Copywriting für Anfänger Teil 3 von 3: So überzeugen

1. ÜBER DIESEN KURS: Ihr Erfolg als Texter hängt von Ihrer Überzeugungsfähigkeit ab. Als Verkäufer hinter einer Tastatur ist es Ihre Aufgabe, Menschen davon zu überzeugen, Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Ihre Aufgabe als Texter ist es nicht, klug oder witzig zu sein oder Auszeichnungen zu gewinnen, Ihre Aufgabe ist es zu überzeugen. Willkommen beim Copywriting für Anfänger. Teil 3 von 3 über Ihren Texter. Alan scharf. Ich habe 1989 als Texterin angefangen. In den Jahren seitdem habe ich als Freelancer und als Inhouse-Texter bei einer Werbeagentur gearbeitet. Ich habe in allen Kanälen offline, online, im Freien, mobil und Broadcast geschrieben . Ich habe Printanzeigen, Radio-Werbespots, E-Mail-Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, Fallstudien, Slogans und vieles mehr geschrieben E-Mail-Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, . Ich habe für Apple geschrieben, sagt IBM Bell, Hilton Hotels, Hunderte anderer Kunden weltweit. Ich habe geheiratet, ich habe ein Haus gekauft und allein zwei Jungs mit meinem Copywriting-Gehalt gesammelt. Falls Sie sich fragen, unterrichte ich seit 1995 Copywriting. Dieser Kurs lehrt Sie, wie man eine Kopie schreibt, die die Leute zum Kauf überredet. Ich bringe Ihnen die Tipps und Tricks bei, die ich in über 30 Jahren gelernt habe, in denen ich effektives Exemplar geschrieben habe. Am Ende dieses Kurses wissen Sie, wie Sie eine Kopie schreiben, die Ergebnisse generiert. Sie werden wissen, wie man Kopien herstellt, die überzeugen, die Menschen dazu bringen, Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Dieser Kurs ist in drei Hauptabschnitte unterteilt. In Abschnitt eins dreht sich alles um Überzeugung. Sie lernen, wie Sie Ihrem Verkaufsgespräch eine bewährte Verkaufsstruktur verleihen können. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit Funktionen und Vorteilen schreiben, was der Schlüssel zu überzeugender Kopie ist. Sie lernen, eine Kopie zu schreiben, die Einwände überwindet. Wir behandeln Zeugnisse, Garantien, Fristen und andere Taktiken, die Menschen zum Kauf überzeugen. In Abschnitt zwei dreht sich alles um Angebote. Sie werden herausfinden, warum Ihr Exemplar ein Angebot benötigt, um effektiv zu sein und überzeugend zu sein. Wir werden uns die beiden Hauptkategorien von Angeboten ansehen. Und ich teile Ihnen die vielen Möglichkeiten mit, wie Sie Angebote nutzen können, um die Leistungsfähigkeit Ihrer Kopie zu steigern , damit es die Menschen überzeugt und sie mit ihrem Geschäft reagieren. In Abschnitt 3 geht es darum, Ihre Leser auf dem Laufenden zu halten. Sie lernen, Unterköpfe und Bildunterschriften zu schreiben , die Ihre potenziellen Käufer mit Ihrer Kopie beschäftigen, Ihre Kopie lesen oder Ihre Kopie hören. Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihre Kopie effektiver gestalten können, indem es gesprächig und persönlich gestalten. Dieser Kurs ist gefüllt mit praktischen, schrittweisen Ratschlägen, Tipps und Tricks, die ich über 30 Jahre als professioneller Texter gelernt habe Ich verwende Dutzende und Dutzende von Beispielen aus der realen Welt des Urheberrechts, sowohl offline als auch offline offline, um Ihnen die Kunst des Schreibens überzeugender Kopie beizubringen. Ich habe diesen Kurs für Texter entworfen, die überzeugende Kopie schreiben möchten. Wer möchte eine Kopie schreiben, die nicht nur unterhält oder informiert, sondern Ergebnisse generiert. Wenn Sie überzeugende Kopie für Ihren Lebensunterhalt schreiben müssen, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. 2. Geben du deinem Verkaufspläne eine bewährte Struktur: Haben Sie jemals bemerkt, wenn Sie in Ihr Auto steigen und Ihr GPS programmieren, um Sie irgendwohin zu bringen, dass es zwei Dinge gibt, die Ihnen Ihr GPS nie bietet. Ja. Ihr GPS fragt Sie, ob Sie die schnellste oder kürzeste Route wünschen, das ist verständlich. Und es fragt Sie, ob Sie Autobahnen benutzen oder vermeiden möchten. Sie werden gefragt, ob Sie mautpflichtige Straßen vermeiden möchten, aber Ihr GPS fragt Sie nie, ob Sie einen zufälligen Kreisverkehr zu Ihrem Ziel nehmen möchten . Und es gibt nie die Namen von Straßen bekannt, auf denen Sie nicht fahren werden. Jedes GPS wird basierend auf der Prämisse entwickelt und verkauft, dass Sie und andere Fahrer effizient an Ihr Ziel gelangen möchten. Wenn potenzielle Käufer Ihre Werbekopie lesen, gehen sie davon aus, dass sie auf die gleiche Weise behandelt werden. Ihre potenziellen Kunden erwarten, dass Sie sie auf eine Reise von Punkt A nach Punkt B mit der möglichst effizientesten Route mitnehmen. Und sie erwarten, dass Sie ihre Zeit schätzen, indem Sie ihnen nur sagen, was sie wissen müssen. Um mit den geschäftigen, abgelenkten Käufern von heute erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihrem Verkaufsgespräch eine logische Reihenfolge geben. Fangen Sie mit dem Problem an. Gleich zu Beginn Ihrer Kopie hat bestätigt, dass Ihr potenzieller Käufer ein Problem, eine Herausforderung oder einen Schmerz hat. Nennen Sie es in Ihrer Überschrift. Wenn du willst, erwähnte es in deinem Unterkopf, dem Untertitel unter deiner Überschrift. Nennen Sie es in Ihrem Eröffnungsabsatz, beginnen Sie einfach mit Ihrem potenziellen Käuferproblem. Besprechen Sie als Nächstes die Folgen der Nichtlösung dieses Problems, dieser Herausforderung oder des Schmerzes. Zeigen Sie Ihren Interessenten, was passiert, wenn sie nichts tun oder wenn sie die falsche Lösung wählen? Und drittens, präsentiere deine Lösung. Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein Problem löst, seine Herausforderung bewältigt oder seine Schmerzen beseitigt. Zeigen Sie als Nächstes Beweise. Beweisen Sie Ihrem Leser, dass Ihre Behauptungen glaubwürdig sind. Für jeden Anspruch, den Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihre Lösung stellen und wie es das Problem Ihres Käufers löst. Zeigen Sie Beweise. Fragen Sie abschließend nach der Bestellung bis zum potenziellen Kunden, was sie tun sollen. Wenn Sie möchten, dass sie kaufen, bitten Sie sie zu kaufen. Wenn Sie möchten, dass sie ein Whitepaper herunterladen. Sag ihnen, sie sollen das Whitepaper herunterladen. Sieh dir dieses Beispiel an. Es ist eine ganzseitige Anzeige für ein Unternehmen, das ein Produkt für Floristen herstellt. Geben Sie zuerst das Problem an. Das Problem hier ist im Eröffnungsabsatz angegeben. Blumentransport-Gel ist neu. Sie können Blumen in der ganzen Stadt oder im ganzen Land liefern, ohne Austrocknung und ohne Beschwerden Ihrer Kunden, ohne Zitate. Der potenzielle Kunde sind in diesem Fall Blumenläden, Floristen. Ihre Herausforderung besteht darin, zu verhindern, dass Blumen austrocknen austrocknen, bevor sie an die Adresse ihres Kunden gelangen. Besprechen Sie als Nächstes die Folgen der Nichtlösung dieses Problems, dieser Herausforderung oder des Schmerzes. Dies wird auch im Eröffnungsabsatz dieses Beispiels angegeben. Die Folge der Lieferung von dehydrierten Blumen sind Beschwerden von Kunden und ein Geschäftsverlust. Drittens: Stellen Sie Ihre Lösung vor. In diesem Beispiel. Die Lösung wird in den Absätzen nach dem einleitenden Absatz dargestellt. Dieses Produkt wurde speziell entwickelt, um Blumen und Blumensträuße frisch und hydratisiert zu halten. Es spart Floristen Zeit und Geld. Es ist einfach zu bedienen. Zeigen Sie als Nächstes Beweise. Der Hersteller legt nun Nachweise für seine Ansprüche vor. Es zitiert Tests, die von einem Labor in den Niederlanden durchgeführt wurden, die beweisen, dass alle Arten von Blumen davon profitieren, mit Mehl verpackt zu werden und Gel zu transportieren. Fragen Sie abschließend nach der Bestellung. Diese Anzeige endet mit einem Angebot und einer Aufforderung zum Handeln. Bestellen Sie noch heute Ihr Starterkit, rufen Sie 18886687673 an. Dieses Format ist eine bewährte und getestete Methode, um Ihr Verkaufsgespräch zu strukturieren. Es gibt mehr als eine Möglichkeit, Ihr Verkaufsgespräch zu arrangieren. Natürlich, genauso wie es mehr als eine Möglichkeit gibt, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen Wenn Sie jedoch eine einfache, effiziente Methode benötigen, um Ihre Kopie zu schreiben, strukturieren Sie sie in einer logischen, überzeugenden Reihenfolge. Folgen Sie dieser einfachen Struktur. Sie erzielen mehr Verkäufe und Ihre Leser werden sich nicht verirren. 3. Schreiben mit Funktionen und Vorteilen: Ein Verbraucher kauft kein Smartphone, da er über WLAN im 2,4-Gigahertz-Radioband verfügt. Ein Verbraucher wählt ein Wi-Fi-fähiges Telefon, da Wi-Fi einem Verbraucher kostenlosen WLAN-Zugang zum Internet bietet . 2,4 Gigahertz ist das Feature, aber der kostenlose WLAN-Zugang zum Internet ist der Vorteil. All dies bedeutet, dass Ihre Kunden durch Vorteile, nicht durch Funktionen. Und doch ist einer der häufigsten Fehler, den Werbetreibende in ihrer Kopie machen auf Funktionen zu konzentrieren und Vorteile zu vergessen. Hier ist was ich meine. Stellen Sie sich vor, Sie sind Landschaftsunternehmer auf dem Markt für einen Anhänger, den Sie hinter Ihrem Pickup-Truck ziehen können? Sie brauchen einen Anhänger, der stark genug ist, um einen Rotluchs oder eine andere Marke von Kompaktlader klein zu tragen, fast wie ein Bulldozer. Sie besuchen also die Website eines Herstellers und lesen mehr über seinen Trailer. Die Webseite zeigt Fotos des Trailers aus verschiedenen Blickwinkeln. Zeigt einen Rotluchs, der zum Backend des Anhängers gefahren wird. Und auf andere Weise demonstrieren diese Fotografien den Nutzen des Anhängers. Alles gut. Bisher. Dann liest du die Textkopie. Was sagt es dir über dieses Anhängermodell? Hier ist der Attitude Trailer von Bob Cage and Manufacturing mit Pulverbeschichtung versehen. Das Anhängerbett besteht aus Stahl mit sieben Gauge. Das Bett hebt sich auf einen Winkel von 51 Grad an. Es wird mit einem Ablagefach hinter dem Koppler geliefert, ohne Angebot. Wenn Sie nun viel über die Arten von Anhängern wissen, die Landschaftsunternehmer benötigen, verstehen Sie, dass diese Merkmale möglicherweise sein können, weil der Hersteller sie nicht erklärt hat und weil der Hersteller dies nicht getan hat sagte Ihnen die Vorteile dieser Funktionen, die Vorteile, die mit jeder dieser Funktionen verbunden sind, Sie sind bei Ihrer Kaufentscheidung nicht weiter voraus. Alles, was Sie wissen, ist eine Reihe von