Grundlagen der Namensgebung für Marken, Produkte und Services

1. Willkommen!: Eines der ersten Dinge, die die meisten Unternehmer tun, wenn sie ihr Geschäft beginnen, ist, einen Namen zu wählen, aber wie entscheiden Sie sich für einen Namen? Wie entscheiden Sie sich für einen guten Namen, etwas, das wirkungsvoll ist und die richtigen Emotionen und Ideen von Ihren Kunden erzeugt ? Wie entscheiden Sie sich für etwas, das in den nächsten fünf, zehn, 15 Jahren bei Ihrem Geschäft bleiben wird? Wie entscheiden Sie sich für einen Namen für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Paket? Wie entscheiden Sie sich für etwas, das so wichtig ist , dass, wenn Sie Kunden Sie anrufen, sie sagen werden: „Ich will das. 80% der Unternehmen nutzen Facebook, um ihr Geschäft und ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Wie stehen Sie in diesem riesigen Meer der Gleichheit heraus , wenn Ihr Copywriting genau so klingt wie jemand anderes Texten. Unternehmer können es sich nicht leisten, den ganzen Tag lang Namen auszudenken. Sie müssen in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, und Unternehmen bewegen sich schnell durch den Benennungsprozess und den Branding Prozess und bekommen etwas Gutes. Das werde ich dir in diesem Kurs beibringen. Im Laufe eines 10-minütigen Fensters, wie man so viele Ideen wie möglich notiert, um diese Ideen zu untersuchen , sie auszuprobieren und wie man einen, der klebt, so dass man schnell einen Namen aussuchen kann, der zu Ihrem Marke, passt zum Produkt oder Service und bringt Sie auch aus der Tür und hilft Menschen so schnell wie möglich, anstatt den ganzen Tag herum Brainstorming an einem Whiteboard zu sitzen. Lasst uns anfangen. 2. Übung: Das 5-minütige Brainstorming: Jetzt werde ich Ihnen beibringen, diese Erfahrung zu nehmen, die Sie gesammelt haben, und nehmen Sie sich fünf Minuten Zeit, um diese in einen umsetzbaren Namen für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen zu verwandeln . Was ist das Problem? Was ist die Lösung? Was sind die emotionalen Zustände Ihrer Kunden, die diese Dinge durchmachen? Wie sieht ihre aufstrebende Identität aus? Wie sieht die Community aus? Wenn Sie diese fünf Dinge niedernageln können, jeweils etwa eine Minute dauern oder so, werden Sie die Kernkonstrukte Ihres Namens haben. Was ist das Problem, das Ihr Unternehmen zu lösen sucht? Ich meine nicht, was du tust. Es ist schwer, WTF-Marketing ohne den Marketing-Teil davon zu haben, aber das ist genau das, was ich tue. Das ist nicht das Problem, das ich löse. Das Problem, das WTF-Marketing löst, ist, dass die meisten Kleinunternehmer überwältigt, gelangweilt, wütend oder frustriert mit ihrem Marketing werden, und so trete ich ein, um ihnen dabei zu helfen. Welche Chancen sehen Sie in Ihrem Markt, die von der Rückseite aus wie das größte Problem Ihrer Kunden aussehen? Was ist die Lösung? Wenn ich feststelle, dass es ein Loch in meinem Markt gibt, dass es ein Problem gibt, das entweder von anderen Dienstleistern oder einfach nur eine allgemeine Lücke in den Dienstleistern in meiner Nische entsteht . Was kann ich dagegen tun? Was ist die Lösung, die ich auf den Tisch bringen? In meinem Fall ist das unerschütterliche Ehrlichkeit. Es geht auch um Humor. Es geht um Subtilität. Aber was ist mit dir? Was ist Ihre einzigartige Lösung für das Problem? Was können Sie auf den Tisch bringen, der einzigartig von Ihren Konkurrenten ist? Das sollte auch in Ihren Namen aufgenommen werden. Als nächstes ist die Emotion. Was ist die Emotion, mit der Ihre Kunden zu tun haben? Ist es Frustration? Ist es Angst vor dem Verpassen? Ist es Verlust? Ist es Stolz? Ist es etwas, das wirklich in ihnen auftaucht? Es muss viszeral sein. Wenn ich viszeral sage, meine ich, dass du es in deinem Darm spüren kannst. Dies ist eine, es ist eine Kern-Emotion. Es ist etwas, das sie ein starkes Verlangen haben oder eine starke Abneigung gegen. Es gibt etwas, das sie sich intrinsisch als Teil ihres Seins fühlen. Das ist nicht richtig, oder so will ich sein. Oder Leute wie ich machen solche Dinge, oder Leute wie wir, als eine größere Gemeinschaft so handeln und sich so verhalten, und diese Leute können mir helfen, es zu tun, oder dieses Produkt oder dieser Service kann mir helfen, zu diesem nächsten Ort zu kommen . Dieser nächste Ort wird als eine aufstrebende Identität bezeichnet. Es ist nicht der, der du gerade bist, sondern der, auf den du hoffen wirst. Deshalb gehst du ins Fitnessstudio, damit du gesünder wirst, stärker werden, gepuffert oder was auch immer du willst. Wenn Sie ins Fitnessstudio gehen, konzentrieren Sie sich auf Ihre ehrgeizige Identität. Es ist Abneigung gegen Verlust. Du willst nicht die Fähigkeit verlieren, deine Zehen zu beugen und zu berühren. Du willst nicht die Fähigkeit verlieren, ein T-Shirt zu tragen, ohne dass dein Bauch heraussteht. Deshalb gehst du ins Fitnessstudio. Es gibt verschiedene Fitnessstudios, die auf verschiedene Arten, in Richtung verschiedener Emotionen, und es ist manchmal im Namen, und es ist manchmal in ihrem Marketing. Aber wenn es im Namen vermittelt wird, wenn du sagst, oh, werde ich es tun. Ich habe ein gewisses Bild von der Emotion, die es vermittelt : „Oh, das ist nicht für mich.“ Das ist vollkommen in Ordnung, weil Sie die Menschen hüpfen möchten , die sich nicht interessieren oder sich nicht mit Ihrer speziellen Art von Lösung verbinden, zuerst möchten Sie sie loswerden. Zusammen mit einer ehrgeizigen Identität, was ist der Traum? Worüber erzählen sich die Leute, wenn sie dieses spezielle Problem oder eine Lücke oder einen Bereich in ihrem Leben haben, das sie reparieren oder verbessern wollen. Was passiert als Ergebnis und was ist das für eine Emotion? Sie haben tatsächlich zwei verschiedene Sätze von Emotionen. Sie haben, was ist die Emotion, die sie jetzt als Folge dieser Abwesenheit von Ihnen und Ihrem Produkt oder Service in ihrem Leben fühlen Folge dieser Abwesenheit von Ihnen und Ihrem Produkt ? Was ist die Emotion, die sie erreichen wollen, wenn sie ihre ehrgeizige Identität erfüllt haben? Dieser Unterschied zwischen A und B ist Ihr Wertversprechen, und es ist auch der Kern, der Kern dessen, was Sie tun, wie Sie es lösen. Dort könnten Sie anfangen, einen Namen wirklich zu identifizieren. Wenn Sie wirklich einen Wert, diesen Wert in der Differenz, wo sind sie jetzt, wo sie sein wollen, und was ist der Unterschied in diesen beiden emotionalen Zuständen , dann ist Ihr Name wirklich mächtig. Dort kann dein Name liegen, und dort findet man normalerweise dein Name. Das nächste, was zu beachten ist, ist, was ist Ihre Community? Ist Ihre Gemeinschaft konservativer, liberaler oder ist Ihr Markt weltweit? Ist es eher auf Ihre Stadt oder sogar auf Ihre lokale Organisation beschränkt? Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für eine bestimmte Nische, und kann es an dieser Nische befestigt werden? Ist das etwas, von dem Sie hoffen, dass sie von Early Adopters aufgegriffen wird und weiter unten geht? Oder ist es eine Musterübereinstimmung, die Sie hoffen, dass etwas da draußen bereitsetwas Ähnliches tut und dass die Leute wechseln werden, weil Ihre etwas besser ist etwas Ähnliches tut und dass die Leute wechseln werden, weil oder Ihr etwas anders ist? Oder es ist für eine bestimmte Gruppe von Menschen. Sie sind mehr genagelt in diesem Marketing und Sie können besser zu dieser bestimmten Gruppe von Menschen sprechen. Dabei haben Sie möglicherweise die Kernkonstrukte Ihres Namens identifiziert. Lasst uns zusammenfassen. Was ist das Problem? Was ist die Lösung? Was sind die emotionalen Zustände Ihrer Kunden, die diese Dinge durchmachen? Wie sieht ihre aufstrebende Identität aus? Wie sieht die Community aus? Wenn Sie diese fünf Dinge niedernageln können, jeweils etwa eine Minute dauern oder so, werden Sie die Kernkonstrukte Ihres Namens haben. 3. Emotionale Resonanz: Wir haben dies im letzten Video ein wenig angesprochen, aber ich möchte wirklich die Bedeutung von Emotion nochmals betonen. Der emotionale Unterschied zwischen dem Ort, an dem sich ein Kunde befindet und wo er sein will, ist ein enorm wichtiger Faktor in jeder erfolgreichen Marketingkampagne. Sie können Änderungen erstellen. Um diese Veränderung zu schaffen, müssen Sie Spannungen erzeugen. Sie könnten in Ordnung sein, nur hier zu sitzen, wo sie sind. Es gibt viele Dinge, die wir erfinden. Wenn Sie genug Spannung erzeugen können, um dies wichtiger zu machen , als die Ressource, die sie haben, zu behalten, ist das Marketing, das ist das Ballspiel. Sie haben genug Spannung geschaffen, dass sie eine Verschiebung machen wollen und dass sie Sie einstellen oder Ihr Produkt behalten oder Ihren Service beibehalten, damit Sie ihnen helfen können. Das ist der Kernunterschied zu Produkten , die eine emotionale Resonanz im Vergleich zu Produkten haben, die nur Waren sind. Du würdest zu einem CSA gehen, weil du deinen lokalen Bauern unterstützst und das macht den Unterschied darin, ein zusätzliches von eins bis fünf bis 10$ pro Transaktion auszugeben , im Vergleich zu meinem lokalen Lebensmittelgeschäft gehen und die Dollarbohnen abholen das Regal. Ich bin pleite, aber ich brauche etwas, das super gesund ist, also gehe ich besser und hol dir die gesündesten weißen Etikettenbohnen, die sie im Regal haben. Diese Arten von Entscheidungen, die Sie in Ihrem Kopf haben, haben überhaupt nichts mit rationaler Entscheidungsfindung zu tun. Es gibt keine Logik. Es dreht sich alles um Emotion. 4. Übung: Für wen ist das?: Ich möchte, dass Sie an Ihre Kunden denken. Für wen ist dieses Produkt oder eine Dienstleistung oder eine Geschäftsidee gedacht? Dann möchte ich, dass du darüber nachdenkst, was ist die Emotion, mit der sie es zu tun haben? Was ist ihre Aspirationsidentität? Wer hoffen sie zu sein, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihr Geschäft genutzt haben? Sie können anfangen, drei bis fünf aufzuschreiben. Arbeiten Sie jetzt daran, und fahren Sie dann mit dem nächsten Video fort. 5. Fallstudie: WTF Marketing: Ich würde Ihnen gerne sagen, dass ich gerade die Idee für WTF Marketing notiert habe und es für lustig gehalten habe. Das ist nur teilweise wahr, weil das, was tatsächlich passiert ist, Monate und Monate waren , wo Social-Media-Gurus am Tag zuvor gesehen wurden, Facebook-Business-Seiten eine Sache waren, die versuchten, Kleinunternehmer aus ihrem hart verdienten Geld zu buchen, Verkauf von Marketing-Versprechungen, die nie passieren würden, versuchen, Twitter in diesen massiven Gewinngenerator für ihre Unternehmen zu verwandeln , ohne echte Strategie oder Plan, keine Business-Tools, keine Analysen, keine Überprüfung von Wirksamkeitsgrad. Es war frustrierend und es war eine frustrierende Zeit als digitaler Vermarkter. Zur gleichen Zeit wusste ich, dass ich nicht einfach ganz konnte: „Diese Person ist ein Scharlatan und diese Person ist eine Schlange über Verkäufer.“ Was ich tun musste, war, es umzudrehen. Ich habe eine Politik der unerschütterlichen Ehrlichkeit angenommen. Frustration in den Stand der Dinge des Marketings und auch diese Idee der unerschütterlichen Ehrlichkeit, ich werde Ihnen die Wahrheit sagen, ob es mir den Vertrag verdient oder wenn ich bezahlt werde oder wenn Sie mich feuern wollen, zumindest habe ich gesagt, die Wahrheit, weil, warum würdest du nicht? Diese beiden Ideen, die zusammen kommen und dieses Wertversprechen für den Kunden bilden , ist eine wirklich mächtige Sache , und das ist die Macht hinter der Marke von WTF Marketing. Es ist nicht der Schock in unserem Wert, obwohl es unvergesslich ist und es einige coole Eigenschaften hat , die auf diese Weise vorwärts arbeiten. WTF ist sicherlich unvergesslich, weil es Humor ist. Es ist Humor drin, aber für manche Leute hat es eine negative Konnotation. Wie mag ich meine Klienten? Ich mag sie, in der Lage zu lachen, in der Lage, einen Witz zu machen. Die Arten von Menschen, die gehen, „WTF-Männer“, das ist, mit dem ich arbeiten möchte. Möchte ich mit den verklemmten stodgy Anzügen arbeiten? Nein, das tue ich nicht. Ich habe keinerlei Mitgefühl, mit solchen Leuten zu arbeiten. Sie können keinen Witz machen, sie haben keinen Sinn für Humor. Ich will nur keinen Teil dieses Geschäfts haben. Es fungiert auch als Filter für mich. Denken Sie daran, dass es verschiedene Speicherwege gibt. Humor, Empörung ist eine andere Art von Sache, die Sie erstellen können, aber es geht mehr um die Idee der ehrlichen Absicht und die Emotionen, die für den Kunden vermittelt werden, passen zu dieser Frustration. WTF, warum ist das so schwer? Es ist nur Marketing. Mann, ich wünschte, jemand würde mir sagen, was ich tun soll, und ehrlich gesagt, es zu eigen. Wenn es keinen Grund für mich gibt, was online zu tun, warum bezahle ich jemanden dafür? Diese beiden Ideen, kombiniert, sind wirklich mächtig und das ist die Macht des WTF-Marketings. 