Kund:innen gewinnen – Schwerpunkte setzen, mehr Kund:innen erreichen & mental gesund bleiben mit dem 5-x-5-Plan

1. Kunden/innen: Einführung: Haben Sie jemals das Gefühl, dass Sie nie einen neuen Kunden bekommen werden, oder Sie haben so hart daran gearbeitet Ihr Geschäft zu starten, und Sie haben nicht das Gefühl, dass es einmal aus dem Boden ist. Aber ich kenne dich. Ihr Portfolio ist fertig. Du bist bereit zu gehen. Aber wenn es darum geht, Menschen zu erreichen, die Ihnen helfen können, frieren Sie Ihre Finger ein, frieren Sie über die Tastatur ein, wenn Sie eine E-Mail schreiben, oder Sie senden schließlich eine E-Mail und alles, was Sie hören oder Grillen. Ich verstehe, weil ich dort gewesen bin. Hi, ich bin Ronnie Walter. Ich bin ein lizenzierter Künstler und Autor, ein Lehrer und auch ein Business-Coach für Kreative in dieser Klasse Ich werde Sie durch einen Plan führen, den ich für meine Coaching-Kunden entwickelt habe, weil, wie Sie, viele meiner Kunden fühlen überwältigt mit all den Dingen, die sie tun müssen, um ihr Geschäft voranzutreiben. Und es gibt eine Menge Dinge, die eine Person tun muss, um dies zu tun. Deswegen wollte ich einen wirklich einfachen Plan für Sie entwickeln, um potenzielle Kunden zu erreichen . Ich möchte, dass Sie Klienten holen. Ich nenne es den Fünf-zu-Fünf-Plan , der mehr Sinn macht, wenn du siehst, wie der Plan funktioniert. Und in den nächsten Lektionen werden wir einige Details darüber eingehen, wie es für Sie funktionieren wird. Und ich möchte nur, dass Sie wissen, dass dies ein Plan ist, dass IHS systematische Bedeutung. Es ist irgendwie ein „No Brainer“. Sobald du es verstanden hast, ist es progressiv. Es wird Sie vorwärts bewegen und es ist wiederholbar. Egal, wo Sie in Ihrem Geschäft sind, egal wo Sie in Ihrem Unternehmen gehen möchten, Sie können die fünf mal fünf Plan nutzen, um Ihnen zu helfen, dorthin zu gelangen. Also lasst uns anfangen , ja? 2. Warum du einen Plan hast?: Warum also überhaupt einen Plan haben? Nun, ich habe zwischen meiner eigenen Illustrationskarriere als Künstler und jetzt in meiner Coaching-Praxis entdeckt , dass Künstler in eine Falle des Denkens geraten, dass sie alles auf einmal tun müssen , um Fortschritte zu sehen. Und das Erforschen und Kontaktieren von Kunden ist der schwierigste Teil des Ganzen. Aber wenn Sie einen Plan haben, können wir das vorwärts bewegen und eine viel logischere, ruhigere Mode. Und warum hast du einen Plan? Nun, was du jetzt tust, funktioniert wahrscheinlich nicht oder du würdest diese Klasse nicht nehmen. Also ja, und Hass. Danke, dass du hier bist. Vielleicht brauchen Sie einen Zustrom von Bargeld und Sie müssen sich wirklich sehr auf eine Sache konzentrieren. Und Sie können das vorwärts bewegen und vielleicht etwas Geld auf der anderen Seite verdienen. Ein weiterer Grund, einen Plan zu haben, ist es leid, Ihre Räder zu drehen. Sie wollen eine neue Art, Dinge zu betrachten und eine neue Art, Ihre Arbeit zu aktualisieren. Vielleicht wollen Sie neue Märkte für Ihre Arbeit erschließen, und dann sind Sie nicht genau sicher, wie Sie damit vorankommen sollen. Und Sie wollen neue Leute in Ihrer Branche kennenlernen, und Sie wollen ein System, zu dem Sie nicht immer wieder zurückkehren können. Und wenn Sie ein schönes, klares System haben , das es viel einfacher macht, dio. Aber mit einem Plan könnten Sie Ihren Umfang auf die Menschen beschränken, die Sie wirklich mit der Art von Kategorien arbeiten möchten , in denen Sie arbeiten möchten und die Ihr Wachstum wirklich maximieren können, indem Sie sich auf die richtigen Leute konzentrieren . Was passiert, wenn Sie keinen Plan haben? Nun, wir wissen, was passiert. Du wirst überwältigt, du verrätst jeden Schritt. Und anstatt all diese potenziellen Kunden zu erreichen, gehen Sie zurück ins Studio und zeichnen ein anderes Bild. Sie könnten sogar Netflix beobachten, während Ellenbogen tief in einer Schachtel Käse. Es ist oder schlimmer noch, dass du heruntergefahren bist und ganz aufhörst, und wir wollen nicht, dass das passiert, und die Welt braucht deine Arbeit, damit wir