Kostengünstiges Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler

1. Einführung in das Low-Cost für Kleinunternehmen und Freiberufler: Willkommen zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Viele Geschäftsinhaber und Freiberufler haben eine große Fähigkeit oder Talent oder ein Produkt, das sie verkaufen wollen , aber ihre einzige Fähigkeit weg vom Erfolg und diese Fähigkeit ist tatsächlich, Kunden zu bekommen, ihre Sachen zu kaufen . Jetzt denken manche Leute, wenn ich eine Idee habe, mache ich einfach eine Website, mache eine Social-Media-Seite und Leute werden zu mir kommen. So funktioniert es nicht wirklich. Es gibt Millionen von Websites, Millionen von Facebook-Seiten und andere Social-Media-Profile. Wenn du darauf wartest, dass Leute über dich stolpern und dir Geld geben, wirst du wahrscheinlich eine wirklich lange Zeit warten. In dieser Klasse werden Sie also entdecken, welche Art von Client Sie für die besten Ergebnisse ansprechen möchten und wo die Kunden hängen, so dass Sie tatsächlich ihre Absicht bekommen können anstatt nur Informationen ins Blau zu bringen, während sie es durch und was zu sehen, Ihr Marketing, so dass sie tatsächlich darauf achten und handeln darauf. Sie werden auch entdecken, wie man Einwände überwinden kann, wie ich nicht genug Zeit habe oder ich nicht genug Geld habe oder vielleicht ist das nicht richtig für mich, in einer Weise, die Menschen sich unterstützt und dankbar fühlen , anstatt Druck oder verärgert oder wie eine Ware. Viele Anzeigen sind lästige Unterbrechungen in die Tage der Menschen. Sie versuchen, eine Website zu lesen und fügen Sie hinzu, fügen Sie Hass hinzu. Wir unterbrechen diese Inhalte zum Lesen, um Ihnen mehr Inhalte zu geben, an denen Sie noch nicht einmal interessiert sind, was oft zu Menschen führt. Nur Klinik King X darauf, bevor sie überhaupt registrieren, was dieser Inhalt ist. Macht nichts dagegen, darauf zu handeln. Also werde ich Ihnen beibringen, wie Sie Inhalte erstellen, die Menschen tatsächlich suchen und Inhalte konsumieren wollen , von denen sie lernen, und die sie darüber informieren, warum sie mit Ihnen arbeiten müssen und warum sie es jetzt tun müssen . Nun, mit dieser Art von Marketing, Sie haben Ziel für jeden, der Sie jetzt die meisten Marketing braucht, vor allem diese Unterbrechung Art Marketing Onley zielt auf eine Art von Menschen, die Art von Menschen, die bereits bereit sind tätigen Sie einen Kauf, und die Chancen sind diese Menschen, die sie einkaufen um auf der Suche nach den besten Preisen. Sie sehen sich bereits Ihre Konkurrenten an. Diese Art von Marketing, das ich Ihnen beibringen werde, hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen, die Sie brauchen. Aber wissen Sie es noch nicht einmal, so dass sie beginnen, mit Ihnen zu arbeiten, bevor sie überhaupt auf Ihre Konkurrenten schauen. Diese Art von Marketing kann mit einem niedrigen Budget und in vielen Fällen sogar kostenlos durchgeführt werden. Aber erwarte nicht, dass es sofort passiert. Diese Art von Zeug braucht Zeit und Hingabe, so dass Sie es nicht einfach mit ein wenig für eine Woche ausstossen können. Und ich sage, Oh, hat nicht so schlecht funktioniert. Es braucht Zeit, um diese Beziehung mit Kunden zu dem Punkt aufzubauen, wo sie nicht und mögen und Ihnen genug vertrauen, dass sie bereit sind, Ihnen ihr Geld zu geben und Ihnen anzuvertrauen, um sie zu dem Ort zu führen, wo sie sein wollen, oder dass Sie vertrauen Ihren Produkten, um ihnen die Ergebnisse zu erhalten, die sie wünschen. Wenn Sie also ein erfolgreiches Geschäft aufbauen wollen, um die Kunden zu gewinnen, die Sie brauchen, und ihr Leben besser zu machen, und natürlich, während Ihres eigenen Lebens besser in den Prozess, freue ich mich darauf, Sie durch diesen Kurs 2. So wählst du dein Zielpublikum: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihr Ziel wählen können. Geben Sie den Weg zu einer höheren Rendite auf Ihre Marketinginvestition. Nun, einige von Ihnen fragen sich vielleicht, warum brauchen Sie überhaupt eine Zielgruppe überhaupt? Was ist, wenn ich ein Skill-Set oder ein Produkt habe, das jemandem auf der Erde helfen könnte? Warum sollte ich Leute ausschließen, die meine Hilfe benötigen und bereit sind, dafür zu bezahlen? Sie uns also zunächst LassenSie uns also zunächstden Unterschied zwischen einem Facharzt und einem Allgemeinmediziner betrachten, die Menschen anziehen, die wissen, dass sie ein Problem haben und eine Lösung wollen, die aber oft nicht wissen, was Menschen anziehen, die wissen, dass sie ein Problem haben und eine Lösung wollen,die aber oft nicht wissen, was Das Problem ist ernst und ist weniger wahrscheinlich bereit, eine große Investition in die Lösung zu machen. Der Spezialist hingegen Menschen an, ziehthingegen Menschen an,die wissen, dass sie auf jeden Fall ein großes, ernstes Problem haben , das gesorgt werden muss. Diese Leute sind also viel motivierter, tatsächlich große Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Probleme lösen und das Ergebnis zu schaffen, das sie wollen. Es gibt auch die Tatsache, dass ein Spezialist höhere Preise verlangen kann als ein Allgemeinmediziner weil sie ein tieferes und spezialisiertes Feld des Wissens haben, und daher können sie bessere Ergebnisse zu einem besseren Wert liefern. Und für 1/3 Menschen vertrauen einfach Spezialisten mehr. Zum Beispiel, wenn Sie in eine Apotheke gingen, mit diesem schrecklichen Kopf spalten Kopfschmerzen und Sie wirklich ein paar Pillen wollten , um einfach den Schmerz wegzunehmen, welche würden Sie die Pille oder die Kopfschmerzen Pille wählen? Die Chancen sind, dass alles Pille irgendwie wie Schlangenöl aussehen würde. Es würde so aussehen, als ob es von jemandem gemacht wurde, der versuchte, zu gut zu sein, um wahr zu sein, und es wusste nicht wirklich, was sie taten. Die Kopfschmerzen Pille, auf der anderen Seite, wird als genau das, was Sie jetzt brauchen, springen, und Sie werden wahrscheinlich mehr vertrauen. Alles in allem fühlt sich das Publikum so an, als würdest du über ihre genauen Probleme und Wünsche sprechen, desto mehr werden sie darauf vertrauen, dass du sie und ihre eigenen einzigartigen Herausforderungen und Mittel verstehst , und je mehr sie werden Ihnen vertrauen, um ihnen tatsächlich zu helfen, ihr Problem zu lösen und den Nutzen zu erhalten, den sie wollen Es gibt auch die Tatsache, dass zu wissen, wer Ihre idealen Kunden sind hilft Ihnen zu wissen, wo sie hängen. So können Sie schnellere Ergebnisse und höhere Konvertierungen erzielen, indem Sie sich und Ihre Materialien dort platzieren, wo Ihre idealen Kunden bereits suchen. Nun, um klar zu sein, einen idealen Kunden zu haben, bedeutet nicht unbedingt, dass Sie andere Kunden abwenden, die Sie brauchen . Andere Menschen, die eine ideale Passform und gute Passform sind, die eine gute Passform sein könnten. Sie müssen einige weitere Erkundungen tun, um sicher zu sein und wer sind eine gute Passform. Es bedeutet also nicht, dass Sie Leute abwenden werden, die Sie brauchen und gut passen. Es bedeutet nur, dass Sie höhere Conversions erhalten, indem Sie auf die Personen, die am wahrscheinlichsten kaufen. Wie bestimmen Sie also, mit wem Ihr idealer Kunde zu beginnen ist? Lassen Sie uns die demographische Bestimmung. Dazu gehören Dinge wie ihr Geschlecht, ihr Alter, ihr Familienstand, ob sie Kinder haben, ihre Kultur. Also, was müssen Sie darüber wissen? All diese Faktoren können Ihre Phrasierung beeinflussen, wo sie sowohl online als auch offline ihre Prioritäten in der Entscheidungsbefugnis hängen. Zum Beispiel, wenn sie verheiratet sind, müssen sie ihren Ehepartner konsultieren, anstatt nur eine Sie wissen, eine seitliche Entscheidung über die Finanzen der Familie zu machen . Wenn sie Kinder haben, sind die Chancen, dass sie viel mehr Druck für die Zeit und wie viel Zeit und Geld sie haben. Dies ist ein weiterer Faktor, den er beeinflussen kann. Kinder neigen dazu, teuer und zeitaufwändig ihre Kultureffekte zu sein. Kulturelle Werte können. Möglicherweise müssen Sie in Ihrem Marketing und Ihre Phrasierung und sogar in Ihrem Farbschema berücksichtigen , abhängig von der Kultur und ihren Werten. Eine andere Sache, die Sie bestimmen müssen, ist ihr gewünschtes Ergebnis. Das ist eigentlich der wichtigste Faktor. Deshalb kaufen sie von Ihnen. Was sind die täglichen Probleme, mit denen sie aufhören wollen zu kämpfen? Nun, wenn Sie an diese täglichen Probleme denken, denken Sie nicht darüber nach , was die Ursache betrifft. Viele Leute wissen nicht einmal, was die Ursachen in Bezug auf die Symptome denken, anstatt sie haben eine schlechte Einstellung über Dating. Vielleicht haben sie Probleme, die Telefonnummern der Leute zu bekommen. Sie haben Probleme, Leute dazu zu bringen, tatsächlich beim ersten Date aufzutauchen, wenn sie ein erstes Date bekommen . Es neigt dazu, das letzte Datum dieser Luft zu sein, einige greifbare, spürbare Probleme, die sie mit ihren eigenen fünf Sinnen erkennen können, die sie sehen, sie fühlen sich daran erinnern, dass sie sich stark fühlen, und sie wollen wirklich gelöst. Sprechen Sie darüber in Bezug auf die tatsächlichen Ereignisse. Show nicht sagen, ein anderes ist die positiven Ergebnisse, die sie wieder erleben wollen zeigen nicht sagen, Sie wissen, sagen Sie ihnen nicht, dass sie gehen, um ihre Meinung zu ändern. Legen Sie sich über Dating. Sag ihnen, dass sie mehr Telefonnummern bekommen. Sie werden für Staaten mit großartigen Menschen weitergehen, aber könnten die weiterhin Dating Menschen fühlen, die sie wirklich genießen und haben viel gemeinsam mit und wollen ihr Leben mit verbringen. Und sie fühlen sich zuversichtlich und glücklich und geliebt, anstatt unsicher und nervös und nur darauf warten, abgelehnt zu werden. Sprechen Sie darüber in Bezug auf die Dinge, die tatsächlich sehen und fühlen und erleben in ihrem täglichen Leben. 1/3 Kriterien sind die Denkweise, die sie haben und die Herausforderungen, denen sie begegnen, welche Hindernisse Luft sie davon abhalten, dieses Problem auf eigene Faust zu lösen Dinge über die Sie sprechen, um ihnen zu helfen, zu verstehen, dass dies etwas ist, das ich biete , die du nicht alleine machen kannst. So unterscheiden sich meine Dienste von allem anderen, was Sie bereits ausprobiert haben, und wie viel wissen sie über Ihren Bereich? Dies bestimmt, ob Sie Industrie-Door Jargon oder Laien Begriffe verwenden sollten. Ihre Gedankenwelt? Was denken sie? Das Gefühl, an dein Feld zu glauben. Dies bestimmt, wie viel Grundlagen und Coaching Sie tun müssen, um ihnen zu helfen, die Grundlagen dessen zu verstehen , was Sie gemeinsam tun werden. Vierte Kriterien ist eingehender Standort. Wie viel Geld verdienen sie? Sie sollten auf Menschen ausgerichtet sein, die Sie sich leicht leisten können und die sich nicht entscheiden müssen , ob Sie bezahlen oder für ihre Hypothek bezahlen müssen. Wenn Sie Menschen anvisieren, die kämpfen werden, nur um Sie zu leisten, ah, viel weniger von ihnen werden A unterzeichnen. Ein weiterer Grund ist dies wichtig ist, weil Menschen mit niedrigerem Einkommen eher ah, viel weniger von ihnen werden A unterzeichnen. Ein weiterer Grund ist dies wichtig ist, weil Menschen mit niedrigerem Einkommen eher Geld im Laufe der Zeit, während Menschen mit höherem Einkommen eher Geld ausgeben, um Zeit zu sparen. also, wenn Sie betonen, zum Teil davon abhängt, was Ihre Zielgruppen auch Einkommen oft Auswirkungen haben, wo Menschen leben in welcher Art von Aktivitäten oder Gruppen sie beitreten. Wenn Sie also wissen, was Ihre Zielgruppe Einkommen ist, wird dies Ihnen helfen, zu bestimmen, wo Sie Ihre Marketingmaterialien platzieren und wo Sie sich zeigen , um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Jetzt kennen Sie also die grundlegenden Kriterien für die Auswahl Ihrer Zielgruppe. Es ist Zeit für den Aktionsschritt, dass für alle Wenn Sie nur diese Informationen erhalten und nichts damit tun , werden Sie nicht wirklich irgendwelche Ergebnisse erhalten. Also diese Woche Hausaufgaben sofort eine Beschreibung Ihrer Zielgruppe, die so klar und spezifisch wie möglich ist. Dann legen Sie diese Beschreibung an einen Ort, an dem Sie in späteren Klassen leicht darauf verweisen . Und wenn Sie Ihre Marketingmaterialien erstellen , sparen Sie diese in einem ordentlich organisierten Format viel Zeit auf der Straße. Wir werden das so schnell wie möglich erledigen, und ich freue mich darauf, Sie nächste Woche zu sehen. 