Lead-Generierung mit LinkedIn Sales Navigator 2024 | In 1 Tag lernen

1. Kurseinführung und Lernziele: Sie sind also hier und fragen sich, warum ich Sales Navigator lernen muss? Kann es mir helfen, mehr Kunden zu finden und mehr Umsatz zu erzielen? Wenn es das kann, dann kann ich es vielleicht selbst lernen. Welchen Nutzen habe ich von der Teilnahme an diesem Kurs? Das sind alles gute Fragen, und wir beginnen mit der ersten. Linkn' Sales Navigator ist eine Plattform, mit der Sie innerhalb weniger Minuten zu den relevantesten und gefragtesten Personen gelangen weniger Minuten zu den relevantesten und gefragtesten Personen Wenn Sie im Vertrieb arbeiten und schnell Entscheidungsträger erreichen müssen , oder wenn Sie als Freelancer bessere Kunden finden möchten oder wenn Sie auf Jobsuche sind und die Personalverantwortlichen erreichen müssen, um Ihre Jobsuche fruchtbarer zu gestalten, dann kann Ihnen um Ihre Jobsuche fruchtbarer zu gestalten , Lincoln Sales Navigator tatsächlich helfen Was die Frage angeht, warum können Sie es nicht selbst lernen? Nun, um ehrlich zu dir zu sein, kannst du. Nur Sie werden Monate damit verbringen , Fehler zu machen und Hunderte von Dollar an Abonnementgebühren für die Lincoln Sales Navigator-Plattform zu zahlen Hunderte von Dollar an Abonnementgebühren für . Das ist also sowohl Geld - als auch Zeitverschwendung. Und seien wir ehrlich, für die meisten von uns ist Zeit Geld, nicht wahr? Hier sind die Lernziele dieses Kurses. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie Vertriebsnavigator am besten für Ihr Endziel verwenden können, das darin bestehen könnte, mehr Umsatz zu generieren, mehr Kunden als Freelancer zu finden oder nach einem Job zu suchen Zweitens werden Sie ein tiefes Verständnis für alle Filter entwickeln , sodass Sie Ihre Zielunternehmen erreichen können Anschließend lernen Sie, wie Sie hochrelevante Personen und Leads finden , an die Sie sich wenden können. Anschließend erfahren Sie, wie Sie Lead-Listen, Personas und Accountlisten erstellen Personas und Accountlisten und diese überwachen. Zu guter Letzt erhalten Sie einen Profi-Tipp, wie gezielte Leads in großen Mengen exportieren Sie wissen, was das Beste daran ist. All dies können Sie in der kostenlosen Testversion von Linkedin Sales Navigator tun der kostenlosen Testversion von und dann Tausende von Leads generieren, die Ihnen auch nach Ablauf der Testphase weiterhelfen. Diese Videolektionen sind präzise und kurz gehalten , damit Sie sie sich ansehen ohne Ihre Aufmerksamkeitsspanne zu verlieren erwarte, dass Sie sich gleich, nachdem Sie sich die 40-minütigen Videolektionen angesehen haben, eine kostenlose Testversion von Ich erwarte, dass Sie sich gleich, nachdem Sie sich die 40-minütigen Videolektionen angesehen haben, eine kostenlose Testversion von Sales Navigator suchen Sales Navigator um mit dem zu beginnen, was ich Ihnen beibringe Worauf warten Sie noch? Wir sehen uns auf der anderen Seite. 2. Einführung in Lead-Filter: Hallo, Leute. Sobald Sie den Verkaufsnavigator haben, werden Sie Folgendes sehen. Aber Sie müssen sich darüber keine Gedanken machen. Wir werden alles lernen. Mach dir keine Sorgen. Bleib einfach bei mir und mach dir keine Sorgen, alles wird einfach sein. Sobald Sie den Vertriebsnavigator haben, sollten Sie zunächst lernen, wie Sie eine Suche durchführen. Hier ist die Suchleiste. Sie können hier jede Tastatur eingeben, aber was noch wichtiger ist, ich möchte, dass Sie Filter lernen. Hier sind Leadfilter, und hier sind Kontofilter, und hier sind Leads, und hier sind Konten. Was ist der Unterschied, fragen Sie sich vielleicht? Jungs sind Menschen, Leads sind Interessenten. Leads sind Menschen, die in einem Unternehmen arbeiten. Accounts sind Unternehmen. Konten sind Organisationen. Das ist der Hauptunterschied, nichts allzu Kompliziertes. Im Moment lernen wir für dieses Video und zunächst Leadfilter. Sobald Sie sich mit Lead-Filtern befasst haben, werden Sie eine Reihe verschiedener Filter sehen , die ich Ihnen vorstellen möchte. Hier ist das aktuelle Unternehmen. Sie können nach der aktuellen Firma sortieren. Sie können beliebig viele Unternehmen hinzufügen, Microsoft, Google oder Azure oder Deloitte Sie können Include hinzufügen oder auch ausschließen. Dann ist da noch die Mitarbeiterzahl des Unternehmens. Das zeige ich dir auch. Hier ist die Mitarbeiterzahl des Unternehmens Dafür, speziell für dieses Video, führe ich keine spezielle Suche Ich versuche nur, Ihnen alle verfügbaren Filter vorzustellen , und dann werden wir in den kommenden Videos Beispielsuchen durchführen. Mach dir darüber keine Sorgen. Hier ist die Mitarbeiterzahl des Unternehmens, und dann gibt es das frühere Unternehmen, genau wie das aktuelle Unternehmen, und dann ist da noch der Firmentyp. Der Unternehmenstyp hängt im Wesentlichen davon ab, um welche Art von Unternehmen es sich handelt. Aktiengesellschaft, Privatbesitz, gemeinnützig, all das. Dann ist da noch der Hauptsitz des Unternehmens. Wo hat das Unternehmen seinen Sitz? Dann ist da noch die Funktion. Die Funktion ist Sache der Person. Es könnte HR sein, es könnte Buchhaltung sein, Verwaltung, all das. Die aktuelle Berufsbezeichnung ist spezifischer als die Funktion. Warum? Weil Sie direkt nach Berufsbezeichnung suchen können. Funktion könnte Vertrieb oder Geschäftsentwicklung sein, aber die Berufsbezeichnung in der Verkaufsabteilung könnte Vice President of Sales sein. Hier ist der Vizepräsident für Vertrieb. kannst du hinzufügen. Dann ist da noch die Dienstaltersstufe Sie können nach der Dienstaltersstufe suchen, nach dem CXO des Besitzers und danach, was CXO bedeutet, wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet, weil ich die längste Zeit nicht wusste, was es bedeutet ich die längste Zeit nicht wusste C XO ist C. Es könnte CMO, CDO, CFO oder alles andere sein. Dann sind da noch der Vizepräsident, der Direktor, all das. Dann die frühere