Grundlagen des E-Commerce: So startest du ein erfolgreiches Online-Business

1. Einführung: Hallo, alle. Ich bin Tracey Wallace, Chefredakteur von BigCommerce und Gründer von Doris Sleep, und heute werde ich Ihnen beibringen, wie man ein Online-Geschäft gründet. arbeite bei BigCommerce Icharbeite bei BigCommerceund führe ihren Blog und all ihre Inhalte interviewe ich Hunderte von E-Commerce-Besitzern und Führungskräften Jedes Jahr interviewe ich Hunderte von E-Commerce-Besitzern und Führungskräften, um herauszufinden, wie man Menschen wie Sie beim Wachstum ihrer Online beraten kann. Unternehmen, oder in diesem Fall, wie man eine zu starten. Mein jüngstes Projekt ist, Doris Sleep zu starten , eine direkte Online-Marke für den Verbraucher, und die Art und Weise, wie ich es begann, war, indem ich durch alle Schritte ging , die ich Sie heute begleiten werde , so dass Sie starten Sie auch Ihre eigene Marke. Wir haben diesen Kurs in fünf einfache Schritte untergliedert , beginnend mit der Ermittlung Ihrer Produktnische, dem Verständnis der Marktlebensfähigkeit für dieses Produkt, der Durchführung wettbewerbsfähiger Forschung, der herauszufinden, welche Möglichkeiten Sie bei der Einrichtung eines Geschäfts haben, und dann, wie man diesen Laden profitabel macht. Meine größte Hoffnung für alle, die zusehen, dass Sie aus diesem Kurs herauskommen, ist Vertrauen, Vertrauen in Ihre Geschäftsidee und in Ihre Marke Seien Sie so wettbewerbsfähig wie möglich, und Vertrauen ist ein sehr wichtiger Teil dafür. Ich bin so froh, dass du heute hier bist und dass du uns in diesem Kurs beitrittst, also lass uns weiter gehen und eintauchen. 2. Der Stand des Onlinehandels: In den letzten 10 Jahren hat sich der E-Commerce wirklich stark verändert. Gott, selbst in den letzten fünf Jahren gibt es eine Menge Disruptoren, die man vielleicht DNVB nennen könnte. Das steht also für Digital Native Vertical Brand. Das sind die Marken, die Sie wahrscheinlich kennen und wirklich geliebt haben, bei denen Sie einkaufen. Das sind die wirklich coolen Marken, die Warby Parker's und die Bonobos. So viele Beispiele dafür. Dann haben Sie immer noch Ihre traditionellen Marken wie Gillette oder Old Spice, die auch sehr wettbewerbsfähige E-Commerce-Erfahrungen für viele dieser DNVBs starten. Es gibt Tausende von diesen Online-Shops. Wenn Sie möchten, dass Ihre erfolgreich ist, muss es differenziert werden. Offensichtlich können Sie nicht über E-Commerce sprechen, ohne den 800 Pfund Gorilla oder Elefanten zu erwähnen , oder was auch immer Sie Amazon im Zimmer anrufen möchten. Aber Amazon ist real und existieren und sie haben auch wirklich E-Commerce verändert. Sie haben vor Jahren einen zweitägigen Versand ins Leben gerufen, und jetzt ist das nur ein Standard für alle Standorte. Sie haben ihre Prime-Mitgliedschaft, die wirklich nur eine Treuemitgliedschaft ist und das auch ziemlich Standard auf allen Seiten ist. So ziemlich alles, was Amazon tut, Verbraucher gewöhnen sich wirklich daran und oft wirklich mögen. Sie sehen, dass es in alle DNVBs und die Legacy-Marken gibt, die da draußen existieren. Darüber hinaus ist Amazon zum Rohstoffmarkt geworden. Also, wenn Sie Toilettenpapier kaufen müssen und Sie es online machen möchten, ist Amazon ein wirklich großartiger Ort dafür. Oder Rasierer oder was auch immer dort draußen studiert, die zeigen Eltern vor allem, Shop auf Amazon und nur Amazon, nur wegen der Bequemlichkeit Faktor davon. Es kommt schnell zu Ihnen, Sie können alles kaufen, was Sie dort für Sie brauchen, obwohl als Marke. Aber das bedeutet letztlich, dass Sie müssen sehr speziell über das Produkt, das Sie verkaufen, und wie Sie Community rund um dieses Produkt aufbauen. Warum sollte jemand bei Ihnen einkaufen gehen oder bei Ihnen kaufen, wenn er einfach zu Amazon gehen könnte, wo es ehrlich gesagt billiger wird und der Versand wahrscheinlich schneller sein wird? Nun gibt es Strategien, wie man sie dazu bringt, auf Ihre Website zu kommen, über Amazon zu gehen. In vielen Fällen geht es um Inhalte, viel davon geht es um Erfahrung, und vieles davon geht es um wettbewerbsfähige Forschung, um zu verstehen, was gerade auf dem Markt passiert und wie Sie eine Plattform bauen können , die , um mit Kunden in Resonanz zu kommen. Lassen Sie uns also durch einige der neueren DNVBs Marken gehen, so dass Sie ein bisschen ein Gefühl davon bekommen , wie diese aussehen und wer einige von denen sind. Also in erster Linie, lassen Sie uns zu einem meiner Lieblings-neuen gehen. Also das ist BON, sie verkaufen, wie Sie sich vorstellen können, Bonbons online und in kundenspezifischen Boxen, Sie können sogar in ihren Laden gehen und Bonbons mit ihnen machen was diese neuere Eigenschaft von vielen der neuen DNVBs ist und dass es ein Online-Erlebnis ja, sondern auch eine wirklich angepasste Offline-Erfahrung, bei Verbraucher praktische Erfahrungen bekommen können, weil das Teil des Community-Building-Prozesses ist. Dann gibt es noch andere wie LARQ hier, die ich tatsächlich zuerst gefunden habe und sie in einem Southwest Magazin auf einem Flug gesehen habe. Sie haben eine ganzseitige Anzeige ausgeschaltet und ich sagte: „Was ist das?“ Das ist ein weiterer Spaß im Trend oder ein anderer Trend, den Sie sehen, eine Menge DNVB tun, ist rund um das Mittagessen. Sie werden eine ganzseitige Anzeige in so etwas wie Cephalus Magazin herausziehen oder wenn Sie in New York City leben, haben Sie diese wahrscheinlich im L-Zug gesehen. Alle neuen Marken, die dort in Anzeigen ausgekleidet sind. Aber das ist live LARQ und ihre Website ist einfach Spaß und cool. Es kommt rein, wenn Sie durch und nach unten scrollen. Sie haben den Drink mit Zweck, der so groß ist, das ist super wichtig, um zu helfen, Community aufzubauen und Sie sehen Tonnen von DNVB-Marken tun dies. Du denkst an Toms. Sie waren wahrscheinlich einer der ursprünglichen, die wirklich tauben in kaufen unser Produkt und es hat einen Zweck. Also nicht ungewöhnlich für diese neuen DNVB-Marken. Einer der großen Unterschiede zwischen diesen DNVBs und vielleicht, was Sie sehen, Leute tun über auf Amazon, ist, dass Sie diese kleinen kleinen Berührungen, die helfen, Community aufzubauen. So wie diese Offline-Erfahrung, die Bonbon macht, oder wie das Zurückgeben an die Community und die Welterfahrung, die LARQ auf ihrer Website fördert. Diese Gründe, diese kleinen Werbegeschenke an Publikum, die sie dazu ermutigen, hier auf dieser Markenseite einzukaufen anstatt unbedingt zu Amazon zu gehen und dort zu kaufen. Also der Rest des Kurses wird nicht nur ich hier oben sein, um Ihnen über alle E-Commerce-Trends zu erzählen oder wirklich in Versand oder Logistik einzutauchen. Stattdessen werde ich Ihnen beibringen, wie Sie das richtige Produkt zu verkaufen finden, wie Sie sicherstellen können, dass es auf dem Markt wettbewerbsfähig ist, und wie Sie alle auf eigene Faust recherchieren und DNVB-Marken wie diese oder einige der alten Marken finden . Schauen Sie sich ihre Websites an, verstehen Sie, was sie tun, um Kunden auf ihre Website zu bringen anstatt zu Amazon oder was sie tun, um sich von ihren Konkurrenten zu unterscheiden, so dass Sie genau das Gleiche tun können. In Ordnung. Beginnen wir also mit der allerersten Lektion, dem allerersten Schritt in diesem Prozess. Finden Sie Ihre Produkt-Nische. 