nicht wollen, dass du heruntergefahren und aufhörst. Aber was, wenn Sie einen Rahmen für diese riesige und scheinbar endlose Aufgabe bauen? Was wäre, wenn anstatt zu versuchen, Hunderte von Namen zu erreichen, Sie anstatt zu versuchen, Hunderte von Namen zu erreichen,eine kuratierte Liste potenzieller Partner hätten, die immer wieder leicht zugänglich sein könnten? Wie cool wäre das? 3. Wie der Plan funktioniert: Willkommen zurück. Okay, jetzt werde ich Ihnen sagen, wie dieser Fünf-mal Fünf-Plan funktioniert. Wir werden es Schritt für Schritt durchmachen. Zuerst wirst du es etwas verwirrend finden, aber bleib bei mir. Eigentlich ist es wirklich einfach. Hier ist Ihr Schritt eins. Sie werden fünf Kategorien oder Märkte wählen, in denen Sie denken, dass Ihre Arbeit im Moment am besten passt . Und ich meine, gerade jetzt, nicht irgendwann in der Zukunft. Keine Dinge, von denen du schon immer geträumt hast. Aber jetzt, weil ich möchte, dass Sie maximale Ergebnisse erzielen. Es wird immer Zeit geben, während Sie das System arbeiten, um die Dinge hinzuzufügen, die Sie gerade anstreben, aber nicht ganz bereit sind , während ich es durchmache, erklären Sie dies. Ich möchte, dass Sie wirklich ernst mit den Kategorien, nach denen Sie gehen wollen. Im Moment habe ich den Fünf-mal Fünf-Plan entworfen, um wirklich zu funktionieren. Egal in welcher Disziplin Sie als kreativer Unternehmer in diesen Beispielen sind, dass ich Ihnen diese Luft nur Ideen zeigen werde. Dies sind Beispiele für die Kategorien oder Märkte, in die Sie je nach Disziplin gehen möchten . Die Kategorien können für Sie unterschiedlich sein, aber ich gebe Ihnen nur ein Beispiel, je nachdem, was Ihre Disziplin ist, wie Sie fünf verschiedene Kategorien oder Märkte identifizieren können, die Sie wählen könnten. Also, zum Beispiel, gehen wir einfach durch Illustratoren und ich spreche über mehr auf der redaktionellen Seite der Illustration. Vielleicht sind deine fünf Kategorien Kinderbücher. Buch umfasst Zeitschriften in Agenturen und Websites. Du denkst, deine Arbeit passt jetzt zu irgendeinem dieser fünf Dinge. Das könnte wahr sein. Es ist vielleicht nicht wahr, aber Sie werden es herausfinden, wenn Sie an diesem Plan arbeiten. Wenn Sie ein Oberflächendesigner sind, vielleicht sind Sie fünf Kategorien sind Bolzenstoff, Bekleidung, Stoff, stationäre Papierschrott und Geschenkverpackung. waren alle Kategorien, die nach Oberflächenentwurfsmustern suchen würden, und dies könnten Ihre fünf Kategorien von Möglichkeiten für Sie sein. Wenn Sie in Kunstlizenzen sind, sind Sie fünf Kategorien. Könnte eine andere sein, viele Kategorien Es könnte sein, aber ich benutze diese nur als Beispiel. Gartenflaggen, stationär, vielleicht Papiertisch, wo Geschenkartikel und Wandkunst sagen, dass Sie ein Grafikdesigner sind. Ihre Kategorien können Webdesign, Begleitarbeiten, Buchdesign, Displaygrafiken für Messen und solche Dinge oder vielleicht Werbeagenturen sein. Wenn Sie ein bildender Künstler sind, können Ihre fünf Kategorien Galerien in verschiedenen Städten sein. Innenarchitekten Sie möchten mit Jurierten Ausstellungen, Kunstmessen und Festivals und vielleicht lokalen Veranstaltungsorten arbeiten , um Ihre Arbeit zu zeigen. Das ist also der erste Teil des fünf mal fünf Plans, der deine fünf Kategorien identifiziert, je nachdem, was für ein Künstler du bist. Also wirst du dich hinsetzen und wirklich darüber nachdenken wollen. Denken Sie an die fünf Orte, die die wahrscheinlichsten Kategorien sind Märkte für Ihre Arbeit. Nur fünf. Sie kommen vielleicht mit mehr als das, aber wenn Sie kommen mit mehr als fünf, ich möchte, dass Sie sie bis zu den fünf wahrscheinlichsten Orten bearbeiten, und Sie werden sehen, warum, wenn wir in den zweiten Teil des Fünf- und Fünf-Plans umgezogen sind. 4. Identifiziere deine Dream: Okay, jetzt kommen wir in den zweiten Teil des Fünf-zu-Fünf-Plans, und hier werden Sie Ihre Traumkunden identifizieren. Also rennen Sie zu Schritt zwei. Schritt eins war die Identifizierung Ihrer fünf Kategorien sind Märkte. Schritt zwei ist, dass Sie fünf Unternehmen innerhalb dieser Kategorien oder Märkte identifizieren, mit denen Sie am liebsten arbeiten möchten. Wieder, Wir gehen für maximalen Erfolg hier. Einige davon könnten gestreckte Clients sein, aber ich möchte, dass Sie erfolgreich sind. Also wollen wir bei den Firmen bleiben, von denen du denkst, ich habe eine ziemlich gute Chance mit diesen Leuten. Also willst du Unternehmen in dieser Phase von Leuten auswählen, mit denen du einen ziemlich guten Schuss hast ? Und dann Schritt 3 ist, dass Sie den entscheidenden Entscheidungsträger in jedem dieser Unternehmen identifizieren werden. So haben Sie fünf Kategorien oder Märkte und fünf Unternehmen mit ihren Entscheidungsträgern Namen , was Ihnen 25 Namen von Personen gibt, die Sie potenziell erreichen könnten, um nicht potenziell erreichen. Du wirst sie erreichen. Das ist also der schwierige Teil. Ich werde nur sagen, das kommt nicht leicht. Diese Identifizierung dieser Unternehmen und Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsträger. Es wird einige Recherchen auf Ihrer Seite nehmen und wird nur einige altmodische Detektivarbeit nehmen , um die Namen der wichtigsten Entscheidungsträger bei diesen Unternehmen zu finden. Aber es ist nicht unmöglich, und ich habe Ideen für dich. Also hier sind einige Suchoptionen deaktiviert. Sobald Sie diese Unternehmen identifiziert haben, die wiederum einige Recherchen auf Ihrer Seite nehmen wird, um diese fünf zu identifizieren Die fünf Unternehmen, mit denen Sie arbeiten möchten und sich erinnern, einige von ihnen könnten Menschen sein, mit denen Sie in der Vergangenheit, und Sie hatten einfach nur eine Weile keinen Kontakt mit ihnen, oder es könnten Menschen sein, die Sie zuvor angegriffen haben und nichts passiert ist. Aber nur weil du vorher nicht verbunden bist, heißt das nicht, dass du dieses Mal nicht wirst. Ich meine, du hast neue Arbeit, um ihnen das Recht zu zeigen. Sie müssen dies nicht überdenken, also zurück zu Ihren Suchoptionen. Es gibt also alle Arten von Möglichkeiten, die Namen der Leute zu finden und herauszufinden, wer der Entscheider in der Firma ist. Zum Beispiel, Firmen-Websites, einige von ihnen haben ein Verzeichnis, wer ist wer und einige von ihnen mit ihrer E-Mail-Adresse verknüpft Sie verwenden können, verlinkt. Sie können soziale Medien verwenden. Manchmal sind Menschen auf Twitter oder auf Instagram. So etwas. Beginnen Sie mit der Suche nach ihnen und Identifizierung von Namen manchmal Fachzeitschriften, je nachdem, wo Sie sind, vor allem auf die Illustration wie Kinderbuch Illustrationen. Die Leute werden ständig befragt. Agenten und Redakteure Luft. Ich habe viel interviewt, also möchten Sie sicherstellen, dass Sie sich Ihre Fachzeitschriften ansehen, je nachdem, welches Genre Sie in Ihnen sind. Außerdem gibt es einige. Wenn Sie in der Lizenzierung sind, möchten Sie die Kunst-Lizenzmesse besuchen, die viele unserer Direktoren und Messen verbindet . Messeverzeichnisse können eine Goldmine sein, in der man in einem Unternehmen umgibt. Sie können auch Google-Produktkategorien. Wenn Sie in der Lizenzierung gehen Sie vielleicht wollen und Sie Ihre Arbeit an Kaffeebecher wollen, würden Sie wollen Google Kaffeebecher und fügen Sie dann das Wort Großhandel, um sie, und Sie werden beginnen zu sehen, wer Kaffeebecher auf einer Großhandelsbasis machen könnte. Retail-Websites Sie wissen nie, was Sie dort auftauchen werden, könnten sie einen Mitarbeiter Funktion so etwas haben . Du könntest sogar das ist eine verrückte Idee. Du kannst die Firma anrufen und sagen, Hey, Hey, wer ist dein Kreativdirektor oder Regisseur oder so was? Wissen Sie, welchem Titel Sie suchen, rufen Sie sie an. Manchmal werden sie es Ihnen wieder sagen, Ihre ehemaligen und aktuellen Kunden. Es sind wirklich Goldminen von Menschen, die Sie, wenn Sie eine gute Beziehung zu ihnen in der Vergangenheit haben, werden sie wieder von Ihnen hören wollen, und es ist OK, dass Sie sie nicht kontaktiert haben. Das ist es, was passiert. Also setzen Sie sie einfach auf Ihre Liste. Wenn Sie denken, dass es ein großes Potenzial für Sie gibt und