah er mein Profil an, ich würde verbinden drücken, richtig? Ich kann es einfach so senden, wo es ein Standard ist, oder ich kann eine Notiz hinzufügen. Und offensichtlich, wenn du es persönlicher machst, sagst du, Hey, ich habe gesehen, dass du mein Profil angeschaut hast, dann besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass sie sich verbinden werden, oder? Und deshalb erstellen Sie Inhalte für sie um zu Ihrem Profil zu kommen, Sie verbinden sich mit ihnen. Also lassen Sie uns voran und zeigen Ihnen, was Sie in diesem Beispiel sagen können, und Sie können es kopieren, einfügen und senden Sie es, okay? Okay, das sind also die allgemeinen Verbindungsanforderungen, die Sie verwenden können. Welche Aussichten, die Ihr Profil angesehen haben, wie ich Ihnen gerade gezeigt habe. Also hast du gesagt, Hey John, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, und ich liebe es, mich mit dir zu verbinden, um zu sehen, ob wir uns in irgendeiner Weise helfen können. Und wenn Sie Hilfe benötigen, wenn Sie einen bestimmten Schmerz lösen, fühlen Sie sich frei zu erreichen. Also für mich wäre ich so, wenn Sie Hilfe brauchen eine Karriere im Technologie- oder Technologieverkauf zu beginnen, Sie wissen, fühlen sich frei, um zu erreichen, oder? Und das ist etwas, das ich den Leuten helfe, wenn ich mich darauf freue , dich mit dir zu verbinden, den besten Patrick, richtig? Im Wesentlichen für Ihre Verbindungsanfrage würden Sie so etwas sagen. Sie können es kopieren und einfügen und einfach diesen Teil hier ändern. Oder wenn Sie möchten, wenn Sie es nur allgemein machen möchten, könnten Sie diese Zeile vollständig eliminieren und einfach dasselbe kopieren und einfügen. Aber ich werde dies hinzufügen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen und Sie sehen nur, welche besser für Sie funktioniert. Und dann schickst du es und dann gibt es viel wahrscheinlicher, sich mit dir zu verbinden weil sie auf dein Profil aus irgendeinem Grund gesehen haben, habe ich diesen tollen Inhalt gemacht. Und dann können Sie ihnen helfen. Und dann, wenn sie so sind, Oh, ich habe diesen Schmerz, weißt du, was kannst du tun? Weise können Sie ein Gespräch beginnen. Jetzt. Sie können ein wenig mehr von einer benutzerdefinierten Verbindungsanfragen mit Personen, die Ihr Profil angesehen. Also sagst du, Hey John, ich habe dich gesehen. Und dann fügen Sie etwas Benutzerdefiniertes ein, das Sie in ihrem Profil finden. Und ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden. Und wenn Sie Hilfe benötigen, welche Malsoftware frei, um mich am besten Patchwork zu erreichen. Also im Wesentlichen ist es das Gleiche. Der einzige Unterschied ist diese erste Zeile hier drüben, richtig? Anstatt nur zu sagen, Hey, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, dachte ich, es wäre sinnvoll. Ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden und zu sagen, Hey, ich habe gesehen, dass du auf diese Schule gegangen bist oder ich sah, dass du in der Marketingbranche warst , oder ich sah, dass du gerade deinen Verkaufsjob gesehen hast und du drei Monate nach dem Job bist. Also im Grunde, was auch immer Sie auf ihrem persönlichen Profil finden können, das ist es, was Sie hier einfügen wollen. Und dann würden Sie einfach sagen, wissen Sie, wenn Sie Hilfe bei den Schmerzen brauchen, die Sie gesehen haben, eine Art Teaser, warum sie auf Sie reagieren sollten. Fühlen Sie sich frei, sich mit mir in Verbindung zu setzen, oder? Und so, wissen Sie, wenn Sie jemals hängen bleiben, wissen Sie, was Sie hier in dem anderen Abschnitt schreiben, über den wir gesprochen haben, Sie wissen, was Sie tun können, Sie können über ihre ethnische Zugehörigkeit, Industrie, sie arbeiten in, jede große Nachrichten über ihre Firma. Du könntest auch so etwas sagen wie, Hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du kürzlich mein Profil besucht hast, und sie haben deine Firma überprüft und es sieht so aus, als würdest du nur 20 Millionen Dollar sammeln. Herzlichen Glückwunsch. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Hilfe bei der Skalierung oder dem Wachstum oder der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern benötigen, und fühlen Sie sich frei, zu erreichen. Das ist der Fall, oder? Also gehen Sie einfach auf ihr Profil, buchstäblich ihr Profil gegangen. Und dann C. Also zum Beispiel, wenn ich auf das Profil dieser Person gehen würde, richtig, also ist es ein Techniker, Flux j. Okay, also ging er durch eine Art Bootcamp und er sucht wahrscheinlich nach einem Verkaufsjob. Das ist meine erste Vermutung, richtig. Also, wenn ich sagen, wir verkaufen einen Service für Rekrutierung zum Beispiel. Und ich mache das jetzt nicht wirklich. Und sagen wir, meine Aufgabe ist es, Menschen zu helfen, die ihre Verkaufskarriere beginnen, bekommen einen gut bezahlten Textilladen. Ich würde mich im Grunde mit ihm verbinden und ich sage, hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du ein Kerl Aflac J bist, was im Grunde wie ein Bootcamp ist. Und weißt du, ich habe deinen Kerl gesehen, in dem du drei Monate bist. Ich war nur neugierig zu wissen, ob du Probleme hattest , einen Job zu finden, oder du brauchst Hilfe dabei. Wenn du das tust, sag es mir Bescheid. Zögern Sie nicht, uns zu erreichen, oder? Wenn ich so etwas sagte, könnte er wahrscheinlich antworten weil das irgendwie so ist, was er tut, oder? Aber wenn es eine andere Person war, wie zum Beispiel, lassen Sie uns voran und anderes Beispiel gehen, jemand, der mich versandt hat. Okay, sagen wir, diese Person hat mich auf der Homepage gefunden. Ich bin nicht mit ihnen verbunden. In Ordnung. Bin ich nein, ich habe nicht verbunden. Also kann ich mich hier mit ihnen verbinden, wenn ich wollte und ihren Doktoranden sehen. Vielleicht gibt es nicht allzu viele Informationen darüber, warum diese Person, die sich mit mir verbinden will. Aber ich kann sehen, dass sie Lehrsystem sind. Vielleicht wollen sie den Job versiegeln und vielleicht folgen sie deshalb meinen Verkaufsinhalt und vielleicht ist es das, wonach sie suchen, richtig? Also kann ich sagen, Hey, Emily hat gerade gesehen, dass du das hier drüben beigebracht hast , und ich war neugierig zu wissen, warum du mit mir verbunden bist. Interessieren Sie sich für den Verkauf oder so etwas? Und ich werde ein Gespräch beginnen, richtig? Also wird jeder ein bisschen anders sein, oder? Manche Leute werden Gründer sein, manche Leute werden Vertriebsmitarbeiter sein. Manche Leute werden, du weißt schon, du hast keine Ahnung, wer sie sind und du fragst sie einfach so, du weißt schon, nur neugierig, warum wolltest du dich mit mir verbinden oder warum siehst du mein Profil an? Und dann beginnt man von dort aus ein Gespräch. Es ist also nicht wirklich Hardcore-Verkauf, wie Sie sehen können. Es geht mehr darum, Verbindungen aufzubauen, zu sehen, was ihre Interessen wecken, um tatsächlich mit Ihnen in Verbindung zu treten. Und das ist es so ziemlich. Und ich kann sagen, dass je mehr Inhalte Sie erstellen, würde ich sagen, wie im April ich angefangen habe, mehr Inhalte zu erstellen. Und dann hat die Menge an Ansichten, die mein Profil bekommen hat, was ein Doublet ist, richtig? Und ich denke, ich kann verstehen, dass, wenn ich einfach immer mehr Inhalte zu erstellen, immer mehr Menschen werden Admin-Profil, dass im Grunde mehr Leute sehen mein Profil, desto mehr Leads, die sie haben, und desto mehr Menschen kann ich Nachricht. Und wirklich, wenn Sie nur ein paar Verbindungen bekommen , die tatsächlich wollen, um Ihr Produkt und Service kaufen. Vor allem, wenn Sie etwas hochwertigeres verkaufen, dann lohnt es sich, richtig? Wissen Sie, es ist, sagen wir, ein 1000 Leute sehen Ihr Profil im Monat, zum Beispiel. Und du bekommst, ich weiß nicht, nur drei Kunden von diesen 1000 Leuten. Nun, ist es dir das wert? Und es könnte richtig sein, wenn, wissen Sie, wenn Sie etwas verkaufen, das etwa $10.000 kostet und Sie drei Kunden bekommen, das sind 30 K. Also, wissen Sie, es gibt alle Macht, wenn es darum geht, genau zu wissen , wer speziell auf Ihr Profil zu schauen. Und wenn Sie etwas verkaufen, das gut zu ihnen passt und deshalb haben sie sich Ihr Profil angesehen, weil sie neugierig sind, mehr über Sie zu erfahren. Nun, das ist so ziemlich alles, was du tun musst. Und so mit dem sagte, Das ist ziemlich genau das, was Sie wissen müssen, wenn es um die Strategie der Verbindung mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben, zu decken. Stellen Sie also sicher, dass Sie, wenn Sie eine Strategie verwenden möchten, Sales Navigator verwenden, die kostenpflichtige Version von LinkedIn. Aber wenn Sie nicht wollen, um diese Strategie zu verwenden, völlig okay, Sie müssen nicht, Es ist nur eine Option für Sie. Und einige von diesem Set, das alles für diesen Abschnitt ist. Und wir sehen uns in der nächsten. 17. Inbound: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir Ihnen zeigen, wie Sie eingehende Verbindungsanfragen behandeln. Wenn Sie also Inhalte erstellen und sie posten, es Leute geben wird es Leute geben, die Ihnen eine Verbindungsanfragen senden, weil sie Ihre Inhalte sehen. Sie mögen, ja, ich will mich mit Patrick verbinden oder wer auch immer Sie sind. Und dann wirst du diese Verbindungsanfragen bekommen. Und dann von dort, was müssen Sie tun, um diesen Interessenten in ein Meeting zu verwandeln und dann das Meeting in einen zahlenden Kunden zu verwandeln, richtig? Gehen wir also in LinkedIn und zeigen Ihnen irgendwie genau, wie das funktioniert. Okay, also sind wir auf meinem LinkedIn-Profil, richtig? Und im Wesentlichen, wie Sie Ihre Verbindungsanfrage sehen werden , ist, dass Sie zu meinem Netzwerk an der Spitze gekommen sind. Und dann siehst du all diese Leute hier drüben. Von dort aus wirst du sehen, dass ich 127 Leute habe , die versucht haben, mich mit mir zu verbinden. Ok. Also zeige ich mehr, okay, was auch immer. Also müssen wir sehen, was du tun willst. Und wenn du siehst, siehst du im Wesentlichen alle Menschen, die sich mit dir verbinden wollen, okay? Und im Wesentlichen, wo Sie tun werden, ist jede Person, die mit Ihnen verbindet, ein potenzieller Vorsprung, weil Sie einen Inhalt erstellen und sie wollen, um mit Ihnen zu verbinden, oder? Lasst uns zum Beispiel voran gehen und sehen, was wir haben. Wir haben alle Arten von Menschen. Wir haben einen COO, wahrscheinlich wie Vertriebs- und Geschäftsentwicklungspersonal, normalerweise ist es dieser Typ. Wir wollen uns mit mir verbinden. Und lasst uns einfach ein Beispiel durchgehen. Sagen wir mal, du kennst Rachel Chang'e, richtig? Weil sie Vertriebsleiterin ist, was für mich interessant ist. Also für Rachel Chong, im Wesentlichen, acht Jahre Erfahrung in diesem verschiedenen Raum. Sie kommt aus Singapur und ist Vertriebsleiterin für diese Firma. Hast du meins? So kann ich zu digitalen Ionen gehen, um auf ihre LinkedIn-Seite zu gehen. Ich scheine 204 Mitarbeiter zu haben, also machen sie wahrscheinlich eine Menge Umsatz und sie haben wahrscheinlich viele Verkaufspersonen. Also im Wesentlichen, was ich tun würde, ist, weil ich verstehe, dass es eine echte Firma ist. Sie haben 204 Mitarbeiter. Ich kann sogar auf unsere Website gehen. Es gibt