Fehler beim Texten: Machst Du diese 10 häufigen Fehler?

1. ÜBER DIESEN KURS: Ich denke, ich kann das getrost sagen, weißt du, schlecht schreiben, wenn du es siehst. Du kennst dieses schlechte Schreiben, sein blumiges und ausführliches und voller verworrener Sätze. Sie wissen, dass schlechtes Schreiben mit Tippfehlern, grammatikalischen Konsistenzfehlern und schlechter Argumentation gefüllt ist . Aber weißt du, wie schlechtes Copywriting aussieht? Was stimmt zum Beispiel mit dieser Werbung nicht? Was stimmt nicht mit dieser Broschüre? Was ist mit dieser Webseite? Es hat einen Fehler beim Schreiben von Texten. Kannst du es erkennen? Kennst du schlechtes Copywriting, wenn du es siehst oder wenn du es schreibst? Dieser Kurs lehrt Sie die 10 häufigsten Fehler, die neue und Amateurtexter machen. Ich bin Alan Sharp und ich bin dein Instruktor. Ich schreibe Exemplare und bringe anderen Leuten seit 1989 bei, wie man Kopie schreibt. Ich habe all diese zehn Fehler gesehen. Ich habe sogar ein paar von ihnen selbst gemacht. Der Hauptvorteil dieses Kurses besteht darin, dass Sie lernen, die 10 häufigsten Fehler zu erkennen , die rec, ansonsten gute Kopie. Sobald du diese Fehler gelernt hast, vermeidest du sie. Du und ich werden uns 10 Kopiermörder ansehen. Hier. Sie kommen langsam auf den Punkt. Kein zielstrebiger Vorschlag. Kein logischer Ablauf, Redundanzen, Allgemeinheiten, nur Funktionen. Nabel-gucken. Ansprüche ohne Nachweis, kein Angebot und keine Aufforderung zum Handeln. Einige dieser Fehler, von denen Sie bereits wissen und Sie machen sie nicht mehr. Aber ein paar dieser Fehler haben sich vielleicht in Ihre Kopie eingeschlichen. Unbewußt. Sie werden gerne erfahren, was sie sind, und Sie werden froh sein zu wissen, wie Ihre Kopie nicht mit einem dieser häufigen Fehler ruinieren können. Ich habe diesen Kurs hauptsächlich für aufstrebende Texter und neue Texter entworfen. Der perfekte Schüler für diesen Kurs ist jemand, der neu im Copywriting ist und sich Sorgen machte, Fehler zu machen, aber das könnte sie in Kompetenz erscheinen lassen. Dieser Kurs richtet sich aber auch an fortgeschrittene und ältere Texter, die sicherstellen möchten , dass ihr Kaffee klar, prägnant und überzeugend ist. Sie werden aus der Kursbeschreibung sehen, dass 10 Fehler beim Schreiben von Texten vermieden werden müssen, aber es gibt tatsächlich auch einen 11. Fehler. Und das ist der Fehler, diesen Kurs nicht zu belegen. Trotz dessen, was manche Leute sagen, kann dir was du nicht weißt schaden. Diese Fehler beim Schreiben von Texten werden Ihre Kopie ruinieren und Ihre Karriere synchronisieren. Also solltest du sie meiden. Und das kannst du tun, indem du an diesem Kurs teilnimmst. 2. Blunder 1 langsam zu Punkt bringen: Stellen Sie sich vor, Sie sind Texter und ich bin ein potenzieller Kunde für Ihr Produkt Sie möchten meine Aufmerksamkeit erregen und mir Ihr Verkaufsgespräch geben. Und ich halte eine Fernbedienung für einen Fernseher in der Hand. Ich suche etwas, das mich interessiert. Klicken, klicken Sie auf, klicken Sie auf. Nein, nein, nein, nein. Hier bin ich. Du hast meine ungeteilte Aufmerksamkeit. Ich bin auf deinem Kanal gelandet. Ich schaue mir deine Anzeige an. Sie haben die Möglichkeit, meine Aufmerksamkeit zu behalten. Du musst meine Aufmerksamkeit behalten. Du bemühst dich besser, mitzuhalten. Tut mir leid, du hast meine Aufmerksamkeit zu spät verloren. Was Sie gerade gesehen haben, ist einer der besten Fehler, die Amateur-Texter machen. Sie brauchen zu lange, um auf den Punkt zu kommen. Und so verlieren sie ihre Aussicht. Infolgedessen. Die Aufmerksamkeit von jemandem mit einem starken Bild oder einer großartigen Überschrift zu erregen, ist nicht allzu schwer. Der schwierige Teil ist, die Aufmerksamkeit dieser Person zu behalten. Wie du gerade bei mir und meiner vorgetäuschten Fernbedienung gesehen hast, hast du maximal drei Sekunden. Danach achtet Ihr Interessent entweder noch auf oder er hat die Seite umgedreht , er hat auf eine andere Website geklickt oder den Kanal geändert. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für kopiert zeigen, das viel zu lang ist, um auf den Punkt zu kommen. Dies wird von einem Unternehmen geschrieben, das Laserschneidmaschinen herstellt. Diese Laserschneider werden von Herstellern zum Schneiden von Metall- und Kunststoffteilen verwendet. Beginnen wir mit der Überschrift, Grundlagen des Laserschneidens mit Biblia-Laserschneidmaschinen und -schneidern. Ich weiß, dass ich mir das nicht ausdenke. Diese Kopie wurde tatsächlich von einem Hersteller geschrieben , um seine Linie von Laserschneidmaschinen zu bewerben. Obwohl ich es getan habe, wird der Name des Herstellers geändert, um die Schuldigen zu schützen. Wie Sie sehen können, macht dieser Texter den klassischen Fehler eine Überschrift zu schreiben, die nicht den potenziellen Kundennutzen bietet. Der Texter sagt, was die Maschinen machen, sie schneiden. Dies ist ein Fehler, denn es sei denn, Ihre Überschrift verschafft Ihrem Leser einen Vorteil oder gibt ihm einen Grund, Ihre Kopie weiter zu lesen. Sie werden dein Exemplar nicht lesen. Lasst uns das Exemplar sowieso lesen. Willkommen bei Biblia Laser. Heute kann das Laserschneiden viel einfacher und schneller als je zuvor durchgeführt werden und wird in einer Vielzahl von Anwendungen und Branchen eingesetzt. Biblisch ist einer der weltweit bedeutendsten Hersteller von Lasermaschinen zum Gravieren, Schneiden und Markieren. Als einer der weltweit führenden Hersteller von Lasersystemen bietet er im Wesentlichen innovative Laserschneidmaschinen für verschiedene Anwendungen an, wie zum Beispiel das Schneiden von Acryl oder Laserschneiden von Architekturmodellen, Folien und Folien, Beschilderung, Papier, Spielzeug, Holz und vieles mehr. In allen Anwendungen und Branchen stehen Bibi-Lasermaschinen für sauberes, schnelles und qualitativ hochwertiges Laserschneiden und weiter und weiter. Es geht bla, bla, bla, bla. So sieht langatmige Kopie aus und klingt, als würde sie langsam anfangen. Es geht um den Werbetreibenden, nicht über den Käufer. Und es kommt nie auf den Punkt. Du und ich haben gerade 100 Wörter gelesen und kein einziges dieser Worte gab dir oder mir einen Grund, weiter zu lesen. Schauen wir uns den richtigen Weg an, um mit Ihrer Kopie sofort auf den Punkt zu kommen. Dies ist eine Anzeige eines anderen Herstellers von industriellen Laserschneidern. Beachten Sie die clevere Überschrift, nur drei Wörter. Die Schlagzeilen sprechen direkt mit dem potenziellen Kunden. Reduzieren Sie Ihre Verluste. Es verspricht einen Vorteil. Du wirst Geld sparen. Du wirst Abfall sparen. Lesen Sie nun den ersten Absatz und entscheiden Sie, ob dieser Texter schnell genug für Sie auf den Punkt kommt. Unser Fünf-Achsen-Laser, praktisch jedes Flach- oder Formteil ohne harte Werkzeuge, kennt Handarbeit und nur das einfachste Fixieren. Sie wechseln in wenigen Minuten von einem Job zu einem anderen. Sie sparen dabei Zeit, Geld und Kopfschmerzen. Wie viele Wörter habe ich gerade gelesen? 