auch nur generell Networking auf Konferenzen auf Messen, können Sie zu Veranstaltungen in Ihrer Branche gehen, nur um sicherzustellen, dass Sie eine Person sind, die Menschen mögen und lernen Sie auf einem Ebene als zu versuchen, sie zu verkaufen. So können all diese Dinge den oder fünf mal fünf Plan aufbauen. Ein weiterer kniffliger Teil dieser Forschung ist, dass Menschen alle Arten von verschiedenen Job-Titel haben, also habe ich gerade einige von der Spitze meiner Job-Titel aufgelistet, die Sie suchen könnten, weil Sie vielleicht denken, dass Sie suchen ein Art Director. Aber ihr eigentlicher Titel ist Lizenzmanager oder Akquisitionsmanager. So etwas. So wollen Sie sicherstellen, dass Sie für eine Menge von verschiedenen Job-Titel suchen, so dass Sie nicht in gut stecken, müssen sie ein Creative Director sein, wenn sie tatsächlich ah sind, Marketing-Manager, der auch die Kunst kauft. Dies sind einige Job-Titel, die Sie suchen sollten. Es gibt viele andere, vertrau mir, denn jeder kommt heutzutage mit einer Art funky Job-Titel. Dies sind also nur einige der Entscheidungsträger Job-Titel, die Sie sehen werden Art Director, Creative Director, Design Manager, Design Director, Vice President of Design. Du bekommst die Combo-Teller von Süd. Einige dieser Worte wurden zusammen diese Titel so Lizenzmanager, Marketing-Manager, Marketing-Manager Produktentwicklungsdirektor, ein Galerie-Manager, die Akquisitionen Manager, Editor. Manchmal Vertriebs- und Marketingleute diese Entscheidungen, und sehr oft ist der Eigentümer des Unternehmens. Ein Teil Ihrer Detektivarbeit ist herauszufinden, welche Art von Sprung-Titel Sie suchen. Also lassen Sie uns überprüfen, was wir bisher getan haben, ist Schritt eins. Sie haben Ihre fünf Kategorien oder Märkte ausgewählt, in denen Sie denken, dass Ihre Arbeit am besten passt. Im Moment, lassen Sie uns Schritt eins wirklich etwas Brainstorming dazu machen, wirklich darüber nachzudenken, was die wahrscheinlichsten Orte sind , die Sie bekommen könnten. Arbeiten Sie jetzt Schritt zwei für jede Ihrer fünf Kategorien, die Sie erstellt haben. Ich möchte, dass Sie fünf Unternehmen, Veranstaltungsorte, Verlage recherchieren und identifizieren Veranstaltungsorte, , was auch immer das für Sie aussieht. Was auch immer diese Unternehmen sind, mit denen Sie innerhalb dieser fünf Kategorien arbeiten möchten und dann Schritt drei ist, Sie werden die wichtigsten Entscheidungsträger in jedem Unternehmen identifizieren, wie Sie tun, dass Sie ziehen zusammen Ihre fünf mal fünf Plan. Sie kommen mit 25 Namen von Leuten, mit denen Sie möglicherweise arbeiten können. Und ich werde Ihnen in der nächsten Lektion zeigen, wie das auf visueller Ebene aussieht. Also sehe ich dich da drüben 5. Demonstration: Okay, so sieht der Fünf-mal Fünf-Plan aus, wenn du anfängst, alles zusammenzuziehen. Nun, lassen Sie mich nur eins sagen. Manchmal ist es wirklich schwer, fünf Namen zu bekommen, aber ich möchte, dass du näher kommst. Der Grund, warum ich fünf mal fünf ausgewählt habe, ist, dass 25 Namen eine völlig vernünftige Menge von Menschen sind, die in Kontakt zu halten oder zu erreichen, zu jedem bestimmten Zeitpunkt. Wenn Sie anfangen, über diese 25 zu kommen, wird es sehr überwältigend. Es ist schwer, den Überblick zu behalten. Es ist schwer, fokussiert zu bleiben. Da kommt die Überwältigten ins Spiel, und da fangen die Leute an, aufzugeben. Also, das ist, wenn Sie es bei 25 behalten. Dies ist ein wirklich überschaubarer Ort zu sein, und Sie haben Ihre Kategorien basierend auf den wahrscheinlichsten Orten ausgewählt, an denen Sie arbeiten werden . Sie haben Ihre fünf Personen für jede dieser Kategorien ausgewählt, basierend auf der Tatsache, dass Sie denken, dass Sie das Richtige für diese Unternehmen sind. Es ist also eine sehr kuratierte Liste. Es ist eine sehr saubere, ordentliche Liste. Es macht es sehr einfach für Sie, den Überblick über diese Leute zu behalten, so dass Sie eine Wahl haben. Sie können Ihr eigenes Gitter erstellen und es einfach auf einem Stück Papier tun, was vollkommen in Ordnung ist. Es