Handmade Hustle: Auswahl und Preisgestaltung deiner Produkte für den E-Commerce-Erfolg

1. Einführung: Für viele von uns fühlt sich die Arbeit in der Unternehmenswelt nicht passend an. Wäre es nicht so cool, wenn das, was Sie gerne tun, wo die Zeit wie im Fluge vergeht, auch Ihre Rechnungen bezahlen könnte. Ich bin Holly Rutt, eine vielseitige, kreative Unternehmerin, die sich einst entscheiden konnte, welches Geschäft sie betreiben sollte Jetzt bin ich die Gründerin und Kreativdirektorin eines E-Commerce-Unternehmens, das siebenstellige Beträge pro Jahr auf Etsy, Amazon Handmade und Shopify verkauft Amazon Was hat jedes siebenstellige handgefertigte Geschäft Sie online finden, gemeinsam Sie haben das richtige Produkt ausgewählt und es zu einem angemessenen Preis bewertet. Ich freue mich sehr, dieses Thema zu unterrichten, weil ich viele Kreative kenne, die ein Unternehmen gründen wollen Wenn sie einfach herausfinden könnten, wie sie genug Geld verdienen könnten, um es zu rechtfertigen ihr Handwerk in Teil - oder Vollzeit auszuüben, hätten sie ein besseres Leben Ich glaube, das ist mit ein paar kleinen Tricks , die ich an der Business School gelernt habe und die ich auf meiner eigenen kreativen Reise angewendet habe, völlig machbar ein paar kleinen Tricks , die ich an der Business School gelernt habe und die ich auf meiner eigenen kreativen Reise angewendet habe meiner eigenen kreativen Reise angewendet In diesem Kurs werden wir die magische Kraft nutzen, sowohl die rechte als auch die linke Gehirnhälfte zu nutzen Wir werden an unserer Vision arbeiten, wie unser Leben aussehen soll, und dann werden wir das umdrehen und daraus Informationen darüber ziehen, was unser Produkt sein sollte und was wir dafür verlangen sollten Um alles zu verfolgen, benötigst du einen Laptop, Papier und einen Stift, eine Stoppuhr wie die auf deinem Handy und die Tabellen, die ich in der Projektgalerie bereitgestellt habe in der Projektgalerie bereitgestellt Dieser Kurs richtet sich an Sie, unabhängig davon, ob Sie bereits ein handgemachtes Unternehmen gegründet haben , der weitere Weg jedoch unklar oder einschüchternd erscheint Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie bereits herstellen, sich aber nicht sicher sind, wie Sie den Preis festlegen sollen Auch wenn Sie noch kein Unternehmen gegründet haben und versuchen zu entscheiden, welches Unternehmen Sie gründen möchten, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. Ich freue mich sehr, dass Sie sich entschieden haben, mit mir an diesem Kurs teilzunehmen. Lass uns anfangen. 2. Erste Schritte: Wenn Sie wirklich erwerbstätig sein wollen, etwas von Hand herstellen und online verkaufen möchten, können Sie das tun, und ich habe einen Weg, der Ihnen zum Erfolg verhelfen kann Ich kann mich erinnern, dass ich aus der Mittelschule mein eigenes Unternehmen haben wollte In dem Alter, in dem man einen Limonadenstand als Geschäft betrachten würde , dachte ich an alle möglichen anderen Geschäfte, die ich in meinem Vorgarten haben könnte , wie ein Restaurant oder ein Café Es schien, wäre es der richtige Schritt für mich, in die Geschäftsführung zu gehen Aber als ich dann in die Schule kam, sagten mir meine Lehrer, mach kein Café auf. Du wirst 80 Stunden die Woche arbeiten, um kein Geld zu verdienen. Ich war mir also nicht sicher , was ich tun sollte, und am Ende Büroleiter für einige Ingenieurbüros, wurde ich Büroleiter für einige Ingenieurbüros, was nicht gut zu mir passte. Ich fühlte mich in meinem Firmenjob hinter einem Schreibtisch, in einem Raum ohne Fenster, wirklich festgefahren . Ich war als Kreativer unglücklich und suchte nach einem Ausweg. In der Zwischenzeit hatte ich diese Nebenbeschäftigungen, Karamellen zu machen, Hochzeitsblumen zu entwerfen, Seife zu machen Ich fühlte mich viel wohler, wenn ich meine Hände auf einem Stück Seife hatte oder mit Blumen arbeitete , als wenn ich am Computer saß Ich wusste also, dass ich mich anstrengen und herausfinden musste wie ich diese kreativen Leidenschaften zu meinem Vollzeitjob machen konnte. Ich nehme meine Finanzen ziemlich ernst. Ich bin ein Mädchen mit Zahlen. Ich liebe es, einfach auf dem Papier zu wissen , dass ich am Ende des Monats genug haben werde , um meine Rechnungen zu bezahlen. meiner täglichen Arbeit als Büroleiterin für ein Ingenieurbüro arbeitete, verbrachte ich meine Mittagspause, Abende und Wochenenden damit, Kundenvorschläge und Kostenvoranschläge für mein Geschäft mit Hochzeitsblumendesign zu schreiben und Seife herzustellen und auf Handwerksmessen zu verkaufen. Aber die ganze Zeit habe ich berechnet, wie hoch meine Gewinnschwelle sein würde, welche Gewinne ich pro verkauftem Seifenstück erzielen würde, welche Gewinne ich pro verkauftem Seifenstück erzielen würde, und ich habe herausgefunden