3. So findest du deine Produktnische: Der erste Schritt, bevor Sie sogar beginnen können, online zu verkaufen, so denken Sie es als einen Plan für einen Plan, müssen Sie herausfinden, was Sie verkaufen werden, was wird dieses Produkt sein? Es gibt also im Wesentlichen zwei Arten von Produkten, die Sie verkaufen können. Es gibt Waren oder Waren, und dann gibt es einzigartige Produkte, Nischenprodukte. Amazon Regeln auf dem Rohstoffmarkt. Ich meine, du gehst dorthin, um dein Toilettenpapier, deine Rasierer, dein Waschmittel und dein Deodorant zu kaufen . Während mehr Nischenprodukte, können Sie sich als die Produkte vorstellen, die wirklich Gemeinschaft gebaut haben, dass Sie dorthin gehen und Sie kaufen von ihnen basierend auf einer Emotion. Du hast einen Grund außerhalb von mir, und ich brauche ihn jetzt, und ich brauche ihn schneller und ich brauche ihn billig. Für Sie würde ich empfehlen, einzigartige und Nischenprodukte zu verkaufen. Das liegt daran, dass du dort mehr Möglichkeiten hast. Warenprodukte, die bereits von Amazon und Tonnen anderer Verkäufer verkauft werden. Commoditized Produkte sind in der Regel jene Produkte, die vielleicht eine Legacy-Marke mit viel mehr Geld und viel mehr Marketing-Macht, vielleicht nach diesen Produkten gehen und einen Weg finden, um in diesen Markt zu gelangen. Wieder denken Sie an die Gillette oder die alten Gewürze der Welt. Während einzigartige Produkte Ihnen die Möglichkeit geben, auf den Markt zu kommen und wirklich eine Community aufzubauen, die auf dem Produkt basiert, das Sie produziert haben. Hinzu kommt, dass, wenn Sie ein einzigartiges Produkt verkaufen, niemand sonst verkauft es. So konkurrieren Sie nicht gegen andere Leute nur für die exakt gleiche Zielgruppe, oder wenn Sie sich entscheiden, auf Amazon zu verkaufen, für das begehrte von Box. Die drei wichtigsten Möglichkeiten für Sie, Produkte zu finden und zu beziehen oder eine Nische zu finden, die wirklich, wirklich gut für Sie ist, ein Produkt zu finden oder zu identifizieren, die ein echtes Problem lösen, oder Produkte zu finden oder zu identifizieren, die bereits eine Community haben, dass andere Menschen leidenschaftlich sind, oder dass Sie vor allem wirklich, wirklich leidenschaftlich sind. Oder, die dritte Methode ist, auf einen Trend zu springen wirklich, wirklich früh. Wir werden darüber reden, wie Sie das tun können. Lassen Sie uns zunächst über Marken sprechen, die Produkte verkaufen, die einen wirklich, wirklich großartigen Job bei der Lösung eines Problems leisten. Also unsere erste ist eine Marke, die ich seit sehr langer Zeit verfolgt und wirklich, wirklich Liebe. Es wird ein Sun Bum genannt. Sie haben sich nun wirklich in andere Produktlinien ausgeweitet. Aber als sie anfingen, verkauften sie Sonnencreme. Was ihr großes Unterscheidungsmerkmal war mit dem Problem, das sie gelöst haben, war in den Vereinigten Staaten, Vorschriften rund um Sonnenschutz sind viel weniger streng als sie in Orten wie Europa oder Australien sind. So hat Sun Bum einen Sonnenschutz für den US-Markt geschaffen , der dieselben Vorschriften für Hautpflege und Hautschutz getroffen hat. Es war nicht etwas, das von vielen der größeren Marken gemacht wurde. Wenn es getan wurde, haben sie es nicht unbedingt vermarktet. Wie gesagt, sie haben sich jetzt in eine Reihe von anderen Produktlinien erweitert. Aber wenn Sie auf ihre About Us Seite gehen und nach unten scrollen, können Sie sehen, dass sie immer noch wirklich treu bleiben einige davon. Am Anfang löse ich ein Problem. Ich helfe dir wirklich, einen Gegenstand zu bekommen , den es wirklich schwer für dich ist, an anderen Orten zu bekommen. Also geh rüber zu dieser Seite. Sie können hier durchschauen und einige ihrer zusätzlichen Informationen sehen, wo sie Ihnen zeigen, warum Sonnenschutz wirklich wichtig ist, warum einige der Vorschriften in anderen Ländern effektiver für den Schutz Ihrer Haut sind, vor allem von Krebs, die keiner von uns will. Sie fahren es einfach weiter nach Hause. Dies ist die Ursprünge dieser Marke. So begannen sie wirklich erfolgreich zu sein. Für Sie ist die Lektion hier eine Beginnen Sie mit einem einzigen Produkt, finden Sie heraus, wie dieses Produkt ein Problem für andere Menschen löst, und dann, wenn Sie wachsen und wie Sie erweitern, sehr ähnlich wie Sun Bum, dann können Sie beginnen, sich auf andere Produktbereiche zu erweitern, die zu dieser ursprünglichen Geschichte, dem ursprünglichen Problem, das Sie zu lösen versuchen, ergänzen . Das nächste Beispiel, das ich Ihnen zeigen möchte, ist eines, das ich Ihnen bereits ein wenig in anderen Lektionen gezeigt habe. Aber lasst uns da rüber springen. Wieder sind sie live LARQ, weil sie einen fantastischen Job bei der Lösung eines Problems leisten, ein einziges Produkt zu schaffen, das ein Problem löst, und dann vermarkten dieses Problem wirklich, wirklich gut in Bezug darauf, dass sie die Lösung dafür sind. So Live LARQ ist eine Wasserflasche, die Wasserreinigung durchführt. Du kannst das Wasser von nirgendwo kriegen. Wenn Sie in Big Band wandern, wie ich es gerne tue, und etwas Wasser aus einem Fluss schöpfen, können Sie es dort reinigen lassen , damit Sie sicher sind, dass Sie sicheres Wasser trinken. Das ist auch wirklich großartig. Ich lebe unten in Austin, Texas, wo aufgrund einiger Überschwemmungen nicht allzu langer Zeit unser Wassersystem für ein wenig nicht fantastisch war. Das wäre etwas wirklich, wirklich toll gewesen, um einen Rauchkreislauf in einer Reihe von Wasserflaschen aus den Regalen zu verwenden. LARQ hat nur einen wirklich erstaunlichen Job bei der Schaffung eines einzigen Produkts geleistet, das ein echtes, echtes Problem für Leute im ganzen Land löst . Der große Takeaway hier ist, wenn Sie bereits ein Produkt zu verkaufen haben, denken Sie darüber nach, welches Problem dieses Produkt für andere Menschen löst. Wenn Sie immer noch auf der Suche nach einem Produkt zum Verkauf sind, dann beginnen Sie darüber nachzudenken, welche Probleme und kleine Ärgernisse und Ärgernisse ich in meinem täglichen Leben durchlaufen ich in meinem täglichen Leben durchlaufen und kann ich ein Produkt erstellen, das für diese lösen wird. Eine weitere wirklich gute Möglichkeit, ein Produkt zu finden, um online zu verkaufen oder zu überprüfen, ob das Produkt, das Sie auf Verkauf planen, ein wirklich großartiges ist, ein Produkt zu finden, das andere Menschen wirklich leidenschaftlich sind. Also ein Produkt, in dem bereits eine Community integriert ist oder, besser noch, ein Produkt, das Sie unglaublich leidenschaftlich sind. Das gibt Ihnen das Bein, um Inhalte zu schreiben, Menschen über etwas zu erziehen, das Sie bereits wissen , lieben und sehr, sehr tief kümmern. Ein wirklich tolles Beispiel für ein Produkt, das bereits eine fantastische Gemeinschaft hinter sich hat , sind Fahrräder und Fahrradfahren. Werfen wir einen Blick auf eine Firma, die ich wirklich mag. Sie werden Glory Cycles genannt. So Glory Cycles ist eine Marke, die 2001 gegründet wurde, ich weiß, jetzt scheint, dass das eine lange Zeit her war. Aber das macht sie nicht wirklich zu einer Vermächtnismarke. Wirklich, was es war, waren ein paar Gründer, die begeisterte Fahrradfahrer waren, die nicht wirklich die Produkte fanden , die sie brauchten, genau so fanden, wie sie sie sie brauchten. Also begannen sie mit Herstellern zusammen zu arbeiten, um Produkte für Leute genau wie sie zu entwickeln . So hat Radfahren nicht nur diese Art von Vorbau in der Gemeinschaft, sondern vor allem die Gründer dieses Unternehmens waren auch Mitglieder dieser Gemeinschaft. Sie kannten Menschen in dieser Gemeinschaft. Sie haben das Produkt und die Probleme, die dort gelöst werden mussten, tief verstanden und es zu einer fantastischen Vertikalen gemacht, damit sie anfangen können, danach zu gehen. Jetzt begannen sie nur mit einigen von ihnen Fahrradteile, die Sie benötigen, und sie haben es jetzt erweitert, um wirklich maßgeschneiderte Fahrräder und andere Ausrüstung zu verkaufen , die Sie benötigen könnten. Ein weiteres wirklich tolles Beispiel ist eine Website, die ich wirklich geliebt, genannt Olive Oil Lovers. Olive Oil Lovers ist genau das, was der Name klingt, was es ideal für SEO macht. Aber es ist eine Marke, die Olivenöl verkauft. Wenn Sie Olivenöl lieben, wie der Mensch liebt Olivenöl, nicht nur wie die normale Art, das taucht wirklich in all die verschiedenen Arten, die Sie bekommen können, all die verschiedenen Mengen, Typen und Qualität, Typen. Ich kenne die nicht gut. Ich bekomme meine nur aus einem lokalen Lebensmittelgeschäft. Aber ich bin keineswegs der Zielkunde für dieses Produkt. Olivenöl hat eine echte Gemeinschaft um sich herum, von Köchen bis hin zu wirklich fantastischen Hausköchen. Dieses Publikum und dieses Produkt gehen direkt hinter diesen Leuten, versuchen, ein Problem für sie zu lösen, aber auch versuchen, einfach eine Gemeinschaft um wirklich großartige Produkte aufzubauen , die sie wirklich, wirklich lieben. Also für Ihre Marke, wenn Sie darüber nachdenken, welches Produkt Sie verkaufen sollten, denken Sie darüber nach , was Sie unglaublich leidenschaftlich sind, wovon Sie stundenlang Ihren Freunden erzählen, über Bier oder was Sie an den Wochenenden tun. Oder wenn das nicht etwas ist, das du denkst, du könntest wirklich ein Produkt in eine Figur etwas verkaufen, stattdessen anfangen, sich umzusehen deinen Freunden zu reden, herauszufinden, welche anderen Gemeinschaften existieren gibt, welche Produkte könnten Sie schaffen, um diese Menschen wirklich um eine einzige Idee zu bringen. Olivenöl. Der letzte Weg, einer meiner besten Tipps, um eine Produktnische zu finden und ein Produkt zu verkaufen, ist, frühzeitig auf Trends zu springen. ehrlich zu sein, ist dies das Schwierigste, das zu tun ist, aber potenziell das profitabelste. Es ist schwer, weil, wie Sie die Zukunft vorhersagen? Ich meine, Marken, die vor ein oder zwei Jahren angefangen haben, CBD-Öl zu verkaufen , boomen jetzt. Wie können Sie herausfinden, was diese neuen Netto-Trends sein werden? Schauen wir uns also ein paar wirklich gute Beispiele an. Die erste ist also eine Marke namens Wone. Diese Marke wurde von einem ehemaligen Mitarbeiter von Nike gestartet, der jetzt die scheinbar nächste Phase des Luxus-E-Commerce online ins Leben gerufen hat. So war Wone in der Lage, auf den Trend nicht nur der Freizeit- und Sportbekleidung zu springen, sondern auch sie haben wirklich in diese Gemeinschaft gezapft, die wirklich Erfahrung wünscht. Wie Early Adopters zu sein und Exklusivität für Produkte zu bekommen. Das ist eine Online-Erfahrung, die noch nicht wirklich online für diese Art von Käufern gemacht wurde und das Publikum, das bereit ist, $300 für ein Paar Leggings zu verbringen oder könnte bei Louis zu dieser Zeit einkaufen. Sie haben nicht viele Erfahrungen online, und Wone war in der Lage, hereinzukommen und dieses luxuriöse Offline-Erlebnis in einer Online-Umgebung zu schaffen . Ein weiteres wirklich tolles Beispiel ist Hyphen Matratze. Nun, jeder hat gehört, ich weiß nicht, nennen Sie Ihre Lieblings-Matratzenfirma, ob es Caspar oder Parachute ist, gerade eine neue. Hyphen ist ein weiteres Unternehmen, das ziemlich früh eine Matratze ins Leben gerufen hat. Eigentlich besitze ich diese Matratze. Es ist sehr, sehr gut. Aber abgesehen davon, Hyphen Matratze ist eigentlich eine direkte to Consumer Version ihrer Muttergesellschaft, die Diamond Matratze ist. So sahen sie ziemlich schnell früh den Erfolg, den Caspar und andere Marken hatten und sagten: „Oh, dafür haben wir tatsächlich ein Produkt.“ Nun, das Produkt, das sie hatten, war nicht unbedingt eine Schaumstoffmatratze, die leicht in ein Paket verpackt werden konnte , das an Ihre Tür geliefert werden kann. Also mussten sie reingehen und einige Produkttests durchführen und das zum Leben erwecken. Aber der Trend war da. Die Leute begannen, Matratzen online zu kaufen. Weil sie sich schnell bewegten und zu diesem Trend sprang, konnten sie einen Anteil an dieser Stimme bekommen und einen Anteil an diesen Einnahmen erhalten. Also für Ihre Marke, was ist das Takeaway hier? Wie finden Sie frühe Trends? Ehrlich gesagt, die beste Antwort darauf ist, wenn Sie eine Idee haben, diese Idee zu verfolgen. Wenn Sie sehen, dass es eine Öffnung auf dem Markt gibt, gehen Sie dafür. Der einzige Unterschied zwischen einer Marke wie Hyphen oder Marke wie Wone ist, dass die Gründer hinter ihm her waren. Sie sahen einen Trend, sahen die Öffnung auf dem Markt, und sie kreierten eine Erfahrung und ein Produkt, das dazu passt. Dies ist keine Strategie, die für Menschen funktionieren würde, die sich auf ihren Lorbeeren ausruhen, die nicht bereit sind, die Arbeit und die Anstrengung in sie zu setzen. diese Ideen auftauchen, während Sie mit Freunden scherzen: „Oh, ich wünschte, es gäbe XYZ-Produkt oder XYZ-Produkt“, sind wirklich großartige Produktideen, um ein wenig Zeit und Mühe zu setzen und Strategie dahinter , um diese auf den Markt zu bringen, so dass Sie Leiter des Trends sind. Darüber hinaus gibt es ein paar Werkzeuge, die Ihnen helfen können, dies zu tun. Google Trends ist ein wirklich großartiger. Sie können dort drüben weitergehen und ein paar Schlüsselwörter eingeben. Sie werden in der Lage sein, einige der Suchbegriffe zu sehen, die beginnen zu Trend bei Google, und das kann Ihnen einen fantastischen Hinweis geben, dass, wenn mehr Menschen beginnen, nach diesem bestimmten Element zu suchen, vor allem, wenn Sie sehen, es ist wie eine sehr hohe Lift und viele Leute fangen wirklich an, danach zu suchen, es ist wahrscheinlich eine wirklich gute Idee, voran zu gehen und ein Produkt zu schaffen. Schauen wir uns aber sehr schnell an. CBD ist also ein Spaß zu betrachten, weil es wirklich erst begonnen hat zu boomen. So sehen Sie hier, beginnend im Jahr 2016, gab es Hockeyschläger-Wachstum für die Menge der Suchen nach diesem Produkt. Also wieder, das zeigt, dass es ein fantastischer Indikator für ein Produkt ist, das Sie wahrscheinlich verkaufen möchten. Es gibt mehr Marktnachfrage und mehr Verbrauchernachfrage dafür, was bedeutet, dass Sie ein Produkt erstellen und Ihre Produkte schneller vor diese Menschen bringen können, als Sie könnten. Wenn Sie vielleicht eine Community verfolgen oder versuchen, ein Produkt zu bauen, löst das ein Problem. Auch hier ist es wahrscheinlich der schwierigere Weg, ein Produkt zu finden, aber in der Regel eines von denen, um profitabler oder profitabler und schneller erfolgreicher zu werden. Sobald Sie sich entschieden haben, welches Produkt Sie verkaufen möchten, Sie zur nächsten Lektion, in der gehen Sie zur nächsten Lektion, in derwir die Marktlebensfähigkeit für dieses Produkt durchlaufen werden. 4. So bewertest du die Marktfähigkeit: Der nächste Schritt, nachdem Sie herausgefunden haben, welches Produkt Sie verkaufen werden, ist herauszufinden, ist dieses Produkt lebensfähig zu versenden? Ist es legal zu verkaufen? Ist es etwas, das die Verbraucher wirklich wollen? Wir gehen in dieser Lektion durch, wie wir all das herausfinden können. Insgesamt gibt es drei Hauptfragen, die Sie sich stellen müssen , um zu verstehen, ob Ihr Produkt für den Markt lebensfähig ist. Frage Nummer eins, ist diese Idee praktisch? Frage Nummer zwei: Welche Hindernisse stehen im Weg, um es wirklich zum Leben zu erwecken und den Verbrauchern herauszuholen? Nummer drei, braucht es einen Support-Service? Vielleicht verkaufen Sie ein Produkt, das ein wenig mehr praktische Hilfe benötigt , um die Kundenzufriedenheit wirklich zu gewährleisten. diese Idee für diese erste Frage Istdiese Idee für diese erste Fragepraktisch? Denken Sie an etwas wie Jenis Ice Cream, wenn Sie jemals von ihnen gehört haben oder ihr Eis gehabt haben. Es ist erstaunlich. Jeni's Ice Cream verkauft seit einigen Jahren online. Eine der wichtigsten Hürden, die sie wirklich in Bezug auf „Ist das praktisch“ überwinden mussten, ist, wie zum Teufel Sie Eis versenden, ohne dass es schmilzt, bevor jemand es bekommt. Du willst nicht nur einen Eimer Brei liefern. So mussten sie herausfinden, dass sie Trockeneis verwenden mussten , um das Eis einzupacken, so dass, egal wo sie es versandt haben, es noch gefroren auftauchte. Das ist ein wirklich großartiges Beispiel für: „Ist das praktisch?“ Haben Sie diese Ressourcen? Wird es tatsächlich zum Kunden und zu der Form und Form, die Sie brauchen, um es zu schaffen ? Diese Antwort ist nein. Du musst ein Hindernis überwinden, über das wir in ein oder zwei Sekunden sprechen werden. Vielleicht müssen Sie ein wenig anders von einem Produkt finden. Vielleicht ist es nicht wirklich lebensfähig für den Markt, und deshalb gibt es ein Loch auf dem Markt für dieses Produkt. Für Frage Nummer zwei, welche Hindernisse liegen vor uns, um dies auf den Markt zu bringen? Denken Sie an etwas wie CBD, über das wir in unserer letzten Lektion ein wenig gesprochen haben. Es hat Sinn boomt wahrscheinlich Anfang 2016 oder so. Sie fragen vielleicht, warum sind nicht mehr Leute auf diesen Trend gesprungen? Warum sahen das nicht mehr kommen? Die Antwort darauf ist, dass viele Leute es getan haben. Es war einfach nicht legal, vielleicht in ihrem Staat oder in anderen Staaten, CBD tatsächlich zu verkaufen. Das ist ein echtes Hindernis, das Sie entscheiden müssen. ich mich entscheiden, Geld, Zeit und Ressourcen in das Spiel zu stecken , damit es möglicherweise durch Gesetze und Vorschriften geschlossen werden kann? Oder ist das etwas, das ich immer noch verfolgen möchte? Ein weiteres wirklich großartiges Beispiel für eine Art einzigartiges Hindernis bei der Markteinführung, ist die Matratzenindustrie. Schneller Leckerbissen für dich, nur weil du ein Loch auf dem Markt siehst, bedeutet das nicht unbedingt, dass die Leute nicht versucht haben, dieses Loch zu füllen. Also lassen Sie uns bis zu vielleicht fünf, sechs Jahren zurück , vielleicht als Casper und einige dieser Marken begannen, online zu kommen. Es ist nicht so, dass die Leute keine Matratzen online verkaufen wollten. Es ist, dass sie nicht herausfinden konnten, wie sie diese