Digitales Marketing 101: Machen Sie sich gut bei der Vermarktung Ihres Unternehmens

1. Einführung: Willkommen bei Digital Marketing 11, einem umfassenden, praktischen und unterhaltsamen Kurs mit allem, was Sie über digitales Marketing wissen müssen. Dieser Kurs ist in vier Hauptbereiche unterteilt. Die Gemeinsamkeiten, die Grundlagen, die Taktik und die Praxis, die alle miteinander verflochten sind, um Ihnen zu helfen, die Theorie mit der Praxis zu verbinden die Theorie mit der Praxis und während des gesamten Prozesses Spaß zu haben, werden wir sprechen über digitales Marketing, Sieben Säulen, die diese Art des Online-Marketings unterstützen. Und sie werden Ihnen von nun an sicher helfen, Ihr Unternehmen zu fördern . Wir werden aber auch sehen, warum JK Rowling der beste Markt aller Zeiten sein könnte. Ich erzähle Ihnen auch, was ich über Affiliate-Marketing gelernt habe . Auf einer Reise nach Indien werden wir die Geheimnisse von Richard Branson kennenlernen, werden wir die Geheimnisse von Richard Branson kennenlernen um die Virgin Group auf den Markt zu bringen. Und noch viel mehr, ich werde sogar ein paar Marketingwitze streuen, aber ich verspreche nicht, dass sie gut sind. Was ich tue, garantiert, dass Sie am Ende dieses Kurses eine starke Grundlage für digitales Marketing haben und Ihre eigene Strategie zusammenstellen können . Sie werden auch in der Lage sein, verschiedene Unternehmen kennenzulernen , um ihre Strategie zu analysieren und den Leuten, die Marketing betreiben und sich von ihnen inspirieren lassen, viel aufmerksamer zu sein . Warum bin ich qualifiziert, bis zum Marketing etwas darüber zu unterrichten? Ich habe einen Post-Abschluss in digitalem Marketing. Ich arbeite seit mehr als fünf Jahren in der Branche . Und vor allem habe ich Dutzenden von Unternehmen geholfen, Marketing in ihre Strategie umzusetzen und eine stärkere Position auf dem Markt aufzubauen eine stärkere Position und mehr Umsatz zu erzielen. Ich predige, was ich lehre und Ich mache selbst Marketing und digitales Marketing auf verschiedenen Plattformen. Wenn Sie ein Anfänger sind, ist dieser Kurs perfekt für Sie, da er sehr genaue und kuratierte Informationen enthält sehr genaue und kuratierte Informationen , die Ihnen helfen, viel, viel besser zu werden, wenn Sie ein mittleres Niveau Ich hoffe, dieser Kurs kann Ihnen ein bisschen mehr Neugier und Interesse für einige der Marketingkonzepte, über die wir sprechen, wecken. Im Ernst, ich möchte Ihre Leidenschaft für Marketing wecken und wirklich in diesen Prozess einsteigen. Sind Sie bereit, Ihre digitale Marketingreise zu beginnen? Falls ja, hoffe ich, dich in der Klasse zu sehen. 2. Was ist das digitale Marketing | der Stiftung: Was genau ist digitales Marketing? Fangen wir zuerst mit der langweiligen Definition an. Digitales Marketing bezieht sich auf alle Marketingtaktiken, um Produkte und Dienstleistungen online über verschiedene Kanäle zu bewerben . Digitales Marketing wird auch als Online-Marketing bezeichnet, da es online stattfindet, oder? Ich mag diese Definition, aber seien wir ehrlich, es ist ein bisschen langweilig. Aus meiner Sicht ist digitales Marketing eine Möglichkeit neue Kunden online zu gewinnen. So formuliere ich es gerne. Dies ist wirklich eine Möglichkeit, die gesamte Definition zu vereinfachen. Es gibt zwei Hauptvorbehalte. Das erste ist, dass digitales Marketing nicht die einzige Möglichkeit ist , Deltas zu vermarkten. Wir haben auch Offline-Marketing, bei dem wir in ein Geschäft kommen und alles nicht in der Online-Welt, sondern in der Offline-Welt passiert . Und die zweite Einschränkung ist, dass digitales Marketing nicht nur dazu dient, neue Kunden zu gewinnen. Sie können digitales Marketing nutzen, um Bekanntheit einer Marke zu steigern, neue Leads zu gewinnen, Kontakte zu knüpfen, neue Einflüsse auf Ward zu erhalten und sogar Ihre eigene Arbeitgebermarke zu bewerben. Aber natürlich immer oder fast immer besteht das Hauptziel darin, Verkäufe zu erzielen, auch wenn dies nicht die erste Strategie ist . So können Sie später steigende Umsätze erzielen. Und offensichtlich ist digitales Marketing in der heutigen digitalen Welt in jeder einzelnen Marke online zunehmend präsent jeder einzelnen Marke online und es ist fast selten, Kunden zu gewinnen, ohne eine digitale Marketingstrategie anzuwenden . die meisten Marken eine Website haben oder zumindest irgendeine Art von Social-Media-Präsenz haben. Inzwischen ist es also wirklich üblich. Obwohl dies gängige Praxis ist, bedeutet dies nicht, dass alle Marken es richtig machen. Es ist leicht, die Grundlagen und die Grundlagen des Marketings zu vernachlässigen und direkt in die sozialen Medien einzusteigen. Es sind unhöfliche Dinge , die Dutzende von Möglichkeiten bieten, digitales Marketing zu betreiben, sei es auf sozialen Plattformen oder für andere Plattformen. Wenn Sie sich jedoch nicht an die Hauptprinzipien halten die Grundlagen des Marketings nicht kennen, wird es für Sie sehr, sehr schwierig sein lange Sicht Ergebnisse zu erzielen. Aber bevor wir uns mit diesen Grundlagen befassen, was wir während des gesamten Kurses tun werden. Ich möchte wirklich die Hauptvorteile des Einsatzes von digitalem Marketing in Ihrem eigenen Unternehmen darlegen . Oder wenn Sie Vermarkter werden möchten, warum können Sie Ihre Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen? Und wie können Sie erklären, warum es so wertvoll ist von was, von dem, was Sie tun? Der erste Vorteil des digitalen Marketings besteht darin , dass Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die richtigen Personen richten können. Wenn Sie also eine Anzeige in einer Zeitschrift oder im Fernsehen schalten, können Sie nicht kontrollieren, wer diese Anzeige sehen wird. Du hast vielleicht eine Idee, oder? Weil eine Art von Bevölkerungsgruppe und die Art von Person diesen Kanal wäscht oder das Magazin zurücksetzt. Aber darüber kann man nicht viel Kontrolle haben. Auf der anderen Seite ermöglicht digitales Marketing Vermarktern und Unternehmen, etwas völlig Verrücktes zu tun. Das heißt, ganz bestimmte Personen zu finden, denen Sie Ihre Anzeige zeigen möchten. Das bedeutet, dass Sie dem 30-Jährigen Ihr Simpsons-T-Shirt-Design wie den Simpsons-Phagen zeigen 30-Jährigen Ihr Simpsons-T-Shirt-Design und in den letzten Monaten irgendeine Art von Interaktion mit diesen Websites haben können. Und so ermöglicht Ihnen digitales Marketing letztendlich, sehr, sehr zielgerichtet zu sein. Der zweite Vorteil ist, dass digitales Marketing im Vergleich zu anderen Methoden sehr kostengünstig ist . Die Sache ist, wenn Sie digitales Marketing verwenden und sagen wir, Sie verwenden bezahlte Anzeigen bei Google. Sie können Ihr Budget kontrollieren. Sie können kontrollieren, wie viel Geld Sie ausgeben. Bei jedem Klick. Sie können feststellen, dass Sie niemals mehr als fünf Dollar ausgeben werden, wenn eine Person auf Ihre Anzeige klickt. Sie können Ihr Budget über Tage, Wochen und Monate hinweg kontrollieren . Und wenn die gesamte Kampagne nicht den Ergebnissen führt , die Sie suchen, können Sie einfach mit einem Klick abbrechen. Der dritte Vorteil besteht nun darin, dass Sie mit digitalem Marketing mit großen Marken konkurrieren können. Bis vor Kurzem konnten kleine Unternehmen nie mit hohen Mieten konkurrieren da sie das Geld haben, um Millionen für Fernsehwerbung, Werbetafeln, Zeitschriften und so weiter zu zahlen . Aber jetzt mit digitalem Marketing können Sie so spezifisch sein, dass Sie es ansprechen. Sie können Inhalte erstellen, die diese Art von Verbrauchern so viel mehr ansprechen , dass Sie nicht unbedingt in Bezug auf den Umsatz gewinnen können , dass Sie nicht unbedingt in Bezug auf den Umsatz gewinnen , aber Sie können gewinnen, weil Sie mehr personalisierte Erfahrung und Sie können diese Kunden viel einfacher erreichen. Der vierte Vorteil ist, dass digitales Marketing messbar ist. Wenn Sie versucht haben, in einer Zeitung zu werben, haben Sie nur wenige Kennzahlen wie die Anzahl der Personen, die sie gekauft haben. Sie wissen nicht, wie viele Personen Seite tatsächlich durchgesehen haben , Ihre Anzeige gesehen haben, und wie viel Zeit sie damit verbracht haben, sich Ihre App anzusehen. Aber beim digitalen Marketing wissen Sie das, Sie kennen diese Details, Sie kennen diese Informationen und dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingkampagne auf den Punkt zu bringen und wirklich zu verstehen, ob die Dinge funktionieren oder nicht. Und schließlich können Sie mit digitalem Marketing Ihren Ansatz einfach anpassen und ändern. Wir haben es bereits besprochen, aber Sie können eine Kampagne jederzeit mit einem Klick und hilfreichem Weg durch die Kampagne abbrechen , Sie können einfach aufgeben und entscheiden, dass Sie etwas anderes ausprobieren möchten. Die Vorteile des digitalen Marketings sind also enorm. Es gibt jedoch noch einige Fragen, die wir beantworten müssen. Also lasst uns gleich zum nächsten Video springen. Wir sehen uns dort. 3. Die 7 Säulen des digitalen Marketings | der Stiftung: Es gibt viele Möglichkeiten, digitales Marketing zu erklären, und ich kann es so aufregend oder langweilig machen, wie ich möchte. Aber um ehrlich zu sein, denke und lehre ich gerne kreativer über digitales Marketing. In diesem Video zeige ich Ihnen nicht nur, was die sieben Säulen des digitalen Marketings sind, was die sieben Säulen des digitalen Marketings sind, sondern Ihnen anhand eines Beispiels, wie diese sieben Säulen in der normalen Routine eines ein Unternehmen, das all diese Strategien umsetzt. wir also so ein Geschäftspartner ein Unternehmen gründen möchte. Und tun wir so, als würden wir einige handgefertigte Drucke der Simpsons-Serie machen einige handgefertigte Drucke der , weil wir davon besessen sind. Natürlich wollen wir unsere Online-Präsenz ausbauen und dadurch mehr Drucke verkaufen. Das erste, was wir tun werden, ist eine Website zu erstellen, auf der wir unsere Drucke zeigen, alle Fotos, die wir gemacht haben, platzieren und natürlich die Leute kaufen lassen. Aber im Idealfall wollen wir einfach nicht nur eine Website. Wir möchten, dass die Leute etwas finden , wenn sie nach handgemachten Simpson-Aufstrichen suchen . Und so haben wir jetzt den Bedarf Suchmaschinenoptimierung oder SEO, was die erste Säule des digitalen Marketings darstellt. Und SEO ist einfach eine Reihe von Taktiken und Strategien , mit denen Sie Google einen höheren Rang erreichen und angezeigt werden wenn Nutzer nach einem bestimmten Keyword suchen. In diesem Fall wollen wir also SEO verwenden, weil wir erscheinen wollen, wenn Leute nach handgefertigten Simpson-Sprints suchen. Ich und mein Geschäftspartner haben jedoch Gespräche mit verschiedenen Personen im Internet geführt und viele Dinge recherchiert. Und wir haben festgestellt, dass es viele Leute gibt, die daran interessiert sind, zu wissen, wie wir unsere Drucke gemacht haben. Sie möchten die Materialien und Techniken kennenlernen , um von einem einfachen Blatt Papier zu einem sehr guten Druck überzugehen . Deshalb haben wir beschlossen, auf unserer Website einen Blog mit einer Reihe von Artikeln zu erstellen unserer Website einen Blog mit , die den Menschen helfen , diese Angebote selbst zu erstellen. Und das nennt man Content Marketing, die zweite Säule des digitalen Marketings. Und Content Marketing ist eine Marketingstrategie, die verwendet wird, um Menschen anzuziehen und zu binden, indem Inhalte erstellt , sei es Video, Langtext oder Audio, wie ein Podcast. Also machen wir das und wir haben mehrere Blogposts in unserem Block. Eine Sache, die uns aufgefallen ist, war ein Kommentar in einem dieser Blogposts. Und diese Person hat gefragt, ob Sie tatsächlich die Links der von Ihnen verwendeten Produkte einfügen können, weil Sie das genaue Produkt finden können. Ich weiß nicht, welche Marken Sie verwenden und ich bin sehr daran interessiert. Was uns aufgefallen ist , war, dass wir nicht jedes Mal Geld verdienen konnten , wenn jemand das Produkt kaufte. Wir empfehlen, unseren Link zu verwenden Dies wird als Affiliate-Marketing bezeichnet. Affiliate-Marketing ermöglicht es dem Partner, jedes Mal eine kleine Provision zu verdienen jedes Mal eine kleine Provision , wenn jemand auf der Website kauft . Und so lief unser Geschäft im Grunde gut, weil wir mit einem Prinzen Einnahmen erzielten. Aber es gab auch einige Leute, die daran interessiert waren, diese Sprints zu machen , und sie kauften die Produkte mit unseren Links. Also machen wir dort auch einige Einnahmen. Wir sollten jedoch beachten, dass viele Entwickler Social-Media-Plattformen nutzten , um mehr Informationen über Serien von Simpsons insgesamt zu teilen . Es wurde aber auch mehr über den Prozess der Erstellung dieser