6. Übung: Der Süßigkeitentest: Wenn du so etwas wie ich bist, hast du etwa einen Stapel von 100 Domain-Namen, die du gekauft hast und nur dort sitzen, um Staub zu sammeln und darauf zu warten, dass du sie benutzt. Tun Sie das nicht. Was ich Sie dazu ermutige, stattdessen zu tun, ist, einen Namen durch den Dum Dum Saugnapf-Test zu untersuchen. Es dauert fünf Minuten und es wird Ihnen sofort sagen , ob Menschen sich gut mit Ihrem Markennamen verbinden. Der Dum Dum Sucker Test ist dieser, Bild für mich, wenn du willst, deine Hand in eine Tüte Dum Dum Saugnäpfe, Sicht unsichtbar, reißt den Rapper ab und klebt ihn in den Mund. Weißt du jetzt, was für ein Aroma das ist? Oder haben Sie vielleicht einen der geheimnisvollen Aromen bekommen? Wenn Sie einen der geheimnisvollen Geschmacksrichtungen haben, ist das kein emotional relevanter Sauger, oder? Dasselbe gilt für Ihren Domain-Namen oder Ihren Markennamen, Ihren Produktnamen, Ihren Service. Wenn du nicht sagen kannst, was es ist. Wenn der Kunde nicht sagen kann, was es ist, ist es nicht gut für Sie. Ich habe viele Variationen des WTF-Marketings durchgemacht , bevor ich die richtige Variante erreicht habe, was Sie heute sehen. Wenn ich mit einem dieser anderen stecken hätte, dass ich vielleicht besser gemocht werden könnte, und ich wusste, was der Geschmack war, aber die Kunden wussten und ich wusste, was der Geschmack war, nicht, was der Geschmack war. Das ist ein verwirrender Name. Der Dum, Dum Saugnapf Test ist einfach das. Wenn du auf ein Blatt Papier schreibst, was deine fünf Lieblingsnamen auswählst, und es dann deinen Mentoren zeigst oder es deinen Mitbesitzern, dir oder deiner Peer Group, deiner Meetup-Gruppe, deinen Freunden, deiner Familie, und sie binden eine Art emotionale Relevanz zu einem der besonderen Namen, die Sie im Sinn haben, das ist das Bestehen der dum, dum Fußball-Test, zog die sokratische Tasche, Sie wissen, seine Wurzelbier, cool. Wir wissen genau, was das ist. Wir wissen, wie das funktioniert. Wir wissen, wie es schmecken soll, wir wissen, was es tut. Dasselbe gilt für deinen Namen. Wenn es die Dum Dum Dum Fußball-Tests nicht bestanden, wirst du Verwirrung haben. Sie werden einige zusätzliche Kosten in Bezug auf Bildung oder Sensibilisierung für Ihre Marke haben. Aber diese Steigung wird so viel schwieriger sein, als wenn Sie einen Namen gewählt hätten, der von Anfang an ganz klar war, was es ist , was er tut und wie er sich fühlen soll. Deine Aufgabe ist es jetzt, den Dum Dum Sucker Test mit 10 deiner engsten Freunde durchzuführen und die Ergebnisse im Forum zu melden. 7. Fallstudie: Level-Up Financial Planning: Also bin ich hier mit Lucas, der bei Level Up Financial Planning ist. Er ist der Besitzer von Level Up Financial Planning. Erzählen Sie uns von Ihrem Geschäft, Lucas. Sicher, Level Up Financial Planning ist anders als das, was Sie von jeder Art von Finanzberatung denken würden , die Sie wahrscheinlich in der Vergangenheit gehört haben oder mit der Sie gearbeitet haben. Der Grund dafür liegt darin, dass frühere Finanzinstitute und Finanzberater sich wirklich darum kümmerten, wie viel Sie in Investitionen investiert haben, in denen ich mich weniger interessieren konnte. Viele meiner Kunden haben jetzt einen negativen Nettowert und beginnen erst jetzt ihren Investitions-, Bildungs- und Vermögensaufbauprozess, und das war wirklich wichtig für mich, mein Unternehmen zu gründen , wo ich helfen Menschen , von diesem Boden zu kommen, wo einige der Kunden, mit denen ich in der Vergangenheit in meiner früheren Firma arbeitete , wo wir $500.000 Vermögenswerte Minimum hatten. Also ja, drastisch anders. Ich helfe mehr auf diesem grundsätzlichen, pädagogischen und vielen Paaren wie die Integration der Finanzen, und diese Diskussionen zu führen und darüber zu sprechen, wie das funktioniert, wie das funktioniert. Es hat also eine Menge Spaß gemacht. Mein Slogan, von dem wir sicher einige dieser Dinge erfahren werden, aber wie ich sage, möchte ich meinen Kunden helfen, ihre finanzielle Kompetenz auf die nächste Stufe zu bringen, und das muss durch Bildung kommen. Ich sage ihnen nicht, was sie tun sollen, und dann machen sie es einfach wie Roboter. Das ist nicht wirkungsvoll für sie, und es ist nicht wirkungsvoll für mich. Also möchte ich wirklich erziehen und ihnen helfen, dieses Vertrauen zu wachsen. - Ja. Also erzähl mir von dem Namen „Level Up Financial Planning“. Früher war es wirklich groß in Videospiele, Comics. Ich weiß, dass Sie wissen, dass ein bisschen mehr, als ich wahrscheinlich sogar meinen Klienten erzähle, aber über persönliche Finanzen zu sprechen, macht für viele Leute keinen Spaß. Es ist wirklich beängstigend, und deshalb wollte ich die Stimmung mit Level Up Financial Planning erleichtern. Sehr selten würden Sie sehen, dass ein anderes Finanzinstitut oder ein Finanzplanungsunternehmen diese mehr Art von lustigen Wörtern verwenden. Sie sind wie Oak Financial, weil sie dir zeigen wollen wie ein großer, robuster Baum und so etwas oder wie ein Segelboot. sehr ich viele Leute in der Branche genieße, bin ich einfach nicht wie sie, und deshalb wollte ich etwas, das mich widerspiegelt, aber ich wollte nicht, dass es wie, oh, Courseras Finanzplanung ist, weil ich nicht so wichtig bin . Ich versuche nur, dir zu helfen, was dir wichtig ist. Ich will nicht wirklich, dass der Fokus auf mich liegt. Haben Sie gesehen, wie sich das durch Ihren Namen ausgespielt hat, und sind diese Zielmärkte natürlich zu Ihnen gezogen worden, oder mussten Sie ein wenig daran arbeiten, gerade diese Zielmärkte zu bekommen? Du hörst Finanzberater, Finanzplaner, du bist so, als würden diese Typen mir etwas Verrücktes verkaufen oder etwas Schattiges tun. Also denke ich mehr als alles andere, der schwierigste Teil ist nur die Erziehung der Menschen, dass dies ein Dienst ist, jetzt, wo Sie wählen können, und wählen, ob ich Wert hinzufügen werde, und wenn ich nicht. Dann gibt es noch ein paar andere Berater, die dasselbe tun, was ich jetzt tue, aber es ist ein sehr kleiner Bruchteil. Weniger als ein halbes Prozent aller Finanzberater würden sich wirklich genug darum kümmern, mit jemandem zu sprechen, und ihnen tatsächlich diese Ausbildung, Coaching, Anleitung und all die Planung zu geben , die ich mache. Das Größte ist also nur das Bewusstsein und zu sagen: „Hey, das ist, was ich tue. Ich bin hier, wenn du es jemals brauchst oder wenn jemand, den du kennst, es jemals braucht.