Geschäftsnetzwerke für Introvertierte: Überwinde Nervousness, finde Kunden und Kontakte einfacher

1. Einführung: Es geht nicht darum, was du weißst, sondern wer du weißt: Hallo und herzlich willkommen zu diesem Videokurs. In dieser Einführung werden wir einen Blick darauf werfen, warum es so wichtig ist, überhaupt ein starkes Netzwerk zu haben und wie dieser Kurs strukturiert ist. In der Geschäftswelt sagen wir oft, dass es nicht darum geht, was Sie wissen, sondern wen Sie wissen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie sich befinden, Netzwerk und Beziehungen sind der Eckpfeiler der Geschäftswelt. Heutzutage gibt es einen riesigen Vorrat an allem. Es spielt keine Rolle, ob Sie selbständig sind oder angestellt sind. Es gibt wahrscheinlich zumindest andere Menschen in Ihrer Umgebung, die die gleichen Fähigkeiten haben wie Sie. Was ist also der entscheidende Faktor? Wenn jemand einen Service braucht oder wenn der Chef jemanden fördern will, der ausgewählt wird. Und wie kannst du sichergehen, dass du es bist und nicht die anderen zehn? Es ist sehr einfach. Durch deine Persönlichkeit. Menschen, die charismatisch, ausgehend und gesellig sind, finden Kunden leichter. Sie werden öfter gefördert und entdecken neue lukrativen Möglichkeiten viel schneller. Und dafür gibt es logische Gründe. Warum sollte sich ein Kunde aus dem Internet an jemanden wenden, wenn er Sie persönlich kennt, wenn er Sie mag und Sie den gleichen Service anbieten. Wenn jemand in der Firma befördert werden sollte, wird er oft die Person sein, die am besten mit anderen Kollegen auskommt. Denn als Teamleiter oder Manager ist ein großer Teil der Arbeit genau das zu tun. Und wenn es neue Arbeitsplätze oder Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt gibt, erfahren Sie es viel einfacher und viel schneller durch Freunde oder Bekannte als im Internet. Es gibt also keinen Weg, um das Netzwerk zu umgehen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Und zum Glück kann man lernen, gut in der Vernetzung zu sein, auch als introvertierter. Das werden wir in diesem Kurs machen. Der Kurs ist folgendermaßen strukturiert. Wir stellen uns ein Szenario vor. Du gehst allein zu einem Networking-Event und willst dort neue Leute kennenlernen. In den nächsten 22 Videos werde ich dieses Szenario Schritt für Schritt mit dir durchgehen. Deshalb sind die Videos in drei Kapitel unterteilt. Im ersten Kapitel wird einige Grundlagen in Bezug auf die Mentalität legen. Und hier wird auch eingehen, wie Sie bei einer solchen Veranstaltung ein Gespräch mit einem Fremden beginnen können . Dazu gehört, wie Sie den ersten Schritt machen und jemanden nähern können, aber auch, was Sie tun können, um von Addern angesprochen zu werden. Im zweiten Kapitel sprechen wir über Konversationstechniken, wie Sie ein fantastischer Gesprächspartner für andere sein können. Wenn Sie die Dinge und Methoden anwenden, die ich mit Ihnen in diesem Kapitel teilen, fast alle, die Sie treffen, werden wir freuen uns darauf, Sie zu sehen und Zeit mit Ihnen zu verbringen. Schließlich werden wir im dritten Kapitel die Aufrechterhaltung von Kontexten im Allgemeinen untersuchen. Das ist es, was Sie tun sollten, damit die Bekannten, die Sie machen, zu echten dauerhaften Beziehungen werden. Auf diese Weise profitieren Sie und Ihre Freunde, Bekannten und Ihre Kontakte am meisten voneinander. Und nicht nur professionell, sondern auch rein persönlich. Das ist der Plan. Nun, dann lass uns an die Arbeit gehen. 2. Die erste Regel der Rule: Wir alle wissen, wie wichtig die Vernetzung ist und wie nützlich es ist, viele Leute zu kennen und natürlich die richtigen Leute zu kennen. Aber allein klingt das Wort „Vernetzung“ müde. Wir denken sofort an eine sehr opportunistische Person, die kein Interesse an anderen Menschen hat, sondern sich nur darum kümmert, was sie aus Beziehungen für sich selbst bekommen können. Brauchst du ein Coaching? Ich wollte mein Buch kaufen, meine Karte nehmen. Und selbst ich muss zugeben, dass ich das manchmal selbst gemacht habe, als ich mein Geschäft angefangen habe. Ich würde zu einer Veranstaltung gehen, mit dem einzigen Ziel, einen neuen Kunden, einen Investor zu finden , oder jemanden kennenzulernen, könnte mir nützlich sein. Aber diese Einstellung ist völlig falsch. Du scheinst nicht nur total gefälscht zu sein und dass das Ganze auch moralisch fragwürdig ist. Aber auf diese Weise übersehen Sie auch viele Menschen, mit denen Sie eine echte langfristige Beziehung haben könnten. Selbst wenn es keine Chance gibt, Geschäfte zu machen, könnten Sie sich mit dieser Person befreundet werden. Und das schließt tatsächlich die Möglichkeit einer Zusammenarbeit auf der Straße nicht aus. Also triffst du jemanden, du kommst in ein Gespräch und du beide verstehst sehr gut. Aber diese Person hat einfach nicht die Notwendigkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Allerdings, wenn sie irgendwann in der Zukunft jemanden kennen, der etwas aus Ihrer Branche braucht, oder wenn sie selbst etwas brauchen, oder wenn sie von einer Gelegenheit wissen, die für Sie interessant sein könnte. Sie werden an dich denken, weil sie dich mögen. Deshalb ist die erste Regel der Vernetzung nicht zu vernetzen. Statt in die Denkweise des Kontakts zu bekommen, denken Sie daran, als ob Sie einfach auf der Suche nach neuen Freunden sind. Und anstatt irgendwohin zu gehen, nur mit der Absicht, etwas Nützliches daraus zu bekommen. Gehen Sie dorthin mit einem einfachen Ziel zu versuchen, etwas Spaß zu haben. Auf diese Weise werden Sie nicht nur authentischer und ehrlicher sein, sondern auch selbstbewusster, entspannt , Interessant und als Ergebnis erfolgreicher. Hasta la vista soziale Angst. Der Grund dafür ist, dass, obwohl wir im Alltag zwischen geschäftlichem und persönlichem, zwischen Kollegen und Freunden unterscheiden , unser Gehirn nicht. Das Gehirn unterscheidet nur zwischen, ich mag diese Person oder ich mag diese Person nicht. Deshalb bemerken die Menschen, wenn Sie keine echten Interessen an ihnen haben, Sie strahlen einfach anders aus und sie nehmen Ihre anders wahr, auch wenn es unterbewusst ist. Wenn Sie also zu Veranstaltungen gehen, um Menschen zu treffen, seien Sie nicht zielstrebig, offen und sehen Sie, welche Art von Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner entstehen kann . Vielleicht wird es nur ein lustiges Gespräch sein und man sieht sich nie wieder. Vielleicht erweisen sie sich als Ihr neuer Kunde oder Geschäftspartner, und vielleicht erweisen sie sich als Ihr neuer Freund. Und damit bist du immer auf Pluspunkte. 3. Ereignistypen: Wenn Sie auf Facebook, Eventbrite oder Meetup.com gehen, finden Sie verschiedene Veranstaltungen und auch verschiedene Arten von Veranstaltungen. Wenn Sie Ihr eigenes Netzwerk aufbauen möchten, sollten Sie darauf achten, welche Art von Veranstaltungen Sie besuchen. Weil verschiedene Veranstaltungen von verschiedenen Menschen mit unterschiedlichen Absichten besucht werden. So hängt die Art von Menschen, die Sie treffen und die Beziehungen, die Sie mit ihnen entwickeln , oft davon ab, welche Art von Ereignissen Sie besuchen. Das erste, was Sie vielleicht bemerken, sind die sogenannten Networking-Events. Ereignisse, die Networking in ihrem Namen haben. Und diese Art von Ereignissen. Normalerweise kommen keine Programme zusammen, sie mischen sich und lernen sich kennen. Ich würde jedoch empfehlen, bei solchen Versammlungen etwas vorsichtig zu sein. Das ist keine Regel, und es gilt nicht für alle. Aber solche Ereignisse können manchmal ziemlich oberflächlich sein. Und die Leute, die sie besucht haben, suchen in der Regel explizit nach Kunden oder Investoren. Mit anderen Worten, viele Leute gehen dorthin, um zu verkaufen. Wenn Sie also echte Beziehungen aufbauen wollen, Sie das wahrscheinlich nicht finden. Wenn Sie Spaß haben möchten, Sie vielleicht nicht am richtigen Ort Esser. Und wenn Sie auch dort sind, um zu verkaufen, werden Sie eine harte Zeit haben, weil es keine Käufer gibt, sie sind nur Verkäufer wie Sie. Darüber hinaus, wenn Sie Menschen aus einer bestimmten Branche treffen wollen, und ein zusätzlicher Nachteil ist, dass diese Ereignisse nicht um ein bestimmtes Thema oder Branche drehen. Warum Ereignisse, die ein bestimmtes Programm haben, das bestimmte Themen mit Vernetzung verbindet, viel besser sind. Solche Veranstaltungen sind zum Beispiel Podiumsdiskussionen, Meetups, Workshops oder Konferenzen. Jeder nimmt am Programm teil. Und danach bleiben die Leute hier, um etwas zu trinken und sich kennenzulernen. Dort finden Sie Leute, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren. Wenn das Thema also mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden ist, sind Sie an der richtigen Stelle. Darüber hinaus ist es oft viel einfacher, ein Gespräch mit jemandem zu beginnen und auch eine echte authentische Beziehung mit jemandem aufzubauen. Es ist logisch. Zunächst einmal haben Sie immer mindestens ein Thema gemeinsam, über das Sie sprechen können, was natürlich das Thema der Veranstaltung ist. Zweitens ist es viel interessanter und ehrlicher, jemanden für eine Aktivität kennenzulernen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Übung in Paaren oder Gruppen in einem Workshop durchführen. Denn so werden Insider-Witze gemacht und auch gegenseitige Erinnerungen. Sie erleben gemeinsam etwas. Du hast nicht nur geplaudert. Und drittens Wenn es sich um ein interaktives Ereignis handelt, wenn es zum Beispiel eine offene Diskussion gibt und Sie mitmachen, werden Sie von anderen gesehen und gehört. Wenn Sie etwas Interessantes oder Lustiges sagen, werden andere es leichter haben, später ein Gespräch mit Ihnen zu beginnen, weil sie sich einfach auf das beziehen können, was Sie gesagt hatten. Und das Gleiche gilt für Sie, natürlich auch für ein Gespräch mit anderen . Deshalb ist es so wichtig, darauf zu achten, welche Art von Veranstaltungen Sie besuchen. Wir könnten sagen, dass es Veranstaltungen mit einem Programm und ohne und Veranstaltungen mit einem Programm wie Konferenzen, Workshops, Meetups und Diskussionen gibt. Sie werden oft mehr Erfolg und auch mehr Spaß haben. 