Elevator 101: So erstellst du eine überzeugende 101: um andere zu überzeugen und dich zu fördern

1. Einführung: Zeit ist Geld, mein Freund. Und wenn Sie viel zu lange brauchen, um etwas zu sagen, möchte ich etwas wissen. Die andere Person achtet nicht mehr darauf. Haben Sie schon einmal von einem Elevator Pitch gehört? Weißt du, einer dieser Stellplätze , die du mit dem Aufzug fährst. Der Aufzug ist sehr symbolischer Natur. Was sie wirklich darstellt, ist Zeit. Sind Sie in der Lage, die wichtigsten Punkte Ihrer Botschaft zu verstehen und sie auf eine überzeugende Weise zusammenzufassen, die andere Menschen verstehen können? Wenn nicht, dann ist dieser Kurs genau dafür da. In diesem Anfängerkurs zum Erstellen von Elevator Pitches lernen Sie, was genau ein Elevator Pitch ist. Die Fähigkeit, eine komplexe Botschaft einfach zu machen. So passen Sie Ihren Ansatz an, zusammen mit einem Abschlussprojekt am Ende, dem Sie Ihren eigenen Elevator Pitch erstellen können . Klingt das interessant? Wenn ja, dann freue ich mich darauf, Sie drinnen zu sehen. 2. Was ist eine Elevator: Ein Elevator Pitch ist eine kurze, überzeugende Idee, die umgesetzt wird. Normalerweise, wenn Sie sich einen Elevator Pitch vorstellen. Möglicherweise haben Sie dieses Hollywood-Phänomen , bei dem es diesen Protagonisten in einem Film gibt, der viel von dieser einen bestimmten Idee abhängt. Und schließlich ist er in der Lage, mit dem großen Chef, der die Entscheidung trifft, in den Aufzug zu gehen in der Lage, mit dem großen Chef, der die Entscheidung trifft, in den Aufzug . Und er hat sich auf diesen Moment vorbereitet. Er teilt diese Idee so überzeugende Weise indem er versucht, nicht zu zeigen , dass er außer Atem ist , weil er diesen Chef verfolgt und einen geschrieben hat, auf den er seinen großen Heumacher hinweisen wird. Was passiert ist, dass der Chef das Wort erreicht hat. Er konnte nicht einmal zum Handeln aufrufen. Vielleicht siehst du den Boss später wieder. Obwohl es in Bezug auf dieses Szenario einen gewissen Realismus gibt, ist dies Hollywood. Sie möchten verstehen, dass ein Elevator Pitch überall gegeben werden kann. Denke nicht, dass du warten musst, nur weil es das Wort Aufzug enthält . Eine Aufzugsatmosphäre , in der man jemanden jagt. Oft kommen Leute zu dir. Sie veranstalten eine Veranstaltung und die Leute möchten wissen, was es Ihrem Elevator Pitch auf sich hat. In diesem Szenario müssen Sie nicht 10 s dauern oder Sie schnüffeln und puffen davon. Stattdessen. Sie sind in der Lage, es herauszuziehen und gleichzeitig Ihre Botschaft auf die zentralen Punkte zu zentrieren. Das ist die Hauptsache, die wir in Bezug auf Elevator Pitches verstehen wollen . Wenn wir über Prägnanz sprechen, ist das keine Vorstellung von Zeit. Es ist eher eine Vorstellung von Botschaft. Trimmst du das Fett? Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt Ihrer Idee? Wenn ja, dann verstehen Sie, was es bedeutet, einen Elevator Pitch zu geben. 3. Fehler mit Elevator: Es gibt ein paar Dinge , die die Leute in Bezug auf einen Elevator Pitch falsch machen . Eine davon ist, dass sie zu geprobt sind. Sie haben so viel basierend auf dieser Hollywood-Denkweise geübt , dass sie den Einsatz etwas zu sehr erhöhen. Und sie haben das Gefühl, dass die Art und Weise, wie gut sie formuliert haben , die Wirkung bestimmen wird. Also merken sie sich einfach den Elevator Pitch. Dahinter steckt keine Magie. Sobald sie ihre Botschaft übermittelt haben, sieht die andere Person kein Feuer in ihren Augen. Eine andere Sache, die die Leute in Bezug auf den Elevator Pitch falsch machen , ist , dass sie ihre Idee nicht wirklich kennen. Sie haben das Gefühl, ihre Idee zu kennen , aber sie wissen es nicht. Wenn Sie eine Idee kennen, müssen Sie sich nichts merken. Du weißt es einfach. Müssen Sie sich merken, wer Sie sind, wie Sie heißen? Nein, weil du weißt wer du bist. Der Zweck dieses Kurses ist es, ein ganzheitliches Verständnis in Bezug auf den Elevator Pitch aufzubauen . Sie konzentrieren sich also darauf, die Idee zu kennen. Es spielt keine Rolle, aus welchem Winkel Sie sich dem Ideal nähern . Du weißt schon, es. Sie können Fragen dazu beantworten. Und je mehr Sie Fragen dazu beantworten können, obwohl die Person, die Ihnen die Frage stellt, feindselig sein mag. Dann kennen Sie die zentralen Punkte dieser Idee und die Idee fließt einfach aus Ihnen heraus. Das ist der Ansatz, den wir verfolgen werden. Wir werden uns nicht darauf konzentrieren, etwas auswendig zu lernen. Wir werden uns darauf konzentrieren, diese Idee in- und auswendig zu kennen. 4. Wehr an die Hauptstrategie: Okay, um die Idee zu kennen, wir werden die Gun-to-the-Kopf-Strategie verfolgen, das ist eine Strategie , die wir früher in einem meiner öffentlich sprechenden Clubs verfolgt haben , wo, sagen wir, ein Mentor hier drüben ist und es versucht Um seinen Männern, dem Mentee, der Person mit viel Rede, Nachhilfe zu geben, fühlt Angst all diese Emotionen. Und da sie all diese Emotionen spüren, verlieren sie aus den Augen, worum es in der Rede geht. Und das bringt diese nervöse Person zum Wandern. Der Mentor ist also wahrscheinlich der Mentee. Hey, ich habe gerade eine Waffe. Ich werde dich erschießen. Ich bring dich um. Wenn Sie mir nicht sagen, was Ihre Reden über 10 s sind. Und dann ist der Mantel 10 s. Meine Rede ist 8 Minuten lang. Wie kann ich es dir in 10 Sekunden sagen? Dann gehen die Mentoren wie 8 s los. Und einfach in diese Position gebracht zu werden nimmt den Lärm im Kopf des Mentees weg. Und jetzt konzentrieren sie sich auf das Signal. An der wahren Essenz der Botschaft. Was Sie tun möchten, ist eine sehr ähnliche Situation zu simulieren. Übrigens, wie sehr Sie an diese Situation glauben wird darüber entscheiden, ob die Gun to the Head-Strategie effektiv ist oder nicht . Wenn Sie sagen, ich weiß, dass es nicht wirklich geschuldet ist, dann werden Sie den Vorteil dieser Übung nicht nutzen. Nimm dir die Pistole an den Kopf. Fragen Sie sich jetzt, was genau ist Ihre Rede über Ihren Elevator Pitch? Worum geht es? Und hier ist die Sache. Sie könnten versucht sein, sich selbst, sagen wir, 1 Minute Zeit zu geben , um diese Idee zu teilen. Welcher Standardbetrag Sie gewählt haben, geteilt in zwei Hälften. Wenn Sie also eine Minute wählen, geben Sie sich 30 s. Dies ist ein kleiner kreativer Cheat-Code. Kreative Menschen geben sich nicht mehr Zeit , weil Adrenalin plus mehr Zeit Angst bedeuten. Stattdessen nimmt sich ein kreatives Volk Zeit. Adrenalin minus Zeit ist gleichbedeutend mit Kreativität. Also nimm diese Waffe und ziehe sie dir durch den Kopf, um die Zeit zu teilen und zu sehen, ob du teilen kannst , worum es in der Rede geht. Wenn Sie es aus irgendeinem Grund nicht können, kennen Sie diese Idee wahrscheinlich nicht so gut, wie Sie ursprünglich dachten, das ist gut. Wenn du alleine bist und merkst, ich mein Lernspiel verbessern muss, muss ich diese Idee ein bisschen besser verstehen. Ist eher in Ihrer privaten Zeit als in der Öffentlichkeit gut . Recherchieren Sie also mehr, studieren Sie dieses Thema genauer und finden Sie heraus, warum Sie es nicht in kürzerer Zeit destillieren können. Sobald Sie die richtigen Nachforschungen angestellt haben, kommen Sie zurück, holen Sie sich diese Waffe und versuchen Sie, die Gun-to-the-Kopf-Strategie zu verfolgen. 5. Individuelle Lieferung: Nehmen wir an, Sie sind jemand , der Soft Skills unterrichtet. Und genauer gesagt, nach der Gun to the Head-Strategie bringen Sie niemandem Soft Skills bei. Sie orientieren sich insbesondere an Ihren Inhalten an den Bedürfnissen eines Ingenieurs. Das liegt daran, dass Sie schon einmal Ingenieur waren. Und Sie verstehen viele der Schmerzpunkte, die Hard Skills dominante Bereiche tendenziell haben. Wenn Sie also hier drüben sind und den Elevator Pitch geben, sollten Sie sich daran erinnern, dass Menschen dieses Ding haben, das als So-Was-Aufkleber bezeichnet wird. Das heißt, wenn Sie mit ihnen sprechen, stellen Sie sich vor, dass der Aufkleber auf ihrer Stirn ist. Welche Rechte? Also was oder wenn Ihr Aufkleber mehr, sagen wir Immobilienrechte hat , war es nicht für mich? Dies ist wichtig zu verstehen, da wir unseren Ansatz in Bezug auf die Bereitstellung dieses Elevator Pitch individuell anpassen müssen . Nehmen wir an, Sie sprechen mit einem legitimen, ungeschickten Ingenieur. Sie werden ihnen Ihren Elevator Pitch ganz anders liefern als, sagen wir, jemandem, der sehr charismatisch ist. Und diese Person ist nicht unbedingt ein ungeschickter Ingenieur , sondern sie hat ein Unternehmen , das viele ungeschickte Ingenieure beschäftigt. Die Lieferung wird sehr unterschiedlich sein , während die Botschaft dieselbe bleibt. Deshalb konzentrieren wir uns hauptsächlich darauf, die Idee sehr gut zu kennen. Denn wenn Sie die Idee sehr gut kennen, ist es für Sie sehr einfach, die Lieferung zu ändern. Heutzutage wollen die Leute bei so vielen Optionen nicht, sagen wir, in ein Modegeschäft gehen und einen Anzug kaufen, den jemand anderes trägt, oder? Nehmen wir an, die andere Person ist extra groß und Ihr Medium weiß, dass dies nicht der Fall ist. Stattdessen muss es einen maßgeschneiderten Ansatz für den Anzug geben . Ebenso muss es einen gewohnten Ansatz für Ihren Elevator Pitch geben . So deutlich in dieser Sache, dass ich nicht zu den Leuten gehöre , die sich zu sehr darauf verlassen, Zeilen zu rezitieren. Denn wenn Sie zu viel Zeilen rezitieren, sprechen Sie mit einem ungeschickten Ingenieur genauso wie mit dem Charismatischen CEO. Stattdessen. Kenne deine Rede sehr, sehr gut. Und dann stell dir vor, dass auf ihrer Stirn ein Aufkleber ist. Diese Rechte. Also was 6. Verfeinere: Gerade wenn man denkt, dass man es herausgefunden hat, kann ein Wort alles ändern. Hast du jemals Wrestling gesehen, als du aufgewachsen bist? Ich war mal ein großer Fan von Wrestling. Es gab eine bestimmte Zeit, in der ich darauf wartete , dass meine Eltern schlafen gehen, damit ich mich nach unten schleichen und diese Wrestling-Matches beenden konnte . Nun, als ich erwachsen wurde, ich wieder neugierig auf Wrestling. Und ich fing an, Bücher zu lesen. In Bezug auf das Wrestling-Geschäft. Der CEO, es gab eine Zeit, in der er sich hauptsächlich auf die Gründung eines Wrestling-Unternehmens konzentrierte . Das war sein Elevator Pitch. Und während dieser Zeit waren die Hauptpublikum alleinstehende Männer. Das würde kommen. Sie kaufen, sagen wir mal, ein Ticket. Sie werden ein Getränk kaufen. Und sie würden wollen, dass sich diese Wrestler des Kampfes umbringen, um sie zu unterhalten. Der CEO erkannte also, dass dies ein okay war, ein Geschäft. Aber er wollte etwas mehr. Er konnte es nicht unbedingt mit dem Finger darauf legen, aber er wusste, dass es eine Chance gab , etwas mehr zu haben. Also arbeitete er noch etwas weiter an seinem Elevator Pitch. Und schließlich änderte ein Wort alles. Als er Brainstorming machte. Er erkannte, dass er nicht in einer Wrestling-Firma war. Stattdessen war er in einer Wrestling-Entertainment-Firma. Unterhaltung. Dieses Wort war der Grad der Verfeinerung, den er verstehen musste, dass seine Zielgruppe nicht der eine Typ war , der kam, nur ein Ticket gekauft hat. Aber stattdessen, was das Unterhaltungsparadigma könnte er an eine Familie verkaufen, sagen wir ein für Mama, Papa und zwei Kinder. Und mit diesem Verständnis würden diese beiden Kinder wahrscheinlich Spielzeug wollen, Waren ihres Lieblingswrestlers, etwas, das dieser Solo-Gentleman Mitte 40 wahrscheinlich nicht gewollt hätte. Je mehr Sie also Ihren Elevator Pitch verfeinern, desto mehr Möglichkeiten erhalten Sie. In Form von Wörtern. Ein Wort kann Ihre gesamte Philosophie ändern , genau wie bei diesem Gentleman. Von der Wrestling-Company zur Wrestling-Entertainment-Company. Also übe weiter, verfeinere weiter. Und Sie werden sehen, dass sich diese Möglichkeiten auch in Ihrer Branche bieten. 7. Bonustipp: Networking: Es ist großartig, wenn Sie alleine lernen, aber es ist noch besser, wenn Sie Ihren Elevator Pitch in realen Situationen üben . Oder laden Sie eine dieser Netzwerk-Apps herunter. Du könntest auschecken, dich treffen. Sie könnten zu einem lokalen BMI-Meeting gehen und die Praxis gibt Ihren Elevator Pitch, wo Sie eine tatsächliche Person haben , die Ihnen möglicherweise weitere Fragen stellt. Auf diese Weise erhalten Sie ein reales Verständnis dafür wie Sie Ihre Botschaft an einen Menschen weitergeben können. Weil du es einem Menschen übergibst. Das ist eines der Dinge, über die wir vorhin gesprochen haben, bei denen manche Menschen aus den Augen verlieren, dass diese Leute einen Aufkleber auf der Stirn haben , auf dem steht, was für mich drin ist. Wenn Sie also üben, werden Sie oft feststellen, dass Ihr Elevator Pitch sehr gut läuft. Diese Person hat keine weiteren Fragen, sondern möchte Ihre Visitenkarte, weil Sie sich so gut erklärt haben. Manchmal sind die Leute wie? Ich verstehe immer noch nicht ganz , was du tust. Und dann haben Sie mehr Bewusstsein, um mit Ihrer Formulierung herumzuspielen. Es gibt viele Networking-Events. Du musst nur eine dieser Apps herunterladen. Nehmen wir an, treffen Sie sich und sehen Sie sich einige dieser Ereignisse in Ihrer Nähe an. Und dies sind großartige Gelegenheiten , um Ihre Botschaft weiter zu destillieren und ein Labor in der realen Welt zu haben, um die Breite zu experimentieren. 8. Endgültiges Projekt: Für das Abschlussprojekt müssen Sie Ihren eigenen Elevator Pitch erstellen. Sie lernen diesen Pitch nicht nur auswendig, sondern erstellen diesen Pitch auf einer Idee, die Sie sehr gut kennen. Man muss jemanden überreden, etwas zu tun und zu testen, wie gut man es weiß. Sie müssen es an zwei verschiedene Personengruppen liefern. Zu Beginn des Kurses sprachen wir über die Person, die ein Soft Skills-Unternehmen besitzt , das Kommunikationsfähigkeiten vermittelt. Wir haben darüber gesprochen, wie sich ihre Botschaft in Bezug auf die Lieferung nur ein wenig ändern würde in Bezug auf die Lieferung nur ein wenig ändern , wenn wir mit einem ungeschickten Ingenieur im Vergleich zu einem charismatischen CEO sprechen . Ein anderes Beispiel ist, wenn ein D, ein CEO eines Wrestling-Entertainment-Unternehmens, ich seinen Elevator Pitch an die Eltern gegen die Kinder liefern kann , um sie davon zu überzeugen, zu seinem Match zu kommen. Die Lieferung wird wieder anders sein. Deshalb möchte ich, dass Sie diese Idee sehr gut kennen und diese Idee zwei völlig unterschiedlichen Personengruppen erklären . Jetzt sagen Sie vielleicht: Okay, aber ich habe nur eine Zielgruppe für meine Branche. Spielt keine Rolle. Ich werde kreativ. Angenommen, Sie sprechen mit einem Mitglied von at Target für Ihre Zielgruppe. Ändere das auch mit einem Skeptiker. Jemand, der nicht ganz versteht, was Sie tun, werden Sie so kreativ wie möglich. Aber was Sie sicherstellen möchten, ist, dass Sie diesen Elevator Pitch erhalten und ihn an zwei verschiedene Personengruppen liefern. Auf diese Weise können Sie bei Ihrer Lieferung dynamisch sein . Sobald Sie mit dem Elevator Pitch fertig sind und ihn an zwei verschiedene Personengruppen geliefert haben, möchte ich, dass Sie einen Bericht erstellen über Ihre Erfahrungen sprechen. War es schwierig, eine Botschaft auf zwei verschiedene Arten zu übermitteln? War es ziemlich einfach, weil du diese Idee sehr gut kanntest. Ein Wort, das Sie hin und wieder wiederholen, sich wiederholende, wirklich auswendig lernende Zeilen, werden so detailliert wie möglich und erstellen Sie einen Bericht über diese Erfahrung und veröffentlichen ihn im endgültigen Projekt Abschnitt direkt unten, ich freue mich darauf, ihn zu lesen. Verschönern Sie Ihre Botschaft. Mein Freund, die Aufmerksamkeit sinkt heutzutage. Diejenigen, die effektiv auf den Punkt kommen können, werden also weiterhin erfolgreich sein. Wenn Ihnen dieser Anfängerkurs zum Erstellen eines Elevator Pitch gefallen hat. Und Sie möchten mehr über Kommunikationsfähigkeiten erfahren. Schauen Sie sich unbedingt unsere money talks.com an, die viele meiner Blogs, Videos oder Podcasts, Bücher und viele andere Inhalte oder Geld auf talks.com enthält Videos oder Podcasts, Bücher und viele andere Inhalte oder Geld auf talks.com . Schauen Sie es sich an.