eine gute Vorstellung davon, was sie tun. Also, auf ihrer Website zu gehen, wissen Sie, Sie haben gerade eine Vorstellung davon, worauf sie sich befinden. Also im Grunde Dateneinblicke. Also Software-Unternehmen mit Marken wie ADI sind im Wesentlichen so dass sie mit vielen großen Marken arbeiten, oder? So legale Gesellschaft. Also für Rachel Chang'e verbindet sie sich mit mir und was macht sie? Also, im Grunde bin ich nur so, als würde ich Sie durch, wie, wie bekommen Sie Informationen über die Leute, die sich mit Ihnen verbinden, oder? So hat sie eine Vertriebsleiterin, die aus vier ACEs und für BGR besteht. Ihr Team ist also acht Personen und sie ist die Direktorin von ihnen. Und ich schätze, er tötet es, wissen Sie, Nummer 1 Vertriebsmitarbeiter hier und dann eine NB-Region. Ok. Also ist sie wahrscheinlich eine ziemlich gute Vertriebsmitarbeiterin. Sie hat wahrscheinlich mit mir verbunden, weil sie meine Inhalte auf YouTube gesehen hat oder was auch immer oder LinkedIn vielleicht oder was auch immer es ist. Und sie wollte sich mit mir verbinden, richtig. Also im Wesentlichen, wenn ich verkaufte, sagen wir Verkaufstrainings oder Beratungsdienstleistungen oder ob ich ihnen dabei helfen würde, mehr Leads zu generieren und sehen wir Amerika oder so. Vielleicht brauchen sie Hilfe damit, weil sie aus Singapur kommen und dann die amerikanische Kultur nicht verstehen, richtig? Oder vielleicht tun sie das. Wer weiß es? Wenn ich also etwas hypothetisch aufstellen möchte, würde ich die Verbindungsanfragen akzeptieren. Und Boom, sobald das akzeptiert wird, sollten wir im Wesentlichen verbunden sein. Also, wenn ich die Seite aktualisiere. Wir sind verbunden, weil sie mir die Verbindungsanfragen geschickt hat, damit ich eine Nachricht senden kann. Sicher. Dieses Ding wird hier auftauchen und dann schickte ich ihr eine Nachricht darüber, was sie daran interessiert hat, sich mit mir zu verbinden, dass sie mein Inhalt schien. Weißt du, warum wolltest du dich mit mir verbinden und gibt es Gelegenheit für uns zusammen zu arbeiten? Richtig? Und ich kann die Tatsache nutzen, dass sie Vertriebsleiterin ist. Also kann ich irgendwie einen Hinweis auf vielleicht, was sind einige der Herausforderungen, die sie haben. Und ich weiß nur von der Arbeit im Vertrieb selbst, dass, wenn Ihr Vertriebsleiter, offensichtlich wollen Sie, Es geht um Coaching Ihrer Vertriebsleiter in Ihrem Account Führungskräfte und Ihre PDR ist zwei, generieren Sie mehr Leads und schließen Angebote. Das ist so ziemlich der Job, oder? Es ist nicht viel anders. Also, wenn ich sowas gesagt habe wie, hey, weißt du, ich weiß, dass es im letzten Jahr bei deinem Vertriebsleiter in dieser Firma ist, herzlichen Glückwunsch. Nur neugierig zu wissen, ob Sie Hilfe benötigen, wenn es darum ging, Ihre PDR zu trainieren , ist es, Leads zu generieren und Amerika oder was auch immer es ist, richtig? Und so gehen wir weiter und gehen zurück in die Keynote und wir geben Ihnen einige Beispiele. Hier ist ein Beispiel, das Sie verwenden können. Offensichtlich könnten Sie es kopieren und einfügen, aber Sie wollen es definitiv individueller für Ihren spezifischen Verkauf machen , oder? Jeder ist anders. Jeder verkauft verschiedene Produkte und verschiedene Branchen. Stellen Sie also sicher, dass es Sinn macht für wen Sie verkaufen. Also kannst du sehen wie, hey John, Rachel, Sally, du weißt schon, was immer es ist. Und er ist dafür, dass er sich hier mit mir verbindet. Und wieder, sie haben sich mit dir verbunden, richtig? Ich habe gesehen, dass Sie, sagen wir, der Vertriebsleiter in diesem Unternehmen waren und Beziehungen für diese Rolle ermutigen. Es ist sehr schwer. Und du sagst jetzt etwas hier, Sono, du weißt, welche möglichen Schmerzen du hast. Also bin ich neugierig zu wissen, ob Sie wie Ihre ADRs fühlten, wo genug Meetings für Ihre Account-Führungskräfte generiert werden, oder vielleicht, ob ich ein CRM verkaufte oder etwas, das den Leuten hilft, Geschäfte abzuschließen, wo ich sein könnte, hey, weißt du, Ich bin nur neugierig zu wissen, ob Ihre Account-Führungskräfte Probleme haben, wenn es darum ging zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Und wissen Sie, wenn sie Echtzeit-Feedback erhalten, um ihren Vertriebsprozess zu verbessern, richtig? Es hängt wirklich nur davon ab, was du verkaufst. Du kannst das ändern. Und dann sagst du, wenn du Hilfe brauchst, zögern Sie nicht, mich Bescheid zu geben. Wieder haben sie dich angesprochen, damit sie wahrscheinlich antworten werden. Sie können auch so etwas sagen, wie wenn Sie in die Farben setzen, ich hey, nur neugierig zu wissen, ob Ihr BED uns genug Treffen für Sie und diesen bestimmten Markt generieren . Denn ich helfe diesen anderen Unternehmen in Singapur, Treffen zu generieren. Also denke ich, es ist etwas, dass es Gelegenheit für uns ist, zusammen zu arbeiten. Also, wenn Sie das tun wollen, Sie einen Kalender planen, Zeit, um hier in meinem Kalender zu sprechen. So die verschiedenen Variationen, die Sie verwenden können, können Sie tatsächlich einfach den Link zu Ihrem Kalender setzen. Ich höre oder sage einfach, hey, wenn das etwas ist, was du gerade interessant klingen kannst, lass mich wissen, dass dein Kalender wie zu reden aussieht oder du kannst einfach sagen, wenn du Hilfe brauchst, kannst du mich wissen lassen, oder? Es muss also kein harter Schub sein. Sie können das Zifferblatt einstellen. Wenn du einen weicheren Ansatz machen willst, kannst du sie einfach den Ball an sie weitergeben lassen. Wenn Sie einen direkteren Response-Marketing-Ansatz machen möchten, können Sie sagen, hier ist ein Link zu meinem Kalender oder wenn Sie etwas in der Mitte wollen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht. So oder so, es ist genau das, was zu deinem Stil passt. Nur. Du wüsstest nicht wie die Nuance in dieser Situation, ob, du weißt schon, wie wahrscheinlich die Leute reagieren. Aber das ist im Grunde nur ein Beispiel, das Sie verwenden können. Im Wesentlichen verwenden Sie einfach das gleiche, passen Sie es ein wenig hier und da für Ihren Produktservice, den Schmerz, den Sie gesehen haben, Industrie, lösen Sie es in und dann kann Ihr Aufruf zum Handeln unterschiedlich sein, je nachdem , ob Sie wollen aggressiver oder entspannter sein. Und das ist so ziemlich, wie Sie Verbindungsanfragen behandeln werden. Und ich werde euch in der nächsten sehen. 18. Linkedin Social Verkauf und Content: Was ist los? Jeder ist es. Also in diesem Abschnitt werden wir über die LinkedIn Social Selling Übersicht sprechen. Es wird eine hochrangige Strategie sein, wie wir Social Selling auf LinkedIn nutzen werden, damit Sie anfangen können, mehr von Ihren Interessenten zu interessieren. Und hoffentlich könnt ihr mehr Meetings buchen und mehr Deals abschließen. Also gehen wir über alle Strategien, wenn es um die Verwendung von LinkedIn geht. Und später im Kurs werden wir uns in die Taktik eintauchen, aber ich möchte, dass Sie einen starken Überblick darüber verschaffen, wie alles funktioniert, bevor wir anfangen. In Ordnung, also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen, richtig, also ist das Ziel von LinkedIn Social Selling, wie sie es nennen, die Verkaufsprospektion zu ergänzen, egal ob es sich um kalte E-Mail, kalte Anrufe und LinkedIn-Nachrichten handelt. Ok. Sie müssen also verstehen, dass, wenn es um Social Selling geht, es nicht so ist, dass Sie einfach eine Reihe von Artikeln und Videos posten können und hoffen, dass die Leute von Ihnen kaufen wollen. Aber nur von dem, es ist von ihm als Ergänzung. Es ersetzt keine ausgehenden Aktivitäten, oder? So haben Sie immer noch die kalte E-Mail, Sie müssen immer noch anrufen, anrufen, und Sie haben immer noch mit LinkedIn-Nachrichten zu tun, richtig? Sie müssen sich an Leute wenden, um dieses Meeting zu generieren. Allerdings mögen die Leute Vertrautheit. Durch das Posten in sozialen Medien, vor allem auf LinkedIn, bekommen die Leute irgendwie eine Vorstellung davon, wer Sie sind und Ihre Konversionsraten für all die verschiedenen Outbound-Aktivitäten sollten höher sein , weil Sie kein völlig Fremder sind. Wenn wir also auf LinkedIn Social Selling verweisen, sprechen wir speziell über das Erstellen und Posten von Inhalten auf LinkedIn. Ihre Interessenten können potenziell sehen, Okay, Also ist es wie Erstellen von Inhalten, setzen auf LinkedIn und Menschen, die Sie auf LinkedIn folgen oder mit Ihnen oder Lincoln verbunden sind, könnten sogar Ihre Inhalte neuen Interessenten zeigen. Sie werden es sehen und Sie können Gespräche beginnen. Und Sie suchen im Grunde nach einer Marke und Vertrautheit mit Ihren Perspektiven, indem Sie sich als Vordenker in Ihrem Raum positionieren. Nun, wenn ich einen Vordenker sage, musst du nicht unbedingt viral werden, oder? Sie müssen nicht, Sie müssen kein LinkedIn-Zitat sein, unquote Influencer. Und im Wesentlichen müssen Sie nur als jemand gedacht werden, der Ihren Raum kennt. Du musst nicht viral werden. Du könntest ein paar Likes auf deinem Beitrag bekommen. Und wenn Sie die richtigen Leute Senior Puls bekommen, das ist wirklich, was Rat. Ok. Also versuche ich nicht wirklich, dich zu hunderttausend, hunderttausend Follower auf LinkedIn zu bringen. Ich denke, das ist unnötig, besonders wenn Sie Vertrieb und Geschäftsentwicklung machen, richtig? Weil Sie auch feststellen, dass viele CEOs , die wie Tech-Unternehmen tun, ist eine Marketing-Agenturen. Sie sind auf LinkedIn nicht riesig. Sie müssen nicht so sein wie dieser LinkedIn Influencer. Stattdessen möchten Sie nur Inhalte veröffentlichen, die Sie kennen, die richtigen Leute werden sehen. Und, weißt du, wenn du sie erreichst, weißt du, irgendwie schon mit dir vertraut. Ok? Also, wissen Sie, wenn es um LinkedIn Lead Generation geht, richtig? Es gibt zwei Wege, um darüber nachzudenken. Es wird eingehend sein und es wird ausgehend sein. Inbound passiert im Wesentlichen, wenn, sagen wir, du postest Inhalte, Leute es sehen und sie sind wie, Oh, das ist irgendwie interessant. Lassen Sie mich Patrick erreichen, um zu sehen, oder wenn ich mehr lernen will, richtig. Also kommen sie zu dir, die eingehend sind. Outbound ist im Wesentlichen, wenn Sie die Person erreichen und sie nicht wissen, wer Sie sind, oder? So können Sie eingehend und ausgehend tun. Und wir werden dir zeigen, wie eine Kombination aus beidem, okay. Weil Sie sich nicht nur auf eingehende Leads verlassen weil Sie höchstwahrscheinlich nicht virale gehen. Du wirst nicht Hunderttausende von Followern als regulärer Verkäufer haben, du bist einfach nicht, du könntest, aber es ist sehr geringe Chance. Also müssen Sie diese beiden miteinander kombinieren. Und wirklich verlassen Sie sich auf Ihre Outbound-Vertriebsstrategie und ergänzen. Die Wirksamkeit der es mit Ihrem eingehenden. Und ich zeige dir, was ich meine. Also haben bereits eingehende Links, richtig? Sagen wir mal, das ist ein Augapfel. Ich habe ein Stück Inhalt auf LinkedIn gepostet. Und im Wesentlichen ist es, wissen Sie, wenn, wenn ich auf mehr klicke, es wird eine lange Form Post, wo ich im Grunde nur über kalte Anrufe rede, wie es schwierig ist und eigentlich ist es nicht wirklich so schwer, wenn Sie die richtige