LinkedIn-Kampagnen-Ergebnisse maximieren: Praxisorientierter Workshop

1. Was du in diesem Workshop lernen wirst: Hallo und willkommen in meinem Workshop. Mein Name ist Rita und ich bin eine digitale Marketerin mit 12 Jahren Erfahrung in der Branche In diesem Workshop zeige ich Ihnen, wie ich Daten aus Lending-Kampagnen analysiere Da Ads Manager auf Linden kein besonders komfortables System ist, werde ich Ihnen zeigen, wie Sie es richtig verwenden, wie Sie Ihre Kampagnen filtern, insbesondere wenn Sie verschiedene Kampagnenziele gleichzeitig verfolgen, wie Sie Ihre Kampagnen auf Linden verbessern können, und das Worauf warten Sie also noch? Lass uns anfangen. 2. KPIs für den Erfolg von Kampagnen: Dies sind alles KPIs, die Sie bei der Optimierung Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung auf Linden beachten müssen bei der Optimierung Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung auf Ein KPI ist ein wichtiger Leistungsindikator, im Grunde genommen Kennzahlen , die für den Erfolg Ihrer Kampagne wichtig sind für den Erfolg Ihrer Kampagne Impressionen erreichen Frequenz, CTR, CPM, CPC, CPL CPL Eindrücke und Reichweite. Dies sind die ersten Kennzahlen , die Sie sich ansehen , wenn Sie die Leistung Ihrer Kampagne überprüfen. Es funktioniert für alle sozialen Medien oder Suchmaschinenplattformen, nicht nur für Linden Es ist wichtig zu verstehen, dass Ihre Anzeige tatsächlich Nutzer erreicht Sie benötigen also eine gewisse Anzahl von Impressionen Ich analysiere meine Kampagne und nehme Änderungen vor, wenn sie mindestens 1.000 Impressionen erzielt hat. Dann ist da noch Reichweite. Die Reichweite sollte Ihren Eindrücken so nahe wie möglich kommen. Dies ist die tatsächliche Anzahl der Aufrufe pro Anzeige. Impressionen liegen vor, wenn Ihre Anzeige jemandem gezeigt wurde Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt , dass sich diese Person Ihre Anzeige angesehen hat. Reichweite ist, wenn sich Nutzer Ihre Anzeige tatsächlich angesehen haben. Darauf müssen Sie achten. Wenn es eine Häufigkeit gibt, gibt die Häufigkeit an, mit der sich jemand Ihre Anzeigen angesehen hat. Du willst nicht extrem nervig sein. Deshalb sollte deine Frequenz nicht höher als zwei werden. CtR CPM und CPC. Dies sind alles wichtige Kennzahlen für den Erfolg Ihrer Kampagne auf Linden Ihr CPM kann bei Linden manchmal sehr hoch sein, vor allem, wenn Sie Personen mit sehr hohem Dienstalter ansprechen möchten , z. Sie nur Eigentümer eines Unternehmens ansprechen möchten Das wird Sie eine Menge Geld kosten. Bitte beachten Sie also, wenn Ihr CPM 300$ beträgt und Ihr Tagesbudget nur zehn beträgt, werden Sie am Ende keine guten Ergebnisse erzielen Sie müssen Ihr Budget entsprechend erhöhen. Andernfalls erreichen Sie einfach nicht genug Leute , um Ergebnisse zu erzielen. Aus diesem Grund ist die CPM-Metrik sehr wichtig. Dann ist da noch CTR. Es ist die Klickrate. Wie viele Personen klicken auf Ihre Anzeige, sobald sie in ihrem Feed erscheint. Und bei Linden ist das eine ziemlich knifflige Metrik, weil die Klickrate von Linden standardmäßig extrem niedrig ist Die Leute interagieren aus irgendeinem Grund nicht gern mit Werbung. Ihre übliche Klickrate wird also niedriger als eins sein. Wenn Sie es schaffen, mit professionellen Bildern, ansprechenden Bildern, einer klaren Botschaft und einem guten CtA zu erhöhen ansprechenden Bildern, einer klaren Botschaft , werden Sie anfangen, gute Ergebnisse zu Ihr CPC wird sinken, wenn Ihr CPM 300$ beträgt und Ihre CTR Nehmen wir an, es wird 5% sein, Ihr CPC Sie können sogar 1$ pro Klick bezahlen, was bei Lindin sehr niedrig