Instagram Content Strategie für Unternehmer/Geschäftsbesitzer zum Verkauf

1. Einführung in die Instagram: Was ist los, alle zusammen, willkommen zu diesem Kurs, in dem ich Ihnen beibringen werde , wie Sie Ihre Content-Strategie für Instagram planen . Das Beste an diesem gesamten Kurs ist, dass er nicht nur auf Instagram beschränkt ist. Sie können diese Strategie auch für jede Social-Media-Plattform verwenden , auch für Ihren Blog. Bevor wir zum heutigen Video kommen, möchte ich mich zunächst vorstellen. Hallo zusammen. Ich bin stolz darauf, modular zu sein. Ich bin der Autor von null bis vier Ziffern. Ich bin auch ein digitaler Unternehmer und ein Geschäftsinhaber spürt die Rollen, die ich übernehme. Ich bin YouTuber, Podcaster, Etsy-Shop-Besitzer und Skillshare-Lehrer. Okay, das ist ein bisschen über mich. Jetzt. Lass uns über dich reden. Okay? Für wen ist diese Klasse jetzt? Passt in eine dieser beiden Kategorien, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für dich. Die erste Kategorie ist der Instagram-Neuling. Lassen Sie mich nun erklären, wer Instagram und UV sind, warum Sie keine oder die meisten Funktionen auf Instagram kennen . Und obwohl Sie die Funktionen kennen, wissen Sie nicht, wie Sie sie nutzen können , um zu wachsen. Nummer zwei: Sie haben keine Ahnung, welche Inhalte Sie posten sollen und wo Sie überhaupt Ideen für Inhalte bekommen können. Drittens, du hast solche Angst davor, anzufangen , weil du nicht einmal weißt, wo du anfangen sollst. Und viertens: Sie stecken schon bei 100 bis 300 Followern lange bei 100 bis 300 Followern fest und haben keine Ahnung, was Sie tun sollen, um zu wachsen. Wenn das nach dir klingt, dann ist dieser Kurs für dich. Die zweite Kategorie möchte ich den Lead-Generator nennen. Lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, wer in die Kategorie Lead-Generatoren passt. Jetzt möchten Sie als Branchenführer angesehen werden, wissen aber nicht, wie Sie das mit Ihrem Publikum kommunizieren sollen. Sie möchten Instagram verwenden, um Leads zu erhalten und schließlich Verkäufe zu tätigen, wissen aber nicht, wie das geht. Außerdem bist du dir nicht sicher, was dein Publikum sehen möchte, und du weißt nicht, wie du Inhalte für sie erstellen kannst. Schließlich könntest du auch einen Vollzeitjob ausbalancieren und du bist einfach so frustriert, dass Instagram deine ganze Zeit in Anspruch nimmt, oder? Jetzt. Das fühlt sich an wie du, dann ist dieser Kurs auch für dich. Dieser Kurs ist für Instagram-Neulinge. Es ist auch für den Löschgenerator. Nun, egal in welche Kategorie du gehörst, okay, ob es der Instagram-Neuling oder der Lead-Generator ist. An diesem Punkt, dem, brauchst du Klarheit. Du brauchst Klarheit darüber, was abgesetzt wurde, wie du sie erschaffst, wer deine Zuschauer sind, was dein Publikum sehen will, wo du anfangen sollst und all diese supernervigen Dinge. Wenn du anfängst. Grundsätzlich benötigen Sie einen schrittweisen Prozess, um das Selbstvertrauen zu gewinnen , Ihre eigene Instagram-Inhaltsstrategie zu entwickeln. Und genau das wird dir dieser Kurs geben. Zweitens: Es ist auch ziemlich klar, dass Sie eine Roadmap benötigen, weil Sie sich nicht sicher sind , wie Sie Ihren Content-Erstellungsprozess überhaupt systematisch durchführen sollen, weil all die kostenlosen Ratschläge, die es gibt, überall Ort und du willst etwas, das dir einen schrittweisen Prozess ermöglicht. Sie es heraus und stellen Sie sicher, dass der Inhalt, den Sie dort veröffentlichen , tatsächlich zu Verkäufen führt. Und schließlich möchten Sie Instagram nutzen, sei es, um sich als Branchenführer zu positionieren oder um Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen. In jedem Fall möchten Sie Ihre Inhalte verwenden , um Ihre Follower in Verkäufe umzuwandeln. Nun, meine Content-Strategie hilft Ihnen tatsächlich dabei, all diese drei Dinge zu erreichen. Es bietet Ihnen einen guten Ausgangspunkt, um Ihre Inhaltsstrategie für Instagram zu strukturieren Ihre Inhaltsstrategie für , um Ihre Follower in Verkäufe umzuwandeln. Nun ein paar der Dinge, die du in der heutigen Klasse lernen wirst. Erstens werden Sie verstehen , wie wichtig eine Content-Strategie ist. Zweitens: Sie werden auch die Komponenten einer guten Inhaltsstrategie lernen . Nummer drei, mein Snow Content Framework. Nun, dieses Schnee-Framework wurde speziell von mir entworfen und es wird verwendet, um Norris, Unternehmer und Geschäftsinhaber zu feiern , ihr Geschäft auf Instagram auszubauen und ihnen zu helfen , ihre Follower in sehr strukturierter und systematischer Weise in den Vertrieb. Schließlich erhalten Sie auch ein Arbeitsblatt, mit dem Sie Ihre eigene Inhaltsstrategie für Ihr Unternehmen erstellen können. Am Ende dieses Kurses werden Sie einige Dinge lernen. Erstens: Sie werden verstehen, warum Sie eine Inhaltsstrategie für Ihr Unternehmen benötigen. Nummer zwei: Sie werden herausfinden , welche Arten von Inhalten Sie verwenden müssen. Nummer drei: Sie werden eine Strategie finden , die speziell für Sie funktioniert. Und schließlich wirst du lernen, wie es alle zwei oder drei Monate auffrischen kannst. sind all die Dinge, die wir in der heutigen Klasse lernen werden. Wenn das nach etwas klingt, nach dem du suchst, lass uns gleich zu diesem zweiten Video übergehen , wir werden dich ein bisschen erwischen. 2. Bedeutung einer Content-Strategie: Willkommen zurück. Wir kommen jetzt zu Lektion Nummer eins, in der Sie die Bedeutung einer Inhaltsstrategie verstehen werden. Ich persönlich glaube, dass es wichtig ist zu verstehen warum Sie eine Inhaltsstrategie für Ihr Unternehmen benötigen , bevor wir uns mit der Inhaltsstrategie für Ihr Unternehmen befassen. Okay, lassen Sie uns zunächst versuchen zu verstehen, wo sich Ihr Publikum befindet und wo Ihr Angebot ist. Hier ist also Ihr idealer Kunde, und hier ist Ihr Angebot, okay? Wie Sie auf dem Bild sehen können, besteht ein großer Abstand zwischen dem Ort, an dem sich Ihr idealer Kunde befindet, und dem Ort, an dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten . Was die meisten Leute denken, ist, dass Ihr idealer Kunde nur einen Sprung machen muss und Sie bieten. Die Realität ist jedoch, dass die Entfernung zwischen Ihrem idealen Kunden und Ihrem Angebot tatsächlich eine Reihe kleiner stetiger Schritte ist . Dies sind Gedanken , die Ihren idealen Kunden in den Sinn kommen, wenn sie versuchen herauszufinden ob sie die Kaufentscheidung, Ihr Angebot zu wählen, wirklich durchziehen möchten . In Ordnung, diese könnten nun variiert werden. Es könnten sehr Gedanken sein, wie z. B. sie wissen nicht, ob sie dein Angebot benötigen. Sie wissen nicht, wofür Ihre Marke steht. Vielleicht wissen sie nicht, was Sie anbieten. Sie wissen nicht, ob sie sich für Sie