Einstellung und etwas Geschichte erzählen, oder? Und offensichtlich werden die Leute kommentiert ist bei 81 Likes in den letzten zwei Tagen für Kommentare. Und ja, also denke ich an ein paar tausend Leute, die diesen Beitrag tatsächlich gesehen haben. Und es zeigt nicht auf dem Screenshot, aber ein paar tausend Menschen sahen es tatsächlich. So sahen 81 Menschen, wie wenige tausend Menschen. Also, okay, also hier ist im Grunde, was ich sage. Nehmen wir an, Sie erstellen ein Stück Inhalt wie ich. Und LinkedIn, wenn Sie auf LinkedIn posten, werden sie es mit Ihren Verbindungen teilen, was bedeutet, dass Menschen, mit denen Sie bereits verbunden sind, sowie Menschen, die nicht mit Ihnen verbunden sind, nicht wahr? Weil du etwas Enthüllung bekommst. Also, wenn du Inhalte postest, wirst du Leute bekommen, die das Zeug mögen und dich interessant finden. Sie werden sich direkt an Sie wenden. Sie werden auf dein Profil gehen. Und sie könnten dir eine Nachricht senden, Verbindungsanfragen, und sie wollen vielleicht am anderen Ende reden, oder? Sie verbinden sich gleichzeitig mit Menschen auf LinkedIn. Wenn Sie sich also mit jemandem verbinden, sind Sie miteinander verbunden, so dass sie mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre Inhalte sehen können. Und wenn du ihnen eine Nachricht schickst und sie nicht geantwortet haben, dann sehen sie dies und dann später schickst du eine weitere Nachricht. Die zweite Nachricht könnte eine höhere Konversionsrate bekommen, weil sie mit Ihren Inhalten interagieren und das ist Vertrautheit, richtig? Denn je mehr du siehst, umso mehr fühlst du dich mit ihnen vertraut. Und dann wird Ihre Outbound-Prospektion effektiver sein, als wenn Sie gerade bei der Prospektion getan haben, ohne irgendwelche Inhalte zu setzen. Lassen Sie mich voran gehen und Ihnen zeigen, wie das funktioniert. Also, so generieren Sie eingehende Leads auf LinkedIn speziell. Also erstellen Sie Inhalte auf LinkedIn, okay, das ist Schritt Nummer eins. Schritt Nummer zwei ist, wissen Sie, der Inhalt wird von Interessenten entdeckt. Wie ich bereits sagte, Leute, die Sie bereits verbunden haben, um es wieder zu schreiben . Wenn Sie es mit Hunderten von Leuten verbinden, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, werden sie die Leute sein, die Ihre Inhalte auf LinkedIn sehen weil ihr schon Verbindungen seid. Und LinkedIn wird sagen, okay, Patrick kennt all diese Leute. Lassen Sie uns diesen Inhalt einfach vor all diesen Verbindungen stellen. Darüber hinaus wird LinkedIn versuchen, Menschen zu finden, die nicht mit Ihnen verbunden sind und Ihnen auch mehr Exposition gegenüber völlig Fremden, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen möchten. Ok? Also Nummer drei ist die Aussicht selbst. Wenn sie den Inhalt sehen, wenn er ansprechend ist, werden sie auf Ihr Profil gehen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Und wenn sie sich an Sie wenden, wird das als eingehender Lead bezeichnet, weil sie daran interessiert sind , was Sie von dort zu bieten haben. Wenn sie dich erreichen, wirst du ihnen eine direkte Nachricht zurückschicken und dann wirst du eine Zeit planen, um zu reden, ob es sinnvoll ist, zusammenzuarbeiten, und so generierst du die Eliten. Nun, in anderen Szenarien, Angenommen, Sie haben Inhalte erstellt. Inhalte werden von Ihren Interessenten erkannt, ob sie verbunden sind oder nicht miteinander verbunden sind. Und sagen wir, der Interessent beschäftigt sich mit dem Inhalt, oder? Also sagen wir, sie mochten es, oder sie lassen den Kommentar oder so etwas. Und Sie können genau sehen, wer durch ihr persönliches individuelles Profil gefallen hat. So kannst du auf klicken, wer mein Bild mag oder wer meinen Beitrag mochte und du kannst sie sehen. Und dann von dort gehst du auf ihr Profil. Wenn Sie mit ihnen verbunden sind, senden Sie ihnen eine direkte Nachricht. Wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind, werden Sie mit ihnen verbinden und dann werden Sie eine direkte Nachricht senden, wie Sie sehen können, richtig. Also im Wesentlichen, weißt du, geht es auf zwei Arten. Entweder werden sie eine Verbindung herstellen, wenn Sie wieder und sie werden Ihnen eine Nachricht senden, oder sie sehen Ihre Inhalte, sie interagieren damit und dann müssen Sie sich irgendwie an sie wenden. Es ist also ein Mittelweg zwischen eingehend, ausgehend, weil sie zuerst diesen Schritt tun müssen, der sich in C befindet, Ihre Inhalte und interagieren damit, bevor Sie sie erreichen. Es ist also nicht ganz kalt, weil sie wissen, wer du bist, weil sie deinen Beitrag mochten. Nun, das ist der eingehende Weg, es zu tun. Jetzt reden wir über die ausgehende Art, das zu tun, oder? Wie Sie wissen, wenn es um ausgehende LinkedIn-Generierung geht, wie es funktioniert, wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, haben Sie die erste Nachricht paar Tage später gesendet, verwenden und die zweite 1, dritte 1. Und dann, wenn Sie weitermachen wollen, dann senden Sie die Nachricht, die benötigt, um das Meeting zu bekommen, richtig. Wenn es darum geht, was genau die LinkedIn-Inhalte tun, worum geht es bei Social Selling, wenn Sie diese Strategie nutzen? Denn wenn Sie diese Strategie nutzen, sind keine Inhalte notwendig, oder? Du schickst im Grunde nur alle Nachrichten. Nun, hier ist, was passiert. Wenn Sie eine Verbindungsanforderung senden. Der Interessent wird Ihre LinkedIn-Inhalte wahrscheinlicher sehen. Wie ich schon sagte, wenn Sie mit Menschen verbunden sind, sind sie die Menschen, die Ihre Inhalte sehen, richtig? Weil deine Verbindung zu deinen Freunden. Und so wird LinkedIn ihnen den Inhalt von dort zeigen. Was passieren wird, ist, wenn der Interessent die Inhalte sieht, werden sie sich an Sie wenden. Sie werden so sein, dass Patrick mir an diesem Tag eine Nachricht geschickt hat, tschüss, nicht geantwortet hat. Und dann sehe ich dieses Video, das er gepostet hat, und das ist wirklich interessant und ich möchte mehr darüber erfahren. Und wenn der Interessent sich an Sie wendet, dann können Sie fortfahren und über LinkedIn-Nachrichten sprechen und dann ein Meeting planen. Nun, wenn der Interessent Sie nicht erreichen und Sie Inhalte veröffentlichen, nun, was passiert ist, sagen wir, dass Sie die erste Nachricht senden, richtig? Und sagen wir, später senden Sie, sie reagieren nicht. Sie erstellen diese Inhalte, die sie sehen, wenn Sie Nachricht Nummer 2 senden, weil sie diesen Inhalt bereits gesehen haben, reagieren sie eher auf eine Nachricht Nummer 2 oder Nachricht Nummer 3, weil Sie kein völlig Fremder und Sie stellen im Grunde Marketingmaterial auf, um zu zeigen, dass, hey, das ist, was ich tue. Das ist der Wert, den ich biete, wenn du interessiert bist, lass uns reden, richtig? Und jetzt, wenn sie eine Nachricht Nummer 2 erhalten, sagen sie, Oh, ich habe diesen Kerl Patrick gesehen. Der Inhalt war ziemlich gut. Es war irgendwie relevant und lass mich sehen, was er zu bieten hat, und du wirst ein Treffen buchen, oder? Also im Grunde, wenn Sie diese Strategie verwenden, können Ihre LinkedIn-Nachrichten eine höhere Konversionsrate haben. Darüber hinaus, wenn der Inhalt wirklich gut und es gibt einen guten Aufruf zum Handeln, könnte die Aussicht sein wie, Oh wow, das ist genau das, was ich brauche. Lassen Sie mich voran gehen und sofort Patrick erreichen. Richtig. Und dann schickst du ihnen eine direkte Nachricht, und so generierst du diesen Lead. Wie Sie sehen können, Sie sich nicht immer nur auf potenzielle Senior-Inhalte verlassen und sich an Sie wenden, weil sie manchmal tun, meistens tun sie es nicht. Sie müssen noch ergänzen, um diese Strategien zusammen für die meisten Effektivität zu kombinieren. Und im Grunde verlassen Sie sich auf den oberen Teil. Sie verlassen sich auf diese ausgehenden Nachrichten und nutzen Social Selling als eine Möglichkeit, Ihre Marke und Vertrautheit aufzubauen und sich als Vordenker zu positionieren , um die Chancen zu erhöhen, dass sie reagieren. Also, wie ich schon sagte, für das Ziel, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, ist es, sich vor Ihren Interessenten zu stellen und Vertrautheit mit Ihnen und Ihrem Unternehmen aufzubauen. Wenn sie mit Ihren LinkedIn-Inhalten interagieren, ob es Kommentieren und solche Dinge mögen. Nun, es ist einfacher für dich, ein Gespräch zu beginnen, weil du kein Fremder bist, oder? Und ich kann Ihnen aus persönlicher Erfahrung sagen, dass je mehr Menschen Sie online sehen, desto wahrscheinlicher ist, dass sie reagieren. So ist es einfach. Und wenn Sie andere Aktivitäten ausführen, sei es E-Mail oder Cold Calling genannt. Und Sie wissen, dass sie Ihre Inhalte gesehen haben und sie haben es gefallen. Nun, sie wissen irgendwie, wer du bist, oder? Also wird es so sein, wenn ich jemanden dort angreife , aber ich o Patrick ist das, du weißt schon, Sales Influencer oder ist dieser Verkaufstrainer, Inhalte auf LinkedIn und YouTube und solche Dinge pulsiert. Sie haben also schon eine Vorstellung davon, wer ich bin, oder? Und das ist alles, was du wirklich mit Social Selling machst. Du versuchst nicht, ein Influencer zu sein. Du versuchst nicht, virale zu werden. Sie versuchen nur, sich mit Menschen zu verbinden, Vertrautheit aufzubauen. Und wenn sie wissen, wer du bist und du sie erreichst, sind deine Chancen, dass sie reagieren, höher als die Möchtegern-wenn du ein völlig Fremder bist und sie nichts über dich wissen. Und eine schnelle Warnung, wenn es um Social Selling geht. Verlassen Sie sich nicht auf Interessenten, die sich an Sie wenden, um Meetings zu generieren, oder? Also, wenn Sie das sehen, sind Sie wahrscheinlich ein Vertriebsmitarbeiter oder Geschäftsentwicklung, oder? Und Sie sind höchstwahrscheinlich kein Vollzeit-Content-Vermarkter. Ihre Aufgabe besteht also nicht darin, Meetings mit Inhalten zu generieren. Ihre Aufgabe ist es, Meetings mit Sales zu generieren und Social Selling ist eine Möglichkeit, Ihre Conversion-Raten zu erhöhen. Erwarten Sie also nicht, dass die Leute zu Ihnen kommen. Sie müssen zu ihnen gehen, auch wenn Sie gute Inhalte erstellen. Ja. Wenn Sie also kein Vollzeitkonzentrator sind oder ein Content-Team haben, würde ich mich immer noch darauf konzentrieren, mit Ihrem idealen Kundenprofil auf LinkedIn zu verbinden, ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden und diese Verbindungen mit Inhalten an bekommen sie aufgewärmt. Ihre Inhalte sollten wirklich nur einen pädagogischen Wert bieten. Du verkaufst gar nichts. Du sagst nicht immer, ein Meeting mit mir auf deinen Inhalten zu buchen. Es ist nur mehr wie die Bereitstellung von Wert, Vertrautheit zu rekrutieren, erhöhen Sie die Konversionsraten, wenn Sie tatsächlich die Meetings senden. Okay, denk daran, dass du Verkäufe tätigst. Sie sind höchstwahrscheinlich kein Content-Vermarkter. Konzentrieren Sie sich also auf Vertrieb und Generierung von Meetings und nutzen Sie Social Selling als eine Möglichkeit, zu ergänzen , okay, Keyword ist Ergänzung. Du bist nicht zu 100 Prozent darauf verlassen. Ergänzen Sie Ihre Verkaufsaktivitäten oder Social Selling. Und das war's. Das ist es für den hohen Überblick über LinkedIn Social Selling. Und lasst uns weiter gehen und in den nächsten Abschnitt eintauchen. 