Berufsbezeichnung, genau wie die aktuelle Berufsbezeichnung, was war diese frühere Berufsbezeichnung? Was waren die idealen Interessenten , nach denen Sie gesucht haben, wie lautete ihre frühere Berufsbezeichnung? Wenn Sie diesen Filter verwenden möchten, können Sie das auch tun. Dann gibt es Jahre in der aktuellen Firma und Jahre in der aktuellen Position. Sie sind ein bisschen anders. Wenn sie dreimal in derselben Firma befördert würden, dann wären die Jahre in der aktuellen Position definitiv gering, wären definitiv weniger als Jahre in der aktuellen Firma. Dann ist da noch die Geografie der Person. Vorher haben Sie den Hauptsitz eines Unternehmens gesehen, wo das Unternehmen ansässig ist, aber das ist nicht unbedingt dasselbe wie der Standort wo das Unternehmen ansässig ist, aber das ist nicht unbedingt der Person, weil die Person in ihrem verlinkten Profil einen bestimmten Standort hat , und danach können Sie hier in der Geografie suchen Dann ist da noch die Industrie. Industrie, ich verwende diesen Filter nicht gerne oft weil Industrie hier nicht die Branche des Unternehmens ist, sondern die Branche der Person. Jede Person auf der Profillänge im Profil hat eine Branche erwähnt. Nehmen wir an, sie würden in der Softwareentwicklung arbeiten, wenn ich hier nach Softwareentwicklung suche. Sie könnten in der Softwareentwicklung arbeiten, aber in einer digitalen Marketingfirma. Wenn ich nach Unternehmen suchen möchte, möchte ich hier nicht suchen. Das ist die Branche der Person. Dann gibt es Vorname, Nachname, zu spezifisch, wenn du mich fragst, und dann ist da noch die Profilsprache. In welcher Sprache ist ihr LinkedIn-Profil eingerichtet? Ist es Englisch, ist es Spanisch, ist es Arabisch? In welcher Sprache verwenden sie Linked in? Es sagt dir, welche Sprache du am besten beherrschst. Dann gibt es jahrelange Erfahrung. Insgesamt jahrelange Erfahrung, nicht nur in einem Unternehmen oder in einer Reihe. Dann gibt es Gruppen und Schulen. Gruppen sind im Wesentlichen Gruppen auf Linked in. Und Schule bedeutet, wenn Sie, sagen wir, an die Michigan State University gegangen sind, möchten Sie vielleicht Leute finden , die dieselbe Schule wie Sie besucht haben, weil das etwas Normales wäre und sie eine größere Chance haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder ein Interessent oder Kunde zu werden oder was auch immer Ihr Kunde ist. Wenn Sie nach Schule sortieren möchten, können Sie hier auch nach Schule sortieren. Dann folgen Sie Ihrem Unternehmen und sehen sich Ihr Profil an. Folgen sie Ihrem Unternehmen, dem Unternehmenskonto, das Sie auf LinkedIn erstellt haben, falls Sie eines haben, und haben sie kürzlich das View-Profil, dann können Sie auch dieses filtern lassen. Dann gibt es eine Verbindung. Verbindung besteht im Wesentlichen aus Verbindungen ersten Grades, zweiten Grades, dritten Grades und Gruppenmitgliedern. Ich habe dir gesagt, was Gruppenmitglieder sind. Es gibt Gruppen auf Linked in. Wenn du eine Gruppe mit ihnen teilst, kannst du diesen Filter hinzufügen. Der erste Grad ist jedoch im Wesentlichen, wenn Sie auf Linked in direkt mit dieser Person verbunden sind. Der zweite Grad ist, wenn Sie eine gemeinsame Beziehung zu dieser Person haben. Stimmt? Dann dritte Grade, du hast keine gegenseitige Verbindung zu dieser Person, du kennst sie nicht. Sie sind dir nur fremd und haben keine gegenseitigen Verbindungen. Und dann sind die Verbindungen unterbrochen. Das ist sehr praktisch. Sie können nach dem Namen einer Person suchen und die Verbindungen zu dieser Person finden. Nehmen wir an, es gibt einen wichtigen Akteur in Ihrer Branche. Sie möchten nach seinem Namen suchen und dann alle seine Verbindungen herausfinden. Diese Gruppe von Personen könnte auch für Sie relevant sein , da er in Ihrer Branche der Hauptakteur ist. Dann sind da noch frühere Kollegen oder gemeinsame Erfahrungen. Ehemaliger Kollege ist, gab es einen früheren Kollegen? Gemeinsame Erfahrungen sind, dass sie dieselbe Schule wie Sie besucht haben könnten, dasselbe Praktikum gemacht haben, dasselbe Praktikum gemacht haben wie Sie oder am selben Arbeitsplatz wie Sie gearbeitet haben könnten. Sie können also auch einen Filter für gemeinsame Erlebnisse hinzufügen. Dann gibt es die neuesten Updates. Diese drei aktuellen Updates bedeuten, dass die aktuelle Version im Grunde genommen 30 Tage dauert. Haben sie in den letzten 30 Tagen den Job gewechselt, haben sie in den letzten 30 Tagen online gepostet und wurden sie in den letzten 30 Tagen in den Nachrichten erwähnt ? Diese drei Filter können Sie für diesen Zweck verwenden. Dann ist da noch Persona. Persona ist im Wesentlichen etwas, das Sie entwickelt haben, um Link mitzuteilen, welcher Art von Person Sie idealerweise anvertraut sind Hier kannst du sehen, dass ich ein paar Personas erstellt habe , und das erfährst du in den kommenden Videos, wie man Personas erstellt und all Hier kannst du jemanden auswählen, der zu dieser Persona gehört. Sie können einen Filter für eine Persona hinzufügen , die Sie bereits erstellt haben Dann gibt es eine Kontoliste. Wenn Sie eine Kontoliste erstellt haben, ist die Kontoliste eine Unternehmensliste. Denken Sie daran, dass Konten Unternehmen sind. Dann tauchen sie hier drüben auf. Das sind drei Kontenlisten, die ich erstellt habe. Mach dir darüber keine Sorgen. Sie werden später lernen, wie Sie eine Kontoliste erstellen. Ich zeige dir nur die Filter. Denk dran. Dann gibt es Lead-Listen. Die Lead-Liste ist die gleiche wie die Accountlisten, nur dass es Personen statt Unternehmen gibt. Dann habe ich vier Lead-Listen erstellt und Sie können sie aufnehmen oder ausschließen. Wenn ich also neue Interessenten anspreche, möchte ich meine aktuellen Listen ausschließen, weil ich sie entweder bereits kontaktiert habe oder sie entweder bei meiner Suche gesehen habe. Ich möchte sie nicht wieder sehen, weil ich gerade nach neuen Interessenten suche. Aber