Artikel kostengünstig an Menschen versenden können. Die Lösung war die Herstellung von Schaummatratzen, die leicht aufgerollt und in eine Kiste gesteckt und geliefert werden konnten , und dann entrollen Sie es und es ist immer noch magisch ist die Matratze, die Sie brauchen, um es zu sein. Das war eine echte Innovation, eine echte Überwindung eines Hindernisses, dass ich glaube, dass Casper wirklich der erste war, der darauf hineinging. Nun, das ist für uns alle üblich in Bezug auf das, was wir von Matratzenfirmen erwarten. Es passiert nicht einmal mehr nur mit Schaum. Fallschirm hat jetzt eine Matratze ohne Schaumstoff, die sie für Sie aufrollen und an Ihre Tür schicken. Auch dies ist ein Beispiel für ein Hindernis, das Sie überwinden müssen. Wieder, wenn Sie sehen, dass es diese Art von Loch auf dem Markt gibt, beginnen Sie wirklich zu durchdenken. Warum gibt es dieses Loch und welche Art von einzigartigen Denkprozessen oder Innovationen kann ich auf diesen Markt bringen, um dieses Produkt dorthin zu bringen, wo ich es brauche? Casper tat es eindeutig und war unglaublich, unglaublich erfolgreich dafür. Dann ist die letzte Frage, die Sie sich stellen müssen, Sie ein Produkt verkaufen oder haben Sie sich entschieden, ein Produkt zu verkaufen, das vielleicht ein wenig Dienstleistungen oder vielleichteine praktische Hilfe benötigen ein wenig Dienstleistungen oder vielleicht , um sicherzustellen, dass der Kunde Zufriedenheit? Ein wirklich großartiges Beispiel dafür sind Sukkulenten. So verkaufen Sukkulenten online, tolle Idee. Sie liefern wirklich gut. Sie sind klein und teuer zu versenden. Das Problem ist jedoch, dass Sie, wenn Ihr Kunde sich nicht um sie kümmert, plötzlich keinen Sukkulenten mehr haben. So haben viele saftige Marken wie Mountain Crest Gardens zum Beispiel Bildungsstätten ins Leben gerufen. bieten Ihnen Videos und Inhalte und Handbücher, um herauszufinden, wie Sie sich um die Pflanzen kümmern, so dass auch ihre Kunden, die keinen grünen Daumen haben, sich immer noch auf der Website anmelden können, ein Handbuch zu ihnen geschickt bekommen, und stellen Sie sicher, dass die Sukkulenten dass sie gutes Geld bezahlt für weiterhin leben, und dass dieser Kunde kann alles, was sie wollen, aus ihnen bekommen. In Ordnung, also jenseits dieser drei Arten von Übersichtsfragen auf der obersten Ebene gibt es einige taktische Dinge, über die Sie wirklich nachdenken müssen. Zum Beispiel, Gewicht und Größe des Produkts, weil das wird sofort beeinflussen, wie viel es kostet Sie, diesen Artikel an jemanden zu versenden. Wir wissen, dass der Versand ein großer Grund ist, warum Leute etwas kaufen oder nicht, und Sie können Amazon dafür danken. Was ist mit Zerbrechlichkeit? Wird es auf dem Weg dorthin brechen? Wenn ja, wie wirst du es verpacken müssen, damit es das nicht tut? Was ist mit der Anzahl der SKUs, die Sie haben? Eine SKU ist also eine einzelne Geschäftseinheit oder eine einzelne Produkteinheit. Also, sagen wir, Sie verkaufen T-Shirts. Aber jedes T-Shirt, das du machst, kommt in Rot, Blau und Grün. Obendrein rot, blau und grün, kann in klein, mittel und groß kommen. Sie haben plötzlich viele Produkte. Nun, das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, und die Verbraucher mögen sicherlich die Wahl. Aber wo sich das irgendwie auf Sie auswirken kann, ist, wenn Sie einen externen Logistikanbieter verwenden oder wenn Sie in den Produkten, die Sie verkaufen werden, Massenbestellungen bestellen müssen müssen Sie 10 bis 20 bis 30 von jeden einzelnen SKU-Artikel. Das ist eine Menge Geld im Voraus für Sie. sind also nur einige der individuellen Fragen, die man in Bezug auf das wirkliche taktische Fleisch und Kartoffeln durchdenken muss. Macht das Sinn? Kann ich es mir leisten? Werden Kunden bei mir kaufen, wenn ich den Preis für sie erhöhen muss, damit ich es mir leisten kann? Denken Sie auch über Produktlebensdauer und Saisonalität nach. Saisonalität, zum Beispiel, vielleicht denken Sie an Produkte , die Menschen tendenziell nur rund um die Schulzeit kaufen, aber dann überhaupt nicht über den Rest des Jahres kaufen. Nun, das bedeutet nicht, dass das kein großartiges Produkt für Sie ist, in das Sie einführen können. Es gibt eine Gemeinschaft. Es gibt wahrscheinlich einen Schmerzpunkt für alle Ideen und Denkprozesse, die wir in anderen Lektionen behandelt haben, zu lösen . All das ist da. Aber es ist wichtig für Sie, als Unternehmer zu wissen , dass dieses Unternehmen wahrscheinlich nicht Ihr gesamtes Gehalt oder Ihre Einnahmen für ein ganzes Jahr aufrechterhalten wird . Vielleicht ist dies ein Teilzeitjob, bis Sie beginnen, zusätzliche Produkte hinzuzufügen, oder wie können Sie wirklich so viel von diesem Markt wie möglich gewinnen, so dass für dieses kleine Zeitfenster, in dem die Leute wirklich nach diesem Produkt suchen, dass Sie in der Lage sind, die größte Marktgröße zu erfassen. Mein jüngstes Projekt ist die Gründung von Doris Sleep, eine direkte Online-Marke für den Verbraucher. Also lass mich dir helfen, das alles zum Leben zu erwecken, denn genau das habe ich getan, als ich Doris Sleep ins Leben gerufen habe. Also für Doris Sleep, Produktgröße und Gewicht, ich weiß, was Sie denken. Kissen sind nicht so groß. Sie sind wirklich weich. Sie sind nicht so schwer. All das ist richtig und genau, mit Ausnahme der Tatsache, dass der Versand zumindest in den USA auf dem Maßgewicht basiert . Was bedeutet, wenn Sie ein Produkt haben, das größer ist als es schwer ist, zahlen Sie letztendlich eine ganze Menge mehr, um diesen Artikel zu versenden. Es ist das gleiche Problem, das Matratzenfirmen hatten, bevor sie sie wirklich eingewickelt und sie wirklich klein machten. Also mit Kissen könnte ich diese Kissen komprimieren, um sie viel billiger zu verschicken. Das Problem ist jedoch, dass ich keine Kissen mit Schaumstoff verkaufe. Stattdessen musste ich wirklich durchdenken, kann ich eine Art Versandpuffer in meinen Preis hinzufügen? Glaube ich, dass die Verbraucher noch einkaufen werden, auch wenn es am Ende eine ziemlich große Versandkosten gibt? Es ist kein No-Go, wenn du vielleicht keinen Weg finden kannst. Aber es ist definitiv etwas, das Sie wirklich berücksichtigen müssen , wenn Sie beginnen, Ihre Strategie auszubauen. Eine andere sind SKUs. Also verkaufe ich drei Kissen und jedes dieser Kissen wird in einem Standard- und einem Queen-Size verkauft. Ich hätte auch in einem King Size verkaufen können, aber ich habe mich strategisch dafür entschieden, das nicht zu tun. Vor allem, weil, obwohl es für jeden aussieht, der auf meine Seite kommt, dass ich nur drei Kissen verkaufe, ich tatsächlich sechs verkaufe. Was bedeutet, dass ich einen 3PL benutze, also einen externen Logistikdienstleister, und es kostet mich Geld, diese Gegenstände in diesem Lager sitzen zu lassen und vielleicht verkauft oder nicht verkauft zu werden. Also muss ich für jede dieser sechs einzelnen SKUs etwa 20 Kissen kaufen. Ich muss das jedes Mal fortsetzen, wenn ich bei meinem Hersteller bestelle. Es ist also nur eine zusätzliche Gebühr für mich, mit denen diese SKUs ich zufrieden bin, aber wenn ich König zu jedem von denen hinzugefügt hätte, wäre das drei zusätzliche SKUs darüber hinaus gewesen, und das ist nicht etwas, das ich wollte nachher. Also für Produktzerbrechlichkeit verkaufe ich Kissen, also mache ich mir nicht zu schrecklich Sorgen um sie. Aber etwas im Auge zu behalten oder zumindest, dass ich in dieser Hinsicht im Auge behalten, ist, Produkt Zerbrechlichkeit bedeutet nicht unbedingt, dass Ihr Produkt brechen wird. Für mich will niemand ein Kissen bekommen, das zu ihnen verschickt wurde, das nass ist, oder, ich weiß nicht, hat alles getan, was bei der Lieferung passieren würde. Also stelle ich sicher, dass alle meine Kissen, jedes von ihnen einzeln mit einer Plastikfolie bedeckt sind , um sicherzustellen, dass, wenn Schmutz da reinkommt, wenn Wasser reinkommt, es keine Rolle spielt. Ihr Kissen wird absolut sicher und fein sein. Stellen Sie sicher, dass Sie darüber nachdenken. In Bezug auf die Produktlebensdauer ist dies etwas wirklich hilfreich, um darüber nachzudenken wie oft Menschen müssen zurückkommen und bei Ihnen kaufen. Die Leute sollten etwa alle zwei Jahre neue Kissen kaufen. Tun sie das jetzt? Zumindest nicht alle. Die meisten Leute, mit denen ich gesprochen habe, tun es nicht. Das bedeutet für mich, dass das eine Bildungsmöglichkeit ist, mit der ich Inhalte aufbauen kann und den Leuten