4. Angehen, (ohne alles zu sagen!): Ich habe einen guten Freund, der mir einmal gesagt hat, dass ich irritierend finde, dass, wenn ich irgendwo bin, immer ich mich anderen nähern muss. Niemand kommt zu mir und fängt zuerst an, mit mir zu reden. Also beschloss ich, mich ihm anzuschließen und wir gingen zu einer Podiumsdiskussion. Ich wollte selbst sehen, was dort wirklich passiert. Nach der Diskussion gab es natürlich einen Networking-Teil des Abends. Und was hat er getan? Er starrte die ganze Zeit auf sein Handy. Kein Wunder, dass niemand sich ihm nähert. Es ist viel einfacher und angenehmer, angesprochen zu werden, als sich anderen zu nähern. Aber um sicherzustellen, dass jemand ein Gespräch mit Ihnen beginnt, müssen Sie erreichbar sein. Mit anderen Worten, es muss offensichtlich sein, dass Sie nicht beschäftigt sind und dass Sie nicht stören würden, wenn jemand anfangen würde, mit Ihnen zu reden. Wenn Sie auf Ihr Telefon schauen, könnten andere in den Raum denken, dass Sie etwas Wichtiges tun und sie wollen Sie nicht stören. Nun, natürlich, das bezieht sich nicht nur auf das Telefon, sondern auf den Gesamteindruck, den Sie verlassen, und vor allem auf Ihre Körpersprache. Lassen Sie uns also darüber reden, wie wir handeln, um in Gespräche mit Menschen zu kommen , ohne überhaupt etwas sagen zu müssen. Fangen wir von Anfang an an. Vielleicht ist das Wichtigste dein Blick. Wenn Sie ein bisschen introvertiert sind, fühlen Sie sich vielleicht unruhig, irgendwo allein zu sein. Also, was machst du dann als Verteidigungsmechanismus? Sie versuchen, sich mit etwas zu beschäftigen, meistens mit Ihrem Telefon. Deshalb ist das erste, was ist, nicht einmal nehmen Sie Ihr Telefon aus der Tasche, es sei denn, Sie bekommen eine Kohle, ignorieren Sie Ihr Telefon. Schauen Sie sich stattdessen um, schauen Sie sich andere Menschen an und lächeln Sie. Keine Sorge, du wirst nicht seltsam oder einsam wirken. Ganz im Gegenteil. Sie werden sehr zuversichtlich aussehen, genau weil Sie sich nicht hinter Ihrem Telefon verstecken. Sie werden zeigen, dass Sie zuversichtlich genug sind, um selbst zu stehen. Und daran stört Sie überhaupt nicht. Wenn du willst, kannst du dir einen Drink besorgen. Ich meine, nicht um sich zu betrinken, sondern weil wir uns oft wohler fühlen, wenn wir etwas in unseren Händen halten können, ob es alkoholisch ist oder nicht. überlasse ich dir. Die nächste Sache ist die Körperhaltung. In der Geigensprache sprechen wir oft von einer offenen und geschlossenen Haltung. Zugänglich zu sein bedeutet, so offen zu sein, und das kann man leicht mit einer offenen Körperhaltung erreichen. Wie sieht das genau aus? Nun, Sie können wahrscheinlich leicht den Unterschied zwischen diesem und dem unterscheiden. Offen zu sein bedeutet, gerade mit den Schultern leicht hinten zu stehen, Arme auseinander und damit offen. Das zeigt der anderen Person, Sie hier willkommen sind. Also, selbst wenn Sie nicht wirklich Lust haben, wenn Sie die Notwendigkeit haben, Ihre Arme zu überqueren, tun Sie es nicht. Halten Sie Ihren Körper offen. Sie werden mehr zugänglich sehen und nach einer Weile werden Sie sich auch entspannter fühlen. Dann kommt, was ich gerne Positionierung nenne. Wo Sie im Raum sind, spielt eine große Rolle, ob Sie nähern oder nicht. Wenn Sie irgendwo in einer Ecke gelehnt an die Wand, musste derjenige sein, um Ihnen zu sagen, aber Sie sollten keine großen Erwartungen haben. Es ist das Beste, wenn Sie irgendwo stehen, wo Menschen viel mischen, wo es einen Punkt von Interesse gibt. Ein solcher Ort ist zum Beispiel an der Bar. Es kommt oft vor, dass die Leute sich selbst holen , trinken, sich umdrehen und dann denken, okay, wo gehe ich jetzt hin? Wenn du dort stehst und eine Person dich sieht, machst du Augenkontakt und lächle, es ist wahrscheinlicher, dass diese Person sofort anfangen wird, mit dir zu reden. Ein weiteres Beispiel ist, wo etwas ausgestellt wird oder irgendeine Art von Display steht, oder natürlich, wo das Essen ist, oder sogar an der Tür. Schauen Sie sich im Raum um und analysieren Sie, wo sich die Menschen am meisten bewegen und sich dort positionieren. Und das bringt uns zum letzten Punkt. sich bewegen, werden die Menschen so programmiert, dass sie die Person im Raum wahrnehmen , die das meiste Tempo als die wichtigste nimmt. Und wenn ich sage, Raum zu nehmen, meine ich nicht unbedingt so zu stehen, sondern sich zu bewegen. Zum Beispiel kann man an vielen Arbeitsplätzen oft sehen, dass die Mitarbeiter stationär sind und sich der Chef bewegt. Oder die Partygäste stehen meist an einem Ort, aber der Haupt-Gastgeber bewegt sich hin und her. Nutzen Sie das also zu Ihrem Vorteil. Stehen Sie die ganze Nacht nicht an einem Ort. Bewegen Sie sich von einer Ecke zur anderen, mischen Sie sich unter Menschen und andere werden Sie öfter sehen. Sie werden dich unbewusst als wichtig wahrnehmen und sich mehr an dich heransetzen. Also, um zusammenzufassen, müssen Sie erreichbar sein, um angegangen zu werden. Das heißt, lassen Sie Ihr Telefon in der Tasche, schauen Sie sich andere Menschen an und lächeln. Haben Sie eine offene Körperhaltung. Positionieren Sie sich schlau und bewegen Sie sich im Raum. 5. Insider Tipp: Teufel in den Details: So wie du manchmal nicht weißt, was du sagen sollst, wenn du anfangen willst, mit jemandem zu reden. Andere wissen auch nicht, was sie sagen sollen, wenn sie ein Gespräch mit Ihnen beginnen wollen. Und deshalb trauen sich viele Menschen nicht, dich zu nähern, auch wenn sie es gerne hätten. Aber Sie können es ihnen einfacher machen, indem Sie eine sehr einfache Sache tun. Tragen Sie ein auffälliges Accessoire. Zum Beispiel kann das ein Abzeichen, handgefertigte Ohrringe oder eine Geldbörse, eine auffällige Krawatte oder Bowtie auf außergewöhnlicher Uhr ein Ring sein. Die einzige Einschränkung ist Ihre Phantasie. Der erste Eindruck, den andere von dir bekommen, entsteht , bevor du überhaupt eine Chance hast, deinen Mund zu öffnen. Und dieser erste Eindruck entscheidet, ob jemand ooh findet, interessant genug, um mit Ihnen zu sprechen oder nicht. Deshalb ist es wichtig, ein bisschen hervorzuheben. Und mit Hilfe eines so kleinen Details können Sie die Neugier anderer Leute leicht erregen. Wenn jemand Ihr Accessoire bemerkt, kann er Ihnen ein Kompliment geben oder Sie fragen, woher Sie es bekommen haben. Hinter dem Gegenstand steht eine Art Geschichte. Zum Beispiel, wenn Sie es von einer Person bekommen, die Ihnen wichtig ist, oder wenn es mit einem Hobby von Ihnen zu tun hat, kann das sofort zu einem tieferen Gespräch führen. Das Detail, das Sie wählen, sollte auch zu Ihrem Stil oder dem Eindruck passen , den Sie auf Menschen hinterlassen möchten. Wenn Sie Bank und professionell und elegant sind, sollten Sie natürlich keine kindliche Krawatte wissen, aber Sie können immer noch viele Dinge finden, die auffallen und sehr elegant sind. Zum Beispiel ein Taschentuch, Manschettenknöpfe oder für Frauen auf einem schönen Schal. Wenn Ihr Stil entspannter ist, können Sie etwas Spaß finden. Ein T-Shirt mit einem lustigen Druck oder eine Referenz zu einem Film kann sofort zu einem lustigen Gespräch führen und Ihren Stil schrumpfen, künstlerischer sein. Ich bin sicher, dass Sie leicht das Paar der ursprünglich entworfenen Gläser oder eine Halskette finden , die Ihre Persönlichkeit zeigt. Schauen Sie sich also durch Ihre Garderobe oder gehen Sie vielleicht sogar einkaufen. Es muss nichts teuer sein, aber es muss etwas sein, das Sie mögen, dass Sie bemerken würden, wenn jemand anderes Station und auf das Sie stolz sein werden, dieses besondere kleine Element wird Ihnen helfen, wirklich Charisma auszustrahlen, aufgeregt die Neugier anderer Menschen und helfen Ihnen, von ihnen viel öfter angegangen zu werden. 6. Menschen zu machen – was ich sagen muss?: Nehmen wir an, Sie sind auf einer Veranstaltung und möchten neue Leute kennenlernen. Wie machst du das? Nun, wenn sich niemand Ihnen nähert, dann können Sie sich Header nähern. Sie können anfangen, mit jemandem zu sprechen, der allein steht. Oder Sie können sich einer Gruppe von 23 oder mehr Personen nähern, die bereits in einem Gespräch sind. Introvertierte Menschen, die sich einer Gruppe von Menschen nähern, können etwas herausfordernd oder sogar beängstigend sein, aber wir werden dorthin kommen. Fangen wir klein an. Die einfachste Situation, sich einer Person zu nähern, die Sie noch nicht kennen, ist, wenn Sie sehen, dass sie allein stehen. Dennoch, was viele von uns in dieser Situation denken, ist. Aber was soll ich sagen? Man kann nicht einfach zu jemandem gehen und einfach so ein Gespräch beginnen. Kannst du das? Bevor Sie anfangen, darüber zu betonen, denken Sie daran, dass diese Person wahrscheinlich auch hierher gekommen ist, um neue Leute zu treffen. Und wenn sie ansprechbar erscheinen, wenn sie nicht auf ihr Telefon schauen oder nicht schlecht gelaunt sind, dann sind wir wahrscheinlich froh, mit Ihnen zu sprechen. Jetzt. Das ist alles in Ordnung und Dandy. Aber wenn ich auf die Frage zurückkomme, was soll ich sagen? Eine einfache Möglichkeit, eine Konversation zu beginnen, besteht darin, etwas zu fragen, was mit dem Ort, dem Ereignis oder der Situation in der Sie sich befinden. Wenn zum Beispiel vorher eine Keynote Dark stattfand, kannst du die Person fragen, Hey, wie hat dir das Gespräch gefallen? Wenn es sich bei der Veranstaltung um ein Meetup handelt, das regelmäßig stattfindet können Sie fragen, ob Sie zum ersten Mal hier sind? Und selbst wenn du schon viele Male an der Beschleunigung teilgenommen hast und jemanden neu siehst, kannst du ihn fragen, hey, wie gefällt es dir hier bisher? Oder wenn es ein Workshop ist, können Sie die Person fragen, wie sie über die Werkstatt entdeckt hat. All dies sind natürlich nur Smalltalk Fragen, aber ihr Zweck ist es, ein Gespräch zu beginnen und zu weiteren, tieferen Themen zu führen. Sie können natürlich auch mit einer Bemerkung beginnen. Zum Beispiel, coole Lage hier oder die Keynote war ziemlich interessant, aber es ist natürlicher und spontaner, mit einer Frage zu beginnen. Auf diese Weise zeigen Sie dieser Person, dass Sie sich für sie interessieren und dass Sie einen Gesprächspartner suchen, nicht nur den Zuhörer. Alternativ können Sie auch mit einem Kompliment beginnen, aber ich würde nicht raten, das immer zu tun. Du meinst es nicht wirklich so ernst. Es ist nicht authentisch. Und wenn Leute sehen, dass Sie jedem, mit dem Sie sprechen, ein Kompliment geben, werden sie sich ein bisschen täuschen fühlen weil Ihre Komplimente nicht viel bedeuten, wenn jeder eine bekommen kann. Deshalb ist es am besten, Komplimente nur zu geben, wenn man wirklich etwas über die Person bemerkt hat und was meinst du das wirklich? Das sind also einige Möglichkeiten, aber es muss nicht einmal so kompliziert sein. Wenn dir spontan nichts in den Sinn kommt, musst du es nicht betonen. Du kannst auch einfach zu jemandem kommen und sagen, hey, wie geht's dir? Das ist völlig anständig und das Licht und eigentlich ehrlich, das sich unter Themen öffnen und auch zu einem tieferen Gespräch führen kann. Und Studien zeigen sogar, dass diese Art von Ansatz tatsächlich am besten mit Menschen funktioniert. Alles in allem, wenn Sie auf einer Veranstaltung waren und bemerken, dass jemand allein steht, müssen Sie nicht viel nachdenken. Wenn diese Person ansprechbar erscheint, können Sie sie sofort als etwas sprechen, das das Ereignis bezieht oder sie einfach fragen, wie es ihnen geht. Vertrau mir, so einfach ist es. 7. Gruppen: Es ist nicht so schwierig, sich jemandem zu nähern, der allein steht. Aber es kommt oft vor, dass man zu einer Veranstaltung kommt oder sich einfach in einer Situation befindet, in der alle im Raum schon miteinander reden, man könnte denken, oh, was jetzt, wie soll ich mich jemandem nähern? Aber keine Sorge, es ist eigentlich nicht so schwierig. Wenn du eine Gruppe von Leuten siehst, die reden. Sie denken oft an sich selbst, Kennen sie sich von vorher, oder haben sie sich hier kennengelernt? Vielleicht denkst du, wenn sie zusammen hierher kämen, würdest du sie belästigen. Wenn du hergekommen bist und versuchst, an ihrem Gespräch teilzunehmen. Jedoch, Das ist falsch Art des Denkens. Sie kamen wahrscheinlich in erster Linie zu der Veranstaltung weil sie auch neue Leute kennenlernen wollen. Und die Tatsache, dass sie hier zusammengekommen sind, kann sogar bedeuten, dass sie schüchtern sind und nicht den Mut hatten, alleine zu kommen, was bedeutet, dass sie sich wahrscheinlich sehr freuen würden, wenn Sie sich ihnen anschließen. Natürlich geht das nicht ewig. Aber zum Glück gibt es einen kleinen Trick, der Ihnen helfen kann, zu erkennen, welche Paare oder Gruppen von Menschen für jemanden geöffnet sind, der ihnen beitritt und wer ihre Unterhaltung für sich selbst lesen oder halten würde. Sie können das leicht an ihrer Körpersprache oder genauer gesagt an ihren Füßen erkennen. Wenn Sie bemerken, dass die Füße der Menschen direkt zueinander zeigen, genau wie in diesem Bild, sind diese beiden Menschen sehr konzentriert aufeinander und werden wahrscheinlich nicht die Leute, die sich ihnen anschließen, vor allem nicht Ein Fremder. Aber wenn zwei Menschen schräg oder sogar diagonal zueinander stehen, sowie wenn ihre Füße nach außen zeigen, genau wie in diesem Bild. Sie sind offen für andere. Sie sind höchstwahrscheinlich Willkommen, um sich ihnen zu nähern. Aber das bringt uns wieder zu dieser schwierigen Frage. Was soll ich sagen? Wenn man sich jemandem nähert, der allein ist, ist es viel einfacher, aber nähert sich und gruppiert. Ich meine, sie sind bereits in einem Gespräch. Sie, die seltsam wären. Ich bin sicher, dass sie nicht wollen, dass der Anfang ausgebrochen ist, oder? Nun, zum Glück gibt es eine ganz einfache Sache, die Sie tun können. Sie können einfach zu ihnen gehen und höflich fragen, hey Jungs, kann befehlen, Sie, arbeiten Sie nicht und treffen Sie Ups, geschäftliche Veranstaltungen und ähnliche Anlässe. Das ist ganz normal, sogar erwünscht. Und vielleicht weiß ich auch, was du jetzt denkst. Alles, aber das ist so peinlich, denn dann werden mich alle ansehen , die mit ihrem Gespräch aufhören und die ganze Aufmerksamkeit wird auf mich sein. muss gar nicht so sein. Du kannst einfach sagen, oh, aber ich wollte dich nicht unterbrechen. Wovon hast du denn geredet? Das wird mit einem Gespräch. Und Sie können leicht hineinspringen, wenn Sie etwas sagen oder fragen möchten. Und für den Fall, dass sie dich reinlassen, aus Höflichkeit, aber wenn sie eigentlich lieber allein wären, können Sie das leicht an ihrer Körpersprache erkennen. Wenn Sie bemerken, dass sie anfangen, ihre Arme zu überqueren, wenn sie Sie überhaupt nicht in das Gespräch einbeziehen oder wenn niemand einen Blickkontakt mit Ihnen macht, können Sie auch einfach höflich sagen, dass Sie sich vermischen und weggehen. Also hast du wirklich nichts zu verlieren. Um zusammenzufassen, wenn zwei oder mehr Menschen miteinander sprechen, können Sie sie erkennen, ihre Körpersprache, wenn ein anderer Gesprächspartner willkommen wäre oder nicht. Wenn ihre Füße offen sind und nach außen zeigen, können Sie sich ihnen nähern. Und wenn sie direkt zueinander zeigen, dann ist es vielleicht besser nicht. Du kannst dich ihnen nähern, indem du sagst: Hallo, hast du was dagegen, wenn ich dich dir anschließe? Und wenn Sie es unangenehm finden, dann ist die ganze Aufmerksamkeit, ähm , Sie können auch hinzufügen, aber ich wollte Sie nicht unterbrechen. Wovon hast du geredet? Sollten Sie auf ihre Körpersprache bemerken, dass Sie vielleicht nicht so willkommen sind. Du kannst natürlich weggehen und dich jemandem anschließen. Je öfter Sie es tun, desto einfacher wird es. 8. Selbstvertrauen: Wenn Sie ein bisschen schüchtern sind, kann es leicht passieren, dass Sie ein bisschen nervös werden, bevor Sie zu einem Ereignis gehen , bei dem Sie niemanden kennen, der völlig normal ist? Ich persönlich näherte mich Fremden, fast regelmäßig bei jedem Job, den ich hatte. Ich musste mich mit Kunden beschäftigen, Menschen, die ich nicht kannte. Gegenwärtig lehre ich Menschen, wie man mit anderen spricht. Ich war sogar Theaterschauspieler. Aber trotz all dem werde ich immer noch ein bisschen nervös, bevor ich mit jemandem rede. Ich weiß es nicht. So kann es passieren, dass dieses kleine unangenehme Gefühl nie wirklich verschwindet. Aber das ist kein Problem. Denn mit der Zeit lernt man, wie man damit umgeht. Eine der besten Methoden, um damit umzugehen, ist die Entwicklung eines kleinen Ritual des Euro. Was ich damit meine, ist eine kleine Routine, die Ihnen hilft, sich zu entspannen und sich selbstbewusster zu fühlen, bevor Sie irgendwo hingehen, wo Sie unter den Menschen sein werden. Du kannst dein Ritual zu Hause machen, wo dich niemand sieht. Es kann etwas Spaßiges sein. Sie können etwas Musik spielen und tanzen in Ihrer Wohnung lassen, um ein bisschen herumlaufen für zehn Minuten. Und das kann wirklich gut sein, weil es dich ein bisschen lockert und dir hilft, die Dinge nicht zu ernst zu nehmen. Und in diesem Fall, um sich auch nicht zu ernst zu nehmen. Ein Ritual kann auch etwas Metadaten sein. Persönlich liebe ich Visualisierungen. Ich nehme Platz, schließe meine Augen und bilde so lebendig wie möglich wie ich schon unter den Menschen bin, wie ich mit ihnen die Hände schüttele, mit ihnen rede, lachte und so weiter. Das hilft mir, Leute kennenzulernen, anstatt in Panik zu geraten. Visualisierung ist im Allgemeinen eine wunderbare Sache. Sie können sich auch in Zukunft vorstellen und sich daran erinnern, dass der Grund, warum Sie in erster Linie ein Netzwerk aufbauen wollen , ist, weil das Sie in Ihre gewünschte Zukunft führen wird. Oder Sie können sich eine Person vorstellen, die Ihr Vorbild ist. Sie können visualisieren, wie sie mit Ihnen sprechen und motivieren Sie die Grenze als buchstäblich nur Ihre Phantasie. Ein weiteres Beispiel wäre, sich an eine Episode aus Ihrem Leben zu erinnern , in der Sie wirklich stolz auf sich selbst waren, ein großer Erfolg von Ihnen, oder noch besser, eine Episode, in der Sie wirklich gesellig und zuversichtlich waren. Denken Sie daran, und versuchen Sie, sich in dieses Gedächtnis und dieses Gefühl so intensiv wie möglich zu versetzen. Alternativ können Sie auch etwas sehen, das Sie in eine gute Stimmung bringt, vielleicht ein lustiges Video oder eine Szene aus einem Film, den Sie mögen oder die Sie motiviert. Oder es kann auch etwas ganz anderes sein. Es liegt an Ihnen und am Ende geht es nur darum, dass Sie lernen, mit sich selbst umzugehen. Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert, was Sie in einem selbstbewussten Zustand des Geistes bringt und tun Sie das, bevor Sie zu einer Veranstaltung gehen oder bevor Sie einen wichtigen Tag im Allgemeinen haben, das wird Ihnen helfen, weniger nervös zu sein und den Menschen den vollen Glanz Ihrer Persönlichkeit. 9. Wie du sofort mit jemandem klickst: Eine Person, die gute Atmosphäre mitbringt, ist überall willkommen. Deshalb ist eine der wichtigsten Dinge, wenn man neue Menschen trifft, positive Energie. Wenn Sie ein Gespräch mit jemandem beginnen und wenn die andere Person Ihre Positivität sofort spürt, fühlen sie sich sofort gut in Ihrem Unternehmen und wir entwickeln Sympathie für Sie. Warte also nicht darauf, dass andere dich anlächeln. Nehmen Sie die Initiative und lächeln Sie sie zuerst an, erwarten Sie nicht, dass andere aufgeregt sind, Sie zu sehen. Sie werden begeistert sein, sie kennenzulernen. Es spielt keine Rolle, ob Sie sie zum ersten Mal treffen. Betreten Sie ein Gespräch mit Positivität und Begeisterung. Um es auszudrücken, handeln Sie einfach, als ob Sie bereits Freunde sind. Vielleicht fragst du dich, nun, ist das nicht gefälscht? Wie kannst du glücklich sein, jemanden zu sehen, den du nicht einmal kennst? Manchmal spürst du es einfach. Aber wenn du es nicht tust, mach dir keine Sorgen, es gibt einen kleinen Trick. Bevor Sie anfangen, mit jemandem zu sprechen, findet etwas über diese Person, die Sie mögen oder die Sie gemeinsam haben. Vielleicht ist diese Person gut gekleidet, vielleicht magst du ihre Haare, oder vielleicht wirken sie im Allgemeinen cool und das Ding muss nicht einmal etwas sichtbar sein. Sie können eine Vermutung machen. Er ist wahrscheinlich ein lustiger Kerl oder hmm, Sie muss abgestuft werden, was sie tut. Dieser kleine Gedanke kann Ihnen mehr helfen, als Sie sich vorstellen können. Zuallererst werden Sie mehr aufgeregt sein, diese Person kennenzulernen, sowie entspannter und spontaner. Und zweitens wird sich Ihr Gesprächspartner in Ihrem Unternehmen sehr wohl fühlen , ohne überhaupt zu wissen, warum. Und das ist, weil unabhängig davon, ob wir es wollen oder nicht, unsere Körpersprache strahlt unsere Gedanken aus. Auch wenn es nur eine kleine subtile Geste ist, ist es unvermeidlich. Und wenn Sie sich positiv auf diese Person einstimmen, wird Ihr Körper das unbewusst zeigen und die andere Person wird das definitiv spüren. Vielleicht haben sie sogar das Gefühl, dass sie dich schon lange kennen, genau wie es manchmal passiert. Also, bevor Sie ein Gespräch mit einem Fremden beginnen, haben Sie einen positiven Gedanken über sie zuerst, behandeln Sie die Person, als ob Sie bereits Freunde sind und Sie werden Freunde sein, bevor Sie es überhaupt wissen. 10. Insider Tipp: Man: dir nicht passiert, dass du jemanden kennengelernt hast, du miteinander geklickt hast und ein sehr angenehmes Gespräch geführt hast. Aber am Ende merkt man, dass man eigentlich keine Ahnung mehr hat, wie der Name dieser Person war. Und das kann ein bisschen peinlich sein. Manchmal ist es gegenseitig. Wenn die andere Person sich auch nicht an Ihren Namen erinnert, ist es nicht so schlimm, aber es ist einfach so viel charismatischer und beeindruckender, wenn man die Person mit ihrem Namen anspricht, am Ende eines Gesprächs, Ich sage euch, dass sich alle freuen werden, das zu hören. Sie denken vielleicht an sich selbst oder sagen sogar laut: Wow, du erinnerst dich an meinen Namen. Diese Person wird sich wichtig fühlen, sie werden sich anerkannt fühlen. Und das ist ein ganz besonderes Gefühl. Vielleicht bist du einer von denen, die sagen, oh, aber ich kann mich so schlecht an Namen erinnern. Ich weiß, dass du es bist, weil fast jeder das in meinen Werkstätten sagt. Aber ich garantiere dir, du bist nicht so schlecht, wie du denkst, oder wenigstens könntest du besser werden, aber du versuchst nicht wirklich, dass die meisten Leute nicht wirklich schlecht darin sind, aber sie bemühen sich nicht und benutzen es dann als Entschuldigung. Ich möchte Ihnen ein paar einfache Methoden zeigen, die Ihnen helfen, sich an die Namen von Menschen zu erinnern , die Sie mit sehr wenig oder ohne Aufwand treffen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Anhörung des Namens der anderen Person, nicht darauf, Ihren eigenen auszusprechen. Viele Menschen tun das genaue Gegenteil. Sie sorgen dafür, dass die ausgesprochenen ihren Namen deutlich. Aber ob Dave und den Namen der anderen Person hören, nicht so wichtig, es sollte nicht so sein. Zweitens wiederholen Sie den Namen der anderen Person. Als sie sich vorgestellt haben. Wiederholen Sie ihren Namen laut, bevor Sie sagen nett zu treffen. wird nicht nur dazu führen, dass die andere Person sich gut fühlt, sondern es wird Ihnen auch helfen, sich an den Namen, ihren Namen zu erinnern, weil Sie bereits auf einmal ausgesprochen haben, auch wenn Sie nicht wirklich den Namen richtig gehört haben, oder wenn es ein ausländischer -Namen, stellen Sie sicher, dass Sie es richtig verstehen und dass Sie es aussprechen können. Ich kann Ihnen aus Erfahrung als jemand, der einen komplizierten Boden und Nachnamen hat, sagen, Leute sind sehr froh, wenn andere sich bemühen, ihren Namen richtig auszusprechen. Drittens versuchte, sich an den Namen durch eine Visualisierung oder Assoziation zu erinnern. Wenn Sie am visuellen Typ sind, können Sie sich den Namen vorstellen, wie er auf einem Stück Papier geschrieben wurde. Was oft noch besser funktioniert, ist, wenn Sie eine kleine Assoziation erstellen können. Zum Beispiel können Sie sich ein Tier vorstellen, das mit dem gleichen Buchstaben wie ihr Name beginnt, Robert Kaninchen, Tracy Tiger, Bier. Verbringen Sie sie, wenn auch lustig, oder es ist, desto besser. Du wirst dich daran erinnern. Nur, dass ich es vielleicht nicht sagen sollte. Ich werde für die Wand lieben. Einfach die Person mit ihrem Namen ein paar Mal während des Gesprächs angesprochen . Übertreiben Sie es natürlich nicht, denn dann wird es seltsam klingen. Aber zum Beispiel, wenn sie etwas Interessantes über sich selbst sagen, kann man so etwas sagen wie Nun Susan, du bist voller Überraschungen. Sie werden das gerne hören und Sie werden sich leichter an den Namen erinnern. Wenn es passiert, dass du es nicht geschafft hast, dich an ihren Namen zu erinnern, kannst du immer noch damit davonkommen. Am Ende, wenn Sie sich verabschieden, können Sie die andere Person um ihre Visitenkarte bitten oder Sie können sich auch online verbinden. Im letzteren Fall können Sie ihnen einfach Ihr Telefon geben. Sie können ihren Namen eingeben, und dann sehen Sie ihn. kannst du tun. Aber in diesem Fall ist es eigentlich viel besser, es direkt und ehrlich zu sagen. Hey, könntest du deinen Namen bitte noch einmal wiederholen? Aber das ist nur der Notfallplan. Wenn du dich wirklich um Menschen kümmerst. Wenn Sie charismatisch sein wollen und wirklich einen guten ersten Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich sofort an ihren Namen erinnern. Und wie machst du das? Noch einmal. Je mehr Sie mit ihrem Namen in Ihrem Kopf spielen, desto leichter werden Sie sich daran erinnern. Konzentrieren Sie sich also zuerst darauf, den Namen der anderen Person zu hören. Nicht nur Ihre eigenen zu sagen, wiederholen Sie den Namen laut, visualisierten Namen, oder erstellen Sie eine Assoziation und adressiert die Person mit ihrem Namen während der gesamten Konversation. 11. Dialog, Nicht Monologe!: Ein Gespräch besteht sozusagen Reden und Zuhören. So muss ein guter Gesprächspartner nicht nur etwas Sinnvolles zum Themenspektrum sagen, Geschichten erzählen und lustig sein, sondern muss auch in der Lage sein, ihre volle Aufmerksamkeit dem Gesprächsteil zu widmen. Ein guter Gesprächspartner zu sein, bedeutet nicht, die ganze Zeit im Rampenlicht zu stehen. Das ist ein Monolog. Und Monologe gehören zum Theater. Kommunikation ist ein bidirektionaler Prozess, nicht ein einziger. Der beste Gesprächspartner ist genau das. Partner. Partner sind gleich. Sie erkennen einander an, sie interessieren sich für einander und reden abwechselnd. Wir könnten sagen, dass gute Gesprächspartner abwechselnd es, wer das Gespräch dominiert? Nun, wir sind alle verschieden. Einige von uns sind ein bisschen schüchtern und reden nicht gerne so viel. Aber dann reden einige von uns auf der anderen Seite ziemlich viel. Manchmal sogar zu viel. Das ist ganz normal und das ist okay. Wenn wir alle gleich wären, wäre es eine langweilige Welt, in der wir leben könnten. Aber die Frage ist, wie kann man wissen, ob man zu wenig oder zu viel redet und was sollte man dagegen tun? Lassen Sie uns zwei einfache Faustregeln machen. Eine für jedes Szenario. Wenn Sie eine Disposition haben, sehr wenig zu sprechen aufgrund der folgenden, vermeiden Sie kurze Antworten. Das heißt, wenn Ihnen jemand eine Frage stellt, zum Beispiel, was Ihr Beruf ist oder was Sie in Ihrer Freizeit gerne tun. Sag nicht einfach, ich bin ein Entwickler oder ich lese gerne. Die andere Person. Ich habe Ihnen diese Frage nicht gestellt, nur um diese spezifischen Informationen aus Ihnen herauszuholen. Es ist kein Verhör. Sie wollen mehr über Sie als Person wissen und Sie sind viel mehr als nur Ihre Berufsbezeichnung oder Ihre Interessen. Wenn Ihre Antworten sind so Curt, Es gibt nicht viele Richtungen, in denen das Gespräch entwickeln kann. Vielleicht, wenn die andere Person auch ein Entwickler ist, aber ansonsten ist es ziemlich schwierig. Also habe immer versucht, einen kleinen Kommentar durch Ihre Antwort hinzuzufügen. Zum Beispiel bin ich ein Entwickler. Ich habe es nicht studiert. Ich habe es selbst gelernt und jetzt arbeite ich im Finanz-Startup. Es ist nicht immer einfach, ich muss sagen, aber das Team macht wirklich Spaß. Nun geben Sie der anderen Person vier Informationen, mit denen sie arbeiten können, und sie können das Gespräch in jede dieser Richtungen nehmen. Was tun Sie, Ihr Hintergrund, für welche Art von Unternehmen Sie arbeiten, eine sogar Ihre Einstellung zu dieser Arbeit. Und diese Art von Dingen sind besonders wichtig, um gut mit einer anderen Person auszukommen. Geben Sie nicht nur Informationen, sondern teilen Sie auch Ihre Emotionen, Ihre Erfahrungen und Einstellungen. So zeigen Sie Persönlichkeit. So weicht Smalltalk echten tiefen Gesprächen. Und auch so hinterlässt man einen unvergesslichen Eindruck. Auf der anderen Seite. Wenn Sie dazu neigen, immer im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit und vielleicht ein bisschen mehr zu sprechen, als es höflich ist. Vergessen Sie nicht, auf die Reaktionen in der Körpersprache anderer zu achten. Hören sie dir wirklich zu, oder warten sie nur darauf, dass du fertig bist? So können sie auch sprechen. Wenn Sie bemerken, dass Ihr Gesprächspartner immer weniger Augenkontakt macht oder wenn er mehr und mehr mit dem Kopf nickt, sagen ja, ja, ja, ja. Sie haben wahrscheinlich ein bisschen an Interesse verloren. Und das ist auch ganz in Ordnung. Das heißt nicht, dass sie dich nicht mögen. Nur, dass sie ein bisschen mehr reden wollen oder dass sie nicht so sehr an diesem Thema interessiert sind. Wenn Sie das bemerken, kommen Sie zu einem Vertreter und stellen Sie ihnen eine Frage, um den Rampenlicht auf sie zu drücken, während Sie sprechen. Sie können sich auch fragen, wie lange ich schon rede? Ist zu lang. Wenn Sie sich für eine ganze Weile reden, ohne dass jemand anderes etwas sagt, lenken Sie die Aufmerksamkeit in Richtung Demobit. Wenn sie wirklich daran interessiert sind, wovon Sie gesprochen haben, werden sie die Aufmerksamkeit auf Sie zurücklenken. Sie werden dich bitten, mehr zu erzählen. Aber das Wichtigste ist, dass Sie ihnen auch die Möglichkeit gegeben haben, zu sprechen. Alles in allem, in dem angenehmen und interessanten Gespräch, Menschen abwechselnd beim Sprechen und Zuhören. Wenn Sie dazu neigen, sehr wenig zu sprechen, vermeidet kurze Antworten und kurze Aussagen. Fügen Sie immer etwas mehr über sich selbst hinzu, besonders über Ihre Einstellungen, Ihre Meinungen, Erfahrungen, Emotionen oder Prinzipien. Wenn Sie die Gewohnheit haben, viel zu sprechen, Achten Sie auf die Körpersprache Signale Ihres Gesprächspartners. Wenn sie immer weniger Augenkontakt machen und ihren Kopf schnell nicken, sagen Sie ja, ja, ja. Dann kommen Sie zu einem Vertreter und stellen Sie ihnen eine Frage, um ihnen auch eine Chance zu geben, zu glänzen. 12. Ein Mouth und zwei Ohren: Es gibt ein wunderbares Sprichwort, das sagt, wir haben einen Mund, aber zwei Ohren. Also lasst uns sie proportional verwenden. Und das bedeutet, dass wir weniger reden und mehr zuhören sollten , um jemandem einen guten Eindruck zu hinterlassen. Du musst sie nicht davon überzeugen, dass du großartig bist. Sie müssen dich nicht unglaublich großartig finden. Es geht viel mehr darum, dass sie sich selbst gut fühlen. Es geht darum, dass sie sich in Ihrer Gesellschaft gut fühlen. Und wie können Sie das erreichen? Sehr einfach, indem Sie Ihre Aufmerksamkeit auf sie. Du musst nicht darüber reden, wie großartig du bist. Du musst gar nicht darüber reden, wie großartig sie sind. Du solltest einfach zuhören. Aber immer noch so einfach, wie es klingt, Viele Leute schaffen es irgendwie nicht, das zu tun. Sie müssen den Begriff „Aktives Hören“ bereits gehört haben. Aktives Zuhören wird so genannt, weil es bedeutet nichts anderes zu tun, als auf diese Person zu hören. Wenn Sie jemanden aktiv hören möchten, bedeutet das, dass Sie Ihr Telefon zuerst in der Tasche lassen sollten, NICHT umschauen und den Blickkontakt behalten sollten. Ich weiß, das Telefon-Sache sollte selbstverständlich sein. Aber man sieht oft so viele Leute, die einfach ihr Telefon herausnehmen und anfangen, es anzuschauen, während jemand mit ihnen spricht. Tun Sie das nicht. Wenn es ein Notfall ist oder wenn Sie einen Anruf bekommen, höflich entschuldigt sich bei der anderen Person, tun Sie, was Sie tun müssen, und fragen Sie dann die andere Person, weiter zu sprechen. Zweitens, denken Sie nicht darüber nach, was Sie sagen werden, wenn diese Person fertig ist, konzentrieren Sie sich nur auf den Tag, von dem reden. Und wenn es etwas gibt, das du nicht verstehst, tu nicht, als ob alles klar ist. Fragen Sie danach, denn so zeigen Sie der anderen Person , dass Sie wirklich interessiert sind und was sie sagen. Und nebenbei bemerkt, so lernt man auch etwas Neues. Und drittens, lassen Sie die Person immer beenden. Versuchen Sie nicht, die Sätze anderer Leute zu beenden. Und auch nicht diese kleinen Konformation Worte und klingt wie ja. Ok. - Ja. - Ja. Je öfter Sie Ihren Kopf nicken und sagen Ja, ja, ja, ja, ja. Oder das zeigt tatsächlich, dass je schneller du wieder derjenige sein willst, der redet. Wenn das wirklich der Fall ist, können Sie das tun. Aber wenn du wirklich jemandem zuhören willst, ist das Beste, was du tun kannst, einfach ruhig zu sein und deinen Kopf leicht hier und da zu nicken. Daher ist es oft viel wichtiger, auf Ihren Gesprächspartner zu hören. dazu, sie mit Andocken zu beeindrucken. Um wirklich jemandem zuzuhören, konzentrieren Sie sich auf sie und nur auf sie. Denken Sie nur darüber nach, was sie Ihnen sagen, und lassen Sie sie immer beenden. Sie werden sofort bemerken, wie viel angenehmer sich die andere Person fühlen wird. Und vertrau mir, sie werden sich immer darauf freuen, dich wiederzusehen. 13. Wie du nie aus Themen herauslaufen: Manchmal trifft man eine Person und das Gespräch fließt einfach reibungslos und man kann scheinbar stundenlang Hund. Aber ein anderes Mal mit einigen anderen Leuten laufen Ihnen schnell die Themen aus und es ist sehr schwierig, etwas zu finden, über das Sie sprechen können. Glücklicherweise gibt es eine sehr bequeme Methode, die Ihnen helfen kann, Themen zu finden, über die Sie mit fast jedem sprechen können. Der Name ist Ford. Ja. Genau wie das Auto. Ford als Abkürzung für Familie, Beruf, Freizeit und Träume. Das sind vier Lebensbereiche, über die fast jeder etwas sagen kann. Das bedeutet, dass Sie Fragen zu ihnen stellen und mit praktisch jedem darüber sprechen können. Hat diese Person irgendwelche Geschwister und wie sind sie mit ihrer Familie ausgekommen? Was haben sie professionell gemacht? Und was machen sie gerne zum Spaß? Was wäre ihr Traum oder eine Fantasie? Wo würden sie in ihrem Privat- oder Berufsleben tun oder haben wollen? Natürlich sind einige dieser Themen rot oder persönlich, zum Beispiel Familie. Aber deshalb können Sie mit weniger heiklen Themen beginnen und dann nach und nach zu den tieferen kommen, nachdem Sie beide sich ein wenig öffnen. Auf diese Weise können Sie mit wenig Aufwand von Smalltalk zu einem echten Big Talk kommen. Jetzt ist das Interessante daran, dass jeder andere Prioritäten im Leben hat. Eine Person legt viel größeren Wert auf ihr Familienleben als auf ihre Arbeit. Jemand anderes lebt für ihre Hobbys. Wenn ihr also entdeckt, dass ihr beide euch einem bestimmten Bereich widmet , zum Beispiel, wenn ihr beide einen sehr großen Traum habt, den ihr verwirklichen möchtet, werdet ihr sofort gut zurechtkommen , weil ihr diese Leidenschaft gemeinsam habt, auch wenn Ihre Träume völlig anders sind. Aber selbst wenn Sie unterschiedliche Prioritäten haben, kann diese Methode Ihnen immer noch helfen, diesen wunderbaren Effekt zu erzielen. Stellen Sie einfach Ihren Vereinspartnern Fragen darüber, was genau sie in diesem Aspekt des Lebens leidenschaftlich sind. Und Sie können ihnen dasselbe aus Ihrer Perspektive über Ihren Lieblings-Lebensbereich erzählen. Auf diese Weise werden Sie beide die neue Perspektive bekommen und sich vielleicht sogar noch ein bisschen versinken lassen. Die Ford-Methoden stehen für Familie, Beruf, Erholung und Träume. Wenn es um diese vier Themen geht, können Sie mit fast jedem darüber sprechen. So stellen Sie sicher, dass die Themen nie ausgeht, über die Sie sprechen können. 14. Nichts zu sagen Kein Problem!: Jeder hat einige bestimmte Themen, über die er viel sagen kann. Und ich bin sicher, dass das auch bei dir der Fall ist. Sie könnten wahrscheinlich einige Dinge über Ihren Beruf und Themen sagen, die damit zusammenhängen. Über Aktivitäten, mit denen du deine Zeit liebst, über den Ort, von dem du kommst und so weiter. Aber jeder Mensch hat auch Themen, über die sie sehr wenig sparen können, wenn überhaupt. Und wenn ein solches Thema für die Person, mit der Sie sprechen, wichtig ist, zum Beispiel, wenn sie in dem Beruf aktiv sind, mit dem Sie keine Erfahrung oder irgendwelche Kenntnisse haben . Es kann sich anfühlen, als hättest du nichts zu sagen. Sie wollen mehr in das Gespräch engagieren, aber nichts kommt Ihnen in den Sinn, dass Sie sagen könnten, dennoch gibt es etwas, das Sie immer tun können, wenn Sie nichts zu sagen haben. Stellen Sie Fragen. Und Sie haben zwei verschiedene Möglichkeiten, sogar auf verschiedene Wege, in denen Sie das Gespräch mit Ihren Fragen führen können. Wenn Sie mehr über das Thema erfahren möchten, stellen Sie bestimmte Fragen dazu, damit die andere Person Ihnen mehr darüber erzählen kann oder Ihnen Tipps geben kann, wie Sie mehr erfahren können. Zum Beispiel, wenn diese Person liebt Gitarre zu spielen, und wenn Sie daran interessiert sind, können Sie sie fragen, welche Art von Gitarre am besten ist, wenn es sich lohnt, Gitarrenunterricht zu nehmen, oder ob es besser ist zu lernen von sich selbst und so weiter. Allerdings, wenn Sie nicht wirklich an dem Thema interessiert sind, aber Sie wollen, um diese Person besser kennenzulernen. Stellen Sie ganz persönliche Fragen. Zum Beispiel können Sie sie fragen, was sie in erster Linie an die Gitarre gezogen hat. Sie mochten so viel daran. Auf diese Weise. Die Konversation wird nicht über konkrete Fakten sein , sind Themen, die Sie nicht gut versiert sind, sondern über Emotionen, Motivationen oder Erfahrungen dieser Person. Und dann werden Sie wahrscheinlich auch in der Lage sein, eine Linie zu zeichnen. Die Dinge in Ihrem Leben, denen Sie ähnliche Dispositionen haben. Vielleicht haben Sie nie eine Gitarre in Ihrem Leben gehalten, aber Sie sind leidenschaftlich für Radfahren. Und Radfahren lässt Sie so fühlen , wie Gitarre spielen und macht die andere Person fühlen. Wenn Sie ein Gespräch auf dieser Ebene haben, werden Sie sogar viel besser auskommen, als wenn Sie diese besonderen Interessen teilen. Auf diese Weise entsteht eine Verbindung zwischen Ihnen, die nicht nur darauf basiert, dasselbe Hobby zu teilen, sondern einen ähnlichen Ansatz für das Leben in einer ähnlichen Persönlichkeit zu teilen , die viel wichtiger ist als die Aktivität, die Sie vielleicht oder nicht gemeinsam haben. Das heißt, wenn Sie zu einem bestimmten Thema nichts zu sagen haben, stellen Sie Fragen. Wenn Sie mehr darüber als sachliche Fragen erfahren möchten. Und wenn Sie das Gespräch zu einer tieferen Ebene führen wollen, persönliche Fragen und versuchen, etwas Ähnliches in Ihrem Leben zu finden. 15. Physischer Kontakt: Jede Person hat eine andere Einstellung zum Körperkontakt. Welche Art von Haltung jemand hat, wird durch seine Persönlichkeit, seine Kultur und Erfahrungen definiert . Manche Menschen neigen dazu, andere zu berühren, wenn sie mit ihnen sprechen und reagieren sehr gut darauf, von anderen berührt zu werden. Manche Leute mögen es nicht so sehr und finden das vielleicht unangenehm. Natürlich. Es gibt auch Leute, die irgendwo in der Mitte sind, diejenigen, die sich nicht davor scheuen. Sie sind auch nicht gerade verrückt nach. Jetzt. Wahrscheinlich erkennen Sie sich auch irgendwo auf dieser Skala. Und Sie kennen wahrscheinlich auch das Szenario, wenn zwei Menschen, die unterschiedliche Einstellungen dazu haben, einander begegnen. Einer, der gerne andere berührt, und der andere, für den diese Art von Sache ein Albtraum ist. Nun, diese Leute wenden sich normalerweise nicht wirklich an die besten Freunde. Deshalb ist es wichtig, mit der anderen Person eine Dynamik zu etablieren , die für beide Seiten angenehm ist. Wenn Sie bemerken, dass die andere Person an physischen Kontakt gewöhnt ist und wenn es Ihnen nichts ausmacht, engagieren Sie es auf diese Weise, die Person wird intuitiv Sympathie für Sie entwickeln und Sie beide entwickeln Vertrauen zueinander viel schneller. Wenn Sie jedoch mit einem völlig Fremden sprechen, seien Sie ein bisschen vorsichtig damit. Zum Beispiel, wenn Sie sich jemandem nähern, können Sie ihm eine leichte Berührung am Ellenbogen geben. Und das ist großartig, weil der Ellenbogen keine Intimzone ist. Und selbst wenn die Person nicht gerne Kontakt beißen mag, eine Berührung am Ellenbogen sie nicht so sehr stören. Aber wenn die Person nicht bald erwidert, wenn sie dich nicht auch berühren, solltest du sie vielleicht nicht mehr initiieren. Wenn ja, dann können Sie sie vielleicht auch auf dem Unterarm, Schulter oder sogar auf ihrer Hand berühren . Aber das gleiche wächst immer noch, wenn sie irgendwann aufhören, es zu tun, sollten Sie auch aufhören, es zu tun. immer darauf, es nicht zu übertreiben. Und wenn Sie bemerken, dass die andere Person Sie überhaupt nicht mag, dann gewinnen Sie ihr Vertrauen, indem Sie ihren persönlichen Raum respektieren und keinen signifikanten physischen Kontakt einleiten. Wenn Sie selbst nicht sehr scharf auf Körperkontext sind, sollten Sie sich auch nicht zwingen, es zu tun, damit jemand anderes Sie mag. Wenn Sie es unangenehm finden, sollte die jüngere Person das respektieren. In diesem Fall können Sie Ihren persönlichen Raum aufrechterhalten. Sollte jemand ständig in Ihren Raum eindringen und näher an Sie herankommen. Sie können es ausdrücken, Sie können es sagen. Vielleicht kann man sogar auf eine lustige Art und Weise so etwas sagen, wie, hey, versteh das nicht falsch, aber ich mag den persönlichen Raum wirklich, weißt du. Ich danke Ihnen sehr. Es versteht sich von selbst, dass unsere Einstellung zu körperlicher Berührung, der Anstieg je nachdem, in welcher Art von Stimmung wir sind und wie sehr wir die Person, mit der wir reden, mögen. Aber die Hauptsache ist, dass die Dynamik zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner für Sie beide angenehm sein sollte. Wenn Sie beide gerne berühren, während Sie sprechen, tun Sie es, weil es ein sehr mächtiges Kommunikationsmittel ist , das Ihnen hilft, sofort mit jemandem auszukommen. Wenn einer von euch es aber nicht mag, sollte der andere das respektieren. 16. Warum das Geben besser als das Nehmen: Zu Beginn dieses Kurses haben wir darüber gesprochen, wie Sie nicht an Veranstaltungen teilnehmen und Leute treffen sollten , nur mit der Absicht, etwas für sich selbst herauszuholen. Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter. Wenn Sie in einem Gespräch mit jemandem sind, suchen Sie nicht nach einer Möglichkeit, wie diese Person für Sie nützlich sein kann, sondern wie Sie für sie nützlich sein können. Sie wollen eine gute, gegenseitig unterstützende Beziehung mit dieser Person aufbauen . Warten Sie dann nicht, bis diese Person etwas für Sie tut, aber ergreifen Sie die Initiative und tun Sie etwas für sie. Jetzt sage ich nicht, dass Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos geben sollten. Ich rede von Kleinigkeiten hier. Wenn sie beispielsweise einen YouTube-Kanal oder eine Instagram-Seite haben, folgen Sie dieser oder teilen Sie sie in Ihrem Profil. Wenn Sie ein Buch kennen, das Ihrem neuen Bekannten gefallen könnte, senden Sie ihm einen Link zu ihm als Empfehlung. Und wenn du jemanden kennst, der ihnen helfen könnte, oder wenn du denkst, dass diese beiden Leute sich aus irgendeinem Grund kennenlernen sollten. Verbinden Sie sie, stellen Sie sie miteinander vor. Diese kleinen freundlichen Gesten fördern sofort Ihre Beziehung zu dieser Person. Es kostet dich nichts, und du hast ihnen so viel Wert gebracht. Also sieht diese Person sofort, dass es gut ist, dich zu kennen. Und das gilt besonders für die tote letzte Geste, die ich erwähnte, Menschen zu verbinden , die Ihnen mehr Charisma gibt und Sie als wichtiger empfunden werden. Der zweite Vorteil ist, dass diese Person wahrscheinlich auch froh sein wird , etwas für Sie zu tun. Das gilt aber nicht für alle Menschen. Manche Leute sind Geber, manche sind Nehmer, und manche Leute sind sogenannte Matcher. Matcher werden so genannt, weil sie nur geben, nachdem sie etwas erhalten haben, wenn sie nichts erhalten haben, geben sie auch nichts. Aber das ist der Grund, warum das Beste ist die Initiative zu ergreifen und ein Geber zu sein. Wenn ihr auf einen anderen Geber stößt, werdet ihr beide einander unterstützen. Wenn Sie auf einen Matcher stoßen und Sie etwas Schönes für sie tun, werden sie auch das Gleiche für Sie tun. Und wenn Sie einem Nehmer begegnen und ihnen einen Gefallen tun, werden sie vielleicht nicht dasselbe für Sie tun, aber zumindest werden Sie wissen, wo Sie stehen. Aber ich garantiere Ihnen, dass es so viele nette Leute gibt. Und wenn Sie versuchen, die Menschen, die Sie treffen, zu unterstützen und hilfreich zu sein , werden Sie echte langfristige Beziehungen entwickeln und am Ende erhalten Sie auch eine enorme Menge. Deshalb solltest du immer mehr geben, als du nimmst. 17. Insider-Tipp: Brag: Viele von uns beeindrucken gerne Menschen. Es ist nichts falsch daran. Das ist kein schlechtes Merkmal. Es ist ein Persönlichkeitsmerkmal, das uns tatsächlich weiter drängt und dank dem wir uns selbst weitermachen. Es gibt jedoch einen großen Unterschied zwischen dem beeindruckenden und prahlenden Dolch. Es ist eine fragwürdige Eigenschaft. Also, was ist der Unterschied und wie kann man sich im besten Licht zeigen , ohne ein Braggart zu sein oder eingebildet zu werden. Werfen wir zuerst einen Blick darauf, was eingebildet zu sein oder eine Show zu sein, in erster Linie bedeutet. Was definiert zugeben bei großen Köpfern? Vor allem, dass sie lieben, über sich selbst, ihre Erfolge und ihre Qualitäten zu sprechen . Sie gehen ins Detail und erzählen jedem, wann sie es getan haben oder erreicht haben, auch wenn niemand wirklich gefragt hat. Und infolgedessen scheitern sie völlig. Sie werden am Ende nicht bewundert mit tatsächlich vermieden. Nun ist es wichtig zu sagen, dass das komplette Gegenteil, ganz bescheiden zu sein und überhaupt nicht über Ihre Erfolge oder Qualitäten zu sprechen , Sie auch nicht weit bringen wird. Wenn Sie den Leuten nicht zeigen, wie cool sind toll Sie sind, ist es nicht wahrscheinlich, dass sie es sehen oder danach gefragt werden, vor allem, wenn Sie mit jemandem sprechen, den Sie gerade zum ersten Mal getroffen haben. Wenn Sie Ihren Wert nicht zeigen, werden Sie oft übersehen und unterschätzt. Das Beste, was Sie tun können, ist, was ich gerne bescheiden prahlen nenne. Was ich meine, ist folgendes. Anstatt all die interessanten Dinge direkt über sich zu erzählen, können Sie sie beiläufig erwähnen und dann die andere Person bittet Sie, ihnen mehr zu erzählen. Sie können das tun, wenn Sie eine Geschichte oder eine Anekdote erzählen, oder als eine kleine Bemerkung oder als Teil Ihrer Reaktion auf das, was die andere Person sagt. Zum Beispiel sagt Ihr Gesprächspartner an diesem Tag wie Segeln. Und du sagst dazu, oder wirklich der Geschäftsentwickler in meinem ersten Startup liebte das Segeln. Er hat mir immer davon erzählt und es klang fantastisch, so viel Spaß. Auf diese Weise hast du der anderen Person gesagt, dass du das eigene Startup hast, was wirklich cool ist. Ohne damit zu prahlen. Wenn sie interessiert sind, werden sie wahrscheinlich danach fragen. Sie könnten so etwas sagen wie, oh, Sie haben Ihr eigenes Startup, ist es immer noch aktiv. Worum ging es denn? Und dann können Sie ihnen mehr darüber erzählen, Informationen über sich selbst auf diese Weise zu verschenken macht Ihre unglaublich interessanter. Die Leute bekommen kein Bild von Ihnen auf einer Platte serviert, aber sie bekommen, um Sie allmählich zu entdecken. dir zu reden, wird wie ein Spiel. Und die Leute liebten das einfach. Kurz gesagt, zeigen Sie sich im bestmöglichen Licht. Erzählen Sie den Leuten Ihre interessanten Qualitäten, Erfolge oder lustigen Fakten. Aber auf subtile Weise, anstatt direkt über ihn zu erzählen, erwähnte sie beiläufig hier und da und führen die Leute, nach ihnen gefragt. sich also nicht vor, sondern lassen Sie sich entdecken. 18. Visitenkarten: Heutzutage gibt es zahlreiche Möglichkeiten, die Visitenkarten ersetzen und auch viel umweltfreundlicher sind. Viele Leute benutzen jedoch immer noch Visitenkarten und das ist auch in Ordnung. Wir sind daran gewöhnt und sie können auch sehr überzeugend sein, wenn Sie versuchen, Kunden zu gewinnen, wenn Sie ihnen eine schöne oder ursprünglich gestaltete Visitenkarte geben. Aber beim Umgang mit Visitenkarten gibt es eine Menge Dinge, die man falsch machen kann und den Eindruck völlig ruiniert hat. Vielleicht hast du schon jemanden getroffen, der seine Karten herumgibt, wie Flieger. Sobald du sie fragst, wie ihr Name ist oder was sie tun, vertrauen sie sofort ihrer Karte auf deine Hand. Dann spielt es keine Rolle, wie schön oder cool das Auto ist. Weil Sie auf ihrem Verhalten sehen können, dass dies keine sehr wichtige oder einflussreiche Person ist. Die Leute könnten davon ausgehen, dass je mehr Karten zur Hand gegeben werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand später Kontakt aufnehmen wird. Aber öfter als nicht das genaue Gegenteil. Wenn Sie Ihre Karten so einfach verschenken. Zunächst einmal können Sie so verzweifelt stoßen, weil Sie absolut in Kontakt bleiben wollen, was auch immer 1. Zweitens scheint es auch unrealistisch und verkäuflich zu sein, weil es Ihnen wichtiger ist, sich zu präsentieren, als die andere Person kennenzulernen. Deshalb sehen die Leute dich nicht als wertvollen Ansprechpartner. Du scheinst wie eine Person, die sich allen beweisen will. Deshalb sollten Sie nicht sehr großzügig mit Ihren Karten sein. Denken Sie daran, die interessantesten Dinge sind immer ein bisschen exklusiv. Geben Sie Ihre Karte entweder, wenn die andere Person fragt, wer weiterleitet oder ob die andere Person zustimmt, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sie können ihnen auch einfach Ihre Karte am Ende des Gesprächs geben , wenn Sie sich verabschieden und in Kontakt bleiben möchten. Aber was auch immer der Fall ist, geben Sie den Menschen nicht sofort Ihre Karte. Zu Beginn einer Konversation. Sie werden Ihren Ruf, etwas Geld und auch die Natur retten . Andernfalls können Sie immer nach der Visitenkarte der anderen Person fragen, auch wenn Sie direkt am Anfang Ihrer Karriere und die andere Person ist fortgeschrittener in, gibt es Sie können immer höflich fragen, Könnte ich Ihre -Karte, bitte? Schließlich ist es viel wichtiger, die Kontaktdaten andere zu bekommen , als Ihre eigenen zu verschenken. Wenn Sie eine E-Mail-Adresse oder die Nummer der anderen Person haben, können Sie sie kontaktieren und dann werden sie auch umgekehrt haben. Alles bleibt ihnen überlassen und du hast keine Kontrolle darüber. Die Schlussfolgerung ist also, seien Sie nicht zu großzügig mit Ihren Visitenkarten. Das wird dich interessanter machen. Geben Sie Ihre Karte nicht sofort an die andere Person, wenn Sie sie treffen, sondern nur, wenn es einen Grund dafür gibt. 19. „Exports Strategie“: Als ich anfing, zu Networking-Veranstaltungen zu gehen, begann ich oft ein Gespräch mit jemandem und verbrachte dann den ganzen Abend mit dieser einen Person. Selbst wenn ich das Gespräch nicht wirklich mochte. Das war, weil ich irgendwie dachte oder fühlte, dass die einzige höfliche Art und Weise oder Zeit, um das Gespräch zu beenden, ist, wenn Sie nach Hause gehen. Nun, abgesehen davon, völlig albern zu sein, war das auch sehr unproduktiv, weil ich dann am Ende sehr wenige Leute kennenlernte, vielleicht ein oder zwei Leute an einem Abend. Und ganz zu schweigen davon, dass ich wenig Spaß hatte, wenn ich diese Person nicht zufällig mag. Das Problem war, dass der introvertierte in mir unangenehm war und ein Gespräch ohne einen soliden Grund beendet hat. Ich meine, was soll ich sagen? Hey, ich habe keine Lust mehr mit dir zu reden. Viel Glück damit. So habe ich dann einige Ausstiegsstrategien für mich entwickelt. Am Anfang würde ich immer einen Grund finden, fast eine Entschuldigung, um das Gespräch zu beenden. Ich würde sagen, Entschuldigung, ich muss auf die Toilette oder ich werde mir noch einen Drink besorgen. Dann würde ich auf die Toilette gehen oder mir noch einen Drink besorgen. Und auf dem Rückweg würde ich spontan ein Gespräch mit jemand anderem beginnen. Das Problem dabei war, dass ich dann wirklich auf die Toilette gehen musste oder mir einen Drink besorgen musste. Wenn ich also zehn Leute kennenlernen wollte, hätte ich fünf Drinks geholt und fünf Mal am selben Abend auf die Toilette gehen müssen. Was absurd ist. Aber was ich bemerkte, war, dass in den meisten Fällen die andere Person, mehr oder weniger auch wollte, um das Gespräch zu beenden und gehen mit anderen Menschen reden. Als ich das sagte, gehe ich weg, das würde normalerweise sagen, hey, tauschen wir Kontaktdaten aus, wenn wir uns nicht mehr sehen. Und dann verabschiedeten wir uns. Wenn wir am selben Abend wieder auf ein Geschlecht stießen, waren wir großartig, aber das war es. Das machte mich also selbstbewusster und ich habe einen ehrlicheren Ansatz entwickelt. Wenn ich irgendwann nicht mehr Lust habe, ein Gespräch zu führen oder wenn ich zuerst andere Leute treffen möchte, habe ich versucht, das implizit zu kommunizieren. Ich rede immer weniger. Ich beginne keine neuen Themen. Und dann, wenn das Gespräch etwas dünner wird, habe ich ein großes Lächeln angezündet und gesagt: Hey, es war toll, dich zu treffen. Ich glaube, ich werde mich jetzt ein bisschen vermischen. Wir tauschen Kontakte aus, wenn wir wollen, natürlich, und ich sage in der Regel sehen, das ist so viel bequemer, ehrlicher und immer noch völlig höflich und angemessen. Meistens ist es auch Mutual, weil die andere Person auch mehr Leute treffen will als nur mich. Also kannst du das auch tun. Wenn Sie sich in einer ähnlichen Situation befinden, können Sie diese Ausstiegsstrategien verwenden oder Ihre eigenen entwickeln, oder Sie können einfach das Gespräch direkt beenden. Die Quintessenz ist, wenn man in ein Gespräch mit jemandem bei einer Veranstaltung kommt, muss man nicht mit allen reden, bis man nach Hause geht. Wenn Sie das Gespräch beenden möchten, können Sie ihnen einfach für den netten Chat danken und sagen, dass Sie sich ein wenig mischen werden. Wenn das immer noch ein bisschen unangenehm für dich ist. Sie können auch sagen, dass Sie die Toilette benutzen oder sich einen Drink holen müssen. Aber in den meisten Fällen gibt es wirklich keinen Grund dafür. 20. Follow-up: Nehmen wir an, Sie haben gestern an einer Konferenz teilgenommen und einige interessante Leute kennengelernt. Du hattest ein paar spannende Gespräche. Sie tauschen Visitenkarten werden einander auf LinkedIn oder in einem anderen sozialen Netzwerk hinzugefügt . Und das war's. Du hörst nie wieder von dieser Person. Sie hören nie wieder von dir. Du gehst zu anderen Ereignissen. Vielleicht rennst du eines Tages versehentlich zu ihnen. Vielleicht brauchst du das nicht, aber vielleicht brauchst du irgendwann etwas von ihnen und willst mit dieser Person in Kontakt treten. Allerdings, wenn es schon ein paar Monate und wenn Sie nicht voneinander gehört haben oder sich nicht gesehen haben, da es passieren kann , dass diese Person sich nicht einmal mehr an Sie erinnert. Das ist nicht gut. Deshalb empfehle ich Ihnen mit jeder Person, die Sie treffen und mit der Sie zunächst gut auskommen . Machen Sie einen kurzen Nachfolger am Tag, nachdem Sie sie kennengelernt haben. Also, was bedeutet das? Wenn Sie Kontaktdaten ausgetauscht haben, Sie sich direkt am nächsten Tag mit dieser Person in Verbindung . Es muss gar nichts Großes sein. Senden Sie ihnen einfach eine E-Mail oder eine Nachricht auf dem Kanal, mit dem Sie verbunden sind. Du kannst so etwas schreiben. Hey, Philip, es war wirklich cool, gestern hier zu treffen. Ich hoffe, Sie bald wiederzusehen, vielleicht auf einer anderen Konferenz. Kümmern Sie sich. Wenn Sie auch einen Insider-Witz hinzufügen können, den Sie gemeinsam entwickeln, ist das noch besser. Eine andere tolle Sache ist, wenn du der Person etwas schicken kannst, von dem du gesprochen hast. Zum Beispiel der Name eines Buches, das Sie empfohlen haben, oder es kann der Link zu einem Video sein, über das Sie gesprochen haben. Und vielleicht sogar besser als das, ist, wenn Sie die Person mit jemand anderem verbinden können. Zum Beispiel können Sie dies schreiben. Hey Jessica, das ist das Profil der Kollegin, von der ich dir erzählt habe. Wie ich schon sagte, ich glaube, sie könnte dir bei deinem Projekt helfen. Ein Follow-up wie diese ist extrem wichtig weil dies der Moment ist, in dem eine Beziehung beginnt, dann ist es nicht, dass Sie nur einander begegnet sind, aber wenn diese kleine Nachricht, jetzt werden Sie Bekanntschaften. Weil eine Beziehung und sogar als Bekannte oder Beziehung, und es ist eine ernsthafte Begegnungen und gegenseitige Erfahrungen. Diese erste Begegnung, die erste Erfahrung, der Tag, an dem Sie einander trafen, ist die Grundlage und würde Follow-up, Sie beginnen, auf diese Stiftung hinzuzufügen. Und wenn ihr euch wieder seht oder von jedem Betreten wieder hört, baut ihr weiter darauf auf, ihr immer wieder hinzu. Aber was auch immer der Fall ist, dieses Follow-up ist der erste echte Baustein, den Sie auf dieses Fundament legen. Und noch mehr, auch wenn Sie sich nicht bald wieder sehen oder voneinander hören. Aber wenn du etwas von dieser Person in ein paar Monaten oder sogar in einem Jahr brauchst und mit ihm in Kontakt treten willst, hast du noch diesen Baustein. Was ich meine ist das, wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten wollen, nachdem es eine Weile her ist, senden Sie ihnen eine Nachricht über den gleichen Kanal, für den Sie verwenden, um zu folgen. In diesem Fall, wenn sie tatsächlich vergessen haben, werden Sie sehen, dass alle Nachrichten sie als Follow-up gesendet und dann werden sie sich an Sie erinnern. Und deshalb ist es so toll, auch einen Insider-Witz hinzuzufügen oder etwas, über das Sie gesprochen haben, oder zu erwähnen, wo Sie sich getroffen haben, wie coole Treffen Sie gestern auf der Konferenz. Auf diese Weise können sie sich erinnern, wo sie dich getroffen haben und worüber du gesprochen hast und hoffentlich auch, wie sehr sie dich mochten. Um zusammenzufassen, schlagen Sie das Eisen, während es heiß ist. - Mein Freund. Nachdem Sie jemanden getroffen haben, senden Sie ihm eine kurze Nachricht, richtig? Dass es ein Vergnügen war, sie zu treffen und wenn möglich, bezog sich auf etwas, über das du gesprochen hast oder wo du dich getroffen hast. Auf diese Weise legen Sie einen wichtigen Baustein und beginnen, eine tatsächliche Beziehung zu dieser Person aufzubauen. 21. Warum du deine Geburtstage feiern musst!: Ich mache immer die gleiche Empfehlung an alle Kunden, denen ich Soft Skills Coaching gebe und dann ihre Geburtstage feiern soll. Außerdem macht es Spaß und Sie sollten immer Ihre Erfolge das ganze Jahr über feiern. Und dass Ihr Geburtstag ein perfekter Anlass dafür ist. Ihre Geburtstage zu feiern, ist auch sehr gut für Ihr Netzwerk. - Warum? Denn es ist nicht nur wichtig, neue Leute zu treffen, Menschen nähern, ein interessantes Gespräch zu führen, Kontakt auszutauschen. Das ist alles nur Vernetzung. Aber Beziehungen aufzubauen ist etwas anderes. Beziehungen müssen gepflegt und gepflegt werden. Und wie machst du das? Indem wir mit diesen Menschen in Kontakt sind, sich mit ihnen treffen, mit ihnen reden und gemeinsam Erfahrungen sammeln. So entwickeln Sie eine Beziehung, die nicht weniger sein kann, reine Freundschaft, die aber auch zu einer Art von Zusammenarbeit führen kann, eine neue Geschäftsmöglichkeit zu entdecken oder den neuen Kunden dank ihnen zu bekommen. Viele nette Dinge können passieren, aber nur, wenn Sie sich gut um Ihre Beziehungen kümmern. Es gibt einen Grund, warum Leute aus den Augen sagen, aus dem Sinn. Wenn Sie nicht aktiv mit dieser Person in Kontakt sind, werden sie an jemand anderen denken, wenn sie von einer guten Gelegenheit hören oder wenn sie eine Art Service benötigen. Das heißt, es ist wichtig, dass Sie sich hier mit Ihren Bekannten treffen und sie sich entweder auf Kaffee treffen oder sich zum Mittagessen treffen. Oder manchmal kann man ihnen auch einfach eine Nachricht schicken, die so etwas sagt wie, hey, ich gehe zu diesem Event-Link. Möchtest du vielleicht mitkommen? Keine Anstrengung, aber Sie bleiben in Kontakt und Sie sehen sich gegenseitig. Vertrau mir, das hilft dir nicht nur, die Beziehung aufrechtzuerhalten. Das bringt Ihnen auch eine ganze Menge auf andere Weise, weil Sie auf dem Laufenden bleiben, was in ihren Branchen vor sich geht, welche Art von Projekten es gibt, woran sie arbeiten und so weiter. Das wird Ihnen Ideen geben. Es wird Ihnen helfen, neue Möglichkeiten zu erkennen und Sie können auch Feedback zu den Dingen, an denen Sie gerade arbeiten, erhalten. Nun, wenn Sie viele Leute kennen, ist es natürlich schwierig, mit allen regelmäßig zusammenzukommen. Aber das ist, wo eine Geburtstagsfeier oder viele Art von Party oder jede Art von Veranstaltung, die Sie organisiert haben, ins Spiel kommt. Wenn Sie alle Freunde und Bekannten einladen, die Ihnen wichtig sind, werden sie alle an einem Ort da sein. Sie können mit jedem chatten und dem, was am besten ist. Es wird sich auch geschmeichelt fühlen, weil offenbar er sie so sehr mochte, dass Sie sie sogar zu Ihrem Teil eingeladen haben. Darüber hinaus, wenn Sie Ihre eigene Party oder jede Art von Veranstaltung organisieren, haben Sie eine völlig andere Ausstrahlung und Status in diesem Raum. Dann, wenn Sie auf einer Art von Veranstaltung waren, die Sie nicht organisiert haben, hier sind Sie der Star. Jeder kennt dich. Du bist der Grund, warum sie überhaupt alle hier sind. Und du bist das Ding, das jeden verbindet. Sie werden sich großartig fühlen und alle von ihnen werden Sie als noch interessanter und charismatischer wahrnehmen. Im Sommer. Es geht nicht nur darum, neue Menschen zu treffen, sondern auch um Beziehungen zu den Menschen zu pflegen. Du weißt es schon. Du machst das, indem du sie hier und da siehst und Zeit mit ihnen verbringst. Also vergiss nicht deine Freunde und Bekannten. Treffen Sie sich mit ihnen und feiern Sie auch Ihre Geburtstage. 22. Sei kein Netzwerker: Vielleicht haben Sie mittlerweile ein großes Netzwerk. Vielleicht kennen Sie viele Leute in Ihren und anderen Branchen in Ihrem Unternehmen sowie in anderen. Sie haben eine Menge Freunde und so weiter. Aber um ihr Netzwerk auf eine ganz neue Ebene zu bringen und ein echtes Kraftpaket für die Menschen um Sie herum zu sein. Es genügt nicht, nur Menschen zu kennen, aber man sollte auch Menschen verbinden. Auf diese Weise. Du bist kein Netzwerker, aber du wirst ein Multiplikator. So baut man nicht nur ein Netzwerk auf, sondern auch eine Community um sich herum. Das ist vor allem ein großes Plus für Ihre Kontakte, weil Sie ihnen Wert bringen. Wenn eine Person, wissen Sie, anderen Person helfen kann, wissen Sie, mit einem Projekt oder einem Job oder mit ihrem Dienst. Es kostet Sie nichts, die beiden in Kontakt zu bringen, aber es bringt ihnen eine ganze Menge. Zweitens, das ist gut für Ihre Beziehungen, weil diese Leute Ihnen dankbar sein werden. Und drittens werden sie dich noch charismatischer sehen und freuen sich, dich zu kennen. Und früher oder später werden sie Sie wahrscheinlich auch jemandem vorstellen, der für Sie interessant sein könnte. Wenn man also jemanden kennenlernt, denkt man immer darüber nach, wem man ihn vorstellen könnte. Natürlich solltest du es nicht erzwingen. Aber wenn dir jemand in den Sinn kommt, warum nicht? Sie können es online machen. Senden Sie einfach in Kontaktdaten oder das LinkedIn-Profil eines zum anderen. Oder noch besser in der realen Welt. Die drei oder vier von euch können sich zum Mittagessen oder Kaffee treffen. Und Sie können sie einfach Ideen austauschen und reden lassen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie sie am Anfang richtig zueinander eingeführt und die Verbindung zwischen ihnen betont haben. Das ist der Grund, warum er wollte, dass sie sich in erster Linie treffen. Und das ist auch ein weiterer Grund, warum ich meinen Kunden empfehle, ihren Geburtstag zu feiern. Wenn Sie eine Veranstaltung jeglicher Art organisieren, auch wenn es nur eine kleine Firmenfeier oder Geburtstagsfeier ist, haben Sie eine wunderbare Gelegenheit, Ihre Bekannten, Ihre Freunde und Geschäftspartner untereinander zu verbinden , was ihnen einen Mehrwert bringt und auch ihre Beziehungen zu Ihnen noch stärker macht. Also wiederhole ich, es ist nicht nur wichtig, viele Leute zu kennen, sondern auch Ihre Kollegen oder Bekannten miteinander zu verbinden. So bringt man ihnen Wert, aber auch für sich selbst. 23. Insider Tipp: Umgang mit Situationen: Es gibt nur wenige Dinge, die Introvertierte fürchten so viel wie ungeschickte Situationen. Und natürlich, vor allem, wenn Sie unter Fremden sind und wenn Sie ein leicht nervös sind, kann so etwas ganz leicht passieren. Zum Beispiel eine peinliche Stille, wenn Sie nur ungeschickt lächeln, nicht wissen, was Sie über einen fehlgeschlagenen Händedruck sprechen sollen oder wenn Sie sich bereits von jemandem verabschieden. Und dann merkt man, dass man tatsächlich den gleichen Weg auf die Straße geht. Aber eine Situation ist an sich nie peinlich. Wir sind diejenigen, die eine Situation peinlich machen, indem über Columbus ag Interaktion peinlich machen, die nicht so gegangen ist, wie wir es gerne hätten. Aber jede solche Interaktion ist auch eine wunderbare Chance, als noch charmanter zu kommen und sogar Ihre Beziehung mit der anderen Person zu stärken. Zunächst ist Ihre Einstellung zu den so genannten peinlichen Situationen wichtig. Mit anderen Worten, es gibt keine unangenehmen Situationen. Ihr Mensch, die andere Person ist menschlich, und ihr beide seid unvollkommen. Eine peinliche Situation ist völlig menschlich. Deshalb kann eine kleine ungeschickte oder ungelernte Geste tatsächlich Ihren Charme machen, der die andere Person erlaubt, sich mit Ihnen zu identifizieren. Niemand kann sich mit jemandem identifizieren, der perfekt ist. Wenn Sie diese Einstellung verinnerlichen, werden Sie unglaubliches Vertrauen ausstrahlen. Und wenn etwas Unangenehmes passiert, dann tu nicht so, als wäre nichts passiert. Das ist es, was die unsicheren Menschen tun. Du tust also das Gegenteil. Versuchen Sie, die Situation anzuerkennen, vorzugsweise durch eine kleine lustige Bemerkung oder Geste. Das muss nicht mal super witzig sein. In solchen Situationen finden die Menschen alles etwas lustiger, als es wirklich ist, weil sie auch nach einem Ausstieg aus der Situation suchen. Um zu sagen, ein einfaches Beispiel, strecken Sie Ihre Hand auf die andere Person für einen Händedruck. Sie suchen es nicht, dann dehnen sie sich aus. Es gibt aber zu dieser Zeit hast du deine schon zurückgezogen und erst dann schüttelst du die Hände. Du könntest so etwas sagen wie, na ja, wir ziehen das wirklich gut ab. Nichts Besonderes. Eine einfache leichte Bemerkung, aber es macht die Situation ein wenig heller. Wenn Sie sich so verhalten, werden sich die Menschen in Ihrem Unternehmen unglaublich wohl fühlen. Dann müssen sie nicht die ganze Zeit perfekt sein und sie müssen sich nicht ständig so viel Mühe geben. Sie wissen, dass, selbst wenn etwas ungeschicktes oder ungeschicktes passiert, das völlig in Ordnung ist. Jeder mag es, so eine entspannte und selbstbewusste Person zu sein. Um es ganz auszudrücken, außer der Tatsache, dass manchmal unangenehme Situationen passieren und nicht davonlaufen. Wenn Sie eine solche Situation anerkennen und eine positive finanzierte Bemerkung darüber machen, wird diese Episode sogar nützlich für Sie sein, weil Sie als noch charmanter und Ihre Beziehung mit der anderen Person wird noch reicher werden. 24. Abschließende Worte: Herzlichen Glückwunsch, Sie haben diesen Videokurs abgeschlossen. Ich hoffe, es hat dir gefallen und dass du viel oder wenigstens einige nützliche Sachen daraus gelernt hast. Aber obwohl ich dir alles über meine eigene soziale Angst erzählen kann und wie ich sie überwunden habe. Und obwohl ich all meine kleinen Tricks mit dir teilen kann, kann ich dich nicht dazu zwingen, dasselbe zu tun. Aber das ist eigentlich der wichtigste Teil von allem. Es geht um deine Karriere und dein Leben. Du bist also derjenige, der etwas unternehmen muss. Das gesamte Wissen ist vergeblich, wenn Sie sich nicht bewerben. Ich hoffe, ich konnte Ihnen zeigen, dass es nicht so schwierig ist, neue Leute kennenzulernen , wie es sich manchmal vorstellen konnte. Sie haben nichts zu verlieren, nur wenn und selbst wenn es nicht immer so funktioniert, wie Sie es möchten, ist es immer besser zu versuchen und sogar zu scheitern, als eines Tages zurückzublicken und zu denken, was, wenn ich Ihnen alles Gute wünsche, viel Erfolg und auch Glück in allem, was Sie tun. Ich würde mich sehr freuen, wenn Sie eine Rezension für diesen Kurs abgeben können. Fühlen Sie sich immer frei, mich zu erreichen. Sie können leicht in Kontakt über meine Website, Sprache phenol.com. Danke, meine Freunde und wir sehen uns beim nächsten Mal.