ist Der durchschnittliche CPC bei Linden liegt bei 8$. Sobald Sie also verstanden haben, wie KPIs auf Linden aussehen sollten, werden Sie wissen, wie Sie Ihre Kampagne bei jedem Erfolg optimieren 3. Lead-Generierungskampagnenoptimierung: Heute zeige ich dir, wie du deinen Workspace auf Linden organisierst , um deine Conveys richtig zu optimieren Wenn du mit Werbung in sozialen Medien vertraut bist und Facebook, Twitter, Tik Tok oder andere Social-Media-Plattformen genutzt hast, um zu werben, ist Linden ihnen sehr ähnlich, aber meiner Meinung nach hat es nur begrenzte Manchmal kann es schwierig sein, Ihre Kampagnen direkt auf Linden zu optimieren Ihre Kampagnen direkt auf Linden Aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können , um Ihre Arbeit angenehmer zu gestalten Schauen wir uns den Anzeigenmanager auf Linden an. Als Manager auf Linden wird er ähnlich wie bei Facebook erstellt. Auf der linken Seite findest du verschiedene Funktionen wie die Erstellung von Zielgruppen, Insight-Tag, das Erstellen von Konversionen und so weiter Und in der Mitte des Bildschirms haben wir eine einfache Vorschau unserer Kampagnen. Wir haben drei verschiedene Tabs für unsere Kampagnen, Kampagnengruppe, Kampagnen und Anzeigen. Ich werde meinen Inder von Zeit zu Zeit mit Facebook vergleichen weil ich denke, dass der von Facebook als Manager perfekt ist. Es hat alles, was wir brauchen, um unsere Kampagnen zu optimieren. Linden ist zwar noch nicht wirklich da, aber ich denke, dass Linden weit dahinter liegt, und es ist nicht immer angenehm, direkt an Linden zu arbeiten Also manchmal extrahiere ich einfach alle Daten von Linden in die Excel und optimiere sie dort Analysiere dort meine Daten. Es ist viel einfacher, als direkt auf Linden zu arbeiten. Wie dem auch sei, wir haben drei verschiedene Tabs Kampagnengruppenkampagnen und Anzeigen Ich verwende keine Kampagnengruppen. Ich sehe den Sinn von Kampagnengruppen nicht wirklich. Die Kampagnengruppe hilft uns einfach dabei unsere Kampagnen gemeinsam zu organisieren. Wenn Sie unterschiedliche Kampagnenziele wie Interaktionen und Lead-Generierung verfolgen, können Sie verschiedene Kampagnengruppen erstellen z. B. zwei Kampagnengruppen, eine für Engagement und eine für Lead-Generierung Sie können auch eine Kampagnengruppe erstellen und diese mit einem Kampagnenziel einschränken Ich glaube nicht, dass das wirklich ein erfolgreicher Weg ist. Ich denke, schalte es einfach aus, schalte diese Option aus. Und die einzige Option , für die ich Kampagnengruppen verwenden würde , ist die Begrenzung meines Budgets. Denn bei Linden gibt es nicht wirklich Regeln für Kampagnen wie bei Google oder Facebook Und wenn Sie Ihre Werbung einfach vergessen haben, ist dies Ihre erste Anzeige Sie sind sich nicht sicher, was Sie tun, dann könnten Sie in Schwierigkeiten geraten, weil Campaign weiterhin Ihr Geld ausgibt und Kampagnenbudgets auf Gruppenebene einrichtet. Kann dir dabei helfen. Sie können einfach festlegen, was Ihr bevorzugtes Budget für den nächsten Monat ist, Ihre Gesamtsumme, zum Beispiel 1.000$, und genau das werden Sie ausgeben, den Höchstbetrag Sie können also so viele Kampagnen einrichten, wie Sie möchten. Aber innerhalb dieser Gruppen liegt das Budget bei 1.000$. Wenn Sie sich dem Budget nähern und alle Budgets abgeschlossen haben, Ihre Kampagnengruppe schaltet Ihre Kampagnengruppe einfach alle Ihre Kampagnen aus Das ist also der einzige Vorteil der Kampagnengruppe. Auch hier empfehle ich nicht, Kampagnenziele zu verwenden, aber wenn Sie es vorziehen, dies auf diese Weise zu tun, können Sie das tun. Das