Die 5 Ebenen des Formality und des Direktvertriebs prospektieren Masterclass

1. Einführung der 5 Ebenen der Formalität Prospecting Masterclass: Hi, was? Paul Robeson und Danny Rich vom Amazon Bestseller Network Marketing und Direktvertrieb Buch, die fünf Ebenen der Formalität und schufen die fünf Ebenen der Formalitätsprospektion Meisterklasse. Zwischen diesen haben wir fast 30 Jahre Erfahrung im Aufbau von Networkmarketing- und Direktvertriebsgeschäften. Man könnte also sagen, dass wir ein oder zwei Dinge über die Prospektion und den Bau großer Zähne oder Händler wissen . Und wir werden es in den nächsten Stunden mit Ihnen teilen . Masterclass, wir gehen tief in die Prinzipien ein , die den fünf Ebenen der Formalität und des prospektiven Modells zugrunde liegen, und verwenden Beispiele aus dem wirklichen Leben und Rollenspiele, um Ihr Lernen wirklich nach Hause zu bringen. In den sieben leicht verdaulichen Lektionen werden Sie eine einfache, einfache und hocheffektive Möglichkeit entdecken, alle Personen für Ihr Direktvertriebs - und Network-Marketing-Geschäft zu alle Personen für Ihr Direktvertriebs finden. freie Ablehnung hilft Ihnen dabei , den Unterschied in Herangehensweise zu erkennen, wenn potenzielle Kunden und Ihr Bruder , dieser Freund, den Sie seit mehr als einem Jahr nicht mehr gesehen haben, die Mutter des Freundes Ihres Kindes den Sie jeden Tag in der Schule sehen, der Typ, der Ihre Pakete zustellt und Sie X-Bars einschüchtern und Ihnen die Fähigkeiten geben , vor diesen Leuten mit einer Geschäftspräsentation zu scannen , ist vollgepackt mit einer Menge nützliche Tipps, Ideen und Strategien. Und noch einmal haben wir eine kostenlose PDF-Arbeitsmappe beigefügt , die Sie herunterladen und bei Bedarf ausfüllen können. Ohne Hilfe erstellen Sie Ihre eigenen personalisierten, authentischen und einfach zu erstellen Sie Ihre eigenen personalisierten, implementierenden Prospektionsskripte und -ansätze , die sich für Sie natürlich anfühlen. So können Sie sicher sein, sie jeden Tag zu verwenden , wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, um über Ihr Network-Marketing-Geschäft zu sprechen . Egal, ob Sie neu in Network Marketing und Direktvertrieb sind oder Ihre Erfahrung haben und nach weiteren Möglichkeiten suchen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Die fünf Stufen der Formalitätsperspektive in der Masterclass sind genau das Richtige für Sie. Wir hoffen, dass dir unser Kurs gefällt und wir sehen uns im ersten Video. 2. Einführung der 5 Level der Formalität: Hi, mein Name ist Paul Robinson und ich bin fertig. Enrich, willkommen zu den fünf Stufen des Formalitätstrainings, dem begleitenden Workshop zum Amazon-Bestsellerbuch und Hörbuch, den fünf Ebenen der Formalität. Seit der Veröffentlichung des Buches haben wir diese Schulungsworkshops mehrere Network Marketing- und Direktvertriebsunternehmen durchgeführt. Während dieser Schulungen gehen wir weiter ein und gehen weiter auf die Theorien und Prinzipien ein, die die Geschichte im Originalbuch untermauern, setzen sie in reale Kontexte und teilen mit, wie sie am besten genutzt werden können. Wir hoffen, dass Ihnen dieses Training gefällt und es Ihnen die Fähigkeiten und das Selbstvertrauen gibt, mit allen zu sprechen, die Sie kennen und treffen über Ihr Network-Marketing-Geschäft. Nun eine kurze Randnotiz, bevor wir mit den Begriffen Network Marketing oder MLM beginnen, und Direktvertrieb werden durchweg synonym verwendet. In ähnlicher Weise verwenden wir den Begriff Teammitglieder, um zu beschreiben, was Sie als Distributor, Berater, Partner, Vertreter oder Ramp Down a bezeichnen könnten Berater, Partner, Vertreter . Stimmen Sie zu, dass die fünf Ebenen der Formalität mit einem Buch, das wir größtenteils aus Frustration geschrieben haben. Ja, das würde Paula. Es wurde nicht nur aus Frustrationen heraus geschrieben, die wir in unseren eigenen Unternehmen erlebt hatten , sondern auch aus Gesprächen mit Kollegen in unserem eigenen Netzwerk und mit Network-Marketing-Experten innerhalb In mehreren anderen Netzwerken fügen wir den Verdacht hinzu, dass es sich um eine Frustration handelte von vielen in der gesamten Branche geteilt wurde. sich einen Moment Zeit und beantworten Sie die folgende Frage, um diesen Verdacht zu testen Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und beantworten Sie die folgende Frage, um diesen Verdacht zu testen. Vor allem, wenn Sie schon eine Weile in der Branche sind und ein bescheidenes Team aufgebaut haben. Hattest du jemals ein neues Teammitglied in deinem Unternehmen und du dachtest, das ist der Superstar, nach dem ich gesucht habe. Dies ist derjenige, der mein Geschäft auf die nächste Stufe bringen wird . Fallen Sie nur innerhalb weniger Tage, Wochen. Wenn Sie Glück haben, sind sie völlig vom Radar verschwunden, in ihrem Geschäft inaktiv geben Ihre Anrufe und Nachrichten nicht zurück. Wenn wir diese Frage stellten, finden wir im Allgemeinen Menschen, die nicht einverstanden sind oder ihre Hand heben, und die wenigen, die ihre Hand nicht heben, einverstanden sind oder ihre Hand heben, und die wenigen, die ihre Hand nicht heben, im Allgemeinen Menschen, die dies getan haben Ich war nicht lange am Network Marketing beteiligt, weil wir nicht glauben, dass wir zu kontrovers sind, wenn wir das sagen. Aber das Szenario, dass Dan gerade beschrieben wird, ist in diesem Beruf ziemlich unvermeidlich. Wenn wir dann nachher fragen, ob sie tief im Inneren der Meinung sind, dass diese Leute in diesem Geschäft immer noch massiv erfolgreich sein könnten , wenn diese Toccata nur länger dauert. Die überwiegende Mehrheit der Menschen sagt ja. Sie glauben immer noch , dass es trotz unserer Kündigung immer noch großartig sein könnte in dem, was wir tun. Diese Highlights sind die erwähnte Frustration gebildet. Und der Grund, warum wir die fünf Ebenen der Formalität mit Leidenschaft geschrieben haben, ist das Gefühl , dass wir im Network Marketing zu viele gute Leute verlieren. Zu früh. Wir finden talentierte Menschen mit Ehrgeiz und geben ihnen ein Mittel zum Erfolg. Dennoch gehen sie oft vorzeitig weg und nehmen ihr enormes Potenzial mit. Es wäre, als würden Sie Lionel Messi für Ihre Fußballmannschaft oder Michael Jordan für Ihre Basketballmannschaft verpflichten Ihre Fußballmannschaft oder . Mit all ihren natürlichen Fähigkeiten von Weltklasse sollten Sie sehen, wie sie gehen, bevor Sie ihnen die Chance geben, eine positive Wirkung zu erzielen, von der Sie wussten, dass sie sie erzielen Bevor wir uns nun näher mit den Prinzipien befassen , die den fünf Ebenen zugrunde liegen, wollen wir einen Kontext geben. Die fünf Ebenen sind nicht besonders ein Buch über Führung, besonders ein Buch über Führung, obwohl viele Liter ihren Teams jetzt die Buchprinzipien im gesamten Network Marketing beibringen . Und es ist sicherlich kein Buch über eine großartige Kundenpräsentation. Es gibt Dinge, um die sich Ihr Unternehmen und die von ihnen angebotenen Schulungen und Tools mehr als angemessen kümmern. Die fünf Ebenen wurden entwickelt, um einen ganz bestimmten Teil des Prozesses der Gewinnung neuer Teammitglieder und Kunden anzusprechen einen ganz bestimmten Teil des Prozesses der , der unserer Meinung nach oft übersehen wird, weil neue Leute unbedingt wollen um so schnell wie möglich in Aktion zu treten. Dabei erkennen sie jedoch häufig ihre vorhandenen Kommunikationsfähigkeiten oder die Art ihrer Beziehungen zu ihre vorhandenen Kommunikationsfähigkeiten den Personen, die potenzielle Kunden suchen werden , nicht an. Und Danny und ich glauben beide, dass es einen signifikanten Unterschied machen würde, wenn wir uns in dieser entscheidenden Phase etwas mehr Zeit nehmen und darüber nachdenken würden , ob ein neues Teammitglied ein erfolgreicher Start und baut dann ihr Geschäft langfristig weiter aus. Oder ob sie überhaupt nicht wirklich anfangen. Bald verschwand er im Äther, nachdem er nur eine Handvoll gescheiterter Prospektionsversuche unternommen hatte. Okay. Also Zeit für eine weitere Frage. Haben Sie jemals oder planen Sie, etwas zu tun, könnte dies als kalte Marktaktivität angesehen werden , die Ihnen beim Aufbau Ihres Unternehmens hilft. Durch Kohlemarktaktivitäten wie Werbung, Flugblatt-Drops, Business-Networking, Installateur zu einer Angelegenheit oder einem Standard der Geschäftsausstellung. Mit anderen Worten, alles, was darauf abzielt, Personen anzusprechen oder nicht, die bereits auf Ihrer warmen Liste von Familienmitgliedern, Freunden oder Bekannten stehen. Wenn wir diese Frage stellen, bestätigt die überwältigende Mehrheit der Menschen im Allgemeinen, dass sie tatsächlich die Absicht haben, sich dem Kohlemarkt in irgendeiner Weise, Form oder Form zu nähern . Wir gehen davon aus, dass Sie wahrscheinlich genauso sind. Jetzt habe ich auch eine Frage, und dies ist möglicherweise die wichtigste Frage für die Sie bei der Beantwortung absolut ehrlich zu sich selbst sein müssen . Es ist zwar wahrscheinlich, dass Sie eine Prospektion des Kohlemarktes in Betracht ziehen oder sogar bereits durchführen. Haben Sie mit jeder einzelnen Person auf Ihrer Kontaktliste gesprochen ? Wenn wir diese Frage stellten, antwortet normalerweise niemand darauf, dass sie sie haben. Und das fanden wir interessant, weil es sich um ein traditionelles Geschäft handelt, wie Friseure, Mechaniker, Bäcker oder Floristen. Die meisten Menschen hätten kaum oder gar kein Problem damit, ihrer ganzen Familie und ihren Freunden von dem neuen Geschäft zu erzählen . In der Tat würden wir sogar sagen, dass Sie tatsächlich erwarten würden, dass sie Ihre Dienste nutzen. Jetzt möchten wir Ihnen versichern, dass wir absolut nichts gegen die Prospektion des Kohlemarktes haben . Sowohl ich als auch Paul hatten dort Erfolg und es ist nach wie vor eine Aktivität, die wir auch heute noch nutzen. Aus irgendeinem Grund stellen wir im Network Marketing häufig fest, dass neue Teammitglieder, die sich mit Aktivitäten auf dem kalten Markt beschäftigen , auf einem Feld gespeichert werden können und die Elemente an einem windigen, regnerischen Frühlingstag näher kommen absolute Fremde, wenn in vielen Fällen, erstaunlicherweise, Die wahrscheinlich noch nicht einmal ihrer eigenen Schwester von dem neuen Geschäft erzählt hat. Also haben wir uns gefragt, warum ist das der Fall? Warum scheint es einzigartig im Network Marketing zu sein? Es ist eine gute Frage und um sie zu beantworten, ist es nützlich, zuerst tatsächlich Network Marketing zu definieren. Was sagen die Experten? Don failure, Autor des Buches, die 45-Sekunden-Präsentation , die Ihr Leben verändern wird , um zu definieren, was wir tun. Er sagt, du stellst deine Freunde und hilfst ihnen dann, ihre Freunde vorzustellen. In ähnlicher Weise haben Dr. Tom Barrett und ein anderer Network-Marketing-Autor und Riese des Berufs gesagt, dass wir für den Zugriff auf unsere Listen bezahlt werden. Für mich bedeutet das, dass unser Unternehmen Geld zahlt , um sie mit den Menschen zu verbinden, die wir kennen. Im Wesentlichen sagt jeder dieser angesehenen Autoren , dass wir im Network Marketing unsere Produkte und Dienstleistungen an unser eigenes Kontaktnetzwerk vermarkten . Jetzt haben wir unsere eigene Sichtweise dazu. Wir glauben, dass im Network Marketing I 'll Roll“ in drei einfachen Schritten definiert werden kann. Wir kontaktieren jede einzelne Person, die wir kennen. Und zum einen haben wir ihnen erklärt, was wir tun, eine Erklärung unserer Produkte und Dienstleistungen. Deshalb erklären wir ihnen, wie wir in Form unseres Vergütungsplans bezahlt werden. Und drittens bieten wir ihnen die Möglichkeit, es auszuprobieren. Und das wiederum kann noch weiter vereinfacht werden. Unsere Aufgabe ist es, einfach mit unserer Familie und Freunden die Informationen zu teilen und eine Entscheidung zu treffen. Wenn von uns erwartet wird, dass wir an unser Netzwerk vermarkten, warum zögern die Leute dann eindeutig, Interessenten von ihrer Warm List zu kontaktieren? Natürlich gibt es viele individuelle Gründe, aber daher normalerweise in zwei verschiedene Gruppen. Erstens, wenn es darum geht, Leute zu finden, die sie bereits kennen, wissen sie nicht, was sie sagen sollen, oder sie fühlen sich unwohl mit dem, was sie trainiert oder das Terrain zu sagen haben. Haben Sie jemals ein narrensicheres Skript erhalten , das Sie in Ihren Interessenten verwenden können? Aber wenn Sie es lesen, haben Sie gedacht, dass Sie sich selbst nicht wirklich hören können , wenn Sie dieses Skript verwenden. Es ist nicht gut, so spreche ich nicht und ich werde mich nicht wohl fühlen, es zu benutzen, wenn es komisch klingt. Nun, das habe ich sicherlich vor allem in meinen frühen Tagen, ja, ich auch. Und in solchen Fällen passiert normalerweise eines von zwei Dingen. Man würde sich weigern, das Skript vollständig zu verwenden , und wir nähern uns keinem oder zwei. Wir erstellen unsere eigenen Drehbücher. so viele Informationen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, den Vergütungsplan und die Anreize wie möglich zusammenfassen die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, den Vergütungsplan In einem einzigen Atemzug so viele Informationen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, den Vergütungsplan und die Anreize wie möglich zusammenfassen, wodurch unsere potenziellen Kunden völlig ausgeflippt werden. Wie dem auch sei, ich bin mir sicher, dass Sie zustimmen werden das Ergebnis selten positiv ist. Der zweite Grund, warum früh auf den Kohlemarkt zusteuern , ist, dass sie vielleicht versucht haben , Leute auf ihrer Warm-Liste zu kontaktieren, aber wenn sie das tun, haben sie eine negative Reaktion. Und hier müssen wir die menschliche Natur anerkennen und auf natürliche Weise auf Ablehnung und andere negative Erfahrungen reagieren . Interpretieren Sie jetzt bitte nicht falsch, was ich sagen werde, was äußerst nützlich ist, auch wenn es wichtig ist, dass Dreamboard-Affirmationen und unsere Ziele aufgeschrieben werden, um andere zum Handeln zu inspirieren. Und im Network Marketing gibt es für jeden von ihnen absolut 100% einen Platz. Aber die Wahrheit ist im Grunde, wenn wir nach Inspiration und Motivation suchen , um Maßnahmen zu ergreifen, ist es nicht die Größe unserer Ziele oder die Häufigkeit, mit der wir etwas bestätigt haben wir selbst im Spiegel an diesem Morgen. Das ist der übergeordnete Grund, warum wir Maßnahmen ergreifen. Wir ergreifen Maßnahmen basierend darauf, wie wir uns über die Maßnahmen, die wir ergreifen werden, fühlen. Wenn Sie sich bei der Aktion gut fühlen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie sie durchziehen. Wenn Sie sich bei den Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, nicht gut fühlen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie sie nicht ergreifen. Denken Sie darüber nach und wenden Sie es auf die Prospektion an. Wenn ein neues Teammitglied versucht hat, einen Freund oder ein Familienmitglied oder eine andere Person von ihrer Warm-Liste zu finden. Und das Ergebnis war Ablehnung, Widerstand und manchmal sogar Spott Man kann mit Recht sagen, dass sie sich wahrscheinlich nicht gut fühlen werden. Und wie wahrscheinlich ist es, dass sie sich bereitwillig wieder in die gleiche Situation versetzen wollen wieder in die gleiche Situation der sie sich Menschen von ihrer Warm-Liste nähern. Wenn sie befürchten, dass das Ergebnis mit hoher Wahrscheinlichkeit dasselbe sein wird. Du kannst dir vorstellen, das kannst du nicht tun. Es wird nicht zu viele Erfahrungen wie diese brauchen , um zu suchen. Kalter Markt, wenn er nicht dazu führt, dass sie vollständig aufhören. Und in diesem Stadium beginnen Sie Dinge zu hören wie, Danny, ich werde das für eine Weile in den Hintergrund rücken. Ich war gerade sehr beschäftigt in meinem täglichen Job oder ich bin mir nicht sicher, ob das für mich funktioniert Wissen Sie, ich habe mit allen gesprochen und niemand ist interessiert. Und hier kommen wir zum eigentlichen Kern der Faktoren. Ablehnung durch ein Familienmitglied oder Freund ist unendlich verheerender. Die Ablehnung durch einen Fremden. meiner eigenen Erfahrung sind die Ablehnungen, die am deutlichsten auffallen die von Familienmitgliedern, Freunden und Arbeitskollegen, die jedoch den Ablehnungen von Fremden massiv unterlegen sind von denen ich mich nur an wenige erinnern kann. Es ist also verständlich, dass neue Teammitglieder, die mit der unvermeidlichen Ablehnung konfrontiert mit sind, die Network-Marketing klingelt, sich viel wohler fühlen, wenn sie diese Ablehnung von Fremden nehmen als ihre Familie und Freunde, um deren Meinung sie bitten und die Zustimmung, die sie einholen. Sie sehen, in Bezug auf unsere Warm-Liste wir möglicherweise nicht einmal respektieren wir möglicherweise nicht einmal die Geschäftsmeinung vieler von ihnen. Aber weil wir grundsätzlich soziale, emotionale, familienorientierte Menschen sind, suchen wir ständig nach dieser Zustimmung. Ich weiß, dass, als wir mit unserem Buch, den fünf Ebenen der Formalität, fertig waren, die erste Person, die ich lesen möchte, meine Mutter war. Sie ist keine Autorin, Englischlehrerin oder Buchkritikerin, aber trotzdem eine unterschiedliche Zustimmung, sogar ein 41-jähriger erwachsener Mann. In diesem Sinne ist es allein unvernünftig, realistisch zu erwarten, dass neue Teammitglieder die Meinungen der Familie und Freunde völlig außer Acht lassen und nicht verletzt werden, wenn sie auf Ablehnung stoßen Spott und Kritik von diesen Leuten. Wir müssen uns also in diese natürlichen Reaktionen einfühlen und ihnen vom ersten Tag an die beste Chance geben vom ersten Tag an die beste Chance , ihre Geschäftspräsentation in welcher Form auch immer zu erhalten ihre Geschäftspräsentation in welcher Form auch immer vor der Warm-Liste mit minimaler Gefahr von Ablehnung, Widerstand oder Spott. Wenn also Network Marketing durch unsere herzlichen Kontakte ein Geschäft aufbaut, die Ablehnung durch ist die Ablehnung durch dieselben Leute um ein Vielfaches verheerender als die eines Fremden. Wir sind uns sicher, dass Sie zustimmen werden, dass es nützlich ist, einige einfache Kommunikationsfähigkeiten zu erlernen einige einfache Kommunikationsfähigkeiten , die einen großen Beitrag zur Minimierung der Ablehnung leisten. Die fünf Ebenen der Formalität wurden mit zwei wichtigen Erkenntnissen entwickelt , die Sie beim Zuschauen berücksichtigen sollten . Erstens die Denkweise. Wie Danny soeben erklärte, glaubten wir beide, dass unsere Rolle im Network Marketing einfach darin besteht , die Informationen zu teilen und Entscheidungen zu sammeln. Ja, absolut. Und wir glauben auch, dass je mehr Sie mit dieser Denkweise des Informationsaustauschs und des Sammelns der Entscheidung erwarten können, desto erfolgreicher und weniger anfällig für die Auswirkungen von Ablehnung wirst du sein. Um dabei zu helfen, verwenden wir oft unsere Analogie der Heliumballons. Stellen Sie sich vor, Ihre Regierung hat ein brandneues Gesetz eingeführt , das besagt, dass jeder Erwachsene oder jeder Erwachsene jederzeit einen roten Heliumballon oder einen grünen Heliumballon mit sich herumtragen muss jederzeit einen roten Heliumballon oder einen grünen Heliumballon mit sich herumtragen . Sie würden einen roten Ballon tragen, wenn Sie nicht nach alternativen Möglichkeiten suchen würden , Geld zu verdienen. Und das Grün-Blau, wenn Sie nicht interessiert und offen für neue Einkommensmöglichkeiten waren interessiert und offen . Wie einfach würde uns das als Netzwerk-Vermarkter das Leben machen? Stellen Sie sich vor, Sie laufen durch Ihre lokale Stadt und alle trugen ihre jeweils farbigen Luftballons. Sie könnten die Leute, die die roten Luftballons tragen, vorbeiziehen lassen . Sie könnten getrost auf die Menschen zugehen, die grüne Luftballons sind, in dem Wissen, dass sie offen dafür waren, zumindest Ihre Gelegenheit zu betrachten, Sie wären nicht im geringsten beleidigt oder entmutigt über die Leute, die rote Luftballons tragen, weil man sich viel zu sehr darauf konzentrieren würde , grüne Luftballons in der Menge zu finden. Leider ist es unwahrscheinlich , bis entweder ich selbst oder , bis entweder ich selbst oder den konformen Minister des Vereinigten Königreichs ziehen dass diese Last überwunden wird, bis entweder ich selbst oder den konformen Minister des Vereinigten Königreichs ziehen. Aber wir haben gute Nachrichten für dich. Jeder trägt bereits einen Ballon. Der einzige Nachteil ist , dass man es nicht sehen kann. Stattdessen müssen Sie tatsächlich mit ihnen sprechen, um sie zu bitten, herauszufinden, welche Farbe Blau darin hat. Nur eine Frage wie, ob ich Ihnen eine alternative Möglichkeit zeigen könnte, Geld zu verdienen , ohne Ihren aktuellen Job zu beeinträchtigen, wären Sie daran interessiert, sich das anzusehen? Das würde ausreichen, um herauszufinden , welchen Farbballon es bildlich trägt. Und denken Sie daran, wir sind nicht im Spiel, rote Luftballons in grüne zu ändern. Ich stimme zu. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass wir nicht überzeugen oder konvertieren wollen. Die Leute suchten nach Leuten, die bereits offen dafür sind , eine Gelegenheit wie die unsere in Betracht zu ziehen. So wie Sie es normalerweise tun würden wenn die Leute tatsächlich Luftballons tragen würden, lassen Sie die roten einfach los , ohne dass sie sich negativ auf Sie auswirken. Sie haben genug auf Ihrem Teller-Ansatz und den grünen Ballonträgern , um sich übermäßig Sorgen um sie zu machen. Wie bereits erwähnt, unsere Aufgabe einfach darin, die Informationen weiterzugeben und eine Entscheidung zu treffen. Es gibt auch ein Zitat weltberühmten Netzwerk-Vermarkterin Rosetta little. Sie fasst Network Marketing wunderbar wenn sie sagt, dass er oder sie, wer die meisten Geschäftspräsentationen macht gewinnt. So einfach ist das. Denk darüber nach. Er oder sie wird die meisten Geschäftspräsentationen gewinnen. Wer hat Ihrer Meinung nach die meisten Geschäftspräsentationen in Ihrem Unternehmen gehalten? Wahrscheinlich ist Ihnen der Name des Top-Verdieners Ihres Unternehmens gerade in den Sinn gekommen. Rosetta Little wird richtig gesagt, dass Sie, wenn Sie so viele Geschäftspräsentationen halten wie der Spitzenverdiener Ihres Unternehmens, bald ein ähnliches Einkommen und einen ähnlichen Lebensstil genießen werden . Das zweite Verständnis , das zu beachten ist, ist, dass der Schlüssel zur signifikanten Verbesserung der Chancen unsere Informationen einem Interessenten zugänglich zu machen, darin besteht verstehen, dass eine Sprache und Ansatz, den wir verwenden, sollte mit der bestehenden Beziehung , die wir mit dem potenziellen Kunden haben, übereinstimmen . Das ist ein bisschen wie ein Bissen. Aber am Ende dieser Schulung sollten Sie genau verstehen, was wir meinen. Pulse sammeln. Das ist ein bisschen wie ein Bissen. Aber was wir sagen ist, dass es im Network Marketing leider kein einheitliches Skript oder keinen Ansatz gibt kein einheitliches Skript oder keinen , der für alle funktioniert. Es wäre absolut wunderbar, wenn es eine gäbe. Leider ist es einfach nicht der Fall, dies zu demonstrieren. Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten bei Ihnen zu Hause ein Barbecue und laden rund 30 Personen ein. Denken Sie jetzt unbewusst darüber nach , ohne es zu planen. Wir setzen uns automatisch mit Personen in Verbindung, um sie auf verschiedene Weise einzuladen. So könnte ich mich zum Beispiel per Festnetz an sie erinnern , wahrscheinlich Textumfrage, via, über WhatsApp. Ich würde mich auf seinem Handy Bruder nennen. Andere können über Facebook Messenger sein. Ich könnte an eine Airbus-Tür klopfen, um sie einzuladen. Es gibt vielleicht Miteltern, also würde ich es an den Schultoren sehen und Arbeitskollegen können während der Arbeitszeit eingeladen werden. Siehst du das? Ohne darüber nachzudenken, nutzen wir diese verschiedenen Kommunikationskanäle automatisch , um Menschen einzuladen, hauptsächlich basierend darauf, wie wir alle bereit sind, mit ihnen zu kommunizieren. Und es gibt nicht nur verschiedene Kanäle, um Menschen zu erreichen, wie Danny gerade gezeigt hat, dass die Sprache, die wir verwenden würden auch bei verschiedenen Menschen unterschiedlich sein würde. Wenn ich zum Beispiel meine Mutter zu einem Barbecue bei Color eingeladen wurde und etwas sagen würde wie Hi Mom, wir grillen am Freitagabend. Sei toll, wenn er kommen könnte. Die Kinder würden dich gerne sehen. Wir kümmern uns um das Essen, bringen Sie es einfach mit, wo immer Sie trinken möchten. Wenn ich Danny einladen würde, würde ich ihm wahrscheinlich einen Text nach dem Vorbild von Barbecue 730 Friday schicken , zum selben Ereignis zu bringen um ihre beiden verschiedenen Ansätze zwei verschiedenen Personen bestimmt davon wie wir normalerweise miteinander kommunizieren. Nun, wenn etwas unbedeutend ist wie ein Barbecue und ich sage unbedeutend wegen Käfern, einige gewaltige Barbecues. Aber wenn etwas unbedeutend ist, wie ein Barbecue möchte, dass wir auf natürliche Weise verschiedene Formen der Kommunikation und Sprache verwenden verschiedene Formen der Kommunikation und Sprache auf unserer bestehenden Beziehung zu unseren Eingeladenen basieren. Sicherlich ist es sinnvoll sicherzustellen , dass wir, wenn wir jemanden einladen, einen Blick auf etwas zu werfen , das möglicherweise lebensverändernd ist , als unsere Geschäftsmöglichkeit einen Schritt zurücktreten und überlege, wie wir uns ihnen nähern. Sowohl in Bezug auf den Kommunikationskanal als auch auf die tatsächliche Natur der von uns verwendeten Wörter. Denn wie viele Möglichkeiten haben wir, einen ersten Eindruck zu hinterlassen? Nun, es war eins, ich Danny das letzte Mal überprüft habe. Wir entwickeln also die fünf Ebenen der Formalität. Ein einfaches System zur Kategorisierung der Personen, die Sie kennen, und zur Entwicklung maßgeschneiderter Ansätze und Aufforderungen, Ihr Unternehmen auf der Grundlage Ihrer bestehenden Beziehung zu ihnen zu betrachten Ihr Unternehmen auf der Grundlage . Jede, die Sie kennen und die Sie treffen werden , wird in eine der fünf Ebenen fallen. Und jeder erfordert einen anderen Ansatz, der sich in der Formalität unterscheidet. Am einfachsten lässt sich dies anhand dieses einfachen Diagramms beschreiben , das in der Mitte angezeigt wird. Und wie Sie sehen können, gibt es fünf Ebenen , die von Ihnen ausgehen. Diese Leute, weißt du, am besten, sind dir auf Ebene eins am nächsten und diejenigen, die du normalerweise am informellsten haben kannst , Je weiter weg. Wenn er also von dir im Mittelpunkt steht, desto formeller muss dein Ansatz mit ihnen werden. In diesem Sinne beginnen wir mit Level eins. 3. Stufe 1: "Das Coffee: Wir nennen Level eins das Kaffee-Skript, einfach weil die Leute, die in die erste Ebene fallen, andere Menschen, die dir am nächsten stehen. Wir sprechen also über Familienmitglieder, enge Freunde, Menschen, die Sie schon lange kennen. Dies sind die Menschen, zu denen Sie die Art von Beziehung haben , zu denen Sie bei einer angekündigten Gelegenheit vorbeikommen und kurzfristig eine Tasse Kaffee mit ihnen trinken könnten bei einer angekündigten Gelegenheit vorbeikommen und kurzfristig eine Tasse . Und was Sie feststellen werden, wenn Sie Ihr Geschäft mit ihnen teilen , ist, dass Sie aufgrund einer so engen Beziehung zu ihnen normalerweise einen direkten Ansatz verwenden können formell und enthält oft eine ziemlich angenommene Sprache. Alles, was Sie in diesem Training lernen werden, basiert auf diesem Training lernen werden, basiert realen Erfahrungen, die schlecht geworden sind, wir unsere eigenen Network-Marketing-Geschäfte aufgebaut haben. Wie könnte man sie also besser mit unserem ersten Rollenspiel demonstrieren? In diesem Szenario ist Danny ein brandneues Teammitglied, frisch und aufgeregt von seinem ersten Training und er hat beschlossen, dass er zuerst seinen Bruder ansprechen möchte . Von mir gespielt. Ja. Also hier geht es, wie Paul sagt, ich bin brandneu im Network Marketing. Ich habe gerade mein erstes Training abgeschlossen, also bin ich jetzt in meinem ausfallsicheren Skript bewaffnet , dass mir gesagt wurde, ich solle Wort für Wort lesen und meine Liste der Interessenten. Paul, mein Bruder ist an der Spitze, aber dann ein Plan, meinen besten Freund und meine Schwester und den Rest der engsten Familie und Freunde anzurufen . Also hier geht es. Hallo Mel. Ich bin's nur. Hör zu, es ist nur ein kurzer Anruf. Ich habe dieses neue Unternehmen gegründet und freue mich sehr darüber. Ich denke, es sollte einige Vorteile für Sie haben. Sag das nochmal. Du hast es gut gemacht. Ich habe ein neues Unternehmen gegründet und freue mich sehr darüber. Ich denke, es könnte einige Vorteile für Sie haben. Du hast ein Unternehmen gegründet. glaubst du wer du bist? Richard Branson weiß es, aber ich freue mich darauf und ich denke es könnte einige Vorteile für Sie haben. Jetzt bin ich nächste Woche am Dienstag und Donnerstag in Ihrer Nähe. Und alles was ich brauche ist auch für dich. Ich spreche so, oder? Was liest du aus einem Drehbuch? Nein. Wissen Sie, Sie sind hier willkommen, wann immer Sie möchten. Sie müssen keinen Termin vereinbaren. Okay. Also nennen wir es Chills it OPM. Sag mir zuerst, was es ist. Nun, ich habe ein Geschäft gegründet, in dem man ein Team aufbauen kann. Es ist brillant, ehrlich gesagt, aber ich muss es dir zeigen, anstatt es dir am Telefon zu sagen. Klingt ein bisschen zweifelhaft, traf Tony vor ein paar Jahren eines dieser Pyramiden-Dinge gemacht und er hat nie Geld verdient. Ich bin nicht interessiert. ist es keine Pyramide für mich Ehrlich gesagt ist es keine Pyramide für mich. Es ist absolut legitim. Jetzt. Du bist in Ordnung. Ich bin nicht interessiert. Hör zu, ich muss weitermachen. Ich bin sehr beschäftigt. Wir sehen uns später. Jetzt. Wie fühlst du den Wind? Ist es fair zu sagen, dass es möglicherweise nicht ganz so reibungslos gelaufen ist, wie ich es mir erhofft hatte, oder was das betrifft. So gut wie unsere Gedanken zu der Annahme verleitet wurden , dass Sie gehen würden. Und wahrscheinlich noch wichtiger, nach dieser Erfahrung, wie sehr glaubst du, dass ich jetzt meine Schwester und meine beste Freundin anrufe? Kehren wir zu dem zurück, was wir zuvor über die menschliche Natur im Allgemeinen besprochen haben . Ich denke, man kann mit Recht sagen, dass Dannys Selbstvertrauen durch diese unerwartete Erfahrung etwas untergraben wurde . Und es ist sehr wahrscheinlich , dass sich Zweifel darüber einschleichen, worauf er sich eingelassen hat. Und wie Danny anspielte, fühlt sich wahrscheinlich schon widerwillig diese geplanten Anrufe bei seiner Schwester und besten Freundin zu tätigen. Wenn er mutig genug ist, die nächsten paar Anrufe zu tätigen , die er geplant hat. besteht die Möglichkeit, dass es nicht mehr allzu viele Erfahrungen wie diese braucht , bevor wir ihn in diesem lächerlich frühen Stadium seiner Network-Marketing-Karriere für immer verlieren ihn in diesem lächerlich frühen Stadium seiner Network-Marketing-Karriere für immer . Oder wenn es hier etwas widerstandsfähiger ist als die meisten Menschen. Vielleicht entscheidet er, dass er sich mit dem Drehbuch, zu dem es sowieso trainiert wurde, nie wirklich wohl gefühlt hat. Also haben wir es aufgegeben und uns schnell seinen eigenen ausgedacht. Ja, ich bin sowieso immer, nie ganz apple mit diesem Skript, ich bin mir sicher, dass ich selbst ein besseres verarscht schreiben kann. Also habe ich beschlossen, meine eigene zu erstellen und der nächsten Person auf meiner Liste, meinen besten Freund, Dave, zu geben . Hi, ich bin Danny. Wie läuft es? Hallo Dave. Ich bin's nur. Hör mal zu. Es ist ein sehr schnelles Ziel. Ich habe dieses neue Geschäft gegründet Shampoos und Portionen verkauft, und ich denke, Sie wären absolut brillant darin. Sie sagen das noch einmal, vielleicht ist es ehrlich gesagt brillant. Sobald Sie einen Buchkunden gefunden haben, bestellt dieser weiter und erzählt seinen Freunden davon. Und dann haben Sie am Ende eine Menge Kunden, die nicht nur das sind, Sie können sich bei den Teammitgliedern anmelden , wenn sie Produkte verkaufen, Sie erhalten auch einen Prozentsatz dieser Verkäufe. Und bevor du dich versiehst, bist du nur Tausende. Stopp. Wovon redest du? Warum sollte mich das interessieren? Ich bin Maler und dekoriere und kein Verkäufer. Ich weiß, aber alles was Sie tun müssen, ist es Ihren Kunden gegenüber zu erwähnen. Und wenn Sie 100 Kunden haben, erhalten Sie einen kostenlosen Firmenwagen. Also welches Auto ist es? Ist ein Voxel gröber. Bei Vauxhall gröber. Ja. Aber es ist ein brandneuer Mann. Danny, mir ist egal, wie neu es ist. kriege ich keine Mulatten rein. Okay? Okay. Bull, wenn du Level sieben erreichst, während sie Starship Commander Level rufen, bekommst du ein noch besseres Auto. Und was ist das? Es ist ein Lamborghini oder Vented oder ein Lamborghini hier unten. Ich habe fünf Kinder. Wo werden sie sitzen? Ich brauche keinen Firmenwagen. Kann ich meinen Werks-Van haben. Ich bin nicht gut im Verkauf und um ehrlich zu sein, geht es mir im Moment ganz gut. Mir kommt Arbeit aus den Ohren. Ich bin leicht in meinen Rechnungen gedeckt und lege sogar Geld für einen regnerischen Tag weg. Und was weiß ich über Shampoo? Bowle das 21. Okay. Okay. Matt, wie wäre es mit dir bei einigen dieser Produkte nicht nur Shampoo. Wir haben eine Pille, die Ihre Haut klärt und Ihnen auch in anderen Abteilungen einen Schub gibt. Schau, meine Haut ist in Ordnung und ich bin mir nicht sicher, auf welche anderen Abteilungen du dich beziehst, aber ich brauche dort keine Hilfe. Das kann ich dir versichern. Wenn das nicht für dich ist, könnte ich dich für einen Milchshake interessieren, fast nachweislich Nasenhaare verhindert. Hör zu, ich weiß nicht, womit du dich jetzt verwechselt hast, aber was auch immer ist, es ist nichts für mich. Es tut mir echt leid. Okay. Ich. Danke trotzdem. Wie haben Sie sich gefühlt, als wir es eindeutig auf Spitze getrieben haben und ein bisschen Spaß damit hatten. Wir sind uns jedoch sicher, dass Sie zustimmen werden, dass Menschen mit Informationen überwältigen ohne Rücksicht auf ihre persönlichen Umstände oder die Art unserer Beziehung zu ihnen zu haben, unabhängig davon, wie Wir sind begeistert, ist oft der schnellste Weg, um Menschen über Ihr Unternehmen zu verwirren, Ihre Warm-Liste auszulöschen und zu fast unvermeidlichen Misserfolgen zu führen. Also lass uns das Ganze nochmal versuchen. Danny wird einen weiteren Level-Eins-Kontakt anrufen, aber mit einem etwas anderen Ansatz. Hallo. Hallo Mann. Er ist nur ich. Hör dir überhaupt zu, aber im Moment bin ich, ja, fantastisch. Zieh den Kaffee an. Ich muss dir etwas zeigen. Ich bin in etwa zehn Minuten da. Was ist das? Er ist weg. Jetzt. Wie fühlst du es, wenn du nicht fertig bist? Es war ziemlich stumpf und auf den Punkt gebracht, nicht wahr? Aber das Wichtigste ist, dass ich nicht den Spott erlitten habe , den Paulus zuvor erlitten hat, weil er nicht erschreckt oder nervös ist, weil ich mich auf eine Weise verhalte , mit der einige nicht vertraut sind wie wir normalerweise kommunizieren. Oh, Paul weiß, dass ich auf dem Weg bin , um ihm etwas zu zeigen. Es könnte etwas von einem neuen Auto sein und Sie werden ein o setzen, nur ein weiteres Wort in Eile. Ungeachtet, wird wahrscheinlich einfach tun , was er gesagt hat, und den Kaffee aufsetzen. Wie bereits erwähnt, wurden die fünf Ebenen der Formalität anhand unserer realen Erfahrungen entwickelt. Und Danny hat eine großartige Geschichte darüber, wie Level eins für ihn funktioniert hat. Ja. Ich wurde von Stephen, dem Cousin meiner Frau, für Network Marketing angeworben . Wir haben eine sehr enge Beziehung und ich würde meinem Leben absolut vertrauen, Ich war definitiv auf das, was man leicht beschreiben könnte als. Er ist die erste Liste von Menschen mit einer sehr informellen, vertrauten Art miteinander. Also war ich nicht beunruhigt, als er sich eines Nachmittags in mein Haus ließ und eine DVD schwänzte , die legal erklärt wurde. Schau dir das an. Es ist das Beste, was ich je gesehen habe. Ich bin in zehn Minuten zurück, bevor ich so schnell verschwinde , weil er schon an erster Stelle aufgetaucht war . Also habe ich das gemacht. Mir wurde gesagt, ich schaue mir die DVD an. Und im Laufe der nächsten 24 Stunden als Sie dem, was involviert war, etwas mehr Fleisch auf die Knochen legten was involviert war, etwas mehr Fleisch auf die Knochen und ich es mit meiner Frau durchlief und durchlief. Ich bin diesem Unternehmen beigetreten. Nun sage ich oft, dass dies möglicherweise das beste Drehbuch ist , das ich je gehört habe weil man ist Manor nicht ungewöhnlich für seine übliche Art war. So haben wir im Allgemeinen miteinander gesprochen. Also war ich nicht beunruhigt oder misstrauisch über seine Herangehensweise an einen vertrauten ihm und schätzte diese Meinung. Ich sage, das ist das beste Geschenk, das ich je gehört habe, aber das liegt daran, dass es auf unserer bestehenden Beziehung beruhte . Wenn er mein Haus verlassen und diesen Ansatz fortsetzen würde, und meine Nachbarn, die es nicht so gut wussten, wenn überhaupt, dann wären Sie wahrscheinlich innerhalb einer Stunde von der Polizei verhaftet worden. Aber sehen Sie, wie basierend auf unseren bestehenden Beziehungsaussichten von mir? Absolut perfekt. Ein gutes Beispiel, Danny, du solltest anfangen zu verstehen, wie das jetzt funktioniert. Wenn Sie also noch nicht angefangen haben, über diese Leute nachzudenken , die auf Ihrer Level-Eins-Liste stehen würden. Wie kommuniziert man normalerweise mit ihnen? Welche Kanäle nutzt ihr? Ist es eine persönliche Textnachricht und eine Messenger-App, ein Telefonanruf? Es könnte sogar eine E-Mail sein. Und was ist die Art und Beschaffenheit der Sprache, die Sie bei diesen Menschen verwenden. Der Ansatz, den Sie verwenden, wenn sie einladen, sich Ihr Unternehmen anzusehen sollte mit der Art und Weise übereinstimmen, wie Sie alle bereit sind, mit diesen Personen zu kommunizieren. Nun, wenn Sie schon eine Weile im Network Marketing tätig sind, wissen wir zu schätzen, dass Sie vielleicht denken, okay, das verstehe ich jetzt, aber es ist zu spät. Ich habe schon die Leute umgehauen , die in Level eins gefallen sind. Nun, es ist nicht alles verloren. Wir werden mit Ihnen teilen, was wir als Rettungsskript bezeichnen. Danny. Ja, ich habe auf keinen Fall den perfekten Start ohne Fünf-Level-Fähigkeiten oder Blau von einer warmen Liste erreicht, ziemlich schnell und größtenteils erfolglos. Als ich also irgendwann ein wenig Schwung fand und schließlich das heilige Niveau erreichte, das erforderlich war, um mich für unser Firmenwagen-Incentive zu qualifizieren für unser Firmenwagen-Incentive , und einige Kunden finden musste, musste ich sie finden. schnell. Also kehrte ich wieder zu meiner Wärme zurück. Aber anstatt ein Standardskript mit ihnen zu verwenden und die Wahrheit aus der Zeile zu lassen und ihnen von meinem Grund zu erzählen meinem Grund zu dieses Geschäft mit ein wenig Hilfe von der Tatsache mache , dass sie hat sich hoffentlich um mich gekümmert und besonders um meine Kinder, die dort hineingeworfen wurden. Also rufe ich meinen Vater an, der das Angebot, Kunde zu sein, ablehnt , als ich ihn zum ersten Mal ansprach. Wahrscheinlich, weil ich ihn bei meinem anfänglichen Ansatz völlig ausgeflippt habe. Und ich habe ihm die absolute Wahrheit gesagt. Du weißt schon, das Schildergeschäft von go. Ich sagte: Nun, wenn ich nur noch ein paar Kunden mehr habe oder mich für ein brandneues Auto qualifiziere. Und nicht nur das, die Firma schickt die Kinder ein Büro und gibt uns einen persönlichen Rundgang durch den Ort. Wir lernen die Führungskräfte des Unternehmens kennen und das verwöhnt uns auch mit dem Mittagessen. Die Kinder sind so begeistert, dass ich unter Druck stehe, etwas zu liefern. Jetzt. Ich kenne mich vor einiger Zeit mit dieser Haltung aus. Aber wäre es okay, wenn ich es noch einmal tun würde, nur um zu sehen, ob sich etwas geändert hat, auch wenn es immer noch nicht für dich ist. Ein paar Leute könnten mir in den Sinn kommen. Sie könnten denken, dass Sie ansprechen würden. Natürlich stimmte er zu. Wie konnte er das wissen? Ich denke, der Druck aus der Situation, indem man offen akzeptiert, dass die Zeitmittel immer noch nicht richtig sind, um Kunde zu sein, aber oft eine Erklärung , wie wir mir immer noch helfen könnten egal, nur indem ich ihm zeigen lasse, was genau macht. Und außerdem hatte ich seine Enkelkinder als gutes Maß dort hineingeworfen . Also besuchte ich meinen Vater und er wurde der Endkunde , der sich auf dem Rückweg vom Hauptsitz in unserem brandneuen Auto für das Auto qualifizieren muss auf dem Rückweg vom Hauptsitz in unserem brandneuen Auto für das Auto qualifizieren . Ich erinnere mich, wie mein kleines Mädchen sagte: Papa, Opa, bumm diese Kuh hat es einfach nicht gesagt. Ja, hat er. Twitter. Ja, hat es. gute alte Opa. Es ging alles um Bodendaten. Zum Glück will ich nicht, dass mich das zu lange bringt und ich bin schnell genug weitergezogen. Aber der Punkt ist, dass es Menschen gibt , die dir nahe stehen, die dich lieben und gerne sehen würden , dass du erfolgreich bist. würde aber auch gerne sagen, dass sie zu Ihrem Erfolg beitragen. Also teile dein y mit ihnen. Lassen Sie sie wissen, was Ihre Ziele sind und warum Sie härter arbeiten, dass Ihr Unternehmen, denn hart daran zu arbeiten, einen Traum oder ein Ziel zu erfüllen , ist kein Tabuthema. Erzählen Sie den Leuten davon, solange es ein bescheidener Grund ist, haben Sie eine größere Chance , ihre Unterstützung zu erhalten. Denn wenn ich mich Papa nennen und sagen würde, dass er Kunde sein muss, weil ich in meinen Dreißigern mit der Arbeit aufhören wollte, fahre jeden Tag einen Porsche und Jess selbst von Kopf bis Fuß in unser Geld. Es hätte wahrscheinlich auf sie reagiert, könnte etwas weniger positiv verlangen. Verständlicherweise. Teilen Sie also Ihr y mit den People-Klauseln weil die Kinder nach Disney gehen wollten. Sie müssen Ihre Stunden verkürzen, um mehr Zeit mit Ihrer Familie zu verbringen. Sie möchten in einen schöneren Teil der Stadt ziehen oder Geld für einen guten Zweck sammeln. Wenn das Warum erkennbar ist und wenn sie dich lieben oder sich um dich kümmern, hast du eine viel bessere Chance , das ein bisschen auseinander zu gewinnen . Erinnern Sie sich also an den Spieler in der ersten Reihe als ich fertig war, sein Bruder und ich haben ihm alle möglichen Misshandlungen gegeben , als er mich prospektierte. Nun, versuchen wir eine andere Rettungstechnik , um dieses Szenario zu überwinden. Also bin ich jetzt schon eine Weile im Network Marketing. Und ich blicke auf den vorherigen Anruf an Paul mit einem Element der Verlegenheit zurück . Aber jetzt fühle ich mich viel selbstbewusster. Mein Geschäft läuft ziemlich gut und ich denke, dass das Timing viel besser ist , um Paula es noch einmal zu versuchen. Hallo Mike. Was kann ich für dich tun? Ich bin bereit für einen Gefallen, wenn möglich. Kosten. Was ist los? Nun, weißt du, diese Teilzeit-Sache, die ich jetzt schon eine Weile mache? Ja. Nun, es läuft wirklich gut. Wahrscheinlich besser als ich erwartet hatte, wenn ich ehrlich bin. Ich will jetzt wirklich weitermachen. Okay. Nun, ich weiß, dass wir uns vor ein paar Monaten an Sie wenden , und ich denke, wir haben festgestellt, dass es wahrscheinlich nicht Ihre Art von Ding ist, was in Ordnung ist. Geht weiter. Nun, ich versuche wirklich, mehr Leute für das Geschäft zu gewinnen. Und obwohl es wahrscheinlich nicht Ihr Ding ist, bin ich überzeugt, dass einige Leute davon angezogen werden. Ja, möglicherweise. Also brauche ich nur 20 Minuten von dir , damit ich dir zeigen kann, was ich mache und wie ich bezahlt werde, weil mir klar wurde , dass du es nicht wirklich weißt. Ich mache es. Nun. Abgesehen von den Pillen und Tränken, die Sie verkaufen, brauche ich nicht wirklich nur 20 Minuten Ihrer Zeit damit ich froh bin, dass Sie es wissen, das tue ich. Und du wirst besser in der Lage sein, mir als mein Bruder zu helfen. Scheint das fair genug zu sein? Ja, natürlich. Ich bin heute Abend den ganzen Abend zu Hause, wenn du vorbeikommen willst. Toll versiegeln. Es gibt einige sehr starke Sprachmuster in dem, was Danny gerade zu mir gesagt hat. Ohne dass ich merke, dass es für mich sehr schwierig ist , nicht zuzustimmen , was er von mir verlangt. Zunächst einmal ist Dannys Gesamtansatz passiv, sogar leicht defensiv. Danny hat zugegeben, dass es wahrscheinlich nichts für mich ist. Dadurch fühle ich mich wohl , dass er mich nicht in eine peinliche Verkaufssituation bringen wird und unwahrscheinlich, dass er seiner Bitte zustimmt. Er fügt dann einen etwas subtileren Druck indem er sich auf die Tatsache stützt , dass ich sein Bruder bin. Und dann, indem Sie es beenden Anfragen mit Scheint das fair genug zu sein? Es macht es mir wirklich schwer, zu dem, was tatsächlich auf den ersten Blick steht, nein zu sagen , eine völlig vernünftige Bitte, Dannys Aufgabe ist es eine völlig vernünftige Bitte, einfach, die Informationen und die gesammelten Entscheidungen weiterzugeben . Und indem er auf diese Weise zu mir zurückkommt, schafft er Bedingungen, unter denen ich objektiv überprüfen kann , was es tut, ohne mich unter Druck zu fühlen. Und wer weiß? Jetzt muss ich seine Verkaufstaktik nicht mehr abwehren. Vielleicht sehe ich darin nur eine Chance für mich. Zumindest, auch wenn die Gelegenheit immer noch nicht für mich ist, werde ich genau wissen, was Danny tut und wie es Menschen helfen kann, damit ich ihm seine Produkte und Dienstleistungen getrost empfehlen kann ihm seine Produkte und Dienstleistungen getrost empfehlen diese Geschäftsmöglichkeit für jeden, von dem ich denke, dass sie von nun an gut passen würde. Also noch einmal, wenn Sie bereits viele Menschen auf Stufe eins ohne Erfolg ausgewählt haben bereits viele Menschen auf , denken Sie darüber nach, was Sie ihnen aufrichtig sagen können. Das wird sie ermutigen, sich an das zu beteiligen, was Sie tun, und Ihnen helfen, das zu erreichen, was Sie wollen. Wenn Sie Ihre Interessenten der ersten Stufe aufgelistet haben und sich Gedanken darüber gemacht haben, wie Sie normalerweise miteinander und mit dem Kanal , über den Sie dies tun, kommunizieren . Sobald Sie das Gefühl haben, einen angemessenen, komfortablen und unnatürlichen Ansatz entwickelt zu haben, ergreifen Sie Maßnahmen. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt als jetzt dafür. 4. Level 2: "Gunst & Feedback": Stufe zwei ist die Favorit - und Feedbackstufe. Die Leute, die in Level zwei fallen oder Leute, die du ziemlich gut kennst. Aber es ist vielleicht nicht so nah wie die Leute auf deiner ersten Stufe. Es könnten entfernte Verwandte und Großfamilien sein und vielleicht sogar Freunde von Freunden. Auch wenn Sie nicht so eng in Bezug auf die Beziehung sind, Sie würden wahrscheinlich kein Niveau für Menschen haben, das gut genug ist, um sie um einen Gefallen zu bitten. Und sie würden sich auch wohl fühlen, wenn sie dich um einen Gefallen bitten würden. Vielleicht sehen wir uns nicht sehr oft und schon gar nicht so häufig wie die auf Ebene eins. Es ist also sicherlich das Clustering von Freunden, aber Ihre Beziehung zu ihnen ist nicht so informell wie die engen Freunde und Familienmitglieder, über die wir bereits auf Ihrer Kontaktliste der ersten Ebene gesprochen haben . Also Paul, wäre es eine genaue Beschreibung zu sagen, dass diese Leute vielleicht auf deiner Leseliste stehen, aber du fühlst dich wahrscheinlich nicht allzu wohl dabei, sie auf der angekündigten Seite zu besuchen, wie du es vielleicht mit dem Leute auf Stufe eins. Exakt. Eine gute Strategie, um Personen auf Stufe zwei zu finden, besteht darin, sie mithilfe des Gefallen- und Feedback-Ansatzes einzuladen . Die meisten Menschen sind so vorprogrammiert, anderen helfen möchten, wenn sie dazu aufgefordert werden. Sie sind auch vorprogrammiert , um ihre Gedanken und Meinungen frei auszudrücken , wenn sie die Gelegenheit dazu haben. Sie sehen, wenn wir den Wunsch der Menschen, zu helfen, und ihre Bereitschaft, ihre Meinung zu teilen mit einem aufrichtigen, irrelevanten Kompliment über die Person verbinden . Wir haben einen kraftvollen Cocktail kreiert , der oft den größten Widerstand der Menschen einbezieht und die Wahrscheinlichkeit erhöht , dass sie bereitwillig dem zustimmen, was wir vorschlagen. Und seien wir ehrlich. Wer möchte nicht von Zeit zu Zeit eine nette, aufrichtige und ehrliche Ergänzung über sich selbst erhalten , aufrichtige und ehrliche Ergänzung . Demonstrieren wir es mit einem anderen Rollenspiel. In diesem Fall möchten wir, dass Sie sich vorstellen, dass Danny wieder ein brandneues Teammitglied ist , aber anstatt seinen Bruder zu spielen, bin ich diesmal der beste Freund von Dannys Brüdern. Was die Beschreibung unserer Beziehung angeht, kennen wir uns ziemlich gut, aber nicht nah genug, um Cluster zu sein, einer von Dannys Level-Eins-Kontakten. Ich bin auch ein neuer Weg selbständiger Palmer. Denken Sie daran, dass dies als Gefallen - und Feedback-Level Achte also auf diese Worte und darauf, wie sie benutzt wurden. Hallo Pete, die Polymer-IP ist fertig. Bereichern. Wie geht's dir? Hi, ich bin Danny. Ich bin fantastisch. Danke. Wie geht's dir? Mir geht's super. Danke. Hör mal zu. Ich fasse kurz, weil ich weiß, dass Sie beschäftigt sein werden . Die Stunde sagt mir, dass Sie Ihr eigenes Klempnergeschäft gegründet haben Ihr eigenes Klempnergeschäft und dass es Ihnen hervorragend geht. Stimmt das? Ja. Es läuft weitaus besser als ich erwartet hatte. Eigentlich kommt mir Arbeit aus den Ohren. Fantastisch. Es ist toll, mich zu hören. Du solltest wirklich stolz auf dich sein. Nun, das ist der Grund, warum ich dich angerufen habe. Eigentlich. Ich würde gerne fragen, ob alles möglich ist. Okay. Was brauchst du? Nun, ich habe auch mein eigenes Unternehmen gegründet. Und da Sie mit Ihrem neuen Geschäft so gut abschneiden, schätzen Sie Ihr Expertenfeedback dazu wirklich . Ich brauche nur 20 Minuten deiner Zeit , um dich zu positionieren und deine Gedanken zu verstehen. Jetzt bin ich am Dienstag und Donnerstag nächster Woche gegen 14:00 Uhr in Ihrer Nähe Dienstag und Donnerstag nächster Woche Welche sind die besten für Sie? Kannst du mir jetzt etwas darüber erzählen? Um ehrlich zu sein, kann ich dem am Telefon nicht wirklich gerecht werden. Ich würde es viel lieber von Angesicht zu Angesicht zeigen. Okay. Ich verstehe. Dienstag ist für mich am besten nachmittags, Hast du gesagt? Ja, danke. Das ist absolut fantastisch. Wir sehen uns jetzt am Dienstag. Ich lasse dich wieder an die Arbeit gehen und nehme keine Zeit mehr in Anspruch. Keine Sorge. Hab es geschafft. Wir sehen uns nächste Woche. Jetzt. Wie denkst du, dass das ziemlich gut gelaufen ist. Wir denken, dass das Gespräch auf natürliche Weise fließt , und ich als Dannys Perspektive war ich weder misstrauisch, vorsichtig noch alarmiert durch den Ansatz oder die Sprache, die sie verwendeten, und sie sicherten seine Termin ohne Zwischenfall hoffentlich nicht, Sie haben den Gefallen- und Feedback-Prozess während des Gesprächs identifiziert . Aber wenn nicht, gehen wir es durch. Nachdem Danny die Formalitäten aus dem Weg geräumt hatte, zahlte er mir sehr schnell eine nette Ergänzung und erklärte, er habe gehört, dass ich mit meinem eigenen neuen Geschäft gut zurecht komme und darauf sollte ich stolz sein meine Erfolge. Dann fragte er mich, ob ich ihm einen Gefallen tue , und bezeichnete mich als Experten dafür. Lassen Sie uns noch einmal ein wenig über die menschliche Natur sprechen. Wenn wir jemandem ein gutes Gefühl geben, indem wir ihn vielleicht als aufrichtige und ehrliche Ergänzung bezahlen wie es Danny im Rollenspiel getan hat. Wir schaffen einen sogenannten privilegierten Moment, in dem die Person, die dazu gebracht wurde, sich gut zu fühlen , Sie besser betrachtet. Und aus diesem Grund ist es sehr wahrscheinlich , dass etwas sie bereitwillig zustimmen, was wir von ihnen verlangen, wenn wir in diesem privilegierten Moment sie bereitwillig von ihnen fragen. Danny, dann nutze diese Ergänzung geschickt , um den Grund für seinen Anruf bei mir zu rechtfertigen. Nachdem ich mich gut gefühlt hatte, war ich viel offener dafür, dem zuzustimmen , was er verlangte, nämlich ihm den Gefallen zu tun. Ihm mein ehrliches Feedback zu seinem neuen Geschäft zu geben. Level, zwei Kontakte werden dich weniger für deine Sprache und dein Verhalten lächerlich für deine Sprache und dein Verhalten als Kontakte auf Ebene eins, einfach weil sie nicht die Art von enger Beziehung zu dir haben enger Beziehung zu dir das gibt ihnen die Lizenz dazu. Das heißt, wir müssen mit unserem Ansatz immer noch so elegant wie möglich sein um die Bedingungen schaffen zu können , die sie für den Austausch von Informationen und Informationen öffnen Austausch gesammelte Entscheidung, was dies ein ergänzender Gefallen- und Feedback-Ansatz wirklich effektiv ist. Haben Sie auch bemerkt, dass ich in Eile zu sein schien und sofort Gründe dafür, warum es schnell zur Ruhe kommt? Weil eine neue Umfrage beschäftigt wäre. Es ist wichtig, die Kontrolle über den Anruf zu übernehmen und die Kohle kurz zu halten. Mein absolutes Ziel hier ist es, einen Termin zu vereinbaren, um alle meine Geschäftspräsentationen zu zeigen . Das Letzte, was ich tun wollte ist in ein langes Gespräch zu kommen und die Umfrage einzuladen, um mir weitere Fragen zu stellen Becky könnte die Kontrolle über das Gespräch verlieren. Unwahrscheinlich, was mich dazu bringt, zu viel zu sagen, was meine Chancen ruinieren könnte was meine Chancen ruinieren könnte, meine Präsentation vor Paul zu bringen. Danny benutzte dort eine großartige Leitung, die sicherstellte, dass es nicht nur ein kurzer Anruf war, nicht dazu gebracht wurde, sein neues Geschäft ohne unterstützende Tools am Telefon erklären zu müssen sein neues Geschäft ohne unterstützende Tools am Telefon . Wenn Sie bemerkt haben, als ich ihn gebeten habe, mir mehr darüber zu erzählen, meine Frage gekonnt abgelenkt, indem ich sagte: Um ehrlich zu sein, Paul, ich kann dem am Telefon nicht wirklich gerecht werden. Ich würde es viel lieber von Angesicht zu Angesicht zeigen. Ja, es ist üblich, dass neue Teammitglieder mit Level zwei hervorragend abschneiden. Sie lassen die Kohle die Lieblings- und Feedback-Technik verwenden , erhalten den Termin im Tagebuch. Und ganz am Ende des Anrufs fragt der Interessent ihn Können Sie mir ein bisschen mehr darüber erzählen? An diesem Punkt versuchen sie in ihrer Naivität, das neue Geschäft ohne unterstützende Instrumente zu erklären , was dazu führen kann, dass die Interessenten voreilige Schlüsse ziehen oder vorgreifen, worum es im Geschäft geht. am Telefon eine Entscheidung darüber treffen , ohne die vollständigen Informationen oder Fakten zu sehen. Dies führt sehr oft dazu, der neu bestätigte Termin abgesagt wird. An diesem Punkt müssen wir also in der Lage sein, aus der Situation herauszukommen , um den Anruf zu beenden. Sie haben Ihr Ziel erreicht Ihren Termin in den Terminkalender aufzunehmen. Sie müssen jetzt vermeiden, in unnötige Gespräche verwickelt zu werden , in denen Sie all Ihre gute Arbeit rückgängig machen könnten. Wein wie eine visuelle Sache oder ich würde ihn Ihnen viel lieber so zeigen , wie wir ihn zeigen Wenn das Sinn macht, werde ich auch sehr effektiv sein. Aber mein persönlicher Favorit ist ich dem am Telefon nicht gerecht werden kann. Da es Ihnen einen guten Grund gibt, es nicht zu erweitern. Doch. Ich habe auch das Gefühl, dass es ein bisschen Intrigen mit den Interessenten hervorruft. Wenn es um Level zwei geht, denken Sie vielleicht an sich selbst Um ihnen ein aufrichtiges Kompliment machen zu können, rate ich Ihnen, sich nur an Personen zu wenden , die ihr eigenes Geschäft haben. Und die Antwort darauf wäre definitiv nein. Sie können viele Möglichkeiten finden, Menschen zu verbinden, die ein aufrichtiges Kompliment sind. Der Schlüssel ist, ein Kompliment zu verwenden, das es rechtfertigt, sie nach ihrer Meinung zu fragen. Wenn ich live auf Pete zugehe und einfach Pete setze, habe ich ein neues Unternehmen gegründet und brauche deine Meinung dazu. wird sich wahrscheinlich fragen, warum unser Wert die Meinung so sehr ist. Aber indem ich zunächst meinen Grund, ihn anzurufen, insbesondere damit begründe , dass entweder D in seinem Geschäft so gut ablief. Fügen Sie also einen Mehrwert als Meinung zu meinem Unternehmen hinzu. Es ergibt für ihn absolut Sinn. Es wäre also großartig, wenn Sie dies mit jeder Person tun könnten , die Sie auf Stufe zwei und höher ansprechen, wenn Sie ihnen erstens ein völlig aufrichtiges Kompliment machen können , das rechtfertigt, warum Sie ihre meinung. Dann haben Sie eine viel größere Chance, dass sie zustimmen, Ihre Geschäftspräsentation zu sehen. Nun, hier ist ein Tipp für dich. Wenn Sie damit zu kämpfen haben und aufrichtige Komplimente finden. Probieren Sie insbesondere diese Technik aus. Schauen Sie sich Ihre Liste an und nehmen Sie jede Person einzeln und fragen Sie sich, warum ich diese Person gerne in meinem Team haben würde? Jetzt wird es eine Vielzahl von Gründen geben. Vielleicht würdest du gerne heiraten, um deinem Team beizutreten , weil sie fantastisch mit Menschen umgeht. Vielleicht wäre Amanda eine große Bereicherung, weil sie in der Vergangenheit mehrere erfolgreiche Unternehmen geführt hat. Und du denkst, Mark wäre ein großartiges Teammitglied, weil er immer seinen Kopf anschraubt wenn es um Geld geht. Ich bin wie Zauberei. Es gibt eine Ergänzung und eine Begründung für die Kontaktaufnahme. Verheiratet. Du kannst gut mit Menschen umgehen. Ich habe ein Unternehmen gegründet, bei dem es darum geht, ein Team aufzubauen. Ich würde mich über deinen Rat dazu freuen. Oder Amanda, du warst schon immer erfolgreich im Geschäft. Ich bin selbst ins Geschäft gegangen und wäre dankbar, wenn Sie Ihre Augen darauf werfen oder markieren könnten , Sie Ihr Netz nach unten scrollen, wenn es um Geld geht. Ich habe gerade ein Geschäft gemacht und würde mich freuen, wenn Sie sich die Zahlen ansehen, um sicherzustellen, dass sich alles stapelt. Meine ganze Idee, dass, wenn jemand auf Ihrer Liste ist, Wir kämpfen wirklich darum, ein aufrichtiges Kompliment für zu finden. Dann sollten Sie vielleicht noch einmal überlegen, ob Sie sie wirklich in Ihrem Team haben möchten. Denn eines der großartigen Dinge an unserem Geschäft ist, dass wir wählen können, mit wem wir zusammenarbeiten. Und wie cool ist das. Jetzt bist du dran. Nehmen Sie Ihre Liste und identifizieren Sie alle Personen, die Sie kennen und die in Ihre Level-2-Gruppe fallen würden. Es gibt normalerweise viel mehr als auf der Liste der ersten Ebene und möchte erledigt werden. Verbringen Sie einige Zeit damit, über Ihre Beziehung zu ihnen nachzudenken . Und was weißt du über sie, welchem Aspekt ihrer Persönlichkeit oder Natur könntest du ihnen ein Kompliment machen? Welche Erfolge hatten sie im Leben? Was bewunderst du an ihnen? Entwickeln Sie Ihren Ansatz Berücksichtigung des folgenden einfachen zweistufigen Prozesses. Erstens, zahlen Sie ihnen eine unaufrichtige und relevante Ergänzung und bitten Sie sie in diesem privilegierten Moment, entweder einen Gefallen zu tun indem Sie Ihnen ihr Feedback zu Ihrem neuen Geschäft geben. Und nur, dass wir Leute der Stufe eins beraten , bevor Sie Ihren Ansatz wählen. Nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass das, was Sie sagen möchten, wie Sie es sagen möchten, über welchen Kanal und an welchem Ort mit dem übereinstimmt, wie Sie es normalerweise mit diesen Personen sind. Und wenn Sie einmal glücklich sind und der Ansatz, den Sie entwickelt haben , fühlt sich das angenehm, natürlich und unaufrichtig an. Ergreifen Sie Maßnahmen. Jetzt ist es Zeit für ein weiteres schnelles Rollenspiel. Zieh wieder dieses Flugzeug ab. Pete, der selbständige Klempner, der beste Freund meines Bruders. Siehst du, wie das läuft? Hallo Pete, der Klempner, ich habe geschlagen ist fertig. Höher anreichern. Danny, wie geht's dir? Großartig, danke. Hör zu, es ist nur ein kurzer Versuch. Ich habe dieses neue Unternehmen gegründet und freue mich sehr darüber. Ich denke, es könnte einige echte Vorteile geben und wenn für Sie. Okay. Jetzt bin ich am Dienstag und Donnerstag nächster Woche in Ihrer Nähe . Wie schnell kann ich mich umschauen und dir zeigen, was ich mache? Nun, am Donnerstag habe ich momentan Zeit. Um wie viel Uhr? Ungefähr 14:00 Uhr bis PMs? Großartig. Wenn ich einen Notfall bekomme, muss ich einen neuen Termin vereinbaren, aber zwei Uhr nachmittags ist vorerst in Ordnung. Fantastisch. Wir sehen uns dann. Prost darauf, Danny. Wie war das? Wenn ganz gut, Wir denken, dass kein neues Gespräch leicht verlief und bekamen dann meinen Termin ohne große Zwischenfälle. Aber hast du das Drehbuch erkannt? Es war das generische Network-Marketing-Skript, das ich früher auf Ebene eins verwendet habe, als ich ganz neu bei Paul war und die Rolle meines Bruders spielte. Wenn du dich erinnerst, war er eine absolute Katastrophe. Paul gab mir alle Arten von Steak und Widerstand führte dazu , dass ich schnell meine Fassung und jegliche Kontrolle über die Situation verlor und neu war, dass ich ohne einen Termin wegkam und mein Selbstvertrauen hat sich körperlich verbeult. Diesmal aus irgendeinem Grund. Sie werden mir sicher zustimmen, dass es viel, viel besser funktioniert hat. Warum glaubst du, ist das Paul? Wir haben es vorhin angesprochen, Danny ist, weil in diesem Szenario als Kontaktebene unsere Beziehung nicht so eng ist wie damals, als ich Ihrem Bruder einen engen Kontakt der Stufe eins gespielt habe . Einfach, weil unsere Beziehung nur ein bisschen weniger Kleidung und formeller ist , wenn Sie so wollen, als Kontakte der Stufe eins. Es ist nicht wirklich angemessen, dass ich Ihnen mit Spott antworte, wie ich es zuvor in den allermeisten Fällen getan habe . Die Kontaktaufnahme hat einfach keine Lizenz dazu. Sie sehen, das ist ein großartiges Skript, das im richtigen Kontext verwendet wird. Ein großes Problem beim Network Marketing ist , dass wir, wenn wir neue Teammitglieder rekrutieren, sie für ihre Zukunft begeistern und sie in die Welt entlassen, um ihr Niveau anzusprechen, und die Leute warnen, dass Familie und Freunde. Dennoch machen wir uns oft schuldig sie mit einem generischen Level für das Skript auszurüsten. Und wir fragen uns, warum die beiden nicht heiraten, und wir leiden ausnahmslos unter einer frühen Ablehnung. Wir haben dann versucht, ihnen zu helfen indem wir gesagt haben, dass sie eine Menge Ablehnung bekommen und verschärft werden müssen. Und wir verwenden Wörter wie Ausdauer, Beharrlichkeit, Hartnäckigkeit und Entschlossenheit. Wenn Sie jedoch schon eine Weile in Ihrem Unternehmen sind, denken Sie darüber nach, wann Sie Ihre Reise zum ersten Mal begonnen haben. Würden Sie sagen, dass Sie jetzt viel besser mit Ablehnung umgehen können als zu Beginn. Natürlich bist du das. Warum bereiten wir Menschen konsequent auf Ablehnung vor, wenn sie am verwundbarsten sind und wahrscheinlich noch da drin sind?. Ich versuche es mal. Wir möchten dieses Beispiel verwenden. Stellen Sie sich vor, Sie haben beschlossen, Ihren Kopf mit einem Körper in Ihr örtliches Fitnessstudio zu bringen. Und ein Trainer heißt dich willkommen und sagt: Okay, zieh die Handschuhe an und steig in den Ring. Schwebe den Kampf ohne Misserfolg da drin. Jetzt heißt es Mike Tyson und er wird dir immer wieder ins Gesicht schlagen. Jetzt wird es zuerst ein bisschen brennen . Gewöhn dich dran. Je früher Sie lernen, damit umzugehen, desto besser. Hoffentlich waren Sie selbst ein bisschen schlauer damit, denn Sie sehen, wie lächerlich es wäre, mit einem der größten Kämpfer aller Zeiten in den Ring zu treten , ohne zumindest vorher. zu vermeiden, sie unbedingt zu bestrafen. Aber hoffentlich sehen Sie auch, wie oft wir dasselbe tun, wenn wir neue Menschen vor die Wölfe werfen , ohne sich auf die Ablehnung vorzubereiten Sie werden unweigerlich begegnen. Sie haben einen großartigen Beispielofen der zweiten Stufe. Ja. Würden Sie es gerne teilen, um das Level-Tool zum Leben zu erwecken? Sicher. Als mein ältestes Kind mit der Schule begann, öffneten sie uns für viele neue Leute, Eltern der Kinder derselben Klasse. Wir hatten uns also noch nie zuvor getroffen. Und wenn Sie morgens auf dem Spielplatz stehen, wachsen im Laufe der Zeit neue Beziehungen . hatte ich mein Geschäft für ein paar Zu diesem Zeitpunkt hatte ich mein Geschäft für ein paar Jahre und arbeitete von zu Hause aus, sodass ich meinen Sohn mit meiner Frau zur Schule brachte. Es waren hauptsächlich Mütter. Also hat meine Frau viel schneller neue Freundschaften mit den anderen Eltern geschlossen als ich. Normalerweise stand ich am Anfang einfach da nicht wirklich an der Konversation teil. Ich begann, die anderen Eltern bei einem I2, der mein Geschäft aufbaute, genauer zu beobachten . Eine der Damen, Katie, war eine perfekte Kandidatin. Sie war sprudelnd, ausgehend. Sie kannte jeden und jeder kannte sie. Sie war mit der PTA und den Gouverneuren und einer echten Person verbunden . Sie war auch Bankmanagerin, also auch ein Profi. Ich wusste, dass ich mein Geschäft irgendwie vor sie stellen musste. nicht ganz so freundlich zu sein, wo Zu diesem Zeitpunkt war es schwierig, mein Geschäft auf natürliche Weise ins Gespräch zu bringen , da meine Frau da war, nicht ganz so freundlich zu sein meine Frau ist. In der begrenzten Zeit sehe ich sie vielleicht morgens. Ich beschloss, einen Weg zu finden, mein Unternehmen vorzustellen , der jegliche Unbeholfenheit beseitigt und sich natürlich anfühlt. Also beschloss ich, sie anzurufen, und die Verwendung der Gefallen- und Feedback-Technik nutzte ihre Position bei der Bank als Rechtfertigung für meinen Anruf. Ich habe eine Reihe von meiner Frau bekommen und nachdem ich die Höflichkeiten aus dem Weg geräumt , sagte ich, ich bringe uns tatsächlich um ein bisschen Hilfe. Ich weiß, dass Sie ein Bankmanager sind, also sind Sie offensichtlich erstaunlich wenn es darum geht zu verstehen wie Geld und Finanzen und all diese Dinge funktionieren. Nun, die Firma, mit der ich zusammenarbeite, habe kürzlich eine neue Werbe-DVD herausgebracht. Und angesichts Ihres Backgrounds im Bankwesen habe ich mich gefragt, ob Sie mir einen Gefallen tun, Ihre Augen darauf richten und mir Ihr ehrliches Feedback geben. Sie überlegte nicht zweimal und sagte einfach, ja, kein Problem. Sie lebte im nächsten Dorf. Ich habe es ungefähr am selben Abend fallen lassen und wir sind uns einig, dass sie sich in ein oder zwei Tagen mit ihrem Feedback bei mir melden wird. Am nächsten Morgen, als ich den Schulhof betrat, marschierte sie mit einer DVD in der Hand auf mich zu und sagte fünf Worte. Ich würde es niemals vergessen. Paul, das kann ich machen. Oh, wow. Ich sagte so unschuldig ich konnte. Ich dachte nicht, dass du darin eine Chance sehen würdest. Was musst du sonst noch wissen? Und sie hatte ein paar Fragen , die ich beim Kaffee beantwortete, und sie trat noch am selben Tag meinem Team bei. Und in den nächsten Jahren baute sie ein riesiges Team auf, das heute weiter wächst. Sie sehen in diesem Szenario, zieht ein und einziges Ziel war es, Katie dazu zu bringen, die Werbe-DVD unabhängig vom Ergebnis anzusehen . Denken Sie an eine statische Vorgeschichte, unsere Aufgabe besteht darin , einfach drei Dinge zu tun. Zeig ihnen, was wir tun, zeig ihnen, wie wir bezahlt werden. Bieten Sie ihnen die Möglichkeit, es auszuprobieren und den ersten Schmerz zu kaufen, ist Aussicht als aufrichtige, relevante Ergänzung, und dann um einen Gefallen einer Stange zu bitten erhöhte seine Chancen , dass sie was tun würde, massiv er hat rüber gefragt. Und hat er gerade gezeigt, dass es sich ausländisch gut ausgezahlt hat? Sopa. Katie hat offensichtlich eine Gelegenheit für sich selbst gesehen, bevor Sie überhaupt zum dritten Schritt kamen , sie zu fragen , ob sie es ausprobieren möchte. Das wird nicht immer so sein, oder? Wie hättest du damit umgegangen, wenn sie einfach Spender hätte, du hättest gesagt, ich kritisiere das Video einfach und komme vielleicht mit einer Liste möglicher Verbesserungen auf dich zurück . Sie haben die ersten beiden Schritte getan, die DVD-Schulter, was Sie tun und wie Sie bezahlt werden. Aber wie würden Sie ihnen die Möglichkeit bieten , es auszuprobieren? Du hast recht, Danny. Glücklicherweise sah Katie die Gelegenheit für sich selbst und bat praktisch darum, mitzumachen, aber das wird nicht immer passieren. Wenn sie gerade mit einer Liste von Verbesserungen zurückgekommen wäre, würde ich trotzdem sicherstellen, dass ich die Möglichkeit bieten würde, es auszuprobieren. Ich hätte vielleicht so etwas sagen können wie, danke für das Feedback, Katie. Ich weiß das wirklich zu schätzen. Hoffentlich haben Sie auch die Tatsache erkannt, dass wir eine Teilzeit-Geschäftsmöglichkeit fördern. Ich bin neugierig, ist mir jemand in den Sinn gekommen, dass es vielleicht gut passt wenn Sie einen Freund, ein Familienmitglied oder einen Arbeitskollegen beobachten . In der Tat, wenn es direkt sein kann, Katie, gibt es überhaupt irgendwelche Interessen von dir? Ich liebe es. Mir gefällt , wie ihr alle wart. Machen Sie es fast zu einem nachträglichen Gedanken und fragen Sie, ob sie eine Gelegenheit für sich selbst gesehen hat, als ob Sie nicht einmal geplant hätten, sie anfangs zu fragen. Ja. Ich betrachte das als einen zweistufigen Prozess. Erstens gehe ich sanft indirekt vor, indem sie frage, ob es zu jemandem passt , den sie vielleicht kennt. Aber dann machen Sie es schnell direkter , indem Sie sie direkt fragen, was sie darin sieht, was sie für sich selbst sieht , ist weitgehend irrelevant. Ich habe mein Ziel erreicht, die Informationen weiterzugeben und eine Entscheidung zu treffen. Und genau das ist der Punkt. Paul ist eine Liste von Personen, mit denen wir diese Informationen teilen und deren Entscheidung sammeln müssen . So einfach ist das. Nun, sicherlich, wenn Sie nicht zu lange im Network Marketing waren , suchen Sie wahrscheinlich nach den Führungskräften in Ihrem Unternehmen und streben danach, wie sie zu sein oder zumindest das Niveau zu erreichen, das sie haben oder nicht haben nicht. Oder es kann entmutigend sein zu betrachten wie weit sie in der Ferne zu sein scheinen. Aber ich möchte etwas mit dir teilen. Jeder Marktführer in Ihrem Unternehmen und jeder erfolgreiche Distributor, Vertreter oder Berater in der gesamten Branche. Sie haben eine Nummer. Diese Zahl ist die Anzahl der Personen, mit denen sie über ihr Geschäft gesprochen haben über ihr Geschäft bevor sie ihre derzeitige hohe Position erreichen. Verstehen Sie jetzt nicht falsch , was ich hier sage. Ich spreche nicht nur von der Anzahl der Personen, die sich ihnen als Teammitglied oder Kunde angeschlossen haben . Ich spreche von der Anzahl der Personen, mit denen sie Informationen ausgetauscht und eine Entscheidung getroffen haben, unabhängig davon ob sie beigetreten sind, gekauft oder auf andere Weise. Das Unglückliche an dieser Nummer ist, dass Sie natürlich nicht wissen, wie die Nummer lautet, bis Sie dort ankommen. Wenn ja, lassen Sie uns das für einen Moment zurückentwickeln. Was wäre, wenn ich eine Kristallkugel hätte und Ihnen sagen könnte, dass Ihre Zahl ohne Schatten 200 ist. Das heißt, sobald Sie Ihre Opportunity-Informationen geteilt und eine Entscheidung von 200 weiteren Personen getroffen haben Ihre Opportunity-Informationen geteilt und , unabhängig davon, ob sie beitreten oder nicht. Sie werden auf dem Niveau dieser großartigen Führungskräfte in Ihrem Unternehmen sein. Denk jetzt darüber nach. Wenn ich das machen könnte. Und nehmen wir an, 200 ist deine Nummer. Wie schnell könnten Sie mit Ihren nächsten 200 Personen sprechen? Wäre es eine Person pro Tag für 200 Tage, zehn pro Tag für 20 Tage? Oder könnten Sie morgen mit 200 Leuten sprechen? Wie viele Menschen würden Sie an Ihrem Haus vorbeigehen lassen, wenn Sie wüssten, dass das Essen sie stoppt und ihnen die Gelegenheit bietet, Sie Ihrem Ziel von 201 näher bringen würde , was ich mit Sicherheit weiß dass Sie wahrscheinlich schneller mit Ihren nächsten 200 Mitarbeitern am Standort Dan sprechen Ihren nächsten 200 Mitarbeitern am als zuvor. Und das liegt daran, dass sich Ihre Denkweise plötzlich ändern würde und sich dennoch auf das konzentrieren würde, was in unserer Branche am wichtigsten ist, nämlich auf das konzentrieren würde, was in unserer Branche am wichtigsten ist, die Anzahl der Personen, mit denen Sie sprechen, und nicht auf die Anzahl von Leuten, die Ja sagen, was Sie vielleicht gerade tun. Also tu es, weil ich dir sagen kann, dass ich eine Kristallkugel habe und deine Nummer gesehen habe und sie ist 200. Wie schnell können Sie also mit Ihren nächsten 200 Leuten sprechen , ohne dass sich ihre Reaktion negativ auf Ihre mächtigen Dinge Tun Sie es, wie Sie betonen, eine weitere Hürde, die diese Denkweise hätte beseitigen wird die Bindung der Teammitglieder an das Ergebnis der Bitte um eine Entscheidung sein. Was oft passiert, ist, dass Menschen, insbesondere die weniger erfahrenen, zulassen, dass der negative Effekt einer Entscheidung, die etwas anderes ist als „ja“, langsamer wird oder sogar aufhört vollständig die Häufigkeit , mit der sie nach ihrem Unternehmen suchen. Natürlich ist das auf einigen Ebenen verständlich, weil Ablehnung, wenn sie nicht richtig gerahmt ist, sich abnutzen kann. Aber die Denkweise, die Sie gerade beschrieben haben , ist eine perfekte Möglichkeit all die Ablehnung, die Ihnen in den Weg kommt , neu zu formulieren. Es steht also nicht im Wege diese hohen Ziele zu erreichen. Außerdem denke ich, dass dieses Level-Tupel fast umhüllt wird. 5. Stufe 3: "Die Entwicklungsstufe": Stufe drei, Danny, nennen wir die Entwicklungsebene. Ja. Und das ist meine Lieblingsstufe, Level 3 Kontakte und die Menschen in Ihrem Leben, denen Sie regelmäßig begegnen. Ihre Beziehung zu ihnen ist jedoch nicht so eng, dass Sie sie als Kontakte der Ebene zwei oder eins betrachten. sind normalerweise Menschen , die dir das Leben in den Weg stellt. Es könnte also Leute wie lokale Ladenbesitzer oder Geschäftsinhaber an Orten geben, die Sie regelmäßig besuchen. Vielleicht einige Eltern aus der Schule , mit denen Sie sich täglich kreuzen. Nachbarn, die Sie sehen, wenn Sie Ihren täglichen Geschäften nachgehen. Menschen im Fitnessstudio regulieren im Grunde Menschen, die Sie vielleicht sehen und die Sie in Ihrer täglichen Routine anerkennen. Der Grund, warum ich sage, dass dies mein Lieblingslevel ist , ist , dass die Natur von Level drei, dir deine Zeit leisten kann. Wenn ich zum Beispiel eines Morgens beschlossen habe, einen der anderen Eltern am Schultor anzusprechen , als ich meine Kinder abgesetzt habe. Und wenn ich dort ankomme, sehe ich, dass sie mit jemandem sprechen , auf den ich vielleicht nicht so scharf bin , oder vielleicht mit dem Lehrer plaudern, dann kann ich meinen Ansatz beibehalten und es morgen erneut versuchen. Weil diese Leute in Erinnerung bleiben, sind wir es regelmäßig. Ich habe den Luxus, meine beste Zeit wählen zu können, um mich ihnen zu nähern, solange ich nicht zu lange warte, denn wenn ich das täte, laufe ich Gefahr, sie bei unserem nächsten Abend zu sehen sie bei unserem nächsten Abend zu am Arm, wenn jemand den richtigen Zeitpunkt gefunden hat, sich ihnen zu nähern. Jetzt ist Ihr erstes Ziel mit diesen Interessenten der Stufe drei, Ihre Beziehung zu ihnen auf natürliche, ungezwungene Weise zu entwickeln . Wir empfehlen daher, mit Smalltalk zu beginnen , um das Eis zu brechen. Normalerweise werden Sie feststellen, dass es nicht lange dauert , bis Sie einige gemeinsame Interessen aufdecken Dann müssen Sie einfach jedes Mal ein Gespräch fortsetzen , wenn sich Ihre Wege in der Zukunft kreuzen. Das Ziel über einen längeren Zeitraum in einigen Fällen besteht darin, eine Datenerhebung in Angriff zu nehmen. Mit der Zeit werden Sie diese Personen persönlicher kennenlernen diese Personen persönlicher kennenlernen und wenn das Gespräch fortschreitet und sie sich mit Ihnen wohler fühlen, werden sie sich freuen Ihnen ihre Hoffnungen mitzuteilen und Angst vor ihrem Leben, oder wie wir sie nennen, ihr Herz brennt und heiße Knöpfe. Hotbuttons sind die Dinge, die sie im Leben anstreben oder von denen sie mehr wollen. Wie sind Verbrennungen die Dinge, die sie nicht mögen und von denen sie sich ändern und von denen sie sich entfernen wollen. Sobald wir diese Informationen entdeckt haben, können wir sie als Hebel nutzen, eine natürliche Phase in unserer Beziehung. Wir laden sie ein, sich unser Geschäft anzusehen. Und das liegt daran, dass unsere Network-Marketing-Unternehmen oft das perfekte Mittel sind, um ihnen bei Sodbrennen und heißen Knöpfen zu helfen . Schließlich würden mehr Geld und mehr Zeit meisten Probleme für die meisten Menschen lösen. Würdest du nicht zustimmen? Eine Technik, um die Konversation dazu zu bewegen, über Ihr Unternehmen zu sprechen , besteht darin , wechselseitige Fragen zu stellen. Die Magie der gegenseitigen Befragung besteht darin , dass, wenn Sie jemandem eine Frage über sich selbst stellen, die Frage mit hoher Wahrscheinlichkeit beantwortet und sich dann revanchiert, indem er Ihnen dieselbe oder eine ähnliche Frage stellt im Gegenzug. zum Beispiel auf der grundlegendsten Ebene jemanden fragen, Wenn Sie zum Beispiel auf der grundlegendsten Ebene jemanden fragen, wie es ihm geht, antwortet er normalerweise und fragt dann auch, wie es Ihnen geht. Wir sehen das in anderen Situationen, Tupel, denke darüber nach. Wenn Ihnen jemand eine E-Mail oder Textnachricht sendet, beginnt er mit der Hoffnung, dass es Ihnen gut geht oder wie geht es Ihnen? Wir antworten immer, indem wir auf ihre Bedenken antworten, aber dann fühlen wir uns auch verpflichtet, sie zu fragen, wie es ihnen auch geht. Es gibt fast einen sozialen Druck , der uns dazu bringt, uns zu revanchieren und sie zu fragen, wie es ihnen geht , da wir nicht als unhöflich oder gleichgültig rüberkommen wollen . Wenn Sie jemanden fragen, wo er dieses Jahr Urlaub macht, wird er Sie wahrscheinlich fragen , wo Sie sind, sobald er aufgrund dieser unausgesprochenen Verpflichtung und dieses sozialen Drucks geantwortet dieser unausgesprochenen Verpflichtung und dieses sozialen Drucks hat gehe zu. In diesem Sinne ist es dann vernünftig, nicht wahr? Eine der einfachsten Möglichkeiten, jemanden dazu zu bringen, uns nach unserem Geschäft zu fragen , besteht darin, sich zunächst zu erkundigen, was er beruflich macht. Oft, wenn sie uns von ihrem Job oder ihrer Karriere erzählt haben, das vorprogrammiert, uns zu fragen, was wir im Gegenzug tun. Und hier nehmen wir ihr Sodbrennen oder ihren heißen Knopf , den wir in früheren Gesprächen identifiziert haben, und kombinieren es mit einer Technik, die wir von der Network-Marketing-Legende Tom Big Al Autor aufgegriffen haben . Diese clevere Technik heißt, Sie wissen schon, wie sich die meisten Menschen nähern. Vielleicht ist es eine gute Möglichkeit, das zu veranschaulichen, Danny, wenn du uns eines deiner realen Beispiele der Stufe drei vorstellst. Ja. Meine Tochter schwimmt wettbewerbsfähig, also trainiert sie vier- oder fünfmal pro Woche. Wie Sie sich vorstellen können, kreuzen wir uns ständig mit allen Eltern und natürlich entwickeln sich Freundschaften. Jetzt habe ich mich ziemlich mit einem der anderen Väter angefreundet. Wir saßen zusammen und schauten uns regelmäßig an und gingen davon aus, dass er eine großartige Aussicht war. Anstatt jedoch plötzlich aus heiterem Himmel in ihn zu blicken und das Risiko einzugehen , sie abzuschrecken, identifizierte ihn schnell als perfekten Level 3-Perspektive. In diesem Sinne begann ich ihm Fragen über sein Leben zu stellen. jetzt keine Sorgen, dass neugierig oder aufdringlich wirken, wenn Sie dies tun, ein vielversprechendes Jahr. Die absoluten Lieblingsfächer Nummer eins auf der ganzen Welt sind sie selbst. Und in den allermeisten Fällen werden die Menschen nur allzu eifrig sein, Ihnen alles über ihr Leben zu erzählen, solange Sie nicht zu persönlich werden und offensichtliche Grenzen überschreiten zu persönlich werden . Schließlich ist es, wie ich gerade sagte, ihr Lieblingsfach. Also fragte ich ihn, wo er arbeitet. Er erzählte mir, dass es für ein großes nationales Unternehmen funktionierte. Also erkundigte ich mich, wie lange es dort funktioniert, wozu er sagte, dass er etwa 25 Jahre zuvor direkt von der Schule in das Unternehmen eingetreten sei. Jetzt, scheint er bereit zu sein, über dieses Thema zu sprechen, ist Lieblingsfächer. Denken Sie daran, ich dachte, ich verfolge es weiter und schlug ihm vor, dass er seinen Job doch wirklich lieben müsse, er entschied sich nie dafür, in 25 Jahren zu gehen. Dies ist, wo eine Grimasse verzog und mir dieses erste Sodbrennen offenbart. Es sagte mir, dass er seine Arbeit nicht besonders mochte, aber im gegenwärtigen Wirtschaftsklima hatte er das Glück, einen so sicheren Arbeitsplatz zu haben, und er hatte eine Familie oder eine Hypothek und andere Rechnungen zu bezahlen. Jetzt hat er sich mir wirklich geöffnet. Also mache ich noch tiefer, indem ich vorschlage, dass es schon so lange da ist? Es muss jetzt sicherlich eine sehr hohe Position innerhalb des Unternehmens einnehmen, auf das Sie die Bombe werfen , dass es tatsächlich eine kleine Chance für eine Beförderung innerhalb des Unternehmens gab tatsächlich eine kleine Chance für und dass es war in der Tat so ziemlich den gleichen Job gemacht. Er tat es nicht, als er in das Unternehmen eintrat, hatte etwa 25 Jahre zuvor einen Schulabgänger. Da hatten wir es. Ich füge hinzu, dass sein Herz brennt. Die Dinge, von denen es idealerweise wegkommen möchte. Es war in einem Job , den ich nicht mochte, ein paar Karrieremöglichkeiten, aber er steckte fest, weil er wie viele Menschen eine Familie hatte und Rechnungen bezahlen musste. Nun, das alte Ich könnte es sofort in mein Geschäft aufnehmen. Aber da ich ihn bereits als Perspektive der Stufe drei oder auf Entwicklungsebene identifiziert Perspektive der Stufe drei oder auf Entwicklungsebene wie Paul zuvor beschrieben hat. Und ich wusste, dass ich regelmäßig in dieser Firma sein würde. Ich beschloss, mein Pulver vorerst trocken zu halten und nahm sein Herz in deiner Speicherbank weg und beschloss, etwas geduldiger zu spielen. Es dauerte nicht lange, bis er mich erwiderte und mich fragte, was ich beruflich gemacht habe. Natürlich diktiert der soziale Druck. Und zu diesem Zeitpunkt nahm ich wie geplant sein Sodbrennen und kombinierte es mit Tom Schweitzers sehr effektivem. Wissen Sie, wie die meisten Leute den Pool vor ein paar Augenblicken verwendeten. Gary, ich sagte, was ein guter Anfang war, Paul, weil Gary sein Name war. Wenn ich ihn zu diesem Zeitpunkt Brenda oder Janis nennen würde, hätte ich es vielleicht direkt von dort aus geblasen, aber nein, ich habe es genagelt und bin zu einem absoluten Flyer gegangen. Gut gemacht, gemacht. Ein guter Anfang. Prost Mann. Ich sagte Gary, du weißt , dass die meisten Leute wie du in einer Sackgasse mit wenigen Karrierechancen stecken . Aber sie können nicht gehen, selbst wenn sie möchten, weil sie Familien zu ernähren und Rechnungen bezahlen müssen. Nun, an diesem Punkt nickte Gary und ich erinnere mich dass er etwas wie Ja sagte, genau wie ich. Nun, ich fuhr fort. Ich zeige den Leuten wie sie von ihrem eigenen Küchentisch aus ihr eigenes Unternehmen gründen können. Dass sie nur ein paar Stunden pro Woche aufwenden können , auf die sie im Laufe der Zeit wachsen und es ihnen ermöglichen ihren Job zu verlassen, fühlen sie sich gefangen oder zumindest, dass ich drastisch reagiert habe. Nun, wie macht man das? Meine Antwort. Lassen Sie mich Ihnen ein Ergebnis zeigen, eine Präsentation von oben. Sie sehen in diesem Beispiel, Gary war nicht erschreckt oder nervös von mir Interessenten und ihm so Salomon, unbewusst, dass er das Gespräch kontrolliere. Er hatte mich nach meinem Job gefragt und wusste glückselig nicht, dass meine Antwort auf dem Sodbrennen beruhte , das ihm entzogen hatte. Julian, unser Gespräch vorhin, Level drei, ist eine sehr entspannte und verzeihende Ebene. Es gibt Ihnen Zeit, Zeit, Beziehungen aufzubauen, und Zeit, um geeignete Möglichkeiten zu eröffnen Ihr Unternehmen auf natürliche Weise vorzustellen. Wenn die Situation nicht dazu führt, dass Sie diesmal auf natürliche Weise mit ihnen über Ihr Unternehmen sprechen. Dann gibt es immer das nächste Mal. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, Beziehungen zu Menschen aufzubauen , in denen Sie miteinander über Ihr Leben sprechen. Und ich kann dir versprechen , dass sie dir irgendwann unnatürlich ihr Herz und ihre heißen Knöpfe enthüllen werden. Jetzt lohnt es sich, ein paar Dinge, die Danny gerade gesagt hat, weiter auszupacken . Erstens, sagte er, mach dir keine Sorgen , neugierig oder aufdringlich zu sein. Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen. , vor vielen Jahren wurde ein Forscher auf dem Flug nach New York angewiesen, Ich glaube, vor vielen Jahren wurde ein Forscher auf dem Flug nach New York angewiesen, ein Gespräch mit der Person aufzunehmen, neben der er saß. Aber anstatt es zu einem natürlichen wechselseitigen Gespräch zu machen, wurde dem Forscher gesagt, er solle das Gespräch explizit über die andere Person und ihr Leben führen. Der Forscher wurde gebeten , einfach aufmerksam zuzuhören, aber auch das Gespräch am Laufen zu halten und der Versuchung zu widerstehen, der Versuchung zu widerstehen das Gespräch in irgendeiner Weise über sich selbst zu führen. Als der Flug gelandet ist. Der ahnungslose Passagier, der ein Gespräch geführt hatte , wurde zur Seite gestellt und nach seiner Meinung über die Person gefragt , die neben dem Forscher saß. Ihre Antwort war, dass sie den Forscher für eine der interessantesten Personen hielten , die sie jemals getroffen hatten, obwohl sie tatsächlich nichts darüber erfahren hätten, wie sie das gesamte Gespräch führten. Fragen zu stellen und jemandem zu erlauben, über sich selbst zu sprechen, während er einfach zuhört und aufrichtiges Interesse zeigt , ist eine bewährte Methode, um schnell eine Beziehung aufzubauen und die Sympathie einer Person für Sie zu steigern. Und wenn es darum geht, Kaufentscheidungen zu treffen, wir laut Wissenschaft lieber sagen wir laut Wissenschaft lieber Ja zu denen , die wir mögen. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie aufmerksam zuhören und dennoch jemandem erlauben, frei über sich selbst zu sprechen , die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass er Sie glänzt und denkt, dass Sie positiv sind und im Gegenzug stimmen zu, einen Blick auf Ihre Gelegenheit zu werfen , wenn Sie sie fragen. Zweitens sagte Danny, sobald er Garys Herzverbrennungen aufgedeckt hatte, hätte das alte Ich sofort Aussichten mein Geschäft, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht, wir senden immer Dinge über uns selbst. Wir senden Nachrichten, die andere erhalten, und interpretieren sie auf ihre eigene Weise. Und das hilft ihnen, sich schnell eine Meinung über uns zu bilden. Die naheliegendste Art, wie wir senden ist das, was wir sagen und wie wir uns verhalten. Wenn es um unsere Unternehmen geht, sind die Botschaften, die durch unsere Worte ausgestrahlt wurden , und das Verhalten ist entscheidend. In den meisten Fällen sind unsere Interessenten nur ein Referenzrahmen dafür, wie Sie sich verhalten. Was wir tun, ist das, was sie uns sehen. Die verstorbene große Network-Marketing-Legende Jim Rhone sagte oft, dass attraktiv sein müssen, um attraktive Menschen anzuziehen wir attraktiv sein müssen, um attraktive Menschen anzuziehen. In diesem Sinne ist es daher ratsam, zu regulieren, einen Schritt zurückzutreten und über unsere Worte und Verhaltensweisen sowie über das, was wir möglicherweise senden, nachzudenken . Denn wenn wir alle Interessenten sind, die Robben sie nicht attraktiv machen, sie einfach nicht beitreten. Zum Beispiel ein sehr unschuldiger und dennoch häufiger Fehler, insbesondere bei neuen Teammitgliedern. Dass unser einziges Gesprächsthema mit anderen über unser Direktvertriebsgeschäft ist. Aus der Sicht Ihrer potenziellen Interessenten denken sie wahrscheinlich für sich selbst. Wenn ich von dem, was ich Paul sehe, in dieses Geschäft involviert bin, sieht es so aus, als müsste ich meine Freizeit damit verbringen , Menschen endlos dazu zu bringen, sich anzuschließen. Ich werde anscheinend in meinem Leben nichts anderes zu besprechen haben . Schließlich ist es alles, worüber er jemals zu sprechen scheint. Ich möchte wirklich nicht meine Freunde belästigen oder Fremde perfektionieren müssen . Interpretieren Sie jetzt nicht falsch , was ich sage. Natürlich müssen wir über unsere Geschäfte sprechen, aber wir müssen auch sicherstellen, dass wir auch außerhalb des Geschäfts ein abgerundetes und abwechslungsreiches Leben präsentieren , damit wir andere nicht unabsichtlich abschrecken. Absolut ziehen. Es erinnert mich an eine Geschichte, die ich über eine Dame gehört habe, die aus Raumgründen mein eigenes Team Sie ist gegangen und hat sich einem anderen Netzwerk angeschlossen , das Produkte zur Gewichtsreduktion förderte. Anscheinend war sie mit Freunden zu einem Junggesellinnenabschied in die Stadt gegangen , und am Ende der Nacht beschlossen sie , eine Anfrage zu stellen. Also fanden sie ein lokales indisches Restaurant und gingen hinein und saßen im Wartebereich, bis ein Tisch frei wurde, oder sie hatten nicht im Voraus gebucht. Als ein Tisch frei wurde, standen alle Mädchen auf, um in den Essbereich des Restaurants zu gehen . Abgesehen von unserem Helden in dieser Geschichte, Joanne. Joanne hatte keine Frage mit ihren Freunden. Stattdessen beschloss sie, im Wartebereich zu sitzen oder in eine Handtasche zu greifen, um stattdessen einen Riegel zur Gewichtsreduktion zu kauen. Nun, welcher Teil dessen, was John dort getan hat, ist für einen Freund attraktiv. Jetzt gehe ich davon aus, dass ein Freund als potenzieller Unternehmensberater auf unserer Liste gestanden hätte . Also, wie viele von ihnen als sie in ihrem Status feststeckten? Dia glaubt, wir schauen uns Joanne an und denken bei sich : Wow, ich werde mit John über dieses Geschäft sprechen. Es sieht fantastisch aus. Vielleicht hätte Joanne mit Freunden essen und eine gesündere Option wählen können, um zu zeigen, dass das Unternehmen Ihr Leben nicht vollständig übernimmt. Aber sie war noch nicht fertig. Nein. Ich gebe mich nicht damit zufrieden, nicht mit Freunden zu essen. Sie hat es auf eine andere Ebene gebracht. Anstatt ruhig zu sitzen, heizen Sie und einen Gesundheitsriegel. Und Jen, wir behalten uns für sich. Sie beschloss, die anderen Leute anzusprechen, Fremde zu perfektionieren oder auch darauf zu warten, dass ein Tisch frei wird. Nochmals frage ich Sie, wie viele ihrer Freunde einen Gedanken betrachteten, dass sie das an einem Samstagabend um 23 Uhr tun wollten , angeblich eine gute Zeit hatten. Paul. Network Marketing gibt es fast ein Paradoxon . Und wenn Sie sich weigern, über Ihr Unternehmen zu sprechen , werden Sie kein Unternehmen aufbauen. Aber wenn alles, worüber Sie jemals sprechen, Ihr Unternehmen ist werden Sie auch kein Unternehmen aufbauen. Es gibt sicherlich einen Mittelweg dem Sie über Ihr Unternehmen sprechen können, aber Sie langweilen keine Menschen oder lassen das, was wir tun, für externe Beobachter unattraktiv erscheinen. Denken Sie daran, ein großes Verkaufsargument für das, was wir tun, ist, dass wir es als Teilzeitunternehmen bezeichnen. Wenn es Außenstehenden so vorkommt, dass Sie niemals abschalten. Angeblich , hier und da ein paar Stunden arbeiten zu können , verliert jegliche Glaubwürdigkeit. Also Danny, mit der, du weißt schon, wie die meisten Leute Technik, wenn ich einer der Eltern wäre, die schwimmen, und dich fragen würde, was du beruflich gemacht hast und über ein vorheriges Gespräch, würdest du erfuhr, dass ich lange arbeitete und nicht viel von meinen Kindern sah. Wie würdest du das Sodbrennen benutzen? Ich könnte etwas in der Art von Pull sagen. Sie wissen, wie die meisten Menschen Sie mögen, wirklich schwierig, Essen für die Familien auf den Tisch zu bringen, aber als Ergebnis sehen wir Essen für die Familien auf den Tisch zu bringen, viel weniger von den Kindern, als sie möchten. Ja. Nun, was ich mache, ist eine Sheldon Hall von ihrem eigenen Küchentisch. Sie können ihr eigenes Unternehmen gründen. Sie können nur ein paar Stunden pro Woche widmen , die im Laufe der Zeit wachsen werden, und ihnen ermöglichen ihre Stunden zu kochen und mehr von den Kindern zu sehen. Wie hast du das gemacht? Lass es mich dir zeigen. Okay. Was wäre, wenn ich dich fragen würde, was du beruflich gemacht hast? Und in unseren vorherigen Gesprächen hatten Sie erfahren, dass mein Sodbrennen bestand, dass ich Sorgen um die Rente hatte. Ich könnte sagen: Nun, wissen Sie, dass die meisten Menschen wie Sie wirklich eine Rente haben, von der sie sprechen können. Und sie machen sich Sorgen darüber, wie sie in den Rentenjahren überleben werden ? tue ich bestimmt. Ja. Nun, ich zeige Leuten, wie sie von ihrem eigenen Küchentisch aus ihr eigenes Unternehmen gründen können, dass sie nur ein paar Stunden pro Woche aufwenden können nur ein paar Stunden pro Woche , denen sie im Laufe der Zeit wachsen werden. Und ähnlich mit dem vielfachen der staatlichen Rente. Wie hast du das gemacht? Lass es mich dir zeigen. Okay. Was wäre, wenn ich dich fragen würde, was du beruflich gemacht hast? Und in einem früheren Gespräch hatten Sie erfahren, dass mein heißer Knopf der brennende Wunsch war , die Welt zu bereisen. Ich könnte sagen: Nun, Paul, was ich mache, ist, Menschen mit Hoffnungen und Ambitionen wie Ihnen zu zeigen , wie sie von ihrem eigenen Küchentisch kommen, das Geschäft aufbauen, das sie nur ein paar Stunden pro Woche , in der das Gesetz ihnen die Zeit und das Geld gibt , um diese Träume Wirklichkeit werden zu lassen. Machst du das dann? Lass es mich dir zeigen. Okay. Was wäre, wenn ich dich fragen würde, was du beruflich gemacht hast? Und in unseren vorherigen Gesprächen hatten Sie erfahren, dass ich eine junge Mutter im Mutterschaftsurlaub bin und vielleicht einige Bedenken hatten, wieder an den Arbeitsplatz zu gehen weil ich befürchte, dass es weitergezogen sein könnte meine Abwesenheit. Und sie wollten mein Kind nicht wirklich bei einer Betreuerin zurücklassen. Ich könnte sagen, Pol Pot, Pauline, Sie wissen, dass sich die meisten Mütter, die Sie mögen, sich im Mutterschaftsurlaub eine Auszeit nehmen . Und manchmal möchten sie nicht wirklich sofort danach zur Arbeit zurückkehren weil sie befürchten, dass das Geschäft weitergegangen sein könnte, und sie würden lieber viel mehr Zeit mit dem Kind verbringen. tue ich bestimmt. Nun, ich zeige ihnen, wie es von ihrem eigenen Küchentisch aus geht. Ich hoffe du verstehst das jetzt. Sie können ihr eigenes Unternehmen gründen, das sie nur wenige Stunden pro Woche aufwenden können nur wenige Stunden pro Woche denen sie im Laufe der Zeit wachsen und es ihnen ermöglichen, den Job zu verlassen oder zu kochen, bei dem wir uns befinden zumindest, damit sie in den Gründungsjahren mehr Zeit mit dem Kind verbringen können. Erlaubt das zu tun. Lass es mich dir zeigen. Sie sehen, dass dies eine sehr effektive Technik der Stufe drei ist, aber Sie müssen verstehen, dass Sie sich das Recht verdienen müssen , sie zu verwenden. Denn wenn Sie Ihre Vorarbeit nicht vorher erledigt haben, indem sie in ein Gespräch verwickelt und ihr Sodbrennen und ihre heißen Knöpfe aufgedeckt haben. Dann erraten Sie es dort. Warum? Sie erraten den Grund, warum Ihr Unternehmen gut für sie wäre. Und es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie falsch raten. Zum Beispiel. Weißt du, wie die meisten Menschen so hart arbeiten, um Essen auf den Tisch zu stellen , dass sie die Käfige nicht oft sehen, ist das Gleiche, haben sie dich getroffen, meine Kinder wissen. Aber wenn ich Ihnen zeigen könnte, wie Sie von Ihrem eigenen Küchentisch aus ein Unternehmen gründen können. Das würde bedeuten, dass Sie viel mehr von ihnen sehen könnten. Wären Sie daran interessiert, einen Blick darauf zu werfen , wie sie sich im Moment verhalten, wäre ich viel mehr daran interessiert, mir etwas anzusehen. Das würde bedeuten, dass ich ein bisschen weniger von ihnen sagen würde. Natürlich haben wir hier ein bisschen Spaß, aber hoffentlich haben wir darauf hingewiesen, dass die notwendigen Vorarbeiten die Effektivität dieses Ansatzes absolut für die Effektivität dieses Ansatzes absolut entscheidend sind. wechselseitige Befragung ist eine großartige Technik, aber sie ist ziemlich reaktiv, da Sie darauf warten dass ein Interessent Sie fragt, was Sie tun. Sie könnten immer proaktiver vorgehen und das Gespräch selbst leiten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ich und Paul hätten kürzlich ein Gespräch geführt in dem sie mir mitteilen würden, dass sein Sohn wirklich nach Disney gehen wollte, aber Paul konnte es sich einfach noch nicht leisten. Ich könnte vielleicht einen Tag später an die Umfrage herangehen und etwas sagen in der Art, Sie wissen schon, wie Sie, als wir gestern gesprochen haben, erwähnt haben, dass einige wirklich zu Disney gehen wollten, aber Geld ist ein Im Moment etwas eng für dich. Wir meinen es ernst, todernst mit Geldknappheit im Moment, aber es wird nicht aufhören, wirklich darüber nachzudenken. Wie sparen wir also dafür, was im Moment vor sich geht, sparen, es gibt nichts zu retten. Wir geben jeden Penny ein bisschen komisch aus. Wie stehen die Chancen , dass Sie im nächsten Jahr oder so dort im nächsten Jahr oder so während einige noch jung genug sind, um sich zu unterziehen, im Moment gering bis gar nicht, es wird einfach nicht passieren. Also als Vater, der uns Kindern alles geben will, wovon wir im Leben träumen. Wie fühlst du dich dabei? Es ist sehr ärgerlich, ehrlich zu sein, aber wir können auf keinen Fall das Geld zusammenbringen , das nötig wäre, um dorthin zu gelangen. Also aus Zinsen, wie viel Geld müssten Sie Ihrer Meinung nach sparen, um diesen Traum von Summen oder Realität zu verwirklichen, um ihnen den Urlaub ihres Lebens zu ermöglichen, um es richtig zu machen? Zwischen 56 Tausend Pfund würde ich mir wirklich vorstellen. Ja. So etwas. Du würdest das Beste aus einer solchen Reise machen wollen , nicht? Ja. Vollkommen. Natürlich würdest du das. Und ich verstehe, wie viel dir das bedeuten würde. Ja. Für mich als Vater bedeutet es alles . Nun, wenn ich Ihnen zeigen könnte wie Sie die Kosten für diesen Urlaub verdienen können, Teilzeit mit mir arbeiten , ohne Ihren aktuellen Job zu beeinträchtigen , könnten Sie nächstes Jahr etwas zu Disney mitnehmen? Wären Sie offen dafür, sich das anzusehen? Nächstes Jahr? Wirklich? Schau es dir auf jeden Fall an. Was ist es, wenn du eine Stunde gehst , damit ich dir zeigen kann, worum es geht. Wir haben jetzt eine halbe Stunde, mach den Kaffee an. Oder vielleicht können Sie das Gespräch von Anfang an leiten und die Herzbären und Hot Buttons der Menschen direkter aufdecken . Was ist mit all dem Untergang und der Finsternis in den Nachrichten über Rezession und Arbeitslosigkeit? Danny, gibt dir dein Unternehmen einen Hinweis darauf, wie es betroffen sein könnte? Ja, Ma'am. Das Zimmer. Und da sie erst diese Woche, dass möglicherweise Hälfte davon vor dem Tool überflüssig wird. Oh nein, das ist nicht gut. Was ist konkret mit Ihren Jobs? Ich kann nicht versichern, dass ich in Sicherheit bin. Ich muss nur den Arm so halten ob 50 Prozent der Tastatur aussehen. Also was plant sie, Plan? Ich habe eigentlich keine, obwohl ich es geliebt habe, dass ich im Lotto von der Faser zum Tenor ausgebe. Also habe ich meine Chancen dort verdoppelt. Okay. Wenn du nicht im Lotto gewinnst, was wird dann keine Ahnung haben, Paul, ich arbeite hier seit zehn Jahren. Ich bin nicht wirklich in der Lage, etwas anderes zu tun. Würdest du nach etwas anderem suchen oder dich umschulen? Ich würde wahrscheinlich nach etwas anderem suchen müssen, denke ich, obwohl genau das, was ich nicht weiß. Und ich habe keine Lust, wieder zur Schule zu gehen um einen anderen Händler in meinem Alter zu lernen. Um ehrlich zu sein, ich habe überhaupt keinen Plan. Ich versuche nicht darüber nachzudenken. Das ist verständlich. Hör mal zu. Wenn ich Ihnen zeigen könnte, wie Sie mit mir in Teilzeit ein zusätzliches Einkommen verdienen können. Wenn also das Schlimmste passieren würde und Sie entlassen würden, hätten Sie zumindest kurzfristig bereits ein finanzielles Sicherheitsnetz , würden Sie mir 20 Minuten Ihrer Zeit geben um wenigstens einen Blick darauf zu werfen und einen Blick darauf zu werfen. Natürlich, wenn du das Gefühl hast, dass ich das tun könnte, warum ist es dann großartig? Was hast du 20 Minuten, damit ich dir zeigen kann, worum es geht. Ich habe jetzt 20 Minuten. Großartig. Lass uns ein paar Kaffees trinken. Jetzt bist du dran. Wen triffst du regelmäßig aufgrund der Lebensumstände? Menschen, bei denen Sie jetzt anfangen können, eine bessere Beziehung zum Nachbarn aufzubauen , Sie drehen sich lediglich beim Nicken ab , halten Sie an und plaudern Sie und finden den Namen des Ehepartners heraus und wo er Urlaub machen möchte. nächstes Jahr. Die anderen Eltern in der Schule, die immer neben dir geparkt zu sein scheinen, aber deine Beziehung hat sich nie über das tägliche Lächeln hinaus entwickelt. Finden Sie heraus, wo sie jeden Tag hineilt. Die Hauptaktivität auf Stufe drei, der Entwicklungsebene, besteht darin, einfach mit Menschen zu sprechen und sie dann sprechen zu lassen. Wie bereits erwähnt, handelt es sich lediglich eine Datenerhebungsübung, bei der um eine Datenerhebungsübung, bei der man darauf achtet , wovor sie fliehen wollen und wovon sie in ihrem Leben mehr erreichen wollen. Damit Sie diese Herzbrennen und Hotbuttons als Hebel nutzen können und Hotbuttons als Hebel um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten mit ihnen teilen. 6. Stufe 4: "Die Opportunist: Bei Level vier dreht sich alles darum, vorbereitet zu sein. Sie erinnern sich vielleicht, dass wir zu Beginn dieses Trainings erklärt haben , dass jeder, den Sie kennen, in eine der fünf Stufen fallen wird. Nun, das ist nicht unbedingt richtig, denn von Natur Level für Personen nicht auf Ihrer Kontaktliste stehen, die Personen, die Sie überhaupt nicht kennen und die Sie höchstwahrscheinlich nie sehen werden Ihrer Kontaktliste stehen, die Personen , die Sie überhaupt nicht kennen und die Sie nochmal. Und Sie werden feststellen, dass Sie normalerweise eine kurzlebige, oft einmalige Interaktion mit ihnen haben . Sie könnten Handwerker bei Ihnen zu Hause sein. Es kann ein Zusteller sein, ein Assistent in einem Geschäft, das Sie nicht oft besuchen, ein Barkeeper in einem Pub , den Sie neu bei Canvas sind , oder Sie um Ihre Meinung für eine Umfrage auf der Straße bitten . Oder sogar jemand, mit dem Sie auch anfangen zu chatten, während Sie auf einen Bus oder Zug warten. Normalerweise haben Sie nicht viel Zeit, um eine Beziehung zum Level für Interessenten aufzubauen. Wir müssen also mit einer Technik vorbereitet sein, die diese Beziehung so schnell wie möglich aufbaut. Also machen wir ein weiteres Rollenspiel durch. In diesem Fall bin ich in eine Kneipe gegangen, um schnell etwas zu trinken, und Danny ist der Barkeeper schnell als vielversprechender Interessent identifiziert wird. Bevor wir anfangen, möchte ich, dass du auf etwas achtest. Es bietet sich eine großartige Gelegenheit, Paul, mich anzusprechen. Sehen Sie nach, ob Sie es identifizieren können. Jetzt. Üben Sie keinen Druck auf sich selbst aus. Wenn du es wüsstest, wirst du es vielleicht nicht erkennen. Aber wenn Sie schon eine Weile im Network Marketing tätig sind, würde ich erwarten, dass Sie es erkennen. Sogar, Sir, was kann ich für Sie bringen? Ich nehme nur einen Mantel, bitte. Bitte. Ich danke dir vielmals. Und wenn du dich änderst. Danke. Danke. Hast du es gesehen? Okay. Okay. Wir haben da offensichtlich ein bisschen Spaß mit dir. Zumindest hoffen wir, dass es offensichtlich ist , denn wenn nicht, haben Sie größere Probleme bei denen Ihnen dieses Training jemals helfen kann. Aber in aller Ernsthaftigkeit waren Sie jemals in einer Bar, einem Geschäft oder anderswo in dieser Situation , und Sie haben den Angestellten dort gesehen und Sie dachten, diese Frau bekommt eine Visitenkarte oder Dieser Kerl bekommt es nur für etwa 30 Sekunden später, du gehst weg, verbrühst dich oder verlierst Nerven und siehst eine andere Gelegenheit an dir vorbeiziehen. Ich gebe zu, dass ich besonders in meinen frühen Tagen etwas gemacht habe. Ich auch. Ich denke, das passiert uns allen irgendwann. Also lass es uns nochmal machen. Dasselbe Szenario, aber dieses Mal werden wir eine sehr effektive Drei-Stufen-Technik verwenden , die sicherstellt , dass die vorherige Situation nie wieder auftreten muss. Hier geht es. Sogar, Sir, was kann ich für Sie bringen? Ich nehme nur einen Mantel, bitte ruf mich an und ich weiß, dass heute Abend viel los ist, oder? Ja. In einer Stunde läuft ein Fußballspiel im Fernsehen, also wird es dort absolut voll sein. Es wird fantastisch sein. Ich kann mich wirklich nicht gut tragen, die meisten Leute mögen es nicht, zu beschäftigt zu sein, aber du scheinst glücklich darüber zu sein. Ja, ich liebe es, wenn es sogar in der Atmosphäre unglaublich ist und die Nacht wie im Fluge vergeht. Gut für dich. Es ist toll , jemanden zu sehen , dem die Arbeit genauso viel Spaß macht wie Ihnen. Du bist offensichtlich ein Mensch. Ja. Ich würde gerne glauben, dass ich es bin. Danke. Bobby 3 Pfund, bitte. Da hast du's. Hör mal zu. Ich bin ein Personalvermittler für mein Unternehmen. Wir sind immer auf der Suche nach intelligenten, kontaktfreudigen und freundlichen Menschen wie Ihnen. Kann ich dir meine Visitenkarte geben? Sie müssen sich diese Website ansehen und wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, rufen Sie mich unter dieser Nummer an. Nun, okay. Ich werde auf jeden Fall einen Blick darauf werfen. Worum geht es eigentlich? Nun, jetzt ist es nicht wirklich an der Zeit, ins Detail zu gehen. Du arbeitest und ich könnte dem nicht gerecht werden. Wie schnell glaubst du, wirst du es dir ansehen können? Nun, ich komme gegen Mitternacht hier raus, also sehe ich es mir morgen früh an. Gray, wie gesagt, wenn Sie etwas Interessantes sehen, rufen Sie mich an, denn ich habe gerne mit Ihnen zusammengearbeitet. Ja, natürlich. Prost. Bisher haben wir über einen einfachen dreistufigen Prozess gesprochen. Was ist der dreistufige Prozess? Öffnen Sie zunächst die Konversation. Zweitens zahlen Sie ihnen eine unaufrichtige Ergänzung und verwenden Sie diese Ergänzung drittens als Grund, um sie einzuladen , sich einige anzusehen, die einfach genug sind. Wie hast du das alles im vorherigen Rollenspiel gemacht? Erstens habe ich ein Gespräch eröffnet und eine Beziehung zu Ihrer Aussage dass heute Abend hier viel los ist, oder? Nun, so einfach wie der Pol. Der Punkt ist, dass Sie wirklich nicht Jonathan Ross oder David Letterman sein müssen Jonathan Ross oder David Letterman Die Idee ist jetzt einfach, das Gespräch in Gang zu bringen. Alles ist besser als die peinliche Stille, als ich im vorherigen Rollenspiel wie eine Zitrone da stand. Okay. Macht Sinn. Was dann digital? Noch einmal, ich habe dir ein aufrichtiges Kompliment gemacht. Okay. Wie hast du das gemacht? Ich sagte, es ist toll, jemanden zu sehen , der seine Arbeit genauso genießt wie Sie, Sie sind offensichtlich ein Mensch. Ich nutze diese Ergänzung dann als Grund, um Sie einzuladen , sich mein Geschäft anzusehen als ich meine Visitenkarte übergab. Und wie hast du das gemacht? Ich sagte, ich bin ein Personalvermittler für mein Unternehmen. Wir sind immer auf der Suche nach intelligenten, freundlichen und kontaktfreudigen Menschen wie Ihnen. Nun, ich werde eine Umfrage durchführen, wenn ich dich einfach dort aufhalten kann. Ziehe die sechs Wörter , die so mächtig sind. Ich bin ein Personalvermittler für mein Unternehmen. Erinnerst du dich, wie wir in diesen Sitzungen darüber gesprochen haben , Menschen zu ergänzen? Wenn du darüber nachdenkst, was die eigentlich bedeuten. Als Paul sagte, ich bin ein Personalvermittler für mein Unternehmen, suchen wir immer nach klugen, kontaktfreudigen und freundlichen Menschen wie Ihnen. Er sagte im Grunde, ich werde dafür bezahlt, großartige Leute zu finden, und ich denke, du wirst jetzt wollen, wer würde sich nicht gut fühlen, wenn jemand das zu ihnen sagen würde? Ich erinnere mich an das, was wir vorhin gesagt haben , indem wir jemanden dazu bringen, sich gut zu fühlen , bevor Sie etwas von ihm fragen. Dadurch ist es um ein Vielfaches wahrscheinlicher, dass sie zustimmen, das zu tun, was Sie verlangen. Löslicher Träger. Wie zu erwarten, ist dies keine hundertprozentige Garantietechnik. Die meisten Menschen werden sich unterhalten. Die meisten Leute nehmen Ihre Karte oder was auch immer Sie anbieten. Aber es gibt sicherlich keine Garantie dafür, dass sie sich die Zeit nehmen , sich die Informationen anzusehen , die Sie mit ihnen teilen. Nachdem sie jedoch ein offenes Gespräch geführt und versucht hatten, eine Beziehung aufzubauen, sie sie als aufrichtiges Kompliment, damit sie sich gut fühlten , bevor sie sie einluden, einen Blick darauf zu werfen. Wir haben einen einfachen und leicht zu merkenden Prozess verwendet , der die Möglichkeiten dramatisch erhöht. Es wird fasziniert genug sein, um zumindest einen Blick darauf zu werfen , was Paul wirklich effektiv gemacht hat. Es gibt einen Hauch von positivem Gefühl, dass die Visitenkarte mit einer sehr effektiven NLP-Technik namens Verankerung an mich weitergegeben wird. Indem ich ein Kompliment mache, ist sichergestellt, dass, wenn ich an diesem Abend nach Hause komme und meine Taschen geleert kommt die Visitenkarte heraus und ich werde sofort zurück zur Bar transportiert, früher wenn wir hinzufügen Durch unser Gespräch über Paul fühlte ich mich wirklich gut. Aus diesem Grund werde ich viel eher einen Blick auf seine Website werfen. Verankerung funktioniert in unserem täglichen Leben immer und nutzt viele, wenn nicht alle unserer Sinne. Warst du schon einmal im Urlaub? Es schien ein Lied mehr gespielt zu haben als jeder von ihnen. Und er wird bald zum Themen-Tool für Ihren Urlaub. Natürlich hast du das. Tatsächlich würde ich noch einen Schritt weiter gehen. Und Gäste, dass Sie mir eine Liste von Orten, Jahren und Titelliedern vergangener Feiertage erzählen könnten . Wenn Sie in Ihr normales Leben zurückkehren und vielleicht auf dem Weg zur Arbeit in Ihrem Auto sitzen, nicht in bester Stimmung. Und plötzlich kommt dieses Lied für ein paar Sekunden im Radio. Es hat all die Gefühle und Emotionen, die Sie dort genossen haben , in Ihr Urlaubserlebnis zurückversetzt all die Gefühle und Emotionen, die . Das ist Verankerung, funktioniert hörbar. Es funktioniert aber auch mit den anderen vier Sinnen. Wie wir gerade erklärt haben, ist das Niveau für die Prospektion keine 100% ige narrensichere Technik , da Sie diese Personen nicht kennen oder eine bestehende Beziehung zu ihnen haben. Niveau für die Prospektion könnte sich als niedriger herausstellen als die anderen Niveaus. Aber ich bin sicher, dass Sie uns zustimmen werden , dass Sie, wenn sich diese Möglichkeiten ergeben, genauso gut ein System haben könnten, um mit Menschen zu sprechen. Was müssen wir schließlich verlieren? Nun, bevor wir in Level fünf gehen, ist mir aufgefallen, dass du mich nicht nach meinen Details gefragt hast . Wir hören oft den Satz wie das Vermögen ist im Follow-up. Das stimmt. Kurz gesagt, Danny, ich suche Leute, die suchen. Ich bin sicherlich nicht abgeneigt, ihn nach Kontaktdaten zu fragen , damit ich weiterverfolgen kann, wenn das Gespräch besonders gut verlaufen ist. Und wenn Sie das können, sind Ihre Erfolgschancen wahrscheinlich viel höher. Aber ich möchte gerade wirklich nur mit Leuten zu tun haben , für die das Timing stimmt. Ich möchte keine Zeit damit verschwenden, Leute zu verfolgen , die überzeugt oder gezwungen werden müssen, sich meinem Unternehmen anzuschließen. Nach meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass ich jemanden normalerweise davon überzeugen muss, die Produkte und Dienstleistungen zu nutzen, wenn ich jemanden zum Beitritt zwingen muss . Und dann muss ich sie überzeugen, an Schulungen und Treffen teilzunehmen. Und dann immer weitere Zeit , um sie davon zu überzeugen , ihre Familie und Freunde anzurufen . All dies ist Zeitverschwendung, die besser für die Suche und Zusammenarbeit mit Menschen verwendet werden kann , die bereit und begeistert waren , gerade ein Unternehmen aufzubauen. Und außerdem fühlen sich neue Teammitglieder nicht immer wohl dabei, Fremde aus heiterem Himmel nach ihren Details zu fragen . Der bloße Gedanke daran könnte leicht einen Schritt über das hinausgehen, wozu sie bereit sind , und sie möglicherweise dazu bringen, in die Hügel zu rennen , bevor sie überhaupt angefangen haben. Was wir sehen ist , dass dieses Geschäft zunächst etwas beängstigend sein kann. Schauen Sie sich zur Demonstration den folgenden Satz an. Der Erfolg liegt direkt außerhalb Ihrer Komfortzone. Jetzt gibt es ein Wort, von dem ich glaube, dass es das wichtigste Wort in diesem Satz ist. Was ist deiner Meinung das wichtigste Wort in diesem Satz? Schreib es einfach auf, wenn du willst. Die richtige Antwort lautet : Erfolg liegt direkt außerhalb Ihrer Komfortzone. Und ich werde den Grund dafür erklären. In unserer Branche begeistern wir manchmal brandneue Teammitglieder dafür, was sie im neuen Geschäft erreichen können. Und wir ermutigen sie, etwas zu tun , das sich massiv außerhalb ihrer Komfortzone befindet. Und um das zu tun, müssen wir sie in einen extrem erhöhten Zustand motivieren . Das Problem ist, ob und wenn diese Aktivität nicht ganz erreicht wird, sind die gewünschten Ergebnisse, die sich aus diesem erhöhten Zustand ergeben, enorm. Und wir sehen oft, dass neue Teammitglieder massiv enttäuscht werden. Und in vielen Fällen ist dies verheerend genug , um das Geschäft vollständig zu kündigen und ihre Komfortzone so schnell zu dehnen, dass das Gummiband gerissen ist und sie endgültig weg sind. Ich sage nicht, dass die Leute die Komfortzonen nicht weit davon entfernt verlassen sollten. Aber gerade außerhalb der Komfortzone zu sein ist definitiv genug. Wenn Sie einen Fremden bitten, sich Ihre Website auf Ihrer Visitenkarte anzusehen , außerhalb Ihrer Komfortzone liegt, tun Sie dies für eine Weile. Wenn sich das Posten einer inneren Broschüre durch Briefkasten einer Person außerhalb Ihrer Komfortzone anfühlt, dann tun Sie dies zunächst. Ziemlich bald werden Sie feststellen , dass diese Aktivitäten einfacher werden und sich in Ihrer neuen Komfortzone befinden. Sie können es dann immer wieder drücken. Und bevor Sie es wissen, werden Sie Aktivitäten mit dem relativen Komfort durchführen , von dem Sie vor nicht allzu langer Zeit nur träumen konnten . In Kürze erhalten Sie Visitenkarten an Interessenten und fragen nach deren Details oder klopfen an diese Tür, um die Broschüre zu verfolgen , die Sie einige Tage zuvor im Briefkasten veröffentlicht haben . Aber Komfortzonen werden am besten Zoll für Zoll gedehnt, nicht Meile für Meile. Jetzt sind Sie wieder dran. Welche Tools gibt es bei einer Visitenkarte, einer Broschüre oder einem anderen Werbematerial. Kannst du verwenden, wenn du in der Öffentlichkeit bist? Stellen Sie sicher, dass Sie einen ausreichenden Vorrat dabei haben, und merken Sie sich auch einen einfachen dreistufigen Ansatz. Wir haben es gerade skizziert. Erstens, eröffnen Sie ein Gespräch um Ihrer Aussicht auf ein aufrichtiges Kompliment zu machen. Und drittens: Nutzen Sie diese Ergänzung, um zu rechtfertigen, dass sie einen Blick darauf werfen und dann Maßnahmen ergreifen. Wer sagt schließlich, dass der nächste Barkeeper, Kellner oder Kellner, Barista oder Ladenangestellte nicht verzweifelt nach der Gelegenheit sucht, die Sie teilen müssen. Sie könnten durchaus dein nächster Superstar werden. 7. Stufe 5: "Die Chicken: Wer bleibt also übrig, um auf Ihrer Liste eine kleine, einzigartige Gruppe von Personen zu kategorisieren , die oft dasselbe gemeinsam haben. Sie zögern, haben vielleicht sogar Angst, sie in Bezug auf Ihr Unternehmen anzusprechen. Normalerweise wird es vermieden, sich diesen verbleibenden Personen zu nähern , weil Sie aufgrund ihres wahrgenommenen Erfolgs oder ihrer Statur leicht von ihnen eingeschüchtert sind. Und deshalb nennen wir es die Hühnerliste. Sie könnten denken, dass sie Ihre Geschäftsmöglichkeit nicht benötigen. Oder Sie haben sogar das Gefühl, dass sie denken würden, dass Network Marketing in irgendeiner Weise unter ihnen liegt und riskiert, Spott und potenzielle Verlegenheit einzuladen. Sie respektierten normalerweise Menschen mit Autorität und Einfluss. Möglicherweise haben Sie sie unbewusst auf ein Podest gestellt. Es ist okay. Wir alle machen es. Normalerweise sind es Leute wie unser Chef oder unsere Xbox. Vielleicht erfolgreiche lokale Geschäftsleute , die wir vielleicht kennen. Polizeibeamte, Berater, Lehrer. Wie du siehst. Und wie Paulus gerade beschrieben hat, sind es normalerweise Menschen, die ein gewisses Maß an Autorität, Einfluss und Respekt geboten haben. Und wie Sie sich vorstellen können, kann es ziemlich entmutigend sein, sich ihnen zu nähern. Also hier sind ein paar großartige Neuigkeiten. Wenn Sie neu oder relativ neu im Network Marketing sind, müssen Sie sich nicht an sie wenden. Wissen Sie, Ihr Sponsor oder ein Leiter von Europe Line lässt Sie diese Personen einladen , einen Blick darauf zu werfen, was Sie tun. Zögern Sie nicht, das zu fragen, und freuen Sie sich wahrscheinlich darauf, Ihnen dabei zu helfen. Natürlich tätigen Sie diese Anrufe derzeit möglicherweise nicht an Ihre eigenen Level-Five-Interessenten . Aber mit der Zeit werden Sie Teammitglieder in Ihrer Downline haben , für die Sie dies in ihrem Namen tun müssen . Es lohnt sich also zu lernen und verstehen, wie das funktioniert. Lassen Sie uns das mit unserem letzten Rollenspiel zum Leben erwecken. Ich habe kürzlich eine Dame namens Sarah in mein Team aufgenommen. Sie ist aufgeregt und will unbedingt loslegen. Wir haben ein Planungs- und Strategietreffen und beginnen, über die Personen auf ihrer Kontaktliste zu sprechen , die sie zusammengestellt hat. Der Name ihres ehemaligen Chefs Danny stammt von dem, was sie mir über Danny erzählt, er klingt wie ein wahrscheinlicher Interessent, ist bereits ein erfolgreicher Unternehmer, ehrgeizig, mit einem guten Ruf und einem aufgeschlossene Persönlichkeit. Ich habe Sarah vorgeschlagen , dass sie sich hier unten kontaktiert , um ihre neue Geschäftsmöglichkeit mit ihnen zu teilen . Aber sie zögert. Es ist ihr unangenehm, sich Danny zu nähern, weil sie selbst noch nicht viel mit einem neuen Unternehmen verdient hat. Sie hat zu diesem Zeitpunkt nicht das Gefühl, dass sie genügend Glaubwürdigkeit hat . Das ist absolut verständlich. Also übernehme ich einfach die Verantwortung, Danny von Sarah wegzuschauen und mit ihrer Erlaubnis den Anruf in ihrem Namen zu tätigen. Hallo? Hallo. Kann ich bitte mit Danny Rich sprechen ? Sprechen. Hallo, Danny. Mein Name ist Paul Robinson. Du kennst mich nicht, aber ich glaube, wir haben eine gemeinsame Freundin in Sarah , die früher für dich gearbeitet hat? Ja, das stimmt. Wie geht's ihr? Geht es ihr gut? Oh ja. Keine Sorge. Ihr geht es absolut gut. Ich schätze aus deiner Reaktion, dass du seit einiger Zeit nichts mehr von Sarah gehört hast. Nein, Keine Probleme statt seit ungefähr einem Jahr oder so Jetzt. Okay. Nun, wie gesagt, es gibt keinen Grund zur Sorge. Danny. Der Grund für den Anruf ist, dass Sara und ich kürzlich zusammen Geschäfte gemacht haben und Ihr Name heute Morgen im Gespräch auftauchte. Sie beschrieb dich als kluge, ehrgeizige, motivierte und erfolgreiche Art von Person. Klingt das ungefähr richtig? Ja, ich denke nur etwas ganz ruhig an der Peripherie. Die sind fantastisch. Im Moment tun wir nur, die Leute auf unser neues Geschäft aufmerksam zu machen und sie dann um ehrliches Feedback zu bitten. Wenn ich dir ein paar Informationen geben würde, wärst du bereit, sie als Gefallen für Sarah anzusehen ? Ja. Natürlich mache ich das für Sarah. Es wäre mir ein Vergnügen. Enorme. Danke. Was ist deine beste E-Mail-Adresse, Danny? Kunst klug, ehrgeizig, motiviert, gut aussehend goal getter.com. Okay. Ich habe gerade ein paar Informationen geschickt. Das Durchsuchen sollte etwa zehn Minuten dauern . Wie schnell glaubst du, kannst du es dir ansehen? Ich sehe es mir heute Abend an. Großartig. Wenn ich Sie also morgen früh zur gleichen Zeit zurückrufe, haben Sie es sich angesehen und können mir Ihr ehrliches Feedback dazu geben. Ja, gewiss. Das wird absolut in Ordnung sein. Gray, ich rufe dich morgen um diese Zeit an. Danke, Danny. Danke, Paul. Wie einfach war das? Auch hier haben wir einen einfachen Prozess verwendet, diesmal einen sechsstufigen Prozess. Zu Beginn des Anrufs erwähnte ich schnell, dass wir einen gemeinsamen Freund haben. Indem er das sagt, wärmt Paul das Gespräch sofort leicht auf. Er hat sich von einem so ziemlich kalten Anruf zu einem Anruf von jemandem verabschiedet , mit dem ich etwas gemeinsam habe, und dann hat er Danny informiert, dass Sara und ich als geschäftsmann selbst. Dies erregt meine unvoreingenommene Umfrage noch einige Zeit, oder sagen Sie Danny, dass es mir als kluge, ehrgeizige, motivierte Person beschrieben wurde . Auch hier macht Paul mir ein aufrichtiges Kompliment. Das rechtfertigt den Grund für den Anruf mir ein gutes Gefühl für mich selbst. schuf einen dieser privilegierten Momente , über die er in einer früheren Lektion gesprochen hat. Nachdem ich diesen privilegierten Moment geschaffen hatte, bat ich Danny um einen Gefallen, wie wir von früher in diesem Training wissen, bat dramatisch jemanden in diesem privilegierten Moment um etwas dramatisch jemanden in diesem privilegierten Moment erhöht die Wahrscheinlichkeit , dass sie sich beschweren. Paulus ist jetzt in einer großartigen Position zu fragen, zu fragen ist Geschmack und sie erwarten eine positive Antwort. Ich fragte Danny, wie schnell man es betrachten kann , indem man den Satz verwendet, wie schnell Paul sicherstellt, dass ich mich dazu verpflichte einen Blick in einem von mir gewählten Zeitrahmen zu werfen, anstatt dass ich zustimme sieh es dir irgendwann in der Zukunft an. Da der Zeitrahmen eingehalten wird, ist es viel wahrscheinlicher, dass meine Bedingungen die Verpflichtung einhalten . Schließlich habe ich dich gefragt, ob ich sie morgen um diese Zeit zurückrufe. Es wird es auf jeden Fall angeschaut haben. Ja. Und nur um das Polnisch zu beenden, bestätigen und weiteres Engagement von mir zu erhalten und mich darauf vorzubereiten, einen Follow-up-Anruf für mein ehrliches Feedback zu erwarten . Das Ergebnis der Überprüfung der von mir übermittelten Informationen durch Danny ist weitgehend irrelevant. Denken Sie daran, dass unsere Aufgabe einfach darin besteht Informationen auszutauschen und eine Entscheidung zu treffen. Jetzt sind Sie dran. Wer steht auf deiner Hühnerliste? Möglicherweise stellen Sie nicht einmal bewusst fest, dass Sie es vermieden haben, sie zu suchen. Aber wir können wetten, dass es Leute auf Ihrer Liste gibt, die Sie Prospektion ein wenig eingeschüchtert fühlen. Wir haben versprochen, dass Sie, wenn Sie die Leitung unterstützen, Ihnen bei diesen Prospektionsgesprächen gerne behilflich sein werden . Warum also nicht gleich darum bitten . 8. Alles zusammenbringen: Course: Das sind also die fünf Ebenen der Formalität. Sicher, Sie werden zustimmen, dass es wirklich ein einfacher Rahmen ist , mit dem Sie personalisierte und effektive Perspektiven entwickeln können, nicht nur auf Ihren bestehenden Verhaltensweisen und Beziehungen basieren Ihren bestehenden Verhaltensweisen und Beziehungen sondern auch auf viel gesundem Menschenverstand. Wir bitten Sie dringend, die Prinzipien der fünf Formalitätsebenen in Ihren täglichen Ansatz zur Kundengewinnung einzubeziehen. Damit die Techniken, die wir gerade beschrieben haben, tief in Ihrem unbewussten und alltäglichen Umgang mit Menschen verwurzelt werden tief in Ihrem unbewussten und alltäglichen Umgang mit Menschen verwurzelt . Sie werden bald Menschen auf natürliche Weise als Interessenten auf ihrer jeweiligen Ebene identifizieren . Und Sie werden sich ihnen entsprechend nähern. Sie sind dann in der Lage, Ihrem Team diese Techniken beizubringen , um sicherzustellen, dass die Chancen auf eine mühelose und erfolgreiche Kundengewinnung maximiert werden. Anstatt dass sie frühzeitig enttäuscht werden, könnten sie das Geschäft verlassen ohne ihm wirklich eine Chance zu geben, nehmen sie ihr ungenutztes zweifelhaftes Potenzial mit sie. Denken Sie daran, dass niemand die wahre Natur Ihrer Beziehungen zu Ihrer Familie, Freunden, Kollegen und Bekannten besser kennt Ihrer Beziehungen zu Ihrer Familie, Freunden, Kollegen als Sie wenn es um Prospektionsskripte und -ansätze geht, eine Größe passt nicht für alle. Und wenn Sie jemals hören, wie Sie ein Skript verbalisieren , das sich für Sie nicht wohl fühlt , ist es höchstwahrscheinlich nicht der richtige Ansatz für Sie, in dieser Situation zu verwenden. Vertrauen Sie also auf Ihr eigenes Urteilsvermögen. Sie sind mehr als in der Lage Ihre eigenen geeigneten Ansätze und Wortmuster zu erstellen , die im Laufe der Zeit bald zu natürlichen Überstunden werden. Sie werden bald Wortkombinationen finden , die sich für Sie natürlich anfühlen, anstatt Phrasen, die für jemand anderen geeignet sind, der mit einem völlig anderen Sprachmuster spricht einem völlig anderen Sprachmuster und möglicherweise ein anderer Dialekt. Wenn Sie etwas sagen, das sich für Sie unangenehm anfühlt, wird Ihr Interessent dies sofort erkennen. Denken Sie daran, dass Übung Fortschritte macht, also erlauben Sie sich zunächst, in Arbeit zu sein. Wie bei jeder Fähigkeit im Leben wirst du dich verbessern, je mehr du es versuchst. Keiner von uns kommt beim ersten Versuch jemals mit Senf herein, doch die meisten von uns tun dies jetzt, ohne darüber nachzudenken. Warum erwarten wir, dass wir vom ersten Tag an der fertige Artikel sind und alles andere? Vorhin sagte ich, dass der Schlüssel zur signifikanten Verbesserung der Chancen signifikanten Verbesserung der Chancen, unsere Informationen einem Interessenten zugänglich zu machen, darin besteht verstehen, dass die Sprache in Skripten, die wir verwenden, relativ die bestehende Beziehung, die wir mit dem Interessenten haben. Der Moment, in dem Sie etwas tun oder sagen , das nicht kongruent, konsistent oder außerhalb des Zusammenhangs mit Ihrer bestehenden Beziehung zu einer Person steht, ist der Moment, in dem Sie tatsächlich Widerstand einladen und Ablehnung und oft sogar Spott. Hoffentlich ist dies jetzt viel sinnvoller , da wir mit Ihnen die Prinzipien der fünf Formalitätsebenen geteilt haben . Und denken Sie daran, wie die Legende des Network-Marketings regiert , dass ein wenig sagt er oder sie die meisten Geschäftspräsentationen macht, gewinnt.