19. Häufige LinkedIn: Was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über die gemeinsamen LinkedIn Marketing-Fehler sprechen , die Sie vermeiden müssen. Sie also anfangen, Ihre Inhalte zu planen und Inhalte zu erstellen, sollten Sie dies sein. Halten Sie wachsam im Auge, damit Sie Ihre Inhalte bestmöglich aussetzen können. Das sind also die Dinge, die Sie vermeiden müssen. Und lasst uns voran gehen und eintauchen. Das erste, was ist, dass es einen Unterschied zwischen wie native Links für Videos gibt, um mehr Belichtung zu erhalten. Also hier ist meine gemeine, wie wenn Sie Inhalte auf LinkedIn posten, richtig? Jedes Mal, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, wir an, Sie setzen einen Link auf YouTube oder zu Ihrem Blog oder einer anderen Social-Media-Website, müssen Sie verstehen, dass LinkedIn wird wahrscheinlich nicht geben, dass Inhalte so viel wie möglich haben, wenn Sie es nativ in LinkedIn setzen, richtig? Also, wenn Sie möchten, lassen Sie uns sagen, ein Video auf YouTube und Sie sagen, hier ist ein Link zu meinem YouTube-Video. Sicher, die Leute gehen auf den Link und gehen Sie zum YouTube-Video, aber das Video wird wahrscheinlich mehr Belichtung bekommen , wenn Sie gerade eine direkt auf LinkedIn hochgeladen. Denken Sie also daran, dass jedes Mal, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, es Ansichten erhält, aber wir erhalten weniger Belichtung, wenn es in LinkedIn stammt, wie in LinkedIn, sie müssen nicht außerhalb von LinkedIn klicken. Oder wenn Sie einen Link setzen, leitet es sie einfach um, wie ein LinkedIn-Artikel zu sein, der mehr Belichtung erhält. Also, wie ich bereits sagte, wenn Links außerhalb von LinkedIn und YouTube-Website, et cetera, Ihre Inhalte erhalten weniger Belichtung. Lincoln drinnen, du bekommst mehr. Jetzt willst du auch vermeiden, etwas zu persönlich zu pulsieren, das nicht wirklich geschäftlich ist, oder? Weil es nicht Instagram ist. Es ist professioneller. So wie Dinge wie deine Katze macht nicht immer Sinn. Ich denke, es könnte sinnvoll sein, wenn man es an eine Geschäftsstunde binden kann, aber normalerweise nicht das, was man zum Frühstück gegessen hat und solche Dinge. Es ist, als wäre es nicht für Sie geeignet, Ihr persönliches Leben notwendigerweise zu teilen. Es muss Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bringen, oder? Wie wenn Sie versuchen, die CMO eines Softwareunternehmens dazu zu bringen, ein Meeting mit Ihnen zu buchen. Sie werden sich nicht darum kümmern, dass Sie Pfannkuchen zum Frühstück hatten. Ok? Es ergibt einfach keinen Sinn, oder? Und so müssen Sie verstehen, dass Sie eine gewisse Absicht haben, wenn es um LinkedIn geht, und es ist nicht für Sie, nur persönliche Sachen zu posten. Außerdem möchten Sie vermeiden, dass Sie beim Erstellen von Inhalten zu viel auftauchen und verkaufen. Es geht um den Wert, richtig? Es ist irgendwie wie Wert, Wert, Wert, Wert und dann Tonhöhe. Also ein bisschen, sehen Sie, ob die Leute ein Treffen mit Ihnen oder so etwas buchen wollen. Aber du musst mit Wert führen. Und das ist, genau das, worum es bei Content Marketing geht. Wenn jeder Beitrag, den Sie aufstellen, ist alles über wie Buch eine Zeit, um in meinem Kalender zu sprechen hier. So wie hier verkaufe ich dieses Ding, stellen Sie sicher, dass Sie sich anmelden. Die Leute mögen das nicht wirklich und Sie werden wahrscheinlich nicht so viel wachsen, wenn es um Inhalte geht. Und die Leute werden wahrscheinlich nicht ein Treffen mit Ihnen buchen, weil es ärgerlich ist. Also denken Sie daran, fügen Sie zuerst Wert und dann, wenn Sie später Pitch wollen, sicher Tonhöhe, aber auf jeden Fall machen Sie Ihren Inhalt mehr wie 80 Prozent Wert und dann vielleicht wie 20 Prozent Pitching oder sogar 90 Prozent Wert und 10 Prozent Pitching. Es geht darum, Dynamik aufzubauen und diese Markenautorität und Vertrauen aufzubauen, bevor Sie nach etwas fragen. Und so kennst du so ziemlich LinkedIn Marketing. Und seien Sie kein Spammer, oder? Sie nicht nur NehmenSie nicht nurein paar Artikel und Videos von der Website Ihres Unternehmens und spammen Sie wie 20 von ihnen an einem Tag. Das wird nicht funktionieren. Sie müssen Ihre Inhalte in schwer verteilen, als würden Sie nachdenklich darüber nachdenken, wie oft Sie posten, ob es einmal am Tag oder dreimal am Tag zu verschiedenen Zeiten ist. Aber einfach nicht setzen Sie nicht nur ein paar schlechte Artikel und Dinge, die die Leute nicht interessieren, wie 50 Mal am Tag, weil das wird Sie bestrafen. Und die Leute engagieren sich nicht. Die Menschen bekommen keinen Wert davon. Sie werden nicht klicken, sie werden nicht zuschauen. Und dann, wissen Sie, werden Sie LinkedIn-Marketing nicht wirklich effektiv nutzen, oder? Also bin ich mir ziemlich sicher, dass du eine Vorstellung davon hast, was Spamming ist. Seien Sie einfach kein Spammer, verkaufen Sie nicht die ganze Zeit, führen Sie mit Wert. Und wenn Sie das tun, dann sind Sie auf dem richtigen Weg, um erfolgreich auf LinkedIn zu sein. Und das sind so ziemlich die größten Fehler, die ich sehe, wie Leute machen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese vermeiden. Und ich werde dich in der nächsten Lektion sehen. 20. Einfache Schreibschrift für Linkedin: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werde ich Ihnen eine einfache Kopie schreiben Formel zeigen , die Sie für LinkedIn verwenden können. Jetzt in diesem Kurs gehen wir durch viele verschiedene Beispiele für verschiedene Art von Post, die Sie auf LinkedIn tun können, ob es Video, Texte, Fotos. Aber ich möchte Ihnen eine sehr einfache Text-Formel zeigen, die ich persönlich für die meisten meiner Inhalte verwende, richtig? Ob ich ein Video mache oder ob ich einen Textbeitrag mache , während eines Fotos oder so etwas. Im Wesentlichen verwende ich nur die gleiche Formel immer und immer wieder. Und ich, die meisten Leute bemerken es eigentlich nicht weil sie unterschiedliche Medien sind, wie ich es mache. Realität wie die zugrunde liegende Geschichte und das Format ist ziemlich genau das gleiche, oder? Also, wenn ich ein Video darüber mache, wie man kalte Anrufe, zum Beispiel verwende ich diese Formel oder wenn ich ein wenig LinkedIn-Inhalt schreibe , wo es nur Texte auf dem Foto auf, sagen wir, wie man Verkaufsprospektion macht, dann bin ich mit der gleichen exakten Formel, richtig? Indem Sie also nur eine Formel lernen, werden Sie in der Lage sein, viele verschiedene Arten von Inhalten zu schreiben , und Sie müssen nicht lernen. Es gibt viele, es gibt okay, wenn Sie auf Google gehen oder Sie es suchen, Es wird viele verschiedene Formeln geben, die Sie auf LinkedIn verwenden können, richtig? Und manchmal fühlt es sich sehr überwältigend an, weil viele verschiedene Möglichkeiten, also schreiben und Inhalte erstellen. Aber ich finde, dass man, indem man einfach einen wirklich gut lernt, im Grunde immer wieder dasselbe benutzt und niemand wird es bemerken. Das ist also der Zweck dieser Lektion. Ich zeige Ihnen eine einfache Copywriting-Formel, die ich persönlich benutze , um die meisten meiner Inhalte zu machen. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass du viel Wert daraus bekommen wirst. Hier ist, wie die einfache Copywriting-Formel funktionieren wird. Also das Ziel der Erstellung von Inhalten LinkedIn ist wirklich nur gezielte Interessenten zu engagieren und Vertrautheit zu schaffen. Und wir haben darüber geredet, oder? Es ist nur erstellen Inhalte, an denen Menschen interessiert sind. Sie müssen nicht virale oder über LinkedIn Influencer gehen. Sie müssen nur Inhalte erstellen, die die Menschen, die Sie mit Kunst interessiert verbinden möchten. Und wir werden über eine einfache Text-Formel gehen, die Sie so ziemlich für alle Ihre LinkedIn-Post verwenden können . Und diese Formel funktioniert für schriftliche Texte, Videos, Whitepaper, wie ich gerade erwähnt habe. Also hier ist, wie es anfangen wird, richtig? Also im Grunde, für jedes Stück meiner LinkedIn-Inhalte, wird es vier Hauptbereiche geben, richtig? Ob es Video ist, ich werde Texte, Fotos, es ist ziemlich immer das gleiche. Jetzt musst du das nicht immer benutzen. Manchmal ist es nicht notwendig. Aber normalerweise, wenn Sie stecken bleiben, verwenden Sie einfach die Formel, weil es viel einfacher ist. Der Anfang wird also der Haken sein, eine Art Aufmerksamkeitsgrabber, Leute interessiert, den ersten Satz zu lesen, oder? Denn wenn sie, wenn sie den ersten Satz lesen, lesen sie den zweiten Satz und so weiter, so weiter. Sobald Sie einen Haken haben, sprechen Sie im Grunde nur über einen Schmerz, ein Problem, etwas, das Ihren Kunden erlebt, oder einen Schmerz, den Sie kennen, dass Ihre potenziellen Kunden erleben. Weil die Menschen wirklich von Schmerzen hingezogen sind, oder? Denn wenn du mit Resonanz schwimmst oder wenn der Schmerz genau ist und es mit deinem Publikum schwingt, werden sie weiterlesen. Nun, nachdem Sie über Schmerzen gesprochen haben, werden Sie über eine Lösung sprechen. Nun, da es diesen Schmerz gibt, wollen die Leute wissen, okay, nun, ich habe ein Problem. Wie lösen Sie es tatsächlich? Richtig? Und so erzählt es eine Geschichte von, hier ist das Problem, das Sie haben. Ich verstehe, und so glaube ich, dass ich Ihnen vielleicht helfen kann. Und wenn Sie eine Lösung geben. Dann wollen Sie am Ende darüber reden, warum es wichtig ist. Ok? Also lasst uns voran gehen und einfach so schnell durchgehen. Also, wie ich schon sagte, Haken Trauer für die Aufmerksamkeit Grabber oder etwas unerwartetes beginnen, indem Sie ein Problem oder Ihre Perspektiven Erfahrung beschreiben, richtig? So kann es wie zum zufälligen Beispiel sein, die meisten Leute, es könnte so etwas sein, wie die meisten Leute kalte Anrufe völlig falsch machen. Und wenn ich also anfange, sagen wir mit einem Stück Inhalt wie diesem, würden die Leute so sein, Oh, na ja, ich rufe kalt an und was mache ich falsch oder ich will es wissen, richtig? Bemache ich diesen Fehler? Richtig? Oder ich kann so etwas wie einer der größten Fehler sagen, die Leute machen, wenn es um den Verkauf von Software geht, und dann habe ich es gesagt, was auch immer dieser Fehler ist und dann Leute, die Software verkaufen, sehr interessiert, richtig? Es gibt also eine Art Aufmerksamkeitsgrabber. Und dann redest du von dort über ein Problem. Sie sprechen also über ein Schmerzproblem oder Ihre Produkte mögliche Erfahrung, wissen Sie? Sie wollen also nur den Liquidus, welche Ziele sie in ihrem Geschäft haben, als was auch immer sie tun und was sie daran hindert, ihre Ziele zu erreichen. Und das ist im Grunde das, was ihr Problem ist, oder? Also im Grunde wollen Sie sich hauptsächlich im Allgemeinen konzentrieren, wenn Sie nicht wirklich sicher sind, welche Probleme Menschen haben, konzentrieren Sie sich einfach darauf. Entweder wollen Leute mehr Geld verdienen, Geld sparen, Zeit sparen oder die Dinge einfacher machen. Ihr Auge in der Regel, wenn es um Business und Verkauf von Business-Lösungen geht, das ist es. Menschen helfen, mehr Geld zu verdienen, oder? Mehr Umsatz erzielen, Geld sparen, Kosten sparen, Zeit sparen. Weil die Zeit sehr wertvoll ist. Und wenn Sie Zeit sparen, sparen