bedeutet, dass Sie Kampagnengruppen für verschiedene Ziele erstellen können . Wenn Sie nur eine Kampagne mit einem Interaktionsziel durchführen möchten , können Sie eine Gruppe mit einem Interaktionsziel erstellen. Innerhalb dieser Gruppe können Sie keine anderen Kampagnen wie jedes andere Ziel erstellen . Stellen Sie also sicher , dass Sie das wollen. Sie möchten sich auf dieses spezifische Kampagnenziel beschränken . Nun, wenn es um unsere Kampagnen geht, ist dies die Vorschau, die wir für alle Daten erhalten. Im Moment habe ich in einer Kampagnengruppe 14 verschiedene Kampagnen. Einige von ihnen laufen gerade, sind angehalten, andere befinden sich im Entwurf, sind abgeschlossen und so weiter Also gehe ich als Erstes zum Zeitraum und wähle Termine für meine Ich möchte die Daten der letzten sieben Tage oder 30 Tage oder des ganzen Jahres überprüfen der letzten sieben Tage oder 30 Tage oder . Es liegt an dir. Hängt davon ab, wie lange Sie Ihre Kampagnen schon laufen. Wählen Sie Ihren Zeitraum. Ich entscheide mich für die letzten 30 Tage. Stellen Sie sicher, dass es da ist, und klicken Sie auf Aktualisieren. Jetzt haben Sie Filter. Für Filter haben Sie nicht wirklich viele Optionen. Sie haben Ihren Compagn-Status und Sie haben unterschiedliche Kampagnenziele Wenn Sie also mehrere Kampagnen in derselben Kampagnengruppe durchführen, ist es vielleicht keine so gute Idee all Ihre Daten hier zu analysieren Was Sie also tun können, wenn Sie Ihren Compaigs einen bestimmten Namen gegeben haben, wenn Ihre Benennungsvorlage beispielsweise Ihre Benennungsvorlage Lead-Generierung oder Land beinhaltet, dann können Sie ihn hier in die Suchleiste eingeben und erhalten alle Kampagnen mit demselben oder einem ähnlichen Namen oder ähnlichen Keywords Auch hier erhalten Sie Kampagnen mit unterschiedlichen Kampagnenzielen. Ich möchte meine Kampagnen der Eli-Generation analysieren. Also werde ich mich für die Eli-Generation entscheiden. Jetzt würde ich gerne Daten für meine Kampagnen zur Eli-Generation sehen , und dafür muss ich in die Kolumnen gehen. Ich habe verschiedene Kolumnen zu Linden, die bereits vorbereitet wurden: Lieferleistung, Engagement, Konversation und Leads, gesponserte Nachrichten Sie können Ihre eigene benutzerdefinierte Spalte erstellen. Wenn Sie bereits Kampagnen bearbeiten und analysieren, wissen Sie bereits, welche Art von Daten Sie sich ansehen möchten, oder Sie können deren Standardoption verwenden, aber zwischen einigen verschiedenen Optionen wechseln. Fangen wir mit den Leistungsdaten an. Fangen wir mit der Leistung an. Das ist die klassische Option. Es zeigt Ihnen, wie viele Leads, wie viele Klicks und nun ja, alle grundlegenden Kennzahlen Sie hier erhalten. Da ich mich also mit Kampagnen zur Lead-Generierung beschäftige, würde ich gerne meine Eindrücke, meine Reichweite, meine Häufigkeit, Klickrate usw. sehen meine Reichweite, meine Häufigkeit, Klickrate usw. Dies sind jedoch keine einfachen Kampagnen zur Lead-Generierung. Dabei handelt es sich um Kampagnen zur Generierung mit Konversation d. Sie ähneln E-Mail-Marketing. Sie senden Nachrichten an Ihre Zielgruppe. Sie zeigen ihnen keine Bilder, Sie zeigen ihnen kein Video, Sie senden ihnen Direktnachrichten. Diejenigen unter Ihnen, die bereits ein Linden-Profil haben, wissen, wie nervig das ist, aber es ist die günstigste Kampagne auf Linden zur Lead-Generierung, und sie funktioniert sogar gut, wenn Sie ein sehr überzeugendes Angebot haben Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich diese Art von Kampagnen betrachte. Wenn ich keine Impressionen, Klicks und Nachrichten habe, habe