Das Einmaleins von persönlichem und geschäftlichem Branding von einer preisgekrönten Agentur: Social Media, Recruiting, Design,

1. 1.1: Was ist Markenidentität und warum ist es wichtig, bevor Sie beginnen, die Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu bestimmen , die sehr wichtig ist , um Ihr Geschäft sehr, sehr gut zu verstehen. Damit meine ich nicht nur, wie Ihr Unternehmen Umsatz erwirtschaftet und Kunden pflegt, sondern auch, wie Ihr Unternehmen denkt und züchtet. Stellen Sie sich die Marke Ihres Unternehmens als eine Person vor. Sie als Person halten eine bestimmte Menge an Werten, die für Sie wichtig sind. Vielleicht helfen Sie anderen, Sie schätzen die Zeit der Menschen, Sie haben Respekt vor der Umwelt. Denken Sie an etwas, das wirklich wichtig für Sie ist. Versuchen Sie nun, daran zu denken, dass Sie diese guten Werte in Ihrem Unternehmen übersetzen können. Dies ist äußerst wichtig, da es Persönlichkeit in jedem Service oder Produkt, das Sie erstellen, hinzufügen wird . Ich höre ständig von Startups, dass sie mit Nivellierung kämpfen, wie Sie wollen, ihre Angebote skalieren. Und das ist, was ihnen eine Persönlichkeit fehlt, nicht nur die Bewegungen zu tun oder Kopieren von Menschen wissen, um zu ebnen und Ihr eigenes Geschäft zu werden, Ihre eigene Person, Sie brauchen wirklich diese Persönlichkeit. Die Leute werden das automatisch spüren, und diejenigen mit übereinstimmenden Werten könnten sogar Interesse zeigen. Letztlich trägt eine starke Unternehmensmarke dazu bei, eine starke und tiefe Verbindung mit Ihren Kunden zu schaffen . nun Sehen wir unsnundie Anatomie einer führenden Marke an. Oft verwechseln Menschen das Produkt mit einer Marke, aber diese beiden unterscheiden sich in der Art und Weise, dass das Produkt ist, das Ihr Unternehmen herstellt und die Marke ist, was Ihre Kunden darüber denken. Denken Sie daran, dass der Kunde Ihnen mitteilt, was Ihre Marke für ihn bedeutet. Sie können sagen, was Ihre Marke bedeutet, aber Sie können sie nicht dazu bringen, es zu glauben. Es ist wichtig, dass Sie Zeit investieren, um die richtige Botschaft zu senden, die Marke sind. Für einige Produkte kann die Nachricht einfach sein, aber für andere Produkte und Dienstleistungen, nicht wirklich. Wenn Sie den Markenwert Ihres Unternehmens steigern möchten, müssen Sie verstehen, was Kunden momentan über Ihre aktuelle Marke denken. Kaufgewohnheiten bei Kundendaten sind Indikatoren dafür, wofür Ihre Marke steht. Nachdem Sie Ihre aktuelle Markensituation analysiert haben, ist es an der Zeit, sich die Designkomponenten Ihrer Marke anzusehen. Es gibt ein paar Designkomponenten, die jede Marke haben muss. 2. 2 Tagline: Schauen wir uns den ersten an, Slogan. Ein Slogan ist eine der unkompliziertesten Möglichkeiten, die Botschaft Ihrer aktuellen Marke zu versenden. Denken Sie an einen Slogan, der die richtige Nachricht sendet. Aber denken Sie daran, es muss prägnant, klar und auf die Punkte. Nummer zwei, Design, es wird oft übersehen und es ist entscheidend für Ihre Marke, da es auch die Werte Ihrer Marke kommunizieren kann. Vielleicht ein praktisches Design, einfach zu bedienen oder etwas Modernes oder verspieltes. Dies sind alle Werte, die Sie im Design Ihrer Marke ausdrücken können. Und das ist in der Regel, wo viele junge Unternehmen schief gehen. Es dauerte auch jahrelang, um herauszufinden, wie viel Design spielt eine Rolle im Branding heutzutage, nur Kick Kunden wegen der Branding-Bemühungen, die wir vor fünf Jahren getan haben. Also wirklich nicht entlassen Design als eines der entscheidenden Dinge, die Sie am Anfang zu tun haben. Natürlich ist dies nicht Teil Ihrer MVP und immer ein Produkt da draußen, aber es ist sehr viel über Reifung als begleiten die Erstellung Ihrer eigenen Marke Design, so dass die Menschen auf Sie ausrichten können. 3. 3 Logo-Design: Nummer 3, Logo Das Logo ist von entscheidender Bedeutung, weil es visuell ist, so dass es im visuellen Gedächtnis Ihrer Kunden eine lange Zeit bleibt. Es ist auch leicht zu erkennen unter vielen anderen Produkten, Ihr Logo muss nicht komplex sein. Oft, in einfachen Logo ist eigentlich besser weil es besser an den Speicher mit Logos klebt, Ich empfehle immer, dass es in schwarz und weiß gut aussehen muss. Sie können Farben hinzufügen, natürlich, um Persönlichkeit hinzuzufügen, solange es in Schwarz und Weiß gut aussieht. Einer meiner Mentoren hat einmal gesagt, dass am Ende des Tages, was Sie mit Ihrem Logo erreichen wollen, ist, dass Menschen auf ihren eigenen Körper tätowieren wollen, wenn es zu komplex oder zu draußen ist und nichts mit den Werten Ihres Unternehmens zu tun hat. Es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass die Menschen nicht so viel in Ihr Logo investiert werden , dass sie tatsächlich auf ihrem Körper tätowieren wollen. Natürlich sollten Sie es nicht hinzufügen, wenn Sie nicht wollen, aber es ist nur ein Hinweis darauf, welche Art von Logo gut oder schlecht ist. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Tattoo sein könnte, das ist möglicherweise ein sehr gutes Logo. 4. 4.1 Inhalt + Schrift: Dann der nächste, visueller Inhalt. Das könnten Bilder oder Grafiken sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre visuellen Inhalte mit der Botschaft Ihrer Marke und dem Design übereinstimmen. Kunden bevorzugen visuell überschriebene Inhalte. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre visuellen Inhalte professionell sind. Natürlich können Sie in einigen Fällen viel schreiben. Du könntest ein Geisterschreiber sein oder einfach nur ein Schriftsteller, der Blogs schreibt. Das Schreiben könnte wesentlich sein. Verwerfen Sie jedoch nicht die Tatsache, dass Bilder eine große Rolle spielen. Infografiken spielen eine große Rolle, wenn Sie schreiben. Und das ist, wo Sie wirklich abheben und zeigen wollen, dass dies Ihre Blog-Posts oder Ihre schriftlichen Inhalte sind. Jetzt reden wir über Schriftarten. Schriftarten sind wie das Design in dem Sinne , dass sie auch die Persönlichkeit Ihres Unternehmens zeigen können. Denken Sie darüber nach, welche Schriftart Ihre Marke am besten, verspielt, ernst, vielleicht modern oder vintage präsentieren würde , was auch immer Sie mit Schriftart tun, beachten Sie, dass die Menschen in der Lage sein müssen, sie zu lesen. Bitten Sie Ihre Familie oder Freunde, eine Seite in der Schriftart zu lesen , mit der Sie sich verbinden möchten. Denn wenn es nicht sehr lesbar ist, verlieren Sie möglicherweise eine Tonne Konvertierungen und potenzielle Kunden und könnten interessiert sein, aber wollen nicht die Mühe, eine Herzschrift zu atmen. 5. 4.2: Hallo da und willkommen. In diesem Video werden wir über die acht Möglichkeiten sprechen , ein Markenprodukt oder einen Firmennamen zu schaffen. Nun, sich einer anderen Sprache zuzuwenden und Ihre eigenen Worte zu bilden, sind nur zwei von ihnen. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Reise ist auch die Entscheidung über Ihren Markennamen. Eine der häufigsten Herausforderungen, viele Startups oder jeder Mitarbeiter, die sich in einem Tech-Sektor oder Startup-Gesichter befinden, sind die Anfänge, wie man ein Markenprodukt oder vielleicht einen Unternehmensnamen erstellt , der auffällt. Wir leben in einer so wettbewerbsfähigen Welt. Man könnte also denken, dass alle guten Namen genommen wurden. Aber keine Sorge, wenn Sie immer noch versuchen, den Namen herauszufinden, denken wir an einige Möglichkeiten, wie wir einen zusammen finden können. Hier sind einige Ideen, die Sie verwenden können, um Brainstorming. Verwenden Sie zuerst Ihren eigenen Namen. Kunden wissen gerne, dass hinter dem Geschäft eine echte Person steckt. Es bietet sofort persönliche Glaubwürdigkeit. Es ist eine gängige Praxis unter Unternehmen in der Modebranche. Ich habe auch bemerkt, dass viele Firmen auch ihre eigenen Namen verwenden. Hier sind einige Gründe, warum es eine gute Idee ist, Ihren eigenen Namen zu verwenden. Zuallererst nutzt es Ihren Ruf. Sie schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit gegenüber potenziellen Kunden sowie bestehenden Kunden. Ihr eigener Name ist sehr einzigartig und unterscheidet sich von anderen und auch in zeigt Leidenschaft und Engagement, Sie werden nicht einen Namen auf ein Unternehmen oder ein Produkt, das Sie nicht besitzen und glauben an. Wenn Sie denken, Ihr Name klingt nett, gehen Sie weiter und versuchen Sie es. Sie könnten Ihren Familiennamen allein verwenden, Ihren vollständigen Namen oder sogar einen Spitznamen. Und wenn Sie Partner im Geschäft haben, können Sie die Namen der Eigentümer kombinieren. Viele Anwaltskanzleien tun dies. Stellen Sie sicher, dass der Name nicht zu lang ist. Halten Sie es einfach mit ein oder zwei Wörtern. Einige bemerkenswerte Beispiele sind Versace und Mode, Kate Spade und Mode oder Deloitte , eine Buchhaltungsfirma. Jetzt noch eins, Nummer zwei ist Form Akronyme. Nun, kurz, einfach und leicht zu merken, das sind Akronyme. Aber die Frage ist, sollten Sie Ihren Markennamen abkürzen oder nicht? Es gibt so viele berühmte Marken um uns herum, die diesen Weg eingeschlagen haben. Es ist leicht auszusprechen und es sind normalerweise nur zwei oder drei Buchstaben. Sie bilden die Abkürzung, indem Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes nehmen. Einige bemerkenswerte Beispiele sind H&M, Hannah's und Verdienste, IBM, International Business Machines, CNN, Cable News Network. Obwohl es nach einer unkomplizierten Art klingt, einen Namen zu finden. Sie sollten sich davon abhalten, eine lange Abkürzung zu bilden. Zum Beispiel steht TIAA-CREF für Lehrers Insurance and Annuity Association College Ruhestands-Aktienfonds. Es ist viel zu lang. Ich habe versucht, es laut auszusprechen. Klingt es schön? Es hört sich ehrlich gesagt nicht einmal an, als würdest du damals Englisch sprechen. Andere Dinge zu beachten sind einige Fallstricke bei der Verwendung eines Akronyms als Markenname. Normalerweise ist es nicht einzigartig. Es gibt eine Menge SEO-Herausforderungen, weil Sie Leute nicht ein Akronym wie dieses eingeben. Und eine andere Offensichtliche ist, dass es nicht wirklich erklärt, was Sie tun. Jetzt Nummer 3, selbsterklärende Namen. Das Beste an dieser Art von Name ist, dass ein ähnlicher es liest. Sie wissen sofort, worum es im Geschäft geht. Diese Namen gibt es schon seit Ewigkeiten. Sie sind effektiv in Bezug auf die Markenpositionierung. Kunden müssen nicht zweimal nachdenken, um die Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren , um diese Art von Namen für Ihre Marke zu bilden. Denken Sie an die wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Was sind die interessanten Highlights? Und vergessen Sie nicht, die Faustregel ist, immer lange Namen zu vermeiden. Selbsterklärende Namen sind großartig wegen dem, was kommuniziert wird. Es gibt jedoch auch einige Nachteile zu beachten. Zunächst einmal fehlt Kreativität und es tut nach Einschränkungen. Je nach Branche, in der Sie sich befinden. Ein solcher Name könnte ziemlich langweilig und generisch klingen. Außerdem kann es Einschränkungen geben, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Schauen wir uns zum Beispiel Burger King an. Es hat das Wort Burger im Namen, so dass jeder, der es liest, weiß, Würde es dient. Der Fokus liegt auf Burgern, weshalb sich ihre Markenidentität und Produktangebote möglicherweise nur auf diesen Artikel beschränken. Immer wenn jemand Burger King sagt, tauchen Burger automatisch im Kopf auf. Wenn sie sich künftig in andere Bereiche verzweigen möchten, können sie mit Herausforderungen und Schwierigkeiten konfrontiert sein. Es wird nicht leicht sein, die Wahrnehmung zu ändern, die stark an ihren Namen gebunden ist. Einige bemerkenswerte selbsterklärende Namen sind natürlich Startfinanzierungsveranstaltung, Elite X, Mentor, Booking.com, PayPal, General Motors. Jetzt ist eine andere Möglichkeit, Ihren Markennamen zu formen, ein Wort aus dem Wörterbuch zu nehmen, durch das Wörterbuch zu blättern und ein Wort zu wählen, das für Ihr Unternehmen relevant ist , ist ziemlich ähnlich wie selbsterklärende Namen, aber es kommt mit einer Wendung. Wenn Kunden den Markennamen lesen, werden sie die Bedeutung des Wortes verstehen, aber es gibt nicht die Antwort weg. Oft wählt Unternehmen Richtung, um eine interessante Verbindung zu veranschaulichen oder symbolisch zu sein. Laut Wikipedia, Tinder ist hinzugefügt soziale Netzwerke und Online-Dating-Anwendung, die Benutzer anonym zu streichen, um andere Profile basierend auf ihren Fotos zu mögen oder nicht mögen. Vielleicht eine kleine Bio und gemeinsame Interessen will, Benutzer haben aufeinander abgestimmt, sie können Nachrichten austauschen. Aber was bedeutet das Wort Tinder eigentlich? Na ja. Die Merriam Webster Dictionary Zustände hatten Zunder kann als eine sehr brennbare Substanz anpassbar für den Einsatz als Anzünden definiert werden . Ursprünglich wurde Tinder Match-Box genannt. Aber der Gründer hat beschlossen, eine andere Spur hinunter zu gehen. Der Grund dafür ist, dass diese Dating-App die Funken startet. Die App wird verwendet, um metaphorisch ein Feuer zu starten, wenn es um romantische Beziehungen geht. Einige bemerkenswerte Markennamen stammen aus dem Wörterbuch, Polo, Slack oder Telegramm. Nun ist es, Wörter zu kombinieren, um Ihr Markenprodukt oder Geschäft zu gestalten. Würzen Sie es mit mehr als einem Wort, erstellen Sie eine Art Wortspiel. Das Wörterbuch kann sich wieder als nützlich erweisen, dieses Mal können Sie zwei Wörter nehmen, beides verbinden, zusammenarbeiten und sicherstellen, dass Sie den Raum zwischen ihnen entfernen. Es wird eine stärkere Betonung auf das erste Wort geben. Und eine andere Sache, die ich oft bemerkte, ist, dass einige Marken auch das zweite Wort Großbuchstaben, wie YouTube, aber es bedeutet nicht, dass Sie zwei haben. Eine andere Sache, die Sie auch versuchen können, ist, Teile von Wörtern zu nehmen und sie miteinander zu verbinden. Zum Beispiel Microsoft-Mikrocomputer-Software. Einige bemerkenswerte Kombinationsnamen sind Facebook, WordPress, Airbnb und viele, viele andere. Die nächste, die Sie verwenden können, ist, Ihren eigenen Namen zu erfinden. Wenn Sie originell sein und etwas Unerhörtes schaffen wollen, stellt nur sicher, dass es eingängig ist und sich als sehr herausfordernd erweisen könnte , um den perfekten Namen zu finden. Warum also nicht einfach einen erfinden? Vielleicht der einzigartigste aller Namen? Diese Fabrikationen klingen oft sehr unverwechselbar. Es ist sehr vorteilhaft, dass Pease genannt hervorstechen. Die Markenbezeichnung wird kein Thema sein. Lassen Sie uns jedoch auch die Niedergänge beachten. Eine der Herausforderungen besteht darin, dass dem Wort keine Definition zugewiesen ist. Die Marketing-Abteilung muss möglicherweise eine Menge Geld und Zeit verbringen , um Bedeutung rund um den Markennamen zu entwickeln. In vielen Fällen wird die Marke zu einem Hit und einem Wörterbuch und Duxiu erfand Wort in sein Vokabular. Sie werden beispielsweise sehen, dass Skype jetzt ein Wort im Wörterbuch ist. Laut dem Cambridge English Dictionary ist Skype ein Markenname für eine Anwendung zur Kommunikation mit anderen Personen über das Internet über Sprach- oder Videoanrufe. Beispiele wären Skype, xerox, Kodak und so weiter. Jetzt ist der nächste Weg, um Ihren Markennamen, Produkt oder Firmennamen zu formen , ein Tier zu verwenden. Ich will nicht so unkompliziert mit dem Namen sein. Verwenden Sie ein Tier, um bestimmte Qualitäten der Marke zu symbolisieren. Tier-Symbolismus existiert seit langem. Idiome wurden oft mit Tieren in Verbindung gebracht, um Ähnlichkeiten zu beschreiben. Ich bin sicher, Sie haben von stark wie ein Ochse gehört, groß wie eine Giraffe, und schnell wie ein Fuchs. Bis heute glauben die Ureinwohner Amerikaner, dass jeder Mensch sein eigenes Geisttier hat. Das gleiche kann auf Markennamen angewendet werden, Zuordnung tierischer Eigenschaften Ihrer Produkte ist auch ein weiterer Weg zu gehen. Eine gängige Praxis für Autohersteller ist die Verwendung von Tieren wie Pferden und schnellen Katzen. Diese Tiere veranschaulichen die Geschwindigkeit. Es ist ein sehr einfacher Ansatz, der in den Top-Marken der Welt zu sehen ist, oft Begleitung des Namens wäre das Tier in der Gestaltung des Logos verwendet. Also für Beispiele, Dinge wie Jaguar, Taube, Puma, und viele, viele andere. So können Sie sich wahrscheinlich vorstellen wie ein Ford Mustang , der Ford ist, sowie der Produktname ist der Mustang. Nun, die nächste ist, nehmen Sie ein Wort aus einer anderen Sprache. Sie haben Fremdsprachen immer exotisch klingen. Es ist nicht etwas, was man normalerweise hört. Die Strategie, ein fremdes Wort zu verwenden, besteht darin, eine fremde Wahrnehmung im Geist seiner Kunden zu schaffen . Stellen Sie sich vor, wenn eine Person den Namen hört, wird es keine Bedeutung geben. Vergrößern wir uns auf Hulu, ein amerikanisches Abonnement Video on Demand Service. Der Name leitet sich von der Mandarin-Sprache ab. Laut dem Hulu Blog in Mandarin hat Hulu zwei interessante Bedeutungen, jeweils sehr relevant für unsere Mission sind. Die primäre Bedeutung interessierte uns, weil sie in einem alten chinesischen Sprichwort verwendet wird , das die WHO als Träger wertvoller Dinge beschreibt. Die sekundäre Bedeutung ist die interaktive Aufnahme. Wir sahen beide Definitionen als geeignete Buchstützen und sehr relevant für die Mission von Hulu. Und das hat Wer dazu gesagt? Nach einer langen Liste von Namen, das Team schließlich ließ sich auf Hulu, kurze Spaß hat, leicht auszusprechen, und dann eine Bedeutung in der englischen Sprache haben. Andere Beispiele könnten so etwas wie Haagen-Dazs, Hulu, Alibaba und so weiter sein. Es ist immer eine gute Idee, ein paar Namen zur Auswahl zu haben. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die berücksichtigt werden sollten , bevor Sie sich schließlich auf diesen einen Namen niederlassen. Zunächst einmal muss es leicht auszusprechen, leicht zu merken sein, es wird eine große Sekunde dazu sein. Offensichtlich Domain-Verfügbarkeit, verwenden wir Anbieter wie Name billig, wohin Sie gehen und Sie geben einfach in der Domain und sehen, ob es verfügbar ist und wie viel es kosten würde. Offensichtlich wollen Sie keine 10.000 Dollar für eine Domain bezahlen. Wenn durch Ändern eines Buchstabens im Wort, könnten Sie plötzlich geöffnet bis zu einem $7 pro Jahr Art von Domain. Also eine andere Sache, die sehr wichtig ist, es ist offensichtlich Markenverfügbarkeit. Die Art und Weise, wie Sie diese Dinge überprüfen, während Sie zur Handelskammer gehen, oder Sie gehen zu einem europäischen Register von Unternehmen, wenn Sie in Europa sind, gleiche für Amerika, und so weiter, je nachdem, in welcher Region Sie sich befinden. Und dann überprüfen Sie einfach diese, Sie können Google für diese Registrierungen. Eine andere Sache, die sehr wichtig ist, ist, dass sie sich von der Konkurrenz abheben muss. Und es sollte keine negativen Konnotationen haben, auch wenn sie in die Sprache eines ausländischen Marktes übersetzt werden, weil manchmal internationale Skala schneller geschieht, als Sie vielleicht denken. Eine andere Sache ist keine Einschränkungen. Es sollte Ihnen ermöglichen, neue Dienste und/oder Produkte in der Zukunft hinzuzufügen. Sobald Sie Ihren Namen ausgewählt haben, stellen Sie sicher, dass es Marke oder Copyright sein kann. Und denken Sie immer daran, es einfach zu halten. Und das waren die acht Möglichkeiten, wie Sie ein Markenprodukt oder einen Geschäftstag erstellen können. Ich hoffe, es hat dir geholfen. Und wenn das gesagt wird, sehe ich dich im nächsten Video. 6. 5 Fallstudien: Lassen Sie uns nun über großartige Beispiele für Branding sprechen. Wenn Sie eine Inspiration für die Entwicklung Ihrer Marke benötigen, haben wir eine Reihe von Unternehmen ausgewählt, die eine erfolgreiche Branding-Strategie haben. Die erste Firma, die wir decken werden, ist Headspace, eine bekannte Meditations-App, die Millionen von Menschen mit ihrem originellen Design, der charmanten Animation, der beruhigenden Farbpalette, dem glücklichen und lustigen Charaktere alle schaffen den Eindruck von Freude und Ruhe, die Hand in Hand mit ihrem Leitbild geht, weniger Stress, mehr Freude. Darüber hinaus geht die App über das Angebot von Meditationssitzungen hinaus. Es ist eine Plattform, die tägliche Tipps, Zitate, Geschichten, Musik, Wiedergabeliste, Workouts und vieles mehr bietet. Es ist also definitiv ein Unternehmen, das Sie prüfen möchten, wenn dies einige der Werte sind, die Sie suchen, sich selbst zu assoziieren. Airbnb, ein weiteres Beispiel für kreatives Branding. Airbnb inspiriert, genau wie Headspace, einen neuen und originellen Lebensstil. Was ist bemerkenswert an Airbnb ist Branding, ist, dass ihr Geschichtenerzählen großartig ist. Es gibt nicht nur eine Plattform, die es ermöglicht, eine Unterkunft durch ihre Geschichten zu finden , sie fördern einen aktiven Lebensstil, indem sie reisen, neue Orte entdecken und neue Leute treffen, vor allem Einheimische. Sie sind Storytelling wurde als nützlich erwiesen, um ein Gefühl der Gemeinschaft zwischen Gastgebern und Reisenden aufzubauen , was etwas, das Hotels und Hostels fehlte bevor ihre Botschaft und Mission gut kommuniziert wurden durch die visuellen Inhalte auf Airbnb Social-Accounts, in denen Menschen freundlich, glücklich und hilfsbereit zueinander sind. Airbnb ist auf diese Weise ein großartiges Beispiel für Branding, weil sie schriftliche und visuelle Inhalte strategisch nutzen , um ihre Werte und Mission zu kommunizieren und Lebensstile zu inspirieren. Chobani, nicht viele Menschen mögen Joghurt für einige, es gilt als ein sehr langweiliges Produkt. Giovanni fand jedoch einen sehr intelligenten Weg, um natürlichen griechischen Joghurt zu fördern. Sie sind Trick bestand darin, kreative Ideen der Verwendung dieses Produkts durch die Veröffentlichung von Rezepten auf ihrer Website zu zeigen . Jetzt wissen viele Leute, wie viele Mahlzeiten Sie mit Joghurt machen können. Giovanni, sein Zweck war es, Essen Pornos wie Videos zu machen, die zeigen, wie man einen Kuchen, Donuts, Kuchen, oder irgendetwas anderes mit diesem Joghurt, natürlich, denkt die Dinge hatte eine andere originelle Idee. Es ist eine Marke für periodensichere Höschen. Ihr Markengeheimnis ist es, ein sehr offenes und mutiges Geschichtenerzählen zu haben, vor allem in Zeiten von Produkten über Menstruation oder immer noch ein Thema des Tabus. Ihre Mission ist es, das Stigma zu beenden und Menschen bequem über Themen wie Menstruation und Sexualität zu sprechen. Um dies zu tun, besitzt ein Blog, in dem Menschen persönliche Essays, Gynäkologen, Tipps und Artikel finden können , die für jeden zugänglich sind, der bereit mehr über dieses Thema zu erfahren und ihren Körper besser zu verstehen. Starbucks, ein eher Mainstream-Unternehmen, aber auf jeden Fall erwähnenswert ihre Branding-Strategie. Starbucks ist Markenideologien über exzellente Kundenerfahrung rund um den Akt des Kaffeetrinks, die große Menge an Möglichkeiten, das freundliche Personal, Ihren Namen auf Ihrer Tasse. All dies bedeutete, um Konnektivität und besondere Aufmerksamkeit für jeden Kunden zu begeistern. Wenn Sie beobachten Starbucks ist Innenarchitektur, die runden Tische zu gemütlichen Stühlen und die stilvolle, der Kern. All diese sollen Sie sich wie zu Hause fühlen , es sei denn, Sie sind einsam, falls Sie allein gekommen sind. Starbucks legt also den Schwerpunkt auf Kundendienst und Design oder seine besten Wege, um seine Mission und Werte zu kommunizieren. 7. 6 Branding vs. Marketing: Branding versus Marketing. Was ist der Unterschied? Branding und Marketing? Diese beiden Konzepte neigen dazu, manchmal ziemlich verwirrend zu sein, aber wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, ist es wichtig, den Unterschied zwischen diesen beiden zu verstehen. Lassen Sie uns zunächst diese Konzepte separat definieren. Marketing ist alle Werkzeuge und Strategien der Geschäftszwecke , um sein Produkt oder eine Dienstleistung zu fördern. Der Zweck des Marketings ist es, potenzielle Kunden mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Sie tun dies, indem Sie verschiedene Marketingstrategien wie beispielsweise Werbung in sozialen Medien verwenden. Branding auf der anderen Seite, ist das, was Ihr Unternehmen prägt. Was Ihr Unternehmen als Marke ist, bedeutet, was Ihr Unternehmen schätzt, seine Mission, die Einzigartigkeit und Vision, die Sie innerhalb des Unternehmens haben könnten, die wichtigsten Markenfunktionen des Unternehmens oder seinen Logo-Slogan, Leitbild als langweilig , durch die das Unternehmen zeigt, wer sie sind und wie sie denken. Marketing hilft dem Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen während das Branding die Kunden zurückkehren lässt. Lassen Sie uns nun noch mehr in die Unterschiede zu diesen beiden eingehen. Es gibt ein paar Dinge, die wichtig sind, sich daran zu erinnern. Branding steht an erster Stelle, Marketing kommt an zweiter Stelle. Stellen Sie sicher, dass Sie Kunden gewinnen möchten, die bleiben und Ihr Unternehmen lieben. Für Papa musst du zuerst an deinem Branding arbeiten. Sie können keine Kunden gewinnen, wenn Sie keine solide Markenidentität haben, Branding ist langfristig, während Marketing vorübergehend ist Die Markenidentität Ihres Unternehmens wird sich immer weiterentwickeln und gedeihen, wenn Sie stärker und tiefer aufbauen Beziehungen mit den Kunden. Marketing-Strategien sind jedoch temporäre Lösungen, um Kunden zu gewinnen. Vorzugsweise sollten Ihre Marketingstrategien einen klaren Plan haben , wann sie beginnen und wann sie enden. 8. 7 Voraussetzung für Branding: Lassen Sie uns nun einige Branding Begriffe abdecken, die Sie auf jeden Fall kennen müssen. Eine Marke. Eine Marke ist eine Mischung aus materiellen und immateriellen Attributen, die Wert und Einfluss bei der Unterscheidung von Symbol, Marke, Logo, Namen, einem Wort oder einem Satz oder sogar einer Kombination dieser Elemente schafft , die Unternehmen verwenden, um unterscheiden ihre Produkte von anderen und dem Markt. Und diese Definition kommt von Investopedia, Marken-Eigenkapital. Die Definition von Marken-Equity ist die Macht einer Marke aus dem Goodwill und der Namenserkennung ergibt, die sie im Laufe der Zeit verdient hat . Dies führt zu einem höheren Verkaufsvolumen und höheren Gewinnmargen gegenüber konkurrierenden Marken. Und das kommt aus dem Wirtschaftswörterbuch. Unternehmen können Marken-Eigenkapital für ihre Produkte schaffen, indem sie sie unvergesslich , leicht erkennbar und in Qualität und Zuverlässigkeit überlegen. Markenerlebnis. Ein Markenerlebnis ist die Handlung, wie die Person die Marke wahrnimmt. Jede Interaktion zwischen einem Individuum und einem greifbaren oder immateriellen Markenartefakt kann als Markenerlebnis angesehen werden. Markenerlebnis wird als Empfindungen, Gefühle, Kognitionen und Verhaltensreaktionen konzipiert , die durch markenbezogene Reize hervorgerufen werden. Markenerweiterung, gemeinsame Methode zur Einführung eines neuen Produkts durch Verwendung eines bestehenden Markennamens auf einem neuen Produkt in einer anderen Kategorie, hofft ein Unternehmen, das Markenerweiterung verwendet, seine bestehende Kundenbasis und Markentreue zunutzen seine bestehende Kundenbasis und Markentreue zu Steigern Sie ihre Gewinne mit einem neuen Produktangebot. Ein großartiges Beispiel dafür ist ein Ford Mustang, der neue elektrische. Sie nutzen die Mustang-Plattform, um in das elektrische Branding zu gehen Würde eine etablierte Marke wie die Mustang-Auto-Markenidentität. Markenidentität wird oft mit Image verwechselt. Markenidentität ist, wie ein Unternehmen möchte, dass der Name, der Kommunikationsstil, das Logo und andere visuelle Elemente einer Marke von den Verbrauchern wahrgenommen werden. Markenimage hingegen ist das, was die Konsumenten tatsächlich denken. Markenimage, die Wahrnehmung des Kunden und Ideen über das Produkt. Lizenzierung der Marke. eine Lizenzvereinbarung, die einem abgeleiteten Hersteller gestattet, genehmigte Produkte zu entwickeln, zu vermarkten und zu verkaufen, Markennamen, Logos oder lizenzierbare Vermögenswerte eines Unternehmens in der Regel für Zahlungen an zugelassene Einzelhändler genutzt werden, Markenpersönlichkeit, ein Plan für die systematische Entwicklung einer Marke, um vereinbarte Ziele zu erreichen. Markenstrategie ist das Wie, Was, Wann und mit wem Sie planen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kommunizieren. Co-Branding, eine Marketingpartnerschaft zwischen mindestens zwei verschiedenen Marken von Waren oder Dienstleistungen. Rebranding. Rebranding tritt auf, wenn ein Unternehmen oder eine Organisation entscheidet, ein wesentliches Element der Marke zu ändern. Eine solche Veränderung könnte offensichtlich sein, wie ein neuer Markenname oder ein neues Logo. Oder es könnte subtiler sein, wie zum Beispiel eine leichte Verschiebung der Messaging, um ein relevanteres Markenversprechen besser zu kommunizieren, Benutzerkommunikationsaktivitäten neu zu positionieren, um ein bestehendes Produkt in eine neue Position in den Köpfen der Kunden zu geben . So erweitern oder anderweitig ändern ihre potenziellen Märkte, visuelle Identität, eine Marke aussieht, einschließlich, unter anderem, ihr Logo, Typografie, Fonds, Verpackung, und so weiter. 9. 8 Teil 1: In diesem Abschnitt gehen wir tiefer in die Schaffung Ihrer Markenidentität ein. Fangen wir damit an, was ist Ihre Marke Zweck zuerst? Denn am Ende des Tages, um mit Ihrer Markenidentität zu beginnen, müssen Sie wirklich von innen beginnen und warum Sie tun, was Sie tun. Also, was Markenzweck ist, wenn Sie Ihre Marke zu schaffen, müssen Sie wirklich überlegen, warum Sie diese bestimmte Marke schaffen wollen. Es muss einen Grund für diese Marke geben, über das Geld hinaus zu verdienen, fragen Sie sich, was der Zweck dieser Marke ist und warum die Menschen so viel in ihrem Leben brauchten. Eine starke Marke Zweck macht Ihr Geschäft einzigartig und speziell von anderen Wettbewerbern darüber hinaus, dass, und die Marke Zweck hilft, eine stärkere Bindung mit den Kunden aufzubauen. Eine Bindung, die auf Freundschaft, Loyalität und Vertrauen basiert. Und auf diese Weise wird Ihr Unternehmen potenziell mehr Umsatz schaffen. Wenn Sie über Markenzweck nachdenken, müssen Sie die folgenden Fragen stellen. Was ist der Zweck? Denken Sie darüber nach, was ist der eigentliche Zweck, den Sie versuchen, mit dieser Marke zu erreichen. Der Zweck muss sozialer und wirkungsvoller sein, anstatt nur viel Geld zu verdienen. Normalerweise, wenn es das Ziel ist, tief im Inneren Geld zu verdienen, gibt es einen Grund, warum Sie dieses Geld verdienen wollen. Ich meine, am Ende des Tages, wenn Sie Millionen auf Ihrem Konto haben, wird es wirklich nur darum gehen, Geld zu verdienen? Ich hoffe nicht. Ich hoffe, dass es einen tieferen Grund gibt. Versuchen Sie, über sie nachzudenken. Vernunft jetzt, vielleicht wollen Sie Kindern in Not helfen. Sie möchten die Umwelt retten, oder Sie möchten Ihrer Community in irgendeiner Weise helfen. Denken Sie darüber nach, was Sie wirklich motiviert, dieses Geschäft zu eröffnen und warum es wichtig ist. Die nächste Frage, die Sie sich stellen müssen, wie verhält es sich? Denken Sie darüber nach, wie sich der Markenzweck auf Ihre Marke und Ihr Unternehmen bezieht. Stellt sicher, dass die Verbindung zwischen diesen beiden so stark und gerechtfertigt. Weitere wichtige Punkte, über die Sie bei der Einrichtung des Markenzwecks nachdenken sollten, ist es, festzustellen wie Ihr Unternehmen seinen Markenzweck verwirklichen wird und was seine ultimativen Ziele sind. 10. 9 Teil 2: Lassen Sie uns über zielgerichtete Marken und soziale Verantwortung von Unternehmen sprechen. Pla ist ein Beispiel für eine zielgerichtete Markenorganisation. Sie sind ein umweltfreundliches, kunststofffreies Unternehmen, das Handyhüllen aus biologisch abbaubarem Material herstellt. Was dieses Unternehmen wirklich zweckgebunden macht, ist die Tatsache, dass sie eine Möglichkeit, Abfallprodukte in formbaren Kunststoff verwandeln, biologisch abbaubar in 10 Jahren im Vergleich zu Kunststoff, die 10 Tausend Jahre dauert. Sie arbeiten auf ein echtes ökologisches Problem und ihre Mission konzentriert sich darauf, eine plastische freie Welt zu schaffen. Im Gegensatz dazu verwechseln viele Menschen zielgerichtete Marken mit sozialer Verantwortung von Unternehmen. Corporate Social Responsibility ist ein Geschäftsmodell, das ein Unternehmen sozial verantwortungsvoller für die Auswirkungen macht , die sie verursachen. Die Auswirkungen können sozial, ökologisch, wirtschaftlich, kulturell und so weiter sein. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen sich in der sozialen Verantwortung von Unternehmen engagieren können , einschließlich Spenden, Freiwilligenarbeit, verschiedene Projekte und Kampagnen. Während die soziale Verantwortung der Unternehmen für viele Unternehmen und ihre Kunden Nobel sein kann , ist es nicht immer dasselbe wie eine zielgerichtete Marke. Das vorangegangene Beispiel zeigt, dass das Unternehmen eine strategische Mission hat , um ein Problem mit Corporate Social Responsibility zu bekämpfen, Ihre Begleitung hat nicht immer eine soziale Mission im Kern seines Produkts oder Service. Starbucks ist ein Beispiel für ein Unternehmen würde eine Corporate soziale Verantwortung. Sicherlich haben sie viel getan, um die Kaffeekettenproduktion zu verbessern angefangen von den Landwirten und endet mit der Verringerung der Auswirkungen auf ihre Kaffeetassen, vor allem durch CSR-Programme und Spenden, die definitiv beteiligt waren. Aber Beteiligung und soziale Ursachen sind nicht gleichbedeutend mit zielorientierter Organisation. Die Idee einer zweckorientierten Organisation ist, das direkte Ziel des Kampfes und des Problems zu haben . Wir haben ein Interview mit einer Schokoladenfirma, Tony shock baloney, mit Sitz in den Niederlanden. Aber sie sind international gewachsen und werden zu einer der erfolgreichsten Geschichten in der Schokoladenindustrie. Und sie sind sehr zielstrebig. Und der Chef-Evangelist in diesem Interview geht tiefer und erklärt, wie sie das ganze Unternehmen gegründet haben und wie es tatsächlich alle ihre Entscheidungen und die Produktherstellung beeinflusst. Er prägt auch einen guten Unterschied zwischen dem, was es braucht, um eine zweckorientierte Organisation zu sein , und nur einer sozialen Verantwortung, die wir hier diskutiert haben. Hallo. 11. 10 Brand: Markenzweck im Vergleich zu Geschäftsaufgabe und Vision. Der Markenzweck sollte nicht mit der Mission oder Vision einer Marke verwechselt werden. Dabei geht es nicht um Geschäftsstrategien und -ziele. Ziele und Strategien könnten in einer bestimmten Zeit erreicht werden , während der Zweck eher ein Ideal ist, es inspiriert Sie und treibt Sie, aber es ist sehr schwer zu erreichen. Der Zweck ist die Philosophie, die hinter Ihrem Unternehmen steckt. Es sollte der entscheidende Faktor sein, um gute Veränderungen und Fortschritte zu inspirieren. nun Folgendes, um den Unterschied zwischen Zweck, Mission und Vision besser zu verstehen Betrachten Sienun Folgendes, um den Unterschied zwischen Zweck, Mission und Vision besser zu verstehen. Die Mission stellt die Frage: Wie? Das bedeutet also, wie werden Sie erreichen, was Sie erreichen wollen? Die Vision fragt, was ist, was ist das, was Sie erreichen wollen? Und schließlich fragt der Zweck, warum, warum ist es so wichtig und warum sollte es wichtig sein? 12. 11 Entwicklung deiner brand: Wie Sie Ihre Markenmission und Markenvision entwickeln. Dies sind zwei wichtige Elemente, die Sie benötigen, um Ihre Marke zu schaffen. Diese beiden sind so eng miteinander verbunden, dass Sie denken, dass sie dasselbe sind. Und es ist wahr, dass beide den Zweck und die Ziele Ihres Unternehmens widerspiegeln, aber sie dienen selbst völlig anderen Zwecken. Ihr Leitbild sollte Ihrem Publikum mitteilen, wo sich Ihr Unternehmen heute konzentriert, um Ihr Vision Statement zu erreichen. Die Vision Statement, auf der anderen Seite, sollte Ihrem Publikum sagen, wo Sie in der Zukunft sein werden. Dies ist ein Leitbild für die Bestrebungen Ihres Unternehmens. Werfen wir nun einen genaueren Blick auf jeden von ihnen und wie Sie diese Aussagen entwickeln. Erstens, die Markenmission. Die Markenmission konzentriert sich auf das, was Sie gerade tun. Es ist also eine einfache, handlungsorientierte Aussage, die erklärt, was Ihre Marke erreichen will und wie Sie das tun werden. Diese folgenden Fragen helfen Ihnen bei der Erstellung Ihres Markenauftrags. Erstens: Wie schafft Ihre Marke einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe? Welchen größeren Einfluss haben Sie bei Ihrer Marke im Auge? Denkst du, dass das machbar und realistisch ist? Kann die Mission in jedem Aspekt Ihres Unternehmens verkörpert werden? Natürlich möchten Sie die perfekte Markenmission aufbauen, aber denken Sie daran, dass Sie immer anpassen können, wie Sie wachsen. Zweitens, die Markenvision. Die Markenvision konzentriert sich darauf, wohin Sie Ihre Erfolge in Zukunft führen möchten. Und du wirst diese Vision behalten, bis sie veraltet ist oder du dein Ziel erreicht hast. Es kann als einfacher Satz oder ein kurzer Absatz sein, der Ihre Kernideale definiert, die Ihre Geschäftsrichtungen geben. Beginnen Sie also zuerst, sich zu fragen, wo sehen Sie Ihr Geschäft in den nächsten 10, 20 oder sogar 30 Jahren? Dies ist ein Partner, den Sie BIG denken sollten. Zögern Sie nicht, riesige Pläne für Ihr Unternehmen zu haben, die Mitarbeiter und Kunden gleichzeitig begeistern, denken Sie auch über Ihre Werte und Ihre Verantwortung gegenüber Ihren Kunden. Als nächsten Schritt sollten Sie Ihre Hoffnungen und Bestrebungen definieren, was der wichtigste Grund sein sollte, warum Ihr Unternehmen existiert, wenn Sie Ihre Vision formulieren Denken Sie daran, dass es kurz, klar und einfach sein sollte verstehen, dass es entworfen wurde, um Ihre Mitarbeiter und Kunden zu begeistern. Und in wirklich schwierigen Zeiten, sogar dich selbst. Adresse. 13. 12 Gestaltung von visuellen Assets: Entwerfen Sie Ihre visuellen Assets. Visuelle Assets sind der Eckpfeiler, um sich in Form zu engagieren oder eine bestimmte Aktion oder Reaktion Ihres Publikums zu beeinflussen. Visuelle Assets sind also digitale Elemente, wie zum Beispiel Videos, Diagramme, Infografik-Screenshots oder Bilder. Und eine frühzeitige Entwicklung Ihrer visuellen Assets hilft Ihnen die Markenkonsistenz von Anfang an, während der Wachstumsphase und darüber hinaus sicherzustellen . Das bedeutet, dass Sie dadurch daran hindern, Rebranding zu verhindern. Mitten in der Wachstumsphase starteten wir eine Startup-Förderveranstaltung. Wir haben all diese visuellen Assets erstellt, und keiner von ihnen änderte sich im Laufe Zeit, als wir mit dem Wachstum auf internationaler Ebene begannen und größere Veranstaltungen zu erschaffen. Dies war ein Lebensretter, weil Sie nicht mit dem Aufbau massiver visueller Assets beginnen wollen. Wenn Sie plötzlich massiv skalieren, um Ihre visuellen Assets zu entwerfen, sollten Sie sich um Folgendes kümmern. 14. 13 Logo und Markenfarben: Hey, Logo, die Eigenschaften Ihres Unternehmens sollten in Ihrem Logo sichtbar sein. Es muss einfach sein und einen Eindruck erzeugen. Logo-Dateien haben unterschiedliche Logo-Dateien, die für verschiedene Zwecke bereit sind. Auf jeden Fall, wenn Sie einen Designer haben, den Sie eingestellt haben, sollten Sie nach den Illustrator-Dateien fragen, bei denen es sich um KI handelt. Und dann, wenn Sie auch EPS, PDF, PNG und JPEG können , ist der Mindestbetrag definitiv die AI, die eine Illustrator-Datei ist, das PNG, das ein Logo mit einem transparenten Hintergrund und ein JPEG sein sollte, das ein Bild ohne transparenter Hintergrund, Markenfarben. Dies ist ein grundlegendes Element, um Sie von Konkurrenten abzuheben, und es ist Teil Ihrer Markenidentität. Sie sollten Ihre Farbcodes über verschiedene Medien hinweg konsistent halten. Sie zum Beispiel für digitale und Printmedien sicher, dass Sie drei Farben nicht überschreiten, wenn Sie mit auf jeden Fall weniger gehen können. Aber unsere Erfahrung, da wir viele Startups Scale-ups gebrandmarkt haben und mit dem Branding von Unternehmen geholfen haben. Wir empfehlen, drei, diese Reihe, übermäßig kompliziert, nicht zu überschreiten . Alles, was Sie in Zukunft tun werden, von Video zu Infografiken und machen es, dass der Preis tatsächlich steigt, wenn Sie Designer einstellen, halten Sie es auf drei, denn dann haben Sie genug Abwechslung und Untertöne, um große und konsistente zu schaffen Branding-Design-Elemente. 15. 14 Schriftarten: Typografie ist es wichtig, dass Sie einen bestimmten Satz von Schriftarten definieren , die Sie während Ihres gesamten Branding verwenden. Dieses ist ein großes Gut, da es in fast allem vorhanden ist , was Sie auf Ihrer Website, Prince Materialien, sozialen Medien, und so weiter präsentieren , ist es definitiv empfehlenswert, eine primäre Schriftart zu wählen , die in Titeln verwendet wird und Überschriften und eine sekundäre Schriftart, die in Textkörpertexten verwendet wird. Beachten Sie, dass Sie angeben müssen, ob Ihre Schriftart als Lizenz. Meine Hauptempfehlung hier für junge Unternehmen ist dass die normalen Google Fonts erhalten keine lizenzierten Schriftarten. Diese sind extrem teuer später, wenn Sie skalieren, wenn Sie neue Designer einstellen, müssen Sie diese Lizenz jedes Mal für kaufen, wenn sie außerhalb Freiberufler, die in Ihrem Unternehmen sind, ist natürlich anders, aber bleiben Sie einfach bei Google. Ein weiteres Problem, das Ihnen begegnen könnte, ist, wenn Sie Präsentationen machen sagen wir, eine PowerPoint-Präsentation, normale Veranstaltungen oder Investoren möchten, dass die Präsentation auf ihren eigenen Laptops gesehen wird. Wenn Sie lizenzierte Schriftarten verwenden, bedeutet dies, dass alle anderen Laptops diese Schriftart nicht haben, was bedeutet, dass Ihre gesamte Präsentation schrecklich aussieht , wenn Sie sie nicht in PDF exportiert haben. Aber um es einfach und gut für das Wachstum zu halten, halten Sie es für alle Google-Schriften. Und wenn Sie es noch einfacher machen möchten, wählen Sie einfach eine Schriftart mit unterschiedlichen Stärken. Sie können eine Schraube für Titel und eine Leuchte für nur normalen Text erhalten. 16. 15 Bilder und Markenrichtlinien: Bildsprache und Fotografie. Bilder, die Sie auf Ihrer Website und andere Inhalte verwenden, müssen konsistent sein. Die Bilder und Fotos, die Sie auswählen, sollten Ihren Markeninhalt und Ihre Botschaft widerspiegeln und Ihre Zielgruppe genauso ansprechen wie die Topographie. Stellen Sie sicher, dass Sie die Rechte haben, die Bilder zu verwenden und auch, dass sie an einem sicheren Ort gespeichert sind. Sie können Bilder von lizenzfreien Websites wie Pexels und Pixabay erhalten, oder Sie können lizenzierte von Dingen wie Shutterstock bekommen. Aber auch hier, genau wie die Schriftart und Typografie, empfehlen wir nicht, zu Beginn Ihrer Karriere lizenziert zu gehen. Wie Sie anfangen zu wachsen, sollten Sie wahrscheinlich eine lizenzierte Bilder in Betracht ziehen oder einfach nur Ihre eigenen zu erstellen, wie wir es getan haben. Wir haben Fotografen auf Personal und Videofilmer, und das unterscheidet uns wirklich Markenrichtlinien. Diese Richtlinien definieren alle zuvor erwähnten Dinge klar und verdeutlichen die Do's und Don'ts. Sie können diese Branding Richtlinien in einem PowerPoint oder einem PDF und Seite für Seite erstellen, gehen Sie einfach durch alles, was wir in den Schritten zuvor erwähnt haben. Wenn Sie alles haben, was wir in diesem Kurs innerhalb Ihrer Branding Richtlinien erwähnt haben, werden Sie es wirklich einfach für alle, die Sie auf der Linie einstellen werden , Dinge wie Videos und Bilder zu erstellen. Hi. 17. 16 Position deine Marke: Wie möchten Sie Ihre Marke positionieren? Sobald Nutzer Ihre Website, IhreAnzeigen, Ihre Social-Media-Post oder sogar Ihr Büro sehen Anzeigen, Ihre Social-Media-Post , bilden sie eine Meinung über Ihr Unternehmen und es kommt Positionierung ins Spiel. Positionierung Ihrer Marke bedeutet, sie von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden und zu entscheiden, wie Kunden daran denken sollen. Dieser Schritt ist sehr wichtig, da die Positionierung direkt mit der Bereitschaft des Kunden verbunden ist, Ihre Produkte zu kaufen , wenn Ihr Unternehmen als günstig, anders und glaubwürdig im Kopf des Verbrauchers, Ihrer Marke Positionierung kann als effektiv angesehen werden. Lassen Sie uns nun über den Prozess der Positionierung sprechen , der aus drei einfachen Schritten besteht. Zunächst müssen Sie Ihre Kunden, Konkurrenten und Ihre Fähigkeiten analysieren . Finden Sie heraus, warum Ihre Kunden von Ihnen angezogen werden und nicht zu vergessen, würde auch fast verhindert, dass sie kaufen. Ist es der Preis, die Qualität oder der Ruf? Mit diesen Antworten können Sie direkt vergleichen, wie Kunden Ihr Unternehmen sehen und wie Sie möchten, dass sie Ihr Unternehmen sehen. Und vergleichen Sie dies mit den Versprechen, die Ihre Konkurrenten gegenüber ihren Kunden machen. Um dies ein wenig mehr zu visualisieren, können Sie eine Positionierkarte zeichnen, die zum Beispiel das Niveau des Preises, teuer oder billig, und das Niveau der Qualität zeigt , nachdem Sie Ihre Konkurrenten in dieser Karte platziert haben, sollten Sie in der Lage sein , um mögliche Marktlücken zu erkennen und Ihre Marke so zu positionieren, dass die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt wird. Sobald Sie die Gründe identifiziert haben, warum Kunden Ihr Produkt kaufen sollten, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen in der Lage ist, diese Gründe tatsächlich zu liefern. Zweitens erstellen Sie eine Positionierungsaussage, die mit Ihren Kunden in Resonanz kommt, sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und von Ihrem Unternehmen geliefert werden kann. Vergessen Sie nie, es authentisch zu machen. Positionierung ist etwas, das Sie möchten, dass die Menschen denken, wenn sie Ihr Unternehmen sehen. Und eine einfache Möglichkeit, Ihre Positionierung Aussage zu definieren, kann es in drei Worten, die zum Beispiel vegan, traditionell und feminin sein können . Schließlich spiegeln Sie Ihre Positionierung in allem wider, was Sie tun. Markenpersönlichkeit, Verpackung, Design, Produkt, Service, visuelle Identitätsgestaltung, Kommunikation und vieles mehr. 18. 