wenn Sie nach Personen aus Ihren alten Listen suchen, können Sie sie auch hier aufnehmen. Dann gibt es Leute in CRM. Ich habe das CRM momentan nicht verbunden, aber Sie können das CRM auf Linked in verbinden und dann die Personen im CRM sehen. Dann gibt es Personen, mit denen Sie interagiert haben, jeden, mit dem Sie auf der Linked in-Plattform interagiert haben Dann sind es gespeicherte Leads und Accounts. Es ähnelt Accountlisten und Lead-Listen. Nur Sie haben sie gespeichert und keine Liste erstellt. Was ich gerne mache, ist, dass ich sie nicht gerne einfüge. Stattdessen schließe ich sie gerne aus. Warum? Weil ich mich bereits an diese Leute gewandt habe. Wenn ich hier nach Hinweisen suche, möchte ich nur neue Leute sehen. Ich schließe sie einfach aus. Ich schließe beide aus und sehe sie nicht in meinen Suchergebnissen. So verwenden Sie Lead-Filter im Sales Navigator. In den kommenden Videos werden wir tiefer eintauchen. Als Nächstes untersuchen wir Kontofilter, und dann werden wir tiefer eintauchen und Beispielsuchen durchführen nach, sagen wir, Sie führen eine Jobsuche durch, oder Sie suchen, sagen wir, nach Kunden, wenn Sie freiberuflich tätig sind, oder nach Interessenten, wenn Sie in einer Vertriebsrolle in einem großen Unternehmen arbeiten Deshalb werden wir all das in den nächsten Videos behandeln. Mach dir keine Sorgen. 3. Einführung in Kontofilter: Zuvor haben wir gesehen, wie man nach Leads sucht. Jetzt bewegen wir uns in Richtung Konten. Zuvor haben wir Bleifilter gesehen. Jetzt schauen wir uns Kontofilter an. Wenn Sie nicht die Vollversion sehen, wenn Sie nur die reduzierte Version sehen, dann möchten Sie genau das tun, was Sie hier tun möchten , und Sie möchten auf C Alle Filter klicken. Dies sind nun alle Filter, nach denen Sie nach Unternehmen suchen müssen , um nach Unternehmen zu suchen . Diese werden auf Linkedin als Konten bezeichnet. Wenn Sie nach einem bestimmten Umsatz oder Umsatz suchen , der höher ist als eine Zahl, die Sie sich vorgestellt haben , sollten Sie vielleicht nach diesem Jahresumsatz filtern . Aber ich glaube nicht , dass es korrekt ist. Warum? Weil ich bezweifle, dass Linkedin genaue Daten zum Unternehmensumsatz hat. Was ein besseres Maß dafür ist, wie groß das Unternehmen ist, ist seine Mitarbeiterzahl Wie wir bereits gesehen haben, konnte ich einfach weitermachen und 11 bis 50 sowie 51 bis 200 auswählen Ich weiß, dass das Unternehmen gut etabliert ist. Dann ist da noch das Wachstum der Mitarbeiterzahl des Unternehmens. Wie schnell wächst die Mitarbeiterzahl? Es ist in Prozent Nehmen wir an, ich möchte, dass der Personalzuwachs des Unternehmens mindestens 10% beträgt, dann kann ich einfach hier drüber tippen, 10% Aber ich werde mich nicht darum kümmern. Hatte einen Viertelstandort. Zuvor haben wir diesen Filter auch in Leads gesehen. Es ist derselbe Filter. Sie können einfach gehen und USA eingeben und Sie können auch Kanada eingeben. Ich kann einfach nach diesen beiden Ländern filtern. Ich suche nach Unternehmen, die ihren Hauptsitz entweder in den USA oder Kanada haben . Als Nächstes haben wir die Industrie. Bisher gab es bei Leads auch einen Branchenfilter. Aber da ging es um Menschen, um die Person, was sie zu ihrem Profil hinzugefügt haben. Aber hier geht es um das Unternehmensprofil. Es geht um das Konto. Also können wir einfach weitermachen und nach, sagen wir, ich suche eine Agentur für digitales Marketing suchen, also kann ich einfach Marketing eingeben, ich kann auch Werbung eingeben. Manchmal nennen sich Marketingagenturen gerne Unternehmensberatung, weil sie mehr als einen Service anbieten , sie nennen sich selbst diesen. Ich werde diese drei Filter in der Industrie einfach hinzufügen. Und dann ist da noch die Anzahl der Follower. Die Anzahl der Follower auf Linked, die dieses Unternehmen hat. Dann ist da noch die Anzahl der Mitarbeiter in der Abteilung. Wenn ich sagen, ich gehe in den Vertrieb und möchte, dass die Verkaufsabteilung aus mindestens zehn, zehn Mitarbeitern besteht, mindestens Dann kann ich einfach weitermachen und zehn im Mindestbereich hinzufügen und ich kann auch einen Maximalbereich hinzufügen, aber das werde ich jetzt nicht tun. Und dann ist da noch der Personalzuwachs in den Abteilungen. Es ist dasselbe wie das Wachstum der Mitarbeiterzahl eines Unternehmens. Erst jetzt sprechen wir über die Verkaufsabteilung. Dann gibt es Fortune-500-Unternehmen. Wenn Sie nach Fortune 50 suchen, das sind die 50 größten Unternehmen, und dann gibt es Fortune 51 bis 100, und dann gibt es Fortune 101 bis 250 und dann Fortune 251 bis 500. Wenn Sie nach den 500 besten Unternehmen suchen, können Sie einfach alle auswählen. Und dann haben wir Technologien verwendet. Nehmen wir an, Sie kennen sich mit bestimmten Technologien aus. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, kennen Sie sich vielleicht mit dem Vertrieb aus. Sie möchten das hier hinzufügen, weil das Unternehmen Ihren Fähigkeiten in gewisser Weise entsprechen muss. Wenn ich diese Technologien schon einmal verwendet habe, bin ich zuversichtlich, dass ich in diesem Job oder in diesem Unternehmen gut abschneiden kann , oder wenn ich weiß, dass dieses Unternehmen diese Technologien einsetzt, von denen ich spreche. Ich werde auch AWS hinzufügen, AWS. Und AWS Cate. Ich werde mich für diese drei entscheiden . Dann gibt es Beschäftigungsmöglichkeiten. Stellt diese Firma Mitarbeiter ein? Wenn ich nach einem Job suche, klicke ich hier und stelle auf Linked in ein. Dann sind da noch die jüngsten Aktivitäten. Jüngste Aktivitäten bedeuten, dass es in den letzten drei Monaten einen Führungswechsel gegeben hat oder dass es in den letzten 12 Monaten eine Finanzierungsveranstaltung gegeben hat. Das heißt, wenn es in den letzten drei Monaten einen Führungswechsel gegeben hat, dann verändert sich das Unternehmen selbst erheblich. Entweder wächst es oder es verkleinert sich oder es nimmt viele