wie viele Seifenstücke ich verkaufen müsste , bevor ich meinen Tagesjob wirklich kündigen könnte. Ich hatte ein Ziel vor Augen, das ich vor der Kündigung sparen wollte, und ich war wirklich motiviert, nachts und am Wochenende hart zu arbeiten und sicherzustellen , dass jedes Stück Seife , das ich verkaufte, mich diesem Ziel näher brachte Kündigung sparen wollte, und ich war wirklich motiviert, nachts und am Wochenende hart zu arbeiten und sicherzustellen , dass jedes Stück Seife . Die richtige Preisgestaltung festzulegen und zu wissen, wie hoch meine Gewinne waren und wann ich dieses Ziel erreichen würde, war für mich wie das Licht am Ende des Tunnels, dass ich eines Tages diese kreative Arbeit in Vollzeit für mich selbst erledigen konnte. Man könnte sagen, dass ich zwei Leidenschaften habe. Ich habe eine kreative Leidenschaft, aber ich habe auch eine Leidenschaft für gute Finanzen Denn Geld, über das wir manchmal nicht gerne sprechen, kann dir Freiheit erkaufen Freiheit, kreativ zu sein, die Freiheit, in deinem eigenen Studio zu arbeiten und zu tragen, was du willst, und dich mit dem zu umgeben , was dir am bequemsten ist. Ich liebe Tabellenkalkulationen, weil ich es liebe, Gewinne zu erzielen , weil ich die Freiheit liebe mir das Umsetzen dieses Gewinns gibt Sie könnten Jahre damit verbringen, sich in verschiedenen Unternehmen zu versuchen und sich nicht sicher zu sein, welches Ihnen den Geldbetrag einbringen wird, den Sie benötigen, um Ihren Tagesjob zu kündigen, so wie ich es getan habe Aber wenn Sie keine 10 Jahre Zeit haben, um auf dem Weg zur Erleuchtung zu stolpern, dann nehmen Sie an diesem Kurs teil und lassen Sie uns das richtige Geschäft für Sie finden, mit dem Sie 3. Deine Zukunft visionieren: Ich werde Ihnen beibringen, wie ein Prozess namens Visioning wie Magie wirken kann , um Ihnen zu helfen, Ihren Herzenswunsch im Geschäft und im Leben zu verwirklichen Ihren Herzenswunsch im Geschäft und im Leben Ich verwende die Definition aus Ari Weinzweigs Buch A Lapsed Anarchist's A Lapsed Anarchist's Eine Vision wird als Beschreibung eines Erfolgs zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft beschrieben Beschreibung eines Erfolgs zu einem bestimmten Zeitpunkt in der einem bestimmten Zeitpunkt so reichhaltig und detailliert beschrieben , dass sie emotional fesselnd und bedeutungsvoll wird Das ist die Idee, die mein Leben komplett verändert hat. 2013 nahm ich an einem Zingerman's Zing Train Visioning-Seminar , das von einem der Gründungsmitglieder geleitet wurde Er hat mir diese Technik beigebracht bei der man eine Methode namens Hot Pen verwendet , um seine Gedanken schnell zu Papier zu bringen , quasi wie bei einem Gehirn-Dump, aber man schreibt, als ob es Präsens wäre, aber es ist eine Zeit Ich tat, was er sagte und schrieb meine Vision und schrieb und schrieb für die 20 Minuten , die wir auf dem Timer eingestellt hatten. Am Ende fragte er, ob es Freiwillige gäbe, die bereit wären, aufzustehen und ihre Vision mit der Klasse zu teilen. Ich war überrascht, dass ich einige Dinge zu Papier gebracht hatte , nachdem ich die ersten offensichtlichen Dinge aus meinem Kopf verloren hatte. Es gab noch mehr Dinge, die mein Herz gewollt hatte, die ich mir selbst nicht eingestanden hatte Weil es beängstigend sein kann , sich selbst zuzugeben, was man will Was ist, wenn du es nicht verstehst. Aber ich habe meine Hand erhoben und versucht, mutig zu sein. Ich teilte mit meinen aufstrebenden Unternehmern diese Vision: Ich musste mein Haus verlassen und zu einer Scheune gehen und sie in ein Atelier umbauen, vorbei an Lavendelreihen, die auf meiner Blumenfarm wuchsen auf meiner Blumenfarm wuchsen Treffen Sie sich mit einem Mitarbeiter , der mich dabei unterstützt, die Farm für ein Abendessen vom Bauernhof bis zum Tisch vorzubereiten die Farm für ein Abendessen vom Bauernhof bis zum Tisch und meine Online-Bestellungen zu verpacken Ich habe es geteilt und Gänsehaut bekommen weil es sich für mich einfach wie eine mögliche echte Zukunft anfühlte dauerte nicht lange, bis ich alles zu mir zog, was ich brauchte, um diesen Traum zu verwirklichen In weniger als drei Jahren hatte ich alles erreicht, hatte ich alles erreicht in dieser Vision enthalten war, und noch mehr. Ich mache diese Übung immer dann, wenn ich ein interessantes Projekt habe, an dem ich gerade arbeite , oder etwas , das mir Sorgen bereitet. Ich habe sogar eine Vision für den Erfolg dieses Skillshare-Kurses geschrieben , die du im Download-Bereich nachlesen kannst Eine Vision zu schreiben kann ein bisschen beängstigend sein , weil es beängstigend sein kann, sehr genau festzulegen, was wir wollen Sobald wir zugeben, dass wir Herzenswunsch haben, besteht immer die Möglichkeit, dass wir ihn nicht bekommen. Sobald wir es jemand anderem