Sie auch Geld. Ich werde einfach einen Prozess einfach so viel einfacher mischen, oder? Anstatt einen schmerzhaften Prozess zu durchlaufen, geben Sie ihnen einfach etwas einfacheres, das sie einfach kaufen könnten. Es macht dein Leben so viel besser, oder? Das sind normalerweise die Probleme, auf die ich mich konzentrieren würde. Und dann willst du nur denken, okay, welche Schmerzen halten deine Aussichten nachts auf? Weißt du, woran dachten sie, wie wenn sie zur Arbeit gehen? Was lesen sie, um zu erfahren, oder? Zum Beispiel, sagen wir, Sie wissen, Sie verkaufen eine kalte E-Mail-Software und Sie wissen, dass viele kleine mittelständische Unternehmen Gmail verwenden , um ihre kalten E-Mails zu senden, aber sie können nicht folgen. Sie können es nicht wissen. Sie sind offene Preise, sie kennen ihre Antwortquoten und solche Dinge nicht. Und es ist einfach super nervig und das ist ein Schmerz für viele kleine mittelständische Unternehmen. Deshalb gibt es so viele E-Mail-Software, wo sie sind wie, warum sollten Sie auf Gmail tun, wenn Sie einfach die ganze Sache automatisieren können und Sie können die Software die ganze Arbeit machen lassen. Und so löst das Problem, richtig? Was auch immer Sie verkaufen, Sie müssen wirklich Ihren idealen Kunden verstehen und Sie müssen wirklich verstehen, welche Schmerzen auftreten, denn wenn Sie ihre Schmerzen nicht verstehen, werden sie nichts von Ihnen kaufen. Sie werden sich nicht mit dem Inhalt beschäftigen, weil es keinen Grund dafür gibt. Aber wenn Sie das Problem verstehen, das Menschen erleben, sind sie viel wahrscheinlicher, Ihre Inhalte zu lesen oder zu konsumieren und dann von dort aus zu interagieren, es geht um die Lösung, richtig? Du sprichst also über den Schmerz. Was ist die Lösung für das Problem? Wie helfen Sie? Haben Sie eine Software-Beratung? Verkaufen Sie irgendeine Art von Coaching und Training? Was können Sie tun, um ihr Problem zu lösen, oder? Und die Art, wie Sie darüber nachdenken möchten, ist, wissen Sie, gibt es ein klares Wertversprechen, das das Problem löst? Und können sich die Leute ein Vorher- und Nachher-Szenario vorstellen, richtig? Dies ist also besonders gut für Fallstudien zum Beispiel oder Kundenerfolgsgeschwüre. Du würdest so etwas sagen wie, Okay, das, bevor diese Person mich traf, sie waren in Position a, aber nachdem sie meine Lösung gekauft und XYZ gemacht haben, jetzt sind sie in Position B, was so viel besser ist in Ihren Interessenten, kann deutlich sehen, eine vor und nach und täglich. Okay, ich verstehe, was diese Person tut. Wenn es um Lösung geht, könnte es sich um eine Lösung oder eine Liste von Lösungen handeln, je nachdem, was Sie verkaufen, oder? Und das ist so ziemlich der Lösungsteil dessen, worüber Sie sprechen. Von dort aus wollen Sie eingehen, warum es wichtig ist. Du kannst also nicht einfach sagen, du weißt schon, dass diese Person keine Einnahmen einbrachte, als sie meine Software gekauft haben, und jetzt verdienen sie einen Haufen Geld, weil sie keine Geschichte antreiben, oder? Du musst also darüber reden, warum es wichtig ist. Warum ist diese Lösung besser als andere Lösungen? Warum muss dieser Interessent diese Lektionen jetzt anwenden, anstatt einfach nichts zu tun? Was ist der Unterschied macht es für den Interessenten, diese Lektionen zu kennen? Was soll der Interessent als nächstes tun? Sie können auch einen Call to Action hinzufügen, d. h., wenn Sie möchten, dass die Person Ihnen eine Nachricht sendet oder einen Kommentar oder so etwas hinterlässt. Das ist, wo Sie am Ende setzen. Indem wir über das Warum sprechen, Leute viel mehr in die Geschichte investiert, richtig? Denn wenn du gerade über den Schmerz der Lösung gesprochen hast, reicht das nicht aus. Es ist auch, es ist zu viel von einer Ware. Wenn du darüber sprichst, warum es wichtig ist und du erklärst, deshalb ist es wichtig. Das ist der Grund, warum Sie es jetzt tun müssen. diesem Grund müssen Sie Maßnahmen ergreifen, oder deshalb ist es wichtig oder wichtig in Ihrem Unternehmen. Menschen. Erhalten Sie ein tieferes Verständnis dessen, was Sie kommunizieren wollen. Sie schwingen mehr mit ihm zusammen und sie fühlen sich mehr mit Ihrem Inhalt beschäftigt und sie sind eher , es zu mögen oder einen Kommentar zu hinterlassen oder ihn zu teilen oder so etwas, richtig? So erzählst du die Geschichte im Grunde. Wenn ich also Inhalte erstelle, denke deshalb darüber nach, was mein Haken ist, Was ist der Schmerz, was ist die Lösung? Was ist das Warum? Und dann, weißt du, das ist die einfache Formel. Und jeder von ihnen kann buchstäblich ein Satz sein, oder Sie können es wirklich kurz machen, oder Sie können es sehr lang und tief machen. Es liegt wirklich an Ihnen, je nachdem, was Sie versuchen zu tun und welche Inhalte Sie erstellen möchten. Aber ich benutze normalerweise nur dieses Format für alle meine Inhalte, was es super einfach macht. Und so, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, und ich glaube, Sie haben diese Folie bereits gesehen. Was auch immer Sie tun, ob es darum geht, ein Problem zu regenerieren und es Kundenerfolgsgeschichte zu lösen, Sie verwenden immer das gleiche Format. Es ist, was ist dein Haken? Was ist der Schmerz? Was ist die Lösung? Warum ist es wichtig, richtig, selbst wenn du nur über deine Meinung redest, ist es dasselbe. Sie müssen sie einbinden, über ein Problem sprechen, das Sie sehen, Ihnen eine perspektivische Lösung geben und dann erklären, warum. Also, wenn Sie jemals stecken bleiben, verwenden Sie einfach die einfache LinkedIn-Formel. Natürlich müssen Sie es nicht immer benutzen. Sie können andere Formeln oder einfach nur kostenlosen Salat verwenden, was für Sie funktioniert. Aber wenn Sie stecken bleiben und Sie nicht sicher sind, was zu tun ist, verwenden Sie einfach diese Grundformel, weil ich sagen würde, wie 80% der Inhalte, die ich erstelle, ich verwende die gleiche Formel immer und immer wieder. Und niemand bemerkt, weil es sich einfach natürlich anfühlt, wenn Szenen richtig sind, und nur Sinn ergeben. Also, das ist mein Rat Sie, wenn Sie eine einfache Möglichkeit, jede Art von LinkedIn-Inhalten zu tun wollen. Und das ist es für diese Lektion, wenn es darum geht, die Grundlagen zu lernen. Und wir sehen uns in der nächsten. 21. So verwendest du Linkedin Hashtags: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir alles über die Verwendung von LinkedIn Hashtags sprechen. Wenn Sie also lernen, wie Sie Ihre Konstante erstellen, müssen Sie Hashtags verwenden. Und Hashtags sind eine Möglichkeit für Sie, Ihre Inhalte von Personen, die möglicherweise an Ihren Inhalten interessiert sind, besser zu entdecken. In Ordnung, lassen Sie uns voran und geben Ihnen einen Überblick über die Verwendung von Hashtags. Und ich zeige Ihnen auf LinkedIn, auf der Plattform, wie Sie sie finden können, wie Sie sie verwenden können. Im Wesentlichen sind LinkedIn-Hashtags eine Möglichkeit für Sie, Ihre Inhalte auffindbar zu machen, oder? Wie wenn Sie Hashtag tun, sagen wir SaaS-Verkäufe oder Hashtags, Verkaufsprospektion. Jeder, der danach sucht oder diesen Hashtags folgt, kann möglicherweise LinkedIn-Benutzer finden, weißt du, bestimmten Hashtags folgen, wie ich gerade sagte. Und ich denke, dass Hashtags Ihre Inhalte nicht mit anderen Inhalten verknüpft haben, die dieselben Hashtags haben. Also, wenn Sie Hashtags verwenden, um Ihre Inhalte zu kategorisieren und sagen, okay, dieser Inhalt geht es um Software-Verkauf. Und was passieren wird, ist, wissen Sie, LinkedIn hat einen Algorithmus, der verschiedene Inhalte empfiehlt. Und wenn sie wissen, dass, okay, dieser Inhalt ist über Software-Verkauf, Lassen Sie es uns vor andere Leute stellen, die auch Software-Verkauf mögen, richtig? Es ist also eine Möglichkeit für einen Algorithmus, um Ihre Inhalte besser von Leuten zu entdecken, die sie möglicherweise nicht entdeckt haben, wenn Sie diese Hashtags nicht verwendet haben. Und das ganze Ziel der Verwendung von LinkedIn Hashtag besteht darin , mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu erhalten, oder? Du willst nur, dass mehr Leute es sehen. Mehr Belichtung. Je mehr Exposition Sie erhalten, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Leads zu generieren. Jetzt gehen wir weiter und geben Ihnen ein Beispiel, oder? Also auf der LinkedIn-Plattform, eines der Videos, die ich vor kurzem gepostet habe, war ein kurzes Video, drei Minuten. Und im Wesentlichen, was ich tat, war, dass es ein dreiminütiges Video ist. Ich habe einen Text geschrieben, um zu erklären, was das Video dabei ist, Leute zu interessieren. Und bis jetzt haben wir 39 Leute, die mir gefallen haben, fünf Kommentare, tausend Menschen sahen es. Und ich benutze diesen Hashtag. Also verwende ich den Hashtag, Vertrieb, die Verkaufsprospektion, die Lead-Generierung und die Geschäftsentwicklung, weil ich verstehe, dass Leute nach diesen Interessenten suchen. Ich meine, die Suche nach diesen Hashtags auf LinkedIn. Und wenn ich sie einfüge, wird LinkedIn diesen Inhalt mit anderen ähnlichen Inhalten verknüpfen . Und so könnte jeder, der sich zum Beispiel für Lead-Generierung interessiert , über meine Inhalte stolpern, obwohl er noch nie von mir gehört hat. Wie ich es gerne mache, verwende ich normalerweise drei bis fünf verschiedene Hashtags. Normalerweise will ich nicht zu verrückt werden. Ich lege die Hashtags in den Text, innerhalb des Textes der kleinen Beschreibung für Video. Oder wenn Sie das tun, sagen wir nur Textbeiträge mit einem Bild, Sie würden es auch dort platzieren. Ich persönlich mag es, einfach den Boden zu legen, wo es einfach nicht auffällig ist. Sie können sie auch in den Text selbst integrieren. Es könnte also einer der größten Fehler sein, die ich sehe, dass Leute im Verkauf machen. Es könnte Hashtag-Verkäufe oben rechts sein. Und Sie können einen Hashtag in den Text integrieren. Aber für mich halte ich es gerne einfach und schreibe einfach den Text und setze dann einfach die Hashtags am Ende. Das ist persönlich meine Vorliebe. Richtig? Und ja, deshalb, weißt du, wenn ich keine Hashtags benutzt hätte, hätten vielleicht weniger Leute diesen Inhalt gesehen. Weil ich keine Hashtags benutzt habe, oder? Wenn ich keinen Hashtag verwendet habe. Vielleicht sind Leute, die diesem Hashtag der Lead-Generation folgen, einfach über mein Video gestolpert und sie haben es gesehen und sie geben mir zusätzliche Ansichten und mehr Ansichten, die Sie gleich bekommen, mehr Ansichten, Sie erhalten mehr Engagement, mehr Engagement und mehr Ansichten, nicht wahr? Also offensichtlich, je mehr Menschen es sehen, desto mehr Menschen werden es im Wesentlichen sehen. Und so einige häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn es darum geht, LinkedIn Hashtag zu verwenden , ist, dass Sie keine Leerzeichen innerhalb eines Hashtags hinzufügen möchten , weil ich die Wörter trennen werde. Zum Beispiel, wenn Sie Business Development verwenden, setzen Sie die Geschäftsentwicklung als ein Wort, nicht als zwei, denn wenn Sie es so machen, wird LinkedIn den Hashtag nur als Business, nicht als Business Development zählen. Verwenden Sie keine Satzzeichen wie diese Art von Dingen , weil das nicht das ist, was Leute suchen