Geschäftsmodell der fünf Kräfte für die Geschäftsstrategie

1. 01 Einführung: Die erste Frage, die wir uns stellen sollten, warum müssen wir das Fünf-Kräfte-Modell verstehen? Der erste Grund ist, dass dies das grundlegende Konzept ist , das für alle Unternehmen anwendbar ist. In Bezug auf den Umfang oder den Branchenbereich unterscheidet sich nur der Umfang der Analyse und Anwendbarkeit je nach Umfang oder Komplexitätsschichten. Obwohl swot als Go-to-Bewertung angepriesen wurde. Sobald Sie diese Vorträge durchlaufen haben, werden Sie vom Ausmaß des bedeckten Bodens sowie von der Einfachheit dieses fundamentalen Modells überrascht sein . Darüber hinaus existierten Unternehmen nicht isoliert. Mit anderen Worten, sie existieren auf dem Markt und haben eine symbiotische Beziehung Umwelt anderer Unternehmen. Und dieses Modell gibt an, wie sich unser Unternehmen in seine unmittelbare Umgebung einfügt und mit anderen Unternehmen im Ökosystem interagiert. So wie eine heiße Tasse Kaffee Wärme - oder Wärmeenergie mit der Umgebung austauscht . Ein Unternehmen tauscht auch Ressourcen mit anderen Unternehmen auf dem Markt aus. Und so wie eine bestimmte Art mit ihren Mitmitgliedern oder anderen Arten um Nahrung konkurriert . So konkurriert ein Unternehmen mit anderen Unternehmen um Ressourcen und Kunden auf dem Markt und in jedem Ökosystem, wenn mehrere Unternehmen teilnehmen, Kräfte generiert. Ob es sich um die Gravitationskraft zwischen astronomischen Objekten oder die Reibungskraft zwischen zwei Objekten handelt. Gleiches gilt für Unternehmen, die auf einem Marktplatz tätig sind. Dieses Modell hilft uns zu verstehen, wie ein Unternehmen diesen Marktkräften unterliegt. Bevor wir jedoch in die Vorträge einsteigen, lassen Sie uns schnell einen Durchgang dessen machen , was in diesem Modul behandelt wird. Lasst uns den Inhalt verstehen. Wir beginnen damit, das Fünf-Kräfte-Modell zu verstehen, zusammen mit einer kurzen Diskussion über jede Komponente. Nicht nur um die Natur der Gewalt zu verstehen, sondern auch ihre Auswirkungen auf das Geschäft. Als Nächstes werden wir zu den Details dieser Komponenten übergehen , um unser Verständnis für dieses Modell weiterzuentwickeln . Dieser Teil wird Ihnen helfen, einen strategischen Denkprozess zusammen mit einem viel tieferen Verständnis dieses Modells zu entwickeln einen strategischen Denkprozess zusammen mit . Schließlich wird, ähnlich wie bei allen anderen Kursen, alles aus einer praktischen Perspektive erklärt . Nicht nur um ein einfaches Verständnis und konzeptionelle Klarheit zu erleichtern , sondern auch um sicherzustellen, dass Sie Ihre Erkenntnisse nutzen können anstatt Ihrer Wissensbank nur etwas mehr Arsenal hinzuzufügen . Nun, Sadie, ich bin kein Vollzeitlehrer. Obwohl dies ein wirklich stressiger Job wäre, muss ich einen Tagesjob haben, um sicherzustellen, dass das, was ich hierher bringe, wertvoll ist. Also arbeite ich als Unternehmensberater. Zusammen mit meiner Teilzeitbeschäftigung in Bildung und Forschung geht mein akademisches Engagement über diese E-Learning-Kurse hinaus, wie ich als Gastfakultät an Universitäten sah. Und darüber hinaus habe ich auch mein Forschungsengagement, das der Freizeit unterliegt, die ich in meiner Praxis bekomme. Ich bin spezialisiert auf Geschäftsprozessdesign, Management, Finanzen und Geschäftsanalytik. Einfach ausgedrückt arbeite ich daran, effiziente Organisationen und Prozesse zu entwerfen effiziente Organisationen und Prozesse , um sicherzustellen, dass ein paar Dutzend Menschen effizient arbeiten und gleichzeitig die erforderliche Leistung liefern. Und entwickeln Sie auch komplexe Finanzmodelle, um die finanziellen Folgen von Geschäftsaktivitäten zu projizieren . Außerdem analysieren wir die Daten aus der Vergangenheit, um die Trends im Nachhinein zu identifizieren und Metriken zu erstellen oder Daten für Managemententscheidungen zu visualisieren. Im Laufe der Jahre arbeitete ich mit verschiedenen Arten von Unternehmen, einschließlich Herstellern und Einzelhändlern, in verschiedenen Industriebereichen wie Bau, Immobilien, Ingenieurwesen, Kunststoff, Gesundheit und Fitness und Einzelhandel. Daher habe ich eine ruhige, abwechslungsreiche Erfahrung , die mir hilft, die Punkte in der Marktwirtschaft zu verbinden. Schließlich mein Forschungsengagement, Hauptanliegen in Bezug auf Themen des Kostenmanagements und der Immobilien. Und wenn Sie mehr wissen möchten, können Sie die Publikationsrede in meinem Block besuchen. Der Link ist in den Ressourcen verfügbar. 2. 03 Value hinzuzufügen: Willkommen zu dieser Diskussion über das Fünf-Kräfte-Modell. Im Gegensatz zu den meisten anderen Diskussionen zu diesem Thema werden wir dies stattdessen aus der Perspektive der Geschäftsstrategie diskutieren . Mit diesem Fünf-Kräfte-Modell werden wir verstehen, wie ein Unternehmen mit seiner unmittelbaren Umgebung interagiert , um auf dem Markt aufrechtzuerhalten und zu gedeihen . Wie der Name schon sagt, unterliegt jedes Unternehmen fünf Kräften. Und in dieser Vortragsreihe werden wir die Details und Dynamik jeder Kraft anhand verschiedener Beispiele verstehen . Jetzt, da Sie neugierig sind, lassen Sie uns in den Vortrag einsteigen. Bevor wir jedoch das Fünf-Kräfte-Modell verstehen, müssen wir das grundlegende Konzept verstehen , das jedem Unternehmen zugrunde liegt. Jedes Unternehmen existiert nur auf dem Markt, weil es in der Lage ist , einen bestimmten Wert zu schaffen. In einfachen Worten, jedes Unternehmen erwirbt bestimmte Input und produziert zwischendurch bestimmte Output. Jedes Unternehmen macht seine eigene Magie und verleiht dem Produkt einen gewissen Mehrwert . Diese Wertschöpfung stellt sicher, dass der Wert der Ausgabe größer ist als der kumulative Wert der Eingaben. Aber warum muss es so sein? Denn wenn Sie Zitronenwasser, Zucker, Eis und Gläser kaufen , aber wenn Sie die Limonade zu einem Wert oder Preis verkaufen , der unter dem kumulativen Wert aller Zutaten liegt, werden Sie zu einem Verlust führen. Was ich mit der Magie meine , ist , dass die Bemühungen, die Sie bei der Herstellung einer Limonade unternehmen, sie weitaus wertvoller erscheinen lassen sollten als die kumulativen Kosten für Zutaten. Aber selbst wenn der wahrgenommene Wert und damit verbundene Preis den Gesamtkosten der Inputs entsprechen, wäre dies ein verlustbringendes Unternehmen, da Sie immer noch für Gemeinkosten wie Gehalt und Miete. Egal welche Magie ein Unternehmen benötigt, um sicherzustellen, dass der wahrgenommene Wert und das damit verbundene Preisschild weit größer sein müssen als die Summe der Inputs. Dies macht es für Unternehmen wichtig, ständig Innovationen zu entwickeln und ihre Wertschöpfung weiterzuentwickeln. Wenn Sie beispielsweise eine Software geschrieben haben, die ein komplexes Problem lösen kann, ist die Wertschöpfung für Ihr Unternehmen einzigartig , bis Ihr Konkurrent dies tut. Sobald andere Leute damit beginnen, werden die Layer hinzugefügt und erhöhen den Nutzen der Software. Zum Beispiel die Entwicklung des Computers und der mobilen Betriebssysteme den letzten drei Jahrzehnten. Wenn Sie also aufhören, Funktionen oder Sinnlosigkeit hinzuzufügen und Ihre Konkurrenz Ihr Produkt in Bezug auf den Nutzen verarbeitet , schafft Ihr Produkt keinen ausreichenden Wert mehr , um die Kunden anzusprechen. Und daher muss der Innovationszyklus fortgesetzt werden. Wechseln Sie zu neuen Produkten. Dies ist ein entscheidendes Merkmal der kapitalistischen Wirtschaft , das die Darsteller an die Spitze treibt und die Veralteten verdrängt. Stellen Sie sich vor, alle Unternehmen wären selbstgefällig mit ihren Produkten geworden und hätten aufgehört neue Produkte zu verbessern oder zu entwickeln. In diesem Fall wäre unser Leben sehr unterschiedlich gewesen, da wir den technologischen Fortschritt, den wir heute erleben , nicht erreicht hätten , einschließlich der fraglichen Ananas-Topping-Pizza sowie der Krypto-Vermögenswerte und Weltraumtourismus. Nun, da Sie das Konzept des Wertes verstehen, betrachten Sie dies als Gleichung mit Lieferanten auf der einen Seite und Bias auf der anderen Seite. Während das Unternehmen der Betreiber in der Mitte ist. Jetzt ist dieser Operator was bedeutet die Magie? Sie können sich dies also als eine Art Tauziehen mit den Unternehmen vorstellen , dem zwei Kräfte in die entgegengesetzten Richtungen ziehen. Kannst du die Kräfte spüren und wie sie das Geschäft belasten? Dies ist die erste Dimension der Kräfte. Stellen wir uns nun ein Unternehmen wie Einzelhandel oder Handel vor, bei dem die Wertschöpfung marginal ist. In einem solchen Fall wird dies zu einem reinen arithmetischen Problem. Wenn Sie in einem solchen Geschäft tätig sind, müssen Sie Waren mit dem geringstmöglichen Wert beschaffen und Ihren Kunden davon überzeugen, einen Aufschlag zu zahlen , der eine Marge generiert, die ausreicht, um decken Sie die Kosten Ihrer Waren sowie die Kosten Ihrer Gemeinkosten ab. Wenn Sie beispielsweise Zeitungen verkaufen, sollte Ihr Kunde Sie genug sein, um die Kosten für Zeitungen plus Ihren Mann zu decken , unsere Kosten für Paradigma, die durch die Nachbarschaft verbunden sind. Wenn Sie das Geschäft skalieren möchten, sollte diese Marge ausreichen, um die Kosten für Arbeitskräfte und motorisiertes Fahrzeug zusammen mit den Gewinnen zu decken . Wenn man sich heute viele weltliche Unternehmen anschaut, gibt es wenig oder keinen Raum für Skalierung. Tatsächlich kann ich mit Sicherheit sagen, dass der nächste Warren Buffett keinen Rock anfangen würde. Wir verkaufen Zeitungen. Jetzt, da Sie die erste und kritischste Dimension verstehen . In der nächsten Vorlesung werden wir das vollständige Five Forces Modell verstehen. 3. 05 Porters Fünf Kräfte P01: Lassen Sie uns nun mit der Bewertung der Branche anhand der fünf Kräfte von Ports fortfahren der Bewertung der Branche anhand der fünf Kräfte von Ports Bevor wir jedoch weitermachen, müssen wir bei der gesamten Rahmenbewertung eines im Hinterkopf behalten . Wir werden die Perspektive oder den Standpunkt eines Unternehmens einnehmen , das bereits in der Branche tätig ist, und nicht von jemandem, der versucht, in die Branche einzusteigen. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein König, der das Schloss bereits gebaut hat und in der Branche tätig ist. die Mauern und Modi als Schutz vor, damit du dich in deinem Schloss aufhältst . Das ist eine Sache, an die man sich in diesem gesamten Framework erinnern sollte . Beginnen wir nun mit der ersten Kraft, nämlich den Eintrittsbarrieren und auch den Austrittsbarrieren. Das sind alles, was die Markteintritts- und Austrittsbarrieren angeht. Aber warum ist es wichtig , diese zu verstehen? Nun, nach dem Prinzip der Mikroökonomie Wenn eine Branche oder ein Markt leicht zu betreten und leicht zu verlassen ist, können Unternehmen dann ungehindert in den Markt eintreten und ihn verlassen Dann bedeutet das, dass es zu viele Unternehmen geben wird , die in das Geschäft einsteigen wollen Was bedeutet das? Nun, die Konkurrenz wird von Tag zu Tag zunehmen und die Margen werden sinken. Höher die Marktzutrittsschranken und höher die Austrittsbarrieren Leute werden nachdenken, bevor sie in die Branche einsteigen, und das würde sie auch dazu veranlassen, die Branche zu verlassen. Dies verhindert, dass zahlreiche Akteure in die Branche einsteigen. Wenn Sie bereits in der Branche tätig sind, ist es ideal für Sie, unerwünschte Konkurrenz zu verhindern. Je höher desto besser. Lassen Sie uns beginnen. Der erste ist natürlich zu wissen, wie. diesem Know-how geht es nicht nur um das Produkt und den Prozess, der für die Entwicklung, Herstellung und Lieferung des Produkts erforderlich ist , sondern es geht auch um Fachwissen, das sich auf andere Unternehmen wie z. B. Lieferanten innerhalb der Branche, Dienstleister und alle Nuancen , die die Geschäftstätigkeit erforderlich sind. Wenn also die Anforderungen an das Know-how höher sind, viele Menschen daran gehindert , in die Unternehmen einzusteigen. Wenn jedoch die Feinheiten des Know-hows reduziert werden, zum Beispiel durch die Gründung eines Einzelhandelsgeschäfts, dann würden zu viele Leute hineingehen wollen. Das ist einfach, nicht wahr im Vergleich zu einer Produktionseinheit? Je höher die Anforderungen an das Know-how sind, desto besser geht es voran. Nun, das ist ein erweiterter Teil des geistigen Eigentums. Ist ein erheblicher Forschungs- und Entwicklungsaufwand erforderlich , um die Patente zu entwickeln, die für die Geschäftstätigkeit in diesem Bereich erforderlich oder erforderlich sind? Muss es sich um ein patentiertes Medikament oder einen patentierten Impfstoff oder eine patentierte Technologie handeln? Nun, in diesem Fall viele Kosten müssen viele Kosten und Zeit in Forschung und Entwicklung investiert werden, noch bevor Sie das Produkt herstellen können. Das ist ein erhebliches Hindernis. Das Gleiche gilt nun auch für die Marke. Nun, wenn es in dieser Branche Produkte gibt , die auf Markennamen wie Luxusmarken basieren, kostet es dann zu viel Zeit, Mühe und Investitionen, Urheberrechte für solche Marken zu entwickeln Nun, dann wäre die Marktzutrittsschranke höher. Das ist der zweite Teil. Und der nächste ist die Hauptstadt und die Kapitalinfrastruktur. Wenn wir über das verarbeitende Gewerbe sprechen, verstehen wir natürlich , dass eine Menge Kapitalinvestitionen in Form von monetären Ressourcen erforderlich sind , um die Produktionsstätte zu errichten. Diese Kapitalanforderung gilt jedoch nicht nur für die Kapitalinfrastruktur, sondern impliziert auch oder ist für eine betriebliche Skalierung erforderlich. Wenn Sie heute beispielsweise ein Unternehmen wie Uber oder AirBnB gründen möchten , damit Ihre Geschäftstätigkeit überhaupt relevant ist, müssen Sie, damit Ihre Geschäftstätigkeit überhaupt relevant ist, einen bestimmten Umfang erreichen, und um diesen bestimmten Umfang zu erreichen, müssen Sie viel Geld für Betriebskosten ausgeben Also die Menge an Kapital, die Sie nicht nur für die Gründung des Unternehmens benötigen, sondern auch, um einen relevanten Geschäftsumfang zu erreichen . Je höher die Kapitalanforderung, desto besser ist sie, niedriger die Kapitalanforderung, desto schlechter ist sie, weil jeder der über einen geringen Geldbetrag verfügt, in das Unternehmen einsteigen kann nun weiter mit den Marktzutrittsschranken untersuchen eine andere Perspektive dessen was wir bereits besprochen haben. Nun, wenn wir uns in einer Branche befinden, in der sich die Branche durch Kostenführerschaft auszeichnet , was das bedeutet, dass alle Akteure in der Branche große Mengen oder Größenordnungen haben und hohe Kosteneffizienzen erzielt haben hohe Kosteneffizienzen Wenn die Differenzierung zwischen Wettbewerbern in erster Linie auf dem Preis basiert, wird die Kostenführerschaft noch wichtiger In diesem Fall müssen neue Marktteilnehmer die Kostenführerschaft übernehmen, damit sie in die Branche eintreten und effektiv konkurrieren oder sogar in der Branche relevant sein können Wenn es sich also um eine solche Branche handelt, ist das für den etablierten Anbieter von großer Bedeutung, da Fachwissen, Wissen, Kapital, Know-how und viele andere Faktoren erforderlich sind, um die Kostenführerschaft zu erlangen, was es für neue Marktteilnehmer noch schwieriger macht Als Nächstes haben wir Zugang zu Vertriebskanälen. Wenn wir uns nun einen Markt ansehen, der stark gesättigt ist, ist das Marktwachstum nicht groß, aber es gibt bereits zu viele Akteure auf dem Markt. In diesem Fall wäre der Zugang zu Vertriebskanälen schwierig, wäre der Zugang zu Vertriebskanälen schwierig da es bereits zu viele Produkte gibt und neue Marktteilnehmer möglicherweise verdrängt werden In wachsenden Märkten gäbe es jedoch Raum für neue Produkte oder neue Marktteilnehmer, um innerhalb des Vertriebskanals Fuß zu innerhalb des Vertriebskanals Jetzt hängt es auch davon ab, wie gut die Vertriebskanäle von den bestehenden Marktteilnehmern verwaltet oder kontrolliert werden von den bestehenden Marktteilnehmern Das ist also eine weitere Sache, die Sie beachten sollten. Und der dritte Punkt, nämlich die Netzwerkeffekte oder die Gehörtenmentalität Nun hängt der Erfolg einiger Produkte, wie z. B. sozialer Medien oder sogar Telefonie, davon ab, wie z. B. sozialer Medien oder sogar Telefonie, davon ab, wie viele Personen auf der Plattform sind oder eine Lösung nutzen Zum Beispiel sogar AirB und V, wie viele Dienstleister auf der Plattform verfügbar sind . Das Gleiche gilt für Es müssen so viele Autos auf der Plattform verfügbar sein damit wir als Benutzer die Anwendung oder die Lösung effektiv nutzen können. In Fällen, in denen der Produkterfolg auf Netzwerkeffekten oder Herdenmentalität zurückzuführen ist, wäre es für den Neueinsteiger also der Produkterfolg auf Netzwerkeffekten oder Herdenmentalität zurückzuführen ist , schwierig , dieses Ding zu replizieren Darüber hinaus gibt es einen sogenannten minimal realisierbaren Geschäftsumfang Wenn Sie diese Mindestdynamik nicht erreichen, Ihr Produkt oder Ihre Lösung möglicherweise nicht relevant oder tragfähig, was den Betrieb oder die Finanzen angeht Wenn das also bei dem Unternehmen der Fall ist, könnte es für neue Marktteilnehmer sehr schwierig sein, und das ist gut für den ich bereits zuvor erwähnt hatte, geht es beim Thema Kapital nicht nur um die Skalierung, tut mir leid, um den Aufbau Ihrer Kapitalinfrastruktur, Aufbau Ihrer Kapitalinfrastruktur, sondern auch um die Skalierung Und damit Plattformen eine solche Größenordnung erreichen können, sind hohe Betriebskosten für schnelle Expansionen in neue Regionen sowie für das Onboarding von Teilnehmern erforderlich für schnelle Expansionen in neue Regionen sowie für das Onboarding von Teilnehmern . Nun geht es weiter. Lassen Sie uns zu den Austrittsbarrieren übergehen. Nun, so wie wir es verstanden haben, ist es einfach, den Markt zu verlassen, oder wie viel kostet es, den Markt zu verlassen? Zuallererst sind es Vorschriften und Einschränkungen. es sich um eine Branche, in der die Regierung Exits reguliert oder einschränkt weil es sich dabei um geschäftskritische oder äußerst kritische Aktivitäten handelt geschäftskritische oder äußerst kritische Aktivitäten , die das Funktionieren der Wirtschaft beeinträchtigen können, oder eine Infrastruktur, tut mir leid, oder ein ganzer Unternehmensmarkt kann drastisch beeinträchtigt werden Wenn es sich also um solch kritische Aktivitäten handelt, könnte es von der Regierung Beschränkungen geben , um Unternehmen daran zu hindern, den Markt zu verlassen Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind der Hafenbetreiber eines Landes und haben einen Marktanteil von 60, 70% Wenn Sie in diesem Fall plötzlich beschließen, den Betrieb einzustellen, die Wirtschaft vielleicht für einige Tage oder Wochen zum Erliegen kommen für einige Tage oder Wochen zum Erliegen Gibt es irgendwelche Vorschriften? Gibt es darüber hinaus noch Verpflichtungen? Wenn Sie ein Elektronikhersteller oder sagen wir, ein Automobilhersteller und das Land verlassen möchten. Sie haben jedoch bereits Millionen von Smartphones oder Tausende von Autos verkauft . Nun, in diesem Fall könnte die Regierung Sie verpflichten, nicht die Regierung, sondern die Richtlinie könnte uns als Hersteller Verpflichtungen auferlegen , Dienstleistungen, Ersatzteile und Ersatzteile für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft bereitzustellen Ersatzteile und Ersatzteile für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft Diese Vorschriften müssen berücksichtigt werden. Als nächstes folgt die Spezialisierung der Kapitalinfrastruktur. Wir haben über Eigenkapitalanforderungen gesprochen , als wir über Markteintrittsbarrieren gesprochen haben. Nun, wenn dieses Kapital für eine Kapitalinfrastruktur ausgegeben wird , die auf unser spezielles Produkt hochspezialisiert ist. Nun, in diesem Fall, wenn Sie sich für einen Ausstieg entscheiden und die Ausrüstung oder die Kapitalinfrastruktur liquidieren wollen , wird es für uns schwierig sein, Käufer zu finden Und wenn es eine alternative Nutzung der Ausrüstung gäbe, der Betrag, den wir wäre der Betrag, den wir abschreiben müssten, viel höher, weil der Käufer die gesamte Kapitalinfrastruktur für andere Zwecke verwenden müsste die gesamte Kapitalinfrastruktur für andere Zwecke verwenden müsste Wenn es also hochspezialisiert ist, werden die Kosten viel höher sein, da die Wiedereinziehungen nicht nur schwierig, sondern auch geringer sein werden als die Ausgaben für die Anschaffung Als nächstes kommen die hohen Fixkosten. Wenn die Kapitalinfrastruktur einen sehr hohen Anteil des kumulierten in das Unternehmen investierten Betrags ausmacht, dann ist der nicht einbringbare Teil viel, viel höher Dies wird zwar zu einem „Sunk-Cost“, sobald Sie sich entscheiden, das Geschäft oder den Markt zu verlassen, da es für das gesamte Unternehmensportfolio, das Sie Geschäft oder den Markt zu verlassen, da es für das besitzen, nicht mehr relevant ist gesamte Unternehmensportfolio, das Auch wenn es sich um versunkene Kosten handelt, tendieren wir dazu, versunkene Kosten in Betracht zu ziehen , denn genau dafür steht die Sunk-Cost-Politik In diesem Fall wären die Kosten eines Ausstiegs viel höher, wenn es einen hohen Anteil an Fixkosten gibt , die nicht erstattungsfähig sind , die nicht Gehen wir nun zur nächsten Pose über, in der es um die Gefahr von Ersatzspielern und Ersatzspielern geht Nun, wir denken vielleicht, dass unser Produkt einzigartig ist, aber das ist nicht immer der Fall Es gibt immer Alternativen, wenn nicht, einen Ersatz von Apfel zu Apfel Wir müssen also die Gefahr, die von Ersatzstoffen und Alternativen ausgeht, quantifizieren Gefahr, die von Ersatzstoffen Beginnen wir nun mit dem ersten zu berücksichtigenden Faktor, nämlich der Verfügbarkeit von Ersatzstoffen oder Ersatzprodukten. Sind sie leicht verfügbar und können sie leicht übernommen und können Also, was meine ich? Nun, wenn ich über Cola und Wasser sagen würde, nun, sie sind Ersatzstoffe und sie sind leicht erhältlich. Ist es einfach, sie zu Nun, normalerweise mag es ein bisschen schwierig sein, aber das ist nicht Es ist ziemlich einfach zu adoptieren. Im Vergleich dazu, wenn ich von einer Chemikalie spreche, die bei der Herstellung bestimmter Kosmetik- oder Pharmazeutika verwendet wird bei der Herstellung bestimmter Kosmetik- oder Pharmazeutika verwendet , den Ersatz der Chemikalie durch könnte es für den Ersatz der Chemikalie durch einen alternativen Ersatz eine Zulassung der FDA oder einer Aufsichtsbehörde für die gesamte Arzneimittelformulierung erfordern eine Zulassung der FDA oder einer Aufsichtsbehörde . Nun, in diesem Fall mag die Verfügbarkeit einfach sein, aber die Einführung wäre schwierig. Wenn die Einführung also schwierig ist, ist das großartig, weil Ihr Produkt nicht einfach ersetzt werden kann. Wenn die Einführung jedoch einfach ist, nun ja, dann ist sie nicht gut. Als Nächstes haben wir die Effektivität von Alternate. Nun, wenn Sie versuchen, Wasser zu trinken, um Ihren Durst zu stillen , statt Cola, um Ihren Durst zu stillen, ist das ein umstrittenes Thema weil Wasser wissenschaftlich besser wirkt, aber wenn es ein Placebo ist, dann könnte das andere Aber zurück zur Chemikalie: Die alternative Verwendung mag billig sein, ist aber genauso wirksam, oder erfordert oder erfordert oder erfordert die Verwendung der Alternative oder des Ersatzstoffs einen höheren Rohstoffverbrauch Ist sie also wirksam? Wird es dasselbe kosten? Nun, wenn es effektiv ist und dasselbe kostet, dann ist es nicht gut, weil das bedeutet, dass Ihr Produkt leicht ersetzt oder übernommen werden kann Wenn jedoch die Kosten für die Einführung hoch und die Effektivität alternativer Produkte ebenfalls gering sind, dann ist das ideal für Sie Kommen wir als Nächstes zu den Kosten für die Umstellung. Ein Teil davon ist bereits offensichtlich, da wir bereits früher darauf eingegangen sind. Jetzt verwenden Sie eine alternative Chemikalie, aber wie hoch sind die Kosten für die Umstellung? Eine erneute Zulassung für die geänderte Rezeptur einholen, die Maschinen erneut abstimmen oder kalibrieren, den Prozessablauf ändern Dies sind alles direkte und indirekte Kosten. Was sind die direkten und indirekten Kosten mit der Einführung der Alternative verbunden Das ist mit der Androhung von Ersatzstoffen verbunden. Nun, da wir bereits über Ein - und Austrittsbarrieren als einen Faktor gesprochen - und Austrittsbarrieren als einen Faktor Dann der zweite Faktor, nämlich die Gefahr von Substituten und Alternativen Lassen Sie uns zum dritten Faktor übergehen, dem internen Wettbewerb Jetzt sind Sie bereits in der Branche tätig und haben auch andere Unternehmen. All diese Konkurrenz muss zusammen existieren. Wir müssen jedoch die Art, Intensität und Art des Wettbewerbs auf dem Markt verstehen , Intensität und Art des . Lassen Sie uns mit dem ersten Faktor beginnen. Wir müssen verstehen, wie groß der Markt derzeit ist und wie hoch die erwartete Wachstumsrate ist. Aber warum müssen wir beide verstehen? Die erste Frage ist, gibt es genug Markt für alle , um dieses Spiel zu spielen? Darauf würde die aktuelle Marktgröße hindeuten. Wir müssen jedoch auch verstehen ob der Markt mit einer gesunden Geschwindigkeit wächst. Wenn der Markt wächst, können die Unternehmen wachsen, indem sie den wachsenden Teil oder das Delta, die neuen Verbraucher, die jedes Jahr auf den Markt kommen, erwerben . Wenn das Marktwachstum jedoch langsam oder gesättigt ist , müssten Unternehmen in diesem Fall Kunden abwerben oder versuchen, sich gegenseitig zu spionieren, damit sie wachsen Kunden abwerben oder versuchen, sich gegenseitig zu spionieren, damit sie versuchen, sich gegenseitig zu spionieren, Das ist also nicht gut. Das deutet darauf hin, dass der Wettbewerb oder die Konkurrenzfähigkeit zunehmen werden Sie sollten also nach einem großen Markt mit einer gesunden Wachstumsrate Ausschau einem großen Markt mit einer gesunden Wachstumsrate Nun, das ist etwas , das gut für Sie ist, wenn Sie innerhalb der Branche sind. Wenn der Markt jedoch klein ist und nicht wächst, oder wenn der Markt wirklich groß ist. Da das Wachstum jetzt jedoch gesättigt ist, könnte es für Sie in naher Zukunft schwierig werden. Weiter zum nächsten Teil, dem Wettbewerb um die Branche oder den Marktanteil. Jetzt wissen wir, dass es eine Marktgröße gibt, und dass dieser möglicherweise gesund wächst oder nicht mit der gesunden Geschwindigkeit wächst. Kommen wir nun zum nächsten Faktor für eine bestimmte Marktgröße: Wie verteilt sich der Marktanteil? Nun stell dir vor, du versuchst, eine Geburtstagstorte zu schneiden. Ist alles gleich groß in kleine Stücke geschnitten? Nun, in diesem Fall gibt es vielleicht zu viele Spieler auf dem Markt, und jeder hat ein kleineres Stück Pi. deutet aber auch darauf hin, dass niemand eine nennenswerte Kontrolle über den Markt hat. dagegen, wenn wir einen Markt haben , auf dem zwei oder drei Akteure zusammen 60 bis 70% Was bedeutet es dagegen, wenn wir einen Markt haben, auf dem zwei oder drei Akteure zusammen 60 bis 70% des Marktanteils Nun, sie entscheiden, welche Preise gelten, sie diktieren In diesem Fall könnten alle anderen zu Preiserhöhern oder Mitläufern dessen werden Preiserhöhern oder Mitläufern dessen , was auch immer diese Marktführer Nun, wenn Sie in der Branche tätig sind und sich fragen, gehöre ich zu den drei oder fünf besten In diesem Fall ist es jedoch großartig Wenn Sie zu diesem langen Schwanz kleinerer Unternehmen gehören, dann ist das nicht gerade gut für Sie, weil Sie ein Preisnehmer sind Außerdem profitieren diese größeren Unternehmen mit großen Volumina von Skaleneffekten, die für die kleineren Akteure möglicherweise nicht möglich Wenn Sie ein kleinerer Akteur sind, wird es klappen? Nun, vielleicht nicht. Wenn jedoch jeder klein ist, dann ist das für alle großartig, weil niemand Bedingungen ausübt, dominiert oder diktiert Das ist also mit diesem Faktor verbunden. Weiter geht's, Beobachtbarkeit des Geschäftsmodells. In bestimmten Branchen oder Unternehmen ist das Modell oder die Kostenstruktur heute absolut kein Kinderspiel, zum Beispiel in einem Restaurant oder einem Einzelhandelsgeschäft Wenn es jedoch um die Herstellung oder den Vertrieb geht, die Abläufe, die Logistik, die Produktentwicklung der Herstellungsprozess für jedes der Unternehmen sehr eigenständig sein für jedes der Unternehmen sehr eigenständig sein und variieren oder bestimmte Innovationen beinhalten , die im eigenen Haus entwickelt wurden Wie ist die Beobachtbarkeit? Können Sie Ihren Konkurrenten beobachten und sich an diese besseren Praktiken anpassen, ist das beobachtbar? Nun, in diesem Fall ist es großartig, weil es eine gewisse Parität geben würde Wenn es jedoch nicht beobachtbar ist, was dann? Wenn Sie dann innovativ sind , haben Sie vielleicht einen Vorsprung in Bezug auf Technologie oder Effizienz Wenn Sie jedoch derjenige sind, der nicht innovativ ist, dann würden Sie auf der Strecke bleiben, Sie würden unter einem Rückstand in Bezug auf Effizienz oder Innovation leiden Bezug auf Effizienz Das ist eine weitere Sache , die Sie sich ansehen. Und zu guter Letzt die Wildheit des Wettbewerbs. Nun, wie gesagt, wenn der Markt gesättigt ist und nicht in einem gesunden Tempo wächst, dann würden sich alle gegenseitig die Spione schnappen wollen, und es würde eine hohe Kundenabwanderungsrate dann würden sich alle gegenseitig die Spione schnappen wollen geben eine hohe Kundenabwanderungsrate Wenn wir es also mit einem solchen Markt zu tun haben, dann gäbe es einen heftigen Wettbewerb, weil jeder wachsen will uns jedoch isoliert auf diesen Faktor zurückkommen, Konkurrenzstärke. Sie müssen sich die Intensität des Preiswettbewerbs und die Intensität der Werbung ansehen die Intensität des Preiswettbewerbs und die Intensität der Werbung Gibt es zu viele Werbeanzeigen? Haben diese Unternehmen riesige Werbebudgets? Nun, das ist nicht gut. Wenn der Konkurrenzdruck hoch ist, ist das nicht gut für Sie als Unternehmen , weil das Ihre Gewinne schmälert Sie werden viel mehr für Werbung ausgeben müssen nur um im Interesse Ihres potenziellen Kunden zu bleiben im Interesse Ihres potenziellen Kunden zu Also das ist nicht gut. Das Gleiche gilt für den Preis. Wenn alle um den Preis konkurrieren, senkt das die Margen in der Branche. Das ist also nicht auch gut. Hohe Konkurrenzfähigkeit ist nicht gut für dich. Das gehört also dazu 4. 06 Porters Fünf Kräfte P02: Lass uns jetzt aufhören. Nun zu den letzten beiden Kräften der fünf Kräfte auf der Angebotsseite. Das sind die Lieferantenverhandlungen. Diese Faktoren bestimmen die Fähigkeit des Lieferanten oder die Dauer der Verhandlungen des Spektrums ist jedoch im Gegenteil andere Ende des Spektrums ist jedoch im Gegenteil die Nachfrageseite , die Verhandlungsmacht der Käufer Dies sind die Faktoren, die bestimmen, ob der Käufer oder das Unternehmen die Bedingungen der Transaktion diktiert Stellen Sie sich das jetzt vor als. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie sich diese Kräfte in entgegengesetzter Richtung zusammenziehen. Wir gehen vorwärts. Also geht es vorwärts. Im Gegensatz zu den bisherigen Kräften in diesen beiden Fällen werden wir die Faktoren nun einmal für die Lieferanten- und einmal für die Käuferseite verstehen . Wir beginnen also mit der Verhandlungsmacht der Lieferanten, der Konzentration auf dem Verkäufermarkt Wenn wir auf dem Markt sind, um die Input-Güter oder die Input-Artikel zu kaufen Input-Güter oder die Input-Artikel Ist der Markt fragmentiert oder konzentriert? Wenn es zu viele Verkäufer gibt, ist es ein fragmentierter Markt, und das ist für uns als Käufer großartig, weil wir dann jede andere Partei kontaktieren können, um das Produkt zu kaufen, weil es einfach zu viele Verkäufer gibt Wenn es jedoch nur wenige Verkäufer gibt , bedeutet das, dass es sich um einen konzentrierten Markt handelt, dann haben wir weniger Optionen In diesem Fall könnte der Verkäufer die Bedingungen diktieren Daher ist es besser für sie. Gehen wir nun weiter und verstehen dies aus Sicht der Verhandlungsmacht der Käufer, der Konzentration auf dem Käufermarkt der Markt aus, wenn wir auf dem Markt sind , um unsere Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen Wie sieht der Markt aus, wenn wir auf dem Markt sind, um unsere Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen? Ist er konzentriert oder fragmentiert? Auch in diesem Fall, wenn es fragmentiert ist, dann ist es wieder großartig für uns, denn wenn eine Partei oder ein Interessent nicht bereit ist, uns den Preis zu nennen, dann gibt es immer einen nächsten Wenn es sich jedoch um einen konzentrierten Markt mit nur wenigen Käufern handelt , die unsere Produkte oder Dienstleistungen erwerben können, in diesem Fall könnte der Käufer in diesem Fall die Bedingungen der Transaktion diktieren und einen besseren Preis aushandeln nun zum nächsten Faktor, was die Verhandlungsmacht beim Angebot angeht. Wir haben den Prozentsatz des Umsatzes die Verhandlungsmacht beim Angebot angeht Wir haben den Prozentsatz des Wie viel Prozent des Umsatzes tragen wir dem Verkäufer Je höher, desto besser, denn wenn unsere Käufe einen wesentlichen Teil des Umsatzes des Verkäufers ausmachen, können wir eine höhere Kaufkraft ausüben und den Preis aushandeln , weil der Lieferant zögert oder befürchtet, unser Geschäft zu verlieren Je höher, desto besser. Kommen wir nun zum nächsten Teil , der Verhandlungsmacht der Käufer In diesem Fall müssen wir uns den Prozentsatz der Kosten ansehen , unsere Produkte an den Gesamtkosten des Produkts durch den Käufer ausmachen den Gesamtkosten des Produkts durch den Käufer Unser Produkt könnte ein Input für den Pier sein. Aber wie viel Prozent sind die Kosten unseres Produkts, wenn wir uns die kumulierten Kosten oder die kumulierten Produktkosten des Wenn sie nun marginal oder niedrig sind, hätte der Käufer keinen größeren Anreiz, den Preis weiter auszuhandeln Wenn unser Produkt jedoch für einen erheblichen oder erheblichen Teil der Produktkosten für unseren Käufer verantwortlich ist einen erheblichen oder erheblichen Teil , hat der Käufer große Anreize, mit uns zu verhandeln und die Produktkosten zu senken Daher gilt in diesem Fall, je niedriger desto besser. Kommen wir nun zum nächsten Faktor, nämlich der Gefahr der Integration, der Vorwärtsintegration durch den Lieferanten und der Rückwärtsintegration durch den Käufer Was meinen wir mit Vorwärts - und Rückwärtsintegration? Nun, wir sind im Zentrum. Wir haben einen Lieferanten auf der einen Seite und wir haben einen Käufer auf der anderen Seite. Wenn wir jetzt anfangen, produzieren, was unser Käufer herstellt, sind wir in diesem Fall mit der Integration Schritt für Schritt vorangeschritten. Wenn wir jedoch beschließen, mit der Herstellung dessen zu beginnen , was unser Lieferant uns liefert, dann wäre das eine Rückwärtsintegration , weil wir an diesem Standort einen Schritt zurück und an diesem Standort einen Schritt vorwärts Jetzt betrachten wir dies aus der Sicht des Verkäufers und der Perspektive des Käufers Die erste ist die Gefahr einer Vorwärtsintegration durch den Lieferanten. Was auch immer der Zulieferer herstellt, kann heute zahlreiche Anwendungsfälle haben. Wenn der Anwendungsfall, den wir verwenden oder durchführen, jedoch hauptsächlich darin besteht, dass durchführen, jedoch hauptsächlich darin besteht das Produkt des Lieferanten verwendet wird, dann wären die Gefahr oder die Anreize für den Lieferanten, sich weiterzuentwickeln, viel größer. Wenn unser Anwendungsfall oder unsere Anwendung jedoch nur marginal in der Bandbreite der Möglichkeiten ist , die sich durch die Nutzung der Käufer und der Inputs des Lieferanten erreichen lassen , die sich durch die Nutzung der Käufer und der , dann würden die Zinsen sinken weil die Anreize geringer sind Wir müssen abschätzen, wie groß die Gefahr ist , dass der Lieferant die Integration vorantreibt Darüber hinaus müssen wir, abgesehen vom Potenzial der Gelegenheit selbst, abgesehen vom Potenzial der Gelegenheit selbst, auch verstehen oder beurteilen ob sie für den Lieferanten strategisch sinnvoll ist . Das ist Sache des Lieferanten für. Wenn der Lieferant hohe Anreize zur Vorwärtsintegration hat, ist das nicht gut für uns weil der Lieferant eines Tages zu einem Konkurrenten werden könnte und seine Inputkosten weitaus niedriger wären. Nun geht es ähnlich weiter mit der Verhandlungsmacht der Käufer und ihrer drohenden Rückwärtsintegration Nun, wenn der Mehrwert , den unser Unternehmen nicht sehr hoch ist oder die Investitionen oder die gesamte Einrichtung, die wir vornehmen müssen, um den Mehrwert herzustellen oder zu erzielen , den unser Käufer durch unser Produkt Dann besteht die Gefahr, dass sich der Käufer rückwärts integriert Wie wir für die Vorwärtsintegration von Lieferanten verstanden haben, müssen wir in diesem Fall jedoch auch verstehen, ob der Käufer strategische Interessen an einer Rückwärtsintegration hat Nun, wie wir bereits erwähnt hatten Wenn unser Produkt erhebliche Kosten zu den Gesamtkosten des Käufers beiträgt , nun ja, in diesem Fall wäre für den Käufer ein ja, in diesem Fall wäre für den Käufer größerer Anreiz Wir müssen herausfinden, ob es genügend Anreize gibt oder ob eine ausreichende strategische Ausrichtung für eine der beiden Integrationen besteht für eine der beiden Wir müssen also die Gefahr, die von Integrationen ausgeht, auf beiden Seiten abschätzen die Gefahr, die von Integrationen ausgeht, auf beiden Seiten abschätzen Je geringer die Bedrohung, desto besser ist sie für uns. Schauen wir uns nun die Faktoren an , die für jeden dieser beiden einzigartig sind. Was die Verhandlungsmacht beim Angebot angeht, haben wir erstens die Möglichkeit, einfach zu wechseln Das hängt nun der Art des Produkts ab, über das wir sprechen Wenn das Produkt differenziert oder maßgeschneidert ist, wäre es für uns schwierig, auf dem Markt Ersatzprodukte oder Alternativen von Apfel zu Apfel zu finden Ersatzprodukte oder Alternativen von Apfel zu Apfel zu Wenn es sich jedoch um ein Standardprodukt handelt, ist es ziemlich einfach, Ersatzprodukte oder, Entschuldigung, Apfel-Apfel-Ersatzprodukte und sogar Alternativen auf dem Markt zu finden Apfel-Apfel-Ersatzprodukte und sogar Alternativen auf dem Markt zu sogar Alternativen Wenn es einfach ist, zu wechseln, ist das gut für uns als Unternehmen und schlecht für Wenn der Wechsel jedoch gering ist, weil es sich beispielsweise ein maßgeschneidertes oder differenziertes Produkt handelt, ist das für den Lieferanten von Vorteil. Es ist jedoch schlecht für uns als Unternehmen. Der nächste hängt damit zusammen, nämlich die Wechselkosten. wir nun davon aus, dass ein Apfel-zu-Apfel-Ersatz oder eine mögliche Alternative auf dem Markt erhältlich ist. Wir müssen jedoch auch die Verfügbarkeit verstehen. Ob ein solches Ersatz - oder Alternativprodukt innerhalb der festgelegten oder erforderlichen Vorlaufzeit und auch innerhalb der erforderlichen Mengen, wie z. B. Losgrößen, verfügbar der festgelegten oder erforderlichen Vorlaufzeit und auch innerhalb der erforderlichen Mengen, wie z. B. Losgrößen, wie z. B. Losgrößen Als Nächstes müssen wir auch die Wirksamkeit des Ersatzprodukts oder der Alternative verstehen die Wirksamkeit des Ersatzprodukts oder der Alternative Ist es mindestens genauso wirksam wie das, was wir gerade verwenden? Und schließlich müssen wir verstehen, welche Herausforderungen bei der Einführung bestehen und welche indirekten und direkten Kosten mit der Einführung verbunden sind indirekten und direkten Kosten mit der . Je höher die Wechselkosten, desto besser für den Lieferanten. Wenn die Wechselkosten jedoch niedrig sind, ist das für uns als Unternehmen großartig. Kommen wir nun abschließend zu den Faktoren, die für die Verhandlungsmacht der Käufer einzigartig sind die Verhandlungsmacht der Käufer Der erste ist der Einfluss unseres Produkts auf die endgültige Produktqualität des Käufers, da unser Produkt oder unsere Dienstleistung möglicherweise nur einer der vielen Inputs ist, die unser Käufer verwendet Wenn unser Produkt jedoch einen erheblichen Einfluss auf die Produktqualität oder -leistung hat einen erheblichen Einfluss auf , ist das für uns von Vorteil, da der Käufer nicht möchte, dass wir Kompromisse eingehen oder Abstriche machen. Andernfalls gehen wir das Risiko , dass das Produkt nicht funktioniert oder Leistungsprobleme auftreten. Je mehr Einfluss unser Produkt auf die endgültige Produktqualität oder Leistung hat , größer ist das für uns als Unternehmen. Als Nächstes haben wir ein maßgeschneidertes oder standardisiertes Angebot, wie wir bereits bei der Diskussion über die Verhandlungsmacht der Lieferanten verstanden Diskussion über die Verhandlungsmacht der Lieferanten Wenn das von uns angebotene Produkt maßgeschneidert oder differenziert ist, dann ist das für uns großartig Warum? Weil es für unseren Käufer schwierig sein wird, auf dem einen Apfel-zu-Apfel-Ersatz oder eine Alternative zu finden Markt einen Apfel-zu-Apfel-Ersatz oder eine Alternative zu finden. Am anderen Ende des Spektrums, wenn es sich um ein stark standardisiertes Produkt und es einfach zu viele Unternehmen gibt oder zu viele unserer Konkurrenten oder fast dieselben Waren herstellen oder produzieren genau oder fast dieselben Waren herstellen oder produzieren, dann hat unser Käufer die Möglichkeit, sich an eines von ihnen zu wenden. Wenn es sich also um ein Standardangebot handelt, ist es schlecht für uns. Wenn es jedoch maßgeschneidert oder differenziert ist, ist es großartig für uns. Wir machen weiter. Zum Schluss, als wir über die Kosten und die Einfachheit des Wechsels gesprochen haben Aus unserer Sicht der Verhandlungen mit dem Lieferanten ändert sich die Perspektive, wenn der Käufer mit uns als seinem Lieferanten verhandelt. Wenn in diesem Fall die Wechselkosten hoch sind und es für unseren Käufer nicht einfach ist, und es für unseren Käufer nicht einfach ist von unserem Produkt, beispielsweise einem maßgeschneiderten oder maßgeschneiderten Angebot, zu wechseln , und es ihn sogar viel kosten wird, zu wechseln, dann ist das für uns als Unternehmen von Vorteil. Stellen Sie sich nun eine Spezialchemikalie vor, die speziell für unseren Käufer formuliert und zubereitet wurde. Dann könnte es für sie schwierig sein, einen Lieferanten zu finden und sie in der Rezeptur zu schulen. Handelt es sich um ein differenziertes Produkt oder ein einzigartiges, maßgeschneidertes Produkt wären die Umstellungskosten weitaus höher und es wäre auch nicht einfach, eine Alternative zu finden. Der Umstellungsaufwand wäre geringer, was für uns als Unternehmen von Vorteil ist. Damit ist unsere Diskussion über die fünf Kräfte von Port abgeschlossen.