funktioniert alles. Oder Sie können sich in Excel abelle selbst einrichten, so dass Sie auch den Überblick behalten können, wann Sie sie kontaktiert haben, wenn Sie Ihre Nachverfolgung durchgeführt haben, die in der nächsten Lektion gehen wird. Aber Sie müssen eine Art Weg haben, um Ihren Fünf-mal Fünf-Plan zu verfolgen. Das ist also nur ein Beispiel aus. Ich habe das Beispiel eines lizenzierten Künstlers benutzt. Sie haben diese fünf Kategorien ausgewählt. Sie sind diejenigen, die ich in der früheren Lektion verwendet habe. Diese Person fängt an, ihre fünf mal fünf Plan durchzuarbeiten, dass dies dieser imaginäre Künstler ist , der sie gerade unter Gartenflaggen erfunden hat. Bisher haben sie die Namen von drei Leuten bekommen. Sie werden weiter daran arbeiten, die anderen beiden stationär zu machen. Das war einfacher für sie, und plus diese sind alle erstellten E-Mails, also glaube nicht, dass du diese Leute per E-Mail mailen könntest, weil ich sie alle erfunden habe. Und so für jede dieser Kategorien arbeiten sie daran, die fünf Boxen für jede Kategorie auszufüllen, so dass sie ihre 25 25 ist keine magische Zahl. Ich möchte nur etwas für sich selbst in die Kontrolle behalten, damit Sie das voranbringen und es für sich selbst überschaubar machen können. Das ist also das Ziel, zu jedem Zeitpunkt 25 zu haben. Wenn du deine 25 nicht hast, hält es dich nicht davon ab, diese Leute zu erreichen, und wir werden das in der nächsten Lektion übergehen. 6. Alles zusammenziehen: Alles klar, jetzt fangen wir an, alles zusammenzureißen. Hier wird dir dein Fünf-mal Fünf-Plan wirklich, wirklich gut dienen . Sie werden jetzt anfangen, Maßnahmen zu ergreifen. Und das Schöne an dem Fünf-mal Fünf-Plan ist, dass Sie ein System entwickelt haben, das progressiv, systematisch und wiederholbar ist progressiv, , was bedeutet, dass Sie, wenn Sie Ihren Fünf-mal Fünf-Plan durchlaufen, vorankommen werden. Sie werden sich vor Menschen bringen, die Sie wollten, um vorne , seiner systematischen. Du musst nicht darüber nachdenken. Es ist irgendwie ein No-Brainer. Sobald Sie diese 25 Namen eingesteckt haben, ist es wirklich einfach. Es ist wiederholbar. Es kann für den Rest Ihrer Karriere wiederholen, wenn Sie es wollen. Teoh, indem Sie Ihren potenziellen Partner systematisch auswählen, erfahren Sie mehr über sie und haben eine bessere Vorstellung davon, was sie tun und welche Art von Kunden sie haben. Unser Ziel ist es nicht nur, Kunden zu gewinnen, sondern auch die richtigen Kunden für Ihre Arbeit zu gewinnen. Macht es das nicht so viel einfacher, sie zu erreichen? Und hier ist noch ein Tipp. Ich schlage vor, dass Sie Leute kontaktieren, die wahrscheinlich zu Ihnen passen, weil ich will, dass Sie Erfolg haben. Aber das Einzige, was wir nicht über sie wissen, ist, was sie in der Zukunft planen? Und sie könnten sehr gut nach dir suchen. Wenn Sie also jemanden auf Ihrer Liste haben, von dem Sie sich ziemlich gut fühlen, aber sie sind nicht perfekt , halten Sie sie dort trotzdem. Und Sie werden herausfinden, wenn Sie sie kontaktieren, ob Sie beide gut passen oder nicht. Also hier ist der nächste Schritt. Da Sie so viel Zeit damit verbracht haben, die Unternehmen und Entscheidungsträger zu erforschen, haben Sie wahrscheinlich eine ziemlich gute Vorstellung davon, wer sie sind , was sie tun, welche Art von Arbeit sie normalerweise verwenden oder veröffentlichen. Und manchmal wirst du sie von deiner Liste klopfen. Manchmal wirst du in dieser Forschung denken, und ich glaube nicht, dass das die richtigen Leute für mich sind. Dann fügen Sie jemand anderen zur Liste hinzu. Aber nochmal, du wirst es bei den fünf mal fünf behalten. Und weil Sie all diese Recherchen durchgeführt haben, wird der nächste Schritt viel einfacher sein, als es vorher gewesen wäre. Sie haben Ihre fünf mal fünf Plan Toe angefangen. Schauen wir uns das genauer an. Schritt vier dieses Prozesses ist, dass Sie eine prägnante Präsentation entwickeln werden. Es zeigt, wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie es tun, zugeschnitten auf die Kategorien und Entscheidungsträger