GESCHÄFTSVORSCHLÄGE: Erstellen eines Angebots für ein digitales MARKETING-Unternehmen

1. Legen wir los: Angenommen, Sie befinden sich in einem digitalen Marketing-Geschäft. Dinge wie die Entwicklung von Inhalten für soziale Medien, Lead-Generierung, E-Mail-Marketing, all diese Dinge. Und Sie identifizieren einen potenziellen Kunden, den Sie in einen tatsächlichen Schmerzclient verwandeln möchten , laden Sie. Aber für den Status, ihre Anzahl der Dinge, die Sie tun können. Sie können zu Google gehen und einen potenziellen Kunden überzeugen, bla, bla, bla, bla, und sehen, wie das läuft. Aber die Alternative besteht darin , dass wir es gemeinsam machen. Hallo, ich bin Moses. Habe zuletzt Vorträge über Wirtschaftsrecht und entwicklungsbezogene Studien entwicklungsbezogene Studien gehalten, wo wir in Bezug auf 22 sind. In den letzten 12 Jahren bin ich also auch Gründer des roten Netzwerks, eines Bildungsunternehmens, das Bildungsinhalte entwickelt und Bildungseinrichtungen bei Entwicklung digitaler Geräte unterstützt Lernmaterial. In diesem Kurs werden Sie einen Vorschlag zusammenstellen, ein digitales Marketingvorschlag, der einen Kunden davon überzeugen soll , Ihre Dienstleistungen tatsächlich zu erhöhen. Du wirst Dinge durchgehen wie, was ist ein Vorschlag? Was ist vorher zu tun? Ich denke, eine wichtige Kennzahl , die in einem Vorschlag wichtig ist, wie Sie Ihre Zahlung in einem Vorschlag strukturieren können. Viele mehr. Es wird ein Klassenprojekt geben. Du wirst ein Projekt machen. Das ist also die Idee. Es geht darum zu lernen, indem es tut, vielleicht ein Projekt einzuführen. Und das Projekt wird im Grunde genommen unter der Annahme betrieben , dass ein Kunde auf Sie zukommt und er an Ihrem Service interessiert ist. Und so müssen Sie jetzt einen Vorschlag unterbreiten, der sie davon überzeugen wird , Sie für Facebook und YouTube bezogene Art digitales Marketing einzustellen Sie für Facebook und YouTube bezogene Art digitales . Und das ist tatsächlich zusätzlich zu den Schritt-für-Schritt-Videos, die zeigen wie Sie Ihren Vorschlag für digitales Marketing präsentieren. Lasst uns anfangen. 2. Was ist ein Vorschlag: Für die meisten Menschen waren sie nicht viel Vorschlag im geschäftlichen Sinne. Die andere Beta, die zu einem Vorschlag führt, beinhaltet komplexen Verkaufsprozess , der mit der Anfrage eines Käufers und all dem beginnt . Wenn eine Organisation ein Problem hat, benötigte sie eine Lösung, um einen Antrag auf Vorschlagsrate zu entwerfen. Und die Bitte um Vorschlag wird Dinge wie Anweisungen beschreiben, wie sie erwarten, dass sich die Antragsteller verhalten und die Bedingungen des Vorschlags, was sie tatsächlich benötigen, dass Informationen sein müssen durch den Vorschlag und den Vorschlagsvertrag. Wenn ein Unternehmen so etwas aufstellt, wissen Sie ziemlich genau, was es will, oder? Sie wissen, welche Art von Informationen sie dort benötigen. Ich nehme in diesem Fall Vorräte an Bord, aber Sie sehen, dass dies normalerweise bei großen Organisationen passiert. Wenn ich an jemandem interessiert bin, der hereinkommt und beim Upgrade meiner Website hilft, werde ich wahrscheinlich eine Anfrage zur Einreichung von Vorschlägen stellen. Okay, ich suche einfach etwas auf Facebook oder Aktivitäten nach. Bei großen Unternehmen haben sie jedoch tatsächlich Anträge um Vorschläge gestellt. An diesem Punkt haben Sie Recht, wenn Sie denken, dass diese Art von Dingen von großen Unternehmen erledigt wird, kommt es tendenziell heraus, von Dingen von großen Unternehmen erledigt wird, kommt es tendenziell heraus, wenn ein Unternehmen mit komplexen Dingen wie dem Verkauf von Consulting Engineering zu tun komplexen Dingen wie hat Dienstleistungen, Unternehmenstechnologie wie Customer Relationship Management oder CRM und Point-of-Sale-Software, Immobilienentwicklung, ETC. Aber was ist, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind sich mit digitalem Marketing beschäftigt? Und wir möchten Kunden durch Vorschläge gewinnen. Für den Status. Sie müssen verstehen, was der Vorschlag ist und wie habe ich mich gedreht, was Sie hier in diesem ganzen Kurs tun werden , in diesem gesamten Kurs ist ein Vorschlag ein schriftliches Dokument, das beabsichtigt ist den Leser zu einer bestimmten Aktion zu überzeugen. In diesem Fall sprechen wir von einer Situation, in der Unternehmen ein Problem haben. Und du wolltest ihnen zeigen , wie du das Problem beheben wirst. Natürlich könnte es im Gegenzug für etwas sein, dass ihr keine Kunden bekommt, okay? Du konvertierst nicht oder du bist nicht wirklich so aktiv in sozialen Netzwerken, was bedeutet, dass du etwas verpasst. Und wenn Sie der Experte im digitalen Marketingsektor sind, lesen Sie ihnen einen Vorschlag, der besagt, dass ich das für Sie tun werde . Diese zwei sehen derzeit so aus, als ob ich mit dir fertig bin, so wirst du aussehen. Im Grunde genommen ist das ein Vorschlag. Ich möchte, dass Sie an Ihren Marketingvorschlag denken Ist eine Soul-Präsentation zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden war, ich wollte mich an diesen Blick erinnern und andere gleiche. Ihre Bedürfnisse sind nicht die gleichen. Ihre Perspektive auf das Geschäftsleben ist nicht alles gleich. Sie schreiben nicht nur auf Vorschlag und dann ist alles, was Sie tun, außen, ändern den Namen und das Logo des Kunden und senden es dann einfach da raus. Sie möchten einen Vorschlag immer an die Bedürfnisse des Kunden anpassen . Jede Drüse hat unterschiedliche Bedürfnisse und Sie werden diese in einem Vorschlag herausbringen. Hier sind die Merkmale eines Vorschlags auf den Punkt gebracht. Nummer eins: Vorschläge sind überzeugend. Denken Sie daran, dass sie den Leser davon überzeugen sollen , etwas hinzuzufügen. In der Tat wissen die Leute größtenteils nicht wirklich , dass sie Probleme haben. Nun, sie wissen, dass sie ein Problem haben. Manchmal tun sie das nicht, aber damit sie handeln können, muss etwas anderes passieren. Sie müssen überredet werden. In diesem Fall kommt der Vorschlag darauf ein. Nummer zwei, es könnte für externes oder internes Publikum geschrieben werden . In diesem Fall gehen wir davon aus, dass Sie, da Sie nach einem Kunden suchen, eine externe Person sind , die einen Vorschlag an den Kunden oder in diesem Fall den Kunden schreibt . Der Kunde ist ein externes Publikum. Dasselbe gilt jedoch, wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten und Ihren Chef davon überzeugen möchten , ein neues Projekt zu machen oder etwas zu tun , das Sie zu einer internen Person macht, die einen Vorschlag schreibt. Sie können also für ein internes oder externes Publikum geschrieben werden. Das ist so ziemlich genau das Ding. Nummer drei, groß, könnte angefordert oder unaufgefordert werden. Im Grunde könnten wir also um einen angeforderten bitten oder du könntest einfach schreiben, um sie zu erreichen. Aber natürlich besteht damit ein Risiko, okay, denn ich kann mir das so einfach vorstellen. Sie könnten einfach Zeit damit verbringen, einen Vorschlag zu schreiben , und dann lehnen sie ihn ab. Aber wenn Sie ein paar entwickeln, bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf und boomen Sie dann, hier ist ein Vorschlag. Dann haben Sie die Chancen , dass dieses Projekt angenommen wird oder Ihr Vorschlag angenommen wird, steigen die Chancen. Aber der Punkt ist, ja, sie können angefordert werden. Weißt du, du könntest über RFP um eine Anfrage bitten , einen Vorschlag beantragen oder nein. Sie können unaufgefordert werden, wo Sie nur für Kunden zitieren, und dann haben Sie etwas zusammengestellt, es hat sie davon überzeugt, an Bord zu springen. Und schließlich wird die Länge variieren. Es gibt keine Regel, die besagt, dass alle Vorschläge zehn Seiten haben müssen. Einige Unternehmen haben nur eine Vorlage, die ausgefüllt werden soll , und es ist wie eine vierseitige Sache , und das ist die Sache mit ihrem Vorschlag. Die Länge variiert also je nachdem, was Sie vermitteln möchten. Okay, jetzt weißt du, was ein Vorschlag ist. Sie kennen die Eigenschaften eines Vorschlags. Ich schätze, es ist an der Zeit, dass wir mit dem Nächsten übergehen. 3. Arten von Angeboten: Die Vielfachen gerade Vorschläge und gehen herum, um sie an Unternehmen zu verteilen. Es ist wahr, weil ich gesehen habe dass ich in Situationen war, in denen jemand im Büro auftaucht und er einen Vorschlag für CCTV-Kameras hat, etwas über das Erstellen von Websites und lässt mich unaufgefordert Vorschlag, wenn ich ehrlich bin, war ich auch in diesem Szenario, als Sie mit einem Regenbogen beginnen, der eine Anzahl von Vorschlägen und Vorschlägen sowie Unternehmensgewinne ausgibt . Ich meine, das sind nur ein Haufen Papierkram. Und dann könnte ich einfach herumlaufen und die Probleme geben und potenziellen Kunden geben, in der Hoffnung, dass ich einige von ihnen umwandeln werde oder tatsächlich einige von ihnen werden mich anrufen. Ja, es ist nicht so gut gelaufen. Manchmal braucht man wahrscheinlich eine Strategie. Tatsächlich brauchen Sie die meiste Zeit eine Strategie, damit Sie nicht viel Energie verschwenden, um etwas zu tun. Und dann denkst du, gut Geschäfte hart. Deshalb setze ich dich einfach in etwas anderes ein. Aber manchmal ist das Problem nicht das Geschäft selbst. Manchmal ist das Problem, dass eine Strategie verwendet wird, ich meine, man trinkt einfach Dinge an die Wand und hofft, dass etwas anhält, bevor man anfängt zu reden oder zufällige Leute per E-Mail zu senden. Sie müssen verstehen, wie Vorschläge tatsächlich funktionieren. Zuallererst müssen Sie sich fragen, welchen Situationen gibt es einen Bedarf an Vorschlägen? Er hat also einige dieser Situationen. Ein Unternehmen kann eine öffentliche Ankündigung senden einen Vorschlag für ein bestimmtes Projekt anfordert, Informationen abgibt oder nicht auf der Website ist. Es könnte in der Zeitung sein, wo immer es reich ist. Und es ist begleiten zu sagen, dass wir jemanden brauchen, der reinkommt und alles repariert, was es ist. Okay. Wir haben niemanden getan, der uns geholfen hat, es sind soziale Medien. Wir brauchen jemanden, der völlig mögliche Devotees, potenzielle Lieferanten hat. In diesem Fall werden wir anfangen, Vorschläge zu verschicken. Das ist also das Unternehmen mit dem Unternehmen hat das Unternehmen einen Antrag auf Vorschlag oder RFP gestellt. Sie waren ein Interessent, der dann Vorschläge schreiben kann , in denen Sie Ihre Qualifikation, Projektpläne und Kosten zusammenfassen und Ihre Herangehensweise an das Projekt besprechen. Der Empfänger all dieser Vorschläge wird sie dann bewerten, den besten Kandidaten auswählen und dann einen Vertrag ausarbeiten. Dies ist ein Beispiel für formelle Vorschläge. Der gesamte Prozess ist Formel. Aber was Sie verstehen müssen, ist, dass nicht alle Vorschläge formell sein werden. Tatsächlich haben wir dort formelle Vorschläge und sie haben auch informelle Vorschläge. Stellen Sie sich vor, Sie sind daran interessiert , ein Projekt bei der Arbeit zu machen. Zum Beispiel, indem Sie eine neue Methode zum Erfassen von Leads einführen, die Sie konvertieren werden. Du hast Dinge auf die alte Art und Weise gemacht und du hast eine Idee, du denkst, dass dies die Art und Weise verändern wird , wie du Dinge in dieser Abteilung machst. Und das führt zu mehr Einnahmen und mehr Einnahmen , die zu Gehaltserhöhungen führen, wo immer es ist. Das hast du im Kopf. Stellen Sie sich vor, Sie haben sich mit Ihrem Vorgesetzten getroffen und versuchen, all dies zu überzeugen. Sie könnte antworten, indem sie so etwas sagt, wie mir einen Vorschlag schreiben , der dem oberen Management vorgelegt wurde. In diesem Fall gab es nichts Besseres als RFP. Es gibt nichts Besseres als eine Bitte um Vorschlag. Dies ist ein Beispiel für einen informellen Vorschlag. Der Vorschlag kann formell sein und der Vorschlag kann informell sein. Die meisten Vorschläge können in mehrere Kategorien unterteilt werden, z. B. intern und extern. Intern. haben wir bereits darüber gesprochen, die Sie tatsächlich an Ihren Chef schreiben. Dies ist ein Beispiel für einen internen Vorschlag, weil Sie dort arbeiten. Und äußerlich ist es, wenn Sie einen Vorschlag schreiben und ihn an jemanden oder eine Handelsorganisation senden. Weil Sie sie in Ihren Kunden oder Ihre Aktivitäten umwandeln möchten. Ich meine, es geht einfach so sehr um den Kunden. Es können auch die Dinge sein, die Sie gesehen haben, dass NGOs ein Vorschlag abgeleitet wurden , der Hilfe bei Finanzen oder Ressourcen benötigt. In diesem Fall sprechen wir jedoch davon, dass Sie einen Vorschlag für Ihre digitale Marketingagentur schreiben . Vergiss die gemeinnützige Welt. Wenn Sie das tun, wird das zu einem externen Vorschlag. Ein Vorschlag kann auch angefordert oder unaufgefordert werden. Angebotsvorschlag angefordert, schmutzig. Jemand hat nach einem gefragt. Angefordert ist der Ort, an dem Sie einen Bedarf gesehen haben und Ihre Hintergrundrecherchen durchgeführt haben. Und du näherst dich diesen Pastell und redest mit ihnen und boomst, du tauchst mit einem Vorschlag auf. Das werde ich dein Problem beheben. Sie haben dich nicht wirklich darum gebeten. Aber Sie haben sich auf sie aufgewärmt und den Vorschlag schließlich abgerundet. Darum wurde nicht gebeten. Das ist es, was es unaufgefordert macht. Bei Initiativvorschlägen muss die Verwendung den Empfänger manchmal davon überzeugen , dass ein Problem oder ein Bedarf besteht, bevor Sie beginnen können. Der Hauptteil des Vorschlags. Das heißt, Sie werden sich selbst wiederfinden wenn Sie ein Unternehmen gründen. Sie werden sich in den meisten Fällen wiederfinden die Drüsen davon überzeugen müssen, dass sie ein Problem haben und eine Lösung brauchen, oder? Arten von Vorschlägen, angefordert, unaufgefordert, formell, informell. Wir sehen uns im nächsten Video. Wenn Sie Fragen haben, kennen Sie natürlich die Regeln, okay. Frag setz dich nicht mit deiner Frage da. Reden wir über etwas anderes. 4. Deine Kunden verstehen, bevor du einen Vorschlag schreibst: Es besteht immer die Versuchung, einfach mit dem Schreiben eines Vorschlags zu beginnen. Aber bevor Sie mit dem Rechteckvorschlag beginnen, müssen Sie nur wenige Dinge wissen. In diesem Video- und Bild-Mundstück, zweitens, drittens, den nächsten Videos, werden Sie sich einige der Dinge ansehen, die Sie berücksichtigen müssen , bevor Sie tatsächlich mit dem Schreiben Ihres Vorschlags beginnen. Es zu schreiben ist, das ist der schwierige Teil. Ich meine, es könnte einfach Vorlage herunterladen und bearbeiten. Aber es stellt sich die Frage, ob Sie mit ihrem Vorschlag tatsächlich Erfolg haben werden oder nicht. Bevor Sie also anfangen, es zu schreiben , müssen Sie eine Reihe von Dingen wissen. Die erste ist , dass Sie Antworten auf Fragen haben müssen, wie: Warum sollten Kunden mein Unternehmen nicht auswählen? Warum sollten sie im Vergleich zur Konkurrenz nicht ihren Höhepunkt erreichen? Warum ist meine Lösung die beste für den Kunden? Die Antwort auf diese Fragen kommt nur auf etwas hinaus, was genau wissen Sie über den Kunden und was wissen Sie, was zu dem Problem geführt hat? Sie müssen diese Sensoren haben. Sie können Ihren Laptop einfach nicht nehmen und anfangen zu tippen und dann boomen, ausdrucken. Klar. Oder entwerfen Sie in diesem Fall eine gute PowerPoint-Präsentation, die in eine PDF-Datei umgewandelt wurde, was Sie sowieso tun werden. Und dann schicke es ihnen oder tauche am Ort auf und präsentiere ihnen das Ding. Nun, in diesem Fall habe ich gerade eine nette Präsentation für ein Problem gemacht , das sie nicht einmal haben. Sie müssen Antworten auf diese Fragen haben. Ihr Vorschlag muss zeigen, dass Sie die Branche des Kunden und den Rückschlag, mit dem sie konfrontiert sind, vollständig verstehen und den Rückschlag, mit dem sie konfrontiert sind, Sie müssen umfangreiche Untersuchungen über Ihre Anlage durchführen. Ich meine, da gehen die meisten Leute falsch. Ich meine, es kann nicht bestehen. Das kann ich nicht genug sagen. Du siehst, du kannst einfach nicht auftauchen und sagen: Schau, wir werden beheben , wie ihr Marketing macht. Und dann sind sie wie, ja, ja, ja. Was wirst du tun? Wir werden Ihr Produkt auf Instagram vermarkten. Aber unsere Zielgruppe nutzt es nicht, Sie werden Instagram verwenden. Was werden wir dagegen tun? Dann sind sie wie, okay, vielleicht, vielleicht kannst du YouTube ausprobieren. Hör zu, das hättest du wissen sollen , bevor du auftauchst. Sie müssen Ihren Client zurücksetzen, bevor Sie dort auftauchen, Sie müssen wissen, dass dies ihre Probleme sind. Diese werde ich zu oft reparieren. Vorschläge sind voll von Rechts -, Technik - und Marketingjargon, dass sowohl der Kunde als auch die voller Informationen über das Unternehmen, MY selbst sterben, ohne dem Kunden wenig bis gar keine Aufmerksamkeit geschenkt zu haben und ihre spezifischen Bedürfnisse. Und du siehst, wenn Leute Vorschläge wie Bootsfahrer schreiben, waren wir bla, bla, bla, bla. Ich meine, schau, wir kümmern uns nicht darum , dass ihr nicht einmal gewusst habt, dass du existierst. Das einzige, was ihnen wichtig ist, ist, dass Sie in 20 ein Problem haben , das behoben werden muss. Ich sage nicht, dass du ihnen nichts von dir selbst erzählst, nur zu sehen, dass du verstehst , dass ich der Kunde bin, steht an erster Stelle. Denken Sie bei der Kommunikation darüber nach, was sie tatsächlich brauchen, und lassen Sie sie dann dieses Problem erkennen. Lassen Sie sie sich mit diesem Problem unzufrieden fühlen, damit sie sich unwohl genug fühlen können, um zu entscheiden, dass sie eine Lösung wollen. Beginnen Sie also nicht damit, ihnen zu erzählen wie Ihr Unternehmen 1572 gegründet wurde , und Sie wählen das Medikament, was auch immer. Hören Sie, es spielt keine Rolle. Der Punkt hier ist, dass Sie Ihren Kunden wirklich recherchieren müssen und Ihrem Kunden beweisen müssen, dass Sie die Situation vollständig verstehen , öffnet eine Win-Win-Plattform auf der der Kunde für alles offen ist du sagst und leicht überredet von dem, was du jedem Teil deines Pitch anbietest, jeder Teil von dir eine Botschaft sollte jeder Teil von dir eine Botschaft sein, sollte schreien, sollte diese Drüse sagen, Hey, Sieh mal, er wird dieses Problem für euch beheben. So siehst du aus. Im Grunde wird es eine Win-Win-Win sein. Das ist alles, was sie sehen müssen, wenn sie einen Vorschlag lesen oder wenn sie sich Ihre Präsentation ansehen. Oder der Punkt ist, dass Sie ihnen sagen müssen , dass Sie die richtige Person sind, um diesen Job zu erledigen. Und damit wird durch die Annahme eines Vorschlags es durch die Annahme eines Vorschlags Gewinner geben. Es geht nicht um dich, es geht um den Kunden. Das erste, was genau wissen Sie über Ihren Kunden? Das ist das erste, was wir vor dir wissen müssen, oder? Bevor Sie anfangen, einen Vorschlag zu schreiben. 5. Vorbereiten deines Kunden, bevor du einen Vorschlag schreibst: Mit Business müssen Sie verstehen, dass nicht jeder Lead, den Sie kontaktiert, qualifiziert ist, von Ihnen zu kaufen. Einige suchen vielleicht nach dem billigsten Lob oder sie haben vielleicht nicht das Geld, um sich leisten zu dass Sie wahrscheinlich an dieses Gewicht denken werden. Sie haben eine Anfrage zur Einreichung eines Vorschlags gestellt und wir haben die Anfrage beantwortet. Und deshalb meinen sie es ernst. Nun, manchmal kaufen Unternehmen nur ein. Manchmal suchen sie nur nach den günstigsten Kosten, je nach dem Markt, in dem Sie sich befinden. Manchmal habe ich einfach darauf trainiert, ihre Walk-Away-Position aus einer bestimmten Verhandlung zu entwickeln , sie entwickeln ihre beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen. könnte es tun. Sie sind wie, okay, in diesem Fall mussten wir dieses Ding für uns tun und waren keine Zwölf. Mal sehen, was sonst noch auf dem Markt ist, dass wir, wenn Sie das nächste Mal mit ihnen verhandeln, Optionen haben. Das ist eine Sache. Was sage ich? Was ich sage ist , dass Sie Sie, Ihre Kunden, vorqualifizieren müssen . Sie müssen wissen, ob es sich tatsächlich die Art von Menschen handelt , an die Sie Vorschläge schreiben möchten. Und selbst wenn Sie dort einen schreiben, können sich die Leute leisten, für Ihre Dienste zu bezahlen, vermeiden Sie es, Ihre Zeit zu verschwenden, um einen ausführlichen Geschäftsvorschlag für unqualifizierte Leads zu erstellen . der erste Tipp in Ihrem Vorqualifikationsprozess herauszufinden, ob der potenzielle Kunde Es ist der erste Tipp in Ihrem Vorqualifikationsprozess herauszufinden, ob der potenzielle Kunde qualifiziert ist, für Ihren Service zu bezahlen qualifiziert ist, für Ihren Service . Wenn du wahrscheinlich nachdenkst, wie mache ich das? Nun, es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies tun können , z. B. Nummer eins, anrufen oder per E-Mail senden und ihnen Fragen stellen, wie wann möchten Sie dieses Projekt starten? Wie hoch ist Ihr Budget für dieses Projekt? Also wann willst du anfangen? Wie hoch ist Ihr Budget? Ich füge eine PDF-Datei an. Eine PDF-Datei im Ressourcenbereich dieses Kurses, das einige Fragen enthält, mit denen Sie sich vorqualifizieren können. Ich meine, es gibt eine Reihe von Fragen, wie über 1020 Gleichungen. Nur sie alle in diesen Videos durchzugehen, wird ohne Grund ein langes Video sein. Wenn man sie leicht lesen kann. Laden Sie diese PDF-Datei herunter und sehen Sie sich diese Fragen an. Das sind Fragen, die du zwei Pflanzen schicken wirst. Du musst sie nicht schicken. Aber während Sie während des Vorschlags ein Hin- und Her-Gespräch führen, werden Ihnen nur die Fragen helfen zu wissen, ob es sich um einen zirrhotischen Kunden handelt. Es war ein Joker im Ressourcenbereich. Es gibt also eine Reihe von Dingen wie, wie groß ist Ihr Unternehmen oder Minimum eintritt? Hast du das? Nun, wer genau bist du in dieser Organisation? Wenn nicht, trifft das Rätsel eine Entscheidung in der anderen. Sie haben ihnen gerade einen Vorschlag gegeben, dann bedeutet das, dass sie immer noch keine Entscheidung treffen werden , die Sie mit der Person treffen müssen , die eine Krankheit macht. Es gibt also Fragen , die Ihnen helfen, Ihre Kunden oder Ihre potenziellen Pläne vorzuqualifizieren Ihre Kunden oder Ihre potenziellen Pläne bevor Sie mit einem ausführlichen Vorschlag beginnen, ihn herunterladen und auschecken. Lasst uns weitermachen. Lasst uns mit dem nächsten Ding fortfahren. 6. Antworten darauf vor dem Schreiben: Obwohl Optimismus eine gute Sache ist, nicht etwas, das besser ist als optimistisch zu sein , eine Strategie. Strategie ist viel besser. Denn wenn Sie nur positiv mit der 0-Strategie denken , werden Sie immer noch weit bringen. Ich meine, du willst depressiv sein, aber das willst du abfeuern. Du brauchst, du brauchst eine Strategie oder? Bevor Sie anfangen, einen Vorschlag zu schreiben. Dort haben wir einige Fragen erwähnt, aber es gibt weitere Fragen, die Sie benötigen um Antworten auf sich selbst zu finden. Sie brauchen Antworten auf Fragen wie, warum sucht der Interessent nach Hilfe? Warum ist das wichtig? Denn wenn du weißt, dass sie nicht wussten, wie sie sie überzeugen sollen, wenn sie nicht diejenigen sind, suchen wir Hilfe. Zuallererst müssen Sie eines verstehen, vielleicht die Lösung, den Vorschlag. Aber da Sie bereits gespeichert haben können Vorschläge unaufgefordert werden. Manchmal suchen sie Hilfe und wissen es nicht einmal. Ich meine, Sie haben sagen, es ist Immobiliengeschäft, das Schwierigkeiten hat, Leads zu bekommen. Und Sie haben die Idee, dass Sie ihnen helfen können, Videos für soziale Medien zu erstellen. Youtube, Facebook, YouTube, Facebook, sagen LinkedIn. Videos über Holmes, Videos über Probleme, mit denen Hausbesitzer konfrontiert werden. Videos darüber , was zu tun ist, bevor Sie ein Haus kaufen und Dinge dieser Art. Und durch diese Videos erhalten Sie Leads, die Sie konvertieren können. Es wird ein potenzieller Kunde. Das machen sie nicht. Und du denkst, dass sie das tun sollten. Siehst du, sie haben ein Problem. Sie wissen einfach nicht , dass es in diesem Fall Probleme gab . Sie wissen, warum der Interessenten Hilfe benötigt, denken Sie daran, Vorschläge sollen ein Problem lösen, und Menschen zahlen nur für wahrgenommene Lösungen für ihre Probleme. Die Leute werfen nicht einfach Geld. Hören Sie, es ist nicht so sehr, dass sie ein Problem haben, das öffentlich angeordnet ist. Es ist so, dass sie sehen, dass sie ein Problem haben. Es ist, als ob Sie sich entschieden haben, diesen Kurs zu überprüfen, wissen Sie, warum Sie es Ihrem Freund angetan haben, vielleicht nicht wissen. Wenn Sie Ihr Geld für diese ausgeben , wissen Sie was, Sie geben Ihr Geld aus und wissen, welche Art von Wert Sie erwarten, eine Rendite zu erwarten. Das ist der Grund, warum Sie Antworten auf Fragen haben müssen , wie, warum sollten sie mein Unternehmen auswählen? Was Sie in den Augen des Kunden zur richtigen Wahl macht , müssen Sie das wissen. Denn wenn du das nicht weißt, was wirst du sie davon überzeugen, dass du der Beste bist? Als Nächstes? Warum sollten sie sich nicht für die Konkurrenz entscheiden? Sie müssen wissen, warum Ihr Konkurrent in den Augen der ablehnten Auswahl Ihrer Konkurrenz ein Fehler sein wird. Wenn du das nicht weißt, kennen sie diese beiden Situationen einfach nicht. Also haben wir dich ausgewählt, weil du derjenige bist, der dem Standort unseres Unternehmens am nächsten kommt. Und wenn Sie sich mehr Mühe geben, können Sie einfach an Ihrem Büro vorbei ins Büro gehen und Ihren Konkurrenten auswählen. Du musst etwas Besseres haben , als weil du auch da bist, um eins auszuwählen. Und auch etwas anderes, auf das Sie eine Antwort haben müssen, ist, warum ist meine Lösung die beste für den Kunden? Der Kunde muss Sie also als Alleinstellungsmerkmal sehen. Dies kann auf Differenzierung, Kosten oder sogar Marke zurückzuführen sein. Der Punkt ist, dass Sie versuchen , ihnen Ihren Wettbewerbsvorteil zu zeigen. Liegt es daran, dass Sie die wirtschaftlichsten Kosten haben? Liegt es daran, dass Ihre Lösung einzigartig ist, dass sich die anderen Leute nicht einmal die Mühe machen können, sie zu kopieren. Und wenn sie versuchen, sie einfach mehr Geld zu kosten, um es zu kopieren, liegt es daran, dass Sie eine stärkere Marke haben? Und wenn sie mit Ihnen, der Marke selbst, gehen , wird diese Vereinigung eine strategische, strategische Allianz schaffen . Ich meine, all diese Dinge sind einige Faktoren, die Ihnen helfen können, die Frage zu beantworten. Was ist das Einzigartige an Ihrem Unternehmen? Das Geheimnis des Gewinns eines Geschäftsvorschlags besteht darin, jede Frage zu beantworten, die möglicherweise die Überzeugungsbemühungen erneuern könnte , indem geeignete und überzeugende Lösungen gefunden werden. Es könnte sich in einer Situation befinden, der der Kunde am Ende einen Konkurrenten auswählt, oder Sie hätten eine Situation sehen können, in der ein Kunde ein Vergleichstool wählen kann. Ich habe in all den Situationen gesehen , denen der Kunde in den Konkurrenten geht? Nein, weil der Konkurrent billig ist, ist der Computer teuer. Aber einige andere denken einfach, dass der Vorschlag dieser Person viel besser ist als unserer. Es geht also nicht so sehr um das Billige. Ich meine, ja. In einigen Fällen, wie in Fällen von Ausschreibungen, neigen wir dazu , eine am wirtschaftlichste Ausschreibung einzugehen. Derjenige, der am meisten hat , der wirtschaftlich am sinnvollsten ist. Aber manchmal gibt es nicht den Fall. In einigen Fällen ist jemand bereit, den höchsten Dollar zu zahlen. musst du wissen. Das ist der Punkt. Sie müssen wissen, warum sie sich für Sie entscheiden sollten und nicht Ihre Konkurrenten? Will Vorschläge. Es geht nicht darum, die erfahrensten, qualifiziertesten oder gar kompetentesten auszuwählen. Es geht darum, das beste Feature zu wählen. Sie müssen wissen welche, welche Lösung am besten zu unserer Situation passt. heißt, das erste, was Sie im Hinterkopf haben müssen , wenn Sie einen Vorschlag schreiben, müssen Sie eine Antwort darauf haben. Aus Sicht des Kunden wird uns derjenige, der weiß, wer unsere Bedürfnisse am besten versteht und tut, das Beste geben. Was ich sage ist, dass Sie über Leistungen nachdenken müssen und nicht sofort erreichen müssen. Sag wahrscheinlich Schau, er wird es tun du wirst dir helfen, viele Follower zu bekommen. Um Ihnen zu helfen, zu viele Kommentare zu erhalten. Klar. Aber was bedeutet das für die unterste Schicht? Was bedeutet das für ein Unternehmen? Okay, also haben wir viele Leute, die unsere Beiträge kommentieren. Wie bedeutet das zu mehr Gewinn? Wie kommt, was ist der Vorteil davon? Sagen Sie ihnen also, dass der Nutzen gering ist. Sie werden viele Leute dazu bringen, auf diese Deckel zu klicken und sich anzumelden. Und damit können Sie den Anruf tätigen oder selbst wenn dies in Betrieb ist , können wir sie in Ihrem Namen anrufen und versuchen, sie umzuwandeln. Wenn zu viele Leute über dich reden. Ein Unternehmen, das eine stärkere Marke schafft, okay, das macht Sinn. Anstatt ihnen 50 Personen an einem Tag mitzuteilen , die über Ihr Unternehmen sprechen. Sie müssen es als Vorteil sehen, nicht als eine Funktion, die sich auf Vorteile und nicht auf Funktionen konzentriert. Ich meine, der andere Nutzen gegenüber der Funktion, den Sie verstehen , ist, dass Sie Ihr Telefon genau aufgrund ihres Telefons sehen. Sie schreiben wahrscheinlich eine SMS, rufen an , greifen zu, den Internetpreis oder machen Fotos und all das Zeug. Ja. Nun, das sind die Summe der Vorteile, die mit diesem Telefon verbunden sind. Aber dann gibt es noch jemand anderen, der einfach einen Anruf tätigt und SMS schreibt. Und doch hat ihr Telefon die gleichen Funktionen wie wahrscheinlich ein Formular. Wenn sich die Zuschauer von dem unterscheiden, was Sie als Nutzen ansehen, ist der Vorteil, der wichtig ist? Die Funktionen, die wichtig sind, ja. Der Vorteil dieser Funktionen ist jedoch worauf Sie sich konzentrieren müssen. Also sag ihnen das. In Ordnung. Es kommt also darauf an, nicht zu denken, sagen Sie ihnen, wie sie die Rendite der Investition erzielen werden. Das ist eine einfachere Art , sie zu überzeugen. Sie müssen Antworten auf all diese Fragen haben. Und schließlich, bevor Sie Ihren Vorschlag schreiben, sprechen wir über eine weitere Sache. Und dann können Sie jetzt darüber sprechen, den Vorschlag zu schreiben. 7. Sind sie offen für eine Vorbereitung?: Sie haben Ihre Suche nach Ihrem Kunden beendet und sind zu dem Schluss gekommen, dass einen Bedarf hat und Sie können diesen Bedarf lösen. Jetzt gibt es noch eine Sache, die Sie tun können , die Ihnen tatsächlich einen strategischen Schritt ermöglicht. Anstatt einfach nur einen Vorschlag zu schreiben. Wie wäre es mit einer Vorab-Konsultation? Sie denken wahrscheinlich, was ist der Sinn der Beratung, wenn ich einen Vertragsvorschlag abgeben möchte , im Grunde genommen ein Verkaufsdokument ist. Du willst, dass sie sehen, dass du dieses Ding für sie tun und dich dann einstellen kannst. Wenn Sie sich für sie beraten, ist es das Gleiche. Der Distrikt wird dich ansehen und sehen, dass diese Leute die Leute sind, mit denen du den Vorschlag früher lesen musst den Vorschlag früher wenn du die Konsultation machst, es ist tatsächlich die Person von Mean, es ist einfacher für Sie, sie zu überzeugen , wenn Sie bereits in ihrem Team sind oder wenn Sie bereits Teil ihres Teams sind, sind Sie eins mit ihnen. Das macht es einfacher, im Gegensatz zu einem Fremden, der sagt, ich kann dieses Ding für dich tun. In diesem Fall. Sie haben nichts für uns getan also müssen Sie nur Ihr Wort dafür nehmen oder Sie haben die Welt der Empfehlungen überprüft , wenn ich es Ihnen bereits gesagt habe, aber sagen wir, Sie haben keine Empfehlungen. Es ist also eine ernste Sache. Und wenn es sich um ein Verkaufsteam handelt, können wir einige unserer Daten kopieren, wir können uns etwas von Brand Trust als Verkaufstipps ausleihen. Nummer eins, Zellvorteile, keine Funktionen. Ich meine, Sie haben über Leistungen und keinen Vertrag gesprochen , da Sie diese Zahl verstehen , die Sie an die Leute verkaufen können, die am ehesten kaufen. Drittens: Unterscheiden Sie Ihr Produkt. Nummer vier, stehen Sie von Angesicht zu Angesicht. Jetzt fangen Sie an zu verstehen, wie die Konsultationssachen dort eine nette Idee sind, oder? Es gibt dir von Angesicht zu Angesicht. Es bedeutet, dass Sie wissen, ob der Kunde tatsächlich ein Essen ist , das Sie sind. Es bedeutet auch, dass sie Ihre Vorteile sehen können. Die Funktionen, die Sie anbieten, das Gate-to-Source-Modell oder das Modell. Ich sage nicht, mach das Ganze für sie. Ich sage nur, dass du einen Tag lang wie ein C scharf haben kannst und sage, wenn ich du wäre, mache ich dies und das und das, und ich möchte es lieber machen, dass du dies und das machst. Und jetzt sehen wir Sie von dort aus als glaubwürdige Quelle. Das ist eine Strategie, die Sie verwenden können. Wenn Sie das nicht strategisch und sofort verwenden, schreiben Sie den Vorschlag, damit Sie den Punkt so sehr sehen, wie Sie diesen Kurs nennen, und den Punkt so sehr sehen, wie Sie schreiben Sie einen Vorschlag. Die Idee ist, dass Sie den Kunden lernen. Wenn es alternative Wege der Landung gibt , die nicht mit dem Schreiben von Dingen, vielen Dingen verbunden sind, warum sollten Sie das dann nicht tun? Denn selbst wenn Sie sich für sie beraten, haben Sie immer noch einen größeren Vorschlag oder einen Punkt, den wir immer noch sagen werden, Ihr Hals kann einen besseren Job machen als nur dieses Ende. Er hat oder einen gemeinen. Und wenn sie Ihren Deal akzeptieren, Sie am Ende immer noch einen Vertrag. Ich meine, denk dir das so vor. Indem Sie eine Vorabberatung anbieten. Dann machst du es mit seinem OT. Es ermöglicht dem Kunden, Sie auf persönlicher Ebene kennenzulernen. Nummer zwei ermöglicht es Ihnen, die Bedürfnisse der Interessenten umfassender zu verstehen . Und schließlich können Sie zeigen, wie viel Wert Sie im Voraus bieten können. Das ist eine nette Strategie, ist eine Strategie, die Ihnen hilft, Ihre Gewinnchancen zu erhöhen. Sind vier Dinge, die Sie müssen, um etwas zu berücksichtigen um darüber nachzudenken, bevor Sie mit dem Schreiben eines Vorschlags beginnen. Wenn Sie nun eine Antwort auf all diese vier Videos haben all diese vier Videos haben wir über Design und die anderen drei gesprochen. Dann schätze ich, es ist an der Zeit, dass wir anfangen, den Vorschlag zu schreiben. Jetzt. Noch einmal, schau mal, wenn du eine Gleichung hast, lernt sie damit. Es lernt auch durch die Teilnahme. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt Fragen haben, Sie sich einfach eine Notiz und geben Sie sie dort ein und antworten Sie. Wie auch immer, lass uns weitermachen. 8. Titelblatt: Das erste, was ich an dieser Stelle annehme , ist, dass Sie die Bedürfnisse des Kunden wirklich kennen. Und Sie haben zumindest eine Idee, von der Sie eine Vorstellung haben, ich meine, Sie sind gut darin , was Sie tun, ist Alarm, wenn Sie Rich sagen, dass die Kunden Spaß haben wollen, denken, oder Sie sind der Beste in dem, was Sie tun. Es ist Ihre Zeit, es ist Zeit für Sie, diesen Clench davon zu überzeugen , tatsächlich Ihr Kunde zu werden. Wir beginnen offensichtlich mit Vorschlägen. Das ist die Hauptseite. Die Hauptseite soll dem Kunden zeigen , dass er Teil von Ihnen ist, um die Win-Win-Sache zu bringen , die wir von Anfang an zusammen sind, Sie möchten, dass er sich so fühlt, was bedeutet? Ihre Hauptseite soll eine Reihe von Dingen zeigen. Es wird dein Logo geben. Ich habe diese PowerPoints gemacht, also sind dies nur Folien, die du kannst, die du bewegen kannst. Ich meine, es sind nur Bilder. Du kannst sie bewegen. Diesen mache ich es in PDF oder in PowerPoint und wandle es dann in ein PDF um , das du herunterladen kannst. Wenn Sie sich die Ressourcen ansehen, gibt es eine Version davon, die Sie herunterladen können, gehen Sie durch. Aber um den Status zu erreichen, gehen wir zurück. Dies ist also das Deckblatt, das Ihr Deckblatt für eine Reihe von Dingen bewerten soll. Es gibt dein Logo. Ich habe mir gerade einen Namen ausgedacht. Xyz-Hersteller limitierten Fluss, keine Ahnung was das ist. Ich meine, du kannst ein besseres Design machen als das. Das habe ich nur etwas hier hochgezogen. Das ist nur ein Bild. Und Sie können diese Bilder von Websites wie Pixabay, Schweinen Berrada, pixabay.com erhalten, wo Sie diese Bilder frei nutzen können. In diesem Fall haben wir einen Vorschlag für digitales Marketing. Zeigt es ein Logo an, es gibt einen Titel, es gibt wieder den Kunden, den Kundennamen. Ich meine, du willst, dass sie sich fühlen als wären sie Teil des Teams. Das ist die ganze Idee dort. Das Deckblatt soll also die Aufmerksamkeit Ihres Kunden auf sich ziehen. Sie können also offensichtlich einen besseren Job machen als das. Also mach weiter und mach es. Das ist also der erste Teil. Das ist das Deckblatt. Das soll dazu führen, dass sie sich warm fühlen. Setzen Sie also nicht einfach Ihren Login ein und ignorieren Sie sie dann. Ich meine, es ist es ist es, weißt du, du bist es, aber dieser Vorschlag richtet sich an den Kunden und sie müssen anfangen zu fühlen, dass sie von Anfang an, von Anfang an, das wissen müssen, okay, wir sind Teil dieses Disjunkts und es wird eine Teamarbeit sein. Es ist nicht nur ein Typ, der Dinge tut, weißt du, die komplexe Sache des Messias, auftaucht unsere Probleme beim Weggehen behebt. Damit du damit anfängst. 9. Zeige ihnen, wo sie derzeit sind.: Verstehen Sie, dass es nicht ausreicht, eine schöne Seite zu haben, eine schöne Seite allein zu den Kunden davon zu überzeugen, auf Ihren Vorschlag zu springen, oder? Denk darüber nach. Auf andere Weise. Sie können Sie in der Tat sagen, versuchen Sie einfach, die Antwort zu geben. Das sind einfach nur deine Finger verriegeln. Siehst du wie sich das anfühlt? Jetzt. Versuchen Sie es rückgängig zu machen. Okay, also versuch es anders zu machen. Wie fühlt sich das an? Es fühlt sich unangenehm an, oder? So ist es, wenn Sie versuchen diesen Blick so stark zu ändern, wie sie ein Problem haben, es sei denn, sie haben mit diesem Problem an Sie gewandt. In diesem Fall haben sie bereits festgestellt, dass sie ein Problem haben. Aber in den meisten Fällen werden Sie potenzielle Mittel sein. Sie sind derjenige, der versucht, den Kunden davon zu überzeugen , sich in Ihre Idee einzukaufen. Und deshalb müssen Sie damit beginnen , ihnen klar zu machen , wo sie sind und wie schlimm die Situation tatsächlich ist. Der Grund warum, wenn Sie Drüsen haben, mit denen Sie gearbeitet haben, ist es eine gute Idee, ihnen einfach zu sagen Schau Leute, hier bist du und hier sind andere Leute. Leute, mit denen ich zusammengearbeitet habe. Und dazu kommen wir später. Aber der Punkt ist, dass es im Moment an der Zeit ist, ihnen zu zeigen, wie schlimm die Situation ist. Das heißt, bevor Sie tatsächlich mit dem Schreiben dieses Teils beginnen, müssen Sie dies bei Ihrem Kunden getan haben. Tauchen Sie tief in das erste Buch in ihr digitales Marketing ein. Du weißt, was du machst, oder? Wenn Sie sich auf Websites konzentrieren, überprüfen Sie eher ihr SEO-Ranking und die Dinge dieser Keyword-Betrunkenen und Dinge dieser Art. Ihre Website besteht aus Stärken und Dingen dieser Art. Sie haben das neu gestartet, wenn es sich um YouTube-Abonnenten handelt, die Interaktionsansicht von Dauer festgelegt und behoben, all das Zeug. Natürlich ist die Frage, woher weißt du das? Nun, es gibt Websites , die Ihnen diese Daten geben. Natürlich ist es mit einem Preis verbunden. Aber da Sie nicht wirklich Geld haben, ist das die Annahme. Ich meine, es könnte Geld haben, aber sagen wir mal, du hast kein Geld oder Bootstrapping. Sie bedeutet, dass Sie sich ihre Facebook-Seiten physisch ansehen müssen , OK sehen, das heute etwas gepostet haben und sie wurden vor drei Wochen etwas anderes oder den Prozess gepostet . Und jemand hat eine Frage gestellt , er hat Dinge dieser Art nicht beantwortet. Die Leute beschäftigen sich nicht wirklich mit ihren Inhalten. Natürlich hängt es von der Art des Inhalts ab. Manchmal gibt man auch einen Vertrag aus, auf den Leute, Es ist nicht jedes Unternehmen, das lustige Inhalte veröffentlichen wird , auf die die Leute reagieren können. Es hängt von der Branche ab. In diesem Fall ist es an der Zeit, ihnen zu zeigen, wo sie sind. Das würde bedeuten, dass ich ihnen ihre aktuelle Position zeige. Wie ich darauf hingewiesen habe, deutet das noch einmal Dinge aus dem PowerPoint hin. Beachten Sie zunächst unser Logo, ihr Logo geht offensichtlich und macht einen besseren Job. In diesem Fall verwende ich diese nur, um dir ihre Facebook-Likes zu zeigen . Die Anzahl der Likes fließt täglich, Sie können wöchentlich tun, Sie können monatlich tun. Leute, die über ihre Seite oder in diesem Fall über Ihre Seite sprechen. Ihre Seiten gibt es also Seite, über die wir in diesem Fall sprechen, es sind nur Kinder trinken. Er ist da, wo ihr seid. Nun, diese Daten, die ich gerade aus sozialem Blut herausgezogen habe. Sie haben das Ding, Bildschirmaufnahme und dann zuschneiden und fügen es dann auch dort ein. Es geht darum, die Situation für sie so real wie möglich zu machen . Es ist Teil der Feldkraftanalyse. Dafür bist du in diesem Fall trainiert , es gibt Auftauen, Bewegen, Einfrieren, Denken Sie es auf diese Weise. Wenn Sie Wasser in einem Behälter haben. Nehmen wir an, Sie haben Wasser in einem Behälter und wollten die Form des Wassers ändern , damit es sich von diesen in so etwas wie einen Würfel bewegen kann . Was machst du? Zuallererst? Das funktioniert nur , wenn dieser Toyota eingefroren ist, also tauen Sie ihn auf und verschieben ihn dann in die gewünschte Form, und dann frieren Sie es in der Matrix ein, bleibt so. Was Sie dem Kunden an dieser Stelle tun , ist das Auftauen. Das bedeutet also, dass Sie versuchen sicherzustellen , dass sich dieser Komfort, den sie haben, verändert. Und das ist der Grund, warum Sie ihnen ihre Situation zeigen müssen. Das wirst du ihnen zeigen, sieh dir an, wie das Ding ist. Schau dir an, sieh dir diese Grafik an. Schau, du bist nicht da, wo du bist, Dinge, die nach unten gehen und du musst verstehen , dass wir dieses Ding nach oben bewegen müssen. Sie müssen ihnen also zeigen, dass sie sich nicht nur gerne bewegen werden, besonders wenn sie nicht diejenigen sind, die auf Sie zugegangen sind. Sie müssen ihre Situation für sie sehr real aussehen lassen. Auch hier möchte ich nur darauf hinweisen, dass dies nur Screenshots sind, okay? Du kannst einen besseren Job machen. Und am Ende gibt es hier nur drei Dinge, aber es hängt davon ab, was Sie tun. Wenn es also in Ihren sozialen Medien, wenn es sich um ein digitales Marketing handelt, in diesem Fall den Kunden auf eine Weboptimierung abzielen, dann sind Sie keine realistischen Bilder, die dies zeigen. Ich meine, nicht nur ein paar Bilder vom Smiley der Leute. Sie möchten den Vorschlag und dem Kunden real machen, also nicht Zahnarzt. Ich meine, wenn der Ausdruck schlecht ist, ist das noch besser. Okay? Und wenn es möglich ist, zeigst du ihnen jetzt wo der Bogen ist. Das nächste ist also, ihnen zu zeigen , wo sie sein sollen. Jedenfalls. Tu das. Das erste ist also ihre Situation zu verstehen, ihnen so zu zeigen, wie ihr es seid und es ist kein guter Ort, um mit Ihren Konkurrenten verglichen zu werden. bedeutet also auch, dass Sie ihre Konkurrenten kennen müssen. Versuchen Sie einfach nicht, einen Vorschlag zu machen und versuchen Sie jemanden davon zu überzeugen, sich in Ihre Idee einzukaufen. Und dann haben Sie keine Hebelwirkung. Information ist Macht, oder? Indem Sie also Informationen über ihre Mitbewerber haben und wie gut ihre Konkurrenten sind. Und du hast bewiesen, dass du sie die Konkurrenten schlagen lassen kannst . Du siehst also, du fängst an, sie davon zu überzeugen, deinem Team beizutreten. 10. Zeige ihnen, wo sie stehen sollten: Wenn ja, haben Sie ihnen gezeigt, wo sie sind, zeigen ihnen, wie schlecht Definition für Sie nicht sicher ist , um ihnen zu zeigen , wo sie sein sollen. Das ist wichtig. Hier ist unsere Körpersituation, wenn Sie sein sollten, waren dies der Grund, warum, wenn Sie Pflanzen haben , mit denen Sie vorher handeln, das wichtig wird, weil diese Drüsen als Ihr Zeugnis dienen werden . Also verliere ich die Situation nicht, denn erzähl es ihnen nicht, zeig ihnen, schau, ob sie sehen können , dass du Leute hast , mit denen du gearbeitet hast. Und dieser Bericht grün besser, das wird Ihnen helfen zu verkaufen. Aber wenn Sie das nicht haben, können Sie es auf andere Weise tun. Ich meine, zuerst die Lernenden, darüber nachzudenken. Ich möchte, dass du dich daran erinnerst , dass die Leute nicht nur Geld ausgeben, sein Geld nimmt es. funktioniert es nicht. Die Leute geben nicht nur Geld aus, weil sie Geld haben , wenn es um Situationen wie diese geht, Leute geben Geld aus, weil sie irgendwie denken, dass es auf diese Weise Opportunitätskosten ist. Wenn ich das Geld behalte, was gewinne ich? Wenn ich das Geld ausgebe, gewinne ich, wenn der Gewinn mehr ist als der, bevor ich gewinne, mehr als das Geld, das sie haben. Dann gebe ich Geld und Spiel aus, dass es deine Wahl ist, Pizza zu essen oder so, was auch immer es ist. Es ist sein Geld. Hier ist das Essen. Ich kann das Geld behalten, aber ich kann dieses Essen machen. Und wenn du denkst, nein, ich muss wegen Maryann Essen essen, aber du musst keine ausgefallene Essensrate essen. Wenn Sie sich also entscheiden, etwas Schickes zu essen, weil Sie sich die Opportunitätskosten ansehen und denken. Der Verstand ist, ist irgendwie sinnlos. Lass mich einfach Iterativ. Ich bin gegangen, um zu iterieren. Das ist die Sache, Geld auszugeben. Und das ist der Grund, warum du diesen Leuten zeigen musst , wo sie sein könnten. Und das bedeutet, dass Sie ihnen zeigen möchten, wie ihre Pläne aussehen. Wenn Sie es nicht haben, wenn Sie es nicht haben , meine ich, wenn Sie Zeugnisse hatten, Ihre Testimonials so scharf, bevor Sie sich die Mühe machen, mit ihren Konkurrenten zu sprechen. Aber da Sie nicht die Annahmen haben, die Sie nicht haben, meine ich, wenn ja, dann bringen Sie die Leute mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Es ist wie, schau, ich bin mit diesen Leuten gelaufen. So sehen sie aus. Aber wenn Sie diesen Vorteil nicht haben, fangen Sie vielleicht einfach an. Wenn Sie anfangen, denken Sie daran, dass Sie ihnen gerade gezeigt haben , wie schlimm die Situation ist. Eine nette Sache für Sie, ihnen zu zeigen, wo sie tatsächlich aussehen könnten , indem sie mit ihren Konkurrenten vergleichen. In diesem Fall ist es eher seines Lebens, wie man aussieht. Nochmal, nur PowerPoint-Zeug. Ich meine, du kannst PowerPoint nicht. Und dann entwirfst du in diesem Fall irgendwie , was machen wir? Wir nehmen ein Boot. Und in diesem Fall verwende ich YouTube als Beispiel. Das sind also, das sind soziales, soziales Trinken. Es zeigt ihnen irgendwie, sehen Sie, hier sind Ihre Abonnenten. Okay? Mach diesen größer. Hier bist du abonniert, aber du hast nur 2970 Abonnenten. Und Ihre Konkurrenten haben 36.500. Ja, Sie sind Gesamtansichten derzeit, okay. 256 Tausend Blicke haben 2,3 Millionen. Die Anzahl der Uploads, bla, bla, bla und all das Zeug. Natürlich muss das Argument sein, aber das beginnt früher als das. Nun, der Markt kümmert sich nicht um diese Art von Sachen, also können sie das nicht als Argument verwenden. Ich meine, sie könnten es versuchen. Es hilft ihnen nicht. Das ist eine Entschuldigung. Sie möchten nur, dass diese Gleichungsschleifen für sie real sind. Hier seid ihr Jungs. Okay? Hier ist noch der Blick, mit unseren Kunden zu konkurrieren. egal, wie lange du diesem Zeitpunkt auf dem Markt bist. Sie wollen nur Service und wegen 1234 gehen sie für diese Leute. Und du sagst ihnen, dass du diese Unzufriedenheit real machst , okay? Sie erzeugen eine Diskontinuität. Man macht ihnen klar, dass eine Schändung schlecht ist denn schau, es ist Teil der Veränderung. Die Menschen haben sich nur verändert, weil sie entweder intelligenter werden oder das Wachstum durch eine schmerzhafte Erfahrung. Und sie erkennen, wenn sie sich nicht ändern, werden sie das unregelmäßig durchmachen, in diesem Fall y1, um sich dann zu ändern, indem sie ihnen sagen, hier ist Ihre Situation, Hier ist Ihre Kompetenzsituation. Hier ist der Unterschied, den wir abdecken müssen, damit Sie hier sein und dann darüber hinausgehen können. Das bedeutet, mit ihnen über solche Dinge zu sprechen. Dinge wie aussehen, hier ist Ihre Situation ändert sich nicht neu, um das zu beheben. Du lässt sie von all dem wissen. Auch dies sind Dinge, die Sie können, Sie können einen besseren, etwas besseren Job designen. Das ist nur eine Prise. Aber wenn Sie in diesem Fall einen Vorschlag schreiben, hängt das davon ab, was Sie tun. Sie werden eine ausführliche Erklärung dafür haben. einfach keine Bilder dort einfach keine Bilder und dann sind sie so, okay. Okay. Okay. Ich meine, wenn du auch da warst, wenn du die Bilder erklären musst, dann ist das okay. Aber wenn Sie nicht da sind, um die Bilder zu erklären, müssen Sie etwas mehr dazu hinzufügen. Also kürzen Sie sie dort, wo sie waren. Jetzt hast du ihnen gezeigt, wo sie sein sollen. Weißt du, du machst weiter. Das ist die ganze Idee. Denken Sie daran, es waren diese Probleme, die sie hatten. Und so hast du ihnen gerade gezeigt, Hier ist dein Problem und hier solltest du sein. Wenn Sie die Pflanzen zwischen den Tagen sind, Nick, hier ist Ihr Problem. Hier. Die Leute, mit denen wir zusammengearbeitet haben, diese sehen aus, also zeigst du ihnen, wie deine Kunden aussehen. Okay, da. Mal sehen, ob du so etwas wie Facebook machst, mag die Verlobung. Wie schlimm waren sie, bevor du angefangen hast, mit ihnen zu arbeiten, wie besser sie geworden sind als du mit ihnen gearbeitet hast. Der prozentuale Anstieg des Engagements, die prozentualen Zinssätze im EVD, etwa wie Lead-Conversion. Wie viele Leads bekommst du deine Pflanzen pro Tag? Dinge dieser Art? Der Punkt ist, dass du davon überzeugt bist ihnen zu sagen, dass du hier bist, wo du so bist, wie andere Leute sind. Okay. Ich meine, ich wiederhole das immer wieder , aber das ist der springende Punkt. Ich meine, Vorschläge beziehen sich nur auf grundlegende Dinge wie wo wir sind, wo wir sein wollen und wie ich Ihnen helfen werde, dabei zu sein. Und sobald du dort bist, werden Wüsten so aussehen, als wäre es so ziemlich das. Und schließlich trifft man so viel Glukose. Das ist das Grundlegendes eines Vorschlags. Und bis jetzt habe ich gerade darüber gesprochen, ihnen zu zeigen, wo sie sind und wo sie sein sollen. Wenn es noch eine Frage gibt, die Sie stellen, gehen wir zum nächsten Team über. 11. Stelle deine Lösung vor: Lassen Sie uns schnell nachholen , was wir bisher behandelt haben. Sie wissen, was ein Vorschlag Merkmale ist, wissen Sie , Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie einen schreiben. Sie wissen auch, wie Sie die Seite und Ihr Deckblatt gestalten, vorausgesetzt, Sie haben dem Kunden auch gezeigt, wo er sich befindet. Ich spreche von der aktuellen Position. Sie haben ihnen ihre aktuelle Position gezeigt, basierend auf allem, was tut, ist nur ein Beispiel für einen besseren Job. Sie haben sie mit Ihren Kunden verglichen. Wie unsere Kunden aussehen oder wie OTA-Pläne aussehen und schminken, machen Sie sich das aus. Mach einen besseren Job als das. Wenn Sie keine Kunden haben, haben Sie ihre Konkurrenten verwendet, was bedeutet, dass Sie ihre Konkurrenten und Blake identifizieren müssen , Okay, sehen Sie, Sie konkurrieren mit diesen Leuten. Diese Situationen. Die sind gut. Sie sind auf Facebook, sie haben in diesem Fall sehen, dass sie etwa 3,9 Millionen Menschen wie ihre Seite haben Millionen Menschen wie ihre Seite oder Leute ihrer Seite folgen. Und die Annahme, die ich hier mit diesen Bildern mache , ist , dass EBC Lead Limited ihr Plan ist, ist ihr Konkurrent. 123 Unternehmen sind ein weiterer Konkurrenten. hast du gemacht. Im Grunde genommen hast du ihnen gesagt, dass ihr hier seid. Einfacher sollte es sein. Die nächste Frage ist, ja, das verstehen wir. Was genau wird für uns tun? Dann damit du zeigst, was du für sie tun wirst. Und das ist wo du bist. Sache mit dem digitalen Marketing kommt ins Spiel. Wofür bist du ein Experte? Du sagst ihnen das, was bedeutet, dass du deine Lösung einführst. Was Sie sich merken müssen, ist, dass sie bei digitalen Pflanzen tendenziell variieren. Einige wollten nur Dinge wie einen starken Brand Manager Follower, Leads, die Abonnenten konvertieren können, all das Zeug. Der Punkt ist, dass Sie wissen, worin Sie gut sind und es ist Zeit für Sie zu präsentieren, worin Sie tatsächlich gut sind. Und das könnte bedeuten, dass Sie in Ihrem Vorschlag darüber sprechen möchten, dass sein OT für Sie tun wird. Du musst ihnen sagen, was du für sie tun wirst. es sich um Kundenakquise, Branding, Promotion oder ist es Engagement? Das baust du nochmal. In diesem Fall ist es nur ein PowerPoint. Das ist nur ein Bild , das dort hinzugefügt wurde. Du willst das Ding nur schön und reich aussehen lassen. Sie möchten Ihrem Kunden mitteilen, was genau Sie für ihn tun werden. Und das bedeutet, dass Sie Ihre Dienste einführen. Der Punkt ist, dass Sie wissen müssen, was sie wollen, dass wir einfach keinen Standardvorschlag wie einen dieser Vorschläge vorlegen, richtig. Und wenn jemand einen Vorschlag will, haben wir einfach den Namen geändert und das tust du nicht. Sie müssen genau wissen, was dieser Kunde will und das ist es , was Sie ihm präsentieren. Ihr Vorschlag sollte an die Bedürfnisse potenzieller Kunden angepasst werden. Die Sache ist, dass Sie ihnen die Vorteile zeigen müssen . Es ist nicht nur so, dass sie Markenbekanntheit machen werden? Nein. Das ist eine Funktion , die Sie anbieten. Es gibt einen Service, den Sie von Tau anbieten. Der Schuldendienst hat ihnen zugute kommen. Das ist es, was du ihnen zeigen musst . Nimm etwas wie YouTube. Youtube ermöglicht es Ihnen, Videos hochzuladen, ermöglicht es Unternehmen jedoch, Werbung und Ersteller von Inhalten zu monetarisieren, ihre Inhalte zu monetarisieren. Ich sage nur, dass Sie nicht einfach Ihre Zeit damit verschwenden , über Ihre Dienste zu sprechen. Sagen Sie dem Kunden , was diese Dienste für ihn tun werden . Sagen Sie nicht einfach, dass wir die besten Leute im Copywriting sind und die besten Leute beim Erstellen von Websites sind. Manchmal fragt man sich am Ende, warum sollte man überhaupt eine Website haben? Wo in dem, was Sie tun, kann über die Facebook-Seite gemacht werden. Das ist das, was Sie nicht möchten, dass Ihre Kunden für Dienstleistungen bezahlen, die sich daran erinnern, dass Sie diese Kunden jetzt möchten, damit sie in Zukunft zu Ihrer Empfehlung werden können , wenn Sie mit anderen Kunden zu tun haben. Das ist der Grund, warum es wichtig ist. Es ist wichtig, dass Sie sicherstellen, dass diese Personen die Vorteile verstehen, die Sie von Ihnen, Ihrem Service, erhalten werden . Sie möchten ihnen auch Beispiele zeigen , was sie erwarten können. Zum Beispiel benutzerdefinierte Videos, Bewusstsein, Beiträge, ansprechende Inhalte. Sie können die dabei haben, nur ein Beispiel, okay? Okay, es ist sowieso nur ein Screenshot. Nehmen wir an, das ist wie ein Video oder etwas, das wir Bilder haben können. Diese Lake namens Lake-Website schreiben wir, um in sozialen Medien wie Facebook zu posten oder einfach nur ein Bild oder was auch immer es ist. Dies sind also nur Beispielbeiträge , die Ihre Kunden sehen sollen. Natürlich müssen Sie einen besseren Job machen, als einfach alles miteinander zu durcheinander zu bringen. Dann haben wir nur einen Mini gemacht, weil der Punkt ist, dass Sie ihnen zeigen möchten dass Sie, wenn es etwas wie Lead-Conversion ist , auch Ihrem Kunden zeigen möchten, dass es aussieht, wir werden Facebook-Anzeigen schalten. Diese Anzeigen und all diese Anzeigen werden den Traffic steigern. Stuart's, unsere Landing Page. Lesen Sie sie, um zu erfahren, dass diese Leute auf der Zielseite vielleicht Ihr Produkt oder Ihre Aktivitäten kaufen und Sie Löschungen erhalten. Was bekommen wir Löschungen? Und du kannst sie umwandeln. Angenommen, sie handeln nicht auf der Zielseite, können wir immer noch eine weitere Retargeting-Anzeige die auf Dingen basiert, wie , ich meine, wenn es Facebook ist, nehmen Sie ein Boot zum Targeting, dann es bedeutet, dass du über großen Verkauf und all das redest. Sie möchten es also ablehnen, inkrementell zu wissen, sie durch das Problem zu führen und jetzt werden Sie es lösen , damit sie wissen, dass Sie tatsächlich gut in dem sind, was Sie tun. Das ist es, was du ihnen dort zeigst. Im Grunde bedeutet dieser Teil, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen sie davon zu überzeugen, dass Sie der Beste in diesem Markt sind , und genau das werden Sie tun. Das seid ihr selbst. So führen Sie Ihre Verkaufsrede durch, indem Sie ihnen zeigen, was Sie für sie tun werden. Also schreibst du das auf. Es wurde geschrieben. Wenn es sich um eine PowerPoint-Präsentation handelt, haben Sie vorgestellt, dass Sie, wenn es von Angesicht zu Angesicht ist , wirklich überzeugt haben, weil diese jetzt Ihr Service sind, okay? Das ist Ihr Service. Du stellst dir im Grunde vor , wie heißt es? Einführung einer Lösung für das Problem. Du musst also einen guten Job machen. 12. Hast du andere Lieferungen?: Sie haben gute Arbeit geleistet, um Ihre Kunden zu überzeugen. Aber um Ihren Kunden erneut zu überzeugen, möchten Sie ihm vielleicht zeigen, wenn Sie andere Leistungen im Dienst haben andere Leistungen , das Glück hat, dass Sie wahrscheinlich haben. Nehmen wir an, Sie haben Bronze, Silber, Gold oder etwas, was auch immer, je nachdem, wie Sie Ihre Dienstleistungen, der Kläger, arrangiert haben, haben Sie weitere zusätzliche Leistungen. Vielleicht möchten Sie auch mit Ihrem Kunden sprechen, dem Vorstand Dutzende, diese bieten Ihnen die Möglichkeit zum Upsell. Sie haben dies bereits verkauft, und dann möchten Sie, dass sie etwas extra kaufen oder Sie für einen zusätzlichen Service einstellen, es ist nur mehr Geld für Sie. Vielleicht möchten Sie auch über diese sprechen. Spreche ich über Dinge wie E-Mail-Marketing. Vielleicht helfen Sie ihnen, Folge-E-Mails zu erstellen, die auf einer Kampagne basieren , die zum Sammeln von E-Mails bestimmt ist. Ich werde nur Follow-up-E-Mails erstellen, um Zielseitenerstellung zu erstellen, wenn es einen zusätzlichen Service gibt , den Sie anbieten um Leads und all das zu erfassen. Dinge wie Copywriting, posten Sie einfach nicht , Sie lesen diese Dinge wahrscheinlich für sie. Monatliche Berichterstattung, Dinge dieser Art. Der Punkt ist, wenn Sie einen anderen zusätzlichen Service haben, stellen Sie diese dort hin. Und warum machst du das? Denn gut, schau, sie könnten dich für den Service bezahlen, den du anbietest. Und dann bezahlen sie jemand anderen für etwas, das du auch hättest tun können. Wenn es also etwas ist , das interessiert ist, nachdem Sie sie überzeugt haben und Sie dies erkannt haben, etwas, an dem sie auch interessiert sind, basierend auf den Recherchen, die Sie gemacht haben, bevor ich überhaupt das Schreiben studiert habe Vorschlag, sie können sie davon nicht überzeugen. Das sind nur zusätzliche zusätzliche Lieferbestandteile. Und nun, es wird sie kosten, denn später, wenn Sie sie aufladen, werden Sie ihnen sagen: Schau, wenn Sie einfach mit den ersten Paketen gehen , ist es viel, wird es Sie kosten. Wenn Sie mit diesem Paket plus diese normalerweise viel kosten , kostet es Sie, aber Sie können Ihnen keinen Rabatt geben, blah-blah-blah. Ich meine, es geht sowieso nur um Verhandlungen oder um diesen Punkt. Ja, jetzt ist es an der Zeit, dass wir über den letzten Teil Ihres Vorschlags sprechen . Was ist wie viel kostet es Ihren Kunden? 13. Wie viel kostet der Kunde: Wenn Sie den Vorschlag mit einem Ziel geschrieben haben und das ist die Landung abgelehnt. Aber am Ende des Tages ist es geschäftlich. Es geht nicht nur darum, den Kunden zu lernen, es geht darum, Geld für Ihre Dienste zu bekommen. Wie belasten Sie sie? Wie überzeugt man sie, dich zu bezahlen? Wie legt man das ab? Ich meine, es gibt viele Fragen, wenn es um Geld geht, oder? Aber es kommt nur darauf an, was denkst du, dass es offensichtlich nicht wert ist? Und man muss auch eine Sache verstehen. Sprechen Sie nicht über Dinge, die wir bei Ihrem Kunden nicht erwähnt haben, wenn Sie nach Geld suchen. Sie können ihnen nicht sagen, dass sie Sie für fortgeschrittene Facebook-Marketing-Diener bezahlen fortgeschrittene Facebook-Marketing-Diener sollen, der nie in Ihrem vorschlag. Sie werden nur für das bezahlen, worüber Sie in Ihrem Vorschlag gesprochen haben. Wenn Sie fortgeschrittenes digitales Marketing erwähnt haben, sprechen Sie darüber, wie viel sie das kosten würde, wenn sie sich für das erweiterte Paket entscheiden. Wenn Sie nie darüber gesprochen haben, es nicht an, weil manche Leute versuchen, hinterhältig zu sein. Es geht um die Zahlung. Der See, wir haben das Silberpaket, du hast das Gold, wir haben das Platin. Nun, schau, du wirst diese Pakete so ausführen, wie du willst. Aber es kommt auf die Vorteile oder die Aktivitäten an, die unternommen werden. Wenn sie sich entscheiden, was eigenartig gewählt wird, müssen Sie das herausbringen. Es gibt das erste, was wir über zwei Einkommen der Anklage wissen müssen , weil Oma weitermachen wird. Manchmal nehmen Clans nicht einmal Ihren Service in Anspruch, nicht wegen der Dienste, sondern weil sie es sich nicht leisten können. Oder der Mann schlägt vor, Ihren Service zu diskreditieren , weil er denkt, dass er billig ist und daher vielleicht eine Reflexion über Qualität ist. Unabhängig davon, wie gut Ihre Vorschlagsgesetze sind. Dies sind Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie darüber nachdenken , Ihren Kunden in Heuer zu belasten, Sie haben einen Arbeitsbereich in Bezug auf ARDS, Sie werden Inhalte erstellen. Auf diese Weise. Sie werden vermeiden , dass das Ding, bei dem der Kunde diese Woche gerade sieht, einen Anzeigen-Button ausführt, ein Begleiter diese nächste Woche Ich bringe das rein und plötzlich überarbeiten Sie sich selbst. Stellen Sie sicher, dass es eine Fastenmischung gibt, es gibt einen Arbeitsbereich. Es ist flüssig, vielleicht einen Beitrag oder zwei Posts pro Woche und etwas von dieser Art zu machen . Vielleicht wirst du einen Blogbeitrag, Videos oder ähnliches machen . Und die drei Beiträge, vielleicht ist das das Argument. Das musst du von Anfang an haben. Okay. Es ist, als ob wir so viel bezahlen, müssen diese bekommen und jede zusätzliche Sache wird dich das kosten. muss man sich wirklich klar sein. Ich meine, wenn du keine Drüse hast, denkst du wahrscheinlich, ich nehme einfach das kleine Geld, damit sie werden , ja, du wirst Opfer bringen. Aber denken Sie daran, dass sich einige Leute darauf beziehen können. Und Sie müssen auch verstehen , dass der Kunde Ihnen weniger bezahlt. Es wird einfach so irritierend sein , wie der Kunde Ihnen mehr zahlt. Das heißt also nicht , dass wenn sie Ihnen weniger bezahlen als für das Flüssiggas, das mehr laufen soll. Sie wissen nicht, dass sie dir weniger bezahlen. All der Lärm, den sie neu sind, und daher die Notwendigkeit von Dienstleistungen, die sie in ihrem Kopf bezahlt haben. Das ist der Geldbetrag, den sie für diese Dienstleistungen für richtig halten. Es wird dich wirklich in Ordnung bringen. Sie müssen also einen Umfang haben. Und sie hat gemacht, dass du auf mindestens drei Monate Einigung drängst. Lassen Sie sie von Ihrer Agenturgebühr wissen, okay. Teilen Sie ihnen mit, dass die Kosten für die Durchführung einer Anzeige nicht Teil des Minimums der Agenturgebühr sind. Sagen wir also, du verrechnest tausend Dollar oder so. Ich weiß es nicht. Lass uns mit tausend Dollar gehen, richtig. Das ist also was Agentur-Feed. Das sind tausend Dollar. Und dann gibt es den Arbeitsaufwand , den Sie zugestimmt haben. Der Arbeitsaufwand wird also etwas anderes bestimmen. Wir bestimmen, wie viel Extra Sie bei Dingen wie Werbung benötigen und das wird da sein. Die Normalität sagt Ihnen, dass Sie drei Yards laufen müssen und die drei Outs Sie von der Agenturgebühr abziehen werden? Nee. Das Physiogeld der Agentur. Das ist das Geld, das sie Ihnen als Agent zahlen das sie Ihnen als Agent oder die Marketing-Bearbeitung zu so etwas. Und dann sieh nach, ob sie einen Beitrag steigern wollen. Und sie werden vielleicht besser für 100 Dollar ausgeben , die unter Dollar von ihnen stammen. Das wird nicht von den Agenturgebühren abgezogen. Sie müssen also sicherstellen , dass sie das verstehen und sicherstellen müssen, dass Sie mindestens drei Monate Zustimmung haben . Warum? Damit du heute einfach keinen Beitrag und keinen Intellekt schreibst, es funktioniert jetzt nicht, du brauchst Zeit. Sie möchten nicht, dass sie es tun , um Ihnen eine schlechte Bewertung im Neuen zu geben, sondern Ihnen sogar Zeit zu geben, ihnen zu zeigen, was Sie für sie tun können. Drei Monate bedeuten also auch , dass wenn es Geld ist, wenigstens Geld hast, um dich zu drängen, okay? Zumindest haben Sie drei Monate , in denen Sie nach anderen Kunden suchen werden , wenn Ihr Unternehmen abhebt. Es gibt offensichtlich irgendeine Frage, lass es mich wissen. Sie haben also Ihren Vorschlag vom Deckblatt bis hin geschrieben , wie viel diese Leute Ihnen zahlen sollen, wenn es eine Frage gibt, und lassen Sie es mich wissen. 14. KURSPROJEKT: Es ist an der Zeit, dass wir all dieses Wissen aufnehmen und es tatsächlich in die Praxis umsetzen. heißt, welcher Plan für Ihr Projekt ist Autoantigen gehen davon aus, dass ein Kunde Sie anspricht , um ihm bei seinem realistischen Geschäft zu helfen. Der Kunde möchte, dass Sie mit seinem digitalen Marketing umgehen. Die Hauptziele sind die Schaffung von OLS für das Unternehmen, im Grunde genommen Branding Raten, sodass sie ihnen helfen wollten, ihr Geschäft zu brandmarken. Schaffen Sie Bewusstsein. Nummer zwei, sie sollen auch das Engagement steigern. Erfassen Sie in etwa drei Lead für Conversion , den der Kunde möchte, dass Sie sich hauptsächlich auf Facebook und YouTube konzentrieren. Können Sie also einen Vorschlag unterbreiten? Okay, also stelle einen Vorschlag zusammen, um den Kunden davon zu überzeugen , dass du die richtige Person für diesen Sprung bist. Ich meine, sie haben gerade mit dir geredet. Du hast gerade in NLP geredet. Du willst lernen und, äh, ja, ich kann das tun und sie werden dafür einen Vorschlag machen, weil sie sie davon überzeugen müssen , mein Chef zu sein oder so ähnlich. Es spielt keine Rolle. einfach den Vorschlag ab , um zu zeigen, was Sie für sie tun werden. Und nutze alles, was du hier gerade studiert hast, um diesen Vorschlag zusammenzustellen. Nochmal, wenn es irgendeine Frage gibt, meine ich, während du das tust, wenn du nachdenkst, warte. Es ist okay, das kannst du fragen. Okay. Ich meine, es lernt durch Tun und es ist auch partizipativ. Du machst das Projekt. Wenn du irgendwann feststeckst, frag einfach. Geben Sie es ein, dann werden wir darüber sprechen, wenn wir die Tamerlan-Site finden. Tun Sie das Projekt auch. 15. Jetzt, wo du fertig bist: Okay, jetzt weißt du also eine Reihe von Dingen. Was weißt du? Weißt du, was ein Vorschlag ist? Arten von Vorschlägen, Dinge, die zu beachten sind, bevor Sie einen Vorschlag schreiben und tatsächlich einen Vorschlag vorlegen. Ich möchte, dass du eine Sache verstehst. Es sind die Details, die wichtig sind. Ich würde Details machen. Ich spreche davon, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen , Dinge wie diese. Sie müssen wissen, was der Kunde will. Du liest nicht nur Sachen, weil du gut Englisch bist und dann denkst du, dass ich gerne schreibe, um mit dem Tippen anzufangen. Sie müssen schnell wissen, was der Kunde will. Und Sie müssen auch wissen, ob der Kunde tatsächlich bezahlen wird Sie tatsächlich bezahlen wird, denn sonst können Sie einfach einen Vorschlag schreiben , der nicht finanziert wird. Und das wird eine völlige Verschwendung Ihrer Zeit sein. Es gibt auch viele Formate, wenn es um einen Vorschlag geht, aber es kommt nur darauf an, ein Bedürfnis zu identifizieren und zu zeigen dass sich der Kunde bei diesem Bedarf unwohl fühlt. ihnen zeigst, wo sie sein sollen wirst du sie dorthin bringen. Und wie sehen wir aus, wenn sie dort ankommen? Sobald du das gemacht hast? Sobald Sie das getan haben, sind Sie davon überzeugt, ein Kunde zu sein. Dieser Kurs war tatsächlich eine Antwort auf einen dieser Kurse, die ich über die Anfrage um Vorschlag gemacht habe. Nun mit Antrag auf Vorschlag an den Vorstand, wie ein Unternehmen tatsächlich eine Anfrage zur Einreichung eines Vorschlags schreiben kann. Und dann kann jemand anderes einen Vorschlag als Antwort auf diese Anfrage schreiben . Wenn Sie das überprüft haben sobald Sie mit diesem fertig sind, können Sie sich das auch ansehen. Anfragen oder Anfragen zur Einreichung von Vorschlägen im Kurssatz. Sieh es dir an. Wenn es irgendeine Frage gibt, lass es mich wissen, Moses. Und wir sehen uns in der nächsten Lektion.