oder Ihre Konkurrenz entscheiden sollten , oder ob sie denken, dass Sie zu teuer sind, oder sie haben weitere Fragen zu Ihren Angeboten, was auch immer es ist, jede dieser Fragen Treffen Sie sich, um Antwort zu erhalten, damit sie Schritte in Richtung Ihres Unternehmens unternehmen. So verstehen sie z. B., dass sie dein Angebot brauchen. Das ist also ein Schritt, Ihr idealer Kunde in Richtung Ihres Angebots unternimmt. Vielleicht verstehen sie, wofür Ihre Marke wirklich steht, und es findet bei ihnen Anklang. Das ist ein weiterer Schritt, den sie in Richtung Ihres Unternehmens unternehmen. Vielleicht verstehen sie jetzt, was Sie anbieten , das ihnen hilft, Ihrem Angebot einen Schritt näher zu kommen. Und vielleicht verstehen sie den grundlegenden Unterschied zwischen Ihrer Konkurrenz und Ihnen. Und sie haben erkannt, dass sie eher zu deinem passen. Dadurch kommen sie Ihrem einen Schritt näher. ZB denken sie, dass du es auch bist. Gleichzeitig verstehen sie den Wert, der hinter Ihrem Angebot Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steckt. Also nochmal, das hilft ihnen Ihrem Angebot einen weiteren Schritt näher zu kommen. Und vielleicht haben sie weitere Fragen zu Ihrem Angebot. Und sobald diese Fragen geklärt sind , werden weitere Schritte in Richtung Ihres Angebots unternommen. An dieser Stelle ist also ziemlich klar, dass Ihr idealer Kunde Fragen im Kopf hat. Und damit sie Ihrer Marke und Ihrem Angebot näher kommen können, müssen sie diese Fragen beantworten. Und genau hier kommt Ihre Content-Strategie ins Spiel. Das Szenario, das ich gerade erklärt habe, normalerweise vor dem Kauf, im Grunde die Inhaltsstrategie für die Vorkaufsphase, wird also gerade erklärt habe, normalerweise vor dem Kauf, im Grunde die Inhaltsstrategie für verwendet, um Ihrem idealen Kunden zu helfen , seinem Kauf näher zu kommen Entscheidung für Ihr Angebot. Es hilft ihnen im Grunde, die Kaufentscheidung zu treffen. Und aus diesem Grund muss Ihre Content-Strategie absolut leistungsstark genug sein, um sie dabei zu unterstützen Schritt für Schritt auf Ihr Angebot zuzugehen. Jetzt haben wir ein wenig über die Phase vor dem Kauf gesprochen . Lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, warum Ihre Content-Strategie auch für die Phase nach dem Kauf wichtig ist. Jetzt, idealerweise in der Phase nach dem Kauf, möchten Sie, dass Ihr Kunde das Produkt reibungslos nutzen kann. Sie möchten ihnen nicht nur ein gutes Kundenerlebnis bieten, sondern auch sicherstellen, dass sie sich für Sie entscheiden, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das nächste Mal benötigen. Nicht nur das. Sie möchten auch, dass sie Sie an ihre Freunde, ihre Familie weiterempfehlen. Weil Empfehlungen tatsächlich eine großartige Möglichkeit sind , den Ruf Ihrer Marke zu stärken. Nicht nur das, es ist auch eine Möglichkeit für Sie , die Zuverlässigkeit Ihrer Marke zu verbessern. Damit Sie all dies erreichen können, muss Ihre Inhaltsstrategie nun auch auf den Punkt gebracht werden. Das ist also im Grunde wie wichtig Ihre Content-Strategie ist. Es ist nicht nur wichtig für den Vorverkauf, sondern es ist auch wichtig , dass Sie Ihre Inhalte auch nach dem Kauf bewusst verwenden. In dieser Lektion haben wir also im Grunde verstanden, wie wichtig die Inhaltsstrategie ist. Und wenn ich die gesamte Lektion zusammenfassen müsste, würde ich sagen, dass sie sehr, sehr wichtig ist. In der nächsten Lektion gehen wir nun auf die Komponenten ein, gehen wir nun auf die für jede Inhaltsstrategie wichtig sind , und wie Sie diese für Ihr Unternehmen ermitteln werden . In Ordnung, wir sehen uns gleich. 3. Komponente: Ziele: Willkommen zu Lektion Nummer zwei. In dieser Lektion werden wir über die Komponenten einer Inhaltsstrategie sprechen die Komponenten einer Inhaltsstrategie und darüber, wie Sie diese für Sie und Ihr Unternehmen identifizieren können. Lass uns darauf eingehen. Meiner Analyse zufolge besteht jede gute Inhaltsstrategie aus vier Komponenten, aber wenn Sie jede einzelne durchgehen müssen Sie das Arbeitsblatt herunterladen, das für Sie da ist , und arbeiten zusammen mit mir, während wir das durchmachen. Kommen wir also zu der ersten Komponente, die ich für Sie habe, und das sind Ziele. In Ordnung, lass uns ein bisschen mehr darüber reden , was ich damit meine. Jetzt muss jede gute Content-Strategie ein Endziel haben. Warum produzierst du diese Inhalte? Jetzt möchte ich, dass Sie dieses Video unterbrechen und den Grund aufschreiben warum Sie Inhalte für Ihr Unternehmen produzieren möchten . Ich warte. Du kannst eine Pause einlegen. Okay, mittlerweile schätze ich, dass du dieses Video pausiert hast, du hast deine Liste mit Gründen aufgeschrieben. Wenn Ihre Gründe einer dieser Gründe sind, denken Sie vielleicht, dass der Algorithmus ihn benötigt und deshalb müssen Sie Inhalte produzieren. Oder einer Ihrer Gründe ist, dass meine Konkurrenz es druckt. Deshalb muss ich das tun. Oder vielleicht denkst du, dein Publikum erwartet es von dir, oder vielleicht hast du es aufgeschrieben, damit meine Seite aktiv und fantastisch aussieht. Nun, wenn Sie einen dieser Gründe geschrieben haben, müssen Sie sie zusammenpacken und aus dem Fenster werfen, denn das sind absolut nicht die Ziele, die Sie haben müssen , wenn Sie Ihre Inhaltsstrategie. Okay, kommen wir zurück zu der großen Frage, und das ist, warum willst du Inhalte produzieren? Meiner Meinung nach besteht der einfachste Weg, diese Frage zu beantworten , darin, sich zu fragen, was ist Ihr Endspiel? Was hoffen Sie mit dieser Content-Strategie zu erreichen? Meiner Meinung nach gibt es wirklich guten Gründen, warum Sie Ihre Inhalte produzieren möchten. Lass uns zu den vier Eimern kommen , die ich für dich habe. Der erste Bereich ist die Markenbekanntheit. Wenn Sie die Markenbekanntheit Ihres Publikums steigern möchten , indem Sie Ihre Inhalte oder die Inhaltsstrategie verwenden, dann ist das ein sehr guter Grund. Der zweite Grund, den Sie hätten tun können, wäre, Ihr Publikum aufzuklären. Einer der Gründe, warum dies tatsächlich ein sehr beliebter Bereich ist , wenn es um Inhaltsstrategien geht , ist, dass Sie sich dadurch tatsächlich als Branchenführer positionieren können. Okay, das steht auf deiner Agenda, ist das dein Endspiel, dann würdest du in diesen Bereich passen und dein Publikum aufklären. Der dritte Bucket dient im Grunde dazu, Ihr Publikum zu fördern. Nun, auf dem Bild, das ich Ihnen gezeigt habe, dem Bild, das ich Ihnen zuvor gezeigt habe, gab es eine Reihe von Schritten, die Ihr idealer Kunde unternehmen musste , um zu Ihrem Angebot zu gelangen. Sie ihnen nun in einem schrittweisen Prozess helfen , diese Kaufentscheidung zu treffen, heißt das eigentlich, Ihre Zielgruppe zu fördern. Sie bringen sie