Business Model Canvas 101 – Meisterkurs | Emad Saif | Skillshare
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Business Model Canvas 101 – Meisterkurs

teacher avatar Emad Saif, Educator and Entrepreneur

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      1.0 Masterclass-Promo für Geschäftsmodell Canvas 101

      2:20

    • 2.

      1.1 Einführung

      1:05

    • 3.

      2.1 Geschäftsmodelle

      5:31

    • 4.

      2.2 Business-Modell-Canvas

      5:26

    • 5.

      3.01 Kundensegmente

      4:30

    • 6.

      3.02 Wertversprechen

      4:36

    • 7.

      3.03-Kanäle

      4:12

    • 8.

      3.04 Kundenbeziehungen

      4:49

    • 9.

      3,05 Umsatzströme

      4:41

    • 10.

      3.06 Wichtige Ressourcen

      4:34

    • 11.

      3.07 Schlüsselaktivitäten

      3:39

    • 12.

      3.08 Wichtige Partnerschaften

      4:30

    • 13.

      3.09 Kostenstruktur

      2:25

    • 14.

      3.10 Zusammenfassung

      3:25

    • 15.

      4.1 Die Leinwand verwenden

      3:36

    • 16.

      4.2 Storytelling

      4:38

    • 17.

      5.1 Beispiel 1: Limonadenständer

      6:29

    • 18.

      5.2-Beispiel 2 – Flickr-Freemium

      4:20

    • 19.

      5.3-Beispiel 3: – Mehrseitige Plattform Airbnb

      6:05

    • 20.

      5.4 Beispiel 4: Gillette-Köder und -Haken

      5:29

    • 21.

      6.1 Über die Leinwand hinaus

      2:31

    • 22.

      6.2 Abschließende Gedanken

      1:08

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

603

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

In diesem Kurs lernst du, wie du Geschäftsideen mit der Geschäftsmodell-Leinwand organisierst, artikulierst und umsetzt, die von Alex Osterwalder und Yves Pigneur in ihrem Bestseller-Buch „Business Model Generation“ erstellt wurde. Dieses Tool gilt als das weltweit führende Tool bei der Erstellung und Analyse von Geschäftsmodellen. Anstatt mit einem komplexen Businessplan zu beginnen, lernst du, wie du deine Ideen einfach visuell skizzieren und in einer Sprache artikulieren kannst, die jeder verstehen kann.

Geschäftsmodell Canvas 101 wird:

  • Klar erklären, wie du das Tool „Canvas für Geschäftsmodelle“ verwendest
  • Erklären, wie du das Tool anwendest und noch heute dein eigenes Geschäftsmodell startest
  • Dich mit farbenfrohen visuellen Inhalten statt mit Aufzählungszeichen begeistern
  • Vertiefe dein Wissen mit echten Beispielen wie Airbnb, Flicker und anderen
  • Teste dein Wissen mit kurzen, lustigen Quizzen und Herausforderungen
  • Beantworte deine Fragen mit dem aktiven Diskussionsforum
  • Zugriff auf alle herunterladbaren Ressourcen und Anleitungen, die du brauchst

Am Ende des Kurses bist du ein Profi für Geschäftsmodelle mit dem Wissen über das Erstellen und Analysieren von Geschäftsmodi und dem Selbstvertrauen, sie gegenüber jedem zu artikulieren!

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Emad Saif

Educator and Entrepreneur

Kursleiter:in

Emad Saif is an educator, entrepreneur and engineer all in one!

He specialize in entrepreneurship education and training and currently lectures at Qatar University. He has professional engineering experience in manufacturing, logistics and construction, but later he took an entrepreneurial direction. He got involved in several technology startups and later found his passion in teaching entrepreneurship.

Emad holds a masters degree in entrepreneurship from McMaster University, Canada. He was trained by Babson College, the world leading institute in entrepreneurship education. Ever since then, Emad has trained and coached many students and aspiring entrepreneurs.

He currently develops and coordinates innovative training programs at Qatar University. His work in the ar... Vollständiges Profil ansehen

Level: Beginner

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Transkripte

1. 1.0 1.0 101 Masterclass: Gründung eines Unternehmens kann sehr herausfordernd sein. Anstatt einen Businessplan zu erstellen, sollten wir also mit der Erstellung eines Geschäftsmodellbereichs beginnen. Ein Geschäftsmodell. Cannabis ist ein Werkzeug, das Tausenden von Menschen in Unternehmen auf der ganzen Welt geholfen hat und Analyse von Geschäftsmodellen vorankommt. Bergbau ist, dass ich in Sicherheit bin. Ich bin auf Erzieher für Unternehmer, ich hoffe, dass Menschen mit Geschäftsmodellen habe ich umfangreiche Erfahrung zu diesem Thema. Ich habe viele Workshops geliefert, und auch er ist ein Werkzeug jeden Tag. Dieser Kurs ist perfekt für Sie, wenn Sie Unternehmer und Innovator sind oder einfach nur jemand mit einer Geschäftsidee sind. Die Geschäftsmodell-Leinwand ist unser einseitiges Tool, das jede Geschäftsidee neun wesentliche Bausteine aufteilt. Diese Linienbausteine machen es Ihnen viel einfacher, Ihr Geschäft zu verstehen und Lösungen dafür zu finden. Anstatt mit einem komplizierten Businessplan zu beginnen, können Sie Ihre Ideen einfach mit Ihrem Team skizzieren und eine Sprache haben, die üblich ist, die jeder verstehen kann. Es ist ein perfektes Werkzeug für Teamarbeit und visuelles Denken. In diesem Kurs beantworten wir Fragen wie das, was ein Geschäftsmodell ist. Was ist eine geschäftliche moralische Leinwand? Und von dort tauchen wir tief in die neun Bausteine ein und erklären, wie man sie Schritt für Schritt benutzt . Für Ihre Geschäftsidee werde ich mit Ihnen einige Beispiele von realen Unternehmen und deren Geschäftsmodellen teilen. Dies wird Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu haben, wie Ihre eigene Geschäftsmodell-Leinwand aussehen kann. Am Ende der Ergebnisse werden Sie wissen, wie Sie Ihre eigene Geschäftsmodell-Leinwand erstellen können. Wir analysieren bestehende. Sie haben ein Werkzeug, das Sie Ihrem Team mitnehmen können und in der Lage sein, sofort an der Erstellung der Geschäftsmodell-Leinwand für Sie zu arbeiten . Sie haben einen lebenslangen Zugriff auf alle Ressourcen, die Sie für den Einstieg in die Geschäftsmodellarbeitsfläche benötigen . Heute habe ich auch Quiz hinzugefügt, nur um Wissen und halten Sie engagiert. Sie können mir auch eine Frage und den Fragebereich des Kurses auf Interact With Me hinterlassen . Schließlich habe ich viele zusätzliche Ressource enthalten ist empfohlen Bücher und Dinge, die Ihnen helfen, entlang in der Grenze Abschnitt, so dass entlang in der Grenze Abschnitt, ich freue mich darauf, Ihnen zu helfen und Sie innerhalb des Kurses zu sehen 2. 1.1 Einführung: Weg alles aus erfolgreichen Unternehmen oder Startups in der Regel tatsächlich tun den Erfolg, um die Produkte oder Dienstleistungen. Das Angebot Äpfel großartig wegen der iPhones oder dem Mac und Uber's Amazing wegen einer Smartphone-Anwendung. Aber das ist der Fall. Warum sind so viele großartige Unternehmen mit herausragenden Produkten wie Kodak verschwunden? Es stellt sich heraus, dass Unternehmen nicht nur ihre Produkte und Dienstleistungen innovieren müssen, um den Wettbewerb zu überleben , sondern auch ihre Geschäftsmodelle innovieren müssen. Jeden Tag entstehen zunehmend neue Geschäftsmodelle, die es ermöglichen, dass frühe Start-ups exponentiell wachsen und in einigen Fällen die großen Akteure auf dem Markt übernehmen. Also, was ist ein Geschäftsmodell? Und wenn wir unsere eigene Idee haben, sind wir in der Lage, ein Geschäftsmodell zu erstellen? Können wir Geschäftsmodelle abseits bestehender Organisationen untersuchen, analysieren und verbessern? Nun, in diesem Kurs werden diese Fragen auf Ich werde Sie auf den Weg setzen, ein Geschäftsmodell pro, also lasst uns loslegen 3. 2.1 Geschäftsmodelle: Willkommen zurück. Nun, da Sie in diesem Vortrag mehr über Geschäftsmodelle wissen, werde ich Ihnen ein wunderbares Werkzeug vorstellen, das Geschäftsmodell Candice genannt wird. Dieses Tool wurde von Universitäten, Beschleunigern und sogar Top-Konzernen weltweit übernommen . Ich persönlich benutze die Geschäftsmodell-Leinwand, seit sie herauskam, und ich denke, es ist wirklich ein wunderbares Werkzeug, das jeder Unternehmer verwenden sollte. Also, was ist ein Geschäftsmodell Canvas? Die Geschäftsmodell-Leinwand ist ein Werkzeug, um Geschäftsmodelle zu erstellen und zu analysieren. Also, wenn Sie ein Startup sind und Sie sich darauf freuen, an Ihrem Geschäftsmodell zu arbeiten, dieses Werkzeug ausgezeichnet, um Art von Brainstorming und kommen mit einem Geschäftsmodell, das für Ihr Unternehmen geeignet ist . Wenn Sie ein Unternehmen sind oder bereits ein Unternehmen haben und das Geschäftsmodell analysieren und aktualisieren möchten, um mit den Veränderungen im Wettbewerb Schritt zu halten,funktioniert dieses Tool genauso gut. Wenn Sie ein Unternehmen sind oder bereits ein Unternehmen haben und das Geschäftsmodell analysieren und aktualisieren möchten , um mit den Veränderungen im Wettbewerb Schritt zu halten, Also dies für Sie, egal ob Sie ein Startup oder ein bestehendes Unternehmen sind, die Geschäftsmodell-Leinwand ist eine Seite, die Ihnen hilft, Ideen schnell und einfach für jedermann zu liefern . Stellen Sie sich vor, wenn Sie in einem Unternehmen sind, in dem Menschen aus verschiedenen Abteilungen dort kommen , Leute aus Finanzen für Marketing , technische Leute, , technische Leute, Geschäftsleute, wenn man eine andere Sprache spricht und sie nur mit diesen Segmente, die sich in diesem Geschäft beschäftigen. jedoch Wenn Siejedochdie Geschäftsmodell-Leinwand haben, haben Sie plötzlich eine Shirtsprache zum Beschreiben, Visualisieren, Bewerten und Ändern von Geschäftsmodellen. Derzeit denken viele Leute, wenn wir anfangen, müssen wir einen Businessplan verwenden. In der Tat, das war der Weg für eine sehr lange Zeit. Geschäftspläne sind von Natur aus starr. Es gibt so viele Seiten, es hat eine Menge Recherchen, viele Details darin. Es ist sehr zeitaufwändig, muss verwendet werden und aufbauen. Auch ist es nicht kollaborativ, so ist es nicht wirklich eine Menge Leute sitzen zusammen und diskutieren und basierend auf der Idee. Eigentlich, diese Menge von Dokumenten, viele Seiten, die nur wirklich, wirklich, wirklich voll von Informationen sind wirklich, . Jetzt ist die Geschäftsmodell-Leinwand ein weiteres Werkzeug, das es für uns viel einfacher macht, loszulegen, anstatt auf Geschäftsanlagen zu schauen. Also, was? Die Geschäftsmodell-Leinwand? Es ist flexibel. Es erlaubt den Menschen zu kommen und die Dinge richtig zu ändern, es ist nicht wirklich statisch und starr, wie der Business-Plan. Außerdem ist es schnell und einfach. Sie können es sehr, sehr schnell lernen und beginnen, es richtig anzuwenden. Und das Schönste an der Leinwand ist, dass sie kollaborativ ist. Es ermöglicht es, über das Team zu bringen, egal ob Sie ein Unternehmen oder Ihr Startup-Team sind. Und es könnte langsam Brainstorming beginnen, Dinge verschieben und Mapping heraus, skizzieren, wie das Geschäftsmodell aussehen wird. Etwas Wichtiges zu beachten ist, dass das Geschäftsmodell kann. Dies ist kein Ersatz für einen Businessplan. Auch hier ist es kein Ersatz für einen Businessplan, da jedes Tool seine Vorteile hat. Ein Geschäftsmodell. Cannabis ist großartig, wenn Sie sich in der frühen Phase Ihres Unternehmens befinden, wenn Sie nur Brainstorming und testen. Das ist hervorragend für dieses Ding, weil ich schnell etwas brauche, um zu testen und zu sehen, was passiert. Während Geschäftspläne besser geeignet sind, wenn Sie sich in einer fortgeschritteneren Phase befinden, haben wir Ihre Annahme bereits validiert. Sie haben Ihre Kunden über gesprochen. Jetzt gab es eine Wirbelsäule basiert auf Fakten, nicht nur Vermutungen auf oft genug Geschäftspläne sind immer noch von Investoren Angel Investoren gebeten , Art von Blick auf und sehen, dass sie die Arbeit getan haben. Das Geschäftsmodell Candice scheint also ein sehr frühes Stadium zu sein. Sie haben nicht viel Arbeit geleistet, nur um das Konzept zu erklären, während Business-Pläne sehr intensiv sein können und zeigen, dass Sie viel Arbeit geleistet haben und in großen Tiefen gegangen sind, um Ihr Geschäft zu verstehen. Also denken Sie daran, dass diese Werkzeuge nicht konkurrieren, aber sie sind wirklich Komplimentierung gegenseitig. Die Geschäftsmodell-Leinwand besteht aus neun Bausteinen. Diese Bausteine können alle Organisationen oder Unternehmen beschreiben Lassen Sie uns also kurz die ersten Kundensegmente beschreiben. Dies sind die Personen in Organisationen, in denen Sie Wert schaffen. Dazu gehören einfache Benutzer und zahlende Kunden zweite Wertvorschläge. Dies sind die Teile von Dienstleistungen, die für Ihre Kunden einen Mehrwert schaffen. Kanäle beschreiben, wie Sie mit Kunden interagieren und einen Mehrwert bieten. Kundenbeziehungen beschreiben die Art der Beziehung, die Sie mit Ihren Kunden aufbauen . Einnahmenströme machen deutlich, wie und durch welchen Kreuzungsmechanismus Ihr Geschäftsmodell Wertschöpfung erwirtschaftet. Die Ressourcen zeigen an, welche Assets Sie in Ihrem Geschäftsmodell benötigen. Seine Aktivitäten zeigen, welche Dinge Sie in Ihrem Geschäftsmodell ausführen müssen. Die Partner zeigen, wer Ihnen dabei helfen kann, Ihre Ressourcen zu nutzen, da Sie alle wichtigen Ressourcen besitzen und alle wichtigen Aktivitäten selbst ausführen. Schließlich die Kostenstruktur alle Kosten dar, die Sie anfallen oder für die Ausführung Ihres Geschäftsmodells. Wie Sie mit dem Geschäftsmodellbereich sehen können,können Sie Ihr gesamtes Geschäftsmodell auf nur einer Seite abbilden. Wie Sie mit dem Geschäftsmodellbereich sehen können, Wie genial ist das? Und der nächste Vortrag wird jeden Baustein ausführlicher besprechen, beginnend mit unseren Kundensegmenten. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 4. 2.2 Geschäftsmodell-Canvas: willkommen, und dieser Vortrag wird über Geschäftsmodelle sprechen eine Wendung, die Sie wahrscheinlich schon oft gehört haben , bevor, aber es manchmal schwierig, andere zu erklären. In diesem Vortrag werde ich Ihnen helfen, ein tieferes Verständnis von Geschäftsmodellen zu bilden, und Sie werden in der Lage sein, Ihr Geschäftsmodell zu erklären, wer? Absolut jeder mit großer Leichtigkeit. Darüber hinaus können Sie die Geschäftsmodelle verschiedener bestehender Organisationen erkennen, mit denen Sie vertraut sind. Also lasst uns anfangen. Was ist ein Geschäftsmodell? Laut dem Topseller Business Model, beschreibt Business Model, Generation at Business Model, die Begründung, wie eine Organisation Wertschöpfung schafft, liefert und erfasst. Welchen Wert schafft Ihre Organisation also für Ihren Kunden? Wie ist dieser Wert für den Kunden reich? Wie erwirtschaften Sie im Gegenzug für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Mehrwert? Schauen wir uns zusammen ein Beispiel an, um die Bedeutung des Geschäftsmodells wirklich zu verstehen. Stellen Sie sich vor, wir sind in einem belebten Park auf. Wir beobachten Menschen, die auf dem Laufen laufen und an einem bestimmten Punkt vorbei gehen. Wir haben bemerkt, dass sie durstig sind, und es gibt kein Jahr nach Wasserquelle für Erfrischung, so dass unser unternehmerischer Geist tritt in, wenn wir denken, dass wir eine Geschäftschance entdeckt haben. Diese Leute könnten unsere Kundensegmente auf der Aktie sein, ein häufiges Problem ist, dass sie keinen Zugang zu Erfrischungen haben, um ihre erste zu löschen. Also was, wenn wir ihnen ein leckeres, erfrischendes, beseitigen die stillen ihren Durst, wenn das genial sein könnte? Das könnte jetzt unser Geschäft sein und auf unsere vorherige Definition von Geschäftsmodellen zurückgehen. Mal sehen, was wir tun müssen. Zuerst müssen wir Wert schaffen. So in diesem Beispiel wird es beseitigt Tassen, die wir so die durstigen Parkbesucher. Zweitens müssen wir diese eliminierten Tassen der Kunden liefern. Ich weiß, es scheint offensichtlich hier, aber wir werden es von Hand an die Kunden geben, wenn der Kauf Limonade an unserem Stand. Schließlich erfassen wir Wert in diesem Beispiel, indem wir Bargeld im Austausch für jede Limonade Tasse Salz klicken. Alles, was wir hier beschrieben haben, ist unser Geschäftsmodell zur Eliminierung. Also, wenn jemand Sie gebeten hat, das Geschäftsmodell zu erklären, können Sie einfach sagen, zum Beispiel, unser Startup ist eliminiert. Dann verkauft das erfrischende, eliminierte Tassen, so Parkbesucher erhalten Kunden begrenzte Tassen am Stand und das schnelle Bargeld stoisch für unseren Service. Ich hoffe, dass Sie Geschäftsmodelle mittlerweile viel leichter verstehen können. Sehen wir uns nun einige Geschäftsmodelle von einigen bestehenden Unternehmen an, die Sie wahrscheinlich erkennen. Versuchen Sie es zu erraten. Wie schafft er, liefert und erfasst Wert für seine Kunden? Fühlen Sie sich frei, das Video zu pausieren, wenn Sie Zeit brauchen, um darüber nachzudenken. Alles klar, mal sehen, wie du es geschafft hast. Sie haben keinen Wert geschaffen, sondern eine breite Palette von Online-Kursen angeboten, auf die Sie über Ihr Computertablett oder Ihr mobiles Gerät zugreifen können . Einige dieser Kurse sind kostenlos und einige werden bezahlt. An wen liefern wir sie jetzt? Sie nutzen eine Online-Plattform, damit Sie die Seilseite besuchen und jeden Kurs nehmen können, Sie mögen. Schließlich haben Sie t erfasst Wert, indem Sie einen Schnitt aus allen Kurszellen erhalten, die mit Kreditkarte oder PayPal bezahlt werden . Das ist wirklich einfach, wie das Geschäftsmodell von Udine funktioniert. Wie wäre es, wenn wir uns ein weiteres Beispiel ansehen? Ups versuchen auch zu erraten, wie UPS seinen Kunden Mehrwert schafft , liefert und erfasst. Fühlen Sie sich frei, Positivität Sie als auch. Okay, UPS schafft Wert, indem sie einen Lieferservice für Ihr Zuhause oder Büro zur Verfügung stellt. Das Value Year ist die Bequemlichkeit aus. Bekommen Sie Ihre Sendung von praktisch überall, oder? Ihre Schritte UPS liefert Ihre Sendung über eine komplexe Lieferkette aus Flugzeugen, Zügen, Zügen, LKWs auf Lieferarbeiter. So stellen Sie Ups für die Lieferadresse zur Verfügung, und sie erledigen die ganze harte Arbeit und Lieferung für Sie. Schließlich erfasst UPS den Wert, indem Sie für ihren Service berechnen. Sie können dafür mit Kreditkarte auf einem Online-Konto bezahlen, oder wir können einfach bar bezahlen, sobald Sie eine Sendung wieder sehen, das ist das Geschäftsmodell von UPS. Jetzt ist es wichtig zu wissen, dass Geschäftsmodelle ziemlich komplex sein können. Organisationen können mehrere Kundensegmente, verschiedene Produkte und verschiedene komplexe Stadt und ihr Geschäftsmodell haben. Aus diesem Grund waren diese Beispiele nur eine einfache Möglichkeit, das Konzept zu erklären. Aber mittlerweile sind Sie wahrscheinlich bereit, etwas tiefer zu fahren und mehr über Geschäftsmodelle zu erfahren . In der nächsten Vorlesung werden wir über die Geschäftsmodell-Leinwand sprechen, wie sie Ihnen bei Ihrer Geschäftsidee helfen kann 5. 3.01 Kundensegmente: der erste Baustein eine besondere Segmente, die wirklich das Herz eines jeden Geschäftsmodells ist. Kundensegmente beschreiben die verschiedenen Gruppen von Personen oder Organisationen, und das Unternehmen endet, um zu erreichen und zu bedienen. Denk gut nach. Wer sind die Kunden, die Sie in Ihrem Geschäftsmodell erreichen möchten? Welche anderen Attribute? Was ist ihr Verhalten und was genau ist es, dass Sie an dieser Stelle brauchen? Sie tun Ihr Bestes, um zu erraten, was wirklich das richtige Kundensegment für Ihr Geschäftsmodell ist . Ihr Kundensegment ist eine Gruppe von Personen, die ein häufiges Problem haben, das Sie für sie verkauft suchen . Es gibt verschiedene Arten von Kundensegmenten, also schauen wir uns ein paar Beispiele an. Der Massenmarkt konzentriert sich nicht auf ein bestimmtes Kundensegment, sondern auf eine große Gruppe von Kunden mit weitgehend ähnlichen Bedürfnissen und Problemen. Zum Beispiel sehen Sie Massenmarkt- und Verbraucher-Elektronen-ICS sowie Smartphone-Anwendungen. Nischenmarkt hingegen DerNischenmarkt hingegen konzentriert sich auf ein spezialisiertes Kundensegment. Die Wertversprechen Kanäle und Kundenbeziehungen sind auf die Anforderungen dieses Nischenmarktes zugeschnitten . Dies ist in der Regel eine Liste Rettungsmarkt für junge Star Cups. Wollen Sie vermeiden, von den großen Akteuren auf dem Markt unterboten zu werden. Zum Beispiel, Rollstühle Benutzer im Alter von 60 Jahren und älter in einer Stadt ist Anish Market. Diese Rollstuhlfahrer teilen wichtige Attribute auf können die Probleme teilen, die Sie versuchen , segmentierte Märkte zu lösen. Die Freundin, sie acht Gruppen von Kunden mit etwas unterschiedlichen Bedürfnissen und Problemen. Beispielsweise kann eine Bank ihre Kunden anhand der Größe ihrer Vermögenswerte differenzieren. Ein weiteres Beispiel wäre eine Fluggesellschaft, die ihren Passagieren eine erstklassige Klasse mit besonderen Privilegien für teurere Tickets anbietet. Im Vergleich zur Wirtschaft diversifizierte Märkte der Klasse ähnlich segmentierte Märkte, mit der Ausnahme, dass diversifizierte Märkte zwei unabhängige Kundensegmente mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Problemen dienten . So im Jahr 2000 und sechs, entschied sich amazon dot com im Jahr 2000 und sechs,um sein Einzelhandelsgeschäft durch den Verkauf von Online-Speicherplatz zu diversifizieren. Auch wenn es sich um Einzelhandelsgeschäft und Online-Story-Dienste überhaupt nicht verwandt sind, und eine Zonen leistungsstarke I T-Infrastruktur ermöglicht es ihm, dies zu tun. Schließlich dienten mehrseitige Plattformen zwei oder mehr unabhängige Kundensegmente, indem sie sie miteinander verbunden wurden, um Mehrwert zu schaffen. Zum Beispiel braucht eine aktuelle Kartenfirma wie diese eine große Basis von Kreditinhabern sowie große Basis von Händlern, die ihre Visakarten akzeptieren. Beide Segmente werden benötigt, damit das Geschäftsmodell jetzt auf all diese verschiedenen Arten von Kundensegmenten reflektiert wird, um zu sehen, welche dieser Segmente am besten für Ihr Geschäftsmodell geeignet ist . Ich möchte mit einer meiner Lieblingsgeschichten im Zusammenhang mit Kundensegmenten abschließen. Und das ist, wie wir Nintendo retten und die Gaming-Industrie für immer verändert haben. Die japanische Firma Nintendo. Es ist berühmt für sein Mario-Spiel und hat lange mit seinen Konkurrenten Sony und Microsoft konkurriert. Sie alle bedienen das gleiche Kundensegment von Gamern. Gewöhnlich müssen junge Männer hochwertige Grafikspiele mit hohen Geschwindigkeiten spielen. Aber bis 2000 und sechs, Nintendo war zuletzt in seinem Verkauf, fiel hinter Sony PlayStation zwei und Microsoft X Box. Sie konnte aufgrund seiner begrenzten Ressourcen nicht konkurrieren. Im Vergleich zu diesen beiden anderen Riesen, was als nächstes passierte, war ein Spielwechsler. Nintendo locken unved Kundensegmente für die Gaming-Industrie von der Jugend bis zum alten Wetter und neigen dazu, dass wir gewinnen Rat. So verstanden sie die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente, die nicht auf schnellen und schlanken Grafiken beruhten . Sie entwarfen die Intend a week mit Sensorfunktionen, die es einer Familie vom Jungen bis zum Alten leicht gemacht haben, zusammen zu spielen. Nun dieser Zustand, die wir verkauft fast 97 Millionen Einheiten weltweit im Vergleich zu der X Box drei sechziger Jahre, die sexy war. 67 Millionen auf der Position drei, die nur 64 Millionen verkauft. Und in der nächsten Vorlesung wird über das zweite Baustein-Wertversprechen sprechen sprechen. 6. 3.02 Wertvorstellung: Weise gesprochen der letzte Vortrag über Kundensegmente, das heißt, die verschiedenen Gruppen von Personen oder Organisationen, die Sie erreichen möchten. Antwort in Dieser Vortrag wird über den zweiten Baustein Value Proposition sprechen, So Value Proposition ist das Bündel von Produkten und Dienstleistungen, die Wert für ein bestimmtes Kundensegment schaffen . Es löst ein Kundenproblem oder erfüllt ein Kundenbedürfnis. Betrachten Sie also das Wertversprechen als den Grund, warum ein Kundensegment an Ihrer Lösung interessiert wäre . Wenn du Kunde bist, ein Hausbesitzer war, der sich mit einem Hausraub befasst hat, werden die Wertstützen hier nicht das Haussicherheitssystem sein, das er kaufen wird, sondern das, was in diesem Park-Service ist. Die Sicherheit auf geringem Risiko aus, einen Raub zu haben. Das ist also das Wertversprechen, das im Park und im Service liegt. Ein anderes Beispiel würde am Unternehmer sein, der im Verkehr und immer spät für die Arbeit stecken geblieben ist. Das Wertversprechen ist der schnelle Zug, den er nimmt, aber was es bietet. Der schnelle Zug bietet das Wertversprechen aus Zeitersparnis, die es ihm ermöglichen, seine Arbeit pünktlich zu erreichen . Wie Sie sehen können, ist das Wertversprechen der versteckte Wert in Teilen und Dienstleistungen, der das Kundenproblem löst. Denken Sie daran, wenn Sie mehr als ein Kundensegment haben, müssen Sie für jedes Kundensegment ein spezifisches Wertversprechen entwerfen. Sehen wir uns nun einige Abschnitte von Wertvorschlägen an, Neuheit. Neuheit ist ein neuer Wert, den der Kunde zum ersten Mal erlebt, weil es keine ähnlichen Angebote gab . Dies ist in neuen Technologien üblich. Zum Beispiel, denken oder die erste mehr Galle mit einer Kamera oder einem Bluetooth oder WiFi. All dies sind Beispiele für Technologie, die etwas Neues kannte, das Sie zum ersten Mal gesehen haben . Leistungsleistung handelt es sich um die Verbesserung dieser Leistung gegenüber Teilen oder Diensten, die den Benutzern bekannt sind. Zum Beispiel wird ein Computer-Gamer einen höheren Wert in einem schnelleren Mietprozessor im Vergleich zu einem Geschäft wahrnehmen , weil das in der Lage sein wird, seine Bedürfnisse zu erfüllen und Spiele zu spielen, was einen schnelleren Prozessor erfordert . Individualisierung kann von großem Wert für Kundensegmente sein, die Killer-Produkte und Dienstleistungen für ihren eigenen Geschmack mögen . beispielsweise Dell Computern können Kundenbeispielsweisedie Computerteile beim Kauf eines Computers auswählen und anpassen , anstatt wie die meisten Unternehmen vorgefertigte Computer auszuwählen. Dies machte das Unternehmen, das sie sich von seinen Konkurrenten abheben werden. diesem Grund kann das Anpassungsdesign Produkte durch überlegenes Design hervorheben. In der Mode- und Verbraucherelektrone kann ICS-Design ein sehr leistungsfähiges Wertversprechen sein. Kunden können Wert finden, wenn sie eine bestimmte Marke verwenden. Zum Beispiel bedeutet Rolex Watch Wolf und Status helfen Kunden. Kostensenkung kann einen erheblichen Mehrwert schaffen. Südwesten, Ryan Air und Fly Dubai sind alle Beispiele für Fluggesellschaften, die die Ticketkosten im Vergleich zu Standardfluggesellschaften auf extreme Tiefs reduziert haben, was es vielen Menschen mit begrenztem Budget erlaubt, diese zu reisen und sich leisten zu können Eintrittskarten Risikominderung ist ein weiteres leistungsstarkes Wertversprechen, bei dem das Kundenrisiko bei der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung reduziert wird . Versicherungen wie Geico sind ein hervorragendes Beispiel dafür. Das endgültige Wertversprechen, das ich jetzt mit Ihnen besprechen werde, ist Bequemlichkeit. Usability überzeugt Fähigkeiten zur Verbesserung der Benutzererfahrung bei der Verwendung eines bestimmten Produkts oder Dienstes mit iPod und iTunes, Apple bietet Kunden beispiellosen Komfort und Suche, Kauf, Herunterladen und Hören Sie Musik. Dies hilft Apfel dominieren diesen Markt für eine lange Zeit. Nun, da Sie viele Möglichkeiten gesehen haben, wie Sie einen Mehrwert anbieten können, versuchen Ihre Kunden, das Wertversprechen zu entwerfen , das zu dem Kundensegment passt, das Sie bedienen möchten. Dies ist, was als die Produktmarktanpassung bezeichnet wird, und es kann der schwierigste Teil Ihres Geschäftsmodells sein. Aber im Moment ist es so wichtig, darüber zu raten. In der nächsten Vorlesung werden wir über Kanäle sprechen, das dritte Gebäude, das dritte Gebäude, blockieren Sie die Geschäftsmodell-Leinwand. 7. 3.03 Kanäle: -Kanäle beschrieben, wie ein Unternehmen mit seinem Kundensegment kommuniziert und erreicht, um ein Wertversprechen zu liefern. Kommunikations-, Distributions- und Vertriebskanäle bilden die Schnittstelle eines Unternehmens zu den Kunden. Channels ist der Ort, an dem die Interaktion mit Kunden stattfindet und das ist sehr wichtig und prägt das Kundenerlebnis. So finden Sie die richtigen Mix-Off-Kanäle, die befriedigen, wie Kunden entscheidend sein wollen, erreicht werden und ein Wertversprechen auf den Markt bringen. So kann die Organisation wählen, ob sie ihre Kunden über eigene Kanäle oder über Partnerkanäle erreichen oder tatsächlich eine durch eine Mischung aus beidem. So können eigene Kanäle direkt sein, wie zum Beispiel im Haus Verkauf Kraft für den Aufwärtsgang. Oder sie können indirekt sein, wie Einzelhandelsgeschäfte, die im Besitz der Organisation sind oder von ihr betrieben werden. Partner-Kanäle sind direkt und umfassen eine ganze Reihe von Optionen, wie zum Beispiel einen Großhandel Distributionshandel oder eine Partner-Website oder eine eigene Website. Parker-Kanäle führen zu einer geringeren Marge, aber sie ermöglichen es einer Organisation, ihre Reichweite und den Nutzen für Partner-String zu erweitern. Ältere Kanäle auf einem bestimmten direkten haben eine höhere Marge, aber sie können teuer sein, in Ort und Stelle zu setzen und zu arbeiten, so der Trick ist, das richtige Gleichgewicht zwischen verschiedenen Arten von Kanälen zu finden, die sie in einer Weise integrieren , die wirklich schaffen Sie ein Kundenerlebnis, das großartig ist und den Umsatz maximiert . Jetzt für jede Zeit des Kanals, gibt es fünf unverwechselbare Gesichter. Erstes Gewahrsein. Wie verschwenden wir das Bewusstsein für die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens? Wie hat der Kunde gesehen oder bemerkt, dass pro Produkt mit einer Anzeige oder einem Verkauf ein Online war? War es offline? Was ist der Mechanismus, bei dem das Bewusstsein für die Kundensekundenbewertung nicht bewertet wurde? Wie können wir Kunden dabei unterstützen, unsere Organisationen zu bewerten? Wertversprechen? Haben Sie andere Konkurrenten überprüft? Machen Sie Ihr Produkt wirklich, wirklich abheben, um den Kunden leicht wählen Sie Ihr Produkt über andere? Kostbar. Wie können wir Kunden den Kauf, bestimmte Produkte und Dienstleistungen ermöglichen ? Also, jetzt, da sie Kenntnis von unserem Produkt und sie haben bewertet und kam zu dem Schluss, dass unser Produkt großartig ist, wenn sie diese beiden Punkte erreichen, als wahrscheinlich, dass sie kaufen werden, gehen Sie weiter und versuchen Sie unser Produkt oder Service vier nach dem Kauf machte seine Lieferung. Wie liefern wir also das Wertversprechen an den Kunden? Wie schätzt dieser Wert nach dem nackten Kauf? Wie kommt es, sie zu erreichen? Hat es ihn Onley in einem körperlichen Zustand erreicht? Oder ist es online? Wie ist die Form, in der es an den Kunden geliefert wird schließlich, nachdem es geliefert wurde, die After-Sales. Also, wie bieten Sie einen Post-Kauf Kundensupport? Also, anderen Worten, hat es dem Kunden gefallen? Werden sie es kaufen? Werden sie es für jemand anderen empfehlen? Das ist die ganze Sache über After-Sales. Amazon ist ein riesiger Innovator, wenn es darum geht, seine Produkte an Kunden zu liefern. es glauben oder nicht, sie patentierten mittlerweile mit einem Klick Button gehört zu Amazon, die unseren Kunden ermöglicht, schnell und einfach Einkäufe zu tätigen, ohne jedes Mal die gleichen Liefer- und Zahlungsinformationen nachfüllen zu müssen . Ein weiteres innovatives Programm ist der kostenlose gleiche Lieferservice namens Amazon Prime. Amazon Prime ermöglicht es seinen Mitgliedern, eine kostenlose Lieferung von zwei Tagen zu erhalten oder gegen ein monatliches Abonnement eingetauscht zu werden. Schließlich experimentierte Amazon sogar mit futuristischem Projekt namens Prime Air. Prime Air ist, wo die Verwendung fliegenden Drohnen, um Produkte an Kunden zu liefern. Wie ordentlich ist das? Nun, da Sie ein tieferes Verständnis aller Kanäle Baustein haben, werde ich Ihnen zeigen, wie Sie in der nächsten Vorlesung eine passende Kundenbeziehung erstellen 8. 3.04 Kundenbeziehungen: Kundenbeziehungen beschreiben die Arten von Beziehungen, die ein Unternehmen mit bestimmten Kundensegmenten aufbaut . Nachdem Sie das Wertversprechen, Ihr Kundensegment, geliefert haben, war er in den richtigen Kanälen. Dann müssen Sie über die richtige Beziehung mit dem Kunden nachdenken, um die Zufriedenheit zu gewährleisten und Ihnen zu helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Schauen wir uns einige verschiedene Kategorien von Kundenbeziehungen an. Persönliche Hilfe ist eine Beziehung, die auf menschlicher Interaktion basiert. Der Kunde kann mit einem wirklich Kundendienstmitarbeiter interagieren. Sie befinden sich im Verkaufsprozess oder nach dem Kauf. Dies kann am Point of Sale passieren, wie in Einzelhandelsgeschäften oder über ein Callcenter, per E-Mail, Online-Shot oder auf andere Weise. Sekunden. Eine engagierte persönliche Unterstützung und Bögen. Dedizierter Kundendienstmitarbeiter speziell für einen einzelnen Kunden. Es stellt die intimste Art von Beziehungen dar, die es gibt. A entwickelt sich normalerweise über einen langen Zeitraum. Ein Beispiel wäre ein Kundenbetreuer, der Beziehungen zu wichtigen Kunden pflegt. Darüber hinaus wird dies auch gesehen und Unternehmen bieten die I P Dienstleistungen dritten so Service und diese Art von Beziehung ah Unternehmen unterhält keine direkte Beziehung mit den Kunden. Es bietet alle notwendigen Mittel für Kunden, die sich selbst helfen, so dass dies in 88 Maschinen gesehen werden konnte. Automaten auf was? Nein für automatisierte Dienstleistungen, Diese Art von Beziehung mischt eine anspruchsvollere Form von Kunden-Self-Service mit ultimativen Kreuzen. Zum Beispiel, eine Person Online-Profil. Er war der Kundenzugang, um Dienstleistungen im Zusammenhang mit den Bestellungen und Transaktionen zu personalisieren getan So. beispielsweise Wenn SiebeispielsweiseAmazon verwenden, können Sie einige Bücher basierend auf früheren Büchern lesen, die Sie im System gelesen oder gekauft haben . Herfi. Zunehmend, Unternehmen nutzen Benutzergemeinschaften, um mehr mit Kunden zu engagieren, um die Korrektur zwischen Community-Mitgliedern zu erleichtern, Viele Unternehmen pflegen nur Gemeinschaften, die Benutzern ermöglichen, Wissen auszutauschen und lösen sich gegenseitig die Probleme. Communities können Unternehmen helfen, aber sie verstehen ihre Kunden. Zum Beispiel ermöglicht Online-und oder Community Entwicklern, die gemeinsam den Knospe entwickeln und Anwendungen viel schneller als eine Community starten , anstatt einzeln schließlich Co-Creation. Mehr Unternehmen gehen über die traditionelle Kunden-Händler-Beziehung hinaus, um Mehrwert mit Kunden zu schaffen . So zum Beispiel festlegen, können Sie zum Beispiel festlegen,dass Kunden Inhalte für den öffentlichen Verbrauch erstellen. Das war der Online-Schuhhändler ist angeblich zu den besten Unternehmen weltweit und Kundenservice. Es gibt nur so viele herzerwärmende Kundenservice-Geschichten, wo Zappos benutzerdefinierte Mitarbeiter gehen und die zusätzliche Meile und bieten hervorragenden Kundenservice. Das Management von Zappos hat seinen Mitarbeitern einen Raum gegeben, um die Kunden zu gewinnen und eine bemerkenswerte Kundenservice-Marke für das Unternehmen aufzubauen . Lassen Sie mich mit Ihnen eine seiner erstaunlichen Geschichten teilen. Xas war einer der Kunden von Zappa. Sie musste einige Schuhe von Zappos zurückgeben, aber ihre Mutter starb gerade und war immer noch mit dem Verlust fertig, und sie hatte keine Zeit, es zu tun. Als sie per E-Mail über den Status der Schuhe zu fragen, antwortete sie, was passiert ist. Zack kümmerte sich um den Versand und ließ den Kurier die Schuhe für sie ohne Kostenanruf abholen . Beispiele haben dort Xas Rechte gestern nicht gestoppt, als ich aus der Stadt nach Hause kam. Ah, Floristen Liefermann wollte gerade gehen. Es war ein wunderschönes Arrangement. In einem Korb mit weißen Lilien und Rosen und Nelken groß ein üppiges und Fragment. Ich öffnete die Karte und sie war von Zappos. Ich brach in Tränen aus. Ich bin ein Sauger nach Güte, und wenn das nicht eines der nettesten Dinge ist, die ich je passiert habe. Ich weiß nicht, was jetzt ist. Das nennt man die Extra-Meile. Ich hoffe, dass Sie jetzt ein tieferes Verständnis von Kundenbeziehungen haben und ich werde Sie nächsten Vortrag sehen , wo wir Umsatzströme diskutieren werden. 9. 3.05 Einnahmequellen: willkommen und die letzte Vorlesung. Wir haben über Kundenbeziehungen gesprochen, und in diesem Vortrag wird über Umsatzströme sprechen. Das Buch „Revenue Stream Building“ stellt die Barmittel dar, die ein Unternehmen aus jedem Kundensegment generiert . An dieser Stelle möchten Sie sich fragen, Was ist Wert? Ist jedes Kundensegment wirklich bereit, dafür zu bezahlen? Was zahlen sie derzeit? Wie stehen sie dagegen im Widerspruch? Wie werden sie es vorziehen, auf wieviel trägt jeder Einnahmenstrom zum Gesamtumsatz außerhalb des Geschäftsmodells bei? diese Fragen erfolgreich beantworten, können Sie einen oder mehrere Umsatzströme aus jedem Kundensegment generieren , merken Sie sich, dass jeder Umsatzstrom je nach Preismechanismus unterschiedlich sein kann . Es gibt zwei verschiedene Arten von Einnahmenströmen. Die ersten ISS A-Transaktionseinnahmen, die aus einer einmaligen Kundenzahlung resultieren. Der zweite ist wiederkehrende Umsatz, der sich aus einer laufenden Zahlung ergibt, also entweder ein Wertversprechen an den Kunden liefern oder einen Kundensupport nach dem Kauf anbieten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Einnahmenströme zu generieren. Der erste ist der Säureverkauf. Dies ist der am weitesten verbreitete Einnahmenstrom. Der Aufstieg vom Eigentumsrecht auf ein physisches Produkt. Also, zum Beispiel, den Kauf eines Bohrers. Geschenke, Eigentum. Der Käufer. Den Käufern steht es frei, einen Bohrer zu benutzen, ihn zu verkaufen oder sogar die Geschichte. Die zweite ist die Benutzergebühr. Dieser Umsatzstrom wird durch den usurp artikulären Service generiert. Je mehr Services genutzt werden, desto mehr ist das Kundentempo. So, zum Beispiel, ah, Hotel chartert einen Kunden, abhängig von der Anzahl der Nächte, die er in einem Hotel verbrachte. Abonnementgebühren. Dieser Umsatzstrom wird durch den Verkauf eines kontinuierlichen Zugriffs auf einen Service generiert. Ein Fitnessstudio zum Beispiel verkauft Mitglieder monatliche oder jährliche Abonnements im Austausch für den Zugang zu diesen Einrichtungen. Kreditvergabe, Vermietung oder Leasing. Dieser Umsatzstrom wird erstellt, indem vorübergehend jemandem das ausschließliche Recht gewährt wird, einen bestimmten Vermögenswert für einen bestimmten Zeitraum als Gegenleistung für eine Gebühr zu verwenden . Für den Kreditgeber bietet dies den Vorteil wiederkehrender Einnahmen. Mieter Auf der anderen Seite genießen die Mieterden Vorteil, Kosten nur für eine begrenzte Zeit entstehen, anstatt die vollen Betriebskosten zu tragen. Ein Beispiel dafür wäre, eine Wohnung zu mieten oder ein Auto zu mieten. Eine andere Art von Umsatz Strom ist die Lizenzierung. Dieser Einnahmenstrom wird dadurch generiert, dass Kunden die Erlaubnis erhalten, geschütztes geistiges Eigentum im Austausch gegen Lizenzgebühren zu nutzen . Lizenzierung ermöglicht es dem Eigentümer außerhalb des geistigen Eigentums, Einnahmen aus ihrem Eigentum zu generieren , ohne ein Produkt herzustellen oder die Dienstleistung zu vermarkten. Sobald diese Sache ist eine gemeinsame in der Medienindustrie, waren Content-Besitzer behalten Urheberrecht beim Verkauf Nutzungslizenz an Dritte. Dies ist auch ähnlich und Technologiesektoren, in denen zum Beispiel Microsoft Office verliert seine Software an jeden Computer, der in einem Unternehmen verwendet wird. Schließlich ergibt sich die Werbung für diesen Einnahmenstrom aus Gebühren für Werbung, einem bestimmten Produktservice oder einer bestimmten Marke. Traditionell möchten die Medienbranche und Eventveranstalter stark auf die Einnahmen aus der Werbung. Aber in den letzten Jahren erwartet dies andere Sektoren, einschließlich Software und Dienstleistungen, die sich mehr auf Werbeeinnahmen verlassen. Facebook, zum Beispiel, macht den Großteil seiner Einnahmen mit Werbung. Airbnb ist eine berühmte Website, aber es ermöglicht Menschen, die dort draußen zu werfen. Leere Wohnungen auf hat sich als ein sehr erfolgreiches und profitables Geschäftsmodell erwiesen. Die Idee, dass Menschen Dinge miteinander vermietet, ist zu einem beliebten Weg geworden, um einen neuen Einnahmestrom zu generieren . Leute strömen nun nicht nur ihre Ersatzschlafzimmer aus, sondern auch das in der Auffahrt sitzende Auto , Elektrowerkzeuge in der Garage und sogar die Xbox, die im Wohnzimmer nicht gespielt wird . Und der nächste Vortrag wird über den Baustein sprechen. Wichtige Ressourcen. Wir sehen uns dann. 10. 3.06 wichtigsten Ressourcen: Willkommen zurück und die letzte Vorlesung. Wir sprachen über Einnahmenströme, und dieser Vortrag wird über wichtige Ressourcen sprechen. Er Ressourcen sind die wichtigsten Vermögenswerte, die benötigt werden, um ein Geschäftsmodell zu erstellen. Arbeit Diese Ressourcen. Ermöglichen Sie einem Unternehmen, sich zu entwickeln, ein Wertversprechen anzubieten, Märkte zu erreichen, Beziehungen zu Kunden zu pflegen und Einnahmen zu erzielen. Sie werden verschiedene Arten brauchen. Off-Ressource hängt vom Typ des Geschäftsmodells ab, das Sie haben. Zum Beispiel, ah, Autohersteller würde kapitalintensive Produktionsanlagen benötigen, wo, als AH, Software-Entwicklungsfirma würde mehr Fokus auf Humanressourcen benötigen. Ressourcen können im Besitz oder im Besitz des Unternehmens vermietet oder von Schlüsselpartnern erworben werden. Lassen Sie uns nun verschiedene Arten von Ressourcen diskutieren. Die erste ist physisch. Diese Kategorie umfasst physische Vermögenswerte wie Produktionsanlagen, Gebäude, Fahrzeuge, Maschinen, Systeme, Systeme, Point-of-Sale-Systeme in Distributionsnetzen. Einzelhändler wie Wal Mart und amazon dot com verlassen sich stark auf physische Ressourcen, die oft kapitalintensiv sind. Die zweite ist menschlich. Jedes Unternehmen benötigt Personalressourcen, aber die Menschen sind in bestimmten Geschäftsmodellen besonders prominent als andere. Zum Beispiel sind Humanressourcen in wissensintensiven und kreativen Industrien von entscheidender Bedeutung. Das Pharmaunternehmen, wie zum Beispiel Nevada Artists, setzt stark auf Humanressourcen. Sein Geschäftsmodell wird auf einer Armee erfahrener Wissenschaftler auf einer großen und qualifizierten Salesforce prognostiziert . Die dritte ist geistige intellektuelle Ressourcen, wie Marken eigentliche, TERRY Technologies, Patente, Urheberrechte. Partnerschaften in Kundendatenbanken sind immer wichtiger Bestandteil eines starken Geschäftsmodells. Intellektuelle Ressource ist schwer zu entwickeln, aber wenn erfolgreich erstellt kann erheblichen Wert bieten. Konsumentenunternehmen wie Nike und Sony verlassen sich stark auf Marken als Schlüsselressource. Microsoft und SFE sind auf Software und verwandtes geistiges Eigentum angewiesen, das über viele Jahre entwickelt wurde . Qualcomm, ein Designer von Lieferanten Off-Chip-Sets für die Übertragung mobiler Geräte, baute sein Geschäftsmodell um patentierte Mikrochip-Designs, die dem Unternehmen eine erhebliche Lizenzgebühr einbrachten . Schließlich, finanzielle, einige Geschäftsmodelle fordern finanzielle Ressourcen auf die Garantie Dinge wie Bargeld, Kreditlinie oder Aktienoption Pool für die Einstellung von Schlüsselmitarbeitern. Erickson, der Tilikum-Hersteller, liefert ein Beispiel für die Hebelwirkung von Finanzressourcen innerhalb eines Geschäftsmodells. Eric schickte mich, um Mittel von Banken und Kapitalmärkten zu leihen, dann einen Teil des Erlöses zu verwenden, um Kreditorenfinanzierung bereitzustellen so sicherzustellen, dass Aufträge bei Ericsson statt den Wettbewerbern platziert werden. Viele Startups kämpfen, mieten auf Büro oder Einrichtung leisten, um UNL auf ihre Produkte und Dienstleistungen auf innovative und eine erschwinglichere Lösung entstand Pop-up-Shops genannt zutesten Produkte und Dienstleistungen auf innovative und eine erschwinglichere Lösung entstand Pop-up-Shops genannt zu . Pop-up-Shops sind vorübergehend Geschäfte an einem bestimmten Ort, dessen Zweck es ist, den Verbraucher lange genug mit etwas Exklusivem, Überraschendem und Aufregendem anzuziehen . Während die Marke exponiert wird, um eine Wirkung zu schaffen und etwas spezifisches für ein großes Publikum zu kommunizieren , werden Pop-up-Shops für einen Zeitraum von einem Tag bis zu drei Monaten für viel niedrigere Kosten als traditionelle Geschäfte gemietet . Diese befinden sich typischerweise in verkehrsreichen Bereichen wie Maulwürfen, Stadtzentren und Besuchsstraßen. Letztendlich können Pop-up-Shops ein Lebensretter für Unternehmen mit sehr begrenzten Ressourcen sein, und gleichzeitig generiert es zusätzliche Einnahmen für Immobilienbesitzer, die vorübergehend ungenutzte Räume haben . Es ist eine Win-Win-Lösung für alle. Inzwischen hoffe ich, dass Sie ein tieferes Verständnis für die wichtigsten Ressourcen haben, die Sie für Ihren Start benötigen , und der nächste Vortrag wird über wichtige Aktivitäten sprechen. Wir sehen uns dann 11. 3.07 Hauptaktivitäten: in der letzten Vorlesung haben wir über wichtige Ressourcen gesprochen und in dieser Vorlesung wird beschrieben, wie wir diese Ressourcen denken und sie in unseren Schlüsselaktivitäten nutzen können . Er hat gehandelt. Seine sind die wichtigsten Dinge, die Unternehmen tun müssen, um sein Geschäftsmodell funktionieren zu lassen. Jedes Geschäftsmodell benötigt eine Reihe von Schlüsselaktivitäten, aber sind die wichtigsten Maßnahmen, die Unternehmen ergreifen müssen, um erfolgreich zu arbeiten, genau wie die wichtigsten Ressourcen Baustein, die sie benötigt werden, um im Angebot einen Wert zu schaffen Angebot, erreichen Märkte, pflegen Kundenbeziehungen auf auch erwirtschaftete Einnahmen. All dies hängt von der Art des Geschäftsmodells ab, nach dem Sie suchen. Für den Softwarehersteller Microsoft. Hauptaktivitäten gehört die Softwareentwicklung für einen PC-Hersteller. Wie auch wenn er Supply Chain Management für eine Beratung wie McKinsey einschließt, sind die wichtigsten Aktivitäten hier Problemlösung. Sehen wir uns nun die allgemeinen Schlüsselaktivitäten an, die Sie in einem Geschäftsmodell haben können. Die erste ist die Produktion. Diese Aktivitäten wirklich entwerfen, machen auf der Lieferung eines Produkts in erheblichen Mengen auf oder überlegene Qualität Produktionstätigkeit dominiert die Geschäftsmodelle von vielen reetching-Firmen. Die zweite ist die Problemlösung. Aktivitäten dieser Art beziehen sich auf die Erarbeitung neuer Lösungen für individuelle Kundenprobleme . Die Abläufe von Beratungen, Krankenhäusern und anderen Dienstleistungsorganisationen werden typischerweise von Problemlösungsaktivitäten dominiert , die die Geschäftsmodelle für Aktivitäten wie Wissensmanagement und Weiterbildung durchführen . Schließlich werden Plattform- oder Netzwerk-Geschäftsmodelle, die mit einer Plattform als Schlüsselressource entworfen von einer Plattform oder einem Netzwerk der Schlüsselaktivitäten dominiert. Netzwerke, Matchmaking, Plattformsoftware und sogar Marke können als Plattform fungieren. Zum Beispiel erfordert das Geschäftsmodell von eBay, dass das Unternehmen ständig weiterentwickelt und pflegt seine Plattform, die die upside eBay dot com ist. Dies ist Business-Modell erfordert Aktivitäten im Zusammenhang mit seiner Visa Kreditkartentransaktionsplattform für Händler, Kunden und Banken. Microsofts Geschäftsmodell. Die Quartiere, die die Schnittstelle zwischen der Anbietersoftware und der Windows-Betriebssystemplattform verwalten . Sotschi Aktivitäten in dieser Kategorie im Zusammenhang mit der Plattform-Management-Service-Bereitstellung und Plattformförderung. I. Kia ist der weltweit größte Möbelhändler. Es ist sein Geschäftsmodell durch die Beseitigung der Assembly, wenn seine Produkte aus seiner Produktion Schlüsseltätigkeit innoviert . Also, anstatt ich kümmere mich um den Verkauf von Produkten wie alle anderen Konkurrenten, sie verkaufen bereit, Möbel wie Betten Aktien auf Gäste zu montieren, so dass der Kunde die Möbel, die sie mögen, und sie montieren sich zu Hause. Die Beseitigung aus, die Zeit und die Kosten für die Montage erlaubte I Kia, seine Produkte wettbewerbsfähig zu verkaufen. Niedrigerer Preis auf dem Markt. Und ich kann es. Kunden scheinen die Payless nicht zu stören und die Produkte wieder selbst zu montieren. Eine smarte 11-Lösung, wenn es um wichtige Aktivitäten geht. In der nächsten Vorlesung werden wir die wichtigsten Partner erörtern. Dann sehen Sie sich. 12. 3.08 wichtige Partnerschaften: Art und Weise. Herzlich willkommen. In der letzten Vorlesung haben wir über Schlüsselaktivitäten gesprochen, die wichtigen Aufgaben, die Sie in einem Unternehmen erledigen müssen, damit das Geschäftsmodell funktioniert. Und dieser Vortrag wird über wichtige Partner sprechen, beschreibt der Schlüsselpartner Baustein in seiner Arbeit von Lieferanten und Partnern, die das Geschäftsmodell zum Laufen bringen . Start-ups verfügen in der Regel über wenig Ressourcen, was ihre Fähigkeit, zu betreiben und zu wachsen, einschränkt. Mit dem richtigen Partner können Startups ihre Fähigkeiten über ihre begrenzten Schlüsselressourcen und Aktivitäten hinaus erweitern . Unternehmen zwingen Partnerschaften aus so vielen Gründen, John sprach. Unternehmen schaffen Allianzen, die ihre Geschäftsmodelle optimieren, Risiken reduzieren und Ressourcen erwerben. Dieser Blick genau auf diese Motivationen im Detail. Erstens, Optimierung und Wirtschaftlichkeit der Fähigkeiten. Die grundlegendste Form aus Partnerschaft oder Käufer-Lieferantenbeziehung wurde entwickelt, um die Zuteilung von Ressourcen und Aktivitäten zu optimieren . Es ist unlogisch, dass ein Unternehmen alle Ressourcen besitzt und jede Aktivität selbst ausführt. Autorisierung und Wirtschaftlichkeit von Skalenpartnerschaften werden in der Regel gebildet, um Kosten auf oft beinhalten Outsourcing oder gemeinsame Nutzung der Infrastruktur zu reduzieren . Die zweite ist die Verringerung des Risikos und der Unsicherheit. Partnerschaften können dazu beitragen, Risiken in einem von Unsicherheit geprägten Wettbewerbsumfeld . Es ist nicht ungewöhnlich für Konkurrenten für eine strategische Allianz in einem Bereich, während sie in einem anderen konkurrieren . Luria, zum Beispiel, ist ein optisches Disc-Format. Sie fühlen sich nicht geliebt von einer Gruppe der weltweit führenden Verbraucher-Elektronen-ICS, PCs und vielleicht Herstellern, in denen die Gruppe kooperiert, sondern bringen die blaue Technologie auf den Markt. Dennoch konkurrieren sie alle einzeln und verkaufen ihre eigenen Blue Ray Produkte. Die 3. 1 ist Akquisition off, insbesondere Quellen und Aktivitäten. Nur wenige Unternehmen besitzen alle Ressourcen, um alle Aktivitäten durchzuführen, die von ihren Geschäftsmodellen beschrieben werden. Vielmehr erweitern die ihre eigenen Fähigkeiten, indem sie sich auf andere Unternehmen die Bereitstellung bestimmter Ressourcen oder führen bestimmte Tätigkeiten. Solche Partnerschaften können durch die Notwendigkeit, Wissen, Lizenz oder Zugang zu Kunden zu erwerben, motiviert werden. Ein Hersteller von Mobiltelefonen beispielsweise kann beispielsweiseein Betriebssystem für seine Handys lizenzieren, anstatt ein eigenes Betriebssystem zu entwickeln. Die berühmte TV-Show Shark Tank zieht echte Unternehmer an, die Partnerschaften mit selbstgemachten Milliardären suchen . Wenn Sie sich eine der Episoden ansehen, würde ein Haifischpanzer erkennen, dass Unternehmer eine oder mehrere Gründe haben, die wir bereits besprochen haben, um Partnerschaften zu suchen. Die meisten dieser Unternehmer brauchen Spaß Sache, um ihre Operationen auf die Optimierung der Leistung zu erweitern . Viele bitten um Coaching von einem erfahrenen Hai oder einem Investor, um Risiken und Unsicherheiten zu beseitigen . Ich würde anders, um sicherer zu sein, mit einem erfahrenen Partner mit dem Know-how und der Erfahrung auf dem Markt, die ich anvisiere . Schließlich konzentrieren sich einige Unternehmer nicht auf das Geld, sondern auf die Einfallsreichtum und Korrekturen, die diese Haie auf den Tisch bringen einige ihrer Ressourcen erwerben. Kontakte oder sogar der Name des Hais kann wirklich ein Spielwechsler für die meisten dieser Start-ups sein. Ich liebe Shark Tank auf. Ich empfehle Ihnen kaum, diese TV-Show anzuschauen. Ich verspreche Ihnen, viel zu lernen, vor allem über Partnerschaften. Überlegen Sie, welche Ressourcen Ihnen in Ihrem Geschäftsmodell fehlen. Denken Sie an die Aktivitäten, die Sie durchführen möchten, die der richtige Partner für Sie sein kann. Denken Sie daran, dass Partnerschaften für beide Seiten vorteilhaft und fair sein müssen. Um zu halten, müssen Sie in der Lage sein, den Wert zu demonstrieren, den Sie einem Partner bringen können, nicht nur den Wert, den der Partner Ihnen bringt. In der nächsten Vorlesung werden wir über den letzten Baustein des Geschäftsmodells sprechen , die Kostenstruktur 13. 3.09 Cost: Theo Willkommen. In der letzten Vorlesung haben wir über wichtige Partner gesprochen. Jetzt ist es Zeit für die letzte Bausteinkostenstruktur. Der Baustein Kostenstruktur beschreibt alle Kosten, die für den Betrieb eines Geschäftsmodells . Der Baustein beschreibt die wichtigsten Kosten, die während des Betriebs unter einem bestimmten Geschäftsmodell entstehen , wodurch Wertschöpfung entsteht, Kundenbeziehungen aufrechterhalten und Einnahmen in Gerichtskosten generiert werden. Solche Kosten können relativ einfach berechnet werden, nachdem Schlüsselressourcen, Aktivitäten und Schlüsselpartnerschaften definiert wurden. Natürlich ist es vorzuziehen, die Kosten in jedem Geschäftsmodell zu minimieren. jedoch Locus-Strukturen sindjedochfür einige Geschäftsmodelle wichtiger, aber nicht für andere. Schauen wir uns zwei verschiedene Modelle an. Es gibt Kosten für und Modelle und Wert verschiedene Modelle Kosten. Mehrere Modelle konzentrieren sich auf die Minimierung der Kosten. Was auch immer möglich ist. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die llinas mögliche Kostenstruktur zu schaffen und zu erhalten, indem Glow Price Value Propositions verwendet wird, um die Automatisierung bei umfangreichem Outsourcing zu maximieren, beispielsweise nutzt FlyDubai unser kostenorientiertes Geschäftsmodell. Diese Fluggesellschaft, genau wie JetBlue auf Ryan Air in Europa, bietet die niedrigsten Preise, indem sie Kosten von anderen Dingen wie Gepäck, Freigepäck, Mahlzeiten, Auswahl und andere Dienstleistungen senkt. Einige Unternehmen beschäftigen sich weniger mit den Kostenauswirkungen eines bestimmten Geschäftsmodelldesigns und konzentrieren sich stattdessen auf die Wertschöpfung. Premium-Wertvorschläge auf hohem Grad aus personalisiertem Service, in der Regel charakterisiert Wert. Verschiedene Geschäftsmodelle. Rolls Royce Luxus-Autos sind von Hand gebaut haben Kraftstoff andere Sitze, wirklich trimmen viel Luxus und viele spezielle Optionen. Das Unternehmen baute seine Luxusmarke als Wertsteigerung, nicht als Kosten, auch wie wir im Fall von Flight Away gesehen haben. Nachdem wir nun alle neun Bausteine aus der Geschäftsmodellleinwand und dem nächsten Vortrag erklärt haben, werden wir alles zusammenfassen, was wir lernen und alles zusammenfassen. Wir sehen sie. 14. 3.10 Zusammenfassung: Herzlichen Glückwunsch. Wenn Sie hier sind, bedeutet das, dass Sie all das abgeschlossen haben. Ich baue Bausteine. Gute Arbeit und diese Vorlesung werden wir zusammenfassen, dass ich Bausteine sehr schnell und nähe sie in eine Geschichte. Also lasst uns anfangen. Also dachten wir immer, mit dem Brauch, das Kundensegment ist eine Gruppe von Menschen, die wir gerne bedienen würden. Das sind unsere Kunden. Und was bieten wir ihnen dann an? Welchen Wert haben wir bei unseren Produkten und Dienstleistungen, die ihr besonderes Problem lösen oder ihre Bedürfnisse benötigen? Und wie werden wir diesen Wert für den Kunden liefern? Wie sollen wir die Beziehung aufrechterhalten? Nein, um den Kunden mit unserem Service oder Produkt zufrieden zu halten. Wie generieren wir Einnahmen? Wovon kommt das Geld? Wie haben Sie es vom Kunden bekommen und was ist Form? Was brauchen wir, um loszulegen? Welche Art von Eigenschaften oder Humankapital oder geistiges Eigentum, die wir brauchen? Was sind die wichtigsten Aktivitäten, die wir ständig durchgeführt haben, um dieses Geschäftsmodell funktionieren zu lassen? wem sind die Partner, mit denen wir zusammenarbeiten müssen, um Ressourcen und Aktivitäten zu überwinden oder zu begrenzen , und schließlich Was ist die Kostenstruktur? Was sind die Kosten für all dieses Geschäftsmodell? Wie Sie sehen können, ist das wie eine Geschichte. Sie beginnen also mit dem Kunden und bauen dann Baustein für Block, um diese einfache Geschichte zu erstellen, was Ihr Unternehmen daraus anbieten wird Wir können unser Geschäftsmodell Canvass extrahieren die tolle cool, die in Kürze in im nächsten Abschnitt. Wenn Sie also bemerken, dass auf der rechten Seite das Kundensegment, die Kanäle und die Beziehungen Ihre Kundenseite ist, sagte er. Der Bowlingblaster, den Sie mit dem Kunden anziehen, verstehe ich nicht ihre Bedürfnisse und formuliere die richtigen Bausteine in oder die richtigen Komponenten in diesen Bausteinen. Das Wertversprechen ist wirklich das Angebot, was wir ihnen wirklich bieten. Und auf der linken Seite besteht die Infrastruktur wirklich aus den Dingen, die wir brauchen, um unser Unternehmen aufzubauen. Also mein Verständnis, dass sie verschiedene Seiten ihrer Geschäftsmodell-Leinwand sind. Sie können Ihre Energie fokussieren, wenn Sie mehr auf die Marktentwicklung Kundenentwicklung benötigen. Dann konzentrieren Sie sich auf die Blöcke auf der rechten Seite. Und wenn du hoffnungslos auf die Art und Weise willst, wie wir hinrichten. Wie bauen Sie die Infrastruktur auf, damit das Unternehmen funktioniert? Das ist auf der linken Seite. Und natürlich ist die Mitte des Angebots das, was beides verbindet. Das ist es, was von der Kundenseite und der Produktseite entwickelt werden muss, um ein wirklich erfolgreiches Geschäftsmodell zu haben. Wie, Leslie, denken Sie daran, dass alles, was wir in diese Bausteine gesteckt haben, eine Vermutung ist . Wir wissen es gar nicht. Alles, was hier versucht ist, Hypothesen zu formulieren, die wir später küssen können. Also haben Sie keine Angst, Ihren Gast einfach runter zu bringen. Es könnte falsch sein, aber wir werden später im nächsten Abschnitt sehen. Wie werden wir Geschäftsmodell-Leinwand erstellen und daran arbeiten? Im nächsten Abschnitt werde ich Ihnen alle Ressourcen und Anweisungen zur Verfügung stellen, die Sie benötigen, um Ihr Geschäftsmodell Canvas in weniger als einer Stunde zu erstellen . Das ist richtig. Unter einer Stunde. Wir sehen uns dann. 15. 4.1 Mit der Leinwand: Weg sind bereit, unsere Hände nass zu bekommen und starten Sie mit dem Geschäftsmodell Leinwand. Zuerst müssen wir drei Dinge haben. Das Geschäftsmodell Leinwandposter, Haftnotizen auf Markern. Das erste, was Sie brauchen, ist ein Business-Model Canvas Poster. Sie können das Plakat in den Ressourcen gefunden herunterladen. Dann können Sie auf einem Blatt Papier von jeder Größe drucken, die Sie mögen. Allerdings, Ich 100 Befehl Sie drucken auf einem harten Poster, und ich werde Ihnen sagen, warum. In einer Sekunde ist es einfacher, an einer größeren Größe zu arbeiten, besonders wenn Sie in einer Gruppe arbeiten. Die große Größe ermöglicht es Ihnen auch, die kleinen Erinnerungsfragen auf der Leinwand leicht zu lesen. Schließlich, wenn Sie es als Herz-Poster haben, können Sie es bewegen, hängen und leicht wiederverwenden. Sie können Ihre lokale Druckerei bitten, sie auf einer Duplex-Platine oder einer Formulartafel zu drucken. Abmessungen sind etwa 80 mal 1 40 Zentimeter. Zweitens müssen Sie posten es notiert günstig zwei oder drei Packungen in verschiedenen Farben und die Beispiele Abschnitt. Sie werden sehen, dass zwei oder mehr Farben verwendet wurden, um Korrespondenz zwischen verschiedenen Haftnotizen zu erstellen , beispielsweise das Kundensegment mit dem entsprechenden Wertversprechen zu verbinden usw. Dies macht es mit einer kleineren Leinwand, visueller und leichter zu verstehen. Schließlich brauchen Sie Marker, um auf die Haftnotizen zu schreiben. Es wird empfohlen. Sie erhalten dicke Permanent-Marker Zehe gezwungen, Listen zu schreiben. Worte auf den Haftnotizen. Sie können auch verschiedene Farben haben, wenn Sie möchten . Jetzt, da Sie alle erforderlichen Geräte haben, können wir anfangen, unsere Geschäftsmodell-Leinwand zu skizzieren. Verwenden Sie die Marker, um auf Haftnotizen zu schreiben und sie dann auf der Leinwand zu platzieren. Mr. Commanded, gehen Sie in der folgenden Reihenfolge. Beginnen Sie mit den Kundensegmenten, dann Value Proposition. Wie gesagt, es ist immer wichtig, mit dem Kunden zu beginnen und sich dann auf der Leinwand zu bewegen. Nach dem Wertversprechen. Die Kanäle, die Kundenbeziehungen, Einnahmenströme halten Ressourcen und wichtige Aktivitäten, auf denen er Partner arbeitet. Schließlich die Kostenstruktur. Wenn Sie in unserem Baustein stecken, können Sie bei der Rückkehr zu einem späteren Zeitpunkt einen anderen springen. US-Keywords, nicht vier Sätze auf. Versuchen Sie, jede Idee auf einem separaten Aufkleben dort zu halten, können wir es hinzufügen. Entfernen Sie eine Kapelle so, wie Sie es wünschen, und das macht es leicht, die Geschäftsmodellfläche zu ändern. Denken Sie daran, dies ist eine Gruppe Brainstorming-Aktivität, also denken Sie nicht zu viel über schreiben, was Ihnen in den Sinn kommt. Sobald Sie fertig sind, können Sie die Leinwand analysieren und bereinigen, wie Sie es mit Ihrem Team für richtig halten. schließlich Nutzen SieschließlichIhre Kreativität und versuchen Sie, verschiedene Szenarien zu erkunden. Machen Sie ein Bild von Ihrer Geschäftsmodell-Leinwand und halten Sie es für zukünftige Referenzen auf. Es wird Ihnen helfen, die Fortschritte zu sehen, die Sie in Bezug auf Ihr Geschäftsmodell gemacht haben. In den Ressourcen finden Sie nützliche Checklisten, die Ihnen helfen, großartige Geschäftsmodelle zu entwerfen . Darüber hinaus können Sie innovative Möglichkeiten zur Verwendung des Geschäftsmodellbereichs sehen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich diese Ressourcen ansehen. schließlich Beginnen Sieschließlichmit Ihrer Geschäftsmodell-Leinwand. Ich weiß, dass du es schaffst, und ich wünsche dir viel Glück. 16. 4.2 Story: Wenn wir unsere Ideen setzen, sind sie in der Regel überall verstreut, was es für andere wirklich schwer macht, uns zu verstehen. Ganz zu schweigen davon, dass wir uns auch auf einige Bereiche der Geschäftsidee konzentrieren und ganz andere verpassen. Vielleicht haben Sie diese Herausforderung erlebt, ob Sie ein Student sind, der sich auf einen Pitch-Wettbewerb vorbereitet oder ein Unternehmer versucht, eine Investition zu suchen. Zum Glück ermöglicht uns die Business Model Canvas, unsere Ideen zu skizzieren und in ganzheitlicher Sicht visuell auszulegen . Indem wir jeden Baustein füllen, sind wir sicher, die entscheidenden Teile jeder Geschäftsidee in einer organisierten Angelegenheit abzudecken. jedoch darum geht, Wenn esjedoch darum geht,die Idee aufzuschlagen, haben viele immer noch Schwierigkeiten, die Geschäftsmodell-Leinwand zu erklären. Das passiert ziemlich viel mit meinen Schülern. Nachdem sie die Geschäftsmodell-Leinwand gefüllt haben, haben sie immer noch Schwierigkeiten, es richtig zu erklären. Die magische Lösung für diese Herausforderung ist das Storytelling. Das folgende Video von der Strategie als ihre Akademie zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Idee wie eine Geschichte erzählen , die wirklich ansprechend und leicht zu verstehen ist. Sie haben eine Menge großartige Arbeit auf Ihrer Leinwand geleistet, und das Ergebnis ist ein Geschäftsmodell, das Sie bereit sind zu präsentieren. Ihre Arbeit zum ersten Mal mit anderen zu teilen, kann einschüchternd sein. Aber denken Sie daran, Sie kennen das Modell von innen nach außen, und ich helfe Ihnen auf dem Weg. Also geh voran, gib es auf. Ich mag es nicht, dass das Modell zeigt, dass einst kognitiver Mord ist. Es gibt viel zu viele Informationen, um sie zu verdauen. Du hast es wie eine Geschichte geschrieben. Also erzähl es wie eine Geschichte, die Bye sieht. Sehen Sie Haftnotizen, um in die Felder auszufüllen. Wollte Zeit, wie du sie erklärst. Los, versuch es. Wir werden pensionierende Babyboomer mit ausländischen Ruhestandsgemeinschaften, die von Franchisenehmern betrieben werden, zusammenbringen . Diese Luft die Kundensegmente zielten nun gut, machen es für sie noch realer . 10.000 Boomer gehen jeden Tag in den Ruhestand, wie die Andersons, die in Florida kaum vorbeikommen können, aber wie Könige in Brasilien leben können. Okay, jetzt setze die Geschichte mit den nächsten logischen Büchern fort. Für die Rentner ist unser Wertversprechen erschwinglich, qualitativ hochwertige Ruhestand. Wir haben das Rätselraten aus der Suche nach einem Standort in Übersee, der komfortabel, erschwinglich und lustig sein wird , und für unsere Franchisenehmer bieten Kundenakquise durch Tausende von qualitativ hochwertigen Leads. Wie werden wir dies monetarisieren, indem wir Rentner eine bescheidene monatliche Gebühr erheben und Franchising-Gebühren erheben, die sie uns für Leads und eine vertrauenswürdige Marke zahlen. Wir haben bereits fünf Absichtserklärungen für potenzielle Franchisenehmer im Wert von über 1 Million Dollar . Bekräftigen Sie nun Ihren Fall, indem Sie erklären, was Sie aus Ihren Tests lernen. Zugeben Ihrer Misserfolge an Investoren und Partner mag unorthodox erscheinen, aber es zeigt, dass Ihr Modell stärker ist, um Bean Riel World getestet und angepasst zu haben. Wir haben auch aus umfangreichen Recherchen und einigen fehlgeschlagenen Pilotangeboten gelernt, dass viele unserer Kunden nicht nur unzufrieden mit ihren Altersvorsorgeoptionen zu Hause sind. Sie werden auch nicht mit den medizinischen Kosten mithalten können. Du machst es großartig. Führen Sie sie nun durch den Rest Ihres Modells. Vier von fünf Kunden, von denen wir gesprochen haben, dass sie keine Übersee-Optionen vertrauen. Indem sie alle Kommunikationstechnologien anwenden, werden sie sich nie zu weit weg fühlen. Services wie Skype und FaceTime machen die Verbindung mit der Familie so einfach, wie die Presse weiter wächst. Und obwohl ich Einnahmen Zahlen mag ehrgeizig erscheinen, sie basieren auf über einem $1.000.000 in Vorverkäufen an Kunden begünstigen menschlichen Kundenservice über Dienstleistungen über das Internet zur Verfügung gestellt wir werden, dass viel zugänglicher Boomer. Verwirrung. Wir haben gescheitert getestet, angepasst und wir sind jetzt überzeugt, dass das Marktpotenzial dieses Modells enorm ist. Und während unsere Ideen unser Geschäftsmodell überzeugen, sind wir bereit, auf der größten Bühne zu konkurrieren . Das ist die Geschichte, wie Bevan Auto auf die große Idee und erstellt ein großes Geschäft. Aber ihre Geschichte endet nicht hier. Als ihr Geschäft beginnt zu wachsen, bleibt Leinwand ein wertvolles Werkzeug, wächst und entwickelt sich mit ihm mit Entschlossenheit, harte Arbeit am richtigen Geschäftsmodell. Das könnte auch deine Geschichte sein. 17. 5.1 Beispiel 1 – Lemonade: Wir beschrieben früher Ah, hypothetisches Beispiel alle eine Firma, die Limonade in einem Park verkauft. Versuchen wir also, eine Geschäftsmodell-Leinwand zu konstruieren, mit dem Wissen, das wir über die neun Bausteine gewinnen, aus denen sich alle mit einer kleinen Leinwand zusammensetzen. So fangen wir mit dem Kundensegment an. Wer ist unser Kundensegment? In diesem Fall werden es Parkbesucher sein. Jeder, der an diesem Punkt vorbei geht oder läuft, hat das Problem oder Durst. Das verstehen wir also. Was jetzt? Oder wir raten über das Kundensegment, dann ist das Wertversprechen, das Produkt oder die Dienstleistung, die wir anbieten , cool, cool, lecker, natürlich unterwegs eliminiert. Es ist bemerkt,, Ich habe die Schlüsselwörter hier ist für das Raten hier, aber wir sagen kalt, lecker und natürlich, etwas wirklich erfrischend, weil der Besucher wirklich durstig ist. So etwas wie kalte, schmackhafte natürliche Limonade könnte sehr ansprechend sein. Ich werde ihren Durst stillen, deshalb, die Lösung des Problems auf auch, Ich sagte das Wort auf dem Sprung, so dass wird das Verständnis des Kunden, da die Kunden joggen beeinflussen. Wir gehen davon aus, dass der Kunde etwas schnell will, daher wird die Limonade höchstwahrscheinlich in einem Pappbecher angeboten werden. Nicht zum Beispiel in einem Glasbecher. Wie soll die Limited an den Kunden geliefert werden? Nun, zuerst wird es eine Website und soziale Medien geben, um das Geschäft, das wir haben , wirklich zu vermarkten . Also jeder, der in den Park kommt, zumindest ohne Video, sagt es den Freunden. Also, das ist der Kanal in Bezug auf Online-Präsenz auf, dann haben wir beide Verkäufe. So ist die Eliminierung tatsächlich physisch an den Kunden zu gelangen. Das ist, was der Verkäufer geben die Beseitigung Tasse, der Kunde, dann die Kundenbeziehungen. Wie pflegen wir die Beziehung zu dem Kunden, den wir hier angenommen haben? Das wird eine persönliche Beziehung sein. Also die Vertriebspersonen, die in diesem sind eliminiert Stände tatsächlich gehen zu den Kunden. Sie sagen, Hi, Susan. Hallo, Mike. Sie warten. Die Menschen vorbei, so dass sie entwickeln Beziehung waren bald. Hören Sie auch, dass diese Kunden in den Park kommen regelmäßig sprechen. Also dann waren Sie in der Lage, eine Beziehung zu etablieren, die sie wirklich besonders fühlen und wollen kaufen beseitigen Onkel Einnahmenströme hier gehen wir davon aus, dass die meisten unseres Geldes kommen in einem Umsatz aus beseitigen Umsatz kommen. Aber was ist der Preis, den wir jeden Eliminierungsbecher verkaufen, oder wir verdienen Geld durch die Anzahl der verkauften Limonadenbecher? Ein weiterer Einnahmenstrom könnte geringfügig oder klein sein. Wir wissen es nicht an dieser Stelle, wir vermuten nur, dass es die Tipps sein könnten. Da die Kunden wieder vorbeikommen, haben sie vielleicht keine Zeit als eine Eile. Also könnten alle zusätzlichen Münzen, die sie haben, in eine Box für Tests gehen. Jetzt sind die Schritte in diesem Fall, wo etwas für uns selbst geht. Es ist wie alles für wohltätige Zwecke. Aber nochmal, nur um Ihnen zu zeigen, dass wir ein anderer Einnahmenstrom sein könnten, der in seinem Geschäft kommt, nicht auf Lee, um Verkäufe zu eliminieren. Jetzt schauen wir uns die wichtigsten Ressourcen an. Was brauchen wir, um dieses Geschäft wirklich abzubauen? Verkaufen? Limitiert. Zuerst brauchen wir wahrscheinlich die Zutaten und Ausrüstung. Was sind der Zucker, die Zitrone, das ältere Zeug, das Wasser, alles, was die eliminierten und dann die Kabine Ausrüstung, die eigentliche beseitigen stehen die Löffel. Wir nutzten die Limonade, die Krüge, alles, was wir brauchen, um zu verkaufen. Ausgeschieden auf. Schließlich brauchen wir Vertriebsmitarbeiter, sagte er. Die Leute, die am Stand stehen wollten. Interaktion mit den Kunden und Nähen eliminiert die Schlüsseltätigkeit ist bereit zu tun sind dominieren. Das ist offensichtlich der Job des Verkäufers. Also gehen toe wissen die richtigen Proportionen und sie wissen, wie wir machen wirklich kalt, lecker, natürlich, eliminiert auf, dann Marketing die Bemühungen in Bezug auf die wir zuvor diskutiert. Wie wir mit Social Media auf der anderen Seite vermarkten werden. Das ist alles Teil des Marketings. Und vielleicht haben wir sogar einige Flyer oder einige physische Handzettel, um Leute vorbei vorbei zu bringen, sind eliminiert. Und schließlich haben wir verkaufen. Also müssen wir immer die Limonade verkaufen. Das ist etwas, was wissen Sie, beinhaltet das direkte Gespräch mit dem Kunden sowie die Durchführung der tatsächlichen Transaktion des Verkaufs. Jetzt wird dieses Modell nicht möglich sein, es sei denn, wir haben Autorität aus dem Park. Das ist wirklich, wissen Sie, läuft den Park und hat das letzte Wort und wer kommt rein, wer im Park verkauft. Also, wenn wir in der Lage sind, sie als Partner zu haben, dann können wir vielleicht, wissen Sie, dieses Geschäftsmodell haben. Andernfalls wäre das nicht möglich. Nein, Chocola-Partner denken wieder, dass es einen Vorteil für beide Seiten geben muss, wie wir bereits besprochen haben, es ist nicht nur eine Seite, die davon profitieren muss. Wenn Sie sich also zum Beispiel anden Partner wenden, den Partner wenden, können Sie behaupten, dass Ihr Geschäftsmodell hier Limonade verkauft wird, gesundes Leben und zusätzlichen Trainingsservice im Park fördern wird . Also im Gegenzug für eine kleine Gebühr, dass Sie die Parkbehörden zahlen, oder vielleicht ist es kostenlos, dass sie unterstützen Sie sind Wir wissen nicht an dieser Stelle, aber es ist offensichtlich, es gibt einen Wert für beide. Sie müssen den Wert sowohl für die Parkbehörden als auch für sich selbst demonstrieren. Die letzte Sache ist die Kostenstruktur. Also hier schauen wir uns die Kosten für die Zutaten und den Amor an. Wir müssen die Gehälter oder Provision kaufen, die für unsere Verkaufsmitarbeiter Pläne auf und außerhalb des Kurses bezahlen würden . Wie ich für die Partner sagte, dass vielleicht eine Gebühr für die Sie wissen, der Partner. Vielleicht nicht an diesem Punkt, ich nehme nicht an, dass es etwas ist, das wir uns anklagen werden. Wir werden wirklich nette Leute dran sein. Sie werden uns einen freien Ort in diesem Park geben. Wie Sie sehen können, beschreiben wir nur das Geschäftsmodell und wirklich keine Zeit war in der Lage, ein sehr kompliziertes Konzept auszudrücken , dass es normalerweise schwer ist, Menschen zu erklären, wohin Sie gehen. Aber durch dieses Geschäft, Model Canvas war in der Lage, nur auf jeden Baustein zu konzentrieren und eine Geschichte zu bauen, und jetzt können wir die Geschichte leicht jedem erzählen und vielleicht nur ein oder zwei Minuten. 18. 5.2 Beispiel 2 – Flickr Freemium: Flicker ist eine berühmte Foto-Sharing-Website, die von Yahoo im Jahr 2000 und fünf erworben wurde. Es ist ein hervorragendes Beispiel für ein Premium-Geschäftsmodell. Freemium Modelle sind vor allem, was basiert. Sie verbinden einen kostenlosen Basisservice mit einem kostenpflichtigen Premium-Service. Das Freemium Modell zeichnet sich durch eine große Benutzerbasis aus, die von einem kostenlosen No-Strings Attached Service profitiert . Und die meisten dieser Nutzer werden nie zahlende Kunden auf Lius mehr Portion. Normalerweise haben weniger als 10% aller Nutzer den bezahlten Premium-Service abonniert. Diese kleine Basis von zahlenden Nutzern subventionieren die freien Nutzer. Es gibt zwei verschiedene Kundensegmente. Es gibt eine Gelegenheitsbenutzer und die hohen Volumennutzer. Die Gelegenheitsnutzer sind die freien Nutzer. Sie zahlen nichts für den Service, und sie wollen nur Bilder hochladen und teilen. Die Benutzer mit hohem Volumen benötigen einen Premium-Foto-Sharing-Dienst, der es ihnen ermöglicht, unbegrenzt Upload, Speicher und andere Funktionen zu haben unbegrenzt Upload, . Die beiden greifen Flicker dot com zu und Sie hoffen, dass com, die viel Verkehr zum Dienst zieht. Das Beziehungsformular hier ist eine Online-Community von Fotoliebhabern, Menschen, die andere Bilder teilen müssen. Die Einnahmenströme ist, wo es wirklich interessant wird. Die Gelegenheitsnutzer haben ein kostenloses, begrenztes Basiskonto, während die Benutzer mit hohem Volumen eine jährliche Abonnementgebühr pro Konto zahlen. In diesem Modell zahlen die zahlenden Kunden, die die Minderheit im Vergleich zur Gesamtzahl der Kunden sind für die kostenlosen Kunden. In diesem Fall erlauben die Benutzer mit hohem Volumen, die für das Pro-Konto bezahlen, dem Geschäftsmodell kostenlose Konto für die Gelegenheitsbenutzer anzubieten. Wie Sie mittlerweile sagen können , kommt hier der Name Freemium her. Es kombiniert das Wort frei und Premium. Es gibt einige kostenlose Benutzer, und es gibt einige Premium-Benutzer in einem Freemium Modell. Die Schlüsselmetrik hier sind die Kosten für einen kostenlosen Benutzer. Wie viel kostet es Sie, diesen kostenlosen Basisdienst des kostenlosen Benutzers zur Verfügung zu stellen, und der zweite ist die Conversion-Rate. Wie hoch ist die Rate, mit der Sie einen kostenlosen Nutzer in einen Premium-Nutzer umschalten können? Das ist offensichtlich dein Ziel. Um mehr Geld zu verdienen, ist die wichtigsten Ressourcen eine Flimmerplattform, kein Aufwärtsgang, in der Sie Benutzern erlauben, Bilder hochzuladen und zu teilen. Die Personalressourcen sind die Entwickler oder die Menschen, die dieses Geschäftsmodell unterstützen. Die Hauptaktivitäten sind Plattformentwicklung und -management, Marketing und Vertrieb. Dies sind entscheidende Aktivitäten, um das Geschäftsmodell funktionieren zu lassen. Die wichtigsten Partner ist Yahoo. Seit Yahoo 2005 Flicker erwarb, erlaubte es, exponentiell zu wachsen nutzte seine eigenen Verbindungen. Schließlich besteht die Kostenstruktur aus den Gehältern, die Sie für das Personal zahlen, sowie aus den Lagerkosten . Speichern Sie alle diese Fotos. So wie wir sahen Freemium Modelle mischen sich in einem kostenlosen Basis-Service sowie einem Premium kostenpflichtigen Service. Es gibt viele Unternehmen, die dieses Modell angepasst haben. Zum Beispiel bietet Dropbox Online-Speicher an. Sie haben einen kostenlosen Basis-Service sowie kostenpflichtige Premium-Dienste können pro oder Geschäft sein, je nachdem, was der Kunde will. Darüber hinaus finden Sie viele Software-Unternehmen wie Microsoft Office bietet eine kostenlose 30-Tage-Testversion von ihrer Software, in der, nachdem Sie die vollständige und auch Spiele kaufen müssen. Viele Gaming-Unternehmen bieten Spiele in einer Testversion an, also ist es nicht. Die Vollversion hat vielleicht ein oder zwei Levels oder Limit-Levels, aber wenn Sie das volle Spiel genießen möchten, müssen Sie das volle Spiel kaufen 19. 5.3 Beispiel 3 – Airbnb Multisided: Airbnb ist ein Vorsprung, der einen vertrauenswürdigen Community-Marktplatz für Menschen schafft, die einzigartige Unterkünfte auf der ganzen Welt auflisten, entdecken und buchen können. Also, wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Standort auf Airbnb sind, können Sie Angebote von großen Orten von tatsächlichen Menschen, die den Ort gehört, finden, so gibt es zwei Segmente hier. Es gibt die Leute, die nach einem Ort suchen, auf dem man mieten kann. Es gibt die Gastgeber, die Leute, die den Platz zur Miete anbieten. Schauen wir uns an, wie dieses interessante und innovative Geschäftsmodell funktioniert. Airbnb verfügt über zwei unverwechselbare Kundensegmente. Dies sind Budget-Reisende und lokale Gastgeber, aber die Reisenden sind Die Menschen, die auf der Suche nach Angeboten auf lokalen Gastgebern sind derjenige, der diese Angebote zur Verfügung stellt? Beide Kundensegmente müssen über einzigartige Wertversprechen verfügen. Also für die Budget-Reisende bietet Airbnb ihnen den Wert, dass sie in der Lage sind, großartige vertrauenswürdige Orte zu finden, um weltweit zu erschwinglichen Preisen zu bleiben . Und der Wert für die lokalen Gastgeber ist, dass sie in der Lage sind, Geld aus zusätzlichen Plätzen zu verdienen , die ihnen zur Verfügung stehen, und sie haben sich mühelos für ein weltweites Publikum konfrontiert. Die Kanäle, in denen der Wert an die Kundensegmente geliefert wird, ist es in erster Linie über die Website Airbnb, die kommen. Hier können Budget-Reisende über 800.000 Angebote in 100 Ländern weltweit durchsuchen , und sie können wirklich das Angebot auswählen, das sie mögen. Sie können auch über Air B und B durch Trefferwerbung auf Facebook, Twitter oder anderen Medien erfahren. Außerdem wurden sie über Airbnb die Wasserfurche von einem engen Freund gelernt, der den Dienst ungeliebt es versucht . Ebenso können lokale Gastgeber auf die Airbnb-Website zugreifen, wo sie ein Konto erstellen und beginnen können, alle Orte, die sie mieten möchten, aufzulisten fragen nach den Beziehungen. Es ist in erster Linie würde ich Selbstbedienung jeder der Budget-Reisende und die Gastgeber sind in der Lage sich selbst dienen auf dem Kopf und entweder Suche nach Inseraten oder einen Eintrag. Es gibt einen ausgezeichneten Kundenservice Support, aber stellt sicher, dass sowohl die Reisenden als auch die lokalen Gastgeber mit dem Airbnb-Service zufrieden sind. Darüber hinaus gibt es auch Belohnungsprogramme, bei denen Guthaben an diejenigen gegeben wird, die Freunde auf die Airbnb-Website beziehen . Air B und B erwirtschaftet Umsatzströme aus jedem der beiden Kundensegmente. Es dauert von 6 bis 12% Buchungsgebühr von den Budgetreisenden auf auch 3% jeder erfolgreichen Buchung von den lokalen Gastgebern. Die wichtigsten Ressourcen, die ihr B und B benötigt, sind die Plattform. Der Vorteil, der sowohl die Budget-Reisende als auch die lokalen Gastgeber verbindet. Die Humanressourcen, die wirklich in anderen entwickelt diese Plattform auf tun alle unterstützenden Arbeiten, die die Basis der Orte, alle Orte weltweit die Liste Dinge in einer Datenbank gesammelt werden müssen. Schließlich muss es eine Community von Reisenden auf Hosts geben, wie wir beide brauchen, damit diese Plattform funktioniert. Und es sowohl die Reisenden als auch die Gastgeber. Die wichtigsten Aktivitäten der Air B und B R Plattform Entwicklung und Wartung Community-Management . Viele viele Marketing-Online. Eine internationale Zahlung. Dies ist die Verwaltung der Zahlungssysteme mit PayPal. Das sind MasterCard. Um die Zahlungen auf Fotos abwickeln zu können, musste sich das Management Airbnb abschließen . Alle Fotos wurden von Fachleuten aus jedem Raum für wichtige Partner gemacht. Sie mussten mit diesen Fotopelzen zusammenarbeiten, die alle Fotos machen. Die Investoren, die dieses wirklich ambitionierte Geschäftsmodell finanzieren, arbeiten schließlich auch mit den internationalen Online-Zahlungen zusammen, die Jungs, die die Zahlungen unterstützen würden. Päpstliche Western Union Kreditautos und andere. Die Kostenstruktur vor Airbnb, nach Bezahlung des Fotos. Pelze zum Fotografieren. Die Marketingbemühungen, die wirklich enorm sind, um einen Markennamen für Airbnb zu bauen, die Versicherungsserver, die Server, die der Host älter, dass Luftstützen auf die Zahlung aller menschlichen Ressourcen und schließlich, etwaige Gebühren für die internationale Online-Zahlung. Wie Sie sehen können, haben wir gerade das Geschäftsmodell von Airbnb beschrieben. Airbnb ist eine mehrseitige Plattform, und es gibt tatsächlich mehrere Beispiele von Unternehmen, die das gleiche Modell tragen. So, zum Beispiel, Visa Visa verbindet sich mit verschiedenen Segmenten. Sie verbinden sowohl die Kreditkarteninhaber als auch die Händler, die es in Geschäften akzeptieren. E Bay verbindet sich auch mit Kundensegmenten, die die Menschen, die einen Artikel verkaufen möchten, und die Leute, die bereit sind, ihn zu kaufen. Schließlich könnten entschiedenere Plattformen auch in einem physischen Format vorliegen. Die Shopping-meisten, zum Beispiel, verbinden sowohl die Käufer als auch die Händler. Es ist wichtig zu beachten, dass jedes Geschäftsmodell mit einem mehrseitigen Plattformmuster unverwechselbare Struktur hat. Sie haben zwei oder mehr Kundensegmente und jedes Kundensegment hat sein eigenes Wertversprechen auf auch Umsatzstrom für die Umsatzströme. Ein oder mehrere Segmente können kostenlose Angebote genießen oder die Preise senken, die durch Umsätze aus den anderen Kundensegmenten subventioniert werden. Die Wahl, welches Kundensegment wahrnehmend, dass Eis entscheidende Preisentscheidung sein kann, die den Erfolg eines mehrseitigen Plattform-Geschäftsmodells bestimmt. 20. 5.4 Beispiel 4 – Gillette Bait und Hook: Theo, 1904 König Gillette Ho kommerzialisiert. Das erste Einweg-Rasierklingen System entschied sich, Rasiergriffe mit einem steilen Rabatt zu verkaufen oder sie sogar mit anderen Produkten zu verschenken, um den Mann für seine Einwegklingen zu schaffen . Wen sie? Gillette ist immer noch die Nummer eins Marke für Rasierprodukte in der Welt. Der Schlüssel zu diesem Modell ist die enge Verbindung zwischen dem preiswerten oder freien Ausgangsprodukt auf der vollen Artikel, in der Regel Einweg, wenn mit dem Unternehmen verdient. Ah, hohe Marge. Die Kontrolle des Glücks in ist entscheidend für dieses Muster. Erfolg. Durch die Blockierung von Patenten sorgte Gillette dafür, dass Konkurrenten keine billigeren Klingen für die Rasiergriffe der Gillette anbieten konnten . In der Tat, heute, Rasierer gehören zu den am stärksten patentierten Konsumgütern der Welt, mit mehr als 1000 Muster decken alles von geschmierten Streifen die Kartuschenladesysteme . Da Rasierklingen Konsumgüter sind, wird unser Kundensegment hier Massenkunden sein. Das Preisversprechen besteht aus Rasiergriffen und hoher Qualität bitte. Der Rasiergriff hält die Klingen, und die Klingen sind Einweg, so dass sie für ein paar Mal verwendet werden können. Dann haben Sie an Ihrem Platz diese Rasiergriffe und Klingen können über jedes Einzelhandelsgeschäft erworben werden . Andi Beziehung mit dem Kunden etabliert ist in Walk in gebaut, was bedeutet, dass der Kunde zuerst den Rasierer kauft und er in den Klingen gesperrt ist. Es ist fast wie eine Investition in den Rasiermesser Griff, und deshalb ist er auf muss halten den Kauf der gleichen Klingen von Gillette gemacht. Nun ist der interessante Teil auch die Einnahmenströme hier. Der Ein-Handle-Kauf könnte kostenlos oder zu den sehr, sehr niedrigen Kosten gegeben werden. Und der häufig gespielte Ersatz schafft Umsatz in diesem speziellen Geschäftsmodell . Die wichtigsten Ressourcen, die benötigt werden, ist eine Marke. Wie wir verkauft haben, hat Gillette seinen Markennamen durch viele, viele Jahre Innovation aufgebaut . Gleichzeitig haben sie viele Muster abgelegt, um andere Konkurrenten Teoh Zellklingen zu schützen, die mit ihrem großartigen Modell konkurrieren können . Die wichtigsten Aktivitäten sind Marketing, in dem es viel Marketing getan werden muss, um weiterhin mit der Marke als Nummer eins für Rasierprodukte auf allen Arten von R und D anerkannt . Jack hat immer wieder innoviert, verbessert ihre Klingen und da Carter Unterstützung. Darüber hinaus gibt es Logistik, die die Produktion verwaltet und all diese Kugeln aus den älteren Einzelhandelsgeschäften herausholt . Die wichtigsten Partner von Gillette sind die Hersteller, die die Rasiergriffe und die Klingen hergestellt haben. Und auch die Einzelhändler waren diese. So die Rasiergriffe und die Klingen. Die Kostenstruktur von Gillette ist die Vermarktung der Kosten für die schwere Vermarktung der Gillette Produkte, die Logistik, die Kosten für den Transport aller Waren in die Einzelhandelsgeschäfte sowie die Herstellung von Klingen und die Griffe selbst. Schließlich ist vielleicht einer der größten Kosten für Gillette die R und D. Wie gesagt, sie verlassen sich stark auf Patente in diesem Partikel-Geschäftsmodell Zehe verhindern Konkurrenten, die ihre Klingen stattdessen verkaufen, auf der kontinuierlich. Verbesserung der Torheit nach Mustern wäre eine Schlüsselaktivität für DieVerbesserung der Torheit nach Mustern wäre eine Schlüsselaktivität für Gillettes, die auf welchem Modell von vielen Unternehmen angewendet wurden und ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Gillettes, die auf welchem Modell von vielen Unternehmen angewendet wurden und ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen Unternehmen wie abwesende HP und Kevin haben ihre Drucker für relativ niedrige Kosten zur Verfügung gestellt . Dies ist der Köder, der Kunden dazu bringt, die Drucker zu kaufen, und dann hofften sie mit den in Deckungen. Diese werden zu relativ hohen Kosten verkauft, und sie müssen sie weiter ersetzen, weil sie bereits in den Drucker investiert haben. Daher wurden sie vom Drucker auf mit den Tintenpatronen eingehakt geködet. Das gleiche Modell wurden auch von einem Espresso verwendet, wo sie eine sehr attraktive Espressomaschine angeboten manchmal zu einem guten Preis auf, dann wird durch den Kauf der Kappen, die Kaffee enthalten süchtig. Es gibt keine Möglichkeit, die Maschine zu benutzen, ohne die Kappen von Espresso zu kaufen. Ein weiteres Beispiel ist immer noch Account-Unternehmen waren die Sie anziehen, indem Sie Ihnen ein kostenloses Telefon oder vielleicht für eine niedrige Kosten und Rückkehr für die Unterzeichnung eines zwei- oder dreijährigen Vertrags mit ihnen. Also haben sie dich in diesen Vertrag eingesperrt und du wirst eine sehr schwere Stornierung zahlen, sehen, ob du es weißt, so dass sie dich eingesperrt haben, und sie machen das Buch von ihren Einnahmen aus deinen monatlichen Rechnungen. Einige wichtige attribute der köder auf Hook modell ist, dass der kunden gesperrt ist, und die wechselkosten für sie, um zu einem anderen produkt oder service gehen würde, weil die auch der köder und haken-modell hat viel marketing und um eine starke marke zu schaffen. Und schließlich hat der Köder auf Haken Modell viel Investitionen in R und D. Dies ist die Art und Weise, dass Sie Patente erstellen und schützen Sie sich vor anderen Konkurrenten, Copping Sie oder Verkauf billiger austauschbar von Ihrem Produkt. 21. 6.1 Über die Leinwand: - Theo. Was genau tun Sie, nachdem Sie mehrere Geschäftsmodell-Leinwände abgeschlossen haben und Sie die beste ausgewählt haben ? Was ist wirklich jenseits der Leinwand, wie wir bereits im Kurs erwähnt, die Geschäftsmodell-Leinwand im System. Annahmen oder Vermutungen? Es mag auf dem Papier gut aussehen, aber es ist immer noch Vermutungen. Sie müssen Ihre Modellannahmen mit Kunden validieren, bis Sie es richtig gemacht haben. Ihr Ziel ist es, Ihre Geschäftsmodell-Canvas-Hypothese mit Kunden zu validieren und alles zu behalten und mit dem zu aktualisieren, was Sie lernen. Schließlich haben Sie ein solides Geschäftsmodell, das auf Fakten basiert, nicht auf Annahmen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Geschäftsmodell validieren und einen Produktmarkt erreichen können, empfehle ich Ihnen, Alex Acosta Wilders zweites Buch Value Proposition Design zu besuchen . Dieses Buch macht einen wunderbaren Job zu erklären, den Produktmarkt Entwicklungsprozess auf bietet viele Beispiele und Exploration. Ich habe den Link zu diesem Buch und die zusätzlichen Ressourcen am Ende des Kurses aufgenommen . Wir haben vorher erklärt, dass das Geschäftsmodell Canvas kein Ersatz für einen Businessplan ist. Sie sind verschiedene Werkzeuge, die sich gegenseitig ergänzen können. Das gemeinsame Ziel, ein erfolgreiches Geschäft zu haben. In der Tat, mit einem gültigen es war eine kleine Leinwand basierend auf Fakten wird es so viel einfacher, einen Business-Plan zu schreiben . Die Erkenntnisse, die Sie für jeden der neun Bausteine gewonnen haben, fließen direkt in die Hauptabschnitte des Geschäftsplans ein. beispielsweise bildenbeispielsweise die Kundensegmente die Basis für den Zielmarkt. Das Wertversprechen ist die Grundlage für Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot. Der Kanal skizziert die Marketingstrategie zu den Umsatzströmen und die Kostenstruktur initiiert die Grundlage aus Ihren Finanzblättern. Der Geschäftsmodellbereich hilft Ihnen, Ihre Annahmen zu validieren. Wer findet Ihr Geschäftsmodell? Beginnen Sie Ihre Reise, indem Sie das Geschäftsmodell ausprobieren. Candice. Sie können es auf gedruckt herunterladen, anfangen zu üben und mit Ihren Geschäftsideen zu experimentieren. Denken Sie daran, dass es sich um ein kollaboratives Werkzeug handelt. Also engagieren Sie andere in den Prozess, um das beste Geschäftsmodell für Sie zu finden. Und ich bin sicher, dass Sie viele innovative Geschäftsmodelle entdecken können, an die Sie nie gedacht 22. 6.2 Schlussgedanken: Herzlichen Glückwunsch. Wenn Sie hier sind, bedeutet dies, dass Sie den Kurs abgeschlossen haben. Ich hoffe, Sie haben gelernt, so viel wie ich auf hatte auch Spaß in dem Prozess. Jetzt wissen Sie mehr über die Geschäftsmodelle und Sie kennen die Geschäftsmodellfläche auf dieser Linie Bausteine. Sie haben die Fähigkeit, jede Idee zu skizzieren, die Ihnen in den Sinn kommt. Sie sind jetzt in der Lage, bestehende Geschäftsmodelle auf Erkennungsmuster wie die, die wir besprochen haben, wie Köder und Haken und Premium-Geschäftsmodelle zu analysieren besprochen haben, . Nicht nur das, jetzt haben Sie die Macht, Ihre Geschäftspartner, Freunde Pässe oder jeden, mit dem Sie Ihre Geschäftsidee teilen möchten, zu engagieren . Jetzt können wir alle dieselbe Sprache sprechen und gemeinsam Ideen austauschen. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen im Diskussionsforum haben. Ich würde gerne Ihre Kommentare zu Ihrem Feedback hören. Du kannst mir auf Twitter folgen oder dich nur mit mir verbinden. Und wenn Sie endlich mögen, lassen Sie bitte eine gute Überprüfung der Partituren auf. Ich freue mich, Sie in zukünftigen Kursen zu sehen. Tschüss