E-Commerce Masterclass

1. Einführung in den Ecommerce: Hallo an alle und herzlich willkommen zum E-Commerce-Marketing-Strategiekurs. In diesem Kurs werden wir die gesamte Strategie abdecken, die Sie für Ihr digitales Marketing Ihres E-Commerce-Unternehmens benötigen . Also, wenn Sie ein Unternehmer sind, wenn Sie hier ein Markt sind, ist das der Kurs für Sie. In diesem Video werde ich Ihnen eine kurze Einführung über den Kurs geben , was wir gehen werden, für wen Diskurs ist und wie werden wir auf allen Ebenen des E-Commerce-Marketings vorankommen? In diesem Kurs geht es darum zu verstehen, was Sie für das Äquivalenzmarketing tun müssen. Ihre gesamte Strategie im E-Commerce basiert also auf den vier Säulen des Marketings und der Grundlage, die Ihr E-Commerce-Store ist. Also werden wir durch jede der Säulen gehen, die Werbung, E-Mail, Marketing, Social Media und so sind . Also werden wir zu jeder der Säulen gehen, verschiedene Elemente innerhalb jeder der Säulen diskutieren, und dann sehen Sie sich analytische sagt, na ja, dieser Kurs ist für jeden, der ein Unternehmer ist, der einen E-Commerce starten will Geschäft, oder es hat ein E-Commerce-Geschäft. Es ist auch für Vermarkter, die mit E-Commerce-Unternehmen arbeiten. Also, wenn Sie eine Vollzeitrolle zur Förderung eines E-Commerce-Geschäfts sind, oder wenn Sie ein Freiberufler, Berater oder zusätzliche Marketingagentur arbeiten mit E-Commerce-Kunden. Das ist der Kurs für Sie. Und natürlich, wenn Sie nur neugierig auf E-Commerce sind, wird dies auch ein Kurs für Strategen sein, die nur verstehen wollten , wie man eine entfernte Marketing-Strategie entwerfen kann. In diesem Fall, zum Beispiel des E-Commerce. Also fangen wir von der Stiftung an. Und das ist, dieser Kurs ist für alle Niveaus, weil Sie gehen, um von Grund auf neu zu beginnen. Und wir werden verschiedene Ideen und verschiedene strategische Elemente jeder der Säulen diskutieren , die Sie für E-Commerce-Marketing haben müssen. Also lasst uns anfangen. 2. Die Grundlage: E-Commerce Store: Hey alle und willkommen zum E-Commerce-Marketing-Strategiekurs. Mein Name ist Dave I Akteure, die CMO für viele E-Commerce-Unternehmen beraten. Und festgestellt, dass neue E-Commerce-Unternehmer in den gesamten Prozess gehen, in den gesamten Marketing-Prozess, speziell ohne eine Strategie im Kopf. Der Diskurs ist also sowohl für Vermarkter als auch für Unternehmer gedacht , die ihren eigenen E-Commerce-Store, ihr eigenes E-Commerce-Geschäft gründen. Um eine Vorstellung von den indikten E-Commerce-Marketing-Komponenten zu bekommen, die wichtigsten Säulen des Marketings und wie zu entwickeln und Strategie, die sich auf die Optimierung dieser Säulen konzentriert, denn ohne eine Strategie sind Sie auf jeden Fall wird scheitern. Also fängst du mit der richtigen Grundlage an. Sie bauen Ihre Säulen, und dann analysieren Sie, ob alles gut funktioniert. So wurde der Kurs so strukturiert. Wir beginnen mit Ihrer Stiftung, die Ihr E-Commerce-Store ist. Dann müssen Sie durch die vier Schlüsselpfeiler des E-Commerce-Marketings gehen, das Werbung, E-Mail-Marketing, organische soziale und organische Suche umfasst . Und dann werden wir ein wenig über Umsatz und Gewinnmargen aus geschäftlicher Sicht diskutieren , weil Marketing ohne die geschäftliche Seite. Für E-Commerce-Unternehmen ist es im Grunde nutzlos. Und Marketing für E-Commerce ist auch der Vertrieb für E-Commerce. So bezieht es sich extrem, extrem an die Geschäftsgewinnmargen und Umsatz gebunden. Und dann werden wir tief in die Analytik für E-Commerce eintauchen. Welche Metriken Sie messen sollten, wie Sie die Leistung der einzelnen E-Commerce-Marketing-Säulen beurteilen werden. Also lassen Sie uns in dieser erneuern selbst beginnen. Die erste, die, die Kernbasis Ihrer E-Commerce-Marketing-Strategie wird Ihr E-Commerce-Store sein. Jetzt sollte der E-Commerce-Store nicht als getrennt von IQ gelehrt werden, fast Marketing, es ist ein sehr viel ein schlechtes E-Commerce-Marketing. Also, der E-Commerce-Store, wir werden es brechen und wir werden tief in jede von ihnen eintauchen, das Front-End des Ladens, oder was wir die Benutzeroberfläche nennen. Dies ist, was der Benutzer interagiert, wenn er auf Ihrer Website landet. Das Backend des Stores oder der Admin, Dies ist, wo Sie Ihren Shop verwalten. Und dann werden wir darüber nachdenken, wann wir die Tools und die Metriken besprochen haben , die Sie benötigen, um einen E-Commerce-Store zu betreiben , der diese Art von Front-End und Back-End unterstützt. Beginnen wir also mit dem Frontend. Also die wichtigsten Komponenten, die wir berücksichtigen müssen, die wichtigsten Aspekte, die wir berücksichtigen müssen, während ein Front-End an Ort und Stelle zu bekommen , ist Nummer eins, Branding. Dann wirst du eine Marke haben, du wirst ein Logo haben. Du wirst dein Farbthema haben. Wir werden Ihre Telefone haben. Du wirst etwas haben, das deine Marke repräsentiert. Und für längere Zeiträume, ist dies wirklich hilfreich für Benutzer, um Brand Recall zu haben, sowie Band Assoziation basierend auf diesen Faktoren. Sobald Sie also Ihre Markenidentität entworfen haben, können Sie diesen Markenkomponenten folgen, diesen Gelehrten, diesen Schriftarten in Ihrem Front-End, in Ihrem Store-Front-End. Das ist also ein Aspekt des Store-Front-End, den Sie im Auge haben müssen. Die zweite ist die Optimierung der Konversionsrate. Wie ich schon sagte, die Website oder der Store Freund ist eigentlich ein Marketing-Tool. Und daher müssen Sie es für die Konvergenz optimieren, da der gesamte Verkehr auf Ihrer Website von allen Ihren Marketing-Säulen landet. Und dann musst du diese Leute dazu bringen, von dir zu konvertieren und zu kaufen. Also, wenn Sie irgendeine andere Art von Marketing außerhalb von Ökonomen Marketing gemacht haben, wissen Sie, ein ähnliches Konzept, das wir mit Landing Pages tun. Also habe ich mit Startups und Produktfirmen und Dienstleistungsunternehmen gearbeitet , bei denen wir uns darauf konzentrieren, den Traffic auf eine Zielseite zu bringen, die Landingpage zu konvertieren, es ist ein sehr ähnlicher Prozess. Aber der Traffic leiht jetzt an Ihre Produktseiten, an Ihre einzelnen Produkte oder in Wirtschaftshistoriker, dann müssen Sie diese Seiten für die Konvertierung optimieren. Der Traffic kann jedoch auch auf Ihrer Homepage verliehen werden. Lassen Sie uns von Ihrer Geschichte und daher müssen Sie Ihre Homepage für die Konvertierung optimieren. Traffic würde manchmal auf Ihren Kategorieseiten im Laden landen, und daher müssen Sie diese Seiten für die Konvertierung optimieren. Und wir werden auf die Seiten eingehen, auf denen die Leute in deinem Laden landen würden, wo die Babys, die wir brauchen, in deinem Laden. Aber denken Sie daran, dass es ein Marketing-Tool ist. Es muss für die Konvergenz optimiert werden, denn wenn alle Marketing-Säulen , die ich bekomme Traffic zu Ihrer Website und nicht in der Lage zu konvertieren, sind sie nicht optimiert. Ihre Website ist nicht für die Konvertierung optimiert. Das Marketing wird nicht funktionieren. Das ist also Ihre wichtigste Grundlage. Die nächste wichtige Sache ist die Geschwindigkeit. Beachten Sie nun, dass die Leute Geschwindigkeit als BOD der Konversionsratenoptimierung denken. Aber ich denke, dass dies ein völlig anderer Aspekt ist, den Sie aufpassen müssen , wenn Sie ein E-Commerce-Store-Setup haben. Das ist also die dritte Sache und dann die vierte, natürlich, die 0s sind nur wenige aus der Benutzerperspektive, es muss schnell sein, es muss einfach zu bedienen sein. Sie sollten nicht zu viele Klicks sein, zum Beispiel zwischen dem Benutzer, der das Produkt ansieht und dann auschecken. So Branding, CRO Geschwindigkeit, Benutzerfreundlichkeit, Benutzerfreundlichkeit. Dies sind die wichtigen Aspekte, die Sie berücksichtigen müssen, während Sie über Ihr Geschäft Frontend denken. Nehmen wir an, Sie sitzen und denken an Ihren Freund und das sind die Aspekte. Und dann musst du dir die Struktur ansehen. Was sind die Basen, die ich auf meinem Frontend haben muss? Weißt du, was sind die Kategorien von Sammlungen, die ich haben muss? Das ist das Erste. Nehmen wir an, Sie sind ein E-Commerce-Geschäft in Mode. Und dann müssten Sie Ihre Kategorien für haben, sagen wir eine von der Saison. So haben Sie eine Nebelsammlung, Sie haben eine Winterkollektion, Sie haben eine Sommerkollektion, sagen wir, Spin-Sammlung. Sie haben auch verschiedene Kategorien nach der Art des Produkts, das Sie verkaufen. Also, wenn Sie Taschen setzen, welche Art von Taschen Sie senden, wenn Sie Kleider setzen, welche Art von Schreibtisch, wie Sie schleifen, wenn Sie Jacken setzen, welche Art von Jacken? Wenn Sie Schuhe verkaufen, welche Art von Schuhen? Und so weiter. Das wird eine Komponente der Struktur sein. Es werden also Ihre Verbindungen oder Ihre Kategorieseiten sein. Dann haben Sie Ihre Suchseiten. So haben Sie eine Suchfunktion in Ihrem Shop. Und wenn jemand sucht, landen sie auf der Suchergebnisseite in Ihrem Geschäft. Das werden also eine Welle Betas sein. Dann haben Sie Ihre Produktseiten. So sind einzelne Produkte, wie ich schon sagte, sind Ihre Landingpages. Dies ist, wo wir brauchen, um den größten Teil des Traffics und konvertieren Menschen von Ihren Produktseiten würde Ihre Produktfotos, die Preise Ihrer Produkte, einige Produktbewertungen, wenn Sie bereits Bewertungen und soziale Medien. Sharing-Optionen, die Beschreibung des Produkts, das sind die Arten von Dingen, die Sie auf Ihren Produktseiten haben. Hier sollte die Person in der Lage sein, das Produkt zu sehen. Verstehen Sie visuell, worum es beim Produkt geht. Wenn Sie zum Beispiel Schuhe verkaufen, dann haben Sie verschiedene Bilder der Schuhe. Haben Sie eine Beschreibung, die über die Schuhe spricht. Haben Sie eine Option, um die Größe des Schuhs und dann sehen Sie die Preise und bewegen Sie sich zu Ihrem Gott und Kasse Seiten. Und das ist, wo die Aktion passiert. Sobald die Person das Produkt in den Warenkorb gelegt hat, können Sie einen Gott Bildschirm oder eine Führung Seite sehen, die eine Person in der Lage wäre, zu sehen. Ihre Spalten sind Schifffahrtsrichter und so weiter. Und schließlich, geben Sie ihre Informationen, gibt Ihnen ihren Gott und Kasse. Dieser Prozess muss also vertrauenswürdig gemacht werden, er muss schnell gemacht werden. Und es muss auch mehrere Funktionen wie Rabatte, Geschenk, Gottes Versand, Richter, Geschenkverpackung und so weiter enthalten. Das sind also die Art von Dingen, die Sie auf Ihren Gott und Kasse Seiten haben werden. Sobald das getan ist, würde der Benutzer auch eine Möglichkeit haben, tatsächlich ein Profil auf Ihrer Website zu machen, das ist ideal für Sie für die Rückkehr Verkäufe für die drehenden Kunden. Auch, wie ich schon sagte, eine Marketing-Stiftung für uns. Dann haben Sie Ihr Benutzerprofil eingerichtet und die Kontoseiten, sobald sie sich in ihrem Profil anmelden, sollten sie in der Lage sein, ihre Bestellungen zu sehen, was sie aufgegeben haben, und sie wurden versendet oder nicht. Status der Auftragserfüllung. Abgesehen von all diesen, was die Verwendung von Flow ist, wie ich sagte, der Benutzer landet auf der Sammlungsseite oder die Suche basierend auf der Produktseite, schließlich bewegt sich seinen Weg durch den Garten Kasse Seiten hat eine Option, um ein Profil einzurichten und ihre Kontoinformationen nachträglich anzuzeigen, das ist der gesamte Flow, das ist die Struktur, über die wir von all diesen abgedeckt haben, Sie werden auch bestimmte statische Betas auf der Website haben. Also die Homebase natürlich, die es Ihre Produkte hat, die einige Kollektionen hat, die über ein wenig über Ihre Marke spricht. Es ist ein Mashup von fast allem, was Sie auf der Website haben. Und die über Seite, die im Grunde nur über Ihre Marke spricht. Einige Marken hätten auch eine Kontaktseite. Wenn Sie einen Kundensupport als Und Sie können dies auch in die OD-Informationen aufnehmen, aber Sie können auch eine separate über Basis haben, um ein wenig mehr über die Philosophie und die Messaging Ihrer Marke zu erklären. Es ist immer gut, eine einzigartige Geschichte zu erzählen. Video Marke. Andernfalls werden Sie sehr schwer für Sie sein, Ihre Marke von, sagen wir, einem Drop-Schiff zu unterscheiden , das nur Dinge importiert und exportiert ohne dass dieses Zeug tatsächlich in den Kopf geht. Nichts Schlimmes daran, nichts falsch oder richtig daran. Aber wenn Sie eine richtige Marke mit einer Markenbotschaft sind, mit einer Marke Diversifizierung Geschichte. Dies ist das Tempo, das Sie zeigen möchten. Und dann haben Sie andere Funktionen wie Blog und Social-Media-Feeds. All diese Arten von Funktionen. Wenn sie alle gut zu haben sind. Wenn Sie eine Community aufbauen und nicht nur Egon wiederherstellen, könnte ein Social-Media-Feed und Block äußerst hilfreiche Elemente sein , wenn Sie sich auf die organische Suche konzentrieren, die eine wichtige Rechnung für ein Marketing ist. Ein Blog wäre unabdingbar. Das ist also die Struktur Ihres Store-Front-Ends, die Sie haben möchten. Jetzt gibt es natürlich zwei Möglichkeiten, dieses Front-End W1 zu bekommen, das eine ist, um Ihr eigenes Front-End zu machen. Und die zweite ist, ein Tool wie Shopify zu verwenden, was ich empfehle. Und Sie werden all diese wichtigen Aspekte und Struktur haben. Natürlich wird die Struktur nur um Sie gekümmert. Aufgrund der standardmäßigen Verwendung von Shopify sind alle diese in Shopify verfügbar. Die wichtigen Aspekte von etwas, das Sie über eine Optimierung weiter denken müssen , sobald Sie den Shopify an Ort und Stelle haben. Natürlich können Sie all dies auch selbst tun und jemanden dazu bringen, diese Art von Front-End-Benutzeroberfläche für Sie zu erstellen. Das zweite, was Sie brauchen, ist das Store-Backend oder die Admin-Seite des Stores. Hier verwalten Sie Ihre gleichen meine Sachen und was sind die Sachen, die Sie verwalten? Der Katalog, Sie verwalten die Produkte, wie viel Lagerbestand Sie auf Lager haben, wie viel Sie nicht installiert haben. Und eine weitere Kollektionen und Produkte, die Sie von der Website verstecken möchten, die Sie im Laden anzeigen möchten. Und dann hätten Sie Kundenmanagement. Nun, da die Leute ADA gegründet haben, haben Sie Kundeninformationen. Sie können diese Informationen verwalten, diese Art von Informationen exportieren und importieren. Sie haben die automatische Verwaltung rot und Sie können die Bestellungen sehen, die Kunden aufgegeben haben. Du kannst sie verspotten, erfüllt. Das bedeutet, dass Sie die Bestellungen versandt haben. Sie können auch Informationen darüber erhalten, wo Sie es versenden können. Und wenn der Kunde zum Beispieleinige spezielle Knoten mit dieser Bestellung geschrieben hat, einige spezielle Knoten mit dieser Bestellung geschrieben hat, wenn er einen Rabatt hat und wie viel er geboten hat , welche Art von Zahlungsmethoden er verwendet hat, als auch Informationen, die dort verfügbar sind lesen Sie den Kunden gelandet von seiner auch wichtigen Informationen. Ein bisschen die Befehle. Dann können Sie Ihre Disk-Inseln verwalten, wenn Sie neue Disk Collins erstellen möchten, bearbeiten Sie diese Collins, wie viel Person Tage Sie wollten abgeben. Wenn dann spezielle Angebote auf bestimmte Produkte, können Sie alle diese Dinge angeben, die, aber dies sind die wesentlichen Management-Komponenten Ihres Admin. Dann möchten Sie auch das Frontend verwalten. Je nachdem, wie komplex Sie möchten, eine Admin-Ansicht haben könnte, entwickelte ein kleinerer Dean einen Admin für Sie, in dem Sie kein Store-Front- und Management-Modul haben möchten In diesem Fall müssten Sie erzähle all die Anlage und Änderungen an deine Entwickler und sie werden es für dich tun. Und dann werden Sie Ihre Shop-Analysen haben. Nun, wenn Sie Admin Dan selbst bekommen, ist es wahrscheinlich keine gute Idee, Analytics als separates Modul gespeichert zu haben , weil es eine Menge Investition sein wird. Anstatt das, können Sie einfach Google Analytics integrieren und dann die Daten dort wieder überprüfen. Und dann werden Sie keine Integrationen haben. Jetzt ist das wirklich wichtig, um zu skalieren. Es ist vielleicht nicht das Wichtigste. Wenn Sie nur eine grundlegende Website ausführen, können Sie Java-Skripte von einem haben, Sie können die Skripte von Google Analytics und andere Software, die Sie nur in den Code selbst verwenden. Aber wenn Sie etwas darüber hinaus tun möchten, wie Social-Media-Integrationen und so weiter, ist es besser, ein Modul zu haben, mit dem Sie Apps integrieren können, Ihren Administrator. Also wieder, all diese Dinge im Backend sind auch von Shopify selbst erhältlich. So zeigen Sie, wenn ich all diesen Job getan hatte, können Sie verwenden, was sie bereits im Austausch für die monatliche Gebühr gebaut haben. Und das ist normalerweise das Werkzeug, das ich jemals meine Linien machen würde , es sei denn, es gibt eine spezifische Anforderung, die Kunden haben. Shopify ist das Werkzeug der Wahl. Mit Shopify müssen Sie also nur zwei Dinge tun. Wenn Sie nur loslegen möchten, müssen Sie nur Ihre Produkte einrichten. Beginnen Sie also mit einem Katalog, den Sie haben. Wenn Sie bereits einen riesigen Katalog haben, beginnen Sie mit einem experimentellen Katalog, in dem Sie ein paar Produkte haben. Ich muss testen, wie sie gehen und wir werden weiter diskutieren in den Marketing-Villen, wie Schreibtisch diese Produkte? Und Sie machen den Online-Shop eingerichtet, in diesem Fall empfehle ich Ihnen, ein Team aus der Shopify-Bibliothek zu verwenden. Der Grund, warum ich empfehle, ein Team aus der Bibliothek selbst zu verwenden , ist besser Johnson eine High-Speed-Website, gute Benutzerfreundlichkeit gute Benutzerfreundlichkeit und hohe Konversionsdatum, die die wichtigen Aspekte sind, die wir besprochen haben aus dem vorderen Ende der Website. Das sind also die beiden wesentlichen Schritte. Und Sie finden das Produkt-Setup im Shopify-Admin als Option, Sie finden den Online-Shop im linken Menü des Admins. Das sind die beiden Dinge, die du einrichten wolltest. Melden Sie sich also für Shopify an, richten Sie diese ein. Und ich werde auch einen Link hinzufügen, den ich verweise, der zu meinem Shopify Affiliate verlinkt ist. Wenn Sie sich über diesen Link anmelden, bekomme ich eine Provision für Ihre Anmeldung. Es ist völlig optional, aber ich würde mich freuen, Ihre Unterstützung dort zu bekommen. Aber das sind die beiden Dinge einzurichten und Shopify als das Tool, das ich empfehle. nun in Bezug auf Metriken Was werden wirnun in Bezug auf Metrikenvon unserer Website aus messen? Wir werden die Einnahmen Paul Website-Besucher zu messen, zusammen mit dem Monat für Monat Verkehr drehen. Lassen Sie mich das ein wenig erklären. Dann haben Sie den Laden eingerichtet. Sie werden die Konversionsrate, den Durchschnitt, den Bestellwert und die Arten von Metriken sehen , die wirklich wichtige Metriken sind. Aber die wichtigsten Metriken, die Sie messen sollten, ist der Umsatz Website-Besucher. Und was passiert, wenn Sie den Umsatz pro Website-Besucher messen? Im Grunde sagst du, wenn 100 Leute meine Website besuchen, verdiene ich $10, oder? Also mache ich den Hinweis für alle 100 Leute, die meine Website besuchen. Dies sagt Ihnen ein wenig über Ihre Conversion-Rate, ein wenig über Ihren durchschnittlichen Bestellwert und kombinieren Sie ihn zusammen. Auch ein wenig über die Qualität des Traffics, den Sie bekommen. Alle diese Metriken werden also in dieser einen Schlüsselmetrik zusammengefasst. Und dann können Sie sich individuell meine Konvertierungsdaten ansehen. Also auf meinem durchschnittlichen Bestellwert ist so viel, das Conversion-Datum wäre, wie viele Leute kaufen von jeder 100 Personen, die Ihre Website besuchen. Also, wenn eine Person von 100 Personen kauft, die Ihre Website besuchen, ist Ihre Conversion-Rate 1%, oder? Wenn die Leute von 100 Leuten kaufen, dann sind es 2%. Aber das sagt uns nicht wirklich viel über das Geld, das wir verdienen werden. Ein durchschnittlicher Bestellwert sagt Ihnen, dass im Durchschnitt jeder Kunde, sagen wir, $100 auf der Website ausgibt . Ihr POV ist also 100 Dollar. Aber das sagt Ihnen nicht wirklich über die Konvergenzrate der Website. Also kombinieren Sie diese beiden zusammen und Sie haben Umsatz Bot Website mit ihm. Oh, es ist eine Art gute Metrik, mit der man messen kann. Wenn Sie sehen wollten, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, dies geht nicht Sie wollen überprüfen, ob auf einem Bergmonat Basis Ihr Traffic auf der Website verbessert, weil dann Ihr Traffic verbessert, Ihre Website-Besucher werden sich verbessern. Und unter der Annahme, dass es die gleiche Qualität der Besucher sein wird als zuvor, weil die Marketing-Quellen gleich sein werden, würde sich die Einnahmen auch auf mich verbessern. Das sind also die beiden Maßnahmen. Mach Metriken, die ich gerne messen. Es könnte etwas anderes sein, dass Sie online hören oder lesen , wo Leute empfehlen würden, Conversion-Raten zu erwähnen. Der durchschnittliche Auftragswert. Und das sind große Dinge zu messen. Von Zeit zu Zeit, wie für ein paar Monate, können Sie sich einfach auf konvergent konzentrieren es für ein paar Monate, Sie können sich einfach auf den durchschnittlichen Auftragswert konzentrieren. Und dann für ein paar Monate, ist es ein Balanceakt, um mit Konvergenzrate und durchschnittlichen Auftragswert umzugehen , weil in einigen Fällen könnten Sie einige Marketing-Experimente durchführen, die Ihre Conversion-Raten verbessern. Aber diese Experimente könnten Ihren durchschnittlichen Bestellwert reduzieren , weil Sie vielleicht diese Collins bekommen und so weiter. Wenn Sie einige Experimente mit Überraschung wieder machen, wenn die Preise sinken, würde der durchschnittliche Bestellwert sinken, aber Ihre Conversion-Rate könnte steigen. Das heißt, es gibt einen Balanceakt zwischen Conversion-Rate und durchschnittlichem Bestellwert. Aber für eine lange Zeit, lassen Sie uns über 5 Jahre sprechen, weil ich in der Regel im Spiel für lange Sicht. Und das ist die Art von Studenten und Klienten, die ich aufnehme, die auch langfristig dabei sind. Wenn Sie also langfristig dabei sind, ist dies die Metrik, die Sie vier Ohren messen können und eine großartige Vorstellung davon haben, wie Sie grundlegend sind, wie Ihr E-Commerce-Store funktioniert. Das sind also die Dinge, die Sie im Auge behalten müssen, während Ihre Stiftung oder Ihren E-Commerce-Store aufbauen und auf einer kontinuierlichen Basis, während Sie Ihren E-Commerce-Store betreiben. Denken Sie also daran, dass der gesamte Verkehr auf Ihrem Geschäft landen wird, auf Ihrem Front-End. Und wie gut kannst du es dann umwandeln? Und es wird die Schlüsselleistung dieser Stiftung sein. also das Fundament. Als Teil dieser Einführung werde ich Sie auch schnell durch die Säulen führen und dann werden wir sie in jeder einzelnen Video-Lektion besprechen. Die erste Säule ist also Werbung. Sie schalten Anzeigen aus, um den größten Teil Ihres ersten Traffics auf der Website zu erhalten. Die zweite Säule ist E-Mail. Sie erwerben diese Personen aus Anzeigen. Sie erhalten die E-Mail-Adressen und senden dann Ihre Kampagnen und Flows an sie. Und dann wird Ihnen gesagt, Säule ist organisch sozial. Nun, da Nutzer Ihre Anzeigen gesehen haben und sich für Ihre E-Mails angemeldet haben, werden Sie sie bitten, ihnen zu folgen. Sie werden gebeten, ihnen zu folgen, damit sie Ihnen in den sozialen Medien folgen. Und das wird unsere organische soziale unten sein. Und dann werden Sie auch Ihre Produktseiten und Website für die organische Suche optimieren , so dass Suchmaschinen Sie entdecken. Und das wird Ihre vierte Säule sein. Das werden also Ihre vier Säulen des Marketings sein. Das sind die vier Orte, an denen man Leute von auf Ihre Website bringt. Es könnten neue Leute sein oder die wiederkehrenden Kunden, die Sie bereits erworben haben. Und dann werden wir anhängen, arbeiten sie durch die Stiftung, die der gleiche Mister ist. Stellen Sie sich das wie ein Gebäude vor. Sie haben Ihr Fundament, welches Ihr Geschäft ist, und dann haben Sie Ihre vollen Kissen. Stellen Sie sich vor, vier Säulen gingen über das Gebäude. 1-4 fügt eine für E-Mail, eine für organische soziale N14 organische Suche. Und das wird dein Haus bauen. Und dann analysieren wir Ihren Umsatz, Gewinnspannen und die Analyse jeder dieser Säulen. So ist der Kurs so strukturiert. Ich habe Ihnen einen detaillierten Überblick über die Stiftung gegeben, die ein E-Commerce-Store ist. Dies ist die erste Lektion. In Lektion zwei werden wir uns die erste Säule des gleichen Massenmarketings ansehen, nämlich Werbung. Und wir sehen uns dort. 3. Ecommerce Nr. 1: Werbung: Also im letzten Video, wir haben eine Kurseinleitung durchlaufen und diskutieren die Stiftung, die EQ auf restauriert im Detail. In diesem Video werden wir über Anzeigen diskutieren und das ist die erste Säule des Marketings. Jetzt werden Sie zunächst den größten Teil des Traffics bei der gleichen Wiederherstellung von Anzeigen antreiben , da Sie keine vorhandene Zielgruppe haben. Zumindest ist das die Annahme. Wenn Sie ein bestehendes Publikum haben, werden Sie auch die anderen Säulen des Marketings verwenden. Aber fangen wir mit der Annahme an, dass Sie kein vorhandenes Publikum haben. Das erste, was Sie tun werden, ist die Einrichtung von Validierungskampagnen, aber kleinere Deskbudgets. Also, was unsere Validierung gambiense Genau. Angenommen, Sie beginnen von Grund auf neu, Sie wissen im Grunde nicht, was oben, mit welchen Produkten funktionieren, welche Art von Publikum bei welcher Art von Preis diese. Das ist die Aussage, das ist die Gleichung, die man richtig machen muss. So passen die Produktmarkt-Preise, sagen wir, Sie verkaufen Laufschuhe. Sie kennen den Markt für Laufschuhe, aber Sie wissen nicht genau, welche Art von Leuten Ihre Schuhe kaufen werden. Werden sie Menschen sein, die in Fitness sind oder einfach nur Menschen werden, die anfangen wollen, da draußen zu laufen. Mehr Vorschub. Seien Sie blau, die für Besonderheiten suchen anfängliche oder sind sie mehr Menschen, die etwas Trending für wollen , wissen Sie, nur ein Laufschuh für Leute, die nur wollen Trend-Laufschuh, auch wenn sie nicht tatsächlich laufen. Das könnte jeder dieser Gründe sein. Es könnte jemand in verschiedenen Sportarten sein. Es könnte auf die Sportarten basieren, die sie, dass sie in der Regel durchführen. Was auch immer für ein Publikum es sein könnte Suppensportler, das ist Ihre Zielgruppe. So müssen Sie es herausfinden, den richtigen Markt für Ihr Produkt. Nun natürlich, wenn Sie ein Produkt gebaut haben, Ihren Sand, weshalb Sie immer einen Vorteil haben oder ein Drop-Schiff war schon irgendwie eine Idee über Ihren Markt haben. Aber dann müsstest du es auch herausfinden. Welche Bräute sind die Menschen bereit, dieses Produkt zu kaufen? Und jetzt haben Sie eine lange Preisspanne, in der Sie Ihr Produkt preisen können, aber der richtige Preis kann nur durch Experimente getestet werden. Was wirst du also tun, ist, wenn du, sagen wir, Dendrite Acts, zehn verschiedene Schuhe hast, die du in einer Kampagne für Schuhe mitnehmen wirst und sie dann einem bestimmten Publikum zeigen wirst. Sagen wir mal, Sie wählen das Publikum aus. Leute, die Interesse