Drucke geteilt über den Prozess der Erstellung und die Leute für den Kauf begeistert. Deshalb haben wir beschlossen, dass es Zeit ist, auf Instagram und TikTok zu springen , um Videos und Beiträge über Simpsons zu teilen. Und das ist Social Media Marketing. Und dies ist die vierte Säule des digitalen Marketings. Und es bezieht sich im Wesentlichen auf die Nutzung sozialer Medien zur Werbung für ein Produkt. Mit der Zeit beschäftigten sich immer mehr Menschen mit unseren Inhalten in sozialen Medien und auch auf unseren Websites. Wir mussten sogar mehr Leute einstellen , um uns bei dem Geschäft zu helfen. Einer dieser Leute bemerkte , dass sie auf der Website eines Konkurrenten ein kostenloses E-Book anboten, das einige verrückte Dinge über die Simpsons erklärt. Und die Leute gaben tatsächlich ihre E-Mails, damit sie auf dieses E-Book zugreifen konnten . Also entschieden wir, dass es eigentlich eine gute Idee ist, dies zu tun. Wir haben also eine Landingpage eingerichtet die Leute unser E-Book herunterladen können. Und um dafür zu werben, haben wir uns für eine Partnerschaft mit Google entschieden. Jedes Mal, wenn jemand klickte und seine E-Mails tatsächlich abgab, zahlten wir Googles, weil zahlten wir Googles, weil er die gesamte Werbeseite erledigt hat. Dies wird als bezahlte Werbung bezeichnet, bei der Werbetreibende anbieten, an Echtzeit-Auktionen teilzunehmen. Zu wenn verschiedene Werbeslots im Internet, in denen so viele Leute das eBook herunterladen. Wir haben so viele E-Mails bekommen und beschlossen, diese Leute zu sammeln, und wir haben eine E-Mail-Liste mit einer Reihe interessanter Fakten über die Simpsons erstellt eine E-Mail-Liste mit einer Reihe interessanter Fakten über die Simpsons und sie jeden Montag erneut gesendet. Dies wird als E-Mail-Marketing bezeichnet und hat einen der höchsten ROI von Marketingkanälen. Und E-Mail-Marketing ist die sechste Säule des digitalen Marketings und das Geschäft läuft sehr, sehr gut. In den letzten Monaten haben wir jedoch festgestellt, dass einige Leute als Simpsons-Influencer anerkannt wurden. Sie hatten viele Leute, die ihnen folgten. Sie veröffentlichten Inhalte kreativ und konsistent und hatten sehr hohe Interaktionsraten. Deshalb haben wir beschlossen, mit diesen Influencern zusammenzuarbeiten und sie für die Werbung für unsere Drucke zu bezahlen. Dies ist Influencer-Marketing, eine Art von Marketing, das Platzierungen in Vermerken von Influencern beinhaltet . Und Influencer Marketing ist die siebte Säule des digitalen Marketings. Und wenn Sie gerechnet haben, war dies auch die letzte Säule des digitalen Marketings. Die D7-Säulen des digitalen Marketings werden es sein. Wir werden es im Laufe des Kurses ausführlicher behandeln . Und die erste Säule war Suchmaschinenmarketing, die zweite Content-Marketing, die dritte, Affiliate-Marketing, die vierte, Social Media Marketing, die fünfte, bezahlte Werbung, die sechste, E-Mail Marketing und das Sieben-Influencer-Marketing. Sie müssen sich das nicht merken. Der wichtigste Teil ist zu wissen, wie man jeden dieser Marketingkanäle anwendet und wann man ihn nutzt. Wenn Sie immer noch verwirrt sind, sich keine Sorgen, denn im nächsten Video werde ich Ihnen ein einfaches Beispiel für jede dieser sieben Marketing-Säulen geben. 4. Die 7 Anwendungen des digitalen Marketings | der Stiftung: Im vorherigen Video haben wir die sieben Säulen des digitalen Marketings behandelt und sie auf ein Simpson-Beispiel mit handgefertigtem Druck angewendet. Aber in diesem Video werden wir uns tatsächlich sieben verschiedene reale Beispiele von Unternehmen ansehen, die diese sieben verschiedenen Säulen sehr unterschiedlich angewendet haben . Und wir werden darüber sprechen, damit Sie verstehen, wie sich das im wirklichen Leben abspielt. Die erste Säule war die Suchmaschinenoptimierung, und wir werden die Lloyd's Apotheke nutzen. Dieses Unternehmen möchte sichere und zuverlässige Informationen über das Gesundheitswesen in Großbritannien bereitstellen. Im, nach einer Zeit der Recherche und Analyse, Sie verstanden, dass sie mehr Backlinks für ihre Blogbeiträge benötigten . Es wurden viele Inhalte erstellt. Wie wäre es, bestimmte Probleme zu lösen und wie man die Lösung findet und welche Arten von Ärzten man wählt und Medikamente und so weiter. Aber sie brauchten mehr Backlinks. Das heißt, sie brauchten mehr Leute diesen Blogbeitrag verweisen. Also identifizierten sie einige Blogger, PR und so weiter. Und diese Leute referenzierten ihren Block, und infolgedessen rangierten sie bei Google höher und erzielten buchstäblich 80% mehr Umsatz, nur wegen dieses SEO-Marketings -Kampagne, mit dem Ziel, bei diesen Suchergebnissen einen höheren Rang zu erzielen. Die zweite Säule war Content Marketing. Und ich bringe einen meiner Lieblingssachautoren mit, rufe Newport an, um dir das Beispiel zu geben. Im Grunde ist Call ein Autor, er ist ein Blogger, hat einen Podcast und teilt jede Woche einen Newsletter mit seinen Lesern. Wenn Sie jetzt darüber nachdenken, jeder kostenlose Inhalt, den er mit seinem Podcast, Newsletter oder Video teilt , eine potenzielle Gelegenheit für die Leser, ihn und schließlich durch seine Bücher kennenzulernen nicht nur das, sondern Call ist ein Forscher und mit jedem Inhalt poliert er kostenlos. Er hat die Möglichkeit , verschiedene Ideen zu erforschen und zu sehen, was bei seinen Lesern am meisten ankommt, was später zu einem neuen Buch werden kann. Und wie Sie sehen können, ist Content Marketing dies nicht. 5. Gemeinsame Marketingsprache | der Stiftung: Wenn Sie digitales Marketing beherrschen möchten, gibt es noch einige Konzepte , die kennen sollten, bevor Sie mit den Hauptlektionen dieser Klasse beginnen. Deshalb werden wir in diesem Video über ROI-Marketingtrichter sprechen . Buyer Persona ist B2B vs. B2C und Social Listening. Beginnen wir also mit dem ROI , der für Return on Investment steht. Es bezieht sich einfach auf den Betrag , den Sie generieren können , wenn Sie 1 USD für Marketing ausgeben. Wenn Ihr ROI also fünf beträgt, bedeutet das, dass Sie 1$ für Marketing ausgeben, aber als Gegenleistung haben Sie fünf. Es ist ein sehr gutes Geschäft. Die Messung des ROI der Marketingkampagne ist absolut entscheidend. Alles, was begleitet wird, einschließlich Marketing, aber andere Dinge müssen eine Rendite haben. Und es ist sehr wichtig, die Investition als gute oder schlechte Investition rechtfertigen zu können als gute oder schlechte Investition wenn Sie tief in dieses Thema eintauchen möchten Ich kann das Buch ROI im Marketing von Jack nur empfehlen Phillips. Dann ist das zweite Marketingkonzept, über das wir sprechen , der Marketingtrichter oder die Customer Journey. Das Ziel des Trichters ist es , darzustellen, wie Menschen Ihre Marke nicht mehr kennen , zu einem treuen Kunden werden. In diesem Finale gibt es vier Hauptphasen, die erste ist Bewusstsein und Interessen. Da sich die Menschen in einem sehr frühen Stadium des Bewusstseins für Interessen befinden, suchen sie nur nach Informationen über ihre Produkte und um zu sehen, ob es eine Marke gibt, die ihnen helfen könnte lösen ihre Probleme. In dieser Art von Trichterinhalten, die sich darauf konzentrieren, Menschen beizubringen, wie sie ihre Probleme lösen können, um genau zu bestimmen, was sie fühlen könnten, ist dies Trichterinhalten, die sich darauf konzentrieren, Menschen beizubringen, wie sie ihre Probleme lösen können, um genau zu bestimmen, was sehr, sehr effektiv. Dann fahren wir mit der Überlegungsphase fort, der zweiten Phase des Trichters. In dieser Phase sind sich die Menschen bewusst, dass sie ein Problem haben. Sie wissen, dass es da draußen einige Lösungen gibt. Sie erwägen mehrere Optionen. In diesem Fall ist es sehr wichtig, Inhalte in Marketingkampagnen zu haben Menschen helfen , zu verstehen, dass Ihr Produkt für sie geeignet ist oder nicht . Dann haben wir die Umstellungsphase, und dies ist die Phase, in der die Menschen bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. Daher besteht die Rolle des Marketings in dieser Phase darin, den Menschen beim Kauf zu helfen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihr Unternehmen anrufen, direkt über Ihre Website einkaufen oder einen Anruf bei einem Verkäufer buchen. Und es ist wahr, dass Sie zum Beispiel mit Social Media Marketing sofort jemanden dazu bringen können, mit Social Media Marketing sofort jemanden dazu bringen können, zu konvertieren, aber Sie können alle anderen Phasen mit Inhalten haben, oder Sie können alle anderen Phasen mit Inhalten festlegen hohe Qualität, die wirklich den Schmerz der Person lokalisiert und versucht , ihn zu lösen und so weiter. Sie werden also eine viel engere Verbindung zu einem potenziellen Kunden herstellen und dieser wird mit einem potenziellen Kunden herstellen und dieser wird größerer Wahrscheinlichkeit in der Lage sein, zu konvertieren. Und schließlich haben wir Bewahrung. Dies geschieht, nachdem die Person das hat, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Kundenbindungsmarketing nutzen kann, beispielsweise mit sozialen Medien, Inhalten , Newslettern, Demos und Webinaren. Sie können auch Kreuzzellen haben, in denen er versucht hat, verschiedene Dinge an Menschen zu verkaufen. Sie halten Kontakt mit der Person. Indem Sie Inhalte haben und die Menschen investieren, die bereits Ihre Kunden sind, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein treuer Kunde werden. Sie werden mit Ihrer Marke zufriedener sein und sie eher weiterempfehlen. Lassen Sie uns nun zum dritten Konzept springen, Buyer Persona. Eine Buyer Persona ist einfach eine detaillierte Beschreibung einer Person, die Ihre Zielgruppe repräsentiert. Diese Person ist fiktiv, muss also keinen echten Kunden darstellen, sondern basiert auf Recherchen in realen Daten. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise Interviews mit echten Kunden führen. Sie könnten viel online recherchieren. Und Sie können alles, was Sie gesammelt haben, kombinieren und eine Käuferpersönlichkeit aufgebaut haben, die jemanden repräsentiert , der Ihre Produkte tatsächlich kaufen würde. Der Aufbau von Buyer Personas ist absolut wichtig , um dann Marketingkampagnen erstellen zu können , die direkt mit dieser Personengruppe sprechen. Weil Sie keine Marketingkampagne durchführen können , ohne zu wissen, auf wen Sie abzielen. Tatsächlich besteht ein Teil der Arbeit, die ich mit meinen Kunden mache , genau darin, die Marketing-Persona zu versenden , weil es so schwierig ist, sie zu verkaufen, wenn Sie keine Ahnung haben, wie die Person aussieht was ihre Schmerzen sind Punkte, ihre Motivationen, ihre Interessen, was machen sie in ihrer Freizeit? Schwer zu heiraten oder nicht verheiratet und so weiter. Das vierte Konzept ist B2B und B2C. Und B2B steht für Business-to-Business. Und es bezieht sich auf eine Transaktion , die zwischen zwei Unternehmen stattfindet. Und B2C bezieht sich auf Unternehmen, Verbraucher und es bezieht sich auf Transaktionen , die zwischen dem Unternehmen und einer Person , die der Endkunde ist, stattfinden. Wenn Sie zum Beispiel auf die Nike-Website gehen und ein Paar Schuhe kaufen, ist das eine B2C-Transaktion, ein Geschäft, Nike verkauft Ihnen als Verbraucher ein Paar Schuhe. Aber wenn Nike zu einem anderen Unternehmen, zum Beispiel einem Hersteller, wechselt und diese einen Deal abschließen, handelt es sich um eine B2B-Transaktion. Der Grund, warum dies wichtig ist, ist, dass B2B und B2C aus Marketingsicht sehr unterschiedliche Ansätze erfordern . Nehmen Sie diese Informationen vorerst , denn in Zukunft werden wir einige offensichtlichere Unterschiede in Bezug auf das Marketing untersuchen . Und schließlich ist das fünfte Konzept Social Listening. Und Social Listening ist nicht so beliebt wie andere Konzepte, aber ich glaube, dass es wichtig ist, besonders von jetzt an. Im Grunde ist Social Listening nur der Prozess, um zu verstehen , was online über ein Unternehmen oder eine Marke gesagt wird. Im Grunde geht es darum, zu überwachen, was die Leute auf Twitter über Ihre Marken sagen, und verstehen, warum sie das sagen , und das dann wirklich zu nehmen zu verstehen, warum sie das sagen, und das dann wirklich zu nehmen . Informationen und versuchen, sie auf Ihr eigenes Unternehmen anzuwenden. Auf diese Weise erhalten Sie Einblicke, welche Produkte Sie verbessern oder wie Sie Ihren Kundenservice verbessern oder welche Dinge die Menschen lieben und die Sie behalten sollten. Dies waren die fünf Konzepte, die Sie über digitales Marketing, ROI, Marketingtrichter, B2B von Buyer Persona im Vergleich zu B2C kennen sollten ROI, Marketingtrichter, . Und jetzt Social Listening. 