3. Ein Paket erstellst, das sich: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute werden wir darüber sprechen, wie Sie ein Paket erstellen, das Sie hervorstechen lässt. Wenn Sie sich in Ihrem Bereich abheben und Kunden bekommen möchten, müssen Sie ein Servicepaket erstellen, das den Menschen einen Grund gibt, Sie über Ihre Konkurrenz zu wählen . Ein tolles Servicepaket sollte die folgenden Kriterien erfüllen. Zum einen bietet es Ihren Kunden eine einfachere Reise oder ein Ziel, das sie alleine nicht erreichen können . Du musst ihnen etwas geben, das sie ohne dich nicht bekommen können. Zum anderen löst es nur Probleme oder bietet Lösungen an, die Ihre Konkurrenten nicht können. Welches Know-how, Erfahrung oder Perspektiven. Haben Sie, dass Ihre Konkurrenten es nicht tun? Welche Funktionen bieten Sie an, die Ihre Konkurrenten nicht bieten? Gibt es spezifische Probleme? Sie lösen unsere Demographie, die er bedient hat, dass Ihre Konkurrenten nicht können. Diese würden in Ihrem Servicepaket enthalten sein. Für einen anderen, seien Sie umfassend. Geben Sie den Kunden alles, was sie brauchen, um das spezielle Problem zu lösen, auf das sich Ihr Servicepaket konzentriert, und nutzen Sie zum anderen Ihre einzigartige Perspektive oder Expertise, um ihr Angebot zu verbessern. Welche Lebenserfahrungen haben Sie, die Sie mehr zu einem Experten machen. Aber Charaktereigenschaften dieser Erfahrungen gebaut, die Sie besser machen zu tun, was Sie tun Ihre Konkurrenten bieten können einige mehr Funktionen haben, aber es wird Sie nie haben. Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass sich Ihr Paket auf das Ergebnis konzentrieren sollte. Füllen Sie Ihr Angebot nicht mit Funktionen aus, nur um es gut aussehen zu lassen. Sie haben zu viele verschiedene Features oder Elemente überlastet. Die Leute werden sich das ansehen und gehen, Whoa! Ich habe keine Zeit für all das, also gib ihnen einfach, was sie brauchen, um das Ergebnis zu bekommen, das sie wollen. Jede Funktion, die Sie einschließen, sollte ihnen einen Teil des Prozesses geben, den sie benötigen, um das Ergebnis zu erhalten , für das sie sich angemeldet haben. Es sollte kein Füllstoff oder Flauschkram geben, das nur da ist, um das Angebot zu polstern. Konzentrieren Sie sich darauf, es leicht zu verstehen und zu implementieren und ihnen zu zeigen, wie jeder Schritt zum Gesamtergebnis beiträgt. Wenn Sie Produkte, Dienstleistungen, Handlungsschritte, Übungen oder Juwelen der Weisheit haben Dienstleistungen, Handlungsschritte, , die Ihnen wirklich gefallen, aber nicht auf das spezifische Problem oder Ergebnis zutreffen, auf das sich dieses Paket konzentriert, können Sie verwandeln sie später in einen anderen Kurs oder ein anderes Paket. Wenn Sie Ihr Paket erstellt haben. Versuchen Sie, nach Wert zu konkurrieren, nicht nach Preis. Konzentriere dich nicht darauf, billiger zu sein als deine Konkurrenz. Konzentriere dich darauf, besser zu sein Was wollen Ihre Kunden, was Ihre Konkurrenz nicht tut? Was machst du besser als deine Konkurrenz? Fügen Sie das in Ihre Paketerstellung und in Ihr Marketing ein. Also, was? Diese Faktoren berücksichtigen, dass es an der Zeit ist, Ihr Servicepaket zu erstellen. Um mit was zu beginnen? Lehrpunkte Handlungsschritte und oder physische oder digitale Produkte? Wird Ihr Paket enthalten? Erstellen Sie eine Liste der verschiedenen Schritte, die Ihre Kunden ergreifen müssen, und Elemente sie benötigen, um die Ergebnisse zu erhalten und diese in Ihrem Paket zu organisieren. Wenn Sie sich entschieden haben, was der Inhalt ist, welche Form nimmt er an? Werden es physische Produkte sein? Die digitale Lieferung bietet exklusiven Zugang zu einem Bereich nur für Mitglieder in Ihrem Service vor Ort, den Sie Ihren Kunden angeboten haben ? Während Sie entscheiden, was in Ihr Paket eingeht, müssen Sie auch entscheiden, wie sie sich von anderen in Ihrem Feld unterscheiden. Ist es einfacher zu verwenden als Ihre Mitbewerber Produkte? Erhält es bessere Ergebnisse oder erzielt schneller Ergebnisse? Hilft es bei Problemen oder hilft Demographie, die Ihre Konkurrenten nicht können. Dies ist einer der Zeiten, in denen es wirklich hilfreich ist, genau zu wissen, wer Ihre Zielgruppen Zielgruppen sind, denn so erhalten Sie eine klarere Vorstellung davon, was ihre Herausforderungen und Bedürfnisse sind und wie Sie diese Bedürfnisse konkreter erfüllen können und effektiv, als Ihre Konkurrenz kann. Ihre Aktion für diese Woche besteht also darin, Ihre Paketskizze zu erhalten, zu entscheiden, wie es einzigartig oder besser sein wird, und zu entscheiden, wie Sie es liefern werden. Bitte machen Sie das bis zum Ende der Woche erledigt, dann stimmen Sie nächste Woche ein, um herauszufinden, wie Sie dieses Paket mit Zuversicht anstelle von Schuld vermarkten können. Ich freue mich darauf, dich dann zu sehen. 4. Marketing mit Selbstvertrauen anstatt Schuld: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute werden wir über einen der wichtigsten Teile Ihres Marketings sprechen. Dein Verstand. Viele Menschen konzentrieren sich so darauf, poliert und perfekt und professionell zu sein, dass sie auf langweilig oder unauthentisch stoßen . Die Mutter konzentriert sich selbst darauf, ihre Mentoren nachzuahmen, dass anstatt erste Handelsversionen von sich selbst zu sein, ihre zweite Klasse Versionen von jemand anderem, aber viele von ihnen wissen nicht Authentizität wichtiger ist als Perfektion im aktuellen Moment anwesend sein. Es ist wichtiger, sich darauf zu konzentrieren, dass Ihre Kunden selbst sind. Diese Luft würde eine Verbindung schaffen. Diejenigen, die Menschen Ihnen vertrauen und das Gefühl geben, dass Sie die Person sind, mit der sie arbeiten wollen. Das ist besonders wichtig. In Call fühlt sich wie Coaching an, wo es wirklich intim ist. Die Leute öffnen sich dir. Sie sind verwundbar. Sie müssen wissen, dass sie Ihnen vertrauen und sich mit Ihnen verbinden können, und dass Sie eine echte Person sind, nicht nur eine falsche Maske, die versucht, besser auszusehen, als Sie tatsächlich sind. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie in einem überfüllten Feld sind, wenn es viele andere Produkte gibt, die Ihren ähnlich sind. Manchmal ist deine Persönlichkeit das, was dich von all den anderen abheben wird. Selbst wenn Sie irgendwo Funktionen ähnlichen Preis ähnliche Produkte haben, könnten Sie der differenzierende Faktor, der die Menschen wählen Sie über alle anderen macht. , Eines der Dinge,die uns davon abhalten, authentisch zu sein, ist Schuld. Ah, viele von uns sind für ein frühes Alter ausgebildet, ob explizit oder implizit, dass Geld zu verlangen schlecht ist, dass reiche Leute gierig sind. Aber Sie verletzen Menschen, indem Sie sie bitten, in Ihr Produkt zu investieren, und Sie sollten stattdessen die Dinge kostenlos verschenken. Das Problem ist, dass mehrere Probleme zwischen Ihnen und Ihrem Kunden verursacht. Zum einen entwertet es dich und deine Arbeit, und die Leute schätzen Dinge nicht, für die sie nicht so viel bezahlen müssen. Und wenn er denkt, Sie fühlen sich weniger wertvoll, was bewirkt, dass Sie nicht am besten für einen anderen zu zeigen , um Geld zu fragen könnte tatsächlich im aktiven Dienst sein. Menschen sind weniger wahrscheinlich, dass sie tatsächlich Dinge benutzen, für die sie nicht bezahlen. Und wenn die Menschen tatsächlich in ihre Träume investieren, sagt ihnen das, dass ihre Träume es wert sind, in investiert zu werden, und es sagt ihnen, dass sie in der Lage sind, das Geld zusammenzuziehen, das sie für die Dinge brauchen , die sie wirklich wollen. Leider, selbst wenn Sie wissen, dass Geld zu fragen eine gute Sache sein kann, haben manche Leute es schwer, es zu tun, weil sie das Gefühl haben, dass sie den Preis nicht wert sind. Das ist eine andere Sache, die zwischen Ihnen und Ihren Kunden kommen kann und Sie sich unauthentisch und unsicher fühlen . Außerdem fühlen sich Ihre Kunden unsicher, dass Sie den Preis wert sind. Ich meine, wenn du es nicht glaubst, warum sollten sie es glauben? Wenn Sie also nicht wirklich das Gefühl haben, dass Sie den Preis wert sind, den Sie fragen, oder dass Ihre Dienste wertvoll genug hier in ein paar Übungen, die Sie verwenden können. Sie sich zum einen NotierenSie sich zum eineneine Liste aller Fachgebiete, die Sie haben. Was sind all die spezifischen Dinge, die Sie Ihrem Kunden helfen könnten? Brechen Sie es in die kleinen Stufen ist auch die kleinen Schritte wichtig. Das Ende der Menschen vermisst sie. Sie können in anhaltenden guten Ergebnissen enden. Da ist eine ganze Liste runter. Was sind die Themen, die Sie wissen, wo die kleinen Dinge in diesen Themen, die die meisten Menschen nicht wissen, wie zu tun. Was sind einige der Dinge, für die Sie angesprochen werden und um Rat bitten? sind Dinge, die du kennst und gut darin bist, dass die meisten Leute es nicht tun. Wir sind nicht gut in einem zweiten 1 verglichen wird, wo Ihre Kunden waren, als Sie trafen, versus wo sie das Ende Ihrer Arbeit zusammen sind. Mit welchen Dingen hatten sie zu kämpfen? Woran litten sie? Was haben sie sich gewünscht, dass sie nicht bekommen konnten? Und jetzt, wo Sie zusammen gearbeitet haben, was genießen sie? Von welchen Problemen sind sie so froh, frei zu sein? Nun, wunderbare Erfahrungen haben sie? Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie wertvoll Ihr Angebot ist, wie wichtig Ihre Dienstleistungen in einer Weise, die über das Geld hinausgeht. Ein weiterer Grund, warum diese so wichtig waren, ist, dass Ihr erster Verkaufsaufruf der Kunde nicht weg ist. Ihre erste Coaching-Erfahrung mit ihnen. Selbst wenn Sie kein Trainer sind, helfen Sie ihnen immer noch, Klarheit darüber zu bekommen, was ihr Traum ist. Wann wollen sie, ob wie wichtig das Problem ist, wie wichtig sie sind? Lohnt es sich, gemeinsam zu handeln? Problem gelöst. Sie helfen ihnen, Klarheit über ihre Wünsche und Ziele zu bekommen, wer sie sind und was sie wollen im Leben und darüber, ob sie es wert sind, zu investieren oder nicht. Wenn Menschen sich entscheiden, ihre Ziele zu verfolgen, um eine Investition in sich selbst zu tätigen, geben sie eine greifbare Botschaft an sich. Ja, du bist es wert. Deine Träume sind es wert. Sie sind es wert, diese Probleme zu lösen und nicht mehr darunter leiden zu müssen. Sie verdienen es, nicht darunter leiden zu müssen, also ist das Schritt vorwärts für sie in Bezug auf ihre Denkweise. Also, Geld zu fragen, kann tatsächlich im aktiven Dienst sein. Ich werde behandeln, wie ich mit Einwänden umgehen kann, als ob ich es mir nicht leisten kann oder ich keine Zeit in einem späteren Video habe . Für den Moment möchte ich nur, dass Sie wirklich klar über Ihren Wert, warum das, was Sie tun, wichtig ist und wie Menschen davon profitieren, warum es den Preis wert ist. Du fragst, warum du den Preis wert bist, den du fragst. Und ich möchte, dass du verstehst, wie wichtig deine Persönlichkeit ist, wie wichtig es ist, diese Persönlichkeit glänzen zu lassen, anstatt zu versuchen, steif, poliert und perfekt zu sein , und jemand, den du nicht wirklich gemeine Vorteile bist, ist perfekt. Eine weitere Sache zu nehmen ist, sich daran zu erinnern, Halten Sie den Fokus auf den Client. Wenn Sie an Ihr Bankkonto denken oder Ihre Rechnungen sind all die Dinge, für die Sie Geld brauchen oder wie besorgt Sie sind, dass Sie keinen Verkauf machen, über den sie kommen, ist unsicher oder getrennt oder Geld Rodung. Die Leute werden spüren, dass Sie sich auf das Geld konzentrieren und nicht auf sie. Also konzentrieren Sie sich auf den Client auf Ihre Verbindung mit, um jetzt das Leben, das Sie ihnen helfen wollen, zu schaffen. Ihr Ziel ist es nicht, jemanden dazu zu bringen, einen Kauf zu tätigen, der nicht gut für sie ist, auch wenn es nicht gut passt. Ihr Ziel ist es, allen Informationen zu geben, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen ob dies für sie richtig ist oder nicht. Und wenn es nicht richtig ist, ihnen zu helfen, Klarheit darüber zu bekommen und zu entscheiden, dass selbst wenn sie nicht tatsächlich einen Kauf tätigen, können Sie ihnen Wert geben, indem Sie ihnen helfen, mehr Klarheit darüber zu bekommen, was sie im Leben wollen . Und wenn jemand nicht gut passt, verprügeln Sie sich nicht. Manche Leute passen einfach nicht gut. Sie brauchen nicht Ihr Produkt oder Ihre Persönlichkeit kollidiert mit. Da ist da mit deiner. Oder manchmal sind sie einfach nicht bereit, diese besondere Sache in dieser bestimmten Zeit zu priorisieren . Also fühle dich nicht schlecht darüber, was er abgelehnt hat. Wer passt nicht gut? Geh. Es ist eigentlich ein Dienst für euch beide. Jetzt ist es für diese Woche unterschrieben. Fraktionsschritte. Wenn Sie Ihren Wert in Frage gestellt wurden, möchte ich, dass Sie eine Liste all der Dinge aufschreiben, in denen Sie gut sind, all die Dinge, die Sie wissen, die Ihre Kunden nicht kennen, und all die Schritte, die Sie ihm helfen können . Indem Sie dies tun, werden Sie sehen, was eine große Tiefe an Erfahrung und Know-how, die Sie jetzt wissen lassen , dass Sie Ihren Kunden bieten können auch eine Liste der Probleme, mit denen Ihre Kunden leiden, und die Vorteile, die sie erleben, ist das Ergebnis der Zusammenarbeit mit Ihnen, wie viel besser ihr Leben ist. Als Ergebnis davon wird dies Ihnen helfen, zu sehen, was für eine große Transformation Sie in ihrem Leben machen und wie wertvoll Ihre Dienste. Also bitte legen Sie das in Ihren Kalender, stellen Sie sicher, dass es fertig ist. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen 5. So beschreibst du dein Angebot: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Inzwischen haben Sie Ihre ideale Kundenbeschreibung und Ihr Servicepaket erstellt, und Sie haben auch begonnen, an der Denkweise zu arbeiten, die notwendig ist, um mit Vertrauen statt Schuldgefühle zu vermarkten und zu verkaufen . Jetzt ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie Ihr Produkt oder Paket so beschreiben, dass Leute es kaufen wollen. Nun ist einer der wichtigsten Teile davon, sich auf die Ergebnisse zu konzentrieren. Ein Fehler, den ich immer wieder gesehen habe, ist, dass Leute über den Prozess sprechen anstatt über die Ergebnisse. Sie sprechen über ihr Wochenende intensiv, ihre Stunden nach Stunden Coaching-Anrufe, die Hunderte von Seiten von Materialien. Er wird die Dutzende von Stunden Videoinhalt bekommen, und ich schaue mir das an, Wow, das ist eine Menge Arbeit. Und an den Wochenenden, um genau das, was ich mich niederlassen und entspannen, anstatt mehr Arbeit zu tun . Das ist kein Verkaufsargument. Das ist Extras Arbeit, zu der ich mich verpflichten soll. Der Prozess ist nicht das, was die Leute tun, dass die Ergebnisse, die sie wollen, was ich lernen werde, zu machen und intensiv. Was werden sie bekommen, wenn sie all diese Seiten auf Seiten von Hausaufgaben machen. Welche verlockenden Informationen werden sie in diesen Videos lernen und wann Ergebnisse tun, um in ihrem Leben zu sehen? Wegen, ähm, Leute wollen den Prozess nicht. Sie wollen das Ergebnis, das der Prozess liefert. Also lassen Sie uns über die Komponenten einer großen Marketingbotschaft gehen. Zum einen gibt es das unmittelbare oberste Problem. Es löst, was zwei Leute wach im Bett liegen und an dich denken. Denken Sie darüber nach in den Begriffen, dass sie darüber nachdenken. Sie liegen nicht im Bett Ausdenken nur ein gewidmet ein Wochenende intensiv. Nehmen wir an, Sie sind täglich ein Beziehungs-Trainer im Bett, denken. Warum ziehe ich immer wieder die falschen Leute an? Warum ziehe ich nur Verlierer an? Warum kann ich die Leute nicht dazu bringen, mir ihre Telefonnummer zu geben? Warum bekomme ich keine ersten Termine? Warum habe ich am Ende immer das erste Date das letzte Date? Eine einfache, direkte, physische, ereignisorientierte Dinge Und was sind die tatsächlichen Ereignisse, die Menschen durchlaufen, die ihnen Ärger bereiten? Einer der Hauptleute in diesem ist Show nicht sagen. Es ist, als würdest du eine Geschichte schreiben. Sagen Sie nicht, sie haben Probleme mit ihrer Verabredung illustrieren. Was sind die spezifischen Probleme, die sie mit ihrer Verabredung haben? Die zweite ist die Spitze des Geistes Nutzen, die Sie Ihnen geben. Bekommen sie mehr Telefonnummern? Gehen sie? Gehen Sie nicht mehr in den ersten Staaten. Haben sie besser für Bühne, die zu mehr Daten führen? Sei spezifisch. Ein anderer ist die Probleme Nebenwirkungen. Wenn sie Probleme haben, Termine zu bekommen, die in der Tat, ihr Selbstwertgefühl, was wiederum die Fruchtbarkeit beeinflussen kann jeden Bereich ihres Lebens, ihre Freundschaften, die Karriere, ihre Gesundheit, wenn sie Betonung geschuldet über sein in schlechten Beziehungen und auch Auswirkungen auf ihre Gesundheit. Wenn es eine wirklich schlechte Beziehung ist, können Sie eine sehr direkte körperliche Auswirkungen auf ihre Gesundheit haben. Das sind Beispiele für Nebenprobleme, die das Hauptproblem verursachen könnte, wenn jemand gesundheitliche Probleme hat, die die Karriere oder die Beziehungen zu ihrer Familie beeinflussen könnten, ihr allgemeines psychologisches Wohlergehen und ähnlich gesundheitliche Probleme hat, die die Karriere oder die Beziehungen zu ihrer Familie beeinflussen könnten, ihr allgemeines psychologisches Wohlergehen und ähnlich möchte über die Nebenvorteile der Lösung sprechen. Wenn Sie Menschen helfen, ihre Gesundheit zu verbessern, werden sie mehr Energie für ihre Familie in ihrer Karriere haben, aber nur schneller in ihrer Karriere fortgeschritten und mehr Geld verdienen wir bessere Beziehungen haben . Sie werden glücklicher sein. Sie werden in der Lage sein, all diese Aktivitäten zu erledigen, für die sie vorher nicht die Energie hatten. Natürlich gibt es auch Probleme, die Sie gesehen haben, dass Ihre Konkurrenten es nicht tun. Dies ist einer der Bereiche, in denen Sie abheben können. Zum Beispiel, wir an, Sie sind ein Gewichtsverlust Spezialist, der Stressfresser und Menschen, die Drüsenprobleme haben, die dazu führen könnten, dass sie an Gewicht zunehmen und haben Probleme, sie zu verlieren, hilft . Dies sind Personen, die mit Ihrer Mitbewerberlösung möglicherweise keine Ergebnisse erzielen. Aber wer könnte Ergebnisse zu Ihrem spezialisierteren Ansatz erzielen, der eng damit verbunden ist? Es gibt Demographie. Sie können helfen, dass Ihre Konkurrenten nicht Stress Esser Menschen mit Drüsenproblemen. Menschen, die ihr ganzes Leben mit Gewicht gekämpft haben und nicht wissen, warum diese Luft einige Demographien, die spezielle, spezifische Herausforderungen haben können, als Sie lösen können, dass Ihre Konkurrenz nicht kann. Sie haben keine legendäre Lösung, weil sie wahrscheinlich die generischen Lösungen ausprobiert haben und diese Lösungen nicht für sie funktionieren. Sie wollen etwas, das speziell die zusätzlichen Probleme löst, die sie davon abhalten Ergebnisse zu erhalten. Und dann gibt es den besten und höchsten Nutzen, den Menschen von Ihrer Lösung profitieren können. Jetzt verstehe ich es. Nicht jeder wird diesen besten und höchsten Nutzen bekommen, und das liegt nicht in Ihrer Verantwortung. Ihre Verantwortung ist es, ihnen alle Tools zur Unterstützung von Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um dieses Ergebnis zu erzielen. Und wenn sie vollständig umgesetzt werden, werden sie diese Ergebnisse bekommen. Also diese Preston höchsten Vorteil, zum Beispiel, Sie helfen Menschen, bessere Daten und mehr Telefonnummern beste und höchste Ergebnis zu bekommen. Sie heiraten mit der Liebe ihres Lebens. Sie haben Kinder, wenn sie sie wollen. Sie haben ein großartiges Familienleben. Zusammen haben sie mehr Geld, um zwischen ihnen zu teilen, weil sie beide Einkommen beisteuern. Dies ist ein Beispiel für den besten und höchsten Nutzen, den Menschen aus Ihrer Lösung ziehen können. Nicht jeder wird ein schlechtes Ergebnis bekommen, aber das Wichtigste ist, dass Sie dieses Ergebnis ermöglichen. Eine weitere Möglichkeit, Ihr Marketing effektiver zu gestalten, besteht darin, es auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten zu werden. Passen Sie Ihre Phrasierung an Ihre Zielgruppe an. Zum Beispiel würde Marketing, das auf Wettbewerbssportler abzielt, aggressivere und wettbewerbsfähigere Formulierungen verwenden als Marketing, das Produkte für kleine Kinder fördert. Keine anderen Möglichkeiten, Ihre Persönlichkeit zeigen zu lassen. Wie ich bereits in einem früheren Video erwähnt habe, ist das ein einzigartiger Teil Ihres Pakets. Sind Sie lustig und schrullig, elegant und komponiert, sexy und extravagant? Lassen Sie es sich zeigen. Die dritte ist die Bewältigung von Herausforderungen, die sich eindeutig oder unverhältnismäßig auf Ihre Zielgruppe auswirken . Woran leidet Ihr idealer Klient oder kämpft mit welchen Hindernissen auf ihrem Weg, die sich nicht auf andere Menschen auswirken? A. Stark, wenn Sie darüber reden können, dass Mills uns nehmen, jemand, der wirklich weiß, wovon Sie reden, wer sie kennt und wer kann sie Ergebnisse bekommen, ob Menschen, die nicht an diese Herausforderungen können nicht, und eine andere ist, Bilder zu verwenden, die Ihre Zielgruppe darstellen. Wenn Ihre Zielgruppe Frauen ist, zeigen Sie Frauen in Ihrem Marketing in Ihren Buchumschlägen und überall dort, wo Sie Bilder verwenden ihnen zeigen, dass sie die Art von Menschen sind, mit denen Sie sprechen. Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist der präventive Umgang mit Einwänden. Sie können oft einfacher sein, mit Einwänden umzugehen, bevor sie kommen. Dann, nachdem diese Zweifel bereits in den Köpfen der Menschen sitzen. Jetzt fürchten viele Unternehmer Einwände. Sie fühlen sich, als wären sie der Todesstoß des Verkaufs. Aber die Wahrheit ist, Einwände sind nicht immer etwas, das man befürchten muss. Es gibt manchmal ein Zeichen, dass der Kunde über Ihr Angebot nachdenkt, aber sie brauchen ein bisschen überzeugender. Wenn sie nicht an Ihrem Angebot interessiert waren, haben sie vielleicht Nein gesagt, nicht interessiert. Entschuldigen Sie und gehen Sie weg. Aber wenn sie Einwände haben, dann sind sie immer noch engagieren Sie mit Ihnen dort noch tatsächlich denken über die Vor- und Nachteile des Angebots. Wir werden eine Lektion haben uns darauf konzentriert, Einwände bei Verkaufsgesprächen später zu behandeln . Aber im Moment fangen wir damit an, einige dieser Einwände zu verhindern, bevor sie jemals auftauchen. Keine Einwände. Nummer Eins. Ich kann es mir nicht leisten. Dies ist eine, die ziemlich häufig auftaucht. Manchmal wird er es so meinen, und manchmal ist es eigentlich eine Vertuschung für ein anderes Problem. Sie sind nicht bereit zu sprechen. Ich werde darüber in einem späteren Video mehr sprechen, aber im Moment, der einfachste Weg, damit umzugehen, ist es präventiv demonstrieren, dass Ihre Lösung weniger teuer ist als das Problem. Es löst sich. Also zum einen, wie viel Geld kostet das Problem sie direkt oder indirekt? Gehen wir zurück zum Beispiel Dating-Coach. Wie viel Geld geben sie für schlechte Termine für Sie aus, Abendessen, Getränke, Gas? Wie viel kostet diese Kosten im Vergleich zu wie viel sie für Ihre Lösung für eine andere ausgeben , welche finanziellen Vorteile bringt eine Lösung? Wenn sie ihren Seelenverwandten heiraten und beide Einkommen einbringen, werden sie mehr Geld haben, um insgesamt auszugeben oder, wenn Sie eine Lösung haben, ist besonders geschäftsorientiert. Wie soll es Ihren Geschäftskunden helfen, mehr Geld zu verdienen? Wie hilft es ihnen dabei, ihre Ausgaben zu senken oder mehr Kunden zu bekommen? Wird sich die Investition selbst oder drittens bezahlen? Warum ist das, was Sie anbieten, mehr wert als Geld? Wenn Sie in der Harry der Gesundheit sind, könnten Sie ihr Leben um Jahre verlängern. Keine Menge an Geld deckt das oder Treffen mit Ihrem Seelenverwandten, eine glückliche Ehe. Welchen Preis könnten Sie setzen, dass auch die Art und Weise, in der Ihr Angebot gibt ihnen etwas, das mehr wert ist, als Geld jemals sein könnte. Ein weiterer häufiger Einwand ist, dass ich nicht genug Zeit habe. Also ist die Strategie, diesen Einwand abzuwehren, ähnlich der, denn ich kann es mir nicht leisten. Eine Sache. Wie viel Zeit verschwendet ihr Problem? Wie viele Stunden haben sie für schlechte Termine verbracht? Wie viele Stunden haben kranke Menschen damit verbringen, aufgrund des Gesundheitsproblems nicht schnell und effizient zu arbeiten . Wie viele Stunden Freizeit haben sie noch, wenn sie ihre Arbeit schneller und effektiver erledigen könnten? Wenn Sie ihnen helfen könnten zu verstehen, dass sie mehr Zeit mit ihrem Problem verschwenden als sie es lösen würden, kann das ihnen helfen zu verstehen, dass es tatsächlich ein Nettogewinn ist. Ein weiterer Faktor ist, wie viel Zeit sie damit verbringen würden, das Problem selbst zu lösen? Wie viele Stunden Forschung oder Physiotherapie oder Versuch und Irrtum, immer wieder falsch zu machen? Das ist ein weiterer Bereich, in dem Sie mit der Zeit demonstrieren können, die sie für Ihre Lösung ausgegeben haben. Bist du noch in diesem Gewinn und für 1/3 wie viel Zeit wird deine Lösung gespart? Wie viel Zeit verschwenden sie mit ihrem Problem? Wie viel Zeit würden sie damit verbringen, es alleine zu lösen? Vergleichen Sie das nun mit der Zeit, die sie für die Implementierung Ihrer Lösung aufwenden. Der Unterschied ist die Zeit, die Sie gespeichert haben. Ähm, ich könnte ein großer, überzeugender Faktor sein, um Daumen zu helfen, zu erkennen, wie wertvoll Ihr Angebot ist. Eine weitere wichtige Strategie ist es, Besonderheiten zu verwenden, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, anstatt sagen, dass dieses Produkt Ihnen viel Zeit gespart hat. Sagen Sie, diese Aufgabe verwendet, um eine Stunde jeden Tag, aber jetzt dauert es nur eine Stunde jede Woche, wo, statt dies wird Ihnen helfen, reich zu werden, gegeben Beispiel, wie einer meiner Kunden dies verwendet, um $10.000 in einem Monat insgesamt zu machen. Besonderheiten Luft überzeugender, unglaublich als vage Aussagen. Okay, jetzt wissen Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Angebot beschreiben können, und es ist Zeit, Ihre Handlungsschritte sofort zu ergreifen. Das Element Ihrer Marketingbotschaft, das wir in dieser Lektion behandelt haben, einschließlich der primären Probleme im Inneren, der primären Seite und der höchsten Vorteile für die Probleme, die Sie lösen, dass Ihre Konkurrenten nicht demografisch sind. Sie dienen, dass andere es nicht tun, wenn überhaupt, und wie viel Zeit und Geld das Client-Problem kostet sie im Vergleich zu wieviel sie für Ihre Lösung ausgeben . Also, bitte, es ist immer einige Zeit in Ihrem Kalender beiseite, um das zu erledigen, es sei denn, Sie können es sofort tun, was noch besser ist, und ich freue mich darauf, Ihnen im nächsten Video zu dienen 6. Traditionelle vs. Bildungsmarketing: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute werden wir zwei verschiedene Arten von Marketing vergleichen. Traditionelles Marketing versus Bildungsmarketing, auch bekannt als, wie man Leute ärgert, versus, wie man sie wie Sie macht. Traditionelles Marketing ist also in der Regel eine Unterbrechung. Sie versuchen, ein YouTube-Video zu sehen, und Sie müssen durch diese 32. Anzeige für eine Geschichte bekommen, die versucht, einige Inhalte zu lesen und dann Pop-up. Auch traditionelles Marketing bietet in der Regel keinen neuen tatsächlichen Wert für sich selbst. Es ist nur da, um Ihnen zu sagen, wie Sie Wert bekommen können, indem Sie etwas kaufen, und normalerweise wird es nicht aktiv von Menschen gesucht, es sei denn, es ist lustig, wissen Sie, wie die Old Spice Guy Werbespots. Außerdem induziert es häufig Werbeblockierung in reflektierenden Cop up. Closing Educational Marketing, auf der anderen Seite, ist wertvoll und am Ende selbst. Selbst wenn Sie nichts kaufen, bekommen Sie einen gewissen Wert daraus. Außerdem wird es von Ihren Kunden aktiv gesucht. Sie suchen nach den Informationen und dem Wert, den diese Art von Marketing bietet. Es löst keine Anzeigenblockierung aus, und es ist wahrscheinlicher, dass es aktiv von seinen Zuschauern geteilt wird, anstatt jetzt vermieden zu werden. Ein weiterer Unterschied ist der Fokus. Traditionelles Marketing konzentriert sich in der Regel auf die Markenbekanntheit, bringt Sie dazu, ihr Produkt zu erkennen, wenn sie im Laden sind und Sie dazu bringen,es zu suchen bringen, , damit Sie mehr vertrauen, als Sie ein Nicht-Markenprodukt wären. Es konzentrierte sich auch darauf, Einkäufe von Menschen zu bekommen, die bereit sind zu kaufen. Bildungsmarketing hingegen konzentriert sich darauf, Menschen zu helfen, zu verstehen, warum sie dich brauchen, auch wenn sie nicht wussten, dass sie Hilfe brauchten. Und sie waren daher nicht einkaufen, bekommen oder schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an. Es konzentriert sich auch auf den Aufbau von Glaubwürdigkeit und guten Willen durch Wertschöpfung, was ziemlich wichtig sein könnte, vor allem für informationsbasierte Dienste, bei denen Menschen wissen müssen, dass Sie ein Experte sind. Die Ziele sind auch unterschiedlich. Traditionelle Marketingziele, Leute, die bereit sind zu kaufen, und Menschen, die vielleicht daran interessiert sind, eines Tages zu kaufen, aber noch nicht. Sie richten sich auch an Menschen, die über das Produkt wissen, es sei denn, es ist ein Infomercial, was etwas näher ist. Bildungsmarketing, aber nicht ganz. Es richtet sich an Menschen, die bereits ein Verständnis davon haben, was das Produkt ist , wofür es ist, warum sie es brauchen würden und dass sie überhaupt brauchen. Bildungsmarketing hingegen richtet sich an Menschen, die Gesundheit brauchen, sie aber noch nicht wissen. Und wie ich bereits erwähnt habe, sind sie daher nicht dort einkaufen und schauen auf Ihre Konkurrenz, aber sie brauchen Ihr Produkt, aber sie haben das noch nicht herausgefunden. Es spricht auch mit Menschen, die Lösungen suchen und die Dinge tun, die sie ihr Problem selbst lösen können und die vielleicht ein bisschen Bildung benötigen, um zu erkennen, dass sie tatsächlich Hilfe brauchen. Hier ist ein Beispiel für die verschiedenen Arten von Menschen, die gezielt sind. Wenn eine Person bereits weiß, dass sie Grafikdesign benötigen, kaufen sie wahrscheinlich Anbieter, vergleichen sie oft nach Preis statt Wert und betrachten Ihre Konkurrenz. jedoch Wenn diese Personjedochauf Artikel schaut, wissen sie wahrscheinlich noch nicht, dass sie Hilfe brauchen, und deshalb schauen sie nicht auf Ihre Konkurrenz. Wenn sie jedoch über einen Artikel stolpern, der all die verschiedenen Strategien, Fähigkeiten, Software und Nuancen erklärt Fähigkeiten, , die in ein gutes Grafikdesign einfließen, könnten sie erkennen, dass sie einen Experten brauchen, um dies richtig zu tun, und dass die Experte ist, dass Sie, die Person, die das Know-how haben, um all diese verschiedenen Dinge, die in sie gehen wissen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich mit potenziellen Kunden zu verbinden und zu beeindrucken, bevor sie Ihre Konkurrenz ansehen. Es erweitert auch Ihren Kundenstamm von Leuten, die jetzt kaufen können, bis hin zu Leuten, die bereit sind, zu kaufen, und Leuten, die meine Lösung brauchen, sie aber noch nicht kennen. Persönlich spezialisierte ich mich auf Bildungsmarketing, also schauen wir uns die Grundlagen an, die in diese gehen. Der erste Teil ist ein Intro, das ihnen sagt, was sie in diesem Inhalt lernen und wie sie davon profitieren werden. Zeit der Menschen ist wertvoll, und Sie müssen sie davon überzeugen, dass es sich lohnt, diese Zeit für Ihre Inhalte zu verbringen. Wenn du das machst. Seien Sie spezifisch darüber, was sie lernen werden, um den Nutzen aus dem Lernen zu erzählen. Sei nicht vage oder verwirrend, nur um Neugier zu wecken, die viele Leute drehen wird . Oft können wir denken, dass dies nur ihre Zeit verschwenden wird. Wenn Sie Neugier wecken wollen, über den Fortschritt, den Sie ihnen sagen, entdecken Sie die Strategie, die dieses Ergebnis produziert. Sie können vage darüber sein, was die Strategie in Ihrem Titel oder Ihre Unschärfe ist. Aber seien Sie nicht vage über die Ergebnisse. Leute sollten wissen, was die Belohnung dafür ist, dieses Stück Inhalt zu konsumieren. Die nächste Komponente ist ein paar wertvolle, verwertbare Informationen. Langweilt sie nicht mit grundlegenden Sachen. Da ist ein neues Internet voll davon. Sie haben keinen Grund, Sie über alle anderen zu wählen, nur weil Sie ihm ein paar Grundlagen stattdessen gegeben haben und sie mit wirklich guten Informationen zu beeindrucken, die ihnen Ergebnisse zu bekommen. Die dritte Komponente ist der Call to Action, wo Sie ihnen sagen, wie sie durch Ihre ausgezahlte Zeit noch bessere Ergebnisse erzielen können . Du gibst deine Kultur Aktion. Es ist wichtig, wirklich spezifisch darüber zu sein, was sie in der bezahlt bekommen werden gegen das, was sie im freien Autor finden. Ich habe einige wirklich vage Aufrufe zum Handeln gesehen, wie nicht erwarten, das ganze Puzzle nur aus diesem Newsletter zu bekommen . Um das ganze Puzzle zu bekommen, musst du mein Buch kaufen. Nun, großartig. Welche Puzzleteile vermisse ich? Und warum brauche ich sie? Ich habe keine Ahnung. Und deshalb werde ich nicht kaufen. Ja, auf Wiedersehen. Wenn auf der anderen Seite, sagte er mir genau, was in dem e-Buch vermittelt wurde und warum ich es brauchte, dann wäre es wahrscheinlicher gewesen, es zu überprüfen. Und möglicherweise dadurch. Manche Leute sind besorgt, dass sie die ganze Farm in ihren kostenlosen Inhalten verschenken, und niemand wird ihr Angebot kaufen wollen. Dies ist ein legitimes Anliegen, aber es gibt Möglichkeiten, dies zu vermeiden. Offensichtlich möchten Sie nicht alles in den kostenlosen Inhalten mit Kunden verschenken, könnte immer noch das Bedürfnis haben, Ihr Produkt zu kaufen, um die vollen Ergebnisse zu erhalten, die sie suchen. Gleichzeitig ist es wichtig, sie mit nützlichen Informationen zu beeindrucken, die Ihr Know-how und Ihre Glaubwürdigkeit zeigen . Hier sind also ein paar Möglichkeiten, dieses Gleichgewicht zu finden. Eine Strategie besteht darin, nur ein Teil des Puzzles anzubieten. Zum Beispiel könnte ein Dating-Coaches Bildungsmarketing erklären, wie man einen ersten Termin erhält, während das bezahlte Produkt lehrt, wie man jeden Schritt danach macht. Eine weitere Option ist eine Übersicht, listet alle Komponenten erfolgreicher Strategiebedarf bietet dann einen detaillierten Überblick über das kostenpflichtige Produkt an. Dies könnte ihnen helfen zu verstehen, wie viel in den Prozess der tatsächlichen Ergebnisse geht und wie viel sie nicht wissen. 1/3 Option ist eine Diagnose. Was sind ihre Symptome? Herausforderungen im Leben bedeuten, dass Sie hier einige brennende Fragen beantworten können, wie Warum ziehe ich immer wieder Verlierer an, oder warum tut mein Rücken weh oder was ist dieser Ausschlag an meinem Arm, oder warum habe ich solche Probleme, meine Karriere voranzubringen? Wenn Sie ihnen helfen könnten, zu verstehen, warum sie diese Probleme haben, zeigen Sie, dass Sie ein Experte in diesen Problemen und in den Ursachen hinter ihnen sind. Und dann, nachdem Sie die Diagnose kostenlos gestellt haben, geben Sie ihnen die Lösung in Ihrem bezahlten Angebot. Jetzt ist hier ein wichtiger Grundsatz im Auge zu behalten. Zum einen, teilen Sie Informationen. Das Publikum kann auf der aktuellen Ebene des Wissens verstehen, Ihre Konzentration auf die Symptome, die sie kennen, sie haben, und ihnen Informationen geben, die sie verstehen können, ohne einen ganzen Kurs in drei Requisiten durchlaufen zu müssen . Diese erste Stufe ist da für Ihr Bildungsmarketing, eine seltene Sie treffen sie, wo sie sind, und geben ihnen die Informationen, die sie verlassen, um Ihre fortgeschritteneren Sachen zu verstehen. Ein weiteres Prinzip besteht darin, Ihr Publikum stärker auf ihr Hauptproblem, seine Auswirkungen auf ihr Leben aufmerksam zu machen und warum sie Sie brauchen, um es zu heilen. Ihr Bildungsmarketing sollte Ihren Kunden helfen, sowohl Ergebnisse zu erzielen als auch zu verstehen, warum sie Sie brauchen, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Das dritte Prinzip ist nicht vage auf die Tatsache, dass es mehr Inhalte in Ihrem bezahlten Produkt. Sagen Sie ihnen genau, was ihnen fehlt und warum sie diese fehlenden Teile brauchen. Okay, es ist Zeit für die Aktionsschritte dieser Woche. Bitte erstellen Sie eine Liste dieser beiden Dinge für eine Sache, Themen, die Sie in Ihren Bildungs-Marketing-Materialien abdecken können, und für eine andere, welche Informationen Sie in diesen Teilen von Inhalten teilen. Was weißt du, wie man das macht? Ihre idealen Kunden nicht Was sind die Schritte, die in jedes dieser Dinge gehen? Zum Beispiel wissen Sie vielleicht, wie Sie die Telefonnummer einer Person erhalten, aber es gibt mehrere verschiedene Schritte, die darauf hineingehen, wie Sie Ihre Denkweise stärken, wie Sie Menschen nähern können, wie Sie Gespräche führen und wie , um ihr Vertrauen zu verdienen, damit sie bereit sind, Ihnen die Telefonnummer anzuvertrauen. Wenn Sie, zu diesen Schritten, ist detailliert genug für beteiligte genug Hintergrundmaterial wie Geist sagte jeder dieser Schritte könnte ein Artikel oder von sozialen Medien sein. Sie es selbst in der späteren Klasse veröffentlichen, wird besprochen, wie und wo Sie den von Ihnen erstellten Inhalt teilen können. Für jetzt, erhalten Sie nur einen Überblick darüber, welche Art von Inhalt Sie zu bieten haben. Das ist alles für heute, weil du dich im nächsten Video verdient hast. 7. So begegnen man Einwände: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute besprechen wir, wie Sie Einwände in Ihren Verkaufsgesprächen ansprechen können, egal wie gut Ihre Arterien sind und wie sehr Sie versucht haben, Einwände in Ihren Marketingmaterialien zu vermeiden. Es wird wahrscheinlich Zeiten in Ihren Verkaufsgesprächen geben, in denen Sie Einwände haben. In einigen Fällen werden Sie mit Leuten sprechen, die nichts von Ihrem Marketingmaterial gesehen haben, also werden Sie diese Dinge zum ersten Mal mit ihnen ansprechen. Also, wenn diese Einwände einschließen, kann ich es mir nicht leisten oder ich habe nicht genug Zeit, dies umzusetzen. Das ist nicht der richtige Zeitpunkt für mich, oder ich weiß einfach nicht, ob das richtig für mich ist. Wie ich schon gesagt habe, Einwände nicht zu befürchten. Wenn eine Person Einwände erhebt, bedeutet das wahrscheinlich, dass sie über Ihr Angebot nachdenken, aber etwas steht ihnen im Weg, wie ein großer alter Büffel auf der Straße. Einwände sind nicht so gut wie ein Ja, aber es gibt immer noch besser als eine einfache, die ich jetzt nicht interessiert. Manchmal sind Einwände gültig und korrekt. Manche Leute passen einfach nicht gut zu dir, und es ist am besten, diese gehen zu lassen. Andere Male die Klienten. Ängste wurden wahrgenommen. Einschränkungen können überwunden werden oder ihre Einwände oder einfach eine Vertuschung für ein Problem. Sie wollen keine Stimme. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihr Kunde nicht Ihr Gegner ist. Sie und Ihr Kunde sind beide auf der gleichen Seite, um ihnen das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Versuchen Sie also nicht, sie in Unterwerfung zu argumentieren. Beweisen Sie, ob sie falsch liegen oder drücken Sie sie dazu, einen Kauf zu tätigen, der sie sich um Sie herum unwohl fühlen wird . Sie werden Sie nicht mögen, und es macht sie wahrscheinlicher, später um eine Rückerstattung zu bitten, wenn Kunden vollständig mit Ihrem Angebot übereinstimmen. Wenn sie sich gut fühlen, es zu kaufen und sie glauben, dass es richtig von ihnen ist, sind sie viel wahrscheinlicher, tatsächlich zu bleiben, implementiert und keine Rückerstattung auf der anderen Seite des Spektrums zu beantragen. Geben Sie nicht einfach auf den Moment, in dem sie sagen, dass es Einwände gibt, oder sie können es sich nicht leisten. Stattdessen halten Sie eine Haltung der Teamarbeit offen und helfen Sie ihnen, Wege zu finden, was sie wollen. Jetzt versuchen einige Leute, Einwände zu hören. Es ist eigentlich besser, eine Diskussion darüber einzuladen, ihre Bedenken zu tun, wenn ein potenzieller Kunde widerwillig oder unsicher erscheint. Sag ihnen, du weißt, dass ich mich irren könnte, aber ich spüre etwas Zögern. Sie haben Fragen oder Bedenken, während das Zeug, das wir besprechen, ihnen gezeigt hat, dass Sie Aufmerksamkeit schenken und Sie sich um die Bedenken kümmern. Es gibt ihnen auch eine Chance, Ihnen alles zu erzählen, was sie vom Kauf abhalten könnte. Oder das könnte dazu führen, dass sie später eine Rückerstattung beantragen. So haben Sie die Chance, es jetzt anzugehen, bevor es einen Verkauf vorbeugt oder ruiniert. Jetzt hier ist etwas, das Sie auf jeden Fall nicht tun sollten Wenn sie widerwillig oder Stimme in Einspruch scheinen , versuchen Sie nicht, zu begegnen, wo die Flut von Verkaufsargumente, die sie einfach ignoriert fühlen. Und kannst du sie überwältigt fühlen? Und es zeigt, dass Sie sich mehr um Ihr Produkt und Ihren Gewinn als um sie kümmern. Nun, da wir über die allgemeinen Prinzipien und Wein sagt hinter erfolgreicher Einspruchsbehandlung behandelt haben, kommen wir zu den Besonderheiten, beginnend mit einem der häufigsten Einwände, die Menschen sagen, ich kann es mir nicht leisten, es zu sehen. Weißt du, es geht vielleicht nicht um deinen Preis, den ich mir nicht leisten kann. Das bedeutet nicht immer, dass Ihr Preis zu hoch ist. Es kann auch eines dieser Dinge bedeuten. Zum einen könnten Sie eine Zielgruppe ansprechen, die einfach zu wenig Einkommen hat, und Sie müssen eine Zielgruppe mit einer höheren Einkommensklasse ansprechen. Eine andere Möglichkeit ist, dass Sie sie nicht davon überzeugt haben, dass Ihr Produkt das Richtige für sie ist . Vielleicht wollen sie das Ergebnis, das du gibst, aber sie sind sich nicht sicher, ob du sie bekommst. Das sind sie. Oder vielleicht möchten sie bestimmte Funktionen, die Sie nicht anbieten oder das Gefühl haben, dass Sie zu viele Funktionen anbieten , und sie werden keine Zeit haben, sie alle zu implementieren. Also an dieser Stelle hier wollen, um den Grund für ihre Einwände zu erkunden und herauszufinden , welche dieser Probleme das wirkliche ist. Eine andere Möglichkeit ist, dass sie denken, dass es für sie richtig ist, aber nicht, dass es den Preis wert ist. Also hier möchten Sie vielleicht erkunden. Warum denken Sie nicht, dass es den Preis wert ist? Weißt du, was würden sie mehr sehen müssen, damit es den Preis wert ist, und was glauben sie, dass es wert ist? Wie viel Geld verschwenden sie mit diesem Problem? Und wie viel mehr Geld könnten sie verdienen oder sparen, wenn sie dieses Problem gelöst hätten. Eine andere Möglichkeit ist, dass sie tatsächlich nicht betroffen. Es ist völlig nichts mit Geld zu tun, und sie benutzen nur Geld als Ausrede, um Nein zu sagen. Wenn Sie mit jemandem sprechen, der Ihr Produkt braucht, aber sagt, dass ich es mir nicht leisten kann, fragen Sie sie, ob Sie es sich leisten können. Ist das etwas, was du tun willst? Dies hilft, durch die BS zu schneiden und zu zeigen, ob Geld wirklich das Problem ist. Wenn die Antwort nein ist, selbst wenn ich es mir leisten könnte, würde ich es nicht tun. Und doch haben sie das Problem, das Sie lösen. Hier ist eine Antwort, die Sie verwenden können. Danke für deine Ehrlichkeit. Jetzt haben Sie mir gesagt, Sie hätten das Problem, das Sie hier lösen, eingefügt, und ich möchte sicherstellen, dass Sie bekommen, was Sie von diesem Gespräch wollen. Also würde ich gerne wissen, ist es, weil das Lösen dieses Problems gerade keine Priorität ist, oder weil Sie nicht denken, dass dies die richtige Lösung für Sie ist? Dies gibt Ihnen die Möglichkeit herauszufinden, ob etwas nicht stimmt mit der Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot vorgestellt haben , oder ob es ein Problem gibt und es zurückhält oder ob es einfach keine Priorität hat. Es bietet auch die Möglichkeit, zu untersuchen, was ihr Problem tatsächlich kostet, und ihnen zu helfen, festzustellen, ob es eine Priorität sein sollte. Wenn Sie jemanden kennen, der aufgrund dieses Fokusproblems zusätzliche Probleme erlebt hat, könnte es jetzt ein guter Zeitpunkt sein, das anzusprechen. Sie können sich erinnern, in einer früheren Lektion wir in einer früheren Lektionüber die Nebenprobleme gesprochen haben, die ein Problem verursachen kann. Sie erkennen vielleicht nicht, dass sie die Nebenprobleme haben, wegen des Hauptproblems wo sie erkennen, dass sie neben Problemen haben, aber einfach nie die Punkte verbunden sind. Also könnte jetzt ein guter Zeitpunkt sein, um einige Diagnosen zu machen. Es hilft ihnen zu verstehen, was das Problem tatsächlich kostet sie. Aber was ist, wenn Geld das Problem ist? Aber wenn sie Ihr Angebot wollen, aber sie glauben einfach nicht, dass sie es sich leisten können. Also, wenn sie sagen, dass es für eine Sache ein paar Dinge zu tun gibt, fallen Sie nicht Ihren Preis. Tun Sie das entwertet Sie und Ihr Produkt, und es kann bedeuten, dass Ihr ursprünglicher Preis tatsächlich gefälscht war, aufgeblasen in einem Versuch, sie abzureißen, stattdessen ihnen helfen, einen Weg zu finden, es sich zu leisten. Haben sie etwas, was sie verkaufen können Urlaubspläne, die weniger wichtig sind als ihr Traum oder eine andere Geldquelle von abnehmbaren Ausgaben. Oder in einigen Fällen Ihr großes Angebot gerade nicht das Richtige für sie. Und einige Programme, oder vielleicht einfach zu groß und teuer für sie jetzt oder vielleicht nicht Einstiegs-Dinge sein . In diesem Fall haben Sie ein Einstiegsprodukt, das sie jetzt etwas günstigeres verwenden können, wie vielleicht ein e-Buch oder einen Mini-Kurs, etwas kleiner und erschwinglicher? Wenn ja, können Sie ihnen das anbieten. Ein weiterer häufiger Einwand ist, dass ich nicht genug Zeit habe. Wie ich bereits in einer früheren Lektion festgestellt habe, sind Einwände über die Zeit oft ähnlich wie Einwände gegen Geld. Der Kunde denkt, dass er eine Ressource mag, die er benötigt, um Ihr Produkt zu erhalten und zu verwenden, und er kann oder nicht richtig sein. Also hier sind einige Möglichkeiten, um den Einwand anzupassen, dass ich keine Zeit habe. Zum einen, finden Sie heraus, ob die Zeit das eigentliche Problem ist, ähnlich wie Sie es mit Geld getan haben. Wenn sie Zeit hätten, würden sie das tun? Wenn nicht, finden Sie heraus, was das eigentliche Problem ist. Eine andere Methode besteht darin, herauszufinden, wie viel Zeit das Problem, das Sie lösen, sie kostet. Wie viel Zeit verbringen sie damit, sich mit dem Problem zu befassen, zu erforschen, wie man mit dem Problem umgehen kann, mit den Nebenwirkungen umzugehen, die das Problem verursacht? Es wird alles zu viel Zeit verschwenden, die sie nicht verschwenden würden, wenn sie das Problem lösen würden. Wenn sie all diese verschwendete Zeit von ihrem Zeitplan abziehen und sie durch die Zeit ersetzen würden, die für Ihre Lösung verbracht wurde, wäre es ein Nettogewinn an Zeit? Eine andere Möglichkeit besteht darin, ihnen mitzuteilen, wie viel Zeit es pro Tag dauert, um Ihre Lösung zu implementieren und ihnen zu helfen, zu helfen, zu sehen, wie sie das in ihren Zeitplan passen können. Es ist vielleicht nicht so schwer, wie sie denken. Was ist, wenn es nicht der richtige Zeitpunkt ist? Manchmal drehen sich die Leute zu Geldtellern, um einen anderen hinzuzufügen, oder das Problem ist gerade keine Priorität. Aber es könnte später in dieser Situation sein. Finden Sie heraus, ob es wahrscheinlich zu einer Priorität in der Zukunft wird, und wenn ja, wann. Während Sie noch diese Unterhaltung haben, planen Sie die Zeit, um zu verfolgen. Wenn du weggehst, ohne vorher eine Zeit zu planen, gibt es eine viel höhere Chance, dass es durch die Risse rutscht und sie nie wieder mit dir in Kontakt treten werden. außerdem sicher, dass Sie derjenige sind, der sie verfolgt. Wenn sie darauf warten, dass sie dir folgen, sind die Chancen wirklich gut, dass du nie wieder von ihnen hören wirst . Persönliche Erfahrung. Und wenn Sie nachgehen, erinnern Sie die Person, wie Sie getroffen haben und was Sie ein Boot gesprochen haben, und finden Sie heraus, ob sie immer noch Schwierigkeiten mit dem Problem haben, das Sie zuvor besprochen haben. Es ist auch eine gute Idee, sich an ein paar persönliche Dinge zu erinnern, woran sie Interesse geäußert haben? Was planten sie zu tun? Mit welchen Dingen hatten sie zu kämpfen, Je mehr sie das Gefühl haben, dass Sie Aufmerksamkeit auf sie als Person, desto mehr werden sie schätzen, dass Sie mit Ihnen verbinden dieses Gefühl gehört, gesehen und von Ihnen gemocht. Je mehr Sie füttern können, Menschen fühlen sich etwas Besonderes und bemerkt, desto mehr werden sie Sie mögen. Also was, wenn es nur eine harte keine spezifischen Einwände ist? Nein, ich mache das. Wenn ich Zeit oder Geld hätte, einfach nein. Nun, manchmal passt eine Person einfach nicht gut oder sie sind einfach nicht bereit, das Problem zu priorisieren, das Sie lösen. Oder in einigen Fällen kommen sie einfach nicht so gut mit dir aus. Und das passiert. Manchmal. Persönlichkeiten kollidieren, und es ist nicht wirklich jemand schuld. So etwas passiert. Danke ihnen für ihre Zeit. Es fragt, ob sie jemanden kennen, der Ihre Hilfe brauchen könnte, und ob sie bereit wären, eine Einführung zu machen . Jetzt haben Sie ein paar neue Strategien für den Umgang mit Einwänden. In Ihren Verkaufsgesprächen ist es an der Zeit, den Handlungsschritt zu ergreifen. Dies ist eines jener Dinge, die nicht wirklich abgedeckt werden, indem man einfach eine Liste erstellt. Daher empfehle ich, diese Prinzipien in Ihren tatsächlichen Verkaufsgesprächen zu praktizieren. Wenn Sie nicht viele Verkaufsgespräche führen, weil Sie einfach nicht so viele Leads haben oder wenn Sie nur einen sichereren Platz zum Üben benötigen, empfehle ich Ihnen, Ihre Freunde oder Familie zu fragen, ob sie bereit sind, Ihnen beim Üben und Versuchen zu helfen mit ein paar so tun, als würden Sie Gespräche mit ihnen verkaufen. Also bitte, dass Sie diese Woche einige Zeit beiseite lassen, um das zu tun, und ich freue mich darauf, Ihnen im nächsten Video zu dienen. Haben Sie einen fantastischen Tag 8. So verbreiten du deine Nachricht: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Jetzt, da Sie Ihre Marketingbotschaften erstellt haben, Zeit, sie dort zu platzieren, wo Ihre idealen Kunden sie sehen können. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu verbreiten, in der Sie verwenden, hängt von Ihrer Persönlichkeit und Zielgruppe ab. Persönlich habe ich mein bestes Ergebnis durch Gastbloggen nach Größe, meine Zielgruppe liest und durch direkte Kontaktaufnahme mit Menschen in sozialen Medien. Aber ich werde ein paar verschiedene Methoden in diesem Video zu teilen, einschließlich dieser beiden Methode eine E-Mail, Marketing-E-Mail Marketing ist eine gute Möglichkeit, Ihre Informationen an Ort und Stelle, wo viele Menschen schauen mehrmals am Tag Sie, aber es ist auch ein wirklich überfülltes Feld. Stehen im vollen Posteingang kann eine Herausforderung sein, da Kim die Erlaubnis erhält, Menschen E-Mails in erster Linie zu senden . Du weißt, dass es all diese kostenlosen Inhalte im Internet gibt, für die die Leute ihre E-Mails nicht weggehen müssen , und manche Leute sind einfach so von Newslettern bombardiert, dass sie wirklich vorsichtig sind, wem sie ihre E-Mail-Adresse geben, auch. Wenn Sie möchten, dass sie sich für Ihren Newsletter anmelden, müssen Sie ihnen etwas anbieten, das sie wirklich wollen, vorzugsweise etwas, das noch attraktiver ist als die kostenlosen Inhalte, die sie erhalten können, ohne ihre E-Mail-Adresse zu überprüfen. Wie Sie Menschen dazu ermutigen, Apple zu unterschreiben, hängt von der Art Ihres Angebots ab. Wenn Sie sich auf physische Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert haben, können Sie Angebote oder Rabatte anbieten, die exklusiv für Ihren Newsletter sind. Abonnenten haben vielleicht einen Geschenkgutschein für neue Abonnenten gemacht. Wenn Sie Informationen, Coaching oder Schulungen verkaufen , bieten Sie ein Stück Informationen, die sie wirklich wollen oder Werkzeug, wie einen Fragebogen, mit dem Ihre Leser mehr über sich selbst in ihre Situation lernen können . Auf Ihrem Newsletter, Anmeldeseite. Fügen Sie ein Bild von sich selbst für die oft Geschenk, sowie eine kurze Beschreibung dessen, was sie durch die Anmeldung bekommen Jetzt, einige oft Geschenke sind vollständig digital und immateriell. Jetzt ihre Informationen. Es sind nur Wörter oder Audio, in diesem Fall können Sie etwas Symbolisches wie, sagen wir, sagen wir, ein CD-Set oder ein Bild des Ergebnisses verwenden. So gut, wenn sie den Rat implementieren, den Sie in der Opt-in-Geschenk teilen. Wie viele Informationen Sie in Ihrem Zeichenformular anfordern, hängt davon ab, wie nah Ihre Zielgruppen an der Kaufbereitschaft sind. Wie viele Informationen Sie in Ihrem Zeichenformular anfordern, hängt davon ab, wie nah Ihre Wenn Ihre Zielgruppe beinahe zum Kauf bereit ist, können Sie nach ihrer Telefonnummer sowie nach ihrem Namen und E-Mail fragen. Angenommen, Sie sind ein Makler, der auf Menschen abzielt, die nach Häusern suchen. Diese neigen dazu, ziemlich zeitsensible Transaktionen und Umgang mit Menschen, die bereits aktiv suchen, um zu kaufen. In diesen Fällen könnten Sie nach ihrer Telefonnummer fragen. Aber wenn diese Leute immer noch einkaufen, möglicherweise auf der Suche nach Lösungen machen und sie Sie nicht so gut kennen, sie sich weigern, Ihnen ihre Telefonnummer zu geben. Also ist es besser, in diesem Stadium einfach nach ihrem Namen und ihrer E-Mail zu fragen. Sie müssen sich aufbauen und vertrauen, bevor sie Ihnen ihre Telefonnummer und Rettung geben sie mit allen Stunden des Tages anrufen. Sobald Sie sie angemeldet haben, müssen Sie das richtige Material in Ihren E-Mails teilen. Die Clintons Ihres Newsletters verteidigen Ihr Angebot für physische Produkte. Ich schlage vor, über neue Produkte, Angebote und Rabatte, Rezepte und Möglichkeiten, die Produkte zu verwenden. Wenn Sie eine besondere Möglichkeit haben, das Produkt zu verwenden oder etwas, das ihr Leben leichter machen kann , dass sie nicht daran gedacht haben. Sie können Ihr Produkt verwenden, um zu teilen, dass in Ihrem Newsletter und, natürlich, Leitfäden für die Auswahl von Produkten, die am besten für ihr aktuelles Projekt oder Bedarf sind. Wenn Ihr Angebot mehr Service, Information oder Coaching orientiert ist, können Sie teilen, wie zwei Antworten auf Fragen, die Sie von Ihren Lesern oder Ihren Kunden erhalten haben oder neue Angebote und Rabatte. beispielsweise Wenn Siebeispielsweiseein Webinar veranstalten, lassen Sie sie darüber Bescheid wissen. Oder wenn Sie gerade ein brandneues Programm erstellt haben, erzählen Sie ihm davon. Davon abgesehen schlage ich vor, etwa sieben wertvolle Informationen für alle zu teilen. E-Mail, die ihnen etwas verkauft. Die meiste Zeit, wenn sie ihre E-Mail öffnen, sollte es Wert in der E-Mail selbst sein. Wenn du das tust, würde ihnen nichts verkaufen. Sie werden wahrscheinlich nur abstimmen, aufhören, Ihre E-Mails zu öffnen und möglicherweise sogar abbestellen. Apropos, Harrison häufige Fehler zu vermeiden, für eine Sache, Senden zu viele E-Mails zu schnell. Hattest du jemals eine dieser Zeiten, als du dich für den Newsletter von jemandem angemeldet hast? Ich denke, ein Boom, dass du jeden Tag eine neue E-Mail hattest, eine wirklich lange, um die Dinge noch schlimmer zu machen, manchmal sogar mehrmals am Tag. Ich könnte einfach am Ende spammy und überwältigend fühlen, es sei denn, du bist einer dieser wirklich seltenen Einhörner, die nicht fast jeden Tag den Posteingang sauber haben. Sie wollen das wahrscheinlich nicht, und Ihre Abonnenten auch nicht. Wie oft Sie E-Mails versenden, hängt zum Teil von Ihrer Zielgruppe ab. Ihre Zielgruppe hat viel Freizeit auf ihren Händen. Oder wenn Ihre E-Mails wirklich kurz sind, können Sie es ein wenig öfter machen, vielleicht alle ein oder zwei Tage. Aber wenn Ihre Kunden wirklich beschäftigt sind oder Ihre E-Mails ziemlich lang sind, schlage ich vor, es vielleicht einmal pro Woche zu tun. Ein weiterer Fehler ist riesig, oft Geschenke Menschen eher konsumieren, verwenden und teilen etwas Bissgröße in einem 100-seitigen Bericht. Wenn sie ein PDF öffnen und feststellen, dass es 100 Seiten lang ist. Ein sehr kleiner Prozent-Geistesregent machte sich Sorgen. Aber viele von ihnen werden es einfach für später einreichen, oder einige von ihnen könnten es einfach ganz aufgeben, und diejenigen, die es ablegen für später theon von ihnen tatsächlich herumkommen, um es zu lesen sind nicht so großartig. Also ist es besser, nur etwas Bissgröße zu haben, das sie tatsächlich konsumieren, verwenden und teilen können . Ein weiterer Fehler, wie ich bereits erwähnt habe, ist zu wenig Wert. Zu viele verkaufende Menschen sind eher abonniert zu bleiben und halten Sie es öffnen Ihre E-Mails wenn die E-Mails selbst gesund Luft. Ein weiterer Fehler sind wirklich vage Betreffzeilen oder verwirrende Betreffzeilen. Das Ziel sollte es sein, Neugier zu schaffen, nicht Verwirrung. Geben Sie ihnen genügend Informationen, um ihnen zu sagen, worum es in der E-Mail geht und was sie im Inneren entdecken werden. Aber überlassen Sie ein wenig der Phantasie. Eine andere Methode ist Social Media Marketing. Wenn Sie dies tun, sollten Sie eine Website auswählen, die bei der demografischen Zielgruppe beliebt ist. Wenn Sie tun, all Ihr Marketing auf Facebook, was die meisten Ihrer Zielgruppen auf Lincoln, Sie werden keine großartigen Ergebnisse zu erhalten. Egal, was Sie Küste haben, es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Einer von ihnen ist, eine Zielgruppe auf Ihrer eigenen Seite oder einer Gruppe aufzubauen, die Sie steuern. Dies gibt Ihnen mehr Freiheit und Autorität, aber es kann eine wilde gewonnen Anhänger nehmen. Eine andere ist der Beitritt zu bereits bestehenden Gruppen, in denen Ihre Zielgruppe bereits versammelt. Dies gibt Ihnen eine vorgefertigte Zielgruppe, aber Sie müssen die Regeln der Gruppe in Bezug auf das, was Sie veröffentlichen oder darüber sprechen dürfen , befolgen. Wie persönlich habe ich bessere Ergebnisse bekommen, wenn ich in vorbestehenden Gruppen rumhänge, einfach weil es bereits dieses vorgebaute Publikum gibt, so dass ich direkt mit Leuten interagieren kann, anstatt nur zu hoffen, dass sie für versuchen, sie dazu zu bringen, mit der Seite zu interagieren. Hier ist ein Beispiel für Dinge, die Sie auf jedem anderen Seitentyp in Ihrer eigenen Zackenseite posten können . Sie können relevante Storys Antworten auf Fragen, die Sie in Bezug auf Ihr Fachgebiet erhalten haben, wie Sie Leitfäden, Tipps und Strategien und Best Practices posten wie Sie Leitfäden, . Zum Beispiel, wenn jemand etwas in einer Weise tut, die OK, aber nicht ganz optimal ist , können Sie einen besseren und effektiveren Weg teilen, dies zu tun. Wie bei der E-Mail-Marketing, empfehle ich mit einem hohen Preis-Leistungs-Verhältnis ca. 7 zu 10 nützliche Post für jeden Verkauf orientierte Küste. Außerdem können Sie Bilder verwenden, um die Interaktion mit Ihren Beiträgen zu erhöhen. Wie ich in einer anderen Klasse festgestellt habe, je mehr Sie Ihre Bilder wie Ihre Zielgruppe aussehen lassen können, desto mehr werden sie mit diesen Bildern in Resonanz treten und sich mit diesen Bildern identifizieren und desto stärker reagieren sie . Wenn Sie posten und Gruppen anderer Personen, können Sie nützliche Tipps teilen, wie Sie es in Ihrer eigenen Gruppe oder Seite würde sicher sein, die Gruppenrichtlinien zu befolgen . Sie können auch auf Beiträge anderer Personen mit Feedback, Antworten und Erkenntnissenantworten Antworten und Erkenntnissen oder die Gruppe um Feedback und Ratschläge in Ihren eigenen Sachen bitten. Wenn du jemanden in der Gruppe triffst, denkst du, ich brauche deine Hilfe oder wer könnte eine gute Überweisung machen? Ich erinnere mich nie. Kontaktieren Sie sie über die Kommentare waren eine persönliche Nachricht und laden Sie sie ein, die besser weiter zu diskutieren und zu sehen, ob sie eine gute Passform sind. Eine andere Methode, die Sie verwenden können, ist Gastbloggen. Dies ist, wie ich einen meiner am höchsten zahlenden Kunden sagen lassen, wissen Sie, Google ist bekannt, um Gast zu bestrafen, manchmal irgendwie wahllos, so würde ich es derzeit nicht für SDO-Zwecke empfehlen. Das heißt, es kann eine gute Möglichkeit sein, Ihre Expertise vor ein vorgebautes Publikum zu stellen. Hier erfahren Sie, wie Sie Websites für Gast-Walking-Zwecke für eine Sache finden und kontaktieren, wählen Sie Websites, Ihre Zielgruppe liest. Es macht keinen Sinn, Informationen dort zu veröffentlichen, wo sie es nicht wirklich sehen werden. Wenn Sie diese Websites finden. Liste oben Fügen Sie Ihr Feld hier ein. Websites sind eine schnelle Möglichkeit, sie zu finden. Zum Beispiel, Top 10 Marketing-Websites Top 10 Dating-Sites. Top 10 Elternschaft Websites. Sie dabei sicher, dass die Liste aktuell ist, vorzugsweise in den letzten 18 Monaten erstellt. Sie möchten nicht auf die Top 10 Websites von 2000 und vier schauen, wenn Sie auf jeder Website suchen , überprüfen und sehen, ob es Gastposten Richtlinien hat, und wenn sie Richtlinien haben, folgen Sie bitte ihnen. Oder ich werde Sie ernsthaft als eine Person schlagen müssen, die Gäste Zitate auf meiner Website erlaubt. Sie haben keine Ahnung, wie viele E-Mails ich von Leuten bekommen habe, die sofort klar machen, dass sie nicht einmal versucht haben, die Richtlinien für Gastbeiträge zu finden. Macht nichts dagegen, sie zu lesen. Bitte seien Sie nicht diese Person. Wenn sie keine Richtlinien haben. Sucht nach Kontaktinformationen. Sie wollen keine Staaten erforschen, dass Sie nicht einmal Verschwendung Ihrer Zeit kontaktieren können während Sie die Websites erforschen. Lassen Sie sich nicht sidetracked lesen alle ihre Kugel in der Nähe von Forschung thm Wenn Sie beiseite ein paar lange Post später lesen wollen , gehen Sie vor und tun Sie das. Aber lass dich nicht in dieses Kaninchenloch saugen und verschwende all deine Gast-Blogging-Zeit beim Lesen Blutposten anderer Leute, sobald du den Kontakt in Stimmen gefunden hast und dann eine schnelle Nachricht, um zu sehen, ob sie Gastbeiträge akzeptieren, und wenn ja, welches Verfahren Sie verwenden sollten, um ihnen eine zu senden. Wenn sie über Richtlinien für Gastbeiträge verfügen, befolgen Sie diese Richtlinien auf ihren Websites, um fortzufahren. Alles, was ich jetzt sage, kann ich nicht glauben, dass ich das sagen muss, aber du würdest nicht glauben, wie viele Leute nicht wirklich nachgehen und ihnen den Gastgeber schicken . Sie wären schockiert, wie viele Leute mich kontaktiert haben, um zu sehen, ob sie Gastposten auf meiner Website könnten ? Ich sagte ja, und ich habe nie wieder von ihnen gehört. Es ist wirklich seltsam. Wieder mal, sei nicht der Typ. Sobald Sie bestätigt haben, dass Sie für eine Website schreiben, hier ist die Mitte Foto enthalten in Ihren Gastbeiträgen. Wie bei den meisten Ihrer Content-Marketing sollte Ihr Gastbeitrag die folgende Einführung enthalten, in der angegeben wird, was sie lernen und warum sie es brauchen. Warum sollten sie ihre Zeit damit verbringen? Wie werden sie davon profitieren? Danach? Einige nützliche Informationen werden sein, wie zwei Listen von Tipps Antworten auf häufig gestellte Fragen oder alles, was die Zielgruppe wirklich wissen will. Danach ein Call to Action, falls zulässig, folgte ein Call to Action, falls zulässig, erneut den Guests Posting Guidelines. Einige Orte werden einen Aufruf zum Handeln dieser Waffen ermöglichen. Selbst wenn Sie nicht speziell in Ihrem Gasthost Zelle können, ist es gut, einen Aktionskult nur für den nächsten Aktionsschritt, den sie ergreifen sollen, um zu implementieren. Das ist ihr Leben. Welche Schritte können sie zu ihrem Zeitplan hinzufügen, um tatsächlich Ergebnisse mit den Informationen zu erhalten, die Sie gerade geteilt haben, und am Ende der Blockbeiträge sollten Sie in der Lage sein, eine Bio hinzuzufügen, die ihnen sagt, wer Sie sind, wie Sie Menschen dienen, etwas, das Sie einzigartig macht und einen Link zu Ihrer Website, wenn sie Ihnen nicht erlauben, einen Link zu Ihrer Website hinzuzufügen, ist wahrscheinlich nicht wert, auf dieser Website zu posten. Sobald Sie die Blockbeiträge gesendet haben, stellen Sie sicher, dass Sie eine Notiz in Ihrem Kalender machen, um sie zu verfolgen. Einige Websites haben einen Rückstand an Einreichungen. Sie müssen durch den Geschlechtsverkehr kommen. Andere Tests für die Wartung der Website, so dass sie manchmal zwei oder mehr Wochen dauern, um zu Ihrer Einreichung zu gelangen . Also gib ihnen ein paar Wochen und schicke ihnen dann eine Nachricht, um zu sehen, ob sie den Block Post haben, wenn sie ihn genehmigt haben. Wenn Sie Änderungen vornehmen sollten, und wenn sie planen, es zu veröffentlichen, Sie nach den Links, damit Sie sie fragenSie nach den Links, damit Sie siemit Ihren Social-Media-Followern oder jedem anderen Sie wissen, wer es lesen will. Eine weitere Strategie sind Webinare. Webinare sind Live- oder aufgezeichnete Videos, in der Regel 30 bis 90 Minuten dauern. Diese werden oft verwendet, um preisgünstigere Informationsprodukte oder Coaching-Pakete zu verkaufen. Da Kunden oft einen größeren Geschmack Ihrer Persönlichkeit oder Expertise benötigen, bevor sie bereit sind , Hunderttausende von Dollar für etwas immaterielles wie das zu zahlen, gibt es ein paar verschiedene Möglichkeiten, um eine Waffe herzustellen. Sind hier ein paar von, ähm, man hostet es live über Facebook Leben YouTube, lügen Zoom oder so ähnlich wie das? Etwas, wo sich ein Haufen Leute versammeln und jemanden sehen können, der auf dem Bildschirm spricht. Diese Methode kann eine Herausforderung sein, ist es erfordert, dass Sie Ihr Material ziemlich gut kennen, und sie hat es meist richtig beim ersten Versuch, obwohl das gesagt, Menschen sind oft mehr verzeihen von Lebensprodukten, als es aufgezeichnet, sie verstehen, dass man es beim ersten Versuch nicht immer richtig machen kann. Eine andere Methode ist ziemlich, sich selbst aufzunehmen, mit der Kamera zu sprechen und das Video dann in einen Video-Hosting-Dienst hochzuladen. In diesem Fall werden Sie etwas bearbeiten wollen, um die Arme zu entfernen, die Pausen, die Stolpersteine machen es nur ein bisschen polierter und professioneller aussehen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich selbst aufzunehmen , das Audio zu sagen und dann die Videobearbeitungssoftware zu verwenden, um dem Audio Folien hinzuzufügen. Dies könnte eine gute Strategie sein, wenn Ihr Publikum viele visuelle Lernende hat, die davon profitieren, Wörter mehr zu schreiben, als sie sie nur hören. Natürlich tut es wenig gut, um eine Waffe gemacht werden, wenn Sie nicht wirklich jemand dazu bekommen, sich für sie anzumelden . Der Prozess, Menschen dazu zu bringen, sich für eine Waffe zu registrieren, ist ziemlich ähnlich dem, um sie dazu zu bringen, sich für einen Newsletter anzumelden. Sie haben eine Aufzeichnungsseite, Feld Zuweisen und einige Informationen, die ihnen mitteilen, wofür sie sich anmelden und warum sie davon profitieren. Ich empfehle, ein Opt-in-Geschenk in diesem zu verwenden, damit sie einen Vorgeschmack auf Ihr Know-how bekommen können, bevor sie das Webinar das oft Geschenk klein und nützlich halten, damit sie es sofort konsumieren und es mit ihren Freunden teilen können . Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Social Media Marketing verwenden, weil es nur so lange in ihrem Dashboard sein wird , bevor sie von all den anderen Sachen in ihrer Timeline begraben werden. Wenn sie die oft Geschenk sofort verwenden können, dass groß die Erhöhung der Chancen, dass gut, tatsächlich teilen Sie den Beitrag, während es noch vor dem Daumen, Ich empfehle, einen Auto-Responder an Ort und Stelle über, wenn die Leute registrieren für die -Webinar. Es gesendet sofort eine Willkommensnachricht mit Anweisungen für den Zugriff auf die Waffe sind einschließlich der Link, das Passwort, alles andere, was wir brauchen, um Zugang zu erhalten. Ich empfehle auch, ihnen Erinnerungs-E-Mails am Tag des Webinars und eine halbe Stunde vor Beginn des Webinars zu senden , nur um sicherzustellen, dass es nicht durch die Risse rutscht und die Chancen erhöht, dass sie tatsächlich teilnehmen. Sehen wir uns nun an, was auf dem Foto ist, einschließlich Ihrer Webinare. Ich sehe gerade mit einem schnellen Intro beginnen, um die Zuschauer wissen zu lassen, was sie im Webinar lernen werden und wie sie davon profitieren werden. Sie verstehen also, warum es sich lohnt, durch die ganze Sache zu sitzen, und fügen dann eine kurze Version Ihrer Geschichte hinzu. Sie lassen sie nicht 20 Minuten dort sitzen, fragen sich, ob sie aufhören werden, über sich selbst zu reden und mir die Informationen zu geben, die sie versprochen haben . Halten Sie es ziemlich kurz und konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die Sie qualifizieren, dieses Thema zu lehren. Dies könnte Dinge wie Zeiten umfassen, in denen Sie mit den gleichen Problemen zu kämpfen haben, die Ihre Kunden durchmachen. Dies wird ihnen helfen, sich mit Ihnen zu identifizieren, zu vertrauen, dass Sie verstehen, sie und ihr Leiden und ihre Kämpfe, um zu glauben , dass Ihr Leben ist der Beweis, dass die Dose, in der Tat lösen ihr Problem durch die Methoden, die Sie verwenden. Andere Dinge, die Sie einschließen könnten, oder Ihre Ausbildung, Ihre relevante Lebenserfahrung und die Ergebnisse, die Sie für sich selbst und andere Menschen erhalten haben . Danach ist es Zeit, die Informationen zu teilen, die Sie versprochen haben. Ähm, es gibt ein paar mit verschiedenen Möglichkeiten, das zu tun. Einer ist ein Überblick über die Dinge, die sie nehmen müssen, um Ergebnisse zu erhalten. Es gibt ihnen eine schnelle Liste aller Dinge, die einzige, um die Schritte zu tun. Sag mir, ich soll die Dinge nehmen, die sie brauchen, um an Ort und Stelle zu haben, und biete dann einen detaillierteren Spaziergang in deinem bezahlten Produkt an. Oder Sie können ihnen detaillierte Anweisungen für nur einen Teil des Systems geben. Helfen Sie ihnen, einen Teil ihrer Strategie vollständig zu behandeln, und teilen Sie dann den anderen Teilen der Strategie mit, dass sie noch Hilfe benötigen und wie sie diese durch Ihr kostenpflichtiges Produkt bekommen können. Eine weitere Option ist eine Diagnose. Warum gibt es das Problem der Zuschauer? Es ist zum Beispiel, warum ziehen sie schlechte Partner an? Warum haben sie dieses gesundheitliche Problem? Warum funktioniert ihr Wasserhahn einfach nicht? Sobald Sie diese Diagnose gegeben haben, können Sie ihnen sagen, wie Sie das Heilmittel in Ihrem bezahlten Produkt erhalten. Eine Strategie, die Sie verwenden können, um große Menschen empfänglicher für Ihr Angebot ist Seeding genannt. Hier haben Sie Ihr Angebot bereits zuvor im Webinar erwähnt. Während Sie immer noch die nützlichen Informationen, zum Beispiel, könnte er sagen, Ich habe Ihnen gerade beigebracht, wie man dieses Ding nach dem Training I L. Terry Tool, das Sie verwenden können, um das Ding einfacher und schneller zu tun und effizient. Dies bereitet sie für den Verkaufsstand und die Rahmen vor. Es ist eine gute Sache, die auf dem aufbaut, was sie bereits lernen. Danach ist es Zeit für den Aufruf zum Handeln. Sagen Sie Ihren Zuschauern, was sie noch benötigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen und warum sie es noch benötigen. Warum ist das, was sie bereits gelernt haben? Nicht genug, um die besten verlockten Ergebnisse zu erzielen. Dann lassen Sie sie wissen, was in Ihrem kostenpflichtigen Angebot enthalten ist. Hier können Sie ein wenig über den Prozess sprechen, aber konzentrieren Sie sich darauf, wie der Prozess die Dinge einfacher für sie macht und dann sagen Sie ihnen die genauen Schritte, die sie ergreifen müssen, um sich anzumelden. Sie lassen sie über irgendeinen Teil davon raten. Sagen Sie ihnen, welche Schaltfläche Sie drücken müssen , welches Formular ausgefüllt werden soll oder welche weiteren Schritte sie unternehmen müssen, um das Produkt nach dem Webinar zu erhalten wenn Sie WEBINAR sind. Software ermöglicht es Ihnen, Teilnehmer von Nichtteilnehmern und Teilnehmern zu trennen, die von Teilnehmern gekauft haben , die dies nicht getan haben. Ich empfehle, ihnen gezielte Nachrichten zu senden, je nachdem, was sie getan haben. Sie können Nichtteilnehmern eine Wiederholung oder das nächste Webinardatum anbieten, sodass sie eine weitere Chance haben, das Webinar für Personen zu sehen, die teilgenommen haben, aber keinen Kauf getätigt haben . Geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihre Fragen oder Bedenken mit Ihnen zu besprechen. Vielleicht wollten sie deine Produkte, aber etwas hielt sie zurück. Oder vielleicht haben wir Feedback darüber, warum sie Ihr Produkt nicht wollten. Und für diejenigen, die das Produkt gekauft haben, senden Sie ihnen eine Nachricht sagen, Vielen Dank für den Kauf und geben Sie ihnen alle Informationen, die sie benötigen, um die nächsten Schritte zu unternehmen, implementieren Sie das Produkt und kontaktieren Sie, wenn sie Hilfe benötigen. Alles klar, Zeit für die Handlungsschritte. Wählen Sie eine oder zwei Strategien aus. Abgesehen von mindestens ein paar Stunden, um sie jede Woche umzusetzen. Ich würde nicht empfehlen, versucht, all diese Strategien zu verwenden, die einmal zumindest nicht zu beginnen mit. Wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich überwältigt und es versäumt, einen von ihnen effektiv zu implementieren, so dass Sie am Ende eine ganze Menge Arbeit machen und später nicht viel in Bezug auf die Ergebnisse bekommen . Sobald Sie die Strategien gemeistert und möglicherweise automatisiert oder delegiert haben, können Sie einige weitere hinzufügen. Aber für den Moment, beginnen Sie mit einem paar Daumen zu meistern. Also holen Sie sich diese Strategien in Ihren Kalender. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Zeit haben, um sie umzusetzen, und ich freue mich darauf, Ihnen nächste Woche zu dienen. 9. In Kontakt bleiben, Wenn du dich mit zukünftigen Kunden: Willkommen zurück zu Low-Cost-Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler. Heute werden wir darüber sprechen, wie wir mit zukünftigen Kunden in Kontakt bleiben können. Sagen Sie einfach Leute, die es noch nicht gekauft haben. Aber wer könnte er in der Zukunft sein? Nicht jeder potenzielle Kunde wird sich beim ersten Versuch anmelden. Einige Leute benötigen acht oder mehr Interaktionen mit Ihnen oder Ihren Materialien, bevor sie einen Kauf tätigen. Persönlich möchte ich jedes Buch und einige CDs sehen, nachdem ich ein ganzes Jahr lang im Newsletter von jemandem gewesen bin. Also, wenn jemand Ihr Produkt braucht, aber aus irgendeinem Grund, sie sind einfach nicht bereit, Maßnahmen zu ergreifen, aber reizbar, dass Sie verwenden können, um in Kontakt zu bleiben. Eins ist persönlich. Follow-ups per E-Mail, Telefontext, Social Media und andere solche Methoden. Versuchen Sie, jede Leads zur Kenntnis zu nehmen, bevorzugte Kommunikation mit ihm, wenn Sie sie schlagen, und verwenden Sie diese, um zu verfolgen. Das wird Ihnen die beste Chance geben, tatsächlich eine Antwort zu bekommen. Eine weitere Methode sind automatisierte Follow-ups wie E-Mail-Newsletter und automatisierte Texte. Wenn jemand nicht bereit ist, sofort zu kaufen, können Sie ihm mitteilen, welche Vorteile Ihre Newsletter-Abonnenten erhalten, um ihnen einen Link zu senden und sie zur Anmeldung einzuladen. 1/3 Methode im Zusammenhang mit Nummer zwei ist automatisierte Verkaufsfinale. Dies kann Newsletter sowie zusätzliche Elemente, die nur Webinare zum Herunterladen von PDF-Fragebögen und mehr enthalten . Sie können diese zusätzlichen Elemente für Ihren Newsletter anbieten oder sie als Anreize nutzen, um Menschen überhaupt dazu zu bringen, sich vom Newsletter anzumelden. Wenn Sie sich für die Verkaufstrichter-Methode entscheiden, hier sind einige zusätzliche Hüften, wenn Sie einen Lead pflegen, den Sie online über Ihren Verkaufstrichter getroffen haben, begann klein und einfach und dann von dort aus aufzubauen. Beginne deine Beziehung nicht mit einem einstündigen Video. Das ist, als würde man versuchen, alle Basen auf dem ersten Date zu umgehen, nicht dazu neigen , so gut zu gehen . Zuerst müssen Sie demonstrieren, dass Ihre Inhalte gut genug sind, um diese Art von Zeit wert zu sein. Engagement. Beginnen Sie mit kostenlosen, kleinen, leicht zugänglichen Dingen wie Artikeln und Social-Media-Posts bieten Sie dann längere Materialien oder kostenpflichtige Produkte an. Wenn Sie persönliche Follow-ups wählen. Hier sind ein paar Tipps dafür. Wenn jeder Kontakt, den Sie mit der Person haben, besteht, sind Sie bereit, meine Sachen zu kaufen? Sie werden es wahrscheinlich satt haben, wenn Sie sich abstimmen. Sie könnten dich sogar blockieren, wenn du zu weit gehst. Statt ein wenig zu vergraben, senden Sie ihnen Artikel und Videos, die für ihre Interessen relevant sind. Stellen Sie Fragen zu ihrem Leben. Behandeln Sie sie wie eine Person. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Beziehung, nicht nur auf die Registrierung eines Kunden. Sie können ihnen auch physische Karten und Postkarten verschicken. Die Chancen sind, dass sie physische Posteingänge sind, viel weniger überfüllt als ihre digitalen, und dies gibt Ihnen eine Chance, wirklich hervorzuheben und ihm eine persönliche Art zu geben, die viele Leute einfach nicht haben. Also Ihre Handlungsschritte für diese Woche sind, um Ihre Methoden der Nachverfolgung zu wählen. Wird es Verkäufe sein? Trichter Newsletter. Sie werden auf jeden Fall ein paar persönliche Hohlräume da drin haben wollen, vor allem für Leute, die wirklich gute Kunden sein könnten. Oder, wenn du High verkaufst, nimm es Zeug. Mit dieser persönlichen Note wird Ihre Chancen, tatsächlich den Kunden für einen anderen zu bekommen, erheblich erhöhen . Wenn Sie noch keine Dateien für jeden Ihrer aktuellen Leads haben, wäre es jetzt ein guter Zeitpunkt, um zu erstellen. Ähm, ja, du erfährst mehr über jede Person, fügst Notizen über ihre Interessen, die Herausforderungen, ihre Bedürfnisse und vergangene Gespräche hinzu, die du zusammen geführt hast, sowie ihre bevorzugte Methode kontaktiert werden. Und die dritte ist, eine Liste der Leads zu erstellen, mit denen Sie noch keine Termine haben, und eine oder zwei Stunden pro Woche beiseite zu legen, um Kuchen zu helfen, okay, aber in Ihrem Kalender, oder machen Sie es so schnell wie möglich fertig, vorzugsweise vor Ende der Woche, und ich werde krähen verdient Sie im nächsten Video. In der Zwischenzeit, haben Sie einen fantastischen Tag. 10. Final Recap mit Kundenrezension: Willkommen zum letzten Video über kostengünstiges Marketing für kleine Unternehmen und Freelancer. Ich freue mich so, dass du beschlossen hast, heute den ganzen Kurs bei mir zu bleiben . Ich möchte nur kurz zusammenfassen , was wir gelernt haben, sowie einige Anmerkungen zum Rückgrat geben was wir gelernt haben, sowie , damit Sie auch in Zukunft weitermachen können. In diesem Kurs haben Sie also gelernt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu beschreiben und die Denkweise zu entwickeln, die Sie für Ihr Marketing benötigen . Und einige der Orte, an denen Sie Ihr Angebot bekannt machen können . Hier sind einige der wichtigsten Erkenntnisse. Wachsende Sache, achten Sie darauf, dass Ihre Marketingbotschaft ergebnisorientiert ist. Die Menschen interessieren sich für die Ergebnisse und sie interessieren sich nur für den Prozess wenn klar ist, wie der Prozess , wenn klar ist, wie der Prozess es ihnen erleichtert, Ergebnisse zu erzielen. Ein anderes: Verbreiten Sie Ihre Botschaft an Orten, an denen sich Ihre Zielgruppe aufhält , und zwar in Form von nützlichen Tipps und Ratschlägen, die sie konsumieren möchten. Für ein Drittel, sobald Sie sich für eine Marketingstrategie entschieden haben, probieren Sie sie aus, bevor Sie entscheiden, dass sie nichts für Sie ist. Sie schauen es sich nicht einfach ein paar Wochen an und entscheiden dann, oh, ich denke, das funktioniert nicht und geben ihm mindestens 90 Tage konzentrierte Mühe, es mindestens 90 Tage sei denn, etwas ist extrem, offensichtlich falsch auf eine Weise, die einfach nicht auf Unerfahrenheit oder darauf zurückgeführt werden kann, dass man ihr nicht genug Zeit gegeben hat. Für ein Viertel, wenn du dein Klassenprojekt abgeschlossen hast, ermutige ich dich, es in der Projektgalerie zu posten und Kommentare und Feedback den Projekten anderer Teilnehmer abzugeben. Wenn Sie es noch nicht abgeschlossen haben, nehmen Sie sich diese Woche dafür bitte eine Stunde Zeit und tragen Sie es tatsächlich in Ihren Kalender um sicherzustellen, dass es fertig ist. Für ein Fünftel, sprich Dinge in Kalender, stelle sicher, dass du das bei jedem Schritt deines Marketings tust. Sag nicht einfach, dass ich es mache, wenn ich dazu komme oder ob ich Zeit dafür habe. Nun, seien wir ehrlich, wir sind Geschäftsinhaber. Wenn wir Zeit für etwas haben wollen, wir uns die Zeit für Southeast nehmen. Es wird nicht einfach in unseren Labors fallen. Nochmals vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben. Wenn Sie weitere Fragen haben oder eine detailliertere Anleitung zu einem der in diesem Kurs beschriebenen Schritte wünschen detailliertere Anleitung zu einem der , mich gerne unter Stephanie unter coach client connection.com kontaktieren . Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen.