Erstelle eine komplette Marketingstrategie: Channel Marketing

1. Einführung : Channel-Marketing: Hallo alle zusammen. Wir werden lernen, wie man gemeinsam eine komplette Marketingstrategie erstellt. Und wir werden verschiedene Marketingbereiche untersuchen. Was in dieser Kursreihe anders ist, ist, dass wir praktische datengestützte Übungen anbieten , um Konzepte und Implementierung von Marketing zu kombinieren Das ist unsere sechste Klasse. Wenn Sie sich die vorherigen Cluster nicht angesehen haben, die sich mit Einführung in Marketing, Marktsegmentierung, Marktforschung, Produktmanagement oder Marketingkommunikation befassen Bitte schauen Sie auf Skillshare nach. Heute erfahren wir, wo Sie Ihr Produkt verkaufen können, auch bekannt als Channel-Marketing. Und wir werden uns mit Channel-Marketing, Channel-Marketing-Strategien sowie Vorteilen und Risiken dieser Strategien befassen. So entscheiden Sie sich für die beste Kanalstrategie. Abschließend werden wir uns eingehend mit einem Beispiel für Channel-Marketing aus der Praxis Genießen Sie die wichtigen Schritte zum Aufbau einer vollständigen Marketingstrategie und bleiben Sie auf dem Laufenden, die folgenden Cluster werden auf Skillshare verfügbar sein 2. Was ist Channel-Marketing mit Nutzen und Risiken?: Hallo alle zusammen. In unserem vorherigen Abschnitt haben wir uns mit Marketingkommunikation befasst, auch bekannt als Werbung für vier Ps des Marketings. Wie bereits erwähnt. Wenn Menschen über Marketing nachdenken, ist Marketingkommunikation das erste , was sie an Marketing denken. Weil jeder denkt, dass die Werbung, die Kommunikation Ihres Produkts usw. Marketing gleichkommt. Wir wissen jedoch, dass es andere Bereiche der Marketingstrategie gibt andere Bereiche der Marketingstrategie Wir werden heute einen der anderen vier P des Marketings behandeln , nämlich Ort, auch bekannt als. Wir werden also herausfinden, wie Sie eine Kanalstrategie für Ihre eigene Marke entwickeln und wie Sie mehr Umsatz erzielen und gleichzeitig Ihr Markenimage auf einem hohen Niveau halten können. Eine kurze Zusammenfassung des vorherigen Abschnitts. Wir haben behandelt, was Marketingkommunikation ist. Und wir haben uns die Begriffe ATL, BTL und TTL genauer BTL und TTL Anhand einiger Beispiele haben wir die einzelnen Schritte des Verfassens eines aussagekräftigen Briefings durchgegangen Schritte des Verfassens eines aussagekräftigen Briefings durchgegangen , um Ihre Marketingstrategie und Kommunikation aussagekräftig zu gestalten . Was einer der wichtigsten Schritte der beiden letzten Abschnitte war . Außerdem haben wir uns einen preisgekrönten Brief genauer angesehen. Wir überprüfen die Beispiele für digitales Marketing. Außerdem haben wir zwei wichtige Marketingbegriffe behandelt. Abschließend hatten wir einige Übungen, die sich auf die Analyse der inkrementellen Wirkung Ihrer Kampagnen konzentrierten Analyse der inkrementellen Wirkung Ihrer Kampagnen Lassen Sie uns nun mit unserem neuen Abschnitt, dem Channel-Marketing, fortfahren . Lass uns anfangen. Was ist also Channel-Marketing? Channel-Marketing ist im Grunde die Praxis, mit Dritten zusammenzuarbeiten , um Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Im Grunde fragen Sie die Dritten. Du sagst ihnen, verkaufe mein Produkt in deinen eigenen Geschäften oder verkaufe mein Produkt auf deinem eigenen digitalen Kanal usw. Diese Gegenparteien fragen dich als Produkthersteller, sie sagen dir, dass, wenn du meine Provision zahlst , ich dein Produkt als Teil meines Kanals verkaufen kann. Stellen Sie sich vor, Sie sind Inhaber einer Bekleidungsfirma, wie Marketingexperte von Zara oder H&M usw. und Sie haben dort ein qualitativ hochwertiges Geschäft gefunden, das verschiedene Markenprodukte verkauft Und Sie sprechen sie an und bitten sie, auch Ihr Produkt zu verkaufen. Und für jede Zelle zahlst du eine Provision an diesen Laden. Was sind also die wichtigsten Vorteile für den Product Owner hier, für die Marke hier, für den Product Owner hier, für die Marke hier, Sie haben mehr Kontaktpunkte mit dem Kunden, weil Sie ein neues Geschäft eröffnen, im Grunde nutzen Sie die Kunden, die in ein Geschäft gehen, das nicht Ihnen gehört Am Ende des Tages erwarten Sie also höhere Verkaufsmengen. Was ist der Hauptvorteil des Kanals für den Drittanbieter? Und sie erzielen einige Einnahmen oder Provisionen für die Produkte, die sie verkaufen. Eigentlich produzieren sie nicht oder sie entwerfen nicht. Diese Struktur birgt also einige Vorteile und Risiken. Die Vorteile sind, dass dies eine kostengünstige Möglichkeit ist , Ihre Verkaufsmengen zu steigern da Sie keine zusätzlichen Mitarbeiter benötigen oder keinen neuen Kanal oder kein neues Geschäft eröffnen müssen Sie können es jedoch ohne Vorabinvestitionen verwenden. Markenbekanntheit. Wenn Sie mit einigen bekannten Drittanbietern oder Kanälen zusammenarbeiten , führen diese auch ihre eigenen Marketingkampagnen durch, damit Ihre Marke durch ihre Marketingaktivitäten besser bekannt wird. Schließlich Umfang und Vielfalt des Marketings. Wenn Sie mehr Vertriebskanäle oder Partner haben , werden Sie mehr Umsatz erzielen. Dadurch wird Ihre Lautstärke erhöht. Und am Ende des heutigen Tages werden sie ihre eigenen Marketingkampagnen durchführen. Sie werden also die Vielfalt des Marketings haben, aber es birgt auch einige Risiken. Das erste Risiko besteht darin, dass Sie nicht ordnungsgemäß auf die Analysen zugreifen können . Nicht immer. Denn nicht jeder Partner , mit dem Sie zusammenarbeiten, misst möglicherweise nicht seine Kampagnen oder Kundeninformationen usw. Das zweite Risiko sind weniger fortschrittliche Marketingstrategien. Sie können eine große Marke sein und gleichzeitig Ihre eigenen Marketingkampagnen durchführen, Sie können Ihr Budget haben. können Sie Ihre Marke auf hohem Niveau wiedererkennen richtigen Positionierung können Sie Ihre Marke auf hohem Niveau wiedererkennen. Denken Sie jedoch an ein kleines Geschäft und denken Sie darüber nach. Besitzer eines kleinen digitalen Kanals. Möglicherweise haben sie keine richtigen fortschrittlichen Marketingstrategien und Ihre Marke wird möglicherweise Teil dieser weniger fortschrittlichen Marketingstrategie. Der dritte ist mangelndes Fachwissen oder so. Es ist schwierig, alle über jedes neue Produkt oder jede neue Strategie zur Markenbekanntheit auf dem Laufenden zu halten jedes neue Produkt oder jede neue Strategie zur . Möglicherweise gibt es neue Mitarbeiter für einen Kanal. Sie müssen also dorthin gehen und sicherstellen , dass sie auch geschult sind und Ihr Produkt ordnungsgemäß verkaufen denn jetzt sind sie auch das Gesicht Ihres Produkts. Schließlich mangelnde Kontrolle. So kann eine ungenaue Nachricht an den Kunden gelangen , weil er möglicherweise Dinge tut, von denen Sie nicht wissen, nur um Ihr Produkt verkaufen zu können Und das kann sich negativ auf Ihre Marke und Ihr Unternehmen auswirken. Du musst also vorsichtig sein, wenn du deine Kanalstrategie entwirfst und die richtigen Drittanbieter auswählst. Dies sollte also parallel zu Ihrem Markenimage sein. Und Sie sollten in der Lage sein, zumindest zu messen, wie sie Kunden ansprechen und wie hoch die Erfolgsquoten sind , die über diesen Kanal erzielt werden? In der nächsten Vorlesung werden wir uns die Strukturierung dieser Kanalstrategie genauer ansehen . Vielen Dank. Wir sehen uns dort. 3. Was sind die Arten von Channel-Marketing-Strategie? : Beispiele aus dem echten Leben: Hallo alle zusammen. Jetzt werden wir uns damit befassen, wie Sie Ihr Channel-Marketing strukturieren und welche Arten oder Methoden Sie verwenden, um Ihre Channel-Marketing-Strategie zu erstellen. Schauen wir uns nun die Typen und Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Produkt mit oder ohne Dritte oder Partner verkaufen können . Die erste Möglichkeit, dies zu tun, ist der Verkauf des Herstellers. Das Produkt direkt an ihre Kunden. Denk darüber nach. Sie sind ein Markeninhaber. Sie stellen einige Produkte her und verkaufen diese ohne Zwischenhändler. Direkt, der Kunde. Wir bezeichnen diese Verkaufsmethode als Direktvertrieb. Und der Kanal ist der direkte Kanal. Wenn Sie in eines der Geschäfte von Zara oder H&M gehen und Ihre Produkte über Schulden kaufen, ein eigenes Geschäft dieser Marke besitzen, eigenes Geschäft dieser Marke besitzen handelt es sich um einen Oder ähnlich, wenn Sie ein Apple-Produkt im offiziellen Apple Store kaufen , sind diese ebenfalls Richtwerte. Oder einfach, wenn Sie ein Bäckereibesitzer sind und Ihr Brot in Ihrem Backladen direkt an die Kunden verkaufen Ihr Brot in Ihrem Backladen . Es gibt keine dritte Partei. Dies ist also auch ein Direktvertrieb oder ein Direktkanal. Zweitens verkauft der Hersteller das Produkt an einen Einzelhändler. Dies ist ein ähnliches Beispiel in unserer vorherigen Vorlesung. Sie sind Inhaber einer Bekleidungsfirma und verkaufen Ihre Kleidung über einen Drittanbieter, da dieser Einzelhändler Produkte anderer Marken verkauft , damit Ihren Eintopf verkaufen kann, und Sie nutzen, dies ist ein neuer Kanal für Der dritte ist, dass der Hersteller sein Produkt über einen Großhändler an den Kunden verkauft sein Produkt über einen Großhändler an den Kunden Denk darüber nach. Sie sind ein Unternehmen für elektronische Geräte und verkaufen Ihr Produkt, richtig? Alibaba Ihre Kunden. Alibaba ist ein gutes Beispiel für einen großen Drittanbieter, der einen großen Drittanbieter zwischen Ihnen und Ihren Der vierte ist Hersteller, verkauft oder vertreibt seine Produkte an verschiedene Wiederverkäufer Und diese Wiederverkäufer verkaufen Ihr Produkt an den Kunden. Zum Beispiel sind große Marken, große Produzenten Hersteller, haben einige offizielle Vertriebspartner. Das kann Apple sein, das kann HB sein, das können einige sein, sogar andere Dienstleistungsunternehmen wie Microsoft usw. Sie vertreiben ihre Produkte. Die Wiederverkäufer mögen vorsichtig, zum Beispiel HP über ihre Vertriebspartner Lens Steel Product to Care for und jeder, der das Auto besucht, kann Ihr HP-Produkt bei Careful kaufen In dieser Vertriebskette. Denk darüber nach. Sie geben Ihrem Händler eine Provision , um die richtigen Wiederverkäufer zu finden und sie zu verkaufen. Dies ist die erste, für die Sie eine Provision zahlen müssen. Und dann muss dieser Wiederverkäufer beim Verkauf Ihres Produkts auch eine gewisse Provision erhalten Weil das ihnen das Ziel gibt, Ihr Produkt zu verkaufen, oder? Und in ähnlicher Weise erhält in jeder Kette auch dieser Einzelhändler seine Provision und der Großhändler erhält auch seine eigene Provision Dies kann für jeden Kanal oder sogar zwischen demselben Kanaltyp unterschiedlich sein . Es kann sein, dass verschiedene Geschäfte unterschiedliche Provisionen erhalten. Dies hängt von Ihren Verhandlungen mit Ihren Kanälen ab und auch davon, wie Sie Ihre Marke richtig repräsentieren oder welche zusätzlichen Auswirkungen sie haben werden , abgesehen von den Verkäufen, die sie erzielen. Wird es zum Beispiel Marketingkommunikation geben? Wird Ihr Produkt durch das richtige Personal und die richtigen Standorte angemessen repräsentiert Ihr Produkt durch ? Marken können sich also eine dieser Methoden zunutze machen. Sie können auf den Direktvertrieb oder sie können sowohl Direktvertrieb als auch zusätzliche Einzelhändler usw. Oder eine Marke kann all diese Möglichkeiten aufgreifen und versuchen, ihre Kunden so gut wie möglich zu erreichen . Wie bereits erwähnt, ist dies jedoch mit hohen Risiken verbunden. Du musst vorsichtig sein, wenn du deine Kanäle aufrufst. In der nächsten Vorlesung werden wir eine Übung machen, in der wir diese Channel-Marketing-Strategie anhand einiger Zahlen aufbauen . Vielen Dank. Wir sehen uns dort. 4. Übung : Lassen Sie uns die beste Kanalstrategie für einen Hersteller entscheiden: Hallo alle zusammen. Jetzt werden wir lernen, wie man die Kanalstrategie für eine Marke entwickelt. Willkommen zu unserer Übung 18. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Firmeninhaber und monatlich 1.000 Produkte her. Und Sie haben einen Direktverkäufer , der nur für Sie arbeitet, um Ihre Produkte zu verkaufen Einer der Verkäufer kann in einem Monat durchschnittlich hundert Produkte verkaufen, außer im ersten Monat Weil der erste Monat in der Phase ist , in der sie das Geschäft lernen, Ihr Produkt lernen, wie man verkauft usw. Gehen wir also davon aus, dass sie im Durchschnitt 34 Tage oder im ersten Monat verkaufen können . Und Sie haben bereits vier Verkäufer in Ihrem Team. Sie sind also in der Lage, bereits 400 Produkte zu verkaufen , weil sie an Bord sind Sie werden für ein paar Monate verkauft. Und Sie verkaufen 400 Produkte ohne Probleme über Ihre direkten Kanäle. Und die Kosten für einen Direktverkäufer betragen 5.000 USD pro Monat. Und die Produktmarge für jedes Produkt beträgt hundert Dollar. Wenn sie ein Produkt verkaufen, erhalten Sie einen Gewinn von hundert Dollar Jetzt sehen Sie, dass noch ein Produkt in Ihrem Lager übrig ist , da dieses Produkt von Verkäufern nur für Hunderte verkauft werden kann Aber Sie haben angefangen, 1.000 Produkte herzustellen, also sind noch 600 in Ihrem Lager übrig. Sie denken also, Ihre Verkaufsstrategie oder Ihre Kanäle um einige neue Möglichkeiten zu erweitern Ihre Verkaufsstrategie oder . Und Sie nehmen Kontakt mit verschiedenen Dritten auf. Und Sie erwägen auch, einen neuen Verkäufer einzustellen , ist ein direkter Kanal Sehen wir uns die Annahmen dafür an. Sie haben festgestellt, dass ein Einzelhändler monatlich 300 Exemplare verkaufen kann, aber er verlangt Provisionen in Höhe von 30 USD pro Umsatz. Sie haben auch herausgefunden, dass ein Großhändler in einem Monat für Hunderte verkaufen kann, aber Provisionen in Höhe von 40 USD pro Verkauf verlangt hat Außerdem haben Sie den Vertriebspartner gefunden, der mit mehreren Wiederverkäufern zusammenarbeitet Sie können monatlich bis zu 600$ verkaufen, aber sie haben eine Provision von 70$ pro Verkauf verlangt Was sollte Ihre Kanalstrategie für die nächsten drei Monate sein? Sehen wir uns die Lösung an. Es gibt also einige Optionen. Wir müssen unsere Optionen darlegen und berechnen, wie viel Geld wir verdienen werden und wie viel Geld wir als Provision für die Optionen der Vertriebskanäle zahlen werden . Fangen wir mit den restlichen Artikeln an, die wir erwähnt haben und die wir für Direktverkäufer haben Sie können monatlich hundert Artikel verkaufen Sie verkaufen also 400 direkt, aber Ihre Produktionskapazität beträgt 1.000. Die restlichen Artikel sind also 600er. Wenn Sie sich für die erste Option entscheiden, neue Verkäufer einzustellen, müssen Sie sechs Mitarbeiter einstellen, da diese ab dem zweiten Monat mit dem Verkauf von Hunderten beginnen werden zweiten Monat mit dem Verkauf von Hunderten beginnen Aber im ersten Monat werden die Kosten sechs betragen, das sind die Leute, die Sie eingestellt haben, und 5.000, die Sie als Geld für ihr Gehalt bezahlen. Im ersten Monat werden Sie nur 30 Umsatz über jeden Verkäufer verkaufen über jeden Verkäufer 180 sind also Ihre Verkaufsbeträge und Ihre Produktmarge wird hundert betragen. Zweiter Monat. In ähnlicher Weise wurden sechs mit 5.000 multipliziert, was ihrem Gehalt entspricht Aber jetzt können sie Hunderte verkaufen. Weil sie in den ersten Monaten das Geschäft gelernt haben. Sie lernen ihr Produkt kennen. Sie können bis zu 100 verkaufen, also 600 Produkte, die Sie verkaufen, und Sie erhalten Hunderte als Marge im dritten Monat. Ebenso die ähnliche Form, sechs Mitarbeiter, 5.000 Kosten und 600 Umsatz, hundert Produktmarge. Gibt es noch Restbestände? Ja, das gibt es. Im ersten Monat haben sie nur 180 verkauft , weil man bedenkt, dass sie im ersten Monat nur Unterricht verkaufen konnten. 420 blieben also vom ersten Monat an in Ihrem Bestand. Und der Gesamtumsatz, den Sie durch die Verkäufe erzielt haben , beträgt 48.000 Option für Einzelhändler. Wir haben erwähnt, dass Einzelhändler bis zu 300 $ pro Monat verkaufen können und sie haben nur 30$ als Provision verlangt 30$ als Provision Und Sie verdienen 300 multipliziert mit Hundert, was Ihre Produktmarge ist Und das Gleiche gilt für den anderen zweiten und dritten Monat, und Ihr Restbestand wird 900 liegen, weil sie nur 300 verkaufen können, oder? Aber Sie erhalten monatlich 600 Überschüsse als nicht verkauftes Produkt, nicht als Adressprodukt. Also 300 von hier, drei auf dem zweiten Berg , dann drei auf dem ab dem dritten Monat, es gibt 900 Restbestände , die Sie verwalten müssen. Und Sie erzielen einen Gesamtumsatz von 63.000€ aus dem Verkauf der Produkte über den Einzelhändler Dritte Option, Großhändler. Der Großhändler kann 400 Produkte verkaufen. Wir haben es so erwähnt, aber sie verlangen von uns 40$ als Provision Sie zahlen ihnen dort 40$ und Sie erhalten hundert $ als Produktmarge Und das geht im zweiten und dritten Monat weiter. Und da ist, bleibt bei 600 hängen, weil 600 Watt die restlichen Artikel und Sie verkaufen nur 400, 200 übrig vom ersten Monat oder so, 200 übrig vom zweiten und 202, also aus der Türkei. Insgesamt haben also 600 Artikel Ihr Lager verlassen, aber Sie erhalten rund 72.000 Einnahmen von diesem Vertriebspartner für Adoption Reseller Dieser Wiederverkäufer und Vertriebspartner kann also bis zu 600 verkaufen Und die Verkaufskosten, die 600 Produkte, betragen 70. Das war der Betrag des Kommissars, um den sie gebeten hatten. Der Umsatz, den wir erzielen, entspricht der Produktmarge von Hunderten. So geht es im zweiten und dritten Monat ähnlich weiter. Und es sind keine Aktien mehr übrig, weil Sie die gesamten verbleibenden Aktien monatlich als 600 verkaufen die gesamten verbleibenden Aktien monatlich als 600 und kein Bestand mehr übrig ist. Aber der Gesamtumsatz , den Sie erzielen ist noch geringer als der eines Einzelhändlers oder Großhändlers, weil dieser Wiederverkäufer als Kommissar zu viel Geld verlangt Also, was wir tun werden, wir können im Grunde einen Großhändler abholen und wir können etwa sieben bis 2000 bekommen Das Problem ist jedoch, dass wir noch einige zusätzliche Produkte in unserem Lager haben werden . Was wir mit ihnen machen werden. Anstatt also, wie bereits erwähnt, nur mit einem Vertriebspartner zusammenzuarbeiten, können wir mehrere kombinieren, um unsere Bestände aufzufüllen und den höchsten Umsatz zu erzielen , den wir erzielen können. Was müssen wir in diesem Sinne tun, welche dieser Kanäle erhalten weniger Provisionen? Denn wenn sie weniger Provisionen erhalten, werden wir hohe Produktmargen erzielen. Nehmen wir an, das ist der Einzelhändler, oder? Weil sie nur 30$ für den Verkauf bekommen. Unser erster Partner wird also Einzelhändler sein. Wir werden 300 Produkte über die Einzelhändleroption verkaufen . Wie Sie hier sehen, zahlen wir 30€ für jede Zelle. Und das wird die drei Monate so weitergehen und wir werden 63.000 bekommen, was hier genauso ist Aber was passiert mit den verbleibenden 300? Wir werden uns für die zweitniedrigste Provisionsoption entscheiden , um die höchste Gewinnrentabilität zu erzielen ist der Großhändler in diesem Bild Wir werden also eine Partnerschaft mit dem Großhändler eingehen und unsere 300-Produkte mit Hilfe dieses Großhändlers verkaufen Und wir zahlen 40$ als Provision pro Zelle und wir erhalten 100$ als Produktmarge Und das wird jeden Monat so weitergehen und wir werden als Umsatz erzielen am Ende unserer Partnerschaft mit dem Großhändler 54.000€ Wir haben also keinen Restbetrag, richtig. Weil wir wissen, dass wir 600 Salt sind, was der verbleibende Betrag pro Monat war, und 117.000 ist der Umsatz , den wir erzielen, wenn wir ihn mit diesen Optionen vergleichen Das ist der höchste. Wir haben also zwei Kanäle so kombiniert , dass wir die höchsten Umsatzmargen erzielen. Weil es bei der Führung eines Unternehmens so wichtig ist, keine Lagerbestände mehr zu haben . Weil es auch Kosten gibt , die sich aus der Verwaltung dieser Bestände ergeben. Es kann eine gewisse Lagerverwaltung geben. Es kann eine gewisse Anzahl von Mitarbeitern für die Verwaltung dieses Lagers oder einige Betriebskosten oder Abschreibungskosten geben, weil Sie das Produkt dort gelassen haben usw. So können wir vorgehen, oder wie wir die richtigen Kanäle finden können, um die höchsten Umsätze oder Margen zu erzielen Aber stellen Sie sich vor, wenn wir 2000 statt 1.000 Produkte herstellen würden 2000 statt 1.000 Produkte herstellen , was würde passieren? Es wird noch ein Restbetrag übrig bleiben. Dann müssen wir neue Vertriebspartner finden. Eine Marke kann jedoch mit vielen Kanälen oder mit vielen Drittanbietern zusammenarbeiten . Ist es möglich? Ja, das ist möglich. Und das werden wir in unserer nächsten Sitzung untersuchen . Vielen Dank. Wir sehen uns dort. 5. Erfolgreiche Channel-Marketingstrategie: Beispiel aus dem echten Leben: Hallo alle zusammen. Schauen wir uns also nach einer Marke um , die alle Kanäle erfolgreich nutzt. Außerdem haben sie eine richtige Marken- und Kanalstrategie. Apple. Als Hersteller versucht Apple, seine Produkte über seine direkten Kanäle an die Kunden zu verkaufen seine Produkte über seine , was wir bereits erwähnt haben. Die offiziellen Apple Stores sind ihre eigenen Kanäle, die sie als Direktvertriebskanal verwalten. Sie verkaufen ihre eigenen Produkte über ihre offiziellen Geschäfte an die Kunden, ihre eigenen Mitarbeiter, mit ihrem eigenen Markenimage und der Servicequalität. Sie haben versucht, den Umsatz über direkte Kanäle von Tag zu Tag zu steigern Umsatz über direkte Kanäle von Tag zu Tag weil sie sicherstellen, dass die Servicequalität hoch ist und sie keine Provision an Dritte zahlen keine Provision an Dritte wenn sie über ihre eigenen Kanäle verkaufen Nur die Betriebskosten ihrer eigenen Geschäfte. Stand 2021 werden insgesamt sechs Prozent des gesamten Apple-Produktumsatzes über die direkten Kanäle abgewickelt. Und dieser Betrag wird von Jahr zu Jahr erhöht. Oder sie nutzen einige Einzelhändler, um ihre Produkte als Walmart an die Kunden zu verkaufen Oder sie haben einige offizielle Groß- oder Vertriebspartner , die die Produkte verkaufen oder an die Kunden vertreiben. Aber es endet nicht hier. Sie gleichen die alten möglichen Kanäle für Kundengespräche an, insbesondere die digitalen. In der heutigen Welt sollte jede Marke die digitalen Plattformen nutzen. Es kann eine Website sein, es kann eine Anwendung sein, es kann ein App Store oder ein digitaler Shop sein usw. , um hohe Umsätze erzielen zu können. Und Apple nutzt seine digitalen Kanäle , um seine Produkte auf gute Weise zu verkaufen. Sie orientieren sich gut an den Kunden und sie kümmern sich um die Reise, in die sie sich begeben. Auf ihrer eigenen offiziellen Website gibt es beispielsweise einige Navigationstools, die den Kunden helfen, ihnen zu zeigen, wo sie das Apple-Produkt kaufen können. Welcher Händler oder Apple Store ist Ihnen am nächsten? Sie können Ihre Adresse, Stadt, Postleitzahl usw. den Produkttyp angeben, nach dem Sie suchen da auch der Lagerbestand überprüft wird. Und es sagt Ihnen, dass Sie zu diesem Geschäft oder zu diesem Wiederverkäufer gehen können zu diesem Geschäft oder zu diesem Wiederverkäufer Es ist nur etwa 1 km, drei Kilometer bis zu dir usw. Aber auch hier geht es nicht ins Ohr. Sie nutzen auch Telekommunikationsunternehmen , um diese Unternehmensbasis zu erreichen und zu nutzen. Denn als Mobiltelefonhersteller wissen sie, dass Telekommunikationsunternehmen einen großen Kundenstamm haben. Es gibt viele Kunden, es gibt viele Abonnenten in den monatlichen Paketen. Und auch diese Telekommunikationsunternehmen haben viele Geschäfte in jeder Ecke der Städte. Sie wollen also sowohl die Abonnementstruktur der Telekommunikationsunternehmen als auch deren Internet, das Vertriebsnetz, ihre Geschäfte und ihre eigenen digitalen Kanäle nutzen. Wie sie das machen, wie sie die Abonnementmethode nutzen. Wenn Sie als Abonnent in ein Telekommunikationsunternehmen einsteigen, gehen Sie im Grunde einige Verpflichtungen für 12 Monate, 24 Monate usw. ein einige Verpflichtungen für 12 Monate, . Und Apple positioniert sein Produkt. Im Rahmen dieser Verpflichtungen. Dieser Kunde kann monatlich kleine Beträge zahlen , um die Produkte zu kaufen. Sie bieten dem Kunden einfache Zahlungsmöglichkeiten. Außerdem stellen sie sicher, dass Kunde sein Telefon während seines gesamten Lebenszyklus 12 Monate oder 24 Monate lang verwendet seines gesamten Lebenszyklus 12 Monate oder 24 Monate lang Sogar sie beenden den letzten Schritt dieser Kette als Erneuerungsprozess. Zum Beispiel bieten sie Ihnen am Ende Ihrer Verpflichtung für alle 424 Monate die Möglichkeit, Ihrer Verpflichtung für alle 424 Monate die Möglichkeit, Ihr Telefon zu erneuern oder Ihr iPhone auf das neue Modell aufzurüsten Sie können also Ihr Handy zurückgeben und das neue Modell erhalten. Und sie stellen sicher, dass Sie ihr Gerät kontinuierlich nutzen , sobald Sie als Abonnent in die Struktur Diese Art von Methoden können vielen Marken helfen, ihre Basis durch geeignete Marketing - oder Vertriebskanal-Aktivitäten zu vergrößern ihre Basis durch geeignete Marketing . Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie während Ihrer Kanalmarketing-Strategie nach allen möglichen Kanälen suchen sollten, um mehr Kunden zu erreichen und mehr Ihrer Produkte zu verkaufen. Aber du solltest vorsichtig sein. Wir haben viele Risiken erwähnt. Sie sollten also darauf achten, Ihre eigenen Vertriebskanäle nicht zu verwässern Ihre eigenen Vertriebskanäle und Ihr Markenimage nicht zu schädigen Arbeiten Sie also immer mit den richtigen Kanälen oder Drittanbietern zusammen und stellen Sie sicher , dass Ihre Kunden die Servicequalität erhalten. Vielen Dank. Wir sehen uns in der nächsten Sitzung. Tschüss. 6. Zusammenfassung: Hallo alle zusammen. Willkommen zu unserer zusammenfassenden Vorlesung zum Thema Channel-Marketing. Wir haben Channel-Marketing als eine Praxis der Zusammenarbeit mit Dritten behandelt und definiert Channel-Marketing als eine Praxis , um Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen . Im Grunde genommen werden Sie an Dritte gehen, um Ihr Produkt an ihre eigenen Kunden zu verkaufen , die ihnen sagen, dass sie mein Produkt in Ihrem eigenen Geschäft verkaufen. Und das akzeptieren sie als Gegenleistung für eine Provision. Auf diese Weise bietet die Befolgung dieser Strategien Vorteile. Aber Sie müssen sehr vorsichtig sein , denn Vorteile sind mit Risiken verbunden. Was sind die Vorteile? Die Methode des Channel-Marketings kann kostengünstig sein. Warum? Weil Sie durch geringere Betriebskosten mehr Kunden erreichen. Sie müssen kein neues Geschäft eröffnen, aber Sie können Ihr Produkt im Geschäft verfügbar machen. Oder Sie können Ihre Marke durch diese verschiedenen Geschäfte oder Dritte bekannter machen. Und schließlich können Sie Ihr Verkaufsvolumen über diese verschiedenen Kanäle steigern . Aber wie bereits erwähnt, gibt es auch Risiken. Diese Dritten haben ihre eigene Art des Verkaufs. Sie haben also einen Mangel an Kontrolle. Oder Sie können auch wissen , dass sie dieselben Expertenbeziehungen bieten wie Sie Ihren Kunden. Und sie verfolgen möglicherweise verschiedene Marketingstrategien , die nicht Ihren eigenen Strategien entsprechen. Außerdem verfügen sie möglicherweise nicht über fortschrittliche Analysetechnologien, um Ihnen die richtigen Daten darüber zu liefern , wer an Ihrem Produkt interessiert ist, wie viele Verkäufe sie abschließen usw. Arten des Channel-Marketings. Wir tauchen tief ein. Es gibt grundsätzlich zwei Haupttypen, direkt oder indirekt, aber bei der indirekten Seite gibt es unterschiedliche Ansätze, insbesondere wenn ein Hersteller seine Produkte direkt an Kunden verkauft seine Produkte direkt an Kunden , ohne dass Dritte dazwischen stehen, handelt es sich um einen Direktverkauf. Im Grunde kann ein Bäckereigeschäft ein Beispiel dafür sein dass sie ihr Produkt herstellen und in ihrem eigenen Geschäft an den Kunden verkaufen. Wenn ein Hersteller sein Produkt an einen Einzelhändler weitergibt , damit dieser es an seine eigenen Kunden verkaufen kann . Dies ist eine indirekte Methode und der Einzelhändler ist ein Dritter. Auf diesem Bild können Sie sich ein Einzelhandelsgeschäft vorstellen , das verschiedene Glocken verkauft. Sie verkaufen H&M, sie verkaufen Zara zur gleichen Zeit usw. Oder wenn der Hersteller sein Produkt an einen Großhändler weitergibt und dieser Großhändler als Drittanbieter, dieses Produkt an Kunden, dieses Produkt an Kunden, dann ist das auch indirekt. Und Sie können sich Alibaba als Beispiel dafür vorstellen. Zum Schluss noch ein bisschen komplizierter. Und der Hersteller kann Vertriebspartner haben, die die Produkte an verschiedene Arten von Wiederverkäufern an verschiedenen Standorten usw. liefern die die Produkte an verschiedene Arten von , und diese Wiederverkäufer verkaufen diese Produkte an den Kunden Dies ist auch eine indirekte Methode. Und Sie können sich vorstellen, dass HP als Hersteller seine eigenen Vertriebspartner hat und diese Händler es verschiedenen Autos für Geschäfte anbieten . Und wenn ein Kunde zum Auto geht und einen HP Laptop kauft Dies ist eine indirekte Methode. Sie müssen jedoch auch dem Vertriebspartner einen Auftrag geben auch dem Vertriebspartner Und Ihre Marge wird geringer sein. Obwohl Ihr Volumen höher ist, werden Ihre Marge und Ihre Gewinnspanne geringer sein. Sie müssen also bei der Gestaltung Ihrer Kanalstrategien vorsichtig sein , wie wir in unserem Kurs auch anhand einiger Beispiele behandelt haben. Schließlich haben wir gesagt, dass eine Marke all diese Strategien gleichzeitig und in unterschiedlichen Anteilen umsetzen kann diese Strategien gleichzeitig und in . Vielleicht haben sie versucht, sich auf mehr Direktvertrieb zu konzentrieren, aber gleichzeitig wollen sie auch Volumen. Sie gehen also mit indirekt zu Apple, das kann ein Beispiel dafür sein. Sie verkaufen ihre Produkte über ihre eigenen Geschäfte. Es gibt jedoch auch andere Vertriebspartner oder Wiederverkäufer oder sogar Großhändler, die Apple-Produkte an die Vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs bei mir waren. Und schauen Sie sich bitte die vorherigen Kurse an, ebenso wie wir die Marketingkommunikation, Produkt, Marktforschung usw. behandelt haben ebenso wie wir die Marketingkommunikation, Produkt, Marktforschung usw. behandelt . Bleiben Sie dran, die folgenden Kurse werden auf Skillshare verfügbar sein Von