ich jedoch Nachrichten, die ich gesendet habe und deren Kosten pro Nachricht betragen. Statt Performance gehe ich also zu Sponsored Messaging und schaue mir an, und schaue mir an wie viele Nachrichten gesendet und wie viele davon geöffnet wurden. Ich kann sehen, wie hoch meine Öffnungsrate ist. Sie können sehen, dass es nicht wirklich bei allen Kampagnen so unterschiedlich ist, aber was anders ist, ist meine Klick-zu-Öffnungsrate. Hier ist die Click-to-Open-Rate am höchsten. Das bedeutet, dass meine Zielgruppe was ich ihnen anbiete, sehr relevant ist. Wenn ich die Nachricht sende, enthält die Nachricht den Titel, die Nachricht selbst und dann die CTA-Schaltfläche In diesem Fall enthält die CTA-Schaltfläche eine Schaltfläche zum Lead-Formular. Sobald jemand auf dieses Formular klickt, wird er seine Daten einreichen . Ich habe meine Öffnungsrate. Die Öffnungsrate ist nicht schlecht, sie liegt bei 41%. Es kann besser sein. Je höher die Öffnungsrate, desto mehr Leads werde ich bekommen. Lassen Sie mich Ihnen die Kosten in Prozent und die Kosten pro Öffnung zeigen. Wie Sie sehen können, ist es sehr niedrig. Die Kosten in Prozent liegen hier bei fast zehn Cent, 0,13$. Nun, es ist in Pfund, also ist es vielleicht ein bisschen mehr Hier ist 0,09, was für Linden erstaunlich ist. Und die Kosten pro Öffnen sind etwas höher, weil nicht jeder meine Nachricht öffnet Als Nächstes möchte ich mir meine Konversation, meine Konversionen und Leads ansehen . Und ich werde Ihnen zeigen, welche Kennzahlen hier wichtig sind. Zuallererst sind Leads wichtig. Für diese Kampagne habe ich also sieben Leads bekommen. Dieser hat acht bekommen, dieser hat 11 und die Ausfüllrate der Lead-Formulare. Die Ausfüllquote für Lead-Formulare sollte sehr hoch sein. 66% sind eine hervorragende Ausfüllquote für Lead-Formulare. Das bedeutet, dass 66% der Personen mein Lead-Formular geöffnet, ausgefüllt und eingereicht haben. Das bedeutet, dass meine Zielgruppe relevant ist und dass mein Lead-Formular klar ist , denn selbst auf einem Lead-Formular haben Sie Nachrichten. Sie haben den Grund, warum Sie diesen Lead sammeln. Was will Ihr Unternehmen mit diesem Lead? Sie müssen Ihr Lead-Formular sehr klar formulieren. Wenn Ihre Ausfüllquote bei Lead-Formularen gering ist, z. B. wenn von 78 Personen, die auf Ihr Lead-Formular geklickt haben, erhalten haben , nur zwei eingereicht haben, dann stimmt etwas mit Ihrem Lead-Formular nicht und Sie müssen es irgendwie aktualisieren, um es bearbeiten zu Und dann sind da noch die Kosten pro Lead. Ich sehe mir alle meine Kampagnen an und sehe, dass diese im Vergleich zu dieser sehr teuer ist . Sie können sehen, dass meine Kosten pro Lead hier 80$ betragen, hier 64$ und hier 49 Wenn ich mehrere Kampagnen gleichzeitig durchführe, würde ich entscheiden, welche ich verlasse und welche abgeschaltet werden soll basierend auf der Ausfüllrate des Lead-Formulars und dem Preis pro Lead, also hier sind es zum Beispiel 66, aber der Preis pro Lead ist 64. Hier sind es 28, was die niedrigste Abschlussrate ist, aber der ID-Preis liegt bei 49, also werde ich diese Kampagne trotzdem weiterführen. Hier sind es 31%, aber mein Lead-Preis ist ziemlich hoch. Es ist höher als bei anderen. Also würde ich das auf jeden Fall einschalten und mit zwei anderen Kampagnen weitermachen. Das ist meine Logik hinter Kampagnenoptimierung, wenn Sie von einer Kampagne zur Lead-Generierung sprechen. 4. Demografische Optimierung: Neben all den KPIs gibt es bei Linden noch einen weiteren wichtigen Parameter , der nur für Linden einzigartig ist Es gibt ihn nirgendwo anders, und es ist demografisch bedingt. Nur auf Linden kann ich mir ansehen, wer die Personen sind , die mit meinen Kampagnen interagieren , also lebende Leads sind, die auf meine Anzeige klicken, und meine Kampagne entsprechend meiner demografischen Zusammensetzung optimieren Wie mache ich das? Wenn Sie mit der Maus auf der Kampagne stehen, werden Ihnen für jede Kampagne eine Zusammenfassung, Bearbeitung und weitere Optionen angezeigt . Sie müssen zur Zusammenfassung gehen. Klicken wir auf Zusammenfassung anzeigen. In einer Zusammenfassung gibt es drei verschiedene Typen. Sie haben die demografische Übersicht, die Leistung und die berufliche Demografie Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dies eine weitere Möglichkeit ist , Ihre Kampagne zu betrachten Es ist eigentlich eine sehr gute Möglichkeit Ihre Daten anzusehen und zu verstehen, was mit Ihrer Kampagne vor sich geht. Wenn dies meine Kampagne zur Lead-Generierung ist bei der ich Nachrichten sende, anstatt Werbung kann ich sehen, wie viele Nachrichten während des zuvor ausgewählten Zeitraums gesendet wurden , dann, wie viele Nachrichten geöffnet wurden, ich kann meine Kosten pro Ergebnis sehen und ich kann sehen, wann Leads generiert wurden und wie viele, aber das Interessanteste hier sind meine beruflichen demografischen Daten. Ich habe Spalten und einen anderen Zeitraum angezeigt. Wenn Ihr Zeitraum korrekt ist, lassen Sie ihn so. Für deine Spalte kannst du je nach Kampagnentyp Performance Leads und gesponserte Nachrichten auswählen Kampagnentyp Performance . Und für Ihr Display können Sie alle Ihre Targeting-Optionen überprüfen. Wenn Sie also Kampagnen in einem anderen Land durchführen, können Sie Ihre Ergebnisse pro Land und Region überprüfen. Standort, aber am wichtigsten ist, dass Sie es nach Unternehmensgröße überprüfen können. Sie können überprüfen, welche Unternehmen mit Ihrer Anzeige interagiert haben. Und wenn Sie beispielsweise nur einen Mitarbeiter sehen und dieser für Sie nicht relevant ist, können Sie in Ihren Kampagneneinstellungen diesen Mitarbeiter ausschließen Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen. Ich kann sogar bestimmte Unternehmen sehen , die mit meiner Anzeige interagiert haben. Und wenn das nicht das ist, was ich anstrebe, möchte ich nicht, dass dieses Unternehmen auf meine Anzeigen klickt oder mit meinen Anzeigen interagiert . Ich kann es ausschließen. Berufsbezeichnungen, Berufsfunktion oder Dienstalter. In diesem Fall möchte ich zum Beispiel nicht, dass Personen aus der Einstiegsklasse mit meinem Personalausweis interagieren. Und diesen Daten zufolge ist dies die Mehrheit aller Personen, ist dies die Mehrheit aller Personen Also werde ich jetzt zu meiner Kampagne zurückkehren. Ich werde auf Bearbeiten klicken. Ich werde das Publikum wählen. Und in dieser Spalte, wer Ihre Zielgruppe ist, scrolle ich nach unten, um Personen auszuschließen. Ich klicke auf den Stift und füge die Angaben Dienstalter, Ausbildung und unbezahlt hinzu. Ich füge Eintrag und Klicksicherheit hinzu So können Sie demografische Daten nutzen Ihre Kampagnen auf Linden zu optimieren, und das funktioniert für jede Kampagne in Bezug auf Engagement, Lead-Generierung, für alles, was , um Ihre Kampagnen auf Linden zu optimieren, und das funktioniert für jede Kampagne in Bezug auf Engagement, Lead-Generierung, für alles, was Sie im Grunde auf Linden ausführen. 5. Zusammenfassung: Danke fürs Zuschauen. Ich hoffe, du hast diesem Workshop viel gelernt. Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie bitte einen Kommentar und ich werde mich so schnell wie möglich bei Ihnen melden.