wirklich helfen zu verstehen, warum Sie alle zwei Jahre ein Kissen kaufen müssen. Das war auch ein Anliegen in der Matratzenindustrie, mit dem Casper und andere wirklich zu tun hatten. Das heißt, wenn Sie eine Matratze kaufen, brauchen Sie für 8-10 Jahre keine weitere Matratze. Also, wo ist die Kundenbindung da drin? Nun, all diese Unternehmen haben herausgefunden, wie man damit umgehen kann. Casper hat ein ganzes Blog und Bildungszentrum über Schlafgewohnheiten, und sie haben ihre Produktlinien erweitert, aber das haben sie erst in letzter Zeit getan. Selbst wenn Ihr Produkt nicht über eine unglaublich hohe Lebensdauer in Bezug auf Leute, die zurückkommen und von Ihnen kaufen, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie es nicht verkaufen sollten. Es ist nur ein Überlegungsfaktor, den Sie beim Ausbauen Ihrer Strategie berücksichtigen müssen . In Ordnung, also haben wir eine Menge Fragen auf dich geworfen und du hast wahrscheinlich so viele kleine Antworten und Gedanken, die dir durch den Kopf laufen. Nur wissen, dass es keine richtigen oder falschen Antworten auf diese gibt. Stattdessen geht es wirklich darum herauszufinden, ob Sie darauf vorbereitet sind, was die Antworten auf diese Fragen sind und wie Sie eine Marke und ein Produkt und eine Community aufbauen können, die diese Probleme anspricht, während Sie immer noch die Margen, die Sie brauchen, um ein erfolgreiches und profitables Geschäft zu sein. Also, nachdem Sie über diese Fragen nachgedacht haben und zu dem Schluss kommen, dass dieses Produkt, das Produkt, das Sie auf den Verkauf planen, ist lebensfähig für den Markt, dass die Probleme und die Probleme, und denken Sie daran, Jedes Produkt wird diese haben, sind Dinge, die Sie adressieren können, dann sind Sie bereit für die nächste Lektion, in der wir durch, wie man eine Wettbewerbsanalyse zu tun und sehen, was andere Menschen verkaufen Produkte wie Ihre tun. 5. So führst du Wettbewerbsanalysen durch: Jetzt ist es an der Zeit, mit der Wettbewerbsanalyse zu beginnen. Sie fragen sich also, was ist eine Wettbewerbsanalyse? Fantastische Frage. Alles, was es ist, ist durch zu gehen und die Konkurrenten zu Ihrer Marke zu finden. Das sind also Leute, die Ihr Produkt verkaufen, entweder als Teil eines größeren Katalogs oder sogar Leute, die vielleicht nur Ihr Produkt verkaufen und diese Leute könnten ein bisschen direkter Konkurrenten sein. Dann, was Sie tun, wenn Sie alle diese Marken identifizieren, ist nur eine Liste von ihnen zu machen, und jetzt gehen Sie durch und herauszufinden, was ist ihre Mission Statement, wie kommunizieren sie, welchen Kunden Service-Kanäle haben sie, wie ist ihre Preise aussehen. Eine Reihe von verschiedenen Faktoren, denn letztendlich wird Ihnen das helfen, herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt preisgeben können, wie Sie mit den Verbrauchern auf eine Weise sprechen können, die von dem unterscheidet, was Ihre Konkurrenten tun. Vielleicht ein wenig wie Kundendienst Verbesserungen, die Sie machen können. Vielleicht verwendet einer Ihrer Konkurrenten nicht Facebook Messenger zum Beispiel, und Sie könnten. So gibt Ihnen nur ein wirklich gutes Verständnis davon, was auf den Märkten vor sich geht , insbesondere auf das Produkt, das Sie verkaufen werden, so dass die Marke, die Sie bauen, so umfassend und wettbewerbsfähig ist, wie es möglich sein kann. In Ordnung. Also lasst uns eintauchen und ein echtes Beispiel dafür durchlaufen, wie das geht. Wir werden Ihnen eine Vorlage zur Verfügung stellen, damit Sie dies selbst tun können. Ich habe das vor nicht allzu langer Zeit für meine eigene Firma gemacht, also verkaufe ich Bettkissen. Also musste ich wirklich rausgehen und herausfinden, welche Konkurrenten im Raum etwas Ähnliches tun. Also einer meiner Konkurrenten, zumindest ein tertiärer Konkurrent ist Casper, und das liegt daran, dass Casper Matratzen verkauft, sie auch Bettkissen als Upsell für sie verkaufen, richtig. Also, wenn wir auf die Vorlage springen, werde ich nur diese URL kopieren und diese in die Vorlage hier einfügen. Als nächstes muss ich verstehen, wo ihr Hauptquartier ist. Woher führen sie ihr Geschäft? Ich gehe zu Caspers LinkedIn. Ehrfürchtig. Es ist also im New Yorker Staat, der nach all den Informationen aussieht, die ich von ihnen bekommen werde. Als nächstes müssen wir verstehen, was ihr Leitbild ist. Warum haben sie damit begonnen, online zu verkaufen oder warum sagen sie den Verbrauchern, dass sie begonnen haben, online zu verkaufen. Denn es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Marken wirklich ihre Mission Statements da draußen setzen. Selten wird es auf einer Seite stehen, auf der steht: „Mission Statement“. Also musst du durchgehen und es ein wenig herausfinden. Auf ihrer FAQ-Seite haben sie einen Link, der sagt: „Erzähl mir mehr über das Casper-Kissen.“ Perfekt. Ich würde gerne mehr wissen, und dann geht es genau durch, was ihr Kissen ist, und es sieht letztendlich so aus, als ob ihr Leitbild hier ist , dass ihr Kissen winzige seidige Fasern und ein einzigartig gestaltetes doppellagiges Kissen hat , wird nicht Pfannkuchen, wenn sie komprimiert werden. So behält es seine Form. Das ist es letztlich, was sie versuchen, Kunden zu verkaufen. Also werde ich das kopieren, dies in meine Vorlage legen und dann auf die nächste Sache gehen, die Produktangebote ist. Wir wissen also, dass Casper in erster Linie Matratzen anbietet, das ist ihr Produkt Nummer eins und dann bieten sie auch Kissen an, obwohl diese Kissen eher ein Upsell sind. Das ist gut für mich, nur Kissen zu verkaufen weil für sie die Konzentration auf ihre Kissen ist nur ein sekundärer Teil ihres Geschäfts. Sie konzentrieren sich wirklich mehr auf die Matratzen. Das gibt mir also eine gute Gelegenheit, auf die Kissenseite zu kommen. In Ordnung. Ihre Vertriebskanäle. Sie haben definitiv ihren eigenen Online-Shop. Sie haben eine sehr starke Präsenz auf Facebook so, ja dort. Ich weiß nicht, ob Casper bei Amazon verkauft und es sieht so aus, als ob sie es sind, aber achten Sie immer darauf, auf die Amazon-Links zu klicken, weil es manchmal nicht die Marke selbst ist , die es verkauft, sondern ein Drittanbieter Wiederverkäufer und das ist wichtig zu beachten. Lassen Sie sich nicht wie massive Facebook-Folgen oder Präsenz auf allen Kanälen angezeigt Ihre entmutigen Sie dies zu tun. Alles, was bedeutet, ist, dass es Zielgruppen auf all diesen Kanälen gibt , die sehr an Ihrem Produkt interessiert wären. Richtig. Also wirklich, was diese Übungen ist, ist eine, zu sehen, was alle Ihre Konkurrenten tun, aber zwei, was sind all die verschiedenen Möglichkeiten, die für diese Marken zu arbeiten schienen weil große Marken wie Casper in diese Kanäle investieren, wenn sie zu, wenn sie nicht unglaublich profitabel sind. Was sind also alle Kanäle, in denen Kunden, die nach Ihrem Produkt suchen, vorhanden sind. Also, das bringt Sie zu den Stärken und Schwächen Seite und jetzt, wie Sie sagen können. Manchmal führt das Durchlaufen und Finden der Informationen bis zu diesem Punkt Sie über die Website, zu ihren sozialen Konten, zu dem, was sie bei Amazon oder eBay oder anderswo tun. Also, jetzt sollten Sie genug über das Unternehmen und ihr Produkt lesen , um zu verstehen, was einige Stärken und Schwächen für sie sind. Also eine, eine der Stärken von Casper ist, dass sie ein sehr großes Publikum haben, sie sind bekannt, sie haben einen großen Namen. So großes, breites Publikum, gut bekannt, so weiter und so weiter. Schwächen für sie, obwohl zumindest in Bezug auf mein Produkt und mein Verkaufsangebot ist, dass ihr Hauptprodukt ist eine Matratze und es ist kein Kissen. Hinzu kommt, dass das Kissen, das sie erstellt haben, nur normales Polyester verwendet. Also wirklich graben in, wie sie machen, es wo sie es machen, wie sie es vermarkten, da für mich, da ich Kissen mit recycelten Plastikflaschenfüllung verkaufe, sie vermarkten keine umweltfreundliche Seite zu diesem stattdessen verwenden sie es als Upsell zu einem vollständig fertigen bestehenden Kauf. Das ist ein Sieg für mich und eine Stärke, gegen die ich einsteigen und vermarkten kann. In der Wettbewerbskategorie ist dies ein sekundärer Wettbewerber, ihr Hauptprodukt ist Matratze nicht ein Kissen. Ein Hauptkonkurrent wird jemand sein, der hauptsächlich Kissen verkauft, dann vielleicht mit anderen Produkten, die das umgibt. Jetzt möchten Sie diese Wettbewerbsanalyse für jeden einzelnen der Konkurrenten