auf Ihrer Liste. Abhängig von Ihrer Disziplin kann Ihre Präsentation anders aussehen als eine andere. Aber was Sie sicherstellen möchten, ist, dass Sie sich präsentieren, so dass sie eine sehr einfache Momentaufnahme davon haben können , wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie tun, was Sie tun, das wahrscheinlich die Form eines kleinen PDF oder einer Reihe von J Pegs oder Was auch immer das so aussehen mag, ist spezifisch für Ihre Disziplin. Aber Sie werden eine Präsentation entwickeln, die das zeigt. Dann senden Sie Ihre Präsentation allein mit einer kurzen, ansprechenden und personalisierten E-Mail an die 25 Namen auf Ihrer Liste. Das ist die ganze Sache. Dies ist die 25 e-Mails, und weil wir nur tun 25 Sie können diese e-Mails sehr leicht zu dieser Person, weil Sie so viel mehr über ihre Firma wissen. Du weißt ein bisschen über sie. Sie werden also eine wirklich einfache E-Mail schreiben, die sich vorstellen, Ihre Arbeit mit der beigefügten Präsentation oder wie es im Körper Ihrer E-Mail passieren kann. Sie können sie verknüpfen. Anstatt eine Präsentation zu haben, die an die E-Mail angehängt ist, können Sie sie mit einer privaten Websiteseite verknüpfen. Ich weiß nicht, wie das für dich aussehen wird. Alles, was ich weiß, ist, dass Sie diese prägnante Präsentation und eine kurze, überzeugende und personalisierte E-Mail an die 25 Namen auf Ihrer Liste zusammenstellen müssen . Mit diesem Prozess können Sie diese potenziellen Kunden auswählen und Ihre kuratierte Arbeit vor sich stellen . Du schickst deine Arbeit nicht mehr in einem Scattershot G. Ich hoffe, sie holen mich Methode, aber du bist noch nicht fertig. 7. Ergebnisse sehen: Nehmen wir an, Sie haben Ihre 25 E-Mails gesendet. Oh, und übrigens, herzlichen Glückwunsch. Und was passiert jetzt? Nun, hoffentlich haben Sie eine Antwort auf Ihre E-Mails bekommen. Hier sind einige mögliche Antworten, die Sie vielleicht bekommen haben OK. Einer wäre nichts. Manchmal werden Sie einfach keine Antwort auf Ihre E-Mail erhalten. Darüber reden wir später. Sie könnten eine Antwort erhalten, dass Danke, Ehrfürchtig. Aber es ist nicht richtig für uns. Cool. Vielleicht ist es ein Dankeschön. Kannst du uns mehr Arbeit schicken? Wir brauchen mehr, um Sie mit oder Danke zu bewerten . Ich liebe es, aber jetzt nicht. Aber ich werde Sie für ein zukünftiges Projekt im Hinterkopf behalten, und dann können wir vielleicht einen Anruf machen? Sie haben etwas zu besprechen oder das Ultimative. Welches ist, wohin wir den Vertrag schicken, was normalerweise nicht das erste ist, was du hören wirst, aber du weißt es nie. Und hier ist die Sache. Keine dieser Antworten ist eine vollständig geschlossene Tür. Dies ist kein Eins-und Deal. Selbst wenn sie dir nichts sagen, wirst du ihnen immer eine zweite Anfrage schicken. Es wird eine weitere Antwort geben, und wir werden diese etwas später durchgehen, aber jede davon kann positiv sein. Es geht auf Lee und endet, wenn sie sagen: Das ist überhaupt nicht das Richtige für uns. Vielen Dank. Kontaktieren Sie uns nicht noch einmal. Und weißt du, manchmal sagen die Leute das, und ich würde lieber hören und wissen, dann ein vielleicht, oder mit aufgereiht zu werden, und ich bin mir nicht sicher. Aber selbst wenn sie sagen, dass ich nicht sicher bin, wird das manchmal zu einem Deal. Sie werden verfolgen, und wie oft Sie verfolgen, hängt von Ihrer Branche von einer Woche bis zu einem Monat ab. Einige Branchen brauchen länger, um Entscheidungen zu treffen. Grafikdesign könnte schneller sein als, sagen wir, Buchveröffentlichung, aber Sie können mit einer Vielzahl von e-Mails verfolgen. Und hier sind ein paar Beispiele. Hier ist das Beispiel, wie Sie nur zurückschauen. Du könntest so etwas sagen wie „Hallo, „Hallo, Gloria, ich habe dir am 14. Juni eine E-Mail über meine Illustrationen geschickt. Ich möchte nur überprüfen und sehen, ob es Interesse an meiner Arbeit gibt oder ob Sie mehr sehen möchten . Danke. Dies ist keine Zeit, in der Sie überdenken müssen, dass jeder, dem Sie schreiben werden, ein sehr beschäftigter Mensch ist . Geben