Ein Online-Coaching-Unternehmen starten: Erstellen, Starten und Skalieren Ihres Coaching-Programms

1. Willkommen beim Kurs!: Während meiner fünfjährigen Karriere als Kreativprofi habe ich zwei kreative Unternehmen mit mehr als 30 digitalen Produkten gegründet, gegründet und mit mehr als 30 digitalen Produkten Ich habe mehr als 60.000 Schüler aus der ganzen Welt unterrichtet Schüler aus der ganzen Welt und habe auch zwei sehr erfolgreiche YouTube-Kanäle mit mehr als 150.000 Nun, ich gebe dir diese Informationen nicht an Prahlerei ich erzähle dir diese Informationen, weil es aus irgendeinem Grund das Erfüllendste und Coolste ist, was ich in diesen fünf Jahren gemacht habe, abgesehen von der Tatsache, dass ich diesen fünf Jahren gemacht habe, abgesehen einen silbernen Play-Button hatte, abgesehen davon, 60.000 Menschen aus der ganzen Welt auszubilden Menschen Das ist mein Coaching-Geschäft. Ich liebe mein persönliches Online-Coaching-Geschäft, das ich strukturiert habe und das ich jetzt seit 1,5 Jahren betreibe, absolut. Ich kann Ihnen garantieren, dass, wenn Sie sich auf diese Reise begeben, um ein Online-Coaching-Unternehmen zu gründen und ein Online-Coach zu werden und zu sehen, wie Menschen ihr Leben wegen Ihnen verändern, aufgrund der Informationen, die Sie ihnen gegeben haben, dies einfach eines der erfüllendsten Dinge ist, die Sie als Mensch erleben können , in Ich dachte immer, dass Online-Coaching sehr schwer einzurichten Ich wusste nicht , welche Systeme ich einsetzen musste, um das ganze System zum Laufen zu bringen. Ich dachte auch, dass man ein riesiges Publikum und viele Follower braucht , um ein Online-Coaching-Geschäft zu haben, und ehrlich gesagt, dass mich niemand als Coach einstellen würde. Aber ich denke, ein Teil meiner Persönlichkeit geht immer gerne Risiken ein. Und vor 1,5 Jahren habe ich beschlossen, mein persönliches Eins-zu-Eins-Online-Coaching-Angebot zu starten . Und ich kann Ihnen garantieren, dass dies eine der besten Entscheidungen war, die ich in diesen fünf Jahren als kreativer Unternehmer getroffen habe in diesen fünf Jahren als kreativer Unternehmer getroffen . Jetzt, in den 1,5 Jahren, in denen ich mein Online-Coaching-Angebot eingeführt habe, habe ich mehr als 30 zufriedene Kunden eins zu eins unterrichtet . Ich habe mit Menschen aus der ganzen Welt zusammengearbeitet und Kontakte großartigen Menschen geknüpft. Ich bin in diesem Kurs hier, um jedes einzelne Geheimnis, das ich gelernt habe, mit Ihnen zu teilen . In diesem Kurs hier analysieren wir buchstäblich alles, von A bis hin zu dem , was ein absoluter Anfänger wissen muss, der schon einmal darüber nachgedacht hat , ein Online-Coaching-Unternehmen zu gründen . Um ein sehr erfolgreicher Online-Coach zu werden, möglicherweise sogar erfolgreicher ist als ich. Und wieder werden wir alles analysieren, wie man eine Nische auswählt, wie man ein Angebot erstellt, wie man seinen Coaching-Service bepreist Dann sprechen wir über Systeme zur Kundenakquise und den Aufbau eines Social-Media-Funnels, um Menschen völlig kostenlos in Ihr Coaching-Programm einzubeziehen völlig kostenlos in Ihr Coaching-Programm Dann der Onboarding-Prozess, wie man Leute einbindet, wie man Menschen zufriedenstellt, wie man zufriedene Kunden zu wiederkehrenden Kunden macht und ihre Testimonials nutzt, um mehr Menschen für Ihr Programm Darüber hinaus erhalten Sie als Bonus für diesen Kurs auch Zugriff auf mein 104-seitiges Dokument, das als digitale Renaissance bezeichnet wird In der digitalen Renaissance finden Sie jeden einzelnen Schritt des Frameworks, finden Sie jeden einzelnen Schritt den Sie verstehen müssen , um Informationsprodukte zu entwickeln, auf den Markt zu bringen und zu skalieren, oder? Informationsprodukte wie Kurse, Coaching-Programme, Community-Programme, und lassen Sie Ihre Leidenschaft, Ihr Wissen und Ihre Expertise wieder gewinnbringend einsetzen, indem Sie in die digitale Renaissance einsteigen. Ich freue mich sehr, sehr aufgeregt und freue mich sehr , Ihnen diesen Kurs hier vorstellen zu können. Und selbst wenn nur eine Person auf der ganzen Welt aufgrund der Informationen, die ich Ihnen hier in diesem Kurs geben werde, ihr Online-Coaching-Geschäft aufnimmt aufgrund der Informationen, die ich Ihnen hier in diesem Kurs geben werde, ihr Online-Coaching-Geschäft der Informationen, die ich Ihnen hier in diesem Kurs geben werde , wäre das ein großer Gewinn für mich. Also vielen Dank, dass Sie hier sind. Ich werde dich in der ersten Lektion des Kurses sehen. 2. Dein Kursprojekt: Während des Kurses freue ich mich sehr, dass du hier bist. Bevor wir mit Lektion eins beginnen, wollte ich nur näher auf das Klassenprojekt eingehen, das Sie bis zum Ende dieses Kurses hier abschließen müssen. Nun, das Klassenprojekt wird sehr einfach und sehr einfach sein , richtig, aber es wird auch sehr cool sein. Also hier raus. Das erste Tool für künstliche Intelligenz , das wir analysieren werden , heißt Research Rabbi Stimmt das? Und Sie werden sehen , dass Research Rabbit eine Sequenz darüber hat, wie wir recherchieren können und wie wir von einem Autor zum anderen, von einer Zusammenfassung zur anderen, von einer Arbeit und einem Manuskript zum anderen zurückverfolgen können zum anderen, von einer Zusammenfassung zur anderen, von einer Arbeit und einem Manuskript , was extrem cool ist. Sie werden es in der nächsten Lektion sehen. Ihr Klassenprojekt wird also darin bestehen, einen Screenshot Ihrer Recherche-Rabbit-Oberfläche zu einen Screenshot Ihrer Recherche-Rabbit-Oberfläche machen und uns zu zeigen, wie Sie Autoren aufspüren und wie Sie Zusammenfassungen und Artikel aus Ihrer Forschung nachverfolgen Zusammenfassungen und Artikel aus Ihrer Forschung , natürlich abhängig vom Thema Ihrer Forschung Ordnung, das Klassenprojekt besteht also darin, dass Sie wieder einen Screenshot Ihres Rechercheprozesses mit Research Rabbit machen, quasi der Oberfläche des Programms Das bezieht sich natürlich auf Ihren Fall, auf das, worüber Sie forschen, und es in der Projektbeschreibung des Kurses einreichen. Ich freue mich sehr, dass ein Klassenprojekt eingereicht wurde, weil es einfach eine tolle Möglichkeit ist , auch mit mir in Kontakt zu treten , weil ich zu jedem einzelnen Klassenprojekt, das ihr einreicht, Feedback geben werde jedem einzelnen Klassenprojekt, das ihr einreicht, Feedback , oder? Also vielen Dank, dass ihr hier seid. Wir sehen uns in der ersten Lektion des Kurses. 3. Meine Reise: Dimen, ich möchte dich zur ersten Lektion der Partituren begrüßen zur ersten Lektion der Partituren Ich freue mich sehr, dass du hier bist denn das ist ein sehr wichtiges Thema für mich Im Allgemeinen bin ich jetzt seit ungefähr einem Jahr Coach. Ich coache seit etwa einem Jahr Leute online , eins zu eins mit wöchentlichen Mänteln . Und ich kann dir sagen, dass es eine der coolsten Erfahrungen und eine der erfüllendsten Aufgaben war der coolsten Erfahrungen und , erfüllende Erfahrungen, die ich in meinem Online-Leben im Allgemeinen umgesetzt habe , oder? Und ich bin seit mehreren Jahren ein Online-Unternehmer Und mein jüngstes Bestreben, Coach zu werden , ist eines der erfüllendsten Dinge , die ich je gemacht habe Also ich bin wirklich, wirklich leidenschaftlich und ich möchte euch wirklich all die Schritte beibringen , die ich unternommen habe, all die Systeme, die ich angewendet habe, richtig ? all die Systeme, die ich angewendet habe, richtig Um als Coach Erfolg zu haben. Nun, in dieser ersten Lektion, richtig, werden wir die Dinge analysieren , die ich am Coaching liebe. Im Allgemeinen einige Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten müssen . Und am Ende dieser Sitzung wäre es Ihr Ziel zu verstehen , ob Sie dies weiter verfolgen möchten weiter verfolgen möchten Ich denke wirklich, dass es sich generell lohnt, ein Online-Coach zu werden und Menschen online persönliche Dienste anzubieten , oder Und ja, am Ende dieser Sitzung wirst du so ziemlich genau wissen, dass das etwas ist, das für dich funktionieren würde, wenn es etwas ist, du nicht interessiert wärst, Um Ihnen etwas mehr Kontext zu geben Ich bin seit etwa fünf Jahren wieder bei Entrepreneur , richtig? Ich habe zwei YouTube-Kanäle. Ich bin mit diesen YouTube-Kanälen sehr beschäftigt, oder? Ich habe ein Beratungsunternehmen für Online-Kurse , in dem ich Menschen helfe, ihre Leidenschaft in Wissen umzuwandeln. Bei der Erstellung von Kursen kommt hier mein Coaching ins Spiel. Ich mache das eins zu eins. Das ist also mein Coaching-Angebot, und ich habe einen Hintergrund in der Erstellung dieser Kurse. Ich habe mehr als 30 Kurse erstellt, bei denen es sich um Produkte zum Selbermachen handelt. Also bin ich zum Beispiel hier, ich sitze und drehe diesen Kurs. Sie werden den Kurs verdauen, Sie werden sich diesen Kurs ansehen, aber ich helfe Ihnen Ich gebe Ihnen hier alle Informationen zu Produkten wie dem Kurs, und es liegt an Ihnen, sie zu implementieren Ich habe also viel Erfahrung in der Herstellung von DIY-Produkten, Produkten zum Selbermachen. Ich habe mehr als 30 Kurse erstellt, oder? Und es war für mich eine große Überraschung, wie unterschiedlich Coaching im Vergleich zur Erstellung von Kursen ist. Es gibt viele verschiedene Unterschiede zwischen diesen beiden Dingen, und ich bin hier, um sie zu analysieren, und ich bin hier, um Ihnen meine Perspektive zu geben. Also ein bisschen mehr Informationen über meine Reise als Coach im November 2023. Ich habe mein Coaching-Angebot gestartet. Deshalb habe ich alle Schritte, über die wir in diesem Kurs sprechen werden, genau hier in den folgenden Lektionen analysiert Schritte, über die wir in diesem Kurs sprechen werden . Mein Ziel-Avatar, meine Zielgruppe, mein Angebot, was ist der Preis? Was ist der Lehrplan, Systeme zur Kundenakquise, ähm, Onboarding, Kundenbetreuung, Kundenreferenzen Natürlich wusste ich nicht, dass all diese Dinge existieren, aber ich habe einen Grundentwurf darüber, was ich tun wollte, wie ich die Welt beeinflussen und wie ich Menschen helfen würde Ich hatte, sagen wir, diese grundlegende Idee im Kopf. Also, ohne so viel darüber nachzudenken, und das ist übrigens eine der besten Entscheidungen, die ich je getroffen habe. Ich denke nicht so viel über Dinge nach, ich mache es einfach und handle einfach. Und ich habe, sagen wir, nach meiner Intuition und diesem Bauchgefühl gehandelt meiner Intuition und diesem Bauchgefühl und mein Coaching-Angebot gestartet Also habe ich das vor ungefähr einem Jahr gemacht, richtig, im November 2020. Rick. Hier habe ich mein erstes Coaching-Angebot veröffentlicht. Und zu meiner Überraschung, ohne irgendwelche verrückten Systeme zur Kundenakquise zu haben, ohne Tausende von Followern, ohne all das, oder? Ich glaube, ich hatte 200 oder 300 Abonnenten auf YouTube Zu meiner großen Überraschung drei Tage später der erste Kunde darum, bat mich drei Tage später der erste Kunde darum, einen Anruf bei mir zu buchen, oder? Und sie war sehr daran interessiert, eine Kundin von mir zu werden. Sie hat mich tatsächlich um meine Dienste gebeten, was übrigens verrückt war Ich wusste nicht, dass jemand in einem Verkaufsgespräch nach Ihren Diensten fragen würde in einem Verkaufsgespräch nach Ihren Diensten Ich denke, dass die Leute Verkaufsgespräche sehr defensiv annehmen würden , oder? Aber diese Dame kam zu dem Verkaufsgespräch und sagte: Ja, bitte trainiere mich. Ja, mach es. Ich meinte, okay, cool. Unglaublich. Und hier habe ich drei Tage, nachdem mein Coaching-Over ins Spiel kam, meinen ersten Kunden bekommen , was verrückt war. Und es hat mich süchtig gemacht, richtig, weil ich sehr viel Glück hatte. Sie war sehr, sehr zufrieden mit den Dienstleistungen. Wir haben ungefähr zwei Monate lang sehr intensiv gearbeitet und sind dann Freunde geblieben. Und sie war sehr, sehr begeistert von dem Service. Sie hat ein wunderbares Zeugnis hinterlassen und ist bis heute eine Freundin von mir Und das hat mir einfach einen tollen Nachgeschmack hinterlassen. Also wollte ich meine Karriere als Coach weiterverfolgen. Ich habe es geliebt. Aber nach wieder einem Jahr ist es mehr als ein Jahr her, in dem ich das zusammen mit den anderen Online-Aktivitäten, die ich gemacht habe , gemacht habe Aber ich mache das schon seit etwa einem Jahr, und ein Jahr später, ich weiß nicht, ob Sie das hier sehen können, aber ich habe mehr als 20 Kunden betreut, die momentan nicht aktiv sind , ich habe gedient Also haben 20 Kunden das gesamte Coaching-Programm von mir abgeschlossen . Sie haben tolle Bewertungen hinterlassen, tolle Zeugnisse. Sie lieben den ganzen Prozess Ich liebe den ganzen Prozess der Zusammenarbeit mit ihnen, oder? Mit wahnsinnig hohen Gewinnmargen, denn das ist eines der coolsten Dinge ein Online-Coach zu sein und ein Online-Coach-Geschäft zu haben Sie handeln mit Informationen, oder? Sie lösen die Probleme von Menschen, Sie lösen, sagen wir, den Schmerz von Menschen mit Informationen, die Sie bereits kennen weil Sie von A nach B eine transformative Erfahrung gemacht haben . Und diese Leute Sie geben ihnen also die Datensätze, Sie geben ihnen die Informationen, die sie benötigen , um von Punkt A nach Punkt B zu gelangen, den Sie Was Sie hier also abwickeln, sind Informationen, etwas mit extrem hohen Gewinnmargen Informationen zu verteilen ist praktisch kostenlos, Informationen zu erstellen ist praktisch kostenlos Du hast es in deinem Gehirn. Du musst irgendwie die Informationen und Werte vermitteln diesen Leuten irgendwie die Informationen und Werte vermitteln, worauf wir in der nächsten Lektion eingehen werden , wie das geht, oder? Da die Margen im Jahr 2025 sehr hoch sind, plane ich, dieses Geschäft zu verzehnfachen, also plane ich, in meinem Coaching-Geschäft mehr als 200 Kunden zu betreuen . Also nochmal, alles wird im Kurs genau hier analysiert, all die Systeme, all die Plug-and-Play-Sachen, die ich ins Spiel gebracht habe, um das zu ermöglichen weil es nicht so einfach ist , wie Sie denken, 20 Kunden zu betreuen. Es ist wirklich nicht so einfach. Ich weiß, wenn man etwa 20 Coaching-Kunden mit TU-Ansichten vergleicht , sind 20 UTU-Aufrufe nicht verrückt oder 20 Online-Kursverkäufe Aber mit 20 Leuten auf einer 11-Basis zu arbeiten, ist tatsächlich sehr schwer, sie zu erfüllen und zufrieden zu Das ist eine große Leistung, und darauf bin ich sehr, sehr stolz. Also, was sind die Dinge, die ich am Coaching liebe? Richtig? Denn in einem Jahr habe ich hier wieder einen großen Sprung gemacht. Also die Dinge, die ich liebe, das Erste, was ich daran absolut liebe ist die Freiheit des Ortes, der Zeit, der Energie, richtig? Also kannst du so viel Zeit investieren , wie du willst , oder? Denn rate mal was? Du legst hier die Regeln fest. Du meinst vielleicht: Hey, ich arbeite mit einem Anruf pro Woche. Das biete ich an. Oder ich biete vier Anrufe pro Woche an, oder ich biete zehn Anrufe pro Woche an, oder ich biete keine Anrufe pro Woche und ich schicke dir nur eine Nachricht, richtig? Die Art und Weise, wie Sie das gewünschte Ergebnis für jeden Kunden erreichen, ist also unterschiedlich. Und es hängt wirklich davon ab, wie viel Zeit Sie dafür investieren möchten? Wie viel Energie willst du dafür investieren, oder? Davon abgesehen, wenn Sie Ihre persönliche Zeit nicht investieren möchten, aber trotzdem hohe Erfüllungsraten und hohe Zufriedenheitsraten wünschen , können Sie auch einen Teil des Coachings an Ihr Team auslagern, was auch etwas ist, das wir später in den Ergebnissen genau hier analysieren werden , oder Sie haben also offensichtlich Standortfreiheit. Sie arbeiten von Ihrem Computer aus. Du triffst dich nicht persönlich mit Leuten. Du siehst sie nicht wie in einem Café oder bei dir zu Hause oder in deinem Ich weiß nicht Business Center, alles, all dieses Coaching-Geschäft ist auf Sendung strukturiert. Es ist online strukturiert. Es ist strukturiert nach Anwendungen und Diensten und all dem Zeug, das ich Ihnen später in den Lektionen zeigen werde . Denken Sie daran, dass sie völlig kostenlos sind , sodass Sie nicht einen einzigen Dollar aus Ihrer Tasche ausgeben müssen , um alle Systeme anzuwenden , die wir analysieren werden, oder? Und raten Sie mal? Du machst dich so viel an die Arbeit, wie du willst. Es gibt immer ein Problem, das gelöst werden muss. Es könnte ein Problem bei der Kundenakquise sein. Es könnte ein Onboarding-Problem sein, es könnte ein Fulfillment-Problem sein Es könnte ein Verkaufsproblem sein. Es könnte ein Problem mit Zeugnissen sein. Und ich werde in diesem Kurs viel über diese Dinge sprechen , oder? Also nochmal, Clanakquise, Onboarding, Fulfillment, Kundenreferenzen, ich werde viel über diese Konzepte sprechen , weil das die fünf Kategorien sind , die man herunterwählen muss , um quasi unendlich skalieren zu Du bist so ziemlich dein Coaching-Geschäft, oder? Denken Sie daran, dass Sie immer ein Problem in einer dieser fünf Kategorien haben werden. Sie könnten sie also genauso gut verstehen, genau wissen, welche Probleme Sie erwarten können, und ein Problem führt zum anderen. Es geht also nur darum Probleme zu lösen und mehr Probleme zu lösen, sie schneller und reibungsloser zu lösen, oder? Und so werden Sie Ihr Online-Kursgeschäft skalieren Sie sind Coaching-Unternehmen, richtig? Also das ist etwas, was ich liebe, Zeitfreiheit, Ortsfreiheit, Freiheit, Freiheit, wie viel du arbeitest, richtig? Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ich habe das während meines Medizinstudiums geschafft, oder? Also habe ich angefangen und mein Coaching-Geschäft gestartet , als ich im sechsten Jahr Medizinstudent war. Also in meinem letzten Jahr an der Medizinschule, als ich meine Abschlussarbeit schreiben musste, richtig? Da ich an der Medizinschule all diese verschiedenen Aufgaben hatte, gelang es mir, mein Coaching-Geschäft zu starten, zu starten und zu skalieren. Vertrauen Sie mir also, Sie benötigen keine große Energieinvestition, keine enorme Zeitinvestition. Diese Dinge sind einfach anzuwenden und sie können sich sehr leicht in Ihre Realität einfügen. Wenn ich das als Medizinstudent geschafft habe, kannst du das tun. Das ist so ziemlich das, was ich hier meine. Stimmt? Die zweite Sache, die ich absolut liebe, ist die Interaktion mit den Kunden, die Interaktion mit Ihren Kunden. Und das ist etwas, das ich mit den Kursen, die ich aufgelistet habe, einfach nicht erlebt habe, oder? Weil das zum Beispiel ein Kurs ist, oder? Du schaust dir den Kurs an. Du magst vielleicht die Ergebnisse lieben, aber ich weiß nicht, ob du keine positive Bewertung abgibst Ich würde mich übrigens freuen, wenn du am Ende des Kurses eine positive Bewertung abgibst am Ende des Kurses eine positive Bewertung , wenn er dir gefällt. Aber ich weiß nicht, ob ich ein guter Lehrer bin oder nicht, wenn Sie keine Bewertung hinterlassen. Während ich beim Einzelcoaching direktes Feedback erhalte, ich beim Einzelcoaching direktes Feedback das auf den Ausdrücken und den Ergebnissen basiert, habe ich direktes Feedback wie meinen Klienten, sagen wir, der Prozess, die transformative Erfahrung und die Fortschritte, die sie machen, genießen die transformative Erfahrung und die Fortschritte, die sie machen Auch hier ist der Umgang mit Menschen etwas, das ich im Coaching-Geschäft absolut liebe Ich weiß, es klingt nicht so sexy, wenn du so willst, aber glaub mir, es ist einfach sehr cool. Ich denke, ein Teil von mir empfindet extreme Befriedigung, wenn ich sehe, wie Menschen A nach B arbeiten von A nach B arbeiten und Menschen befähigen, dem nachzugehen, was sie lieben, was die Grundlage meines gesamten Geschäftsmodells ist, Ihre Leidenschaft in Gewinn zu verwandeln, indem Sie die Macht des Internets nutzen und Tausende von Menschen über die Dinge informieren , die Sie lieben Ich finde das wirklich eine großartige Sache, oder? ? Und ich arbeite einfach gerne mit Kunden zusammen. Ich mag es, verschiedene Kunden mit unterschiedlichem Hintergrund zu treffen , und das ist einfach eines der coolsten Dinge Das dritte, was ich an einem Coaching-Geschäft absolut liebe , sind die enormen Margen Nun, darauf habe ich bereits näher eingegangen, und das ist hier nicht richtig, aber ein Coach zu sein, hat riesige Gewinnmargen Nun, die Gewinnmargen hängen wirklich davon ab , wie stark Sie skalieren möchten Wenn Sie beispielsweise skalieren, wenn Sie wachsen, wenn Sie mehr Menschen gewinnen, sinken die Gewinnmargen, aber die Anzahl der Personen, die in Ihrem Coaching-Geschäft eingeschrieben sind , steigt Und das passiert mit der Tatsache, dass Sie Teams einstellen müssen Sie müssen, sagen wir, teurere Software einstellen, um mehr Menschen zu erfüllen und ihnen zu dienen. Jetzt sprechen wir von etwa 200 Leuten, oder? Sie müssen mehr Geld zurück in das Geschäft investieren. Aber wenn Sie anfangen und keine Kunden, einen Kunden, zehn Kunden haben, sind die Gewinnmargen verrückt Wenn du willst und wenn die Dinge, über die du sprichst, zum Beispiel nicht so viel kosten , bist du sozusagen ein Live-Coach, oder? Du musst also kein Geld für deine Leute verdienen , für die Leute, die du coachst. Sie müssen sie nur wie einen Psychologen anrufen , wenn Sie so wollen. Dann sind die Margen verrückt, weil das Einzige , was Sie hier abwickeln, reine Informationen sind und Informationen für Sie kostenlos sind, weil Sie sie erhalten haben, Sie kennen die Informationen, aber die Leute wollen die Informationen, die Sie in Ihrem Gehirn haben, und Sie haben jetzt eine Möglichkeit, diesen Menschen mit den Informationen zu dienen , die Sie in Ihrem Gehirn haben, richtig Die Margen sind also extrem groß. Das ist sehr, sehr profitabel, schließlich ist es durchaus möglich, ein Coaching-Geschäft haben, wenn Sie nur wenige Follower haben. Du brauchst nicht viele Follower. Sie müssen keine Anzeigen schalten. Sie brauchen dafür wiederum keine große Fangemeinde. Ich habe das gemacht. Ich hatte meinen ersten Kunden drei Tage, nachdem ich mein Angebot mit 200 Abonnenten gestartet hatte, oder? Es ist Wahnsinn, wie einfach und wie einwandfrei das ganze System Und ich werde in den nächsten Lektionen in nur einer Sekunde näher auf das Modell der Kundenakquise eingehen Aber ich habe so ziemlich ein fantastisches System zur Kundenakquise , das ich in diesem Kurs hier vorstellen werde. Es wird Ihnen helfen , Menschen wieder in Ihr Coaching-Angebot aufzunehmen, völlig kostenlos und ohne Schmerzen, ohne Follower Das Verrückte an diesem ganzen Coaching-Geschäft ist auch, dass Sie kein Produkt im Backend erstellen lassen müssen kein Produkt im Backend erstellen Das ist sehr wichtig, wenn Sie darüber nachdenken. Wenn Sie zum Beispiel einen Kurs verkaufen möchten, müssen Sie zuerst den Kurs fertig haben, oder? Du musst den Kurs erstellen und fertig und bearbeitet und gedreht und gescriptet haben und all das Zeug Sie müssen also viel Zeit und Energie in die Entwicklung Ihres digitalen Produkts investieren, wenn Sie ein digitales Produkt abwickeln möchten Davon abgesehen benötigen Sie für ein Coaching-Angebot nichts Du musst nur da sein und mit Leuten sprechen, oder? Du musst nur Informationen verarbeiten, die du in deinem Gehirn hast Das ist völlig anders, denn ich möchte, dass Sie bedenken, dass die Leute Monate, wenn nicht Jahre damit verbringen Online-Kurse zu erstellen, die erfolgreich sind Aber wenn Sie es schaffen, die richtigen Leute zu beeinflussen und zu erreichen, können Sie mit diesen Leuten genauso viel Geld verdienen , indem Sie einfach Ihre Gedanken und das, was Sie durch Versuch und Irrtum gelernt haben , in Ihren Terminen in Ihrem Leben umsetzen Denn glauben Sie mir, diese Welt hat, okay, 8 Milliarden Menschen Von diesen 8 Milliarden Menschen könnten Sie ein absoluter Niemand sein, aber ich kann Ihnen garantieren, dass mehr als 500.000 Menschen haben, die 500.000 Menschen sind eine sehr geringe Zahl, aber mehr als 500.000 Menschen haben genau das gleiche Problem wie Sie , oder? Genau das gleiche Problem, das Sie früher hatten, wenn Sie so wollen , und Sie haben, sagen wir, dieses Problem überwunden, Sie sind von Punkt A nach Punkt B aufgestiegen, aber diese Leute stecken immer noch in Punkt A fest und sie wollen, dass jemand ihnen hilft , von Punkt A nach Punkt B zu kommen Das könnte Gewichtsverlust sein. Das könnte bedeuten, Geld und Leben zu verdienen. Das könnte bedeuten, Kameras zu verstehen. Das wäre eine tolle Einrichtung. Das wäre Tennis spielen. Unabhängig davon, was Punkt A und Punkt B sind, glauben Sie mir, wenn Sie in Ihrem Leben eine transformative Erfahrung gemacht haben , gibt es Tausende, Zehntausende, Hunderttausende, wenn nicht Millionen von Menschen auf der ganzen Welt , die von Ihrem Wissen profitieren könnten Und ich bin hier, um Ihnen zu zeigen, wie Sie sie erreichen, wie Sie sie beeinflussen können, wie Sie ihnen helfen können und wie Sie dabei wahnsinnig große Gewinnmargen erzielen wie Sie sie beeinflussen können, wie Sie ihnen helfen können und wie Sie dabei wahnsinnig große Gewinnmargen erzielen können. Das war also das Ende von Lektion eins. Ich hoffe, Ihnen hat diese Lektion gefallen. Wenn Sie nun der Meinung sind, dass dieses Online-Coaching-Geschäftsmodell auf Ihren Fall zutrifft und Sie es gerne weiterverfolgen, werde ich Sie in der nächsten Lektion dieses Kurses sehen. 4. Die richtige Nische auswählen: Laien, ich möchte Sie zur zweiten Lektion des Kurses begrüßen . Sie ist wohl eine der wichtigsten Lektionen, um den Grundstein zu legen, um das richtige Coaching-Programm zu strukturieren das richtige Coaching-Programm In dieser Station behandeln Sie alles, was mit der Wahl des richtigen Fehlfehlers zu tun hat, Entscheidung, den richtigen Leuten zu dienen, eine Gruppe von Menschen auszuwählen , die sowohl profitabel ist als auch Spaß macht, mit denen Sie arbeiten, und die Ihnen einfach nicht lästig sein werden. Nun, um die Prinzipien zu verstehen , die wir hier in dieser Lektion analysieren werden, und glauben Sie mir, das sind viele Prinzipien. Ich habe all das durch Ausprobieren gelernt und freue mich sehr, euch das alles beizubringen. Stimmt das? Wir müssen die Grundlage schaffen und legen, indem wir Folgendes erwähnen. Ich möchte also wissen, dass es in Bezug auf Online-Unternehmertum, den Verkauf von Infotainment-Produkten und den Verkauf digitaler Produkte im Allgemeinen Verkauf von Infotainment-Produkten Verkauf digitaler Produkte drei Kernnischen gibt Und im Allgemeinen erstreckt sich das tatsächlich auf das ganze Leben, oder? Im Allgemeinen gibt es auf den Märkten drei große Märkte, auf denen Sie Geschäfte tätigen können, indem Sie Menschen die Schmerzen lindern , indem Sie ihnen einen Mehrwert bieten Der erste ist Gesundheit. Der zweite ist Reichtum, und der dritte sind Beziehungen. Alles rund um Ihr Haus, jede einzelne Dienstleistung, für die Sie täglich, wöchentlich oder monatlich bezahlen , dreht sich um diese drei Kernnischen Alles dreht sich um Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen Nun, die Nische, für die Sie sich entscheiden werden, und die Menschen, denen Sie dienen werden, befinden sich tatsächlich in einer dieser drei riesigen Seifenblasen, richtig? In meinem Fall, richtig, besteht mein Geschäft und mein Coaching-Programm darin, Menschen dabei zu helfen, ihre Leidenschaften durch den Einsatz digitaler Produkte direkt in Gewinne umzuwandeln durch den Einsatz digitaler Produkte direkt in Gewinne umzuwandeln Deshalb helfe ich Menschen dabei, ihre Leidenschaft digitalen Produkten zuzuwenden, sie online zu vertreiben und daraus einen Gewinn Ich bin also in der Nische des Wohlstands tätig, zum Beispiel in der Unternische des Geschäfts, in der Unternische des Online-Geschäfts, in der Unternische der digitalen Produktentwicklung, Sie verstehen, worum es geht Ich möchte, dass Sie wissen, dass es Bezug auf diese drei Blasen, Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen, wahnsinnige, wenn nicht sogar unendliche Unternischen gibt, oder Wohlstand und Beziehungen, wahnsinnige, wenn nicht sogar unendliche Unternischen gibt, wenn nicht sogar unendliche Unternischen Es gibt hier also viele, viele Unternischen. Zum Beispiel, was Gesundheit angeht, wir haben Diät, wir haben Sport, wir haben psychische Gesundheit, wir haben körperliche Gesundheit Wir haben Vitaminpräparate, all das Zeug, richtig? Was Vermögen angeht, haben wir Krypto, wir haben Investitionen, Investitionen in Immobilien, Investitionen in Aktien, Investitionen in Anleihen, richtig, all das Zeug. Beziehungen, wieder, wir haben familiäre Beziehungen zu Freunden, Beziehungen zu einer Freundin, einem Freund, eine Ehe, richtig, all das Zeug. Und jede einzelne dieser Unterwürfigen Ratet mal, sie hat mehr Unterwürfige in sich, oder ? hat mehr Unterwürfige in sich, oder Also zum Beispiel im Bereich Gesundheit, eine unterwürfige Diät, was die Ernährung angeht, wir haben vegane Ernährung, wir haben Fleischfresser-Diät, wir haben eine Diät mit Psqarian, ich glaube, es heißt peskatarische Diät Psqarian Also bekommen wir all diese Unterwürfigen. Und diese Diäten können noch mehr unterworfen werden. Zum Beispiel Fleischfresser-Diät für Menschen, die an Entzündungen leiden, weil Studien gezeigt haben, dass die Karnevals-Diät tatsächlich bei entzündlichen Erkrankungen und chronischen Entzündungen hilft, oder Fleischfresser-Diät für Entzündungen leiden, weil Studien gezeigt haben Karnevals-Diät tatsächlich bei entzündlichen Erkrankungen und chronischen Entzündungen hilft entzündlichen Erkrankungen und chronischen Entzündungen oder Fleischfresser-Diät Und du kannst noch mehr Fleischfresser-Diät für Sportler Sie können sich also vorstellen , dass Sie sich weiterhin unterwerfen können , oder? Bis zu einem großen Punkt Aber in Ihrem Fall fragen Sie vielleicht: Okay, das sind nur allgemeine Informationen, die Sie uns geben, aber wo sollte ich sie einreichen, bis zu welchem Punkt sollte ich weiter einreichen einreichen und einreichen Das ist eine tolle Frage, und wir sind jetzt hier, um diese Frage zu beantworten. Also hier ist die Sache. Diese drei Seifenblasen, Gesundheit, Wohlstandsverhältnis, die sind riesig, oder? Aber hier ist das Problem. Sie können nicht da draußen sein und ein Coaching-Programm rund um Gesundheit erstellen . Menschen im Allgemeinen gesund halten. Warum? Weil es eine große Konkurrenz gibt. Ja, es gibt eine enorme Nachfrage nach Gesundheitsdienstleistungen, aber das ist eine Branche mit einem Wert von 1.000.000$, und Sie können diese Branche nicht einfach wie ein Kind mit einer Kamera infiltrieren und Warum? Weil es eine enorme Konkurrenz durch Pharmaunternehmen gibt, durch Krankenhäuser, ja, durch andere Leute die etablierter sind als Sie und mehr Menschen gedient haben. Also hier ist, was Sie tun werden. Sie müssen uns unterschreiben. Du musst noch tiefer in ein Interessengebiet eintauchen. Im Gesundheitsbereich können Sie sich zum Beispiel einer Diät unterwerfen. Hier ist die Sache. Die Diät ist auch sehr gesättigt. Es gibt viele Menschen, die anderen beim Abnehmen helfen oder ihnen bei ihrer Ernährung helfen. Also, was machst du? Sie unterwerfen sich noch mehr und versuchen es zum Beispiel mit Fleischfressern, die Fleischfresser-Diät könnte auch sehr gesättigt sein Es könnte auch ein, sagen wir mal, sehr beliebtes Thema mit vielen Trainern und vielen Programmen rund um dieses Thema und Sie benötigen also ein einzigartiges Wertversprechen. Stimmt? Ich schlage Ihnen vor, eine Nische zu wählen, der es nach einigen Recherchen nicht viel Konkurrenz gibt. Und wie machen wir das? Wir machen weiter Subnichen und Subnichen und Subnichen , bis die Konkurrenz langsam Und wenn Sie keine Konkurrenz haben, können Sie dieses Feld dominieren, unabhängig davon, wie stark Sie sich in Subnischen zusammengeschlossen haben . Das macht jetzt Sinn, Sie können dieses Feld dominieren, oder? Es ist sehr, sehr wichtig dass du keine Konkurrenz hast. Und ich kann Ihnen fast garantieren, dass Sie so sehr unterordnen, wie Sie Untergebenen haben , denn einer der einschränkenden Glaubenssätze der Menschen ist, dass ich mich so sehr unterwerfen werde, und dann werde ich niemanden haben, dem ich dienen weil ich nur einer ganz bestimmten Gruppe von Menschen diene mal, was? Es gibt 8 Milliarden Menschen auf diesem Planeten. Ihr Markt umfasst 8 Milliarden Menschen, und mindestens 100.000 Menschen werden sich für Ihre sehr, sehr seltsame Sache interessieren, mit der Sie subnst haben und mit der Sie ihnen helfen können Und ich werde dir den wichtigsten Tipp geben , den ich dir jetzt geben kann, wie du eine Person findest, der du dienen kannst, der niemand sonst hilft und der niemand sonst Und diese Person wird an Ihren Diensten interessiert sein. Und das geht, indem du dein jüngeres Ich beziehst, richtig? Vertrau mir, es ist viel einfacher zu versuchen, deinem jüngeren Ich zu helfen. Stell dir vor, du unterrichtest dein jüngeres Ich. Stellen Sie sich vor , Sie sprechen mit Ihrem jüngeren Ich, anstatt nur eine Gruppe von Menschen auszuwählen, denen Sie dienen möchten ohne bei ihnen so viel Anklang zu finden, oder? Denken Sie also darüber nach, was für eine transformative Erfahrung ich gemacht habe, und ich kann meinem jüngeren Ich helfen, sie zu überstehen, richtig Und die Chancen stehen gut, raten Sie mal, was? So einzigartig bist du nicht. Es gibt Millionen von Menschen, die mit genau den gleichen Problemen konfrontiert waren wie Ihr jüngeres Ich, oder? Und sie warten da draußen auf jemanden, der ihnen hilft, diese Probleme zu lösen. Und das bist du mit deinem Coaching, richtig? Also diese Märkte, warum erwähnen wir all diese Märkte? Warum haben wir Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen überhaupt erwähnt ? Nun, wir haben diese Märkte erwähnt , weil letztlich all diese Märkte mit Problemen verbunden sind, oder? Und wenn wir über Probleme sprechen, meine ich eigentlich Schmerz. Also all diese Märkte hier, sie haben Schmerzen. Nun, das sind keine körperlichen Schmerzen. Es ist nicht so, als würde dich jemand kneifen , aber es ist echter Schmerz Es ist unangenehm, oder? Und Schmerz braucht Linderung. Im Allgemeinen liegt es in der menschlichen Natur , Linderung von unseren Schmerzen zu suchen. Wenn wir Schmerz verspüren, suchen wir Linderung, nicht wahr? Wir suchen sofortige Linderung. Hier ist die Sache. Wir sind hier, um die Schmerzen mit unserem Coaching-Programm zu lindern. Und rate mal was? die Schmerzen lindern, werden Sie entschädigt Sie werden also auf der Grundlage der Schmerzlinderung entschädigt , die Sie diesen Märkten gerade hier bereiten. All diese Kategorien mit Schmerzproblemen in Verbindung mit Frameworks und Systemen verbunden , sind mit Frameworks und Systemen verbunden, die aufgrund der Informationslücke nicht implementiert wurden. Wir sind hier, um sie mit den Informationen zu behandeln , die wir in unserem Coaching weitergeben werden, richtig? Also noch einmal, diese Kategorien hier, sie sind mit Problemen verbunden, also mit Schmerzen, die gelindert werden müssen Wir lindern sie mit unserem Coaching, und wir werden die Systeme ausarbeiten , wie wir diese Schmerzen mit unserem Coaching im nächsten Asset lindern werden . Vorerst sollten Sie wissen, dass dies die verschiedenen Nischen sind. So wählen Sie eine Nische aus. Die beste Person, der Sie dienen können, ist Ihr jüngeres Ich, weil Sie Ihr jüngeres Ich besser kennen als jeder andere und Sie können sich mit maximaler, sagen wir, Aufmerksamkeit auf Ihr jüngeres Ich beziehen sich mit maximaler, sagen wir, Aufmerksamkeit auf Ihr jüngeres Ich , richtig? Die Frage ist jetzt also , wem wir dienen wollen? Und als ich vor etwa einem Jahr angefangen habe, habe ich mich nie gefragt, wem ich dienen möchte, oder? Ich dachte, jede einzelne Person wäre gleich, und es gibt keine Kundenprofile und alle Kunden waren gleich, und das ist in Ordnung. Absolut falsch. verschiedenen Nischen gibt es unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Eigenschaften, unterschiedlichen Eigenschaften, richtig? Andere Ethik, wenn man so will. Es ist also sehr wichtig, einen Plan zu skizzieren oder eine grobe Vorstellung davon zu haben, ob Sie in Ihrem Kopf Ihren idealen Ziel-Amatar entwerfen wollen, oder? Das hier sind also drei Eigenschaften , die Sie Ihren Kunden geben möchten Je mehr dieser Eigenschaften Ihre Kunden haben, desto besser wird Ihr Job sein, desto zufriedener werden sie sein, desto bessere Ergebnisse werden sie erzielen und desto mehr Geld werden Sie als Coach verdienen, oder? Und das sind die drei Merkmale. Glaub mir, ich habe das auf die harte Tour gelernt, oder? Das erste Geschäft, das Sie Ihren Kunden mit Ihrer Nichte vermitteln möchten, ist also der Cashflow Bitte wählen Sie eine Nische, in der die Leute einen Cashflow haben. Das ist sehr wichtig. Wenn jemand nicht über den nötigen Cashflow verfügt und Ihre Coaching-Leistungen nicht bezahlen kann, tut es mir leid, aber Sie werden nicht profitabel sein. Sie werden kein Geld verdienen, wenn Ihre Kunden kein Geld haben, um Sie zu bezahlen, richtig, mit diesem Geschäftsmodell. So einfach ist das. Versuchen Sie also, Ihre Nichte auf Ihre Bedürfnisse zuzuschneiden indem Sie Personen finden, deren Cashflow gestiegen Das könnte zum Beispiel sein, wenn Ihr Geschäft Gesundheit rund um Gesundheit ist, richtig, Ihre Nichten und Sie sich für eine Diät entschieden haben und sich der Fleischfresser-Diät verschrieben haben, Fleischfresser-Diät verschrieben Unterscheiden Sie Nis zur Fleischfresser-Diät für Geschäftsleute oder Fleischfresser-Diät für Spitzensportler, richtig? Sie können sich vorstellen, dass diese Leute einen Cashflow haben und es für die Leute einfach einfacher ist, Sie zu bezahlen, wenn sie ihren Cashflow erhöhen Wenn die Leute keinen Cashflow haben, müssen Sie sie in Bezug auf die Verkaufskosten mehr überzeugen , und wenn sie zahlen, sind sie nicht zufrieden, es ist nur ein Teufelskreis aus Unzufriedenheit und dem Funktionieren Ihres Lebens Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden einen Cashflow haben . Sehr wichtig. Zweitens ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Kunden Zeit und Energie haben , um in Ihr Coaching-Programm zu investieren, insbesondere wenn sie von einem Anruf zum anderen Hausaufgaben zu erledigen haben, wenn sie von einem Anruf zum anderen umsetzbare Schritte zu erledigen haben, oder? Denn wenn es sich bei Ihren Anrufen zum Beispiel nur Wohlfühlgespräche oder Live-Coaching handelt, dann müssen sie von einem Anruf zum nächsten keine verrückten, umsetzbaren Schritte unternehmen Wenn Ihr gesamtes Geschäftsmodell jedoch darauf ausgelegt ist , dass Ihre Kunden verstehen was Sie ihnen sagen, und das, was Sie ihnen sagen, umsetzen und auf den Ergebnissen basieren, die sie bringen, können Sie zur nächsten Ebene übergehen Sie wollen Leute , die ein scharfes Gehirn haben und schnell mit Ihnen zusammenarbeiten können Sie haben die Zeit, sie haben die Energie, um zu investieren, und natürlich hat es einen Cashflow Wählen Sie also Leute aus, die Zeit und Energie haben. Wenn jemand keine Zeit und keine Energie hat, bedeutet das, dass Sie keine oberste Priorität haben , was so ziemlich bedeutet, dass der Schmerz, den er erlebt, nicht die oberste Priorität hat, um gelindert zu werden Vielleicht möchten Sie noch einmal von vorne anfangen und sich überlegen, welche Probleme Sie lösen möchten Welchen Schmerz möchte ich lindern, oder? Je höher der Schmerz, desto größer die Entschädigung, richtig? Und das Letzte, was mit Schmerzen verbunden ist, und wir möchten auf jeden Fall, dass unsere Kunden dies spüren , wenn wir sie beim Verkauf an Bord nehmen, ist natürlich der erhöhte Schmerz und die Dringlichkeit, die Schmerzen zu lindern Das ist sehr wichtig, oder? Das ist extrem wichtig. Wenn unsere Kunden nicht so dringend sind, dieses Problem zu lösen , es nicht so dringend sind und der Schmerz nicht so groß ist, dann werden sie Sie nicht bezahlen. Sie haben vielleicht das Schloss und sie haben vielleicht Zeit und Energie, aber wenn sie nicht dringend sind und wenn sie den Schmerz und das Problem, das sie haben, nicht verstehen . Denn manchmal, wissen Sie, verstehen Kunden nicht einmal, welches Problem sie haben, also sollten Sie ihnen vielleicht das Problem , das sie haben, offenlegen . Es könnte Opportunitätskosten sein. Es könnte etwas sein, das sie in Zukunft beeinflussen wird , oder? Im Allgemeinen müssen Ihre Kunden jedoch das Gefühl haben, dass es dringend erforderlich ist, diese enormen Schmerzen zu lindern diese drei Merkmale Ich möchte , dass Sie sich an diese drei Merkmale erinnern Auch hier müssen Ihre Kunden einen höheren Cashflow haben, unabhängig davon, für welche Nische Sie sich entscheiden, welche Kernbereiche, welche Unternischen, es könnte Gesundheit sein, könnte Wohlstand sein, könnten Beziehungen sein, könnten 1 Million Dinge sein Unabhängig davon möchten Sie Menschen mit Cashflow, Zeit, Energie und Schmerz versorgen , oder? Und sie müssen diesen Schmerz auch dringend lindern. Warum? Weil diese Leute zahlen werden, hören wir zu und werden handeln. Das ist das Wichtigste. Sie werden zahlen, um sich einzuschreiben Sie werden auf das hören, was Sie sagen, und sie werden danach handeln , was Sie sagen Und wenn Sie im Vorstand erfolgreich waren, wenn Sie ein fantastisches Coaching-Programm haben und ein hervorragendes Coaching-Programm strukturiert haben, was ich Ihnen in der nächsten Lektion der Ergebnisse zeigen werde , richtig, Strukturierung Ihres Angebots. Und dein Coaching-Programm funktioniert. Wenn jemand bezahlt, zuhört und handelt, was auch immer so ist, wird er ein erfolgreicher Kunde von Ihnen sein und Ihnen ein hervorragendes Zeugnis geben , das Sie nutzen können, um mehr Menschen für sich zu gewinnen, oder Das war also im Allgemeinen die Lektion, Nische aussuchen zu müssen Ich hoffe, Sie haben in dieser Lektion einen Mehrwert gefunden, oder? Ich möchte, dass Sie sich einen Moment Zeit nehmen und diese Lektion auf sich wirken lassen . Erwähnen Sie vielleicht die Nische, in der Sie sich befinden, und wir werden in der nächsten Lektion sehen, welcher Branche wir unser Angebot ausarbeiten werden, oder? Zehn Monate, bis zur nächsten Lektion. 5. Lets dein Angebot erstellen: Also, meine Damen und Herren, was ist die dritte Lektion der Partitur, in wir unser Angebot ausarbeiten werden In dieser Lektion analysieren wir nun so ziemlich alles, was Sie berücksichtigen müssen, ein komplettes, sagen wir, Coaching-Programm zusammenstellen, alles, was Sie als Coach anbieten können, und wie Sie weitere Boni hinzufügen können, um den potenziellen Preis Ihres Programms zu erhöhen Und in der nächsten Lektion, nachdem wir alles in dieser Lektion hier analysiert haben , sagen wir, die internen Aspekte Ihres Coaching-Programms, werden wir den Preis festlegen, richtig? Um mit dieser Lektion zu beginnen, wir zunächst die Tatsache verstehen, dass wir, müssen wir zunächst die Tatsache verstehen, dass wir, um den Preis zu erhöhen, denn am Ende des Tages wollen wir unser Programm haben, wir wollen höhere Preise in unseren Programmen haben. Um den Preis zu erhöhen, müssen wir mehr Wert bieten, was mit einer erhöhten Schmerzlinderung einhergeht, oder? Wir könnten also zusammenfassen viel Schmerz wir mit unserem Coaching-Programm lindern, und ich weiß, dass das theoretisch klingt , aber glauben Sie mir, als ich die Prinzipien der Schmerzlinderung und die Tatsache, dass Menschen helfen bedeutet, ihre Schmerzen zu lindern, verstanden habe der Schmerzlinderung und die Tatsache , war das für mein Privatgeschäft ein völliger Mehr Schmerzlinderung bedeutet also mehr Wert, bedeutet mehr Geld, das Sie verlangen können Nun, ich habe die Wertgleichung in meinem Programm, in den Kursen, die ich hier in diesem Profil erstelle, mehrfach näher erläutert in meinem Programm, in den Kursen, die ich hier in diesem Profil erstelle, mehrfach den Kursen, die ich hier in diesem Profil erstelle, Es ist vielleicht eines der lebensveränderndsten Konzepte, an denen ich gearbeitet habe, und ich habe meine verstanden, und ich fordere Sie dringend auf verstanden , hier aufmerksam zu weil es extrem wichtig ist Am Ende des Tages bedeutet mehr Wert also mehr Geld, bedeutet mehr Wert also mehr Geld Sie können nach höheren Preisen fragen, wenn Sie mehr Wert haben. Aber was ist Wert, oder? Wir sprechen von einem Mehrwert in der Schmerzlinderung, und je mehr Schmerzlinderung unsere Kunden, desto mehr Wert bieten wir. Aber wie genau misst jemand Wert? Denn letzten Endes ist Schmerzlinderung völlig subjektiv, sie gilt für jede einzelne Person, und Wert ist auch jede einzelne Person völlig subjektiv . Aber was ist der subjektive Wertfaktor? Nun, das ist es genau hier. Wert Das ist die Wertgleichung. Der Wert entspricht dem Traumergebnis , das jemand erzielt hat, richtig, multipliziert mit seiner wahrgenommenen Erfolgswahrscheinlichkeit. Stimmt das? Und all das ist geteilt durch die Zeit, die benötigt wird, richtig, mal die Mühe und die Opfer, die nötig sind, um das zu erreichen, richtig? Lassen Sie uns das also aufschlüsseln. Der Wert entspricht dem Traumergebnis, das jemand hat. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihrem Programm um Gewichtsabnahme geht, oder? Wenn Ihr Traumergebnis also zum Beispiel darin besteht, dass jemand 50 Kilogramm abnimmt, bin ich Europäerin. Ich weiß nicht, wie man in Pfund spricht, aber 50 Kilogramm, das ist eine Menge Gewicht, oder? Es ist ein großes Traumergebnis. Wenn Sie also versprechen, dass Sie jemandem helfen werden 50 Kilogramm abzunehmen, steigt der Wert, oder? Offensichtlich ist es wie ein großes Traumergebnis. Hier ist die Sache. Mit dem Traumergebnis möchten Sie auch eine hohe wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit haben . Denn was bringt es , jemandem zu versprechen, 50 Kilogramm abzunehmen , wenn er nicht glaubt, dass er das tun wird, oder? Wir brauchen also eine hohe wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit. Wie erhöhen wir nun die wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, sind die Zeugnisse anderer Ihrer Kunden Aus diesem Grund werden wir in den letzten Lektionen des Kurses darüber sprechen, wie Sie nach Testimonials Ihrer Kunden fragen Aber wenn jemand, bevor er sich für Ihr Programm einschreibt, sieht, dass 20 verschiedene Personen Ergebnisse dieses Programms aus dem Programm dieses Mannes gesehen haben , und diese 20 Leute sind nur normale Typen Die wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit , die er hat, richtig, Also glaubt er tatsächlich mehr an sich selbst. Die beiden Faktoren, die Sie erhöhen möchten, sind also das Traumergebnis einer Person und ihre wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit. Sie wollen ihnen also natürlich versprechen, dass sie ihre Versprechen auch wirklich einhalten, oder? Aber du willst ihnen großartige Dinge versprechen , das Traumergebnis, du wirst 50 Kilogramm abnehmen, und du wirst sie glauben lassen , dass sie nicht 50 Kilogramm verlieren werden, oder? Das sind auch Verkaufstaktiken. Nun, hier ist die Sache. Wenn du Mathe kennst , richtig, und übrigens, ich bin sehr schlecht in Mathe. Sie wissen, dass der obere Teil einer Gleichung, richtig, unabhängig davon, was im oberen Teil der Gleichung steht, wenn der untere Teil der Gleichung fast Null ist oder wenn er Null ist, Wert unendlich wird. Und das macht absolut Sinn, oder? Stellen Sie sich also vor, es wird keine Zeit benötigt und es sind keine Anstrengungen und Opfer erforderlich. Dieser Teil ist also Null. Unabhängig davon, was über der Gleichung steht, ist das Ganze unendlich, also haben wir einen unendlichen Wert, richtig? Also nochmal, die benötigte Zeit, richtig? Wir müssen die benötigte Zeit reduzieren. Zum Beispiel werden Sie in einer Woche 50 Kilogramm abnehmen . Das ist nicht möglich, aber Sie verstehen, worum es geht. Je weniger Zeit benötigt wird, um die Schmerzen zu lindern, desto besser. Das Gleiche gilt für Mühe und Opfer. Je weniger Aufwand und Opfer erforderlich sind, desto besser. Also, was wäre hier eine erstaunliche Gleichung? Wir werden dir helfen, 50 Kilogramm abzunehmen. Ich habe es mit 50 Leuten gemacht, und Sie können es zum Beispiel in drei Wochen oder einem Monat machen. Ohne Anstrengung und ohne Opfer, oder? Das ist die Wertgleichung. Ich möchte, dass du dich an die Wertgleichung erinnerst. Nun, das Beispiel, das ich mit dem Abnehmen gegeben habe, ist offensichtlich nicht realistisch , weil der Gewichtsverlust ja ist. Es ist etwas, das schrittweise erfolgen muss. Sie können wirklich 50 Kilogramm in drei Monaten, in drei Wochen oder drei Monaten verlieren . Aber du verstehst, worum es geht. Das ist die Wertgleichung. Nun, auf der Grundlage dieser Wertgleichung möchte ich, dass du dir das notierst, oder? Und ich möchte, dass du erwähnst , was dein Traumergebnis ist? Wie hoch ist die wahrgenommene Wahrscheinlichkeit dein Ziel-Avatar erreicht wird? Wie viel Zeit benötigt jemand, um Ihre Dienstleistungen zu erbringen, und wie viel Aufwand und welche Opfer sind aus Sicht der Kunden erforderlich ? Wir haben Schmerzlinderung behandelt, wir haben Wert abgedeckt. In der nächsten Lektion werden wir uns mit dem Preis denn Preisgestaltung ist ein großes Thema, und zur Preisgestaltung gibt es viel zu sagen. Lassen Sie uns nun über die Strategie sprechen, die Sie anbieten können, oder? Die Strategie, die Sie anbieten können, um bei der Schmerzlinderung zu helfen, oder? Und je unmittelbarer Sie sind, je persönlicher Sie vorgehen, desto mehr Schmerzen können Sie auf individueller Ebene lindern , denn genau das ist der Sinn von Coaching, oder? Also hier sind die vier Dinge, die Sie anbieten können. Hier sind die vier Dinge , die ich in meinem Programm anbiete, und ich bin sehr glücklich, und meine Kunden sind auch sehr glücklich. Das Erste sind also offensichtlich wöchentliche Anrufe, oder? Sie können wöchentliche Anrufe anbieten, und es ist sehr wichtig, dass wöchentliche Einzelgespräche perfekt funktionieren, oder? Sie können ein bis sieben wöchentliche Anrufe anbieten. Wenn Sie die Zeit und Energie dafür haben, ja, Sie können sich wie jeden Tag darauf konzentrieren, Sie können einen Anruf annehmen Es könnte ein Anruf sein, es könnte ein Anruf zu zweit sein, richtig? Im Allgemeinen umfasst ein Coaching-Programm wöchentliche Telefonate, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie wöchentliche Anrufe mit verschiedenen Diensten und unterschiedlicher Software einrichten können. Es ist sehr einfach, Anrufe anzunehmen. Heutzutage, mit Menschen, nicht wahr? Also das Erste, was Sie anbieten, sind wöchentliche Anrufe. Jetzt werden Sie Ihren Kunden nach jedem Anruf Feedback darüber geben, werden Sie Ihren Kunden nach jedem Anruf Feedback darüber geben was in dem Anruf passiert ist, was beim nächsten Anruf passieren wird, wann Sie den nächsten Anruf haben werden. Aber über all das wird in der Fulfillment-Lektion gesprochen werden , nicht jetzt. Neben wöchentlichen Telefongesprächen können Sie einen Kursbonus Ihr Coaching-Programm erhalten, oder? Also nochmal, wenn du in deinem Coaching-Programm einen Rahmen ausarbeitest, kannst du auch einen Kurs herausgeben, den du gedreht hast, richtig, es muss nicht verrückt oder lehrreich sein, sondern du kannst einfach aufzeichnen die wichtigsten Punkte dieser transformativen Erfahrung mit diesem Rahmen durchgehst dieser transformativen Erfahrung mit diesem und den Rahmen abdeckst Genau das mache ich in meinem persönlichen Coaching-Programm Im Allgemeinen helfe ich Menschen in meinem Programm, ihre Leidenschaft und was sie lieben, und dann ihr Fachwissen zu nutzen. Es tut mir leid, ihre Leidenschaften und ihr Wissen in Einnahmen durch digitale Produkte umzuwandeln , richtig, indem sie ein Online-Publikum mit digitalen Produkten erreichen und ihre Leidenschaft digitalen Produkten zuwenden, richtig? Und was ich getan habe, ist, dass ich einen riesigen Kurs erstellt habe, die Course Cation Masterclass. Es ist eine 2,5-stündige Masterclass , in der ich jeden einzelnen Schritt durchgehe, sie verstehen müssen, als Bonus, oder Ich hoffe also, dass ich bei wöchentlichen Telefonaten zwei Telefonate pro Woche anbiete Ich gebe ihnen auch eine 2,5-stündige Masterclass, die sie einfach wiederholen können , wann immer sie wollen. Darüber hinaus können Sie auch einen Community-Bonus erhalten, oder? So können Sie sie in eine Community einschreiben. Das ist einfach ein sehr, sehr, sehr cooles Feature. Auch hier kann jede einzelne Person, die sich für Ihr Coaching-Programm anmeldet die sich für Ihr Coaching-Programm anmeldet, auch Zugang zu einer Gemeinschaft anderer eingeschriebener Personen mit anderen eingeschriebenen Personen erhalten einer Gemeinschaft anderer eingeschriebener Personen mit anderen eingeschriebenen Personen mit anderen eingeschriebenen Sie haben also Ihre eigene Community, in der Sie offensichtlich der Anführer sind Die Leute haben dich dafür bezahlt, dort zu sein. Es könnte eine bezahlte Community sein. Es könnte eine kostenlose Community sein , in der Sie sich kostenlos anmelden, Personen, die Sie bereits dafür bezahlt haben , sich für Ihr Coaching-Programm anzumelden Und wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie eine Online-Community gründen und wie Sie eine Online-Community aufbauen können, bieten Sie einen vollständigen Kurs dazu an. Das ist sehr cool Es ist eines der coolsten Dinge, die ich je gemacht habe. Stimmt das? Ein Community-Bonus wäre also sehr cool. Innerhalb der Community können Sie dort zunächst Ihre Anrufe hosten. Sie können Fragen und Antworten haben. Sie können, sagen wir, einen Blog haben, in dem Leute Fragen stellen und andere Personen diese Fragen auf der Grundlage ihrer Erfahrungen beantworten Fragen auf der Grundlage ihrer Diese Community könnte also immergrün sein, richtig, und sie kann, wenn du willst, von selbst betrieben werden Community-Bonus ist also sehr cool und es ist sehr wichtig, ihn anzubieten Und schließlich gibt es noch eine weitere coole Sache, die Sie tun können, ist, rund um die Uhr Zugriff auf Ihre privaten Nachrichten zu gewähren . Auch hier gilt: Immer wenn jemand Fragen hat, sendet er Ihnen einfach eine Nachricht über seine Nummer, die Sie ihm gegeben haben. Wenn sie sich also anmelden, schicken Sie ihnen einen Vertrag, Sie schicken ihnen Informationen über das Programm, Sie schicken ihnen einen Zahlungslink Und Ihre Telefonnummer, damit sie darauf zugreifen können , Sie haben rund um die Uhr Zugriff Und das ist eines der Dinge, die wirklich perfekt verkaufen, wenn Sie Ihr Programm und Ihr Coaching-Programm in einer Verkaufsschule vorstellen, oder? Weil du ihnen sagen kannst, hey, ich werde dir nicht einfach ein PDF geben Ich werde sagen, das umsetzen. Es ist sehr persönlich. Arbeite eins zu eins. Du hast 20 bis 47x persönliche Nachrichten, und das ist cool. Was ist, wenn Sie viele Kunden haben und Ihre private Nummer nicht angeben möchten Ihre private Nummer und Sie möchten, dass Ihnen jemand hilft? Sie können Studenten, die sich einschreiben, auf jeden Fall Ihren Teamkollegen zuweisen die sich einschreiben, auf jeden Fall Ihren Teamkollegen Du kannst zum Beispiel einen Teamkollegen haben und sagen, ich werde dir einen meiner besten Leute zuweisen , mit denen ich gearbeitet habe, und du kannst ihnen rund um die Uhr eine Nachricht schicken, wenn du Fragen zum Programm hast, oder? Das sind also verschiedene Dinge, die Sie anbieten können. Sie können wöchentliche Anrufe anbieten. Sie können Bonuskurse anbieten. Sie können einen Community-Bonus anbieten. Sie können rund um die Uhr Zugriff auf private Nachrichten anbieten. Außerdem können Sie hier sehr kreativ werden. Du kannst zum Beispiel viele andere Dinge anbieten. Sie können beispielsweise digitale Produkte anbieten , die heruntergeladen werden können. Abhängig von Ihrer Nische können Sie verschiedene Dinge anbieten. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein Programm rund um Kalligrafie, richtig, und Sie mögen Stifte. Sie können zum Beispiel anbieten, wenn sich jemand anmeldet, ihm Tinte oder so etwas zu schicken, ihm Tinte oder so etwas zu schicken Das alles sind also Boni. Ich erzähle nur die Grundlagen , die Sie nichts kosten werden, weil sie so ziemlich wie aus dem Nichts gefertigte digitale Produkte sind. Ich habe Ihnen gesagt, dass digitale Produkte heutzutage eine hervorragende Möglichkeit sind, Online-Transaktionen durchzuführen, und dass sie eine hervorragende Möglichkeit sind, Werte auf weltweiter Basis zu verteilen , ohne dass Lieferungen erforderlich sind, ohne dass eine Produktion erforderlich Es sind einfach Informationen , die verteilt werden, und das ist absolut erstaunlich Und das war dein Angebot. Auf dieser Grundlage möchte ich, dass Sie Ihr Angebot strukturieren. Ich möchte, dass du über dein Angebot nachdenkst. Und in der nächsten Lektion, richtig? In der nächsten Lektion werde ich über die Preisgestaltung sprechen , weil ich die Preisgestaltung so viele Monate lang falsch gemacht habe, oder? Weil ich das jahrelang gemacht habe. Ich mache das seit einem Jahr. Aber die Preisgestaltung war etwas , das ich völlig falsch gemacht habe. Ich habe die Preise geändert und als ich die Preise geändert hatte, sah ich extreme Ergebnisse, oder? In der nächsten Lektion werden wir also über die Preisgestaltung sprechen . Vielen Dank, wir sehen uns dort. 6. Einrichten deiner Preise: Damen und Herren, willkommen zu dieser mit Spannung erwarteten Lektion in W, in der wir über die Preisgestaltung sprechen werden, oder? Welchen Preis sollten Sie für Ihr Programm zahlen? In dieser Lektion werden wir uns nun mit den wichtigsten Faktoren befassen , die den Preis Ihres Programms bestimmen Was ist der absolute Mindestpreis, den ich an Ihrer Stelle festlegen würde und generell die meisten High-Ticket-Programme, richtig , und generell die meisten High-Ticket-Programme, richtig? Ein Preis, der? Wie können Sie sich in der Preisgestaltung zurechtfinden und wie der wichtigste Rat, ich Ihnen geben kann, Sinn machen wird. Wir werden in nur einer Sekunde auf den wichtigsten Rat zurückkommen , den ich Ihnen geben kann. Als ich anfing, war die Preisgestaltung für mich am schwierigsten Ich wusste nicht, wie hoch der Preis für meine Dienstleistungen sein sollte, oder? Ich hatte Angst, die Leute in den Verkaufsgesprächen zu bitten , diesen Betrag zu zahlen. Aber als ich einige Grundprinzipien rund um Preisgestaltung verstanden habe und als ich diese Preisgestaltung verstanden habe, entspricht das so ziemlich dem Wert, den Sie bieten. Und natürlich, wenn Sie es schaffen, einen Mehrwert zu bieten, dann ist es völlig in Ordnung, dafür eine Entschädigung zu verlangen , und die Leute wollen Sie tatsächlich dafür bezahlen. Es ist ein kompletter Game-Changer. Im Allgemeinen möchte ich mich daran erinnern, dass Online-Coaching, was wir hier anbieten, und genauer gesagt, Einzelunterricht als High-Ticket-Service angesehen wird, oder? Es ist ein High-Ticket-Service. Wenn Sie es nicht wissen, gibt es im Allgemeinen drei verschiedene Tickets: Low-Ticket-Produkte , High-Ticket-Produkte und Mid-Ticket-Produkte, oder? Billigprodukten müssen Sie also in der Regel nicht direkt mit Ihrer Zeit Geschäfte tätigen In der Regel erstellen Sie einfach ein digitales Produkt und dieses digitale Produkt wird heruntergeladen Und es kostet normalerweise zwischen 10 und 17 US-Dollar, oder? 70$. Und es könnte noch viel höher gehen. Es hängt wirklich von Ihrem Markt ab. Es hängt wirklich davon ab, welches Ziel Sie haben oder wem Sie dienen. Aber im Allgemeinen, wenn Sie sich daran erinnern dass Loadticket-Produkte zwischen 10 und 17 US-Dollar kosten Im mittleren Preissegment enthalten sie in der Regel Ticketprodukte mit einigen Boni, z. B. einem Community-Bonus oder einem Bonus , der bei Ihnen angerufen wurde Sie kosten zwischen 100 und 700 US-Dollar. Das sind Mid-Ticket-Produkte, oder? High-Ticket-Produkte oder High-Ticket-Dienste sind teurer als Low-Ticket-Produkte und Mid-Ticket-Produkte, die Tatsache, dass Sie Ihre Zeit direkt gegen Geld eintauschen, oder? Und Produkte mit hohem Ticketpreis beginnen im Allgemeinen bei 700$, oder? Sie beginnen also bei 700$. Das hängt natürlich wirklich vom Markt ab. Das hängt wirklich von der Nische ab. Manche Leute akzeptieren es nicht, um mit dir zu arbeiten . Wenn Sie ihnen nicht weniger als 10.000$ zahlen, hängt das wirklich von der Nische ab, oder? Das hängt wirklich vom Markt ab, den Sie sich vorstellen können. Ich würde Ihnen also nicht empfehlen, mit Ihrem Einzelcoaching als Einmalzahlung unter 700$ zu gehen mit Ihrem Einzelcoaching als Einmalzahlung unter 700$ Einzelcoaching als Einmalzahlung Mittlerweile gibt es viele verschiedene Zahlungsmodelle, denen Sie folgen können Sie können eine monatliche Vergütung beantragen, zum Beispiel 700 USD pro Monat für 1.000 USD pro Monat oder 10.000 USD pro Monat, oder Sie können eine monatliche Vergütung haben. Aber das Mindeste, was ich akzeptieren könnte wäre eine einmalige Zahlung von 700$ Nun, die Preisgestaltung hängt natürlich auch davon ab , wie viel Zeit Sie benötigen , um Ihre Kunden zufrieden zu stellen, oder? Wie viel Zeit benötigen Sie, um Ihre Kunden zu bedienen? Weil es sich um einen einmaligen Kauf handelt, Sie jedoch an wöchentlichen Telefongesprächen mit Ihren Kunden teilnehmen werden. Stimmt das? Also, in wie vielen Wochen glauben Sie, werden Ihre Kunden mit Ihrem Service fertig sein? Das ist eine weitere Frage, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten, oder? Fragen Sie sich also, wie viel Zeit meine Kunden benötigen , um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Das ist eine wichtige Frage, die Sie stellen sollten, dann wird dies Ihren Preis bestimmen. Nun, wie gesagt, entspricht der Preis im Allgemeinen dem Wert, den Sie angeben. Je mehr Werte Sie anbieten können, je mehr Schmerzlinderung Sie Ihren Kunden bieten und ihnen helfen können, desto höher ist der Preis, den Sie verlangen können. Das sind also nur einige Variablen, die Sie anpassen können, um den Preis zu erhöhen Im Allgemeinen würde ich Ihnen vorschlagen, an den höchsten Preis zu denken, den Sie anbieten können Ich möchte, dass Sie sich einen absurden Preis für Sie ausdenken , einen Preis, der für Sie im Moment verrückt ist, oder? Es könnten 1.000$ sein. Vielleicht wissen Sie nicht, dass sie nicht wissen, dass manche Leute 1.000$ für das Coaching verlangen Vielleicht sind es 5.000$. Ich möchte, dass du dir einen Preis ausdenkst, der über dem liegt, was du normalerweise brainstormen würdest und diesen Preis als Preis für dein Coaching-Programm festlegst und versuchst, diesen Preis zu rechtfertigen, indem du deinem Programm einen Mehrwert verleihst Das ist das absolut Beste, was du tun kannst. Legen Sie also einen absurden Preis fest und versuchen Sie , diesen Preis mit der Bereitstellung von Mehrwert zu rechtfertigen. Versuchen Sie, diesen Preis zu rechtfertigen, indem Sie diese vier Parameter hier anpassen Wir haben über diese Wertgleichung gesprochen, oder? Nennen Sie also einen verrückten Preis und versuchen Sie, ihn zu rechtfertigen, indem Sie das Traumergebnis erhöhen. Indem Sie also einfach etwas Größeres anbieten, Ihren Kunden einen größeren Traum erfüllen. Es könnte zum Beispiel sein, wenn Sie an einer Gewichtsabnahme interessiert wären , wäre Ihr vorheriges Traumergebnis ich Ihnen helfen würde, zehn Kilo abzunehmen Ihr Traumergebnis wäre, dass ich Ihnen helfen würde, 20 Kilo abzunehmen und wie einen Halbmarathon oder so zu laufen, oder Erhöhen Sie also das Traumergebnis. Das ist eine Möglichkeit, Ihren Preis zu erhöhen. Erhöhen Sie die Erfolgswahrscheinlichkeit der Menschen. Wir werden in nur einer Sekunde darauf zurückkommen, wie die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht werden kann. Aber die Erfolgswahrscheinlichkeit der Menschen zu erhöhen, sie dazu zu bringen, an sich selbst zu glauben, sie dazu zu bringen, zu sagen, Hmm, okay, ich glaube, das schaffe ich Für mich ist es nicht so verrückt. Es ist sehr, sehr wichtig, die Leute dazu zu bringen, an sich selbst zu glauben und zu denken, dass sie das absolut können, und wir werden in einer Sekunde darauf zurückkommen. Und wir müssen auch die Zeit verringern, die die Menschen benötigen, um ihr Traumergebnis zu verwirklichen, oder? Je weniger Zeit, desto besser, vor allem, wenn Sie sich auf intellektuelle Menschen beziehen, und wenn Sie an diese verkaufen die ihre Zeit schätzen, und wenn Sie an diese verkaufen, richtig? Sie wissen, dass Zeit das Wichtigste ist , was wir hier haben, oder? Also müssen wir uns unsere Zeit sparen. Diese Leute wissen es. Wenn Sie ihnen also sagen , hey, ich helfe Ihnen, 20 Kilogramm abzunehmen und in zwei Monaten statt in sechs Monaten einen Halbmarathon zu laufen , bieten Sie es offensichtlich an, dass der Wert Ihres Angebots steigt. Das ist es, was wir tun wollen. Wir wollen den Menschen helfen und ihre Traumergebnisse erhöhen, ihre wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen und den Zeitaufwand sowie den Aufwand verringern, der erforderlich ist, um ihr Traumergebnis zu verwirklichen. Stimmt, das ist sehr wichtig. Also keine Zeit, kein Aufwand. Sehr, sehr wichtig, oder? So sollte ein Angebot also im Allgemeinen aussehen. Nehmen wir zum Beispiel an, sie hoffen auf ein Verkaufsgespräch, und ich würde sagen , also mein Angebot ist, dass ich Ihnen helfe. Nehmen wir an, ich mag Tennis, oder? Meine Nichte spielt Tennis Ich werde dir helfen, eine Tennismeisterschaft in deiner Stadt zu gewinnen , indem ich dich dreimal pro Woche trainiere, richtig? Ich habe das mit 20 anderen Leuten gemacht. So erhöhen Sie also die wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit. Ich werde dich in drei Monaten in einen kompletten Tennis-Athleten verwandeln . Das ist also im Allgemeinen ein niedriger Zeitrahmen für einen Tennissportler. Und alles, was Sie tun müssen, ist einfach pro Woche an Coaching-Trainingseinheiten mit mir teilzunehmen, und jede Sitzung wird etwa 2 Stunden dauern. Also 4 Stunden pro Woche. Das ist ein geringerer Aufwand, oder? Das ist ein geringerer Zeitaufwand. Das ist eine geringere wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit und ein erhöhtes Traumergebnis Und hier ist ein kleines Geheimnis , das ich dir vorher nicht erzählt habe. Wie erhöhen wir die wahrgenommene Wahrscheinlichkeit unser äußeres Ziel zu erreichen? Wie erhöhen wir die wahrgenommene Erfolgswahrscheinlichkeit von Personen , die gerade dabei sind, sich für ein Programm anzumelden, sich aber noch nicht sicher sind Je mehr Kunden Sie haben, oder? Und es gibt eine Theorie, besagt, dass Sie den ersten drei Ihrer Kunden Ihre Dienste einfach komplett kostenlos anbieten können , ihnen Ihre Zeit kostenlos geben, sie kostenlos bedienen können, weil diese Kunden äußerst zufrieden sein werden , weil sie nichts zu verlieren haben, oder? Sie haben sich kostenlos angemeldet. Sie geben Ihnen die absolut besten Bewertungen und die absolut besten Testimonials Also jeder einzelne Kunde, der kurz davor ist, sich anzumelden, richtig, was er sehen möchte, sind Zeugnisse von anderen Menschen, die Erfolg hatten, indem sie Ihrem Beispiel gefolgt sind, indem sie Ihrem Leitfaden gefolgt sind, was er sehen möchte, sind Zeugnisse von anderen Menschen, die Erfolg hatten, indem sie Ihrem Beispiel gefolgt sind, indem sie Ihrem Leitfaden gefolgt sind, oder? Wenn Sie also mehr Kunden haben , die durch eine Senkung der Preise gewonnen werden können, insbesondere für Ihre ersten fünf Kunden, richtig, dann werden Sie mehr Testimonials haben, mit denen Sie Testimonials sind extrem, extrem wichtig, wenn Sie mehr von Ihrem Coaching an mehr Menschen verkaufen möchten , oder? Testimonials von Menschen , die erfolgreich waren, indem Ihrem Framework gefolgt Wenn Menschen also Testimonials sehen, erhöhen sie ihre Sie denken also, hey, wenn dieser Typ das zum Beispiel richtig gemacht hat und ich Zeugnisse von anderen 20 Leuten gesehen habe, und ich Zeugnisse von anderen 20 Leuten gesehen habe denen das gelungen ist, dann zur Hölle, ich schaffe das auch Ich kann es auch schaffen, das zu erreichen, oder? Das ist extrem wichtig. Also, sagen wir mal, würde ich dir empfehlen, zum Beispiel für dein erstes, nachdem du dein Angebot erstellt hast, nachdem du deine Nichte überlegt hast, dass du bauen und trainieren willst und all das Zeug, an das du denken solltest, richtig? sagen wir mal, würde ich dir empfehlen, zum Beispiel für dein erstes, nachdem du dein Angebot erstellt hast, nachdem du deine Nichte überlegt hast, dass du bauen und trainieren willst und all das Zeug, an das du denken solltest, richtig Die Leute, die du ansprechen willst, wollen, dass du dir den Preis überlegst , den du festlegen möchtest, und ihn bitte auf mehr als 700$ Einmalige Zahlung und dann völlig kostenlos für die ersten drei Ihrer Kunden. Testen Sie es also für drei Kunden, sehen Sie sich den Zeitrahmen an, sehen Sie sich den tatsächlichen Zeitrahmen an, sehen Sie sich die tatsächlichen Ergebnisse an , die sie bringen. Und sobald Sie sie mit Ihrem Programm zum Erfolg geführt , werden sie sich natürlich freuen, weil sie keinen einzigen Dollar bezahlt haben. Sie werden von diesen Leuten Testimonials erhalten, und Sie werden Testimonials nutzen, um mehr Menschen zu bedienen , die später den vollen Preis zahlen werden später Damen und Herren, damit ist der erste Teil des Kurses abgeschlossen , in dem wir über die eher theoretischen Dinge gesprochen haben , die im Backend erledigt werden müssen, wenn Sie so wollen, die Grundlagen der Gründung Meine Damen und Herren, damit ist der erste Teil des Kurses abgeschlossen, in dem wir über die eher theoretischen Dinge gesprochen haben , die im Backend erledigt werden müssen, wenn Sie so wollen, die Grundlagen der Gründung dieses Coaching-Geschäfts. In der zweiten Hälfte dieses Kurses werden wir nun über die Implementierung des Coaching-Geschäfts und die fünf Eckpfeiler der Gründung eines erfolgreichen Online-Coaching-Geschäfts sprechen des Coaching-Geschäfts und die fünf Eckpfeiler der Gründung eines erfolgreichen Online-Coaching-Geschäfts werden wir also über die fünf Eckpfeiler sprechen In der nächsten Lektion des Kurses werden wir also über die fünf Eckpfeiler sprechen, und ich freue mich sehr, Sie zu sehen 7. Vielleicht möchtest du dir das anhören: Bevor wir mit der nächsten Lektion fortfahren, habe ich eine kleine Ankündigung zu machen, die für mich einfach sehr wichtig ist. Als ich vor vier Jahren als Kreativprofi anfing, hatte ich null Follower, 0$, um in Werbung zu investieren, und bis zu diesem Zeitpunkt habe ich wieder mehr als 30 digitale Produkte, zwei kreative Unternehmen und zwei sehr erfolgreiche YouTube-Kanäle von mir entwickelt und skaliert zwei kreative Unternehmen und zwei und mehr als 60.000 Menschen aus der ganzen Welt unterrichtet, und mehr als 60.000 Menschen aus der ganzen Welt unterrichtet indem Entwicklung, Markteinführung und Skalierung digitaler Produkte, die meinen Leidenschaften entsprechen Und nachdem ich das mehr als 30 Mal gemacht hatte, wurde mir klar, dass ich ungewollt einem bewährten Framework folge, einem schrittweisen Framework in meinem Gehirn, jedes Mal, wenn ich einige meiner Gedanken durch digitale Produkte wieder in Gewinn Also habe ich dieses Framework, dem ich wieder mehr als 30 Mal gefolgt bin, bewusst aus meinem Kopf genommen dieses Framework, dem ich wieder mehr als 30 Mal gefolgt bin, und es in einen 100-seitigen Leitfaden aufgenommen. Dies ist einfach der vollständigste Leitfaden , den ich je online gesehen habe je online gesehen , um erneut zu erfahren, wie Sie Ihr Wissen, Ihre Leidenschaften und Ihre Erfahrung durch digitale Produkte online in Gewinn umwandeln können. digitale Renaissance herunterladen und die Konzepte verstehen , die wir in diesem Dokument durchgehen, werden wir einfach eine völlig neue Denk- und Herangehensweise an das Online-Geschäft erschließen Denk- und Herangehensweise an das Online-Geschäft Und wenn Sie daran interessiert sind , ein kreativer Profi zu werden Ihre Gedanken, Leidenschaften und Ihr Wissen in Gewinn umzuwandeln, empfehle ich Ihnen dringend, es auszuprobieren dieser Zeit willen werde ich nicht so viel von Ihrer Zeit verschwenden, denn Sie können die digitale Renaissance in Ihrer eigenen Zeit mitverfolgen digitale Renaissance in Ihrer eigenen Zeit Es ist eine herunterladbare, selbstbasierte riesige PDF-Datei. Ich werde Ihnen nur einige der wichtigsten Funktionen zeigen , die ich der Datei hinzugefügt habe. Okay, das hier ist wieder die digitale Renaissance, wie ein normaler Typ wie ich es geschafft hat, in nur einem einzigen Jahr ein digitales Produktimperium mit über 60.000 Downloads aufzubauen mit über 60.000 Downloads in nur einem einzigen Jahr ein digitales Produktimperium Auch hier ohne einen einzigen Follower von Anfang oder ohne ein Experte zu sein oder ohne Geld in Werbung investieren zu müssen , Das ist sehr einfach zu bewerkstelligen und sehr gut reproduzierbar, wenn Sie die Konzepte hier verstehen , oder? Wir werden also in diesem riesigen, 105-seitigen Dokument so ziemlich alles analysieren , was Sie über Informationsprodukte und die Skalierung von Informationsprodukten wissen müssen über Informationsprodukte und die Skalierung von Informationsprodukten wissen und die Skalierung Das könnten Kurse sein, es könnten E-Books sein, es könnten Coaching-Programme, Webinare, Communities und mehr sein , oder? Und das sind die fünf Säulen, die wir im Rahmen der digitalen Renaissance analysieren werden Marktforschung, Verkaufstrichter, Erstellung eines Bullseye-Angebots, bei dem die Leute nicht widerstehen können Traffic in diese Angebote einzubeziehen, und Backend-Systeme wie Onboarding Fulfillment und Testimonials werden die Erstellung eines Bullseye-Angebots, bei dem die Leute nicht widerstehen können, Traffic in diese Angebote einzubeziehen, und Backend-Systeme wie Onboarding Fulfillment und Testimonials werden diesen Kurs hier analysieren. Also nochmal, wenn Sie Ihrem Publikum einen gewissen Bildungswert bieten möchten , dann ist diese Richtige Wenn Sie mit Ihrem Publikum mehr Geld verdienen und das Leben Ihres Publikums positiv beeinflussen möchten, ist Page wiederum genau das Richtige für Sie. Diese Datei ist für dich. Wenn Sie daran gedacht haben, einen Kurs oder ein Coaching-Programm zu erstellen , ist dies genau das Richtige für Sie. Wenn Sie kein Marketingexperte sind und nicht wissen, wie Sie etwas am besten wieder verkaufen können, finden Sie hier alles . Das ist nichts für dich. Nochmals, wenn es Ihnen egal ist, anderen Menschen zu helfen, wenn Ihnen Ihr Publikum egal ist und Sie einfach aufdringlich sein und sie bitten möchten , Ihnen mit einigen Produkten Geld zu geben Wenn du es aufschiebst und es für später aufhebst, ist das auch nichts für ist das auch Dies ist voller umsetzbarer Schritte. Und noch einmal, wenn Sie nicht bereit sind, ein kleines Risiko für eine enorme potenzielle Belohnung einzugehen ein kleines Risiko für eine enorme potenzielle Belohnung Auch hier gehen wir auf alles ein, was ein digitales Produkt ist, wie man digitale Produkte nutzen kann, warum Informationsprodukte Teil der digitalen Renaissance sind und warum Menschen Verkauf von Informationsprodukten Milliarden von Dollar verdienen. Das ist eine Branche im Wert von 1.000.000.000$. Warum müssen Sie kein Experte sein, um dies und viele andere Dinge zu tun? Lassen Sie mich also auf andere Seiten springen , um Ihnen genau zu zeigen, was passiert. Auf dieser Seite analysieren wir zum Beispiel die Bullen, die ich anbiete. Ich erstelle ein Angebot, das den Leuten völlig unwiderstehlich ist , Und als ich diese Datei hier erstellt habe, habe ich mich von 100.000.000 $ Leads und 100.000.000 $ Angeboten inspirieren lassen , zwei der erstaunlichsten Bücher, die ich je gelesen habe, richtig, über Online-Unternehmertum. Also noch einmal, einige Informationen darüber, wie Sie Ihr Ziel ins Schwarze treffen können , bieten ein Angebot , das absolut unwiderstehlich ist, richtig, indem Sie Ihr Traumergebnis identifizieren, indem Sie die Probleme Ihrer Interessenten auflisten, all das . Sie haben also diese riesige Liste, die weiter und weiter geht mit umsetzbaren Schritten , Trichtern und Landing Nochmals, alles, was ich in einem Kurs zu diesem Thema zusammenstellen würde, würde ich wahrscheinlich mehr als 20 Stunden an Inhalten benötigen, und Sie bekommen einfach all die Informationen, die es noch einmal in Anspruch nehmen würde, all diese Stunden, um würde, würde ich wahrscheinlich mehr als 20 Stunden an Inhalten benötigen, und Sie bekommen einfach all die Informationen, die es noch einmal in Anspruch nehmen würde, all diese Stunden, sie näher zu erläutern, in dieser Datei Deshalb schlage ich vor, dass Sie sich Digital Renaissance ansehen und erwägen, es herunterzuladen. Ich garantiere Ihnen, wenn ich Digital Renaissance gehabt hätte, diese Datei, als ich als kreativer Profi anfing , wäre es für mich einfach viel einfacher und makelloser , sie bis zu dem Punkt zu skalieren , an dem ich heute bin Und ich bürge dafür, dass diese Datei genau hier, wenn sie in Ihrem Unternehmen implementiert wird, den Verlauf Ihrer Karriere völlig verändern kann , oder ? Also, danke, dass Sie hier sind. Lassen Sie uns mit der nächsten Lektion fortfahren 8. Die 4 Coaching-Meilensteine: Also, meine Damen und Herren, ich möchte Sie zum zweiten Teil dieses Kurses begrüßen , in dem zunächst in dieser Lektion genau hier, in der ersten Lektion des zweiten Teils eines Kurses, die vier sehr wichtigen Meilensteine eines wir zunächst in dieser Lektion genau hier, in der ersten Lektion des zweiten Teils eines Kurses, die vier sehr wichtigen Meilensteine eines Coaching-basierten Unternehmens analysieren werden vier sehr wichtigen Meilensteine , richtig, eines Online-Coaching-basierten Unternehmens richtig, eines Online-Coaching-basierten Nun, diese vier Coaching-Meilensteine die ich in dieser Lektion hier analysieren und näher erläutern werde , es hat lange gedauert, so ziemlich seit der längsten Zeit , in der mein Coaching-Geschäft betrieben habe. Ich habe nicht verstanden, dass diese tatsächlichen Coaching-Meilensteine existieren und dass Sie jeden dieser Coaching-Meilensteine verbessern können . Es ist jedoch äußerst wichtig, bereits vor der Gründung Ihres Coaching-Geschäfts ein umfassendes zirkuläres Verständnis dieser Meilensteine zu haben Warum? Weil bei sequentieller Reihenfolge diesen Meilensteinen Probleme in sequentieller Reihenfolge auftreten werden, genau hier, oder Was wir also in dieser Lektion tun werden Ich werde Ihnen hier einen allgemeinen Überblick über diese Coaching-Meilensteine geben einen allgemeinen Überblick über diese Coaching-Meilensteine Okay? Und in den nächsten Lektionen werden wir jeden dieser Meilensteine auf einer individuellen Ebene betrachten und alle Probleme aufzeigen, mit denen Sie konfrontiert werden , wie Sie die Probleme lösen können und wie Sie, sagen wir, den Zufluss von Kunden in und aus Ihrem Programm rationalisieren können, richtig Das wird eine sehr, sehr spannende Lektion. Was sind also die vier Coaching-Meilensteine? Nun, die vier Coaching-Meilensteine, meine Damen und Herren, sind Akquise Onboarding, Erfüllung, Zeugnisse, richtig? Und Testimonials sind nicht so wichtig. Nun, das ist sehr wichtig, aber es ist kein so großer Meilenstein im Vergleich zu Akquisition, Onboarding und Fulfillment, Onboarding und Fulfillment Lassen Sie mich Ihnen also einen kleinen Überblick über diese vier Meilensteine geben und darüber, was Sie von jedem einzelnen dieser Meilensteine erwarten sollten von jedem einzelnen dieser Meilensteine erwarten Wir werden also mit der Akquisition beginnen. Wenn Sie Ihr Coaching-Angebot auf den Markt bringen, wenn Sie als Online-Coach beginnen , ist das größte Problem , mit dem Sie konfrontiert werden das Problem der Kundenakquise, denn vielleicht haben Sie das Wissen, Sie haben die Erfahrung, Sie haben das Fachwissen. Sie haben, sagen wir, ein Programm strukturiert und Sie sind bereit, Sie haben die Türen geöffnet, Sie sind offen, Sie sind bereit, neue Leute hinzukommen zu lassen. Aber raten Sie mal, was? Du hast keine Kunden, oder? Ihr erstes Problem , mit dem Sie immer konfrontiert werden, ist also ein Problem bei der Kundenakquise. Wie akquirieren Sie Kunden? Wie man Leute über Sie informiert, wie man Leute dazu bringt, Anrufe bei Ihnen zu buchen und vielleicht, wie man an diese Leute verkauft . Du weißt das nicht, oder? Also werden wir das in der nächsten Lektion analysieren. Aber die Kundenakquise ist das größte und vielleicht ja, es ist das erste und vielleicht größte Problem, mit dem die Leute in diesem Online-Coaching-Bereich konfrontiert werden, oder? Und es ist auch eines der am schwierigsten zu lösenden Probleme, weil Sie sich vorstellen, Millionen verschiedener Kunden zu haben, richtig, die Sie bitten, ihnen zu dienen Dann wäre das Leben sehr einfach, weil Sie all diesen Menschen dienen würden und Sie würden all dieses Geld verdienen, Sie würden sie glücklich machen Aber so einfach ist das nicht. Kundenakquise ist ein großes Problem. Es gibt Agenturen , die Trainern helfen. Bei der Kundenakquise verlangen sie dafür Hunderttausende von Dollar. Vertrauen Sie mir also, wenn Sie in der Lage sind, das Problem der Kundenakquise selbst zu lösen Problem der Kundenakquise , bevor es überhaupt als Problem auftaucht, ist das extrem, extrem wichtig. Ich werde dir übrigens zeigen, wann Next das völlig kostenlos macht , oder? Und auch hier gibt es viele Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen. Ich werde Ihnen im nächsten Dutzend nur einen Weg zeigen , der für mich funktioniert hat und der völlig kostenlos ist. Nehmen wir an, Sie haben das Problem der Kundenakquise tatsächlich gelöst. Nehmen wir an, Sie wissen, wie man Kunden akquiriert und wie man kontinuierlich monatlich Kunden gewinnt, oder? Sie haben also einige wichtige Leistungsindikatoren und wissen zum Beispiel, dass, okay, die Kundenakquise vorerst, ich sie verbessern kann, weil wir all diese vier Parameter natürlich all diese vier Parameter immer verbessern können. Aber nehmen wir an, dass ich mich vorerst Kundenakquise zufrieden geben werde Was ist das nächste Problem , das auftauchen wird? Nun, hier ist die Sache. Wenn sich ein Kunde Ihr Coaching-Programm anmeldet, benötigen Sie, wenn Sie so wollen, etwas Zeit, um ihn zu betreuen Und was ist Onboarding? Beim Onboarding geht es so ziemlich darum, den Kunden darauf vorzubereiten, bedient zu werden Beim Boarding geht es also zum Beispiel darum, ihm Verträge zur Unterzeichnung zu schicken Beim Onboarding bearbeitet er die Zahlung und Sie geben ihm eine Quittung Onboarding bedeutet vielleicht, ihm Fragen zu stellen, richtig, oder ihm ein Dokument zu geben, das er mit weiteren Informationen über seine Nische oder darüber, was er mit einem Programm erreichen möchte, füllen über seine Nische oder kann, und Sie nehmen dieses Dokument wieder und analysieren es mit Ihrem Team Onboarding ist ein sehr wichtiger Prozess, und in den meisten Fällen, richtig, wenn Sie die Dinge auf die nächste Ebene bringen möchten, können Sie das Onboarding automatisieren Wenn sich also jemand für Ihr Programm anmeldet, können Sie den Prozess automatisieren und optimieren, indem er die Dokumente unterschreibt können Sie den Prozess automatisieren und optimieren , indem er die Dokumente unterschreibt und Sie mit Ihren Zahlungsabwicklungsdiensten ausfüllt und bezahlt , richtig, füllen Sie die Dokumente mit Informationen über die Zielgruppe nach der anderen aus, was sie tun möchte All dies kann automatisiert werden. Und das Tolle an der Automatisierung des Onboardings Ihrer Kunden ist die Tatsache , dass Sie dadurch nur ein kleines Zeitfenster von einer Woche haben, vielleicht weil das Onboarding normalerweise eine Woche dauert Das gibt Ihnen ein Zeitfenster von einer Woche, in dem Sie durchatmen können, oder? einer Woche, in dem Sie durchatmen können, oder Vielleicht mehr Kunden verkaufen, also mehr Kunden an Bord holen, oder? Und Sie haben vom Verkaufsstart bis zum Beginn der Auftragsabwicklung eine Woche Zeit. Das Onboarding ist also sehr, sehr wichtig. Es ist auch die erste Interaktion Ihres Kunden mit Ihrem Unternehmen, richtig, mit Ihrem Coach und Service Sie möchten also, dass das Onboarding einwandfrei , professionell und reibungslos abläuft , oder? Sie möchten beim Onboarding-Prozess dabei sein. Es ist sehr, sehr wichtig. Nehmen wir an, die Woche vergangen und Sie haben Ihren Kunden an Bord genommen, er hat Ihnen die Informationen gegeben, er hat Ihnen die Verträge gegeben , alles sieht perfekt aus. Was ist hier der nächste Schritt? Der nächste Schritt ist offensichtlich Erfüllung, oder? Um zu erfüllen, was Sie Ihrem Kunden versprochen haben. Das bedeutet, wöchentliche Anrufe zu tätigen, ihm Informationen zu geben, ihm die transformative Erfahrung die Sie ihm verkauft haben, und er hat sich angemeldet und Sie überhaupt als Coach engagiert als Coach Nun, Erfüllung, es gibt viele Möglichkeiten, den Traum Ihrer Kunden zu erfüllen oder zu erfüllen Die Methode, die ich verwende, besteht darin, dass ich zwei wöchentliche Anrufe anbiete, rund um die Uhr Zugriff auf meine privaten Nachrichten habe, und außerdem habe ich einen 2,5-stündigen Master, der meinen Kunden eine kostenlose Garantie Das ist also meine Art der Erfüllung. Es gibt viele andere Möglichkeiten, die Erfüllung an andere Mitglieder Ihres Teams auszulagern an andere Mitglieder , wenn Sie nicht, sagen wir, eine persönliche Marke haben, die mit Ihrem Coaching-Service verbunden ist eine persönliche Marke haben, die mit Ihrem Coaching-Service verbunden , denn wie Sie sich vorstellen können, wenn jemand Sie bezahlen und Ihren Coaching-Service in Anspruch nehmen würde, die Tatsache, dass Sie eine persönliche Marke haben, wäre er nicht glücklich, wenn Sie ihn in ein Teammitglied von Ihnen auslagern Aber wenn sich jemand für Ihren Coaching-Service angemeldet hat, weil er zum Beispiel möchte, eine Aufgabe erledigt wird oder lernt, wie man eine Aufgabe ausführt, dann kann Ihnen auf jeden Fall ein Teamkollege von Ihnen dabei helfen. Und im Allgemeinen gilt: Je mehr Leute Sie einsetzen, je mehr Mitarbeiter Sie in Ihrem Coaching-Geschäft beschäftigen und Sie die Hilfe von diesen Personen erhalten, desto mehr können Sie Ihr Coaching-Geschäft ausbauen Und denken Sie daran, dass Sie bei diesem Geschäftsmodell, in diesem Geschäftsmodell nicht so viele Leute brauchen. Sie benötigen nicht so viele Ressourcen und Sie haben extrem hohe Gewinnmargen, wie wir in den ersten Lektionen des Kurses besprochen haben, weil wir hier Informationen abwickeln und keine physischen Waren, keine physischen Produkte, oder? Das ist also Erfüllung. Denken Sie jetzt daran, dass die Erfüllung einige Zeit in Anspruch nehmen kann, oder? Normalerweise dauert die Erfüllung von Coaching-Diensten Monate, oder? Auch beim Coaching dauert es Monate, bis Vereinbarungen erfüllt sind. Also musst du das im Hinterkopf behalten, oder? Wenn Sie immer noch neue Kunden gewinnen, müssen Sie alle Ihre Kunden zufriedenstellen. Vielleicht mag ich es manchmal , zehn Kunden pro Monat zu betreuen. Ich betreue nie mehr als zehn Kunden pro Monat, richtig, weil ich dann weiß, dass die Qualität meiner Dienstleistungen sinken wird , weil ich nicht die gleiche Zeit und Energie habe , um mich all meinen Kunden zu widmen, oder? Vielleicht möchten Sie also eine Obergrenze Anzahl der Personen festlegen, die Sie pro Monat betreuen möchten Stimmt das? Und Sie können Ihren Preis entsprechend anpassen. zum Beispiel an, drei Personen , die Nehmen wir zum Beispiel an, drei Personen , die sich anmelden werden, wenn Sie im ersten Monat bereits sieben Kunden haben, würden Sie ihnen für die letzten drei Personen sagen: Hey, hören Sie , ich habe hier nur drei Plätze Wenn Sie sich einen dieser Plätze sichern möchten, müssen Sie jetzt X Dollar bezahlen, richtig? Im Allgemeinen möchte ich, dass Sie vorsichtig sind. Ich möchte, dass Sie sich im Hinterkopf daran erinnern , dass Erfüllung nicht nur auf neue Kunden bezieht, die Sie gewinnen, sondern sich auch auf die früheren Kunden bezieht , die Sie bereits haben. Sie müssen also vorsichtig sein. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, ein Programm mit geringer Zeitverzögerung zu haben , das problemlos durchgeführt werden kann , sowohl um Ihre Kunden davon zu überzeugen , sich anzumelden, als auch um mit den Kunden fertig zu werden und mehr Personen in Ihr Programm einzubeziehen mehr Personen in Ihr Programm einzubeziehen Das ist also Erfüllung. Der letzte Schritt hier, Schritt Nummer vier, richtig, der letzte Meilenstein, wenn Sie so wollen, ist das Zeugnis Nun, ich habe in diesem Kurs viel Wert auf Testimonials gelegt, und ich denke, Sie haben verstanden , wie wichtig In der nächsten Lektion , in der wir die Kundenakquise analysieren werden , werden wir über Kundenreferenzen sprechen Testimonials sind ein entscheidender Faktor und ein wichtiger Kauffaktor ein wichtiger Kauffaktor , den die Leute berücksichtigen, wenn sie darüber nachdenken, sich für Ihr Coaching-Programm anzumelden Im Allgemeinen möchte ich, dass Sie alle Ihre Kunden nach Testimonials fragen , vorzugsweise nach Video-Testimonials, und am besten, dass Sie mit ihnen in einem Zoom-Call sind oder ein Gul sich mit ihnen trifft, richtig, ihnen selbst einem Zoom-Call sind oder ein Gul sich mit ihnen trifft, richtig, ihnen selbst Fragen stellt. Sie möchten, dass die Leute dafür bürgen, Sie anderen Menschen sagen, dass Sie gut sind, dass Sie echt sind Das Programm ist gut, das Programm ist legitim und das wird mehr Leute reinbringen Vertrauen Sie mir, Zeugnisse sind sehr wichtig. Testimonials werden tatsächlich dazu verwendet, mehr Kunden zu gewinnen, und aus diesem Grund habe ich diesen Pfeil hier hinzugefügt Ab Schritt vier geht es zurück zu Schritt eins, und dann setzen wir den Prozess fort Nun noch einmal, all diese Schritte In all diesen Schritten werdet ihr Probleme finden und ihr werdet Probleme sehen Es ist völlig normal, oder? Zum Beispiel ein Problem, das Sie in den Zeugnissen haben werden, und wir werden es ab jetzt in vier Lektionen analysieren, wenn wir die Testimonial-Lektion und wir werden es ab jetzt in vier Lektionen analysieren es ab jetzt in vier Lektionen analysieren. Ein Problem, das Sie feststellen werden, ist, dass Sie nicht wissen, wann Sie nach einem Testimonial fragen müssen Das ist ein Problem, das ich hatte, als ich anfing. Ich wusste nicht, wann ich um ein Zeugnis bitten sollte. Habe ich nach einem Testimonial gefragt, als der Kunde zum ersten Mal glücklich war Habe ich nicht nach einem Testimonial gefragt , als er die ersten Ergebnisse sah? Habe ich um ein Zeugnis gebeten, als er später ein besseres Ergebnis sah? Aber dann habe ich Opportunitätskosten, weil ich das Testimonial zu langsam abgefragt habe und ich durch die Nutzung dieses Testimonials mehr Leute hätte einschreiben durch die Nutzung dieses Testimonials mehr Leute Sie verstehen, worum es geht, Sie wissen nicht genau , wann Sie um ein Zeugnis bitten müssen. Deshalb werde ich Ihnen in vier Lektionen verraten, wann Sie um ein Zeugnis bitten sollten, wenn wir uns dem Meilenstein der Zeugenaussage ein Zeugnis bitten sollten, wenn wir uns dem Meilenstein der Zeugenaussage nähern. , wenn Sie so Vorerst wollte ich in dieser Sitzung nur diese ganzen Rahmenkriterien skizzieren wollen, die vier Coaching-Meilensteine und Sie wissen lassen, dass wir beim nächsten Abstieg darauf abzielen und wir werden über Kundenakquise sprechen, eines der ersten Probleme, die Sie als Coach sehen werden und vielleicht das am schwierigsten zu lösende Problem, oder? Sie In der nächsten Zustimmung habe ich eine völlig kostenlose Lösung für 9. Kundengewinnung Teil 1: Damen und Herren, ich möchte Sie auf dem ersten Meilenstein dieses Online-Coaching-Geschäfts, der Kundenakquise , begrüßen möchte Sie auf dem ersten Meilenstein dieses Online-Coaching-Geschäfts, der Kundenakquise , Kundenakquise , Nun, Kundenakquise ist das Erste , was jemals in Ordnung sein wird. Jetzt ist die Kundenakquise das erste und wohl größte Problem , mit dem Sie als Online-Coach konfrontiert sein werden Weil ich möchte, dass du dir vorstellst, kein Problem mit der Kundenakquise zu haben, oder Stellen Sie sich vor, Sie haben Warteschlangen von Leuten, die Schlange stehen, um sich für Ihr Coaching-Programm anzumelden Das Leben könnte fantastisch sein, weil Sie all diese Leute haben , die sie bereits Ihr Coaching-Programm anmelden möchten, und Sie wissen nicht, was Sie mit ihnen anfangen sollen, dann tauchen andere Probleme auf, dann tauchen andere Probleme auf, wie die Aufnahme von Fulfillment-Testimonials Fulfillment-Testimonials Aber stell dir vor, du hättest kein Problem mit dem Erwerb eines Clans, das wäre die coolste Sache Nun, die Sache ist, dass die Kundenakquise das größte Problem jedes Online-Coaches ist Jeder Coach will mehr Kunden, oder? Und es gibt Unternehmen, richtig, die darauf ausgerichtet sind , mehr Kunden Ihnen bei einem Problem mit der Clanakquise zu helfen. Das ist ein riesiges Problem. Und wie wir in unseren vorherigen Lektionen dargelegt haben, ist jedes Mal, wenn Sie ein Problem haben, dieses mit Schmerzen verbunden, und es gibt Menschen, die hier sind, um diese Schmerzen zu lindern , indem sie ihnen einen Mehrwert bieten Also auch hier gibt es viele Leute, die Ihnen bei der Kundengewinnung helfen können Natürlich, indem du sie bezahlst. In dieser Lektion genau hier, und das wird eine Folge von zwei Lektionen sein Im Allgemeinen wird der Clanerwerb zwei Lektionen bestehen, denn auch hier handelt es sich um ein sehr häufiges Problem, und ich möchte ihr beim Clanerwerb sehr zuversichtlich seid Ich möchte zumindest, dass du einen Weg gefunden hast, dieses Problem genau so zu lösen , wie ich es getan habe In dieser Lektion werden wir also die verschiedenen Arten der Kundenakquise analysieren , die verschiedenen Arten von Traffic, richtig, wie man diesen Traffic leitet, wie man diesen Traffic generiert und wie man diesen Traffic fördert , und wie man diesen Traffic fördert damit sie zu Leads von Ihnen und Ihren Kunden werden In der nächsten Lektion tauchen wir noch tiefer in die Systeme ein, tauchen wir noch tiefer in die Systeme ein in die Funnels, die ich in meinem Coaching-Geschäft implementiert habe und die es mir ermöglicht diese 20 Leute von mir, diese 20 Kunden von mir, zu registrieren , ohne einen einzigen Dollar für Werbung auszugeben. Alles war völlig organisch, und das analysieren wir in der nächsten Lektion. In der nächsten Lektion wir uns mit den Systemen befassen, die ich implementiert habe, damit dieses Ding funktioniert Auch hier ist der Erwerb von Clans das Hauptproblem Achten Sie also genau hier und in der nächsten Lektion auf diesen Sohn . Und wenn Sie die Dinge und Prinzipien anwenden , die wir in diesen Lektionen besprechen werden, garantiere ich Ihnen, dass Ihre gesamte Erfahrung als Coach einfach fantastisch sein wird . Stellen Sie sich vor, Sie haben alles eingerichtet, haben die Systeme, die Fulfillment-Systeme, die Fulfillment-Systeme Ihre Boarding-Systeme, die Testimonials, die Landing Pages und alles erledigt, und Sie haben einfach niemanden, der Ihre Funnels füllt, niemanden, der sich für Ihr Coaching-Programm anmeldet. Das wird nerven. Wir sind hier, um das Modell der Kundenakquise genau so zu lösen , wie ich es gelöst habe, kurz bevor es in Ihrem Unternehmen überhaupt auftaucht Lassen Sie mich Ihnen also genau zeigen, wovon wir in Bezug auf das Problem der Kundenakquise sprechen. Problem der Klimaausgrenzung ist also offensichtlich, dass wir keine Leute haben, die an unserem Coaching-Programm teilnehmen. Wie lösen wir das? Durch die Analyse der beiden verschiedenen Verkehrsarten. Das ist das Erste , worauf wir uns konzentrieren sollten. Ich möchte, dass Sie wissen, dass es zwei verschiedene Arten von Traffic gibt , zwei verschiedene Arten von Personen, die sich für Ihr Programm anmelden können , oder? Heiße Leute und kalte Leute. Und diese beiden Leute, unser Ziel hier ist es, sie zu fördern und sie in Verkäufe umzuwandeln, richtig? Machen Sie sie zu Kunden. Nun, was ist der Unterschied zwischen kalten Menschen, heißen Menschen und kalten Menschen? Hier gibt es einen riesigen Unterschied, und er wird einen riesigen Unterschied in unserem Geschäft machen, wenn es darum geht, wen wir ansprechen werden, heiße Menschen oder kalte Menschen. Also heiße Leute, richtig, sind Leute, die schon irgendwie gepflegt sind Also kennst du dich normalerweise aus den sozialen Medien. Du lädst zum Beispiel Videos auf TikTok hoch, du lädst Videos auf Instagram hoch. Leute, die diese Videos kennen, liken und dir vertrauen, werden heiße Leute genannt, richtig, heißer Traffic Personen aus sozialen Netzwerken könnten also YouTube-Long-Form-Inhalte sein Es könnten Instagram-Reels sein. Es könnten Arten von TikTok sein. Nochmals, all diese verschiedenen Plattformen, sie fördern Menschen und sie zeigen quasi, sagen wir, sie zeigen deinen Inhalt diesen Leuten, und diese Leute lernen dich kennen, mögen dich und vertrauen dir, richtig Offensichtlich auf verschiedenen Ebenen, weil es bei einem 15-minütigen Video auf YouTube ein völlig anderes Maß an Pflege gibt als, sagen wir, auf einem Instagram-Reel, das 10 Sekunden dauert , oder? Also auch in den sozialen Medien, Sie haben vielleicht heiße Leute in Ihrer E-Mail-Liste Personen, die Ihre E-Mail-Liste abonniert haben und dort, sagen wir, jede Woche, jeden Monat Ihre E-Mails lesen Woche, jeden Monat Diese Leute gelten als heiße Leute, Leute, die durch Ihre E-Mail-Liste gefördert werden und die Sie von Ihrer E-Mail-Liste kennen, mögen und Ihnen vertrauen Auf andere Weise, zum Beispiel in Ihrem Netzwerk, oder? Sie vernetzen sich im echten Leben, direkt außerhalb der sozialen Medien, Sie haben vielleicht ein großes Netzwerk von Menschen im wirklichen Leben, Ihre Freunde, Ihre Familie, Leute, die Sie vom Sport überall kennen, oder? Das sind heiße Leute in deinem Netzwerk. Es könnte ein Social-Media-Netzwerk sein, es könnte ein E-Mail-Listen-Netzwerk sein, es wäre Ihr eigentliches Netzwerk. Nun, hier ist die Sache mit dem hohen Traffic, und diese Leute können definitiv in unsere Trichter eindringen und in Verkäufe umgewandelt werden, direkt in neue Kunden Die Sache mit dem hohen Verkehr ist, dass es kostenlos ist ein System mit hohem Verkehrsaufkommen aufzubauen und zu So ist zum Beispiel das Posten in sozialen Medien kostenlos. Eine E-Mail-Liste zu haben ist kostenlos. Ein gutes Netzwerk zu haben ist kostenlos, richtig, in der realen Welt. Die Sache ist, dass es zeitaufwändig ist, oder? den sozialen Medien wachsen, wissen Sie, dass es zeitaufwändig ist. Es erfordert Zeit, es erfordert Energie, und es kann, sagen wir, nicht genau dokumentiert werden. Sie wissen zum Beispiel nicht, welches Wachstum Ihre sozialen Medien verzeichnen können, und wir werden es in den nächsten drei Monaten sehen. Es ist etwas, das Sie nicht berechnen können. Es ist nicht einfach zu berechnen. Wenn Sie so wollen, unterliegen Sie den Algorithmen. Sie wissen nicht genau, ob der Algorithmus Ihre Videos bevorzugt Ich werde Ihre Videos nicht der Anzahl Personen vorziehen, die Ihre Videos zeigen werden. Also nochmal, einen heißen Traffic zu haben ist kostenlos, aber es ist zeitaufwändig. Wenn Sie die Strategien richtig kennen, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, können Sie den hohen Traffic auf jeden Fall bis zu einem großen Punkt nutzen , denn ich glaube immer noch, dass wir in einer Zeit leben, in der es etwas ist, soziale Medien zu nutzen und eine persönliche Marke zu schaffen und Menschen zu kultivieren, Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu gefallen und Ihnen über soziale Medien zu vertrauen über soziale Medien immer noch extrem mächtig, und das wird noch viele Jahre so sein also unglaublich, in viel Verkehr zu investieren ist also unglaublich, in viel Verkehr zu investieren, denn hier ist der Grund dafür. Wenn jemand aus den sozialen Medien bereits weiß, dass er dir vertrauen kann , und diese Leute übrigens deine Videos ansehen können, während du schläfst, musst du nicht aktiv etwas tun , sobald du das Video gepflügt hast, oder? Sobald du das Video gepflügt hast, ist es online, die Leute können es sich ansehen, Leute lernen dich kennen und vertrauen dir, während du schläfst Diese Leute werden bereits gefördert, also wissen sie bereits, dass es einfacher ist diese Leute zu verkaufen, oder Dann ist es auch kostenlos, sie zu erwerben, aber es ist zeitaufwändig, okay? Nun, die andere Art, Pfandrechte zu erwerben , ist kalter Verkehr, und kalter Verkehr ist genau das Gegenteil von heißem Verkehr, wie Sie sich vorstellen können Es sind Leute, die dich nicht kennen. Sie haben keine Ahnung wer du bist, oder? Und Sie wenden sich in erster Linie an sie. Nun, es gibt zwei Möglichkeiten, Menschen zu erreichen, denen kalt ist, Menschen, die Sie überhaupt nicht kennen. Und die erste Möglichkeit besteht darin, bezahlte Anzeigen zu schalten. Bezahlen Sie also direkt eine Social-Media-Plattform , um Ihre Inhalte diesen Personen zu zeigen. Und die zweite Möglichkeit besteht darin, sogenannte Outreach durchzuführen , um ihnen zum Beispiel eine E-Mail zu schicken. Normalerweise bin ich mir ziemlich sicher, dass Sie viele E-Mails von Leuten erhalten , die sich überhaupt an Sie wenden Es könnten zufällige E-Mails sein, oder? Aber das nennt man Öffentlichkeitsarbeit. Sie wenden sich an Menschen, die keine Ahnung haben , wer Sie sind. Das könnten Anzeigen sein. Das könnte wiederum als Öffentlichkeitsarbeit auf Instagram, DMs, E-Mails, was auch immer bezeichnet Instagram, DMs, E-Mails, was auch Richtig. Nun, hier ist die Sache. Wie wir heiße Menschen behandeln und wie wir kalte Menschen behandeln , ist völlig anders, oder? Wir müssen sehr vorsichtig sein, wenn wir kalte Menschen behandeln als heiße Menschen. Warum? Weil kalte Menschen dich wiederum nicht kennen. Sie brauchen eine perfekte Anzeige, sie brauchen eine perfekte Landingpage. Und normalerweise wird der Prozentsatz der Einschreibungen bei kalten Menschen viel niedriger sein als der Prozentsatz der Konversionsrate heißer Menschen bei Leuten, die Sie bereits kennen Mehr von ihnen werden leichter zu Kunden bei Ihnen werden als kalte Menschen, kalte Menschen, die keine Ahnung haben, wer Sie sind, oder Also generell ist es auch bei kalten Menschen teuer, sie gezielt anzusprechen Sie müssen Geld bezahlen, um kalte Menschen anzusprechen, also müssen Sie Geld für Werbung bezahlen. Normalerweise muss man Geld für Kaltakquise bezahlen, oder wenn man es manuell macht, dauert es ewig. Es gibt viele Agenturen, die Kaltakquise betreiben und Sie zahlen dafür, aber es ist billig, weil Sie Ihre Anzeigen heute schalten können, Sie können heute auf Start klicken und morgen können Sie Ihren ersten Kunden haben, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen Nochmals, falls du meine persönliche Empfehlung haben willst, denn dieser Kurs hier ist nicht nur dafür gedacht , dir Dinge zu zeigen Es ist für mich gedacht, auch meine persönliche Empfehlung abzugeben und mein persönliches Feedback dazu zu geben, was ich hier tun würde. Ich lege mich von vornherein nie mit kalten Leuten an. Ich mag die Ideologie nicht, sich an jemanden zu weil man sich bereits in einem Zustand befindet, in dem man, du weißt schon, irgendwie um jemanden bettelt . Mir gefällt das nicht Im Allgemeinen mag ich Gold nie. Ich mag auch keine Farbe für ein Geschäft. Also das Kapital eines Unternehmens gefährdet zu haben , ohne die Kapitalrendite zu kennen , oder? Und ich bin immer ein großer Profi, sagen wir mal, eine freie Möglichkeit zu haben, Kunden zu akquirieren, und ich eine freie Möglichkeit zu haben brauche einfach Zeit Erfahrung, damit das funktioniert. Im Allgemeinen mag ich heißen Verkehr, ich mag keinen kalten Verkehr, und auf diese Weise fülle ich meine Trichter mit heißem Nun, hier ist genau die Art von Trichter, die wir füllen werden, und das ist der Trichter , auf den ich näher eingehen werde von Trichter, die wir füllen werden, und das ist der Trichter , auf den ich näher eingehen werde. Ich werde es dir in einer Sekunde zeigen. Der Funnel, der es mir ermöglichte, 20 Leute zu registrieren , indem ich 0$ für Werbung, 0$ für Webentwickler und all das Zeug ausgegeben habe, richtig Alles war völlig kostenlos und ich hatte bei der Registrierung dieser Leute eine Gewinnspanne von 100% . Das ist der beste Funnel Dieser Funnel hat perfekt für viele verschiedene Arten von YouTubern funktioniert , von YouTubern , die Millionen von Abonnenten hatten , bis hin zu YouTubern mit 100 Abonnenten, richtig, ich habe einen ganzen Kurs und diesen Funnel hier näher erläutern, und wir werden in der nächsten Punktelektion ausführlicher darüber sprechen, oder und wir werden in der nächsten Punktelektion ausführlicher darüber sprechen ? Und der Trichter sieht wie folgt aus. Alles in Ihrem Unternehmen beginnt also mit YouTube-Inhalten in Langform Und in der nächsten Folge werde ich dir genau zeigen, welche Arten von Videos du erstellen musst, um Leute zu registrieren, oder? Aber alles beginnt mit YouTube-Inhalten in Langform. Und wir sprechen nicht über kurzfristige Inhalte auf Instagram. Wir sprechen nicht über kurzfristiges TikTok. Wir sprechen über langfristige Inhalte auf YouTube. Warum? Weil YouTube die zweitgrößte Suchmaschine ist, oder? Die Leute suchen also auf YouTube nach ihren Problemen, genau wie die Suche nach ihren Problemen bei Google. Wenn also jemand auf YouTube nach den Problemen sucht, deine Videos, wenn sie suchmaschinenoptimiert sind, oder? Und wenn sie sich an die Suchalgorithmen auf YouTube wenden, werden sie einen hohen Rang einnehmen, was bedeutet, dass, wenn du ein Ziel-Avatar bist, und auch hier haben wir über deine Nische und deinen Ziel-Avatar und deine Ziel-Nische bis zur Perfektion gesprochen . Also tiefer in eine Nische eintauchen. Also die Konkurrenz verschwindet, wenn man getaucht ist, schätze ich, oder ich weiß es nicht Wenn Sie also richtig in Ihre Nische eintauchen, richtig, dann werden Sie keine Konkurrenz haben Wenn Ihr Zielstar also auf YouTube nach dem Problem sucht, wird Ihr Video angezeigt. Und in diesem Video gibst du deinem Ziel-Avatar einen kostenlosen Mehrwert. Sie werden also ein zehn- und 15-minütiges Video haben, in dem Sie Ihrem Ziel-Ater einen kostenlosen Wert geben. Weitere Informationen zur Erstellung dieser Videos finden in der nächsten Lektion des Kurses. Du erstellst also ein großes Video, in dem du deinem Ziel-Daba einfach völlig kostenlos hilfst, und am Ende des Videos hast du den sogenannten CTA Also ein kleiner Aufruf zum Handeln, in dem du die Leute zum Handeln aufrufst, und wenn sie mehr Informationen haben wollen, wenn sie mehr Informationen über dein Programm haben oder persönlich mit dir sprechen wollen, können sie auf den ersten Link in der Beschreibung von YouTube klicken in der Beschreibung von Also klicken sie weiter und klicken auf den ersten Link, weil sie gefördert werden, weil sie dich bereits aus den sozialen Medien kennen und dir vertrauen, und sie rufen deine sogenannte Landingpage auf, die deiner Website ziemlich ähnlich ist. Stellen Sie sich nur eine Seite einer Website vor. Das ist deine Landingpage. Auf Ihrer Landingpage erhalten die Leute also mehr Informationen. Sie können ein Video sehen, in dem Sie das Programm näher erläutern, und sie werden einen riesigen Button haben, auf dem steht: Buche einen Anruf mit mir Die Landingpage dient also in erster Linie dazu, Leute noch weiter zu ermutigen, sich für Ihr Coaching-Programm anzumelden Auf Ihrer Landingpage werden Sie weitere Informationen über das Coaching-Programm und all diese Dinge geben über das Coaching-Programm und all diese Und ich werde dir zeigen, wie du in den nächsten Dutzend Quadraten eine Landingpage erstellst , richtig? Und die Landing Page wird auch dazu dienen Leute dazu zu bringen, persönlich mit Ihnen zu sprechen, bis hin zu einem Verkaufsgespräch, oder? Also, was ein Verkaufsgespräch ist, Sie buchen einfach einen Anruf in Ihren Kalender mit einem 30-minütigen Zoom-Meeting, das richtig Und in diesem 30-minütigen Zoom-Meeting bieten Sie den Leuten einfach mehr Wert, sprechen direkt mit ihnen und bringen sie dazu, für Ihr Coaching-Programm anzumelden So werden wir also Leute für High-Ticket-Produkte und High-Ticket-Programme Auch hier erwarten Sie nicht, dass die Leute einfach zu ihren Kreditkarten greifen und Ihnen 1,5 Tausend $ zahlen , ohne mit Ihnen zu sprechen, oder Sie müssen also 30 Minuten, 40 Minuten mit ihnen sprechen, die Fragen beantworten und sie einfach durch das Programm navigieren sehen, ob ihr, sagen wir, kompatibel seid , um miteinander zu arbeiten, und wenn ihr fantastisch seid, habt ihr euren ersten Kunden, richtig, in einem Verkaufsgespräch gewonnen. Nach einem Verkaufsgespräch haben Sie also einen neuen Kunden bekommen. Das hier ist der Trichter, ich benutze. Das ist der Trichter, den ich benutzt habe Das ist der Funnel , der mir Zehntausende von Dollar eingebracht hat, angefangen von YouTube-Videos blonder Form bis hin zu einer Landingpage, von der Landingpage zu einem Verkaufsgespräch, von einem Verkaufsgespräch mit einem neuen Kunden Das hier ist das System. Das ist es was ihr anwenden werdet, und darauf werden wir in der nächsten Lektion Also werde ich beim nächsten Mal einfach meinen Computer öffnen. Ich werde dir live genau zeigen wie mein Fanle funktioniert und wie deine Datei funktionieren sollte. Es ist sehr einfach Es ist sehr einfach. Sie benötigen keine professionellen Video-Editoren. Sie benötigen keine Webentwickler. Alles kann einfach an einem Tag von Ihnen erledigt werden. Ich werde dir in der nächsten Lektion des Kurses genau zeigen , wie das geht. Um das Ganze noch einmal zusammenzufassen Wir haben über die Übernahme des Klimas gesprochen, wir haben über den Unterschied zwischen heißem Verkehr und kaltem Verkehr Wir haben darüber gesprochen, warum ich glaube, dass heißer Verkehr besser ist als Wir haben darüber gesprochen, dass kalter Verkehr bezahlt wird, aber weniger Zeit an Bord Ihrer ersten Kunden benötigt. Wir haben darüber gesprochen, dass Hot Traffic völlig kostenlos ist, aber zeitaufwändig ist und auch auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Fachwissen bei der Registrierung von Personen basiert Ihrem Fachwissen bei der Registrierung von Personen basiert Dann haben wir über meinen Kanal von YouTube zur Landingpage bis hin zum Verkaufsgespräch mit dem neuen Kunden gesprochen zur Landingpage bis hin zum Verkaufsgespräch mit dem neuen Kunden Theoretisch klingt alles großartig, aber lassen Sie mich Ihnen in der Praxis genau zeigen, wie mein Funnel funktioniert und wie ich Leute in mein Programm Also vielen Dank. Ich sehe dich im nächsten Nacen. 10. Kundengewinnung Teil 02: Also, meine Damen und Herren, willkommen zum zweiten Teil der Problemlösung zur Kundenakquise Nun, wie ich Ihnen im ersten Teil der zweiten Folge versprochen habe ersten Teil der zweiten Folge , werden wir hier über das sehr einfache Prinzip sprechen, Langform-Videos auf YouTube hochzuladen und Leute, die Langform-Videos auf YouTube hochzuladen bereits wissen, dass sie Ihnen vertrauen können, von diesen Langform-Videos auf Ihre Landingpage , von Ihrer Landingpage, zu Ihren Verkaufsgesprächen Ihrer Landingpage, zu Ihren Verkaufsgesprächen weiterzuleiten und sie innerhalb der Verkaufsgespräche. Nun, in diesem Video hier und im Stason hier werde ich meinen gesamten Funnel von A bis Z vorstellen , wenn Sie so wollen, der die Schüler schließt Ich habe das noch nie online gemacht, also schätze ich, du wirst hier etwas sehr Exklusives bekommen, oder Und ich freue mich sehr, Ihnen zeigen zu können, was in meinen Systemen und in meinen Profilen passieren wird. Und nehmen Sie diese Reise mit Ihnen auf, als ob Sie einer meiner potenziellen Kunden wären. Um zu sehen, wie reibungslos der ganze Prozess abläuft. Nun, die erste Ebene, wenn Sie sich an den Funnel erinnern können , über den wir gesprochen haben, um heiße Zuschauer in Verkäufe umzuwandeln , waren lange Videos auf YouTube, zehn- bis 15-minütige Videos, richtig? Und die größte Frage , die mir noch einmal gestellt wird, bevor ich dir meine persönlichen Videos zeige, ist: Okay, cool Ich kann zehn- bis 15-minütige YouTube-Videos erstellen, aber welche Videos sollte ich erstellen? Worüber sollte ich in meinen Videos sprechen, oder? Und das ist etwas, mit dem ich damals zu kämpfen hatte, okay, ich wusste nicht genau , welche Arten von Videos am besten konvertieren und welche Arten von Videos die Leute dazu bringen, sich deine Landingpages anzusehen und von deiner Landingpage aus einen Anruf zu buchen und von einem Anruf zu Kunden zu werden, oder? Ich bin hier, um deine Frage zu beantworten, oder? So erstellen Sie die besten VT-Videos für Ihr Coaching-Geschäft. Du musst dich fragen, wer mein Ziel-Avatar ist? Und wieder haben wir darüber in der Nischenstunde des Diskurses gesprochen . Wir haben über Nische, Selbstnische, die Wahl deines Ziel-Avatars, die Wahl deiner Zielgruppe gesprochen Wahl deines Ziel-Avatars, , oder? Sobald Sie fertig sind und Ihren Ziel-Avatar ausgewählt haben, müssen Sie, wenn Sie so wollen, mit wahnsinnigen Details seinen Tag skizzieren wenn Sie so wollen, mit wahnsinnigen Details und sein Ziel-Ar skizzieren Also gib ihm einen Namen, gib ihm einen Tagesablauf, beschreibe, was er an einem Tag macht, was dein Ziel-Avatar an einem Tag macht, richtig Und das kannst du mit KI und JGBT machen. Ich habe einen ganzen Kurs darüber, wie man das mit KI und JGBT Du willst also deinen Ziel-Avatar nehmen, du willst ihn in einem Word-Dokument beschreiben, oder? Öffnen Sie also ein Word-Dokument und schreiben Sie einfach all die verschiedenen Details zu Ihrem Ziel-Avatar auf. Aber die wichtigsten Details , die Sie analysieren werden sind die zehn größten Probleme oder wie ich sie gerne nenne, die zehn Kernprobleme Ihres Ziel-Aatars, richtig Ich möchte, dass du wirklich, wirklich verstehst, was ich hier meine. Ich möchte, dass du dir die zehn Kernprobleme deines Ziel-Avatars notierst . Was sind die zehn Probleme, die offensichtlich mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen, und die Probleme, die Ihr Unternehmen lösen kann? Richtig, relevant, offensichtlich für die Probleme Ihres Zielmessers, oder? Was sind die zehn Kernprobleme Ihres Zieldurchmessers? Und du wirst es unten erwähnen. Problem Nummer eins, Problem Nummer zwei, Problem Nummer drei, richtig? Denk an so viele Probleme wie möglich, oder? Nicht nur zehn. Versuche dir 15, 20, 25, 50 Probleme auszudenken , richtig? Je mehr Probleme Sie mit Ihrem Targetamar haben , desto besser Vertrauen Sie mir, das ist der beste Weg um YouTube-Inhalte in übertriebener Form anzugehen Notieren Sie sich die zehn Kernprobleme einer Zieldatei und notieren Sie sich dann neben den zehn Kernproblemen Videolösungen, notieren Sie sich dann neben den zehn Kernproblemen Videolösungen die Sie für diese zehn Kernprobleme finden könnten, oder? Das ist extrem wichtig. Das hat es mir ermöglicht, wieder all diese Einnahmen aus meinem Coaching zu erzielen, Produkt, oder? Erwähnen Sie also die Techno-Probleme mit Ihrem Ziel-Avatar und erwähnen Sie nebenbei zehn Videolösungen, die Sie Ihrem Ziel-Avatar anbieten können Nehmen wir zum Beispiel an, dass ich die Nische des Tennisspielens habe Das größte Problem , das mein Ziel-Avatar haben könnte, ist zum Beispiel, dass er die richtigen Aufschlagtechniken nicht kennt und alle seine Aufschläge nach draußen gehen, direkt außerhalb der Grenzen des Spielfeldes. Eine Lösung, eine Videolösung für dieses Problem wäre also zum Beispiel ein Video mit dem Titel Zehn Fehler, ein Video mit dem Titel Zehn Fehler die Tennisanfänger beim Aufschlag machen, okay? Und das wäre ein zehn- bis 15-minütiges YouTube-Video, das ich erstellen würde. Im Allgemeinen möchte ich, dass du zehn- bis 15-minütige YouTube-Videos erstellst , in denen du die Lösungen für deine zehn Kernprobleme durchgehst die Lösungen für deine zehn Kernprobleme durchgehst , oder? Warum machen wir das? Wir tun das, weil die Leute auf deiner Plattform, direkt auf YouTube, in deinem Profil, einfach kostenlose Lösungen für ihre Probleme finden werden . Und wenn du dein Ziel Adar richtig umrissen hast und wenn du die richtigen Leute ins Visier genommen hast, dann werden dieselben Lösungen dieselben Probleme der Menschen gelten. Sie würden also buchstäblich Ihr Profil eingeben und sagen, Wow, ok, dieser Typ gibt mir eine Lösung für jedes einzelne meiner Probleme. Aber hier ist die Sache. In unseren YouTube-Kanälen und in unserer Social-Media-Präsenz verkaufen wir sie oder geben sie kostenlos. Wir geben die Informationen kostenlos heraus, oder? Was wir in unserem Coaching verkaufen, ist die Umsetzung der Informationen, falls das Sinn macht. Die Videos, die wir kostenlos verteilen, geben wir Informationen weiter. Also hier sind die Informationen, nimm sie, handle, wie du willst. Viele Leute werden die Informationen annehmen und Maßnahmen ergreifen und die Probleme mit Ihren YouTube-Videos lösen . Aber es gibt auch einen großen Prozentsatz von Menschen, die die Informationen annehmen und von Ihrem Charakter faszinieren lassen, von Ihrem Ihren Eigenschaften fasziniert Charisma und Ihren Eigenschaften fasziniert sind, sodass Sie das Problem lösen Und sie werden bei der Umsetzung tatsächlich mit Ihnen zusammenarbeiten wollen Und das sind die Leute, mit denen Sie im Rahmen Ihres Coaching-Programms eins zu eins zusammenarbeiten möchten . Lassen Sie mich also die Informationen , die ich kostenlos zur Verfügung stelle, in meinem Kanal zeigen , wie mein Kanal funktioniert und alles, was mit meinem Geschäft zu tun hat. Also das hier ist so ziemlich mein YouTube-Kanal. Wie ich dir schon gesagt habe, ist mein gesamtes Coaching-Geschäft, mein gesamter YouTube-Kanal darauf strukturiert, dein Online-Kursgeschäft aufzubauen starten und zu skalieren , zu starten und zu skalieren, deine Leidenschaften, dein Fachwissen und dein Wissen direkt in Gewinn umzuwandeln , indem du sie als digitale Produkte verpackst und diese digitalen Produkte weltweit völlig kostenlos verteilst weltweit völlig kostenlos Genau hier, ich habe derzeit 4,3 Tausend Abonnenten. Das ist auf Griechisch, weil es meine Muttersprache Und meine Bildunterschrift ist, dass ich Marken und Menschen dabei helfe , Dons zu erstellen und ihre Online-Kurse zu skalieren, richtig? Das sind die Arten von Videos, die ich erstelle. Wie du deine Leidenschaft in einen Online-Kurs verwandelst, ist zum Beispiel deine Leidenschaft in einen Online-Kurs verwandelst, ist der Titel eines meiner Videos oder Online-Kurse skalieren, lerne, wie man einen Kurs verkauft. Okay? Also all das sind verschiedene Arten von Videos. Nehmen wir an, du klickst genau hier auf dieses Video, in dem es zum Beispiel darum geht, wie du deine Leidenschaft in einen Online-Kurs verwandeln kannst, oder? Natürlich haben wir hier einige Anzeigen, aber sobald die Anzeige fertig ist, okay? Warte eine Sekunde. Du wirst sehen, dass nur ich das wieder durchmache, wie du deine Leidenschaft in einen Kurs verwandelst. Ziemlich einfaches Video, oder? Nehmen wir an, jemand interessiert sich für dieses Video, er sieht dieses Video und ist wieder fasziniert von dem, was ich sage, wovon ich rede Das ist übrigens ein sehr gut produziertes Video. Wenn du einige meiner anderen Videos siehst, okay, du wirst sehen, dass sie einfacher sind. Ich spreche nur direkt mit einer Kamera. Das ist zum Beispiel ein 36-minütiges Video. Das ist ein riesiges Video. Also spreche ich 36 Minuten lang in die Kamera. Ich gebe ihnen 36 Minuten lang Informationen. Und wenn dann jemand fasziniert ist, rate mal, was passiert. Sie haben hier zwei Möglichkeiten , entweder meiner Akademie oder meiner Community beizutreten oder ein Gespräch mit mir zu buchen Sobald also jemand auf Einen Anruf bei mir buchen klickt, er genau hier auf diese Website weitergeleitet, oder? 1 Sekunde. Es ist diese Website genau hier. Und das, meine Damen, ist meine Landingpage, richtig Also das hier sind die Landingpages, über die wir gesprochen haben. Nochmals, was eine Landingpage ist , ist so ziemlich nur eine Seite. Es ist keine Website mit einer Homepage und einer Info-Seite, einer Kontaktseite. Es ist nur eine Seite , auf der ich jetzt die wichtigsten Merkmale einer Landingpage analysieren die wichtigsten Merkmale einer Landingpage analysieren werde. Sie möchten also einen Header haben, oder , wenn Sie so wollen, einen großen Titel, in dem Sie die Leute , denen Sie dienen möchten, wortwörtlich Sie dienen möchten angeben und angeben, wie Sie sie bedienen werden. Ich arbeite zum Beispiel mit YouTubern und Freelancern zusammen und helfe ihnen, YouTubern und Freelancern zusammen und helfe ihnen ihr Wissen in ein florierendes Online-Kursgeschäft umzuwandeln . Ich kann das innerhalb von 30 Tagen erledigen, Ich kann das innerhalb von 30 Tagen erledigen ohne dass sie Follower haben, ohne dass sie Werbung schalten und garantierte Hier habe ich eines meiner Videos eingefügt, in dem Sie einfach den Prozess erläutern, sehr einfach, und ich gebe ihnen die Also noch einmal, ich habe einen großen Titel darüber, was passieren wird, Ich habe mein Video unter dem Titel und ich habe die nächsten Schritte, nämlich zuerst schauen Sie sich dieses Video an und zweitens vereinbaren Sie einen Anruf. Das ist der große Knopf, über den wir gesprochen haben . Er bucht eine Ruftaste. Und dann, rate mal was? Wenn die Leute keinen Anruf buchen, müssen Sie sie noch mehr überzeugen Also nochmal, sie wurden auf dem YouTube-Kanal gefördert, sie werden auf dieser Landingpage weiter gefördert , weil sie auf der Landingpage weitermachen und verstehen, dass es das legitime Programm ist Das sind die Partner, mit denen ich zusammengearbeitet habe, oder? Und wieder gebe ich ihnen mehr Informationen, bevor sie einen Anruf buchen. Hier erfahren Sie also, was Sie bei Ihrem kostenlosen Discovery-Call oder der Erstellung, Automatisierung von Marktplätzen oder Zero Ads Zero Folders Framework erfahren werden. Und Sie können sehen, dass ich meine Landingpage hier so gestaltet habe , dass sie ziemlich reibungslos funktioniert. Also mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen. Und dann fange an, dein Kursimperium zu vergrößern. Einige Probleme, mit denen die Macher konfrontiert sind, oder? All dieses Zeug. Sie könnten mit dem Zeug Anklang finden Und noch einmal, der gesamte Text, all die Dinge, die ich auf meiner Landing Page erwähnt habe , sind so optimiert, dass meiner Landing Page erwähnt habe , sind so optimiert, meinem Ziel-Avatar gefallen Auch hier haben wir eine Schaltfläche „Einen Anruf buchen“, der all diese Leute vertrauen. Und wieder meine Zeugnisse, meine Ergebnisse. Ich habe im Moment drei Video-Testimonials, oder? Und das sind nur Zeugnisse meiner größten Erfolgsfälle meiner Ich habe viele andere Leute, die mit meinem Programm Erfolg hatten , aber das sind nur drei der Zeugnisse Eins, zwei, drei, okay Und nochmal, mehr Informationen über das Programm, denn auch hier wollen die Leute einfach mehr All die Sachen, die ich mit meinem Programm anbiete, all diese coolen Sachen. Und nochmal, was bekommst du in dem Programm? Eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, richtig, und das Endspiel Worauf wartest du? Anrufe planen. Wenn sie dann mehr Überzeugungskraft wollen und dann , sagen wir, die Zukunft der Online-Bildung analysieren , warum das ein großartiges Feld ist, warum ich den Leuten immer rate, an der Online-Bildung teilzunehmen, die Prognose des Kanals Stimmt das? Und dann können Sie Schritte unternehmen, all das Zeug, ein paar Informationen über mich, mehr Testimonials, mehr Testimonials, mehr Testimonials Auch hier möchten Sie, dass die Leute fasziniert sind. Sie möchten, dass die Leute wieder Testimonials von Personen zeigen, die Erfolg hatten , um mehr Menschen an Bord zu holen Dann einige häufig gestellte Fragen. Auch dies sind einige häufig gestellte Fragen, all das Zeug. Und fange heute endlich mit meinem Kurs Empire an. Okay? Nehmen wir an, jemand möchte einen Anruf buchen. Er klickt auf „Einen Anruf buchen und ist zu dieser Seite weitergeleitet, auf der es heißt: Lassen Sie uns Ihren Kurs, Ihr Wissen in einen Kurs umwandeln , richtig? Vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung, um Ihren Kurs im Laufe des Tages zu besprechen Und das ist der letzte Teil des Panels, in dem jemand auf YouTube gefördert wurde , der auf meiner Landing Page gefördert wurde . Jetzt ist es an der Zeit, ihn von einem Landing-Page-Besucher zu ihn von einem Landing-Page-Besucher jemandem zu machen, der sich nach einem Verkaufsgespräch für mein Programm anmeldet Im Moment sind sie übrigens dabei, ein 30-minütiges Verkaufsgespräch mit mir zu buchen ein 30-minütiges Verkaufsgespräch mit , das völlig kostenlos Eine Beschreibung des Anrufs finden Sie Also sage ich zum Beispiel, warum sollten Sie ein Telefongespräch mit uns buchen, eine personalisierte Strategie für die Kurserstellung ausarbeiten, unser bewährtes Framework zur Marktplatzoptimierung kennenlernen, herausfinden, wie Sie ohne Werbung oder Follower starten , das sind nur drei tolle Wetten für jeden . Übrigens, ich würde gerne ein Gespräch mit mir eröffnen, wenn ich ein völlig Fremder wäre. Und ich sage hier, während eines bevorstehenden Telefonats, werde ich Ihnen einen personalisierten Plan zur Verfügung stellen, wie Sie ein erfolgreiches Online-Kursgeschäft auf der Grundlage Ihrer Leidenschaften und Fähigkeiten aufbauen können. Dieser Anruf bietet wertvolle Einblicke. Halten Sie sich also bitte bereit, einen Stift und ein Notizbuch zu haben, um sich Notizen zu machen Mein Team und ich werden Ihren Fall im Voraus prüfen, um Ihnen ein individuelles Feedback zu geben. Jetzt können sie einen Anruf bei mir buchen. Nehmen wir an , Sie möchten einen Anruf für Freitag, den 15. November, um 19:00 Uhr buchen . Klicken Sie auf Weiter Ich habe sie nach deinem Namen gefragt, richtig? Also nochmal, Lam Bros, zum Beispiel, sie bekommen die E-Mail Sie sind mit ihren sozialen Netzwerken verbunden. Sie können Gäste hinzufügen, wenn sie weitere Mitglieder ihres Teams in den Anruf aufnehmen möchten Und ich bitte nur um allgemeine Informationen über die Bedürfnisse des Rings, welche Art von Leuten er sich kümmert, richtig? Und wenn sie ihr Geschäft nicht in Vollzeit führen, was ist dann ihr Job oder Beruf außerhalb des Unternehmens? Sie klicken auf „Veranstaltung planen und ich erhalte eine Bestätigung per E-Mail. Und natürlich eine Buchung in meinem Kalender, wann der Anruf stattfinden wird. Außerdem erhalte ich zum Beispiel eine Benachrichtigung, dass jemand einen Anruf bei mir gebucht hat. Hier unten muss ich meinen YouTube-Kanal einrichten, damit die Leute auch wieder auf mein YouTube weitergeleitet werden können, wenn sie es sich ansehen wollen Ich habe auch das Instagram-Profil der Cs Christian Academy, was wiederum mein Programm ist Sie können es hier sehen, wir bieten Schulungen an, wir bieten Community, wir bieten Einzelberatung an , all das Zeug. Es ist ein cooles Instagram-Profil. Es ist ein cooler YouTube-Kanal. Und so, meine Damen und Herren, die Leute von Null werden die Leute von Null, weil sie jemand sind, der nichts über mich weiß, zu einem Kunden von mir und arbeiten im Coaching einfach eins zu eins mit mir zusammen. Also haben wir darüber gesprochen, wie Sie einen völlig Fremden , der gerade online von Ihrem Profil erfahren hat von Ihrem Profil erfahren , dazu bringen können, einen Anruf bei Ihnen zu buchen. Was ist der nächste Abschluss des Anrufs? In der nächsten Lektion, die eine Verkaufsstunde sein wird, werde ich Ihnen genau zeigen, was Sie in dem Einzelgespräch sagen sollten , nämlich dass Sie mit jemandem springen werden um ihn zu einem Kunden zu machen. Jetzt habe ich an vielen verschiedenen Verkaufsgesprächen teilgenommen. Ich denke, es müssen mehr als 50 Verkaufsgespräche sein. Bis zu diesem Zeitpunkt habe ich die meisten von ihnen geschlossen, und ich werde dir im nächsten Teil des Refrains genau zeigen , wie das Also vielen Dank. Singe im nächsten Dutzend 11. Onboarding neuer Kunden: Herzlichen Glückwunsch. Sie haben gerade Ihren ersten Kunden über ein Verkaufsgespräch und alles war perfekt, oder? Er hat es auf YouTube herausgefunden. Er hat deine YouTube-Videos gesehen. Er wurde in den YouTube-Videos gefördert. Er hat auf deine Landingpage geklickt. Er hat die Zeugnisse gesehen. Er hat dort die erstaunlichen Informationen gesehen. Er hat geklickt, um einen Anruf bei Ihnen zu buchen. Er hat einen Anruf gebucht Er ist bei dem Anruf aufgetaucht. Es war ein fantastisches Verkaufsgespräch. Und er sagte, ja, lass uns das machen. Und raten Sie mal, was? Er hat dich gerade bezahlt und er ist dein erster Kunde. Was passiert jetzt? Nun, jetzt ist es Zeit für das Onboarding, oder? Und Onboarding war etwas, von dem ich nicht einmal wusste, dass es existiert, Weil ich sofort in den Tag der Erfüllung zurückgesprungen bin, oder? Ich wusste nicht, was Onboarding Ich wusste nicht, was der Grund für das Onboarding ist. Warum binden wir Kunden ein, oder? Und in diesen zehn werde ich Ihnen zeigen, was Onboarding ist? Wie nutzen Sie Onboarding zu Ihrem Vorteil? Wie Sie Onboarding auch nutzen können , um die Voraussetzungen für eine korrekte Und ich weiß, dass du gerade nur zufällige Wörter hörst zufällige Wörter Lassen Sie mich also weitermachen und genau erläutern , was Onboarding ist Wann beginnt das Onboarding? Wann endet das Onboarding? Was ist der Zweck des Boardings, oder? Das Onboarding beginnt also, oder? Der Moment, in dem der Kunde bezahlt. Das ist der Zeitpunkt, an dem der Stop-Patch, wenn Sie so wollen, anfängt zu zählen, dass das Onboarding gerade erst begonnen hat, richtig? Und wann endet es? Es endet mit Anruf Nummer eins, richtig? Also nochmal, Onboarding ist der Zeitrahmen zwischen dem Zeitpunkt, an dem jemand bezahlt, und dem Ende bei Anruf Nummer eins, wo die Erfüllung beginnt, richtig? Also nochmal, die Erfüllung beginnt. dem ersten Anruf, bei dem Sie beginnen, die Wünsche Ihres Kunden zu erfüllen, und das Onboarding beginnt wieder, wenn jemand bezahlt, bis zu diesem Anruf Nummer eins, richtig? Onboarding ist also, wie ich hier schreibe, die erste Erfahrung, die der Kunde mit Ihrem Programm macht, oder? Die wichtigste Erfahrung , die Ihr Kunde mit Ihrem Programm macht, ist das Onboarding Und ich bezeichne Onboarding gerne als das Auspacken dessen, was sie gerade gekauft haben Und ich bin mir ziemlich sicher, dass du in deinem Leben schon viele Dinge ausgepackt hast und alle freuen sich, wenn das Unboxing-Erlebnis und alle freuen sich, wenn das Unboxing-Erlebnis Wenn die Box cool ist, wenn der Inhalt cool ist, oder? Und denken Sie daran, dass die meisten Menschen, wenn nicht alle Menschen, bei Menschen kaufen, die sie mögen, und sie kaufen aufgrund von Emotionen, richtig? Sie rechtfertigen es mit Logik, nachdem sie gekauft haben, oder? Sie möchten also die Erfahrung auf einem sehr hohen Niveau halten. Aber wie bieten wir tatsächlich ein fantastisches Box-Erlebnis auf einem digitalen Produkt? Was können wir mit Ihrem Onboarding anbieten? Und generell, wie zur Hölle werden wir sein, wenn wir ein digitales Produkt in die Verpackung packen Was ist diese ganze Onboarding-Sache? Also werde ich dir ein Beispiel zeigen. Meiner Meinung nach besteht der beste Weg, um das Onboarding näher zu erläutern Meiner Meinung nach besteht der beste Weg, um das Onboarding , darin, Ihnen ein Beispiel dafür zu zeigen, was Sie anbieten können Wenn jemand bezahlt, oder? Weil es kein so reibungsloser Prozess wäre so reibungsloser Prozess wenn sofort, wenn jemand bezahlt, es so wäre, okay, hier ist der Link für unseren ersten Anruf, oder? Sie möchten eine bessere Erfahrung mit Ihren Kunden haben , richtig, für Ihre Kunden. Das ist es also, was die Leute normalerweise anbieten, wenn sie Leute , ich meine, Coaches, was sie normalerweise ihren Kunden anbieten , wenn sie gerade bezahlt haben. Und denken Sie daran, dass es sich bei vielen dieser Dinge E-Mails handelt, die auch automatisiert werden können, oder? Also einfach mehr Gewicht von Ihren Schultern , denn Sie können diese E-Mails automatisieren , um den Onboarding-Prozess automatisieren Wenn also jemand bezahlt, mache ich das zum Beispiel manuell, aber Sie können es auch automatisieren. Sie senden entweder eine automatisierte personalisierte oder eine manuell personalisierte E-Mail, die dann die Willkommens-E-Mail sein wird Auch hier gilt: Wenn jemand bezahlt, möchte er bestätigen, dass er eine Bestätigung möchte , dass er bezahlt hat, oder? Stellen Sie sich jedes Mal vor, Sie haben etwas online gekauft, oder? Sie haben etwas bei Amazon, bei Ebay, bei Netflix, bei Apple oder wo auch immer gekauft bei Netflix, bei Apple oder wo Sie schicken Ihnen sofort eine E-Mail, und in dieser E-Mail steht: Hey, danke für den Kauf. Willkommen, oder, ja, wir werden Ihr Produkt versenden. Also nur eine sofortige Bestätigung , dass sie gekauft haben und Sie reagieren und Sie sind da und Sie haben ihre Zahlung entgegengenommen und alles ist in Ordnung. Sie senden also eine personalisierte Willkommens-E-Mail. Wenn jetzt jemand bezahlt, warte ich und sende diese persönlichen E-Mails. Ich tippe diese E-Mail manuell auf und sage: Hallo, willkommen. Ich freue mich sehr, dass du hier bist. Gib ihnen in dieser E-Mail einfach mehr Informationen. Nun, in dieser E-Mail, in dieser automatisierten personalisierten E-Mail, können Sie diese entweder einmal senden oder Sie können eine weitere E-Mail senden. Normalerweise sende ich nur eine große E-Mail , wenn jemand bezahlt und ich die Zahlung erhalte, und ich sage: Hallo, willkommen. Ich freue mich sehr, dass du hier bist. Ich habe die Zahlung erhalten, ich habe den Vertrag erhalten und dann in derselben E-Mail ein Formular angehängt, in dem ich um weitere Informationen gebeten werde. Das ist eines der wichtigsten Dinge, die ich in meinem Coaching-Geschäft umgesetzt habe, oder? Sie fügen also sofort ein Formular bei, nach weiteren Informationen über Ihren Kunden fragen. Das hat nun drei Hauptgründe. Der erste Grund, richtig, ist, dass sich der Kunde besser fühlt, wenn er sofort Maßnahmen ergreifen kann, also zahlt er, und sofort kann er Maßnahmen ergreifen um auf das Ziel hinzuarbeiten , das er erreichen möchte. Das hinterlässt bei den Kunden einen unglaublichen Eindruck , oder? Es könnte Ihnen nicht viel bedeuten, aber die Tatsache, dass der Kunde sofort an etwas arbeitet, ist für ihn sehr wichtig. Also schickst du ihnen ein Formular, oder? Und dieses Formular kann je nach dem Service, den Sie erfüllen, auch für Sie sehr wertvoll sein. In unserem Fall, richtig, helfe ich Menschen beispielsweise dabei, ihre Leidenschaft durch die Entwicklung digitaler Produkte wieder in Gewinn umzuwandeln . Deshalb ist es für mich sehr wichtig zu verstehen, was ihre Leidenschaften sind, oder? Was sind ihre Zielgruppen? Was sind die Zielverehrer? Also schicke ich das sogenannte Target-Avatar-Forschungsblatt. Und in diesem Forschungsblatt haben wir gerade die Ziel-Avatar meiner Kunden beschrieben . Wir wissen also genau , wer das Ziel der digitalen Produkte ist, die wir entwickeln werden, oder? Nun, dieses Ziel, Avatar Rsarcht, dient in erster Linie dem, worüber wir gesprochen haben, als Möglichkeit für die Leute, sofort Maßnahmen zu ergreifen, und das hinterlässt sofort einen guten Eindruck im Programm Zweitens, sehr wichtig. Es gibt mir Zeit, es dauert ungefähr eine Woche. Normalerweise brauchen die Leute ungefähr eine Woche, um das zurückzuschicken. Ich hatte Leute, die es zurückschicken ein oder zwei Tagen abgeschlossen, aber normalerweise dauert es in der Zwischenzeit bis jemand diese Recherche abgeschlossen , bis jemand diese Recherche abgeschlossen hat, etwa eine Woche, oder? Also kommen sie in einer Woche zurück. Und das gibt mir ein Zeitfenster von einer Woche, wenn Sie so wollen. Ab dem Zeitpunkt, an dem Sie die Zahlung erhalten, bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Erfüllung beginnt, haben Sie ein Zeitfenster von bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Erfüllung beginnt, einer Woche, um sich auf die Erfüllung mit diesem Kunden vorzubereiten. Das ist sehr wichtig, oder? Das ist sehr, sehr, sehr wichtig denn in diesem einwöchigen Zeitfenster kann ich Leute einstellen, ich kann Leute entlassen. Ich kann mehr Kunden an Bord holen, oder? Ich habe also nur ein einwöchiges Zeitfenster, in dem ich mit dem Geld, das mir dieser Kunde geschickt hat , machen kann, was ich will , oder? Es macht den Kunden also auch wieder glücklich, weil er sofort an etwas arbeitet. Es gibt Ihnen ein Zeitfenster von einer Woche. Und schließlich, und das ist am wichtigsten, gibt es Ihnen Informationen über Ihren Kunden, oder? Also nochmal, diese Informationen die Sie aus dem Formular erhalten, müssen Sie in Ihre Datenbank importieren, weil Sie eine Datenbank mit Ihren Kunden haben . Das ist sehr wichtig, oder? Das sind Informationen über Ihren Kunden. Wir brauchen das nicht, wir müssen das nicht für selbstverständlich halten, aber es sind mehr Informationen über Ihren Kunden, die wir bei den Anrufen und bei der Auftragsabwicklung nutzen können . Sehr, sehr wichtig. Ordnung. Also nochmal, du schickst eine automatische E-Mail oder eine manuelle E-Mail und sagst: Hey, willkommen in der Community, willkommen zum Coaching. Ich freue mich sehr, dass du hier bist. In dieser E-Mail finden Sie im Anhang ein Formular, das Sie ausfüllen müssen. Sie teilen ihnen außerdem mit, dass wir bereit sind, mit dem ersten Anruf fortzufahren, sobald Sie dieses Formular ausgefüllt haben. Ich werde im letzten Teil der Lektion gleich hier über absable Steps sprechen im letzten Teil der Lektion gleich Darin sind auch einige andere Dinge enthalten, die du anbieten kannst, wenn du eine Community hast, zum Beispiel haben wir zu Beginn des Kurses über Boni gesprochen Beginn des Kurses Wenn Sie eine Community haben, können Sie ihr auch einen Link in derselben E-Mail geben , um auf Ihre Community zuzugreifen. Du könntest zum Beispiel sagen: Willkommen in der Akademie, willkommen zum Coaching. In dieser E-Mail habe ich einen Link zu einem Formular, das Sie ausfüllen müssen. Außerdem können Sie jetzt hier von Disink auf die Community zugreifen Und wenn Sie möchten, können Sie weitere Boni hinzufügen, oder Ressourcen zum Herunterladen. Sie können ihnen beispielsweise einige PDF-Dateien geben , von denen sie profitieren können, oder? Das ganze Zeug. Im Allgemeinen, um zusammenzufassen, was Onboarding ist, ist es so ziemlich ein Zeitrahmen Es gibt Ihnen ein kleines Zeitfenster , in dem Ihre Kunden einige Dinge erledigen Ihnen weitere Informationen geben können Sie können sie in Ihrer Datenbank registrieren, und wenn Sie so wollen, erhalten Ihre Kunden eine weitere Ebene von Exzellenz, Ihre Kunden eine weitere Ebene von Exzellenz wenn Sie das Onboarding korrekt abschließen Der Onboarding-Prozess ist wichtig. Sie möchten nicht, dass die Leute Sie einfach sofort bezahlen und auf Anruf hoffen Sie benötigen ein kleines Fenster , in dem Sie nur weitere Informationen erhalten. Sie registrieren sie in Ihrer Datenbank, und auch hier dauert das Onboarding in der Regel etwa eine Woche Stimmt das? Das Onboarding kann auf einem sehr hohen Niveau automatisiert werden, oder? Viele Unternehmen haben das Onboarding automatisiert. In meinem Fall möchte ich aufgrund der Tatsache , dass mein Coaching-Programm sehr persönlich ist, , dass mein Coaching-Programm sehr persönlich ist, nicht so viele Dinge automatisieren Ich möchte die Dinge so manuell wie möglich gestalten. Davon abgesehen, wenn ich mit Kunden überlastet bin, automatisiere ich vielleicht manchmal einige der E-Mails, aber ich halte 95% meiner E-Mails komplett generisch, von mir geschrieben, ganz persönlich für meine Kunden, richtig Was ist der wichtigste Schritt beim Onboarding? Ein sehr, sehr großer Fehler, den Leute beim Onboarding machen und den ich ungern immer wieder sehe , ist, dass sie allgemeine E-Mails versenden Sie sagen also, ja, füllen Sie dieses Formular aus und treten Sie der Community Ja, hier sind einige Ressourcen zum Herunterladen. Und dann skizzieren sie nicht klar , was der nächste Schritt ist. Das ist das Wichtigste bei den Kunden. Sie müssen immer wissen, was der nächste Schritt ist. Deshalb beende ich meine E-Mails immer, immer, immer mit dem, was der nächste Schritt ist. Und der nächste Schritt, zum Beispiel beim Onboarding, besteht darin, dass sie die Zieldatenrecherche abschließen, in meinem Fall, richtig, und den ersten Anruf buchen Das ist der nächste Schritt. Und dann gibst du ihnen den Ball, richtig? Du gibst den Ball auf ihr Spielfeld und er ist da, wenn du willst, können sie Maßnahmen ergreifen. Sie haben also Maßnahmen ergriffen. Du hast ihnen gesagt, hier ist die E-Mail, Willkommen in der Academy. Hier ist das Ziel eines Forschungsblatts, das das vervollständigen und die erste Ausschreibung buchen will. Und du gibst ihnen auch einen Link, über den sie den ersten Anruf bei dir buchen können, oder? Und dann wartest du. Dann kannst du helfen, die CIS zu markieren. Sie können mit anderen Kunden zusammenarbeiten, bis sie Maßnahmen ergreifen. Das ist sehr wichtig, oder? Und was passiert, wenn Sie Maßnahmen ergreifen? Richtig? Sie geben ihnen einen klaren nächsten Schritt, und der nächste Schritt besteht darin, Maßnahmen zu ergreifen und den ersten Anruf bei Ihnen zu buchen, oder? Und was passiert, wenn sie den ersten Anruf buchen? Das Onboarding endet und die Auftragsabwicklung beginnt, richtig In der nächsten Lektion, jetzt, wo wir mit dem Onboarding fertig sind, werde ich näher auf den Fulfillment-Prozess eingehen Wie erfüllt man einen Online-Coaching-Service, richtig? Wie funktioniert dieses Ding? Ich werde auf diese und die nächste Lektion natürlich näher eingehen . Also danke, und wir sehen uns dort. 12. Arbeiten mit Menschen – Fulfillment: Wir sind mit dem Onboarding fertig, es ist an der Zeit, den Wunsch unserer Kunden zu erfüllen Es ist tatsächlich an der Zeit , das Versprechen, das wir in den Verkaufsgesprächen geben, in die Tat umzusetzen und sie von Punkt A nach Punkt B zu bringen Entgegen der landläufigen Meinung ist die Erfüllung tatsächlich einfacher als das Onboarding Es ist ein unkomplizierter Prozess, oder? Du musst es nur erfüllen. Und im Coaching-Prozess ist die Art und Weise, wie wir uns fühlen eigentlich ziemlich einfach, oder? Wir nehmen einfach Anrufe entgegen. Aber hier gibt es eine riesige Fledermaus, weil Sie wirklich sicherstellen müssen, dass alles, was bei diesen Anrufen passiert, aufgezeichnet wird. Es sind umsetzbare Schritte, und dieser ganze Prozess ist so optimiert, dass Sie nicht verrückt werden, denn glauben Sie mir, wenn Sie viele Kunden haben und einfach den Überblick über alle Anrufe und all die Informationen verlieren , die Sie jedem einzelnen Kunden geben, und Sie haben nicht, sagen wir, für jeden einzelnen Ihrer Kunden eine korrekte Datenbank eingerichtet, in der es darum geht für jeden einzelnen Ihrer Kunden eine korrekte Datenbank eingerichtet, in der , wie viele Anrufe Sie entgegengenommen haben, Was mit jedem Anruf passiert, Sie werden sich nicht sicher sein. Und das kann mit nur fünf Kunden passieren, mit nur vier Kunden. Ich spreche nicht davon , zehn Kunden und 20 Kunden gleichzeitig zu haben , oder? Sie müssen also den Prozess der Erfüllung verstehen. Und in dieser Lektion hier werde ich dir alle Tipps und Tricks geben, die ich zum Thema Fulfillment habe. Wie erfülle ich meine Kunden, richtig? Und wie ich diesen Prozess optimiert habe, richtig, damit er mich nicht verrückt macht, während ich all diese Leute Wie wir bereits festgestellt haben, beginnt die Erfüllung also, wenn das Onboarding endet Also nochmal, wenn das Onboarding endet, beginnt Call One, und bei Call One erfüllen wir die Wünsche unserer Kunden, und dann endet es, wenn der Kunde Punkt B erreicht. Also auch hier ist Erfüllung der letzte Teil des Coaching-Prozesses Es beginnt, wenn das Onboarding endet, und es endet, wenn die Leute mit unseren Dienstleistungen zufrieden sind und wir die Aufgabe erledigt haben, was der Anfang war, oder? Wie erfülle ich? Was ist der Prozess der Erfüllung? Wie erfülle ich die Wünsche meiner Kunden? Natürlich tun wir das mit Einzelcoachings . Wir haben darüber gesprochen, oder? Wir haben also unsere Treffen, sagen wir, wir haben ein Treffen, wir haben das erste Treffen, richtig? Also innerhalb der Besprechung tritt der Kunde in die Besprechung ein, Sie wissen bereits, was innerhalb der Besprechung passieren wird , denn Sie sind am Zug, Sie diktieren, was innerhalb der Besprechung passieren wird Sie können den Grundstein legen und aufzeichnen was innerhalb der Besprechung passieren wird, oder? Übrigens, bei der Besprechung habe ich normalerweise zwei Erfüllungstage pro Woche. In meinem Fall sind es Montag und Donnerstag. Montag und Donnerstag sind also die einzigen Tage, an denen jemand im Rahmen des Programms einen Anruf mit mir buchen kann des Programms einen Anruf mit mir buchen , um ihn wieder zu coachen, richtig? Ich weiß also, dass ich montags und donnerstags nur für meine Kunden da bin, und die anderen Tage kann ich dafür verwenden, neue Kunden zu gewinnen, in einem anderen Geschäft von mir zu arbeiten und was auch immer zu tun Ich schlage jedoch vor, zwei Erfüllungstage zu haben. Vertrauen Sie mir, in zwei Tagen können Sie viele, viele Kunden bedienen und in zwei Tagen viele, viele Anrufe tätigen. Und am Ende des Tages ist es nicht so schwer, einfach zwei Tage pro Woche zu arbeiten , um all diesen Menschen zu helfen, oder? Also noch einmal, Sie haben zwei Erfüllungstage pro Woche. Und was wir tun, ist, dass Sie auf Gallantly, dieser Terminbuchungssoftware , in der Sie einfach die Verfügbarkeit für Montag und Donnerstag festlegen, einen benutzerdefinierten Link erstellen dieser Terminbuchungssoftware , in der Sie einfach die Verfügbarkeit für Montag und Donnerstag festlegen Verfügbarkeit für Montag und Donnerstag Es ist sehr einfach, oder? Sie treffen sich also nur an zwei Tagen pro Woche. Was passiert, wenn Sie mit dem Treffen fertig sind? Jetzt, innerhalb des Treffens, tun Sie, worum Ihrem Geschäft geht. Ich kann dich dazu nicht zitieren. Beispiel: Mein Treffen hängt davon ab, um welches Treffen es sich handelt. Es ist das erste Treffen, es ist das fünfte Treffen, es ist eine zehnminütige Sitzung. Es hängt wirklich vom Prozess und vom Niveau meines Kunden ab, denn genau aus diesem Grund nehmen sie das Coaching-Programm in Anspruch, richtig, weil sie ein persönliches Treffen wünschen. Ich kann Ihnen also nicht wirklich sagen, dass wir das beim dritten Treffen tun werden. Ich weiß im Allgemeinen, wie meine Kunden die umsetzbaren Schritte verbessern, die die Leute in meinen Besprechungen im Allgemeinen ergreifen, aber auch hier hängt es wirklich davon ab, wie schnell der Kunde arbeitet Was ist also das Wichtigste, wenn ein Meeting abgeschlossen ist Die erste Möglichkeit besteht darin, eine Zusammenfassung des Treffens an Ihren Kunden zu senden und noch besser, eine Zusammenfassung des Treffens in Ihrer Datenbank mit Kunden zu erstellen in Ihrer Datenbank mit In meiner Kundendatenbank habe ich zum Beispiel den Namen des Kunden, und wenn ich auf den Namen eines Kunden klicke, füllt sich eine Seite, und auf dieser Seite habe ich zum Beispiel Informationen über seinen Ziel-Avatar, sodass die Suche nach dem Ziel-Avatar ergab, Informationen über seinen Ziel-Avatar, sodass die Suche nach dem Ziel-Avatar dass er während Ihres Boarding-Prozesses abgeschlossen hat Und was passiert dann bei jedem einzelnen Treffen , das wir haben, also zum Beispiel in einem. Einführungstreffen, also Einrichtung von zwei Geräten. Und wenn Sie auf Bedeutung eins klicken oder wenn Sie auf Bedeutung zwei klicken, erhalten Sie eine vollständige Aufschlüsselung darüber, was in der Besprechung passiert ist, was alle gesagt haben und was die eigentlichen Schritte sind, richtig? Zusammenfassungen von Besprechungen können mit KI ganz einfach erstellt werden. Das ist sehr wichtig Vor KI war es sehr schwierig, Besprechungszusammenfassungen zu machen , weil Sie sich daran erinnern mussten, was in der Besprechung passiert ist Sie mussten es aufschreiben und die Besprechung konnte eine Stunde dauern, und Sie würden etwa 30 Minuten brauchen und die Besprechung konnte eine Stunde dauern, , um aufzuschreiben, was in der Besprechung passiert ist, oder? Und das wäre sehr verwirrend. Mit KI kann KI Ihnen jetzt wirklich, wirklich, wirklich bei der Zusammenfassung von Besprechungen helfen. Und wie machen wir das? Nun, Sie können Ihrem Zoom, also Ihrem Google Meets-Meeting, eine Erweiterung hinzufügen , den richtigen Link, der Fireflies AI heißt Fireflies AI ist also eine automatisierte Software für künstliche Intelligenz , die das Meeting aufzeichnet Es transkribiert, was Sie sagen, es transkribiert auch , es transkribiert auch Und wenn das Meeting beendet ist, erhalten Sie eine wunderbare Zusammenfassung Angesichts all der umsetzbaren Schritte, die wir in dem Treffen mit den wichtigsten Punkten besprochen haben , ist das unglaublich Fireflies AI ist absolut fantastisch, besonders wenn Sie eigene Mitarbeiter haben Und wenn Sie ein eigenes Team haben, das Ihnen bei der Erfüllung hilft, ist es fantastisch, auch Firefly AI zu ihrem Meeting hinzuzufügen Sie wissen also genau, was passiert ist, als Ihr Team mit einem Ihrer Kunden getroffen hat, oder? Firefi AI war für mich eine tolle Software. Aber nehmen wir an, dass Sie Fireflies AI nicht verwenden möchten, was übrigens völlig kostenlos ist Sie möchten Fireflies AI also nicht verwenden. Was Sie tun können, ist, dass Sie nach Abschluss des Meetings nicht eingeben müssen, was in den Besprechungen bei Ihrem Kunden passiert ist in den Besprechungen bei Ihrem Kunden Sie können HGPT öffnen und einfach diktieren, ein Gespräch mit JGBT und es wissen lassen Was ich also gerne mache, wenn ich FireFAI nicht verwende ? Ich öffne HGPT gerne und drücke einfach die Mikrofontaste, um der Software zu diktieren, damit sie HGPT und drücke einfach die Mikrofontaste, um der diktiert Und ich sagte: Hey, ich hatte gerade hatte Und in diesem Treffen haben wir über A, B, C, D EFG gesprochen , richtig? Und wir haben die Voraussetzungen für das nächste Treffen geschaffen. Und wir haben uns auch darauf geeinigt, dass er diese Hausaufgaben bis zum nächsten Treffen erledigt. Ich möchte, dass Sie eine Zusammenfassung dieses Treffens erstellen und sie so gestalten, dass sie wie eine E-Mail aussieht , die ich an den Kunden senden kann SJBT erstellt natürlich auch sofort eine E-Mail mit einer Zusammenfassung des Treffens, die Sie direkt an Ihren Kunden senden können Es ist also auch personalisiert, es ist auch automatisiert und Sie verwenden KI, um dies zu tun Nun, was für Besprechungen sehr, sehr wichtig ist und etwas , das die meisten Menschen vergessen. Andererseits ist es meiner Meinung nach das Schlimmste, was man vergessen kann, ist, dass jedem Meeting eine umsetzbare Hausaufgabe vom Kunden erledigt werden muss Im Allgemeinen treffe ich mich nicht mit meinen Kunden, wenn sie ihre Hausaufgaben nicht erledigt haben Das ist sehr wichtig, denn das Letzte, was Sie wollen , ist, dass ein fauler Kunde die Hausaufgaben nicht erledigt und er sich nur mit Ihnen treffen möchte , um aus seiner Box eine Bank zu machen. Das ist das Schlimmste. Also, ich bin vom ersten Treffen an sehr unkompliziert mit meinen Kunden und ich sage, hey, ich bin hier, um Ihnen zu helfen. Ich bin hier, um Ihnen zu helfen, aber Sie müssen handeln, oder? Ich werde mich nicht mit dir treffen bis du mit deinen Hausaufgaben fertig bist, oder? Das ist sehr wichtig, weil du ihnen auch Rechenschaft für ihre Handlungen gibst, oder? Wenn sie nicht handeln, wenn sie nicht in Richtung Punkt B vorankommen wollen, kann ich ihnen helfen, richtig, unabhängig davon, wie viele Treffen wir haben , oder? Das Treffen beginnt also. Sie geben die Informationen, beantworten ihre Fragen und am Ende des Treffens geben Sie ihnen Hausaufgaben und sagen ihnen: Hey, hören Sie zu, wenn Sie diese Hausaufgaben nicht erledigen, können wir nicht zur nächsten Besprechung übergehen. Sobald Sie also die Hausaufgaben erledigt haben und sie mir geschickt haben, werde ich sie überprüfen und Ihnen in der nächsten Sitzung Feedback geben. Und so läuft der Coaching-Prozess ab. Also nochmal, du triffst dich in Ordnung, du schickst die Zusammenfassung des Treffens mit umsetzbaren Hausaufgaben, okay? Und wenn die Hausaufgaben erledigt sind, sagen wir, dieser grüne Teil hier ist die Hausaufgabe, Hausaufgaben wurden vom Kunden gemacht, dann können Sie weitermachen und den gesamten Vorgang wiederholen Also schickst du eine weitere E-Mail und sagst: Hey, ich habe die Hausaufgaben erhalten. Unglaublich. Lass uns zum nächsten Treffen übergehen, oder? Also sind die Hausaufgaben gemacht. Treffen. Wann senden wir E-Mails? Wir senden die erste E-Mail, wenn das Meeting beendet ist, und wir senden die zweite E-Mail, wenn wir die Hausaufgaben von unseren Kunden erhalten haben , richtig? Und wir sind bereit, zum nächsten Treffen überzugehen. Also nochmal, zwei E-Mails. Wir treffen uns, wir schicken eine E-Mail, Zusammenfassung. Dann schicken sie uns eine Hausaufgabe. Wir senden eine E-Mail mit einem Link für unsere beiden Versandtage pro Woche für das nächste Treffen. Und das ist nur ein Zyklus , der sich fortsetzt und weitergeht und weitergeht. Sie treffen sich, Sie senden eine Zusammenfassung, Sie erhalten Hausaufgaben, Sie senden eine E-Mail , dass Sie immer wieder Hausaufgaben erhalten haben immer wieder Hausaufgaben Und du wiederholst das so ziemlich , bis Plan B erfüllt ist, so ziemlich Du wiederholst diesen Vorgang mit Besprechungen, verschickst Zusammenfassungen, fragst nach Hausaufgaben, bist fertig mit den Hausaufgaben, einem weiteren Treffen, bis die Leute ihre Wünsche erfüllt haben, richtig? verschickst Zusammenfassungen, fragst nach Hausaufgaben, bist fertig mit den Hausaufgaben, einem weiteren Treffen, bis die Leute ihre Wünsche erfüllt haben, richtig Und das ist Erfüllung. Es ist ziemlich einfach zu rationalisieren Es ist nicht so verrückt. Auch hier nur drei umsetzbare Schritte und ehrlich gesagt, du kannst dich einfach mit Leuten treffen, wenn du willst Du musst nicht Mini-Wikas all das Zeug schicken. Es ist nur so, dass Sie später auf ein großes Problem stoßen werden ein großes Problem stoßen , wenn Sie nicht die richtige Grundlage schaffen, wie ich Ihnen in dieser Lektion hier gesagt habe Es ist sehr wichtig, dass Sie die richtige Grundlage schaffen, und so machen Sie es, richtig? Nehmen wir an, Sie haben Ihre Kunden zufrieden gestellt, oder? Sie haben das mit vielen Besprechungen gemacht. Und natürlich werden Sie vom ersten Treffen an nicht perfekt sein. Ihre ersten Treffen werden schlecht sein, aber je mehr Besprechungen Sie absolvieren und mehr mit anderen kommunizieren, werden Sie darin besser werden, oder? Was passiert also, wenn jemand seine Wünsche tatsächlich erfüllt, oder Und er bewegt sich tatsächlich von Punkt A nach Punkt B. Sie haben ihm geholfen, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen . In Ordnung? Was können Sie tun, um ihn als Ihren Kunden zu behalten und, was noch wichtiger ist, eine Hebelwirkung zu erzielen, richtig? Nutzen Sie die guten Erfahrungen , die Sie mit Ihrem Programm gemacht haben , um in Zukunft mehr Kunden zu gewinnen, richtig? Und das werden wir in der nächsten Lektion analysieren, richtig? der nächsten Lektion werden wir über Testimonials sprechen und darüber , wie Sie Ihre bestehenden Kunden nutzen können , um in Zukunft vielleicht mehr Kunden zu gewinnen, oder Also danke, bis zum nächsten Unterricht. 13. Zufriedene Kunden nutzen: Also meine Damen und Herren, herzlichen Glückwunsch. Sie haben Ihre Kunden zufrieden gestellt, oder? Sie haben diesen ganzen riesigen Prozess hinter auf YouTube von dir erfahren haben Sie haben von deinen YouTube-Inhalten erfahren weil du deine Ziel-Avatare skizziert zehn Kernprobleme deines Ziel-Avators durchdacht hast Kernprobleme Du hast Langform-Inhalte erstellt, indem diese zehn Kernprobleme gelöst hast, richtig, indem du ihnen die Informationen kostenlos auf YouTube zur Verfügung gestellt und am Ende deiner Videos Handlungsaufforderungen gegeben hast, oder? Deine Inhalte finden bei den Leuten Anklang. Du hilfst ihnen mit deinen Inhalten. Sie sind dem Aufruf zum Handeln gefolgt und haben Ihre Landingpage aufgerufen. Die Landingpage sah fantastisch aus. Du hattest eine VSL, du hattest eine tolle Kopie. Sie hatten Zeugnisse von anderen Kunden. Sie hatten Bewertungen, oder? Alles sah perfekt aus. Und sie haben die großen Buttons gesehen, auf denen stand: Buche einen Anruf mit mir, und sie haben einen Anruf mit dir gebucht, richtig? Sie wurden auf deine Kerze umgeleitet. Sie haben einen Anruf mit dir gebucht. Sie haben das Gespräch angenommen, sie haben es verkauft. In dem Telefonat tauchst du auch auf. Sie hatten ein fantastisches Verkaufsgespräch, weil alle Verkaufsprinzipien befolgt haben, die wir besprochen haben. Im Diskurs genau hier, oder? Sie haben Ihr Programm vorgestellt. Sie haben das Programm geliebt. Sie haben aufgehört, als sie nach dem Preis gefragt haben, Sie haben sie mit dem Preis erschossen und dann haben Sie aufgehört zu reden, richtig, wie wir im Kurs gesprochen haben. Und jetzt haben Sie Ihren neuen Kunden. haben Ihnen einen Geldbetrag gezahlt, der mehr als 700$ betrug, was, sagen wir, die niedrigste Grenze eines High-Ticket-Produkts war sagen wir, die niedrigste Grenze , oder? Sie zahlen dir dieses Geld und dann begann der Onboarding-Prozess Sie beginnen mit dem Onboarding-Prozess. Du schickst ihnen die Ressourcen, du hast ihnen Zugang zu deiner Community gegeben Sie haben ihnen die Zielforschung gegeben Sie haben sie mit dem Auspacken Ihres Programms glücklich gemacht, und dann kam die Erfüllung Indem Sie nun die Prinzipien befolgen, die wir in der vorherigen Lektion besprochen haben, indem Sie ein Telefongespräch führen, umsetzbare Schritte im Gespräch festlegen, ihnen Hausaufgaben geben und darauf warten, dass sie die Hausaufgaben erledigen, bevor Sie zum nächsten Gespräch übergehen, erfüllen Sie die Kunden und erhalten, was Sie jetzt haben Nein, ein zufriedener Kunde. Nun, im Allgemeinen bereue ich nicht viele Dinge in meinem Geschäft, in meinem Coaching-Geschäft. Eine Sache, die ich bereue, ist, dass ich nicht mehr zufriedene Kunden gewonnen habe, weil ich viele glückliche Kunden habe und ich habe viele glückliche Kunden, und ich habe ihnen nur gesagt, dass es mir eine Freude war, Sie kennenzulernen Wir sehen uns, richtig, wenn sie Punkt B erreichen. Und es ist einfach so viel Geld, so viel Potenzial auf dem Tisch, weil glückliche Kunden nicht genutzt werden, denn was ein glücklicher Kunde ist, ist eine echte Person, die weiß, Ihnen gerne vertraut haben Ihnen einmal eine große Summe Geld gezahlt, richtig, und sie sind bereit, Ihnen mehr zu zahlen, weil sie den Wert erkannt haben Sie haben gesehen, dass sich ihre Investition ausgezahlt hat. Sie wissen, dass du echt bist, oder? Es ist eine Schande, sie nicht noch mehr zu nutzen. In diesem Video und in dieser letzten Lektion werde ich Ihnen zeigen, wie Sie das Beste aus Ihrer Zeit und Mühe und Ihren Zeitopfern und Energieopfern und Anstrengungen herausholen können um all diese Menschen durch diesen Prozess zu fördern all diese Menschen durch diesen Prozess , um all diese Menschen durch diesen Prozess zu fördern, der zu einem glücklichen Kunden geführt hat Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie diesen sehr wichtigen Vermögenswert und diesen riesigen Vermögenswert, der einen zufriedenen Kunden ausmacht, in vierfacher Hinsicht nutzen diesen sehr wichtigen Vermögenswert und diesen riesigen Vermögenswert, der einen zufriedenen Kunden ausmacht, können, richtig Lassen Sie mich also mit der ersten Methode beginnen Sie einen zufriedenen Kunden für sich gewinnen können . Übrigens, all diese vier Möglichkeiten werden nicht nur darin bestehen, mit einem zufriedenen Kunden mehr Geld zu verdienen, oder? Es werden verschiedene Wege sein die Sie vielleicht nicht gedacht haben. Ich hatte keine Ahnung, es gab vier Möglichkeiten, als ich mit dem Coaching anfing, aber jetzt weiß ich, dass man durch Versuch und Irrtum geht, richtig, weil mir niemand gesagt hat, was Iba dir hier im Spuk erzählt hat Also der erste, der erste Weg, mehr Vorteile für einen zufriedenen Kunden zu erzielen, ist dieser Ich möchte mich daran erinnern, dass Menschen niemals zufrieden sind, oder? Jedes Mal, wenn Sie umziehen und eine Kreuzungserfahrung machen, tauchen neue Probleme Das ist eine Regel. Du kannst die erfolgreichste Person der Welt nehmen. Sie haben Probleme , die Lösungen brauchen. Dennoch enden die Probleme nie. Es kommen einfach mehr Probleme ins Spiel. Sobald also Punkt B von Punkt A nach Punkt B erreicht ist, könnte es zum Beispiel Gewichtsverlust sein. Nehmen wir an, dass die Leute jemand Fett verlieren, und dann hilfst du ihnen mit deinem Programm, Gewicht zu verlieren. Sobald Punkt B erreicht ist, neue Schmerzen ausgelöst, oder? Sie haben neue Probleme , die auftauchen, oder? Zum Beispiel hat jemand abgenommen. Von Punkt A nach Punkt B waren sie fett, sie haben abgenommen. Jetzt haben sie abgenommen, sie haben neue Probleme, wie ich meinen mageren Körperbau bewahren Was sollte ich essen? Neue Diätpläne, richtig? Ich habe zum Beispiel ein niedriges Energieniveau. Es gibt viele verschiedene Probleme , die sich aus all den verschiedenen transformativen Erfahrungen ergeben den verschiedenen transformativen Erfahrungen , die man machen kann, oder? Aber das Tolle daran ist, dass du genau weißt, bei welcher transformativen Erfahrung du hilfst, oder Sie wissen genau, wie Sie Menschen helfen , von Punkt A nach Punkt B zu gelangen. Sie wissen, was Punkt A ist, Sie wissen genau, an welchen Punkt B Sie sie bringen möchten So können Sie die auftretenden Probleme vorhersagen. Und was passiert, wenn Sie auftretende Probleme vorhersagen, Sie können die Lösungen vorhersagen und Sie können Lösungen für Probleme entwickeln, von denen Sie wissen, dass sie in Zukunft auftreten werden. Das ist extrem mächtig. Daran möchte ich mich erinnern. Sie können Lösungen für Probleme finden, die auftreten wenn Ihre Kunden Punkt B erreichen, oder? Was sind diese Lösungen , die Sie tun können? Sie können mehr Coaching anbieten, oder? Weil die Leute sagen würden: Hey, Mann, vielen Dank, dass du mir geholfen Punkt B zu erreichen. Jetzt habe ich dieses Problem. Kannst du damit helfen? Sie können sofort ein ganz neues Coaching-Programm rund um Punkt B strukturieren und ihnen dabei noch weiter helfen. Die zweite Sache ist, dass die Leute es lieben, sagen wir, mit Ihnen zu arbeiten und Sie auf einer Eins-zu-Eins-Basis arbeiten zu lassen, sodass Sie sie mit Gruppencoaching in eine Community aufnehmen können Sobald du Personal Coaching genutzt hast und die Leute kennen und mögen und dir vertrauen, weil sie eins mit dir arbeiten, dann wirst du sagen: Hey, hör zu, ich biete nicht mehr Coaching an, wenn du Punkt B erreicht hast, aber sobald du Punkt B erreicht hast, biete ich tatsächlich wöchentliche Telefonate an, zum Beispiel einen Anruf pro Woche , und Zugang zur Community mit all den Leuten, die habe mein Programm abgeschlossen Du kannst dich also zum Beispiel gegen eine monatliche Gebühr in die Community einschreiben und gegen eine pauschale monatliche Gebühr haben sie Zugang zu Gruppencoachings, die du mit all den Leuten machst, die dein Programm abgeschlossen und sich für haben sie Zugang zu Gruppencoachings die du mit all den Leuten machst dieses angemeldet haben, dieses angemeldet Das ist also auch etwas, das Sie tun können. Die dritte Sache, die Sie anbieten können, und das gilt für bestimmte Kategorien und bestimmte Nischen , ist, dass Sie Softwaredienstleistungen anbieten können, oder? So können Sie zum Beispiel Software entwickeln, die auch Probleme löst, die entstehen, wenn Menschen Punkt B erreichen. B-Software ist wie ein digitales Produkt, das mehrfach reproduziert werden kann Sie benötigen keine Zeit und Energie es zu erstellen, und zwar jedes Mal richtig Man erstellt es einmal und dann lässt es sich einfach, sagen wir, verkaufen. Und die Sache mit Software ist, dass die Leute sehr, sehr gefördert werden müssen , um teure Software zu kaufen Und auch das gilt für einige Nischen. Es gilt nicht für jede Nische, aber die Leute müssen gefördert werden, um Ihre Software zu kaufen Also Leute, die mit Ihnen arbeiten, die ganze Zeit hier , sie sind extrem gefördert Sie sind bereit, mehr zu kaufen, sodass Sie sie vielleicht zusammen mit Ihrer Software upsell verkaufen oder sie zusammen mit Ihrer Software herunterverkaufen Ich möchte nur, dass du dich daran erinnerst, dass Punkt B immer mit mehr Schmerz verbunden ist. Mehr Schmerz bedeutet für dich die Möglichkeit, Mehr Schmerz bedeutet für dich die Möglichkeit diesen Schmerz zu lindern, mehr Probleme zu lösen und mehr Geld zu verdienen Deshalb möchte ich, dass du dich daran erinnerst. Das zweite, was Sie tun können, wenn Sie Punkt B und die damit verbundenen Probleme nicht nutzen und Ihren Kunden noch mehr helfen möchten nutzen und Ihren Kunden noch mehr helfen , ist, nach einem Video-Testimonial zu fragen Fragen Sie nach einem Video-Testimonial, oder? Das ist sehr einfach, sehr unkompliziert und es ist tatsächlich eines der wirksamsten Dinge, und es ist tatsächlich eines der wirksamsten die Sie in Ihrem Coaching-Geschäft tun können Was passiert also in einem Video-Testimonial, richtig? Sie können sie entweder um ein einminütiges Video bitten , in dem sie Ihren Namen erwähnen, sie erwähnen den Namen Ihres Programms und einfach durchgehen, was mit dem Programm passiert ist , oder noch besser, Sie können an einem zehnminütigen Zoom-Meeting mit ihnen teilnehmen oder einem zehnminütigen Google-Meeting mit ihnen bei dem Sie im linken Teil des Bildschirms gesehen haben, sie sind im rechten Teil des Bildschirm, und ihr redet einfach über das Programm. Sie können sie also im Google Meetroom haben und sagen: Hey, Mann, vielen Dank, dass Sie das Coaching abgeschlossen haben. Ich wollte dir nur ein paar Fragen stellen. Also, was hat dir zum Beispiel Coaching-Programm mehr gefallen? Oder hattest du das Gefühl, dass ich ein adäquater Lehrer bin? Und sie würden sagen, ja, das Programm war fantastisch. Ich hatte riesigen Spaß. Du warst ein adäquater Lehrer. Es war unglaublich. Sehr viel davon, wie aufmerksam Sie waren. Ich finde es toll, dass Sie nach jedem Meeting Wochenzeitungen versenden , oder? Also nochmal, so nutzen Sie ein Video-Testimonial, richtig? Nun, eine Frage, die Sie vielleicht haben, ist, wann sollte ich um ein Video-Testimonial bitten Wir haben das bereits in diesem Kurs behandelt, aber Sie sollten nach einem Video-Testimonial fragen , wenn Ihre Kunden haben und wenn sie Ihr erstes sehen , wenn sie ihren ersten Gewinn sehen, fragen Sie nach einem Video-Testimonial, weil sie ein Hype sind, sie haben diesen einem Video-Testimonial, weil sie ein Hype sind, sie haben Sie haben den Sieg gesehen und sind sehr stolz auf Sie sind sehr stolz auf die Arbeit , die Sie gemeinsam geleistet haben, und sie sagen, okay, fantastisch Also genau dann fragst du nach einem Testimonial. Eine andere Sache, die Sie tun können, ist diese Personen, die zufriedene Kunden von Ihnen sind, zu fragen , ob es ihnen gut gehen würde, wenn andere potenzielle Kunden von sich andere potenzielle Kunden von Ihnen an sie wenden würden, oder? Also fahren Sie fort und fragen Sie sie: Hey, ich habe einen anderen Kunden, der darüber nachdenkt, sich für das Programm anzumelden Wäre es in Ordnung, wenn sich dieser Kunde an Sie wenden und Ihnen einige Fragen zum Programm stellen würde, oder? Und wenn Sie einen zufriedenen Kunden haben, wenn sich ein anderer potenzieller Kunde meldet, richtig, dann sieht dieser potenzielle Kunde, dass, ja, dieser Kunde zufrieden ist, er hat einen tollen Cent und Ihr Kunde sagt ihm, ja, melden Sie sich an und Sie werden sich anmelden Sie können bereits bestehende zufriedene Kunden dazu nutzen , als Verkäufer aufzutreten, oder? Sie müssen sie nicht für den Verkauf schulen, sagen Sie ihnen einfach, dass sie wirklich weitermachen und ihre Erfahrungen mit Ihrem Programm näher erläutern ihre Erfahrungen mit Ihrem Und wenn sie ihre Erfahrungen tatsächlich näher erläutern und wenn das Programm mühelos und fantastisch war, werden sie dazu beitragen, mehr Leute einzuschreiben Natürlich müssen Ihre Kunden nett sein. Sie tun das nicht, weil sie ihre Zeit und Energie direkt in Ihre Hilfe investieren . Was Sie tun können, ist, ihnen zu sagen, hey, hören Sie zu, wenn dieser Kunde, der mit Ihnen sprechen wird wenn dieser Kunde, der mit Ihnen sprechen wird, sich tatsächlich für das Programm anmeldet, kann ich Ihnen eine Provision von 10% oder so geben Aber wenn ein Kunde zufrieden ist, tut er das normalerweise ohne Provision, ohne um etwas zu bitten, es ist nur eine nette Geste weil Sie ihm geholfen haben , von Punkt A nach Punkt B zu gelangen, was für diese Leute wirklich wichtig ist, oder? Was sind die letzten Dinge, die Sie tun können? Nun, das Letzte, was Sie tun können , ist , dass ich das tatsächlich einmal gemacht habe, und Sie können es hier sehen, wenn Sie es auf dem Bildschirm sehen können. Ich habe das einmal mit einem meiner Kunden gemacht und es war wirklich unglaublich. Wenn Sie den Prozess verstehen, wenn er die Schritte sehr gut versteht, und das war er vielleicht in meinem Fall, war er einer meiner besten Pläne und die besten Leute mit denen ich je gearbeitet habe, oder die besten Leute , die ich gecoacht habe Wenn Sie den Prozess verstehen und ihm der Prozess gefallen hat und Sie sehen , dass er die Dinge auf die nächste Stufe bringen möchte, können Sie ihn tatsächlich in Ihr Team und ihn als Coach einstellen und ihn andere Leute coachen lassen Denn glauben Sie mir, von jemandem gecoacht zu werden, der unter den gleichen Schmerzen litt wie Sie, richtig, hatte genau das gleiche Problem wie Sie. Und er hatte es Vor einem Monat, vor zwei Monaten, und jetzt hat er diese Angst überwunden, oder? Er hat die Schmerzpunkte und Transformationspunkte, die Sie durchmachen müssen, ganz frisch in seinem Kopf damit er ein sehr guter Coach sein kann Stellen Sie sich vor, Sie würden zum Beispiel von jemandem, der im vergangenen Jahr, sagen wir, 40 Kilo abgenommen hat, darin geschult, wie man Gewicht verliert sagen wir, 40 Kilo abgenommen hat, darin geschult, Er weiß genau, wie man dich coacht, oder? Aber natürlich würden Leute, die daran interessiert sind , gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, oder? Nachdem Sie sie gecoacht haben, sind es sehr wenige, weil wiederum die Leute Jobs haben, die Leute haben Jobs, wissen Sie, sie können nicht wirklich, die meisten von ihnen werden, wissen Sie, ihre Zeit und Energie nicht sofort investieren indem sie als Coach in Ihr Programm eingestellt werden Aber du kannst immer fragen, oder? Wenn Sie Spaß mit einem Ihrer Kunden haben, haben Sie ihn bereits trainiert. Nehmen wir an, Sie haben ihn bereits völlig kostenlos trainiert , nicht einmal kostenlos. Er hat dich für das Training bezahlt, und jetzt kennt er alle Schritte , die er machen muss Er kann sie natürlich auch beibringen, oder? Also das ist eine weitere Sache, die du tun kannst. Sie können definitiv Leute als Coach einstellen. So machen Sie das Beste aus Ihrer Zeit und Ihren Bemühungen wenn Sie mit dem Programm fertig sind. Auch hier gilt: Wenn Punkt B erreicht ist, werden neue Schmerzpunkte freigeschaltet und diese neuen Schmerzpunkte können durch Schmerzlinderung behoben werden. Pain Relief bietet mehr Coaching, Zugang zur Community, Zugang zu Software und mehr brauchbaren Ressourcen, sodass Sie Menschen absondern können. Sie können natürlich auch nach einem Video-Testimonial fragen. Dieses Vio-Testimonial kann auf Ihre Landingpage zurückgebracht werden, um es überzeugender zu machen, mehr Leute an Bord zu holen, alles natürlich auch nach einem Video-Testimonial fragen. Dieses Vio-Testimonial kann auf Ihre Landingpage zurückgebracht werden, um es überzeugender zu machen, mehr Leute an Bord zu holen, Wenn sie kein Videomodell geben möchten, können Sie sie fragen, ob sie vielleicht gerne einige Fragen anderer potenzieller Kunden beantworten oder mit anderen potenziellen Kunden telefonieren würden, die daran interessiert wären, sich für Ihre Dienste anzumelden Und schließlich, wenn Sie sehr glücklich sind und diesen Diamanten finden, können Sie auch einen Ihrer Kunden als Coach engagieren, oder? Damit, meine Damen und Herren, ist dieser große Meisterkurs abgeschlossen, dem es darum geht, wie man ein Online-Coaching-Geschäft strukturiert. Ich habe dir alles gegeben, was ich wusste, alle Tipps, alle Tricks, alle Schritte, all die Fallstricke, in die du tappen wirst, oder? Ich hoffe, dass ich in diesem kleinen Geschäftsbereich tatsächlich helfe, von Punkt A nach Punkt B, Punkt A zu gelangen, weil ich jemand bin, der anfangen und ständig Geschäfte machen möchte , aber nicht genau weiß, wie man Punkt B erreicht, wenn man jemand der über alle Informationen und alle Datensätze verfügt , um Geschäfte zu machen. Und in der letzten Lektion mit den Ergebnissen habe ich noch ein kleines Geschenk für dich, oder? Ich werde dich also in der Dankesnachricht der Partitur wiedersehen . 14. Hey, du hast es geschafft!: Also vielen Dank, dass Sie diesen Kurs abgeschlossen haben. Es ist mir eine Ehre, dass Sie nicht nur an jeder einzelnen Lektion teilnehmen , sondern auch voll und ganz spielen und den gesamten Kurs abschließen. Es ist mir wirklich eine große Ehre. Nun, als Geschenk für deine Treue, gehörst du zu einem sehr kleinen Prozentsatz von Menschen, die diese Reise nicht nur mit mir beginnen , sondern sie auch beenden, oder? Sie haben die Dankesnachricht erreicht und schauen sich diesen Kurs immer noch an, und das ist eine große Ehre für mich Ich biete dir völlig kostenlos an und registriere dich in meiner privaten Community, natürlich auch für Entwickler und andere Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Wissen durch die Erstellung von Kursen und durch die Entwicklung digitaler Produkte in Gewinn umwandeln wollen Erstellung von Kursen und durch die Entwicklung digitaler Produkte in Gewinn umwandeln digitaler Auf der Registerkarte Ressourcen dieses Kurses findest du genau hier einen Link , über den du der Community völlig kostenlos beitreten kannst . Ich würde mich freuen, mit dir innerhalb der Community in Kontakt zu treten mit dir innerhalb der Sobald du reingekommen bist, schicke ich dir eine Nachricht und es wäre toll, mit mir in Kontakt zu treten und persönlich mit mir zu sprechen. Nochmals, ich fühle mich sehr geehrt , dass Sie diesen Teil des Kurses erreicht diesen Teil des Kurses und den gesamten Kurs abgeschlossen haben, und ich werde Sie in der Community wiedersehen.