40. Die Kopie sagt mir, was ihr Laserschneider macht und bietet mir drei Vorteile für den Kauf. Ich spare Zeit, ich spare Geld, ich habe meine Kopfschmerzen in 40 Worten reduziert. Der erste Texter verwendet 100 Wörter und kommt nie auf den Punkt. Der zweite Texter verwendet 40 Wörter und kommt sofort auf den Punkt. Warum ist es wichtig für dich zu wissen? Weil die Frage eines jeden potenziellen Kunden das ist, was für mich drin ist? Dies ist die Frage, die Sie sofort mit Ihrem Exemplar beantworten müssen. Nehmen Sie sich nicht die Zeit, diese Frage zu beantworten. Machen Sie nicht den Fehler, langsam auf Ihren Punkt zu kommen. Vermeiden Sie den Kreisverkehr. Beginnen Sie Ihr Exemplar mit Ihrem überzeugendsten Vorteil. Feuere deinen größten Kanon in der ersten Zeile deines Exemplars ab. Versprich deinem Leser einen Vorteil. Gib ihnen einen Grund, weiter zu lesen. Denken Sie daran, wenn ich eine Fernbedienung habe, haben Sie nur drei Sekunden und dann sind Sie Toast. 3. Kopieren 2 Kein einziges Konzept: In ein paar Sekunden zeige ich Ihnen eine Werbung für einen MP3-Player. Die Anzeige wird fünf Sekunden lang auf Ihrem Bildschirm angezeigt. Dann stelle ich dir eine einfache Frage. Hier ist die Anzeige. Jetzt ist hier meine Frage. Worum geht es bei diesem Add? Wenn du wie die meisten Menschen bist, kannst du es nicht mit Sicherheit sagen. Schließlich sagt die Anzeige viel aus. Dieser MP3-Player verfügt über 16 Gigabyte Speicher. Es hält 32 Stunden Audio, fünf Stunden Videowiedergabe. Es hat eine Acht EQ-Einstellung, was auch immer das ist. Es verfügt über eine Lautstärkeregelung. Okay. Die Anzeige hat dort oben vier Preise. Es gibt 129 US-Dollar minus 50 US-Dollar bei einem Endpreis von 7999, was eine Ersparnis für Sie bedeutet, 50 US-Dollar. Diese Anzeige macht einen klassischen Copywriting-Fehler. Es sagt zu viel aus. Es hat keinen einzig gesinnten Vorschlag. Ihr Ziel bei jedem Exemplar, das Sie schreiben, ist es, Ihrem Leser eine wichtige Botschaft zu übermitteln . Das zielstrebige Angebot fasst das Wichtigste zusammen , was Sie über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke sagen können. Ihr zielstrebiger Vorschlag ist genau das. Es ist ein Vorschlag. Jedes Exemplar, das Sie schreiben, enthält Funktionen, Vorteile, Ansprüche Markenversprechen, die Ihre potenziellen Kunden verstehen und glauben sollen. Das Geheimnis eines effektiven Copywritings besteht jedoch darin, alle Ihre Vorschläge, Ansprüche und Versprechungen und Vorteile auf einen überzeugenden, einprägsamen Vorschlag zu destillieren. Ihr zielstrebiger Vorschlag ist die einzige Sache, die Ihr Leser über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke glaubt, nachdem er Ihre Kopie gelesen hat. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es geht. Ich zeige Ihnen eine weitere Werbung für eine andere Marke von MP3-Playern. Diese Anzeige wird fünf Sekunden lang auf Ihrem Bildschirm angezeigt. Und dann stelle ich dir eine einfache Frage. Hier ist die Anzeige. Okay, hier ist meine Frage. Worum ging es bei dem Add? Die Antwort ist einfach. Der Apple iPod steckt 100 Tausend Songs in Ihre Taschen. Was ist das Einzige, an das Sie sich bei dieser Anzeige erinnern? Nun, das ist einfach. Der Apple iPod steckt einhundertzehnhundert Songs in die Tasche. Noch wichtiger ist, was ist die eine Sache, die Apple, der Hersteller, der Werbetreibende, Sie über dieses Produkt wissen möchte. Nun, das ist einfach für den Apple iPod, aber 1000 Songs in deiner Tasche. Wenn Sie diese beiden Adds nebeneinander setzen, wissen Sie sofort zu schätzen, wie wertvoll ein zielstrebiger Vorschlag ist. Jetzt können Sie sehen, wie schön es ist, alle Ihre Funktionen, Vorteile und Ansprüche zu nutzen und sie auf nur einen Vorschlag zu reduzieren. Wenn Sie als Texter nur ein zielstrebiges Angebot im Kopf haben, können Sie diesen Vorschlag ganz einfach in den Kopf Ihrer potenziellen Kunden legen. Der Schlüssel zu effektivem Copywriting ist der Fokus. Versuch nicht alles zu sagen. Versuchen Sie einfach, eines zu sagen, aber stellen Sie sicher, dass das Einzige, was Sie sagen, das Wichtigste ist , was Ihr potenzieller Kunde glauben muss. Eine Aufregung. 4. Kopieren Blunder 3 Keine logischen Strömen: Was würdest du sagen, wenn ich dir sagen würde, dass ich dich in ein Fass stecken könnte, dich oben auf den Niagarafällen ins Wasser fallen lassen und dein Fass würde stromaufwärts schweben anstatt über das Falsche, würdest du sagen Alan, das ist unmöglich. Jeder weiß, dass ein Fass, das oben auf den Niagarafällen ins Wasser gesteckt wird, das Falsche übergeht. Das ist das Gesetz der Schwerkraft. Das Fass würde mit dem Wasserfluss gehen und das ist über das Falsche. Okay. Aber was wäre, wenn ich dir diesen Flyer zeigen und dich bitten würde, ihn logisch zu lesen, würdest du ihn logisch lesen? Würdest du deine Augen ganz oben anfangen und diese Kopie in einer logischen Reihenfolge lesen? Nein. Das würde es nicht tun. Man würde sagen Allan, ich kann diesen Flyer nicht in logischer Reihenfolge lesen, weil dieser Flyer keine logische Reihenfolge hat und Sie Recht haben. Optisch hat dieser Flyer keinen logischen Ablauf und die Kopie hat auch keinen logischen Ablauf. Ihr Auge weiß nicht, was Sie zuerst sehen sollen, Ihr Gehirn weiß nicht, wo es anfangen soll zu lesen, und Ihr Gehirn weiß nicht, wie es dem Gedankenfluss der Texter folgen soll , weil der Texter keinen hat. Dies ist ein klassischer Fehler beim Copywriting und das ist das Schreiben Ihrer Kopie ohne logischen Ablauf. Schauen wir uns nun denselben Flyer an, nachdem ein professioneller Texter ihn umgeschrieben hat. Diese neue Version des Flyers enthält dieselben Fakten wie die erste Version, die Sie gerade angeschaut haben, außer dass der Texter die Fakten in einer logischen Reihenfolge, einem logischen Ablauf, angeordnet hat. Dein Auge beginnt natürlich ganz oben mit der Überschrift. Die Überschrift spricht direkt mit Ihnen und verspricht YouTube-Vorteile. Sie verkaufen Ihre Conda zum höchsten Preis und verkaufen sie in kürzester Zeit. Ihr Auge fällt natürlich auf den Unterkopf höher Matthew Kennedy, Londons führender gegenteiliger Wurf seit 20 Jahren. Dann fällt Ihr Auge natürlich auf die Körperkopie, wo das Verkaufsgespräch einem logischen Ablauf folgt. Nachweis Nummer eins, Nachweis Nummer 2, Nachweis Nummer drei und so weiter. Der Flyer schließt mit einem Aufruf zum Handeln. Was ist Ihre Eigentumswohnung wert? Findet es heute heraus. Wenn Sie diese beiden Flyer nebeneinander vergleichen, sehen Sie sofort, dass die effektive Kopie einer logischen Reihenfolge folgt. Es verspricht einen Vorteil. Es gibt Ihnen Gründe, diesen Nutzen zu glauben. Und dann fragt es nach der Bestellung. Sie können sehen, dass die überarbeitete Version des Flyers zwei wesentliche Verbesserungen vornimmt. Es versetzt die Kopierpunkte in logische Reihenfolge und ordnet die Anzeige auch visuell in einer logischen Reihenfolge an. Die Aufgabe des Designers besteht darin, Ihre Kopie visuell zum Laufen zu bringen, aber Ihre Aufgabe ist es, den Kopierfluss logisch zu gestalten. Wenn Sie Ihre Kopie leicht verfolgen können, folgt etwas anderes den Verkäufen. 5. Blunder 4 Redundanzen kopieren: In den 1970er Jahren lebte ich in einer Zeit großer wirtschaftlicher Umwälzungen in Großbritannien. Hersteller und dann begannen die Britischen Inseln Fabrikarbeiter durch Maschinen und Roboter zu ersetzen. Einige dieser Maschinen konnten die Arbeit von 20 Arbeitern erledigen, was bedeutet, dass die Mitarbeiter nicht mehr benötigt wurden. Menschen, die damals ihren Arbeitsplatz verloren hatten, wurde mitgeteilt, dass sie entlassen würden. Die Hersteller brauchten keine Maschine und keinen Arbeiter, um die gleiche Arbeit zu erledigen. Einer von ihnen war überflüssig und musste gehen. Wenn Sie das nächste Mal mit dem Schreiben eines Exemplars fertig sind, möchte ich, dass Sie es auf Entlassungen untersuchen. Entlassungen und Copywriting oder das Zeichen eines unvorsichtigen oder ignoranten Schriftstellers. Beim Copywriting ist eine Redundanz normalerweise ein Adjektiv, das ein modifiziert, um das Substantiv mit dem Substantiv gemeint zu machen, das bereits bedeutet. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel nennen. Wenn ich auf ein Gebäude zeige und sage, dass das ein großer Wolkenkratzer ist, sehen Sie Alan, Sie sind überflüssig. Natürlich ist es groß. Wolkenkratzer sind definitionsgemäß groß. Oder ich könnte sagen, es gibt eine Witwendame in meiner Kirche. Und du wirst sicher nicht antworten, Alan, du bist überflüssig. Die einzige Person, die Witwe sein kann, ist eine Frau, ist eine Frau. Männer, die einen Ehepartner verlieren, werden Witwen genannt. Frauen, die einen Ehepartner verlieren, werden Witwen genannt. Du musst keine Witwe anrufen, eine Witwenlady, weil wir bereits wissen, dass eine Witwe eine Frau ist. Sie denken vielleicht, dass Entlassungen nicht in das Copywriting gelangen. Aber du wärst überrascht. Suchen Sie auf der Website von fast jedem globalen Hersteller. Und du wirst so etwas lesen. Unternehmen Xyz ist in 125 verschiedenen Ländern tätig. Nun, Länder sind per definitionem anders. Deshalb sind sie Länder im Plural. Jetzt bin ich auch hier nicht wählerisch. Hier ist ein Beispiel von der Website von Toyota. Jetzt gibt es 51 Stützpunkte in 26 verschiedenen Ländern und Regionen. Wenn Toyota 2006 tätig ist, müssen Länder als diese Länder anders sein. Jedes Land hat eine einzigartige Flagge, eine einzigartige Grenze, eine einzigartige Geschichte. Sie müssen die Nomenländer nicht mit dem Adjektiv anders modifizieren. Nennen Sie sie einfach Länder. Will wissen, was du meinst. Die gleiche Art von Redundanz finden Sie in vielen Produktkatalogen. Hier ist eine Seite eines Online-Händlers, Samsung Galaxy S4, jetzt in sieben verschiedenen Farben erhältlich. Sieben Farben müssen definitionsgemäß unterschiedlich sein. Deshalb werden sie Farben Plural genannt. Nein, zwei Farben sind gleich. Nennen Sie sie einfach sieben Farben. Einige Entlassungen sind komisch. Schauen Sie sich die Suchergebnisse für Kleinwagen an. Hyundai rühmt sich, dass es das beste Kleinwagen für 2017 hat. Nun, Kleinwagen sind per definitionem klein. Sie müssen das Wort kompakt nicht mit dem Adjektiv klein modifizieren, denn ein Kleinwagen ist per definitionem ein kleines Auto. Hier ist mein letztes Beispiel. Es ist eine übliche Redundanz, die sich in Kopie schleicht. Es kann sich sogar in Ihre Kopie einschleichen. Diese Webseite fördert eine Handtasche, die sehr einzigartig ist. Zu sagen, dass etwas einzigartig ist, heißt zu sagen, dass es einzigartig ist. Einzigartig ist ein absolutes. Es gibt keine Abstufungen der Einzigartigkeit. Jetzt hat die Temperatur Abstufungen. Man kann sagen, dass die Temperatur heute niedrig ist. Mehr als sein Hoch. Man kann sagen, die Temperatur ist kalt, es ist heiß. Das sind Abstufungen. Aber das kannst du nicht mit dem Wort Unique machen. Etwas ist entweder einzigartig oder nicht einmalig. Einzigartig ist ein Absolutes, genauso wie das Wort männlich absolut ist, du bist entweder männlich oder nicht männlich. Man kann nicht sagen, dass jemand sehr männlich oder eine kleine Post ist , weil es keine Abstufungen von Männlichkeit gibt. Wenn etwas einzigartig ist, sag einfach, dass es einzigartig ist. Redundanz ist das Zeichen eines unvorsichtigen Texters oder eines ignoranten Texters. Unvorsichtige Texter ist es egal, und ignorante Texter wissen es nicht. Aber eines ist allen Textern gemeinsam, die redundante Phrasen in der Kopie verwenden. Wenn sie nicht aufpassen, finden sie möglicherweise einen anderen Texter, der eines Tages in ihr Büro geht, um ihren Platz einzunehmen. Wenn es zwei Texter gibt, aber nur einer von ihnen benötigt wird, ist einer dieser Texter überflüssig. Lass es nicht du sein. Okay. 6. Blunder 5 Generalitäten kopieren: Wenn es nur eine Regel gibt, müssen Sie früh als Texter lernen. Es ist diese Besonderheit der Zellallgemeinheiten. Tu das nicht. Wenn Sie möchten, dass Ihr Exemplar verkauft wird, machen Sie nicht den Fehler, allgemein zu schreiben, oder? Mit Besonderheiten. Um zu verstehen, was ich meine, stellen Sie sich für einen Moment vor, dass Sie ein kleines Unternehmen in der Stadt Chicago in den Vereinigten Staaten besitzen . Stellen Sie sich vor, Sie suchen nach einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, die Ihnen bei Ihrer Buchhaltung, Ihrer Lohn- und Gehaltsabrechnung und Ihren Steuern hilft. Wie findet man eine solche Firma? Nun, wenn Sie wie die meisten Leute sind, gehen Sie zu Google und suchen nach Wirtschaftsprüfungsfirmen in Chicago. Auf Seite eins der Suchergebnisse erkennen Sie Unternehmen, die Ihnen ins Auge fallen. Sie klicken auf den ersten Link. Sie landen auf der Website von Julie, ihrem Witz, einer zertifizierten Wirtschaftsprüferin. Sie hat ein Büro in Chicago. Sie klicken auf die Registerkarte Dienste der Navigationsleiste, und das lesen Sie. Julie ihr Witz CPA bietet eine breite Palette von Dienstleistungen für Einzelpersonen und Unternehmen und eine Vielzahl von Branchen an. Bei Julie sind wir bestrebt, die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden und die Planung für die Zukunft zu erfüllen und seine Ziele in einem sich ständig verändernden finanziellen und regulatorischen Umfeld zu erreichen. Um zu sehen, wie allgemein diese Kopie ist, stellen Sie sich die Art von Fragen, die ein typischer potenzieller Kunde stellt. Wenn ein typischer potenzieller Kunde auf einer Website ankommt, fragt er nur, was machen Sie? Die Antwort, die sie Julie ihren Witz gibt CPA bietet eine breite Palette von Dienstleistungen. Eine andere Frage, die die Leute stellen, ist, wem helfen Sie? wem arbeitest du zusammen? Wer ist ein typischer Kunde? Und sie sagt, Einzelpersonen und Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen. Eine andere Frage, die Leute beim Besuch einer Website stellen, ist, wie können Sie mir helfen? Sie sagt, dass wir auf ihrer Website bestrebt sind, die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden bei der Planung für die Zukunft zu erfüllen und seine Ziele in einem sich ständig verändernden finanziellen und regulatorischen Umfeld zu erreichen. All dies, glaube ich, dass Sie zustimmen werden, ist ein Haufen vage Geschäfte, die mit einem Jargon sprechen. Sehen Sie sich nun diese Kopie von der Website einer anderen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft an, die Sie in den Suchergebnissen gesehen haben. Diese wird als lausige Buchhaltung bezeichnet. Sie besuchen ihre Serviceseite. Das ist es, was du liest. Betrachten Sie uns als Ihre ausgelagerte Buchhaltungsabteilung. Mit Einzel- und Unternehmenssteuerunterstützung. Unsere umfassenden Buchhaltungslösungen bieten kleinen Unternehmen die Befreiung von den täglichen Buchhaltungsproblemen und bieten gleichzeitig 24, 7 Zugriff auf Finanzdaten. Als Ihr vertrauenswürdiger Berater bezahlen wir Ihre Rechnungen, erfassen Einlagen, erstellen Lohn- und Gehaltsabrechnungssteuererklärungen, liefern Abschlüsse, die mit 2 produzieren 10 99s, erstellen Steuererklärungen und liefern wertvolle finanzielle und Steuerberatung das ganze Jahr über. Um zu sehen, wie spezifisch diese Kopie ist, stellen Sie sich die gleichen Fragen, die ein typischer potenzieller Kunde stellt. Was machst du Die Antwort? Betrachten Sie uns als Ihre ausgelagerte Buchhaltungsabteilung mit individueller und geschäftlicher Steuerunterstützung. Wem hilfst du? Einzelpersonen und Unternehmen? Und das ist nicht viel besser als das erste Beispiel. Der Wem hilfst du? Aber sieh dir das an. Sagen wir, ich frage, wie kannst du mir helfen? Wir bieten kleinen Unternehmen die Befreiung von den täglichen Buchhaltungsproblemen und bieten gleichzeitig 24, 7 Zugriff auf Finanzdaten. Wie helfen wir dir? Wir bezahlen Ihre Rechnungen, erfassen die Pausen, bereiten Lohn- und Gehaltsabrechnungen vor. Möblierte Jahresabschlüsse produzieren W2, produzieren 1099, erarbeiten Steuererklärungen und liefern wertvolle Steuern. Bitte um Verzeihung, geben Sie das ganze Jahr über wertvolle Finanz- und Steuerberatung. Ich glaube, du verstehst die Idee. Die erste Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, die wir uns angeschaut haben, spricht allgemein und hinterlässt Ihnen eine vage Vorstellung davon, was sie tun , wem sie helfen und wie sie Ihnen helfen können. Die zweite Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tut genau das Gegenteil. Sie geben Ihnen konkrete konkrete Beispiele. Sie hinterlassen Ihnen ein klares Gefühl dafür, was sie tun, wem sie helfen und wie sie Ihnen helfen können. Sehen Sie sich nun die Texte der beiden Firmen nebeneinander an, um sich ein vollständiges Bild des Unterschieds zwischen allgemeiner Kopie und einer bestimmten Kopie zu machen. Denken Sie daran, dass ich diese beiden Wirtschaftsprüfungsfirmen gerade auf Seite eins von Google gefunden habe, nachdem ich in Chicago nach Buchhaltern gesucht hatte. Was ich gefunden habe, sind zwei Firmen mit zwei radikal unterschiedlichen Arten, ihre Dienste zu beschreiben. Man spricht in Allgemeinheiten, man spricht ausführlich. Eine Firma schreibt mit abstrakten Wörtern, die andere Firma schreibt mit konkreten Worten. Schau dir einfach die erste Frage an. Das ist jedem Interessenten im Kopf. Was machst du? Julie Herbert sagt, wir bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an. Du hast keine Ahnung was sie macht. Schauen Sie sich jetzt an, es erlaubt auf Buchhaltung. Zum einen sagt ihr Firmenname, was sie tun. Aber stell ihnen die gleiche Frage, was machst du? Sie haben die Buchhaltung von Einzelpersonen und Unternehmen ausgelagert und sie haben mir bei meinen Steuerfragen geholfen. Schau dir jetzt die letzte Frage an. Wie kannst du mir helfen? Die Firma auf der linken Seite, sagt sie, bemühen wir uns, jeden kundenspezifischen Bedarf und die Planung für die Zukunft zu erfüllen. Dadadadada. Diese Linie könnte fast jedes Geschäft beschreiben. Es ist so vage, es ist nutzlos. Es sagt nichts aus. Kontrastieren Sie diese Antwort mit der von der Firma auf der rechten Seite gegebenen Antwort. Sie bezahlen meine Rechnungen, sie bereiten meine Gehaltsabrechnung vor. Sie haben W2-Steuerformulare eingerichtet. Sie erstellen Steuererklärungen und weiter und weiter. Ich weiß, was diese Firma für mich tun kann, weil sie mir gesagt haben , dass sie eine bestimmte konkrete Sprache verwenden. Wenn ich nach einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft suchte, die mir bei meinen Steuern und meiner Gehaltsabrechnung hilft. Ich weiß, welche Firma ich wählen würde. Ich würde die Firma wählen, die Sie angeben, nicht die Allgemeinheiten, um mich davon zu überzeugen, wie sie mir helfen können. Mit anderen Worten, ich wähle das Unternehmen aus, das die bessere Kopie auf seiner Website hatte. Wie Sie sehen können, kann Ihre Kopie allgemein oder spezifisch sein. Der Unterschied zwischen allgemeiner Kopie und einer bestimmten Kopie ist der Unterschied zwischen dem Verlust eines Verkaufs oder der Landung eines Verkaufs. Denk daran. 7. Blunder 6 Funktionen nur kopieren: Wenn ich Ihnen gesagt habe, dass der Bosch 18-Zoll-Geschirrspüler der Serie 800 für DBAs Silence Rating gewährt wurde. Hättest du irgendeine Ahnung wovon ich gesprochen habe? Wahrscheinlich nicht. Würden Sie überhaupt wissen, was eine Stille von 44 DBA ist? Wahrscheinlich nicht. Und der Grund, warum du nicht interessiert bist, ist meine Schuld. Als Texter habe ich gerade einen der klassischen Fehler und Copywriting gemacht. Ich habe dir ein Feature gegeben, ohne dir Vorteile zu verschaffen. Eine Funktion sagt Ihnen, was ein Produkt tut, aber ein Vorteil sagt Ihnen, was diese Funktion für Sie tut. Das Wichtigste, was Sie über Funktionen wissen sollten , ist , dass sich die meisten Käufer nicht um Funktionen kümmern. Käufer kümmern sich um Leistungen. Das habe ich gerade bewiesen. Ich habe Ihnen gesagt, dass der Bosch 18-Zoll-Geschirrspüler der 800-Serie eine Bewertung von 44 DBA hat. Und ich kann sehen, wie deine Augen anfangen zu glasieren. Die 44 DBA Silence Rating ist ein Feature, und Käufer kaufen keine Funktionen. Käufer kaufen Vorteile. Was ist also der Vorteil einer Bewertung von 44 DBA-Sounds. Lassen Sie mich Ihnen zunächst sagen, was eine Stille von 44 DBA überhaupt ist. Wenn ich Ihnen sage, dass der Bosch-Geschirrspüler eine Stille von 44 DBA hat. Ich sage dir, dass dieser Geschirrspüler 44 Dezibel produziert. Dafür steht DBA. Es erzeugt nur 44 Dezibel Geräusche, wenn es läuft. Mit anderen Worten, ich sage Ihnen, dass dieser Geschirrspüler so leise ist wie ein Deckenventilator. Es ist so leise wie ein Kühlschrank. Dieser Geschirrspüler ist so leise, dass die meisten Besitzer nicht einmal sagen können, dass er läuft. Jetzt ist Schweigen ein Vorteil. Ein ruhiges Zuhause ist von Vorteil. Verbraucher kaufen einen Geschirrspüler, der als Deckenventilator leise steht, aber sie kaufen keinen Geschirrspüler mit einer Stille von 44 DBA. Wenn sie nicht einmal wissen, was das bedeutet, oder wenn sie nicht wissen, hat dieses Feature den Vorteil, leise zu sein. Lassen Sie mich Ihnen die Gefahr zeigen, Ihre Produkte und Dienstleistungen nur mithilfe von Funktionen zu beschreiben. Dies ist eine Webseite für einen Gerätehändler. dieser Produktseite wird der 18-Zoll-Geschirrspüler der Bosch 800 Serie gefördert. Sehen Sie sich an, wie der Texter die Hauptmerkmale dieses Produkts beschreibt. Sechs, Waschzyklen und fünf Optionen. Info Lite, Programmstatus, Licht, Energy Star, Standard. Drittes Rack, 44 DBA Silence Rating. Da ist es. Schon wieder. Wie Sie sehen können, sind dies Merkmale des Geschirrspülers. Das Problem ist, dass diese Funktionen genauso gut auf Griechisch geschrieben werden können, um Ihnen und mir zu helfen, zu verstehen, was der Geschirrspüler für uns tut? Was ist schließlich das Info-Licht? Und was macht es für dich? Was ist Energy Star? Und was macht es für dich? Sie haben keine Ahnung, weil der Texter die Funktionen nicht erklärt und der Texter nicht erklärt, was die Funktionen für Sie tun. Mit anderen Worten, der Texter macht den klassischen Fehler, Ihnen Funktionen zu geben. Nur. Schauen Sie sich nun eine andere Webseite eines anderen Einzelhändlers an. Diese Seite bewirbt auch den 18-Zoll-Geschirrspüler der Bosch 800-Serie. Beachten Sie, dass dieser Texter Ihnen die gleichen Funktionen bietet, Ihnen aber auch die Vorteile bietet. Der erste Texter sagt Ihnen beispielsweise, dass der Geschirrspüler der Bosch-800-Serie über ein drittes Standardregal verfügt. Dieser Texter sagt Ihnen, dass dieses dritte Rack 30% mehr Ladefläche bietet und sich perfekt für RE-AIM Chins, Kochutensilien und ein extra langes Besteck eignet. Dies sind die Vorteile, denen ich insgesamt vier gegenüber diesem einen Feature entgegengewirkt habe. Der erste Texter sagt Ihnen, dass dieses Geschirrspülmodell über eine Info-Leuchte verfügt, aber dieser Texter sagt Ihnen, was diese Funktion ist und was es für Sie tut. Das Info-Licht-Zitat projiziert während des Waschzyklus ein rotes Licht auf den Boden und schaltet sich aus, wenn das Geschirr fertig ist, ohne Zitat. Wie Sie sehen können, hat dieser Geschirrspüler keine Zifferblätter oder Tasten oder Lichter an der Vorderseite des Geräts. Sie sind oben an der Tür und sie sind versteckt. Wenn die Tür geschlossen ist, strahlt die Infoleuchte in der Küche ein rotes Licht auf den Boden, wenn das Gerät in Betrieb ist. Du weißt also, dass es läuft. daran, dass das Gerät so leise ist, man es beim Hören nicht erkennen kann. Diese Funktion sagt Ihnen, wann das Gerät in Betrieb ist und wann es fertig ist. Das sind zwei Vorteile. Schauen wir uns ein letztes Feature an. Der erste Texter sagt Ihnen, dass der Geschirrspüler der Bosch-800-Serie sechs Waschzyklen und fünf Optionen hat. Erklärt diese Funktion jedoch nicht und es gibt Ihnen nicht die Vorteile. Wir sind der erste Texter, aber der zweite Texter sagt Ihnen, dass einer dieser sechs Waschzyklen ein 24-Stunden-Start-Timer ist , mit dem Sie die Startzeit um bis zu 24 Stunden verzögern können. So können Sie den Geschirrspüler so programmieren, dass er außerhalb der Hauptverkehrszeiten startet, z. B. wenn Sie schlafen. Geld zu sparen außerhalb der Hauptverkehrszeiten, ist es Vorteile. Wie Sie sehen können, gibt es zwei Möglichkeiten, dasselbe Produkt zu beschreiben. Sie können die Funktionen einfach auflisten und hoffen, dass Ihr potenzieller Käufer weiß, was er ist und weiß, was die Vorteile sind. Sei dir nicht so sicher. Und die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihre Funktionen aufzulisten, diese Funktionen zu erklären und dann die Vorteile zu beschreiben , die der Käufer aus diesen Funktionen erhält. Denken Sie daran, dass Käufer sich nicht um Funktionen kümmern. Sie kümmern sich nur darum, was Funktionen für sie tun. Sie werden froh sein zu wissen, dass Sie einen Vorteil haben, immer ein Feature an einen Vorteil zu binden. Sie verkaufen mehr Produkte und verdienen mehr Geld. Das ist der Vorteil. 8. Blunder 7 Navel sehen: Ich möchte, dass du dir vorstellst, dass du auf einer Party bist. Du triffst zwei Personen. Die erste Person begrüßt dich so. Hi, ich bin eine anschwellende Person und verdiene viel Geld, aber genug über mich. Was denkst du über mich? Die zweite Person begrüßt dich auf diese Weise. Hi, ich bin Tony. Du siehst aus wie eine interessante Person. Erzähl mir von dir selbst. Jetzt. Mit welchen dieser beiden Personen würdest du lieber sprechen? Mit welchem würdest du lieber Zeit auf der Party verbringen? Ihre Leser ziehen es vor, Sie über sie sprechen zu hören, nicht über sich selbst, nicht über Ihr Produkt, nicht über Ihre Marke. Trotzdem. Viele Texter machen den Fehler, zu schreiben, das beginnend ist ABC Incorporated wurde 1982 gegründet und ist im Geschäft, Qualität, Service und Wert bis ins neue Jahrtausend zu liefern . Großes, großes Gähnen, großer Fehler. Sie müssen Ihre Nachrichten auf den potenziellen Kunden richten und alles aus Sicht der potenziellen Kunden sagen Beginnen Sie Ihre Kopie nicht bei uns oder uns. Wann kannst du mit dir anfangen. Lassen Sie mich Ihnen zwei Beispiele zeigen, was ich meine. Einer ist der falsche Weg und einer ist der richtige Weg. Hier ist die Homepage. Wenn AMC Rechtsanwälte, eine Anwaltskanzlei in London im Vereinigten Königreich. Beachten Sie, wie der erste Satz auf der Website beginnt. Wir sind Anwälte mit Sitz in einer anderswo Straße, dem nächsten Zentrum Londons. Beachten Sie, wie der zweite Satz beginnt. Unser Schwerpunkt liegt auf so und so und so. Dritter Satz, am zed law wird von so und so weiter Satz angeführt. In einigen Fällen können wir dies tun und so und deshalb denke ich, dass Sie das Muster sehen. Wir, unsere, wir, unsere Firma, die gesamte Homepage dreht sich um sie. Es geht nicht um dich. Es geht nicht um die Aussicht. Ein großer Fehler. Schauen Sie sich nun eine andere Website an, die von einer anderen Anwaltskanzlei betrieben wird. Mal sehen, wie es anfängt. Waren Sie oder ein geliebter Mensch in einen Autounfall verwickelt und so weiter. Zweiter Satz benötigen Sie möglicherweise einen engagierten Anwalt für Personenschäden. Dritter Satz. Unser Team aus preisgekrönten Unfallanwälten und Anwälten für Personenschäden hilft Ihnen, die Entschädigung zu erhalten, die Sie verdienen. Sieh den Unterschied. der Kopie auf dieser Homepage dreht sich alles um den Website-Besucher. Beachten Sie die Überschrift. Es heißt nicht, dass wir das am besten bewertete Team von Anwälten für Personenschäden in ganz Ontario sind. Stattdessen heißt es, Ihr bestbewertetes Team von Anwälten für Personenschäden in ganz Ontario. Bei Ihren Kopien sollte es sich um Ihren potenziellen Kunden handeln. Der Held jedes Absatzes in Ihrem Exemplar sollte der Kunde sein. Der potenzielle Kunde, nicht Sie, nicht Ihre Firma, nicht Ihr Produkt, nicht Ihre Marke. Wenn Sie Ihre Kopie auf diesen häufigen Fehler überprüfen möchten, geben Sie Ihrem Exemplar den Windpocken-Test. Lesen Sie Ihre Kopie von Anfang bis Ende. Und jedes Mal, wenn Sie ein WIR oder ein ACE oder eine Stunde finden. Und andere Pronomen, bei denen es um dich geht, kreisen sie mit einem roten magischen Marker ein. Wenn du fertig bist, sieht dein Exemplar aus, als hätte es Windpocken. Du weißt, was du tun musst. Das einzige Heilmittel besteht darin, Ihre Aufmerksamkeit von sich selbst, Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke zu lenken und Ihre Aufmerksamkeit auf die wichtigste Person in Ihrem Exemplar zu lenken. Ihr Kunde. 9. Blunder 8 Ansprüche ohne Provision kopieren: Einer der Nachteile, ein Texter zu sein , ist, dass viele Menschen der Werbung nicht vertrauen. Viele Menschen vertrauen Anwälten nicht, sie vertrauen Politikern nicht, sie trauen US-Autoverkäufer nicht und vertrauen nicht dem, was sie in Werbe- und Marketingbotschaften lesen. Der Hauptgrund für diesen Mangel an Vertrauen ist Prahlerei. Hersteller, Unternehmen und Einzelpersonen sind es gewohnt, mit ihrer Werbung zu prahlen, in Hoffnung, dass sie Sie durch einfaches Fordern überzeugen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu kaufen. Sie haben gesehen, dass die Anzeigen die Nummer eins waren, Wir sind die Besten, unser Produkt ist überlegen. Diese Nachrichten brechen gegen eine Kardinalregel beim Copywriting. Sie niemals einen Anspruch, ohne einen Nachweis zu erbringen, um ihn zu sichern. Sie müssen jeden Anspruch mit einem Beweis unterstützen, da Ihre potenziellen Kunden Ihren Ansprüchen ohne Beweise nicht glauben werden. Jetzt habe ich gerade einen Anspruch geltend gemacht. Jetzt lass es mich dir beweisen. Dies ist die Homepage eines Reifenhändlers in New Jersey in den Vereinigten Staaten. Sieh mal, was sie sagen. Mit vielen Jahren in der Branche ist VIP-Autosomal und das Laden von New Jersey der Ort, an dem Sie Ihr Auto, Ihren LKW oder Ihr SUV mitbringen müssen. Wir haben Reifen von Top-Marken wie Michelin, BF, Goodrich, Firestone, Goodyear, Tojo und vielen mehr. Unser Team hat die Erfahrung, den besten Reifen an Ihr Fahrzeug, Ihr Budget und Ihren Stil anzupassen . Schauen Sie sich unser VIP-Auto-Spa an, wo unsere Preise verrückt sind. Du hast den Rest ausprobiert. Jetzt versuch es am besten. Mit Preisen günstiger als die anderen Orte. Im VIP Auto Spa erhalten Sie immer viel für Reifen, ohne Angebot. Zählen wir nun die Ansprüche. Fordern Sie die Nummer eins an, unser Team hat die Erfahrung, den besten Reifen an Ihr Fahrzeug, Ihr Budget und Ihren Lebensstil anzupassen . Das sind also drei Ansprüche. Anspruchsnummer für überprüfen Sie unseren VIP-Auto-Spot, an dem unsere Preise verrückt sind. Anspruch Nummer 5. Du hast den Rest ausprobiert. Jetzt versuch es am besten. Anspruch Nummer 6, wobei die Preise angemessener sind als die anderen Orte. Anspruch Nummer 7. Im VIP Auto Spa erhalten Sie immer viel für Reifen. Das sind sieben Behauptungen über ihre Erfahrung, ihren Kundenservice , niedrige Preise, ihre Exzellenz dort, Erschwinglichkeit und großartige Angebote. Und Sie werden feststellen, dass sie Ihnen keinen einzigen Beweis geben, kein einziges Beweisstück für die Geltendmachung dieser Ansprüche. Bist du davon überzeugt, dass dieser Reifenhändler dir die Wahrheit sagt? Man kann es nicht sagen, weil sie sich nur rühmen. Schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Hier ist ein weiterer Reifenhändler. Dieser befindet sich in Florida in den Vereinigten Staaten. Lasst uns das Exemplar lesen. Seit 1968 ist das Boulevard Tire Center ein Familienbesitz und betriebenes Full-Service-Automobilreparatur-Gesamtunternehmen. Wir bieten Kunden in ganz Florida und im Louisa County, Lake County und Flagler County eine enorme Vielfalt an Produkten und Dienstleistungen Kunden in ganz Florida und im Louisa County, Lake County und Flagler County . Derzeit betreiben wir sieben Einzelhandelsstandorte, 17 kommerzielle Vertriebs- und Serviceeinrichtungen und fünf hochmoderne Band-DAG Runderneuerungsanlagen für Reifenfertigung. Als TIA-zertifizierter Händler bieten wir eine vollständige Reihe wettbewerbsfähiger Reifen führenden Marken der Branche an, wie Michelin, BF Goodrich und Uni Royal sind ASC-zertifizierte Mechaniker, die genau ausgebildet sind diagnostizieren und reparieren Kfz-Probleme und bieten Sie gleichzeitig einen ehrlichen Kundenservice. Sehen Sie sich unsere Online-Standortliste an, um eine vollständige Liste der Adressen und begleitenden Betriebsstunden an einen zentralen Standort des Boulevard-Reifens zu erhalten, um ein Angebot, einen Kfz-Reparaturservice oder einen Reifensatz oder einfach vereinbaren Sie Ihren nächsten Termin bei uns online. Wir konzentrieren uns heute weiterhin auf die Lösungen von morgen, nicht viel Kopie. Danke, dass du mit mir mitgenommen hast. Aber vergleichen wir diese Kopie mit der Kopie des ersten Reifenhändlers, den wir uns angesehen haben, und vergleichen Sie ihre Ansprüche. Vip Auto Spa sagt, sie haben viele Jahre in der Branche, gibt Ihnen aber keine Beweise dafür, dass Sie dieser Behauptung glauben. Wie viele Jahre haben sie genau eine Branche. Sie werden nicht sagen, dass sie es vorziehen, vage zu sein. Boulevard Tire Center teilt Ihnen mit, dass sie seit 1968 im Geschäft sind. Das sind 48 Jahre. Das ist der Beweis dafür, dass sie viele Jahre in der Branche haben, oder? Vip Auto behauptet, dass unser Team die Erfahrung hat, aber es gibt Ihnen keinen Beweis für diese Behauptung. Welche Erfahrung haben sie? Wie viel Erfahrung haben sie? Sie werden es dir nicht sagen. Der Boulevard-Reifen hingegen sagt Ihnen, dass ihre Mechaniker von der ASE zertifiziert sind. Das ist das Nationale Institut für Exzellenz im Automobilbereich. Vip Auto behauptet, der Beste zu sein. Sagen sie. Du hast den Rest ausprobiert. Jetzt versuch es am besten. Auf welche Weise sind sie die besten, um den besten Service zu bieten, dass sie auch die besten Preise haben, sie haben den besten Kaffee. Sie werden es dir nicht sagen. Sie ziehen es vor, einfach eine vage und klischee Behauptung wie diese zu verwerfen und hoffen, dass Sie ihnen glauben. Boulevard Reifen behauptet nicht, der Beste zu sein. Sie sagen Ihnen einfach, dass sie vom Verband der Reifenindustrie zertifiziert sind. Vip Auto behauptet, dass ihre Preise verrückt sind, aber das gibt Ihnen keinen Beweis für diese Behauptung. Was bedeuten sie, was meinen sie mit „Wahnsinn“ Genau. Oder ihre Preise sind die niedrigsten in der Stadt? Werden sie den Preis eines Wettbewerbers um 10 Prozent erreichen? Welchen Beweis bieten sie für diese vage Behauptung an? Keine. Boulevard dagegen sagt, Ihre Preise seien wettbewerbsfähig. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Beweis dafür wünschen, dass ihre Tränen preiswert sind, kaufen Sie sich um und vergleichen Sie ihre Preise mit denen konkurrierender Reifenhändler. Und Sie werden feststellen, dass ihre Preise angemessen sind, sie sind wettbewerbsfähig. Wie Sie sehen können, besteht der einfachste Weg, um Zweifel im Kopf Ihres potenziellen Kunden zu wecken, darin, einen mutigen Anspruch geltend zu machen und dann keine Beweise zu geben, um ihn zu untermauern. Je mehr Behauptungen Sie machen, desto mehr Zweifel schaffen Sie oder um es anders auszudrücken. Der einfachste Weg, Vertrauen in die Gedanken Ihres potenziellen Kunden zu schaffen , besteht darin, alle Ihre Ansprüche mit Nachweisen zu unterstützen. Je mehr Behauptungen Sie machen. Und je mehr Beweise Sie für diese Ansprüche liefern, desto mehr Vertrauen schaffen Sie in den Köpfen Ihres potenziellen Kunden. Die zu befolgende Regel ist einfach. Jedes Mal, wenn Sie einen Anspruch geltend machen, sichern Sie ihn mit Beweisen. Wenn Sie keine Beweise für Ihren Anspruch vorlegen können, geltend machen Sie den Anspruch nicht. Ich verbreche diese Regel nie, weil ich weiß, dass sie funktioniert. Es hat für mich funktioniert, seit ich meine erste Werbetexemplare geschrieben habe. Und das ist nicht nur lange her. Das war 1989, was bedeutet, dass ich beweise, dass dies seit 29 Jahren wahr ist. Jetzt weißt du es. 10. Kopieren 9-Angebot: Was würdest du tun, wenn ich dir ein Angebot unterbreiten würde, das du nicht ablehnen könntest? Nun, du würdest es akzeptieren. Wenn das Angebot unmöglich abzulehnen wäre, würden Sie es annehmen. Dasselbe gilt für eine effektive Kopie. Wenn die Kopie unwiderstehlich ist, können potenzielle Käufer ihr nicht widerstehen. Sie kaufen. Der schnellste Weg, Ihre Kopie unwiderstehlich zu machen, besteht darin, ein Angebot aufzunehmen. Einer der Gründe, warum so viele Anzeigen und Produktseiten potenzielle Kunden nicht in Käufer umwandeln, ist, dass diese Seiten kein Angebot haben. Im Marketing. Und insbesondere im Direct Response Marketing ist das Angebot der Anreiz oder die Belohnung , die Sie vor Ihren Interessenten baumeln, um sie zu motivieren Ihre Nachricht zu antworten. Die Angebote sind in der Regel bilateral. Sie versprechen etwas zu tun, wenn der Interessent etwas tut, zum Beispiel durch zwei Blusen, und wir zahlen den Versand oder buchen Ihren Termin vor dem 16. November, und wir senden Ihnen ein kostenloses Muster-Kits. Wenn das Produkt nichts tut, tun Sie nichts. Sie beide müssen handeln Wenn die Angebote arbeiten. Das meine ich, wenn ich sage, dass Angebote normalerweise bilateral sind. Ein Aufruf zum Handeln ist jetzt kein Angebot. Besuchen Sie unsere Website ist kein Angebot. Das ist einfach ein Aufruf zum Handeln. Es sagt dem Interessenten nur, was zu tun ist. Es sagt dem Interessenten nicht, warum er es tun soll. Damit ein Angebot ein Angebot sein kann, muss es einen Anreiz für den potenziellen Kunden enthalten, zu handeln. Angebote sind von entscheidender Bedeutung, da Sie Ihre potenziellen Kunden zum Handeln motivieren müssen. Ohne ein klares, überzeugendes Angebot Antwortraten niedrig und Ihre Kopie wird unrentabel sein. Deshalb brauchst du ein Angebot. Ihre Aussichten sind beschäftigt. Sie benötigen ein überzeugendes Angebot, da Sie nur ein oder zwei Sekunden haben , um Ihre potenziellen Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Ihre Interessenten stehen dem Werbeshype skeptisch gegenüber. Ihr Angebot hilft, die Skepsis zu überwinden, indem Ihren Interessenten zeigt, dass Sie sie für Maßnahmen belohnen werden. Und Ihre Interessenten interessieren sich für sich selbst, nicht Sie. Wenn Sie etwas anbieten, das Ihren potenziellen Kunden Zeit, Geld oder Mühe sparen soll, antworten Sie dort: Was ist für mich drin? Fragen Sie auf zufriedenstellende Weise. Lassen Sie mich Ihnen den Unterschied zwischen Werbetexemplar ohne Angebot und Werbetexemplar mit Angebot zeigen. Hier ist eine Firma, die Garagentore verkauft. Wie Sie sehen können, sagt Ihnen ihre Website, wer sie sind und wie Sie sie kontaktieren können. Es hat einen Aufruf zum Handeln am Ende der Seite, aber es gibt keinen Grund, sie anzurufen. Es bietet Ihnen keinen Anreiz, den Hörer abzuholen und anzurufen. Jetzt ist hier ein anderes Unternehmen, das auch Garagentore verkauft. Aber sieh dir ihr Exemplar an. Es bietet nicht ein, nicht vier, sondern acht Sonderangebote. Sie bieten Ihnen einen Seniorenrabatt, kostenloses Windows, kostenlose Upgrades, Tune Ups, aber Sie erhalten das Angebot nur, wenn Sie es erwähnen, wenn Sie ihre gebührenfreie Nummer anrufen. Da ist es. Wenn Sie auf dem Markt für ein neues Garagentor und wenn Sie diese beiden Websites besuchen, welches Unternehmen wird Ihr Geschäft bekommen? Wird es dieses Unternehmen sein, das Ihnen nichts Extra bietet? Oder wird es dieses Unternehmen sein, das Ihnen Anreize für die Auswahl bietet? Ich weiß, welches Unternehmen ich wählen werde. Ich wähle diejenige aus, die den besseren Texter hat. Der Texter, der mir 8 Angebote gibt, die ich nicht ablehnen kann. 11. Blunder 10 Anruf zur Aktion kopieren: Jemand möchte einen Texter als Verkäufer hinter einer Tastatur beschreiben. Ich mag diese Definition, weil sie mich daran erinnert , dass die Aufgabe eines Texters darin besteht, etwas zu verkaufen. Sie und ich schreiben nicht, um zu erziehen, zu unterhalten oder Meinungen zu ändern. Beachten Sie, dass wir unser Exemplar schreiben, damit ein potenzieller Kunde das kauft, was wir verkaufen. Oder wir machen den nächsten Schritt im Verkaufsprozess. Wenn Sie jemals einen Job im Verkauf hatten, wissen Sie, dass es zwei Erfolgsgeheimnisse gibt. Sprechen Sie mit genug Leuten und fragen Sie immer nach der Bestellung. Einer der größten Fehler, den Sie in Ihrer Kopie machen können, besteht darin, nicht nach der Bestellung zu fragen. Einfach ausgedrückt, wenn Sie nicht nach der Bestellung fragen, erhalten Sie die Bestellung nicht. Mit ein paar Ausnahmen. Jedes Exemplar, das Sie schreiben, muss einen Aufruf zum Handeln haben. Der Aufruf zum Handeln ist der Teil Ihrer Kopie, normalerweise am Ende, wo Sie dem potenziellen Kunden genau mitteilen , was zu tun ist, um den Verkauf auf die nächste Stufe zu bringen. Der Aufruf zum Handeln könnte R1, eine 100-Nummer, sein. Besuchen Sie unsere Website. Laden Sie Ihre kostenlose Demo herunter. Lass mich dir den Unterschied zeigen. Ein Aufruf zum Handeln macht. Betrachten Sie diese Plakatwand. Es ist für Joel und Mitarbeiter. Sie jetzt mit 50 Kilometern pro Stunde oder 50 Meilen pro Stunde kaufen, wissen Sie nicht, dass diese Plakatwand eine Anwaltskanzlei fördert, die auf Personenschäden spezialisiert ist , da die Schlagzeile kryptisch ist. Außerdem werden Sie sich aus zwei Gründen nicht geneigt fühlen, sie zu kontaktieren. Erstens machen sie ihre Website unmöglich, von einem vorbeifahrenden Auto zu lesen. Und zweitens: Sie sagen dir nicht, was du tun sollst. Sie haben keinen Aufruf zum Handeln auf ihrer Plakatwand. Jetzt sieh dir eine andere Plakatwand an. Auch für eine Anwaltskanzlei, die sich auf das Recht von Personenschäden spezialisiert hat. Diese Plakatwand macht es wirklich deutlich, was sie tun. Das Foto ist von einem Anwalt für Personenschäden namens ND Liberman. der Überschrift wird gefragt, ob Sie bei einem Autounfall verletzt wurden. Aber am wichtigsten ist, dass diese Anwaltskanzlei Ihnen zeigt, dass sie Ihr Geschäft will. Woher weißt du, dass sie dein Unternehmen wollen? Weil sie nach der Bestellung gefragt haben. Sie haben einen Aufruf zum Handeln, rufen Sie sie unter 7777777 an. Schauen Sie sich diese beiden Werbetafeln nebeneinander an, und Sie können den Unterschied erkennen. Ein unkomplizierter Aufruf zum Handeln macht. Denken Sie daran. Ein Texter ist Verkäuferin hinter einer Tastatur. Ihre Aufgabe ist es zu verkaufen. Wenn Sie nicht nach dem Verkauf fragen, erhalten Sie den Verkauf nicht.