Sie ihnen einfach eine wirklich schnelle Gelegenheit, Ihnen ja oder nein über Ihre Arbeit zu sagen. Also, das ist nur ein kurzer Rückblick. Und du solltest das tun, weißt du, vielleicht ein- oder zweimal. Hier ist noch eine. Bieten Sie ihnen Gelegenheit, mehr Arbeit zu sehen. Vielleicht ist das das Problem. Also könntest du sagen, Hey, Josh, ich habe dir gerade eine E-Mail geschickt. Ich habe Ihnen am 14. Juni eine E-Mail über meine Illustrationen geschickt. Irgendwelche Rückmeldungen für mich? Außerdem habe ich gerade dieses neue Stück fertig gestellt und dachte, es könnte dir gefallen und etwas schicken, das du denkst. Oh, ich denke, das ist cool. Ich glaube, Josh würde das mögen. Ich werde ihm eine andere Sache schicken, die Josh dazu bringen könnte, zu antworten oder weiter zu gehen und zu sagen: Oh, Oh, das ist super cool. Lassen Sie uns ein Projekt mit Ihnen machen und dann die 1. 1 ist nur für die Frage gehen, OK, dies ist eine E-Mail, die Sie senden würden , wissen Sie, nachdem Sie ein oder zweimal gefolgt haben, mit oder ohne Antwort von diesem Person, und Sie werden sie einfach fragen. Hallo, Angela. Ich schaue nur nach dir zurück und die Designs haben dir geschickt. Ich würde gerne mit Ihrer Firma zusammenarbeiten. Ich glaube, meine Arbeit passte gut. Wenn Sie nicht zustimmen, könnten Sie es mich wissen lassen? Danke. Ich weiß es zu schätzen. Und die Sache ist, diese es Das lässt sie aus dem Haken. Wenn sie sagen, Oh, mein Gott, ich muss dieser Person nur sagen Nein, nein, es wird nicht für mich funktionieren. Und hier ist, was passiert. Sie haben dir das Cool wieder gesagt. Ja oder nein Antworten. Das ist es, wonach wir suchen. Und das Schöne daran ist, dass Angela dir gerade gesagt hat, dass Angela zurückkommt und sagt:Weißt du, Weißt du, das ist nicht das Richtige für uns. Das ist deine Gelegenheit, Angela auszuziehen. Sie haben jetzt ein Ganzes für Ihren Fünf-mal Fünf-Plan geöffnet, weil Angela einfach weggegangen ist, um dort eine neue Person zu setzen. Das ist also eine wirklich tolle Sache an diesen Follow-ups, weil Sie diesen Fünf-mal Fünf-Plan haben . Du machst das nur mit 25 Leuten. Es ist sehr einfach, diese 25 Leute im Auge zu behalten. Wie oft bist du zu ihnen zurückgekommen? Wie oft sind sie bei dir zurückgekommen? Was ist das für ein Prozess? Und so wird der Fünf-mal Fünf-Plan zu einem wiederholbaren System, wenn ein potenzieller Kunde begeistert auf Ihre Arbeit reagiert hat und ein echter Kunde geworden ist, oder er hat Ihnen in irgendeiner Weise gesagt, dass es keine Hoffnung gibt, ob das wie keine Antwort aussieht jemals die Wohnung aus sagte Ihnen, Ihre Arbeit war nicht das Richtige für sie, ohne aber halten Sie in Kontakt Nachricht. Dann müssen sie sich von Ihrer Liste entfernen und Sie werden neue Namen hinzufügen, um immer Ihre Liste mit ungefähr 25 Namen zu jeder Zeit zu halten. Und das ist es, was so cool daran ist. Wenn sie sich auf den Status der Kunden bewegen, haben Sie gerade eine Gelegenheit eröffnet, jemanden zu Ihrem fünf mal fünf Plan hinzuzufügen, der super cool ist . Oder zum Beispiel Sie haben zum Beispieleinen exklusiven Lizenzvertrag für eine Ihrer Produktkategorien unterzeichnet. Dann nehmen Sie die gesamte Kategorie von Ihrem Plan ab und fügen Sie eine neue Kategorie hinzu. Halten Sie Ihre Kategorie zu allen Zeiten fünf aufgeführt Sagen Sie, Sie haben ein exklusives Angebot für Gartenflaggen . Du wirst mit einer Firma an Gartenflaggen arbeiten, und das ist alles. Sie werden diese ganze Kategorie von Ihrem Fünf-mal Fünf-Plan nehmen, so dass Sie eine Gelegenheit für eine neue Kategorie, um dort anziehen und sagen, es ist Wohnkultur Kissen auf es setzen. Und dann fügen Sie Ihre fünf potenziellen Kunden pro Kissen hinzu. Du wirst zu ihnen zurückkehren, genau wie du es getan hast, als du deine ursprünglichen 25 Namen hattest. So werden Sie ständig 25 Namen haben, mit denen Sie arbeiten oder sagen, Sie arbeiten Ihren Fünf-mal Fünf-Plan . Sie haben Ihre ersten 25 E-Mails gesendet. Du fängst an zu folgen. Sie bekommen keine Traktion auf, sagen wir, eine ganze Kategorie. Also, als wären Sie ein Grafikdesigner und Sie nicht, Sie machen keine Traktion in, sagen wir, Web-Design. Du denkst OK, anscheinend ist das nicht meine Kategorie. Dann nehmen Sie diese Kategorie aus, um sie auszuziehen und fügen Sie etwas anderes wie T-Shirt-Design oder eine andere Arena hinzu, in der Sie arbeiten möchten. Nehmen Sie einfach eine Kategorie aus. Es ist nicht so eine große Sache. Du weißt schon. Es gibt keine fünf von fünf Cops da draußen, aber sie behalten immer Ihre Liste mit diesen 25 Leuten. Das ist dein Ziel. Das habe ich schon lange getan. Das ist, was ich den Leuten in meinen Klassen beilehre, mit meinen Coaching-Kunden zu tun, dies zu tun, und es hält es nur sehr ruhig und nicht überwältigend. Also im letzten Video, ich möchte nur ein paar Dinge einpacken. Noch ein paar Tipps, und ich hoffe, dass dieses System auch für Sie funktioniert. Es hat für andere Leute funktioniert. 8. Kunden: Schlussgedanken und zusätzliche Tipps: Also, was hältst du davon? Nun, hier sind ein paar letzte Gedanken, die Ihnen beim Einstieg helfen. Natürlich ist die Einhaltung der Geldstrafe von fünf Plan keine Garantie dafür, dass Sie erfolgreich sein werden, aber es wird Sie viel näher bringen, als Sie gerade sind. Du musst noch die Arbeit erledigen. Sie müssen die Bewegungen durchlaufen, um Ihren Fünf-mal Fünf-Plan zusammenzustellen. Und natürlich natürlich gibt es Nuancen, die damit passieren. Manchmal haben Menschen mehrere Stile. Nun, sie könnten einen separaten Fund nach fünf Plan für ihre verschiedenen Stile machen, weil das andere Publikum sein könnte . Möglicherweise haben Sie mehr als eine Fertigkeit. Sie sind Grafikdesigner, aber Sie sind auch Illustrator, und Sie werden verschiedene Kunden haben, also könnten Sie 25 mal fünf Pläne machen, was ziemlich viel für Sie ist. Zyklus sie für drei Monate durch. Du wirst es tun. Das Grafikdesign für drei Monate wird die Illustration zu tun, aber es ist anpassbar an jedes dieser Szenarien und bekommt nur irgendwie haben, um das System zu optimieren . Aber größtenteils, einem Fünf-mal Fünf-Plan folgen, können Sie gesund bleiben, worüber wir alle begeistert sind. Sie müssen das Rad nicht ständig neu erfinden, und Sie können sich darauf konzentrieren, Ihre Arbeit voranzubringen. Ich würde auch vorschlagen, dass Sie das in Ihre Zeit setzen. Blockieren Sie, dass Sie. Allerdings blockieren Sie Ihre Zeit für die Woche, stellen Sie sicher, dass Sie etwas Zeit zu gehen beiseite. Ich werde meinen Fünf-mal Fünf-Plan bearbeiten. Vielleicht ist es jeden Mittwochmorgen oder jeden Donnerstagabend. Aber das wirst du tun. Aber setzen Sie das in Ihre Rotation der Dinge, die Sie tun müssen, um Ihr Geschäft voranzutreiben Wirklich wichtig, um das zu tun. Jetzt, im Projektbereich der Klasse, habe ich eine Tabellenkalkulation hinzugefügt, die Sie für sich selbst anpassen können und auch nur einen einfachen Riesen. Für diejenigen unter euch wie mich, die gerne Dinge auf Zettel schreiben. Ähm, aber das wird Sie loslegen. Und hier ist, was ich gerne fragen würde. Versuchen Sie es für einen Monat, sehen Sie, wie sich das für Sie anfühlt. Hast du das Gefühl, dass du Fortschritte machst? Haben Sie das Gefühl, Sie sind fokussierter und ein wenig mehr in diesem Bereich enthalten? Das ist es, was ich wissen will. Und wenn Sie irgendwelche Fragen auf dem Weg haben. Ich weiß, dass ich dir eine Menge Informationen gegeben habe. Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie diese bitte in den Kommentaren. Ich werde sie so schnell wie möglich beantworten. Und das wird jedem helfen, das System ein wenig mehr zu verstehen. Und ich möchte Ihnen auch dafür danken, dass Sie diese Klasse absolviert haben. Ich helfe wirklich. Das hilft dir und ich kann es kaum erwarten, deinen Stolz zu sehen. Fortschritt. Ich kann es nur kaum erwarten, Ihren Fortschritt zu sehen. Also stellen Sie sicher, dass Sie zu mir zurückkommen, wie das für Sie funktioniert, oder wenn Sie Hilfe brauchen es Zehenarbeit für sich selbst zu optimieren. Also nochmals vielen Dank und ich sehe euch die nächste Klasse. Tschüss.