an dem gleichen Nike und Reebok gezeigt haben, sagen wir, Sie beginnen mit dieser Art von Experiment. Sie richten eine Kampagne ein, Personen, die Interesse an anderen Laufschuhmarken gezeigt haben. Und dann zeigen Sie ihnen diese Produkte. Und dann validieren Sie anhand der Anzahl der Klicks, die Menschen, wissen Sie auf Ihre Produkte treffen, welche dieser zehn Produkte am besten sind? Und wie haben Sie das gemacht, indem Sie die Click-Through-Rate testen? Also lassen Sie uns sagen, Sie haben zehn verschiedene Schuhe, Sie Schreibtisch verschiedene verschiedene gambiense gewählt. Vielleicht machst du grausame Werbung für diese Schuhe. Und dann sehen Sie, welche dieser Götter auf den Grooves dieser bekommen die meisten Klicks und diejenigen, die die beste CTR-Klickrate haben. Nehmen wir an, Sie haben zwei oder drei Probleme, die sehr hohe Klickraten zu niedrigen Kosten haben , werden Sie dann Umwandlung gambiense Ansätze Kampagnen für diese Produkte ausführen. Sie werden Experimente wie diese mit verschiedenen Preispunkten wiederholen , werden die Preise der Schuhe ändern. Sagen wir, der erste Schreibtisch, den du läufst, ist derselbe Schuh für $99. Ich gebe Ihnen nur ein Beispiel und den zweiten Diamanten darauf mit $199 und sehen, welcher Preis stieg Leute bereit zu zahlen. Wenn Sie mit einem angefangen haben, mit einem 500-Dollar-Preis für jedes Produkt, das Sie vielleicht für ein $100 testen möchten, wenn es nicht funktioniert. Wenn es funktioniert, möchten Sie vielleicht sogar den Tod $600, wenn es wärmt weil vielleicht die Leute auch bereit sind, $600 für dieses Produkt zu zahlen. Und daher sind Sie Module werden sich verbessern. So müssen Sie den richtigen Produktmarkt und die passende Preisgestaltung finden. Wenn diese Zielgruppe nicht für Sie funktioniert, die wir mit der Definition begonnen haben, dann möchten Sie vielleicht versuchen, Publikum statt Nike als folgende Zielgruppe hinzugefügt zu laufen, möchten Sie vielleicht verschiedene Zielgruppen mit verschiedenen Produkten und unterschiedlichen Preisen sterben. Also müssen Sie alle diese drei Recht bekommen, um irgendwie Vena Anzeigen, Ihre Produkte zu haben. Sie müssen das Produkt richtig machen. Man muss die Demokratie richtig machen, man muss den Preis bekommen, oder? Und natürlich, wenn all dieser Traffic, wenn all das richtig ist, wird Ihre Stiftung gekauft werden und Ihre Website-Konvertierung wird wichtig sein. Natürlich, wenn Ihre Website nicht konvertiert, was ist Ihre gleiche mus Landing Page oder das Produkt basiert nicht konvertieren. Und dann macht es keinen Sinn, all diese Kompetenz richtig zu bekommen , denn schließlich werden die Leute von Ihrer Website kaufen. Das sind also die Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten müssen. Beginnen Sie mit Validierung gambiense Experiment, finden Sie den Produktmarkt fit. Und sobald all dies getan ist, laufen, Full-Scale wölbt gambiense, und halten Skalierung dieses Budget. Das wird unsere Schlüsselstrategie sein, Anzeigen anzufangen und zu skalieren. Wenn Sie also sofort loslegen, validieren Sie Ihre Produkte mithilfe von erreichten Kampagnen. Sie sich also keine Sorgen um Einkäufe zunächst, sich einfach um die Klicks und finden Sie dann die besten und führen Sie Kaufkampagnen für diese Produkte aus. Das werden deine Schritte sein, die beginnen. Wieder. Was die Tools betrifft, empfehle ich für Anzeigen Nummer eins ist Facebook-Anzeigen, denen Sie sowohl Facebook als auch Instagram dokumentieren können. Sie erhalten in meiner Erfahrung den Validierungswert von Foster auf Ihre AED-Experimente. Aber die niedrigsten Kosten von diesen jhanas. Sie sind auch die gebräuchlichsten Kanäle, mit denen Sie beginnen können. Und dafür gibt es einen guten Grund. Im Vergleich zu Google Ads, Shopping-Anzeigen sind so Jans, sie datieren viel mehr sterben als Facebook-Anzeigen. Es gibt auch etwas namens Google Display-Anzeigen, die in der Regel für D-Marketing nichts für den Start verwendet werden. Aber das braucht viel mehr Zeit als Facebook-Anzeigen. Und es hängt auch stark von der Optimierung, die Sie auf Ihren Produktseiten mit den Schlüsselwörtern getan haben , die ich Titel, die ich Beschreibungen und so weiter. Sie können sich auch bestimmte Nischen leisten, die Dr. Pinterest hinzufügt und Doc hinzufügt. Dies sind gute Experimente zu tun, wenn das für Ihr Unternehmen relevant ist. Aber ansonsten möchte ich, dass Sie sich zunächst auf Validierungskampagnen und viele Facebook-Anzeigen und Instagram-Anzeigen konzentrieren , die die schnellsten Ergebnisse für Sie erhalten, um zu verstehen, was am besten für Ihr Unternehmen funktionieren könnte und was möglicherweise zu einer gewinnenden Anzeigenkampagne werden könnte. Beginnen Sie also mit dem ersten Fund. Sie schalten Anzeigen, nehmen sich Zeit, um zu experimentieren, und das wird den größten Teil des Traffics zu Ihrer Website und Mission aufbauen. Das wird dein Stärkster für die ersten Monate sein. Und im nächsten Video werden wir über die zweite unten diskutieren, die E-Mail Marketing ist. Wir sehen uns dort. 4. E-Commerce Marketing 2: E-Mail-Marketing: Die nächste Säule des E-Commerce-Marketings ist also das E-Mail-Marketing. Und wenn Sie darüber nachdenken, macht das so viel Sinn, dass, sobald Sie Menschen aus Anzeigen erworben haben, was bedeutet, dass sie ihren ersten Kauf auf der Website gemacht haben. Sie haben eine menschliche Ideen, die sie zu einem Marketing akzeptiert haben, und dann können Sie beginnen, E-Mails für sie zu senden. Selbst wenn sie Ihr Marketing nicht akzeptiert haben, würden Sie immer noch Transaktions-E-Mails über ihren Versand an sie senden, was auch eine Art Mahnsand Wert beinhalten kann. So können Sie ihnen auch Bestseller zeigen. Es gibt auch andere Produkte auf diesen E-Mails. So können Sie sowohl Transaktions- als auch Marketing-E-Mails verwenden, um tatsächlich einen Kunden zurückzuholen. Sie können ihnen sogar einen Panzer Sie für Ihre Bestellung E-Mail senden und ihnen einen Rabattcode geben, den sie für die nächste Auto verwenden können. Nun, das sind natürlich alle Hinrichtungen. Ich bin Taktik, die wir diskutieren werden, wir werden die Diskussion über diesen Kurs halten, Strategie machen, und dann werden wir verschiedene Kurse für unterschiedliche Ausführung haben. Das ist mein Plan, auch individuelle Kurse für die Ausführung und Taktik zu haben. Aber in diesem Kurs werden wir den Fokus auf die Strategien behalten. Denken Sie also über die Komponenten des E-Mail-Marketings nach. Sie sind im Grunde zwei Komponenten für E-Mail-Marketing-Kampagnen und die Flows. Jetzt sind Kampagnen in der Regel Marketingkampagnen wie Newsletter, Verkaufs-Emailer, Urlaubskampagnen, die einmaligen E-Mails, die Sie nur mit einem Rabatt auf das Angebot an Ihre Kunden senden. Und die Flüsse sind Art Ägyptens, was bedeutet, dass automatisierte Sequenzen von E-Mails, die nach der spezifischen Aktion passieren. Also, um Ihnen ein Beispiel zu geben, hier sind zwei Etagen. Der willkommene Fluss und das Abutment wurden fließen. Es kann auch CDs genannt werden, da es sich um eine Reihe von E-Mails handelt, die gesendet werden. So sind die Vatikanischen CDs, zum Beispiel, wenn Sie einen neuen Abonnenten auf Ihrer E-Mail-Liste haben. Also, sobald Sie einen neuen Abonnenten haben, senden Sie die erste E-Mail, automatisch verwenden Sie bereits die Serie im Voraus einrichten. Also die E-Mail, wenn geht an den Benutzer Einführung Ihrer Marken-E-Mail an nach ein paar Tagen um sie zu ermutigen, Sie auf sozialen Medien und E-Mail-Baum präsentieren Ihre Bestseller uns folgen . Das ist natürlich nur ein Beispiel. Wenn Sie diskutieren und wenn Sie über bestimmte Faktoren nachdenken, gibt es viel mehr, was Sie mit Ihrer Willkommensserie tun können. Aber dies ist ein Beispiel dafür, wie dieser Fluss funktionieren würde. Eine andere ist die reichlich God Floor, die reichlich bekamen CDs, in denen Sie die erste E-Mail haben, wenn ein Benutzer etwas in ihren Bauch gelegt hat , aber die Kasse oder die Zahlung nicht abgeschlossen hat, würden Sie die erste E-Mail sagen, wie Sie hat etwas zurückgelassen. Und das ist nur eine Beispiel-Betreffzeile, die zweite E-Mail wäre eine Erinnerung, dass sie reichlich, dass Gott. Und schließlich, wenn das immer noch nicht konvertiert wird, senden Sie E-Mail drei, jetzt ist dies eine automatisierte CDs. Also, wenn sie sich per E-Mail in E-Mail-Baum konvertieren wird nicht ausgehen. Und ich werde Ihnen das Werkzeug sagen, mit dem Sie all diese Flüsse einrichten können. Und E-Mail drei wird endlich ein Rabatt sein, wenn sie immer noch nicht konvertieren nach Stimme zwei E-Mails, die gehen, um ein paar Tage getrennt werden. Und diese ICO-Flüsse und Kampagnen, die die beiden wichtigsten Komponenten des Spillers sind. Also, wie das bei der Verwendung von Flow funktionieren wird , ist, dass sie einen Kauf von Ihrer Website tätigen. Sie erhalten ihre E-Mail-Adresse und dann können Sie ihnen tatsächlich diese Kampagnen und Flows senden. Der andere Weg, dass das quadrierte Protokoll ist, wenn jemand sich einfach auf Ihrem Newsletter von Ihrer Homepage oder von einer der Seiten auf Ihrer Website oder von der Fußzeile der Website anmeldet Ihrem Newsletter von Ihrer Homepage oder von einer der Seiten auf Ihrer Website . Sie können sie dazu verleiten, Ihre Art von neuen oder Nachrichtendaten zu verbinden, indem Sie ihnen anfängliche 10% Rabatt auf ihre Bestellung geben. Und dann können Sie ihnen die Kampagnen senden, auch wenn sie keine Bestellung auf Ihrer Website aufgeben. So. Dies sind die beiden grundlegenden Möglichkeiten, die Sie gehen, um E-Mail-Liste von erhalten. Sie werden keine E-Mail kaufen. Das ist nicht etwas, das ich Ihnen empfehle, Ihre eigenen Benutzerdaten von Ihrer Website zu erhalten, entweder von Kunden, die bereits von Ihnen gekauft haben, sind von Personen, die sich auf Ihrem Newsletter angemeldet haben. Nun, um diesen gesamten Prozess zu verwalten, können Sie Clavier verwenden, das das Dual hat, das ich empfehlen würde. Das andere Tool, das ich hier nicht erwähnt habe, Es ist Opt-in-Monster, das Sie verwenden können, um Menschen zu Ihrem Newsletter zu bekommen. Aber Clavier wird das wichtigste E-Mail-Marketing-Tool sein , mit dem Sie alle Ihre Kampagnen und Flows einrichten, Ihre Benutzerdatenbanken verwalten und so weiter. Wie üblich werde ich einen Link zu Clavier zusammen mit den anderen Tools hinzufügen, die in diesem Kurs erwähnt Sie können sich für diese Tools anmelden, die Metriken, die Sie jetzt messen werden, genau wie mit dem Website, sogar eine Maßnahme, die bei jedem neuen E-Mail-Abonnenten. Also, wenn Sie eine Liste von 10 Tausend Menschen haben und Sie 10 Tausend Dominosteine aus E-Mail-Marketing in diesem Monat machen , sagen wir, und Sie werden eine Danone Avenue setzen effeminate abonnieren für diesen Monat und dann sind Sie gehen, um es mit dem Monat und Monat emittiert ist Wachstumsrate zu messen, vorausgesetzt, dass die Qualität der Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste ist ähnlich auf einem Monat auf Monatsbasis. Diese Wachstumsrate kann Ihnen tatsächlich sagen, wie viel Sie in den Umsatz aus diesem Marketing unten wachsen können , von E-Mail-Marketing. Also diese Kombinationen das Beste Natürlich gibt es bestimmte Metriken, die Sie diese bestimmten Zeiträume auf einer Mikroebene messen müssten . Aber insgesamt, wenn Sie sich eine Fünf-Jahres-Timeline betrachten, ist diese Metrik auch gut, wird Ihnen immer helfen, für eine lange Zeit Licht. Aber speziell möchten Sie vielleicht messen, wenn Sie möchten, AB Testen Betreffzeile Öffnungsraten. Wenn Sie also unterschiedliche Öffnungsraten haben, hängen sie normalerweise von der Betreffzeile ab, die Sie haben. Möglicherweise möchten Sie die Clicker-ID in Ihren E-Mails testen. Möglicherweise möchten Sie diesen Umsatz aus jeder Kampagne, die Sie senden, testen. Vielleicht möchten Sie die Einnahmen testen. Möglicherweise möchten Sie die Einnahmen aus jeder Etage, die Sie senden, messen. Möglicherweise möchten Sie die Konvergenzrate jeder E-Mail in einem Flow messen. Nehmen wir an, Sie haben 34 E-Mails in der reichlich angetankt. Vielleicht möchten Sie messen, ob die erste E-Mail, die gesendet wird, sagen wir, innerhalb weniger immer als MOOC und Muslime. Und die zweite E-Mail, die wir nach dem Tag beenden. Oder die dritte E-Mail oder der Rabatt. Die Kröte und E-Mails, die ich normalerweise Rabatt halte, ist seltsam Tag besser als nur daran erinnern, ich würde uns daran erinnern, besser als Rabatte durchzuführen. Ist eine Betreffzeile besser als die andere? Und dann können Sie auch Schreibtisch Betreffzeilen, AB Schreibtisch Betreffzeilen und so weiter teilen . Aber Ovid auf Umsatz pro E-Mail-Abonnent, zusammen mit der Monats-und Monats-E-Mail-Liste aus einer strategischen Perspektive, wird das wichtigste sein. Aus der Ausführungsperspektive haben Sie natürlich verschiedene Metriken wie Kampagne, offene Deckel und so weiter zu messen . Also nur um, nur um hier die Metriken zu befriedigen , über die ich spreche, islamische Strategieperspektive. Es hat also eine CMO. Das ist es, was ich langfristig betrachten werde. Als E-Mail-Vermarkter selbst, können Sie spezifische ähnlich unterziehen hat eine Website. Ein Website-Manager, den Sie vielleicht auf die CRO schauen und ein wird von der Website sein, aber als CMO, Ich werde nur auf diese Avenue MIP Website-Besucher schauen. Und gelegentlich werde ich auch schauen, ob sich das Konvertierungsdatum sehr verändert hat. Das werden also die Metriken in der E-Mail-Marketing-Werbeaktion ähnlich sein. Das Metrik-Team wird sich aus strategischer Sicht sehr ähnlich sein. Und das ist die zweite unten. Und auch in Bezug auf die Wichtigkeit, die zweitwichtigste unten, zumindest in den ersten paar, E0 hat aus Ihrem gleichen Massenmarketing. So wollen Sie vor allem in den ersten zwei Jahren Anzeigen haben und dann E-Mail als zwei wichtige, weil es nicht notwendig ist, aber das ist, wie die meisten speichert roten Lager. Und im nächsten Video, in der nächsten Video-Lektion, werden wir über die Plane unten diskutieren, die organische Social Media ist. Wir sehen uns dann. 5. Ecommerce Nr. 3: Organisches Soziales: Alles klar, das war eine Nummer drei, das sind organische Social Media. Und nur um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was passieren wird, ist, wenn Sie die Anzeigen schalten, werden Sie bekommen. E-Mail ist ziemlich schnell, weil wir offensichtlich Konvertierung von Ihren Homepages zu Ihren Nachrichten Nanosphäre Produkt Betas tun und verwenden Wiesen und von Ihrem Foto zum Beispiel. Und Sie werden auch Bestellungen bekommen, die Ihnen E-Mail-Adressen geben. Organische soziale Medien könnten etwas langsamer wachsen. Ich empfehle nicht, Anzeigen für einen gleitenden Fans in sozialen Medien zu schalten. Ich empfehle immer noch, die Konvertierung hinzufügt Ansätze, fügt Prahl-Validierung hinzu. So Validierung Anzeigen und Ben Umwandlung oder Kauf Anzeigen. Und als Ergebnis all dieser Anzeigen, werden Sie die Leute dazu bringen, Ihre sozialen Medien zu mögen. Und als Ergebnis Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen, werden Sie Ihre Social-Media-Links haben, ich bin da und das wird zu Social-Media-Followern führen. Aber letztendlich wird dies etwas langsamer wachsen als die Sehnen anfänglich. Es sei denn, Sie haben, Sie wissen eine andere Anleihen genommen und Sie haben begonnen, zuerst eine Community aufzubauen und dann uns zu speichern, in diesem Fall haben Sie vielleicht bereits organische soziale und Fans und Influencer. Und das wird ein wichtiger Kanal sein. Aber in einem Standardszenario, wenn Sie von Grund auf neu beginnen, wird es langsam zu bauen. Also, aber organische Sorption, Sie werden diese Kanäle haben. So hast du Facebook, du hast Instagram, du hast dich gekleidet, du hast Hund getickt, du hast Trader, du hast YouTube. Und Sie hätten Influencer-Marketing-Kooperationen auf all diesen Social-Media-Kanälen. Also Influencer Marketing, Ich betrachte es als Teil davon unten, die organische Social Media unten ist. Für mich ist Influenza-Zusammenarbeit, obwohl wir Produkte mit Einflüssen austauschen oder sie sogar in gewissem Sinne baden können . Sie wissen, entweder Provisionen oder eine Vorabgebühr für die Inhalte, die sie erstellen. Ich behandle sie immer noch gerne organisch. Ich gebe ihnen gerne Produkte für die Indexänderung für Kooperationen oder gebe ihnen Provisionen für den Produktverkauf. Statt eines Vorabbetrags für das Sein für rühmt. Das macht es zu einem großen Geschlecht. Daher würde ich Influenza-Kooperationen immer noch als organische Social-Media-Agenda behandeln. Und natürlich, wenn Sie andere Channel-Experimente durchführen möchten, wenn Sie bestimmte Zielgruppen haben, die für Sie auf verschiedenen Kanälen relevant sind, können Sie diese auch ausprobieren. Dies sind die beliebtesten. Und diejenigen, die Sie eine Menge Fallstudie bekommen können, sind auf. Sie können viele Daten auf AutoCAD abrufen. Das sind also die Kanäle für organische soziale. Die einzelnen Kanäle waren an den Einflüssen auf all diese Kanäle, oder? So tickte Hund Einfluss als YouTube-Einflüsse, Instagram-Influencer, Facebook-Einflüsse und so weiter. Also, wie Sie gehen, um dies zu tun, ist, wie Sie Menschen in sozialen Medien oder auf zu gewinnen, auf organischen sozialen ist die Werbung für Social-Media-Fans. Sie können die E-Mail-Abonnenten an Social-Media-Freunde lesen. Sie müssen auf den Kunden auf Social Media hinzufügen findet Sie auch könnte Website-Traffic durch die Social-Media-Links und Integrationen zu Social-Media-Fans. Und in den ersten Monaten, wenn Sie von Grund auf anfangen, wie ich sagte, wenn Sie keine Community haben, wenn Sie nicht bereits Seiten haben, sollten Sie sich nicht nur auf Verkäufe von organischen Social verlassen. Zunächst sollten Sie sich darauf konzentrieren, welche Art von Inhalten meinen Fans am meisten auf Ihre Content-Buckets fokussiert sind. Nehmen wir an, es ist ein Markeninhalt Eimer Produkt, Gandhian Eimer, ein Urlaub Kong Inhalt Eimer, Art lustiger Inhalt Eimer. Also machen Sie Ihre Kondom-Eimer. Das sind die