6. Säule #1: Suchmaschinenoptimierung (SEO) | der Taktik: Ich habe eine Frage an dich. Wo kann man sich am besten verstecken? Ja, es ist auf der zweiten Seite von Google. Im Ernst, jeder möchte auf der ersten Seite von Google sein, und doch haben nur sehr wenige Prozent dieses Glück. Hoffentlich werden Sie es mit einigen der Strategien, die wir in diesem Video behandeln werden, erhöhen Sie Ihre Chancen, in den Suchergebnissen einen höheren Rang zu erreichen. Hier ist Suchmaschinenoptimierung oder SEO sehr praktisch. Im Grunde geht es darum Ihre Rankingchancen zu erhöhen. Glauben Sie mir, wenn ich sage , dass SEO ein sehr, sehr komplexes Thema ist und es so viele Faktoren gibt , die berücksichtigt werden müssen , wenn Sie es wirklich ernst nehmen möchten. Dies ist jedoch offensichtlich kein vollständiger SEO-Kurs. Und tatsächlich müssen sich die meisten Unternehmen nicht so viele Gedanken darüber machen. Worüber wir in diesem Kurs eigentlich sprechen werden, sind die beiden Hauptprinzipien, die Ihnen helfen, bei Google einen höheren Rang einzunehmen , ohne auf die Details einzugehen. Diese beiden Konzepte sind relevant und autorisiert. Wie relevant ist der Inhalt Ihrer Website? Und wie ermittelt Google die Autorität Ihrer Website? Wir möchten die Relevanz Ihrer Inhalte erhöhen und die Autorität erhöhen , die Google Ihrer Website verleiht . Aber wie können wir das machen? Fangen wir mit Relevanz an. Es gibt zwei wichtige Dinge , die sehr wichtig sind damit der von Ihnen erstellte Inhalt relevant ist, und Google, um ihn auf eine der einfachsten Arten wahrnehmen zu können , um für einen bestimmten Inhalt als relevant angesehen zu werden Die Google-Suche enthält Inhalte auf Ihrer Website, die der Absicht derjenigen entsprechen , die diese Suche durchgeführt haben. Und genau darum geht es bei On-Page-SEO wirklich. Es ist die Art der Suchmaschinenoptimierung, die sich auf die Optimierung des Inhalts Ihrer Website konzentriert . Wenn ich also nach Online-Kleidung für Frauen zu einer Zeremonie oder ähnlichem suche , möchte ich Inhalte auf der Website sehen , die meiner Suche entsprechen. Wenn es auf Ihrer Website nur um Sport geht, ich weiß nicht, irgendeine Art von Sport oder irgendetwas, das nicht meiner Absicht entspricht. Hoffentlich zeigt Google Ihre Website nicht meiner Suche an. Und das zweite, was Ihnen hilft , relevanter zu werden ist all diese Muttern und Schrauben. Dinge hängen mit SEO, Titeln, Keywords, Meta-Tags und so weiter zusammen. Wie Sie sich erinnern, gab es zwei Hauptfaktoren, die dazu beitragen, dass Ihre Website bei Google besser durchsuchbar ist. Das erste war Relevanz, und jetzt werden wir über Autorität sprechen. Versetzen wir uns jetzt in Googles Lage. Sie haben also Ihre Website gefunden und der Inhalt Ihrer Website ist für die Suche relevant. Was Sie also zeigen , ist das, was Sie auf Ihrer Website haben , ist für diese Suche interessant. Aber woher weiß Google, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen korrekt sind, ist wahr. Woher wissen sie zum Beispiel, wie groß die Autorität ist, die Sie haben? Es könnte sein, dass Sie gerade eine Menge Entzündungen gemacht haben und Dinge, die nicht wahr sind. Daher muss Google natürlich alles in seiner Macht Stehende tun um Ihre Website zu überprüfen und sicherzustellen , dass Ihre Website korrekt ist. Und sie haben mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Aber einer der wichtigsten Kunstverknüpfungen. Und so effektiv glaubten sie, dass, wenn ein Dutzend Websites Ihre Website verweisen, im Vergleich 100 Websites, die auf die Website Ihrer Konkurrenten verweisen, Informationen Ihrer Konkurrenten möglicherweise relevanter sind ist mehr, hat mehr Autorität. Aber hier gibt es eine Einschränkung. Google glaubt nicht, dass alle Rückenlängen gleich sind. Angenommen, Sie haben jemanden, der Ihre Website verlinkt. Es stammt aus einer sehr relevanten Quelle. Nehmen wir an, Forbes verlinkt auf Ihre Website-Seite. Dies sagt Google, dass dieser Backlink wichtiger ist als eine zufällige Website im Web, die keinen oder keine relevanten Links zu Ihrer Website enthält. Also ja, idealerweise möchten Sie viele Backlinks haben , die auf Ihre Website verweisen, aber Sie möchten, dass sie so relevant wie möglich sind. Sie möchten nicht, dass eine Reihe zufälliger Websites im Internet auf Ihre Website verlinken, wenn sie nichts mehr bieten, sondern einfach verlinken, ohne dass ein Zweck dahinter steht. Und all das, worüber wir gesprochen haben, ist Off-Page-SEO. Es bezieht sich im Grunde auf alle SEO-Aktivitäten, die außerhalb Ihrer Hauptwebsite stattfinden . Die Anzahl der Autoritäten der Stellen, die auf Ihre Website verlinken, bietet Ihnen eine höhere Off-Page-SEO. Denken Sie also daran, dass unsere vielfältigen Dienste versprechen, Ihnen Dutzende, wenn nicht Hunderte von Backlinks zu bieten. Sie berechnen dir etwas und geben dir dann einige Backlinks. Denken Sie jedoch daran, dass sie nicht von Autoritäten in Domains stammen, oder selbst wenn dies der Fall ist, könnten sie für Ihre Website irrelevant sein. Warum sollte also auf einer Website zum Thema Produktivität ständig mehr Referenzen erwähnt werden? Ich weiß nicht, Website für Zeremoniekleider für Frauen. Es nützt nichts irrelevante Websites auf Ihre Website verlinken. Es könnte tatsächlich deine Band oder in die dunkle Liste von Google bringen . Um es noch einmal zusammenzufassen Um Ihre Chancen auf ein höheres Ranking bei Google zu maximieren , benötigen Sie zwei Dinge: Relevanz und Autorität. Sie erhalten Relevanz, wenn Sie eine Website haben, die der Absicht des Nutzers bei der Suche bei Google entspricht . Und Sie erhalten Autorität, wenn Sie eine Reihe von Websites haben, die auch selbst Autorität haben. Sie beziehen sich auf Ihre Website und verlinken auf Ihre Inhalte. Dies ist das grundlegendste, was Sie über SEO wissen müssen. Ja, es gibt auch andere Elemente , die sehr hilfreich sind, und wir werden sie leicht anwidern, aber stellen Sie einfach sicher, dass Sie diese beiden Konzepte, Relevanz und Autorität, verstehen. Nun, technische SEO ist der Teil der Suchmaschinenoptimierung, über den sich viele Menschen zu viele Sorgen machen , ohne sich auf die Grundlagen zu konzentrieren, und technische Suchmaschinenoptimierung konzentriert sich auf die Struktur Ihres Codes. Es konzentriert sich auf die Meta-Tags, Beschreibungen und andere Besonderheiten Ihrer Website, die für Google optimiert werden können. Selbst die Ladegeschwindigkeit erhöht Ihre Chancen, ein höheres Ranking zu erzielen, ohne dies zu wünschen um zu sehr ins Detail zu gehen. Wir werden über die fünf Gebote von SEL sprechen, und ich glaube, sie sind zunächst eine sehr coole Grundlage für Sie. Jetzt ist das wichtigste SEO-Gebot , auf jede Ihrer Seiten zu verweisen. Im Wesentlichen bedeutet dies, wenn Sie jede Seite, den Inhalt dieser Seite und nicht die gesamte Website bewerten den Inhalt dieser Seite möchten. Die Schlüsselwörter werden also auf jeder Seite verwendet, der Meta-Titel, die Tags müssen spezifisch für diese Seite der Website sein und nicht für die gesamte Website. Wenn Sie zum Beispiel ein Damenbekleidungsgeschäft haben, möchten Sie die erste Seite oder die Homepage Ihrer Website dafür spezifisch gestalten , oder? Sie möchten also auf dieser Website darüber sprechen, wo es in dieser Schärfe Kleider, Blusen, Schuhe und so weiter gibt . Aber wenn wir zur Kleiderseite gehen, möchten Sie die für das Kleid relevanten Informationen auf dieser Seite machen . Auf dieser Seite finden Sie also kurze, lange Schwarz-Weiß-Adressen. Denken Sie also daran, dass die Keywords und alle Informationen, die Sie auf jeder Seite haben , für diese Seite optimiert werden sollten. Und es ist kein Zufall , dass Amazon und Wikipedia eines der besten Referenzierungssysteme im Internet sind, weil sie jede Seite sehr genau und sehr spezifisch für jede Suche machen . Jetzt ist das SEO-Gebot Nummer zwei, wie Ihr Publikum richtig referenziert zu denken und alle Beschreibungen Ihrer Website und Seiten zu erstellen . Du musst wie dein Publikum denken. Ja, Google spielt eine sehr wichtige Rolle beim Sortieren der Seiten und der Ergebnisse. Aber im Wesentlichen sind die Personen, die klicken werden, Ihre Zielgruppe. Denken Sie also mehr an Ihr Publikum als an den Algorithmus von Google oder deren Änderungen, da niemand wirklich weiß, was hinter all diesem komplexen System steckt. Aber Ihre Zielgruppe möchte, dass ihre Probleme gelöst werden. Denken Sie also mehr über sie nach und nicht über Google. Das SEO-Gebot Nummer zwei lautet nun, zu glauben, dass Long-Tail-Keyword-Suche bei Google durchschnittlich vier Wörter enthält. Dies wird als Long-Tail-Suche bezeichnet und ist ein wesentlicher Punkt für Ihre SEO-Strategie. Und es ist leicht zu verstehen, warum Sie sich auf Long-Tail-Keywords statt auf kurze Keywords konzentrieren müssen . Wenn Sie einfach auf dem Google-Herrenhemd suchen, werden Sie eine verrückte Anzahl von Suchergebnissen haben. Aber wenn Sie nach kurzen Ärmeln und Herrenhemden suchen , werden Sie offensichtlich eine viel kleinere Anzahl finden. Es ist nicht klein, aber viel kleiner. Und so ist leicht zu erkennen, dass es viel weniger wettbewerbsfähig ist, genauer zu sein. Weil es viel niedrigere Ergebnisse geben wird, was bedeutet, dass Sie eine höhere Chance haben, ein Ranking zu erzielen. Aber jetzt könnte man argumentieren, okay, aber wahrscheinlich suchen mehr Leute nach Herrenhemden als nach Kurzarmhemden. Und das stimmt wahrscheinlich. jedoch, dass Sie über etwas mehr Ich möchte jedoch, dass Sie über etwas mehr nachdenken. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit diese Leute einen Kauf tätigen? Wenn ich einfach nach Herrenhemden suche. suche wahrscheinlich nur nach ein paar Bildern. Ich suche nur nach möglichen Alternativen. Ich suche nach ein paar Websites und werde wahrscheinlich nichts kaufen. Aber wenn ich nach Männern suche, Leinenhemd mit Mel-Farbe, nun, in diesem Fall suche ich wirklich nach diesem speziellen Ergebnis. Und wenn ich etwas finde, das wirklich meine Interessen und meine Wünsche mit sich bringt, werde ich viel eher durch Longtail-Keywords zwei Hauptvorteile haben. Sie haben weniger Konkurrenz. Und Leute, die nach diesen Long-Tail-Keywords suchen haben normalerweise eine höhere Absicht irgendeine Art von Aktion zu begehen. Um die gesamte Funktionalität von SEO zu nutzen , ist es viel effektiver, Hunderte von Seiten zu haben, von denen jede verschiedene Long-Tail-Keywords erforscht, dann eine riesige Website zu haben auf die sich immer konzentriert das gleiche Schlüsselwort. Jetzt besteht das vierte SEO-Gebot darin, Ihre Conversion-Rate zu optimieren. Wie wir bereits gesprochen haben, ist es am wichtigsten, die Leute nicht dazu zu bringen , auf Ihre Website zu klicken. Wir möchten, dass sie bleiben, wir möchten, dass sie kaufen, unsere Produkte herunterladen, eine Testversion starten oder eine Sekunde für ein Verkaufsgespräch erhalten. Deshalb wollen wir in diesem Sinne eine hohe Optimierungsrate haben , denn diejenigen, die mehr auf unserer Website bleiben, geben Google ein Zeichen dafür, dass unsere Website für ihre Suche irrelevant ist. Und wenn Sie die Conversion-Raten auf Ihrer Website optimieren, steigern Sie natürlich die Conversion-Raten auf Ihrer Website optimieren, auch Ihre Rentabilität. Es ist also von grundlegender Bedeutung, nicht nur den Klick zu erhalten, sondern wenn Leute auf Ihre Seite oder Ihre Website gelangen, müssen Sie sie dazu bringen, zu sagen: Sie müssen sie dazu bringen, weiter zu surfen von einer Seite zu ein anderes und schließlich in einen Kunden umgewandelt. Jetzt lautet das letzte SEO-Gebot , Patienten zu haben. Aber wann werde ich auf Seite eins rangieren? Dies ist die am häufigsten gestellte Frage, aber die Sache ist, SEO ist ein langfristiges Geschäft. Es gibt keine einfache Möglichkeit, eine schnelle Änderung vorzunehmen und dann exponentielle Ergebnisse zu erzielen. Vielleicht gibt es das, aber ich habe es wahrscheinlich noch nicht herausgefunden. Nun, die Sache ist, dass sich die Regeln ständig ändern und der Algorithmus sich in vielen Dingen ändert , die Sie kontrollieren können. Es ist also nicht richtig, ständig damit zu rechnen, auf Seite eins zu rangieren , wenn nur ein Monat vergangen ist, bis Sie einige Änderungen vorgenommen haben. Was ich hier betonen möchte, ist, dass Sie viele Patienten haben müssen , wenn es um SEO geht. In der Zwischenzeit stellt das Gewicht, das Sie auf Seite eins bringen , sicher, dass Ihr Inhalt so gut wie möglich ist. Stellen Sie sicher, dass Sie die Conversion-Raten optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie zufriedene Kunden haben. Und in der Zwischenzeit wirst du irgendwann rangieren. Und selbst wenn Sie nicht auf Seite eins rangieren, erzielen Sie gute Ergebnisse, da Sie sich auf andere wichtige Dinge konzentrieren. Wenn es eine einfache Taktik für das Ranking auf Seite eins , würden Ihre Konkurrenten dies auch tun. Konzentrieren Sie sich also nicht zu sehr darauf, auf die kleinen Taktiken, es sei denn, Sie haben bereits alles andere herausgefunden. 7. Säule #2: Content-Marketing | der Taktik: Ich weiß nicht wirklich, wie manche Leute an meine Telefonnummer kommen. Aber hier ist die Sache. Ich mag es nicht, Anrufe von Telemarketern zu erhalten, und ich wette , Sie auch nicht. Ich kritisiere diesen Job doch nicht. Es ist ein Job, aber ich mag es nicht, tagsüber von jemandem unterbrochen zu werden, den ich nicht kenne. Und wenn wir dann gezwungen oder gedrängt werden , meine Kreditkarte telefonisch zu geben, ist dies keine Art von Marketing mehr , die wir als Verbraucher tolerieren. Tatsächlich laufen wir vor aufdringlichem Marketing davon. Wir erfinden einfach eine Ausrede. Lass diese Leute mit ihren Tagen weitermachen , denn wir sind sehr beschäftigt. C, Wir können jetzt ins Internet gehen, fünf Alternativen vergleichen, Bewertungen finden und dann entscheiden, welche wir kaufen werden. Das erwarte ich als Verbraucher, nicht blind etwas am Telefon zu kaufen , an dem ich kein Interesse hatte. Aus diesem Grund ist die zweite Säule des digitalen Marketings, die wir behandeln, das Content Marketing. Wenn ich ehrlich bin, ist Content Marketing meine bevorzugte Art des digitalen Marketings weil es damit beginnt, zuerst mit Inhalten Wert zu schaffen. Sie müssen einem potenziellen Kunden etwas mitteilen. Stattdessen sollten Sie sich auf ihre Wünsche, Probleme und Werte einstellen ihre Wünsche, Probleme und und sie auf Ihre Inhalte konzentrieren. Aber wir sind alle ein bisschen müde von Werbung. Es ist eine Belastung, jeden Tag Tausende von Anzeigen an jedem einzelnen Ort zu sehen . Offensichtlich wird es für Marken und Unternehmen sehr, sehr schwierig, sich abzuheben , weil wir es nicht mehr aushalten können, aber das sind keine schlechten Nachrichten für sich, zeigt der Content Council, dass 60 % der Menschen kaufen eher, wenn sie Inhalte sehen, die speziell für sie geschrieben wurden. Und so haben Marken hier eine große Chance , wertvolle Inhalte bereitzustellen. Und dann können sie diese Leute in Kunden verwandeln. Und das sind großartige Neuigkeiten für kleine Unternehmen , die nicht viel Geld für Werbung ausgeben können, und Content Marketing ist wirklich die Art und Content Marketing ist wirklich Weise, wie ich mein Unternehmen gegründet habe. Ich bin zu niemandem gegangen, der meine Marketingdienstleistungen verkauft hat. einfach Inhalte online veröffentlicht, Menschen mit meinen Inhalten geholfen. Und ich habe Leute, die mich fragen, also wie viel verlangst du? Ich möchte mit dir arbeiten. Können wir in einen Anruf kommen und so weiter. Mit Content Marketing können Sie also etwas ganz Besonderes machen. Du bringst Leute dazu, mit dir zu reden , ohne dass du ihnen etwas drängst. Dies ist eine sehr leistungsstarke Art des Marketings und deshalb lehre und spreche ich so leidenschaftlich gerne über Content Marketing, weil dies fast wie ein Wave-Content-Marketing ist. Und deshalb freue ich mich so darauf. Nun, aber was genau ist Content Marketing? Es geht darum, relevante und interessante Inhalte für eine bestimmte Personengruppe zu produzieren relevante und interessante Inhalte . Dies geschieht normalerweise zwischen Marke und Zielgruppe. Aber sehen Sie, dass wir das Wort Beziehung erwähnt haben. Und das ist kein Zufall, denn beim Content Marketing geht es nicht einfach nur darum, Inhalte zu erstellen und zu lassen. Sie möchten Beziehungen aufbauen. Du willst mit diesen Leuten sprechen. Du willst viel zuhören. In vielen Fällen erstellen viele Marken Inhalte, alle auf sich selbst konzentrieren und nicht auf ihr Publikum hören. Sie teilen einfach ständig Unternehmensnachrichten. Neue Mitarbeiter, wir haben das gemacht, wir haben das gemacht. Und den Leuten ist das egal. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen müssen, damit Content Marketing funktioniert . Sie müssen Ihr Publikum und die Probleme Spaniens genau verstehen , und dann müssen Ihre Inhalte mit ihnen sprechen. In dieser Hinsicht bin ich besonders, dann muss man Ziele haben, richtig? Was ist dein Ziel mit deinen Inhalten? Geht es darum, Beziehungen aufzubauen, Leute dazu zu bringen, mit Ihnen zu telefonieren? Liegt es daran, dass Sie ein Bildungsunternehmen aufbauen, das Bewusstsein für eine soziale Sache oder Menschen in Kunden verwandeln möchten. Es gibt kein Richtig oder Falsch, aber normalerweise veröffentlichen die Leute nur Inhalte, ohne ihr übergeordnetes Ziel zu kennen. Und das ist auch gefährlich, aber erst nach dieser vorherigen Arbeit, um Ihre Zielgruppe, ihre Probleme, ihre Schmerzen und so weiter zu finden . dann verstehen, wie sind, was Ihre Ziele sind und wie Sie sie erreichen möchten , ist es sinnvoll, in den Inhalt und den Kalender zu springen und Inhalte zu erstellen und die Inhalte zu verbessern. Da das Erreichen der Veröffentlichung nicht nur das Ziel ist, gibt es fünf Hauptphasen , die ich für unerlässlich halte , wenn Sie eine starke Inhaltsstrategie, die fünf Stufen oder eine Strategie für Forschungsinhalte haben möchten die fünf Stufen oder eine Strategie für Forschungsinhalte Erstellung, Verteilung und Analyse von Inhalten. Fangen wir also mit der Nummer eins an, der Recherche. Wie gesagt, Sie können einfach mit der Erstellung von Inhalten beginnen ohne alles zu verstehen, was hinter Ihren Inhalten steckt. Dies kommt darauf an, Ziele und Vorgaben für Ihre Content-Strategie zu definieren . Dies kann Urlaubsmaßnahmen einschließen. Dies sind die Dinge , die Sie kontrollieren können. Die Anzahl der Facebook-Posts, die du teilen wirst, oder die Anzahl der allgemeinen Antworten, die du geben wirst. Und sie können auch Beinmaße beinhalten. Dies sind Maßnahmen , die nicht wirklich 100% in Ihrer Kontrolle liegen und mehr Zeit in Anspruch nehmen, wie die Anzahl der Follower oder die Anzahl der Personen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen Dann müssen Sie auch recherchieren mehr über Ihre Personas in der Zielgruppe. Hoffentlich habe ich das bereits für andere Marketingkampagnen getan. Wenn Sie dies nicht getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie dies tun, bevor Sie Inhalte erstellen. Wenn Sie ein größeres Unternehmen sind oder bereits einige Inhalte haben, ist es sehr wichtig, ein Content-Audit durchzuführen. Hier geht es darum, alle bereits erstellten Inhalte abzurufen, die Daten zu analysieren und zu sehen, was wiederverwendet werden kann. Was können Sie aus den Statistiken lernen , die Sie aus früheren Inhalten haben? Der zweite Schritt für die Content-Marketing-Strategie besteht nun die Content-Marketing-Strategie darin, Ihre Strategie tatsächlich zu definieren. Und das ist wichtig, denn erstens können Sie damit Inhalte schneller erstellen. Und zweitens wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte Ihren Zielen entsprechen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Und so einige Dinge, die Sie in Ihre Content-Strategie, unsere Keyword-Recherche, die Definition der Cluster, die Entwicklung von Ideen und die Erstellung eines redaktionellen Plans einbeziehen Ihre Content-Strategie, unsere Keyword-Recherche, die Definition der Cluster, die Entwicklung von Ideen können. Jetzt ist die Keyword-Recherche sehr wichtig, denn wenn es etwas gibt, das Sie dafür bewerten möchten, müssen Sie die dahinter stehenden Keywords recherchieren und herausfinden, wie Sie Ihre Seite einstufen können Ihre Website demnach können Ihnen diese Keywords und Keyword-Recherchen auch sehr gute Ideen für zukünftige Inhalte geben sehr gute Ideen für , die Sie erstellen möchten. Und schließlich ist es eine gute Praxis zu sehen , für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken. Sie können Ihre Strategie auch anpassen. Dann die Clusterdefinition, es gibt 1 Million Dinge, über die ein Unternehmen schreiben kann, aber das bedeutet nicht, dass alle Themen gut passen. Aus diesem Grund strebe ich immer an, drei bis fünf Content-Cluster zu etablieren. Diese Cluster sind im Grunde die Hauptthemen , die dann inhaltlich und in verschiedenen Formaten untersucht werden inhaltlich und in verschiedenen Formaten untersucht . Dann haben wir die Entwicklung von Ideen. Ich verwende immer das Gesicht der Inhaltsstrategie, um in eine Erstellungs- oder Ideenphase zu kommen. Ich mache das, indem ich einige Konkurrenten ausspioniere , Bücher lese, sehe, was es im Internet gibt, mit Leuten rede und vieles mehr. Das macht sehr viel Spaß, aber normalerweise benötige ich die Leute, dass sie sich ein Notizbuch besorgen und alles aufschreiben. Wenn Sie also eine Idee haben, notieren Sie sie sich, und dann haben wir einen redaktionellen Plan. Der Redaktionsplan bietet nun im Wesentlichen einen Überblick über die von Ihnen benötigten Content-Assets und die Strategien dahinter. Dies kann also die Content-Assets, die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, Ihre Ziele, die unmittelbare Art des Beitrags und andere verwandte Dinge mit Inhalten umfassen die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, Ihre Ziele, die unmittelbare Art des Beitrags . Es ist im Grunde der Ort, an dem Sie planen Sie alle Inhalte, die Sie in den nächsten Monaten veröffentlichen werden , auf mehreren Plattformen. Jetzt, da Sie die Strategie haben, ist es Zeit für die Erstellung von Inhalten. Und das ist der dritte Schritt. Es gibt keine richtigen Richtlinien, die Sie bei der Erstellung von Inhalten geben können Alles hängt von der Art des Inhalts ab, den Sie erstellen, Ihrer Zielgruppe, den Medien und vielem mehr. Ein wichtiger Punkt ist jedoch , sicherzustellen, dass alle Ihre Inhalte bestimmten Markenrichtlinien entsprechen. Sie haben ein zusammenhängendes Bild im gesamten Web, und dann können Sie sehr unterschiedliche Medientypen verwenden , um Inhalte zu teilen und zu erstellen. Erstens haben Sie Blog-Beiträge, die am häufigsten vorkommen und auf die sich die Leute normalerweise beziehen. Das Tolle an Blogposts ist, dass Sie Fachwissen in Ihrer Branche zeigen, mit Lesern verbinden, die Möglichkeit haben, bei Google einen höheren Rang einzunehmen und einen höheren Rang einzunehmen. Und Sie haben nur einen eigenen Bereich, um Inhalte zu erstellen und zu teilen, dann haben Sie E-Books und White Papers. Diese sind normalerweise häufiger im B2B- oder Business-to-Business-Bereich, weil sie mehr Informationen teilen, sie sind dichter und in gewisser Weise etwas langweiliger, nicht dass alle E-Books, die ich lesen sind langweilig, aber du verstehst was ich meine. Normalerweise haben B2C-Marken keine eBooks, dann gibt es Infografiken, die Text mit Bildern kombinieren und sehr gut sind , um viele Informationen auf sehr präzise und ansprechende Weise zu teilen . Sie haben dann Audio- und visuelle Inhalte während wir über YouTube, Videos, Podcasts und vieles mehr sprechen . Sie können jedoch Inhalte in jedem beliebigen Format erstellen. Aber ich möchte Ihnen nur die Idee geben , dass Sie Inhalte in jedem Typ oder Format erstellen können, aber sicherstellen, dass Sie sie für Ihre Zielgruppe erstellen . Sie stellen sicher, dass Sie Ihren Stil an die Personen anpassen, mit denen Sie sprechen. Ich habe immer diese Frage, die lautet: Soll ich es selbst machen oder jemanden beauftragen? Und dies ist eine Alternative, und dies sollten Sie Bezug auf die Ressourcen, die Sie haben oder die Zeit und Fähigkeit, die Sie haben, Inhalte für sich oder Ihr Unternehmen zu erstellen, berücksichtigen. Jetzt ist die vierte Stufe einer Content-Marketing-Strategie die Verteilung von Inhalten. Verbraucher von heute sind wir keiner einzigen Plattform treu. Wir überprüfen mehrere Wettbewerber, wir öffnen verschiedene Websites navigieren durch Dutzende von Social-Media-Plattformen. Und so viel mehr. Großartige Content-Vermarkter wissen, dass sie ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen haben müssen . Mit anderen Worten, sie müssen ihre Inhalte verbreiten. diesem Grund kommt die Verteilung von Inhalten. Nachdem Sie beispielsweise in Ihren Blogbeiträgen auf Veröffentlichen geklickt haben, haben Sie die Möglichkeit den Inhalt aus Ihrem Beitrag abzurufen und ihn auf Facebook, Twitter und LinkedIn wiederzuverwenden. Sie können dann eine visuellere Möglichkeit schaffen den Inhalt zu präsentieren und auf Instagram zu teilen. Nun, Sie können dann das Video erzählen und etwas Interessantes erstellen und es auf YouTube und TikTok polieren, als das lange Video in kleinere Schnitte geschnitten und auf allen Plattformen geteilt werden kann . Und das ist erst der Anfang. Sie können dann mit Media Influencern, Nachrichtenagenturen und vielem mehr zusammenarbeiten Nachrichtenagenturen und vielem und Ihre Inhalte überall teilen. Vielleicht klingt das nach zu viel, aber mein Ziel ist es nicht, dich zu überwältigen. Es soll Sie stattdessen dazu inspirieren einen einzelnen Inhalt in mehrere Inhalte umzuwandeln. Und das ist großartig , denn es nutzt Ihre Bemühungen in einem einzigen Inhalt. Dadurch erhalten Sie mehr Ressourcen , um sich anderen Projekten zu widmen. Sie werden also nicht nur Inhalte für Ihr Unternehmen erstellen. Nun, die Vorteile sind immens. Und dann haben wir, wie bei jeder anderen Marketingkampagne, die Nummer fünf erreicht , bei der es um Analysen und die Bewertung Ihrer Ergebnisse in Abhängigkeit von Ihren Zielen geht. Normalerweise möchten Sie die Engagement-Rate in der Conversion-Rate vom Lead zum Kunden oder von einem Fremden zum Verlassen verfolgen der Conversion-Rate vom Lead zum . Sie möchten Ihre Conversions, möglicherweise die Anzahl der Follower und einige andere Metriken verfolgen möglicherweise die Anzahl der Follower . Auf diese Weise können Sie besser verstehen, ob Ihre Inhalte das tun, was Sie möchten. Es hilft Ihnen zu beurteilen was funktioniert und was nicht. Und im Wesentlichen ist es nur ein grundlegender Bestandteil jeder Marketingkampagne. Denn wenn Sie Ressourcen für etwas ausgeben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um zu sehen, ob sie den Ergebnissen führen, die Sie nicht erwartet haben. Und wenn Sie tief in das Content Marketing eintauchen möchten , empfehle ich Ihnen die Buchinhalts-Tinte von Joe Pollute Z nur, oder folgen Sie mir einfach auf LinkedIn, wo ich viele Dinge teile über Content Marketing. 8. Säule #3: Affiliate-Marketing | der Taktik: Im Jahr 2017 erinnere ich mich, dass ich mit meinen Eltern nach Indien gegangen bin. Es war unglaublich. Die Kultur, die Orte, die Menschen, die Gerüche, die sich färben. Es war unglaublich. Aber warum erzähle ich Ihnen das alles in einem Kurs für digitales Marketing? Nun, weil es ein großartiges Beispiel für Affiliate-Marketing darstellt, fuhren wir mit einem Fahrer nach Taj Mahal der ganzen Straße mehrere Stopps einlegte. Offensichtlich, da wir sehr darauf bedacht waren, einige Souvenirs und Dinge zu kaufen , die wir unseren Familien anbieten und als Erinnerung an die Reise behalten konnten. Also gingen wir in die Geschäfte, kauften Dinge für den Betrag, den wir seit zehn Jahren nicht mehr gesehen haben, und dann kehrten wir zum Taxi zurück. Aber das Lustige ist danach passiert. Also ging der Taxifahrer wieder zurück in den Laden und erhielt seine Provision von allen Brücken, die wir bauten. Immerhin war er derjenige, der Dutzende von Touristen in bestimmte Geschäfte brachte . Und so brachte er diesen Geschäften Einnahmen. Und so hat er eines Tages wahrscheinlich eine Art Deal mit diesen Geschäften abgeschlossen und sie zahlten ihm eine Provision für jeden Einkauf, den die Touristen, die er mitgebracht hat, tätigen. Die Einfachheit des Affiliate-Marketings liegt in diesem Beispiel und ist in der digitalen Welt sehr, sehr ähnlich. So teilt ein Werbetreibender beispielsweise einen bestimmten Link für Personen, die dieses Produkt für sie verkaufen möchten. Dann teilt der Partner den Link im gesamten Web auf mehreren Plattformen. Und dann nutzt der Kunde den Affiliate-Link, um auf der anderen Website einzukaufen. Während des gesamten Prozesses erhalten die Werbetreibenden einen neuen Kunden und der Partner erhält eine Provision aus dem Verkauf. Es ist eine Win-Win-Win-Situation. Wenn Sie kürzlich eine Produktbewertung online gelesen haben, besteht eine Wahrscheinlichkeit von 90%, 99 Prozent, dass es im gesamten Beitrag irgendeine Art von Affiliate-Link gab. Dies ist eine großartige Möglichkeit , Inhalte zu monetarisieren oder Menschen einen Mehrwert zu bieten und im Gegenzug eine kleine Provision zu erhalten. Und wenn Sie auf der anderen Seite sind, also wenn Sie Dinge online verkaufen, können Sie diese Leute, diese verbundenen Unternehmen, dazu bringen , Ihr Produkt zu teilen , und dann als Belohnung geben Sie ihnen eine Beauftragung der Zelle. So können Sie beispielsweise mit Frauenkleidung Bewertungen schreiben oder jeden einzelnen Winkel der Kleidung auf Ihrer Website zeigen. Und dann wirst du sagen, wenn du an diesem Kleid interessiert bist, kannst du es hier kaufen. Dann erhalten Sie eine Provision aus dem Verkauf. Und die Person, die das Kleid verkauft , erhält auch einen neuen Kunden. Wenn Sie sich nicht dafür entscheiden, nur für einige Produkte zu werben, ist es natürlich nur für einige Produkte zu werben, sehr zeitaufwändig, diese Beziehungen zu all diesen Produkten aufzubauen. Nun, all diese Unternehmen sind der Meinung , dass Sie eine Affiliate-Breite sein möchten. Aus diesem Grund entscheiden sich die meisten Menschen für ein Affiliate-Netzwerk. Grundsätzlich fungiert dieses Netzwerk als Vermittler zwischen dem Käufer und dem Verkäufer. So können Werbetreibende die Links einreichen die Affiliates werben sollen. Und dann können die Partner dorthin gehen und sehen, ob es etwas von ihren Interessen ist oder nicht. Die Vorteile sind also, dass die Werbetreibenden eine höhere Sichtbarkeit genießen , wo die Affiliates und die Affiliates einen größeren Pool an Optionen zur Auswahl haben . Offensichtlich gibt es eine Gebühr, die normalerweise von Affiliate-Netzwerken für all diese Dienste erhoben wird. Also wenn du es offensichtlich vermeiden willst. 9. Säule #4: Social Media Marketing | der Taktik: Ich lasse mich oft von einem unendlichen Pool an Social-Media-Inhalten ablenken . Darauf bin ich nicht stolz. Aus diesem Grund habe ich die meisten Social-Media-Apps von meinem Handy gelöscht . Diese Plattformen wurden entwickelt , um ein ununterbrochenes Scrollen zu ermöglichen. Wir denken, wir müssen Facebook nur fünf Minuten lang überprüfen. Aber als wir bemerkten, dass es 45 waren und es nicht ganz an Disziplin mangelt. Dies sind ausgeklügelte Algorithmen, die darauf zugeschnitten sind, dass wir den Inhalt erhalten, den wir sehen möchten. Und wenn wir sehen, was wir sehen wollen, wollen wir die Plattform natürlich nicht verlassen. Offensichtlich gibt es einen Grund, so viel Geld auf uns geworfen wird , um auf diesen Plattformen zu bleiben? Und die Antwort ist Werbung. Diese Social-Media-Plattformen verdienen also Geld. Nun, sie verdienen jede Menge Geld , weil wir ihre Produkte sind. Sie verkaufen unsere Aufmerksamkeit an Unternehmen, Werbetreibende und Marken. Also ja, Social Media Marketing ist sehr, sehr effektiv, besonders wenn Sie die organische Seite mit der bezahlten Seite kombinieren . Organisch bedeutet also, dass Sie nur Inhalte veröffentlichen und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Wenn Sie für diese Aufmerksamkeit achten, werden Sie offensichtlich in der Lage sein, Ihre Bemühungen zu nutzen. Das ganze Ziel des Social Media Marketings besteht also darin, Leads dazu zu bringen, Ihren Umsatz zu steigern, Sie zu sensibilisieren und vieles mehr. Und so wissen wir natürlich bereits, dass es nicht nur darum geht, Selfies zu teilen, auch darum, Unternehmen auf diesen Plattformen aufzubauen. Und einige dieser Plattformen sind Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Snapchat, Pinterest und einige andere, die nach dem Ansehen dieses Videos auftauchen werden. Bei so vielen Plattformen muss Ihre Social-Media-Strategie jedoch auch an all diese Plattformen angepasst werden da die Menschen unterschiedliche Bedürfnisse haben und bei der Suche nach unterschiedlichen Dingen suchen. das Internet, und dieser Fall über die Social-Media-Kanäle hinweg. , Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind etwas für Unternehmen verkauft, ist LinkedIn wahrscheinlich der beste, ein besserer Ort als beispielsweise TikTok. Ihre strategischen Ziele bestimmen auch wie viele Beiträge Sie jeden Tag posten sollten und wie oft, wer für Anzeigen in so viel mehr bezahlen sollte. Es gibt viele, viele Dinge, die Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Social-Media-Strategie helfen , aber es gibt in der Tat einige Best Practices, die Ihnen auf jeder Plattform helfen. Sie werden Ihnen helfen, unabhängig von Ihren Business Schools. Und das sind die, auf die wir uns jetzt konzentrieren werden. Die erste Strategie besteht darin, mit Ihrem Branding konsistent zu sein . Und der Grund, konsistent zu sein liegt darin, dass Sie möchten, dass die Leute Sie unabhängig davon erkennen Sie unabhängig davon erkennen, auf welchem Kanal sie Ihre Inhalte sehen. Sie möchten also verstehen , dass Ihr Geschäft auf Twitter dasselbe ist wie Ihre Website und Facebook und YouTube und so weiter. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin dieselbe Farbe, dieselbe Schriftart und die gleiche Art und Weise zu verwenden, wie die Elemente auf allen Plattformen gestaltet werden. Auf diese Weise können sich die Leute leicht an Sie erinnern M2 schafft ein solides Image Ihrer Marke in ihren Köpfen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mit dem Branding beginnen sollen, sollten Sie vielleicht jemanden einstellen Ihnen dabei helfen kann, denn es ist sehr, sehr wichtig, plattformübergreifend eine solide Marke zu schaffen plattformübergreifend eine solide Marke Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt hervor. Das zweite Prinzip besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen. Wenn Sie nicht regelmäßig interessante, relevante und ansprechende Inhalte veröffentlichen , werden Sie Ihr Publikum irgendwann zum Sport bringen und auch ein Suchmaschinen-Board erhalten. Sie möchten wirklich sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Und nun, es gibt nichts, was genau definiert, was qualitativ hochwertiger Inhalt ist. Aber im Wesentlichen muss es auf Ihr Publikum ausgerichtet sein. Es muss ansprechend sein, es muss zu Ihrer Marke passen, oder? Muss auf der Marke sein und die Dinge auf unterhaltsame und ansprechende Weise überprüfen. Denn wenn wir durch soziale Medien scrollen, wollen wir uns nicht langweilen. Der dritte Grundsatz besteht darin, regelmäßig zu posten. Es gibt keine feste Regel, wie oft Sie posten sollten. Bei einigen Plattformen müssen Sie häufiger posten, andere Plattformen funktionieren gut mit geringerer Häufigkeit. Ich würde jedoch auf den meisten Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram, zum Beispiel Twitter, mindestens zwei- bis dreimal pro Woche anstreben auf den meisten Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram, zum Beispiel Twitter, mindestens zwei- bis dreimal pro Woche . Vielleicht möchten Sie die Häufigkeit erhöhen, Vielleicht möchten Sie die Häufigkeit erhöhen weil Beiträge sind normalerweise kürzer. Und YouTube ist normalerweise , wenn Beiträge pro Woche oder ein Video pro Woche gepostet werden, völlig in Ordnung. erneut sicher, dass Sie dies testen. Sehen Sie sich die Spitzen oder Unterschiede bei Traffic und Engagement an, wenn Sie die Häufigkeit ändern. Nun, versuche es konsistent zu halten. Das Prinzip Nummer vier, um mit Social Media Marketing erfolgreich zu sein, besteht darin, auf Nachrichten zu antworten und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Also, wenn sich jemand die Zeit nimmt, den Inhalt zu schätzen und die Dinge, die Sie veröffentlichen, zu kommentieren . Versuche nett zu sein, um zurück zu antworten. Offensichtlich gibt es ein Limit. Wenn Sie völlig berühmt und gesund sind, haben Sie Tausende von Kommentaren. Sie können vielleicht nicht allen antworten, aber vielleicht mag er ein paar Kommentare und gibt zwei oder drei Kommentare zurück, er ist absolut großartig. Heute haben wir mehr denn je eine andere Beziehung zum Marketing. Wir wollen Verbindung. Wir wollen verstehen, wer auf der anderen Seite ist. Je mehr Sie dies mit Ihrer Marke tun können, desto mehr Ergebnisse erzielen Sie. Nummer fünf ist die Verwendung von Hashtags. Hashtags sind cool, weil sie es anderen Leuten, die dir nicht folgen, ermöglichen anderen Leuten, die dir nicht folgen , deine Inhalte zu entdecken. Sie ermöglichen es Ihnen auch, andere Personen mit ähnlichen Inhalten zu finden andere Personen mit ähnlichen Inhalten und dann Partnerschaften einzugehen und sich mit diesen Personen zu verbinden und vieles mehr. Denke jedoch nicht, dass Hashtags das Spiel für dich verändern werden. Sie sind wichtig, ja, aber sie sind nicht der kritischste Faktor aller Zeiten. Nummer sechs: Es geht darum, mit Social Ads zu experimentieren. Social-Media-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Bekanntheit zu erhöhen und mehr Kunden zu gewinnen. Und es ist besonders interessant, mit ihnen zu experimentieren, wenn Sie bereits über stabile und gute Daten über Ihre Zielgruppe verfügen, da Sie besser herausfinden können , wie Sie zu diesen Personen gelangen. die Art und Weise, wie Sie diese Menschen auf den sozialen Plattformen erreichen . Schließlich besteht das siebte Prinzip, um das Beste aus Ihrer Social-Media-Marketingstrategie herauszuholen Ihrer Social-Media-Marketingstrategie darin, Ihre Analysen zu verfolgen. Die Verfolgung der Ergebnisse ist für jede Marketingkampagne von grundlegender Bedeutung . Und wenn Sie Social-Media-Anzeigen verwenden, sollten Sie wirklich versuchen, auf die Ergebnisse zu achten. Wie viele Menschen konvertieren? Wie nähern sie sich Ihrer Anzeige? Sie klicken darauf. Kommentieren sie, engagieren sie sich oder blockieren sie dich? Nun, es spielt keine Rolle. Sie möchten all diese Informationen erhalten. Es spielt keine Rolle , welches Experiment Sie durchführen. Sie möchten ihre Ergebnisse immer verfolgen. Dies könnte die Anzahl der Follower Sie mit dem neuen Beitrag haben. Vielleicht die Anzahl der Personen, die die Website besucht haben, die Anzahl der Personen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet haben, oder die Anzahl der Personen, die gekauft haben. Sie möchten immer die Ergebnisse auf Ihrem Google Analytics oder anderen Plattformen verfolgen und abrufen Ihrem Google Analytics oder anderen Plattformen da Sie sehen möchten, was funktioniert und was nicht. Und erst nachdem wir diese Ergebnisse und Daten erhalten haben , können wir unseren Ansatz ändern und anpassen. Und da hast du es. Dies sind nur einige Dinge, die Sie in Bezug auf Social Media Marketing berücksichtigen sollten. Sie sind nicht plattformspezifisch , da jede Plattform für sich genommen zu einem riesigen Kurs werden könnte, aber sie können ein guter Anfang sein. Insbesondere können sie Ihnen helfen, die Grundlagen dafür zu schaffen und zu verstehen , worum Social Media Marketing wirklich geht. Und Sie möchten experimentieren und verschiedene Dinge ausprobieren und herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert . So machen es neunundneunzig Prozent der Menschen tatsächlich. das niemals in Frage. Ja, Social Media Marketing ist eine sehr effektive Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sie auf Ihre Liste setzen und schließlich Verkäufe zu erzielen. 10. Säule #5: Bezahlte Werbung | der Taktik: Gehen Sie zu einer beliebigen Website für Flugreservierungen und suchen Sie nach. Seien Sie jetzt nicht überrascht, dass Sie morgen , wenn Sie auf Ihrer Facebook-Seite navigieren, an den von Ihnen ausgewählten Daten eine Anzeige für genau dieses Ziel sehen . Dies ist ein Beispiel eine Remarketing-Kampagne, die dann durch bezahlte Werbung erfolgt. Und deshalb ist bezahlte Werbung so effektiv. Ihnen wird genau die Art der Suche angezeigt , die Sie vor einem Tag tatsächlich durchgeführt haben. Es ist also sehr, sehr relevant und zielgerichtet. Dies unterscheidet sich stark von der Verwendung von Massenmedien wie Fernsehen, bei denen jeder zuschaut und Sie diese bestimmte Personengruppe nicht ansprechen können , oder in diesem Fall eine einzelne Person ansprechen können. Lassen Sie mich zunächst erklären, warum bezahlte Suche so interessant ist. Bezahlter Traffic kann zuerst Traffic generieren und dann können zwei Zellen generiert werden. Google möchte, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken , weil sie dadurch Geld verdienen. Und wir können auch Facebook oder andere soziale Plattformen erwähnen , auf denen Sie für die Schaltung der Anzeigen bezahlen können. Google und andere Plattformen möchten daher, dass Ihre Anzeige so relevant wie möglich ist. Also mehr Leute klicken darauf und verdienen mehr Geld. Sie geben Ihnen also alle Tools, die sie benötigen , um es so effektiv wie möglich zu machen. So können Sie eine Anzeige erstellen, die so spezifisch ist , dass Sie sie einfach ansprechen können , wenn sie einfach individuell ist. Und deshalb sind diese Plattformen so verrückt, effektiv und verdienen so viel Geld. Aber wie funktioniert das genau? Woher wissen sie, ob sie zeigen sollen, dass unsere App nicht angezeigt werden sollte? Nun, ein Schlüsselkonzept für bezahlte Werbung ist Pay-per-Click oder PPC. Es ist eine Werbemethode, bei der die Publisher jedes Mal Geld verdienen jemand auf Ihren Link in PPC klickt . Dies ist offensichtlich eine sehr breite Kategorie. Es gibt mehrere Dinge, über die wir sprechen können, aber es gibt zwei Hauptaspekte, die die meiste Werbung abdecken, nämlich Google-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen. Beginnen wir also mit Google PPC-Anzeigen. Wie bereits erwähnt, bezahlen Sie in einer PPC-Kampagne Google dafür, dass es in mehreren Suchergebnissen angezeigt wird. Sie können auch an anderen Orten erscheinen weil Google ein Display-Netzwerk ist, aber das ist für ein anderes Video. Ihre Anzeigen werden möglicherweise auch auf anderen Plattformen , da Google eine Verbindung zu mehreren Netzwerken hat. Wenn ein Nutzer jedoch auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie die Kosten pro Klick. Das sind die Kosten, die Google bestimmt, die Sie zahlen sollten, um einen Klick auf Ihre Anzeige zu erhalten. Diese Kosten pro Klick werden durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt . Eine davon ist die Konkurrenz im Suchergebnis. Je mehr Konkurrenz es gibt und je mehr Leute nach diesem Keyword suchen, desto mehr müssen Sie normalerweise für jeden Klick bezahlen. Und Google wird Ihre Anzeigen vier verschiedene Arten schalten: über Suchanzeigen, über lokale Anzeigen, über Display-Anzeigen und Remarketing. Suchanzeigen sind im Grunde die häufigsten, bei denen ein Nutzertyp gesichert ist. Sie teilen Google mit, dass Sie erscheinen möchten , wenn der Nutzer nach diesem Keyword sucht. Und so wird es eine kleine Auktion geben, bei der Sie einer der Bieter sind, aber auch mehr Konkurrenten für dieses Keyword bieten. Und Google führt fast automatisch ein Gebot in Echtzeit durch. Und wer die Auktion gewinnt, ist das Unternehmen oder die Website, die auf der Google-Display-Anzeige erscheinen wird. Nun sind lokale Suchanzeigen eine Unterkategorie von Google-Suchanzeigen, da sie weitere Kriterien hinzufügen, nämlich Ihren Standort. Sie berücksichtigen Ihren aktuellen Standort und wir zeigen Ihnen, dass Sie diese Anzeigen hinzufügen, die sich an Nutzer in einem bestimmten Bereich richten. Dann haben wir die Google-Display-Anzeigen, die das Google-Netzwerk nutzen . Grundsätzlich können Sie mit diesen Anzeigen Ihre App oder Ihre Website auf mehreren Websites zeigen Ihre Website auf mehreren Websites mit denen Google eine Partnerschaft unterhält. Es ist sehr, sehr ähnlich wie Werbung bei Google. Es ist sehr ähnlich wie jede andere Art der Kampagnenerstellung. Dann haben wir Remarketing oder Retargeting. Und hier geht es darum, Ihnen eine Anzeige zu zeigen, die sich eine Ihrer vorherigen Suchanfragen bezieht. Und dies erscheint normalerweise nicht, wenn Sie erneut nach diesem Keyword suchen, sondern wenn Sie nur durch das Internet navigieren, da Google über ein so großes Netzwerk von Partnern verfügt, dass sie Ihnen eine Anzeige für diese Buchung oder Flug , den Sie über mehrere Websites gebucht haben. Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um Google-Anzeigen geht. Auch Social-Media-Anzeigen , die offensichtlich Social-Media-Plattformen nutzen , um Ihre Anzeigen zu bewerben. Der größte Player bei Social-Media-Anzeigen ist Facebook, da sie viele, viele Nutzer haben und auch Eigentümer von Instagram sind. Dann gibt es auch Links in und sie sind sehr auf B2B-Branchen ausgerichtet da Sie wirklich von ihren bisherigen Erfahrungen und ihren aktuellen Rollen profitieren können. Es stimmt, dass LinkedIn-Anzeigen normalerweise etwas teurer sind als Facebook-Anzeigen. Aber das liegt daran, dass sie hauptsächlich mit B2B-Unternehmen in Verbindung gebracht werden und diese normalerweise ein höheres Umsatzvolumen beinhalten Dann haben Sie offensichtlich Anzeigen auf anderen Plattformen wie Pinterest, TikTok und so weiter. Aber hoffentlich war dies eine ausreichende Erklärung , um Ihnen zu helfen, in Echtzeit zu verstehen, wie das funktioniert. Ja, es kostet natürlich Geld, aber das Ganze hier ist, eine höhere Kapitalrendite zu erzielen. Wenn Sie also 100$ für eine Kampagne ausgeben können, aber dennoch für Kunden , die Ihnen 1.000 zahlen , ist das sehr kosteneffizient. Sie treffen eine gute Entscheidung. Bezahlte Werbung ist einfach nur eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und Ihre Marke bekannt zu machen. Und die Nachteile bestehen auch. Zunächst müssen Sie Ihre Kampagne möglicherweise mehrmals optimieren , bis Sie genau das Richtige gefunden haben. Also definitiv ist es kein Set und vergiss es. Sie müssen es optimieren, bis alles perfekt zu Ihrer Zielgruppe passt. Ein weiterer Nachteil bezahlter Werbung ist, dass Sie im Wesentlichen Flächen mieten. Sobald Sie die Kampagne nicht mehr bezahlen, wird Ihre Anzeige ausgeblendet. Im Grunde mieten Sie also Speicherplatz online und nutzen beispielsweise keine anderen Plattformen , denen Ihre Inhalte für immer leben. Offensichtlich gibt es Vor- und Nachteile für alles in bezahlter Werbung ist keine Ausnahme. Aber wenn man lernt, es richtig zu benutzen und wenn man das richtige Timing findet, ist es wirklich, wirklich einen Versuch wert. 11. Säule #6: E-Mail-Marketing | der Taktik: Es gibt viele, viele Möglichkeiten, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Sie können Facebook verwenden, Sie können TikTok verwenden, Sie können Instagram verwenden und so weiter. Der bei weitem beste Weg, um Ihre Zielgruppe zu kontaktieren, ist jedoch per E-Mail. E-Mail-Abonnenten sind weitaus wertvoller als Social-Media-Follower. Warum? Da Sie ihre Kontaktinformationen haben, geben sie Ihnen die Erlaubnis sie per E-Mail zu kontaktieren. Und seien wir ehrlich, wir checken immer unsere E-Mails. Für dieses erstklassige Publikum. Sie sind nicht einfach eine andere Person die um ihre Aufmerksamkeit konkurriert. Auf Facebook. Sie haben ihre E-Mail-Adresse und haben somit die vollständige Kontrolle über den Inhalt. Du sendest, die Frequenz und wie du diese Leute erreichst. Deshalb liebe ich E-Mail-Marketing aus vielen Gründen. Aber das Wichtigste ist, dass es immer noch der beste Weg ist, Ihre Kunden direkt online zu kontaktieren. Denken Sie daran, dass Sie vielleicht Tausende von Followern in sozialen Medien haben, diese Plattformen jedoch nicht besitzen. Sie besitzen nicht die Follower, Sie besitzen nicht deren Kontaktinformationen und Sie besitzen nicht ihre Aufmerksamkeit. Facebook könnte seinen Algorithmus ändern und Sie können den Zugriff auf diese Follower verlieren. Und sie haben es vor ein paar Jahren getan, auf der eine Seite mit Millionen von Followern Millionen bezahlen muss , damit jede einzelne Person der Seite ihren Inhalt sehen kann. Aber wenn Sie die E-Mail haben, ist sie viel effektiver. Sie können einfach auf Senden klicken und Sie wissen, dass die meisten von ihnen Ihre E-Mail sehen oder zumindest erhalten. Nehmen wir an, Sie haben bereits eine Liste mit E-Mails. Wie erstellen Sie eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne? Nun, die erste besteht darin, Ihre Ziele zu bestimmen , um Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen. Für jede E-Mail, die Sie senden, sollten Sie diese Frage stellen: Was ist mein Zweck mit dieser E-Mail? Ich wollte Verkäufe dort erzielen, wo ich sie dazu bringen wollte , mein neues YouTube-Video anzusehen? Oder möchte ich sie in eine Umfrage aufnehmen? Es ist nichts Falsches daran, an Ihre E-Mail-Liste zu verkaufen, aber stellen Sie sicher, dass Sie dies nicht in jeder einzelnen E-Mail tun , dann müssen Sie über fundierte Kenntnisse Ihrer Zielgruppe verfügen. Was sind ihre Bedürfnisse, ihre Erwartungen und ihr Verhalten? Was sind ihre Sorgen und Schmerzpunkte? Sie müssen wirklich herausfinden, wer diese Personen sind , damit Sie mit jeder E-Mail ins Schwarze treffen können. Und das Beste an E-Mails ist, dass Sie vielleicht feststellen, dass unsere zwei verschiedenen Personengruppen in Ihrer E-Mail-Liste sie in beide gleichgültigen Listen segmentieren können, und Sie können sie mit verschiedene E-Mails, um sicherzustellen, dass Sie die Nachricht anpassen und direkt mit jeder dieser Gruppen sprechen. Dann ist das zweitwichtigste beim Senden einer E-Mail-Kampagne die Optimierung Ihrer Conversion-Rate. Denn wirklich die wichtigste Kennzahl hier ist die Öffnungsrate. Sie möchten, dass die Leute Ihre E-Mail öffnen, sonst sehen sie nie, was sich darin befindet. Und das beinhaltet also die Optimierung einiger Dinge. Der erste ist der Name des Absenders. Die Leute sehen gerne Namen. Sie wollen sehen, wer sie kontaktiert. So können Sie die Technik immer anwenden, auch wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten Ihren Namen und dann den Firmennamen und dann den Betreff Ihrer E-Mail haben . Stellen Sie sicher, dass Sie es faszinierend und fesselnd gestalten und die Leute dazu bringen, zu klicken, dann möchten Sie die Zeit des Sendens optimieren. Wenn Sie also wissen, dass sich Ihr Publikum in Deutschland und Frankreich befindet, müssen Sie die Sendezeit optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie den optimalen Ort finden , an dem Personen Ihre E-Mails am wahrscheinlichsten öffnen. Der dritte Faktor, den Sie in Ihren E-Mail-Kampagnen berücksichtigen müssen , ist die Bereitstellung von Mehrwert. Da Sie sie nun davon überzeugt haben, die E-Mail zu öffnen, ist es wichtig, dass Sie Ihr Versprechen einhalten und relevante Inhalte teilen. Dies könnte bedeuten, Informationen über ihre Probleme auszutauschen und ihnen bei der Lösung zu helfen. Oder vielleicht sendet er eine Verkaufs-E-Mail, aber versuchen Sie, sie so zielgerichtet wie möglich zu gestalten. Und in Bezug auf die Verwendung visueller Inhalte in Ihren E-Mails sollten Sie sicherstellen, dass Sie es nicht übertreiben, denn wenn die E-Mail zu viele Bilder enthält, wird es sehr wahrscheinlich zu Spam kommen. Die vierte Hauptsache, die Sie beim Erstellen einer E-Mail-Kampagne berücksichtigen sollten , ist, sicherzustellen, dass Sie den Call to Action optimieren. In diesem Stadium hat Ihr Ziel diese E-Mail erhalten, liest den Inhalt, aber jetzt möchten Sie nicht einfach die E-Mail schließt und seinen Tagen nachgeht. Sie möchten, dass sie Maßnahmen ergreifen. Dies kann ein „ Jetzt kaufen“, „Jetzt antworten oder „Jetzt denken oder etwas in diesen Zeilen sein. In der Regel möchten Sie Ihre Leser jedoch zum Handeln aufrufen. Und schließlich, nachdem sie Ihre E-Mail geöffnet haben, sie gelesen haben, haben sie die Aktion ergriffen. Es ist Zeit für Sie, die Kampagne zu analysieren. Und es gibt einige Indikatoren , anhand derer Sie feststellen können, ob Ihre Kampagne erfolgreich war oder nicht. An erster Stelle steht die Zustellbarkeitsrate. Im Grunde gibt dies Auskunft darüber, wie viele E-Mails zugestellt wurden. Wenn Sie beispielsweise eine Zustellbarkeit von 98% haben, bedeutet dies, dass die meisten Ihrer E-Mails in Ihrer Datenbank in Ordnung sind. Sie werden immer noch von Menschen benutzt. Dann haben Sie die Öffnungsrate. Das bedeutet, dass die Anzahl der Personen oder der Prozentsatz, deine E-Mails geöffnet hat, offensichtlich so hoch wie möglich sein wollte, dann hast du die Klickrate. Dies bedeutet die Anzahl der Personen, die auf Ihren Link in der E-Mail geklickt haben. Wenn Sie also sagen, dass Leute dieses Produkt bitte hier kaufen, nun, Sie möchten natürlich, dass sie auf den Link klicken. Dann können Sie auch andere Matrizen genauer analysieren, z. B. die Abmelderate. Dies sind die Personen, die Ihre Liste nach Erhalt der E-Mail eintragen. Es ist nicht ungewöhnlich, Leute zu haben und sich anzumelden , und das ist eine gesunde Sache, weil es bedeutet, dass sie sich nicht mehr für Ihre Dinge interessieren. Sie werden sich also anmelden und es ist besser für sie, sich abzumelden, um Ihre E-Mails zu erhalten , wenn sie nicht daran interessiert sind. Aber offensichtlich möchten Sie nicht, dass diese Zahl groß ist. Mithilfe dieser Indikatoren können Sie die Effektivität Ihrer E-Mail-Kampagne messen . Und optimalerweise möchten Sie E-Mail so oft wie möglich verwenden und sich mehr auf E-Mail und direkte Kontaktaufnahme mit Ihrem Publikum verlassen als auf Social-Media-Plattformen. Denken Sie daran, dass Ihre Follower dies nicht tun, Ihre Follower befinden sich auf anderen Plattformen wie Facebook und anderen Social-Media-Plattformen, sodass Sie ihre Entzündung nicht besitzen. 12. Säule #7: Influencer-Marketing | der Taktik: Wenn Sie noch nicht davon überzeugt sind, dass Influencer-Marketing eine große Sache ist, schauen Sie sich diese Nummer an. 49% der Verbraucher sind auf Grippeempfehlungen angewiesen. Tatsächlich hatten 40 Prozent von ihnen etwas gekauft, nachdem sie jemanden auf Twitter , Instagram oder Facebook über dieses Produkt sprechen sahen. Dies ist keine kleine Zahl. Und eine interessante Tatsache beim Influencer-Marketing ist , dass es nicht gerade neu ist. Wir haben es mit Prominenten wie Hollywood-Prominenten und Popkünstlern und so weiter gemacht . Jetzt sehen wir dieses Phänomen bei viel weniger berühmten Leuten, die beispielsweise zehn k Menschen haben, die ihnen folgen und von ihnen in Bezug auf ihre Einkäufe beeinflusst werden . Und so viel mehr. Und was diese Prominenten von Menschen mit viel weniger Anhängerschaft unterscheidet von Menschen mit viel , ist, dass sie eine ganz bestimmte Nische haben. 10.000 Follower auf Ihrer Instagram-Seite über Golfschwünge zu haben, ist also auf Ihrer Instagram-Seite über nicht gerade eine sehr kleine Zahl. Es ist tatsächlich eine sehr beachtliche Zahl, wenn man bedenkt , dass Sie ein sehr Nischenpublikum haben. Das ist ganz anders, als wenn 100 Tausend Menschen dir folgen. Wenn Sie über viele Dinge sprechen und keine konkrete Nische haben. Und das bedeutet also, dass es das Geschäft hat. Möglicherweise haben Sie ein erhebliches Interesse daran, jemanden mit nur 10.000 Followern für die Werbung für Ihre Marke zu bezahlen nur 10.000 Followern für die Werbung für Ihre Marke zu , wenn dieser genau die Zielgruppe hat , nach der Sie suchen. Diese Influencer können basierend auf ihrer Anzahl an Followern in Kategorien unterteilt werden. Wir haben Mega-Influencer und diese sind in Hollywood berühmt für Leute und Künstler und so weiter. Sie haben in der Regel Millionen von Followern und gehen normalerweise nur Partnerschaften mit Marken , die auch Millionen und Milliarden verdienen. Dann haben wir Makro-Influencer. Sie haben normalerweise zwischen 100.000 und 1 Million Follower. Dies sind hochkarätige Internet-Prominente, die in den letzten fünf bis zehn Jahren aufgebaut haben , denen sie folgen . Dann haben wir Mikro-Influencer. Und hier haben wir Influencer mit eintausend, 100.000 Followern. Sie sind glaubwürdig, obwohl kleinere Arten von Influencern sind. Und sie haben ein Publikum in einer ganz bestimmten Nische aufgebaut . Und dann haben wir Nano-Influencer. Dies sind Personen, die online oder offline eine Community aufgebaut haben und Einfluss auf eine sehr kleine Gruppe von Menschen haben. Aber offensichtlich ist es auch eine sehr Nische. Wenn Sie also mit einer Art Influencer zusammenarbeiten möchten , ist es wichtig zu wissen, welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen. Wenn Sie also mit einer Art Influencer zusammenarbeiten möchten , ist es wichtig zu wissen, auf welche Faktoren Sie achten sollten , um die besten Leute für die Zusammenarbeit auszuwählen . Das erste, worauf Sie achten sollten, ist die Qualität der Zielgruppe. Dies erfordert im Grunde, dass Sie verstehen, wer ihre Zielgruppe ist und ob sie zu Ihrer Zielgruppe passt oder ob es etwas gibt, das zwischen Ihrer Zielgruppe und der des Influencers sehr häufig vorkommt Anhänger. Das zweite, was Sie sich ansehen sollten sind die bevorzugten sozialen Netzwerke , die dieser Influencer erforscht. Wenn sie also beispielsweise TikTok erkunden, Ihr Publikum jedoch nicht auf TikTok ist, ist dieser Influencer möglicherweise nicht die richtige Wahl für die Qualität der Inhalte. Es ist sehr wichtig, jemanden auszuwählen, dessen Inhaltsqualität tatsächlich mit der Ihrer Marke übereinstimmt. Denn wenn Sie beispielsweise an mehr Unternehmenstypen verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass auch die Qualität übereinstimmt und dass es die Art von Inhalten ist, die sie damals bevorzugten Echtheit. Daher ist es wichtig , sich nicht nur auf Influencer zu verlassen , weil sie Follower haben. wichtiger ist es für sie, authentisch zu sein und zu zeigen, dass er eine interessante Verbindung zu ihrem Publikum hergestellt hat , dann haben wir Engagement-Raten. Nun, natürlich möchten Sie mit Menschen zusammenarbeiten , die sich engagieren. Immerhin können Sie zehntausende von Followern für, ich weiß nicht, 100 Dollar kaufen . Das heißt nicht, dass Sie ein Influencer sind. Und schließlich sind es die Gebühren, die sie in Ihrem Budget erheben. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wie sie belastet wurden. Also, wenn sie vorgeschlagen werden, wenn die Gebühr pro Verkauf, wenn die Gebühr pro Klick und so weiter. Und stellen Sie sicher, dass dies zu Ihrem Budget passt und dass es angesichts Ihrer Ziele angemessen ist. also Antworten auf all diese Fragen erhalten , können Sie die Liste der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, eingrenzen die Liste der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, eingrenzen . Aber jetzt fragst du dich vielleicht, okay, aber wie kann ich mein Produkt mit diesem Influencer bewerben? In diesem Fall gibt es einige interessante Medientypen, mit denen Sie für Ihre Produkte werben können. Zuerst haben Sie Kooperationen, und in diesem Fall Influencer in der Wirtschaft zusammen an etwas, dann haben Sie gemeinsame Kanäle. Dies bedeutet, dass der Influencer Inhalte in seinen sozialen Profilen oder Newslettern teilt. Dann haben wir Übernahmen. Dies bedeutet, dass der Influencer die Social-Media-Plattform eines Unternehmens verwaltet , beispielsweise durch Instagram-Geschichten. Und dann haben wir endlich die Erstellung von Inhalten. Das bedeutet, dass der Influencer selbst Inhalte erstellt selbst und wir sie in seinem eigenen Netzwerk teilen. Dies kann beispielsweise bedeuten, dass Sie an der Erstellung eines Videos zu einem bestimmten Produkt arbeiten. Es ist sehr wichtig , frühzeitig zu entscheiden , welche Art von Route Sie wählen werden. Und vor allem sollten Sie sicherstellen, dass Sie etwas wählen , mit dem sich die Influenza auch wohl fühlt. Und Sie möchten ihre Plattform nutzen. Wenn sie also nie Übernahmen gemacht haben und es vorziehen, das zu posten, erstellen sie sich selbst und bewerten diese Option, weil sie möglicherweise die beste ist. Jetzt möchten Sie natürlich genau wie bei jeder anderen Marketingkampagne die Effektivität des Begleitlaufs mit diesen Influencern messen . Und es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Die erste erfolgt über native E-Commerce-Tools. Insgesamt können Sie den Umsatz, die Leistung und wie sich dies im Laufe der Kampagne verändert hat, verfolgen . Sie können auch Tools für Affiliate-Netzwerke verwenden. Auf diese Weise können Sie Produktansichten, Klicks, Käufe usw. verfolgen . Dann haben Sie eine Website-Analyse. Sie können E-Commerce-Verkäufe über die verschiedenen Kanäle wie Social Media oder über die Influencer-Links verfolgen die verschiedenen Kanäle wie Social Media oder . Influencer Marketing kann eine sehr effektive Strategie sein , um nicht nur ein völlig anderes Publikum zu erreichen, sondern auch eine, die genau zu den Personen passt, die Sie suchen , während Sie die Plattform nutzen dass schon jemand anderes baut. Dies erfordert jedoch offensichtlich, dass Sie Influencer auswählen , die sinnvoll sind und zum Gesamtgefühl Ihrer Marke passen . Mehr als die Follower ist es also wichtig, auf andere Arten von Maßnahmen zu achten. Und oft ist es auch eine Frage des Bauchgefühls. Und was denkst du, was denkst du über diese Person und die Inhalte, die sie erstellt, und die Kommentare, die sie erhält. Es ist also eine sehr wichtige Entscheidung, die einige Zeit in Anspruch nehmen kann, aber wenn Sie es richtig machen, wird das Ergebnis unglaublich sein. Und am Ende können Sie immer die Effektivität im Inneren messen ob es sinnvoll ist oder nicht, mit diesem Influencer weiterzuarbeiten. 13. JK Rowling ist der beste Marketer aller Zeiten? | Die Praxis: Die Harry-Potter-Serie verkaufte mehr als 500 Millionen Exemplare. Und wenn es keinen Zauber gibt , weiß ich nicht, JK Rowling ihr Vermögen nicht mit Magie verdient hat. Für viele war es eine Mischung aus qualifizierter Beharrlichkeit im Glück und nun, ich muss zustimmen, aber nur wenn wir eine weitere große Portion Marketing hatten, ist es wahr, wenn ich meine Marketinglinse setze, neige ich dazu sieh Marketing überall. Aber es ist kein Zufall , dass ich ein Marketing-Genie hinter dem Erfolg von JK Rowling sehen konnte . Sie hat eine Reihe von Prinzipien befolgt, die ihre Marketingarbeit besser machen als die meisten Unternehmen. In diesem Video werden wir uns also in der Zeit zurückspulen lassen, werden wir uns also in der Zeit zurückspulen lassen um genau zu sehen, was JK Rowling erfolgreich sein könnte und welche Marketingprinzipien wir aus ihrem ersten Kapitel lernen können, wir aus ihrem ersten Kapitel lernen können, haben Sie keine Angst des Marketings. Es besteht eine gewisse Auffassung, dass Kreative kein Marketing benötigen. Schließlich ist es ihre Aufgabe, das Buch zu schreiben, den Film zu produzieren oder das Lied zu komponieren. Das könnte für einige Charaktere in S3 funktioniert haben. Aber heutzutage ist es ein Glücksspiel. Austin Kleon, der Autor von Show your work, sagt es am besten. Es reicht nicht aus, gut zu sein. Um gefunden zu werden. Du musst auffindbar sein. Und sieh dir JK Rowling an. Selbst nachdem sie Millionen von Exemplaren verkauft hatte, hatte sie keine Angst davor, ihre Arbeit zu fördern. Sie gründete Pottermore, eine digitale Plattform mit Blogbeiträgen, Quizfragen und vielem mehr über die Zaubererwelt. War es notwendig? Nun, ich weiß es nicht, wahrscheinlich nicht, aber es war ein großartiger Marketingschritt, der zeigte, wie loyal sie ihren Fans gegenüber ist. Wie sie sagte, wollte ich dem Zaun, der Harry Potter gefolgt ist , etwas zurückgeben Zaun, der Harry Potter gefolgt ist , etwas zurückgeben , erst im Laufe der Jahre so hingebungsvoll war. Und um die Geschichten in ein Kapitel der neuen Generation zu bringen , um ihnen das zu geben, was sie wollen. Was machen Sie nach der Veröffentlichung von sieben Büchern und insgesamt 4.100 Seiten? Du hörst auf. Ja. Aber JK Rowling hörte nicht beim siebten Buch auf. Stattdessen baute sie ein Imperium mit Filmen, Spielzeug, Videospielen und vielem mehr auf. Sie wusste, dass ihre Fans mehr wollten als nur die Bücher. Und ich muss ein Geständnis ablegen. Ich habe die Bücher geliebt, aber sie reichten mir einfach nicht. Ich muss die kaufen, die ich kaufen muss, um die Franco Pops, die DVDs, die ausgefallene Box zu kaufen , die ich zu Weihnachten speichern musste. Und so viel mehr. Siehst du, sie hat es den Menschen einfach leicht gemacht , sich in ihre Welt einzukaufen. Wenn Ihr Publikum Sie also immer wieder nach etwas fragt oder Ihnen eindeutig die Anzeichen dafür dass es dies vorzieht, sollten Sie darauf achten und es wahrscheinlich ihnen geben. Heißt das, deine Seele zu verkaufen? Nun, absolut nicht. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppenprobleme zuhören und sich sehr darum kümmern , während Sie Ihrer Mission, Ihrer Vision und Ihren Werten authentisch sind. Kapitel vier, Story-Zellen. Seien wir jetzt für einen Moment ehrlich, die Harry-Potter-Serie ist absolut brillant. Die Geschichten, die Charakter haben, das Tempo, das ist surreal. Ja, du könntest streiten, oder? Aber ist es nicht das Ziel eines Belletristikbuches, mit diesen drei Faktoren zu spielen? Die Antwort lautet ja, aber es gibt noch etwas mehr. Harry Potter ist eine Marke und verkauft nicht nur die Geschichte eines Kindes das im Becherbrett unter der Treppe lebt. Es verkauft eine ganz neue Welt. Und genau das macht eine großartige Marke, indem sie eine Welt schafft, in der eine Gruppe von Menschen darunter mehr ist, als Ihr erkennbares Logo oder Ihren Namen zu haben. Es ist eine emotionale Verbindung, die Sie mit einer Geschichte und den Elementen um diese herum schaffen, die etwas Sinnvolles macht wenn Sie so etwas erschaffen, Ihr Publikum hat einen Grund dazu glaube an das, wozu du etwas erschaffst, an dem du ein Teil sein kannst. Und als Konsequenz hast du eine Geschichte, die Zellen hat. So formuliert es der Autor des Buchmarketings Public Relations. Der Fall Harry Potter veranschaulicht die einzigartige Form des Marketings, in der die Firmen die die Botschaft einleiten, wann, weil sie über ihre Arbeit informiert werden. Diejenigen, die die Nachrichtenbreite liefern, weil sie die Öffentlichkeit dazu anregt, die Informationsstelle und das Verbraucher-Web zu tragen , weil sie auf die Informationen zugreifen können , nach denen sie sich sehnen. Fünftes Kapitel, Test ist fehlgeschlagen und steh auf. Es ist Macht darin zu wissen , was man nicht weiß. Zumindest ist es so, wie Adam Grant es in sein Buch formuliert. Denk noch einmal nach. Jk Rowling war sich wahrscheinlich bewusst, dass sie nicht viel über die Verlagsbranche wusste oder wie man ein Buch bekommt , das Millionen von Exemplaren verkauft. Aber das heißt nicht, dass sie aufgegeben hat. In der Tat wurde Harry Potter das Recht auf Vermögensverlage abgelehnt. Vor der Veröffentlichung erfahren Sie, dass JK Rowling das hatte, was die meisten Vermarkter treffen, Ihre Bereitschaft, es zu veröffentlichen, zu experimentieren. Habe den Mut, zu meinem Hauptbeitrag, einem YouTube-Video zu passen und neun Aufrufe zu erhalten, alle von deinen eigenen Geräten stammen und eine Verkaufs-E-Mail senden, die dir 0 Verkäufe bringt. Was also? Es kommt auf Beharrlichkeit und die Fähigkeit an, sich zu drehen und ändern, wenn die Dinge nicht funktionieren, bis Sie es endlich bekommen. Und dann wiederholst du den Vorgang immer und immer wieder. In der Zwischenzeit können Sie jedoch erwarten, ein besserer Mensch und widerstandsfähigerer Profi mit einer stärkeren Leidenschaft für das Lernen zu werden. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich erinnere mich dass ich um sechs Uhr morgens während der Schule aufgewacht bin. Nur um die Heiligtümer des Todes zu Ende zu lesen, war das Lesen dieser Bücher eine wahre Erfahrung. Und das ist nicht anders als die Vermarktung einer anderen Marke, die verkauft. Ein bemerkenswertes Erlebnis. Ich freue mich immer noch darauf, ein neues Apple-Produkt zu kaufen neues Apple-Produkt nachdem ich zehn Jahre lang ihre Sachen gekauft habe. Für mich ist das Marketing als richtig? Es ist nicht nur das Produkt, es sind alle Elemente , die auch von der Kopie der Website auf die Verpackung enthalten sind. Und so bleibt die Frage, ist JK Rowling der beste Markt aller Zeiten? Ich weiß es nicht. Ich lasse dich entscheiden. 14. Strategien für die Marketing von Richard Branson | der Praxis: Richard Branson ist Gründer der Virgin Group. Veröffentlichung, Veröffentlichung, Veröffentlichung, eine der bekanntesten Marken der Welt. Und er gilt als einer der Briten erreicht Menschen. Er ist die Art, Unternehmen in globale Erfolgsgeschichten zu verwandeln , ist eine von harter Arbeit, Engagement und cleverem Marketing. Werfen wir einen Blick auf einige der Marketinglektionen, die wir vom Gründer der Virgin Group, Richard Branson, nehmen können. Kapitel eins. Wie Richard Branson gebaut hat, ist Empire. Richard war immer von der Musikindustrie fasziniert. Er gründete seinen eigenen Plattenladen in Oxford, England und verkaufte die Platten tatsächlich zu ermäßigten Preisen. Wir haben weitaus niedrigere Preise als die Konkurrenz. Und offensichtlich hat ihm das eine Anerkennung eingebracht. Er benutzte das Geld seines Plattenladens nicht, um ein ganzes Plattenlabel namens Virgin Records zu gründen . Und der eingängige Name war ein sofortiger Erfolg. Virgin Records signierte Künstler, die für andere Plattenfirmen wie die Sex Pistols im Underground-Erfolg zu kontrovers waren für andere Plattenfirmen wie die Sex Pistols im Underground-Erfolg zu kontrovers , entwickeln diese Künstler während der Virgin Records zu einer Nacht Erfolgsgeschichte. Es wurde das größte unabhängige Plattenlabel der Welt. Richard, nutzen Sie dann den Erfolg des Plattenlabels, um oder ihre Geschäfte wie die Virgin Atlantic Airline aufzubauen . Und je erfolgreicher Die Unternehmen sind, mehr Branchen würde er in die Diversifizierung des Gesamtkapitels der Virgin Group eintreten Gesamtkapitels der Virgin Group um sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen. Als Branson Virgin Atlantic gründete, wusste er, dass die Kunden es satt hatten , Fluggesellschaften im Allgemeinen zu haben. Banken waren nicht bereit, in diese neue Fluggesellschaft zu investieren, aber er wusste genau, was Kunden wollten. Er gründete seine Fluggesellschaft mit vielen Neuheiten. Die erste Bordleiste, die erste Bordbotschaft, die erste Sitzrücken-Unterhaltung. Und zu der Zeit waren dies offensichtlich einige Spielereien, aber im Laufe der Zeit gewöhnten sich immer mehr Kunden an diese Funktionen. Bei anderen Fluggesellschaften folgte kurz diesem Beispiel. Im Wesentlichen war Virgin Atlantic die erste Fluggesellschaft, Betreuung der Kunden vor dem Gewinn priorisierte. Und das hat das Vertrauen der Kunden in die Marke gestärkt, wovon die meisten Marken nur träumen können. Kapitel drei, die Nutzung von Social Media. Die Virgin Group führt immer lange und manchmal sehr teure Social-Media-Kampagnen , um ihre Marken zu bewerben. Warum? Nun, es gibt einfach kein größeres All-Versprechen, Ihre Marke da draußen zu bewerben. Zum Beispiel hat Virgin Atlantic einmal eine Kampagne gestartet, in der sie für jeden Flug, der an diesem Tag gebucht würde, 5 US-Dollar an die wichtige IPP-Schule spenden der an diesem Tag gebucht würde, 5 US-Dollar an die wichtige IPP-Schule . Dies war einer der erfolgreichsten Tage in der Geschichte der Fluggesellschaft. Viertes Kapitel: Hab keine Angst davor, ausgefallen zu sein. Die Virgin Group war in ihren Marketingkampagnen schon immer ziemlich ausgefallen. Es ist bekannt, dass es einige Publicity-Stunts durchzieht , die die Marke in den Augen der Verbraucher frisch halten. Die Gruppe gründete einmal eine Brautbekleidungsfirma namens Virgin Brides. Diese neue Marke war fast sofort erfolgreich, dank der Erreichung Ihrer Marken und Verkleidung in Drag ist eine Braut, die damals für einen CEO eines großen Unternehmens, Verkäufe, ziemlich schockierend war ist sofort abgehauen. Während des Starts von Virgin Cola fuhr Richard Branson den Ausfallzeitplatz in einem Kampfpanzer, um sicherzustellen, dass alle Augen auf ihn und sonst niemanden gerichtet waren. Er verkleidete sich sogar als traditioneller Zulu-Krieger, um Virgin Atlantic zu feiern, der Flüge nach Südafrika startet . Etwas, das heute umstritten wäre aber damals ein großer Erfolg war. Fünftes Kapitel: Interagieren Sie weiterhin mit Ihren Kunden. Richard Branson glaubt daran, eine starke Bindung zu seinen Kunden aufzubauen . Er hat bekannt gegeben, dass er oft Kunden anruft, die nach Ihrem Flug die Virgin Limo nehmen nach Ihrem Flug die Virgin Limo , und sie fragt, wie ihr Flug war. Nachdem er enthüllt hat, dass er tatsächlich der CEO der Fluggesellschaft ist. Er sagt, es sei eine großartige Möglichkeit Ihre Kunden so zu behandeln, als sie sie tatsächlich getroffen, um Kunden fürs Leben zu schaffen. Kapitel sechs, du musst nicht der Anführer sein. Eine der wichtigsten Lektionen, die wir von Branson ziehen können , ist, dass Sie nicht in allem Marktführer sein müssen . Alles was Sie tun müssen, ist erfolgreich zu sein. Dies bedeutet, eine Marke zu schaffen, die möglicherweise nicht die höchste Anzahl von Kunden hat. Aber die Marke, bei der die Kunden am glücklichsten sind, hat die Virgin Group nicht die größte Fluggesellschaft, den größten Handydienstleister oder das größte Plattenlabel in Großbritannien. Aber es gibt eine Vielzahl erfolgreicher Unternehmen , die sich um ihre Kunden kümmern und wirklich versucht ihnen die beste Erfahrung zu bieten. Und das ist ein Wrap für heutigen Marketing-Lehren von Richard Branson. Was denkst du ist sein wertvollster Beitrag zum Markt? Lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen und vergessen Sie wie immer nicht, den Kanal für weitere Videos wie diese zu mögen und zu abonnieren . Wir sehen uns im nächsten. 15. Schlussbemerkung: Wir sind am Ende dieses Kurses angekommen. Es war ein tolles Marketing, oder? Ich hoffe du hast genauso viel genossen wie mir. Wir haben die Grundlagen des digitalen Marketings durchgearbeitet . Wir haben gesehen, wie sie in mehreren Unternehmen angewendet werden und wie diese sieben Säulen für Sie funktionieren können. Wir haben sogar über die im Marketing am häufigsten verwendete Sprache gesprochen die im Marketing am häufigsten verwendete Sprache und einige coole Beispiele von JK Rowling und Richard Branson gesehen . Um das Gelernte in die Praxis umzusetzen, fordere ich Sie auf, dieses Klassenprojekt durchzuführen. Ziel ist es, ein Unternehmen oder eine Marke auszuwählen und eine Art von Marketingkampagne auszuwählen, die sie durchgeführt haben. Und um es mit der Community zu teilen. Sagen Sie uns, was die Strategie ist, was Ihnen daran gefällt und wie Sie sie verbessern würden? Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Gehirn darauf vorzubereiten, interessante Marketingstrategien auf der ganzen Welt zu finden . Und jetzt werden wir auf jeden Fall Ihre Klassenprojekte kommentieren , weil ich auch gerne mehr über Marketing lerne. Und das ist ein Wrap. Vielen Dank bis zum Ende des Unterrichts geblieben sind. Und wenn Sie meine Arbeit verfolgen möchten, folgen Sie mir auf LinkedIn und YouTube, um mehr zu erfahren und mehr über Marketing und Content Marketing zu erfahren. Also hoffe ich, dich in der Nähe zu sehen.