und es funktioniert nicht wirklich auf LinkedIn. Und die Verwendung einer beliebigen Kombination von Kapital oder Kleinbuchstaben ist in Ordnung. Also, wenn es wie, wissen Sie, Kapital B und die Geschäftsentwicklung und Kapital D ist, ist das in Ordnung. Es ist das Gleiche wie Geschäftsentwicklung ohne Großschreibung. Und so stellen Sie nur sicher, dass Sie so vermeiden, dass diese Satzzeichen, und Sie sollten gut zu gehen. Lassen Sie mich weitermachen und darüber sprechen, wie folgende Hashtags auf LinkedIn funktioniert. LinkedIn-Benutzer können also bestimmten Hashtags folgen , die Sie verwenden können, um mehr Kontakt mit Ihren Inhalten zu erhalten, oder? Je mehr Hashtags Sie verwenden, irrelevant sind, desto mehr Personen sehen Ihre Inhalte. Sie können auch Hashtags selbst auf Ihrem persönlichen Konto folgen, um mehr Inhalte Ideen zu erhalten. Okay, also gehen wir weiter und gehen auf LinkedIn und ich zeige dir genau, was ich meine. Okay, also sind wir gerade auf meinem LinkedIn-Profil. Und was wir tun werden, ist, dass wir über Hashtags reden. Ok? Also, wenn Sie gehen auf, sagen wir, wie mein Profil und Sie sehen sich einige der Inhalte, die ich veröffentlicht habe, Sie bemerken, dass vor allem ab spät, wenn Sie gehen in, mal sehen, ich Aktivität und dann posten. Es ist also, als ob ich immer Hashtags benutze, weil ich möchte, dass meine Sachen entdeckt werden. Ich habe gerade diese Hashtags hier drüben gepostet, eine Umfrage hier Hashtags. Also sind sie normalerweise, weißt du, vielleicht fünf bis zehn Hashtags, die ich einfach konsequent verwende, weil ich weiß, dass mein Zielmarkt das mag. Wie dieser, zum Beispiel, Verkaufsgespräche, Verkaufsprospektion, Geschäftsentwicklung, richtig? Du musst es nicht so kompliziert machen. Du willst nur sichergehen, dass die Leute das wirklich durchsuchen. Also, was Sie tun können, ist, dass Sie in die Hashtags gehen und sagen wir, wir tippen in Sales, High-Tech-Vertrieb, richtig? Was also passieren wird, ist, dass es in den Hashtag-Vertrieb geht. Sie sehen, dass 5,8 Millionen Menschen folgen und ich kann es hier folgen. Und ich folge jetzt den Hashtag-Vertrieb, richtig? Also im Wesentlichen, weil so viele Leute diesen Hashtag fallen, wenn Sie Inhalte posten und Sie diesen Hashtag dort möglicherweise 5,8 Millionen Menschen verwenden , die Ihre Inhalte sehen könnten. Und das ist Belichtung für diesen spezifischen Hashtag. Und wissen Sie, wenn Sie sehen können, sind dies einige der Hashtags, die ich kürzlich durchsucht habe. So SaaS, Vertriebsentwicklung und Vertriebsentwicklung. Und ich weiß, dass die Leute das verfolgen, weil Sie einfach dorthin gehen können. Ok. Saas-Verkäufe, nicht so viele Leute, richtig? Es gibt also nur neun Leute. Es ist also nicht der größte Hashtag zu verwenden, weil es nicht genug Leute gibt , die danach suchen, aber sagen wir, SAS, 20000 Leute, das ist ziemlich viel. Geschäftsentwicklung, 43 Tausend Menschen, das ist eigentlich ziemlich viel. Mal sehen, Verkaufsentwicklungen warten auf k. was auch immer es ist, dass Sie verkaufen und was Ihre Nischen nur verstehen, wie viele Leute tatsächlich diesem Hashtag folgen. Und du bekommst irgendwie eine Vorstellung davon, wie groß dieser Hashtag ist. Und ich denke, die goldene ideale Situation ist, wenn Sie Inhalte erstellen, die super gut und relevant für Hashtag sind, sagen wir, wie der Verkauf von Elementen. Dann sind sie viele Anhänger, aber sehr wenig Konkurrenz, wenn es um Leute geht, die den Hashtag verwenden. Das ist der perfekte Sturm, weil Sie eine Menge Leute haben , die nach solchen Inhalten suchen, aber Sie haben nur sehr wenige Leute, die es machen, und das ist, wie Sie wirklich den Großteil des Kuchens erfassen, wenn es kommt dazu, mehr Traffic auf Ihre Inhalte zu bekommen, indem Sie Hashtags verwenden, oder? Also lassen Sie uns sagen, wie der Hashtag Cold Call, mal sehen, wie beliebt ist. Und noch einmal, um das zu tun, müssen Sie nur den Hashtag eingeben und einfach das Wort eingeben und Ihnen die Hashtag-Suche zeigen. So wie Whoa, die vielleicht zehntausend Leute mit dem Hashtag anzurufen, richtig? Und ich scrolle nur durch seinen Inhalt. Nicht wirklich so gut. Nicht viele, nicht viele Menschen sind engagiert. Also verstehe ich, dass, wenn ich viele kalte Anrufinhalte auf LinkedIn erstelle, ich wahrscheinlich eine Menge Exposition gegenüber diesen 10000 Menschen bekommen werde , die sich für kalte Anrufe interessieren, richtig? Und es ist, weil, wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte machen und es gibt eine Menge Leute, die danach suchen, sagt uns, dass eine Menge, aber es ist anständig. Und es gibt nur sehr wenige Konkurrenz, als gäbe es niemanden, der kalte Calling-Inhalte macht, die wirklich so toll von meinem ersten Scroll durch richtig? Dann bedeutet das, dass LinkedIn Sie fördern wird weil es mehr Engagement und seinen Algorithmus gibt, richtig? Sie tun also irgendwie, was nötig ist, um den LinkedIn-Algorithmus zu erhalten, um Ihre Inhalte zu bewerben. Sie müssen auch verstehen, dass sich Algorithmen immer ändern. Es wird immer fortgeschrittener, oder? Also, wenn es ähnlich wie ein YouTube-Algorithmus oder Instagram-Algorithmus ist , der näher kommt, wenn Sie wie Hashtag Cold Call setzen wollen. Sie verstehen auch, dass Ihre Inhalte sich auf Cold Call beziehen. Okay, nur 300 Anhänger. Also, wissen Sie, nicht wirklich ein nützliches Hashtag, aber Sie müssen die Idee richtig bekommen? Also, wenn Sie es in einem Hashtag setzen, wird LinkedIn Ihren Inhalt sagen und sagen, Okay, dieser Inhalt ist ähnlich wie andere Hashtags. Und so sind Leute, die diesen anderen Hashtags folgen, ähnlich zu diesem anderen. Lass uns voran gehen und es dieser Person zeigen, richtig? Also jemand, der sich für Lead Generation interessierte . Also, k zu reparieren, könnten sie, sagen wir, ein Video über kalte Anrufe für michbekommen ein Video über kalte Anrufe für mich weil Lead-Generierung sehr ähnlich wie Kalt-Call ist, richtig? Daher empfiehlt der Algorithmus im Grunde nur Inhalt. Deshalb möchten Sie drei bis fünf relevante Hashtags erstellen und dann irgendwie sehen, wie weit dieser LinkedIn-Algorithmus Sie schieben kann. Und natürlich ändern sich unsere Rhythmen immer. Das innere Funktionieren von, wissen Sie, genau wie es funktioniert, ist immer unklar, weil es keinen Ort gibt , an dem Sie gehen können, um alle Hashtag direkt von LinkedIn abgesondert zu bekommen. Es sind nur Leute, die spekulieren und testen. Also die Hauptsache als normaler Benutzer von LinkedIn, der mehr Inhalte erhalten möchte, verwenden Sie einfach Hashtags, die für Ihre spezifische Sache relevant sind , die Sie verkaufen und Ihre spezifischen Inhalte, die Sie erstellen. Und stellen Sie sicher, dass es genug Leute gibt , die dem Hashtag folgen, um es sich lohnt, richtig? Wenn Sie einen Hashtag machen, hat es wie, sagen wir, wenn es, wissen Sie, wie Telefonverkauf ist. Okay, lass uns das versuchen. Also telefonisch verkaufen, niemand verwendet die Hashtags. Also benutze diesen Hashtag nicht, weil niemand ihm folgt, richtig? Du willst Sachen wie Lead-Generierung suchen, oder wenn du es so machst, sagen wir einen CEO, du würdest SEO-Agentur mögen oder so was, richtig? Seo-Strategie, nur ein 100 Menschen, also nicht so viele, aber wenn es wie SEO-Tipps, Lassen Sie uns versuchen, dass. Du hast 20.000 Menschen, oder? Also musst du im Grunde nur nach verschiedenen Hashtags suchen, die zu dem passen, was du tust. Mehr Leute folgen dem Besseren, weniger Wettbewerb, desto besser. Und wenn Sie dieses goldene Verhältnis von hohem Volumen von Menschen suchen und niedriges Volumen der Konkurrenz finden können. Dort wirst du wirklich die meiste Belichtung bekommen. Und das war's. Das sind so ziemlich die Grundlagen, wie Sie Hashtag verwenden werden. Und ich werde euch in der nächsten Lektion sehen. 22. Arten von Inhalten du auf Linkedin erstellen kannst, die du erstellen möchtest.: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über die verschiedenen Arten von Inhalten sprechen , die Sie auf LinkedIn erstellen können. Okay, also lasst uns voran gehen und direkt hineintauchen. Wenn es darum geht, zu wählen, welche Art von Inhalt Sie erstellen, gibt es viele verschiedene Arten von Optionen, viele verschiedene Arten von Dingen, die Sie tun können. Aber die Grundlagen, die Sie haben wollen, vor allem, wenn Sie gerade anfangen und Sie ein wenig neu in der Content-Erstellung sind, ist dies. Nummer eins ist, dass Sie Inhalte erstellen müssen oder Sie werden Inhalte erstellen wollen, Ihr Markt engagiert sich mit Angst so konstant, dass Ihr Markt wie, so Sie nicht wie zufällige Dinge posten können , die Ihre ideale Perspektiven sind nicht daran interessiert, oder? Wenn Sie also Chief Marketing Officers verfolgen, muss es etwas mit Marketing oder Business verwandt sein oder etwas, das sie relevant finden würden, und vielleicht ist es ihnen nicht wirklich wichtig was vor sich geht. in der Finanzen, zum Beispiel, nicht wahr? Sie müssen dies auch mit konstanter übereinstimmen. Du bist wirklich gut darin, zu kreieren. Also wollen Sie definitiv darüber nachdenken, was Ihre Garnelen sind, ob es, wissen Sie, Sie sind wirklich gut mit Video, Audio, Text wie schriftlich. Oder wenn Sie wirklich gut darin sind, Bilder zu posten oder Inhalte zu teilen. Wir werden über die verschiedenen Formen von Inhalten sprechen, aber Sie müssen verstehen, dass Sie vielleicht nicht in jeder Art von Inhalt gut sein können. Also möchten Sie sich an Ihre Schrumpfungen halten, oder wenn Sie eine bestimmte Art von Inhalt lernen möchten, wissen Sie, wirklich konzentrieren und lernen Sie diese Fähigkeit. Nun, was du tun willst, ist, dass du die zusammenstellen willst, oder? Was ist die Überlappung, dass Inhalte, Sie sind gut, Sie sind tatsächlich gut im Erstellen kombiniert mit Inhalten, um die Ihr Markt kümmert. Und das dritte, was ich auch hinzufügen würde, wenn Sie die Kreuzung zwischen all diesen drei finden, wäre das die Trifecta. Und die dritte Sache ist der Inhalt, der Schmerzen anspricht oder Ihre potenzielle Person vorqualifiziert, richtig? Also müssen immer alle diese drei Dinge zur gleichen Zeit treffen. Manchmal ist es vielleicht nicht so einfach zu tun. Aber wenn Sie können, wissen Sie, der perfekte Ort ist genau in der Mitte, wo, wissen Sie, lassen Sie mich voran gehen und das erklären. Also dieser Teil hier, Inhalt, der einen Schmerz anspricht. Warum ich das sehr mag, ist, weil, wenn Sie Inhalte auf LinkedIn oder einer Social-Media-Plattform für diese Angelegenheit erstellen. In gewisser Weise ist Ihr Inhalt ein Weg, um eine Art Köder den potenziellen, um mit Ihren Inhalten zu engagieren, oder? Und oft sind die Dinge, die Leute dazu bringen, sich zu engagieren und ein Gespräch zu beginnen , wenn man den Schmerz anspricht, den sie haben, weil man, wenn man ein Produkt und eine Dienstleistung verkauft, im Grunde nach Schmerzen sucht, Richtig? Welches Problem hat jemand erlebt, das Sie lösen können? Und wenn jemand ein wirklich ernstes Problem hat, nun, sie sind viel wahrscheinlicher, ihre Hand zu heben und so zu sein, Hey, ich bin interessiert, lass uns ein Gespräch führen. Denn der Schmerz schmerzt