Das Handarbeitshandbuch: Verkaufe und versende deine handgefertigten Waren

1. Einführung: Es kann wirklich beängstigend sein, Ihren ersten Eintrag online zu veröffentlichen. Möglicherweise sind Sie nervös , dass Ihre Fotos wirklich perfekt sein müssen oder dass Ihr Inserat, Beschreibung oder Ihr Titel einfach so sein müssen, Sie überhaupt keine Fortschritte machen könnten. Wir werden all diese Blöcke durcharbeiten und loslegen. Ich bin Holly Rutt, die Gründerin und Kreativdirektorin einer Firma für handgefertigte Seife namens The Little Flower Soap Co, die auf Etsy, Amazon Handmade und Shopify verkauft Im heutigen Kurs geht es darum, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, loszulegen und sich zu lösen In meinem ersten Jahr als E-Commerce-Unternehmer hatte ich Angst, dass die Leute mich auslachen würden , wenn ich meinen Etsy-Shop mit anderen teilen Aber ich habe diese Angst überwunden und trotzdem Dinge gepostet und sie haben sich verkauft, was mir viel mehr Selbstvertrauen gegeben hat Ich habe diesen Kurs nach üblichen Blockaden oder festgefahrenen Stellen strukturiert , also nach Orten, an denen die Leute stolpern und sie aufhalten, bevor sie anfangen. In diesem Kurs geht es darum, Ihren ersten Artikel anzubieten, falls Sie es noch nicht getan haben , Ihr Unternehmen zu benennen, Ihr Branding zu entwerfen, Ihr Unternehmen zu registrieren, damit Sie offiziell sind, und Bestellungen auszuführen. Wir werden jede dieser festgefahrenen Stellen angehen und uns durchsetzen. Wenn Ihnen dieser Teil Ihrer Reise nach handgefertigten Produkten Angst macht, Ihre Angebote zum Verkauf anzubieten und sie mit der ganzen Welt zu teilen , dann nehmen Sie an diesem Kurs teil. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, es einfach zu tun. Mach es beim ersten Mal schlecht und gehe dann zurück und überarbeite es viele Male Ich hoffe, Sie verlassen diesen Kurs, nachdem Sie Ihren Shop eröffnet haben, sich sicher fühlen und bereit sind, mit anderen zu teilen Lass uns jetzt anfangen. 2. Aus der Klemme kommen: Ich habe mit so vielen anderen Kreativen gesprochen , die bei der Gründung ihres Unternehmens einfach nicht weiterkommen bei der Gründung ihres Unternehmens einfach nicht weiterkommen Entweder denken sie, sie müssten ein perfektes Logo haben , um loszulegen, oder sie mussten ihr Branding finden Sie sind sich nicht wirklich sicher, wie sie das richtige Produktfoto aufnehmen oder eine Beschreibung schreiben sollen. Es gibt so viele Stellen während des Prozesses, dass man einfach unsicher wird und dann einfach aufhört Lassen Sie uns in vier unmittelbare Möglichkeiten eintauchen, um aus der Klemme zu kommen. Ein häufiger Knackpunkt ist das Gefühl, dass alles schon einmal gemacht wurde und warum sollten Sie es noch einmal machen? In diesem festgefahrenen Punkt haben Sie das Gefühl , dass Ihre Idee nicht originell genug ist. Jemand macht es bereits. Vielleicht denkst du, dass er es so viel besser macht und es dich davon abhält , deinen Artikel online herzustellen und anzumelden Wenn du so denkst, verstehe ich vollkommen, dass ich Seife verkaufe Wenn du auf Etsy nach Seife suchst, gibt es über eine Million Ergebnisse Aber ich mache das auf meine Art. Ich verwende meine einzigartige Mischung aus ätherischen Ölen. Ich bringe mein bevorzugtes Briefdruckpapier zur Verpackung und habe diese Schriften sorgfältig ausgewählt. Ich habe ein leichtes, luftiges Foto davon gemacht und die Art und Weise perfektioniert, wie ich mir das Auspackerlebnis für den Kunden wünsche das Auspackerlebnis für den Kunden Obwohl es bereits eine Million Menschen gibt , die einen gewöhnlichen Artikel wie Seife verkaufen, verkaufe ich ihn immer noch auf eine Art und Weise, die für mich einzigartig ist und einen Mehrwert für meine Wenn du das Gefühl hast, dass das Produkt, das du anbieten möchtest, bereits hergestellt wurde, schau dir die erfolgreichste Person an , die es bereits auf Etsy oder Amazon Handmade verkauft , und überlege , wie du das angebotene Produkt verbessern kannst Kannst du ihm eine bessere Größe, eine andere Farbe geben? Können Sie eine geschlechtsneutrale Variante anbieten? Wie können Sie das Ihrem Wesen und Ihrer Designästhetik gerecht machen? Erstellen Sie es so, dass es besser zu Ihrem Zielkunden passt Eine weitere festgefahrene Stelle kann das Fotografieren Ihres Artikels sein. Lassen Sie uns das nicht zu kostbar machen. Wir müssen es einfach erledigen. Sie könnten monatelang zögern, um das perfekte Foto zu bekommen . Tun Sie stattdessen das Suchen Sie sich einen sonnigen, natürlich beleuchteten Ort in Ihrem Haus oder Studio, vielleicht 18 bis 24 Zoll von diesem Fenster entfernt. Stellen Sie eine Kiste oder einen kleinen Tisch auf und legen Sie ein Stück weiße Plakatwand oder ein Blatt darauf, was auch immer Sie haben. Machen Sie dann eine Aufnahme mit Ihrem Handy. Ein Flachbild von oben, ein Foto direkt auf dem Foto, ein Foto von der Rückseite Ihres Produkts. Dann, wenn Sie eine Aufnahme des Produkts in Bewegung machen können. Wenn es umkippen oder auslaufen kann, stellen Sie es einfach so hin, als würde es sich durch den Raum bewegen , und machen Sie ein letztes Foto Im Jahr 2011, als ich meine Produktfotos zum ersten Mal auf Etsy gepostet Sie waren ziemlich furchtbar, aber ich habe sie trotzdem gepostet Sie waren ein bisschen schattenhaft, sie waren ein bisschen verschwommen sie waren ein Die Qualität meiner Kamera war nicht besonders gut, aber ich machte Verkäufe und ich fing an, von den verkauften Produkten zu lernen, welche Fotos die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zogen, und das half mir, meine Fotografie zu optimieren , zu ändern und zu verbessern Es war auch sehr motivierend, da draußen ein Foto von zusammenzucken war auch sehr motivierend, da draußen Ich stand am nächsten Tag auf und dachte, lass mich das Foto noch einmal machen Ich würde es vorziehen, wenn es besser wäre und ich würde im Laufe der Zeit nur kleine Verbesserungen vornehmen Erfahren, zu welcher Tageszeit ich am besten ein Foto in meinem Haus machen kann, welche Ecke des Hauses das beste Licht bietet und solche Dinge. Seitdem habe ich meinen Weißabgleich, meinen Zuschnitt, meine Beleuchtung und schrittweise Änderungen verbessert , Laufe der Zeit einen kleinen Unterschied gemacht hat Obwohl dieses Foto nicht mein Favorit war, habe ich dieses Produkt mit diesem Foto verkauft und die Gewinne aus diesen Verkäufen verwendet , um Geld für eine schönere Kamera zu bezahlen , mit der ich ein besseres Foto machen konnte Nachdem Sie an Ihrem Foto gearbeitet haben, entscheiden wir uns für die Plattform, auf der Sie Ihr Produkt anbieten möchten Wenn du deinen Artikel noch nicht eingestellt hast, ist Etsy sinnvoll Ein häufiger Knackpunkt ist, ist Etsy nicht vorbei? Ich würde nein sagen. Etsy hat sich verändert. Aber lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben Mein Unternehmen hat 2021 auf Etsy etwas mehr als 500.000$ eingespielt. Im Jahr 2022 hat mein Unternehmen auf Etsy nur rund 250.000$ eingespielt. Was hättest du lieber 250.000$ oder 0$. In den letzten zwei Jahren ist die Zahl der Menschen, die aktiv auf Etsy verkaufen, um 40% gestiegen Die Zahl der Menschen, die aktiv kaufen, ist um 14% gestiegen Zahl der Menschen, die aktiv kaufen Das bedeutet, dass es weniger Käufer pro Verkäufer gibt , wenn Sie bereits woanders verkaufen. Super, bleiben Sie vorerst dabei. Ein häufiges Problem ist, dass ich nicht bereit bin, es muss perfekt sein. Ich würde empfehlen, dass Sie versenden, bevor Sie bereit sind. Ausreden, als ob es noch nicht perfekt wäre. Dies ist ein Beispiel für Perfektionismus und diese Art von Perfektionismus tötet Hunderttausende von Unternehmen Das Heilmittel besteht darin, es einfach aufzulisten. Sie sich keine Gedanken darüber, den Link zu teilen oder ihn allen zu zeigen . Bring es einfach raus. Der schnellste Weg zum Erfolg ist, etwas zu tun, es falsch zu machen, einen Fehler zu machen, daraus zu lernen und es dann wieder zu tun. Man muss die unbequemen Seiten durchstehen, hasst, was man veröffentlicht hat, und es dann immer wieder neu machen Wenn Sie Ihren Artikel öffentlich anbieten, wird dieser Vorgang erheblich beschleunigt. Ich denke, einer der Schlüssel zum Erfolg war für mich, Angst zu haben und sie durchzustehen. Die Definition von Mut ist wirklich Angst zu haben und es trotzdem zu tun. Jedes Mal, wenn ich ein bisschen Angst hatte, wurde ich süchtig nach Gefühl, Angst davor zu haben, aber ich werde es trotzdem tun Das habe ich getan und es hat funktioniert, und es kann für dich funktionieren. Machen Sie Ihr Produkt, machen Sie ein Foto davon und listen Sie es auf Etsy oder einer der anderen Plattformen Um Ihren Artikel auf Etsy einzustellen, müssen Sie einen Firmennamen wählen Aber bleib hier nicht stecken. Daran werden wir in der nächsten Lektion arbeiten. 3. Gib deinem Unternehmen einen Namen: Die Benennung eines Unternehmens ist ein Teil , bei dem die Leute nicht weiterkommen. Viele Menschen sind sich nicht sicher, ob sie ihr Unternehmen nach ihrem Urgroßvater oder ihrem ersten Hund benennen sollen , und sie können einfach aufhängen, weil es sich wie eine große Entscheidung anfühlt. Was ist, wenn dies der nächste Walmart wird oder was ist, wenn dies das nächste Crate and Barrel wird Sie möchten einen Namen wählen, der bei Ihnen Anklang findet, sich vielleicht nostalgisch oder bedeutungsvoll anfühlt und der Sie einfach aufhalten kann Mein erstes Geschäft war als Hochzeitsblumendesigner, und ich begann es mit einem Freund Wir hatten eine lange Liste von Namen und konnten uns nicht einigen. Schließlich haben wir die Liste einfach in der örtlichen Kneipe verteilt und die Leute gebeten, einen Stern neben den Namen zu setzen , der ihnen am besten gefiel. Es kam zurück Sweet Pea Floral Design und wir dachten, lass uns ein paar Visitenkarten machen lassen. Wir hätten uns nicht vorstellen können, dass viele Mütter und Väter unserer Braut sagen würden, wir wussten, dass du die Floristin für uns bist, weil wir sie als Kind süße Erbse nannten Es war einfach eine Art Zufall. Wir haben nicht zu viel Zeit damit verbracht oder zu viel Druck darauf ausgeübt, wie der Name lauten sollte, und es hat gut geklappt Ich denke, es kann wirklich verlockend sein, Ihr Unternehmen nach einem Vorfahren oder Ihrem ersten Hund oder nach der Straße zu benennen , in der Sie aufgewachsen sind Aber Sie sollten Ihrem Unternehmen für E-Commerce-Zwecke einen Namen geben , der ein wenig für das, was Sie verkaufen, relevant ist und auch ein bisschen dafür, wonach Ihre Kunden suchen könnten wenn Sie möchten, dass sie Ihren einzigartigen Artikel entdecken Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen haben, das Bourbon-Untersetzer verkauft, könnten Sie versucht sein, Ihr Unternehmen nach Ihren beiden Urgroßvätern zu benennen , die gerne das Bourbon-Untersetzer verkauft, könnten Sie versucht sein, Ihr Unternehmen nach Ihren beiden Urgroßvätern zu benennen, die gerne Bourbon trinken. Jim und John. Jim und John Co. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass Sie gefunden werden und daher einen Verkauf tätigen, wenn Sie Ihr Unternehmen so etwas wie Bourbon Outfitter Company nennen so etwas wie Bourbon Outfitter Lassen Sie uns zusammenarbeiten , um einige Namen für Ihr Unternehmen zu finden einige Sie möchten vermeiden, mit Ihrem Firmennamen zu spezifisch zu sein mit Ihrem Firmennamen zu spezifisch zu In dem Beispiel, das wir zuvor gegeben haben, Bourbon Barrel Outfitters, haben Sie die Möglichkeit, später neben Untersetzern auch andere Produkte in Ihrer Linie herzustellen neben Untersetzern auch andere Produkte in Ihrer Linie Wenn Sie Ihr Unternehmen BourbonCoasters.com nennen würden , sind Sie in Bezug auf das, was Sie anbieten können, ziemlich eingeschränkt, oder Sie könnten bei oder Sie Ein umfassenderer, umfassenderer Name ist also besser . Bei der Entscheidung, was einen guten Namen ausmachen würde, Sie die Suchmaschinenoptimierung in Betracht ziehen. Eine Möglichkeit, zu sehen, wonach viele Kunden im Zusammenhang mit deinem Artikel suchen könnten, besteht darin, ein privates Browserfenster zu öffnen und Etsy.com dann über die Suchleiste ein, Geben Sie dann über die Suchleiste ein, was Sie herstellen, in diesem Fall Bourbon, und dann wird sofort ein Drop-down-Menü angezeigt Dies ist Etsys Suche, bei der wonach Sie suchen könnten anhand der Häufigkeit mit der andere Personen gesucht haben, erraten, Viele Leute suchen nach Bourbon-Geschenken, Bourbon-Fässern, Bourbon-Gläsern Sie könnten erwägen, diese Wörter in Ihrem Firmennamen zu verwenden , um gefunden zu werden Sie könnten Bourbon-Fass-Geschenke als Ihren Firmennamen sagen. Hier kannst du zum Beispiel nachschauen, ob es schon vergeben ist und ob es noch nicht ist Manche nannten nein, ich habe zum Beispiel die Seifenfirma Little Flour benutzt. Und manchmal bedaure ich , dass die Hälfte von dem, was ich verkaufe, für Männer bestimmt ist , wie Bartöl oder eine maskulinere Seife, wie eine Seife vom Typ Woodsman Die kleine Blumenseife auf einem Bartöl zu sehen , weckt zum Beispiel nicht gerade Visionen von Holzfällern Mir geht es gut, aber manchmal wünschte ich , ich hätte einen geschlechtsneutraleren Firmennamen gewählt Ein anderes Beispiel für ein Unternehmen, das Nein Nein nennt , ist die Angabe eines Gebietsschemas Sagen wir zum Beispiel Nashville Soap Company. Wenn ich diesen Namen sehe und ich aus Nashville komme, denke ich, was ist das? Das mag für mich sein, aber wenn ich Nashville Soap Co sehe und ich aus Detroit komme, denke ich, das ist vielleicht nichts für mich und ich mache weiter Neben Ihrem Markennamen können Sie auch die Titel, Tags und Beschreibungen Ihrer Angebote mithilfe von Kundendaten optimieren , Tags und Beschreibungen Ihrer Angebote mithilfe von Kundendaten Ihr Produkttitel sollte klar und aussagekräftig sein, aber auch für einige wichtige Suchbegriffe suchmaschinenoptimiert sein, von denen Sie glauben, dass ein Kunde sie in die Suchleiste eingeben könnte Sie bei der Suche nach einem Produkt wie Ihrem daran, dass viele Kunden nicht wirklich wissen, was sie kaufen möchten Sie suchen möglicherweise nach einem Geschenk für einen Freund und geben möglicherweise etwas so Umfassendes wie Geschenk für eine Frau oder ein Geschenk für einen Mann ein. Die Stimme der Kundendaten ist buchstäblich das, die Stimme Ihres Kunden. Vielleicht haben sie Ihren Artikel gekauft und eine Bewertung abgegeben, oder fünf verschiedene Personen haben den Artikel gekauft und alle haben in ihrer Bewertung etwas Ähnliches gesagt. Vielleicht bemerken Sie einen Trend , von dem viele Bewertungen sagen, das riecht fantastisch oder das wurde sehr schnell geliefert, oder das hat meine Haut weich gemacht, das ist die Stimme des Kunden Und Sie können damit beginnen , das in Ihre Produktbeschreibungen aufzunehmen Jetzt kann Ihre Beschreibung sagen, dass es fantastisch riecht und Ihre Haut so weich macht. Um diese wertvollen BOC-Daten zu erhalten, müssen Sie Ihr Produkt zum Verkauf anbieten, damit es mit dem Verkauf beginnen und Bewertungen erhalten kann Bist du nicht froh, dass du das schon getan hast? Okay, jetzt ist es an der Zeit, dem Geschäft einen Namen zu geben. Erstelle eine Liste möglicher Firmennamen und fange an, sie weiterzugeben. Teilen Sie es sogar in der Projektgalerie. Nun, da wir unseren Firmennamen haben, wollen wir zum Branding übergehen. 4. Branding: Wenn Sie ein handgemachtes Unternehmen haben, müssen Sie sich auf Ihr Branding konzentrieren, auf die Farben, die Sie für Ihre Marketingmaterialien verwenden werden, auf die Schriftarten, die Sie auf Ihrer Verpackung verwenden, alle Texturen oder darauf, wie Ihre Fotos aussehen werden, damit beim Fotografieren mehrerer Artikel alles in Ihrem Geschäft vollständig zusammenhängend aussieht, als ob es zu einer Kollektion zusammengehört Ein einheitliches Branding trägt dazu bei, dass Ihre Marke professioneller wirkt Außerdem kann es sein, dass Ihr Zielkunde einen Artikel von Ihnen findet , den er wirklich liebt, und dann sieht er, oh, wow, er hat all diese anderen Dinge, die ähnlich sind . Die möchte ich auch ausprobieren. Beständigkeit schafft wirklich Vertrauen: Sie scheinen sehr etabliert zu sein. Wenn Sie an Ihre Lieblingsmarken denken , an eine Website, die Sie ständig besuchen, für mich zum Beispiel Magnolia Wenn Sie auf ihre Website gehen, sieht alles so aus, als ob es zusammen in dasselbe Zuhause gehört Wenn Sie darüber nachdenken, auf der Website Ihrer Lieblingsmarke einzukaufen , haben Sie normalerweise einen Artikel auf Ihrer Karte oder kaufen Sie vielleicht fünf Dinge, weil sie Ihnen einen Lebensstil verkaufen. Ich möchte, dass Ihr Branding einheitlich ist, sodass die Leute nicht nur eine Sache kaufen möchten, die Sie herstellen, sondern viele verschiedene Dinge von Ihnen. Sobald Sie einige Schriftarten, einige Farben, einige Texturen und den Stil Ihres Fotoshootings definiert haben Farben, einige Texturen , ist es wirklich einfach, voranzukommen. Wenn Sie das nächste Mal ein neues Marketingmaterial benötigen oder ein neues Produktfotoshooting machen müssen, sollte es kinderleicht sein, Sie wissen bereits genau, was Sie Sie müssen sich nicht umschauen und neue Dinge auswählen. Sie sind da und können von Ihnen verwendet werden. Wenn Sie Ihre Produktlinie erweitern und immer mehr Artikel hinzufügen, möchten Sie sicherstellen, dass sie sich so ähnlich sehen , dass sie nebeneinander in ein Regal gehören. Wenn ein Kunde einen Geschenkeladen betritt, der Ihr Sortiment auf Lager hat , sollte es für einen Kunden offensichtlich sein , dass diese Produkte alle vom selben Hersteller stammen. Um sich davon inspirieren zu lassen, wie Ihr Branding aussehen könnte, suchen Sie sich Ihre Lieblingsmarken aus, bei denen Sie einkaufen , gehen Sie auf deren Websites und , gehen Sie auf deren Websites und schauen Sie sich die verwendeten Schriftarten und Farben an. Sie werden diese exakten Schriften und Farben nicht replizieren diese exakten Schriften und Farben Ich möchte nur, dass Sie sehen, wie sie bewusste Entscheidungen getroffen und auf ihrer gesamten Website und ihrem gesamten Branding auf Kohärenz geachtet haben gesamten Branding auf Kohärenz Website und ihrem Möglicherweise halten Sie es für zu einschränkend, nur die Schriftarten auszuwählen , die einzigen Farben sind, die Sie jemals verwenden werden, aber lassen Sie sich das nicht zu einer festgefahrenen Stelle machen Sie können in ein oder zwei Jahren ein Rebranding durchführen, wenn sich das richtig anfühlt Angenommen, Sie haben ein knappes Budget oder Sie versuchen, Ihr Geschäft anzukurbeln . Ich möchte nicht, dass Sie das Gefühl haben , einen schicken Designer beauftragen zu müssen , ein Logo für Sie zu entwerfen oder eine benutzerdefinierte Schriftart zu haben Gehe jetzt zu Canva und entwerfe ein Logo für dich selbst. Bring es raus und mach weiter. dann in ein oder zwei