Veränderungen vor, schnelle Veränderungen Wenn sich die Führung ändert, ändert sich alles. Dann gab es in den letzten 12 Monaten eine Finanzierungsveranstaltung. Sie wissen, wenn ein Unternehmen eine Finanzierungsveranstaltung veranstaltet, wird es wahrscheinlich wachsen, es wird wahrscheinlich skalieren wahrscheinlich mehr Mitarbeiter einstellen. Dann gibt es eine Verbindung. Wenn Sie nur Unternehmen sehen möchten, zu denen Sie mindestens eine Verbindung haben, sollten Sie auch diesen Filter verwenden. Dann gibt es Unternehmen im CRM. Ich habe mein CRM nicht, wie ich bereits erwähnt habe, verbunden, also wird es hier nicht angezeigt. Ich habe diese Option hier nicht. Dann gibt es gespeicherte Konten und Kontolisten. Sie sind sich ziemlich ähnlich, aber auch ein bisschen anders. Gespeicherte Konten bedeutet , wenn ich ein Firmenkonto speichere, kann ich auf Speichern klicken und einzeln darauf klicken, oder ich kann sie einfach hier auswählen und speichern oder ich kann auch alle 25 auswählen, die auf der ersten Seite angezeigt werden. Insgesamt haben wir 252 Ergebnisse, aber auf der ersten Seite gibt es 25. Ich kann sie einfach auswählen und sie dann in einer Liste speichern . Ich kann eine eigene Liste erstellen. Aber wenn ich eine Liste erstelle, sagen wir, ich möchte eine neue Liste erstellen und ich füge ihr einen Namen hinzu und füge die Beschreibung hinzu, damit ich leicht weiß, welche Art von Liste ich erstellt habe. Dann werde ich hier eine Kontenliste haben. Dies sind zwei Listen, die ich bereits erstellt habe. Wir haben die Filter gesehen. Jetzt können wir auch ein Schlüsselwort hinzufügen , um unsere Suche noch weiter einzugrenzen. Ich kann hier Marketing hinzufügen, und dann sehe ich 138 Ergebnisse. Zuvor hatten wir 252, jetzt haben wir 138 Ergebnisse. Ich kann sie alle auswählen und dann kann ich sie zu einer Liste hinzufügen, ich kann sie speichern. Ich kann eine neue Liste erstellen. Dies sind alle Unternehmen , die diese Kriterien erfüllen , die ich erstellt habe, und dieses Schlüsselwort, das ich hier geschrieben habe. Das ist so ziemlich alles für dieses Video. 4. Beispielsuche 1: Finden von Kunden: Hey, Leute, willkommen zurück. Heute führen wir eine Beispielsuche durch. Nehmen wir an, ich bin freiberuflich tätig und biete meine Webentwicklungsdienste Zahnärzten und Unternehmen Zahnmedizin in Australien an Zunächst werde ich die Kontofilter verwenden, weil ich Unternehmen finden möchte, und dann suche ich nach Führungskräften in diesem Unternehmen oder in diesen Unternehmen Ich gehe später auf Leads ein. Zunächst gehe ich auf Kontofilter ein. Ich werde sofort in die Industrie gehen und mir Zahnärzte aussuchen. Als Nächstes wähle ich den Hauptsitz des Unternehmens aus. Ich suche nach Kunden in Australien, also gebe ich einfach Australien Als Nächstes werde ich auch die Anzahl der Mitarbeiter eines Unternehmens ermitteln. Warum? Weil ich nach kleinen Unternehmen suche. Ich suche nicht nach großen Unternehmen oder Unternehmen mit riesigen Mitarbeiterzahlen Ich nehme eins bis zehn. Ich habe hier 134 Ergebnisse. Was ich tun werde, ist, dass ich meine Suche auch speichern kann , aber im Moment werde ich einfach alle auswählen und sie zu einer Liste zusammenstellen. Übrigens, wenn Sie alle 134 auswählen möchten, müssen Sie Seite für Seite vorgehen. Auf der ersten Seite sind es 25, ich werde einfach weitermachen und zum Beispiel diese 25 speichern. Zahnärzte in Australien ist der Name. Ich gebe diese Liste und werde einfach weitermachen und die Beschreibung leer lassen. Jetzt habe ich die Liste gespeichert. Ich gehe jetzt Hinweisen nach. Jetzt führe ich eine Lead-Suche durch, und die Prämisse dabei ist, ich Führungskräfte in diesen Unternehmen finden möchte dass ich Führungskräfte in diesen Unternehmen finden möchte, für die ich bereits eine Liste erstellt habe. Ich mache weiter und tippe Senioritätsebene, CXO oder Inhaber oder Direktor oder Vizepräsident ein, weil diese Begriffe in kleinen Unternehmen synonym verwendet werden, diese Begriffe in kleinen Unternehmen synonym verwendet werden und Dann gehe ich auf die Kontenlisten ein. Denken Sie daran, dass ich schon einmal eine Liste erstellt habe. Ich werde einfach weitermachen und mich an diese Liste erinnern. Es sind Zahnärzte in Australien. Ich werde einfach weitermachen und das mit einbeziehen. Jetzt habe ich diese Liste und ich habe die Führung auf dieser Liste. Das sind alles, alle relevanten Personen , mit denen ich mich beschäftige. Das würde ich tun, wenn ich es wäre. Ich würde einfach weitermachen und die Suche speichern. Warum? Denn wenn ich die Suche hier speichere, wird meine Suche gespeichert, aber sie wird nicht nur gespeichert, mir werden auch neue Personen angezeigt, die nach diesen Kriterien qualifiziert sind. Jedes Mal, wenn es neue Personen in dieser Liste gibt, kann ich mich auch an sie wenden. Das entsprach diesen Kriterien. Jetzt haben Sie also eine Liste mit 86 Personen. Was machst du mit dieser Liste? Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können entweder eine CRM-Software eines Drittanbieters verwenden. Sie können es mit einer Software oder Erweiterung eines Drittanbieters exportieren einer Software oder Erweiterung eines Drittanbieters und dann zu Ihrem CRM hinzufügen. Oder wenn Sie sofort Kontakt aufnehmen möchten , können Sie einfach auf Verbinden klicken und Ihre benutzerdefinierte Nachricht hier eingeben. Das sollte für die Person relevant sein , an die Sie sich wenden. Aber Link möchte meiner Meinung nach, dass Sie E-Mails an diese Personen senden. Dies ist das In-Mail-Symbol. Sie können hier einfach den Betreff eingeben und eine Nachricht senden. Sales Navigator gibt Ihnen 50 Meilen pro Monat. Aber ich kenne nicht viele Leute , die Erfolg mit Post hatten Ich würde empfehlen, dass Sie den Connect-Pot runtergehen und dieser Person eine benutzerdefinierte persönliche Nachricht senden eine