dazu, zu verstehen , worum es bei Ihrer Marke geht, warum Sie ihnen anbieten, wie es ihnen helfen wird, was sich von anderen Wettbewerbern unterscheidet, usw. weiter. Sie sorgen dafür, dass Ihr Publikum an einen Punkt kommt , an dem es bereit ist, diese Kaufentscheidung zu treffen. Das ist also der dritte Eimer für dich. Der vierte Bereich ist im Grunde der Aufbau von Gemeinschaften. Dies geschieht in der Regel nach dem Kauf, wenn Ihre Zielgruppe, nachdem sie sich mit Ihrer Marke beschäftigt hat, vielleicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft hat. Du willst, dass sie dran bleiben. Sie möchten ihnen trotzdem weiterhin eine gute Erfahrung bieten. Sie möchten, dass sie sich mit Ihrer Marke verbunden fühlen. Sie möchten, dass sie sich verbunden fühlen, damit sie Sie weiterempfehlen können oder damit sie weiterhin eine positive Erfahrung machen können . All das gehört zum Community-Building. Das sind also die vier Eimer , die ich für dich habe. Okay. Die erste, ich werde sie einfach wiederholen. Die erste ist die Markenbekanntheit. Die zweite besteht darin, Ihr Publikum aufzuklären. Die dritte besteht darin, Ihr Publikum zu fördern. Und der vierte ist der Aufbau von Gemeinschaften. In Ordnung? Sie müssen sich jetzt nicht entscheiden , in welchen Eimer Sie passen. All das wird in dem Schneerahmen festgelegt , das ich für Sie habe. In dieser Lektion haben wir eine Komponente einer guten Inhaltsstrategie behandelt , und das sind Ziele. In der nächsten Lektion werden wir die zweite Komponente einer guten Inhaltsstrategie behandeln . Und das ist auf deiner Stufe, ich erwische dich in ein bisschen. 4. Komponente: Buyer: Hallo, willkommen zurück. Lassen Sie uns nun zu dieser Lektion kommen. Wir werden mit Ihnen über die zweite Komponente jeder guten Content-Strategie sprechen , und das ist die Käuferphase. Lassen Sie uns jetzt ein bisschen darüber sprechen. Nun, die Reise Ihres Käufers besteht, wie wir in dem Bild, das ich Ihnen viel, viel früher gezeigt habe, verstanden haben , wie wir in dem Bild, das ich Ihnen viel, viel früher gezeigt habe, verstanden haben, aus einer Reihe von Schritten zwischen Ihrer Zielgruppe und dem Ort, an dem sich Ihr Angebot befindet. Nun, das wird eigentlich Your Buyer's Journey genannt, nicht Buyer's Journey, oder das IDA-Konzept wurde tatsächlich von einem Geschäftsmann namens Elias St. Elmo Lewis eingeführt . Marketingexperten wie ich verlassen uns stark auf dieses Konzept, verlassen uns stark auf um den Weg des Käufers zu erklären. Und genau das werde ich heute für dich aufschlüsseln. Die Reise des Käufers besteht also, wie ich bereits zuvor erklärt habe, im Grunde aus einer Reihe von Schritten, die in Richtung Ihres Unternehmens unternommen werden. Nun, diese Schritte sind tatsächlich in spezifische Abschnitte unterteilt, um besser zu verstehen, welche Einstellung Ihre Zielgruppe bei jedem dieser Schritte in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihr Angebot hat. Die erste Phase wird als Bewusstseinsphase bezeichnet. Jetzt, in dieser Phase, versteht Ihr Käufer oder wird sich bewusst, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt verfügbar ist, nicht nur das. den meisten Fällen erkennt Ihr Käufer, Ihr idealer Kunde, möglicherweise nicht einmal, dass er genau existiert. In dieser Bewusstseinsphase verstehen sie also im Grunde oder werden sich bewusst, dass sie genau existieren und sie nach einer Lösung suchen müssen. Und dann kommen wir zur nächsten Phase, nämlich dem Interesse. Manchmal ist das Problem an einem Punkt, an dem sie es bewältigen können und sie nicht wirklich nach Optionen suchen wollen , die ihnen helfen, das Problem zu lösen. Das ist normalerweise in der Bewusstseinsphase. Aber wenn das Problem zu groß wird, um es zu ertragen, suchen sie nach Lösungen. Und das ist die Phase der Zinsen. Sie sind daran interessiert, nach Lösungen zu suchen. Sie suchen aktiv nach Möglichkeiten, ihr Problem zu lösen. Das ist ein gutes Zeichen, denn damit sind sie ihrer Kaufentscheidung einen Schritt näher gekommen. Jetzt kommt die nächste Phase nach den Interessen in Betracht. Zu diesem Zeitpunkt sind sie noch eifriger, ihr Problem zu lösen. Sie schauen sich Ihre Marke an, sie schauen sich andere Marken an und sie erwägen ihre Entscheidung, und sie erwägen ihre Entscheidung mit einer bestimmten Marke, einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung fortzufahren . Zu dieser Zeit erwägt Ihr Publikum, der ideale Kunde, im Grunde genommen seine Optionen. In Ordnung? Es ist sehr, sehr einfach, die Reise des Käufers zu verstehen , weil sie tatsächlich fließt. Wenn Sie sehen, dass die Mitarbeiter tatsächlich wissen, dass es einen Schmerzpunkt gibt, dann müssen sie sich bewusst sein, dass Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung existiert. Sie müssen Interesse zeigen , weil sie aktiv nach einer Lösung für ihr Problem suchen müssen . Und Nummer drei: Sie berücksichtigen tatsächlich Ihre Marke. Natürlich gibt es auch andere Marken auf dem Markt, die ihnen helfen, ihr Problem zu lösen. Nun, die vierte Phase ist natürlich die Kaufentscheidung. In diesem Fall sind sie sich ziemlich sicher, dass sie ihre Optionen entweder auf Sie und eine konkurrierende Marke beschränkt haben , oder sie sind sich ziemlich sicher, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Sie möchten mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, die im Kauf enthalten ist, fortfahren . Und danach gibt es noch eine weitere Phase , nämlich den Nachkauf. Und so denken sie im Grunde wenn sie Ihr Produkt verwenden. Und wenn sie in dieser Phase glücklich sind, gibt es natürlich noch eine letzte Phase , die viele Menschen normalerweise verpassen. Und das ist die Rückkaufphase, in der sie zu Ihnen zurückkehren , um mehr von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten. Jetzt kann das IDA-Konzept tatsächlich in eine Pyramide umgewandelt werden. Es erklärt im Grunde die Anzahl der Personen, die die Reise des Käufers durchlaufen. Ganz oben haben wir das Bewusstsein, weil viele Leute anfangen werden zu verstehen, dass, hey, ich habe ein Problem vor der Tür. Und dann beginnen nur wenige von ihnen, ein kleiner Prozentsatz von ihnen, zu verstehen, dass sie nach einer Lösung für ihre Probleme suchen müssen . Da verengt sich die Pyramide also, wenn Sie sehen , ein bisschen. Die Personen, die in die Interessenphase eintreten, werden also viel kleiner sein als die Personen in der Bewusstseinsphase. Und wenn sie in die Interessenphase kommen, ziehen natürlich nur wenige von ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht in Betracht . Nur wenige von ihnen erwägen möglicherweise Produkte oder Dienstleistungen, sodass die Menge etwas enger wird. Die nächste Phase ist die Kaufphase. Nicht alle Personen, die erwägen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen , werden diese Entscheidung tatsächlich treffen. Einige von ihnen wählen möglicherweise die Marke eines Mitbewerbers. Einige von ihnen entscheiden möglicherweise , dass sie diesen Kauf doch nicht tätigen möchten , und verlassen einfach den Trichter. Sie sehen also wieder, dass sich die Pyramide in Ihrer Phase nach dem Kauf etwas mehr verengt . Nochmals, wenn sie nicht zufrieden sind, werden sie nicht zu dir zurückkommen, sie werden nicht für den Rückkauf zurückkommen. Das ist ein kleinerer Prozentsatz. Manchmal kann es auch sein, dass Ihr idealer Kunde einen Rückkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verlangt oder nicht . Das ist auch möglich und deshalb ist das der engste Teil der Pyramide. Ich wirklich Marketingexperten wie ich, wir unterteilen das in drei verschiedene Teile. Einer ist Tofu und er sagt es gerne, er ist ganz oben auf dem Trichter. Und dies umfasst in der Regel den Bereich Bewusstsein und Interessen. Jetzt ist der nächste Teil der Muffin oder die Mitte des Trichters. Und es besteht normalerweise aus der Überlegung sowie einem kleinen Teil der Kaufentscheidung. Schließlich haben wir das Ende des Trichters, nämlich ihr Kauf und ihre Erfahrung nach dem Kauf. Und in der Regel hängen die Phasen nach dem Kauf und der Rückkauf stark vom Kundenerlebnis ab. So sieht die Reise Ihres Käufers aus. Ich werde es von Anfang an wiederholen. Wir beginnen also mit dem Bewusstsein, Bewusstsein für den Schmerzpunkt und bis zu einem gewissen Grad sogar mit dem Bewusstsein, dass sie eine Lösung für den Schmerzpunkt benötigen , den sie haben. Die nächste Phase ist die Phase, in der sie beginnen, aktiv nach einer Lösung für ihr Problem zu suchen. Überlegungsphase, in der sie sehr, sehr ernst sind und sie haben es auf vielleicht Sie und vielleicht auf andere Wettbewerber eingegrenzt . Wir haben die Kaufentscheidung, wir haben die Nachkaufentscheidung und dann haben wir auch den Rückkauf. Wenn wir nun zu der vorherigen Lektion zurückkehren würden , die ich für Sie und diese vier Eimer hatte , kann jeder dieser Eimer tatsächlich in die gesamte Buyer's Journey aufgenommen werden . Die Reise des Käufers war also nicht mein Konzept. Es ist ein Konzept, das für Vermarkter eingeführt wurde, aber die Buckets wurden von mir eingeführt. Okay, jetzt werden wir mein Konzept nahtlos in das bereits existierende Konzept integrieren. Und nun der Grund, warum es für uns so wichtig ist, zu verstehen, wo der Content Bucket platziert. Denn je nachdem, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, werden Sie Ihre Inhalte entsprechend dem Content-Bucket, der für diese Reise platziert wurde, strategisch ausrichten. Lassen Sie mich also erklären, wo jeder Eimer platziert ist, und dann werde ich Ihnen sagen, warum. Es ist so wichtig zu verstehen, wo der Eimer platziert ist. Wenn sich Ihr Publikum also in der Phase der Bekanntheit und Interessen befindet , verwenden Sie idealerweise den Content Bucket zur Markenbekanntheit, okay? Wenn sich Ihr Publikum in der Phase „Interessen bis zur Prüfung“ befindet , verwenden Sie den Content-Bucket für gebildete Zielgruppen. Wenn sich Ihre Zielgruppe nun sowohl in der Überlegungs- als auch in der Kaufphase befindet, verwenden Sie den Nurture Audience Bucket. Und zu guter Letzt: Wenn Ihr Publikum sowohl nach dem Kauf als auch im Rückkauf steht , würden Sie den Content-Bucket für Community-Building-Inhalte nutzen. Warum ist es für uns nun so wichtig zu verstehen, wohin jeder Eimer fließt? Sehr, sehr einfach. Ihr Publikum ist in jeder dieser Phasen nicht völlig anders eingestellt . Ihre Inhalte müssen also an das angepasst werden , wonach sie in dieser bestimmten Phase suchen. Wenn sich Ihr Publikum beispielsweise in der Bekanntheitsphase befindet, okay, was habe ich für die Bekanntheits- und Interessenphase gesagt, wir werden den Brand Awareness Bucket verwenden. Zu diesem Zeitpunkt ist sich Ihr Publikum nicht einmal bewusst, dass es einen Punkt hat, es ist ihnen auch nicht bewusst, dass Sie Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihr Angebot überhaupt existieren . An diesem Punkt werden sich alle Ihre Inhalte darauf konzentrieren, sicherzustellen dass Ihre Marke ihre Bekanntheit erhöht und den Menschen hilft, zu erkennen, ob sie ein Problem haben oder nicht. Hilft ihnen, ihren Schwachpunkt zu erkennen, hilft ihnen zu verstehen , dass es Lösungen für ihren Punkt gibt . Und Nummer fünf, es hilft auch, Interessen zu wecken. All das wird also tatsächlich der Markenbekanntheit fallen. Lassen Sie mich nun das Beispiel des Educate-Buckets nehmen. Nun, in der Regel ist dies der Zeitpunkt, an dem Ihr Publikum Ihren Interessen und Ihrer Überlegungsphase näher kommt Ihren Interessen . Also an diesem Punkt, okay, sie haben es auf dich eingegrenzt. Und vielleicht zwei andere Konkurrenten. An dieser Stelle müssen Sie wirklich nachweisen, warum Ihr Produkt oder Ihre Oberfläche für sie viel besser geeignet ist als Ihre Konkurrenz. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich als Branchenführer zu positionieren. Okay? Wenn Ihr Publikum auf Instagram in der Nähe ist, würden Sie ihnen idealerweise Inhalte geben, um sie zu informieren, um sicherzustellen, dass sie erkennen , dass Sie Branchenführer sind. Und wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Ihrer Branche kaufen sollten, muss es von Ihnen stammen, vom Branchenführer. Okay, das ist also das Beispiel , das ich für Sie habe, für das aufgeklärte Publikum. Gehen wir zu dem Beispiel über , das ich für Sie habe, für das Nurture-Publikum. Dies geschieht normalerweise in der Phase der Überlegung zum Kauf, in der sie diesem Zeitpunkt befinden, die Denkweise Ihres Publikums, wenn ich genau sein muss, ist diese. Sie entscheiden entweder ob sie weitermachen sollen, ob es sich lohnt. Zu diesem Zeitpunkt sind sie sicher , dass sie mit Ihnen weitermachen wollen, aber das könnte für sie ein kleines Zögern sein, den Kauf tatsächlich fortzusetzen. An diesem Punkt tun Sie also im Wesentlichen , dass Sie Ihr Publikum fördern. Du hilfst ihnen, ihre häufig gestellten Fragen zu lösen . Sie gehen mit ihren Einwänden um. Vielleicht sind sie der Treibstoff, den Ihre Preise zu teuer sind, oder vielleicht sind sie sich nicht sicher, ob das Produkt ihnen helfen wird, oder vielleicht haben sie Angst, dass sie Reue des Käufers bekommen. All Ihre Inhalte für die Menschen in diesen beiden Phasen würden sie am ehesten fördern und ihnen helfen, Antworten auf die Fragen zu erhalten , die sie davon abhalten , einfach den nächsten Schritt und das ist der Kauf. In Ordnung? Und natürlich ist der letzte Content-Bucket, den wir haben , Ihr Community-Building-Bucket. Wie ich bereits etwas früher erklärt habe, Ihr Kauf, Ihr Nachkauf und Ihr Rückkauf. Es muss wirklich ein sehr gutes Kundenerlebnis sein. Eine Möglichkeit, ein großartiges Kundenerlebnis zu bieten, besteht darin ihnen das Gefühl zu geben, Teil der Community zu sein. Es hilft, viel mehr Vertrauen aufzubauen, nicht nur das. Mit diesem Gemeinschaftsgefühl ist es wahrscheinlicher, dass sie Sie weiterempfehlen. ist wahrscheinlicher, dass sie zurückkommen und bei Ihnen kaufen. So haben sich meine vier Content-Buckets tatsächlich auf die Reise Ihres Käufers abgestimmt. An dieser Stelle ist es sehr, sehr wichtig, dass Sie verstehen, was genau die Einstellung Ihres Publikums ist , wenn es um die Plattform geht , nach der Sie suchen. Jetzt weiß ich, dass sich dieser gesamte Kurs auf die Instagram-Inhaltsstrategie bezieht, aber ich habe erwähnt, dass Sie diese Inhaltsstrategie für jede Social-Media-Plattform und für Ihre Blogbeiträge verwenden können diese Inhaltsstrategie für jede Social-Media-Plattform und für Ihre Blogbeiträge verwenden jede Social-Media-Plattform und als gut. Okay, die erste Frage, die Sie sich an dieser Stelle stellen müssen, ist, was ist die Denkweise meines Publikums zu diesem Zeitpunkt? In welche Phase passen sie? Befinden sie sich in der Bewusstseinsphase? Sind sie interessiert? Befinden sie sich in der Überlegungsphase? Befinden sie sich in der Kaufphase? Befinden sie sich in der Phase nach dem Kauf? Sind sie im Rückkauf? Wo auch immer Ihr Publikum ist, dafür müssen Sie ein wenig recherchieren. Wo auch immer Ihr Publikum ist, Sie müssen verstehen, was ihre Denkweise ist. Und Sie müssen den Content-Bucket auswählen, zu der Phase passt , in der sie sich befinden. Damit ist diese Lektion abgeschlossen. In der nächsten Lektion gehen wir auf die dritte Komponente einer guten Content-Strategie ein, und das die visuellen Elemente, die Sie ein wenig überraschen. 5. Komponente: Visuelle: Willkommen zurück. Kommen wir nun zur dritten Komponente einer guten Inhaltsstrategie, und das ist die visuelle Komponente. Nun, das ist speziell für Instagram, aber wie gesagt, Sie können es jederzeit auf jede der anderen Social-Media-Plattformen sowie auf Ihre Blogbeiträge extrapolieren jede der anderen Social-Media-Plattformen . Wenn es also um das visuelle Element geht, gibt es ein paar Fragen, die Sie sich an dieser Stelle stellen können . Welche Inhalte auch immer Sie für Ihre Inhaltsstrategie planen , sie stimmen nicht mit Ihrer Markensprache oder Farbpalette überein. Schont es die Augen? Ist es ein Hingucker? Welches IG-Feature wirst du verwenden? Wirst du mit IGTV gehen? Are Going to Roll zeigt , dass du dich für Castle oder einfach nur für Geschichten entscheiden wirst . Wie werden Sie jeden Content-Bucket, den Sie haben, in tatsächlichen Inhalt umwandeln haben, in tatsächlichen Inhalt , der den visuellen Aspekt berücksichtigt. Wie wird es Ihnen gefallen, z. B. wenn Sie Inhalte für den Brand Awareness Bucket erstellen , wie werden Sie diese Markenbekanntheit auf Instagram oder auf der Social-Media-Plattform steigern, du willst, oder auf dem Blogbeitrag , den du willst, okay? Wirst du Reale wiederverwenden? Wirst du vielleicht nur Karussellpost benutzen? Wirst du einfach Fotos machen und die entsprechenden Hashtags verwenden? Wie wirst du vorgehen? Und das kommt zum visuellen Aspekt einer guten Content-Strategie. Die letzte Frage, die Sie sich an dieser Stelle stellen werden, ist, ob sie zu sich an dieser Stelle stellen werden, ist, Ihrer gesamten Markenästhetik passt? Das ist sehr, sehr wichtig, denn so wichtig es für Sie auch ist, gute Inhalte zu haben, ist es auch wichtig, dass Ihr Publikum eine sehr systematische und konsistente Markenästhetik, markentonischen Ton und sogar nur das Markengefühl. Wenn es eine kleine Trennung gibt, entsteht unbewusst Misstrauen. Aber wenn Sie an jedem einzelnen Ort konsistent sind, baut sich wiederum eine sehr unterbewusste Vertrauensebene eine sehr unterbewusste Vertrauensebene auf, und das ist es, was Sie wirklich wollen. Das war also eine sehr kurze Lektion, aber wir haben ein wenig über die visuellen Aspekte gesprochen. Nochmals, ich möchte wirklich, dass Sie Ihr Arbeitsblatt nehmen und den visuellen Aspekt herausarbeiten. Darin sind weitere Fragen enthalten , die Ihnen helfen sollen den visuellen Aspekt Ihrer Inhaltsstrategie zu bestimmen. In der nächsten Lektion werden wir über die vierte Komponente einer guten Inhaltsstrategie sprechen , und das ist Werbung. Ich erwische dich gleich. 6. Komponente: Promotion: Willkommen zurück. Lassen Sie uns nun über die vierte Komponente jeder guten Content-Strategie sprechen , und das ist Werbung. Es ist also nicht nur wichtig, dass Sie eine Inhaltsstrategie für eine Plattform haben . Höchstwahrscheinlich wirst du auf mehreren Plattformen sein. Wie werden Sie diese Inhalte an verschiedenen anderen Orten wiederverwenden , an denen Ihre Marke präsent ist? Das ist eines der wichtigsten Dinge, eine gute Content-Strategie. Wie werden Sie auch auf anderen Plattformen mit Ihrem Publikum in Kontakt treten ? So wenige der Fragen , die du dir stellen kannst, wo sonst wirst du sie wiederverwenden und posten? Okay. Wirst du es entweder so stellen, wie es ist, oder wirst du es als etwas anderes wiederverwenden? Nun, vielleicht hatte der echte fünf wichtige Punkte dafür, warum Ihr Produkt super, super großartig ist. Vielleicht möchtest du das in einen schriftlichen Beitrag für LinkedIn umwandeln . Wie werden Sie diesen gesamten Prozess, dieselben Inhaltselemente zu verwenden und sie im Grunde in eine Form umzuwandeln, die für die Plattform relevant ist die Plattform relevant ist tatsächlich als Wiederverwendung bezeichnet. Wirst du es so hinstellen, wie es ist, oder wirst du es in etwas anderes umfunktionieren? Vielleicht unterstützt diese andere Plattform keine echten. Willst du also etwas anderes entwerfen und es vielleicht als Karussell verwenden? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie bei der Wiederverwendung vorgehen können . Wie werden Sie Ihrer Plattformen miteinander verbinden, damit Ihre Inhaltsstrategie auf allen Plattformen kohärent ist? Okay, wann würdest du es dann sonst bewerben? Wirst du es nach ein paar Monaten wieder posten? All diese Dinge sind sehr, sehr wichtig, dass Sie sie verstehen, und sie sind Teil einer guten Inhaltsstrategie. Schließlich werden Sie auch verstehen, wenn Sie etwas zusätzliches für die Beförderung benötigen. Müssen Sie vielleicht jemanden einstellen, der Ihnen bei der Wiederverwendung hilft? Müssen Sie einen Videofilmer für Ihre Hilfe beauftragen , der Ihnen bei der Erstellung der Inhalte hilft? verstehen welche Ressourcen Sie derzeit verfügen und gesamten Prozess gehört auch, zu verstehen, über welche Ressourcen Sie derzeit verfügen und für welche Ressourcen Sie ein Budget benötigen. Es gehört auch zu einer wirklich, wirklich guten Content-Strategie. Und im Grunde sind dies die vier Komponenten einer guten Inhaltsstrategie, die es zu überprüfen gilt. Die vier Komponenten sind Gold, Käufer , Bühne, Bild sowie Werbung. An dieser Stelle möchte ich, dass Sie das Arbeitsblatt ausfüllen, um Ihre Ziele zu identifizieren und somit Ihre Käuferphase zu verstehen, nicht nur das. Gehen Sie die anklickbare PDF-Checkliste durch , die ich für Sie habe, für Ihre visuellen Elemente. Und dann geh den anklickbaren PDF-Spickzettel durch, ich auch für dich habe, für deine Beförderung. In Ordnung, diese würden Ihnen wirklich, wirklich helfen , eine kohärente Inhaltsstrategie zu entwickeln . In der nächsten Lektion werde ich nun auf mein Snow Content Framework eingehen. Ich erwische dich gleich. 7. Das SNOW: Willkommen zurück. In dieser Lektion werden wir über mein Snow Framework sprechen, um Ihnen bei der Entwicklung einer Inhaltsstrategie zu helfen , Sie Follower in Verkäufe umwandeln können. Bevor wir nun zu dem Framework kommen , das ich für Sie habe, lassen Sie uns eine kleine Auffrischung dessen machen was wir bisher gelernt haben. Jetzt haben wir verstanden , dass hier tatsächlich Ihr idealer Kunde ist und hier Ihr Angebot ist. Im Grunde, damit Ihr idealer Kunde Sie erreicht oder um zur Kaufentscheidung zu kommen. Es handelt sich im Grunde um eine Reihe sehr kleiner und bleibender Schritte, die sie in Richtung Ihres Unternehmens unternehmen müssen. Und sobald jede dieser Fragen zu diesem Zeitpunkt beantwortet ist oder sie fühlen sich mit den Antworten , die sie zu diesem Zeitpunkt erhalten, sicher . So kommen sie dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung immer näher . Jetzt wird der gesamte Teil kleiner stetiger Schritte im Grunde durch eine gute Inhaltsstrategie erleichtert. Nicht nur das, wenn wir über den Nachkauf sprechen, den gesamten Prozess um eine reibungslose Produktnutzung zu gewährleisten, gutes Kundenerlebnis zu gewährleisten, Sie beim nächsten Mal auszuwählen oder sogar Ihren Freund als Schiedsrichter zu bewerten. alle unterliegen einer guten Inhaltsstrategie. Kommen wir nun zu meinem Schnee-Framework. Jetzt steht Schnee für Stufenpflege, Einwände und Winde. Also S für Schritt n für Pflege über Einwände, W4-Breite. Was das Snow Framework im Grunde bedeutet , dass es Ihnen hilft, die für Ihre Inhaltsstrategie benötigten Inhalte zu erstellen , bietet Ihnen im Grunde die Säulen, auf denen Sie Ihre Inhalte aufbauen müssen. Lassen Sie uns darauf eingehen, was jede davon bedeutet. Kommen wir nun zu S für Schritt. Okay. Was das nun bewirkt , ist im Grunde diese Art von Inhalt Der Schrittinhalt ermutigt Ihren idealen Kunden, seinen nächsten Schritt zu tun, oder mit anderen Worten, Ihr Unternehmen zu ergreifen . Es muss nicht unbedingt der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein . Denken Sie daran, ich habe gesagt, dass sie viele Schritte unternehmen um zu einem Punkt zu gelangen an dem sie bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen. Vielleicht könnte der Schritt darin bestehen ein Werbegeschenk oder einen Leadmagneten herunterzuladen, falls Sie diesen haben, oder ein niedrigeres Produkt Ihres Produkts zu kaufen, anstatt das Produkt , von dem Sie dachten , dass sie es ursprünglich kaufen würden. Könnte auch sein, wenn Sie ein Coach oder ein Berater sind, ein kostenloses Gespräch mit Ihnen oder DMU buchen oder sich für Ihr bevorstehendes Webinar registrieren, was auch immer es ist. Jeder Inhalt, der Ihr Publikum dazu ermutigt, Ihrem Unternehmen einen Schritt näher zu kommen, wird als Step-Content bezeichnet. Kommen wir nun zu N für Nurture. Nun, wenn es um die Pflege von Inhalten geht, lasse Sie wirklich beiträgt alles , was zum Aufbau von Beziehungen wie eine Autorität auf Ihrem Gebiet aussehen. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kunden dazu bringen, Ihnen zu vertrauen. D Sorgen Sie für ein gutes Kundenerlebnis oder E, damit sie anfangen, darüber nachzudenken, dass Sie in Ihre Obhut geraten würden , und das ist n. Das ist das N im Schnee. In Ordnung? Inhalte, die darunter fallen, wären z. B. vielleicht ein FAQ-Beitrag. Häufig gestellte Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Oder vielleicht möchten Sie über Ihre Markenmission und Ihre Vision sprechen . Oder vielleicht möchtest du verwandte Beiträge darüber haben , welchen gemeinnützigen Dienst du leistest. Alles, was sich um die Pflege Ihres Publikums dreht , würde unter den Nurture-Inhalt fallen. N steht für Pflege, und das ist dein Pflegeinhalt. Gehen wir jetzt zu 0, und das sind Einwände. Nun, im Laufe ihrer Buyer's Journey, wird es natürlich eine Menge Einwände geben. Vielleicht ist Ihr Preis zu hoch oder vielleicht sind sie sich nicht sicher, wie er in ihr Leben integriert werden soll. Es wird Unmengen von Einwänden geben. Der Inhalt, der sich auf den Umgang mit Einwänden bezieht , fällt unter den Inhalt der Einwände. Der Inhalt der Einwände zielt im Wesentlichen darauf ab, Ihrem idealen Kunden die Möglichkeit einer Notiz zu nehmen . Und das funktioniert am besten, normalerweise, wenn Sie voraussehen was ihre Einwände sein werden. Sie können dies unter anderem tun, indem Sie mit Personen sprechen , die Ihr Produkt bereits gekauft haben. Was war ihr anfängliches Zögern? Was hilft ihnen , diese Kaufentscheidung zu treffen? Es ist normalerweise eine gute Möglichkeit, sie zu befragen , um herauszufinden, was diese Einwände sind bevor sie zustande kommen , sodass Sie Ihre Inhalte verwenden können, um Ihr Publikum vorzubereiten und diese zu entfernen . Möglichkeit eines Knotens, bevor er überhaupt kommt. Das ist normalerweise der beste Einwand. Handhabung. Natürlich kann man sie manchmal nicht alle fangen und einige von ihnen bleiben. Und dann verwendest du im Grunde mehr Inhalte für Einwände und hilfst ihnen, diese Kaufentscheidung zu treffen. Nun, ein paar Beispiele, die ich für Sie habe, wären Verwendung von Inhalten, um den Wert des Produkts in ihren Augen zu steigern , um den Wert des Produkts in ihren Augen Vielleicht möchten Sie ein wenig über die Vorteile sprechen. Die exklusiven Funktionen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben. Ein paar der anderen Möglichkeiten, die Sie tun können. Vielleicht können Sie erklären, was das Preis-Leistungs-Verhältnis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist. Sie können erklären, warum Ihr Produkt andere Funktionen als Ihre Konkurrenz hat und warum es besser abschneidet. All diese Dinge fallen unter den Inhalt Ihrer Einwände. Für Einwände, Einwände, Inhalt. Okay, lass uns jetzt zu w kommen und das ist dein Gewinn-Inhalt. Nun, was The Winds Content bewirkt, ist im Grunde der letzte Schub, dein Publikum braucht , damit es dich auswählen kann. Im Idealfall benötigen sie Beweise. So einfach ist das. Sie benötigen lediglich den Nachweis , dass Ihr Produkt für sie so funktioniert, wie Sie ihnen sagen, dass es funktionieren wird. Einer, der ein etwas komplizierter Satz war, aber er ist absolut wahr. Sie brauchen Beweise. So einfach ist das. Das würde Inhalt in den Winden kommen. Inhalte würden als Testimonials oder Bewertungen oder sogar benutzergenerierter Inhalt kommen . In der Marketingwelt nennen wir es USG. Wenn Ihre Kunden also über Ihr Produkt sprechen, wäre es eine großartige Möglichkeit für Sie, diese innerhalb des Inhalts zu verwenden oder sie als Räder, Inhalte oder Karussells wiederzuverwenden. Jetzt kommt der lustige Teil. Jetzt werden wir die Komponenten einer guten Inhaltsstrategie zusammenstellen . Wir werden auch das IDA-Konzept zusammenstellen , das ich Ihnen zuvor mitgeteilt habe. Und wir werden sie einfach mit dem Schnee-Framework zusammenstellen , das ich für Sie habe. Okay. Bevor wir mit dem Zusammensetzen beginnen, lassen Sie uns einen kleinen Überblick geben. Bisher haben wir verstanden, welche Content-Buckets wir wählen müssen. Wir haben auch verstanden, in welcher Phase sich unser Publikum befindet. Sie haben auch über unsere visuelle Ästhetik entschieden. Wenn Sie die Checkliste und das Arbeitsblatt, die ich für Sie habe, durchgesehen haben sollten Sie jetzt mit Ihrem Unternehmen hier sein. Und natürlich haben Sie sich auch für Ihre Beförderungstechniken entschieden . Unser nächster Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Inhalte veröffentlicht werden müssen , damit unser Kunde weiter voranschreitet. Und so setzen wir es zusammen. Ich schreibe Schnee S für Schritt und für Pflege über Einwände, W für Breite. Jetzt ist Markenbekanntheit normalerweise der Schritt und die Pflege von Inhalten, die jetzt Sinn machen, nicht wahr? S und n würden also Ihre Markenbekanntheit steigern. Wenn sich Ihr Publikum im Bereich Markenbekanntheit befindet, werde ich es hier noch einmal veröffentlichen. Wenn wir also die gesamte Buyer's Journey betrachten, erinnern Sie sich daran, wo die Markenbekanntheit, sie ins Spiel kam, die Bekanntheit und die Interessen. Wenn sich Ihr Publikum also in dieser Phase befindet, dann sind die Inhalte, die Sie veröffentlichen, idealerweise Inhalte, die Sie veröffentlichen, Step Content und Nurture Content. Diese zur Stärkung der Markenbekanntheit. Nun, die nächste Sache ist, wenn sich Ihr Publikum entweder im Nurture Bucket oder im Educate-Bereich befindet, das ist normalerweise Interessenabwägung, kaufen Sie diese drei Stufen, dann würden Sie Pflege und Einwände als Teil Ihrer Content-Strategie. Ich werde das noch einmal wiederholen. Wenn Ihre Zielgruppe in den Bereich Nurture und Educate fällt , dies in der Regel von Interesse Gegenleistung bis hin zum Kauf. Dann würden Sie sowohl den Nurture-Inhalt als auch den Inhalt der Einwände verwenden . Jetzt habe ich noch ein Extra hinzugefügt, z. B. Sie befinden sich in Ihrer Start- oder Werbephase. Idealerweise sollten Sie sich auf den Inhalt Ihrer Einwände und auf Ihre Gewinn-Inhalte konzentrieren . Also 0 W, okay? Und wenn Sie sich in Ihrem Community-Building-Bucket befinden, wenn sich Ihr Publikum im Community-Building-Bucket befindet, dann würden Sie Nurture-Inhalte und Wins-Inhalte verwenden. Das ist also die Grundstruktur des Schneerahmens. Es hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Inhalte veröffentlicht werden sollen basierend auf dem Content-Bucket , zu dem Ihre Zielgruppe gehört. Jetzt gebe ich Ihnen ein paar Beispiele und wir werden jedes davon in der nächsten Lektion durchgehen. der nächsten Lektion geht es nur um Beispiele, wie Sie den Schneekubel in Ihre Inhaltsstrategie integrieren können. Ich erwische dich gleich. 8. Beispiele für SNOW: Willkommen zurück. In dieser Lektion gehen wir auf einige der Beispiele ein , die ich für Sie habe , damit Sie das Snow Framework für Ihr Unternehmen implementieren können . In Ordnung? Also haben wir ein bisschen über S NOW gesprochen, was Step Nurture Einwände und Gewinne waren. Also, wenn Ihre Zielgruppen und die Markenbekanntheit, und lassen Sie uns nur ein bisschen überprüfen. Wenn sie sich im Bereich der Markenbekanntheit befinden, befinden sie sich normalerweise in der Phase der Bekanntheit und des Interesses. Laut meinem Schnee-Framework müssen Sie die Art von Inhalten , die Sie bereitstellen, S und N, richtiger Schritt und Pflege, sein bereitstellen, S und N, richtiger . Wenn Sie also versuchen, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten Sie idealerweise Inhalte indem Sie Ihr Werbegeschenk herunterladen oder von einem unteren Ende Ihres Produkts herunterladen. Im Grunde lassen Sie sie wissen, dass Sie existieren, Ihre Marke existiert, und Sie helfen ihnen, Ihre Marke, Ihr Unternehmen, ein bisschen besser kennenzulernen . Hier hilft also der Schrittinhalt. Nurture Content hilft auch, denn an dem Punkt , an dem Sie versuchen, Markenbekanntheit aufzubauen, versuchen Sie, eine Beziehung aufzubauen. Du versuchst, sie dazu zu bringen, sich ein bisschen mit dir zu verbinden. Ihr Pflegeinhalt wird Ihnen auch an dieser Stelle wirklich, wirklich helfen. Für den Bereich Markenbekanntheit sind es also s und n, was Ihre Step - und Nurture-Inhalte sind, nicht die Bereiche Nurture und Educate, normalerweise Hand in Hand gehen. Und wenn Sie bei beiden der Meinung sind, dass Ihr Publikum gefördert werden muss oder Sie das Gefühl haben, dass Sie sich als Branchenführer, als Autorität in Ihrem Bereich positionieren möchten sich als Branchenführer, als Autorität in Ihrem Bereich dann wären diese beiden Buckets der Ort, an dem Sie Ihren Inhalt aufbewahren müssen. Und das ist für Nurture 0 für Einwände. Denn an dieser Stelle, wenn Sie Inhalte fernhalten , hilft das bei Einwänden. Handhabung klären Sie sie auch darüber auf, warum Ihr Produkt besser zu ihnen passt. Natürlich werden Ihre Pflegeinhalte ihnen helfen. Auch der pflegende Aspekt, du wirst Beziehungen aufbauen. Du wirst dich wie eine Autorität aussehen lassen. Du wirst ihnen helfen, dir zu vertrauen. Sie werden bereits vor dem Kauf ein gutes Kundenerlebnis für sie schaffen . Und dann wirst du sie natürlich auch dazu bringen , über dich nachzudenken. Aus diesem Grund würden Sie, wenn Sie sich mit Nurture- und Educate-Buckets befassen , idealerweise bei Inhalten zur Pflege und zu Einwänden bleiben . Sagen Sie nun z. B., dass Sie sich in Ihrer Start- oder Werbephase befinden. Idealerweise sollten Sie in dieser Zeit Einwände und Gewinne verwenden. Dies liegt daran, dass sie, wenn Ihre Werbung läuft, normalerweise kurz davor stehen , diese Kaufentscheidung zu treffen. Und sie brauchen nur diesen kleinen Schub, um ihnen zu helfen, diese Kaufentscheidung zu treffen. Und das ist normalerweise mit Einwänden verbunden. Handling und Erfolg, wenn Sie ihnen anhand von Testimonials und Bewertungen mitteilen , dass Ihr Produkt ihnen tatsächlich die Transformation bringen kann , von der Sie sagen , dass es sie verändern wird. Es hilft ihnen nur , die Kaufentscheidung ein bisschen einfacher zu machen. Natürlich werden Sie in dieser Phase viele Einwände haben . Es ist also wirklich gut, Inhalte mit Einwänden zu veröffentlichen, damit Sie ihre Einwände angehen, noch bevor sie auftauchen. In Ordnung, das ist immer der beste Weg. Abschließend werden wir über den Aufbau von Gemeinschaften sprechen , und das ist Pflege und Gewinn. Ihre Pflege- und Gewinn-Inhalte würden also idealerweise im Rahmen Ihres Community-Buildings fallen, denn möchten Sie ihnen gegenüber bekräftigen, dass der Kauf, den sie getätigt haben, positiv, gut und hilfreich ist andere Leute, richtig? Das kommt also unter den Winden. Du baust da drüben eine Community auf. Nicht nur, dass Sie mit Ihren Pflegeinhalten, mit Ihrer Beziehung, Ihrem Aufbau, mit Inhalten, die Vertrauen schaffen, auch eine gemeinschaftliche Denkweise für alle aufbauen schaffen, auch eine gemeinschaftliche Denkweise . Diese beiden sind also sehr gute Inhalte , die Sie platzieren können, wenn Sie sich auf den Aufbau einer Community in Ihrem Publikum konzentrieren. Nun, das sind die Beispiele, die ich für Sie habe. Ihr nächster Schritt besteht darin, sich das Schnee-Arbeitsblatt-Tutorial anzusehen , das ich für Sie habe. Nicht nur das, bitte nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Arbeitsblatt auszufüllen und Ihre Inhaltsstrategie für Instagram oder sogar für jede andere Social-Media-Plattform zu erstellen Ihre Inhaltsstrategie für Instagram , auch für Ihre Blogbeiträge als Nun, das gleiche Konzept-Framework funktioniert für jede Plattform. Und zu guter Letzt: Machen Sie ein bisschen Spaß, denn Content-Strategie ist jetzt fertig und fertig. Und alles was Sie jetzt tun müssen, ist das umzusetzen. Und da hast du es, es geht dir großartig. Lass mich dir das sagen. Okay. Also vergiss nicht, dir das Snow Worksheet Tutorial anzusehen und ich werde dich in meinem nächsten Kurs wiedersehen. Tschüss. 9. Components durch die Komponenten: Ich würde einfach das Arbeitsblatt für die Komponenten der Inhaltsstrategie für Sie durchgehen . Im Arbeitsblatt ist es also ein Microsoft Word-Dokument. Ich habe alle vier Komponenten zusammengefasst, damit Sie sich beim Ausfüllen des Arbeitsblatts leichter an sie erinnern können. Also ich habe da drüben ein paar Notizen. Und dann wirst du hier tatsächlich deine Ziele herausfinden. Ich habe ein paar Fragen an dich. Wie verstehen Sie die Reise Ihres Käufers? Wie verstehst du, in welchem Stadium sich deine Follower befinden? Alle Fragen werden Ihnen helfen, dort anzukommen. Ordnung, nehmen Sie sich bitte die Zeit, dies auszufüllen. Und so werden Sie im Grunde Inhaltsthemen finden, indem Sie verstehen wo sich Ihre Follower befinden. Ich habe auch die visuelle Checkliste und die Werbe-Checkliste. Vergiss nicht, sie dir anzusehen. Ich habe auch die Excel mit Schneeinhalt, also werde ich auch Videos für sie veröffentlichen. Ich erwische dich gleich. 10. Visuelle + Promotion Worksheet Walk Through: Dies ist die Checkliste für visuelle Elemente. So sieht es aus. Es ist ein anklickbares PDF. Alles was Sie tun müssen, ist, jede der Fragen , die ich für Sie habe, durchzugehen jede der Fragen , die ich für Sie habe, durchzugehen und sicherzustellen, dass Ihr Beitrag auf den visuellen Aspekt der Komponenten abgestimmt ist . Ich habe auch ein Arbeitsblatt zur Promotion für Sie im Download-Bereich. Sie haben eine Reihe von Fragen, die Sie beantworten müssen , damit Sie den Werbeteil Ihrer Inhaltsstrategie in Ordnung bringen können . Ich hoffe wirklich, dass dir das hilft. Vielen Dank, dass du dir meine Lektion bis hierher angesehen meine Lektion bis hierher Ich werde dich in meiner nächsten Klasse sehen. Tschüss. 11. SNOW durch: Hallo. Das ist also die Vorlage für Schneeinhalte , die ich für dich habe. Es ist eine Excel. der ersten Spalte haben Sie das Framework. Es wird also entweder Einwände gegen Step Nurture geben oder es wird gewonnen. Du wirst es hier hinstellen. Das Datum des Beitrags ist, wann planen Sie, es zu veröffentlichen? Inhaltstyp wäre, ob es sich um ein echtes Karussell oder um ein IGTV handelt. Sie können entscheiden, ob Sie ihn hier platzieren möchten. Als nächstes folgt das Ziel der Pose. Was ist das Endspiel des Beitrags? Und wir haben in der Lektion, die ich zuvor für Sie hatte, ein wenig darüber gesprochen . Für dich, während du über deinen Inhalt entscheidest, habe ich dir einige Optionen gegeben, die du in dein Thema für den Beitrag eintragen kannst , das Erstellungsdatum und den Status ist in Bearbeitung. Ist es schon geplant? All das können Sie hier schreiben und weitere Notizen, die Sie persönlich hinzufügen möchten. Jetzt habe ich hier eine separate Kolumne namens The Ideas Dumb. Es ist nur eine Kolumne, die speziell für mich funktioniert. Normalerweise gebe ich hier einfach all meine Ideen ein. Und wenn ich bereit bin, sie zu erstellen, gehe ich zu dieser Seite über und füge sie dann dem Inhaltstyp und dann dem Ziel und dann dem Themenbereich hinzu. Hier habe ich eine verkürzte Version des Snow Frameworks nur für dich. Wenn Sie sich auf die Markenbekanntheit konzentrieren möchten, dann habe ich Schritt und Pflege, so weiter und so weiter. Also alles ist einfach hier in einer Mini-Box für dich. Lassen Sie uns nun ein Beispiel durchgehen , das ich für Sie habe. Ich bin z. B. Gesundheits - und Fitnesstrainer. Ordnung, und mein Publikum befindet sich in der Phase der Markenbekanntheit. Im Idealfall möchte ich mich auf Schritt und Pflege konzentrieren. Ich habe das Veröffentlichungsdatum für meinen Inhalt. Ich möchte einen Beitrag und vielleicht eine Geschichte machen. Das Ziel dieser speziellen Version war es, den Bleimagneten herunterzuladen. Beispiel möchte ich, dass mein Publikum den Lead-Magneten herunterlädt und dann für meine Geschichten, ich möchte, dass sie über den Start meines Kurses informiert werden. Also hier, das Thema, ich habe es angegeben, ich habe ein Erstellungsdatum angegeben, und dann habe ich sogar den Status für mich persönlich geändert , ich schreibe den Inhalt normalerweise in die Knoten, aber du kannst ihn verwenden was auch immer du es haben möchtest. Und dann habe ich hier eine Kolumne mit Ideen. Ordnung, also so würden Sie Ihre Vorlage für Schneeinhalte ausfüllen . Hoffe, das hilft dir, dich ein bisschen zu erwischen.