Go-to-Market-Strategie

1. Einführung: Hallo, alle zusammen. Willkommen zum Einführungsvideo dieses Kurses. Das ist Shea Jen. Ich arbeite im Produktteam von Phonepay Phonepay ist Indiens eine der führenden Fintech-Marken, die über 350 Millionen Transaktionen pro Tag durchführt und über 500 Millionen registrierte Nutzer hat Davor war ich als Plattform-Produktmanager für viele BTB SAS-Unternehmen tätig und habe mehr als Plattform-Produktmanager für viele BTB SAS-Unternehmen tätig und zehn Jahre Berufserfahrung Ich habe meine Karriere als Datenwissenschaftler begonnen und habe einen Informatik-Abschluss in Bispin In diesem Kurs lernen wir also die wichtigsten Hebel für den Aufbau einer soliden GDM-Strategie kennen , die nichts anderes als ein taktischer Plan ist, zusammen mit Ihrer Produkteinführung, um sicherzustellen, dass Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, um die erfolgreiche Markteinführung Ihres Produkts sicherzustellen die erfolgreiche Markteinführung Ihres Produkts und dass es ein breites Publikum erreicht den wichtigsten Erkenntnissen dieses Kurses gehört, dass verstehen, was ein GDM-Plan Ein GTM-Plan würde die Preisgestaltung Ihres Produkts, die Art und Weise, wie Sie das Produkt bewerben möchten, verschiedene Vertriebsmöglichkeiten, Kanäle und Taktiken, die zentrale Marketingphilosophie, der Sie folgen möchten, usw. beinhalten Weise, wie Sie das Produkt bewerben möchten, verschiedene Vertriebsmöglichkeiten, Kanäle und Taktiken, die zentrale Marketingphilosophie, der Sie folgen möchten Zweitens sehen wir uns auch wie Sie Ihren Produktlebenszyklus verwalten Das heißt, wie planen Sie nach der erfolgreichen Veröffentlichung Ihres Produkts die Wachstumsphase? Wie machen Sie es zu einem nachhaltigen Produkt und zu welchem Zeitpunkt bringen Sie es einen wartungsfähigen Zustand , damit es eigenständig laufen kann In diesem Kurs werden nicht nur Kernkonzepte und Frameworks besprechen, wir nicht nur Kernkonzepte und Frameworks besprechen, sondern auch einige Fallstudien durchführen, damit Sie diese Erkenntnisse in Ihrem täglichen Leben als Produktmanager anwenden können in Ihrem täglichen Leben als Produktmanager anwenden Dieser Kurs endet mit einem wirklich coolen Kursprojekt in dem Sie die Produktkennzahlen definieren müssen, die North Star-Metrik , die nichts anderes ist als die zentrale Schlüsselkennzahl , mit der die Auswirkungen Ihres Unternehmens gemessen Wir definieren auch primäre Kennzahlen, denen die Auswirkungen von Änderungen auf Ihr Produkt bewertet werden, und schließlich sekundäre Kennzahlen, die sicherstellen, dass keine negativen Auswirkungen Veröffentlichung verschiedener Produktfunktionen Lassen Sie uns also anfangen. Ich freue mich sehr, dich in der ersten Lektion zu sehen. Danke. 2. Produktveröffentlichung: Hallo, Leon. Willkommen zur neuen Vorlesung über Produktveröffentlichungen. Das heißt, wenn Sie mit der Ausführung der Funktionen für Ihr Produkt fertig sind , wie bringen Sie es dann für Ihre Endkunden auf den Markt, damit es erfolgreich auf den Markt kommt ? erste Punkt auf der Checkliste ist Fertigstellung der Funktionen und die Durchführung der Qualitätssicherung . Dabei handelt es sich zunächst um die Funktionen , die Sie entwickeln wollten QA oder UAT auf höherer Ebene aus der Sicht eines Produktmanagers ist der erste Schritt, die Durchführung von Benutzerakzeptanztests. Dabei UAT auf höherer Ebene aus der Sicht eines Produktmanagers ist handelt es sich um AT, um das Produkt zu validieren , und zwar mit echten Der erste Schritt besteht also darin, dass Sie dies selbst tun, um sicherzustellen, dass die Funktionen auf hohem Niveau vorhanden sind Dann gehen Sie noch einen Schritt tiefer, indem Quat mit Ihren echten Benutzern durchführen Der dritte Punkt hier ist die Durchführung von Fragen und Antworten. Wir haben also spezialisierte QA-Techniker, nur Qualitätssicherungsingenieure im Unternehmen, die einen gründlichen Typtest durchführen, um alle Randfälle mit Scheindaten oder Dummy-Benutzerströmen abzudecken , um sicherzustellen, dass die technischen Feinheiten einwandfrei funktionieren oder also nur Qualitätssicherungsingenieure im Unternehmen, die einen gründlichen Typtest durchführen, um alle Randfälle mit Scheindaten oder Dummy-Benutzerströmen abzudecken, um sicherzustellen, dass die technischen Feinheiten einwandfrei funktionieren oder nicht. Dies würde also eine hohe Qualitätssicherung beinhalten eine hohe Qualitätssicherung , dass die Funktionen, die Sie in der richtigen Form erstellen möchten, erstellt werden und für die Endbenutzer verständlich sind, sowie dass alle Randfälle mit Hilfe von QA-Tests abgedeckt werden. Zweitens geht es um die technische Bereitschaft Sobald Ihre Qualitätssicherung abgeschlossen ist, realistische Umgebung zu bringen realistische Umgebung verfolgt jedes Unternehmen eine andere Strategie, um dies tatsächlich in eine In einigen Fällen werden Sie das eigentliche Produkt jedoch in eine Sandbox-Umgebung in einer Halbproduktionsumgebung und dann in eine Produktionsumgebung verschieben eine Sandbox-Umgebung in einer Halbproduktionsumgebung und dann in eine Produktionsumgebung , um sicherzustellen, dass alle APIs, Datenbanken, Integration usw. funktionieren einwandfrei Nur um Ihnen ein Beispiel zu geben, wenn Sie, sagen wir, Ihrer Ride-Hailing-App eine neue Taxifahrt-Option hinzufügen Okay. In diesem Fall Sie, wenn Sie es in die Produktionsumgebung übertragen, müssen Sie, wenn Sie es in die Produktionsumgebung übertragen, sicherstellen, dass A, alle Benutzer das sehen, dass alle Systeme ordnungsgemäß funktionieren. Das heißt, ein Benutzer geht und bucht ein Taxi. Das wird tatsächlich in Ihrer Datenbank erfasst. Alle richtigen APIs werden abgefeuert, und das Endergebnis der Buchung einer Fahrt mit dem genauen Preis funktioniert auch in der Produktions- oder Live-Umgebung wie vorgesehen . Das wird als technische Bereitschaft bezeichnet. Drittens ist die interne Ausrichtung. Wenn Sie diese Funktion auf den Markt bringen wollen, müssen Sie sich auf den Zeitplan und die Bereitschaft all Ihrer parallelen Beteiligten oder parallelen Teams , einschließlich Vertrieb und Marketing, abstimmen all Ihrer parallelen Beteiligten oder parallelen Teams , einschließlich Vertrieb und Marketing, , damit sie ihren Entwurf vorbereiten können , um neben Ihrer genauen Produkteinführung auch eine Notiz oder Kampagne in der Öffentlichkeit zu veröffentlichen oder Kampagne in der Öffentlichkeit . Viertens ist die Dokumentation. Wir haben also alles besprochen, was die Vertriebs- und Marketingaktivitäten unterstützt, sowie Benutzerhandbücher, Anleitungen zur Fehlerbehebung und SOP, die für den Kundensupport benötigt werden. Fall, dass Sie Kundenbeschwerden oder Kundenbedenken erhalten, muss auch eine Dokumentation bereitliegen . Äh, das Letzte ist Soft-Launch oder Betaversion. Wir haben also verschiedene Arten von Release-Strategien gesehen , die Sie je nach Anwendungsfall entwickeln können . Sie müssen sich also für diese Strategie entscheiden, über die richtige Instrumentierung verfügen, ein Gefühl dafür haben, wie das Feedback aussehen wird und wie Sie dieses Feedback berücksichtigen werden . Im schlimmsten Fall, wenn der Beta-Start nicht erfolgreich ist, sollten Sie eine Rollback-Strategie haben auch wenn sie gut funktioniert. Erstens, was ist der Schwellenwert , ab dem Sie wissen, ob sie gut funktioniert oder nicht Und wenn sie einmal einwandfrei funktioniert, wie können Sie sie für alle Endbenutzer bereitstellen Dies ist also eine grobe Checkliste oder die Artikelkategorie, der Sie folgen können bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen 3. GTM-Strategie: Zum Vortrag GDM-Strategie. GDM-Strategie geht es im Grunde darum, wie Sie Ihr Produkt auf den Markt Bei der GDM-Strategie geht es im Grunde darum, wie Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen und es so einführen , dass Ihr Erfolg, Ihre Akzeptanz, Ihr Nutzerengagement, Ihr Kundenerfolg und alle wichtigen Kennzahlen maximiert Akzeptanz, Ihr Nutzerengagement, Ihr Kundenerfolg alle Wir werden uns einige Kategorien ansehen, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten für eine erfolgreiche Markteinführung berücksichtigt werden, dass das richtige GDM vorhanden ist und auch einige der Kennzahlen, auf die Sie nach der Markteinführung achten möchten . Beginnend mit Marktforschung und Positionierung. Nehmen wir an, Sie bringen ein neues Produkt oder eine neue Funktion auf den Markt , unabhängig von Ihren Grundzügen der Produkte oder Funktionen, die in der PRD hervorgehoben wurden Das bedeutet, dass Sie ein sehr klares Ziel oder einen Anwendungsfall für den Endverbraucher haben und wie sich Ihr Feature auf dem Markt abhebt Wenn Sie beispielsweise Cashback eingeführt haben oder damit begonnen haben, Rabatte auf Ihr Produkt einzuführen, vorausgesetzt, Sie sind, sagen wir, ein D, um die Marke zu sehen, verkaufen Sie verschiedene Produkte dem Markt und Sie haben gerade Rabatte eingeführt den Endverbraucher bedeutet es also ein sehr klares Alleinstellungsmerkmal , dass Produkte jetzt zu diesem reduzierten Preis erhältlich sind, oder Sie können Cashback für dies und das in Anspruch nehmen Die Erzählung muss so gestaltet sein, dass sie einprägsam und ansprechend ist und die Nutzer ein Bedürfnis und einen Anwendungsfall finden, Nutzer ein Bedürfnis und einen Anwendungsfall finden Wie ich schon sagte, die Erzählung und das Geschichtenerzählen sind hier wirklich wichtig , um Ihr Alleinstellungsmerkmal nicht zu verkomplizieren An zweiter Stelle stehen Preisgestaltung und Verpackung. Nehmen wir den Fall eines Abonnement-App-Newsletters , das Produkt, über das wir in früheren Vorlesungen gesprochen haben . Was ist der beste Preis für Ihr Abonnementmodell? Es hängt also von Ihrer Einschätzung Ihrer Benutzerpersönlichkeit, ihrer Kaufbereitschaft gegenüber den Preisen Ihrer Mitbewerber und den Anwendungsfällen ab, die Sie Wie man es in verschiedene Kategorien einteilt. Wie viel erwarten Sie den Benutzern, dass sie sich für die Basiskategorie und nicht für eine Premium-Kategorie entscheiden ? Wie planen Sie, Ihre Funktionen innerhalb einer Basis - und Premium-Kategorie weiterzuverkaufen Ihre Funktionen innerhalb einer Basis - und Premium-Kategorie Und wie packen Sie das letztendlich zusammen? Das heißt, wie können Sie, wenn Sie ein Abonnement, sagen wir, einen Newsletter starten , bündeln diese Preise für Ihr Produkt und auf dem Markt anbieten? An dritter Stelle steht die Verkaufsförderung. Wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, kümmert sich Ihr Vertriebsteam natürlich um ein B-to-B-Verfahren, sagen wir, um ein Produkt oder eine Plattform Ihr Vertriebsteam wird zu den wichtigsten Stakeholdern, weil es das ist, das dafür sorgt dass externe Kunden Ihr Produkt annehmen. Es ist also wichtig, sagen wir, ein Pitch Deck vorbereitet zu haben, falls sie es benötigen , um mit Großkunden zu sprechen. Sie benötigen eine bestimmte Demo-Umgebung , in der sie die Funktionsweise Ihres Produkts demonstrieren können. Möglicherweise benötigen Sie ein paar Strategien, wie einiger Scheindaten in Ihr Produkt, denn wenn der Endkunde am Tag Null wenn der Endkunde nur Zeit mit der Integration und dem Hochladen seiner Daten verbringt , um sich von der Effektivität oder den Vorteilen Ihres Produkts zu überzeugen , ist die Zeit vergangen Auch wenn es sich nicht um ein B-to-B-Produkt handelt, wenn Sie kleine Händler oder Kunden in einer B2C-Umgebung überzeugen möchten, ist es besser , eine Strategie zu haben bei der Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts präsentieren können der Sie die wichtigsten Merkmale , indem Sie einige Schritte umgehen und Dummy-Daten erstellen, indem Sie ihnen ein Demo-Video geben. Dafür kann es mehrere Strategien geben. Ja, der Vertriebskanal oder das Vertriebsteam müssen mit allen erforderlichen Kreativen oder Demos aktiviert sein allen erforderlichen Kreativen oder Demos Viertens sind es Marketingkampagnen. Wie wir bereits besprochen haben, das Marketingteam mit seinem Storytelling muss das Marketingteam mit seinem Storytelling und seiner Erzählung aktualisiert werden, ebenso wie die Kampagnen, die es auf verschiedenen Social-Media-Kanälen durchführen wird, um verschiedenen Social-Media-Kanälen seine Suchmaschinenoptimierungen usw. zu verbessern Und selbst die Kampagnen oder auch die Erzählung, die Sie am Tag Null, am zehnten Tag veröffentlichen möchten, müssen durchdacht werden Nehmen wir an, Sie bringen ein Produkt auf Kreditbasis das Benutzer Kredite beantragen können, okay Sie müssen sicherstellen , dass das Vertrauen auch hergestellt wird, da es sich um ein Produkt handelt, bei dem die Leute am Tag Null möglicherweise nicht vertrauenswürdig sind. Es erfordert die tatsächliche Weitergabe kritischer Informationen, und damit Sie verstehen, dass dieses Produkt nicht vollständig als Spielerei herauskommen kann vollständig als Spielerei herauskommen Also, Sensibilisierung und diesbezügliche Kampagnen, was muss am Tag Null verschickt werden Was muss am zehnten Tag verschickt werden? Wie baut man Vertrauen auf? Wie Sie den Prozess gestalten , muss durchdacht werden. Kundenerfolg und Supportstrategie. Das bedeutet also, dass Ihr Kundenerfolgsteam und Ihre Support-Mitarbeiter auf Ihre SOP vorbereitet Support-Mitarbeiter auf Ihre SOP und sie darauf abstimmen, welche Probleme auftreten könnten Wie gehen Sie damit um? sie dir am besten Feedback geben? Was ist der richtige Kanal dafür? Damit A und Kunden vom ersten Tag an ein reibungsloses Erlebnis haben vom ersten Tag an ein reibungsloses Erlebnis Ihr Kundenserviceteam sich nicht überfordert fühlt, wenn es keine Informationen gibt Abschließend noch die Erfolgskennzahlen. Sobald das Produkt auf den Markt gebracht wurde, müssen Sie mit der Erfassung der North Star-Metriken und anderer detaillierter Kennzahlen A: Um zu sehen, wie das Produkt auf den Markt gebracht wird, denn auf der Grundlage dieser Kennzahlen werden Sie entscheiden, ob das Produkt vollständig eingeführt werden soll was in der nächsten Iteration zu tun Ein paar Strategien, Marketingstrategien können sich auch in Abhängigkeit von Marketingstrategien können sich auch diesen Kennzahlen und anderem Feedback, das Sie von uns erhalten, ändern anderem Feedback, das Sie von uns erhalten Das sind also ungefähr die Bereiche, die Sie abdecken möchten, wenn Sie Ihr Vertriebs- und Marketing-Kundenserviceteam auf einen GDM-Plan abstimmen, Marketing-Kundenserviceteam auf einen GDM-Plan 4. Produktlebenszyklus: Hallo, Ron. Willkommen zur neuen Vorlesung von Product Life Cycle. In diesem Abschnitt gehen wir auf die verschiedenen Phasen ein, um ein Produkt zur Veröffentlichungsphase zu bringen, und erläutern ein Produkt zur Veröffentlichungsphase zu bringen , was danach zu tun ist. Wie stellen Sie sicher, dass das Produkt seinen richtigen Schwung erreicht? Was muss im Laufe der Zeit überwacht werden, bis zu welchem Zeitpunkt müssen die wichtigen Aspekte des Wachstums berücksichtigt werden, bevor Sie beginnen, Ihrem Team Ressourcen zu entziehen, bis es sein eigenes natürliches Tempo erreicht hat. Beginnend mit der Entwicklungsphase besteht das Ziel darin, ein Produkt zu entwickeln, für das MVP definiert und Machbarkeitstests durchgeführt wurden, das auch Ihren Marktanforderungen entspricht Um dieses Ziel zu erreichen, führen Sie, wie bereits besprochen, zunächst die Marktforschung durch, um die Kundenbedürfnisse zu validieren, eine Vision und einen Plan auszuarbeiten, den Prototyp zu erstellen, indem Sie die wichtigsten Funktionen erstellen, das MVP ausarbeiten und Ihr GTM den Prototyp zu erstellen, indem Sie die wichtigsten Funktionen erstellen, planen Sobald die Entwicklung oder Ausführung des Produkts abgeschlossen ist, bringen Sie es auf den Markt In der zweiten Phase geht es darum, es auf den Markt zu bringen und an Fahrt zu gewinnen. Prüfen Sie, ob der PMF erreicht wurde oder nicht, sich Feedback, bewerten Sie ihn und definieren Sie Ihre Benutzerpersönlichkeit oder Ihren Kundenstamm Das bedeutet, was wir in den letzten beiden Vorträgen besprochen haben , nämlich, wie plant man ein GTM, um das man sich kurz nach der Veröffentlichung kümmern muss kurz nach der Veröffentlichung kümmern All diese Details kommen hier rein, nämlich Markteinführung, Einführung von Kampagnen , Kampagnen , Sensibilisierung Ihres Vertriebsteams, Marktforschung oder Kundenteam Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen, um zu beurteilen, ob Feedback berücksichtigt werden muss oder ob eine Strategie, an die Sie sich zuvor gedacht hatten , aktualisiert werden muss. Schließlich müssen die Benutzer und die Endkunden geschult und Feedback ihrer Endkunden ausgewertet Drittens ist die Wachstumsphase. Sobald Sie das PMF erreicht haben, Sie das Gefühl, dass das Produkt funktioniert, Sie haben die richtige Benutzerpersönlichkeit identifiziert und es ist Zeit für Sie, zu Das Ziel ist hier eine Erhöhung des Marktanteils. Das bedeutet, die Anzahl der Benutzer zu erhöhen , die Ihr Produkt verwenden. Sorgen Sie für eine schnelle Akzeptanz. der Wachstumsphase geht es also darum, Kunden viel schneller zu gewinnen, als dies in der Einführungsphase der Fall war. In der Einführungsphase würden Sie also sicherstellen, dass alles gut funktioniert oder nicht. Muss ich bestimmte Funktionen verbessern bevor ich das Produkt in vollem Umfang einsetzen kann Daher ist eine schnellere Akzeptanz im Hinblick auf das Nutzerwachstum erforderlich. Neben der Maximierung des Umsatzwachstums ist das Benutzerwachstum, das auf Kosten niedriger Umsätze oder der grundsätzlichen kostenlosen Bereitstellung Ihres Produkts geht, etwas, das aus PLL-Sicht nicht geschmälert Daher müssen Sie sicherstellen, dass das Wachstum mit einer guten Balance einhergeht , auch Einnahmen zu erzielen Der Hauptschwerpunkt dabei wäre also die Skalierung des Marketings, um ein grenzübergreifendes Publikum zu erreichen In der Einführungsphase analysieren Sie, welche Kanäle die wichtigsten sind. Sobald Sie das erkannt grundlegende Budgetierungsmaßnahmen dafür durchgeführt haben, würden Sie Ihre Marketingbemühungen skalieren Hinzufügen neuer Funktionen zur Differenzierung des Produkts, äh, in der vorherigen Phase hatten Sie das MVP veröffentlicht Nun, hier würden Sie kontinuierlich neue Funktionen einführen, Funktionen entfernen, und das ist eine fortlaufende Übung Das hängt also davon ab, wie sich Ihr Markt mit Ihnen verändert, ob Sie eine neue Sprache einführen oder eine neue Zahlungsmethode einführen möchten . Dies ist eine zusammenhängende Übung, die weiterhin von der externen Umgebung sowie Ihrer Unternehmensvision bestimmt sowie Ihrer Drittens geht es um die Erkundung neuer Vertriebskanäle . Jetzt geht es wieder darum, Ihr Umsatzwachstum zu maximieren. Wenn Sie der Meinung sind, dass dieser Kanal das ist was Sie aus diesem bestimmten Kanal herausgeholt oder maximiert haben , sollten Sie sich auch auf neue Vertriebsstrategien sowie auf neue Strategien zur Nutzerbindung konzentrieren neue Strategien zur Nutzerbindung Dies ist also ein ausgereifteres Verständnis Ihres externen Marktes Ihrer Endverbraucher, das Sie im Laufe der Zeit gewinnen würden Wenn Sie also das Gefühl haben, dass die Nutzer nach x Monaten abwandern, müssten Sie dafür neue Funktionen entwickeln oder neue Strategien dafür entwickeln, was nur möglich ist, wenn Sie eine gute Benutzerbasis haben und die Muster auf dieser Skala kennenlernen Nach Ihrer Wachstumsphase, in der Sie Ihren Marktanteil auf das richtige Maß erhöht haben , haben Sie das grundlegende Umsatzmodell von Avenue befolgt das auf dieser Skala funktioniert, Sie erreichen die Reifephase Reifephase stimmen Sie also die Nitegrits ab, um daraus ein tragfähiges Geschäft zu machen Das heißt, das Ziel hier ist, A, Sie möchten Ihre Marktposition behaupten, seit Sie Ihren Marktanteil gewonnen haben Sie möchten Ihre Rentabilität optimieren . Das würde nun bedeuten, dass, wenn Sie früher ein Abonnementmodell für 20$ verkauft haben, 22$ bei derselben Benutzerbasis Cent einbringen würden oder nicht Hier können Sie also den Umsatz Ihres Unternehmens steigern Und verlängern Sie schließlich die Lebensdauer des Produkts. Sie möchten also, dass dieses Produkt für eine ganze Reihe von Jahren bis in die Ewigkeit funktioniert für eine ganze Reihe von Jahren bis in die Ewigkeit Sie müssen sicherstellen , dass viele Dinge automatisiert funktionieren Für die Wartung und den Support sind viele Prozesse vorhanden , damit diese im Laufe der Zeit fortgeführt werden können. Um die Ziele zu erreichen, würden einige der Einzelposten wie wir bereits besprochen haben, die Preisstrategie optimieren und das Produkt verbessern, um die Nutzer zu binden. Also die Funktionen, alle zusätzlichen Funktionen, die Sie hinzufügen möchten, alle personalisierten Funktionen, die speziell auf die Nutzer zugeschnitten sind. Bei einer Haling-App sehen Sie beispielsweise, einer Haling-App sehen Sie beispielsweise, dass Personen über, sagen wir, 50 oder sagen wir, 50 bis 70 Jahre alt sind, auch Ihre Haling-App verwenden Für sie ist die Benutzeroberfläche möglicherweise nicht so einfach zu verstehen, die Benutzeroberfläche möglicherweise nicht so einfach zu weil sie es nicht gewohnt sind zu erkunden Für sie ist es vielleicht besser , das Nutzererlebnis einfacher zu gestalten, weil Sie einen Mehrwert in der Anzahl der Nutzer über 50 sehen , die Ihr Produkt verwenden. Sie möchten diesen Kundenstamm nicht aufgeben. Sie müssen also einige Ihrer Funktionen anpassen und stärker auf sie zugeschnitten sein. Und das bedeutet im Grunde, ein besseres Verständnis für Ihre Benutzerbedürfnisse zu bekommen ein besseres Verständnis für Ihre Benutzerbedürfnisse Ähm, zweitens ist die Aufrechterhaltung der Relevanz. Oder, wie ich schon sagte, äußeren Bedingungen werden sich ständig ändern, also müssen Sie mit einem neuen Sicherheitsprotokoll, das eingeführt wird , einer neuen Zahlungsmethode, die eingeführt wird, oder mit jedem Trend, der nach draußen geht, relevant bleiben einem neuen Sicherheitsprotokoll, das eingeführt wird , einer neuen Zahlungsmethode, die eingeführt wird, oder mit jedem Trend, , richtig? Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Heiligabend bevorsteht, möchten Sie Ihre Preise schwanken lassen, weil die Nachfrage hoch ist und so weiter Sie müssen also dafür sorgen, dass Ihr Produkt für Ihre externe Umgebung relevant Erforschung von Marktphasen und sekundären Anwendungsfällen. Nehmen wir noch einmal das Beispiel von Ride-Hailing-Apps, bei denen Uber die ETS-Kategorie eingeführt hat, auch um die Lieferung von Lebensmitteln handelt Also kann dieselbe Entwicklung oder dasselbe Produkt für breitere Anwendungsfälle genutzt werden , um wiederum Ihre PNL zu verbessern und mehr Umsatz zu erzielen, indem viele andere Anwendungsfälle abdecken die auf den gleichen Grundlagen des Das waren also die wichtigsten Ziele , um die Sie sich in den verschiedenen Phasen Ihres Produktlebenszyklus kümmern müssen verschiedenen Phasen Ihres Produktlebenszyklus kümmern . Okay. 5. Veröffentlichungsstrategie: Hallo, Ron. Willkommen zur neuen Lektion über Release-Strategien oder Rollout-Strategien. Wie wir bereits besprochen haben verschiedene Produkte je nach Anwendungsfall, Marktbedingungen, Geschäftszielen folgen verschiedene Produkte je nach Anwendungsfall, Marktbedingungen, Geschäftszielen und Nutzerpersönlichkeiten unterschiedlichen Release-Strategien In dieser Lektion werden wir einige davon anhand einiger Beispiele erläutern . mit der Markteinführung in vollem Umfang beginnen Wenn Sie mit der Markteinführung in vollem Umfang beginnen und diese Strategie verfolgen, bedeutet dies im Grunde , dass Ihr Produkt auf einmal auf dem gesamten Markt erhältlich ist. Darauf folgen in erster Linie etablierte physische Marken , bei denen Konsistenz für alle Benutzer gleichzeitig sehr wichtig ist . Wenn Sie zum Beispiel, sagen wir, die Zusammensetzung Ihres Produkts ändern müssen oder sagen wir, die Zusammensetzung Ihres Produkts ändern wenn Sie einen Burger bauen oder ein Getränk als Ihr Produkt haben, dann muss die Zusammensetzung für jede Region auf einmal geändert werden , da Inkonsistenz im Kundenerlebnis , dass mein Kola von hier anders schmeckt als dort, zu erheblichen einen Burger bauen oder ein Getränk als Ihr Produkt haben, dann muss die Zusammensetzung für jede Region auf einmal geändert werden, da eine Inkonsistenz im Kundenerlebnis , dass mein Kola von hier anders schmeckt als dort, zu erheblichen Fragen oder Auswirkungen auf diese Marke. An zweiter Stelle stehen schrittweise Rollouts. Bei dieser Art von Strategie folgen wir der Auswahl von Kundensegmenten und der schrittweisen Einführung oder Veröffentlichung von Produkten Dies geschieht also, um Feedback zu sammeln und es als Testumgebung zu als Testumgebung bevor Sie ein breiteres Spektrum erstellen. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine digitale App handelt, möchten Sie sie vielleicht, sagen wir , nur für Poweruser oder 5% der Nutzer veröffentlichen. Sie können also tatsächlich testen, ob diese Version technisch einwandfrei funktioniert oder wie erwartet funktioniert, und auch um Feedback, abgebildetes Feedback oder Feedback mit großer Wirkung zu sammeln , Iterationen durchzuführen und dann eine breitere Markteinführung An dritter Stelle steht der Piratenstart. Dies ist im Grunde keine vollständige Produkteinführung. Es geht darum, eine Studie in einem sehr begrenzten Bereich durchzuführen, um manchmal die Ideenfindung oder manchmal die Leistung zu überprüfen oder im Allgemeinen mehr Benutzerinformationen zu sammeln Ein solches Beispiel könnte also der Start von Bumble- oder Dating-Apps sein. Diese Studien wurden also an Hochschulen oder Universitäten durchgeführt , wo es ein gutes Testgelände für Poweruser war , wo das Produkt nicht in seiner gesamten Kapazität veröffentlicht wurde, sondern in erster Linie, um zu sehen, ob es Interesse der Benutzer hatte und wenn ja, welche Erkenntnisse oder Bereiche direkt am wirksamsten denen sich der Produktmanager befassen muss sie denken über ein solches Audit Vier ist Soft-Launch. Nun, ein Soft-Launch unterscheidet sich nicht wesentlich von einem Start in vollem Umfang, aber es hilft, erneut Erkenntnisse zu sammeln und zu testen bevor Sie eine vollständige PR der Markteinführung durchführen. Wenn Sie beispielsweise bereits ein gut etabliertes Unternehmen sind, führen Sie eine neue Produktlinie in großem Maßstab ein. Sie gehen wiederum davon aus, dass die Anzahl der Benutzer Ihr Produkt verwenden, sehr groß sein wird , da Sie einen Markennamen haben. Daher ist eine schrittweise Veröffentlichung möglicherweise nicht die beste Strategie da Sie davon ausgehen würden, dass das Nutzerwachstum Ihres Produkts sehr hoch sein wird Möglicherweise haben Sie nicht genug Zeit, um Iterationen durchzuführen. Daher ein Soft-Launch, bei dem Sie keine allgemeine Version des Produkts herausbringen, sondern nur Leute, die mit dieser Version vertraut sind, dieses Produkt intensiv nutzen, sodass Sie Ihre Verbesserungen optimal nutzen können Wenn dieser Betatest. Auch hier ähnelt es dem Piraten-Launch, aber in diesem Fall beabsichtigen Sie, das Produkt, das Sie gebaut haben, zu veröffentlichen, bereits gebaut haben, aber nachdem einige Tests oder Testrunden abgeschlossen Dies unterscheidet sich in gewisser Weise vom Piraten-Launch : Der Piraten-Launch befindet sich hauptsächlich in der Ideenphase während Sie bei einem Betatest das Produkt bereits entwickelt haben, es aber langsam testen Beta-Version unterscheidet sich auch dadurch , dass sie sich nicht um die gesamte dünne Oberfläche des Produkts gekümmert hat, sondern die meisten wichtigen Funktionen abdeckt , die Sie testen möchten, oder? So ist zum Beispiel das UI-Layout möglicherweise nicht das beste. Möglicherweise fehlen in Ihrem Produkt einige Glitzer, aber in Bezug auf die Funktionalität möchten Sie es testen Geografischer Rollout Wenn Sie ein globales Unternehmen sind, kann es sein, dass Ihr Produkt in jeder Region unterschiedliche Anpassungen erfordert unterschiedliche Anpassungen Es könnte die Sprache sein, es könnte auch eine kleine Änderung der Benutzerströme Es könnte daran liegen, wie unterschiedlich die Vorschriften und Vorschriften sind Abhängig von all diesen Gründen möchten Sie also eine schrittweise geografische Einführung vornehmen, da sich selbst die Produkte geringfügig unterscheiden Segmentierter Rollout. Auch hier handelt es sich um eine Variante des schrittweisen Rollouts, aber er ist detaillierter oder nuancierter , da Sie sich jetzt auf verschiedene Schnickschnack rund um eine bestimmte demografische Gruppe oder bestimmte Benutzerkategorien konzentrieren Schnickschnack rund um eine bestimmte demografische Gruppe oder bestimmte Benutzerkategorien aber er ist detaillierter oder nuancierter , da Sie sich jetzt auf verschiedene Schnickschnack rund um eine bestimmte demografische Gruppe oder bestimmte Benutzerkategorien konzentrieren. Wenn Sie also mehr sehen, wenn Sie eine Benutzerpersönlichkeit oder eine Zielgruppe mit einer höheren Zahlungsneigung identifizieren eine Benutzerpersönlichkeit oder eine Zielgruppe , müssten Sie einige Ihrer Funktionen entsprechend anpassen . Eine segmentierte Einführung würde also bedeuten, dass sich einige Ihrer Funktionen geringfügig unterscheiden und dass sie in verschiedenen Phasen für verschiedene Benutzerpersönlichkeiten veröffentlicht Phasen für verschiedene Eine kanalbasierte Veröffentlichung kann man sich so vorstellen dass Sie beispielsweise die Marke DDC haben und auf Instagram, Facebook und einigen anderen sozialen Medien vermarkten , und Sie haben eine neue Funktion eingeführt und möchten PR machen Sie möchten also zuerst mit einem der Kanäle beginnen, Feedback einholen und es dann auf andere Kanäle oder sogar auf die physischen oder Offline-Kanäle verteilen andere Kanäle oder sogar auf die physischen oder Offline-Kanäle Der letzte Schritt ist der saisonale Rollout. Auch hier gilt, dass der saisonale Rollout im Grunde genommen der Zeitpunkt ist , an dem Sie einige Funktionen oder Kampagnen oder Produkteinführungen veröffentlichen oder Kampagnen oder , die nur für diese Saison gelten Es könnte wie ein Jahresendverkauf in der Weihnachtszeit sein, großer Milliardentag Das dient also dazu, Ihre Sichtbarkeit zu maximieren. Dies ist aus geschäftlicher Sicht, es wird aus verschiedenen Gründen getan. Wenn Sie also viele Lagerbestände aufbauen, möchten Sie die Lagerbestände entfernen dann eine saisonale Veröffentlichung oder eine saisonale Kampagne durchführen . Dafür könnte es noch andere Gründe geben. Aber hier ist die saisonale Einführung wichtig, da sie Ihrer Produkteinführung nicht von Dauer sein wird Wenn also eine Jahreszeit wie Weihnachten kommt. Sie möchten eine neue Art von Layout einführen. Sie möchten die Preise etwas stärker schwanken lassen. Sie möchten für einige Artikel eine Kauffrist festlegen. Und diese Artikel oder Funktionen müssen durch eine Feature-Markierung gesteuert werden, weil es, wie gesagt, temporärer Natur ist. Daher muss technisch gesehen auch eine andere Rise-Strategie entwickelt werden, bevor Sie, Sie wissen schon, die Ausführung dieser Strategie verfolgen können . Dies waren also einige Release-Strategien die von der Art Ihres Produkts und Ihren Geschäftszielen abhingen. Sie müssen das mit Bedacht wählen und sich Zeit nehmen , um auch die Veröffentlichung zu instrumentieren, okay?