17 Auswahl deiner Persönlichkeit: Wählen Sie Ihre Markenpersönlichkeit. Lassen Sie uns über Ihre Markenpersönlichkeit sprechen und wie Sie sie wählen sollten. Wenn Sie Persönlichkeit hören, kann es Sie eher an einen Menschen als an eine Marke erinnern, aber das ist genau der Punkt hier. Sie sollten sich Ihr Unternehmen als eine Person vorstellen, die Ihre Kunden zum ersten Mal treffen, was sollte ihr erster Eindruck sein? Und normalerweise willst du nicht, dass Peter kalt und leblos gedauert hat. So geben Sie ihm eine Persönlichkeit, die aus emotionalen Merkmalen und Verhaltensweisen besteht und Sie könnten es von sich selbst kennen. Die meisten Persönlichkeiten, an die Sie sich erinnern, sind diejenigen, die hervorstechen, wenn Sie die Markenpersönlichkeit schaffen. genau wie bei der Markenpositionierung Analysieren Siegenau wie bei der MarkenpositionierungIhre Mitbewerber und Ihr Zielpublikum, um die perfekte Persönlichkeit zu finden , die für sich und den Markt passt. das tun, seien Sie realistisch, indem Sie Merkmale finden, die wirklich zu Ihrer Marke passen und die Sie tatsächlich liefern können. Wählen Sie auch keine Eigenschaften, die Sie zuerst verdienen müssen. Zum Beispiel Vertrauenswürdigkeit. Sie können dies nicht vom ersten Tag an feststellen, da Sie dies zuerst durch Ihre Beziehungen zu Ihrem Publikum verdienen müssen. Und das Wichtigste, an das man sich erinnern sollte, ist authentisch zu sein und alles, was man tut, nicht das, was man denkt, dass Ihr Unternehmen tun sollte. Denn wenn Sie der Gründer oder einer der Mitgründer sind, dann sollten Sie sicherstellen, dass, was auch immer Ihre Werte sind, auch in Ihrem Unternehmen dargestellt werden. Wenn Sie ein Markenmanager sind oder einen Workshop mit etwas machen, stellen Sie sicher, dass das Senior Management dort verfügbar ist , weil ein Unternehmen nie authentisch sein wird. Wenn die Geschäftsleitung ihre Werte im Unternehmen nicht durchsetzt, sollten Sie konkurrenzfähig sein und natürlich sollten Sie sich mit Ihrer Marke auszeichnen, aber Sie sollten damit nicht Ihre Authentizität opfern. 19. 18 Einführung in die Einführung: Lassen Sie uns darüber sprechen, dass Ihr Branding an erster Stelle funktioniert, die Website. Heutzutage sind Sie, wie Sie online aussehen, Ihre Marke ist das, was die Außenwelt von Ihnen denkt. Es ist eine Sammlung von Eindrücken, die Sie in diesen Tagen im Laufe der Zeit aufbauen, Ihr erster Eindruck wird oft online gemacht. In der Tat, Perspektive, Kunden würden überprüfen Sie Ihre Website, bevor Sie mit Ihnen treffen. Und es stark, stark beeinflusst, ob die wählen Sie Ihren Service. Es könnte auch retten, dass sie eine Website verlassen weil sie schlecht gestaltet oder schwierig zu bedienen war. Manchmal wird es einfach zu langsam geladen oder etwas wird nicht geladen, weil es zu kompliziert ist. Offensichtlich hat eine Website einen wichtigen Einfluss auf Ihr Unternehmen, wenn Ihr Kunde online für Sie suchen, müssen Sie da sein, aber Sie können nicht einfach auf eine fade, unprofessionelle Art und Weise da sein, wir müssen den Teil hier aussehen die sechs Regeln eines Markenwebes. 20. 19 Regel 1: Nummer eins, definieren Sie, wer Sie sind und wie Sie aussehen. Dies ist Branding eins zu eins, wissen Sie, wer Sie sind, Ihre Kunden können beginnen, Ihre einzigartige Verkaufsposition zu verstehen. Wenn Sie selbst nicht anfangen, fünf Wörter aufzuschreiben, um sich selbst zu beschreiben, dann schränken Sie es auf eins ein. Behalten Sie dieses Wort im Hinterkopf als Ihr Mantra, wenn Sie Ihre Website aufbauen. Beispielsweise könnte kein einziges Wort Mantra für eine Nordstrom-Typ-Praxis Qualität sein, eine Nike-Typ-Praxis könnte führend sein. Dann finde heraus, wie das aussieht. Schauen Sie sich einige Unternehmen, die Sie bewundern welche Farben und Schriftarten und sie verwendet, um ihre Marke zu vermitteln. Welche Bilder verwenden sie? Welche Illustrationen? Fügen Sie alle diese Details in ein Dokument zusammen und nennen Sie es als Markenführer, teilen Sie es mit Ihren Mitarbeitern und wählen Sie Kunden aus, um Feedback zu erhalten. Nummer zwei, erstellen Sie ein Logo, behalten Sie Ihr Logo-Symbol. Einige der weltweit führenden Marken bleiben mit stilisierten Typ. Wenn Sie ein Symbol hinzufügen, muss es nicht nachahmen, was Sie tun. Mercedes hat kein Auto, Amazon hat kein Buch. Ihr Logo muss den Geist Ihrer Marke vermitteln und mit Ihrem Zielkunden sprechen. Wenn Sie ein Logo benötigen und genau wissen, was Sie wollen, wenden Sie sich an einen Freiberufler, um es abzuschließen, wenn Sie Hilfe benötigen und ein großes Budget haben, wenden Sie sich an eine Branding Agentur. Wenn Sie Inspiration und Erschwinglichkeit benötigen, schauen Sie sich den Online-Logo-Builder an Presto Box, Squarespace oder Vista Prints an. Und dann. 21. 20 Auswahl und wie du es einfach und mobile Bilder erstellst: Nummer 3, wählen Sie tolle Bilder und Fotos. Bilder vermitteln Emotionen, also wählen Sie die richtigen für Ihre Marke. Idealerweise sind dies Bilder, die Sie professionell von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und Ihren zufriedenen Kunden aufgenommen haben. Es gibt auch einige kostenlose und erschwingliche Online-Ressourcen für Stockfotos. Wir mögen Unsplash, ich Lager und Leichenhalle Datei, Pexels und Pixabay und Shutterstock. Und das sollte selbstverständlich sein, aber verwenden Sie keine ClipArt auf Ihrer Website. Nummer 4, halten Sie Ihre Website ist einfach. Machen Sie es Ihren Kunden leicht zu finden, wonach sie suchen indem Sie viele Leerzeichen und nicht viele Wörter verwenden. Ich brauchte wirklich lange, um es herauszufinden. Viel Leerraum kann sehr designerfreundlich aussehen, also überladen Sie die Dinge nicht. Einfachere Seiten mit kleinen Farbspritzern und tollen Fotos sehen anspruchsvoller aus und die Besucher sind zufriedener, weil sie finden können, was sie wollen. Je mehr Farb- und Lichtvariationen auf der Seite mehr Komplexität und mehr Arbeit für Ihre Augen, um Informationen an Ihr Gehirn zu senden. Sie sich von Google inspirieren, unserem Lieblingsbeispiel effektiver Online-Einfachheit. Nummer fünf, mach es mobil. Ihre gebrandete Website muss mobil sein. Ihre Kunden sind zunehmend an ihre Telefone angeschlossen. Die meisten Erwachsenen haben ihre Filme. Wir haben 24, 7 nicht erreicht, wenn die Suche Ihres Kunden auf ihren Telefonen, wahrscheinlicher, dass sie innerhalb einer Stunde Maßnahmen ergreifen. Ein weiterer Clincher, Google kündigte in diesem Jahr an, dass nicht-mobile responsive Websites würde niedriger in den Suchergebnissen Rang. Also, wenn es Zeit war, um Ihre Website mobil zu machen, und jetzt ist die Zeit. 22. 21 SEO Strategien: Schließlich, verwenden Sie SEO-Strategien, um Menschen zu helfen, Sie zu finden, wenn Ihr Kunde nach Ihnen suchen, müssen Sie da sein, identifizieren Sie Ihre wichtigsten Suchbegriffe. Dies sind wahrscheinlich Ihr Firmenname, Standortdienste und die Namen Ihrer wichtigsten Mitarbeiter. Richten Sie Ihre Website würde Tags für diese Phrasen und verwenden Sie sie in Inhalten auf Ihrer Website und sozialen Medien, die meisten kleinen Firmen werden durch die Suche nach dem primären Buchhalter Namen gefunden. Wenn Ihr Name beispielsweise Robert Smith ist, verwenden Sie Ihren vollständigen Namen und Inhalt auf der Website mit Abkürzungen wie Robert oder Mr. Smith nicht so effektiv, um in die Suchergebnisse zu gelangen , wenn Sie an mehr SEO-Praktiken interessiert sind, wir haben einen ganzen Kurs, der tiefer in alle Details der SEO geht ziemlich technisch, aber das ist, was wir für Kunden tun. Also, wenn Sie wissen wollen, was eine Agentur tatsächlich innerhalb von SEO macht oder wie Sie es als Freiberufler anbieten oder einfach selbst tun können. Auf jeden Fall überprüfen Sie es auf unserem Profil. Und mit dem gesagt, das ist alles für den Anfang, eine Markenwebsite wird sofort Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen. Ihre Kunden werden eher Sie auswählen und Ihnen vertrauen, wenn Ihre Website Ihr bestes Selbst widerspiegelt. Ok. 23. 22 Branding für Social-Media-Einführung: Hallo, reden wir über soziale Medien. Obwohl wir einen sehr tiefen Kurs haben, der in jede einzelne soziale Medien geht , mit Interviews von Menschen aus allen wichtigen Social-Media-Plattformen. Wir wollen die Notwendigkeiten in diesem Kurs so weit wie möglich abdecken. Auf diese Weise benötigen Sie keine zusätzlichen Inhalte, um Ihre Reise innerhalb des Branding zu starten. Lassen Sie uns die sozialen Medien abdecken. Soziale Medien sind wirklich gute Nachrichten für Sie, für Unternehmen und Marken. Und das Beste daran ist, dass sowohl große als auch kleine Marken profitieren können. Heutzutage werden Verbraucher eher Lösungen von den Marken validieren , denen sie folgen auf sozialen Kanälen, Markenbekanntheit wird als Priorität für Vermarkter zitiert. Und Social-Media-Kanäle sind eine Eins-zu-Viele-Lösung, um das Wort über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erhalten , indem Sie eine starke Markenpräsenz in sozialen Medien schaffen, Sie können ein breiteres Publikum erreichen. Also, wo soll ich anfangen? Lassen Sie uns zunächst über Grundregeln des Social Media Branding sprechen. Dann haben wir fünf einfache Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marken aufbauen und verbessern können. 24. 23 Regeln des of: Regeln des Social Media Branding. Du brauchst nicht auf jedem Kanal zu sein. Es ist besser, einen zu wählen und es richtig zu machen? Wenn Sie drei machen können, großartig, aber nicht nach unten gießen, weil Sie zu dünn verteilt sind. Du brauchst nicht tausende von Followern. Zehn Anhänger, die Ihr Produkt kaufen, ist besser als 1000, die Ihr Produkt nicht kaufen. Also lass dich nicht verfangen. Und Follower-Zahlen, wir hatten mehrere Konten mit zehntausend, zwanzigtausend plus Followern. Und Engagement wird der Schlüssel sein, wenn du dieses Spiel spielst. Rühmen Sie sich häufig. Wenn Sie nicht posten, sind Sie nicht sichtbar. Konzentrieren Sie sich also auf die Häufigkeit, aber überprüfen Sie auch jede Social Media, um zu überprüfen, ob Posting ohne Engagement tatsächlich Ihre Zuschauerrate beeinflussen kann. Ich denke über Social-Media-Plattformen wie Instagram oder YouTube nach. Schauen Sie sich also auf jeden Fall alle Regeln an, die für die Zeit relevant sind , dass Ihr Beitrag und was auch immer Sie tun, halten Sie Ihren Zeitplan konsistent. Das ist die Nummer Eins, die du erreichen willst. Engagement und Konsistenz. 25. 24 5 Wege zur Erstellung und Verbesserung deiner Marke durch soziale Medien: Lassen Sie uns nun tiefer in die fünf einfachen Wege gehen, die ich mit Ihnen teilen möchte, die Sie verwenden können, um Ihre Marke über soziale Medien aufzubauen und zu verbessern. Nummer eins, wie bereits erwähnt, konsistent über Social-Media-Plattformen sein, Aufbau einer Marke geschieht nicht über Nacht. Es braucht Zeit und Hingabe. Ihr Markenprofil auf Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, vielleicht begleitest du Blog und überall sonst sollte es einheitlich und inline sein, die Markenidentität sind, konsistent mit Grafiken, Farbe, Stil und Sprache, und sogar nach Häufigkeit. Nummer zwei, kennen Sie Ihren Ton der Stimme und Marke, Schreibstil, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, sowie die Demografie der Zielgruppe bestimmen die Stimme und den Stil einer Marke in sozialen Medien. Stellen Sie sich die Marke als Person vor und überlegen Sie, welche Art von Sprache Sie verwenden würden. Versuchen Sie, diese Person in Bezug auf Alter, Geschlecht, Interessen und Persönlichkeit zu beschreiben, da sie Ihnen helfen wird, sich vorzustellen, wie sie Ton sprechen würden, seien Sie den Anhängern klar darüber, was und wie die Marke online kommunizieren wird. Ist Ihre Marke frech und respektlos, oder ernsthafte und formale Sprache? Welche Sprache wird Ihre Marke online verwenden? Eine junge und angesagte Marken könnten weg mit mehr Slang oder eine Nischenmarke kann mehr Akronyme und branchenspezifische Sprache Zweck verwenden, identifizieren Sie den Hauptgrund, warum die Marke auf sozialen Medien ist Ihr Ziel zu erziehen oder zu unterhalten. Schließlich stellen Sie einen Social Media Style Guide zusammen, der Ihren Ton der Stimme umreißt , wird ein nützliches Referenzdokument für jeden in der Firma sein, der im Namen einer Marke spricht. Nummer 3, rede wie ein Mensch. Dies ist die Nummer eins, die ich bei allen Unternehmen finde, besonders bei denen, die keine PR-Schulung erhalten haben. Oder noch schlimmer, wenn sie ein schlechtes PR Training erhalten. Hört sich fast wie ein Politiker an und es ist schrecklich. Du repräsentierst keine Regierung. Sie präsentieren ein Unternehmen, zu dem Sie Teil sind und auf das Sie Einfluss haben. Sprechen Sie also wie ein Mensch, wenn es um soziale Medien geht, ist die Methode, die sich im Laufe der Zeit erfolgreich erwiesen hat, zu sprechen, wie ein Mensch die Corporate sprechen und einen Konversationsansatz nehmen, Antworten auf Anfragen auf einen Vornamen Basis, und haben Sie keine Angst, wirklich freundlichen Dialog zu verwenden. Nicht nur Plugged Produkte oder Dienstleistungen. echte Zwei-Wege-Kommunikation ist der Schlüssel, denn am Ende des Tages müssen die Menschen darauf vertrauen, dass eine Marke sie schätzt. Reden wie ein Mensch würde Persönlichkeit machen eine Marke mehr verwandt. Und wenn es wirklich clever, echt und unterhaltsam ist und sogar virale werden kann. Nummer für post-relevante Inhalte, visuell oder geschrieben. Es muss immer relevant sein. Posten Sie nicht aus Gründen der Veröffentlichung, halten Sie Social-Media-Beiträge relevant, sinnvoll und einfach. Langweilige Inhalte sind einer der Hauptgründe, warum Menschen unfolgen werden. Und im Gegensatz zu Marken engagieren sich Benutzer mit Beiträgen, die Bilder mehr enthalten als mit Beiträgen, die keine Bilder enthalten Kunden in eine Markengeschichte einbeziehen und Infografiken, Fotos und andere visuelle Bilder einbinden, unter Nutzung von Pinterest und Tumblr, die verwendet werden können, um visuelle Inhalte zu speichern und zu teilen. Auch hier tauchen wir wirklich tief in all diese sozialen Medien in anderen Kursen ein, aber dies ist das Wesentliche, das Sie für diesen Abschnitt Nummer 5 benötigen, als die beste Zeit, um in sozialen Medien zu posten. Die meisten der sozialen Medien sind heutzutage mit der Funktion von Social Media Algorithmen ausgestattet. Es ist wichtig, dass Sie sich innerhalb der ersten Stunden nach dem Posten engagieren , damit die Algorithmen Ihre Beiträge mehr Ihrer Zielgruppe zeigen. Und die richtigen Zeiten für Ihre Marke zu finden, kann dabei helfen. Die richtigen Elemente hier, kann es die einzelnen Wochentage enthalten, sogar bis zu einem kleineren Detail wie die Stunden des Tages. Um den Followern Ihrer Marke ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, müssen Sie entsprechend Ihrem Nutzungsverhalten für soziale Medien posten. Wenn es richtig gemacht wird, gibt es eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie eine Interaktion mit Ihren Social-Media-Posts sehen, mehr Reichweite und mehr Engagement. Überprüfe also immer deine Analysen und die Personen, die du anvisierst. Wenn sich Personen, die Sie anvisieren, in New York befinden veröffentlichen Sie ihre Zeitpläne und überprüfen Ihre Analysen, wenn sie Ihre Inhalte tatsächlich anzeigen. Wenn Sie ein neues Social-Media-Profil aufnehmen, sich keine Sorgen, Sie können mit ein paar informierten Vermutungen beginnen. Denken Sie logisch darüber nach, wann Ihre Zielgruppe online ist und mit Ihren Social-Media-Beiträgen interagiert. Zum Beispiel, morgens und abends während der Pendelzeit, vielleicht ein Mittagessen oder eine Teepause, und so weiter. Sobald Sie eine Handvoll informierter Vermutungen haben, ist es an der Zeit, sie zu testen unseren regelmäßigen Zeitplan für die Veröffentlichung einzurichten, um die Konsistenz Ihres Social-Media-Engagements zu erhalten . Es gibt viele Plattformen, die Sie verwenden können, um eine geplante Social Media Beiträge auch für die kommenden Wochen oder Monate auf einmal zu planen, empfehlen wir eine kostenlose wie HootSuite. Und schließlich. Achten Sie darauf, Social Media nicht nur als Branding Tool zu verwenden, sondern um effektiv abzuheben und Kunden engagiert und interessiert zu halten. 26. 25 Produktverpackung: Lassen Sie uns über Verpackungen sprechen. Also, was ist Produktverpackung für Dosis, die nicht gehen, um physikalische Produkte zu tun, sondern nur Dienstleistungen oder digitale Produkte. Dies könnte etwas weniger relevant sein, obwohl ich immer noch möchte, dass Sie dies durchmachen, weil Sie Ihre Verpackung immer noch digital für Dienstleistungen oder digitale Produkte marken können. Also dann zurück zu dem, was ist Produktverpackung. Produktverpackungsdesign bezieht sich auf die Schaffung der Außenseite eines Produkts, das Auswahlmöglichkeiten in Material und Form enthält, sowie Grafikfarben und Schriftarten, die beim Verpacken einer Schachtel, einer Dose, einer Flasche oder jeder Art von Behälter verwendet werden . Es ist ein praktisches Werkzeug, aber es ist auch mehr als das. Wie bei jedem guten Design. Verpackung erzählt eine Geschichte als visuelle Darstellung einer Marke und die Verpackung ist ein primäres mentales Bild, das ihre Spuren in den Köpfen der Verbraucher hinterlässt. Wenn Menschen auf Ihre Verpackung schauen, sollte sie einen bestimmten Instinkt, Gedächtnis oder eine Bewegung ansprechen . So die Ziele der Bestimmung der Produktverpackung oder mit den Verbrauchern zu verbinden und sich von den Wettbewerbern zu trennen. Um dies zu tun, muss es eine Balance zwischen dem Aussehen einzigartig genug schaffen , bis zu dem Punkt, wo Vergleiche und Ähnlichkeiten mit anderen Verpackungen nicht gemacht und vertraut genug sein würden , damit das Publikum leicht Sinn machen kann. Und denken Sie daran, bevor Sie die Verpackung für Ihr Produkt entwerfen, gibt es drei grundlegende Fragen, die Sie als Leitfaden für den Anfang beantworten können, Nummer eins, was ist das Produkt? Das sollte einfach sein. Was verkaufst du? Wie groß ist es? Aus welchen Materialien wird es hergestellt? Delicate, diese Frage wird Ihnen helfen, festzustellen, ob es ein logistisches Muss für Ihre Produktverpackung gibt. Zum Beispiel, ein empfindliches Produkt erfordert eine sicherere Verpackung, etwas, das groß ist oder ungerade Abmessungen, auf der anderen Seite, kann eine benutzerdefinierte Verpackungslösung anstelle einer out of the box, Box Nummer zwei erfordern , wer das Produkt? Soll ein Produkt von Männern, Frauen oder beidem verwendet werden? Ist es für Kinder oder Erwachsene? Ist es auf Menschen ausgerichtet, die umweltbewusst für diejenigen mit einem Budget oder mit viel verfügbarem Einkommen sind , sollte die Verpackung des Produkts seinen idealen Verbraucher ansprechen. Es ist wichtig zu wissen, wer dieser Verbraucher ist, bevor Sie mit dem Designprozess beginnen. Produkte für ältere Erwachsene benötigen möglicherweise größere Texte. Alternativ müssen Artikel, die auf einen wohlhabenden Kunden ausgerichtet sind, Materialien berücksichtigen. Sie schaffen ein Gefühl von Luxus. ein paar Jahren wurde ich für die American Express Black Centurion Karte eingeladen und ich habe ein komplettes Unboxing darauf gemacht. Wenn Sie erleben möchten, wie sich ein Luxusauto anfühlt und wie American Express seine Top-Tier-Kunden behandelt. Auf jeden Fall überprüfen Sie meine Unboxing der American Express Centurion Karte Nummer drei, wie sind Menschen kaufen das Produkt oder ein Kauf es in einem Supermarkt, kleine Boutique, online, Sie gehen, um über Verpackung anders denken wollen. Wenn das Produkt wird online verkauft und versendet werden, dann, wenn es einen Abheben von der Konkurrenz auf einem großen Box-Regal benötigen, sollten Artikel, die online verkauft werden wahrscheinlich nicht viel zusätzlichen Platz haben, der dazu führen könnte, dass die Produkt zu rasseln oder das Paket zu biegen. Und diejenigen, die in einem Boutique-Regal sein werden, müssen das Auge eines Käufers fangen , der von süßigen Artikeln in cutesy Paketen umgeben ist. 27. 26 grundlegende Prinzipien: Reden wir über Werbung. Wieder. Wir haben eine völlig tiefe Kerne, die in das geht. Aber in diesem Abschnitt werden wir die grundlegenden Dinge behandeln, die Sie benötigen, um loszulegen. Aber wie alle Videos, beginnt dies mit einer Frage. Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Werbung Ihrem Unternehmen helfen könnte? Vielleicht haben Sie Freunde wie ich, die buchstäblich so viel Return on Investment bekommen. Kurz gesagt, es hilft Ihrem Unternehmen zu wachsen. Wir alle bemerken, müssen es richtig machen? Vorteilen der Werbung für kleine Unternehmen gehören die Gewinnung neuer Kunden und die Unterstützung beim Verkauf von mehr Produkten und Dienstleistungen an bestehende Kunden. Es kann die Rentabilität erhöhen, indem die Auftragsgröße zu erhöhen. Obwohl Sie möglicherweise keine große oder formale Marketing- oder Werbeabteilung haben, und Sie können sich möglicherweise keine große Werbeagentur leisten. Das bedeutet nicht, dass Sie keine erfolgreiche Werbung erstellen können. Hier finden Sie sechs Grundprinzipien, die Ihnen bei der Erstellung einer Anzeige helfen , die das Geschäft vorantreiben kann. Nummer eins, und diese wir halten Abdeckung, weil es wirklich wichtig ist und noch wichtiger in der Werbung, die feine Ihre Kunden. Erfolgreiche Werbung beginnt mit akuter Kenntnis Ihres Marktplatzes und Ihrer Zielkunden. Ich habe in viele Startups und das Problem Nummer eins investiert, und es ist das gleiche Problem, das ich in den ersten drei Jahren meines Geschäfts zu tun hatte. Ich wusste nicht genau, wer mein Kunde war. Wer sind Ihre Kunden und was brauchen sie? Was wollen sie? Sie können sie zur Verfügung stellen. Das sind sehr wichtige Fragen. Es ist wichtig, dass Sie ein Profil Ihres Kernkunden erstellen und dann Ihre Nachricht auf dieses Profil konzentrieren. Andernfalls riskieren Sie, eine ineffektive Botschaft mit einem unklaren Fokus zu erstellen, der das Herz von niemandem trifft. Seien Sie in Ihrem Profil spezifisch, weil es definiert, was Sie sagen, wie und wo Sie sagen, dass es Nummer ist, um eine einzelne Nachricht zu erstellen, die USP oder das Alleinstellungsangebot. Es ist das wichtigste Exemplar, das in einem oder zwei Satzaussagen geschrieben wird , die die einzige zentrale Idee artikuliert , die Ihre Anzeige vermitteln muss. Es ist, was Sie von Ihren Konkurrenten unterscheiden wird. Alle kreativen Ideen sollten auf die USBE zurückverfolgen. Wenn Sie jemals gehört haben, und fügen Sie kritisiert, um Marke oder Off-Strategie zu sein, die Referenz ist, kreativ hinzuzufügen, die nicht mit der USP übereinstimmen. Kurz gesagt, die Entwicklung eines USB stellt sicher, dass Ihre Anzeige genau das Richtige für genau den richtigen Kunden sieht. Nummer 3, erstellen Sie faszinierende Werbung, nachdem Sie Ihre Zielkunden definiert haben und was Sie zu ihnen sagen müssen, die strategische linke Gehirnarbeit getan ist, ist jetzt Zeit, das richtige Gehirn zu entfesseln und faszinierende Werbung zu erstellen. Und das ist, wo Agenturen wie meine Agentur oder jede andere große Agentur wird für die Herstellung von faszinierenden Werbung bezahlt beginnt in der Regel mit der Schaffung eines übergreifenden Konzepts oder Thema, das Ihre Unternehmen oder Produkte einzigartige Identität widerspiegelt. Es kann auch die Hauptvorteile Ihres Unternehmens oder Produkts darstellen. Öffnen Sie Ihren Geist, entfesseln Sie Ihre Phantasie und lassen Sie Ihre innere Kreativität frei. Nummer 4, Hersteller behauptet glaubwürdig, Es ist menschliche Natur, skeptisch gegenüber Werbung zu sein. Es liegt also in Ihrer Verantwortung, dafür zu sorgen, dass das, was Sie sagen, wahr, unglaublich ist. Viele Werbetreibende haben den harten Weg gelernt. Nicht unterstützte Ansprüche schwächen das Vertrauen der Kunden ab, und sobald sie verloren sind, ist es fast unmöglich, wiederzuerlangen. Verbraucher werden keine Geschäfte mit einem Unternehmen machen, dem sie nicht vertrauen. Während Sie mit Ihrer Kreativität über Bord gehen können, gehen Sie niemals über die Wahrheit hinaus mit den tatsächlichen Behauptungen, die Sie in Ihrer Anzeige machen. Und das gilt auch für Einzel- oder Gruppenverkäufe. Bleiben Sie einfach authentisch, wie wir diesen ganzen Abschnitt Nummer 5 gesagt haben, setzen Sie Kontaktinformationen sichtbar in Ihre Anzeige ein. Platzieren von Kontaktinformationen in Ihrer Anzeige ist so einfach, es ein Wunder ist, dass kleine Unternehmen sie vergessen. Achten Sie darauf, Ihre Telefonnummer, Website, soziale Medien und unsere Kontaktinformationen in Ihren Anzeigen anzugeben, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht nur die relevanten Kontaktinformationen überwältigen , von denen Sie denken, dass sie für ein Kunde, um so wenig wie möglich Reibung zu haben, um den Verkauf zu erledigen. In der Tat, fügen Sie Ihre Kontaktinformationen zu allem und allem. Die Öffentlichkeit sieht Verpackungen, Fahrzeuge, T-Shirt, andere Bürokleidung, und so weiter. Stellen Sie sicher, dass es prominent und leicht zu lesen ist, vor allem in Schnellansicht-Medien wie Fahrzeugen und Werbetafeln. Wir haben eine in unserer Stadt gemacht, eine riesige Plakatwand vor dem Hauptbahnhof, wo Tausende von Menschen vorbeikommen. Die Nummer eins, die du dort machen willst, klare Kontaktinformationen, Nummer 6, Test und Test. Auch hier gibt es keine perfekte Werbung. Es kann immer verbessert werden Unternehmen regelmäßig Tests in einem kontinuierlichen Bemühen, ihre Rendite auf ihr Werbegeld zu verbessern. Die Nachricht besteht also darin, die Daten zu testen und zu beobachten, denn am Ende des Tages werden Sie wissen, was am besten für Ihr Unternehmen ist. 28. 27 Geheimnisse: Lassen Sie uns über eine Branding-Sache sprechen, von der niemand in anderen Kursen spricht. Kundendienst, Kunden bilden das Herzblut jedes Unternehmens und die Interaktion mit ihnen ist unvermeidlich. In der Tat kann der Umgang mit dieser Interaktion auf dem heutigen globalen Markt den Unterschied für den Erfolg Ihres Unternehmens ausmachen . Es kann entweder den Ruf Ihrer Marke erhöhen und zukünftige Verkäufe steigern, einen ernsthaften Schaden auf allen Ebenen verursachen. Die Bereitstellung von qualitativ hochwertigem Service und Support ist es, was Kunden dazu antreibt, in Zukunft wieder in ein Unternehmen zurückzukehren, es beeinflusst direkt, wie Menschen das Unternehmen wahrnehmen und ihre allgemeine Meinung beeinflussen. Wenn ihre Erfahrung als positiv, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie auch die Entscheidungen anderer beeinflussen , Produkte oder Dienstleistungen von Ihnen zu kaufen. Eine gute Strategie, die auf die Verbraucher ausgerichtet ist, kann wesentlich dazu beitragen, den Ruf der Marke zu stärken. Die folgenden Schritte sind praktische Methoden, bei denen praktisch jedes Unternehmen kundenfreundlicher werden und seine Marke verbessern kann. Nummer 1, klar definierte Markenwerte und -ziele. Beginnen Sie damit, den Kulturmantel Ihres Unternehmens zu definieren und zu schreiben. Culture Code sollte als Grundlage für alle Aktionen der Marken dienen und definieren, wie Ihr Unternehmen alles, was Sie tun, angehen wird. Kulturkodex muss Fragen wie etwa beantworten, was ist der Zweck des Unternehmens und welche Werte fördert es? Auf welche Weise hat der Kunden-Support-Standards begleitet, um seine Werte zu widerspiegeln? Wie stärkt der Kundensupport den Unternehmenszweck? Diese Vision, die im Kulturcode definiert ist, sollte durch jede Jobrolle von oben nach unten getragen werden . Es sollte alle Entscheidungen, die Mitarbeiter treffen und alle Maßnahmen, die sie ergreifen, Nummer leiten , um den digitalen Aspekt zu nutzen, meisten Verbraucher werden mit einem Geschäft online interagieren, bevor sie sich zum Kauf verpflichten. Websites sollten so gestaltet sein, dass sie den Kauftrichter unterstützen. Es sollte leicht zugängliche Kontaktinformationen haben, insbesondere Callcenter-Nummern. Denken Sie daran, dass Kunden Transparenz wünschen und vor allem möchten sie wissen, dass es echte Menschen hinter Ihrer Marke gibt. Wenn also etwas schief geht, werden sie tatsächlich in der Lage sein, eine echte Person zu erreichen. Ich hatte viele Leute, auch mich selbst, wenn ich nicht kaufen wollte begleiten würde. Wenn sie nicht sicher sind, dass es eine echte Person am Ende eines Chats oder eine Telefonnummer von Leuten, die nur Chat-Roboter verwenden. Wenn Sie Roboter verwenden, sind sie immer zusätzlich zu zeigen, dass Sie ein personalisiertes und kundenorientiertes Unternehmen sind , wenn es um Online-Interaktion geht, gibt es eine Reihe von Methoden, die analysiert werden müssen, alle von denen dazu beitragen kann, Vertrauen zwischen dem Unternehmen und seinen Verbrauchern aufzubauen. Dinge wie Blogs, Social-Media-Engagement und wie schnell Sie reagieren und Antworten auf Bewertungen sind einige davon. Nummer drei, etablieren und herausragende Call-Center. Gute Kommunikation ist der Schlüssel in jeder Beziehung und Telefone sind immer noch eines der besten Branding-Geräte da draußen. Es gibt Ihnen Zugriff auf Ihre Kunden ungeteilte Aufmerksamkeit. Und wenn Kunden von ihrem Telefonerlebnis beeindruckt sind, werden Sie in Erinnerung bleiben. Eigentlich nicht nur in Erinnerung, aber es wird höchstwahrscheinlich Aktion inspirieren. Hervorragende Erfahrung spielt in der Regel eine wichtige Rolle im Mundpropaganda Ihres Kunden, insbesondere Werbung für Freunde, Familie, soziale Kontakte und andere. Nummer 4, ermöglichen Sie den Kunden, einen Beitrag zu leisten. Ein gemeinsames Markenzeichen der Mehrheit der erfolgreichen Unternehmen ist, dass sie ihren Kunden erlauben, über ihre Erfahrungen mit dem Unternehmen zu sprechen, unabhängig davon, ob die Erfahrung gut oder schlecht war, sollte das Unternehmen so viele ihrer Kunden Anliegen wie möglich, um auf Vertrauen aufzubauen und ihnen das Gefühl zu vermitteln. Ich habe erkannt, dass dieser Prozess auch dazu beitragen kann, zu verstehen wann und warum sie die Erwartungen ihrer Kunden nicht erfüllen. Und Papa ist fast so wichtig wie eine positive Bewertung. Nummer 5, machen Kundendienst jedermanns Job, gute Pflege für jeden einzelnen Kunden sollte eine Priorität des gesamten Unternehmens sein, von Vertriebsmitarbeitern bis C-Suite. Wenn das Management die Zügel übernimmt und an vorderster Front hilft, sollte ein positiver Eindruck erwecken, dass jeder wirklich zur Kundenzufriedenheit beiträgt. Es ist auch von entscheidender Bedeutung, die richtigen Kundendienstmitarbeiter einzustellen. Geben Sie ihnen eine angemessene Schulung über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Informieren Sie sie über die Konsistenz bei der Bereitstellung qualitativ hochwertigem Service und die Bedeutung, die Werte Ihrer Marke widerzuspiegeln. Endlich geht es bei Markenbildung Verbindung mit Kunden durch das, was eine Marke tut, nicht nur durch das, was sie sagen. In dieser Hinsicht ist der Kundenservice ein großartiger Kanal, um positive Erlebnisse und emotionale Assoziationen zu schaffen , die Marke sind. Wenn es richtig gemacht wird, sollte es den Lebenswert der Kunden erhöhen und zu einem markanten Wettbewerbsvorteil einer Marke werden. Ich hoffe, Sie haben diesen Abschnitt genossen und wir sehen uns in der nächsten. Vielen Dank. 29. 28 Markenstrategie: Willkommen im Bereich Branding-Tipps für Unternehmer. In diesem Video werden wir tiefer in die Entwicklung einer Markenstrategie eingehen. Wenn Sie ein Unternehmer in einer Markenstrategie sind, bringen Sie im Grunde alle Puzzleteile, die wir vorher besprochen haben, zusammen. Es ist ein langfristiger Plan für die Entwicklung einer erfolgreichen Marke, um Ihre spezifischen Ziele zu erreichen, die Markenstrategie sollte alle Aspekte Ihres Unternehmens beeinflussen und es ist mit den Bedürfnissen der Verbraucher, Emotionen und wettbewerbsfähig verbunden -Umgebungen. Und um das größte Missverständnis zu klären, ist die Marke nicht Ihr Produkt, Ihr Name oder Ihr Logo. Ihrer Marke handelt es sich um Ihren Zweck oder Ihre Persönlichkeit. Denken Sie an die folgende Mission, Vision und Zweck und Werte, um Ihr Geschäft besser zu verstehen und wie Sie es in die Arbeit bringen, sollten Sie genau wissen, wer Sie sind, was Sie erreichen wollen, was der Grund für Ihr Unternehmen und seine Existenz ist, und was Ihre Werte und Überzeugungen dafür sind, etablieren Sie die Markenvision, Mission und Zweck. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Grundlage für gemeinsame Werte und Überzeugungen haben. Denn nur auf diese Weise kannst du eine starke Gemeinschaft aufbauen , die natürlich bei dir bleiben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie eine starke Nachricht haben, nachdem Sie festgestellt haben, wer Sie sind, müssen Sie lernen, mit einer mächtigen Nachricht zu kommunizieren. Es liegt an Ihnen, wie Sie Ihre Botschaft oder Ihre Geschichte kommunizieren, aber stellen Sie sicher, dass sie mit der Marke, Mission, Vision und Zweck, Werten, Logo, Farben usw. übereinstimmt , Mission, Vision und Zweck, Werten, Logo und sich mit dem Wertversprechen, dem Schlüssel Geschichten, vielleicht ist es zwei oder drei und Slogan, zusätzlich können Sie über das Markenversprechen, die Markengeschichte und Aufzug-Seite, eine Ursprungsgeschichte, um Ihre Message-Marke noch leistungsfähiger zu machen, identifiziert die Markenpersönlichkeit durch Blick auf seine Stimme, Ton und Sprache, die wiederum müssen Hand in Hand mit den anderen Markenelementen durch Ton und Sprache gehen, Ihre Marke zeigt ihre Persönlichkeit, Markendesign, schaffen die visuelle Identität der Marke, um ihr Logo, Farben zu entwerfen, -Bilddaten. Wir haben dies bereits vorher behandelt, aber das ist wirklich wichtig als Unternehmer, denken Sie daran, es sollte die Persönlichkeit der Marke widerspiegeln und für Designer, die für Ihr Markendesign arbeiten, verständlich sein . Stellen Sie auch sicher, dass diese Elemente flexibel in Bezug auf Veränderungen sind, da sie sich ändern können, wenn Ihre Marke wächst oder wie Sie als Person wachsen. Und vielleicht als Unternehmer werden Sie mehrere Unternehmen kaufen, die irgendwie ausrichten müssen. Sie möchten also ein flexibles Markendesign schaffen, das für mehrere potenzielle Unternehmen gilt , die Sie in Zukunft erwerben könnten. Mit dem gesagt, danke für das Zuhören und ich sehe dich im nächsten Video. 30. 29 Wie du persönlich sein: Willkommen zu diesem Video, wo wir darüber diskutieren, wie man persönlich sein wird. Aber es ist wichtig zu beachten, dass Kunden mit Ihrer Marke nicht rational sind. Sie sollten eine Persönlichkeit vermitteln, die einzigartig und authentisch ist , um sich an Ihr Publikum zu halten, die emotionale und starke Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Am Anfang, besonders wenn Sie die ersten 100 Kunden sind, müssen Sie alles tun, um sie kennenzulernen. Haben Sie eine Tasse Kaffee, folgen Sie ihnen, rufen Sie mit ihnen an, wirklich lernen Sie jeden einzelnen kennen, wie Sie angefangen haben zu wachsen und Sie schlagen tausend Kunden, Interaktion beginnt langsam mit Ihnen zu verblassen, wie die Gründerin. Es geht auf Ihr Management und die Menschen, die Kunden verwalten. Aber Sie werden sich für immer an die ersten 100 erinnern, und sie werden Ihre Entscheidungen lenken und wo die Werte und die Marke und die Mission Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit gehen. Also mit den ersten 100 Kunden, tun Sie einfach alles, was nötig ist, um persönlich zu sein und für sie da zu sein und herauszufinden, wer sie sind und wer ihre Familien sind. Vertrau mir, das ist nur für die ersten 100. Danach werden Sie in der Lage sein, Hyperwachstum zu skalieren und all die ausgefallenen Dinge zu tun, die Unternehmer tun wollen. Aber vergessen Sie nicht den persönlichen Aspekt und seien Sie mit Ihren Kunden dabei. Ok. 31. 30 Kopieren: Lassen Sie uns darüber reden, andere zu kopieren. Kopieren Sie zuerst keine anderen. Es gibt buchstäblich Gesetze um das herum. Einzigartigkeit ist ein wichtiger Faktor bei der Entwicklung ihrer Marke. Recherchieren Sie, bevor Sie an Ihrer Markenstrategie arbeiten , um zu sehen, was bereits auf dem Markt ist, habe ich einige Geschichten von Menschen buchstäblich nicht einmal eine Google-Suche zu tun und später alles komplett neu zu benennen, weil es dort war auf der ersten Seite. Also tun Sie einfach Ihre Forschung und kopieren Sie niemanden in einer offensichtlichen Weise, weil vor Gericht nicht einen FirstPage Konkurrenten gegoogelt. Das wird einfach nicht aufhalten. Nehmen Sie sich die Zeit, ein paar Tage, um richtig zu recherchieren. Wenn Sie früher oder später Elemente von anderen Marken ausleihen, wird dies von anderen entdeckt und Sie möchten nicht in dieser Position sein. Hör zu, wenn du hier und da ein paar Farben zur Inspiration nimmst , ist das eine Sache. Aber wenn du eklatant kopierst, wird das falsch werden. Also mach es einfach nicht und sei einfach einzigartig. Finden Sie sich selbst, was sind Ihre Werte? Was wollen Sie erreichen? Und dann gehen Sie von dort aus und erstellen Sie eine Branding Guideline, die für Sie authentisch ist. Ok? 32. 31 Konsistenz: Lassen Sie uns darüber sprechen, in Ihrer Marke konsistent zu sein. Konsistenz ist wichtig, weil sie Vertrauen und Klarheit weckt. Um das zu erreichen, müssen Sie auf jeden Fall hart daran arbeiten, eine starke Markenstrategie zu entwickeln , deren Elemente sehr gut aufeinander abgestimmt sind. Sprechen Sie nicht über Dinge oder laden Sie Bilder in Ihre sozialen Medien, die sich nicht auf Ihre Marke beziehen oder sogar helfen, indem Sie konsistent sind , können Sie erreichen, zu Ihren Top-Konkurrenten zu gehören. Das ist, was Menschen mit Unternehmertum meinen, ist ein Marathon, kein Sprint. Halten Sie Ihre Branding Guideline in Ihrer Nähe. Dann seien Sie konsistent, indem Sie relevante Inhalte zu Ihrer Marke posten Ihre Kunden werden diesen Werten folgen und von diesen angezogen werden. Und das sind auch die Kunden, die Sie haben wollen. 33. 32 Branding für die Rekrutierung: Dieses Video ist sehr wichtig für Unternehmer. Wir werden Branding verwenden, um talentierte Mitarbeiter zu rekrutieren, aber Mitarbeiter zu gewinnen und zu binden, kann eine Herausforderung sein. Da du am Anfang deiner Karriere bist, denkst du, dass dieser hier einfach ist. Ich bin jetzt fast ein Jahrzehnt in meinem Geschäft und dieses hier ist eines der größten Probleme. Es ist sehr schwer, treue, kluge Mitarbeiter zu finden , und dann ist es noch schwieriger, sie zu behalten. Denn wenn Sie tolle Mitarbeiter haben, wollen andere Begleitpersonen sie auch. Wilderei ist definitiv eine Sache. Das ist, wo Branding ins Spiel kommt. Ein zusammenhängendes Markenimage ist die Definition Ihrer Organisation, die zu einer erfolgreichen Rekrutierung führen kann. Denn als nächstes zwei Gründe, warum Mitarbeiter einen Arbeitgeber wählen wie Karriereentwicklung und Progression und Standort. Das Unternehmensimage ist eine beträchtliche Variable für zukünftige Kandidaten. Zusätzlich zu dem, was zu tun haben, ist das Employer Branding nennen. Diese Art von Branding sollte die Identität Ihres Unternehmens, die Arbeitskultur tragen und warum zukünftige Mitarbeiter Ihr Unternehmen wählen sollten, für das sie arbeiten. Dies hilft nicht nur, das passende Talent zu finden, sondern auch bestehende Mitarbeiter, um Loyalität mit dem Unternehmen zu identifizieren und zu schaffen. Und das ist sehr wichtig bei der Förderung Ihrer Unternehmensmerkmale. Sie projizieren Ihre Marke und sind in der Lage, Menschen zu gewinnen, die die gleichen Werte teilen. Employer Branding kann Ihnen helfen, die folgenden Probleme zu bewältigen. Dinge wie ein Mangel an qualifizierten Mitarbeitern, wenn Sie wie verrückt werden, wollen Sie definitiv nicht damit umgehen und dann Nein zu bestimmten Verkäufen sagen. Zum Beispiel wird das Employer Branding im Rahmen all dieses Wettbewerbs um Fachleute definitiv helfen, die richtige Person für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Ein weiteres Problem ist der Profit. Ein gut geplanter Rekrutierungsprozess hilft Ihnen, die perfekte Passform einzustellen die Ihr Unternehmen von leidenschaftlichen und begeisterten Mitarbeitern profitieren wird. Darüber hinaus muss ich hinzufügen, dass zum Beispiel, wenn Sie zu einer großen Personalagentur gehen, sie in der Regel mehrere Monate Gehalt im Voraus berechnet, nur damit sie gehen und potenzielle Kandidaten suchen können. Wenn Sie also ein großartiges Employer Branding haben, müssen Sie diese Agenturen nicht einmal einstellen. Sie können Ihre eigene Rekrutierung innerhalb des Unternehmens haben, was Ihnen so viele Kosten erspart. Ein weiteres Problem ist die Macht. Branding hilft, eine Wünschenswerte unter den Kandidaten zu schaffen. Und attraktive Marke kann Sie in eine Position der Macht in einer Verhandlung wegen der hohen Menge an Anwendungen setzen. Und eines der größten Probleme ist die Loyalität. Und das ist der Grund, warum wir dieses Video für Sie in diesem Kurs machen. Als Unternehmen sollten Sie die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter verstehen und eine Plattform entwickeln, um sie anzugehen. Ich werde Ihnen ein paar Beispiele geben, bevor ich abschließe, weil dies äußerst wichtig und wichtig ist , wenn Sie ein Unternehmer sind, der Branding zu tun, alles, was wir bisher abgedeckt haben, war Outer Branding. Und hier geht es um das innere Branding. Viele Leute neigen dazu, es nicht auf die gleiche Weise zu nähern. Aber wie ich schon vielen Unternehmen gesagt habe, wenn Sie außerhalb oder gegenüber Mitarbeitern Branding machen, ist es das Gleiche. Sie haben nur verschiedene Verkaufstrichter und verschiedene Einkaufstrichter auf der einen Seite, Kunden, sie kaufen etwas von Ihnen und Mitarbeiter werden von Ihnen rekrutiert. So behandelt sehr ähnlich, haben tolles Design, genug White-Space auf Ihrer Seite, große gern, tolle Farben. Und viel Geschichtenerzählen. Storytelling ist das, was Loyalität fördert, macht Menschen verstehen, was Ihre Vision und Mission und macht sie verstehen Ihre Marke. Eines der Dinge, die wir tun, sowie wir haben Video-Testimonials von unseren Mitarbeitern auf der Bewerbungsseite, Menschen sehen unsere Veranstaltungen als auch. Die Afterfilmen aller internationalen Veranstaltungen haben wir das Beisammensein mit allen Mitarbeitern durch Retreats und so weiter gemacht . Genau wie Sie in ein Pitch Deck und all diese Verkaufstools für Ihre Vertriebsmitarbeiter investieren werden. Sie müssen in diese Branding Tools für Ihre HR Mitarbeiter und Rekrutierung Menschen ohne große Branding-Assets in der Rekrutierung Trichter investieren , die Chancen niedriger werden Sie Rekrutierung großer Talente. Und mit dem, was gesagt wird, danke für das Zuhören und ich hoffe, Sie haben das genossen. Die Linke. 34. 0 Bonusbereich: Wie entdecken wir unsere Leidenschaft: Hallo und willkommen zum nächsten Video, wo wir darüber berichten, wie Sie Ihre Leidenschaften entdecken können. Dies ist ein grundlegendes Video, das den gesamten Kurs für Sie und Ihre Karriere darlegt. Denn wenn du dich selbst schulst oder dich selbst in der falschen Sache erziehst, wirst du nicht halten und wir werden es schaffen. Wenn Sie jedoch Ihre Leidenschaft entdecken, Sie möglicherweise ziemlich lange in Ihrer Branche. Und irgendwann, wenn Sie weniger lange genug in Ihrer Branche tun, könnten Sie ziemlich erfolgreich werden. In diesem Video geht es darum, wie wir unsere Leidenschaften entdecken. Jetzt haben Sie vielleicht von dem Sprichwort gehört , Geld, Geld, Geld, Geld. Leider zeigen Statistiken, dass dies immer noch wahrscheinlich die Hauptmotivation vieler Unternehmer ist. Viele Leute gehen aus einem Grund ins Geschäft, um Geld zu verdienen. Laut britischen Geschäftsmagneten oder Richard Branson ist es jedoch keine gute Idee. Das ist dein Hauptgrund. Ihr Unternehmen oder Ihre berufliche Laufbahn wird wahrscheinlich scheitern. Auf der anderen Seite, wenn Sie engagiert und leidenschaftlich für einen bestimmten Bereich sind, kann diese Energie sehr einflussreich sein. Es inspiriert nicht nur die Menschen, die für Sie arbeiten, sondern auch Ihr Publikum fängt es an. Wenn Sie an etwas glauben, wird die Kraft Ihrer Überzeugungen die Interessen anderer Menschen wecken und sie motivieren, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Sind Sie also noch daran interessiert, Ihr eigenes Startup zu gründen oder in den Technologiebereich einzutreten? Nun, wenn Sie das sind, müssen Sie herausfinden, was Sie ankreuzen lässt. Sie reisen durch die Zeit, besuchen Ihre Vergangenheit, um über die Gegenwart nachzudenken und in die Zukunft zu zoomen. Hier sind einige Brainstorming-Ideen. Verbinden Sie sich zuerst wieder mit Ihrem inneren Kind. Kinder laufen immer mit Tonnen Energie herum und ich fühle mich ein wenig neidisch, wenn ich sehe, wie aufgeregt und Jaipur sie bekommen können. Aber ich erinnere mich daran, dass ich einmal ein Kind war , um zu versuchen, dieses innere Kind in dir zu umarmen und es freizusetzen. Das Ziel hier ist es, Ihre Leidenschaft neu zu entdecken und sich wieder super verwirrt zu fühlen, erinnert an Ihre Kindheitstage. Was waren Ihre Wünsche in der Kindheit, als Sie 10 Jahre alt waren? Was hast du allen gesagt, du wirst sein, was deine Lieblingsaktivitäten und Hobbys waren? Was hast du die meiste Zeit damit verbracht? Erinnern Sie sich daran, wer Sie als Kind waren und dass Sie tatsächlich dieselbe Person sind. Jetzt bist du immer noch neugierig, verspielt und spontan. Schnappen Sie sich einen Stift und ein Papier, notieren Sie all diese Erinnerungen aus Ihrer Kindheit wird Ihnen viele Ideen geben. Zum Beispiel, als ich jung war, ändern meine Bestrebungen sie jeden Monat. Im Januar wollte ich Arzt im Februar werden, ich möchte, dass es Ingenieur wird. Im März wollte ich Innenarchitekt werden. Wenn ich auf diese Erinnerungen zurückblicke, verstehe ich irgendwie, warum ich nicht nur einen Anspruch hatte, weil ich so viele Dinge mochte. Und bis heute mag ich all diese Dinge immer noch. Ich lese regelmäßig über Gesundheit und technische Dinge. Meine Freunde lieben es, mich zu ärgern und nennen mich den Google-Arzt, oder in meiner Freizeit wirst du sehen, wie ich schöne Innenräume auf Pinterest pinne. Ich habe eine ganze Sammlung von Wohnzimmern und Spielräumen und wie ich meine eigenen Studios aufbauen kann. Sogar einige Kindheitsträume davon, wie ich mein Schlafzimmer aufstellen kann, die ich einfach gerne ansehe. Und obwohl ich am Ende nicht Arzt oder Innenarchitekt wurde, bin ich immer noch sehr interessiert an den Themen. Wer weiß, also werde ich eines Tages ein Geschäft in dieser Branche gründen. Der erste Schritt besteht darin, alle diese Interessengebiete zu Brainstorming zu machen. Brainstorming all die Dinge, die Ihnen gefallen, seit Sie noch jung sind, und dann langsam tiefer graben. Nun ist der nächste Weg zum Brainstorming, sich auf Ihre Fähigkeiten zu konzentrieren. Jeder ist mit Fähigkeiten ausgestattet. Vielleicht hast du sie im Laufe der Jahre abgeholt, von der Schule oder deinem Job oder sogar von Hobbes. Diese Fähigkeiten können in zwei Kategorien unterteilt werden, professionelle Fähigkeiten und persönliche Fähigkeiten. Dies sind einige Beispiele für berufliche Fähigkeiten. Führung und Management, Projektmanagement-Präsentationen, Teambuilding, kritisches Denken, Forschung, Sprachen und Software. Und einige Beispiele persönlicher Fähigkeiten. Autowartung, Gartenarbeit, Erste Hilfe und CPR, Sportspiele, Kunst, Kochen, Sanitär. Wir haben eine Liste von 8800 Geschäftsnischen, die Sie in diesem Kurs auschecken können. Schauen Sie in die Fähigkeiten, die Sie verfeinert haben, etwas, über das Sie gute Kenntnisse haben. Du würdest nicht in unbekanntes Territorium eintreten wollen. Die Wahl einer Branche, in der Ihre Fähigkeiten liegen, wird von Vorteil sein , wenn Sie in bestimmten Bereichen geschickt sind, wird es einfacher und angenehmer sein, Aufgaben auszuführen. Denken Sie daran, dass Sie diese Fähigkeiten nutzen, um produktiv zu sein. Denken Sie darüber nach, worin Sie gut sind, und sehen Sie, ob Sie es auf ein bestimmtes Fachwissen anwenden können. Dies gibt Ihnen ein grobes Bild von dem, was Sie auf einer täglichen Basis tun werden. Es zeigt Ihnen auch, welche Fähigkeiten fehlen und welche Art von Team Sie zusammenstellen müssen. Auf dem Weg können Sie auch neue Fähigkeiten aufgreifen, die Ihrer Meinung nach hilfreich sein werden. Es gibt viele Bücher und Video-Tutorials zur Verfügung, legen Sie etwas Zeit für Lernen und Wachstum bereit. Was Ihre Emotionen hervorbringt, um leidenschaftlich für etwas zu sein , das Sie sich darum kümmern müssen. Es muss besondere Probleme geben, die Ihre Emotionen hervorbringen. Ob diese Emotion Glück, Traurigkeit oder Wut ist. Sie müssen herausfinden, warum Sie eine bestimmte Art und Weise zu bestimmten Themen fühlen. Zum Beispiel, wenn Sie fernsehen oder lesen die Nachrichten betrachtet Zeiten, wenn Sie alle diese Emotionen fühlten, vielleicht verdauen die neuesten Gadgets bringt ein Lächeln ins Gesicht, oder hören Sie von Flüchtlingen trifft eine empfindliche Stelle in Ihnen. Schau zurück auf all die Zeiten, in denen diese Emotionen in Handlungen umgewandelt wurden oder fast getan haben. Hast du deinen Freunden und deiner Familie davon erzählt? Hast du dafür eine Facebook-Gruppe gegründet? Es wäre eine gute Idee, eine Sammlung dieser Gefühle zu machen und zu skalieren, innovativ zu sein und eine wilde Phantasie zu haben. Vielleicht haben Sie einen schnelleren Weg herausgefunden, um die neuesten Updates zum Sport zu bekommen. Oder es könnte sein, dass Sie eine Sache unterstützen wollen. Was auch immer es ist, muss etwas sein, das dein Feuer entzündet. Das Feuer wird dir Richtung und Zweck geben. Eine andere Möglichkeit, Brainstorming zu machen, besteht darin, sich die Zukunft vorzustellen. Du bist nicht der Einzige. Es gibt viele Leute da draußen, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen, woher sie sich inspirieren lassen sollen. Lassen Sie uns von Elon Musk, dem CEO von Tesla Motors und SpaceX, beraten . Er ist ein unglaublich brillanter Individuen, eine Kolumne und ein Genie. Laut Maske musst du die Welt nicht verändern. Es ist gut, groß zu träumen, aber halten Sie es einfach Sache über etwas, das nützlich für die Gesellschaft sein wird, dass selbst ist schon gut genug. Ihre Idee könnte so einfach Spiel oder Verbesserung in Foto-Sharing sein, was auch immer es ist, es muss gut für die Menschen sein. Es könnte entweder einen hohen Einfluss auf die geringe Anzahl von Menschen oder geringe Auswirkungen haben, aber auf eine große Gruppe der Bevölkerung, schneller vorwärts 51020 Jahre. Und stellen Sie sich vor, wie das Leben aussehen wird. Welche Probleme müssten gelöst werden? Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie diese Probleme lösen können. Zum Beispiel, wenn Musculus, 22 Jahre alt, dachte er über Probleme in diesen fünf Bereichen und er spürte den Drang, sie zu lösen. Multiplanetarisches Leben war eines von ihnen. Nachhaltige Energie, Genetik, künstliche Intelligenz und Internet. Während des Studiums und Stanford, er hatte nicht erwartet, ein Unternehmen wie Tesla oder SpaceX zu führen. Er wollte einfach nützlich für die Zivilisation sein. Heute hat das Hauptziel ist es, die Technologie kontinuierlich zu verbessern , um sicherzustellen, dass sie Jahr für Jahr besser wird. Und er erkennt die Tatsache an, dass es wirklich lange dauern könnte, bis sie sich materialisieren. Aber was ihm wichtig ist, ist, dass er in der Lage ist, Entwicklungen zu machen und sie an die nächste Generation weiterzugeben, um weiterhin nützlich zu sein. Versucht, diese beiden Worte in Ihrem Kopf zu wiederholen, wenn Sie Ideen und Probleme durchlaufen , die gelöst werden müssen, nützlich sein. Sie können auch das Interview von Y Combinator mit Elon Musk überprüfen. Sie können auf YouTube gehen und es finden. Es heißt, wie man die Zukunft baut und es ist kostenlos. Jetzt schließen Sie Ihre Leidenschaft an. Was kommt als Nächstes? Du hast eine Menge Ideen durchgemacht und jetzt fühlst du dich super optimistisch. Der nächste Schritt besteht darin, einige Vorsichtsmaßnahmen zu treffen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben zuerst, Sie müssen den Markt studieren, bevor Sie hineinspringen. Versuchen Sie, Risiken und potenzielle Probleme zu minimieren. Und ja, wir reden hier aus Startup-Perspektive. Aber wenn Sie nur einen Job bei einem Startup zu bekommen suchen, müssen Sie die gleichen Bewegungen durchlaufen und sich einfach ausrichten und dann einen Job bei einem Startup bekommen, dass es wirklich Ihre Idee macht. Wie ich bereits sagte und ich wiederhole, versuchen Sie, diese Risiken und potenzielle Probleme zu minimieren, wenn Sie solche Unternehmen finden. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie eine unternehmerische Karriere beginnen oder eine Art von Tech-Startup beitreten. Marketing. Das Internet bietet eine breite Palette von Tools und Dienstleistungen. Sie könnten auch Profis für das Mittagessen und die Phase natürlich einstellen, oder Sie können einem Startup beitreten, das nach der Startphase ist. Sie müssen sich die Kanäle vorstellen, an denen Sie interessiert sind, und gute Möglichkeiten finden, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Ein guter Ort, um zu beginnen, ist durch Browsen Veranstaltungen sind relevant für Ihre Branche. Sie können Ihren Kalender bei diesen Veranstaltungen markieren, Sie werden in der Lage, die richtigen Leute zu treffen, vielleicht auch um potenzielle Jobs zu finden. Eine andere Sache ist das Publikum. Identifizieren Sie eine Gruppe von Personen, die von der Verwendung Ihres Produkts oder der Verwendung der Produkte des Unternehmens profitieren . Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie auch auf einer höheren Ebene mit ihnen kommunizieren. Eine andere ist die Konkurrenz. Halten Sie Ihre Freunde in der Nähe und Ihre Feinde näher. Sie können viel von Ihrer Konkurrenz lernen. Wenn Sie neu in den Bereichen sind, können Sie ein paar Tricks von denen, die dort gewesen sind und getan es versucht, herauszufinden, ihre Erfolge und Misserfolge. Wenn Sie die Dinge bemerken, die sie gut gemacht haben, können Sie auch Dinge auf ähnliche Weise ausführen. Eine andere ist die Identifizierung von Risiken. Risiken treten in verschiedenen Formen auf. Es könnte finanzielle, rechtliche oder sogar Pandemien fallen mehrere Szenarien, die wahrscheinlich auftreten können, wenn es ein riskantes Geschäft ist, möchten Sie vielleicht hier aufhören und zweimal nachdenken. Sobald Sie Ihre Geschäftsidee herausgefunden und recherchiert haben, sind Sie bereit, mit der nächsten Phase fortzufahren. Es ist Zeit, alles in einen Businessplan zu gießen. Und wenn Sie einen Job bei einem Tech-Startup suchen, und es ist Zeit, über den Abschnitt Über zu schauen und alles zu lesen, was Sie über sie können, so dass Sie wieder Risiken minimieren und hoffentlich eine sehr gute Karriere haben können. Wir sehen uns im nächsten Video. 35. 1 Einführung – 4 größte Intro: Hallo und willkommen zu diesem Abschnitt, wo ich die vier größten Albträume des globalen Markenmarketings abdecken werde und was wir von ihnen lernen können. Ich bin wirklich aufgeregt über diesen Abschnitt. Es dauerte Monate, um uns vorzubereiten, gehen Sie wirklich ins Detail, was Sie daraus lernen können. Zugegeben, es ist nicht vollständig pädagogisch, es ist mehr Spaß Bildung. Aber ich finde, wenn du die Grundlage kennst, wenn du all die Schritte befolgt hast, die ich dir gesagt habe, dann hast du diese Ideen, fortgeschrittenere Dinge, bei denen Menschen Dinge beleuchten können , die du definitiv nicht tun solltest, wie Sie wissen, wenn Sie anfangen zu lernen. Manchmal weiß man nicht, was man nicht weiß. Und deshalb wollten wir diese vier größten Albtraum des Markenmarketings abdecken, damit Sie erfahren können, was Sie auf Ihrer Branding Journey definitiv nicht tun sollten. 36. 2 Inhalt 4: Nun lassen Sie uns mit führenden Marken beginnen haben in der Regel große Marketing. Sie müssen, weil es ist, wie sie sich von ihren Konkurrenten abheben mit massiven Budgets, die Marketing-Unternehmen zugewiesen sind, erwarten, dass wir das Parlament Umsatztreiber sind, Strategien und Kampagnen sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Es ist ein so breiter Prozess, der Werbung, Public Relations, Promotions und Vertrieb ohne Marketing beinhaltet , wie würden die Menschen jemals von Ihrer Existenz wissen? Laut der CMO-Umfrage von de Lloyd beanspruchen Marketing-Budgets durchschnittlich bis zu 11 Prozent des Gesamtbudgets des Unternehmens. Die größten Spender sind diejenigen in der Konsumgüterindustrie. Diese Industrie Gabeln hatte das durchschnittliche Budget mehr als verdoppelt, 24%. Um genau zu sein, ist das Verbraucherverhalten extrem vielfältig. Jeder Einzelne ist einzigartig und Marken müssen diversifizieren, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Die meisten großen Marken nutzen alle Kanäle da draußen und konzentrieren sich auf diejenigen mit den meisten Renditen mit riesigen Summen Geld ausgegeben werden, es sei denn, Perfektion wird erwartet , Sie können jedoch jedes Mal einen Home-Run zu treffen, sogar mit das Beste der besten Arbeit in Ihren Teams, wird es Fehler geben, das Fleisch in Katastrophen verwandeln. Wir sind Menschen. Immerhin, Es passiert mit den besten von uns und das ist, warum wir diesen Abschnitt heute zusammengestellt haben. Sie werden nicht mit all diesen Informationen eingeschüchtert. Hier werfen wir einen Blick auf weltweit anerkannte Marken aus verschiedenen Branchen. Wir gehen über ihre Marketingbemühungen und die Marketing-Alpträume, denen sie in den letzten Jahren gegenüberstanden. Also, ohne weiteres, lasst uns in den ersten springen. 37. 3 Geschichte und Kontext: Marketing-Alptraum Nummer 1. Lassen Sie uns auf Dove und seine Marketing-Praktiken hineinzoomen. Im Jahr 2017 bei startete eine Kampagne, die als Bottle Gates bekannt wurde. Aber bevor wir tiefer in die Kampagne gehen, werfen wir einen Blick auf Tauben Hintergrund im Besitz von Unilever. Dove ist eine Körperpflegemarke, die in über 150 Ländern verkauft wird. Die Markenfinanzierung schätzte das Unilever eigene Unternehmen auf 4,1 Milliarden und ist damit die zehnte wertvollste Beauty-Marke der Welt. Es bietet Produkte wie Deodorants, Körperwäsche, Lotionen, Haarpflege und Gesichtspflege. Im Laufe der Jahre hat Dove durch seine Marketingbemühungen in den Köpfen seiner Kunden ein Markenimage etabliert, es hat sich als zielgerichtete Marke etabliert, unterstützt und feiert Frauen. Wenn Sie die Tauben-Website besuchen, bezeichnet sie sich selbst als die Heimat der wahren Schönheit. Wenn Sie nach unten scrollen, werden Sie lesen, dass Schönheit nicht durch Form, Größe oder Farbe definiert ist. Es fühlt sich wie die beste Version von sich selbst, authentisch, einzigartig, real mit seinem Marketing-Team, diese Körperpflege-Marke hat einen sehr intelligenten Ansatz. Es führte eine Studie durch, um die Gedanken und Emotionen seiner Konsumenten und potenziellen Konsumenten zu erforschen . Und die Herangehensweise war vor Ort. Die Real Beauty Kampagne startete im Jahr 2004. Es war das Ergebnis einer Studie, die an 3200 Frauen auf der ganzen Welt im Alter von 18 bis 64 durchgeführt wurde, war Taube auf einer Mission zu verstehen, würde Frauen fühlten und darüber nachgedacht, in dieser Ära zu leben. Sehr interessante Zahlen aus der Studie, die ich mit Ihnen teilen möchte, sahen sich unsere 31 Prozent der Frauen als natürlich an. 29% der Frauen betrachteten sich selbst als Durchschnitt. Nur 2% sahen sich selbst als schön. Die Zahlen waren offensichtlich. Die meisten Frauen sahen nicht, dass sie schön waren. Die Mehrheit der Frauen hielt sich für Ihre normale Jane Doe. Darüber hinaus neigen sich 1 Drittel in Richtung natürlich zu sein. Diese Ergebnisse, Taube bewegte sich auf den nächsten Schritt, die Studie ändern die Schönheitsindustrie. Dove begann, digitale Erlebnisse zu nutzen, um sich emotional mit seinem Publikum zu verbinden. Die Strategie bestand darin, Frauen dabei zu helfen, sich wohl zu fühlen, wer sie waren. Dass normale Menschen auch wichtig für die Welt, und sie auf jeden Fall gelungen seit mehr als 15 Jahren, Dove Marke erfolgreiche Kampagnen mit einem positiven Körperbild verbunden. Eine sehr effektive Kampagne war es Werbetafel-Anzeigen wenn andere Marken konzentrierte sich auf die Verwendung von professionellen Modellen, taube engagierte, was sie gewöhnliche Frauen zu Grace ihre Plakatwände nannten. Die Öffentlichkeit liebte diese Kampagne, weil sie zeigte, dass normale Frauen nach Erfolg auch Modellerfolg sein könnten, die Real Beauty Kampagnen weiter ausrollen. Im Jahr 2017 hat Dove jedoch alle überrascht. Die Einführung der Limited Edition Flaschen zu kommunizieren, dass jeder Körpertyp ist schön, aber es ist nicht, genau das zu tun. Die Kampagne erhielt einige schwere Schläge im Internet und erwies sich als eine völlige Katastrophe. Sie können im Bild der Anzeige hier sehen. Ok. 38. 4 Bottlegate analysiert 4 BMN: Lassen Sie uns über die Kampagne sprechen. Dove hat sechs verschiedene Arten von Flaschen hergestellt. Was war der Unterschied? Das Duschgel im Inneren war das gleiche, aber jede Flasche ähnelte dem Körpertyp einer Frau. Die Kampagne war die Idee des weltweit anerkannten Ogilvy London. Und das ist die Botschaft, die sie versuchten zu vermitteln. Beauty gibt es in einer Million verschiedenen Formen und Größen sind sechs exklusive Flaschendesign feiern diese Vielfalt. Genau wie Frauen wollten wir zeigen, dass unsere ikonische Flasche auch in allen Formen und Größen erhältlich ist. Das ist es, was die Tauben-Website sagt. Es gibt verschiedene Körperformen und Flaschen für präsentiert , die von üppig bis schlank, groß bis zierlich. In diesem Bild sehen Sie die sechs Flaschen der limitierten Edition Flaschen und die Originalflasche ganz links, es gibt eine Stunde Glasflasche, eine hohe dünne Flasche mit kleineren Kurven, eine birnenförmige Flasche und sogar Squatter birnenförmige Flasche und so weiter. Das Konzept hier war, ob Sie groß und dünn, Kartoffel rund, kurvenreich sind. Es spielte keine Rolle. Die Flaschen sollten alle daran erinnern, diese Vielfalt zu feiern. Was ist schief gelaufen? Die Idee klang großartig, genau wie viele Ideen rund um den Tisch mögen großartig klingen. Es ging darum, jedermanns Schönheit, verschiedene Körperformen und Größen zu respektieren . Öffentlichkeit dachte darüber nach und beschloss, ihm einen großen Daumen nach unten zu geben. Stattdessen ging es zurück und die Dinge werden Bieter für Dove. Wie hat eine Marke, die es immer richtig gemacht hat? Plötzlich verstehst du es falsch. Ihre gesamte Mission Vision war völlig missverstanden worden. sie nicht versucht, die Wichtigkeit der wahren Schönheit zu vermitteln? Warum erinnerten sie nun ihre Konsumenten an ihre Körperform? Die Frauen, die Taube kauften, fühlten sich verwirrt über die Flaschen. Welche sollten sie kaufen? Diejenigen, die ihrer Körperform ähnelten, begannen sie sich auch mit anderen Frauen zu vergleichen. Sie fragten sich sogar, ob sie eine Flasche kaufen könnten, die ihr physisches Aussehen nicht repräsentierte. Lassen Sie uns jetzt über die Reaktion sprechen. Dove hatte gute Absichten, aber die Botschaft schien heutzutage kein Ziel zu treffen. Die Menschen werden es in die sozialen Medien bringen und es mit der Welt teilen. Soziale Medien können in der Gesellschaft sehr einflussreich und das Image einer Marke schädigen. In diesem Fall wurden Beiträge, die die Taube Limited Edition Flaschen verspotten , geteilt und von Tausenden gesehen. Die Reaktionen auf Twitter, wir sind verrückt. Ein Schwarm von Twitter-Nutzern machte sich über die Marke lustig. Einige der Beiträge erhielten Tausende von Likes und wurden viele Male retweetet, die meisten Benutzer äußerten, dass die Taube sollte inspirierende Körperpositivität sein, nicht Selbstbewusstsein. Die Real Beauty Kampagne wurde zu einem lachenden Aktie in den sozialen Medien. Meme tauchten hier auf und da war das Urteil in der öffentlichen Fehde, die Kampagne als lächerlich. Es waren nicht nur soziale Medien. Kritiker hatten auch etwas über die Kampagne zu sagen. Hier sind einige Beispiele. Tauben versuchen, ein Produkterlebnis zu schaffen, das den Benutzer von Selbstzweifeln befreit versehentlich weckt genau das Ding, das man aus dem Atlantik kam. Viele Journalisten bezeichneten die ganze Tortur auch als abgefüllte Tore. Sie stellten fest, dass der Schönheits-Riese von der Ermächtigung zur Schirmherrschaft seiner Verbraucher gegangen war, überquerte die Linie mit diesen Flaschen. Laut einem Artikel von The Guardian, Real Beauty war eindeutig keine Flasche Duschgel. Wenn eine Frau mit sich selbst in Frieden fühlen wollte, wäre wahre Schönheit unsere eigene Art von Körper, ohne mit einem Produkt verglichen zu werden. Die Tatsache, dass Dove Schönheit zwei Flaschen verglichen hat, war der Grund, warum jeder es einfach nicht verstanden hat. Lassen Sie uns jedoch tiefer in das eintauchen, was Dove als nächstes getan hat, denn das ist es, was wichtig ist, wenn solche Dinge passieren. 39. 5 Key und Schlussfolgerung: Um diese Krise zu bewältigen, wandte sich Sophie Galvani, die weltweite Marke Vice President, an die Öffentlichkeit. Sie erklärte, dass Dove alle Frauen feiert. Die Flaschen in limitierter Auflage wurden entworfen, um die Vielfalt aller Frauen zu feiern und dass sie nicht zum Verkauf erhältlich waren. In einer offiziellen Erklärung konzentrierte sie sich stärker auf ihre positiven Auswirkungen als auf den Schlupf. Sie sagte,, Wir nehmen Frauen Schönheit Vertrauen sehr ernst durch die Taube Selbstwertgefühl Projekt, wir haben mehr als, wenn er Millionen junge Menschen mit Körpervertrauen Bildung erreicht. Und wir wollen bis 2020 20 Millionen mehr erreichen. Lassen Sie uns über die wichtigsten Takeaways für uns als Branding Studenten für über ein Jahrzehnt sprechen, Taube hatte sich von seinen Konkurrenten abheben. Es hatte die Art von Markenpersönlichkeit, mit der jeder vertraut sein wollte. Das Unternehmen hatte viel Geld in Forschung, Kreativität und Markenversprechen investiert , und es hat sich gelohnt. Millionen von Frauen fühlten sich mit den Real Beauty Kampagnen verbunden, die sie in Beziehung setzen konnten. Und das erwirtschaftete eine Tonne Umsatz für Unilever. Also, wo ist alles schief gelaufen? War es eine Nachricht mit guten Absichten schief gelaufen? Vielleicht Kommunikation von acht etwas verzerrt sein, möglicherweise, nach Andrew Wayland, der Gründer und CEO des Körpers Bild Therapy Center in der Hauptstadt der Nation, es ist einfach die Marke verpasst. Wenn Sie Objekte präsentieren, anstatt echte Menschen zu verwenden, geben Sie der Öffentlichkeit etwas, um Sie zu ärgern. Er sagt, je mehr wir humanisiert werden, die Erfahrung, verschiedene Körpertypen zu haben, desto leichter ist es zu sagen, dass es etwas nicht stimmt mit Ihnen, wie es die lachende Bestand der Internettaube wurde und seine Wiederholungen gab sehr paar Kommentare und lassen Sie die ganze Sache vorbei. Die Flaschen waren nicht zum Verkauf, aber bis heute können Sie noch über die limitierten Flaschen lesen, die Archiv-Kampagne Abschnitt auf den Tauben-Websites. So sehr interessant zu lesen, nachdem er einige Wochen als Thema des Spott verbracht hatte, alle gingen weiter. Obwohl es ein Marketing-Alptraum war, lieben viele immer noch die Marke. Laut einer Umfrage der Morgenkonsole das Produkt weiterhin über Konkurrenten wie Olay und Knie bewertet. Über Aus Neugier führte das Marktforschungsunternehmen eine Umfrage durch, um zu sehen welche Flaschenfrauen kaufen würden, wenn sie in Regalen gestellt würden, meisten Frauen bevorzugten immer noch die ursprüngliche Flasche, gefolgt von der, die wie ein sinnliche Frau. Ich schätze, die letzte Frage ist Welche Flasche würdest du wählen? Teilen Sie es mit mir in der Frage Abschnitt, und ich sehe Sie im nächsten Video. 40. 6 Pepsi 4 BMN: Lassen Sie uns über den nächsten Marketing-Alptraum sprechen. Ich bin sicher, Sie haben von Kendall Jenner mit über 130 Millionen Followern auf Instagram gehört. Sie ist eine bekannte Modell- und Medienpersönlichkeit, geboren 1995, was mich ziemlich alt macht. Sie erlangte Ruhm in der Reality-TV-Show, die mit den Kardashians Schritt hält, die auch ihre berühmte Familie vorstellte. Ich bin sicher, Sie haben auch Pepsi vorher konsumiert, ursprünglich in den 18 neunziger Jahren geschaffen, Pepsi ist ein kohlensäurehaltiges Getränk für diejenigen, die es nicht wissen, das ist mehr als ein Jahrhundert Vertriebs- und Marketing-Erfahrung, weit verbreitet ein langjähriger Rivale von Coca-Cola zu sein. So sieht ihr Marktanteil in den USA aus. Pepsico hat 30,8%, Coca-Cola, 42,7. Coca Cola führt zu Gewicht in den USA, würde Pepsi nicht weit hinter, aber in anderen Teilen der Welt, Pepsi aus verkauft seine Rivalen, wie in Oman, Indien, Dominikanische Republik und Guatemala. Wie Sie sehen können, sind diese beiden die führenden Marken und die kohlensäurehaltige Getränkeindustrie für diese riesigen Marken, Promi-Anzeigen sind nicht ungehört im Laufe der Jahre, Pepsi hat Werbespots ab Britney Spears geschossen, rosa, Beyonce und Enrique und Gletscher. Alle von ihnen sind Haushaltsnamen, die sich auf das Geschlecht auswirken. Star Power Pepsi entschied sich, sich mit ihr in seinem 2017 Werbespot zusammenzuschließen. Dies ist ein klassisches Beispiel für Promi-Branding, das die Verwendung einer berühmten Person ist, um Summen um eine Marke zu erzeugen. Eine Berühmtheit als Thema Ihrer Werbung zu haben, kann ein leistungsfähiges Marketing-Tool sein. Und Pepsi tat genau das für drei Jahre von 2001 bis 2004, Speer sagt, dass die Zusammenarbeit mit Pepsi Perfektion war. Auf der anderen Seite war die großzügige Erfahrung kurzlebig und erwies sich als ganz anders. Im April 2017 hat Pepsi einen zweiminütigen Werbespot ausgestrahlt, der zu Kontroversen führte. Es war ein großer Fehltritt und Execs bei Pepsi endete ziehen die Anzeige. Lass uns über diesen Werbespot reden. 41. 7 Das commercial und Problem im Detail: Die Live-für jetzt kommerzielle, auch bekannt als live für jetzt Momente Hymne, war der Titel des Werbespots, die einen Tag nach der Schönheit davon gezogen wurde erhielt so viel Kritik an sozialen Medien und Medien, um die Dinge noch schlimmer zu machen, Viele nutzen es auch, um ihr Publikum nach Wikipedia als Beschreibung zu unterhalten, die ADD startet mit einer Hand, die eine Dose Pepsi öffnet, und zeigt dann einen jungen Mann, der das Cello auf einem Dach spielt. Der Musik-Soundtrack beginnt und die neue Ansicht wechselt zu einem Protest. Würden Menschen, die Gesten des Friedens zeigen und Zeichen tragen und lesen, die Konversation und Friedenssymbole beitreten. Die Ansicht dicht wechselt zu einer jungen Frau, die scheint eine professionelle Fotografin zu sein , die durch ihre Print-Fotografien geht, dann haben Schalter verwendet, zu großzügige Charakter, die in der Mitte eines Fotoshootings ist, wie sie modelliert, sie wird sich der Demonstranten außerhalb bewusst. Der Cellist bemerkt auch die Proteste und nimmt dann einen Schluck PepsiCo , während er die Demonstranten von einem Balkon aus beobachtet. Die Ansicht schaltet dann zum Fotografen um. Sie bemerkt auch den Protest draußen. Sie packt unsere Kamera und geht auf die Demonstranten, die Cellistin und Gesten zum Geschlecht, um sich ihnen anzuschließen. Und sie antwortet, indem sie ihre blonde Perücke entfernt. Sie reicht, um ihre Assistentin zu wecken und geht zu den Marschern, den Kameras zu und konzentriert sich auf Polizisten, die den Protest überwachen. Jenner geht auf die Offiziere und damit eine Dose Pepsi zu einem von ihnen. Da sie dies tut, schnappt die Fotografen, wenn wenige Aufnahmen von dieser Interaktion. Der Polizeibeamte Drogen aus der Dose und Sie können die Menge jubeln hören. Die Fotografin legt ihre Kamera beiseite und umarmt einen Demonstranten. Der Werbespot beendet das Flugzeug. Die Sätze, leben, Boulder, leben lauter und leben. Für jetzt können Sie das vollständige Add auf YouTube sehen. Offensichtlich aus urheberrechtlichen Gründen werden wir es hier nicht präsentieren. Geben Sie einfach Pepsis Anzeige oder etwas Jenner Pepsi ad ein. Sie werden es wahrscheinlich wieder sehen. Der Titel ist vorerst live. Das Problem war, dass die Anzeige den Protesten und der Black Lives Matter Bewegung ähnelte. Die Aufnahme von Jenner zu den Offizieren war fast identisch mit der Stellung in Baton Rouge. Vergleiche wurden mit dem Juli 2016 Ereignis gemacht, als eine Frau namens Alisha Beweise. Ich könnte diesen Namen hier niederschlagen, aber ich versuche mein Bestes. Sie näherte sich allein der Polizei und wurde anschließend festgenommen. Die Erinnerungen an diese Ereignisse waren immer noch frisch und real. Viele verurteilten Pepsi dafür, dass er nicht sensibel für dieses Thema war. Und wenn namhafte Unternehmen einen Fehler in den Augen der Öffentlichkeit machen, werden sie dafür bestraft. Und das ist, was Twitter-Nutzer getan haben. Es stand nicht nur im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit auf Twitter, sondern auch die Werbung war das Thema eines YouTube-Parodie-Videos. Comedian Veto erraten wild nutzte die Gelegenheit durch Teilnahme an einer Kartellproteste in Berkeley, Kalifornien. Er zeichnete sich durch eine Gruppe von gewalttätigen Protestdienst, wo er versuchte ihnen eine Dose Pepsi im Werbespot als Geschlechterhände an Canton Offizier anzubieten, die Menge der Demonstranten antwortet mit Jubel und alles beruhigt sich. Aber im wirklichen Leben, da gute Qualität dies zu tun versuchte, funktionierte es nicht und die Demonstranten ignorieren sie und blieben feindselig. Sein Video ging viral und es hieß Berkeley Demonstranten nehmen die Pepsi Herausforderung. Das Video hat in der Nähe von Millionen von USA heute. So kannst du es noch einmal auf YouTube ansehen. Sie können es wieder auf YouTube sehen, indem Sie in Demonstranten nehmen Pepsi Challenge. Pepsi wurde über dieses Thema auf Twitter und YouTube lächerlich gemacht. Aber wenn die Dinge dort nicht aufhörten, was noch schlimmer war, war das Samstag-Nachtleben auch in einer ihrer Skizzen auf den Werbespot bezogen. In dieser Skizze, betteln Bennett platzieren Sie den Kerl hinter die Vision des Protests, fügen Sie hinzu, wie er am Telefon ist, versucht er, diese brillante Geschichte zu erklären, die er kam mit. Er hat gesagt, okay, so gut, es ist eine Hommage an den Widerstand. Es gibt diese riesigen Proteste und die Straße, die an Black Lives Matter erinnert. Alle marschieren, stimmt's? Und dann kommen sie zu diesen Polizisten und du denkst, es wird zurückgehen, weil es einen Streit gibt. Und dann geht Kendall Jenner rein und geht zu einem der Polizisten und sie gibt ihm einen Pepsi und Pepsi bringt alle zusammen. Ist das nicht die beste Anzeige aller Zeiten? Er sagt, dann großzügige Charakter gespielt von Cecily stark betritt die Szene. Sie telefoniert auch mit einer unserer berühmten Schwestern, die ihren neuesten Auftritt durchmacht. Und er sagt etwas nach dem Vorbild, ich halte die Polizei davon ab, schwarze Menschen zu erschießen, indem ich ihnen einen Pepsi gebe. Sie sagt, ich weiß, dass es süß ist, oder? Das führte also zu einer öffentlichen Entschuldigung. Also lasst uns tiefer in diese öffentliche Entschuldigung eintauchen. Ok. 42. 8 Die Reaktion und öffentliche Apologie analysiert S: Wie Sie hören können, gab es eine Menge Spaß daran, und das führte offensichtlich zu einer öffentlichen Entschuldigung. Lassen Sie uns diese öffentliche Entschuldigung aus pädagogischer Sicht abdecken. Wenn ein Unternehmen so groß wie Pepsi einen Fehler dieser Größenordnung macht, ist es gezwungen, schnell zu handeln. Ein Sprecher der Erfrischungsgetränke Firma sagte ursprünglich, dies ist eine globale Haltung spiegelt Menschen aus verschiedenen Bereichen des Lebens, die im Geist der Harmonie zusammenkommen. Und wir denken, dass dies eine wichtige Botschaft ist, aber der Versuch, seine Handlungen zu rechtfertigen, hat nicht funktioniert. Einen Tag nach der ganzen Tortur wurde der Werbespot abgebaut und Pepsi veröffentlichte eine öffentliche Entschuldigung durch eine Presseerklärung. Es Entschuldigung gelesen, Pepsi versuchte, eine globale Botschaft der Einheit, des Friedens und des Verständnisses zu projizieren. Offensichtlich haben wir die Marke verpasst und wir entschuldigen uns, wir hatten nicht die Absicht, ein ernsthaftes Problem aufzuklären. Wir entfernen den Inhalt und halten jedes weitere Rollout an. Wir entschuldigen uns auch dafür, dass wir Kendall Jenner in diese Position gebracht haben. Dann im Oktober 2017, wenige Monate nach der kommerziellen Ausstrahlung, ging Kendall Jenner endlich auf das Thema. Niemand weiß, warum sie still bleibt oder was Tucker so lange, um endlich zu sprechen. In der Staffel 14 Premiere, mit den Kardashians Schritt zu halten, brach sie in Tränen und zeigte Reue über ihre Teilnahme an der Kampagne. Im konfessionellen Interview hat sie gesehen, wie aufgeregt sie war, als sie den Gig bekam. Sie sagte etwas nach dem Vorbild, als ich dieses Angebot zum ersten Mal bekam. Ich meine, es ist eine riesige Firma. Die Leute, denen ich folgte, waren so ikonisch und erstaunlich. Kendall sagte, Michael Jackson hat es getan. Britney Spears hat es darüber hinaus getan, sagen, hat es getan. Rosafarbene Liste geht weiter. Um so etwas zu bekommen, war einfach aufregend, sie weiter zu interviewen, versucht zu erklären, dass sie diese Arbeitsentscheidungen zusammen mit unserem Team getroffen hat und sie jedem vertraut, nachdem ich die Reaktion gesehen und eine rote, was Leute mussten darüber sagen, ich habe auf jeden Fall gesehen, was schief gelaufen ist. Ich war so stecken in einem wirklich nicht wusste, was zu tun ist und ich völlig heruntergefahren. Ich fand es wichtig, hier beide Seiten aus jeder Perspektive einzubeziehen. So können Sie wirklich aus diesen Fehlern lernen. Aber lasst uns tiefer in die wichtigsten Takeaways eintauchen. 43. 9 Key (Outro) S: Mit echten Protesten, die Schlagzeilen dominieren, war die Pepsi-Anzeige geschmacklos. Nach so viel Kritik musste die Marke Cola den Werbespot stoppen und sich bei der Öffentlichkeit entschuldigen. Hier ist, was wir von Pepsis epischem Scheitern lernen können. Seien Sie zunächst selektiv mit Trendthemen. Trendthemen halfen, Aufmerksamkeit zu gewinnen. Wählen Sie jedoch keine sensiblen. Bleiben Sie weg von Schießen und fügen Sie im Zusammenhang mit Krankheiten, oder in diesem Fall, Proteste als nächstes, machen einen Einfluss, indem Sie in Corporate Social Responsibility Projekte investieren. Wenn Sie ein Unternehmen wirklich einen Einfluss zu machen und Werbung zu generieren, tun Sie es durch ein kommerzielles. Stattdessen entscheiden Sie sich für CSR-Aktivitäten wie einen guten Zweck beginnen oder eine Spende über CSR tätigen, können Sie Ihre Absichten und positive Nachrichten vermitteln. Es ist das alte Sprichwort von zeigen Sie es durch Ihre Handlungen und nicht durch Ihre Worte. Als nächstes übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler fair auf Pepsi zu sein, sie haben schnell handeln, nachdem sie eine Menge Kritik konfrontiert. Pepsi machte eine offizielle Entschuldigung bei der Öffentlichkeit und Kendall Jenner durch eine Presseerklärung und mehrere Social-Media-Konten, sie erkannten ihren Fehler und bemühen sich, den Schlag zu mildern, obwohl Schaden bereits getan wurde, Spielen Sie nicht mit Politik. Wenn Sie verantwortlich für Company Branding sind, nicht immer mit Politik spielen, es sei denn, es ist wirklich etwas, das Sie stehen IE, 100 Prozent hinter. Hören Sie auf die Wahrheit, diese Kontroverse verkauft, aber in diesem Fall wird es nur zu einer negativen Wahrnehmung Ihres Unternehmens führen und eine Menge Ärger versuchen, es zu beheben. Also, wenn Sie sich entscheiden, es zu übernehmen, beachten Sie, dass das der Nachteil ist, zumindest jetzt wissen Sie, was nicht zu tun ist und vielleicht wie Sie es besser beheben könnten, wenn Sie sich in dieser Situation befinden. 44. 10 Einführung Adidas 4 BMN: Die riesige Welt des Marketings lässt sich in viele Segmente aufteilen. E-Mail-Marketing ist einer von ihnen. Neben dem Wachstum von Ted haben wir auch einen Boom in dieser Form des Marketings gesehen. Es geht darum, eine Nachricht an eine Gruppe von Personen per E-Mail zu senden. Viele Unternehmen setzen E-Mail-Marketing-Strategien mit den folgenden Zielen ein, um Loyalität, Vertrauen oder Markenbewusstsein mit so vielen Vorteilen aufzubauen . Es ist klar, warum diese Form des Marketings so beliebt und weit verbreitet ist. Es ist deutlich billiger und schneller als Schneckenpost. In Sekundenschnelle senden Sie eine hohe Menge an Nachrichten. Aus diesen Nachrichten können Sie auch Einblicke in das Verbraucherverhalten gewinnen. Es ist eine der meßbarsten Marketingstrategien aller Zeiten. Sie können beispielsweise nachverfolgen, wer Ihre E-Mails geöffnet hat und auf welche Links sie geklickt haben. Ganz zu schweigen davon, dass die meisten Menschen ihre Posteingänge täglich überprüfen. Es ist ohne Zweifel, dass ein Unternehmen so groß wie hinzugefügte USA E-Mail-Marketing seit Ewigkeiten verwendet, berüchtigt für sein Drei-Streifen-Logo. Diese Sportbekleidungsmarke hat ihren Ursprung in Deutschland. Das Unternehmen wurde in hertz gegründet, so gut jetzt RA von Erwachsenen Dassler im Jahr 1924, zusammen mit seinem älteren Bruder Rudolf, betrieben sie unter dem Namen Dassler Brothers Schuhfabrik, Schwerpunkt auf die Verbesserung der Qualität der Spikes Schuhe für Athleten. Er fing an, Canvas und Gummi anstelle von Schwermetallrohren zu verwenden. Im Jahr 1936 gelang es Dassler, uns Drucker Jesse Owens zu überzeugen , seine Spikes bei den Olympischen Sommerspielen zu nutzen. Dies erwies sich als eine erfolgreiche Zusammenarbeit für beide zurück vier Goldmedaillen und die Dassler Schuhe wurden in der ganzen Welt bekannt. Im Jahr 1947 wurden die Beziehungen zwischen den Brüdern sauer und sie trennten sich. Rudolph ging auf seine eigene Firma zu gründen, ru dot, abgeleitet von seinem Namen und Erwachsene begann, fügte hinzu, dass auch eine Abkürzung seines Namens nach Jahrzehnten Erfahrung in der Sportbekleidungsindustrie und ein paar Änderungen im Eigentum heute, fügte US ist der größte Sport, wo ein Hersteller in Europa, halten mit Zeiten, um Sportbekleidung Riesen beschlossen, Werbung im Fernsehen zu stoppen und verlagerte seinen Fokus auf digitale Medien. Hier ist ein Beispiel für ihre Willkommens-E-Mail. Wenn Sie ihren Online-Shop besuchen und sich für ihren Newsletter anmelden, erhalten Sie diese E-Mail basierend auf E-Mail-Analysen, die durchschnittlichen Öffnungsraten für Willkommens-E-Mails liegen oft über 80 Prozent. Es könnte also eine der wichtigsten E-Mails sein, die Ihr Unternehmen jemals versenden wird. Das Ziel einer Willkommens-E-Mail ist es, Menschen an Ihre Marke und Ihre Online-Existenz zu erinnern . Sie möchten, dass die Leute erkunden und klicken Sie auf Ihre Website mit dieser E-Mail hinzugefügt uns nicht vergessen, Ihnen zu danken. Zur gleichen Zeit bietet es Ihnen einen Rabattcode sowie Links zu ihren Top-Sellern. Hier ist ein klassisches Beispiel, wie Sie Ihre neuen Abonnenten glücklich machen und versuchen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln. E-Mail-Marketing ist eine Abteilung hinzugefügt wurden, wie hat sich wirklich in den letzten Jahren ausgezeichnet. Aber wir alle machen Fehler. Es ist, was uns Menschen macht. 45. 11 Problem 4: In 2017, hinzugefügt als gestrahlt eine E-Mail an alle Boston Marathon Finisher und die Betreffzeile roten Glückwunsch, Sie überlebten. Der Boston Marathon, deutlich hinzugefügt, wie gute Absichten hatte. Sie wollten allen gratulieren, dass sie eine solche Leistung erreicht haben. Aber was sie nicht berücksichtigen, waren die Ereignisse von vier Jahren zuvor und wie die Öffentlichkeit es während des Boston-Marathons 2013 wahrnehmen würde, gab es eine Bombardierung, die drei Menschen getötet und verletzt mehr als 26017 Menschen verloren ihre Gliedmaßen, motiviert von extremistischen Überzeugungen einige Brüder zu hausgemachten Bomben in der Nähe der Ziellinie des Rennens gepflanzt. Beide Bomben gingen innerhalb von 14 Sekunden voneinander ab, nicht mit irgendwelchen terroristischen Gruppen verbunden. Niemand wusste, warum sie solch eine schreckliche Tat begehen würden. Einer der Brüder gab später zu, dass sie auch Pläne hatten , eine Bombe im Times Square in New York zu zünden. Es gab so viel Chaos und Strategie. Ein Sportereignis, bei dem es um Gesundheit und Wettbewerb ging, war nun Gegenstand eines Bombenangriffs. Bedenken über die Sicherheit begannen, dann vier Jahre die Straße hinunter zu steigen. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine E-Mail mit dieser Betreffzeile. Stellen Sie sich vor, Sie haben den prestigeträchtigen Boston Marathon abgeschlossen, ein sehr historisches Rennen, an dem viele Läufer auf der ganzen Welt gerne teilnehmen würden. Für einige ist es eine lebenslange Errungenschaft. Sie öffnen Ihre E-Mail und werden zum Überleben gratuliert. Natürlich kommen all diese Erinnerungen an den Bombenanschlag zurück. Es ist keine Überraschung, dass die E-Mail mit negativen Reaktionen konfrontiert wurde. Wie konnte das Unternehmen diese Verbindung nicht herstellen? Wer kam mit der Formulierung hinzugefügt, als sein Fehler wurde die Rede von der Stadt, es verbreitete sich wie Feuer in allen sozialen Medien und populären Nachrichten-Outlets. Twitter ist natürlich wie verrückt explodiert. Wir haben alle Nachrichten gesendet, die wir später bedauern, aber wir können uns einfach entschuldigen und weitermachen. Für eine Marke, die so groß ist, wie sie hinzugefügt wird, würde eine unempfindliche Betreffzeile nur zu einer Katastrophe führen. Sie würden denken, dass sie Vermarkter würden das Know-how und die Erfahrung haben , um bessere Wortwahl auszuwählen. Was hinzugefügt hat, tat als nächstes war das Beste und Einzige, was sie tun konnten. 46. 12 Lösung 4: Im Anschluss an diesen Fehler, hinzugefügt, wie das Richtige tat. Sie gaben ihren Fehler zu und übernahmen die Verantwortung nur drei bis vier Stunden, nachdem die E-Mail gesendet wurde, eine öffentliche Entschuldigung auf ihren Social-Media-Konten an sie ausgestellt wurde, als entschuldigte sich für seinen unvorsichtigen Fehler und hatte nur gute Worte für der Boston-Marathon, war der Sportswear-Riese schnell zu reagieren , um Dinge zu eskalieren, aber der Schaden wurde getan und es wird als eine der schlimmsten Betreffzeilen und E-Mail-Marketing-Geschichte schnell vorwärts gehen ein Jahr nach der E-Mail durcheinander und fügte hinzu, als noch stärker zurückgesprungen, der offizielle Bekleidungspartner und 30 Jahre Partnerschaft mit dem Boston Marathon zu feiern , kamen sie mit einer brillanten Idee, fügte uns in Partnerschaft mit digitale Agentur Wachstum, kam mit einem hier, um Legende Kampagne zu erstellen, zog den CEO von wachsen angekündigt, wir sind begeistert, eine erste seiner Art Erfahrung für hinzugefügt ES auf dem Boston Marathon zu schaffen , wollten wir nutzen die Macht von 30 Tausend Läufern, Daten aus den Rennen Lätzchen generieren, die das Adidas Logo tragen und das gesamte Rennen in eine Creation Engine verwandeln. Das Ergebnis ist ein epischer persönlicher Highlight Film für jeden einzelnen Läufer, der Teil der Legende dieses unglaublichen Ereignisses wird, Kameras wurden an bestimmten Stellen der Rennstrecke installiert , um einzelne Videos nach dem Event zu erfassen, Läufer haben keine unempfindliche E-Mail erhalten. Stattdessen waren sie in für einen Leckerbissen innerhalb von Stunden nach dem Rennen geliefert, Oliver unearths erhielt eine E-Mail wurden als gemeinsamer Zugriff auf alle Videos hinzugefügt, 30 Tausend Läufer, 30000 einzigartige Videos. Sie können dieses Video auf YouTube sehen, wenn Sie hier eingeben, um eine hinzugefügte S-Kampagne zu erstellen. 47. 13 Key 4 BMN: Lassen Sie uns tiefer in die wichtigsten Takeaways gehen, denn E-Mail ist etwas , das wir alle, die in unserer Branding und Marketing Karriere verwalten werden. Krisenmanagement ist eine wichtige Fähigkeit, die Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt haben sollten, ein kleines Problem könnte Schneeball in eine große, dauerhafte Schäden verursachen, könnte alles sein, weil man nie weiß, wie die Öffentlichkeit damit reagieren wird in Geist, müssen Organisationen eine Strategie, um die Krise zu bewältigen haben, und sie müssen es so schnell wie möglich zu tun. Hier sind drei Tipps, um mit einer solchen Krise umzugehen. Erstens, handeln Sie schnell. Während einer Krise ist es von entscheidender Bedeutung, so schnell wie möglich zu reagieren. Die Boston Marathon E-Mail wurde am Dienstagmorgen verschickt und Dienstagnachmittag an ihm, wie bereits eine Entschuldigung ausgegeben hatte, dauerte es nur ein paar Stunden, um dies zu tun. Je länger Sie warten, desto mehr Schaden kann es Probleme Aussagen geben zeigen, dass Sie diese Krise anerkennen, aber auch sicher sein, dass alle Ihre Informationen korrekt sind. Zweitens: Übernehmen Sie Verantwortung. Fehler passieren, und der beste Weg, um mit ihnen umzugehen, ist, es zu besitzen. Genau das fügte hinzu, wie es in wenigen Stunden tat, die Sportbekleidungsmarke gab als aufrichtige Entschuldigung und Lob für den Boston Marathon heraus, obwohl es wahrscheinlich nur eine Person oder Abteilung ist verantwortlich für die Formulierung als Organisation, es hat nicht versucht, es zu leugnen oder die Schuld auf andere zu verschieben. Nummer 3, sei kubanisch. Während einer Krise müssen wir bedenken, dass Menschen Emotionen haben. Deshalb ist die Krise in erster Linie passiert. Also, wenn wir mit einer Krise zu tun haben, versucht, Empathie und Besorgnis auszudrücken, in diesem Fall hinzugefügt, wie verwendet sehr starke Worte wie unglaublich leid und tief entschuldigen. Ein weiterer Schwerpunkt der Entschuldigung lag auf den Läufern. Jedes Jahr werden wir an die Hoffnung und Widerstandsfähigkeit der laufenden Community erinnert. Hoffentlich können Sie auch aus dieser Erfahrung lernen. Und natürlich hoffe ich, dass dir das in Zukunft nie passiert. Aber wenn ja, dann wird dir dieses Video vielleicht helfen. Aber wenn das gesagt wird, gehen wir zum nächsten. 48. 14 Einführung HnM 4 BMN: Die E-Commerce-Industrie boomt, und es gibt keine Anzeichen für eine Verlangsamung. Während der Zeit vor COVID waren die Käufer bereits von den Vorteilen des Online-Shoppings angezogen worden. Es ist bequemer, für bestimmte Gegenstände zu kaufen. Online-Artikel werden vor die Haustür geliefert, Sie verschwenden weniger Zeit beim Pendeln und so weiter. Angesichts der jüngsten Umstände haben immer mehr Verbraucher ihren Einkauf online genommen und viele haben gesagt, immer mehr Verbraucher ihren Einkauf online genommen und dass sie im März 2020 nie wieder zurückgehen werden. Statista und.com verzeichneten, dass der weltweite Datenverkehr der Einzelhandels-Website 14,3 Millionen Besuche getroffen oben 1,53 Milliarden von zwei Monaten zuvor, mit den Massen Sache zu Hause, um die Ausbreitung einzudämmen, wenden sich die Verbraucher an das Internet, um ihre Einkäufe zu tätigen. Wenn dies jetzt der beliebteste Kanal für den Einkauf ist, müssen Marken ihre Kampagnen und Inhalte genau überwachen. Was genau ist E-Commerce? Laut Wikipedia ist E-Commerce die Tätigkeit des elektronischen Kaufs oder Verkaufs von Produkten über Online-Dienste oder über das Internet. Und der elektronische Handel nutzt Technologien wie Mobile Commerce, elektronische Fondstransfers, Supply Chain Management, Internet-Marketing, Online-Transaktionsverarbeitung, elektronischer Datenaustausch, EDI, Bestandsverwaltungssysteme und automatisierte Datenerfassungssysteme. Im Laufe der Jahre sind Marken von Ziegel und Mörtel zu Online-Shops migriert. Nicht nur ihre Produkte werden in physischen Einzelhandelsgeschäften angeboten, aber es gibt auch leicht auf Websites mit so vielen Vorteilen, Es besteht kein Zweifel, dass immer mehr Einzelhändler in diese Richtung geleitet werden. Werfen wir einen Blick auf den Fast Fashion Bekleidungsriesen H und M, den zweitgrößten globalen Bekleidungshändler, direkt dahinter in den Texten H&M ist in 74 Ländern mit über 5000 Stores tätig. Vor zehn Jahren öffnete der schwedische Einzelhändler H&M praktisch seine Türen, nachdem er den Erfolg von Online-Shops wie ASS sah, H&M folgte, war der Einzelhändler langsam, um die Möglichkeit im E-Commerce in den frühen Tagen zu sehen, das Design der Website war nicht sehr ansprechend. Es gab viele Fehler und das gesamte Einkaufserlebnis war nicht benutzerfreundlich. Aber schnell vorwärts bis heute. Und der Bekleidungsriese hat eine Online-Präsenz in 33 Ländern und Pflanzen, um weitere Online-Shops zu eröffnen. Lassen Sie uns über die Online-Shop-Website sprechen. Online-Shopping wächst schnell an Popularität. Marketingexperten müssen sich auf alle Dinge konzentrieren, die digitale Entdeckungen, Social Media Management, Marketingkampagnen sowie die Content-Erstellung. Wenn Ihre Website jetzt Ihr Shop-Freund ist, müssen Sie großartige Inhalte sowie Küken erstellen, alles, was für eine Marke wie H&M veröffentlicht wird, die es in den letzten zehn Jahren getötet hat, niemand erwartet einen Schlupf nach oben, Sie nie von so erstaunlichen Marken zu tun. Deshalb wird es, wenn es passiert, so eine große Sache. 49. 15 Problem HnM 4 BMN: Für viele verübte der Händler eine der berüchtigtesten Marketingkatastrophen in der Modegeschichte. Was Online-Shops gerne tun, ist Modelle zu haben, die die Kleidungsstücke zum Verkauf tragen. Es gibt dem Kunden ein besseres Gefühl der Phantasie. Also hat H&M UK einen grünen Hoodie für Kinder gefördert. Es war eine schöne und einfache Hoodie würde ein Junge des afrikanischen Erbes wie das Modell, alles sah gut aus wie üblich. Allerdings, wie Sie mehr Aufmerksamkeit auf den Text auf dem Hoodie, Sie bald bemerkt, dass es rot, coolste Affe im Dschungel. Dieser Text war in einfachen weißen Blockbuchstaben. Der Text selbst bezog sich auf nichts. Doch als die schwedischen Einzelhändler mit einem fünfjährigen afrikanischen Jungen zusammen gepaart waren, machten sie einen enormen Fehler. Das Bild löste Empörung aus und viele beschuldigten H&M, weil er im Laufe der Geschichte rassistisch war, verwenden rassistisch das Wort Affe oder Affe, um sich auf afrikanische Menschen zu beziehen. Dieser rassistische Vergleich ist in der heutigen Gesellschaft immer noch sehr offensichtlich und schrecklich. Es ist etwas, das ausgerottet werden sollte, aber wir sehen es immer noch in der modernen Politik, Mode und Sport. Im Sport ist es üblich, Affengeräusche und Gesten zu hören und zu sehen , wenn afrikanische Athleten auf dem Feld sind, es passiert so oft in Großbritannien, Europa und den USA. Während der Euro 2012 wurde eine Banane auf Mario Ballade Tele von kroatischen Fans geworfen. Es ist ein 21. Jahrhundert und es ist inakzeptabel, rassistische Bemerkungen zu machen oder sogar die Vorstellung zu haben, dass die ganze Tortur einige Fragen aufwirft , wie H&M diesem Fotoshooting grünes Licht gab? Wer hat die Texte auf dem Pullover genehmigt, wo sie keine internen Überwachungsrichtlinien sind. Jeder hatte etwas darüber zu sagen. Von Athleten bis zu Prominenten, bis hin zur breiten Öffentlichkeit. Lebron James, einer der berühmtesten NBA-Spieler, Ticket für Instagram. Er deckte den Text auf dem Hoodie mit einer Krone und legte eine Krone auf den Kopf des afrikanischen Modells, am Wochenende, der Sänger der Hits Single Star Boys erklärte, dass er nie wieder mit H&M arbeiten würde, nachdem er mit ihnen für 2017 Frühjahr Icons Kampagne 2017 Herbst Sammlung, teilte der Sänger seine Gedanken auf Twitter. Twitter-Nutzer äußern ihre Meinung ebenso wie sie es immer tun. Und eine Reaktion waren Razi neben der Kritik H&M Gesicht in sozialen Medien, es gab körperliche Gewalt in Südafrika. Demonstranten zerstörten H&M-Verkaufsstellen in Johannesburg, Kapstadt und Pretoria, aufgrund der Affenwerbung versammelten sich Hunderte von verärgerten Aktivisten und fingen an, Ladeneigentum zu zerschlagen. Diese drei Tage wurde Riese gezwungen, es Geschäfte zu schließen, nachdem Videoaufnahmen zeigten Demonstranten gewaltsam niederschlagen Schaufensterpuppen reißen Kleidung von den Schienen. Wie hat H&M mit der Krise umgegangen? 50. 16 The Apology HnM 4 BMN: Keine Entschuldigung könnte die Flut für H&M machen , deshalb decken wir es auch hier ab. Eine aufrichtige Entschuldigung ist jedoch immer dringend erforderlich. Der schwedische Händler Mai 2 Runden von Entschuldigungen als Reaktion auf die schockierenden und peinlichen Inhalte, H&M gab eine schnelle Entschuldigung und die Entschuldigung gelesen, wir entschuldigen uns aufrichtig für die Beleidigung der Menschen mit diesem Bild eines bedruckten Kapuzenoberteils. Das Bild wurde von allen Online-Kanälen entfernt und das Produkt wird in den Vereinigten Staaten nicht zum Verkauf stehen, viele Menschen waren nicht zufrieden mit Topologie. Das Produkt wurde aus dem US-Shop entfernt, aber es war immer noch zum Verkauf in Großbritannien, wie wir in den vergangenen Videos gelernt haben, die Wahl der Wörter auch nicht Ausdruck Aufrichtigkeit. H&m nahm die Schuld nicht voll auf. Anstatt sich dafür zu entschuldigen, ein solches offensives Produkt zu fördern, entschuldigten sie sich dafür, dass sie Menschen mit diesem Bild beleidigt haben. Sie sollten sich für Ihre Handlungen entschuldigen, nicht darüber, wie sich die Menschen fühlen. Der britische Onlineshop ist fortgefahren. Wir bewegten den Gegenstand und dann kam die zweite Runde der Entschuldigung. Es war eine lange und H&M veröffentlichte es auf seine Medien-Liste. Die vollständige Entschuldigung las an alle Kunden, Mitarbeiter, Medien, Stakeholder, Partner, Lieferanten, Freunde und Kritiker. Wir möchten unsere Position in Bezug auf das Image und die Förderung eines Kinderpullovers und die daraus resultierende Resonanz und Kritik festhalten . Unsere Position ist einfach und eindeutig. Wir haben das falsch verstanden und es tut uns zutiefst leid, H&M engagiert sich für die Bewältigung der Probleme und Probleme der Gesellschaft, sei es Vielfalt, Arbeitsbedingungen oder Umweltschutz, und viele andere sind Sanders sind hoch und wir glauben, dass wir im Laufe der Jahre bei der Förderung von Vielfalt und Inklusion echte Fortschritte gemacht haben . Aber wir sind eindeutig nicht weit genug gekommen, stimmen mit all der Kritik überein, die dadurch hervorgerufen wurde. Wir haben das falsch verstanden und wir waren uns einig, dass auch wenn unbeabsichtigter, passiver oder beiläufiger Rassismus ausgerottet werden muss, wo immer er existiert. Wir schätzen die Unterstützung derer, die gesehen haben, dass unser Produkt und unsere Werbung nicht dazu bestimmt sind, Straftat zu verursachen , aber als globale Marke haben wir die Verantwortung, sich bewusst zu sein, eine auf alle rassischen und kulturellen Sensitivitäten, und wir haben nicht bis zu dieser Verantwortung gelebt dieses Mal. Dieser Vorfall ist zufällig in der Natur, aber das bedeutet nicht, dass wir ihn nicht sehr ernst nehmen oder die Aufregung und Unbehagen verstehen, die er verursacht hat. Wir haben das Bild abgenommen und wir haben das fragliche Kleidungsstück aus dem Verkauf genommen, wer wird recycelt? Wir werden jetzt alles tun, was wir können, um zu verhindern, dass dies in Zukunft wieder geschieht, Rassismus und Voreingenommenheit in irgendeiner Form oder Form bewusst oder unbewusst, vorsätzlich oder zufällig oder einfach inakzeptabel und müssen ausgerottet werden aus der Gesellschaft. In diesem Fall waren wir nicht sensibel genug für diese Agenda. Bitte nehmen Sie unsere bescheidenen Entschuldigung an. Zusätzlich zu den beiden Entschuldigungen an schwedischen Marke hat auch mehr Anstrengungen in Vielfalt, Eigenkapital und Inklusion gesetzt. Ein paar Monate nach der ganzen Tortur, das Unternehmen engagierte als Xen-Theorie als Nordamerika Leiter der Inklusion und Vielfalt, startete sie ein Programm namens Schichten könnte bereits erklärt werden. Layers ist ein interaktiver Lernworkshop. Wurden die Teams zusammenkommen und wir über eine Reihe von verschiedenen Vorurteilen sprechen und Lücken zwischen ihren Teams oder sogar ihnen alsIndividuum identifizieren Lücken zwischen ihren Teams oder sogar ihnen als , die die geschäftliche Entscheidung behindern könnten. Das Konzept ist es, die Schichten zu schälen, damit Menschen mehr eine reflektierende Erfahrung darüber haben, was ihr Beitrag zur Förderung von Vielfalt und Inklusion sein kann . Also, was sind die wichtigsten Einnahmen davon? Nun, lassen Sie uns tiefer in sie eintauchen, damit wir aus diesem Fall lernen können. 51. 17 Key Takeaway HnM 4 BMN: Zuallererst, wichtige Takeaways, bringen Sie es beim ersten Mal richtig. Es sieht nicht gut aus für Ihre Firma. Wenn Sie sich 2 mal entschuldigen müssen, sollte das erste Mal die Stelle getroffen haben. Zeigen Sie Ihren aufrichtigen und verstehen Sie, was Sie getan haben, war falsch, nie andere Schuld. Testen Sie als Nächstes jede Kampagne mit verschiedenen Zielgruppen, bevor Sie eine neue Kampagne starten, testen Sie sie auf verschiedenen Personengruppen, aber es klingt gut für Sie, und Ihr Team hat möglicherweise nicht die gleiche Reaktion von Ihrem Publikum. Jeder ist einzigartig und wir alle denken anders, was mich dazu bringt, eine abwechslungsreiche Gruppe in Ihr kreatives Team einzubeziehen. Wenige Monate nach dem Ausbruch bot H&M seinen Mitarbeitern ein auf Vielfalt ausgerichtetes Programm an. Bildung ist wichtig und so ist es, ein abwechslungsreiches Team mit verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen zu haben. Ihr kreatives Team kann Arbeiten produzieren, die weltweit akzeptiert werden können. Wenn Sie verschiedene Kulturen in einem Raum zusammenbringen, wird Ihr Team stehen. United ist die Nächste. Hören Sie zu und lernen Sie von anderen Kontroversen. Deswegen machen wir diesen Bildungsbereich. Beobachten und überwachen Sie, was andere Marken falsch machen. Bleiben Sie weg von Politik und kontroversen Themen. Du willst nicht in diesem Chaos erwischt werden. Ok. 52. 18 Outro All 4 BMN: Mit der globalen Bevölkerung wächst jedes Jahr neben Fortschritten in der Technologie, Marketing hat auch erweitert die kreativen Köpfe der Vermarkter kommen mit neuen Möglichkeiten, um ihn einzuführen, Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Kampagnen und Strategien werden auf unterschiedliche Zielgruppen zugeschnitten. diesem Grund haben so viele Kanäle in den letzten Jahren in diesen Tagen Oberfläche, Vermarkter gerne eine Reihe von Methoden verwenden. Obwohl es viele neue Techniken gibt, gibt es immer noch einige konventionelle Methoden, die sich durchgesetzt haben. Marketer können sich entscheiden, sich auf das Produkt selbst zu konzentrieren oder über TV-Werbespots zu bewerben. Sie können auch wählen, per E-Mail zu kommunizieren oder Artikel über Online-Shops zu verkaufen. Es gibt so viele Optionen im Playbook eines Vermarkters, basierend auf diesen vier Marketing-Alpträumen, je nachdem, welcher Kanal oder welche Plattform verwendet wird, Marketer müssen immer vorsichtig sein, wenn Sie Ihr Produkt bewerben oder verkaufen an ein riesiges Publikum. Es gibt keinen Raum für Fehler. Solche Fehler würden sich für das Unternehmen nur als kostspielig erweisen, auch zeitaufwändig. Überprüfen Sie Ihre aktuellen Kampagnen doppelt oder sogar dreifach, führen Sie sie von mehreren Fokusgruppen aus, um zu sehen, ob sie akzeptiert werden. Versuchen Sie zu vermeiden, mit kontroversen Themen in Verbindung gebracht zu werden. Ich hoffe, dass all diese Tipps und diese FallstudienIhnen einen besseren Überblick über die Funktionsweise von Social Media, Branding und Marketing gegebenhaben Ihnen einen besseren Überblick über die Funktionsweise von Social Media, Branding und Marketing gegeben und Ihnen einige Einblicke darüber gegeben haben, was Sie definitiv nicht tun sollten, und vielleicht einige Einblicke darüber, was Sie tun können, als Nun ja. Hoffentlich hat es dir gefallen und wir sehen uns bald. 53. Einführung in QnA Workshops: Hallo da und willkommen zu diesem Workshop. Jetzt, heute werden wir uns zusammensetzen, genau wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tue, wenn ich Workshops bei Unternehmens-Retreats mache oder wenn Unternehmen mich einstellen, um ins Innere zu gehen und Umsatz wie ein Marketing zu erzielen oder etwas in ihrem Geschäft. Ich dachte, dass dies wahrscheinlich der beste Weg sein würde, um mit Geschichten und Fallstudien zu lernen , wenn ich mich mit meinen Coaching-Kunden zusammensetze. Eines der Dinge, die sie erwähnt haben, ist dass, obwohl die Kurse super skriptiert und gut bearbeitet sind , was sie während der Coaching-Gespräche am meisten lernen , meine Geschichten, die Schwierigkeiten und Misserfolge, die ich gemacht habe, aber auch die Erfolge und vielleicht voll und ganz aus dem, wie ich es erlebt habe. Jetzt habe ich immer darüber nachgedacht, wie könnte ich dir das bringen? Denn am Ende des Tages sitzt du da und lernt all diese gut skripteten Inhalte, aber es ist ziemlich einfach. Es zeigt dir nicht wirklich den ganzen Kern davon, wie ich es wirklich angewendet habe und wie ich diese Fähigkeiten erlernt habe. Zusammen mit meinem Team fange ich an zu denken. Und eine der Ideen , die angesprochen wurden, ist, was wäre, wenn wir buchstäblich einen unskriptbasierten Workshop machen? Und wir beantworten die häufigsten Fragen jedes unserer Kurse und wir hätten jetzt gerne eine Tonne und wir werden versuchen, wieder wie die Podcasts, die wir haben, nämlich kostenlose Inhalte, vollständig zu mögen unskripted, unbearbeitet, und ich teile einfach alles. Der Nachteil ist natürlich, dass es nicht skriptiert und bearbeitet ist und Sie also Granat haben, viele andere zusätzliche Geschichten haben, andere Dinge, die nicht so geschrieben sind. Da jedoch eine hohe Nachfrage besteht, haben wir uns entschieden, diese Art von Workshop-Inhalten zu veröffentlichen , von denen Sie lernen können. also ohne weiteres einladen, Ich möchte Sie also ohne weiteres einladen, diesen Workshop zu genießen , den wir zusammen haben, und stellen Sie sich vor , dass Sie und ich zusammen in einem Raum sitzen und ich Ihnen nur Dinge erkläre wie Sie es tun würden, wenn Sie mir Fragen stellen würden. Wenn Sie Fragen haben, stellen Sie diese natürlich sicher. Es gibt innerhalb der Plattform Optionen, dies zu tun. Dann werde ich versuchen, diese Fragen zu beantworten und ein Video im Workshop-Stil zu erstellen , damit Sie und vielleicht andere davon profitieren können. Wir sehen uns im nächsten Video. 54. So buchst du mehr öffentliche Sprechanlagen: Hallo da und willkommen zum neuen Frage-und-Antwort-Workshop. Heute möchte ich darüber sprechen, wie man mehr öffentliche Redemöglichkeiten buchen kann. Denn neulich habe ich mit einem Kunden von mir gesprochen , der 167 Redemöglichkeiten für letztes Jahr gebucht hat. Und ich erinnere mich, dass ich vor vier Jahren viel öffentlich gesprochen habe, besonders nachdem ich meine erste zehnx-Rede gehalten hatte. Und dann wurde ich von Google eingeladen. Eine Menge Gelegenheit tauchte auf. Und ich möchte ein paar Dinge behandeln, die ich getan habe. Sie hatten mir ein paar öffentliche Redemöglichkeiten eingebracht . Und wie dann das von meinem Kunden skaliert wird und wie wir eine Content-Marketing-Strategie entwickelt haben . Ziemlich offen für die Tür, damit die Leute sich ihm nähern können. Zwei völlig verschiedene Kampagnen. Eine, die Ihnen möglicherweise helfen könnte , weil es ein bisschen einfacher ist und so habe ich meine öffentliche Redereise begonnen und eine, die Sie zu einem professionellen und hoffentlich Vollzeitjob macht . Es gibt einen riesigen Haftungsausschluss , den ich geben möchte, bevor ich auf diese beiden Straßen tauche. Und das ist, dass Sie am Anfang nicht viel für öffentliche Redemöglichkeiten bezahlt werden. Ihr Verkaufstrichter wird so wichtig sein , wenn Sie Geld verdienen möchten. Also was versuche ich hier zu sagen? Was ich versuche zu sagen, ist, dass wenn man Redner sieht, sie entweder woanders Geld verdienen, im Ruhestand sind und eine neue Karriere beginnen. Wo immer du siehst, sie haben bereits Geld. Es ist wirklich schwierig, professionell ein Redner zu sein und es 167 Mal zu tun, wenn Sie kein Geld haben. Seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie diese Reise beginnen denn am Anfang, wenn Sie keine Namenserkennung haben, wird das wahrscheinlich passieren. Aber ohne weiteres möchte ich zuerst meine Geschichte erzählen und wie sie meinem Unternehmen geholfen hat und wie es mein Geschäft gewachsen ist. Also habe ich woanders Geld verdient. Aber diese Möglichkeiten mit öffentlichem Reden gaben mir neue Geschäftsmöglichkeiten . Und dann möchte ich berichten, wie ein professioneller Redner das Tag für Tag macht . Meine Story. Auch hier müssen wir mehr als vier Jahre zurückgehen. An diesem Punkt müssen wir fast zehn Jahre zurückgehen, als ich für meine erste Ausbildung der Trainer trainierte, lernen, Trainer zu werden, lernen, wie man Konferenzen erleichtert, wie man das Ganze macht Agendafluss, wie man sicherstellt, dass ich so spreche, dass die Leute mir zugehört haben und so weiter. Als ich die Fähigkeit aufbaute, traf ich Leute. Und was mir klar wurde, ist, dass man, um auf die Bühne zu kommen , viele öffentliche Redemöglichkeiten braucht, denn dann kennt eine Person eine Person und sie empfiehlt Ihnen vor allem, wenn Sie neue Möglichkeiten wünschen, du wirst dieselben Leute brauchen , um dir Zeugnisse zu geben. Am Anfang müssen Sie mindestens drei Sprechmöglichkeiten kostenlos buchen , wenn Sie dies wo immer möglich kostenlos tun können. Und wenn Sie diese Möglichkeiten haben, gehen Sie nicht einfach und halten Sie eine Rede. Hol dir eine Kamera, nimm dich auf, nimm die ganze Rede auf und stelle sie auf YouTube. Viele meiner frühen Reden findest du tatsächlich auf YouTube. Der Grund, warum sie auf YouTube öffentlich verfügbar sind , ist sehr einfach denn wenn ich mich jemanden wende, der mich auf seiner Bühne haben will, fragt er, ob ich vorher gesprochen habe, offensichtlich du siehe Ted X Bilder, aber es ist eine ganz andere Erfahrung. Wenn Sie tatsächlich die FedEx Rede sehen. Du siehst das Google-Logo, aber es ist eine ganz andere Erfahrung wenn du siehst, wie ich im Zürcher Büro einen Kaminchat gemacht habe . Die sind also sehr wichtig und ich sehe einige Fehler bei frühen Anfängern oder Trainern, die keine Kamera mitbringen und nur erwarten, dass andere Sprechmöglichkeiten vorbeikommen , um zu sagen Mundspreizung, du brauchst Zeit und Quantität. Warte also nicht nur darauf. Hol dir eine Kamera, hol dir Testimonials und nimm deine vollständige Rede auf. Das habe ich also getan. Ich fing an, wie gesagt, diese großen Namen zu bekommen. Und als diese großen Namen, eröffnete ich bestimmte Möglichkeiten , die für mich relevant waren. Am Anfang sprach ich buchstäblich über alles, was ich in die Hände legen konnte. Und einer Sache wurde mir klar, dass ich Zeit verlor. Und weil ich während des Sprechens Zeit verlor die Reden vorbereitete, konnte ich nicht arbeiten. Das ist also buchstäblich weniger Geld zu verdienen. Ich glaube, ich habe buchstäblich ein Jahr gebraucht, um zu erkennen, dass die öffentliche Rede mein Geschäft beeinflusst hat. weiß nicht, warum ich es nicht früher bemerkt habe. Und das ist eine Warnung für dich. Lassen Sie sich davon nicht auf Ihr Geschäft auswirken. Was ich danach getan habe, empfehle ich Ihnen jedoch, bestimmte Orte oder Orte auszuwählen, an denen Sie Anzeigen sprechen können, die für Ihren Verkaufstrichter oder Ihr Unternehmen äußerst relevant sind . Ich leitete eine Video-Tech-Agentur, die buchstäblich ein Tech-Startup war. Wir wurden nominiert, wir haben angefangen, Auszeichnungen zu bekommen. Und so habe ich mich für bestimmte Wettbewerbe beworben, die unser Startup weiter erkennen könnten . Auf diese Weise konnte ich auf der Bühne stehen und relevante Leute von Unternehmen haben relevante Leute von Unternehmen , weil dies meine Kunden waren. Sehen Sie, wovon ich rede und sehen Sie, worum es in unserem Unternehmen geht. Diese spezifische Gelegenheit führte vielleicht zu zwei oder drei zusätzlichen Kunden. Aber weil wir Unternehmen waren, waren das bis zu meinem Vortrag große Verträge, Chancen führen zu tatsächlichen Verkäufen. So habe ich angefangen, öffentliche Reden zu nutzen tatsächlich Verkäufe für mein Unternehmen zu tätigen. Aber das ist keine öffentliche Redekarriere. Deshalb wollte ich dieses Video machen, weil viele von Ihnen vielleicht darüber nachdenken, ein professioneller Redner zu werden . Und als ich neulich mit diesem Kunden gesprochen habe, der 167 Redemöglichkeiten gebucht hat, liegt hier, der die Geschichte erzählt, dass er so ziemlich getan hat, was ich getan habe. Aber dann buchte er 12 Gigs oder das Jahr davor oder so ähnlich. Und er spricht mit seinem Mentor. Und dieser Mentor hat ziemlich gesagt, dass du nur einen 12. gemacht hast. An wie viele Personen hast du dich gewendet? Anscheinend war es 15 oder so und er bekam 12 Sprechauftritte. Er hatte offensichtlich eine großartige Geschichte zu erzählen. Sie haben also eine großartige Conversion-Rate bekommen, aber er war auch sehr darauf ausgerichtet, wem er sich näherte. Das gab ihnen eine Idee, als wir darüber sprachen. Er begann darüber nachzudenken, was eine großartige Content-Strategie sein könnte, die wir bereits für ihn taten und die er in seine eigene Karriere einsetzen könnte. Eines der Dinge , an denen wir angefangen haben, ist, sicherzustellen, dass die Sprecherrolle gut war, um sicherzustellen, dass es Testimonials gab und dass die Zielseite gut war. Also nochmal, eine Landingpage, buchstäblich wenn Sie einen Kurs kaufen, das ist eine Landingpage oder Sie können auf die Schaltfläche Jetzt kaufen klicken. Machen Sie dort ein Werbevideo von Ihrer Sprechkarriere und einige Testimonials. Ich würde drei Testimonials empfehlen. Du bist buchstäblich gut zu gehen. Sie haben noch keine Testimonials. Versuchen Sie, eine Sprechgelegenheit mit Freunden oder der Familie zu erhalten , oder einfach nur eine lokale Bar oder einen lokalen Toastmasters. Und bitte einige Leute dort, während du mit deinem iPhone aufnimmst , zu sagen, was sie über dich gedacht haben, das ist buchstäblich ein Testimonial. Jetzt, da Sie diese Assets haben, eine Zielseite, eine Sprecherrolle und ein paar Testimonials. Sie können sich jetzt mit der Skalierung einer Lead-Generation-Kampagne befassen, weil Sie wieder ein professioneller Redner sein werden, oder? Hier übernahm er mit seinem Assistenten. Er leitete seinen Assistenten bei einer LinkedIn-Kampagne. Sie würden auf Eventbrite so ziemlich alle Konferenzen abzielen , die auf der ganzen Welt relevant waren . Denn denken Sie daran, dass virtuell auch eine Konferenz ist und es jetzt auch eine Menge öffentlicher Redemöglichkeiten mit virtuellem und so weiter Eventbrite gibt, würden sie die Organisatoren finden und Durch den Namen des Organisators, der Organisation, gingen sie buchstäblich auf LinkedIn, streuen diese Personen, klicken, einladen, verbinden und eine Notiz hinzufügen. Und dann gibt es eine einfache Nachricht wie: Hey, mein Name ist bla, bla, bla. Ich spreche über diese Dinge. Die Leute scheinen sehr gut zu reagieren. Hier finden wir einige Testimonials gerne sprechen würden. Und dann ein Titel, der sich wirklich gut konvertiert , den Sie erst finden werden, wenn Sie sich einer Menge Menschen nähern. Sie erhalten potenzielle Redemöglichkeiten. Ein Titel, der sich wirklich gut konvertiert, könnte also etwas Relevantes für Ihre Branche sein. Sagen wir, Sie sind ein professioneller Redner. Du musst deine Nische finden. Wir behandeln, wie man einen Avatar findet, oder? Sie müssen speziell mit diesem Avatar sprechen, sagen wir, Sie sind ein Tech-Unternehmer. Eines der Dinge, die Sie tun könnten, ist, dass Sie eine Rede wie ich halten könnten, die benannt wurde, wie er international ein Top-30-Startup und eine oder andere Auszeichnung für Unternehmen erhielt , was sehr ist relevant. Wie erstellen wir einen Video-Workflow für unsere Firmenkunden , die Videos an einem Tag statt vier Wochen erstellen . Dies sind super relevante Dinge, die, wenn Sie eine Konferenz mit mehreren Workshops haben und wenn die Leute sehen, dass insbesondere Marketingleute, eintägigen Turnaround-Video teilnehmen könnten einem eintägigen Turnaround-Video teilnehmen könnten Workshop statt eines vierwöchigen Turnaround-Workshops müssen Sie all diese verschiedenen Schlagzeilen testen und experimentieren, indem Sie wie 100 Personen Nachrichten senden und sehen , welche am besten konvertiert. Und deshalb ist eine LinkedIn-Kampagne so relevant, weil Sie die Menge erhalten. Und so sollten Sie alle zehn Personen, die Sie eine Nachricht senden, wenn Sie gesehen haben , keine Antworten erhalten , diese Nachricht optimieren. Und wenn Sie diese Nachricht optimieren, erhalten Sie 50 oder 100 Nachrichten und Sie werden Antworten sehen. Ihr Ziel ist es, eine Rücklaufquote von 20 bis 40% zu erreichen. Von diesen 20 bis 40% müssen Sie eins in 4% umwandeln, um Sie zu Konferenzen zu bringen. Dies sind durchschnittliche Standardkonvertierung von Umrechnungszahlen. Wenn du mehr konvertieren kannst, geht's dir wirklich gut. Das bedeutet, dass Sie vielleicht mehr soziale Beweise und mehr Fachwissen haben. Die Leute reagieren wirklich auf den Titel Ihres Vortrags. Aber was auch immer Sie tun, wenn Sie 167 Redemöglichkeiten erhalten möchten , müssen Sie eine Nachricht an die Grenze von LinkedIn senden. Und derzeit denke ich, dass das Limit von LinkedIn , wenn wir Generenkampagnen für unsere Kunden führen , pro Konto liegt. Wenn ja, denke ich, LinkedIn Premium, vielleicht ist es bei Sales Navigator anders, aber wir neigen dazu, zehn bis 13 nicht zu überschreiten. Einladen verbindet. Und dann kannst du mit Nachrichten machen, glaube ich 50 pro Tag. Auch hier ist das nicht viel. Sie personalisieren diese Nachricht, aber Sie haben nur sehr wenige Charaktere wenn Sie Personen Nachrichten senden. Sie möchten es also wirklich auf maximal ein oder zwei Absätze belassen . Ich würde buchstäblich nur einen Absatz machen wirklich kurz und einfach sein könnte. Die Zielseite , die im Titel Ihres Vortrags gesprochen hat. Denn wenn Sie eine großartige Lead-Gen-Kampagne durchführen und LinkedIn fließt und Sie, sagen wir, zehn neue potenzielle Einladungsverbindungen senden sagen wir, zehn neue potenzielle Einladungsverbindungen und 50 Nachrichten haben. Wenn Sie Ihr Netzwerk vergrößern, erhalten Sie wahrscheinlich am Anfang keine 50 Nachrichten, aber wenn Sie Ihr Netzwerk vergrößern, werden Sie diese Zahlen erreichen. Sie werden Tausende von Menschen über einen Zeitraum von Monaten Nachrichten senden . Und da Sie Tausende von Menschen haben und Sie eine Conversion-Rate von eins zu 4% haben. Wir sprechen jetzt über eine Vielzahl von Konferenzen, die Sie für Leute durchführen, die sich fragen, wie Sie ein professioneller Redner werden werden. Am Anfang wirst du damit nicht viel Geld haben. Aber wenn Sie anfangen, die Zahlen zu treffen, die ich gerade erwähnt habe, besuchen Sie 3040 Konferenzen, Sie werden tatsächlich anfangen, Zahlen zu erhalten , um Ihnen ein Beispiel zu geben. Das erste Mal, als ich tatsächlich bezahlt wurde, war es buchstäblich nur der Selbstkostenpreis. Sie haben mich rausgeflogen. Ich bezahlte mein Hotel für mich und meine Hilfe und sorgte dafür, dass ich alle Transporte und Lebensmittel in einem anderen Land in Europa abgedeckt habe. Es ist nicht schick, aber es war definitiv genug für mich denn für mich waren der Trichter, den ich hatte , der ein Verkaufstrichter für Unternehmen war, die Conversions dort viel größer für mich, und so machte es mir nichts aus dass meine Kosten bezahlt wurden. Natürlich, wenn Sie Fortschritte machen und gute Gespräche führen und etwas mit einem großen Publikum teilen können . Du wirst dich mit Leuten in Verbindung setzen , die fünftausendzehntausend verdienen. Diese Person macht zwischen 1020 Tausend pro Vortrag. Dann kannst du anfangen , Preise zu bekommen. Die beste Linie, die dir geben wird. Und es ist derjenige, den ich von ihm gelernt habe, ist immer genau dann, wenn Sie eine Sprechgelegenheit gemacht haben, stellen Sie einfach eine einfache Frage, zum Beispiel haben Sie Rednergebühren? Normalerweise sind diese budgetiert. also nur diese Frage stellen, können Sie sich ein Bild davon machen, ob eine Rednergebühr anfällt und wie hoch die Gebühr dieses Sprechers ist. Da Lautsprecher normalerweise im Raum des Lautsprechers sprechen , wenn all diese Dinge passieren, vernetzen sie sich manchmal nicht. Sie sitzen miteinander in der Lounge des Sprechers im Netzwerk. Und so spricht jeder irgendwie. Sie erwähnten vielleicht nicht immer Zahlen, aber in einigen Gelegenheiten erwähnen sie Zahlen. Und du willst also nicht derjenige sein , der auf einigen Konferenzen nicht bezahlt wurde . Sie haben tatsächlich nur Rednergebühren und Sie fragen, ob Sie eine besorgen werden. Und wenn Sie Fortschritte machen, werden Sie mehr verbunden, einen besseren Ruf, und Sie können einfach sagen: Hey, ich würde gerne bei Ihrem Ding sprechen. Das ist meine Rednergebühr und so weiter und so weiter. Aber auch hier ist das nicht vorerst. Wenn Sie dieses Level erreichen, benötigen Sie richtige Kampagnen, richtige Setups und alles richtig. Aber auch hier wird Mundpropaganda wahrscheinlich der wichtigste Teil sein. Die Lektion, die ich erwähnen wollte bevor wir diese Art von Workshop schließen , ist, dass meine Videoagentur dort ziemlich wichtig wird. Was mir bei den erfolgreichsten Rednern aufgefallen den erfolgreichsten Rednern ist, ist, dass sie keine öffentlichen Solo-Sprecher sind. Sie haben eine riesige Social-Media-Präsenz. Auf dem einen Weg können Sie das tun, was wir getan haben, nämlich dass wir Regenerationskampagne speziell für das öffentliche Sprechen erstellen Regenerationskampagne . Aber es gibt einen besseren Weg, den ich gefunden habe. Es ist ein bisschen langsamer. Es wird ein paar Jahre dauern, aber dann erhalten Sie tatsächlich diese 50.000 Dollar Redemöglichkeiten und Wachstum und werden zu super exklusiven Konferenzen eingeladen. Und das ist das Geheimnis, dass es in den sozialen Medien gerade wächst. Wählen Sie eine soziale Medien aus, in denen Sie wirklich gut sind, oder vielleicht eine soziale Medien , in der Sie wirklich gut werden möchten , und versuchen Sie, auf diesem Kanal zu wachsen. Hatte eine Person, die ich getroffen habe, die gerade Instagram ausgewählt hat und auf Instagram wächst? Jep. Noch in der heutigen Zeit war Instagram der Anlaufpunkt, nicht TikTok oder YouTube, Instagram und sie wuchsen und begannen zu arbeiten. Das Gleiche gilt für ein paar TikToks. Ich habe buchstäblich eine Person getroffen , die vor einem Jahr kein TikTok hatte. Und dann ist innerhalb eines Jahres einfach explodiert und hat angefangen, Sprechmöglichkeiten zu bekommen, nach Dubai und all diesen verrückten Orten zu fliegen. Und dann YouTube, mein persönlicher Favorit , ist ein anderer , den du machen kannst . Wenn du wächst und darauf explodierst, brauchst du technisch nur ein virales Video. All diese Einladungen bekommst du auch einfach in deinem Posteingang. Und in dem Moment, in dem Sie Einladungen erhalten, verwenden Sie einfach diese eine Zeile, was ist Ihre Sprechergebühr? Und dann könnte das zu potenziellen Chancen bei unseren 10, 50 Tausend Dollar führen . Und hoffentlich hat dir das dabei geholfen, dass ich dieses Video schließen werde. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich bitte wissen und ich werde versuchen, sie in den nächsten Videos zu behandeln. 55. Lead Gen mit Null Budget: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir über eine Frage sprechen, die häufig auftaucht, wenn ich mit neuen Unternehmern und Startups spreche, nämlich wie man Lead Gen oder Sales macht, wenn Sie kein Budget haben. Leider ist dies der größte Teil der Reise der Menschen , wenn sie im neuen Geschäft beginnen. Und deshalb möchte ich einen ganzen Workshop widmen , der einige Geschichten darüber erzählt wie ich angefangen habe und wann ich in junge Unternehmer, diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer investiert habe diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer und wie sie machen es auch. Also habe ich es nicht nur selbst durchgemacht, ich habe auch andere Leute gesehen, die es tun und hoffentlich würde ich heute ein paar Geschichten machen, du wirst es auch schaffen. Also, auf meinem iPad habe ich hier die Frage, wie man Lead Gen oder Sales macht , wenn Sie 0 Budgets haben. Um das zu verstehen, müssen wir darauf zurückgehen, wie ich angefangen habe. Das war vor fast einem Jahrzehnt und zu der Zeit habe ich studiert und ich habe mehrere Jobs gleichzeitig gemacht. Nun ist es sehr wichtig, dass Sie wahrscheinlich erkennen, dass Sie einfach hineinspringen können. Ich erinnere mich an die Zeit, als ich zu einem Business Masterminds kam, ein kleiner Chor, genau wie Sie hören, beigetreten sind und jemanden hatte darüber sprach, wie man ein Unternehmen gründet, so wie ich gerade hier bin Sie. Es war also buchstäblich so, als würde ich in seiner Werkstatt sitzen und alles erklären. Eines der Dinge, die mir bei meinen anderen Leuten in diesem Mastermind aufgefallen sind, Business-Mastermind, die auch diesem Mentor zuhörten . Einige von ihnen fingen an zu sagen, du musst den Rucksack über den Zaun werfen. Du musst wirklich nur direkt hineintauchen. Und ich weiß noch, dass es etwa 500 Leute gab, die sich angemeldet haben. Und dann drei Jahre später verschwinden irgendwie 90% dieser Leute oder noch mehr, einfach, irgendwie. Du hast nichts mehr von ihnen gehört. Ich glaube, es gibt noch eine Handvoll , die immer noch miteinander gesprochen wird. Eine Handvoll, die es tatsächlich geschafft hat. Und das ist jetzt ihr Job und sie arbeiten an ihrem Laptop. Aber fast alle von ihnen, die ich im ersten Jahr bei einer Veranstaltung getroffen habe , die mir buchstäblich sagen, wirf einfach den Rucksack über den Zaun, du musst engagiert und motiviert sein. Ich meine, keiner von ihnen hat es geschafft. Und manchmal waren es diejenigen , die es nicht geschafft haben, sie waren diejenigen, die sie den Rucksack über den Zaun geworfen haben, aber dann nicht genug Geld hatten und bei ihren Eltern einziehen mussten. Als sie dann bei ihren Eltern lebten, haben sie es schließlich herausgefunden. Was ich also versuche zu sagen, ist, wenn Sie kein Budget haben, müssen Sie extrem risikoscheu sein. Es gibt irgendwie ein Sprichwort oder ein Profil, das mit Unternehmertum verbunden ist , dass man irgendwie viel Risiko eingehen muss , wenn man erfolgreich sein möchte . Und es ist wie ein Glücksspiel in einem Casino. Doch die meisten erfolgreichen Unternehmer und ich folgen und dann habe ich gesehen, dass es uns irgendwie unglaublich risikoabscheut ist. Und was sie tendenziell tun, ist natürlich, dass sie diejenigen riskieren, die die größten Risiken eingehen, tendenziell auszahlen. Und das sind diejenigen, die die Multimillionäre sind. Aber sie sind sehr berechnet und das sind wirklich keine dummen Leute, die einfach Rucksäcke über Zäune werfen. Dies sind Personen, die entweder einen Beratungshintergrund haben oder eine Art von Wirtschaft oder Wirtschaft oder Buchhaltung haben. Ich habe einen gesetzlichen Hintergrund. Sie betrachten also ein Problem sehr, sezieren es, gruppieren es und stellen einfach sicher, und stellen einfach sicher dass sie fast alle verfügbaren Winkel sehen. Gleichzeitig erkannten sie, dass Flexibilität notwendig ist und nicht jeder Winkel berücksichtigt werden kann. Während sie also das Risiko analysieren, haben sie wirklich versucht, das Risiko so gut wie möglich zu berechnen und sich mit Backups abzudecken. Am Ende des Tages ist es sehr wichtig zu erwähnen, dass jeder, der anfängt und diejenigen, die es schaffen, schließlich kalkulierte Risiken eingeht. Seien Sie sich dessen bewusst. Wenn du ohne Budget anfängst. Ich versuche Ihnen zu sagen, ist, nicht auf all diese Ausreißer zu hören, diese Leute, die fast über Nacht viel Geld verdienen. Und es scheint irgendwie zu schaffen und immer wieder zu sagen, dass du diese Denkweise haben musst. Du musst wirklich keine Denkweise haben. Sie müssen unglaublich risikoabscheut sein, sehr berechnet sein, welche Risiken Sie eingehen , und Ihr Budget minimieren. Einer der Ratschläge, denen ich folge, die ich liebe, und das sind die Leute, denen Sie auf YouTube folgen sollten. Sind all diese Finanz-YouTuber, die immer wieder sagen, sparen Sie Ihr Geld, stellen sicher, dass sie keine Schulden haben und all diese Dinge. Da es viel einfacher ist, berechnete Risiken einzugehen und Sie einen höheren Prozentsatz an Erfolg haben , wenn Sie nicht mehrere Ketten haben, die Sie beschweren , wird die größte Kette sein monatliche Fixkosten , die Sie haben. Deshalb scheinen viele Zweijährige und Jugendliche viel bessere Leistungen zu erzielen , wenn sie Unternehmertum betreiben , weil sie unglaubliche Risiken eingehen können und nichts wird passieren ihnen, weil sie am Ende dort leben werden, wo sie leben, was bei ihren Eltern ist. Sie haben keine Steuern, monatliche Kosten. Es ist nichts Großes los. Wenn Sie also in Ihren 20ern sind, das gute Nachrichten, denn wieder sehr geringe Risiken. Es gibt nichts, was Sie dort unten belastet, keine Kosten und Ihre Fixkosten sollten unglaublich niedrig sein. Dies ist auch der Teil, bei dem man körperlich mit vielen Dingen davonkommen kann, besonders wenn man unter 25 Jahre alt ist, man kann einfach mit schlechtem Essen davonkommen, fast ohne Bewegung und trotzdem irgendwie durchdrücken. In dem Moment, in dem du anfängst, 25 zu treffen diese Dinge beginnen zu verblassen, wird viel schwieriger. Aber doch der Durchschnitt. Alter. Wenn Sie online gehen und nach dem Durchschnittsalter für einen Unternehmer suchen, der ein Unternehmen gründet , das schließlich mindestens einen Mitarbeiter einstellt , ist 43 Jahre alt. Wir sehen also einen Trend. Risiken müssen gemindert werden. Sie sind entweder in Ihren 20ern und Sie haben nichts, was Sie belastet oder Sie sind in Vierzigern und Sie haben bereits eine Art Backup-Geld und wahrscheinlich die Hälfte Ihrer Hypothek oder etwas wird ausgezahlt, Sie sparen bereits einen Teil Ihrer Rente ist aufgebaut, also gibt es fast keine Schulden. Das sind also unglaublich wichtige Dinge, die es zu realisieren gilt. Obwohl ich über Dinge spreche , die nichts mit Legion zu tun haben, ist dies unglaublich wichtig, denn wenn Sie sich regenerieren und ausgehen und Vertriebsmarketing betreiben, Welches Thema auch immer ich behandeln mag, die Grundlagen werden entscheidend für die Denkweise sein, dass Sie sich all diesen Strategien nähern werden. Breite, wenn Sie eine Auto-Zahlung und eine Hypothek haben und etwas kaputt ist und Sie irgendwie zweitausend Dollar bekommen müssen und Ihre Ersparnisse etwa 5 Tausend Dollar betragen. Sie werden unglaublich verzweifelt in den Verkauf gehen. Und man merkt, dass die Reichen reicher werden, die Armen werden ärmer im Umsatz. Das ist umso mehr die Leute, die verzweifelt sind und man es immer irgendwie schnüffeln kann, sie scheinen weniger Verkäufe umzurechnen als diejenigen, die im Überfluss vorhanden sind. Sie möchten immer in ein Restaurant gehen, das voll ist und draußen eine Linie hat. Und wenn Sie eine Reservierung erhalten können, wären Sie begeistert, ihre Reservierung zu erhalten und dorthin zu gelangen. Anstatt in ein Restaurant zu gehen, das nie Leute in der Nähe hat. Jedes Mal, wenn ich auf Reisen in einer Großstadt herumlaufe. Und dann mit Freunden ist das Wichtigste, nach dem wir suchen, ein Ort , der während des Mittagessens beschäftigt ist. Denn wenn ein Restaurant während des Mittagessens beschäftigt ist, ist das normalerweise ein gutes Zeichen. Dasselbe gilt hier mit Lead-Generation-Verkäufen wenn Sie sich an Menschen wenden. Das erste, was Sie beheben möchten, ist Ihre Knappheit-Denkweise. Und deshalb betone ich sehr , dass du die Tasche nicht wieder über den Zaun werfen solltest . Sie sollten nicht unglaublich die Risiken eingehen , die alles opfern werden. Ich denke, Sie sollten Risiken eingehen, die berechnet werden, dass Sie jedes Mal, wenn Sie mehr Unterstützung haben, mehr Fundamentaldaten, mehr Einsparungen haben, dass Sie größer und größere Risiken und gewinnen schließlich mehr, weil Sie diese größeren Risiken eingehen. Hört zu. Wenn Sie 10 Millionen auf Ihrem Bankkonto haben und ein Risiko von 5 Millionen eingehen, was der Hälfte Ihres Einkommens das Sie auf Ihrem Bankkonto haben, ist es viel einfacher und ein Risiko von 5 Millionen eingehen, was der Hälfte Ihres Einkommens entspricht, das Sie auf Ihrem Bankkonto haben, ist es viel einfacher das Risiko und möglicherweise ein 100 x machen, sagen wir, Sie verkaufen und verdienen 100 Millionen aus dieser 5 Millionen Investition, diese Risiken sind viel einfacher einzugehen, denn wenn alles ausgezahlt wird und Sie bereits 5 haben Millionen in der Bank, dann spielt es einfach keine Rolle, ob Sie weitere 5 Millionen haben. Wenn ja, sagen wir 5 Tausend Dollar, wie im Beispiel zuvor. Und Sie gehen Risiken ein, basierend auf schlechtem Geld, während Sie Kinder haben und Hypotheken haben, und dann ist die Heizung kaputt gegangen, das. Du bist nur, du erhöhst buchstäblich nur die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns. Und das ist das erste, was Sie abschwächen möchten. Schau dir gerade deine Situation an. Wie ist diese Situation? Können Sie drei bis sechs Monate ohne Umsatz fahren ? Ich würde sagen, das ist das erste, was du tun solltest. Holen Sie sich drei bis sechs Monate einen Notfallfonds und stellen Sie sicher, dass Sie dann an einem guten Ort sind. Aber jetzt hören Sie 0 Budget. Und offensichtlich habe ich schon mein Bestes gegeben. Die meisten meiner Kosten sind gesunken. Ich wohne in einer billigen Wohnung. Ich esse billiges Essen. Ich sorge dafür, dass alles billig ist, was genau das ist, was ich bei meinem Budget für die Woche getan habe , war 20 Dollar für Essen. Das heißt, ich würde in Kantinen gehen, mich selbst holen. Es war wie ein 1-Dollar-Teller, mit Salat und Kartoffeln nachfüllbar war. Und genau das habe ich Anfang von 20 Dollar gegessen . Ich habe buchstäblich das Still, die Blätter, mein Budgetblatt , das ich bis heute benutze. Und ich kann buchstäblich zu diesen Zeiten zurückkehren und ich war 13 Dollar pro Woche. Daher ist es unglaublich wichtig, dass Sie dort Risiken mindern. Aber auch hier haben Sie das Risiko gemindert. Ihr Telefon verbeugt sich, Ihre Miete ist gesunken, Ihre Lebenshaltungskosten sind gesunken. Du hast jetzt drei bis sechs Monate, damit du überleben kannst. Egal was passiert. Sie werden sich jetzt nicht betonen wenn Ihnen jemand eine Ablehnung gibt, das ist möglicherweise nicht einmal eine Ablehnung , die Sie immer noch irgendwie ändern können. Was wir wieder im Verkaufskurs gelernt haben. Es gibt einen Unterschied zwischen einem harten Nein und dann muss ich vielleicht mit jemandem reden. Wenn Sie also in einer Fülle Denkweise sind, ist es viel einfacher, diese Gespräche und die kühle Denkweise zu führen. Und wieder, bekehre Menschen über eine Zeitspanne von länger. Warum musst du Leute über einen längeren Zeitraum konvertieren? Es gibt ein paar Dinge, wenn Sie die Lead-Generierung machen, die wichtig sind , um zuerst zu achten Sie möchten keine Lead-Generierung machen und eine Erkältung bekommen oder kalte Leads in warme Leads umwandeln und die Reue des Käufers hervorrufen. Wenn Sie kalte Leads in warmes Blei umwandeln. Sie bekommen sie also ans Telefon, freuen sie sich, aber Sie drängen zu viel, anstatt es über einen längeren Zeitraum zu verbreiten, was Vertrautheit und Vertrauen schafft, was Vertrautheit und Vertrauen schafft dass Sie könnte die Reue des Käufers erzeugen. Wir wollen der Reue des Käufers entgegenwirken , wenn wir ein großes Unternehmen aufbauen. Wenn Sie langfristig ein Unternehmen aufbauen, möchten Sie dem entgegenwirken , möchten Sie dem entgegenwirken weil Sie Loyalität und Vertrauen bei Kunden schaffen möchten , die das Gefühl haben, im Überfluss zu sein. In meinem Fall mein wackeliger Fan, die Person, auf die ich mich zu Beginn konzentrierte, über eine Zeitspanne von sechs bis 18 Monaten arbeiten . Und wenn ich Glück habe, würde das Pilotprojekt vielleicht zwei bis drei Monate beginnen. Und dann konnten wir uns von dort aus beweisen und sechs Monate mit einem echten Projekt beginnen. Und es wären Unternehmen, ich musste die Grundlagen haben, um mir keine Sorgen zu machen. Und wieder müssen Sie nicht reich an unseren Fundamentaldaten sein . Essen Sie ein sehr niedriges Budget, haben Sie sehr niedrige Kosten, und dann können Sie diese Risiken eingehen. Und als ich mit ihnen verhandelte, obwohl ich natürlich wollte, dass sie innerhalb von ein paar Wochen konvertieren, konnte ich diese Dinge nie vorantreiben , wenn ich mich ansprechen würde LinkedIn zu potenziellen Beschaffungsmanagern musste ich langsam abwägen, gewichtet und manchmal kontaktierte ich sie, ein Gespräch führen. Sie wollten nicht telefonieren. Sie wollten zum Beispiel eine Tasse Kaffee trinken, aber diese Woche waren sie beschäftigt. Also müssen sie nächste Woche eine Tasse Kaffee trinken. Denn auch hier ist die Lead-Generierung viel mehr als nur das Sammeln von E-Mails und Nummern. Es verwandelt sie wirklich in diese warmen Leads, die Sie möglicherweise entweder verweisen oder zu Verkäufen werden könnten. Und wenn Sie Vertrauen aufbauen Gespräche mit ihnen führen, sind Sie eine Fülle, sodass Sie Woche nicht schließen müssen, auch wenn Sie nächste Woche schließen müssen. Du baust jetzt ein Netzwerk auf. Und dann können Sie über eine Zeitspanne von mehreren Wochen jetzt mit ihnen anrufen und sagen, hey, wir haben dieses Angebot gerade fallen gelassen. Viele Kunden, die danach verrückt werden. Vielleicht interessieren Sie sich dafür, es während des Pilotprojekts auszuprobieren , solche Sachen. Offensichtlich ist das eine Leadgenerierung im B2B-Unternehmensstil . Aber es ist nur zu sagen , dass Sie, wenn Sie die Dauer mit 0 Budget machen , beachten Sie, dass das erste, was Sie tun, eine gute, gesunde Denkweise schaffen. Dann erreichen Sie sich und merken , dass es sich nicht um eine Umstellung über Nacht handelt. Nun, offensichtlich der Saft und der Grund, warum ich diese Frage bekomme, was ist, wie macht man eigentlich Lead-Generierung? Auf welchen Plattformen wählen Sie wenn Sie die Lead-Generierung durchführen und ein Budget von 0 haben, also können Sie einfach eine Kamera kaufen oder verrückte bezahlte Anzeigen oder ähnliches machen. Nun, bis jetzt, welches Geschäft wir auch gemacht haben, wir gehen immer dorthin, wo unser Kunde ist. Vorher gehst du also wieder auf die Plattformen. Du musst wissen, wer deine wackelige Fairness ist. Und das haben wir bereits in mehreren Videos behandelt. Aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, mit welchen Plattformen Ihre Kunden abhängen. Du. Wenn Sie nicht wissen, wo Ihre Kunden abhängen, müssen Sie Testimonial-Verkäufe erstellen, was bedeutet, dass Sie auf LinkedIn oder bei Google gehen, und Sie werden einige Unternehmen anrufen und einige Unternehmen per E-Mail senden Unternehmen oder wenden Sie sich an Menschen aus einigen Unternehmen. Und dann liegt es an dir. Sie bieten entweder etwas Selbstkostenpreis an oder haben angeboten, als Gegenleistung für ein Video-Testimonial etwas kostenlos zu tun . Sobald Sie drei Video-Testimonials haben, vielleicht fünf Video-Testimonials zwischen dieser Nummer. Dann fängst du an zu suchen, nun, du stellst ihnen Fragen, besonders während des Video-Testimonial. Eines der Dinge, die Sie sie fragen werden, wo haben Sie uns gefunden oder wenn Sie sie angerufen haben, wird das nicht funktionieren. Aber wenn Sie gehen und sagen wir, Sie bauen eine Website-Agentur auf. Also würdest du sie in diesem Video fragen, Ammoniak es tun wird, offensichtlich wird das nicht Individualismus. Nun, es ist nur eine Aufnahme, die Sie für Ihre eigenen Recherchen aufbewahren werden. Aber in diesem Interview können Sie sie einfach fragen , ob Sie normalerweise nach dem Entwerfen von Websites suchen , die wir während dieses Testimonial-Verkaufs für Sie entworfen haben , wohin würden Sie gehen? Was machst du, wenn du nicht Google bist? Was tippen Sie bei Google oder gehen Sie auf LinkedIn ein und tippen Sie eine Website-Design-Agentur und suchen dann nach einigen Gründern. Was sind die genauen Schritte, die Sie machen? Sie erhalten in diesem Fall die meiste Zeit spezifische Antworten , aus meiner Erfahrung und ich hatte diesem Zeitpunkt Tausende dieser Arten von Interviews. Die meiste Zeit, Leute, spezifischen Dienste von Google , nach denen sie suchen. Zu anderen Zeiten ist es Mundpropaganda durch LinkedIn. Sie sind irgendwie auf jemanden gestolpert und dann ihre Überschrift den Website-Builder oder ähnliches gelesen . Und dann haben sie sich einfach an Menschen gewandt. Aber auch hier ist es meistens Google und es gibt einen bestimmten Schlüsselsatz oder Keywords, die sie verwenden und sie tippen ein. Jetzt, da Sie diese Daten haben, wissen Sie jetzt, welche Plattformen Sie wählen. Wenn Sie also wissen, welche Plattformen Sie wählen, wissen Sie, wo die meisten 80% Ihrer Zeit liegen werden. Wenn Leute hauptsächlich bei Google sind, müssen Sie mit dem Aufbau von SCO beginnen, parallel zur Erstellung von Testimonial-Verkäufen oder vielleicht Kostenpreisverkäufen zu beginnen. Fragen Sie die Leute, dass Sie gerade einen Selbstkostenpreis oder eine kostenlose Website für jeden Service oder jedes Produkt erstellt haben, das Sie verkaufen. kann unglaublich wichtig sein, Ihnen Mundpropaganda zu verweisen. Und dann baut man von da an eher Netzwerk-Networking-Events auf. Es gibt also Orte wie Meetup und Eventbrite, an denen Sie wöchentliche Veranstaltungen besuchen können. Wir haben ständig Networking-Events organisiert. Dies sind alles Orte , an denen Sie kostenlos so ziemlich Aufmerksamkeit gewinnen, Mundpropaganda gewinnen und ein Netzwerk gewinnen können, das Sie weiterleiten wird. Am Anfang, als ich es jeden Tag tat, wandte ich mich auf LinkedIn an bestimmte Arten von Profilen , die zu meinem Unternehmen passen. Und ich würde sie in einer personalisierten Einladungen fragen. Wenn Sie also auf ein Profil gehen, können Sie den Pfeil neben drücken, um sich mit jemandem zu verbinden oder sich anzumelden. Neben dem Connect gibt es eine personalisierte Einladungen, die möchten, dass der Pfeil pro Slice einladend heruntergeht Sie können eine Notiz eingeben, sodass Sie ein paar 100 oder etwas Zeichen haben können ein paar 100 oder etwas Zeichen . Sie können eine Notiz eingeben, sodass Sie ein paar 100 oder etwas Zeichen haben können du kannst eintippen und sagen: Hey, das bin ich, das mache ich. Die meiste Zeit antworten die Leute nie, aber vielleicht sind sie Freunde mit dir. Und wenn die Verbindung besteht, erhalten Sie eine Benachrichtigung von LinkedIn und Ihre Nachricht ist immer noch da. Und das Schöne daran ist, dass Sie die Nachricht nicht kopieren müssen. Du kannst einfach hinzufügen, Hey, hast du meine Nachricht erhalten? Es ist oben. Es ist oben hier. Stimmt's? Jetzt hast du eine Verbindung zu ihnen und du fängst an zu plaudern und du meinst: Hey, können wir eine Tasse Kaffee trinken gehen? Denken Sie daran, dass Ihre Kosten gesunken sind, sodass es Ihnen nichts ausmacht, ein paar Tage zu warten und ihren Zeitplan einzupassen. Anstatt nur einen Anruf zu haben, der Vertrautheit baut. Diese Vertrautheit kann zu einem Testimonial-Verkauf zum Kostenverkauf führen . Wenn Sie Ihre Aussage nicht mehr haben, kann dies zu echten Verkäufen führen. Aber auch während des Gesprächs kann man sagen: Hey, wir suchen diese Art von bestimmten Personen. Gibt es eine Möglichkeit , mich zu verbinden? Eine weitere intelligente Möglichkeit , dies zu tun ist, wenn Sie diese Meetings planen, es könnte sich auch um Zoom-Anrufbesprechungen handeln. Sie können durch ihr LinkedIn schauen, Menschen, die von ihrem eigenen Unternehmen irrelevant sind. Wenn es sich um ein Unternehmen oder ein anderes Unternehmen handelt, können Sie eine Liste erstellen, eine Top-Fünder-Liste oder die Top Ten wären zu viel, aber die ersten drei bis fünf Listen. Und da das Gespräch gut läuft, sind Sie charismatisch und es gibt eine Verbindung und ihren Stress. Du kannst sagen, Hey, ich baue dieses neue Geschäft auf. Ich möchte expandieren. Gibt es eine Möglichkeit, mir zu helfen, mich mit einigen relevanten Personen auf Ihrem LinkedIn zu verbinden. Ich habe diesen einen Kerl gesehen, der interessant sein könnte , wenn Sie das zu seltsam finden weil das Vertrauen nicht auf der ersten Verbindung oder dem ersten Kaffee-Date basiert der ersten Verbindung oder , das Sie gerade gefragt haben. Gibt es eine Möglichkeit, mich mit ein paar Leuten zu verbinden? Wenn die Antwort ja lautet, dann sagst du einfach: Hey, ich gehe heute Abend einfach dein LinkedIn durch und schicke dir eine Liste von Leuten, mit denen es schön wäre , mit denen du mich verbinden könntest. Plötzlich bauen Sie also ein exponentielles Netzwerk auf, sagen wir, dass Sie zehn Meetings pro Tag planen? Nein. Sie erreichen also zehn bis 15 Personen, weil Sie die Grenzen von LinkedIn nicht überschreiten möchten. Also 1015 Menschen pro Tag. Das sind also 70 bis 90 Personen pro Woche, an die Sie sich wenden. Wenn Sie eine Conversion-Rate für Zoom-Anrufe haben , sollten Sie leicht zwischen 1020 Prozent liegen. Ich habe das buchstäblich selbst gemacht. Und als sie dann in eines meiner ersten Unternehmen investierten , tat die Gründerin buchstäblich genau dasselbe und ihre Conversion-Rate war etwas höher als meine, sie lag über 20 pro Cent. Also funktioniert dieses Ding buchstäblich. Und wenn Sie sie in Zoom-Anrufe umwandeln, können Sie diese Auflistung erstellen. Sie können Ihr Netzwerk ziemlich schnell erweitern. Und plötzlich sind Sie 10, 20% Conversion-Rate, was neun bis zehn Meetings pro Woche Ich kann zu einem ziemlich großen Netzwerk werden , das Sie aufbauen. Und wieder 1015 Nachrichten auf LinkedIn einem Tag und zehn Meetings pro Woche. Wir sprechen von weniger als 1,5 Stunden Arbeit pro Tag oder so ähnlich. Natürlich tut mir leid, zehn Treffen. Das ist also zwei pro Tag, wenn es ein Montag bis Freitag Arbeitstag ist. Sie machen also zwei Stunden in Meetings und machen eine halbe Stunde oder so und senden Nachrichten und Recherchen an Menschen. Wenn das für Sie neu ist, könnte es natürlich eine Stunde dauern. Jetzt arbeiten wir also drei der acht Stunden, weil die Work-Life-Balance, denke ich, am Anfang sogar weiß , dass ich viel mehr arbeiten würde. Aber du hast deine fünf Stunden noch offen, um andere Dinge zu tun. Aber denken Sie daran, dass Sie Ihr Netzwerk exponentiell aufbauen , denn bei jedem Meeting, das Sie durchführen, fragen Sie eine Verbindung zu drei bis fünf anderen Personen. 1, du wirst eine sehr privilegierte Position bekommen, in der du plötzlich entscheiden kannst mit wem du dich strategisch triffst und als dein Fortschritt würde ich sagen, dass ich in der zweiten oder dreijährigen Woche schon sehen werde wer passt und wer passt nicht. Wenn Sie also wählen, werden Sie besser darin werden. Und so werden die Verkäufe langsam aus diesem Blickwinkel einsteigen. Und während Sie diesen Winkel machen, der wiederum die grundlegende Lead-Generierung ist, wandeln Sie Kohle in warme Leads um. Und dann werden schließlich die Verkäufe übernehmen und Sie übernehmen all diese Leads, die alle jetzt Warm aufgerufen haben, mit denen Sie LinkedIn-Interaktionen hatten, Sie Bezug genommen haben, an andere Personen. Und irgendwann können Sie dies wieder dazu machen, dass wir unsere Veranstaltungen so begonnen haben. Weil du darüber nachdenkst. Wenn Sie diesen Prozess um 1 Uhr durchführen, können Sie sich nicht mit jedem treffen und Geschäfte machen. Also fingen wir an, dass ich angefangen habe und nach dem Abendessen wurde sie viel zu groß. Und jetzt wird es ein bisschen zu fett , denn das war wie drei Abendessen pro Woche und lud sechs bis zehn Leute ein. Und so fingen wir schließlich an, Events zu machen. Und wenn Sie dann Veranstaltungen machen, bringen Sie natürlich all diese Menschen zusammen, sozialer Beweis. Sie verbinden das Ökosystem und werden persönlich in dieser Nische. Dies ist also wieder hochrangige Lead-Generierung über einen Zeitraum von, ich würde sagen, zwei Jahre oder so ähnlich. Aber während Sie an diesem Winkel arbeiten , ist dies ein Winkel von 23 Stunden pro Tag, für den Sie ausgeben sollten. Dann haben Sie jetzt noch fünf Stunden Zeit, um zu arbeiten. Andere Winkel. Auch hier sprechen wir über 0 Budget, also reden wir darüber, dass Sie bezahlte Anzeigen ausgeben können. Sie müssen alle Winkel bearbeiten, die Sie können. Ich würde also sagen, dass die meisten Leute, wenn Sie, sagen wir noch einmal, eine Website-Agentur, eine Art Dienstleistungsagentur sind oder vielleicht Rasenmäher verkaufen oder ich weiß nicht was. Angenommen, Sie haben die meiste Zeit, wenn Sie Ihre Video-Testimonials machen, Ihre Video-Testimonials machen, einen Rasenmäher verkauft und jemand schaut sich das Produkt an und Sie haben ihm einen Rabatt von 50% als das Produkt an und Sie haben ihm Gegenleistung für ein Testimonial du würdest Wo hast du gefunden oder wie hast du Rasenmäher gefunden? Und dann sagten sie die meiste Zeit: Oh, ich würde in den Laden gehen oder oh, ich würde zu Google gehen. Und jetzt sind wir nein, wir wissen, welche Keywords ins Visier genommen werden. Während Sie diesen Blickwinkel aufbauen, werden Sie jetzt mit dem Aufbau der Suchmaschinenoptimierung beginnen , was beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen unglaublich wichtig ist . Es gibt mehrere Möglichkeiten, SCO sehr gut für Ihre Website zu erstellen . Aber eine der Möglichkeiten ist die Zeit. Sie brauchen viel Zeit und es dauert mindestens sechs Monate, um Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie also Engagement, Inhalte, Blogs und Videos aufbauen und sicherstellen, dass die Aufbewahrung hoch ist, sind die Klickraten hoch. Wir dann alle Ihre Inhalte der Website, stellen aber auch sicher, dass die Leute auf Ihre Website gehen und eine Möglichkeit haben, Sie zu konvertieren, Sie anzurufen und Ihnen eine E-Mail zu senden. Sie werden langsam wenn Sie das Level erreichen, das ich Ihnen mit den anderen Teilen der Legion erzählt habe , in denen Sie tatsächlich Events erstellen, anstatt nur Meetings zu machen. das passiert, werden die Leute dich googeln und raten, was passiert? Da Sie an diesem anderen Blickwinkel von SEO gearbeitet haben, tauchen Sie plötzlich auf der ersten Seite auf und sie klicken auf Sie. Und je mehr sie auf Ihr Google klicken, liebt das Zeug. Also kommst du an die Spitze. Ohne kostenpflichtige Anzeigen bauen Sie langsam ein Netzwerk auf und werden gleichzeitig zum Internet. Pager Nummer eins. Es gibt eine andere Möglichkeit, wie ich welche gebe. Also haben wir wieder einen Kurs zur Suchmaschinenoptimierung. Kurz gesagt, wenn Sie nichts über Suchmaschinenoptimierung wissen , müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Website reibungslos läuft, keine lästigen Popup-Banner hat und schnell arbeitet . Tauchen Sie also tiefer ein, wie Sie es mobil freundlich machen können. Überladen Sie es nicht mit schweren Bildern und stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Blog haben. Der Grund, warum du Blogs willst, der Grund, warum du Videos willst, all diese Dinge ist, dass du Leute auf deiner Website behalten möchtest. Je mehr Engagement auf Ihrer Website stattfindet, desto länger bleiben die Leute auf Ihrer Website, desto benutzerfreundlicher ist die Website. Natürlich sind dies nicht alles Dinge, die für Google relevant sind, aber das sind sehr große Dinge, die für Google relevant sind. Das ist also eine Sache, an der du arbeiten solltest, Blogs, Videos, all das Zeug. Aber die andere Sache, die ziemlich vernachlässigt wird , ist einfach das Einfachste. Und das ist Google mein Geschäft, richten Sie einfach eine einfache Google My Business-Seite ein. Und jedes Mal, wenn du dieses Kaffee-Date mit jemandem hast, fragst du ihn, hey, ich beginne ein neues Geschäft. Ich habe diese Google My Business-Seite. Gibt es eine Möglichkeit, dass du mir helfen könntest , indem du mir zwei Sätze was du von mir gehalten hast, und wenn du jemals mit mir arbeiten würdest, weil mir das sehr helfen könnte, wärst du überrascht, wie einen großen Unterschied, der für alles ausmachen wird, was Sie im Geschäft tun. Sie haben nicht nur legitime Bewertungen von Personen, die Sie tatsächlich getroffen haben, sondern auch die beste Absicht für Sie haben, die Sie potenziellen neuen Verkäufen zeigen können. Sie werden auch Investitionen in Ihr Unternehmen tätigen. Sie werden sich fühlen, als würden sie es zusammen mit dir bauen. Sie werden also echte Leute haben, die es kommentieren. Und je mehr Bewertungen Sie haben, desto mehr empfiehlt Google Ihnen. Diese Dinge ernähren sich ineinander. Und so ist SEO eine große Sache, dass mein Geschäft, es hat exponentiell angefangen zu wachsen als die SEO eintrat, ich war immer so abweisend weil ich mich so auf diesen ersten Teil konzentriert habe, Ich wende mich an Leute auf LinkedIn, richte Kaffeedaten ein, Zoom-Anrufe, all das Zeug und ignoriere für, ich würde sagen die ersten zwei Jahre, die ganze SEO-Sache. Und dann fingen wir langsam an , es sehr skeptisch zu machen. Und dann hat es einfach angefangen zu arbeiten. Ich habe angefangen, einige meiner größten Angebote zu bekommen, Leute googeln mich. Und so fange ich plötzlich zu erkennen, dass diese beiden parallel arbeiten müssen. Die passive Lead-Generation, bei der Menschen parallel zu dieser aktiven Generation zu Ihnen kommen parallel , bei der Sie sich melden, Sie rufen Leute bei Google an, Sie erreichen LinkedIn. Du hast versucht, ein Kaffee-Date einzurichten. Du gehst zu Leuten oder in ihren Büros, du fragst nach Bewertungen. Wenn sie einen Testimonial-Verkauf mit Ihnen durchgeführt haben oder wenn sie nur wirklich an Dingen interessiert sind und einfach nur teilen möchten, wie sie sind, wie sie festgestellt haben, dass das Gespräch mit Ihnen ist, und dass sie Leute verwiesen haben. Ich meine, wenn Sie am Anfang sind und nichts haben, können Sie sich vorstellen, eine Geschäftsseite mit einer Rezension zu sehen , die besagt, obwohl ich am Ende nichts gekauft habe , weil ich total in einer andere Industrie. Ich habe diese Person an drei andere Personen verwiesen, weil ich wirklich an das glaube, was sie tun und definitiv in der Zukunft. Sobald dies für uns relevant wird, kaufen wir es. Ich meine, das ist immer noch eine tolle Bewertung, oder? Und wenn Sie immer noch eine persönliche Note zu Ihrem Unternehmen haben , wird es unglaublich wichtig sein, wenn Sie wieder diese Leute treffen die sie sich beziehen, und dann Sie zeigen diese Google-Bewertungsseite. Und sie sehen, oh, aber dieser Kunde hat noch nichts gekauft. Sie haben eine Rezension veröffentlicht und dann kannst du sagen, ja, aber du hast mich gerade getroffen. Du siehst, dass diese Leute mich eindeutig auch getroffen haben und sie haben mich geliebt. Dann ist eindeutig etwas gut und wir werden nicht mit Ihrem Geld davonlaufen und wir werden unser Bestes tun, um das beste Produkt zu liefern , das wir haben können. Denn in dieser Rezension die Person gerade erwähnt, dass sie es in dem Moment, der für sie relevant wird , auch kaufen wird. Jeder soziale Beweis, den Sie am Anfang erhalten können, wird so unglaublich wichtig sein, wenn Sie weitermachen. Und natürlich, wenn Sie tatsächlich ein etabliertes Unternehmen sind und es aufbauen, erstellen Sie bitte eine aktuelle Review Sonate, diese Art von Ansichten. Aber wir sprechen wieder davon, Anfänger 0 Budget. Sie wissen nicht, wie man bezahlte Anzeigen und Sie möchten nur Verkäufe tätigen. So habe ich es aus beiden Blickwinkeln gemacht. Ich bin gegangen und bin ein bisschen verrückt geworden. Aber der erste Blickwinkel , den ich gemacht habe, ist offensichtlich keine SEO, denn das dauert Zeit, wieder sechs Monate bis ein Jahr bevor er irgendwelche Ergebnisse erzielt hat , zumindest aus meiner Erfahrung. Und dann, da das Ganze auf LinkedIn erreichbar ist, würde ich auf Google gehen und Unternehmen anrufen , um Meetings, Kaffeetermine, Zoom-Anrufe einzurichten . Außer zu der Zeit , als ich es getan habe. Ich weiß nicht, ob Zoom schon existiert hat, aber Fahrzeuge zu machen ist definitiv keine Sache. Es gibt also nur eine Menge Meetups, eine Menge Meetups, und nur sicherzustellen, dass es sich über meine Woche verteilt , dominiert nicht meine Tage. Ich habe alles getestet. Sie können ein paar Meetings pro Tag haben. Das ist eine Möglichkeit, es zu tun. Eine Möglichkeit, dass ich es schließlich gemacht habe, ist, dass ich Meeting-Tage hatte. meinem Donnerstag und Freitag treffen wir uns Tage und Montag bis Mittwoch sind wir komplett für reine Arbeit eingesperrt. Dann würde ich von Donnerstag bis Freitag Meetings haben und wenn ich wirklich ehrlich bin, würde ich wie samstags immer noch den größten Teil meiner Arbeit nachholen. Und abends würde ich die Arbeit nachholen und das ist Sonntag war mein Ruhetag, hat sogar eine ganze TEDx-Rede um den Ruhetag gehalten, was sehr wichtig ist. Heutzutage. Die Dinge sind viel einfacher. Ich nehme mir immer noch einen Tag frei, aber ich habe viel mehr Freizeit und ich mache es eigentlich nicht um 1, dass Sie die Meetings nicht mehr machen müssen. Ihr Team kümmert sich um die Meetings, weil es jetzt ein eigenes Geschäftsentwicklungsnetzwerk aufbaut. Du hast also diese tauben Leute. Aber ich konzentriere mich hauptsächlich auf die ganze SEO-Sache. Wir bekommen organisch ein paar Kunden pro Monat, was mehr als genug für das ist, was wir brauchen. Und dann haben wir offensichtlich Dinge wie 150 plus 170 Firmenkunden und Silber, die diesen Teil meistens erledigen. Während die Maschine weiter läuft und ich sie aus allen Blickwinkeln effizienter mache . Und dann konzentrieren wir uns auf die Veranstaltungsseite, die wir natürlich immer noch tun, wie Sie auf all unserem YouTube sehen können , während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen wie Sie auf all unserem YouTube sehen können, während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen, hauptsächlich auf online. Aber ja, das ist irgendwie versichert eine Zusammenfassung darüber, wie ich damit umgehen würde. Es ist vielleicht nicht so detailliert wie möglich, aber es geht um die Story-Teile, wie ich früher damit umgegangen bin, wie ich es gemacht habe. Es wird Sie definitiv zu Ihrem ersten bringen, ich würde sagen sechs Ziffern. Ein 100 K ist definitiv plausibel. 50 K sicher, nur dieses riesige Netzwerk aufbauen, sollten Sie auf jeden Fall auf 50 K bringen, wenn Sie in der westlichen Welt sind. Aber auch hier, wenn Sie nicht in der westlichen Welt sind, können Sie all das tun, was ich gerade erwähnt habe, und Online-Zoom-Anrufe und ähnliches haben. Stellen Sie einfach sicher, dass alles professionell aussieht und Sie die gleiche Art von Vertrauen und Interaktion mit Menschen erhalten. Und das sollte dich auf jeden Fall zwischen 5050 K und sechs Ziffern bringen. Und dann können Sie von da an immer expandieren, mehr an SEO arbeiten und mehr an verschiedenen Arten von Inhalten arbeiten. Um herauszufinden, dass Mundpropaganda heutzutage wichtiger sein kann, konzentriere ich mich nicht so auf neue Leute , die ich treffe. Ein fokussierter auf bestehende Kunden und Mundpropaganda. Ein Unternehmen hat wie, ich mag keine Dutzenden oder Dutzende oder Hunderte von Abteilungen und Abteilungen und anderen Ländern. Meine Zeit ist mehr in die Internetarbeit des Unternehmens investiert und Menschen zu treffen , die dort irrelevant sind, weil wir bereit sind bevorzugte Lieferanten. Wir müssen einfach mit vielen Leuten auf das Radar steigen . Angesichts dessen, vielen Dank, dass Sie sich diesen Teil angehört haben. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen und wir sehen hoffentlich in einem anderen Fragevideo. 56. Event-Marketing auf 1000 Personen: Hallo da und willkommen zu diesem Q & A-Workshop. Heute werden wir uns mit einer Frage befassen , die wir viel aus unseren Veranstaltungskursen bekommen , und nur mit Leuten im Allgemeinen , die Veranstaltungsplaner sind, die Event-Geschäfte starten , solche Sachen. Oder überraschend viel von Rednern, die unsere eigenen Veranstaltungen erstellen möchten und dass sie alle sozialen Beweise und Vermögenswerte für Kurse und Zielseiten und ähnliches haben können . Die Hauptfrage auf meinem iPad, wie man eine Veranstaltung vermarktet, um Tausende von Menschen anzuziehen, wie Sie es getan haben, würde mit der Finanzierung von Veranstaltungen beginnen. Auch hier ist dies ein normaler, unskriptierter Frage-und-Antwort-Workshop. Wenn Sie ein Skript schreiben möchten, ist das richtige Video sehr theoretisch und auf den Punkt gebracht, dann haben wir natürlich die Kurse dafür. Aber das ist, als würden Sie und ich reden, eine Tasse Kaffee trinken und ich erkläre Ihnen buchstäblich nur, wie ich es bei meinen Coaching-Kunden tue, wie wir es machen, wie wir tatsächlich Geld verdienen und wie wir wenden Sie die Theorie auf den Punkt an, an dem die Leute uns tatsächlich bezahlen. Und so bekommst du ausgearbeitete Details und nur ein bisschen mehr Storytelling. Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt auf die Frage eingehen, die wieder lautet, wie man Tausende von Menschen anzieht , wie wir es beim Surfen getan haben. Um das zu verstehen, und wir haben es irgendwie in verschiedenen Workshops behandelt, müssen Sie verstehen, wo wir mit Startup-Finanzierungsveranstaltungen angefangen haben . Damals habe ich ein paar Leute aus meinem Team versammelt, nicht jeden, der lernen wollte , wie man ein Unternehmen aufbaut. Und ich wollte etwas tun, um im Ökosystem etwas zurückzugeben und alle meine Kunden, die ich bereits hatte, zusammenzubringen , was mehr als 100 Firmenkunden war. Man muss also verstehen , dass sie von irgendwo oder bereit angefangen haben. Also musst du dir dein eigenes Netzwerk ansehen und entscheiden, ob du bei 0 anfängst oder von irgendwo aus anfängst. Nun, die meisten Leute, würde ich sagen, dass in Dreißigern und Vierzigern, die eine Art von Unternehmensjob hatten Art von Unternehmensjob definitiv nicht bei 0 beginnen. Seien Sie sich also bewusst, dass viele Menschen dazu neigen, ein Betrüger-Syndrom zu haben und denken, dass sie bei 0 beginnen, aber das tun sie nicht. Wir werden während dieses Workshops sowohl den 20-Jährigen noch auf dem College behandeln 20-Jährigen noch auf dem College und etwas Großes beginnen, soziale Beweise erhalten, sowie Leute nach den Dreißigern weggehen und einige haben Unternehmenserfahrung. Aber aus Gründen der Geschichte beginnen wir mit Leuten, die bereits ein Netzwerk haben , weil wir uns dort befanden. Und was mir vielleicht nicht gefällt , wenn ich mir einige dieser YouTube-Videos anschaue, ist, dass Sie nicht wirklich die ganze Hintergrundgeschichte bekommen. Du verstehst nicht wirklich , dass es schon etwas gibt, bevor sie mit diesem riesigen Ereignis begonnen haben. Als ich anfing zu blitzen, war ich ein 20-Jähriger, der wirklich nichts verstand, so ziemlich in eine neue Stadt gezogen ist, nichts wusste. Drei Jahre später sind wir auf ein neues Land gestiegen, wirklich wieder 0 Verbindungen und von dort aus skalieren. Lightning war also ein Unternehmen, eine Agentur, die ich aus 0 mit 0 Netzwerk und Networking aufgebaut habe , war ein großer Teil davon. Aber das Startup-Finanzierungs-Event war definitiv nicht das. Und machen Sie sich also nichts vor, wenn Sie sich dieses enorme Ausmaß ansehen, wie wir in einem Jahr von 100 Menschen zu tausend Menschen geworden sind. Das passiert nicht. Einfach so. Aus dem College zu kommen und sofort erfolgreiche Unternehmen zu gründen, dass es wirklich nicht so funktioniert. Ein Fundament war zu diesem Zeitpunkt mein drittes oder viertes Geschäft, und es war ein Höhepunkt von vier oder fünf Jahren Unternehmertum und tatsächlich einigen erfolgreichen Transaktionen. Große Firmenkunden stehen auf der Liste der bevorzugten Lieferanten. Wieder von Anfang an. Also haben wir angefangen, die Veranstaltung zu finanzieren. Die Idee wurde gerade ein Unternehmen aufgebaut, ein Ökosystem aufbauen lassen, alle zusammenbringen und bestehende Kunden verbinden. Und dann war die Frage, nun, dass du das schon getan hast, lass uns etwas Gutes damit machen. Lassen Sie uns Startups einladen, die mehr als nur Videos machen, denn das war hauptsächlich das, was wir gemacht haben. Video Content Marketing ist das Social-Media-Zeug. Und deshalb laden wir Menschen ein , die Flüchtlingen helfen, Menschen, die mit dem Klima helfen, Menschen, die bei der Energiewende helfen. Dinge, bei denen mein Gehirn ehrlich gesagt nicht wirklich umgeht, weil ich kein Ingenieur bin, also verstehe ich es nicht wirklich. Das einzige, was ich verstehe, ist, wie man einige wissenschaftliche superkomplizierte Wörter nimmt und sie in wirklich einfache Geschichten verwandelt, die Menschen verdauen können und dann vielleicht viral werden könnten. Die Idee war also, es gibt viele Startups in den ersten sechs Monaten, vielleicht im ersten Jahr, sie haben so viele Hindernisse waren etwa fünf Jahre im Geschäft seit Jahren in dem Geschäft wahrscheinlich Lage sein, weil alles so frisch für uns ist können wir sie wahrscheinlich schneller durch diese Hindernisse bringen , ihnen beim Branding helfen können , mit den sozialen Medien, verbinden Sie sie mit allen unseren Kunden und gehen Sie irgendwie von dort aus. Wir haben ein Bedürfnis erfüllt, das irgendwie auf den Märkten war. Viele dieser Startups haben kein Geld, können Tickets bezahlen und wollen einfach nur Verbindungen zu jemandem, der sie wachsen kann. Und die meisten Ereignisse kosteten etwa 200 Dollar, 300 Dollar. Wenn Sie zum Web Summit gehen, wenn Sie ins nächste Web gehen, gibt es unsere großartigen Events, aber sie sind extrem teuer für ein Startup, besonders in den ersten sechs Monaten. Wir haben es ziemlich umsonst gemacht. Und wie wir es finanziert haben, ist am Anfang, haben wir nicht. Die erste Veranstaltung war völlig kostenlos. Es war so ein gutes Konzept , als ich einige meiner Kunden anrief. Frag sie, ob sie wollen, dass es ein Richter ist. Ich erinnere mich, dass 11 meiner Klientin mich tatsächlich fragten, ob sie ein bisschen sponsern könne weil sie weiß, dass es uns Geld kosten wird. Und so gaben mir die ersten Sponsoren Geld mit nichts dafür, weil sie das Konzept liebten. Und als wir die erste Veranstaltung hatten, ich das getan, was es ermöglichte , dass dies Jubiläum auf tausend Menschen skaliert einjährigen Jubiläum auf tausend Menschen skaliert wurde. Bei der ersten Veranstaltung habe ich alles frei gehalten und jeden, den ich konnte, in meinem Netzwerk eingeladen. So wie das lief, als ich alle meine Kunden durchlief, jedes Meeting, das ich hatte, würde ich am Ende mit, Hey, haben Sie zusätzliche fünf Minuten? Ich möchte über dieses Ereignis sprechen, das wir machen und Sie möchten vielleicht Richter darüber werden. Ich habe wirklich High-End-Leute mit viel Netzwerk rekrutiert , um zu meiner Veranstaltung zu kommen und diese Art von Richter oder Botschafter zu werden. Und so haben wir viele Unternehmen involviert. Als wir sie bei der Veranstaltung hatten, hatte ich ein Team von etwa zwei oder drei Personen und ihre einzige Aufgabe bestand so ziemlich darin, Testimonials zu erhalten. Eine der großen Investitionen, die ich gemacht habe, ist also, dass ich eine mediale Wand gekauft habe. Es war buchstäblich eine mediale Wand ist so ziemlich du gehst in eine Druckerei, du legst eine Reihe von Logos darauf. Und dann hast du diese massive fünf Meter lange Mauer , vor der Leute stehen und du kannst sie aufnehmen. Und so kaufte ich diese mediale Wand und habe alle Richter und alle Redner und so ziemlich jeden, den ich startups konnte, vor dieser Medienwand. Und sie baten sie um ein zweiminütiges Testimonial und dieses Team von 23 Personen weil ich an den anderen Dingen beteiligt war. Ihre einzige Aufgabe war es, so viele Testimonials wie möglich zu bekommen . Am Ende dieser Ereignisse begann sich das Wort zu verbreiten, weil wir wieder eine Menge hochvernetzter Personen hatten , die unsere Veranstaltungen liebten, nicht glauben konnten, dass wir so hochwertige Startups hatten, außer dass wir nur Schleusentore geöffnet haben, um zu verlangen , dass es bereits da ist Schleusentore geöffnet haben, um zu verlangen und Leute, die sich teure Veranstaltungen nicht leisten konnten. Also kamen sie zu der einzigen Veranstaltung, zu der sie gehen konnten, was uns gehört. Und so haben wir ein paar super coole Start-ups bekommen , die erfolgreich wurden. Aber ehrlich gesagt wären diese Startups sowieso erfolgreich gewesen, wir haben sie gerade zur richtigen Zeit erwischt als sie es sich nicht leisten konnten. Aus diesem Grund haben sie sich immer an uns erinnert. Das heißt, wir haben Mundpropaganda. Das ist etwas, das Martin-Marketing nicht so sehr hervorhebt. Sie können all diese Facebook-Kampagnen machen, sind so viele Kurse auf YouTube-Anzeigen, PPC, Facebook-Anzeigen. Es gibt nicht so viele Kurse über Mundpropaganda, aber dennoch wird Mundpropaganda die wichtigste Marketingtaktik sein , die Sie anwenden können. Die erste Veranstaltung war das erstaunlichste Produkt , das wir uns leisten konnten. Ich glaube, es hat uns gekostet. Man könnte denken, dass dies Zehntausende von Dollar verursachen würde . Das hat es nicht getan. Es war buchstäblich, ich glaube vielleicht ein paar tausend Dollar. Und dann gab dieser eine Sponsor die Hälfte des Geldes oder so, ich denke wie 23 Tausend Dollar und wir sind ziemlich weit gekommen. Natürlich hatten wir bereits Kameras und wir hatten Leute, die helfen wollten, aber eigentlich hatten wir nicht so viele Leute unter dem Team. Was wir getan haben, ist, dass wir so ziemlich viele Freunde und Familie gebeten haben , sich freiwillig zu melden und zu helfen. Und so wurde die eigentliche Organisation der Veranstaltung von Menschen und Freiwilligen sowie Freunden und Familie durchgeführt. Aber dann die eigentlichen Dreharbeiten Marketing - und Content-Stücke , die von meinem Team gemacht wurden. Wir hatten jemanden nach dem Film an, jemanden in einem Live-Streaming, jemanden auf den Video-Testimonials. Dies waren so ziemlich die wichtigsten Content-Stücke, die Sie erstellen konnten. Was auch immer du während der Events machen wirst. Mach dir nichts vor. Das einzige, was Sie tun sollten, sind Videoinhalte. Offensichtlich bin ich voreingenommen, weil dies meine Agentur ist, aber ich habe es immer wieder gesehen und ich habe es jetzt in meiner eigenen Veranstaltung gemacht. Und dann haben Regierungen zu mir gekommen, um ihre Veranstaltungen zu erstellen. Ich kann Ihnen sagen, dass das, was Sie Sponsoren bei der nächsten Veranstaltung bringt und Ihnen mehr Menschen und mehr Besucher der Videoinhalt und die Bilder ebenfalls hilfreich sind. Aber der Videoinhalt und die Testimonials und der After-Film, da sind die Leute wie, whoa, das ist 500 Dollar wert oder so. Wir haben eigentlich nicht 500 Dollar gefragt, aber wir hatten ein paar bezahlte Events. In der Zwischenzeit exklusivere Veranstaltungen. Ich mag es, den Finanzierungsverkäufer als Wohltätigkeitsorganisation zu behalten , damit die Tickets kostenlos sind und solche Sachen. Aber wir hatten exklusive Networking-Events, exklusiv wie hinter den Kulissen Veranstaltungen für Partner und ähnliches. Und die wurden alle bezahlt. Und ich würde sagen, das teuerste bezahlte Ereignis, das wir gemacht haben, war tausend Euro pro Begleiteintrag und das Unternehmen könnte, ich denke, maximal zwei oder drei Personen. So können Sie mit diesen exklusiven Networking-Events ziemlich hoch diesen exklusiven Networking-Events nur um Ihnen ein Bild zu geben. Aber als wir alle Videoinhalte hatten, begannen wir außerhalb der Tatsache, dass wir das Netzwerk hatten und plötzlich breiteten wir uns aus. Die Leute fingen an, uns zu finden, und so hat uns die Amsterdamer Hauptwoche gefunden. Einer der Richter wusste von uns. Wir hatten tatsächlich auch die Stadt Amsterdam eingeladen zu kommen. Wir hatten eine Menge Videoinhalte, eine Menge Testimonials. Und so ist es unbestreitbar, dass wir etwas Gutes getan haben. der zweiten Veranstaltung waren wir Teil einer großen Woche Veranstaltung, Amsterdamer Hauptstädte. Wir wollten das schließen. Und so kamen viele Besucher Besucher , aber auch viele bloße Besucher kamen an den Punkt, an dem die Kapazität von uns eine Zusammenarbeit mit WeWork hatten. Sie gaben uns ihren Veranstaltungsort kostenlos. Sie waren ein Sponsor. Und so betrug die Kapazität dieses Veranstaltungsortes 200 Personen und 255 Personen meldeten sich an. Es waren Leute, die nicht sitzen oder stehen konnten. Es war verrückt. Darin war in diesem Raum kein Platz. Das erste, was ich gemacht habe, war, dass ich sichergestellt habe, dass wir alle Videoinhalte, Bilder und alles von diesem super vollen Raum hatten. Weil ich wusste, dass wir, wenn ich beweisen könnte, dass wir in zwei Städten ein Zimmer zusammengepackt haben, viel mehr Sponsoren für die nächste Veranstaltung bekommen würden. Alison falsch, denn bei der nächsten Veranstaltung, der Stadt Helsinki, haben wir uns mit uns in Verbindung gesetzt und sie haben das Konzept bis zu dem Punkt sehr geliebt , an dem sie anbieten, uns zu einem Nebenereignis von Schlamm zu machen, das sind 25 Tausend Menschen in Helsinki. Und jetzt, während wir verhandeln, war ich bei diesen Verhandlungen sehr streng, weil ich ehrlich gesagt nicht zu internationalen Veranstaltungen ziehen wollte mein Team ehrlich gesagt nicht zu internationalen Veranstaltungen ziehen wollte. Diese Veranstaltung ist kostenlos. Eines der Dinge, die ich damals gesagt habe, ist dass es ein unwiderstehliches Angebot sein muss. Wir müssen sicherstellen, dass wir einen Veranstaltungsort haben , den ihr zur Verfügung stellt. Wir müssen sicherstellen, dass wir niemanden kennen, also brauchen wir Zugang zu Sponsoren. Sie müssen uns Ihr Netzwerk vorstellen, aber auch in Ihr Start-up-Netzwerk einführen. Denn sonst müssen wir so viel Geld für all das Zeug ausgeben. Und so haben sie den Veranstaltungsort arrangiert. Sie haben auch ein bisschen finanzielles Sponsoring für uns arrangiert . Sie arrangieren Startups, sie arrangierten Einführungen für einige große Unternehmen. Wir hatten einen der größten Startup-Inkubatoren. Einer der Typen kommt und spricht. Und es war nur, es war ein ziemlich gutes Ereignis. unserer ersten internationalen Veranstaltung könnte ich nicht glücklicher sein, würde ich sagen, als wir zurückkamen, denke ich, das war von April bis Dezember. Also nicht einmal ein Jahr kamen wir zurück und wir fingen an zu denken, ok, also hatten wir im April unsere erste Veranstaltung, im Sommer, wir hatten unsere zweite Veranstaltung und dann plötzlich unsere dritte Veranstaltung, als international. Wie geht man von hier hoch? Die eigentliche Frage, die gestellt wurde, war , nun, wir wachsen ziemlich gut. Die meisten unserer Startups, alle Gewinner, erhielten innerhalb von sechs Monaten eine Investition. alle begannen zu wachsen und wurden zu diesen Multimillionen-Startups. Einige der drei besten erhielten ebenfalls Investitionen. Und dann hatten wir eine Top 30, von der wir nicht erwartet hatten, dass wir es tun werden, aber wir haben es getan. Und wie ich sagen würde, von allen 30 würden vielleicht zehn oder 15 mit unseren Kunden oder Investitionen ziemlich weit kommen. Es ist also ziemlich beeindruckend, besonders weil wir uns nur auf ein Startup konzentriert hatten. Das war unsere ganze Sache, oder? Wir bringen nur ein paar unserer Kunden zusammen sich auf ein Startup konzentrieren, und das war's. Wir haben angefangen, auf verschiedene Arten zu monetarisieren , nicht speziell auf die Startups, sondern auf die Sponsoren, um sicherzustellen dass sie ebenfalls involviert sind. Und wir haben alle Videoinhalte genutzt, die wir vorher gemacht haben , und alle Testimonials von allen Leuten dort. Denn wenn Sie zwei oder drei Unternehmen erhalten, erhalten Sie zehn weitere Unternehmen für die nächste Veranstaltung. Und Patenschaften oder Richter. Und so haben wir übrigens das Große für Beratungsagenturen gemacht, um irgendwie Teil unserer Veranstaltung zu sein. Entweder waren sie Sponsor oder sie waren Teil der Richter oder sie waren Teil der Botschafter. Und so kamen wir zurück und nur zum Spaß sagte ich: Was wäre, wenn das zehn gehen würde? Wie würde das aussehen? Würde unsere Auswirkungen zunehmen? Würden wir mehr als dem Einsieger-Startup helfen können, wären wir bei allen drei Startups garantiert , die unter den ersten drei stehen und auf der Bühne stehen oder die Top Fünf alle Investitionen bekommen würden. Vielleicht bin ich bei den Top 30 sehr aufgeregt, nur von der Enthüllung oder könnte überall die Nachrichten durchgehen und virale und solche Sachen. Aber wie würde das aussehen, war die Frage? Ich erinnere mich, dass ich mich damals um zehn x etwa sechs Jahre zuvor freiwillig gemeldet hatte oder so ähnlich. Und ich erinnere mich an den Organisator und kannte sie, weil ich bei der Veranstaltung gesprochen hatte und dann beschloss ich, mich dort freiwillig zu melden , weil ich mein Netzwerk aufbaute. Ich war neu in der Stadt. Sie hatten mich eingeladen zu sprechen und ich liebte das Team, also bat ich darum, mich freiwillig zu melden. Ich muss sie ziemlich gut organisieren. Und ich rief sie an und sagte: Hey, du organisierst diese riesigen TED X-Events. Wie macht man das? Wo fängst du an? An welchem Ort würdest du mir empfehlen zu sprechen? Und so haben wir von dort aus irgendwie weitergemacht. Als ich mit der Tedx-Organisatorin über Konzerte sprach , nur über die Räume und Veranstaltungsorte, die sie benutzte und mit wem ich sprechen sollte. Sie verwies mich an zwei Veranstaltungsorte. Einer von ihnen war ich mir nicht sicher, und einer von ihnen mochte ich sehr. Das war der Grund, warum es mir sehr gut gefallen hat. Es war nicht einmal zehn Schritte vom Hauptbahnhof entfernt. Es war so nah am Hauptbahnhof. Der andere war ein netter Ort, aber die Leute mussten etwa fünf Minuten lang einen Bus nehmen. Und was ich gelernt habe, ist, dass Ort so wichtig sein wird. Bei den vorherigen Ereignissen, als wir Orte außerhalb der Stadt hatten, war es viel schwieriger, Menschen anzuziehen. Wir waren immer getäuscht worden, aber es war einfach viel schwieriger. Und so habe ich mich für einen der Veranstaltungsorte entschieden. Ich erkläre ihnen die Geschichte dessen, was wir im Sinn hatten und wie wir es wollen, Auswirkungen und all das Millennial-Zeug. Ich schätze, sie haben es einfach absolut geliebt. Und dann war der Schlüssel, wir zeigten ihnen alle Videoinhalte früherer Ereignisse und sie waren sehr aufgeregt darüber, wie voll alles war und wie ausverkauft alles war. Sie gaben uns ein wirklich großartiges Angebot, wie einen riesigen Rabatt, so ziemlich etwas, das wir nicht ablehnen konnten. Und dann begann die ganze Geschichte. Wir hatten ungefähr acht Monate oder neun Monate, etwa 76 Monate, um auf dieses massive, massive Ereignis vorzubereiten. Eine Sache kann ich Ihnen sagen, wenn Sie Marketingkampagnen durchführen, wenn Sie ein Produkt nehmen und versuchen , es von zehn Verkäufen auf 100 zu skalieren. Dynamik ändert sich bei bestimmten Zahlen und bei Ereignissen ändert sich die Dynamik nach 2300 Personen in dem Moment, ändert sich die Dynamik nach in dem Sie mit der Organisation von Konferenzen beginnen , wie etwa 500 Personen, irgendwie diese massiven Konferenzen im Vergleich zu wie kleine Ereignisse unter 400 Personen. Es ändert sich einfach alles. Du musst organisierter werden. Sie haben Abteilungsleiter, Sie haben Teamleiter. Es gibt Schwerpunkte, Sprints , die Sie machen müssen. Einer der Fehler, den wir gemacht hatten, ist, dass wir nicht wussten , dass er so behandelt werden würde. Aber eines der guten Dinge, die wir für uns hatten , ist, dass wir fünf Jahre im Geschäft waren und Besucher aufgebaut haben , die regelmäßig zu unseren Veranstaltungen und Sponsoren kommen , die sponsern und Botschafter und Richter von großen Unternehmen. Jetzt, da wir all das hatten, werden wir diese 200-Personen-Ereignisse irgendwie auf tausend plus skalieren . Eines der ersten Dinge, die wir gemacht haben, ist, dass wir uns bezahlte Anzeigen ansehen. Und wir haben festgestellt, dass, wenn Sie eine kostenlose Veranstaltung veranstalten, oder ich sogar ein Ereignis argumentieren würde, das weniger als 10 US-Dollar pro Ticket verursachte . Sie sind ziemlich verarscht, den traditionellen Marketingweg zu gehen . Und das sagt dir niemand. Wenn Sie jemals in einer Position sind, in der ein Kunde wie ein Event-Client oder ein Redner ist wie ein Event-Client oder , der eine Veranstaltung veranstalten möchte. Und es muss dieses riesige Ding sein. Seien Sie sich bewusst, dass Sie wahrscheinlich Sachen bis zu 200 Personen garantieren können. Ich würde sagen, 300 treibt es an. Aber in dem Moment, in dem Sie anfangen, über dreihundert, vierhundert Menschen zu gehen , die sie bei ihrer Veranstaltung wollen, oder wenn Sie wollen, dass sie ihre Veranstaltung wird es so viel anders sein wie eine Dynamik und es wird es ist so viel schwieriger auszuführen. Als wir anfingen, unsere Abteilung zu übernehmen, haben wir hier tatsächlich angefangen meine Agentur zu kannibalisieren, weil wir Teamleiter aus bestimmten Projekten ziehen mussten , weil ich ihnen so sehr vertraut habe Behandeln Sie ziemlich das Chaos dessen, was mit dem Ereignis passiert ist. Und ich musste einige meiner Verkäufer ziehen sie auf Patenschaften setzen. Einige meiner Design-Leute haben dafür gesorgt , dass die Design-Assets gut sind. Wir haben angefangen, mit der Stadt zusammenzuarbeiten. Sie gaben uns Zugang zu Fernsehplätzen wie diesen riesigen, riesigen Fernsehbildschirmen am Hauptbahnhof. Dafür mussten Werbespots gemacht werden. Und plötzlich, wenn man so viel fördert , ist alles wichtig. Wir fingen an zu suchen und dann gab es einen ganzen Workshop , den ich über diese Art des Betrachtens von Offline im Vergleich zu Online-Medien erkläre über diese Art des Betrachtens von Offline im . Wie könnten wir Offline-Medien wie diesen riesigen Bildschirm an der Hauptstation nutzen wie diesen riesigen Bildschirm an , um unsere Online-Medien hervorzuheben, weil unsere bezahlten Anzeigen ziemlich teuer wurden oder kosten pro Klicks oder teuer werden. Und so dachten wir, dass eines der Probleme darin bestand, dass unser sozialer Beweis nicht groß genug war. Ja, selbst die Testimonials waren nicht gut genug. Um dieses massive Ereignis zu fördern und tausend Menschen zu gewinnen, reicht es nicht aus, nur Testimonials zu haben. Also fingen wir an, uns die sozialen Beweise anzusehen. Wir fragten die Stadtbeamten, ob sie uns mit all diesen Drucken verbinden könnten all diesen Drucken , die wir auf Trumps auf Bildschirmen machen könnten. Wir fragen alle unsere Unternehmenssponsoren, ob wir auf ihre E-Mail-Liste und Newsletter einsteigen und dafür werben könnten , dass wir diese Werbespots hatten. Wir haben angefangen, wir haben mindestens jeden Monat angefangen, wie ein Werbespot zu machen . Wir begannen Guerilla-Kampagnen zu machen bei denen wir auf die Straße gingen und tatsächlich Tickets als Team verkauften, indem wir Tickets verkauften diese Leute dazu veranlassten, mehr Tickets zu verkaufen. Es ist also nur eine ziemlich intensive Erfahrung. Und ich würde sagen, denn wenn ich auf die Frage zurückblicke, ist die Frage, wie man auf die Vermarktung und Veranstaltung Tausende von Menschen anzieht. Zuerst wurde klar, dass niemand mit tausend Menschen anfängt. Du musst es aufbauen. Man muss über die Infrastruktur verfügen. Sie müssen Ihre Teamleiter an Ort und Stelle haben. Sie müssen Ihre Verkäufe haben. Sie müssen Ihre Werbespots haben und Ihre Vermögenswerte, Ihre visuellen Vermögenswerte, Ihre Referenzen platzieren . Sie müssen über drei Veranstaltungen die Verbindungen haben , die wir mit den Stadtbeamten aufgebaut , die wir mit den Stadtbeamten haben, damit sie Sie verbinden können. Sie müssen dieses Vertrauen bei ihnen haben, damit sie Ihnen Rabatte oder einfach nur kostenlose Dinge verschaffen können . Sie müssen sicherstellen, dass Sie mindestens 20 bis 30 Sponsoren haben mindestens 20 bis 30 Sponsoren bevor Sie mit dieser Verrücktheit beginnen. Denn wenn Sie 20 bis 30 Unternehmenssponsoren haben und jeder von ihnen bringt, wie ich sagen würde, zehn Personen. Sie sind bereit als 1 dritte Kapazität. Also jetzt musst du plötzlich wie die anderen 600 mitbringen, aber vielleicht bekommst du in diesem Fall mehr Sponsoren. Vielleicht bekommst du 20 weitere Sponsoren. Und jetzt haben Sie die Hälfte der Event-Kapazität. Und so wirst du mehr von Mundpropaganda und Menschen abhängig sein. Und deshalb empfehle ich dringend , das zuerst zu tun , bevor du verrückt wirst. Aber eins, wie füllt man dann die andere Charge auf? Mundpropaganda kann so wichtig sein. Sie werden übrigens einer der Teamleiter haben, der ein Botschaftermanagement war. Der andere Teamleiter war Leitung eines Richters und dann machte ich die Rednerleitung. Und wenn Sie also Richter und Botschafter aufbauen, das gleichwertige und Marketing-Partner oder vielleicht sogar Influencer-Marketing. Dies sind Leute, die ein Netzwerk haben , das potenziell zehn Personen plus n mitbringen kann . Wenn Sie 50 Botschafter haben, das sind 500 Personen, müssen Sie Anreize finden , um normal umzuwandeln Leute in diese Botschafter. Oder das Äquivalent im Marketing wäre ein Affiliates. Vielleicht gibt es einen finanziellen Anreiz. Wir fanden heraus, dass finanzieller Anreiz der am wenigsten wöchentliche war, weil wir ein Impact-Event durchführten, das Schlimmste war, was wir vorschlagen konnten, selbst Leute, die ihn einfach nicht akzeptierten und sie waren nur zu viel Geld zu verdienen, um sogar fünf Dollar oder ähnliches zu akzeptieren. Für uns würde es also kein finanzieller Anreiz geben. Aber einer der Anreize , die wir tun konnten, war wenig. Wir hatten diese Photoshop-Vorlagendesigns, die wir speziell für einen Botschafter erstellt speziell für einen Botschafter haben , den sie auf ihrem LinkedIn veröffentlichen konnten. So was wir wirklich weitergespielt haben, damit sie sich wichtiger und Teil des Ganzen fühlen . Weil wir es wirklich nur versuchen, die Teamleiter dort, die Mundpropaganda in Gang zu bringen. Auf der anderen Seite hatten wir das eigentliche Marketingteam. Aber ich kann Ihnen sagen, dass unser Hauptaugenmerk und die Art und Weise, wie wir es aufgefüllt haben , die Mundpropaganda und die Skalierung war , was auch immer Sie machen, ob es sich um Ereignisse oder etwas anderes handelt, Vertrauen Sie mir, dass das erste Stück so entscheidend und wichtig sein wird. Aber innerhalb der Marketing-Sache haben wir Dinge genutzt. Wir fangen an, Werbung zu realisieren oder zu bezahlen, wir werden sie einfach nicht kürzen. Und so mussten wir die Kosten für die bezahlten Anzeigen irgendwie senken. Anfangs haben wir diese High-End-Werbespots kreiert. Denken Sie, wenn wir wie diese Werbespots investieren , die 10 K plus wert sind. Aber wieder haben wir sie im Haus gemacht , es war nicht nötig. Wir dachten, das würde eine Menge Menschen anziehen. Was wir nicht wussten, ist, dass es niemanden interessiert. Ich meine, schau dir die wirklich großen Ereignisse an. Wie viele von ihnen nutzen dort tatsächlich nach Film oder Werbung das, was sie auf Facebook- oder YouTube-Anzeigen bewerben . Nun, das tun sie nicht. Was sie normalerweise tun, ist, dass sie die Videos mit klarem Aufruf zu Aktionen gegenüber Menschen lokalisieren und anpassen . Und so ist eines der Dinge, die wir wieder anfingen, dass wir ein paar Aufnahmen von unserem kommerziellen Flugzeug auf der großen Leinwand bekommen haben . Als nächstes ist der Hauptbahnhof. Wir kombinieren es mit einigen unserer vorherigen After-Filme, super coolem Filmmaterial, das wie gefüllte Räume und ähnliches zeigte. Wir hatten einen klaren Aufruf zum Handeln. Holen Sie sich ein Freiticket oder holen Sie sich dieses oder melden Sie sich hier an, bevor es ausverkauft ist, so etwas. Bist du aus dieser Stadt, dann interessierst du dich vielleicht für bla, bla, bla. Dieser Redner taucht auf. Interessieren Sie sich dafür? Viele Startups haben Finanzmittel erhalten. Also super, super relevant für unseren Avatar-wackeligen Fan. Ich nenne das immer relevante Dinge , die Menschen tatsächlich in einen Werbespot verwandeln. Und das ist also die Erkenntnis , dass es wichtiger ist , Menschen aus einem Werbespot zu bekehren , als einen High-End-Werbespot zu haben. Und