sagen, möchte ich wirklich meinen Job kündigen und dieser kreativen Leidenschaft Vollzeit nachgehen. Wir haben sogar das Gefühl, dass es vielleicht peinlich wäre, wenn wir es dann nicht erreichen nachdem wir gesagt haben, dass wir es wollten Aber es ist an der Zeit, dass wir wirklich ehrlich darüber werden, was wir wollen, damit wir anfangen können, dieses Leben zu Nicht ehrlich zu dir selbst zu sein und so zu tun, als würdest du diese Dinge nicht wollen, das ist nicht der Weg zu dem Leben, den du dir wünschst Effektives Sehen hilft Ihnen dabei, sich über Dinge wie Ihre Lebensstilpräferenzen im Klaren Wie groß oder klein soll Ihr Unternehmen sein? Arbeiten Sie lieber von einem Schuppen aus, im Heimbüro von einem gemeinsam genutzten Raum in der Innenstadt aus einem gemeinsam genutzten Raum in der Innenstadt oder virtuell, während Sie die Welt bereisen? Möchten Sie ein kleines Unternehmen , in dem nur Sie arbeiten, oder möchten Sie ein Team einstellen , das Sie beim Wachstum Ihres Unternehmens unterstützt? Es wird Ihnen auch bei Ihrer finanziellen Situation helfen. Ist das etwas , das Ihnen helfen wird, Ihre Kinder zum Sport zu bewegen, Ihnen zu helfen, früh in Rente zu gehen, Schulden abzubauen oder vielleicht die Welt zu bereisen Wird das nur Ihr Einkommen stützen? Oder vielleicht haben Sie ein Team von fünf oder sechs Mitarbeitern, so wie ich es jetzt habe. Zuerst werden wir eine Liste mit Punkten schreiben. Nehmen Sie sich fünf Minuten Zeit und schreiben Sie eine Reihe von positiven Erfolgen in der Vergangenheit auf. Dadurch wird Ihr Gehirn in einen positiven Headspace gebracht Wir werden eine Technik namens Hot Pen verwenden. Die Idee ist, so schnell wie möglich weiter zu schreiben , ohne anzuhalten. Auch wenn Ihnen nichts zum Schreiben einfällt, schreiben Sie einfach bla, bla, bla, bis Ihnen das nächste einfällt Das wird dir helfen, den Teil deines Gehirns zu überlisten , der Grammatik, Zeichensetzung und Satzbau korrigieren will Zeichensetzung und Satzbau . Vergiss Die Idee hier ist, so schnell wie möglich schnell zu schreiben Sie möchten, dass Ihre wahren, unbewachten Gedanken jede Selbstbearbeitung übertreffen Es könnten Einsichten, Träume und Wünsche auftauchen, die Sie sich noch nie vollständig eingestanden haben vollständig eingestanden Gehen Sie in die Zukunft, aber schreiben Sie in der Gegenwart. Es wird so klingen, es ist der 15. August 2028, und ich verlasse mein Haus, gehe an wunderschönen Blumen vorbei , um meinen Angestellten in der Scheune zu treffen Such dir etwas Tolles aus. Das sollte eine inspirierende Vision sein. Werde persönlich. Schließe deine Leidenschaften und Träume Beschreibe Dinge, die du siehst, riechst und hörst. Dies sollte eine anschauliche Beschreibung Ihrer bevorzugten Zukunft sein. Lass dich gehen. Sie müssen nicht herausfinden, wie Sie es bekommen werden, schreiben Sie einfach, wie es aussehen wird. Lassen Sie mich Ihnen als Beispiel ein wenig von der Vision erzählen , die ich vor Jahren geschrieben habe. In meiner ursprünglichen Vision, die ich geschrieben habe, ist es der 15. Juli 2018 Ich verlasse mein Haus und gehe an summenden Bienen und Lavendelreihen vorbei , um mein Team im Seifenstudio der Scheune zu treffen, wo ich daran arbeiten werde, mich auf um mein Team im Seifenstudio der Scheune zu treffen, wo das heutige Gemeinschaftsessen vom Bauernhof zum Tisch vorzubereiten das heutige Gemeinschaftsessen vom Bauernhof zum Tisch Ich spüre die Sonne auf meiner Haut, ich rieche den Lavendel, ich höre Hühner Ich bin nervös, aber aufgeregt. Du bist dran. Nehmen Sie sich 20 Minuten Zeit. Unterbrechen Sie diesen Kurs, schreiben Sie Ihre Vision und kommen Sie dann zurück und ich würde mich freuen , wenn Sie sie in der Projektgalerie teilen würden. Oder suchen Sie sich eine sichere Person in Ihrem Leben, einen Freund, mit dem Sie sie nicht unbedingt teilen möchten. Nachdem wir an der Entwicklung Ihrer Vision gearbeitet haben, wollen wir mit der Auswahl Ihres Produkts fortfahren. 4. Dein Produkt auswählen: Sie haben Ihre Vision geschaffen. Was jetzt? In dieser Lektion verwenden wir Ihre Vision, um Ihr Produkt zu bestimmen. Die Entscheidung, was Sie herstellen werden, bestimmt auch , wie sich dieses Geschäft auf Ihren Lebensstil auswirkt. Sie können sich dafür entscheiden, etwas herzustellen, das Sie nur drei bis fünf Einheiten pro Woche herstellen können . Das wird vielleicht nie ein Vollzeitjob für dich sein. Das mag Ihre Leidenschaft sein, etwas, das Sie aus Liebe dazu tun, und lassen Sie mich Ihnen helfen, den Preis für dieses Produkt zu bestimmen, damit Sie auch weiterhin all das Künstlerzubehör kaufen können , das Sie möchten. Vielleicht haben Sie einen fabelhaften Schuhschuppen oder arbeiten Sie ein paar Stunden weniger an Ihrem Arbeitsplatz. Vielleicht haben Sie in Ihre Vision geschrieben , dass dies Ihr Vollzeitjob ist. Wenn das stimmt, möchte ich Ihnen helfen , ein Produkt auszuwählen, das skalierbar und profitabel ist und Sie schneller in die Richtung Ihres Traums bringt. Ein skalierbares Produkt ist ein Produkt, das Sie nicht unbedingt selbst herstellen müssen . Bei diesem Stück Seife habe ich mir zum Beispiel das Originalrezept ausgedacht. Ich habe die schöne Verpackung ausgewählt, das Etikett entworfen und gedruckt. Ich habe ein leichtes, luftiges Foto die Produktbeschreibung geschrieben. Aber jetzt konnte ich jemand anderem beibringen , dieses Stück Seife herzustellen. Jemand anderes macht es, eine andere Person verpackt es, eine andere verpackt und versendet es Es ist immer noch mein Design. Es ist immer noch handgemacht, aber es ist skalierbar, denn wenn ich in den Ferien 5.000 Einheiten dieses Artikels pro Tag verkaufe , kann ich die Produktion komplett hochfahren, um mit der Nachfrage Schritt zu halten. Lassen Sie uns einige Beispiele durchdenken, wie Sie was Sie bereits tun, ein skalierbares Produkt machen könnten . Wenn Sie zum Beispiel ein Töpfer sind, könnten Sie vielleicht einen Christbaumschmuck im Bauernhausstil herstellen Christbaumschmuck im Bauernhausstil Sagen wir, es ist eine Ausstechform in Sternform. Etwas, das Sie so gestalten können, dass es süß und Ihrer Ästhetik entspricht, aber Sie können jemand anderem beibringen, es für Sie zu machen Vielleicht können sie mit Ihrer Anleitung und Aufsicht problemlos 100 pro Tag produzieren mit Ihrer Anleitung und Aufsicht problemlos Oder wenn Sie ein Stricker sind, könnten Sie ein wunderschönes Muster entwerfen, eine wunderschöne Mütze stricken und dann möglicherweise das Muster dafür online verkaufen. Wir haben angefangen, diesen Lippenhintern 25 Stück auf einmal mit einem Gummiband zu machen , wobei jede Röhre mit einer Pipette Aber als die Nachfrage stieg, wir Wir haben jemanden gefunden, der ein Tablett herstellt das wir 225 Tuben hineinklicken, es umdrehen und die ganze Charge auf einmal einfüllen können. Dadurch musste das Röhrchen nicht mehr von außen gereinigt werden, und es ging von einer Stunde zur Herstellung von 25-50 Lippenhintern auf weniger als eine Stunde zur Herstellung von über 200 Lippenhintern Meine Vision zeigte, dass ich ein Hilfspersonal einstellen, eine Firma gründen und ein wunderschönes Studio außerhalb meines Hauses bauen wollte eine Firma gründen und ein wunderschönes Studio außerhalb meines Hauses bauen ein wunderschönes Studio außerhalb meines Um all diese Wünsche zu erfüllen, wusste ich, dass ich ein skalierbares Produkt brauchte. Ich musste etwas finden, das ich in meinen drei oder vier Etsy-Läden, die ich derzeit hatte, selbst herstellen konnte . Ich stellte Karamellen her, aber das war nicht rentabel genug, und ich hatte keine voll ausgestattete Küche um es in Massen herzustellen Ich habe Schmuck gemacht, aber es musste wirklich ich sein, der ihn herstellte Weil ich die ganze Zeit all diese einzigartigen Teile beschaffte Zeit all diese einzigartigen Teile beschaffte und es nicht leicht reproduzierbar war Ich machte Boutonniere für Menschen, für ihre Hochzeiten, und die Geschichte, die ich mir selbst erzählte, war, dass ich niemandem wirklich beibringen konnte , es so zu machen, wie ich es mache wie Aber das Seifengeschäft, Seife war etwas, das jeder braucht war Es hatte hohe Gewinnmargen. Es war einfach, jemand anderem das Rezept zu geben und ihnen zu zeigen, wie man es genauso zubereitet, wie ich es bereits gemacht habe. Dieses Unternehmen zeichnete sich durch Skalierbarkeit und Wachstumspotenzial aus. Dies war das Geschäft, das mir helfen würde, diese Vision zu verwirklichen. Stellen Sie sich vor, Sie entwerfen ein Produkt , das sich langsam viral verbreitet. Sie verkaufen 2.500 Einheiten pro Tag auf Etsy oder Amazon Handmade mit einem Gewinn von 5 USD pro Das entspricht einem Gewinn von 12.500 USD pro Tag. Nehmen wir an, das passiert den zwei Wochen vor den Feiertagen Das sind Gewinne in Höhe von 175.000$. Traum verwirklicht, oder? Sie haben definitiv genug, um Hilfspersonal einzustellen, Ihr wunderschönes Studio in She Shed zu bauen oder eine Lavendelfarm zu gründen, solange Sie in der Lage sind, die Produktion ausreichend zu steigern, um die Nachfrage zu decken. Hier ist es so wichtig, ein Produkt auszuwählen , das skalierbar ist. Es ist toll, etwas zu haben so unglaublich ist, dass es viral geht, aber man muss in der Lage sein, die Nachfrage zu erreichen. Nehmen wir an, Sie haben in Ihrer Vision über etwas geschrieben, das Sie gerne herstellen, das Sie eine Leidenschaft haben, eine Kunst oder ein Handwerk, das Sie gerne ausüben, aber Sie möchten keinen Druck darauf ausüben, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Das respektiere ich absolut. Gehen wir davon aus, dass dies niemals Ihr Tagesjob sein wird. Dieser Kurs kann dir trotzdem hilfreich sein. Wir können Ihnen bei der Preisgestaltung für dieses Produkt helfen , sodass Sie immer mindestens genug Gewinn erzielen können , um all das Bastel- oder Künstlerzubehör Ihrer Träume zu kaufen und vielleicht sogar ein paar Stunden weniger an Ihrem Tagesjob zu arbeiten , um mehr Zeit für die Arbeit an Ihrer Kunst zu haben. Ergreifen Sie abschließend konkrete Schritte , um Ihre Vision in die Tat umzusetzen. Teile eine Vision mit deinem Freund. Dies ist kein Schritt , den Sie überspringen. Das ist der Teil, in dem die Magie passiert und sie wird wirklich real. Teilen Sie Ihre Vision laut mit, vor allem persönlich oder vielleicht am Telefon, aber definitiv nicht in einem Text oder einer E-Mail. Sie möchten vertrauensvoll mit jemandem teilen, dem Sie vertrauen können, dass er Sie unterstützt und Ihnen nicht kritisch gegenübersteht. Sobald Sie Ihre Vision geschrieben haben, lassen Sie uns eine visuelle Darstellung Ihrer Vision erstellen Suchen Sie auf Pinterest nach Bildern , die das darstellen, was Sie bereits aufgeschrieben haben, und drucken Sie sie aus. Lege sie auf eine Pinnwand und platziere diese Pinnwand an einer Stelle , an der du mehrmals am Tag vorbeigehen wirst , an der du mehrmals am Tag vorbeigehen Unser Gehirn wird den ganzen Tag mit Informationen von überall bombardiert ganzen Tag mit Informationen von Unser RAS filtert diese Informationen nach dem, was am wichtigsten ist und worauf wir uns konzentrieren sollten Eine klare Definition Ihres Sehvermögens sagt Ihrem Gehirn dies am wichtigsten ist und Priorität haben sollte. Ihr RAS wird anfangen, nach Personen, Möglichkeiten und Informationen zu suchen, die sich auf das beziehen, was Sie für am wichtigsten gehalten haben . Ihre Vision. Als ich in diesem Kurs meine Vision schrieb und die Gänsehaut am ganzen Körper spürte, wurde mir klar, dass ich meine beiden bestehenden Geschäfte, Hochzeit, Blumendesign und Seifenherstellung, aus meinem Haus, aus meinem Keller, aus meiner Küche und meinem Wohnzimmer und in ein Studio auf der anderen Seite der Auffahrt bringen wollte Hochzeit, Blumendesign und Seifenherstellung, aus meinem Haus, aus meinem Keller, aus meiner Küche und meinem Wohnzimmer und in ein Studio auf der anderen Seite der Auffahrt bringen Ich wollte nicht außerhalb des Campus arbeiten, aber ich wollte auch nicht mehr im Haus arbeiten Das bedeutete, dass ich umziehen musste. Hoffentlich kaufe ich ein Haus mit einem Nebengebäude, das renoviert werden könnte, und das alles würde Geld kosten Ich musste mich zwischen meinen beiden Unternehmen entscheiden und mich auf das Unternehmen konzentrieren , das mir helfen konnte , diese größere Immobilie, dieses größere Haus mit diesem Nebengebäude, zu kaufen größere Haus mit diesem Nebengebäude, und die Renovierung zu bezahlen Das Geschäft mit der Seifenherstellung wurde Weihnachten verrückt. Manchmal kamen Familie und Freunde vorbei, um mir zu helfen, die Bestellungen im Dezember zu packen Ich wusste, dass ich diese Vision verwirklichen könnte, wenn ich auf dieses Geschäft konzentrieren meine ganze Zeit darauf verwenden und mich Ich fing an, mich vom Hochzeitsblumendesign abzuwenden und mich wirklich darauf zu konzentrieren mehr Produkte für dieses Unternehmen zu entwickeln und es auszubauen, um meine Vision zu verwirklichen. Hoffentlich hat Ihnen das Schreiben Ihrer Vision ein wenig Klarheit darüber gegeben ein wenig Klarheit darüber , wie Ihr Produkt aussehen sollte. Wenn Sie Ihr Produkt auswählen und sich darüber im Klaren sind, was Sie herstellen werden, können Sie Maßnahmen ergreifen , um mit dem nächsten Schritt fortzufahren. Ich würde gerne mein Vision Board aus meiner ursprünglichen Vision mit Ihnen teilen . Es ist in den Projektressourcen verlinkt. Ich würde auch gerne deine eigene sehen. Also teile es bitte in der Galerie. Nachdem wir nun eine inspirierende Zukunftsvision geschrieben haben und anhand dieser Zukunftsvision geschrieben haben und anhand entscheiden, welches Produkt wir produzieren werden, sollten wir zu unserem Geschäftshut wechseln und sicherstellen, dass wir von Anfang an den Preis für unser Produkt festlegen. 