so sehr in der stärksten Emotion, jemanden zum Handeln zu machen, ist Schmerz. Deshalb, wenn Sie einen bestimmten Schmerz ansprechen können, sprechen Sie über ein Problem, das CMOs haben oder, wissen Sie, Gründer haben. Vielleicht können sie kein Geld sammeln, sie wissen nicht, wie sie ihr Marketing machen sollen, was auch immer es ist, das ist das Rosa. Und es ist auch eine Gelegenheit für Sie, Ihren Interessenten vorab zu qualifizieren. Und die einzigen Leute, die sich damit beschäftigen werden, oder Menschen die diesen Schmerz haben, richtig? Und wenn sie diese Schmerzen haben, reagieren sie eher auf Ihre Nachrichten. Wenn sie eher reagieren, wahrscheinlicher, dass sie kaufen. Also, wenn Sie Inhalte erstellen können, die all diese drei Dinge treffen, wo, wissen Sie, es ist etwas Interessantes, dass Ihr Markt engagiert und könnte sogar ein Meme, ein Video, etwas, das Sie wissen würden es ist etwas Interessantes, dass Ihr Markt engagiert und könnte sogar ein Meme,ein Video, etwas, das Sie wissen würden, dass, wissen Sie, es wird nur wirklich gut mit Ihrem Markt. Kombinieren Sie das mit Inhalten, die Sie gut erstellen können. Also ist die Qualität eigentlich gut, oder? Nur weil du versuchst, eine andere Person zu kopieren. Wenn Sie nicht gut darin sind, diesen Inhalt zu erstellen, dann geht es nicht so weit. Und dann von dort aus kombinieren Sie das mit Inhalten, die einen bestimmten Schmerz adressieren. Und sie bekommen alle drei, das wird perfekt sein. Ok? Nun, wenn es darum geht, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, wird es ein paar Formate geben. Der erste ist nur Klartext, wo Sie keine Bilder setzen. Sie posten keine Fotos. Es ist nur, dass Sie vielleicht eine Geschichte, persönliche Erfahrung, Ihre Meinung oder vielleicht eine Erfolgsgeschichte von Kunden erzählen, richtig? Sie können auch Videos machen, wo es mehr darum geht sich selbst mit einer Kamera aufzunehmen und über ein Problem zu sprechen. Ein Kunde kann eine Erfolgsgeschichte oder eine Fallstudie eines aktuellen Kunden haben. So Videos und andere Art, es zu tun. Sie können auch Bilder verwenden. Wenn Sie also Bilder verwenden, müssen Sie manchmal nur eine kleine Beschriftung hinzufügen oder eine Art wie einen Satz. Kopieren Sie unsere Satztexte würde, die zusammen mit den Bildern, die eine Geschichte erzählen, die Sie erzählen möchten. Sie können auch Text und Bilder kombinieren, wo Sie einen langen Beitrag über ein Problem schreiben, das Ihr Interessent hat, und dann fügen Sie ein Bild hinzu, das für diese Geschichte relevant ist. Und das könnte mehr Engagement bekommen, weil ein Text und Bild. sind also wirklich die drei wichtigsten Dinge. Sie können auch Dinge wie das Teilen, PDF-Downloads, eine Folienfreigabe und solche Dinge tun. Aber wenn man wirklich darüber nachdenkt, wäre das eine Kombination aus Text und Bildern. Also, wenn Sie darüber nachdenken, welche Art von Inhalt Sie erstellen, Sache darüber, was am besten für Ihre Fähigkeiten funktioniert, oder? Also, wenn du super gut im Video bist, aber du im Schreiben schrecklich bist, mach einfach Videos, oder? Denn das wird für Ihr Publikum ansprechender sein. Oder wenn du wirklich gut mit dem Schreiben von Dingen bist, aber du bist nicht so toll mit Video oder vielleicht bist du einfach nicht und konzentrierst dich auf das Schreiben, weil das Schreiben wirklich gut funktioniert und LinkedIn, richtig? Denken Sie also daran, dass Sie unabhängig von Inhalten, die Sie erstellen, eine Geschichte auf viele verschiedene Arten erzählen können, sei es durch Texte, Bilder, Videos, Dia-Shares, PDF-Downloads, was auch immer am besten für die Überprüfung funktioniert. Das erfordert also ein wenig Selbstbewusstsein, um zu verstehen, wo Ihre Fähigkeiten liegen. Also werde ich Beispiele für all diese Dinge durchgehen, aber verstehen Sie einfach, auf welche Sie sich konzentrieren möchten. Okay, jetzt werden wir über die LinkedIn verschiedene Themen-Idee sprechen. Egal, ob Sie Text, Fotos, Videos machen, was auch immer der Fall ist, hier sind Videos machen, was auch immer der Fall ist, einige Ideen, die Sie verwenden können, um etwas Inspiration zu bekommen, oder? So funktioniert der Inhalt wirklich, funktioniert ziemlich gut auf LinkedIn, wie man etwas macht, wie man etwas über das Telefon verkauft, wie man einen Deal schließt, richtig? Diese Dinger funktionieren ziemlich gut. Was ich auch gerne mache, ist aufgeregt Problem und es zu lösen. Wenn Sie also nur über ein Problem sprechen , das Ihr idealer Kunde hat und Ihnen zeigen, dass ich es mit dieser Sache gelöst habe oder uns Kunden geholfen habe, dieses Problem mit meinem Produkt zu lösen. Das funktioniert wirklich gut für Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien, offensichtlich, weil Menschen, die soziale Beweise lieben, jede Branchennachricht über das, was in Ihrem Raum vor sich geht, wirklich gut sind. Meinungen oder perspektivische Inhalte und vielleicht, wissen Sie, etwas passiert in den Nachrichten oder in Ihrer Branche, dann wollen Sie Ihre Meinung darüber abgeben, ob das gut oder schlecht ist oder wie das alles verändert, richtig? Also teilen Sie einfach Ihre Meinung über das, was auf dem Markt vor sich geht. Jede Art von Ereignissen, die bevorstehen, vielleicht kommt eine Konferenz oder etwas Aufregendes, zu dem jeder gehen wird. Also, weißt du, und du willst die Leute wissen lassen, dass du dort sein wirst. Das funktioniert auch. Alle Ankündigungen, ob es mit Ihrem Unternehmen oder einem anderen Unternehmen oder vielleicht ein anderes Unternehmen gemacht Ankündigung, Sie möchten ihnen gratulieren. Das funktioniert auch, Leben und Business Lektionen. Es muss also nicht immer so sein, wie du weißt, Nachrichten oder solche Dinge. Es kann wie Dinge sein, die man in seinem Leben lernt, oder? Es muss nicht sein, dass die Dinge virale werden oder so. Es ist nur so, als würdest du vielleicht mit einem Kunden reden und etwas Neues über Probleme lernen, die sie haben. Und du willst einfach eine Business-Lektion teilen und sehen, ob jemand davon Einblick bekommt, richtig? So können wir einfach Dinge sein, die Sie in Ihrem Leben erlebt haben, und Sie können es zu einer Geschichte machen und daraus ein Inhaltsstück erstellen. Und es könnte auch sein, du weißt schon, dass du einen Beitrag kreierst, der sagt wie, hey, weißt du, ich biete Gesundheit für jeden an, der zum Beispiel einen Verkaufsjob sucht . Und ich werde bereit sein, über Ihren Lebenslauf zu schauen oder etwas, das die Leute darauf reagieren werden. Es gibt also viele verschiedene Arten von Inhaltsideen, und das ist offensichtlich nicht alle von ihnen. Es gibt eine unendliche Menge an Content-Ideen, wenn Sie wirklich darüber nachdenken, aber das sind einige häufige, die ich oft sehe und ziemlich gut auf der LinkedIn-Plattform gearbeitet habe. Wenn Sie also darüber nachdenken, welche Art von Inhalt Sie erstellen und Sie mehr Beispiele sehen, werde ich Ihnen zeigen, wissen Sie, nur verstehen Sie, Sie wissen schon, Sie haben viele verschiedene Möglichkeiten, was am besten für Sie funktioniert und der beste Weg zu wissen, was am besten für Ihr Publikum funktioniert, oder? Weil jeder etwas anderes verkauft. Sie möchten einfach Dinge ausprobieren, sehen, was funktioniert, sehen, was nicht sieht, was Ansichten und Engagement bekommt. Und dann iterieren Sie einfach von dort. Das ist so ziemlich es für diese Lektion ist, dass Sie ein grundlegendes Verständnis davon haben , welche Art von Inhalt zu erstellen. Einige verschiedene Ideen, wenn es um diese Themen geht. Und so mit dem sagte, gehen wir weiter und gehen Sie mit der nächsten Lektion. 23. Linkedin Downloads Fallstudien, White Paps, Checklists, usw.: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir über LinkedIn-Downloads sprechen, richtig? Wie teilen Sie Fallstudien, Whitepaper, Checklisten und alles, was Menschen in einem langen Format herunterladen oder anzeigen müssen, auf LinkedIn. Dies kann also wertvoll sein, wenn, sagen wir, Sie arbeiten in einem Unternehmen oder auch wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben und Sie viele, sagen wir, Fallstudien, Whitepaper haben, die Sie Marketing-Team erstellt hat und Sie teilen möchten es so, dass Ihre Interessenten, Menschen, die Sie verkaufen möchten, Sie können es überprüfen, lesen Sie es und sehen, ob sie mehr erfahren wollen. Okay, also zeige ich dir genau, wie das funktioniert. Also werden wir das Beispiel verwenden, Ich habe tatsächlich dieses kurze E-Book geschrieben, wie man alles an jedermann verkauft, eine praktikable Verkaufsleitfaden. So im Wesentlichen können Sie verkaufen, wenn Sie ein PDF-E-Book-Fallstudie Folien mit Ihren Interessenten auf LinkedIn teilen können, können Sie direkt den tatsächlichen Download auf den Beitrag selbst hochladen. Oder was du auch tun kannst, ist, dass du darüber in einem Beitrag reden kannst, ein Bild von so etwas posten und dann sagen kannst, Hey Leute, wenn du dieses E-Book willst, werde ich an Leute senden einen Kommentar hinterlassen oder ein Kommentar zu diesem Beitrag. Also, wenn Sie interessiert sind, geben Sie mich ein und ich schicke Ihnen eine Dunkelheit Kante mit einem Download, um dieses Buch herunterzuladen, richtig? So können Sie es entweder auf zwei Arten tun. Nummer eins ist, dass Sie tatsächlich den Download in den Beitrag setzen. Nummer zwei ist, dass Sie den tatsächlichen Download nicht in den Beitrag stellen. Sie sollten ein Bild posten und Sie bekommen Leute zu kommentieren. Und warum Sie das vielleicht tun wollen, ist, weil, wenn Leute kommentieren, können Sie ihnen eine direkte Nachricht senden, senden Sie ihnen das eigentliche E-Book oder wo immer es ist. Und Sie können bereits mit dem Gespräch beginnen, weil Sie jetzt auf Gesprächsbasis sind oder Sie müssen verbunden sein, damit Sie dies tun können. So werden sie sich mit Ihnen verbinden oder wenn sie nicht bereits sind und dann können Sie ein Gespräch führen. Also jeder von diesen funktioniert ziemlich gut. Und so gehen wir weiter und gehen auf LinkedIn und zeigen Ihnen, wie das geht. Okay, Also im Wesentlichen sind wir auf meiner LinkedIn-Seite, Sie würden einen Beitrag starten und dann einen Beitrag erstellen. Im Wesentlichen müssen Sie alles, was Sie tun müssen, ist wirklich einfach die Datei hier hochladen. Und wenn du es hochgeladen hast, wird es so aussehen. Das ist also das E-Book, das ich vor etwa 19 Stunden auf LinkedIn hochgeladen habe. Also, was ich tue, ist, dass ich die Dinge nur mit der gleichen Formel beginne, die ich immer verwende , das heißt, du weißt schon, einen Haken haben, andere Fähigkeiten sehen, die jeder lernen kann. Sie sind wie, Oh, das ist irgendwie interessant, dass ich über ein Problem spreche, über eine Lösung spreche, warum es wichtig ist, und warum sie dieses eBook herunterladen sollten, okay, Also Grundformat, das ich für alles benutze. Sehr einfach dann mit den Hashtags und sagte, Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, was Sie denken. Lassen Sie mich alternativ zuerst darüber sprechen. Also im Grunde, das ist ein PDF-Download, oder? Und wenn Sie es hochladen, was passieren wird, ist es diesen Diashare erstellen wird, wo Leute einzeln gehen können und sie das E-Book lesen können. Ok. Es ist also ein 70-seitiges E-Book. Und dann können Sie auch diese Taste drücken, um es vergrößern, so dass Sie es einfach im Vollbild lesen können. Und wenn Sie es einmal herunterladen, würden Sie einfach Download drücken und dann wird es das Buch herunterladen. Wie Sie sehen können. Und jetzt haben wir den eigentlichen PDF-Download dieses Buches und sie können auf ihre eigene Zeit lesen. Im Wesentlichen ist es das, was es ist. Du ladest meine Zeitung hoch, ein Dokument oder ein E-Book, und die Leute werden es herunterladen und auf diese Weise, und sie werden es lesen. Natürlich werden Sie Menschen gerne einen Kommentar zu hinterlassen gibt es Menschen, die gerne sicherstellen, dass eine Zelle für jeden, der es mochte, vielleicht lesen sie es richtig? Und so kannst du jedem dieser Leute eine Nachricht geben. Und du sagst, Hey, weißt du, ich habe gesehen, dass dir mein E-Book gefallen hat, wie du irgendjemandem etwas verkaufen kannst. Nur neugierig zu wissen, ob Sie Hilfe brauchen, wenn es um XYZ geht, richtig? Also, was auch immer du verkaufst. Und wie ich schon sagte, alternativ könnten Sie dieses Buch auch nicht wirklich auf LinkedIn hochladen, sondern stattdessen ein Bild davon zeigen, richtig? Nehmen wir an, ich hatte ein Bild des eigentlichen Buches, wie wir es auf der letzten Folie gezeigt haben. Dann würde ich, anstatt nur das auf LinkedIn, den eigentlichen Beitrag, Ich würde sagen, Hey, wenn Sie Ihre Hände auf dieses Buch bekommen wollen, hinterlassen Sie einen Kommentar in der Post und sagen Sie mir, so dass ich weiß, wer Sie sind und ich werde Ihnen eine Direktnachricht und geben Ihnen einen Link, damit Sie das eigentliche ebook herunterladen können. Und wenn ich es so mache, hätte ich viel mehr Leute kommentieren und kann sie direkt mitteilen, richtig? Und dann begannen wir uns mit dem Gespräch und sehen, ob ich ein Meeting buchen kann. Und so würden Sie ein Whitepaper, eine Fallstudie oder etwas auf LinkedIn teilen , während Sie diese eingehenden Leads mit Personen mit diesem engagierten generieren, ob es üblich ist oder dass es gefällt, oder wenn Sie die andere Strategie tun, in der Sie bekommen sie dazu, einen Kommentar zu geben, der mir sagt, und Sie senden ihnen einen Link, wo Sie das eigentliche ebook herunterladen können. Eine Sache, die ich auch getan habe, ist am Ende Ihres E-Books oder was auch immer Sie haben. Wenn du es so machst, willst du definitiv eine Art von Call to Action haben, oder? So zum Beispiel, in diesem speziellen Buch, biete ich meine Verkaufs-Legacy-Meisterklasse an, wo , wissen Sie, Leute, die die Speiche lesen, sie können, wenn sie mehr darüber erfahren wollen, was ich tue und wenn Sie einen Kurs kaufen möchten für mich, sie gehen, um auf Jetzt registrieren klicken Schaltfläche. Sie gelangen zu einer anderen Seite, auf der sie mehr über dieses Produkt erfahren können. Jetzt musst du es nicht tun, also kannst du es natürlich. Stattdessen können Sie auch sagen, hey, wissen Sie, wenn Sie daran interessiert sind, mehr über das Thema zu erfahren, über das Sie sprechen, zögern Sie nicht, eine Zeit in meinem Kalender zu buchen , um zu sehen, ob es sinnvoll ist, dass wir zusammenarbeiten, Richtig? Also normalerweise, wahrscheinlich für die meisten Leute, die das sehen Sie wahrscheinlich wollen, dass das Treffen nicht unbedingt etwas verkauft jetzt. Offensichtlich, denn wenn du B2B-Verkäufe tätigst, musst du sie zuerst ans Telefon bringen, oder? Wenn es sich um ein hohes Ticket Produkt handelt. Also statt, weißt du, in Reihe jetzt, was ich sage, stattdessen, du willst etwas sagen wie, hey, wenn du mehr lernen willst, willst du mit einem unserer Mitarbeiter reden oder so was. Klicken Sie jetzt auf diese Schaltfläche und ungeplante Zeit, um zu sprechen. Und dann werden sie von dort zu einem TED-Vortrag in Ihrem Kalender geschickt. Und sie können eine Zeit zum Reden einplanen, und dann kannst du das Gespräch beginnen und sagen, hey, weißt du, wie hast du uns gefunden? Es scheint, als hättest du das Buch gelesen. Oh, ja, es war großartig. Dann haben Sie im Grunde das Verkaufsgespräch und es ist viel wärmer, weil sie das Marketingmaterial gemacht haben. Sie lesen Ihr Buch oder was auch immer es ist und wie sie dann eine Zeit planen, um mit Ihnen zu sprechen. Du hast sie nicht erreicht. Sie haben sich an dich herangezogen. Das ist also so ziemlich eine Strategie, wie Sie Whitepaper und solche Dinge verwenden und es auf LinkedIn teilen können. Also, wenn Ihr Unternehmen so etwas oder irgendeine Art von Downloads oder Fallstudien hat, können Sie wirklich einfach auf die Website Ihres Unternehmens gehen, etwas von der Kopie nehmen und was sie geschrieben haben und im Grunde das PDF herunterladen und auf Ihre eigenes Profil. Das ist völlig in Ordnung. Und dann wird das sein, wie man Leads generieren kann. Und natürlich braucht sanfte Inhalte wie diese zu schreiben ziemlich viel Mühe. Also, wissen Sie, es sei denn, Sie wollen ein Content-Ersteller sein, ist es ziemlich schwierig zu erstellen. Also, wenn Sie ein Unternehmen haben bereits Marketing-Material, auf jeden Fall nutzen, dass. Aber wenn nicht, können Sie das definitiv selbst schreiben, aber ich muss sagen, dass es Zeit braucht, um so etwas zu schaffen. Verwenden Sie also, was Sie haben, Benutzerressourcen, die Sie haben. Wenn Ihre Aufgabe es ist, zu verkaufen, müssen Sie nicht so viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen und nur die Inhalte, die Sie bereits haben oder erstellt wurden, für etwas anderes zu nutzen und sie für LinkedIn-Posts neu zu verwenden. Und das heißt, das ist so ziemlich, wie wir Teilen von PDFs und Downloads auf LinkedIn nutzen werden. Und wir sehen uns im nächsten Abschnitt. 24. LinkedIn: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie Sie LinkedIn-Pole verwenden können, um Inhalte zu erstellen. Jetzt ist dies eigentlich eine der einfachsten Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen , weil es nicht wirklich zu viel Gedanken, Energie erfordert. Und wenn es um das Schreiben geht, dann stellst du deinem Publikum nur eine Frage, oder? Also hier ist, wie es funktionieren wird, richtig? So ist LinkedIn-Pole eine Möglichkeit für Sie, Fragen zu stellen, die für Ihre Interessenten relevant sind. Und was ich gerne mache, ist, dass ich einen Schmerz auf subtile Weise regitiere, um eine Gelegenheit zu schaffen, ein Gespräch zu beginnen. Und wieder, wenn Sie Inhalte erstellen, ist es Ihr Ziel, Menschen zu engagieren , so dass, wenn Sie die Nachricht später senden und versuchen, ein Meeting zu buchen , Sie tatsächlich etwas zu besprechen haben, richtig? Und so ist das eines der Geheimnisse von LinkedIn Pull. Also natürlich kannst du einfach zufällige Pole machen und Leute dazu bringen, zu stimmen und zu reden. Aber ich finde, wenn du es machst, könntest du genauso gut über den Schmerz reden und eine Gelegenheit schaffen, ein Gespräch zu beginnen. Also gebe ich dir ein Beispiel, oder? Also ein LinkedIn zog ich vor kurzem vor einer Woche, ist ich nur gesagt, eine bevorzugte Möglichkeit, Leads zu generieren und dann die Hashtags zu verwenden. Und dann habe ich einige Optionen wie kaltes Emailing Sache, kalte Anrufe andere, richtig. Bisher sind 32 oder 33 Menschen gerne 12 Kommentare. Und ja, also haben wir 11.000 Leute, die diesen Pol gesehen haben, was eigentlich ziemlich viele Leute sind, um eine Umfrage zu sehen. Vielleicht haben wir 400, fast 500 Stimmen, oder? So stimmen viele Leute tatsächlich darin ab. Nun, im Wesentlichen kann ich tun, wissen Sie, all diese Leute, die abgestimmt haben, wie, ich kann sie irgendwie verfolgen und wie, hey, wissen Sie, ich bin nur neugierig. Was ist Ihre bevorzugte Art, Leads zu generieren, oder haben Sie Probleme beim Generieren von Leads und, Sie wissen schon, was auch immer die Fälle sind, richtig? Und er kann ein Gespräch beginnen. Was Sie also tun, ist, dass Sie eine Frage stellen, die es Ihnen ermöglicht, das Gespräch durch eine direkte Nachricht weiterzuleiten. Und wieder, denn wenn Sie darauf hineingehen, können Sie genau sehen, wer es mochte, wer kommentiert. Und Sie möchten Fragen stellen, in der Regel polarisierende Fragen. Je polarisierender, wo Menschen eine Entscheidung treffen müssen , wird besser für Engagement sein, oder? Und Sie möchten Fragen stellen, wenn Sie den Schmerz eines Interessenten aufrühren. Also eine andere, die Sie tatsächlich tun können, ist zum Beispiel, sagen wir, Sie verkaufen irgendeine Art von Lead-Generierung Dienstleistungen, richtig? Und, oder vielleicht verkaufen Sie Verkaufsberatung. Und man könnte sagen, was ist Ihre größte Herausforderung, wenn es darum geht, Umsätze zu generieren? Erzeugt es Leads? Ist ein schließender Klient? Verhandelt es richtig? Und die Leute werden eine Option auswählen. Wenn ich so etwas mache, nun, wenn jemand sagt, dass sie am schwierigsten sind oder eine größte Herausforderung Leads hervorbringt, dann kann ich nachgehen und sagen: Oh, nur neugierig, du stimmst über meine Umfrage oder du gibst diese Pole gleich. Und ich war nur neugierig zu wissen, was Ihre größte Herausforderung war , wenn es darum ging, Leads zu generieren oder Einnahmen zu generieren. Und dann wird es so sein, Oh ja, ich habe diese Umfrage gesehen. Wir haben Probleme, Leads zu generieren, wenn Sie es mit kalter E-Mail treffen und dann boom, richtig, Sie haben eine Unterhaltung in Gang gebracht, nur von jemandem, Sie wissen schon, der Abstimmung über Ihre Umfrage. Okay, was ich jetzt werde, wird dir zeigen, wie dieser Pol funktioniert, wenn du wirklich auf dem Ding bist. Wenn Sie also auf Ihrem LinkedIn-Profil sind und sich auf Ihrem Profil befinden, wo Sie sehen , wo sich die Leute selbst ansehen. Sie können sehen, dass Menschen, die Ihr Ding angesehen haben, schreiben Sie Ihr Ziel, Ihre Inhalte. Und du bekommst irgendwie eine Idee, wer das ansieht, woher kommen sie? Aber man kann noch nicht wirklich sehen, wer sie spezifisch sind. Gehen Sie in, sagen wir, okay, wenn Sie also ins Licht gehen, können Sie genau sehen, wer es mochte. Also kannst du jedem dieser Leute eine Nachricht schicken, wenn du es wolltest. Sie können auch in die Kommentare gehen und Sie sehen , wer einen Kommentar hinterlässt und Sie können sie direkt benachrichtigen, oder? Also dies gegen nach Ihrem Kurs, Code ruft so viel einfacher, damit ich mit ihm nachgehen und sehen konnte, ob er Hilfe braucht. Und das Stärkste ist meiner Meinung nach das. Also, wenn Sie auf die Stimmen klicken, habe ich 490 Volt. Du siehst jede einzelne Person, die abstimmt, oder? Das ist der verrückte Teil. Also hier drüben, ein 126 Leute stimmten eine kalte E-Mail an eine 100 LinkedIn, 133 kalte Anrufe, und dann 37 andere. Und was Sie zum Beispiel tun können, ist, dass Sie sagen können, wissen Sie, für andere 37 Menschen. Und Sie gehen irgendwie durch jedes ihr Profil, sehen, wer sie sind. Und du sagst, Hey, schau, ich habe gesehen, dass du in meiner Umfrage gestimmt hast, du drückst auf andere. Also bin ich nur neugierig zu wissen, wie genau Sie Leads generieren. Und dann, wenn Sie eine Art von Software verkaufen, Beratung, was auch immer es ist, können Sie sehen,