“ Das war also bei weitem das Größte, als ich bemerkt habe, dass die Leute, die mit mir arbeiten wollen , zielorientiert und handlungsorientiert sein werden. Es macht es nur für eine lustige Art von Beziehung, weil sie sagen: „Hey, hier wollen wir hin. Wir sind bereit, alles zu tun, was nötig ist. Wir wissen nur nicht, was der beste nächste Schritt ist.“ Also, das ist wirklich lohnend für mich, oh nun, so sollten wir uns ihm nähern, und dann sehe ich plötzlich, wie sie anfangen, es zu tun, und dann bekommen sie dieses Vertrauen. Haben Sie vor allem von Ihrem Publikum eine Reaktion auf Ihren Namen gesehen? Reagieren sie besser darauf, als den Elefanten im Raum zu sagen? Ich weiß es nicht, besonders und vielleicht sollte ich sie darum bitten. Ich denke, das ist einer der Gründe, warum ich dachte, ich wäre eine gute Fallstudie, weil ich denke, ich hatte eine gute Grundlage dafür, was ich wollte. Aber dann weiß ich nicht, wie ich die Effektivität messen soll, und gleichzeitig gibt es eine Menge verrückter Dinge, die ich tun wollte, und du hättest es geliebt. Meine Frau auf der anderen Seite, von der ich Buy-in haben musste, um mein eigenes Geschäft zu starten und dieses Ding zu tun, sagt sie: „Ich glaube nicht, dass die Welt noch für dich bereit ist, und all deine verrückten Ideen.“ Es gibt also eine Menge Sachen, in die ich gerade zurückgeschoben habe, und ich werde ein paar Sachen reinsprengen und es ein bisschen rauswerfen, um es zu sehen. Es gibt einige Dinge, bei denen ich merke, aber gleichzeitig will ich auch keine Menschen entfremden. Ich habe vor kurzem ein Buch gelesen, das herauskam, genannt The Creative Curve. Es sprach nur über das Timing, und wie viele verschiedene Dinge sein können, damit sie wirklich greifen können. Sie können nicht aus dem richtigen Feld kommen, und lassen die Leute es auf eine Weise übernehmen, wo es nachhaltig sein wird. Nun einer der Randfälle, die Sie erwähnt haben, und haben getan, bevor wäre Ihre Präsentation für Fort Collins Comic Con. Einer meiner Lieblings-Blog-Post ist, wie man ein Baller auf einem Budget, und es war einfach so Spaß, es zu schreiben. Dann rollte Comic-Con herum, und ich möchte immer diese finanzielle Ausbildung Stück geben und versuchen, es lustiger und ansprechender zu machen. Also kam ich mir auf, wie ich dein Superhelden-Portfolio aufbauen und das dann mit The Avengers in Verbindung setzen kann. Die Avengers sind ziemlich beliebt. Die meisten Leute kennen sie jetzt, auch wenn sie in der Vergangenheit nicht auf Comics waren, und wirklich The Avengers sind ein Haufen von misfit Menschen, die zusammengesetzt werden, weil sie spezielle Kräfte haben, aber sie alle haben ihre Schwächen und Dinge wie das. Es gibt also viele Ähnlichkeiten warum Sie Diversifizierung in Ihrem Portfolio haben wollen. Und es gibt noch andere Dinge, die man bekämpfen muss, die man alleine nicht tun kann. Ich kann nicht etwas auf ein Sparkonto setzen und erwarten, dass das der Inflation standhält, und genug sein, wenn ich in Rente gehe und kein weiteres zusätzliches Einkommen eintritt. Also habe ich versucht, die Inflation wie ein Bösewicht zu beschreiben. Alt zu werden, ein Bösewicht zu sein, weil das ein großes Problem ist. Das größte für Menschen, wenn sie in Rente gehen, ist das Geld ausgeht. Das ist höher als der Tod. Also wollte ich nur einige lustige Dinge integrieren, die sie kennen, und versuchen, diese Verbindung ein wenig einfacher für sie zu machen , indem sie etwas, das sie wissen, an etwas binden, das ich genieße, und offensichtlich würden die Leute bei der Comic-Con -Verbindung auch. Gibt es noch etwas, das Sie einem Neuling Unternehmer oder Solopreneur sagen würden , der ihr Geschäft gründet und noch nicht benannt hat? Es sollte viel Zeit haben, bevor Sie Ihr Geschäft starten , wo Sie sowieso nur eine Menge Brainstorming machen. So fragen Profis, dass Sie wissen, und respektieren ihre Input, und Familienmitglieder, Ihre Zielgruppe. Ich habe mich mit ein paar Leuten verbunden. Ich konzentriere mich sehr auf die Ingenieure in der Tech-Community, weil ich mit ihren Aktienoptionen und der einzigartigen Volatilität vertraut bin , die manchmal in dieser Branche auftritt, in diesem Raum. Also reichte ich tatsächlich ein Dutzend oder so, und schickte sie wie eine Postreise, und gab ihnen eine Starbucks-Geschenkkarte. Also mache ich eine Menge Dinge halb richtig, aber ich denke, je mehr Zeit du dich entscheidest, desto besser. Irgendwann müssen Sie irgendwann den Abzug ziehen, weil Sie öffnen möchten und tatsächlich anfangen, die harte Arbeit zu erledigen, Kunden zu bekommen. 8. Kaufe ja nicht gleich den Domain-Namen!: Angenommen, Ihr Name hat das Muster mit diesem Dum Dum Sucker Test bestanden, lassen Sie uns auch über die Überprüfung der Verfügbarkeit sprechen. Es ist wirklich wichtig, vor allem bei Marken und Urheberrechten, etwas zu bekommen, das originell ist und gut klebt. Sie möchten also einen Namen finden, der idealerweise nicht von irgendjemandem verwendet wird, oder als Variation eines Begriffs, oder ein Spiel auf einer Phrase oder einen Satz von Wörtern, die in einer Weise zusammenkommen, die einzigartig und neu ist, und auch hat eine emotionale Resonanz dazu. Nun, nicht jede Kombination von allem jemals wurde immer ausgewählt oder verwendet, oder sogar in einem Format, das Sie möglicherweise nicht wieder verwenden oder von jemandem recyceln können, wenn sie kein Markenzeichen dafür haben. Aber Sie möchten vorsichtig sein, Konflikte oder Demographien und Geographien zu benennen. Wenn Sie eine Phrase auf eine bestimmte Weise verwenden und dieser Ausdruck etwas anderes in einer anderen Stadt, einem anderen Staat, einem anderen Land bedeutet , könnten Sie in einige Namenskonflikte stoßen. Sobald Sie Ihre Namen eingeengt haben, möchten Sie sie unermüdlich googlen, um zu sehen, ob, existiert das woanders? Ist das ein Name, der bereits verwendet wird? Ist es irgendwo im Spiel? Gibt es etwas, das daran verwendet wird oder ist es nur geografisch an einen Standort gebunden? Je einzigartiger und unabhängiger Sie bekommen können, desto weiter weg von jeder Art von Ärger werden Sie sein. Aber wenn Sie einen Namen haben, der relativ häufig ist, oder ein Spiel mit Worten, die Leute kommen, um mit was auch immer zu verbinden, müssen Sie vorsichtiger sein. Sie können auch die US-Patent and Trademark Office Search , um zu sehen, ob irgendwo im Land bereits ein Name existiert. Sie können das Gleiche auch mit Ihrem lokalen Geschäftsregister über den Staatssekretär tun. Kaufen Sie also nicht den Domain-Namen, bis Sie überprüft haben , dass Sie tatsächlich Zugriff auf einen klaren Weg über Google haben, einen klaren Weg durch die Marke, und auch ein klares kulturelles Verständnis dafür, wie dieser Name verwendet wird und was er ist für. WTF, ich weiß, dass Röcke die Ränder davon. Wie ich schon sagte, die Regeln werden gebrochen. Aber Sie wollen wirklich sicherstellen, dass es die Menschen nicht eklatant beleidigen wird. Gehen Sie nicht in einen Ort und erwarten Sie, über Nacht einen Begriff zu drehen, der erniedrigend, abfällig, beleidigend ist. Es wird nicht funktionieren. Ihre Aufgabe ist es jetzt, Ihren Namen zu untersuchen. 9. Der falsche Partner: Steh zu deinem Namen: Als ich anfing, hatte ich kein klares Verständnis für die Dynamik dessen, was WTF Marketing für die Menschen bedeuten würde. Ich wurde tatsächlich von einem Kunden abgesprungen, mit dem ich wirklich arbeiten wollte, weil sie irgendwie meinen gesamten Vertrag bis zum Ende der Signaturzeile durchkamen , wo es meine Kontaktinformationen hat. Denken Sie daran, dass sie mich durchgehend korrespondiert haben, also habe ich keine Ahnung, wie sie das gemacht haben. Aber sie kamen bis zum Ende, sagten sie: „Ist das dein Firmenname?“ Ich sagte: „Ja, WTF Marketing.“ Dieser potenzielle Klient, den ich verloren habe, lehnt sich an und er sagt: „Das ist beleidigend, ich kann nicht. Ich weiß nicht, ich kann das nicht unterschreiben.“ Ich sagte: „Du brauchst dir keine Sorgen darüber zu machen. Niemand wird außer Ihrem Buchhalter jemals wissen, dass Sie mit WTF Marketing gearbeitet haben, wenn Sie uns bitten, nichts darüber zu sagen.“ Er sagte: „Nein, ich kann wirklich keine Geschäfte mit dir machen.“ Ich sagte: „Okay, das ist in Ordnung.“ Also schrieb ich ihm eine Notiz für ein paar meiner Konkurrenten und sagte: „Hier gehst du und viel Glück.“ Es stellt sich heraus, drei Jahre später, er bekam endlich die neue Website, die er war hinter. Er hat so lange gedauert, bis er diese Kompetenz erreicht hat, aber ich verstehe, woher er er kommt. Wenn Sie Ihre Marke besitzen, ist dies für Leute wie die diese besonderen Interessen und Fähigkeiten haben und was auch immer, es ist nicht für Sie und Sie müssen in Ordnung sein, Leute zu identifizieren, wo es so ist: „Das ist nicht für Sie.“ Ich möchte nicht mit Leuten arbeiten, die von WTF beleidigt sind. Ich will nicht mit Leuten arbeiten, die keinen Sinn für Humor über Internet-Akronyme haben. Ich kann einfach nicht mit ihnen arbeiten, weil sie meine Dienste nicht verstehen werden, sie werden keinen Aspekt meines Humors verstehen, sie werden nichts verstehen. Mein Vertrag ist in einfachem Englisch geschrieben, ich verweise auf Plastik, Pferdeköpfe und Volksbetten, wenn sie nicht zahlen. Ich habe viel Humor in meine Verträge geschrieben, in meine Prozessdokumente, in meine Systeme und in alles, was ich tue. Wenn sie nicht lachen, wenn sie den Witz nicht bekommen, ist es einfach so nicht wert, mit ihnen zu arbeiten. Das Gleiche gilt also, wenn man einen Namen hat, ihn besitzt, er muss ein Teil von dir sein, man muss sich wirklich eingraben. Für WTF Marketing ist das einfach, weil es emotional resonant ist. Wenn Sie eine Marke und einen Namen haben, der etwas bedeutet und es Resonanz, besitzen Sie es, besitzen es Ende zu Ende. Machen Sie es Teil Ihrer Prozesse, machen Sie es Teil Ihrer Lieferung, zeigen Sie auf und vermarkten Sie auf diese Weise, die Ihrer Marke entspricht und Ihrem Namen entspricht, denn wenn Sie es nicht tun, ist es unaufrichtig. Wenn ich auftauchte und er sagte : „Ja, das ist WTF-Marketing.“ denn das ist lustig in, das ist so off Marke und es verringert die Qualität meines Namens. Nicht nur mein Name, sondern auch mein Markenname, der für unerschütterliche Ehrlichkeit steht. Wenn ich auftauche und anfange, Leute anzulügen , weiß ich nicht, ich bin kein guter Lügner. Also tauchten die Leute auf und sagten : „Was macht Nick? Es ist seltsam.“ Nun, wenn ich das tue, wird sich niemand einkaufen. Aber wenn ich mich hinsetze und ihm die Geschichte erzähle, war ich so frustriert, dass Marketing-Gurus Geld aus den Geschäften nahm , die mir in meiner Gemeinde wichtig sind, und Kleinunternehmer bildete, und ich war so frustriert darüber , Ich schaute mich um und sagte: „WTF, warum ist niemand ehrlich zu diesen Leuten?“ Boom, das ist emotional resonant und die Leute wissen, dass ich ehrlich zu ihnen sein werde. Also muss ich es leben, ich muss wissen, dass es Ende zu Ende ist. Notieren Sie jetzt fünf Möglichkeiten, wie Sie diese Marke Ende zu Ende leben und diesen Namen besitzen können. 10. Fallstudie: That Damn Lawyer (Dieser verdammte Rechtsanwalt): Ich bin hier mit Brian Hanning, auch bekannt als dieser verdammte Anwalt Brian, warum erzählst du uns nicht von deiner Kanzlei. Ich bin Anwalt im Norden von Colorado. Was ich tue, ist, dass ich kleinen Unternehmen von Anfang an bei ihren rechtlichen Bedürfnissen helfe, und ich kümmere mich um den ganzen Weg bis hin, wohin sie wollen. Mein Name der Anwaltskanzleien ist technisch gesehen Hanning Law, aber das ist irgendwie langweilig. Ich habe die URL, thatdamnlawyer.com, denn was ich mit meinem Geschäft mache, ist die Arbeit mit verwiesenen Personen, die etwas bauen suchen und nicht unbedingt traditionell suchen. Wie lautet die Antwort auf diesen verdammten Anwalt? Es war überwältigend positiv. Ich habe Anfang dieser Woche mit einem potenziellen Kunden gesprochen und ihnen wurde eine Liste von drei oder so Firmen gegeben , um ihre juristische Arbeit zu erledigen , und sie beschlossen, mich speziell wegen der Website zu kontaktieren. Meistens, was passiert, ist, dass ich meine Karte jemandem übergebe. Sie werden sagen: „Oh, das ist deine Webseite?“ und genießen Sie das einfach wirklich. Einige der mehr Rechtsstreitigkeiten und vor Gericht Anwälte haben eine weniger positive Reaktion darauf gehabt, und ich verstehe völlig warum. Wenn Sie beim Gericht einreichen, geben Sie ein Dokument mit Ihrem Namen und Ihrer E-Mail und sagen: „Hier Richter, nehmen Sie mich ernst.“ Einen frivolen Spaß für einen Namen wie diesen zu haben, könnte die Wirkung einer Bewegung verringern. Also gibt es Positive und Negative? Wie arbeiten Sie damit in Ihrem Unternehmen zusammen? Wie ist Ihr Geschäft in Bezug auf die Kunden, die Sie gerne bedienen? Es ist interessant, weil es den meisten Kunden egal ist. Ich meine, wenn es ihnen egal ist, dass sie entweder nicht mit mir in Kontakt kamen oder sie sagten: „Das ist fantastisch. Ich mag, dass du einen Sinn für Humor hast. Ich mag es, dass ich mit Ihnen reden kann“ diese Art von Dingen. Aber zum größten Teil sagen Leute: „Es ist eine Website. Kannst du tun, was du sagst, kannst du tun?“ was ein wichtiger Teil ist. Einstieg in die Unternehmensphilosophie, wem dienen Sie gerne und wie steht Ihre Philosophie hinter dem Gesetz? Ich arbeite mit diesen Kunden zusammen, um ihnen dabei zu helfen, etwas zu bauen und wirklich etwas damit zu tun. Entweder baue es für ihre Kinder, lebe einfach drauf etwas. Ich persönlich gedeihe wirklich mit dieser Energie, weil sie mir erlaubt, mich auf den kreativen Aspekt des Gesetzes zu konzentrieren , der in der Ausarbeitung von etwas ist, um ihnen zu helfen. Wir brauchen einen Vertrag für Blockchain. Toll, lasst uns das machen. Lasst uns den Weg finden, es zu tun. Die Marke hat dabei geholfen, weil sie niemanden wollen, der sich das Gesetz ansieht und sagt: „Großartig, lass uns jemanden verklagen.“ Sie suchen nach etwas etwas Anderem. - Ja. Sie sind in erster Linie ein Anwalt für geistiges Eigentum und vor allem scheint es so zu sein. Wie Sie bereits erwähnt haben, sind viele Anwälte wirklich schwer zu reden, Sie nicht so sehr, wir reden gerne mit Ihnen. Die Kommunikation ist so ein großer Teil davon, und es scheint mit der Rezession '08 und der Erkenntnis, dass Technologie tatsächlich hilfreich ist, viele Anwälte zogen auf die Automatisierungsseite von ihr. Ein großer Teil ihrer Kundenaufnahme ist jetzt Formen. Ein Großteil ihrer Kundeninteraktion ist, gehen Sie unsere Liste der möglichen Dinge, die sein könnten, bis wir auf die Antwort kommen und dann werden wir Ihnen berechnen. Die meisten Anwälte machen eine Verwahrung stündlich. Also, wenn Sie sich entscheiden, dass Sie die Regierung aus irgendeinem unbekannten Grund verklagen wollen, werden sie um fünf, 10, 25.000 Dollar im Voraus bitten , und dann werden Sie regelmäßige Rechnungen bekommen, die besagen: „Großartig, wir haben entdeckt und die Beschwerde eingereicht und all das. Wir haben am Ende $30.000 verwendet, also brauchen wir $30.000, um wieder auf das Konto zu gehen „, und es kann teuer werden und es kann schwierig sein, zu verstehen, warum. Was ich tue, ist, dass ich den Leuten sage, wie viel sie angeklagt werden. Viele Leute haben die Blockade, mit einem Anwalt zu reden weil sie nicht wissen, was sie kosten wird. Es wird ihnen einen Arm und ein Bein kosten, und das ist die Idee, mit der sie reingehen. Finden Sie, dass ein wenig Humor in Ihrem Domain-Namen durch Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Visitenkarten. Reduziert das die Straßensperre ein bisschen? Wenn jemand überhaupt empfänglich für die Idee des Anwalts mit der nicht-traditionellen E-Mail und von nicht-traditionellen für Anwälte Ich sage nicht drei Buchstaben lawfirm.org com was auch immer. Indem ich das Signal gebe, dass ich etwas anders bin, erhalte ich Kunden, die darauf reagieren. Es gibt einige Klienten, die wirklich den Humor wollen. Es gibt einige Klienten, unabhängig von meinem Namen, die die Persönlichkeit hinter dem Humor wollen und sie sagen : „Das ist eine ernste Sache. Wir brauchen ernsthafte Zeit im Gesicht „, weil sie zu mir kamen, zu wissen, dass sie nicht gehen, um einen Stundensatz zu bekommen, und sie waren nicht immer jemand hinter dem Schreibtisch, usw. Haben Sie irgendwelche anderen Worte der Beratung für kleine Unternehmen, die Denken Sie darüber nach, eine Marke oder ihr Produkt oder ihren Service zu benennen und noch nicht angefangen zu haben? Sprechen Sie sowohl mit Ihrer Person, die Ihnen hilft, den Namen zu finden, als auch mit der Person, die Ihnen hilft, Ihr Logo zur gleichen Zeit zu entwickeln und diese zu heiraten. Zur gleichen Zeit, als ich mit Ihnen über meine Website sprach, sprach ich mit einem lokalen Grafikdesigner und mein Kommentar war der gleiche: „Ich weiß nicht, was ich tue, ich bin Anwalt. Helfen Sie mir, etwas zu finden, das zugänglich und immer noch professionell ist.“ beide seid heraufgekommen und habt gesagt : „Groß hört etwas“, und zusammen hat es eine sehr ganzheitliche Vorstellung davon gegeben , wer ich in irgendeinem Teil von Sicherheiten bin. Denn es ist ein sehr spezifisches Bild, das nicht-gerade Linien hervorruft und all dies zusammen mit dem Potenzial für Humor und persönliche Interaktionen. 11. Bonus: Markenbegräbnisse und Kurskorrekturen: Wenn etwas seinen Zweck überlebt hat, kannst du ihn loslassen. Aber für viele Dinge steht ein Markenname für etwas. Dahinter steckt eine Menge Auswirkungen. Dahinter steckt eine Menge oder Leute, die daran glauben. Es ist schwieriger, das aufzugeben, aber es kann sich verschieben. Wenn es an der Zeit ist, zu verschieben oder zu drehen, müssen Sie den gleichen Prozess erneut durchlaufen. Sie müssen auch das Gewicht der vorherigen Marke berücksichtigen, wenn Sie wechseln. Was ist das Gepäck, das wir mit uns von diesem alten Markennamen bis zu diesem neuen Markennamen tragen . Wenn Sie das nicht berücksichtigen und wenn Sie es nicht zu einem integralen Bestandteil des Prozesses machen, sagen Sie einfach: „Ich werde Namen wechseln.“ Dann sieht es so aus, als würden Sie versuchen, einen schnellen auf Ihre Kunden zu ziehen. Wechseln Sie nicht nur einen Markennamen, ohne ihn sorgfältig zu berücksichtigen. In der Tat würde ich sogar wie eine Beerdigung für eine Jahr alte Marke halten, wenn Sie könnten, weil Menschen, die Sie geliebt und mit Ihrer Marke gelebt haben und mit ihr in dieser emotional resonanten Weise identifiziert haben, nicht über. Es wird ein Gefühl des Verlustes und ein Gefühl der Trauer geben. Schauen wir uns gerade Toys-R-Us an. Schau dir die Meme um Toys-R-Us an. Wenn diese Marke wegging, diese emotionale Resonanz, wenn Sie Namen von A nach B wechseln, müssen Sie es in Betracht ziehen, Sie müssen zart sein, Sie müssen das emotionale Gewicht berücksichtigen, das Sie mit sich bringen von alt zu neu. Wenn überhaupt möglich, trauern, wenn Sie für die alte Marke können und halten Sie einen angemessenen Respekt dafür. Die Leute identifizieren sich damit. Emotionen sind Dinge, mit denen man nicht spielen kann. Wenn Sie die Möglichkeit haben, eine Beerdigung für Ihre alte Marke zu halten, tun Sie es, weil es nur so viel mehr Vertrauen in Ihre neue Marke aufbaut. 12. Zusammenfassung und Schlussbemerkungen: Mein erster Ratschlag an dich ist, hör auf, so viele verdammte Domainnamen zu kaufen, dass du sie nicht triffst. Meine zweite Sache, die ich dir sagen werde, ist, immer deine Checkliste überlegst, deinen fünfminütigen Brainstorming. Was ist das Problem, das Sie lösen wollen? Was ist die Lösung, die Sie an den Tisch bringen? Was ist die emotionale Resonanz, von wo sie sein wollen, wohin sie wollen? Wie sieht diese zukünftige Identität aus, ihre ehrgeizige Identität für den Kunden aus? Was ist schließlich die Community für dieses Produkt? Für wen ist es da? Woran glauben sie? Was denken sie? Wie verhalten sie sich? Wie haben sie sich verhalten? Wer sind die Leute wie wir? Wann immer Sie kommen mit einem Namen, kommen Sie mit ein paar verschiedenen Namen, drei bis fünf Alternativen, und führen Sie den dum dum sucker test, um zu sehen, ob Menschen, die Sie Ihr Produkt oder Dienstleistungen kaufen möchten, oder Menschen, die gehen, um Sie zu verweisen, können den Geschmack, den Sie ihnen anbieten zu identifizieren? Kann erkennen, was es ist, was es tut, soll es schmecken, wie es sich anfühlen soll? Schließlich immer der emotionalen Resonanz bewusst sein und besitzen diesen Namen. Ich wünsche Ihnen viel Glück und wenn Sie Fragen, Kommentare oder Bedürfnisse haben , lassen Sie mich im Kommentarbereich wissen. 13. Kursprojekt: Für Ihre Übung möchte ich, dass Sie jemanden in Ihrer Community betrachten, ein Unternehmen, einen Dienstleister, eine gemeinnützige Organisation, die ein wenig Hilfe bei ihrer nächsten Kampagne oder vielleicht mit der Einführung eines Produkts oder der Einführung eines Produkts oder der Einführung einen Service, der ihnen bei ihrer nächsten Spendenaktion helfen wird, oder wir helfen ihnen mit einem Aspekt ihres Überlebens. Ich möchte, dass Sie über diese Idee brainstormieren und dann möchte ich, dass Sie fünf Namen auswählen und den Prozess durchlaufen, herauszufinden, ob es emotional relevant ist, wer es dient, für wen es ist, was die Aspirationsidentität ist und alle das und dann möchte ich, dass du es durch den Dum Dum Sucker Test durchführst und es mit deinen Freunden durchführst und dann möchte ich, dass du diese Namensidee und den Vorschlag nimmst und es dem Non-Profit deiner Wahl gibst, wer auch immer es ist, dass du beschlossen, zu helfen und zu sehen, was sie darüber denken, und führen sie durch den Prozess, wie Sie zu dem Namen gekommen sind, wie Sie die Idee erstellt haben, und was denken Sie, dass die emotionale Relevanz ist. Ich garantiere Ihnen, es wird ihr Rad drehen in die richtige Richtung und helfen, sicherzustellen, dass ihr Überleben vorwärts. Das ist, was ich möchte, dass Sie tun und wenn Sie Ihren Prozess posten möchten , während Sie durch die Namensideen und die Ideen denken , was Sie für diese gemeinnützige Organisation oder diese Organisation erreichen wollen, posten Sie es in den Kommentaren und ich werde Ihnen Feedback geben, wie Sie gehen, und wenn Sie dies für Ihr eigenes Geschäft tun wollen, keine Sorge, machen Sie es weiter, posten Sie es in den Kommentaren, ich würde es gerne sehen. Vielen Dank. Vergewissern Sie sich, dass Sie mir Feedback hinterlassen und die Klasse am Ende überprüfen. 14. Fallstudie: Fort Collins Video: Lassen Sie uns jetzt mit Larry von Fort Collins Video reden. Hallo, danke, dass du mir die Gelegenheit gegeben hast, dir hier zu helfen, Nick. Ja, ich bin Larry Chapman, Alleineigentümer Fort Collins Video, LLC, und begann 2005 das Geschäft, vor allem, um aus einem Hobby eine Karriere zu machen. Offensichtlich, wenn man eine Firma gründet, muss man einen Namen finden. Ich fing mit nur Domain-Suchen an und suche dann auch die State of Colorado-Datenbank nach kleinen Firmennamen und so. Ich war ehrlich sehr überrascht, dass niemand Fort Collins Video als Firmenname jemals zuvor benutzt hatte . Ich hatte ein paar Geschäftsberater, darunter meinen Vater, der den größten Teil seines Lebens ein Kleinunternehmer war. Wir haben über Namen gesprochen und mein Bruder ist auch ein kleiner Geschäftsmann. Wir haben alle darüber geredet und ich sagte: „Ich denke, ich werde es Fort Collins Video nennen.“ Sie schauten mich an und lachten das: „Nein. Du brauchst etwas.“ Sie redeten Namen wie Video to go, Video für dich. Wir machen all diese Arten von ehrlich kreativeren Namen. Aber keiner von ihnen hat das Internet und die Google-Suche verstanden und wie mächtig es schon war, geschweige denn, wie mächtig es jetzt ist. Ich sagte: „Ich werde mir nur Fort Collins Video aussuchen. Ich denke, Nummer eins, es gibt mir Glaubwürdigkeit, denn genau wie ich, wird es Leute geben, die diesen Namen sehen und annehmen, dass er schon lange da ist, was vor 12 Jahren überhaupt nicht da war.“ Dann sagte ich: „Auch es gibt mir Instant SEO. Wenn jemand in Fort Collins Video nur eine Suche macht, boom, da bin ich.“ Natürlich war ich immer sehr vorsichtig, um guten Text auf meiner Website zu haben. Es hieß Fort Collins Video, Videoproduktion, Videofilmer, all das Zeug. Im Laufe der Jahre, und ich halte ziemlich gute Spur, Ich habe etwa die Hälfte meines Geschäfts von der organischen Suche erhalten, die mich findet. Ich bekam vor acht Jahren einen Anruf von einem Mann bei Agilent und er sagte: „Hey Larry, das ist Mark und wir verlassen uns auf deinen Videokerl, wir schon lange hatten, haben wir verloren, weil er nicht auf HD upgraden will. Er wird sich die Zeit nehmen, um in Rente zu gehen, als wir unseren ersten Deal eingefärbt haben.“ Ich sagte: „Mark, wer hat dich an mich verwiesen“, und da war diese Pause und er sagte: „Google.“ Es war also nicht einmal eine Überweisung. Er hatte nicht einmal all diese Leute gefragt, die mich kannten. Er hatte gerade zu Google gegangen und in die Suchbegriffe getippt und mich gefunden. Natürlich schaute er sich mein LinkedIn-Profil an, das meine Hintergründe zeigte, so dass half. Aber wieder, die Leute machen nicht viel einkaufen. Sehr oft kommt es auf den ersten akzeptablen Anbieter an. Sie telefonieren, reden mit Ihnen, Sie reden Preis, wenn der Preis funktioniert und sie mögen, was sie 80 Prozent der Zeit hören, es ist ein eingefärbter Deal. Sie gehen nicht weiter. Sie suchen nicht nach jemandem, der besser und preiswerter ist. Vielleicht sollten sie es, aber sie nicht. Sie haben es so eilig, wenn sie jemanden akzeptabel finden, es heißt: „Okay, machen wir es.“ Larry finden Sie, dass die traditionellere Natur Ihres Namens diese Menge zu Ihnen zieht und es hilft, Vertrauen aufzubauen? Ich kann sagen, dass ich es denke. Ich denke, etwas davon. Mein Alter tatsächlich glaube ich, funktioniert für mich und gegen mich. Ich denke, für manche Leute sehen sie jemanden, der 12 oder 15 Jahre im Geschäft ist, der älter ist, und dort gibt es Vertrauen. Wie ich am Anfang sagte, denke ich vor allem, als ich anfing, dass die Leute den Namen Fort Collins Video sehen und einfach annehmen, dass Sie für immer da waren. Der andere Domain-Name, den ich auch zur gleichen Zeit gekauft habe, ist Northern Colorado Video, das auch ungenutzt war und es nur weiter zu Fort Collins Video an dieser Stelle. Das eine, was ich nicht getan habe, was eine kleine Nebenanmerkung ist, ist, dass die Domain auf meiner E-Mail-Adresse nicht Fort Collins Video ist , nur weil ich nicht wollte , dass Leute so viele Zeichen eingeben müssen. Eigentlich ist meine Hauptdomain technisch ftcvideo.com, was einfach einfacher zu tippen ist. Ich denke, es ist ein Fall von halten Sie es einfach. Wir befinden uns an den gegenüberliegenden Enden des traditionellen Namensspektrums. Meines ist extremer, deine ist ein bisschen traditioneller. Was glauben Sie, dass sich das, wenn überhaupt, auf Ihre Kunden auswirkt ? Sie haben eine Entscheidung getroffen, wie ich glaube, Kunden basierend auf dem Namen Ihres Unternehmens auszuwählen. Es gibt Leute, die sich diesen Namen ansehen und „Nein, ich will nichts mit der Firma namens das zu tun haben.“ Ich kenne dich gut genug, um zu wissen, dass du gehen wirst: „Okay“. Wenn das alles ist, was Sie brauchen, um mich nicht auszuwählen, dann würden wir wahrscheinlich sowieso keine guten Geschäftspartner sein. Auf meiner Website, über die moderne Leute lachen, weil es altes Design ist und der Aktionspunkt von dieser Website ist es, das Telefon zu holen und mich anzurufen. Die andere Sache, die ich nicht will, ist jemand, der mich auswählt , basierend darauf, nie mit mir zu reden. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viel Geschäft ich gewonnen habe, weil ich der Erste bin, der zurück ist. Jeder sie scheint viel weniger Planung zu sein und die Menschen sind immer in Eile. Wir haben dieses große Video. Es muss in 30 Tagen erledigt werden. Ich denke an mich: „Ernsthaft. Du hast so lange gewartet. „Können wir es erledigen?“ „ Ja, wir können es tun“ Wenn Sie zurück zu ihnen zuerst, das hilft Ihnen, der Erste zu sein, erwartet mehr Anbieter. 15. Bonusfragen: Schwierige Akronyme, vom Vorstand ausgewählte Namen: Paula schrieb mit der Frage, was passiert, wenn ein Brett Ihren Namen auswählen kann und Sie nicht viel Input haben, aber Sie müssen es immer noch vermarkten? Das ist ein bisschen knifflig. Das wirft auch die Frage auf, ob man mit einem harten Akronym wie [unhörbar] stecken bleibt , wie buchstabiert man es und wie vermarktet man es? Es gibt keine einfachen Antworten auf diese Fragen, also was ich Ihnen sagen werde, ist dies ist wichtig, Ihre Pfahlhalter zu erziehen und sicherzustellen, dass Ihr Board weiß, was erforderlich ist um effektiv ein hartes Akronym zu vermarkten. Zu wissen, dass Ihr Board weiß, was Sie wissen müssen , um eine gute Branding-Wahl zu treffen und zu wissen, die Kosten für den Wechsel von einer Marke, die vielleicht eine schlechte Entscheidung war, zu beginnen. Wenn Sie mit einem harten Akronym stecken bleiben oder Sie mit einem Board-Namen ausgewählten Marke stecken, von dem Sie wissen, dass nicht mit Ihren Kunden spricht, können Sie eine Kampagne erstellen. Genau wie Brian Hanning von diesem verdammten Anwalt ist sein aktueller Name der Kanzlei Hanning Law Limited. Es ist wirklich schwer, das zu buchstabieren und sicherzustellen , dass Sie es über das Telefon und alles andere sagen können. Es gibt keinen Fehler, dass damnlawyer.com. Dasselbe gilt für eine Kampagne, mit der Sie Ihre Marke und Ihren Service vermarkten oder emotional an Ihr Publikum ansprechen können . Diese Dinge sind leicht zu erkennen und aufzuheben. Sie bekommen vielleicht nicht die volle Erlaubnis von Ihrem Vorstand, bis zum Ende dieses verdammten Anwalts zu gehen, aber Sie können sicherlich einen emotionalen Aspekt Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ansprechen , den Sie hoffen, dass andere aufgreifen und auf diese Weise Sie können einen schlechten Markennamen, ein schlechtes Akronym oder eine schwierigere Wahl umgehen , die Leute vielleicht versuchen müssen, herauszufinden, wie man buchstabiert.