Funktionen. Gutes Exemplar nutzt Funktionen und Vorteile. gute Kopie listet nicht nur die Funktionen eines Produkts auf, sondern beschreibt auch die Vorteile dieser Funktionen. Wenn Sie und ich diese Kopie schreiben würden, verwenden wir möglicherweise die gleichen Fotos wie der Hersteller, außer dass wir auf die Vorteile aufmerksam machen würden, die auf diesen Fotos dargestellt werden. Wir würden sie buchstabieren, weil Kunden Vorteile kaufen, keine Funktionen. Zum Beispiel würden wir einige Fotos oder Videoclips der Pulverbeschichtung zeigen , auf der bei 400 Grad Fahrenheit gebacken wird. In unserem Exemplar würden wir potenziellen Käufern mitteilen, dass dieses Finish niemals verblasst oder Chips verblasst. Das ist der Vorteil. Der Trailer sieht immer super aus. Das ist der Vorteil. Die Aufrechterhaltung einer starken visuellen Marke im Laufe der Zeit ist von Vorteil. Dann zeigten wir ein paar Fotos oder Videoclips des Anhängerbettes, das aus sieben Gauge Stahl hergestellt wurde. Das ist ein Feature. Wir würden unseren Käufern sagen, dass sieben Gauge Stahl drei Sechzehntel Zoll dick ist, viel dicker als konkurrierende Anhänger, nur zehn Gauge. Und diese Dicke bedeutet, dass Sie einen Kompaktlader mit Stahlschienen auf das Bett dieses Anhängers fahren können , ohne den Anhänger zu beschädigen. Langlebigkeit ist ein Vorteil. Dann zeigten wir den mit Landschaftsbauern gefüllten Trailer Mulch. Wir würden es fast oben füllen lassen, was Sie aus nächster Nähe des Bedieners halten, der die Fernbedienung hält und das Bett hebt und senkt. Wir würden den Lesern sagen, dass sich das Bett auf einen Winkel von 51 Grad erhöht, das steilste in der Branche, wodurch sie sieben Kubikmeter nassen Mulch in weniger als 30 Sekunden abwerfen können. Für einen Landschaftsauftragnehmer ist Geschwindigkeit von Vorteil. Schließlich würden wir einem Arbeiter zeigen, der Werkzeuge direkt hinter dem Koppler in den eingebauten Speicher wirft . Und wir würden erklären, dass es hält, wir blockieren Ketten und Ratschenriemen für einen einfachen und schnellen Zugriff. Bequemlichkeit und Schnelligkeit sind Vorteile. Es gibt Vorteile, Vorteile zu zeigen. Man kann buchstäblich den Unterschied zwischen diesen beiden Ansätzen erkennen. Eine zeigt Ihnen nur Funktionen, die andere zeigt Ihnen die Funktionen und Vorteile dieser Funktionen. Denken Sie daran, dass Kunden, unabhängig davon, ob es sich um Einzelpersonen oder Unternehmen , Vorteile kaufen und keine Funktionen. Wenn Sie also eine Kopie für einen Hersteller oder einen anderen Kunden schreiben, stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie sowohl Funktionen als auch Vorteile enthält. Der Vorteil dafür ist, dass Sie mehr Umsatz für Ihren Kunden und das Wiederholungsgeschäft für Sie haben. 4. Widersprüche überwinden: Einer der Nachteile von Copywriting ist, dass Sie auf Papier oder in Pixeln verkaufen, nicht persönlich. Das bedeutet, dass Sie die Körpersprache Ihrer potenziellen Kunden nicht lesen können. Sie sind nicht in der Lage, ihre Einwände zu hören und zu überwinden. Und doch besteht einer der Vorteile von Copywriting darin, dass Sie auf Papier oder in Pixeln und nicht persönlich verkaufen. Von Angesicht zu Angesicht kann ein Interessent Sie unterbrechen. Sie können das Thema wechseln. Aber auf Papier oder auf einem Computerbildschirm, sogar auf einem mobilen Gerät, behalten Sie die Kontrolle, solange Ihr potenzieller Kunde weiter liest Sie den Verkaufsprozess kontrollieren. Ein weiterer Vorteil von Copywriting besteht darin, dass Sie Einwände vorhersehen können , bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, und Sie können diese in Ihrer Kopie beantworten. Sie können Ihre Kopie sogar mit einem häufigen Widerspruch beginnen, Sie von potenziellen Kunden erhalten, und Sie können es direkt beantworten. Hier sind drei allgemeine Einwände und Möglichkeiten, wie Sie sie in Ihrem Exemplar überwinden können, um Ihre Kopie überzeugender zu machen? Widerspruch, Nummer eins, wir möchten nicht, dass dieser Einwand überwunden wird, indem Sie Vorteile bieten, die Ihr Leser möglicherweise übersehen oder vielleicht nie in Betracht gezogen hat, gehen Sie davon aus, dass Ihr potenzieller Kunde die Vorteile Ihrer Produkt oder Dienstleistung nur auf allgemeine Weise. Hier ist ein Beispiel aus einer Anzeige, die sich an Bergbauunternehmen im Norden Kanadas richtet. Diese Unternehmen glauben, dass sie tagelang auf Ersatzteile für die Pumpen warten müssen , da sie normalerweise Ihre Ausfallzeiten reduzieren, da wir Ihren Ersatztransformator garantiert in weniger als drei Stunden versenden . Wir sind führend in der Branche beim Austausch von Notfall-Transformatoren auf Lager. Ein Kopfschmerz für Bergbauunternehmen sind Ausfallzeiten durch ausgefallene Geräte. Wenn Sie ein typischer Anbieter von Pumpenteilen sind, ist der Widerspruch gegen Ihr Verkaufsgespräch, dass er Ihren Service nicht möchte wenn es Tage dauert, bis Sie ein Ersatzteil liefern. Als kluger Texter sprechen Sie diesen Widerspruch direkt im Voraus mit den ersten Zeilen Ihres Exemplars an. Einspruch, Nummer zwei, Sie sind zu teuer. Ich kann mir dich nicht leisten. Überwinden Sie diesen Einwand, indem Sie die schnelle Kapitalrendite beschreiben , die Ihr potenzieller Kunde genießen wird. Angenommen, das Restaurant natürlich, oder zeigen Sie, wie der Kauf des Produkts eines Konkurrenten tatsächlich teurer ist. Sobald die Gesamtbetriebskosten teurer berechnet werden als der Kauf Ihrer Lösung. Hier ist ein Beispiel, Zitat. Ja, Sie sparen kurzfristig Geld, indem Sie einen Schlag Ducks 52, 36 von unserem Konkurrenten kaufen . Aber unser nay DAG 7, 8, 7, 6, hält länger zwei Jahre länger. Das bedeutet, dass Sie 125 USD pro Monat für die Lebensdauer unserer Maschine zahlen , verglichen mit dem engsten Konkurrenten, ohne Angebot. Widerspruch. Nummer drei, wir haben bereits einen Lieferanten. Überwinden Sie diesen Einwand nicht, indem Sie Ihren Konkurrenten schlecht machen, sondern indem Sie die Vorteile betonen, die Ihr Konkurrent nicht bieten kann oder nicht, oder zeigen Sie, dass Ihr Konkurrent kein wirklicher Konkurrent da sich Ihr Unternehmen nur auf den Verkauf konzentriert das betreffende Produkt. Während Ihr Konkurrent viel mehr verkauft, was ihn zu einem Generalisten macht. Aber Sie sind ein Spezialist, wenn das der Fall ist, natürlich. Zum Beispiel, Zitat, Ihr derzeitiger Lieferant hat in unserer Branche sicherlich einen wohlverdienten Ruf für ein Qualitätsprodukt. Aber meine Firma liefert ein vergleichbares Produkt, das durch einen besseren Kundendienst unterstützt wird. Wir bieten Ihnen den persönlichen, maßgeschneiderten Service, den größere Unternehmen nicht erreichen können, ohne Angebot. Wenn Sie noch nicht mit dem Copywriting vertraut sind und die allgemeinen Einwände, die potenzielle Kunden gegen Ihre Kopie und Ihren Pitch erheben, nicht kennen die allgemeinen Einwände, die potenzielle Kunden gegen Ihre Kopie und Ihren Pitch erheben, , sprechen Sie mit Ihrem Außendienst. Die Salesforce ist Ihre beste Quelle, um zu verstehen, wie Sie potenzielle Kunden nein machen können. In ein „Ja“. Und das tun Sie, indem Sie Einwände antizipieren. 5. Sei spezifisch: Lily Tomlin, der amerikanische Comic, sagte einmal: Als ich aufwuchs, wollte ich als jemand sein. Jetzt ist mir klar, dass ich im Copywriting spezifischer hätte sein sollen, da Zellen und Allgemeinheiten in Bezug auf Lebensmerkmale zum Beispiel keine direkte Antwort in Betracht ziehen , die ich heutzutage vor mir habe. Ich habe es aus der Mai-Ausgabe von Harper's Magazine zerrissen. Diese Anzeige steht vor und fast unmöglicher Verkaufsherausforderung eines Paares. Erstens ist das Produkt, das es fördert, das ROM, eine Reihe von Bewegungstrainingsgeräten, die für 14.615 US-Dollar verkauft werden. Das ist unglaublich teuer. Zweitens verspricht die Maschine, Ihnen in nur vier Minuten die Vorteile eines kompletten körperlichen Trainings zu bieten. Das heißt, das ist fast unmöglich zu glauben. Und drittens verkauft der Hersteller einen hohen Ticketartikel auf Papier und nicht unpersönlich, das ist fast unmöglich. Aber ich denke, die Leute von Rom, einem ROM-Fab in North Hollywood, Kalifornien, wissen, was sie tun. Sie werden wahrscheinlich viele dieser Maschinen mit ihrer direkten Antwortanzeige verkaufen , da sie mit Besonderheiten und nicht mit Allgemeinheiten verpacken. Bedenken Sie, dass sie einen bestimmten Preis haben, nicht 14 Tausend 599, sondern 14.615. Das ist eine ungerade Zahl. Sie haben ein bestimmtes Training, genau vier Minuten pro Tag. Sie haben eine bestimmte These. Über 92% der Personen, die Trainingsgeräte besitzen, und 88% der Personen, die Clubmitgliedschaften besitzen, üben keine Ausübung aus. Das ist ihr Fall. Daher die Attraktivität ihres Trainingsgeräts, das nur vier Minuten Training pro Tag benötigt. Sie haben konkrete Beweise. Über 97% der Menschen, die das ROM für 30 Tage mieten, kaufen es ab. Es muss also sein Versprechen eines kompletten Trainings in vier Minuten einhalten. Das denkt ein potenzieller Käufer. Sie haben bestimmte Anmeldeinformationen. Sie sind nicht preisgekrönt, aber sie sind der Gewinner des Populärwissenschaftspreises 1991 für das Beste der Neuheiten in Freizeitprodukten. Das ist eine bestimmte Auszeichnung. Um glaubwürdig zu sein, müssen Sie spezifisch sein. Bieten Sie mehr Referenzen an, die seit 1990 in Kalifornien hergestellt wurden. Die Kosten liegen unter 0,20 USD pro Nutzung. der Kopie wird erklärt, wie sie diese Zahl berechnet haben. Sie haben ein bestimmtes Angebot, eine kostenlose DVD oder ein Video, das das Produkt demonstriert. Sie haben einen bestimmten Aufruf zum Handeln. Sie sagen nicht, dass Sie unsere Website besuchen, um weitere Informationen zu erhalten, die allgemein wären. Sie sagen, bestellen Sie eine kostenlose DVD oder ein Video von fast exercise.com oder rufen Sie die gebührenfreie Nummer an. Diese Besonderheiten helfen ROM-Fabzellen und unglaublich teuren Trainingsgeräten mit direkter Antwortkopie in einer einfachen Magazin-Display-Anzeige. Beachten Sie, dass das Angebot nicht darin besteht, die Maschine zu kaufen, sondern das kostenlose Video zu bestellen und dann die Maschine zu mieten. Das ist umso einfacher. Wenn Ihr Produkt also kostspielig ist und Ihr Verkaufsangebot kaum zu glauben oder unplausibel ist oder viele Beweise benötigt, überwinden Sie Einwände mit Besonderheiten und nutzen Sie ein Angebot, das den Käufer vom Trägheitssitz entfernt und einen Anruf verwendet Maßnahmen, die wenig Engagement erfordern. Das ist das Geheimnis. 6. Differenzieren: Zwei Winter lang hasste ich mein Haus mit einem altmodischen Holzofen. Ich lernte die Kunst, an jedem kühlen Wintermorgen ein Bett mit sterbenden Kohlen wiederzubeleben , indem ich das Anzünden, das Brennholz und die Dämpfer so anpasste, dass der Ofen mein Bauernhaus der Jahrhundertwende für die längste Zeit heizen würde . Über Nacht. Ich hatte die Wahl zwischen vier Anbietern, bei denen ich meinen Herzschlag kaufen konnte. Alle waren lokal, alle zum gleichen Preis verkauft und alle hatten die gleiche Qualität von Hartholz, aber nur ein Lieferant, ein Charakter namens Joe Maser, bewarb die Lieferung am selben Tag ohne Aufpreis. Joe hat mein Geschäft gekriegt. Joe hat mein Geschäft bekommen, weil er sich auf eine Weise von seinen Konkurrenten unterschied , die mich ansprach. Sie müssen dasselbe tun, um mit Ihrem Exemplar konkurrenzfähig zu bleiben. Sie müssen entscheiden oder herausfinden, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Und Sie müssen diese Einzigartigkeit in Ihrer Verkaufskopie fördern. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Unterscheidungsmerkmal überzeugend ist und Sie tatsächlich differenziert. Qualitätsservice ist kein Unterscheidungsmerkmal, er ist selbstverständlich und jeder verspricht es. Als pünktliche Lieferung und die Möglichkeit, Budges einzuhalten ist es selbstverständlich, dass Sie stattdessen Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung basierend auf Ihrer Kompetenz in der Branche oder Ihrer Marktkategorie unterscheiden . Oder sei der Erste bei etwas oder erfinde etwas. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Unterscheidungsmerkmal relevant und attraktiv für den Job Ihres potenziellen Kunden ist. Diese haben auch eine große Garantie gehabt. Wenn Sie etwas darüber wissen, wie Sie Ihr Haus mit einem Holzofen heizen können. Du weißt, dass Joe sein Holz an der Buschschschnur verkauft und geliefert hat. Was ist ein Busch-Akkord? Sie fragen sich, dass eine Buschschnur vier Fuß breit und vier Fuß hoch und acht Fuß lang ist. Es ist viel Holz. Er warf es auf einen großen Haufen meinem Rasen vor dem Haus und ich hatte den Stapel in ordentlichen Reihen um mein Grundstück von Hand. Er hat es mit einem riesigen Muldenkipper abgeladen. Und hier war hier Joes Garantie. Er sagte es mir immer mit geradem Gesicht, aber mit einem Funkeln in den blauen Augen, sagt er, ich werfe deine acht Buschcodes Holz in deinen Garten, passt zu meinem Vortrag. Du versuchst zu wählen. Wenn es dir nicht gefällt, bringst du es nachts zurück und gib dir Neuigkeiten. Das ist eine gute Garantie. 7. Visuelle Dinge betrachten: Ein Bild ist niemals 1000 Wörter wert. Ein Bild, das ein Produkt oder eine verwendete Dienstleistung demonstriert kommuniziert selten alles, was der Hersteller kommunizieren möchte. Wörter werden entweder in Form einer Bildunterschrift oder einer Textkopie benötigt , um zu beschreiben oder zu erklären, was der Betrachter ist. C. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, was ich meine. Können Sie auf diesem Produktdemonstrationsfoto erkennen, dass dieses Rasenmäherdeck eine Schale mit einer Doppelblechkonstruktion hat , die einen Viertelzoll dick ist für erhöhte Festigkeit und Spindelunterstützung kombiniert ist. kannst du nicht. Und Ihre potenziellen Käufer können es auch nicht. Stellen Sie sich vor, Sie stellen Rasenmäher her. Für kommerzielle Anwendungen wie diese. Sie denken, dass es eine gute Idee ist, ein Foto zu haben, das Ihr Produkt in Aktion zeigt , was es ist. Sie hatten also an einem sonnigen Nachmittag und Sie fotografieren viele Fotos von Ihrem Rasenpflegeunternehmen, der den Hof mit Ihrem Mäher mähte. Du zeigst ihnen, dass sie Hügel hinaufsteigen. Sie zeigen, dass es bergab geht, zeigt man einen Sterben auf dem Hof, den Hof hinunter zeigt man die operierenden Drehungen. Du zeigst den Decksmoment hautnah an Hecken. Das ist alles großartig, großartig. Das sind großartige Fotos und das wäre großartiges Videomaterial. Dann posten Sie Ihre Fotos online und warten, bis die Bestellungen eingeflossen sind. Die Herausforderung, der Sie gegenüberstehen, besteht darin, dass Ihre Zuschauer selten verstehen, was sie sehen. Sie verstehen Ihr Produkt nicht so, wie Sie es tun. Sie kennen die einzigartigen Funktionen, Ihre Produkte oder die einzigartigen Vorteile nicht , indem sich Ihre Fotos oder Ihr Video ansehen. Diese Dinge müssen entweder mit Wörtern, mit Untertiteln, mit Textkopie oder mit einer Audiospur im Visual erklärt Untertiteln, mit Textkopie werden. Visuals reichen nie aus. beispielsweise nur ein Foto Ihres Rasenmähers sehen, wird einem potenziellen Käufer nicht mitgeteilt, dass Ihr Mähwerk über ein einzigartiges hydraulisches Radantriebssystem verfügt , mit einem Drehradius von 0 auf seiner eigenen Achse drehen Wenn Sie beispielsweise nur ein Foto Ihres Rasenmähers sehen, wird einem potenziellen Käufer nicht mitgeteilt, dass Ihr Mähwerk über ein einzigartiges hydraulisches Radantriebssystem verfügt, mit dem er mit einem Drehradius von 0 auf seiner eigenen Achse drehen kann. Der Käufer weiß wahrscheinlich nicht einmal, was ein Wenderadius von 0 ist. Diese Funktion und dieser Nutzen müssen explizit angegeben werden. Ihre Fotos erklären auch nicht, wie das Deckhebesystem funktioniert. Ihre Fotos zeigen möglicherweise, dass der Bediener das Fußpedal drückt, und dann zeigen sie möglicherweise an, dass das Deck erhöht wird, um die Schnitthöhe des Mähers einzustellen. Ihre Zuschauer werden jedoch nicht verstehen, dass diese Operation, die Sie veranschaulichen, die Sie ihnen zeigen, auch freihändig ausgeführt wird. Im Gegensatz zu konkurrierenden Produkten wird mit einem Fuß gemacht, nicht was die Hand, die dem Leser erklärt werden muss. Es reicht selten aus, das Feature einfach in Stille zu zeigen. Du brauchst Worte, um eine Erklärung hinzuzufügen. Du brauchst Wörter, die beschreiben, was der Betrachter tatsächlich sieht. Das Wichtigste, an das Sie sich bei Produktfotos und Produktvideos erinnern sollten , ist, dass sie eher illustrieren als angeben. Ihre Fotos sollten Ihren potenziellen Käufern etwas zeigen, dass dem potenziellen Käufer gerade mitgeteilt wurde, dass Sie ihnen gerade mitgeteilt haben , dass die Funktion zuerst angegeben wird, und dann wird es illustriert. Der Produktvorteil wird zuerst angegeben. Dann wird es gezeigt oder illustriert. Sie müssen sich daran erinnern, dass Ihre potenziellen Käufer unterschiedliche Vertrautheit mit Ihrem Produkt und Ihrer Produktkategorie oder Ihrer Dienstleistung und Ihrer Servicekategorie haben. Gemäß unserem obigen Beispiel wissen einige Käufer von kommerziellen Rasenmähern nicht, was eine Umdrehung im Radius von 0 ist, und sie wissen nicht zu schätzen, warum diese Funktion für sie von Vorteil ist. Es sind Rookies. Wenn sie sehen, dass dieses Feature auf einem Foto ohne Untertitel und ohne erklärende Textkopie demonstriert wird. Sie schätzen möglicherweise nicht, was sie auf dem Foto oder im Video sehen , das diese Drehung im Radius von 0 veranschaulicht. Andere Käufer sind anspruchsvoller und verstehen auch die Merkmale und Vorteile eines kommerziellen Rasenmähers. Aber jedes Produkt, jeder Service ist einzigartig. Und diesen potenziellen Käufern muss explizit gesagt werden warum Ihr Rasenmäher besser ist als konkurrierende Modelle. Und dann müssen sie sehen, dass dieser Unterschied in einer Reihe von Fotos oder einer Reihe von Videoclips demonstriert wird . Wie Sie jetzt schätzen können, besteht das Geheimnis, diesen Fehler zu vermeiden, darin, immer zu erklären oder zu beschreiben, was Ihre Leser auf Ihren Fotos sehen. Nehmen Sie niemals für selbstverständlich, dass Ihre potenziellen Käufer verstehen, was sie sehen. Die meiste Zeit tun sie das nicht. Ein Foto ist nie tausend Worte wert. Es braucht immer ein paar Worte, um potenziellen Käufern zu helfen, zu verstehen, was sie sehen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produktfotos erfolgreich sind oder Ihre Produktvideos erfolgreich sind, müssen Sie zuerst geltend machen. Dann veranschaulichen Sie diese Behauptung. Es ist wie Show und Erzähl, außer umgekehrt. Erst erzählst du es und dann zeigst du. Sie werden in kürzester Zeit einen Unterschied bei gestiegenen Anfragen Ihrer potenziellen Käufer feststellen und den Umsatz steigern. 8. Zweifel mit doubts überwinden: Ihr Exemplar muss drei Punkte überwinden. Diese drei Punkte schweben ständig in den Schädeln Ihrer Kunden und potenziellen Kunden herum . Und sie tauchen auf, wenn sie ein Verkaufsgespräch von Ihnen oder anderen Unternehmen lesen , die sie bitten, etwas zu kaufen. Diese Zweifel sind wirklich Fragen, die Verbraucher, Unternehmen und Käufer haben. Und dass sie sich gefragt haben, während sie Ihre Kopie lesen, während sie darüber nachdenken, ob sie bei Ihnen kaufen werden oder nicht. Die drei Fragen lauten diese Kann ich dir vertrauen? Verstehst du mein Bedürfnis? Und wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung meinen Bedürfnissen entsprechen? Das war's. Drei einfache Fragen. In jedem Exemplar, das Sie schreiben, müssen Sie diese Fragen, diese Zweifel, oder Sie schließen den Verkauf nicht ab und Sie werden auch nicht die langfristige Loyalität Ihres Kunden sichern. Eine der besten Möglichkeiten, diese drei Punkte zu überwinden, ist das Testimonials. Ein Testimonial ist eine Erklärung von jemandem, der entweder einen Tribut empfiehlt, beweist oder einfügt. Lass mich dir zeigen, was ich meine. Ein Empfehlungs-Testimonial besteht aus einem günstigen Bericht über die Qualitäten oder Tugenden von jemandem oder etwas. Es beinhaltet normalerweise eine ausdrückliche Billigung. Ein Beispiel wäre eine Aussage eines zufriedenen Kunden, in der anderen empfohlen wird, bei Ihnen zu kaufen. Diese Art von Testimonial hilft potenziellen Kunden, Ihnen zu vertrauen. Vor allem, wenn die Empfehlung von jemandem stammt , den der potenzielle Kunde respektiert. Ein Beweis. Testimonial ist eine Erklärung, die einen Anspruch sichert oder eine Tatsache unterstützt, die Sie in Ihrer Kopie machen. Ein Beispiel als Aussage eines Ihrer Kunden, der, sagen wir, Ihre Tonerkartusche für Kopierer verwendet und festgestellt , dass sie über 30% mehr Kopien liefert als konkurrierende Produkte. So wie Sie behaupten, dass es so ist. Diese Art von Testimonial hilft Kunden zu erkennen oder potenziellen Kunden zu sehen, dass Ihr Unternehmen Kundenbedürfnisse versteht und ihre Bedürfnisse versteht. Ein Tribut, ein Zeugnis drückt Wertschätzung, Bewunderung oder Dankbarkeit aus und ist etwas, das jemand macht, um einer Person oder einem Unternehmen zu ehren oder zu danken. Ein Beispiel für diese Art von Aussage als Dankesschreiben eines Kunden, in dem Dankbarkeit für herausragenden Kundenservice zum Ausdruck bringt. Liebe zum Detail oder gratuliere einem Unternehmen zum Beispiel einen Branchenpreis für Verkäufe. Diese Art von Testimonial zeigt Kunden und potenziellen Kunden, dass Ihre Organisation Kundenbedürfnisse erfüllt, da andere dies als der Fall bewiesen haben. Wie Sie sich vorstellen können, hängt die Art des Testimonial , das Sie in Ihrer Kopie verwenden, von Ihrem Ziel ab. Bei einigen Gelegenheiten müssen Sie Vertrauen aufbauen. Bei anderen Gelegenheiten müssen Sie einen Punkt beweisen. Ihr Erfolg als Texter hängt von Ihrer Fähigkeit ab, die richtige Art von Testimonial mit der richtigen Zielgruppe zu verwenden . Und das musst du auf überzeugende Weise tun. Viel Glück. 9. Hole deine Bewertungen richtig: Referenzen in Ihrem Exemplar sind wertvoll, weil sie sagen, was Sie nicht sagen können. Wenn du es sagst, rühmt man sich. Aber wenn ein zufriedener Kunde es sagt, applaudiert er. Hier sind einige Tipps zur Verwendung von Testimonials, um Ihre Kopie plausibler, effektiver und profitabler zu gestalten. Nummer eins, schreibe keine eigenen Testimonials. Als Werbetexter. Ich habe eine ständige Richtlinie, niemals Testimonials zu schreiben, die andere unterschreiben können. Ich lege nie Worte in den Mund meiner potenziellen Kunden oder meinen Kunden. liegt daran, dass Kundenberichte einen authentischen Klang haben, Sie nicht mit Ihrem eigenen Stift oder Ihrer eigenen Tastatur reproduzieren können. Die einzige Änderung, die ich an Testimonials mache, die ich von meinen Kunden bekomme , besteht darin, Tippfehler zu korrigieren, grammatikalische Fehler, die sie sonst in Verlegenheit bringen oder töricht aussehen lassen würden. Nummer, um die Testimonials vollständig zuzuschreiben. Soweit ich weiß, gibt es vielleicht jemanden, der JK in Wyoming ist, aber ich kenne JK in Wyoming nicht. Und Ihre Aussichten auch nicht. Ihre Zeugnisse haben die größte Glaubwürdigkeit, wenn sie einer Person namentlich zugeschrieben werden und wenn sie die Berufsbezeichnung und das Unternehmen dieser Person enthalten oder wo sie lebt. Interessenten überprüfen uns Vermarkter. Wenn du weißt, dass das nicht der Fall ist. Google ist eines ihrer Lieblings-Tools. Ich habe einmal einen Vertrag mit einem Kunden gelandet, der vor der Beibehaltung meiner Dienste meine Website besucht, meine Online-Testimonial-Seite besucht hat, und er auf einen der Unternehmenslinks in einer meiner Referenzen geklickt hat und darum gebeten spreche mit der Person, die dieses Zeugnis gegeben hatte. Er hat nach mir nachgesehen. Nummer 3, passen Sie Ihre Testimonials mit Ihrer Zielgruppe ab. Idealerweise sollten Sie ein Arsenal an Testimonials zur Verfügung haben, ganze Aktenschrank voll davon für jede Art von Taktik und Zielgruppe ist. Die besten Anzeigen und Werbeaktionen verwenden Testimonials, die den Bedürfnissen und Wünschen der Zielgruppe entsprechen. Wenn Sie beispielsweise ein Motorradhändler in Chicago sind, ist das beste Zeugnis, das Sie verwenden können, wenn Sie Motorradkäufer ansprechen, eines Kunden in Chicago oder seinen Vororten, der beim Kauf eines Motorrads bei Ihnen äußerst zufrieden war Chicago? Nummer vier, bitte um Erlaubnis. Dies versteht sich von selbst, was in englischer Sprache bedeutet, dass ich es sagen werde. Jedenfalls. Erhalten Sie immer die schriftliche Erlaubnis Ihrer Kunden, von Ihren Käufern, ihre Referenzen in Ihren Verkaufsbriefen, in Ihren Sicherheiten und in Ihren Online-Werbeaktionen zu verwenden . Nummer 5: Verwandeln Sie Komplimente in Testimonials. Sie müssen keine Testimonials anfordern. Wenn Ihre Kunden regelmäßig nette Dinge über Sie sagen oder schreiben, was ich hoffe und vorstelle, dass dies der Fall ist. Nachdem Sie eine dieser Ergänzungen gelesen haben, bitten Sie einfach um Erlaubnis, das zu zitieren, was sie bereits gesagt haben. Übrigens, wenn dir diese Lektion gefällt, warum schreibst du mir nicht eine Rezension? Gib mir so viele Sterne wie du willst und schreibe ein paar Worte. Bewertungen schließlich unsere Testimonials. 10. Gib deinem Käufer eine Frist für eine Frist von: Sie Ihrem potenziellen Kunden eine Bestellfrist geben, insbesondere wenn diese Frist ein Datum und nicht nur ein Zeitraum von Tagen ist, wird fast jedes Mal eine Kopie ohne Frist ausgegeben. Aber Sie müssen bei Fristen vorsichtig sein. Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot machen, geben Sie einen Grund an und machen Sie es zu einem guten Grund. Andernfalls sind Ihre Leser vielleicht skeptisch, aber warum haben Sie ihnen eine Frist gegeben? Ihr zeitlich begrenztes Angebot muss plausibel sein. Und es sollte dich nicht gierig aussehen lassen, als hättest du es eilig, deinen Kunden Geld zu besorgen. Zum Beispiel gibt eine Bestellung vor der Steuererhöhung am 30. Juni einen guten Grund für die Reaktion. Einfach nur eine Bestellung vor dem 30. Juni zu sagen, tut es nicht. Seien Sie auch darauf vorbereitet, dass die Anfrage nach Ablauf Ihrer Frist stirbt. Wenn Ihre potenziellen Kunden und Kunden Ihr Angebot so ernst nehmen, wie sie sollten, planen Sie nicht, nach Ablauf Ihrer Frist weitere Verkäufe zu erhalten. Planen Sie Ihre zeitlich begrenzten Angebote jedoch sorgfältig. Wenn der Stichtag zu früh ist, sieht Ihr potenzieller Kunde Ihr Angebot möglicherweise erst nach Ablauf der Frist. Und wenn Ihre Frist zu weit entfernt ist, meine ich, weit weg, Wochen entfernt, Monate entfernt. Sie ermutigen potenzielle Kunden, zu verzögern und zu verschieben, zu zögern und schließlich Ihre Frist zu vergessen. Denken Sie daran, Ihren potenziellen Kunden zum Zeitpunkt der Bestellung von Pull Copy ohne Frist anzugeben? Fast jedes Mal. 11. Eine Garantie, die mit Schmerzen: Die beste Garantie, um Ihren potenziellen Käufern in Ihrem Exemplar anzubieten , ist eine, die Ihnen weh tut. Das heißt, wie Sie leben Ihre potenziellen Käufer in einer Abzockungsgesellschaft, in der Händlerprodukte und Anbieter ihre Versprechen nicht einhalten. Bei dieser Art des Verkaufs- und Kaufklimas besteht der beste Weg, um Ihre Antwortraten in Ihrem Exemplar zu erhöhen und Wiederholungsgeschäfte bei Ihren Kunden zu fördern , darin, eine Garantie anzubieten , die Ihnen schadet, aber Ihrem Kunden hilft. Je mehr Sie verlieren müssen und je weniger Ihr Kunde verlieren muss, desto besser werden Sie beide dran sein. Hier ist was ich meine. Machen Sie Ihre Garantie bedingungslos. Lassen Sie die Kunden wissen, dass Sie Ihre Garantie aus irgendeinem Grund einhalten werden. Sag so etwas. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit unserem Produkt unzufrieden sind, erstatten wir Ihnen Ihr Geld zurück. Nummer 2, bieten Sie eine 100% Geld-zurück-Rückerstattung an. Erhebe keine Wiedereinlagerungsgebühr oder etwas anderes. Halten Sie die Steuern nicht ein. Gib jeden Cent zurück. Sag so etwas. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit unserem Produkt unzufrieden sind, erstatten wir Ihnen Ihren vollen Kaufpreis. Ohne Anführungszeichen. Nummer drei: Stellen Sie die Länge Ihrer Garantie auf unendlich ein. Bieten Sie eine lebenslange Garantie an. Stimmen Sie zu, das Händlereis jederzeit in der Geschichte des Kunden zurückzuholen, sagen Sie so etwas. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit unserem Produkt unzufrieden sind und Sie dieses Produkt jederzeit besitzen, senden Sie es an uns zurück, um eine vollständige Rückerstattung zu erhalten. Jetzt wird es schaden, diese Art von Garantie anzubieten. Du wirst Angst haben, dass Leute dich ausnutzen. Und manche werden es tun. Ich hatte eine solche Garantie und die Leute nutzten mich ein- oder zweimal. Sie werden Angst vor den Schmerzen in Ihrem Endergebnis haben, und das zu Recht. Aber das Schöne daran, eine bedingungslose 100% Geld-zurück-Garantie auf Lebenszeit anzubieten eine bedingungslose 100% Geld-zurück-Garantie auf Lebenszeit , ist, dass es Ihnen hilft, ein paar Kämpfe zu verlieren, ein paar Kunden hier und es gab ein Geld, aber Sie gewinnen den Krieg, Sie werden müssen einigen Kunden ab und zu ihr Geld zurückgeben. Und Sie müssen es zurücknehmen und Waren verwenden, die Sie nicht weiterverkaufen können. Das wird absolut erwartet. Du verlierst etwas Geld. Ich stimme zu. Vielleicht verlieren Sie ein bisschen Gesicht, aber Sie behalten Ihren Kunden. Plus, und das ist der wichtigste Punkt. Du wirst mehr Leute davon überzeugen, bei dir zu kaufen. Garantien, die weh tun, Garantien wie diese, den Umsatz steigern. Deswegen benutzt du sie. Denken Sie daran, dass diese zufriedenen Kunden anderen und zufriedenen Kunden sagen ein unzufriedener Kunde, der Ihr Produkt zurückgibt und eine 100% ige Rückerstattung erhält , schnell zu einem zufriedenen Kunden wird. Bieten Sie also eine Garantie an, die Ihnen sehr weh tut. Du wirst dich besser dafür fühlen. Vertrau mir. 12. Folgen diesen fünf Tipps für bessere Körperkopie: Manchmal besteht der einfachste Weg, Ihre Kopie zu verbessern, darin, auf die Grundlagen zurückzukehren. Hier sind sie. Beginnen Sie mit Ihrem potenziellen Kunden. Du nicht. Untersuchungen von Claude Hopkins, George Gallup und vielen anderen Werbegiganten zeigen, dass Leser von Werbe- und Werbebotschaften mehr an sich selbst interessiert sind als für das Produkt oder die Dienstleistung des Werbetreibenden. Emir sagt also an den Interessenten und sagt alles aus Sicht der potenziellen Kunden. Beginne dein Exemplar nicht bei uns oder uns, wenn du die Kopie mit dir beginnen kannst. Denken Sie daran, in der Mitte anzufangen. Beginnen Sie niemals mit Ihrem Kumpel, indem Sie wiederholen, was der Leser bereits aus Ihrer Überschrift oder Ihrem Bild weiß. Beginnen Sie Ihre Körperkopie mit Ihrem nächsten Punkt, der aus Ihrer Überschrift folgt, und Ihrem Visual gehen Sie direkt zu Ihrem Hauptverkaufsangebot mit einem Wallop. Nummer 3 beginnt im ersten Absatz zu verkaufen, wie Ogilvy sagte, feuere deine größte Kanone zuerst in der ersten Kopierzeile ab. Verspreche, Leser von Nutzen, geben Sie ihnen einen Grund, weiter zu lesen. Nummer vier, sei relevant. Gute Kopie ist interessant zu lesen, aber nicht alles, was interessant ist, gehört in Ihre Kopie. Bleiben Sie also bei Ihrem Hauptverkaufsangebot. Wenn Ihre Fakten nicht zutreffend sind, verlieren Sie die Glaubwürdigkeit und verlieren den Verkauf. Nummer 5, präsentieren nützliche Informationen. Jedes Exemplar, das Sie schreiben, muss Ihren Lesern etwas Nützliches mitteilen , das sie nicht wussten. Möglichkeit harte, reale Tipps, Fakten und Ratschläge vor, Stellen Sie nach Möglichkeit harte, reale Tipps, Fakten und Ratschläge vor, die potenziellen Kunden helfen, verantwortungsvolle fundierte Entscheidungen über Ihre Produkte zu treffen. Das war's. 13. Warum deine Kopie ein Angebot benötigt: Beim Urheberrecht des Angebots ist der Anreiz oder die Belohnung, die Sie vor Ihren Interessenten baumeln , um sie zu motivieren, auf Ihre Marketingbotschaft zu antworten. In Geschäfts-zu-Verbraucher-Direktwerbung wird ein Zeitschriftenverlag beispielsweise ein Zeitschriftenverlag ein Jahresabonnement für sein Magazin mit 60% Rabatt auf den Kiospreis anbieten . Dieser Rabatt ist das Angebot. Das Angebot motiviert Interessenten, sich jetzt zu abonnieren und zu sparen. 60%. Angebote sind entscheidend für den Erfolg nahezu jeder Marketingkopie. Du musst das Handeln motivieren. Ohne ein klares, überzeugendes Angebot Ihre Antwortraten niedrig und Ihre Werbeaktion wird unrentabel sein. Deshalb brauchst du ein Angebot. Nummer eins, Ihre potenziellen Kunden sind beschäftigt. Die Menschen, die Sie erreichen möchten, sind genauso beschäftigt wie Sie. Sie meiden Verkäufer. Sie vermeiden Dinge, die ihre Zeit verschwenden. Sie verwenden das sogenannte Display, um Telemarketern zu vermeiden, und sie verwenden Werbeblocker, um Werbung zu vermeiden. Sie benötigen ein überzeugendes Angebot, da Sie nur ein oder zwei Sekunden Zeit haben, um Ihre potenziellen Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Erwarten Sie nicht, dass Ihr Firmenname oder Ihr Produktname oder das Top-Feature Ihrer Produkte ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen wird. Nutze ein überzeugendes Angebot. Stattdessen. Grund Nummer 2, Ihre potenziellen Kunden kümmern sich nicht um Sie. Das klingt irgendwie hart. So angegeben. Ihre potenziellen Kunden interessieren sich jedoch nicht für Ihr Unternehmen. Sie kümmern sich nicht um Ihre Qualifikationen Ihre Produkteigenschaften oder Ihren Service an sich. Das bedeutet, dass Ihre Kopie Ihre potenziellen Kunden dort erfüllen muss, wo sie nicht dort sind, wo Sie sind. Sie müssen zunächst sagen, anstatt WIR und Ihr Angebot, wenn Sie klar kommunizieren, zeigt es Interessenten, dass Sie sich um sie kümmern. Grund Nummer 3, Ihre Aussichten sind skeptisch. Haben Sie es satt, Hype zu werben? Ihre Aussichten sind zwei. Sie lesen alle Verkaufsnachrichten mit ihren eingebauten Höhendetektoren in vollem Betrieb. Ihr Angebot muss diese Skepsis überwinden, indem Sie Ihren Interessenten zeigen , dass Sie sie für Maßnahmen belohnen werden. In vielen Fällen bitten Sie sie nicht, Ihrem Verkaufsgespräch zu glauben. Sie bitten sie nur, auf Ihr Angebot zu antworten und den Verkaufsprozess in den nächsten Schritt zu bringen. Die Ursprungsnummer für Ihre potenziellen Kunden ist von sich selbst interessiert. Ihre potenziellen Kunden interessieren sich für sich selbst. Sie möchten nicht mehr über Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen oder Ihre Funktionen erfahren wie das, was sie für sie tun. Wenn Sie beispielsweise einen kostenlosen Bericht anbieten, verspricht, Ihren potenziellen Kunden Zeit, Geld oder Mühe zu sparen , oder verspricht, sie effizienter zu machen und vor ihren Managern gut auszusehen. Du beantwortest diese Frage. Was ist für mich auf zufriedenstellende Weise drin? Denken Sie daran, dass beim Urheberrecht das Angebot der Anreiz oder die Belohnung ist, die Sie vor Ihren Interessenten baumeln, um sie zu motivieren, auf Ihre Marketingbotschaft zu antworten, Ihre Angebote zu verbessern und Ihre Antwortraten zu verbessern. Und deine Verkäufe. 14. Zwei Angebote erstellen: Im Marketing ist es unwahrscheinlich, dass Sie in dem Moment, in dem sie zum Kauf bereit sind, potenzielle Kunden erreichen . Und selbst wenn Sie dies tun, werden Sie den Verkauf wahrscheinlich nicht mit nur einem Exemplar abschließen. Aus diesem Grund beinhalten die meisten Kaufentscheidungen selten nur einen Schritt, z. B. das Ablegen eines Schecks in der Post oder Aufgeben einer Bestellung mit einer gebührenfreien Nummer oder Website. Stattdessen besteht der Kaufzyklus in der Regel darin, nach Informationen zu suchen , sich über Lösungen zu informieren, Marken zu vergleichen, sich für die beste Option zu entscheiden und dann den Kauf zu tätigen. Weil Sie normalerweise nicht wissen, wo sich die Interessenten im Kaufzyklus befinden. Ihr Exemplar sollte versuchen, sie zu verbinden, wo immer sie sind. Der beste Weg, um eine Antwort zu generieren, besteht darin, mehr als ein Angebot zu präsentieren. Es gibt schwierige Angebote. Das Herzangebot bittet um die Bestellung, z. B. einen Anruf vor dem 18. Juni, um 40 Prozent Rabatt auf Ihre Netzwerkinstallation anzugeben oder Ihre gewerbliche Grundsteuerprüfung zu buchen. Verwenden Sie nun ein hartes Angebot, wenn Sie möchten, dass Ihre Kopie sofortige Maßnahmen generiert, normalerweise in Form eines Verkaufs. Interessenten, die auf harte Angebote reagieren, sind in der Regel in der Lage und bereit, jetzt zu zahlen. Dann gibt es Soft-Angebote. Das Soft-Angebot fordert Ihre Interessenten auf, ihre Hände in einer Interessenbekundung zu heben, verlangt jedoch nicht um eine Bestellung oder Verpflichtung. Ein Beispiel für ein Soft-Angebot wäre das Herunterladen Ihres kostenlosen Exemplars unseres speziellen Branchenberichts. Nutzen Sie ein Soft-Angebot, wenn Sie einen Sales Lead anstelle eines sofortigen Verkaufs generieren möchten. Soft-Angebote identifizieren potenzielle Kunden, die kaufen können, nur nicht bereit sind zu kaufen. Im Moment verfolgen Sie sie und schließen den Verkauf ab. Später. Ich empfehle, dass Ihr Exemplar ein Herzangebot und ein Soft-Angebot enthält. Und das liegt daran, dass Ihr Exemplar entweder einen Verkaufs- oder einen Vertriebsleiter generiert. Heart Angebote generieren Umsatz und Soft-Angebote generieren Verkaufsleads. 15. Nutze diese sechs bewährten kostenlosen Angebote: Im Marketing ist das Angebot der Anreiz oder die Belohnung, die Sie vor Ihren Interessenten baumeln , um sie zu motivieren, auf Ihre Marketingbotschaft zu antworten, entweder mit einer Bestellung oder mit einer Anfrage. Für weitere Informationen folgen Angebote a, Sie tun dies und wir machen diese Art von Format. beispielsweise Ihre Bestellung vor dem 3. Juni auf und senken Ihren Preis jetzt um 40 Prozent oder telefonisch, und wir senden Ihnen eine kostenlose Demo-CD. Hier sind einige Beispiele für Angebote, mit denen Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen mit der Macht des Wortes kostenlos verkaufen. Jedes dieser Angebote gibt den Interessenten etwas umsonst. Kostenlos ist immer noch ein Wort, das die Antwort erhöht , obwohl es nicht so effektiv ist wie früher. Weil Leser im Grunde skeptischer sind und weil Spamfilter häufig E-Mails löschen, die das Wort enthalten. Also zuerst eine kostenlose Testversion. Und eine kostenlose Testversion probieren Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus, bevor sie bezahlen. Ein Beispiel wäre, unser Produkt 30 Tage lang risikofrei auszuprobieren und nur zu bezahlen, wenn Sie kaufen. Jetzt sind die Vorteile dieser Art von Angebot, dass es die Reaktion erhöht, weil es die Biosphäre eliminiert, eine möglicherweise unbefriedigende Ware zu bestellen. Das Negative ist jedoch, dass es die Kosten für die Bearbeitung von Bestellungen erhöht. Es behindert den Cashflow. Nummer zwei, kostenloses Geschenk zur Anfrage. Interessenten erhalten ein kostenloses Geschenk, wenn sie weitere Informationen anfordern. Ein Beispiel wäre jetzt anrufen, um mehr zu erfahren und Ihren kostenlosen Tagesplaner für 2006 zu erhalten . Der Vorteil davon ist, dass es effektiv ist, Anfragen zu erhöhen. Das Negative ist jedoch, dass die Befragten normalerweise weniger qualifiziert sind da einige von ihnen nur Ihr kostenloses Geschenk wünschen, nicht das, was Sie verkaufen. Nummer drei, kostenlose Informationen. Hier geben Sie potenziellen Kunden Informationen, die ihnen helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Und das Beispiel wäre ein kostenloser Katalog mit kostenlosem Booklet, kostenlosem Bericht, einem Whitepaper oder einem Video. Dies ist effektiv, wenn Ihr Produkt entweder komplex oder teuer oder beides ist. Und was Sie wollen, ist ein Verkaufsleiter, kein sofortiger Verkauf. Es ist auch nützlich, wenn Sie mehr als eine Sache verkaufen. Das Negative dieser Art von Angebot ist, dass es zu Ihren Lead-Generierungskosten beiträgt. Einige Leute sammeln Broschüren und haben nicht die Absicht zu kaufen. Beispiel Nummer vier ist eine kostenlose Produktdemonstration. Sie demonstrieren Ihr Produkt in der Regel am Arbeitsplatz der potenziellen Kunden oder vielleicht auch online. Ein Beispiel wäre, uns gebührenfrei anzurufen, um eine kostenlose, unverbindliche Demonstration unseres gedumpten XYZ-Trailers zu arrangieren . Die Vorteile davon sind, dass es eine effektive Möglichkeit ist, Treffen mit potenziellen Kunden zu sichern. Es überwindet Ängste und Einwände. Unter der Annahme, dass Ihr Produkt gut ist, haben Sie die Möglichkeit, Kundenfragen persönlich zu beantworten. Während der Demo. Das Negative ist, dass es teuer ist, wenn ein Verkäufer in einen Verkaufsbesuch geht. Nummer fünf, kostenlose Analyse. Sie bieten Interessenten, eine kostenlose Bedarfsanalyse oder eine Umfrage oder ein Audit oder eine Untersuchung an. Ein Beispiel wäre, Ihre ergänzende Verpflichtung zu buchen , dass die Arbeitssicherheitsprüfung uns heute anrufen wird. Dies ist ein attraktives Angebot, da es Interessenten einen Mehrwert bietet und ihnen hilft, zu sehen, wie Sie arbeiten. Das hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu qualifizieren. Das Negative ist, dass es teuer ist, wenn es um einen Besuch im Geschäft des potenziellen Kunden geht. Es ist auch zeitaufwändig. Nummer sechs sind kostenlose Schätzungen. Hier bieten Sie Interessenten eine kostenlose Schätzung darüber an, was sie zahlen, um Ihre Dienstleistungen zu behalten oder Ihre Produkte zu kaufen. Ein Beispiel wäre, einen kostenlosen Kostenvoranschlag für die Installation des neuen Namens pro 767 zu erhalten . Rufen Sie uns heute an. Das ist gut, weil es Ihnen hilft, Leads zu generieren. Sie haben die Möglichkeit, sich von Angesicht zu Angesicht mit potenziellen Kunden zu treffen, wenn Sie Ihre Angebote persönlich machen. Das Negative ist, dass es zeitaufwändig ist. Einige Interessenten werden bei Ihrem Treffen von Angesicht zu Angesicht nur zum besten Preis einkaufen. Um das zu tun, werden andere prüfen ob sie von Ihrem Konkurrenten ein gutes Geschäft bekommen haben. Sie haben das Produkt oder die Dienstleistung bereits gekauft. Es ist teuer, wenn es sich um ein persönliches Meeting handelt. 16. Benutze eines dieser 10 B2B-Informationsangebote: selten im Business-to-Business-Marketing Schließen Sie selten im Business-to-Business-Marketing einen Verkauf allein mit einer Marketingbotschaft ab? liegt daran, dass Produkte und Dienstleistungen, die von Unternehmen an Unternehmen verkauft werden in der Regel komplexer und teurer sind als ihr Geschäft an Konsumgüter. Ein Einzelinhaber kauft ein Computer-Upgrade, indem er einen Scheck ausstellt. Ein Fortune 500-Firma kauft dagegen ein Computer-Upgrade, indem es zunächst ein Komitee im Geschäftsbereich bildet , damit auch die Kaufzyklen länger sind. Und der Kauf- und Verkaufsprozess umfasst normalerweise Dutzende von Schritten und mehr als eine Person. Aus diesem Grund. Als B-to-B-Texter können Sie Ihren potenziellen Kunden fast nie zum Kauf verleiten, indem Sie den Verbrauchermärkten die gleichen Anreize bieten, die im Geschäft funktionieren, wie Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote und jetzt kaufen, bezahlen spätere Zahlungspläne. Bei der B2B-Lead-Generierung sind Sie auf der Suche nach einem Lead, nicht nach einem Verkauf, aber Sie werden derzeit wahrscheinlich keine potenziellen Kunden erreichen. Sie sind bereit zu kaufen. Da Sie nicht wissen, wen sie normalerweise nicht weiß, wo kalte Aussichten in ihrem Kaufzyklus und in Ihrem Verkaufszyklus befinden, sollte Ihr Exemplar versuchen, sie überall zu verbinden, wo sie sich befinden. Und eine der besten Möglichkeiten, eine Anfrage zu erstellen, besteht darin, potenziellen Kunden Informationen anzubieten , die ihnen helfen, eine fundierte Kaufentscheidung für ihr Unternehmen zu treffen. Hier sind ein paar Ideen für Informationsangebote. Bieten Sie ein Buch an. Wenn Ihr Unternehmenspräsident buchstäblich das Buch über Ihre Branche oder über Ihre Lösung geschrieben hat , bieten Sie das Buch kostenlos an, um einen Verkaufslead zu generieren. Bieten Sie ein Booklet an. Wählen Sie ein Thema aus, das Ihre potenziellen Kunden interessiert und hilft sie nach ihrem Bedarf an dem, was Sie verkaufen, zu verkaufen. Bieten Sie ein Whitepaper an. Bieten Sie ein Papier an, das von einem unparteiischen Drittanbieter verfasst wurde, wenn möglich, einen Artikel anbieten, wenn Sie online oder offline eine günstige und aktuelle Berichterstattung in der Fachpresse erhalten haben , einen Nachdruck des Artikels anbieten oder einen Artikel anbieten , der bespricht die geschäftlichen Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden. Bieten Sie eine Fallstudie an. Eine Fallstudie oder ein Kundenerfolgs-Story-Paket. Ihre besten Fallstudien in ein attraktives Format. Schönes Design, ein Angebot, das einen Bericht bietet. Ein Bericht, der sich mit den aktuellen Themen des Tages für die Branche Ihres potenziellen Kunden befasst. Sie können bei Bedarf Nachdruckrechte aus einer Branchenpublikation erwerben. Oder Sie können Ihren eigenen Bericht in Auftrag geben. Bieten Sie ein Video an. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das am besten in Aktion zu sehen ist, bieten Sie ein Video an, das das Produkt zeigt, das Ihr potenzielles Problem löst. Biete eine DVD an. Dies ist ein bisschen alte Schule und es ist das Medium, nicht die Botschaft. Stellen Sie also sicher, dass das, was Sie auf der Festplatte oder dem Thumbdrive anbieten, kein Verkaufsgespräch ist. Und stellen Sie sicher, dass Sie wertvolle Informationen anbieten. Bieten Sie einen Podcast an, fesseln Sie Ihre Interessenten während ihrer Fahrt zur Arbeit. Ein Beispiel für ein gutes Podcast-Thema wäre eine Grundsatzrede einer Branchenkonferenz, die von einem Redner gehalten wird, dessen Meinung Ihre potenziellen Kunden respektieren. Sie können dies auf eine Art Download-Art anbieten , die sie sich auf dem Weg zur Arbeit anhören können. Sie könnten ein Seminar, ein Webinar oder ein Teleseminar anbieten und wertvolle Einblicke in führende geschäftliche Anliegen bieten. Und Sie sollten das Seminar kostenlos anbieten, um so viele Leads wie möglich zu gewinnen. Oder Sie können eine Gebühr erheben, wenn Sie weniger Menschen, aber besser qualifizierte Personen gewinnen möchten . Das war's. Die Top Ten. 17. Wenn du Zweifelst, kannst du Rabatt: Jedes Exemplar, das Sie Ihren Kunden oder potenziellen Kunden vorgelegt haben , sollte einen Anreiz enthalten, der sie motiviert, eine Bestellung aufzugeben oder weitere Informationen anzufordern. Indirekte Antwortsprache. Dieser Anreiz nennt man Ihr Angebot. Rabatte sind effektive Angebote, je nachdem, was Sie verkaufen, und je nachdem, an wen Sie sie verkaufen, wird das Anbieten eines Rabatts wahrscheinlich Ihre Antwortrate erhöhen. Und die Anzahl der Bestellungen, die Sie hier erhalten für Rabatte, die Sie Ihren potenziellen Käufern anbieten können. Ein Skonto. Dies ist der gebräuchlichste Rabatt. Sie sehen diese ständig auf dem Einzelhandelsmarkt, Sie diskontieren Ihren Preis um einen Dollarbetrag oder einen Prozentsatz des Kaufpreises. Ein Beispiel wäre, dass das ABC vor dem 12. August nomadisch sendet und 20 Prozent gegenüber dem Verkaufspreis einspart, das ist eine Einsparung von 55 Dollar. Die Profis. Dieses Angebot motiviert Menschen, die Geld sparen müssen. Der Nachteil, es ist nicht so beliebt wie ein kostenloses Geschenk anzubieten, das einen hohen wahrgenommenen Wert hat, aber Sie weniger kostet als den Rabatt. Zum Beispiel würden Sie wahrscheinlich eine größere Resonanz erzielen, indem bei jeder Bestellung einen kostenlosen AM UKW-Radio anbieten , der Sie nur 25 Dollar kostet. Dann bieten Sie einen Rabatt von 25 Dollar an, da das kostenlose Geschenk ein höherer wahrgenommener Wert als der Rabatt. Nummer 2, ein einführender Rabatte. Hier lassen Sie Käufer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für eine begrenzte Zeit zu einem besonders niedrigen Preis ausprobieren. Ein Beispiel wäre, 30 Tage unbegrenzter Ferngespräche für nur 5 US-Dollar pro Monat in Nordamerika zu genießen . Das Gute an dieser Art von Angeboten, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung probieren können , bevor Sie sich zum vollen Preis verpflichten. Und das Negative dieser Art von Angebot ist, dass es nur funktioniert, wenn Sie Einführungskäufer kostengünstig zu Ihrem vollen Preis in langfristige Kunden umwandeln können. Es ist nicht einfach zu machen. Nummer 3, ein Frühbucherrabatt. Hier bieten Sie Kunden, die vor einer überzeugenden Frist oder Kaufsaison einkaufen, einen Rabatt an. Die Frist könnte das Ende ihres Geschäftsjahres sein. Wenn Sie beispielsweise ermäßigte Steuerformulare anbieten, könnte die Jahreszeit Weihnachten sein, in der Sie ermäßigte Kalender und Karten anbieten. Ein Beispiel wäre, Ihre Bestellung für Weihnachtssterne vor dem 31. Juli aufzugeben und 25 Prozent bei Ihrer Bestellung zu sparen. Der Vorteil davon ist, dass es die Menschen motiviert, sich in Erwartung einer hohen Nachfrage mit einem Artikel einzudecken. Das Negative ist, dass es nur funktioniert, wenn die Frist nahe genug ist, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Aber es ist weit genug entfernt, dass Sie kein Geld verlieren, indem Sie zu weit unter Ihrem regulären Saisonpreis preisen . Nummer 4, Mengenrabatt Hier erhalten Ihre Kunden einen Rabatt, wenn sie eine bestimmte Menge oder ein bestimmtes Volumen Ihres Produkts bestellen . Ein Beispiel würde bei Bestellungen von 100 oder mehr 35 Prozent gegenüber unserem regulären Verkaufspreis eingespart werden. Der Vorteil dieser Art von Angeboten ist, dass es eine gute Möglichkeit ist, überschüssiges Inventar zu verschieben. Und das Negative ist, dass es nur geeignet ist, wenn Sie volumenmäßig verkaufen. Es ist für die meisten Dienste nicht geeignet. Je nachdem, was Sie verkaufen und je nachdem, an wen Sie ihn verkaufen, wird das Anbieten eines Rabatts wahrscheinlich Ihre Antwortrate erhöhen , und es wird wahrscheinlich die Anzahl der Bestellungen erhöhen, die Sie erhalten. Probieren Sie eines dieser Angebote aus und sehen Sie, was passiert. 18. Verbessere deine Angebote mit dieser Checkliste: Mit wenigen Ausnahmen sollte jedes Exemplar, das Sie schreiben, ein Angebot enthalten. Das Angebot ist der Anreiz oder die Belohnung, die potenzielle Kunden dazu motiviert, auf Ihre Marketingbotschaft zu antworten, entweder mit einer Bestellung oder mit einer Anfrage nach weiteren Informationen. Abonniert für Hook, Line and Sink oder heute und sagen, dass 44 Prozent auf den Kiospreis ein Beispiel für ein Angebot sind. Um effektiv zu sein, müssen Ihre Angebote sieben Tests bestehen. Test Nummer 1. Ist Ihr Angebot exklusiv? Machen Sie Ihr Angebot nur an wenige Auserwählte und geben ihnen das Gefühl, dass sie ein exklusiver Haufen sind, oder werden Ihnen ein Marketingjahr allen angeboten? Und sein Onkel? Ist Ihre Postanschrift zum Beispiel an den Insassen? Das ist jeder. Niemand exklusiv. Nummer zwei, ist Ihr Angebot wertvoll? Nun, Ihre Interessenten nehmen wahr, dass Ihnen angeboten wird, ein Wert für sie zu sein. Ihr Angebot kann für Sie kostengünstig sein, muss aber für Ihre potenziellen Kunden einen hohen wahrgenommenen Wert haben. Zum Beispiel hat eine Geschenkkarte im Wert von 100 USD für das Home Depot einen hohen wahrgenommenen Wert für Ihre potenziellen Kunden, aber als kostengünstig für Sie zu bieten, wenn Sie einen Verkauf im Wert von etwa 5000 Dollar erhalten. Test Nummer 3 ist Ihr Angebot einmalig? Ist das Angebot, das Sie anbieten, nur über Ihr Unternehmen verfügbar. Mit anderen Worten, ist kein anderes Unternehmen, das ein ähnliches Angebot anbietet. Test Nummer vier, ist Ihr Angebot nützlich? Ihr Angebot kann exklusiv aber nutzlos sein. Ein eingravierter Haustierfelsen zum Beispiel. Oder es könnte einzigartig und nutzlos sein. Eine Tüte Sand aus dem Leid. Sie beispielsweise sicher, dass Ihr Angebot Ihren potenziellen Kunden hilft, Geld zu sparen, Zeit zu sparen, ihre Arbeit besser zu machen oder etwas anderes? Das ist nützlich. Test Nummer 5. Ist Ihr Angebot relevant? Sie können sowohl reisenden Verkäufern als auch Computerhändlern einen Mengenrabatt von 40 Prozent auf die Laptop-Computer gewähren . Beide Gruppen, von Laptops, schätzten beide Gruppen einen Rabatt, aber nur eine Gruppe kauft im Volumen. Ihr Angebot muss für Ihre Zielgruppe relevant sein. Test Nummer 6. Ist Ihr Angebot plausibel? Einige Angebote sind zu gut, um wahr zu sein, andere sind albern. Ich habe vor langer Zeit eine E-Mail von einem Spammer erhalten, in der ich 1 Million E-Mail-Adressen in elektronischer Form für nur 240 US-Dollar angeboten habe. Und er sagte, Bestellen Sie jetzt, die Mengen sind begrenzt. Wie kann alles, was elektronisch angeboten wird, in der Menge begrenzt werden? Das kann es nicht. Das Angebot war also nicht plausibel. Test Nummer 7, ist Ihr Angebot einfach zu erhalten? Je schwieriger Sie es Ihren potenziellen Kunden machen, Ihr Angebot zu erhalten, desto niedriger sind Ihre Antwortraten. Machen Sie also Ihre Bestellformulare klar und einfach und kurz. Machen Sie Ihre gebührenfreie Nummer auf der Seite deutlich und machen Sie Ihre Einkaufsbedingungen nur wenige Zahlen. 19. Halten sie hooked: Angler in Maine fangen Forellen mit Trockenfliegen, die einen barbarischen Haken haben. Wenn sie keine Spannung auf der Linie bis zum Netz halten, verlieren sie die Kehle. Ihre Verkaufsnachrichten müssen identisch sein. Aber wie ein Geheimnis, um beschäftigte Leser süchtig zu halten , besteht darin, unwiderstehliche Übergangssätze zu verwenden. Die Übergangssätze stehen am Ende eines Absatzes und am Anfang des nächsten Absatzes. Gute Übergangssätze lassen Ihre Leser auf verschiedene Arten hängen. Eine davon besteht darin, Ihrem Leser mitzuteilen, dass es eine Reihe von Dingen gibt, Ihren Leser dazu zwingen, zum nächsten Absatz zu wechseln , um zu erfahren, was einige dieser Dinge sind. Wenn Sie jemals einer Person mit einem ausgeprägten Stottern zugehört haben, wissen Sie, wie schwer es ist zu warten, bis diese Person einen Gedanken vollendet. Ihre potenziellen Kunden sind identisch. Wenn Sie am Ende eines Absatzes fast einen Gedanken vollenden, werden sie den nächsten Absatz lesen, der folgt, um Ihren Gedanken zu vervollständigen. Aber das ist noch nicht alles. Eine andere Möglichkeit, Ihren Leser über Ihre Kopie besteht darin, einen Absatz damit zu beenden, dass es nicht alles ist. Oder ein ähnlicher Gedanke. Oder Sie können den nächsten Absatz mit dem Wort „Anderen“ beginnen. Jedes dieser Geräte zeigt die Aussicht, dass Sie noch nicht fertig sind, dass es mehr gibt, als der Interessent mehr zu lernen. Und so liest der Interessent weiter. Und ja, es gibt noch ein paar andere Hooks, die Sie vielleicht ausprobieren möchten. Sie können einen Absatz mit dem Wort „Sie“ beginnen. Das ist das einzige Wort, das Interessenten und Kunden nie müde haben, gedruckt zu sehen oder online zu sehen. Oder du könntest eine andere bewährte Taktik ausprobieren. Und das beginnt einen Absatz mit dem Wort und lasst das Markusevangelium irgendwann in der Bibel. Es ist eines meiner Lieblingsbücher. Sie werden die Erzählung fast unmöglich finden, mit der Zucht aufzuhören. aufregend ist es. Der Hauptgrund ist, dass der Schriftsteller Mark so viele seiner Sätze mit und beginnt, und Jesus tat dies und dann tat Jesus das, und dann tat Jesus dies. Und du musst weiter lesen. Ich werde nicht verraten, wie das Buch endet. Du solltest es lesen und es herausfinden. Aber es gibt ein anderes Gerät, das genauso mächtig ist wie das Wort. Und weißt du was es ist? Es ist das Fragezeichen. Setzen Sie am Ende eines Ihrer Absätze ein Fragezeichen mit der Antwort am Anfang des nächsten Absatzes. Und du wirst deinen Leser auf dem Weg zu deinem Netz halten. 20. Erstelle deine Kopie persönlicher: Der einfachste Weg, die Effektivität Ihrer Verkaufskopie zu erhöhen , besteht darin, Ihre Kopie persönlicher zu gestalten. Angesichts der Wahl zwischen dem Lesen eines Flyers und dem Lesen einer handschriftlichen Notiz von einem Freund. Die meisten Leute werden zuerst die persönliche Notiz lesen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Kopie persönlicher und effektiver zu gestalten. Wenn Sie einen Umschlag haben, in dem Ihr Exemplar enthalten ist, verwenden Sie einen Briefmarke anstelle einer Postindizie oder eines gemessenen Porto. Schreiben Sie etwas auf den Umschlag, schreiben Sie die Adresse von Hand, fügen Sie eine Post-it-Notiz an den Umschlag an , der mit Ihrem Vornamen oder Ihren Initialen signiert ist. Wenn es einen Brief gibt, den Sie an Ihren Kunden senden, fügen Sie dem Brief etwas Interessantes mit einer Büroklammer hinzu und machen Sie es persönlich. Verwenden Sie vollständige Termine wie Mittwoch, den 5. März 2018, verwenden Sie eine personalisierte Anrede wie lieber Allen im Gegensatz zu einem lieben Geschäftsinhaber. Beginnen Sie Ihren ersten Satz mit einer überzeugenden Tatsache , die Sie insbesondere über den Leser Bescheid wissen. Mach es persönlich. Verwende den Namen des Lesers irgendwo im Brief, ohne gefälscht zu klingen. An anderer Stelle in deinem Brief. Nennen Sie das Unternehmen des Lesers oder nennen Sie seine Branche, benennen Sie ihre Nachbarschaft oder ihre Marke von Autos oder irgendetwas anderes, was Sie wissen, zeigt, dass Sie den Leser verstehen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie aufrichtig klingen und nicht als datenschutzeindringender Anbieter oder noch schlimmer als Stalker erscheinen . Wenn Sie mit einem Brief persönlich sein möchten, unterschreiben Sie ihn von Hand. Wenn Sie etwas in den Umschlag aufnehmen, legen Sie eine Broschüre drucken Sie sie mit variabler Datenbildgebung aus, damit die Fotos dem Alter oder Geschlecht des Kaufprofils Ihres potenziellen Kunden entsprechen . Drucken Sie die Prozedur im laufenden Betrieb geben Sie den Namen des Lesers in die Überschrift oder die Eröffnungszeile der Kopie ein. Das war's. Sei persönlich und du wirst effektiver sein. 21. Gib dein sales mit Subheads: Ein Abonnent meines Newsletters hat einmal gefragt, hat gute Hinweise darauf bekommen, großartige Unterköpfe zu schreiben? Nun, das tue ich. Und hier sind sie. Verwenden Sie Unterköpfe, um auf Ihre Kopie aufmerksam zu machen. Warum haben wir überhaupt Subheads benutzt? Weil Sie nicht einfach die wichtigen Punkte in Ihrem Exemplar abdecken können. Aus diesem Grund müssen Sie wichtige Punkte mit Grafikgeräten wie Fettdruck, Kursivschrift, unterstreichenden Aufzählungszeichen und Unterköpfen hervorheben . Wenn Ihnen beispielsweise einer Ihrer wichtigsten Kopierpunkte garantiert ist, dann legen Sie das Wort Garantie in einen Ihrer Unterköpfe. Unterköpfe helfen beim Skimming von Lesern. Bringen Sie also wichtige Punkte in Ihren Unterkopf. Verwenden Sie Untertitel, um Lesern zu helfen, die beim Lesen gerne überfliegen. Verwenden Sie Untertitel, um den Lesern zu zeigen, worum es in jedem Abschnitt Ihrer Kopie geht und worum es geht. Teilköpfe führen Ihre Leser Punkt für Punkt durch Ihr Verkaufsgespräch. Auf diese Weise lernen Leser, die nur Ihre Kopie überfliegen, immer noch in Gliederungsform, was Sie US-Teilköpfe verkaufen, um große Textblöcke aufzubrechen. Seite für Seite vom ununterbrochenen Typ ist eintönig anzusehen, es sei denn, Sie lesen einen Roman. Aber wenn Sie Ihre Kopie hier mit einem Unterkopf und einem Untertitel aufteilen, zeigen Sie Ihren Lesern, dass es auf dem Weg eine Pause von all dieser Kopie gibt. Untertitel machen Ihr Exemplar einladender, sie zu lesen. 22. Halten deine Leser mit tollen Unterschriften: Eine Ihrer Herausforderungen als Texter besteht darin, Ihre Leser auf dem Laufenden zu halten , damit sie Ihre gesamte Kopie von Anfang bis Ende lesen. Das Problem ist, dass viele Interessenten Ihre Kopie nicht von Anfang bis Ende lesen. Abhauen. Sie springen irgendwie herum, während sie lesen. Sie könnten Ihre Überschrift lesen. Vielleicht lesen sie einen deiner Unterköpfe. Dann überspringen sie irgendwie den ganzen Ort. Sie springen möglicherweise zu Ihrem Handlungsaufruf am unteren Bildschirmrand oder unten auf der Seite, auf der sie möglicherweise Ihren ersten Unterkopf lesen. Vielleicht sehen sie sich deine Fotos an. Sie haben alles gelesen, was Sie als Callout haben. Wenn Sie ein Testimonial auf der Seite haben, könnten sie das Testimonial lesen. Mein Rat an Sie ist, dass Sie Unterköpfe, Callouts und andere Geräte verwenden , um Ihre Leser auf dem Laufenden zu halten. Und einer der wichtigsten Orte, um Ihre potenziellen Käufer auf dem Laufenden zu halten , sind Ihre Fotos und Bilder. Hier sind einige Regeln für das Schreiben von Untertiteln, die Ihre potenziellen Kunden weiterlesen. Regel Nummer 1, Beschriftung, jedes Bild. Untertitel sind genau wie Unterköpfe. Leser durchlaufen oft Kataloge, schauen auf die Fotos und lesen die dazugehörigen Bildunterschriften, wenn ein bestimmter Gegenstand ihre Interessen weckt, sie sehen das Bild und lesen dann die Beschriftung darunter. Ein Foto ist niemals 1000 Wörter wert. Jedes Foto braucht ein paar Worte, um potenziellen Käufern zu erklären, was sie auf dem Bild sehen. Wenn Ihre Leser es nur tun, schauen Sie sich Ihre Bilder an und lesen Sie die Untertitel darunter. Sie sollten ein komplettes Verkaufsgespräch bekommen. Also Beschriftung, jedes Bild. Regel Nummer zwei: Machen Sie Untertitel beschreiben etwas, das der Leser im Bild nicht sehen kann. Wenn Ihr Foto zum Beispiel einen Mann und ein Golfshirt zeigt, legen Sie keine Beschriftung unter das Foto, auf dem einfach steht, wir haben ein neues Golfshirt oder das ist unser neues Golfshirt. Schreiben Sie stattdessen eine Bildunterschrift, die einen Vorteil vermittelt, den der Leser nicht sehen kann und den der Fotograf niemals mit einem Foto aufnehmen könnte. Hell, so etwas. Nie ein Loch in einem. Unser neues Glengarry Golfshirt verfügt über einen Teflon-Stoffschutz, der einen unsichtbaren Schild um Fasern bildet einen unsichtbaren Schild um Fasern hervorragenden Schutz vor Rissen und Einstichen bietet, ohne Zitat. Meine dritte Regel für das Schreiben von Untertiteln besteht darin, sie wann immer möglich mit einer kernigen Intro-Phrase zu beginnen . Idealerweise hat einer, der in fünf Worten oder weniger humorvoll ist, die Essenz dessen, was Sie sagen, mit einem cleveren Wortspiel festgehalten, wie das, das ich gerade über das Golf-Shirt gegeben habe, das aus einem Stoff besteht, der so stark ist , dass Sie nie ein Loch bekommen werden eins. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie das machen können. Es ist eine Beschriftung unter einem Foto des neuen iPad Pro, das einen schnelleren Prozessor für besseres Multitasking bietet. Die Beschriftung liest vom Wischen nach oben neu gestaltet. Multitasking mit dem iPad Pro ist einfacher denn je über- und geteilte Ansicht schieben, ohne Zitat. Diese Beschriftung zaubert mir ein Lächeln ins Gesicht. Ihre Bildunterschriften werden dasselbe tun, wenn Sie sie clever, interessant und mit Vorteilen beladen machen , die Ihre Leser interessieren. 23. Verbessere deine Lesbarkeit: Warum zaubert ein Exemplar ein Lächeln auf dein Gesicht, während eine andere Kopie dir ein Gähnen in den Hals legt. Warum sind einige Marketingbotschaften schwieriger zu lesen als andere? Ihren Leser direkt an das Ende Ihrer Kopie oder Ihres Verkaufsgesprächs zu halten , ist eine der schwierigsten Herausforderungen beim Urheberrecht. Das Geheimnis ist, dass Ihr Exemplar leicht lesbar ist. Unterhaltsam weckt zum Beispiel eine erfolgreiche Kopie Ihre Interessen, bringt Sie zum Lachen, fasziniert Sie in irgendeiner Weise oder mischen Sie, dass Sie sich mit einem Kaffee hinsetzen und sehen möchten, was der Autor zu sagen hat , ohne Ihre Hauptbotschaft oder Ihren Hauptgrund zu beeinträchtigen zum Schreiben versuchen Sie, Ihre Kopie unterhaltsam zu lesen. Wenn Sie ein gutes Beispiel für unterhaltsames, informatives Schreiben wünschen , lesen Sie diese Produktbeschreibung von Moose Jaw. Dieses Outdoor-Bekleidungs-Outlet verwendet Humor, um ihre Produkte zu verkaufen, ohne übermäßig voranzukommen. Indem sie die Emotionen der Menschen ansprechen, sind sie ansprechender und einprägsamer. Hier sind ein paar Beispiele. Es ist eine Anzeige für den Igel, 15 Prozent weniger bezaubernd als ein echter Igel, aber 60 Prozent langlebiger und jetzt 24 Prozent Rabatt oder diese Anzeige für ihren Freimaurer-Rucksack. Schlechte Tage passieren, aber zumindest wird dein Zeug trocken sein. Wann immer es möglich ist. Passen Sie Ihren Ton mit Ihrem Leser an. Denken Sie über Ihre Aussichten, Alter, ihr Geschlecht und ihren Persönlichkeitstyp nach. Während du schreibst. Ich habe einmal einen Verkaufsbrief geschrieben , der sich an Bankiers richtet, die zur Fortune 50-Unternehmensgruppe gehören. Der Ton, den ich benutzt habe, war deutlich anders als der, den ich verwende, wenn ich die Leute führe, die Schuhe online kaufen. Eine weitere Lektion, vermeide Jargon 24, 7. Es sei denn, Sie sind sich sicher, dass Ihr Leser weiß, wann ein AV m 4 oder y ist. Hydrodynamischer Schmierhunger ist ein Problem. Dann lass den Jargon aus. Verwenden Sie anstelle von Jargon einfaches Englisch. Das macht Ihren Standpunkt aus, ohne Ihren Leser zu bevormunden oder Sie so klingen zu lassen, als wären Sie ein Neuling in der Branche des potenziellen Kunden. Machen Sie Ihre Sätze so kurz. Bevorzugen Sie das kurze Wort gegenüber dem langen Wort. Variieren Sie Ihre Satzlänge, um Monotonie zu vermeiden, aber zielen Sie darauf ab, Ihre Sätze in einem Atemzug lesbar zu halten. Kurze Sätze sind auch einfacher zu verstehen. Pitch auf die richtige IQ-Level. Emir verkauft Botschaft auf der Intelligenzebene eines Ihrer typischen Kunden. Überschätze ihre Intelligenz nicht und unterschätze sie nicht. Entweder. Entspannen Sie sich. Werfen Sie Ihre Strunk und White oder einen Ihrer Grammatikführer nicht weg, aber werden Sie nicht zu ihren Sklaven. Entweder. Verbrechen Sie bei Bedarf die Grammatikregeln, um zu vermeiden, steif zu klingen. Und institutionell. Apple hat zum Beispiel einmal eine Kampagne durchgeführt, bei der ihr Marketing-Slogan anders dachte. Und dieser Slogan ist grammatikalisch falsch. Es hätte anders denken sollen. Aber Apple wusste das. Und sie wollen, dass es anders ist. Sie wollten, dass ihre Kunden anders sind. Also erstellten sie einen Slogan, der gegen die Grammatikregeln verstoßen hat, aber trotzdem wirksam war. Und es hat geklappt. 24. Lass ChatGPT nicht zu, "Kann" und "Will" verwenden: Okay. Konzentrieren wir uns auf ein entscheidendes Element beim Copywriting, nämlich die Verbesserung KI-generierten Texten, um deren Effektivität zu steigern Wenn Sie Jasper oder Chat GPT verwenden, um Ihren Text zu verfassen, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass diese Tools dazu neigen , sich auf Verben wie können und werden zu stützen Diese mögen zwar ausreichend erscheinen, aber heute werde ich Ihnen zeigen, warum es wichtig ist, sie durch do zu ersetzen , um überzeugendere Texte zu erstellen Lassen Sie uns untersuchen, wie die Transformation der einfachen Verben Ihre Botschaft von gut zu großartig Und ich werde Ihnen praktische Beispiele sowohl von Unternehmen zu Verbrauchern als auch von Unternehmen zu Unternehmen zeigen sowohl von Unternehmen zu Verbrauchern als auch von Unternehmen zu Unternehmen Lassen Sie uns zunächst verstehen, warum das wichtig ist. KI-Tools wie Chat GPT generieren häufig Texte , bei denen Can oder Will vorsichtig verwendet werden, was auf potenzielle oder zukünftige Funktionen hindeutet Das Verb bietet jedoch unmittelbare Sicherheit Diese kleine Änderung bei der Wahl der Verben wirkt sich erheblich auf das Vertrauen Ihres Käufers und die Effektivität Ihres Textes Stellen Sie sich dieses Beispiel für ein Konsumprodukt vor, bei dem ein KI-Tool schreibt: Dieses Telefon kann bei schlechten Lichtverhältnissen qualitativ hochwertige Fotos aufnehmen Sehen Sie sich nun an, wie sich dieser Satz ändert, wenn ein menschlicher Texter wie Sie eingreift und den Text so bearbeitet, dass er sagt: Dieses Telefon macht hochwertige Fotos bei schlechten In der überarbeiteten Version wird bestätigt, dass das Produkt durch ein solides Versprechen und nicht nur durch eine bloße Möglichkeit das Produkt durch ein solides Versprechen und nicht nur durch noch attraktiver Nun zu einem Servicebeispiel auf dem B-to-C-Marktplatz. Dieses Programm kann Ihnen beim Abnehmen helfen. Aber das fühlt sich vorläufig an. Eine menschliche Überarbeitung ändert dies an diesem Programm, das Ihnen beim Abnehmen hilft Aus einer hoffnungsvollen Aussage wird ein überzeugendes Versprechen, dass dieses Programm tatsächlich Ergebnisse liefert und nicht nur das Potenzial für Ergebnisse Schauen wir uns ein B-to-B-Beispiel an. Ziehen Sie Cloud-Speicher in Betracht. Chat GPT wird schreiben. Unsere Plattform kann Ihre Daten effektiv sichern. Aber ein menschlicher Texter wie Sie oder ich, wir würden diese beiden überarbeiten, unsere Plattform schützt Ihre Das vermittelt direkt eine solide Sicherheit als Tatsache, die entscheidend ist, um Vertrauen in B2B-Beziehungen aufzubauen Vertrauen in B2B-Beziehungen Ähnlich würde ein KI-Tool bei professionellen Schulungsdienstleistungen schreiben Unsere Workshops können die Produktivität Ihres Teams Aber eine menschliche Korrektur würde dazu führen unsere Workshops die Produktivität Ihres Teams steigern. Dadurch wird nicht nur ein Vorteil geltend gemacht, sondern dieser wird auch garantiert, wodurch das Wertversprechen für Unternehmen erhöht Lassen Sie uns dies auf ein Lifestyle-Produkt wie eine Hautpflegecreme anwenden wie eine Hautpflegecreme Chat GPT wird schreiben. Diese Creme kann Zeichen der Hautalterung reduzieren. Ein erfahrener Texter würde dies jedoch bearbeiten , um der Haut leid zu Diese Creme reduziert die Zeichen der Hautalterung direkt dem Wunsch der Verbraucher nach wirksamen und zuverlässigen Produkten Softwareprodukte profitieren ebenfalls von dem Sitle-Tweak. Anstatt Chat GPT schreiben zu lassen, optimiert unsere Software Ihren Arbeitsablauf, verbessert den Text, um zu sagen, dass unsere Software Ihren Arbeitsablauf rationalisiert verbessert den Text, um zu sagen, dass unsere Software Hier gehen wir von einem Versprechen zukünftiger Leistungen zu einer Erklärung der aktuellen Leistungen über, wodurch potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit in tatsächliche Käufer umgewandelt potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit in Stellen Sie sich ein Haussicherheitssystem vor. Ein KI-Tool gibt an, dass dieses System Ihr Zuhause vor Eindringlingen schützen kann In der verbesserten Version , die Sie schreiben, heißt es, dass dieses System Ihr Zuhause vor Eindringlingen schützt Das bekräftigt die Aussage, Hausbesitzer von der Wirksamkeit des Produkts zu überzeugen Hausbesitzer von der Wirksamkeit des Produkts Schließlich für Produkte, die auf die Umwelt ausgerichtet sind. Anstatt Chant GPT schreiben zu lassen, kann dieses Produkt dazu beitragen, Ihren CO2-Fußabdruck zu reduzieren Sie als Texter würden das korrigieren, indem Sie sagen, dass dieses Produkt Ihren CO2-Fußabdruck reduziert Hörst du den Unterschied? Diese einfache Änderung stellt das Produkt als proaktiven Teil der Lösung von Umweltproblemen Anhand dieser Beispiele sehen Sie, wie KI Texte generiert hat, obwohl ein guter Ausgangspunkt oft menschliche Eingriffe erfordert , um die Effektivität zu steigern Indem Sie Können und Wollen durch Taten ersetzen, verbessern Sie nicht nur die Klarheit und Aussagekraft Ihres Textes, steigern auch seine Überzeugungskraft erheblich Wenn Sie Cat GPT und andere KI-Tools verwenden, um Ihren Text zu verfassen. Denken Sie daran, dieser Kopie Sicherheit und Unmittelbarkeit zu verleihen, indem Sie diese wichtigen Verben erneut aufgreifen und überarbeiten Verfeinern Sie Ihren Text, um sicherzustellen, dass jedes Wort so effektiv ist, dass es anspricht und Sie Verwenden Sie auf jeden Fall Chat-GPT, aber verfeinern Sie es ständig, damit Sie diese Potenziale und Versprechen in Fakten umsetzen diese Potenziale und Versprechen in überarbeiten, was Chat GPT schreibt, können Sie Ihren Text erheblich verbessern . Ich wollte damit sagen, dass die Überarbeitung dessen, was Chat Wenn Sie überarbeiten, was Chat GPT schreibt, können Sie Ihren Text erheblich verbessern. Ich wollte damit sagen, dass die Überarbeitung dessen, was Chat GPT schreibt, Ihren Text erheblich verbessert. Dazu gibt es weder eine Möglichkeit noch einen Willen. Okay.