benutzerdefinierte persönliche Nachricht , dass sie eine Verbindung zu Ihnen herstellen möchte, die mit Ihnen in Kontakt treten möchte. Machen Sie es relevant, personalisieren Sie es. Wie personalisiert man es? Sie gehen und schauen, in welchem Geschäft sie derzeit tätig sind Derzeit ist er Leiter der Kieferorthopädie, Gründer, Direktor und Praxisinhaber bei Vivaldi Smile, und Sie wissen, dass er Es besteht also eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass er Ihren Service benötigt , da er möglicherweise noch keine Website hat, oder selbst wenn er eine Website hat, hat er keine gut gebaute Geben Sie also einfach den Namen des Unternehmens in Ihre Verbindungsnachricht ein, oder? Also würde ich das empfehlen. Also, was kannst du jetzt noch tun? Sie können auch eine Lead-Liste erstellen. Genau wie Sie zuvor eine Kontoliste erstellt haben, wählen Sie einfach Seite für Seite aus und speichern Sie sie dann in einer benutzerdefinierten Liste. Ich werde also weitermachen und für Führungskräfte in australischen Unternehmen, die mit Zahnmedizin zu tun haben, eintippen Führungskräfte in australischen Unternehmen, die mit Zahnmedizin zu tun Ich werde jetzt zu spezifisch, aber du solltest es vielleicht etwas anderes nennen, Perfekt Wenn ich jetzt nach Hinweisen suche, werde ich eine Liste haben. Hier ist die Liste, die ich für Führungskräfte in australischen Unternehmen mit Bezug zur Zahnmedizin zusammengestellt Wenn ich auf diese Liste käme, könnte ich mir einige Dinge ansehen. Lass es einfach laden. Wenn Sie wissen, dass jemand in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt hat , dann wissen Sie, dass diese Person bereit ist , Änderungen in der neuen Rolle vorzunehmen, in der sie sich befindet. Weil er ein leitender Angestellter ist und gerade einem neuen Unternehmen beigetreten ist , könnte er die Dinge in diesem Unternehmen ändern. Vielleicht möchten Sie sich an sie wenden. Als Nächstes können Sie sehen, wie oft sie auf Lincoln losgehen. Gepostet auf LinkedIn. Sieben von ihnen haben in den letzten 30 Tagen gepostet. Das sagt dir , dass sie dir eher antworten, weil sie auf der Plattform aktiv sind. Das war's für dieses Video. Wir werden im nächsten Video ein weiteres Beispiel machen. 5. Beispiel-Suche 2: Verkauf von SaaS-Produkt: Hallo Leute, willkommen zurück. In diesem Video führen wir eine Beispielsuche durch. Nehmen wir an, ich arbeite in einer Vertriebsrolle in einem B2B-SAS-Unternehmen und wir verkaufen an technische Leiter CTOs in den Vereinigten Staaten von mittelständischen Unternehmen, nicht an zu große und auch nicht an zu kleine Unternehmen Zunächst werden wir auf 11 bis 50 und Mitarbeiterzahl des Unternehmens auf 11 bis 50 und auch auf 51 bis 200 festlegen auch auf 51 bis Auf diese Weise sind es 11 bis 200. Als Nächstes gehen wir zur aktuellen Berufsbezeichnung und geben technische Leiter ein. Jetzt suchen wir nach einem bestimmten Land, oder? Also machen wir weiter und Geografie ein und geben Vereinigte Staaten ein. Dann wollen wir auch, dass ihre Profilsprache dieselbe ist wie meine. Sie verwenden LinkedIn auf Englisch. Jetzt werde ich zwei weitere Filter hinzufügen , die meine Suche zu spezifisch, aber auch sehr relevant machen . Was ich tun werde, ist, eine Verbindung herzustellen und zu sagen, dass ich mit dieser Person ein gegenseitiges Verhältnis haben sollte. Ich werde eine Verbindung zweiten Grades wählen. Das hat meine Suche auf 1,5 000 Ergebnisse eingegrenzt. Jetzt möchte ich auch, dass sie auf Linked in aktiv sind. Sie müssen in den letzten 30 Tagen etwas auf Linked in gepostet haben . Und das hat meine Suche auf 495 Ergebnisse reduziert. Das ist ziemlich ausreichend. Was ich jetzt tun sollte, ist sie alle auszuwählen und dann, wie gesagt, eine Liste von ihnen zu erstellen und sie dann auf die gleiche Weise zu erreichen , wie ich es Ihnen im letzten Video gezeigt habe. Wenden Sie sich also über Linked In an sie und stellen Sie einfach eine Verbindung zu ihnen her, senden Sie ihnen eine persönliche Nachricht und stellen Sie vor dem Senden einer Nachricht sicher, dass Sie sehen, was sie tun. Sie kennen das Unternehmen, in dem sie tätig sind, was es tut und wo es ansässig ist. Das würde Ihnen also sehr dabei helfen die Nachricht , die Sie ihnen senden, zu personalisieren Sie können auch eine Erweiterung hinzufügen, bei sich um eine Erweiterung eines Drittanbieters handelt, die Sie überall im Internet finden können, und dann alle diese 495 Ergebnisse in großen Mengen exportieren und sie dann zu Ihrem CRM hinzufügen Das würde Ihnen sehr helfen, wenn Sie die CRM-Software verwenden würden, um Personen zu erreichen , um sie anzurufen und an die Sie E-Mails senden können. Wenn Sie jetzt eine Suche durchführen, empfehle ich Ihnen, sie zu speichern. Warum? Denn wenn Sie meine gespeicherten Suchanfragen aufrufen, werden Sie feststellen, dass ich jedes Mal benachrichtigt werde , wenn es neue Ergebnisse gibt , die diesen Kriterien der von mir in Rechnung gestellten Liste Ich erhalte neue Ergebnisse, 207 neue Ergebnisse seit dem 13. Februar, 323 neue Ergebnisse seit dem 6. Februar Ich erhalte jedes Mal neue Ergebnisse jemand die Kriterien erfüllt, die ich in Rechnung gestellt habe Das war's für dieses Video 6. Beispielsuche 3: Wie man Hiring Manager findet: Hallo Leute. In diesem Video führen wir eine Beispielsuche durch, bei der ich nach einem Job suche. Ich suche nach Jobs, die mit dem Vertrieb in den Vereinigten Staaten zu tun haben, und ich suche Personalmanager. Zuerst suche ich nach Unternehmen , die Mitarbeiter einstellen, und dann suche ich nach den Personalverantwortlichen in diesen Unternehmen. Da wir zuerst Unternehmen finden, schaue ich mir die Kontenfilter an. Was ich tun werde, ist Mitarbeiterzahl des Unternehmens zu Zuallererst möchte ich kein sehr großes Unternehmen haben, ich werde zwischen 51 und 200 wählen Dann gehe ich zum Hauptsitz und wähle die Vereinigten Staaten