das waren Fehler, von denen wir erkannten, dass wir es taten. Wir haben uns sehr offline genutzt und dann Kampagnen rund um die Offline wie diese großen Bildschirme, wie gesagt, auf Online-Plattformen verwendet, von denen wir festgestellt haben, dass sie für uns relevanter sind war LinkedIn. Und eine andere Sache, die wir erkannt haben, ist, dass unsere Kosten pro manueller Öffentlichkeitsarbeit günstiger waren als unsere Kosten pro Öffentlichkeitsarbeit. Was heißt das genau? Als wir also Anzeigen geschaltet haben, kostet uns das mehr pro Klick. Wenn wir dann Personen eine Nachricht senden oder uns mit ihnen mit einer personalisierten Nachricht verbinden würden oder wenn wir Beiträge mit Hashtags erstellen würden. Und wenn wir diese Metriken erkennen, haben wir jede einzelne Person aus unserem Team dazu gebracht, vor den Bildschirm zu gehen und ein Foto zu machen und dann auf LinkedIn zu gehen und so ziemlich 1020 Personen mit der Hashtag, Startup-Finanzierungsveranstaltungen. Also haben wir angefangen, diese manuellen Kampagnen zu machen. Und so nochmal, lange Geschichte kurz. So haben wir angefangen, diese beiden Arten von mehreren Marketingkampagnen zusammenzuwachsen , und Sie beginnen zu erkennen, dass eine Person sie wahrscheinlich nicht sehr einfach ausführen kann. So haben wir angefangen, auf mehr als tausend Menschen zu wachsen. Eines der Dinge, die ich empfehle, wenn Sie daran interessiert sind, dies selbst zu tun , ist sicherzustellen, dass Sie einen Ticketpreis haben , der über zehn Dollar liegt. Ich würde sogar über 20 oder 30 US-Dollar empfehlen, da Facebook je nach Saison tendenziell teurer wird. Sobald Sie einen Ticketpreis haben, der die Conversions wert ist , die Sie erzielen werden, wie Ihre Kosten pro Akquisition wenn Sie diese Marketingkampagnen durchführen , können Sie dies möglicherweise tun mach alles, was ich dir gerade gesagt habe, mit viel weniger Geld, viel weniger Menschen und Geld. Ich denke, Sie müssen wirklich gute Facebook-Werbung mögen und dann Google-Werbe- und YouTube-Anzeigen, Leute, LinkedIn-Anzeigen sowie drei, könnten Google-Werbe- und YouTube-Anzeigen, Leute, LinkedIn-Anzeigen sowie drei, wahrscheinlich ähnliche Ergebnisse erzielen. Wenn Ihre Kosten pro Akquisition niedriger sind als Ihr Ticketpreis. Nun, auch außerhalb des Selbstkostenpreises , weil Sie Veranstaltungskosten und ähnliches haben. Aber bitte seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie diese größeren und größeren Ereignisse auslösen. Und seien Sie sich auch bewusst, dass Sie wirklich nicht tausend plus Ereignisse werfen sollten , bis Sie mehrmals hundert, zweihundert Personen Ereignisse geworfen haben , alle Knicke ausgearbeitet und dafür gesorgt haben, dass Sie weiß , welche Preise sich verkaufen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Testimonials und Verbindungen sowie Botschafter und ähnliches haben . Und nur Dan-Skala beginnt wirklich zu passieren. Eines der Dinge , die wir derzeit tun , während wir digitaler werden, ist, dass wir Networking-Events durchführen, diese kleinen Online-Networking-Events die mit zehn Personen begannen, dann wachsen wir in einem Jahr auf 20304050, unsere Prognose ist, dass 50 Personen pro Networking-Veranstaltung schließlich so werden würden , als würden fünf bis 700 Personen genau das gleiche Modell verwenden , das ich gerade erklärt habe. Nur mit viel weniger Chaos. Weil wir uns auf eine Sache konzentrieren. Wir wissen genau , welche Person wir anziehen und wo wir sie finden können. Und anstatt sich auf das Drama zu konzentrieren, auf das Chaos des gesamten Marketings, alle Ihre bekannten Kennzahlen, all Ihre Daten zu kennen bekannten Kennzahlen, all Ihre Daten und einfach nur eine Art Schrotflinte zu manövrieren, was wie all diese bedeutet verschiedene Kugeln werden abgefeuert, damit Sie herausfinden, welche am besten funktioniert. Wir haben herausgefunden, dass die Mundpropaganda viel besser ist. Anstatt sofort zu gehen und unser gesamtes Netzwerk und bezahlte Anzeigen zu nutzen, beginnen wir wieder klein und werden lokal, national, international. Und wir machen einen kleinen Aufbau, der auf Mundpropaganda basiert , indem wir uns an Leute wenden, die sie bitten, mehr zu tun, sie als Botschafter einzubeziehen, sie als Richter einzubeziehen und sie von dort aus aufzubauen. Sie wären überrascht, wie Sie bei unseren Veranstaltungen in einem Jahr gesehen haben, haben wir von ziemlich 0 Tausend bekommen. Sie wären überrascht, wie schnell und wie einfach es geht, wenn Sie geduldig sind und jeden Tag ein bisschen machen , und bei jedem monatlichen Ereignis möchten Sie Anzeigen wie 50 oder 60% mehr Personen. Ich bin eigentlich, ich habe das tatsächlich einem der CEOs gezeigt , die ich für unsere Veranstaltungen sehr finanziert habe. Und offensichtlich das alles in den letzten Jahren gemacht. Eine meiner Lieblingswebsites, die ich besuchen sollte, ist ein zusammengesetzter Rechner. Sie können einfach den zusammengesetzten Rechner googeln. Es gibt kostenlose Tools, die Sie dazu hinzufügen können. Offensichtlich Währung und dann fügen Sie hinzu, wie viel Geld Sie haben, wie viel Prozentsatz Sie monatlich, jährlich, was auch immer, und dann erhalten Sie Ergebnisse. Und deshalb sage ich das, wenn Sie die Währung in die Anzahl der Personen ersetzen , die Sie pro Netzwerkereignisse haben. Und dann addieren Sie im Compounds Calculator den Prozentsatz, den Sie bei jedem Ereignis erwarten. Dann könnten Sie berechnen wie viel Aufwand Sie unternehmen müssen, um mit zehn Personen pro Veranstaltung zu beginnen und dann schließlich tausend Personen pro Veranstaltung zu haben. Wir haben diese Berechnung tatsächlich gemacht. Wir haben zehn Personen pro Veranstaltung mitgenommen. Wir haben 60% der Anstrengungen hinzugefügt und bis Ende des Jahres hatten wir rund tausend Menschen. Und anstatt dieses verrückte einschüchternde Betrüger-Syndrom zu haben , das Gefühl zu haben, dass wir einfach keine tausend Menschen machen werden, was Sie tun sollten, ist nur erkennen, dass es nicht der Fall ist darüber, zu tausend Menschen zu kommen. Es geht um kleine kleine Erhöhungen und Verbesserungsschritte bei jedem monatlichen Ereignis, die schließlich bis zu 1000 Menschen aufbauen. Zehn Personen in 60% würden etwa 17 Personen oder 16 Personen bei der nächsten Veranstaltung bedeuten 17 Personen oder 16 Personen bei der nächsten Veranstaltung und danach einen Anstieg von 60%. Ich glaube, wir waren irgendwo mit 30 Personen. Wenn Sie über diese Zahlentypen nachdenken, wird es viel einfacher, sich zu verbessern. Gehe gerne von zehn auf 16 Personen. Sie senden ein paar LinkedIn-Nachrichten, um von 16 auf 30 Personen zu wechseln , was vielleicht ein bisschen intensiver ist. Sie würden also ein paar LinkedIn-Nachrichten senden und vielleicht ein paar Leute anrufen. Sagen wir, du gehst von 30 auf 45 Personen, okay? Jetzt ein paar Nachrichten, vielleicht brauchst du Hilfe. Du rufst ein paar Leute an, rufst ein paar frühere Leute an und fragst sie, ob sie jemanden kennen. Mit jedem einzelnen monatlichen Ereignis verbessern Sie 60% ein bisschen besser, ein bisschen besser, um 60% Verbesserung. Wenn du es nimmst, arbeitest du anderthalb Stunden. Sagen wir, es sind ungefähr 100 Minuten. Das sind etwa anderthalb Stunden. Neunzig Minuten, die Hälfte. Eine Stunde, die Hälfte. Aber so zehn Minuten, extra, 100 Minuten arbeitest du. Wenn Sie das um 60% erhöhen, sprechen wir von 160 Minuten. Jetzt arbeitest du also 2,5 Stunden. Das kannst du also an einem Samstag machen. Und anstatt in fünf Veranstaltungen wie 120 Stunden zu arbeiten, was Sie tun könnten, ist das die nächste Veranstaltung? Du könntest einen Freiwilligen bekommen und plötzlich arbeitest beide 2,5 Stunden. Jetzt haben Sie Ihre Kapazität verdoppelt, aber Sie mussten nur noch steigen, als wären Sie 100% mehr gegangen, aber Sie mussten nur 60% erhöhen. Denken Sie also immer an die kleinen Dinge am Anfang und nutzen Sie Zeit und Geduld für Sie statt gegen Sie. Und so kann es Ihnen manchmal helfen, die Menge zu haben. Wir haben einen Schritt übersprungen, wir haben drei Events gemacht und dann ziemlich zehn zusätzliche Events zwischen diesen acht durchgeführt. Nun, wir haben nicht zehn zusätzliche Events durchgeführt, aber wir hätten zehn zusätzliche Events dazwischen durchführen sollen , weil wir von etwa dreihundert, zehnhundert plus gegangen sind. Technisch gesehen hätten wir mindestens sieben weitere Events durchführen sollen , um von dort aus zu skalieren. Aber es ist nur zu sagen, dass Sie langsam und stetig das Rennen gewinnen möchten. Und je mehr Ereignisse Sie haben, desto einfacher ist es, Tausende zu erreichen. Und wenn du es nicht tust , hast du noch zwei Möglichkeiten vor dir. Mundpropaganda, die im Marketing so unterschätzt wird, insbesondere Menschen, die sehr gut 57. So wählst du Plattformen für Marketingkampagnen aus: Hallo da und willkommen zu einem neuen Video im QnA-Workshop-Stil. Dies ist wiederum kein skriptgesteuerter Workshop. Das bin buchstäblich ich und du setzt zusammen und trinke eine Tasse Kaffee und beantwortest nur eine Frage, wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tun würde , voller Geschichten, voller ausgearbeiteter Details, und nicht nur eine skriptgesteuerte Punkt-zu-Punkt-Aufzählungsliste mit all diesen theoretischen Dingen. Ich denke teilweise, was den Leuten Spaß macht , ist, dass es tatsächlich praktische Erfahrungen gibt. Und ich mache die ganze Zeit Verkäufe und bin an einem Teil des täglichen Betriebs meines Unternehmens beteiligt. Manchmal wähle ich die Teams aus, an denen ich beteiligt sein möchte, aber manchmal entscheide ich mich dafür, einige schwierige Dinge zu tun , damit meine Fähigkeiten auf dem neuesten Stand bleiben können. Und deshalb bin ich es, wenn ich diese Anrufe tätige, mit Menschen zusammen zu sein und spezifische Fragen aus Erfahrung zu beantworten. Und darum geht es in diesen Workshops. Auch dies ist kein wirkliches visuelles Erlebnis, daher sind sie so aufgebaut, dass Sie es sich einfach anhören können. Man muss sich nicht wirklich alles ansehen. Aber wenn Sie gerne zuschauen, ist es auch so gebaut, dass Sie sich ganz einfach Notizen machen können . Kurzerhand möchte ich direkt auf mein iPad springen, weil ich noch ein paar Fragen für heute habe. Die erste Frage, die ich behandeln möchte, ist, dass sie nicht so häufig gestellt wird, aber es ist wichtig genug, weil mein Verkauf mit dieser Frage beginnt. Es konzentriert sich sehr auf B2B. Wenn Sie also geschäftlich tätig sind oder eine Agentur gründen möchten oder an Kunden oder kleine Unternehmen verkaufen möchten, werden Sie sich häufig mit dieser Frage befassen. Und die Frage ist, wie wählen Sie beim Erstellen Ihrer Marketingkampagne Plattformen aus ? Sie müssen sich vorstellen, dass ich hauptsächlich in meiner Agentur mit Unternehmen arbeite . Was heißt das? Jetzt denke ich, dass wir fast ein Jahrzehnt in der Agentur etwa 150 Firmenkunden haben. Die meisten von ihnen standen auf den Listen der bevorzugten Lieferanten. Einige von ihnen gingen Ausschreibungen durch. Ausschreibungen sind diese Regierungsanträge, und dann müssen Sie sie durchgehen und Sie gewinnen diese Ausschreibung. Und dann bedeutet das, dass Sie für ein paar Jahre eine ganze Aufgabe gewinnen , wo sie Sie als bevorzugten Lieferanten anrufen und Ihnen dann diese Aufgaben geben , damit Sie es nicht einmal tun müssen verkäufe. Natürlich ist der gesamte Prozess der Ausschreibung sehr schwierig und teuer, aber wenn Sie in dieser Position sind, lohnt sich das. Aber wenn Sie mit diesen Unternehmen zusammenarbeiten, geschieht dies tendenziell, insbesondere zu Beginn oder Ende des Jahres, je nachdem, wie sie mit ihren Zyklen arbeiten. Ich habe gesehen, dass sich einige innovative Unternehmen in Teams aufteilen , und dann haben sie jedes Quartal eine Art von Addition, obwohl ihre Budgets ziemlich verteilt sind. Aber was tendenziell passiert, ist, dass sie einen Marketingplan erstellen und es gibt ein Budget. Und normalerweise gibt es ein Budget Videos, die speziell für das Branding oder für Werbung verwendet werden, aber es gibt auch ein Budget dafür wie viel sie mit Werbung tun werden , insbesondere auf Social Media, aber auch Branding-Werbung wie TV, Offline-Werbung, Anzeigen in Straßenbahnen, Zügen, so etwas. Es gibt also eine Menge, die damit einhergeht. Und im Allgemeinen neigen einige Leute dazu, mich sehr häufig zu den Anrufen zu fragen , was sind einige dieser Budgets, die realistisch sind , über die man nachdenken sollte? Nun, meine Erfahrung war, dass ich mich normalerweise nicht wirklich mit dem Chief Marketing Officer beschäftige. Ich beginne dort ein Gespräch, aber sie verweisen mich normalerweise an die Leute, die tatsächlich mit dem Budget arbeiten. Also ja, es ist nicht der Chief Marketing Officer, der Dinge entscheidet. Es gibt Leute unter ihnen, die tatsächlich den Haushalt ausführen. Es gibt eine Budgetzuweisung, die vom Chief Marketing Officer stammt, aber dann gibt es Team-Leads die genau entscheiden, wofür das Budget zugewiesen wird und welchem bevorzugter Lieferant es wird gehen. Im Allgemeinen haben die meisten Teamleiter, mit denen ich zu tun habe ein Budget von etwa 100.250 Tausend Euro. Eigentlich entscheiden sie sich von dort aus in Videos, ich würde sagen, dass sechsstellige Budgets Laufe der Jahre ziemlich vernünftig erscheinen. Ich habe mich nicht viel mit Team-Leads beschäftigt , die über eine Million Budgets haben. Vielleicht hat das Unternehmen diese Art von Budgets, aber ich habe mich nicht wirklich mit diesen Budgets befasst. Aber wenn Sie genug Kunden haben, ist das mehr als genug, wenn Sie Ausschreibungen gewinnen, es ist sehr schwierig, aber wenn Sie ein oder zwei Ausschreibungen haben, handelt es sich in der Regel um mehrere sechsstellige Verträge und in einigen Fällen Multi-Millionen-Dollar- oder Euro-Kontrakte , die Sie über eine Zeitspanne von bestimmten Jahren gewinnen werden . Wenn Sie also ein Paar gegangen sind, geht es Ihnen als Agentur ziemlich gut. Das ist irgendwie die Zahl der Gesellschaft. Aber eine der häufigsten Fragen ist wieder, welche Plattformen wählen sie? Wie richten sie ihr Marketingbudget und ihre Anlagen ein? Ich meine, ich habe diese Frage buchstäblich vor ein paar Wochen von einem Kunden bekommen, nämlich können Sie uns die Preise für die Projekte mitteilen , die Sie letztes Jahr gemacht haben, weil wir etwas Ähnliches machen wollten oder vielleicht sogar doppelt so, dass wir einen Hinweis auf die Festlegung von Budgets bekommen können. Manchmal müssen wir ihnen also tatsächlich helfen, Budgets festzulegen. Das Gespräch beginnt eigentlich ganz anders. Wenn Sie es mit diesen Kunden zu tun haben, müssen Sie sich mit ihnen zusammensetzen und entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren werden. Unser Schwerpunkt liegt auf Videomarketing. Offensichtlich werden wir uns stark gegen Videoinhalte verzerren, aber der Videotyp von Inhalten kann sowohl online als auch offline sein. Ich meine, denke an Fernseher, richtige Banner-Anzeigen, nicht wie Google-Anzeigen, sondern an Banner oder Großbildwerbung wie in New York, Times Square. Das sind also ziemlich Offline-Anzeigen und wir konzentrieren uns hauptsächlich auf den Videoaspekt, aber wir vermarkten dann. Als ich unsere Veranstaltung machte, haben wir richtige nationale Marketingkampagnen durchgeführt. Und als wir dann unsere Veranstaltungen innerhalb eines Jahres auf größere Länder skalierten und begannen, Kooperationen mit Finnlands aufzubauen , machten wir Helsinki mit Slush , einem der größten skandinavischen wie Nordkonferenzen dort. Und dann hatten wir eine Zusammenarbeit mit der größten Konferenz Europas, bei 150 Tausend Menschen in fünf Tagen auf dem Mobile World Congress vorbeikommen , wir hatten dort eine Impact-Phase wo wir zusammengearbeitet und Menschen zusammengebracht haben. Und in Nordamerika haben wir auch eine Zusammenarbeit aufgebaut. Die Art und Weise, wie wir diese Dinge gemacht haben, besteht darin, Marketingkampagnen sowohl offline als auch online zu nutzen und Weise, wie wir diese Dinge gemacht haben, besteht darin, Marketingkampagnen sowohl offline als auch online und Plattformen strategisch auszuwählen. Nicht nur Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen, sondern auch Offline-Anzeigen. Und genau das werde ich tiefer in ein sehr langes Intro eintauchen , das normalerweise diese Art von Workshops sind. Wenn Sie tiefere Fragen haben, können Sie mich natürlich jederzeit stellen. Aber als wir mit der Startup-Finanzierung angefangen haben, ist das das Beispiel, das ich heute teilen werde. Das Ziel ist immer lokal, national, international. Was bedeutet das, wenn Sie eine Marketingkampagne einrichten , möchten Sie die lokalen Märkte dominieren. Wir reden, SEO dominiert die SEO-Keywords für Ihre Stadt oder Stadt. Wenn Sie das dominiert haben, versuchen Sie national, das zu dominieren. Dann geh international. Vielleicht wäre es in unserem Fall Europa und dann würden nur wir, du global werden. Deshalb folgen wir diesem Modell immer für die Marketing-Nische, in die wir gehen würden. Du fängst mit SEO an und skaliere das dann von dort aus. Wir sind dann zu Instagram gegangen, von dort aus skaliert. Und dann gingen wir zu was war es damals? Wir haben Newsletter gemacht, also bauen wir unsere E-Mail-Liste auf und haben angefangen, diese von dort aus zu skalieren. Gleichzeitig arbeiteten wir zusammen und suchten Sponsoren. Und das Gleiche gibt es. Wir sind lokal gegangen, dann sind wir national gegangen, und dann sind wir international gegangen. Zu der Zeit, als wir unsere dritte Veranstaltung machten, war es tatsächlich in Helsinki für unsere erste internationale Veranstaltung. Und das war alles innerhalb von acht Monaten. Ziemlich verrücktes Zeug. Wenn man sich dieses Wachstum anschaut und sich dann Marketing anschaut, gibt es bestimmte Dinge , die Sie hervorheben möchten. Und wenn wir uns vor Ort ansehen, müssen wir die meiste Zeit Offline-Dinge in unserer Generation in Betracht ziehen meiste Zeit Offline-Dinge in unserer Generation , wenn ein Kunde zu mir kommt, konzentrieren sie sich sehr auf die Pay-per-Click-Dinge. Ich meine, am Ende des Tages haben Sie großartige Daten. Seien wir ehrlich. Sie wissen genau, was Ihre Kosten pro Klick sind, was Ihre CPMs sind. So wissen Sie pro tausend Metrik genau, wie hoch Ihre Kosten pro Akquisition sind. Sie können Ihren gesamten Trichter AB Split-Test ausschreiben. Das Problem ist, dass, wenn Sie ein Unternehmen aufbauen , das massiv ist und über viel Know-how verfügt. Über Branding gibt es auch etwas zu sagen. Wenn Sie wie wir ein Startup aufbauen, gab es unsere kleine Veranstaltung nicht. Es gibt auch eine Menge Branding , die nur durchgeführt werden muss, wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen für die nächsten 1020 Jahre zu haben ein Unternehmen für die nächsten 1020 Jahre Wenn Sie nicht über die nächsten 1020 Jahre nachdenken, würde ich es tun streiten. Klar. Sie müssen nicht offline gehen, gehen Sie einfach online. Die Facebook-Anzeigen wären wahrscheinlich das Beste, sie scheint das Beste zu konvertieren, obwohl ich sagen würde, dass YouTube-Anzeigen und Google-Anzeigen Facebook danach wirklich schlagen der gesamte Algorithmus FEA-Fiasko mit dem iPhone-Start und den Datenschutzeinstellungen dort, die wir später tiefer eintauchen werden. Aber wenn Sie anfangen und ein Jahrzehnt, zwei Jahrzehnte im Voraus, ein richtiges Unternehmen aufbauen und ein Unternehmen einem potenziellen Unternehmenskunden unterhalten mit einem potenziellen Unternehmenskunden unterhalten, sich mit Marketingkampagnen befassen, auf welchen Plattformen sie verwenden. Sie möchten das Offline definitiv nicht entlassen. Offline. Was heißt das? Als wir also an der Startup-Finanzierung teilnahmen, eines der ersten Dinge , die wir uns vor Ort ansehen ist eines der ersten Dinge , die wir uns vor Ort ansehen, die Zusammenarbeit mit den Stadtbeamten. Wir stiegen auf ihr Radar und begannen uns zu setzen und erzählten uns ziemlich genau die Ideen, die wir für die Veranstaltung hatten. Und die Idee ist, dass wir ziemlich beeindruckend für sie sind. Und so sagten sie, wenn Sie das wirklich schaffen können, können wir Ihnen einige Leute vorstellen, die wir kennen, und Ihnen Rabatte an bestimmten strategischen Orten verschaffen. Eines der Dinge, die sie erwähnten, ist, dass sie uns helfen könnten , auf einen riesigen Bildschirm neben dem Hauptbahnhof zu kommen . Eine der Fragen, die wir ihnen tatsächlich gestellt haben, war, wo ist der größte Fußgängerverkehr in dem sich die meisten Menschen befinden? Weil Startup-Finanzierungsveranstaltungen oder -veranstaltungen sehr auf Technologie und Startups ausgerichtet sind. Aber wir wollten es etwas weiter ausbauen als nur Tech und Startups. Also fanden sie diesen Bildschirm neben dem Hauptbahnhof und gaben uns vorhergesagt, ihn ziemlich gesponsert. Das ist es, was am Ende passiert ist. Sie haben uns den Bildschirm gesponsert, also mussten wir nicht dafür bezahlen und erlaubten uns, dafür ein kommerzielles Set zu haben. Also haben wir tatsächlich einen Werbespot speziell für diesen Bildschirm erstellt . Dies ist es, was viele Leute oft vermissen, wenn Sie einen solchen Offline-Werbespot erstellen . Es ermöglicht Ihnen, auf anderen Offline-Medien wie TV Zugkraft zu bekommen und immer noch wie Banner in Straßenbahnen und ähnlichem. Da wir auf dem Bildschirm zu sehen waren, konnten wir auch ein paar Slots im Fernsehen bekommen. Nun, hier kommt das 21. Jahrhundert mit Marketing ins Spiel. Viele Leute denken, dass du es ins Fernsehen stellst, du stellst es auf die große Leinwand und plötzlich wirst du Tausende von Menschen bekommen. Und wieder, hier kommt der ursprüngliche, ich denke, unser Generationenmarkt, mein Generationenmarkt hier in den Performance-Vermarkter, der sagt , hören Sie, das wird nicht funktionieren. Sie haben Ihren CPC nicht, Sie haben Ihre CPMs nicht. Diese Fernsehwerbung ist nur eine Verschwendung von Geld und Zeit. Aber was wir gefunden haben, ist etwas anderes. Was wir tatsächlich gemacht haben, ist, dass wir einen bestimmten Vlog und Instagram-Ufer um diese Anzeigen aufgenommen haben. Und dann haben wir auch eine Kampagne erstellt, die wir damals hatten, denke ich wie 28 Mitarbeiter. Wir haben dafür gesorgt, dass jeder einzelne von ihnen, einschließlich der Praktikanten, ein Foto machen und mit dem Hashtag auf LinkedIn gepostet und dann alle aus dem Unternehmen markieren würde dem Hashtag auf LinkedIn . Und was schließlich geschah, ist dieser massive, massive soziale Beweis für ein Ereignis das buchstäblich nicht einmal ein Jahr alt war. Offline hat also einen sozialen Beweis dafür, dass online nicht viele Leute versuchen, diesen riesigen Gipfel aufzubauen. Dann machen sie einmalig, verlieren eine Menge Geld und sie sind weg. Was nicht viele Leute tun, ist dass sie versuchen, auch offline zu vermarkten. Wenn Sie also Werbespots im Fernsehen, auf dem Times Square oder einer großen wichtigen Stadt in Ihrem Land laufen auf dem Times Square oder . Das alles nutzt Dinge. Manchmal Geld zu haben, sagen wir, die Stadt würde Sie sponsern ein Sponsor, der Ihnen finanzielles Geld geben würde. Das ist echt nett. Aber es gibt andere Dinge, die wertvoller sein könnten , weil es mehr Sponsoren anziehen könnte. Eines der anderen Dinge , die wir jetzt getan haben, da wir eine Menge sozialer Beweise hatten, ist, dass wir eine Reihe von Videos, einen Haufen Bilder und alles gemacht haben. Wir haben es in den After-Film aufgenommen. Wir haben es dem Sponsoring-Heft hinzugefügt. Neue Sponsoren, die uns vorgestellt werden , und das Sponsoring-Broschüre , das wir auf dem größten Bildschirm der Stadt ziemlich vorgestellt haben. Ich weiß noch, was ich zuerst lokal gesagt habe. Als wir also vor Ort zu Sponsoren gingen, konnten wir den Blick erwähnen, die Stadt als Sponsor. Wir sind in der Lage, unsere Sponsoren auf dieser großen Leinwand zu präsentieren. Wir können das alles machen. Denk dran, viele Leute. Das ist die Wahrheit. Viele Leute haben immer noch ein bisschen ein Ego. Wenn sie ein Unternehmen haben, wollen sie, dass ihr Geschäft gedeiht. Sie wollen, dass jeder sein Geschäft sieht. Sie schauen sich nicht wirklich CPMs und CPC an. Manchmal ist eine Auszeichnung für sie viel wertvoller als an diesem Tag einen Verkauf. Manchmal sind Verkäufe natürlich sehr wichtig, wenn Sie Probleme haben . Aber manchmal könnte es so wertvoll sein, eine Auszeichnung zu bekommen oder auf einer großen Leinwand vorgestellt zu werden, wenn Sie ein lokaler Unternehmer sind, so wertvoll und so ein gutes Gedächtnis, habe ich bemerkt, zumindest besonders bei lokalen kleinen sind nur Einheimische , die arbeiten. Sie werden sich immer daran erinnern, wann sie eine Auszeichnung erhalten haben oder wann sie in einer Straßenbahn oder ähnlichem oder einer U-Bahn vorgestellt wurden . Und sie werden wahrscheinlich den Verkauf vergessen , den sie gestern gemacht haben, es sei denn, er war massiv. Aber wenn es ein gemeinsamer Verkauf wäre, würden sie das wahrscheinlich vergessen. Aber sie werden sich immer an diese kleinen Erinnerungsstücke erinnern , die Sie erstellen können , wenn Sie Offline-Marketing-Erlebnisse schaffen. Wir haben uns immer darauf konzentriert, diese Offline-Marketing-Erlebnisse zu schaffen diese Offline-Marketing-Erlebnisse und sie dann gegenüber Verbrauchern zu nutzen , indem wir soziale Beweise und richtige Online-Marketingkampagnen erstellen richtige Online-Marketingkampagnen und sie dann gegenüber Verbrauchern zu nutzen, indem wir soziale Beweise und richtige Online-Marketingkampagnen erstellen es auf relevanten Plattformen. Offensichtlich mit Startups und dann Anhängen von Ereignissen. Es war sehr wichtig , auf LinkedIn zu sein. Und so haben wir es getan und es hat eine Menge Summen erzeugt und so haben wir ziemlich schnell skaliert. Und dann haben wir auf geschäftlicher Seite eine Menge Sponsoren vor Ort. Als wir anfingen, national zu skalieren, begannen wir, uns offensichtlich die größte Stadt anzusehen, und wir kopierten denselben Prozess, der in die größte Stadt ging. Aber weil wir jetzt in der größten Stadt sind, könnten wir mit größeren Veranstaltungen zusammenarbeiten. Die erste Veranstaltung fand also tatsächlich in Rotterdam statt, der zweitgrößten Stadt der Niederlande. Die zweite Veranstaltung fand in Amsterdam statt. Und zu diesem Zeitpunkt hörte die Stadt Amsterdam von uns und brachte uns mit der größten Hauptstadtwoche in Kontakt. Es heißt Amsterdam Capsule Week. Und sie hatten etwa dreitausend Investoren vorbeigekommen und wie 30 Ereignisse stattfanden. Und weil wir innerhalb weniger Monate einen solchen Ruf haben , wurden wir eingeladen, diese Veranstaltung abzuschließen. Was also nützlich war und der Grund, warum wir sofort berühmt wurden, konnte man anrufen, obwohl es nicht wirklich sofort berühmt war, es waren hauptsächlich diese Offline-Nuggets, die wir benutzten, unser Facebook Werbekampagnen oder so. Es war die Tatsache, dass wir mit diesen Videos und Social-Media-Kampagnen, die wir bei Offline-Werbung gemacht haben, mit Kooperationen begonnen diesen Videos und Social-Media-Kampagnen, die wir bei Offline-Werbung gemacht haben , die Amsterdam dachte, wir wären ernst genug, um mit uns in Kontakt mit all diesen anderen Ereignissen, die normalerweise ziemlich etabliert waren und bereits mehrere Jahre Teil dieses Kalenders waren. Das war also unsere nationale Kampagne. Und wieder kopieren wir einfach Paste genau dasselbe. Nun, weil wir diesen Weg gegangen sind und national gegangen sind und wir angefangen haben mit anderen Plattformen zusammenzuarbeiten. Dies war die erste Veranstaltung , bei der ich keine Werbung machen musste aufgrund der Keller-Kollaborationen keine Werbung machen musste und all diese Leute zu dieser Woche kommen und nach Veranstaltungen suchen. Wir waren buchstäblich mit Menschen überfüllt. Ich glaube, der Veranstaltungsort könnte 200 Personen befördern. Wir hatten etwa 255 Leute aufgetaucht, Leute stehen und waren ziemlich verrückt. Aber das war also national. Also jetzt haben wir herausgezoomt und wir haben uns angeschaut, was der nächste Schritt war, ohne eigentlich nicht einmal ein paar Wochen nach diesem zweiten Event Wir haben eine Frage von einem ziemlich großen Konferenz im Norden, in Skandinavien aus Finnland, Slush, das ist mehr als 20 Tausend Menschen. Wir sind auf das Radar der Stadt Helsinki gestiegen. Und der Regisseur dort haben wir geredet und er hat uns so ziemlich ein Angebot gemacht. Er sagte, Wir müssen das während Slush tun. Wir haben jetzt begonnen, mit unseren Kontakten und den Niederlanden und unseren Kontakten in Helsinki zusammenzuarbeiten unseren Kontakten und den Niederlanden und unseren Kontakten in und fanden plötzlich einen Weg, wie wir dieses offizielle Ereignis von Slush werden können, das 25 Tausend ist Menschen. Und das war so ziemlich wie dieser kleine Schneeball, der mit der Nutzung dieser Offline-Marketingzyklen begann , die einen Instanz-Social-Proof schaffen und Sie so aussehen lassen, als wären Sie größer als Sie. Und dann wird plötzlich tatsächlich international und macht diese ziemlich großen Ereignisse. Und Teil dieser Erfahrung zu sein. Als wir tatsächlich davon zurückkamen , fingen wir an zu überlegen, wie verwenden Sie das und was haben wir falsch gemacht und wie nutzen Sie diesen Hebel, den wir geschaffen haben, um dies exponentiell zu skalieren? Weil wir zu diesem Zeitpunkt fertig sind, würde ich sagen, das größte Ereignis wären vielleicht 300 Leute oder so ähnlich. Die Frage war also, wie skaliert man das fünfmal, zehnmal mehr? Die Frage lautete also so ziemlich, könnten wir mehr als tausend Leute bei ziemlich großen Ereignissen mitmachen? Dies sind Marketingfragen. Dies sind keine Fragen zur Eventplanung. Also all die Hebelwirkung , die wir aufgebaut hatten. Wenn ich also Leverage sage, spreche ich von Marketing-Tools. Wir machten Fotos oder Videos von Kampagnen, den Sponsoring-Broschüren, den bestehenden Sponsoren, die wir vor Ort hatten, den bestehenden Sponsoren, die wir national und international aufgebaut hatten , oder Verbindungen mit der Regierung. Und durch sie hatten wir auch Menschen und potenzielle Sponsoren getroffen. Und so lautete die Frage, wie könnten Sie all diese Schauspieler in ein lokales Issue-Event einbeziehen ? Und so war die Frage, nun, du musst viel größer werden. Und wenn man viel größer wird, wird es für alle interessant, ein Teil davon zu sein. Und genau das haben wir getan. Wir gingen herum, suchten nach einem Konferenzraum, der eine große Veranstaltung veranstalten könnte, und wir fanden den größten Konzertbräutigam. Und am Ende haben wir unsere Vorstellung davon geliebt , was tatsächlich passiert ist, da ich reinkam, ich erkläre unsere Idee. Ich habe unser Sponsoring-Broschüre gezeigt und erwähnt, dass die Stadt hinter uns liegt. Sie lieben was wir tun. Wir, wir haben ihnen eine Menge Zeugnisse gezeigt. Ich denke zu diesem Zeitpunkt sind wir wie 30 Testimonials. Wir hatten Unternehmen wie Microsoft und solche Sachen, die Accenture und die Big Four und solche Sachen beinhalteten. Wir sind irgendwie daran beteiligt entweder zu urteilen oder Botschafter zu sein. Und so gaben sie uns einen massiven Rabatt, weil sie wussten , dass wir auf großen Bildschirmen und ähnlichem zu sehen sein würden . Und so machten wir weiter und acht Monate später haben wir dieses ziemlich große Ereignis ins Leben gerufen , bei dem Menschen aus ganz Europa herüberfliegen würden . Wir hatten sogar Leute , die aus Lateinamerika rüberfliegen wollten , Startups, aber leider konnten sie es sich nicht leisten, weshalb wir schließlich digital skalierten und diese Methoden angewandt haben, wir haben gemacht, um ein physisches Ereignis aufzubauen, mit dem Podcast und den Online-Networking-Events und diesen Kursen und ähnlichem online zu gehen Online-Networking-Events und diesen Kursen und , indem wir weiter Oliver verbreiten, alles wofür wir stehen Pause. Aber was ich versuche zu sagen und wenn ich versuche, dich in diesem Workshop zu öffnen , ist, dass du nicht offline entlassen solltest. Es gibt so viel Wert, während wir bei dieser Offline-Arbeit von Generation zu Generation wechseln . Ich meine, du musst darüber nachdenken. Die meisten Leute, die diesen Kurs verfolgen werden , werden wahrscheinlich unter 30 oder unter 40 Jahre alt sein. Aber es gibt viele Leute, die im Corporate Marketing arbeiten , die über 40 Jahre alt sind, viele Chief Marketing Officers, die über 40 Jahre alt sind. Und sie wissen auch, wie wichtig fernzusehen und dort eine Marke aufzubauen. Also habe ich dir gerade ein Startup-Beispiel gegeben. Aber manchmal, wenn Sie es schaffen oder in diesem ein paar Jahre sind, suchen Sie sich einen Firmenkunden an und haben versucht, mit ihm zusammenzuarbeiten. Denk an diese Geschichte. Es gibt so viel mehr, was Sie tun können, indem Sie offline und online nutzen , wenn Sie dieses Gespräch führen und die Budgets festgelegt werden. Sie müssen sie fragen, was die Ziele für dieses Jahr sind. Wenn es darum geht, bestimmte Ziele rund um das Branding zu erreichen, müssen Sie definitiv TV- und Offline-Dinge für Leute nutzen , die fernsehen. Ich meine, denk darüber nach. Benutzt deine Großmutter oder Großvater und B im Moment Facebook. Manchmal tun sie das, aber ich meine, ich kann ich von meiner Oma erkennen, dass sie wahrscheinlich nur fernsieht , wenn ich sie jetzt anrufen würde, sie würde wahrscheinlich immer noch fernsehen. Man muss diese Dinge auch nutzen. Aber nicht zu wenig genutzt, da wir es so nutzen, wie wir es gemacht haben. Und wenn Sie dort sitzen, schenken Sie der Unternehmensperson die ihre Ideen wie Hören ist, ja, wir müssen Hebelwirkung einsetzen, wir müssen da raus. Aber das Problem ist, dass Sie, wenn Sie da rausgehen und ein Banner in eine U-Bahn oder einen Zug legen, keine richtigen Daten sehen werden. Wir müssen dieser Kampagne also etwas hinzufügen, das es uns ermöglicht, Daten zu erhalten. Du legst Sachen in Straßenbahnen oder Metros. Fügen Sie dazu vielleicht einen QR-Code hinzu. Fügen Sie vielleicht eine bestimmte Kampagne hinzu , bei der sich Leute treffen. Und jedes Mal, wenn sie dieses Banner sehen, machen sie ein auf LinkedIn gepostetes Bild mit einem bestimmten Hashtag und dafür erhalten sie eine Art Belohnung. Wo wird man für eine Lotterie oder irgendetwas von diesen Dingen eingezogen ? Sie beginnen offline und online zu kombinieren. Und wenn ich in eine Diskussion komme, gehe ich manchmal zu diesen großen Konferenzen für Vermarkter oder YouTuber, Content-Ersteller, viele Leute, insbesondere für die jüngere Generation von Menschen in meinem Alter bin ich wohl ein bisschen älter in meinem Verstand. Aber sie neigen dazu, offline einfach vollständig zu entlassen, während es auch im Offline so viel Authentizität gibt. Denn wie gesagt, viele Leute machen diese Facebook-Anzeigen, aber nicht viele Leute machen die Kombination, bei der sie auf diesen riesigen, massiven Bildschirmen vorgestellt werden die Kombination, bei der sie auf diesen riesigen, massiven Bildschirmen vorgestellt und dann sie benutze es als Teil ihrer Facebook-Werbekampagne. All diese Dinge fügen sie einfach zum sozialen Beweis hinzu. Sie tragen zu einer größeren Kampagne bei und tragen zu einer besseren Marke bei. Nutze diese Dinge auf jeden Fall. Das ist also wie kurz gesagt, warum Sie offline und online in Betracht ziehen und diese kombinieren sollten . Aber die Frage ist konkret , wie man die Plattformen auswählt? Und wieder gebe ich Ihnen hier eine sehr anwaltliche Antwort. Es kommt darauf an. Ich habe in meinem Professor Jura studiert und immer gesagt, es ist ein Anwalt, wenn die Antwort lautet, es kommt darauf an. Aber es ist eine großartige Frage und es ist immer die gleiche Antwort. Es kommt wirklich darauf an. Worauf hängt es ab? Nun, wenn Sie mit einem Kunden zusammensitzen oder Teil eines kleinen Unternehmens sind, hängt dies von dem Ziel ab , das Sie erreichen möchten. Ich gebe dir ein Beispiel. Als ich sagte, was für ein Unternehmen ist, die meiste Zeit ihr Ziel, ist es die meiste Zeit ihr Ziel, bestimmte Branding-Richtlinien zu erfüllen. Sie wollen also eine bestimmte Anzahl neuer Kunden, das ist normalerweise ein KPI, oder sie wollen eine bestimmte Anzahl von Kontaktstellen mit bestehenden Kunden , damit sie mir frisch sind. Das bedeutet also, dass sie vielleicht jedes Quartal zwei oder drei Shoutouts wünschen zwei oder drei Shoutouts speziell für diesen Kunden ausgerichtet sind. Sie wollen spezifische Anwendungsfälle und Fallstudien und Testimonials , die sich auf bestimmte Branchen und Nischen konzentrieren , damit sie Fachwissen darüber aufbauen können. Wenn sie sich also ansehen, wenn Sie fragen, was Ihr Ziel ist und was möchten Sie bis Ende des Quartals oder Ende des Jahres und Ihre Antworten rund um die KPIs festlegen des Quartals oder Ende des Jahres und , Die wichtigsten Leistungsindikatoren sind so ziemlich das Ziel, das sie erreichen wollen , ist, dass ich Experte in dieser Nische werden möchte. Ich möchte sicherstellen, dass meine bestehenden Kunden mich nicht vergessen. Dann beginnen Sie damit, Kampagnen zu erstellen. Ich gebe Ihnen eine sehr interessante und kreative Kampagne die wir entwickelt haben, die bei bestimmten Kunden im Auge bleibt. Normalerweise sind dies auch Unternehmen, die Sie dort tun können, um Testimonials zu erstellen, eine Menge Testimonials. Sie können auch einen Podcast erstellen. Und wenn Sie sie in Facebook oder in Google starten , können Sie gezielt Keywords bei Google ansprechen und dann gezielt Personen ansprechen, die in einem bestimmten Unternehmen arbeiten oder haben lebte ein bestimmtes Unternehmen, dann schalten Sie diese Testimonial-Anzeigen ständig weiter. Manchmal ist das sogar billiger, als einen vollständigen Werbespot für ein bestimmtes Unternehmen zu erstellen . Nimm einfach eine Menge Zeugnisse. Ich denke, unsere Testimonials und haben einen bestimmten Preis , dass wenn Sie embolisch bestellen, es einfach um viel reduziert wird. Es lohnt sich also, 20 Testimonials zu haben und einfach diese Facebook-Anzeigen zu schalten, die sich an alle Personen richten , die in einem bestimmten Unternehmen auf LinkedIn arbeiten . Das kannst du definitiv auf unbestimmte Zeit über meinen machen. Auf diese Weise können Sie, obwohl Sie nicht in direktem Kontakt stehen , diese Systemmillennials auch verwenden, um Menschen wieder in einen Newsletter zu versetzen, Marketing. Gibt es einen Newsletter-Trichter? Gibt es einen Newsletter speziell für Kunden? Gibt es einen Newsletter, der Kunden nicht ärgert? Machen Sie monatliche Newsletter? Wöchentliche Newsletter sind ihre Erlaubnis , solche Dinge zu tun. Dann benutzst du Inhalte, könnten Blogbeiträge sein, es könnten Videos sein, es könnten Infografiken sein. Das ist auch gut, wenn Sie Leute schicken, wie über einen Newsletter oder durch Targeting mit bezahlten Anzeigen an einen bestimmten. Content-Stück, der Sie im Vordergrund und nach Wert hält oder auch Fachwissen in dieser Nische aufbaut. Eine andere Sache, die wir getan haben, die immer mehr relevant wird, hauptsächlich für den Erfolg unserer Veranstaltung, weil wir sie immer weiter empfehlen. Wir als Fallstudie zu haben. Wir ruhen unsere empfohlenen Veranstaltungen aus. Viele Unternehmen. Wir merken, dass es unter Unternehmen wie üblich ist. Aber viele von ihnen wollen Innovation und Verbindung zwischen so erreichen , wie sie diese Ökosysteme schaffen wollen. Zweites Klischee-Wort. Und viele von ihnen benutzen heutzutage, was wiederum völlig nicht schlecht ist, wenn sie das erreichen können. Aber bis viele von ihnen wieder über Offline nachdenken, oder? Anstelle von bezahlten Anzeigen und der Erstellung von Inhalten, liebe sie einfach, wir empfehlen, eine Veranstaltung ein kleines Treffen zu machen. Buchstäblich. Heute Morgen habe ich durch LinkedIn gescrollt, einer der Leute, die ich kannte, hat gerade ein neues Büro im Zentrum bekommen und sie wurden wie eine ganze Etage. Und innerhalb dieser oder zwei Etagen denke ich, dass sie ein erfahrenes Zentrum schaffen würden , und das ist eigentlich nicht der erste Kunde, den ich kenne. Sie sind nicht geneigt, nur jemand den ich kenne. Aber wir haben buchstäblich, glaube ich, ein paar Dutzend Kunden, die Zentren erlebt haben. Und innerhalb der erfahrenen Zentren laden sie Startups ein und laden andere Unternehmen ein, gemeinsam Projekte zu erstellen und an ihnen zusammenzuarbeiten oder einfach, Sie können die Tools in der Workshop, um Dinge zu schaffen. Erfahrene Zentren sind großartig, aber auch ein Kunde führt monatliche oder vierteljährliche Veranstaltungen durch, bei denen die ganzen Städte, die innerhalb eines bestimmten Sektors eingeladen werden, ausverkauft sind. Ich denke, sie haben mit etwa 50 Leuten angefangen und jetzt ist jede einzelne Veranstaltung mindestens 350 Personen. Und so ging es für sie sehr darum, Menschen zu verbinden ein Ökosystem der Innovation zu schaffen. Eines der ersten Dinge, an die ich mich erinnere, als wir diese Ereignisse begannen , war nur ein Haufen Zeugnisse. Also haben wir ein paar Nachfilme gemacht, aber unser Fokus auf den After-Filmen lag auf Testimonials. Ich glaube, wir haben am Anfang mindestens fünf bis zehn Testimonials . Und jetzt ist es wie ein drittes 2530 Testimonials. Wie Sie während meines Gesprächs bemerken , sind Testimonials riesig. Aber indem sie diese Ereignisse kreierten, begannen sie, sich einen Ruf für sich selbst zu schaffen , nämlich Branding. Und diese Veranstaltungen wurden auch auf Websites und Marketingkampagnen verwendet . Und durch Mundpropaganda wurden sie eher ein Spieler. Und wenn Sie dann etwas in einer Stadt haben, wie Sie es bei meiner Geschichte von Finanzierungsveranstaltung bemerkt haben, kopieren Sie es einfach in andere Städte. Und das haben sie auch getan. Sie begannen in ihrem Hauptsitz, wo sie ihren Hauptsitz hatten, und dann begannen sie, auf alle Satellitenbüros zu skalieren , die sie hatten, und machten einfach die gleichen Veranstaltungen. Und dann hat Dad gearbeitet, weißt du, was sie auch gemacht haben. Sie begannen, dasselbe Konzept zu skalieren. Dieselbe Person war plötzlich ihr Team dafür verantwortlich, plötzlich ihr Team dafür verantwortlich ähnliche Konzepte in verschiedenen Abteilungen zu machen. Wie die Venture-Abteilung , die in Startups investiert , und mit dem Budget der Gewinne im Unternehmen. Und sie fangen einfach an, dort Ereignisse zu erstellen. Diejenigen, die exklusiv sind. Und so fingen sie an, Super-High-End-Investoren einzuladen und Sie wissen, was sie getan haben, sie verwenden die Testimonials oder den Konzeptnachweis, den sie mit diesem Gluten hatten, jenen großen Ereignissen, die waren für jedermann zugänglich. Eine Sache führt also immer zum anderen. Hatte einen Mentor will, sag mir, ich sage das fast jedes Mal wenn Sie einen Coaching-Anruf mit Neil haben, ist es wahrscheinlich aufgefallen. Aber ich hatte einen Mentor. Man wird mir ganz einfach gesagt. Wenn du etwas in einer bestimmten Nische machen willst, es gerade angefangen. Also einfach ausgedrückt, je mehr du von etwas machst, desto mehr wirst du es mehr und mehr tun, desto weniger machst du etwas, desto weniger wirst du davon tun. Und es wird immer weniger werden. Wenn Sie also mehr Videoinhalte erstellen möchten, beginnen Sie mit einem, machen Sie einen zweiten und dann werden Sie schließlich ein System herausfinden. werden Ihnen Möglichkeiten kommen und es wird immer mehr und mehr geben. Und wenn Sie nichts mit Videoinhalten machen möchten, werden Sie feststellen, dass Sie wahrscheinlich immer weniger tun werden , bis Sie überhaupt nichts tun. Wenn Sie kein Marketing betreiben, werden Sie wahrscheinlich überhaupt kein Marketing betreiben. Aber wenn Sie zumindest ein bisschen Marketing betreiben, werden Sie feststellen, dass es immer mehr und mehr wird , bis Sie natürlich weniger machen. Das ist also ein Tipp. Ich würde ein paar Fallstudien abschließen, die ich mit Ihnen über bestimmte Dinge geteilt habe mit Ihnen über bestimmte Dinge geteilt , für die die Leute mich bezahlen. Ich meine, ich schätze, wenn Sie sich die theoretische Anwendung anhören, die skriptbasierten Videos , die wir erstellt haben. Es scheint so theoretisch zu sein, wie kann man damit tatsächlich Geld verdienen? Aber wenn du wirklich darüber nachdenkst, scheint alles, was ich dir gerade gesagt habe, wirklich vernünftig zu sein. Etwas, das du tatsächlich dafür bezahlen würdest. Testimonial-Videos, bestimmte Ereignisse erstellen, Menschen anziehen, dies in einem bestimmten Kalender tun, dies in einem bestimmten Kalender tun damit es immer wieder auftaucht, weiterhin Ereignisse innerhalb von Abteilungen verwendet. Wie wir unsere Ereignisse plötzlich skaliert haben, scheint so vernünftig zu sein. Viele Leute schauen sich das Ausmaß an. Wie viele Testimonials der Podcast bekommt jetzt eine Menge Zuhörer, die großen Leute, die wir haben. Aber es fing alles an, wie ich sagte, mit kleinen Dingen, die wir weiter machten. Wir haben uns mehr und mehr interessiert, sind einfach zu mehr gewachsen. Und es war nie Raketenwissenschaft, es war nie eine verrückte Sache. Ich habe immer erwähnt, obwohl Marketing schwer zu erlernen ist, es wirklich keine Raketenwissenschaft. Du musst nur jeden Tag ein bisschen mehr tun. Wenn du heute mehr getan hast als gestern, wirst du morgen mehr tun als heute. Ich schätze damit würde ich der Geschichte hier wahrscheinlich nahe kommen. Ich hoffe, Sie wissen jetzt den Wert von Offline- und Online-Social Media und Marketing und wie Sie Plattformen aus der Erstellung Ihrer Marketingkampagne auswählen sollten . Auch hier hängt es wirklich von den Zielen und daher könnte alles irrelevant sein. Aber was auch immer Sie tun, ich hoffe, Sie haben die Botschaft erhalten , dass es sich nie um eine Plattform handelt. Es ist manchmal eine Kombination. Und obwohl sich Ihre Distribution möglicherweise auf einer Plattform befindet und das würde ich auch empfehlen, auf einer Plattform zu bleiben, können Sie mehrere Dinge nutzen und dann maximieren, was Sie werden erhalten Sie über diese eine Plattform eine Rendite für Ihre Investitionen. Wenn Sie also Facebook-Anzeigen schalten, denken Sie auch über Offline-Dinge nach, die Ihren sozialen Beweis verbessern können , damit 58. So vermarktest du ein Buch in den sozialen Medien: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werde ich die am häufigsten gestellten Fragen eines Kunden behandeln . Wir bekommen, ich würde sagen mindestens fünf Kunden pro Monat und stellen diese Frage, jetzt muss ich zugeben, dass wir viele Kunden haben, die zu unserer Blitzagentur kommen , und so haben wir unsere Brot und Butter. Es gibt Kursersteller, die wie die Erstellung von Videoinhalten, Skripterstellung, skizzierte Erstellung und Hochladen der Plattform auslagern Skripterstellung, . Wir haben das ganze Ding. Deshalb haben wir natürlich Elite X4 gebaut. Und so tun wir alles für sie. Und am Ende, sobald ihr Kurs beginnt, Geld zu verdienen, haben sie einen Newsletter, um einen ansprechenden Kundenstamm zu haben. Normalerweise haben sie diesen Aufbau bereits. Wir müssen das Marketing nicht wirklich machen. Ich würde ausnahmsweise sagen, es einen Kunden gibt, der möchte, dass wir auch das Marketing für sie durchführen um seine Kurse auf einen Punkt zu bringen, wenn er 0 Zielgruppen hat. Aber normalerweise tun wir tendenziell Erhaltung und exponentielles Wachstum. Sie haben also schon ein Publikum. Wir müssen nur das Publikum monetarisieren , die Kurse erstellen und dann sagen wir tausend Abonnenten 10 Tausend Abonnenten. Das ist normalerweise das, was wir tun. Wir schaffen die Systeme um ihn herum und dann übernehmen sie irgendwie von dort. Aber die Frage, die immer wieder auftaucht, ist, wie man dann ein Buch schafft und dieses Buch dort vermarktet, die Erstellung des Buches, Das ist ein ganzer Kurs für sich. Und wir werden wahrscheinlich einen Kurs darüber machen , wenn es genug Nachfrage von euch gibt. Aber ab heute und was wir über das Thema dieses Kurses sprechen , ist Marketing. Wie vermarktet man ein Buch? Besonders wenn dies von einem Kunden gefragt wird, fragen Sie sich wahrscheinlich, dass jemand zu Ihnen kommt. Sie wollen Ihnen, ich weiß nicht, zehntausend, zwanzigtausend Dollar auf den Markt und Buch bezahlen ich weiß nicht, zehntausend, zwanzigtausend Dollar auf den Markt und , damit es ein Bestseller werden kann. Wo fängst du an? Was machst du und wie gehst du überhaupt mit der gesamten Marketingkampagne um? Auch hier haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass wenn Sie Kurse von uns besucht haben, die erste Frage aus dem Mund, wenn Sie in diesem Gespräch , was ist das Ziel? Bevor ich tiefer in dieses Ziel eintauche, sollten Sie sich bewusst sein, dass dies ein Workshop ohne Drehbuch ist , in dem ich hier zusammen mit Ihnen sitze und ein Q & A mache hier zusammen mit Ihnen sitze und ein Q & A mache. Das ist nicht gescriptet. Sie bekommen die vollständig ausgearbeiteten Details, wie ich kein hatte, meine Kunden und alles. Dies ist sehr ein Klangerlebnis. Sie werden keine Reihe von Titeln überfliegen sehen. Wenn Sie sich also Notizen machen, sich keine Sorgen, dass Sie etwas auf dem Bildschirm verpassen. Wenn Sie also fragen, was ist das Ziel? Normalerweise ist die Antwort tendenziell, dass ich ein Experte wie ein Marktführer in meiner Nische werden möchte . Und das ist normalerweise mit dem Venenziel verbunden. Ich meine, seien wir ehrlich in diesem Blickwinkel des Bestsellerautors, es gibt eine Reihe von YouTube-Videos, die erklären, warum dies kein wirkliches Ziel ist. Es ist ziemlich Ader, weil es eine Metrik ist, die nicht viel bedeutet. Um ein Bestseller zu werden, lassen Sie mich dies erklären und wenn ein Kunde es anspricht, können Sie es erklären. Verwerfen Sie offensichtlich nichts, erklären Sie einfach den richtigen theoretischen Grund warum die Metriken keinen Sinn ergeben, um ein Bestseller zu werden. Um ein Bestseller zu werden, kannst du es einfach YouTube machen. Ein paar Komiker haben ein Video darüber gemacht. Sie müssen einfach eine Nische auswählen, die innerhalb von Amazon nicht viel Zugkraft hat. Und dann können Sie innerhalb dieser Nische einfach Ihr Buch eintragen und dann sicherstellen, dass Woche zuvor ein ordnungsgemäßer Start stattfindet . Es gibt ein großartiges Buch namens Launch, das Ihnen zeigt, wie Sie Produkte auf den Markt bringen. Aber so ziemlich Sie möchten einen Vorsprung auf die Veranstaltung haben , mit der Veröffentlichung dieses Buches zu beginnen. Wenn Sie eine Flotte haben, die groß genug ist und ich Ihnen in einigen Nischen bei Amazon sage, sind dies etwa fünf Verkäufe. Das könnte also fünf deiner besten Freunde sein oder einfach nur Freunde, Freundinnen, Familienmitglieder machen. Wenn Sie ungefähr fünf dieser Verkäufe haben, werden Sie sofort zum Bestseller. Und deswegen nenne ich es ein Venenziel. Es hilft wirklich nichts. Fünf Verkäufe, die Ihren Bestseller werden nichts tun. Auf der anderen Seite gibt es andere Nischen, in denen es unglaublich schwierig ist, ein Bestseller zu werden . Wenn Sie versuchen, den Bestsellerstatus zu erreichen, wählen Sie einfach eine andere Nische aus, in der die Traktion gering ist. Vielleicht Fiktion oder so, eine bestimmte Fiktion, bei der ich natürlich nicht alle Nischen überprüft habe, aber stellen Sie einfach sicher, dass nicht viele Verkäufe stattfinden, und veröffentlichen Sie dann Ihr Buch dort hinein . Und dann haben wir keine fünf Verkäufe erzielt, Sie werden wahrscheinlich ein Bestseller sein. Aber sobald Sie erklärt haben, dass Bestseller nicht speziell ein Ziel ist, das Sie erreichen müssen. Was Sie tatsächlich erreichen möchten, ist ein richtiger Trichter. Das Buch ist die erste Einführung in Ihren Trichter. Und so besteht die Metrik und das Ziel, das wir erreichen wollen, wenn die erste Frage erneut Marktführer in einer bestimmten Branche oder Leine wird, darin, sicherzustellen, dass die Person wer das Buch kauft , hört nicht beim Buch auf. Ich finde, dass einer der interessantesten Menschen, die das erreicht haben, Daron Hardy ist. Viele von Ihnen, die mir zuhören , wissen vielleicht wer sie sind und Hardy ist für diejenigen, die es nicht tun. Er ist ein Zeitschriftenredakteur für Erfolgsmagazin ist im Bereich der persönlichen Entwicklung sehr wichtig. Er ist schon eine Weile hier, würde ich sagen, eine sehr interessante Person, der man folgen kann. Aber was er tendenziell tut, ist, dass er Bücher veröffentlichen würde. Und dann werden sich seine Bücher offensichtlich auf das Magazin beziehen. Aber dann würde er auch diese anderen Arten von Inhalten wie Daron Daily erstellen , wo er jeden Tag ein kostenloses Video in Ihrem E-Mail-Posteingang veröffentlichte . Jeden Morgen erhalten Sie also eine E-Mail über die persönliche Entwicklung. Und so würdest du durch sein Buch seine gewagte Tageszeitung machen , von der er dann Kurse verkauft. Und meine Freundin kaufte tatsächlich einen Kurs von dort und Hardy, es war buchstäblich, ich denke, es war wie tausend oder zweitausend Dollar oder so, aber es war buchstäblich eine Aufnahme, dass er bei einem Retreat oder einer Konferenz gemacht, natürlich super wirkungsvoll, super gute Konferenz- und Lernunterricht und Community und alles. Ich spiele nichts herunter. Es geht nur darum zu sagen, dass ein ganzer Trichter gebaut ist und er hervorragende Arbeit geleistet hat , um diesen Trichter zu schaffen. Aber zu Beginn dieses Trichters, um Branchenführer zu werden ist ein Buch und dann ein kostenloser Kurs und dann ein bezahlter Kurs und dann Retreats und Konferenzen. Da das Ziel die einfache Frage ist, ist so viel mehr, was aus dieser einfachen Frage hervorgeht. Wenn Sie also einen solchen Kunden haben, der tatsächlich das Budget hat, um diese Dinge zu erreichen, Sie eine ziemlich intensive Fahrt weil Sie nicht nur ein Buch erstellen, einen Umsatz aufbauen Trichter. Und ich habe das in einem anderen Workshop beschrieben. Wenn Sie etwas schaffen, vergessen viele Menschen, die Vermarkter sind, dass Marketing nur ein exponentielles Umsatzwachstum ist. Sie haben ein Produkt, Sie haben ein System , wie Sie es verkaufen können. Ihre Erfüllung ist richtig erfunden, und dann zünden wir das Marketing an. Es explodiert tendenziell. Und wenn Sie Ihren Verkaufstrichter falsch gemacht haben und Ihre Erfüllung falsch gemacht haben, es buchstäblich auf verschiedene Arten explodieren, wenn Sie ziemlich schlechtes Marketing wird es buchstäblich auf verschiedene Arten explodieren, wenn Sie ziemlich schlechtes Marketing darüber hinaus haben. Es wird auslaufen und du wirst anfangen, Feuer zu löschen. Sie haben diesen Begriff wahrscheinlich schon einmal gehört. Um also keine Brände zu löschen, beginnen wir mit dem Verkauf. Wir beginnen mit der Erstellung eines schönen Verkaufstrichters , der ordnungsgemäß getestet wurde und sicherstellt, dass so viel Automatisierung in die Erfüllung und den Kundenservice von Erwachsenen integriert ist in die Erfüllung und den Kundenservice von Erwachsenen integriert . Wenn Sie dieses Gespräch führen, wenn ich dieses Gespräch mit einem Kunden von mir führe und ein Buch haben möchte, haben sie bereits einen Kurs, dann denken wir ziemlich logisch darüber nach. Ein Buch liegt zwischen 10 und 20 Dollar. Ich kenne tatsächlich Bücher, die 1 Dollar kosten, aber dann an 3 Tausend Mal am Tag verkauft werden aber dann an 3 Tausend Mal am Tag verkauft weil der Preis von 1 US-Dollar für ein Buch nicht so relevant ist , wenn man anfängt zu erkennen, was das Ziel tatsächlich verlangt wird von, von dir. Beachten Sie also, wenn Sie dieses Gespräch führen, dass Ihr Buch nicht immer 10, 20 US-Dollar betragen muss , Sie können ein Buch von 5 oder 1 USD haben. Der wichtigste Teil ist jedoch der nächste Schritt im Verkaufstrichter. Denn sobald das Buch geschrieben wurde und es ein sehr gutes Buch ist, können Sie jetzt etwas erstellen das entweder kostenlos oder sehr niedrig ist, oder was ich gerne mache, ist zu bezahlen, was Sie für fair halten. Etwas, das dich mit diesen Leuten auf dem Radar hält. Und dann auch etwas, das behalten kann , kann Sie dazu bringen, Produkte auf den Markt zu bringen. Nun, das bedeutet nicht einfach, alle zu verkaufen und zu melken oder so ähnlich. Auch dies hat damit zu tun , dass Leute, die Ihr Buch lesen, fasziniert sein werden. Ich meine, ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe einmal ein Buch des Präsidenten von Pixar gelesen und ich war so fasziniert, dass er buchstäblich jeden Tag posten würde, wenn er eine tägliche Arbeit von Daron hätte buchstäblich jeden Tag posten würde, wenn er seine Denkweise oder was er an diesem Tag getan hat. Und Pixar, ich würde mich sofort anmelden. Das würde ich, das würde ich wahrscheinlich auch bezahlen. Ein Verkaufstrichter basiert also auf der Nachfrage. Die Leute wollen etwas und sie sind bereit, dafür zu bezahlen , weil sie es wollten. Ihre Aufgabe ist es am Anfang nicht zu überlegen, wie werde ich das vermarkten? Wie mache ich dieses erfolgreiche Buch? Nein, Ihre Aufgabe ist es, einen Trichter zu erstellen, der den Menschen genau das gibt, was sie wollen, bevor sie wissen, dass sie es wollen. Ein Buch, das sich auf etwas bezieht, das sie beschäftigt, macht Sie zu einem Experten in dieser Nische. Und dann von dort aus etwas, das Sie tatsächlich auf hohem Ticketniveau verkaufen können , damit Sie noch größere Botschafter erstellen, massive Veranstaltungen erstellen und eine Community von Menschen schaffen können die Ihre Inhalte genießen, und dann werden Sie tatsächlich ein Expertenführer in diesem Bereich. Und überlegen Sie sich also wie 1-Dollar-Bücher. Manchmal gab es 7 Dollar oder 10-Dollar-Bücher. Aber einen Nachteil würde ich bei einem Buch und der dortigen Preisstruktur erwähnen. Wenn Sie bezahlte Anzeigen für ein Buch schalten und Ihr Verkaufstrichter am Buch oder Ihrem ersten einwöchigen Verkaufstrichter anhält. Denn eine Woche reicht normalerweise aus zu wissen, ob eine Anzeige ordnungsgemäß monetarisierbar ist, es sei denn, Sie kennen bereits den vollen Lebenszeitwert eines Kunden. Aber wir hatten keine Woche. So gefällt es mir irgendwie, weil ich tatsächlich weiß, was mit dem Geld passiert , das ich investiert habe. Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten und Ihr Buch 1 US-Dollar kostet, aber es kostet 20 Dollar, jemanden dazu zu bringen, Ihr Buch zu kaufen, dann haben Sie große Probleme. Und so würde ich sagen, entscheiden Sie sich nicht für das 1-Dollar-Modell es sei denn, Sie haben bereits Leute, die es kaufen. Die meisten Menschen, die zu uns kommen, haben tendenziell ein Budget und sie neigen dazu, dass Leute bereits über sie sprechen, und sie haben ein Publikum. Sie haben ein paar Fernsehgeschenke, vielleicht YouTube-Präsenz. Und deshalb ist es zu diesem Zeitpunkt nicht wirklich notwendig , bezahlte Anzeigen zu schalten. Wenn Sie anfangen, müssen Sie wahrscheinlich bezahlte Anzeigen schalten. Und was mir dann aufgefallen ist, besonders nach dem ganzen Apfel die Schnalle und das Datenschutz-Update , das sie durchgemacht haben. Bücher unter 20 US-Dollar schienen nicht profitabel zu sein. Es ist wie heutzutage, wenn wir Kampagnen durchführen oder von dem, was ich auch von Freunden höre, müssen Sie mindestens zwischen 20 und 30 US-Dollar liegen, um nur einen ROI für das Buch zu erzielen. Wenn es noch einmal eine andere gibt, würde ich sagen Taktik , die Sie anwenden können. Sie können ein 20-Dollar-Buch haben. Anstatt es jedoch bei Amazon zu verkaufen, verkaufen Sie es auf Ihrer eigenen Website. Und dann richtest du einen Einkaufswagen ein. Es gibt eine Menge Software, Wiederverwendung, gedeihte Karte, es ist eine großartige. Wenn Sie sich für einen Affiliate-Link oder so interessieren , können Sie mich immer fragen, ich kann den Link beantworten und dann helfen Sie uns natürlich, aber Sie können auch einfach Thrive-Karte eingeben und dann bekommst du den lebenslangen Einkaufswagen. Nun, das Gute an einem Einkaufswagen wie Thrive-Karte, da Sie die Facebook-Pixelcodes dort hineinlegen können und das Google-Tag-Zeug dort hinein. Und dann wird es Ihren gesamten Verkaufstrichter für Sie verfolgen. Und dann haben Sie dieses 20-Dollar-Buch oder 10-Dollar-Buch oder was auch immer. Aber dann können Sie innerhalb des Einkaufswagens immer einen Upsell hinzufügen. Man könnte sagen, es sind 20 Dollar für dieses Buch, mein E-Book. Aber wenn du noch zehn Dollar hinzufügst, bekommst du auch das Hörbuch. Wenn sie dann darauf klicken, kommen sie zur nächsten Stufe. Und dann fragen sie in der nächsten Phase um 87 Dollar. Du könntest diesen kleinen dreitägigen Mini-Kurs oder ähnliches machen oder auf meine täglichen Produktivitätsvideos einsteigen. Und ich schicke dir 300 Videos pro Jahr oder so ähnlich. Und so würde plötzlich der Lebenszeitwert innerhalb von 24 Stunden von 20 US-Dollar auf durchschnittlich 50 US-Dollar steigen von 20 US-Dollar auf durchschnittlich , weil nicht jeder diesen dreitägigen Kurs kaufen wird. Jetzt maximierst du die Dinge. Eine andere Sache , die passieren könnte, ist, dass Leute das Buch kaufen. Dann gehen sie für einen zusätzlichen Dollar zu einer Facebook-Gruppe. Und innerhalb dieser Facebook-Gruppe schwärmt jeder von der dreitägigen Herausforderung. Und so werden die Leute eifersüchtig. Sie wollen auch die dreitägige Herausforderung kaufen. Und jetzt maximierst du den ganzen Trichter aus dem Buch. Das ist also irgendwie wie der Verkaufstrichter. Wann immer Leute mich fragen, wie man etwas vermarktet, gehe ich immer zu den Fundamentaldaten zurück und die Fundamentaldaten sind ein Verkaufstrichter. Maximieren Sie alles von dem, was Sie von den Kunden erhalten? Geben Sie den Kunden, was sie wollen? Sie die Nachfrage? Es gibt eindeutig eine Nachfrage. Wenn du ein großartiges Buch geschrieben hast, wollen sie mehr von dir. Sie müssen diese Nachfrage erfüllen. Und erst dann legen wir das Benzin ins Feuer und fangen an zu vermarkten. Jetzt funktionieren die bezahlten Anzeigen, der Verkaufstrichter funktioniert. Jetzt ist die Frage, wie vermarkten wir dieses Buch? Nun, ich möchte hinzufügen, dass es viel einfacher ist, ein Buch zu verkaufen , wenn Sie bereit sind, organisches Wachstum und anorganische Präsenz zu haben . Und das haben wir in verschiedenen Workshops und gleichgültigen Kursvideos sowie rund um soziale Medien behandelt , wie baut man eine organische Fangemeinde auf YouTube auf? Und ich würde dir empfehlen, dir auch diese Videos anzusehen. Aber im Wesentlichen bauen Sie heutzutage ein Publikum auf TikTok und eine Podcast-Episode mit ein paar YouTubern, die ein paar Millionen Abonnenten haben . Und fast alle sagen wenn Sie keine bezahlten Anzeigen schalten möchten, würde ich vorschlagen, jetzt auf TikTok zu gehen, einfach ein paar Leute zu holen. Es ist jetzt so einfach zu züchten und TikTok, du musst passen. Es dauert ein paar Wochen, um es herauszufinden, besonders wenn Sie es nicht gewohnt sind. Aber dann wachsen Sie auf TikTok und Sie haben diesen Aufruf zu Aktionen, die zum Buch oder zu einigen Teilen Ihres Verkaufstrichters führen. Und von dort aus können Sie sie immer wieder auf andere Social-Media-Teile zurücksetzen , denen Sie folgen. Derjenige, den ich empfehle, wird jedoch immer YouTube sein. Gerade jetzt. Youtube ist am stabilsten. Es ist die einfachste Plattform, auf der Sie Abonnenten tatsächlich zu Käufern machen können. Wir hatten tatsächlich den General Manager von TikTok Central Europe in unseren Podcasts, ein zweistündiges Gespräch mit ihr im Podcast, und dann haben wir außerhalb des Podcasts noch ein bisschen gesprochen. Und als sie dann vor Daten angerufen werden, unterhielten wir uns eine Stunde lang. Sie ist wie eine professionelle Bodybuilderin und hatte einen Wettbewerb in den Niederlanden. Aber völlig irrelevant. Aber meine Hauptsache, die ich anfange zu realisieren, als ich mit TikTok gesprochen habe. Und wir hatten jemanden von Reddit vorbei, wir hatten jemanden von Google vorbei. Die Hauptsache, die Sie gerade von diesen Plattformen bemerken , ist, sie die Leute wirklich auf der Plattform halten wollen. Sie wollen nicht, dass die Leute in Ihren Newsletter gehen. Sie wollen nicht, dass die Leute nach Ihrem Buch auf Ihre Website gehen . Sie möchten, dass die Leute weiterhin auf all diese Videos innerhalb der Plattform klicken und einfach in diesem Ökosystem bleiben. Also empfehle ich von allen Übeln, ich schätze, ich würde YouTube als eines der besten empfehlen . Sie scheinen die schöpferfreundlichsten zu sein. Sie denken an die Schöpfer. Sie denken auch an ihre Werbetreibenden. Und sie erlauben es Ihnen immer noch, besonders wie bei den Links, wenn Sie einen Link auf Instagram posten, Es ist wie nicht mehr anklickbar. Wenn Sie jedoch einen Link oben in Ihrer Beschreibung auf YouTube veröffentlichen , ist er buchstäblich anklickbar und Sie müssen nicht einmal auf „Mehr sehen“ oder so klicken . Wenn du ein Buch hast, starte einen YouTube-Kanal, poste ein Video pro Woche oder so. Meine Empfehlung ist immer alle vier Tage abhängig von Ihrer Nische. Aber die meisten Nischen wie alle vier Tage scheinen wirklich gut zu funktionieren. Wenn Sie mehr posten können, solange Sie konsequent tun können, posten Sie mehr. Youtube-Shorts sind jetzt auch eine große Sache. Aber posten Sie dann konsequent weiter. Und während Sie Ihren YouTube-Kanal mit immergrünen Inhalten erweitern , erklären wir dies auch im YouTube-Workshop, wie immergrüne Inhalte, Trendinhalte. Wenn Sie das in der ersten Zeile weiter wachsen , werden Sie immer mehr sehen wollen oder mehr über mich lesen wollen. Hier ist mein Buch und dann gibt es einen Link zum Amazon oder zu Ihrer Seite, auf der Sie diesen gesamten Verkaufstrichter aufgebaut haben. hast du bemerkt, als du diese erstellst wie organische Followings. Und oben hast du diesen Beinbuch-Link. Es ist so viel Wert, zuerst den Verkaufstrichter schaffen und einen Verkaufsprozess zu schaffen , der einfach nicht explodieren wird , wenn Sie das Marketing-Benzin darüber gießen . Denn jetzt gießt du YouTube drauf. Und sagen wir, du wirst extrem populär. Angenommen, Sie bekommen 100 Tausend Abonnenten, was viel ist. Heutzutage hat jeder eine Million Abonnenten. Wenn die Leute denken, dass es nicht viel ist, aber 100 Tausend viel sind und Sie leicht machen können, würde ich sagen, dass zwei bis 300.000 pro Jahr, wenn Sie Ihren Kanal richtig monetarisieren. Ich habe gesehen, wie Leute sie mit 100 Tausend Abonnenten im Podcast viel mehr machen. Während Sie dieses Benzin darauf gießen, maximieren Sie jetzt den Lebenszeitwert Ihres Kunden. Wir maximieren sie nicht nur, Sie können sie auch von der Plattform nehmen und sie auf Ihrer kleinen Geschäftsplattform erstellen und auf der Sie die volle kreative Kontrolle haben und Interaktion , ohne Ihre Anzeige steigern zu müssen. Auch hier, selbst YouTube, obwohl es das beste ist, würde ich sagen, mit der Art, wie sie Ihre Abonnenten Ihren Inhalten aussetzen, zwingen Sie immer noch, diese Benachrichtigung zu aktivieren , damit Ihre Inhalte taucht tatsächlich in ihrem Futter auf. Manchmal tauchen YouTubers, denen ich folge, einfach nicht in meinem Feed auf, es sei denn, ich suche nach ihnen, weil ich ihn seit ungefähr zwei Tagen nicht mehr beobachtet habe. Es ist also wirklich traurig. Ihr erstes Ziel ist es also, sie von der Plattform und auf den Verkaufstrichter zu bringen der Plattform und auf den , den ich den letzten 20 Minuten beschreibe. Das ist versichert, dass die Konversation nicht sein würde gehen, wenn der Kunde auf mich zukommt und sagt: Wie vermarkte ich das Buch? Und dann wäre meine erste Frage, was ist das Ziel? Die übliche Antwort ist es , Marktführer zu werden. Und dann wieder, wie das Unterziel ein Bestsellerautor ist. Auch hier nicht speziell etwas, was Sie erreichen müssen, weil ein guter Verkaufstrichter, Es wird zu so viel mehr führen als Bestseller-Autoren Bestseller ist etwas, das es später folgen wird. Und es ist nicht speziell eine Metrik, die so wichtig ist. Ich würde sagen, eine bessere Metrik wäre, ein Ereignis zu haben. Und ich hatte eine Fallstudie, die ich auch in einem anderen Workshop erklärt habe . Aber so ziemlich wie ein Event erstellen. Hundert, zweihundert Leute da drin machen ein bisschen Workshop-Rahmen , wie ich es hier mit dir mache. Und dann erklären Sie einfach in dieser Aufzeichnung dieses Ereignis, erstellen Sie wie einen Kurs daraus und erstellen Sie dann diesen kleinen Verkaufstrichter, und erstellen Sie dann diesen kleinen Verkaufstrichter weil der soziale Beweis Sie von diesem Ereignis erhalten werden, was übrigens, einhundert, zweihundert Menschen, Sie erhalten mindestens zehn Testimonials, wenn Sie zwei Kameras haben, Männer oder Mädchen herumlaufen, Dosen, Zeremonien werden so viel mehr sein wert als jeder Bestsellerstatus. Was nochmal, wie ich erklärt habe, wenn du es wirklich willst, es ist ein wirklich einfacher Trick. Finde einfach eine Nische. Sie können auf YouTube gehen und danach suchen , wie Menschen das System ausgetrickst haben. Aber du findest eine bestimmte Nische, in der Leute wie zwei Dollar pro Tag oder so kaufen , drei Freunde finden und sie alle gleichzeitig kaufen lassen. Und Sie haben einen Bestsellerstatus für ein paar Stunden oder ein paar Tage. Nimm den Screenshot, lege ihn auf deine Landing Page und schon bist du fertig. Es ist wirklich nicht so schwer. Aber kurz gesagt, so würde ich es als Buch markieren. Und dann auch, wie ich das Buch skalieren würde, sorgte dafür, dass der Lebenszeitwert Ihres Kunden so viel höher ist. Gehen Sie dann von dort aus auf verschiedene Wege, um Ihr Buch zu vermarkten. Youtube am Anfang. so schwer zu durchbrechen und es ist nicht sehr monetarisierbar. Aber wenn Sie dieses Buch auf jeder Seite haben, kauft vielleicht eine Person für jedes Video, das Sie veröffentlichen, und plötzlich wird es relevant, immer mehr zu posten. Eines der Dinge, die sehr wichtig sind, die ich mich immer wieder daran erinnern muss , wenn wir Kunden dabei helfen , ihre Kanäle aufzubauen und unsere eigenen Kanäle aufzubauen. Social Media und Marketing im Allgemeinen ist es nie wie ein lineares Wachstum. Wie Sie ein Video posten, erhalten Sie zehn Aufrufe und ein Jahr später erhalten Sie immer noch zehn Aufrufe. Social-Media-Marketing ist immer wie ein exponentielles Wachstum, das wie zehn Ansichten, zehn Ansichten, zehn Ansichten wächst . Und plötzlich sind es 10 Tausend Aufrufe. Und dann geht es unter und es sind fünf Jahre, fünf Jahre, fünf Jahre, und plötzlich es hunderttausend Aufrufe. Und du musst einfach weitermachen, musst weiter iterieren. Auch wenn das Ziel darin besteht, diese Marktführerschaft zu erreichen, wie Ihr Experte und die spezifische Nische, wird das Buch ein so kleiner Teil davon sein , aber ein wichtiger Teil. Es ist wie Infanterie. Soldaten. Soldaten sind extrem wichtig. Aber wenn es den General nicht gäbe, gäbe es keine Strategie. Nur Soldaten reichen also definitiv nicht aus. Und so bist du definitiv in dieser Geschichte, der General. Aber das Buch und die Soldaten müssen wie die höchste Eliteklasse sein . Denn wenn Sie großartige Soldaten haben, wird es einfach viel einfacher sein wenn Sie einen großartigen Verkaufstrichter für den Anfang haben, wenn Ihr Buch großartig ist und er einfach großartige Testimonials ist, wird es viel einfacher , sie in Kurse, Hörbücher umzuwandeln und einen größeren Lebenszeitwert zu schaffen. Holen Sie sich mehr schwärmende Fans, Leute, die an Events teilnehmen möchten und ähnliches. Es ist also alles, es ist sehr verbunden und daher wird alles nicht sehr, sehr wichtig und der ganze Prozess sein . Aber ja, das ist also eine kurze Abwicklung. Wie man ein Buch vermarktet. Der beste Weg, ich schätze, wenn ich Ihnen eine letzte, letzte Sache überlassen würde , ist, dass Sie ein bisschen Hausaufgaben zu diesem Ding machen . Sucht nach dem Buch, Launch. Es ist ein großartiges Buch, das erklärt, wie Produkte auf den Markt gebracht werden. Und wenn Sie mit dem gesamten Konzept zu kämpfen haben, lesen Sie im Allgemeinen mit dem gesamten Konzept zu kämpfen haben, ein paar Verkaufsbücher, finden Sie heraus, wie Verkaufstrichter funktionieren oder wir haben Verkaufskurse. Wir untersuchen, wie Verkaufstrichter funktionieren, wie Sie einen Avatar erstellen, wie Sie den Lebenswert Ihrer Verkaufstrichter maximieren können, wie Sie treue Kunden schaffen ethischen Verkauf durchführen können. Dies sind alles Themen , die wir behandeln. Und das sind definitiv Hausaufgaben, die Sie machen müssen. Wenn Sie unseren Kurs natürlich nicht Google durchlaufen möchten , ist es sehr einfach, all diese Themen zu finden. Und wenn Sie sich mit Ihrem Verkaufstrichter wohl fühlen, beginnen Sie dann mit dem Start, würde ich sagen, dass wir Anzeigen oder Marketing bezahlt haben. Also organisches YouTube-Wachstum oder bezahlte Anzeigen, was auch immer Sie tun möchten. Und dann von dort aus irgendwie genommen und sehen, was passiert. Ich hoffe, das hat dir gefallen. Und wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich natürlich wissen und ich versuche tiefer einzutauchen oder etwas besser zu erklären. Vielleicht habe ich nicht tief genug abgedeckt, aber lass es mich wissen und ich werde es im nächsten Workshop-Video behandeln . 59. So vermarktest du eine App: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Wie immer erinnere ich mich immer daran, falls Sie keine anderen Videos gesehen haben. Dies ist kein visueller Workshop. Das ist sehr so, als würden wir gemeinsam anrufen und wir sitzen in einem Café, treffen uns und du stellst mir eine Frage. Ich sammle Fragen. Mein Team sammelt sie und gibt sie mir auf meinem iPad. Und ich beantworte sie hier in einem Studio, weil es schön ruhig ist und wir zusammen sitzen können und ich kann es einfach ruhig so beantworten, wie ich es tun würde, wenn es ein Coaching-Anruf wäre und dir einfach geben die ganze Geschichte dahinter und verfeinern Sie die Details. Es stimmt, dass Sie wirklich ein bisschen unterbrechen und mir weitere Details stellen können, wenn Sie weitere Fragen haben. Aber ich würde vorschlagen, dass Sie dies tun, indem Sie einfach die Plattform durchgehen und auf diese Weise Fragen stellen. Ich versuche so viel wie möglich zu antworten. Aber nochmal, entlassen Sie nicht, ich habe ein ganzes Team hinter mir , das viele Dinge zusammen mit mir gemacht hat und sie könnten die Dinge noch besser beantworten als ich. also einfach eine Frage und Sie werden auf jeden Fall eine Antwort bekommen. Aber heute habe ich die Fragen durchgescrollt , die ich heute bekommen habe. Ich habe ein paar Fragen und kategorisiere sie in meinem iPad zum Thema Verkauf. Dies ist hauptsächlich im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing, aber ich habe sie alle zusammen gebündelt und mir wurde klar, dass viele Leute Fragen stellen, wie ich Event-Tickets verkaufe? Wie verkaufe ich eine App, die ich habe? Wie verkaufe ich ein Buch? Wie nutzt man Marketing , um tatsächlich groß zu werden? Wir haben viele Leute , die Kurse haben, viele Leute, die Online-Produkte haben. Sie fingen natürlich an, das Rot irgendwo zu trichtern, wo sie ein Produkt kreierten. Und irgendwie haben sie Probleme damit, nur Verkäufe und Kunden zu gewinnen. Ich bekomme viele dieser Fragen. Ich habe mit den folgenden Workshops entschieden , dass ich wahrscheinlich mehr Fragen zum Vertriebs- und Marketingtyp behandeln mehr Fragen zum Vertriebs- und werde, da ich am Ende des Tages mit meiner Agentur mein Geld verdiene . Und da kriegen wir Kunden. Normalerweise sind sie mittelständische bis unternehmerische Unternehmen. Sie kommen mit einem bestimmten Produkt zu uns , das sie mehr verkaufen müssen. Und entweder werden wir beauftragt die Videoinhalte um ihn herum zu erstellen, oder wir haben das Glück, die gesamte Kampagne in diesem Jahr damit zu erledigen . Und so verdienen wir irgendwie unser Geld. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie sich dieses Video auch anhören , damit Sie die Geschichten darüber hören können wie wir unsere Kunden entweder überzeugen, wie wir diese Meetings machen und wie wir es dann tatsächlich machen der praktische Schritt, um die Dinge damit zu Schritt zu bringen. Nach diesem Treffen. Natürlich ist eine theoretische Anwendung in den Kursen bereit, in denen alles geskriptet ist, wir haben versucht, so viel Fluff wie möglich herauszuholen. Aber in diesen Frage-und-Antwort-Workshops nach dem, was mir erzählt wurde, können Ihnen die Geschichten nach dem, was mir erzählt wurde, wahrscheinlich einen Kontext geben. Und dadurch können Sie vielleicht genau wie unsere Coaching-Kunden gedeihen. Abgesehen davon möchte ich auf die Frage von heute eingehen, nämlich wie würden Sie verkaufen und vermarkten und applizieren. Jetzt habe ich nicht viel mehr als das bekommen. Ich werde aus verschiedenen Kontexten tiefer darauf eintauchen. Die meisten Kontexte, mit denen wir uns befassen, sind Startup-bezogene. Und deshalb gehe ich davon aus, dass das meiste davon abdecken wird, der größte Teil meiner Antwort wird die Fragen abdecken , die das Publikum haben könnte. Der Grund, warum wir die meiste Zeit mit Startups machen , ist , dass wir aufgrund unserer Veranstaltung etwa zweihundert, einhundertfünfzig bis 200 Anwendungen pro Veranstaltung erhalten . Und dann gewinnen unsere Gewinner offensichtlich Preise. Und die meisten dieser Preise haben damit zu tun dass wir kostenlos beitragen, ihre Inhalte erstellen, branding und sie mit unseren Kunden verbinden. Und wenn sie tatsächlich Geld verdienen und alles, wählen sie uns normalerweise als Lieferanten. Wir sind also wirklich am Anfang und beginnen mit ihnen. Und wenn sie endlich ein Budget bekommen, müssen wir wirklich ihre gesamten Kampagnen für sie auslegen . Und so werde ich Ihnen diesen Kontext geben, weil ich mir vorstellen kann , dass Sie wahrscheinlich ein paar Verkäufe wollen und zu ein paar Startup-Unternehmen gehen und es ihnen sagen möchten dass Sie etwas für ihre App tun können . Deswegen möchte ich das teilen. Wir bekommen nicht viele Unternehmen, die uns auffordern, eine App zu vermarkten und zu verkaufen , die normalerweise bereits Teil ihrer gesamten Branding - und Marketingkampagnen ist . Es passiert also nicht sehr oft. Also welche Startups? Wie läuft es normalerweise? Okay, das erste, was wir zuerst haben, wenn wir ein Startup bekommen und sie eine Idee für eine App haben, sind wir gewohnt, dass sie sehr, sehr technisch sind. Und das ist ein großes Problem wenn Sie über Branding, Erstellen von Videoinhalten, das Erstellen einer Marketingkampagne und die Budgetierung für das nächste Jahr sprechen. Denn wenn sie sehr technisch sind, merken sie nicht, dass all diese Dinge viel Geld kosten, Geld kosten. Und deshalb müssen wir irgendwie kreativ sein. Finden Sie Wege, wie wir mit sehr wenig Budget erzielt werden können, ziemlich außergewöhnliche frühe Ergebnisse. Damit wir beweisen können , dass es sich lohnt, in alles zu investieren, was wir sagen. Wenn Sie technische Mitarbeiter haben, ist es wieder schwer, sie zu überzeugen, es sei denn, sie sehen Ergebnisse. In der Anfangsphase müssen Sie sich auf die Ergebnisse konzentrieren. Deshalb ist Performance-Marketing als Fähigkeit so wertvoll. Mein Ziel und normalerweise, was ich vorschlage bevor irgendetwas beginnt, ist es, sich mit den Gründern zusammen zu setzen , mit Sicherheit dem CEO. Und wenn die Gründer verfügbar sind und die für die Vermarktung verantwortliche Person in einem Raum. Wir haben das ein paar Mal gemacht, wo wir einen halben Tag Arbeitssitzung haben, dann sagen wir ihnen normalerweise Hören Sie, Sie wollen wahrscheinlich ein Video. Wie wäre es, wenn du noch ein oder zwei bezahlst? Und wir machen eine halbstägige Arbeitssitzung, in der wir tatsächlich über Werte brainstormen. Wir brainstormen darüber, wo Sie in Zukunft sein möchten. Auch über deinen wackeligen Fan, was ein anderer Begriff für Avatar ist und so weiter. Und so ist jeder innerhalb des Teams ausgerichtet. Weil ich oft gesehen habe, dass Startups zu uns kommen und wir keine sechs Monate hatten hat eine Art von Veränderung innerhalb der Organisation, in der die Marketingperson nicht mehr die Marketingperson ist, einer der Gründer wird rausgeworfen. All diese Dinge sind einfach komplett verschwunden. Die Werte sind nicht auf Papier. Branding-Richtlinien sind nirgends zu finden. Und wenn eine neue Person eintritt, beginnt eine völlig neue Diskussion. Und um all das Drama zu vermeiden und das Startup in das bestmögliche Szenario zu versetzen, aber auch um uns in sechs Monaten zu schützen. Aber auch wenn sie anfangen zu wachsen und tatsächlich über ein Budget verfügen, um bereits eine Grundlage zu haben. Wie Sie vielleicht bemerkt haben, spreche ich in diesem Workshop viel über Grundlagen der Grundlagen. Wir machen diesen halbstägigen Workshop. Und so wollen wir nicht viele Leute, normalerweise wie drei bis fünf Personen, in diesem Workshop, wir beginnen wirklich sehr ähnlich wie der Golden Circle von Simon Sinek. Warum machst du was du tust? Wie macht man das? Und was ist es, dass Sie genau was sind die Produkte? Wie lauten die Schritte? Wie ist der Prozess? Wen zielst du auf diese Art von Sachen ab? Denn auch hier haben Startups tendenziell die globalen Linien. Sie haben in der Regel irgendeine Art von Produkten, aber sie haben wirklich keine Ahnung von dem wackeligen Fett. Sie wissen wirklich nicht, welche Farben sie gewählt haben, um einfach ein paar Farben zusammenzuschlagen, ohne zu verstehen, ob sie überhaupt zusammenpassen, oder versuchen, die Emotionen aus ihrem wackeligen Fan herauszuholen , dass sie mussten es tun. Eines der Beispiele, die wir gefunden haben, ist beispielsweise , dass wenn Sie sich Männern nähern, also eine männliche Bevölkerungsgruppe um die tausendjährige Generation, Farben wie Schwarz, Weiß, Rot. Dies sind ziemlich gute Farben und hübsche Premium-Farben , die Sie aufrufen können. Silber geht es gut um diese Generationen herum. Aber wenn man sich eine weibliche Bevölkerungsgruppe anschaut, haben wir festgestellt, dass andere Farben wie Lila, Grün, Hyper und Weiß, diese Art von Farben viel besser zu funktionieren scheinen als die schwarzen Farben. Wir betreiben Landing Pages und sehen, was tendenziell funktioniert. Und dann irgendwie das Feedback in den weiblichen Kategorien, es ist freundlicher, die Leute sind offener dafür. Und wenn man sich die männliche Kategorie anschaut, geben sie eher Feedback wie : Oh, das ist viel mehr Premium. Der andere sieht für mich zu süßlich aus. Wir hatten also buchstäblich diese Feedback-Punkte. Und das sind Dinge , die Sie offensichtlich bei jeder neuen Marketingkampagne testen müssen. Aber nach einer Weile gibt es einige Annahmen, die Sie treffen könnten. Und bevor Sie diese Annahme machen, überprüfen Sie natürlich mit sehr niedrigem Budget. Aber wenn Sie diese Annahmen haben, ist es sehr gut, sich dann dagegen zu setzen, alles in einer Branding-Richtlinie aufzuschreiben. Auch hier haben viele Startups keine Markenrichtlinie. Wir hatten nicht einmal eine Branding-Richtlinie. In den ersten vier Jahren des Unternehmens haben wir gerade Verkäufe getätigt und gewachsen. Als wir anfingen, mit vielen Unternehmen mit 1 zusammenzuarbeiten, haben wir angefangen, Ausschreibungsanträge zu machen Unsere Anträge sind, wenn Sie sich für Regierungsorganisationen wenden, sie können einfach auswählen und wählen Sie einen Lieferanten aus. Man muss einen demokratischen Prozess durchlaufen. Es ist wie eine Menge Papierkram. Und einer dieser Papiere besagt, dass Sie über angemessene Richtlinien verfügen müssen, Sie müssen ordnungsgemäß zertifiziert sein. Sie benötigen eine angemessene Hierarchie innerhalb des Unternehmens. Und Sie müssen richtige Branding-Richtlinien und rechtliche Bedingungen und all diese Dinge haben. Sehr lange. Wir hatten sehr vage Branding-Richtlinien. Der wichtigste Teil ist jedoch, dass wir eine klare Missionsrichtlinie hatten. Wir wussten, was unsere Mission war, wir wussten, wie unsere Werte waren. Wir wussten, wie wir Leute rekrutierten. Und ich denke, das ist teilweise der Grund, warum der größte Teil unseres Erfolgs beibehalten wurde. Aber wir machen diesen Fehler definitiv nicht mehr bei Startups. Das ist buchstäblich das erste, was wir tun. Wir haben alles auf Papier gebracht, was besprochen wird oder einen halbtägigen Workshop netto. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie an ein Startup verkaufen sollen, wie wäre es mit dem ersten , was Sie an sie verkaufen ein halber Tag Branding-Workshop, dem Sie wirklich alles herausfinden, was Sie in dem Sie wirklich alles herausfinden, was Sie brauchen, um einen Marketingkampagne. Wir behandeln also nicht einmal wie man eine App oder irgendetwas vermarktet oder wie man jedes Produkt vermarktet, das sie verwenden. Wir richten die Top-Mitarbeiter in der Organisation buchstäblich so aus, dass sie dieselbe Sprache sprechen. Wisse, dass sie auf die richtige Person abzielen, und falls einige von ihnen gehen und neue eintreten, dass es keine Diskussion darüber gibt, Kurse neu auszurichten und Dinge anders zu machen , denn im Am Ende des Tages lagern sie bestimmte Dinge an Sie aus, weil Sie der Experte sind. Wenn also später ein neuer CMO eintritt und sie einige Diskussionen führen und sie wollen in eine Debatte geraten , weil sie die Dinge anders machen. Du kannst sie immer noch erwähnen, hör zu. Am Ende des Tages können Sie die Dinge anders machen, aber Ihr Produkt ist das gleiche, die Mission ist immer noch dieselbe weil die Gründer immer noch in der Organisation sind und Sie immer noch sind auf dieselbe Person abzielen. Also wie wäre es, wenn du uns einfach vertraust und uns unser Ding machen lässt. Wenn Sie Fragen zu Dingen stellen, die Sie anders sehen möchten , als dies im Feedback. Leider habe ich diese Diskussion mehrfach geführt , sogar mit Unternehmen. Und deshalb ist es so wichtig und wichtig, Dinge auf dem Papier zu haben . würde ich lieber die Hälfte meines Tages damit verschwenden , diese Art von Workshops für sehr wenig Geld zu machen , verglichen mit einem Video, das 15 oder 20 K sein könnte , oder einer sechsstelligen Marketingkampagne und dann zu berechnen sie mögen ein oder zwei K, was normalerweise eine Einlage auf den Vertrag ist, auch so können sie garantiert werden, dass sie bei uns kaufen werden. Aber ja, ich würde meinen Tag damit verschwenden, weil es uns so viel Kopfschmerzen ersparen wird. Natürlich werden wir ganze, ganze ähnliche Videos haben, die einem wichtigen Fan erklären , wie man einen Avatar richtig baut Forschung richtig vermarktet. Und das sind fünf bis sechs Minuten. Ich werde hier nicht zu tief darin eintauchen. Aber sobald Sie alle ausgerichtet haben, wird es Ihnen viel Klarheit darüber geben , was sie erreichen möchten. Sie wollen Premium sein, wollen sie Mittelklasse sein? Wollen sie sehr zugänglich sein? Auf wen zielen wir auf männliche, weibliche oder zielen wir auf? Zielen wir auf Kinder, Senioren, wissen Sie, all diese Dinge werden so relevant sein. Sie werden alle Annahmen auf Papier bekommen , die der CEO haben könnte, den CMO, die Gründer, all diese verschiedenen Leute. Vielleicht haben sie wie ein Inter eingeladen, ich schlage nicht vor, dort Praktikanten zu haben , weil Sie wirklich die wichtigsten Leute wollen , die die nächsten zehn Jahre bei der Organisation bleiben werden . Aber sagen wir, der Praktikant ist wirklich entscheidend und dies wird wiederum höher werden, als für die nächsten zehn Jahre in der Nähe zu bleiben. Vielleicht müssen Sie auch das Interne lange einladen, und dann machen sie sich Notizen oder so oder sie tragen zu ihrer Meinung oder irgendetwas bei. Und so nimmst du all diese Dinge. Sie haben, der Workshop am Ende des Tages sollte ziemlich spezifische Ziele abgehakt haben , nämlich Klarheit, Klarheit und Transparenz zwischen allen in der Organisation, einschließlich Ihnen, weil Sie sind außerhalb der Organisation. Also die Outsource-Partei, die in diesem Fall der Lieferant ist und wir in dieser Geschichte. Okay, jetzt, da all dies auf dem Papier ist und es klare Kommunikation gibt und es eine klare Beschränkung und Art der Haushaltszuweisung gibt. Es wird viel klarer, wie man das Produkt wahrscheinlich an diesem halben Tag vermarktet . Sie haben auch Vorschläge gemacht. Normalerweise mache ich diesen Workshop mit jemandem. Ich würde diesen Workshop niemals alleine machen. Ich habe immer wie jemand gebeten, mir dort zu helfen. Sie haben wahrscheinlich einige Vorschläge gemacht und sehen dann irgendwie die Reaktion des CEO oder der GMO und wie sie darauf reagieren. Und dann, weißt du, okay, das wird wahrscheinlich nicht funktionieren, das wird wahrscheinlich funktionieren. Das stimmt nicht mit unserer Mission überein, die mit ihrer Mission übereinstimmt. Und jetzt redest du über die Vergangenheit. Was haben sie erreicht, wenn es sich um eine App handelt? Also offensichtlich die Fragen rund um eine App in diesem Workshop, wie werden wir eine App gezielt vermarkten und eine App verkaufen? Nun, ganz einfach, Sie werden sich vergangene Ergebnisse ansehen. Was haben sie bereits erreicht? Wie haben sie es erreicht? Wie lautet das Feedback? Gibt es Feedback? Sie wären überrascht, selbst bei Unternehmen, wie oft es kein Feedback gibt. Ich erinnere mich, eines der Beispiele, dass ich hier eine Geschichte erzählen kann war, dass ein Typ die aktive Ware gebaut hat, also die Fitnessausrüstung, und er skalierte dieses Unternehmen. Ich denke, sie hatten etwa eine Million pro Jahr Umsatz oder die erste Million oder so einen Umsatz. Und anscheinend gab es dort keine klare Richtlinie zum Branding. Es gab keine echten Farben, nämlich Schwarz und Weiß und ein schönes Logo. Es wurden keine klaren zukünftigen Marketingkampagnen verschickt. Und anscheinend gab es genau diese Mundpropaganda Interaktion. Der Typ war ein großartiger Verkäufer. Und so wird er offensichtlich viele Verkäufe erzielen , großartiges Produkt. Aber anscheinend hat es nie um Feedback von seinen Kunden gebeten . Er wusste nicht, wie es ihm geht, und er wusste nicht wirklich, ob er Stammkunden von diesen anderen Kunden bekommen könnte . Und so hatte er zu diesem Zeitpunkt dieses Buch mit Hunderten von Kunden oder vielleicht Tausenden von Kunden. Und eines der Dinge, die wir empfehlen, war das Senden einer E-Mail und es war so ziemlich, könnten Sie uns gerne senden, diese Umfrage ausfüllen? Ich glaube, es war Survey Monkey oder so etwas wie ein einfacher Link. Klicken Sie auf den Link. Es gab zwei Fragen , die sie beantworten mussten , wer sie waren, welchen Socials sie hängen und wonach sie in Zukunft von dieser Art von Kleidung suchen. Im Gegenzug erhielten sie einen kostenlosen Hoodie mit ihrem Logo darauf. Und Sie wären überrascht, wie viele bestellt haben, nicht nur wie viele bestellt haben, als sie diesen kostenlosen Pullover erhielten, sie erkennen, wie gut die Qualität war und sie bestellten auch mehr von diesen Pullovern. Es gab also etwa ein paar 100 K Verkäufe gerade aus einer Feedback-Umfrage stammen. Das Gleiche gilt für Startups. Es muss bereits einige Benutzer geben, sonst würden sie nicht zu einem Vermarkter kommen. Und die meiste Zeit muss zuerst richtig analysiert werden , wer die bestehenden Kunden bereits sind. Wo sie richtig abhängen und eine Ein-Schlüssel-Fan-Analyse von ihnen einstellen. In welcher sozialen Zone stehen ihre Schmerzen auf? Was wollen sie in Zukunft sehen? Was gefällt ihnen an diesen Dingen schon? Und biete ihnen im Gegenzug etwas an, das relevant ist. Vielleicht beginnend, vielleicht ist Ihre App so, als hätte sie eine Abonnementgebühr. Vielleicht hat es etwas , das dafür bezahlt wird, und vielleicht gibt es Waren, die etwas Wertvolles bieten. Viele Leute machen Amazon-Geschenkgutscheine. Wir empfehlen das nicht wirklich, denn hören Sie sich noch einmal die Geschichte an, die ich gerade erzählt habe, dass es sich um eine Active-Wear-Firma handelt und sie schicken einen Pullover aus und deshalb haben sie mehr Bestellungen bekommen. Finden Sie also etwas, das Ihr Produkt tatsächlich fördert und potenzielles Leben mehr Lebenswert von einem Kunden herausholen kann . Und offensichtlich macht etwas , das einen tatsächlichen Wert hat, wenn Ihre App kostenlos ist und Sie ihnen ein kostenloses Abonnement für etwas geben ihnen ein kostenloses Abonnement , wenn die App bereits kostenlos ist, keinen Sinn. Wenn Ihre App zum Beispiel kostenlos ist, aber Anzeigen schaltet, können Sie ihnen vielleicht einen Monat kostenlose Werbung oder eine Woche kostenlose Werbung in der App geben. Sie müssen keine Anzeigen sehen, wenn sie nur die Umfrage ausfüllen. Und wenn eine Woche nicht funktioniert, versuchen Sie es vielleicht einen Monat und experimentieren einfach, viele Antworten zu bekommen . Und wie es funktioniert, können Sie diesen einen Schlüsselfan jetzt weiter bauen, okay, jetzt wissen wir, dass dies die vorhandene Benutzerbasis ist, die wir haben. Sie sind ziemlich engagiert. Sie wollen eine Community gründen und wir wissen, mit welchem sozialen Aufenthalt auf dem Hangout abhängt. Sie erkennen, dass sie uns auch einen Hinweis darauf gegeben haben , wie sie auf die Plattform gekommen wie sie uns gefunden haben. So können Sie wissen, wo Sie Ihr Geld hineinlegen müssen. Eines der Dinge, die uns aufgefallen sind, ist, dass viele potenzielle Kunden zu uns kommen und einen Werbespot wollen, oder? Normalerweise würden die Budgets für Werbespots bei zehn K, K für Startups beginnen. Und manchmal haben wir eine Aktienbörse , bei haben wir eine Aktienbörse sie etwas wie den Selbstkostenpreis als Gegenleistung für Eigenkapital bei ihrem Startup zahlen . Das ist eigentlich ziemlich üblich und es ist etwas, das ich von einem Unternehmen in Los Angeles gelernt habe. Ich habe es so ziemlich übernommen und es scheint in Europa zu funktionieren. Anstatt also sofort, offensichtlich, wenn Eigenkapital involviert ist , aber im Allgemeinen machen wir das mit Kunden. Wir wollen nicht, dass sie Geld verschwenden. Wenn sie zehn K an mich verschwenden, ist das ein potenzieller Verkaufsverlust. Wenn wir ein Video für sie machen, wird das nicht konvertiert. Wenn wir dieselben zehn K nehmen und wir in der Lage sind, bestimmte Arten von Inhalten zu erstellen bestimmte Arten von Inhalten , die tatsächlich mehr Kunden konvertieren. Plötzlich haben sie mehr Marketingbudget. Und jetzt könnten wir dieses kommerzielle Video machen. Nehmen Sie also niemals den schnellen Montag, finden Sie immer genau das, was Ihr Kunde braucht , denn deshalb stellt er Sie ein. Wenn jemand für einen Werbespot oder ein Video zu Ihnen kommt, setzen Sie sich zuerst mit ihm zusammen, machen Sie einen richtigen Workshop, finden Sie heraus, wer seine Kunden sind, und führen Sie eine ordnungsgemäße Analyse durch, indem Umfragen versenden und erst dann sag deinem Kunden, Hey, okay, ich weiß, dass du diesen Werbespot willst und wir reden natürlich über Startups . Aber ich weiß, dass Sie diesen Werbespot wollen, aber wie wäre es, wenn wir dieses Geld nehmen , und anstatt einen Werbespot zu machen, teilen wir es auf, weil viele dieser Leute von TikTok kamen oder so. Und wir machen diese große Sache im Dokumentarstil. Und wir schneiden es in 30 Stücke, die wir über TikTok und Brenda heraussprengen können und was hast du Instagram Reels, YouTube, kurze Sachen wie das. Plötzlich maximierst du das Budget. Was passieren wird, ist, dass es kurzfristige Ergebnisse geben wird, bei denen wir einige Dopaminstimulanzien für Ihren Kunden erhalten , und sie werden Sie zuallererst damit verbinden , kein schnelles Geld zu sein schnappen. Und zweitens: Wenn Sie tatsächlich wissen, was Sie tun, was bedeutet, dass es für das nächste Projekt Vertrauen geben wird. Sie werden viel mehr über eine Diskussion über „ Hey, hör zu, Loyalität ist eine große Sache. Du musst uns vertrauen, weil wir gesehen haben, was wir in der Vergangenheit getan haben. Wir wissen, was wir tun, vertrauen einfach denen, geben uns ein Budget und lassen uns unser Ding machen. Und jetzt, da wir das schnelle Geld nicht gemacht haben, haben wir ihren Kunden und seine Benutzer analysiert. Wir wissen jetzt , woher die meisten Benutzer kommen. Jetzt nehmen wir ihr Budget und finden heraus, ob die Benutzer sie über TikTok gefunden haben, dann wissen wir, dass wir in die Erstellung von TikTok-Videos investieren müssen. Vielleicht ist es nicht einmal TikTok-Fetus. Vielleicht müssen wir einen TikTok-Influencer einstellen und mit ihnen zusammenarbeiten. Nimm die zehn K, teile sie fünf K auf den Influencer, fünf K an uns. Dadurch schaffen Sie viel wertvollere Inhalte. Auch hier ist dieser kurzfristige Wert, wenn Sie technische Gründer und Startups haben, die nicht technische Gründer und Startups haben, die nicht viel Geld zum Verbrennen haben, sehr wertvoll denn dann kommt mehr Geld rein weil sie Investoren bekommen können. Es gibt jetzt Beweise, mehr Nutzer, es gibt Wachstum. Mehr Benutzer bedeuten also, dass Sie auch Geld verdienen können. An diesem Punkt kannst du mit ihnen auf den Tisch sitzen und sagen: Schau, hör zu, wir haben die grundlegenden Grundlagen erreicht. Jetzt haben wir Traktion. Wir wissen, woher die Nutzer kommen, wir wissen, wie man sie vermarktet. Wir brauchen jetzt ein Budget, weil wir zu diesem Zeitpunkt bezahlte Anzeigen erhalten müssen. Wir müssen uns in den sozialen Medien diversifizieren, vielleicht nicht mehr TikTok. Vielleicht sollten wir tiefer auf YouTube einsteigen. Vielleicht müssen wir wie Facebook-Anzeigen oder ähnliches machen. Vielleicht müssen wir nicht einmal in Videoinhalte investieren. Vielleicht müssen wir Infografiken erstellen , die zeigen, wie Ihre App wertvoller ist als eine andere bekannte Wettbewerber-App. Ich weiß, dass ein Add auf Facebook zirkuliert , der ständig auf mich abzielt. Es ist eine Webinar-Software und sie haben einen lebenslangen Preis. Sie zahlen einen Preis und Sie haben für immer diese Webinar-Software. Und sie vergleichen sich immer all den großen, die derzeit existieren. Und sie sind wie, wir sind 60 Dollar oder 70 Dollar. Und dann sind es etwa 400 Dollar pro Jahr für diese Software. So kannst du das jetzt binden und es für immer oder durch den anderen haben. Und so könnte bei diesen Arten von Infografiken noch wertvoller sein als ein Video. Es gibt all diese Arten von Kampagnen. Also nochmal, die ursprüngliche Frage ist, wie geht es dir, lass mich mein iPad schnappen. Also hab ich das richtig verstanden? Wie verkauft und vermarktet man eine App? Das erste ist also alles herauszufinden. Sobald Sie alles herausgefunden haben, erreichen wir jetzt mehr Benutzer und mehr Benutzer und finden heraus, ob das, was die Benutzer ihm das Feedback gegeben haben, korrekt ist. Ziehen diese Plattformen mehr Menschen an? Haben wir Inhaltsformate , die wir erstellen, die diese Personen tatsächlich in Benutzer umwandeln . Wenn Sie Feedback sammeln, testen Sie natürlich Dinge, die sie dazu bringen, Ihnen Feedback zu geben. Und wenn die Woche die Testversion vorbei ist, zum Beispiel ohne Werbung , zahlen sie jetzt tatsächlich , um eine werbefreie Version der App zu haben? Jetzt haben wir tatsächlich angefangen etwas zu monetarisieren, um nur Inhalte zu erstellen und die Benutzer zu analysieren. Und jetzt haben Sie einen zahlenden Kunden. Und so würde ich sagen, dass die nächsten Schritte, Ebene zwei von Marketing Ebene zwei von Marketing und Verkauf in einer App, die nächsten Schritte sein werden, gehen wir los und beginnen, Kleinigkeiten von einem ausgewählten Beta-Benutzer zu monetarisieren . Man kann das den Gründerkreis nennen. Du kannst einen exklusiven Deal erstellen bei dem es so ist, hey Leute, willst du in zehn Personen kommen, die erlaubt sind? Lebenslange Gründervereinbarung. Und das einzige, was wir von der Verwendung verlangen , dass Sie Feedback geben und immer wieder iterieren und ehrlich zu uns wie wir dies verbessern und dies weiter tun können. Die meisten DeFI-Projekte in der Blockchain. All diese mögen also Dow-Projekte , denen es während des Markteinbruchs nicht gut ging. Aber die Idee dahinter war immer die dezentrale Finanzierung. Diese Projekte sind nur ein Haufen Leute, die nicht wollen, dass ein CEO alles verwaltet. Sie wollen nur, dass die Leute durch Abstimmung eine demokratische App bekommen. Sie können etwas Ähnliches erstellen. Du kannst diesen kleinen Gründerclub gründen. Und dann wird es demokratisch Ihre App aufbauen. Vor allem aber monetarisieren Sie die App und stellen sicher, dass Sie in der Tat kostenlose Benutzer aufnehmen und in Verkäufe umwandeln können . Der Grund, warum ich nicht sofort rate, jeden zu monetarisieren , liegt darin, dass es im Laufe der Zeit Menschen verlieren kann. Und so ist Wachstum wichtiger als Monetarisierung. Aber einen Beweis für die Monetarisierung zu haben und wieder einen Beweis dafür zu haben, aufgrund aller von uns gesammelten Daten mehr Benutzer aufzubauen , wird sehr wertvoll sein, wenn Sie zu einem Investor gehen und Sie offensichtlich alle Metriken und du zeigst, dass diese Agentur uns bei der Erstellung all dieser Dinge geholfen hat. Und offensichtlich gibt es jetzt einen Anstieg der Benutzer, und es gibt eindeutig mehr Potenzial. Hier. Wir haben sogar diesen kleinen Gründerclub und sie helfen uns zu entscheiden, wohin die App geht. Wir haben also nicht nur alle unsere Benutzer, wir haben tatsächlich eine richtige Community, die involviert ist. Und so brauchen wir nur Investitionen, um diese App auszubauen. Das Schöne daran ist, dass Sie, wenn Sie die App erweitern und sich diesen Investoren nähern, alle Inhalte, die Sie jetzt erstellt haben. Wieder, basierend auf dem Feedback, wird es soziale Beweise haben, es wird Lichter haben, es wird Aktien haben, all diese Dinge, die in das Investor-Pitchdeck gehen werden . sind also alles Dinge, die Sie dem Investor auch erwähnen können. Unsere Erfahrung war, dass, wenn es wirklich gut läuft, diese Inhalte plötzlich auch von großen Nachrichtenagenturen aufgegriffen werden. Und dann haben wir diese Artikel einfach einen Screenshot gemacht und sie gehen auch ins Investor-Pitch-Deck. Sehr, ich würde am Anfang sehr im ersten Jahr sagen , die meisten Dinge , die in der App-Branche und Nische passieren , was ein bisschen anders ist, würde ich sagen als andere Unternehmen, ist ein soziales Beweis- und Branding-Spiel. Sie sind, Sie sind, Sie bringen irgendwie viel Gewinn auf die Seite , um Ihre Organisation, Ihre App zu einem Punkt, an dem es unbestreitbar cool ist, sozial zu überprüfen und zu brandmarken. Punkt, an dem es unbestreitbar cool ist, sozial zu überprüfen und zu brandmarken Dann fängst du von da an , wie Monetarisierungsrichtlinien herauszufinden. Aber natürlich ist es sehr wichtig, am Anfang ein bisschen zu tun, meine Erfahrung zumindest von Investoren und allen Richtern und Botschaftern bei unserer Veranstaltung war immer, dass sie suchen eine Art von Monetarisierung. Denn wenn eine App auftaucht und es 0 Monetarisierung gibt, dann ist dies normalerweise nicht die beste Art von Szenario für eine Art von Monetarisierung, eine Art kleine Gründergruppe, an der beteiligt ist. Das sind alles eine erstaunliche Wissenschaft für Investoren. Und so können Sie auch das Gründerteam bitten, daran teilzunehmen, und sie zu fragen ob wir monetarisieren könnten, was der beste Weg wäre. Was fehlt Ihnen in dieser App? Wenn es sich um eine Gaming-App handelt, gibt es vielleicht bestimmte Kreise , für die Sie bezahlen müssen. Ich meine, schau dir einige dieser teuren Spiele wie Fortnite an, bei denen du bezahlen musst, um einen bestimmten Skin und ähnliches zu haben . Es gibt also mehrere Möglichkeiten, Dinge zu monetarisieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten zu verkaufen, zu vermarkten und zu Apps. Aber ich würde es noch einmal schnell zusammenfassen, weil wir seit fast einer halben Stunde sprechen. Seien Sie sich einfach aller und allem bewusst , was an der App beteiligt ist. Stellen Sie sicher, dass das Gründerteam und die einflussreichsten Personen hinter dem Unternehmen auf einer Linie sind. Und es ist alles auf dem Papier innerhalb der Branding-Richtlinien, damit es sich in sechs Monaten nicht verschiebt. Wenn es das ändert, verschieben sich Leitausweise und Werte nicht, der Verlauf der App könnte sich verschieben, und es stimmt, dass sich der wackelige Fan möglicherweise verschieben könnte. Aber das Leitbild und die Werte sollten sich technisch nicht sicher sein, ob ich nicht so viel erlebt habe, dass sich das ändern würde. Aber auf jeden Fall ist es sehr wichtig, dass sie sich bewusst sind, dass es Geld kosten wird, wenn es sich verschiebt . Denn am Ende des Tages bei diesen technischen Gründern bewusst sein, müssen sie sich bei diesen technischen Gründern bewusst sein, dass sie nicht einfach etwas sagen können und dann wird eine Agentur alles tun, alles investieren Geld hinein. Und dann werden sie irgendwann das komplette Gegenteil entscheiden. Und irgendwie muss es innerhalb desselben Budgets geschehen. Deshalb müssen all diese Dinge klar und auf dem Papier sein. Und dann müssen Sie offensichtlich, wenn Sie es mit Startups zu tun haben, sich über diese Dinge sehr im Klaren sein , weil sie ein begrenztes Budget haben und Sie wirklich nicht nur Geld nehmen sollten , um der Sache willen Geld zu nehmen. Deshalb sage ich immer am Anfang, manchmal weiß eine Startup-Organisation möglicherweise nicht, was sie nicht weiß, weshalb Sie sie fast zwingen müssen , Feedback zu fragen sende die Umfragen aus. Und dann erstellen Sie darauf basierend den Plan, den Sie dann zulassen , den Sie dann vorschlagen und ihn genehmigen lassen. Und vielleicht kannst du sogar mehrere Pflanzen haben und sie wählen einen Plan. Und basierend darauf können Sie mit der Ausführung beginnen und dann wissen sie, okay, das wird so viel verursachen, falls wir unsere Pläne auf der ganzen Linie ändern, dann könnte es uns mehr kosten Folien wie die Nummer eins, die Sie bereitstellen können, es wird wahrscheinlich 90% des Grundes sein , warum sie Sie als die Person auswählen werden , die für die App vermarktet wird. Wenn Sie nur klare Transparenz in Bezug auf die Preisgestaltung bieten können und was Sie auf diese Weise liefern werden , wenn sie später einen Investitionsvertrag in die Änderung von allem erhalten haben , wird es transparent sein dass sie für diese Art von Dingen mehr bezahlen müssen. Aber das ist irgendwie kurz, wie ich es sagen könnte. Wie ich mich mit einem Gründer zusammensetzen und erklären würde, wie ich damit umgehen würde und die Schritte für die nächsten zwei bis drei Monate, würde ich sagen, womit wir anfangen würden. Ich würde wahrscheinlich hinzufügen , dass der größte Teil meines Geldes am Anfang, wenn es sich um ein wirklich frühes Startup handelt, dafür sorgen würde, dafür sorgen würde dass es eine Website gibt , die gut aussieht. Es ist nicht peinlich für die Startups und Pitch-Deck für Investoren, wenn sie nach Investoren suchen und sicherstellen, dass es, wie ich während des gesamten Workshops erwähnt habe wie ich während des gesamten Workshops erwähnt habe, Artikel, soziale Beweise, all das Zeug. Dann das Letzte, was ich immer empfehle, und es ist wie meine Nummer eins, die ich sagen würde, wenn überhaupt, das wäre das erste, was Sie Ihr Geld in seine Zeugnisse investieren würden . Das Beste sind immer Video-Testimonials, weil es unbestreitbar ist und Sie immer einige Teile daraus nehmen und es einfach aufschreiben können. Video-Testimonials sind die besten. Testimonials über Trust Pilot oder ähnliches zu erhalten, ist auch großartig, wenn Sie Video-Testimonials erhalten können, aber definitiv in diese Dinge investieren, Testimonials werden Ihre Nummer eins, die all das Geld wert ist, das Sie für Marketing haben könnten. Weil ich sehr glaube, dass Mundpropaganda, egal wie groß Sie werden, einfach die Nummer eins sein wird , in die Sie investieren möchten. Aber ja, das war's. Ich hoffe es gefällt dir und wir sehen uns im nächsten Video. 60. Imposter-Syndrom große Budgets und Kampagnen: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir uns mit einer ziemlich intensiven Frage befassen , die ich tatsächlich viel bekomme, besonders bei den Coaching-Anrufen. Ich würde argumentieren, dass die meisten meiner Coaching-Anrufe stattfinden, weil sie sich mit dieser Frage befassen wollen. Hab mein iPad bei mir. Die Frage ist, wie geht man bei großen Marketingkampagnen mit dem Betrüger-Syndrom um? Natürlich ist dieser Frage-und-Antwort-Workshop ungeschrieben, damit Sie alle Details und alle Geschichten erhalten und damit ich teilen und mit Ihnen sprechen kann. Wenn du hier mit mir eine Tasse Kaffee trinkst und du ein Coaching-Kunde von mir bist. Ich erkläre buchstäblich alles ohne Schrift. Aber ich werde dies noch einmal betonen, falls Sie keine anderen Workshops gesehen haben. Dies ist sehr ein Klangerlebnis. Die Videos dort, wenn du es willst, aber es sind einige Dinge, damit du dir Notizen machen kannst, während zuhörst oder andere Sachen machst. Lassen Sie uns also direkt in die Geschichte eintauchen , die ich heute für Sie vorbereitet habe. Also, wenn es sich um das Betrüger-Syndrom handelt, wäre meine erste Antwort, dass das Imposter-Syndrom darin besteht, dass es sich nie ändert. Ich erinnere mich an meinen ersten 300€ Verkauf. Es war mein erster Verkauf, den ich gemacht habe, meine Agentur und ich waren so nervös. Und dann erinnere ich mich, dass ich ein paar Jahre später meine erste Gelegenheit für einen Verkauf von 4 Tausend Euro bekommen habe . Du musst dir vorstellen. Ich war ziemlich, das war wie im ersten Geschäftsjahr. Ich war immer noch Student. 4 Tausend Jahre Ich war wirklich arm, keine Eltern oder so. So waren viertausend Jahre für mich ein halbes Jahr Essen und Miete und alles. Ich habe in subventionierten Wohnungen gelebt. Das war also verrückt für mich. Und ich war auch dort super nervös. Und dann, als ich Fortschritte machte und in eine neue Stadt gezogen bin, begannen wir ein paar Jahre später mit der Skalierung des Unternehmens, ich habe angefangen, mich mit diesen 1020.000 Euro Verkäufen zu beschäftigen. Jetzt 1 saß ich an Tischen für 100 Tausend Euro Umsatz und die Leute hatten diese Kampagnenbudgets ein ganzes Jahr lang. Wieder ein super nervöser, der am Vortag wieder in ihre Berufung ging. Nervös mit meiner Freundin und meinem Team. Und was mache ich? Was sage ich? Heutzutage arbeiten wir an Ausschreibungsprojekten. Ausschreibungsprojekte sind in der Regel diese globalen, nicht globalen öffentlichen Institutionen, die dies tun müssen, weil es sich um eine Demokratie handelt, die dort platziert wird, damit sie neue Lieferanten wollen. Sie müssen es auf ein Online-Portal stellen. Denn als Demokratie hat jeder das Recht, sich dafür zu bewerben , und erwies sich als der beste Lieferant dieser Regierungsbehörden. Diese Projekte sind also Millionen plus, manchmal 2 Millionen plus über einen Zeitraum natürlich ein paar Jahre. Aber es ist verrückt. Und es kommt darauf an, ich dieselbe Geschichte sagen würde, die ich ursprünglich von meinem Mentor gehört habe. Er hat damals geredet. Er erklärte, wie er sein Geschäft gemacht hat und solche Sachen. Er war dieser digitale Nomade. Bevor der digitale Nomade nicht passte. Er war um die Welt gereist, lässt mich denken, dass mehr als eine Million Einnahmen in Hotels und ähnlichem übernachten. Er erklärte, dass es zwei Arten von Unternehmern gibt . Er hat mit mir gesprochen, also werden wir offensichtlich Wärme benutzen. Und er sagte mir, dass es zwei Arten von Unternehmern gibt, wie den Infrastruktur-Typ und wie den Show-Typ. Bei der Infrastruktur ist das normalerweise jemand , der sich nicht sicher ist, dass es noch nicht viel zu viel Vertrauen gibt. Oder vielleicht gibt es Vertrauen. Aber normalerweise ist es jemand, der die Infrastruktur und die Struktur baut, alles, ihre Prozesse, alles ist einsatzbereit. Es könnte also ein Beispiel sein. Sagen wir, ich bin Freelancer und kann zehn Videos pro Tag machen, oder? Meine Infrastruktur baut also rund zehn Videos pro Tag auf. Ich habe es getestet, habe die gesamte Software. Ich habe fett Text geschrieben. Wenn ich zu meinen Kunden gehe, sage ich ihnen: Hey, hör zu, wir können definitiv zehn Videos liefern. Aber wenn ein Kunde mich 12 Videos fragt , mache ich mir Sorgen. Ich weiß nicht, wie ich das machen soll. Imposter-Syndrom könnte eintreten, weil ich die Infrastruktur noch nicht habe, habe ich das nicht bewiesen. Infrastruktur hat viele Dinge vorgebaut , bevor sie zu einem Meeting gehen. Dann gibt es den Typ der Show. Auch hier gibt es ein gutes oder schlechtes mit 1. Jeder auf seiner Reise wird entweder oder sein. Du wirst niemals das eine oder andere sein. Aber abhängig von Ihrem Konfidenzniveau können Sie natürlich mehr eins als das andere sein. Und um zu zeigen, dass der Kerl viel mehr Selbstvertrauen hat. Dies ist der Typ, der an vorderster Front geht und Regeneration kalt nennt und all diese Dinge nennt, die für das Geschäft sehr wichtig sind . Und sie machen sich wirklich keine Sorgen darüber wie die Erfüllung dort funktionieren wird, so ziemlich für die Verkäufe. Und ich habe gesehen, dass Freunde buchstäblich innerhalb eines Jahres von 0 auf 10 Millionen Umsatz pro Jahr skaliert wurden, weil sie von Jobs kamen, wo es einfach viel einfacher war, das zu tun. Für sie. Geld war kein Ding. Für sie verkauften, verkauften sie und verwenden dann das Geld, um einen Operations Officer oder ähnliches einzustellen , um die Infrastruktur , die Erfüllung und Kundenservice als Die Verkäufe gingen weiter. Natürlich wird das Wachstum von jemandem mit mehr Selbstvertrauen immer gut und besser und viel schneller sein. Aber die Realität ist , dass Sie auch als Infrastrukturtyp zuversichtlich werden können. Denn je mehr Infrastruktur Sie haben, desto einfacher ist es, Risiken einzugehen. Und wenn du versagst, wird es kein Problem sein. Am Anfang würde ich argumentieren, Betrüger-Syndrom für mich das schlimmste war. Alles hängt vom Verkauf ab. Ich musste einen Verkauf abschließen, damit ich meine Miete bezahlen und Essen auf dem Tisch haben konnte. Entweder war es das oder ich müsste an all diesen Nebenjobs arbeiten und ich tat es und so hatte ich jedes Mal zu einem Meeting ging, ich zu einem Meeting ging, vorher so viel Betrüger-Syndrom. Und dann habe ich versucht, es auszuschalten und all diese Tricks zu machen, um Selbstvertrauen zu stärken und dann reinzugehen und einfach ein natürliches gutes Treffen zu haben. Aber es gab so viel Betrüger-Syndrom. Ich erinnere mich an unser erstes Mal, als wir einen Werbespot für Coca-Cola gedreht haben . So ziemlich Coca-Cola hat dargelegt, dass wir es nicht getan haben, wenn Sie diesen Werbespot nicht drehen können. Es waren 48 oder 72 Stunden. Wir gehen nur mit einem unserer bevorzugten Lieferanten zusammen. Ich habe die Herausforderung angenommen, aber ich hatte in 48 Stunden noch nie einen Werbespot mit Schauspielern gedreht . Ich hatte keine Ahnung, was ich machen würde. Und ich erinnere mich dass ich bei meinem Drehbuchautor saß und ihn am Abend zuvor anrief um drei bis fünf Stunden zu drehen und einfach jedes einzelne Detail des Drehbuchs dort zu sitzen, musste er es mir erklären wie sich Schauspieler bewegen würden, was sie tun würden, wie es aussehen würde. Es war wie ein so langes Gespräch und am nächsten Tag war ich noch so nervös. Das war, ich würde definitiv sagen Betrüger-Syndrom. Es gab keine Infrastruktur obwohl ich einen Drehbuchautor hatte, meine Schauspieler, die lesen, mein Kameratyp war ein Profi, und doch hatte ich es nie getan. Meiner Meinung war es nur die Verbindungen waren nicht da. Zum Glück, weil ich Infrastruktur und ein großartiges Team hatte. Es ist super gut gelaufen. Und so hatte ich für den nächsten Werbespot ein bisschen mehr Selbstvertrauen. Ich habe noch mehr Geschichten wie diese. Aber das Ziel, das ich Ihnen sagen möchte , ist , dass mir jedes Mal und jede Gelegenheit auf eine Weise geboten wurde, die etwas außerhalb meiner Komfortzone liegt. Imposter-Syndrom trat immer wieder egal wie groß der Verkauf ist. Ein anderes Beispiel, dass ich weiterhin Startup-Finanzierungsveranstaltung teile, natürlich das andere Unternehmen, das ich erstellt habe, um das Problem aufzuklären, ist, dass ich so viele MBAs habe, so viele Unternehmen, dass ich nicht erlaubt bin zu erwähnen oder darüber zu sprechen. Einige darf ich. Und so sind ihre Logos auf der Website es gibt Beispiele unter Websites. Aber das ist teilweise der Grund, warum wir auch eine Startup-Finanzierungsveranstaltung außerhalb der Rückgabe ins Leben gerufen haben. Wir konnten es als Beispiel verwenden. Dies passiert, wenn Sie ihm ein begrenztes Budget geben und uns einfach vertrauen, weil wir wissen, was wir tun. Es ist eine Startup-Finanzierungsveranstaltung, war sehr viele Väter. Das passiert, als wir damit angefangen haben. Es war einfacher. Ich wünschte, ich hätte ein Ich hätte ein Team von 12 Personen. Und so haben wir schon ein Jahr oder länger mit einigen Leuten zusammengearbeitet , denke ich, irgendwo wie drei Jahre im Unternehmen. Es gab Vertrauen. Ich vertraue ihm. Sie vertrauten mir, das gab mir Selbstvertrauen. Diese kleinen ersten paar Ereignisse, ein paar 100 Leute, mich nicht zu sehr beunruhigt. Wir hatten einen qualifizierten Konferenzmanager. Dinge liefen wirklich gut, aber ich erinnere mich, dass massives Betrüger-Syndrom hatte, als unsere großen Ereignisse anfingen, ein massives Betrüger-Syndrom hatte, als unsere großen Ereignisse anfingen, mehr als tausend Menschen das nie getan hatten. Es war so einschüchternd , es zu hosten. Niemand im Team hatte jemals vor tausend Menschen gesprochen. Ich war der Einzige, der etwas Sprecherfahrung hatte , weil ich früher von diesen Unternehmen wie FedEx und Google zum Sprechen eingeladen wurde. Also habe ich beschlossen, es einfach normal zu machen, ich wollte nicht einmal auf der Bühne stehen. Ich lasse alle meine Teammitglieder im Rampenlicht stehen, damit sie ihre persönliche Marke fördern können. Aber tausend Menschen Das ist ein bisschen zu viel Druck. Also habe ich beschlossen, das zu tun. Ich hatte dort das Imposter-Syndrom, aber das Ganze musste organisiert werden. Wir haben zwei Konferenzmanager und ich war irgendwie auch Konferenzmanager, weil ich offensichtlich die Veranstaltung kreiert habe. Und so wurde es einfach so einschüchternd und es hatte die ganze Zeit Betrüger-Syndrom. Und ich kann Ihnen sagen, dass es erst dem Moment aufgehört hat, als die Ereignisse begannen. Ich glaube, wir haben gegen fünf oder sechs Uhr morgens angefangen und ich kam herein und die Veranstaltung war genau für Analysten wie diese Erleichterung. Heiliger Moly, das wird tatsächlich funktionieren. Und ich muss meinem Team viel mehr vertrauen als mir, obwohl ich ihnen vertraute. Aber wenn sie nicht gewesen wären, hätten wir diese Dinge nicht erreicht. Was ich also versuche zu sagen, ist am Anfang, Sie sind sehr abhängig von Ihrem Selbstvertrauen mit Betrügern, dem Betrüger-Syndrom, umzugehen. Aber während Sie Fortschritte machen, werden Sie ein Unterstützungssystem haben. Vielleicht erstellen Sie ein Verantwortlichkeitsteam. Vielleicht hast du jeden Sonntag einen Kumpel zur Rechenschaftspflicht wie ich. Vielleicht wirst du einen Coach haben. Vielleicht wirst du einem Mastermind beitreten. Vielleicht wirst du den Drehbuchautor haben, wie ich es bei Coca-Cola hatte. Und so werden Sie ein Supportsystem haben und während Sie Fortschritte machen. Imposter-Syndrom verschwindet nicht, aber Sie werden besser damit umgehen können, weil Sie das Unterstützungssystem um sich haben werden. Und wenn Sie ein besseres Supportsystem haben, müssen Sie plötzlich nicht der Infrastruktur-Typ sein , weil Sie Fortschritte machen können, Sie können mehr werden und Sie können anfangen, in diese Art von Unternehmertum, in dem Sie mit Menschen sprechen und so ziemlich viel verkaufen, das Sie noch nicht haben, aber Sie vertrauen darauf, dass Ihr Team liefern kann. Ich erzähle dir eine andere Geschichte. Dann teilte mein Mentor tatsächlich mit, um den Unterschied zum Infrastruktur-Typ zu veranschaulichen und einen Kerl zu zeigen. Er sprach darüber wie er um die Welt reisen würde, aber er würde nicht immer im Four Seasons bleiben oder ein schickes Hotel, Fünf-Sterne oder so mögen. Manchmal sagt man einfach wie bei einem Vier- oder Drei-Sterne. Aber er würde wichtige Treffen haben. Er generierte mehr als eine Million pro Jahr. Und so fügte er einige dieser Treffen hinzu. Und er sorgte immer dafür, dass diese Treffen in einem Fünf-Sterne-Hotel, in der Lounge, in der Bar stattfanden. Und am Ende dieses Treffens sah er die Leute raus. Schnellerer Empfang und dann wandte er sich dem Aufzug zu. Jetzt empfehle ich das nicht, aber das ist eine Möglichkeit , dies zu tun. Er wandte sich den Aufzügen und sah es und sorgte dafür, dass sie draußen sind , verließ erst dann das Hotel und ging zu seinem Hotel. Das ist ein anderer Weg, wissen Sie, dass soziale Beweise in einigen Branchen sehr wertvoll sind. Es gibt einige Branchen, die es geschafft haben , mehr als zehn Millionen, hundert Millionen zu verdienen. Sie laufen einfach herum und joggen. Ich muss betonen, dass dies normalerweise in den Vereinigten Staaten geschieht, mehr als ein Dutzend anderer Länder wie Asien und Europa. Meine Erfahrung war schon immer , dass Sie sich immer respektvoll kleiden, wenn Sie sich in einem geschäftlichen Umfeld befinden. Und wie ich das von Kampfkünsten gelernt habe, der Grund, warum du dich respektvoll kleidest, du hast deinen Gürtel gebunden, du hast deinen richtig eingerichtet, hat nichts mit dir zu tun. Es hat alles damit zu tun , andere zu respektieren. Sie haben ein sauberes alles, damit Ihr Unaufsichtiger und Ihr Ausbilder sehen, dass es Ihnen wichtig ist. Wenn Sie also in Ihr Büro gehen und nicht sehr gut angezogen sind, werden Ihre Mitarbeiter den Eindruck bekommen, wenn sie Sie nicht kennen, vielleicht neue Mitarbeiter oder Praktikanten, dass Sie vielleicht ist es egal genug. Während Sie, wissen Sie, richtig angezogen reingehen , müssen Sie keinen dreiteiligen Anzug tragen. könntest du natürlich. Aber dann werden die Leute definitiv nicht leugnen, dass es Ihnen egal ist, besonders wenn Sie mit einem dreiteiligen Anzug reingehen. Aber es ist einfach wieder, jede Umgebung hat eine andere Möglichkeit, Menschen sich wohl zu fühlen. Normalerweise kleide ich mich ganz normal wie eine lässige Art von Einstellung. Weil die Leute am Ende des Tages zu Hause sitzen und wir reden, so ist, als würden wir uns auf eine Tasse Kaffee treffen. Ich trage natürlich keinen dreiteiligen Anzug in einem Café. Also zieh dich wieder aus Respekt vor anderen an. So habe ich es gelernt. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten , diese Art von Unternehmer zu werden. Ich habe gerade von mir selbst bemerkt, als ich anfing, es so war, als ob jeder Verkauf so wichtig ist. Mein Selbstvertrauen war ziemlich gering. Ich musste es aufbauen. Also fühle ich mich immer wohler darin, der Infrastruktur-Typ zu sein, alles zugänglich zu haben, genau zu wissen, was wir liefern können und meine Komfortzone ein wenig zu dehnen, ein nach und nach. Aber auch hier ist das vielleicht nicht der beste Weg, um Unternehmertum zu betreiben, aber es reicht definitiv aus, um eine bestimmte Höhe zu erreichen, besonders wenn Sie am Anfang sind, die ersten paar Jahre Ihre ersten tausend pro Monat, 10 Tausend im Monat, 100 Tausend davon sind definitiv mehr als genug. Die Infrastruktur wird Sie niemals ins Stocken geraten. Was auch immer es tut, es wird Sie definitiv vor Dingen schützen , die Ihr Unternehmen vollständig zerbröckeln, wenn Sie über die Infrastruktur verfügen Es ist einfach viel einfacher, Fehler zu finden , um kein Geld zu bluten und um sicherzustellen, dass Sie über genügend Start- und Landebahn verfügen, um die Gehälter von Unternehmen und Mitarbeitern tatsächlich aufrechtzuerhalten. Das ist also wie diese beiden Dinge. Wenn Sie das Vertrauen haben, besteht eine große Chance, dass Sie möglicherweise kein Betrüger-Syndrom haben. Obwohl ich Freunde von mir gesehen habe, die 100-Millionen-Dollar-Deals abgeschlossen haben , würde es mir manchmal eine Nachricht senden, wenn sie einen Vergleich in Höhe von 12 Millionen Dollar erzielten einen Vergleich in Höhe von 12 Millionen Dollar , dass sie was sind und du meinst : Oh mein Gott, schau was ich einfach schließe. Und dann mache ich offensichtlich diese Art von Verkäufen. Und dann rufen sogar sie manchmal mit mir und Nicole Lemur an, ich hätte nie erwartet, dass dies innerhalb eines Jahres passieren würde. Als wäre das ziemlich verrückt wie es so überraschend ist. Aber dennoch waren sie nicht vorbereitet. Sie haben ihre Fähigkeiten aufgebaut. Sie hatten mit einem Mitbegründer zusammengearbeitet , der über das Netzwerk verfügt. Und so liegt es ein bisschen außerhalb ihrer Komfortzone. Manchmal sagte mir einer meiner Mentoren immer wieder Treppen Sie Ihre Ziele nicht , irgendwann haben wir auch Coca-Cola. Ich habe meine Ziele nicht treppenstig gemacht. Aber wenn Sie Ihre Ziele nicht treppen. Wenn Sie also buchstäblich nur vorankommen , wie wir es bei der Startup-Finanzierungsveranstaltung getan haben, hatten wir ein paar kleine Veranstaltungen und sind dann direkt zur großen Tausend-Personen-Konferenz gegangen . Ich meine, das Betrüger-Syndrom wird sich unweigerlich einschleichen. Du hast es noch nie gemacht. Ihr Vertrauen ist noch nicht da, und die Infrastruktur ist noch nicht vorhanden. Wenn du das Selbstvertrauen hast und dein Vater zeigt Unternehmer und du weißt genau , dass wenn du es getan hast. Ein gewisser Geldbetrag , den Sie dann sicher liefern können. Aber ich wollte etwas auch genauer in dieser Frage ansprechen , eine Unterfrage, die ich immer wieder bekomme, besonders wenn ich mit Agenturbesitzern spreche. Und es ist, bevor Sie zu einem Meeting gehen, besonders wenn Sie die sechsstelligen Angebote haben, Personen, die über ein Jahr Budgets haben, normalerweise wenn Sie mit einem sechsstelligen Deal zu tun haben, ist es manchmal nicht ein Video oder eine Kampagne. Es ist wie eine Serie oder etwas , mit dem du es zu tun hast. Etwas, das wahrscheinlich ein paar Monate dauern wird, in denen Sie mit ihnen arbeiten. Du machst es definitiv eine Woche lang nicht. Ich meine, wenn Sie Kampagnen für 100 plus k bekommen, müssen Sie nur eine Woche Arbeit machen, dann schnappen Sie es sich und finden Sie es heraus, würde ich sagen, aber normalerweise passiert was tendenziell passiert, wenn Sie, wie ich sagen würde, weiter durchschnittlich, was ich ausgesetzt bin hundertzwanzighundertfünfzig k Budgets über eine Zeitspanne von einem Jahr und Sie setzen sich hin, um sich zu konzentrieren, wie ich immer erwähnt habe, ist immer auf ihnen, nicht auf Sie und was Sie können liefere es. Es war also wie, was willst du damit erreichen? Und er begann zu denken, was kann ich damit liefern? Und ich halte es immer offen. Ich frage sie immer, besteht die Möglichkeit, dass es mehr Budget gibt , falls wir feststellen, dass dies viel zu viel Arbeit ist. Und so frage ich sie immer nach, was ist das bevorzugte Budget und wie was ist das bevorzugte Budget hoch ist das maximale Budget? Das bevorzugte Budget könnte sein, dass 120 K oder so ähnlich sind. Das wollen sie ausgeben. Vielleicht wollen sie die letzten 100 Süßigkeiten ausgeben , die dir transparent sagen. Aber dann sagen sie, aber wenn wir sehen, dass es zu viel Arbeit ist und wir bemerken, dass es so ist , als würde man mehr nehmen, als wir mehr brauchen. Wir werden wahrscheinlich in der Lage sein, auf 150 K zu expandieren. Wenn sie das sagen, drängen Sie nicht sofort auf 150 K, stellen Sie einfach sicher, dass Sie es für 100 K herausfinden. Und dann werden Sie mit der Zeit eine Loyale schaffen Kunde und vertrau mir, wenn sie dich bis auf die Knochen arbeiten, werden sie dafür bezahlen, weil sie wissen, dass sie in den Knochen arbeiten. Wenn nicht, sind sie ein schlechter Kunde. Sie sollten kämpfen oder dämlich sein, wenn Sie sechsstellige Verkäufe tätigen, sollte es kein Problem sein, Menschen zu feuern. Es tut mir leid, Feuerlöscher. Es ist definitiv eine Möglichkeit. Ich habe gehört, dass ich das von meinem Mentor gelernt habe. Er erzählte eine Geschichte von Hobby, als er einmal einen 80.000 Verkauf abgefeuert hatte. Und zu der Zeit machte ich 23 Tausend pro Monat oder so. Und so war es sehr inspirierend für mich. Und jetzt, da ich auf diesen Ebenen bin, denke ich auch, weißt du, wenn ein solcher Verkauf verschwindet , wenn es einen Verkauf auf diesem Niveau gab, dann gibt es wahrscheinlich auch einen weiteren Verkauf auf diesem Niveau. Deine Aufgabe ist es, einfach zu gehen und es zu finden. Und deshalb würde ich dringend raten, wenn es eine toxische Beziehung gibt , die nicht auf Loyalität und Zusammenarbeit beruht, um den Kunden einfach zu entlassen. Aber wenn du reinkommst und dieses Meeting hast, führe ein ehrliches Gespräch. Hören Sie, ich denke, wir können dies innerhalb von 100 K liefern, aber ich möchte etwas Flexibilität, denn wenn wir sehen, dass der Umfang dieses Projekts viel zu groß ist, brauchen wir dieses zusätzliche Budget. Bist du damit einverstanden? Klar. Dann noch etwas habe ich das auch bei Coca-Cola und sehr lockigen Kunden von mir gelernt. Und ich bin reingekommen , nachdem das Shooting gut gelaufen ist, es ging intern an Europäer. Sie waren sehr zufrieden mit dem Werbespot und ich konnte mich mit dem europäischen Marketing Manager zusammensetzen. Und ich erinnere mich noch einmal , als wir nicht über die Infrastruktur verfügten, um mit solchen Dingen umzugehen. Also kam ich herein, ich hatte ein paar Zettel , die ich aufgeschrieben und für eine Woche auf dieses Treffen vorbereitet habe. Ich erkläre ihnen so ziemlich alles, was wir tun können. Und ich erinnere mich, dass er mir nach dem Treffen erzählte , dass der super nette Kerl zugehört hat, mir alles angehört hat, mir aber ziemlich gesagt hat, dass es ein gültiges, gültiges Feedback ist. Aber er hat mir so ziemlich gesagt: Weißt du, du sitzt hier und hast die Gelegenheit , vor einigen der besten Vermarkter der Welt zu treten. Sie müssen wirklich aufsteigen und mehr als nur ein Stück Papier mit ein paar Kritzeleien darauf haben, Sie müssen einen richtigen Vorschlag und eine richtige Präsentation haben. Danach begannen wir uns weiterzuentwickeln. Und wieder wurde die Strukturinfrastruktur jedes Mal aufgebaut, wenn wir jetzt diese separaten Kunden haben , wir haben Vorschläge. Eines der Dinge, die ich vor langer Zeit gelernt habe , ist, dass, wenn Sie einen Vorschlag für ein Unternehmen wie dieses erstellen und 15 Seiten haben möchten , die die Geschichte erklären, Ihr Team, alles nette Dinge über Ihr Unternehmen. Aber was ich gelernt habe ist, dass niemand es wirklich ansieht. Normalerweise sehen sie es sich vielleicht an, sobald sie es gekauft haben. Was eigentlich wichtig ist, ist nur eine Seite im gesamten Vorschlag. Und das ist die Seite, auf der Sie erwähnt haben , was der Preis ist und was genau Sie in welchem Zeitraum liefern. Und dann sehr wichtig, dass wir über ein paar Jahre gelernt haben . Und wenn Sie mit ziemlich vielen Kunden zusammenarbeiten, müssen Sie einen Ansprechpartner haben. Wenn Sie keinen Ansprechpartner haben , wird dies sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden zu einem großen Albtraum. Wenn Sie ihr Feedback falsch behandeln, werden sie nicht wieder mit Ihnen zusammenarbeiten . Innerhalb dieses Vorschlags werden Sie maximal 2 Personen haben, die Ansprechpartner sind. Und es wird sehr relevant , sobald Sie das Projekt beginnen. Angenommen, Sie liefern Ihr Video oder ein Design oder eine App oder was auch immer. Sie haben dies der Person gegeben, die sie ansehen, und plötzlich sagen sie: Oh, wir müssen dies an unseren Chief Design Global Design Manager schicken, und dann hat es wir müssen dies an unseren Chief Design Global Design Manager schicken , unser Marketingmanager aus Amerika. Die Leber muss es in beiden aus Asien genehmigen , die es genehmigen muss. Leider hatte ich genau diese Fälle, in denen Asia eine völlig andere Meinung dazu hat als Amerika und Großbritannien. Wir sind normalerweise die meisten europäischen Unternehmen, deren Hauptsitz das globale Büro ist und dann eine völlig andere Erfahrung haben . Aber weil Sie in dem Vorschlag Kontakte haben, Menschen, wann immer wir diese Projekte liefern, und Sie haben gerne gegensätzliche Meinungen zu Ihnen. Die erste Lösung ist wieder, alle E-Mails gehen an die Kontaktpersonen. Sie müssen das Feedback klären und kombinieren. Sortieren Sie, wer Recht hat? Weil wir es mehrmals hatten , wo der Designmanager eine Sache sagt und der Marketingmanager wie eine andere Sache sagt, und dann könnten buchstäblich die Farben sein. Ein Typ sagt, es muss orange sein und der andere Typ sagt, es müsse lila sein. Aber auch dort gibt es eine Hackordnung und Hierarchie. Und das werde ich nicht herausfinden. Der Ansprechpartner wird das herausfinden. Wenn Sie es nicht im Vorschlag unterschrieben haben , werden Sie es leider herausfinden. Sobald Sie diese einseitige Unterschrift genehmigt haben, sind Sie bereit, die Rechnungen und ähnliches zu versenden . Sie werden eine tolle Zeit haben mit Unternehmen zu arbeiten. Es wird wieder sein, die Struktur sein wird, ihre Kommunikationskanäle werden gut etabliert und klar sein. Dann haben Sie einfach die beste Zeit, die Sie möglicherweise im Rahmen der Arbeit mit 15 verschiedenen Personen bekommen können, wenn es sich um ein Unternehmensprojekt handelt, insbesondere wenn Sie sechsstellige Angebote machen. jeder wird eine Art Meinung haben. Sobald Sie also eine klare Kommunikation haben, haben Sie eine klare Person, die Sie mit der Breite kommunizieren Es wird viel einfacher sein zu entscheiden, wie groß der Umfang des Projekts ist, wo die Flexibilität des Budget ist, und wie viel können Sie mit den Videos gehen , in denen die Einschränkungen der Videos liegen. Es wird auch viel einfacher sein, jedes Quartal oder jeden Monat oder jedes Projekt von hey zu etablieren , wir brauchen mehr Budget oder Hey, wir müssen begrenzen, wie viel Animation wir dort einbringen oder wie viel Grafikdesign, das wir da reinlegen. Denn sonst werden wir mit den bevorzugten Budgets nicht das gewünschte Budgetniveau erreichen . Das ist normalerweise, wenn sie sagen: Oh, das ist okay. Wir können dir 10% extra oder ähnliches geben. Als sie anfingen, zu viele Feedbackpunkte zu geben, wie das Wechseln von Skripten passiert Dann, um 1, kannst du einfach sagen: hey, hör zu, wenn du das Skript noch einmal änderst, musst du bezahlen , weil das verrückt ist. Dies ist nicht Wir haben eine faire Nutzungsrichtlinie faire Nutzung bedeutet ziemlich, dass wir uns wie einen Mitarbeiter behandeln , wenn Sie uns behandeln und uns zehn Feedbackpunkte geben , die Sie uns behandeln wie ein schlechter Mitarbeiter, und so funktioniert es nicht. Dies ist eine Vertrauensbeziehung. Sie müssen also auf jeden Fall in der Lage sein, die Schnur zu schneiden, wenn Sie mit ihnen nicht zufrieden sind. Aber so das Betrüger-Syndrom, ich meine, haben uns zu diesem ganzen Gespräch darüber entwickelt wie man ein Unternehmen verwaltet, aber es ändert sich nie. Kleine Projekte, 300 Dollar. Ich hatte ein Imposter-Syndrom, dreitausend , dreißigtausend, und es wächst einfach weiter und jedes Mal gibt es ein Betrüger-Syndrom. Aber normalerweise ist es sehr im Kopf und es hängt mit der Infrastruktur zusammen. Weißt du was du da machst? Bist du nicht zuversichtlich genug , es liefern zu können? Und wenn nicht, gibt es ein Unterstützungssystem um dich herum? Vertraust du deinem Team genug , um diese Dinge zu liefern? Auch als wir Startup-Finanzierungsveranstaltungen aufbauen, als wir zu dieser großen Tausend-Personen-Konferenz kamen, war ich sehr der Show-Typ des Unternehmers. Nachdem er seit mehreren Jahren war, riskiert dieser Infrastruktur-Typ sehr abgeneigt und verängstigt, weil ich nicht wieder zu einem Job zurückkehren wollte, ich wollte nicht scheitern und N1, all diese schlechten Dinge. Und plötzlich war ich Show Guy. Ich bin, ich habe diese Tausend-Personen-Konferenz nie organisiert und trotzdem machen wir es. Und der Grund, warum ich das tat, ist , dass ich 12 Leute hatte, die mir vertrauten, Vertrauen in mich hatten, Vertrauen in mich hatten, und ich vertraute ihnen und ich wusste mit einer Tatsache kommen würde, dass es, wenn uns etwas in den Weg kommen würde war kein Hindernis, wir waren klug genug, damit umzugehen, auch wenn es außerhalb unseres Bereichs und außerhalb unserer Komfortzone lag. Deshalb vertraue ich darauf, diese Art von Unternehmer zu werden. Und es hat sich ausgezahlt. Aber wir sind dort definitiv ein bisschen zu hart gesprungen. Zum Glück hat sich alles ausgezahlt und wir hatten großes Glück. Aus diesem wurde unsere Infrastruktur zehnmal stärker. Wir konnten Prozesse zehnmal einfacher gestalten. Unsere Agentur wurde offensichtlich seriöser. Oder Kunden sind wie heiliger Moly, du kannst Väter machen. Ich möchte auch, dass ein paar Stadtregierungen zu uns kamen , die uns aufforderten, ähnliche Ereignisse zu schaffen, um sie sich leisten zu können. Also war es einfach ja. Es ist definitiv etwas, das ich beraten kann, wenn Sie das Vertrauen haben. Aber was auch immer Sie tun, und ich würde Ihnen das überlassen, denn so habe ich meine persönliche Entwicklungsreise begonnen mehr als 1010 Jahren meine persönliche Entwicklungsreise begonnen. Ich habe einen Satz gelernt und ich habe immer versucht, nach diesem Satz zu leben, und ich hoffe, du tust es auch, was Leif ist, Leute, die besser sind als zu dem Zeitpunkt, als du sie zum ersten Mal gefunden hast. Gehen Sie niemals als Showunternehmer ein und versprechen Sie Dinge, die Sie sicher nein, Sie können liefern. Es gibt einen Unterschied zwischen dem Versprechen von etwas und du vertraust nur darauf und hoffst, dass sie herausgefunden werden. Aber du führst ein ehrliches Gespräch und fügst dann genug Backups ein, denn wie ich bin ich riskiereiabgeneigt oder einfach nur aufrecht, lüge, lüge, weiß, dass du alles liefern kannst . ziemlich schlimm. Und das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden in einer sehr schlechten Lage lassen würden. Also mach das nicht nur, du weißt schon, werde dieser Showunternehmer, wenn du weißt , dass du einen Mehrwert liefern wirst. Und egal was passiert, jeder wird besser dran sein. Als ich das für, sagen wir mal, Startup-Finanzierungsveranstaltungen tat , habe ich definitiv dafür gesorgt , dass es allen besser geht. Das Unternehmen hätte eine bessere Infrastruktur. Wir hätten mehr Klarheit. Jeder für die persönliche Entwicklung würde sonst viel wachsen, viel lernen und durch die Konferenz sehr inspirierenden Menschen ausgesetzt sein durch die Konferenz sehr inspirierenden Menschen , und auch die ganze Stadt würde davon profitieren. Vielleicht opfern ich meine Gesundheit und den Prozess. Aber ich konnte mich danach immer wieder von dem Stress erholen , den ich gemacht habe. Ich hab mir eine Woche frei genommen. Aber es ist nur zu sagen, weißt du, achte auf diese Dinge. Sleeve Leute besser als damals , als du sie zum ersten Mal gefunden hast. Hey, wenn Sie Fragen haben, können Sie sich natürlich jederzeit an mich wenden und mir spezifischere Fragen zu bestimmten Geschichten bei einer Aktie oder Details stellen, die ich teile. Aber das ist so ziemlich Betrüger-Syndrom. Wie gehe ich damit um, wie viele Freunde damit umgehen und wie ich bei großen und kleinen Projekten damit umgegangen bin. Wir sehen uns im nächsten Video. 61. Kurs outro: Herzlichen Glückwunsch, dass Sie es bis zum Ende geschafft haben. Ich schätze es wirklich, dass du jedes einzelne Video durchgehst und beginnst, es in dein Leben umzusetzen. Und das ist, was Ihr nächster Schritt ist, es zu implementieren und mit uns zu teilen. Der Kurs ist noch nicht fertig und das Ziel unseres Teams ist es, sicherzustellen, dass Ihre Reise weitergeht. Wir tun dies, indem wir Ihre Fragen beantworten. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass etwas unbeantwortet bleibt, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Kurs kein Thema tief genug behandelt hat, stellen Sie bitte Fragen, aber fordern Sie jeden Monat Inhalte an, wir werden immer wieder neue Inhalte hochladen, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Kurs kein Thema tief genug behandelt hat, stellen Sie bitte Fragen, aber fordern Sie jeden Monat Inhalte an, wir werden immer wieder neue Inhalte hochladen, sicher, dass die Dinge für Sie relevant sind. Wenn Sie also das Gefühl haben, etwas mehr zu brauchen, greifen Sie einfach aus. Wir neigen dazu, innerhalb von 24 Stunden zu antworten. Natürlich, manchmal ist es ein Feiertag, also geben Sie uns bitte ein wenig Spielraum. Aber vertrau mir, das ganze Team ist hier, um deine Bildungsreise ein bisschen besser zu machen . Hoffentlich haben Sie das auch genossen. Wenn Sie das getan haben, überlegen Sie, eine tolle Bewertung zu geben, weil es wirklich beeinflusst uns eine Menge. Also, wenn Sie diesen Monat noch nicht gespendet haben, überlegen Sie bitte, indem Sie uns eine gute Bewertung geben, wir stellen sicher, dass wir für Sie da sind, wenn Sie Fragen haben oder wenn Sie nicht mögen, es ist dies fragt uns nach Feedback, denn wieder, wir werden jeden Monat aktualisieren. Hoffentlich hat es dir gefallen und ich sehe dich hoffentlich auch in einem anderen Kurs.