5. Deinen Preis festlegen: Als Nächstes werden wir uns mit Mathe befassen und es für Sie weniger beängstigend machen , wenn Sie sich so fühlen. Die Sache mit der Preisgestaltung Ihres Produkts ist, dass Sie diese Zahl nicht erraten müssen. Ich kann Sie durch einige einfache Schritte zur Bestimmung des angemessenen Preises führen, der sicherstellt, dass Sie jedes Mal, wenn Sie einen Artikel verkaufen, immer einen Gewinn erzielen , was der Gesundheit Ihres Unternehmens dient. In den nächsten beiden Lektionen werde ich Ihnen einige einfache Formeln beibringen, mit denen Sie herausfinden können: A, wie viel Sie für Ihr Produkt verlangen müssen, und B, wann Sie die Gewinnschwelle erreichen. , dass es für viele Kreative Ich habe gehört, dass es für viele Kreative eine echte Herausforderung ist, zu entscheiden, was sie verlangen sollen. Ich habe das in den Foren, von Etsy-Verkäufern und überall gelesen von Etsy-Verkäufern und überall Das muss kein Geheimnis sein. Wir können anhand einer Tabelle anhand der Kosten Ihrer Vorräte und Zutaten berechnen, anhand der Kosten Ihrer Vorräte und Zutaten berechnen, Zeit Sie für die Herstellung Ihres Produkts benötigen und wie viel Sie pro Stunde herstellen möchten So viele Kreative, die ich kenne, wurden belauscht und gesagt, ich bin nicht gut Wenn das die Geschichte ist, die Sie sich selbst erzählen, möchte ich, dass Sie das Drehbuch umdrehen und anfangen zu sagen, dass kennen mich als Inhaber eines Kleinunternehmens wichtig ist, meine Zahlen zu Vertrauen Sie mir, Sie können alles rechnen, was Sie für Ihren Erfolg benötigen. Fangen Sie an, Ihre Zahlen als ein Spiel zu betrachten, das Sie gewinnen können. Wir werden eine Formel verwenden, mit der sichergestellt werden soll , dass Ihre Marge gesund ist. Eine gesunde Marge ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft. Dies ist das Geld, das Sie benötigen, um Ihr Geschäft durch Investitionen in Ausrüstung und Marketing auszubauen , und dieses Geld benötigen Sie , um sich selbst Anreize zu schaffen, weiterzumachen, wenn die Arbeit hart ist sich selbst Anreize zu schaffen, weiterzumachen, wenn die Arbeit Wenn Sie eine Gewinnspanne von mehr als 50% haben, haben Sie Spielraum für die Zahlung Empfehlungsgebühren an Plattformen wie Etsy oder Amazon Handmade und für Pay-per-Click-Werbekampagnen Fangen wir mit einigen grundlegenden Definitionen an. Die Kosten der verkauften Waren umfassen alle Materialien, die für die Herstellung Ihres physischen Artikels verwendet wurden. Wenn Sie Bäcker sind, sind das Mehl, Zucker und Butter. Wenn du ein Töpfer bist, ist das Ton und Glasur. Umsatz ist der gesamte Dollarbetrag Sie von Ihren Kunden erhalten haben Gewinn ist der Betrag, der übrig bleibt, nachdem Sie die Kosten der verkauften Waren und Ihre Ausgaben vom Umsatz abgezogen haben Ausgaben sind alle anderen Kosten, nicht der physische Artikel, sondern Dinge wie Ihre WLAN-Rechnung, Ihr Drucker, Ihr Papier, Ihr Toner. Dinge, die Sie für Ihr Geschäft benötigen, aber nicht als Teil Ihres Artikels an den Kunden geliefert heutigen Lektion müssen wir uns nur darum kümmern, anhand dieser Zahlen den richtigen Preis für unseren Artikel zu ermitteln. Lassen Sie uns nun Ihre Zahlen herausfinden. Als Erstes benötigen wir Ihre Quittungen für alle Vorräte oder Zutaten, alles, was Sie für Ihr Unternehmen gekauft haben Hoffentlich finden Sie diese in Ihrer E-Mail. Vielleicht haben Sie eine Papierkopie. Wir könnten auch einfach nachschauen, was Sie bezahlt haben, wenn Sie die Quittung nicht aufbewahrt haben. Wenn Sie Ihren Artikel noch nicht hergestellt haben, schauen Sie nach, was die Vorräte und Zutaten Sie kosten werden, und rechnen Sie nach, wie viel von diesem Vorrat oder dieser Zutat Sie benötigen werden. Als Nächstes benötigen Sie eine Stoppuhr: Ich möchte, dass Sie damit genau berechnen, wie lange Sie für die Herstellung einer Einheit benötigen Ich möchte nicht, dass Sie diese Zahlen erraten . Das ist nicht konzeptionell, das ist konkret. Verwenden Sie Ihren Telefonrechner, benutzen Sie Ihre Telefon-Stoppuhr, gehen Sie zu Ihren Quittungen und finden Sie auf den Pfennig genau heraus, was Sie für jede Unze Bienenwachs oder jeden Meter Garn bezahlt haben, Sie es in Ihrer Branche messen, und sekundengenau, wie viel Zeit Sie für die Herstellung dieses Artikels gebraucht haben Nun, für den Moment, auf den wir alle gewartet haben, werde ich Ihnen einen Blick hinter die Kulissen meiner genauen Zahlen geben meiner genauen Zahlen und zeigen, wie ich zu dem Preis komme , den ich für mein Produkt berechnen sollte. Hier ist ein Beispiel. Das ist so ziemlich ein Rezept, das jede Zutat, den Behälter, in den ich sie gebe, das Etikett auf dem Glas und die Arbeit oder die Zeit, die ich benötige , um eine Charge herzustellen, beinhaltet. In meinem Beispiel stelle ich eine Charge her, die aus 10 Einheiten Balsam besteht. Ich brauche 10 Unzen Bienenwachs. Ich weiß aus meiner Quittung und anhand meines Taschenrechners, dass mich Bienenwachs 0,33$ pro Unze kostet Das Gleiche gilt für Kokosnuss-Mandelöl. Meine Gläser haben mich 0,65$ gekostet und der Deckel kostet mich 25. Das Etikett kostet mich 12. Ich lasse nicht etwas aus , das nur 0,12$ gekostet hat. Ich möchte auf den Pfennig genau wissen, wie viel mich die Herstellung dieses Produkts kostet Meine Arbeit für eine Charge beträgt eine Stunde. Ich habe die Zahl 20$ pro Stunde als meinen Wunschlohn gewählt. So viel möchte ich erhalten und nicht weniger. Ich empfehle, eine Wunschzahl zu wählen, die etwas über Ihrem ersten Instinkt Jetzt wird diese Tabelle die Mathematik für Sie erledigen. Der Betrag, der in Ihrer Charge enthalten ist, multipliziert mit dem Preis, den Sie pro Einheit zahlen, entspricht, und Sie können sehen, dass dies eine Formel ist Auf dem Formular, das Sie selbst ausfüllen werden, die violetten Zellen, tippen die violetten Zellen, unsere Formeln, nicht in diese Zellen Wie Sie sehen können, werden automatisch 5$ ausgezahlt, wenn ich Menge 1 kostet pro Einheit 5$ eingebe Nehmen wir an, für Ihre zweite Zutat kostet Menge 2 10$, das wird nicht nur aufgefüllt, sondern hier unten auch zusammengezählt In meinem Beispiel mit 10 Einheiten Balsam die Gesamtkosten, einschließlich aller Vorräte, Zutaten und Arbeitskosten, auf 35$ pro Jede Charge produziert 10 Einheiten. Dies müssen Sie ausfüllen, aber der Rest wird für Sie ausgefüllt. Die magische Zahl ist 3,50$. So viel kostet es mich, einen Balsam herzustellen. Ich multipliziere diese Zahl mit zwei, um meinen Großhandelspreis von 7$ zu erhalten, und multipliziere diese Zahl mit zwei, um meinen Verkaufspreis von 14$ zu erhalten Wenn Sie nicht vorhaben, im Großhandel zu verkaufen, können Sie dies als Verkaufspreis verwenden. Ich empfehle jedoch, wenn möglich, diesen höheren Wert in Betracht zu ziehen. Viele Leute wissen bereits , wie man auf Etsy oder Amazon Handmade oder über deine eigene Website direkt an den Verbraucher verkauft man auf Etsy oder Amazon Handmade oder über deine eigene Website direkt an den Verbraucher oder über deine eigene Website Nicht jeder hat über die Möglichkeit nachgedacht , im Großhandel an Geschenkeläden in Ihrer Stadt oder an Geschenkeläden in Städten in den Vereinigten Staaten zu verkaufen , wo dieser Einzelhändler Ihren Artikel im Rahmen seiner Kuration auswählt und ihn dann an seine Kunden weiterverkauft Dies ist eine weitere Einnahmequelle für Sie, wenn Sie mit Ihrem Produkt eine ausreichende Marge haben, um das Vierfache auf den Markt bringen zu können Vierfache auf den Markt bringen zu können Sie könnten es an Großhandelskunden für 3$ pro Riegel verkaufen , und dann drehen sie sich um und verkaufen es ihrem Kunden für 6$ im Fall dieser Seife, oder für unseren Lippenbalsam verkaufe ich es ihnen vielleicht für 2,50$, und dann verkaufen sie es an ihren Ich habe genug Marge bei diesen Artikeln, um sie bis zu viermal vermarkten zu können, wodurch sich alle Orte erweitern , an die ich verkaufen kann. Lassen Sie uns darüber sprechen, was zu tun ist, wenn der Preis, den Sie sich ausgedacht haben, unangemessen erscheint Wenn es zu niedrig erscheint, ist das großartig. Sie können das verlangen, was Ihre Konkurrenten verlangen, oder etwas mehr. Ich schlage vor, etwas mehr zu verlangen. Die Leute neigen oft dazu , den wahrgenommenen Wert zu schätzen, was bedeutet, dass je mehr Sie verlangen, desto wertvoller werden sie Ihr Produkt wahrnehmen. Viele Menschen sind misstrauisch gegenüber preisgünstigen Produkten und werden sie tatsächlich nicht kaufen, weil sie denken, dass an diesem Produkt vielleicht etwas nicht stimmt Nun, ein höherpreisiges Produkt, das sich verkauft hat, nun, sie werden denken, dass etwas an sein muss Ich muss es auch versuchen. Als ich das erste Mal Seifenherstellung gelernt habe, sagte die reizende Frau, die mich ausgebildet hat, ich sollte 5$ pro Riegel verlangen, oder fünf Riegel Ich dachte, du musst verrückt sein, wer 5$ für ein Stück Seife zahlen würde, aber Ich kam nach Hause und machte eine Bastelausstellung wollte meinem Lehrer gegenüber nicht respektlos sein und verlangte Ich wollte meinem Lehrer gegenüber nicht respektlos sein und verlangte 5$ pro Bar Die Leute waren nicht nur bereit, 5$ zu zahlen, sondern sie kauften auch alle fünf Bars für 20$ und Ausverkauf von Seife 5$ pro Riegel wurde mir klar , dass es möglich war, mehr zu verlangen, als ich als hungernder Student, der mit dem Bus fuhr, bequem bezahlen konnte hungernder Student, der mit dem Bus fuhr, bequem bezahlen Ich hätte keine 5$ bezahlt, aber mir wurde klar, dass ich nicht gerade mein eigener Zielkunde bin Vielleicht hat diese Person als hungernder Student, der sich nicht vorstellen kann, 5$ für ein Stück Seife zu zahlen, etwas mehr Geld als ich jetzt hungernder Student, der sich nicht vorstellen kann, 5$ für ein Stück Seife zu zahlen, sich nicht vorstellen kann, 5$ für ein Stück Seife zu zahlen Vielleicht bin ich das in der Zukunft, nachdem ich etwas mehr Geld verdient habe und mir nachdem ich etwas mehr Geld verdient habe die Seife mit ätherischen Ölen für jedes Badezimmer in meinem Haus leisten kann für jedes Badezimmer in meinem Das hat mir geholfen, meine Preise auf Etsy selbstbewusst zu erhöhen Dann zu sehen, dass diese Produkte zu einem höheren Preis verkauft wurden, den ich nicht für möglich gehalten hätte, mich einfach in der Gewissheit vorangetrieben , dass das, was ich mache, sich lohnt, es ist handgemacht und die Leute sind bereit, mehr dafür zu bezahlen Wie wir gerade erfahren haben, die Grundgleichung für die Berechnung ist die Grundgleichung für die Berechnung Ihres Preises die Kosten für die darin enthaltenen Vorräte und Zutaten plus die Kosten Ihrer Arbeit mal zwei, wenn Sie nur im Einzelhandel verkaufen möchten, oder mal vier, wenn Sie planen, beispielsweise auf Faire.com im Großhandel zu verkaufen wenn Sie planen, beispielsweise auf Faire.com im Großhandel zu verkaufen. Laden Sie jetzt das Arbeitsblatt herunter und verwenden Sie dieses Blatt, um Ihren Preis zu berechnen Bonus, berechnen Sie Ihre Marge in den Tabs 1 und 2. Bisher tolle Arbeit. wir nun festgelegt haben, was für unseren Artikel berechnet werden soll , und unsere Gewinnspanne berechnet haben, als Nächstes herausfinden, wie wir die Gewinnschwelle erreichen können. 6. Break Even treffen: Nachdem Sie nun Ihre Vision definiert , Ihr Produkt festgelegt und Ihren Preis festgelegt haben, lassen Sie uns genau herausfinden , wann Sie die Gewinnschwelle erreichen werden. Als ich ein kleines Mädchen war, brachte mir mein Opa die Idee der Gewinnschwelle auf diese Weise näher Wir gingen zusammen in den Park und sahen einen Mann, der Hotdogs verkaufte Als wir nach Hause kamen, setzte er mich auf sein Knie, holte Stift und Papier heraus und sagte, okay, Holly, sag, dass der Mann, der Hotdogs verkaufte , seinen Hotdog-Stand für 300$ gekauft hat Er musste 100 Hotdogs für jeweils 0,50$ und weitere 1.000 Ketch-Up-Pakete und Senfpakete für 0,05$ pro Stück und natürlich einige Servietten kaufen jeweils 0,50$ und weitere 1.000 Ketch-Up-Pakete und Senfpakete für 0,05$ pro Stück und , vielleicht 1.000 davon für 0,05$. Wie viele Hotdogs muss er verkaufen, um mit seiner ursprünglichen Investition die Gewinnschwelle zu erreichen Wenn Sie also anhand dieser bereitgestellten Tabelle rechnen , stellen Sie fest, dass er insgesamt 500 USD in sein Emporkömmling investiert hat sein Emporkömmling Er verkauft jeden Hotdog für 5$ pro Stück. Die Anzahl der Hotdogs, die er verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen, beträgt also 100 Hotdogs Als ich mein Unternehmen gründete, dachte ich an meinen Großvater, viele Unternehmen gegründet hatte , schon viele Unternehmen gegründet hatte , und ich wollte sein Beispiel für die Gewinnschwelle verwenden, um sicherzugehen , dass ich tatsächlich profitabel war und meine anfängliche Investition in Vorräte und Zutaten wieder hereingeholt hatte in Vorräte und Sie können an diesem Beispiel hier sehen, dass ich zu Beginn 200$ für ätherische Öle wie Lavendel und Zitronengras ausgegeben habe ätherische Öle wie Lavendel Ich habe 15$ pro Stück ausgegeben , um zwei maßgeschneiderte Formen für die Seifenherstellung herstellen zu lassen . Ich kaufte Messer und Löffel und Schneidebretter und natürlich Olivenöl und Kokosnussöl und Dinge als Seifenbasis Meine Gesamtinvestition betrug 500 USD der Verkaufspreis für jedes Stück Seife lag bei rund Die Anzahl der Seifen , die ich dann verkaufen müsste , um mit meiner ursprünglichen Investition von 500 USD die Gewinnschwelle zu erreichen, betrug Da ich wusste, dass diese Zahl so mächtig ist, wusste ich, dass ich schwarze Zahlen schreiben würde, wenn ich zu unserer Handwerksausstellung gehen und 111 Riegel nehmen und ausverkauft sein würde Ich hatte das gesamte Geld, das ich ursprünglich von meinem persönlichen Bankkonto abgebucht und in mein Geschäft investiert hatte, zurückgezahlt von meinem persönlichen Bankkonto abgebucht und in mein Geschäft investiert Genau zu wissen, wie viele Riegel ich verkaufen musste, um die Gewinnschwelle zu erreichen, gab mir ein kluges Ziel Ein intelligentes Ziel ist spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden, und ich möchte, dass Sie klug sind Jetzt sind Sie an der Reihe. Gehen Sie zu Tab 3 der von mir bereitgestellten Tabelle und berechnen Sie anhand meiner Beispiele Ihren Break-Even-Punkt . Teilen Sie uns diesen Wert dann in der Projektgalerie mit 7. Schlussgedanken: Du hast es bis zum Ende des Kurses geschafft. Herzlichen Glückwunsch. Ich hoffe, Sie fanden das nützlich. Sie wissen jetzt, was Sie verdienen müssen, wie Sie den Preis festlegen müssen, um Gewinne zu erzielen, wann Sie anfangen werden, Gewinne zu erzielen, und genau, wie viel. Ich freue mich sehr, diesen Prozess mit Ihnen zu teilen. Ich hoffe, es hilft Ihnen auch , erfolgreich zu sein. Ich würde mich freuen, Ihre Fortschritte und Ihre Produkte zu sehen. Bitte teile sie in der Projektgalerie. Danke fürs Zuschauen. Auf Wiedersehen.