Jetzt gehe ich in die Industrie. In der Industrie. In der Branche werde ich jetzt IT oder Software wählen , weil sie synonym verwendet Software, und ich werde viele davon auswählen, und ich werde alle zutreffenden auswählen Ich wähle ID-System, benutzerdefinierte Software. Eine Sache, die ich nicht mag, ist, dass ich immer wieder dasselbe Wort, dasselbe Schlüsselwort tippe, oder? Nachdem ich die Branche hinzugefügt habe, gehe ich und aktiviere den Filter „Bei Verlinkt verstecken“. Jetzt gibt es mir 2000 Ergebnisse. Ich möchte es etwas weiter eingrenzen. Ich werde mich mit aktuellen Aktivitäten befassen und möchte ein Unternehmen, das in den letzten 12 Monaten Finanzierungsaktivitäten durchgeführt hat. Warum? Weil es mir sagen wird, dass sie singen, dass sie wachsen? B Das passiert nach einer Finanzierungsveranstaltung. Ich schalte das ein. Und sieh dir das jetzt an. Mir bleiben 38 Ergebnisse übrig. Ich kann auch den Filter einschalten , dass sie in den letzten drei Monaten einen Führungswechsel hatten in den letzten drei Monaten einen Führungswechsel Das bezieht sich auch auf etwas Ähnliches, dass sie einen Führungswechsel hatten und jetzt etwas anderes einbringen. Sie machen etwas anderes , denn genau das passiert jedes Mal, wenn die Führung wechselt, wenn die oberste Führungsebene wechselt. Ich kann diesen Filter auch hinzufügen , um meine Suche noch weiter auszudehnen. Nun, das sind alle Unternehmen, die ich habe. Ich werde eine Liste erstellen. Ich habe dir gezeigt, wie man eine Liste erstellt, und jetzt gehe ich auf Leads ein. Also, sobald ich eine Accountliste erstellt habe, die für mich relevant ist, werde ich sie importieren. Lassen Sie mich also nur zum Beispiel eine Kontoliste finden . Und ich habe diese Kontoliste importiert, suche aber nach Personalmanagern, richtig? Ich suche nach Personalmanagern in den Unternehmen, die in diesen Konten aufgeführt sind. Also werde ich nach der Berufsbezeichnung suchen und Personalabteilung eingeben. Ich werde all diese einbeziehen. Also Personalvermittler, weil diese Begriffe synonym verwendet werden Ich füge sie alle hinzu. Spezialist für Personalbeschaffung. Jetzt haben Sie eine Liste von Personalmanagern von Personalvermittlern, die in den für Sie relevanten Unternehmen tätig sind Was Sie tun möchten, ist , sie auf angemessene Weise zu erreichen , sie auf angemessene Weise Fügen Sie Ihrer Verbindungsnachricht vielleicht eine Klausel hinzu, dass ich bereit bin, die ersten zehn Tage im ersten Monat kostenlos zu arbeiten , und wenn Sie der Meinung sind, dass ich es wert bin , wenn Sie mich gut ergänzen, können Sie mir ein Gehalt anbieten. Dann kannst du mir einen Jobbrief schicken. Dann kannst du mir ein Angebot schicken. Das wäre ein guter Anfang, würde ich sagen. Aber Sie können Ihre eigene Art und Weise Kontakt aufnehmen, ganz wie Sie es für richtig halten . Aber so verwenden Sie Vertriebsnavigator, um die Personen zu finden , die für Sie relevant sind. 7. Sales Navigator-Startseite und Übersicht: Hallo, Leute. Jetzt, wo Sie wissen, wie man Linked In verwendet, wie man Leadfilter und Kontofilter erstellt und Leadlisten und Accountlisten einrichtet, wie man Suchanfragen speichert, all das. Jetzt möchte ich Ihnen die Homepage vorstellen. Ich habe dir gesagt, die Homepage ist überhaupt nicht kompliziert. Sie müssen lediglich wissen, wie Sie Suchanfragen verwenden. Sobald Sie nach dem Erstellen von Suchanfragen Listen erstellt haben, nachdem Sie Kontolisten oder Leadlisten erstellt haben, können Sie Benachrichtigungen sehen. Benachrichtigungen sind im Grunde alle Ankündigungen, alles, was für Sie relevant ist. Auf der linken Seite können Sie alle Benachrichtigungen sehen, als ob es sich Beiträge, Ankündigungen oder Jobwechsel handelt. Sie werden diese Benachrichtigungen hier auf der linken Seite sehen. Jetzt werden Sie auf der rechten Seite Personas sehen. Was ist eine Persona? Persona ist im Grunde, dass Sie Linkedin mitteilen, welcher Art von Person Sie anvertraut sind, welche Art von Person Ihrer Meinung nach ein potenzieller Kunde sein könnte Was Sie tun, ist, in Personas zu wechseln und eine neue Persona zu erstellen Sie können dieser Persona einen beliebigen Namen hinzufügen. Nehmen wir an, ich kann Personalwesen sagen. Ich kann eine Persona von HR-Mitarbeitern erstellen. Ich kann hier Personal hinzufügen. Und ich kann sagen, dass sie Eigentümer, CXO, strategischer Direktor oder Senior Director sein müssen CXO, strategischer All das, und ich kann einfach weitermachen und die Persona jetzt speichern. Lass mich das einfach bewegen Ich kann weitermachen und die Persona speichern. Du sagst Linked, welcher Art von Leuten du anvertraut bist Das ist im Grunde eine Persona. Dies sind jetzt drei Personas, die ich auf meinem LinkedIn-Vertriebsnavigator habe auf meinem LinkedIn-Vertriebsnavigator Auf der rechten Seite befinden sich jetzt Prioritätskonten Dies sind Konten , die Sie gespeichert haben. Dafür werde ich hier auf Konten eingehen. Dies ist die Kontoliste , die Sie jetzt sehen werden. Lass es einfach für eine Weile laden . Das ist eine Kontoliste , die ich erstellt habe. Das sind alle Konten, all die Unternehmen , an denen ich interessiert sein könnte. Deshalb habe ich sie in der Liste erstellt. Wie Sie sehen können, ist dies der Firmenname auf der linken Seite, sind Verbindungsports, das sind Benachrichtigungen. Die Benachrichtigungen sind dieselben, die Sie in den Benachrichtigungen gesehen haben. Jetzt sehen Sie nur noch Benachrichtigungen, die besser organisiert und strukturiert sind. Sie sind nach Unternehmen organisiert. In dieser Firma gab es diesen Typen, der kürzlich auf Lincoln gepostet hat , also das ist eine Warnung. In dieser Firma gab es diesen Typen, der kürzlich etwas getan hat , das mir Sorgen bereiten könnte. Sie können Notizen hinzufügen, und das ist sehr wichtig. Nehmen wir an, Sie haben eine Benachrichtigung erhalten , dass jemand einen Job gewechselt hat, und er könnte ein früherer Kunde von Ihnen gewesen sein. Sie können also einfach eine Notiz hinzufügen, dass Sie ihn nach drei Monaten, nachdem er sich an diesen Job gewöhnt hat, kontaktieren möchten. Sie können eine Notiz für sich selbst hinzufügen. Das ist auch ein sehr nützliches, sehr praktisches Tool. Auf dieser Seite finden Sie wichtige Empfehlungen. Das ist Linkn, das euch empfiehlt, Leute von dieser Firma Leute von dieser Firma, das ist Linkn, die Sie auf der Grundlage der Persona empfehlen, für die Sie auf der Grundlage der Persona empfehlen, für die Wenn ich die Personalabteilung auswähle, die ich gerade erstellt habe, wenn ich diese Persona auswähle, dann wird mir der Algorithmus von LinkedIn einen anderen Lead empfehlen Sie können sehen, dass es je nach der von mir ausgewählten Persona zuvor einen anderen Lead gab , und jetzt gibt es hier einen anderen Lead, den Linkin mir von diesem Unternehmen empfiehlt Es ist ein sehr praktisches Tool. Gehen wir nun weiter und gehen wir zum Messaging über. Was Sie hier sehen, ist eine andere Benutzeroberfläche als Linked in normalerweise. Es handelt sich um eine exklusive Benutzeroberfläche für Sales Navigator. Die Nachrichten hier sind nicht mit Ihren Linked-In-Nachrichten synchronisiert Sales Navigator trennt seine Nachrichten, die Personen, an die Sie sich wenden, getrennt von den Nachrichten, die Sie auf Ihrem normalen Link-in haben Ich denke, es sollte nicht so sein, aber es ist was es ist. Ich wollte dir zeigen, was das ist. Damit ist unser Überblick über Linkedin als Plattform abgeschlossen. Im nächsten Video im letzten Video erhalten Sie einen Profitipp zum Exportieren in großen Mengen Das habe ich dir momentan nicht gezeigt. Das habe ich dir bis jetzt nicht gezeigt. Aber im letzten Video zeige ich Ihnen, wie Sie in großen Mengen exportieren können. Weil ich dir gezeigt habe , dass Linkedin es dir nicht erlaubt, mehr als 25 gleichzeitig zu exportieren, weil das die erste Seite ist. Im letzten Video wirst du das sehen. Mach's gut, tschüss. 8. Wie man Leads in Bulk exportiert: Hallo, Leute. In diesem Video möchte ich Ihnen, wie versprochen, zeigen, wie Sie in großen Mengen exportieren können. Weil Linen es Ihnen nicht erlaubt, mehr als 25 in einem einzigen Eintrag auszuwählen . Was Sie tun können, ist alle 140 Ergebnisse mit dem, was ich Ihnen zeigen werde, zu exportieren. Aber mit Link im Vertriebsnavigator können Sie nur 25 auswählen und sie dann zu einer Liste hinzufügen und dann auf der nächsten Seite 25 auswählen und sie dann derselben Liste hinzufügen, und das dann so lange tun bis Sie mit 140 Ergebnissen fertig sind. Obwohl ich das nicht tun möchte, tun manche Leute und ich bin damit einverstanden. Was ich dir zeigen möchte, ist ein Weg, das zu umgehen. Wie exportiere ich in großen Mengen mit nur einem Klick? Das würde ich wiederholen. Es gibt zwei Software von Drittanbietern , die Sie verwenden können Hier ist ein Boot und hier ist LIC. Beide bieten Ihnen 1.000 Exporte für die kostenlose Testversion. Was Sie tun können, ist, sie zu Ihrer Chrome-Erweiterung hinzuzufügen , genau wie ich. Hier ist die Chrome-Erweiterung , die ich hinzugefügt habe. Sie können sie zur Chrome-Erweiterung hinzufügen und dann erhalten Sie dieses Symbol, wenn Sie Linked in der Vertriebsnavigator-Suche verwenden . Was mache ich und ich werde 140 Ergebnisse exportieren, die Ihnen mit nur einem Klick angezeigt werden. Dies ist wohlgemerkt ein kostenloses Konto bei vA Boot. Das kannst du auch mit Lix oder mit einem Boot machen. Wenn ich einfach hier drüben klicke, beobachte, was passiert. Gib ihm einfach etwas Zeit. fragt nach einem Namen für 140 Leads , die ich exportieren werde. Ich kann einfach Test-Lead-Liste sagen. Ich werde 140 exportieren. Das ist so ziemlich alles. Es passiert jetzt im Hintergrund und sobald die Tabelle fertig ist, werden Sie von Ava Good in Ihrer E-Mail darüber informiert , dass Sie sich für die kostenlose Testversion angemeldet Sie können es sofort in einer Tabelle herunterladen sofort in einer Tabelle Dafür danke ich mir später, aber denken Sie daran, es verantwortungsbewusst zu verwenden Mach's gut und auf Wiedersehen. 9. Andere Lead-Generierungsmethoden (Bonus-Lektion): Wir haben bisher gesehen, wie wir mit Linked im Vertriebsnavigator Leads generieren können . Dies ist jedoch nur eine der Methoden, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können. Sie möchten also nicht damit aufhören. Sie möchten wissen, welche anderen Methoden zur Lead-Generierung Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können , um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Andernfalls könnte es so aussehen , als würden Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen. Es ist also an der Zeit, dass Sie die anderen verschiedenen Methoden der Lead-Generierung kennenlernen . Und da ich nicht weiß, was Ihr Geschäftsmodell ist, müssen Sie sich das komplette Video ansehen, um herauszufinden , welche für Ihre Verkaufsstrategie effektiv sind. Okay, lassen Sie uns mit unserer Legions-Übersicht beginnen. Und dieses Video wird für Sie von großem Nutzen sein , denn genau das tun alle Legionsagenturen, auch wir. Wenn Sie die Lead-Generierung selbst durchführen oder nach anderen Möglichkeiten suchen, die Sie möglicherweise zur Generierung von Leads und zur Erstellung von Grafiken rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen können Generierung von Leads und zur , dann ist dieses Video sehr hilfreich Auf der linken Seite können Sie sehen, dass es dafür Quellen gibt, die in Kohleblei und Heißblei unterteilt werden können. Kalte Kunden haben also noch kein Interesse an Ihrem Produkt gezeigt. Sie wissen wahrscheinlich nicht einmal, dass du existierst. Aber sie passen zu Ihrem idealen Kundenprofil, oder? Was auch immer Sie anvisieren, unabhängig der Zielgruppe, auf die Sie abzielen, richtig? Sie haben also diese