Eimer, in denen ich ihn meine Social-Media-Akademie macht weiter. Lassen Sie sich also diese Buckets zunächst darauf konzentrieren, die Interaktion zuerst zu erhalten und halten Sie Ihre Sanddelegierten in den ersten Monaten vor Anzeigen im E-Mail-Marketing. Ich würde sagen, sechs Monate, ist die Zeit wird dauern, bis Sie genug Social Media haben, Fans oder Anhänger bei ihrer Hochzeit Schwule und wer wird von Ihnen kaufen. Also, wenn Sie anfangen, das zu haben, wieder, ist die Metrik ziemlich ähnlich dem, was wir zuvor gesehen haben. Der Umsatz pro Social-Media-Follower. Als Stratege, Dies ist, was ich werde auf die Einnahmen nach Social Media schauen folgen eine gemessen mit dem Monat auf Monat organische Medien Wachstumsrate. Also, einfach Social Media Fotos zu haben, bedeutet nichts. Also solltest du nie sagen lassen, einfach Anhänger kaufen. Sie müssen die Einnahmen Buffalo messen, denn wenn sie relevante Anhänger sind, werden sie schließlich konvertieren, was nicht in der Regel nicht gehören Ihre Freunde, Familie und gefälschte Anhänger und alle diese Arten von Menschen. Sie brauchen also echte Leute, die sich von u umwandeln werden. Und ähnlich für E-Mail, für Influencer-Marketing, das ein Teil der organischen Sorption ist. S4, diese Strategie, wir werden die Einnahmen Bo Influenza Zusammenarbeit im Vergleich zu den Kosten durch Einfluss einer Zusammenarbeit zu messen , wenn Sie Produkte an eine Grippe senden, Wie viel kostet es für Sie, Produkte zu senden? Und wie viel Einnahmen bekommst du dann zurück? Das ist das Auto i auf Ihrer Influenza-Zusammenarbeit. Das wird also organische Social-Media-Bucket sein. Wie ich schon sagte, konzentrierte sich zunächst auf den richtigen Inhalt, fand heraus, dass ich gegangen war und ein Publikum passt, und dann beginnen, darüber nachzudenken, wie viel Umsatz ich von meinem organischen Social bekommen kann? Also werde ich nur eine Seite machen. Möglicherweise starten Sie in einer Community oder einer Facebook-Seite oder Instagram-Profil und Sie haben bereits Leute dort. Für dich wird es ganz anders sein. Und das sind die Kanäle, von denen Sie Verkäufe bekommen werden. Ich kenne Unternehmen, die eine Million Dollar an E-Commerce-Verkäufen aufgebaut haben nur aus organischem Social Influencer-Marketing und so haben sie begonnen. Aber wenn Sie, wissen Sie, Sie nicht von diesen Fallstudien fasziniert , denn wenn Sie gerade von vorne anfangen, das nicht passieren. Sie werden schließlich Anzeigen schalten, um Menschen zu bekommen, um von Ihnen kaufen. Und das war eine Nummer drei. Und im nächsten Video werden wir Bene Number für die organische Suche diskutieren, was die langsame Baylor ist, die Sie im Laufe der Zeit bauen, aber es wird Ihnen die meisten Gewinnmargen schließlich bringen. Wie ich schon sagte, das ist ein Strategiekurs, also will ich nichts vortäuschen. Ich halte es bei euch echt. Sie sind wirklich zunächst Geld für Anzeigen für den Erwerb ausgeben. Sie könnten sie nicht in E-Mails umwandeln. Sie werden langsam organisch aufbauen und es wird nicht passieren, neg die Geschenke und verwenden Sie es, Sie würden sie essen, werden fasziniert von. Das passiert nur, wenn Sie mit dem Komitee beginnen, wenn Sie mit einer Benutzerbasis beginnen und dann die restlichen Säulen um sie herum bauen. Also, wenn Sie bereits eine starke Rechnung haben, natürlich ändern sich die Dinge, aber wenn Sie von der Gründung beginnen, wird dies langsam und organischen Prozess sein. Sie un, bis all dies beginnt, Sie erhalten Ihre Verkäufe von fügt eine E-Mail. Also, jetzt in der nächsten Rechnung, im nächsten Video, werden wir die organische Suche diskutieren. Wir sehen uns dort. 6. Ecommerce Nr. 4: Organische Suche: Hey Leute, verschütten Sie eine Nummer für die organische Suche. Langsam, schmerzhaft, aber effektiv. Das ist das Thema für diese Video-Lektion. Und das sind die Arten von Aktivitäten, die Sie tun werden, um Ihre Säulen aufzubauen, bauen Sie Ihre organische Suche. Mitch wird Ihnen ehrlich gesagt erst nach dem ersten, zweiten Jahr die Duns geben. Also, wenn Sie bereit sind zu warten und in dieser Zeit konzentrieren Sie sich auf Ihre anderen Säulen. Denken Sie daran, dass Sie alle Säulen zusammen bauen müssen. Es gibt nein, es ist nicht so, als ob du dich auf eine Säule und dann auf die nächste konzentrierst. Idealerweise sollten Sie all diese Säulen langsam zusammen bauen und ein definitiv Hebb's als angesehen haben, so schaue ich die Dinge an. Natürlich, dass R1 von Fallstudien von einer Säule, israelisch stark oder wurde vor gebaut. Und dann änderte sich die Dinge für dieses Geschäft. Aber wenn Sie keinen dieser einzigartigen Vorteile haben, müssen Sie das Bett oder die Spinner lagern und das ist der ideale Weg, dies zu tun. Das ist der Prozess. Und hier sind die Dinge, die Sie für die organische Suche tun. Sie werden Ihre Produktseiten optimieren. Nicht Entfernung hatte ziemlich groß nur für organische Entdeckung von Überschwung, sondern auch von Google Shopping fügt eine Google-Suchwerbung und so weiter. So mit den richtigen Titeln, die ich für Ihre Produkte benenne, dass ich Beschreibungen für Ihre Produkte, gute Bewertungen für Ihre Produkte. sind Dinge, die helfen würden, die Produktseite zu optimieren. Die Bilder auf den Produkten sollten von hoher Qualität, aber nicht von hoher Größe sein. Es sollte auch das richtige Format geben. Sie sollten die richtige Benennung haben, dass ICT ALT-Tags , die ich Steuern auf den Produktseiten, das H1-Tag mit dem Produkt und den Markennamen, das ist der S2-Dolch mit dem mit dem Produktnamen. Also, das sind die Taktik, natürlich, in Bezug auf die Strategie, werden Sie Ihre Produktbasis zu optimieren. Sie werden auch Ihre statischen Betas optimieren. Ignorieren Sie also keine Türräume, weil Sie viel mehr Inhalt haben können. Sie möchten keine 2500 Wörter und Ihre Produktseiten haben. Natürlich können Sie, genau wie Amazon von allen Produktseiten. Aber in den meisten Fällen können Sie nicht so viel füllen, aber es sind statische Seiten. Sie können leicht wie lange Markengeschichten und haben lange Form Inhalt für Ihre statischen Betas, für das Ranking auf Ihren Suchmaschinen und den Blog-Post wieder, können Sie eine Option haben, lange Form zu gehen, haben Sie eine Option, um bestimmte Keywords zu haben. Und wie finden Sie diese Keywords? Natürlich, basierend auf Ihrer Konkurrenzforschung und Ihrer Keyword-Recherche, fügen Sie die Keywords ein, die dazu führen könnten , dass die Eurozone zu den Produkt-Betas geht und kaufen kann. Jetzt ist das ein langer Schuss. Es passiert normalerweise nicht so, wie Sie sich vorstellen. Und wie immer halte ich es bei dir echt. Es wird nicht so sein, als würdest du einen Blog-Beitrag über fünf Dinge schreiben , die du die Saison kaufen musst und dann werden die Leute diese fünf Dollar auf deiner Website kaufen. Es passiert Hadley so. Es ist eher so, als würdest du einen Blog schreiben, der die Community anspricht, der deine Zielgruppe anspricht und sie weiterhin von einem Blog zu einem Block, zum nächsten Block, zum nächsten Hund anspricht. Schließlich melden sie sich für Ihren Newsletter an. Schließlich finden sie eines Ihrer Produkte interessant und schließlich denken sie darüber nach, es zu kaufen. Sie verlassen ihren Gott und dann erhalten Sie sie zurück aus dem E-Mail-Fluss oder zu einer der Werbekampagnen, die Sie wieder in das Marketing zu sehen. Das ist in der Regel, was passiert und nicht, was Mach-Idee sagen, dass auch ein Auge zu blog. Verknüpfen Sie einen Call to Action mit Ihrem Produkt und die Leute werden von dort kaufen. Funktioniert nicht so. blockierte Boss, das ist der Grund, warum ich dir die Wahrheit gesagt habe, du wirst jetzt verstehen, warum es ein langsamerer Prozess ist. Aber Sie sollten auch verstehen, dass jetzt, wenn Sie anfangen zu ziehen und sobald dieser Prozess funktioniert, Sie gehen, um die Soldaten organisch zu bekommen, was bedeutet, dass Sie nicht für die Anzeigen für diese Verkäufe bezahlen müssen , die Sie erhalten Sie von diesem Prozess. Und das bedeutet, dass Sie sehen, ob sie hohe Margen haben , weil Sie nicht für Anzeigen bezahlen müssen. So wichtig, im Auge zu behalten, dass kompetente oder Ende Keyword-Forschung, Link Building und Zusammenarbeit. Sobald Sie also Keyword-Recherchen durchführen, optimieren Sie Ihre Inhalte für diese Keywords. Das ist ein Teil von SEO. Und der zweite Kampf von SU ist, Links von anderen Websites zu erhalten, indem wir mit,sagen wir ein Blog, Influencer, Blogger,Rabatt-Websites, Zeitschriften, BR, all diese Arten von Dingen zusammenarbeiten sagen wir ein Blog, Influencer, Blogger, Rabatt-Websites, Zeitschriften, . Und dann sollten Sie auch Ihre Position für verschiedene Keywords und Suchmaschinen ziehen und Änderungen nach Ihren Positionen vornehmen. Das beste Werkzeug, das ich dafür empfehle, ist SEM Rush, das ein Keyword-Recherche-Tool, Blink Audit-Tool sowie das Positions-Tracking-Tool enthält . Also alle Werkzeuge in denen für uns, es hat viel mehr als das. Wenn Sie in SEM Rush bekommen, werden Sie die organischen sozialen Tools, die es hat, die Werbung zu verlassen, es hat eine Menge von Tools in ihm, aber auf jeden Fall empfohlen für Suchmaschinenoptimierung. Das andere Dual ist die Google Search Console, Sie die Art von Keywords sehen können und ich fahre Traffic auf Ihre Website von den Suchergebnissen. Ein weiteres wichtiges Werkzeug für die organische Suche zu haben. So optimieren Sie alles auf eigene Faust. Und das ist ein Prozess. Sie recherchieren, Sie optimieren Ihre Seiten basierend auf Ihren Recherchen. Und dann versuchen Sie, Links von anderen Websites, von anderen Zeitschriften und Einflüssen und so weiter zu bekommen. Und dann verfolgen Sie Ihre Positionen für diese Ziel-Keywords. Das ist der dreistufige Prozess für die organische Suche. All dies braucht Zeit, um Ihren Start heute zu bauen und Sie sehen Ergebnisse mindestens zwei Jahre von heute, Sie beginnen einige Ergebnisse zu sehen, sagen wir ein Jahr von heute, und ich werde Ihnen sagen, wie viel Schaltflächendaten Desserts können Sie erwarten. Und dann diskutierten wir über den Umsatz und die Analyse. Und schließlich nach zwei Jahren fängt man an, tatsächlich Ergebnisse zu sehen. Und viele Marken konzentrieren sich mittlerweile meist auf die organische Suche. Nur weil es so viele Jahre erlaubt ist. Und mit dem Branding und der organischen Suche können sie genug Umsatz bekommen, dass sie keine Werbung machen müssen, wenn sie nicht wollen. Das ist also die Situation, in die du einsteigen willst. Und wenn du in dieser Situation sein willst, musst du jetzt anfangen. Und eines der wichtigsten Dinge, die Sie über die organische Suche wissen sollten, ist, dass Sie heute mit Ausschreibungen und Tomaten ohne Ergebnisse für einen langen Zeitraum laufen werden, und dann anfangen, Desserts zu sehen. Sei also bereit dafür. Denken Sie nicht, dass ein Link in Ihrem Blog Ihre Verkäufe für dieses Produkt erhalten wird. Das ist also die letzte Säule. Und im nächsten Video diskutieren wir Umsatz- und Gewinnmargen sowie E-Commerce-Analysen, um das Strategiemodul und den Kurs abzuschließen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 7. Einnahmen Split, Profitmargen und E-Commerce Analytics: Leute, willkommen zurück. Also haben wir alle Säulen des E-Commerce-Marketings diskutiert, und jetzt kommen wir in die realen Sachen D In diesem Video werde ich alles abdecken, von Umsatz, Gewinnmargen bis hin zu Analysen und alle Säulen zusammenbringen und die Stiftung zusammen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie aus einer strategischen Perspektive erwarten müssen, von Ihrem E-Commerce-Spott. Also nur um mit zu überprüfen, haben wir eine Grundlage gebaut, die der E-Commerce-Store ist, der Aufbau für Säulen. In einigen Fällen haben Sie bereits 1-Bit, was stärker ist, was ein Vorteil für Sie wäre. Aber in den meisten Fällen werden Sie alle diese vier Säulen von Grund auf neu bauen. Und dann werden wir natürlich erwartete Renditen aus dem Geschäft. Die hinzugefügte, neu erstellt so viel Wert für die Menschen, indem sie einen Laden machen , ihnen die Präsentation, dass ich zwei hinzugefügt, bekommen sie zurück, zeigen ihnen, dass IKT-Produkte aus dem E-Mail-Marketing, engagieren sie in sozialen Medien, so dass sie uns von der Suche entdeckt. Und jetzt müssen wir natürlich zurückkehren und Wert für das Geschäft schaffen, was in Bezug auf Umsatz, Gewinnmargen und Analysen getan werden wird, wird Ihnen helfen, all dies zusammen zu sehen und zu verstehen, wie die Säulen sind Durchführung. Also lasst uns über die Umsatz- und Gewinnmargen diskutieren, nicht das ist, was ich brauche, dass ihr Jungs aus einer strategischen Perspektive wissen müsst, damit ihr die ersten Jahre eurer E-Commerce-Reise nicht Eddie würdet. Also denken Sie daran, dass zunächst die meisten der Einnahmen kommen aus wird von Anzeigen kommen. Warum? Weil niemand weiß, dass du schreibst, du hast ein Produkt gemacht und du brauchst Leute, die über dich herausfinden. Und wie haben wir das mit Anzeigen gemacht? Erwarten Sie also zunächst alle Ihre Einnahmen, das sind 100% Ihres Umsatzes bis hin zu Werbeeinnahmen. Und dann sage ich zunächst, ich meine, in den ersten Monaten mindestens, wirst du nichts so viel Einnahmen aus Anzeigen bekommen. Also, was ich möchte, dass Sie denken, ich möchte, dass Sie an Adds denken als einen Kanal für Menschen in den ersten drei Monaten, um einfach Ihre Produkte auszuprobieren. Du wirst für die exquisite Akquisition bezahlen. Sie werden niedrige Gewinnmargen haben, weil Sie möglicherweise nicht die richtige Produktgruppe und Preisgestaltung passen, wie ich sagte. Und in einigen Fällen können Sie Glück haben und haben die richtige Passform zunächst und haben eine sehr hohe Auto ist, die Rendite auf Werbeausgaben ist. Aber, aber nehmen Ziel mit der Annahme, dass Sie gehen, um Geld für Anzeigen ausgeben, nur um Menschen zu erwerben. Und wenn Sie mit dieser Annahme gehen, noch mehr Patienten haben, werden Sie mehr Zeit auf dem Weg zum Experimentieren haben. Und Sie würden in der Lage sein, die Preise für den Produktmarkt besser passen zu finden. Also, sobald Sie durch diese ersten drei Monate der Investition in Anzeigen gegangen sind und Menschen bekommen, um von Ihnen zu kaufen. Es kann sogar ein Eins-zu-Eins-Verhältnis sein. Sie setzen tatsächlich in 100 Spender und Leute kaufen nur $400, was bedeutet, dass Sie immer noch Geld für das Produkt ausgeben. Es ist kein Problem. Dies ist die Zeit, die Sie versuchen, zu experimentieren und einen Anfall zu finden. Sobald Sie einen Anfall gefunden haben, werden sich die Dinge ändern. Okay, also was nach drei Monaten passieren wird, es in den ersten sechs Monaten, wahrscheinlich gegen Ende der sechs Monate, können Sie sehen, dass Ihre Einnahmen aus Anzeigen von einer 100 Person, sagen wir, auf 80% steigen . Und einige andere Generäle würden eintreten, vor allem E-Mail-Marketing wird jetzt beitragen, sagen wir 15% unseres Umsatzes und die letzten 5%, wenn Sie von den induzierten Fans kommen , die Sie jetzt auf Social Media haben, wie es ist aus diesen Anzeigen, sehen Sie auf jeden Fall, dass ich noch nicht eine kompetente für organische Suchanzeige enthalten , weil ich brauche, dass Sie mehr Patienten dafür haben. So halten Sie es real für Sie Jungs in der, am Ende der ersten sechs Monate, Ihr Arzt sollte 80% Einnahmen aus Anzeigen, 15 Personen aus E-Mail, wie Ihre E-Mail-Liste wächst und 5% aus organischen sozialen Medien, richtig? Nach einem Jahr sollten Sie irgendwo bei 70% von Adds zu jeder Person von E-Mail und 10% organischen sozialen. Sie könnten sogar eine kleine Person Tage mit organischen Ergebnissen hier haben, wenn Sie bereits eine Marke aufgebaut haben, bevor Sie dieses gesamte E-Commerce-Geschäft starten, wenn Sie bereits eine Marke haben, die noch größer sein könnte, wie ich sagte, eine Ihrer Unternehmen bereits stark, aber im normalen Szenario, würden Sie wahrscheinlich am Ende des Geldes bei 70% fügt jeder Person per E-Mail und Dan plus anorganische soziale. Jetzt sollten Ihre organischen Suchergebnisse langsam eintreten. Und am Ende des Jahres tun, wenn Sie alles getan haben, wenn Sie eine große Transformation vom Ende des Jahres 12, Ende des zweiten Jahres bemerken werden. Das wird also viel größer sein als die Übertragung, die Sie von Ohr zu Ohr laufen gesehen haben. Von 0, Sie zu einem 100% Anzeigenumsatz im ersten Jahr, würden Sie, würde ich sagen, jede Person Werbeumsatz. Aber am Ende des zweiten Jahres, wenn Sie alles richtig gemacht haben, können Sie es tatsächlich auf 40 bis 45% von fügt 30 Person aus E-Mail wird Ihr Ziel von E-Mail-Marketing sein, 30% ist eine sehr gute Benchmark für eCommerce zu haben. Und zehn bis 15% aus organischen Quellen, als wenn es zehn bis 15% von der organischen Suche. Und das bedeutet, dass sich auch Ihre Gewinnmargen verbessern werden. Lassen Sie uns nun die Diskussion der Gewinnspannen mit ihrer Umsatzspaltung einbringen. Nehmen wir an, dass Sie für alle 100 Spender von Verkäufen, die Sie tun, 30$ zahlen müssen, um das Produkt herzustellen, richtig? Bei der Herstellung und dem Versand des Produkts. Also, das wird unsere gezogen und Versandkosten sind 30 plus N tut Ihr Produkt und Versandkosten. Und sagen wir, Sie müssen Person für Anzeigen entleeren, was bedeutet, dass Sie eine fünf ROS haben, so müssen Sie 20% für Anzeigen bezahlen. Ist das eine Vermutung? So 50% der $100 ist weg in Produktversand und Anzeigen. Also, das sind $50 ist weg. Sie haben $50 aufgehört, die Sie haben ein Marketing-Team, das Sie haben, was, welche Art von Richter Sie ungefähr, sagen wir $10 für jeden Dollar Umsatz. Es könnte ein fester Strahl sein, aber man kann es immer in eine dominante unter $2000 zu diesem Ende umwandeln , da es zu 90 bei F bei $40 gegangen ist. Von diesen 40 Dollar haben Sie eine tote Person, die nicht liest. Und sagen wir, Sie verlieren wieder $10, Sie haben 30 Spender von einem 100 Besitzer von Safe, die Sie haben, und das ist Ihre Gewinnspanne. Nun, natürlich, in einem realen Leben Szenario von fünf iOS könnte schwieriger zu erreichen sein , und Sie könnten so etwas wie ein drei ROS oder die beiden ROS haben, auch in einigen Fällen, in diesem Fall die Menge, die Sie für Anzeigen ausgeben lassen Sie sagen, wenn Sie haben nicht tun Auto ist, müssen Sie $50 für Anzeigen für jeden $100 ausgeben. Und da, so dass $50 auf Anzeigen zunächst weg und $30 ist auf Produkt auf Versand gegangen. Also lassen Sie nicht, dass obwohl, Sie wissen nicht, dass die Mitteilung von Marketing-Teams und Dänemark getan hat. Sie sind mit $10 für jede $100, die Sie senden. Nun, das tut oder tut mir leid. Und das ist eher eine realistische Zahl. Sie sind mit zehn Töchtern aus jedem $100 Umsatz übrig. Jetzt ist der einzige Weg, um diese Zahl von dort zu verbessern, entweder die iOS auf Ihren Anzeigen zu verbessern, die ist, einen hohen ROI auf Ihre Anzeigen zu erhalten im Grunde sind Sie können eine gemischte wie diese, wie 40% Ihres Umsatzes von 40 bis 45% des Umsatzes von Anzeigen, 30% aus E-Mail, zehn bis 15 Personen aus organischer sozialer Identität, 15% aus organischer Suche. Jetzt im Grunde für 60% Ihrer Verkäufe, die von E-Mails, sozialer anorganischer Suche kommen , müssen Sie nicht für Anzeigen bezahlen. Daher ist Ihre gesamte Rendite für Marketing besser als Ihre Rendite für ausgegebene Anzeigen. Also, wenn Sie auf Anzeigen ausgegeben als auch 2x Morgendämmerung waren, muss nicht auf Marketing tun könnte 3x sein. Also 4X, wenn Ihre Rückkehr auf Werbeausgaben 3x ist oder nicht, und Marketing könnte für x von fünf x sein. Also der Unterschied zwischen Return on Marketing und Rendite on ad Ausgaben als Rendite on ad Ausgaben als im Grunde wie, wie viel Umsatz können Sie von einem $100 bekommen? Sagen wir, dass Sie in, auf Anzeigen setzen. Bei 100 Spendern bekommen wir 200 Dollar Umsatz. Das ist ein Tun. Aber wenn Sie alle Kanäle betrachten, wie viel Geld setzen Sie auf Marketing-Kanäle? Also, wie viel Geld setzen Sie eine Überlastung und Marketing Zehner, die meist wird das Geld Öffnung in einer Werbung sein. Und wie viele Namen bekommst du von allen? Anzeigen, E-Mail, Social Media und Suche. So könnten Sie in eine 100 Spender auf Anzeigen setzen und erhalten eine $100 zurück von Anzeigen, aber $300 zurück von allen Kanälen kombiniert zusammen. Also in diesem Fall ist Ihr ROS 2x, aber Ihr ROM, das Return on Marketing ist, ist TX. Also Ihre Rendite auf Marketing wird Ihr ROS für Jahr tun, weil Sie so viele Downloads haben. Aber im ersten Jahr werde ich den ROS ablenken, weil die meisten von euch sagen, dass x_k Fermats landet. So denken Sie also über die Umsatz- und Gewinnmargen. Am Ende des zweiten Jahres, Sie wollen bei 40 bis 45% addiert 30%, 10 bis 15% organische Lösung, zehn bis 15% organische Suche. Jetzt, um hierher zu kommen, müssen Sie nicht nur alles richtig machen von der Strategie, sondern auch alles richtig und Ausführung. Und alle Teile müssen hineinpassen. Wenn es eine unten, die verzögert ist. Dies wird für Sie am Ende des zweiten Jahres nicht passieren, und es passiert nicht für die meisten Unternehmen, weil sie nicht konsequent wachsen alle ihre Säulen. Außerdem haben viele Unternehmen einen Vorteil einer Säule, so dass sie den Fehler machen, zu viel davon abhängig unten. Und es gibt, dass schöne Anzeigen jetzt und sie haben keine anderen Säulen zu unterstützen. So wie das Leben, wollen Sie diversifizieren. Yolanda haben sagen lassen, Ihre Karriere, Ihre Familie, Ihre Freunde, Ihr Geschäft, und dann zumindest eine der, wenn es folgt, dass Tiepolo ist Ich werde immer noch Ihre Zufriedenheit im Leben bringen. Also wolltest du diese vier Säulen haben. Sie wollen eine Speiche Villen aufbauen und diversifiziert, so dass, wenn eine der Säulen gefüllt, Sie haben immer noch ein Geschäft, das Sie laufen können, bis Sie diese Rechnung aufbauen, sichern. Schließlich brauchst du dein Fundament, der Kern, um wirklich stark zu sein. Und all diese Säulen auf Jahresbasis zu verbessern. Und im Laufe der Zeit will ich das für Ihr Geschäft. Im Laufe der Zeit möchten wir Ihre Abhängigkeit von Anzeigen zu reduzieren, bringen Sie es auf rund 30% auf, von, fügt 30% des Umsatzes aus E-Mail Training Person aus organischen sozialen Geben Sie jede Person aus organischen Suche. Das ist ein idealer diversifizierter Split und führt zu hohen Margen, da jetzt 70% Ihres Umsatzes aus Margenkanälen stammen. In 30% Ihres Umsatzes ist aus Anzeigen. Und in diesem Fall können Sie sogar entscheiden, nur Anzeigen für das Branding zu schalten. Sie können damit experimentieren, obwohl ich das nicht tun würde, können Sie das für Anhänger tun. Sie können alle Arten von Experimenten durchführen, weil Sie jetzt eine sehr gute Position sowohl der Umsatzspaltung als auch der Gewinnmargen erhalten. Die Gewinnmargen werden also sehr abhängig von der Umsatzgeschwindigkeit sein. So basierend auf viel Art von Umsatz als Schneiden von sanfter. So, wie Sie im Laufe der Zeit sehen, haben wir irgendwie die Jhanas Anzeigen in E-Mail oder etwas mehr als organische Quelle und organische Suche vereint . Aber bei 25% kann jeder unten auch auf einem Cent erreicht werden. Und Sie werden bei bereits starkem Gebäude sein. Sie werden ein sehr starkes Geschäftsgebäude an Ort und Stelle haben, wobei das Kernfundament sehr stark ist und alle Formeln basieren auf. Und das ist der ideale Ort, an dem Sie sich im Spaltenbereich befinden möchten. Das sind also Umsatz- und Gewinnmargen. Und wir werden auch diskutieren, wie Sie dies messen können, wie Sie Ihren Prozentsatz der Verkäufe von jedem Tier in der E-Commerce-Analyse messen können. Was Sie, also fangen wir hier an. Was wir eigentlich tun wollten, ist, dass wir sehen wollen, wie viel Syrer vom Kanal kommen. Und in jedem Dynode, was passiert? Was ist vor, was viele Kanäle, die den p-Kanal durchführen und so weiter. Dies wird also verwendet, um die Wirksamkeit zu messen und verschiedene Säulen miteinander zu vergleichen. Was wir dafür verwenden werden, sind die UTMs. Und UTMs sind im Grunde nur verfolgbare Links, die nicht zu verwirrt werden. Es ist diese Jacobin Links und es Sie, Jack Hellman, Umsatz und Umwandlung Datum und so weiter. Es kommt von einem bestimmten Link. Und so werden wir es tun. Schritt eins ist, dass wir UTM-Links für alle Marketing verwenden. Denn lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Wenn Sie eine Anzeigenkampagne auf Facebook haben, für jeden Link zum Hinzufügen einen UTM-Link, verwenden Sie für jeden Link zum Hinzufügen einen UTM-Link,auf dem Sie erwähnen möchten , dass dieser Link aus Anzeigenkampagnen stammt. Und dann wird Google Analytics Ihnen sagen, wie dieser Link ausgeführt wurde. Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne senden, sagen wir, Sie senden reichlich wurde für den ersten Link und die erste E-Mail der Avantgarde vier gefüllt , Sie werden einen anderen UTM-Link für den zweiten haben, eine andere eine für die dritte, eine andere. Und dann werden Sie messen, welche E-Mail, wie der Link funktioniert. Wo auch immer Sie organische Social-Media-Links, die Sie teilen, haben Sie einen anderen, einzigartigen UTM-Link. Und für jede Influencer-Zusammenarbeit, die Sie tun, werden Sie eine einzigartige UTM senden, die mit diesem Influencer verknüpft ist. Wenn Sie tun organische Suche und sie werden auf Ihrem Produkt Bayesian landen, Google wird es standardmäßig als organische Suche als Quelle verfolgen. Also mit all dem gesagt, Sie gehen, um dann zu messen, indem Sie in den Akquisitionsberichten zu Google Analytics gehen, werden Sie zu allen Traffic gehen und dann nach Quellmedium suchen. Und dort können Sie die Conversion-Rate und den Umsatz nach UTM überprüfen. Sie werden alle diese Berichte durch Sourcing Medium zu kombinieren und dann werden Sie wissen, wie Ihre hs von jedem der Marketing-Säulen passiert. Und wie ich schon sagte, aus der Umsatzperspektive wollen Sie ein grundlegend starkes Geschäft sein indem Sie alle Bieter gleich stark haben. Und gegen Ende Ihrer Reise, werden Sie konsequent einen fünfundzwanzig Prozent populär oder bei 30% 20, beide in einer Aufteilung. Und um das in den ersten 23 Jahren zu bekommen, werden Sie unterschiedliche Bogenwerte haben. Du könntest mit einem starken Öffner auf der Seite stehen. Sie, wenn nicht, werden Sie mit den meisten der Verkäufe kommen von Anzeigen beginnen und schließlich zu einem Staat geführt. Alle Ihre Säulen sind gleich stark. Das ist also die perfekte E-Commerce-Marketing-Strategie, die Sie aufbauen können. Unter Berücksichtigung der Rechnungssteller, der Stiftung, dieser Umsatz, Gewinnspanne und die Analyse. Ich danke Ihnen so sehr, dass Sie diesen Kurs genommen haben. Wenn Ihnen dieser Kurs gefällt, hinterlassen Sie eine Nachricht oder hinterlassen Sie einen Kommentar. Lassen Sie mich wissen, damit ich auch daran arbeiten werde ausführungsbasierte Kurse für jede der Säulen zu erstellen. Für Ihren E-Commerce-Store, für Ihre Anzeigen, für Ihre E-Mail, für assoziative Suche sowie für Analysen. Und wenn du Hilfe brauchst, dass ihr Geschäft mich auch darüber nachricht. Ich wünsche Ihnen alles Gute für Ihr E-Commerce-Geschäft und vielen Dank, dass Sie diesen Kurs besucht haben.