Freelancer bis Agenturgründer: Die Fakten über das Agenturgeschäft

1. Crush DIESE mentale Barrier vor allem noch etwas zu tun: Hey, Jeff Sour hier und dieser geht an alle Freiberufler Berater und wäre Agenturinhaber da draußen, die ihr eigenes Geschäft gründen oder ihr eigenes Geschäft ausbauen wollen. Wenn Sie Ihr eigenes professionelles Servicegeschäft gründen und wirklich erfolgreich sein wollen, müssen Sie diese eine geistige Barriere zerquetschen, bevor Sie loslegen können. Jetzt erzähle ich dir in nur einer Minute, was diese Barriere ist, aber zuerst wollte ich mit der kleinen Geschichte beginnen. Es gibt zwei Arten von Geschäftseigentümern. Es gibt zwei Arten von Unternehmern. Der erste Typ. Sie sind wie ich. Als ich in meinen Zwanzigern war, tauchen sie kopfüber in die Gründung eines Unternehmens ein. Sie sind glückselig unwissend. Sie haben wirklich keine Ahnung, was Geschäftsführung bedeutet. Sie wissen nur, dass die Leute das Geld bezahlen, um etwas zu tun, und das ist mir sehr ähnlich. Als ich anfing, entwickelte ich Websites für Leute als Side Gig, nahm ein wenig Einkommen hier und da, und ich habe es ziemlich direkt aus dem College gemacht. Ich würde Websites für Leute machen und sie waren OK. Sie waren nicht das Größte auf der Welt, aber sie waren OK. Jetzt. Ich wusste nicht wirklich, ob ich qualifiziert war oder nicht. Ich bin nicht zur Schule gegangen, um Webdesign zu machen. Ich ging zur Schule für Informatik, was meiner Meinung nach locker verwandt ist. Aber es gab keinen Abschluss. Es gab kein regierendes Organ. Ich wusste nur, dass die Leute sagten, Jeff, kannst du eine Website erstellen? Und ich sagte: Ja, Ja, ich kann und es ist lustig, weil ich nicht wirklich wusste, was ich tat. Es gibt eine Menge Dinge, die ich wahrscheinlich falsch gemacht habe. Wenn Sie sich diese Websites heute ansehen würden, wären sie ziemlich schrecklich. Aber alles, was ich wusste, war, dass die Leute mich dafür bezahlt haben und dass ich mehr wusste als sie. Ich wusste viel mehr als sie über das Erstellen von Websites getan haben, und so war es für mich natürlich geeignet, das für sie zu tun. Also habe ich nicht wirklich viel Mühe, ins Geschäft zu gehen, weil ich beschlossen habe, dass ich es einfach so gesehen habe. Ich wusste, wie man das macht. Ich war der Typ, der immer die Computer in meinem Haushalt repariert hat. Alle meine Familienmitglieder rufen mich für technische Unterstützung an. Ich war wie der Technik-Support-Typ und das ist nur eine Erweiterung der technischen Unterstützung. Sie waren nicht in der Lage, es zu tun. Und so habe ich einfach Ja, ich habe etwas HTML-Code da drin. Ich spiele mit Zeug herum. Ich würde Bilder machen, und plötzlich gab es wieder etwas im Web. Wahrscheinlich war es nicht perfekt, war nicht der Größte, aber ich war glückselig unwissend, und ich wusste, dass es mehr war, als sie tun konnten. Und da draußen gibt es einen zweiten Unternehmertyp, und das ist jemand, der Angst hat, etwas davon zu tun. Wenn jemand sagt, Hey, kannst du eine Webseite für mich machen? Sie würden sagen, , ich könnte eine Website für Sie machen, aber ich bin kein Experte. Und so werde ich es nicht tun, bis ich perfekt im Webdesign bin. Bis ich alle Zertifizierungen habe, alle Abschlüsse, all die Dinge, die in meinem Geschäft wichtig sind. Ich werde es nicht für dich tun, weil ich nicht qualifiziert bin. Ich bin nicht gut genug, und ich könnte Ihr Geld nicht nehmen, weil ich nicht der Richtige dafür bin. Mit anderen Worten, diese Unternehmer haben Betrüger-Syndrom. Das ist, wenn sie denken, dass sie nicht gut genug sind, um für sich selbst im Geschäft zu sein weil sie nicht das ganze Wissen auf der Welt haben oder nicht alles wissen, oder sie wissen nicht genug, um sie zu bezahlen. Und das ist bedauerlich, weil die meisten Unternehmer nie alle Dinge wissen, die niemand jemals das ganze Wissen hat. Und so wirklich, worauf es ankommt, ist Wissen nicht das Wichtigste, was in ein erfolgreicher Freiberufler Berater oder jemand, der Dienstleistungen erbringt. Wissen ist nicht das Wichtigste. Ob Sie es glauben oder nicht, wirklich, es ist Ihre Fähigkeit zu liefern, die Sie auszeichnet. Und das ist wirklich das, was im Geschäft wichtig ist. Ihre Fähigkeit, die Waren zu liefern, Ihre Fähigkeit, etwas zu liefern, das Ihre Kunden glücklich macht. Das macht sie zufrieden. Dadurch wollen sie dich nicht nur für die Arbeit bezahlen, die du geleistet hast, sondern dich für zukünftige Arbeit zu bezahlen . Sie wollen also weiter mit Ihnen arbeiten, weil sie wissen, dass Sie Ergebnisse liefern können. Das ist wirklich, was macht Ihre Welt gehen Runde in diesem Geschäft ist, indem Sie in der Lage zu liefern und Sie wollen der führende Experte in der Welt, um zu diesem Punkt zu kommen. Also, wenn ich zurückgehe, wie ich glückselig unwissend im Geschäft war. Warum war das? Warum war ich so glückselig unwissend? Weil ich eines wusste. Ich wusste, dass ich mehr wusste als meine Klienten. Ich wusste, dass meine Kunden nicht wussten, wie man eine Website erstellt, und es war ziemlich einfach für mich, derjenige zu sein, der ihm dieses Know-how zur Verfügung stellen konnte. Ich habe Jahre damit verbracht, mich selbst auszubilden und zuversichtlich zu sein, und dass ich helfen könnte Probleme der Menschen zu lösen, vor allem Menschen, die nicht wirklich Technologie bekommen haben. Auch wenn ich nicht poliert war, obwohl ich kaum qualifiziert war, um die Arbeit zu erledigen, waren die Kunden mit den Ergebnissen zufrieden. Und das bedeutet nicht, dass ich selbst kein Betrüger-Syndrom hatte. Habe ich. Ich wusste, dass ich nicht der wichtigste Experte war, was ich tat. Ich wusste, dass ich nicht in jedem Teil der Erstellung von Websites perfekt war. Ich wusste, dass ich Stärken hatte und Schwächen hatte. Ich war kein sehr guter Designer. Obwohl ich mich als Webdesigner bezeichnet habe. Ich war eigentlich nicht so toll von einem Coder. Obwohl ich mich als Webentwickler nannte, war ich nicht so toll auf der Serverseite der Dinge Es gibt eine Menge Dinge, in denen ich nicht sehr gut war . Es war so ziemlich ein Bube aller Gewerke, und ich konnte ihnen etwas Vollständiges geben, und ich konnte es zu einem Preis geben, den sie bereit waren zu zahlen. Und ja, jemand, der vollständiger ist als ich, hätte im Grunde viel mehr Geld verlangen können . Dann wieder, diese Kunden würden wahrscheinlich nicht mit ihnen arbeiten, weil ich nicht viel Budget hatte. Es war ein perfekter Sturm. Sie bekommen, wofür sie zahlen, Sie bekommen einen Nicht-Experten, und so ging es für eine lange Zeit weiter. So ging es viele Jahre weiter, bis ich herausfand, wie man Experte wird. Und so, ja, ja, ich hatte das Betrüger-Syndrom. Ich dachte weiter, dass ich herausgefunden werde, dass die Leute wissen würden, dass ich nicht so toll war, dass ich kein Experte war, dass ich kein Experte war, und was ich tun würde, ist, dass ich einfach gehen und versuchen würde, ah, Beweise zu haben, dass ich ein Experte war, damit ich weiter lesen würde. Ich würde alles lernen, was ich konnte. Ich wollte im Grunde in der Lage sein, mich zu verteidigen, wenn jemand es sagt, aber was ist damit? Das wusstest du nicht. Ich ging und lernte, ich würde nicht alles lernen, was ich könnte über mein Handwerk und nicht nur mein erstes Handwerk haben Web-Design, sondern von allem, von der Suche von S E O P C. Analytics, Social Medien. Ich habe alles unter der Sonne über digitales Marketing im Allgemeinen gelernt, so dass ich eine Komplettlösung liefern konnte und mich nie wirklich angerufen hat. Aber wenn sie es getan hätten, könnte ich sagen, dass ich Experte bin. Und das Komische ist, ein Experte zu werden, hat so viele andere tolle Dinge für mich getan. Es erlaubte mir, meine Zinsen zu erhöhen. Es erlaubte mir, in der Nachfrage zu bleiben. Es hat es geschafft. Also suchten die Leute mich aus, damit sie mit mir all diesen tollen Dingen arbeiten konnten. Und schließlich auf dem Weg wurde ichauf dem Wegein Experte. Die Leute fingen an zu sagen, Jeff Sour, mein Analytics-Experte, Jeff Sour PPC Experte Jeffs, unser Experte irgendwie wild, um das zu sehen. Sie glauben das vielleicht nicht, aber ich werde Ihnen jetzt sagen, dass Sie das Zeug haben, um Experte zu werden. Sie glauben das vielleicht nicht, Die einzigen Leute da draußen, die Betrüger sind, sind diejenigen, die für immer an der Seitenlinie sitzen, immer auf die perfekte Gelegenheit warten, immer den neuesten Online-Kurs nehmen, immer nach der nächsten Modeerscheinung gehen, denken, dass sie nicht gut genug sein werden oder sich fragen, was da sein wird, oder einen Experten sehen und dann davon eingeschüchtert werden. Das sind diejenigen, die die wahren Betrüger. Das musst du nicht tun. Sie können der Experte werden, den Sie sein wollen. Alles beginnt mit der Entwicklung großartiger Beziehungen und der Lieferung der Waren an Ihre Kunden . Und ich werde Ihnen versichern, dass Sie unterwegs Fehler machen werden. tun wir alle. Und diese Fehler werden dich besser machen. Sie werden dich zu einem besseren Geschäftseigentümer machen. Sie werden dich zu einem Experten machen. Die Fehler machen uns großartig. Die Fehler des besten Teils. Auch wenn wir immer denken, dass wir ein Misserfolg sein werden, dass wir nur einmal scheitern und es ist vorbei. So läuft es nicht. Man lernt aus Fehlern. Dort lernt man am meisten. Also werden Sie Fehler machen, auf dem Weg zum Experten zu werden. Hier ist eine einfache Technik, die Ihnen hilft, über Ihr Betrüger-Syndrom zu kommen. Nehmen Sie ein Stück Papier und zeichnen Sie eine Linie in der Mitte auf der linken Seite. Notieren Sie sich die Namen Ihrer vorherigen Kunden auf der rechten Seite, richtige Wert, den Sie für sie geliefert haben. Sie wären überrascht, wie viel Wert Sie bereits geliefert haben. Und wenn du dich wie ein Betrüger fühlst, wenn du dich wie ein Betrüger fühlst, dann weißt du, dass du es nicht bist. Sie haben bereits angefangen zu liefern, und wenn Sie noch keine Kunden haben, ist das auch in Ordnung. Was Sie tun müssen, ist, dass Sie gehen müssen, um einen Kunden zu finden, denken Sie jetzt darüber nach. Aus meiner Sicht, als ich anfing, gab es im Grunde Leute, die eine Website brauchten, um fertig zu werden, und sie vertrauten mir, es zu tun. Aber sie waren nicht wirklich jemand, der ein riesiges Budget hatte, um eine Website zu erstellen. Und so habe ich im Grunde sehr preiswert gearbeitet, um Erfahrungen zu sammeln. Ich wusste es damals nicht, aber im Grunde, was ich damals tat, ist viel weniger, als ich in der Zukunft in Rechnung stellen konnte. Also, im Allgemeinen, gibt es alle Arten von Kunden für alle Arten von Dienstleistern, sehr selten beginnen Sie an der Spitze Ihres Berufs arbeiten mit den besten Menschen im gesamten Geschäft. Wir alle denken, so wird es gehen. Wir fangen gerade an. Wir unterzeichnen unseren ersten Vertrag, und es ist mit Coca Cola oder wir tun etwas für Netflix, das nie der Fall sein wird. Sie haben große Agenturen, die mit ihnen arbeiten. Sie haben die Experten, die mit ihnen arbeiten, weil diese Leute sich bis zu diesem Zeitpunkt aufgebaut haben . Du musst irgendwo anfangen. Sie müssen klein anfangen, aber Sie müssen auch über dieses Betrüger-Syndrom hinwegkommen. Also geh weiter und zerquetsche deine geistige Barriere, bevor du etwas anderes tust, befreie dein Betrüger-Syndrom, wirf es weg, geh da raus und sei ein Experte für jemanden. Muss nicht der führende Experte der Welt sein. Es muss jemand sein, der mehr weiß als seine Kunden und die Arbeit leisten kann, die der Kunde erwartet und den Kunden glücklich machen kann. Sie wollen also immer wieder mit Ihnen in die Zukunft arbeiten. Tun Sie das einmal und Sie werden sich gut fühlen. Tun Sie das mehrmals, und Sie haben ein echtes Geschäft jetzt Wenn Sie dieses Video mögen, Ich ermutige Sie, unseren wöchentlichen Sage Newsletter auf www dot Agentur Kurs dot com abonnieren . Dort erhältst du jeden Freitag einen Newsletter, wo wir mit dir einige meiner Lieblingstipps für einen erfolgreichen professionellen Service Business teilen . Und noch einmal, ich bin Jeff Sour, und ich hoffe, dass Sie diese Ausgabe der Agentur Salbei genossen haben. 2. So erhältst du deine ersten 10 Kunden: Es ist Jeff Sour hier Agenturkurs dot com, Jeff politics dot com Und in diesem Video werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre ersten 10 Kunden als Berater, Freiberufler oder Agenturinhaber jetzt beginnen, meine eigene Geschichte zu teilen, wie er wurde Freiberufler und wie ich meine ersten 10 Kunden gefunden habe. , Das ist eines der Dinge,bei denen ich in einem Job erwerbstätig war. Nun, ich bin mir nicht sicher, was den Gewinn betrifft. Ich habe gerade genug Geld verdient, um durch zu kommen und vielleicht ein bisschen weniger als das. Also habe ich eine Menge Kreditkarten-Schulden, und ich hatte nicht wirklich viel für mich in meinem Job. Und so war ich deprimiert. Dinge liefen nicht wirklich so gut für mich, aber dann hatte ich Glück, und ich ließ mich jemand kontaktieren und fragte, ob ich ihnen helfen könnte, eine Website zu entwickeln, und ich denke, ich mache eine Website für sie für vielleicht 25 Dollar pro Stunde, und es war nicht genug, um meine Kreditkartenschulden zu bezahlen, aber es war genug, um beschäftigt zu sein und beschäftigt zu sein und etwas zu haben, auf das man sich freuen kann und diese Person hat mir im Grunde viel Arbeit gegeben. Und dann erzählten sie ihren Freunden, dass der erste Kunde die ersten 3 Websites wurde , die ich getan habe. Und eigentlich, die ersten 3 Gehaltsschecks, die ich als Freiberufler bekam, und ich dachte, OK , was kann ich sonst noch tun, hören, was sonst passieren kann? Und so begann ich allen zu erzählen, dass ich weiß, wie aufgeregt ich war, an der Entwicklung von Websites für Menschen zu arbeiten , wie cool es war, dass ich in der Lage war, Suchmaschinen-Ergebnisse zu erhalten, wie cool es war, dass ich eine datenbankgesteuerte Website erstellen konnte die damals ziemlich neu ist und tatsächlich etwas im Internet setzen, dass die Leute nicht nur Menschen sehen wollten, aber Suchmaschinen zu Es war wirklich aufregend für mich. Also erzählte ich jedem, der über diesen Erfolg über diese Geschichten hören würde, und es wurde irgendwie zu jenen Dingen, bei denen ich fast unerträglich war. Ich habe so viel darüber gesprochen, wie cool Suchmaschinen waren, aber es begann die Arbeit. Leute fingen an, Notiz zu nehmen. Meine Freunde würden ihren Freunden sagen, dass ich großartig darin war, Suchmaschinenergebnisse zu erhalten, obwohl ich es nur ein paar Mal gemacht hatte und dass, wenn sie es wollten, ich an ihrer Website arbeiten könnte. Also habe ich im Grunde angefangen, Website für Leute auf der Seite entwickelt zu machen, und es hat viele Gigs, die ich bekommen konnte. Weißt du, ein Gig wurde zu zwei Gigs, wurde zu drei Gigs, und bald hatte ich andere Gigs, die andere Sachen machten. Ich habe Websites oder Restaurants für Heimwerkerfirmen gemacht, im Grunde jeder, der zuhören würde. Und schließlich hatte ich 5 bis 10 Kunden, die mir eine gute Menge Geld zahlten, genug Geld, dass ich ziemlich zuversichtlich war, dass ich meinen Job kündigen und diese Vollzeit erledigen konnte. Und so ging es um einen 3-6-monatigen Prozess, vom ersten Mal, als ich einen Klienten übernahm , bis ich das Vertrauen bekam zu denken, Oh, ich könnte dies in Vollzeit und weitere sechs Monate Planung danach machen, Bevor ich endlich den Abzug zog, bevor ich endlich reinging und mit meinem Chef sprach und sagte: Hey, ich bin fertig, ich gehe. Und das Komische ist, dass ich dachte, dass der Boss wirklich verärgert sein würde und er ist wie nein Das ist großartig. Ich bin so aufgeregt für dich. Hört sich an, als hättest du das durchdacht. Hört sich an, als hättest du viel Schwung. Eigentlich möchte ich, dass Sie ein Vertrag sind. Und so möchte ich, dass Sie Ihren Job behalten, ein bisschen weniger Stunden arbeiten, aber immer noch den gleichen Preis bezahlen. Du wirst bezahlt und kannst von zu Hause aus arbeiten. Und im Grunde können Sie für uns weitere sechs Monate arbeiten, von zu Hause aus arbeiten und keinen Stress haben, in den Job zu gehen. Und Sie können tun, was das wert ist. Und so ist es wirklich, wie es mit mir gelandet ist, meine ersten 10 Kunden zu bekommen. Im Grunde habe ich weiter hart gearbeitet, immer wieder allen gesagt, dass ich wüsste, dass ich offen für das Geschäft war, und schließlich fingen die Leute an, Notiz zu nehmen, und schließlich wollten die Leute mir helfen. Sie fingen an, den Leuten zu sagen, dass ich geschäftlich offen war. Sie begannen, ich glaube, die Ergebnisse, die ich erzeugte, ich fing an, die Ergebnisse zu glauben, die ich erzeugte, was wirklich lustig ist, denn zuerst war ich wie: Ja, Ja, ich Ich denke, dass ich weiß, was ich tue. Aber irgendwann machst du es genug, und du fängst an, es zu glauben. Und wenn man anfängt, es zu glauben, wollen die Leute mit Ihnen arbeiten. Die Leute wollen ständig mit dir arbeiten. Und so bald ging es von, wissen Sie, ziemlich verzweifelt, aus den Schulden herauszukommen, um zu versuchen, jeden Kunden zu finden, den ich bekommen konnte, dass ich meine Wahl der Kunden habe und es wirklich nicht so lange gedauert hat. Im Plan der Dinge brauchte ich wahrscheinlich ein Jahr, um mir auf die Beine zu kommen. Und dann innerhalb des ersten Jahres danach hatte ich das Einkommen weggeblasen, das ich je in meiner angestellten Position gemacht hatte. Und alle meine Schulden waren auch weg . Also lief die Dinge wirklich gut. Und ich möchte darüber reden, wie du das für dich selbst machen könntest. Das erste ist, dass alles damit beginnt, einen Client zu bekommen. Du brauchst wirklich nur einen Client, um loszulegen. Und sobald Sie diesen Klienten haben, können Sie anfangen zu erklären, dass Sie offen für Geschäfte sind, wie ich es tat. Sie können sagen, Hey, ich bin offen fürs Geschäft und ich fange an, Ergebnisse zu bekommen. Sprechen Sie darüber, sprechen Sie mit allen darüber, dass Sie sprechen können, um es auf Ihrem LinkedIn auf Ihrem Facebook geteilt zu teilen . Lassen Sie die Leute wissen, dass Sie offen für Geschäfte sind und was Sie wirklich tun, ist, dass Sie sich da draußen. Sie sagen den Leuten, dass Sie offen für Geschäfte sind, dass Sie bereit sind zu gehen und dass Sie an jedem Projekt, das Sie übernehmen möchten, übernehmen . Nun, einige Leute, vielleicht fühlen Sie sich wohl mit Ihrem Job oder Ihren Freunden Ihrer Mitarbeiter auf Facebook. Sie wollen das nicht auf Facebook veröffentlichen. Aber andere können Sie vielleicht. Oder vielleicht könnten Sie einfach den Leuten bei Happy Hour, Versammlungen oder bei Familienfeiern sagen, dass Sie offen für geschäftliche Zwecke sind. Das ist es, was ich am Ende getan habe. Und es funktionierte wirklich gut erzählte jedem, dass ich persönlich 1 zu 1 kannte. Hey, das ist es, was ich dio. Das werde ich für den Rest meiner Karriere tun. Das war genug für mich, damit ich anfangen kann, diesen einen Client in mehrere Kunden zu verwandeln . Ein weiterer Trick ist, nach jemandem zu suchen, der Ankerclient genannt wird. Ein Ankerclient ist jemand, mit dem Sie arbeiten oder jemand, mit dem Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben , der bereit ist, eine Chance auf Sie einzugehen und Ihnen irgendwo zwischen 80 und 100% Ihres Zieleinkommens zu geben , aber nur dazu bringen, dass Sie etwa 50% der die Zeit. Und so, anstatt Vollzeit arbeiten zu müssen, können Sie es in der Hälfte der Zeit tun und haben viel mehr freie Zeit, um sich auf das zu konzentrieren, was als nächstes kommt, was Ihr Geschäft wächst und an einem Kunden vorbei und haben Ihre ersten 10 Kunden. Nun, während Sie dies tun, behandeln Sie jede Gelegenheit als ein einzigartiges Erlebnis. Jede einzigartige Erfahrung formt Sie. Das macht dich zu dem, was du bist, wenn du im Geschäft bist. Und wenn Sie also Erfahrung mit der Arbeit auf einer Website in einem Fall machen oder ein Suchprogramm durchführen oder ein Blawg bearbeiten, ist jedes dieser Projekte, für die jemand Sie bezahlt, eine Erfahrung , die Sie von einigen der diese Dinge, die Sie finden werden. Du machst sie nicht gerne. Sie sind nicht richtig für dich, und andere, die sie finden werden, könnten deine Berufung sein. Sie müssen an mehreren Projekten arbeiten, um wirklich zu verstehen, wohin die Dinge gehen und wo Sie es hinnehmen möchten. Und während Sie das tun, was Sie wirklich tun, ist, dass Sie sich im Aufbau von Beziehungen entwickeln. Sie wollen wirklich Beziehungen aufbauen. Sie möchten Ihre Beziehungsfähigkeiten aufbauen, dass die Menschen wissen, wer Sie sind, und sie wissen, dass sie sich auf Sie verlassen können. Sie wissen, dass sie auf Sie kommen können, und sie wissen, dass Sie leidenschaftlich über das, was Sie tun, und Sie können die Waren liefern, die Sie die Ergebnisse liefern können. Und so geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Sie müssen nicht kurzfristig die Einnahmen maximieren, denn ehrlich es wahrscheinlich sowieso nicht so viel Geld sein. Die Einnahmen werden im Laufe der Zeit kommen, und es wird deutlich wertvoller sein, als alles, was Sie tun können, wenn Sie zum ersten Mal beginnen. Wenn Sie versuchen, Ihre ersten 10 Kunden zu bekommen, und ehrlich gesagt, ist es viel einfacher, Kunden zu bekommen, wenn Sie billig sind. Wenn Sie also nicht so viel aufladen, ist es viel einfacher, Kunden zu bekommen, als wenn Sie anfangen, viel zu viel Geld aufzuladen, um es auf diese Weise zu denken , Sie wollen das lange Spiel spielen. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten erweitern möchten, möchten Sie Ihre Erfahrung erweitern. Du willst an den Punkt kommen, an dem jeder gerne mit dir arbeitet. Ihr erster Kunde wird 1/3 Client, der 1/7 Client wird und schließlich plötzlich, plötzlich, bevor Sie es wissen, haben Sie 10 Kunden, mit denen Sie gearbeitet haben, und Sie haben 10 Erfahrungen, auf die Sie in Ihrem Geschäft. Und wenn Sie 10 Kunden erreicht haben, können Sie beginnen, Muster zwischen dem, was Sie im Geschäft mögen, und dem, was Sie im Geschäft nicht mögen, fallen . Sie können beginnen, die Punkte zu verbinden. Du kannst anfangen zu sagen, dass ich das nie wieder mache. Oder du kannst anfangen zu sagen, ich denke, das wird wirklich gut für mich funktionieren. Und dann kannst du sagen, ich ziehe hier die Grenze. Das sind die einzigen Projekte, die ich weitermachen werde. Das ist meine Nische. Sie können Nische nach unten als Ergebnis dieser 10 Client-Erfahrungen, und dann können Sie beginnen, mehr zu laden. Sie können auf ein echtes Geschäft aufbauen, und Ihre ersten 10 Kunden werden Ihnen viel darüber erzählen, wohin das Geschäft gehen wird. Also stellen Sie sicher, dass Ihr Patient, während Sie das durchmachen, geduldig mit dem, was Sie tun, spielen Sie das lange Spiel und denken Sie daran, dass Sie bald genug da sein werden. Du wirst in Zukunft genug Zeit haben, um zu wachsen. Sie sind immer fühlt sich wie eine Menge Dringlichkeit, wenn Sie Ihr Geschäft beginnen. Und ich weiß, dass es so ist, weil du denkst, dass es nicht klappt. Aber wenn Sie dabei bleiben und Sie diesen Tipps folgen und Sie können zu dem Punkt kommen, wo Sie 10 Kunden haben, auch wenn sie Ihnen nicht alle Arten von Geld bezahlen und Sie nur Erfahrung bekommen, bauen Sie nur Beziehungen auf. Es wird am Ende klappen. Das ist es, was du tun musst. Du musst da raus, und du musst gehen und den ersten Klienten finden, dann das in deine nächsten 10 packen. Also bin ich neugierig. Wenn Sie diese Nachricht mögen, sagen Sie mir, wo Sie in Ihrem Geschäft sind. Hinterlasse einen Kommentar zu diesem Video auf YouTube oder auf unserer blawg, und ich würde gerne von dir hören, wo du auf deiner Reise bist. Und wenn Sie dieses Video mögen, schauen Sie sich das erste Video von den Siri an, in dem wir darüber sprechen, die eine geistige Barriere zu zerquetschen, bevor Sie etwas anderes tun. Wenn Sie ein Betrüger-Syndrom in Ihrem Geschäft haben, wenn Sie nicht denken, dass Sie gut genug sind, haben Sie nicht die Fähigkeiten. Du bist dir nicht sicher, ob es klappt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich das vorherige Video ansehen, auf das in unseren Video-Notizen verlinkt wird. Und Sie können genau sehen, was Sie tun müssen, um diese geistige Barriere zu vernichten. Und du kannst sogar meine Geschichte darüber hören, wie ich es selbst durchgemacht habe. Und schließlich, wenn Sie dieses Video mögen, abonnieren Sie unseren Sage Newsletter auf der Agentur Kurs dot com mit einem weiteren Video, das morgen auf Sie kommt , und unser nächstes Agenturvideo erscheint am nächsten Freitag. Wir sehen uns dann. 3. Die Nummer 1 Mistake erstellen, wenn du ihre Services Mistake: Hey, hier ist Jeff Sour für eine weitere Folge der Agentur Sage und dieser hier. Wir werden über den Fehler der Nummer eins sprechen, den Freiberufler und Berater machen, wenn sie ihre Dienstleistungen preisen. Wie viel sollten Sie für Ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen? Und woher wissen Sie, ob es der richtige Betrag ist, den Sie jetzt berechnen? Als ich anfing, freiberuflich zu arbeiten, hatte ich eine ziemlich unwissenschaftliche Methode, um zu wissen, was ich berechnen sollte, und es stellt sich heraus, dass ich viel weniger aufgeladen habe, als ich sollte. Hier ist meine Methode. Was ich tat, war, dass ich mein Gehalt als Angestellter nahm und es durch 2000 Stunden geteilt habe, was in der Regel die Zeit ist, die jemand in einem bestimmten Jahr arbeiten wird. Und ich kam auf die Anzahl von $25 pro Stunde. Das war meine Beratungsrate für die ersten Projekte, an denen ich gearbeitet habe, weil ich dachte, das wäre es, was es sein sollte. Ich dachte, es wäre eine ehrliche Nummer. Ich dachte, das basiert auf der Realität. Das basiert auf dem, was ich schon gemacht habe, und dass das die Menge an Geld war, die ich jetzt berechnen sollte. Das funktionierte für eine Weile. Aber als ich in meinem Handwerk besser wurde und mehr Kunden mit mir zusammenarbeiteten, und als ich klüger wurde, wurde mir klar, dass $25 pro Stunde nur die Oberfläche kratzen. Es war kaum meine Zeit wert, nur 25 Dollar pro Stunde bezahlt zu werden. Es war nicht für Dinge wie Steuern, Overhead-Ausrüstung, die ich brauchte, um die Arbeit zu erledigen, meine Internetverbindung. Es entfielen keine der Ausgaben, die ich in meinem Geschäft hatte. Es war wirklich nicht viel. Und so stellte sich heraus, dass die Arbeit für $25 pro Stunde nicht wirklich so toll für mich war, und es war ein Schnäppchen für diejenigen, die meine Dienste für nur $25 pro Stunde erhielten. Aber hier ist die Sache. Sie können Beratung nicht wie einen Gehaltsjob behandeln, weil Berater viel mehr Risiken als Ihre Gehaltsarbeit trägt und keine der Stabilität hat, so dass Sie keine Stabilität haben. Sie haben keine Krankenversicherung. Sie haben den garantierten Gehaltsscheck nicht alle zwei Wochen zu Ihnen. Sie haben nichts von den Dingen, die mit dem Gehen in einen Job kommen, und dennoch arbeiten Sie zum gleichen Preis, also müssen Sie all das in den Betrag einbeziehen, den Sie berechnen, und stellen Sie sicher, dass Sie bezahlt werden, was Sie wert sind, so persönlich, Schließlich kroch ich meinen Weg hoch zu bekommen $45 pro Stunde an einem Vertrag zu arbeiten Datenbank-Marketing für diese Firma namens drei D Marketing, und dass $45 die Stunde schien wie eine Menge Geld. Aber es war ein ziemlich gutes Schnäppchen für sie. Die Leute bei drei Deep Marketing. Später erzählten sie mir das, weil sie schließlich meine Geschäftspartner waren. Der schockierendste Moment, den ich auf meiner Reise hatte, um zu entdecken, was ich anrechnen sollte ist, als mir ein anderer Berater erzählte, was er pro Stunde gemacht hat. Nun, diese Person hatte es seit etwa 10 15 Jahren getan, und sie sagten, sie würden $100 pro Stunde bezahlt, um Grafik-Design-Dienstleistungen für ihre Kunden zu machen . Ich konnte nicht einmal diese Menge Geld ergründen. Ich dachte, es wäre einfach eine erstaunliche Sache, dass diese Person $100 pro Stunde wert ist, oder so überraschend für mich. Ich konnte mich wirklich nicht einmal mit der Aufregung für ihn eindämmen und dann auch denken, Mann, vielleicht stehe ich jetzt unter Anklage. Dieser Berater, mit dem ich zusammenarbeitete, ist ein Freund namens Eric VV, und Eric hat mich tatsächlich als Subunternehmer für mehrere Projekte verwendet. Und während wir zusammen arbeiteten, gingen wir zum Mittagessen. Er gab mir eine Menge Ratschläge und eines der Dinge, die Eric sagte, war Jeff, du könntest leicht 100 Dollar pro Stunde berechnen, um es einfach nicht für die Subunternehmer Projekte zu tun, die ich habe, weil ich darauf zähle, dass ich habe, du nur $45 pro Stunde bist. Also wurde mir im Grunde gesagt, dass ich das Zeug habe, um die Arbeit zu erledigen und viel mehr und für zukünftige Projekte bezahlt zu werden. Ich konnte einfach 100 Dollar pro Stunde befehlen, also war das eine riesige Offenbarung für mich und ein großer Durchbruch in meinem Prozess. Ehrlich gesagt, ich war wie, Holy. Ich hatte keine Ahnung, dass ich so viel wert war, und ich dachte nicht, dass das es aufladen könnte. Ich hatte wirklich dieses Betrüger-Syndrom zum Zeitpunkt, und ich dachte einfach nicht, dass der Markt mich entblößen würde, so viel aufladen zu können, zumal es so ein Sprung von dem war, was ich aufgeladen hatte. Aber diese Art von Feedback war für mich von unschätzbarem Wert, weil es mir klar wurde, dass ich es vielleicht falsch näherte. Vielleicht verkaufte ich meine Dienste. Vielleicht habe ich meine eigenen Fähigkeiten unterverkauft. Mein Betrüger-Syndrom durchsickerte, und es ließ mich denken ich so viel Geld wert? Es stellte sich heraus, dass ich es wert war. Es stellt sich heraus, dass ich so viel und dann viel mehr aufladen könnte. Ich verrechne jetzt 500 Dollar pro Stunde. Ich begann mit $25 pro Stunde, so dass im Laufe der Jahre meine Rate gestiegen ist. Aber es war keine unmittelbare Sache. Es ist nicht so, als würde ich meine Rate einfach von $25 auf $100 über Nacht erhöhen. Basierend auf einem Gespräch, Ich, um die Gewässer, die ich zu testen, um sicherzustellen, dass der Markt würde es entblößen. Ich musste sicherstellen, dass ich eine vollständige Pipeline hatte, mit der ich arbeiten konnte, und dann bekam ich schließlich $200 die Stunde. Ich brauchte ungefähr sechs Monate nach diesem Gespräch, bis ich so viel aufladen konnte. Und dann im Laufe der Jahre, habe ich immer mehr und mehr aufgeladen, als ich beschäftigt wurde, weil ich wusste, dass ich damit durchkommen könnte , denn wenn ich den Gig nicht bekommen würde, war es egal. Ich war schon beschäftigt. Ich habe schon eine gute Menge Geld verdient. Auf diese Weise könnte ich meine Preise erhöhen, und ich könnte sie auf die Realität stützen, die der Markt zu zahlen bereit ist. Jetzt, wo Sie meine Geschichte gehört haben, möchte ich sie auf den Fehler Nummer eins aufklären, den Agenturen machen, wenn sie ihre Dienstleistungen preisgeben . Und dieser Fehler ist nicht, dass Ihre Ausgaben und Gewinnmargen in Ihre Zinssätze eingebaut werden. Es tut, was ich getan habe, und das heißt, Okay, Okay, das ist, wie viel Geld ich bei meinem alten Job oder bei meinem jetzigen Job bezahlt wurde. Das ist genau das, was ich tun sollte. All dies geteilt durch 2000 und das ist meine Rate. Aber Sie nicht in irgendeinem der Risiken zu berücksichtigen, und entweder Belohnung, die in ein Geschäftseigentümer geht. Das ist ein großer Fehler, und ich will nicht, dass du diesen Fehler selbst machst. Sie müssen alle Ausgaben berücksichtigen, die Sie in Ihrem Unternehmen haben, und Sie müssen Preise für Dinge. Also hast du Geld in der Bank. Wenn alles gesagt und getan wird, ist das Geschäft nicht eine Pause sogar Aussicht. Geschäft geht es darum, einen Gewinn zu generieren. Es geht darum, mehr Geld zu haben. Am Ende des Tages, als Sie mit angefangen haben, denn wenn Sie das nicht haben können, dann werden Sie nicht lange im Geschäft sein. Sie werden in Schulden gehen und es ist in einem Kostüm oder auf lange Sicht, wenn Sie keinen Gewinn machen, also auch sofort im Dienstleistungsgeschäft, sollten Sie darauf abzielen, einen Gewinn zu erzielen. Und das einzige Mal, dass Sie diese Ideale wirklich opfern können, ist, wenn Sie nur Erfahrung sammeln wollen . Wenn Erfahrung die Nummer eins ist, die Sie brauchen, und Sie fühlen, dass dies der Fall ist, dann können Sie diese Ideale und Disco nach Erfahrung opfern, nehmen Sie ein wenig weniger als Ihre normale Rate, sogar kostenlos arbeiten. Wenn Sie diese wertvolle Erfahrung sammeln möchten, ist es in Ordnung, kurzfristige Einnahmen für langfristige Erfahrungen, Beziehungen und langfristige Perspektiven für Ihr Unternehmen zu opfern . Aber das ist das einzige Mal, dass du diese Ausnahme machen willst. Die andere Sache, die ich Ihnen sagen werde, ist, dass, wenn Sie dies jedes Mal tun, wenn Sie sich immer unterschätzen, weil Sie denken, dass Sie Erfahrung bekommen oder Sie eine Investition in das Geschäft zu einem bestimmten Zeitpunkt, die Tabellen müssen Drehen. Irgendwann musst du den Schalter umdrehen und sagen, Hey, Hey, ich bin gut genug, um die Gebühr zu berechnen. Das ist die Rate, die ich verdiene, und ich bin beschäftigt genug, dass ich dieses Geschäft nicht übernehmen muss. Und so könnte es wie ich sein, wo es vielleicht 6 bis 12 Monate gedauert hat, um zu dem Punkt zu kommen wo Sie die Rate berechnen, die Sie wert sind. Vielleicht müssen Sie dieses Vertrauen in Gang bringen, vielleicht müssen Sie über Ihr Betrüger-Syndrom hinwegkommen. Was auch immer nötig ist. Du musst zu diesem Punkt kommen. Also frage ich Sie, machen Sie diesen Fehler? Berücksichtigen Sie nicht Ihre wahren Ausgaben und machen Sie einen Gewinn, der sich und Ihr Geschäft am Ende des Tages belohnt ? Machst du das nicht in dein Geschäft ein? Wenn Sie Probleme haben, über den Buckel zu bekommen und bezahlt zu werden, was Sie verdienen, dann würde ich Sie ermutigen, einen Kommentar zu diesem Video zu hinterlassen, entweder. Auf YouTube oder auf der Agenturkurs-Website. Sie können uns mitteilen, was Ihre Probleme sind. Nun, hören Sie es an und schlagen eine Lösung vor, die Sie verwenden können, um Ihre Preise zu erhöhen und die Rate zu erhalten , die Sie verdienen. Nein, wie ich schon sagte, nichts von diesen Dingen passiert über Nacht. Aber wenn Sie es einstecken und Sie weiter machen, Dinge können in der Regel innerhalb einer Angelegenheit von Monaten oder Worst-Case-Szenario in ein paar Jahren passieren . Und dann kommen Sie zu dem Punkt, wo Sie für den Rest Ihrer Karriere für den Rest der Zeit, in der Sie im Geschäft sind, Sie zahlen genau das, was Sie wert sind. Jetzt ist dieses Video ein Teil unserer Serie über die Wahrheit über das Agenturgeschäft. Nun, wenn Sie die anderen Videos noch nicht gesehen haben, würde ich Sie ermutigen, unsere Agentur Sage Newsletter auf Agentur course dot com oder auf unserem YouTube-Kanal zu abonnieren , und Sie werden benachrichtigt, wenn wir neue Videos. Diese Videos kommen jeden Freitag heraus und wir sprechen hinter den Kulissen über die Wahrheit, die in die Führung eines Agenturgeschäfts, ein freiberufliches Geschäft oder als Berater geht in die Führung eines Agenturgeschäfts, , also noch einmal unseren Sage Newsletter auf www dot agency course dot com, und ich freue mich darauf, nächste Woche mit etwas mehr Weisheit über die Wahrheit hinter dem Agenturgeschäft zu kommen . Das ist Jeff Sour, der sich für Agentur-Kurs dot com abmeldet. 4. CASE STUDY So kannst du Sid 5xd seine Gebühren mit einfachen Einsichten: Hey, hier ist Jeff Sour und willkommen bei der Agentur Sage. Heute haben wir eine Fallstudie für Sie, und es ist,wie Sid fünf,seine Beratungspreise mit einem einfachen Einblick. Heute haben wir eine Fallstudie für Sie, und es ist, wie Sid fünf, In einem vorherigen Video habe ich darüber gesprochen,wie man den Fehler Nummer eins vermeiden kann, den Agenturen bei der Preisgestaltung ihrer Dienstleistungen machen. In einem vorherigen Video habe ich darüber gesprochen, wie man den Fehler Nummer eins vermeiden kann, den Agenturen bei der Preisgestaltung ihrer Dienstleistungen machen Wenn du das Video noch nicht gesehen hast, klicke auf den Link innerhalb dieses Videos und du kannst das zuerst ansehen und dann kannst du hier zurückkommen und den Rest ansehen und du kannst dir die Fallstudie über Sid ansehen. Jetzt warte ich darauf, dass du darauf klickst, also mach das und wir sind bereit, weiterzumachen, wenn du bereit bist. Okay, ich nehme an, du hast das Video längst gesehen. Gehen wir weiter, um Story zu sitzen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir diesen Tipp in die Tat umsetzen? Meet Sidarth, der auch den Namen Sit Sit trägt, befindet sich in Dubai in den Vereinigten Arabischen Emiraten, und er bietet viele verschiedene Dienstleistungen in seiner Agentur. Jetzt schrieb Sid in uns mit einem wirklich coolen Zeugnis darüber, wie er in der Lage war, fünf XS-Raten als Ergebnis der Dinge, die er einen Agenturkurs gelernt. Aber anstatt meine Worte zu benutzen, um Sid Geschichte zu erzählen, möchte ich seine Worte benutzen. Sid hat uns geschrieben und gesagt, Lieber Jeff, ich bin seit etwa drei Wochen in Ihrem Agenturkurs, und ich habe gerade damit begonnen, Ihr Agenturmodul zu erweitern. Das ist es, was mir in der letzten Woche passiert ist. Ich habe die Ideen aus Ihrem Business Development Modul verwendet, um meine Nische zu identifizieren, Hektik für Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern und, schließlich, preisorientierten Vorschlag für eine Perspektive. Und sie haben geantwortet. Ich wollte wirklich vor ihm stehen. Nach drei Begegnungen von Angesicht zu Angesicht und einem langen Anruf gestern unterzeichneten wir einen Vertrag mit einem Halter, fünf x von dem ist, was ich früher aufgeladen habe. Und es hat auch eine schöne Einrichtungsgebühr mit ihm als auch beteiligt. Ohne die Ideen aus Ihrem Agenturkurs hätte ich nicht einmal daran gedacht, einen so hohen Retainer zu zitieren und dann mehr, um zu demonstrieren, warum und wie ich das Geschäft meines Kunden wertvoll machen würde. Ein großes, großes Dankeschön an Sie hat meine Investition in diesen Kurs viele, viele Male zurückgewonnen . Offensichtlich liebe ich es, solche Sachen zu lesen. Das ist unaufgefordert. Sid. Schicken Sie das rein, weil er die Ideen jetzt in die Tat umsetzt. Mein Kurs würde sich nicht wirklich lohnen, wenn die Leute keine Ideen in die Tat umsetzen würden. Und so liebe ich es, wenn ich fast jeden Tag mit Agentureigentümern spreche, die die Maßnahmen ergreifen, die sie brauchen, um ihr Geschäft auszubauen. Wir sprechen Tage, Wochen, Wochen, sogar Monate, um einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen zu sehen. Also lassen Sie uns aufschlüsseln, warum Sid in der Lage war, fünf XS-Raten. Mit den Techniken, die er im Agenturkurs Nummer eins gelernt hat, wählte er eine Nische. Jetzt ist Sit in der Lage, viele Dinge zu tun. Er ist ein sehr fähiger Kerl, genau wie jeder andere, der mein Agenturkursprogramm besucht. Wir haben eine Menge fähiger Leute, die wissen, was sie tun, und sind sehr qualifiziert in der Bereitstellung von Arbeit für ihre Kunden. Aber was du lernen wirst, ist, dass nicht jeder Service, den du erbringen kannst, profitabel sein wird. Nicht jeder Service, den Sie anbieten, ist gefragt. Nicht jeder Service, den du erbringst, wird etwas sein, das dein Geschäft besser machen wird . Und so entschied er sich während seines Geschäftsentwicklungszyklus, sich darauf zu konzentrieren, eine Sache zu machen und es gut , was PPC ist, und als Ergebnis dieser Fokussierung war er in der Lage, vor jemandem zu stehen, anstatt zu denken, Oh, ich könnte jeden auf der Welt verfolgen. Er sagt, ich werde Leute verfolgen, die PBC in Dubai machen, und ich werde meine lokale Präsenz zum Ausdruck bringen und ich werde ihnen zeigen, wie ich wirklich gute Dinge tun kann für sie wählen und Nischen wirklich wichtig, wenn Sie Ihre Preise und Sie wollen bezahlt werden, was Sie wert sind. Nummer zwei. Er vernetzte sich und arbeitete, um mit SIDS-eigenen Worten vor seine Zielgruppe zu kommen. Er musste quälen, um vor diese Person zu kommen. Er musste hartnäckig sein. Er musste mehrmals mit ihnen kommunizieren, um vor ihnen zu kommen. Sie waren beschäftigt, aber sie wollten Ergebnisse genau dort beschäftigt. Aber sie wollten mit ihm arbeiten, und so konnte er dann bestehen und du hast nach dem ersten Anruf nicht aufgegeben. Nach dem zweiten Anruf nahm ihn drei verschiedene Male, rief diese Leute im Gespräch mit ihnen endlich eine Verpflichtung zu bekommen, und das passiert in jeder einzelnen Phase des Verkaufsprozesses. Du musst das tun, wenn jemand eine Spur ist. müssen Sie mit dem Vertrag machen. Sie müssen das bei jedem Schritt des Weges tun, bis Sie Tinte auf dem Vertrag unterzeichnet haben. Nummer drei. Sein Vertrag basiert auf Wert, nicht auf Stundensätzen. Wenn Sid bei der Stundenzinsfalle stecken geblieben wäre und gesagt hätte, dass ich nur so viel Geld wert bin, dann hätte er sich wahrscheinlich nie gedacht, fünfmal mehr aufzuladen. Wenn Sid bei der Stundenzinsfalle stecken geblieben wäre und gesagt hätte, dass ich nur so viel Geld wert bin, Aber wenn er die gleiche Arbeit macht und er fünfmal mehr berechnen kann, bedeutet das, dass er seine Dienste um 80% unterbewertet hat. Und das bedeutet, dass es viel Raum für Wachstum gibt, und er musste nur seine Meinung ändern, weg von mir bin nicht gut genug, um uns viel zu belasten . Das ist es, was ich wert bin. Das ist es, was ich verdiene, weil ich meinem Klienten so viel Wert gebe und diese Veränderung in Denkweise wirklich, wirklich bezahlt für Sit Nummer vier, die er ausgehandelt hat. Aber er hat seine Gewinne nicht gefährdet. Ich merke hier, dass er einen Deal vor ihnen legte und sie sagten, es gäbe einige hin und her. Er musste mit ihnen arbeiten, um zu einem angenehmen Deal zu kommen. Das ist in der Regel, was am Ende passiert. Du wirst es nie auf den Kopf nageln. Das erste Mal, dass du nie einen perfekten Sturm hast, bei dem du einen Vertrag erstellst und jemand beim ersten Versuch „Ja“ zu allem sagt, manchmal muss man etwas hin und her haben. Manchmal muss es Verhandlungen geben. Und wenn Sie das tun, müssen Sie nur sicherstellen, dass Sie auf eine Weise verhandeln, die Ihre Fähigkeit, einen Gewinn zu erzielen, nicht beeinträchtigt . Und so hat Sid ausgehandelt. Aber er machte immer noch einen profitablen Vorschlag, und ein Teil davon kam auch herunter . Er hatte keine Angst, nach dem zu fragen, was er wert war, wahr, anstatt zu kompromittieren und zu sagen: Nun, Nun, vielleicht bin ich nicht so viel wert. Er blieb an seinen Gewehren fest und es hat sich für ihn bezahlt gemacht. Nummer fünf, er war hartnäckig und folgte. Jetzt sag ich dir das. Ich habe Millionen von Dollar Deals in Agenturdiensten geschlossen. Ich habe viele Dienstleistungen für viele große Unternehmen zur Verfügung gestellt, und sehr selten schließe ich es beim ersten Versuch. Und wenn ich einfach aufgeben würde, hätte ich wahrscheinlich nicht annähernd so viel Geschäft. Vielleicht wären diese Millionen nur Tausende gewesen. Wenn ich nicht nachverfolgt hätte, müsst ihr nachgehen. Du musst hartnäckig sein. Du willst kein Wissen sein. Du willst nicht zu aufdringlich sein, aber du musst nachgehen. Sie können nicht erwarten, dass beschäftigte Leute, die Sie einstellen, um ihre Mitarbeiter zu erweitern, um Dienstleistungen für sie zu erbringen , werden immer am Ball sein und immer bereit zu gehen. Sie haben eine Menge Dinge vor sich. Das ist der Grund, warum sie eine Art von Projekt oder Service an Sie auslagern, weil Sie die Zeit haben, mit der Sie die Band haben und Sie den Prozess haben, um es zu erledigen. Denken Sie also daran und seien Sie einfühlsam für ihre Situation. Folgt nach oben. Aber seien Sie nicht ärgerlich, aber stellen Sie sicher, dass Sie nachgehen. Geben Sie nicht auf, bis die Tinte getrocknet ist, und das ist auf dem Vertrag und dann kann der Rest des Geschäfts starten. Sie können tatsächlich tun, was Sie gut sind, können Sie tun, wofür Sie bezahlt werden. Der Verkauf ist keine einmalige Sache. Verkauf ist eine Mentalität. Der Vertrieb ist ein fortlaufender Prozess. Vertrieb ist etwas, das Pflege erfordert. Und das Gleiche gilt für Kundenbeziehungen, die Sie pflegen müssen. Sie müssen diese Dinge zu einer langfristigen Investition machen. Nummer sechs Er war nicht schüchtern wegen seiner Preise und ging zurück zu unserem vorherigen Video über Betrüger-Syndrom. Jemand, der ein Betrüger-Syndrom hat, wird Angst haben, zu berechnen, was sie wert sind, weil sie denken, dass sie es nicht wert sind . Nun, ich kann dir das sagen. Du bist es wahrscheinlich wert, wenn dich jemand bezahlt, und du musst da rausgehen und herausfinden, was du wert bist. Sie müssen herausfinden, was Sie berechnen können, und Sie müssen auf die Preisgestaltung vertrauen. Und wenn es mehr ist, als du je zuvor angeklagt hast, gut. Das ist der Punkt. Das ist es, was wir Ihnen im Rahmen von Agenturkursen beibringen, sicher zu sein, dass Sie so viel wert sind , weil wir Ihnen Daten geben, wir geben Ihnen Beweise. Wir zeigen Ihnen das Modell, das in ein gutes Geschäft geht. Wir zeigen Ihnen, wie Sie profitabel sein können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie berechnen können, was Ihr Wert ist. Und jetzt wirfst du nicht einfach eine Nummer rauswerfen und sagen, ich hoffe, sie zahlen es, wie ich es war, als ich das erste Mal angefangen habe. In dieser Branche basieren Sie auf Fakten. Tatsache ist, dass Sie so viel bezahlt werden müssen, wenn Sie einen guten Job für sie machen wollen. Und so müssen Sie es so betrachten. Sie müssen Ihre Perspektive ändern. Und es ist nicht so, dass du etwas nicht wert bist. Du bist es wert, weil du rennen willst. Ah, gute Geschäfte. Sie möchten ein profitables Geschäft führen und möchten Ergebnisse für Ihre Kunden liefern. Sie müssen bezahlt werden, was Sie wert sind für all die Dinge, die Zehe passieren. Nummer sieben Sid hatte keine Angst, Nein zu hören, weil er wusste, dass er ihre beste Option war. Denk darüber nach. Wenn Sie die beste Option für jemanden sind, wenn Sie ihnen die besten Ergebnisse geben und Sie die Menge an Geld wert sind für die Sie berechnen, und Sie werden die Waren liefern, dann sollten Sie keine Angst vor dem Hören haben. Nein, denn wenn sie nicht mitkommen. Sie tun sich selbst weh. Sie verletzen ihr Geschäft. Sie verletzen ihre Aussichten und ihre Erfolgschancen sind sehr gering. Und dann rate mal, was passiert. Sie kommen zu dir zurück und sagen: Ja, Ja, ich will mit dir arbeiten. Selbst wenn du es nicht sofort bekommst, weißt du, wenn sie Nein sagen, weil du zu viel in ihrem Kopf belastest oder andere Anbieter ansiehst , kommt es fast immer zu dir zurück. Denn wenn du die Ergebnisse bereitstellst, wenn du die Arbeit machst, dann werden sie in Zukunft mit dir arbeiten wollen. Also im Grunde, Sit tat genau das, was wir in Agentur-Kurs lehren. Das sagt sein Zeugnis, und das erzähle ich Ihnen hier in diesem Video. Also jetzt meine Berufung zu euch ist: Willst du lernen, wie man all diese Dinge macht? Möchten Sie das gleiche Maß an Vertrauen haben, dass ich Sie ermutigen würde, unsere Agentur Sage Newsletter auf www dot agency course dot com abonnieren ? Und jeden Freitag liefern wir Ihnen Weisheit über das Agenturgeschäft, wie Sie mehr berechnen können, wie Sie Ihr Geschäft besser ausbauen können, wie Sie skalieren können, wie Sie all dies tun können , ohne Gewinne zu opfern. In der Tat möchten wir darüber sprechen, wie Sie Rekordgewinne erzielen, weil Sie ein gutes Geschäft führen und nur eine freundliche Erinnerung daran, dass dieses Video ist es Teil einer Syriza über die Wahrheit hinter dem Agenturgeschäft. Wenn Sie über die Wahrheit hinter dem Agenturgeschäft erfahren möchten und Sie gerade erst jetzt in diesem Video begonnen haben, würde ich Sie ermutigen, zur Agentur Kurs dot com slash Wahrheit zu gehen und sich für diese Liste anzumelden . Und dann können Sie alle Videos aus dieser Sequenz einmal pro Woche erhalten Sie die Videos senden , und Sie können sich darüber informieren, was hinter den Kulissen im Agenturgeschäft passiert. , Ich kann Ihnen sagen, dass Sie jetzt nicht wollen, um ein Video zu verpassen, also danke für das Anschauen. Hoffentlich genießen Sie diese Fallstudie von Sid. Hoffentlich sind Sie aufgeregt, Ihre Preise zu erhöhen und nicht die gleichen Fehler zu machen, die ich auf dem Weg gemacht habe . Und noch einmal, ich bin Jeff Sour, und das ist die Agentur Sage 5. 3 Geheimnisse zum Schließen des Verkaufs: Hey, hier ist Jeff Sour. Die Agentur Salbei. Im heutigen Video möchte ich Ihnen drei Geheimnisse zum Abschluss des Verkaufs zeigen. Jetzt beginne ich mit einer Frage. Haben Sie jemals einen Vorschlag von jemandem geschickt, um Grillen am anderen Ende zu hören? Im Grunde, Ihre Perspektive Client ging Radio still und Sie konnten nicht verstehen, woher sie kommen . Du konntest nichts von ihnen hören. Sie würden Ihre E-Mails Ihrer Anrufe nicht zurückgeben. Ja, das habe ich auch schon mal geschehen lassen . Und es ist saug. Ich mag es wirklich gar nicht. Und so möchte ich Ihnen in diesem Video einige Dinge zeigen, die Sie tun können, damit das nicht geschieht. Jetzt ist es einfach, einen Vorschlag vor jemanden zu stellen und den Scheck zu zählen, bevor er eingelöst wurde . Aber eigentlich, oft ist dieser Vorschlag nur der Anfang der Verhandlungen, wenn man mit jemandem arbeiten wird . Bevor Sie sich also über Teslas oder Lambros auf dem Mond wundern und sich fragen, wann Sie all diese Schecks einlösen können, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, woher die andere Person kommt. Hör auf, diese Dinge als Gewissheit zu betrachten. Auren. Der Vorschlag entspricht Geld in der Bank, weil es wirklich keine Rolle spielt, bis die Tinte trocknet . Der Verkauf Ihrer Dienstleistungen ist 5% Inspiration und 95% Schweiß. Selbst die besten Verkaufsstellen, auch die besten Vorschläge werden nicht sehr weit gehen, ohne eine Art von folgen einem Prozess, um sicherzustellen , dass Sie die Ergebnisse, die Sie suchen, erhalten. Und so, für den Rest dieses Videos, werde ich Ihnen drei Geheimnisse zeigen, um den Deal abzuschließen. Nummer Eins. Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem perspektivischen Client. Nun, bevor Sie zur Angebotsphase kommen, im Grunde, was Sie tun wollen, ist, dass Sie Beziehungen zu dem Punkt aufbauen wollen, wo jemand, mit dem Sie arbeiten, Vertrauen, den Sie genießen. Ihr Unternehmen, will potenziell mit Ihnen in die Zukunft arbeiten, und alles sieht gut aus an ihrem Ende. Und sie sagen im Grunde, ich will mit dieser Person arbeiten. Ich will mit Ihrer Agentur arbeiten. Ich möchte mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten, und ich möchte es auch in Zukunft tun. Nun, aus meiner Erfahrung, fast die besten Angebote, die ich gewonnen habe, sind Dinge, bei denen ich eine vorherige Beziehung mit dem Kunden hatte . Immer wenn ich nach oben gehe und ich einen Vorschlag gegen ein paar andere Agenturen mache. Immer wenn ich da draußen bin, um mehr Geschäfte zu schließen, versuche, mehr Ergebnisse zu erzielen, kommt es fast immer darauf an, eine Beziehung zu haben. Bevor ich überhaupt zu dem Punkt komme, wo ich einen Vorschlag auf den Tisch legte, dass ich die besten Ergebnisse zu bekommen . Und wenn ich sage, dass ich die besten Ergebnisse bekomme, konnte ich Geschäfte schließen, die Hunderttausende von Dollar wert sind und eine ziemlich hohe Gewissheit haben , dass dieser Deal geschlossen wird, weil ich eine Beziehung mit dem perspektivischen Kunden hatte . Jetzt haben Sie nicht eine Beziehung zu jeder Person aus Ihrer Perspektive, Kunden-Team. Aber Sie können definitiv einen wichtigen Ansprechpartner haben, mit dem Sie arbeiten werden. Und so ist Secret Nummer eins, eine Beziehung zu Ihrem perspektivischen Kunden zu entwickeln. Nun, bevor Sie jemals einen Vorschlag vor ihnen stellen Secret Number 2, länger Sie warten, um Ihre Preise zu zeigen, desto bessere Chancen haben Sie, es zu jeder weiteren Runde des Pitch-Prozesses zu schaffen. Grundsätzlich, wenn Sie keinen Deal gewinnen wollen, ist das Beste, was Sie tun können, Ihre Preise sofort zu teilen. Geben Sie jemandem Ihre Preise im Voraus und sie werden davonlaufen, um zu den Hügeln zu laufen Schutz zu suchen, in einer anderen Agentur Trost zu suchen. Und der Grund dafür ist, dass Sie Ihren Wert verbessern. Aber es geht darum, Ihren Wert zu beweisen. Und wenn Sie noch keinen Pitch gefahren haben, wenn Sie sie nicht davon überzeugt haben, dass Sie es wert sind, mit zu arbeiten, und Sie geben ihnen Preise, werden sie Angst haben und sie werden weglaufen. Je länger Sie also warten, um Ihre Preise zu offenbaren, desto mehr sind Sie im Einklang mit dem, was Ihre potenziellen Kunden Budgets sein werden. Je mehr Sie mit Ihrem Hauptkontakt von Beispiel Nummer eins sprechen, desto besser werden Sie es sein. Und das ist etwas, das großartig funktioniert. Ob Sie eine Agentur, ein Berater oder ein Freiberufler sind, warten Sie auf Ihre Preisgestaltung, bis jemand in Sie investiert wird, bis sie wissen, dass Sie die Lösung für sie sein werden. Und wenn sie bereits festgestellt haben, dass Sie die Lösung sind, die sie wollen, wird der Preis nicht wirklich so groß sein. Sie werden ein Budget finden. Sie werden Wert in dem finden, was du tust. Sie werden im Grunde sehen, dass es eine wahrgenommene Rendite auf Ihre Investition gibt, und sie werden sagen , OK, ich will das tun, obwohl sie der teuerste Anbieter sind, obwohl sie ein bisschen mehr kosten als wir erhofft haben, denken wir, dass wir eine starke Rendite daraus bekommen und wir sind bereit, dafür zu bezahlen. Je früher Sie Preisgestaltung offenbaren, desto mehr schalten Sie Ihren perspektivischen Client aus. Und so willst du das nicht tun. Sie möchten potenzielle Kunden nicht deaktivieren. Sie möchten ihnen den Hinweis geben, dass Sie die beste Person da draußen sind, dass Sie die beste Agentur waren , der beste Dienstleister für sie. Und so wartet Nummer zwei darauf, Ihre Preise zu geben. Je länger Sie warten, um Ihre Preise zu geben, desto besser werden die Ergebnisse sein. Und schließlich Nummer drei. Selbst die besten Aussichten werden irgendwann dunkel werden, sobald der Vorschlag vor ihnen geht und es liegt an Ihnen, einen Prozess zu haben, um sie dazu zu bringen, den Vertrag zu unterzeichnen, um sie dazu zu bringen, mit Ihnen zu arbeiten. Also hier ist der Hype-Zyklus, der in jeden Verkauf jeden möglichen Verkauf geht, den wir haben. Das erste ist, dass wir ein großartiges Treffen mit einem potenziellen Kunden haben. Wir haben unsere primäre Anlaufstelle. Wir machen all diese Dinge, über die ich spreche in diesem Video, und sie sind ziemlich glücklich. Wir haben noch keine Preisgestaltung bekannt, aber wir haben einen ziemlich guten Indikator dafür, dass sie die gepunktete Linie signieren werden, wann immer sie bereit sind. Sie stellen immer wieder Fragen, kaufen Fragen wie, was fängst du an? Wer ist im Team? All diese Fragen, die darauf hindeuten, dass sie bereit sind zu gehen. Sie sind bereit, mit dir zu rocken. Sie sind bereit, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Also bekommen Sie diesen Vorschlag in Gang, Sie verbringen im Grunde eine ganze Nacht oder Sie tun es am nächsten Tag und Sie bekommen einen Vorschlag vor ihnen und dann hören Sie nicht zurück. Du hörst in der ersten Woche nichts mehr. Du hörst in Woche zwei nichts zurück und plötzlich fragst du dich, ob es einen Deal geben wird oder nicht. Plötzlich, all Ihre Begeisterung, Ihr Test rutscht Anzahlung all die Dinge, die Sie erwarten, als Ergebnis dieses Vertrags passiert haben , gehen nirgends. Und das liegt daran, dass es nicht nur deine Perspektive ist. Kunde nur eine Person, die die Entscheidung treffen kann. Es gibt viele Entscheidungsträger da draußen. Es gibt Legal. Es gibt Finanzen. Sie müssen eine Genehmigung für das Budget erhalten. Sie müssen all diese Dinge Sorgfaltspflicht tun. Kreditorenverwaltung. Alle möglichen Sachen gehen dazu, endlich Ihren Vertrag zu unterzeichnen. Und je größer der Vertrag ist, desto mehr Arbeit muss geschehen. Je mehr Bürokratie Sie durchschneiden müssen, um die Ergebnisse zu erhalten, die Sie wollen, und so zählen Sie Ihre Schecks nicht, bevor sie eingelöst werden. Zählen Sie den Vertrag erst, wenn Sie die gepunktete Linie unterzeichnet haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie ein Stück Technologie implementieren, um mit dem perspektivischen Client nachzukommen . Und was ich damit meine, ist umgesetzt. CRM-System. Implementieren Sie ein System, das Sie jede Woche wissen lässt, dass Sie mit ihnen verfolgen müssen, einen Follow-up-Prozess durchführen müssen. Haben Sie einen allgemeinen Newsletter, den Sie an alle Ihre potenziellen Kunden senden, sie wissen zu lassen, was Sie tun, halten Sie vor ihnen stehen auf der Spitze ihres Geistes. Das ist wirklich das, was du tun willst. Wenn Sie durch Ihren Prospektionsprozess die besten Ergebnisse erzielen möchten, können Sie nicht einfach dunkel werden. Wenn sie dunkel werden, müssen Sie vor ihnen bleiben. Du willst nicht aufdringlich sein. Du willst es nicht übertreiben. Aber du musst vor ihnen bleiben, um sicherzustellen, dass sie immer noch an dich denken. Aber sie finden immer noch Wert und dass du richtig verwandt hast, was deine Werte sein werden . Nun, das ist ein weiterer wichtiger Punkt. Sie müssen sicherstellen, dass sie wissen, dass Sie Wert geben werden. Und es wird eine Art Rendite in ihren Investitionen in die Zusammenarbeit mit Ihnen geben , denn das ist es, was jeder will. Sie wollen eine Rendite auf ihre Investition. Also Nummer drei in der Zusammenfassung, selbst die besten Aussichten werden dunkel. Und es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass Sie einen Prozess haben, bei dem Sie diese Dinge rechtzeitig erledigen können und dass Sie voran gehen und die Tinte signieren lassen können, damit Sie den Scheck endlich einlösen können und Sie gehen, um diesen Lambo zu holen. Sie können diesen Tesla holen, was auch immer Sie suchen oder wieder in Ihr Geschäft investieren, das ist wahrscheinlich ein intelligenterer Schritt. Denken Sie nicht an Kunden als Anzahlung für Ihren Lebensstil. Stellen Sie sich Kunden als die Finanzierung vor, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen gesund zu halten, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen und Ihren Geschäftsfonds für Sie zu halten. nun Wenn Sienunmehr über Verkäufe erfahren möchten und wie Sie Angebote schließen können, schauen Sie sich die Agentur Kurs dot com an. Wir haben Verkaufsstart, wo wir Ihnen den Schritt für Schritt Prozess beibringen, den ich verwendet, um Millionen von Dollar von Deals jedes Jahr in meiner Agentur zu schließen . Und während Sie dort sind, melden Sie sich für unseren Salbei-Newsletter an und erhalten wöchentliche Weisheit in Ihren Posteingang. Ich bin Jeff Sour, und das war der Agency Sage. 6. So verwalten deine Kunden richtig und gehst auf die richtige Art und Weise: Hier ist Jeff Sour, und das ist die Agentur Sage. In diesem Video werden wir über die richtige Verwaltung Ihrer Kunden sprechen. Wir lieben unsere Kunden. Oder zumindest denken wir, dass wir unsere Kunden lieben, oder? Absolut. Wir lieben unseren Kunden, aber manchmal sind unsere Kunden schwierig. Ich werde ein altes Zitat holen, das ich entweder jemand anderes sagen gehört habe. Oder vielleicht habe ich es mir erfunden. Aber dieses Geschäft würde viel mehr Spaß machen, wenn es nicht für unsere Kunden wäre. Ich liebe alles an meinem Geschäft, außer dass ich mich mit Kunden beschäftigen muss. Und das hören Sie sich irgendwann auf Ihrer Agenturreise sagen . Hoffentlich sagst du nicht wirklich zu einem Klienten, weil das die sichere Art ist, wie du gefeuert wirst. Aber es ist wahrscheinlich etwas, woran du denken wirst, wenn du dein Geschäft durchmachst. Jetzt werde ich Ihnen sagen, dass es leicht ist, Ihren Klienten die Schuld zu geben, wenn es für Sie nicht gut läuft . Wenn die Dinge nicht nach deinem Plan laufen, ist die erste Person, die du beschuldigen wirst, dein Klient, denn es könnte nicht deine Schuld sein. Du könntest es nicht sein. Das ist schuld. Könnte es? Und manchmal ist es die Schuld des Klienten. Aber die meiste Zeit ist es deine Schuld. Es ist die Schuld des Dienstleisters, denn sie setzen keine Erwartungen, erfüllen nicht die Erwartungen, und das wird wahrscheinlich umstritten klingen. Du wirst wahrscheinlich sagen, Oh, Oh Jeff, du bist ein Idiot, aber es ist wahr. Die meisten Kundenprobleme sind unsere eigenen Fehler, aber ich habe gute Nachrichten für Sie. Im Laufe der Zeit werden Sie lernen, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden antizipieren können, und Sie werden in der Lage sein, die Ergebnisse zu liefern, nach denen sie suchen. Die Dinge werden leichter werden, und ich möchte Ihnen helfen, so schnell wie möglich dorthin zu kommen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihre Kunden richtig verwalten können. Hier sind sieben Schritte, die Sie befolgen müssen, wenn Sie bessere Kundenbeziehungen haben möchten und Sie Ihre Kunden effektiv verwalten möchten, setzen Sie die Erwartungen an die Nummer eins, bevor Sie verkaufen, bevor Sie versuchen, jemanden auf einigen große Verträge setzen Erwartungen mit ihnen, welche Ergebnisse Sie denken, dass Sie liefern können. Stellen Sie sicher, dass Sie denken, dass diese Ergebnisse vernünftig sind, um zu liefern, und dann, wenn Sie etwas da draußen platzieren, wissen Sie, dass Sie in der Lage sein werden, Erfolg zu erzielen. Denn wenn Sie skeptisch sind, ob Sie Erfolg erzielen werden oder nicht, bevor Sie überhaupt mit der Arbeit an dem Projekt begonnen haben , werden Sie wahrscheinlich nicht liefern. Und es wird eine große Menge an Aufwand brauchen, um sogar bei diesem Projekt zu brechen, weil Sie wahrscheinlich eine Menge Stunden in etwas versenken werden und Sie wahrscheinlich nicht viel dafür zu zeigen haben werden . Wenn alles gesagt und getan Nummer, um einen neuen Client auf Boarding Prozess zu entwickeln. Nun, das ist ein wichtiger. Sobald der Vertrag in der Tinte getrocknet ist, beginnen Sie mit Ihrem Kunden darüber zu sprechen, was die Erwartungen in Ihrem Projekt sind, mit wem sie arbeiten werden, welche Zeitachse Sie im Sinn haben und stellen Sie sicher, dass Sie alle Materialien erhalten, die Sie benötigen von ihnen um die Arbeit auf den richtigen Weg zu machen. Also, wenn Sie Zugriff auf ihre Website zu ihrem Content-Management-System benötigen dort Analytics-Konto oder auf welche Materialien Sie Zugriff benötigen, stellen Sie sicher, dass Sie das bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie sie wissen, wenn sie es an Sie und die Eventualitäten, die passieren. Wenn sie es Ihnen nicht geben, stellen Sie sicher, dass sie die Konsequenzen verstehen und wie es sich auf Sie auswirkt, wenn sie ihre Arbeit nicht tun, denn wenn Sie keine Erwartungen setzen können und Sie keine Art von Boarding Prozess haben, Du wirst lange warten, um Dinge zu kriegen. Und rate mal, was die Zeit, die du wartest, nicht an der Zeit ist. Du könntest abrechnen. Du wirst sie für diese Zeit nicht in Rechnung stellen lassen, weil du noch nichts getan hast. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen On-Boarding Prozess etablieren, um die Materialien, die Sie benötigen, und einen Satz Erwartungen richtig zu erhalten. Nummer drei, planen Sie einen Kickoff. Rufen Sie mit Ihrem neuen Kunden an. Bringen Sie alle in Ihr Team, die wichtig ist, die sich mit dem Projekt zu tun haben, werden mit dem Kunden sprechen. Holen Sie sie auf den Anruf und dann holen Sie alle Ihre großen Kundenvertreter dort auch. Und alle auf die gleiche Seite bringen. Sprich es aus. Sprich darüber, was die Pläne sind. Stellen Sie sicher, dass jeder zustimmt. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Einigung über diesen Anruf erhalten, weil Sie auf diese Weise fortfahren können und Sie die Dinge tun können, die Sie erwarten, dass Sie tun müssen, um die Ergebnisse zu erhalten, die sie wollen, und wenn sie etwas anderes während des Antritts sagen. Von dem, was Sie ihnen während des Verkaufsprozesses gesagt haben, ist das gut zu wissen. Du willst das aus dem Weg bringen, denn so kannst du darüber reden und feststellen, was du tun wirst. Und wenn dies Ihre Zeitachse ändert, können Sie sie in Echtzeit wissen lassen. Okay, konnten wir nicht tun. Aber es wird die Art und Weise ändern, wie wir Ihnen diesen Service erbringen. Nummer vier. Stellen Sie Ihre Ansprechpartner mit dem Kunden und dann die Verantwortlichkeit für Rollen fest. Wer macht was? Es muss nicht nur jeder in deinem Team sein, der etwas tut. Es muss keine entfernte Zuordnung Ihrer Teammitglieder sein. Es könnte sein, was die Kunden tun, als auch Verantwortlichkeit in den wichtigsten Punkten der Kontakte innerhalb Ihrer Rollen etablieren . Nummer fünf. Definieren Sie Ihre Kommunikationsstrategie und -frequenz. Nun, wenn Sie denken, dass Sie tägliche Besprechungen mit Ihrem Kunden haben sollten, aber sie sind nur einmal im Monat verfügbar, ist das eine Trennung. Lassen Sie sie wissen, wie oft Sie kommunizieren möchten, wie oft Sie Updates von ihnen benötigen und wie oft Sie sie für die Teilnahme am Projekt benötigen . Und auf diese Weise können Sie Erwartungen setzen, was ihre Beteiligung sein wird. Irgendein verbales Verständnis darüber, wie das läuft und wie sich die Dinge in der Zukunft ablaufen werden . Nummer sechs kommuniziert klar, dass dieser von selbst sein sollte, aber seien Sie ganz klar mit dem, was Sie tun werden und was die Erwartungen sind. Je klarer Sie vorne sind, desto geringer ist die Chance, dass jede Art von Verrücktheit auf der Linie passiert. die Dinge beginnen zu gehen, während Sie beginnen, auf das Projekt zu liefern, geht die Kommunikation am Anfang am Ende einen langen Weg, Nummer sieben in unserem letzten. Denken Sie daran, der einzige Weg, den Sie gewinnen, ist, wenn Ihr Kunde auch gewinnt. Sie möchten Win-Situationen schaffen, weil es eine Gewinnsituation für Sie ist und kein Sieg für sie. Du wirst auch nicht lange gewinnen. Du wirst nicht von ihnen bezahlt werden, du bekommst keinen zukünftigen Vertrag mit ihnen. Und sogar dein Ruf könnte durch den Schlamm geschleppt werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie Win-Situationen erstellen, weil sie zuerst gewinnen müssen. Damit Sie gewinnen können, lassen Sie Ihre Kunden wie Gewinner aussehen und Sie werden gewinnen . Und ich werde das mit einer rhetorischen Frage schließen. Du willst in deinem Geschäft gewinnen, nicht wahr? Und Sie können unseren Salbei-Newsletter auf der Agentur course dot com abholen. Das ist Jeff Sour mit einer weiteren Ausgabe der Agentur Sage. 7. Warum 99 Prozent der Kundenprojekte spät sind, sind: Hey, hier ist Jeff Sour, und ich möchte darüber reden, warum 99% der Projekte, die Sie für Ihre Kunden liefern spät kommen werden. Beginnen wir mit der Fortsetzung dessen, was wir bisher in dieser Wahrheit über die Agentur-Business-Videos gelernt haben . Du hast die Arbeit erledigt. Sie haben den Vertrag unterzeichnet Ihre Begeisterung für die Arbeit, die Sie im Begriff sind zu liefern. Du liebst alles am Projekt. Alles sieht gut aus, und auch Ihre Kunden sind begeistert . Also planen Sie einen Anstoß. Der Kunde sagt Ihnen bei diesem Anruf, sie werden Ihnen all diese Ressource geben, ist all diese Dinge, die Sie brauchen, um Ihre Arbeit zu erledigen, und dann warten Sie. Du wartest und wartest und wartest. Und diese Dinge werden entweder überhaupt nicht oder Monate später geliefert, als Sie erwarten, dass sie geliefert werden . Und wenn das passiert, wird Ihre Zeitleiste für die Bezahlung zurückgeschoben, dass leichtes Geld, über das Sie gesprochen haben, es beginnt zu einem Kampf zu werden. Sie fragen sich, warum Sie dieses Projekt überhaupt übernommen haben. Sie fragen sich, warum das zu einem beliebigen Zeitpunkt überhaupt wie eine gute Idee erscheint. Während Sie darüber nachgedacht haben, dass sich dieses Ding um Monate, Quartale, sogar Jahre verzögert Quartale hat, hinterfragen Sie Ihre Fähigkeiten im Vertragsschreiben, Sie sogar Ihre eigene Vernunft in Frage. Sie fragen sich, ob Ihre Kunden sich gegen Sie verschworen und ob Sie in der Lage sein werden , Ihre Hypothekenzahlung zu leisten oder ob Sie Ihre Mitarbeiter in der nächsten Lohn- und Gehaltsabrechnung pünktlich bezahlen können. Und hier ist das Schlimme, das du unterschrieben hast. Ein Vertrag in diesem Projekt ist noch passiert. Es passiert einfach nicht auf deiner Timeline. Sie müssen also Anpassungen an allem vornehmen, was Sie tun. Sie müssen Anpassungen an Ihrer Ressource vornehmen, ist es notwendig, Anpassungen an Ihrem gesamten Unternehmen vorzunehmen. Einfach gesagt, Sie haben keine sehr gute Zeit mit diesem Kunden oder bei diesem Projekt. Warum ist das passiert? Warum werden 99% der Kundenprojekte verspätet geliefert? Nummer Eins? Sie haben wahrscheinlich einigen Terminen zugestimmt, die der Kunde vorlegt, ohne Ihre Sorgfaltspflicht zu tun. Er hatte wahrscheinlich einen optimistischen Standpunkt, ob Sie diese Dinge erledigen könnten, und es stellt sich heraus, dass Sie diese Dinge nicht auf der Zeitleiste erledigen konnten, die versprochen wurde, und Sie wussten es wahrscheinlich als einen sinkenden Verdacht im Hinterkopf, der ganze Zeit. Aber du hast den Vertrag trotzdem unterschrieben, weil du Optimist bist. Oder du dachtest, es sei einfach Geld, und du brauchst das Geld sowieso. Oder du dachtest, dass dies derjenige dieser 1% Szenarien sein wird, in denen etwas pünktlich geliefert wurde . Und so haben Sie den Vertrag trotzdem unterschrieben, Nummer zwei, vielleicht hat Ihr Klient Druck auf Sie ausgeübt, um das Ding zu erledigen. Vielleicht haben sie dir gesagt, dass sie deinen Vertrag nicht einmal unterhalten würden, wenn du es nicht auf ihrer Zeitachse tust. Vielleicht machen sie den verlorenen Boden wieder aus, weil es ihnen dieses Jahr nicht wirklich gut geht . Und sie müssen eine Art von Hail Mary Pass für ihr Geschäft haben. Bringt Sie nicht in eine sehr gute Position, wenn das der Fall ist, weil sie wollen, dass Sie etwas erledigen und Sie verzichten auf Ihren normalen Prozess wegen des Kundendrucks. Geben Sie dem Druck nicht nach, auch wenn es bedeutet, dass Sie den Vertrag nicht bekommen, weil die Ergebnisse wahrscheinlich nicht das sein werden , was Sie erwarten und Ihre Kunden sowieso nicht sehr zufrieden mit Ihnen sein werden. Nummer drei haben sich die Prioritäten Ihrer Kunden geändert. Dies geschieht ständig, vor allem, wenn der Kunde mehr als ein oder zwei Monate brauchte, um den Vertrag von Konzept zu unterzeichnen. Wenn Sie Pitch Prozess hat eine lange Zeit gedauert, ihre Prioritäten hätten sich geändert haben können. In der Zwischenzeit kommt das an die Oberfläche. Sobald Sie mit der Arbeit an dem Projekt beginnen und sie sind nirgends zu finden, Nummer vier vielleicht unterschätzt Sie den Aufwand, der mit diesem Projekt oder der Cousin davon ist, dass Sie nicht haben, Ihre Ressource verfügbar ist. Er verbrachte eine lange Zeit in Ihrem Verkaufszyklus und Sie haben tatsächlich all diese Projekte tun es einmal . Und so können Sie das neueste Projekt nicht priorisieren. Und von nun an werden Sie es nicht pünktlich liefern können, weil Ihre anderen Projekte bereits weiter hinten sind und Sie aufholen müssen. Sonst wirst du ein paar unglückliche Klienten haben. Und so würden Sie lieber Ihren neuesten Kunden unglücklich machen, gegen diejenigen, die bereits unglücklich mit Ihnen sind und die Ihnen bereits drohen, weil Sie gegen Ihren Vertrag verstoßen. Oder vielleicht tun Sie das einfach, um sie abzuleiten, damit sie keine Art von Streit haben, damit Sie nicht für Ihr Geschäft verklagt werden. Du hast alles unterschätzt. Und jetzt rutscht alles aus, und nichts von diesen Dingen wird pünktlich geliefert. Nummer sechs, Ihr Klient nimmt nicht teil. Also hattest du einen Anstoß. Sie hatten Ihren Boarding Prozess, und dann hat der Kunde Ihnen nicht gegeben, was er Ihnen geben musste, weil sie Subunternehmer hatten , weil sie ihre IT-Abteilung hatten, mit der sie arbeiten mussten. Sie haben all diese verschiedenen Leute, die involviert sind, und doch kann man 1.000.000 Schläge haben und man bekommt nie, was man will. Dies ist ein häufiges Problem, und das ist etwas, das Sie abwenden müssen, indem Sie sehr klar sind, was die Leute tun müssen, auch wenn es an dem Punkt ist, an dem Sie dies in den Vertrag schreiben müssen, wo der Vertrag nicht ungültig ist, wenn sie Gib dir nicht, was sie dir geben müssen. Das könnte eine Klausel sein, die Sie in den Vertrag setzen, damit Sie diese Dinge pünktlich liefern können oder zumindest sagen können, dass es nicht pünktlich ist, und es liegt daran, dass es Ihre Schuld ist. Nummer sieben. Ihr internes Team liefert nicht pünktlich oder Sie verwenden Subunternehmer und liefern nicht pünktlich. Nun, das hier geht auf dich. Es geht um Ihr Geschäft. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Dinge pünktlich liefern. Vieles hängt davon ab, Erwartungen zu setzen. Wir sind wirklich nicht gut. Das setzt Erwartungen, wenn wir gerade erst mit unseren Agenturen beginnen, weil wir uns immer ein Best-Case-Szenario vorstellen. Wir unterschätzen die Anzahl der Variablen, die in ein erfolgreiches Produkt einfließen. Es leidet. Und wenn du die Dinge nicht intern erledigen kannst, wirst du nicht sehr gut aussehen. Ihr Kunde und Ihr Kundenprojekt werden nicht pünktlich geliefert. Nummer acht. Sie haben keinen Prozess an Ort und Stelle. Dies ist sehr häufig für Anfänger Agenturen, weil Sie alles von Grund auf neu beginnen. Und so, ohne Prozess, werden Sie nicht pünktlich liefern. Nummer neun eng verwandt damit, keinen Prozess zu haben. Vielleicht bist du nur über deinem Kopf drin. Vielleicht haben Sie sich für ein Projekt angemeldet. Das ist das größte Projekt, das du je übernommen hast. Vielleicht denkst du, du bist bereit, den Sprung zu machen, aber das bist du nicht. Und so bist du über deinen Kopf, und die Ergebnisse sind wahrscheinlich, dass du das Ding nicht pünktlich liefern kannst, oder du bist nicht in der Lage, es den Erwartungen zu entsprechen. Es passiert. Aber weißt du was? Du musst von Zeit zu Zeit über deinen Kopf hineinkommen. Wenn Sie wirklich in diesem Geschäft erfolgreich sein wollen, ist es vielleicht etwas, das Sie nur verstehen und mit ihm rollen müssen. Wenn du keine Nummer 10 kannst, versprichst du dir selbst, dass es beim nächsten Mal anders sein wird. Nun sagen sie, dass die Definition von Wahnsinn immer wieder die gleichen Dinge tut und unterschiedliche Ergebnisse erwartet. Ich denke, dass die meisten Agenturinhaber verrückt sind und sie zum Wahnsinn getrieben werden, weil sie dem Spiel nicht voraus sind, weil sie keine Änderungen vornehmen. Und sie machen diese Dinge immer und immer wieder, weil ein Kunde zu ihnen kommt und sagt: Wir brauchen, dass du etwas tust und sie Druck auf dich ausüben und du gibst nach, denn nur so denkst du, dass du den Vertrag kriegen kannst, weil du nicht genug hast Geld, weil Sie den Cashflow benötigen, weil Sie Ihre Mitarbeiter bezahlen müssen. Das passiert die ganze Zeit, und dann sagst du dir: Nun, Nun, lass das nie wieder passieren. Dies ist eine einzige Sache, aber es passiert immer und immer wieder. Das Geschäft geht nicht voran. Nichts wirklich Gutes passiert und du bist immer gestresst. Dies geschieht, wenn Sie keinen Prozess einführen. Wenn du denkst, dass das nächste Mal jemand anders magisch. Es tut mir leid, Ihnen zu sagen, dass es nicht anders sein wird. Das ist die schlechte Nachricht. Nächstes Mal wird es nicht anders sein. Sie müssen Prozess an Ort und Stelle setzen. Sie müssen wirklich einen besseren Job machen, um Erwartungen zu setzen. Sonst wirst du zu spät kommen. Sie lassen die 99% der Menschen, die Dienstleistungen erbringen, die sie nicht pünktlich liefern. Und ja, es ist nicht immer deine Schuld. Aber nein, das ist keine gültige Entschuldigung, denn Sie können die Kunden dazu bringen, das zu tun, was Sie brauchen, wenn Sie einen guten Job bei Entwicklung Ihres Vertrags machen und einen Prozess einführen, um sicherzustellen, dass dies nicht geschieht wieder, Also, was können Sie tun, um dieses Problem zu beheben? Legen Sie die Erwartungen ihrer Kunden fest, sagen Sie ihnen genau, was Sie tun werden, wie Sie es tun werden und wie sie daran beteiligt sein müssen. Setzen Sie Meilensteine in Ihren Vertrag und in Ihren Projektplan, um zu sagen: Wenn wir dieses Ziel nicht bis zu diesem Punkt erreichen, werden wir nicht pünktlich liefern. Und es ist nicht unsere Schuld. Es ist deine Schuld. Und es gibt eine Art finanzieller Auswirkungen dafür. Entweder werden wir noch bezahlt, weil wir die Arbeit gemacht haben, oder du bezahlst uns jetzt extra, weil wir umziehen müssen. Unsere Ressource ist, um für die Art und Weise, wie Sie Dinge tun, zu berücksichtigen. Nummer drei. Verbessern Sie Ihre Kontoverwaltung und Ihre Erwartungsverwaltungssysteme, sowohl die Mitarbeiter als auch die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen. Stellen Sie sicher, dass Sie bessere Erwartungen setzen und, falls erforderlich, falls erforderlich,einen dedizierten Account Manager auf die Kontonummer vier setzen. Stellen Sie frühzeitig und oft bessere Fragen. Nummer fünf fest definiert die Dienste, die Sie anbieten können. Je enger Sie mit der Definition Ihres Dienstes sind, desto einfacher ist es, ihn immer und immer wieder zu wiederholen. Für Ihr Unternehmen und Nummer sechs machen die Lieferung Teil Ihrer Unternehmens-DNA. Am Ende möchten Sie pünktlich und unter dem Budget oder zumindest im Budget sein. Und das ist nicht nur ein Traum. Es ist ein Prozess. Und schließlich, wenn Sie dieses Video mögen, abonnieren Sie unsere Agentur Sage Newsletter , der kommt einmal pro Woche auf Agentur Kurs dot com 8. So bietest du deine Kundenprojekte aus, wie du deine Kundenprojekte Outsource: Hey, hier ist Jeff Sour und ich werde mit dir darüber reden, wie du deine Kundenprojekte auslagern kannst ? Also, wenn Ihr Agenturinhaber, ein Berater oder ein Freiberufler, die Frage, die ich in diesem Video beantworten werde, ist, sollten Sie Ihre Aufgaben an andere Freiberufler, Berater und Agenturen auslagern ? Ist das eine gute Idee? Und welche Vorsicht habe ich für diesen gesamten Prozess? Ich möchte damit beginnen, dass es viele Male gibt, in denen das Sinn macht. Es kann zu leichtem Geld führen und auch, dass mit Luftkursen, es führt zu leichtem Geld. Aber ohne einen Prozess für den Umgang mit diesen Outsourcing-Verträgen kann es schmerzhaft sein. Sie können tatsächlich Geld für diese Projekte verlieren, oder Sie können Zeit verlieren. Sie können Ihre ganze Zeit damit verbringen, diese Projekte zu verwalten, und es wird den gesamten Gewinn aus dem Projekt saugen. Sie können Kundenbeziehungen ruinieren, und es kann Ihrem Unternehmen einen schlechten Namen geben. Und es gibt sogar Fälle, in denen Sie gegen die Bedingungen Ihres Kundenvertrags verstoßen und das Gesetz brechen können, indem Sie Ihr Projekt auslagern. Stellen Sie also sicher, dass diese Bedingungen nicht in Ihrem Vertrag enthalten sind. Wenn Sie jemals Outsourcing in Erwägung ziehen, warum scheitern Agenturen, wenn sie Arbeit auslagern ? Weil sie keine Anpassungen an ihrem Geschäftsmodell vornehmen. Sie gehen davon aus, dass ihr vorheriges Modell gut funktioniert, wenn Sie Subunternehmer haben. Aber die Wahrheit ist, dass es anders ist, wenn Sie mit Subunternehmern arbeiten, als wenn Sie mit Mitarbeitern arbeiten . Es gibt ein ganz anderes Wirtschaftsmodell. Und so Ihre Angestellten, die ein festes Gehalt haben, können Sie ihnen noch ein Projekt geben, und es wird profitabel sein. Aber wenn Sie mit Subunternehmern arbeiten, wenn Sie es nicht richtig ausschöpfen, könnten sie all Ihre Gewinne aufessen oder Sie mehr kosten als das gesamte Projekt, das Sie bieten. Und ich habe gesehen, dass dies hunderte Male für Agenturen passiert, die nicht wissen, was sie denken, dass sie nach leichtem Geld suchen, und es stellt sich heraus, funktioniert überhaupt nicht sehr gut für sie. Wenn Sie also Ihr Geschäftsmodell noch nicht angepasst haben und Outsourcing durchführen möchten, müssen Sie sich an das neue Reality-Outsourcing anpassen. Es ist etwas, das für Ihr Unternehmen sehr lukrativ sein könnte, wenn Sie es richtig machen. Nummer Eins. Verrechnen Sie Ihren Kunden entsprechend für den erbrachten Service. Es geht nicht nur darum, einen Betrag aufzuladen, den Sie normalerweise aufladen würden oder etwas, mit dem Sie sich wohl fühlen. Sie müssen die Belastung anpassen, um das neue Geschäftsmodell, das Subunternehmer verwendet, zu berücksichtigen . Und Sie müssen verstehen, dass, wenn sie da rüber gehen, dass es nicht in Ihre Gewinne saugt , dass, wenn sie in ihrer Zeit rüber gehen und die Dinge nicht richtig schätzen, es an ihnen liegt. Es geht nicht um dich. Sie können nicht der Mittelsmann oder die mittlere Frau zwischen diesen beiden verschiedenen Projekten sein und hoffen, dass es klappt, besonders wenn Sie nicht den Aufwärts- oder Nachteil, der mit der Ressource einhergeht, berücksichtigen . Sie mit Nummer arbeiten, um starke Margen in Ihren Preisen zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie die Margen berücksichtigen, die Sie in Ihrem Unternehmen erzielen möchten. Und ich würde sagen, die Margen des Outsourcings sollten mindestens 50%, vorzugsweise aber sogar niedriger sein. Wenn Sie einen Gewinn aus einem Outsourcing-Projekt machen wollen, wirklich, wenn Sie nicht mindestens 50% Rabatt von dem, was die Leute Ihnen berechnen, die ausgelagerten Arbeitskosten Sie, dann werden Sie keinen Gewinn machen, weil Sie sonstige Betriebskosten für Ihr Unternehmen. Sie haben Projektmanagement-Ausgaben, und Sie müssen auch Kredit für den Verkauf selbst erhalten. Sie müssen also einen Umsatzprozentsatz erzielen, weil Sie derjenige sind, der den Deal verkauft hat. Und Sie sollten dafür Anerkennung bekommen, weil Sie die Arbeit geleistet haben, um diese Kundenbeziehung überhaupt zu bekommen . Nummer drei. Wenn Ihre Kunden fragen, ob Sie Outsourcing sind, seien Sie transparent. Nur weil es nicht im Vertrag steht, bedeutet das nicht, dass sie es nicht wissen sollten, falls sie wissen müssen, ob Sie an sensiblen Daten arbeiten. Wenn Sie an Projekten arbeiten, die sie nicht erwarten, ausgelagert zu werden, seien Sie ehrlich und stellen Sie sicher, dass es mit ihnen in Ordnung ist, weil Sie keine Überraschungen haben wollen . Und ja, ja, Agenturen arbeiten ohne Quelle. Ressource ist die ganze Zeit passiert jeden einzelnen Tag, aber seien Sie einfach klar darüber. Lügen Sie nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie ehrlich sind, weil Ihnen sonst schlechte Dinge passieren könnten Wenn Sie nicht ehrlich sind mit dem, was in Ihrem Geschäft passiert, Nummer vier ist sehr klar über die Arbeit, die sowohl mit Ihren Kunden mit dem Person, die Outsourcing. Wenn Sie der Outsourcing-Arbeit nicht die genaue Definition geben können, was sie tun müssen und wie sie es tun müssen und das Budget für dann werden sie wahrscheinlich über das Budget kommen. Am Ende werden sie wahrscheinlich mehr Zeit in Anspruch nehmen. Und sie sagten, es würde. Und es wird alles deine Schuld sein, weil du keine Erwartungen gesetzt hast. Stellen Sie sicher, dass Sie mit dieser Sache ganz klar sind, und sagen , Hey, wenn ich Sie auslagern werde, muss ich sicherstellen, dass ich eine Rückkehr bekomme. Und hier ist, was ich erwarte, setzen Erwartungen. Sonst wirst du ein paar harte Realitäten mit diesem Teil deines Geschäfts erleben. Nummer fünf. Bauen Sie Ihre Projektmanagement-Zeit in die Schätzung ein. Denk nicht nur, weil jemand anderes die Arbeit macht, dass du überhaupt keine Arbeit haben wirst . Oft braucht es viel mehr Aufwand, als Sie denken, die Verbindung zwischen Ihrem Kunden und der Outsourcing-Ressource zu sein . Erstellen Sie also dieses Projekt in der Kontoverwaltungszeit, damit Sie sicherstellen, dass Sie dafür bezahlt und auch in Ihre Gewinnmodelle einbezogen werden. Nummer sechs haben enge Projektfristen, Arbeitsumfang und Definitionen dessen, was Sie wieder erledigen, stellen Sie sicher, dass Sie sehr klar sind, was passieren muss und wer es in Nummer sieben tun muss. Berücksichtigen Sie die neue Realität eines völlig anderen Geschäftsmodells als die Art und Weise, wie Sie Dinge in Ihrer Agentur betreiben . Normalerweise ist es ein anderes Geschäftsmodell, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie es berücksichtigen, weil Sie sonst nicht profitabel sein, auch wenn Sie genau das gleiche tun, wie Sie es gewohnt sind, für Ihr normales Geschäft zu tun. Outsourcing kann ein wichtiger Gewinn Generator für Ihr Unternehmen sein, aber die meisten Agenturen machen es nicht richtig, und sie verlieren tatsächlich mehr, als sie gewinnen, und sie finden es nicht, dass es sich lohnt. Und sie sagen, Outsourcing funktioniert nicht, und es ist nicht wirklich die Schuld an Outsourcing. Es ist nicht wirklich die Schuld ihrer Kunden. Es ist ihre Schuld, weil sie genau in der Mitte sitzen und sie nicht die Anpassungen vorgenommen haben , über die wir in diesen Videokarten sprechen, weil sie keinen Prozess an Ort und Stelle haben oder schließlich, weil sie das falsche Geschäftsmodell. Am Ende des Tages ist die Frage, ob Sie auslagern oder nicht, ein Zahlenspiel. Nun, ein Agentursprungkurs, mein Flaggschiff-Programm für Agenturen und Kleinunternehmer. Wir bieten viele Rechner, Frameworks und Entscheidungsmodelle, die Sie verwenden können, um zu entscheiden, ob Sie auslagern oder nicht. Und so muss es kein Gast sein. ist nicht etwas, wo man es einfach an die Wand wirft, um zu sehen, ob es klebt. Wir bieten Ihnen etwas, das auf der Realität Ihres Unternehmens basiert, indem Sie Ihre eigenen Zahlen verwenden, um zu sehen, ob Sie Outsourcing durchführen sollten oder nicht. Wenn Sie also mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Agentur auf die nächste Ebene bringen, besuchen Sie die Agentur Kurs dot com. Melden Sie sich für unseren Newsletter an und Sie erhalten dieses Alter blawg, und wir werden Sie wissen, wenn wir das nächste Mal den Agentur-Jumpstart-Kurs öffnen, damit Sie diese Rechner bekommen können und Sie eine bessere Entscheidung treffen können, ob Sie oder nicht und treffen Sie bessere Entscheidungen über Ihr gesamtes Geschäft 9. Der ONE Testen ALLE outsourced müssen alle contractors bestehen bestehen für ALLE Outsourcen: - Hallo. Hier ist Jeff Sour, und das ist die Agentur Sage. Und in diesem Video werden wir über den einen Test sprechen, den alle ausgelagerten Auftragnehmer bestehen müssen, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten und mit Ihrer Agentur zusammenarbeiten wollen. Dies ist eine Fortsetzung unseres letzten Videos von diesem Siri, in dem wir über Outsourcing und Zulieferprojekte für Ihre Agentur oder Freiberufler gesprochen haben . Jetzt haben wir darüber gesprochen, wie dies ein sehr lukrativer Vorschlag für Ihr Unternehmen sein könnte, solange Sie es richtig machen. Und solange Sie Ihr Geschäftsmodell an die Realitäten anpassen, die Subunternehmer haben, im Gegensatz zu den Realitäten, Mitarbeiter zu haben. Natürlich, wenn du alle Regeln befolgst, die wir in diesem Video dargelegt haben, bist du auf dem besten Weg zum Erfolg. Aber das Geschäftsmodell ist nicht alles, was zählt. Sie müssen sich auch mit qualitativ hochwertigen Auftragnehmern umgeben, die die Waren liefern können, die Sie von ihnen verlangen, um sie zu liefern, wer es pünktlich tun kann und wer es im Budget tun könnte. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell nicht anpassen, können Sie ziemlich schlecht verbrannt werden. Aber das ist nicht das einzige, was Sie beachten müssen, wenn Sie über Outsourcing-Arbeit sprechen . Die andere Sache, die Sie berücksichtigen müssen, ist die Qualität des Auftragnehmers, mit dem Sie arbeiten, sowie die Qualität der Arbeit, die sie produzieren. Jetzt werde ich mit 100 Auftragnehmern reden, die sagen, sie kannten S CEO, die sagen, dass sie Analytics machen und jeder von ihnen wird sagen, dass sie in der Lage sind, die Arbeit zu erledigen. Das ist die Natur des Spiels. Jeder denkt, dass er fähig ist. Alles ist, dass sie wirklich gut darin sind, diese Dinge zu tun. Aber nicht jeder ist gleich, und nicht jeder ist gleichermaßen fähig. Das Komische ist, dass es kein Regierungsorgan gibt, das sagt, dass dies der beste Auftragnehmer der Welt ist, und so können die Leute einfach sagen: Ja, Ja, ich tue das, ich tue das die Barriere des Eintritts, ein Auftragnehmer ist sehr niedrig, und so verlassen Sie sich auf die Integrität der Menschen und das, was sie sagen, und ihre Wahl der Worte, um zu glauben, dass sie gut sein werden, oder sie werden nicht gut sein. Aber das Problem ist, dass jeder denkt, dass er fähig ist, und die meisten Auftragnehmer sind es nicht. Zumindest sind die meisten von ihnen nicht an der Spitze ihres Spiels, wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie in einem Spieler wollen, wie Sie die C, D, F und F minus Spieler und Onley ausklingen D, ? Bringen Sie Spieler in Ihre Organisation ein, denn wenn Sie F-Spieler mitbringen, was passieren wird, ist, dass sie nicht für Sie liefern werden. Sie werden die Ware nicht ausliefern. Sie werden nicht pünktlich sein. Sie werden nicht im Budget sein. Sie werden um mehr Geld bitten. Sie werden sich beschweren, und es wird dich schlecht aussehen lassen. Es wird dich eigentlich vor ihren Klienten schlecht aussehen lassen. Und wenn Sie es genug tun, wenn Sie es oft genug tun, könnte es tatsächlich Ihr Geschäft vollständig versenken. Menschen, die nicht einmal mit Ihrem Unternehmen verwandt sind, könnten Ihr Geschäft unter bringen, wenn Sie nicht vorsichtig sind , also müssen Sie vorsichtig sein und Sie müssen gut in dieser Sache zu bekommen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie unabhängige Auftragnehmer testen, um sicherzustellen, dass sie die Waren liefern können , und sie können Dinge genau tun, wie Sie wollen, dass sie erledigen. Hier ist der einzige Test, den alle Auftragnehmer bestehen müssen, wenn sie mit Ihrem Unternehmen arbeiten möchten . Wenn sie an einem Job mit den Informationen waren, die ihnen zur Zeit mit Preisangebot zur Verfügung stehen, die sie Ihnen in der Zeit geben, die es dauert, um es zu erledigen, werden sie Ihnen pünktlich und kostengünstig liefern? Und wenn sie nicht pünktlich und auf Budget liefern, wären sie bereit, es zu klopfen? Bezahlt alles für das Projekt, um es zu erledigen, um Sie zufrieden zu machen, um Ihren Kunden zufrieden zu machen ? Die besten Auftragnehmer da draußen sind bereit, dieses Maß an Garantie zu geben, weil sie wissen, dass sie die Arbeit erledigen können. Und sie wissen, dass ihre Integrität wichtig ist, wenn sie bereit sind, dieses Maß an Engagement zu machen , das ich glaube, sie bestehen den Test. Und nicht nur das, aber ich denke, sie werden wirklich gute Arbeit für dich leisten, und der Grund, warum das wichtig ist weil wir testen wollen, ob sie bis zum Ende des Schnäppchens leben. Und erfüllen sie Ihre Erwartungen als Geschäftsinhaber? Sind sie bereit, die Dinge ins Schreiben zu bringen? Sind sie bereit, Geld für diese Beziehung zu verlieren? Glauben sie so viel daran? Wenn sie bereit sind, das zu tun, dann bestehen sie den Test. Natürlich will ich nicht, dass jemand Geld verliert. Ich will nicht, dass du die Leute ausnutzt. Sie sind da draußen. Es ist eher ein Zeichen von Engagement und Integrität, und es ist ein echter Test, den Sie ausführen möchten. Sie wollen nicht, dass jemand Geld für diese Projekte verliert, denn sonst werden sie wahrscheinlich ohnehin keine gute Arbeit liefern. Aber Sie wollen sicherstellen, dass sie genauso engagiert sind wie Sie, besonders wenn Sie sie vor Ihre Kunden bringen wollen. Und wenn Sie möchten, dass sie die Qualität Ihres Unternehmens widerspiegeln, was Sie wirklich ausländische Auftragnehmer suchen, ist Engagement, Integrität und der Wunsch, den Job zu erledigen, weil sie persönlichen Stolz auf ihre Geschäfte nehmen schwanger, und das ist die Art, wie sie Geschäfte machen. Also lassen Sie uns dieses Video mit einem Gedanken schließen. Hat Ihr Auftragnehmer das Zeug, um die Arbeit zu erledigen, und sind sie bereit, es schriftlich zu formulieren? Sind sie bereit, sich dafür zu verpflichten und dann auch für Ihr Unternehmen darüber nachzudenken? Wenn Sie ein Subunternehmer sind, würden Sie das Gleiche tun. Glauben Sie an das Projekt? Genug. Glaubst du genug an die Beziehung? Würden Sie Ihren Ruf auf die Linie setzen? Das war die Agentur Weisen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Agenturkurs dot com anmelden, um unseren wöchentlichen Salbei-Newsletter zu erhalten. 10. So wählst du Geschäftspartner aus,: Hey, hier ist Jeff Sour. Hier in diesem Video werden wir darüber sprechen, wie Sie Geschäftspartner für Ihre Agentur, Freiberufler oder Beratungsunternehmen auswählen können. Eine der Fragen, die ich ständig bekomme, ist, sollte ein erfolgreicher Berater oder Freiberufler Partner in ihr Geschäft bringen? Sollten sie jemanden mitbringen, ihnen Eigenkapital in ihrem Geschäft geben und sie zu einem Teil der Organisation machen? Die erste Frage, die ich zu ihnen zurück habe, ist Wollen sie einen Affiliate oder wollen sie einen tatsächlichen Geschäftspartner und Affiliate ist jemand, der ein Provisionsverkäufer/in sein könnte oder jemand, der neue Geschäfte für Sie einbringt ? Aber du gibst ihnen kein Eigenkapital in deinem Unternehmen. Sie könnten ihnen einen Anteil an den Gewinnen geben, oder Sie könnten ihnen etwas anderes geben. Aber sie sind kein Aktienpartner in Ihrem Unternehmen, wohingegen ein Partner genau das ist. Es ist jemand, dem Sie Eigenkapital in Ihrem Unternehmen geben. Jetzt ist das Wort Partner, etwas, das herumgeworfen wird. Es kann verschiedene Begriffe geben, die Sie hören, um jemanden zu beschreiben, der Eigenkapital in Ihrem Unternehmen hat . Aber worüber wir hier reden, ist, dass Sie das Eigenkapital in Ihrem Unternehmen aufgeben wollen, und ich möchte zunächst sagen, dass Partner großartig für Ihr Geschäft sein können, aber sie sind vielleicht nicht notwendig. Es hängt wirklich von dem Geschäft ab, das Sie bisher aufgebaut haben, und den Fähigkeiten, die Sie an Ort und Stelle haben , wo Sie Löcher sehen und ob dieser Aktienpartner die Löcher füllen kann, die Sie in Ihrem Unternehmen haben, oder ob er etwas nehmen kann oder nicht von Ihrem Teller, so dass Sie mehr wachsen können. Generell möchten Sie das Eigenkapital als Gegenleistung für das Wachstum in Ihrem Geschäft aufgeben. Also, bevor Sie den Weg gehen, geben Sie Eigenkapital oder Einstellung jemand in Ihr Geschäft oder bringen auf einen Geschäftspartner, stellte diese Fragen. Ist diese Person entscheidend für Ihren Erfolg? Verfügen sie über ergänzende Fähigkeiten, die den Wert Ihres Unternehmens erhöhen? Ist es ein Eins-plus eins gleich drei Typ-Szenarien, in dem die beiden gleich dem Dreifachen sind , was Sie alleine tun könnten? Wer hat die Kontrolle über das Geschäft? Behalten Sie die Kontrolle über das Geschäft, oder hat diese Person die gleiche Kontrolle? Und schließlich, mischen sich Ihre Persönlichkeiten miteinander? Könnten Sie sich vorstellen, dass diese Person in Ihrem Leben noch mehr ist als Ihre bedeutende andere jeden einzelnen Tag Ihres Lebens vorwärts bewegt. Glauben Sie, dass Persönlichkeit auf die Nerven gehen wird, oder ist es eine, mit der Sie wachsen und gut tun können? Stellen Sie sicher, dass Sie das über jemanden verstehen, bevor Sie ihn zu Ihrem Geschäftspartner machen. Und es gibt noch einige weitere Vorsichtsmaßnahmen, die Sie treffen sollten, bevor Sie auch einen Partner nehmen. Sie sollten diese Fragen stellen. Wie viele Partner werden Sie letztendlich im Geschäft haben? Wem gehört welcher Prozentsatz des Unternehmens, das Entscheidungsbefugnis hat? Willst du einen Verwaltungsrat bilden? Haben Sie gemeinsame Werte, Ideen und Ziele? Was sind Ihre Gedanken über Familie im Geschäft sowie Dinge wie Vetternwirtschaft? Lassen sie ihre Kinder automatisch in das Unternehmen? Was ist mit ihrem Ehepartner? Was ist mit ihrem bedeutenden anderen? Oder ist das etwas, das gegen die Regeln in Ihrem Unternehmen verstößt? musst du früh entscheiden. Andernfalls könnte es Aufmerksamkeit Punkt später in der Branche sein. Haben Sie das Gefühl, wie dieses Geschäft geführt werden sollte und die Entscheidungen, die Sie treffen? Bist du auf derselben moralischen Ebene? Oder hat diese Person nicht die gleiche Ethik, die Sie tun? Und schließlich, was machst du im Falle eines Lebensereignisses oder gar des Todes eines Partners? Jetzt weiß ich, dass es etwas ist, an das niemand denken will, wenn sie ein Geschäft gründen . Aber wie kommt man am Ende aus dem Geschäft? Was passiert, wenn etwas Schlimmes passiert? Sie brauchen wirklich einen Plan für den Austritt Ihres Unternehmens. Selbst wenn du anfängst. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ironclad Partnerschaftsvereinbarung mit Ihrem Geschäftspartner haben, bevor Sie etwas anderes gemeinsam tun. Verstehen Sie die Rollen und Verantwortlichkeiten jedes Partners, z. B. die Anforderungen an die Finanzberichterstattung. Wer war erforderlich, um zu berichten, was und wer ist verantwortlich für welche Teile der Einnahmen, Gewinne, Ausgaben. Wie willst du mit Konfliktlösung umgehen? Wer bekommt das letzte Wort, wenn man mit etwas nicht einverstanden ist, normalerweise, wenn es eine 50 50 50 Partnerschaft ist. Wenn du dich für diese Route entscheidest, wird es hart, weil eine Person die seltsame sein muss, und sie werden sich nicht sehr gut fühlen. Also, wie geht man mit Konflikten um? Und wer hat die ultimative Entscheidungsmacht für das Unternehmen. Und wirklich, diese Dinge mögen alle wirklich klein erscheinen, aber es ist sehr wichtig, diese Dinge zu verstehen, bevor Sie ins Geschäft kommen. Partnerschaft mit jemandem, denn wenn Sie ein Partner sind, ist es schwer, Änderungen vorzunehmen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Dinge früh und oft in Ihrem Prozess angesprochen haben und planen Sie auch rund um den Austritt des Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie über einen Kauf- und Verkaufvertrag für die Aktien Ihres Unternehmens verfügen. Ich verstehe das Risiko, einen Partner anzuziehen. Definieren Sie, was im Falle des Todes oder einer Behinderung eines anderen Mitglieds der Partnerschaft und planen Sie das Ende. Am Anfang. Ein Geschäft mit jemand anderem zu besitzen, ist wie eine Ehe. Es ist nicht etwas, das Sie leicht nehmen sollten. Und obwohl es große Vorteile haben könnte, möchten Sie sicherstellen, dass Sie nach einem Partner suchen, mit dem Sie den Rest Ihres Geschäftslebens verbringen können . Planen Sie für diese dauerhafte für eine lange Zeit und verstehen Sie, was Sie bekommen. Es ist wirklich wie eine Ehe. Wenn Sie also nach einem Partner suchen, der mit ihnen kompatibel ist, ist Persönlichkeitsweise eine Sache, oder mit komplementären Fähigkeiten ist eine andere Sache, aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Person wirklich verstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie lange genug zusammengearbeitet haben oder Sie genug voneinander gesehen haben, dass Sie wissen, wie es läuft. Oder zumindest, stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten, wenn Sie derjenige sind, der das Unternehmen gegründet hat und dass Sie Entscheidungsbefugnis haben. Denn wenn Sie derjenige sind, der die Leitung der Firma leitet, werden Sie sicherstellen wollen, dass Sie volle Autonomie über Entscheidungen haben. Und das wird eine wichtige Überlegung für Ihr Geschäft sein, wenn Sie andere Partner mitbringen . Das ist also alles für dieses Video. Stellen Sie sicher, dass Sie alle unsere tollen Tipps auf Agentur course dot com überprüfen. Ich bin Jeff Sour, und das war der Agency Sage. 11. Deine ersten Mitarbeiter anwenden: Hey, hier ist Jeff Sour. Und in diesem Video werden wir darüber reden, Ihren ersten Mitarbeiter in Ihrer Agentur einzustellen oder einen Sprung davon zu machen, wenn Sie ein Freiberufler sind, nur ein Solo-Berater, um Ihren ersten Mitarbeiter einzustellen. Es gibt eine Menge Überlegungen, die in die Einstellung eines Mitarbeiters geht, und ich möchte nur über einige Modelle sprechen, die Sie vielleicht durcharbeiten möchten, während Sie diesen Prozess durchlaufen und Ihnen einige Ideen geben, was Sie auf der ganzen Linie mit diesen Prozess. Nun ist das erste, was ich sagen möchte, Herzlichen Glückwunsch. Dies ist ein wirklich großer Schritt in Ihrem Geschäft, der Punkt, wo Sie so beschäftigt sind, dass Sie so viel vor sich haben. So viel Arbeit, so viele Kunden, was auch immer Sie beschlossen haben, dass es Zeit für Sie ist, einen Mitarbeiter jetzt zu bringen, Sie haben wahrscheinlich lange und hart darüber nachgedacht, ob es eine gute Idee ist, was Sie Geld verdienen können fließen, was bedeutet, ob Sie genug Bargeld in der Bank haben, um jemandes Schecks zu bezahlen, Sie haben alle möglichen Ideen. Wie bezahlst du sie pünktlich? Wie erhalten Sie Lohn- und Gehaltsabrechnungen? Wie funktioniert das alles? Dies ist eigentlich die größte Frage, die ich hatte, als ich mein Geschäft begann und als ich meine Beratung wirklich gewachsen war , als ich begann, und so eine der Überlegungen, die ich hatte, war, kann ich Cashflow genug, um Menschen zu bezahlen? Kann ich Gehälter zahlen? Kann ich die Steuerverbindlichkeiten erledigen? Kann ich die Lohn- und Gehaltsabrechnungsverbindlichkeiten übernehmen Und das sind wirklich gute Fragen, um ehrlich zu sein, in meinem Fall, anstatt Angestellte zu engagieren, trat ich einer anderen Firma bei, in der ich Eigentümer und Angestellter dieses Unternehmens wurde, und sie hatten eine Menge davon Infrastruktur an Ort und Stelle. Das war die Art und Weise, wie ich damit umging, als ich anfing, weil ich nicht wirklich mit diesen Dingen umgehen wollte , und ich dachte, sie wären Stärke, mit einer anderen Firma zu arbeiten. Anstatt Angestellte selbst anzuziehen, habe ich Geschäftspartner angezogen oder bin Partner im Geschäft geworden und konnte das auf meinem Ende durchmachen . Nun, das ist auch eine gültige Wahl für Sie. So habe ich in meinem Fall Dinge gemacht, und das bedauere ich wirklich nicht. Aber ich verstehe den Grund, warum du das vielleicht nicht tun willst. Oder vielleicht bietet das nicht auf dem Tisch für Sie. Und so möchten Sie vielleicht etwas anders machen. Vielleicht möchten Sie einen Mitarbeiter einstellen. Also hier sind einige Überlegungen, die Sie machen müssen. Wenn Sie einen Mitarbeiter einstellen, ist der 1. 1 Cashflow. Denken Sie an den Cashflow aus dieser Perspektive. Wenn Sie sich in Ihrem Geschäft bezahlen, ist es wahrscheinlich das Ergebnis Ihrer Verträge, Leute, die Sie bezahlen, Ihre Kunden zahlen Sie. Und es ist wahrscheinlich nicht etwas, das Sie konsequent tun. Jetzt. Du könntest dir alle zwei Wochen ein Gehalt zahlen, wie du es getan hast, als du einen Job hattest. Aber die meisten von uns, die Freiberufler sind oder wirklich kleine Beratungen oder eine Person Agenturen wie auch immer wir es nennen wollen, werden die meisten von uns uns selbst bezahlen, wenn das Geld hereinkommt. Es könnte also sein, dass wir Monate haben, in denen wir Null-Geld verdienen, überhaupt keine. Ich hatte diese selbst, viele von denen, oder es könnte ein Fall sein, wo wir $10.000 oder $50.000 kommen, und wir zahlen einen erheblichen Teil davon zurück an uns als Eigentümer des Geschäfts als Nummer eins Mitarbeiter des Unternehmens. Und das ist okay, wenn du es alleine machst. Aber es ist nicht etwas, das wirklich gut funktioniert, wenn jemand alle zwei Wochen einen Gehaltsscheck erwartet und nicht nur einen Gehaltsscheck, aber sie erwarten vielleicht Krankenversicherung oder Leistungen, je nachdem, wo Sie sich befinden, es erwarten alle Arten von verschiedenen Dingen, die zusammen mit der Beschäftigung kommen. Und so ist es nicht die gleiche Zehe haben nur Sie sich selbst bezahlen, wenn das Geld kommt, wie es ist, um einen Angestellten zu bezahlen. Eine Möglichkeit, Ihr Denken zu ändern, besteht darin, darüber nachzudenken, wie ein sechsmonatiger Vorschlag oder ein jahrelanges Angebot, im Gegensatz zu etwas, das Monat ist, einen Monat wie Sie derzeit Ihr Geschäft führen könnten. Also, wie denkst du so darüber? Nun, vor allem, was ist These Gehalt, dass Sie jemanden plus Leistungen zahlen müssen? Was ist die Menge an Geld, für die Sie am Haken sind, um jemanden zu bezahlen? Wenn sie ein Angestellter werden, ist es wahrscheinlich etwa das Doppelte ihres Gehalts. Ich würde so viel budgetieren, also wenn jemand $5000 pro Monat will. Ich würde versuchen, irgendwo um 10.000 Dollar pro Monat zu budgetieren, um zu sagen, dass Sie genug Geld haben, um das Geld zu fließen und sich darum zu kümmern, Mitarbeiter. Nun, wenn Sie eine risikoorientierte Person sind, oder wenn Sie einen Kredit von einer Bank nehmen wollen oder wenn Sie ich mich nicht wirklich um Cashflow kümmern, könnten Sie entscheiden. Okay, Okay, wenn ich einen Monat auf der Bank habe, werde ich jemanden einstellen, und ich werde dieses Geld bis zum Ende des ersten Monats zurückverdienen. Und ich werde nie Probleme mit dem Cashflow haben. Wenn du konservativerer bist wie ich, könnte es drei Monate dauern. Eigentlich bin ich so konservativ, dass ich mehr als sechs Monate rede, dass du es dir leisten kannst, diese Person zu bezahlen , bevor du sie rausbringst, oder manche Leute gehen sogar so weit wie ein Jahr. Ein Jahr ist ziemlich verrückt, aber es ist etwas, das Sie in Betracht ziehen können, weil ein Jahr Ihnen viel Stabilität gibt, und es gibt wirklich nicht viel Risiko, wenn Sie ein ganzes Jahr haben, um dieses Gehalt zurück zu machen. Aber im Allgemeinen, je länger Ihre Start- und Landebahn, die Sie sich leisten können, jemanden zu bezahlen weniger Risiko mit der Einbringung der Mitarbeiter verbunden ist, und je früher Sie es tun, desto mehr Risiko Sie eingehen, desto schneller werden sie an Bord kommen. Aber du machst auch ein Risiko, damit das Risiko dich an Bord bringen kann. schnelleres Risiko kann Ihrem Unternehmen helfen, viel schneller zu wachsen, da Sie diese Mitarbeiter nach dem ersten Monat im Gegensatz zu 12 Monaten weiterbringen und Sie eine Möglichkeit benötigen, diese Balance zu entscheiden. Was willst du? Willst du ein Lifestyle-Business? Wollen Sie ein stark wachsendes Geschäft und wie wollen Sie das tun? Und haben Sie das Geld, um es zu tun? Oder musst du ausgehen und das Geld aus einer anderen Quelle holen? Und zu welchem Preis kommt das Bargeld? Zu welchem Preis kostet es Ihr Geschäft? Kostet es dich? Kostet es Sie ein Interesse? Kostet es Sie in verlorenen Gelegenheiten? Kosten Sie das Eigenkapital in Ihrem Unternehmen? Dies sind alles Überlegungen, die Sie beachten sollten, bevor Sie einen Mitarbeiter einstellen. Und dann, aus praktischer Sicht, könnte man sagen, OK, nun, OK, nun, nun, ich könnte eine Cashflow-Projektion machen, wo mein sechsmonatiger Cashflow ist. Wie ich entscheide, ob ich einen Mitarbeiter habe oder Sie eine Berechnung des Umsatzes pro Kopf durchführen könnten, und das ist eine, die ich seit Jahren getan habe und auf die ich mich verlassen habe. Und im Grunde müssen Sie eine bestimmte Menge an Umsatz pro Person in Ihrem Unternehmen haben, um einen Gewinn zu machen und um bequem zu sein, jemanden zu engagieren, so dass Sie vielleicht wählen, dass diese Zahl $100.000 ist. Wenn Sie einen Junior-Mitarbeiter mitbringen, können Sie diese Zahl auf $200.000 wählen. Wenn Sie ein super profitables Geschäft in einer Nation haben wollen, in der die Gehälter teuer sind, ist das eine Zahl, die Sie verwenden könnten. Zum Beispiel, wenn Sie in den Vereinigten Staaten sind und so sind diese Zahlen Richtlinien, die wir verwenden können, um zu entscheiden, Sind wir bereit, auf Mitarbeiter zu bringen oder nicht? Und so im Grunde die Angestellten anzunehmen und sie einzustellen, das ist eine große Überlegung, aber das ist eher eine Formalität, Wirklich. Es geht um die Mentalität, die wir durchmachen, und um die mentalen Hürden, die wir beseitigen müssen, um zu entscheiden, ob wir dazu noch bereit sind. Und so rede ich in diesem Video mehr über die mentalen Vorbereitungen, die du treffen musst, anstatt da draußen zu gehen und wo du die Lebensläufe der Leute einschränkst und wo du deine Stellenliste posten kannst. Weil, wirklich, das ist eher eine Formalität. Es gibt wahrscheinlich eine Menge Leute, die mit Ihnen arbeiten wollen, die die Möglichkeit haben, mit einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten und die aufgeregt sind, mit Ihnen zu arbeiten und die Dynamik zu erfassen, die Sie haben. Dieser Teil ist relativ einfach im Vergleich zu den mentalen Entscheidungen, die Sie durchmachen müssen. Und so finden Sie heraus, was Ihr Framework ist. Ich habe Ihnen ein paar Entscheidungsrahmen gegeben, die Sie tun können, um zu sagen: ich bereit dafür oder nicht? Und welche Gewinne werden jetzt haben? Der Grund, warum wir Mitarbeiter in unserem Geschäft einstellen, ist, dass wir wachsen wollen. Wir sehen eine Art Kappe auf das, was wir als Einzelpersonen tun können, was bedeutet, dass wir nur so viele Kunden übernehmen können. Wir konnten nur so viel Arbeit leisten. Es gibt nur so viele Dinge, die wir mit der Zeit tun können, die wir zur Verfügung haben, so dass Sie vielleicht feststellen, dass Ihr Einkommen als Ergebnis eines Ein-Personen-Geschäfts begrenzt wird und dass Mitarbeiter, für die sie entworfen wurden, um Ihnen zu helfen, Gewinn. Und der Grund, warum die generieren Gewinn ist, weil jetzt können Sie mehr Arbeit zu tun und Sie können in mehr Umsatz für Ihr Unternehmen bringen. Und höchstwahrscheinlich wird jeder Mitarbeiter, den Sie mitbringen, weniger Geld bezahlt als das, was Sie selbst bezahlen, je nachdem, wie stark Sie im Geschäft sind und wie lange Sie im Geschäft sind. Und so können Sie im Grunde jemanden mitbringen, der weniger bezahlt wird als Sie. Sie können mehr Arbeit übernehmen, mehr von der gleichen Arbeit, vielleicht sogar doppelt so groß wie Ihr Unternehmen und zahlen jemanden weniger. Und letztendlich, wenn das passiert, wird das zu einer gewinnorientierten Maschine. Und jetzt merke ich, dass ich gesagt habe , wenn es, denn das ist keine Garantie und es braucht tatsächlich viel Mühe, um zu diesem Punkt zu kommen . Aber das ist der Grund, warum wir sogar die Einstellung von Mitarbeitern in erster Linie in Erwägung ziehen. Denn wenn wir das nicht tun, dann haben wir wahrscheinlich versucht Outsourcing oder wir würden wahrscheinlich im Grunde sagen, Lassen Sie uns einfach die gleiche Größe Geschäft für immer bleiben. Der Grund, warum wir Mitarbeiter einstellen, ist, weil das Schreiben mit unserem Geschäft an der Wand steht , dass es mehr gibt, als nur ein einziger Berater zu sein, Ihre Kernkunden einzubeziehen und unbegrenzt für sie zu arbeiten. Sie müssen Leute einstellen, wenn Sie die Einstellung von Menschen in der richtigen Art und Weise wachsen wollen, und die richtigen Leute in Ihrem Team zu haben, kann ein wichtiger Gewinn Generator für ein Service-Geschäft sein. Und es kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen vollständig zu legitimieren. Es hilft Ihnen, Diversifizierung, mehr Umsatz zu erzielen und setzt diese Prozesse in Kraft, die Ihr Geschäft noch besser laufen lässt . Und so diese Luft viele der Gründe, warum Sie vielleicht einen Mitarbeiter einstellen wollen. Aber noch einmal, bevor Sie anfangen, wird es alles darum gehen, eine geistige Barriere in Ihrem Geschäft zu beseitigen. Also hoffentlich war dieses Video hilfreich für Sie, genau zu verstehen, warum wir die Dinge tun, die wir tun, warum Sie vielleicht in Erwägung ziehen möchten, jemanden zu engagieren und warum Sie vielleicht ein wenig warten möchten bevor Sie das höher machen, wenn Sie Geld haben Flow-Probleme. Das sind also einige einfache Frameworks, einige einfache mentale Dinge, die Sie mit sich selbst klären müssen, bevor Sie Mitarbeiter mitbringen . Aber wenn Sie große Gewinne generieren wollen. Und wenn Sie Umsatz im Bereich von 500.000 bis 1 Million plus Dollar generieren wollen, werden Sie eine Art von Mitarbeiter benötigen oder Sie müssen Ihre Dienste mit einem anderen Unternehmen verbinden und einer ihrer Partner werden, sortieren wie das, was ich getan habe. Wenn Sie über einen bestimmten Punkt hinaus wachsen wollen, ist der einzige Weg, dies zu tun, indem Sie Leute in Ihr Team einstellen, in dem letzten Gedanken, den ich darüber habe , welche Rolle sollten Sie einstellen? Nun, der offensichtliche, der Ihr Geld sofort zurückbekommt, ist, jemanden zu engagieren, der entweder für die Geschäftsentwicklung verantwortlich ist oder jemanden, der Sie von den täglichen Aufgaben befreien kann damit Sie sich auf die Geschäftsentwicklung konzentrieren können. Denken Sie daran, jemanden zu engagieren, soll ein Eins-plus eins sein, das drei Szenario ist, in dem Sie plus diese andere Person das Dreifache des Einkommens generieren sollen, das Sie alleine machen könnten. Wenn das passiert, dann sitzen Sie hübsch in Ihrem Geschäft. Wenn Sie also erwägen, einen Mitarbeiter anzuziehen, denken Sie darüber nach, was sie für Ihr Unternehmen tun können oder was sie Ihren Teller abnehmen können, damit Sie auch Ihr Geschäft verbessern können. Und das ist der Schlüssel zum Erfolg, wenn Sie Mitarbeiter in Ihrem Agenturgeschäft einstellen oder wenn Ihr Freiberufler in ein Beratungsgeschäft oder eine Agentur expandieren möchte, so denken wir darüber nach. mit jedem einzelnen höheren Welchen Nutzen können sie und wie machen sie uns besser, wenn wir dem Team beitreten? 12. Revenue 101: Hier ist Jeff Sour. Und in diesem Video werden wir über die Einnahmenplanung 101 für Ihre Agentur oder Freiberufler sprechen. Nun, wenn es um die Umsatzplanung geht, das erste, worüber wir reden wollen, ist, woher wissen Sie, ob die Einnahmen in die Tür kommen oder nicht? Im Allgemeinen, wenn Sie zuerst anfangen, können Sie einen Vertrag unterzeichnen oder Sie könnten eine Art Vereinbarung mit jemandem haben, und das könnte Ihr einziger Kunde sein. Und die Art und Weise, wie Sie für diese Einnahmen planen, ist, dass alles, was sie Ihnen sagen Sie bezahlen werden, die Menge an Einnahmen ist, die Sie hereinkommen. Und es ist einfach, wenn Sie eine Art wiederkehrendes Zahlungssystem haben oder eine Art und Weise, dass sie Sie immer und immer wieder bezahlen werden. Es wird viel schwieriger, wenn es sporadisch ist oder wenn Sie Dinge basierend auf einer Projektbasis tun . Und deshalb kann es schwierig sein, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Es könnte beängstigend sein, und es gibt eine Menge Unbekannter, und deshalb würde ich generell empfehlen, bevor wir gehen und Ihr Geschäft beginnen, eine Art von Einnahmen haben und nicht nur Einnahmen aufgestellt haben, Aber versuchen Sie, einen Vertrag oder zumindest eine formelle Vereinbarung zu finden, die besagt, dass Sie diese Arbeit für jemanden machen werden und sie werden Sie dafür bezahlen. Denn so haben Sie eine gewisse Gewissheit in Ihren Einnahmen. Und wenn Sie in Ihrem Geschäft Fortschritte machen, verschwindet dieses Problem nicht wirklich. Du wirst immer wissen wollen, wie viel Umsatz du hast, der in deinen Plan passt, damit du alle Arten von Antworten über dein Geschäft kennst. Du willst wissen, was sie nicht sind. Sie können Mitarbeiter einstellen. Du wirst wissen wollen, was du dir selbst bezahlen kannst oder ob es am Ende des Jahres noch einen Gewinn geben wird . Wenn die Dinge so formalisiert werden, wie Ihr Unternehmen beginnt, Gestalt anzunehmen, nimmt die Umsatzplanung seine eigene Form an. Statt nur „Hey“ zu sagen, gib mir einen Vertrag für dieses Projekt, das wir haben. Wenn Sie mehrere Kunden haben, werden Sie Verträge haben wollen, die Sie wollen Vereinbarungen mit allen von ihnen haben, und Sie werden sich bis zu dem Punkt aufbauen wollen, wo Sie ein Repository und sogar eine Tracking-Kalkulationstabelle haben , um zu sagen, hier ist was wir denken, dass die Einnahmen kommen aus und viele Unternehmen, was sie tun werden, ist, dass sie dies in einem Jahresabschluss oder in einer Budgetrechnung projizieren die besagt, Hier ist, was wir denken, dass die Einnahmen kommen und hier ist unser Plan für es jetzt. Der Grund, warum dies wirklich schön ist Zehe haben diese ganze Umsatzprognose und Umsatzplanung Prozess, denn dann könnten Sie Entscheidungen über den Rest der Aspekte Ihres Unternehmens zu treffen. , die wir als Geschäftsinhaber haben, ist oft Die größte Sorge, die wir als Geschäftsinhaber haben, ist oft, ob wir expandieren sollten oder nicht. Nun, das sind sie nicht. Wir können es uns leisten, zu expandieren oder ob wir überhaupt expandieren wollen oder nicht. Ist es eine gute Idee oder nicht? Nun, wenn ich über Expansion spreche, könnte es in neue Märkte expandieren. Es könnte nach neuen Kunden gehen, oder es bedeutet, Mitarbeiter einzustellen, es offiziell zu machen, Leute zu haben, die in Ihrem Team sind, die Sie mit Ihrer Organisation aufbauen. Nun, wenn Sie Mitarbeiter einstellen, ist das eine große Überlegung, und die größte ist, können Sie sie bezahlen? Und es ist nicht einfach, dass du sie morgen bezahlen kannst? Ich glaube, jeder, der ein bisschen Geld hat. Die Bank kann die Mitarbeiter für ihren ersten Gehaltsscheck bezahlen. Aber können Sie sie in sechs Monaten in 12 Monaten bezahlen oder was auch immer diese Zahl ist, müssen Sie feststellen, ob Sie sich weiterhin leisten können, ihnen Überstunden zu zahlen, und das ist eine große Überlegung, die Sie jetzt machen müssen. Was ich empfehle, ist, Ihre Einnahmen so lange wie möglich in die Zukunft für sechs Monate, 12 Monatezu projizieren Zukunft für sechs Monate, 12 Monate . Was auch immer es ist, Zumindest bis zum Ende des laufenden Jahres, sollten Sie Ihre Einnahmen für Ihr Unternehmen projizieren und dann vergleichen, was Sie müssten , um einen Mitarbeiter nicht nur ihr Gehalt, sondern auch ihre Leistungen und die Ausgaben, die mit jemandem an Bord gehen und dann eine Entscheidung treffen, ob sich die Einnahmen, die in der Tür kommen, im Laufe der Zeit leisten können oder nicht. Also projiziert man diese Kosten im Grunde gegen Einnahmen. Das ist wirklich, was die Umsatzplanung ist, und das ist die grundlegendste Sache, die wir mit unserem Geschäft tun können, ist zu planen, wann die Einnahmen kommen, ob wir das Geld zur Hand haben oder nicht, um jemanden an Bord zu bringen, ob wir voraussehen, dass es ein Defizit zwischen unserem Bargeld und der Menge an Geld geben wird, die wir unseren Schulden schulden, oder wenn wir Dinge im Klaren haben... Und je mehr du in der Lage bist, das zu projizieren , desto komfortabler bist du damit, Risiken einzugehen in Ihrem Unternehmen. Nun, die Unternehmer, die nicht bereit sind, ein Risiko einzugehen, sind diejenigen, die nicht verstehen woher die Dinge in diesem Geschäft kommen. Je mehr Informationen Sie haben, desto leistungsfähiger kann es sein zu verstehen, woher Ihre Risiken kommen und wo die Belohnungen in Ihrem Unternehmen sein werden. Denn das Lustige ist, dass nicht alles ein Risiko ist. Manchmal sagen Ihnen die Zahlen, dass Sie genug Einnahmen haben, um jemanden für die nächsten sechs Monate in den nächsten 12 Monaten zu bezahlen , und Sie haben wirklich nicht viel Risiko in Ihrem Geschäft. Das wüssten Sie nicht, wenn Sie nur raten würden, wenn Sie nur hoffen, dass jemand einen Auftragnehmer unterschreiben würde, in der Hoffnung, dass Ihre Kunden Sie weiterhin pünktlich bezahlen. Das wird nicht lange dauern. Das kommt sehr schnell ein bisschen aus der Hand. Und was Sie tun müssen, ist, dass Sie in der Lage sein müssen, diese Dinge heraus zu projizieren. Also, um die Umsatzplanung zusammenzufassen 101 Sie müssen Ihre Einnahmen für die nächsten 12 Monate oder sogar länger, oder zumindest bis zum Ende dieses laufenden Jahres projizieren Monate oder sogar länger, . Sie müssen herausstellen, was Ihre Ausgaben sowohl Ihre aktuellen Ausgaben als auch die erwarteten Ausgaben sein werden. Wenn Sie denken, dass Sie einen Mitarbeiter einstellen oder jemanden mit an Bord bringen, sollten Sie auch Verkäufe in Ihrer Pipeline projizieren. Ob diese Verkäufe von geschlossenen oder nicht, spielt keine Rolle, geben Sie ihnen eine Art von Wert und setzen Sie sie in Ihre Umsatzspalte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ausgaben eng sind und dann haben Sie es, und dann können Sie feststellen, ob Sie Gewinn sowohl auf monatlicher als auch auf jährlicher Basis haben werden oder nicht . Wenn alles gesagt und getan wird, ist es wirklich das, was es aus der Perspektive der Einnahmenplanung ankommt. Sie müssen Einkommen haben, die größer sind als Ihre Ausgaben, und Sie müssen für den Gewinn planen. , Der Grund,warum Unternehmen beim ersten Start nicht viel Gewinn haben, ist weil sie nicht wissen, was sie nicht wissen. Sie wissen nicht, wo die Zukunft bleiben wird, aber Sie können diesen Prozess immer noch tun. Und Sie können immer noch eine Vorstellung davon bekommen, wohin Ihr Unternehmen geht, egal ob es gesund ist oder nicht. Und wenn am Ende des Jahres Gewinn übrig bleibt, oder wenigstens, wenn es genug Geld gibt, um sich und Ihre Angestellten am Ende des Jahres zu bezahlen . Also hoffentlich genießen Sie diesen Blick in die Umsatzplanung 101 Es sind die sehr grundlegenden Teile von Wie planen Sie für Umsatz in Ihrem Unternehmen? Und wir sprachen über einige Techniken und einige Werkzeuge, von denen Sie vielleicht noch nie gehört . Und wenn Sie mehr erfahren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie sich die Agentur Sage Blawg sowie Agenturkurs dot com 13. Erstelle deine Agentur groß, malen: Es ist einfach sauer hier. Und lassen Sie uns darüber reden, wie Sie Ihre Agentur großartig machen können. Also hast du ein Geschäft gegründet. Du hast es aufgebaut. Sie haben Klienten gefunden. Du fängst an, Einnahmen zu bekommen. Du hast alles getan, was wir in diesem Video empfohlen haben. Siri und die Dinge laufen ziemlich gut. Sie haben Ihre ersten 10 Kunden gefunden. Sie verstehen, wie das Revenue Management funktioniert und die Umsatzplanung funktioniert. Du hast wirklich eine ziemlich gute Idee, wie du ein tolles Geschäft machen könntest. Also, wie machen Sie Ihre Agentur großartig? Nun, ehrlich gesagt, das ist eine große Frage, und es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir sie annehmen können. Und ich werde über ein paar Dinge reden, die ich in meiner Agentur getan habe, um es großartig zu machen. Das erste, worüber ich sprechen möchte, ist die Behandlung von Mitarbeitern und wie Sie es zu einem lustigen Ort machen , an Ihrem Arbeitsplatz in Ihrer Agentur zu arbeiten. Jetzt sind Agenturen von Vorteil, wo es Spaß macht, dort zu arbeiten. Es ist cool. Viele Menschen, die sowohl im Alter als auch in einer Haltung jung sind, strömten zu Agenturen. Man kann mit vielen coolen Kunden arbeiten, man arbeitet an vielen coolen Projekten, und es ist eine typische Arbeit, hartes Spiel, harte Umgebung, und das macht Spaß. Und das könnte wirklich unterhaltsam und richtig cool für die Menschen sein, die sich damit beschäftigen , besonders für junge Menschen. Das mögen sie. Sie mögen die Dinge, die damit einhergehen. Und so, in meiner Agentur, in unseren Büros haben wir Dinge wie einen Tischkicker, eine Tischtennisplatte , Billardtisch. Wir haben Dartscheiben. Wir haben einen Fass Belüfter, wissen Sie, mit Bier vom Fass, mit allen Arten von Unterhaltungsvergünstigungen, die für eine bestimmte Art von Person sind, die sie im Geschäft genießen. Wir haben auch die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Wir haben viele verschiedene Dinge, wie Pizza-Partys, Chili Koch offs, alle Arten von verschiedenen coolen Sachen, die Sie sich vorstellen würden, in einem coolen Arbeitsplatz zu sein und weil wir diese Dinge angeboten haben und weil wir Menschen Chancen für bessere Beschäftigungsmöglichkeiten, um mehr Geld zu verdienen als in anderen Arbeitsplätzen und nur Möglichkeiten, behandelt zu werden, wie sie es verdienen, behandelt zu werden. Unser Unternehmen hat mehrere beste Ort, um Auszeichnungen zu arbeiten gewonnen, Also eine Sache, die Ihre Agentur groß macht, ist die Fähigkeit, zu gewinnen und zu behalten fantastische Talente. Und die Art und Weise, wie es passiert, ist, sie gut zu behandeln und ihnen die Dinge zu geben, die sie wollen geben ihnen die Dinge, die sie verdienen, weil sie wirklich hart arbeiten. Eine andere Möglichkeit, Ihre Agentur großartig zu machen, besteht darin, Einnahmen zu steigern und profitabel zu sein. Es ist nichts falsch daran, Gewinne in Ihrem Unternehmen zu erzielen. Und in der Tat, je profitabler Sie bekommen, desto mehr können Sie mit dem Geld tun. Nun könnten Sie sich entscheiden, etwas davon am Ende des Jahres in Ihre eigene Tasche zu legen, oder was auch immer Sie dort tun. Aber viele Unternehmen, was sie tun, ist, dass sie beschlossen, ihre Gewinne wieder in das Geschäft zu investieren, oder sie geben einen Teil der Gewinne an ihre Mitarbeiter. Und das ist etwas, das Sie großartig machen könnte, wenn Sie einen Weg finden, sich zu dem Punkt zu unterscheiden , wo die Leute die Tür niederschlagen, um Ihnen Geld zu bezahlen, für sie zu arbeiten und für sie zu arbeiten. Und es ist so viel, dass du am Ende Geld übrig hast. Es gibt alle möglichen coolen Sachen, die du damit machen kannst. Sie können Möglichkeiten organisieren, sich freiwillig für Ihr Team zu engagieren. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, dass Leon sie jeden Tag arbeiten lässt, kann er sich einen freien Tag nehmen und Ihre Zeit freiwillig einstellen. Sie könnten Verbesserungen an Ihrem Prozess vornehmen. Sie können Ihre Mitarbeiter Fähigkeiten verbessern, indem Sie ihnen eine Ausbildung geben. Sie können Ihre Computer, Ihre Laptops aktualisieren . Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun können, wenn Gewinne passieren. Und Gewinne sind nicht nur etwas, das zufällig passiert ist. Sie müssen eine strenge Spesenkontrolle haben, also geben Sie kein Geld aus, das Sie nicht sein sollten. Sie müssen Anreize für Menschen haben, um Einnahmen zu erzielen. Sie müssen Ihre Mitarbeiter bei der Geschäftsentwicklung helfen. Sie benötigen dedizierte Business Development Teams, die bei dieser Arbeit helfen. Man muss den Menschen alle möglichen Gründe geben, warum sie sich auf steigende Einnahmen konzentrieren wollen und warum sie vielleicht nicht das ganze Geld ausgeben wollen, um dorthin zu gelangen. Also, im Allgemeinen, je mehr Sie Menschen Anreize geben, Umsatz zu steigern und Ausgaben wiederzuverwenden, desto mehr werden sie es tun. Und je mehr das passiert, desto mehr haben Sie am Ende des Tages, desto mehr Gewinn haben Sie und desto besser führen Sie Ihre Geschäfte. Und ehrlich gesagt, wenn Sie das tun können, ist Ihr Geschäft großartig. Und glaub mir, meine Firma ist gewachsen wie Crazy Five Time Inc. 5000 Siegeragentur. Und in allem war die Aufrechterhaltung des Gewinns das wichtigste Stück. Und das ist es, was eine Agentur großartig macht. Wachsende Umsätze sind eine Sache, aber es ist viel wichtiger, es profitabel zu machen. Also reden wir über Einnahmen. Wir reden über Menschen. Was macht Ihre Agentur noch großartig? Wie wäre es mit einem Prozess, so dass Sie wissen, wenn etwas ins Spiel kommt, wissen Sie, wie man damit umgeht, insbesondere mit einem Prozess, den Sie Ihre Kunden gut bedienen können, und so lieben sie mit Ihnen zu arbeiten. Prozess ist also ein sehr wichtiges Stück, um Ihre Agentur großartig zu machen, und Sie tun dies, indem Sie entscheiden, wie Sie Dinge tun, wie Sie standardisieren? Anstatt Dinge als Eins zu liefern, um es jedes Mal anders zu liefern, wie setzen Sie einen Prozess ein, um sicherzustellen, dass Sie die Dinge konsequent und effektiv tun ? Nicht nur das, sondern wie entwickeln Sie Projektpläne und Standard-Betriebsabläufe, um sicherzustellen, dass nicht nur Sie es richtig machen, sondern auch alle anderen in der Zukunft nicht schreiben. So machen Sie eine Investition, vielleicht, wenn Sie Ihre Gewinne in eine Rolle, die dem Betrieb und Projektmanagement gewidmet ist , kann wirklich effektiv sein, um Ihre Agentur großartig zu machen. Jetzt ist es zunächst ein Aufwand, diese Dinge an Ort und Stelle zu haben, und es braucht viel Zeit. Aber am Ende kann es auch ein Profit-Generator sein. Der richtige Prozess ist also in Ihrem Unternehmen vorhanden, ist eine große Möglichkeit, Ihre Agentur gut in die Zukunft zu machen . Und das letzte, was ich sagen würde, um Ihre Agentur großartig zu machen, ist, sich auf Kunden zu konzentrieren. Denken Sie daran, Der Grund, warum Agenturen existieren, ist, weil Kunden nicht genug Zeit haben, um die Dinge zu erledigen, die sie erledigen wollen. Und so kaufen sie unsere Zeit, die sie kaufen unsere Ressource ist, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen . Undwissen Sie, wissen Sie, es macht Kunden glücklich, ihre Ziele zu erreichen oder zumindest Fortschritte bei der Erreichung ihrer Ziele zu machen . Sie können also keine großartige Agentur ohne zufriedene Kunden sein. Sie machen nicht glücklich Kunden liefern, liefern die Waren ehrlich zu ihnen, klar und Kommunikation, sindklar und Kommunikation, wissen genau, was sie von Ihnen bekommen werden, wenn sie es bekommen und wie sie zu bekommen, und zu wissen, dass, wenn Sie es liefern, Sie werden es mit einem Lächeln liefern und Sie werden es auf eine Weise liefern, die sie besser macht . Das ist der einzige Grund, warum wir existieren, ist aufgrund unserer Kunden und der einzige Grund, warum Kunden uns immer wieder Geld bezahlen. Weil wir ihnen ein Gefühl der Zufriedenheit geben. Wir lassen sie wissen, dass ihre Beziehung wertvoll ist. Wir lassen sie wissen, dass diese Beziehung etwas ist, das wir bis zu dem Punkt schätzen, an dem wir uns nicht vorstellen konnten, ohne sie zu leben. Es ist eine symbiotische Beziehung, die wir mit unseren Kunden haben. Und wenn Sie das nicht haben, wenn Ihre Klienten Sie nicht mögen oder wenn Sie denken, oh Mann, dass Klienten mich wieder anrufen Was ist los mit ihnen? Wenn Sie Ihre Kunden nicht mögen und Ihre Agentur nicht großartig ist, wird es nicht großartig. Jedes Mal in der Zukunft werden Sie Kunden verlieren, Sie werden Verträge verlieren und Sie werden nichts von diesem lustigen Gewinn haben, das lustige Mitarbeiterbeziehungsmaterial , das Sie haben, weil Sie darauf geschlafen haben. Du hast auf deinen Klienten geschlafen. Also nichts von dem zählt. Das ganze coole Zeug, das ganze lustige Zeug, der Bierkühlschrank, der Tischkicker. Die Inc 5000 Auszeichnungen. Der Prozess bildet die Standard-Betriebsabläufe ab. Nichts davon ist wichtig, wenn Ihre Kunden am Ende nicht zufrieden sind, weil unglückliche Kunden bedeuten, dass alles verschwindet. Das ist also das letzte daran, deine Agentur großartig zu machen. Machen Sie Ihre Kunden großartig. Wenn Sie Ihre Kunden großartig machen können, wird Ihre Agentur in die Linie fallen und es wird gut gehen . Und weißt du was? Sie werden keine Probleme mit Ihrem Unternehmen haben. Machen Sie Ihre Kunden großartig. Machen Sie Ihre Agentur großartig und ich kann es kaum erwarten, von den Entwicklungen zu hören, die Sie in Ihrem eigenen Geschäft haben . Und ich hoffe, dass Ihnen diese Reihe von Videos über die Wahrheit hinter dem Agenturgeschäft gefallen hat. Es ist wirklich viel los in der Agenturwelt. Ich habe versucht, Ihnen einen Überblick darüber zu geben, was los ist, einige spezifische Dinge, die Sie tun können, um loszulegen und schließlich, wie das Bild am Ende aussieht. Sobald Sie die Stücke zusammengesetzt und Sie haben eine große Agentur gebaut. Vielen Dank für das Anschauen und hinterlassen Sie einen Kommentar, um mich wissen zu lassen, dass Sie dieses Video genießen und dass Sie die ganze Wahrheit hinter der Agentur Siri genießen.