engen, kalten Spuren. Und die heißen Leads sind die Leute, die diese Meerengen als Ihr ideales Kundenprofil haben, und sie haben Interesse gezeigt und sie wissen, dass es Sie gibt, und sie suchen nach etwas Ähnlichem, das Sie anbieten, richtig Sie suchen also möglicherweise nach einer ähnlichen Dienstleistung oder einem ähnlichen Produkt Lassen Sie uns also die verschiedenen Möglichkeiten zur Gewinnung von Kohleblei untersuchen. Der erste Weg wird Google Business Web Scraping sein. So können Sie über die Google-Suche lokale Unternehmen finden und diese Daten dann von Google entfernen. Als Nächstes können Sie sich für Apolo IO oder Snov IO anmelden und Leute in Ihrer Nische oder Branche finden und diese Daten für Sie auslesen Und dann ist da noch LinkedIn Sales Navigator, selbst ein sehr wichtiges Tool für die B2B-Lead-Generierung ist für die B2B-Lead-Generierung Dann gibt es noch wertvolle Leads, die Sie bei einer Agentur wie unserer kaufen können . Lassen Sie uns nun über heiße Leads sprechen denn heiße Leads sind manchmal sogar wichtiger und auch teurer , wenn Sie sie von einer Agentur kaufen. Als Erstes können Sie sie natürlich von einer Agentur kaufen oder eine Agentur den Prozess der Lead-Generierung für Sie erledigen lassen . Und dann können Sie nur für den vereinbarten Termin oder die Leads bezahlen , die tatsächlich Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben . Sie wissen von Ihnen, sie wissen, dass es Sie gibt, und sie sind an einem ähnlichen Produkt oder einer ähnlichen Dienstleistung interessiert , die Sie anbieten. Dann können Sie Angebote auf Portalen wie Immobilien-Websites, Craig's List oder Pin Trust erstellen Portalen wie Immobilien-Websites, , und das könnte eine organische Methode zur Generierung von Leads sein Und dann haben Sie natürlich Facebook-Anzeigen. So können Sie den Traffic auf Ihre Verkaufsseite leiten oder Leads in dem integrierten Formular auf der Facebook-Plattform erfassen . Dann gibt es natürlich auch Google-Anzeigen. Wann immer Sie über Anzeigen sprechen, sind dies die beiden Giganten Facebook-Anzeigen und Google Ads. Dann gibt es noch andere Arten von Anzeigen , mit denen Sie Twitter-, Linked Tin- oder CRA-Anzeigen kaufen können . Es hängt also alles davon ab, wo sich Ihr idealer Kunde befindet. Wenn Sie wissen, wo sich Ihr idealer Kunde befindet, können Sie auf dieser Plattform Anzeigen schalten, oder? Dann gibt es organische Inhalte, die Sie generieren können , um organische Leads zu erhalten. Sie können Social-Media-Inhalte generieren, Social-Media-Profile erstellen und diese verwalten. Sie können Inhalte auf YouTube hochladen, Videos hochladen, die für Ihre Nische relevant sind, oder Sie können Blogs auf Ihre Website hochladen und SEO für sie durchführen , damit sie für bestimmte Keywords optimiert sind , auf die Sie abzielen. Dann können Sie LinkedN-B-to-B-Inhalte erstellen. Sie können Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, die eine Kruste in Ihrer Nische erzeugen und für die Personen relevant sind, mit denen Sie Das ist eine großartige Möglichkeit, wenn Sie organische Leads über LinkedIn generieren möchten organische Leads über LinkedIn generieren Anschließend können Sie Fragen zu Edit und Koa beantworten, die wiederum für Ihre Nische oder Ihre Branche relevant sind Und dann kannst du relevanten Foren und Facebook-Gruppen beitreten , was dir auch sehr helfen würde, wenn du in diesen Communities aktiv bist Wenn Sie Leads generieren, müssen Sie diese effektiv verwalten. Sie haben also in Schritt eins einen Lead erfasst. Jetzt musst du sie pflegen. Wenn es sich also um Co-Leads handelt, müssen Sie sie fördern. Sie müssen Beziehungen aufbauen und pflegen. Sie müssen sie für einen Newsletter oder eine E-Mail-Marketingkampagne für alles anmelden , was für sie interessant sein kann. Dann müssen Sie sie qualifizieren. Sie müssen sicherstellen, dass diese Personen für Ihren Service qualifiziert genug sind. Sie zielen nicht nur auf zufällige Personen ab. Sie erhalten nicht nur zufällige Leads. Wenn Sie zufällige Leads erhalten, würden diese nicht Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Dies ist sehr wichtig, um zu überprüfen, ob die Leads, die Sie erhalten, Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Dann gibt es regelmäßige Follow-ups. Sie möchten vielleicht im nächsten Quartal kaufen, oder sie möchten vielleicht im nächsten Monat kaufen. Sie müssen ihnen also nachgehen und mit ihnen in Kontakt bleiben. Wenn Sie so weit gekommen sind und sich nicht sicher sind , welche Art von Strategie zur Lead-Generierung in Ihrem Unternehmen effektiv wäre. Dann können Sie eine persönliche Beratung mit mir buchen, um Ihnen zu helfen, diese Taktiken zur Lead-Generierung in Ihrem Unternehmen zu strategisieren und umzusetzen diese Taktiken zur Lead-Generierung in Ihrem Unternehmen und herauszufinden, welche für Sie am besten funktioniert Also nur ein kleiner Überblick für Sie darüber, was unsere Agentur tut Im Moment nehmen wir nicht mehr Kunden auf, aber wenn Sie dieses Video sehen, möchten wir vielleicht Kontakt aufnehmen und es herausfinden. Unsere Agentur generiert nicht nur kalte Leads , weil das jede Agentur tun kann, wir generieren auch heiße Leads, wir generieren auch heiße Leads denen es sich bereits um Personen handelt, denen der Kauf einer ähnlichen Dienstleistung , die Sie anbieten, anvertraut sind Kauf einer ähnlichen Dienstleistung , die Sie anbieten, anvertraut . Wir verwenden dazu Facebook - und Google-Anzeigen sowie Content-Marketing. Content Marketing ist das , was Sie gerade sehen. Sie sehen ein Video und ich erzähle Ihnen in diesem Video von meiner Agentur. Es ist eine Form der Inhaltsmarkierung, aber es kann alles sein, könnte Text sein, es könnten Videos sein, es könnten Animationen sein, es könnten Bilder sein. So wie wir es für uns selbst tun, tun wir es auch für Sie. Das war's für dieses Video. Auf Wiedersehen.