Jahren etwas Geld verdient haben und mit dem Logo, Wenn Sie dann in ein oder zwei Jahren etwas Geld verdient haben und mit dem Logo, das Sie selbst entworfen haben, nicht zufrieden sind , ist es in Ordnung, ein Rebranding vorzunehmen und vielleicht professionelle Designhilfe Bei der Definition Ihres Brandings ist es hilfreich, einen ganz bestimmten Kunden im Auge zu haben Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wer Ihr Zielkunde ist, stellen Sie sich vor, dass dies wahrscheinlich Sie selbst sind, vielleicht etwas älter und mit mehr Geld. Ich stelle mir meine Zielkundin gerne als eine Version von mir vor, die so glamourös ist, dass sie das Abendessen zubereitet und dabei eine Flasche Wein trinkt , und sie zündet eine meiner Kerzen mit einer der dekorativen Streichholzschachteln an, die ich entworfen habe und die auf ihrer eleganten Theke stehen könnten, oder sie nimmt ein- oder zweimal pro Woche ein Bad und verwendet immer mein Badesalz oder meine Badebomben in ihr luxuriöser, entspannter Lebensstil. Geld ist ihr wirklich egal , also kann sie es sich leisten, all die Dinge zu haben, die ich mache, um sich ein Home-Spa zu bauen. Ich nenne ihren Stil Earthy Audrey. Es ist elegant und raffiniert, trifft auf holzig Lassen Sie uns nun über die Definition Ihrer Branding-Elemente sprechen. Schriften sind ein wirklich wichtiges Element Ihres Brandings. Eine westliche Schrift kann vermitteln, dass ein Produkt etwas maskuliner ist, während eine Skriptschrift signalisieren kann, dass es weiblicher oder gehobener ist Eine sprudelnde Schrift könnte vermitteln, dass sie verspielt oder jugendlich wirkt. Wählen Sie eine Schriftart, die Ihnen gefällt und die das vermittelt, was Sie von Ihrem Produkt erwarten , und wählen Sie dann eine andere, die leicht lesbar und wirklich sauber ist Dies ist die Schriftart, mit der Sie wichtige Details wie Größe oder Gewicht oder die Verwendung Ihres Artikels ist wirklich wichtig, einige Farben auszuwählen, die den Kern Ihres Brandings bilden. Was Sie nicht wollen, ist, überall zu sein , vielleicht mit einem gelben Fotohintergrund für dieses Produkt und einem leuchtend rosa für das und dann mit einem braunen für dieses, oder vielleicht sind da Zweige auf der Rückseite Sie möchten nur eine oder zwei Farben auswählen , die auf all Ihren Fotos erscheinen , sodass alles einheitlich und leicht zu betrachten ist, wenn jemand durch Ihren Etsy-Shop oder Amazon Handmade scrollt , wenn jemand durch Ihren Etsy-Shop oder Amazon Handmade alles einheitlich und leicht Du möchtest nicht, dass der Kunde zu hart arbeitet, um zu verstehen, wie diese Dinge zusammengehören. Anfangs habe ich bei der Auswahl meiner Markenfarben nur die erdige Bastelfarbe meiner Geschenkverpackung und dann die Marineblaufarbe des Bandes ausgewählt meiner Geschenkverpackung und dann die Marineblaufarbe des , das ich auf jedes Geschenk geklebt habe. Aber im Laufe der Zeit wurde mir klar, dass Fotos meiner Produkte mehr Farbe hatten, wie ein Regenbogenfarben-Set mit Badebomben oder ein wunderschönes Spa-Set mit mehrfarbigen Artikeln bekam mehr Aufmerksamkeit vom Kunden. Ich ging zurück und definierte meine Markenfarben neu , indem ich das Eyedropper-Tool in Canva verwendete, um Farben auszuwählen, die auf den Produktfotos zu sehen waren und die meiste Aufmerksamkeit erregten Dadurch erhielt ich eine Farbkollektion, die ich für meine E-Mail-Newsletter und all meine Marketingmaterialien verwenden konnte . Sie waren zwar etwas bunter, aber dennoch meiner Marke treu . Lassen Sie uns als Nächstes Ihre Markenstimme definieren. Ihre Markenstimme ist der Ton, den Sie Ihnen verfassten Text verwenden, wenn Sie mit Ihrem Kunden sprechen in dem von Ihnen verfassten Text verwenden, wenn Sie mit Ihrem Kunden sprechen. Wenn ich zum Beispiel meine Produktbeschreibungen schreibe, kann ich wählen, ob ich unbeschwert oder ernst sein möchte, ich kann wählen, ob ich wirklich freundlich und volkstümlich oder anständig sein möchte Wenn ich KI heutzutage bitte, mir beim Schreiben eines Blogbeitrags zu helfen, bitte ich ausdrücklich darum, den Ton einer Frau aus dem Mittleren Westen zu verwenden, die unbeschwert mit ihren Freunden spricht. Wenn Sie KI bitten möchten, Ihnen bei einer Produktbeschreibung zu helfen, sollten Sie natürlich darauf vorbereitet sein, umfangreiche Änderungen vorzunehmen Das ist mein Marken-Kit in Canva. Wenn du es dir leisten kannst, einen kostenpflichtigen Canva-Tarif abzuschließen, kannst du ein Markenkit wie dieses mit Logos, Farben und Schriften erstellen , die dir bei der Gestaltung deiner Verpackungen, Marketingmaterialien und deines E-Newsletters schnell zur Verfügung stehen dir bei der Gestaltung deiner Verpackungen, Marketingmaterialien und deines E-Newsletters schnell zur Marketingmaterialien Wenn du Canva nicht hast, ist das okay. Ich werde sicherlich einige Tools zum Auffinden Ihrer Schriftarten und Farben in die Unterrichtsmaterialien aufnehmen Auffinden Ihrer Schriftarten und Farben in die Unterrichtsmaterialien Nun, da wir über Branding gesprochen haben, wollen wir zur offiziellen Veröffentlichung übergehen. 5. Mach es offiziell: Wenn Sie meinen, dass Geschäfte und Gewinnerzielung Teil Ihres Plans sind, müssen Sie Ihr Unternehmen bei dem Bundesstaat, in dem Sie sich befinden, und bei der Bundesregierung registrieren bei dem Bundesstaat, in dem Sie sich befinden, und bei , damit Sie Steuern auf diese Gewinne zahlen können. Es ist aber auch wirklich toll, denn sobald Sie Ihr Unternehmen registriert und Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer erhalten haben , können Sie diese Nummer verwenden, um Großhandelskäufe für Ihre Vorräte und Zutaten zu tätigen und diese Dinge von Ihrem steuerpflichtigen Einkommen abzuschreiben Sie können sogar Dinge wie Ihr Druckerpapier, den Kauf einer neuen Kamera oder eines Computers abschreiben Kauf einer neuen Kamera oder eines Computers Manchmal können Sie einen Prozentsatz Ihrer Stromrechnung abschreiben , wenn Sie von zu Hause aus arbeiten. Es ist toll, eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu haben , damit Sie offiziell sind Fast jeder kann stecken bleiben , wenn er die Worte Regierungsform hört Aber mach dir keinen Stress, das ist eigentlich ganz einfach. Wir können Sie durch die Schritte 1, 2, 3 führen. Zunächst müssen Sie sich für eine rechtliche Struktur für Ihr Unternehmen entscheiden . In den Ressourcen für diesen Kurs haben wir ein Quiz verlinkt , an dem Sie teilnehmen können , um die beste Struktur zu ermitteln. Ich habe LLC für mein Unternehmen ausgewählt, weil eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung mich schützt, falls ich verklagt werden sollte. Wenn ich verklagt würde und sie gewinnen würden, könnten sie mir meine Geschäftsressourcen wie vielleicht meinen Lieferwagen oder einige meiner Produkte wegnehmen , aber sie können mir nicht mein persönliches Vermögen wie mein Zuhause oder meinen Ruhestand wegnehmen. Als Nächstes werden Sie bei Ihrem Bundesstaat Ihre Satzung einreichen In verschiedenen Bundesstaaten kann dies unter unterschiedlichen Bezeichnungen wie Satzung, Gründungsurkunde oder Gründungsurkunde bekannt sein unterschiedlichen Bezeichnungen wie Satzung, Gründungsurkunde oder Gründungsurkunde einer schnellen Google-Suche nach der Satzung und dem Namen Ihres Bundesstaates sollte eine Seite angezeigt werden, auf der Sie ein Formular herunterladen und ausfüllen können, das Sie entweder per E-Mail einsenden oder hoffentlich online einreichen Sobald Sie Ihre Satzung erhalten haben, können Sie Ihre EIN-Nummer oder Arbeitgeber-Identifikationsnummer bei der IRS beantragen oder Arbeitgeber-Identifikationsnummer bei der ist wirklich toll, Ihre EIN-Nummer zu haben, weil Sie damit Großhandelskonten bei Ihren Lieferanten eröffnen können , oft 50% der Vorräte sparen können, die Sie sowieso kaufen müssten Ihre EIN-Nummer ermöglicht es Ihnen auch einen Mitarbeiter einzustellen und zu bezahlen Sie können ein Geschäftsbankkonto und eine Geschäftskreditkarte eröffnen . Es ist so wichtig, dass Ihre persönlichen und geschäftlichen Finanzen getrennt sind. Dies wird es Ihnen ermöglichen, Käufe abzuschreiben , die Sie früher getätigt haben, nachdem Sie bereits Steuern gezahlt hatten, und es wird Ihnen auch ermöglichen Ihre Steuern ganz einfach am Ende des Jahres einzureichen ein Geschäftsbankkonto haben , über das all Ihre Lieferungen , Zutaten und Ausgaben sowie Ihre gesamten Einnahmen und Verkäufe fließen, können Sie schnell und einfach herausfinden wie viel Gewinn Sie erzielt haben und wie viel Steuern Sie zahlen müssen. Lassen Sie uns darüber sprechen, was eine Steuerabschreibung ist. Bedeutet eine Steuerabschreibung , dass Sie etwas umsonst bekommen Nein. Eine Steuerabschreibung ist etwas, das Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu führen Folglich gleichen die Kosten dieses Artikels Ihre Gewinne aus. Wenn Sie in diesem Jahr beispielsweise Produkte im Wert von 100.000 USD verkauft haben und Ihre Belege nicht gespeichert und bei der Steuererklärung eingegeben haben, müssten Sie Steuern auf Gewinne in Höhe von 100.000 USD zahlen Wenn Sie stattdessen den Überblick behalten und ein Geschäftsbankkonto verwenden würden, können Sie jetzt 10.000$ abschreiben, die Sie für Papier, Tinte und Drucker ausgegeben haben können Sie jetzt 10.000$ abschreiben, die Sie für Papier, Tinte und Drucker ausgegeben haben. Sie können 10.000$, die Sie für Kameraausrüstung ausgegeben haben, und 10.000$ für Garn und Zubehör abschreiben 10.000$ Weitere 10.000$ für bezahlte Mitarbeiter. Bevor Sie es wissen, haben Sie nur 50.000$ profitiert. Jetzt gehören Sie einer ganz anderen Steuerklasse weil Ihre Gewinne niedriger sind, Ihre Steuerklasse ist Sie zahlen 12% auf Ihre 50.000$ oder sechs Riesen statt der 20.000$ Sie zuvor an Steuern zahlen mussten alle Ihre Einnahmen und Verkäufe über ein Geschäftsbankkonto verfolgen , können Sie Ihr zu versteuerndes Einkommen reduzieren versteuerndes Einkommen reduzieren Ab sofort sollte alles , was Sie für Ihr Unternehmen kaufen , auf Ihrer Geschäftskreditkarte oder Ihrer Geschäfts-Debitkarte stehen Dies ist das Konto, das Sie mit Ihrem Etsy und anderen Plattformen verbinden sollten , damit alle Verkäufe und Gewinne direkt auf das Geschäftsbankkonto überwiesen Eröffnung eines Geschäftsbankkontos ist ein wichtiger mentaler Schritt Sie können jetzt sehr deutlich sehen , ob und wie viel Sie verdient haben. Offiziell zu werden ist das Richtige, wenn Sie es ernst meinen, ein Unternehmen zu haben. Aber sobald Sie sich registriert haben, wird von Ihnen erwartet, dass Sie einen Antrag stellen, auch wenn Sie keinen Gewinn erzielt haben. Wenn Sie viel Gewinn erzielen, müssen Sie möglicherweise geschätzte vierteljährliche Einkommensteuerzahlungen zahlen . Fangen Sie dort an, wo Sie gerade sind. Wenn Sie Ihre Satzung noch nicht eingereicht haben , reichen Sie sie noch heute ein. Wenn Sie Ihre Satzung haben, aber Ihre EIN nicht erhalten haben, tun Sie das Wenn Sie Ihr EIN haben, aber kein Geschäftsbankkonto oder Geschäftskreditkarte haben, beginnen Sie dort Lass uns gehen. Lassen Sie uns nun, da wir offiziell sind, zur Ausführung von Bestellungen übergehen. 6. Bestellungen abwickeln: In dieser Lektion geht es darum, wie Sie Ihre Bestellungen wirtschaftlich und effizient verpacken und versenden können. Ich habe 2011 meine ersten Seifenstücke auf Etsy gelistet und innerhalb der ersten Wochen habe ich gleich ein paar Verkäufe getätigt, was so aufregend war Dann wurde mir klar, wie ich dieses wunderschöne, zarte Stück Seife versende Ich hatte keine Ahnung, was ich tat. Ich fing an, meine Verpackungsmaterialien aus meinen zufälligen Amazon-Bestellungen und zufälligen Kartons aufzubewahren , und ich ging mit ihnen zur Post und musste Klebeband kaufen, wenn ich dort ankam, und mein Versandetikett zu dort ankam, und mein Versandetikett Einzelhandelspreisen direkt am Post und musste Klebeband kaufen, wenn ich dort ankam, und mein Versandetikett zu Einzelhandelspreisen direkt am Schalter kaufen, während die Postbotin mich anstarrte, weil ich zu viel Zeit in Anspruch nahm Seitdem habe ich viel besser gelernt, wie das geht, und das möchte ich jetzt mit Ihnen teilen So wie Sie Ihre EIN-Nummer verwenden können, um sich für ein Großhandelskonto zu registrieren und Ihre Vorräte und Zutaten zum Großhandelspreis zu kaufen, können Sie auch Schachteln und Klebeband sowie Luftpolstermailer und Luftpolsterfolie zu einem Großhandelspreis kaufen Ich habe meine schließlich auf einer Website namens uline.com gefunden, aber es gibt viele Quellen da draußen Als das Geschäft zu wachsen begann, erhielten wir bald 30, 40 oder sogar 50 Bestellungen pro Tag Ich war gerade dabei, meine wunderschön verpackten, bereits einsatzbereiten Kartons mit zur Post zu nehmen und bekam immer mehr schmutzige Blicke von der Spedition hinter der Theke, als sie mir sagten, dass man sie nicht hierher bringen kann, sondern sie abholen lassen muss Bald erfuhr ich, dass Sie eine Abholung vereinbaren und die Post zu Ihnen kommen lassen und ihnen dann ein Scanblatt aushändigen können, einen Barcode, den sie scannen können , der alle 50 Pakete gleichzeitig eincheckt Das hat sie viel glücklicher gemacht und wir haben seitdem eine gute Beziehung Herauszufinden, was für den Versand zu berechnen ist, kann ein echter Knackpunkt Tatsächlich habe ich es von Zeit zu Zeit falsch verstanden. Aber auf Etsy zu verkaufen ist wirklich großartig, denn dort kannst du das Gewicht und die Größe jedes deiner Artikel eingeben und dann berechnen sie anhand deiner ursprünglichen Postleitzahl genau, wie viel das Versandetikett kosten wird , und deinem Kunden entsprechend berechnen Dann verkaufen sie dir ein Versandetikett zum gleichen Preis, sodass du die Gewinnschwelle erreichst, dein Kunde nicht zu viel bezahlt und du beim Verkauf nicht versehentlich Geld verlierst Das ist ideal. Wenn Sie irgendwo verkaufen, wo das nicht möglich ist, müssen Sie einen Teil der Berechnungen selbst durchführen. Möglicherweise müssen Sie auf die USPS-Website gehen und sich die Tariftabelle für die verschiedenen Zonen des Landes ansehen für die verschiedenen Zonen des , z. B. die Zonen 1, 2 und 3, die eher an der Ostküste liegen, oder 9 und 10, die eher an der Westküste liegen, und sehen, was der höchste Preis ist Sie erwarten sollten, zu zahlen, was der niedrigste ist und was in der Mitte und wo die Leute bei mir kaufen mehr? Möglicherweise müssen Sie eine Zahl irgendwo in der Mitte wählen , damit sie schmackhaft ist Oder wenn Sie es sich leisten können , diese Kosten in den Preis Ihres Produkts einzubeziehen , um den höchsten Versandpreis zu erzielen , den Sie jemals zahlen Wenn Sie etwas teureres verkaufen, ist es möglicherweise einfach, diese Kosten in den Preis Ihres Produkts einzubeziehen. Wenn Sie etwas Kleines verkaufen, wie einen Lippenbalsam , den ich verkaufe, Sie vielleicht überrascht sein. Ich muss 4,50$ für den Versand eines Lippenbalsams berechnen. Ich selbst würde niemals 10$ für einen Lippenbalsam zahlen, einschließlich Versand, aber die Kunden tun das ständig Letztes Jahr hat sich sogar ein Lippenbalsam wie ein Lauffeuer verbreitet und es wurden über 30.000 Einheiten verkauft, wurden über 30.000 Einheiten verkauft, und jeder einzelne dieser Leute zahlte 10$ inklusive Versand. Auf dem Markt besteht ein gewisser Druck , kostenlosen Versand oder kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Dollarbetrag wie 35$ anzubieten kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Dollarbetrag wie 35$ Ich glaube nicht, dass das notwendig ist. Wenn Sie sich zum Beispiel einige der Verkäufer ansehen , die auf Etsy die meisten Geschäfte machen , die auf Etsy die meisten Geschäfte machen, berechnen viele von ihnen immer noch Versandkosten Denken Sie an das letzte Mal, als Sie einen tollen handgefertigten Artikel gefunden haben einen tollen handgefertigten Artikel Sie wussten , dass Sie ihn kaufen möchten Vielleicht bist du zu deinem Auto gegangen und hast gesehen, dass sie Versandkosten berechnen. Hast du in dem Moment gedacht, egal, ich kaufe es nicht? Oder sagtest du, weißt du was, es lohnt sich immer noch, ich verstehe, dass sie den Versand bezahlen müssen, ich werde es trotzdem kaufen. Ich denke, dass handgefertigte Produkte, wie das, was wir anbieten, absolut ein bisschen mehr wert sind, und der Kunde wird es verstehen Je nachdem, was Sie verkaufen, müssen Sie sich möglicherweise viele Gedanken darüber machen wie Sie es verpacken , damit es sicher ankommt Möglicherweise müssen Sie sogar einige Versuche und Irrtümer durchführen, den Artikel verpacken und an sich selbst senden, um zu sehen, ob er beschädigt ankommt. Ihre Kunden werden Sie darüber informieren, wenn etwas undicht oder kaputt ankommt, und das ist eine Gelegenheit für eine Fünf-Sterne-Bewertung ihnen einfach sofort eine neue, wenn Sie können, oder tun Sie, was auch immer nötig ist, um es für diesen Kunden richtig zu machen Es könnte eine gute Idee sein, eine Versandzentrale bei Ihnen zu Hause einzurichten . Hier können Sie Dinge wie Pappkartons, Luftpolstermailer, Luftpolsterfolie und echte Versandetiketten lagern Wenn Sie einen Drucker verwenden, benötigen Sie Papier und Toner, Dinge dieser Art, alles an einem Ort Sie könnten Marketingmaterial wie Beipackkarten hinzufügen , die den Kunden dazu ermutigen , seinen nächsten Einkauf auf Ihrer Website zu tätigen , oder ihm bei seinem nächsten Einkauf einen Rabattcode anbieten . Wenn Sie über mehrere Kanäle verkaufen, Verwendung einer Versandsoftware wie ShipStation kann die Verwendung einer Versandsoftware wie ShipStation eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihren Prozess jeden Morgen zu optimieren Ihren Prozess jeden Versandsoftware wie ShipStation ein zentraler Ort, an dem Sie das Porto für alle Ihre Bestellungen über mehrere E-Commerce-Kanäle kaufen können Ihre Bestellungen Ich verkaufe zum Beispiel auf Etsy, Amazon Handmade Shopify, und jeden Morgen, wenn ich aufwache, sehe ich an einem Ort eine Übersicht über alles, was ich am Vortag verkauft habe und versendet werden muss Ich kann dort Stapel von Versandetiketten und einen Scanbogen erstellen , den mein Postdienstleister scannen Sie sind bereit für Versandsoftware, wenn Sie die Effizienz Ihres Unternehmens steigern möchten, Sie aber noch nicht bereit sind, Mitarbeiter einzustellen, oder Sie verkaufen über mehrere Kanäle und müssen einen Überblick über alles an einem Ort haben einen Überblick über alles an einem Ort 7. Schlussgedanken: Wow, du hast in diesem Kurs so viel gemacht. Sie haben Ihrem Unternehmen einen Namen gegeben, an Ihrem Branding gearbeitet, offiziell geworden und haben Ihre Packstation vorbereitet. Wo auch immer Sie sich in diesem Prozess befinden, teilen Sie bitte ein Foto davon in der Projektgalerie, ich würde es gerne sehen. Ich freue mich sehr, dass Ihre Unternehmen auf den Markt kommen. Auf Wiedersehen.