durchführen , die Sie finden können, ob es sich hauptsächlich um sekundäre oder tertiäre Konkurrenten handelt, denn dies wird Ihnen einen fantastischen Überblick geben wie alle Ihre Konkurrenten mit den Verbrauchern sprechen , mit denen Sie auch sprechen möchten. Auf welchen Kanälen sie verkaufen, was Ihnen eine gute Vorstellung davon gibt, auf welchen Kanälen Sie verkaufen sollten. Also, welche Produkte sie verkaufen, ist wirklich wichtig, auch wenn sie sekundäre Konkurrenten sind wie Casper ist für mich, wo sie eine Matratze verkaufen und dann ein Kissen Upselling. Es ist gut für mich zu wissen, dass Matratzen und Kissen nicht, dass es wie Raketen-Wissenschaft ist, sondern dass Matratzen und Kissen zusammenpassen. Die Menschen neigen dazu, diese Produkte als Gruppe zu kaufen. In der Zukunft, da meine Marke wächst, wollen alle in eine weitere Kategorie wie diese expandieren. Aber natürlich, um das zu tun, muss ich diesen ganzen Kurs von vorne beginnen und beginnen zu verstehen, was sind die Chancen, was sind die Kosten, was sind die Hindernisse, so weiter und so weiter. In Ordnung. Also diese letzten drei Lektionen einschließlich dieser haben Sie an einen wirklich großartigen Ort gebracht , um herauszufinden, welches Produkt Sie verkaufen werden, zu verstehen, ob es für den Markt lebensfähig ist, und Ihre Hände auf eine wettbewerbsfähige -Analysevorlage. Bevor Sie also zur nächsten Lektion gehen, nehmen Sie sich ein wenig Zeit, um all diese Informationen zu verarbeiten, um durchzugehen, füllen Sie die Wettbewerbsanalyse aus und beginnen Sie wirklich , Ihre Füße unter Sie zu bekommen, denn unsere nächste Lektion ist gehen, um über die verschiedenen E-Commerce-Plattformen und Optionen zu sprechen , die Sie mit der Einrichtung Ihres Shops beginnen müssen. 6. So richtest du deinen Shop ein: Willkommen bei Lektion sechs. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie wissen, was Sie verkaufen werden, wissen, dass es auf dem Markt lebensfähig sein wird, dass Sie bereit sind und bereit sind, die Herausforderungen anzugehen dass Sie bereit sind und bereit sind , die mit dem Verkauf des Produkts kommen, das Sie gewählt haben, und Sie haben bereits eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt um zu verstehen, was Ihre Konkurrenten im Raum tun, was ihre Mission Statements sind, wo sie verkaufen und wo sie sich befinden, sowie einen schnellen Überblick über einige ihrer Stärken und Schwächen. Also, was noch übrig ist, ist es, andere zu tun, als tatsächlich , eine Plattform zu wählen und Ihren Shop live zu bekommen. Es ist Zeit, mit dem Marketing zu beginnen und mit dem Verkauf zu beginnen. Der erste Schritt ist die Wahl, welche Plattform Sie verwenden werden, und es gibt Tonnen von Plattformen da draußen. Es gibt drei, die in der Regel die am häufigsten verwendet werden für Leute beginnen Online-Shops und das sind BigCommerce, Shopify und Woo Commerce. Nun, wenn Sie bereits laufen eine WordPress-Website als Woo Commerce, könnte die meisten Sinn für Sie aber machen. Der Commerce hat auch ein WordPress-Plugin. Wenn Sie nicht etwas auf WordPress laufen, dann sind die Commerce und Shopify wirklich wahrscheinlich die besten Optionen für Sie. Das liegt daran, dass es sich um SaaS-Plattformen handelt. SaaS steht also für Software as a Service gegenüber Woo Commerce, die eine Open-Source-Plattform ist. Open Source ist großartig für viele Dinge, aber wenn Sie keine technische Erfahrung haben, wenn Sie kein Entwickler sind, dann werden Sie wahrscheinlich ein wenig kämpfen, um wirklich etwas Open Source zu bekommen Steh auf und lauf und sei genau das, was du willst. Während etwas wie der Commerce oder Shopify, das SaaS ist, übernehmen sie eine Menge von diesem schweren Heben für Sie, so dass Sie sich wirklich auf das Marketing und den Verkauf Ihrer Marke konzentrieren können , anstatt auf einige der technischen Know-how, das ich weiß, dass ich sicher nicht habe. In Ordnung. Wenn Sie also entscheiden, welche E-Commerce-Plattform Sie verwenden werden, ist das allererste, was Sie tun möchten, schauen Sie sich ihre Preisseiten und verstehen Sie, wie viel diese Plattformen Ihnen pro Monat berechnen werden. Das ist in der Regel so, wie sie es tun. Welche Zahlungsanbieter möchten Sie nutzen? Denken Sie daran, dass alle Zahlungsanbieter ein wenig Ihrer Einnahmen von Ihnen nehmen werden. Diese Zahlungsanbieter sind also Stripe oder PayPal, richtig? Also gehen Sie weiter und schauen Sie sich die E-Commerce-Plattformen an, die Sie in Betracht ziehen. Die meisten von ihnen haben bereits ausgehandelte Tarife mit allen der verschiedenen Zahlungsanbieter und sehen, ist eine teurer als die andere. Etwas davon, ehrlich gesagt, wird wahrscheinlich nur wie ein $0,02 Unterschied sein. Ist das auf den ersten Blick sehr wichtig, vielleicht nicht für dich. Es kommt also alles auf eine persönliche Entscheidung an. Nachdem Sie sich die Kosten für jede Plattform angesehen haben, möchten Sie wahrscheinlich voran gehen und einen Blick auf die Design-Fähigkeiten und Funktionalität jeder Plattform werfen, denn wenn Sie einen E-Commerce-Store haben, die Art und Weise, wie Ihr Seite sieht ist wirklich der erste Eindruck, dass Sie auf die Leute stehen dort haben. So haben die meisten E-Commerce-Plattformen Themen und Vorlagen vorgefertigte und out-of-the Box, die Sie gehen und herunterladen und starten können. Also auf jeden Fall testen Sie diese aus, stellen Sie einige Ihrer Produktbilder oder was auch immer Sie wollen, und erhalten Sie ein Gefühl dafür, wie ihre Templating-Prozesse sind. Sobald Sie die Kosten der Plattform in Betracht gezogen haben und dann die Plattformen tatsächlich getestet, die Design-Funktionalität, die Benutzerfreundlichkeit auf dem Backend getestet haben, dann sind Sie bereit, eine Entscheidung zu treffen und Ihre speichern. Wenn Sie Ihren Shop starten, ist es unglaublich wichtig, dass Ihr Geschäft professionell aussieht. Dann müssen Sie natürlich einen fantastischen Domain-Namen wählen, das ist die Art und Weise, die Leute werden Sie finden. Jetzt haben Sie ein paar Optionen in dem, was Sie wählen. Sie können einen Domainnamen erstellen, der Ihren Markennamen widerspiegelt, oder Sie können einen Domainnamen erstellen, der wirklich spezifisch für die Produkte ist , die Sie verkaufen. Wenn Sie also den Weg gehen , einen Domain-Namen zu machen, der wirklich spezifisch für die Produkte ist, die Sie verkaufen, werden Sie wahrscheinlich ein wenig mehr ein Bein haben mindestens am Anfang. Das liegt daran, dass Sie eine suchoptimierte URL-Namen erstellen. Also zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Farbe online und Sie machen eine URL, die ist, US malen online, wahrscheinlich gehen zu beginnen besser. Wenn Sie dann Ihre Lackfirma angerufen haben , dann weiß ich nicht, Ladder, und fing an, Dinge unter dieser Domäne zu verkaufen. Eine wirklich, wirklich gute Möglichkeit, beide Strategien zu kombinieren, weil Sie sicherlich wollen, dass es gebrandmarkt wird, ist etwas Ähnliches wie das, was ich mit Doris gemacht habe, das heißt, ich verkaufe Bettkissen. Anstatt doris.com zu bekommen, habe ich dorissleep.com, wirklich versucht, den Gesamtmarkt zu verfolgen, in den ich einbauen möchte. Am Ende ging ich mit einer Agentur, um meine Website zu bauen, fühlen Sie sich frei, dorthin zu gehen und durch sie zu blättern und es zu überprüfen. Wie bereits erwähnt, kommen viele E-Commerce-Plattformen mit Themen und Vorlagen out of the box, die von frei bis vielleicht 300$ reichen. Agenturen sind oft viel teurer als das. Lassen Sie uns einen kurzen Blick auf ein paar andere Geschäfte werfen, die nur out of the box-Vorlagen verwenden. Sie können sehen, wie sie aussehen und die Professionalität von ihnen, ob das ein Wort ist oder ob Sie mir erlauben, das zu einem Wort zu machen. Also das ist Packed Party, diese Leute sind in Austin, Texas und explodieren, was so cool zu sehen ist, aber sie verwenden nur eine out of the box Vorlage. Dies ist etwas, das sie gerade auf einer E-Commerce-Plattform gefunden haben und dann gingen sie hinein und sie setzten ihre eigenen Bilder ein, sie haben ihre eigenen Produkte hinzugefügt. Sie können sehen, wie es aussieht, wieder, out of the box. Ein weiteres wirklich tolles Beispiel ist eine Marke namens Spearmint LOVE. Jetzt arbeite ich schon lange mit den fantastischen Leuten bei Spearmint LOVE zusammen. Als ich sie zum ersten Mal interviewte, waren sie begeistert, weil ihre Marke wie verrückt wuchs. Sie erzielten mehr als eine Million Einnahmen, und sie verwendeten eine kostenlose Out-of-the-Box-Vorlage , die sie von dem Moment an auf ihrer Website gestellt hatten, als sie gestartet wurden . Für sie war es ein echter Sieg, weil sie eine Menge Geld gespart haben , ohne Agenturen zu benutzen. Nun, ihre Website heute, sieht es anders aus als das, was es war, als sie das erste Mal gestartet. Das liegt daran, dass sie jetzt eingegangen sind und sie eine andere Out-of-the-Box-Vorlage haben , die sie verwenden. Vielleicht haben sie jetzt $300 für eine Vorlage im Vergleich zu der kostenlosen bezahlt , die sie ursprünglich hatten, immer noch mit etwas out of the box, immer noch in ihren eigenen Bildern fallen und wirklich machen es cool und maßgeschneidert aussehen nur für sie. Das ist also nicht nur für dich, wenn du ein Geschäft gründest. Sie können sogar diese Vorlagen verwenden und Vorlagen ändern und während Ihres Wachstumszyklus wirklich alles tun, was Sie wollen. Sobald Sie Ihren Shop erfolgreich gestartet haben, herzlichen Glückwunsch, das ist eine große Sache. In der nächsten Lektion werde ich Ihnen einige Tipps geben, wie Sie diesen Laden so schnell wie möglich profitabel machen können. 7. So machst du dein Unternehmen profitabel: Sobald Sie Ihren Laden in Betrieb haben, die nächste Frage, die Sie sich wahrscheinlich stellen, wie kann ich dieses Ding profitabel machen? Es gibt vier wichtige Schritte, um dies zu erreichen. Diese vier Schritte sind, erstens, müssen Sie Verkehr fahren. Sie brauchen Leute, um auf Ihre Website zu kommen. Nummer zwei ist, dass Sie Kunden konvertieren müssen. Sie benötigen einen Teil des Traffics, den Sie auf Ihre Website fahren, um tatsächlich etwas zu kaufen. Nummer drei ist, dass Sie anfangen müssen, Gemeinschaft aufzubauen. Sie müssen wirklich die Leute machen, die Ihr Produkt gekauft haben, lieben dieses Produkt, und wenn Sie es jedem sagen, sie wissen von diesem Produkt. Nummer vier ist, dass Sie eine weitere Teilmenge jener Kunden brauchen , die von Ihnen gekauft haben, um loyal zu sein , zurückzukommen, zu kaufen, vielleicht ist es dieses Kissen, in den nächsten zwei Jahren, oder so loyal zu sein, dass, wenn Sie starten eine andere Linie von Produkten, sind sie zuerst in der Reihe wollen, um es zu kaufen. So ist der einfachste Weg, um loszulegen und Traffic zu Ihrer Website zu fahren , Ihre Website für die Suche zu optimieren. Dies wird oft als SEO, Suchmaschinenoptimierung bekannt. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Aber einer der beliebtesten ist es, eine Content-Marketing-Strategie auszubauen, einige Keyword-Recherchen durchzuführen, herauszufinden, was Verbraucher, auf der Suche nach Produkten wie Ihrem sind zu Themen, die mit Ihren Produkten in Zusammenhang stehen, suchen online, und erstellen Sie dann Inhalte, die diese Fragen beantworten, die diese Verbraucher aufklären und dadurch auf Ihrer Website landen, so dass Sie diese Leute wieder auf Ihre Produktseiten zurückgreifen können, wo können sie letztendlich kassieren. Der erste Schritt, um den Verkehr zu treiben, ist die Keyword-Recherche. Sie müssen herausfinden, was Ihre Konsumenten oder Ihre Zielkunden sind. Wonach suchen sie online? Was sind ihre Schmerzpunkte? Was hindert sie daran, ein Produkt wie Ihr zu finden oder mit einem Produkt wie Ihrem zufrieden zu sein? Jetzt gibt es ein paar verschiedene Tools, mit denen Sie wirklich beginnen können, dies zu verstehen, aber das bekannteste und freie ist Google genannt. Sie können also zu Google gehen, was ich jetzt tun werde, und Sie einfach durch ein kurzes kleines Beispiel für etwas, das dorsal verwandt sein könnte. Also zum Beispiel, wenn ich Bettkissen verkaufe, muss ich verstehen oder darüber nachdenken, was die Leute mit Bettkissen machen. Wenn ich vergrößere, gibt es zwei Dinge. Erstens, man schläft auf ihnen oder zwei, benutzt sie, um sich zu stützen, während man fernseht, oder ein Buch liest, oder was auch immer es sein mag. Also zuerst, was sind die besten Schlafpositionen? Könnte etwas sein, das super hilfreich und nützlich für mich ist, darüber zu sprechen. So kann ich Schlafpositionen in Google eingeben und sehen, was kommt. Fantastisch, es gibt etwa 40.000 monatliche Suchanfragen dafür. Das ist fantastisch. Zweitens gibt es bereits eine Reihe von Leuten, die Inhalte darüber schreiben, was nicht immer das Beste ist, was zu sehen ist, aber es gibt Ihnen ein gutes Verständnis die Art von Inhalten, die Sie erstellen müssen, um wirklich auf Seite 1 zu gelangen. Also, was Sie von hier aus tun möchten, ist, gehen Sie voran und klicken Sie auf alles, was hier auf Seite 1 erscheint, denn das ist, wo Sie letztendlich sein wollen, und lesen Sie diese Artikel und bekommen ein gutes Verständnis davon, was macht einen wirklich tollen Artikel zu diesem speziellen Thema. Eine andere Sache, die du dir ansehen willst, ist hier oben, unter diesen Leuten. Auch, fragt Abschnitt. Sie möchten im Wesentlichen in Ihren Inhalten sicherstellen, dass Sie sich mit jeder dieser Fragen befassen. Dies ist im Wesentlichen Google sagt Ihnen, was andere Dinge Menschen, die nach diesem Thema suchen, suchen, welche Fragen sie haben. Wenn Sie diese Fragen effektiv beantworten können, wird es Ihnen helfen, schneller an die Spitze von Google zu kommen. Das andere wirklich großartige Werkzeug zu verwenden, heißt Ahrefs. Ich nenne es Ahrefs. Das könnte falsch sein. Es ist vermutlich Ahrefs. Es ist kein kostenloses Tool, aber es ist erschwinglich. Hier drinnen kannst du reingehen. Ich tippe einfach wieder Schlafpositionen ein. Fantastisch. Dieses Tool wird mir also die Schwierigkeit des Keywords zeigen, wie schwer es ist, für diesen Inhalt zu rangieren. Das wird ein wirklich wichtiger Faktor für Sie sein, wenn Sie anfangen zu priorisieren, welche Inhalte Sie schreiben, welche Keywords Sie verfolgen. Für Schlafpositionen hat es also einen Schwierigkeitsgrad von 18 Schlüsselwörtern , der relativ niedrig ist. Ich würde etwa 20 Backlinks von anständig hochrangigen Seiten benötigen , um meine Inhalte auf Seite 1 zu bringen. Jetzt sind Backlinks wirklich Links von Websites, die wieder auf Ihre Website verlinken und qualitativ hochwertige Mittel. Sie möchten, dass diese Websites vertrauenswürdige Websites sind, die nicht nur Spam sind. Sie möchten auch, dass diese Websites Websites sind, die tangential mit dem zusammenhängen, worüber Sie sprechen. Also, wenn ich Bettkissen verkaufen, wäre es wirklich toll, Backlinks zu meiner Website von Lifestyle-Blogs, die über zu Hause sprechen, und Gesundheit und Schlaf, und Selbstpflege. So können sie tangential verwandt sein, aber Sie wollen definitiv, dass es auf das gleiche Thema ist. Wenn ich einen Link zurück zu meiner Kissenseite von einer Website, die viel über Autos sprach, wahrscheinlich nicht das höchste Signal an Google, dass das ein Qualitätslink ist. Was all das letztlich zurückkommt, ist, dass Sie Ihre Content-Strategie ausbauen. Auf dem Handel und Shopify oder wenn Sie WordPress verwenden, ist es sehr, sehr einfach, einen neuen Netto-Blog-Beitrag zu starten und diesen Blog-Beitrag für die Keywords zu optimieren, die Sie versuchen, nach zu gehen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine Keyword-Strategie zu erstellen, herauszufinden, welche Keywords den meisten Traffic mit dem geringsten Schwierigkeitsgrad antreiben werden . Auch hier kann Ahrefs dir das sagen. Sie können alle gewünschten Keywords eingeben, sie miteinander vergleichen sogar eine CSV-Datei herunterladen. Dann möchten Sie Google für jedes dieser einzelnen Keywords verwenden , um Ihnen dabei zu helfen, eine Gliederung zu erstellen. Welche Fragen stellen sich Leute um dieses Schlüsselwort? Welche anderen Keywords beziehen sich auf dieses Keyword? Das wird Ihnen helfen, eine gute Vorstellung davon zu bekommen, worüber Sie sprechen sollten, welche Sachen Sie auslassen können, die für Leute, die danach suchen, nicht so wichtig sind. Dann ja. Dann möchten Sie auf Ihre Website gehen, einen Blog-Beitrag starten, ihn aufheben und ihn rausholen. In Ordnung. Nun, da Sie Ihren Blog-Post oben und live haben, wird es wahrscheinlich nicht eine ganze Reihe von Traffic über auf Ihre Website alle auf eigene Faust fahren . Jetzt müssen Sie eine Distributionsstrategie und vor allem eine Backlinking-Strategie herausfinden . Also, um das zu tun, gehen Sie zurück zu Google für das Keyword, auf das Sie den Inhalt geschrieben haben, und finden Sie einen Artikel, der vielleicht eins bis drei auf Google ist. Denken Sie daran, dies sind die organischen Rankings, nicht die Anzeigen, die angezeigt werden. Für mich, mit Schlafpositionen, sieht es so aus, als wäre Alaska Sleep einer der Top. Also werde ich ihre URL kopieren, zu Ahrefs gehen und zum Site-Explorer gehen. Setzen Sie diese URL in die Suchleiste dort. Dann hier auf der Seite, werde ich mir ihren Backlink ansehen. Das ist also der erste Link unter der Übersicht und dem Backlink-Profil. Ehrfürchtig. Von hier aus können Sie dies immer exportieren. Aber nur für eine Top-Level-Übersicht, können Sie bereits beginnen zu sehen. Elite Daily verlinkt damit, Health24 verlinkt damit, Sleep Sherpa, eine Reihe von Dingen. Dies ist fantastische Informationen für Sie. Denn jetzt können Sie beginnen, eine Liste von Publikationen zu kultivieren , die oft mit Websites und Artikeln verknüpft sind, genau wie Ihre, und beginnen, Beziehungen zu diesen Redakteuren, zu diesen Autoren zu pflegen , und beginnen, nach Backlinks zu fragen. Der nächste Schritt ist, dass Sie jetzt, da Sie den Verkehr fahren, müssen Sie diesen Datenverkehr konvertieren. Wenn Sie eine Content-Marketing-Strategie verfolgt haben, wie ich gerade beschrieben habe, dann fahren Sie, was als Top of Trichter-Traffic bezeichnet wird. Dies sind Leute, die sich für das Thema interessieren, über das Sie sprechen, und vielleicht suchen einige von ihnen nach den Produkten, die Sie brauchen, aber sicherlich nicht alle. Jetzt müssen Sie Facebook-Retargeting- oder Retargeting-Anzeigen im Internet einrichten , damit jeder, der auf diesen Seiten landet , auf Ihre Website zurückkehren und sie auf einzelnen Produktseiten ablegen kann, damit diese Produkte von Ihnen kaufen. Darüber hinaus ist es super wichtig, dass Sie ein Tool wie Hotjar oder ein anderes A/B-Test- oder Heatmaping-Tool verwenden , um zu verstehen, dass , hey, wenn ich nicht eine zweiprozentige Konversionsrate erreiche, die als durchschnittlich im gesamten E- Handelsindustrie, verstehen, warum das passiert. Das ist wirklich wichtig, denn wenn Sie Geld für Facebook-Anzeigen ausgeben, um den Top-Trichterverkehr auf Ihre Produktseiten zu reTargeting, dann möchten Sie sicherstellen, dass Sie die größtmögliche Rendite für Ihre Werbeausgaben erhalten . Sie brauchen also so viele dieser Leute, um sich wie möglich zu bekehren. Ein Tool wie Hotjar zeigt Ihnen, was Leute tun, wenn sie auf diesen Seiten landen, und hilft Ihnen, zu optimieren, wo sie abfallen oder das Engagement, das Sie die Seite erstellt haben, vielleicht funktioniert nicht in seiner aktuellen Form. Jetzt, da Sie anfangen, Kunden zu konvertieren, müssen Sie wirklich beginnen, eine Community aufzubauen. Um das zu tun, werden Sie Reviews Tool benötigen, natürlich, und Sie gehen, um eine E-Mail Marketing Tool haben wollen. Aber darüber hinaus, denken Sie größer. Fangen Sie an, sich an andere Marken und Menschen zu wenden, die sich mit dem Grund, warum Sie dieses Produkt verkaufen, vernetzen. So haben wir zum Beispiel mit Doris Kissen ein umweltbewusstes Mantra, es wird in Amerika hergestellt. Das sind zwei verschiedene Gruppen von Menschen, die ich erreichen kann und wirklich versuchen, mit dem Aufbau einer Gemeinschaft zu beginnen. Eine der besten Möglichkeiten, Community aufzubauen, ist die Partnerschaft mit diesen Marken, so dass Sie vor ihrer Gemeinschaft zu bekommen, Sie Freundschaften und Beziehungen mit ihren Gründern und Besitzern aufzubauen. Letztendlich bauen Sie eine Community auf, nicht nur für Ihre Marke, sondern auch für Ihre Kunden. Sobald Sie also begonnen haben, den Datenverkehr zu fördern und diesen Datenverkehr zu konvertieren und Community aufzubauen, besteht der nächste Schritt darin, Loyalität aufzubauen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Aber eines meiner Lieblingsbeispiele ist eine Firma namens BANGS Shoes. So verkauft BANGS Shoes normale Schuhe bis zu einem gewissen Grad, aber sie haben eine erstaunliche Arbeit geleistet, um eine Community und Loyalität rund um Schuhe aufzubauen, die Sie auf der ganzen Welt führen. Sie treffen sich in Städten in den USA, mit Studenten im Hochschulalter, die nur versuchen, diesen Durst aufzubauen, die Welt zu erkunden und Abenteuer zu erkunden. Sie können über zu ihrer Website gehen und sehen Sie sich einige der Arbeit, die sie tun in Bezug auf die Auswirkungen auf die Umwelt und helfen, andere Menschen zu finanzieren, die Unternehmen gründen. Oder Sie können sich dort ansehen und engagieren, wo Sie sich in ihre Kampagnen engagieren können. Sie können einem Meeting beitreten, ein Botschafter werden, oder Sie können sich alle Marken ansehen, mit denen sie eine Community aufbauen und mit denen sie zusammenarbeiten. Diese Jungs nehmen wirklich den gesamten Trichter und machen es Teil ihrer Mission nicht nur, den Verkehr zu treiben, nicht nur Kunden zu konvertieren, sondern um Community und Loyalität rund um ein Thema aufzubauen, das wirklich, wirklich wichtig für die Gründer. Die Strategie von BANGS Shoes kann das sein, was den Unterschied zwischen nur langsamem Wachstum und wirklich exponentiellem Wachstum ausmacht . BANGS gibt auch nicht eine ganze Menge Geld für Werbung aus, um dies zu tun. Stattdessen nutzen sie ihre Zeit und ihre Ressourcen, um sich mit der Community zu verbinden, sich mit ihren Kunden zu verbinden und Loyalität außerhalb des Internets aufzubauen. Eine Sache, die Sie bei all diesen Strategien im Auge behalten sollten, sei es, den Verkehr zu steuern , eine Community aufzubauen oder Loyalität aufzubauen, ist, dass sich diese Strategien ändern. Die Best Practices und die besten Strategien ändern sich ständig. Also ist es wirklich wichtig, dass Sie, da Sie wirklich in das graben und diese Strategien aufbauen, dass Sie oben drauf bleiben, dass Sie Blogs lesen, Ahrefs hat einen wirklich großartigen Blog rund um SEO, dass Sie Websites wie BANGS finden, wenden Sie sich an Gründer, bauen Sie eine Gemeinschaft für sich selbst, von Menschen, die ständig lernen, ständig wachsen, ständig versuchen, ihr Geschäft zu verbessern , um mehr wettbewerbsfähig und gewann einen größeren Marktanteil. Letztendlich sind Sie der einzige Botschafter für Ihr Unternehmen, der einzige und der größte. Es liegt also an Ihnen, ständig nach neuen Wegen zu suchen, neue Wege zu wachsen, neue Möglichkeiten, Ihre Kunden zu beeindrucken und neue Wege zum Aufbau Ihrer Community zu suchen. 8. Letzte Gedanken: Du hast es geschafft, du hast es geschafft. Sie sind endlich hier bis zum Ende gekommen, ich hoffe, dass Sie alle Lektionen beobachtet und auf allen von ihnen durchgemacht haben, aber wenn nicht, wird dies für Sie als Ressource sein, wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen. Also komm zurück, spaziere wieder durch. Denken Sie daran, selbst wenn Sie eine neue Produktlinie starten, kann dieser Kurs unglaublich hilfreich sein, um zu bestimmen, wer Ihre neuen Konkurrenten sind, oder wenn Sie einen Businessplan erstellen müssen, alle Lektionen, die wir durchlaufen haben, sind die Grundlagen für den Anfang, das zu tun. Oder, wenn Sie versuchen, herauszufinden, wie Sie mehr Traffic antreiben oder Ihre Website für die Konvertierung optimieren können, haben wir darüber gesprochen, wie Sie das tun können und auch Lektionen. Alles, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft zu wachsen, ist da. Jetzt liegt es nur an dir. Wenn Sie Ihre Website bereits erstellt haben, würde ich es gerne sehen. Bitte laden Sie es in die Projekt-Galerie, wo Sie Ihre Website dort sehen können, sowie die Websites von Tonnen von anderen Leuten , die gerade jetzt Websites erstellen und Unternehmen bauen. Wir haben viel über Community und einige dieser Lektionen gesprochen. Dies ist ein wirklich guter erster Ort, um damit zu beginnen, das zu bauen. Die einzige Sache, die ich wirklich hoffe, dass Sie alle von diesem Kurs wegnehmen, ist nur Vertrauen. Vertrauen in das Produkt, das Sie verkaufen, Vertrauen, dass Sie es verkaufen können, Vertrauen in die Mitbewerber sind und dass Sie eine differenzierte Botschaft haben, und das Vertrauen, dass Sie den Verkehr wachsen lassen können ein Geschäft und machen diesen Traum, dass Sie eine Realität haben. Nochmals vielen Dank, dass Sie die Klasse genommen haben. Ich kann es kaum erwarten, die Geschäfte zu sehen Sie alle starten und zusehen, wie Sie alle die Branche übernehmen. 9. Entdecke weitere Kurse auf Skillshare: