Branding für Entrepreneurs: Kreiere eine attraktive Marke in der Instagram-Ära

1. Einführung: Sie müssen kein Branding Wizard sein, um eine Marke aufzubauen. Sie müssen nur die Geschichte kennen, die Sie erstellen möchten und der Rest wird einfach an Ort und Stelle fallen. Hallo, ich bin Cynd Ramirez Fulton, Gründer und CEO von Chillhouse. der heutigen Klasse geht es darum, eine Marke in der Instagram-Ära aufzubauen. Chillhouse ist eine Wellnessmarke, die Destinationen für moderne Selbstpflege schafft. Wir möchten, dass sich die Menschen durch unsere Marke ständig daran erinnern , dass sie die Priorität haben und identifizieren, was das für sie bedeutet und wie dann unsere Marke nutzen können, um diesen Moment der Entspannung zu erreichen. Sie brauchen keine formale Erfahrung, um zu lernen, wie man eine Marke aufbaut, Sie müssen nur neugierig sein. Heute werde ich Sie durch die Schritte führen, die ich unternommen habe, um Chillhouse zu bauen, von denen einige Ihre Geschichte zu senden, Ihr Publikum zu kennen, Ihre Stimme und Kopie zu etablieren, Ihre visuelle Identität zu definieren, wachsen Engagement, Partnerschaften sowie den Aufbau Ihrer eigenen persönlichen Marke unter Ihrer Arbeitsmarke. Diese Klasse könnte für jeden sein, weil wir alle Verbraucher sind und den Prozess zu verstehen, der hinter der Schaffung einer Marke geht , ist ziemlich interessant und ermöglicht es Ihnen eine neue Perspektive auf was immer es ist, in das Sie kaufen. Wenn Sie eine Sache von dieser Klasse nehmen, lassen Sie es sich inspirieren. Inspiriert, etwas Neues zu beginnen, was auch immer das sein mag, und mit einigen Tools, die Sie wegnehmen , um etwas zu tun, das wirklich glücklich macht und das Beste in Ihnen hervorbringt. Ich bin so aufgeregt, dass du der Klasse beigetreten bist. Also jetzt, lasst uns anfangen. 2. Erste Schritte: Ich denke, jedes Unternehmen muss sich selbst definieren, und so tun wir das auf verschiedene Arten als Unternehmen. Aber bevor wir darauf eingehen, möchte ich ein wenig in das eintauchen, was eine Marke eigentlich ist. Laut dem Web ist eine Marke ein Produkt, das von einem Unternehmen unter einem bestimmten Namen hergestellt wird. Aber nach mir ist eine Marke eine Erfahrung oder ein entlocktes Gefühl, das von einem Unternehmen geschaffen wurde. Also, was soll ich damit meine? Ich schätze, wir können einige der größeren Marken da draußen durchreden. Beginnen wir mit einer Marke wie Nike. Nike evoziert das Gefühl der Stärke, der Macht, der Sie es tun können, tun Sie es einfach. Das ist ein Gefühl, das eine Marke wie Nike schafft. Andere Marken sind sehr unterschiedlich, wie eine Marke wie Chanel. Chanel ist klassisch, Zeitlosigkeit, Vertrauen natürlich auch und schicker Luxus. Es ist so ein Synonym für einen bestimmten Ort wie Freunde. Jede Marke hat also ihr eigenes Gefühl, dass sie versuchen, an ihre Kunden herbeizurufen. Das ist wirklich der Kern dessen, was eine Marke tun sollte, ist, ein Gefühl zu entlocken und dieses Gefühl über Kanäle hinweg zu übertragen. Diese Gefühle sind also nicht notwendigerweise, ich schätze zufällig, sie sind definitiv erfunden, aber von einem Ort der Authentizität. So zum Beispiel, ein Chill House, meine Geschichte macht meine Marke authentisch, aber ich muss tatsächlich ein Gefühl schaffen, dass eine Marke auf ihren eigenen Beinen stehen könnte. So wie ein Name wie Chill House erlaubt es mir, wirklich mit dem Gefühl der Kälte zu spielen, und Chill, wie wir alle wissen, ist ein Wort, das Entspannung und Gefühl der Ruhe beschreibt, sich wohl fühlen, weniger gestresst fühlen. Dieser Name und dieses Gefühl und diese Geschichte mir erlaubt, jetzt eine Marke um diese Adjektive aufzubauen; Entspannung, Komfort, Zuhause, all diese Worte, die meine Marke und mein Geschäft beschreiben. Ich denke, wir alle kämpfen mit der Idee, uns selbst zu definieren, aber wenn es um eine Marke geht, ist es fast wie unerlässlich, dass Sie es tun und sich so aus ihr herausnehmen, wie würden Sie Ihre Marke beschreiben? Ganz einfach, wie denken Sie einfach an diesen einen Liner, was ist Ihre Marke? Von dort gibt es viele andere Arten von Bausteinen. Aber ich denke, Ihre Marke zu definieren, ist offensichtlich einer der wichtigsten Schritte, um den Ton für das, was die Zukunft ist, zu setzen. Branding ist keine regimentierte Wissenschaft. Ich habe definitiv nicht das Eigentum daran, alles zu wissen , aber das sind die Schritte, die ich unterbewusst unternommen habe, um eine Marke zu schaffen. Ich denke, diese Gedanken organisiert zu haben hilft mir definitiv, meine Marke auf die nächste Stufe zu bringen. Ich hoffe also, dass ihr von Anfang an von vorne anfangen könnt, mit einer Struktur und das kann helfen, wirklich zu skizzieren, was eure Marke jetzt in ein paar Jahren und in die Zukunft sein wird. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun wollen, wenn Sie aufwachsen oder jetzt, wo Sie erwachsen sind, können wir alle sagen, dass wir wissen , dass wir den Abdruck, den wir in dieser Welt in irgendeiner Form oder Form machen wollen. Am Ende des Tages können wir alle das vielleicht nutzen und so wie bringen Sie das in ein physisches Produkt, eine Dienstleistung oder eine Erfahrung, mit der sich die Menschen dann beschäftigen können. Heute werden wir die Bausteine durchlaufen, die benötigt werden, um Ihre Marke zu kreieren. Das erste Wesen, das deine Geschichte findet. Ihre Geschichte ist ein Kernstück Ihres Geschäfts. Es ist dein Grund, und es ist dein Grund. Zwei ist, deine Zuhörer zu kennen. wem sprechen Sie, was kaufen sie und wie stellen Sie sicher, dass sie in die Marke einkaufen, die Sie geschaffen haben? Entwickeln Sie Ihre Stimme. Wer redet da? Wer ist die Person, von der diese Kopie herauskommt, und wie stellen Sie sicher, dass diese Stimme mit dem Zielpublikum in Resonanz kommt, das Sie anvisieren? Die visuelle Identität Ihrer Marke. Dies ist wahrscheinlich das erste, was Sie denken, wenn Sie an eine Marke denken, sind ihre Visuals, aber es ist wirklich die Sache, die Menschen am schnellsten erfassen können, ist, dass die Visualisierung Ihrer Marke. Zunehmendes Engagement. Sie haben also ein Publikum, wie nehmen Sie diese Zielgruppe und erweitern Sie sie? Partnerschaften, wie richten Sie sich mit Partnern aus, die Ihre Marke verbessern werden? Schließlich, die Rolle der persönlichen Marke durch all dies. In all dem wirst du Übungen lernen, die es dir ermöglichen, alles zusammen zu setzen und wirklich anfangen, all diese Lektionen in die Praxis umzusetzen. Diese Übungen sind Dinge, die ich in meinem Tag zu Tag mache oder Dinge, die ich getan habe, um bestimmte Bereiche meiner Marke als auch zu gestalten. Falls Sie es nicht wissen, enthält die Klassenressourcenseite ein Arbeitsblatt , das Sie herunterladen und dann in Ihre Projektgalerien hochladen können. Tun Sie das auf jeden Fall, damit ich auf Ihre Markenbau-Reise mitverfolgen kann. Also, jetzt tauchen wir direkt ein. Wir werden erfahren, wie Sie Ihre Geschichte finden können. 3. Deine Geschichte finden: Ihre Geschichte zu finden ist also der entscheidende erste Schritt in Ihrem Prozess, denn es ist die DNA Ihrer Marke. Also, was bedeutet das? Es bedeutet, dass es zementiert, warum Sie die Marke zu Beginn geschaffen haben. Es ist Ihr Grund, es ist Ihr Grund, es ist die ganze Geschichte darüber, wie diese Marke entstanden ist. Also, für mich zum Beispiel, Chillhouse, mein Mann und ich versuchten , eines Tages Massagen zu bekommen, und wir liebten unsere Möglichkeiten nicht. Unsere Optionen waren entweder eine Luxus-Einrichtung, wo wir fühlten, dass es eine große Protze war, um eine Massage zu bekommen, oder es war eine städtische Umgebung, wo wir wussten, dass es nicht wie ein ethisch gepflegter Ort war. Es fehlte also etwas in der Mitte für uns. Also, das ist unsere Geschichte. Die Tatsache, dass wir nicht finden konnten, wonach wir gesucht haben. Diese Geschichte hat uns im Laufe der Jahre geholfen, denn das ist Teil meiner Geschichte. Ich kann meine Massagepreise nicht ändern, um jetzt ein $150 für eine Massage zu sein. Denn das war eigentlich der Preis, den ich versuchte, ihn zu vermeiden, als ich eines Tages Kunde auf der Suche nach Entspannung war. Diese Geschichte hat also dazu beigetragen, unsere Preise zu diktieren oder die Stimme des Publikums, mit dem wir uns verbinden wollen, und war wirklich der durchgehende Strom in all unseren Exemplaren und unseren Vermögenswerten und allem. Es ist nicht nur wichtig, dass du deine eigene Geschichte kennst, sondern sobald du anfängst, diese Geschichte zu teilen, haben deine Kunden eine Verbindung zu dieser Geschichte und wissen, wie sie diese Geschichte jetzt mit ihren Freunden und ihren Freunden teilen können verbinden Sie sich mit Ihrer Marke , ohne überhaupt Vorkenntnisse zu haben. Also eine Geschichte zu haben, die dann auf andere Leute, die vielleicht noch nie von Ihnen gehört haben, ist wichtig, denn selbst wenn Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine Dienstleistung ohne eine gute Geschichte bauen , all das fällt flach. Ich persönlich kannte meine Geschichte nicht wirklich, da ich darauf hineinging. Erst als ich für verschiedene Verkaufsstellen interviewt wurde , begannen sie mich zu fragen, wie die Marke wurde, und dann hat es mir tatsächlich klar gemacht, oh, wow, ich habe eine Geschichte. Es gibt viele Geschichten, die ein sehr grundlegendes tief verwurzeltes Fundament dahinter haben. Unseres war nicht so offensichtlich. Diese Geschichte, wie ich sagte, hat uns geholfen, viele verschiedene Entscheidungen in der ganzen Marke zu treffen, und jetzt würde ich gerne einige Möglichkeiten teilen, wie Sie herausfinden können, was Ihre Geschichte ist. Ich denke, wir alle haben einen Grund, dass wir etwas tun und etwas erschaffen wollen, und was ist Ihr Grund? Das ist wirklich so unkompliziert wie möglich. Das ist es, was deine Geschichte zu finden, ist, deinen Grund zu finden. Selbst wenn Sie keine persönliche Geschichte haben, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung oder was auch immer Sie erstellen, sollten zumindest ein Problem lösen oder etwas Leere füllen. Also, was ist die Leere, die du zu füllen versuchst? Was ist das Problem, das Sie lösen wollen? Wenn Sie diese beiden Fragen beantworten können, könnte es helfen, zu diktieren, was diese Geschichte für Sie, Ihre Marke und Ihre Produkte ist . Deine Story sollte nicht erfunden werden. Deine Geschichte sollte natürlich so authentisch wie möglich sein. Also nochmal, wenn Sie nicht denken, dass Sie ein Produkt haben, das von einer Geschichte abgeleitet ist, dann zwingen Sie es nicht, finden Sie einfach eine Leere. Finde die Leere, die deine Geschichte diktieren hilft, denn nicht jeder muss diese wie perfekt orchestrierte Geschichte darüber haben, warum sie diese Firma gegründet haben, aber es gibt immer eine Lücke, um dort auszufüllen, also finde es. Deine Geschichte muss nicht unbedingt bedeuten, dass du deinen Aha-Moment finden und danach suchen musst , und in die Wüste oder in den Wald gehen musst, um zu suchen und Seelensuche zu suchen, es muss nicht unbedingt bedeuten, dass du das tun musst. Aber wieder, jede Geschichte muss ein Warum haben, und jedes Produkt, Service, jedes Geschäft und jede Marke, oder wie auch immer Sie es nennen wollen, muss ein Warum und einen Zweck haben. Selbst wenn Sie das Ding nicht finden, das Sie gerne anruft, sind Sie immer noch in der Lage, Produkte zu machen und eine Marke zu schaffen. Aber am Ende des Tages müssen Sie sich in Ihrem Warum wohl fühlen und wissen , dass Sie jeden Tag an dieser Marke arbeiten müssen. Also lass es etwas sein, das wirklich aus dem Herzen kommt und von einem Ort der Leidenschaft kommt. Aber Sie finden, dass Leidenschaft, hoffentlich, es wird Ihnen helfen, zu dieser Leidenschaft zu kommen, erkennen, dass Leidenschaft während dieses Kurses als auch. Nun, ist der Spaß Teil, die Übung Teil. Also gehen Sie weiter und laden Sie Ihr Arbeitsblatt im Ressourcenabschnitt herunter und lassen Sie uns darauf zugreifen. Also die Dinge, die du anfangen willst, dich selbst zu fragen. Woher kommt also die Inspiration für Ihre Marke? Das ist die Nummer 1. Schreib das auf. Nummer 2 ist, was ist Ihr Grund für die Schaffung dieser Marke? Wieder, wenn Sie keine Geschichte oder eine bestimmte Marke im Kopf haben, lassen Sie das vielleicht Ihr Gefühl sein. Ist Ihr warum ein Gefühl des sozialen Bewusstseins, und wollen mehr von diesem Gespräch in den Vordergrund zu bringen? Nummer 3 ist, was macht Ihr Produkt anders oder einzigartig auf dem Markt? Wie sitzt es auf dem Markt? Weil ich denke, es gibt viele ähnliche Produkte da draußen. Also, wie hebt sich deine über den Rest ab? Nummer 4 ist, wie füllen Ihre Produkte eine Lücke auf der Marketplace-Site aus? Wie fügt es dem Markt etwas Neues hinzu, ohne sich wie eine andere Sache zu fühlen, die nur eine bestimmte Branche sättigt? Jetzt setzen Sie alle diese verschiedenen Antworten zusammen und finden Sie heraus, was Ihre Geschichte auf diesen Antworten basiert. Nun, da Sie ein besseres Verständnis für Ihre Marke haben, ist das nächste, was wir abdecken werden, Ihre Zielgruppe zu kennen. 4. Dein Publikum kennen: Also denke ich, dass viele Leute ein sehr grundlegendes Verständnis dafür haben , wie sie wollen, dass ihr Publikum aussieht, richtig? Aber ein ziemlich tiefes Verständnis dafür, wer Sie wollen, dass Ihr Publikum tatsächlich sein wird, hilft Ihnen natürlich, viele große Entscheidungen in der Zukunft zu treffen, die sich sehr offensichtlich anfühlen können. Einige von ihnen wissen, wo sie sind. Wir haben kurz darüber gesprochen, dass unser Publikum definitiv auf Instagram am meisten war, aber das Publikum einiger Leute sind persönliche Verbraucher. Sie berühren gerne etwas. Sie erleben es gerne aus erster Hand, bevor sie online Entscheidungen treffen. Zu wissen, wo Ihr Kunde ist offensichtlich sehr wichtig weil ein Unternehmen ein Unternehmen ist, das Menschen tatsächlich in Kunden umwandeln wollen , nicht nur wie Peruse. Also zu wissen, wo sie sind, zu wissen, wo sie einkaufen, die Marken kennen, all diese Dinge sind super wichtig, um zu identifizieren, wie sie letztendlich erreicht werden können. Wenn Sie also versuchen, herauszufinden, wer Ihr Publikum ist, gibt es eine Reihe von Schlüsselfragen, die Sie sich stellen könnten. Also, wie alt sind sie? Wo sind sie? Sind sie in der Stadt? Sind sie in einem Vorort? Wo sie wohnen, ist sehr wichtig und natürlich, wo sie arbeiten, weil das die Hälfte ihrer Zeit geht in Richtung Arbeit. Wo kaufen sie ein? Was sind einige Marken, die sie bereits einkaufen und sie lieben? Wo verbringen sie ihre Freizeit? Verbringen sie es mit ihrer Familie oder verbringen sie es mit ihren Freunden in Bars oder verbringen sie es an eher gemächlichen Orten? Verfügbares Einkommen, was ist ihre Einkommensklasse? Das hilft Ihnen natürlich, Ihr Produkt besser zu preisen , so dass es seinen finanziellen Bedürfnissen entspricht. Das ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Teile, um Ihr Publikum zu kennen. Was sind sie bereit, für Ihre Produkte auszugeben? Auch etwas, das Sie über Ihre Zielgruppe wissen sollten ist genau so, wie sie sich gerne mit Produkten beschäftigen? Sind sie sehr frei, irgendetwas von einer Webseite zu vertrauen , oder sind sie eher so, als ob sie über mehrere Medien verkauft werden müssen? Müssen Sie ihnen das Produkt im wirklichen Leben zeigen , um diesen Kunden wirklich zu konvertieren? Jeder Kunde ist ein wenig anders mit dieser Entscheidung, die ich sagen würde. Offensichtlich, Luxusmarken, sie brauchen, um sie über mehrere verschiedene Kanäle zu konvertieren und das ist, warum sie wahrscheinlich die meisten Marketing-Overhead ist, weil sie einen physischen Standort haben. Sie müssen Anzeigen haben. Sie müssen Supermodels haben, die diese Produkte repräsentieren, und auf diese Weise sind sie in der Lage, wirklich etwas zu verkaufen, das ein bisschen teurer ist und Menschen jetzt vertrauen, weil sie durch mehrere verschiedene Medien und Kanäle. Auf der anderen Seite einer Luxusmarke, eine Marke wie Chillhouse, zum Beispiel, Teil meiner Geschichte ist es, sie auf der Idee zu verkaufen, dass wir gute Preise. Wir sind konkurrenzfähig. Wir behandeln unsere Mitarbeiter direkt durch faire Löhne und deshalb sind wir nicht billig, aber wir sind auch nicht überteuert, weil das der Kern unserer Geschichte ist nicht zu überteuert, um nicht eine erreichbare Marke für alle zu sein. Sobald Sie also identifiziert haben, wer Ihre Zielgruppe ist, schauen Sie sich die Marken an, die sie lieben und wer sind diese Marken? Wie erreichen sie ihren Kunden und wer ist ihr Kunde, abgesehen von dem, den Sie besonders identifiziert haben? Da die Zielgruppe nicht so spezifisch sein muss, könnte sie Persönlichkeiten, Einkommensklassen umfassen, es könnte Hintergründe, Standorte umfassen, und Sie wollen definitiv, dass Ihre Zielgruppe groß ist, aber auch ähnliche -Werte in einer bestimmten Kapazität. Also, andere Marken zu finden, die gleichgesinnt sind, eine sehr ähnliche Mission haben und zu wissen, wie sie mit ihrem Publikum sprechen, ich meine, es hilft definitiv, einige von ihnen zu suchen und zu referenzieren. Für Chillhouse war die Art und Weise, wie wir unser Publikum definiert haben, sehr ähnlich wie ich mich selbst definiere. Ich bin eine New Yorker Frau, die immer unterwegs ist, die immer ein bisschen überwältigt ist und immer auf der Suche nach einer Erfahrung ist, die ihr dabei hilft, etwas von diesem Stress auszugleichen. Also das war die Basis, das ist genau der, wer unser Zielkunde ist und natürlich gibt es Segmente dieses Kunden, nicht jeder ist ein Unternehmer, so dass wir definitiv viele Studenten erreichen, die auch gehen durch eine Menge von überwältigten Gefühlen. Wir richten uns auf jeden Fall auch Mütter an, die sich etwas Zeit von ihren Kindern nehmen wollen und dies als Entschuldigung nutzen wollen. Wir definitiv, ich denke zum größten Teil, was lustig war, dass wir über unser Publikum gelernt haben war, dass ich versuchte, geschlechtsneutral zu sein, aber am Ende fand ich heraus, dass Frauen diejenigen waren, die das wirklich mehr brauchten als Männer, die ziemlich faszinierend war, egal wie geschlechtsneutral die Marke begann, es endete immer sehr offensichtlich, dass Frauen in verzweifelter Notwendigkeit für einen Ort wie Chillhouse waren. Also, das ist die Richtung, die die Marke am Ende nahm war weibliche Fokus, jüngere unternehmerische oder aus einem freiberuflichen Hintergrund, und jemand, der einen Raum braucht wirklich, der sie daran erinnert, Selbst/Pflege auf der regulären üben. Wenn Sie nicht in einer Metropolregion sind, wenn Sie ein Geschäft von zu Hause aus führen und es ein Online-Geschäft ist, müssen Sie sich immer noch auf eine Person konzentrieren und was ich damit meine ist, dass jeder wie eine Muse hat. Künstler haben in der Vergangenheit ihre Musen gehabt, Markenbauer haben Sprecher. Also gut, wer wäre dein Sprecher? Abgesehen von dir, wenn du jemanden aussuchen musstest, der deine Marke vollständig verkörpert, wer sind sie? Wie würden sie aussehen? Wenn du sie für einen Werbespot werfen müsstest, wer wären sie dann? Denk so darüber nach. Also, jetzt, auf die Übung Teil und das ist keine hypothetische Übung, es ist wirklich wirklich schreiben Sie diese Traumperson, die Ihre Marke verkörpert und dann beginnen all diese Fragen zu stellen, über die wir früher gesprochen haben. Wie alt sind sie? Wo wohnen sie? Was ist ihre Einkommensklasse? Wo hängen sie ab? Wo kaufen sie ein? All diese Fragen machen das nun unter die individuelle Person fallen und dann ein wenig mehr über sie lernen. Also, jetzt, wo Sie verstehen, wer Ihr Publikum ist viel mehr, gute Segue darüber, wie Sie mit ihnen sprechen. So finden Sie Ihre Stimme. 5. Ihre Stimme entwickeln: In der nächsten Lektion geht es darum, deine Stimme zu entwickeln. Deine Stimme ist also dein Exemplar. Es ist dein Kommunikationskanal. So gelangen Sie natürlich per Kopie zu Ihren Kunden. Um wirklich auf Ihrer Stimme zu landen, ist es wichtig, ein Verständnis dafür zu haben, wer die Person ist, die mit Ihrem Kunden spricht. Für uns ist es wie diese coole große Schwester , die viel Wissen hat, aber es Ihnen direkt gibt. Das ist die Chillhouse Brand Voice. So gibt es ein paar Möglichkeiten, wie Ihre Stimme in Ihre Marke spielen kann. Eins Es könnte auf jeden Fall ein Gefühl hervorrufen, so dass Ihre Stimme kann tatsächlich jemand fühlen eine bestimmte Art und Weise. Macht es sie glücklich, traurig, beruhigt, entspannt, ängstlich, wütend, all das könnte ein positives für Ihre Marke sein, aber es ist wichtig zu wissen ob das die Art von Stimme ist, die Sie haben wollen, ist eine, die eine Gefühl, oder wenn Sie möchten, dass Ihre Stimme nur sehr sachlich, sehr zahlengesteuert, datengesteuert, wissenschaftlich gesteuert ist, weil das auch hilft, viele Kaufentscheidungen für Ihre Marke zu bestimmen, richtig? Wenn es sich um eine Marke handelt, bei der es sehr viel um Wissenschaft geht und wie dieses Produkt eine Menge wissenschaftlicher Forschung daran befestigt ist, ist das vielleicht wichtig für Ihren Kunden im Vergleich zu etwas, das sie einfach inspirieren wird die Marke zu mögen und der Marke durch ein Gefühl oder ein visuelles Vertrauen zu schenken. Fangen Sie definitiv an, über einige Markenstimmen nachzudenken , von denen Sie denken, sprechen Sie mit Ihnen und warum Sie sie geliebt haben. Ist es, weil sie dich zum Lachen gebracht haben? Ist es, weil sie dich zum Weinen gebracht haben? Ist es, weil sie jetzt etwas Wissen über dich abgelegt haben , das du vorher noch nicht hattest, und es hat dich dazu inspiriert, ein besserer Mensch zu werden? Ich denke, wir alle wissen über Dollar Shave Club Erfolg, und wegen ihrer unglaublichen Kopie, sie waren in der Lage, wahrscheinlich zu verkaufen, ich weiß nicht, wie viele, aber eine Menge Rasierer durch diese eine kommerzielle, nur weil ihre Kopie war so witzig und lustig und wir haben alle gelacht. Ein weiteres lustiges Beispiel ist Poo-pourri. Offensichtlich ist ihre Kopie über die Spitze lächerlich, aber es lässt Sie auf etwas achten, an das Sie normalerweise nicht denken würden wie Kot-Deodorant, wie wer darüber nachdenkt. So könnte es wieder in beiden Feldern spielen. Aber ich denke, wenn du willst, dass es ein bisschen ernster oder ein bisschen spielerischerwird bisschen ernster oder ein bisschen spielerischer hilft dir wirklich, einzugrenzen, wie du anfangen willst, diese Stimme zu lenken. Wie fängst du an, deine Markenstimme zu finden? Ich schaue mir gerne an, was meine Konkurrenten machen und wie kann ich mich diesen Konkurrenten abheben, richtig? So waren meine Konkurrenten zum Beispiel sehr wissenschaftlich orientiert. Sie sind sehr ergebnisorientiert. Sie sind sehr faktenbasiert. Ich bin mehr oder Chillhouse ist mehr über dieses entlockende Gefühl, das Gefühl der Kälte, Entspannung, und hier sind einige großartige Möglichkeiten, die Sie erreichen können, dass. Daher denke ich, dass es sehr wichtig ist, zu finden, worum es in Ihrer Branche hauptsächlich geht und zu sehen, wie Sie sich innerhalb dieser Kommunikationslinie herausstechen können und zu sehen, wie Sie sich innerhalb dieser Kommunikationslinie herausstechen können, um Ihre Stimme zu definieren. Offensichtlich haben Sie bereits gelernt, Ihr Publikum zu identifizieren. Wie hat sich dein Publikum wirklich gern angesprochen? Richtig? Mögen sie gesagt werden, was zu tun ist? Mögen sie sich inspirieren, etwas zu tun? Mögen sie erzogen werden? Ich denke, Ihr Publikum wird sehr viel diktieren, wie Sie mit ihnen sprechen. Du willst offensichtlich keine Stimme haben , die nicht wirklich mit der Art und Weise übereinstimmt, wie sie sprechen würden, oder? Also, wie spricht Ihr Publikum? Hat dein Publikum Bomben abwirft und sie sind damit einverstanden, oder sind sie ein wenig mehr Reserven und sie : „Weißt du, das ist nicht cool mit mir.“ Also denke ich, dass all diese Dinge Persönlichkeitsmerkmale, die Ihre Kunden haben werden , wirklich die Gründe dafür sein, dass Sie eine Stimme zu einem Team identifizieren . Also, jetzt, wo wir Ihre Stimme und Ihr Publikum identifiziert haben, ist jetzt der Spaß Teil tatsächlich versuchen, mit einigen Worten und Wortassoziation zu kommen . Der erste ist der Name Ihrer Marke. Möchten Sie, dass Ihre Marke sehr unkompliziert und genau erklärt, was Sie tun? Oder möchten Sie, dass es ein wenig obskure und vage ist, was die Marke wie einen Nike bieten könnte? Du weißt nicht, was das ist. Niemand wusste, dass das sowieso mit Sneakers verbunden war. Chillhouse offensichtlich, es ist das Haus der Chill, und innerhalb dieses Namens sind wir in der Lage, viele wirklich lustige Dinge wie kleine Abzweigung in verschiedene Segmente zu machen , oder? Aber oft haben viele der besten Marken keine Wortzuordnung geschieht innerhalb des Namens der Marke und des tatsächlichen Produkts, das sie warten. Es gibt also ein paar Gründe dafür, wichtigste ist, dass es heutzutage wirklich schwer ist, Namen zu beanspruchen. Alles wurde so ziemlich von einer Webperspektive bis hin zu einer Social-Media-Perspektive beansprucht . Es scheint jetzt, als ob es keine Worte gibt, die jemand verwenden kann, die vorher noch nicht getan wurde. Jetzt ist es an der Zeit, wirklich kreativ zu werden, und ich weiß, dass das irgendwie entmutigend und anstrengend und schwer einzugrenzen sein könnte . Aber es gibt einige lustige Möglichkeiten, die Sie tun können, wie zum Beispiel herauszufinden, die besten Synonyme entweder für dieses Gefühl oder für das Produkt, dass Sie versuchen, zu verkaufen, oder? Ich habe definitiv eine ähnliche Sache gemacht, wo ich gerade angefangen eine Reihe von Namen aufzuschreiben, die irgendwie in den Entspannungswelten sind , und ich fing an, andere Spas anzuschauen und wie zu sagen: „Nein, ich will nichts mit Ruhe oder dies oder jenes,“ und ich verengt es auf ein paar Worte Chill und Haus und ich erkannte, dass ich wie Haus, weil es erinnert mich an zu Hause und zu Hause ist ein gutes Gefühl. Es ist ein Gefühl von Komfort und Sicherheit. Dann ist Chill natürlich wie ein junger Slang. Wir alle nutzen es während unserer Teenager-Jahre bis wie jetzt und es ist ein Wort, das wir alle kennen und lieben und wie noch nicht wirklich verblasst. So kombinierte ich die beiden und überraschend gab es nicht viele Verwendungen von Chillhouse da draußen. Produktnamen sind auch irgendwie interessant, weil Sie wissen, dass Chillhouse offensichtlich nicht nur bei Chillhouse endet. Wir haben verschiedene Produkte. Wir haben Dienstleistungen, die wir von Grund auf neu erstellen und sie zu benennen ist ein wirklich lustiger Prozess. Also, zum Beispiel, wollten wir nicht traditionell gehen wie eine Maniküre eine Mani zu nennen, oder? Es ist nicht wie eine einfache Mani. Stattdessen heißt es „Full Rodeo“. Wir haben also gerne spielerische Möglichkeiten, Dienstleistungen zu beschreiben, die die Leute bereits kennen, weil wir das Rad nicht unbedingt neu erfinden, wenn es um bestimmte Dienste geht, aber Sie wollen Menschen das Gefühl geben, dass sie tatsächlich kaufen etwas, das einzigartig und aufregend und neu ist. Der nächste unterhaltsame Schritt in der Stimme kommt mit einem Slogan. So Slogan ist eine kurze, süße Call to Action, schnelle kleine Aussage, die Ihre Marke macht. Für Nike heißt es natürlich: „Tu es einfach.“ Für Chillhouse heißt es: „Finde deine Kälte.“ Dann gibt es einen Slogan. Ein Slogan ist etwas erklärender, während Sie auch Ihre Markenstimme im Auge behalten. Zum Beispiel, Mastercard es ist : „Es gibt einige Dinge, die Geld nicht kaufen kann. Für alles andere gibt es Mastercard.“ Für Chillhouse ist es im Grunde der erklärende Teil der Marke, der lautet : „Chillhouse ist ein Ziel für moderne Selbstpflege.“ Das ist also der Unterschied zwischen den beiden. Man erklärt, wer Sie sind, worum es bei Ihrer Marke geht. Der andere gibt den Leuten einen Grund, an Bord zu springen. Diese drei Elemente, dein Name, dein Slogan und dein Slogan werden das sein, was den Ton für deine Markenstimme ausmacht , kein Wortspiel beabsichtigt. Natürlich ist dies nur ein paar Möglichkeiten, die Markenstimme zu verallgemeinern, aber diese verschiedenen Elemente spielen in so viel mehr wie Ihre Website, die Kopie auf einem Menü, die Kopie auf Ihrer Verpackungsbox, all diese verschiedenen Orte, an denen Ihre Kopien existieren werden, und Sie müssen alle diese verschiedenen Elemente im Auge behalten , wenn Sie mit dieser Kopie für x, y und z kommen. Ihre Kopien existieren werden, und Sie müssen alle diese verschiedenen Elemente im Auge behalten, wenn Siemit dieser Kopie für x, y und z kommen. für Sie auf drei verschiedenen Wettbewerbern Websites gehen und dann versuchen, zu sehen, wie sie verkaufen Sie auf dem gleichen Produkt auf unterschiedliche Weise nur durch die Verwendung von Stimme. Schreiben Sie sie auf und vergleichen Sie sie dann nebeneinander. Schauen wir uns also einige Beispiele an, Schuhe. Also drei verschiedene Marken, die Schuhe verkaufen, sagen wir, Reformation ist die erste. Sie kamen gerade mit einer Kampagne raus, weil sie zum ersten Mal Schuhe starten . Wir wollen deine Füße berühren. Das ist also frech verspielt, definitiv ein wenig provokativ, aber sie haben keine Angst, den Umschlag zu schieben. Cole Haan. Dabei geht es um Stil, Funktion und Komfort, und dass Messaging in der gesamten Kopie auf ihren verschiedenen Produktseiten durchkommt . Der dritte Steve Madden. Steve Madden dreht sich um Empowerment und Stärke und gutes Gefühl und Ihre Schuhe in sich selbst und in Ihrem Körper und diese Botschaft Belastung kommt auch in vielen ihrer Produktseiten durch. Also jetzt beginnen, wie denken Sie über die Kategorie, die im Einklang mit Ihren Produkten, Marken fällt , und dann beginnen Sie , auf die verschiedenen Möglichkeiten, die sie versucht, ihre Produkte zu verkaufen. Denken Sie nun an Ihre eigene Markenstimme. Wollten Sie ein Gefühl hervorrufen oder möchten Sie, dass es sachliche Informationen liefert? Jetzt kommen Sie mit fünf verschiedenen Adjektiven, die Ihre Markenstimme definieren. Als Nächstes definieren wir Ihre visuelle Identität. 6. Ihre visuelle Identität definieren: Hier spielen viele der verschiedenen Elemente und die Lektionen davor in die Entscheidungsfindung Ihrer visuellen Identität ein. Also spreche ich weiter darüber, wie all das sind die lustigen Teile, aber das ist wirklich der Spaß Teil. Wir alle sagen, ein Buch nicht nach seinem Cover zu beurteilen, aber natürlich tun wir das alle. In diesem Sinne passiert das mit unserem Logo. Was wir verwenden, um dieses Logo zu erstellen, ist super wichtig um dann den Kunden anzuziehen, den Sie angezogen haben, und den Respekt von diesem Kunden zu erhalten, den Sie wirklich wollen und brauchen. Zum Beispiel verwendet Chill House eine serifenartige Schrift. Es ist leicht an uns angepasst, aber es ist eine serifenfreie Schrift, die die tausendjährige Schriftkategorie der Wahl ist. Millennials wissen es, sie sind wohl damit. Sie wissen, dass die Marke, welche Marke auch immer sie verwendet, eine Marke ist, an der sie interessiert sein könnte. Deshalb sind wir mit einer serifenartigen Schrift gelandet. Nehmen wir an, Ihre Stimme ist sehr informativ, und ein wenig alte Schule, und es ist sehr literarisch. Vielleicht ist eine gute Schrift etwas in der Kategorie Old English. So kommt jede Schriftkategorie, Schriftart Kategorie mit ihren eigenen kleinen Persönlichkeitsattributen. Auch hier gibt es eine Menge verschiedener Ressourcen da draußen, die Ihnen helfen können, auf diese zu schärfen. Also offensichtlich kann nicht alles die gleiche Schriftart sein. Du brauchst Untertitel, du brauchst eine Kopie. Es gibt mehrere verschiedene Kopien , die Sie während der gesamten Lebensdauer Ihrer Marke benötigen. Sie benötigen also mindestens 3-4 verschiedene Schriftarten, die Sie in all diesen verschiedenen Kanälen und all Ihren verschiedenen Assets verwenden. Also auf jeden Fall, beschränken Sie sich nicht auf etwas weniger als 3-8 zu sagen. Sie möchten in der Lage sein, mit Titeln zu spielen. Sie möchten in der Lage sein, mit den Untertiteln oder der Kopie, der Beschreibung Kopie darunter zu spielen . Diese alle benötigen unterschiedliche Skalen und Gewichte von Schriftarten, um wirklich das Auge zu erregen und die Leute wissen zu lassen, hey achte hier gerade jetzt, und dann achte hier ein wenig später auf. Es gibt definitiv eine Hierarchie in Schriftarten. Das Wichtigste ist dein Logo, das ist das, das du willst, dass die Leute so sein sollen, okay, das ist das Wichtigste. Dann ist Ihre Untertitelschrift auch sehr wichtig, weil das ist, wo eine Menge Jahr wie, Namen von Produkten, wie diese Schriftart ist wahrscheinlich die, die Sie am meisten verwenden werden. Das ist also ein sehr wichtiges, und das sollte Ihre Marke wirklich bis zum Schlüssel verkapseln. visuelle Identität hört also nicht bei Schriften auf. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Ihre Marke durch Visuals entstehen kann, von denen eine Fotografie ist. Ich meine, Sie können auf jeden Fall experimentieren, aber am Ende des Tages sollten Sie Beleuchtung finden, die gut für mehrere Dinge funktioniert, die Sie schießen. Es könnte sein, ein Gesicht zu schießen, Sie könnten ein Produkt schießen, Sie könnten einen Ort schießen, aber es sollte einige Konsistenz in der Grafik dieser Fotografie sein. Eine andere Sache, die für Ihre Identität wichtig ist, sind die Menschen, die Sie vorgebracht haben. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Menschen in Ihre Marke zu bringen, wie sehen sie dann aus? Wer sind sie? All diese verschiedenen Menschen sind offensichtlich wirklich wichtig hier visuelle Identität. Es hilft einem Kunden, sich auf einer viel tieferen Ebene außerhalb eines Logos und einer Stimme zu verbinden. Farben sind natürlich super wichtig, weil sie auch ein Gefühl hervorrufen können. So gelb, macht dich nicht glücklich., hoffe ich es. Gelb ist eine riesige Farbe für Glück. Rot und Orange, ein wenig Hunger, und gelb diese Kombination machen Donuts. Du denkst an Dinge, die Hunger inspirieren. Blau, es ist eine sehr häufige Farbe. Oft verwenden Marken es, um ein Gefühl der Ruhe oder manchmal ein Gefühl des Vertrauens zu wecken . Farbe ist eigentlich eine wirklich lustige Sache, über die man noch früher im Prozess nachdenken kann. Wenn Sie eine Lieblingsfarbe haben, wenn Sie wie ich bin tot auf eine Marke gesetzt, die lila und all ihr Branding verwendet, groß, gehen Sie mit, dass und lassen Sie das Ihnen helfen, diktieren, was diese Emotionen sind , die durch tragen in Ihrer Markenstimme und in der Optik Ihrer Marke. Ein weiteres Element sind Muster. So können Muster auf so viele verschiedene Arten sehr provozierend sein. Die Muster, die wir verwenden, sind sehr wieder, Chill. Wir verwenden viele Wirbel und viele dieser Kurven, die hoffentlich Entspannung inspirieren. Muster anderer Leute könnten sehr blockig und regimentiert sein. Geometrisch kann man sich vielleicht ein bisschen mehr einschränkend fühlen. So kann nicht jeder seine eigene Marke entwerfen. Ich weiß definitiv nichts über einen Illustrator oder Photoshop, das ist nicht mein Stau und vielleicht auch nicht dein Stau. Wenn Sie also in Richtung einer Agentur oder freischaffenden Kreativen gehen möchten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Markenvisualität zu verbessern, schauen Sie sich auf jeden Fall an, mit wem sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Haben sie mit Marken gearbeitet, die ähnlich sind, und wie meine, gehört es Ihnen. Wenn ja, dann sind sie wahrscheinlich ein großartiger Kandidat, um die Person zu sein, die diese Visuals in Kraft setzt. Andernfalls, wenn Sie einen Stich darauf machen wollen, definitiv wieder, beginnen Sie, andere Marken zu betrachten, die Sie inspirieren, die eine ähnliche Mission haben, und ein ähnliches Publikum teilen. Ich denke, das ist ein wirklich einfacher Weg, um zu beginnen, die Arten von Schriften und die Arten von Farben und die Arten von Mustern, die sie verwenden und sehen, wie Sie sich offensichtlich unterscheiden können, aber Kursvergleich ist immer eine gute Möglichkeit, diese Dinge in die Tat umzusetzen. Also jetzt die Übung, gehen Sie weiter und denken Sie über die verschiedenen Attribute Ihrer Marke, und dann beginnen Sie herauszufinden, welche Schriftart/Schrift wirklich verkörpert das. Manchmal kann das sicher passieren, dass man so in eine Schrift verliebt und dann der Name Ihrer Marke nicht wirklich damit funktioniert. Also stellen Sie sicher, dass es so aussieht, als ob es Sinn macht. Ich glaube, du wirst sofort wissen, ob es ja ist, dann ist das die Schrift für dich. Wenn es ein u-u ist, dann möchten Sie vielleicht die Wahl ihrer überdenken. Zweite Übung, starten Sie das Einsteigen der Stimmung, machen Sie das Pinterest-Konto bereit. Es gibt mehrere Bretter, die Sie aus Ihren gewünschten Schriften erstellen können , um Farbwägen, Muster, Fotografie, Ich würde sagen, definitiv diese vier zumindest und beginnen zu sehen, ob es irgendwelche Ähnlichkeiten in allen vier. Wenn Sie damit fertig sind, werden wir in wachsendes Engagement gehen. 7. Ihr Publikum erweitern: Natürlich möchten Sie Ihr Publikum vergrößern, weil Sie hoffentlich wollen, dass Ihre Marke erfolgreich ist. All das habe ich getan und so war das ein super wichtiges Element von Chillhouse war, tatsächlich ein integriertes Publikum zu haben, bevor wir überhaupt auf den Markt gingen. Einige Möglichkeiten, dieses Wachstum zu schaffen und diese Interaktion von Ihrer Community zu erhalten, sind also durch Inhalte. Wir haben das offensichtlich durch Instagram oder Newsletter gemacht, The Chill Times, aber es ist wichtig, dass Sie an der Spitze Ihres Geistes halten , dass Sie nicht nur Inhalte erstellen, um etwas zu verkaufen, Sie wirklich Dinge zu schaffen, die sinnvoll und dass die Menschen inspiriert sind und nicht nur das Gefühl haben, dass es ein direktes Ergebnis mit diesem Stück Inhalt verbunden ist. Für uns haben wir The Chill Times geschaffen, um Community durch ein Fahrzeug zu fördern , das zwangsläufig nicht in Direktverkäufe übersetzt wird. Neben der Möglichkeit, auf verschiedene Themen in der Self-Care Kategorie sprechen zu können , ohne notwendigerweise Menschen das Gefühl zu geben, dass sie etwas einkaufen oder eine Dienstleistung kaufen oder im Grunde auf eine Weise, die sich authentisch anfühlte und wir in der Lage waren bieten zusätzliches Wissen zu einem bestimmten Thema, ohne Agenda oder so etwas. Die Art und Weise, wie wir Inhalte oft erstellen, würde ich sagen, 80 Prozent davon, ist wirklich nur, dass wir Inhalte für die grundlegenden Bedürfnisse von jemandem auf der anderen Seite erstellen. Das bedeutet keine Werbung, kein Verkauf von Produkten oder so etwas. Dann natürlich gibt es etwa 20 Prozent davon, dass tatsächlich Markeninhalte sind oder hat eine Art von Listen die Produkte, mit denen wir verbunden sind oder Markenpartner verbunden sind. Ja, natürlich muss jedes Unternehmen eine Art Einnahmenwinkel haben. Also versuchen wir, die beiden auszugleichen, indem wir eine beträchtliche Menge an Inhalten bereitstellen, die nicht unbedingt über Conversions sind, und dann ist ein kleiner Teil davon natürlich, das Endergebnis zu ernähren. Konsistenz ist also eine andere Sache, wenn es um den Inhalt geht. Viele Male werden Sie experimentieren, in diesem ersten Jahr oder so, verschiedene Arten von Inhalten, zu sehen, was funktioniert, was nicht und das ist völlig in Ordnung. Was Sie denken, dass eines Tages funktionieren könnte, wird in sechs Monaten nicht mehr funktionieren. Unsere Kultur entwickelt sich ständig weiter, Popkultur entwickelt sich ständig weiter. Sie müssen mit den Zeiten Ihrer demografischen Situation Schritt halten. Also auf jeden Fall keine Angst, das Content-Spiel ein wenig zu wechseln, und natürlich aus Konsistenzgründen, stellen Sie sicher, dass, wenn etwas funktioniert jetzt bleiben , dass und auf diese Weise die Leute wissen, was sie von Ihnen erwarten. Also könnte Engagement ein paar verschiedene Dinge bedeuten. Es könnte bedeuten, offensichtlich mag, könnte Kommentare bedeuten. Es könnte bedeuten, dass Leute in deinen DM gleiten und sagen, dass das wirklich mit mir gesprochen hat. Es kann Bekehrungen bedeuten. Ihre Conversions sind offensichtlich die aussagekräftigste Interaktionsmetrik da draußen und hoffentlich führt alles, was Sie inhaltlich vorgebracht haben , zu Conversions, was auch immer das für Sie aussehen mag. Ob diese Verkäufe oder ob es sich um Follower handelt, auch immer Sie versuchen, Ihren Erfolg wirklich zu messen, Ihre Inhalte sollten sich darauf konzentrieren. Aber wieder, eine gewisse Authentizität und wirklich tiefere verwurzelte Verbindung zwischen diesem Inhalt und der Person auf der anderen Seite zu haben, ist auch wirklich wichtig. So ist Community natürlich auch ein riesiges Element Ihrer Marke oder es sollte sein. Jeder sollte über seine Online-Community oder sogar dort IRL Community nachdenken. Für uns ist es eine Kombination aus beiden. Wir haben momentan nur einen physischen Raum, in New York City, und wir haben ein Publikum, das weltweit ist, was super spannend ist, aber wie erreichen wir sie so, dass sie sich in der Gespräch nicht in der Unterhaltung ausgeschlossen? Offensichtlich ist das ein Grund dafür, dass wir The Chill Times, Newsletter und Instagram haben. Andere Möglichkeiten, die Sie jetzt Ihre eigene Community engagieren können, ist, Ereignisse zu tun. So ist das Hosting von Events ein riesiger, riesiger Markenbauer. Es weckt Markenloyalität. So oft ist es wirklich schwer, diese vollständige Verbindung mit einem Kunden über ein Online-Medium zu erhalten , aber in der Lage zu sein, sie von Angesicht zu Angesicht zu treffen, sie mit Ihren Mitarbeitern zu verbinden, indem Sie sich verbinden mit dem Gründer. So baut das offensichtlich so viel Vertrauen zwischen Ihrer Community und Ihrer Marke auf. Es gibt Möglichkeiten, wie Sie eine Serie machen können, das ist nicht nur eine Veranstaltungsreihe. Sie können Serien auf Ihrem persönlichen Instagram hosten. Serie Ihrer Marke Instagram, die entweder jeden Montag jeder Woche veröffentlicht werden oder sagen wir, es ist einmal im Monat jeden Mittwoch, aber kommen mit einem Zeitrahmen für diese Serie und so wissen die Menschen, was zu einer bestimmten Zeit zu erwarten und sie stimmen ein, und sie freuen sich darauf, mit Ihrer Marke noch weiter zu interagieren. Eine weitere gute Möglichkeit, die Gemeinschaft zu engagieren, ist, ihnen Fragen zu stellen. Bist du bereit? Wenn Sie ein Publikum haben, wenn Sie mindestens fünf Freunde haben, haben Sie eine Community. Fangen wir dort an. Also, das ist wirklich wichtig zu wissen. Nicht viele Leute erkennen, dass eine Gemeinschaft so klein sein könnte. Jeder kennt mindestens 5-10 Personen, kein Problem. Wenn sie dann von dem inspiriert sind, was du tust, teilen sie das vielleicht mit der Hälfte ihres Publikums. Man muss also nur wissen, dass sich die Community selbst aufbauen wird, entweder wenn man sehr leichte Arbeit macht. Also, das ist eine tolle Sache, nur die Kraft des Mundpropaganda. Also offensichtlich, Sie haben eine Community, jetzt wie engagieren Sie sie in einer Weise wo Sie nicht nur einen Haufen von Inhalten vorlegen und nicht wirklich zuhören? Glücklicherweise hat Instagram Dinge wie Pulls. Sie können Ihre Zielgruppe jetzt ganz einfach ziehen ohne tatsächlich in ihren Posteingang einsteigen zu müssen. Aber wenn Sie den Luxus haben, viele E-Mails zu haben, können Sie auch Umfragen durchführen. Es ist wirklich wichtig, Leute zu fragen, wie sie denken, dass es dir geht. Wir, Gründer, denken natürlich gerne, dass wir alles perfekt machen, wenn wir es manchmal nicht tun. Daher ist es sehr wichtig, dieses Vertrauensniveau zu halten, um eine Gemeinschaft zu engagieren, diese Gemeinschaft zu erweitern, weil die Menschen schätzen wenn ein Unternehmen transparent ist und wenn ein Unternehmen auf ihre Ansichten hört. jeden Fall keine Angst, Ihre Freunde zu bitten, Ihre Seite zu teilen, Ihre Marke zu teilen. Schreiben Sie eine Yelp Bewertung. Was auch immer es ist, das Ihre Produkte, Ihre Marke in ein gutes Licht bringt , Sie keine Angst, die Menschen in Ihrem unmittelbaren Kreis zu fragen. Meistens wollen sich alle gegenseitig unterstützen und es gibt keinen Grund, dass sie nein sagen würden. Sie also keine Angst, bitten Sie um Hilfe, fragen Sie nach Leuten, die Ihre Marke teilen. Also jetzt zu den Übungen. Für diese Übung möchte ich, dass Sie zwei bis drei verschiedene Möglichkeiten auflisten , wie Sie Ihr Publikum dazu bringen werden, sich zu engagieren. Eine andere Möglichkeit, ein größeres Publikum wirklich zu gewinnen, ist durch Partnerschaften. Das wird also die nächste Lektion sein. Es ist, wie man neue Kunden durch Partnerschaften gewinnen kann. 8. Strategische Partnerschaften: So können Partnerschaften so einfach sein, wie eine gleichgesinnte Marke zu finden und während der gesamten Partnerschaft ein gemeinsames Ergebnis zu erzielen. Es gibt also mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können und wir werden ein paar verschiedene Optionen durchlaufen. Aber das Größte, was Sie davon nehmen sollten, ist, dass Ihr Ziel wirklich sein sollte, einen Partner zu finden, der gleichgesinnt ist , aber auch Sie können jetzt in ihr Publikum greifen und vielleicht einige neue Leute konvertieren, die vielleicht nie gewusst haben, wer Sie sind. Also, jetzt erweitern Sie Ihre Reichweite. Zum Beispiel haben wir eine Partnerschaft mit IGK Hair und sie sind eine großartige Marke für uns, mit der wir uns ausrichten weil wir offensichtlich ähnliche Dinge in einer ähnlichen Kategorie tun , aber in ohnehin nicht wettbewerbsfähig waren. Es geht um Haare, wir sind alle um Selbstpflege. Die Kombination dieser beiden großen Kategorien ermöglicht es uns, unsere Reichweite zu erweitern. Sie sind in der Lage, unsere Zielgruppe zu erschließen, die vielleicht kein IGK-Kunde war und umgekehrt. Sie sind auch eine globale Marke, während wir immer noch ziemlich lokal sind. Das ist also ein Beispiel für eine Partnerschaft, die wir getan haben. Wir haben auch viele andere getan. Sie alle dienten ihren individuellen Zwecken und am Ende des Tages dienten natürlich dem Zweck, sicherzustellen , dass unser Kunde ganz oben im Kopf ist, egal was passiert. Wenn Sie potenzielle Partner aufschlagen, versuchen Sie auf jeden Fall Ihr Bestes und machen es ihnen leicht, Ja zu sagen. Also, was ich damit meine, ist im Grunde einen Vorschlag aufzuschreiben, den sie nicht ablehnen können. Wenn Ihr Traum darin besteht, mit jemandem zu arbeiten, der wirklich schwer zu arbeiten ist, sie haben sehr hohe Standards, dann tun Sie es vielleicht in Sachleistungen und Sie wissen, dass manchmal diese Sachpartnerschaften zu bezahlten Chancen in der Zukunft führen können oder es kann neue Kunden zu gewinnen, die dann in Umsätze umwandeln würden. Denken Sie also definitiv nicht nur an Partnerschaften als einen Weg oder ein Mittel, um schnell Geld zu verdienen, darum geht es bei Partnerschaften nicht. Natürlich gibt es auch einige davon, aber es gibt viele in-kind Partnerschaften oder kollaborative Partnerschaften, die nicht immer Verkäufe übersetzen, die sehr gut für die Markenidentität und Markenausrichtung sind. Es gibt viele verschiedene in-kind Partnerschaften, die Sie tun können. Zum Beispiel, wenn Sie einen physischen Raum haben, fragen die Leute oft, ob Sie Ihren Raum für ihre Gemeinschaft spenden können und wenn diese Gemeinschaft eine Gemeinschaft ist, die Sie wirklich in die Sie wollen , die vielleicht nicht über Ihre Marke wissen, dann großartig. Nehmen Sie sich den Platz, um Ihre Veranstaltung hier zu veranstalten. Es gibt andere Sachpartnerschaften oder Kooperationspartnerschaften, die kein Bargeld im Voraus oder jeglichen Austausch erfordern, und Geldmittel wie Giveaways, bei denen beide Marken einen Pauschalbetrag oder ein Produkt für ein Geschenk, ein Werbegeschenk oder ein Werbegeschenk bereitstellen sozusagen, nicht wahr? Das erfordert also in der Regel keinen Geldwechsel. Sie können einfach überall von zwei bis zu fünf Marken finden, mit denen Sie an einem großen Werbegeschenk zusammenarbeiten möchten und hoffentlich diese E-Mails oder die folgenden E-Mails teilen möchten. Einige andere Beispiele für Sachpartnerschaften bieten nur Rabatte für die Gemeinden anderer Menschen an. Wir haben natürlich unsere größere Online-Community und unsere Newsletter-Community und all das, aber wir haben auch eine kleinere Community, die nur gekühlte Mitglieder sind. Oft werden wir Marken erreichen, die wir wirklich lieben, und wir wissen, dass unsere Mitglieder wirklich lieben und ich werde sie fragen, ob sie entweder ein Produkt für unsere Mitglieder oder einen Rabatt anbieten können. Co-Branding-Inhalte sind etwas, das Sie wahrscheinlich in der Zukunft Ihrer Marke oft tun werden. Was das bedeutet, ist im Grunde zwei Marken zu bringen und sie in eine Kernmission zu injizieren, ob es sich um eine Kampagne oder eine Tagesaktivität handelt oder was auch immer ihr versucht, ein Projekt, das Sie versuchen, zusammen zu stellen. Wie injiziert man beide Marken in eine visuelle Identität und eine Stimme, und all die verschiedenen Dinge, die eine Marke ausmachen. Das könnte ein bisschen knifflig sein. Viele Male möchten Sie sie auf jeden Fall fragen, ob sie eine Markenbibel zu referenzieren haben, die definitiv mit dem Kollaborationsaspekt so weit wie Visuals geht. Aber aus einer mehr Art von High-Level-Perspektive, auf jeden Fall verstehen einander Ziele damit. Das Wichtigste an jeder Zusammenarbeit ist wirklich was das ultimative gewünschte Ergebnis dieser Marke ist. Für uns ist es in der Regel nur Markenbekanntheit. Wahrscheinlich finden Leute heraus, wer wir sind, kommen zu uns und engagieren sich mit unserer Marke. Für andere ist es vielleicht tatsächliche Umwandlungen von Produkten von etwas, das sie versuchen, vorzustellen. Ein sehr gutes Verständnis dessen, was diese sind, hilft dann , das Projekt ein wenig besser zu gestalten und hilft dabei zu strategisieren, was die eigentliche Projektstruktur sein wird. Für diese Übung möchte ich, dass Sie den perfekten Pitch für Ihren Traumbrand Mitarbeiter zusammenstellen. Denken Sie also auf ein paar verschiedene Arten daran, wenn Sie Ihren Platz zusammenstellen. erste Wesen ist, was bringst du an den Tisch? Das ist das Wichtigste. Der zweite Teil ist, was würdest du im Gegenzug dafür haben? Der dritte Teil ist, wie bindet man alles so zusammen, wo man nicht nein sagen kann? Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Die erste ist die offensichtlichste, schreiben Sie nicht eine wirklich lange E-Mail, nicht langweilen niemanden mit zu viel Kopie, halten Sie es ziemlich einfach, prägnant und positiv im gesamten kostenlos. Natürlich liebt es jeder zu wissen, dass Sie ein Fan ihrer Marken sind. Also stellen Sie sicher, dass Sie das da reinlegen. Andere Dinge zur Kenntnis zu halten, oft ist es nur eine gute Zeit Gelegenheit für einige dieser Marken, wenn Sie in ihrem Posteingang landen und sie nur zufällig Produkte für etwas brauchen. Großartig. Denken Sie also definitiv darüber nach, wie dieses Szenario aussehen würde. Wie können Sie in diesem Umstand sehr rechtzeitig sein? Auch, natürlich, stellen Sie sicher, dass Ihre On-Marke für sie. sich nicht an eine Marke, die sich entweder sehr unerreichbar fühlt, weil sie so groß sind, dass sie nicht mit einer kleinen Marke arbeiten oder einfach ganz anders als der Punkt, an dem Ihre Kunden und Publikum überhaupt nicht ausgerichtet sind. Natürlich ist diese Übung, wie Sie Ihren Traummitarbeiter aufstellen, aber offensichtlich kann nicht jeder seinen Traummitarbeiter aufstellen, wenn sie gerade anfangen. Was sind noch ein paar Dinge, die Sie tun können? Warum schauen Sie nicht innerhalb Ihrer Community Leute, die Sie vielleicht kennen, die ähnliche Unternehmen haben, und sehen, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können. Also, jetzt, wo Sie durch all diese Lektionen gegangen sind eines der größten Dinge, die ich persönlich immer noch gefragt bekommen, ist, wie wir sogar Ihre persönliche Marke in alles. Das ist also die nächste und letzte Lektion. 9. Werden Sie persönlich: Eine der besten Ratschläge, die ich je in meiner Karriere gegeben habe , ist, immer an Ihrer persönlichen Marke zu arbeiten. Viele Male denke ich, Unternehmer sind so laserfokussiert auf ihre Arbeitsmarke, dass sie oft über ihre persönliche Marke vergessen, wenn wirklich oft die persönliche Marke alle erstaunlichen Dinge hervorhebt, die Sie tun in Ihrem Arbeitsleben und wirklich noch mehr Möglichkeiten auf den Tisch bringen. Also wird nicht jeder Gründer wirklich sein Gesicht hinter die Marke setzen wollen aber in meinem Fall wollte ich es definitiv aus ein paar verschiedenen Gründen. Erstens, ich denke, dass es wirklich hilft, Markenvertrauen und Markenloyalität aufzubauen, und Menschen zu zeigen, wie ich mit meiner eigenen Marke interagieren kann, zeigt ihnen dann, wie sie mit der Marke interagieren können, oder? Zeigt ihnen, dass ich der größte Fan und der größte Sprecher meiner Marke bin. Das ist einer der Gründe, warum ich denke, dass Gründer ihre Gesichter hinter die Marke legen sollten , ein bisschen mehr, als Sie früher gesehen haben. Es gibt offensichtlich das größte Werkzeug , das wir zur Verfügung haben, um das zu tun, ist Instagram. Stellen Sie sicher, dass Sie versuchen, Ihr Instagram so viel wie vielleicht Ihre Markenmarke wachsen zu lassen. Es gibt ein paar Gründe, warum ich denke, dass es am Ende des Tages sehr vorteilhaft ist. Ein Wesen, dass Sie wieder dieses Vertrauen und Loyalität aufbauen wollen und Sie sicherstellen wollen, dass Menschen, es gibt eine Crossover-Gemeinschaft, richtig? Sie sind in der Lage, Leute zu schieben, wenn sie vielleicht nicht in der Lage, einen Beitrag zu sehen , der für Chillhouse ging, weil es sie zur falschen Zeit getroffen, vielleicht können Sie darüber auf Ihren Kanälen sprechen und dann schlagen Sie sie trotzdem. Das ist ein sehr offensichtlicher Vorteil für Ihr Unternehmen ist, dass Sie in der Lage sind, darüber zu sprechen, natürlich auf Ihrer Instagram-Plattform. Zu den weiteren Vorteilen gehört, dass Sie ein neuer Kanal für Markenkooperationen werden. Nun, weil ich eine Plattform habe, das vielleicht nicht so groß Chillhouse, aber ich habe eine Plattform, jetzt kann ich eine andere Art von Zeilenartikel zu einer Partnerschaft hinzufügen. Jetzt werde ich ein weiterer Grund dafür, dass die Leute mit Chillhouse arbeiten wollen und sich mit mir auseinandersetzen wollen. Das ist ein weiterer großer Vorteil für den Aufbau Ihrer persönlichen Marke. Ein weiteres großes Element ist, wenn Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, Sie sehr wahrscheinlich auch beginnen, Einladungen zur Selbstsprache an Panels, um für wirklich tolle Artikel interviewt werden. Ich war in vielen wirklich unglaublichen Verkaufsstellen vertreten, weil ich sehr offen mit meiner Marke bin und das ist natürlich etwas, das sie wirklich bewundern und sie mögen und sie wollen Leute, die auch sehr aufgeregt sind, teilen Sie diese Momente in ihrem Leben, wie ich. Natürlich können Sie den ganzen Tag über andere Gespräche führen, außerhalb Ihrer Marke zu sprechen. Es gibt wahrscheinlich andere Gründe, warum Leute dir folgen, wie, vielleicht hast du ein zufälliges Hobby, das du liebst, wie du das Surfen liebst und das war diese Art von unmonetarisierbarem Hobby, das du für immer gemacht hast und Sie sind wirklich gut darin und es ist eine Leidenschaft Sache für Sie. Die Leute können sich darauf einrasten. Dann sind sie auch potenziell dazu inspiriert, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und vielleicht ist das jemand, den Sie konvertieren, der normalerweise nicht unbedingt von Ihrem Unternehmen angezogen werden würde. Also beschränken Sie sich nicht nur darauf, nur über Ihr Geschäft zu sprechen , das auch ein wenig langweilig werden könnte, ich würde sagen, für die Person auf der anderen am Empfang Ende dieses Inhalts, Sie wollen auf jeden Fall in etwas Ihrer Persönlichkeit pfeffern in all diesen Inhalten. Stellen Sie sicher, dass die Menschen wissen, was Ihre Ansichten sind, ob es sich um politische Ansichten handelt oder ob es sich nur um allgemeine Lifestyle-Perspektiven handelt. Die Leute wollen mehr über die Person hinter der Marke wissen. Gib ihnen einen Grund, dir zu folgen und ihnen einen Grund zu geben, um zu bleiben. Natürlich geht alles auf die Authentizität zurück. Also, halten Sie es real. Bleiben Sie treu, wer Sie sind. Wenn Sie ein bisschen eine Fangemeinde entwickeln, werden sie eher nicht nur Sie, sondern auch Ihre Marke unterstützen. Ich bin ein Widder. Ich bin eine feurige Latina. Ich bin ein Boss. Ich bin die Tochter eines Immigrantenunternehmers, der so viel getan hat, und ich bekomme viel Vertrauen wegen meines Hintergrunds und wegen dessen, wer ich von Natur aus bin. So wird nicht jeder von Anfang an in der Lage sein, diese perfekt konstruierte persönliche Marke zusammenzustellen . Es wird für einige Leute viel schwieriger sein als andere. Mein Rat an Sie wäre nur sehr langsam anfangen. Beginnen Sie natürlich mit den Dingen, die Sie am bequemsten machen, egal ob es sich um Ihre Arbeit handelt oder ob es sich um Ihren Hund handelt. Vielleicht muss es sich bei Ihrer persönlichen Marke nicht nur um Sie in Ihren Outfits und Ihrer Hautpflege oder um Sie und Ihre Hobbys handeln, vielleicht geht es um etwas, das Sie lieben, und Sie beginnen damit, das zu tun und dann beginnen Sie , Ihr Gesicht hinein zu bringen ein bisschen mehr weil die Leute es lieben, Gesichter auf einem Futter zu sehen, sie lieben ein vertrautes Gesicht, oder? Also ist es in Ordnung, langsam zu beginnen und ich denke, Leichtigkeit in es und machen Sie sich bequem mit den Dingen, die Sie bereits bequem teilen. Von dort aus werden Sie anfangen, sich weicher zu machen und sich in diese Szenarien zu entspannen. Geh nicht auf dich selbst runter. Das ist nicht etwas, das wirklich natürlich zu dir kommt. viele Menschen kommt es natürlich gar nicht. Aber ich denke, wenn man einmal in einen Groove von etwas geraten ist und wenn man einmal wirklich leidenschaftlich über einen Gesprächspunkt wird, beginnt alles mehr und mehr natürlich zu kommen. Ich denke, eine sehr einfache Übung, die Sie jetzt tun können, nachdem Sie Ihre Marke erstellt haben, ist darüber nachzudenken, was Ihre Ankündigungspost wird sein. Sprechen Sie über all die Arbeit, die Sie hineingebracht haben, sprechen Sie über Ihr Warum, sprechen Sie über den Grund, dass Sie es sprechen Sie über Ihr Warum, kaum erwarten konnten, diese Marke mit der Welt zu teilen. Setzen Sie sich in diesen Beitrag, ob das die Produkte in der Hand hält oder ob es in Ihrem Raum ist oder sich neben oder in der Nähe des Produkts oder der Dienstleistung befindet oder was auch immer es ist, das Sie erstellt haben und zeigen Sie es und zeigen Sie es auf eine Art und Weise, wo Sie sehr glücklich und aufgeregt scheinen, und ich denke, das ist eine sehr gute Möglichkeit, das alles zusammen zu binden. So haben Sie Ihre Marke erstellt, dann haben Sie Ihre persönliche Marke erstellt und jetzt stellen Sie Ihre Marke Ihre persönliche Markenseite vor. Ich würde gerne sehen, wie ihr diese Übung zusammengestellt habt, sie definitiv in die Projekt-Galerie hochladet und alles zeigt. 10. Letzte Gedanken: Sie uns also eine Sekunde Zeit nehmen, LassenSie uns also eine Sekunde Zeit nehmen,um zu atmen, entspannen und zu kühlen, weil Sie es bis zum Ende Ihrer Klasse geschafft haben. Ich bin so froh, dass ihr die Schritte mit mir durchgemacht habt. Wir haben alles abgedeckt, von der Erstellung Ihrer Story bis hin zur Erarbeitung Ihrer Markenstimme. Ihre Visuals, Partnerschaften, wie Sie ein Publikum wachsen, Ihre persönliche Marke, so viel. Bitte beachten Sie, dass sich Ihre Marke ständig weiterentwickelt. Es ist wie ein Mensch. Wir ändern uns ständig. Sie sich bereit, die Dinge hin und wieder zu wechseln. Vergessen Sie nicht, alle Ihre Arbeiten in die Projektgalerie hochzuladen. diesem Sinne unterschreibe ich ab. Nochmals vielen Dank, dass Sie mitverfolgt haben. Ich kann es kaum erwarten, all Ihre Projekte, alle Ihre Marken auf der Welt zu sehen . Nochmals vielen Dank. 11. Entdecke mehr Kurse auf Skillshare: